Podcasts about abschlussquote

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Best podcasts about abschlussquote

Latest podcast episodes about abschlussquote

MichaelWeyrauchPodcast
Diese Kommunikationsstrategie verändert dein Verkaufsgespräch – mehr Erfolg mit LoveSelling!

MichaelWeyrauchPodcast

Play Episode Listen Later Apr 2, 2025 7:21


Kommunikation ist der Schlüssel im Verkauf doch viele scheitern an den falschen Strategien! In diesem Video zeige ich dir, wie du mit der richtigen Kommunikation deine Verkaufsgespräche revolutionierst. Lerne, wie Empathie und LoveSelling deine Abschlussquote steigern und Kundenbindung stärken! Jetzt anschauen und erfolgreicher verkaufen!Melde Dich direkt an bevor es zu spät ist!https://michaelweyrauch.de/sellingoffensive/Alle wichtigen Links an einem Ort! https://michaelweyrauch.de/links/

MichaelWeyrauchPodcast
„Verkaufen 2025: Warum Empathie der neue Umsatzbooster ist – Das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer!“

MichaelWeyrauchPodcast

Play Episode Listen Later Mar 8, 2025 9:38


Der nächste große Trend im Verkauf 2025: Empathie als ultimativer Umsatzhebel!Willst du mehr Abschlüsse, loyale Kunden und echte Begeisterung im Vertrieb? Dann ist dieses Video ein Muss! Ich zeige dir, warum empathisches Verkaufen der neue Erfolgsfaktor ist und wie du es mit LoveSelling meisterst. Erfahre:✅ Warum klassische Verkaufstechniken nicht mehr funktionieren✅ Wie Empathie deine Abschlussquote verdoppelt✅ Die 3 Schritte, um Kunden langfristig zu begeistern

DIGITAL JETZT mit Jil Langwost: Social Media Marketing | Online Marketing | Mindset | Business | Strategien
#155 Abschlussquote unter 50% als Finanzberater? Das machst du falsch!

DIGITAL JETZT mit Jil Langwost: Social Media Marketing | Online Marketing | Mindset | Business | Strategien

Play Episode Listen Later Feb 5, 2025 6:03


Vereinbare jetzt dein kostenfreies Erstgespräch: www.jil-langwost.de In der heutigen Folge "DIGITAL JETZT", zeige ich dir, was du falsch machst wenn du als Finanzberater eine Abschlussquote von unter 50 % hast. Für kostenfreies Insiderwissen und schreib mir: https://www.instagram.com/jil.langwost/ Exklusive Einblicke & Vlogs: https://www.youtube.com/@JilLangwost Sicher dir jetzt kostenfrei mein Buch "Online statt Offline": https://jil-langwost.de/onlinestattoffline/ Du willst auf Social Media durchstarten? Dann sollten wir uns kennenlernen! Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.jil-langwost.de ✓ Schluss mit Kaltakquise & Leads kaufen ✓ Kein Betteln nach Empfehlungen ✓ Über 600 zufriedene Kunden

Bauherren Podcast Schweiz
Platz 1 bei Google mit Remarketing – Höhere Abschlussquote dank diesen Strategien. Jonas Jakobs, Geschäftsführer Deutschland Sichtbar Online Marketing AG #426

Bauherren Podcast Schweiz

Play Episode Listen Later Oct 8, 2024 35:45


Platz 1 bei Google mit Remarketing – Höhere Abschlussquote dank diesen Strategien. Jonas Jakobs, Geschäftsführer Deutschland Sichtbar Online Marketing AG #426 Klar: Wer heute erfolgreich Kunden gewinnen will, muss online mit Werbung präsent sein. Um das Marketingbudget möglichst effektiv einzusetzen, braucht es jedoch ein strategisches, gezieltes Vorgehen – zum Beispiel mit der Remarketing-Strategie aus diesem Podcast. Dazu gibt's in der heutigen Folge jede Menge Insiderwissen und einen Trick, wie du bei Google auf Platz 1 landest. Von Jonas Jakobs, Geschäftsführer sichtbar.ag, hören wir zudem: für wen Remarketing besonders wichtig ist, welche Plattformen dafür am besten geeignet sind, was die häufigsten Fehler beim Remarketing sind und wie Werbebanner gestaltet sein müssen, damit sie gut konvertieren.   Finde jetzt gratis heraus, wie gut du in deiner Region auf Google gefunden wirst: https://marketing.sichtbar.ag/lokal-seo-audit  Weitere Podcastfolgen und Blogartikel findest du unter: https://marcofehr.ch/  

Umsatzuni - Einfach gut verkaufen!
Diese 3 Sätze retten deinen Sales

Umsatzuni - Einfach gut verkaufen!

Play Episode Listen Later Sep 18, 2024 11:08


Im letzten Live-Coaching im Sales Mentor Programm (https://umsatzuni.de/sales-mentor-programm) ist diese Thematik aufgekommen: Wie verbindlich bist du im Sales? Wie viele offene Enden hängen bei dir in der Pipeline? Bei wie vielen Deals ist gar nicht klar, wie und wann es jetzt genau weitergeht? Und die Antwort ist teilweise sehr ernüchternd: Bei vielen Deals gibt es keinen konkreten nächsten Schritt mit Datum und Termin, sondern nur warme Worte. Kein Ja oder Nein zu einem nächsten gemeinsamen Schritt, sondern nur ein „Vielleicht“. Und warum ist das so? Weil wir es zulassen.  Und deswegen vergiss das nervige „Vielleicht“ und lerne, wie du mit präzisen, messerscharfen Formulierungen mehr Klarheit und Verbindlichkeit in jedes Gespräch bringst. Keine leeren Versprechen, nur konkrete Ergebnisse. Perfekt für alle, die keine Zeit verschwenden und ihre Abschlussquote radikal verbessern wollen.

Bots & People
#5 B&P - Das L&D Wunder: Stackfuel's Rezept für eine 90%-ige Abschlussquote | Leo Marose, CEO von Stackfuel

Bots & People

Play Episode Listen Later May 21, 2024 41:41


In this german-speaking episode, our guest Leo Marose shares his open secret on how his company achieves an impressive 90% completion rate in its learning programs. He also discusses the strategies that make Stackfuel a leader in the digital education landscape and lets you know how your organization can benefit from these approaches. Key insights are: Success Formula for High Completion Rates: Uncover the proven methods and approaches that help Stackfuel achieve a completion rate of over 90%. Upskilling and Reskilling in the Digital Age: Learn how Stackfuel supports companies in equipping their employees with the necessary digital skills for the future. Top-Down vs. Bottom-Up Approaches in L&D: A discussion on the most effective strategies for implementing learning and development programs in organizations. Importance of Data Competency: Understand why data competency is a critical factor for organizational competitiveness and how it can be effectively imparted Let us know what you think and let us know of your dream guest at podcast@botsandpeople.com. Don't forget to follow this podcast if you want to catch all the episodes!

Implatalk
Deine HKPs werden zu wenig angenommen - 5 Dinge, die du JETZT ändern musst! | "Marketing, Mindset & More" - EPISODE 151

Implatalk

Play Episode Listen Later May 17, 2024 39:55


Kennst du das? Deine HKP-Heldinnen schreiben 100 HKPs, doch nur 20 werden wirklich angenommen! Wie kann das denn sein? 20% Abschlussquote in deiner Top-Praxis! Gemeinsam mit Frank Frenzel, dem ProfiTrainer und MeinZahnarztCoach auf YouTube, gehen wir erneut ins Gebet, wie Du genau das in deiner Praxis jetzt änderst! Viel Spaß und neue Erkenntnisse in dieser Episode, dein Team von Denta 1 Media ________________________________________ ➡️ Hier geht's zu unseren brandneuen Onlinekursen: shop.denta1-media.de

Energy Sells Podcast
3 Prinzipien für maximale Abschlussquote.

Energy Sells Podcast

Play Episode Listen Later May 16, 2024 11:54


Dieser Podcast ist für Coaches, Dienstleister & Agenturinhaber, die ihre Abschlussquote erhöhen wollen. That's it. Hör rein & überzeuge dich selbst.   Bei Rückfragen hier melden: https://www.instagram.com/leousselmann.de https://www.leousselmann.de 

Energy Sells Podcast
So machst du den Sack zu. (Smarte Abschlussfragentechnik)

Energy Sells Podcast

Play Episode Listen Later May 14, 2024 12:58


Dieser Podcast ist für Coaches, Dienstleister & Agenturinhaber, die ihre Abschlussquote erhöhen wollen. That's it. Hör rein & überzeuge dich selbst.   Bei Rückfragen hier melden: https://www.instagram.com/leousselmann.de

Energy Sells Podcast
Deshalb entstehen 1 von 3 Einwänden und so löst du diesen Fehler im Salescall.

Energy Sells Podcast

Play Episode Listen Later May 9, 2024 16:45


Dieser Podcast ist für Coaches, Dienstleister & Agenturinhaber, die ihre Abschlussquote erhöhen wollen. That's it. Hör rein & überzeuge dich selbst.   Bei Rückfragen hier melden: https://www.instagram.com/leousselmann.de

Energy Sells Podcast
So gewinnst du ehrliches Vertrauen von Interessenten.

Energy Sells Podcast

Play Episode Listen Later May 7, 2024 12:22


Dieser Podcast ist für Coaches, Dienstleister & Agenturinhaber, die ihre Abschlussquote erhöhen wollen. That's it. Hör rein & überzeuge dich selbst.   Bei Rückfragen hier melden: https://www.instagram.com/leousselmann.de

Energy Sells Podcast
Das MUSST du bei JEDEM Einwand machen.

Energy Sells Podcast

Play Episode Listen Later May 4, 2024 9:20


Dieser Podcast ist für Coaches, Dienstleister & Agenturinhaber, die ihre Abschlussquote erhöhen wollen. That's it. Hör rein & überzeuge dich selbst.   Bei Rückfragen hier melden: https://www.instagram.com/leousselmann.de  

Zwischen Genie und Wahnsinn
Worauf kommt es im Sales an Michi & Felix?

Zwischen Genie und Wahnsinn

Play Episode Listen Later Mar 18, 2024 39:19


In dieser Duo-Folge teilen Michi & Felix ihre Learnings aus dem Sales und wie sie es schaffen, sich immer wieder darauf zu besinnen, was am Ende die Abschlussquote wirklich bestimmt. Folge der Neumann Consulting GmbH auf Instagram:neumann_consulting Folge den Protagonisten auf Instagram:Jannis' InstagramMichaels InstagramFelixs InstagramMaxs Instagram Fränzis Instagram

Mission Mittelstand - Wir verändern Deutschland
#136 Mit Logik und Empathie zum Top-Verkäufer!

Mission Mittelstand - Wir verändern Deutschland

Play Episode Listen Later Mar 7, 2024 17:14


In dieser Podcastfolge sprechen wir über das Thema Verkauf und worauf es ankommt, um erfolgreich zu sein und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.►Am 10.03.2024 veranstalte ich meinen kostenlosen Live- Online Workshop"VERKAUFEN MIT SYSTEM"Wie du mit einer hohen Abschlussquote eine stabile Auftragslage aufbaust.Jetzt dein kostenloses Ticket sichern:https://mission-mittelstand.com/ws-10-03-24-pdc► Sichere dir jetzt 'How to Marktführer' und setze ein Zeichen für die Zukunft:https://mission-mittelstand.com/marktfuehrer-pdc► Der Mission Mittelstand Montageservice ist jetzt erhältlich:https://mission-mittelstand.com/montageservice-pdc► Deutschlands erstes digitales Leadership-Training für einen hochprofitablen Betriebsablauf:https://mission-mittelstand.com/lst-pdc► Melde dich jetzt zum Führungskräftetraining an:https://mission-mittelstand.com/fkt-pdc► Buche jetzt dein unverbindliches Geschäftsführer Gespräch unter:https://matthias-aumann.de/podcast

Der Podcast von Klaus Zimmermann
Podcast Nr. 86: Alle Fakten auf den Tisch, was ist deine Abschlussquote im Verkauf?

Der Podcast von Klaus Zimmermann

Play Episode Listen Later Feb 1, 2024 25:24


Statistik, Wahrscheinlichkeitsrechnung, Analyse Schaust du gerne auf deine Zahlen, wie viel du verkauft hast, oder gehörst du zu denen, die das unangenehm finden? Woher weißt du, ob du momentan gut bist oder doch noch Potenzial nach oben hast? Ob im Sport oder auf der Baustelle überall müssen wir kalkulieren und analysieren. Woher weiß ich, ob ich mich im Sport verbessert habe, wenn ich nicht messe, wie schnell ich jogge oder wie viel Gewicht ich schaffe? Erfahre in diesem Podcast außerdem: Arbeit x Zeit x Wirkung, was hat es mit dieser Rechnung auf sich? Welche Zahlen muss ich betrachten? Aus wie vielen Adressen mache ich einen Abschluss? Erfahre mehr dazu in meinen Trainings: www.zimmermann-strategie.de.

10 Min. Umsatzsprung
251 - Mein bester Sales-"Trick"

10 Min. Umsatzsprung

Play Episode Listen Later Jan 2, 2024 10:40


92%. Das ist meine Abschlussquote, die wir irgendwann letztes Jahr ausgerechnet haben. Muss man da nicht besonders gut verkaufen können? Nein, muss man nicht. Nicht, wenn man es sich so einfach macht wie ich, denn das kann das jede/r. Wie der Trick genau funktioniert, erkläre ich im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/

Regionaljournal Graubünden
Auszeichnung für Wiler Sonderschule

Regionaljournal Graubünden

Play Episode Listen Later Dec 26, 2023 10:57


Die Sonderschule Tipiti in Wil begleitet ihre Schulabgängerinnen und Schulabgänger auch auf dem Weg ins Berufsleben. Dank dieser Begleitung haben die Lehrlinge der Oberstufenschule eine Abschlussquote von 85 Prozent. Dafür wurde die Schule nun ausgezeichnet. Weitere Themen: * Die evakuierten Personen in Schwanden im Kanton Glarus können frühestens Ende nächster Woche in ihre Wohnungen zurückkehren. * Rückblick auf den Besuch von Bundesrätin Elisabeth Baume-Schneider in Appenzell Ausserrhoden.

Regionaljournal Ostschweiz
Auszeichnung für Wiler Sonderschule

Regionaljournal Ostschweiz

Play Episode Listen Later Dec 26, 2023 10:57


Die Sonderschule Tipiti in Wil begleitet ihre Schulabgängerinnen und Schulabgänger auch auf dem Weg ins Berufsleben. Dank dieser Begleitung haben die Lehrlinge der Oberstufenschule eine Abschlussquote von 85 Prozent. Dafür wurde die Schule nun ausgezeichnet. Weitere Themen: * Die evakuierten Personen in Schwanden im Kanton Glarus können frühestens Ende nächster Woche in ihre Wohnungen zurückkehren. * Rückblick auf den Besuch von Bundesrätin Elisabeth Baume-Schneider in Appenzell Ausserrhoden.

Mit Menschenkenntnis erfolgreich verkaufen - Vertriebsmagie
#57 - Warum grüne Magier-Hüte eigentlich die besseren Verkäufer wären

Mit Menschenkenntnis erfolgreich verkaufen - Vertriebsmagie

Play Episode Listen Later Nov 14, 2023 17:12


In dieser Episode rücken wir mal die grünen Magierhüte ins Rampenlicht, auch wenn sie das nicht so gerne mögen. Grüne Magier Hüte bringen schon alles mit, um erfolgreich zu verkaufen. Glaubst du nicht? Dann höre unbedingt diese Podcast-Episode, ich verrate dir, welche unglaubliche Gabe du schon mitbringst mit einem Grünen Magierhut.  Viel Spaß beim Hören!    Worum es in dieser Episode geht: Kurze Wiederholung: Was grüne Magier Hüte ausmacht Grüne Magier Hüte bringen schon alles mit Warum grüne Magier Hüte häufig spüren, wenn etwas nicht stimmt... ... und warum das so wertvoll für ein Verkaufsgespräch ist Was deine größte Stärke als grüner Magierhut ist und welche Formel du unbedingt nutzen darfst und Du dabei gar nicht pitchen musst Du siehst was eine andere Person fühlt und noch einiges mehr!  Ich musste selber so viel Empathie lernen, um hohe Abschlussquoten zu haben. Denn das war früher nämlich nicht immer so. Wenn du deine Abschlussquote erhöhen willst, dann kannst du dir den Selbstlernkurs  “Magic Sales Call”  gerne buchen: https://elopage.com/s/vertriebsmagie/MSC-Selbstlerner Oder Du kommst zu meiner brandneuen magischen Teestunde, dort beantworte ich dir live all deine Fragen. Die Teestunde ist ein kostenloses wöchentliches Live-Mentoring, in dem ich mein komplettes Wissen und meine über 10-jährige Erfahrung zur Verfügung stelle. Klingt gut? Dann freue ich mich darauf, dich in der Teestunde zu sehen: https://workshop.vertriebsmagie.de/teestunde/ Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Versicherungsfunk
Versicherungsfunk Update 07.11.2023

Versicherungsfunk

Play Episode Listen Later Nov 7, 2023 2:50


Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: Sechs BU-Versicherer regulieren hervorragend Neun Versicherer stellten sich dem Leistungspraxisrating 2023 von Franke und Bornberg im Bereich Berufsunfähigkeitsversicherung. Mit Allianz, ERGO, Generali, HDI, Nürnberger und Zurich erreichen sechs Versicherer die Höchstbewertung FFF+ (hervorragend). Gothaer, Hannoversche und Signal Iduna regulieren sehr gut. Ehemaliger Generali-Vorstand beerbt Clark-Mitgründer Benedikt Kalteier wird neues Vorstandsmitglied der Clark Holding und Geschäftsführer der Entitäten in Deutschland. Er folgt Co-Founder Marco Adelt, der sich Ende Februar 2024 aus dem operativen Geschäft zurückziehen und das Unternehmen ab Sommer 2024 langfristig als Aktionär und Berater unterstützen will. Kalteier war zuletzt CEO der CosmosDirekt und Chief Distribution Officer der Generali Deutschland. Viridium mit neuem COO und neuem CTO Die Viridium Gruppe gibt personelle Veränderungen auf Vorstandsebene bekannt: Michael Havas, bisher Bereichsleiter Kundenservice der Viridium, übernimmt zum 1. April 2024 die Rolle des COO Chief Operating Officer. Der langjährige COO Markus Eschbach bleibt dem Unternehmen weiterhin verbunden. Des Weiteren wird Christoph Kecher, bisher CTO Chief Technology Officer bei der Hamburg Commercial Bank, zum 1. April 2024 neuer CTO bei Viridium. Er folgt damit auf Jörg Günther, der das Unternehmen in bestem gegenseitigem Einvernehmen verlassen wird. KI-gestützter Vertriebs-Concierge: Positive Bilanz im Agenturvertrieb Zu Beginn des Jahres 2023 haben die Selli AG und der Agenturvertrieb der Versicherungskammer Bayern ihre Partnerschaft weiter ausgebaut. So wurde der KI-gestützte Vertriebs-Concierge „move“ mit seinen Assistenzfunktionen auf die Außendienst-Mitarbeiter von 50 Versicherungs-Agenturen ausgerollt. Deren Bilanz fällt positiv aus: Die Agenturen verzeichnen eine bis zu 25-prozentige Steigerung der Abschlussquote sowie eine durchschnittliche Zeitersparnis bei administrativen Tätigkeiten von 30 Prozent. blau direkt übernimmt Maklerhaus Das Traditionshaus GV Makler GmbH wird Teil von blau direkt. Das Unternehmen soll unverändert am Standort im baden-württembergischen Gengenbach bestehen bleiben. Auch Marc Gmeiner soll als Geschäftsführer an Bord bleiben. Immer mehr Oldtimer in Deutschland Am 1. Januar 2023 waren 793.589 Kraftfahrzeuge (Kfz) und Kfz-Anhänger mit und ohne Historienkennzeichen (H-Kennzeichen) – im deutschen Sprachgebrauch meist als Oldtimer bezeichnet – in Deutschland zugelassen. Dies war ein Anstieg von +8,4 Prozent im Vergleich zum Vorjahr.

Pitch Elements - Der Sales Podcast für den B2B Software Vertrieb
#146 - Von 30% zu 83% Abschlussquote - Succsessstory mit Roman Kuntschik

Pitch Elements - Der Sales Podcast für den B2B Software Vertrieb

Play Episode Listen Later Sep 22, 2023 24:02


In dieser Episode teilt Roman Kuntschik, Digital Sales Expert bei Knauf und einer der ersten Teilnehmer der Pitch Academy seine Erfahrungen & Ergebnisse aus dem Coaching. Schon 2020 arbeitete Roman mit The Pitch Corporation zusammen um seinen Outreach bestmöglich aufzubauen. In den letzten Wochen hat er im Coaching nun auch seinen Sales optimiert und konnte in diesem Zuge seine Winrate von 30% zu über 80% steigern. Auch zum Thema Mindset konnte Roman neue Erkenntnisse gewinnen und diese effektiv in seinem Sales umsetzen. Wir gehen heute darauf ein, an welchen Stellschrauben er drehen müsste um seine Winrate so enorm zu setigern und wie ihm der Mindset-Shift dabei geholfen hat.

Die Rei Baumeister Show
So machen Verkaufsgespräche Spaß (mit hoher Abschlussquote)

Die Rei Baumeister Show

Play Episode Listen Later Jul 6, 2023 10:01


Du hast ein gutes Angebot, das Menschen wirklich weiterhelfen kann – aber bei deinen Verkaufsgesprächen fühlst du dich irgendwie unwohl? Schluss mit dem Verstecken: So verkaufst du mit Freude! → Möchtest du mehr darüber erfahren, wie du mit uns arbeiten kannst? https://reibaumeister.com   Hast du genug von aufdringlichem Marketing? Entdecke jetzt die Alternative:  → https://reibaumeister.com/vortrag   Du möchtest Kontakt mit mir aufnehmen?  → https://instagram.com/reibaumeister

LEHMANN HUEBER Talk
#81: Wie entwickeln sich die Finanzierungszinsen 2023/2024?

LEHMANN HUEBER Talk

Play Episode Listen Later Jun 29, 2023 43:33


Im zweiten Teil des Finanzierungsupdates erklärt Dirk Langer von Baufikompass.de, wie wichtig eine Budgetberatung vor der Immobiliensuche ist und warum so viele Kaufinteressenten derzeit ihre finanziellen Möglichkeiten über- oder unterschätzen. Wieso hat Baufikompass eine deutlich bessere Abschlussquote bzw. eine niedrigere Ablehnungsquote bei den Banken? Wie lange sind die Bearbeitungszeiten der Banken derzeit? Wohin können sich die Zinsen in den nächsten 6-18 Monaten hin entwickeln? Welche Auswirkung könnte das auf die Kaufpreise haben? Das Team von Baufikompass steht gerne für einen unverbindlichen Zinsvergleich und eine Budgetberatung zur Verfügung: www.baufikompass.de [Unbezahlte Werbung]

Mit Menschenkenntnis erfolgreich verkaufen - Vertriebsmagie
#35 Wie du endlich die Abschlussquote in deinen Erstgesprächen erhöhst – Interview mit Stefanie Kneisz

Mit Menschenkenntnis erfolgreich verkaufen - Vertriebsmagie

Play Episode Listen Later Jun 20, 2023 40:50


Think Big! Das kann ich gar nicht oft genug wiederholen. Denn dann wird dir klar, dass eine Abschlussquote von 40 % zwar nicht schlecht ist, aber eben auch nicht phänomenal. Steffi, gestandener Coach für Business-Aufbau, wollte höher hinaus. Das hat sie durch meinen Magic Sales Call geschafft: 70 % kaufende Kunden im Erstgespräch! Wie das geht? Mit Verkaufspsychologie, Strategie und echtem Interesse an deinem Gesprächspartner. Gewinne in dieser Podcast-Folge praxisbezogene Einblicke in die einzelnen Bausteine eines erfolgreichen Erstgesprächs!   In dieser Episode erfährst du: Immer wieder aufkommende Glaubenssätze, die nicht nur Steffi beim Verkaufen blockiert haben Wie Steffis Abschlussquote durch den Magic Sales Call nach oben geschossen ist Du hast das perfekte Verkaufsskript und kannst reden wie ein Philosoph? Dann bist du noch keinen Millimeter Richtung Abschluss vorangekommen!   Strategie und echte Wertschätzung – geht das im Verkaufsgespräch zusammen? Wie du vom Anfänger zum Meister des Verkaufens wirst – ohne verkäuferisch rüberzukommen!  Warum die Magie des richtigen Fragens das Ja deines Kunden ins Gespräch zaubert  Welches psychologische Wissen jeder gute Verkäufer kennen muss  Üben, üben, üben – warum das zum Verkaufen dazugehört! Verkaufsskills – Wie sie dein Business leichter und sicherer machen Lust auf Businessaufbau mit Steffi? Du findest sie über ihre Website https://commitcommunity.com/.  Willst auch du wie Steffi deine Abschlussquote in die Höhe schnellen lassen? Doch du weißt nicht, wie du dabei konkret vorgehen sollst? Welche Fragen du stellen kannst? Wie du Gespräche psychologisch maximal effizient aufbaust? Dann ist der Magic Sales-Call - Vertriebsmagie das Richtige für dich! Es gibt ihn jederzeit verfügbar als Selbstlerner – und vom 27.06. bis 29.06. wieder live – 3x2 Stunden! Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Mit Menschenkenntnis erfolgreich verkaufen - Vertriebsmagie
#34 Jedes Gespräch ein Abschluss als Businessstarter – Interview mit Valeria Pajunk

Mit Menschenkenntnis erfolgreich verkaufen - Vertriebsmagie

Play Episode Listen Later Jun 13, 2023 28:54


Du willst das 9-to-5-Hamsterrad bestimmt nicht gegen ein Selbständigen-Hamsterrad eintauschen, oder!? Aber Moment: Hast du das vielleicht bereits getan, mit einem bunten Korb aus Funneln und Freebies, in dem du Tag für Tag herumwühlst? Dann komm zurück zum Kern deines Business! Wie Valeria, Eltern-Coach und Business-Starterin. Sie hat sich mit Hilfe des Magic Sales Calls endlich auf das fokussiert, was sie wirklich will: Erstgespräche führen, die ihre Kunden sofort weiterbringen – und die ihr Business durch die Decke gehen lassen. Erfahre in dieser Folge, wie du das mit Menschenkenntnis, Wertschätzung und Verkaufspsychologie auch schaffen kannst!   In dieser Episode erfährst du: Mehr über Valerias Eltern-Coaching und wie sie durch Netzwerken in der Startphase erste Kunden gewonnen hat Verkaufen mit Gefühl, Wertschätzung und einer Menge Spaß: Warum der Magic Sales Call Valerias Herz wieder für das Verkaufen geöffnet hat Verkaufen mit Menschenkenntnis: Du bekommst ein System an die Hand, das du individuell nutzen kannst Wie du es schaffst, dass du und deine Kunden glücklich und voller Energie aus dem Gespräch rausgehen! Nach dem Magic Sales Call hat Valeria einen Abschluss nach dem anderen! Zwei Dinge bringen dich wirklich weiter: ein geniales Angebot und eine typgerechte Kommunikation Mach am Anfang deinen Job in den Erstgesprächen und verzettele dich nicht mit Funneln und Freebies  Wertschätzendes Verkaufen: was das ganz konkret und praktisch bedeutet!  Lust auf ein Gespräch mit Valeria? Du findest sie bei Instagram und über ihre Website. Ein Gespräch mit ihr kannst du hier buchen.  Willst auch du deine Abschlussquote erhöhen und so viel Spaß in deinen Erstgesprächen haben wie Valeria? Doch du weißt nicht, wie du dabei konkret vorgehen sollst? Welche Fragen du stellen kannst? Wie du Gespräche psychologisch maximal effizient aufbaust? Dann ist der Magic Sales-Call - Vertriebsmagie das Richtige für dich! Es gibt ihn jederzeit verfügbar als Selbstlerner – und Ende Juni wieder live. Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Mit Menschenkenntnis erfolgreich verkaufen - Vertriebsmagie
#33 Ich brauche einfach mehr Erstgespräche!? … Weil du das glaubst, lässt du Umsatz auf der Straße liegen!

Mit Menschenkenntnis erfolgreich verkaufen - Vertriebsmagie

Play Episode Listen Later Jun 6, 2023 10:27


Ist das, was ich denke, eigentlich wahr? Wann hast du dir diese Frage zum letzten Mal gestellt? Da gibt es unzählige Glaubenssätze in deinem Kopf – und ganz oft gaukeln sie dir eine Wahrheit vor, die der Realität nicht standhält! Beispiel: Wenn du erst endlich mehr Leads hast, dann kümmerst du dich auch um deine Gesprächsführung! Falsch! Stell dir vor, noch heute ist jemand brennend an deinem Angebot interessiert. Aber du weißt gar nicht, wie du ihn durch das Gespräch führst und zu deinem Kunden machst. Ich lade dich zu einem Perspektivwechsel ein: Abschlussquote vor Leads! Was das genau bedeutet, schauen wir uns in dieser Folge an!    In dieser Episode erfährst du: Dass fatale Business-Glaubenssätze dein Umsatzwachstum blockieren können Mehr Erstgespräche? Aber kannst du deine Gesprächspartner auch zu Kunden machen?  Die Geschichte von Alex: Woran es lag, dass sie den Luxus von zahlreichen Leads nicht in Abschlüsse überführen konnte Achte auf die Magierhüte – kennst du deinen eigenen und den deines Wunschkunden? Dass Verkaufen nicht gleich Verkaufen ist – finde deinen persönlichen Stil Arbeite sofort daran, dass du in deiner Gesprächsführung sicher wirst!  Die gängigen Abschlussquoten – und was eine höhere Quote mit deinem Umsatz macht!  Sichere Gesprächsführung: Kenne und nutze die Basics der Verkaufspsychologie Du willst deine Abschlussquote erhöhen und deine Gesprächsführung verbessern? Aber du weißt nicht, wie du dabei konkret vorgehen sollst? Welche Fragen du stellen kannst und wie du Gespräche psychologisch maximal effizient aufbaust? Dann ist der Magic Sales-Call - Vertriebsmagie das Richtige für dich! Es gibt ihn jederzeit verfügbar als Selbstlerner – und Ende Juli wieder live. Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Der digitale Finanzberater mit Wladimir Simonov: Finanzdienstleistung | Versicherung | Business | Online-Marketing | Coachin

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov, warum viele Versicherungsvermittler und Finanzberater ihre Beratung nicht zu Ende denken und verursachen so schwerwiegende Logikfehler. ‌ In dieser Folge erfährst du: Welche Logikfehler in Beratungsgesprächen häufig auftauchen. Warum es für die Optimierung deiner Abschlussquote essentiell ist, diese Logikfehler zu vermeiden. Wie du Logikfehler von Anfang an ausschließen kannst. Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://wladimirsimonov.de/termin Wladimir Simonov zeigt dir, wie du dich als DER Nr. 1 Finanzberater positionierst und du es schaffen kannst 5-stellige Umsätze pro Monat für dich zu generieren. Als Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater automatisiert Kunden im Internet gewinnen und deinen Vertrieb digitalisieren. Wie du Online-Marketing, Social Media und Digitalisierung nutzen kannst, um jeden Tag 2-3 Termin-Anfragen von Neukunden zu erhalten und deinen Umsatz zu steigern!

Online Chefinnen Podcast
Bonus Folge: Von 40 % auf 70 % Abschlussrate im Erstgespräch

Online Chefinnen Podcast

Play Episode Listen Later May 20, 2023 34:51


In dieser Folge habe ich Nicole Schneider-Grain im Interview. Mit ihrer Hilfe habe ich es geschafft meine Abschlussquote von 40 % auf 70 % im Erstgespräch zu erhöhen. Wie du das auch schaffen kannst, erfährst du in dieser Folge

Die Sales Show by Johannes Zimmer
#6 So erreichst du eine 85% Abschlussquote - ohne Druck und Einwandbehandlung

Die Sales Show by Johannes Zimmer

Play Episode Listen Later May 15, 2023 14:39


Du musst verkaufen, um Umsatz zu generieren, aber hast vielleicht Glaubenssätze in dir, Druck, Manipulation und Einwandbehandlung seien von Nöten? Dann hör dir diese Podcastfolge an, um zu erfahren, wie du 85% Abschlussquote vorweisen kannst, ohne dich von solchen oder ähnlichen Glaubenssätzen verunsichern zu lassen!

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung
Akquisition mit 90% Abschluss - geht das?

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung

Play Episode Listen Later Mar 1, 2023 11:20


Wie schafft man bei der Akquisition von Kunden 90% Abschluss? Akquisiton von Kunden Was machen Spitzenverkäufer anders in der Akquise? Warum hat der eine Verkäufer mit 90% Abschlussquote bei der Akquise und der andere nur mit 25%? Es gehört sicher die Fähigkeit dazu Menschen durch ehrliche Kommunikation zu überzeugen. Das entscheidet darüber ob wir erfolgreich in der Akquisition sind oder nicht und daher lohnt es sich an dieser Kompetenz zu arbeiten. Spitzenverkäufer – und alle erfolgreichen Menschen – können vor allem wirksam kommunizieren und das auf bewußter und auf unbewußter Ebene. Überzeugung erfolgt über das aufgebaute Vertrauensverhältnis und das wiederum über eine werteorientierte authentische Kommunikation und ein gutes Selbstwertgefühl. 1.       Wie ist ein Spitzenverkäufer? Na sicher muss er von seinen Fähigkeiten und seinem Produkt überzeugt sein und einen starken Willen haben. Welche Gründe haben Sie für sich, um an die Weltspitze zu kommen – um wirklich ein Spitzenverkäufer zu sein. Schreiben sie sich einfach einmal auf welche Gründe Sie haben. Wenn Sie jetzt noch nicht wissen, warum Sie ein wirkliches As im Verkauf sein wollen, dann arbeiten Sie daran herauszufinden, welche Gründe Sie für den Erfolg an die Spitze haben. Das ist Ihr Motivationsmotor und auch gleichzeitig der Grund, warum Sie jeden Morgen aufstehen und bei der Arbeit Ihr Bestes geben wollen, sich weiterbilden und bereit sind alle Techniken zu verinnerlichen, zu übern, zu arbeiten und permanent zu wachsen. Was Sie denken, das sind Sie Egal ob NLP oder andere Techniken. Unser Unterbewusstsein bestimmt unser Denken und Handeln. Wenn Sie bestimmte Bilder im Kopf haben, wenn Sie zum Kunden gehen, wie z.B. der Preis ist wahrscheinlich zu hoch – dann wird es meist auch so sein. Diese sogenannten Selbsteintretenden Prophezeihungen sind von uns gesteuert. Unser Unterbewusstsein kann zwischen Realität und Illusion nicht unterscheiden. Dadurch ist jeder Gedanke, den Sie haben für Ihr Unterbewusstsein real. So sagt schon der Kommunikationstheoretiker Watzlawick „Wir schaffen uns selbst unsere Wahrheit und Wirklichkeit” und denken somit, dass unser Denken die Realität ist und handeln dementsprechend. Spitzenverkäufer nutzen dies und sind „gut” zu sich, sprechen sich Mut zu, anstatt sich selbst schlecht zu machen. Wenn Sie von Ihren Eltern immer wieder gehört haben „Das kannst du nicht” so wird das später zu Ihrer Realität und Sie kommen gar nicht auf die Idee, dass Sie es doch könnten. Aus diesem Denken entwickeln sich unsere eigenen Glaubenssätze wie z.B. „Es geht heute bei den Kunden nur noch über den Preis” oder „Die Krise macht das Verkaufen schwer”. Formulieren Sie diese eigenen Glaubenssätze um in positive Aussagen und Sie sind schon näher am Spitzenverkauf. Der erste Schritt dorthin ist, die eigenen Glaubenssätze zu erkennen. Finden Sie heraus, was Sie denken und welche Verhaltensweisen Sie haben bzw. ändern sollten für den Spitzenverkauf. Welche Überzeugungen, welche Einstellungen und damit wer sind Sie? Authentisch verkaufen Sind Sie mit sich selbst immer deckungsgleich im Handeln und Denken. Spitzenverkäufer sind authentisch beim Verkaufen, denn ein Kunde spürt, wenn die Körpersprache etwas anderes sagt, als die Worte und vertraut dadurch nicht mehr. Bei 100% Übereinstimmung fühlen Sie sich sicher und stark und strahlen das auch aus. Das wirkt sich natürlich auf die Überzeugungskraft und damit die Abschlussquote aus. Beziehung verkauft Ein Spitzenverkäufer kann vor allem schnell, gute Beziehungen aufbauen. Die Abschlussquote korreliert direkt mit dieser Eigenschaft. Wenn dann noch Authentizität dazukommt, sodass der Kunde Ihnen vertrauen kann, dann sind Sie schon sehr nahe am Spitzenverkauf. Wir lieben Menschen, die uns ähnlich sind, unserer Meinung sind. Spitzenverkäufer finden innerhalb von Sekunden heraus welche Ähnlichkeiten der Kunde mit ihnen hat. Hierfür nutzt er auch die Technik des Spiegelns. Hierbei wird die Körpersprache des Gegenübers ganz unauffällig nachgeahmt. Der Kunde hat das Gefühl, dass der Verkäufer ihm ähnlich ist und fühlt sich wohler. 2.       Warum kaufen Kunden Es gibt inzwischen viele Studien, warum Kunden kaufen und das Ergebnis ist immer ähnlich. Es sind immer Gefühle die entscheiden. Ob wir kaufen oder nicht entscheidet sich über Gefühle und Zustände und Werte. Folgende Motivatoren sind für einen Kauf entscheidend: Vergnügen: Freude, Sympathie, Großzügigkeit, Familienbezogenheit Komfort: Bequemlichkeit, Schönheit Profit: Gewinnstreben, Zeit einsparen, Geld sparen Sicherheit: Selbsterhaltung, Risikofreiheit, Gesundheit Ansehen: Prestige, Stolz Finden Sie im Verkaufsprozess heraus, was das Problem des Kunden ist, und wo seine unerfüllten Wünsche sind. Verstärken Sie dieses Problem und helfen Sie dem Kunden das Problem zu lösen. Sprechen Sie im Verkaufsprozess gezielt die Emotionen und Werte genau des Kunden an, der vor Ihnen sitzt. Eine Studie besagt, dass genau hier der Fehler der meisten Verkäufer ist. Sie hören nicht wirklich zu und erhalten somit keine wirklichen Informationen über das Problem und die Motivatoren des Kunden. Bleiben Sie offen und beim Kunden! Sie merken Ihren Fehler, wenn der Kunde zu Ihnen sagt: „Und was habe ich davon?” – dann waren Sie nicht beim Kunden sondern bei sich und Ihrem Produkt. Anker im Verkauf auslösen Jeder Mensch hat aus seiner Vergangenheit irgendwelche Anker. Ein Lied oder ein Geräusch, Geruch hat bei Ihnen eine Erinnerung ausgelöst. Wie auf einen Knopfdruck kommt dieses Gefühl von früher wieder und Sie denken an diese Zeit. Genau diese Anker können Sie als Verkäufer nutzen und konstruieren – allerdings nur wenn Sie sehr gut zuhören und fragen. Fokussieren Spitzenverkäufer fokussieren immer auf den Abschluss – allerdings ohne Hektik und mit Geduld und Ruhe. Konzentrieren Sie sich im Gespräch und hören Sie zu wie ein Luchs um jeder Kaufsignal und jede Geste zu bemerken. 3.       Neugier erzeugen Ihr Kunde wird Ihnen nicht zuhören, wenn Sie es nicht schaffen ihn neugierig zu machen. Techniken um Neugier zu erzeugen gibt es genug in Verkaufstrainings. Nur wenn Sie kundenindividuell präsentieren und die versteckten Botschaften Ihres Kunden hören und sehen, werden Sie zum Abschluss kommen. Sprechen Sie bei Ihrer Präsentation möglichst viele Sinne an, damit der Kunde in die Welt des Gefühls – welche ja entscheiden – auch eintaucht. Kommunizieren Sie mit kraftvollen Schlüsselworten und lassen Sie die sogenannten Negativwörter weg. Nutzen Sie die Technik des Reframings um die Vorstellungskraft Ihres Kunden zu erhöhen. Er muss sehen und fühlen, wie er mit Ihrem Produkt arbeitet. Das Reframing gehört zur Sleight of Mouth Strategie aus den USA und steht für eine Umformulierung der gleichen Aussage. Bsp.: Der Preis ist mir zu hoch, weil die Lage unsicher ist Das heißt, sie wollen wegen der momentanen Wirtschaftslage weniger investieren und mit der Angst leben, dass Ihre Absicherung nicht optimal ist? Und hier treten auch unsere eigenen Filter hervor. Wir hören vielleicht nicht genau das was der Kunde meint, sondern das was wir interpretieren. Wir interpretieren, generalisieren oder lassen einen Teil einfach weg (haben es nicht gehört). Jedes Gespräch durchläuft diese Filterung und Sie können lernen, welche Filter Sie selbst haben und somit diese bewußt zu machen und damit nicht so anfällig auf Filter sein. Durch unsere Reizüberflutung hören wir oft nicht alles. Daher bleiben Sie als Spitzenverkäufer in einem guten Zustand, um eine verschärfte Beobachtungsgabe zu haben. 4.       Abschluss erkennen Der Abschluss ist jetzt nur noch eine logische Folge des Gespräches. Fangen Sie nicht an abzuschließen, wenn der Kunde noch nicht soweit ist. Dafür müssen Sie die Kaufsignale erkennen: Körperliche und sprachliche Kaufsignale Sie können dann eine einfache Bilanz für den Kunden aufstellen. Auf der einen Seite steht, was der davon hat dieses Produkt zu kaufen und auf der anderen Seite stehen die Argumente die gegen den Kauf sprechen. Natürlich sollten die Argumente für den Kauf überwiegen. Dann fragen Sie einfach welche Seite für ihn bedeutender ist. Aber mit dem Abschluss ist es nicht genug – Spitzenverkäufer fragen nach 3 – 4 Wochen nach, wie der Kunde zufrieden ist. Das sichert den Empfehlungsverkauf und den Wiederverkauf an den Kunden. Aber seien Sie dabei ehrlich – alles andere wird sowieso durchschaut.

Perfectly Imperfect - Weniger Perfekt, Mehr Spaß! Podcast von Katharina Siebauer
Folge 102: Nutzt du schon das natürlichste Tool für dein Online-Business? - Interview mit Dr. Kristina Böhlke

Perfectly Imperfect - Weniger Perfekt, Mehr Spaß! Podcast von Katharina Siebauer

Play Episode Listen Later Nov 16, 2022 37:10


“Es geht mir gut!”, diese Aussage hat meistens 2 Informationen. Eine sprachliche und eine emotionale. Mit dieser Erklärung steige ich in die Welt von Dr. Kristina Böhlke ein. Sie arbeitet mit dem von ihr entwickelten Tool der Körper-Biologik(R). Egal ob du einen Vortrag oder ein Training hältst, oder ein Verkaufsgespräch führst; mit Kristina's Tool verschaffst du dir garantiert einen Wettbewerbsvorteil. Also hör rein in dieses unglaubliche Interview. **Erfahre in dieser Folge:** Wie dir die Körper-Biologik(R) dabei hilft, authentisch im eigenen Business zu sein Wie du mit Körper-Biologik(R) die Abschlussquote für deine Erstgespräche positiv beeinflussen kannst Wie du Fähigkeiten wachküsst, die schon längst in deinem Körper sind *** Mehr zu Kristina findest du unter: [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/kristina-b%C3%B6hlke-k%C3%B6rper-biologik/) [Körper-Biologik Probetraining](https://us02web.zoom.us/meeting/register/tZclcOqorzMiH9ZdzHtniQazRCX3Wi9qvCYj) [Homepage](https://www.koerper-biologik.de/) **Du hast Fragen zu deinem Online-Business?** Dann buch dir hier einen unverbindlichen Termin zum Austauschen. [Kennenlern-Termin buchen: Hier klicken](https://katharinasiebauer.youcanbook.me)

Codes of Life - entdecke dich selbst und lebe deine authentische Energie
Verkaufen in der neuen Welt - mit Adrian Schejbal

Codes of Life - entdecke dich selbst und lebe deine authentische Energie

Play Episode Listen Later Nov 3, 2022 64:56


Heute gibts ein besonders spannendes Thema, dazu ist Adrian als High Price Closer aus meinem Team zu Gast. Wir lassen dich hinter die Kulissen unserer Verkaufsprozesse schauen und zeigen dir, dass Verkaufen im Einklang mit der eigenen Energie und in der Achtung der Energie des Kunden ein ganz neues Level an Zufriedenheit und Abschlussquote erreicht. Sei also gespannt und spitz die Ohren, hier ist Weisheit für dich drin.

Rock dein Business
151 - Reden ist Silber, Fragen ist Gold!

Rock dein Business

Play Episode Listen Later Sep 29, 2022 14:02


Du hast dir viele Gedanken über die Vorteile deines Angebotes gemacht. Die Verkaufsgespräche bereitest du akribisch vor. Und doch hast du manchmal das Gefühl, dass noch viel mehr an Abschlüssen möglich wäre. Das Geheimnis zielführender Verkaufsgespräche liegt nicht darin, einen ganzen Kübel von Vorteilen über den Gesprächspartner auszuschütten, sondern die richtigen Fragen zu stellen. Wie du herausfinden kannst, was dein potenzieller Kunde wirklich will und damit deine Abschlussquote steigerst, verrate ich dir in dieser Folge. Hör gleich mal rein

Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.

Hardselling, Softselling, Spinselling, Deepselling - brauche ich das alles? Wie motiviere ich mich selbst, wenn ich mal schlecht drauf bin? Brauche ich heutzutage noch Visitenkarten? Wie stelle ich die Budgetfrage im Verkaufsgespräch? Wie steigere ich meine Abschlussquote? Diese und ähnliche Fragen bekommt ihr in der heutigen Podcastfolge von uns beantwortet. Und das Wichtigste: Ihr erfahrt auch, wann das Buch von Alex endlich fertig wird. Happy listening. https://stefan-gebhardt.com/ https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung
Menschen im Vertrieb - Erfolg der Spitzenverkäufer

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung

Play Episode Listen Later Sep 15, 2022 14:09


„ Top Verkäufer fühlen, was der Kunde denkt “ Erfolgreich Verkaufen bedeutet, den eigenen Standpunkt zu verlassen… Kaufen ist mehr als nur ein Bedürfnis zu befriedigen, ausschließlich betrachtet des Einkaufs im Supermarkt. Genau zu dieser Erkenntnis kommen immer mehr Menschen im Vertrieb. Verkäufer und Vertriebler mussten schon immer Geschick in Beratung und Fragestellung aufweisen. Doch das alleine reicht nicht mehr aus. Die Unternehmen und auch der Handel haben dazugelernt. Intuition und Empathie sind im Verkauf zwar essentiell, jedoch keine Alleinstellungsmerkmale. Wer in der heutigen Zeit zu den Top Verkäufern dazugehören möchte, muss fühlen können, was der Kunde denkt. Ohne diese psychologischen Ansätze funktioniert der Verkauf auf einem bestimmten Level nicht mehr. Der Schlüssel zum Verkaufserfolg Fragestellungen, eine wertschätzende Beratung, intuitiv auf der emotionalen und rationalen Ebene den Käufer erreichen und das Verkaufsgespräch führen – all das ist die Pflicht. Die Königsdisziplin ist, den Kunden komplett zu spiegeln, in seine Gedankenwelt und seine Bedürfnisse, in seine Probleme und gewünschten Lösungen und somit sein Weltbild einzutauchen. Der eigene Standpunkt muss hierfür aber verlassen werden. Verkaufen ist kein Ego-Trip. Allein der Kunde entscheidet, aufgrund seines Weltbilds und der Wahrnehmung und nicht die Selbsteinschätzung des Verkäufers. Wenn man das, sich verändernde Kaufverhalten, genau analysiert gehe es darum, das Produkt und die Umwelt durch die Sichtweise des Käufers zu sehen und „mit dem Bauch des Kunden zu fühlen“. Vor allem deswegen, weil rund 90% aller Kaufentscheidungen auf emotioneller Ebene getroffen werden, dies beweisen auch Ergebnisse der Hirnforschung. Unser Unterbewusstsein arbeitet mit ca. 20.000 Gigabit, das tatsächliche Bewusstsein aber nur mit etwa 200 Bit. Somit zählen Fakten und Zahlen der Produkte nur sehr wenig. Rund 90% aller Kaufentscheidungen werden auf emotioneller Ebene getroffen Nicht selten jedoch werden objektive Ausschreibungskriterien, definierte Produktanforderungen und konkrete Kennzahlenangaben dem emotionalen Element vorgezogen. Aber bereits bei der Entwicklung der Ausschreibungskriterien spielt das Unterbewusstsein eine wichtige Rolle. In der geistigen Vorstellung steht der Wunschgewinner meist bereits fest. Top Verkäufer setzen auf nutzenorientiertes Verkaufen Top Verkäufer versteifen sich nicht vorrangig auf Zahlen und Fakten, sondern stellen den emotionalen Wert und Nutzen für den Kunden persönlich dar. Der abschließende Beweis kann dann natürlich mit den Daten erläutert werden, jedoch muss der potentielle Käufer „erstmal an die Angel geholt werden“. Verkäufer, die diese Sichtweise des Spitzenverkaufes teilen und auch berücksichtigen, das psychologische Wissen und das Fingerspitzengefühl beherrschen, um „fühlen zu können was der Kunde denkt“, wird seine Abschlussquote nachhaltig und deutlich erhöhen. Klassische Verkaufs- und Kommunikationstrainings kommen hierbei jedoch oft nur zu kurz. Themenbereiche, wie Abschlusstechniken, Fragetechniken oder die Einwandbehandlung – all das hat man schon tausendfach gehört. Was aber wirklich Vorrang hat, ist eine neue Dimension in der Kommunikationskultur von Top Verkäufern: der bedingungslose Perspektivenwechsel, das Fühlen, was der Kunde denkt – und das bereits zu Beginn des Verkaufsgespräches.

Pitch Elements - Der Sales Podcast für den B2B Software Vertrieb
#69 - Öfters mal die Win-Rate um 40% steigern - Interview mit Chris Jakob

Pitch Elements - Der Sales Podcast für den B2B Software Vertrieb

Play Episode Listen Later Mar 25, 2022 23:16


Wie steigert man seine Win-Rate um 40%? Wie sorgt man für echte Verbindlichkeit in Kundengesprächen? Und wie differenziert man sich wirklich im Sales Engagement so, dass Kunden in einem Meeting ihre Kaufentscheidung treffen? Darüber sprechen wir mit Chris Jakob, Head of New Sales bei Microtech, dessen Salesteam wir in der Pitch Academy trainiert und begleitet haben und das die Abschlussquote um 40% steigern konnte. Was waren die größten Learnings und Hebel? Wann hat es wirklich Klick gemacht und was hat das an Mindsetshift wirklich bedeutet - das erfährst Du in dieser Folge!

Counter Helden
Wieviel Prozent Abschlussquote ist normal?

Counter Helden

Play Episode Listen Later Feb 23, 2022 20:32


Welche Abschlussquote ist normal? Kommt immer darauf an was angestrebt wird. Wird mittelmäßig gearbeitet (um es böse zu nennen), werden mittelmäßige Ergebnisse erzielt. Dabei könnte jede*r fast 100% Abschlussquote erreichen, wenn die persönliche Einstellung stimmt und,von den Führungskräften angeleitet, die Rahmenbedingungen passen.

Erfolgreich verhandeln
059 - Warum das Nachfassen von Angeboten für dein Business so wichtig ist

Erfolgreich verhandeln

Play Episode Listen Later Jan 27, 2022 19:47


Verschickst du auch Angebote ohne nachzufassen? Denkst du, der Kunde wird sich schon melden, wenn er das Angebot annehmen will? Professionelles Nachfassen wird deine Abschlussquote stark erhöhen.   Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:   Welcher Irrglaube dich daran hindert nachzufassen Warum du unbedingt auf dem Radar des Kunden bleiben musst Womit soll nachgefasst werden? Per Telefon oder Mail? Wie hinterlässt du einen bleibenden Eindruck bei deinen Kunden? Wie du mit Nachfassen die Sympathie auf deiner Seite hast   Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst über deine Verhandlungs-Herausforderungen, dann buche dir hier einen Termin für ein Erstgespräch. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/ Meine Website: www.maevo.ch   Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung Frédéric Mathier

Das VersicherungsJournal - Podcast Vertriebsimpulse
#21 VersicherungsJournal - Podcast Vertriebsimpulse

Das VersicherungsJournal - Podcast Vertriebsimpulse

Play Episode Listen Later Oct 27, 2021 18:13


Weniger Aufwand, mehr Umsatz pro Kunden und eine deutlich höhere Abschlussquote als bisher: Diese Versprechen sind das Herzstück der BU-Profi-Strategie, die Vermittlerinnen und Vermittler zu einer Abschluss-Garantie führen sollen. Dahinter versteckt sich die BU Profi-Strategie von Guido Lehberg und Sepp Hölzel - ein Video-Kurs mit Insidertipps für die effektivere BU-Vermittlung und Beratung. Guido Lehberg ist in der Branche ja als BU-Experte bekannt und geschätzt - ebenso als Speaker und Motivator. Beide zusammen verraten in einem spannenden Kurs Ihre Erfahrungen - gesammelte Erkenntnisse aus vielen Jahren Praxis. Wer Lust hat, kann sich die Fehler sparen, die die beiden gemacht haben und im Kurs aufarbeiten. Dabei gilt: 20 Kunden pro Woche garantiert oder Skalierung von a zu x in Nullkommanix - das gibt es bei den beiden dagegen nicht, denn sie heben sich deutlich von den Coaching-Schlümpfen ab, die die Kollegen und Kollegen ansonsten nerven, weil sie aus der Praxis empfehlen. Thematisch geht es um Strategien für die Kundenansprache, um die ideale Struktur für den eigenen Beratungsprozess, die Positionierung in einem BU-Markt, der ja nicht einfacher wird und um den Faktor Zeit - an der Schraube lässt sich vor allem mit einer effizienten Vorprüfung der Interessenten Zeit sparen und - wie Sepp es im Podcast so schön auf den Punkt bringt - die Spreu vom Weizen trennen.

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung

Sex und Emotion verkauft! Verkaufen gilt vielen nicht als besonders erotisch. Das Verkaufen und Verhandeln aber durchaus erotisch sein kann, beweist die Innsbrucker Verkaufsexpertin Ulrike Knauer mit einem Experiment: Jedes Mal, wenn sie vor einem Gespräch intensiv an Sex gedacht hat – nicht mit dem jeweiligen Gesprächspartner, sondern dem eigenen Freund – war das folgende Gespräch viel sympathischer, emotionaler, intensiver und vor allem vertrauter. Die Abschlusschancen stiegen. Auch weibliche Seminarteilnehmer und Coachees, die von Ulrike Knauer in Sachen Kommunikation und Vertrieb trainiert worden sind, probierten den Effekt aus: mit Erfolg. „Heiße Gedanken sorgen für Umsatz“ Wer an Sex denkt, wirkt anziehender, emotionaler und kann mit mehr Nähe verhandeln „Die Wirkung war verblüffend“, berichtet Ulrike Knauer. „Sowohl bei einstündigen Gesprächen mit teilweise intensiven Verhandlungen als auch in Zweiminuten-Talks an der Kasse konnte der Effekt nachgewiesen werden.“ Das einzige, was die Damen gemacht haben vor jedem Gespräch, war, intensiv an Sex zu denken und das männliche Gegenüber anzuschauen bevor sie mit ihm ins Gespräch kamen. Das Ergebnis: Die Männer änderten komplett ihr Verhalten, lächelten, waren freundlicher, charmant und sympathisch. „Flirtmodus statt Dominanzgehabe“ fasst Knauer den Effekt zusammen und betont, dass außer den „heißen Gedanken“ nichts verändert wurde auf Seiten der Damen. Weder an den getätigten Aussagen noch an Kleidung oder Gestik sei im Rahmen des Versuches etwas im Vergleich zu früheren Gesprächen verändert worden. Gedanken an Sex und Erotik sorgen also von sich aus für bessere Stimmung und verändern die eigene Ausstrahlung positiv. Den Grund sieht die Expertin für Spitzenverkauf in den Ergebnissen der modernen Hirnforschung, genauer gesagt im limbischen System. Frauen, die an Sex denken, würden automatisch von Männern als sympathischer wahrgenommen. Die nämlich nähmen unbewusst die positiven Signale auf. „Die gedachten Signale, nicht die ausgesprochenen Worte“, verdeutlicht Knauer, schließlich sei das bei Frauen ja nicht immer dasselbe. Da Verkaufen weitgehend von einer funktionierenden Beziehungsebene abhängt, dürften die Ergebnisse dieses Experimentes für weibliche Verkäuferinnen eine echte Geheimwaffe darstellen. „Wo kaufe ich, wenn nicht dort, wo Vertrauen und Nähe entsteht“, fragt die Verkaufstrainerin und mehrfache Buchautorin. Und neben der verbesserten Wirkung auf andere prophezeit sie auch mehr Spaß an zukünftigen Verkaufsgesprächen. Schließlich seien Gedanken an Sex ja motivierend. Verkaufen dürfe und solle ja auch Spaß machen. Die schlechte Nachricht: Der Effekt funktioniert nur bei Frauen im Gespräch mit Männern. Umgekehrt lösen Männer, die an Sex und Erotik denken, eher unangenehme Gefühle bei Frauen aus, wenn zwischen beiden nicht schon eine Beziehung besteht. Hintergrund: Professioneller Spitzenverkauf bedeutet, über Emotionen zu verkaufen. Dafür steht Ulrike Knauer. Besonders geschätzt wird sie bei ihren Kunden für ihre authentische, ehrliche und direkte Art sowie ihre hohe Professionalität. Basis dafür ist unter anderem ihr beruflicher Erfahrungsschatz im internationalen Marktaufbau, den sie für die englische Post „Royal Mail“ als Geschäftsführerin in sieben Ländern erfolgreich verantwortet hat, sowie ihr erfolgreiches Engagement als Direktorin bei der Berlitz Sprachschulen GmbH und als Key Account Managerin bei der Sixt Autovermietung GmbH & Co KG. Heute lebt die mehrfache Autorin (u. a. „Was Top Verkäufer auszeichnet – Vertriebserfolg mit Ethik statt Abzocke“) in Innsbruck, Österreich. Intuition ist für sie ein wesentlicher Punkt bei einem Top-Verkäufer. Ulrike Knauer zeigt, was der Kunde denkt. Selbstbewusstsein und Kompetenz gehören dazu, um auf Augenhöhe mit den Top 500 Unternehmen weltweit zu sprechen. Praktisch und praxisorientiert zeigt sie Führungskräften und Mitarbeitern – gerne auch in englischer Sprache – wie dies möglich wird. Und das mit viel Herzlichkeit, psychologischem Know-how, Wertschätzung und Empathie, den wichtigsten Hauptfaktoren, um im Verkauf eine Abschlussquote von über 90 Prozent zu erreichen. Eine Quote, die Ulrike Knauer in Ihrer langjährigen Tätigkeit in der Praxis regelmäßig erreicht und bewiesen hat. 

Perspective Talk - Der Funnel Marketing Podcast
Tobias Schnitzler über dein starkes Wertversprechen in 3 Schritten

Perspective Talk - Der Funnel Marketing Podcast

Play Episode Listen Later Oct 6, 2021 35:26


Erhöhe deine Abschlussquote mit einem starken Wertversprechen! Tobias Schnitzer ist Positionierungs-Experte und stellt dir in diesem PerspectiveTalk vor, wie du dein starkes Wertversprechen erarbeitest und in deinem Funnel richtig einsetzt! "Je mehr Zeit, Energie und Mühe du in Positionierung und Marketing steckst, desto weniger Aufwand hast du für Vertrieb und Akquise.", sagt Tobias. Lass dir in diesem Talks also anhand von Funnel-Beispielen zeigen, warum genau diese erfolgreich geworden sind. So kannst du aus dieser Perspective dein Wertversprechen weiter optimieren und deine Abschlussquote erhöhen. Darum geht es im Detail: - Deshalb ist Positionierung/ Wertversprechen so wichtig - Mögliche Bestandteile eines Wertversprechens - Die Wünsche deiner Zielgruppe herausfinden - Fallstudie: Freebie Funnel - Den Kundennutzen erstellen - Wie du ein starkes Wertversprechen erstellst - So erhältst du das Freebie von Tobias + Abschluss

MemberBoost der Podcast - Mit Adam Biegon und Tim Kromat
#066 - Leads sind nicht gleich Leads. Wer 90% seiner Leads abschliesst macht einen grossen Fehler

MemberBoost der Podcast - Mit Adam Biegon und Tim Kromat

Play Episode Listen Later Sep 17, 2021 10:50


"Im Verkaufen bin ich richtig gut, ich habe 90% Abschlussquote" ... :-) Gerade neue Inhaber von Fitness- oder EMS Studios haben keine Probleme Interessenten abzuschliessen und überschätzen daher systematisch ihre Fähigkeit zu verkaufen. Im Podcast erklärt Tim warum. Was du im heutigen Podcast erfährst: 1) Die ersten 30-60 Mitglieder sind immer einfach. 2) Warum es danach schwieriger wird 3) Wie du trotzdem deine Abschlussquote hoch halten kannst. Wenn du wissen willst, wie du die MemberBoost-Methode auch für dein Studio oder deine Box funktioniert, dann gehe jetzt auf http://www.memberboost.de/ (www.memberboost.de) und sicher dir dein kostenfreies Erstgespräch!

Rock dein Business
096 - Easy peasy zum Verkaufsabschluss: Erst verstehen - dann verkaufen

Rock dein Business

Play Episode Listen Later Aug 24, 2021 15:18


Wie viele Verkaufsgespräche hast du schon erlebt, bei denen du das Gefühl hattet, dass es gar nicht um dich und deine Wünsche und Bedürfnisse geht? Das Geheimnis zielführender Verkaufsgespräche liegt nicht darin einen ganzen Kübel von Vorteilen über den Gesprächspartner auszuschütten, sondern die richtigen Fragen zu stellen. Wie du herausfinden kannst, was dein potenzieller Kunde wirklich will und damit deine Abschlussquote steigerst, verrate ich dir in dieser Folge. Ein Verkaufsgespräch lässt sich in viele Stadien einteilen, vom Warming-up bis zum Abschluss. Die entscheidende Phase ist nach meiner Erfahrung jedoch die Analyse. Erst wenn du genau weißt, was dein Kunde will, kannst du ihm auch das optimale Angebot unterbreiten. Und das hat nichts mit Talent oder Intuition zu tun, sondern einfach mit den richtigen Fragen. SHOWNOTES: WEISSMARKETING: https://weiss-web.de/ Hol dir jetzt dein kostenfreies Erstgespräch: https://weiss-web.de/kostenloses-erstgespraech Kontakt: ahoi@weiss-web.de Vernetz dich mit mir: https://www.linkedin.com/in/weissmarketing/ https://www.xing.com/profile/Andrea_Weiss/ Auch interessant für dich

Perspective Talk - Der Funnel Marketing Podcast
Florian Staubach über einen Versicherungs Funnel mit 12,85% Conversion Rate

Perspective Talk - Der Funnel Marketing Podcast

Play Episode Listen Later Jul 30, 2021 33:57


In diesem Perspective Talk stellt Florian Staubach seinen erfolgreichen Versicherungs-Funnel vor, mit dem er eine Abschlussquote von 12,85 Prozent generiert hat. Florian Staubach und Perspective CEO Michael Bogner sprechen dazu, welche Tricks in der Versicherungsbranche zu diesem Funnelerfolg geführt haben. In diesem Talk zeigt uns Florian, wie er zwei erfolgreiche Funnels für die Versicherungsbranche gebaut hat. Beide Themen für dich im Überblick: 1. Zahnzusatzversicherung: 2019 bester Zahnzusatzvertrieb Deutschlandweit mit 120.000 Euro MB. 2. Tierkrankenversicherung für einen Leadpreis von ca. 4-6 Euro und einer Abschlussquote von 12,85%.

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung
147 Digitalisierung im Vertrieb und Transformation im Vertrieb.mp3

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung

Play Episode Listen Later Jul 21, 2021 6:34


Fast jeder kennt den Begriff „Customer Journey“ und doch geht es nicht darum die Ideale Reise des Kunden nachzuzeichnen. Es gibt nicht mehr den typischen Kunden sondern vielmehr den individuellen Kunden. Die digitale Transformation im Vertrieb kann nicht nur Prozessoptimierung als Grundlage haben. Viel wichtiger ist es, die Chance zu ergreifen den Kundennutzen als Denkhaltung im Unternehmen und vor allem bei allen Mitarbeitern, zu verankern. Wann fangen wir endlich an Zielgrößen wie Umsatz, Deckungsbeitrag, Besuchsfrequenz oder Abschlussquote nicht alleine in den Köpfen zu verankern. Die Frage ist doch, wie ich einen Kunden wirklich glücklich mache, wie ich es ihm so einfach wie möglich mache bei mir zu kaufen und das mit der Digitalisierung im Vertrieb verbinden. Es geht nicht mehr nur darum einen Kunden zum Stammkunden zu machen, sondern wie ich den Einkauf des Kunden erhöhen kann. Welche Produkte die höchste Spanne geben…. Werden diese Fragen beantwortet, dann steigen auch automatisch die Zielgrößen. Allerdings gewinnen wir damit keine Loyalität beim Kunden. Und daher ist es auch wichtig den Beziehungsfokus im Auge zu haben und die Customer Journey so angenehm wie möglich zu gestalten. Kundenfokussiert zu arbeiten heisst sich diese Frage zu stellen: “Wie kann ich meinen Kunden bestmöglich dienen?” Heute macht in erster Linie Service und Dienstleistung den Unterschied. Die Märkte sind weitgehend gesättigt und die Produkte werden immer vergleichbarer. Das Internet bietet den Kunden eine hervorragende Vergleichbarkeit an und sofort den Anbieter zu wechseln. Emotionale Bindungen an bestimmte Marken gibt es immer weniger. Eine Differenzierung zu anderen Unternehmen und Produkten ist nur noch durch wirkliche Zufriedenheit und Bedürfnisbefriedigung des Kunden in der Customer Journey – und dazu gehört natürlich der Service. Es geht zukünftig darum, wie man diese Service- und Bedürfnisbefriedigung mit der Digitalisierung verknüpfen kann. Wieviel kann uns die IT in der Beziehung zwischen Mensch und Maschine helfen? Einige Plattformen machen es uns vor wie Amazon, Netflix, Spotify. Diese machen deutlich, wie intuitive und verlässlich bedienbare Services funktionieren und was Kundenzentrierung bedeutet. Und dabei geht es nicht nur um die Oberfläche die ein Kunde sieht sondern der gesamte Prozess dahinter, der natürlich in die Unternehmensprozesse eingreift. Gerade hier ist der Ansatzpunkt für den menschlichen Verkäufer. Sie betrachten den kompletten Prozess eines Produktes oder einer Dienstleistung und versuchen diesen Prozess für den Kunden so angenehm wie möglich zu gestalten. Und das ist Social Sale – wie kann ich den gesamten Vertrieb in der digitalen Welt für die Multiplikation nutzen und das Kundenerlebnis so gut wie möglich zu gestalten. Für Social Selling im Vertrieb gibt es inzwischen Trainings! Kundenzentrierung auf der Kundenreise in die Zukunft. Kundenzentrierung ist nicht nur die Ausrichtung des Unternehmens auf die Kundenbedürfnisse. Es ist auch der Aufbau und die Pflege der Beziehung zum Kunden und die ist häufig fast wichtiger für die Kaufentscheidung! Unternehmen und Verkäufer, die sich nur an ihre Produkte klammern, werden früher oder später von Mitbewerbern, die Kundenbeziehungen zum Kern ihres Geschäftsmodells machen, überholt. Interessant ist auch, dass die Bedeutung des festangestellten Mitarbeiters, auch des klassischen Verkäufers, verblasst bzw. ändert sich dramatisch. So werden z. B. laut Prognosen im Jahr 2028, ca. 58 Prozent der Arbeitnehmer nur mehr als Freelancer tätig sein.  Wie wir sehen kommt noch viel Neues auf den Vertrieb zu. Der Zug der Digitalisierung im Vertrieb und der Transformation hat aber bereits erheblich Fahrt aufgenommen!

Die Rei Baumeister Show
Warum es nicht am Skript liegt, wenn du nicht verkaufst - 146

Die Rei Baumeister Show

Play Episode Listen Later Jun 22, 2021 26:01


In dieser Folge der Rei Baumeister Show Warum die Worte des Verkaufsskripts allein wenig Macht über den Verlauf des Gesprächs haben – mit Praxisbeispiel Woran es wirklich liegt, ob sich ein Interessent für oder gegen dein Angebot entscheidet Mit welchen Techniken du den Erfolg deiner Verkaufsgespräche und somit deine Abschlussquote dauerhaft verbessern kannst Warum der Verkauf schon vor dem Gespräch beginnt Die Show Notes zu dieser Folge findest du hier:  reibaumeister.com/146

Speakers Excellence Podcast
Wer wegrennt, wird gefressen – Wecke den Macher in DIR! | Katja Porsch

Speakers Excellence Podcast

Play Episode Listen Later May 29, 2021 32:00


Katja Porsch ist internationale Speakerin, Autorin und Erfolgsexpertin mit Büros in Berlin und Los Angeles. Ihr Vertriebs-Know-How sammelte sie in über 20 Jahren durch mehr als 50.000 Akquisetelefonate und mehr als 7.000 Verkaufsgespräche in den unterschiedlichsten Branchen der freien Wirtschaft. Trotz ihrer erfolgreichen Abschlussquote von 1 zu 1,5 weiß sie auch, wie schnell man fallen und in eine Pleite rutschen kann. Sie ließ sich nicht unterkriegen und kämpfte sich wieder nach oben. Einer ihrer wichtigsten Leitsätze ist: „Es ist nicht schlimm, wenn du scheiterst. Wichtig ist nur, dass du wieder aufstehst!“ Heute nutzt sie ihren Erfahrungsschatz, um Unternehmen und Mitarbeitern dabei zu helfen, erfolgreich mit Veränderungen umzugehen, sich am Markt durchzusetzen und Vertriebsziele zu erreichen. Katja Porsch zählt zu den erfolgreichsten Motivations- und Vertriebsrednern in Deutschland und begeisterte bereits bis heute mit ihrem authentischen und sympathischen Vortragsstil über 30.000 Teilnehmer in ihren Seminaren und Vorträgen. Zum Redner - Profil von Katja Porsch: https://www.expert-marketplace.de/redner/katja-porsch-verkaufsziele-erreichen/ Bestellen Sie jetzt kostenfrei unsere Top 100 Kataloge und finden Sie den perfekten Referenten für jeden Anlass: https://www.speakers-excellence.de/service/katalogbestellung.html -------------------------------------------------------------------------------------------------- Mehr Informationen zu Speakers Excellence unter: www.speakers-excellence.de Abonnieren Sie unseren Kanal für weitere spannende Impulse: https://www.youtube.com/speakersexcellencetv Folgen Sie uns auch auf ... Facebook: https://www.facebook.com/speakers.excellence/ Instagram: https://www.instagram.com/speakersexcellence/ dem Speakers Excellence Blog: https://www.speakers-excellence.de/se/blog/

Mental Health mit Freddy
026 - Durch die richtige Bedarfsermittlung den doppelten Abschlusserfolg?

Mental Health mit Freddy

Play Episode Listen Later Mar 20, 2021 9:08


Ich bin Frederic und habe es mir auf die Fahne geschrieben dich als Verkäufer oder Dienstleister zu unterstützen deine Erfolge in der Kundengewinnung zu verdoppeln, ohne einen Euro in Werbung zu stecken. Du siehst heute, wie ich eine Bedarfsermittlung gestalte um damit die Abschlussquote zu verdoppeln. Folge mir auf Instagram für mehr : @frederic_kuhn_ Hier findest du mich: https://www.frederickuhn.de/hierklicken

Die Rückfallzieher
Neuer Geist bei Mainz 05

Die Rückfallzieher

Play Episode Listen Later Jan 8, 2021 40:36


Die Hirnschmelze bei den Herren Wendler und Trump, die königsblaue Dauerkrise, der mainzigartige Weg aus der Krise, weiche Leisten bei Ferenc Puskas II, die Eier abschreckende Abschlussquote der Roten Bullen und die Bullen-Horn-Streichler Mats Hummels und Aki Watzke. All das und noch viel mehr haben die selbsternannten Hörspielgiganten der Leipziger Erfolgszeitung in ihren jüngsten Podcast gepackt. „Die Rückfallzieher“ Meigl Hoffmann und Guido Schäfer kommen wie immer aus der Tiefe des Raumes, beantworten Fragen weltumspannender Bedeutung. Brechen die Schalker den Uralt-Rekord von Tasmania Berlin in Sachen Erfolglosigkeit? Wieso sollte ausgerechnet ein in sich ruhender Schweizer für die Wende sorgen? Weshalb reiste Dominik Szoboszlai mit Adduktoren-Problemen von Salzburg nach Leipzig? Seit wann gibt es Adduktoren, wer hat die Teile erfunden? Was soll der BVB-Schmusekurs vorm Sonnabend-Hit in der Red-Bull-Arena? Wäre Ralf Rangnick der richtige Coach für die Borussia? Zum Dortmunder Themenkomplex haben sich die selbstverliebten Hoffmann/Schäfer omnipotente Verstärkung geholt. Theater-Legende Jürgen Zielinski ist von Kindesbeinen an Borusse, kritisiert die Dicke des Merchandising-Katalogs seines Herzblatts („passt in keinen Briefkasten“), vermisst Grätschen, dreckige Trikots und schmutzige Siege. Zielinski erwartet übrigens ein geschmeidiges 4:4. Der 41,3-minütige Hörgenuss wird präsentiert von Allianz-Ass Tino Kramer. Wer eine Versicherung, ein Haus oder mehrere braucht - Kramer ist der richtige Mann.

Speakers Excellence Podcast
Wie steuert man seinen Fokus ? | Katja Porsch

Speakers Excellence Podcast

Play Episode Listen Later Dec 22, 2020 13:45


Katja Porsch ist internationale Speakerin, Autorin und Erfolgsexpertin mit Büros in Berlin und Los Angeles. Ihr Vertriebs-Know-How sammelte sie in über 20 Jahren durch mehr als 50.000 Akquisetelefonate und mehr als 7.000 Verkaufsgespräche in den unterschiedlichsten Branchen der freien Wirtschaft. Trotz ihrer erfolgreichen Abschlussquote von 1 zu 1,5 weiß sie auch, wie schnell man fallen und in eine Pleite rutschen kann. Sie ließ sich nicht unterkriegen und kämpfte sich wieder nach oben. Einer ihrer wichtigsten Leitsätze ist: „Es ist nicht schlimm, wenn du scheiterst. Wichtig ist nur, dass du wieder aufstehst!“ Heute nutzt sie ihren Erfahrungsschatz, um Unternehmen und Mitarbeitern dabei zu helfen, erfolgreich mit Veränderungen umzugehen, sich am Markt durchzusetzen und Vertriebsziele zu erreichen. Katja Porsch zählt zu den erfolgreichsten Motivations- und Vertriebsrednern in Deutschland und begeisterte bereits bis heute mit ihrem authentischen und sympathischen Vortragsstil über 30.000 Teilnehmer in ihren Seminaren und Vorträgen. Zum Redner - Profil von Katja Porsch: https://www.expert-marketplace.de/redner/katja-porsch-verkaufsziele-erreichen/ -------------------------------------------------------------------------------------------------- Bestellen Sie jetzt kostenfrei unsere Top 100 Kataloge und finden Sie den perfekten Referenten für jeden Anlass: https://www.speakers-excellence.de/service/katalogbestellung.html -------------------------------------------------------------------------------------------------- Mehr Informationen zu Speakers Excellence unter: www.speakers-excellence.de Abonnieren Sie unseren Kanal für weitere spannende Impulse: https://www.youtube.com/speakersexcellencetv Folgen Sie uns auch auf ... Facebook: https://www.facebook.com/speakers.excellence/ Instagram: https://www.instagram.com/speakersexcellence/ dem Speakers Excellence Blog: https://www.speakers-excellence.de/se/blog/

Speakers Excellence Podcast
Bist du der Busfahrer oder der Passagier in deinem Leben ? | Katja Porsch

Speakers Excellence Podcast

Play Episode Listen Later Dec 20, 2020 12:03


Katja Porsch ist internationale Speakerin, Autorin und Erfolgsexpertin mit Büros in Berlin und Los Angeles. Ihr Vertriebs-Know-How sammelte sie in über 20 Jahren durch mehr als 50.000 Akquisetelefonate und mehr als 7.000 Verkaufsgespräche in den unterschiedlichsten Branchen der freien Wirtschaft. Trotz ihrer erfolgreichen Abschlussquote von 1 zu 1,5 weiß sie auch, wie schnell man fallen und in eine Pleite rutschen kann. Sie ließ sich nicht unterkriegen und kämpfte sich wieder nach oben. Einer ihrer wichtigsten Leitsätze ist: „Es ist nicht schlimm, wenn du scheiterst. Wichtig ist nur, dass du wieder aufstehst!“ Heute nutzt sie ihren Erfahrungsschatz, um Unternehmen und Mitarbeitern dabei zu helfen, erfolgreich mit Veränderungen umzugehen, sich am Markt durchzusetzen und Vertriebsziele zu erreichen. Katja Porsch zählt zu den erfolgreichsten Motivations- und Vertriebsrednern in Deutschland und begeisterte bereits bis heute mit ihrem authentischen und sympathischen Vortragsstil über 30.000 Teilnehmer in ihren Seminaren und Vorträgen. Zum Redner - Profil von Katja Porsch: https://www.expert-marketplace.de/redner/katja-porsch-verkaufsziele-erreichen/ -------------------------------------------------------------------------------------------------- Bestellen Sie jetzt kostenfrei unsere Top 100 Kataloge und finden Sie den perfekten Referenten für jeden Anlass: https://www.speakers-excellence.de/service/katalogbestellung.html -------------------------------------------------------------------------------------------------- Mehr Informationen zu Speakers Excellence unter: www.speakers-excellence.de Abonnieren Sie unseren Kanal für weitere spannende Impulse: https://www.youtube.com/speakersexcellencetv Folgen Sie uns auch auf ... Facebook: https://www.facebook.com/speakers.excellence/ Instagram: https://www.instagram.com/speakersexcellence/ dem Speakers Excellence Blog: https://www.speakers-excellence.de/se/blog/

GG-Magic Performer Podcast
#62 Der Schlüssel zu deinem Erfolg

GG-Magic Performer Podcast

Play Episode Listen Later Dec 16, 2020 32:56


Es gibt eine Sache, die deine Auftrittsanzahl und deine Abschlussquote am meisten hebelt. Es handelt sich dabei um den Umgang mit deinem Kunden. In dieser Folge findest du die besten Tipps wie du deine Kunden richtig beeindruckst. Website: www.ggmagic.de Instagram: https://www.instagram.com/ggmagic_/ Facebook: https://www.facebook.com/zauberakademie/ Madou Mann: https://www.madoumann.de/ Daniel Hank: https://danielhank.de/ Emailadresse: info@ggmagic.de    

Blutgruppe Selfmade
Wie ich es geschafft habe eine Abschlussquote von 90% zu erreichen! -Adrian Leimkühler

Blutgruppe Selfmade

Play Episode Listen Later Dec 14, 2020 18:06


Finden kannst du mich wie immer hier :   Facebook: Adrian M. Leimkühler Instagram: selfmade_efficiency Webseite: adrianleimkuehler.com

Mehr Umsatz mit Verkaufspsychologie - Online und Offline überzeugen
Messbar höhere Abschlussquote im Verkaufsgespräch - 5 Tipps aus der Verkaufspsychologie

Mehr Umsatz mit Verkaufspsychologie - Online und Offline überzeugen

Play Episode Listen Later Dec 6, 2020 12:17


Erstgespräch vereinbaren: https://verkaufspsychologie-institut.de/ Messbar höhere Abschlussquote im Verkaufsgespräch - 5 Tipps aus der Verkaufspsychologie - Direkt umsetzbare Tipps von Matthias Niggehoff und Dr. Rene Delpy. Wie du die Preisaktzeptanz steigerst, die wahren Wünsche des Kunden erkennst, mit Tonalität überzeugst und warum Standard-Phrasen schaden.

Speakers Excellence Podcast
Wenn wir wegrennen werden wir nie ankommen | Katja Porsch

Speakers Excellence Podcast

Play Episode Listen Later Nov 9, 2020 13:26


Katja Porsch ist internationale Speakerin, Autorin und Erfolgsexpertin mit Büros in Berlin und Los Angeles. Ihr Vertriebs-Know-How sammelte sie in über 18 Jahren durch mehr als 50.000 Akquisetelefonate und mehr als 7.000 Verkaufsgespräche in den unterschiedlichsten Branchen der freien Wirtschaft. Trotz ihrer erfolgreichen Abschlussquote von 1 zu 1,5 weiß sie auch, wie schnell man fallen und in eine Pleite rutschen kann. Sie ließ sich nicht unterkriegen und kämpfte sich wieder nach oben. Einer ihrer wichtigsten Leitsätze ist: „Es ist nicht schlimm, wenn du scheiterst. Wichtig ist nur, dass du wieder aufstehst!“ Heute nutzt sie ihren Erfahrungsschatz, um Unternehmen und Mitarbeitern dabei zu helfen, erfolgreich mit Veränderungen umzugehen, sich am Markt durchzusetzen und Vertriebsziele zu erreichen. Katja Porsch zählt zu den erfolgreichsten Motivations- und Vertriebsrednern in Deutschland und begeisterte bereits bis heute mit ihrem authentischen und sympathischen Vortragsstil über 30.000 Teilnehmer in ihren Seminaren und Vorträgen. -------------------------------------------------------------------------------------------------- Mehr Informationen zu Speakers Excellence unter: www.speakers-excellence.de Abonnieren Sie unseren Kanal für weitere spannende Impulse: https://www.youtube.com/speakersexcellencetv Folgen Sie uns auch auf ... Facebook: https://www.facebook.com/speakers.excellence/ Instagram: https://www.instagram.com/speakersexcellence/ dem Speakers Excellence Blog: https://www.speakers-excellence.de/se/blog/

Sales by Women
#61 Wie du deine Abschlussquote sofort verdoppelst!

Sales by Women

Play Episode Listen Later Oct 13, 2020 12:29


Vereinbare jetzt dein kostenloses Strategiegespräch: https://termin.sales-by-women.de/podcast In der heutigen Episode von Sales by Women wird dir Sébastien Briclot erklären, wie du deine Abschlussquote sofort verdoppelst. Viel Spaß!

KOBcast - Der Podcast für Vertriebsprofis
Unternehmensinterner Wettbewerb verhindert Vertriebserfolg

KOBcast - Der Podcast für Vertriebsprofis

Play Episode Listen Later Sep 9, 2020 10:28


Unternehmensinterner Wettbewerb zerstört Teamgeist und verhindert, dass Wissen geteilt wird. Es ist der interne Kampf um Anerkennung, Geld und Status. Das gilt für den Vertrieb und ebenso für andere Bereiche: Solange innerhalb des Unternehmens konfliktäre Ziele bestehen, wird Verkaufen für den Verkäufer immer doppelter Aufwand sein. Einmal beim Kunden - und ein zweites Mal intern, wenn jeder Bereich seine eigenen Ziele verfolgt. Nehmen wir an, Mitarbeiter würden nicht an individuellen Zielvereinbarungen gemessen, sondern auf Leistungsindikatoren wie z.B. Mitarbeiter- und Kundenzufriedenheit, Angebotsvolumen, Abschlussquote und Ertrag auf Unternehmensebene hinarbeiten, die für alle gleichermaßen gültig wären – wie würde sich die „Zusammen-Arbeit“ entwickeln? Anfangs gäbe es einen Aufschrei – was bei jeglicher Art von Veränderung, insbesondere wenn es ums Geld geht, niemanden verwundern sollte. Zeigt man jedoch die Gründe auf, warum das im Ergebnis zu mehr Erfolg für das Unternehmen und damit auch für jeden Mitarbeiter führt, gibt es eine gewaltige Chance,  interne Reibungsverluste zu verringern und den gemeinsamen Antrieb, sich für den Kunden ins Zeug zu legen, massiv zu steigern. www.koberaktiviert.de      

PERSÖNLICHE KRISEN MEISTERN
Die Grundregeln erfolgreicher Kommunikation - Interview Frank Asmus

PERSÖNLICHE KRISEN MEISTERN

Play Episode Listen Later Aug 7, 2020 43:32


Frank Asmus ist Regisseur & der Keynote Coach in Europa. Er ist Experte für Führungskommunikation und strategische Kommunikation insbesondere auf der Bühne. Seine Kunden sind Konzernvorstände, Geschäftsführer, Unternehmer, Marketing- und Vertriebsteams, aber auch bekannte Top Speaker, Weltklasse-Forscher und Olympiasieger. Frank Asmus arbeitet für führende Brands wie Apple, für DAX-Konzerne, Hidden Champions und erfolgreiche Startups. Er lehrt als Kommunikationsexperte an der Technischen Universität Berlin, ist Dozent für „Professional Speaking“ (GSA) und selbst „TOP 100 Excellent Speaker“. In seinen Vorträgen fasziniert er regelmäßig das Publikum mit seiner glasklaren, immer herzlichen und motivierenden Art. Er versteht es, Menschen tief zu berühren, Gemeinschaft zu erzeugen und zu begeistern. Frank Asmus wird uns heute Einblicke in faszinierende Welt der Kommunikation mitnehmen und uns auch an den Grundregeln erfolgreicher Kommunikation teilhaben lassen. Wer mit Frank Asmus Kontakt aufnehmen möchte kann dies über seine Internetseite machen: www.frankasmus.com   Du möchtest erfolgreich mit Deinem Business starten und endlich eine höhere Abschlussquote erzielen? Dann melde Dich noch heute zu Deiner kostenlosen Durchbruchsession an unter bit.ly/BSOlaf Mehr zu mir und meiner Person erfährst Du auf meiner Homepage: www.olafschild.com

Sven Sagt der Podcast
Sven sagt der Podcast Ausgabe 182

Sven Sagt der Podcast

Play Episode Listen Later Jul 5, 2020 18:36


Hier die Shownotes: der Wechselwerkchenblog über das Schulsystem und die Digitalisierung https://bit.ly/3fem6uh Wieso dir Meditation nichts bringt, wenn du nicht diese eine Sache änderst https://bit.ly/3gxnoAr Glasfaser kommt – wenn die Abschlussquote stimmt https://bit.ly/38t5Brv ING: höhere Fremdwährungsgebühren und weitere Konditionsänderungen https://bit.ly/31LHz9R Digitale Events der Würzburg Web Week https://digital-events.wueww.de/#/2020-07-15 aus dem Würzblog https://wuerzblog.de/2020/07/02/sanftes-programm-fuer-die-kulturpicknick-open-air-reihe/ und von Fuxx und Hase aus Gemünden https://www.youtube.com/watch?v=z2QSQAvd49k von Ute Mündlein Dirk Hauns Tipps für Slideshare https://reichepoet.blogspot.com/2014/09/dirk-hauns-tipps-fur-slideshare.html Musik: Azido Domingo https://soundcloud.com/azido-domingo Impressum svenbecker.weebly.com/impressum.html Datenschutzerklärung svenbecker.weebly.com/datenschutzerklaumlrung.html Wenn Sie mich auf Patreon unterstützen möchten: https://www.patreon.com/join/Svensagt Affilatelink: Eröffne ein mobiles Bankkonto mit Monese und du bekommst bis zu 20 € (oder den entsprechenden Betrag in deiner Währung). Nutze einfach meinen Einladungs-Code...SVENU476. Hol dir hier die Monese-App: https://monese.app.link/3kEmBmwd00?invite=SVENU476 Affiliatelink: Registriere dich über meinen Link und erhalte eine kostenlose Revolut-Karte. Damit profitierst du im Ausland von unglaublich guten Wechselkursen. https://revolut.com/referral/svenqsas Die Affiliatelinks sind sogenannte REF-ID-Links. Das heißt, wenn Du da was kaufen solltest (musst du natürlich nicht) dann verdient der Verlinker (in diesem Fall ich) ein paar Cent daran ohne das für Dich zusätzliche Kosten entstehen. Als Beispiel verdient dann Amazon etwas weniger am Produkt. Dieses Werk ist lizenziert unter einer Creative Commons Namensnennung - Nicht-kommerziell - Weitergabe unter gleichen Bedingungen 4.0 International Lizenz http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/

Dirk Kreuters Vertriebsoffensive: Verkauf | Marketing | Vertrieb | Führung | Motivation
#617 Fitness Trainer werden - Interview mit Chris Mewes Teil 2

Dirk Kreuters Vertriebsoffensive: Verkauf | Marketing | Vertrieb | Führung | Motivation

Play Episode Listen Later Jul 3, 2020 19:13


Der nächste Teil des Interviews mit Chris! Heute geht es darum wie du Fitness Trainer werden kannst, und wie der Bewerbungsprozess bei Viva Fitness abläuft. Ebenfalls sprechen wir darüber wie du noch mehr Mitgliedschaften verkaufen kannst und geben einen kleinen Einblick in die Kennzahlen von Chris. Passend zum heutigen Thema haben wir einen Hammer Online-Kurs mit dem du alle Abschlusstechniken kennen lernst und deine Abschlussquote optimierst! - https://dirkkreuter.com/abschlusstechniken-fuer-profis-pod Du willst mehr über Chris erfahren? Instagram: https://www.instagram.com/christopher_mewes/ Facebook: https://www.facebook.com/christopher.mewes.58 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-mewes-682863191/   LINKS  

creating experts - Dein Podcast für nachhaltigen Erfolg im Business und persönliches Wachstum

Hallo und herzlich willkommen bei creating experts - Deinem Podcast für nachhaltigen Erfolg im Business und persönliches Wachstum von und mit Carolin Hasenpusch und Marco Kindermann. Wir bekamen die Frage, wie wir unsere Abschlüsse erhöhen und folglich mehr Umsatz machen, da es vielen schwer fällt, ab einem gewissen Punkt mehr Kunden zu gewinnen und mehr zu verdienen. Deshalb bekommst du heute von uns 7 Tipps, wie du deine Abschlussquote erhöhst und endlich mehr Umsatz machst. Möchtest Du als Experte in deinem Bereich wahrgenommen werden, endlich mehr Umsatz und gleichzeitig mehr Freizeit gewinnen? Dann bewirb dich auf eine kostenlose 1:1 Strategiesession: https://www.creatingexperts.de/zeit Folge uns auf Instagram: https://www.instagram.com/creatingexperts/ Mehr von Caro: https://www.instagram.com/carolinhasenpusch/ Mehr von Marco: https://www.instagram.com/marco_kindermann/

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung
118 Gehalterhöhung_Entscheider überzeugen für 16.6.

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung

Play Episode Listen Later Jun 16, 2020 23:48


In diesem Podcast geht es darum wie Sie den Entscheider direkt am Telefon von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung überzeugen können. Im 2. Teil geht es darum, wie Sie in der Gehaltsverhandlung punkten können. Geht es Ihnen auch so, dass Sie manchmal einfach keine Zeit haben? Dennoch müssen wir im Vertrieb Ergebnisse erzielen, danach werden wir gemessen. Stellen Sie sich vor Sie haben bei Ihrem A++ Prospect den Entscheider ans Telefon bekommen. Natürlich stören Sie den Kunden erst einmal und er wird nicht viel Zeit haben. Wie können Sie den Entscheider überzeugen – und das direkt am Telefon? Nutzen Sie das Wissen der Verkaufs- und Vertriebspsychologie. Es geht doch darum, das Interesse dieses Entscheiders zu gewinnen, sodass er gerne einen Termin mit Ihnen vereinbart. Was nicht funktioniert: Wie geht es Ihnen, wenn Sie jetzt eine Tirade an Möglichkeiten hören würde, was die Firma des Verkäufers Ihnen als Entscheider Gutes tun kann. Die Eröffnung am Telefon: „Ich bin…“, „Ich habe…“ oder „Ich will…“ ist nun wirklich nicht förderlich um das Interesse zu bekommen. Eher das Gegenteil ist der Fall, wir wären dann genervt. Es zeigt doch nur, dass der Anrufer komplett bei sich selbst ist und nicht in die Welt und die Bedürfnisse des Entscheiders einsteigen möchte oder kann. Dabei ist es so einfach, wenn man einen Einstieg wählt, der auf das Interesse des Gegenübers abzielt. Interesse zeigen und Verstehen – oder Überzeugen? Jeden den wir im Vertrieb anrufen stellt sich zunächst eine einzige Frage: „Was habe ich davon?“ oder auch „Lohnt sich die Zeit mit dieser Person zu sprechen, der mich gerade stört.“ Und genau diese Frage muss in am Anfang am Telefon beantwortet werden, und zwar so, dass Ihr Entscheider genau versteht, was er davon hat. Und das ohne lange Erklärungen zu nutzen. Also statt zu sagen „Ich bin von der Firma XY und ich habe ein Produkt und würde dies gerne in einem persönlichen Gespräch besprechen….“ wäre es viel einfacher und effektiver den Nutzen für den Entscheider zu erzählen. Aus seiner Sicht – nicht aus Ihrer. Also keine Ich-Sätze sondern immer was der Andere davon hat mit Ihnen zu sprechen. Schauen Sie doch einmal genau durch die Brille des Entscheiders, wie sein Interesse und sein Bedürfnis ist. Ein Beispiel ist „Ich komme gleich zum Punkt.“ Das zeigt dem Entscheider dass Sie nicht herumlamentieren sondern das Telefonat kurz halten. Dann: „Es geht um die Steigerung Ihrer …, ohne dabei XY Nachteile zu verursachen.“ Beispiele: „Es geht um die Steigerung Ihrer Prozesseffektivität, ohne dafür umfangreiche kostenintensive Projekte und Prozesse einzuführen.“ „Es geht darum Ihre Verkäufer in der Abschlussquote um mindestens 20% zu steigern ohne dabei die Beratungsqualität zu senken. Im Gegenteil es wird…“ Wie geht es nach dem ersten Telefonat mit Vertriebspsychologie weiter?

Ownership Podcast
Dennis hat durch den Sales Accelerator in seinen ersten 10 Calls für seinen Geschäftspartner, eine Abschlussquote von 80%! Closer geht durch die Decke! - Folge 302

Ownership Podcast

Play Episode Listen Later Jun 13, 2020 19:30


Ownership Podcast
Mit diesen Hacks hat es Dennis geschafft, eine Abschlussquote von 80% zu erzielen! - Teil 2 - Folge 299

Ownership Podcast

Play Episode Listen Later Jun 7, 2020 20:14


Komm zu meinem exklusiven Seminar am 20.06.20 in Ulm! Die Supernatural Sales Performance! Tickets gibt es unter: tom-eiberger.de/ssp Trage Dich jetzt für Dein kostenloses Beratungsgespräch ein:

Ownership Podcast
Mit diesen Hacks hat es Dennis geschafft, eine Abschlussquote von 80% zu erzielen! - Teil 1 - Folge 298

Ownership Podcast

Play Episode Listen Later Jun 6, 2020 13:14


Komm zu meinem exklusiven Seminar am 20.06.20 in Ulm! Die Supernatural Sales Performance! Tickets gibt es unter: tom-eiberger.de/ssp Trage Dich jetzt für Dein kostenloses Beratungsgespräch ein:

Ownership Podcast
Top 5 Hacks mit denen Du Deine Abschlussquote verdoppelst! Salestalk mit Leo Usselmann! #salestalk - Folge 274

Ownership Podcast

Play Episode Listen Later Apr 30, 2020 26:15


Komm zu meinem exklusiven Seminar am 20.06.20 in Ulm! Die Supernatural Sales Performance! Tickets gibt es unter: tom-eiberger.de/ssp Trage Dich jetzt für Dein kostenloses Beratungsgespräch ein:

Ownership Podcast
Entschlossenheit im Verkauf! So erhöhst Du Deine Abschlussquote! #salestalk - Folge 247

Ownership Podcast

Play Episode Listen Later Apr 7, 2020 4:42


Komm zu meinem exklusiven Seminar am 20.03.20 in Ulm! Die Supernatural Sales Performance! Tickets gibt es unter: tom-eiberger.de/ssp Trage Dich jetzt für Dein kostenloses Beratungsgespräch ein:

IT-founder.de - IT-Unternehmen erfolgreich gründen
#84 Experten sehen die Welt, Allrounder nur die Nachbarschaft

IT-founder.de - IT-Unternehmen erfolgreich gründen

Play Episode Listen Later Jan 29, 2020 17:26


Hey schön dass du wieder dabei bist! IT-Unternehmer tun sich immer schwer damit, sich zu positionieren. Deshalb möchte ich heute mit dir drei Szenarien durchgehen, was die Eigenarten und was die Vor – und Nachteile der verschiedenen Standpunkte sind. Szenario 1: Ich bin der AllrounderAls regionaler Dienstleister bin ich für ganz viele verschiedene Themen da, egal welche Art von Kunden und egal welches Problem. + Bietet sich an, wenn in deiner Region der Wettbewerb klein ist + Oder wenn du eh ein großes Netzwerk hast (bspw. durch Mitgliedschaften in Vereinen) + So kannst du einfach über das Dasein und über deine Bekanntheit Kunden gewinnen und damit gut auskommen -  Es kommen selten überregional spezielle Anfragen -  Es ist schwierig, hohe Preise durchzusetzen -  Du bist austauschbar Szenario 2: Ich bin Experte…… für ein bestimmtes Thema, eine bestimmte Technologie. + Wenn du dich richtig gut in einem Thema auskennst, kannst du hohe Stundensätze durchsetzen + Durch Marketing und Expertise kommen gezielt Leute auf dich zu + Funktioniert gut in großen Stadtbereichen + Als remote auch interessant für Kunden in Nachbarländern im deutschsprachigen Raum + Reichweite deiner Interessenten wächst, deine Qualität wird immer besser + Du bist kaum austauschbar Szenario 3: Ich bin Experte für eine bestimmte ZielgruppeAlso beispielsweise, ich bin IT-Dienstleister für Rechtsanwälte, ich bin IT-Dienstleister für Steuerberater oder ähnliches. + spezialisierst du dich neben dem Thema auch noch auf eine Zielgruppe, bist du sehr attraktiv für deine Kunden und als Experte sehr gefragt+ Spitzenpositionierung gegenüber der Konkurrenz + Du kannst dich auf Websites und Xing/LinkedIn ganz gezielt sichtbar machen + Du weichst für deine Kunden bei ihrer Suche positiv vom Standard ab + Die Qualität deiner Leistung ist spitze, weil du das einfach schon öfter gemacht hast, dich eingearbeitet hast + Dein Preis-Leistungsverhältnis ist also besser und umso interessanter bist du für deine KundenAm Ende ist wichtig, dass du dich wohl mit deiner Positionierung fühlst. Bring auf Papier, was für dich in Frage kommt und entscheide dann, was sich für dich am besten anfühlt. Diese Positionierung hilft dir, für deine Kunden besonders gut sichtbar zu sein und bei dieser Zielgruppe besonders viel Resonanz zu erzeugen. Es bedeutet aber nicht, dass du nie wieder einen anderen Kunden anfassen darfst!Wenn du dann nach ein paar Monaten feststellst, die Aufträge steigen, die Abschlussquote steigt, du und deine Kunden seid zufrieden – dann bleib dabei!Wenn du aber feststellst, naja, fühlt sich zwar alles ganz gut an, aber irgendwie kriege ich nicht genug Interessenten generiert, dann guck, was ist gerade dein Engpass. Wenn du den behoben hast und es hilft trotzdem nicht, dann erst macht es Sinn, bei der Positionierung nachzujustieren. Wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Als Dankeschön nenne ich dich persönlich in meiner nächsten Folge. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf: Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/Facebook Community für IT-Unternehmen und IT-Gründer: https://www.it-founder.de/go/group/Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/  

Kursersteller | Erfolgreiche Online-Kurse & Infoprodukte erstellen
Die Expertenfalle beim Verkauf deines Onlinekurses

Kursersteller | Erfolgreiche Online-Kurse & Infoprodukte erstellen

Play Episode Listen Later Jan 9, 2020 10:28


In unseren Coachings haben wir häufig beobachtet, dass Experten sich in ihrem Detailwissen verlieren und dadurch keine Kunden gewinnen. Was die Lösung ist, erfährst du hier Was du lernst: Wie du auf der Autobahn zum Abschluss bleibst [2:27] Was die Expertenfalle ist und wie du sie umgehst  [3:31] Wie du in 30 Tagen deine Abschlussquote massiv erhöhen kannst [10:03]   Shownotes unter kursersteller.de/124 Anmelden zur 30 Tage verkaufen Challenge : https://coaching-university.de/verkaufen/ Facebook Gruppe für Kursersteller: https://kursersteller.de/facebook Es wäre ein Traum, wenn du mir eine Podcast-Bewertung gibst. Gib dein ehrliches Feedback ab und hilf mir den Podcast noch besser zu machen. Ich lese alle Bewertungen. Danke :)

Mission Geiles Handwerk – der Podcast
#004 Mit diesen Angeboten verdoppelst Du Deine Abschlussquote

Mission Geiles Handwerk – der Podcast

Play Episode Listen Later Dec 13, 2019 13:33


Die meisten von Euch da draußen haben sehr wenig Zeit für die Erstellung der Angebote. Viele machen das nach Feierabend oder am Wochenende und Du bist froh wenn Du den ganzen Berg von Anfragen überhaupt abgearbeitet bekommst. Doch wenn Du auf Masse statt Klasse setzt, wirst Du es schwer haben, Deinen Kunden mit Deinem Angebot zu begeistern. In dieser Folge erfährst Du alles was Du brauchst, um Dein Angebot zu einer Bewerbung um den Auftrag zu machen. Begeistere Deine Kunden mit Emotionen und einem Angebot, dass ihn verblüffen wird.

Unternehmerwissen in 15 Minuten - Mit Rayk Hahne
294: Der einfachste Weg zu Neukunden

Unternehmerwissen in 15 Minuten - Mit Rayk Hahne

Play Episode Listen Later Nov 21, 2019 15:52


Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/294. In der heutigen Folge geht es um den einfachsten Weg zu Neukunden. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum der Erfolg in der Liste liegt. Wieso Du bisher blind warst. Was mit wenig Aufwand möglich ist. Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/294 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge ist sevDesk. SevDesk ist eine einfache Buchhaltstungssoftware, die Du gemütlich von jedem Gerät und jedem Ort der Welt aus nutzen kannst. SevDesk begeistert mehr als 80.000 Kunden weltweit. Du willst wissen warum? Du kannst mit diesem Programm Deine Buchhaltung fast vollständig automatisieren. Ob Rechnungsversand, Belegverbuchung oder Dein Onlinebanking. Verpasse keine Frist, und habe immer ein genauen Überblick über Deine Finanzen. Du weisst ich liebe einfache Lösungen. Als gelernter Steuerfachangestellter kann ich nur sagen, ich hätte mir das damals schon gewünscht. Für Dich als Podcasthörer gibt es exklusiv einen Vorteil. Höre jetzt genau hin: gehe auf sevdesk.de/raykhahne S-E-V-D-E-S-K.de/raykhahne und spare mit dem Code RAYK25 25% auf die ersten drei Monate bei sevDesk. SevDesk.de/raykhahne RAYK25 bei der Buchung eingeben und 25% sparen. Die Aktion läuft nur bis zum 31.1. . Probiere es aus, Du wirst begeistert sein. Hallo und schön das Du wieder dabei bist mehr Umsatz, Neukunden und Gewinn, aber der Vertriebsprozess ist schwierig was soll ich tun? es gibt einen einfachen Weg, um mit wenig Aufwand Kunden zu gewinnen als erstes schaue einmal, wie die Kunden bisher zu dir gefunden haben was waren die Wege der Kunden zu dir und warum habe diese sich für dich entschieden? wenn dir das klar ist, wird es dir leichter fallen, neue Kunden zu gewinnen wann hast du das letze Mal mit einem Bestandskunden telefoniert? oder mit einem alten Kunden, der jetzt nicht mehr bucht? sprich mit den Menschen, die bereits Geld bei dir gelassen haben und begeistert waren rufe deine besten Bestandskunden an und frage diese nach ihren aktuellen Herausforderungen es geht dabei nicht um deine Leistungen, sondern um die Frage wenn du einfach nach den Herausforderungen fragst ergibt sich ein Gespräch so kannst du eine Übersicht über die Herausforderungen deiner Kunden erstellen vielleicht ist da eine bei, die du lösen kannst und damit kannst du neue Services testen selbst wenn es nicht von dir lösbar ist, hast du diese Information und weißt, warum der Kunde derzeit nicht offen für neue Leistungen ist diese Art der Kundenbetreuung lohnt sich immer, das du nun weißt, was du tun kannst erstelle eine Liste mit Bestandskunden und potenziellen Kunden mit mindestens 100 Kontakten dazu gehören mindestens Ansprechpartner, Telefonnummer und das Unternehmen warum 100? auf dem Weg hast du einen klaren prozentualen Anteil von den Leuten die du ansprichst zu denen die dann kaufen über alle Branchen hinweg ist eine Abschlussquote von 1% völlig normal also ist bei 100 Gesprächen der wahrscheinliche Lohn ein Abschluss mit diesem Wissen ist es einfacher die Motivation zu halten noch schöner ist natürlich, wenn du siehst, dass du bessere Quoten erreichen kannst bei nur 20 Leuten kannst du rein statistisch keinen Abschluss machen deshalb liegt der Erfolg in der Liste eine Email reicht nicht aus, du musst den Hörer in die Hand nehmen je größer, komplexer dein Produkt ist und je schneller du einen Abschluss möchtest, umso eher musst du den Hörer in die Hand nehmen dabei ist es egal, wer aus deinem Team den Hörer in die Hand nimmt bei den Gesprächen mit Bestandskunden erzeugst du auch eine positive Energie und bekommst Informationen die du bei potenziellen Kunden nutzen kannst sorge dafür, dass der angerufene die Vorteile erkennt  frage immer aktiv nach Empfehlungen wir lassen viel Geld liegen, weil wir diese Frage nicht stellen das ist selbst bei kalt angerufenen Kontakten möglich hast du sympathisch mit einem kalten Kontakt interagiert, wirst du in der Regel auch eine Empfehlung bekommen diese Empfehlung ist dann ein lauwarmer Kontakt sobald dieser bucht rufst du den Empfehler an und erzählst es ihm daraus entwickelt sich dann ein interessantes Gespräch, vor allem wenn er nicht gebucht hat nutze diese Punkte und probiere das für dich aus -> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen! Der einfachst Weg zu Neukunden ist es sich mit den Herausforderungen Deiner Zielgruppe zu beschäftigen. Denn je besser Du diese triffst, desto schneller und einfacher kommen auch Empfehlungen zu Dir. Wichtig, sei immer hinterher, niemand sagt einfach ja zu Dir. Du musst Deinem Kunden die Chance geben eine Entscheidung zu treffen, auch wenn das ein Nein für den Moment bedeutet. Die Frage ist immer: „Was ist notwendig, damit Du ein Ja bekommst?“ Gehe mit diesem Ansatz in jedes Gespräch. Weiter im Text: wenn du fragst, was notwendig ist um ein Ja zu bekommen hast du damit einen Rahmen gesteckt mit einer Frage statt einer Aussage machst du es ihm einfacher eine Entscheidung zu treffen du zeigst ihm im Gespräch, dass du dich aufrichtig für seine Themen interessierst und welche Rolle du dabei spielen kannst gib deinem Kunden die Chance, Wünsche zu äußern anstelle von Rabatten packe lieber noch etwas mehr Leistung drauf schaue, was möglich ist und was es dich wirklich kostet Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge: 1. Mach Dir eine Liste 2. Nimm den Hörer in die Hand. 3. Erfülle Wünsche. die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/294 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

DasFamilienBusiness
#046 - Wie Du deine Abschlussquote erhöhst?

DasFamilienBusiness

Play Episode Listen Later Oct 6, 2019 11:41


Moin Moin und Herzlich Willkommen in unserem Podcast "DasFamilienBusiness". Hier bekommst du von uns Tipps und Tricks für dein Network Marketing Business. Jetzt geht es los mit einer weiteren Folge: "#046 - Wie Du deine Abschlussquote erhöhst?" Der Abschuss zählt zu  Der Test ist auf dieser Website immer verfügbar: https://www.dasfamilienbusiness.com/  Erkenne den Wert des Einzelnen, dann ist der Erfolg im Aufbau und Erhalt Deines Netzwerkes am Größten. Der Mix macht es!!! Auch bei Youtube unter diesem Link: https://youtu.be/2ArXVNh2de0  ---- Viel Spaß und Freude bei dieser Podcastfolge. --------- Du kannst uns auch bei Instagram mit aktuellen Stories folgen: https://www.instagram.com/dasfamilienbusiness  Mehr von Sebastian gibt es bei Instagram hier:  https://www.instagram.com/sebastiancordes_de/ ------------- Dein DasFamilienbusiness 

Der erste SalesInfopreneur Podcast von Taner Cakar
#43 Wie Du ab sofort Deine Abschlussquote VERDOPPELN kannst?! DIREKT / KLAR / INSPIRIEREND!

Der erste SalesInfopreneur Podcast von Taner Cakar

Play Episode Listen Later Sep 4, 2019 12:21


#43 Wie Du ab sofort Deine Abschlussquote VERDOPPELN kannst?! DIREKT / KLAR / INSPIRIEREND! Höre Dir diesen Podcast an, sobald Du im Telesales / Profitunternehmer und ein leidenschaftlicher Problemlöser bist. P.S.: Kommentiere, teile und gib mir gerne ein Daumen hoch sobald Dir der Podcast einen Mehrwert gebracht hat. Quicklinks: Instagram: www.instagram.com/tanerloco_official/ Facebook: www.facebook.com/businesstanercakar

Leben im Vertrieb
EP25 - Erfolgsstory + Positionierung

Leben im Vertrieb

Play Episode Listen Later Sep 2, 2019 35:00


Hallo meine Freunde. Es ist wieder soweit. Folge 25 vom Leben im Vertrieb Podcast ist fertig. Heute geht es um eine Erfolgsstory, nicht was Zahlen an sich angeht, aber ich rede darüber wie ich es geschafft habe ein Produkt, was man fast als "Ladenhüter" bei uns bezeichnen kann, mit einer sehr guten Abschlussquote anzubieten. Außerdem thematisiere ich Positionierung, ein wie ich finde unglaublich wichtiger Punkt - nicht nur aus Vertriebssicht. Ich wünsche euch viel Spaß beim Hören und eine schöne Woche. Euer Martin Röser

Der Vertriebspodcast
Mein neues Buch, Vorsicht, Umsatz Explosion ist da.

Der Vertriebspodcast

Play Episode Listen Later Jun 5, 2019 6:56


Vor genau 12 Jahren hatte ich mein erstes Verkaufsgespräch. Ich wusste damals nicht, wie man wirklich verkauft, also beschloss ich, mir einen Coach zu suchen, so wie einUnd ich lernte sehr schnell, ich besuchte zahlreiche Seminare, und das, was danach folgte, war einfach nur genial. In der Zwischenzeit habe ich über 10.000 Verkaufsgespräche geführt, habe ein Team von über 40 Mitarbeitern geführt, mehr als 500 Menschen zu einem erfolgreichen Verkäufer gecoacht und habe durch mein Verkaufssystem rund 120 Millionen Euro Umsatz erwirtschaftet. Ich kenne also die Praxis, ich weiß es ganz genau, was es heißt .Verkäufer zu sein. Auf dieser langen Reise habe ich natürlich viele Fehler gemacht, viele Neins erhalten und noch viel mehr gelernt. Ich bin mit Sicherheit nicht allwissend und war auch zu Beginn kein wirklich guter Verkäufer. Allerdings habe ich den Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf gefunden, nämlich die 11 verkaufspsychologischen Prinzipien, um im Verkaufsgespräch die höchste Abschlussquote zu erreichen und damit den Umsatz deutlich zu steigern. Mit diesem System habe ich es als 23-Jähriger geschafft, selbst zum Top-Verkäufer und kurzer zeit später zu einem Leader zu werden. In diesem Buch zeige ich dir detailliert, wie ich das geschafft habe, welche konkreten Schritte ich gegangen bin, um meine Ziele zu erreichen, um erfolgreich zu verkaufen und natürlich auch um Geld zu verdienen. Glaub mir: dieses System kann wirklich jeder umsetzen und jeder kann damit erfolgreich werden. Es ist wirklich kinderleicht, denn du benötigst keine Vorkenntnisse, kein Vorwissen, keine Ausbildung, kein abgeschlossenes Studium, du musst nicht besonders intelligent sein und auch sonst kein Überflieger sein. Sichere Dir nur für kurze Zeit mein Buch unter https://tonihisenaj.de/vorsicht-umsatz-explosion/ Von Herzen, Toni Hisenaj

Unternehmerwissen in 15 Minuten - Mit Rayk Hahne

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/216. In der heutigen Folge geht es darum, wie Du Deine Fähigkeiten am Telefon verbesserst. Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Warum man ein Lächeln hört. Wieso Du einen als Minion Mentor nehmen solltest. Wie ein Spiegel Dir bei der Entwicklung hilft. Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/216 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge sind die Beach Volleyball Majors, die Weltmeisterschaft im Beach Vollball. Vom 28.6-7.7.2019 findet dieses Megaevent in Hamburg statt. Als Unternehmer ist das nicht nur eine tolle Chance andere Unternehmer in der VIP Area kennen zu lernen, sondern auch um Dich mit Partnern und Kunden in einem ganz anderen Umfeld zu treffen. Die Tickets extrem begehrt und werden schnell vergriffen sein. Wenn Du auch dabei sein möchtest, dann gehe auf den Link in den Shownotes und sichere Dir Deine Plätze. Wir treffen uns dann dort. https://www.eventim.de/campaign/hamburg2019/vip/ https://www.eventim.de/campaign/hamburg2019/vip/ Hallo und schön das Du wieder dabei bist kennst du das auch, dass das Telefonieren eigentlich eher störend ist? Meist unpassend? dennoch ist das Telefon eines unserer Haupt-Kommunikationswerkzeuge die Frage ist nun, wie du es schaffst am Telefon besser zu werden und was es dir bringt die nächsten 5 Punkte sollen dir dabei helfen 1. Wie viele Telefonate führst du pro Tag und mit wem? bei mir sind es 10-30 Telefonate mit dem Team, mit Kunden oder privat für das Telefonieren selbst kannst du dir einen Rhetorik Coach suchen ich habe da früher im Vertrieb viel gelernt und nun auch einen Coach dafür beachte, dass nur deine Stimme wirken kann wenn du telefonierst deshalb ist der Spielraum für Fehler unglaublich klein 2. grundsätzlich ist 90% unserer Kommunikation nonverbal wir holen uns auch Mimik, Gestik und Körpersprache viel mehr raus als aus dem Inhalt in einem Telefonat hast du keine Mimik und Gestik, du hast also nur deine Stimme  wenn es dir nicht gut geht oder es Themen gibt die dich belasten, derjenige auf der anderen Seite wird das hören viele telefonieren so nebenbei bei Autofahren zum Beispiel  aber bist du dann auch achtsam beim Gespräch? beim Telefonat sollte der Fokus so gut wie möglich beim Gespräch sein also schaffe dir ein ruhiges Umfeld wenn du telefonierst damit ich fokussiert bin habe ich In-Ear-Kopfhörer als Headset und höre somit nur noch das Gespräch und keine Nebengeräusche mehr mache dir Telefontage an denen du die meisten Gespräche führst schon in der Planung 3. nutze einen Spiegel mit Minion. nimm dir einen Spiegel und schaue dich beim Telefonieren selber an du siehst so deinen Gesichtsausdruck und hast die komplette Kommunikation so kannst du also sehen, wie du selbst auf dein Gegenüber wirkst wenn du fröhlich aussiehst telefonierst du fröhlicher und es ist angenehmer für dein Gegenüber so habe ich mich gezwungen, bei jedem Gespräch zu lächeln, egal in welcher Situation um das Lächeln zu halten habe ich mir einen Minion an den Spiegel geklebt, das ich immer innerlich schmunzeln musste wenn ich den gesehen habe dein Gehirn ist dann damit beschäftigt ein lautes Lachen zu unterdrücken und dadurch entsteht eine euphorische Stimme und eine positive Art entsprechend wirkst du dann auf dein Gegenüber 4. Verbesserung in jedem Gespräch suchen.  wenn du in jedem Gespräch die Verbesserung suchst erhöht sich auch die Abschlussquote fast jedes Gespräch ist ein Verkaufsgespräch, auch mit Mitarbeitern usw sei es, dass du eine Meinung, einen Wunsch oder etwas anderes hast, du musst es immer dem anderen verkaufen 5. Die Art entscheidet über den Ausgang. die fröhlichen sympathischen Telefonate, in denen es häufig kaum im das Produkt geht sind trotzdem meist Abschlüsse es geht hier nicht um den Inhalt sondern mehr darum, dass beide positiv aufeinander eigestimmt sind -> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen! Ich war immer sehr von meinen Dingen überzeugt, doch ich musste auch mein Gegenüber überzeugen. Die hatten jedoch ganz andere Dinge im Kopf als ich angerufen hatte. Mir blieb nur übrig, extrem nett und hartnäckig zu werden. Das nutze ich in jedem Gespräch seit dem. Wenn beide am Telefon Spaß haben, geht es nicht mehr um den Inhalt. Daher ist es wichtig, auf Knopfdruck freundlich zu sein. Wenn du es dann noch schaffst, ein bisschen fröhlich und charmant zu sein reicht das schon aus. Weiter im Text: Trainiere wirklich eine Zeit lang mit einem Spiegel es wirk dir sehr komisch und ungewohnt vorkommen, aber dann kann man sich am besten weiter entwickeln für große Bühnen wirst du ja auch aufgezeichnet damit du dein Wirken siehst hier hast du es einfacher mit dem Spiegel und siehst es sofort überprüfe dich nach jedem Gespräch nach 3 Faktoren: - was war gut? - was war schlecht? - was kannst du besser machen? so wirst du sehr schnell ein Gefühl dafür bekommen das kannst du dann in deinem Team weiter geben und ihr werdet einen Schub nach vorne machen Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge: 1. Mit Spiegel telefonieren 2. Klebe Dir etwas lustiges in der Spiegel 3. Stelle Dir die drei Fragen immer am Ende die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/216 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Unityglobal Podcast

In dieser Episode sprechen wir über die einfachste Frage die leider viel zu selten gestellt wird. Allein diese Frage wird deine Abschlussquote um mindestens 50% erhöhen und dein Gesamtvolumen drastisch steigern. Glaubst du nicht? Dann sei gespannt auf 20 Minuten die deine Karriere verändern können.

MLM Boosting Kanal | Network Marketing & Vertriebs-Aufbau durch Sales Funnel und Online Marketing

Marketing ist Psychologie. Wenn du deinen Verkauf optimal vorbereiten und eine gute Abschlussquote erzielen willst, musst du bestimmte Grundsätze der menschlichen Psyche verstehen. Ich zeige dir 5 Trigger, die du in jeder Lebenslage anwenden kannst, und welche dir helfen werden von deinem Kontakt ernst genommen zu werden. Richtig angewandt helfen sie dir, vertrauenswürdiger aufzutreten und negarive Fragen zu vermeiden. Die 5 Trigger lauten: Sympathie, Reziprozität, Authorität, Vertrauen, Mangel

Mehr Umsatz mit Verkaufspsychologie - Online und Offline überzeugen
Gedanken des Kunden lesen und Widerstände lösen - Der Barnum-Effekt

Mehr Umsatz mit Verkaufspsychologie - Online und Offline überzeugen

Play Episode Listen Later Apr 4, 2019 7:33


Tickets für die Conversion-Rodashow: https://www.conversion-roadshow.de Rabattcode: verkaufspsychologie Gedanken des Kunden lesen und Widerstände lösen - Der Barnum-Effekt Vielleicht kennst du ihn oder auch nicht. Nutze im Verkaufsgespräch und online im Marketing unbedingt den Barnum-Effekt, um die Abschlussquote zu erhöhen. Garniert mit Hypnose in Texten und in verbaler Sprache ist er sehr wirkungsvoll. Ich unterstütze Sie dabei, online und offline mittels Verkaufspsychologie Ihren Umsatz zu erhöhen. Menschen wirkungsvoller ansprechen & zielführend überzeugen. Wie Sie Menschen in ihren tiefsten Werten und Bedürfnissen ansprechen und nachhaltig zu glücklichen Kunden machen. Verkaufspsychologie – Die wirkt!

Mehr Umsatz mit Verkaufspsychologie - Online und Offline überzeugen
Der typische Überraschungsfehler im Verkaufsgespräch

Mehr Umsatz mit Verkaufspsychologie - Online und Offline überzeugen

Play Episode Listen Later Feb 6, 2019 5:10


Seminar und Einzelcoaching: https://niggehoff-consulting.de/ Der typische Überraschungsfehler ist oft bei Verkäufern zu beobachten: Der Kunde schaut überrascht, aber diese Überraschung wird komplett fehl interpretiert. Das hat oft fatale Folge in Bezug auf die Abschlussquote. Dieses mimische Signal solltest du kennen und geschickt nutzen. Ob Preisverhandlungen oder normale Akquisegespräche, achte auf die Überraschung. Mehr Umsatz mit Verkaufspsychologie in der Akquise und im Online-Marketing.

Mehr Umsatz mit Verkaufspsychologie - Online und Offline überzeugen
Verkaufsrhetorik - Diese fünf psychologischen Schlüsselfragen solltest du dir vor jedem Gespräch stellen

Mehr Umsatz mit Verkaufspsychologie - Online und Offline überzeugen

Play Episode Listen Later Jan 30, 2019 9:32


Einen Tag mit Matthias buchen: https://www.niggehoff-consulting.de/ Verkaufsrhetorik - Diese fünf Schlüsselfragen solltest du dir vor jedem Gespräch stellen. Vorbereitung ist alles. Du erhöhst deine Abschlussquote deutlich, wenn du auf psychologisch fundierte Fragen setzt. Die fünf Fragen solltest du ab heute täglich nutzen. Verkaufspsychologie für mehr Umsatz. Rhetorik im Verkauf. Was ist Verkaufspsychologie? Finde heraus, wie deine Zielgruppe tickt und wie du deine Interessenten online und offline psychologisch nachhaltig überzeugst. Und das ohne Tricks! Diese Drei Schritte sind wichtig: 1. ZIELGRUPPE VERSTEHEN -> Wie ist die Persönlichkeit aufgebaut? -> Welche Werte sind ihr wichtig? -> Was sind ihre tiefsten Bedürfnisse? 2. ZIELGRUPPE ÜBERZEUGEN -> Online mit Webseiten und Offline in Gesprächen überzeugen. -> Mit wirkungsvoller Sprache, Bildern und Emotionen den Interessenten zum Kunden machen. 3. ZIELGRUPPE BINDEN -> Glückliche Kunden, die gerne wiederkommen. Ob online in Shops oder in der Offline-Welt. -> Kunden, die begeistert für Werbung für dich machen. Wie das geht? Hier gibt es mehr Infos: https://niggehoff-consulting.de/

Die Rei Baumeister Show
Wie du authentisch und ohne Druck verkaufst - 034

Die Rei Baumeister Show

Play Episode Listen Later Nov 12, 2018 34:36


In dieser Folge der Rei Baumeister Show Wie du mit Hilfe von Strategiegesprächen aus Interessenten Kunden machst Wie du hochpreisige Produkte an den Mann bringst, wenn du ungern verkaufst Wie du vollautomatisch an Termine für Strategiegespräche kommst und welche Tools dir dabei helfen So bringst du deine Kunden dazu, jeden Preis zu zahlen Wie Christian eine Abschlussquote von 38 Prozent erreicht Welcher Fehler deine Verkaufschancen drastisch senkt und wie du ihn vermeidest Der Pitch für feststehende Programme vs. individuelle Angebote In welchen Fällen ein Zwei-Gespräche-Ansatz sinnvoll ist Wie du die Chancen auf einen Verkauf deutlich erhöhst Die Show Notes zu dieser Folge findest du hier:  reibaumeister.com/34

Der Rednerpodcast
#5 Klaus Treder - Abschlussquoten-Coach

Der Rednerpodcast

Play Episode Listen Later Oct 23, 2018 31:34


In dieser Episode des Redner-Podcast: Klaus Treder Als Abschlussquoten-Coach hilft er Unternehmen und Verkäufern aus 10 Interessenten 8 neue Kunden zu gewinnen. Viele Unternehmen und Verkäufer geben jeden Monat eine Menge Geld für die Kundengewinnung aus. Wenn Sie mit Ihrer Werbung einen Interessenten gewinnen, stellt dieser sich eine entscheidende Frage: „Warum soll ich „ausgerechnet” bei Ihnen kaufen?” Die Frage, die sich Unternehmen und Verkäufer jetzt stellen sollten, lautet daher: „Welche Chance gebe ich meinem Interessenten, bei mir Kunde werden zu wollen?” Im Gespräch mit Stefan Bronder gibt Klaus Treder wertvolle Hinweise für die Optimierung der Abschlussquote. Die Buchung von Klaus Treder für eine Keynote ist direkt bei www. bronder-bronder.com möglich. Klaus Treder im Internet: https://klaustreder.de/ (Download des im Podcast vorgestellten Posters) https://klaustreder.com/

Magic Passion Business-Der Erfolgspodcast für dein spirituelles Unternehmertum by Sonja Volk
Was dein Kaufverhalten mit deinem Businesserfolg zu tun hat!

Magic Passion Business-Der Erfolgspodcast für dein spirituelles Unternehmertum by Sonja Volk

Play Episode Listen Later May 28, 2018 5:07


Fragst du dich auch immer wieder, warum deine Kunden nicht direkt bei dir kaufen? Warum sie über den Preis diskutieren oder sich nicht entscheiden können? In der heutigen Podcast-Episode sprechen wir darüber, was dein eigenes Kaufverhalten mit deinem Erfolg und deiner Abschlussrate im Business zu tun hat und wie du deinen Erfolg steigern kannst.

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung
042 - Akquisition mit 90% Abschluss

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung

Play Episode Listen Later Mar 7, 2018 11:20


Warum hat der eine Verkäufer bei der Akquisition 90% Abschluss und der andere nur 25%? Es gehört sicher die Fähigkeit dazu Menschen durch ehrliche Kommunikation zu überzeugen. Das entscheidet darüber ob wir erfolgreich in der Akquisition sind oder nicht und daher lohnt es sich an dieser Kompetenz zu arbeiten. Ein Spitzenverkäufer – und alle erfolgreichen Menschen – können vor allem wirksam kommunizieren und das auf bewußter und auf unbewußter Ebene. Überzeugung erfolgt über das aufgebaute Vertrauensverhältnis und das wiederum über eine werteorientierte authentische Kommunikation und ein gutes Selbstwertgefühl. Ein Spitzenverkäufer muss also zumindest authentisch verkaufen und den Abschluss erkennen.   AKQUISITON VON KUNDEN   1.Wie ist ein Spitzenverkäufer? Na sicher muss er von seinen Fähigkeiten und seinem Produkt überzeugt sein und einen starken Willen haben. Welche Gründe haben Sie für sich, um an die Weltspitze zu kommen – um wirklich ein Spitzenverkäufer zu sein. Schreiben sie sich einfach einmal auf welche Gründe Sie haben. Wenn Sie jetzt noch nicht wissen, warum Sie ein wirkliches As im Verkauf sein wollen, dann arbeiten Sie daran herauszufinden, welche Gründe Sie für den Erfolg an die Spitze haben. Das ist Ihr Motivationsmotor und auch gleichzeitig der Grund, warum Sie jeden Morgen aufstehen und bei der Arbeit Ihr Bestes geben wollen, sich weiterbilden und bereit sind alle Techniken zu verinnerlichen, zu übern, zu arbeiten und permanent zu wachsen. Was Sie denken, das sind Sie Egal ob NLP oder andere Techniken. Unser Unterbewusstsein bestimmt unser Denken und Handeln. Wenn Sie bestimmte Bilder im Kopf haben, wenn Sie zum Kunden gehen, wie z.B. der Preis ist wahrscheinlich zu hoch – dann wird es meist auch so sein. Diese sogenannten Selbsteintretenden Prophezeihungen sind von uns gesteuert. Unser Unterbewusstsein kann zwischen Realität und Illusion nicht unterscheiden. Dadurch ist jeder Gedanke, den Sie haben für Ihr Unterbewusstsein real. So sagt schon der Kommunikationstheoretiker Watzlawick „Wir schaffen uns selbst unsere Wahrheit und Wirklichkeit“ und denken somit, dass unser Denken die Realität ist und handeln dementsprechend. Spitzenverkäufer nutzen dies und sind „gut“ zu sich, sprechen sich Mut zu, anstatt sich selbst schlecht zu machen. Wenn Sie von Ihren Eltern immer wieder gehört haben „Das kannst du nicht“ so wird das später zu Ihrer Realität und Sie kommen gar nicht auf die Idee, dass Sie es doch könnten. Aus diesem Denken entwickeln sich unsere eigenen Glaubenssätze wie z.B. „Es geht heute bei den Kunden nur noch über den Preis“ oder „Die Krise macht das Verkaufen schwer“. Formulieren Sie diese eigenen Glaubenssätze um in positive Aussagen und Sie sind schon näher am Spitzenverkauf. Der erste Schritt dorthin ist, die eigenen Glaubenssätze zu erkennen. Finden Sie heraus, was Sie denken und welche Verhaltensweisen Sie haben bzw. ändern sollten für den Spitzenverkauf. Welche Überzeugungen, welche Einstellungen und damit wer sind Sie? Authentisch verkaufen Sind Sie mit sich selbst immer deckungsgleich im Handeln und Denken. Spitzenverkäufer sind authentisch beim Verkaufen, denn ein Kunde spürt, wenn die Körpersprache etwas anderes sagt, als die Worte und vertraut dadurch nicht mehr. Bei 100% Übereinstimmung fühlen Sie sich sicher und stark und strahlen das auch aus. Das wirkt sich natürlich auf die Überzeugungskraft und damit die Abschlussquote aus. Beziehung verkauft Ein Spitzenverkäufer kann vor allem schnell, gute Beziehungen aufbauen. Die Abschlussquote korreliert direkt mit dieser Eigenschaft. Wenn dann noch Authentizität dazukommt, sodass der Kunde Ihnen vertrauen kann, dann sind Sie schon sehr nahe am Spitzenverkauf. Wir lieben Menschen, die uns ähnlich sind, unserer Meinung sind. Spitzenverkäufer finden innerhalb von Sekunden heraus welche Ähnlichkeiten der Kunde mit ihnen hat. Hierfür nutzt er auch die Technik des Spiegelns. Hierbei wird die Körpersprache des Gegenübers ganz unauffällig nachgeahmt. Der Kunde hat das Gefühl, dass der Verkäufer ihm ähnlich ist und fühlt sich wohler. 2.       Warum kaufen Kunden Es gibt inzwischen viele Studien, warum Kunden kaufen und das Ergebnis ist immer ähnlich. Es sind immer Gefühle die entscheiden. Ob wir kaufen oder nicht entscheidet sich über Gefühle und Zustände und Werte. Folgende Motivatoren sind für einen Kauf entscheidend: Vergnügen: Freude, Sympathie, Großzügigkeit, Familienbezogenheit Komfort: Bequemlichkeit, Schönheit Profit: Gewinnstreben, Zeit einsparen, Geld sparen Sicherheit: Selbsterhaltung, Risikofreiheit, Gesundheit Ansehen: Prestige, Stolz Finden Sie im Verkaufsprozess heraus, was das Problem des Kunden ist, und wo seine unerfüllten Wünsche sind. Verstärken Sie dieses Problem und helfen Sie dem Kunden das Problem zu lösen. Sprechen Sie im Verkaufsprozess gezielt die Emotionen und Werte genau des Kunden an, der vor Ihnen sitzt. Eine Studie besagt, dass genau hier der Fehler der meisten Verkäufer ist. Sie hören nicht wirklich zu und erhalten somit keine wirklichen Informationen über das Problem und die Motivatoren des Kunden. Bleiben Sie offen und beim Kunden! Sie merken Ihren Fehler, wenn der Kunde zu Ihnen sagt: „Und was habe ich davon?“ – dann waren Sie nicht beim Kunden sondern bei sich und Ihrem Produkt. Anker im Verkauf auslösen Jeder Mensch hat aus seiner Vergangenheit irgendwelche Anker. Ein Lied oder ein Geräusch, Geruch hat bei Ihnen eine Erinnerung ausgelöst. Wie auf einen Knopfdruck kommt dieses Gefühl von früher wieder und Sie denken an diese Zeit. Genau diese Anker können Sie als Verkäufer nutzen und konstruieren – allerdings nur wenn Sie sehr gut zuhören und fragen. Fokussieren Spitzenverkäufer fokussieren immer auf den Abschluss – allerdings ohne Hektik und mit Geduld und Ruhe. Konzentrieren Sie sich im Gespräch und hören Sie zu wie ein Luchs um jeder Kaufsignal und jede Geste zu bemerken. 3.       Neugier erzeugen Ihr Kunde wird Ihnen nicht zuhören, wenn Sie es nicht schaffen ihn neugierig zu machen. Techniken um Neugier zu erzeugen gibt es genug in Verkaufstrainings. Nur wenn Sie kundenindividuell präsentieren und die versteckten Botschaften Ihres Kunden hören und sehen, werden Sie zum Abschluss kommen. Sprechen Sie bei Ihrer Präsentation möglichst viele Sinne an, damit der Kunde in die Welt des Gefühls – welche ja entscheiden – auch eintaucht. Kommunizieren Sie mit kraftvollen Schlüsselworten und lassen Sie die sogenannten Negativwörter weg. Nutzen Sie die Technik des Reframings um die Vorstellungskraft Ihres Kunden zu erhöhen. Er muss sehen und fühlen, wie er mit Ihrem Produkt arbeitet. Das Reframing gehört zur Sleight of Mouth Strategie aus den USA und steht für eine Umformulierung der gleichen Aussage. Bsp.: Der Preis ist mir zu hoch, weil die Lage unsicher ist Das heißt, sie wollen wegen der momentanen Wirtschaftslage weniger investieren und mit der Angst leben, dass Ihre Absicherung nicht optimal ist? Und hier treten auch unsere eigenen Filter hervor. Wir hören vielleicht nicht genau das was der Kunde meint, sondern das was wir interpretieren. Wir interpretieren, generalisieren oder lassen einen Teil einfach weg (haben es nicht gehört). Jedes Gespräch durchläuft diese Filterung und Sie können lernen, welche Filter Sie selbst haben und somit diese bewußt zu machen und damit nicht so anfällig auf Filter sein. Durch unsere Reizüberflutung hören wir oft nicht alles. Daher bleiben Sie als Spitzenverkäufer in einem guten Zustand, um eine verschärfte Beobachtungsgabe zu haben. 4. Abschluss erkennen Der Abschluss ist jetzt nur noch eine logische Folge des Gespräches. Fangen Sie nicht an abzuschließen, wenn der Kunde noch nicht soweit ist. Dafür müssen Sie die Kaufsignale erkennen: Körperliche und sprachliche Kaufsignale Sie können dann eine einfache Bilanz für den Kunden aufstellen. Auf der einen Seite steht, was der davon hat dieses Produkt zu kaufen und auf der anderen Seite stehen die Argumente die gegen den Kauf sprechen. Natürlich sollten die Argumente für den Kauf überwiegen. Dann fragen Sie einfach welche Seite für ihn bedeutender ist. Aber mit dem Abschluss ist es nicht genug – Spitzenverkäufer fragen nach 3 – 4 Wochen nach, wie der Kunde zufrieden ist. Das sichert den Empfehlungsverkauf und den Wiederverkauf an den Kunden. Aber seien Sie dabei ehrlich – alles andere wird sowieso durchschaut.

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung
020 - Wie Sie in der Kaltakquise verkaufen Teil 3 und warum Seminare Ihre Verkaufszahlen erhöhen.

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung

Play Episode Listen Later Sep 25, 2017 14:16


In Teil 3 geht es noch einmal um das erfolgreiche Verkaufstelefonat und warum Verkaufsseminare Ihre Erfolgsquoten drastisch erhöhen. Wie erhöhe ich meine Abschlussquote? Wie verbesser ich meinen Vertrieb? Wie erhöhe ich meinen Erfolg? Wie geht Kaltakquise? So funktioniert ein erfolgreicher Einstieg im Verkaufsgespräch Aufmerksamkeit von Anfang an!Die ersten Sekunden sind entscheidend. Sie können in das Verkaufsgespräch z. B. mit einer Frage einsteigen, ein kontroverses Statement abgeben, beeindruckende Fakten präsentieren oder eine kurze, ungewöhnliche Geschichte erzählen. Der Kreativität sind dabei keinerlei Grenzen gesetzt, solange Sie es schaffen, professionell, spannend und innovativ gleichzeitig zu sein! Was hat Ihr Gegenüber davon mit Ihnen zu sprechen? Erwecken Sie Interesse! Präsentieren Sie die wichtigsten Eckdaten kurz und prägnant, ohne technische Sprachelemente. Stellen Sie sich vor, dass sogar Ihr 10-jähriges Kind die Grundzüge des Gesagten verstehen sollte. Achten Sie darauf, dass Sie zwar wichtige Daten und Fakten darlegen, aber diese durch gedankliche Bilder, Vergleiche und Beispiele lebendig machen. Erzählen Sie auch, wie Sie oder Ihre Idee sich grundsätzlich von anderen unterscheiden und welches Problem durch Ihr Angebot spezifisch gelöst wird. Erzeugen Sie Verlangen! Lösen Sie eine gewisse Begehrlichkeit in Ihrem Gesprächspartner aus. Er wird nur dann geneigt sein, gleich im Verlaufe des Verkaufsgesprächs zu kaufen, wenn Ihre Aussage ihn neugierig macht und für ihn immens attraktiv erscheint. Geben Sie ihm einen klaren und triftigen Grund, sich an Sie zu erinnern. Und vor allem: Streichen Sie besonders hervor, was er davon hat mit Ihnen zu sprechen! Ihre Ulrike Knauer

Signal ans Kundenherz
Episode 5: Geheime Codes ans Unterbewusstsein.

Signal ans Kundenherz

Play Episode Listen Later Nov 11, 2016 26:41


Ist das schon Manipulation? Wie Werbung auf unser Unterbewusstsein wirkt, welche "Programme" wir seit unserer Kindheit in uns tragen und wie wir diese Erkenntnis für unser Marketing einsetzen heute in Episode 5. Wenn du Wissen über die drei Motivsysteme hast, wird es dir schlagartig leichter fallen besser zu verkaufen, bessere Texte zu schreiben, deine Produkte treffender in Szene zu setzen. In dieser Episode gibt's super spannende Erkenntnisse und Beispiele aus dem Neuromarketing und was wir mit dem Wissen in unserer Kommunikation nach außen anfangen können. --- SHOWNOTES Buchtipp: Wie Werbung wirkt Coca-Cola Kampgne: GROUP HUG (Gruppen-Umarmung)   --- TRANSKRIPT Es war einmal Gerlinde. Von ihrer besten Freundin bekommt sie den Tipp, dass die neue Kaffeemaschine im Elektromarkt, gleich vorne im ersten Regal – die Grüne – richtig guten Kaffee macht, energiesparend ist und dazu auch noch gut aussieht. Gerlinde hört nur: „Richtig guter Kaffee.“ Sie stellt sich vor, wie der duftet, wie sie ihrer Familie ein wunderbares Frühstück zaubert und alle glücklich sind, weil die neue Kaffeemaschine diesen duftenden, wohlschmeckenden Kaffee zubereitet. Gerlinde schläft nochmal drüber und kauft die Maschine am nächsten Tag. Es war einmal Stefan. Im letzten Fachmagazin für Elektronik und Haushaltswaren hat er den Testbericht einer neuen Kaffeemaschine aufmerksam studiert. Das hat sein Interesse geweckt. Denn er ist schon seit langem auf der Suche nach so einem Gerät. Vor allem eines, das sehr energiesparend ist. Parallel dazu fordert er die Testergebnisse von Stiftung Warentest an. Stefan liest zwar alle Inhalte genau, aber in der Hauptsache begeistert ihn die bestätigte Energieeffizienz dieser Kaffeemaschine. Er hat sich nun schon gut drei Wochen immer wieder mal Informationen über sie eingeholt – aber heute soll es passieren. Die Scheine und das Kleingeld abgezählt steuert er im Elektromarkt zielstrebig die Kaffeemaschinen an und greift zu. Er vergewissert sich nochmal, dass die Modellnummer stimmt, das Energiesiegel drauf ist und alles seine Richtigkeit hat. Seine ist blau. Moment mal – ist das da drüben an der Kasse nicht ... Gerlinde? Und - es war einmal Gerd. Gerd hat sich gerade eine neue Mahagoni Theke gekauft. Und auf die muss einfach noch irgendwas drauf. Trifft sich gut, weil die alte Kaffeemaschine hat ja gestern Abend beim Feiern mit den Kumpels den Geist aufgegeben. Gerd steigt ins Auto, gibt Gas und erobert den Elektroladen. Das Bündel Geldscheine ragt gerade so aus der Brusttasche – aber da bleibt’s nicht lange, weil Gerd ist schon fündig geworden. Seine ist rot. Geil. Wie die sich wohl auf der neuen Mahagoni Theke macht? Gerd bezahlt und stürmt wieder aus dem Laden. Auf dem Spurt zum Auto überholt er Gerlinde, rammt Stefan den Verpackungskarton seiner roten Schönheit in die Rippen, entschuldigt sich kurz und ist Augenblicke später wieder Zuhause und erfreut sich am Anblick von roter Technik auf dunkelbraunem Mahagoni. Erst jetzt überfliegt er kurz und wiederwillig die Bedienungsanleitung und stellt fest, dass das neue Exemplar nicht nur toll aussieht, sondern sogar besonders energieeffizient ist. Aber wer braucht das schon. In jedem von uns schlummert eine Gerlinde, ein Stefan und der Gerd. Alle drei haben die gleiche Kaffeemaschine gekauft. Nur aus völlig unterschiedlich Beweggründen heraus. Welcher unglaublich machtvolle Mechanismus hinter solchen Motiven steckt und wie wir unseren Verkauf damit in neue Sphären heben können. Das schauen wir uns jetzt an. Das ist heute die erste Episode, in der es um Motive geht. Heute super spannende Erkenntnisse und Beispiele aus dem Neuromarketing und was wir mit dem Wissen in unserer Kommunikation nach außen anfangen können. Und in einer der nächsten Episode gibt’s dann eine Überraschung, da besucht uns dann Andrea Kühme: Moderatorin, Speakerin, Life- und Businesscoach. Und sie bringt uns das Geheimnis näher wie wir im persönlichen Gespräch innerhalb von Sekunden erkennen, ob unser Kunde so ist wie Gerlinde, Stefan oder Gerd aus dem Anfangsbeispiel und wie uns das hilft, sowohl unserem Kunden als auch uns das Verkaufsgespräch so effizient und angenehm wie möglich zu machen. Und somit unsere Abschlussquote hoch zu katapultieren. Und wenn du gut aufgepasst hast, dann weißt du noch, dass die Kaffeemaschinen im Beispiel jeweils eine andere Farbe hatten. Die haben auch eine ganz spezielle Bedeutung, dazu dann aber in der Episode mit Andrea mehr. OK los geht‘s. Wenn du Wissen über die drei Motivsysteme hast, ich wiederhole nochmal: Gerlinde, Stefan und Gerd - wird es dir schlagartig leichter fallen besser zu verkaufen. Bessere Texte zu schreiben, deine Produkte treffender in Szene zu setzen. Und weil das heute das Neuromarketing ankratzt, versuch‘ ich wieder mein Bestes, einfache Beispiele zu finden und auf Fach-Chinesisch zu verzichten. Denn ich weiß – einige von euch hören das jetzt beim Laufen, beim Training, unterwegs im Auto und da ist natürlich kein Raum, um sich Notizen zu machen. Also, erstes Beispiel. Ich kann mich noch erinnern, als ich unbedingt einen Mazda MX 5 haben wollte und zwar in Mephisto-Grau. Ich hab mich auf den ersten Blick in dieses Fahrzeug verliebt aber bevor ich den Wunsch gehabt hab‘, überhaupt ein Auto zu kaufen, kam Mazda als Automarke noch nichtmal in meinem Gedankengut vor. Aber das Auto hat es mir damals angetan. Vollkommen unpraktisch, Familien untauglich aber Cabrio und wunderschön. Kommt dir das bekannt vor? Ich sag nur „da ging der Gerd in mir durch.“ Ich hab mir dann ein Foto von so einem MX5 im Internet rausgesucht, Mephistograu, hab’s mir ausgedruckt und an meine Pinnwand geheftet. Und rate mal: ab dem Zeitpunkt hab ich in meiner Kleinstadt jeden Tag gefühlte 100 Mazda MX5 in Mephistograu rumfahren sehen. Die sind mir vorher nie aufgefallen! Waren aber vorher sicher auch schon da. So etwas nennt man selektive Wahrnehmung. Meine Aufmerksamkeit war komplett neu programmiert. Auf Mephistograue Mazda MX5. Meine Augen waren zu regelrechten Suchscheinwerfern für solche Cabrios geworden. Und da fahr ich eines verheißungsvollen Tages so eine Strecke die ich schon immer gefahren bin und auf einmal fällt mir zum ersten mal nach Jahrzehnten das Mazda Autohaus bei uns auf. Ich sofort dahin, rein zum Chef und die Dinge ins Rollen gebracht im wahrsten Sinne des Wortes. Was für ein wunderschönes Fahrzeug. Und wenn du ähnliche Situationen kennst, in denen du dich für neue Dinge interessiert hast und die auf einmal wie von Geisterhand ständig in deinem Leben aufgetaucht sind, dann weißt du was ich mit Suchscheinwerfern meine. Sobald sich Menschen einen Wunsch erfüllen möchten und somit ein Motiv haben, knipsen Sie Ihren Suchscheinwerfer an und nehmen ihre Umwelt ab sofort mit neuen Augen war. So und jetzt wird’s spannend. Nur wenn du ein Motiv hast, bist du auch bewusst und vor allen Dingen unbewusst für die Codes der Werbung empfänglich. Nochmal: Nur ein Motiv macht Werbung überhaupt wirksam. Hätte mir jemand nen Mazda MX5 vor die Nase gefahren, bevor ich überhaupt den Wunsch, das Motiv oder das Bedürfnis hatte, ein Auto zu kaufen, hätte ich höchstens gesagt: „OK, schönes Auto aber ich muss jetzt weg“. Es hätte mich nicht weiter interessiert. So. Welche Motive oder besser gesagt Motivsysteme gibt es denn? Denken wir einfach nochmal an die Kaffeemenschen von vorhin: Gerlinde, Stefan und Gerd. Es sind drei. Drei Motivsysteme. Das Sicherheitssystem. Das Autonomiesystem. Und das Erregungssystem. Dröseln wir das mal auf. Norbert Bischof, das ist ein anerkannter deutscher Psychologe, hat das so genannte Zürcher Modell der sozialen Motivation entwickelt. Das musst du dir jetzt nicht merken, aber da drin stecken eben diese drei Motivsysteme. Legen wir mal los mit dem ersten, dem Sicherheitssystem: Und das nehm‘ ich jetzt mal raus aus dem Buch wie Werbung wirkt von Christian Scheier und Dirk Held. Den Link zu dem Buch gibt’s natürlich wie immer in den Shownotes. Also, das Sicherheitssystem: Auf Leute, bei denen das Sicherheitssystem stark ausgeprägt ist, würde unter anderem folgendes zutreffen: Das Streben nach Sicherheit und Geborgenheit, insbesondere bei vertrauten Menschen; Familie und Freunde. In dieses System gehört auch das Fürsorgemotiv also die Motivation, anderen Menschen, vor allem den eigenen Verwandten zu helfen und die zu unterstützen. O. k., das ist also das Sicherheitssystem. Es gibt Menschen, bei denen ist das wie gesagt besonders ausgeprägt. Und entsprechend sind auch ihre Motive, Dinge zu tun oder Dinge zu kaufen. Denk mal an die Gerlinde, aus dem Kaffeemaschinenbeispiel ganz am Anfang. Sie kauft die Kaffeemaschine, weil sie ihrer Familie das perfekte Frühstückserlebnis bieten will. Bei ihr spielt die Fürsorge eine große Rolle. Nächstes System: das Autonomiesystem Auf Menschen, bei denen das Autonomiesystem stark ausgeprägt ist, würde unter anderem folgendes zutreffen: Das Streben nach Unabhängigkeit, nach Durchsetzung gegenüber anderen, nach Kontrolle und Macht. Hier zählen also unter anderem Menschen dazu, die sehr ungern die Kontrolle abgeben und lieber selbst dafür sorgen, dass alles seine Richtigkeit hat. Im Beispiel war das der Stefan mit der blauen Kaffeemaschine. Der hat sich schon vorher genau alle Infos über das Ding eingeholt und wusste genau was er will. Drittes und letztes System: das Erregungssystem. Leute bei denen das Erregungssystem dominant ist, lieben das Streben nach Abwechslung und Neuem. Unter anderem das Streben hin zu fremden Menschen, die Ablösung und Abnabelung von der Familie. Auch mit dabei: der Spieltrieb. Gut passend aus unserem Beispiel der Gerd mit der roten Kaffeemaschine und der neuen Mahagoni-Theke. Hier besonders: Das Streben nach Abwechslung und Neuem, der Spieltrieb. Da wird nicht lang gefackelt und überlegt – Gerd ist einfach Feuer und Flamme für neue Dinge und schon auch risikobereit. Und bevor wir jetzt weitermachen, nochmal eins ganz deutlich: wir haben diese Motivsysteme alle in uns verankert. Weil die werden schon in den ersten Lebensjahren angelegt. Aber jeder von uns hat seine Motivsysteme unterschiedlich stark ausgeprägt. Diese drei sind sogenannte persönlichkeitsmarkierende Motive. Gerlinde kauft um ihrer Familie etwas gutes zu tun. Stefan kauft, um die Stromkosten unter Kontrolle zu haben und Gerd kauft, weil er gern‘ was Neues ausprobiert. Hier bestimmt jeweils eines der drei persönlichkeitsmarkierenden Motive den Kauf. Diese Motive sind über die Zeit stabil, weil sich auch die Persönlichkeit eines Menschen nicht von heut‘ auf morgen ändert. Welches Motivsystem ist denn bei dir besonders ausgeprägt? Bist Du eher ein Familien-Harmonie-Mensch, hast du gerne alles unter Kontrolle oder bist du neugierig und bereit die Welt zu erobern? Wie auch immer – du trägst alle drei Motivsysteme in dir. Möglicherweise ist eben eines davon stärker ausgeprägt und markiert deine Persönlichkeit eben ein bisschen deutlicher als die anderen beiden Systeme. Ich möchte‘ jetzt nicht zu viel verraten, denn für diese drei Motivsysteme ist in einer der nächsten Episoden Andrea Kühme zuständig, ich kann dir schon mal sagen das wird der Oberknaller, wenn du in deinem Business mit Menschen zu tun hast, an Meetings beteiligt bist, überzeugend auftreten musst und zum Beispiel im direkten Verkauf tätig bist. Folgende Hausaufgabe für dich: Frag dich doch mal selber, ob dein Produkt oder deine Dienstleistung Personen mit einem ganz bestimmten persönlichkeitsmarkierenden Motiv anspricht!? Was sind das denn für Menschen, die hauptsächlich bei dir kaufen – oder kaufen sollen? Wenn du Abenteuerreisen anbietest. Wer ist wohl dein Kunde? Ich glaub‘ ja, Gerd – der ist da voll dabei. Gerlinde würde bei dir eine Abenteuerreise buchen, wenn sie Gerd damit einen Gefallen tun könnte. Und Stefan wird möglicherweise nie auf dein Angebot stoßen, weil seine Suchscheinwerfer dafür sorgen, dass ihm ganz selektiv nur stressfreie Reisen ins Auge fallen. Und zwar solche, die es ihm auf jeden Fall ermöglichen, nach exakt 14 Tagen Sommerurlaub am Montag um punkt 7.30 wieder verlässlich und vor allem lebendig im Büro zu sein. Erkennst du schon das Potenzial für deine Werbung? Allein das Wissen über diese drei Motive, die tief in jedem von uns verankert sind, sollten deine Ideen für effektive neue Werbemaßnahmen jetzt schon übersprudeln lassen. Und wenn nicht – kein Problem, das ausführliche Interview mit Andrea Kühme wird dir die nötige Inspiration liefern. Also merk dir schonmal mal den 1. Dezember 2016 vor – oder abonnier‘ den Podcast gleich mal, dann wirst du in jedem Fall benachrichtigt, wenn die Episode mit Andrea online geht. Aber denk schonmal kurz darüber nach. Was hast du bisher dafür getan, dass dein Angebot genau zum Motiv deiner Kunden passt? Es gibt Verkäufer, die haben miserable Abschlussquoten, weil sie ihren Kunden nur von den Produktvorteilen vorschwärmen, die sie selbst gut finden! Das ist ne‘ Katastrophe. Ein guter Verkäufer im Elektroladen verkauft ein und die selbe Kaffeemaschine auf mindestens drei verschiedene Arten: Spezielle Argumente für Gerlinde, andere Vorteile für Stefan und wieder andere für Gerd. Ist das Manipulation? Nein! Denn die Vorteile sind ja alle da! Und so’n Verkäufer tut dem Kunden einen riesen Gefallen! Er behandelt ihn so, wie er selbst gerne behandelt werden möchten. Und wenn du aus dieser Episode irgendwas mitnimmst, dann bitte das: Vergiss den alten Satz, den wir alle in unsere Birne gehämmert bekommen haben: Der lautet: Behandle andere Menschen so, wie du gerne behandelt werden möchtest. Das ist gefährlich! Es sei denn, der andere Mensch tickt genau so wie du! Aber ansonsten versuch’s doch mal mit diesem Satz: Behandle andere Menschen so, wie sie selbst gerne behandelt werden möchten. Und woher weißt du, wie sie behandelt werden möchten? Dazu wie gesagt mehr in der Episode mit Andrea Kühme. Na, bist du noch bei der Sache? (Kaffeegeräusch) Dann kanns‘ ja mit der zweiten Hälfte weiter gehen. Wir haben uns heute oberflächlich mit den drei persönlichkeitsmarkierenden Motivsystemen beschäftigt. Die sind in jedem von uns verankert aber bei uns allen unterschiedlich stark ausgeprägt. Und außerdem sind stabil – weil ja unsere Persönlichkeit ja nicht einfach so verändern. Gut. Und jetzt geht es um Motive, die nicht über die Zeit stabil sind, sondern die unserer momentanen Verfassung entsprechen. Und auch die müssen wir im Marketing berücksichtigen. Denn Motive wechseln auch je nach Situation. Ein Beispiel: Menschen die hungrig sind, haben eine andere Wahrnehmung als Menschen, die gerade Mittag gegessen haben. Denn Leute mit knurrendem Magen haben unbewusst den Suchscheinwerfer angeknipst, der zum Beispiel auf dem Weg durch die Fußgängerzone nach Imbissbuden, Dönerständen und Restaurants Ausschau hält. Alle anderen Personen sind für diese Signale wenig anfällig. Und wie gesagt: Nur wenn Werbung auf ein Motiv trifft, kann sie wirksam sein. Und dazu jetzt eine mega spannende Studie die zwei Dinge ganz deutlich macht: 1.    Werbung wirkt nicht, wenn beim Kunden kein Motiv da ist 2.    Werbung wirkt hervorragend unbewusst Also: Eine Gruppe von Probanden wurden ins Labor gebeten, unter dem Vorwand einer Marketingstudie. Alle sollten in den 3 Stunden vor Beginn weder etwas essen noch trinken. Es hatten also zumindest alle einigermaßen Durst. Jetzt sollten alle Probanden 2 Kuchensorten testen. Bedeutet: Der Durst wurde bei allen noch verstärkt. OK – wir haben jetzt eine durstige Gruppe von Probanden. Die Hälfte von denen durfte jetzt Wasser trinken und die andere Hälfte musste durstig bleiben. Und jetzt kam’s zum eigentlichen Test: Beide Gruppen – also die durstigen und die nicht durstigen mussten eine Aufgabe am Bildschirm lösen, die ihre volle Aufmerksamkeit beansprucht hat. Und während die voll auf ihre Aufgabe konzentriert waren, wurden der Hälfte aller Probanden die Worte „trocken“ und „durstig“ eingeblendet. Aber nur so kurz, dass die die Worte gar nicht bewusst wahrgenommen hatten. Es war höchstens sowas wie ein kurzes Aufblitzen von etwas. Und jetzt durfte jeder was trinken. Das Ergebnis: Verblüffend: -    Nicht durstige Probanden haben überhaupt nicht auf die kurzen Einblendungen reagiert -    Durstige Probanden ohne Wort-Einblendungen haben im Schnitt 130 ml getrunken -    Durstige Probanden mit Wort-Einblendungen haben im Schnitt 210 ml getrunken – und das ist signifikant mehr Also nochmal: Die Einblendung der Worte „durstig“ und „trocken“ hatte überhaupt keinen Effekt bei denen, die vorher schon Wasser bekommen hatten. Das heißt, ihr Motiv war im Lot – es gab kein Ungleichgewicht, das hätte ausgeglichen werden müssen. Die durstige Gruppe hat von Haus aus 130ml getrunken – ohne die eingeblendeten Worte Und die durstige Gruppe, bei denen die Worte aufgeblitzt sind, haben 210 ml Wasser getrunken. Also: Wenn eines unserer Motive im Ungleichgewicht ist – wenn wir also Durst oder Hunger haben, dann nimmt unser Suchscheinwerfer sogar Botschaften auf, obwohl wir die gar nicht bewusst wahrnehmen. Das steuert unser Unterbewusstsein. Und das muss nicht mal ein Motiv sein, dass wir körperlich so intensiv fühlen, wie Durst oder Hunger. Auch unser Harmonie-Konto kann im Minus sein und wird von uns automatisch durch bestimmte Handlungen ausgeglichen. Und dann wird sogar Gerd zur Gerlinde, wenn er nach einem langen Arbeitstag im zwielichtigen Teil einer Großstadt im U-Bahnhof sitzt und auf den nächsten Zug wartet. Dann greift er zum Handy, schreibt ne kurze SMS nach Hause oder ruft die Liebe daheim an. Und schwupp – ist das Harmonie-Konto bei Gerd wieder ausgeglichen. Und wie kann das eine Marke nutzen? Beispiel Coca Cola. In den Shownotes findest du nen Link zu einer Plakat-Kampagne von Coca Cola. Schau dir die Motive mal wirklich ganz genau an. Die Colaflasche in einem Herz das aus ganz vielen netten, lieben Grafiken besteht und auch gezeichneten Männlein und Weiblein, die sich alle an der Hand halten. Allein das Motiv vermittelt „Dazugehören“ „nicht allein sein“ „Teil einer Gruppe sein“ „Geborgehnheit“ – also all die Attribute, die in einem zwielichtigen U-Bahnhof bei den Menschen im Minus sind. Und oben drauf noch die Headline: Group Hug – also übersetzt: Gruppenumarmung. Und die Plakate hingen prominent an genau den Orten – Bahnhof, U-Bahn, Öffentliche Verkehrsmittel. Hammermäßig gemacht: 1.    Das Motiv beim Konsumenten ist aktiviert, weil Harmonie-Konto im Minus 2.    Suchscheinwerfer ist angeknipst und nimmt selektiv alles war, was Geborgenheit ausstrahlt, um Harmonie-Konto wieder auszugleichen 3.    Plakat kommuniziert explizit: also mit der Headline Guppenumarmung an das Bewusstsein 4.    Plakat kommuniziert implizit, durch die Plakatgestaltung ans Unterbewusstsein. 5.    Das Motiv kann umgehend wieder ins Gleichgewicht gebracht werden, und zwar – auch wenn sich das jetzt für den logischen Versand total bekloppt anhört: durch den Kauf einer Coca-Cola im nächsten Kiosk. Es gibt zu dem Thema noch so einiges zu erzählen. Aber ich denke zum Nachdenken ist das bis hierhin schon echt heftiger Stoff. Noch mehr geniale Studien und Aha-Momente aus der Welt des Neuromarketing findest du wie gesagt im Buch „Wie Werbung wirkt“ – klick‘ einfach auf den Buchtipp den ich dir in den Shownotes bereitgestellt hab‘. Da ist übrigens eine faszinierende Analyse der beiden Biermarken „Jever“ und „Becks“ drin. Wenn du bisher gedacht hast, die sprechen die gleiche Zielgruppe an, dann wird dir das genau die Augen öffnen. Denn Becks spricht mit den geheimen Codes in seiner Werbung Leute wie Gerd an – die mit dem aktiven Erregungssystem – und Jever appelliert an Menschen wie Gerlinde, mit dem Sicherheitsmotiv, aber auch aber auch an Stefan, bei dem das Autonomiesystem ausgeprägter ist. Echt mega spannend. Wenn dich das interessiert, hol‘ dir das Buch. Und da sind noch ne ganze Menge anderer Fallbeispiele, Analysen und weiterführende Techniken erklärt, denen du unbedingt ne Chance in deinem Marketing geben solltest. Jetzt nochmal eine kleine Zusammenfassung der heutigen Episode: 1.    Es gibt drei Motive, die uns seit Kindheit an begleiten. Denk‘ einfach an Gerlinde, Stefan und Gerd. Alle kaufen die gleiche Kaffeemaschine, aber aus komplett unterschiedlichen Motiven heraus. 2.    Bitte überleg‘ dir mal, wie du diese drei Motive ab sofort in deiner nächsten Facebookwerbung, Zeitungsanzeige, im Flyer, auf’m Poster und so weiter gezielt triggern kannst. 3.    Behandle andere Menschen eben nicht so wie du – sondern wie sie gern behandelt werden möchten. Das allein kann deine Verkäufe von jetzt auf gleich nach oben katapultieren Und viertens - wann ist bei deinem Kunden das Motiv aktiviert, dass seinen Suchscheinwerfer auf genau dein Produkt oder deine Dienstleistung lenkt? Wenn du darüber nachdenkst, dann schaffst du’s auch, ihm genau in dem Moment und an dem Ort zu begegnen. Das wünsch‘ ich dir. Bis zur nächsten Episode.

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Signal ans Kundenherz
Episode 1: Wie ein Foto beinahe Millionen vernichtete

Signal ans Kundenherz

Play Episode Listen Later Oct 20, 2016 11:31


Fotos sind mächtig. Und dieses Beispiel macht es deutlich. Wie die Kampagne eines Baumaschinenherstellers fast den Bach runterging aber im allerletzten Augenblick komplett gedreht wurde, darum geht es heute. Die unglaubliche Erkenntnis aus diesem Beispiel kannst du noch heute für dich und deine eigene Werbung umsetzen. Welche Fotos setzt du ab sofort ein, um den/die Entscheider von deinem Angebot zu überzeugen? Viel Spaß! --- SHOWNOTES Beispiel aus dem Buch "Die heimlichen Verführer" von Vance Packard --- TRANSKRIPT Es war einmal ein Baumaschinenhersteller, der hatte ein riesen Absatzproblem. Die neue Kampagne war schon voll am Laufen aber die Verkaufszahlen einfach nur unterirdisch. Wie die Kampage fast den Bach runterging aber im allerletzten Augenblick komplett gedreht wurde - und zwar mit einer super simplen aber hochgradig effektiven Umstellung, das erfährst du jetzt. Das Beispiel das jetzt kommt ist so genial, weil du die Erkenntnis daraus sofort für dich und deine eigene Werbung umsetzen kannst. Am Produkt hat's nicht gelegen, das war wie immer super: es ging um Großbagger. Und dem entsprechend auch um eine wichtige, ressourcenintensive Kampagne. Für den Hersteller der Großbagger ging's jetzt natürlich um alles weil der musste jetzt schleunigst herausfinden, warum Krieger seine Bagger kaufen wollte. Also haben die was ganz cleveres gemacht, und zwar haben die ihr Verkaufsteam direkt hingeschickt zu den Firmen die solche Bagger normalerweise kaufen und haben die befragt. Die haben den Einkäufern die Broschüren gezeigt, die neuen Bagger vorgestellt, Interviews gemacht und dann hat sich so langsam eine Erkenntnis rauskristallisiert, die überhaupt keiner auf'm Schirm gehabt hat. Und zwar haben die rausgefunden, dass sich die Einkäufer in den Firmen zu einem sehr großen Teil die Meinungen von den Baggerführern eingeholt haben. Das heißt, eigentlich waren nicht die Verkäufer, sondern die Baggerführer die Entscheider, ob man die Bagger kauft oder nicht. Also war klar: irgendwas muss den Baggerführern an der Werbung nicht gefallen haben. Und so war's auch. Und Achtung - das ist jetzt essenziell: Es lag an den Bagger-Fotos!!! Und das war keine Erkenntnis, die sofort klar war, sondern das kam erst ans Tageslicht, als man wirklich richtig nachgebohrt hat bei den Baggerführern. Und da wird's jetzt richtig tricky. Was war das Problem an den Baggerfotos? Die hat man von unten fotografiert. Eigentlich ganz logisch. Man wollte, dass die Baumaschinen möglichst groß, mächtig, majestätisch wirken. Garantiert super Fotos. Aber: die Baggerführer waren auf den Bildern nur winzig kleine Punkte und das ist halt nicht gut für's Ego. Nochmal: die Baggerführer waren nur winzig kleine Punkte. Und so kam bei den Baggerführern unbewusst das Gefühl auf, gar nicht gebraucht zu werden - im Gegenteil, auf den Fotos kam der ganze Ruhm den majestätischen Riesenbaggern zu. Und die Baggerführer waren im Vergleich dazu fast bedeutungslos. Ja und wenn dann der Baggerführer nein gesagt hat, dann hat das in diesen Fällen halt auch der Einkäufer gemacht. Eine wahnsinns Erkenntnis! Weil jetzt war glasklar, was die Kampagne retten konnte. Und zwar: Neue Fotos. Und die wurden jetzt von oben geschossen. Und zwar vom Blick her über die Schulter des Baggerführers. Bilder, die ihn als Herrn über die Maschine im Szene gesetzt haben. Und Achtung: die Verkäufe gingen durch die Decke. Ich liebe solche Geschichten raus aus der Praxis. Weil die machen so überdeutlich klar, wie komplex - aber auch oft super simpel die Mechanismen sind, die uns Menschen entweder zu Kaufverweigerern - oder eben auch zu Käufern machen. Und in der Geschichte stecken für mich gleich mehrere Erkenntnise. Und ich hab die mal als Fragen aufgeschrieben. Es sind drei Stück. Wer ist der Entscheider? Wessen Ego muss befriedigt werden? Welche Perspekive ist dazu notwendig? Schauen wir uns die drei Punkte mal genau an: 1. Wer ist der Entscheider? Ob du jetzt Bagger verkaufst oder Wohnzimmermöbel. Die Frage nach dem Entscheider ist absolut und in jeder Branche wichtig. Wenn du Verkaufstexte schreibst, Fotos oder Farben für deine Werbemittel auswählst oder im persönlichen Gespräch verkaufst: Du musst wissen, bei wem deine Botschaft ankommen muss - und nicht nur irgendwie, sondern am besten direkt ins Herz. Fast kein Kauf auf dieser Welt wird rational entschieden. Nicht einmal bei so hohen Summen, wie sie für Großbagger ausgegeben werden. Überleg' mal: Der Einkäufer für Großbagger wählt seinen Lieferanten, weil der Baggerführer einfach ein gutes Gefühl bei der Sache hat. Das sind ganz unbewusste Prozesse! Natürlich hat der Baggerführer dem Einkäufer niemals gesagt: Du - ähhh nöööö. Den kauf ma jetzt nicht. Weil mein Ego ist da jetzt einfach nicht befriedigt. Da werden Gründe gesucht, warum die Baumaschinen vom Mitbewerber einfach besser sind. Nur der wahre Grund - der sitzt halt oft ne Etage tiefer. Und dann kann man den Einkäufen oder den Bagger führen ja gar keine Fotos machen. So funktioniert der Mensch nun mal. Ja und wie gesagt, egal ob wir nun Bagger oder Wohnzimmermöbel verkaufen: wenn wir nicht wissen, wer über den Einkauf entscheidet, dann wird's richtig schwer Umsatz zu machen. Wenn du Möbel verkaufst und da ein Pärchen vor dir steht, schau dir die Beiden doch mal an. Wer hat das Funkeln und die Leidenschaft in den Augen, die Kaufentscheidung so'n bisschen für den anderen mit zu treffen? Die Frau? Könnte gut möglich sein. Und wenn wir jetzt mit etwas Empathie und aktivem Zuhören das Gespräch führen und zwar eingehend auf die Frau in dem Fall, dann tut das auch unserer Abschlussquote gut. Es lohnt sich also in jeder Verkaufssituation, den Entscheider zu finden und natürlich dann auch mit den passenden Argumenten zu adressieren. Und bitte jetzt richtig verstehen: Es geht nicht um die Manipulation unserer Kunden. Ganz im Gegenteil! Wenn du deinen Kunden sehr gut verstehst, dann kannst du ihm das absolut beste Beratungs- und Einkaufserlebnis bieten. Du hörst ihm zu, nimmst ihn ernst, respektierst ihn und empfiehlst ihm obendrein noch genau das für ihn passende Produkt, nachdem er ja sowieso schon gesucht hat. Und mit deiner Hilfe bekommt er's auch. Das ist dann doch für alle ein richtig gutes Gefühl. OK. Das war Punkt 1: wer ist der Entscheider. Punkt zwei. Wessen Ego muss befriedigt werden? Nicht in jeder Kampagne steckt die Ego-Frage. Aber hier. Jetzt sagst du - na ist doch klar. Das Ego des Entscheiders ist hier wichtig. Yep, aber in der Praxis kommt es vor, dass in der Entstehung von so ner Kampagne noch ganz viel andere Egos mit dabei sind. Hier vielleicht der Baggerhersteller selbst. Der will seine Prachtobjekte natürlich hammermäßig in Szene gesetzt gesehen. Dann gibt's ja noch die Werbeagenturen, die vielleicht ihre super geniale Idee in den Mittelpunkt stellen möchten und und und. Und da kann's schonmal vorkommen, dass man unterwegs den Fokus verliert - und in dem besonderen Beispiel muss man ja auch erstmal drauf kommen, dass der Baggerführer so meinungsbildend ist. Also nochmal die berechtigte Frage von Punkt zwei: Wessen Ego muss befriedigt werden? Punkt 3: Welche Perspektive ist dazu notwendig? Und der Punkt hat hier sogar gleich zwei Bedeutungen. Erstmal gibt's da die Perspektive des Entscheiders. Wie muss der sich sehen? Und dann gibt's noch ne Perspektive - und zwar die Perspektive der Kamera - sprich: Das Foto. Aus welcher Perspektive muss das überhaupt aufgenommen werden? Und da hat man dann ja im Nachhinein hoch effektiv nachgebessert. Also auch ganz wichtig: Punkt 3 - welche Perspektive ist notwendig? OK, fassen wir zusammen. Die Kampagne für Großbagger läuft nicht. Man findet aber durch intensive Gespräche heraus, dass man sich in der Entscheider-Frage getäuscht hat. Und versucht jetzt, mit einer neuen Perspektive die Einstellung der Baggerführer gegenüber dem Produkt positiv zu beeinflussen. Und Achtung: nach alldem wird eine einzige Sache gemacht: Ein neues Foto. Und wir sprechen hier über eine Kampagne für Großbagger. Ich sag das deswegen noch mal, weil ist so irre ist. Hast du schon mal die amerikanischen Großbagger gesehen? Das sind diese riesigen Monstermaschinen, die man bei uns nur aus den TV Berichten von Galileo kennt oder aus den Männersendungen, die auf Dmax laufen - ich weiß gar nicht ob's den Sender überhaupt noch gibt. Ja und nach all den Anstrengungen macht das Foto den Unterschied. Weil: Das Foto geht direkt ins Herz. Fotos müssen nicht über unser Sprachzentrum laufen und dort erst kompliziert übersetzt werden, wie z. B. Texte. Fotos gehen direkt ins Unterbewusstsein. Das Foto befriedigt das Ego - der Entscheider ist richtig gut drauf - und alle sind happy. Ich hab für uns - also die Selbstständigen, Unternehmer, Werbetreibenden jetzt zum Schluss der heutigen Episode nochmal ne Frage formuliert, die auch für uns alles verändern kann. Achtung: Welche Fotos können wir ab sofort verwenden um dramatisch mehr Umsatz zu generieren? Auch spannend ist natürlich auch die andere Seite der Medaille: Welche Motive haben denn bisher meine Verkäufe verhindert? Wohl dem, der sich darüber Gedanken macht. Bilder sind im Print das mächtigste Werkzeug, müssen in unserem Hirn - dort im Sprachzentrum nicht übersetzt werden und gehen direkt ins Unterbewusstsein, lösen dort Emotionen aus, produzieren Widerstand oder machen unser Angebot unwiderstehlich. Also wählen wir unsere Motive mit Bedacht, aus der richtigen Perspektive, dann erreichen wir auch das Herz unserer Kunden. Das wünsch ich dir. Bis zur nächsten Episode.

Die REICH Methode
Folge 114 - 100.000 € Jahreseinkommen, geht das? JA

Die REICH Methode

Play Episode Listen Later Mar 23, 2016 12:17


Folge 114 - 100.000 € Jahreseinkommen, geht das? JA. Nackten Tatsachen, 80% aller Trainer und Coaches in Deutschland fragen sich immer wieder: Wie bekomme ich meinen nächsten Kunden? Wie kann ich mich von der großen Masse am Trainermarkt abheben? Wie verkaufe ich mich dauerhaft erfolgreich? Wie schaffe ich es, dass meine Abschlussquote besser wird? Warum werde ich bei der Frage nach meinem Preis unsicher? Wie kann ich mein Honorar erhöhen und auch bekommen? Ich habe eine Lösung für alle Fragen. Höre rein... Die REICH Methode. Höre rein und setze es in Deinem Leben um. Du erreichst mich unter +49 171 49 49 222 Sonnige Grüße Thomas Reich www.thomas-reich.com P.S. Wenn Dir mein Podcast gefällt, freue ich mich sehr, wenn Du mir auf iTunes eine Bewertung - gerne mit 5 Sternen - hinterlässt. Herzlichen Dank. https://itunes.apple.com/de/podcast/der-salesdoping-podcast-mit/id840065460?mt=2 Willst DU in meinen Podcast? Dann bewerbe Dich mit einer kurzen Mail an mich. Was ist Dein Thema, für das ich Dich interviewen kann? Mail an: thomas@thomas-reich.com