Podcast appearances and mentions of christopher funk

System statt Bauchgefühl? In vielen Vertriebsorganisationen fehlt es an Struktur, klaren Rollen und strategischer Planung. Ich bin Christopher Funk, und in dieser Folge zeige ich dir, warum dein Vertrieb mehr Organisation braucht - und wie du ihn mit wenigen, gezielten Schritten deutlich effizienter und erfolgreicher machst. Wie definierst du eigentlich die Rollen in deinem Vertriebsteam? Arbeiten alle nach dem One-size-fits-all-Prinzip oder hast du bereits spezialisierte Funktionen wie Hunter für die Neukundenakquise und Farmer für die Bestandskundenbetreuung? Ich erkläre dir, warum diese Trennung so wichtig ist und welche Rolle ein gut geplantes Organigramm für deine langfristige Vertriebsstrategie spielt. Außerdem: welche Supportfunktionen brauchst du, um deinen Vertrieb zu entlasten? Ob Sales Support, Enablement, Operations oder Pre-Sales: In dieser Folge erfährst du, wie du mit den richtigen Unterstützungsrollen dafür sorgst, dass deine Vertriebsmitarbeiter sich voll auf ihre Kernaufgaben konzentrieren können - nämlich den Kundenkontakt, die Akquise und den Abschluss. Du bekommst praxisnahe Beispiele, wie du deine Organisation weiterentwickeln kannst, wie du weiße Flecken erkennst und wie du deine Teamstruktur an deine Wachstumsziele anpasst. Auch das Thema Customer Success und warum du den Service als Teil deiner Vertriebsstrategie denken solltest, kommt nicht zu kurz. Egal, ob du Vertriebsleiter, Geschäftsführer oder Unternehmer bist: Diese Folge hilft dir, deinen Vertrieb vom Bauchgefühl zur Systematik zu bringen. Hör rein und erfahre, welche Fragen du dir heute stellen solltest, um morgen erfolgreicher zu sein.    

Ein starkes Vertriebsteam basiert auf neun essenziellen Säulen. Mission und klare Ziele geben die Richtung vor. Leadership prägt die Teamkultur, während dezentrale Führung Eigenverantwortung fördert. Gutes Recruiting und ein durchdachtes Talentmanagement legen den Grundstein für Erfolg. Effiziente Prozesse und eine klare Organisation optimieren den Weg zum Abschluss. Kontinuierliches Training hält das Team wettbewerbsfähig. Ein marktgerechtes Produktangebot und flexibles Pricing erleichtern Up- und Cross-Selling. Kommunikationsstrukturen sorgen für Alignment und Informationsfluss. Unterstützende Systeme und Tools ermöglichen datenbasierte Entscheidungen und steigern die Effizienz. Welche dieser Säulen sind bei dir etabliert? Wo gibt es Potenzial zur Verbesserung? Entdecke, was dein Team zum High-Performance-Vertrieb macht und welche Schritte noch fehlen.  

Der Abschluss eines Vorstellungsgesprächs kann entscheidend sein. Oft gibt es Missverständnisse oder unpassende Fragen, die den Eindruck trüben. In dieser Episode erfährst du, welche Fragen du vermeiden solltest und welche Alternativen besser ankommen. Besonders spannend: Du hörst ein Beispiel-Interview, bei dem sich schlechte und gute Varianten abwechseln. Christopher Funk kommentiert und gibt wertvolle Einblicke. Die Gespräche finden mit einer echten Personalexpertin statt, die ihre Erfahrung einbringt. Lerne, wie du durch gezielte Fragen Interesse zeigst und wichtige Informationen erhältst. Verpasse nicht die Chance, deine Vorstellungsgespräche auf das nächste Level zu heben! Entdecke, wie du sie positiv abschließt und deine Chancen auf den Traumjob maximierst. Sei bereit für deine nächste Herausforderung!  

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei. Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns. Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Wir starten sofort mit dem Training. Rayk Hahne ist Ex-Profisportler, Unternehmensberater, Autor und Podcaster. Er ist als Vordenker in der Unternehmensberatung und unternehmerischen Weiterentwicklung bekannt und ermutigt Unternehmer aller Entwicklungsstufen, sich aus dem operativen Tagesgeschäft ihres Unternehmens zurückzuziehen, um mehr Zeit andere Lebensbereiche zu gewinnen. Seine sportliche Disziplin und seine Erfahrung aus 10+ Jahren Unternehmertum nutzt er, um so vielen Unternehmern wie möglich dabei zu helfen, ihren „perfekten Unternehmertag” auf Basis individueller Ressourcen und Ziele für sich umzusetzen. Die kompletten Shownotes findest du unter raykhahne.de/1055

In dieser Podcast-Episode spreche ich mit Christopher Funk über die spannenden Entwicklungen im hybriden Vertrieb und die Rolle der AI-Unterstützung. Christopher Funk ist ein erfolgreicher Unternehmer, der fünf Unternehmen aufgebaut hat, darunter das größte europäische Jobboard Jobpilot mit 600 Mitarbeitern und einem Umsatz von 20 Mio. €, sowie die führende Personalberatung Xenagos, die er 2022 erfolgreich verkaufte. Mit seinem VertriebsFunk Podcast erreicht er über 2 Millionen Downloads und besitzt starke Reichweiten auf YouTube und LinkedIn. Wir beschäftigen uns intensiv mit der Professionalisierung und den aktuellen Trends im Vertrieb und diskutieren dabei die Qualität der Online-Kommunikation und deren Auswirkungen auf den Verkaufsprozess. Ein zentrales Thema ist die Unterstützung durch künstliche Intelligenz (AI) im Vertrieb und Kundensupport. Wir sprechen über die aktuellen Möglichkeiten und wagen einen Blick in die Zukunft, um die Potenziale dieser Technologie im Vertrieb aufzuzeigen. Besonders interessant ist unsere Diskussion über Live-Produktvorführungen in Verkaufsgesprächen. Wir beleuchten, warum diese Methode oft nicht genutzt wird, sei es aus Unwissenheit oder aus Angst vor Investitionen. Dabei gehe ich auch auf die Vorteile einer professionellen Einrichtung ein und wie diese die Effizienz im Vertrieb steigern kann. In dieser Folge erfährst Du: ✅ Wieso die Nutzung von AI im Vertrieb entscheidend sein kann, um Prozesse zu optimieren und effizienter zu gestalten. ✅ Wodurch Live-Produktvorführungen in Verkaufsgesprächen zu Wettbewerbsvorteilen führen, und warum sie dennoch selten eingesetzt werden. ✅ Wie Du mit professionellen Online-Meetings Vertrauen aufbaust und Deine Abschlussquoten erhöhst. ✅ Weshalb eine gut ausgestattete Online-Kommunikation im Vertrieb unverzichtbar ist, um dem Kunden eine optimale Experience zu bieten. ✅ Wie die Verbindung von digitalem Showroom und Studio Deine Effizienz steigern kann, ohne große Investitionen zu erfordern. Christophers Website: https://christopher-funk.de/ Christopher bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ _______________________________________________________ Mehr zu mein Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profi: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de

In dieser spannenden Episode simulieren Burak Kalman und Christopher Funk eine realistische Gehaltsverhandlung. Du erhältst wertvolle Einblicke in die Dynamik und Strategien solcher Gespräche. Chris zeigt, wie man Leistungen und Erfolge präsentiert, um eine Gehaltserhöhung zu rechtfertigen. Burak gibt Einblicke aus Sicht des Arbeitgebers und erläutert, welche Argumente überzeugen.   Lerne, wie du konkrete Zahlen und Fakten effektiv nutzt und welche Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung entscheidend sind. Diese Episode bietet dir praktische Tipps und hilft dir, ruhig und professionell zu bleiben. Ideal für alle, die ihre Verhandlungskompetenzen verbessern und ihre Karriere vorantreiben möchten. Lass dich inspirieren und bereite dich optimal auf deine nächste Gehaltsverhandlung vor!    

Der Kardinal-Fehler der Beförderung ist gemeinhin bekannt und wird immer wieder begangen: Man befördert die beste Fachkraft zur Führungskraft. Dabei verliert man nicht nur den besten Experten im Team, sondern kann zudem die Team-Performance durch die falsche Führung torpedieren. Ist diese Art von Personalentwicklungsmaßnahme aber immer schlecht? Am Beispiel "Vetrieb" diskutiere ich mit meinem geschätzten Podcaster- & und Ex-Headhuner-Kollegen Christopher Funk, die Vor- und Nachteile dieses "Kardinalfehlers" - auch mit Beispielen aus der Praxis.  Hören Sie gerne mal rein!   Shownotes:   Christopher Funk und der VertriebsFunk freuen sich auf Sie: https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-der-b2b-sales-podcast/ -----   Auch ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme! Für Unternehmen: Treten Sie gerne unverbindlich für Rekrutierungs-Anfragen (Headhunting Dienstleistung) oder bei Interesse an Management-Diagnostik in Kontakt:  dominik.roth@mercuriurval.com   Für Führungskräfte: Sie sind auf Jobsuche / in der Neuorientierung: Haben Sie Interesse an mehr Infos zu der 1:1 Anleitung, um im verdeckten Arbeitsmarkt direkt mit Unternehmensentscheidern ins Gespräch zu kommen & zu überzeugen? Klicken Sie hier: https://www.smartsoftskills.de/bewerbungscoaching/executives Oder Schreiben Sie mir gerne eine Nachricht: dominik.roth@smartsoftskills.de   Kostenfreie Video-Fallstudie für Sie als Führungskraft auf Jobsuche / in der Neuorientierung: https://www.smartsoftskills.de/executives-fallstudie   Sie möchten Aufsichtsrat oder Beirat werden? Klicken Sie hier: http://www.smartsoftskills.de/bewerbungscoaching/board (Executives only) --------   Exklusiv für Hochschulabsolventen/-Innen und Young Professionals mit erster Berufserfahrung! Die kostenfreie Online-Schulung für Deine perfekte Bewerbung: https://bit.ly/3sbjQJI --------   5️⃣⭐Haben Sie den CEO Career Code schon bewertet? Eine Top-Bewertung motiviert mich, weitere Inhalte zu produzieren. Auch eine Rezension hilft mir, Ihnen die Inhalte zu liefern, die Sie interessieren: Apple: http://getpodcast.reviews/id/1530651866 Spotify (einfach auf 5⭐ klicken): https://spoti.fi/2I35Yjo (Jeweilige Dauer: Ein paar Sekunden!)   Lassen Sie mich Sie in Ihrer Karriere begleiten! Abonnieren Sie den Podcast, um keine Folge zu verpassen: Für Apple-/iPhone-User: https://apple.co/2RxhHbr Für Google-Podcast-Hörer: https://bit.ly/3ob8dl1 Für Spotify-User (auf „Folgen“ klicken): https://spoti.fi/2FhrXCh

Diese Episode des Podcasts Video Reloaded habe ich mit Christopher Funk in unserem Pop-Up Studio auf der Vertrieb.Business live 2023 in Köln aufgenommen. Christopher ist Buchautor, gefragter Speaker und erfahrener Vertriebs-Experte. Sein Podcast "VertriebsFunk" gehört mit 2 Millionen Downloads und 695 Folgen zu den erfolgreichsten deutschsprachigen Podcasts rund um das Thema "Verkaufen". Insofern ist Christopher Funk eine echte Hausnummer in der deutschsprachigen Vertriebsszene. In unserem kurzen Austausch sprechen über die Erfahrungen mit der ersten Vetrieb.Business live Konferenz, die im Jahr 2024 in die zweite Runde geht. Außerdem unterhalten wir uns über die Veränderungen in der Videokommunikation und wie Unternehmen sich präsentieren können. Dabei berichtet Christoph davon, wie sich der Vertrieb durch die Digitalisierung verändert und wie wichtig es ist, Content zu produzieren, um Kunden zu gewinnen. Deswegen muss aber nicht immer darum gehen, alles zu digitalisieren, sondern den richtigen Mix aus digitalen und persönlichen Interaktionen zu finden. Ein weiteres Thema ist auch der Einsatz von Live-Streams und Instant Video Chats für den Vertrieb. Infos & Tickets Vetrieb.Business live 2024: https://vertrieb.business/vbl24-konferenz-fuer-vertrieb/ Christopher Funk bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ VertriebsFunk Podcast: https://open.spotify.com/show/7ui14Df7Zsmk3SmfjjXBZq?si=fa418a5a38cc440d _______________________________________________________ Mehr zu mein Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profi: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de Ich wünsche Dir viel Spaß beim Hören und freue mich auf Dein Feedback!

Gemeinsam mit Christopher Funk, dem erfahrenen Headhunter und Kenner der Vertriebswelt taucht Sabine Lanius in dieser Episode tief in das Thema Initiativbewerbungen ein. In diesem Expertengespräch entwirren wir die Komplexität hinter der Kunst der Initiativbewerbung - und ergründen, wie Top-Executives diese Taktik nutzen können, um die Karriereleiter nicht nur zu erklimmen, sondern dabei auch die Sprossen selbst zu definieren. Warum ist gerade dieses Thema gerade für Top-Executives so essenziell? Wie geht man Vor? Zielsetzung und Zielfirmen-Liste Wie bereitet man eine Initiativbewerbung für eine Spitzenposition vor? Wie komm ich an den Tisch des Entscheiders durchdringen – ohne aufdringlich zu sein? Häufige Stolpersteine – sind natürlich auch ein Thema Follow-up - nach der Bewerbung? Mehr über meinen Gast finden Sie hier: https://christopher-funk.de/ Meine Angebote für Sie: ✅ Mehr über meine Angebote und kostenloses Know-how finden Sie auf meiner Homepage: Sabine Lanius – Bewerbungscoaching für Top-Führungskräfte: ►⁠https://sabine-lanius.de⁠ ✅ Und wenn Sie direkt mit mir sprechen wollen, vereinbaren Sie hier direkt einen Termin: ►⁠https://sabine-lanius.de/mit-mir-arbeiten⁠

Heute geht es um Kohle! Zu Gast ist Christopher Funk, der über 10.000 Bewerbungen geführt hat, und beide Seiten kennt, die des Arbeitsgebers und die des Arbeitnehmers. In diesem Interview gibt es nicht nur strategische Tipps, sondern es geht um das Mindset und auch um einen Hauch Dunkler Rhetorik. Hier sind die im Podcast erwähnten Links:

Christopher Funk hat mir in seinem Podcast außergewöhnliche Fragen gestellt. Heute gibt es einen kleinen Ausschnitt daraus. https://www.mehr-fuehren.de/ich-erreiche-meine-ziele-nicht

In dieser Episode diskutiere ich mit Christopher Funk, dem Macher von #Vertriebsfunk und einem erfahrene Karriere-Experten. Gemeinsam tauchen wir tief in das Thema des verdeckten Arbeitsmarktes ein, ein Bereich, der für viele Führungskräfte voller ungenutzter Möglichkeiten steckt. Ich teile meine wertvollen Einsichten und Strategien, wie Executives diese verborgenen Chancen erkennen und ergreifen können. Wichtige Themenpunkte: 1. Bedeutung des verdeckten Arbeitsmarktes für Top-Positionen: Ich erläutere, warum der verdeckte Arbeitsmarkt besonders für die Suche nach höheren Führungspositionen entscheidend ist.   2. Verdeckter vs. offener Stellenmarkt: Ein Einblick in die Dynamik des Arbeitsmarktes, wo 70-80% der Positionen nicht offen ausgeschrieben sind.   3. Herausforderungen bei der Jobsuche: Christopher und ich diskutieren gängige Ansätze und warum diese oft nicht zum Ziel führen, insbesondere im Kontext der Zusammenarbeit mit Headhuntern.   4. Die Bedeutung einer klaren Positionierung: Ich betone, wie wichtig es ist, ein klares Profil und konkrete Zielsetzungen zu haben, und wie ihr Webinar und Online-Kurs dabei helfen können.   5. Strategien für den verdeckten Stellenmarkt: Ich teile meine Expertise über verschiedene Kanäle wie Headhunter, Initiativbewerbungen, Netzwerkaufbau und digitale Plattformen, insbesondere LinkedIn.   6. Persönliche Erfahrungen und Erfolgsgeschichten: Christopher und ich teilen Tipps und Stories von Ihren Klienten und deren Erfolgen im verdeckten Arbeitsmarkt.   Abschlussgedanken: Wir fassen zusammen, wie eine zielgerichtete Herangehensweise und die richtige Unterstützung Executives dabei helfen können, schneller und sicherer Positionen zu finden, die wirklich zu ihnen passen.   Für weitere Informationen zu meinen Methoden und Angeboten, besuchen Sie meine Website www.sabine-lanius.de und folgen Sie mir auf LinkedIn für regelmäßige Updates und Tipps. Zu Christopher Funk: Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme.

Im heutigen Interview treffen wir auf Christopher Funk, einen renommierten Headhunter und Experten für Vertriebsstrategien und -optimierung. Christopher teilt seine Überzeugung, dass "Vertrieb alle Probleme löst" und erklärt, wie dieser Ansatz Unternehmen zu mehr Umsatz und sicherem Wachstum verhelfen kann. Mit seiner tiefgreifenden Expertise in der Führung und Entwicklung von über 1.000 Vertriebsorganisationen weltweit, bietet er einzigartige Einblicke in die Welt des Vertriebs und Recruitings. Er betont die Wichtigkeit, die richtigen Wunschkunden zu identifizieren, um maximalen Mehrwert zu bieten. Er erläutert mit praktischen Beispielen, wie dieses Verständnis die Basis für effektive Verkaufsstrategien bildet. Zudem spricht er über seine innovative Initiative "Next Level Sales", die darauf abzielt, Vertriebsteams in effiziente "Umsatzmaschinen" zu verwandeln. Christopher gibt uns einen Einblick in seine Methodik, erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen und dabei die Kundenbedürfnisse zu verstehen. Er teilt auch seine Erfahrungen im Umgang mit schwierigen Kunden und wie man effektiv hinter Einwände und Vorwände blickt. Die Bedarfsermittlung ist seiner Meinung nach eins der wichtigsten Werkzeuge und kann durchaus zu der Erkenntnis führen, dass ein Verkauf manchmal keinen Sinn ergibt. Im Interview erfährst Du Antworten auf Fragen wie: - Was macht einen idealen Wunschkunden aus und wie identifiziert man ihn? - Wie unterscheidet sich ein effektiver Vertrieb von reinem Verkauf? - Welche Strategien sind im Umgang mit Einwänden und Vorwänden effektiv? - Wie kann man Vertriebsprozesse systematisch verbessern? - Welche Rolle spielen KI und Technologie im zukünftigen Vertrieb? Für alle, die ihre Vertriebsstrategien verbessern, professioneller verkaufen oder ihre Verkaufsteams effektiver aufstellen möchten, bietet Christopher tiefgehende Einsichten und praktische Lösungen.

Im heutigen Interview treffen wir auf Christopher Funk, einen renommierten Headhunter und Experten für Vertriebsstrategien und -optimierung. Christopher teilt seine Überzeugung, dass "Vertrieb alle Probleme löst" und erklärt, wie dieser Ansatz Unternehmen zu mehr Umsatz und sicherem Wachstum verhelfen kann. Mit seiner tiefgreifenden Expertise in der Führung und Entwicklung von über 1.000 Vertriebsorganisationen weltweit, bietet er einzigartige Einblicke in die Welt des Vertriebs und Recruitings. Er betont die Wichtigkeit, die richtigen Wunschkunden zu identifizieren, um maximalen Mehrwert zu bieten. Er erläutert mit praktischen Beispielen, wie dieses Verständnis die Basis für effektive Verkaufsstrategien bildet. Zudem spricht er über seine innovative Initiative "Next Level Sales", die darauf abzielt, Vertriebsteams in effiziente "Umsatzmaschinen" zu verwandeln. Christopher gibt uns einen Einblick in seine Methodik, erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen und dabei die Kundenbedürfnisse zu verstehen. Er teilt auch seine Erfahrungen im Umgang mit schwierigen Kunden und wie man effektiv hinter Einwände und Vorwände blickt. Die Bedarfsermittlung ist seiner Meinung nach eins der wichtigsten Werkzeuge und kann durchaus zu der Erkenntnis führen, dass ein Verkauf manchmal keinen Sinn ergibt. Im Interview erfährst Du Antworten auf Fragen wie: - Was macht einen idealen Wunschkunden aus und wie identifiziert man ihn? - Wie unterscheidet sich ein effektiver Vertrieb von reinem Verkauf? - Welche Strategien sind im Umgang mit Einwänden und Vorwänden effektiv? - Wie kann man Vertriebsprozesse systematisch verbessern? - Welche Rolle spielen KI und Technologie im zukünftigen Vertrieb? Für alle, die ihre Vertriebsstrategien verbessern, professioneller verkaufen oder ihre Verkaufsteams effektiver aufstellen möchten, bietet Christopher tiefgehende Einsichten und praktische Lösungen.

Im heutigen Interview treffen wir auf Christopher Funk, einen renommierten Headhunter und Experten für Vertriebsstrategien und -optimierung. Christopher teilt seine Überzeugung, dass "Vertrieb alle Probleme löst" und erklärt, wie dieser Ansatz Unternehmen zu mehr Umsatz und sicherem Wachstum verhelfen kann. Mit seiner tiefgreifenden Expertise in der Führung und Entwicklung von über 1.000 Vertriebsorganisationen weltweit, bietet er einzigartige Einblicke in die Welt des Vertriebs und Recruitings. Er betont die Wichtigkeit, die richtigen Wunschkunden zu identifizieren, um maximalen Mehrwert zu bieten. Er erläutert mit praktischen Beispielen, wie dieses Verständnis die Basis für effektive Verkaufsstrategien bildet. Zudem spricht er über seine innovative Initiative "Next Level Sales", die darauf abzielt, Vertriebsteams in effiziente "Umsatzmaschinen" zu verwandeln. Christopher gibt uns einen Einblick in seine Methodik, erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen und dabei die Kundenbedürfnisse zu verstehen. Er teilt auch seine Erfahrungen im Umgang mit schwierigen Kunden und wie man effektiv hinter Einwände und Vorwände blickt. Die Bedarfsermittlung ist seiner Meinung nach eins der wichtigsten Werkzeuge und kann durchaus zu der Erkenntnis führen, dass ein Verkauf manchmal keinen Sinn ergibt. Im Interview erfährst Du Antworten auf Fragen wie: - Was macht einen idealen Wunschkunden aus und wie identifiziert man ihn? - Wie unterscheidet sich ein effektiver Vertrieb von reinem Verkauf? - Welche Strategien sind im Umgang mit Einwänden und Vorwänden effektiv? - Wie kann man Vertriebsprozesse systematisch verbessern? - Welche Rolle spielen KI und Technologie im zukünftigen Vertrieb? Für alle, die ihre Vertriebsstrategien verbessern, professioneller verkaufen oder ihre Verkaufsteams effektiver aufstellen möchten, bietet Christopher tiefgehende Einsichten und praktische Lösungen.

Langsam neigt sich das Jahr 2023 zum Ende hin. Es ist unfassbar viel passiert und das Jahr 2024 wirft schon seine Schatten voraus. Heute setze ich mich wieder mit Christopher Funk zusammen und reflektiere über das vergangene Jahr und alles was so in der Zwischenzeit passiert ist. Habe ich meine eigenen Ziele erreichen können? Und was habe ich gemacht um meine Ziele letztendlich zu erreichen?  Viel Spaß! -- Folge mir online: E-MAIL: bkalman@projekt-performance.info LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/burak-kalman/ INSTAGRAM: https://www.instagram.com/burak.kalman/ YOUTUBE: https://www.youtube.com/@burakkalman

Wie viel Geld verlierst du, weil dein Kunde nicht bedient oder abgeschreckt wird?   Freitags 14 Uhr geht nur mehr der Anrufbeantworter ran oder die Anfrage per E-Mail geht nicht durch, weil das Postfach voll ist -  sowas geht heute einfach nicht mehr.    Bevor du Neukunden- oder Up-Selling-Strategien entwickelst, musst du die wichtigste Frage klären: ❓Wie einfach machst du es einem Kunden bei dir einzukaufen?    Weißt du, wie gut man in deinem Unternehmen einkaufen kann, wie die Kundenerfahrung beim ersten Kontakt ist oder wie lange es dauert, bis auf eine Anfrage reagiert wird?    Die wichtigste Verkaufsregel lautet: ❗Den Verkauf nicht verhindern.   Heute erfährst du:  

Welche Schritte muss ich in meinem Unternehmen gehen, um mehr Outbound in meine Vertriebsstrategie und -prozesse zu kriegen?   Jonas Gesslein ist Gründer der JG Consulting & Coaching und betreibt die Webseite outbound-coaching.de. Er teilt heute seine Erfahrungen und Strategien mit uns, wie du mehr Output in deinen Vertriebsprozesse erzielen kannst.   Telefon, LinkedIn oder doch zuerst eine E-Mail schreiben?  Jonas Tipp: “Wenn du in der DACH-Region bist, dann fang am Telefon an.”   Warum? - Hier hast du eine sehr hohe Connected Rate. Die Statistik vom Anrufversuch zum Gespräch ist in der DACH-Region doppelt so hoch wie in den USA oder im Vereinigten Königreich. Außerdem machen hier die wenigsten Cold Calls, weil sie entweder Angst davor haben oder denken, dass es nicht funktioniert.    Auch auf diese Fragen erhältst du heute interessante Antworten:   Welche Möglichkeiten gibt es, um Kontakte zu finden und welche Tools können mir dabei helfen? Wie baue ich eine Vertriebsstrategie auf? Wie hoch ist die Conversion Rate bei Kaltakquise? Welche Faktoren beeinflussen die Conversion Rate? Gibt es bestimmte Gruppen, bei denen Telefonanrufe nicht funktionieren? Was ist mit Messaging gemeint und wie beeinflusst es die Conversion?  

Recruiting kann viel einfacher sein, wenn du die richtigen Tools und Hacks kennst.    Auf der Recruiting Messe Anfang März habe ich einige coole Tools kennengelernt, über die ich heute mit einem der Vortragenden der Messe, Dennis Szimmetat, spreche. Er ist Vertriebsleiter von Beruf und spricht in seinem eigenen Podcast Real Talk Recruiting über alle Themen rund um den Recruiting-Prozess.   Ob professionelle Recruiter oder Personaler, die digitalen Tools, die er uns heute vorstellt, können von allen gleichermaßen genutzt werden.   Die Lösungen sind größtenteils nicht kostenlos. “Das macht meiner Meinung nach auch Sinn, Geld in gute Tools und Technologien zu investieren.” sagt Dennis. Trotzdem verrät er uns auch ein paar Alternativen, die nichts kosten.   Für den ersten Schritt beim Active Sourcing, der Planung, ist sein Tipp: Gehirnschmalz einschalten.   Dafür hagelt es für die weiteren Schritte ein Tool nach dem anderen. Von der Vorbereitung über das Finden gewünschter Bewerberinnen und Bewerber bis zum Erfolg. Von Echobot über TextBlaze bis Loom.    Wer sich dieses Wissen zunutze macht, spart sich viel Zeit, Geld und Nerven.    

Was habe ich bisher im ersten Quartal des Jahres erreicht? Nach einem erfolgreichen Jahr musste ich mich der Aufgabe stellen neue Ziele für das kommende Jahr zu definieren. Wie gut ich diesen Zielsetzungen bisher nachkommen konnte und welche Lehren und Inspirationen ich aus dem letzten Quartal gezogen habe, bespreche ich heute mit Christopher Funk. Viel Spaß! Hier geht es zum LinkedIn- Profil von Christopher Funk: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach -- Folge Burak online: E-MAIL: mail@burakkalman.com LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/burak-kalman/ INSTAGRAM: https://www.instagram.com/burak.kalman/ YOUTUBE: https://www.youtube.com/@burakkalman

Jedes Unternehmen braucht einen guten Vertriebsleiter - aber was macht den überhaupt aus? Welche Fähigkeiten und Leidenschaften soll der mitbringen und seinen Mitarbeitern auch weitervermitteln?    Heute zu Gast ist einer, der sein Geschäft wirklich versteht - Johann Christian Blank - Vertriebsleiter bei Savitor GmbH. Dort gibt es das weltbeste Karamell - 18 verschiedene Sorten - von konventionell bis hin zu bio und vegan. Und einen spannenden Mix aus zwei Vertriebsschienen: Industrie und Handel.    Wer die Industrie bedienen möchte, verkauft oft an Produktentwickler, durchlebt gemeinsame Innovations-Prozesse und braucht letztlich für jeden Deal verschiedene Entscheidungsträger des Unternehmens gemeinsam am Tisch.   Der Handel hat ausgetretene Pfade - wer Erfolg will, verlässt sich aber nicht darauf. Gezielt Marktleiter zu kontaktieren, mit smartem Außendienst, der mit den richtigen Tools und Skills ausgestattet ist - das ist die Basis für Top Positionierungen im Markt.    Ob telefonisch oder persönlich vor Ort - gute Beziehung aufzubauen und zu pflegen steht im Vordergrund.    Und dann braucht es vor allem funktionierende Systeme, die professionell durchorganisiert und flexibel gleichzeitig sind, wo die Weiterentwicklung der Mitarbeiter - ohne Druck und mit konstruktiver Feedback-Kultur - auf der Tagesordnung steht.    Was brauchen Mitarbeiter von ihrem Vertriebsleiter? Wie kann Weiterentwicklung und Training zur Routine werden? Welche sinnvolle Zeiteinteilung bringt hier ein Optimum an Effektivität und Effizienz für das vielfältige Aufgabengebiet?  

Wie schaffe ich es, noch mehr Arbeit in meinen Alltag hineinzubekommen?  Wie kann ich noch die Pausen füllen?  Ausruhen kann ich mich, wenn ich tot bin.    Diese Gedankengänge haben viele Selbstständige, Unternehmer und Führungskräfte.   Was sie vergessen: Die Regeneration ist eines der wichtigsten Elemente überhaupt. Bei allem, was wir tun. Wir können Gas geben, aber wir brauchen genauso Pausen. Gerade, wenn wir und andere Höchstleistung von uns verlangen. Leistungssportler wissen das. Unternehmer schieben das gerne beiseite. Und enden im Burnout. Oder im Herzinfarkt.   Darum habe ich einen der renommiertesten Gesundheitstrainer und Fitness Coaches Deutschlands ins Studio geholt: Ben Baak.   Er bringt es am Beispiel des Holzfällers auf den Punkt: Denn kein Holzfäller der Welt würde stundenlang mit Vollgas sägen. Weil seine Säge dabei stumpf und er dabei langsamer wird. Er wird also total unproduktiv. Und auch Abraham Lincoln sagt es: “Wenn ich vier Stunden habe, einen Baum zu fällen, dann nehme ich mir zwei Stunden Zeit, die Säge zu schärfen.”   Es ist nur dein Kopf und deine persönliche Einstellung, die dir nahelegen, dass du dich nicht erholen kannst, dass du nicht mehr Sport treiben kannst, weil du keine Zeit dafür hast. Das sind alles Ausreden.    Aber was, wenn unser “Gesundheitskonto” langsam aufgebraucht ist und unser Körper den für uns selbstverständlich gewordenen Dauerstress nicht mehr so wegsteckt?    Woran erkenne ich erste Zeichen, dass meine Reserven sich dem Ende neigen, selbst wenn ich mich körperlich noch fit fühle?   Ben gibt konkrete Tipps, wie man seine Energiereserven sogar während der Arbeitszeit effizient wieder auffüllt - ohne zusätzliche Zeit zu investieren.   Denn für ihn ist klar: Es ist für jeden wichtig, sich bewusst zu machen, dass man den Preis für den eigenen Leistungswahnsinn irgendwann bezahlt.   

16 Ziele, um das zu genießen, was schon in deinem Leben ist. Ziele sind wichtig Entwicklung ist wichtig Ich liebe den Ausdruck: Beat Yesterday! Denn es geht für mich nicht darum, mich mit jemanden zu vergleichen. Es geht für mich darum, eine bessere Version meiner selbst zu werden.    Aber über dieser Entwicklung sollten wir nicht vergessen, was wir in unserem Leben haben. In dieser Gegend der Welt sind wir mit so viel Wohlstand gesegnet, dass es für unsere Vorfahren wohl dem Paradies gleich gekommen wäre. Doch dennoch sind wir oft unzufrieden, unglücklich oder depressiv. Die unerträgliche Leichtigkeit des Seins macht ihnen zu schaffen. “Das Königreich des Vaters ist auf der Erde ausgebreitet, und die Menschen sehen es nicht,” so ein Satz aus dem Thomas Evangelium, der mir im Kopf geblieben ist.   Heute geht es also darum, das zu lieben, was wir haben: “Was, wenn wir erkennen würden, dass dies genau das ist, wonach wir von vornherein gestrebt haben.”   Dazu möchte ich Dir ein Kapitel aus dem Buch “101 Essays, die dein Leben verändern werden” vorstellen und vorlesen. Das Werk von Brianna Wiest beeindruckt mit sehr und es ist eines der Bücher, das ich im Moment am liebsten und meisten verschenke. Das Kapitel umfasst sechzehn kleine Abschnitte mit Ideen und Inspirationen: Wie wir das genießen können, was wir haben, anstatt dem nachzujagen, was wir nicht haben.   In dieser Folge lese ich tatsächlich mal etwas vor und teile meine Gedanken dazu mit dir.   #Ziele #Glück #Dankbarkeit   

Studien sagen, dass innerhalb der nächsten 2 bis 3 Jahre mindestens 40 % der Vertriebstätigkeiten automatisiert werden. Brauchen wir dann 40% des Vertriebsteams nicht mehr? Vermutlich wird das nicht so sein. Aber ein spannendes Thema ist es dennoch.   Deswegen spreche ich mit dem absoluten Spezialisten in Sachen Vertriebsautomation Meinert Jacobsen von B2B Smart Data und gehe mit ihm sogar noch einen Schritt weiter: Wir sprechen über KI im Vertrieb.   Denn Fakt ist: Wenn du moderne Technologien wie KI erst nutzt, wenn es alle tun, dann rennst du hinterher. Bist du hingegen clever und beschäftigst dich jetzt bereits mit diesen Dingen, hast du einen echten Wettbewerbsvorteil.   Was versteht man überhaupt unter KI, also Künstlicher Intelligenz? Was kann KI heute? Welche Tätigkeiten kann man getrost der KI überlassen? Und welche besser nicht?   Dazu bekommst du hier konkrete Tipps: In welchen Bereichen funktioniert KI bereits? Welche von den existenten Apps sind alltagstauglich, um den Vertrieb effizienter zu machen? Welche sind individualisierbar?   Wir sprechen über intelligente Chatbots, Textprogramme und vieles mehr.  

Dirk Kreuter ist Europas bekanntester Trainer. In dieser Episode verrät er dir, wie du deinen Kunden zum Abschluss motivierst. Du lernst unter anderem wie du Kaufsignale mit dem "Stricknadel Test" zu erzeugen kannst, rhetorische Tricks ein erfolgreiches Kundengespräch führst, dass zum Abschluss führt. Christopher Funk auf LinkedIn: https://dirkkreuter.com/  Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/  Send Love: https://lovethepodcast.com/deal  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 

Warum verdient ein Gehirnchirurg mehr als ein Allgemeinarzt? Warum war Red Addair der am besten bezahlte Feuerwehrmann der Welt? Warum sind Zehnkämpfer immer langsamer als Sprinter?   Die Antwort: Spezialisierung. Mit Spezialisierung und der richtigen Nischenstrategie ist es simpel - wenn auch nicht unbedingt einfach - Marktführer zu werden.   Die Welt befindet sich in einem rasanten Wandel. Internet, Globalisierung und neue Business Tools reißen Marktschranken weg. Unternehmen und Unternehmer spüren den wachsenden Wettbewerbsdruck und den Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunde.   Viele neue Wettbewerber sind keine echte Bedrohung. Aber es tauchen dann doch einige auf, die aufsteigen und Marktanteile und Kunden an sich reissen.   Denn der Wandel wird zum Sturm. Unternehmen, die nicht auf der Welle reiten, gehen unter. Auch die ganz großen sind betroffen. Man geht davon aus, dass von den 1.000 größten Companies der Welt weniger als die Hälfte in 25 Jahren noch eine Bedeutung haben werden: Zwei Drittel von Ihnen werden verschwinden, oder aufgespalten.   Die Frage ist: Wie können sich denn kleinere Unternehmen am besten dagegen wehren? Wie können sie bestehen und sogar wachsen und sich entwickeln?   Eine potente Antwort ist: Spezialisierung!   Darum geht es heute: Warum es gut ist, der größte Fisch in einem kleinen Teich zu sein. Wie Spezialisierung mehr Umsatz, mehr Profit und einfacheres Verkaufen möglich macht. Wie du die beste Nische für dein Business findest. Wie du diese Nische zu deinem Markt machst und ihn beherrschst. #Spezialisierung #Nischenstrategie #Marktführer

Die Art, wie wir miteinander kommunizieren hat sich in den letzten drei Jahren stark verändert - Videocalls gehören heute zum Alltag im Vertrieb. Doch in vielen Unternehmen wird Videokommunikation im Vertrieb noch als Notlösung betrachtend - entsprechend provisorisch wirkt daher oft auch die Umsetzung. Und genau darüber unterhalte ich mich in meiner neusten Podcast-Folge mit Christopher Funk, Vertriebsexperte und einer der erfolgreichsten deutschesprachigen Vertriebs-Podcaster.

Wir befinden uns mitten in einem "perfekten Sturm", der Sales verändern wird. Christopher Funk vom Vertriebsfunk Podcast verrät in dieser Episode welche 4 Risiken und Chancen sich daraus ergeben und wie du sie für dich nutzen kannst. Christopher Funk auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/  B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com  Jiri`s Webseite: https://linktr.ee/jirisiklar Send Love: https://lovethepodcast.com/deal  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 

VertriebsFunk Episode 708:  Default Agressive: Warum Vertrieb nicht passiv sein darf Vertrieb muss aggressiv sein. Was sind die wichtigsten Stellschrauben einer Vertriebsstrategie? Ich bin davon überzeugt: Es sind die Aktivitäten. Ein passiver Vertrieb kann nicht gewinnen Vertrieb muss standardmäßig aggressiv sein. Er muss schneller, cleverer, besser, aktiver sein als der Wettbewerb. Ich mag den Begriff: Den Gegner ausmanövrieren. Besser sein als die anderen und ohne direkte Konfrontation gewinnen. Aggressiver Vertrieb heißt nicht wie ein Schläger herumlaufen und überall Streit anfangen. Aggressiver Vertrieb heißt: Seinen Markt definieren, seine Zielkunden, ein Angebot, um das Potential auszuschöpfen und dann anzugreifen. Vertrieb ist ein Kontaktsport! Dazu gehört natürlich auch: ein motiviertes, aggressives Team mit den richtigen Skills, der nötigen (besten?) Ausrüstung, kompetenten, aggressiven Führern und der passenden Strategie. Es gibt sehr viele Beispiele, wie Unternehmen mit einer clever aggressiven Strategie ihren Markt erobert haben. Ich kenne kein Beispiel, wo ein passiver Sales einen Markt erobert oder auch nur verteidigt hat. In dieser Folge geht es darum, dass Aggressivität etwas Gutes sein kann, dass Aggressivität eine Grundeinstellung erfolgreicher Verkäufer ist. Es geht um den Unterschied zwischen DEM Markt und DEINEM Markt. Und es gibt viele Beispiele erfolgreicher, aggressiver Vertriebs-Strategien. Let's go!

Als Headhunter und TOP Experte für Vertrieb gibt Christopher Funk sein Know-how über Sieger-Strategien, Next Level Sales, Recruiting und Karriere in Workshops, Vorträgen und Seminaren weiter. Mit seinem VertriebsFunk Podcast und dem Youtube Kanal erreicht er heute Millionen Hörer und Zuschauer. Weitere Informationen zu Chris Funk findest du hier: Webseite: www.vertriebsfunk.de LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ Wandermastermind mit Burak Kalman und Christopher Funk: www.wandermastermind.de Podcast: www.vertriebsfunk.de

In welcher Umgebung wachsen die besten Verkäufer? Über die letzten Jahre habe ich viele Vertriebskonzepte und Biotope live erlebt. Ich war in deutschen Einzelbüros mit Ampel über der Tür, die signalisierten, ob man eintreten darf. Ich war mitten in New York in einer riesigen Fabrikhalle, in der hunderte Verkäufer am Telefon Stellenanzeigen um die Wette verkauft haben. Es gab eine Glocke, die eigentlich ständig bimmelte. Ich war in vielen guten und sehr vielen richtig schlechten Online Sales Calls. Ich hätte nie gedacht, mal so viele Wohnzimmer von fremden Menschen zu sehen. Und ich habe wahrscheinlich mehr als 1.000 Vertriebstermine gemacht oder mitgemacht - die meisten davon Erst-Termine. Gerade im Neugeschäft erschien mir die Jagd im Rudel, das Sales Battle, viele Vorteile zu haben. Seit Corona ist vieles anders. Der Arbeitsmarkt dreht sich gerade um 360 Grad und verlangt nach neuen Arbeitskonzepten. Wie gehen Unternehmen damit um - gerade in der Akquise? Antworten darauf bekommen wir heute von Sarah Müller. Sie ist Herrin über mehr als 80 Verkäufer und Verkäuferinnen bei zolar und erklärt, welche Vorteile New Work für ihre Organisation bietet.

Das wichtigste Vertriebsthema Welche Themen brennen im Vertrieb unter den Nägeln? Ein sehr guter Indikator für mich sind die Abrufzahlen im VertriebsFunk Podcast. Heute feiern wir die 700. Folge und nutzen die Gelegenheit, zurück zu schauen auf die besten und beliebtesten Folgen. Ich habe für dich die beliebtesten Folgen herausgesucht und gebe Dir hier eine Kurzfassung der Top Themen. Ich erzähle auch über die neuesten Entwicklungen bei mir und die Pläne für 2023: Was ich beim Podcast verändern möchte. Was ich jetzt für Unternehmen und VertriebsTeams anbiete, um ihren Vertrieb auf das nächste Level zu bringen. Wie du mit mir auf einen Gipfel kommst. Wie du bei der Aufzeichnung der Folge zur Vertriebs-Revolution live dabei sein kannst. Ein Menge Gründe, in diese Folge reinzuhören.  

Akquise ist tot. Neukunden-Akquise geht nicht mehr. Ist nicht mehr Zeitgemäß. Das geht doch viel einfacher. Die Kunden kommen automatisch über Social Media. Jeden Tag ein Post und schon fluppt der Umsatz. Es gibt keine absoluten Wahrheiten. Jedes Unternehmen, jeder Verkäufer sollte das tun, was für sie am besten funktioniert. Meine Erfahrung: Der einfachste Weg zum Kunden ist (fast) immer der beste. Und oft ist dieser Weg die gute alte, mühsame Akquise-Arbeit. Am Telefon und am Tisch des Kunden. Dazu braucht es die verkäuferischen Grundtugenden für den Sales und die Vertriebsleitung. Und genau darum geht es heute. Zwei junge Vertriebsleiter erzählen uns, wie sie sehr systematisch und sehr erfolgreich ihre Teams aufbauen und neue Kunden gewinnen. Lukas und Robin kommen aus dem B2B Sales, haben zusammen über 20 Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb, führen Salesteams und bauen eine neue Vertriebsorganisation im Konzern auf.

Christopher Funk ist seit 2005 Geschäftsführer von Xenagos, eine der führenden Unternehmensberatungen für Vertriebsorganisation. Ebenfalls ist er Podcast-Host des VertriebsFunk und leidenschaftlicher Sportler. Er hilft Unternehmen dabei, vertriebliche Herausforderungen zu meisten und somit Umsatz und Ertrag nachhaltig zu steigern. Darüber, sowie über die Schnittpunkte zwischen sportlicher Leistung und unternehmerischem Erfolg, sprechen wir heute. - Du hast den Podcast gehört und willst mehr erfahren? Schau doch mal hier vorbei: Christopher Funk Linkedin: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/Allan Grap Linkedin: https://www.linkedin.com/in/allangrap/BETTERTRUST: https://www.bettertrust.com Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Gemeinsam mit Christopher Funk und Burak Kalman veranstalte ich das Podcast Live Event rund um das Thema Vertrieb, Führung und Projektperformance und zwar am Freitag, 18. November 2022 in Frankfurt.

Wie wird man Führungskraft? Wie macht man Karriere? Wie kann LinkedIn und Xing dabei helfen bei Headhuntern aufs Radar zu kommen?

Wenn es klemmt in der Vertriebspipeline schaut man oft ans Ende. Sind wir zu teuer? Können wir nicht richtig abschließen? Warum machen wir zu wenig Deals?   Sehr oft liegt der Fehler aber nicht am Ende sondern am Beginn der Kundenbeziehung. Manchmal gibt es einfach zu wenig Erstgespräche mit potentiellen Kunden.   Meist werden aber die Kunden einfach nicht qualifiziert: Ist das überhaupt ein potentieller Kunde? Was braucht der Kunde überhaupt? Wo ist sein Schmerz?   Wenn der Vertrieb sich mit den falschen Unternehmen beschäftigt und Deals verfolgt, die nie closen werden, dann wird das nichts mit den Aufträgen.   Auf jeden Fall ist das Vertriebsteam viel weniger effektiv, als es sein könnte, weil es sich nicht auf die wirklich guten Chancen konzentriert.   Es gehört schon etwas dazu, Kunden abzulehnen. Sind es aber nicht die richtigen, ist das genau das, was ein guter Verkäufer tun muss.   Ein komplexer Vertriebsprozess beginnt also mit einer gründlichen Kundenergründung und Kundenqualifikation. Wer sich dabei auf sein Bauchgefühl verlässt, liegt allerdings häufig daneben.   Es lohnt sich also, gerade hier mit definierten Checklisten zu arbeiten. Eine der besten Methoden dazu ist das MEDDIC System. Wie sie funktioniert, habe ich im VertriebsFunk schon ausführlich behandelt.   Heute schauen wir uns die Anwendung in der Praxis an. Dazu haben ich Alexander Derksen einen sehr erfahrenen Vertriebsprofi in das VertriebsFunk Studio eingeladen.   Heute erfährst du also, wie MEDDIC als Methode der Kundenqualifizierung in der Praxis angewendet wird.   Wie stellst du sicher, dass du die richtigen Kunden perfekt zum Abschluss führst?    

Leiharbeiter können die Retter in der Not für ein Unternehmen sein. Durch einfachen Einkauf des Know-Hows eines Leiharbeiters – zum Beispiel eines IT-Spezialisten, können neue Durchbrüche gemeistert werden. Die Erschaffung einer flexiblen Personalplanung, die auch Krankheitsfälle im Unternehmen ausbalanciert, unterstützt stark die Bereiche wie Lager, Industrie, Produktion und andere.  Dabei kommt es auch auf die Frage an, wie rekrutiere ich Zeitarbeiter am besten? Eine Flexibilität seitens des Arbeitgebers ist dabei notwendig, um neue Wege einzuschlagen und die gewonnenen Ressourcen bestmöglich zu nutzen.  In der heutigen Episode habe ich Daniel Müller zu Gast, der seit 18 Jahren Zeitarbeiter-Experte ist. Mit seinem im Juni 2022 rauskommenden Buch “Mythos Zeitarbeit” und dieser Podcast Episode ist er motiviert den Ruf  der Zeitarbeit zu verbessern. Daniel gibt dir heute eine Hilfestellung, wie du Zeitarbeiter geschickt zur Unterstützung deiner Tätigkeit nutzen kannst und wie du standardisierte Prozesse erschaffst, die dein Recruiting und das Onboarding für neue Arbeitnehmer effizient gestalten.  

Jeder Verkäufer sollte seinen R2D2 haben. Luke Skywalker würde mit seinem X-Fighter niemals ohne R2D2 ins Gefecht fliegen. Sein Roboter nimmt ihm nämlich viele Aufgaben ab, gibt Hinweise und hilft ihm so dabei, zu gewinnen. Was würde ein R2D2 im Verkaufsgespräch für mich als Verkäufer tun? Er würde dafür sorgen, dass ich nicht zuviel spreche. Dass ich keine ungünstigen Worte benutze - sowas wie “bereuen” oder “Problem”.  In kritischen Phasen würde er mich mit Argumenten, Einwandbehandlungen und Abschlusstechniken sofort unterstützen und auf Kaufsignale hinweisen. Er würde die wichtigsten Punkte mitschreiben und eine Zusammenfassung erstellen - eine für mich und eine für den Kunden. Wow - so ein CoPilot wäre eine gigantische Hilfe. Und jetzt kommt es: Sowas gibt es schon und kann sofort eingesetzt werden. Ok - er heißt nicht R2D2 sondern unique. Aber sonst ist es der automatische Sales CoPilot. Wie es genau funktioniert und wer es nutzen sollte, das erzählt uns Vertriebsleiter Patrick Trümpi.

Zu Beginn das Jahres musst du dich mit deinem Kalender beschäftigen. Jedem Anfang wohnt ein Zauber inne, sagt schon Hermann Hesse. Und diesen Zauber sollten wir nutzen, denn er ist stark. Der Jahresanfang ist daher ein wichtiger Zeitpunkt für die Planung, das Festlegen von Zielen, den Beginn von Veränderungen oder auch um neue positive Gewohnheiten anzugehen. Die Forschung sagt, das wir zu 80% unseres Tages quasi automatisch durchführen. Wir müssen nicht darüber nachdenken, ob wir uns die Zähne putzen, den Tag mit einer Dose Red Bull beginnen, Mittag eine Currywurst mit Pommes essen oder eben zum Sport gehen. Deswegen ist es auch schwer, hier etwas zu verändern. Ebenso ist es, wenn wir uns Ziele vornehmen: Wir können unsere Ziele nur erreichen, wenn wir auch die nötige Zeit dafür einplanen. Für einen Marathon oder einen Umsatzsprung brauchen wir einen Plan und die Zeit, ihn in die Tat umzusetzen. Du wirst nur Zeit zum Lesen, bessere Neukunden-Akquise, perfekte Kundensegmentierung oder für Sport haben, wenn du dich jetzt darum kümmerst. Wer bestimmt über deine Zeit und die raren wirklich produktiven, kreativen Stunden? Das musst du sein! Wie du deinen Kalender verteidigst, die richtigen Prioritäten setzt und dieses Jahr zu deinem machst, dafür gebe ich dir heute einen Tipp, den du sofort umsetzen kannst.

Laut einer Umfrage von Manpower berichten derzeit 69% aller Unternehmen von Problemen, neue Mitarbeiter zu finden. Zum Vergleich: vor 10 Jahren waren es gerade mal 31%. Einer, der weiß, wie man dieser Talentkrise professionell begegnet, ist mein heutiger Gesprächspartner Christopher Funk. Er ist Experte für Vertriebsrecruiting und beherrscht seine Profession par excellence. #liebezeitarbeit #christopherfunk #vertriebsfunk

Setting up this week's conversation, Dani promises that this one's a “must-listen for anyone who's trying to figure out how to make Skills work in their organization.” Bold claim? Not when you realize we're talking about what a 200,000 person, multi-billion-dollar financial services leader is trying to do with Skills both operationally--and with the help of tech from HR system market leaders like Degreed and Workday. That's the project as far as our guest, Christopher Funk, Senior Vice President - Talent and Performance Management Platforms over at Citi, is concerned, for sure. It's a very honest, very detailed, and very open conversation from someone already a way across the seas of The Skills Odyssey; we invite you guys to decide if all that really does make it a “must-listen.” As Dani also says, we've all been in too many conversations where 45 minutes is spent arguing over if Skills are a skill or a competency or a capability or a trait or a characteristic; Mike's got a useful answer for that one, too. So overall, we're pretty sure Mike cashes the check.

Spannendes Interview mit Christopher Funk von der Xenagos GmbH. Xenago ist gelistet als Top 100 Headhunter. Chris ist erfolgreicher Podcaster, mit dem Titel: Vertriebsfunk -Podcast zu Vertrieb, Recruiting und Karriere Hier findest Du Näheres zu Chris: https://xenagos.de/vertriebsfunk/   Ich habe eine Bitte an Dich: Wenn Dir diese Folge gefällt, dann hinter-lasse mir bitte eine 5 – Sterne – Bewertung, ein Feedback auf  i-tunes und abonniere diesen Podcast. Denn nur dadurch steigt der Podcast im Ranking und kann von weiteren Hörern gefunden werden. Du investierst lediglich ca. 2 Minuten. Dadurch hilfst Du, den Podcast immer weiter zu verbessern und zu verbreiten. Und ich kann Dir Inhalte liefern, die Du als wichtig empfindest. Herzlichen Dank für Deine Hilfe. Holger Nentwig ist der Spezialist für den Bereich Vermögensaufbau Vermögenssicherung und Vermögensnachfolge. Als ausgebildeter Dipl.-Kfm. und certified Estate Planner berät er Unternehmer, Selbstständige, Freiberufler, Führungskräfte und vermögende Privatpersonen. Holger's Podcast  „Lass dich nicht abzocken: Finanzen – lernen – planen - leben“ gibt es hier:   Apple Podcasts: https://apple.co/2QLxkMg Spotify: https://spoti.fi/2Jghfdv Google Podcasts: https://bit.ly/2vUGaQQ   Hast Du Fragen oder Anregungen, oder möchtest Du ein interessantes Thema in den Podcast bringen, dann schreibe bitte eine EMail an:   fragholger@gfmsnentwig.de   Hier kannst Du Holger folgen: https://www.facebook.com/holger.nentwig https://www.facebook.com/chefarzt.fuer.finanzen/ https://www.youtube.com/channel/UC-vmZf4tG5cUkG6yfw1ymyQ https://www.instagram.com/nentwigholger/ #gfmsnentwig #lassdichnichtabzocken #finanzenlernenplanenleben #Vermögensaufbau #Vermögenssicherung #Vermögensnachfolge #Steuerberater #Rechtsanwalt #estateplanning #Notfallordner ##Testament #GeneralundBetreuungsvolmacht #Unternehmenssicherung #Testamentsvollstreckung #Karriere #Karrieretipps #Vertriebsfunk #ChrisFunk #Xenago

Spannendes Interview mit Christopher Funk von der Xenagos GmbH. Xenago ist gelistet als Top 100 Headhunter. Chris ist erfolgreicher Podcaster, mit dem Titel: Vertriebsfunk -Podcast zu Vertrieb, Recruiting und Karriere Hier findest Du Näheres zu Chris: https://xenagos.de/vertriebsfunk/   Ich habe eine Bitte an Dich: Wenn Dir diese Folge gefällt, dann hinter-lasse mir bitte eine 5 – Sterne – Bewertung, ein Feedback auf  i-tunes und abonniere diesen Podcast. Denn nur dadurch steigt der Podcast im Ranking und kann von weiteren Hörern gefunden werden. Du investierst lediglich ca. 2 Minuten. Dadurch hilfst Du, den Podcast immer weiter zu verbessern und zu verbreiten. Und ich kann Dir Inhalte liefern, die Du als wichtig empfindest. Herzlichen Dank für Deine Hilfe. Holger Nentwig ist der Spezialist für den Bereich Vermögensaufbau Vermögenssicherung und Vermögensnachfolge. Als ausgebildeter Dipl.-Kfm. und certified Estate Planner berät er Unternehmer, Selbstständige, Freiberufler, Führungskräfte und vermögende Privatpersonen. Holger's Podcast  „Lass dich nicht abzocken: Finanzen – lernen – planen - leben“ gibt es hier:   Apple Podcasts: https://apple.co/2QLxkMg Spotify: https://spoti.fi/2Jghfdv Google Podcasts: https://bit.ly/2vUGaQQ   Hast Du Fragen oder Anregungen, oder möchtest Du ein interessantes Thema in den Podcast bringen, dann schreibe bitte eine EMail an:   fragholger@gfmsnentwig.de   Hier kannst Du Holger folgen: https://www.facebook.com/holger.nentwig https://www.facebook.com/chefarzt.fuer.finanzen/ https://www.youtube.com/channel/UC-vmZf4tG5cUkG6yfw1ymyQ https://www.instagram.com/nentwigholger/ #gfmsnentwig #lassdichnichtabzocken #finanzenlernenplanenleben #Vermögensaufbau #Vermögenssicherung #Vermögensnachfolge #Steuerberater #Rechtsanwalt #estateplanning #Notfallordner ##Testament #GeneralundBetreuungsvolmacht #Unternehmenssicherung #Testamentsvollstreckung #Karriere #Karrieretipps #Vertriebsfunk #ChrisFunk #Xenago

Christopher ist Unternehmer (Xenagos), Podcaster und heute bei uns zur Gast. In dieser Folge geht es um Fachkräftemangel aus Unternehmersicht und später dann natürlich auch was kann ich als Arbeitnehmer tun, um letztendlich auch einen besseren Job zu bekommen. Viel Spaß beim reinhören!   Maximalen Erfolg Dein Toni Hisenaj   Link zur Homepage Xenagos: https://xenagos.de Podcast-Folgen von Christopher: http://www.vertriebsfunk.de Instagram Christopher: https://www.instagram.com/christopher_funk/?hl=de   Das neue Buch - Die Psychologie des Verkaufens, radikale Prinzipien für Topseller bestellen: https://tonihisenaj.de/psychologie-des-verkaufens/ Komm zu unserem Tages Seminar - Mehr Vertriebserfolg à Zum Ticket

"You only need a method to approach the right candidates and the right niche and the right industry; you don't need an extensive network...for such a niche market like sales, it's more in the method, like how can you identify and approach them?" – Christopher Funk, Founder of Xenagos and podcast host of VertriebsFunk Join Christopher Funk and Ben Schneider as Christopher walks us through the headhunting industry, the practices every employer and applicant should know, and how COVID-19 affected the headhunting business. Demand for the best candidates for high-income positions are often so high because of the position's appeal in compensation. If a company wants to find the best candidate for a high-profile position, headhunters are paid to act as middlemen between the employers and applicants. This model of recruitment is a win-win for both applicants and employers because they both get what they pay for.Episode Notes: To find out more about Christopher Funk click the following links: LinkedIn | Twitter | Website | Youtube | Facebook | Instagram To learn more about "VertriebsFunk," click the links below: Website | Apple PodcastsConnect with Ben on Instagram and on his website.For more information and to explore other episodes, click here. We'd love to hear from you! Ratings and reviews are all welcome!Follow the podcast on Instagram @bllpodcastcomShoot Ben a message on Instagram @benschneider87. Calling all entrepreneurs and online talents! --check out the job search platform Jobmofy.com Email: hello@bllpodcast.com

Christopher Funk ist Gründer & Geschäftsführer von Xenagos in Frankfurt. Die auf Vertrieb spezialisierte Personalberatung hat er 2005 gegründet. Mehr als 1.000 Placements hat er seither begleitet. Vor der Gründung hat Christopher jobpilot mit aufgebaut und war dort zuletzt Country Manager Deutschland. Sein Podcast „Vertriebsfunk“ gehört zu den Top-Formaten bei den Themen Vertrieb, Recruiting & Karriere.