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Wie erwartet kündigt Keir Starmer seinen Rückzug vom Posten des Labour-Vorsitzenden an und auch als Premierminister. Andy Burnham heißt sein wahrscheinlicher Nachfolger. Mit Global Reporter Anne McElvoy spricht Gordon Repinski über Burnham und es geht um die Frage, wie sich der Wechsel auch auf die Europapolitik von Kanzler Friedrich Merz auswirken könnte. Heute stellen Friedrich Merz und Bärbel Bas den mit Spannung erwarteten Bericht der Rentenkommission vor. Der stellvertretende Grünen Fraktionschef Andreas Audretsch warnt im 200-Sekunden-Interview vor dem drohenden Sinken des Rentenniveaus ab 2031 und wirft der Er fordert eine verlässliche Stabilisierung. Zum ersten Mal hat die Litauen-Brigade der Bundeswehr den Ernstfall trainiert. Rixa Fürsen berichtet von der Übung. Die wird allerdings auch überschattet von einer Personaldebatte. Erste interne Prognosen zeigen, dass das Prinzip der Freiwilligkeit für die angepeilten 5.000 Soldaten bis 2027 nicht ausreichen wird. Das Berlin Playbook als Podcast gibt es jeden Morgen ab 5 Uhr. Gordon Repinski und das POLITICO-Team liefern Politik zum Hören – kompakt, international, hintergründig. Für alle Hauptstadt-Profis: Der Berlin Playbook-Newsletter bietet jeden Morgen die wichtigsten Themen und Einordnungen. Jetzt kostenlos abonnieren. Mehr von Host und POLITICO Executive Editor Gordon Repinski: Instagram: @gordon.repinski | X: @GordonRepinski. POLITICO Deutschland – ein Angebot der Axel Springer Deutschland GmbH Axel-Springer-Straße 65, 10888 Berlin Tel: +49 (30) 2591 0 information@axelspringer.de Sitz: Amtsgericht Berlin-Charlottenburg, HRB 196159 B USt-IdNr: DE 214 852 390 Geschäftsführer: Carolin Hulshoff Pol, Mathias Sanchez Luna Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

In der Schweiz ist die erste hochrangige Runde bei den Friedensgesprächen zwischen der USA und dem Iran zu Ende gegangen. Die Vermittler vermelden erste Ergebnisse. Es sei eine Roadmap zum Frieden.

Ein erstes Gespräch am Hörer entscheidet oft mehr als eine glänzende Präsentation. Wer im B2B telefonieren will, braucht Klarheit, Ruhe und ein präzises Ziel. Wir beleuchten, worauf es beim ersten Anruf wirklich ankommt und wie wir das trainieren können, ohne Beziehungen zu riskieren. Aus der Praxis, mit greifbaren Beispielen. Mitreden statt nur zuhören? Unsere Community Vertrieb & Verkauf liefert Austausch, Übungen und ehrliches Feedback: https://stephanheinrich.com/skool Der erste Satz zählt: In 7 bis 10 Sekunden klar sagen, welcher Nutzen für das Gegenüber entstehen kann. Gesprächsziel festlegen: Nächster kleiner Schritt, zum Beispiel ein 15-Minuten-Termin, statt Produktvortrag. Vorbereitung zahlt sich aus: Relevanz-Trigger, kurze Bedarfshypothese, ein Satz zum Kontext, richtiger Zeitpunkt. Stimme und Tempo: Lächeln hört man. Pausen wirken. Fragen öffnen die Tür. Einstiege, die tragen: kurzer Abgleich zur Relevanz, Erlaubnis für zwei Fragen, Bezug auf beobachtbare Anlässe. Einwände elegant: Zeitmangel anerkennen, Mini-Nutzen nennen, zwei Alternativtermine anbieten oder klare Rückrufzeit vereinbaren. Üben ohne Kunden zu verbrennen: Solo-Drills mit Aufnahme und Timer, Sparring im Team mit Rollenspielen und Scorecards, Research-Calls im Netzwerk mit Einverständnis und ohne Pitch, Voicemail-Training mit Feedback. Hier können Sie sich für einen kostenlosen Kaltakquise-Test eintragen: https://stephanheinrich.com/manfred

Japan lässt Tunesien beim 4:0 keine Chance. Spanien muss heute unbedingt gewinnen. Sehen wir die erste Show von Superstar Lamine Yamal?

Mégsem terjeszti be a kormány a vagyonvisszaszerzési hivatalról szóló javaslatot a jövő héten Kürtös László: a Hadtörténeti Múzeum visszatér otthonába, a Budai Várba Hegedűs Zsolt a tatabányai kisfiú haláláról: Nem engedhetjük meg magunknak, hogy ezekből az esetekből ne tanuljunk Már a görög partoknál is megjelent az invazív gömbhalfaj, ami az embert is megharaphatja Trump bemutatta az új Air Force One-t: egy Katartól ajándékba kapott gépet Trump nem akar Melonival barátkozni Polt Péter személyes véleményt közölt Sulyok Tamás indítványa kapcsán Megint lezárta Irán a Hormuzi-szorost - Izrael libanoni támadásai miatt Orbán Viktor a Szőlő utcai ügyről: "Egy nemzetközi eszkortfiút használtak fel" Tarolt: így zsebelt be több díjat is az Erste szakembere Ismét Európa-bajnok a magyar férfi kardcsapat Új igazolást jelentett be a Fradi focicsapata Figyelem: viharos meglepetés érhet minket délután! A további adásainkat keresd a podcast.hirstart.hu oldalunkon. Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

Als Bonus Content servieren wir euch in dieser Woche eine aktuelle Folge des "Die Erste Stunde"-Podcast! Die Indie-Entwickler Daniel Dorner und Ronny Deicke analysieren gemeinsam die erste Stunde des Adventure-Spiel Mixtape, entwickelt von Beethoven & Dinosaur . Die erste Stunde eines Spiels entscheidet oft, ob wir dranbleiben – oder abschalten. Die Indie Entwickler Daniel Dorner und Ronny Deicke nehmen diese entscheidenden 60 Minuten genau unter die Lupe. In jeder Folge spielen die beiden den Anfang eines Videospiels und analysieren es direkt aus der Perspektive von Game Devel­opern. Welche Designentscheidungen tragen – und welche nicht? Ob du selbst Spiele entwickelst oder einfach tiefer verstehen willst, wie Games eigentlich gemacht werden: Setz die Entwickler-Brille auf und begleite Daniel und Ronny bei ihrer ersten Stunde.

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Barbara Yelin, vielfach ausgezeichnet für Comics wie „Irmina“ oder „Emmie Arbel“, übernimmt ab 1. Juli die Leibinger-Professur für Comics und Comicforschung an der Merz Akademie.

Emsland und Grafschaft kämpfen gemeinsam gegen Dürre und Hochwasser Bundesministerin bringt Osnabrücker Klinik-Fusion ins Warken

Raith, Anne www.deutschlandfunk.de, Das war der Tag

Seit Ende April können sich Opfer von fürsorgerischen Zwangsmassnahmen beim Kanton Zürich melden, um einen Solidaritätsbeitrag zu bekommen. Einige Gesuche wurden bereits bewilligt. Weitere Themen: · In Winterthur geht der Streit um das älteste besetzte Haus, die «Gisi», weiter. · 42-Jähriger muss wegen versuchter Tötung in der Gemeinde Wald hinter Gitter. · Vorsicht vor Twint-Phishing im Namen des Elektrizitätswerks der Stadt Zürich (EWZ).

Das war sie, die erste WM Woche. Bengt meldet sich aus Oslo mit einem ersten Sneak Peak aus seinem Stadionerlebnis, Felix hat gebannt das Deutschland-Spiel, aber auch alles andere verfolgt. Zwischen strauchelnden Spaniern und clean spielenden Franzosen gab es auf ein paar Aufreger. Alles parat für euch!

weitere Themen: Wildschwein-Alarm in Lüneburg // Hurricane in Scheeßel startet

US-Präsident Trump hatte beim G7-Gipfel im französischen Évian einmal mehr betont, der Iran werde nicht über Atomwaffen verfügen. In der Vereinbarung ist die zentrale Frage des iranischen Atomprogramms jedoch nicht geregelt. Man wolle sich in den 60 Tagen nach der Unterzeichnung auf ein abschliessendes Abkommen einigen, heisst es. Fürs Erste verpflichtet sich der Iran, keine Atomwaffen zu bauen. Das versichert das islamistische Regime allerdings seit Jahren – und baute gleichzeitig sein Nuklearprogramm aus. Die geplante Zeremonie zur Unterzeichnung des Memorandum of Understanding am Freitag auf dem Bürgenstock hoch über dem Vierwaldstättersee ist eigentlich überflüsslig geworden. Trump hatte das Rahmenabkommen mit dem Iran im Schloss Versailles bei Paris in der Nacht auf Donnerstag unterzeichnet. Danach reiste der US-Präsident nach Hause. Für den Iran unterschrieb der iranische Präsident Massud Peseschkian sein Vertragsexemplar in Teheran. Was ist von Trumps Deal mit dem Iran zu halten? Wer kommt besser weg, der Iran oder die USA? Und was sind die Folgen für den Nahen Osten, insbesondere für Israel, für die USA, die Europäer – und für Trump selbst? Darüber unterhält sich Christof Münger, Leiter des Ressorts International, mit Martin Kilian in Charlottesville, Virginia. Produzentin: Jacky Wechsler Mehr zu Trumps Deal mit dem Iran: Die Drohung mit der Atombombe ist für Teheran wichtiger als die Waffe selber Trump löst kein Problem ausser eines, und das hat er selbst verursacht Friedensdeal: Die USA und der Iran einigen sich – doch worauf genau? Ticker zum G7-Gipfel Selbst Hegseth und Rubio zweifeln an Trumps Iran-Deal Mehr USA-Berichterstattung finden Sie auf unserer Webseite und in den Apps. Den «Tages-Anzeiger» können Sie 3 Monate zum Preis von 1 Monat testen: tagiabo.ch.Feedback, Kritik und Fragen an: podcasts@tamedia.ch Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

Aurora hat ihre erste Beziehung mit Mitte 20. Erst als sie offen genug ist, sich auf jemanden einzulassen, klappt es. Aber wie geht Beziehung überhaupt? Tipps für den Beziehungsalltag geben zwei Psychologinnen. (Wiederholung vom 13. Januar 2025)**********Ihr hört: Gesprächspartnerin: Aurora, war immer Single, bevor sie mit 26 ihre erste Beziehung begonnen hat Gesprächspartnerin: Svea Schmidt, Psychologin, Psychotherapeutin i.A., Sexual- & Paartherapeutin Gesprächspartnerin: Johanna Degen, Sozialpsychologin lehrt und forscht an der Europa-Universität Flensburg Autorin und Host: Caro Nieder Redaktion: Anne Göbel Produktion: Norman Wollmacher**********Mehr zum Thema bei Deutschlandfunk Nova:Single und happy: Wenn wir ohne Beziehung zufriedener sindLove Patterns: Wie Muster unsere Partnersuche lenkenFreundschaft: Wie wir trotz neuer Beziehung den Freundeskreis pflegen**********Ihr könnt uns auch auf diesen Kanälen folgen: TikTok und Instagram .**********Meldet euch!Ihr könnt das Team von Facts & Feelings über Whatsapp erreichen.Uns interessiert: Was beschäftigt euch? Habt ihr ein Thema, über das wir unbedingt in der Sendung und im Podcast sprechen sollen?Schickt uns eine Sprachnachricht oder schreibt uns per 0160-91360852 oder an factsundfeelings@deutschlandradio.de.Wichtig: Wenn ihr diese Nummer speichert und uns eine Nachricht schickt, akzeptiert ihr unsere Regeln zum Datenschutz und bei Whatsapp die Datenschutzrichtlinien von Whatsapp.

Spitz positioniert oder breit aufgestellt — was ist besser für deine Praxis? Klaus und Patrick sprechen über den Unterschied zwischen einer Praxis, die sich positioniert hat, und einer, die einfach noch keine Meinung über sich selbst kommuniziert. Wann wird eine Nische zur tragfähigen Strategie? Was muss eine Praxis aufgeben, wenn sie sich spezialisiert? Und warum scheitern viele an der eigentlich interessantesten Zielgruppe, den Angstpatienten, bevor sie richtig angefangen haben?

Was passiert, wenn das Leben plötzlich andere Pläne für dich hat – und daraus etwas entsteht, das besser zu dir passt als alles, was du zuvor geplant hast? In dieser Folge spricht Beate Glöser mit Fabienne Wintgens über ihren Weg von der Unternehmerin mit eigenem Geschäft hin zu einem Business, das sich leicht, frei und stimmig anfühlt. Nach Jahren voller Verantwortung, Druck und hoher Erwartungen fehlte ihr zunächst der Mut für einen Neuanfang. Doch ein unerwarteter Wendepunkt veränderte alles. „Mein Wunsch war es natürlich, nach vorne zu gehen. Mir fehlte vielleicht der Mut.“ In dieser Folge erfährst du: ✨ warum Wachstum auch im eigenen Tempo erfolgreich sein kann

Während Ihrer ersten Sendung als Nachrichtensprecherin stand neben ihr ein Mann. Aus Sicherheitsgründen. Sollte Dagmar Berghoff vor lauter Aufregung aus- oder umfallen, wäre er eingesprungen. Doch Dagmar Berghoff überzeugte sofort und wurde Deutschlands erste Miss Tagesschau.

Damar Berghoff: Keine andere Frau steht mehr für die Nachrichten-Sendung mit der Fanfare: Die Tagesschau. Genau heute vor 50 Jahren erschien Berghoff zum ersten Mal nach der blauen Weltkarte auf den Bildschirmen - als erste Frau. Ihre Karriere startete sie beim Südwestfunk in Baden-Baden - eine Spurensuche.

Naeve, Severine www.deutschlandfunk.de, @mediasres

Zum ersten Mal seit 35 Jahren hat ein CDU-Ministerpräsident im Mainzer Landtag eine Regierungserklärung abgegeben: Gordon Schnieder. "Das war eine sehr solide Rede", sagt Petra Wagner aus der Redaktion Landespolitik Rheinland-Pfalz. Wo die CDU-Handschrift deutlich wurde, erläutert sie im Gespräch mit SWR Aktuell-Moderator Gerhard Leitner.

Neil Amstrong und Buzz Aldrin sind als Astronauten der Apollo-Missionen fast schon jedem Kind bekannt. Weniger Aufmerksamkeit bekommt allerdings eine Heldin, die bis heute als Pionierin der Raumfahrt gilt: Valentina Tereschkowa. Als erste Frau im All schrieb sie nicht nur Geschichte, sondern setzte vor allem auch ein politisches Statement im Kalten Krieg. Alles über den 16. Juni 1963.

Die erste Frau im Weltall war die Sowjetbürgerin Walentina Tereschkowa: 1963 ist sie zu ihrem legendären Flug aufgebrochen. Das Unternehmen wurde als grosser Erfolg verkauft, doch unterwegs gab es zahlreiche Probleme.

The 2026 FIFA World Cup is in full swing — and even the first few days of the game provide plenty of topics to talk about. Germany celebrates a furious 7-1 opening victory against Curaçao and thus even takes the lead in the all-time World Cup goal list ahead of Brazil. But it is not just the DFB team that is making headlines: Morocco braved Brazil a draw, Australia surprises with a 2-0 against Turkey and Switzerland is also missing important points. - Die FIFA Fußball-Weltmeisterschaft 2026 ist in vollem Gange – und schon die ersten Spieltage liefern reichlich Gesprächsstoff. Deutschland feiert einen furiosen 7:1-Auftaktsieg gegen Curaçao und übernimmt damit sogar die Führung in der ewigen WM-Tore-Liste vor Brasilien. Doch nicht nur die DFB-Elf sorgt für Schlagzeilen: Marokko trotzt Brasilien ein Remis ab, Australien überrascht mit einem 2:0 gegen die Türkei und auch die Schweiz lässt wichtige Punkte liegen.

Rother, Frederik www.deutschlandfunk.de, Europa heute

Bronze bei den Deutschen Meisterschaften der Senioren – es ist der größte Erfolg von Charlott Maria Schürmanns bisheriger Karriere. Nur wenige Stunden später sitzt sie mit Christian im Podcast. Im Gespräch mit Christian spricht sie über ihren Weg vom Ponysport über die ihre Erfolge bei den Jungen Reitern bis in den Grand-Prix-Sport und darüber, was sie in all diesen Jahren über Pferdeausbildung gelernt hat. Für Charlott bedeutet gutes Ausbilden vor allem eines: dem Pferd zuhören, Zeit geben und immer das Beste aus jedem einzelnen Tier herausholen. Außerdem spricht sie über das, was noch kommen soll: Die Weltmeisterschaft in Aachen und der große Traum: Olympia 2028 in Los Angeles. In Balve hat sie mit Dantes Pearl gezeigt, dass dieser Traum nicht unerreichbar ist.

Schreiner, Helene Nikita www.deutschlandfunkkultur.de, Studio 9

Grotelüschen, Frank www.deutschlandfunk.de, Forschung aktuell

Sport begeistert viele Menschen und es gibt unzählige Fans. Das war wahrscheinlich auch schon in der rauen Steinzeit so. WDR2-Satiriker Friedemann Weise über den ersten Sportfan der Geschichte Von Jens Matthey.

Als das Chicago Symphony Orchestra im Juni 1933 die erste Symphonie von Florence Price zur Uraufführung bringt, ist das ein historischer Moment: Zum ersten Mal führt ein großes Orchester in den USA ein Werk einer Schwarzen Komponistin auf.

Zufall? Keineswegs! Hinter den unterschiedlichen Blatträndern steckt möglicherweise mehr, als wir lange gedacht haben. Erste wissenschaftliche Forschungen zeigen spannende Zusammenhänge zwischen Blattform, Klima und den Überlebensstrategien von Bäumen. In der neuen Folge von „Peter und der Wald“ geht Peter Wohlleben diesem faszinierenden Rätsel auf den Grund. Werbung: Diese Folgen wird ermöglicht von SIMon Mobile Neukunden erhalten bei Eingabe des Gutscheincodes PETER10 auf https://simon.link/peter oder in der App für 6 Monate monatlich 10GB geschenkt. Die Aktion ist bis zum 06.07.2026 gültig. +++ Wir sind ab sofort auch auf CampfireFM. Eine europäische Plattform, auf der wir uns gemeinsam austauschen können. Vollkomen kostenfrei und ab demnächst könnt ihr dort gegen einen kleinen Betrag den Podcast auch werbefrei hören. Schaut doch gerne mal vorbei: https://www.joincampfire.fm/api/download-app +++ Das Video zum Podcast findet ihr auf YouTube: https://www.youtube.com/@PeterundderWaldPodcast +++ Habt ihr Fragen oder Anmerkungen zu den Themen? Schreibt uns gerne eine E-Mail an podcast@wohllebens-waldakademie.de +++ Wenn ihr mehr über den Wald und seine Wunder erfahren wollt, findet ihr in Wohllebens Waldakademie spannende Veranstaltungen & Fortbildungen: https://www.wohllebens-waldakademie.de +++ Unsere allgemeinen Datenschutzrichtlinien findest du unter https://www.wohllebens-waldakademie.de/policies/privacy-policy +++ Wir verarbeiten im Zusammenhang mit dem Angebot unserer Podcasts Daten. Wenn Sie der automatischen Übermittlung der Daten widersprechen wollen, klicken Sie hier: https://datenschutz.ad-alliance.de/podcast.html

Panning, Jonas www.deutschlandfunk.de, Das war der Tag

Im Irankrieg bemühen sich beide Seiten um Deeskalation – fürs Erste. Berlins Regierender Bürgermeister will die Tennisaffäre hinter sich lassen. Und: Europa schottet sich noch stärker gegen Schutzsuchende ab. Das ist die Lage am Dienstagmorgen.Die Artikel zum Nachlesen: Mehr Hintergründe hier: Der Krieg flammt kurz wieder auf – hat Trump noch das Sagen? Mehr Hintergründe hier: »Ich weiß nicht, ob es einen Unterschied gemacht hätte, wenn ich eine Stunde joggen gewesen wäre«, sagt Wegner Mehr Hintergründe hier: Das ändert sich durch die Reform des EU-Asylsystems +++ Alle Infos zu unseren Werbepartnern finden Sie hier. Die SPIEGEL-Gruppe ist nicht für den Inhalt dieser Seite verantwortlich. +++ Mehr Hintergründe zum Thema erhalten Sie mit SPIEGEL+. Entdecken Sie die digitale Welt des SPIEGEL, unter spiegel.de/abonnieren finden Sie das passende Angebot. Alle SPIEGEL Podcasts finden Sie hier. Den SPIEGEL-WhatsApp-Kanal finden Sie hier. Hier geht es zu unserem SPIEGEL Shop. Alle Newsletter vom SPIEGEL finden Sie hier. Hier geht es zur SPIEGEL Akademie. Sie möchten den SPIEGEL mitgestalten? Registrieren Sie sich bei SPIEGEL Perspektiven. Informationen zu unserer Datenschutzerklärung.

In dieser Podcast-Folge spreche ich mit Gynäkologin Dr. Annika Schauer über Kinderwunsch und Schwangerschaft. Wir schauen uns an, wie der weibliche Zyklus funktioniert und was er wirklich über deine Fruchtbarkeit aussagen kann. Annika erklärt, wie du deine fruchtbaren Tage erkennst und wie zuverlässig Methoden wie Ovulationstests oder Zyklus-Apps tatsächlich sind. Außerdem geht es um die häufigsten Ursachen, wenn es mit dem Kinderwunsch nicht sofort klappt - von hormonellen Störungen über Zyklusstörungen bis hin zu Endometriose. Wir sprechen darüber, was medizinisch „normal“ ist, wann man genauer hinschauen sollte und warum der emotionale Druck oft größer ist als die eigentliche körperliche Situation. Zum Schluss geht es um die Vorbereitung auf eine Schwangerschaft, sinnvolle Checks und den Einfluss von Lebensstil sowie um das, was in den ersten Wochen der Schwangerschaft im Körper passiert. Wenn du dir mehr Klarheit und Orientierung rund um deinen Körper wünschst, ist diese Folge für dich. Folge mir, [@fit__laura](https://www.instagram.com/fit__laura/), gerne auf Instagram, um tägliche Tipps, Motivation und Rezepte zu erhalten. Hast du Fragen oder Feedback zum Thema der Episode? Schreib mir gern! Mein neues Buch "Der Mami-Plan": [Hier gehts zur Vorbestellung](https://amzn.to/3PZaqmz) [Hier geht es zum Gewinnspiel für alle Vorbestellungen](https://mami-plan.de/vorbesteller-bonus/) Mehr zu Dr. Annika Schauer: Zur Website: [Drannikaschauer.de](https://www.drannikaschauer.de/) Ihr Instagram: [dr.annika.schauer](https://www.instagram.com/dr.annika.schauer?igsh=MW16djM2czdpYzdhZw==)

Sie sind unterdessen ein seltenes Ereignis: Priesterweihen in der katholischen Kirche. In der Kathedrale in St. Gallen wurde am Wochenende der 31-jährige Sandro Koch zum Priester geweiht. Wir haben mit der SRF-Religionsexpertin Judith Wipfler über das Thema Priestermangel gesprochen. Ausserdem in dieser Sendung: · Die Verantwortlichen des CSIO St. Gallen ziehen eine positive Bilanz der diesjährigen Ausgabe. · Im Kanton St. Gallen ist ein 47-jähriger Deutscher bei einem Wingsuit-Sprung ums Leben gekommen. · Im bündnerischen Trimmis hat es in einer Asylunterkunft gebrannt. Diese ist aktuell nicht mehr bewohnbar.

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du in deiner letzten Stellenanzeige „mindestens zehn Jahre Branchenerfahrung" gefordert hast, dann hast du auf eines der schlechtesten Kriterien gesetzt, die die Forschung kennt. Klingt hart? Ist aber so. Wenn du im Vertrieb Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, die wirklich performen, musst du dich von ein paar lieb gewonnenen Annahmen verabschieden. Denn die Kriterien, auf die wir im Recruiting am häufigsten filtern, sind nach vier Jahrzehnten Forschung genau die mit der schwächsten Treffsicherheit. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Recruiting-Prozess auf Basis echter Daten aufbaust – kein Bauchgefühl, keine Bro-Science, sondern das, was die Wissenschaft wirklich misst. Du erfährst, welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren, warum der laute Verkäufer ein Mythos ist und wie du deine Fehlerquote von rund 40 % auf unter 10 % drückst. Warum die meisten beim Vertriebsmitarbeiter einstellen die falschen Kriterien nutzen Das teure Missverständnis Ich werde immer öfter gefragt: „Chris, schau dir mal unseren Recruiting-Prozess an, wir stellen ständig die Falschen ein." Und fast immer sehe ich dasselbe Muster – es werden die falschen Methoden genutzt. Berufserfahrung, Studienabschluss, ein nettes Gespräch nach Sympathie. Das fühlt sich sicher an, hat aber mit der Vorhersage von Vertriebserfolg wenig zu tun. Warum sich der Irrtum so hartnäckig hält Diese Kriterien wirken plausibel. Niemand wird gefeuert, weil er einen Kandidaten mit zehn Jahren Branchenerfahrung eingestellt hat. Genau deshalb hält sich der Irrtum so hartnäckig. Wer aber wirklich gute Vertriebsmitarbeiter einstellen will, muss aufhören, auf das zu filtern, was sich gut anfühlt – und anfangen, auf das zu setzen, was nachweislich funktioniert. Gutes Vertriebsrecruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viel belegtes Wissen, das die meisten schlicht übergehen. Vertriebsmitarbeiter einstellen: Was eine Korrelation wirklich aussagt Zwei Beispiele zum Einordnen Damit du die folgenden Zahlen einordnen kannst, ein kurzer Methoden-Check. Wir sprechen von Korrelationen. Eine Korrelation liegt zwischen 0 und 1: Null heißt kein Zusammenhang, eins heißt perfekte Vorhersage. In der Personalauswahl kommst du praktisch nie über 0,60 – und das nur, wenn du die richtigen Methoden klug kombinierst. Die Korrelation zwischen regelmäßiger Aspirin-Einnahme und einem geringeren Herzinfarktrisiko liegt bei rund 0,03 – und rettet trotzdem Millionen Leben. Rauchen und Lungenkrebs hängen mit etwa 0,40 zusammen. Das ist die größte einzelne Risikoursache, die wir kennen. Eine 0,40 klingt also mickrig, ist in Wahrheit aber ein sehr starker Effekt. Die Faustregel-Skala für die Treffsicherheit Praktisch heißt das: Bei einem Wert von 0,40 hast du in einem Team von 20 Leuten statt drei oder vier Fehlbesetzungen nur noch ein oder zwei. Über drei Jahre gerechnet sind das Hunderttausende Euro Unterschied. Als grobe Orientierung gilt: unter 0,10 ist statistisch wertlos, 0,10 bis 0,20 ist schwach, 0,20 bis 0,35 ist praktisch relevant, 0,35 bis 0,50 ist sehr gut für ein einzelnes Werkzeug – und alles über 0,50 erreichst du nur durch Kombination. Vertriebsrecruiting: Welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren Seit über 40 Jahren untersucht die Forschung, wie gut einzelne Auswahl-Werkzeuge Berufserfolg vorhersagen. Wenn du dir die Werte ansiehst, ergibt sich eine klare Rangfolge – und sie widerspricht ziemlich genau dem, was im Mittelstand üblich ist. Wer datenbasiert Vertriebsmitarbeiter einstellen will, sollte diese Reihenfolge kennen. Strukturierte Interviews schlagen das Bauchgefühl Strukturierte Interviews – also Gespräche, bei denen du vorher genau festlegst, welche Fragen du stellst und welche Antworten gut oder schlecht sind – kommen auf einen Wert von 0,42. Unstrukturierte Interviews, das, was du typischerweise siehst, liegen nur bei 0,19. Allein die Struktur verdoppelt also die Treffsicherheit deines Interviews. Das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen – und kaum jemand macht es. Arbeitsproben liegen bei 0,33, kognitive Leistung bei rund 0,31, Wissens-Tests bei 0,40. Berufsjahre und Abschlüsse sind fast wertlos Und jetzt der unbequeme Teil: Berufsjahre haben einen Wert von 0,09, Ausbildungsjahre von 0,10 – also quasi nutzlos für die Vorhersage von Vertriebserfolg. Handschrift-Gutachten kommen auf 0,02, das ist reines Voodoo. Wenn deine Ausschreibung Berufsjahre fordert und dein Interview unstrukturiert verläuft, setzt du auf zwei Kriterien zwischen 0,09 und 0,19. Das ist statistisch fast Würfeln. Werkzeuge kombinieren: Von 40 % auf unter 10 % Fehleinstellungen Jetzt kommt der spannendste Hebel. Wenn du die richtigen Werkzeuge kombinierst, kannst du die Treffsicherheit nochmal verdoppeln. Wichtig: Du zählst die Werte nicht einfach zusammen. Ein strukturiertes Interview (0,42) plus eine Arbeitsprobe (0,33) ergibt nicht 0,75. Denn jedes Werkzeug erfasst einen anderen Teil der Leistung. Warum sich gute Kombinationen ergänzen Zwei Verfahren, die Verschiedenes messen, ergänzen sich – zwei, die das Gleiche messen, bringen nichts. Ein kognitiver Test plus ein strukturiertes Interview treibt die Treffsicherheit auf etwa 0,63. Für den Vertrieb ist die stärkste Kombination: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Damit landest du bei 0,60 bis 0,65. Nimmst du für die Finalisten noch einen Persönlichkeitstest dazu, kommst du fast auf 0,68. Über 0,70 schaffst du selbst mit sechs Werkzeugen kaum – das ist die theoretische Decke. Was das für deine Fehlerquote bedeutet Übersetzt in die Praxis heißt das: Im klassischen Verfahren liegt deine „Luftpumpen-Quote", also das Risiko einer Fehleinstellung, bei rund 42 %. Fast jeder Zweite daneben. Mit der Maximalkombination sinkt sie auf 8 bis 10 %. Du kommst also von einer Fehlerquote von 40 % auf unter 10 %. Darüber muss man eigentlich nicht mehr reden. Kein Prozess liefert 100 % Sicherheit – aber wer die richtigen Werkzeuge kombiniert, ärgert sich nicht über die übrigen 10 %, sondern vermeidet die teuren 30 % dazwischen. Die Überraschung: Der laute Verkäufer ist ein Mythos Ambivertierte gewinnen Speziell für den Vertrieb gibt es einen Befund, der viele überrascht. Es hält sich die Annahme: je extrovertierter, desto besser der Verkäufer. Falsch. Studien zeigen, dass die besonders Extrovertierten nicht besonders gut verkaufen – aber die ganz Introvertierten eben auch nicht. Am erfolgreichsten sind die in der Mitte: die Ambivertierten, die je nach Situation zwischen offensiv und ruhig wählen können. Was wirklich zählt: Achievement Drive Der klassische Dampfplauderer ist also nicht dein Top-Performer. Im Interview gewinnt er trotzdem oft, weil er redegewandt ist – und genau hier liegen viele falsch. Der stärkste Faktor ist nicht Lautstärke, sondern Achievement Drive: das Leistungsstreben, der Wille zu gewinnen. Und das ist oft leise. Past Sales Performance allein hat übrigens einen Wert von rund 0,50 – der stärkste einzelne Faktor überhaupt. Wer das ernst nimmt, wird beim Vertriebsmitarbeiter einstellen nie wieder auf den lautesten Bewerber hereinfallen. Die Asymmetrie der Trainierbarkeit: selektiere DNA, trainiere Skill Was schnell lernbar ist – und was nicht Hier kommt der vielleicht wichtigste Denkfehler, den du vermeiden musst. Ja, im Prinzip kann man alles lernen. Aber der Trainingsertrag ist sehr verschieden. Skills und Wissen – eine SPIN-Selling-Methode, MEDDIC, ein CRM, dein Produktwissen – hat ein cleverer Verkäufer in Wochen bis Monaten drauf. Das ist mir bei der Auswahl deshalb ziemlich egal. Die rationale Strategie beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Persönlichkeit dagegen verschiebt sich nur über Jahre. Achievement Drive, Frustrationstoleranz, intellektuelle Neugier – das bringst du jemandem im Onboarding nicht bei. Daraus folgt die einzig rationale Strategie, wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst: Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare. Wer das Leistungsstreben nicht mitbringt, lernt es bei dir nicht mehr. Wer das Branchenvokabular nicht kennt, lernt es in drei Monaten. Die zwei häufigsten Fehler beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Fehler 1: Der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader Beide klassischen Fehler haben dieselbe Wurzel: Risiko meiden statt sauber prüfen. Der erste Fehler ist der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader – der Servicetechniker oder Anwendungsingenieur, der zum Verkäufer gemacht wird. Fachlich top zu sein erhöht die Chance, vertrieblich zu performen, schlicht nicht. Nach 20 Jahren in der fachlichen Beratung ist der Komfort in dieser Rolle kein Trainingsthema mehr. Fehler 2: Der Abschluss-Crack ohne Produkt-Interesse Der zweite Fehler ist das Spiegelbild: der abschlussstarke Sales-Crack ohne echtes Interesse am Produkt. Im Gespräch fragt er nur nach Provision, Gebiet und Tools – nie nach der Lösung. Im komplexen, beratungsintensiven Vertrieb wird der nie glaubwürdig als Experte auftreten. Der Branchenkenner fühlt sich sicher, weil seine Etikette stimmt. Der laute Verkäufer fühlt sich sicher, weil er Gespräche gewinnt. Beide sagen wenig über echte Leistung aus. Der Adjacent Industry Hire: die Lösung für den Bewerbermangel Adjazenz schlägt Branchenetikett Was tust du stattdessen? Du holst dir jemanden, der die Grundeigenschaften eines guten Verkäufers schon mitbringt – aus einer verwandten Branche. Das nennt sich Adjacent Industry Hire und ist sogar wissenschaftlich untersucht. Beispiele: ein SaaS-Vertriebler ins ERP-Geschäft, ein Industrieautomatisierer in die Robotik, jemand aus der Spezialchemie in den Bereich Coatings. Worauf es wirklich ankommt Entscheidend ist nicht die Branche selbst, sondern die Nähe von vier Dingen: Buyer-Persona, Sales-Cycle-Länge, Komplexität des Verkaufs und Entscheidungsstruktur. Wer mit ähnlichen Ansprechpartnern, in einem ähnlichen Zyklus und einer vergleichbaren Komplexität gearbeitet hat, bringt 100 % des Skills mit und braucht nur drei Monate für die Domain Fluency. „Zehn Jahre Branchenerfahrung" ist eben kein Eignungskriterium – es ist die Risiko-Versicherung des Recruiters, auf Kosten der Vertriebsleistung. Wann Fachwissen doch vor Sales-DNA geht Der Lackmustest für deine Rolle Damit ich ehrlich bleibe: Es gibt Fälle, in denen das Fachwissen wirklich vorgeht. Das gilt in hochregulierten, hochtechnischen Feldern – Pharma, Medical Devices, Halbleiter, Spezialchemie, Aerospace oder hochregulierte Cybersecurity. Der Lackmustest ist einfach: Hältst du das Erstgespräch ohne tiefes Fachwissen fünf Minuten durch, oder bist du sofort raus? Drei Lösungen für hochtechnische Rollen Nimm die OP-Technik: Wer nicht mitreden kann, wenn der Chirurg zur Sache kommt, bekommt keinen zweiten Termin. In solchen Fällen hast du drei Optionen: den seltenen Hybrid (teuer und schwer zu finden), den klassischen technischen Verkäufer mit Sales-Basis oder ein Tandem aus Verkäufer und Sales Engineer. Die Frage ist nie pauschal Fach oder Skill, sondern: Wie hoch ist die fachliche Hürde ins Erstgespräch dieser konkreten Rolle? So bildest du das richtige Anforderungsprofil Bevor du den ersten Lebenslauf liest, musst du wissen, wonach du suchst. Und zwar nicht aus dem Profil des – vielleicht mittelmäßigen – Vorgängers und nicht aus einer kopierten Stellenanzeige. Die saubere Methode heißt Anforderungsanalyse: Du leitest die Kriterien aus der Leistung deiner echten Top-Performer ab. In fünf Schritten zum richtigen Anforderungsprofil In fünf Schritten zu einem Anforderungsprofil, das wirklich auf Vertriebserfolg setzt – statt den nächsten Klon des Vorgängers zu suchen. Top-Performer analysieren Geh nicht von der Rolle aus, sondern von den Menschen, die heute oben performen. Was haben sie in Werdegang, Arbeitsstil und Persönlichkeit gemeinsam? Interviewe sie zu ihren besten Deals. Die Rolle entlang vier Achsen abklopfen Sales-Cycle-Länge, Komplexität (Einzelentscheider vs. Buying Center), Akquise- vs. Bestandsanteil und Beratungstiefe. Daraus ergibt sich deine Buyer-Persona. Strategisch vorausschauen Wo geht die Rolle in zwei bis drei Jahren hin? Welche Skills werden vom Nice-to-Have zur Pflicht? Definiere nicht die Rolle von gestern. Must-Have von Nice-to-Have trennen Maximal drei bis fünf Must-Haves – und zwar alles, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier, Past Performance. Produktwissen und CRM sind Nice-to-Have. In messbare CV-Signale übersetzen Aus „Achievement Drive" wird „belegte Quoten-Übererfüllung in zwei der letzten drei Jahre". Lege pro Signal einen klaren Schwellenwert fest. Anforderungsprofil ist nicht gleich Stellenbeschreibung Mehr als fünf Anforderungen brauchst du nicht – Studien zeigen, dass Bewerber ohnehin nur rund fünf Kriterien wirklich wahrnehmen. Das Anforderungsprofil ist nicht die Stellenbeschreibung. Die Stellenbeschreibung ist Werbung. Das Anforderungsprofil sagt, was jemand können muss, um in der Rolle erfolgreich zu sein. Zwei verschiedene Dokumente. Was im Lebenslauf wirklich zählt Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ist der Lebenslauf kein Vorhersage-Werkzeug. Er ist ein Filter, der die Falschen aussortiert. Lies ihn rückwärts – fang bei der letzten Leistungs-Zahl an. Im CV zählen Zahlen, nicht Adjektive. Harte Signale: worauf du achtest Harte Signale sind: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent („120 % der Quote in 2023"), ein Ranking im Team („Top 3 von 40"), bezifferte Deal-Größen und Cycle-Komplexität sowie Beförderungen innerhalb des Unternehmens. Red Flags: was dich stoppen sollte Red Flags sind: „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen wie „strategischer Vertriebsansatz" ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten pro Station ohne erkennbaren Grund. Die unbequeme Wahrheit: In den meisten deutschen Lebensläufen stehen die entscheidenden Zahlen gar nicht. Deshalb filterst du beim CV nur grob vor – und holst die fehlenden Fakten im Telefon-Pre-Screening. Verkäufer ohne Zahlen im CV haben entweder keine, schlechte – oder sie wissen nicht, dass Zahlen das Einzige sind, was im Vertriebs-CV zählt. Vertriebsrecruiting-Prozess: vom CV bis zum Onboarding Kriterien allein nützen nichts ohne Prozess. Wer 80 Lebensläufe planlos liest, sortiert am Ende den Falschen mit dem schönsten Foto rein. Du brauchst einen Trichter: erst Hard-Filter gegen die harten Signale (maximal 90 Sekunden pro CV), dann eine strukturierte Bewertung mit mindestens drei Signalen für die Einladung. Das Telefon-Pre-Screening: der unterschätzte ROI-Hebel Das Telefon-Pre-Screening ist der am stärksten unterschätzte Schritt im ganzen Prozess. In 15 bis 20 Minuten holst du die Zahlen, die im Lebenslauf fehlen: Quoten-Historie prüfen, Wechselgrund, Gehaltsrahmen, eine Frage zum echten Verhalten. Zwanzig Minuten am Telefon ersparen dir zwei Stunden falsch geführte Vor-Ort-Interviews. Und vergiss das Active Sourcing nicht – die richtig guten Verkäufer bewerben sich selten, sie werden gefunden. Ein gesundes Verhältnis sind 50 % Bewerbungseingang und 50 % Active Sourcing. Drei diagnostische Interviewfragen Im eigentlichen Interview haben sich drei Fragen bewährt. Erstens: „Wie würdest du dich in 30 Tagen in unsere Produktwelt einarbeiten?" – das misst Selbststeuerung und Lernstrategie. Zweitens: „Erzähl mir vom letzten Deal, den du selbst akquiriert hast – nicht ausgebaut, nicht betreut." – das trennt den echten Hunter vom Beziehungspfleger. Drittens: „Wie würdest du unser Produkt nach einer Stunde Vorbereitung verkaufen?" – das misst, wie schnell jemand von Produktmerkmal zu Kundennutzen übersetzt, die zentrale Vertriebsfähigkeit. Wichtig: Diese Fragen sind nur valide mit einer vorab festgelegten Bewertungsrubrik. Und geh nie allein ins Interview – idealerweise stellt HR die Fragen, die Führungskraft beobachtet. Die Rolle von HR: vom Briefträger zum methodischen Treiber Was HR wirklich leisten muss Hier sterben die meisten guten Prozesse. HR leitet CVs weiter, dann Funkstille – und der Vertriebsleiter entscheidet wieder aus dem Bauch. Eine starke Personalabteilung ist nicht der Verwalter im Hintergrund, sondern der methodische Treiber des Prozesses. Von HR kommen die Interview-Leitfäden, die Bewertungs-Skalen, die Arbeitsproben und die Test-Werkzeuge – das ganze Handwerk. Geschwindigkeit ist Qualität HR sorgt dafür, dass der Prozess eingehalten wird, dass die Kriterien gemeinsam festgelegt werden und dass die Führungskraft sauber durch den Prozess geführt wird. Dazu gehört auch Geschwindigkeit: Die besten Kandidaten sind laut LinkedIn nur rund zehn Tage aktiv verfügbar, nach 30 Tagen haben sich über 50 % anders entschieden. Geschwindigkeit ist im Recruiting nicht das Gegenteil von Sorgfalt – sie ist deren Ergebnis. Recruiting endet nicht mit dem Vertrag: Onboarding als zweiter Filter Die diagnostische Verlängerung Auch wer sauber Vertriebsmitarbeiter einstellen will, produziert mit dem besten Prozess noch rund 10 % Fehleinstellungen – das lässt sich rechnerisch nicht vermeiden. Genau diese 10 % fängst du im Onboarding ab. Denn 70 bis 80 % der späteren Fehlbesetzungen zeigen ihre Muster schon in den ersten drei Monaten. Klare Entscheidungspunkte nach 30, 60, 90 Tagen Verstehe das Onboarding deshalb nicht in erster Linie als Wissens-Vermittlung, sondern als Verlängerung des Recruitings mit anderen Mitteln: feste Check-ins, klare Frühwarn-Zeichen, klare Entscheidungspunkte nach 30, 60 und 90 Tagen. Wer nach 60 Tagen vor sich hin meckert und nicht vorankommt, wird nach 120 Tagen meistens nicht besser – sondern schlechter. Nutze die Probezeit konsequent als das, was sie ist: deine zweite Chance. Quick Takeaways Branchenjahre und Abschlüsse sind fast wertlos (Wert 0,09–0,10) – sie sind die teuersten falschen Kriterien. Strukturierte Interviews verdoppeln die Treffsicherheit gegenüber unstrukturierten Gesprächen (0,42 vs. 0,19). Die Kombination der richtigen Werkzeuge senkt die Fehlerquote von ~40 % auf unter 10 %. Achievement Drive schlägt Extraversion – der laute Dampfplauderer ist ein Mythos, die Ambivertierten gewinnen. Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare: Persönlichkeit bleibt über Jahre, Skills holst du in Monaten auf. Der Adjacent Industry Hire löst den Bewerbermangel – Nähe von Buyer-Persona, Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur zählt, nicht das Branchenetikett. Telefon-Pre-Screening und HR als Treiber sind die unterschätztesten Hebel im ganzen Prozess. Fazit: Schluss mit dem Würfeln beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Die drei Kernsätze Fassen wir zusammen. Strukturierte Interviews, Arbeitsproben und kognitive Tests sagen Vertriebserfolg drei- bis fünfmal besser voraus als Berufsjahre und unstrukturierte Bewertungen. Achievement Striving und Gewissenhaftigkeit sind die stabilsten Persönlichkeitsmerkmale – allgemeine Extraversion ist es nicht. Und weil Persönlichkeit über Jahre stabil bleibt, Skills aber in Monaten aufholbar sind, setzt du auf das Erste und trainierst das Zweite. Dein nächster Schritt Wer im Vertriebsrecruiting weiter auf Branchenjahre filtert, setzt auf das schlechteste verfügbare Kriterium. Wer auf Sales-Disposition baut und Wissen aufbaut, formt ein Team, das mit dem Markt mitwächst. Das ist eigentlich gar nicht schwer – du musst es nur konsequent machen. Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ohne dich auf dein Bauchgefühl zu verlassen, fang heute mit einem Punkt an: Führe das strukturierte Telefon-Pre-Screening ein. Damit halbierst du deine Time-to-Hire und verdoppelst die Qualität deiner Pipeline. Du willst tiefer einsteigen? Schreib mir einfach eine E-Mail an recruiting@vertriebsfunk.de – dann bekommst du von mir die komplette Zusammenfassung dieser Folge und den Bewertungsbogen, den ich in meinen Vertriebsprojekten als Blaupause nutze. Beides schicke ich dir kostenlos zu. Gib alles, dein Christopher Funk. Welche Kriterien sollte ich beim Vertriebsmitarbeiter einstellen wirklich beachten? Setze auf das, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier und geprüfte Past Sales Performance. Branchenjahre und Studienabschluss haben dagegen eine sehr geringe Vorhersagekraft auf Vertriebserfolg. Wie senke ich meine Fehlerquote im Vertriebsrecruiting? Indem du mehrere valide Werkzeuge kombinierst: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Das hebt die Treffsicherheit auf 0,60 bis 0,65 und drückt die Quote der Fehleinstellungen von rund 40 % auf unter 10 %. Ist Branchenerfahrung beim Verkäufer einstellen wichtig? Meistens nicht. Branchenerfahrung ist oft nur die Risiko-Versicherung des Recruiters. Wichtiger ist die Nähe von Buyer-Persona, Sales-Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur. Ausnahmen sind hochregulierte Märkte wie Pharma, Medical Devices oder Aerospace. Worauf achte ich im Lebenslauf eines Vertrieblers? Auf Zahlen statt Adjektive: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent, Ranking im Team, bezifferte Deal-Größen und Beförderungen. Red Flags sind „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten. Welche Rolle spielt HR beim Aufbau eines guten Recruiting-Prozesses? HR ist der methodische Treiber, nicht der Briefträger. Die Personalabteilung baut den Prozess, liefert Interview-Leitfäden und Bewertungs-Skalen, sorgt für Geschwindigkeit und führt die Führungskraft sauber durch das Verfahren. Wie sieht es bei dir aus: Filterst du noch nach Branchenjahren – oder setzt du schon auf Sales-DNA? Schreib mir deine Erfahrungen in die Kommentare und teile den Beitrag mit dem Vertriebsleiter, der das gerade dringend lesen sollte.

Welchen ETF soll ich kaufen? Falsche Frage – zumindest am Anfang. Jule, Product Lead bei Madame Moneypenny, gibt tiefe Einblicke in das, was Frauen beim Investieren bremst. Jetzt reinhören!

Wiborada von St. Gallen ließ sich freiwillig einmauern. Die Inklusin beriet Bischöfe und Herzöge und rettete die Bibliothek von St.Gallen vor der Zerstörung. 926 von ungarischen Reitern erschlagen, ist Wiborada die erste Frau, deren Heiligsprechung durch einen Papst dokumentiert ist.

Kako se inovacije uvode u banke, a kako na odeljenje neurohirurgije? U 371. epizodi podkasta Pojačalo, Ivan nastavlja razgovor sa Nikolom Kalinovićem, partnerom u agenciji Evoke i Design Thinkers akademiji. Nikola nas vodi kroz svoj dinamičan životni put - od ambicija na fudbalskom terenu, preko freelancinga, do uvođenja Design Thinking metodologije i postavljanja ozbiljnih biznis sistema na našem tržištu. Otkrivamo zašto su korporacije trome kada su inovacije u pitanju, kako prepoznati stvarne potrebe korisnika i izgraditi brend sa svrhom. U duboko ličnom delu razgovora, Nikola deli svoje iskustvo suočavanja sa tumorom kičme i kako ga je boravak na neurohirurgiji naučio najvažnijim lekcijama o empatiji, preduzetništvu i zahvalnosti za ono što imamo. Prava epizoda za sve koji traže konkretne poslovne savete i snažnu životnu inspiraciju. Ukoliko ste propustili početak priče, toplo preporučujemo da prvo pogledate prvi deo razgovora kako biste imali potpunu sliku o Nikolinom putu - https://www.youtube.com/watch?v=mJIH0cTizYE O čemu smo pričali: - Talanoa i mentor Dalibor Vasiljević - Otkriće design thinkinga - Erste banka i krediti za penzionere - Otpor organizacija prema novom - Zašto je razgovor sa korisnicima ključan - Tobako industrija i zamka globalnih persona - Zašto se velike korporacije teško menjaju - Projekti sa gostujućih terena: Dubai i Češka - Udruženje mladih privrednika Srbije - Povratak fudbalu - Partnerstvo u Evoke-u - Sređivanje procesa i alati Realizaciju ove epizode podržali su naši prijatelji i sponzori: - Epson Srbija - https://www.epson.rs - Orion telekom - https://oriontelekom.rs - Smilies - https://smilies.rs Hvala na poverenju i podršci! Podržite nas na BuyMeACoffee: https://bit.ly/3uSBmoa Pročitajte transkript ove epizode: https://bit.ly/43J6rO4 Posetite naš sajt i prijavite se na našu mailing listu: http://bit.ly/2LUKSBG Prijavite se na naš YouTube kanal: http://bit.ly/2Rgnu7o Pratite Pojačalo na društvenim mrežama: FB: https://www.facebook.com/PojacaloRS/ IG: https://www.instagram.com/pojacalo.rs/ X: https://x.com/PojacaloRS LN: https://www.linkedin.com/company/pojacalo TikTok: https://www.tiktok.com/@pojacalo.rs

Julius Korfgen, Co-Founder von Uplane, spricht im "Marketing From Zero To One" Podcast über seinen persönlichen Lebensweg vom Fashion-Startup Unternehmer zu Schulzeiten über seine Zeit als Founders Associate bei Enpal bis zur Gründung seines KI-Startups Uplane. Im Mittelpunkt steht die Idee, Performance Marketing durch KI massiv zu automatisieren: von der Erstellung und Optimierung von Ads bis hin zu personalisierten Landingpages und datengetriebenen Kampagnen. Außerdem geht es um die frühen Vertriebserfolge über LinkedIn, die Bewerbung und Aufnahme bei Y Combinator, seinen bevorstehenden Umzug nach San Francisco und um die Frage, wie KI aktuell Marketing-Agenturen, Unternehmensstrukturen und Produktentwicklung verändert. 04:19 - Erste unternehmerische Schritte & FREISCHWIMMER 06:51 - Rocket Startup in Kopenhagen & Responsibly 08:26 - Virales T-Shirt & erster Durchbruch 09:20 - Studium in Maastricht & Nebenprojekte 11:07 - Familie, Kreativität & Unternehmertum 12:03 - Einstieg bei Enpal & Hypergrowth 14:16 - Entstehung der Uplane-Idee bei Enpal 16:38 - Die Grundidee hinter Uplane 19:09 - Erste Ads, KPIs & Marketing-Experimente 20:10 - Erste Kunden & Startphase von Uplane 22:44 - Erste Vertriebserfolge 24:46 - Pilotkunden & Vertrauensaufbau 26:11 - KI, Daten & schnelle Marketingzyklen 28:15 - Bewerbung beim Y Combinator 31:13 - YC-Interview & Zusage 34:05 - Funding & Umzug nach San Francisco 36:07 - Launch-Video & erste große Aufmerksamkeit 37:32 - Zielgruppen, Startups & Enterprise-Kunden 39:55 - Markenführung & Brand-Compliance mit KI 42:07 - Schnelles Wachstum & erste Enterprise-Cases 42:57 - Service Company vs. Software Company 44:19 - Managed Growth & Enterprise Software 47:26 - Vertrieb, LinkedIn & Account-Based-Marketing 49:11 - KI im Unternehmen & interne Prozesse 50:28 - Brand-Compliance & Grenzen generativer KI 51:50 - Daten, Feedback-Loops & Marketing-Optimierung 53:33 - KI-gestützte Produktentwicklung & Coding 55:29 - YC-Mindset & großes Denken 58:23 - Umzug in die USA & neue Wachstumsphase 58:55 - Namensfindung & Entstehung von Uplane 01:00:29 - KI-Agenten, Automatisierung & Zukunft der Arbeit 01:03:22 - Eigene KI-Tools & tägliche Nutzung 01:03:45 - Arbeitsalltag, Produktivität & Routinen 01:05:19 - Abschluss & Ausblick

Der heißeste Tag des Jahres - heute kein Problem, den herauszufinden. Aber früher? Von Friedemann Weise.

Themen & Timestamps:00:00 Begrüssung und Themenüberblick01:12 Bitcoin-Dip und Marktanalyse04:42 Bitcoin und Gold als Alternative zum US-Dollar06:10 SUI-Netzwerk Ausfall07:21 VanEck BNB-ETF an der Nasdaq08:15 Sequence Communications löst Bitcoin-Treasury auf09:24 Paxos erhält SEC Clearing Agency Zulassung

Der Mann, der am Donnerstagmorgen am Bahnhof Winterthur drei Passanten angegriffen hat, stammt offenbar aus der islamistischen Szene, so der Zürcher Sicherheitsdirektor Mario Fehr. Der mutmassliche Täter ist 31 Jahre alt, schweizerisch‑türkischer Doppelbürger und der Polizei bekannt. Alle Themen: (00:00) Intro und Schlagzeilen (01:44) Angriff in Winterthur: Behörden informieren über Hintergründe (05:12) Erste politische Reaktionen auf Angriff in Winterthur (07:12) Nachrichtenübersicht (11:33) Gedenkanlass, ein Jahr nach dem Bergsturz von Blatten (17:41) Wie der Berg runterkam (21:52) EU büsst Onlinehändler Temu (25:11) Trotz Waffenruhe: Gewalt im Südlibanon und in Nordisrael (36:21) Thailand will anderen Tourismus (41:03) Der grösste Eisberg der Welt schmilzt rasant

Themen & Timestamps:00:00 Begrüssung und Themenüberblick00:34 Bitcoin-Preis und Sell in May03:12 Polymarket bekämpft Insiderhandel04:54 Krakens Bitcoin Vault mit 2,5% Zinsen06:23 Pokémon-Karten als tokenisierte Assets07:59 Kryptokreditkarten im Aufschwung09:46 Italienische Bank bietet dank MiCA Krypto an

The club SV Elversberg has been promoted to the Bundesliga. For the small town in Saarland with just under 8,000 inhabitants, this is a historic moment, because Elversberg is the smallest soccer club that has ever succeeded in doing so. We spoke to Elversberger Aline Danneck about how this success is being experienced locally. - Der Dorfklub SV Elversberg ist in die Bundesliga aufgestiegen. Für den kleinen Ort im Saarland mit knapp 8.000 Einwohnern ist das ein historischer Moment, denn die Sportvereinigung Elversberg ist der kleinste Fußballclub, dem das jemals gelungen ist. Wir haben mit der Elversbergerin Aline Danneck darüber gesprochen, wie dieser Erfolg vor Ort erlebt wird.

Meyer, Luisa www.deutschlandfunkkultur.de, Fazit

Der VfL Wolfsburg kämpft heute, nach dem 0:0 im Hinspiel, um seine letzte Chance in der Liga zu bleiben. Die Bayern haben eine wilde Partynacht hinter sich und trotzdem gibt es Ärger auf der Führungsebene. Bayern-Insider Christian Falk ordnet das Geschehen für uns ein.

Allweiss, Marianne www.deutschlandfunkkultur.de, Fazit