Pharma Sales Master

Die Pharma KeyAccount Vertriebs-Masterclass ist eine Serie von Webinaren, die speziell auf Vertriebsprofis im Gesundheitswesen ausgerichtet ist. Diese Masterclass ist darauf ausgelegt, Fachleuten im Gesundheitswesen spezifische Fähigkeiten beizubringen, die sie benötigen, um ihre Vertriebsziele zu erreichen und gleichzeitig die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen. Die Masterclass wird verschiedene Themen abdecken, wie z.B. Verkaufstechniken, Kundenbindung, Beziehungsaufbau, Kommunikation und Marktanalyse. Es wird darauf eingegangen werden, wie Vertriebsmitarbeiter ihre Kunden und besonders Keyaccounts besser verstehen und deren Bedürfnisse und Wünsche ansprechen können. Ziel ist es, den Vertriebsmitarbeitern im Gesundheitswesen in vier kostenlosen Sessions ein umfassendes Verständnis zum Keyacoountmanagement zu vermitteln und ihnen die Werkzeuge und Techniken zu geben, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein. Da alles kompakt und auf den Punkt gebracht, auch wenn du noch nicht 10 Jahre Vertriebserfahrung in Pharma oder Medizintechnik hast. Von einem Experten, der selbst in 25 Jahren Pharmavertrieb bei zwei namhaften Firmen als nationaler Keyaccountmanager in Kliniken und bei bundesweiten Krankenhausverbünden das gesamte Produkt-Portfolio dieser Firmen verhandelt und erfolgreich verkauft hat. Die letzte Pharma KeyAccount Challenge hast du leider gerade knapp verpasst. Lasse dich für den nächsten Termin der Masterclass unverbindlich vormerken und hinterlasse doch einfach deine Email-Adresse hier: Unverbindliche Vormerkung für die nächste Pharma KeyAccount Challenge (öffnet einen neue Anmeldungs-Seite) --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/pharma-sales-master/message

Was macht man als Key Account Manager? Wann ist ein Kunde ein Key Account? Was ist der Unterschied zwischen Account und Key Account? Fragen, die mich am Anfang meiner Tätigkeit als Nationaler Keyaccountmanager für Novartis beschäftigt haben und für die es im Pharmakontext Antworten zu finden galt. Klar gab es Keyaccountmanager in anderen Branchen, und für Pharma direkt an Krankenhäuser zu verkaufen war auch nicht ganz neu, aber wenn sich setzt Krankenhäuser zusammenschließen, einen gemeinsamen Einkauf bilden wollen, irgendwo über Deutschland verteilt? Warum ich von Novartis zu Janssen gewechselt bin und in kurzer Zeit dort vom regionalen KAM zum Nationalen Keyaccountmanager werden konnte, das erfährst du in dieser Folge.  15 Jahre Pharma Keyaccount haben bei mir Spuren hinterlassen, die ich gerne teile -------------------------------- Hat dir diese Podcast Folge gefallen? Findest du es gut, dass dies keine kostenpflichtiges Abomodell ist? Dann unterstütze die Produktion und trinke einen virtuellen Espresso mit mir: Möchtest du in Kontakt bleiben, vernetz dich gerne mit mir auf: Facebook oder . LinkedIn ------------------------------- Willst du wissen wie Podcast geht? Hast du Lust für deine Indikationen oder firmenintern für deine Kollegen einen Podcast zu starten? Schick mir direkt eine Nachricht --- Send in a voice message: Meine Podcast Technik: Mikrofon1 (mono) oder Mikrofon2 (stereo) und iPhone (irgendeins) -------------------------------- --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/pharma-sales-master/message

In der heutigen Podcast Folge geht es um Gesprächs Techniken im Vertrieb, um manipulative Gesprächs Techniken. Hast du deswegen diesen, diese Podcastfolge angeklickt.? Manipulative Gesprächs Techniken im Vertrieb was bedeutet das eigentlich, worum geht es da und was ist eigentlich dieses NLP, das hast du bestimmt schon mal irgendwo gehört gelesen, vielleicht bist du sogar darauf geschult worden. NLP das Zauberwort für Gesprächs Techniken. Was ist das eigentlich? und kannst du es wirklich für dich nutzen? Das erfährst du in der heutigen Podcast Folge. Meine Buchempfehlungen zu NLP: Der Frosch auf der Butter. NLP. Die Grundlagen NLP für Anfänger - Das richtige Mindset Menschen lesen: Ein FBI-Agent erklärt, wie man Körpersprache entschlüsselt -------------------------------- Hat dir diese Podcast Folge gefallen? Findest du es gut, dass dies KEIN kostenpflichtiges Abomodell ist? Dann unterstütze die Produktion und trinke einen virtuellen Espresso mit mir: Möchtest du in Kontakt bleiben, vernetz dich gerne mit mir auf: Facebook oder . LinkedIn ------------------------------- Podcast Technik: Mikrofon1 (mono) oder Mikrofon2 (stereo) und iPhone (irgendeins) Willst du wissen wie Podcast geht? Schick mir direkt eine Nachricht --- Send in a voice message: -------------------------------- --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/pharma-sales-master/message

Die Personal Branding Ikone Dr. Nat, Natalia Wiechowski interviewt Dr. Volker Karuth. Zweiter Teil meines Interviews über meine ersten Schritte im Personal Branding und auf LinkedIn und wie ich von 25 Kontakten innerhalb weniger Wochen auf über 500 Kontakte geklettert bin. Falls du den ersten Teil des Interviews verpasst hast, hier der Link zur Folge Der dritte Teil folgt in der nächsten Woche. Ich stelle mich den Fragen von Dr.Nat, DER LinkedIn-Expertin zum Thema Personal Branding. Wenn du mehr über Personal Branding, auch für dich oder deine Firma erfahren willst: Interessierst du dich für personal branding ? Kann ich nur empfehlen, insbesondere für den Einstieg ins Thema: Die Think Natalia Methode Dr. Natalia Wiechowski auf LinkedIn, wo sonst? Willst du meine Erfahrungen aus erster Hand wissen, vom Group Coaching Programm bei Dr. Nat und was der Natalia Tribe für deine Reichweite auf LinkedIn bewirken kann, dann schau doch mal hier und vereinbare ein Telefonat: https://calendly.com/deraccountmanager/kostenloses-beratungsgespraech Aboniere den Podcast auf Apple, Spotify oder Google damit keine Folge mehr verpasst. --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/pharma-sales-master/message

Videotrailer für den Pharma Sales Master Podcast, der erste und (so weit ich weiß) einzige deutschsprachige Vertriebspodcast im Gesundheitsbereich nicht nur für Pharma, Medizintechnik. Verfügbar auf allen gängigen Plattformen. Abonniere den Podcast in deiner bevorzugten Podcast-App --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/pharma-sales-master/message

...und der Moment ist genau jetzt! Was Weiberfastnacht und Weihnachten mit einander zu tun haben und warum das für dich im Außendienst wichtig ist. Wann ist eigentlich der "richtige" Zeitpunkt im Jahr? Speziell für Vertrieb und Außendienst nicht nur in Pharma und Medizintechnik ?! Hör mal rein, du Jeck... Buchtipps aus dem Podcast: Lese ich gerade: "Die 10x-Regel" von Grant Cardone NEU rausgekommen und lesenswert im Außendienst: Grant Cardone - Die Kunst des Überzeugens: Lernen Sie die Psychologie und Gesetzte des Verkaufen Lesen mein Sohn und ich: Die 1%-Methode – Minimale Veränderung, maximale Wirkung:von James Clear Der SPIEGEL-Bestseller #1 --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/pharma-sales-master/message

Hier kommt der abschließende 3.Teil des Interviews, das Dr. Nat, also Dr. Natalia Wiechowski mit mir geführt hat. Der Link zur 2.Folge: hier gehts zur ersten Folge des Gesprächs. Ich stelle mich den Fragen von Dr.Nat, DER LinkedIn-Expertin zum Thema Personal Branding. Wenn du mehr über Personal Branding, auch für dich oder deine Firma erfahren willst: Interessierst du dich für personal branding ? Kann ich nur empfehlen, insbesondere für den Einstieg ins Thema: Die Think Natalia Methode Dr. Natalia Wiechowski auf LinkedIn, wo sonst? Willst du meine Erfahrungen aus erster Hand wissen, vom Group Coaching Programm bei Dr. Nat und was der Natalia Tribe für deine Reichweite auf LinkedIn bewirken kann, dann schau doch mal hier und vereinbare ein Telefonat: https://calendly.com/deraccountmanager/kostenloses-beratungsgespraech --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/pharma-sales-master/message

Mein "Kundeninterview" bei Dr. Nat, Dr. Natalia Wiechowski, zum Thema Personal Branding, LinkedIn und Sichtbarkeit in social media. 1.Teil des zugegebenermaßen langen Interviews. Den ich mal in drei Teile gehächselt habe. Ich stelle mich den Fragen von Dr.Nat, DER LinkedIn-Expertin zum Thema Personal Branding. Wenn du mehr über Personal Branding, auch für dich oder deine Firma erfahren willst: Dr. Natalia Wiechowski auf LinkedIn, wo sonst? Think Natalia Ihre Page und alles weiteren Infos. Interessierst du dich für ihr Buch? Kann ich nur empfehlen, insbesondere für den Einstieg ins Thema: Die Think Natalia Methode Willst du meine Erfahrungen aus erster Hand wissen, vom Group Coaching Programm bei Dr. Nat und dem Natalia Tribe, dann schau doch mal hier und vereinbare ein Telefonat: https://calendly.com/deraccountmanager/kostenloses-beratungsgespraech --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pharma-sales-master/message

DNF is not an option - Aufgeben ist keine Alternative Du fühlst dich im Vertrieb nicht richtig aufgehoben und überlegst den Job zu wechseln? Du bist Führungskraft, Regional- oder Vertriebsleiter und sollst die Jahresziele 2023 festlegen? In dieser Folge geht es um Ziele, Aufgeben oder Ankommen und wieder einmal die Verbindung zum Ausdauersport, meine Leidenschaft. Ist Vertrieb nun ein Sprint mit kurzfristigen Erfolgen oder doch ein Marathon, wie alle behaupten? Und wenn es ein Marathon wäre, was hätte DNF dann mit Vertrieb zu tun? Link zu ´Undercover Billionaire´ Staffel 2: https://g.co/kgs/Wnn3N7 Und der Link zu Grant Cardone und ein Buchtipp: "The 10x Rule" oder als Audio auf deutsch: ´Die 10x Regel" --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pharma-sales-master/message

Ein harter Brocken, ein "schwieriger" Kunde - perfekt um dort mit deinem Chef aufzuschlagen... Soll er doch mal sehen wie kompliziert es im Außendienst ist. Jetzt kann er sich mal die Zähne an diesem Kunden ausbeißen. Schaun wir einmal, ob er das besser kann als du... Kommt dir das bekannt vor? Ja- dann hör doch mal rein. Nein - dann solltest du erst recht reinhören, denn so läuft es nur zu oft im Außendienst und in der Zentrale bekommt keiner etwas davon mit. ------------------------------ Hat dir diese Podcast Folge gefallen? Dann unterstütze die Produktion und trinke einen virtuellen Espresso mit mir: https://www.buymeacoffee.com/drkaruth Möchtest du in Kontakt bleiben, vernetz dich gerne mit mir auf: Facebook: https://www.facebook.com/drkaruth LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/drkaruth/ Möchtet du mir eine Nachricht schicken? --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pharma-sales-master/message Link zur Folge: "Wieviel Geld soll ich für Fortbildungen ausgeben?" https://spotifyanchor-web.app.link/e/hQv6YhOGiub Link zur Folge "7 Geheimnisse im Außendienst" https://spotifyanchor-web.app.link/e/3KzCXDZGiub --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pharma-sales-master/message

Wie lange gibt es eigentlich KeyAccount Management im Pharmamarkt. Wie wird man/frau eigentlich KAM Was muß ich als KAM beachten, wenn ich auch in diesem Bereich weiter arbeiten will. Meine Geschichte und mein Werdegang im Keyaccountmanagement, gesprochen vom Author ;-) Hat dir diese Podcast Folge gefallen? Dann unterstütze die Produktion und trinke einen virtuellen Espresso mit mir: https://www.buymeacoffee.com/drkaruth Möchtest du in Kontakt bleiben, vernetz dich gerne mit mir auf: Facebook: https://www.facebook.com/drkaruth LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/drkaruth/ Möchtet du mir eine Nachricht schicken? --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pharma-sales-master/message --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pharma-sales-master/message

Von Trainern, Coaches und Mentoren du kennst Trainer und Coaches nur aus der Bundesliga? Dann hör hier mal rein. Der Bildungsmarkt mit Trainern, Coaches und Mentoren ist DER Wachstumsmarkt der nächsten Jahre. Mehrere Billionen sind hier zu verdienen aber auch auszugeben. Jeder kann sich als Trainer oder Coach nennen und damit wird es dann schon mal unübersichtlich. Wie hieß es so schön: "Das T steht für Coach!" Wie findest du den idealen Trainer für dein Team, den besten Coach für dich privat und den abgefahrensten Mentor für deine Weiterentwicklung? Hat dir diese Podcast Folge gefallen? Dann unterstütze die Produktion und trinke einen virtuellen Espresso mit mir: https://www.buymeacoffee.com/drkaruth Vernetz dich mit mir auf: Facebook: https://www.facebook.com/drkaruth LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/drkaruth/ Link zur Folge: "Wieviel Geld soll ich für Fortbildungen ausgeben?" https://spotifyanchor-web.app.link/e/hQv6YhOGiub Link zur Folge "7 Geheimnisse im Außendienst" https://spotifyanchor-web.app.link/e/3KzCXDZGiub --- Send in a voice message: https://anchor.fm/pharma-sales-master/message

Ein großer wichtiger Teil unserer Kunden sind Ärzte und weil diesen Berufsstand einige Mythen umranken, hier eine Folge über unsere Ärzte im Allgemeinen.Ganz hilfreich für Quereinsteiger in den Pharma und Medizintechnik Außendienst - sollte man/frau mal gehört haben.Alle Anderen finden vielleicht die ein oder andere Übereinstimmung und Bekanntes.Natürlich alles nur Vorurteile und Pauschalierungen, aber manchmal gibts ja ein Körnchen Wahrheit. Viel SpaßSAVE THE DATE:  Freitag 9.9.2022 wird der Pharma Sales Master Podcast auf LinkeIn zu hören sein und du kannst im LinkedIn Audio live mit diskutieren, kommentieren oder einfach nur zuhören.https://bit.ly/3pM41urHat dir die Folge gefallen ? Dann lass uns doch mal einen virtuellen Kaffee miteinander trinken, ich melde mich versprochenhttps://www.buymeacoffee.com/drkaruthFinde mich (privat) auf Facebookhttps://www.facebook.com/drkaruthOder eher beruflich auf LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/drkaruth/Support the show

Wie geht es weiter mit dem Pharma Sales Master ?"Wird es eine Season 2 geben, Volker"Wieviele Podcasts oder YouTube-Channels hast du schon verschwinden sehen.  Du findest etwas interessantes aus deinem Bereich, wie zB. den Pharma Sales Master-Podcast und nach ein paar Folgen gibt es nichts neues mehr. Der Kanal ist irgendwie eingeschlafen und es gibt keine aktuellen Folgen mehr.... hab ich schon oft erlebt und war dann enttäuscht. Warum hat sich der Author entschieden nicht mehr weiter zu machen? Treue Hörer und die gibt es beim Pharma Sales Master Podcast sind zu recht enttäuscht. Das soll mir und dir hier nicht geschehen...Spoiler Alarm.Richtig Erfolgreiche sind oft nicht besonders gut (ok, später schon) sondern bleiben einfach "dran". Gilt auch vielleicht bei der einen Arztpraxis, die dich nicht empfangen will, nicht drüber nachdenken, bleibt einfach dran...Hat dir die Folge gefallen ? Dann lass uns doch mal einen virtuellen Kaffee miteinander trinken, ich melde mich bei dir,  versprochen...https://www.buymeacoffee.com/drkaruthFinde mich (privat) auf Facebookhttps://www.facebook.com/drkaruthOder eher beruflich auf LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/drkaruth/Support the show

Das Telefon ist neben dem Dienstwagen und Laptop der wichtigste Ausrüstungsgegenstand im Pharma- und Medizintechnik-Außendienst. Holst du wirklich alles aus deinem Telefon, für deinen Geschäftserfolg,  heraus? Und ich meine nicht, wie gut du deine Apps während der Zeit im Wartezimmer bedienen kannst ;-)Support the show

Ziele im Sport und in der FirmaTreibst du regelmäßig Sport? Vielleicht ambitioniert und du hast dir herausfordernde Ziele gesteckt? Du joggst und willst erstmals einen 10km Lauf machen oder einen Halbmarathon?Ok, du bist Marathonläufer oder Triathlet und es geht um eine neue Bestzeit. Wie gehst du das an und was hat das mit den Umsatzzielen deines Arbeitgebers zu tun?Versuchen wir eine Parallele herzustellen...Viel Spaß und wenn du einen Expresso mit mir trinken willst, findest du den Link unten ;-)https://www.buymeacoffee.com/drkaruthSupport the show

Social Selling für Pharmareferenten, das funktioniert doch nicht, oder ?Social Selling, Content Marketing, Content Selling sind die neuen Buzzwörter in social media. Können wir das in der Gesundheitswirtschaft getrost ignorieren, oder müssen wir unseren Glaubenssatz: "Ärzte und Apotheker sind nicht auf Facebook und LinkedIn" überprüfen.Was würde passieren, wenn du deinen Arzt auf social media findest und kontaktierst? Wieviele Gespräche und Besuche könntest du sparen? Sales über oder besser mit Hilfe von social media, meine Gedanken und Erfahrungen zu diesem bestimmt spannenden Thema in dieser Podcastfolge. Viel SpaßSupport the show (https://www.buymeacoffee.com/drkaruth)

LinkedIn oder Xing, Was ist das beste berufliche Netzwerk ?Fast jeder hat heute seinen Lebenslauf in Xing hinterlegt. Man weiß ja nicht wofür es gut ist. Jobwechsel oder die Aufmerksamkeit von Headhuntern für den nächsten Karriereschritt. Aber wie sieht es mit LinkedIn aus? Nur für internationale, englisch sprachige Lebensläufe oder kann das Netzwerk mehr?Welche Bedeutung hat LinkedIn heute und in 2032?In der heutigen Folge geht es um beide Netzwerke: Wie unterscheidet sich LinkedIn und Xing?Was ist besser LinkedIn oder Xing?Wie kann ich LinkedIn oder Xing beruflich nutzen?Ein kurzer Ausritt in die beruflichen social media Plattformen, Stand 2022.Support the show (https://www.buymeacoffee.com/drkaruth)

Was machst du, um in den Tag zu starten? Was ist deine Morgenroutine?Wie startest du in einen Tag, um deine Power, deine Energie über den ganzen Tag hoch zu halten.HIIT Training Fat Burning Morning Routine (mein Tipp):https://www.youtube.com/watch?v=0tmfNyc0BsAhttps://www.youtube.com/watch?v=7KSNmziMqog&t=377soder zum nachlesen:https://amzn.to/34yJbapDer Klassiker zum Frühen Aufstehen von Robin Sharmahttps://amzn.to/3GEtNqwSupport the show (https://www.buymeacoffee.com/drkaruth)

Gibt es Themen, die du im Kundengespräch unbedingt vermeiden solltest?Was sind die drei Tabuthemen im Außendienst? Vielleicht hast du es in einer Außendienstschulung am Anfang deiner Karriere gelernt, so wie ich. Oder im Kundengespräch seid ihr auf Themen gekommen, die wenig mit den Produkten und Services zu tun hatten und plötzlich ist der Arzt oder Apotheker irgendwie eingeschnappt, beleidigt oder verweist dich sogar der Praxis und du weißt gar nicht warum? Dann war vielleicht eines der drei Tabuthemen im Außendienst der Grund. Welche dies sind, erfährst du in der heutigen Folge.Support the show (https://www.buymeacoffee.com/drkaruth)

Kalte Dusche gefällig? Was würde passieren, wenn du für dreißig Tage morgens eiskalt duschst? Das brauchst du jetzt nicht direkt ausprobieren, denn es gibt Leute die dies regelmäßig tun. Darum geht es in dieser Podcast-Folge:Die Links zu den erwähnten Materialien findest du hier:Wim Hof Interviews: https://www.youtube.com/watch?v=TM6WKeZ43s4&t=186shttps://www.youtube.com/watch?v=VakjjfgdMEITOP: TEDex-Talk Joel Runyon: https://www.youtube.com/watch?v=Gb0h8ZKvJW4&t=336sWann nimmst du deine erste kalte Dusche?Support the show (https://www.buymeacoffee.com/drkaruth)

In dieser Folge geht es, um den perfekten Außendienstler/In. Gibt es den überhaupt? Und was sind seine oder Ihre Geheimnisse des Erfolges überhaupt?Einige davon  werden ich dir hier präsentieren. Hör mal rein ;-)Hier bekommst du "meine" 7 Geheimnisse im Außendienst:https://deraccountmanager.activehosted.com/f/1Support the show (https://www.buymeacoffee.com/drkaruth)

Der Fernseher - ist eine Folge über ein Kauferlebnis der besonderen Art.Und weil es so schön war, hier nocheinmal für Fans und die, die sie noch nicht gehört haben.Einmal die ursprüngliche roh Fassung mit Baulärm und Vogelgezwitscher im Hintergrund - viel Spaß.Für diesen Podcast nutze ich Buzzsprout, wer auch einen Podcast starten will, bekommt hier 20$ geschenkt.https://www.buzzsprout.com/?referrer_id=1273183Support the show (https://www.buymeacoffee.com/drkaruth)

Warum werden die Ideen und Vorgaben der Pharmafirmen in der Realität beim Kunden nicht umgesetzt. Warum kommt so wenig an, von dem was teure Berater in unzähligen Meetings mit den Firmenbossen erarbeitet haben. Was verschenkst du vielleicht, wenn du diese Möglichkeiten nicht nutzt.Support the show (https://www.buymeacoffee.com/drkaruth)

Zitatefolge: Steve JobbsEin Zitat von Steve Jobbs ist der Aufhänger für die heutige Podcastfolge.Support the show (https://www.buymeacoffee.com/drkaruth)

Wieviel sollte ich für Fortbildungen ausgeben, Volker?Dies war die Frage, die mir gestellt wurde und die ich mir immer häufiger selber stelle. Welche Kosten soll/kann ich meiner Firma in Rechnung stellen und sollte ich das überhaupt?Warum macht es überhaupt Sinn, in die eigene Weiterbildung zu investieren, ist dafür nicht mein Arbeitgeber zuständig? Fragen auf die ich in dieser Podcastfolge eingehe. Schreib mir deine Meinung zum Thema Fortbildungen und lass uns dabei einen virtuellen Kaffee miteinander trinken.Support the show (https://www.buymeacoffee.com/drkaruth)

Teil 2 der Mini-Serie: Pharmaaußendienst Post-CovidAktuell im Dezember 2021 befinden wir uns in der 4 oder 5 Welle der Corona Pandemie.Wie hat das aber Anfang 2019 angefangen?  Wer erinnert sich noch ?Was waren die ersten zaghaften Versuche die Außendiensttätigkeit zu digitalisieren?Was bedeutet Digitalisierung im Außendienst, was wurde versucht?Wie sind eure Erfahrungen bei euren Arbeitgebern, hast du auch mit dem Tablet beim Arzt präsentiert? Schreib mir mal wie du gearbeitet hast und ob du Chancen siehst dies weiter unter Corona-Bedingungen zu tun?Wir haben heute den 31.12.2021 - was erwartet uns in 2022 im Außendienst unter Corona-Bedingungen?  Welche Chancen  werden sich in 2022 ergeben, sei gespannt auf den 3.Teil der Serie…Support the show (https://www.buymeacoffee.com/drkaruth)

Wie schaffst du neue Inhalte, jedes Mal immer wieder?Das ist die Herausforderung in social media, aber auch im Kundengespräch, beim Arzt oder Apotheker.Wie findest du immer wieder einen Aufhänger, der deinen Gesprächspartner fömlich vom Hocker reißt ? Darum geht es in dieser FolgeSupport the show (https://www.buymeacoffee.com/drkaruth)

In vier Episoden soll es um die Zukunft des Außendienstes für Pharma und Medizintechnik nach Corona gehen. Meine Sicht der Dinge, nachdem ich über 25 Jahre im Außendienst in verschiedensten Funktionen tätig war. Als Fachaußendienstler, Regionalleiter, Key-Account Manager und Außendienst- bzw. Vertriebsleiter schildere ich die Veränderung aus Sicht der Betroffenen. Wie wird bzw. wie kann es nach der Pandemie weitergehen. Was waren die Strategien der Pharmafirmen bisher und wie wird sich die Industrie im Vertrieb nach Corona aufstellen müssen, wenn Ärzte und Apotheken weiter als Kunden erreicht werden sollen.Teil 1 beschäftigt sich mit den den Abläufen und Mechanismen im Außendienst in der guten alten Zeit vor COVID19.Support the show (https://www.buymeacoffee.com/drkaruth)

Wer hat diesen Titel sich ausgedacht ? Pharma Sales MasterWas hälst du davon, was hat sich der Autor dabei wohl gedacht. Darum geht es in dieser kurzen Folge.Support the show (https://www.buymeacoffee.com/drkaruth)

Was hat ein Fernsehkauf vor dem ersten Lockdown - wer kann sich noch erinnern - mit Pharma und Vertrieb zu tun ?Bleib auf dem Laufenden für die nächsten Folgen und abonniere den PodcastSupport the show (https://www.buymeacoffee.com/drkaruth)

Der Trailer zum Pharma Sales Master PodcastSeid gespannt und abonniert gerne den Podcast, ich freue mich auf den Austausch mit Gleichgesinnten - Führungskräfte, Außendienstler, Vertriebsmitarbeiter in Pharma und Medizintechnik.EuerDr. V. KaruthSupport the show (https://www.buymeacoffee.com/drkaruth)

Pharma Sales Master - der Podcast für den Pharma und Medizintechnik AußendienstDer erste und einzige deutschsprachige Podcast für dich. Du bist Führungskraft, Außendienstler oder Außendienstlerin,  für Pharma oder Medizintechnik unterwegs.Du bist erfolgreich in deinem Gebiet ? Du glaubst da geht noch mehr?Ich bin seit mehr als  25 Jahren im Pharma Außendienst und ich bin überzeugt da geht noch eine ganze Menge. Als blutiger Anfänger nach dem Studium im Facharztaußendienst, dann Regionalleiter und nationaler KeyAccount Manager für einen Schweizer und einen belgischen  Pharmakonzern.Die letzten 10 Jahre war ich als Vertriebsleiter in der Onkologie verantwortlich für ein kleines, aber schlagkräftiges Team von Außendienstprofis.Bei Null angefangen im Verkauf habe ich alle Höhen und Tiefen selbst durchlebt.  Immer noch mit Begeisterung dabei,  kann jeder immernoch im Verkauf täglich dazulernen - davon bin ich überzeugt. Den Kunden in seinen Facetten analysieren und neuerdings sind die Prinzipien des Online Marketings und direct response Marketing auch offline einsetzbar.Was mir immer gefehlt hat war der Austausch mit Gleichgesinnten im Job, über Firmengrenzen, bei der Bewerbung, bei der Karriere - im Grunde bist du immer auf dich Allein gestellt. Hier hast du einen Sparringspartner, einen persönlichen Coach oder vielleicht  Mentor.Über das Leben und die Herausforderungen im Gesundheitsmarkt, unsere lieben, aber speziellen Kunden: Ärzte, Apotheker, Einkäufer, die Firmen und Alles darüber hinaus. Von einem  der wie du, nur schon ein bisschen länger dabei ist.Abonniere den Pharma Sales Master und schreib mir deinen Kommentar - ich freue michSupport the show (https://www.buymeacoffee.com/drkaruth)