Product Marketing Stories

Pour un fois, je suis toute seule face à vous pour analyser les apprentissages communs partagés par les leaders du Product Marketing interviewés dans cette dernière saison.Les invité.es de la saison 6 :Julien Sauvage, CMO chez Cordial, ex VP PMM Clari et GongJulie Shaffer, PMM Director chez SmartlyBertrand Hazard, Consultant PMM, Ex VP PMMShannon Vettes, CEO & CPO chez UsersnapAxel Kirstetter, VP PMM chez GuidewireHarvey Lee, Fractional PMM & Advisor, Ex VP PMM chez Product Marketing AllianceÀ travers leurs parcours et leurs prises de position, une vision plus exigeante du métier se dessine.Mes 5 apprentissages :Le rôle PMM reste mal comprisLien entre PMM et revenuClarté et simplification comme levier stratégiqueLes parcours non linéairesFocus marché vs focus produitJ'espère que ce nouveau format vous plaît, n'hésitez pas à m'écrire sur Linkedin pour me dire ce que vous en avez pensé ! ça me fait toujours hyper plaisir de lire vos retours.INVITATION WEBINAR: On se retrouve le 26 février à 11h pour parler de feedback-loop et Voice of Customer? Pour en savoir plus et s'inscrire c'est iciDurant ce webinar, nous analysons comment les équipes B2B peuvent reconstruire une compréhension commune de leurs acheteurs à partir de la Win-Loss analysis, plutôt que de multiplier les signaux fragmentés. Une approche concrète pour aligner Sales, Marketing et Product autour d'une même réalité business.RESSOURCES

Évoluer dans sa carrière de PMM ne se résume pas à cocher des compétences ou à changer de titre.Pour en parler, j'accueille Julie Schaffer, PMM Director chez Smartly.On parle de ce qui fait réellement la différence quand on veut progresser, prendre plus de responsabilités et gagner en crédibilité.Julie a évolué rapidement dans sa carrière, de l'évènementiel en France, à PMM contributrice individuelle chez Google, pour devenir aujourd'hui PMM Director : elle partage un retour d'expérience très concret sur les leviers souvent sous-estimés de la progression en Product Marketing.On discute notamment de posture, de communication et de gestion des parties prenantes, avec une conviction forte : les compétences PMM sont nécessaires, mais insuffisantes pour passer les caps de carrière.Découvrez : 

Harvey Lee delves into the misconceptions surrounding product marketing, emphasizing its intangible nature and the importance of communicating in revenue terms. You will understand why you should demonstrate your value through measurable outcomes and how to do it effectively. Harvey Lee is a Product Marketing leader with over 30 years of experience across companies like Microsoft and the Product Marketing Alliance. From individual contributor to VP, Harvey is now a fractional PMM and consultant, and the #1 ranked Product Marketing creator on LinkedIn by Favikon.if you want to get practical advice on how to effectively showcase the contributions of product marketing to ensure job security and recognition within the company this episode will make the difference. RESSOURCES

Découvrez le parcours de Julie Schaffer, Product Marketing Director chez Smartly, installée à New York.Julie a commencé sa carrière dans l'événementiel en France, avant de découvrir le métier de PMM aux États-Unis chez Google. Après plusieurs expériences, elle a gravit les échelons jusqu'à être PMM director chez SmartlyDans cet épisode, elle nous raconte avec passion et humilité son parcours :

Product Marketing is still one of the most misunderstood roles in tech.Too often, PMMs are undervalued, mis-scoped, or reduced to “just doing the slides.”In this episode, I'm joined by Harvey Lee, a Product Marketing leader with over 30 years of experience across companies like Microsoft and the Product Marketing Alliance. From individual contributor to VP, Harvey is now a fractional PMM and consultant, and the #1 ranked Product Marketing creator on LinkedIn by Favikon.Together, we unpack why the PMM role remains unclear in so many organizations, what Product Marketing is really responsible for, and how PMMs can reclaim their impact and credibility.In this conversation, we cover:Why Product Marketing is still misunderstood after decades of existenceThe real scope of the PMM role beyond slides, launches, and enablementWhat PMMs can do to clarify their value inside their organizationHarvey's transition from corporate leadership roles to independent consultingCareer lessons, strong opinions, and a preview of his upcoming bookIf you're a PMM who has ever felt misunderstood, undervalued, or stuck explaining your role, this episode will give you clarity, confidence, and a necessary reality check.RESSOURCES

I'm joined by Shannon Vettes, CEO and CPO of Usersnap, an American expat who's been living in France for nearly 20 years and building products for just as long.Here's what we cover:

Welcome Shannon Vettes, CEO and SPO at Usersnap, to unpack the real value of Product Marketing and why PMMs should be involved long before a feature is ready to ship. Shannon shares why she sees PMMs as strategic partners, not content producers.What we cover:

Axel Kirstetter, VP Product Marketing chez Guidewire, l'un des leaders spécialisée dans les logiciels pour le secteur de l'assurance et porte-étendard du SaaS vertical.Axel a passé plus de 15 ans aux États-Unis et dirige aujourd'hui une équipe de +20 PMM. Il nous aide à prendre du recul sur la fonction Product Marketing et à comprendre ce qui distingue réellement les pratiques françaises et américaines.Au programme :

On décrypte comment la culture d'expérimentation façonne le Product Marketing aux États-Unis, et ce que les PMM français peuvent en apprendre.Axel Kirstetter, belge expatrié aux Etats-Unis depuis +25 ans et VP Product Marketing chez Guidewire, partage son regard sur les différences de mentalité, d'organisation et de communication entre les deux cultures.Aux États-Unis, l'exécution prime sur la planification. En France, on valorise davantage la réflexion stratégique et la précision. Deux approches qui influencent profondément la place du PMM dans l'entreprise.Axel nous explique :

Bertrand revient sur l'évolution du rôle du PMM, et surtout sur ce qui fait la différence entre un bon et un excellent Product Marketer.Après 20 ans passés à des postes de direction Product Marketing aux États-Unis, il accompagne depuis +3 ans les entreprises B2B tech dans leur repositionnement et structuration de la fonction PMM.Avec franchise et clarté, il partage son parcours, ses apprentissages et les conseils concrets qui ont guidé sa carrière.

Après 20 ans passés à des postes de direction Product Marketing aux États-Unis, il accompagne depuis +3 ans les entreprises B2B tech dans leur repositionnement et structuration de la fonction PMM.Bertrand a managé des équipes de plus de 20 PMM, recruté des dizaines de profils, structuré des fonctions de zéro… Et même collaborer avec la reine du Positioning : April Dunford. Il partage sa conviction : le positionnement est le socle de toute stratégie marketing efficace. Et il nous livre son approche très terrain du Product Marketing, nourrie par des années à côtoyer sales, produit et direction.Vous découvrirez :

Français installé à San Francisco depuis plus de 10 ans, Julien a fait ses armes en Product Marketing dans les meilleures boîtes tech des US : Salesforce, Gong, Clari… avant de devenir CMO chez Cordial.On revient sur les forces de ce background pour devenir CMO, les défis de la fonction PMM, notamment concernant la fameuse question de la mesure d'impact, et les différences marquantes de l'approche Product Marketing en France versus les États-Unis.Il nous explique aussi pourquoi il fait la chasse aux frameworks et le risque à vouloir les suivre à la lettre.Enfin, Julien partage aussi ses conseils pour se démarquer dans un marché saturé, évoluer dans sa carrière… sans forcément tomber dans la course au titre.Voici ce que vous allez apprendre dans cet épisode :

Marion Darnet, fondatrice de Pachamama, partage son regard unique sur l'évolution des métiers du Produit en France. Après 15 ans dans le produit et ex-CPO, elle a créé l'agence de recrutement spécialisé dans les métiers de la Tech.Dans cet épisode, on parle tendances du marché de l'emploi, spécialisation, reconversion…

La Gen AI est partout. Mais comment l'intégrer vraiment dans un produit, de façon utile et responsable ?Fanny Guélin, Senior PM chez Mirakl, licorne française, raconte les coulisses du développement et du lancement du Mirakl Catalogue Transformer : le 1er produit de l'entreprise intégrant de l'Intelligence artificielle générative. Découvrez :

Comment rendre l'impact produit visible et crédible dans une grande organisation ? C'est la question qu'Ana Vasile, Head of Product Proximité, et Marion Ardi, PM chez France TV, abordent dans cette conversation :

Le rôle de PMM, c'est souvent jongler entre attentes implicites et objectifs confus.

Suivez le guide pas à pas pour construire un programme de Win/Loss Analysis qui vous permet de rentrer dans la tête de vos prospects et clients.On parle d'un programme qui aligne les équipes et influence les décisions business pour générer + de CA, + de satisfaction et - de churn. Avec Jade Vandelook, Head of CSM - Program Manager chez Diffly, on revient sur les étapes concrètes pour construire un programme utile, exploitable et durable.

Comprenez (vraiment) vos clients grâce au programme Win-Loss. Fini les excuses "c'est trop cher", "C'est pas le bon moment". Jade Vandelook, Head of CSM - partage les clés pour récolter des insights fiables et enfin savoir ce que vos clients ne vous disent pas de prime abord.

Quel est le point commun entre sport, coaching et management ? Sophie, Group Product Manager et Elisa, Data Analytics Manager partagent comment s'inspirer du milieu du coaching sportif pour repenser l'approche du management d'équipes chez Decathlon. On parle de comment les rituels, la gestion des émotions et la définition des objectifs peuvent améliorer la performance des équipes Produit. Elles abordent également la manière dont l'échec peut être perçu comme une opportunité d'apprentissage et de croissance, tant pour les contributeurs individuels que pour les leaders d"équipes.Bref, un épisode sans tabous qui fait du bien

Amandine, Lead Product Manager chez POINT.P, partage son expérience sur la gestion de la phase de Discovery dans le cycle de développement produit. Elle explique

Sandrine, Head of Product Marketing chez Welcome to the Jungle vient nous parler de carrière, création et organisation de la fonction PMM mais aussi du framework utilisé pour définir les OKR lorsqu'elle était chez Amazon.. Découvrez les coulisses du fonctionnement de la fonction PMM chez Welcome to the jungle: de sa création quand elle est arrivée il y a + de 2 ans, à aujourd'hui.

Le bon partenaire tech peut faire toute la différence pour votre produit. AppUnite s'intègre à votre équipe pour développer des applis solides, prêtes à passer à l'échelle. Plus d'infos : https://bit.ly/3FBanHZSandrine, Head of PMM chez Welcome to the Jungle nous explique les spécificités de faire du Product Marketing en marketplace où il y a, à la fois une branche B2B (recruteurs) et B2C (candidats) à gérer.Découvrez :

You can't get a successful GTM without a good product in the first place. Appunite is the product development powerhouse that embeds with your team to build apps that scale. Learn more at https://bit.ly/3FBanHZMaja Voje, Go-To-Market advisor and author of the best-selling book Go-To-Market Strategist, shares her journey from working in-house to building her own business and publishing a best-seller.Together, we discuss:

You can't get a successful GTM without a good product in the first place. Appunite is the product development powerhouse that embeds with your team to build apps that scale. Learn more at https://bit.ly/3FBanHZMaja Voje, the GOAT of Go-To-Market and author of the best-selling book Go-To-Market Strategist, breaks down the 7 Go-To-Market motions and how to choose the right one for your business.We cover:

You can't get a successful GTM without a good product in the first place. Appunite is the product development powerhouse that embeds with your team to build apps that scale. Learn more at https://bit.ly/3FBanHZMany see GTM as picking channels or running a launch campaign. But as Maja Voje, THE Go-To-Market expert and best-selling author of Go-To-Market Strategist, explains, it's a much more holistic journey that requires prioritization and strategic focus.In this episode, we dive into:

Charlotte CPO et Selma ex. CMO chez Skillup partagent, sans filtre, leur réflexion sur le recrutement de leur 1st PMM.Elles reviennent sur les coulisses de cette reflexion, les discussions parfois tendues (mais toujours bienveillantes) entre CMO et CPO, et les erreurs à éviter pour éviter frustrations et désalignements.Au programme :

Charlotte CPO et Selma ex. CMO chez Skillup partage leur retour d'expérience et conseils pour bâtir une vraie collaboration et éviter ces désalignements entre marketing et produit sans PMM. Car soyons clairs, l'un ne peut pas avancer sans l'autre. Mais ce n'est pas un secret, le marketing et le produit ont parfois du mal à se comprendre. Surtout quand il n'y a pas de PMM pour garantir le lien entre les 2 fonctions !Le produit reproche au marketing de mal communiquer sur les fonctionnalités. Et le marketing est frustré que le produit n'évolue pas plus vite et de ne pas être assez accompagné pour promouvoir le produit de façon pertinente.Au programme :

Jérémie, CMO part time chez iytro vient parler de restructuration d'offre Produit.Un exercice qui peut faire peur mais qui est parfois essentiel pour s'adapter aux tendances du marché, atteindre une cible en particulier ou tout simplement améliorer les performances.Mais restructurer une offre produit ce n'est pas lancer un nouveau produit bien au contraire. C'est capitaliser sur ce qui marche, apprendre de ce qui ne fonctionne pas pour repositionner son offre sur le marché.Jérémie nous partage sa méthode pas à pas pour réussir une restructuration d'offre. Découvre :

Le Product Marketing, c'est l'agent qui transforme l'artiste talentueux en véritable rockstar.

Pierre Herubel, expert Growth B2B (audience de +130k sur Linkedin) nous fait une Masterclass sur le Messaging : l'un des piliers phare du Product Marketing. Car le messaging est un exercice stratégique qui requiert une connaissance fine de son marché et de son audience. Mais pas que. Prendre à la légère cette étape c'est prendre le risque de rater son lancement produit.Alors, Pierre nous partage son Playbook pour mettre en place une stratégie marketing et messaging gagnante. Découvrez

Pierre Herubel, expert Growth B2B (avec une audience de +130k sur Linkedin) vous explique pourquoi votre messaging ne convertit pas (et comment l'améliorer). On décrypte les erreurs les plus courantes et les pièges à éviter :

On trouve peu de ressources pour aider les entreprises à recruter les bons profils PMM et pour accompagner les Talents PMM dans la préparation des entretiens.C'est de l'histoire ancienne puisque Benjamin, Group PMM chez Pennylane, vient au micro du podcast pour un épisode 100% dédié au sujet du recrutement.Avec + de 5 recrutements PMM effectué, il sait de quoi il parle !Il nous explique :

Benjamin, Group PMM nous raconte les coulisses de l'organisation Product Marketing chez Pennylane, l'une des licornes françaises dans la Fintech.Découvrez

Un épisode un peu spécial, où on inverse les rôles avec Yanis Guillard, PMM chez Plezi. Je me suis prêtée à l'exercice de mes invités pour prendre la parole non pas pour poser des questions mais pour répondre à des questions. Au travers de notre échange, nous avons parlé de :

Lucas, PMM spécialisé dans l'IA nous partage des conseils concrets pour progresser dans l'utilisation de l'IA et savoir gérer les limites. Découvrez

Lucas, PMM freelance nous explique comment faire de l'IA son assistant virtuel et réussir à gagner jusqu'à 15 heures par semaine.Découvrez

Chloé Girardin, freelance PMM et ex-Solo PMM chez Eldo pendant +3 ans explique les défis communs rencontrés par les PMM lorsqu'ils rejoignent une entreprise, qu'elle soit petite ou grande. Car oui, malgré les différences de taille et de structure, les mêmes patterns apparaissent souvent.En tant que 1st PMM, il est essentiel de savoir s'intégrer au sein de l'organisation Produit, de gagner la confiance des équipes et de définir un plan d'action clair pour prendre part aux décisions stratégiques.Découvrez :

Guillaume, consultant CPO avec + 20 ans d'exp. dans la Tech, explique comment intégrer efficacement un PMM dans une équipe produit déjà bien établie. Il partage sa vision sur les rôles complémentaires du PMM et du PM, ainsi que l'importance de leur collaboration pour le succès des projets.Ce que vous découvrirez avec Guillaume :

Constance, PMM spécialisée IA depuis 2 ans chez Scaleway vient vulgariser le secteur du cloud, l'hardware, l'intelligence artificielle. Rien que ça !Elle a travaillé sur le développement d'une nouvelle catégorie de produit pour positionner Scaleway comme un fournisseur Cloud européen clé dans le domaine de l'IA et faire face aux GAFAM

Pauline Plancke partage ses conseils pour créer des liens solides avec nos principales parties prenantes afin de maximiser son impact en tant que PMM. Pauline est bien placée pour en parler : Elle est arrivée chez Opendatasoft pour une re-création de poste comme 1st PMM. Elle est donc partie de 0 pour s'intégrer et se connecter efficacement avec chaque équipe dans le but de prouver la valeur du Product Marketing. Ce que vous découvrirez avec Pauline :

Constance, PMM spécialisée IA chez Scaleway, fournisseur de Cloud Européen, nous explique comment est organisée l'équipe Product Marketing pour gérer 80 produits avec seulement 4 PMM. Car Scaleway fait partie des 2,5% des entreprises à avoir l'équipe PMM côté Produit. Elle nous raconte comment ça se passe. Découvrez :

Alexandre et Théo partagent leurs conseils pour construire une stratégie Go-to-Market efficace, capable de transformer un produit en succès commercial. Car un GTM réussi, c'est bien plus qu'un lancement : c'est l'art d'aligner tous les stakeholders autour d'une vision commune avant, pendant et après le lancement d'une fonctionnalité ou produit. Et pour ça, l'humilité, la prise de recul et l'itération sont primordiales pour réussir. Ce que vous découvrirez avec Alexandre et Théo :

Chloé, PMM business chez Alan vient nous parler de verticalisation.C'est un projet sur lequel a travaillé Chloé pour accompagner les Sales à mieux interagir avec les différents segments ICP et ainsi générer plus de revenus.Mais aussi pour réussir à adresser des secteurs d'activités moins proches de l'ADN digital d'AlanCar tous les segments n'ont pas les mêmes besoins, ni les mêmes problématiques et encore moins les mêmes habitudes.La verticalisation c'est aller un cran plus loin que la segmentation.Alors Chloé nous partage sa méthodologie pas à pas pour que vous puissiez implémenter ce programme de verticalisation.On parle de :

Chloé Petit, PMM chez Alan nous éclaire sur l'organisation de l'équipe PMM, divisée en deux segments : business et produit. Ce que vous découvrirez :

Chloé Girardin, prend le micro pour nous partager ses meilleurs conseils pour bien collaborer avec les Product Managers.Un vaste sujet, puisque la frontière des rôles n'est pas toujours claire, et ce n'est pas toujours facile en tant que PMM de trouver sa place.Alors que ce sont des rôles complémentaires.Une chose est sûre, travailler main dans la main avec l'équipe Produit est clé pour réussir dans son rôle de PMM mais aussi et surtout pour atteindre un objectif commun : maximiser le taux de succès du produit sur le marché.On a discuté de comment :

Hortense Bouzoud, Directrice du pôle Product Marketing chez Thiga, nous partage tous ses conseils pour réussir sa prise de poste quand on est 1er PMM à intégrer une entreprise.Hortense m'a raconté ses expériences de 1ère PMM et les enjeux qu'elle constate aujourd'hui quand il s'agit d'implémenter la fonction Product Marketing.Car lorsqu'on arrive comme premier(e) PMM, il faut réussir à trouver sa place, à faire comprendre aux équipes sa valeur ajoutée et surtout à montrer son impact.Alors Hortense a pris le temps de nous expliquer :Les enjeux que l'on rencontre quand on est premier(e) PMM d'une entreprise.Les actions à mener pour évangéliser ce rôle, s'intégrer et avoir de l'impact rapidement.Le type de profil à privilégier quand on souhaite recruter un 1er PMM. Et pleins de conseils actionnables pour établir la fonction Product Marketing. Cet épisode devrait vous aider à y voir plus clair sur les attentes et missions d'un 1e PMM pour à la fois réussir une prise de poste et bien faire un recrutement.RESSOURCES

Aurélie Fon, Expert PMM chez Qonto explique comment maximiser l'adoption du produit et des fonctionnalités. Elle aborde l'importance de la segmentation, la définition des métriques d'adoption, la collaboration avec les équipes CRM, la gestion de la segmentation à l'échelle internationale, les actions à mettre en place pendant le funnel d'activation, et les bonnes pratiques pour valider des hypothèses avant de scaler une initiative.Vous le savez, l'enjeu de l'adoption est au centre des préoccupations quand on est PMM.Dans un contexte où le produit évolue vite, avec des release en continu, on peut facilement se retrouver à sur-communiquer, complexifier les messages à une audience qui est déjà très sollicitée.Découvrez tous les conseils pour mener ce travail de segmentation et réussir à communiquer de façon pertinente la proposition de valeur du produit et des features. Les thématiques abordées : En quoi une bonne segmentation permet d'améliorer l'adoptionComment définir ses metrics d'adoption L'importance de collaborer avec les équipes Marketing CRMLocalisation et adaptation des messages marketing selon les marchés.Quelles actions mettre en place pendant le funnel d'activationDes bonnes pratiques pour valider des hypothèses avant de scaler une initiativeDifférences entre campagnes marketing one-shot et automatisées.RESSOURCES

Aurélie Fon, Expert PMM chez Qonto nous explique comment est organisé l'équipe Product Marketing.Découvrez :L'évolution de son rôle de PMM avec le scale de QontoComment et pourquoi l'équipe est passée d'être généraliste à se spécialiser par catégorie de fonctionnalité.L'arrivée de “Market PMM” pour mieux gérer l'aspect internationalLes rituels entre PMMOù se place le PMM : côté Produit ou Marketing ?L'objectif de cette nouvelle capsule ? Vous inspirer et vous faire découvrir les coulisses de la structure PMM au sein de la French-Tech. Bonne écoute !Dans l'épisode de jeudi prochain, Aurélie nous partage ses meilleures pratiques pour maximiser l'usage produit.. RESSOURCES