LinkedIn sencillo

¿Prospectar en vídeo rápido y con notificaciones al móvil de forma gratuita?  Vidyard es tu herramienta.  En el contenido de hoy vamos a ver: - Lo que más me gusta de Vidyard (interface y hacerlo todo desde el móvil) Tutorial rápido de Vidyard  - Tutorial rápido para empezar a funcionar. Y si quieres saber más descargar: - 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn: https://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Puedes saber exactamente qué temas le interesan a tu cliente (aunque diga que no le interesa). Aprende cómo hacerlo. En el contenido de hoy vamos a ver: Darse de alta y descargar la extensión para grabar dese la web Grabando vídeos y haciendo embudos de venta Compartiendo vídeos y notificaciones Esta herramienta tiene muchas opciones. Vamos a ver lo básico para que te puedas empezar a mover acortando la curva de aprendizaje. Si quieres saber más, aquí te dejo el curso gratuito de 30 minutos 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn: daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Ventajas e inconvenientes de herramientas de video prospección y con cuál me quedo yo.   En el contenido de hoy vamos a ver: Herramientas de vídeo prospección vs vídeo directo Comparativa herramientas vídeo prospección (loom, vidard y gotolstoy) Mi herramienta de vídeo prospección   Si quieres saber más, aquí te dejo el curso gratuito de 30 minutos, 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn: daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/  

Con tu móvil / ordenador y poco más, cómo conseguir vídeos profesionales para prospectar. En el contenido de hoy vamos a ver: Mejor cercano que perfecto Altura de la cámara y enfoque Entorno de grabación del vídeo y vestuario Iluminación Y si quieres más, aquí tienes el curso gratuito de 30 minutos 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn:   https://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/  

¿Tus vídeos de prospección no se ven? Revisa estos puntos y aprende a corregirlos. En el contenido de hoy vamos a ver: Errores en los primeros segundos.  Errores en el guión Errores en el soporte visual Si quieres más visita 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn:  https://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Cómo conseguir de forma visual que tus vídeos llamen la atención. Aquí tendrás varios ejemplos para varios momentos del vídeo.   En el contenido de hoy vamos a ver: Poses poderosas y qué decir en los primeros segundos. Espacios donde grabarse para llamar la atención. Incluye temas visuales. Incluir botones en la propuesta para que el cliente elija y sea activo en el proceso.   Si quieres saber más visita el curso gratuito: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn.   daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Cómo conseguir que tus vídeos de venta se vean de principio a fin con la estructura adecuada. ¿Cuál es la duración ideal del vídeo?   En el contenido de hoy vamos a ver: Ideas para llamar la atención al inicio del vídeo de prospección Testimonios / Antes y después Paso a paso para conseguirlo / Metodología Llamada a la acción Cuánto debe durar un vídeo de prospección   Si quieres saber más, visita el curso gratuito 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn:  https://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/  

Vídeo vs mail frío, llamada fría o visita en frío ¿Cuál es más efectivo? En este episodio veremos:  Métodos de prospección de clientes Ejemplos de respuestas de vídeo + LinkedIn ¿La prospección en vídeo es para todos? Qué veremos en las siguientes lecciones de este curso Si quieres saber más visita el curso gratuito de 30 minutos de 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn: https://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

La newsletter de LinkedIn llega al correo de las personas que están suscritas (sin necesidad de entrar en LinkedIn). ¿Qué hacer para tener más posibilidades que se abra?   En el contenido de hoy vamos a ver: Cómo contar una historia atractiva (imagen + título) Cómo ser visualmente atractivo (Encabezado 1, Encabezado2, Normal y oxigenar el texto) Qué multimedia usar y cómo usarla Llamada a la acción donde ponerlas   Si quieres saber más visita 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn (un curso de 30 minutos gratuito): https://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/  

Es muy fácil publicar un empleo en LinkedIn y encontrar buenos candidatos. Simplemente sigue estos pasos. Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy Si en vez de leerlo, quieres  verlo: https://youtu.be/ElJSXaKwmPA En el contenido de hoy vamos a ver: Comprobaciones antes de publicar empleo en LinkedIn Paso a paso para publicar empleo en LinkedIn Cómo evaluar a los candidatos en la plataforma de LinkedIn Publicación empleo gratuito vs Empleo de pago en LinkedIn Recomendaciones adicionales para buscar candidatos   Si quieres saber más, aquí tienes el curso gratuito de 30 minutos 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn: daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/    

Metodología en el puerta fría para tener motivación, seguridad y saber qué hacer, cómo hacer y cuándo hacer. Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy Si en vez de leerlo, quieres  verlo: https://youtu.be/puM7a4MH3Xw   En el contenido de hoy vamos a ver: Cómo ganar tiempo. Cómo no invitar a conectar. Cómo invitar a conectar y qué medir. ¿Automatizaciones o a mano? Si quieres saber más, aquí tienes el curso gratuito 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn: daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Yo cierro un alto porcentaje de mis ventas. El problema es que tengo pocas reuniones. Si ya hemos iniciado conversación con la persona cualificada (lo veremos en el siguiente contenido), aquí solo queda el objetivo de agendar más reuniones. Pero hacerlo bien No nos vaya a pasar como hemos visto en el capítulo anterior que no cerramos la venta por no estar con las personas adecuadas. Ojo, que no siempre puedes estar con las personas que toman la decisión (aunque lo intentes): Puedes equivocarte al contactar, y la persona con la que hablas no te lo ha aclarado. No puedas acceder al tomador de la decisión porque tiene un equipo que filtra. Si la empresa es importante, no te queda otra que pasar por el aro y asumir que tienes que hacer más seguimiento.   Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy Si en vez de leerlo, quieres verlo: https://youtu.be/KuXovqqFMGY   En el contenido de hoy vamos a ver: Ejemplos de cómo ofrecer algo atractivo Qué tienes que medir en este proceso y mejorar.   Para aprender más, descarga el curso gratuito de 30 minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn.   http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

¿Qué probabilidad tienes de cerrar una venta? Analiza estos tres factores y mejora el proceso. Vamos a empezar por el final del proceso de ventas, porque así podremos ir detectando donde podemos mejorar en las fases anteriores. Todo lo que te cuento es lo que he ido aprendiendo analizando las oportunidades ganadas / perdidas.   En el contenido de hoy vamos a ver: No estar sentado antes la persona que toma las decisiones Demasiadas personas tomando decisiones. Errores en la propuesta comercial y cómo superarlos. Qué hacer si no cierro la venta   Y si quieres saber más, descarga de forma gratuita el curso de 30 minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn:   https://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Tengo pocos clientes con los que logro maravillas. ¿Por qué no logro vender más? Y esta es una de las quejas más habituales cuando nos da miedo vender. ¿Cómo superarlo?   En el contenido de hoy vamos a ver: Por qué tienes vergüenza a vender. Por qué cada no es un mundo para ti. Cómo tener hábito y perder la vergüenza. Y si quieres saber más descarga el curso gratuito de 30 minutos: https://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/  

Cuando mides mal, se hacen trampas. Qué medir y qué mejorar paso a paso del proceso comercial.   En el contenido de hoy vamos a ver: Cuál es el indicador principal a tener en cuenta. Cómo mejorar el proceso comercial   Y si quieres saber más desacarga el cureso de 30. minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn   http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Es posible cerrar ventas con clientes que no te conocen. Es cuestión de metodología (medir todo) y saber que vas a recibir muchos noes. Comenzamos el curso. Hablaremos de: ▪️ Qué es prospectar ▪️ Por qué prospectar (dos motivos) ▪️ Técnicas de prospección y cuál elegir Descarga de forma gratuita el curso de 30 minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn:  http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Tres cosas que solo puedes hacer tú como CEO en Sales Navigator: buscar puestos claves y pedir referencias; buscar proveedores y pedir referencias; buscar clientes. Hablaremos de: ▪️ Cómo buscar personas clave (incluso si estás en una ciudad pequeña) con LinkedIn ▪️ Cómo buscar proveedores y tener referencias reales en LinkedIn ▪️ Cómo buscar clientes con LinkedIn   Si quieres saber más apúntate al curso 30 minutos para conseguir resultados en LinkedIn: http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Con estas rutinas cada segundo de tu tiempo en LinkedIn será rentable y evitarás esa sensación de no haber hecho nada. Antes de empezar recordar que perder el tiempo es lo más normal. Sólo hace falta mirar en el móvil el tiempo que hemos pasado cada día o semana en cada aplicación y nos llevaremos desagradables sorpresas. Y por otro lado, la buena noticia es que solo nosotros somos responsables de mejorar esa situación. Y ese es el objetivo del contenido de hoy. Tener rutinas para ser productivos en LinkedIn. Para saber más descarga el curso gratuito de 30 minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn: http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Acepto o no acepto? ¿A quién contacto? ¿Donde los busco? Y además temas técnicos a tener en cuenta es lo que veremos en este contenido. Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy Si en vez de leerlo quieres verlo en formato vídeo cómo crecer en calidad en tu red de contactos: Hablaremos de: ▪️ Lo que debes saber antes de contactar ▪️ 4 formas rápidas y sencillas para tener contactos de calidad ▪️ ¿Acepto o no a todos los contactos?   Si quieres saber más descarga el curso gratuito de 30 minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn   daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Qué publicar y con qué periodicidad en LinkedIn con 7 ideas sencillas sin que me de pereza y que proyecte mi imagen y la de mi empresa. Hablaremos de: ▪️ De donde salen las ideas para tu plan de contenidos ▪️ 7 Ideas en función de los objetivos para publicar en LinkedIn ▪️ Qué formato y periodicidad para publicar en LinkedIn ▪️ El error que debes evitar al publicar en LinkedIn Si quieres saber más descarga el curso gratuito de 30 minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn. https://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Estas secciones solo la leen quien de verdad está interesado en ti. Ejemplos para que puedas atraer buenos contactos. Hablaremos de: ▪️ Qué espera leer los contactos en tu acerca de (extracto) de tu perfil de LinkedIn ▪️Estructura tipo de tu acerca de en LinkedIn ▪️ Cómo hacer visual tu Acerca de en LinkedIn ▪️ Qué poner en la parte de destacados. ▪️Dos ejemplos de perfiles de CEOs en LinkedIn con Acerca de y Destacados   Si quieres saber más descarga el curso gratuito de 30 minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn   http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Causa una buena primera impresión cuando visiten tu perfil en tan solo un segundo con las ideas y ejemplos que te muestro.   Hablaremos de: ▪️ Aprende a contar tu historia ▪️ 4 ideas para tu imagen de fondo de tu perfil de LinkedIn ▪️ Transmitir tu valor desde tu titular profesional de LinkedIn   Si quieres saber más, descarga el curso gratuito 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn   http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/  

¿Vale para algo LinkedIn o es simplemente postureo? ¿Y una vez dentro, qué hago?   Hablaremos de: ▪️ ¿Quién necesita estar en LinkedIn? Preguntas y respuestas fáciles ▪️ ¿Qué puedes conseguir estando en LinkedIn? ▪️ Haz esto para saber lo que los demás ven de ti   Si quieres saber más descarga el curso gratuito de 30 minutos 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn:  http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

¿Qué vende más? ¿Una máquina con automatizaciones? ¿Un equipo comercial? ¿Ambas?   Aquí te dejo un resumen de lo que vamos a ver: La paradoja del equipo comercial y de las automatizaciones de venta El poder de la personalización Entonces, ¿automatizaciones en el proceso comercial sí o no?   Si quieres seguir avanzando, descarga de forma gratuita el curso de 30 minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn: https://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/    

¿Bases de datos? ¿Telemarketing? ¿LinkedIn? ¿Publicidad? ¿Medios propios?¿Cuál de ellos funciona mejor y en qué situaciones? Recientemente hablaba con una empresa que está iniciando una nueva línea de negocio (adicional a las que ya tienen) y me preguntaba cómo podían generar nuevas oportunidades comerciales. Y de esto hablaremos hoy. Me planteaba dos opciones de inversión a la que yo le añadí otras tres: Comprar bases de datos. Contratar a una empresa de telemarketing. Usar LinkedIn (dando formación a su equipo). Publicidad Tus propios medios   Si quieres avanzar más, descarga de forma gratuita el curso de 30 minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn   daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Ideas concretas y sencillas para causar una buena imagen en redes de tu equipo y empresa.   Hablaremos de: ▪️ Los básicos del manual de buenas prácticas en LinkedIn ▪️ Manual de perfil de LinkedIn: imagen de fondo, titular, foto, acerca de y destacados ▪️ Publicaciones de linkedin y plantillas de bienvenida en LinkedIn   Si quieres saber más descarga el curso gratuito de 30 minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn   http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/    

Ejemplos de cómo publicar contenidos de forma sencilla y constante que lograrán crear una comunidad en torno a la marca de tu empresa y de tus embajadores de marca   En este contenido hablaremos de: Qué contenidos funcionan mejor en LinkedIn para empresas como embajadores de marca Qué formatos utilizo para publicar contenido en LinkedIn para empresas como embajador de marca Cuánto contenido y cuándo debe publicar un embajador de marca en LinkedIn contenido de empresa   Descarga el curso gratuito de 30 minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn: http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/  

Consigue de forma sencilla que los perfiles de las personas de tu empresa reflejen tanto su valía como la de la empresa. Que no sea un copia y pega, sino que sea realmente inspirador y real. En el episodio veremos: → Impacta con la primera impresión en LinkedIn: opciones de imagen de fondo, mejorar la foto con el móvil, titulares de linkedIn que van más allá del puesto de trabajo. → Poniendo en valor la persona y la empresa: estructura del acerca de y qué poner en destacados.

¿Puede hacer algo la empresa con el LinkedIn de sus equipos? ¿Cómo detectar el talento oculto de los embajadores de marca en la empresa?   Te explico paso a paso el proceso para detectar embajadores de marca en LinkedIn y darles confianza. Para saber más descarga el curso de 30 minutos: http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Que hablen de ti las personas que están contentas de tu empresa, hará que tu mensaje lleguen a más personas tanto dentro como fuera de tu empresa. En este contenido hablaremos de: Qué es un embajador de marca en LinkedIn Beneficios para tu empresa de tener embajadores de marca en LinkedIn Quién puede ser embajador de marca en LinkedIn Más información en: https://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Aprende cómo transmitir en directo en LinkedIn de forma gratuita tanto con herramientas de terceros (restream o streamyard) como con RTMP (OBS o Zoom). Más recursos gratuitos en: http://daviddiazrobisco.com/ → Aprenderás tres formas de solicitar el directo en LinkedIn → Qué te conviene más (herramientas de terceros o RTMP) → Cuál es mi herramienta de terceros favorita en su versión gratutia →Mini tutorial para emitir desde Restream y Vidyard → Cómo obtener las claves para transmitir (OBS o Zoom) y cómo conectar zoom con LinkedIn Live

Lo que es gratis no le damos valor. Pero es que un mes gratuito en LinkedIn Sales Navigator a tope, da para mucho. Incluso si haces un intensivo te ahorrarás pagar el resto de meses del año. Descarga el curso gratuito de 30 minutos: 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIn   Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy Si en vez de leerlo, quieres verlo en formato vídeo, aquí te dejo el enlace:

Consigue aprovechar cada minuto que estás en LinkedIn con estas resultados consiguiendo los mismos resultados en menos tiempo. En este contenido hablaremos de las rutinas básicas: Qué es una rutina y por qué trabajar con ellas. Funnel de ventas en LinkedIn (o proceso de venta en LinkedIn) Rutinas comerciales de prospección y seguimiento en LinkedIn Sales Navigator (bloques de trabajo)   Más recursos en: http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/ Qué es una rutina y por qué trabajar con ellas Es muy que las redes sociales nos coman tiempo. Incluido LinkedIn. Y que ese tiempo no sea productivo. Por eso es importante incorporar rutinas de trabajo. Una rutina consiste en realizar una serie de actividades concretas en un tiempo determinado. Siempre la misma. Sabes lo que tienes que hacer y cuándo lo tienes que hacer. Para que sea efectiva tienes que dedicarte sólo a las tareas de la rutina apaga toda las distracciones que tengas: teléfono, wahtsapp, apps del móvil, correo, otras páginas web o cualquier tipo de notificación. Estar en LinkedIn todo el día no te hace más productivo. Tendrás la sensación de estar siempre en la red y conseguirás muchos menos resultados que si trabajas por bloques. Ahora vamos a ver en detalle qué rutinas podrías incorporar para prospectar en LinkedIn y conseguir más reuniones comerciales.           Añadir texto alternativo   Funnel de ventas en LinkedIn: invitación - propuestas - mensajes seguimiento - cierre / abandonar Tienes que tener en cuenta que LinkedIn no es mágico. Ni tampoco es la solución total a tus problemas de venta. Hay un refrán que dice: aunque la mona se vista de seda, mona se queda. Esto quiere decir que LinkedIn no te va a transformar de no vender nada a vender x 10 lo que hacías. No es así. Es una herramienta más para llegar más rápido a otras personas y hacerles propuestas concretas. Los ratios de conversión deben ser similares a tu presencial o a estrategias online. Por lo tanto, para cerrar alguna venta, debemos haber tocado anteriormente muchas puertas. Asumir, que no todo el mundo nos va a decir sí. Asume tu proceso de venta como un regalo que le estás haciendo al cliente. Tú quieres mejorarle la vida. Así es mucho más fácil aceptar los síes y los noes. Aquí te dejo un esquema de unos números que te pueden servir de referencia en tu proceso de venta. Ojo, son indicativos y dependen del sector donde estés y el tipo de producto o servicio que ofreces.           Añadir texto alternativo Mide para saber lo que tienes que mejorar. Una vez hechas las modificaciones volver a medir. Para que todo tenga un sentido y sea productivo dos temas fundamentales: Tener claro qué producto o servicio vamos a ofrecer. Tener claro qué tipo de interlocutor es el válido. Agruparlos por necesidades hará que prospectemos con mayor agilidad. El cliente quiere propuestas concretas. Todos pensamos que somos especiales. Tú lo piensas y tu cliente también lo piensa. Sin embargo, el algoritmo de Amazon nos demuestra que no. Que todos hacemos lo mismo.

Aprende a hacer búsquedas avanzadas, efectivas y acotadas tanto de clientes como de empresas con LinkedIn Sales Navigator. Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy Los básicos en las búsquedas de LinkedIn Sales Navigator (divide y vencerás en las búsquedas, guarda las búsquedas, cuentas y empresas similares) Encontrando a mis empresas ideales con ejemplos: filtros de cuentas de LinkedIn Sales Navigator y ejemplos de búsquedas. Encontrando a mis clientes (personas) ideales con ejemplos: filtros de clientes de LinkedIn Sales Navigator y ejemplos de búsquedas. Aprende a hacer búsquedas avanzadas, efectivas y acotadas tanto de clientes como de empresas con LinkedIn Sales Navigator. Contenido del curso LinkedIn Sales Navigator (varias semanas) Este es el tercer contenido de una serie que te ayudará a buscar a clientes potenciales cualificados y que puedas iniciar más conversaciones de venta en menos tiempo. Estos son los contenidos que iré publicando o se han publicado (haz clic para acceder): Qué es Sales Navigator y diferencias con la versión gratuita de LinkedIn (Curso Sales Navigator 1 de 5 (ver artículo haciendo clic aquí)

Conoce los cuatro aspectos de la configuración inicial que te ayudarán a iniciar más conversaciones con clientes en LinkedIn Sales Navigator. Y además: Diferencias entre cuentas y clientes. Diferencias entre búsquedas y listas Aprende a organizarte y ganar tiempo: Conoce a fondo la nueva página de inicio de LinkedIn Sales Navigator   Contenido del curso LinkedIn Sales Navigator (varias semanas) Este es el segundo contenido de una serie que te ayudará a buscar a clientes potenciales cualificados y que puedas iniciar más conversaciones de venta en menos tiempo. Estos son los contenidos que iré publicando o se han publicado (haz clic para acceder): Qué es Sales Navigator y diferencias con la versión gratuita de LinkedIn (Curso Sales Navigator 1 de 5 (ver artículo haciendo clic aquí):  

Prospectar como si no hubiese un mañana para tener un flujo constante de clientes cualificados superando el puerta fría. Y si lo haces de forma profesional, la cuenta gratuita de LinkedIn se quedará corta. ¿O puede que no? .¿Cuál es el plan que más me conviene? Y si me hago premium, ¿mis publicaciones llegarán a más personas? Contenido del curso LinkedIn Sales Navigator (varias semanas) Este es el primer contenido de una serie que te ayudará a buscar a clientes potenciales cualificados y que puedas iniciar más conversaciones de venta en menos tiempo. Estos son los contenidos que iré publicando: Qué es Sales Navigator y diferencias con la versión gratuita de LinkedIn (Curso Sales Navigator 1 de 5) Cómo configurar LinkedIn Sales Navigator y entender la página de inicio (Curso Sales Navigator 2 de 5). Encuentra a tu cliente: búsquedas y filtros en LinkedIn Sales Navigator (Curso Sales Navigator 3 de 5). Rutina de prospección y conversación de venta con LinkedIn Sales Navigator (Curso Sales Navigator 4 de 5) Cómo usar el mes gratuito de LinkedIn Sales Navigator (Curso de Sales Navigator 5 de 5) Recuerda que LinkedIn es solo una herramienta más en el proceso comercial. Este curso te ayudará a hacer de forma digital y más rápida lo que haces de forma tradicional. Y ojo, con los clientes que no estén en LinkedIn, deberás seguir usando las mismas técnicas. ¿Y por qué no hablas de vender a través de LinkedIn? Creo que los procesos de venta son largos y LinkedIn te da la posibilidad de superar ese puerta fría. Para hacer seguimiento del proceso comercial, te iré dando enlaces a otras publicaciones que ya he realizado sobre esta temática para que tengas una visión global.   Resumen de lo que vamos a ver en el contenido de hoy Si en vez de leerlo, quieres verlo en formato vídeo, aquí te dejo el enlace:

Consigue más recomendaciones en LinkedIn sabiendo qué y cómo pedirlo. Que generen seguridad y confianza en las personas que no te conocen y ayuden a comunicar tu valía profesional. Ojo, que todo lo que hablemos en este contenido es válido tanto para LinkedIn como para fuera de esta red. El esquema es similar. Recuerda que las personas que no te conocen se fían más de lo que dicen otras personas como ellas que de tus propias palabras. Por eso debes pedir recomendaciones.   Resumen de lo que vamos a ver Si en vez de leerlo, quieres verlo en formato vídeo, aquí te dejo el enlace:   xxx vídeo xxxx    En este contenido hablaremos de: ▪️ Cuál es el mejor momento para pedir una recomendación en LinkedIn sin que te cueste hacerlo. ▪️ Recibir buenas recomendaciones en LinkedIn: esquema propuesto y paso a paso para pedirlas. ▪️ Gestionar las recomendaciones en LinkedIn: pedir revisión, , mostrar, ocultar, eliminar las dadas. ▪️ ¿Cuál es el número ideal de recomendaciones en LinkedIn?   Descarga recursos gratuitos en: https://daviddiazrobisco.com/  

→ ¿Qué te parecería que si decides hacer una newsletter en LinkedIn se avise por defecto a toda tu red de contactos de primer nivel si la quiere seguir? →¿Qué te parecería que cada vez que haces una publicación en LinkedIn a las personas que se han suscrito les saliese un aviso de que has publicado? →¿Y qué te parecería que también les avisase por correo electrónico? → ¿Y conocer las personas que se han suscrito? Todo esto lo puedes conseguir con la newsletter de LinkedIn. Y en el contenido de hoy te lo explico todo. Resumen de lo que vamos a ver   En este artículo veremos: ▪️ Cómo configurar / activar la newsletter de LinkedIn. ▪️ La importancia de la primera línea y el título. ▪️ Cómo mirar quién está suscrito y otras estadísticas. ▪️ ¿Publicar en LinkedIn o en mi blog? ¿Posiciona LinkedIn en Google? Descarga el curso gratuito 5 secretos para conseguir resultados en LinkedIN:

Si en vez de leer quieres verlo en formato vídeo, te cuento en vídeo cómo usar LinkedIn + Vidyard no solo para prospectar de forma efectiva, sino para a qué clientes merece la pena o no seguir después de un mensaje comercial.     En este artículo veremos: ▪️ Números: mis errores y aciertos al prospectar con clientes potenciales. ▪️ Por qué usar vídeos Vidyard en las propuestas comerciales. ▪️Cómo preparar una plantilla de propuesta comercial para personalizarla de forma muy sencilla con guión y ejemplo. ▪️ Indicadores para conocer qué cliente potencial merece la pena seguir.

En este episodio aprenderás a: - Saber cuándo una persona está o no conectada. - Si ha leído o no tu mensaje en LinkedIn - Cómo configurar la privacidad de tu correo - Gestionar tus correos: buscar y archivar. - Editar y corregir correos enviados en LinkedIn. - Adjuntar: ficheros, enlaces. - Mandar vídeos y. mensajes de voz. Todo para iniciar conversaciones. Si quieres avanzar más en LinkedIn descarga el curso gratuito de 30 minutos: http://daviddiazrobisco.com/5-secretos-para-conseguir-resultados-en-linkedin/

Aumenta el número de personas que aceptan tus invitaciones, distingue entre invitar y mandar mensaje, conoce cuál es límite de invitaciones, qué pasa si no te aceptan y si tienes o no que retirar las invitaciones no aceptadas. Puedes verlo en formato vídeo: https://youtu.be/d6BB2NFlXgE   ▪️ 00:00 - 00:52 Ten en cuenta todo esto en las invitaciones a conectar en LinkedIn ▪️ 00:53 - 02:17 Invitar a conectar cuando sale seguir en el perfil de LinkedIn ▪️ 02:18 - 03:28 Cómo limitar en LinkedIn las personas que te pueden invitar. ▪️ 03:29 - 05:02 Ideas sobre qué poner en la invitación personalizada. ▪️ 05:03 - 06:30 Evita enviar mensaje en LinkedIn. Úsalo solo cuando no tengas otro medio de conectar en LinkedIn ▪️ 06:04 - 06:48 Ratio de aceptación de invitaciones en frío aceptable y qué hacer si estoy por debajo. ▪️ 06:49. - 7:23 Avisos y penalizaciones de LinkedIn por automatizaciones o baja aceptación. ▪️ 07:24 - 08:34 Número de invitaciones máximas a enviar en LinkedIn por semana (con o sin linkedin premium) ▪️ 08:35 - 09:23 Qué hacer con las invitaciones que nos aceptan y si nos informa LInkedIn ▪️ 09:24 - 11:00 Cómo se retiran invitaciones en LinkedIn y qué pasa cuando se retiran ▪️ 11:01 - Resumen    ►►► OTROS VÍDEOS QUE TE PUEDEN INTERESAR◀︎◀︎◀︎   → Cómo incluir COVER STORY

Visita davidiazrobisco.com para descargar recursos grauitos. Curso de perfil con taller en directo hasta el 12/10/2021:    https://daviddiazrobisco.com/curso-web-destaca-con-tu-perfil-linkedin/  

Usa TROYA para ser más visible y, sobre todo, siempre llamada una llamada a la acción para sacar a las personas de la red social. Para saber más visita: informacionparalaaccion.com/172   [button link="https://podcasts.apple.com/us/podcast/id1234102332" type="big" color="blue" newwindow="yes"] Escuchar en iTunes[/button]  [button link="https://www.ivoox.com/podcast-linkedin-sencillo_sq_f1415209_1.html" type="big" color="orange" newwindow="yes"] Escuchar en iVoox[/button] [button link="https://open.spotify.com/show/59cjLQMpwvlVLyTAOydxhR" type="big" color="green" newwindow="yes"] Escuchar en Spotify[/button]   LinkedIn y la vida real Qué importante es medir todo lo que haces en cada sitio. Tengo clientes que son activos en varias redes sociales y con un considerable número de seguidores. Hacen venta a empresas, y lo tienen claro. Aunque en LinkedIn es el sitio donde menos seguidores (6 K frente a 20K en TikTok) el 80% de los clientes que entran por redes entran por ahí. Lo vimos en el capítulo 1 de esta serie: ocúpate sólo del número de conversiones. Hoy vamos a ver: ¿Qué publicar en redes y en mi web? La importancia de las llamadas a la acción. TROYA y mover la publicación.   https://youtu.be/PnKfF1OfiAk   ¿Qué publicar en redes y en mi web? Elegir la red social donde publicar Recuerda que para mí la definición de social selling es usar las redes sociales para iniciar conversaciones de venta. Para elegir red social hay que tener en cuenta dos criterios: Donde esté tu cliente. Que esa red te de conversaciones de venta. Para mí, en tema de ventas B2B, la mejor red sin ninguna duda es LinkedIn. Es el sitio donde mejor podemos conocer a las personas de las empresas con las que vamos a tener relación. En una red social no sólo está la información que uno quiere exponer, sino están las opiniones de otras personas. Además, en otras redes estamos buscando más pasar el rato. Ojo, que eso no quiere decir que en Instagram y Facebook no se venda. Claro que se vende. Pero mucho más enfocado a su público objetivo que es más un particular. O también seguir a personajes públicos.   ¿Publico en mi web? Es vital que publiques en tu web por varios motivos: Las redes te dan la inmediatez. Tu contenido es visible en ese preciso momento. Sin embargo, no te posiciona en los buscadores de Google. Una vez pasado el tiempo se pierde. Tu web es tu casa. Si publicas buen contenido y lo posicionas, saldrá en los buscadores de Google. La única red social (que lo mismo no lo es) donde hago la excepción es YouTube. Al igual que el blog, tus vídeos de YouTube también se pueden posicionar en primeras posiciones y ser visibles a tus posibles clientes. Yo soy partidario de publicar los mismo en distintos formatos y en distintos sitios. Lo llamo reciclar el contenido. Vamos con este ejemplo. Una idea de contenido me da para varias publicaciones: Artículo: como este que estás leyendo: mi blog. Resumen realizado en PDF: tres o cuatro semanas después lo publico en LinkedIn. Resumen foto a foto (página de PDF): lo puedes publicar en Instagram y Facebook y también en las historias de las distintas redes. Este mismo contenido va a podcast y a  YouTube. Fíjate que estamos hablando del mismo contenido, pero distribuido en distintas redes sociales y cada uno en el formato que más se adecúa a la red. ¿Y la gente no se cansará de leer lo mismo? La verdad que no somos tan importantes para que lean todo lo nuestro. Además de cuidar la red social, tenemos que cuidar tanto Google como YouTube para que nuestras publicaciones permanezcan a lo largo del tiempo. Son muy importantes las llamadas a la acción y sobre esto hablaremos a continuación.   La importancia de las llamadas a la acción Para mí no se debería realizar ninguna publicación que no tuviese una llamada a la acción. Una llamada a la acción significa sacar a la persona de la forma que sea de la red social: A un artículo en tu web donde ponga un botón muy grande de conectar. A un recurso (lead magnet) donde haya que dejar los datos para descargarlo. A un calendly o similar para agendar una llamada. A una página de venta, de contacto o de testimonios. Muy importante, siempre en todas nuestras estrategias tenemos que tener muy claro a dónde vamos a mandar a todas las personas con nuestras publicaciones. El cliente no puede navegar alegremente por nuestra web. Si le sacamos a un determinado sitio, es para que ejecute una acción. Y lo ideal sería que esa acción fuese siempre la misma y que la pudiésemos hacer seguimiento. De esta parte hablaremos más en detalle en el siguiente artículo de la serie: A donde llevar nuestros clientes de la red a qué sitios. Anticipando un poquito lo que hablaremos. No es lo mismo hacer seguimiento sobre potenciales clientes que le han dado a la página de contactar o la de testimonios, que hacerlo sobre potenciales clientes que lo único que han hecho es leer nuestro contenido. Todavía no están preparados para la venta. Por cierto, cada red social tiene sus sitios para hacer las llamadas a la acción: En tu web: puedes poner una imagen destacada para que visiten alguna página o descarguen algo y te dejen sus datos. En LinkedIn: en la parte de publicación, puedes poner enlaces siempre que no salga la imagen destacada. La publicación funcionará bien. Y en las historias de LinkedIn, con páginas de empresas siempre, y con perfiles personales a partir de 5K seguidores, puedes poner enlaces hacia afuera. En YouTube: tienes tarjetas, primer comentario fijado, descripción, en la portada del canal. En Instagram: desde tu perfil. Y en tus publicaciones siempre puedes poner en un carrusel de fotos una dirección web. Es fundamental publicar en "nativo" en cada red. Es decir, subir vídeos a IGTV, Facebook y LinkedIn en sus plataformas. No forzar a que el usuario salga fuera de la red porque entonces, la red no mostrará nuestras publicaciones. Lo importante es que consuma el contenido, y se pueda s   TROYA y mover la publicación Libertad para publicar A  mí me gusta que las personas de la empresa tengan libertad para publicar. No vale decir: Hoy la empresa ha publicado esta publicidad y todos la tenéis que mover. Volvamos a los inicios: Definimos una acción comercial con producto/servicio y contenido. Creamos la estrategia para acercarnos a los potenciales clientes con autoridad y contenido.   Fíjate que además de esperar que otras personas le en redes se puede mover el contenido de las mejores formas que podamos a los clientes: Si en nuestro CRM tenemos etiquetados a nuestros clientes en función de intereses, cuando creemos algo de su interés (serie de contenidos) se lo podemos hacer llegar por mail. En nuestros mensajes de bienvenida puede ser una alternativa como vimos en el anterior capítulo. Mandarlo a la red, en vez de a la web, puede darte un plus de autoridad si ha sido una publicación muy vista. Si tu cliente es más de WhatsApp, y hay algo que sabes que le va a interesar, muévelo también por ahí.   Método TROYA Sobre todo, deja libertad a tu equipo para que comparta el contenido como quiera. Para ello me gusta usar TROYA: T ítular que llame la atención R esume lo que estás contando O xigena el texto Y (Ll)amada a la acción A rchivar con hashtag Para ver más ejemplos de cómo hacerlo, te dejo enlace a un artículo con ejemplos de TROYA donde puedes ver esto más detallado. Publica donde estén tus clientes y estén más dispuestos a comprarte. En B2B sin duda ninguna LinkedIn es la red. Siempre llamadas a la acción con un objetivo. Libertad para compartir con TROYA.   Escríbeme o consulta aquí como formar a tus equipos de empresa en social selling.   Recursos mencionados Artículos Qué es el social selling para empresas Cómo hacer una estrategia de contenidos de social selling Cómo iniciar conversaciones de venta con ejemplos Cómo compartir contenido para ser visible y rentable con el método TROYA Qué estadísticas de LinkedIn debo mirar. Recursos Recursos gratuitos para mejorar en LinkedIn: perfil, interacción y contenido.

Para que haya venta, el cliente tiene que salir de redes sociales y seguir un proceso en el que te vas ganando su confianza. ¿Cómo sacarle de redes y medirlo?   Para más info visita: informacionparalaaccion.com/171

Los likes, followers y ser trending topic de nada sirve si nuestro contenido de social selling como empresa no saca de las redes a los potenciales clientes a una conversación o embudo. http://informacionparalaaccion.com/169     LinkedIn y la vida real En las relaciones personales, antes de iniciar una relación seria, hay una frase que cuando nos las dicen nos duele mucho: te quiero solo como amigo. Nada más. Posiblemente, nuestro contenido entretenga a muchas personas. Sin embargo, no sea lo suficientemente bueno como para servir a  iniciar conversaciones de venta. ¿Cómo tener una buena estrategia de contenidos de social selling? Hoy vamos a ver: La única verdad sobre las estadísticas vanidosas de likes y followers. Donde tener ideas para crear contenido de social selling para empresas. La metodología CSI.   https://youtu.be/8Q3Zj4Rkj5w     La única verdad sobre las estadísticas vanidosas de likes y followers Métricas vanidosas de social selling Cuando hacemos una publicación estamos siempre muy obsesionados con: Número de visualizaciones: ojo, que no quiere decir que lo hayan visto, sino que simplemente ha pasado por su página de inicio. El nivel de engagement: muchas veces se traduce en número de likes y followers. Ojo, que hay redes sociales como Instagram que en determinados países está quitando el like. Tengo que decirte que es relativamente fácil ser viral. En especial cuando: Publicaciones críticas: uno de mis alumnos hizo en su momento una publicación criticando la gestión del COVID y recibió más de 100.000 visitas, más de 250 comentarios. Recibió 25 invitaciones a conectar con las que nunca hará negocio. Atraes el mismo tipo de personas/empresas que el tono con el que pulbicas. Publicaciones de apoyo social: publicaciones relacionadas con apoyo a obra social (bancos de alimentos, grupos de exclusión social o discapacitados). Una persona que finalmente no fue cliente mío me quería contratar para hacer una campaña con los CEOs que habían dado a recomendar a una de sus publicaciones relacionadas con un tema de obra social. Así no funciona el tema. Hablar de la vida personal:  muchas personas se quejan que sus publicaciones profesionales tienen menor impacto que sus publicaciones personales (como comer una paella). Ya, pero aunque tus publicaciones personales sean virales, no harás negocio.   Métricas buenas de social selling La única realidad es la siguiente: Las personas que recomiendan y comentan tu contenido: o son clientes, o amigos o personas de tu empresa, o nunca te comprarán.   Piénsalo fríamente. Cuando tú estás en disposición de comprar, lo que haces es visitar a las posibles alternativas en todos los ámbitos donde esté: su página web, redes sociales, miras los testimonios. Y lo haces de manera oculta, no te haces visible. Y sólo después, cuando tienes la decisión clara decides ponerte en contacto con ese posible proveedor. No te haces visible porque no quieres que esas personas te estén spameando. Quieres sentirte libre a la hora de tomar decisiones. Por lo tanto, a la hora de hacer métricas miremos: Cuántas conversaciones de venta hemos iniciado. Cuántos presupuestos nos han pedido y cuántos hemos cerrado. Cuántos mensajes directos nos han escrito.     Donde tener ideas para crear el contenido de social selling para empresas Muchas empresas me dicen que no crean contenidos y sus equipos tampoco. Te contaré dos ejemplos reales. Por un lado, tenía una persona que es socio de una de las cuatro empresas grandes de consultoría. Me decía que no creaba contenido. Mirando de forma detallada vimos que: Profesor de Escuela de Negocio. Profesor de Universidad. Da entrevistas. Forma a sus equipos internamente. Hace presentaciones a clientes. Además, tiene la suerte que hay un equipo detrás poniendo en bonito sus ideas. El único paso que tiene que dar es publicar ese contenido (manteniendo la confidencialidad) en redes sociales con una buena llamada a la acción. Por otro lado, suelo hacer formaciones donde se juntan personas de diferentes empresas. Para sacar ideas de contenido, las suelo juntar de dos en dos (incluso en virtual) y una de sus tareas es que una persona explique su proyecto, y la otra le pregunte todas las dudas que tiene. Si dejo 5 minutos por persona, nunca es suficiente. Siempre se quiere más tiempo. Es un caso claro que tú siempre estás creando contenido. El contenido no tiene que ser complicado. Lo veremos en el siguiente apartado. Quédate con esta idea: El contenido es para tu cliente. No para tu competencia. Tú creas contenido cuando: Respondes a las preguntas de tus clientes: en visitas comerciales o por correo electrónico. Cuando das formación a tus equipos. Cuando le explicas a alguien lo que haces y las diferencias. La metodología CSI Cómo sé que mi contenido es bueno: Si sigue el acrónimo CSI: Conocimiento Sencillez Impacto Conocimiento Se trata de hablar de las cosas que a ti y a tus clientes os pasan. No vivimos en un mundo perfecto de empresas grandes donde no hay límites ni de presupuesto económico ni de personas. Los clientes quieren saber que lo que tú ofreces es válido para empresas imperfectas como las suyas. Uno de mis clientes hace naves bonitas donde cumple con el presupuesto (nunca hay partidas adicionales) y también cumple los plazos de tiempo. Nunca se retrasa. Lo consigue porque utiliza la metodología BIM. ¿Cuál es su mayor problema? Que sus potenciales clientes contratan las obras a sus conocidos. Que siempre incorporan adicionales y no cumplen con los plazos. La solución es enseñar a sus potenciales clientes cómo pedir los presupuestos de las obras para confirmar que no habrá desviaciones ni económicas ni temporales. Deberíamos formar a nuestros clientes potenciales para que también sepan hacer preguntas a nuestros competidores.   Sencillez Lo hemos comentado antes. El contenido es para tu cliente. No para tu competencia. Si por ejemplo estás hablando de leyes, no quiero que me hagas un copia y pega de la ley. Si en mi empresa 10 personas han pedido a la vez adaptación de jornada laboral, quiero que me comentes qué pasa si no les contesto a todas. Si me pueden sancionar. Si estoy hablando que no sé si tengo contaminando el suelo de mi empresa, o si los residuos necesitan un reciclaje adicional, cuéntame qué tengo que hacer de forma específica para saberlo. Impacto Tiene que haber un antes y un después de tu contenido. El contenido y la forma de exponerlo tiene que ser "asertivo" (o agresivo). Que te anime a salir de tu situación de inercia. Y fíjate que digo el contenido agresivo. Y no insistir en que nos dé una cita. Lo veremos en el capítulo siguiente. Siguiendo con el ejemplo de las naves industriales, uno de los contenidos también es mandar una serie de obras realizadas donde se ve de forma muy fácil tres parámetros: m2construidos Toneladas de acero Tiempo de ejecución Foto del resultado y de la nave bonita.   ¿Me copiarán? Para ofrecer buen contenido esta siempre es la mayor de las dudas. Si cuento todo lo que hago, habrá otras empresas que me copien. ¿Tú crees que una empresa seria no va a pedir al menos tres presupuestos? ¿No te gustaría formar a tu potencial cliente para que haga las preguntas adecuadas a tu competencia? ¿No sería bueno tener una estrategia en la que comunicar mucho más tu valor diferencial?     Mide sobre todo cuántas conversaciones de venta has iniciado. Creas contenido constantemente. Solo queda ponerlo en redes. Tu contenido tiene que retar a tu cliente. Sacarle de su rutina. Utiliza la metodología CSI (Conocimiento Sencillez e Impacto).   Escríbeme o consulta aquí como formar a tus equipos de empresa en social selling.   Recursos mencionados Artículos Qué es el social selling para empresas Cómo tener un plan de contenidos estratégico y fácil de mantener. Cuál es el mejor indicador de tus ventas en LinkedIn Qué estadísticas de LinkedIn debo mirar. Recursos Recursos gratuitos para mejorar en LinkedIn: perfil, interacción y contenido.  

Es fácil tener seguidores, invitar y que te acepten. ¿Y luego qué? ¿Cómo inicio conversaciones de venta? Para más información visita: http://informacionparalaaccion.com/170   LinkedIn y la vida real Ir a una campaña de mensajes masivos enviados de forma genérica es una buena forma de conseguir personas cabreadas. No es la forma de conseguir esos clientes pre cualificados. Hoy vamos a ver: Cómo empezar una estrategia de social selling. Metodología para iniciar conversaciones de venta con ejemplos. Cómo acelerar el proceso de venta de social selling para empresas.   https://youtu.be/PnKfF1OfiAk   Cómo empezar una estrategia de social selling El error que todos solemos cometer Sabemos que lo más importante siempre es vender. Con nuestros clientes ya tenemos confianza. La parte dura es prospectar en frío. Como lo más importante es vender, solemos cometer el error de intentar vender lo que podamos y a quien podamos. Vamos a estar en redes por estar, vamos a ser visibles y vamos a hablar de todo. Sí que es posible que te de visibilidad, pero no te dará ventas. No es verdad que por reducir el número de clientes potenciales o productos o servicios a vender, vayamos a vender menos. El ser más específico nos dará muchas más posibilidades de venta en los clientes que toquemos. Cómo definir mis objetivos de social selling. ¿Cómo sé cuál es mi mejor estrategia de social selling? Teniendo en cuenta que vamos a hablar con desconocidos, lo más importante es destacar aquello en lo que somos diferenciales. Puede ser porque tengas un desarrollo tecnológico, des servicio en muchos puntos geográficos, o justo por lo contrario porque estés en un nicho muy concreto. Intenta ofrecer aquello que no tiene tu competencia. Para confirmar que estás en el punto correcto: Pregunta a tus clientes por qué te compran a ti y no a tu competencia. O revisa las encuestas de calidad que se hacen en la ISO para obtener información. Revisa tus últimas facturaciones. ¿Qué te están comprando tus clientes? Si es una campaña nueva, ten claro el objetivo y alcance del nuevo producto y/o servicio.   Metodología para iniciar conversaciones de venta con ejemplos A mí me gusta mucho mezclar las redes sociales con otros elementos que siempre han funcionado. Y el que más me gusta es el teléfono. Me gusta que en todos los puntos de contacto con el cliente haya dos elementos: Autoridad: trabajos que haya realizado con empresas similares. Contenido: formar al cliente. Y así, me gusta que haya varias etapas que te detallo a continuación: Venta de tornillos (ejemplo 1) Es el caso de una empresa que tiene tornillos que no se aflojan. Estos serían los pasos: Se define que se quieren vender unos tornillos que no se aflojan para empresas que hacen mantenimiento de un determinado motor. Se buscan por internet las empresas y se contacta con los responsables de esas empresas (en este caso 6 empresas). Se les hace un mensaje de bienvenida poniendo atención a la otra empresa y la persona responsable (en este caso por LinkedIn). Luego se presenta de forma genérica las soluciones. Se deja pasar una o dos semanas, se retoma el contacto y se ofrece por mensajería una solución concreta para la empresa con contenido que demuestra que se sabe de lo que se habla. Después de este contacto, también se intenta la llamada telefónica. Se deja pasar otras semanas (si no se ha podido hablar) y se ofrece por mensajería un testimonio con beneficios de usar esa solución. Se intenta de nuevo el teléfono. Si no se puede contactar, se deja al final un mensaje diciendo que no se hace más seguimiento y que queda a disposición.   En este caso, salían 6 empresas. 4 estaban en LinkedIn y se contactó. Con una de ellas se cerró la venta en el paso 3.   Venta de naves El factor diferencial es que se entregan naves bonitas en el tiempo estipulado y sin ningún sobrecoste. Gracias a la metodología BIM. El mayor problema es que al potencial cliente le cuesta cambiar de proveedor. No cree que sea posible que no haya desviaciones. En este caso el proceso es: Buscar potenciales clientes que estén en expansión en sus fábricas. Invitación buscando algún punto de contacto y primer mensaje hablando de la empresa cliente, la persona y haciendo una presentación genérica. Siguiente mensaje, a las semanas, formando al cliente de cómo tiene que pedir presupuestos. Se introduce también la llamada telefónica. Si no contesta, se manda otro mensaje con fotos de naves con m2, tiempo de ejecución y Tm utilizadas. Se vuelve a intentar llamar. Último mensaje diciendo que no se hará más seguimiento. Todos los mensajes van con autoridad (clientes que ya han construido naves) y contenido (formar al cliente para que pueda pedir bien los presupuestos).   Cómo acelerar el proceso de venta de social selling para empresas Lo más importante siempre es medir cada proceso. Y cuando estemos por debajo de alguno de los números revisar. ¿En qué puedo estar fallando? ¿No me aceptan al invitar? Cambio las invitaciones. No leen mis contenidos: cambio el mensaje. Leen el contenido y no pasa nada: cambio el contenido. Y sobre todo hacer seguimiento sobre las personas que consumen nuestro contenido por mensajería.   Ten un objetivo de producto / servicio y personas a las que va dirigida antes de empezar tu estrategia. Inicia conversaciones de venta con cadenas de mensajes y teléfono. Mide y mejora el proceso de venta.   Escríbeme o consulta aquí como formar a tus equipos de empresa en social selling.   Recursos mencionados Artículos Qué es el social selling para empresas Cómo hacer una estrategia de contenidos de social selling Qué estadísticas de LinkedIn debo mirar. Recursos Recursos gratuitos para mejorar en LinkedIn: perfil, interacción y contenido.

Si eres empresa, ¿se puede vender usando las redes sociales? ¿Cuáles son los básicos del social selling? ¿Cómo medir el social selling? Para saber más visita: http://informacionparalaaccion.com/168   LinkedIn y la vida real Ahora más que nunca tenemos problemas para quedar con nuestros posibles clientes. Las visitas presenciales han caído: Más que nunca los clientes teletrabajan. No les apetece nada encender la cámara a un desconocido y que vean el sitio donde trabaja, la iluminación o incluso la pared de gotelé. Por no decir si es oyen niños o cualquier otro ruido casero. Y tampoco les apetece atender llamadas de números desconocidos. Con el COVID, lo normal es que las empresas hayan reducido estructura. Hay menos personas para hacer el mismo trabajo. Lo que quiere decir que tenemos menos tiempo.   Sí que es cierto que sabemos cómo tratar al cliente una vez que lo tenemos delante. Sin embargo, no tenemos la oportunidad de abrir las puertas de nuestros clientes. Haciendo bien social selling, podemos aumentar las posibilidades de conseguir abrir esas puertas. Hoy vamos a ver: Qué significa social selling. Dos elementos imprescindibles en las estrategias de social selling de empresa. Cómo medir la estrategia de social selling de las empresas xxxx vídeo xxxx     Qué significa social selling Definición de social selling para empresas Vamos con traducciones literales y luego con mi opinión sobre lo que significa LinkedIn. Claramente viene de la unión de social + selling: Social: la parte de social viene de las palabras "social media" (publicaciones en redes sociales) y "social network" (redes sociales). A mí me gusta ir un poquito más allá. La venta siempre ha sido (y seguirá siendo) una actividad social. Una relación comercial entre personas de empresas. Para mí este es el punto más importante Selling: viene de la palabra vender. Si juntamos las dos palabras podríamos decir que es el uso de las redes sociales para vender. A mí me gusta ir un poquito más allá. Siempre digo que es muy complicado vender en redes sociales. La magia, para mí, siempre surge cuando las dos personas salen de redes sociales e inician una conversación profesional. A mí me gusta definir el término social selling como: Iniciar el proceso de venta utilizando las redes sociales. ¿De verdad ha cambiado el proceso de venta? Para mí, el proceso de venta sigue siendo el mismo. Lo que han cambiado son los medios utilizados. Antes de una relación comercial hay que generar confianza. Hemos evolucionado a nuevos herramientas: Hemos sustituido el fax por el correo electrónico. El catálogo por la web. El primer contacto comercial a puerta fría por las redes sociales. La vida ha cambiado gracias al móvil y a internet. El cliente está cada vez más informado y es él quien decide con quién quiere iniciar relaciones comerciales. Un estudio de Gartner de antes de la pandemia decía que el primer 67% del proceso de compra se realiza sin tener contacto con ningún proveedor. Es decir, se miran las páginas web, las redes sociales, los testimonios y luego se decide con quién se quiere hablar. Y no sólo eso, sino que de media, los compradores pasan solo un 17% del tiempo hablando con sus proveedores. Si es una empresa mediana o grande, al menos presentará tres ofertas. Es decir, pasa algo menos del 6% hablando con proveedores. Seguro que después de la pandemia este número todavía es menor. ¿Qué redes usar? Claramente donde esté tu cliente y dependiendo del tipo de negocio que tengas. Aquí estáte abierto a todo: LinkedIn, ClubHouse,  Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, WhatsApp, Telegram, TikTok...   Dos elementos imprescindibles en la estrategia de social selling de empresa Retomando la definición anterior comentaba que social selling es iniciar el proceso de venta usando redes sociales. ¿Puedes vender directamente? Puede que sí. Dependiendo del tipo de producto. Pero siendo empresa, creo que es más complicado. Debemos entender el social selling en la empresa como forma de iniciar el proceso de venta. Hay dos factores que sí o sí tienen que estar en toda estrategia de social selling: Contenido Sacar a las personas fuera de la red. Contenido Sin contenido es imposible iniciar relaciones de venta. Hablaremos en más publicaciones. Pero para empezar puedes empezar viendo Cómo tener un plan de contenidos estratégico y fácil de mantener. Dedicaremos un programa especial para incorporar un plan de contenidos para social selling de empresas. Que conste que tú ya estás creando contenido aunque no lo sepas. La clave es ser consciente e incorporarlo a tu proceso de social selling. Sacar a las personas de la red Da igual la plataforma que uses. Siempre tiene que estar presente. En LinkedIn con tus publicaciones, desde la página de empresa, desde tu perfil y desde tus mensajes, puedes y debes poner enlaces al exterior. En Instagram, desde tu perfil puedes sacar a los seguidores, y si tienes + 10K seguidores desde las historias también puedes hacerlo. En YouTube puedes hacerlo desde el comentario fijado, en la descripción o con las tarjetas. En Clubhouse, también puedes hacerlo desde tu perfil y desde la descripción del evento.   Cómo medir la estrategia de social selling de las empresas Hay muchas métricas vanidosas: followers, engagement, likes y a partir de ahí todo lo que quieras. La única métrica que sirve es: Cuántas oportunidades comerciales se han abierto. El resto sobra. Contenido que rete a las personas a ponerse en contacto con otras personas de la empresa.     El proceso de venta no ha cambiado: hay que generar confianza antes de vender. Lo que han cambiado son los medios. Se puede tener una relación a través de redes sociales antes del puerta fría. Hay dos elementos fundamentales en toda estrategia: contenido y sacar a las personas de la red. La única métrica que es válida es cuántas oportunidades comerciales se han abierto.   Empecemos con el social selling. Usemos las redes sociales para iniciar el proceso comercial. Escríbeme o consulta aquí como formar a tus equipos de empresa en social selling.   Recursos mencionados Artículos Cómo tener un plan de contenidos estratégico y fácil de mantener. Cuál es el mejor indicador de tus ventas en LinkedIn Qué estadísticas de LinkedIn debo mirar. Recursos Recursos gratuitos para mejorar en LinkedIn: perfil, interacción y contenido.  

¿No quieres dejar huella en LinkedIn? ¿Ver otros perfiles y otros contenidos sin dejar huella? Es posible con el modo oculto. ¿Merece la pena? Si quieres saber más visita: http://informacionparalaaccion.com/167