Podcasts about abschlussquote

„Ich will doch niemandem etwas aufschwatzen …“ – Kommt dir dieser Gedanke bekannt vor? Dann ist diese Folge genau richtig für dich. Wir sprechen darüber, warum „Vertrieb“ in der kieferorthopädischen Praxis kein Schimpfwort sein muss – und was es mit den inneren Glaubenssätzen auf sich hat, die uns (und unser Team) oft unbewusst zurückhalten.

In dieser Episode erfährst du 3 psychologische Techniken, mit denen du als SDR, Account Executive oder Sales Leader im Software Sales, SaaS Vertrieb oder Tech Sales mehr Deals closen wirst – systematisch und ohne Druck. Du lernst, warum aktives Zuhören deine Abschlussquote sofort steigert, wie du deine Lösung zur Idee des Kunden machst und wie du vom oberflächlichen Symptom zum echten Business-Schmerz vordringst. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4  Timestamps: (00:00) – Warum gute Produkte nicht reichen (01:30) – Die größte Illusion im Sales (03:00) – Psycho-Hack #1: Active Listening & Rapportl (10:00) – Psycho-Hack #2: Mach es zur Idee des Kunden (16:00) – Psycho-Hack #3: Vom Symptom zum Schmerz (21:30) – Die PIR-Matrix (Problem, Impact, Root Cause) (23:00) – Zusammenfassung Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Kommunikation ist der Schlüssel im Verkauf doch viele scheitern an den falschen Strategien! In diesem Video zeige ich dir, wie du mit der richtigen Kommunikation deine Verkaufsgespräche revolutionierst. Lerne, wie Empathie und LoveSelling deine Abschlussquote steigern und Kundenbindung stärken! Jetzt anschauen und erfolgreicher verkaufen!Melde Dich direkt an bevor es zu spät ist!https://michaelweyrauch.de/sellingoffensive/Alle wichtigen Links an einem Ort! https://michaelweyrauch.de/links/

Der nächste große Trend im Verkauf 2025: Empathie als ultimativer Umsatzhebel!Willst du mehr Abschlüsse, loyale Kunden und echte Begeisterung im Vertrieb? Dann ist dieses Video ein Muss! Ich zeige dir, warum empathisches Verkaufen der neue Erfolgsfaktor ist und wie du es mit LoveSelling meisterst. Erfahre:✅ Warum klassische Verkaufstechniken nicht mehr funktionieren✅ Wie Empathie deine Abschlussquote verdoppelt✅ Die 3 Schritte, um Kunden langfristig zu begeistern

Vereinbare jetzt dein kostenfreies Erstgespräch: www.jil-langwost.de In der heutigen Folge "DIGITAL JETZT", zeige ich dir, was du falsch machst wenn du als Finanzberater eine Abschlussquote von unter 50 % hast. Für kostenfreies Insiderwissen und schreib mir: https://www.instagram.com/jil.langwost/ Exklusive Einblicke & Vlogs: https://www.youtube.com/@JilLangwost Sicher dir jetzt kostenfrei mein Buch "Online statt Offline": https://jil-langwost.de/onlinestattoffline/ Du willst auf Social Media durchstarten? Dann sollten wir uns kennenlernen! Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.jil-langwost.de ✓ Schluss mit Kaltakquise & Leads kaufen ✓ Kein Betteln nach Empfehlungen ✓ Über 600 zufriedene Kunden

Platz 1 bei Google mit Remarketing – Höhere Abschlussquote dank diesen Strategien. Jonas Jakobs, Geschäftsführer Deutschland Sichtbar Online Marketing AG #426 Klar: Wer heute erfolgreich Kunden gewinnen will, muss online mit Werbung präsent sein. Um das Marketingbudget möglichst effektiv einzusetzen, braucht es jedoch ein strategisches, gezieltes Vorgehen – zum Beispiel mit der Remarketing-Strategie aus diesem Podcast. Dazu gibt's in der heutigen Folge jede Menge Insiderwissen und einen Trick, wie du bei Google auf Platz 1 landest. Von Jonas Jakobs, Geschäftsführer sichtbar.ag, hören wir zudem: für wen Remarketing besonders wichtig ist, welche Plattformen dafür am besten geeignet sind, was die häufigsten Fehler beim Remarketing sind und wie Werbebanner gestaltet sein müssen, damit sie gut konvertieren.   Finde jetzt gratis heraus, wie gut du in deiner Region auf Google gefunden wirst: https://marketing.sichtbar.ag/lokal-seo-audit  Weitere Podcastfolgen und Blogartikel findest du unter: https://marcofehr.ch/  

Im letzten Live-Coaching im Sales Mentor Programm (https://umsatzuni.de/sales-mentor-programm) ist diese Thematik aufgekommen: Wie verbindlich bist du im Sales? Wie viele offene Enden hängen bei dir in der Pipeline? Bei wie vielen Deals ist gar nicht klar, wie und wann es jetzt genau weitergeht? Und die Antwort ist teilweise sehr ernüchternd: Bei vielen Deals gibt es keinen konkreten nächsten Schritt mit Datum und Termin, sondern nur warme Worte. Kein Ja oder Nein zu einem nächsten gemeinsamen Schritt, sondern nur ein „Vielleicht“. Und warum ist das so? Weil wir es zulassen.  Und deswegen vergiss das nervige „Vielleicht“ und lerne, wie du mit präzisen, messerscharfen Formulierungen mehr Klarheit und Verbindlichkeit in jedes Gespräch bringst. Keine leeren Versprechen, nur konkrete Ergebnisse. Perfekt für alle, die keine Zeit verschwenden und ihre Abschlussquote radikal verbessern wollen.

In this german-speaking episode, our guest Leo Marose shares his open secret on how his company achieves an impressive 90% completion rate in its learning programs. He also discusses the strategies that make Stackfuel a leader in the digital education landscape and lets you know how your organization can benefit from these approaches. Key insights are: Success Formula for High Completion Rates: Uncover the proven methods and approaches that help Stackfuel achieve a completion rate of over 90%. Upskilling and Reskilling in the Digital Age: Learn how Stackfuel supports companies in equipping their employees with the necessary digital skills for the future. Top-Down vs. Bottom-Up Approaches in L&D: A discussion on the most effective strategies for implementing learning and development programs in organizations. Importance of Data Competency: Understand why data competency is a critical factor for organizational competitiveness and how it can be effectively imparted Let us know what you think and let us know of your dream guest at podcast@botsandpeople.com. Don't forget to follow this podcast if you want to catch all the episodes!

Kennst du das? Deine HKP-Heldinnen schreiben 100 HKPs, doch nur 20 werden wirklich angenommen! Wie kann das denn sein? 20% Abschlussquote in deiner Top-Praxis! Gemeinsam mit Frank Frenzel, dem ProfiTrainer und MeinZahnarztCoach auf YouTube, gehen wir erneut ins Gebet, wie Du genau das in deiner Praxis jetzt änderst! Viel Spaß und neue Erkenntnisse in dieser Episode, dein Team von Denta 1 Media ________________________________________ ➡️ Hier geht's zu unseren brandneuen Onlinekursen: shop.denta1-media.de

Dieser Podcast ist für Coaches, Dienstleister & Agenturinhaber, die ihre Abschlussquote erhöhen wollen. That's it. Hör rein & überzeuge dich selbst.   Bei Rückfragen hier melden: https://www.instagram.com/leousselmann.de https://www.leousselmann.de 

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In dieser Duo-Folge teilen Michi & Felix ihre Learnings aus dem Sales und wie sie es schaffen, sich immer wieder darauf zu besinnen, was am Ende die Abschlussquote wirklich bestimmt. Folge der Neumann Consulting GmbH auf Instagram:neumann_consulting Folge den Protagonisten auf Instagram:Jannis' InstagramMichaels InstagramFelixs InstagramMaxs Instagram Fränzis Instagram

In dieser Podcastfolge sprechen wir über das Thema Verkauf und worauf es ankommt, um erfolgreich zu sein und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.►Am 10.03.2024 veranstalte ich meinen kostenlosen Live- Online Workshop"VERKAUFEN MIT SYSTEM"Wie du mit einer hohen Abschlussquote eine stabile Auftragslage aufbaust.Jetzt dein kostenloses Ticket sichern:https://mission-mittelstand.com/ws-10-03-24-pdc► Sichere dir jetzt 'How to Marktführer' und setze ein Zeichen für die Zukunft:https://mission-mittelstand.com/marktfuehrer-pdc► Der Mission Mittelstand Montageservice ist jetzt erhältlich:https://mission-mittelstand.com/montageservice-pdc► Deutschlands erstes digitales Leadership-Training für einen hochprofitablen Betriebsablauf:https://mission-mittelstand.com/lst-pdc► Melde dich jetzt zum Führungskräftetraining an:https://mission-mittelstand.com/fkt-pdc► Buche jetzt dein unverbindliches Geschäftsführer Gespräch unter:https://matthias-aumann.de/podcast

Statistik, Wahrscheinlichkeitsrechnung, Analyse Schaust du gerne auf deine Zahlen, wie viel du verkauft hast, oder gehörst du zu denen, die das unangenehm finden? Woher weißt du, ob du momentan gut bist oder doch noch Potenzial nach oben hast? Ob im Sport oder auf der Baustelle überall müssen wir kalkulieren und analysieren. Woher weiß ich, ob ich mich im Sport verbessert habe, wenn ich nicht messe, wie schnell ich jogge oder wie viel Gewicht ich schaffe? Erfahre in diesem Podcast außerdem: Arbeit x Zeit x Wirkung, was hat es mit dieser Rechnung auf sich? Welche Zahlen muss ich betrachten? Aus wie vielen Adressen mache ich einen Abschluss? Erfahre mehr dazu in meinen Trainings: www.zimmermann-strategie.de.

92%. Das ist meine Abschlussquote, die wir irgendwann letztes Jahr ausgerechnet haben. Muss man da nicht besonders gut verkaufen können? Nein, muss man nicht. Nicht, wenn man es sich so einfach macht wie ich, denn das kann das jede/r. Wie der Trick genau funktioniert, erkläre ich im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/

Die Sonderschule Tipiti in Wil begleitet ihre Schulabgängerinnen und Schulabgänger auch auf dem Weg ins Berufsleben. Dank dieser Begleitung haben die Lehrlinge der Oberstufenschule eine Abschlussquote von 85 Prozent. Dafür wurde die Schule nun ausgezeichnet. Weitere Themen: * Die evakuierten Personen in Schwanden im Kanton Glarus können frühestens Ende nächster Woche in ihre Wohnungen zurückkehren. * Rückblick auf den Besuch von Bundesrätin Elisabeth Baume-Schneider in Appenzell Ausserrhoden.

Die Sonderschule Tipiti in Wil begleitet ihre Schulabgängerinnen und Schulabgänger auch auf dem Weg ins Berufsleben. Dank dieser Begleitung haben die Lehrlinge der Oberstufenschule eine Abschlussquote von 85 Prozent. Dafür wurde die Schule nun ausgezeichnet. Weitere Themen: * Die evakuierten Personen in Schwanden im Kanton Glarus können frühestens Ende nächster Woche in ihre Wohnungen zurückkehren. * Rückblick auf den Besuch von Bundesrätin Elisabeth Baume-Schneider in Appenzell Ausserrhoden.

In dieser Episode rücken wir mal die grünen Magierhüte ins Rampenlicht, auch wenn sie das nicht so gerne mögen. Grüne Magier Hüte bringen schon alles mit, um erfolgreich zu verkaufen. Glaubst du nicht? Dann höre unbedingt diese Podcast-Episode, ich verrate dir, welche unglaubliche Gabe du schon mitbringst mit einem Grünen Magierhut.  Viel Spaß beim Hören!    Worum es in dieser Episode geht: Kurze Wiederholung: Was grüne Magier Hüte ausmacht Grüne Magier Hüte bringen schon alles mit Warum grüne Magier Hüte häufig spüren, wenn etwas nicht stimmt... ... und warum das so wertvoll für ein Verkaufsgespräch ist Was deine größte Stärke als grüner Magierhut ist und welche Formel du unbedingt nutzen darfst und Du dabei gar nicht pitchen musst Du siehst was eine andere Person fühlt und noch einiges mehr!  Ich musste selber so viel Empathie lernen, um hohe Abschlussquoten zu haben. Denn das war früher nämlich nicht immer so. Wenn du deine Abschlussquote erhöhen willst, dann kannst du dir den Selbstlernkurs  “Magic Sales Call”  gerne buchen: https://elopage.com/s/vertriebsmagie/MSC-Selbstlerner Oder Du kommst zu meiner brandneuen magischen Teestunde, dort beantworte ich dir live all deine Fragen. Die Teestunde ist ein kostenloses wöchentliches Live-Mentoring, in dem ich mein komplettes Wissen und meine über 10-jährige Erfahrung zur Verfügung stelle. Klingt gut? Dann freue ich mich darauf, dich in der Teestunde zu sehen: https://workshop.vertriebsmagie.de/teestunde/ Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: Sechs BU-Versicherer regulieren hervorragend Neun Versicherer stellten sich dem Leistungspraxisrating 2023 von Franke und Bornberg im Bereich Berufsunfähigkeitsversicherung. Mit Allianz, ERGO, Generali, HDI, Nürnberger und Zurich erreichen sechs Versicherer die Höchstbewertung FFF+ (hervorragend). Gothaer, Hannoversche und Signal Iduna regulieren sehr gut. Ehemaliger Generali-Vorstand beerbt Clark-Mitgründer Benedikt Kalteier wird neues Vorstandsmitglied der Clark Holding und Geschäftsführer der Entitäten in Deutschland. Er folgt Co-Founder Marco Adelt, der sich Ende Februar 2024 aus dem operativen Geschäft zurückziehen und das Unternehmen ab Sommer 2024 langfristig als Aktionär und Berater unterstützen will. Kalteier war zuletzt CEO der CosmosDirekt und Chief Distribution Officer der Generali Deutschland. Viridium mit neuem COO und neuem CTO Die Viridium Gruppe gibt personelle Veränderungen auf Vorstandsebene bekannt: Michael Havas, bisher Bereichsleiter Kundenservice der Viridium, übernimmt zum 1. April 2024 die Rolle des COO Chief Operating Officer. Der langjährige COO Markus Eschbach bleibt dem Unternehmen weiterhin verbunden. Des Weiteren wird Christoph Kecher, bisher CTO Chief Technology Officer bei der Hamburg Commercial Bank, zum 1. April 2024 neuer CTO bei Viridium. Er folgt damit auf Jörg Günther, der das Unternehmen in bestem gegenseitigem Einvernehmen verlassen wird. KI-gestützter Vertriebs-Concierge: Positive Bilanz im Agenturvertrieb Zu Beginn des Jahres 2023 haben die Selli AG und der Agenturvertrieb der Versicherungskammer Bayern ihre Partnerschaft weiter ausgebaut. So wurde der KI-gestützte Vertriebs-Concierge „move“ mit seinen Assistenzfunktionen auf die Außendienst-Mitarbeiter von 50 Versicherungs-Agenturen ausgerollt. Deren Bilanz fällt positiv aus: Die Agenturen verzeichnen eine bis zu 25-prozentige Steigerung der Abschlussquote sowie eine durchschnittliche Zeitersparnis bei administrativen Tätigkeiten von 30 Prozent. blau direkt übernimmt Maklerhaus Das Traditionshaus GV Makler GmbH wird Teil von blau direkt. Das Unternehmen soll unverändert am Standort im baden-württembergischen Gengenbach bestehen bleiben. Auch Marc Gmeiner soll als Geschäftsführer an Bord bleiben. Immer mehr Oldtimer in Deutschland Am 1. Januar 2023 waren 793.589 Kraftfahrzeuge (Kfz) und Kfz-Anhänger mit und ohne Historienkennzeichen (H-Kennzeichen) – im deutschen Sprachgebrauch meist als Oldtimer bezeichnet – in Deutschland zugelassen. Dies war ein Anstieg von +8,4 Prozent im Vergleich zum Vorjahr.

In dieser Episode teilt Roman Kuntschik, Digital Sales Expert bei Knauf und einer der ersten Teilnehmer der Pitch Academy seine Erfahrungen & Ergebnisse aus dem Coaching. Schon 2020 arbeitete Roman mit The Pitch Corporation zusammen um seinen Outreach bestmöglich aufzubauen. In den letzten Wochen hat er im Coaching nun auch seinen Sales optimiert und konnte in diesem Zuge seine Winrate von 30% zu über 80% steigern. Auch zum Thema Mindset konnte Roman neue Erkenntnisse gewinnen und diese effektiv in seinem Sales umsetzen. Wir gehen heute darauf ein, an welchen Stellschrauben er drehen müsste um seine Winrate so enorm zu setigern und wie ihm der Mindset-Shift dabei geholfen hat.

Du hast ein gutes Angebot, das Menschen wirklich weiterhelfen kann – aber bei deinen Verkaufsgesprächen fühlst du dich irgendwie unwohl? Schluss mit dem Verstecken: So verkaufst du mit Freude! → Möchtest du mehr darüber erfahren, wie du mit uns arbeiten kannst? https://reibaumeister.com   Hast du genug von aufdringlichem Marketing? Entdecke jetzt die Alternative:  → https://reibaumeister.com/vortrag   Du möchtest Kontakt mit mir aufnehmen?  → https://instagram.com/reibaumeister

Im zweiten Teil des Finanzierungsupdates erklärt Dirk Langer von Baufikompass.de, wie wichtig eine Budgetberatung vor der Immobiliensuche ist und warum so viele Kaufinteressenten derzeit ihre finanziellen Möglichkeiten über- oder unterschätzen. Wieso hat Baufikompass eine deutlich bessere Abschlussquote bzw. eine niedrigere Ablehnungsquote bei den Banken? Wie lange sind die Bearbeitungszeiten der Banken derzeit? Wohin können sich die Zinsen in den nächsten 6-18 Monaten hin entwickeln? Welche Auswirkung könnte das auf die Kaufpreise haben? Das Team von Baufikompass steht gerne für einen unverbindlichen Zinsvergleich und eine Budgetberatung zur Verfügung: www.baufikompass.de [Unbezahlte Werbung]

Think Big! Das kann ich gar nicht oft genug wiederholen. Denn dann wird dir klar, dass eine Abschlussquote von 40 % zwar nicht schlecht ist, aber eben auch nicht phänomenal. Steffi, gestandener Coach für Business-Aufbau, wollte höher hinaus. Das hat sie durch meinen Magic Sales Call geschafft: 70 % kaufende Kunden im Erstgespräch! Wie das geht? Mit Verkaufspsychologie, Strategie und echtem Interesse an deinem Gesprächspartner. Gewinne in dieser Podcast-Folge praxisbezogene Einblicke in die einzelnen Bausteine eines erfolgreichen Erstgesprächs!   In dieser Episode erfährst du: Immer wieder aufkommende Glaubenssätze, die nicht nur Steffi beim Verkaufen blockiert haben Wie Steffis Abschlussquote durch den Magic Sales Call nach oben geschossen ist Du hast das perfekte Verkaufsskript und kannst reden wie ein Philosoph? Dann bist du noch keinen Millimeter Richtung Abschluss vorangekommen!   Strategie und echte Wertschätzung – geht das im Verkaufsgespräch zusammen? Wie du vom Anfänger zum Meister des Verkaufens wirst – ohne verkäuferisch rüberzukommen!  Warum die Magie des richtigen Fragens das Ja deines Kunden ins Gespräch zaubert  Welches psychologische Wissen jeder gute Verkäufer kennen muss  Üben, üben, üben – warum das zum Verkaufen dazugehört! Verkaufsskills – Wie sie dein Business leichter und sicherer machen Lust auf Businessaufbau mit Steffi? Du findest sie über ihre Website https://commitcommunity.com/.  Willst auch du wie Steffi deine Abschlussquote in die Höhe schnellen lassen? Doch du weißt nicht, wie du dabei konkret vorgehen sollst? Welche Fragen du stellen kannst? Wie du Gespräche psychologisch maximal effizient aufbaust? Dann ist der Magic Sales-Call - Vertriebsmagie das Richtige für dich! Es gibt ihn jederzeit verfügbar als Selbstlerner – und vom 27.06. bis 29.06. wieder live – 3x2 Stunden! Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Du willst das 9-to-5-Hamsterrad bestimmt nicht gegen ein Selbständigen-Hamsterrad eintauschen, oder!? Aber Moment: Hast du das vielleicht bereits getan, mit einem bunten Korb aus Funneln und Freebies, in dem du Tag für Tag herumwühlst? Dann komm zurück zum Kern deines Business! Wie Valeria, Eltern-Coach und Business-Starterin. Sie hat sich mit Hilfe des Magic Sales Calls endlich auf das fokussiert, was sie wirklich will: Erstgespräche führen, die ihre Kunden sofort weiterbringen – und die ihr Business durch die Decke gehen lassen. Erfahre in dieser Folge, wie du das mit Menschenkenntnis, Wertschätzung und Verkaufspsychologie auch schaffen kannst!   In dieser Episode erfährst du: Mehr über Valerias Eltern-Coaching und wie sie durch Netzwerken in der Startphase erste Kunden gewonnen hat Verkaufen mit Gefühl, Wertschätzung und einer Menge Spaß: Warum der Magic Sales Call Valerias Herz wieder für das Verkaufen geöffnet hat Verkaufen mit Menschenkenntnis: Du bekommst ein System an die Hand, das du individuell nutzen kannst Wie du es schaffst, dass du und deine Kunden glücklich und voller Energie aus dem Gespräch rausgehen! Nach dem Magic Sales Call hat Valeria einen Abschluss nach dem anderen! Zwei Dinge bringen dich wirklich weiter: ein geniales Angebot und eine typgerechte Kommunikation Mach am Anfang deinen Job in den Erstgesprächen und verzettele dich nicht mit Funneln und Freebies  Wertschätzendes Verkaufen: was das ganz konkret und praktisch bedeutet!  Lust auf ein Gespräch mit Valeria? Du findest sie bei Instagram und über ihre Website. Ein Gespräch mit ihr kannst du hier buchen.  Willst auch du deine Abschlussquote erhöhen und so viel Spaß in deinen Erstgesprächen haben wie Valeria? Doch du weißt nicht, wie du dabei konkret vorgehen sollst? Welche Fragen du stellen kannst? Wie du Gespräche psychologisch maximal effizient aufbaust? Dann ist der Magic Sales-Call - Vertriebsmagie das Richtige für dich! Es gibt ihn jederzeit verfügbar als Selbstlerner – und Ende Juni wieder live. Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Ist das, was ich denke, eigentlich wahr? Wann hast du dir diese Frage zum letzten Mal gestellt? Da gibt es unzählige Glaubenssätze in deinem Kopf – und ganz oft gaukeln sie dir eine Wahrheit vor, die der Realität nicht standhält! Beispiel: Wenn du erst endlich mehr Leads hast, dann kümmerst du dich auch um deine Gesprächsführung! Falsch! Stell dir vor, noch heute ist jemand brennend an deinem Angebot interessiert. Aber du weißt gar nicht, wie du ihn durch das Gespräch führst und zu deinem Kunden machst. Ich lade dich zu einem Perspektivwechsel ein: Abschlussquote vor Leads! Was das genau bedeutet, schauen wir uns in dieser Folge an!    In dieser Episode erfährst du: Dass fatale Business-Glaubenssätze dein Umsatzwachstum blockieren können Mehr Erstgespräche? Aber kannst du deine Gesprächspartner auch zu Kunden machen?  Die Geschichte von Alex: Woran es lag, dass sie den Luxus von zahlreichen Leads nicht in Abschlüsse überführen konnte Achte auf die Magierhüte – kennst du deinen eigenen und den deines Wunschkunden? Dass Verkaufen nicht gleich Verkaufen ist – finde deinen persönlichen Stil Arbeite sofort daran, dass du in deiner Gesprächsführung sicher wirst!  Die gängigen Abschlussquoten – und was eine höhere Quote mit deinem Umsatz macht!  Sichere Gesprächsführung: Kenne und nutze die Basics der Verkaufspsychologie Du willst deine Abschlussquote erhöhen und deine Gesprächsführung verbessern? Aber du weißt nicht, wie du dabei konkret vorgehen sollst? Welche Fragen du stellen kannst und wie du Gespräche psychologisch maximal effizient aufbaust? Dann ist der Magic Sales-Call - Vertriebsmagie das Richtige für dich! Es gibt ihn jederzeit verfügbar als Selbstlerner – und Ende Juli wieder live. Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Anne Uekermann ist Senior Marketing Managerin bei Amplitude, einer Data Analytics Plattform.    

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov, warum viele Versicherungsvermittler und Finanzberater ihre Beratung nicht zu Ende denken und verursachen so schwerwiegende Logikfehler. ‌ In dieser Folge erfährst du: Welche Logikfehler in Beratungsgesprächen häufig auftauchen. Warum es für die Optimierung deiner Abschlussquote essentiell ist, diese Logikfehler zu vermeiden. Wie du Logikfehler von Anfang an ausschließen kannst. Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin Wladimir Simonov zeigt dir, wie du dich als DER Nr. 1 Finanzberater positionierst und du es schaffen kannst 5-stellige Umsätze pro Monat für dich zu generieren. Als Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater automatisiert Kunden im Internet gewinnen und deinen Vertrieb digitalisieren. Wie du Online-Marketing, Social Media und Digitalisierung nutzen kannst, um jeden Tag 2-3 Termin-Anfragen von Neukunden zu erhalten und deinen Umsatz zu steigern!

In dieser Folge habe ich Nicole Schneider-Grain im Interview. Mit ihrer Hilfe habe ich es geschafft meine Abschlussquote von 40 % auf 70 % im Erstgespräch zu erhöhen. Wie du das auch schaffen kannst, erfährst du in dieser Folge

Du musst verkaufen, um Umsatz zu generieren, aber hast vielleicht Glaubenssätze in dir, Druck, Manipulation und Einwandbehandlung seien von Nöten? Dann hör dir diese Podcastfolge an, um zu erfahren, wie du 85% Abschlussquote vorweisen kannst, ohne dich von solchen oder ähnlichen Glaubenssätzen verunsichern zu lassen!

Wie schafft man bei der Akquisition von Kunden 90% Abschluss? Akquisiton von Kunden Was machen Spitzenverkäufer anders in der Akquise? Warum hat der eine Verkäufer mit 90% Abschlussquote bei der Akquise und der andere nur mit 25%? Es gehört sicher die Fähigkeit dazu Menschen durch ehrliche Kommunikation zu überzeugen. Das entscheidet darüber ob wir erfolgreich in der Akquisition sind oder nicht und daher lohnt es sich an dieser Kompetenz zu arbeiten. Spitzenverkäufer – und alle erfolgreichen Menschen – können vor allem wirksam kommunizieren und das auf bewußter und auf unbewußter Ebene. Überzeugung erfolgt über das aufgebaute Vertrauensverhältnis und das wiederum über eine werteorientierte authentische Kommunikation und ein gutes Selbstwertgefühl. 1.       Wie ist ein Spitzenverkäufer? Na sicher muss er von seinen Fähigkeiten und seinem Produkt überzeugt sein und einen starken Willen haben. Welche Gründe haben Sie für sich, um an die Weltspitze zu kommen – um wirklich ein Spitzenverkäufer zu sein. Schreiben sie sich einfach einmal auf welche Gründe Sie haben. Wenn Sie jetzt noch nicht wissen, warum Sie ein wirkliches As im Verkauf sein wollen, dann arbeiten Sie daran herauszufinden, welche Gründe Sie für den Erfolg an die Spitze haben. Das ist Ihr Motivationsmotor und auch gleichzeitig der Grund, warum Sie jeden Morgen aufstehen und bei der Arbeit Ihr Bestes geben wollen, sich weiterbilden und bereit sind alle Techniken zu verinnerlichen, zu übern, zu arbeiten und permanent zu wachsen. Was Sie denken, das sind Sie Egal ob NLP oder andere Techniken. Unser Unterbewusstsein bestimmt unser Denken und Handeln. Wenn Sie bestimmte Bilder im Kopf haben, wenn Sie zum Kunden gehen, wie z.B. der Preis ist wahrscheinlich zu hoch – dann wird es meist auch so sein. Diese sogenannten Selbsteintretenden Prophezeihungen sind von uns gesteuert. Unser Unterbewusstsein kann zwischen Realität und Illusion nicht unterscheiden. Dadurch ist jeder Gedanke, den Sie haben für Ihr Unterbewusstsein real. So sagt schon der Kommunikationstheoretiker Watzlawick „Wir schaffen uns selbst unsere Wahrheit und Wirklichkeit” und denken somit, dass unser Denken die Realität ist und handeln dementsprechend. Spitzenverkäufer nutzen dies und sind „gut” zu sich, sprechen sich Mut zu, anstatt sich selbst schlecht zu machen. Wenn Sie von Ihren Eltern immer wieder gehört haben „Das kannst du nicht” so wird das später zu Ihrer Realität und Sie kommen gar nicht auf die Idee, dass Sie es doch könnten. Aus diesem Denken entwickeln sich unsere eigenen Glaubenssätze wie z.B. „Es geht heute bei den Kunden nur noch über den Preis” oder „Die Krise macht das Verkaufen schwer”. Formulieren Sie diese eigenen Glaubenssätze um in positive Aussagen und Sie sind schon näher am Spitzenverkauf. Der erste Schritt dorthin ist, die eigenen Glaubenssätze zu erkennen. Finden Sie heraus, was Sie denken und welche Verhaltensweisen Sie haben bzw. ändern sollten für den Spitzenverkauf. Welche Überzeugungen, welche Einstellungen und damit wer sind Sie? Authentisch verkaufen Sind Sie mit sich selbst immer deckungsgleich im Handeln und Denken. Spitzenverkäufer sind authentisch beim Verkaufen, denn ein Kunde spürt, wenn die Körpersprache etwas anderes sagt, als die Worte und vertraut dadurch nicht mehr. Bei 100% Übereinstimmung fühlen Sie sich sicher und stark und strahlen das auch aus. Das wirkt sich natürlich auf die Überzeugungskraft und damit die Abschlussquote aus. Beziehung verkauft Ein Spitzenverkäufer kann vor allem schnell, gute Beziehungen aufbauen. Die Abschlussquote korreliert direkt mit dieser Eigenschaft. Wenn dann noch Authentizität dazukommt, sodass der Kunde Ihnen vertrauen kann, dann sind Sie schon sehr nahe am Spitzenverkauf. Wir lieben Menschen, die uns ähnlich sind, unserer Meinung sind. Spitzenverkäufer finden innerhalb von Sekunden heraus welche Ähnlichkeiten der Kunde mit ihnen hat. Hierfür nutzt er auch die Technik des Spiegelns. Hierbei wird die Körpersprache des Gegenübers ganz unauffällig nachgeahmt. Der Kunde hat das Gefühl, dass der Verkäufer ihm ähnlich ist und fühlt sich wohler. 2.       Warum kaufen Kunden Es gibt inzwischen viele Studien, warum Kunden kaufen und das Ergebnis ist immer ähnlich. Es sind immer Gefühle die entscheiden. Ob wir kaufen oder nicht entscheidet sich über Gefühle und Zustände und Werte. Folgende Motivatoren sind für einen Kauf entscheidend: Vergnügen: Freude, Sympathie, Großzügigkeit, Familienbezogenheit Komfort: Bequemlichkeit, Schönheit Profit: Gewinnstreben, Zeit einsparen, Geld sparen Sicherheit: Selbsterhaltung, Risikofreiheit, Gesundheit Ansehen: Prestige, Stolz Finden Sie im Verkaufsprozess heraus, was das Problem des Kunden ist, und wo seine unerfüllten Wünsche sind. Verstärken Sie dieses Problem und helfen Sie dem Kunden das Problem zu lösen. Sprechen Sie im Verkaufsprozess gezielt die Emotionen und Werte genau des Kunden an, der vor Ihnen sitzt. Eine Studie besagt, dass genau hier der Fehler der meisten Verkäufer ist. Sie hören nicht wirklich zu und erhalten somit keine wirklichen Informationen über das Problem und die Motivatoren des Kunden. Bleiben Sie offen und beim Kunden! Sie merken Ihren Fehler, wenn der Kunde zu Ihnen sagt: „Und was habe ich davon?” – dann waren Sie nicht beim Kunden sondern bei sich und Ihrem Produkt. Anker im Verkauf auslösen Jeder Mensch hat aus seiner Vergangenheit irgendwelche Anker. Ein Lied oder ein Geräusch, Geruch hat bei Ihnen eine Erinnerung ausgelöst. Wie auf einen Knopfdruck kommt dieses Gefühl von früher wieder und Sie denken an diese Zeit. Genau diese Anker können Sie als Verkäufer nutzen und konstruieren – allerdings nur wenn Sie sehr gut zuhören und fragen. Fokussieren Spitzenverkäufer fokussieren immer auf den Abschluss – allerdings ohne Hektik und mit Geduld und Ruhe. Konzentrieren Sie sich im Gespräch und hören Sie zu wie ein Luchs um jeder Kaufsignal und jede Geste zu bemerken. 3.       Neugier erzeugen Ihr Kunde wird Ihnen nicht zuhören, wenn Sie es nicht schaffen ihn neugierig zu machen. Techniken um Neugier zu erzeugen gibt es genug in Verkaufstrainings. Nur wenn Sie kundenindividuell präsentieren und die versteckten Botschaften Ihres Kunden hören und sehen, werden Sie zum Abschluss kommen. Sprechen Sie bei Ihrer Präsentation möglichst viele Sinne an, damit der Kunde in die Welt des Gefühls – welche ja entscheiden – auch eintaucht. Kommunizieren Sie mit kraftvollen Schlüsselworten und lassen Sie die sogenannten Negativwörter weg. Nutzen Sie die Technik des Reframings um die Vorstellungskraft Ihres Kunden zu erhöhen. Er muss sehen und fühlen, wie er mit Ihrem Produkt arbeitet. Das Reframing gehört zur Sleight of Mouth Strategie aus den USA und steht für eine Umformulierung der gleichen Aussage. Bsp.: Der Preis ist mir zu hoch, weil die Lage unsicher ist Das heißt, sie wollen wegen der momentanen Wirtschaftslage weniger investieren und mit der Angst leben, dass Ihre Absicherung nicht optimal ist? Und hier treten auch unsere eigenen Filter hervor. Wir hören vielleicht nicht genau das was der Kunde meint, sondern das was wir interpretieren. Wir interpretieren, generalisieren oder lassen einen Teil einfach weg (haben es nicht gehört). Jedes Gespräch durchläuft diese Filterung und Sie können lernen, welche Filter Sie selbst haben und somit diese bewußt zu machen und damit nicht so anfällig auf Filter sein. Durch unsere Reizüberflutung hören wir oft nicht alles. Daher bleiben Sie als Spitzenverkäufer in einem guten Zustand, um eine verschärfte Beobachtungsgabe zu haben. 4.       Abschluss erkennen Der Abschluss ist jetzt nur noch eine logische Folge des Gespräches. Fangen Sie nicht an abzuschließen, wenn der Kunde noch nicht soweit ist. Dafür müssen Sie die Kaufsignale erkennen: Körperliche und sprachliche Kaufsignale Sie können dann eine einfache Bilanz für den Kunden aufstellen. Auf der einen Seite steht, was der davon hat dieses Produkt zu kaufen und auf der anderen Seite stehen die Argumente die gegen den Kauf sprechen. Natürlich sollten die Argumente für den Kauf überwiegen. Dann fragen Sie einfach welche Seite für ihn bedeutender ist. Aber mit dem Abschluss ist es nicht genug – Spitzenverkäufer fragen nach 3 – 4 Wochen nach, wie der Kunde zufrieden ist. Das sichert den Empfehlungsverkauf und den Wiederverkauf an den Kunden. Aber seien Sie dabei ehrlich – alles andere wird sowieso durchschaut.

“Es geht mir gut!”, diese Aussage hat meistens 2 Informationen. Eine sprachliche und eine emotionale. Mit dieser Erklärung steige ich in die Welt von Dr. Kristina Böhlke ein. Sie arbeitet mit dem von ihr entwickelten Tool der Körper-Biologik(R). Egal ob du einen Vortrag oder ein Training hältst, oder ein Verkaufsgespräch führst; mit Kristina's Tool verschaffst du dir garantiert einen Wettbewerbsvorteil. Also hör rein in dieses unglaubliche Interview. **Erfahre in dieser Folge:** Wie dir die Körper-Biologik(R) dabei hilft, authentisch im eigenen Business zu sein Wie du mit Körper-Biologik(R) die Abschlussquote für deine Erstgespräche positiv beeinflussen kannst Wie du Fähigkeiten wachküsst, die schon längst in deinem Körper sind *** Mehr zu Kristina findest du unter: [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/kristina-b%C3%B6hlke-k%C3%B6rper-biologik/) [Körper-Biologik Probetraining](https://us02web.zoom.us/meeting/register/tZclcOqorzMiH9ZdzHtniQazRCX3Wi9qvCYj) [Homepage](https://www.koerper-biologik.de/) **Du hast Fragen zu deinem Online-Business?** Dann buch dir hier einen unverbindlichen Termin zum Austauschen. [Kennenlern-Termin buchen: Hier klicken](https://katharinasiebauer.youcanbook.me)

Heute gibts ein besonders spannendes Thema, dazu ist Adrian als High Price Closer aus meinem Team zu Gast. Wir lassen dich hinter die Kulissen unserer Verkaufsprozesse schauen und zeigen dir, dass Verkaufen im Einklang mit der eigenen Energie und in der Achtung der Energie des Kunden ein ganz neues Level an Zufriedenheit und Abschlussquote erreicht. Sei also gespannt und spitz die Ohren, hier ist Weisheit für dich drin.

Du hast dir viele Gedanken über die Vorteile deines Angebotes gemacht. Die Verkaufsgespräche bereitest du akribisch vor. Und doch hast du manchmal das Gefühl, dass noch viel mehr an Abschlüssen möglich wäre. Das Geheimnis zielführender Verkaufsgespräche liegt nicht darin, einen ganzen Kübel von Vorteilen über den Gesprächspartner auszuschütten, sondern die richtigen Fragen zu stellen. Wie du herausfinden kannst, was dein potenzieller Kunde wirklich will und damit deine Abschlussquote steigerst, verrate ich dir in dieser Folge. Hör gleich mal rein

Hardselling, Softselling, Spinselling, Deepselling - brauche ich das alles? Wie motiviere ich mich selbst, wenn ich mal schlecht drauf bin? Brauche ich heutzutage noch Visitenkarten? Wie stelle ich die Budgetfrage im Verkaufsgespräch? Wie steigere ich meine Abschlussquote? Diese und ähnliche Fragen bekommt ihr in der heutigen Podcastfolge von uns beantwortet. Und das Wichtigste: Ihr erfahrt auch, wann das Buch von Alex endlich fertig wird. Happy listening. https://stefan-gebhardt.com/ https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/

„ Top Verkäufer fühlen, was der Kunde denkt “ Erfolgreich Verkaufen bedeutet, den eigenen Standpunkt zu verlassen… Kaufen ist mehr als nur ein Bedürfnis zu befriedigen, ausschließlich betrachtet des Einkaufs im Supermarkt. Genau zu dieser Erkenntnis kommen immer mehr Menschen im Vertrieb. Verkäufer und Vertriebler mussten schon immer Geschick in Beratung und Fragestellung aufweisen. Doch das alleine reicht nicht mehr aus. Die Unternehmen und auch der Handel haben dazugelernt. Intuition und Empathie sind im Verkauf zwar essentiell, jedoch keine Alleinstellungsmerkmale. Wer in der heutigen Zeit zu den Top Verkäufern dazugehören möchte, muss fühlen können, was der Kunde denkt. Ohne diese psychologischen Ansätze funktioniert der Verkauf auf einem bestimmten Level nicht mehr. Der Schlüssel zum Verkaufserfolg Fragestellungen, eine wertschätzende Beratung, intuitiv auf der emotionalen und rationalen Ebene den Käufer erreichen und das Verkaufsgespräch führen – all das ist die Pflicht. Die Königsdisziplin ist, den Kunden komplett zu spiegeln, in seine Gedankenwelt und seine Bedürfnisse, in seine Probleme und gewünschten Lösungen und somit sein Weltbild einzutauchen. Der eigene Standpunkt muss hierfür aber verlassen werden. Verkaufen ist kein Ego-Trip. Allein der Kunde entscheidet, aufgrund seines Weltbilds und der Wahrnehmung und nicht die Selbsteinschätzung des Verkäufers. Wenn man das, sich verändernde Kaufverhalten, genau analysiert gehe es darum, das Produkt und die Umwelt durch die Sichtweise des Käufers zu sehen und „mit dem Bauch des Kunden zu fühlen“. Vor allem deswegen, weil rund 90% aller Kaufentscheidungen auf emotioneller Ebene getroffen werden, dies beweisen auch Ergebnisse der Hirnforschung. Unser Unterbewusstsein arbeitet mit ca. 20.000 Gigabit, das tatsächliche Bewusstsein aber nur mit etwa 200 Bit. Somit zählen Fakten und Zahlen der Produkte nur sehr wenig. Rund 90% aller Kaufentscheidungen werden auf emotioneller Ebene getroffen Nicht selten jedoch werden objektive Ausschreibungskriterien, definierte Produktanforderungen und konkrete Kennzahlenangaben dem emotionalen Element vorgezogen. Aber bereits bei der Entwicklung der Ausschreibungskriterien spielt das Unterbewusstsein eine wichtige Rolle. In der geistigen Vorstellung steht der Wunschgewinner meist bereits fest. Top Verkäufer setzen auf nutzenorientiertes Verkaufen Top Verkäufer versteifen sich nicht vorrangig auf Zahlen und Fakten, sondern stellen den emotionalen Wert und Nutzen für den Kunden persönlich dar. Der abschließende Beweis kann dann natürlich mit den Daten erläutert werden, jedoch muss der potentielle Käufer „erstmal an die Angel geholt werden“. Verkäufer, die diese Sichtweise des Spitzenverkaufes teilen und auch berücksichtigen, das psychologische Wissen und das Fingerspitzengefühl beherrschen, um „fühlen zu können was der Kunde denkt“, wird seine Abschlussquote nachhaltig und deutlich erhöhen. Klassische Verkaufs- und Kommunikationstrainings kommen hierbei jedoch oft nur zu kurz. Themenbereiche, wie Abschlusstechniken, Fragetechniken oder die Einwandbehandlung – all das hat man schon tausendfach gehört. Was aber wirklich Vorrang hat, ist eine neue Dimension in der Kommunikationskultur von Top Verkäufern: der bedingungslose Perspektivenwechsel, das Fühlen, was der Kunde denkt – und das bereits zu Beginn des Verkaufsgespräches.

Eine neue Folge der Rubrik „Junge Startups” ist da!

Wie steigert man seine Win-Rate um 40%? Wie sorgt man für echte Verbindlichkeit in Kundengesprächen? Und wie differenziert man sich wirklich im Sales Engagement so, dass Kunden in einem Meeting ihre Kaufentscheidung treffen? Darüber sprechen wir mit Chris Jakob, Head of New Sales bei Microtech, dessen Salesteam wir in der Pitch Academy trainiert und begleitet haben und das die Abschlussquote um 40% steigern konnte. Was waren die größten Learnings und Hebel? Wann hat es wirklich Klick gemacht und was hat das an Mindsetshift wirklich bedeutet - das erfährst Du in dieser Folge!

Preiserhöhung durchsetzen, Kunden filtern und Abschlussquote erhöhen – So geht's!

Welche Abschlussquote ist normal? Kommt immer darauf an was angestrebt wird. Wird mittelmäßig gearbeitet (um es böse zu nennen), werden mittelmäßige Ergebnisse erzielt. Dabei könnte jede*r fast 100% Abschlussquote erreichen, wenn die persönliche Einstellung stimmt und,von den Führungskräften angeleitet, die Rahmenbedingungen passen.

Verschickst du auch Angebote ohne nachzufassen? Denkst du, der Kunde wird sich schon melden, wenn er das Angebot annehmen will? Professionelles Nachfassen wird deine Abschlussquote stark erhöhen.   Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:   Welcher Irrglaube dich daran hindert nachzufassen Warum du unbedingt auf dem Radar des Kunden bleiben musst Womit soll nachgefasst werden? Per Telefon oder Mail? Wie hinterlässt du einen bleibenden Eindruck bei deinen Kunden? Wie du mit Nachfassen die Sympathie auf deiner Seite hast   Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst über deine Verhandlungs-Herausforderungen, dann buche dir hier einen Termin für ein Erstgespräch. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Meine Website: www.maevo.ch   Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung Frédéric Mathier

Weniger Aufwand, mehr Umsatz pro Kunden und eine deutlich höhere Abschlussquote als bisher: Diese Versprechen sind das Herzstück der BU-Profi-Strategie, die Vermittlerinnen und Vermittler zu einer Abschluss-Garantie führen sollen. Dahinter versteckt sich die BU Profi-Strategie von Guido Lehberg und Sepp Hölzel - ein Video-Kurs mit Insidertipps für die effektivere BU-Vermittlung und Beratung. Guido Lehberg ist in der Branche ja als BU-Experte bekannt und geschätzt - ebenso als Speaker und Motivator. Beide zusammen verraten in einem spannenden Kurs Ihre Erfahrungen - gesammelte Erkenntnisse aus vielen Jahren Praxis. Wer Lust hat, kann sich die Fehler sparen, die die beiden gemacht haben und im Kurs aufarbeiten. Dabei gilt: 20 Kunden pro Woche garantiert oder Skalierung von a zu x in Nullkommanix - das gibt es bei den beiden dagegen nicht, denn sie heben sich deutlich von den Coaching-Schlümpfen ab, die die Kollegen und Kollegen ansonsten nerven, weil sie aus der Praxis empfehlen. Thematisch geht es um Strategien für die Kundenansprache, um die ideale Struktur für den eigenen Beratungsprozess, die Positionierung in einem BU-Markt, der ja nicht einfacher wird und um den Faktor Zeit - an der Schraube lässt sich vor allem mit einer effizienten Vorprüfung der Interessenten Zeit sparen und - wie Sepp es im Podcast so schön auf den Punkt bringt - die Spreu vom Weizen trennen.

Sex und Emotion verkauft! Verkaufen gilt vielen nicht als besonders erotisch. Das Verkaufen und Verhandeln aber durchaus erotisch sein kann, beweist die Innsbrucker Verkaufsexpertin Ulrike Knauer mit einem Experiment: Jedes Mal, wenn sie vor einem Gespräch intensiv an Sex gedacht hat – nicht mit dem jeweiligen Gesprächspartner, sondern dem eigenen Freund – war das folgende Gespräch viel sympathischer, emotionaler, intensiver und vor allem vertrauter. Die Abschlusschancen stiegen. Auch weibliche Seminarteilnehmer und Coachees, die von Ulrike Knauer in Sachen Kommunikation und Vertrieb trainiert worden sind, probierten den Effekt aus: mit Erfolg. „Heiße Gedanken sorgen für Umsatz“ Wer an Sex denkt, wirkt anziehender, emotionaler und kann mit mehr Nähe verhandeln „Die Wirkung war verblüffend“, berichtet Ulrike Knauer. „Sowohl bei einstündigen Gesprächen mit teilweise intensiven Verhandlungen als auch in Zweiminuten-Talks an der Kasse konnte der Effekt nachgewiesen werden.“ Das einzige, was die Damen gemacht haben vor jedem Gespräch, war, intensiv an Sex zu denken und das männliche Gegenüber anzuschauen bevor sie mit ihm ins Gespräch kamen. Das Ergebnis: Die Männer änderten komplett ihr Verhalten, lächelten, waren freundlicher, charmant und sympathisch. „Flirtmodus statt Dominanzgehabe“ fasst Knauer den Effekt zusammen und betont, dass außer den „heißen Gedanken“ nichts verändert wurde auf Seiten der Damen. Weder an den getätigten Aussagen noch an Kleidung oder Gestik sei im Rahmen des Versuches etwas im Vergleich zu früheren Gesprächen verändert worden. Gedanken an Sex und Erotik sorgen also von sich aus für bessere Stimmung und verändern die eigene Ausstrahlung positiv. Den Grund sieht die Expertin für Spitzenverkauf in den Ergebnissen der modernen Hirnforschung, genauer gesagt im limbischen System. Frauen, die an Sex denken, würden automatisch von Männern als sympathischer wahrgenommen. Die nämlich nähmen unbewusst die positiven Signale auf. „Die gedachten Signale, nicht die ausgesprochenen Worte“, verdeutlicht Knauer, schließlich sei das bei Frauen ja nicht immer dasselbe. Da Verkaufen weitgehend von einer funktionierenden Beziehungsebene abhängt, dürften die Ergebnisse dieses Experimentes für weibliche Verkäuferinnen eine echte Geheimwaffe darstellen. „Wo kaufe ich, wenn nicht dort, wo Vertrauen und Nähe entsteht“, fragt die Verkaufstrainerin und mehrfache Buchautorin. Und neben der verbesserten Wirkung auf andere prophezeit sie auch mehr Spaß an zukünftigen Verkaufsgesprächen. Schließlich seien Gedanken an Sex ja motivierend. Verkaufen dürfe und solle ja auch Spaß machen. Die schlechte Nachricht: Der Effekt funktioniert nur bei Frauen im Gespräch mit Männern. Umgekehrt lösen Männer, die an Sex und Erotik denken, eher unangenehme Gefühle bei Frauen aus, wenn zwischen beiden nicht schon eine Beziehung besteht. Hintergrund: Professioneller Spitzenverkauf bedeutet, über Emotionen zu verkaufen. Dafür steht Ulrike Knauer. Besonders geschätzt wird sie bei ihren Kunden für ihre authentische, ehrliche und direkte Art sowie ihre hohe Professionalität. Basis dafür ist unter anderem ihr beruflicher Erfahrungsschatz im internationalen Marktaufbau, den sie für die englische Post „Royal Mail“ als Geschäftsführerin in sieben Ländern erfolgreich verantwortet hat, sowie ihr erfolgreiches Engagement als Direktorin bei der Berlitz Sprachschulen GmbH und als Key Account Managerin bei der Sixt Autovermietung GmbH & Co KG. Heute lebt die mehrfache Autorin (u. a. „Was Top Verkäufer auszeichnet – Vertriebserfolg mit Ethik statt Abzocke“) in Innsbruck, Österreich. Intuition ist für sie ein wesentlicher Punkt bei einem Top-Verkäufer. Ulrike Knauer zeigt, was der Kunde denkt. Selbstbewusstsein und Kompetenz gehören dazu, um auf Augenhöhe mit den Top 500 Unternehmen weltweit zu sprechen. Praktisch und praxisorientiert zeigt sie Führungskräften und Mitarbeitern – gerne auch in englischer Sprache – wie dies möglich wird. Und das mit viel Herzlichkeit, psychologischem Know-how, Wertschätzung und Empathie, den wichtigsten Hauptfaktoren, um im Verkauf eine Abschlussquote von über 90 Prozent zu erreichen. Eine Quote, die Ulrike Knauer in Ihrer langjährigen Tätigkeit in der Praxis regelmäßig erreicht und bewiesen hat. 

Erhöhe deine Abschlussquote mit einem starken Wertversprechen! Tobias Schnitzer ist Positionierungs-Experte und stellt dir in diesem PerspectiveTalk vor, wie du dein starkes Wertversprechen erarbeitest und in deinem Funnel richtig einsetzt! "Je mehr Zeit, Energie und Mühe du in Positionierung und Marketing steckst, desto weniger Aufwand hast du für Vertrieb und Akquise.", sagt Tobias. Lass dir in diesem Talks also anhand von Funnel-Beispielen zeigen, warum genau diese erfolgreich geworden sind. So kannst du aus dieser Perspective dein Wertversprechen weiter optimieren und deine Abschlussquote erhöhen. Darum geht es im Detail: - Deshalb ist Positionierung/ Wertversprechen so wichtig - Mögliche Bestandteile eines Wertversprechens - Die Wünsche deiner Zielgruppe herausfinden - Fallstudie: Freebie Funnel - Den Kundennutzen erstellen - Wie du ein starkes Wertversprechen erstellst - So erhältst du das Freebie von Tobias + Abschluss

"Im Verkaufen bin ich richtig gut, ich habe 90% Abschlussquote" ... :-) Gerade neue Inhaber von Fitness- oder EMS Studios haben keine Probleme Interessenten abzuschliessen und überschätzen daher systematisch ihre Fähigkeit zu verkaufen. Im Podcast erklärt Tim warum. Was du im heutigen Podcast erfährst: 1) Die ersten 30-60 Mitglieder sind immer einfach. 2) Warum es danach schwieriger wird 3) Wie du trotzdem deine Abschlussquote hoch halten kannst. Wenn du wissen willst, wie du die MemberBoost-Methode auch für dein Studio oder deine Box funktioniert, dann gehe jetzt auf http://www.memberboost.de/ (www.memberboost.de) und sicher dir dein kostenfreies Erstgespräch!

Wie viele Verkaufsgespräche hast du schon erlebt, bei denen du das Gefühl hattet, dass es gar nicht um dich und deine Wünsche und Bedürfnisse geht? Das Geheimnis zielführender Verkaufsgespräche liegt nicht darin einen ganzen Kübel von Vorteilen über den Gesprächspartner auszuschütten, sondern die richtigen Fragen zu stellen. Wie du herausfinden kannst, was dein potenzieller Kunde wirklich will und damit deine Abschlussquote steigerst, verrate ich dir in dieser Folge. Ein Verkaufsgespräch lässt sich in viele Stadien einteilen, vom Warming-up bis zum Abschluss. Die entscheidende Phase ist nach meiner Erfahrung jedoch die Analyse. Erst wenn du genau weißt, was dein Kunde will, kannst du ihm auch das optimale Angebot unterbreiten. Und das hat nichts mit Talent oder Intuition zu tun, sondern einfach mit den richtigen Fragen. SHOWNOTES: WEISSMARKETING: https://weiss-web.de/ Hol dir jetzt dein kostenfreies Erstgespräch: https://weiss-web.de/kostenloses-erstgespraech Kontakt: ahoi@weiss-web.de Vernetz dich mit mir: https://www.linkedin.com/in/weissmarketing/ https://www.xing.com/profile/Andrea_Weiss/ Auch interessant für dich

In diesem Perspective Talk stellt Florian Staubach seinen erfolgreichen Versicherungs-Funnel vor, mit dem er eine Abschlussquote von 12,85 Prozent generiert hat. Florian Staubach und Perspective CEO Michael Bogner sprechen dazu, welche Tricks in der Versicherungsbranche zu diesem Funnelerfolg geführt haben. In diesem Talk zeigt uns Florian, wie er zwei erfolgreiche Funnels für die Versicherungsbranche gebaut hat. Beide Themen für dich im Überblick: 1. Zahnzusatzversicherung: 2019 bester Zahnzusatzvertrieb Deutschlandweit mit 120.000 Euro MB. 2. Tierkrankenversicherung für einen Leadpreis von ca. 4-6 Euro und einer Abschlussquote von 12,85%.

Fast jeder kennt den Begriff „Customer Journey“ und doch geht es nicht darum die Ideale Reise des Kunden nachzuzeichnen. Es gibt nicht mehr den typischen Kunden sondern vielmehr den individuellen Kunden. Die digitale Transformation im Vertrieb kann nicht nur Prozessoptimierung als Grundlage haben. Viel wichtiger ist es, die Chance zu ergreifen den Kundennutzen als Denkhaltung im Unternehmen und vor allem bei allen Mitarbeitern, zu verankern. Wann fangen wir endlich an Zielgrößen wie Umsatz, Deckungsbeitrag, Besuchsfrequenz oder Abschlussquote nicht alleine in den Köpfen zu verankern. Die Frage ist doch, wie ich einen Kunden wirklich glücklich mache, wie ich es ihm so einfach wie möglich mache bei mir zu kaufen und das mit der Digitalisierung im Vertrieb verbinden. Es geht nicht mehr nur darum einen Kunden zum Stammkunden zu machen, sondern wie ich den Einkauf des Kunden erhöhen kann. Welche Produkte die höchste Spanne geben…. Werden diese Fragen beantwortet, dann steigen auch automatisch die Zielgrößen. Allerdings gewinnen wir damit keine Loyalität beim Kunden. Und daher ist es auch wichtig den Beziehungsfokus im Auge zu haben und die Customer Journey so angenehm wie möglich zu gestalten. Kundenfokussiert zu arbeiten heisst sich diese Frage zu stellen: “Wie kann ich meinen Kunden bestmöglich dienen?” Heute macht in erster Linie Service und Dienstleistung den Unterschied. Die Märkte sind weitgehend gesättigt und die Produkte werden immer vergleichbarer. Das Internet bietet den Kunden eine hervorragende Vergleichbarkeit an und sofort den Anbieter zu wechseln. Emotionale Bindungen an bestimmte Marken gibt es immer weniger. Eine Differenzierung zu anderen Unternehmen und Produkten ist nur noch durch wirkliche Zufriedenheit und Bedürfnisbefriedigung des Kunden in der Customer Journey – und dazu gehört natürlich der Service. Es geht zukünftig darum, wie man diese Service- und Bedürfnisbefriedigung mit der Digitalisierung verknüpfen kann. Wieviel kann uns die IT in der Beziehung zwischen Mensch und Maschine helfen? Einige Plattformen machen es uns vor wie Amazon, Netflix, Spotify. Diese machen deutlich, wie intuitive und verlässlich bedienbare Services funktionieren und was Kundenzentrierung bedeutet. Und dabei geht es nicht nur um die Oberfläche die ein Kunde sieht sondern der gesamte Prozess dahinter, der natürlich in die Unternehmensprozesse eingreift. Gerade hier ist der Ansatzpunkt für den menschlichen Verkäufer. Sie betrachten den kompletten Prozess eines Produktes oder einer Dienstleistung und versuchen diesen Prozess für den Kunden so angenehm wie möglich zu gestalten. Und das ist Social Sale – wie kann ich den gesamten Vertrieb in der digitalen Welt für die Multiplikation nutzen und das Kundenerlebnis so gut wie möglich zu gestalten. Für Social Selling im Vertrieb gibt es inzwischen Trainings! Kundenzentrierung auf der Kundenreise in die Zukunft. Kundenzentrierung ist nicht nur die Ausrichtung des Unternehmens auf die Kundenbedürfnisse. Es ist auch der Aufbau und die Pflege der Beziehung zum Kunden und die ist häufig fast wichtiger für die Kaufentscheidung! Unternehmen und Verkäufer, die sich nur an ihre Produkte klammern, werden früher oder später von Mitbewerbern, die Kundenbeziehungen zum Kern ihres Geschäftsmodells machen, überholt. Interessant ist auch, dass die Bedeutung des festangestellten Mitarbeiters, auch des klassischen Verkäufers, verblasst bzw. ändert sich dramatisch. So werden z. B. laut Prognosen im Jahr 2028, ca. 58 Prozent der Arbeitnehmer nur mehr als Freelancer tätig sein.  Wie wir sehen kommt noch viel Neues auf den Vertrieb zu. Der Zug der Digitalisierung im Vertrieb und der Transformation hat aber bereits erheblich Fahrt aufgenommen!

In dieser Folge der Rei Baumeister Show Warum die Worte des Verkaufsskripts allein wenig Macht über den Verlauf des Gesprächs haben – mit Praxisbeispiel Woran es wirklich liegt, ob sich ein Interessent für oder gegen dein Angebot entscheidet Mit welchen Techniken du den Erfolg deiner Verkaufsgespräche und somit deine Abschlussquote dauerhaft verbessern kannst Warum der Verkauf schon vor dem Gespräch beginnt Die Show Notes zu dieser Folge findest du hier:  reibaumeister.com/146

Katja Porsch ist internationale Speakerin, Autorin und Erfolgsexpertin mit Büros in Berlin und Los Angeles. Ihr Vertriebs-Know-How sammelte sie in über 20 Jahren durch mehr als 50.000 Akquisetelefonate und mehr als 7.000 Verkaufsgespräche in den unterschiedlichsten Branchen der freien Wirtschaft. Trotz ihrer erfolgreichen Abschlussquote von 1 zu 1,5 weiß sie auch, wie schnell man fallen und in eine Pleite rutschen kann. Sie ließ sich nicht unterkriegen und kämpfte sich wieder nach oben. Einer ihrer wichtigsten Leitsätze ist: „Es ist nicht schlimm, wenn du scheiterst. Wichtig ist nur, dass du wieder aufstehst!“ Heute nutzt sie ihren Erfahrungsschatz, um Unternehmen und Mitarbeitern dabei zu helfen, erfolgreich mit Veränderungen umzugehen, sich am Markt durchzusetzen und Vertriebsziele zu erreichen. Katja Porsch zählt zu den erfolgreichsten Motivations- und Vertriebsrednern in Deutschland und begeisterte bereits bis heute mit ihrem authentischen und sympathischen Vortragsstil über 30.000 Teilnehmer in ihren Seminaren und Vorträgen. Zum Redner - Profil von Katja Porsch: https://www.expert-marketplace.de/redner/katja-porsch-verkaufsziele-erreichen/ Bestellen Sie jetzt kostenfrei unsere Top 100 Kataloge und finden Sie den perfekten Referenten für jeden Anlass: https://www.speakers-excellence.de/service/katalogbestellung.html -------------------------------------------------------------------------------------------------- Mehr Informationen zu Speakers Excellence unter: www.speakers-excellence.de Abonnieren Sie unseren Kanal für weitere spannende Impulse: https://www.youtube.com/speakersexcellencetv Folgen Sie uns auch auf ... Facebook: https://www.facebook.com/speakers.excellence/ Instagram: https://www.instagram.com/speakersexcellence/ dem Speakers Excellence Blog: https://www.speakers-excellence.de/se/blog/

Ich bin Frederic und habe es mir auf die Fahne geschrieben dich als Verkäufer oder Dienstleister zu unterstützen deine Erfolge in der Kundengewinnung zu verdoppeln, ohne einen Euro in Werbung zu stecken. Du siehst heute, wie ich eine Bedarfsermittlung gestalte um damit die Abschlussquote zu verdoppeln. Folge mir auf Instagram für mehr : @frederic_kuhn_ Hier findest du mich: https://www.frederickuhn.de/hierklicken

Die Hirnschmelze bei den Herren Wendler und Trump, die königsblaue Dauerkrise, der mainzigartige Weg aus der Krise, weiche Leisten bei Ferenc Puskas II, die Eier abschreckende Abschlussquote der Roten Bullen und die Bullen-Horn-Streichler Mats Hummels und Aki Watzke. All das und noch viel mehr haben die selbsternannten Hörspielgiganten der Leipziger Erfolgszeitung in ihren jüngsten Podcast gepackt. „Die Rückfallzieher“ Meigl Hoffmann und Guido Schäfer kommen wie immer aus der Tiefe des Raumes, beantworten Fragen weltumspannender Bedeutung. Brechen die Schalker den Uralt-Rekord von Tasmania Berlin in Sachen Erfolglosigkeit? Wieso sollte ausgerechnet ein in sich ruhender Schweizer für die Wende sorgen? Weshalb reiste Dominik Szoboszlai mit Adduktoren-Problemen von Salzburg nach Leipzig? Seit wann gibt es Adduktoren, wer hat die Teile erfunden? Was soll der BVB-Schmusekurs vorm Sonnabend-Hit in der Red-Bull-Arena? Wäre Ralf Rangnick der richtige Coach für die Borussia? Zum Dortmunder Themenkomplex haben sich die selbstverliebten Hoffmann/Schäfer omnipotente Verstärkung geholt. Theater-Legende Jürgen Zielinski ist von Kindesbeinen an Borusse, kritisiert die Dicke des Merchandising-Katalogs seines Herzblatts („passt in keinen Briefkasten“), vermisst Grätschen, dreckige Trikots und schmutzige Siege. Zielinski erwartet übrigens ein geschmeidiges 4:4. Der 41,3-minütige Hörgenuss wird präsentiert von Allianz-Ass Tino Kramer. Wer eine Versicherung, ein Haus oder mehrere braucht - Kramer ist der richtige Mann.

Katja Porsch ist internationale Speakerin, Autorin und Erfolgsexpertin mit Büros in Berlin und Los Angeles. Ihr Vertriebs-Know-How sammelte sie in über 20 Jahren durch mehr als 50.000 Akquisetelefonate und mehr als 7.000 Verkaufsgespräche in den unterschiedlichsten Branchen der freien Wirtschaft. Trotz ihrer erfolgreichen Abschlussquote von 1 zu 1,5 weiß sie auch, wie schnell man fallen und in eine Pleite rutschen kann. Sie ließ sich nicht unterkriegen und kämpfte sich wieder nach oben. Einer ihrer wichtigsten Leitsätze ist: „Es ist nicht schlimm, wenn du scheiterst. Wichtig ist nur, dass du wieder aufstehst!“ Heute nutzt sie ihren Erfahrungsschatz, um Unternehmen und Mitarbeitern dabei zu helfen, erfolgreich mit Veränderungen umzugehen, sich am Markt durchzusetzen und Vertriebsziele zu erreichen. Katja Porsch zählt zu den erfolgreichsten Motivations- und Vertriebsrednern in Deutschland und begeisterte bereits bis heute mit ihrem authentischen und sympathischen Vortragsstil über 30.000 Teilnehmer in ihren Seminaren und Vorträgen. Zum Redner - Profil von Katja Porsch: https://www.expert-marketplace.de/redner/katja-porsch-verkaufsziele-erreichen/ -------------------------------------------------------------------------------------------------- Bestellen Sie jetzt kostenfrei unsere Top 100 Kataloge und finden Sie den perfekten Referenten für jeden Anlass: https://www.speakers-excellence.de/service/katalogbestellung.html -------------------------------------------------------------------------------------------------- Mehr Informationen zu Speakers Excellence unter: www.speakers-excellence.de Abonnieren Sie unseren Kanal für weitere spannende Impulse: https://www.youtube.com/speakersexcellencetv Folgen Sie uns auch auf ... Facebook: https://www.facebook.com/speakers.excellence/ Instagram: https://www.instagram.com/speakersexcellence/ dem Speakers Excellence Blog: https://www.speakers-excellence.de/se/blog/

Katja Porsch ist internationale Speakerin, Autorin und Erfolgsexpertin mit Büros in Berlin und Los Angeles. Ihr Vertriebs-Know-How sammelte sie in über 20 Jahren durch mehr als 50.000 Akquisetelefonate und mehr als 7.000 Verkaufsgespräche in den unterschiedlichsten Branchen der freien Wirtschaft. Trotz ihrer erfolgreichen Abschlussquote von 1 zu 1,5 weiß sie auch, wie schnell man fallen und in eine Pleite rutschen kann. Sie ließ sich nicht unterkriegen und kämpfte sich wieder nach oben. Einer ihrer wichtigsten Leitsätze ist: „Es ist nicht schlimm, wenn du scheiterst. Wichtig ist nur, dass du wieder aufstehst!“ Heute nutzt sie ihren Erfahrungsschatz, um Unternehmen und Mitarbeitern dabei zu helfen, erfolgreich mit Veränderungen umzugehen, sich am Markt durchzusetzen und Vertriebsziele zu erreichen. Katja Porsch zählt zu den erfolgreichsten Motivations- und Vertriebsrednern in Deutschland und begeisterte bereits bis heute mit ihrem authentischen und sympathischen Vortragsstil über 30.000 Teilnehmer in ihren Seminaren und Vorträgen. Zum Redner - Profil von Katja Porsch: https://www.expert-marketplace.de/redner/katja-porsch-verkaufsziele-erreichen/ -------------------------------------------------------------------------------------------------- Bestellen Sie jetzt kostenfrei unsere Top 100 Kataloge und finden Sie den perfekten Referenten für jeden Anlass: https://www.speakers-excellence.de/service/katalogbestellung.html -------------------------------------------------------------------------------------------------- Mehr Informationen zu Speakers Excellence unter: www.speakers-excellence.de Abonnieren Sie unseren Kanal für weitere spannende Impulse: https://www.youtube.com/speakersexcellencetv Folgen Sie uns auch auf ... Facebook: https://www.facebook.com/speakers.excellence/ Instagram: https://www.instagram.com/speakersexcellence/ dem Speakers Excellence Blog: https://www.speakers-excellence.de/se/blog/

Es gibt eine Sache, die deine Auftrittsanzahl und deine Abschlussquote am meisten hebelt. Es handelt sich dabei um den Umgang mit deinem Kunden. In dieser Folge findest du die besten Tipps wie du deine Kunden richtig beeindruckst. Website: www.ggmagic.de Instagram: https://www.instagram.com/ggmagic_/ Facebook: https://www.facebook.com/zauberakademie/ Madou Mann: https://www.madoumann.de/ Daniel Hank: https://danielhank.de/ Emailadresse: info@ggmagic.de    

Finden kannst du mich wie immer hier :   Facebook: Adrian M. Leimkühler Instagram: selfmade_efficiency Webseite: adrianleimkuehler.com

Erstgespräch vereinbaren: https://verkaufspsychologie-institut.de/ Messbar höhere Abschlussquote im Verkaufsgespräch - 5 Tipps aus der Verkaufspsychologie - Direkt umsetzbare Tipps von Matthias Niggehoff und Dr. Rene Delpy. Wie du die Preisaktzeptanz steigerst, die wahren Wünsche des Kunden erkennst, mit Tonalität überzeugst und warum Standard-Phrasen schaden.

Katja Porsch ist internationale Speakerin, Autorin und Erfolgsexpertin mit Büros in Berlin und Los Angeles. Ihr Vertriebs-Know-How sammelte sie in über 18 Jahren durch mehr als 50.000 Akquisetelefonate und mehr als 7.000 Verkaufsgespräche in den unterschiedlichsten Branchen der freien Wirtschaft. Trotz ihrer erfolgreichen Abschlussquote von 1 zu 1,5 weiß sie auch, wie schnell man fallen und in eine Pleite rutschen kann. Sie ließ sich nicht unterkriegen und kämpfte sich wieder nach oben. Einer ihrer wichtigsten Leitsätze ist: „Es ist nicht schlimm, wenn du scheiterst. Wichtig ist nur, dass du wieder aufstehst!“ Heute nutzt sie ihren Erfahrungsschatz, um Unternehmen und Mitarbeitern dabei zu helfen, erfolgreich mit Veränderungen umzugehen, sich am Markt durchzusetzen und Vertriebsziele zu erreichen. Katja Porsch zählt zu den erfolgreichsten Motivations- und Vertriebsrednern in Deutschland und begeisterte bereits bis heute mit ihrem authentischen und sympathischen Vortragsstil über 30.000 Teilnehmer in ihren Seminaren und Vorträgen. -------------------------------------------------------------------------------------------------- Mehr Informationen zu Speakers Excellence unter: www.speakers-excellence.de Abonnieren Sie unseren Kanal für weitere spannende Impulse: https://www.youtube.com/speakersexcellencetv Folgen Sie uns auch auf ... Facebook: https://www.facebook.com/speakers.excellence/ Instagram: https://www.instagram.com/speakersexcellence/ dem Speakers Excellence Blog: https://www.speakers-excellence.de/se/blog/

Vereinbare jetzt dein kostenloses Strategiegespräch: https://termin.sales-by-women.de/podcast In der heutigen Episode von Sales by Women wird dir Sébastien Briclot erklären, wie du deine Abschlussquote sofort verdoppelst. Viel Spaß!

Unternehmensinterner Wettbewerb zerstört Teamgeist und verhindert, dass Wissen geteilt wird. Es ist der interne Kampf um Anerkennung, Geld und Status. Das gilt für den Vertrieb und ebenso für andere Bereiche: Solange innerhalb des Unternehmens konfliktäre Ziele bestehen, wird Verkaufen für den Verkäufer immer doppelter Aufwand sein. Einmal beim Kunden - und ein zweites Mal intern, wenn jeder Bereich seine eigenen Ziele verfolgt. Nehmen wir an, Mitarbeiter würden nicht an individuellen Zielvereinbarungen gemessen, sondern auf Leistungsindikatoren wie z.B. Mitarbeiter- und Kundenzufriedenheit, Angebotsvolumen, Abschlussquote und Ertrag auf Unternehmensebene hinarbeiten, die für alle gleichermaßen gültig wären – wie würde sich die „Zusammen-Arbeit“ entwickeln? Anfangs gäbe es einen Aufschrei – was bei jeglicher Art von Veränderung, insbesondere wenn es ums Geld geht, niemanden verwundern sollte. Zeigt man jedoch die Gründe auf, warum das im Ergebnis zu mehr Erfolg für das Unternehmen und damit auch für jeden Mitarbeiter führt, gibt es eine gewaltige Chance,  interne Reibungsverluste zu verringern und den gemeinsamen Antrieb, sich für den Kunden ins Zeug zu legen, massiv zu steigern. www.koberaktiviert.de      

Frank Asmus ist Regisseur & der Keynote Coach in Europa. Er ist Experte für Führungskommunikation und strategische Kommunikation insbesondere auf der Bühne. Seine Kunden sind Konzernvorstände, Geschäftsführer, Unternehmer, Marketing- und Vertriebsteams, aber auch bekannte Top Speaker, Weltklasse-Forscher und Olympiasieger. Frank Asmus arbeitet für führende Brands wie Apple, für DAX-Konzerne, Hidden Champions und erfolgreiche Startups. Er lehrt als Kommunikationsexperte an der Technischen Universität Berlin, ist Dozent für „Professional Speaking“ (GSA) und selbst „TOP 100 Excellent Speaker“. In seinen Vorträgen fasziniert er regelmäßig das Publikum mit seiner glasklaren, immer herzlichen und motivierenden Art. Er versteht es, Menschen tief zu berühren, Gemeinschaft zu erzeugen und zu begeistern. Frank Asmus wird uns heute Einblicke in faszinierende Welt der Kommunikation mitnehmen und uns auch an den Grundregeln erfolgreicher Kommunikation teilhaben lassen. Wer mit Frank Asmus Kontakt aufnehmen möchte kann dies über seine Internetseite machen: www.frankasmus.com   Du möchtest erfolgreich mit Deinem Business starten und endlich eine höhere Abschlussquote erzielen? Dann melde Dich noch heute zu Deiner kostenlosen Durchbruchsession an unter bit.ly/BSOlaf Mehr zu mir und meiner Person erfährst Du auf meiner Homepage: www.olafschild.com

Hier die Shownotes: der Wechselwerkchenblog über das Schulsystem und die Digitalisierung https://bit.ly/3fem6uh Wieso dir Meditation nichts bringt, wenn du nicht diese eine Sache änderst https://bit.ly/3gxnoAr Glasfaser kommt – wenn die Abschlussquote stimmt https://bit.ly/38t5Brv ING: höhere Fremdwährungsgebühren und weitere Konditionsänderungen https://bit.ly/31LHz9R Digitale Events der Würzburg Web Week https://digital-events.wueww.de/#/2020-07-15 aus dem Würzblog https://wuerzblog.de/2020/07/02/sanftes-programm-fuer-die-kulturpicknick-open-air-reihe/ und von Fuxx und Hase aus Gemünden https://www.youtube.com/watch?v=z2QSQAvd49k von Ute Mündlein Dirk Hauns Tipps für Slideshare https://reichepoet.blogspot.com/2014/09/dirk-hauns-tipps-fur-slideshare.html Musik: Azido Domingo https://soundcloud.com/azido-domingo Impressum svenbecker.weebly.com/impressum.html Datenschutzerklärung svenbecker.weebly.com/datenschutzerklaumlrung.html Wenn Sie mich auf Patreon unterstützen möchten: https://www.patreon.com/join/Svensagt Affilatelink: Eröffne ein mobiles Bankkonto mit Monese und du bekommst bis zu 20 € (oder den entsprechenden Betrag in deiner Währung). Nutze einfach meinen Einladungs-Code...SVENU476. Hol dir hier die Monese-App: https://monese.app.link/3kEmBmwd00?invite=SVENU476 Affiliatelink: Registriere dich über meinen Link und erhalte eine kostenlose Revolut-Karte. Damit profitierst du im Ausland von unglaublich guten Wechselkursen. https://revolut.com/referral/svenqsas Die Affiliatelinks sind sogenannte REF-ID-Links. Das heißt, wenn Du da was kaufen solltest (musst du natürlich nicht) dann verdient der Verlinker (in diesem Fall ich) ein paar Cent daran ohne das für Dich zusätzliche Kosten entstehen. Als Beispiel verdient dann Amazon etwas weniger am Produkt. Dieses Werk ist lizenziert unter einer Creative Commons Namensnennung - Nicht-kommerziell - Weitergabe unter gleichen Bedingungen 4.0 International Lizenz http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/

Der nächste Teil des Interviews mit Chris! Heute geht es darum wie du Fitness Trainer werden kannst, und wie der Bewerbungsprozess bei Viva Fitness abläuft. Ebenfalls sprechen wir darüber wie du noch mehr Mitgliedschaften verkaufen kannst und geben einen kleinen Einblick in die Kennzahlen von Chris. Passend zum heutigen Thema haben wir einen Hammer Online-Kurs mit dem du alle Abschlusstechniken kennen lernst und deine Abschlussquote optimierst! - https://dirkkreuter.com/abschlusstechniken-fuer-profis-pod Du willst mehr über Chris erfahren? Instagram: https://www.instagram.com/christopher_mewes/ Facebook: https://www.facebook.com/christopher.mewes.58 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-mewes-682863191/   LINKS  

Hallo und herzlich willkommen bei creating experts - Deinem Podcast für nachhaltigen Erfolg im Business und persönliches Wachstum von und mit Carolin Hasenpusch und Marco Kindermann. Wir bekamen die Frage, wie wir unsere Abschlüsse erhöhen und folglich mehr Umsatz machen, da es vielen schwer fällt, ab einem gewissen Punkt mehr Kunden zu gewinnen und mehr zu verdienen. Deshalb bekommst du heute von uns 7 Tipps, wie du deine Abschlussquote erhöhst und endlich mehr Umsatz machst. Möchtest Du als Experte in deinem Bereich wahrgenommen werden, endlich mehr Umsatz und gleichzeitig mehr Freizeit gewinnen? Dann bewirb dich auf eine kostenlose 1:1 Strategiesession: https://www.creatingexperts.de/zeit Folge uns auf Instagram: https://www.instagram.com/creatingexperts/ Mehr von Caro: https://www.instagram.com/carolinhasenpusch/ Mehr von Marco: https://www.instagram.com/marco_kindermann/

In diesem Podcast geht es darum wie Sie den Entscheider direkt am Telefon von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung überzeugen können. Im 2. Teil geht es darum, wie Sie in der Gehaltsverhandlung punkten können. Geht es Ihnen auch so, dass Sie manchmal einfach keine Zeit haben? Dennoch müssen wir im Vertrieb Ergebnisse erzielen, danach werden wir gemessen. Stellen Sie sich vor Sie haben bei Ihrem A++ Prospect den Entscheider ans Telefon bekommen. Natürlich stören Sie den Kunden erst einmal und er wird nicht viel Zeit haben. Wie können Sie den Entscheider überzeugen – und das direkt am Telefon? Nutzen Sie das Wissen der Verkaufs- und Vertriebspsychologie. Es geht doch darum, das Interesse dieses Entscheiders zu gewinnen, sodass er gerne einen Termin mit Ihnen vereinbart. Was nicht funktioniert: Wie geht es Ihnen, wenn Sie jetzt eine Tirade an Möglichkeiten hören würde, was die Firma des Verkäufers Ihnen als Entscheider Gutes tun kann. Die Eröffnung am Telefon: „Ich bin…“, „Ich habe…“ oder „Ich will…“ ist nun wirklich nicht förderlich um das Interesse zu bekommen. Eher das Gegenteil ist der Fall, wir wären dann genervt. Es zeigt doch nur, dass der Anrufer komplett bei sich selbst ist und nicht in die Welt und die Bedürfnisse des Entscheiders einsteigen möchte oder kann. Dabei ist es so einfach, wenn man einen Einstieg wählt, der auf das Interesse des Gegenübers abzielt. Interesse zeigen und Verstehen – oder Überzeugen? Jeden den wir im Vertrieb anrufen stellt sich zunächst eine einzige Frage: „Was habe ich davon?“ oder auch „Lohnt sich die Zeit mit dieser Person zu sprechen, der mich gerade stört.“ Und genau diese Frage muss in am Anfang am Telefon beantwortet werden, und zwar so, dass Ihr Entscheider genau versteht, was er davon hat. Und das ohne lange Erklärungen zu nutzen. Also statt zu sagen „Ich bin von der Firma XY und ich habe ein Produkt und würde dies gerne in einem persönlichen Gespräch besprechen….“ wäre es viel einfacher und effektiver den Nutzen für den Entscheider zu erzählen. Aus seiner Sicht – nicht aus Ihrer. Also keine Ich-Sätze sondern immer was der Andere davon hat mit Ihnen zu sprechen. Schauen Sie doch einmal genau durch die Brille des Entscheiders, wie sein Interesse und sein Bedürfnis ist. Ein Beispiel ist „Ich komme gleich zum Punkt.“ Das zeigt dem Entscheider dass Sie nicht herumlamentieren sondern das Telefonat kurz halten. Dann: „Es geht um die Steigerung Ihrer …, ohne dabei XY Nachteile zu verursachen.“ Beispiele: „Es geht um die Steigerung Ihrer Prozesseffektivität, ohne dafür umfangreiche kostenintensive Projekte und Prozesse einzuführen.“ „Es geht darum Ihre Verkäufer in der Abschlussquote um mindestens 20% zu steigern ohne dabei die Beratungsqualität zu senken. Im Gegenteil es wird…“ Wie geht es nach dem ersten Telefonat mit Vertriebspsychologie weiter?

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