Podcasts about Muster

Melde dich zum kostenlosen Live-Webinar "Vom Wissen ins Fühlen!" am kommenden Sonntag, den 21.06. um 10 Uhr, an. Jetzt deinen Platz sichern! Und hier gehts zum kostenlosen Live-Webinar zur Ausbildung: Hier klicken! 30 Sekunden Zusammenfassung: Du kennst deine Muster, deinen Bindungsstil, deine Geschichte — und trotzdem verändert sich nichts. Das liegt nicht an zu wenig Wissen, sondern daran, dass Verstehen und Verändern zwei verschiedene Dinge sind. Schon Albert Ellis unterschied vor über 60 Jahren zwischen intellektueller und emotionaler Einsicht: Wissen allein ist „nur ein guter Neujahrsvorsatz" — echte Veränderung passiert erst durch das Fühlen. Verstehen fühlt sich an wie Fortschritt, ist aber oft die eleganteste Form der Vermeidung — besonders für den Eisbär-Typ, der lieber analysiert, als zu spüren. Dein Nervensystem hört nicht auf Argumente: Der Gefahr-Teil deines Gehirns reagiert messbar schneller als dein Verstand. Eine Angst kannst du nicht wegdenken — die Tür ins Fühlen geht nur von innen auf, über den Körper. Der Weg führt von „Warum fühle ich das?" zu „Wo fühle ich das?" — vom Kopf in den Körper. Du brauchst kein neues Wissen mehr, sondern den Mut, das zu fühlen, was du längst weißt.   Du möchtest 1:1 an deinen Themen arbeiten? Buche dir dein kostenfreies Erstgespräch: Fülle 7 Fragen aus und buche dir ein kostenfreies Erstgespräch zur HEARTset-Journey: Hier klicken! Hier geht`s zur Ausbildung: Hier klicken! Kostenfreier Bindungstypentest: Bist du Eisbär, Schwan oder Pinguin? Hier klicken!

In this episode, Jen talks about something every florist and creative business owner faces at some point: how hard it can be to access creativity when life feels loud, heavy, overstimulating, and exhausting. Between loss, motherhood, summer schedules, consultations, weddings, and the everyday chaos of life, it can feel like creativity gets buried under stress.But Jen shares an important reminder: chaos does not mean you lost your talent. It does not mean something is wrong with you. It may simply mean your nervous system is overloaded, your energy is depleted, and your creativity needs a softer, more intentional way back in.This episode is all about how to reconnect with your creative self when life feels hard — not by forcing brilliance, but by creating space, lowering the pressure, using supportive inspiration, and giving yourself more grace.In this episode, Jen talks about:Why chaotic seasons can make creativity feel far awayHow stress, grief, motherhood, and exhaustion impact your ability to createWhy creativity needs spaceWhy waiting for the “perfect mood” is not realisticHow to lower the pressure on your creative processWhy you do not need genius — you need momentumHow to use inspiration banks like Instagram folders, Pinterest boards, linens, venues, textures, and flowers to spark ideasWhy outside input can support your creativity when your brain feels tiredHow constraints can actually make creating easierWhy protecting tiny pockets of quiet and mental space mattersHow your body, energy, rest, and nervous system affect your creativityWhy chaos does not mean you are brokenHow creativity can become healing instead of another demandKey takeawayYou did not lose your creativity.When life feels chaotic, your creativity may simply need more space, more softness, and less pressure. You do not need to be brilliant on demand — you just need little moments of movement, beauty, and reconnection.Why this episode mattersIf you are a florist, designer, creative business owner, or mom in a hard or heavy season, this episode is a reminder that your gift is still there. You may just need a gentler path back to it.

Kannst du dir vorstellen, dass man in Reiki eingeweiht sein kann — und trotzdem einen Burnout bekommt? Es gibt zwei Gründe dafür. Einer davon ist sogar gefährlich. In dieser Folge erkläre ich dir, was passiert, wenn eine Einweihung nicht vollständig oder nicht korrekt durchgeführt wurde — und warum du dann möglicherweise eigene Lebensenergie abgibst, statt die Reiki-Kraft zu kanalisieren. Der zweite Grund hat weniger mit Reiki zu tun als mit einem Muster, das viele von uns seit der Kindheit in sich tragen. Und genau hier kann Reiki dir helfen — aber anders, als du vielleicht denkst.

Stell dir vor, dein Zukunfts-Ich schickt dir heute eine Sprachnachricht.
Was würde es dir sagen? Würde es dich beruhigen?
Dich liebevoll auslachen?
Oder dich daran erinnern, dass du viel mutiger bist, als du gerade glaubst? In dieser Folge sprechen Jana und Bato über Veränderung.
Über die Dinge, die uns heute noch wichtig erscheinen – und die uns in ein paar Jahren vielleicht ein bisschen peinlich sind.
Über alte Muster, neue Wege und die Frage, warum wir so oft lieber in der Komfortzone bleiben, obwohl sie sich manchmal gar nicht mehr bequem anfühlt. Denn oft haben wir Angst, dass es schlimmer wird, wenn wir etwas verändern.
Aber was, wenn es besser wird?
Nicht nur gut. Sondern besser! Wir sprechen über den Mut, loszugehen, obwohl man noch nicht weiß, wohin.
Über Chancen, die sich erst zeigen, wenn wir uns bewegen.
Und darüber, dass unser Zukunfts-Ich vielleicht gar nicht enttäuscht auf uns schaut –
sondern stolz, weil wir überhaupt angefangen haben. Eine Folge über Wachstum, Zweifel, leise Hoffnung
und die liebevolle Erinnerung:
Du musst nicht alles richtig machen.
Du darfst dich verändern. Wir sind so. Und das bleibt auch so.
Eure Jana & Bato

Textbaustein Vorschau Camino Magic — das klingt nach Esoterik. Ist es aber nicht. Es ist eines der stärksten Muster aus unserer Studie mit 588 Pilgern: Hilfe kommt auf dem Jakobsweg immer dann, wenn du sie wirklich brauchst. Heute erzähle ich, was dahintersteckt — und was wir im Alltag davon lernen können.

Intuitive Impulse sind nicht dein Bauchgefühl. Das mag dich vielleicht erstmal etwas verwirren – denn in unserem Sprachgebrauch ist es so vertraut, Intuition und Bauchgefühl miteinander zu verknüpfen. Doch das, was sich gewohnt und sicher anfühlt, kommt sehr oft aus alten Mustern. Und alte Muster führen uns nicht in ein neues Erleben. In dieser Folge bringe ich dir Klarheit darüber, was intuitive Impulse wirklich sind, woher sie kommen – und wie du sie im Alltag von alten Mustern und gewohnten Denkweisen unterscheiden kannst. In dieser Folge erfährst du... – warum Bauchgefühl und intuitive Impulse nicht dasselbe sind – woran du erkennst, ob ein Impuls aus alten Mustern oder aus erweitertem Bewusstsein kommt – warum echte intuitive Impulse sich leicht und angeflogen anfühlen – und dich trotzdem herausfordern können – wie du durch Entspannung statt Grübeln Kontakt zu deinen erweiterten Bewusstseinsebenen findest – wie du intuitive Impulse ganz alltagsnah und bodenständig in deinen Alltag integrierst In der kurzen geführten Meditation dieser Folge verbindest du dich bewusst mit deinen höheren Bewusstseinsebenen und empfängst einen hellen, erweiternden Impuls für dich. Diese Meditation kannst du jederzeit im Alltag wiederholen. ✨ Ich wünsche dir ganz viel Freude und Klarheit mit deinen intuitiven Impulsen. Alles Liebe

Limitiert dein Körperbild, was du dir als Läuferin im Training zutraust und was du im Wettkampf erreichen kannst? In dieser Folge spreche ich mit Sportmentaltrainerin Olivia Leitmeir darüber, wie Körperbilder im Sport dein Selbstvertrauen, dein Verhalten und deine Leistung beeinflussen. Wir klären, was das Körperbild aus psychologischer Sicht ist, wie es entsteht, welche Idealbilder uns prägen und warum sie oft wenig mit echter Performance zu tun haben. Wir sprechen außerdem über Risikofaktoren für ein negatives Körperbild, welche Folgen das mit sich bringt und helfen dir mit einer Checkliste, deine eigene Wahrnehmung zu reflektieren. Reflexionsfragen und konkrete Schritte helfen dir, den Fokus von Optik zu Funktion und Leistungsfähigkeit zu verschieben. Am Ende der Folge diskutieren wir die Aussage „Je leichter ich bin, desto schneller kann ich laufen“. Wenn du bislang genau das dachtest, bleib unbedingt bis zum Ende dran. So kannst du mit Olivia zusammenarbeiten: Website: https://www.leitmeir.win/ Instagram: @olivialeitmeir Deine Ernährung resultiert übrigens direkt aus dem Körperbild, das du von dir hast und das du anstrebst. Dadurch beeinflusst sie auch viele andere Faktoren, die sich direkt und indirekt deinen Trainingsfortschritt und dein Wohlbefinden auswirken. 0€ CHECKLISTE FÜR LÄUFERINNEN Du möchtest wissen, ob deine Ernährung aktuell dein limitierender Faktor ist? In der kostenlosen Checkliste kannst du typische Muster systematisch überprüfen – im Training, im Alltag und in deiner Regeneration. Lade sie dir >>hier herunter>hier

Du möchtest endlich ein bestimmtes Ziel erreichen. Vielleicht willst Du gesünder leben, abnehmen, mehr Sport machen, gelassener werden oder etwas anderes in Deinem Leben verändern. Also triffst Du eine Entscheidung: Jetzt ändere ich etwas. Am Anfang bist Du motiviert – und trotzdem rutschst Du nach kurzer Zeit wieder in alte Muster zurück. Nach ein paar Tagen oder Wochen stellst Du fest: Eigentlich hat sich nichts verändert. Warum fallen uns manche Entscheidungen so leicht, während andere im Sande verlaufen? In dieser Folge von Kraftvoll leben spreche ich darüber, warum „Entscheidung“ nicht gleich „Entscheidung“ ist. Ich teile mit Dir meine persönliche Erfahrung aus dem Jahr 2012, als ich innerhalb eines Jahres 20 Kilogramm abgenommen habe. Was war an dieser einen Entscheidung anders als an all den Jahren davor? Du erfährst, was eine tragfähige Entscheidung von einem bloßen Wunsch unterscheidet, warum Motivation und wollen allein oft nicht ausreicht und wie Du Entscheidungen so triffst, dass Du Deine Ziele endlich konsequenter umsetzt und echte Veränderungen möglich werden.

Feinfühligkeit ist in bestimmten Umgebungen eine Stärke, hier beschrieben am Beispiel "Fotografieren im Wald". Die Feinfühligen müssen sich mehr an die Normalfühligen anpassen, als umgekehrt. Das macht es so schwer, diese Stärke in einer standardisierten Umgebung umzusetzen. Explore yourself – Thinking at the Edge Diese Audio-Anleitung führt dich in 15 Podcastfolgen (je ca. 30 Minuten Länge) Schritt für Schritt durch den TAE-Prozess, der von Gendlin und Hendricks entwickelt wurde: vom ersten, noch vagen Spüren einer Idee über sprachliche Schärfung, poetische Verdichtung und fallbasierte Exploration bis hin zur Modellbildung. Du lernst, implizites Wissen zugänglich zu machen, präzise und resonante Begriffe zu finden, Paradoxien produktiv zu nutzen, Muster in Erfahrungen zu erkennen und durch gezieltes Kreuzen frische Einsichten zu gewinnen. https://zks-medien.de/produkt/explore-yourself-thinking-at-the-edge/ Wissen & Werkzeuge für Menschen mit Feingefühl Veränderungsprozesse kreativ begleiten: Unsere Tools sind dafür geschaffen, aus einem soliden Freiraum heraus tief in Problematiken einzutauchen und den Dingen wirklich auf den Grund zu gehen. So ermöglichen wir Arbeit mit Substanz – im indivduellen Alltag und im Training von Menschen, die im sozialen und im therapeutischen Feld tätig sind. Die Anwendungsbereiche sind vielfältig: von Konfliktmoderation über berufliche Profilbildung bis hin zur Klärung von Krisensituationen. Unsere Tools sind geeignet, um am Ball zu bleiben und das Gespür für die stimmige Spur zu behalten und zu vertiefen. https://zks-medien.de

Über diese Folge Erfolg im Business beginnt mit der richtigen inneren Ausrichtung. In dieser Episode des Silent Subliminals Podcast kombinieren sich 432 Hz Entspannungsmusik und gezielte Silent Subliminals, um deine mentale Einstellung auf das Anziehen idealer Kunden auszurichten. Silent Subliminals sind kaum wahrnehmbare Affirmationen, die dein Unterbewusstsein erreichen und positive Veränderungen fördern. Durch regelmäßiges Anhören kannst du Selbstzweifel im Verkauf reduzieren, Vertrauen in dein Angebot aufbauen und eine magnetische Ausstrahlung entwickeln. Nutze die Kraft der stillen Botschaften, um deine geschäftliche Präsenz zu stärken und Kundenbeziehungen zu fördern. Affirmationen aus der Folge Ich ziehe meine Wunschkunden mühelos an. Jeder Tag bringt mir neue und inspirierende Möglichkeiten. Ich begeistere meine Kunden mit meinen Leistungen. Ich baue eine starke, vertrauensvolle Beziehung zu meinen Kunden auf. Ich übertreffe stets die Erwartungen meiner Kunden. Jeder Kunde hat das Potenzial, mein Wunschkunde zu werden. Ich erkenne und erfülle die Ziele meiner Kunden. Ich habe das Potenzial, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Die Zufriedenheit meiner Kunden hat für mich oberste Priorität. Ich erkenne die Bedürfnisse meiner Kunden und setze sie um. Jeder Kunde wertet meine Arbeit und mein Geschäft auf. Mein Geschäft boomt, weil ich meine Traumkunden anziehe. Meine Angebote ziehen meine Wunschkunden magisch an. Ich liebe die Arbeit mit meinen Traumkunden. Meine idealen Kunden schätzen und respektieren meine Arbeit. Jeder Tag bringt mir neue und inspirierende Kunden. Ich bin dankbar für die positive Beziehung zu meinen Kunden. Das Universum füllt meine Kundenliste mit idealen Menschen. Ich genieße die wachsende Beziehung zu meinen Kunden. Meine Arbeit und meine Leidenschaft ziehen die perfekten Kunden an. Ich bin ein verlässlicher Partner für den Erfolg meiner Kunden. Ich begegne meinen Kunden mit Respekt und Wertschätzung. Meine Kunden fühlen sich bei mir gut aufgehoben. Wie wirken Silent Subliminals? Silent Subliminals sind Audiodateien, die Botschaften auf einer Frequenz enthalten, die bewusst nicht hörbar ist, aber dennoch vom Unterbewusstsein wahrgenommen wird. Diese Technik zielt darauf ab, das Unterbewusstsein positiv zu beeinflussen, indem sie Affirmationen und erfolgsorientierende Aussagen ohne bewusste Ablenkung vermittelt. Der Vorteil von Silent Subliminals liegt in ihrer Fähigkeit, das Unterbewusstsein zu programmieren, indem sie Zweifel am eigenen Wert durch Selbstvertrauen und magnetische Ausstrahlung ersetzen. Diese können helfen, Kunden anzuziehen, indem sie die innere Überzeugung vom eigenen Angebot stärken, Verkaufshemmungen reduzieren und eine positive Energie für Geschäftsbeziehungen aktivieren. Durch regelmäßiges Anhören von Silent Subliminals kann die mentale Ausrichtung auf Erfolg und Fülle intensiviert werden, um mehr ideale Kunden zu gewinnen. Jetzt anhören Apple Podcasts Amazon Music YouTube Kanal Spotify Playlist Du bist selbstständig, hast ein tolles Angebot – und trotzdem fühlt sich die Kundengewinnung manchmal an wie ein Kampf gegen Windmühlen? Du postest, netzwerkst, verbesserst deine Website, und dennoch bleibt der Umsatz hinter deinen Erwartungen? Dann könnte der Grund tiefer liegen, als du denkst. Nicht in deiner Strategie. Sondern in deinem Kopf. In diesem Artikel zeige ich dir, was Silent Subliminals sind, wie sie wirken – und warum sie dir dabei helfen können, Kunden anzuziehen, anstatt ihnen hinterherzulaufen. Kein Hype, keine Versprechen ohne Grundlage. Aber ein ehrlicher Blick auf ein Werkzeug, das immer mehr Selbstständige und Unternehmer:innen in ihren Alltag integrieren. Warum Kunden anziehen kein reines Marketing-Problem ist Lass uns kurz ehrlich sein: Die meisten Business-Probleme, die sich nach „schlechtem Marketing" anfühlen, sind in Wirklichkeit Mindset-Probleme. Du glaubst vielleicht insgeheim, dass du zu wenig Erfahrung hast. Dass dein Angebot nicht gut genug ist. Dass andere Anbieter:innen einfach besser sind. Dass Geld verdienen kompliziert sein muss. Oder dass du „so jemand" nicht bist, der leicht Kunden gewinnt. Diese Überzeugungen sitzen nicht in deiner Marketingstrategie. Sie sitzen in deinem Unterbewusstsein. Und das Tückische daran: Du merkst es oft gar nicht. Das Unterbewusstsein arbeitet leise im Hintergrund – es filtert, wie du Chancen wahrnimmst, wie du auf potenzielle Kunden zugehen, wie du kommunizierst, und wie viel du dir selbst erlaubst, zu verdienen. Genau hier kommen Silent Subliminals ins Spiel. Was sind Silent Subliminals? Eine verständliche Erklärung für Einsteiger Silent Subliminals sind Audiodateien, die positive Affirmationen enthalten – allerdings auf einer Frequenz, die außerhalb des bewussten Hörvermögens liegt. Der Begriff „silent" ist dabei etwas irreführend: Die Aufnahmen sind nicht vollständig stumm. Stattdessen werden die gesprochenen Affirmationen auf eine sehr hohe Frequenz (typischerweise um 14.000–17.000 Hz) moduliert. Du hörst sie nicht bewusst als Sprache – aber dein Gehirn soll sie dennoch verarbeiten. Ergänzt werden viele Silent Subliminals mit entspannender Hintergrundmusik, zum Beispiel 432-Hz-Musik, die eine harmonisierende Wirkung auf das Nervensystem haben soll. So klingen die Aufnahmen für dich wie ruhige Ambient-Musik oder Naturklänge – während im Hintergrund zielgerichtete Botschaften für dein Unterbewusstsein eingebettet sind. Was steht dahinter? Die Theorie hinter Silent Subliminals stammt aus der Forschung zu subliminaler Wahrnehmung und auditiver Verarbeitung. Die Idee: Weil die Affirmationen nicht bewusst wahrgenommen werden, umgehen sie den sogenannten „kritischen Filter" des Bewusstseins – also den Teil deines Geistes, der neue Informationen sofort bewertet und oft ablehnt. So sollen positive Überzeugungen direkter im Unterbewusstsein verankert werden. Wichtiger Hinweis: Die wissenschaftliche Forschung zu Silent Subliminals steckt noch in den Kinderschuhen. Es gibt erste Hinweise auf Wirksamkeit subliminaler Audiostimulation, aber keine abschließenden klinischen Beweise. Silent Subliminals sind kein Ersatz für professionelle Beratung, Therapie oder solides Business-Know-how. Sie sind ein ergänzendes Werkzeug – und als solches solltest du sie einsetzen. Wie Silent Subliminals wirken – der Mechanismus dahinter Um zu verstehen, wie Silent Subliminals beim Kunden anziehen helfen können, lohnt sich ein kurzer Blick auf das Zusammenspiel von Bewusstsein und Unterbewusstsein. Dein Bewusstsein trifft Entscheidungen. Dein Unterbewusstsein setzt sie um – oder sabotiert sie. Es arbeitet auf Basis von Glaubenssätzen, die sich über Jahre, manchmal Jahrzehnte, eingraviert haben. Manche davon sind hilfreich. Viele davon – besonders rund um Geld, Erfolg und Selbstwert – nicht. Das klassische Problem bei Affirmationen, die du laut sprichst oder schreibst: Dein Bewusstsein hört zu und zweifelt sofort. Du sagst „Ich ziehe leicht Kunden an" – und eine innere Stimme antwortet prompt: „Aha. Sicher." Silent Subliminals sollen dieses Problem umgehen. Weil du die Affirmationen nicht bewusst wahrnimmst, findet keine direkte Ablehnung statt. Die Botschaft soll tiefer ankern können. In der Praxis nutzen viele Menschen Silent Subliminals so: Beim Schlafen – im Hintergrund laufen lassen, während du schläfst Beim Frühstück oder Duschen – als Teil der Morgenroutine Beim Arbeiten – leise im Hintergrund, ohne den Fokus zu stören Beim Sport oder Spazierengehen – als motivierender Begleiter Der entscheidende Vorteil: Du musst keine zusätzliche Zeit investieren. Silent Subliminals laufen parallel zu deinem Alltag. Die Verbindung zwischen Mindset und Kundengewinnung Warum spielt das Mindset überhaupt eine Rolle, wenn es ums Kunden anziehen geht? Ganz einfach: Kunden kaufen Menschen. Und Menschen erspüren, wie jemand zu sich selbst und zu seinem Angebot steht – auch wenn sie das nicht in Worte fassen können. Ein Verkaufsgespräch mit jemandem, der innerlich überzeugt ist, einen echten Wert zu liefern, fühlt sich anders an als eines mit jemandem, der im Stillen hofft, nicht abgelehnt zu werden. Das zeigt sich in: Deiner Preisstrategie – Verlangst du, was dein Angebot wert ist? Oder gibst du schnell nach? Deiner Sichtbarkeit – Trittst du selbstbewusst auf, oder versteckst du dich hinter Perfektionismus? Deiner Kommunikation – Sprichst du klar darüber, was du tust und für wen? Oder bist du vage, um niemanden abzuschrecken? Deiner Ausdauer – Gibst du bei ersten Rückschlägen auf? Oder bleibst du dran? All das sind keine Marketing-Techniken. Das ist Haltung. Und Haltung entsteht im Kopf – genauer gesagt: im Unterbewusstsein. Wenn Silent Subliminals helfen, hinderliche Glaubenssätze durch förderliche zu ersetzen, arbeiten sie damit an der Wurzel vieler Business-Herausforderungen. Typische Blockaden, die Selbstständige beim Kunden anziehen bremsen Bevor wir zu den konkreten Tipps kommen: Erkennst du dich in einem dieser Muster wieder? 1. Das Hochstapler-Syndrom Du zweifelst innerlich, ob du gut genug bist – obwohl deine Kunden zufrieden sind. Du zögerst, dich klar zu positionieren, weil du Angst hast, aufzufliegen. 2. Geld-Glaubenssätze Irgendwo tief drin glaubst du, dass es unanständig ist, viel Geld zu verdienen. Oder dass Geld verdienen Ausbeutung bedeutet. Oder dass du hart leiden musst, um Erfolg zu verdienen. 3. Angst vor Ablehnung Jede Absage trifft dich persönlich. Du gehst nicht aktiv auf potenzielle Kunden zu, weil du ein „Nein" fürchtest. 4. Unsichtbarkeit als Schutzstrategie Du arbeitest lieber im Verborgenen, weil Sichtbarkeit sich gefährlich anfühlt. Was, wenn du kritisiert wirst? 5. Überzeugung, dass es „nie genug" Kunden gibt Du lebst im Mangel-Mindset – und das überträgt sich auf deine gesamte Energie und

In dieser Folge nehme ich dich mit in die Energien des Neumondes in den Zwillingen am 15. Juni 2026 um 4:54 Uhr und spreche über einen der wichtigsten Wendepunkte dieses Monats. Vielleicht spürst du es selbst: Etwas bewegt sich. Alte Geschichten tragen nicht mehr ganz. Neue Kapitel wollen geschrieben werden. Doch die Zukunft ist noch nicht vollständig sichtbar. Genau zwischen diesen Welten begegnen wir diesem Neumond. Ich teile mit dir persönliche Erfahrungen der vergangenen Tage, spreche über die überraschenden Uranus-Momente dieser Woche, über Vertrauen, Wandel, alte Identitäten und darüber, warum das Leben manchmal beginnt, ganz andere Geschichten zu schreiben als die, die wir ursprünglich geplant hatten. In dieser Folge erfährst du:

Stehst Du vor einem wichtigen Auftritt? Auf dich wartet die entscheidende Präsentation. Ein wichtiger Vortrag. Ein Auftritt, bei dem Du überzeugen möchtest – und gleichzeitig merkst, dass Nervosität, Unsicherheit oder fehlende Präsenz Dich bremsen. Genau mit solchen Situationen kommen viele Menschen ins Coaching. Doch was passiert dort eigentlich? Wie entsteht Vertrauen? Wie findet man heraus, ob Coach und Klient überhaupt zusammenpassen? Und warum gibt es bei Arno Fischbacher keine standardisierten Coaching-Pakete? In dieser Episode sprechen Arno Fischbacher und Andreas Giermaier offen über den Ablauf eines Coachings, die dahinterliegende Haltung und darüber, weshalb persönliche Wirkung nicht durch endlose Übungen entsteht, sondern durch ein tieferes Verständnis der eigenen Muster und Möglichkeiten. Was erwartet Dich in dieser Episode? warum Vertrauen die wichtigste Grundlage jeder Coaching-Zusammenarbeit ist wie das erste Gespräch abläuft und welche Fragen dabei wirklich relevant sind weshalb Coaching keine Standardlösung „von der Stange“ sein kann warum Arno bewusst auf starre Coaching-Pakete verzichtet was hinter seinem Leitsatz „Entscheiden statt üben“ steckt wie nachhaltige Veränderung durch Verstehen statt durch Drill entsteht weshalb der Blick auf Ressourcen oft wirkungsvoller ist als der Fokus auf Defizite Wo könnte das für dich relevant sein? Ob Führungsgespräch, Präsentation, Kundentermin oder Bühnenauftritt: Wirkung entsteht selten durch Fachwissen allein. Oft entscheidet die Fähigkeit, sich selbst in anspruchsvollen Situationen bewusst zu führen. Diese Episode zeigt, wie ein professioneller Coaching-Prozess dabei unterstützen kann, Klarheit, Präsenz und Selbstvertrauen gezielt weiterzuentwickeln – ohne sich zu verbiegen und ohne künstliche Rollen einzunehmen. Vielleicht ist die entscheidende Frage nicht, welche Technik Du noch lernen musst. Sondern welche Deiner vorhandenen Fähigkeiten bisher ungenutzt geblieben sind. Höre hinein und entdecke, warum Entwicklung oft dort beginnt, wo Du Deine Aufmerksamkeit nicht länger auf Defizite richtest, sondern auf Möglichkeiten. Dein persönlicher SELBSTCHECK FÜHRUNG hier kostenlos **********Dein Voicecoach Arno Fischbacher begleitet Dich auf Deinem persönlichen Weg von Stimm-Besitzer zum Stimm-Benutzer!Die beiden Hosts dieses Podcasts: Arno Fischbacher und Andreas K. Giermaier (Lernen der Zukunft)✅ Hast Du Fragen? Schreib an podcast@arno-fischbacher.com✅ Du willst mit Arno persönlich sprechen? Gern: https://arno-fischbacher.com/espresso

+ Warum Eltern oft zwischen zu hart und zu weich schwanken + Woran du erkennst, dass alte Muster aktiv sind + Der Unterschied zwischen Kontrolle und Führung + Wie du Grenzen aus Klarheit statt aus Anspannung setzt

Du bist mit deiner narzisstischen Mutter eigentlich längst im Kontaktabbruch, aber jetzt steht ihr Geburtstag an und mit diesem schleichen sich bei dir wieder Schuldgefühle und die Frage „Sollte ich nicht wenigstens trotzdem kurz gratulieren?“ ein?Dann ist diese Folge für dich!Wir schauen uns an, warum der Impuls zu gratulieren oft gar nichts mit Liebe, Respekt oder Anstand zu tun hat, sondern mit Schuldgefühlen, Self-Gaslighting und der Angst, als schlechte Tochter dazustehen.Und warum viele Kontaktabbrüche in Wirklichkeit gar keine sind, sondern ein problematischer Manipulationsversuch, der zur Abwechslung mal von dir ausgeht.

Du funktionierst. Du lieferst. Du machst „alles richtig" – und trotzdem fühlt sich das Leben irgendwie eng an.In dieser Folge ist Kathie Kleff zu Gast: Moderatorin, Autorin und traumasensible Coach. Wir reden über das, was niemand wirklich gelernt hat – dass Hochleistung, Perfektionismus und der Drang, immer mehr zu geben, oft keine Persönlichkeitszüge sind. Sondern alte Schutzstrategien des Nervensystems.Was dich erwartet: – Warum Trauma fast jeden betrifft – auch ohne „schlimme Kindheit" – Das Window of Tolerance und warum dein Körper nicht einfach loslassen kann – Hochfunktionalität als Traumafolge – der Satz, der vieles erklärt – Innere Anteile: Wut, Angst, People Pleasing neu verstehen – Was Trauma-Integration wirklich heißt – Meine eigene Geschichte mit Panikattacken und NepalDas hier ist keine Folge über große Dramen. Es geht um die leisen Muster, die uns steuern – und darum, wie wir aufhören, uns selbst zu bekämpfen.Mehr zu Kathie Kleff: Podcast „Get Happy" https://open.spotify.com/show/1uU42oy24DJ2W7xRMgtgu2?si=7034e6dd381e4dceWebseite: https://www.kathiekleff.com/coachingInstagram: https://www.instagram.com/kathie_kleff/Mehr zu Miriam: https://miriamwechner.com/Instagram: https://www.instagram.com/miriamwechner/Danke fürs Abonnieren und Teilen der Podcastfolge!

Was machst Du, wenn genau das passiert, wovor Du jahrelang die größte Angst hattest? In dieser extrem persönlichen Folge spreche ich über den Auszug meines Sohnes – und wie alte Verlustängste, automatisierte Gedanken und innerer Alarm mein Nervensystem triggern wollten. Doch heute zeigt sich echte Selbstführung.„Wenn dieser Moment kommt, wirst Du daran zerbrechen.“Das wurde mir vor Jahren prophezeit. Heute ist dieser Moment da. Und ich zerbreche nicht.Das bedeutet nicht, dass es nicht wehtut. Es bedeutet nicht, dass ich nichts fühle. Im Gegenteil: Es tut weh. Eine Ära geht zu Ende. Aber genau darum geht es in dieser Folge:❌ Nicht jede Angst ist Wahrheit.❌ Nicht jedes Gefühl ist ein Beweis.❌ Nicht jeder Gedanke verdient es, ungeprüft Dein Leben zu steuern.Besonders bei Verlustangst, Borderline, emotionaler Abhängigkeit oder massiver innerer Unsicherheit aktivieren Situationen wie Abschiede sofort alte Schutzprogramme. Dann fühlt sich Trauer plötzlich existenziell an. Als würde man verlassen, ersetzt oder bedeutungslos werden.In dieser Folge nehme ich Dich mit in meinen eigenen Prozess: Wie bewerte ich den Auszug meines Sohnes? Welche alten Muster springen an? Und wie entscheide ich mich heute bewusst dafür, nicht mehr jeder automatisierten Gedankenschleife zu glauben?Das ist kein theoretisches Mindset-Gerede. Das ist harter Alltag. Das ist echte Selbstführung.Diese Folge ist für Dich, wenn:• Du akut mit Verlustangst oder Bindungsangst kämpfst.• Dich Veränderungen im Leben innerlich komplett triggern.• Dein Kopf Dir Geschichten erzählt, die Dich panisch oder abhängig machen.• Du als Angehöriger verstehen willst, warum scheinbar „normale“ Situationen so viel Druck in emotional intensiven Menschen auslösen.Die unbequeme Wahrheit ist: Wenn Du Deine Gedanken nicht prüfst, führen alte Muster Dein Leben weiter. Die gute Nachricht ist: Du kannst lernen, anders zu bewerten. Dort beginnt Freiheit.

Vielleicht kennst du Gedanken wie:

„Kann man einen Marathon laufen und trotzdem auf Industriezucker verzichten?“ „Warum habe ich zeitweise auf Sojaprodukte verzichtet?“ Und: „Sind Honig oder Ahornsirup wirklich gesündere Alternativen zu Zucker?“ In dieser besonderen Folge meines Podcasts DA GEHT NOCH WAS widme ich mich wieder ganz Euren Fragen. Wir sprechen darüber, wie der Körper auch bei langen sportlichen Belastungen ohne Traubenzucker-Gels mit Energie versorgt werden kann, welche Rolle natürliche Kohlenhydratquellen spielen und warum eine gute Vorbereitung oft wichtiger ist als schnelle Zuckerzufuhr. Außerdem geht es um Soja, Hormone und die Wechseljahre. Ich erzähle, weshalb ich eine Zeit lang bewusst auf Sojaprodukte verzichtet habe, was hinter dem Begriff Östrogendominanz steckt und warum Schlafstörungen, Stimmungsschwankungen oder Wassereinlagerungen viele Frauen gerade in der Perimenopause beschäftigen. Natürlich sprechen wir auch über den Mythos vom „gesunden Zucker“. Was unterscheidet Honig, Ahornsirup oder Agavendicksaft wirklich von Haushaltszucker? Warum verarbeitet unser Körper diese Süßungsmittel oft ähnlicher, als viele glauben? Und weshalb kann selbst eine kleine tägliche Menge für manche Menschen den Weg zurück in alte Heißhunger-Muster ebnen? Ich verrate es Euch. Eure Anastasia

✨ Manifestiere das, was Du wirklich willst ✨Viele Menschen versuchen, ihre Realität zu verändern, während sie unbewusst immer wieder dieselbe Identität verkörpern. Wahre Manifestation beginnt nicht im Außen, sondern in Deinem Selbstkonzept. Denn Du ziehst nicht an, was Du willst – Du ziehst an, wer Du glaubst zu sein.In diesem Video erfährst Du, warum Deine innere Identität der Schlüssel zu Liebe, Geld, Erfolg und erfüllten Beziehungen ist und wie Du aufhörst, alte Muster zu wiederholen.

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ⁠⁠⁠https://linkly.link/2WkUE⁠⁠⁠  ► kostenloses Startgespräch buchen: ⁠⁠⁠https://linkly.link/24kPi⁠⁠⁠ ► Kickscale Extended Free Version: ⁠⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠7 Sales Skills im Software Sales: Was Top-Seller wirklich andersmachen als alle anderen und wie du diese Muster ab sofort in deinen Sales Meetings anwendest. So kann ich dir im Sales helfen:zur Software Sales Formula: ⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠zum Sales Gym: ⁠⁠https://www.sales-gym.io⁠⁠Kickscale:Extended Free Version: ⁠⁠https://2ly.link/1zdl4⁠⁠Timestamps:(0:00) Warum Aktivität allein nicht reicht(1:00) Jiris Geschichte: Vom Skript-Ablesen zum Top-Seller(6:00) Skill 1: Sales-Psychologie – Kunden überzeugen sich selbst(11:30) Sales Gym & Team-Training(13:00) Skill 2: Die 4 Tonalitäten im Software Sales(19:00) Skill 3: Cold Call Opener – Neugierde statt Pitch(23:00) Skill 4: Discovery – Die Königsdisziplin(28:00) Skill 5: Next Steps – Der versteckte Deal-Killer(31:00) Skill 6: Follow-up mit echtem Mehrwert(33:30) Skill 7: Multithreading – Nie wieder Single-Threaded(37:00) Zusammenfassung & CTAInfos:⁠⁠jiri@softwaresalesformula.com⁠⁠ ⁠⁠https://www.softwaresalesformula.com⁠⁠  ⁠⁠https://www.sales.gym.io⁠⁠ 

Du weißt eigentlich genau, was sich in deinem Leben ändern müsste. Du liest Bücher, hörst Podcasts, machst vielleicht sogar Coachings – und trotzdem stehst du irgendwann immer wieder am selben Punkt. Du fällst zurück in die alten Muster und die gleiche Erschöpfung. Warum ist das so? Ich kann dir versichern: Es liegt weder an deinem Willen noch an deiner Disziplin oder deinem Mindset. Das Problem sitzt tiefer – es sitzt direkt in deinem Körper.In dieser Folge blicken wir unter die Oberfläche von scheiternden Vorsätzen. Du erfährst, dass die Hauptaufgabe deines Nervensystems darin besteht, dich am Leben zu erhalten. Dafür scannt es permanent die Umgebung und stuft alles Neue und Unbekannte – selbst die positivste Veränderung – erst einmal als „Gefahr“ ein. Ich erkläre dir, warum man einen Körper niemals einfach umdenken kann und warum ein stabiles Fundament im Nervensystem der einzig echte Schlüssel für spürbare Transformation ist.Das kannst du für dich aus der Folge mitnehmen:Warum dein Körper nicht mitmacht, obwohl dein Kopf schon weiter ist: Wie die uralten Schutzmechanismen deines Nervensystems stetig deine Vorsätze ausbremsen, weil dein System jede neue Gewohnheit zuerst mit Gefahr gleichsetzt.Was Prokrastination, Selbstsabotage und das ewige Zurückfallen wirklich bedeuten: Warum das Aufschieben oder das plötzliche Zweifeln kein persönliches Versagen sind, sondern dein Körper versucht, dich in der gewohnten Sicherheit zu halten.Warum Anspannung zur Heimat werden kann und was das mit Veränderung zu tun hat: Wie chronischer Stress zu deinem vermeintlich sicheren Hafen wird und weshalb sich echte Ruhe auf dem Sofa für dein System paradoxerweise oft unruhig und falsch anfühlt.Was sich verändert, wenn dein Nervensystem anfängt, sich sicherer zu fühlen: Wie ein reguliertes System dafür sorgt, dass neue Verhaltensweisen – wie das klare Setzen von Grenzen – plötzlich ganz leicht und ohne Herzklopfen aus dir herauskommen. Schaffe dir ein Fundament aus echter Sicherheit und erfahre, wie sich dein Leben verändert, wenn dein Körper nicht mehr dauerhaft unter Spannung steht. Link zum Reset: https://www.franziskaplesser.de/3-tage-nervensystem-reset/ Mehr zu mir: Komm ins Gruppenprogramm Silent ResetNewsletterBuche dir hier dein Kennenlern-Gespräch mit mirWebseiteFacebookInstagramLinkedInMöchtest Du in Balance zum Erfolg

Heute geht es um Resonanz, Macht und Beziehungsmomente unter Hochspannung.Was passiert, wenn ein CEO öffentlich mit dem Vorwurf konfrontiert wird, im „Elfenbeinturm“ zu sitzen?In dieser Episode greifen Armin Ziesemer und Thomas Böhlefeld eine Zuschrift eines CEOs auf, der sich eigentlich als nahbar erlebt: Townhalls, Updates, offene Tür, Rundgänge durch die Büros. Und trotzdem eskaliert eine Review-Runde zu einem stockenden IT-Transformationsprojekt, als ein erfahrener Abteilungsleiter sagt:„Sie da in Ihrem Elfenbeinturm haben doch überhaupt keine Ahnung, was an der Basis wirklich schiefläuft und wie ausgebrannt die Leute sind.“Ist das ein Angriff, ein Hilferuf oder ein Beziehungsabbruch?Armin und Thomas schauen auf den Kippmoment, in dem strategische Realität auf operative Erschöpfung trifft. Sie sprechen darüber, warum Anschreien keine Resonanz ist, sondern oft nur ein leeres Echo bleibt.Im Zentrum steht die Frage:Wie kann ein CEO echte Resonanz von unten ernst nehmen, ohne sich zu rechtfertigen, ohne zurückzuschlagen und ohne destruktive Muster weiter zu dulden?Dabei geht es auch um Macht, Nahbarkeit, Scham, Überlastung, Transformationsmüdigkeit und die Frage, wie aus Gegenabhängigkeit wieder Interdependenz entstehen kann.

Heute geht es um Resonanz, Macht und Beziehungsmomente unter Hochspannung.Was passiert, wenn ein CEO öffentlich mit dem Vorwurf konfrontiert wird, im „Elfenbeinturm“ zu sitzen?In dieser Episode greifen Armin Ziesemer und Thomas Böhlefeld eine Zuschrift eines CEOs auf, der sich eigentlich als nahbar erlebt: Townhalls, Updates, offene Tür, Rundgänge durch die Büros. Und trotzdem eskaliert eine Review-Runde zu einem stockenden IT-Transformationsprojekt, als ein erfahrener Abteilungsleiter sagt:„Sie da in Ihrem Elfenbeinturm haben doch überhaupt keine Ahnung, was an der Basis wirklich schiefläuft und wie ausgebrannt die Leute sind.“Ist das ein Angriff, ein Hilferuf oder ein Beziehungsabbruch?Armin und Thomas schauen auf den Kippmoment, in dem strategische Realität auf operative Erschöpfung trifft. Sie sprechen darüber, warum Anschreien keine Resonanz ist, sondern oft nur ein leeres Echo bleibt.Im Zentrum steht die Frage:Wie kann ein CEO echte Resonanz von unten ernst nehmen, ohne sich zu rechtfertigen, ohne zurückzuschlagen und ohne destruktive Muster weiter zu dulden?Dabei geht es auch um Macht, Nahbarkeit, Scham, Überlastung, Transformationsmüdigkeit und die Frage, wie aus Gegenabhängigkeit wieder Interdependenz entstehen kann.

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„Sell in May and Go Away“ gehört zu den bekanntesten Börsenweisheiten weltweit. Doch wie belastbar ist die zugrunde liegende Evidenz tatsächlich? In dieser Podcastfolge analysieren wir die historische Entwicklung dieses saisonalen Markteffekts, betrachten die empirische Datenlage und diskutieren, welche Relevanz solche Muster für moderne Kapitalmärkte und langfristige Anlagestrategien haben. Dabei geht es nicht nur um die Frage, ob die Regel funktioniert, sondern auch darum, welche Herausforderungen bei der Interpretation historischer Marktdaten bestehen und welche Erkenntnisse Anleger für eine fundierte Vermögensplanung ableiten können.

Das Leben ist so schwer. Ist es das wirklich? Ich bezeichne das Leben als eine Challenge. Wir haben jeden Tag Herausforderungen, die wir meistern dürfen. Und wenn wir sie nicht meistern, dann bekommen wir dieselbe Aufgabe immer wieder gestellt. Kennst du das? Dann fragt dein Umfeld: „Wann lernst du es endlich? Warum löst du dieses Problem nicht?" Du bekommst so lange dieselbe Aufgabe serviert, bis du sie gelöst hast. Wenn du die grundsätzlichen Dinge nicht angehst, werden dir immer wieder ähnliche Situationen und Menschen begegnen. Manche nennen sie scherzhaft „Arschengel"  Menschen, die dir genau die Themen spiegeln, an denen du wachsen darfst. Denn das Ziel unseres Lebens ist Entwicklung. Es geht darum, voranzukommen und nicht immer wieder dieselben Fehler zu machen. Viele Menschen leben in wiederkehrenden Mustern. Die einen haben immer wieder dieselben Beziehungsprobleme. Andere kämpfen ständig mit Geld. Wieder andere scheinen Erfolg anzuziehen, egal was sie tun. Muster gilt es zu erkennen und zu durchbrechen. Warum gelingt dem einen scheinbar alles, während der andere trotz harter Arbeit nicht vorankommt? Es geht um das Mindset. Mit welcher Einstellung gehst du durchs Leben? Mit welcher Einstellung gehst du an Herausforderungen heran? Arbeite zuerst an deinem Denken. Denn wenn dein Mindset stimmt, verändern sich oft auch die Ergebnisse. Immer wieder dieselben Fehler zu machen, ist wie ständig mit dem Kopf gegen eine Wand zu rennen und zu hoffen, dass irgendwann die Wand nachgibt. Nein. Vorher geht dein Kopf kaputt. Es gibt gewisse Regeln im Leben. Es gibt Erfolgsgesetze. Wie auf der Autobahn: Wenn die Ausfahrt mit 80 km/h ausgeschildert ist, dann hat das seinen Grund. Warum also ständig alles bis ans Limit ausreizen? Nutze die Spielräume, die du hast, statt unnötige Risiken einzugehen. Deshalb frage dich: Was ist deine aktuelle Challenge? Was darfst du lernen? Was darfst du verändern? Wer kann dir dabei helfen? Hole dir Hilfe von Menschen, die den Weg bereits gegangen sind. Von Menschen mit Erfahrung. Von Menschen, die Krisen erlebt und überwunden haben. Denn wahre Meisterschaft zeigt sich nicht in guten Zeiten. Sie zeigt sich in Krisen. Heute gibt es viele Menschen, die schnelle Lösungen versprechen. Über Nacht reich werden. Ohne Aufwand erfolgreich sein. Doch so funktioniert das Leben nicht. Es gibt keinen nachhaltigen Erfolg ohne Einsatz. Social Media vermittelt oft den Eindruck, alles sei einfach. Die Realität sieht anders aus. Erfolg ist ein komplexes Thema. Aber genau darin liegt auch die Chance. Wenn du bereit bist zu lernen, zu wachsen und Verantwortung zu übernehmen, macht dieser Weg sogar Spaß. Wenn du ihn nicht alleine gehen möchtest, dann hole dir Unterstützung. Denn Hilfe anzunehmen ist keine Schwäche. Es ist oft der schnellste Weg zum Ziel. Alles Liebe. Dein Ernst #Herausforderungen #Mindset #Persönlichkeitsentwicklung #Erfolg #Coaching #Wachstum #Motivation #Selbstentwicklung #Mentalität #ErnstCrameri #Podcast #Erfolgsgesetze #KrisenMeistern #Verantwortung #Lebensweg #Weiterentwicklung #Ergebnisorientiert  Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare  https://crameri.de/Seminare Bild: 7. One Million-Mastermind in Catania  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Was dir niemand über die erste Führungsrolle sagt Die erste Führungsrolle verändert nicht nur deinen Job. Sie verändert dein gesamtes Leben dein Selbstbild, deine Beziehungen, deinen Umgang mit dir selbst.   In dieser Solo-Folge spreche ich offen darüber, was viele neue Führungskräfte still mit sich tragen: die Einsamkeit zwischen zwei Welten, den Druck, immer Orientierung zu geben, und die alten Muster, die Führung plötzlich ans Licht bringt.   Was dich in dieser Folge erwartet: Warum neue Führungskräfte oft nicht ihre Kompetenz verlieren sondern ihr inneres Zuhause Wie es sich anfühlt, plötzlich sichtbar zu sein: jede Reaktion beobachtet, jede Entscheidung bewertet Warum Führung keine neuen Charaktereigenschaften erschafft sondern ungelöste Themen verstärkt Wie du aufhörst, Führung zu spielen, und anfängst, sie zu sein   Für dich, wenn … … du gerade in deine erste Führungsrolle gewechselt bist und merkst, dass es sich anders anfühlt als gedacht. Wenn du dich fragst, mit wem du eigentlich ehrlich sprechen kannst. Oder wenn du Führung bisher vor allem funktioniert hast und spürst, dass das auf Dauer nicht reicht.   Führung finden ist mein Gruppencoaching für neue Führungskräfte, die nicht einfach funktionieren wollen, sondern ihren eigenen Führungsstil entwickeln: authentisch, wirksam und nachhaltig. In kleiner Gruppe, über drei Monate, mit echtem Tiefgang. → Alle Infos hier: https://forms.gle/PYooh2Dbm5ikR7QH9 ************************ Lass uns gemeinsam mehr Menschen erreichen! Hat dich diese Folge inspiriert? Dann hilf mir, noch mehr Menschen zu Klarheit und selbstbestimmter Führung zu begleiten:

Wie kommunizieren Elefanten und Geparden? Damit beschäftigt sich die Zoologin Angela Stöger. Über koreanisch sprechende Elefanten, Begrüßungszeremonien und warum Geparden manchmal wie Vögel klingen. Plus: Wie wir durch KI Tiere immer besser verstehen. 

30 Sekunden Zusammenfassung: Die Vater-Sohn-Wunde entsteht nicht nur durch körperliche Abwesenheit, sondern oft durch emotionale Distanz — den Vater, der da war, aber nie wirklich präsent. Was ein Junge nicht zeigen durfte, wird zur automatischen Reaktion des erwachsenen Mannes: Abschalten, Einfrieren, Funktionieren statt Fühlen. Zwei Studien belegen, dass eine unsichere Vaterbindung direkt mit Vermeidung und Angst in romantischen Beziehungen zusammenhängt — das Muster wiederholt sich, bis man es erkennt. Die Wunde zeigt sich in vier typischen Mustern: der verschlossene Mann, der Leister, der Einfrierler und der Mann, dem nie gesagt wurde, dass er reicht. Heilung beginnt nicht im Kopf, sondern im Körper — mit dem Erkennen erlernter Reaktionen, dem Würdigen alter Schutzstrategien und dem Anfang, sich selbst zu geben, was der Vater nicht geben konnte. Du möchtest 1:1 an deinen Themen arbeiten? Buche dir dein kostenfreies Erstgespräch: Fülle 7 Fragen aus und buche dir ein kostenfreies Erstgespräch zur HEARTset-Journey: Hier klicken! Kostenfreier Bindungstypentest: Bist du Eisbär, Schwan oder Pinguin? Hier klicken!

Warum reagiert unser Gehirn bei Höhe manchmal mit Alarm? Oft stecken erlernte Muster oder frühere Erfahrungen dahinter, manchmal aber auch einfach ein überaktives Schutzsystem. Der Angstexperte erklärt SRF 1-Outdoor-Reporter Marcel Hähni, warum unser Kopf Katastrophenszenarien entwickelt, obwohl keine reale Gefahr besteht. Und wir zeigen Lösungsansätze: Wer seine Gedanken bewusst lenkt und sich langsam an Höhe gewöhnt, kann dieses Muster Schritt für Schritt durchbrechen und verändern.

Wachstum klingt nach Erfolg.Mehr Kunden. Mehr Umsatz. Mehr Mitarbeiter.Doch genau an diesem Punkt beginnen für viele Unternehmen die größten Probleme.In dieser Folge meiner Reihe Herzensbusiness spreche ich mit Dr. Axel Jockwer über die oft unterschätzten Herausforderungen von wachstumsstarken Unternehmen.Axel begleitet seit über 25 Jahren Start-ups und Scale-ups auf ihrem Weg vom kleinen Gründerteam zu erfolgreichen Unternehmen. Dabei hat er ein Muster erkannt:Wachstum verursacht Schmerzen.Und wer diese Wachstumsschmerzen nicht versteht, riskiert Chaos, Konflikte und im schlimmsten Fall das Scheitern des Unternehmens.Wir sprechen unter anderem darüber:warum Wachstum niemals komplett schmerzfrei abläuftwelche Probleme typischerweise in den verschiedenen Unternehmensphasen entstehenweshalb viele Gründer von ihrer ersten Führungsaufgabe überrascht werdenwarum Kommunikation ab einer bestimmten Teamgröße plötzlich zum Erfolgsfaktor wirdwelche Rolle Unternehmenskultur für nachhaltiges Wachstum spieltwarum nicht jede gute Fachkraft automatisch eine gute Führungskraft wirdBesonders spannend fand ich den Vergleich zwischen Unternehmen und Menschen:Start-ups durchlaufen ähnliche Entwicklungsphasen wie wir selbst – von der Kindheit über die Pubertät bis hin zum Erwachsenwerden. Und jede Phase bringt ihre eigenen Herausforderungen mit sich.Außerdem sprechen wir darüber:wie Gründer die richtigen Mitgründer auswählen solltenwarum gemeinsame Werte oft wichtiger sind als ähnliche Persönlichkeitenweshalb viele Unternehmen zu spät beginnen, Strukturen aufzubauenund wie man die Balance zwischen Agilität und Stabilität findetEin Gedanke aus dieser Folge ist mir besonders hängen geblieben:Die meisten Unternehmen scheitern nicht an ihrer Idee.Sie scheitern daran, dass sie auf Wachstum nicht vorbereitet sind.Die Botschaft dieser Folge: Wachstum ist kein Zeichen dafür, dass alles funktioniert – sondern oft der Moment, in dem die eigentliche Arbeit erst beginnt.

Dopamin ist einer der stärksten neurobiologischen Antriebe unseres Gehirns - und gleichzeitig eine der größten unsichtbaren Ursachen moderner Probleme und Ablenkungen. In einer Welt voller Social Media, Smartphones und digitaler Dauerreize kämpfen viele Menschen täglich mit Konzentration, Fokus und Selbstkontrolle - und die "Attention Economy" um unsere Aufmerksamkeit. Wir greifen „nur kurz“ zum Handy und verlieren uns in Social Media, YouTube oder Netflix. Dabei geht es nicht einfach um mangelnde Disziplin, sondern um einen tief verankerten Mechanismus: Unser Gehirn ist auf kurzfristige Belohnung (Dopamin) ausgerichtet. Genau diesen Effekt nutzen Social Media Plattformen, Tech-Konzerne und die Attention Economy gezielt aus. Das Ergebnis ist eine Umgebung, die permanent um unsere Aufmerksamkeit konkurriert - durch Apps, Push-Nachrichten, Streamingdienste und algorithmisch optimierte Inhalte. Das Problem daran: Wir trainieren unbewusst genau die Muster, die langfristige Stabilität erschweren - also Reiz, dann Reaktion, dann sofortige Belohnung. Doch was bedeutet das für unsere Fähigkeit, in einer komplexen, digitalen und zunehmend unsicheren Welt klar zu denken, bewusst zu handeln und langfristig stabil zu bleiben? In dieser Folge spreche ich mit Madlen Haß – Pädagogin, Unternehmerin und Mutter über Dopamin, Dopaminsucht, digitale Ablenkung und die Frage, wie echte Selbststeuerung in einer reizüberfluteten Welt möglich ist. Wir sprechen konkret darüber: - wie Dopamin unser Verhalten im Alltag steuert - wie Social Media, Smartphones und Apps auf maximale Aufmerksamkeit optimiert sind und was das mit unserer mentalen Gesundheit macht - wie wir den Raum zwischen Reiz und Reaktion wieder vergrößern können - warum mentale Stabilität, mentale Gesundheit und Resilienz in der digitalen Welt immer wichtiger werden - und weshalb Selbststeuerung eine zentrale Zukunftskompetenz ist - für Erwachsene und Kinder gleichermaßen Wenn du verstehen willst, warum Selbstkontrolle heute weniger mit Disziplin und mehr mit psychologischer und digitaler Umgebungsgestaltung zu tun hat, ist diese Folge für dich. ___ Madlen Haß & ihre Schule findest du hier: www.schlausitz.de Schreib mir gern: post@ronnywagner.com Bei meinem Familien-Unternehmen, der Noble Metal Factory, kannst du Gold kaufen und Silber kaufen oder per Sparplan systematisch in Edelmetalle investieren - als langfristige Absicherung und zur strukturellen Krisenvorsorge mit Gold, Silber und anderen Edelmetallen. Buch dir ein kostenfreies Beratungsgespräch mit uns: www.anlage-in-gold.de Kostenfrei für dich vorab: Checkliste seriöser Edelmetallkauf & seriöse Edelmetallhändler finden: https://9ytk4f2lg57.typeform.com/to/DTKWecun Gold sicher zuhause lagern: https://9ytk4f2lg57.typeform.com/to/ZkZZgvFB Gold lagern im Hochsicherheitslager: https://9ytk4f2lg57.typeform.com/to/SbJ1JkjZ Checkliste Gold kaufen: 5 Fragen, die du dir stellen solltest, bevor du in Gold investierst: https://9ytk4f2lg57.typeform.com/to/EsJkBWUN

Du Liebe, vielleicht fragst du dich manchmal, ob du das alles richtig machst. Ob du genug tust. Ob du stark genug bist, weiterzumachen. Ich habe über 700 Frauen auf ihrem Kinderwunschweg begleitet. Und ich habe Muster gesehen. Keine Garantien, keine Checklisten – aber echte Beobachtungen. Dinge, die einen Unterschied gemacht haben. Innerlich. Emotional. Manchmal auch körperlich. In dieser Folge teile ich sie mit dir – aus meiner Arbeit, aber auch aus meinem eigenen Weg. In dieser Folge erfährst du: ✨ warum Urvertrauen – das Vertrauen, dass das Leben es gut mit dir meint – mehr bewirkt als jede Kontrolle ✨ wie du dein Leben wieder gestaltest, statt es auf Pause zu stellen ✨ was es bedeutet, aus dem Opfermodus in echte Selbstverantwortung zu kommen ✨ warum Durchhalten nicht „stark bleiben“ bedeutet – sondern erlaubte Trauer ✨ wie du deinen Körper wieder als Verbündeten findest, nicht als Feind ✨ weshalb Offenheit für ganzheitliche Ansätze so vielen Frauen neue Handlungsspielräume gegeben hat ✨ und was es heißt, Frieden zu schließen – egal wie der Weg endet Diese Folge ist kein Fahrplan. Sie ist eine Einladung, dich in dem, was du bereits trägst, zu sehen.

The annual muster of wild horses in the central North Island is underway but there's concern about how many can find new homes.The animals live on Defence Force land near Waiouru and the musters are an important part of keeping the population in check, to protect the alpine environment. Rehoming efforts are proving difficult this year too. Reporter Jimmy Ellingham has more.

Kennst du das? Du reagierst in einem Moment viel heftiger, als du eigentlich wolltest, und hinterher denkst du dir: „Warum habe ich das jetzt wieder so gemacht?“ Diese Folge ist für alle Frauen, die sich mehr innere Ruhe, mehr Kontrolle über ihre Emotionen und gesündere Reaktionen in Beziehungen wünschen. In dieser Folge erkläre ich dir ganz genau, was der sogenannte Reiz-Reaktions-Raum überhaupt ist, warum er so entscheidend für dein Liebesleben und dein allgemeines Wohlbefinden ist und wie du ihn Schritt für Schritt erweitern kannst. Du erfährst, warum viele Reaktionen nicht einfach „so passieren“, sondern trainierbar sind, welche Übungen dir konkret helfen und weshalb tieferliegende Glaubenssätze oder alte Verletzungen dabei eine wichtige Rolle spielen können. In dieser Folge lernst du:

In dieser Episode geht es um eine ungewöhnliche Coaching-Übung: Was passiert, wenn du dein Problem nicht länger als Teil von dir betrachtest, sondern als eigene Figur außerhalb von dir? Anhand seiner eigenen Aufschieberitis zeigt Curse, wie hilfreich es sein kann, innere Muster sichtbar zu machen und dadurch besser zu verstehen, wann sie besonders viel Einfluss auf uns haben und wann eben nicht. Du erfährst: - wie du deinem Problem ein Gesicht geben kannst - warum manche Verhaltensmuster nur in bestimmten Situationen Macht über dich haben - wie du daraus konkrete Veränderungen für deinen Alltag ableiten kannst Eine kreative und persönliche Folge über Selbstwahrnehmung, Intuition und neue Perspektiven auf alte Muster. Viel Freude damit. Das neue Buch „Bad Meditators Club“ jetzt vorbestellen: https://wonderl.ink/@bmcbuch Wir haben einen neuen YouTube Kanal!!!! Gerne folgen, liken, teilen, Liebe da lassen: https://www.youtube.com/@MeditationCoachingLife www.curse.de Curse auf Instagram: www.instagram.com/cursezeit Curse auf Facebook: www.facebook.com/curseofficial Curse auf TikTok: https://www.tiktok.com/@curseofficial Curse auf YouTube: https://www.youtube.com/@Curseofficial

Kannst du deine Vision verkörpern? Warum die Stürme im Außen kein Zeichen zum Gehen sind, sondern zum Bleiben. Was passiert, wenn das Leben plötzlich laut wird? Wenn Widerstände auftauchen, Zweifel stärker werden und alles in deinem Außen scheinbar gegen deinen Weg spricht? In dieser Episode von UNTAMED sprechen wir über einen der größten Irrtümer auf dem Weg in ein selbstbestimmtes Leben: die Annahme, dass Herausforderungen ein Zeichen dafür sind, dass wir falsch liegen. Doch was, wenn die Stürme nicht gekommen sind, um dich umzudrehen – sondern um zu prüfen, wie sehr du bereit bist, deine Vision wirklich zu verkörpern? Wir tauchen ein in die Frage, warum viele Menschen ihre Träume genau dann verlassen, wenn sie beginnen, Realität zu werden. Warum Nervensystem, alte Muster und die Angst vor Sichtbarkeit oft als „Zeichen“ missverstanden werden. Und wie du lernst, zwischen echter Intuition und Fluchtimpulsen zu unterscheiden. Diese Episode ist eine Erinnerung daran, dass Verkörperung nicht bedeutet, sich nur dann sicher zu fühlen, wenn alles leicht ist. Wahre Verkörperung zeigt sich genau dann, wenn es unbequem wird. In dieser Folge erfährst du: * Warum Widerstände nicht automatisch bedeuten, dass du auf dem falschen Weg bist * Wie du erkennst, ob du deiner Intuition folgst oder vor Wachstum flüchtest * Weshalb Stürme im Außen oft ein Zeichen von Expansion sind * Warum deine Vision Stabilität in dir braucht, bevor sie im Außen sichtbar wird * Wie du in herausfordernden Phasen bei dir und deinem Weg bleiben kannst * Was es bedeutet, deine Zukunft bereits heute zu verkörpern “Die Qualität deiner Vision zeigt sich nicht daran, wie du handelst, wenn alles leicht ist. Sie zeigt sich darin, ob du bleibst, wenn der Sturm kommt.” Wenn dir diese Folge gefallen hat, teile sie mit einer Person, die gerade daran erinnert werden darf, dass Widerstand nicht das Ende des Weges bedeutet. Bewerte den Podcast und hinterlasse eine Rezension, damit noch mehr Menschen den Mut finden, ihrer eigenen Wahrheit zu folgen. Danke, Deine Sina.

Du bist in einer guten, stabilen Beziehung und trotzdem suchst du Probleme, wo keine sind. Du testest deinen Partner, interpretierst harmlose Situationen als Bedrohung, provozierst Streit und fragst dich hinterher: Warum mache ich das eigentlich? In dieser Folge schauen wir uns an, warum manche Menschen Stabilität und Sicherheit unbewusst als Alarm erleben und was frühere Beziehungserfahrungen damit zu tun haben. Du lernst: 1. Welche konkreten Muster auf Selbstsabotage in Beziehungen hinweisen 2. Warum dein Nervensystem auf Sicherheit mit Stress reagiert 3. Wie Kindheitserfahrungen und frühere Beziehungen dein heutiges Verhalten steuern 4. Wie du den Moment erkennst, in dem du in alte Muster rutschst 5. Drei konkrete Schritte, um bewusst anders zu reagieren Du bist nicht kaputt. Du kennst es nur noch nicht anders. Das kannst du ändern.

Obwohl sich Charlotte Würdig und Alessandra Meyer-Wölden noch kaum kennen, landen sie innerhalb weniger Minuten mitten in einem erstaunlich ehrlichen Gespräch. Wie man loslässt, neu anfängt und was die Zwei von ihren Kindern lernen? Hört rein! Lass uns gerne eine Bewertung da! Feedback, Freundschaftsbriefe & liebe Grüße an: 1plus1@swr3.de. Eine neue Folge gibt es jeden Mittwoch auf SWR3.de, in der ARD Audiothek und überall, wo es Podcasts gibt. Mehr Infos zum Podcast gibt es auf SWR3.de. Hier geht's zu unserem Podcast-Tipp der Woche: https://www.ardsounds.de/sendung/nothing-serious-ard-comedy-hoerspiele/urn:ard:show:ca7701484cc7e468/ (01:17): Blind Date zwischen Charlotte und Alessandra (08:10): Über Identität und Öffentlichkeit (15:55): Patchwork, Kinder und neue Familienmodelle (23:55): Selbstfindung, Therapie und innere Arbeit (31:15): Beziehungen, Freundschaften und Loslassen (44:15): Dating, Red Flags und alte Muster (48:10): Kinder als größte Lehrer (59:45): Podcast-Empfehlung

Kaffee kochen, Handy checken, immer denselben Weg nehmen: Viele alltägliche Handlungen laufen automatisch ab. Tatsächlich steuern uns unsere Routinen mehr als unsere Entscheidungen. Der Verhaltensforscher Prof. Bas Verplanken von der University of Bath erklärt in dieser Folge von "Aha! Zehn Minuten Alltagswissen", warum Gewohnheiten so mächtig sind, weshalb gute Vorsätze oft scheitern – und wie sich alte Muster trotzdem verändern lassen. Im zweiten Teil des Podcasts klären wir, warum wir schrumpelige Finger bekommen, wenn wir zum Beispiel zu lange in der Badewanne sitzen. Hinweis: Die Originalstimme wurden für diese Folge ins Deutsche übersetzt und mithilfe von einer KI-Stimme nachvertont. "Aha! Zehn Minuten Alltags-Wissen" ist der Wissenschafts-Podcast von WELT. Wir freuen uns über Feedback an wissen@welt.de. Produktion: Serdar Deniz Redaktion: Sophia Häglsperger Impressum: https://www.welt.de/services/article7893735/Impressum.html https://www.welt.de/services/article157550705/Datenschutzerklaerung-WELT-DIGITAL.html

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du in deiner letzten Stellenanzeige „mindestens zehn Jahre Branchenerfahrung" gefordert hast, dann hast du auf eines der schlechtesten Kriterien gesetzt, die die Forschung kennt. Klingt hart? Ist aber so. Wenn du im Vertrieb Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, die wirklich performen, musst du dich von ein paar lieb gewonnenen Annahmen verabschieden. Denn die Kriterien, auf die wir im Recruiting am häufigsten filtern, sind nach vier Jahrzehnten Forschung genau die mit der schwächsten Treffsicherheit. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Recruiting-Prozess auf Basis echter Daten aufbaust – kein Bauchgefühl, keine Bro-Science, sondern das, was die Wissenschaft wirklich misst. Du erfährst, welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren, warum der laute Verkäufer ein Mythos ist und wie du deine Fehlerquote von rund 40 % auf unter 10 % drückst. Warum die meisten beim Vertriebsmitarbeiter einstellen die falschen Kriterien nutzen Das teure Missverständnis Ich werde immer öfter gefragt: „Chris, schau dir mal unseren Recruiting-Prozess an, wir stellen ständig die Falschen ein." Und fast immer sehe ich dasselbe Muster – es werden die falschen Methoden genutzt. Berufserfahrung, Studienabschluss, ein nettes Gespräch nach Sympathie. Das fühlt sich sicher an, hat aber mit der Vorhersage von Vertriebserfolg wenig zu tun. Warum sich der Irrtum so hartnäckig hält Diese Kriterien wirken plausibel. Niemand wird gefeuert, weil er einen Kandidaten mit zehn Jahren Branchenerfahrung eingestellt hat. Genau deshalb hält sich der Irrtum so hartnäckig. Wer aber wirklich gute Vertriebsmitarbeiter einstellen will, muss aufhören, auf das zu filtern, was sich gut anfühlt – und anfangen, auf das zu setzen, was nachweislich funktioniert. Gutes Vertriebsrecruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viel belegtes Wissen, das die meisten schlicht übergehen. Vertriebsmitarbeiter einstellen: Was eine Korrelation wirklich aussagt Zwei Beispiele zum Einordnen Damit du die folgenden Zahlen einordnen kannst, ein kurzer Methoden-Check. Wir sprechen von Korrelationen. Eine Korrelation liegt zwischen 0 und 1: Null heißt kein Zusammenhang, eins heißt perfekte Vorhersage. In der Personalauswahl kommst du praktisch nie über 0,60 – und das nur, wenn du die richtigen Methoden klug kombinierst. Die Korrelation zwischen regelmäßiger Aspirin-Einnahme und einem geringeren Herzinfarktrisiko liegt bei rund 0,03 – und rettet trotzdem Millionen Leben. Rauchen und Lungenkrebs hängen mit etwa 0,40 zusammen. Das ist die größte einzelne Risikoursache, die wir kennen. Eine 0,40 klingt also mickrig, ist in Wahrheit aber ein sehr starker Effekt. Die Faustregel-Skala für die Treffsicherheit Praktisch heißt das: Bei einem Wert von 0,40 hast du in einem Team von 20 Leuten statt drei oder vier Fehlbesetzungen nur noch ein oder zwei. Über drei Jahre gerechnet sind das Hunderttausende Euro Unterschied. Als grobe Orientierung gilt: unter 0,10 ist statistisch wertlos, 0,10 bis 0,20 ist schwach, 0,20 bis 0,35 ist praktisch relevant, 0,35 bis 0,50 ist sehr gut für ein einzelnes Werkzeug – und alles über 0,50 erreichst du nur durch Kombination. Vertriebsrecruiting: Welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren Seit über 40 Jahren untersucht die Forschung, wie gut einzelne Auswahl-Werkzeuge Berufserfolg vorhersagen. Wenn du dir die Werte ansiehst, ergibt sich eine klare Rangfolge – und sie widerspricht ziemlich genau dem, was im Mittelstand üblich ist. Wer datenbasiert Vertriebsmitarbeiter einstellen will, sollte diese Reihenfolge kennen. Strukturierte Interviews schlagen das Bauchgefühl Strukturierte Interviews – also Gespräche, bei denen du vorher genau festlegst, welche Fragen du stellst und welche Antworten gut oder schlecht sind – kommen auf einen Wert von 0,42. Unstrukturierte Interviews, das, was du typischerweise siehst, liegen nur bei 0,19. Allein die Struktur verdoppelt also die Treffsicherheit deines Interviews. Das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen – und kaum jemand macht es. Arbeitsproben liegen bei 0,33, kognitive Leistung bei rund 0,31, Wissens-Tests bei 0,40. Berufsjahre und Abschlüsse sind fast wertlos Und jetzt der unbequeme Teil: Berufsjahre haben einen Wert von 0,09, Ausbildungsjahre von 0,10 – also quasi nutzlos für die Vorhersage von Vertriebserfolg. Handschrift-Gutachten kommen auf 0,02, das ist reines Voodoo. Wenn deine Ausschreibung Berufsjahre fordert und dein Interview unstrukturiert verläuft, setzt du auf zwei Kriterien zwischen 0,09 und 0,19. Das ist statistisch fast Würfeln. Werkzeuge kombinieren: Von 40 % auf unter 10 % Fehleinstellungen Jetzt kommt der spannendste Hebel. Wenn du die richtigen Werkzeuge kombinierst, kannst du die Treffsicherheit nochmal verdoppeln. Wichtig: Du zählst die Werte nicht einfach zusammen. Ein strukturiertes Interview (0,42) plus eine Arbeitsprobe (0,33) ergibt nicht 0,75. Denn jedes Werkzeug erfasst einen anderen Teil der Leistung. Warum sich gute Kombinationen ergänzen Zwei Verfahren, die Verschiedenes messen, ergänzen sich – zwei, die das Gleiche messen, bringen nichts. Ein kognitiver Test plus ein strukturiertes Interview treibt die Treffsicherheit auf etwa 0,63. Für den Vertrieb ist die stärkste Kombination: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Damit landest du bei 0,60 bis 0,65. Nimmst du für die Finalisten noch einen Persönlichkeitstest dazu, kommst du fast auf 0,68. Über 0,70 schaffst du selbst mit sechs Werkzeugen kaum – das ist die theoretische Decke. Was das für deine Fehlerquote bedeutet Übersetzt in die Praxis heißt das: Im klassischen Verfahren liegt deine „Luftpumpen-Quote", also das Risiko einer Fehleinstellung, bei rund 42 %. Fast jeder Zweite daneben. Mit der Maximalkombination sinkt sie auf 8 bis 10 %. Du kommst also von einer Fehlerquote von 40 % auf unter 10 %. Darüber muss man eigentlich nicht mehr reden. Kein Prozess liefert 100 % Sicherheit – aber wer die richtigen Werkzeuge kombiniert, ärgert sich nicht über die übrigen 10 %, sondern vermeidet die teuren 30 % dazwischen. Die Überraschung: Der laute Verkäufer ist ein Mythos Ambivertierte gewinnen Speziell für den Vertrieb gibt es einen Befund, der viele überrascht. Es hält sich die Annahme: je extrovertierter, desto besser der Verkäufer. Falsch. Studien zeigen, dass die besonders Extrovertierten nicht besonders gut verkaufen – aber die ganz Introvertierten eben auch nicht. Am erfolgreichsten sind die in der Mitte: die Ambivertierten, die je nach Situation zwischen offensiv und ruhig wählen können. Was wirklich zählt: Achievement Drive Der klassische Dampfplauderer ist also nicht dein Top-Performer. Im Interview gewinnt er trotzdem oft, weil er redegewandt ist – und genau hier liegen viele falsch. Der stärkste Faktor ist nicht Lautstärke, sondern Achievement Drive: das Leistungsstreben, der Wille zu gewinnen. Und das ist oft leise. Past Sales Performance allein hat übrigens einen Wert von rund 0,50 – der stärkste einzelne Faktor überhaupt. Wer das ernst nimmt, wird beim Vertriebsmitarbeiter einstellen nie wieder auf den lautesten Bewerber hereinfallen. Die Asymmetrie der Trainierbarkeit: selektiere DNA, trainiere Skill Was schnell lernbar ist – und was nicht Hier kommt der vielleicht wichtigste Denkfehler, den du vermeiden musst. Ja, im Prinzip kann man alles lernen. Aber der Trainingsertrag ist sehr verschieden. Skills und Wissen – eine SPIN-Selling-Methode, MEDDIC, ein CRM, dein Produktwissen – hat ein cleverer Verkäufer in Wochen bis Monaten drauf. Das ist mir bei der Auswahl deshalb ziemlich egal. Die rationale Strategie beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Persönlichkeit dagegen verschiebt sich nur über Jahre. Achievement Drive, Frustrationstoleranz, intellektuelle Neugier – das bringst du jemandem im Onboarding nicht bei. Daraus folgt die einzig rationale Strategie, wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst: Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare. Wer das Leistungsstreben nicht mitbringt, lernt es bei dir nicht mehr. Wer das Branchenvokabular nicht kennt, lernt es in drei Monaten. Die zwei häufigsten Fehler beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Fehler 1: Der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader Beide klassischen Fehler haben dieselbe Wurzel: Risiko meiden statt sauber prüfen. Der erste Fehler ist der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader – der Servicetechniker oder Anwendungsingenieur, der zum Verkäufer gemacht wird. Fachlich top zu sein erhöht die Chance, vertrieblich zu performen, schlicht nicht. Nach 20 Jahren in der fachlichen Beratung ist der Komfort in dieser Rolle kein Trainingsthema mehr. Fehler 2: Der Abschluss-Crack ohne Produkt-Interesse Der zweite Fehler ist das Spiegelbild: der abschlussstarke Sales-Crack ohne echtes Interesse am Produkt. Im Gespräch fragt er nur nach Provision, Gebiet und Tools – nie nach der Lösung. Im komplexen, beratungsintensiven Vertrieb wird der nie glaubwürdig als Experte auftreten. Der Branchenkenner fühlt sich sicher, weil seine Etikette stimmt. Der laute Verkäufer fühlt sich sicher, weil er Gespräche gewinnt. Beide sagen wenig über echte Leistung aus. Der Adjacent Industry Hire: die Lösung für den Bewerbermangel Adjazenz schlägt Branchenetikett Was tust du stattdessen? Du holst dir jemanden, der die Grundeigenschaften eines guten Verkäufers schon mitbringt – aus einer verwandten Branche. Das nennt sich Adjacent Industry Hire und ist sogar wissenschaftlich untersucht. Beispiele: ein SaaS-Vertriebler ins ERP-Geschäft, ein Industrieautomatisierer in die Robotik, jemand aus der Spezialchemie in den Bereich Coatings. Worauf es wirklich ankommt Entscheidend ist nicht die Branche selbst, sondern die Nähe von vier Dingen: Buyer-Persona, Sales-Cycle-Länge, Komplexität des Verkaufs und Entscheidungsstruktur. Wer mit ähnlichen Ansprechpartnern, in einem ähnlichen Zyklus und einer vergleichbaren Komplexität gearbeitet hat, bringt 100 % des Skills mit und braucht nur drei Monate für die Domain Fluency. „Zehn Jahre Branchenerfahrung" ist eben kein Eignungskriterium – es ist die Risiko-Versicherung des Recruiters, auf Kosten der Vertriebsleistung. Wann Fachwissen doch vor Sales-DNA geht Der Lackmustest für deine Rolle Damit ich ehrlich bleibe: Es gibt Fälle, in denen das Fachwissen wirklich vorgeht. Das gilt in hochregulierten, hochtechnischen Feldern – Pharma, Medical Devices, Halbleiter, Spezialchemie, Aerospace oder hochregulierte Cybersecurity. Der Lackmustest ist einfach: Hältst du das Erstgespräch ohne tiefes Fachwissen fünf Minuten durch, oder bist du sofort raus? Drei Lösungen für hochtechnische Rollen Nimm die OP-Technik: Wer nicht mitreden kann, wenn der Chirurg zur Sache kommt, bekommt keinen zweiten Termin. In solchen Fällen hast du drei Optionen: den seltenen Hybrid (teuer und schwer zu finden), den klassischen technischen Verkäufer mit Sales-Basis oder ein Tandem aus Verkäufer und Sales Engineer. Die Frage ist nie pauschal Fach oder Skill, sondern: Wie hoch ist die fachliche Hürde ins Erstgespräch dieser konkreten Rolle? So bildest du das richtige Anforderungsprofil Bevor du den ersten Lebenslauf liest, musst du wissen, wonach du suchst. Und zwar nicht aus dem Profil des – vielleicht mittelmäßigen – Vorgängers und nicht aus einer kopierten Stellenanzeige. Die saubere Methode heißt Anforderungsanalyse: Du leitest die Kriterien aus der Leistung deiner echten Top-Performer ab. In fünf Schritten zum richtigen Anforderungsprofil In fünf Schritten zu einem Anforderungsprofil, das wirklich auf Vertriebserfolg setzt – statt den nächsten Klon des Vorgängers zu suchen. Top-Performer analysieren Geh nicht von der Rolle aus, sondern von den Menschen, die heute oben performen. Was haben sie in Werdegang, Arbeitsstil und Persönlichkeit gemeinsam? Interviewe sie zu ihren besten Deals. Die Rolle entlang vier Achsen abklopfen Sales-Cycle-Länge, Komplexität (Einzelentscheider vs. Buying Center), Akquise- vs. Bestandsanteil und Beratungstiefe. Daraus ergibt sich deine Buyer-Persona. Strategisch vorausschauen Wo geht die Rolle in zwei bis drei Jahren hin? Welche Skills werden vom Nice-to-Have zur Pflicht? Definiere nicht die Rolle von gestern. Must-Have von Nice-to-Have trennen Maximal drei bis fünf Must-Haves – und zwar alles, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier, Past Performance. Produktwissen und CRM sind Nice-to-Have. In messbare CV-Signale übersetzen Aus „Achievement Drive" wird „belegte Quoten-Übererfüllung in zwei der letzten drei Jahre". Lege pro Signal einen klaren Schwellenwert fest. Anforderungsprofil ist nicht gleich Stellenbeschreibung Mehr als fünf Anforderungen brauchst du nicht – Studien zeigen, dass Bewerber ohnehin nur rund fünf Kriterien wirklich wahrnehmen. Das Anforderungsprofil ist nicht die Stellenbeschreibung. Die Stellenbeschreibung ist Werbung. Das Anforderungsprofil sagt, was jemand können muss, um in der Rolle erfolgreich zu sein. Zwei verschiedene Dokumente. Was im Lebenslauf wirklich zählt Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ist der Lebenslauf kein Vorhersage-Werkzeug. Er ist ein Filter, der die Falschen aussortiert. Lies ihn rückwärts – fang bei der letzten Leistungs-Zahl an. Im CV zählen Zahlen, nicht Adjektive. Harte Signale: worauf du achtest Harte Signale sind: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent („120 % der Quote in 2023"), ein Ranking im Team („Top 3 von 40"), bezifferte Deal-Größen und Cycle-Komplexität sowie Beförderungen innerhalb des Unternehmens. Red Flags: was dich stoppen sollte Red Flags sind: „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen wie „strategischer Vertriebsansatz" ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten pro Station ohne erkennbaren Grund. Die unbequeme Wahrheit: In den meisten deutschen Lebensläufen stehen die entscheidenden Zahlen gar nicht. Deshalb filterst du beim CV nur grob vor – und holst die fehlenden Fakten im Telefon-Pre-Screening. Verkäufer ohne Zahlen im CV haben entweder keine, schlechte – oder sie wissen nicht, dass Zahlen das Einzige sind, was im Vertriebs-CV zählt. Vertriebsrecruiting-Prozess: vom CV bis zum Onboarding Kriterien allein nützen nichts ohne Prozess. Wer 80 Lebensläufe planlos liest, sortiert am Ende den Falschen mit dem schönsten Foto rein. Du brauchst einen Trichter: erst Hard-Filter gegen die harten Signale (maximal 90 Sekunden pro CV), dann eine strukturierte Bewertung mit mindestens drei Signalen für die Einladung. Das Telefon-Pre-Screening: der unterschätzte ROI-Hebel Das Telefon-Pre-Screening ist der am stärksten unterschätzte Schritt im ganzen Prozess. In 15 bis 20 Minuten holst du die Zahlen, die im Lebenslauf fehlen: Quoten-Historie prüfen, Wechselgrund, Gehaltsrahmen, eine Frage zum echten Verhalten. Zwanzig Minuten am Telefon ersparen dir zwei Stunden falsch geführte Vor-Ort-Interviews. Und vergiss das Active Sourcing nicht – die richtig guten Verkäufer bewerben sich selten, sie werden gefunden. Ein gesundes Verhältnis sind 50 % Bewerbungseingang und 50 % Active Sourcing. Drei diagnostische Interviewfragen Im eigentlichen Interview haben sich drei Fragen bewährt. Erstens: „Wie würdest du dich in 30 Tagen in unsere Produktwelt einarbeiten?" – das misst Selbststeuerung und Lernstrategie. Zweitens: „Erzähl mir vom letzten Deal, den du selbst akquiriert hast – nicht ausgebaut, nicht betreut." – das trennt den echten Hunter vom Beziehungspfleger. Drittens: „Wie würdest du unser Produkt nach einer Stunde Vorbereitung verkaufen?" – das misst, wie schnell jemand von Produktmerkmal zu Kundennutzen übersetzt, die zentrale Vertriebsfähigkeit. Wichtig: Diese Fragen sind nur valide mit einer vorab festgelegten Bewertungsrubrik. Und geh nie allein ins Interview – idealerweise stellt HR die Fragen, die Führungskraft beobachtet. Die Rolle von HR: vom Briefträger zum methodischen Treiber Was HR wirklich leisten muss Hier sterben die meisten guten Prozesse. HR leitet CVs weiter, dann Funkstille – und der Vertriebsleiter entscheidet wieder aus dem Bauch. Eine starke Personalabteilung ist nicht der Verwalter im Hintergrund, sondern der methodische Treiber des Prozesses. Von HR kommen die Interview-Leitfäden, die Bewertungs-Skalen, die Arbeitsproben und die Test-Werkzeuge – das ganze Handwerk. Geschwindigkeit ist Qualität HR sorgt dafür, dass der Prozess eingehalten wird, dass die Kriterien gemeinsam festgelegt werden und dass die Führungskraft sauber durch den Prozess geführt wird. Dazu gehört auch Geschwindigkeit: Die besten Kandidaten sind laut LinkedIn nur rund zehn Tage aktiv verfügbar, nach 30 Tagen haben sich über 50 % anders entschieden. Geschwindigkeit ist im Recruiting nicht das Gegenteil von Sorgfalt – sie ist deren Ergebnis. Recruiting endet nicht mit dem Vertrag: Onboarding als zweiter Filter Die diagnostische Verlängerung Auch wer sauber Vertriebsmitarbeiter einstellen will, produziert mit dem besten Prozess noch rund 10 % Fehleinstellungen – das lässt sich rechnerisch nicht vermeiden. Genau diese 10 % fängst du im Onboarding ab. Denn 70 bis 80 % der späteren Fehlbesetzungen zeigen ihre Muster schon in den ersten drei Monaten. Klare Entscheidungspunkte nach 30, 60, 90 Tagen Verstehe das Onboarding deshalb nicht in erster Linie als Wissens-Vermittlung, sondern als Verlängerung des Recruitings mit anderen Mitteln: feste Check-ins, klare Frühwarn-Zeichen, klare Entscheidungspunkte nach 30, 60 und 90 Tagen. Wer nach 60 Tagen vor sich hin meckert und nicht vorankommt, wird nach 120 Tagen meistens nicht besser – sondern schlechter. Nutze die Probezeit konsequent als das, was sie ist: deine zweite Chance. Quick Takeaways Branchenjahre und Abschlüsse sind fast wertlos (Wert 0,09–0,10) – sie sind die teuersten falschen Kriterien. Strukturierte Interviews verdoppeln die Treffsicherheit gegenüber unstrukturierten Gesprächen (0,42 vs. 0,19). Die Kombination der richtigen Werkzeuge senkt die Fehlerquote von ~40 % auf unter 10 %. Achievement Drive schlägt Extraversion – der laute Dampfplauderer ist ein Mythos, die Ambivertierten gewinnen. Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare: Persönlichkeit bleibt über Jahre, Skills holst du in Monaten auf. Der Adjacent Industry Hire löst den Bewerbermangel – Nähe von Buyer-Persona, Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur zählt, nicht das Branchenetikett. Telefon-Pre-Screening und HR als Treiber sind die unterschätztesten Hebel im ganzen Prozess. Fazit: Schluss mit dem Würfeln beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Die drei Kernsätze Fassen wir zusammen. Strukturierte Interviews, Arbeitsproben und kognitive Tests sagen Vertriebserfolg drei- bis fünfmal besser voraus als Berufsjahre und unstrukturierte Bewertungen. Achievement Striving und Gewissenhaftigkeit sind die stabilsten Persönlichkeitsmerkmale – allgemeine Extraversion ist es nicht. Und weil Persönlichkeit über Jahre stabil bleibt, Skills aber in Monaten aufholbar sind, setzt du auf das Erste und trainierst das Zweite. Dein nächster Schritt Wer im Vertriebsrecruiting weiter auf Branchenjahre filtert, setzt auf das schlechteste verfügbare Kriterium. Wer auf Sales-Disposition baut und Wissen aufbaut, formt ein Team, das mit dem Markt mitwächst. Das ist eigentlich gar nicht schwer – du musst es nur konsequent machen. Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ohne dich auf dein Bauchgefühl zu verlassen, fang heute mit einem Punkt an: Führe das strukturierte Telefon-Pre-Screening ein. Damit halbierst du deine Time-to-Hire und verdoppelst die Qualität deiner Pipeline. Du willst tiefer einsteigen? Schreib mir einfach eine E-Mail an recruiting@vertriebsfunk.de – dann bekommst du von mir die komplette Zusammenfassung dieser Folge und den Bewertungsbogen, den ich in meinen Vertriebsprojekten als Blaupause nutze. Beides schicke ich dir kostenlos zu. Gib alles, dein Christopher Funk. Welche Kriterien sollte ich beim Vertriebsmitarbeiter einstellen wirklich beachten? Setze auf das, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier und geprüfte Past Sales Performance. Branchenjahre und Studienabschluss haben dagegen eine sehr geringe Vorhersagekraft auf Vertriebserfolg. Wie senke ich meine Fehlerquote im Vertriebsrecruiting? Indem du mehrere valide Werkzeuge kombinierst: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Das hebt die Treffsicherheit auf 0,60 bis 0,65 und drückt die Quote der Fehleinstellungen von rund 40 % auf unter 10 %. Ist Branchenerfahrung beim Verkäufer einstellen wichtig? Meistens nicht. Branchenerfahrung ist oft nur die Risiko-Versicherung des Recruiters. Wichtiger ist die Nähe von Buyer-Persona, Sales-Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur. Ausnahmen sind hochregulierte Märkte wie Pharma, Medical Devices oder Aerospace. Worauf achte ich im Lebenslauf eines Vertrieblers? Auf Zahlen statt Adjektive: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent, Ranking im Team, bezifferte Deal-Größen und Beförderungen. Red Flags sind „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten. Welche Rolle spielt HR beim Aufbau eines guten Recruiting-Prozesses? HR ist der methodische Treiber, nicht der Briefträger. Die Personalabteilung baut den Prozess, liefert Interview-Leitfäden und Bewertungs-Skalen, sorgt für Geschwindigkeit und führt die Führungskraft sauber durch das Verfahren. Wie sieht es bei dir aus: Filterst du noch nach Branchenjahren – oder setzt du schon auf Sales-DNA? Schreib mir deine Erfahrungen in die Kommentare und teile den Beitrag mit dem Vertriebsleiter, der das gerade dringend lesen sollte.