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In dieser Folge nehmen Jan und Tim das Argument der Effizienzsteigerung kritisch unter die Lupe und beleuchten, warum es oft nicht ausreicht, Kunden zum Kauf zu bewegen. Stattdessen zeigen sie alternative Verkaufsstrategien auf, die den tatsächlichen Mehrwert einer Lösung klar und überzeugend machen – jenseits der reinen Zeit- und Kosteneinsparung. Erfahre anhand praxisnaher Beispiele, wie du dein Produkt betriebswirtschaftlich sinnvoll positionieren und "blinde Flecken" vermeiden kannst. So schaffst du nicht nur Interesse beim Kunden, sondern förderst auch echte Kaufentscheidungen. ----------

Dein Kunde sagt, das Personal Training ist zu teuer? Wo liegt der Fehler? Was kannst du tun? Tim zeigt dir auf, was du unbedingt beachten musst, damit genau das nicht passiert. Außerdem erklärt er dir, dass eine Reduzierung des Preises der falsche Weg ist und welche anderen Möglichkeiten du hast! Wir helfen dir mit dem Business Coaching beim Start deiner Selbstständigkeit weiter. Trage dich hier für ein kostenloses Strategiegespräch ein und wir schauen, ob und wie wir dir helfen können: https://premiumtrainer.de Wir bilden dich zu einem herausragenden Fitnesstrainer, Personal Trainer oder Ernährungsberater aus! Sichere dir den kostenlosen Demozugang zu allen Lizenzen unter: https://kaf-akademie.de/demo_uebersicht/ Hier geht es zu Tim's neuem Buch "Dein Weg zum Personal Trainer": https://wegzumpersonaltrainer.de/ (Du übernimmst nur die Versand- und Logistikpauschale) Du hast noch Fragen? Schreibe uns gerne eine Nachricht Mail an die info@kaf-akademie.de

#527 - Stell dir vor, es gibt eine einzige, einfache Frage, die den entscheidenden Unterschied in deinem Verkaufsprozess machen kann. Entdecke, wie du durch gezielte Fragestellungen und strategisches Marketing deinen Kunden einen unwiderstehlichen Grund zum Kauf gibst. In dieser Episode erfährst du unter anderem: - Wie eine simple Frage das gesamte Kaufverhalten deiner Kunden revolutionieren kann. - Wie du durch gezieltes Copywriting und Marketing die Glaubenssätze deiner Kunden veränderst und somit den Verkaufsprozess erleichterst. - Welche psychologischen Tricks du anwenden kannst, um das Vertrauen deiner Kunden zu gewinnen. - Inspirierende Beispiele, die zeigen, wie Unternehmer mit dieser Frage ihre Umsätze vervielfacht haben. Falls du herausfinden möchtest, welche psychologischen Mechanismen hinter erfolgreichen Verkaufsstrategien stecken, dann höre dir diese Episode bis zum Ende an. Folge mir auf Instagram für Einblicke in mein Business: https://www.instagram.com/timgelhausende/ Du wünschst dir mehr zahlende Kunden für deinen Online-Kurs oder dein Coaching? → Tritt meinem Newsletter bei und erhalte 3 E-Mails pro Woche, die deine Conversions erhöhen: https://www.timgelhausen.de/newsletter/ Lerne in der Copywriting Academy, mit fesselnden Texten mehr von deinen Produkten verkaufen – ohne dabei aufdringlich sein zu müssen. → Setz dich hier unverbindlich auf die Warteliste: https://lp.timgelhausen.de/cca-warteliste Baue dir mit Grow & Sell eine E-Mail-Liste voll mit tobenden Fans auf, die alles von dir kaufen wollen. → Setz dich jetzt auf die exklusive Warteliste: https://lp.timgelhausen.de/nl-warteliste

Deine Erfahrung: Verkaufen wird immer schwerer und die Kunden immer genervter!? Die Eingeweihten lächeln da nur entspannt! Denn es gibt eine magische Möglichkeit, wie du noch mehr Umsatz mit erstaunlich geringem Aufwand erzielst: Upsellfunnel! Das Magische daran: Dein Kunde hat bereits gekauft und ist nur einen kleinen Schritt entfernt, für deine weiteren Produkte noch tiefer in die Tasche zu greifen! Und wenn einer weiß, wie du einen Upsellfunnel hochwirksam aufbaust, dann Markus Bocionek, erfolgreicher Realtalk-Copywriter. In dieser Folge erfährst du von ihm alle entscheidenden Regeln und Tipps für deinen überzeugenden und umsatzstarken Upsellfunnel!    Das erfährst du in dieser Episode: Verkaufen – heute viel schwieriger als vor zehn Jahren? Ein guter Upsellfunnel – alles andere als nervig!  Was ein Upsellfunnel ist… … und warum es kein besseres Verkaufstool gibt!  „Möchtest du Pommes dazu?“ Schmackhafte Zutaten für einen verkaufsstarken Upsellfunnel! Das eine Merkmal, an dem du den perfekten Upsellfunnel erkennst  Hochpreisige Upsells – funktioniert das?  Hochwirksames Copywriting im Upsell – welche Regeln und Schritte du beachten musst  Wann du von einem Upsell die Finger lassen solltest In diesem Minikurs "MDMR" bekommst du Markus` ganzes hochwirksames Wissen über Upsellfunnel – Screenshots und Beispiele inklusive! Wenn du mehr über Markus und effektives Copywriting erfahren willst, besuche ihn auf seiner Website zukunftsich - persuasion artist. oder bei Instagram | Markus Bocionek | Copywriter (@zukunftsich).   Absolute Empfehlung: der Newsletter von Markus mit täglichen Tipps zu Copywriting und Marketing!  Stopp, viel zu früh – du stehst noch ganz am Anfang? Du hast keine Ahnung, welche Marketing-Strategie zu dir und deinen Wunschkunden passt? Dann lass uns quatschen! Schreib mir bei Instagram - Nicole| Business Mentorin für Coaches & Heiler (@vertriebsmagie) eine Nachricht! Meine Angebote findest du auf meiner Website - Mit gutem Gefühl erfolgreich verkaufen - mit der Vertriebsmagie. Happy Selling – deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Eigentlich läuft die Zusammenarbeit mit dem Kunden Herrn Meier gut an: Erste Fragen werden geklärt, erste Projekte nach vorne gebracht... Doch plötzlich meldet sich Herr Meier nicht mehr. Er ist nicht mehr erreichbar. Weder auf WhatsApp noch per Telefon. Immer mehr Kunden ghosten einen, egal ob bei Agenturen oder im Coachingbereich. Diese Situation ist frustrierend und kann zu einem großen Problem für das eigene Unternehmen werden. Doch warum ghosten Kunden überhaupt? Es gibt verschiedene Gründe, die dazu führen können, dass Kunden plötzlich nicht mehr erreichbar sind oder einfach nicht auf Anfragen antworten. Oftmals steckt dahinter keine böse Absicht, sondern schlichtweg Zeitmangel. Der Kunde hat vielleicht gerade viel um die Ohren und vergisst dadurch Ihre Nachrichten oder Termine. In diesem Fall lohnt es sich, noch einmal höflich nachzuhaken und Verständnis zu zeigen. Vielleicht kann man sogar einen gemeinsamen Termin finden. Im Talk sprechen wir darüber im Detail.

In dieser Folge zeige ich dir, wie du ganz einfach herausfindet, was dein Kunde wirklich will, damit er auch deinen Kurs von dir kauft.

Wie komme ich aus dem operativen Geschäft, wenn mein Kunde nur mit mir sprechen möchte? In dieser Podcastfolge beleuchten wir eine häufig verbreitete Überzeugung unter Unternehmern: "Mein Kunde möchte nur mit mir sprechen". Wie dich dieser Glaubenssatz hindert, deine unternehmerische Freiheit zu leben und wie du dafür sorgst, dass dein Kunde auch deinen Mitarbeitern vertraut, das hörst du in dieser Freeway Shorts Folge.

Mit der Verfügbarkeitsheuristik lenkst du die Aufmerksamkeit deiner Kunden wie ein Jedi-Meister und erhöhst deine Verkaufszahlen mit Leichtigkeit. Dein Kunde ist unentschlossen? Ein Hauch von Verfügbarkeitsheuristik und die Macht der Verknappung hauchen seinem Kaufwillen neues Leben ein. Erfahre in dieser Folge wie du die Wahrnehmung deiner Kunden manipulierst (legal!), indem du die Verfügbarkeit deiner Produkte beeinflusst. Exklusive Beispiele aus der Praxis, die zeigen, wie du die Verfügbarkeitsheuristik erfolgreich in deinem Marketing einsetzen kannst. Konkrete Tipps und Tricks, die du sofort anwenden kannst, um deine Verkaufszahlen zu steigern. Dies ist kein gewöhnlicher Podcast. Dies ist dein Zugang zu den geheimen Waffen der Verkaufspsychologie. PS: Neugierig auf mehr? Abonniere unseren Podcast und erhalte exklusive Tipps und Tricks aus der Welt der Verkaufspsychologie.

Hand aufs Herz: Du findest es unfair, dass du nur so wenige Kunden gewinnst? Bei all dem Aufwand mit Social Media, Funnel und Website? Wo du doch überall begeistert über deine genialen Coaching-Methoden schreibst? Stopp – Denkfehler! Denn das interessiert deine potentiellen Kunden wirklich gar nicht! So ist es: Dein Kunde kauft nicht deine Methoden, sondern immer nur die Lösung seiner Probleme! Lass das sacken und nutze diese Folge dafür, dein Angebot endlich zu schärfen! Du bekommst von mir in dieser Episode die 3 wichtigsten Übungen, die dich endlich aus deinem Verkaufs-Frust befreien. Mach mit ihrer Hilfe deinen Mehrwert klar und freue dich auf neue Kunden!    Das erfährst du in dieser Episode: Was ist da los: Verkaufs-Flow im direkten Gespräch, aber tote Hose online?  Stockende oder gar keine Verkäufe – schärfe mit diesen Übungen dein Angebot Ausschweifende Erklärungen – was das über dein Angebot verrät Die 5-Sekunden-Regel – auf nichts anderes kommt es an!  Für Oma Todi mit wenigen Worten – die Übung für dein glasklares Angebot    Stolz auf deine gelernten Methoden? Warum sie dir keine Kunden bringen!  Was deine Kunden wirklich von dir kaufen – nicht das, was du denkst! … … und welche Übung dir die geheimen Wünsche deiner Kunden offenbart Frust mit deiner Positionierung? Wie du da rauskommst  Du willst jetzt dein Angebot auf den Punkt bringen, aber du kommst einfach nicht weiter? Dann komm in meine magische Tee-Stunde – immer mittwochs um 17 Uhr. Hier kannst du mit mir 1:1 for free arbeiten – lass uns eine der Übungen zusammen machen! Ich freue mich auf dich! Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

In dieser Folge erfährst du, wie du dein Angebot zu einem echten Knaller machst, der beim Kunden einschlägt, und wie du deine Rolle als Verkaufsprofi voll und ganz auslebst. Wie? Das erfährst du in unserer neuesten Podcastfolge. Höre rein und sorge dafür, dass deine Verkäufe steigen!

Mehr erfahren unter: → Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen. https://hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/ Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch mit uns: https://hornschuhconsulting.de/termin/ Sichern Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen: https://hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste2/ LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/ E-Mail: support@hornschuhconsulting.de

Oft überwältigen wir unsere Kunden mit allen Value Propositions, die wir zu bieten haben. Dein Kunde kauft aber wegen spezifischen Kriterien. Wie du diese spezifischen Kriterien und "Hot Buttons" findest, verrate ich dir in dieser Episode. DEAL Community Invite Link: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Podcast Website: https://www.dealpodcast.net SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

Du kannst die tollsten Workshops halten und die grandiosesten Strategien fahren, doch wenn dein Angebot schlecht kommuniziert ist, wird sich am Ende des Tages dein Angebot leider nicht verkaufen. Dein Angebot sollte nämlich wirklich gut kommuniziert sein. Leider ist das Gegenteil häufig der Fall. Deshalb verrate ich dir in dieser Episode die 3 häufigsten Fehler bei der Angebotserstellung und natürlich, wie du es besser machen kannst.  Viel Spaß beim Hören!    Worum es in dieser Episode geht: Warum es häufig passiert, dass wir an den Wünschen unserer Kunden vorbei kommunizieren Du verkaufst keine deiner Angebote: weil nicht klar ist, was der Kunde von dir bekommt Dein Kunde möchte kein Angebot, was er braucht Warum und Wie Du dein Angebot strukturieren solltest Verabschiede dich von zu vielen Optionen in deinem Angebot Halte dein Angebot einzigartig, aber trotzdem noch vergleichbar und noch einiges mehr!    Bist du nicht sicher, ob dein Angebot gut kommuniziert ist? Dann buche dir jetzt den  0€ Mentoring Call bei mir. Dort schauen wir uns dein Angebot gerne individuell in einem persönlichen Gespräch an.  Oder Du kommst zu meiner brandneuen magischen Teestunde, dort beantworte ich dir live all deine Fragen. Die Teestunde ist ein kostenloses wöchentliches Live-Mentoring, in dem ich mein komplettes Wissen und meine über 10-jährige Erfahrung zur Verfügung stelle. Klingt gut? Dann melde dich jetzt zur Teestunde an. Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!  

Wenn wir Trainer, Coaches und Berater Gespräche mit potenziellen Kunden führen, begegnen uns immer mal wieder ganz bestimmte Sätze. „Das ist aber (zu) teuer“ und „da muss ich erst meinen Mann fragen“ oder „es ist der falsche Zeitpunkt“. All das sind Einwände, also Dinge, die Dein Kunde gegen Dein Angebot vorzubringen hat. In unserer Bubble betrachten viele von uns diese Einwände als rotes Tuch. Ob Du nun in einem Verkaufsgespräch steckst, bei einer Networking-Veranstaltung bist oder mit einer Nachbarin sprichst, widme Dich ganz bewusst und achtsam den Einwänden Deines Gegenübers. Was kommt da an Argumenten auf Dich zu? Wie Du mit Einwänden richtig umgehst und - mehr noch - wie Du aus ihnen richtige Mehrwerte ziehst, erfährst Du in dieser Folge.

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Sprich nicht so mit deinen Kunden! Die meisten B2B-Unternehmen kennen sich mit ihren Produkten sehr gut aus - und so soll es ja auch sein! Dein Kunde tut das aber nicht. Deshalb solltest du immer darauf achten, mit ihm nicht zu sprechen, wie mit deinen Kollegen. Denn wer sich mit eurem Produkt oder eurer Dienstleistung nicht auskennt, der wird wahrscheinlich eine Menge nicht direkt verstehen. Und das schreckt nicht nur ab, sondern kann sich auch nachhaltig negativ auf deine Kommunikation auswirken. Denn was die Leute nicht verstehen, interessiert sie auch nicht. Deshalb erklärt Maurice heute, wie du richtig mit deiner Zielgruppe sprichst!

"Das passt nicht ins Budget." "Aktuell haben wir kein Interesse." "Das Projekt bekommen wir zeitlich aktuell nicht umgesetzt."   Hast Du solche (oder vergleichbare) Äußerungen schon mal von deinem Kunden gehört?   Und wenn ja, kannst du sofor unterscheiden ob es sich um einen Einwand oder einen Vorwand handelt?  In dieser Folge sprechen wir darüber was der Unterschied zwischen Einwand und Vorwand ist und welche Rolle die Bedingung spielt. Außerdem bekommst D meine Lieblingstechnik um verlässlich herauszufinden, was Dein Kunde meint und wie Du damit umgehen kannst.   Hast Du Feedback, Themenwünsche oder Fragen? schreib mir gern: podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.limbeckgroup.com/impressum

Meine Kunden fragen mich immer wieder: “Florian, wie schaffst Du es, ein Buch zu schreiben, das sich so anfühlt, als hätte ich es selber geschrieben?” Wir setzen uns insgesamt für zehn Stunden zusammen und ich stelle einfach nur Fragen. Ich stelle Fragen damit ich wirklich verstehe ▶️ worum es Dir geht, ▶️ worum es Deinen Kunden geht, ▶️ was Dein Fachwissen ist, ▶️ was Deine Stories sind, ▶️ was die Dinge sind, die Dich antreiben, die Dich dahin gebracht haben, wo Du bist und ▶️ was die konkreten Schritte sind, die Dein Kunde gehen möchte, um sein Ziel zu erreichen. Und so kann ich dann ein Buch schreiben in Deinem Wortlaut, in Deinem Sprachgebrauch, in Deinem Stil, mit Deinen Inhalten, damit es sich für Dich anfühlt, als hättest Du es selbst geschrieben. Nur halt viel geiler. So entsteht ein Buch, das sich nicht nur für Dich gut anfühlt, sondern das vor allem Deine Zielgruppe auch wirklich lesen will.

Jetzt hast du dir so viel Mühe gegeben: Der Pitch ist endlich griffig, auswendig gelernt und bei deinen Freunden vielfach erprobt? Stopp – du begehst einen fatalen Fehler! Denn mit einem vorbereiteten Pitch reitest du ein Pferd, das deinen Kunden niedertrampelt. Dein Kunde wird sich vor deiner Standardleier schützen und innerlich aussteigen. Hier ist die Alternative: Stelle clevere Fragen und platziere ein individuell zugeschnittenes Angebot! Wie das genau geht, das zeige ich dir in dieser Folge – viel Spaß!    In dieser Episode erfährst du: Dass du am Anfang gar nicht ganz genau wissen musst, wie du dein Angebot auf den Punkt bringst…  … und dass eine auswendig gelernte Standardleier deinen Kunden vergrault!   Langweile deinen Gesprächspartner nicht mit allgemeinen Zahlen und Fakten Kaufentscheidungen: Sie werden immer emotional getroffen… und rational begründet Finde durch clevere Fragen die verborgenen Wünsche deines Kunden heraus… … und vergiss jeden Gedanken an Performance und Pitchen!  Präsentiere deinem Kunden auf ihn zugeschnittene Argumente für dein Angebot… … aber nie mehr als 3!  Warum dein Kunde fühlen muss, dass du ihm den nächsten Schritt ermöglichst Wenn die Emotion da ist, wird sich dein Kunde beim Preis strecken!  Du willst diese Schritte umsetzen, aber du weißt nicht, wie du dabei konkret vorgehen sollst? Welche Fragen du stellen kannst und worauf es deinen Kunden wirklich ankommt? Dann ist der Magic Sales-Call - Vertriebsmagie das Richtige für dich! Es gibt ihn jederzeit verfügbar als Selbstlerner – und Ende Juli wieder live. Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Wie soll dein Kunde das erkennen und wahrnehmen, wenn es nicht sichtbar ist? In dieser Impulsfolge lade ich dich ein 3 Fragen einmal für dich zu reflektieren und gezielt zu beantworten, um herauszufinden, was dein nächster Schritt ist.

Warum Du Dich nie darauf verlassen solltest, dass Dein Kunde ewig bei Dir bleibt und was Du dagegen tun kannst.

Statistisch gesehen braucht es 5-12 Nachfassgespräche, damit dein Kunde kauft oder dein Interessent ind ein Business einsteigt Nur, wir alle geben nach dem zweiten bis dritten Mal bereits auf, weil wir der Ansicht sind nicht lästig sein zu wollen. In dieser Episode nenne ich dir 5 Gründe warum ein Kunde nicht sofort kauft und warum ein Interessent nicht gleich ins Business einsteigt. Ich gebe dir aber auch ein paar Tipps wie du intelligent nachfassen kannst. Wenn du mehr zu mir wissen möchtest:

Erspare dir und deinen Kunden Verkaufsfloskeln und fremde Leitfäden, höre im Podcast was eine echte Verbindung zu deinem Kunden aufbaut und dich einzigartig macht.

Katja Piroué habe ich auf den Community Days der Software-Foren Leipzig getroffen. Sie hat dort zum Anforderungsmanagement referiert und die Wardley Maps als eine Methode vorgestellt, mit der a) die strategische Ausrichtung eines Unternehmens überprüft werden und u.U. neu justiert werden kann b) die vorhandenen Produkte analysiert und neue innovative Verbesserungen ausgelotet und umgesetzt werden können. Daher habe ich sie in den Podcast eingeladen, um mit Ihr über diese Fragen zu sprechen: Aus welchen Gründen würdest Du vorschlagen, eine Wardley Map anzufertigen? Wenn Du Deinen Kunden vorschlägst eine Wardley-Map anzufertigen, in was für einer Situation befinden, die sich dann? Eine fertige Wardley-Map – wenn es die überhaupt gibt – bringt Deinen Kunden einen bestimmten Nutzen. Kannst Du uns diesen Nutzen beschreiben? Gibt es einen bestimmten Aufbau für eine Wardley-Map? Wie ist eine Wardley-Map aufgebaut? Welche Schritte muss man beim Erstellen einer Map durchlaufen? Gibt es da einen Prozess? Was macht Dein Kunde nach diesem Prozess mit der WM? Wird die WM wiederverwendet? Kann ich die WM auf die Entwicklung von elektromechanischen Systemen und Produkten anwenden? Links zur Episode: Webseite von HiredThought: --> https://learnwardleymapping.com Webseite mit vielen Trainer für Wardley Maps: --> https://www.wardleymaps.com/ Template für eine Wardley Map auf Miro: --> https://miro.com/app/dashboard/?tpTemplate=wardley-map&isCustom=false&share_link_id=847642014026 Doctrine zur Erstellung von Wardley Maps: --> https://doctrine.wardleymaps.com/ ############### Der Zukunftsarchitekten-Podcast auf den Streaming-Platformen: --> Google Podcasts --> Apple Podcasts --> Amazon Music --> Spotify ############### Meine Mailadresse: feedback@zukunftsarchitekten-podcast.de ############### Du kannst Dir in meinem Online-Kalender gerne einen Termin buchen: https://kalender.bjoernschorre.de ############### P.S.: Mein Buch zum Thema Lastenhefte ist da. Du findest auf der

Herbert Krankenberg ist Gründer und Geschäftsführender Gesellschafter der koennen & handeln GmbH mit Sitz in Offenburg. Seine Kompetenzen liegen in den Bereichen Strategieentwicklung u. -umsetzung, Wachstumsmanagement, Vertrieb, Projekt-Management sowie Training und Coaching von Unternehmern, Geschäftsführern, Führungskräften und Vertriebsteams. Herbert Krankenberg hat im Laufe seiner 28-jährigen Tätigkeit als Entwicklungsbegleiter eine Vielzahl von Strategie-, Organisations- und Management-Entwicklungsprojekte zur erfolgreichen Umsetzung geleitet. Neben der Erarbeitung innovativer Strukturen in Unternehmen hat Herbert Krankenberg vielfältige, entwicklungsbegleitende Trainings und Coachings, insbesondere für Management und Führungskräfte konzipiert und umgesetzt. Themen Mit Herbert Krankenberg (Gründer und Geschäftsführender Gesellschafter der koennen & handeln gmbh) habe ich in den GainTalents-Podcastfolgen 260 und 261 über kundenorientierte Führung gesprochen. Ich bedanke mich recht herzlich bei Herbert für den sehr guten Podcast und für seinen Input zum Gespräch. Kundenorientierte Führung Unternehmenskultur und Führungskultur müssen entsprechend auf den Kunden ausgerichtet sein Führung muss überprüfen, ob die Kultur auch entsprechend auf allen Ebenen gelebt wird Kontinuierliche Kommunikation der Prinzipien und der Erwartungshaltung bzgl. der Kundenorientierung Implementierung geht nicht schnell, kann mehrere Jahre in Anspruch nehmen Mindset muss bei allen Führungskräften und Mitarbeitenden hinsichtlich Kundenorientierung geschärft werden Vertrauenswürdiges Handeln ist wichtig (was tun Unternehmen dafür, damit Kunden ein Vertrauen aufbauen) Kontinuierliche Überprüfung der Kundenorientierung durch Kundenbefragungen Ohne eine Kundenbefragung zur Ermittlung der Bedarfe und Anforderungen kann keine kundenorientierte Führung etabliert werden Überrasche Deine Kunden und mach ein wenig mehr, als Dein Kunde erwartet Achtung: Interne Kunden sind auch Kunden! Interne Kunden erhalten die gleiche hochwertige Kundenorientierung wie kaufende Kunden! eine hochwertige Kundenorientierung benötigt auch eine hochwertige interne Kundenorientierung das erfordert eine abteilungs-/bereichsübergreifende Kundenorientierung (alle müssen mitmachen!)   #Leadership #Fuehrung #Fuehrungskultur #Unternehmenskultur #Vertrauenskultur #Kundenorientierung #Gaintalentspodcast   Shownotes Links von Herbert Krankenberg LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/herbert-krankenberg-10bb4b55/ Webseite: https://www.koennen-und-handeln.de/   Shownotes Links Hans-Heinz Wisotzky:  Webseite: www.gaintalents.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ XING: https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Podcast: www.gaintalents.com/podcast https://spoti.fi/3jeVslV https://apple.co/3gsguNl Facebook: https://www.facebook.com/GainTalents Instagram: https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube: https://bit.ly/2GnWMFg  

Herbert Krankenberg ist Gründer und Geschäftsführender Gesellschafter der koennen & handeln GmbH mit Sitz in Offenburg. Seine Kompetenzen liegen in den Bereichen Strategieentwicklung u. -umsetzung, Wachstumsmanagement, Vertrieb, Projekt-Management sowie Training und Coaching von Unternehmern, Geschäftsführern, Führungskräften und Vertriebsteams. Herbert Krankenberg hat im Laufe seiner 28-jährigen Tätigkeit als Entwicklungsbegleiter eine Vielzahl von Strategie-, Organisations- und Management-Entwicklungsprojekte zur erfolgreichen Umsetzung geleitet. Neben der Erarbeitung innovativer Strukturen in Unternehmen hat Herbert Krankenberg vielfältige, entwicklungsbegleitende Trainings und Coachings, insbesondere für Management und Führungskräfte konzipiert und umgesetzt. Themen Mit Herbert Krankenberg (Gründer und Geschäftsführender Gesellschafter der koennen & handeln gmbh) habe ich in den GainTalents-Podcastfolgen 260 und 261 über kundenorientierte Führung gesprochen. Ich bedanke mich recht herzlich bei Herbert für den sehr guten Podcast und für seinen Input zum Gespräch. Kundenorientierte Führung Unternehmenskultur und Führungskultur müssen entsprechend auf den Kunden ausgerichtet sein Führung muss überprüfen, ob die Kultur auch entsprechend auf allen Ebenen gelebt wird Kontinuierliche Kommunikation der Prinzipien und der Erwartungshaltung bzgl. der Kundenorientierung Implementierung geht nicht schnell, kann mehrere Jahre in Anspruch nehmen Mindset muss bei allen Führungskräften und Mitarbeitenden hinsichtlich Kundenorientierung geschärft werden Vertrauenswürdiges Handeln ist wichtig (was tun Unternehmen dafür, damit Kunden ein Vertrauen aufbauen) Kontinuierliche Überprüfung der Kundenorientierung durch Kundenbefragungen Ohne eine Kundenbefragung zur Ermittlung der Bedarfe und Anforderungen kann keine kundenorientierte Führung etabliert werden Überrasche Deine Kunden und mach ein wenig mehr, als Dein Kunde erwartet Achtung: Interne Kunden sind auch Kunden! Interne Kunden erhalten die gleiche hochwertige Kundenorientierung wie kaufende Kunden! eine hochwertige Kundenorientierung benötigt auch eine hochwertige interne Kundenorientierung das erfordert eine abteilungs-/bereichsübergreifende Kundenorientierung (alle müssen mitmachen!)   #Leadership #Fuehrung #Fuehrungskultur #Unternehmenskultur #Vertrauenskultur #Kundenorientierung #Gaintalentspodcast   Shownotes Links von Herbert Krankenberg LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/herbert-krankenberg-10bb4b55/ Webseite: https://www.koennen-und-handeln.de/   Shownotes Links Hans-Heinz Wisotzky:  Webseite: www.gaintalents.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ XING: https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Podcast: www.gaintalents.com/podcast https://spoti.fi/3jeVslV https://apple.co/3gsguNl Facebook: https://www.facebook.com/GainTalents Instagram: https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube: https://bit.ly/2GnWMFg

Herbert Krankenberg ist Gründer und Geschäftsführender Gesellschafter der koennen & handeln GmbH mit Sitz in Offenburg. Seine Kompetenzen liegen in den Bereichen Strategieentwicklung u. -umsetzung, Wachstumsmanagement, Vertrieb, Projekt-Management sowie Training und Coaching von Unternehmern, Geschäftsführern, Führungskräften und Vertriebsteams. Herbert Krankenberg hat im Laufe seiner 28-jährigen Tätigkeit als Entwicklungsbegleiter eine Vielzahl von Strategie-, Organisations- und Management-Entwicklungsprojekte zur erfolgreichen Umsetzung geleitet. Neben der Erarbeitung innovativer Strukturen in Unternehmen hat Herbert Krankenberg vielfältige, entwicklungsbegleitende Trainings und Coachings, insbesondere für Management und Führungskräfte konzipiert und umgesetzt. Themen Mit Herbert Krankenberg (Gründer und Geschäftsführender Gesellschafter der koennen & handeln gmbh) habe ich in den GainTalents-Podcastfolgen 260 und 261 über kundenorientierte Führung gesprochen. Ich bedanke mich recht herzlich bei Herbert für den sehr guten Podcast und für seinen Input zum Gespräch. Kundenorientierte Führung Unternehmenskultur und Führungskultur müssen entsprechend auf den Kunden ausgerichtet sein Führung muss überprüfen, ob die Kultur auch entsprechend auf allen Ebenen gelebt wird Kontinuierliche Kommunikation der Prinzipien und der Erwartungshaltung bzgl. der Kundenorientierung Implementierung geht nicht schnell, kann mehrere Jahre in Anspruch nehmen Mindset muss bei allen Führungskräften und Mitarbeitenden hinsichtlich Kundenorientierung geschärft werden Vertrauenswürdiges Handeln ist wichtig (was tun Unternehmen dafür, damit Kunden ein Vertrauen aufbauen) Kontinuierliche Überprüfung der Kundenorientierung durch Kundenbefragungen Ohne eine Kundenbefragung zur Ermittlung der Bedarfe und Anforderungen kann keine kundenorientierte Führung etabliert werden Überrasche Deine Kunden und mach ein wenig mehr, als Dein Kunde erwartet Achtung: Interne Kunden sind auch Kunden! Interne Kunden erhalten die gleiche hochwertige Kundenorientierung wie kaufende Kunden! eine hochwertige Kundenorientierung benötigt auch eine hochwertige interne Kundenorientierung das erfordert eine abteilungs-/bereichsübergreifende Kundenorientierung (alle müssen mitmachen!)   #Leadership #Fuehrung #Fuehrungskultur #Unternehmenskultur #Vertrauenskultur #Kundenorientierung #Gaintalentspodcast   Shownotes Links von Herbert Krankenberg LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/herbert-krankenberg-10bb4b55/ Webseite: https://www.koennen-und-handeln.de/   Shownotes Links Hans-Heinz Wisotzky:  Webseite: www.gaintalents.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ XING: https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Podcast: www.gaintalents.com/podcast https://spoti.fi/3jeVslV https://apple.co/3gsguNl Facebook: https://www.facebook.com/GainTalents Instagram: https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube: https://bit.ly/2GnWMFg  

Herbert Krankenberg ist Gründer und Geschäftsführender Gesellschafter der koennen & handeln GmbH mit Sitz in Offenburg. Seine Kompetenzen liegen in den Bereichen Strategieentwicklung u. -umsetzung, Wachstumsmanagement, Vertrieb, Projekt-Management sowie Training und Coaching von Unternehmern, Geschäftsführern, Führungskräften und Vertriebsteams. Herbert Krankenberg hat im Laufe seiner 28-jährigen Tätigkeit als Entwicklungsbegleiter eine Vielzahl von Strategie-, Organisations- und Management-Entwicklungsprojekte zur erfolgreichen Umsetzung geleitet. Neben der Erarbeitung innovativer Strukturen in Unternehmen hat Herbert Krankenberg vielfältige, entwicklungsbegleitende Trainings und Coachings, insbesondere für Management und Führungskräfte konzipiert und umgesetzt. Themen Mit Herbert Krankenberg (Gründer und Geschäftsführender Gesellschafter der koennen & handeln gmbh) habe ich in den GainTalents-Podcastfolgen 260 und 261 über kundenorientierte Führung gesprochen. Ich bedanke mich recht herzlich bei Herbert für den sehr guten Podcast und für seinen Input zum Gespräch. Kundenorientierte Führung Unternehmenskultur und Führungskultur müssen entsprechend auf den Kunden ausgerichtet sein Führung muss überprüfen, ob die Kultur auch entsprechend auf allen Ebenen gelebt wird Kontinuierliche Kommunikation der Prinzipien und der Erwartungshaltung bzgl. der Kundenorientierung Implementierung geht nicht schnell, kann mehrere Jahre in Anspruch nehmen Mindset muss bei allen Führungskräften und Mitarbeitenden hinsichtlich Kundenorientierung geschärft werden Vertrauenswürdiges Handeln ist wichtig (was tun Unternehmen dafür, damit Kunden ein Vertrauen aufbauen) Kontinuierliche Überprüfung der Kundenorientierung durch Kundenbefragungen Ohne eine Kundenbefragung zur Ermittlung der Bedarfe und Anforderungen kann keine kundenorientierte Führung etabliert werden Überrasche Deine Kunden und mach ein wenig mehr, als Dein Kunde erwartet Achtung: Interne Kunden sind auch Kunden! Interne Kunden erhalten die gleiche hochwertige Kundenorientierung wie kaufende Kunden! eine hochwertige Kundenorientierung benötigt auch eine hochwertige interne Kundenorientierung das erfordert eine abteilungs-/bereichsübergreifende Kundenorientierung (alle müssen mitmachen!)   #Leadership #Fuehrung #Fuehrungskultur #Unternehmenskultur #Vertrauenskultur #Kundenorientierung #Gaintalentspodcast   Shownotes Links von Herbert Krankenberg LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/herbert-krankenberg-10bb4b55/ Webseite: https://www.koennen-und-handeln.de/   Shownotes Links Hans-Heinz Wisotzky:  Webseite: www.gaintalents.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ XING: https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Podcast: www.gaintalents.com/podcast https://spoti.fi/3jeVslV https://apple.co/3gsguNl Facebook: https://www.facebook.com/GainTalents Instagram: https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube: https://bit.ly/2GnWMFg

Herbert Krankenberg ist Gründer und Geschäftsführender Gesellschafter der koennen & handeln GmbH mit Sitz in Offenburg. Seine Kompetenzen liegen in den Bereichen Strategieentwicklung u. -umsetzung, Wachstumsmanagement, Vertrieb, Projekt-Management sowie Training und Coaching von Unternehmern, Geschäftsführern, Führungskräften und Vertriebsteams. Herbert Krankenberg hat im Laufe seiner 28-jährigen Tätigkeit als Entwicklungsbegleiter eine Vielzahl von Strategie-, Organisations- und Management-Entwicklungsprojekte zur erfolgreichen Umsetzung geleitet. Neben der Erarbeitung innovativer Strukturen in Unternehmen hat Herbert Krankenberg vielfältige, entwicklungsbegleitende Trainings und Coachings, insbesondere für Management und Führungskräfte konzipiert und umgesetzt. Themen Mit Herbert Krankenberg (Gründer und Geschäftsführender Gesellschafter der koennen & handeln gmbh) habe ich in den GainTalents-Podcastfolgen 260 und 261 über kundenorientierte Führung gesprochen. Ich bedanke mich recht herzlich bei Herbert für den sehr guten Podcast und für seinen Input zum Gespräch. Kundenorientierte Führung Unternehmenskultur und Führungskultur müssen entsprechend auf den Kunden ausgerichtet sein Führung muss überprüfen, ob die Kultur auch entsprechend auf allen Ebenen gelebt wird Kontinuierliche Kommunikation der Prinzipien und der Erwartungshaltung bzgl. der Kundenorientierung Implementierung geht nicht schnell, kann mehrere Jahre in Anspruch nehmen Mindset muss bei allen Führungskräften und Mitarbeitenden hinsichtlich Kundenorientierung geschärft werden Vertrauenswürdiges Handeln ist wichtig (was tun Unternehmen dafür, damit Kunden ein Vertrauen aufbauen) Kontinuierliche Überprüfung der Kundenorientierung durch Kundenbefragungen Ohne eine Kundenbefragung zur Ermittlung der Bedarfe und Anforderungen kann keine kundenorientierte Führung etabliert werden Überrasche Deine Kunden und mach ein wenig mehr, als Dein Kunde erwartet Achtung: Interne Kunden sind auch Kunden! Interne Kunden erhalten die gleiche hochwertige Kundenorientierung wie kaufende Kunden! eine hochwertige Kundenorientierung benötigt auch eine hochwertige interne Kundenorientierung das erfordert eine abteilungs-/bereichsübergreifende Kundenorientierung (alle müssen mitmachen!)   #Leadership #Fuehrung #Fuehrungskultur #Unternehmenskultur #Vertrauenskultur #Kundenorientierung #Gaintalentspodcast   Shownotes Links von Herbert Krankenberg LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/herbert-krankenberg-10bb4b55/ Webseite: https://www.koennen-und-handeln.de/   Shownotes Links Hans-Heinz Wisotzky:  Webseite: www.gaintalents.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ XING: https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Podcast: www.gaintalents.com/podcast https://spoti.fi/3jeVslV https://apple.co/3gsguNl Facebook: https://www.facebook.com/GainTalents Instagram: https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube: https://bit.ly/2GnWMFg

Herbert Krankenberg ist Gründer und Geschäftsführender Gesellschafter der koennen & handeln GmbH mit Sitz in Offenburg. Seine Kompetenzen liegen in den Bereichen Strategieentwicklung u. -umsetzung, Wachstumsmanagement, Vertrieb, Projekt-Management sowie Training und Coaching von Unternehmern, Geschäftsführern, Führungskräften und Vertriebsteams. Herbert Krankenberg hat im Laufe seiner 28-jährigen Tätigkeit als Entwicklungsbegleiter eine Vielzahl von Strategie-, Organisations- und Management-Entwicklungsprojekte zur erfolgreichen Umsetzung geleitet. Neben der Erarbeitung innovativer Strukturen in Unternehmen hat Herbert Krankenberg vielfältige, entwicklungsbegleitende Trainings und Coachings, insbesondere für Management und Führungskräfte konzipiert und umgesetzt. Themen Mit Herbert Krankenberg (Gründer und Geschäftsführender Gesellschafter der koennen & handeln gmbh) habe ich in den GainTalents-Podcastfolgen 260 und 261 über kundenorientierte Führung gesprochen. Ich bedanke mich recht herzlich bei Herbert für den sehr guten Podcast und für seinen Input zum Gespräch. Kundenorientierte Führung Unternehmenskultur und Führungskultur müssen entsprechend auf den Kunden ausgerichtet sein Führung muss überprüfen, ob die Kultur auch entsprechend auf allen Ebenen gelebt wird Kontinuierliche Kommunikation der Prinzipien und der Erwartungshaltung bzgl. der Kundenorientierung Implementierung geht nicht schnell, kann mehrere Jahre in Anspruch nehmen Mindset muss bei allen Führungskräften und Mitarbeitenden hinsichtlich Kundenorientierung geschärft werden Vertrauenswürdiges Handeln ist wichtig (was tun Unternehmen dafür, damit Kunden ein Vertrauen aufbauen) Kontinuierliche Überprüfung der Kundenorientierung durch Kundenbefragungen Ohne eine Kundenbefragung zur Ermittlung der Bedarfe und Anforderungen kann keine kundenorientierte Führung etabliert werden Überrasche Deine Kunden und mach ein wenig mehr, als Dein Kunde erwartet Achtung: Interne Kunden sind auch Kunden! Interne Kunden erhalten die gleiche hochwertige Kundenorientierung wie kaufende Kunden! eine hochwertige Kundenorientierung benötigt auch eine hochwertige interne Kundenorientierung das erfordert eine abteilungs-/bereichsübergreifende Kundenorientierung (alle müssen mitmachen!)   #Leadership #Fuehrung #Fuehrungskultur #Unternehmenskultur #Vertrauenskultur #Kundenorientierung #Gaintalentspodcast   Shownotes Links von Herbert Krankenberg LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/herbert-krankenberg-10bb4b55/ Webseite: https://www.koennen-und-handeln.de/   Shownotes Links Hans-Heinz Wisotzky:  Webseite: www.gaintalents.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ XING: https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Podcast: www.gaintalents.com/podcast https://spoti.fi/3jeVslV https://apple.co/3gsguNl Facebook: https://www.facebook.com/GainTalents Instagram: https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube: https://bit.ly/2GnWMFg  

Infos unter: https://buch.psychologie.biz/ Psychologie Know-How im Business und im Marketing wirkt sich auf deinen Umsatz, deine Kundenkommunikation und deinen Erfolg aus! Hier erwarten dich wirkungsvolle und smarte Strategien aus der Wirtschaftspsychologie, welche du in den Bereichen Marketing, Sales sowie Positionierung direkt einsetzen kannst. Wenn du also lernen willst, wie du durch Psychologie deine Produkte und Dienstleistungen besser vermarktest, dann bist du hier genau richtig. Psychologie im Business von deinem Experten für Markt- und Werbepsychologie - Sebastian Fröder - unterstützt dich dabei mehr aus deinem Business herauszuholen.

Wichtige Impulse zur persönlichen Beratung - Menschen kaufen Gefühle und keine Features oder Eigenschaften. Veronika zeigt auf, wie du statt den Verkauf an die erste Stelle zu bringen mehr Emotionen ansprechen kannst. Ein kleiner Ausflug in die Welt der Beratung im Hörakustikfachgeschäft - welche Vorteile und welche Unterschiede machen dich erfolgreich und ein Reminder, was wirklich wichtig ist. Dies gilt im Übrigen für alle Bereiche des Lebens Diese wesentlichen Impulse zum Thema Vertrauen und Sicherheit machen dich noch erfolgreicher und überzeugender. Weitere Tipps wie können diese Themen intensiviert werden findest du hier Schnupperkurs: https://www.digistore24.com/product/421519 aktuelle Termine: https://www.veronikavehr.com/seminaruebersicht/ Geschichten, die überzeugen gibts hier Buch: buch.veronikavehr.com/buchendverbraucher

Bist du schon einmal von einem Kunden geghostet worden? Richtig fies ignoriert worden. Keine Antworten mehr auf deine Telefonate oder Mails. Ja? Keine Sorge, du bist in guter Gesellschaft. Denn das hat wahrscheinlich jeder Vertriebler schon ein oder mehrmals erlebt. Ich will mit dir heute einmal die richtigen und die falschen Reaktionen auf Ghosting besprechen und wie du die Wahrscheinlichkeit, dass dein Kunde ins Dunkel abtaucht, minimierst.

Wirst du emotional oder handelst du wie eine Unternehmerin?

Ein etwas provokanter Titel! Jedoch der beste Tipp, den ich Dir geben kann, wenn Du Kunden heute erfolgreich Kunden gewinnen möchtest. Was es mit dem Weglassen von Verkaufsargumenten auf sich hat und wie es Dir in deinem Vertriebsalltag sogar hilft, das erfährst Du in dieser neuen Folge. Und möglicherweise erhältst Du auch einen ganz neuen Blick auf die Anfänge deiner privaten Beziehung, wenn Du bisher noch davon ausgegangen bist, dass deine fulminante Verkaufsperformance das Herz deiner Partnerin/ Partners eroberte. Na, neugierig geworden? Dann viel Spaß mit dieser neuen Folge von Leif ON AIR! Eine Audionachricht an Leif senden: https://anchor.fm/leifonair/message Du brauchst Vertriebsberatung? https://vertriebsalternative.com/beratung-vertrieb/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/leif-ottersky Hier ein persönliches Gespräch mit Leif vereinbaren: https://meet.sendinblue.com/leifundinfarbe Hier geht es zur Website der VERTRIEBSAlternative: https://www.vertriebsalternative.de/ Hier findest du unsere Trainings: https://vertriebsalternative.com/trainings/

Diese Frage solltest du dir immer wieder stellen. Denn wir sind "im Wandel", das bedeutet, die Bedürfnisse verändern sich. Deine und diejenigen deiner Kunden. Darum ist es wichtig, dich immer wieder mit deinem Markt auseinanderzusetzen. Indem du zum Beispiel neue Angebote kreierst und deine Kunden dazu befragst.   Mehr über den Kurs, über den ich im Video spreche, erfährst du hier: https://www.flamingoakademie.com/courses/dein-angebot-mystisch-kreieren-und-verkaufen Mehr über mich und mein Angebot erfährst du unter: https://www.flamingoakademie.com/ https://www.denisesonderegger.com

Onlinesales ist in aller Munde. Im Zuge der Digitalisierung der Autohäuser wollen auch immer mehr Autohändler den Interessenten das Angebot machen, digital ein Auto zu kaufen. Das führt dazu, dass auch Kunden außerhalb deiner angestammten Vertriebsregion auf dich aufmerksam werden. Doch was passiert, wenn du in München ansässig bist und ein Auto nach Frankfurt verkaufst? Dein Kunde wird das Auto in Frankfurt zum Service bringen - und du hast nix davon. Genau hierfür hat Markus Gold mit seinem Team von Lead4Car eine Lösung geschaffen. Diese hilft dabei, zumindest mittelbar auch am Geschäft nach dem Verkauf zu partiziperen. Wie das geht? Was das bedeutet? Wie du mitmachen kannst? Das beantwortet Markus im Interview beim autocontext Podcast in Episode AC065.

Fakt ist: Dein Kunde muss erst Vertrauen in dich aufbauen. Aber wie? Die Lösung heißt: Sichtbar werden durch Social Selling. Durch deine Social Selling Strategie, kannst du gezielt deine Wunschkunden erreichen und das fehlende Vertrauen aufbauen. Seitdem wir regelmäßig Content erstellen, haben wir täglich Gespräch mit waren Kunden, die uns bereits kennen und direkt bereit sind zu kaufen. Das bedeutet: keine Kaltakquise oder unangenehme Pitches mehr. Wenn du mehr zu unserer Strategie erfahren möchtest und wie du diese für dein Unternehmen anwenden kannst, dann hör in diese Folge rein. → Neues Training (30 Min) verfügbar: www.leadersmedia.de/journey → Erfahre alles über unser individuelles Mentoring: www.leadersmedia.de → Folge mir auf LinkedIn: www.leadersmedia.de/robert Stay Hungry ist der Podcast für ambitionierte Selbstständige und Unternehmer. Wenn du mit deinem Unternehmen digital wachsen oder sogar skalieren willst, dann ist dieser Podcast perfekt für dich. Der Podcast mit Robert Heineke richtet sich an ambitionierte Selbstständige und Unternehmer, die sich ein erfolgreiches digitales Unternehmen aufbauen wollen. In dem Podcast gibt er sein erprobtes Wissen zu den Themen Marketingstrategie, LinkedIn, Social Selling, Unternehmertum und viele weitere spannende Themen weiter.

Für erfolgreiche Engagements brauchst Du möglichst schnell die richtigen Entscheider in Deinen Meetings. Dies gelingt Dir allerdings eher selten, weil Dein Kunde die Mehrwerte Deiner Lösung oder Deine Value Proposition nicht versteht. Warum? Du hast das wirkliche Problem Deines Kunden nicht adressiert, denn Deine zu Grunde liegende Zielgruppenanalyse fokussiert sich nicht darauf, was Deinen Kunden wirklich beschäftigt. Wieso das so ist, worum es in eine relevante Zielgruppenanalyse geht und wie Du damit eine strategische und präzise Discovery machst, darum geht es in dieser Podcastfolge.

Du arbeitest als Trainer oder Physiotherapeut mit Menschen, die ihre Gesundheit nachhaltig verbessern wollen, aber weißt nicht, wo du anfangen sollst, weil du gefühlt bei Ernährung, Training, Gewohnheiten, Regeneration und Stress gleichzeitig anfangen müsstest?Dann hör dir diese Episode mit Mike Joecks aka Spomed Mike an, in der Nils und Mike besprechen, worauf es wirklich ankommt, wenn du deinen Kunden nachhaltig helfen willst. Welche Aspekte sollte man priorisieren und welche erstmal vernachlässigen? Wie kommuniziere ich mit meinen Kunden? All diese Themen werden auseinandergepflückt und praxisnah diskutiert.Mike ist Physiotherapeut, Studioleitung des Gesundheitszentrums Kämmerling, Vorstand des Rehasportvereins Vita activa e.V. und Autor.Wenn du mehr über Mike wissen willst, folgst du ihm am besten auf Instagram unter @spomedmike.

Du arbeitest als Trainer oder Physiotherapeut mit Menschen, die ihre Gesundheit nachhaltig verbessern wollen, aber weißt nicht, wo du anfangen sollst, weil du gefühlt bei Ernährung, Training, Gewohnheiten, Regeneration und Stress gleichzeitig anfangen müsstest?Dann hör dir diese Episode mit Mike Joecks aka Spomed Mike an, in der Nils und Mike besprechen, worauf es wirklich ankommt, wenn du deinen Kunden nachhaltig helfen willst. Welche Aspekte sollte man priorisieren und welche erstmal vernachlässigen? Wie kommuniziere ich mit meinen Kunden? All diese Themen werden auseinandergepflückt und praxisnah diskutiert.Mike ist Physiotherapeut, Studioleitung des Gesundheitszentrums Kämmerling, Vorstand des Rehasportvereins Vita activa e.V. und Autor.Wenn du mehr über Mike wissen willst, folgst du ihm am besten auf Instagram unter @spomedmike.

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Der Traum eines jeden Selbstständigen ist wohl, dass Kunden möglichst ohne viel Aufwand an unsere Tür klopfen. Doch nicht jeden, der an unsere Tür klopft, sollten wir auch wirklich reinlassen. Bevor du dich für eine Zusammenarbeit entscheidest, macht es Sinn, über 3 wichtige Punkte nachzudenken. Welche das im Detail sind, darum geht's in dieser Folge

Jeder Trainer kennt die Situation: ein Kunde kommt auf dich zu und berichtet von seinen Schmerzen, die ihn seit X Wochen oder Tagen plagen. Von Rückenschmerzen über Knieprobleme bis hin zu Schmerzen bei bestimmten Bewegungen (z.B. Kniebeuge): Wie reagierst du in dieser Situation und wie kannst du dem Kunden weiterhelfen? Wir verraten es dir! In einer Woche ist die medizinische Fitnesstrainerlizenz der KAF Akademie erhältlich! Hier erfährst du alles über die Lizenz und das Eröffnungsangebot: https://kaf-akademie.de/medizinscher-fitnesstrainer/ Du hast noch Fragen? Schreibe uns gerne eine Nachricht auf Instagram: https://www.instagram.com/kafakademie.de/ oder per Mail an die info@kaf-akademie.de Dein Team der KAF Akademie - Fit für die Zukunft

Wusstest du eigentlich, dass deine Kunden gar nicht deine Dienstleistung oder fertiges Produkt kaufen? Ja, du hast es richtig verstanden. Sie kaufen ein Gefühl und vor allem ein Ergebnis. Dein Ergebnis deines Angebots deckt im besten Fall den konkreten Bedarf, den deine Zielkunden gerade haben. Menschen kaufen nur aus zwei Gründen, um Glück zu erhalten oder um Schmerzen zu vermeiden. Und diese Ergebnisse haben einen Namen: Vorteile. Was kaufen deine Kunden bei dir? Eines dieser 5 Dinge auf jeden Fall: 1. Geld. Deine Kunden wünschen sich einen höheren Umsatz. Wie kannst du mit deinen Ergebnisse ihnen mehr Geld bringen? 2. Zeit. Deine Kunden wünschen sich mehr Zeit, weil sie das Gefühl haben, dass sie nicht zu viele Baustellen gleichzeitig haben. 3. Gesundheit. Dein Kunde wünscht sich gesünder und vitaler zu sein. 4. Anerkennung/ Einfluss. Dein Kunde wünscht sich einen Expertenstatus. 5. Unabhängigkeit. Dein Kunde wünscht sich unabhängig von Systemen, Umständen und Kunden zu sein. Wie kannst du mit deinem Angebot deinem Kunden dabei helfen, eins dieser 5 Bedürfnisse zu decken? Das erfährst du in dieser Folge. Hinterlasse mir auch gerne zu dieser Episode eine Rezension, wenn dir das Interview gefallen hat. Entweder direkt in deiner Podcast-App oder ab sofort auch auf Spotify. Und teile mir unbedingt deine Gedanken mit unter dem Post zur Episode auf Instagram: @mara_bleckmann.

Wir treffen jeden Tag immer und immer wieder Entscheidungen. Sei es im privaten oder im Beruf. Aber wie entscheidest Du und warum? Warum kaufst Du eine Sache statt der anderen? Zu verstehen, wie und warum Dein Kunde entscheidet und eine Kaufentscheidung trifft ist ein Insight, den fast niemand richtig nutzt und richtig einsetzt. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie du diese Insights für deinen B2B Software, IT und Technologie Vertrieb nutzen und zu deinem competitive advantage machen kannst.

Der CTA ist der wohl wichtigste Teil deiner gesamten Posts! Denn, auch wenn du als „Content Creator“ natürlich gerne Mehrwert schaffst und deine Follower entertainst – als Unternehmer müssen wir letztlich alle irgendwie unsere Brötchen verdienen. Und das geht über Social Media letztlich nur, wenn wir unsere Follower auch immer wieder mal - freundlich und charmant - auf unsere Angebote oder Produkte verweisen (z.B. Webseite, Podcast, Blog, Opt-In Pages, usw. ) oder sie dazu einladen sich mit uns in Verbindung zu setzen (z.B. Beratungsgespräch). Im Grunde gilt: KEIN POST OHNE CTA! (..und naja, auch wir halten uns nicht immer dran z.B. bei manchen #failshots).

Was braucht dein Kunde? Wenn du das weißt, kannst du nicht nur deine Kunden zufriedenstellen und sogar glücklich machen, sondern dich auch vom Mitbewerb abheben. Wie du herausfindest, was dein Kunde wirklich braucht, erfährst du in der aktuelle Folge.

Coaching, Therapie, Beratung, Training oder doch etwas ganz anderes? Gesundheitsexperten können Patienten und Klienten auf unterschiedlichsten Wegen helfen. Diese Leistungen präsentieren sie gerne auf der Webseite und auf unterschiedlichsten Flyern. Das Problem ist, die meisten Interessenten wissen garnicht welche Leistung sie tatsächlich brauchen und somit machen sie eine Erfahrung nach der anderen, ohne wirklich glücklich zu sein. Als Gesundheitsexperte solltest du daher den Lösungsweg vorgeben, statt lediglich die geforderte Leistung des Interessenten zu erfüllen.