Podcasts about verkaufspr

Die Angebotspräsentation ist eine ganz spezielle Situation im Verkauf. Worauf du dabei besonders achten solltest und wie du deine Erfolgschancen deutlich steigerst, erfährst du in dieser Folge.

Der Pitch lief optimal, dein (potentieller) Kunde ist begeistert und freut sich auf die nächsten Schritte. Du machst eine saubere Bedarfsanalyse und dein Gegenüber ist gespannt auf dein Angebot? Und jetzt? Viel zu häufig habe ich erlebt, dass in der Präsentation alles was vorher aufgebaut wurde, eingerissen wird. Deshalb hier meine 5 Tipps, die Deine Verkaufspräsentation auf das nächste Level bringen.   Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise 

Heute geht es um Spannungselementen die deine Verkaufspräsentationen und deine Verkaufsgespräche interessanter, nachvollziehbarer und eingängiger machen können. Die Rede ist von Zitaten. Ich habe dir heute einmal ein paar gute Ideen mitgebracht, wie du sowohl mit Kundenzitaten als auch mit ganz normalen Zitaten deine Verkaufsrhetorik pimpen kannst. 

In diesem Shortcast dreht sich alles um eure Verkaufspräsentation! Lisa Stappert, Professorin bei der HubSpot Academy, zeigt uns die großen Vorteile der Inbound-Verkaufspräsentation im Vergleich zu einer herkömmlichen Präsentation und gibt wertvolle Tipps, wie ihr eure Kundschaft individuell ansprechen und ihnen passgenaue Lösungsvorschläge unterbreiten könnt, um sie so optimal in ihrer Kaufentscheidung zu begleiten. Themen: [1:30] Verkaufspräsentationen im Vergleich [2:44] Die Inbound-Verkaufspräsentation [3:33] Zusammenfassung der Erfahrungen [4:34] Vorschläge unterbreiten [6:17] Bei der Entscheidungsfindung helfen In der Show erwähnt: Kostenlose Inbound-Sales-Zertifizierung: https://academy.hubspot.de/courses/inbound-sales?utm_source=listen-and-grow Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com  Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow 

Wir schreiben das Jahr 1999. Allabendlich läuft der Fernseher und heute ist ein Blockbuster zu sehen, der erst vor einem Jahr im Kino lief. "Armageddon – Das jüngste Gericht" hat viele Leute im Kino begeistert und heute ist der Hype um die TV-Ausstrahlung groß. Der Film beginnt um 20:15 Uhr und schon 20 Minuten nach dem Beginn kommt die erste Werbung. Wir kennen das und haben uns mit diesen Pausen arrangiert. Die reißt uns für eine gewisse Zeit aus dem Geschehen und lässt uns für eine kurze Verkaufspräsentation betrachten. Doch mittlerweile schaut niemand mehr freiwillig Fernsehen. Dafür manipuliert uns heute Werbung im Social Media.

Wusstet ihr eigentlich, dass eines der ertragreichsten deutschen Handelsunternehmen seinen Hauptsitz im Medienhafen hat? QVC ist Marktführer im Bereich Teleshopping – und klar könnte man jetzt denken: Wer kauft denn bitte heutzutage noch Produkte wie einen ausziehbaren Gartenschlauch, einen Toilettenpapierhalter mit Befeuchtungsfunktion oder eine flammenlose Echtwachskerze über Verkaufspräsentationen im Fernsehen? Tja, hier in Deutschland sind es Millionen Menschen: Wir sind Europameister im Homeshopping, der Markt hat sich in den vergangenen zehn Jahren verdoppelt. Und unsere aktuelle Gästin bestimmt mit ihrer Abteilung darüber, welche Produkte erst im TV und dann in zahlreichen deutschen Haushalten landen: Jeanette Lenski ist Einkaufsleiterin bei QVC und unter anderem verantwortlich für den größten Umsatzbringer, nämlich die Abteilung Küche und Haushalt. In dieser Folge von „Wirtschaft Düsseldorf Unplugged“ wird sie euch erzählen, warum viele Kundinnen echte Fans sind – und weshalb sie trotz mancher Witzeleien über ihre Branche sehr stolz ist auf das, was sie macht. Außerdem haben wir über die Zusammenarbeit mit Investor Ralf Dümmel und die Start-up-Show „Höhle der Löwen“ gesprochen. QVC will nämlich bewusst Gründerinnen und Gründer anwerben, um die Zielgruppe zu verjüngen. Viel Vergnügen bei diesem Gespräch über besondere Produkte, einen tierischen Flop und das Erfolgsgeheimnis von Homeshopping! Der Rotonda Business Club präsentiert in Partnerschaft mit IHK Düsseldorf und der Wirtschaftsförderung der Landeshauptstadt Düsseldorf die neue Stimme der Düsseldorfer Wirtschaft. DER BUSINESS CLUB DES 21. JAHRHUNDERTS Der Rotonda Business Club ist das größte aktive Netzwerk für unternehmerisch denkende und handelnde Menschen in Deutschland. Unsere 8 Clubstandorte bieten Raum für Beziehungen und neue Ideen. Hier können Sie sich in einem zukunftsorientierten, professionellen Ambiente mit interessanten Menschen austauschen und neue Impulse für Ihr Business gewinnen. Als Mitglied stehen Ihnen unsere Räume und Veranstaltungen in allen wichtigen Städten Deutschlands offen. Unsere Clubmanager sind persönlich für Ihre Anliegen da und kümmern sich aktiv um Ihre Themen und Anforderungen. Selbstverständlich profitieren Sie auch von unserem starken Netzwerk, vielfältigen Services und hochkarätigen Veranstaltungen. Sprechen Sie uns an. Wir freuen uns auf Sie! Wirtschaft Düsseldorf unplugged ist auch Ihr Podcast! Wir laden Sie ein zum Austausch, Diskutieren und Mitgestalten. Schicken Sie uns Ihr Feedback, Ihre Anregungen und Themenvorschläge via WhatsApp an +49 1573 5498 414 oder per Mail an hallo@wirtschaftspodcast-duesseldorf.de!

Haben Sie sich schon mal gefragt, warum Donald Trump als Redner so erfolgreich ist? Weil alle seine Speeches einem klaren Muster folgen. Was Sie sich davon abschauen können und wie wichtig ein Drehbuch für Ihre Verkaufspräsentation ist, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit meinem Gesprächspartner Frank Asmus! "Frank Asmus ist Regisseur & der Keynote Coach in Europa. Er ist Experte für Führungskommunikation und strategische Kommunikation insbesondere auf der Bühne. Seine Kunden sind Konzernvorstände, Geschäftsführer, Unternehmer, Marketing- und Vertriebsteams, aber auch bekannte Top Speaker, Weltklasse-Forscher und Olympiasieger. Frank Asmus arbeitet für weltweit führende Brands, für DAX-Konzerne, Hidden Champions und erfolgreiche Startups. Er lehrt als Kommunikationsexperte an der Technischen Universität Berlin, ist Dozent für „Professional Speaking“ (GSA) und selbst „TOP 100 Excellent Speaker“. In seinen Vorträgen fasziniert er regelmäßig das Publikum mit seiner glasklaren, immer herzlichen und motivierenden Art. Er versteht es, Menschen tief zu berühren, Gemeinschaft zu erzeugen und zu begeistern.“

Wie du deinen eigenen Online-Kurs verkaufst 1 Marktrecherche Validieren Online Marketing 2cc-Club, Joel Erway 2 Positionierung Ich helfe selbstständigen christlichen Coaches dabei, ihre Leistungen in eine magnetische Verkaufspräsentation zu verwandeln, die ihnen mehr Traumkunden, mehr Gewinn und mehr Freiheit bringt. 3 Verkaufen Angebot erstellen Leuten zeigen Bei 0 mit Hochpreis 1:1 Coaching starten Klicke hier für mehr Infos: https://www.petermartini.de

Das Konjunkturpaket der deutschen Bundesregierung beinhaltet entgegen der Erwartungen und als positive Überraschung die Verkaufsprämie für altmodische Verbrenner nicht. Jedoch lassen Leute, die an der umweltschädlichen und veralteten Technik festhalten, nicht locker. Ein Ministerpräsident, die Gewerkschaften in der Autoindustrie und viele Unternehmensberater, die teilweise auch Meinungsartikel auf etablierten Plattforen veröffentlichen dürfen. Weshalb die Gefahr einer Fehlsubvention noch immer nicht gebannt ist.

Rein sachlich betrachtet soll Ihre Verkaufspräsentation nur Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mithilfe von entsprechenden Medien, Unterlagen, Daten, Zahlen, Fakten und Bildern darstellen. Doch Präsentieren heißt immer auch Verkaufen – und Verkaufen geht nur über... Der Beitrag #53 Erfolgsimpuls: Verkaufspräsentation – So holen Sie den Auftrag erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.

Im europäischen Mittelalter schnäuzte man sich mit den Fingern und wischten diese anschließend an der Kleidung ab. Bauern und Adelige taten das so, das stellte keinen Verstoss gegen die guten Sitten dar. Allmählich bürgerte sich eine feinere Art des Schnäuzens ein. Während das „niedere“ Volk die rechte Hand benutzte, mit der gegessen wurde, schnäuzten sich Personen aus gehobenen Kreisen – zumindest während einer Mahlzeit – nur mit der linken Hand, vorzugsweise nur mit zwei Fingern. Ab dem 18. Jahrhundert wird das Peinlichkeitsempfinden ausgeprägter Es gilt als Unsitte, kein Taschentuch zu benutzen. Mit der aufkommenden Mode des Tabakschnupfens wurden die Tücher vor allem für Männer zunehmend zum Gebrauchsgegenstand. Noch bis vor 40 Jahren war das Stofftaschentuch ein unentbehrliches Accessoire und mehr als nur ein praktischer Begleiter. Das kleine quadratische Stück Stoff wurde immer wieder gewaschen, sorgfältig gebügelt, gefaltet und jahrelang verwendet. In Appenzell Innerrhoden entstanden in der ersten Hälfte des 20. Jahrhunderts aus kleinen Ferggereien rasch wachsende Taschentuchfabriken. Waren die feinen weissen Tüechli bis anhin mit Appenzeller Handstickereien verziert, entwickelte sich nun ein florierender Markt von farbig gewebten und bedruckten sowie maschinenbestickten Taschentüchern. Die Fabrikation, die Fertigstellung und das Ausrüsten der hochwertigen Textilien war arbeitsintensiv. Unzählige Arbeiterinnen schnitten die Taschentücher zu, säumten, bügelten, etikettierten und verpackten sie verkaufsfördernd. Als besondere Form der Veredelung liess man die Tüechli in Heimarbeit von Hand roulieren. Und trotz des hohen Preises waren Taschentücher mit handgestickten Monogrammen und Mustern nach wie vor gefragt. Das Stofftaschentuch war immer auch ein Abbild des Zeitgeistes. Fein bestickte Blümchenarrangements oder Webmuster mit bunten Karos und Streifen zeigten den damals aktuellen Modegeschmack. Moderne Dessins auf bedruckten Taschentüchern widerspiegelten unter anderem die Sehnsüchte und Wünsche der Zeit. Die Ausstellung im Museum Appenzell (http://museum.ai.ch/ausstellungen/sonderausstellungen/taschent%C3%BCcher )zeigt eine grosse Fülle von Taschentüchern, deren Arrangements inspiriert sind von den topmodernen Verkaufspräsentationen der 1950er bis 1970er Jahre. Zudem gewährt sie einen Einblick in die Musterbücher mit ihren vielseitigen Kollektionen und versucht sich der aufwändigen Taschentuchfabrikation anzunähern. Ein separater Teil widmet sich den von Hand bestickten Taschentüchern, die noch bis in die 1970er Jahre gekauft wurden.

Feedback-Loop in deiner Verkaufspräsentation Eine Verkaufspräsentation ohne Feedback-Loop ist wie eine Radtour ohne Fahrrad - ganz schön anstrengend, macht keinen Spaß und dir geht ganz schnell die Puste aus.. Was sind Feedback-Loops? Mit Feedback-Loops testest du das Verständnis des Kunden. Du überprüfst zum einen ob dein Kunde alles richtig verstanden hat. Das ist besonders wichtig nach längeren Erklärungen. Zum anderen hältst du dadurch die Aufmerksamkeit des Kunden in der kompletten Präsentation auf einem hohen Niveau. Warum ist das in der Verkaufspräsentation so wichtig? Ich will dir einmal zwei sehr wertvolle Erkenntnisse mit auf den Weg geben, die wir aus den Auswertungen von Verkaufsgesprächen mit Hilfe von künstlicher Intelligenz gelernt haben. Die Gesprächsverteilung in einem erfolgreichen Verkaufsgespräch liegt annähernd bei 50:50 zwischen Kunden und Verkäufern. Die maximale Monologlänge sollte 100 Sekunden nicht überschreiten. Diese beiden Erkenntnisse sprechen eine deutliche Sprache: Vermeide langatmige Monologe und beziehe den Kunden immer wieder mit ein. Das Werkzeug dazu heißt Feedback-Loop.

Verkaufsargumente sind die Bausteine für einen erfolgreichen Verkauf. Doch nicht alle Verkaufsargumente sind gleich wirksam. Es gibt eine Hierarchie der Verkaufsargumente. Ich gebe dir in dieser Folge die 3 wesentlichen Hierarchiestufen für eine wirkungsvolle Verkaufspräsentation an die Hand.

(MWE036) Die Verkaufspräsentation in Deinem Webinar, das ist das Thema von Folge 36 der Webverbesserin. Mit welchen Tipps Du Dich ab sofort beim Verkaufen wohler fühlst und warum die Verkaufspräsentation einfach nur eine Übungssache ist, dazu heute mehr. Los gehts. Oder das Transkript der Episode lesen: Hallo liebe Webverbesserer, schön, dass Ihr wieder eingeschaltet habt. … Wie Du eine gelungene Verkaufspräsentation für Dein Webinar gestaltest Jetzt mehr erfahren »

Pitchen - übersetzt aus dem Neudeutschen ist das eigentlich eine Verkaufspräsentation. Meist soll ein Auftrag vergeben werden. Heute wird sich nicht mehr beworben, sondern es wird cool gepitcht. Unternehmen, Auftraggeber oder Investoren wählen aus. Wenn Sie daran teilnehmen, ist Ihr Ziel klar: Sie wollen mit Ihrer Idee auffallen und den Auftrag gewinnen. Und das ist auch das Thema heute: Wie präsentieren Sie außergewöhnlich und mit welchen Schlüsselelementen strukturieren Sie Ihren Pitch? ▶️ Weitere Infos zur aktuellen Folge erhalten Sie über meinen Hörerservice: https://www.birgit-schuermann.com/podcast ▶️ Buchen Sie einen Platz in einem meiner Rhetorik-Seminare: https://www.birgit-schuermann.com/seminare ▶️ Lassen Sie sich von mir für Ihre individuelle Redesituation vorbereiten: https://www.birgit-schuermann.com/kontakt ▶️ Hier lesen Sie praktische Tipps in meinem Rhetorik-Blog:https://www.birgit-schuermann.com/blog ▶️ Wie hilfreich waren meine Tipps und Anregungen für Sie? Haben Sie weitere Ideen? Wenn ja, lassen Sie es mich in den Kommentaren wissen! ▶️ Folgen Sie mir auf Instagram: https://www.instagram.com/birgit_schuermann/ ▶️ Besuchen Sie mich auf Facebook: https://www.facebook.com/Birgit-Schürmann-303072753190327/ ▶️ Welche Fragen, Anregungen oder Themenwünsche haben Sie? Schreiben Sie mir unter podcast@birgit-schuermann.com

Wie zauberst du den richtigen Film in die Köpfe deiner Kunden? Ein Weg dazu ist mit Spannungselementen im Verkaufsgespräch zu arbeiten. Nutze Sprachmuster, die deine Verkaufspräsentation interessanter, nachvollziehbarer und eingängiger machen. Sprachmuster die so etwas bewirken können sind neben Stories, Metapher, Analogien, Vergleiche auch Zitate.