Podcasts about abschlussquote

70–90 % aller Kaufentscheidungen laufen unbewusst. Doch was löst das Ja wirklich aus? In dieser Episode verrät Dirk Kreuter die fünf entscheidenden Kaufmotive, die weit über Emotion und Features hinausgehen. Ob B2B oder B2C – Kunden kaufen Sicherheit, Status und Entlastung, nicht deine Produktdetails. Lerne, wie du deine Argumentation so ausrichtest, dass deine Abschlussquote steigt – und warum fast alle Verkäufer an der Oberfläche scheitern. Pflichtfolge für Unternehmer, Selbstständige und Vertriebler.

Du kennst dein Angebot, deine Expertise ist satt – aber im Call rutscht dir die Souveränität weg, du drückst dich in fremde Skripte, klingst plötzlich wie jeder andere … und der Kunde spürt's. Du fragst dich: Warum schließen die „Lauteren“ schneller ab, obwohl ich viel tiefer im Thema bin? Vielleicht, weil du gegen deinen Charismatyp verkaufst. Typische Zeichen dafür: – Du bist eigentlich klar & direkt – und wirst im Sales-Gespräch weichgespült. – Du bist empathisch – und zwingst dich in eine harte „Jetzt-oder-nie“-Abschlussroutine. – Du brauchst Zahlen & Logik – aber versuchst dich an Storytelling und verlierst dich. – Du bist energiegeladen & spontan – und erstickst in Funnel-Skripten, die dich bremsen. Diese Folge „Verkaufen mit Charisma – welcher Typ verkauft wie?“ ist für dich, wenn deine Abschlussquote nicht zu deiner Qualität passt, du dich im Vertrieb verstellst – oder dein Team scheinbar stark ist, aber im Sales konstant unterperformt. Trau dich du zu sein, deine Silke & ein Lächeln. Ich wünsche dir ein Charisma-Aha, trau dich DU zu sein, deine Silke und ein Lächeln. In Podcastfolge #325 „Verkaufen mit Charisma – welcher Typ verkauft wie?“, erfährst du unter anderem: ✨ Was es für dich bedeutet, wenn du im Verkauf permanent gegen deinen Charismatyp arbeitest. ✨ Warum dein Funnel- oder Skript-Dogma deine Abschlussquote eher killt als hebt. ✨ Woran du erkennst, dass du (oder dein Team) im Sales authentisch völlig falsch kalibriert seid. ✨ Wie sich „falsche“ Sales-Energie auf Vertrauen, Preise und Stammkunden auswirkt. ✨ Welche Stellschraube du zuerst drehen musst, bevor du an Technik, Taktik oder Tools gehst. ✨

https://verhandlungs-bootcamp.com/verhandeln-mentoring-anmeldungVon „zu teuer“ zu „wo kann ich buchen?“ – Verhandlungs‑Erfolgsgeschichten aus dem MentoringWas tun, wenn du immer wieder hörst: „Das ist mir zu teuer“ – obwohl du weißt, wie viel Wert du lieferst? In dieser Folge erfährst du, wie Selbständige aus dem Mentoring ihr Angebot so umgebaut haben, dass Kunden plötzlich fragen, wo sie buchen können – ganz ohne Preisdiskussionen.Ich zeige dir echte Beispiele, woran es vorher gehapert hat, was die entscheidende Wende gebracht hat und welche Gesprächsstruktur du sofort nutzen kannst, um souverän aufzutreten. Du willst Ergebnisse? Dann hör rein.In dieser Folge erfährst du:1. Wie ein sechsstelliger Mehrumsatz durch gezielte Angebotsoptimierung möglich wurde Ein Teilnehmer steigert seine Abschlussquote drastisch – einfach, weil er gelernt hat, sein Angebot als Lösung zu verkaufen, nicht als Leistungspaket. Kunden zahlen eher für Klarheit als für „mehr Zeit“.2. Warum Klarheit, Haltung & System oft den Unterschied machen Viele Selbständige denken, es liegt am Produkt. In Wahrheit fehlt oft Struktur im Gespräch und die innere Sicherheit, den Preis mit Überzeugung zu nennen. 3. Wie du Angebote formulierst, bei denen der Preis fast zur Nebensache wird Ob du 1.500 oder 4.500 Euro verlangst – das Wie ist entscheidend: → Mit dem Dreiklang Problem – Ziel – Lösung wird dein Angebot zum No-Brainer. → Der Preis ist das letzte Puzzleteil – nicht der Einstieg ins Gespräch.4. Warum ehrliches Feedback der schnellste Hebel ist Viele denken, sie verhandeln ganz okay – bis sie echtes Sparring erleben. In den Mentorings gibt's direktes Feedback und Übung mit echten Beispielen.

In dieser neuen Podcastfolge wird ein bewährter Verkaufsprozess vorgestellt, mit dem bereits zahlreiche Coaches, Beraterinnen, Therapeutinnen und Dienstleisterinnen erfolgreich gearbeitet haben. Ideal für alle, die ihre Abschlussquote nachhaltig verbessern und ihren Verkaufsprozess auf das nächste Level bringen möchten.

In dieser Folge spricht Lawrence Mommenthal, der Verkaufsleiter der social. Academy darüber, warum dein Erfolg im Verkaufsgespräch nicht beim Closing beginnt, sondern viel früher – beim Setting. Du erfährst, wie du mit innerer Klarheit, einer klaren Struktur und emotionaler Tiefe deine Abschlussquoten drastisch steigerst. Wenn du regelmäßig fünfstellige Monatsumsätze erzielen möchtest, führt kein Weg am richtigen Setting vorbei. ✅ Warum der Abschluss zu 70 % im Setting entschieden wird ✅ Wie emotionale Blockaden und Glaubenssätze deinen Vertrieb sabotieren ✅ Die 3 Phasen eines effektiven Setting-Gesprächs ✅ Warum Dringlichkeit und Schmerz entscheidend sind ✅ Wie du Vertrauen aufbaust und gezielt qualifizierst Wenn dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse uns gerne eine 5-Sterne-Bewertung und teile den Podcast mit jemandem, der auch von diesen wertvollen Inhalten profitieren kann. Du möchtest auch konstant 5-stellige Beträge umsetzen? Buche jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://social-academy.at/bewerbung/ Hier erfährst du mehr über die social. Academy: https://social-academy.at/ Folge uns auf Instagram: Verena: https://instagram.com/social._verena/ Lukas: https://instagram.com/lukas_vilanek/ Schau auch auf unserem YouTube-Kanal vorbei: https://www.youtube.com/@social.academy/

„Ich will doch niemandem etwas aufschwatzen …“ – Kommt dir dieser Gedanke bekannt vor? Dann ist diese Folge genau richtig für dich. Wir sprechen darüber, warum „Vertrieb“ in der kieferorthopädischen Praxis kein Schimpfwort sein muss – und was es mit den inneren Glaubenssätzen auf sich hat, die uns (und unser Team) oft unbewusst zurückhalten.

In dieser Episode erfährst du 3 psychologische Techniken, mit denen du als SDR, Account Executive oder Sales Leader im Software Sales, SaaS Vertrieb oder Tech Sales mehr Deals closen wirst – systematisch und ohne Druck. Du lernst, warum aktives Zuhören deine Abschlussquote sofort steigert, wie du deine Lösung zur Idee des Kunden machst und wie du vom oberflächlichen Symptom zum echten Business-Schmerz vordringst. Ressourcen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Kickscale: Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4  Timestamps: (00:00) – Warum gute Produkte nicht reichen (01:30) – Die größte Illusion im Sales (03:00) – Psycho-Hack #1: Active Listening & Rapportl (10:00) – Psycho-Hack #2: Mach es zur Idee des Kunden (16:00) – Psycho-Hack #3: Vom Symptom zum Schmerz (21:30) – Die PIR-Matrix (Problem, Impact, Root Cause) (23:00) – Zusammenfassung Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Kommunikation ist der Schlüssel im Verkauf doch viele scheitern an den falschen Strategien! In diesem Video zeige ich dir, wie du mit der richtigen Kommunikation deine Verkaufsgespräche revolutionierst. Lerne, wie Empathie und LoveSelling deine Abschlussquote steigern und Kundenbindung stärken! Jetzt anschauen und erfolgreicher verkaufen!Melde Dich direkt an bevor es zu spät ist!https://michaelweyrauch.de/sellingoffensive/Alle wichtigen Links an einem Ort! https://michaelweyrauch.de/links/

Der nächste große Trend im Verkauf 2025: Empathie als ultimativer Umsatzhebel!Willst du mehr Abschlüsse, loyale Kunden und echte Begeisterung im Vertrieb? Dann ist dieses Video ein Muss! Ich zeige dir, warum empathisches Verkaufen der neue Erfolgsfaktor ist und wie du es mit LoveSelling meisterst. Erfahre:✅ Warum klassische Verkaufstechniken nicht mehr funktionieren✅ Wie Empathie deine Abschlussquote verdoppelt✅ Die 3 Schritte, um Kunden langfristig zu begeistern

Vereinbare jetzt dein kostenfreies Erstgespräch: www.jil-langwost.de In der heutigen Folge "DIGITAL JETZT", zeige ich dir, was du falsch machst wenn du als Finanzberater eine Abschlussquote von unter 50 % hast. Für kostenfreies Insiderwissen und schreib mir: https://www.instagram.com/jil.langwost/ Exklusive Einblicke & Vlogs: https://www.youtube.com/@JilLangwost Sicher dir jetzt kostenfrei mein Buch "Online statt Offline": https://jil-langwost.de/onlinestattoffline/ Du willst auf Social Media durchstarten? Dann sollten wir uns kennenlernen! Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.jil-langwost.de ✓ Schluss mit Kaltakquise & Leads kaufen ✓ Kein Betteln nach Empfehlungen ✓ Über 600 zufriedene Kunden

Platz 1 bei Google mit Remarketing – Höhere Abschlussquote dank diesen Strategien. Jonas Jakobs, Geschäftsführer Deutschland Sichtbar Online Marketing AG #426 Klar: Wer heute erfolgreich Kunden gewinnen will, muss online mit Werbung präsent sein. Um das Marketingbudget möglichst effektiv einzusetzen, braucht es jedoch ein strategisches, gezieltes Vorgehen – zum Beispiel mit der Remarketing-Strategie aus diesem Podcast. Dazu gibt's in der heutigen Folge jede Menge Insiderwissen und einen Trick, wie du bei Google auf Platz 1 landest. Von Jonas Jakobs, Geschäftsführer sichtbar.ag, hören wir zudem: für wen Remarketing besonders wichtig ist, welche Plattformen dafür am besten geeignet sind, was die häufigsten Fehler beim Remarketing sind und wie Werbebanner gestaltet sein müssen, damit sie gut konvertieren.   Finde jetzt gratis heraus, wie gut du in deiner Region auf Google gefunden wirst: https://marketing.sichtbar.ag/lokal-seo-audit  Weitere Podcastfolgen und Blogartikel findest du unter: https://marcofehr.ch/  

Im letzten Live-Coaching im Sales Mentor Programm (https://umsatzuni.de/sales-mentor-programm) ist diese Thematik aufgekommen: Wie verbindlich bist du im Sales? Wie viele offene Enden hängen bei dir in der Pipeline? Bei wie vielen Deals ist gar nicht klar, wie und wann es jetzt genau weitergeht? Und die Antwort ist teilweise sehr ernüchternd: Bei vielen Deals gibt es keinen konkreten nächsten Schritt mit Datum und Termin, sondern nur warme Worte. Kein Ja oder Nein zu einem nächsten gemeinsamen Schritt, sondern nur ein „Vielleicht“. Und warum ist das so? Weil wir es zulassen.  Und deswegen vergiss das nervige „Vielleicht“ und lerne, wie du mit präzisen, messerscharfen Formulierungen mehr Klarheit und Verbindlichkeit in jedes Gespräch bringst. Keine leeren Versprechen, nur konkrete Ergebnisse. Perfekt für alle, die keine Zeit verschwenden und ihre Abschlussquote radikal verbessern wollen.

In this german-speaking episode, our guest Leo Marose shares his open secret on how his company achieves an impressive 90% completion rate in its learning programs. He also discusses the strategies that make Stackfuel a leader in the digital education landscape and lets you know how your organization can benefit from these approaches. Key insights are: Success Formula for High Completion Rates: Uncover the proven methods and approaches that help Stackfuel achieve a completion rate of over 90%. Upskilling and Reskilling in the Digital Age: Learn how Stackfuel supports companies in equipping their employees with the necessary digital skills for the future. Top-Down vs. Bottom-Up Approaches in L&D: A discussion on the most effective strategies for implementing learning and development programs in organizations. Importance of Data Competency: Understand why data competency is a critical factor for organizational competitiveness and how it can be effectively imparted Let us know what you think and let us know of your dream guest at podcast@botsandpeople.com. Don't forget to follow this podcast if you want to catch all the episodes!

Kennst du das? Deine HKP-Heldinnen schreiben 100 HKPs, doch nur 20 werden wirklich angenommen! Wie kann das denn sein? 20% Abschlussquote in deiner Top-Praxis! Gemeinsam mit Frank Frenzel, dem ProfiTrainer und MeinZahnarztCoach auf YouTube, gehen wir erneut ins Gebet, wie Du genau das in deiner Praxis jetzt änderst! Viel Spaß und neue Erkenntnisse in dieser Episode, dein Team von Denta 1 Media ________________________________________ ➡️ Hier geht's zu unseren brandneuen Onlinekursen: shop.denta1-media.de

Dieser Podcast ist für Coaches, Dienstleister & Agenturinhaber, die ihre Abschlussquote erhöhen wollen. That's it. Hör rein & überzeuge dich selbst.   Bei Rückfragen hier melden: https://www.instagram.com/leousselmann.de https://www.leousselmann.de 

Dieser Podcast ist für Coaches, Dienstleister & Agenturinhaber, die ihre Abschlussquote erhöhen wollen. That's it. Hör rein & überzeuge dich selbst.   Bei Rückfragen hier melden: https://www.instagram.com/leousselmann.de

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In dieser Duo-Folge teilen Michi & Felix ihre Learnings aus dem Sales und wie sie es schaffen, sich immer wieder darauf zu besinnen, was am Ende die Abschlussquote wirklich bestimmt. Folge der Neumann Consulting GmbH auf Instagram:neumann_consulting Folge den Protagonisten auf Instagram:Jannis' InstagramMichaels InstagramFelixs InstagramMaxs Instagram Fränzis Instagram

In dieser Podcastfolge sprechen wir über das Thema Verkauf und worauf es ankommt, um erfolgreich zu sein und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.►Am 10.03.2024 veranstalte ich meinen kostenlosen Live- Online Workshop"VERKAUFEN MIT SYSTEM"Wie du mit einer hohen Abschlussquote eine stabile Auftragslage aufbaust.Jetzt dein kostenloses Ticket sichern:https://mission-mittelstand.com/ws-10-03-24-pdc► Sichere dir jetzt 'How to Marktführer' und setze ein Zeichen für die Zukunft:https://mission-mittelstand.com/marktfuehrer-pdc► Der Mission Mittelstand Montageservice ist jetzt erhältlich:https://mission-mittelstand.com/montageservice-pdc► Deutschlands erstes digitales Leadership-Training für einen hochprofitablen Betriebsablauf:https://mission-mittelstand.com/lst-pdc► Melde dich jetzt zum Führungskräftetraining an:https://mission-mittelstand.com/fkt-pdc► Buche jetzt dein unverbindliches Geschäftsführer Gespräch unter:https://matthias-aumann.de/podcast

Statistik, Wahrscheinlichkeitsrechnung, Analyse Schaust du gerne auf deine Zahlen, wie viel du verkauft hast, oder gehörst du zu denen, die das unangenehm finden? Woher weißt du, ob du momentan gut bist oder doch noch Potenzial nach oben hast? Ob im Sport oder auf der Baustelle überall müssen wir kalkulieren und analysieren. Woher weiß ich, ob ich mich im Sport verbessert habe, wenn ich nicht messe, wie schnell ich jogge oder wie viel Gewicht ich schaffe? Erfahre in diesem Podcast außerdem: Arbeit x Zeit x Wirkung, was hat es mit dieser Rechnung auf sich? Welche Zahlen muss ich betrachten? Aus wie vielen Adressen mache ich einen Abschluss? Erfahre mehr dazu in meinen Trainings: www.zimmermann-strategie.de.

92%. Das ist meine Abschlussquote, die wir irgendwann letztes Jahr ausgerechnet haben. Muss man da nicht besonders gut verkaufen können? Nein, muss man nicht. Nicht, wenn man es sich so einfach macht wie ich, denn das kann das jede/r. Wie der Trick genau funktioniert, erkläre ich im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/

Die Sonderschule Tipiti in Wil begleitet ihre Schulabgängerinnen und Schulabgänger auch auf dem Weg ins Berufsleben. Dank dieser Begleitung haben die Lehrlinge der Oberstufenschule eine Abschlussquote von 85 Prozent. Dafür wurde die Schule nun ausgezeichnet. Weitere Themen: * Die evakuierten Personen in Schwanden im Kanton Glarus können frühestens Ende nächster Woche in ihre Wohnungen zurückkehren. * Rückblick auf den Besuch von Bundesrätin Elisabeth Baume-Schneider in Appenzell Ausserrhoden.

Die Sonderschule Tipiti in Wil begleitet ihre Schulabgängerinnen und Schulabgänger auch auf dem Weg ins Berufsleben. Dank dieser Begleitung haben die Lehrlinge der Oberstufenschule eine Abschlussquote von 85 Prozent. Dafür wurde die Schule nun ausgezeichnet. Weitere Themen: * Die evakuierten Personen in Schwanden im Kanton Glarus können frühestens Ende nächster Woche in ihre Wohnungen zurückkehren. * Rückblick auf den Besuch von Bundesrätin Elisabeth Baume-Schneider in Appenzell Ausserrhoden.

In dieser Episode rücken wir mal die grünen Magierhüte ins Rampenlicht, auch wenn sie das nicht so gerne mögen. Grüne Magier Hüte bringen schon alles mit, um erfolgreich zu verkaufen. Glaubst du nicht? Dann höre unbedingt diese Podcast-Episode, ich verrate dir, welche unglaubliche Gabe du schon mitbringst mit einem Grünen Magierhut.  Viel Spaß beim Hören!    Worum es in dieser Episode geht: Kurze Wiederholung: Was grüne Magier Hüte ausmacht Grüne Magier Hüte bringen schon alles mit Warum grüne Magier Hüte häufig spüren, wenn etwas nicht stimmt... ... und warum das so wertvoll für ein Verkaufsgespräch ist Was deine größte Stärke als grüner Magierhut ist und welche Formel du unbedingt nutzen darfst und Du dabei gar nicht pitchen musst Du siehst was eine andere Person fühlt und noch einiges mehr!  Ich musste selber so viel Empathie lernen, um hohe Abschlussquoten zu haben. Denn das war früher nämlich nicht immer so. Wenn du deine Abschlussquote erhöhen willst, dann kannst du dir den Selbstlernkurs  “Magic Sales Call”  gerne buchen: https://elopage.com/s/vertriebsmagie/MSC-Selbstlerner Oder Du kommst zu meiner brandneuen magischen Teestunde, dort beantworte ich dir live all deine Fragen. Die Teestunde ist ein kostenloses wöchentliches Live-Mentoring, in dem ich mein komplettes Wissen und meine über 10-jährige Erfahrung zur Verfügung stelle. Klingt gut? Dann freue ich mich darauf, dich in der Teestunde zu sehen: https://workshop.vertriebsmagie.de/teestunde/ Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: Sechs BU-Versicherer regulieren hervorragend Neun Versicherer stellten sich dem Leistungspraxisrating 2023 von Franke und Bornberg im Bereich Berufsunfähigkeitsversicherung. Mit Allianz, ERGO, Generali, HDI, Nürnberger und Zurich erreichen sechs Versicherer die Höchstbewertung FFF+ (hervorragend). Gothaer, Hannoversche und Signal Iduna regulieren sehr gut. Ehemaliger Generali-Vorstand beerbt Clark-Mitgründer Benedikt Kalteier wird neues Vorstandsmitglied der Clark Holding und Geschäftsführer der Entitäten in Deutschland. Er folgt Co-Founder Marco Adelt, der sich Ende Februar 2024 aus dem operativen Geschäft zurückziehen und das Unternehmen ab Sommer 2024 langfristig als Aktionär und Berater unterstützen will. Kalteier war zuletzt CEO der CosmosDirekt und Chief Distribution Officer der Generali Deutschland. Viridium mit neuem COO und neuem CTO Die Viridium Gruppe gibt personelle Veränderungen auf Vorstandsebene bekannt: Michael Havas, bisher Bereichsleiter Kundenservice der Viridium, übernimmt zum 1. April 2024 die Rolle des COO Chief Operating Officer. Der langjährige COO Markus Eschbach bleibt dem Unternehmen weiterhin verbunden. Des Weiteren wird Christoph Kecher, bisher CTO Chief Technology Officer bei der Hamburg Commercial Bank, zum 1. April 2024 neuer CTO bei Viridium. Er folgt damit auf Jörg Günther, der das Unternehmen in bestem gegenseitigem Einvernehmen verlassen wird. KI-gestützter Vertriebs-Concierge: Positive Bilanz im Agenturvertrieb Zu Beginn des Jahres 2023 haben die Selli AG und der Agenturvertrieb der Versicherungskammer Bayern ihre Partnerschaft weiter ausgebaut. So wurde der KI-gestützte Vertriebs-Concierge „move“ mit seinen Assistenzfunktionen auf die Außendienst-Mitarbeiter von 50 Versicherungs-Agenturen ausgerollt. Deren Bilanz fällt positiv aus: Die Agenturen verzeichnen eine bis zu 25-prozentige Steigerung der Abschlussquote sowie eine durchschnittliche Zeitersparnis bei administrativen Tätigkeiten von 30 Prozent. blau direkt übernimmt Maklerhaus Das Traditionshaus GV Makler GmbH wird Teil von blau direkt. Das Unternehmen soll unverändert am Standort im baden-württembergischen Gengenbach bestehen bleiben. Auch Marc Gmeiner soll als Geschäftsführer an Bord bleiben. Immer mehr Oldtimer in Deutschland Am 1. Januar 2023 waren 793.589 Kraftfahrzeuge (Kfz) und Kfz-Anhänger mit und ohne Historienkennzeichen (H-Kennzeichen) – im deutschen Sprachgebrauch meist als Oldtimer bezeichnet – in Deutschland zugelassen. Dies war ein Anstieg von +8,4 Prozent im Vergleich zum Vorjahr.

In dieser Episode teilt Roman Kuntschik, Digital Sales Expert bei Knauf und einer der ersten Teilnehmer der Pitch Academy seine Erfahrungen & Ergebnisse aus dem Coaching. Schon 2020 arbeitete Roman mit The Pitch Corporation zusammen um seinen Outreach bestmöglich aufzubauen. In den letzten Wochen hat er im Coaching nun auch seinen Sales optimiert und konnte in diesem Zuge seine Winrate von 30% zu über 80% steigern. Auch zum Thema Mindset konnte Roman neue Erkenntnisse gewinnen und diese effektiv in seinem Sales umsetzen. Wir gehen heute darauf ein, an welchen Stellschrauben er drehen müsste um seine Winrate so enorm zu setigern und wie ihm der Mindset-Shift dabei geholfen hat.

Du hast ein gutes Angebot, das Menschen wirklich weiterhelfen kann – aber bei deinen Verkaufsgesprächen fühlst du dich irgendwie unwohl? Schluss mit dem Verstecken: So verkaufst du mit Freude! → Möchtest du mehr darüber erfahren, wie du mit uns arbeiten kannst? https://reibaumeister.com   Hast du genug von aufdringlichem Marketing? Entdecke jetzt die Alternative:  → https://reibaumeister.com/vortrag   Du möchtest Kontakt mit mir aufnehmen?  → https://instagram.com/reibaumeister

Im zweiten Teil des Finanzierungsupdates erklärt Dirk Langer von Baufikompass.de, wie wichtig eine Budgetberatung vor der Immobiliensuche ist und warum so viele Kaufinteressenten derzeit ihre finanziellen Möglichkeiten über- oder unterschätzen. Wieso hat Baufikompass eine deutlich bessere Abschlussquote bzw. eine niedrigere Ablehnungsquote bei den Banken? Wie lange sind die Bearbeitungszeiten der Banken derzeit? Wohin können sich die Zinsen in den nächsten 6-18 Monaten hin entwickeln? Welche Auswirkung könnte das auf die Kaufpreise haben? Das Team von Baufikompass steht gerne für einen unverbindlichen Zinsvergleich und eine Budgetberatung zur Verfügung: www.baufikompass.de [Unbezahlte Werbung]

Think Big! Das kann ich gar nicht oft genug wiederholen. Denn dann wird dir klar, dass eine Abschlussquote von 40 % zwar nicht schlecht ist, aber eben auch nicht phänomenal. Steffi, gestandener Coach für Business-Aufbau, wollte höher hinaus. Das hat sie durch meinen Magic Sales Call geschafft: 70 % kaufende Kunden im Erstgespräch! Wie das geht? Mit Verkaufspsychologie, Strategie und echtem Interesse an deinem Gesprächspartner. Gewinne in dieser Podcast-Folge praxisbezogene Einblicke in die einzelnen Bausteine eines erfolgreichen Erstgesprächs!   In dieser Episode erfährst du: Immer wieder aufkommende Glaubenssätze, die nicht nur Steffi beim Verkaufen blockiert haben Wie Steffis Abschlussquote durch den Magic Sales Call nach oben geschossen ist Du hast das perfekte Verkaufsskript und kannst reden wie ein Philosoph? Dann bist du noch keinen Millimeter Richtung Abschluss vorangekommen!   Strategie und echte Wertschätzung – geht das im Verkaufsgespräch zusammen? Wie du vom Anfänger zum Meister des Verkaufens wirst – ohne verkäuferisch rüberzukommen!  Warum die Magie des richtigen Fragens das Ja deines Kunden ins Gespräch zaubert  Welches psychologische Wissen jeder gute Verkäufer kennen muss  Üben, üben, üben – warum das zum Verkaufen dazugehört! Verkaufsskills – Wie sie dein Business leichter und sicherer machen Lust auf Businessaufbau mit Steffi? Du findest sie über ihre Website https://commitcommunity.com/.  Willst auch du wie Steffi deine Abschlussquote in die Höhe schnellen lassen? Doch du weißt nicht, wie du dabei konkret vorgehen sollst? Welche Fragen du stellen kannst? Wie du Gespräche psychologisch maximal effizient aufbaust? Dann ist der Magic Sales-Call - Vertriebsmagie das Richtige für dich! Es gibt ihn jederzeit verfügbar als Selbstlerner – und vom 27.06. bis 29.06. wieder live – 3x2 Stunden! Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Du willst das 9-to-5-Hamsterrad bestimmt nicht gegen ein Selbständigen-Hamsterrad eintauschen, oder!? Aber Moment: Hast du das vielleicht bereits getan, mit einem bunten Korb aus Funneln und Freebies, in dem du Tag für Tag herumwühlst? Dann komm zurück zum Kern deines Business! Wie Valeria, Eltern-Coach und Business-Starterin. Sie hat sich mit Hilfe des Magic Sales Calls endlich auf das fokussiert, was sie wirklich will: Erstgespräche führen, die ihre Kunden sofort weiterbringen – und die ihr Business durch die Decke gehen lassen. Erfahre in dieser Folge, wie du das mit Menschenkenntnis, Wertschätzung und Verkaufspsychologie auch schaffen kannst!   In dieser Episode erfährst du: Mehr über Valerias Eltern-Coaching und wie sie durch Netzwerken in der Startphase erste Kunden gewonnen hat Verkaufen mit Gefühl, Wertschätzung und einer Menge Spaß: Warum der Magic Sales Call Valerias Herz wieder für das Verkaufen geöffnet hat Verkaufen mit Menschenkenntnis: Du bekommst ein System an die Hand, das du individuell nutzen kannst Wie du es schaffst, dass du und deine Kunden glücklich und voller Energie aus dem Gespräch rausgehen! Nach dem Magic Sales Call hat Valeria einen Abschluss nach dem anderen! Zwei Dinge bringen dich wirklich weiter: ein geniales Angebot und eine typgerechte Kommunikation Mach am Anfang deinen Job in den Erstgesprächen und verzettele dich nicht mit Funneln und Freebies  Wertschätzendes Verkaufen: was das ganz konkret und praktisch bedeutet!  Lust auf ein Gespräch mit Valeria? Du findest sie bei Instagram und über ihre Website. Ein Gespräch mit ihr kannst du hier buchen.  Willst auch du deine Abschlussquote erhöhen und so viel Spaß in deinen Erstgesprächen haben wie Valeria? Doch du weißt nicht, wie du dabei konkret vorgehen sollst? Welche Fragen du stellen kannst? Wie du Gespräche psychologisch maximal effizient aufbaust? Dann ist der Magic Sales-Call - Vertriebsmagie das Richtige für dich! Es gibt ihn jederzeit verfügbar als Selbstlerner – und Ende Juni wieder live. Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Ist das, was ich denke, eigentlich wahr? Wann hast du dir diese Frage zum letzten Mal gestellt? Da gibt es unzählige Glaubenssätze in deinem Kopf – und ganz oft gaukeln sie dir eine Wahrheit vor, die der Realität nicht standhält! Beispiel: Wenn du erst endlich mehr Leads hast, dann kümmerst du dich auch um deine Gesprächsführung! Falsch! Stell dir vor, noch heute ist jemand brennend an deinem Angebot interessiert. Aber du weißt gar nicht, wie du ihn durch das Gespräch führst und zu deinem Kunden machst. Ich lade dich zu einem Perspektivwechsel ein: Abschlussquote vor Leads! Was das genau bedeutet, schauen wir uns in dieser Folge an!    In dieser Episode erfährst du: Dass fatale Business-Glaubenssätze dein Umsatzwachstum blockieren können Mehr Erstgespräche? Aber kannst du deine Gesprächspartner auch zu Kunden machen?  Die Geschichte von Alex: Woran es lag, dass sie den Luxus von zahlreichen Leads nicht in Abschlüsse überführen konnte Achte auf die Magierhüte – kennst du deinen eigenen und den deines Wunschkunden? Dass Verkaufen nicht gleich Verkaufen ist – finde deinen persönlichen Stil Arbeite sofort daran, dass du in deiner Gesprächsführung sicher wirst!  Die gängigen Abschlussquoten – und was eine höhere Quote mit deinem Umsatz macht!  Sichere Gesprächsführung: Kenne und nutze die Basics der Verkaufspsychologie Du willst deine Abschlussquote erhöhen und deine Gesprächsführung verbessern? Aber du weißt nicht, wie du dabei konkret vorgehen sollst? Welche Fragen du stellen kannst und wie du Gespräche psychologisch maximal effizient aufbaust? Dann ist der Magic Sales-Call - Vertriebsmagie das Richtige für dich! Es gibt ihn jederzeit verfügbar als Selbstlerner – und Ende Juli wieder live. Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Anne Uekermann ist Senior Marketing Managerin bei Amplitude, einer Data Analytics Plattform.    

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov, warum viele Versicherungsvermittler und Finanzberater ihre Beratung nicht zu Ende denken und verursachen so schwerwiegende Logikfehler. ‌ In dieser Folge erfährst du: Welche Logikfehler in Beratungsgesprächen häufig auftauchen. Warum es für die Optimierung deiner Abschlussquote essentiell ist, diese Logikfehler zu vermeiden. Wie du Logikfehler von Anfang an ausschließen kannst. Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin Wladimir Simonov zeigt dir, wie du dich als DER Nr. 1 Finanzberater positionierst und du es schaffen kannst 5-stellige Umsätze pro Monat für dich zu generieren. Als Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater automatisiert Kunden im Internet gewinnen und deinen Vertrieb digitalisieren. Wie du Online-Marketing, Social Media und Digitalisierung nutzen kannst, um jeden Tag 2-3 Termin-Anfragen von Neukunden zu erhalten und deinen Umsatz zu steigern!

In dieser Folge habe ich Nicole Schneider-Grain im Interview. Mit ihrer Hilfe habe ich es geschafft meine Abschlussquote von 40 % auf 70 % im Erstgespräch zu erhöhen. Wie du das auch schaffen kannst, erfährst du in dieser Folge

Du musst verkaufen, um Umsatz zu generieren, aber hast vielleicht Glaubenssätze in dir, Druck, Manipulation und Einwandbehandlung seien von Nöten? Dann hör dir diese Podcastfolge an, um zu erfahren, wie du 85% Abschlussquote vorweisen kannst, ohne dich von solchen oder ähnlichen Glaubenssätzen verunsichern zu lassen!

Wie schafft man bei der Akquisition von Kunden 90% Abschluss? Akquisiton von Kunden Was machen Spitzenverkäufer anders in der Akquise? Warum hat der eine Verkäufer mit 90% Abschlussquote bei der Akquise und der andere nur mit 25%? Es gehört sicher die Fähigkeit dazu Menschen durch ehrliche Kommunikation zu überzeugen. Das entscheidet darüber ob wir erfolgreich in der Akquisition sind oder nicht und daher lohnt es sich an dieser Kompetenz zu arbeiten. Spitzenverkäufer – und alle erfolgreichen Menschen – können vor allem wirksam kommunizieren und das auf bewußter und auf unbewußter Ebene. Überzeugung erfolgt über das aufgebaute Vertrauensverhältnis und das wiederum über eine werteorientierte authentische Kommunikation und ein gutes Selbstwertgefühl. 1.       Wie ist ein Spitzenverkäufer? Na sicher muss er von seinen Fähigkeiten und seinem Produkt überzeugt sein und einen starken Willen haben. Welche Gründe haben Sie für sich, um an die Weltspitze zu kommen – um wirklich ein Spitzenverkäufer zu sein. Schreiben sie sich einfach einmal auf welche Gründe Sie haben. Wenn Sie jetzt noch nicht wissen, warum Sie ein wirkliches As im Verkauf sein wollen, dann arbeiten Sie daran herauszufinden, welche Gründe Sie für den Erfolg an die Spitze haben. Das ist Ihr Motivationsmotor und auch gleichzeitig der Grund, warum Sie jeden Morgen aufstehen und bei der Arbeit Ihr Bestes geben wollen, sich weiterbilden und bereit sind alle Techniken zu verinnerlichen, zu übern, zu arbeiten und permanent zu wachsen. Was Sie denken, das sind Sie Egal ob NLP oder andere Techniken. Unser Unterbewusstsein bestimmt unser Denken und Handeln. Wenn Sie bestimmte Bilder im Kopf haben, wenn Sie zum Kunden gehen, wie z.B. der Preis ist wahrscheinlich zu hoch – dann wird es meist auch so sein. Diese sogenannten Selbsteintretenden Prophezeihungen sind von uns gesteuert. Unser Unterbewusstsein kann zwischen Realität und Illusion nicht unterscheiden. Dadurch ist jeder Gedanke, den Sie haben für Ihr Unterbewusstsein real. So sagt schon der Kommunikationstheoretiker Watzlawick „Wir schaffen uns selbst unsere Wahrheit und Wirklichkeit” und denken somit, dass unser Denken die Realität ist und handeln dementsprechend. Spitzenverkäufer nutzen dies und sind „gut” zu sich, sprechen sich Mut zu, anstatt sich selbst schlecht zu machen. Wenn Sie von Ihren Eltern immer wieder gehört haben „Das kannst du nicht” so wird das später zu Ihrer Realität und Sie kommen gar nicht auf die Idee, dass Sie es doch könnten. Aus diesem Denken entwickeln sich unsere eigenen Glaubenssätze wie z.B. „Es geht heute bei den Kunden nur noch über den Preis” oder „Die Krise macht das Verkaufen schwer”. Formulieren Sie diese eigenen Glaubenssätze um in positive Aussagen und Sie sind schon näher am Spitzenverkauf. Der erste Schritt dorthin ist, die eigenen Glaubenssätze zu erkennen. Finden Sie heraus, was Sie denken und welche Verhaltensweisen Sie haben bzw. ändern sollten für den Spitzenverkauf. Welche Überzeugungen, welche Einstellungen und damit wer sind Sie? Authentisch verkaufen Sind Sie mit sich selbst immer deckungsgleich im Handeln und Denken. Spitzenverkäufer sind authentisch beim Verkaufen, denn ein Kunde spürt, wenn die Körpersprache etwas anderes sagt, als die Worte und vertraut dadurch nicht mehr. Bei 100% Übereinstimmung fühlen Sie sich sicher und stark und strahlen das auch aus. Das wirkt sich natürlich auf die Überzeugungskraft und damit die Abschlussquote aus. Beziehung verkauft Ein Spitzenverkäufer kann vor allem schnell, gute Beziehungen aufbauen. Die Abschlussquote korreliert direkt mit dieser Eigenschaft. Wenn dann noch Authentizität dazukommt, sodass der Kunde Ihnen vertrauen kann, dann sind Sie schon sehr nahe am Spitzenverkauf. Wir lieben Menschen, die uns ähnlich sind, unserer Meinung sind. Spitzenverkäufer finden innerhalb von Sekunden heraus welche Ähnlichkeiten der Kunde mit ihnen hat. Hierfür nutzt er auch die Technik des Spiegelns. Hierbei wird die Körpersprache des Gegenübers ganz unauffällig nachgeahmt. Der Kunde hat das Gefühl, dass der Verkäufer ihm ähnlich ist und fühlt sich wohler. 2.       Warum kaufen Kunden Es gibt inzwischen viele Studien, warum Kunden kaufen und das Ergebnis ist immer ähnlich. Es sind immer Gefühle die entscheiden. Ob wir kaufen oder nicht entscheidet sich über Gefühle und Zustände und Werte. Folgende Motivatoren sind für einen Kauf entscheidend: Vergnügen: Freude, Sympathie, Großzügigkeit, Familienbezogenheit Komfort: Bequemlichkeit, Schönheit Profit: Gewinnstreben, Zeit einsparen, Geld sparen Sicherheit: Selbsterhaltung, Risikofreiheit, Gesundheit Ansehen: Prestige, Stolz Finden Sie im Verkaufsprozess heraus, was das Problem des Kunden ist, und wo seine unerfüllten Wünsche sind. Verstärken Sie dieses Problem und helfen Sie dem Kunden das Problem zu lösen. Sprechen Sie im Verkaufsprozess gezielt die Emotionen und Werte genau des Kunden an, der vor Ihnen sitzt. Eine Studie besagt, dass genau hier der Fehler der meisten Verkäufer ist. Sie hören nicht wirklich zu und erhalten somit keine wirklichen Informationen über das Problem und die Motivatoren des Kunden. Bleiben Sie offen und beim Kunden! Sie merken Ihren Fehler, wenn der Kunde zu Ihnen sagt: „Und was habe ich davon?” – dann waren Sie nicht beim Kunden sondern bei sich und Ihrem Produkt. Anker im Verkauf auslösen Jeder Mensch hat aus seiner Vergangenheit irgendwelche Anker. Ein Lied oder ein Geräusch, Geruch hat bei Ihnen eine Erinnerung ausgelöst. Wie auf einen Knopfdruck kommt dieses Gefühl von früher wieder und Sie denken an diese Zeit. Genau diese Anker können Sie als Verkäufer nutzen und konstruieren – allerdings nur wenn Sie sehr gut zuhören und fragen. Fokussieren Spitzenverkäufer fokussieren immer auf den Abschluss – allerdings ohne Hektik und mit Geduld und Ruhe. Konzentrieren Sie sich im Gespräch und hören Sie zu wie ein Luchs um jeder Kaufsignal und jede Geste zu bemerken. 3.       Neugier erzeugen Ihr Kunde wird Ihnen nicht zuhören, wenn Sie es nicht schaffen ihn neugierig zu machen. Techniken um Neugier zu erzeugen gibt es genug in Verkaufstrainings. Nur wenn Sie kundenindividuell präsentieren und die versteckten Botschaften Ihres Kunden hören und sehen, werden Sie zum Abschluss kommen. Sprechen Sie bei Ihrer Präsentation möglichst viele Sinne an, damit der Kunde in die Welt des Gefühls – welche ja entscheiden – auch eintaucht. Kommunizieren Sie mit kraftvollen Schlüsselworten und lassen Sie die sogenannten Negativwörter weg. Nutzen Sie die Technik des Reframings um die Vorstellungskraft Ihres Kunden zu erhöhen. Er muss sehen und fühlen, wie er mit Ihrem Produkt arbeitet. Das Reframing gehört zur Sleight of Mouth Strategie aus den USA und steht für eine Umformulierung der gleichen Aussage. Bsp.: Der Preis ist mir zu hoch, weil die Lage unsicher ist Das heißt, sie wollen wegen der momentanen Wirtschaftslage weniger investieren und mit der Angst leben, dass Ihre Absicherung nicht optimal ist? Und hier treten auch unsere eigenen Filter hervor. Wir hören vielleicht nicht genau das was der Kunde meint, sondern das was wir interpretieren. Wir interpretieren, generalisieren oder lassen einen Teil einfach weg (haben es nicht gehört). Jedes Gespräch durchläuft diese Filterung und Sie können lernen, welche Filter Sie selbst haben und somit diese bewußt zu machen und damit nicht so anfällig auf Filter sein. Durch unsere Reizüberflutung hören wir oft nicht alles. Daher bleiben Sie als Spitzenverkäufer in einem guten Zustand, um eine verschärfte Beobachtungsgabe zu haben. 4.       Abschluss erkennen Der Abschluss ist jetzt nur noch eine logische Folge des Gespräches. Fangen Sie nicht an abzuschließen, wenn der Kunde noch nicht soweit ist. Dafür müssen Sie die Kaufsignale erkennen: Körperliche und sprachliche Kaufsignale Sie können dann eine einfache Bilanz für den Kunden aufstellen. Auf der einen Seite steht, was der davon hat dieses Produkt zu kaufen und auf der anderen Seite stehen die Argumente die gegen den Kauf sprechen. Natürlich sollten die Argumente für den Kauf überwiegen. Dann fragen Sie einfach welche Seite für ihn bedeutender ist. Aber mit dem Abschluss ist es nicht genug – Spitzenverkäufer fragen nach 3 – 4 Wochen nach, wie der Kunde zufrieden ist. Das sichert den Empfehlungsverkauf und den Wiederverkauf an den Kunden. Aber seien Sie dabei ehrlich – alles andere wird sowieso durchschaut.

“Es geht mir gut!”, diese Aussage hat meistens 2 Informationen. Eine sprachliche und eine emotionale. Mit dieser Erklärung steige ich in die Welt von Dr. Kristina Böhlke ein. Sie arbeitet mit dem von ihr entwickelten Tool der Körper-Biologik(R). Egal ob du einen Vortrag oder ein Training hältst, oder ein Verkaufsgespräch führst; mit Kristina's Tool verschaffst du dir garantiert einen Wettbewerbsvorteil. Also hör rein in dieses unglaubliche Interview. **Erfahre in dieser Folge:** Wie dir die Körper-Biologik(R) dabei hilft, authentisch im eigenen Business zu sein Wie du mit Körper-Biologik(R) die Abschlussquote für deine Erstgespräche positiv beeinflussen kannst Wie du Fähigkeiten wachküsst, die schon längst in deinem Körper sind *** Mehr zu Kristina findest du unter: [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/kristina-b%C3%B6hlke-k%C3%B6rper-biologik/) [Körper-Biologik Probetraining](https://us02web.zoom.us/meeting/register/tZclcOqorzMiH9ZdzHtniQazRCX3Wi9qvCYj) [Homepage](https://www.koerper-biologik.de/) **Du hast Fragen zu deinem Online-Business?** Dann buch dir hier einen unverbindlichen Termin zum Austauschen. [Kennenlern-Termin buchen: Hier klicken](https://katharinasiebauer.youcanbook.me)

Heute gibts ein besonders spannendes Thema, dazu ist Adrian als High Price Closer aus meinem Team zu Gast. Wir lassen dich hinter die Kulissen unserer Verkaufsprozesse schauen und zeigen dir, dass Verkaufen im Einklang mit der eigenen Energie und in der Achtung der Energie des Kunden ein ganz neues Level an Zufriedenheit und Abschlussquote erreicht. Sei also gespannt und spitz die Ohren, hier ist Weisheit für dich drin.

Du hast dir viele Gedanken über die Vorteile deines Angebotes gemacht. Die Verkaufsgespräche bereitest du akribisch vor. Und doch hast du manchmal das Gefühl, dass noch viel mehr an Abschlüssen möglich wäre. Das Geheimnis zielführender Verkaufsgespräche liegt nicht darin, einen ganzen Kübel von Vorteilen über den Gesprächspartner auszuschütten, sondern die richtigen Fragen zu stellen. Wie du herausfinden kannst, was dein potenzieller Kunde wirklich will und damit deine Abschlussquote steigerst, verrate ich dir in dieser Folge. Hör gleich mal rein

Hardselling, Softselling, Spinselling, Deepselling - brauche ich das alles? Wie motiviere ich mich selbst, wenn ich mal schlecht drauf bin? Brauche ich heutzutage noch Visitenkarten? Wie stelle ich die Budgetfrage im Verkaufsgespräch? Wie steigere ich meine Abschlussquote? Diese und ähnliche Fragen bekommt ihr in der heutigen Podcastfolge von uns beantwortet. Und das Wichtigste: Ihr erfahrt auch, wann das Buch von Alex endlich fertig wird. Happy listening. https://stefan-gebhardt.com/ https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/

„ Top Verkäufer fühlen, was der Kunde denkt “ Erfolgreich Verkaufen bedeutet, den eigenen Standpunkt zu verlassen… Kaufen ist mehr als nur ein Bedürfnis zu befriedigen, ausschließlich betrachtet des Einkaufs im Supermarkt. Genau zu dieser Erkenntnis kommen immer mehr Menschen im Vertrieb. Verkäufer und Vertriebler mussten schon immer Geschick in Beratung und Fragestellung aufweisen. Doch das alleine reicht nicht mehr aus. Die Unternehmen und auch der Handel haben dazugelernt. Intuition und Empathie sind im Verkauf zwar essentiell, jedoch keine Alleinstellungsmerkmale. Wer in der heutigen Zeit zu den Top Verkäufern dazugehören möchte, muss fühlen können, was der Kunde denkt. Ohne diese psychologischen Ansätze funktioniert der Verkauf auf einem bestimmten Level nicht mehr. Der Schlüssel zum Verkaufserfolg Fragestellungen, eine wertschätzende Beratung, intuitiv auf der emotionalen und rationalen Ebene den Käufer erreichen und das Verkaufsgespräch führen – all das ist die Pflicht. Die Königsdisziplin ist, den Kunden komplett zu spiegeln, in seine Gedankenwelt und seine Bedürfnisse, in seine Probleme und gewünschten Lösungen und somit sein Weltbild einzutauchen. Der eigene Standpunkt muss hierfür aber verlassen werden. Verkaufen ist kein Ego-Trip. Allein der Kunde entscheidet, aufgrund seines Weltbilds und der Wahrnehmung und nicht die Selbsteinschätzung des Verkäufers. Wenn man das, sich verändernde Kaufverhalten, genau analysiert gehe es darum, das Produkt und die Umwelt durch die Sichtweise des Käufers zu sehen und „mit dem Bauch des Kunden zu fühlen“. Vor allem deswegen, weil rund 90% aller Kaufentscheidungen auf emotioneller Ebene getroffen werden, dies beweisen auch Ergebnisse der Hirnforschung. Unser Unterbewusstsein arbeitet mit ca. 20.000 Gigabit, das tatsächliche Bewusstsein aber nur mit etwa 200 Bit. Somit zählen Fakten und Zahlen der Produkte nur sehr wenig. Rund 90% aller Kaufentscheidungen werden auf emotioneller Ebene getroffen Nicht selten jedoch werden objektive Ausschreibungskriterien, definierte Produktanforderungen und konkrete Kennzahlenangaben dem emotionalen Element vorgezogen. Aber bereits bei der Entwicklung der Ausschreibungskriterien spielt das Unterbewusstsein eine wichtige Rolle. In der geistigen Vorstellung steht der Wunschgewinner meist bereits fest. Top Verkäufer setzen auf nutzenorientiertes Verkaufen Top Verkäufer versteifen sich nicht vorrangig auf Zahlen und Fakten, sondern stellen den emotionalen Wert und Nutzen für den Kunden persönlich dar. Der abschließende Beweis kann dann natürlich mit den Daten erläutert werden, jedoch muss der potentielle Käufer „erstmal an die Angel geholt werden“. Verkäufer, die diese Sichtweise des Spitzenverkaufes teilen und auch berücksichtigen, das psychologische Wissen und das Fingerspitzengefühl beherrschen, um „fühlen zu können was der Kunde denkt“, wird seine Abschlussquote nachhaltig und deutlich erhöhen. Klassische Verkaufs- und Kommunikationstrainings kommen hierbei jedoch oft nur zu kurz. Themenbereiche, wie Abschlusstechniken, Fragetechniken oder die Einwandbehandlung – all das hat man schon tausendfach gehört. Was aber wirklich Vorrang hat, ist eine neue Dimension in der Kommunikationskultur von Top Verkäufern: der bedingungslose Perspektivenwechsel, das Fühlen, was der Kunde denkt – und das bereits zu Beginn des Verkaufsgespräches.

Eine neue Folge der Rubrik „Junge Startups” ist da!

Preiserhöhung durchsetzen, Kunden filtern und Abschlussquote erhöhen – So geht's!

Verschickst du auch Angebote ohne nachzufassen? Denkst du, der Kunde wird sich schon melden, wenn er das Angebot annehmen will? Professionelles Nachfassen wird deine Abschlussquote stark erhöhen.   Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:   Welcher Irrglaube dich daran hindert nachzufassen Warum du unbedingt auf dem Radar des Kunden bleiben musst Womit soll nachgefasst werden? Per Telefon oder Mail? Wie hinterlässt du einen bleibenden Eindruck bei deinen Kunden? Wie du mit Nachfassen die Sympathie auf deiner Seite hast   Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst über deine Verhandlungs-Herausforderungen, dann buche dir hier einen Termin für ein Erstgespräch. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Meine Website: www.maevo.ch   Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung Frédéric Mathier