No Funnel Marketing

In einer sich ständig verändernden digitalen Landschaft ist es entscheidend, dass Marketing- und Vertriebsteams effektiv zusammenarbeiten, um gemeinsame Ziele zu erreichen und Kundenbeziehungen zu stärken.

B2B-Kampagnen sind anspruchsvoll, da B2B-SaaS-Produkte komplexer sind und längere Entscheidungsprozesse erfordern. Laura Rieger und Max Eiden haben über LinkedIn, Facebook- & Google-Ads gesprochen. Wie das optimale Kampagnen Setup aussehen sollte, Best Practice und Ad Beispiele.

Auf dem wettbewerbsintensiven Markt von heute möchte jedes SaaS-Unternehmen mehr Kunden anziehen, ohne sein Budget zu erhöhen. Aber ist das wirklich möglich?

Du bringst deine Käufer nicht näher zu deiner Marke, in dem du mehr über dein Unternehmen sprichst, sondern dass du zeigst, wie du die Probleme von ihnen lösen kannst.

Es sollte selbstverständlich sein, dass Marketing & Sales zusammenarbeitet, aber die Realität sieht meistens anders aus. Klar muss man sich als ein Team verstehen, nur wie erreicht man gemeinsam das Quartals- und Jahresziel?

Warum die softwarebasierte Erfassung von Kaufsignalen immer unvollständiger wird und zu einem großen Chaos für die strategische Ausrichtung von Sales & Marketing führt.

Laura Rieger und Max Eiden haben im Detail über den Integrierungsprozess gesprochen, wie du vollständig eine Demand Gen Strategie in 90 Tagen implementierst, was die ersten Schritte sind und auf was du achten solltest.

Alles beginnt bei den Grundlagen wie dem ICP & Buying Persona, um eine erfolgreiche Strategie zu entwickeln und Kommunikations- & Verkaufsprozesse aufzusetzen.

Unternehmensziele geben Orientierung für jede Abteilung und das Budget bestimmt die strategische Ausrichtung der Aktivitäten. Das Team sollte ein klar definiertes Ziel verfolgen, welches durch wirtschaftliche Kennzahlen bestimmt wird.

Max Eiden hat über das Thema "No Funnel Marketing" gesprochen und wie die Idee zu diesem Namen kam und warum wir in 2022 eine etwas andere Marketingstrategie benötigen, die auf die direkte Informationsbereitstellung abzielt.

Wie du den Erfolg von organischen Marketingmaßnahmen, unabhängig von gewonnenen Verkaufschancen, messen kannst und frühzeitig deinem CEO belegen kannst, dass neue Marketingkanäle effektiv funktionieren.

Häufig wird „Brand-Awareness“ mit Kampagnen verglichen, die einfach nur über die Marke berichten, ohne Mehrwert für den Kunden, Hauptsache man erzeugt Aufmerksamkeit. Diese Aktivitäten beeinflussen kaum Verkaufschancen bzw. Umsatz.

Julian Schaaf, Head of Marketing bei Gomada, hat mit Maximilian Eiden über Marketing Grundlagen wie Zielgruppensegmentierung und Go-to-Market-Strategie gesprochen.

Monika Vo, Growth Marketing Lead bei Y42, hat mit Maximilian Eiden über den Denkansatz zu einer gesamtheitlichen B2B-Marketingstrategie gesprochen und den Weg zur Nachfragengewinnung.

Diese Folge ist ein Live-Interview über Demand Gen. für alle, die diese ganzheitliche Strategie gerade implementieren wollen, mit Marvin Müller von OMR Reviews. Max Eiden hat sehr viele Fragen zu dem Thema DGM beantwortet, die sich auch sehr viele im Markt immer wieder stellen.

Der Käufer muss über dein Produkt, dein Wertversprechen, deine Funktionen und Kerndifferenzierung aufgeklärt werden. Dein größtes Alleinstellungsmerkmal ist dein tiefgreifendes Zielgruppenverständnis.

Lineares Marketing vs. komplexe Buyer´s Journey. Frage dich selbst? -Wo hast du zuletzt ein neues Produkt entdeckt und über welchen Weg hast du eine Kaufentscheidung getroffen?

Eugen Knippel, VP Revenue bei Storyclash, hat mit Maximilian Eiden über das Potential von organischem Content im B2B-Marketing gesprochen.

Anastasia Albert, Head of Marketing bei Project A Ventures, hat mit Maximilian Eiden über den strategischen Aufbau eines vertriebsgeführten Unternehmens ohne Marketing-Team und den Umstellungsprozess zu einem marketinggeführten Unternehmen gesprochen.

Johannes Schneider, Lead Product Marketing Manager bei Facelift bbt, hat mit Maximilian Eiden über den Wechsel von Lead Gen. zu Demand Generation gesprochen.

Kevin Probst, Head of Growth & Revenue Operations bei Alasco, hat mit Maximilian Eiden über Revenue Operations und deren Funktion gesprochen.

Sara Lattanzio, Senior Marketing Manager bei Adnovum, hat mit Maximilian Eiden über Link-Content aus der Sicht eines Unternehmens gesprochen.

Zielgruppenverständnis klingt im ersten Moment selbstverständlich, aber leider ist es das häufig nicht. Welche Maßnahmen werden durch welche Interessen angetrieben oder sogar unterbunden?

Lea Manthey, Head of Marketing bei Meltwater, hat mit Maximilian Eiden über die Ausführung von Demand Generation, um mehr Pipeline zu erzeugen, gesprochen.

Jenny Gruner, Director of Global Digital Marketing bei Hapag-Lloyd, hat mit Maximilian Eiden im Podcast your Live, über kundenzentriertes Marketing gesprochen.

Woraus besteht ABM? Was macht man mit ABM, wenn man die Erkenntnis gewinnt, dass man die meisten Opportunities durch Mundpropaganda, Social-Media bzw. Social Communities gewonnen hat?

Malina Schwab, Head of Sales bei Kameleoon, hat mit mir über den Wandel im Vertrieb gesprochen. Wie das heutige Anforderungsprofils eines Vertrieblers aussieht und welchen Einfluss Social Selling auf die Aktivitäten von Sales hat.

Es ist immer wieder Thema, was genau der Unterschied zwischen Lead Gen. und Demand Gen. und ob es nicht dasselbe nur unter anderem Namen ist.

Viele definieren als "Pipeline", wenn ein MQL mit dem Sales ein Meeting gebucht hat. Problem: Es ist ein SQL und sie haben noch nicht einmal miteinander gesprochen.

Oskar Bader und Maximilian Eiden haben wieder ein Podcast your Live veranstaltet. Wir haben zusammen über Kundenbindung und wieso man erst Mehrwerte schaffen sollte, bevor man überhaupt an das Verkaufen denkt, gesprochen.

Nicole Lontzek, Head of Marketing bei Celus, hat mit mir über Short Term vs. Long Term im B2B Marketing gesprochen. Wie man überhaupt die Balance zwischen Kundenakquise und langfristiger Wachstumsstrategie hält.

Die Messung irrelevanter KPI´s, ist wichtiger als Unternehmensziele zu erreichen. Die Mehrheit versucht irgendwie eine Metrik zu erfüllen, eine gewisse Anzahl an MQL´s zu gewinnen, ohne an das heutige B2B-Kaufverhalten zu denken und die Marketingaktivitäten daran anzupassen.

Oskar Bader, Founder von DesignWithValue, war wieder zu Gast bei mir. Wir haben zusammen im Podcast your Live #4, über Produkt-Marketing gesprochen.

Oskar Bader, Founder von DesignWithValue, war wieder zu Gast bei mir. Wir haben zusammen im Podcast your Live #3, über die Fehler bei der Zielgruppendefinition gesprochen.

Dina Brandt von Trotziger Millennial, war zu Gast bei mir im Podcast. Wir haben über die verschiedenen Bereiche im LinkedIn Content-Marketing gesprochen.

Oskar Bader, Founder von DesignWithValue, war zu Gast bei mir. Wir haben über Growth-Marketing aus UX- & Marketing-Perspektive gesprochen.

Maximilian Eiden hat einen weiteren Podcast your Live #2 gestartet. -Inwieweit stütze ich mich überhaupt auf meine Daten?

Sebastian Schmidt und Maximilian Eiden haben das erste "Podcast your Live" gestartet. Es ging grundsätzlich um Conversion Optimierung, mit dem Fokus auf Facebook Advertising.

Paula Thurm, Gründerin von Podcast Marketing Club, war zu Gast bei mir. Sie ist die Expertin wenn es um das Thema Podcast geht.

Carolina Bräuninger, Sales Development Manager bei Echobot, war zu Gast bei mir. Wir haben über die Kommunikation zwischen Sales & Marketing gesprochen.

Paul Nispel, Marketing Operations Manager bei xentral ERP Software, war zu Gast bei mir. Wir haben darüber gesprochen wie man strategischen Einfluss auf die Marketingstrategie nehmen kann.

Jessica Traupe, Senior Marketing Manager bei Zammad GmbH, ist bei mir zu Gast gewesen. Du bist auch alleine für den Bereich Marketing zuständig und fragst dich wie du die Unternehmensziele erreichen kannst und wie du deine Prios setzt?

Nicole Lontzek Head of Marketing bei Celus. Wir sprechen unter anderem über Marketing Automatisierung & Conversion Optimierung.

Susanne Trautmann Global Marketing Manager bei GKN Additive und Founder von Marketing Canvas. Wir sprechen über GTM-Strategie und das Marketing-Canvas Modell.

Sandra Weiblen Marketing Manager bei optimise-it GmbH. Wir haben über Customer Experience und Lead Generation gesprochen. Auf welche Dinge es ankommt und wie man die Customer Experience optimieren kann.

Der ganzheitliche Blick was Marketing ist und was es beeinflussen kann, ist entscheidend. Ich hatte ein spannendes Gespräch mit Cosima Gräf, sie ist Head of Marketing bei UBIRCH.

Interview mit Arian Ruß, Founder von swinx. Wir haben über B2B Influencer Marketing und die damit verbundenen Möglichkeiten für B2B-Unternehmen gesprochen.

Interview mit Melanie Marchand Field Marketer bei MongoDB. Wir sprechen darüber vor welchen Herausforderungen heutige Marketer stehen und welche Auswirkung es ganzheitlich auf das Instrument Marketing hat. Im Laufe der Zeit hat sich B2B-Marketing sehr verändert Jedes B2B-SaaS Unternehmen, sollte Demand Generation ganzheitlich in die Marketingstrukturen implementieren und die dazugehörigen Regeln beachten.

Der No Funnel Marketing Podcast für kundenzentriertes Sales/Marketing. Hier geht es um Demand Generation, Revenue Operations & SaaS-Marketing. Experten teilen ihr Wissen und Erfahrungen aus dem Arbeitsalltag.