Podcasts about Hidden champions

Geschätzte Lesedauer: 12 Minuten Deutschland ist ein Hightech-Land. Aber ist das auch im Vertrieb so? Wenn ich mir die meisten Vertriebsorganisationen anschaue, dann sieht das Organigramm aus wie vor 20 oder 30 Jahren. Im Jahr 2026, wo alle von KI im Vertrieb, Social Media und Digitalisierung sprechen, kann das eigentlich gar nicht sein. Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Markus Milz, einem der profiliertesten Vertriebsexperten Deutschlands. Wir zeigen dir fünf konkrete Hebel, mit denen du deinen Vertrieb fit für die Zukunft machst – ohne dabei dein Unternehmen auf den Kopf zu stellen. Es geht um echte Praxisbeispiele, neue Tools und eine ehrliche Bestandsaufnahme, warum gerade der deutsche Mittelstand beim Thema digitale Transformation oft hinterherhinkt. Du erfährst, was Jeff Bezos mit seinem Projekt Prometheus vorhat, warum Social Listening dein Cold Calling ersetzt und wie ein digitaler Assistent dir den Vertriebsalltag dramatisch erleichtert. Warum Deutschland im Vertrieb (noch) kein Hightech-Land ist Wir reden so gerne über unsere Ingenieurskunst, unsere Maschinen, unseren Hidden Champions. Und ja, in der Produktion und teilweise in der Logistik sind wir wirklich vorne dabei. Aber wenn ich mir den Vertrieb in den meisten Unternehmen anschaue – Software ausgenommen, und auch da gibt es Licht und Schatten – dann müssen wir ehrlich sein: Im Vertrieb sind wir kein Hightech-Land. Und das ist verrückt, denn Vertrieb ist die wichtigste Funktion im Unternehmen. Sales solves everything. Wenn der Umsatz nicht da ist, sind alle anderen Themen meistens auch nicht mehr viel wert. Markus Milz bringt es auf den Punkt: Er fragt in seinen Keynotes regelmäßig sein Publikum, wer der Meinung sei, dass sich die Welt in den letzten sechs Jahren drastischer geändert habe als in den 25 Jahren davor. 95 Prozent heben die Hand. Dann fragt er, wer das super findet. Da heben nur noch zögerlich 10 Prozent die Hand. Die meisten finden das eher doof – aber kannst du nicht ändern. Die entscheidende Frage ist die nächste: Hast du in den letzten sechs Jahren deinen Vertrieb, deine Strategie, dein Geschäftsmodell drastischer geändert als in den 30 Jahren davor? Da gucken die Leute meistens betreten auf den Boden. Nicht so richtig. Und genau das ist das Problem. Die Geschwindigkeit der Veränderung wird massiv unterschätzt Schau dir an, wie lange Technologien historisch gebraucht haben, sich durchzusetzen. Die Elektrizität: Edison erfand 1880 die Glühbirne. Erst 40 Jahre später war die Welt halbwegs elektrisch. Innovationen brauchten in der Regel fünf bis zehn Jahre, um sich durchzusetzen. Und dann kam ChatGPT. Zwei Monate bis zu 100 Millionen Usern. Heute, keine drei Jahre später, sind wir bei 1,2 Milliarden Usern. Das ist eine Geschwindigkeit, die alles, was wir bisher kannten, in den Schatten stellt. Wenn ich dann ins Publikum frage, wer KI auf dem Handy hat, melden sich 90 bis 95 Prozent. Frage ich, wer es richtig beruflich nutzt, sind es nur noch 20 Prozent. Die meisten nutzen es für Kochrezepte oder ihr Fitnessprogramm. Beruflich – oder gar im Sales – herrscht große Zurückhaltung. Vielleicht mal eine E-Mail schreiben lassen, mal etwas zusammenfassen. Aber dann ist meistens Schluss. Und das ist schade. Denn da fängt es ja erst an. Warum der deutsche Mittelstand zögert: Das Klopapier-Phänomen Markus erzählt eine wunderbare Anekdote von seinem Kollegen Professor Clemens Gewittke: Warum haben die Menschen während Corona eigentlich Klopapier gekauft? Weil Menschen aktionistisch getrieben sind. Wenn etwas Neues kommt und ich nicht weiß, was zu tun ist, mache ich irgendwas. In Frankreich kauften die Leute Rotwein und Kondome. In Amerika wahrscheinlich Waffen. In Deutschland eben Klopapier. Genau das beobachten wir aktuell beim Thema KI im Vertrieb: Es wird Klopapier gekauft. Irgendwas wird ohne Sinn und Verstand probiert. Das hat strukturelle Gründe. Deutschland hat in den letzten 80 Jahren enormen Wohlstand aufgebaut. Drei Millionen Unternehmen, viele Hidden Champions. Und wer viel hat, hat auch viel zu verlieren. Hinzu kommen die etablierten Sätze: „Es hat noch immer gut gegangen." Oder: „Das dürfen wir nicht wegen DSGVO." „Wo werden die Daten gespeichert?" „Das halluziniert doch." „Da gibt es Risiken und Nebenwirkungen." Und vor allem: „Ich will keine Fehler machen." Die deutsche Fehlerkultur als Bremse Eine durchschnittliche Buying-Center-Größe hat sich in den letzten 40 Jahren von drei auf 13 Personen erhöht. 10 Menschen mehr, die in eine Entscheidung eingebunden sind. Warum? Weil keiner mehr Risiken übernehmen will. Aus Angst, Fehler zu machen und damit die Karriere zu ruinieren, wird lieber gar nichts entschieden als das Falsche. Ich habe einen Kunden, der hat die Handynummern seiner Kunden aus dem CRM gelöscht, weil er sie ja nicht besitzen darf. Juristisch vielleicht korrekt – aber bringt das wirklich nach vorne? Eine Statistik bringt es auf den Punkt: 65 Prozent der Unternehmen in Deutschland haben schon einmal eine Investitionsentscheidung wegen DSGVO nicht getroffen. Das läuft möglicherweise nicht ganz in die richtige Richtung. Während wir hier diskutieren, ob Daten auf deutschen oder amerikanischen Servern liegen, baut Jeff Bezos gerade einen 102-Milliarden-Dollar-Fonds auf, um genau diese zögerlichen Unternehmen zu kaufen. Projekt Prometheus: Wenn Bezos vor der Tür steht Jeff Bezos hat einen Fonds aufgelegt, den er Projekt Prometheus genannt hat. 102 Milliarden Dollar. Nicht nur er, ein paar andere sind auch dabei. Der Plan: Gute deutsche und europäische Unternehmen kaufen, bei denen echtes Know-how vorhanden ist – Ingenieurskultur, gute Hardware, tolle Maschinen –, die aber digital und vertrieblich schwach aufgestellt sind. Diese Unternehmen werden gekauft, in die Digitalisierung gebracht und ihr Wert wird auf das 10-, 20-, 50- oder 100-fache skaliert. Deutschland mit dem größten Mittelstand und den meisten Hidden Champions ist für Bezos ein Traumland. Und jetzt hast du als mittelständischer Unternehmer zwei Möglichkeiten: Du wartest, bis Bezos anruft. Oder du nimmst das Thema selbst in die Hand. Stell dir vor, Bezos ruft dich an und sagt: „Ich habe gerade zehn Unternehmen gekauft. Mach die mal fit. Digital, vertrieblich." Wenn du wartest, kauft er deinen Wettbewerber – und dann hast du ein echtes Problem. Das Gute: Du kannst heute mit relativ geringen finanziellen Mitteln sehr viel erreichen. KI ist ein Meister darin, Massendaten zu verarbeiten, zu aggregieren und zu intelligenten Strukturen zusammenzufassen. Was früher Konzernen vorbehalten war, kann heute auch ein 50-Mann-Mittelständler nutzen. Du musst es nur tun. Hebel 1: Inspiration tanken – die Reise nach Aarhaus Wie alles im Leben beginnt auch die Veränderung mit einer Emotion. Mit dem Gefühl: Worüber rede ich eigentlich? Wo will ich hin, wenn ich von Digitalisierung spreche? Wenn du heute zehn Unternehmen fragst, ob sie eine Digitalstrategie haben, sagen alle ja. Bittest du sie zu definieren, was sie meinen, bekommst du zehn komplett unterschiedliche Antworten. Markus empfiehlt einen Besuch in Aarhaus im Münsterland. Eine 40.000-Einwohner-Stadt direkt an der holländischen Grenze, die als digitalste Stadt Deutschlands gilt. Die Idee dort: Alles ist mit allem vernetzt. Du brauchst eine einzige App auf deinem Handy. Damit gehst du in den Supermarkt – ohne Geld, ohne Personal. Du gehst ins Hotel, ins Restaurant, ins Fitnessstudio. Du leihst dir Fahrräder oder Autos aus. Eine App, eine Verbindung. Lohn- und Gehaltsabrechnung, Personaldisposition – alles funktioniert ohne menschlichen Einsatz. KI macht uns wieder menschlicher Jetzt denkst du vielleicht: Total entmenschlicht. Ich sehe das anders. KI ist die Chance, dass wir Menschen wieder menschlicher werden. Wir werden von all dem Mist entlastet, auf den niemand Lust hat – Besuchsberichte schreiben, CRM pflegen, Buchhaltungsbelege sortieren. Stattdessen können wir uns auf das konzentrieren, was nur Menschen können: miteinander reden, Mittagessen gehen, ein Bier trinken, echte Beziehungen aufbauen. Gerade im Vertrieb ist das der eigentliche Wertbeitrag. Hinter Aarhaus steht Tobias Groten, der Chef von Tobit. Das Unternehmen hat in den 80ern und 90ern mit Fax-Software begonnen und sich kontinuierlich weiterentwickelt. Heute haben sie eine eigene KI namens Sidekick. Immer wenn in Aarhaus ein Supermarkt, ein Kiosk, ein Hotel oder ein Restaurant pleite ging, hat Tobias gesagt: „Dann nehme ich das." Und weil er kein Hotelier oder Gastronom ist, sondern Techie, hat er das Konzept Hotel komplett neu gedacht. Das ist Disruption: nicht kontinuierliche Verbesserung, sondern radikales Neudenken. Hebel 2: Social Listening – Leads auf dem Silbertablett Wenn ich in einen mittelständischen Maschinenbauer komme und frage, was seine fünf Hauptvertriebskanäle für neue Projekte sind, höre ich in 95 Prozent der Fälle: Messen, Anfragen, Ausschreibungen, internationale Handelsvertreter und ein bisschen Cold Calling. Das war vor 20 oder 30 Jahren genauso. Wir sind aber im Jahr 2026. Schau dir das Organigramm an: Hier ist Marketing, das macht ein bisschen Homepage und Social Media. Hier ist Vertrieb, der geht raus oder macht das, was er immer gemacht hat. Das kann doch im Zeitalter von KI im Vertrieb nicht mehr sein. Ein konkretes Beispiel von Markus: Er hat einen Catering-Anbieter betreut. Was macht so ein Unternehmen normalerweise? Cold Calling. 100 Anrufe: „Brauchst du eine Kantine?" – „Nein." – „Brauchst du eine Kantine?" – „Nein." Mit etwas Glück sagen zwei oder drei „Lass uns mal sprechen" und am Ende gewinnst du vielleicht einen Kunden. Streuverlust: 98 Prozent. Demotivierend für jeden Vertriebler. So funktioniert modernes Social Listening Jetzt der neue Weg: Massenhaft Daten sind in Social Media verfügbar. Menschen gehen jeden Tag in Kantinen und schreiben auf Facebook oder Instagram, ob es geschmeckt hat oder nicht. KI aggregiert diese Daten. Du stellst fest: Bei Unternehmen XY haben sich in den letzten 12 Monaten 47 Mitarbeiter negativ über das Essen geäußert. Das ist ein klares Signal. Gleichzeitig schaut die KI in Pressemitteilungen: 2022 wurde ein Vierjahresvertrag mit dem aktuellen Caterer abgeschlossen. Der läuft 2026 aus. Die KI identifiziert das Buying Center und liefert dir den Hauptentscheider Peter Mayer inklusive Persönlichkeitsprofil: faktenbasiert, braucht erst Vertrauen, am besten Testimonials einsetzen. Das ist, als würde ein Freund anrufen und dir den perfekten Lead servieren – nur dass du diesen Freund nicht mehr brauchst. Du bekommst es systematisch jeden Tag, jede Woche geliefert. Statt 100 unqualifizierten Calls hast du fünf bis sieben hochwertige Leads. Du bist deutlich effizienter, weil du dich mit mehr interessierten Kunden beschäftigst. Und dein Team muss mental nur noch fünf statt 97 Absagen verarbeiten. Das Thema Resilienz spielt plötzlich eine ganz andere Rolle. Die Konsequenz: Sales und Marketing wachsen zusammen. Marketing liefert dem Vertrieb vorqualifizierte Leads. Du brauchst neue Strukturen – eine aggregierte Abteilung, die Datenmanagement, Sales, Marketing, KI und Digitalisierung unter einem Hut vereint. Mit alten Strukturen geht das nicht. Hebel 3: Das externe Lab – raus aus der Lähmung Warum wird das alles in deutschen Unternehmen so selten systematisch angegangen? Weil zehn Leute mitzureden haben. Weil der Betriebsrat viele Sachen nicht will. Wegen DSGVO, Compliance, Governance. Wegen der Fehlerkultur: Hier sind 100.000 Euro, berichten Sie in drei Monaten. Wenn dann noch keine richtigen Erfolge da sind – zack, ist die Karriere ruiniert. Aus diesen Gründen passiert intern relativ wenig. Oder es wird Klopapier gekauft. Markus' Lösung: ein externes Lab, analog zum Fraunhofer-Prinzip. Du lagerst die Entwicklung aus. Dort gelten komplett andere Spielregeln als im Mutterunternehmen: So baust du ein externes Innovationslab für deinen Vertrieb auf: 30-Tage-Entscheidungsregel: Innerhalb von 30 Tagen muss eine Entscheidung über jede Idee getroffen sein. Kein endloses Hin und Her. 90-Tage-Pilot: Innerhalb von 90 Tagen ist der Use Case pilotiert. Geschwindigkeit ist alles. Datenschutz extern lösen: Das Lab kümmert sich um DSGVO, Betriebsrat und Compliance – nicht deine interne IT. Use Cases systematisch bewerten: Wie groß ist der Impact? Wie hoch der Aufwand? Was ist das beste Verhältnis? Zurück ins Unternehmen: Wenn die Lösung läuft, holst du sie zurück und skalierst sie. Mit diesem Ansatz externalisierst du das, was du intern nicht hinbekommst. Im Lab sitzen Dienstleister, Kollegen vom Kunden und Experten. Sie definieren Use Cases, erstellen eine Roadmap und bringen die Themen schnell auf die Straße. Nach 90 Tagen hast du mega qualifizierte Leads, mega qualifizierte Tools und mega qualifizierte Prozessoptimierungen. Nicht nur im Vertrieb, sondern auch im Einkauf, in HR, in der Unternehmenskommunikation. Hebel 4: Schnittstellenprobleme mit KI lösen Jeder, dem ich das erzähle, sagt zunächst: „Bei uns ist das aber anders. Unsere Branche ist speziell. Unsere Kunden sind anders." Die grundlegenden Dinge bleiben aber gleich. Was sich in fast allen Branchen findet: eine Branchensoftware als zentrales System, dazu DATEV, Excel-Listen, diverse Spezialtools – und die reden kaum miteinander. Ein Beispiel aus der Sicherheitsbranche: Bei einem Großeinsatz wird zuerst ein Angebot an den Kunden erstellt. Dann folgt die Planung für das konkrete Event. Anschließend kommt die Zeiterfassung mit den Logins der eingesetzten Mitarbeiter. Glaubst du, es gibt einen vernünftigen Abgleich zwischen diesen Systemen? Fehlanzeige. Genau hier kommt KI ins Spiel: Sie führt verschiedene Systeme über Schnittstellen zusammen, die vorher nicht miteinander gesprochen haben. Vom analogen Mist zum optimierten Prozess Wichtig: Wenn du einen schlechten analogen Prozess einfach nur digitalisierst, hast du einen schlechten digitalen Prozess. Das bringt nichts. Die Zeitenwende ist der optimale Zeitpunkt, dein Unternehmen neu zu denken. Erst optimierst du die Prozesse und Strukturen. Dann digitalisierst du sie. Dann bringst du KI ins Spiel. Und wenn du das gemacht hast, hast du im Zweifel ein Tool, das du 1.000 anderen Unternehmen deiner Branche auch verkaufen kannst. Riesige Vertriebschancen. Ein konkretes Beispiel aus meinem Alltag: Früher war meine Kreditkartenabrechnung ein Riesenthema. Belege sammeln, am Ende des Quartals kam der Buchhalter, fragte nach fehlenden Belegen – mit wem warst du wann essen? Riesenaufwand. Heute habe ich eine App. Beim Bezahlen geht sofort ein Fenster auf: Beleg fotografieren, Gesprächspartner eintragen. Das CRM greift zu, ordnet einen Buchungssatz zu und schiebt alles automatisch in DATEV. Digitalisierter Prozess. Schneller, besser und am Ende auch billiger – weil die Buchhaltung hinten raus weniger Arbeit hat. Hebel 5: Dein digitaler Vertriebsassistent – treffe Alfred Die fünfte und letzte Stufe ist die Königsdisziplin: ein agentic AI-System, das wirklich für dich arbeitet. Markus und sein Sohn sind beide Batman-Fans. Bekanntlich heißt Batmans Butler Alfred. Genau so haben sie ihren neuen Kollegen genannt. Alfred basiert auf Open-Source-Architektur und hat alle großen Large Language Models angebunden: Gemini, Claude, Perplexity, ChatGPT, Grok. Alfred entscheidet selbst, welches Modell für welche Aufgabe am besten geeignet ist – oder am kostengünstigsten arbeitet. So sieht ein typischer Arbeitstag aus: Markus ist beim Kunden, auf dem Rückweg spricht er über WhatsApp in sein Handy: „Alfred, ich bin in 20 Minuten im Büro. Bestell beim Inder über Lieferando ein Chicken Tikka Masala. Und ich habe mit dem Kunden gerade ein größeres Projekt besprochen – Bedarfsanalyse, Workshop, Mitarbeiterinterviews, dann Training. Erstell schon mal das Angebot, du hast alle Daten." Wenn Markus im Büro ankommt, ist das Angebot zu 90 Prozent fertig. Die menschliche Verbesserungskompetenz bleibt entscheidend Wir Menschen haben eine sehr überschaubare Erstellungskompetenz. Wenn ich vor einem leeren Blatt Papier sitze und ein Marketingkonzept entwickeln soll, brauche ich Stunden. Eine KI liefert mir mit dem richtigen Befehl in Minuten eine 80-Prozent-Lösung. Was Menschen aber wirklich gut können, ist die Verbesserungskompetenz. Aus der 80-Prozent-Lösung machst du mit deiner Expertise eine 100-Prozent-Lösung. Genau deshalb glaube ich übrigens fest, dass das Thema KI im Vertrieb nicht den Tech-Companies gehört, sondern den Experten, die das Unternehmen, den Mittelstand, den Kunden verstehen. Programmieren musst du heute nicht mehr können. Das macht die KI für dich. Aber du musst das Geschäftsmodell verstehen, Erfahrungswissen mitbringen und die Kunden kennen. Auf dieser Basis bauen wir saubere Strukturen und saubere Prozesse. Mein Tipp aus dem Alltag: Wann immer mir jemand eine Aufgabe stellt, über deren Beantwortung ich länger als fünf Sekunden nachdenken müsste, mache ich das sofort mit meinem KI-Agenten. Die 5-Sekunden-Regel ist Gold wert. Quick Takeaways: Die wichtigsten Erkenntnisse auf einen Blick Geschwindigkeit als entscheidender Faktor: ChatGPT erreichte in 3 Jahren 1,2 Milliarden Nutzer – Veränderungen geschehen heute exponentiell schneller als früher. Klopapier-Falle vermeiden: Aktionismus ohne Strategie schadet mehr, als er nützt. Erst Vision, dann Struktur, dann Tools. Social Listening schlägt Cold Calling: Hochqualifizierte Leads auf dem Silbertablett statt 98 Prozent Streuverlust. Externes Lab nutzen: Was intern nicht geht, kannst du auslagern – mit 30-Tage-Entscheidungen und 90-Tage-Piloten. Strukturen neu denken: Marketing, Sales, Datenmanagement und KI gehören in eine integrierte Einheit – nicht in Silos. Digitaler Assistent als Game Changer: Ein agentic AI-System wie „Alfred" erledigt 80 Prozent der Vertriebsadministration für dich. Experten schlagen Techies: Wer Unternehmen, Mittelstand und Kunden versteht, schafft mit KI nachhaltigen Mehrwert. Fazit: Jetzt ist die Goldgräberzeit Wir reden viel von Krise, Unsicherheit und schwierigen Zeiten. Ein Historiker hat es kürzlich treffend formuliert: Die letzten 50 bis 60 Jahre nach dem Zweiten Weltkrieg waren eine absolute Ausnahmesituation. Das, was wir jetzt erleben, ist eigentlich die Normalzeit der Menschheitsgeschichte. Und schau dir an, wann die wirklich großen Unternehmen gegründet worden sind: meistens nicht in den guten Zeiten, sondern in Krisenzeiten. Weil ihre Gründer Trends erkannt haben, die andere übersehen haben. Genau deshalb ist jetzt eine Goldgräberzeit. Es gibt überall Chancen, wenn du sie sehen willst. Den Kopf in den Sand zu stecken hilft nicht – die anderen laufen dann an dir vorbei. Stell dir die Bezos-Frage: Wenn Bezos morgen dein Unternehmen kaufen würde, was würde er anders machen? Welche Stärken hat dein Unternehmen, die mit Digitalisierung und KI im Vertrieb auf das Zehnfache skaliert werden könnten? Mein Call to Action: Buche dir ein Strategiegespräch mit Markus und mir. Wir nehmen uns eine Stunde Zeit, schauen uns deine aktuellen Herausforderungen an und zeigen dir aus unserem Erfahrungshintergrund, wie du schnell zum Hightech-Vertrieb wirst. Die ersten drei, die sich anmelden, bekommen außerdem zwei Bestsellerbücher von Markus obendrauf. FAQ: Die wichtigsten Fragen rund um KI im Vertrieb Was bedeutet Hightech-Vertrieb im Mittelstand konkret? Hightech-Vertrieb bedeutet, dass deine Vertriebsorganisation modern aufgestellt ist – mit aktueller Technologie, intelligenten Prozessen und einer Struktur, die zur heutigen Zeit passt. Es geht darum, KI im Vertrieb, Social Listening, datenbasierte Lead-Qualifizierung und digitale Assistenten so einzusetzen, dass dein Team mehr Umsatz und Marge generiert – und sich gleichzeitig auf das Menschliche konzentrieren kann. Wie kann ich meinen Vertrieb digitalisieren, ohne riesige Budgets zu haben? Das Schöne an aktueller KI-Technologie ist, dass du mit überschaubaren finanziellen Mitteln viel erreichen kannst. Starte mit einem Erkenntnis-Workshop, identifiziere die größten Hebel und beginne mit konkreten Use Cases statt mit Großprojekten. Ein externes Lab kann helfen, schnell Ergebnisse zu liefern, ohne deine interne IT zu blockieren. Was ist Social Listening und wie hilft es im B2B-Vertrieb? Social Listening bedeutet, dass KI öffentlich verfügbare Daten aus Social Media, Pressemitteilungen und Bewertungen analysiert und daraus Verkaufschancen identifiziert. Im B2B kannst du so gezielt Unternehmen finden, die gerade mit ihrem aktuellen Anbieter unzufrieden sind oder deren Verträge auslaufen – inklusive der relevanten Entscheider. Wie überwinde ich interne Widerstände wie DSGVO oder Compliance? Diese Themen sind real, aber lösbar. Ein externes Innovationslab kümmert sich um diese Hürden, weil dort andere Spielregeln gelten als im Mutterunternehmen. So kannst du innerhalb von 90 Tagen pilotieren, was intern jahrelang dauern würde – und holst die fertige Lösung dann zurück ins Unternehmen. Ersetzt KI den Vertriebsmitarbeiter? Nein, im Gegenteil. KI nimmt dir die Routinearbeit ab – CRM-Pflege, Besuchsberichte, Angebotserstellung. Damit kannst du dich auf das konzentrieren, was nur Menschen können: echte Beziehungen aufbauen, Vertrauen schaffen, komplexe Verhandlungen führen. KI macht Vertrieb wieder menschlicher. Sag mir deine Meinung Ich bin echt gespannt: Wo stehst du gerade beim Thema KI im Vertrieb? Bist du schon mitten in der Umsetzung oder noch im Klopapier-Modus? Schreib mir deine Erfahrungen, deine Herausforderungen oder deine Erfolgsgeschichten in die Kommentare. Und wenn dir diese Folge weitergeholfen hat, dann teile sie gerne mit deinem Netzwerk. Welcher der fünf Hebel ist für dich der spannendste?

Unser Partner Scalable Capital ist der einzige Broker, den deine Familie zum Traden braucht. Bei Scalable Capital gibt's nämlich auch Kinderdepots. Alle weiteren Infos gibt's hier: scalable.capital/oaws. NVIDIA hat Zahlen. SpaceX geht am 12.6. an Börse. Samsung hat keinen Streik. Cava wächst 30%. TJX überzeugt auch. Target enttäuscht trotz starker Zahlen. Hasbro auch. Immunovant springt 30%. Das freut auch Roivant. OpenAI plant Börsengang im September. Wer teure Sporttickets kauft, schaut trotzdem auf die Anzeigetafel. Daktronics (WKN: 923255) ist da ein Hidden Champion. Über 50% Marktanteil, gegründet von zwei Professoren mit 3.000 Dollar. Schafft die Firma den Sprung von Hardware zu Software? Blockchain revolutioniert den 13.000-Mrd.-Dollar schweren Repo-Markt. JPMorgan hat bereits 3.000 Mrd. darüber abgewickelt. Banken könnten Liquiditätspuffer um 15% senken. Endlich ein echtes Blockchain-Beispiel jenseits vom Trading. Diesen Podcast vom 21.05.2026, 3:00 Uhr stellt dir die Podstars GmbH (Noah Leidinger) zur Verfügung. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Logistik rettet Waren, sichert Lieferketten – und manchmal versucht sie auch ein Leben auf hoher See zu retten. In dieser Folge von VerkehrsRundschau Funk geht es um einen außergewöhnlichen Einsatz, der bundesweit für Aufmerksamkeit gesorgt hat: die Rettung des jungen Buckelwals Timmy vor der Insel Poel. Was als biologischer Notfall begann, wurde schnell zu einer hochkomplexen logistischen Aufgabe. Denn ein zwölf Tonnen schweres Tier in extrem flachem Wasser lässt sich nicht einfach bergen. Die Lösung kam aus der maritimen Logistik: Ein Spezialdock der SET Werft, eigentlich für den Transport von Schiffsrümpfen konzipiert, wurde zum zentralen Rettungsmittel. Tabea Schulz und Christian Bonk beleuchten die technische und organisatorische Seite dieses Einsatzes: die Konstruktion ultraflacher Transportdocks, das Zusammenspiel von Werft, Schleppercrews und Behörden – und die Frage, warum gerade solche Hidden Champions im Hintergrund oft den Unterschied machen. Im Gespräch mit SET‑Geschäftsführer Olaf Deter zeigen sie, wie flexibel, kreativ und verantwortungsvoll Logistik im Ernstfall sein kann.

Verliert Europa technologisch den Anschluss, oder ist die heimische Biotech-Branche ein echter „Hidden Champion"? Darüber spricht Dejan Jovicevic mit Thomas Streimelweger. Der IT-Pionier legte in den 90er-Jahren mit der S&T AG einen spektakulären Börsengang hin und investiert heute als CEO der red-stars.com data AG gezielt in DeepTech und Life Sciences.Im Interview analysiert Streimelweger seine drei spannendsten Biotech-Investmentcases, vergleicht die Standortbedingungen von Europa, den USA und China und erklärt, wie die Finanzierung kapitalintensiver Forschungs-Startups in der Praxis gelingt.

In der heutigen Folge von Buy & Hold räumen wir mit einem großen Vorurteil der Immobilienwelt auf: "Investiere nur in A-Städte!" Ich erkläre, warum die Fixierung auf Excel-Tabellen und Zuzugsprognosen dich oft an den besten Deals vorbeiführt.Wir schauen uns an, warum lokale Expertise und eine starke Wirtschaft vor Ort (Stichwort: Hidden Champions) viel wichtiger sind als ein bekannter Stadtname. Erfahre, warum Standorte wie der Ennepe-Ruhr-Kreis oder Hagen echte Rendite-Chancen bieten, die du in Dortmund oder Essen kaum noch findest.Heid Immobilienbewertung

Die Folge wird unterstützt von SCHELL, SANHA, Dallmer, ELYSATOR, ADEY und Helios Ventilatoren. Die IFH/Intherm 2026 in Nürnberg hat im Jubiläumsjahr einmal mehr gezeigt, warum sie seit 50 Jahren als zentraler Treffpunkt der SHK-Branche gilt. Mit rund 38.000 Besuchern und über 400 Ausstellern bot die Messe einen umfassenden Überblick über aktuelle Trends, Technologien und Herausforderungen – von Digitalisierung über Trinkwasserhygiene bis hin zur Wärmewende. Genau diese Themen greifen wir in dieser Podcastfolge mit dem rollenden Podcaststudio auf. - Moderator Max Herrmannsdörfer spricht mit Benjamin Kraus, Leiter Produktmanagement bei SCHELL, über die digitale Armaturengeneration E², den SCHELLTRONIC E² und die Möglichkeiten smarter, appgesteuerter Sanitärtechnik. (03:13 – 09:30) - Mit Sven Kalbitzer, Teamleiter PR & Marketing bei SANHA, geht es um bleifreie Legierungen für Trinkwasser-Fittings, regulatorische Anforderungen und die neue Serie ACR Copper Press für Kälte- und Klimaanwendungen. (09:32 – 15:58) - Aloys Koch, Gesamtvertriebsleiter bei Dallmer, spricht über neue Normen in der Entwässerungstechnik, das weiterentwickelte System DallFlex 2.0 und sogenannte „Hidden Champions“, die auf der Baustelle den Unterschied machen. (15:59 – 22:40) - Außerdem im Gespräch: Tino Sarro, Geschäftsführer der ELYSATOR Engineering GmbH, und Konstantin Papadopoulos, Sales Director DACH bei ADEY. Thema ist die neue Kooperation beider Unternehmen sowie aktuelle Produktlösungen wie der MagnaClean HP Wärmepumpenfilter und der H2O Desal Messzähler zur digitalen Wasseranalyse. (22:41 – 30:08) - Zum Abschluss: Thorsten Fiedel, Leiter Schulungswesen bei Helios Ventilatoren, gibt Einblicke in die Kampagne „Upgrade Air“ und das dezentrale Lüftungsgerät KWL EC 70 mit Zweitraumanschluss für flexible Einsatzbereiche. (30:09 – 36:30) Mehr Infos: https://www.schell.eu www.sanha.com https://www.dallmer.de/de/ https://elysator.de/ https://adey.com/eu/de/ https://www.heliosventilatoren.de/de/

Viele mittelständische Industrieunternehmen spüren aktuell, dass der Markt träger geworden ist. Was früher über Empfehlungen, Bestandskunden oder einzelne Messekontakte funktioniert hat, reicht heute oft nicht mehr aus, um den Umsatz stabil zu halten. In dieser Folge zeigt Anes Cavka, worauf es im Industrievertrieb jetzt ankommt, damit Unternehmen auch in schwierigeren Marktphasen wirksam bleiben.Im Fokus steht ein klarer Wandel im Vertriebsdenken. Weg von alten Routinen, hin zu mehr System, mehr Konsequenz und mehr Schlagzahl. Anes erklärt, warum viele Unternehmen heute deutlich mehr Vertriebsaktivität brauchen als früher und weshalb Aktionismus trotzdem keine Lösung ist. Entscheidend sind saubere Prozesse, klare Zielkundenlisten, konsequentes Nachfassen und eine aktive Marktbearbeitung.Außerdem geht es darum, was erfolgreiche Hidden Champions und Partnerbetriebe konkret anders machen. Sie erschließen neue Branchen, reduzieren Abhängigkeiten von einzelnen Kunden, messen ihre Vertriebsleistung sauber und bauen parallel digitale Sichtbarkeit auf. Genau diese Kombination sorgt dafür, dass Unternehmen selbst in angespannten Marktphasen weiter Chancen im Markt nutzen können.

Wie gut kommuniziert der Mittelstand wirklich? Kai Niehus von Unicepta erklärt, warum klare Botschaften, Krisenfestigkeit und strategische Kommunikation heute entscheidend sind – und weshalb Hidden Champions sichtbarer werden müssen.

Im Scalable Xtrackers MSCI All Country World UCITS ETF stecken mittlerweile schon 500 Mio. €. Und das nur ein Jahr nach Auflage. Mehr Infos dazu hier. Mit Arztkitteln hunderte Millionen umsetzen? Das Ärzte-Team bei Olympia sponsern? Nie mit Händlern arbeiten. Bei Figs (WKN: A3CQYM) ist vieles ungewöhnlich. Aber eben auch erfolgreich. Hat die Aktie mehr Potenzial als On? Was kann man von dem Business lernen? Das alles haben wir mit Karo Junker de Neui diskutiert - Geschäftsführerin von Etribes und Host vom Kassenzone Podcast. Diesen Podcast vom 18.04.2026, 3:00 Uhr stellt dir die Podstars GmbH (Noah Leidinger) zur Verfügung. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

"Die schnellste Meisterschaft aller Zeiten" - da sind wir uns mit Merle einig. Obwohl prominente Namen fehlen, versprechen die Wettbewerbe in der Berliner SSE jede Menge Spannung. Wir küren unsere Top5 Rennen und stimmen in der Vorfreude nicht immer überein. Und weil 5 Rennen viel zu wenig sind, präsentieren wir euch noch unsere Hidden Champions und beschließen die Schwimmstunde mit jeweils zwei gewagten Vorhersagen. ----- Episodenbild: FISU Musik: www.zapsplat.com

Während viele mittelständische Industrieunternehmen unter schwächelnden Märkten, Fachkräftemangel und immer härterem Wettbewerb leiden, rückt ein Zukunftsmarkt in den Fokus: die Verteidigungsindustrie. In dieser Solo-Folge zeigt Anes Cavka, warum gerade jetzt der richtige Zeitpunkt ist, um sich als Hidden Champion neu aufzustellen und systematisch neue Märkte zu erschließen.Der Wendepunkt ist klar: Lieferketten werden neu aufgebaut, bestehende Kapazitäten reichen nicht aus und genau dadurch entstehen Chancen für Partnerbetriebe aus CNC-Fertigung, Blechbearbeitung, Schweißbaugruppen, EMS, Kabelkonfektion, Automatisierung und Sondermaschinenbau. Statt zu glauben, Defense sei nur etwas für Großkonzerne, erklärt Anes, wo Mittelständler realistisch einsteigen und mit welchen Leistungen sie sofort relevant werden. Wer heute klug handelt, kann einen Wachstumsmarkt für die nächsten 10 bis 20 Jahre erschließen, First-Mover-Vorteile in den kommenden 10 bis 15 Jahren nutzen und sogar 10 bis 30 Prozent verlorenen Umsatz aus anderen Branchen kompensieren. Anes zeigt außerdem anhand typischer Umsatzrückgänge von 4 auf 3 Millionen oder 5 auf 4 Millionen, wie wichtig Diversifikation geworden ist.

Schwimmsport für die Ohren "Die schnellste Meisterschaft aller Zeiten" - da sind wir uns mit Merle einig. Obwohl prominente Namen fehlen, versprechen die Wettbewerbe in der Berliner SSE jede Menge Spannung. Wir küren unsere Top5 Rennen und stimmen in der Vorfreude nicht immer überein. Und weil 5 Rennen viel zu wenig sind, präsentieren wir euch noch unsere Hidden Champions und beschließen die Schwimmstunde mit jeweils zwei gewagten Vorhersagen. -> Werde SupporterDieser Podcast wird vermarktet von der Podcastbude.www.podcastbu.de - Full-Service-Podcast-Agentur - Konzeption, Produktion, Vermarktung, Distribution und Hosting.Du möchtest deinen Podcast auch kostenlos hosten und damit Geld verdienen?Dann schaue auf www.kostenlos-hosten.de und informiere dich.Dort erhältst du alle Informationen zu unseren kostenlosen Podcast-Hosting-Angeboten. kostenlos-hosten.de ist ein Produkt der Podcastbude.

Lass Deine Texte zu Botschaftern Deines Unternehmens werden. Hier bekommst Du die ultimativen Tipps, um Deine Texte in magische Werkzeuge zu verwandeln und mühelos kaufbereite Kunden sowie qualifizierte Bewerber anzuziehen: www.magic-writing.de In "Magic Writing – Dein Textlabor" teilt Michael Kaufhold, erfahrener Copywriting-Experte, seine geheimen Tricks und Tipps für unwiderstehliche Texte. Möchtest Du den Logenplatz im Kopf Deiner Zielgruppe besetzen? Lerne, wie Du Texte schreibst, die Resonanz erzeugen, Dringlichkeit vermitteln und Kaufbereitschaft auslösen – hier in "Magic Writing". Deine Website braucht überzeugende Texte, die Deine Zielgruppe in kaufbereite Kunden verwandeln. Lass uns gemeinsam dieses Ziel erreichen! Viele Unternehmer kämpfen mit der richtigen Wortwahl, was oft zu verschwendeter Zeit und verpassten Chancen führt. Dieser Podcast unterstützt Dich dabei, genau das zu ändern und qualifizierte Leads zu generieren. Erlebe Einzel-Episoden und spannende Interviews mit Experten, die alle Aspekte von Copywriting, Content-Marketing und Storytelling beleuchten. Mit über 10 Jahren Erfahrung in verschiedenen Branchen – von Medizintechnik bis Kosmetik – bringt Michael Kaufhold die nötige Expertise mit, um Dir magische Copywriting-Strategien zu vermitteln. Bist Du Unternehmer und möchtest Deine Zielgruppe noch gezielter ansprechen und überzeugen? Dann ist "Magic Writing" genau das Richtige für Dich. Erlebe magische Texte für Dein Business. Besuche uns jetzt unter www.magic-writing.de und starte Deine Reise zu erfolgreicher Kommunikation! Der Podcast für mehr Erfolg mit Deinen Texten. Jetzt Newsletter abonnieren und nichts mehr verpassen: https://insider.magic-writing.de P.S. Bis zum 31.07.2024 hieß der Podcast "Employer Branding 2Go". Seit dem 01.08.2024 hat er ein Rebranding erfahren. Die alten Folgen rund um Recruiting, Mitarbeiterbindung und Employer Branding bleiben natürlich weiterhin bestehen.

Während viele mittelständische Industrieunternehmen weiterhin hohe Budgets in Messen investieren, stellt sich zunehmend die Frage nach dem tatsächlichen Return. Robert Kirs zeigt in dieser Episode, warum klassische Messeauftritte im Jahr 2026 oft nicht mehr den gewünschten Effekt erzielen und weshalb viele Unternehmen ihre Ergebnisse nicht einmal konkret messen können.Der Wendepunkt liegt in der veränderten Art, wie Entscheider heute Informationen beschaffen. Anstatt auf zufällige Kontakte auf Messen zu setzen, bauen erfolgreiche Hidden Champions systematische digitale Vertriebskanäle auf. Social Media ermöglicht es, gezielt technische Leiter, Einkäufer und Geschäftsführer anzusprechen – ohne Streuverluste und unabhängig von Zeit und Ort.In dieser Episode erfahren Sie, warum Messen zunehmend an Relevanz verlieren, wie Social Media für planbare Anfragen sorgt und wie Sie mit einem Bruchteil Ihres bisherigen Budgets einen konstanten Strom an hochwertigen Leads generieren können. Besonders wertvoll für Geschäftsführer und Vertriebsleiter, die mehr Planbarkeit und Wachstum erreichen wollen.

Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Nach dieser Folge versteht ihr, warum die wahre industrielle Revolution nicht in den Metropolen, sondern in der Fläche stattfindet. Ihr lernt, wie man unternehmerische „Muscle Memory“ nutzt, um verkrustete Geschäftsmodelle aufzubrechen, und warum Hidden Champions in Zukunft vielleicht eher „Open Champions“ sein sollten.Zudem erfahrt ihr, wie die gezielte Kollaboration zwischen Startups und Traditionsunternehmen zu echten Millionen-Deals führt, wenn das Vertrauensfundament und der richtige Ort für zufällige Begegnungen stimmen. Dominik Gross ist der Kopf hinter der „Hinterland of Things“-Konferenz und hat aus der Bertelsmann Stiftung heraus die Founders Foundation mit aufgebaut. Er kuratiert heute eines der einflussreichsten Ökosysteme Deutschlands, um die unternehmerische DNA in die Fläche zurückzubringen.In diesem Gespräch erfahrt ihr:Hidden vs. Open Champions: Warum Nischenstrategien heute radikale Offenheit und den Mut zur Größe brauchen.Der regionale „Unfair Advantage“: Wie man starke Familienunternehmen und junge Talente zu einem unschlagbaren Cluster vereint.Kollaboration als Überlebensstrategie: Warum Mittelständler nicht alles selbst erfinden müssen und wie kluges Startup-Scouting funktioniert.Vertrauen durch Beständigkeit: Warum „Greifbarkeit“ und das Halten des eigenen Wortes in der Region die härteste Währung sind.Das Win-Win-Prinzip: Warum nachhaltige Geschäftsbeziehungen nur dann wachsen, wenn der eigene Gewinn nicht über den des Partners gestellt wird.Unternehmerische Muscle Memory: Wie wir durch aktives Handeln statt Beschweren die Souveränität der europäischen Wirtschaft sichern.Hört jetzt rein und erfahrt, wie ihr aus dem Hinterland heraus die Zukunft gestaltet – abonniert den House of Trusted Advisor Podcast, um keine Folge über die Führungskräfte und Geschäftsmodelle der neuen Ära zu verpassen.

Kämpft unsere Medizin seit 150 Jahren gegen den falschen Feind? In diesem spektakulären Interview spricht Markus Graf Matuschka von Greiffenclau, Geschäftsführer des deutschen Biotech-Labors Lysando, über den neuen Superstar der Medizin: das Mikrobiom – und warum es uns dazu zwingt, unser bisheriges Verständnis von Hygiene, Sterilität und Antibiotika grundlegend zu überdenken. Als "Mikrobiom" bezeichnet man die vielen Milliarden Mikroorganismen, die unseren Körper besiedeln, vor allem auf der Haut und im Darm. Zwei bis drei Kilogramm unseres Körpergewichts bestehen aus Mikroorganismen – Bakterien, Viren und Pilzen. Schon lange weiß man, wie wichtig das Mikrobiom für unsere Gesundheit und unser Wohlbefinden ist. Doch noch immer setzt die moderne Medizin vor allem auf „Keimfreiheit“. Dass immer mehr schädliche Erreger resistent gegen Antibiotika sind, hat ihre seine Ursache. Das deutsche Biotech-Labor ist weltweit führend bei der Entwicklung einer Antibiotika-freien Technologie, die unser natürliches Mikrobiom nutzt, um Wundinfektionen und chronische Hautkrankheiten wie Neurodermitis und Akne erfolgreich zu bekämpfen. Der deutsche "Hidden Champion" erklärt sein Konzept von Heilung durch Balance statt durch Zerstörung: Nicht auf das Töten von Bakterien kommt es an, sondern auf das Management unseres körpereigenen Ökosystems. Nebenbei erklärt der Unternehmer anschaulich, wie die USA Mikrobiom-Technologien strategisch fördern und weshalb Deutschland in der Biotechnologie immer mehr zurückfällt.

Sind wir als deutsche Mittelständler in China noch Hidden Champions – oder längst ein Hidden Problem?

Jagst du noch Likes oder machst du schon Umsatz? Der Glaube, dass du erst viral gehen musst, bevor du was verkaufst, ist die gefährlichste Lüge der Branche. Während viele Influencer mit 50.000 Followern kaum ihre Miete zahlen, machen stille Hidden Champions mit winzigen Reichweiten entspannt fünfstellige Gewinne. In dieser Folge zerlegen wir 5 fatale Fehler, die dich in der "Reichweiten-Falle" gefangen halten und dein Business zum teuren Hobby degradieren. Ich zeig dir anhand interner Zahlen, wie wir unseren Umsatz um 30% gesteigert haben - obwohl die Reichweite zeitgleich kontrolliert um 50% zurückgegangen ist. Also hör dir diese Folge an, wenn du aufhören willst, dein Ego zu füttern, und endlich anfangen willst, richtig Umsatz zu machen... Sichere dir jetzt deinen Termin für eine kostenlose Potenzial-Analyse: [https://bjoerntantau.com/potenzial](https://bjoerntantau.com/potenzial) Hol dir mein neues Buch „Schluss mit Zeit gegen Geld!“ für nur 11 Euro (statt 47 Euro): [https://www.digistore24.com/product/656563](https://www.digistore24.com/product/656563) Folge mir auf Instagram: [https://instagram.com/bjoerntantau](https://instagram.com/bjoerntantau) Abonniere meinen YouTube Kanal: [https://www.youtube.com/@bjoerntantau](https://www.youtube.com/@bjoerntantau)

Heute freue ich mich, Elisabeth Moltinger als Gast begrüßen zu dürfen. Elisabeth ist Lead User Experience Designerin bei Commend International – einem „Hidden Champion“ aus Salzburg, der bereits seit über 50 Jahren in der Sicherheitsindustrie tätig ist.Commend ist heute globaler Marktführer für Intercom-Notrufsysteme, die tagtäglich dabei helfen, Menschen und Gebäude zu schützen. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass ihr bereits selbst einmal mit einem Commend-System in Berührung gekommen seid – sei es im Parkhaus, im öffentlichen Raum oder in einem Bürogebäude.In ihrer Rolle ist Elisabeth verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Designkonzepten, die oft sowohl Software- als auch Hardwarekomponenten vereinen – mit dem besonderen Anspruch, im Ernstfall einen echten Unterschied machen zu können. UX und Usability sind bei Commend deshalb nicht nur ein Feature, sondern ein strategischer Bestandteil der Unternehmensausrichtung.Elizabeth und ich sprechen über User Experience für Hardware im Intercom-Bereich. Wieso man oft keine Pattern-Libraries beim UI-Design verwenden kann,  was ihre größten Learnings beim Usability Testing im Gefängnis waren und warum Regen hin und wieder zum UX-Problem wird.Elisabeths LinksElisabeths LinkedInCommend Website Elisabeths BuchempfehlungenThe Laws of Simplicity – Jon MaedaHooked – Nir EyalUX Strategy – Jaimy LevyBranded Interactions – Marco Spies & Katja WengerRadical Candor – Kim ScottThe Infinite Game – Simon SinekLektionen für das 21. Jahrhundert – Yuval Noah Harari SponsorAm 8. Mai 2026 findet der zweite Technikum Wien UX Summit in Wien statt. Ein Tag rund um User Experience, Human-Centred Design und die Frage, wie digitale Produkte und Services entstehen, die für Nutzer*innen und Unternehmen wirklich funktionieren.Der Summit ist Treffpunkt für die UX-Community: für ehrlichen Austausch, praxisnahe Insights und neue Perspektiven aus unterschiedlichen Branchen. Hier geht es nicht um Buzzwords, sondern um echte Erfahrungen, bewährte Methoden – und UX als strategischen Hebel. Mit dabei sind auch mehrere Expert*innen vom Technikum Wien, die ihr vielleicht schon aus diesem Podcast kennt, wie z.B. Julia Zaadorian-Klammer. Ich selbst werde auch als Speaker dabei sein und freue mich, euch dort zu sehen!Organisiert wird der Summit von der Technikum Wien Academy – eurem Partner für fundierte Weiterbildung im Bereich User Experience.Meldet euch jetzt an unter academy.technikum-wien.at/summit-26.Ich hoffe, ihr fandet diese Folge nützlich. Wenn ihr auch die nächsten nicht verpassen wollt, abonniert UX Heroes doch auf Spotify, Apple Podcasts oder eurem Lieblingspodcaster – ihr könnt uns dort auch bis zu 5 Sterne als Bewertung dalassen. Wenn ihr Fragen oder Feedback habt, schickt uns doch gerne eine Nachricht an podcast@userbrain.com. Ihr findet mich auch auf LinkedIn unter Markus Pirker.UX Heroes ist ein Podcast von Userbrain. Mit Userbrain könnt ihr eure User Tests schnell und einfach durchführen. Einen User Test anzulegen geht mit Hilfe der AI innerhalb von wenigen Minuten und erste Ergebnisse sind innerhalb weniger Stunden verfügbar.Loslegen ist einfach: Geht auf userbrain.com/podcast, erstellt einen kostenlosen Account und bekommt die ersten 2 Tester im Wert von €90 geschenkt!

Deutsche Sicherheitsbehörden warnen schon seit Jahren vor Spionage aus China. Dabei geht es oft zuerst um einen Bereich, der bei anderen Ländern weiter hinten in der Aufzählung kommt: Wirtschaftsspionage. Doch für Chinas Weg zur globalen Nummer 1 ist es immens wichtig, was die deutsche Chemie-, Maschinenbau- oder Auto-Industrie entwickelt. Aber auch der Mittelständler auf dem Land kann in den Fokus der chinesischen Dienste geraten, wenn das Unternehmen innovativ ist – ein „Hidden Champion“. ARD-Geheimdienstexperte Michael Götschenberg erklärt Eva-Maria Lemke, wie chinesische Geheimdienste in Deutschland spionieren. Außerdem geht es um Fragen wie: Welche Methoden gibt es, auch in der Cyberspionage? Wie können sich Unternehmen dagegen wehren? Welche Probleme gibt es dabei? Und: Was haben E-Autos damit zu tun? Und ein Tipp zum Weiterhören: Gerichtsreporterin Elke Spanner und Journalistin Anna Rüter sprechen im Podcast „Gerichtssaal 237“ über einige der spannendsten Kriminalfälle, die im „237“ am Hamburger Strafgericht verhandelt werden – denn dort geht es um besonders große und aufsehenerregende Fälle. Alle 14 Tage gibt es eine neue Folge „Gerichtssaal 237“ in der ARD Sounds App. https://1.ard.de/237?cp

Während viele mittelständische Industrieunternehmen mit sinkender Planbarkeit, verschobenen Projekten und wachsender Unsicherheit kämpfen, zeigt diese Episode einen anderen Weg auf. Anes Cavka, Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH, erklärt aus der Praxis, warum klassische Vertriebswege im internationalen Geschäft zunehmend an ihre Grenzen stoßen.Der Wendepunkt liegt in einem grundlegenden Umdenken: Statt teurer Messen, lokaler Vertriebsstrukturen oder blindem Markteintritt setzen erfolgreiche Hidden Champions auf digitale Validierung. Durch gezielte Ansprache internationaler Zielmärkte wie Norditalien, Benelux oder Skandinavien lassen sich Nachfrage, Zielgruppen und Potenziale systematisch testen – ohne hohe Vorabinvestitionen.00:00 Einleitung: Internationale Neukunden ohne Messen gewinnen00:14 Problem-Analyse: Warum Märkte aktuell unplanbar werden00:31 Strategiewechsel: Neue Märkte systematisch erschließen01:06 Herausforderung: Fachkräftemangel und Wettbewerbsdruck02:26 Marktlage: Unsicherheit in Industrie und Maschinenbau03:11 Veränderung: Internationale Verlagerung von Nachfrage03:46 Wendepunkt: Warum Internationalisierung Pflicht wird04:14 Risiko: Abhängigkeit von Großkunden reduzieren05:32 Chancen: Attraktive Zielmärkte in Europa06:02 Problem: Fehlende Sichtbarkeit im Ausland07:00 Mythos: Auslandsgeschäft ist zu aufwendig07:29 Lösung: Digitale Markterschließung08:20 Strategie: Nachfrage systematisch validieren09:18 Umsetzung: Zielgruppen gezielt ansprechen10:15 Voraussetzungen: Setup für internationalen Vertrieb11:33 Vorteile: Digital statt klassische Expansion12:23 Märkte: Wo aktuell Potenziale liegen13:24 Fazit: Warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist14:18 Call-to-Action: Erstgespräch vereinbaren

Wie entsteht eigentlich der Aufschnitt im Supermarktregal? Und welche Maschinen stehen hinter der industriellen Verarbeitung von Wurst, Käse oder vegetarischen Alternativen? In dieser Folge spricht Tobias Weber, CEO von Weber Food Technology, über die Entwicklung eines mittelständischen Maschinenbauunternehmens aus Mittelhessen zu einem global tätigen Anbieter von Produktionslösungen für die Lebensmittelindustrie. Was als kleines Unternehmen für Spezialmaschinen begann, ist heute ein internationaler Hidden Champion mit über 2.000 Mitarbeitenden und Kunden auf der ganzen Welt.

In der neuen Speakeasy-Bar sprechen wir schwerpunktmäßig über den Rechtsruck in den USA und in Deutschland. Die Springer-Presse bemüht sich nach Kräften, die Brandmauer einzureißen. Die Idee, die auch Nius sowie Teile der CDU und AfD verfolgen, besteht darin, ein neues "bürgerliches" Lager entstehen zu lassen.Bei der Landtagswahl in Baden-Württemberg kam die AfD auf 18,8 Prozent – trotz eines schlechten Wahlkampfs und obwohl die CDU im Ländle besonders konservativ ist. Schaut man sich einzelne Wahlkreise an, ergibt sich ein interessantes Bild: Gerade in wirtschaftlich starken Regionen mit vielen Hidden Champions wird besonders rechts gewählt. Gebildet hat sich dort eine Kapitalfraktion aus Familienunternehmern, die von der Brandmauer wenig halten.In den USA ist diese Entwicklung schon weiter fortgeschritten: Libertäre Ideen vermischen sich mit Patriotismus und einer anti-woken Agenda. Knapp 80 Minuten sprechen wir über diese Zusammenhänge, dabei beziehen wir uns auf das frisch erschienene Buch „Oben rechts“. Anschließend beantworten wir Fragen aus dem Publikum. Unsere Zusatzinhalte könnt ihr bei Apple Podcasts, Steady und Patreon hören. Vielen Dank!Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/de/podcast/wohlstand-f%C3%BCr-alle/id1476402723Patreon: https://www.patreon.com/oleundwolfgangSteady: https://steadyhq.com/de/oleundwolfgang/about

In der neuen Speakeasy-Bar sprechen wir schwerpunktmäßig über den Rechtsruck in den USA und in Deutschland. Die Springer-Presse bemüht sich nach Kräften, die Brandmauer einzureißen. Die Idee, die auch Nius sowie Teile der CDU und AfD verfolgen, besteht darin, ein neues "bürgerliches" Lager entstehen zu lassen.Bei der Landtagswahl in Baden-Württemberg kam die AfD auf 18,8 Prozent – trotz eines schlechten Wahlkampfs und obwohl die CDU im Ländle besonders konservativ ist. Schaut man sich einzelne Wahlkreise an, ergibt sich ein interessantes Bild: Gerade in wirtschaftlich starken Regionen mit vielen Hidden Champions wird besonders rechts gewählt. Gebildet hat sich dort eine Kapitalfraktion aus Familienunternehmern, die von der Brandmauer wenig halten.In den USA ist diese Entwicklung schon weiter fortgeschritten: Libertäre Ideen vermischen sich mit Patriotismus und einer anti-woken Agenda. Knapp 80 Minuten sprechen wir über diese Zusammenhänge, dabei beziehen wir uns auf das frisch erschienene Buch „Oben rechts“. Anschließend beantworten wir Fragen aus dem Publikum. Literatur:Heinrich Geiselberger (Hrsg.): Oben rechts. Rechtspopulismus als Klassenprojekt, Suhrkamp.Unsere Zusatzinhalte könnt ihr bei Apple Podcasts, Steady und Patreon hören. Vielen Dank!Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/de/podcast/wohlstand-f%C3%BCr-alle/id1476402723Patreon: https://www.patreon.com/oleundwolfgangSteady: https://steadyhq.com/de/oleundwolfgang/about

„Ich sehe in allem eine Chance“, sagt Sophie Therese Ebert, CFO der SHW AG. In dieser Episode spricht Franz Kubbillum mit ihr über die Rolle von SHW als traditionsreicher Automobilzulieferer und Hidden Champion im industriellen Mittelstand – vom CO₂-optimierten Pumpen- und Antriebsstrang über Hochleistungsbremsscheiben bis hin zur globalen Local-to-Local-Strategie mit rund 1.800 Mitarbeitenden und gut 500 Millionen Euro Umsatz. Im Fokus stehen dabei die Transformation der Automobilindustrie, insbesondere mit Blick auf E-Mobilität, neue Antriebsstränge und strengere Emissionsvorgaben – und welche Marktchancen sich daraus für SHW ergeben. Sophie Ebert zeichnet ihren Weg von frühen Berufswünschen als „Chefin“ über die Wirtschaftsprüfung bei KPMG in der Schweiz bis in die Geschäftsführung eines Feuerwehraufbauherstellers und schließlich in den Vorstand der SHW AG nach. Sie spricht darüber, wie Vertrauen in das eigene Können und in Förderer im Umfeld ihre Karriere geprägt haben – und warum sie heute selbst gezielt Talente in ihrem Team stärkt und ihnen zusätzliche Entwicklungsschritte zutraut. Gleichzeitig gibt sie einen persönlichen Einblick in ihren Alltag zwischen CFO-Verantwortung für Finanzen, Controlling, Legal und HR, zwei kleinen Kindern, klaren Routinen und bewusst gesetzten Grenzen, um leistungsfähig und fokussiert zu bleiben. Weitere Fragen, die Ebert in dieser Episode beantwortet, sind: - Wie steuert sie die Transformation der SHW AG in einem herausfordernden Marktumfeld – zwischen Verbrennerverlängerungen, E-Mobilität und Euro‑7-Anforderungen? - Welche Rolle spielen Teamaufbau, Vertrauen und die richtige Besetzung von Schlüsselpositionen für nachhaltigen Erfolg im C‑Level? - Welche Routinen, Prioritäten und Haltung helfen ihr, Karriere, Familie und persönliches Wachstum in Einklang zu bringen – und in jeder Herausforderung eine Chance zu sehen? Themen: - C-level - E-Mobilität - Vertrauen - Transformation ----- Über Atreus – A Heidrick & Struggles Company Atreus garantiert die perfekte Interim-Ressource (m/w/d) für Missionen, die nur eine einzige Option erlauben: nachhaltigen Erfolg! Unser globales Netzwerk aus erfahrenen Managern auf Zeit zählt weltweit zu den besten. In engem Schulterschluss mit den Atreus Direktoren setzen unsere Interim Manager vor Ort Kräfte frei, die Ihr Unternehmen zukunftssicher auf das nächste Level katapultieren. ▶️ Besuchen Sie unsere Website: https://www.atreus.de/ ▶️ Interim Management: https://www.atreus.de/kompetenzen/service/interim-management/ ▶️ Für Interim Manager: https://www.atreus.de/interim-manager/ ▶️ LinkedIn-Profil von Sophie-Theres Ebert: https://www.linkedin.com/in/sophie-theres-ebert-372505ab/ ▶️ Profil von Franz Kubbillum: https://www.atreus.de/team/franz-kubbillum/

Heute hat Christian Wolf in den sozialen Netzwerken Millionen-Reichweiten, hostet einen eigenen Podcast und polarisiert immer wieder mit seinen Beiträgen. In dieser Classic-Folge des OMR Podcasts nehmen wir euch mit ins Jahr 2022 - damals war das Phänomen Christian Wolf noch deutlich kleiner und Wolf versuchte gemeinsamen mit dem damaligen CEO Stefan Smalla, aus The Quality Group ein Unicorn zu bauen. Über Fitness-Studios vertreibt das Unternehmen aus Elmshorn damals unter der Marke ESN Eiweiß-Shakes und Co., mit More Nutrition hat man parallel auch eine Brand für Diät-Produkte aufgebaut. In dieser Folge aus dem Jahr 2022 sprechen More-Nutrition-Gründer Christian Wolf und TQG-CEO Stefan Smalla erstmals über Strategie und Wachstum des Hidden Champions nach dem damaligen Einstieg von Finanzinvestor CVC.

NBIW #243 | Geldgespräch 067 Finanzielle Freiheit ist in sozialen Medien ein Dauerbrenner. Doch zwischen Schlagworten und Substanz liegen oft Welten. Im Gespräch erläutert Ibrahim Amiane, bekannt als „Professor Finanzen“, wie er vom Sammeln seltener Yu-Gi-Oh-Karten zur systematischen Aktienanalyse kam, warum er auf sogenannte Hidden Champions setzt – und weshalb Qualität in einem möglichen Bärenmarkt den Unterschied machen dürfte.

Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2026 mit sinkender Nachfrage und verschobenen Investitionen kämpfen, wird eine Entwicklung immer deutlicher: Der Markt zieht nicht mehr von alleine. Ein Drittel der Unternehmen berichtet von zu wenig Aufträgen.Der entscheidende Wendepunkt entsteht dort, wo Geschäftsführer aufhören abzuwarten. Anstatt auf Empfehlungen, Messen oder Bestandskunden zu setzen, braucht es aktive Akquisekanäle. Die Zahlen sprechen für sich: 78% der B2B-Marketer setzen gezielt auf Content zur Vertrauensbildung. LinkedIn allein zählt über 20 Millionen Nutzer im DACH-Raum. Wer heute 200 strategisch ausgewählte Kontakte regelmäßig mit 5–6 relevanten Fachbeiträgen pro Monat bespielt, schafft Sichtbarkeit, Vorqualifizierung und Planbarkeit.In dieser Folge zeigt Anes Cavka, warum Social Media 2026 keine Spielerei mehr ist, sondern Vertriebsinfrastruktur. Sie erfahren, wie Hidden Champions systematisch neue Kanäle aufbauen, Angebote sauber nachverfolgen und Wachstum zur Frage von Systemdesign machen – statt zum Glücksspiel.

Tropische Strände, Highspeed-Züge & Menschen, die dich nach dem Flug einfach umarmen. Taiwan hat uns komplett erwischt. Direkt aus dem Flieger fährt Michael einmal quer durchs Land bis ganz in den Süden. Reisfelder im Sonnenaufgang, Fischreiher über den Flüssen, plötzlich Dschungel, dann wieder Meer. Hengchun fühlt sich an wie ein entspanntes Surferstädtchen irgendwo zwischen Südostasien und Kalifornien. Nur sicherer, freundlicher - und überraschend vielseitig. Nachtmärkte, Mungobohnen-Suppe mit Eis, Flat White auf Weltklasseniveau, Familien auf Fahrrädern, Strände wie aus dem Bilderbuch und überall diese selbstverständliche Offenheit der Menschen. Taiwan ist modern und wohlhabend, politisch komplex, geschichtlich vielschichtig und im Reise-Alltag vor allem: leicht. Öffis, die funktionieren, Essen, das begeistert und ein Land, das dich ganz tief in dein Herz lässt, ohne sich aufzudrängen. Wenn ihr wissen wollt, wie sich ein Hidden Champion in Asien wirklich anfühlt, dann kommt mit in den Süden.—Unsere Werbepartner findet ihr hier.Kommt zu unserer LIVE-Show:11.4.2026 Mannheim (SWR Podcastfestival)Tickets gibt es HIER.Mehr Reisen Reisen gibt es bei Instagram und in unserem Newsletter-Magazin.—HengchunEntspannte Kleinstadt im Süden Taiwans, nahe dem Kenting Nationalpark. Bunte Gassen, kleine Cafés, Nachtmarkt und perfekter Ausgangspunkt für Strände und Natur.https://www.instagram.com/hengchun_town/Kenting National ParkTropischer Nationalpark mit Stränden, Bergen und üppigem Grün. Ideal zum Surfen, Wandern oder einfach für Tage am Meer.https://www.instagram.com/kenting_national_park/South Slot CoffeeChilliges Café mit Terrasse, Liegestühlen und tropischem Vibe. Perfekt für einen Flat White nach der Ankunft im Süden.https://www.instagram.com/southslotcoffee/Kitchen Swell CafeGroßzügiger Raum mit viel Holz, internationalen Speisen und entspanntem Surfer-Feeling. Ideal für Frühstück oder Lunch.https://www.instagram.com/kitchenswell/Huang Sweet Mung BeansTraditioneller Spot für taiwanesische Mungobohnensuppe – süß, mit Eis serviert, ein Klassiker im tropischen Süden.(Kein klarer offizieller Instagram-Account, Infos über lokale Listings)https://www.taiwan.net.tw/Step UpKleiner Laden, in dem man sich eigene Flip-Flops zusammenstellen kann. Farben, Sohlen, Bänder – alles individuell kombinierbar.https://www.instagram.com/stepup.tw/The SurfSurfboutique mit lässigen Shirts, Boards und echtem Küsten-Vibe. Treffpunkt für junge Locals und Reisende.https://www.instagram.com/thesurf_taiwan/FamilyMartTaiwanesische Convenience-Store-Kette mit überraschend guter Kaffeekultur. Praktisch für Snacks, Getränke und schnellen Flat White unterwegs.https://www.instagram.com/familymart_tw/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In dieser Episode von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ spricht Host Anes Cavka mit Patrick Brückmann darüber, wie moderne Zerspanungsbetriebe sich vom Wettbewerb abgrenzen, Abhängigkeiten reduzieren und durch Sichtbarkeit Vertrauen aufbauen. Eine praxisnahe Folge für Hidden Champions, die mehr Planbarkeit und Wachstum wollen.Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2026 unter Preisdruck, Fachkräftemangel und wachsender Vergleichbarkeit leiden, geht die Merkt GmbH aus Neuhausen einen strategisch anderen Weg. Geschäftsführer Patrick Brückmann setzt konsequent auf Automatisierung, Präzision und digitale Sichtbarkeit – statt auf Mehrschichtbetrieb und reines Mitwachsen über Bestandskunden.Der Wendepunkt kam mit der Investition in eine hochautomatisierte 5-Achs-Fertigungszelle mit Roboteranbindung. Ziel war es, Produktivität zu steigern, ohne das Team personell zu vergrößern. Heute laufen viele Prozesse automatisiert – auch nachts. Ergänzt wird die Fertigung durch zwei Koordinatenmessmaschinen für maximale Prozesssicherheit und Risikomanagement.Mit nur 8 Mitarbeitern fertigt die Merkt GmbH Präzisionsbauteile – zu 90 Prozent aus Aluminium – für Luftfahrt, Defense und Maschinenbau. Stückzahlen von 1 bis 5.000 Teilen werden flexibel abgebildet. Die automatisierte Struktur ermöglicht hohe Auslastung, konstante Qualität und wirtschaftliche Produktion ohne zusätzliche Schichtmodelle.

Pinterest wird im Paid-Social-Mix häufig unterschätzt oder gar nicht berücksichtigt. Dabei bietet die Plattform enormes Potenzial für performanceorientierte Kampagnen entlang der gesamten Customer Journey. In diesem Webinar zeigt Dir Tobias Waldow, warum Pinterest ein echter Hidden Champion im Paid Social Marketing ist. Und für welche Ziele, Branchen und Funnel-Stufen sich der Kanal besonders eignet. Dabei wird Dir erklärt, wie sich Pinterest grundlegend von klassischen Social-Media-Plattformen unterscheidet. Und warum Nutzer dort mit einer deutlich höheren Kauf- und Inspirationsintention unterwegs sind. Anhand praxisnaher Beispiele zeigt Tobias auf, wie Pinterest Ads strategisch in bestehende Paid-Social-Setups integriert werden können. Er beleuchtet, welche Kampagnen- und Anzeigenformate besonders gut performen und welche Learnings aus der täglichen Agenturarbeit relevant sind. Wenn Du Deinen Paid-Social-Mix erweitern möchtest, ist dieses Webinar genau das Richtige für Dich. Folgendes hast Du nach dem Webinar gelernt: • Verstehe, warum Pinterest kein klassischer Social-Media-Kanal ist, sondern eine visuelle Suchmaschine mit hoher Kaufintention. • Erfahre, für welche Ziele (Awareness, Consideration, Performance) sich Pinterest besonders eignet. • Lerne, wie Pinterest sinnvoll in bestehende Paid-Social-Setups integriert wird. • Erfahre, welche Anzeigenformate, Creatives und Kampagnen-Setups in der Praxis funktionieren. • Erhalte einen Einblick in typische Fehler im Pinterest Advertising und wie man sie vermeidet. Zielgruppe: Performance Marketing Manager Paid-Social- & Media-Manager Marketingentscheider:innen

Der Arbeitsmarkt spielt verrückt – doch für Familienunternehmen eröffnet das neue Chancen. Warum Impact wichtiger wird als Titel, weshalb das „Hidden“ zum Risiko werden kann und wie externe Führungskräfte erfolgreich mit Eigentümerfamilien zusammenarbeiten: Nadine Kammerlander von der WHU ordnet ein.

In dieser Episode erfahren Sie die drei entscheidenden Fragen zur Risikoanalyse, konkrete Maßnahmen zur Kundendiversifizierung und warum Hidden Champions 2026 sichtbar werden müssen. Besonders wertvoll für mittelständische Industrieunternehmen, die mehr Planbarkeit und Wachstum anstreben.Während 2026 ein Zehn-Jahres-Hoch bei Unternehmensinsolvenzen erreicht, trifft es nicht mehr nur sogenannte „Zombie-Firmen“. Auch profitable Hidden Champions mit vollen Auftragsbüchern geraten unter Druck. Robert Kirs, Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH, zeigt in dieser Solo-Folge, warum Umsatz allein kein Schutzschild mehr ist – und weshalb Liquidität und Diversifizierung entscheidend sind.Der Wendepunkt zeigt sich in der Praxis: Ein Industrieunternehmen mit 150 Mitarbeitern erwirtschaftete 4–5 Mio. € Jahresumsatz. Zwei Großkunden machten 65 % des Umsatzes aus. Als einer Investitionen verschob, brach der Auftragseingang um 30 % ein. Fixkosten blieben, Personal war aufgebaut – ein strukturelles Problem, kein Vertriebsproblem.Die Zahlen sprechen eine klare Sprache: Über 50 % Umsatzanteil durch einzelne Kunden bedeuten existenzielles Risiko. Weniger als 3–5 qualifizierte Anfragen pro Monat zeigen, dass kein skalierbares System vorhanden ist. Wer heute keine digitale Sichtbarkeit aufbaut, existiert für neue Einkäufer und Entscheider praktisch nicht mehr.

In dieser Folge von „Smart Investieren" sprechen wir mit Frank Lorenz-Dietz, CFO der SAF-HOLLAND SE. Das Unternehmen ist ein internationaler Zulieferer für Nutzfahrzeuge und steht für Achs-, Federungs- und Kupplungssysteme mit globaler Präsenz. Im Gespräch geht es um das Geschäftsmodell, die Bedeutung des Aftermarkets, zentrale Wachstumstreiber sowie die strategischen Ziele bei Margen, Verschuldung und Dividende. Wir wünschen Ihnen viel Freude beim Zuhören und freuen uns auf Ihr Feedback! Hinweis: Auf der LYNX-Podcast-Seite https://www.lynxbroker.de/boerse/podcast/smart-investieren/saf-holland-ein-unterschaetzter-hidden-champion/ finden Sie alle relevanten Informationen zu dieser Episode. Wichtige Information Dieser Podcast ist eine Marketingmitteilung. Er entspricht daher nicht den gesetzlichen Anforderungen zur Förderung der Unabhängigkeit von Finanzanalysen und unterliegt keinem Verbot des Handels vor der Veröffentlichung.  Die in diesem Podcast enthaltenen Informationen und Meinungen dienen ausschließlich allgemeinen Informationszwecken und stellen weder eine Anlageberatung noch ein Angebot oder eine Aufforderung zur Tätigung bestimmter Anlagen dar. Die verwendeten Quellen sind in den Shownotes aufgeführt. Ihre persönliche finanzielle Situation, Ihre Kenntnisse, Erfahrungen, Anlageziele oder Risikobereitschaft werden nicht berücksichtigt. Bitte führen Sie vor einer Anlage Ihre eigenen Recherchen durch oder lassen Sie sich unabhängig und professionell beraten. Aus dem Inhalt dieses Podcast können keine Rechte abgeleitet werden, und LYNX übernimmt keine Haftung.  Anlegen ist riskant. Ihr Verlust kann Ihre Einlage übersteigen.  Der Wert von Investitionen kann schwanken. Die Wertentwicklung in der Vergangenheit ist kein verlässlicher Indikator für zukünftige Ergebnisse. Die genannten Wertentwicklungszahlen berücksichtigen keine Transaktionskosten, Steuern oder sonstigen Gebühren.  Die Inhalte werden nach der Veröffentlichung nicht aktualisiert.  Die Referenten können eine direkte Position oder eine indirekte Position in den genannten Instrumenten halten, beispielsweise über ETFs, Investmentfonds oder vergleichbare Anlageinstrumente, auf deren Anlagestrategie sie keinen Einfluss haben.  LYNX BV ist eine niederländische Wertpapierfirma, die von der niederländischen Finanzmarktaufsichtsbehörde (AFM) und in Deutschland von der Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht beaufsichtigt wird.

Im Podcast sprechen Eva Valentina Kempf & Matthias Kellersohn darüber, warum sie in ihrer Doppelspitze auf das Prinzip “Good Guy, Bad Guy” setzen, wie die beiden einen Hidden Champion moderner, digitaler und nahbarer aufstellen und warum sie Transformation im Familienunternehmen als Marathon und nicht als Sprint verstehen.

Was passiert, wenn die klassische Agilität nicht mehr reicht? Wenn ein Team merkt: Da geht noch mehr – in Klarheit, Verantwortung und Wirksamkeit? In dieser Folge nehmen wir euch mit zu Multivac, einem international tätigen Technologieunternehmen, das den Mut hatte, seine eigene Organisation radikal zu hinterfragen. Wir sprechen über den Weg von agilen Teams hin zu einer konsequent nutzerzentrierten Struktur, über neu geschnittene Rollen, verteilte Führung bzw. Verantwortung. Das Highlight: Self‑Selection als Katalysator für Ownership. Vielleicht sind das die spannendsten Teile von Transformationen: der Übergang von "über mich wird bestimmt" hin zu "ich darf meinen Arbeitsfokus und meine Team-Zugehörigkeit selbst wählen". Ein ehrlicher Praxisbericht über Selbstorganisation jenseits von Buzzwords: mit echten Zweifeln, schlaflosen Nächten, überraschenden Entscheidungen und vielen Learnings für alle, die Organisationen nicht nur verwalten, sondern gestalten wollen. Über den Interviewpartner Simon Grotz ist Agiler Coach und Scrum Master bei Multivac. Vom Softwareentwickler kommend begleitet er heute auf dem Weg zu mehr Selbstorganisation, klaren Rollen und moderner Führung – mit viel Praxisnähe und einem starken Menschenbild. Über das Unternehmen Multivac ist ein weltweit agierendes Technologie- und Maschinenbauunternehmen mit Hauptsitz in Wolfertschwenden im Allgäu (Deutschland). Das Familienunternehmen beschäftigt rund 7'500 Mitarbeitende und gilt als Hidden Champion für Verpackungs‑ und Verarbeitungslösungen in den Bereichen Food, Medical, Pharma und Industrie. Multivac hat früh eine eigenständige Einheit für Digitale Produkte & Transformation aufgebaut. Diese Einheit dient nicht nur der Digitalisierung von Maschinen und Services, sondern auch als Experimentierfeld für neue Formen von Zusammenarbeit und Führung.

Die Podcast-Hosts Jakob Steinschaden, Mitgründer von newsrooms und Trending Topics, und Clemens Wasner, CEO von EnliteAI und Vorsitzender von AI Austria waren zu Gast im Bundeskanzleramt - nämlich beim Staatssekretär für Digitalisierung Alexander Pröll (ÖVP). Diskutiert wurde unter anderem über:

China gilt als Labor der Zukunft – ein Land, in dem Innovation nicht nur gedacht, sondern gelebt wird. Doch wie kommt man wirklich nah ran an diese Dynamik? Wie erlebt man hautnah, was chinesische Tech-Unternehmen bewegt – und was deutsche Manager daraus lernen können? In dieser ersten Folge von „Foresight Trip China“ sprechen wir mit Daniel Frerichs, der 2025 eine hochrangige Delegation von Unternehmern und Entscheidern nach China begleitet hat. Es geht nicht um Theorien, sondern um echte Begegnungen: um Besuche bei Hidden Champions und Global Playern, um ungefilterte Eindrücke und um die Frage, wie man Inspiration in Strategie übersetzt. Wir sprechen über die Vorbereitung, die richtige Auswahl der Unternehmen – und darüber, was passiert, wenn eine Gruppe ambitionierter Köpfe eine Woche lang durch Chinas Innovationszentren reist. Daniel gibt Einblick in die Do‘s und Don‘ts, verrät, was selbst China-Profis noch überrascht – und wie mittelständische und große Unternehmen gleichermaßen profitieren können. Wenn du wissen willst, wie Zukunft heute in China gemacht wird – und wie du davon lernen kannst, bist du hier genau richtig.

Diese Episode liefert praxisnahe Einblicke, konkrete Umsetzungstipps und eine klare Strategie für technische B2B-Unternehmen. Besonders wertvoll für Entscheider im Vertrieb, Marketing und in der Geschäftsführung, die 2026 mit Planbarkeit und Struktur wachsen wollen – ohne Messen, ohne Kaltakquise. Jetzt reinhören und die eigene Strategie neu ausrichten.Während viele mittelständische Industrieunternehmen mit sinkender Nachfrage, Fachkräftemangel und steigenden Kosten kämpfen, zeigt Robert Kirs in dieser Episode einen alternativen Weg. Gemeinsam mit Akin Colak analysiert er, warum klassische Vertriebswege nicht mehr ausreichen – und was Hidden Champions jetzt konkret tun müssen, um systematisch Kunden und Mitarbeiter zu gewinnen.Besonders deutlich wird: Die aktuellen Probleme der Industrie sind keine Überraschung. Bereits 2018 war ein Rückgang in der Automobilproduktion sichtbar – doch kaum ein Unternehmen hat seine Strategie angepasst. Stattdessen wurde auf Bestandskunden gehofft. Heute zeigt sich: Wer damals in systematische Kundengewinnung investierte, steht deutlich besser da. Robert Kirs zeigt, wie Partnerbetriebe durch gezielte Social-Media-Strategien aktiv neue Märkte erschließen.Die Erfolge sprechen für sich: +250.000 € in 6 Monaten bei einem Filtertechnik-Unternehmen, 315.000 € in 3 Monaten bei einem Ventilatorenhersteller, 4 neue Kunden monatlich für einen Metallhandel – rein über Social Media. Die Strategie: Identifikation idealer Zielkunden, Direktansprache über LinkedIn & Co., und Content, der technische Entscheider überzeugt. Viele Betriebe sparen zudem massiv Kosten durch Prozessautomatisierung und KI-Einsatz.

In dieser Folge von „Bau dir deine Zukunft“ spricht Silvia Ziolkowski mit Stefan Geiselbrechtinger, dem Vorstand der OPED GmbH – einem Hidden Champion der Medizintechnik mit Sitz in Holzkirchen.Stefan ist seit über 30 Jahren im Unternehmen – und hat aus einem kleinen Start-up ein internationales Vorzeigeunternehmen mit über 1300 Mitarbeitenden gemacht. Was ihn antreibt? Eine tiefe Überzeugung für Nachhaltigkeit, Digitalisierung mit echtem Nutzen und eine Unternehmenskultur, die Innovation und Menschlichkeit vereint.

In dieser Folge von „Bau dir deine Zukunft“ spricht Silvia Ziolkowski mit Stefan Geiselbrechtinger, dem Vorstand der OPED GmbH – einem Hidden Champion der Medizintechnik mit Sitz in Holzkirchen.Stefan ist seit über 30 Jahren im Unternehmen – und hat aus einem kleinen Start-up ein internationales Vorzeigeunternehmen mit über 1300 Mitarbeitenden gemacht. Was ihn antreibt? Eine tiefe Überzeugung für Nachhaltigkeit, Digitalisierung mit echtem Nutzen und eine Unternehmenskultur, die Innovation und Menschlichkeit vereint.

Unsere heutigen Gäste sind Unternehmer mit jahrzehntelanger operativer Führungserfahrung – geprägt durch Werkhallen, Bilanzverantwortung und industrielle Strukturen. Beide bringen über 35 Jahre Industrieerfahrung mit. In über 50 Projekten haben sie gemeinsam rund 1,9 Milliarden Euro unternehmerischen Wert verantwortet. Der eine ist promovierter Ökonom, Unternehmer, strategischer Architekt von Plattformmodellen. Er hat Industrieunternehmen durch Eigentümerwechsel, Transformationen und Skalierung geführt. Der andere war CEO global aufgestellter Hidden Champions. Er verantwortete Werke, Wertschöpfungsketten und Wachstum in Europa, Asien und Nordamerika. Heute führen sie gemeinsam die Industrieholding ARQET Industriebeteiligungen, ein Modell für langfristigen industriellen Aufbau. Ziel ist es, innerhalb von 36 Monaten kapitalmarktfähig zu werden, mit Perspektive auf 1 Mrd. € Umsatz und einem Unternehmenswert zwischen 3 und 5 Mrd. €. Was ARQET auszeichnet: disziplinierter Aufbau, strategische Entwicklung und ein Netzwerk, das Industrie versteht. Seit über acht Jahren beschäftigen wir uns in diesem Podcast mit der Frage, wie Arbeit den Menschen stärkt. In über 500 Episoden mit fast 700 Persönlichkeiten haben wir gefragt: Was bedeutet für euch Arbeit, die Menschen stärkt? Wie übernimmst ihr Verantwortung, in euren Rollen, für andere, im System? Welche Zukunft hat ein Wirtschaftsmodell, das eure Werte, Arbeitsplätze und Substanz trägt? Fest steht: Für die Lösung unserer aktuellen Herausforderungen brauchen wir neue Impulse. Daher suchen wir weiter nach Methoden, Vorbildern, Erfahrungen, Tools und Ideen, die uns dem Kern von New Work näherbringen. Darüber hinaus beschäftigt uns von Anfang an die Frage, ob wirklich alle Menschen das finden und leben können, was sie im Innersten wirklich, wirklich wollen. Ihr seid bei On the Way to New Work – heute mit Dr. Peter Artenberg und Peter Muhr. [Hier](https://linktr.ee/onthewaytonewwork) findet ihr alle Links zum Podcast und unseren aktuellen Werbepartnern

Mostly Growth on YouTube: https://www.youtube.com/@MostlyGrowthMostly Growth on Apple: https://podcasts.apple.com/us/podcast/mostly-growth/id1842238102Mostly Growth on Spotify: https://open.spotify.com/show/3KDtaLaXx1obFp5PUhZ6V3In this episode of Mostly Growth, CJ Gustafson and Kyle Poyar explore the hidden mechanics behind focus, competition, and value creation across both consumer culture and B2B SaaS. They unpack why point-solution companies like Untuckit and Raising Cane's can outperform diversified rivals, examine how competition actually strengthens category demand, and break down the gray zone of mid-market venture exits where founder incentives and investor expectations diverge. The conversation ranges from private equity roll-ups to the realities of cold-calling returning as a top-performing growth channel, to pricing transparency, algorithmic price discrimination, and how everyday behaviors—from mall Santas to $12 club water—reflect deeper strategic forces. It's a fast, practical look at how operators can stay focused, understand market pressure, and avoid chasing the wrong game.—SPONSORS:Pulley is the cap table management platform built for CFOs and finance leaders who need reliable, audit-ready data and intuitive workflows, without the hidden fees or unreliable support. Switch in as little as 5 days and get 25% off your first year: https://pulley.com/mostlymetricsMetronome is real-time billing built for modern software companies. Metronome turns raw usage events into accurate invoices, gives customers bills they actually understand, and keeps finance, product, and engineering perfectly in sync. That's why category-defining companies like OpenAI and Anthropic trust Metronome to power usage-based pricing and enterprise contracts at scale. Focus on your product — not your billing. Learn more and get started at https://www.metronome.com—LINKS:Mostly Metrics: https://www.mostlymetrics.comCJ on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/cj-gustafson-13140948/Growth Unhinged: https://www.growthunhinged.com/Kyle on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kyle-poyar/Slacker Stuff: https://www.slackerstuff.com/Ben on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/slackerstuff/—RELATED EPISODES:Building AI-Native Software With No Rules | Christopher O'Donnellhttps://youtu.be/Fr1027kZyC0SaaS Founder or Pop Star? CJ Gets Schooledhttps://youtu.be/LMZq_DwVmkYThe Layer-Cake Playbook for Vertical SaaS Growth | with Roland Ligtenberghttps://youtu.be/yPxWvhPISKoThe One Use Case for Venture Debt That Most Founders Never Think Abouthttps://youtu.be/XxH_Y9OH_i0—TIMESTAMPS:00:00:00 Preview and Intro00:01:42 Sponsors – Pulley | Metronome00:04:02 Mall Fashion & Nostalgia00:05:50 The Modern Mall Santa Reinvented00:06:52 Untuckit & the Platform vs. Point Solution Debate00:08:31 The Power of Category Focus00:09:56 Obsession, Craft, and the Raising Cane's Lesson00:10:46 Germany's “Hidden Champions”00:12:44 Competition: When to Care and When Not To00:14:05 OpenAI, Gemini & the “Code Red” Mindset00:15:34 Competition to Category Education00:17:00 Pricing Pages as Competitive Battlegrounds00:18:05 VC Deck Theater & Competitive Grids00:18:54 Rise of B2B Newsletter Advertising00:19:48 Awkward Exits: The Venture “Gray Zone”00:21:46 Founder Life-Changing Exits vs. VC Math00:23:04 Why Secondaries Exist (and When They Help)00:24:58 Why $100–500M Is the Most Common SaaS Exit Range00:26:14 Structural Misalignment in Venture Exits00:27:20 How Much Secondary Is Too Much?00:30:25 Business Blunders: Justin Bieber the PM00:31:54 Voice Notes, Etiquette, and Chaos00:33:23 Cold Calling Makes a Comeback00:35:50 Catherine Jhung Still Cold Calls CFOs00:37:44 Algorithm Pricing Labels & Data-Driven Pricing00:41:11 Why Clubs Charge $12 for Water00:42:40 Closing Credits#MostlyGrowthPodcast #keepitsimple #focuswins #businessstrategy #operatorsmindset This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit cjgustafson.substack.com

Maues Wirtschaftswachstum, Trumps Handelspolitik und geopolitische Krisen - dem Dax konnte das bisher wenig ausmachen. Auch der österreichische ATX läuft ziemlich gut. Was treibt die Kurse in unserem Nachbarland? „Bank und Bau - ganz einfach. Bank treibt auch in Deutschland. Strabag und Co. performen gut. Ansonsten ist die Wiener Börse eine kleine Börse, die ein bisschen im Windschatten der Deutschen Börse läuft. Allerdings ist sie zurzeit auf der Überholspur. Seit Anfang des Jahres haben wir 25 Prozent Performance gehabt, Deutschland ist aber auch mit über 20 Prozent hervorragend. Die Top 5 an der Wiener Börse haben über 50 Prozent gemacht", sagt Hannes Enthofer. Intensive Einblicke bekommt er auch als Veranstalter vom Alpbacher Finanzsymposium. Dieses Event findet im November zum zweiten Mal auch im Frankfurter Airport Club statt: „In Alpbach sind wir der Platzhirsch, in Frankfurt der Newcomer. Unser nächstes Thema sind die Kronjuwelen - das Corporate-Wissen. Das Wissen der Hidden Champions des Mittelstands." Alle Details im Interview von Inside Wirtschaft-Chefredakteur Manuel Koch an der Frankfurter Börse und auf https://www.alpbacherfinanzsymposium.com

Ein Quartal, 3,7 Billionen Dollar mehr Börsenwert – die Magnificent 7 treiben weiter den Markt! Doch nicht alle Big-Techs performen gleich. Tobias Kramer und Pip Klöckner analysieren die Zahlen, Bewertungen und KI-Fantasien der großen Tech-Titel – und verraten, welche Aktien sie auf Outperform und welche sie auf Underperform setzen. • Nvidia bleibt das Maß aller Dinge: +47 % Kursplus in nur drei Monaten – aber wie lange kann das KI-Momentum noch tragen? • Alphabet ist trotz KI-Sorgen weiterhin der günstigste Titel im Max-7-Universum – Pip erklärt, warum er bullish bleibt. • Amazon überzeugt mit einem starken Quartal, kämpft aber mit schwächerem Konsum und steigenden Bewertungsmultiples. • Apple liefert kaum Innovation und wirkt ohne KI-Fantasie zunehmend uninspiriert – ist die Underperformance gerechtfertigt? • Meta punktet mit Werbegeschäft und WhatsApp-Fantasie, hat aber interne KI-Probleme und ein Vertrauensdefizit bei Fake-Profilen. • Microsoft kombiniert Cloud-Wachstum mit KI-Power und bleibt einer der stabilsten Big-Tech-Performer. • Tesla bleibt eine Glaubensfrage: Schwache Absatzzahlen, verzögerte Robotaxi-Fantasie und trotzdem weiter hoch bewertet. • Bonus: IONOS, der deutsche Cloud-Player, überrascht als deutscher Hidden Champion mit solidem Wachstum, Rückenwind durch digitale Souveränität und Übernahmefantasie.

Thomas Riedel stattet die Formel 1 mit Funktechnik aus. Seine Firma "Riedel Communications" hat er im Elternhaus gegründet. Trotzem schlägt sein Herz für seine Heimatstadt Wuppertal, wo er Kunstinstallationen und einen Technoclub baut.

Gemeinsam mit seinem Bruder hat Philipp Mühlbauer in Köln einen Hidden Champion mit dreistelligen Millionenumsätzen aufgebaut. Aus "MeinFoto" ist inzwischen The Customization Group geworden, ein Anbieter von individuellen Foto-Lösungen aller Art, der sogar eine Holzproduktion in Lettland betreibt, um den eigenen Bedarf an Holz für Keilrahmen zu decken. Im OMR Podcast spricht Gründer Philipp Mühlbauer über die Anfänge als Importeur von Ölgemälden aus Asien, Künstliche Intelligenz als Gamechanger und das Google-Keyword, das er nehmen würde, wenn er sich eines aussuchen dürfte, bei dem es dann keine Konkurrenz mehr gibt.

Send us a textWe dive into the often-overlooked world of specification engineers and their critical role in ensuring successful low voltage infrastructure projects. Roy Chamberlain from Leviton Network Solutions shares insights on how these behind-the-scenes experts help project managers, estimators, and technicians navigate complex specifications and standards.• Specification engineers serve as the glue between manufacturers, contractors, designers, and end-users• They help interpret specifications, fill in gaps, and ensure all components work together seamlessly• Many specifications contain outdated standards due to template reuse—spec engineers help keep everything current• Manufacturers offer solution-based approaches rather than just individual products• Future-proofing isn't necessarily more expensive—it just requires different thinking• Technicians can directly contact spec engineers for troubleshooting and on-site challenges• Working with established manufacturers provides access to expertise that online retailers can't match• Spec engineers stay current with evolving standards through regular training and industry participationCheck out Leviton's website or connect with Roy Chamberlain on LinkedIn to learn more about how specification engineers can help with your next project.Support the showKnowledge is power! Make sure to stop by the webpage to buy me a cup of coffee or support the show at https://linktr.ee/letstalkcabling . Also if you would like to be a guest on the show or have a topic for discussion send me an email at chuck@letstalkcabling.com Chuck Bowser RCDD TECH#CBRCDD #RCDD

While giants such as Huawei and BYD dominate headlines, China's "hidden champions" are quietly reshaping industries. These lesser-known companies, driving innovation in areas like AI and green energy, wield surprising technological power. What fuels their success, and why are they becoming increasingly important? On the show: Heyang, Steve Hatherly & Yushan