Marketing Leaders

En este episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Enric Romero, CEO de Gorg Blue, sobre su viaje de transformación profesional. Enric nos cuenta cómo pasó de ser agricultor a liderar un negocio en el sector de los complementos alimenticios, enfrentando desafíos y superando obstáculos. Exploramos cómo gestiona las relaciones con sus clientes y la importancia de definir expectativas claras. También comparte valiosos aprendizajes para emprendedores, destacando el concepto del 'coste de oportunidad' en los negocios. ¡No te pierdas esta charla llena de experiencias y consejos prácticos! 🎙️ Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundscycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn.

En este episodio, conversamos con Enrique Vicedo, socio fundador de Co-Enable, una firma de consultoría boutique especializada en estrategia para PYMEs y administraciones locales. Enrique comparte su experiencia sobre cómo evolucionó Co-Enable desde su creación en 2018, destacando la importancia de elegir los clientes adecuados y las estrategias de captación en el mundo de la consultoría. También profundizamos en su etapa anterior en Palladium, explorando cómo esta experiencia influyó en su enfoque actual hacia la generación de negocio y la transformación empresarial. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundscycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn.

En este episodio, contamos con Juan Pablo Ramos, Gerente de Comercio Electrónico en Grupo Gran Bodega, una empresa con más de 35 años de experiencia en el mercado mexicano. Hablamos sobre un desafío común en las empresas: el sesgo de proyección. Juan Pablo comparte cómo, basándose en la ciencia de datos, se pueden tomar decisiones más acertadas y evitar errores causados por opiniones personales. Además, exploramos las estrategias para alinear a los equipos directivos con una visión basada en datos y la importancia de mantener una mentalidad abierta a la hora de implementar nuevas ideas. ¡No te pierdas esta conversación llena de insights sobre el e-commerce! Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundscycle.com o bien buscar y agregar a @pauvaldes en LinkedIn.

En este episodio contamos con Mónica Pérez, Gerente de Compras en Palacio de Hierro, quien comparte su amplia experiencia en la industria del retail de lujo en México. Mónica nos habla sobre la relevancia de alinear el lenguaje que utiliza la empresa con el que esperan y entienden los clientes, algo esencial en todos los puntos de contacto con el cliente. • Cómo el uso de términos específicos, como “omnicanalidad”, puede generar confusión y qué hacer para evitarlo. • La optimización de las palabras clave en el buscador interno para reducir las búsquedas nulas y mejorar la experiencia de usuario. • Lecciones clave sobre cómo ponerse en los zapatos del cliente y adaptar la comunicación para incrementar las ventas. No te pierdas esta valiosa conversación sobre cómo hablar el mismo idioma que el cliente mejora su experiencia y los resultados del negocio. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Estamos emocionados de anunciar el último episodio de nuestro podcast, donde tuvimos el placer de conversar con Santiago Hornia, Jefe de Operaciones del Canal Digital en Reinos Cerámicos. Tema Central: Automatización vs. Atención Personalizada En este episodio, Santiago nos comparte su visión sobre cómo equilibrar la automatización en el e-commerce con la atención personalizada, especialmente en una industria tan particular como la de los productos cerámicos y porcelanatos. Aquí algunos puntos destacados: El Auge de la Automatización: Santiago nos explica cómo la automatización puede mejorar la eficiencia en el proceso de compra, pero también nos alerta sobre la importancia de no descuidar el servicio al cliente. Atención Personalizada: A pesar del crecimiento del canal digital, Santiago enfatiza la necesidad de mantener un enfoque fuerte en la atención personalizada, asegurando que los clientes reciban el soporte necesario durante todo el proceso de compra. Crecimiento del Canal Digital: Desde su llegada a Reinos Cerámicos, Santiago ha transformado el canal digital, posicionándolo como uno de los principales motores de ventas de la empresa, destacando la importancia de la omnicanalidad y la entrega eficiente. Inteligencia Artificial: Aunque implementan IA para agilizar ciertas tareas, Santiago subraya la importancia de regular su uso para mantener el ADN de la empresa, basado en la venta asistida y el servicio al cliente. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Xavier Jarque, Chief Revenue Officer de Marlex, sobre la cultura de ventas B2B. Xavier nos comparte su visión de que vender es sinónimo de ayudar y cómo esta filosofía impulsa el crecimiento en su empresa. Exploramos la diferencia entre cultura y estilo de juego, el impacto de una metodología constante, y la importancia de tener equipos mejor preparados que uno mismo. Descubre las claves del éxito en la gestión de equipos de ventas y cómo la cultura puede marcar la diferencia en el mundo B2B. ¡No te lo pierdas! ️ "Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundscycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn."

️ Descubre el enfoque refrescante de Josep Vives sobre las ventas en el sector farmacéutico. Como Director General con más de 15 años de experiencia, Josep comparte su filosofía única: "No vendo, compran". Exploraremos cómo construir relaciones de confianza puede llevar al éxito a largo plazo, incluso en industrias desafiantes. Josep nos cuenta sobre su trayectoria internacional, desde la cosmética hasta la farmacéutica, y cómo maneja situaciones de crisis con creatividad. ¿Quieres saber cómo transformar clientes en amigos de por vida? No te pierdas este episodio lleno de insights valiosos para cualquier profesional de ventas o líder de negocios. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

️ ¡Descubre cómo una marca centenaria conquista el mundo digital! En este episodio, nos sumergimos en la fascinante historia de XL extra large y su aventura en Mercado Libre. María Florencia Consoli, Ecommerce Manager de XL, nos revela las claves detrás de su expansión en marketplaces. Desde la transformación de un equipo de cobranza tradicional hasta lograr un crecimiento del 400% en Mercado Libre en solo un año, Florencia comparte insights valiosos sobre: - Estrategias para adaptarse al cambio empresarial - Cómo equilibrar la presencia en marketplaces y el ecommerce propio - El poder de estar donde el cliente busca ¿Listo para impulsar tu estrategia digital? ¡No te pierdas este episodio lleno de aprendizajes! Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En este episodio, tuvimos el honor de conversar con Félix Ortiz, Director de la Unidad de Negocio Residencial EMEA en Simon. Sobre Simon: Simon, una empresa centenaria fundada en Olot en 1916, es líder en soluciones tecnológicas para espacios conectados y sostenibles. Aunque es ampliamente conocida por sus mecanismos y enchufes, su portafolio abarca mucho más: soluciones de iluminación y tecnología sostenible, entre otras. Simon es una empresa familiar española con una fuerte presencia global y un enfoque constante en la innovación. En el episodio, hablamos de: Evolución de Simon: De ser conocida por enchufes a liderar en tecnología sostenible y soluciones de iluminación. Innovación en acción: Félix nos contó una iniciativa única que realizaron en Simon para impulsar la venta de puntos de recarga para vehículos eléctricos. Esta acción incluyó a todo el equipo comercial y directivos, logrando no solo un aumento significativo en ventas sino también un fortalecimiento del espíritu de equipo. Experiencia internacional: Félix compartió su experiencia como expatriado en Australia, destacando los desafíos culturales y cómo logró ganarse la confianza del equipo local. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

"En esta ocasión, tenemos el honor de conversar con Francisco Ramirez, Director General B2B en LG Electronics. En este episodio, hablamos de: El Propósito de LG Electronics: Francisco nos comparte cómo su división se enfoca en mejorar la vida de las personas a través de la eficiencia energética y la transformación digital. Valores en el Trabajo: Desde la importancia del orden en la vida profesional y personal hasta cómo se implementa en su equipo para aumentar la productividad y el bienestar. La Importancia de Escuchar: Técnicas y ejemplos de cómo escuchar activamente a los equipos y clientes puede desbloquear oportunidades y solucionar problemas. Gestión de Emociones en Equipos Comerciales: Estrategias para manejar los altos y bajos emocionales en un entorno competitivo y mantener una mentalidad ganadora. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"

En este episodio, tuvimos el placer de conversar con Santi Mayol, Director de Marketing en Siber, una empresa pionera en sistemas de ventilación industrial. Aquí están algunos de los temas más interesantes que abordamos: Innovación basada en el cliente: Santi nos contó cómo Siber recoge y analiza el feedback de sus clientes para desarrollar productos innovadores. Un ejemplo destacado es la creación del una unidad de tratamiento de aire residencial compacta, desarrollada a partir de las necesidades expresadas por sus clientes. Prioridad en la innovación: Descubrimos cómo Siber prioriza sus proyectos de I+D basándose en el impacto potencial y la agilidad interna para implementar cambios rápidamente, sin una burocracia excesiva. Transparencia y conocimiento compartido: Santi explicó la filosofía de Siber de democratizar la información técnica, generando contenido en abierto como manuales, infografías y posts, que ha contribuido significativamente al crecimiento exponencial de su visibilidad y atracción de leads. ‍ Formación continua: Desde sus inicios, Siber ha apostado por la formación, ofreciendo cursos a arquitectos e ingenieros, y combinando estrategias offline y online para fortalecer su marca y credibilidad en el mercado. Adaptación y confiabilidad: En un mundo donde la información está al alcance de un clic, Siber se enfoca en ser una fuente confiable y cercana, combinando estrategias digitales con el contacto personal. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

Tenemos un nuevo episodio que no te puedes perder. ️ Esta vez, nuestro invitado especial es Marc Fernández, Director Comercial de Primer Impacto, una empresa que se dedica a maximizar las ventas de las marcas mientras cuida y desarrolla a su personal. Marc nos comparte su enfoque innovador en el field marketing, donde han pasado de un modelo tradicional de consultoría a uno basado en el diagnóstico profundo de las necesidades del cliente. Este cambio ha permitido a Primer Impacto ofrecer soluciones más precisas y efectivas, diferenciándose en un sector altamente competitivo. Resumen del Episodio: Modelo de Negocio: Marc explica cómo Primer Impacto se centra en desarrollar tanto a las marcas como a las personas que trabajan con ellas. Su enfoque en el punto de venta y el desarrollo de personal es clave para su éxito. Innovación en Trade Marketing: Nos cuenta cómo han innovado al pasar de un enfoque de consultoría a uno de diagnóstico, asegurándose de que las necesidades reales del cliente se aborden de manera efectiva. Desarrollo Personal y Liderazgo: Marc también habla sobre su viaje personal hacia el autoconocimiento y cómo esto ha influido positivamente en su liderazgo. Destaca la importancia de crear un ambiente donde los errores sean una oportunidad de aprendizaje y el miedo marque el camino hacia el crecimiento. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En este episodio, tuvimos el placer de conversar con Belén Navarro, una líder excepcional en el ámbito del marketing y la comunicación. Belén nos comparte su inspiradora trayectoria y las innovadoras metodologías de marketing que ha desarrollado a lo largo de su carrera. Sobre Enreach: Enreach es una multinacional tecnológica con presencia en 27 países y más de 1200 empleados. Se especializan en soluciones de comunicación empresarial, incluyendo inteligencia artificial, software de atención al cliente y centralitas virtuales. ¡Todo lo que necesitas para mantenerte conectado! ✨ Temas Clave del Episodio: Marketing de ti mismo: La importancia de saber venderte a ti mismo antes de poder vender un producto o servicio. Marketing de historias: Cómo conectar emocionalmente con el público a través de narrativas poderosas y auténticas. Marketing oportunista: Aprovechar las oportunidades de noticias y tendencias para posicionar a tu marca como líder del sector. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"

Estamos encantados de tener a Mónica Yáñez, Socia Directora en Psicosoft, en nuestro último episodio. Con más de 27 años de experiencia en ventas y consultoría, Mónica comparte con nosotros estrategias valiosas sobre cómo comprender y satisfacer verdaderamente las necesidades de los clientes. Puntos Clave del Episodio: Entender al Cliente Más Allá de lo Evidente: Mónica destaca la importancia de ir más allá de lo que el cliente dice que necesita y realmente profundizar en su contexto y desafíos. La Clave del Éxito en Ventas: El Proceso: En Psicosoft, Mónica y su equipo han desarrollado un enfoque sistemático para mejorar el ratio de aprobación de propuestas, incrementándolo del 25% al 40% en solo ocho meses Cocreación con el Cliente: Mónica comparte una experiencia transformadora donde su equipo cocreó una solución de liderazgo junto con un cliente. Este enfoque colaborativo no solo alineó la propuesta con las necesidades del cliente, sino que también fortaleció la relación a largo plazo. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"

En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Francesc Garcia, Director Comercial en Fluidra. Francesc nos explica cómo Fluidra, una empresa líder en el sector de piscinas y wellness, ha enfrentado y superado varios retos en su gestión comercial. Con sede en Sant Cugat y presencia en más de 47 países, Fluidra se dedica a la fabricación y distribución de equipamiento para piscinas y otras instalaciones acuáticas, tanto residenciales como comerciales. Uno de los desafíos principales que Francesc describe es la necesidad de mejorar el tiempo de respuesta a las solicitudes comerciales en proyectos complejos y de larga duración, como piscinas olímpicas y municipales, o instalaciones de hoteles y fuentes ornamentales. Estos proyectos requieren una gestión detallada y ágil de la información, desde la etapa inicial hasta la cotización y ejecución final. Para abordar este problema, Francesc lideró la implementación de herramientas de automatización e inteligencia artificial, participando en cursos y sesiones de trabajo para identificar y aplicar estas tecnologías de manera efectiva. Además, Francesc destaca el reto de lograr que los equipos adopten nuevas herramientas de automatización y tecnología. Para ello, Fluidra ha promovido la formación continua y el intercambio de conocimientos entre sus empleados, utilizando plataformas como LinkedIn Learning y organizando dinámicas de trabajo colaborativo. También han implementado un sistema de registro para evaluar el impacto de la inteligencia artificial en sus procesos, comparando el ahorro de tiempo y recursos frente a los métodos tradicionales. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Javier Sánchez, Jefe de Ventas en Tokiota. Javier nos brinda una visión detallada sobre Tokiota, una compañía que nació en Barcelona hace 11 años y que se ha consolidado como uno de los principales partners de Microsoft en España. Con una plantilla de alrededor de 150 personas, Tokiota se especializa en áreas como modernización de aplicaciones, infraestructura y seguridad, data e inteligencia artificial. Javier comparte cómo Tokiota, a pesar de tener una envidiable cantidad de leads provenientes de su colaboración con Microsoft, enfrentó desafíos para escalar debido al exceso de oportunidades comerciales. La solución fue reorganizar su estructura comercial, asignando directores a cada una de sus cuatro áreas operativas y enfocando al equipo comercial en los clientes más grandes y con mayor potencial de cross-selling. Esta estrategia les ha permitido estar más cerca de sus clientes, entender mejor sus necesidades y ofrecer soluciones más proactivas. Además, Javier aborda el reto comunicativo que enfrentaba Tokiota, donde a pesar de ser innovadores, pocos conocían realmente los servicios que ofrecían. Para superar esto, incrementaron la inversión en innovación, especialmente en tecnologías emergentes como la inteligencia artificial, y fortalecieron su área de marketing. Ahora, participan activamente en eventos, patrocinan comunidades técnicas, y utilizan canales como LinkedIn y Twitch para difundir sus logros y conocimientos. Finalmente, Javier comparte un hábito personal que ha mejorado su productividad: limitar la revisión de correos electrónicos a dos momentos específicos del día y organizar su agenda semanalmente para enfocarse en tareas productivas. Este cambio le ha permitido reducir la ansiedad y aumentar su eficiencia en el trabajo. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Carlos Jiménez, Director de Ventas en Enreach. Carlos nos ofrece una visión detallada sobre Enreach, un grupo europeo que se destaca como principal proveedor de soluciones de comunicaciones unificadas, servicios de telefonía y trabajo remoto para empresas, además de ser un importante proveedor de software de contact center en España y otros países de Europa. Carlos comparte su experiencia en el ámbito de las ventas, habiendo recorrido un amplio espectro de responsabilidades, desde la televenta hasta la dirección comercial. Una de sus conclusiones más importantes es que, aunque las métricas y KPIs son cruciales, el enfoque debe estar en las personas. Destaca la importancia de adaptar los procesos a las habilidades individuales de cada miembro del equipo, asegurando que todos se sientan cómodos y puedan desempeñar su rol de manera efectiva. Según Carlos, forzar un proceso sin considerar las capacidades individuales nunca funciona bien y genera más problemas que soluciones. En Enreach, los procesos de ventas son multidisciplinares e involucran a diferentes departamentos, lo que permite una colaboración coral en cada proyecto. Carlos enfatiza que el éxito radica en la capacidad de coordinar y gestionar las diversas etapas del proceso de ventas, asegurándose de que cada persona esté en la posición correcta para maximizar su desempeño. Este enfoque no solo mejora las tasas de conversión y el valor a largo plazo del cliente, sino que también crea un ambiente de trabajo más eficiente y armonioso. Finalmente, Carlos nos habla sobre la importancia de tener un equipo técnico sólido que apoye al equipo de ventas. Estos técnicos deben poseer habilidades comerciales suaves para facilitar la experiencia del cliente, pero no son responsables de liderar el proceso comercial, permitiendo que cada especialista se enfoque en su área de expertise. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"

En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Manuel Berja, cofundador y CEO de Alfred Smart Systems. Manuel nos cuenta cómo Alfred Smart se ha posicionado como una empresa innovadora que busca democratizar la tecnología de automatización en edificios residenciales, de oficinas y otros espacios. Su principal objetivo es ofrecer soluciones que promuevan la eficiencia energética y el ahorro de costos, apoyando a promotoras, constructoras y fondos a obtener certificaciones como BRIM, Lead, Well y Smart Score. Manuel comparte cómo la empresa ha aprovechado un cambio normativo en 2021 que requería la monitorización y demostración del consumo energético en edificios, lo que impulsó significativamente la demanda de sus soluciones. Esto les permitió adaptarse rápidamente y ofrecer una plataforma que integra hardware y software para gestionar de manera eficiente el consumo de energía y agua, así como controlar el clima en los espacios. Además, Manuel enfatiza la importancia del enfoque en un mercado en rápido crecimiento. Alfred Smart ha decidido centrar sus esfuerzos en el sector B2B, ofreciendo soluciones a oficinas, hoteles y residenciales corporativos, alejándose de la competencia directa con grandes empresas de tecnología como Amazon y Google. Esta estrategia les ha permitido especializarse y liderar el mercado en la digitalización del ámbito residencial. Finalmente, Manuel habla sobre la búsqueda de nuevos inversores y socios estratégicos que les ayuden a expandirse en Europa. Destaca la importancia de encontrar partners que no solo aporten capital, sino que también estén alineados con su cadena de valor y puedan facilitar el acceso a nuevos mercados. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a David Cabrera, fundador y CEO de Wise CX. David nos habla sobre la misión de Wise CX, que se centra en ayudar a las empresas a generar vínculos sólidos con sus clientes a través de soluciones de omnicanalidad, asistentes automáticos con inteligencia artificial y herramientas para escuchar y analizar la voz del cliente. Wise CX tiene presencia en toda Latinoamérica, incluyendo países como Colombia, Argentina, Perú, Chile, Uruguay, México y Ecuador, y recientemente ha expandido sus operaciones a España. La empresa ha experimentado un crecimiento notable desde su fundación en 2017, y David nos cuenta cómo fue necesario dar un "salto al vacío" para dedicarse por completo a este proyecto, dejando atrás otros emprendimientos rentables pero menos satisfactorios. Durante la entrevista, David destaca que uno de los pilares del éxito de Wise CX ha sido su equipo de trabajo. La capacidad de atraer y retener talento ha sido fundamental para mantener el crecimiento sostenido y duplicar su facturación anualmente. Además, subraya la importancia de una cultura centrada en el cliente, lo que ha permitido a Wise CX ofrecer soluciones efectivas y adaptadas a las necesidades específicas de cada empresa. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Javier Bocanegra, profesional en IT en Grupo Trevenque. Javier nos brinda una visión integral sobre la empresa, que cuenta con más de 30 años de experiencia en el sector tecnológico y se especializa en soluciones de digitalización para empresas. Grupo Trevenque opera en tres principales líneas de negocio: soluciones para editoriales y librerías, software para gestión de equipos sociosanitarios y servicios TIC, incluyendo un data center propio en Granada. Javier, quien se define como un "anticomercial", destaca la importancia de la consultoría y la asesoría en sus procesos de venta. Nos explica cómo su enfoque no se centra en vender a toda costa, sino en concienciar a los clientes sobre las complejidades de montar un negocio online, comparándolo con la apertura de un negocio físico. Este enfoque ha permitido a Grupo Trevenque construir relaciones a largo plazo basadas en la confianza y la satisfacción del cliente. Durante la conversación, Javier subraya que su primera prioridad es el cliente, seguida por las necesidades de la empresa y, finalmente, sus propios intereses. Este equilibrio se logra, según él, al ofrecer incentivos adecuados y hacer que los comerciales se sientan valorados y parte del equipo. Javier también enfatiza que una buena relación con el cliente y un enfoque consultivo no solo beneficia al cliente, sino que también resulta en un mayor éxito a largo plazo para la empresa y los comerciales. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

️ En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Juan Cabrerizo, Jefe de Ventas en Molins Construction Solutions. ️ Durante este episodio, Juan nos comparte su valiosa experiencia y conocimientos sobre el sector de la construcción, destacando la importancia de: Conocimiento Especializado: Cómo la especialización y el dominio de normativas son cruciales para ganar la confianza de los clientes. Formación Continua: Las estrategias que Molins Construction Solutions implementa para mantener a su equipo comercial actualizado y bien preparado. Acompañamiento en el Terreno: La clave del éxito en la formación de equipos a través de la experiencia práctica y el acompañamiento en visitas a obras y clientes. Molins Construction Solutions es una empresa líder en soluciones integrales para la construcción, comprometida con la sostenibilidad y la innovación. Con seis centros distribuidos en la Península Ibérica y las islas, ofrecen materiales y tecnologías avanzadas como morteros técnicos y sistemas de aislamiento térmico.

En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Alfonso Arroyo, Director Ejecutivo de la división Real Estate Management en Savills España. Alfonso nos comparte su impresionante trayectoria y los aprendizajes que han marcado su carrera en una de las consultoras inmobiliarias más prestigiosas del mundo. Savills España es reconocida por su enfoque integral en el mercado inmobiliario, abarcando desde la localización de suelos hasta la gestión y desinversión de activos. Alfonso nos revela cómo su experiencia en Savills y su enfoque proactivo han sido clave para superar desafíos en un mercado altamente competitivo. Puntos clave del episodio: La importancia de la proactividad en la carrera profesional y cómo ha influido en el éxito de Alfonso. Estrategias para diferenciarse en un mercado competitivo mediante la adición de servicios de valor añadido. Ejemplos concretos de innovaciones que han aumentado la rentabilidad y satisfacción del cliente en Savills. Anécdotas y lecciones aprendidas sobre el desarrollo de productos y servicios en el sector inmobiliario. Alfonso también destaca la relevancia de la sostenibilidad en el sector inmobiliario y cómo Savills está liderando con iniciativas que responden a las demandas actuales del mercado. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

¡Estamos emocionados de presentar nuestro último episodio del podcast con Constantine Spentzos, Head of Sales en The/Studio! En este episodio, Constantine nos comparte su increíble trayectoria y los aprendizajes que ha obtenido a lo largo de su carrera en empresas SaaS y su actual rol en The/Studio. Aquí algunos puntos clave de nuestra conversación: Estrategias Innovadoras en Marketing Digital: Constantine explica cómo The/Studio permite crear productos promocionales 100% personalizados. Integración de Tecnología y Análisis de Datos: La importancia de utilizar herramientas como HubSpot para automatizar procesos y mejorar la eficiencia del equipo de ventas. Personalización en la Experiencia del Cliente: Cómo ajustar las estrategias para satisfacer tanto a grandes empresas como a clientes individuales. Adaptación y Aprendizajes: Los retos de pasar de un entorno SaaS ágil a una empresa con un equipo más grande y diverso. Contratación y Formación de Equipos: La importancia de la actitud y la capacidad de aprender al contratar nuevos talentos para equipos de ventas jóvenes y dinámicos. ✨ Constantine también nos deja algunos consejos sobre cómo documentar y actualizar procesos en equipos en crecimiento y la importancia de tener perfiles que no solo sean competentes, sino también con quienes puedas tener una conexión personal. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En esta ocasión, tenemos el placer de contar con Iñigo Ugarte, Director General en ieTeam, una consultora que está revolucionando el sector con su enfoque único y orientado a resultados. Sobre ieTeam: Fundada en 2011, en plena crisis financiera, ieTeam ha logrado expandirse globalmente gracias a su enfoque innovador en cuatro áreas clave: internacionalización, estrategia, personas (selección y desarrollo de equipos) e innovación. En este episodio, Iñigo comparte: - Los valores fundamentales de ieTeam y el significado detrás de su nombre y color corporativo: ilusión, emoción y equipo, con el amarillo como símbolo de luz y claridad. - Cómo la empresa ha implementado el teletrabajo desde 2017, mucho antes de la pandemia, demostrando una flexibilidad que ha permitido a sus empleados maximizar su productividad y bienestar. - La importancia de la confianza sobre el control en su cultura empresarial, creando un entorno donde los empleados pueden trabajar desde cualquier lugar y en cualquier momento. - Ejemplos de innovación interna, como la creación de nuevas empresas y productos, resultado del incentivo a sus empleados para dedicar un 20% de su tiempo a pensar en nuevas ideas y soluciones. No te pierdas esta fascinante conversación llena de insights y estrategias valiosas que pueden transformar tu manera de ver la consultoría y la gestión empresarial. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

Esta semana tenemos el placer de contar con David Alayón, CEO de Innuba, una consultora de innovación que se especializa en crear impacto positivo. David nos comparte su visión sobre cómo Innuba transforma negocios convencionales en agentes de cambio social y medioambiental. Nos explica cómo consiguen integrar la sostenibilidad en el núcleo de las empresas y trabajar con fundaciones y ONGs para diversificar sus fuentes de ingresos. Temas destacados del episodio: -Innovación con impacto positivo: Cómo Innuba ayuda a las empresas a maximizar su impacto social y medioambiental. -Metáforas médicas: Comparando su trabajo con el de internistas, diagnosticando y transformando organizaciones desde el núcleo. -Estrategias de ventas: Cómo Innuba ""paquetiza"" sus servicios para demostrar su valor y atraer a nuevos clientes. -Cambio de paradigma: Enfoque de Innuba para identificar y colaborar con personas clave dentro de las empresas que ya tienen una mentalidad orientada hacia la sostenibilidad. -Recurrencia en proyectos: Cómo Innuba se asegura de mantener relaciones a largo plazo con sus clientes a través del acompañamiento continuo y programas recurrentes. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En este capítulo, nos sumergimos en el fascinante mundo de la logística y el liderazgo intergeneracional con Alberto Loeches Cejudo, Managing Director de TDBG. ¿Qué discutimos? Alberto nos ofrece una visión única de cómo gestionar una empresa familiar que opera en el dinámico sector de la logística. Como transitario internacional (3PL), TDBG conecta importadores y exportadores, asegurando que las mercancías lleguen a su destino de manera eficiente y efectiva. Generaciones en el Trabajo Un tema destacado en nuestra conversación es la coexistencia de múltiples generaciones en el entorno laboral. TDBG se enorgullece de integrar a Baby Boomers, Generación X, Millennials, y Generación Z, cada una con sus propias características y desafíos. Alberto comparte cómo aborda la gestión de estas diversas generaciones, desde la adaptación digital hasta la empatía necesaria para resolver fricciones. Liderazgo y Crecimiento Responsable Alberto también profundiza en cómo su enfoque de liderazgo ha sido influenciado tanto por su experiencia personal como por la sabiduría transmitida de la generación anterior. Destaca la importancia de la prudencia en la toma de decisiones, especialmente en una empresa donde los recursos y el impacto de los errores se sienten de manera inmediata. Su filosofía de cuidar a las personas como el activo más valioso de la empresa es un pilar fundamental en su gestión. Crecimiento Sostenible Otra faceta fascinante de la conversación es cómo TDBG maneja su crecimiento. A pesar de tener la capacidad de duplicar su facturación, optan por un crecimiento controlado y prudente. Esto asegura la estabilidad de la empresa y el bienestar de sus empleados, promoviendo un ambiente de trabajo donde las personas se sientan valoradas y seguras. No te lo pierdas: ¡Escucha el episodio completo para obtener más insights sobre cómo TDBG se mantiene a la vanguardia en la industria de la logística y cómo Alberto equilibra el liderazgo con la gestión de una empresa familiar! Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

¡Nuevo episodio de Líderes de Marketing y Ventas! En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Ernesto Giralt, Chief Commercial Officer (CCO) en Strands. Ernesto nos comparte la fascinante trayectoria de Strands, una fintech pionera que desde 2009 ha revolucionado la relación entre los bancos y sus clientes. Desde sus inicios colaborando con grandes bancos hasta su adquisición por un grupo italiano en 2020, Strands ha innovado en la utilización de datos y AI para ofrecer soluciones personalizadas tanto para bancos como para pequeñas empresas. Temas destacados del episodio: 1. Evolución de Strands: - De una colaboración inicial con un gran banco a una oferta tecnológica diversificada para el sector bancario europeo. 2. Transformación en Kantox: - Ernesto relata su experiencia en Kantox, destacando la transición de ventas transaccionales a consultivas y el crecimiento de la empresa. 3. Estrategias en Strands: - La importancia de entender al cliente, segmentar mercados y adaptar perfiles de ventas según las necesidades específicas. Sobre Ernesto Girald: Con una sólida experiencia en consultoría y dirección comercial, Ernesto ha sido clave en el crecimiento de Kantox y ahora lidera la estrategia comercial de Strands, aportando innovación y eficiencia al sector fintech. No te pierdas este episodio lleno de insights y aprendizajes sobre la evolución y estrategias en el sector fintech. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

"En este episodio, Raquel Figueruelo, Directora de Marketing en Digital Reality, nos adentra en el mundo crítico de los centros de datos. Revela cómo la empresa transformó su estrategia de comunicación para mejorar la percepción y aumentar la demanda, especialmente en el contexto de la digitalización acelerada por la pandemia. Raquel también aborda los desafíos de sostenibilidad, enfatizando la importancia de educar y comunicar claramente el impacto ambiental de su industria. Raquel nos cuenta cómo Digital Reality ha revolucionado su enfoque de comunicación, pasando de una cultura de secretismo a una de apertura y transparencia. Este cambio no solo ha mejorado su visibilidad sino que también ha facilitado un mayor entendimiento de su papel crítico en nuestra vida digital diaria. Durante la pandemia, los centros de datos demostraron ser la columna vertebral del mundo digital, manteniendo todo en funcionamiento desde las finanzas hasta el entretenimiento. Además, Raquel aborda los desafíos de sostenibilidad y la importancia de comunicar efectivamente el uso responsable de recursos. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"

"María Sánchez Grela, Managing Director en Interface Group, comparte insights valiosos sobre la gestión de una agencia especializada en el vibrante sector turístico. Durante el desafiante periodo de COVID-19, María y su equipo innovaron con Travelize, una herramienta que recoge y analiza datos para guiar a las empresas turísticas. Además, explica la reestructuración que lideró para mejorar la eficiencia y profesionalidad del equipo, destacando la importancia de adaptarse y evolucionar en respuesta a crisis y cambios del mercado. Bajo su liderazgo, Interface Group ha navegado por los retos sin precedentes de la pandemia, adaptando sus estrategias y emergiendo como pioneros en el uso de datos para prever tendencias turísticas futuras con su innovadora herramienta, Travelize. Desde redefinir la comunicación en el turismo hasta transformar internamente la estructura de su agencia, María comparte cómo su enfoque en datos y especialización ha preparado a Interface para el futuro del turismo. Descubre cómo su pasión por la comunicación y la crisis la ha llevado a reinventar las estrategias de mercado en momentos críticos. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"" "

"Josep Túnica, Director General de JG Ingenieros, nos lleva a través de la evolución y el impacto significativo de su empresa en el mundo de la ingeniería de edificios complejos. Con proyectos en casi 60 países y una historia de más de cinco décadas, JG Ingenieros ha demostrado ser un líder en innovación y calidad, superando constantemente las expectativas de sus clientes. Desde su participación en proyectos icónicos como la reforma del Camp Nou hasta su enfoque en la calidad y la innovación continua, la entrevista revela cómo JG Ingenieros ha modelado el paisaje de la ingeniería moderna. Con más de medio siglo de experiencia y proyectos en 58 países, JG Ingenieros es un gigante en el sector de la ingeniería, especializándose en edificaciones que no solo desafían la gravedad sino también las expectativas. Desde colaborar en la icónica reforma del Camp Nou hasta liderar innovaciones en ingeniería, la entrevista con Josep destila cómo la calidad superior y la innovación continua son el corazón de su éxito. Este enfoque ha permitido a JG Ingenieros superar las expectativas de clientes y socios, transformando cada proyecto en un legado de excelencia técnica. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"" "

"En esta edición de ""Líderes de Marketing & Ventas"", Paolo Marone, Country Manager Spain en Spindox, comparte su perspectiva sobre cómo la empresa ofrece soluciones tecnológicas innovadoras en diversas áreas, desde inteligencia artificial y ciberseguridad hasta consultoría. Paolo subraya la importancia de identificar pilares sólidos en la generación de negocio, como el producto, el canal, la gestión de la pipeline y el discurso. Además, comenta cómo el desafío de definir servicios es crucial para poder presentarlos de manera clara y efectiva a los clientes. También comparte cómo Spindox aborda el creciente interés en la inteligencia artificial, destacando que no todas las soluciones pueden aplicarse a cada caso. Mantienen un enfoque equilibrado para asegurar que las expectativas de los clientes se gestionen correctamente, garantizando el uso de tecnologías precisas y realistas. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En esta ocasión, tenemos el honor de contar con José Antonio Pinilla, Chairman y CEO de Asseco Spain Group. En este episodio, José Antonio comparte su valiosa experiencia y aprendizajes como líder de una multinacional tecnológica. Temas Destacados del Episodio: -Superando Desafíos: José Antonio nos relata una experiencia donde Asseco Spain Group perdió un contrato importante, y cómo este evento le enseñó la importancia de tener un equipo leal y comprometido. -Innovación en Software: Descubre cómo desarrollaron una herramienta de inteligencia artificial que facilita la migración de códigos antiguos y mejora la eficiencia de las empresas. Descubre más sobre: La estrategia de go-to-market de Asseco y cómo han logrado implementar sus soluciones de inteligencia artificial con éxito. La importancia de la alineación cultural en una empresa y su impacto en el desempeño y la retención del talento. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

"Raúl López, Business Development Manager en Eurecat, nos ofrece una visión detallada sobre cómo el centro tecnológico más grande de Cataluña opera para ofrecer investigación, desarrollo e innovación a empresas de diversas industrias. Raúl destaca la importancia de la colaboración entre sus 11 centros, cada uno con especializaciones únicas, para proporcionar soluciones multitecnológicas y multisectoriales. También profundiza en el reto de gestionar el conocimiento interno entre las diferentes ubicaciones y cómo Eurecat ha implementado sistemas para garantizar que todos tengan acceso a la información clave. Además, explica la estrategia que utilizan para mantener relaciones sólidas con los clientes que ya han trabajado con ellos, aprovechando la experiencia de Eurecat en convocatorias y subvenciones para proponer proyectos de valor a empresas de todo tipo. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

"En este capítulo del podcast, Rui Ferreira de MatchTech ofrece una visión profunda sobre la dinámica de la selección de talento STEM y la expansión de mercados internacionales. Rui destaca cómo su experiencia en abrir oficinas en varios países le enseñó la importancia de adaptar las estrategias de negocio a las realidades locales, lo cual fue crucial para superar las expectativas del mercado y establecer con éxito la presencia de MatchTech en nuevas regiones. Sus relatos sobre cómo abordaron los desafíos culturales y de mercado proporcionan valiosas lecciones sobre adaptabilidad y estrategia empresarial. Rui nos sumerge en su trayectoria de 12 años en la selección de talento STEM, compartiendo cómo ha liderado la expansión de MatchTech en mercados internacionales como Portugal, Brasil, México y Colombia. A lo largo de su carrera, ha enfrentado desafíos únicos, adaptando estrategias de mercado para alinearlas con las culturas y necesidades locales. Desde establecer oficinas hasta crear estrategias de marca que resonaran en diferentes regiones, Rui explica cómo la comprensión profunda del cliente y la adaptabilidad son clave para el éxito en la globalización de los servicios. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"""

"En este episodio de ""Líderes de Marketing & Ventas"", Carlos A. Rodríguez nos cuenta su trayectoria desde sus humildes comienzos como mozo de almacén hasta llegar a ser Jefe de ventas en Lidera Higiene. Lidera Higiene es una empresa familiar especializada en la distribución de productos de limpieza profesional, donde Carlos ha jugado un papel crucial en el asesoramiento de clientes para optimizar costes y mejorar la selección de productos. Carlos reflexiona sobre las percepciones erróneas que tenía sobre las ventas y cómo descubrió que el éxito en ventas depende más de la planificación y la estrategia que de la mera simpatía. Él enfatiza la importancia de aprender de otros, adoptar estructuras de visita efectivas y la necesidad de un seguimiento constante para cerrar ventas exitosamente. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn. "

Ricardo Alonso, Director Comercial en Archivex Clinical, comparte la inspiradora historia de la empresa SaaS que ha revolucionado la gestión clínica. Desde sus inicios modestos, con apenas tres botones en el software y un enfoque en eliminar la permanencia, Archivex se ha convertido en un referente, atrayendo a miles de clientes con su modelo de suscripción sin compromisos. Ricardo destaca cómo el enfoque disruptivo y el deseo de resolver problemas reales en la gestión clínica impulsaron el éxito de la empresa, obligando a los competidores más establecidos a actualizarse. Además, profundiza en la importancia de tomar decisiones estratégicas al contratar nuevo talento para mantener el crecimiento y evitar la sobrecarga del equipo. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

"En este episodio de ""Líderes de Marketing & Ventas"", David Sánchez nos ofrece una perspectiva profunda sobre cómo RAS Interim, una firma de servicios profesionales de recursos humanos, ha crecido y evolucionado en España. Con cuatro áreas de servicios que incluyen selección ejecutiva, estratégica y generalista, además de consultoría en recursos humanos, David describe cómo RAS aplica un enfoque personalizado y humanista tanto en la selección de talento como en la consultoría. David comparte analogías entre el sector sanitario y el enfoque de RAS Interim en el tratamiento de candidatos y empresas, enfatizando la importancia de un diagnóstico cuidadoso y un servicio personalizado que considera a las personas como el centro de su práctica profesional. También aborda los desafíos y aprendizajes de su carrera, particularmente durante la crisis económica, resaltando la importancia de rodearse de buenos profesionales que son también buenas personas."

"En este episodio de ""Líderes de Marketing & Ventas"", nos acompaña Carlos Galayo, CEO en Eloquence, una empresa dedicada a proveer personal para eventos y congresos. Carlos comparte detalles sobre el sistema de comisiones innovador que han implementado, diseñado para motivar a los project managers y otros departamentos a mejorar la rentabilidad y la satisfacción del cliente. También reflexiona sobre la gestión de la demanda y cómo el crecimiento acelerado puede generar desafíos internos. Explica cómo enfrentaron una sobrecarga de trabajo tras la adquisición de una empresa competidora, los aprendizajes que resultaron de esa experiencia y las estrategias que implementaron para mantener un equipo motivado y resiliente ante la presión."

"Valentín Nomparte nos sumerge en el mundo de Moebius Consulting, una consultora especializada en formación corporativa, enfocándose en redes comerciales y liderazgo. Valentín nos cuenta sobre la filosofía de ""Mentalidad Copa del Rey"" que caracteriza a Moebius, enfatizando en la capacidad de enfrentarse y vencer a los gigantes, alimentando esta cultura con su pasión por el baloncesto. Además, Valentín destaca cómo la empresa ha adoptado una postura abierta hacia la integración de capacidades, lo que les ha permitido estar siempre al servicio de las necesidades de sus clientes, liderando en su campo. La mentalidad de apertura y adaptabilidad ha sido crucial en momentos decisivos, como la transición durante la pandemia, donde ya estaban preparados para los cambios gracias a su enfoque innovador y flexible. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"" "

"En este episodio de ""Líderes de Marketing & Ventas"", hablamos con Enrique Remezal Solano, CEO de Icon Group, una empresa que celebra su décimo aniversario y se dedica a prestar servicios comerciales a la industria de la salud en España, Portugal y Latinoamérica. Enrique comparte la misión de Icon Group de llevar información e innovación a áreas donde el acceso es complicado, mejorando así la calidad de vida y la salud en comunidades desfavorecidas. Icon Group ha logrado expandirse internacionalmente desde sus inicios, gracias a su propuesta de valor innovadora y a la acogida positiva en Latinoamérica. Enrique destaca la importancia de la perseverancia y la adaptabilidad en el proceso de internacionalización, subrayando que el 75% de su negocio ahora reside en América Latina. La empresa también se caracteriza por su enfoque en la innovación, particularmente a través de la omnicanalidad, permitiéndoles llegar a profesionales sanitarios de manera efectiva. Además, hablamos sobre Avancia Pharma, una innovación que surge de escuchar las necesidades de los clientes y gestionar productos de manera integral en el mercado. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"""

"En este episodio, conversamos con David Lozano, el Fundador y CEO de Wealth Reader, una innovadora startup que está transformando el sector de la banca privada a través de la tecnología. Wealth Reader se distingue por ofrecer una API que conecta con todos los bancos, facilitando la agregación bancaria de una manera que antes parecía imposible. Enfocándose en la banca privada, Wealth Reader resuelve desafíos que tradicionalmente requerían un extenso trabajo manual, ofreciendo soluciones automatizadas que minimizan errores y maximizan la eficiencia. David comparte con nosotros cómo la regulación PSD2 fue un punto de inflexión para Wealth Reader, permitiéndoles superar la desconfianza legal y abrirse camino en un mercado altamente regulado. Esta regulación, que introdujo la obligatoriedad de ofrecer APIs para conectar con bancos, fue clave para desbloquear un amplio mercado potencial que antes era reticente a adoptar soluciones no reguladas. A diferencia de muchas startups que buscan escalar rápidamente aumentando su equipo de ventas, Wealth Reader ha adoptado un enfoque más medido. Con solo dos comerciales, se enfocan en construir relaciones de calidad y brindar un nivel de servicio excepcional a sus clientes. Este enfoque les permite mantener una conexión cercana con el mercado de banca privada, asegurando que cada interacción añada valor tanto para Wealth Reader como para sus clientes. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"""

"En este episodio recibimos a Marc Farriol, una mente brillante en el ámbito de las energías renovables. Como Global CCO & Cluster Lead Iberia en Audax Renovables, Marc nos lleva en un viaje a través de las innovadoras estrategias que están reformando el sector energético. Audax Renovables, pioneros en la integración vertical y la sostenibilidad, se destacan en un mercado competitivo mediante la generación de energía solar y eólica. Con presencia en siete países europeos, su compromiso con el medio ambiente y la economía verde es inquebrantable. Marc nos revela cómo Audax enfrenta el desafío de diferenciarse en un mercado de commodities, apostando por la innovación tecnológica y soluciones personalizadas para sus clientes. Desde la optimización del consumo mediante inteligencia artificial hasta estrategias de adaptación en la crisis energética, Audax lidera con el ejemplo en eficiencia energética y sostenibilidad. Además, exploramos la resiliencia y creatividad frente a la crisis energética, destacando la estratégica colaboración con Shell que aseguró la sostenibilidad operativa y financiera de Audax en tiempos desafiantes. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"" "

"Alejandro Alegret, la mente maestra detrás de DevoluvIVA, es nuestro invitado de esta semana. Alejandro nos sumerge en el innovador mundo de DevoluvIVA, una empresa que se especializa en la recuperación del IVA para negocios B2B, transformando un proceso complicado en una tarea sencilla y beneficiosa para las empresas. Alejandro comparte su visión única sobre la eficiencia y la innovación, revelándonos cómo su ""pereza"" lo ha llevado a optimizar y automatizar procesos, permitiéndole gestionar múltiples tareas simultáneamente. Su filosofía de buscar la simplicidad y la eficacia en cada acción es verdaderamente inspiradora. Además, nos cuenta sobre su experiencia transformadora en la consultoría, ayudando a una empresa del sector turístico a pasar de estar al borde del cierre a convertirse en una entidad rentable y prometedora en tan solo tres años. Su enfoque en la importancia de la cultura empresarial y la adaptación al cambio son lecciones valiosas para todos los líderes empresariales. No te pierdas la historia de cómo DevoluvIVA, bajo su liderazgo, se integró exitosamente a un grupo internacional, destacando la importancia de mantener una identidad empresarial sólida y coherente en medio de cambios significativos. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"

"Alejandro Alegret, la mente maestra detrás de DevoluvIVA, es nuestro invitado de esta semana. Alejandro nos sumerge en el innovador mundo de DevoluvIVA, una empresa que se especializa en la recuperación del IVA para negocios B2B, transformando un proceso complicado en una tarea sencilla y beneficiosa para las empresas. Alejandro comparte su visión única sobre la eficiencia y la innovación, revelándonos cómo su ""pereza"" lo ha llevado a optimizar y automatizar procesos, permitiéndole gestionar múltiples tareas simultáneamente. Su filosofía de buscar la simplicidad y la eficacia en cada acción es verdaderamente inspiradora. Además, nos cuenta sobre su experiencia transformadora en la consultoría, ayudando a una empresa del sector turístico a pasar de estar al borde del cierre a convertirse en una entidad rentable y prometedora en tan solo tres años. Su enfoque en la importancia de la cultura empresarial y la adaptación al cambio son lecciones valiosas para todos los líderes empresariales. No te pierdas la historia de cómo DevoluvIVA, bajo su liderazgo, se integró exitosamente a un grupo internacional, destacando la importancia de mantener una identidad empresarial sólida y coherente en medio de cambios significativos. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn"

En este episodio, Marc nos abre las puertas de Mática, revelándonos cómo han logrado posicionarse como referentes gracias a su enfoque único en la especialización y la calidad, en un viaje que nos lleva desde sus inicios hasta convertirse en un grupo empresarial con cuatro compañías bajo su manto. Marc, con su visión emprendedora y pasión por la tecnología, ha liderado a Mática Partners en su misión de transformar el mundo del dato y la inteligencia artificial. Bajo su guía, Mática no solo ha crecido en tamaño sino en innovación, creando un ecosistema donde el conocimiento y el desarrollo profesional florecen. Mática Partners no es solo una empresa; es un ecosistema empresarial compuesto por cuatro compañías, dedicadas a transformar el sector con soluciones basadas en datos e IA. Pero lo que verdaderamente distingue a Mática es su enfoque en el bienestar y crecimiento de su equipo, lo que Marc considera el verdadero motor detrás del éxito y la innovación de la empresa. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Descubre el futuro de la distribución editorial en nuestro último episodio de Líderes de Marketing & Ventas. Esta vez, Pau Valdés está acompañado por Arantxa Mellado, Directora en LiberExpress, quien nos revela cómo su curiosidad y visión han revolucionado la industria del libro con la impresión y distribución bajo demanda. En este episodio, Arantxa comparte la innovadora propuesta de LiberExpress: maximizar la eficiencia y reducir los riesgos mediante la distribución sin stock. Su enfoque permite explotar el long tail del mundo editorial, ofreciendo una solución económica y eficaz para publicar libros. Además, Arantxa nos habla de los desafíos que enfrentó al introducir conceptos digitales en una industria tradicional y cómo su perseverancia y capacidad para educar sobre nuevas tecnologías han sido clave para el éxito. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas. En este capítulo junto a Pau Valdés nos adentramos en el mundo de la digitalización del route to market Pep Planas, CCO de UVE. UVE se posiciona como un referente tecnológico, transformando el sector de gran consumo mediante soluciones innovadoras que mejoran la visibilidad y la eficiencia en el punto de venta. Pep comparte su experiencia revolucionando las estrategias comerciales, desde su época en Coca-Cola aumentando las visitas comerciales, hasta enfrentar los retos de la digitalización en UVE. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En esta nuevo capítulo de Líderes de Marketing & Ventas, Miguel Cortés, CTO en Incentro, nos sumerge en la cultura única de la empresa, donde la escucha activa y la retroalimentación de los clientes son pilares para su adaptación y éxito continuo. A través de la consultoría en transformación digital, Incentro acompaña a sus clientes en cada paso hacia la innovación, ofreciendo soluciones personalizadas que no solo resuelven problemas actuales, sino que también preparan a las empresas para los desafíos futur​​os. Algunos de los temas más destacados en la conversación: - La filosofía detrás del modelo de células de Incentro. - La importancia de incluir perfiles técnicos en el proceso comercial. - Cómo la cultura de reconocimiento y valoración del talento impulsa el éxito. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este episodio de 'Líderes de Marketing & Ventas' hablamos con Joan Carles Hierro, Fundador y Director General en Silicium, que nos cuenta la inspiradora historia detrás de la empresa, desde su cambio de carrera impulsado por la búsqueda de satisfacción personal hasta la expansión internacional de la empresa. Joan destaca la importancia de la innovación, la adaptación a nuevas estrategias de mercado y el compromiso con la satisfacción del cliente. A través de su relato, nos enseña el valor de seguir nuestras pasiones, tomar riesgos calculados y estar abiertos a las oportunidades que la vida nos presenta. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En nuestro último episodio de Líderes de Marketing & Ventas, tuvimos el placer de conversar con Marc Morillas, CEO en Morillas, sobre la evolución y filosofía de esta consultoría de marca líder. Morillas se distingue por su enfoque en potenciar las marcas y una visión heredada y perfeccionada a lo largo de tres generaciones. Marc comparte cómo la innovación en la comunicación corporativa y la adopción de estrategias políticas han revolucionado su enfoque, logrando una presencia destacada en medios y un incremento significativo en el negocio. Además, nos adentramos en cómo Morillas adapta técnicas de las compañías SaaS para impulsar su equipo de ventas, evidenciando un enfoque único en la escalabilidad y la expansión orgánica, especialmente en Latinoamérica. Escucha el episodio completo y descubre cómo Morillas está redefiniendo el branding. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Nuevo episodio de Líderes de Marketing & Ventas donde tenemos el placer de conversar con Ignacio Fernández de Piérola, Socio Director en Lukkap, una empresa pionera en la fusión de intereses entre empresas, clientes, empleados y la sociedad. Lukkap se destaca por su enfoque innovador hacia el desarrollo sostenible y el customer-centricity, buscando siempre generar un impacto positivo en cada esfera de su influencia. Ignacio comparte con nosotros su trayectoria y cómo un evento transformador en su carrera lo llevó a dedicarse apasionadamente a la experiencia del cliente y el desarrollo personal y profesional. Además, Ignacio nos ofrece valiosas perspectivas y consejos prácticos sobre cómo aplicar estos principios tanto a nivel personal como en el ámbito organizacional, destacando la importancia de un aprendizaje y crecimiento continuos. Escucha el episodio completo para descubrir cómo puedes implementar estos cambios transformadores en tu empresa y en tu vida personal. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.