Dieter Menyhart zur Neukundengewinnung

Lead-Recherche ist der grösste versteckte Zeitfresser im Verkauf. Nicht weil deine Verkäufer schlecht sind – sondern weil der Prozess veraltet ist. In dieser Folge von KI im Sales für Verkaufsleiter zeigt Dieter Menyhart, wie Schweizer Verkaufsteams ihre Recherchezeit von einer Stunde auf drei Minuten reduziert haben – mit klaren, praxiserprobten KI-Methoden. Du erfährst: Wie dein Team mit einem einzigen Prompt ein komplettes Kunden-Briefing erstellt Wie Entscheider-Profile dein Gespräch auf C-Level sofort aufwerten Wie du Wettbewerber sachlich analysierst statt aus dem Bauch zu argumentieren Was diese Zeitersparnis konkret in Franken bedeutet Praxisbeispiele aus Winterthur, Zürich und Bern inklusive. Wenn du willst, dass dein Team besser vorbereitet ist als 90 % des Marktes – dann ist diese Folge Pflicht.

In dieser Folge zeigt dir Dieter Menyhart sieben konkrete KI-Prompts, mit denen Verkaufsteams in der Schweiz jede Woche bis zu zehn Stunden Zeit sparen. Keine Theorie, kein KI-Bullshit – sondern praxiserprobte Prompts aus echten B2B-Verkaufsteams. Du erfährst: Wie deine Verkäufer die Vorbereitung von 30 auf 5 Minuten senken Wie E-Mails, Einwandbehandlung und CRM-Dokumentation massiv schneller gehen Was dir das pro Verkäufer in Franken bringt – schwarz auf weiss Wenn du Verantwortung für ein Verkaufsteam trägst und mehr Termine, bessere Vorbereitung und höhere Abschlussquoten willst, ist diese Folge Pflicht.

In dieser Folge von KI & Sales spreche ich über die drei grössten KI-Mythen im Verkauf – und warum sie dich und dein Team aktuell Geld kosten. Du erfährst: – warum KI nicht verkauft, aber deine Abschlussquote massiv verbessert – weshalb KI nicht nur für Tech-Firmen ist – wie du KI ohne Schulung und ohne Aufwand einsetzt Anhand echter Beispiele aus Trainings mit Maschinenbauern, IT-Dienstleistern und Softwarefirmen zeige ich, wie Verkäufer mit KI bis zu 40 % Zeit sparen und besser vorbereitet in Kundengespräche gehen. Diese Folge ist Pflicht, wenn du im Verkauf arbeitest und nicht willst, dass deine Wettbewerber dir davonziehen. KI & Sales ist der Podcast für Verkäufer, Sales-Leiter und Unternehmer, die mehr Abschlüsse erzielen wollen – ohne mehr zu arbeiten. Gastgeber Dieter Menyhart trainiert seit über 14 Jahren Verkaufsteams und zeigt, wie Künstliche Intelligenz im Verkauf messbare Resultate bringt: – bis zu 40 % Zeitersparnis – höhere Abschlussquoten – bessere Vorbereitung auf Kundengespräche In jeder Folge erhältst du: • ein klares Sales-Problem • konkrete KI-Methoden (ChatGPT, Claude, Perplexity & Co.) • sofort umsetzbare Beispiele aus echten Trainings Kein Tech-Gelaber. Keine Theorie. Nur das, was im Verkaufsalltag funktioniert – egal ob du Software, Dienstleistungen oder Industrieprodukte verkaufst.

In dieser Folge spreche ich Klartext: Outbound ist nicht tot, aber im Koma. 100 E-Mails, 3 Antworten? 50 Calls, 4 Gespräche mit „kein Interesse“? Willkommen im Jahr 2025.

Viele Vertriebsteams arbeiten noch mit veralteten Prozessen – und verlieren dadurch Deals. In dieser Episode zeige ich, Dieter Menyhart, wie KI-Tools wie GPT, Pipedrive-Automatisierungen und Lead-Scoring deinen Vertrieb effizienter machen und sofort messbare Ergebnisse liefern. Ideal für alle, die mehr Umsatz ohne zusätzliches Personal wollen. Für das Workbook dazu, komm in meine Whatsapp-Gruppe: https://chat.whatsapp.com/DANep4RFspTLy1QKNbCdJW

"Keine Ahnung, warum die nicht gekauft haben! Meine Ansprechperson fand die Lösung doch toll!". Wer solche Aussagen macht, hat nicht verstanden, wie Unternehmen heute Entscheidungen treffen. Brutal ausgedrückt; er oder sie ist selber Schuld, den Deal verloren zu haben. Warum das so ist und wie Du es ab sofort besser machst, erfährst Du in dieser Folge. Happy selling, Dein Dieter Menyhart

Women in Sales - Frauen verkaufen anders ist der Titel des gleichnamigen Buches. Darin durfte ich 25 Frauen aus dem B2B-Sales aus ganz verschiedenen Branchen interviewen. Dafür wurden wir ans FORBES Women Business Sumnmit eingeladen, wo wir mit 6 der Women in Sales eine Breakout-Session durchführen dürften. Dies ist die Audio-Aufzeichnung davon. Nur soviel noch: Anhören lohnt sich (auch für Männer:-) - Garantiert!

Viele Sales scheuen die Telefonakquise wie der Teufel das Weihwasser. Hier erfährst Du den Grund und bekommst 3 erprobte Techniken, wie Du diese für immer verlierst.

Du suchst einen Aufhänger, wozu Dein Gegenüber innerlich sofort Ja sagt? Hier ist die Methode dazu!

Empfehlungen sind das Gold des 21. Jahrhunderts - Wie Du sie in der Telefonakquise erfolgreich einsetzt!

"Wer nicht am Start abhebt, fliegt niemals" In dieser Reihe erfährst Du, wie Du vom Start weg die volle Aufmerksamkeit Deines Gesprächspartners bekommst.

Wir verlieren Deals nicht gegen die Konkurrenz, sondern gegen Nichtentscheider

Wie Du mit dem "Guäntchen mehr" jeden Kunden positiv überraschst

Warum Du Dich nie darauf verlassen solltest, dass Dein Kunde ewig bei Dir bleibt und was Du dagegen tun kannst.

Viele Sales benehmen sich in der Akquise wie bei Tinder.. Warum das Falsch ist und wie Du es richtig machst, erfährst Du hier.

Menschen sind Gewohnheits-Tiere Was aber, wenn Gewohnheiten Deinen Erfolg behindern? Welche das sind und wie Du sie loswirst.

Seit Corona hat sich eine neue Pandemie eingeschlichen: Die notorische Unzuverlässigkeit im Business! Hier erfährst Du, wie Du als Sales damit umgehst

Diese eine Frage ist ein echter Game-Changer

Verblüffe Deinen Kunden mit dieser Note

Wie ich meine Angst dank einem Kundengespräch besiegte.

Meine Liebe war kein Rosenfest! Es begann eher wie ein steiniger Aufstieg. Warum das so war und warum ich auch Heute keinen anderen Weg gehen würde, erfährst Du hier.

Kunden wollen 4 Dinge. Doch leider versagen 90% der Sales, wenn es darum geht, das Wichtigste davon zu erfüllen.

Gutes Adressmaterial ist das A und O in der Kundengewinnung. Hier erfährst Du, was dabei wirklich zählt und wie Du dabei richtig vorgehst.

Fabian Helfenstein ist Gründer der weltweit ersten Neuro Linguistic Content Academy. In diesem Podcast verrät er Dir, wie Du unbewusste Kunden-Entscheidungen umprogramierst.

Wie Du rechtzeitig Burnout-Anzeichen erkennst und wie Du Dich davor schützen kannst.

Warum Du unbedingt mit dem Entscheider und nicht nur mit dem Fachverantwortlichen sprechen musst.

Deine Zielunternehmen veröffentlichen ständig neue News und Inhalte. Hier erfährst Du, wie Du diese für Deine Kaltakquise am Telefon erfolgreich einsetzt.

Jede Branche und jeder Bereichsleiter haben eine eigene Sprache. Hier erfährst Du, wie Du sie in der Telefon-Akquise erfolgreich einsetzt.

Die ersten 30 Sekunden entscheiden, damit Du das Interesse des Entscheiders am Telefon gewinnst. Hier erfährst Du, wie Du aus der Homepage Deines Zielkunden einen schlagkräftigen Aufhänger gewinnst.

-So gewinnst Du, wo andere versagen!

So führst Du Deinen Kunden mit der Macht der Konsistenz gezielt zum Abschluss.

3 Fragen, die Du Dir stellen solltest, wenn Du im Verkauf durchstarten willst.

So wird Dein Vortrag an einem Networking-Anlass zum Erfolg

Warum es Farmer und Hunter braucht und was viele Unternehmer dabei in der Organisation falsch machen.

Neue B2B Kunden gewinnen mit der aktiven Empfehlung

35 Jahre im Verkauf und immer noch mit Freude dabei! Hier erzählt er seine Geschichte.

Hier erfährst Du, wie Du Menschen mit gezielten Worten in eine gewünschte Stimmung bringst und damit deren Verhalten beeinflusst.

Verkaufspsychologie - Was ist es und was bringt es Dir? Ihr habt abgestimmt, welche Themen der Schweizer Sales Podcast bringen soll und die Nummer 1 ist Verkaufspsychologie. In dieser Erfolge mache ich eine Einführung, was Verkaufspsychologie ist und Du bekommst die erste Technik vorgestellt: die Reziprozität, oder warum Geschenke verkaufen! Danke für einen Like und happy selling, Dieter Menyhart

Tue, 18 Jan 2022 06:00:00 +0000 https://dmenyhartkundengewinnung.podigee.io/73-wie-der-verkauf-am-pos-erfolgreich-bleibt 3978c9e43607e0b8dfcb607bf7f75887 Interview mit dem Retail-Trainingsexperte und Podcaster Dominic Zuffellato Welche Daseinsberechtigung hat der Retail-POS im Zeitalter von Onlineshopping noch? Wie kann ein POS der Zukunft aussehen? Welche Fähigkeiten muss ein/eine Verkäufer*in am POS der Zukunft mitbringen? Wie lernt die junge Generation und kann für den Verkaufsberuf begeistert werden? Diese und andere Fragen rund ums Thema Retail-POS und Sales diskutiere ich in diesem Podcast mit Dominic Zuffellato. Dominic ist Projektleiter Retail und Coaching beim grössten Schweizer Teleocm-Unternehmen und selbst Podcaster der Erfolgs-Serie "Zeitraum Podcast". viel Spass beim Hören und happy selling, Dieter Menyhart 73 full Interview mit dem Retail-Trainingsexperte und Podcaster Dominic Zuffellato no Retail,POS,Ladenverkauf,B2Csales,dominiczuffellato,menyhartverkauf,zeitraumpodcast,happyselling,verkaufstrainerschweiz,verkaufsberuf Dieter Menyhart

Mit Social Selling zum Verkaufserfolg 2022! Mariana Traxel ist die Social Selling Gladiatorin im DACH-Raum. In diesem Interview räumt sie mit Mythen rund um Linkedin und Co auf und gibt Dir konkrete Tipps an die Hand, wie Du Deinen Verkaufserfolg im 2022 mit Social Media steigerst. Viel Vergnügen und happy selling, Dieter Menyhart

Wenn B2B-Unternehmen heute Lösungen und Lieferanten wählen, kennen viele Salesoft nur einen Teil der Entscheider. Das ist brand-gefährlich, weil Entscheide damit nicht beeinflusst werden können! Wie Du damit umgehst und Dir ein Kundennetzwerk aufbaust, erfährst Du in dieser Folge.

In der B2B Telefonakquise gehört der Einwand "Kein Interesse" zum Klassiker. Viele Sales haben darauf aber entweder keine oder eine wirkungslose Antwort parat! Hier bekommst Du eine Anleitung, wie Du professionell antwortest und damit den Grundstein für einen zukünftigen Verkaufserfolg legst.

Dem Kunden neue Ansichten vermitteln und damit Einstellungen, Vorurteile und Ablehnungen ändern - das ist Reframing. Her erfährst Du, wie Du es in Deiner Praxis anwendest.

Du erkennst, was die meisten Sales in der Bedarfsermittlung falsch machen und Du mit dem Kundenergründungs-Trichter diese perfekt hinkriegst.

Du hast den passenden Aufhänger für Deinen Kunden gefunden? Bravo. Wie Du diesen jetzt mit Deinem Angebot verbindest und es dem Kunden in 60 Sekunden sagst, erfährst Du in diesem Podcast.

95% aller Sales welche Telefonakquise machen, verwenden keinen echten Kunden-Aufhänger. Dabei könnten sie ihren Erfolg um 70% steigern! In diese Podcast erfährst Du, was ein Kunden-Aufhänger wirklich ist 3 Gründe, warum Du einen Aufhänger brauchst 3 Tipps, wie Du Deinen passenden Aufhänger findest 3 Bonus-Beispiele von Kundenaufhängern am Telefon Danke für's anhören und liken. Happy selling, Dieter Menyhart

Du hast eine Mobile-Nummer eines Dir noch unbekannten Entscheiders bekommen. Wie Du hier vorgehst, ohne ins "Fettnäpfchen" zu treten und was Du tun kannst, wenn die Sprach-Box ertönt.

Heute geht es darum, wie du am Telefon den Bratenduft verkaufst und nicht den Braten. Also was du machen kannst, um den potenziellen Kunden richtig neugierig auf dein Produkt zu machen. Auch erfährst du, welchen Trick du bei der Kaltakquise am Telefon sonst noch anwenden kannst, um einen Termin mit deinem Kunden zu bekommen. Viel Spass beim Anhören und HAPPY SELLING.

Ich möchte dir anhand zweier Beispiele den Unterschied aufzeigen, wieso reine Freundlichkeit nicht unbedingt zum Erfolg führt und wie wichtig eine konkrete Abschlussfrage ist. Auch erfährst du in diesem Podcast, was Entscheiderinnen und Entscheider wirklich von dir wissen wollen. Viel Spass beim Anhören und HAPPY SELLING.

Warte nicht erst bis Weihnachten mit grossen Kundengeschenken, sondern höre deinen Kunden aufmerksam zu und überrasche sie mit kleinen Aufmerksamkeiten zwischendurch. Die sind viel effektiver und bleiben stets in guter Erinnerung. Viel Spass beim Anhören und HAPPY SELLING.

Urs Meier ist Ex-Schiedsrichter und verrät uns seine Erfolgs-Geheimnisse. Viel Spass beim Anhören und HAPPY SELLING.