Podcasts about Grunt

Så tänker investerare när de kliver in i B2B SaaS-bolag – med Erik Syrén från Monterro Hur resonerar en investerare när de utvärderar ett B2B SaaS-bolag? Och vad händer egentligen efter att investeraren har gått in som ägare? I det här avsnittet av Sälj- och Marknadspodden pratar Anders Hermansson med Erik Syrén, tidigare entreprenör och vd på Lime Technologies och idag verksam på Monterro, där han bland annat sitter i investeringskommittén och är ordförande i flera portföljbolag. Samtalet handlar om vad som kännetecknar starka mjukvarubolag, varför nöjda kunder och låg churn är så centralt, hur ägarresan ser ut efter en investering och varför pengar sällan är den viktigaste produkten en investerare erbjuder. De pratar också om AI:s påverkan på SaaS-branschen, skillnaden mellan lättkopierade funktioner och verklig defensibility, samt varför affärskritisk mjukvara med hög stickiness fortfarande kan vara mycket starka bolag även i en AI-driven värld. Läs transkribering Anders Hermansson (00:06) Hej och hjärtligt välkomna till Sälj och marknadsbådde från Business Reflex. Jag heter Anders Hermansson. Tack för att lyssnar. Idag tar vi vi pratar om hur investerare resonerar när de tittar på bolag att investera i. Och vi pratar även om hur investerare agerar när de väl är inne i bolaget. Svaren på de här frågorna är såklart väldigt olika beroende på vilken typ av investerare man är. Och idag ska jag intervjua en av Sveriges tyngsta entreprenör inom B2B-planbara. Han sitter i en lång rad styrelser och arbetar idag på Montero där han sitter i deras investment board. Montero, för er som inte vet, är ett bolag som investerar i Scalapse, alltså ett bolag som har tagit sig en bit på sin resa men vill komma vidare därifrån. Personen i fråga heter Erik Syrén och han kommer inledningsvis att berätta om sin väldigt intressanta resa från studentrummet till framgångsrikt entreprenör och till investerare. Så häng med nu på en mycket intressant intervju om ur ägarperspektivet. Anders Hermansson (01:16) Erik Syrén, hjärtligt välkommen till Sälj marknadsbotten! Erik (01:20) Tackandes. Anders Hermansson (01:22) Grunt att ha det här jätteroligt med en sådan erfaren tungviktare inom SAS-branschen i podden. Erik (01:29) Vi får se om det blir något innehåll som är värt att lyssna på. Det håller vi tummarna för. Anders Hermansson (01:32) Ja, du är ödmjuk också. Han är Ödmuk också. Det är fantastiskt. Ja, vad roligt. Vi ska ju prata om, titta på det här lite grann ur investerarperspektivet idag och prata om kanske två aspekter. Dels hur det är bolag som du representerar när Montero, hur ni gör när ni tittar efter bolag som ni kan tänka er att in i och sedan även prata lite grann om hur ni agerar när ni väl har gått in i ett bolag. Erik (01:36) Och glimtar i ögat. Anders Hermansson (02:00) Men du har ju en rik och intressant historia inom det här gebitet. Kan inte du berätta lite grann om din resa och så fram till nu? Erik (02:10) Absolut. Så jag i slutet av 90-talet så pluggade jag i Lund och jag satt på ekonomihögskolan i Lund och så tittade ut genom fönstret och utanför dörrarna så hade vi Framtidsfabriken, hade Bord.com, vi hade Ericsson Mobile, vi hade Axis, vi hade Klick och så vidare. Så väldigt fina tech- och mjukvaruföretag och för mig som student Där och då kändes som att jag satt i huvudstaden i dotcom. Allt bara bubblar. fanns alla möjligheter. Medan jag kände själv att jag inte kollade egentligen på vad var på it och it bolag och jag kunde inte se skillnad på ett it konsultbolag eller mjukvaruföretag eller e-commerce bolag utan för mig var det bara en blandning av av det jag lärt mig efteråt är att det ingen annan som kunde det heller på slut 90 talet. De blandade ihop de här typen av bolag men men. Anders Hermansson (03:05) Nej. Erik (03:08) Då blev jag väldigt inspirerad och kände att det där vill jag hålla på med. Jag vill lära mig mer om tech och det kändes som att det hände någonting. En revolution som jag vill vara med på. Så när jag var klar med studierna så letade jag jobb på något litet mindre mjukföretag som jag kunde vara med och driva. Träffade på ett bolag som hette Lundalogik på den tiden. som utvecklar och säljer CRM-system hade de börjat fokusera mer och mer mot. Det var fem, sex stycken i Lund som drev det här företaget. Och tänkte väldigt mycket när de drev bolaget som ett litet mer traditionellt mjukvaruvare. Som ett traditionellt bolag med lönsam tillväxt. När vi har pengar så kan vi växa. Det passade väldigt bra med min småländska bakgrund. Den där typen av bolag känner igen. Anders Hermansson (04:04) Just bootstrapping. Erik (04:05) Ja, numera bootstrappingen. Så jag hoppade på det jobbet, började driva det där bolaget, blev delägare och drev detta med mina kompisar, kollegor, vänner. Och vi drev bolaget fram till 2008, då mina kollegor ville göra något annat i livet. De är lite äldre, så de kände att det kanske är värt att… att titta på en mer strukturerad process och kanske sälja bolaget. Så vi sålde 100 % av bolaget till Bisnode och ingick i ett konglomerat med över 4 000 anställda, en data provider, numera är det ju Danner Bradstreet. De köpte mjukvaruföretag för de kände att priset på data går ner. Det är inte värd så mycket att sälja personlig information, elektritinformation eller företagsinformation. Anders Hermansson (04:47) Ahoj! Erik (05:03) som de hade haft monopol på och varit väldigt starka på att kunna diktera priserna hela tiden. Men nu kände de att det blev mer och mer än… Ja, priserna gick ner och det blev mer än standardvara med uppgift. Så då ville de tänka om att om vi kan ta hand och hålla det i mjukvara inkluderat, då kan vi också skapa större värde för kunderna och därmed kan vi ta högre pris. Så det var tanken att man köpte lite mjukvaruföretag. Anders Hermansson (05:18) Mm. Erik (05:31) Men att vara ett snabbväxande mjukvaruförtag och komma in i ett konglomerat med massa olika bolag, olika varumärken, olika kulturer var helt fel för oss. Där och då ett entreprenörs drivet snabbväxande mjukvaruförtag. Så efter ett par tre år i den strukturen så landade jag tillsammans med management i Bisner och att det är bättre att gå skilda vägar. Så vi gick ut i en strukturerad process. Anders Hermansson (05:41) Mm. Erik (05:57) träffade vi kanske 30 olika private equity bolag, investerare i mjukvaruföretag. Där och då var min känsla när jag sprang runt mellan de här bolagen att jag fick utbilda dem, mer eller mindre, hur det är att riva ett mjukvaruföretag. Och framför allt hur det är att konkurrera med Salesforce och Microsoft som var de stora giganterna på serien marknaden. Och hur man kan, trots att de är stora, globala, så kan man hitta Anders Hermansson (06:15) Mm. Erik (06:26) vatikaler, nischer lokalt där man kan bli marknadsledare och man kan marknaden så pass stor som man kan bli ett stort bolag ändå. Och man kan hitta nya sätt att positionera och differentiera sig. Alla såg bara risker med att konkurrera med de här stora aktörerna. Efter några månader in i den här processen så träffade jag en helt ny spelare på marknaden som heter Montero. Tre stycken. Anders Hermansson (06:35) Mm. Erik (06:54) killar, två stycken med liknande bakgrund som mig som operatörer som har drivit mjukvaruföretag själva och en kille som kommer från Cobrids Finance och Bankvärlden. Och redan i första mötet så hittar vi väldigt väldigt väl. Istället för att prata risken med att konkurrera med Salesforce Microsoft så pratar vi möjligheten att konkurrera och hur vi kunde ta en helt unik position på en lokal marknad. Anders Hermansson (07:03) Mm. Erik (07:23) Så känslan hos mig var ju att vi byggde upp. Vi började diskutera strategier och affärsplanen i första mötet. Och efter mötet så landade vi i att vi gör management buyout tillsammans med Montero. Vi landade där att vi köper bolaget tillsammans. Som hette då Lime Technologies. Efter ett halvår in i den processen så satt jag och Peter, min ordförande, och satt och diskuterade. Anders Hermansson (07:36) Mmm, okej. Erik (07:52) Både högt och lågt. Efter ett och tre landar vi in i hur ett framtida ägande av Lime, hur skulle det kunna se ut? Vad hade varit en bra ägare efter Montero? Och där och då kände jag att jag hade ägt bolaget med mina kollegor, mina partners. Jag hade ingått i ett konglomerat med 4 000 anställda och jag var PE-ägt där och då. För mig fanns det en sak kvar att jag hade velat pröva och det var att notera bolaget. Så då sa vi att låt oss driva ett projekt och en tanke mot att en dag ska vi kunna först notera Lime. Hur skulle bolaget se ut då? Då kan man ju tänka att det är mycket med IFRS och rapportering och policies och sådana saker. Det vi pratade om var mycket mer hur bolaget vilken karaktär på bolaget ska ha vilka marknader ska vi vara på hur mycket recurring revenue hur mycket mycket revenue ska vara utomlands vilka marknader ska vi vara på i så fall hur ska management se ut vilken funktionalitet måste vi ha i produkten vad kan vi göra organiskt vad kan vi göra inorganiskt och sen la vi på rapportering och policies på det och vi jobbade med det ifrån 2014 Anders Hermansson (09:15) Öster. Erik (09:20) fram till 2018 i december. Anders Hermansson (09:23) Vad var drivkraften att notera bolaget? Erik (09:29) Dels så det ju så att om du har en ägare som är private equity så ingår det i spelet att de köper, de utvecklar och de säljer. för en private equity aktör så är det ju att deras syfte är ju att skapa returns till sina investerare. Och gör man driver man ett bolag med en ägarstruktur med majoritetsägare som är PE så kommer du vara till salu. Någon gång när det är en bra avkastning för investerarna. Så syftet var egentligen att skapa att vi behöver göra en ägarförändring och montera och ville sälja. är stora syftet och det stora syfte för min sida var ju att då kan jag gå upp som huvudägare i bolaget. Jag kan fortsätta jag på att sälja någonting. Jag kan fortsätta vara ägare i bolaget i en noterad miljö. Anders Hermansson (10:14) Ja, och tack. Erik (10:27) Och våra anställda kan vara ägare så vi kan äga bolaget tillsammans. Och sen tyckte jag också att fin tanke att då kan vi bygga en Evergreen som kan verka länge länge länge. För det är väldigt stor och viktig del i mitt liv, Lime. Och det vi har byggt tillsammans är det företaget. Så vi gjorde noteringen 2018. Anders Hermansson (10:32) Mm. Mm. Jag fattar. Erik (10:54) Den 6 december och om man vill titta tillbaka på den tiden så var det lite turbulent på aktiemarknaden även då. Under andra halvåret var det lite räntorop marknaden och den dagen vi noterade var den sämsta dagen på Stockholmsbösen det året. Så då fick man ju lite vänta vad vi gjort. Hela Asien föll när vi gick upp och ringde klockan. Sen så blev det väldigt väldigt bra. Hela noteringen och Anders Hermansson (11:10) ⁓ okej. Nej. Erik (11:24) 2019 och sen kom 2020 pandemin. Det har hänt mycket under de här åren men noteringen blev väldigt bra. Det ingick också i planen att när jag var klar med det operativa på Lime så skulle jag joinna Montero. Det hade vi i P1 och jag pratat om länge. Jag hade varit med som rådgivare, investerare och har varit med som bolgplank till många av våra Montero-investeringar vi gjort genom åren. Anders Hermansson (11:30) Alla kan. Erik (11:54) Så jag tyckte det var väldigt spännande att det skulle kunna vara en möjlighet för mig på nästa steg. Sen så kom ju pandemin. Min långväga kollega Nils Olsson som var försäljningschef väldigt länge på Lime, också vice vd och CEO på Lime. Han börjar bli mogen för att ta över. Så när vi såg ljuset tundan efter pandemin 2021 så lämnade jag över staffettpinnen till Nils. och hoppade på Montero fem och ett halvt år sedan ungefär. På Montero så är min roll att jag är ordförande i sex av våra bolag. Jag kan komma in på det vad det betyder men vi är väldigt mycket hands on. Vi jobbar väldigt nära våra management team och våra ledningsgrupper. Så det är min huvudsakliga uppgift. Sen sitter jag på investeringskommittén. Där vi går igenom alla kris och alla investeringar vi gör och vilka bolag vi investerar i. Och sen sitter jag vår styrelse. Så det är min roll på mot här. Anders Hermansson (13:02) Vad saknar du mest från vd-rollen? Erik (13:09) Mm? Dels saknar jag fokuset att vara delaktig i någonting där man känner att man kan bli mätbar varje dag. Det vill säga att blir lite svart, alltså ett och nolla, blir lite svart och vitt. Det vill säga att när man gör affärer går bra, man rekryterar lite folk, man känner att man har releasat några funktioner som varit bra och uppskattade av våra kunder. Anders Hermansson (13:23) Mm. Erik (13:39) Man har skapat ett kundvärde och nöjda användare ute hos på marknaden. Då får man rätt god feeling och en sån här feedback som man bara känner. Det här funkar. Det är bäst. Den är väldigt direkt och å andra sidan så är den ju också lika tung när man tappar en medarbetare som slutar hos dig eller du tappar en affär. Då är vi inte världens bästa CRM-system längre. Vi är inte världens bästa arbetsgivare längre och då mår du lite dåligt. Det blir lite en kris. Anders Hermansson (13:49) Den är direkt. Erik (14:09) Så då kommer du dina dippa också. Men just den där att vara företagsledare, levande med ditt bolag och entreprenör hela tiden. Du blir lite manu-depressiv brukar jag säga. Det går lite upp och ner. Alla duktiga entreprenörer har varit psykolog på något sätt. Eller någon gång. Ibland ligger man under skrivbordet och gråter lite grann och tänker nu gick det åt helsike. Och det kan jag sakna. Anders Hermansson (14:11) Tack Just det. Mm, exakt. Jag med. Exakt. Erik (14:38) Jag saknar de här kickarna när det går jäkligt bra och när man känner att man levererar högt kundvärde och medarbetarna utvecklas eller när man gör en stor affär. Samtidigt kan jag sakna de här dipparna när man bara känner att det gick åt helsike. Det har jag på Montero också för vi driver i vår låda vårt företag. Men vi är så många fler. Anders Hermansson (14:48) Pista. Så man får ta tag i det igen. Mm. Erik (15:05) som delar på den där manor depressiva. har 30, 33, 34 bolag idag som vi är majoritetsägare i. Vi gör mycket add-on förvärv, alltså tilläggsförvärv till våra bolag. Jag har sex, jag är ordförande i. Jag har väl en tre till som jag sitter i styrelsen i. När man ringer runt och tar mina fredagsamtal med alla bolagen. Det är alltid något som går bra, något som går dåligt. Man kan glädjas. Så det jämnar ute lite mer. Så jag får inte likt. Anders Hermansson (15:35) Just det. Men det kanske är lite mer som att på styrelsenivå är det mer som ett sju-punktsmedel än att vara en direkt siffra på varje. Erik (15:45) Ja, men så är det. Så det finns lite för- nackdelar med de här två uppläggen, men jag har kul på jobbet. Det är det viktiga. Anders Hermansson (15:47) Lite smodare kurva på något sätt. Ja, det är väldigt viktigt. väldigt viktigt. Ja, men grymt. Vi kanske skulle komma in lite grann på det här med då kopplat till Investeringskommittén och det här. Hur tittar ni på saker? Och jag måste säga, alltså det är ju nästan fånigt, men det finns väl… Vi har ju faktiskt lyckats prata nu i några minuter utan att nämna AI, men nu kommer det liksom. Det här med att titta på bolag och deras förmåga att skapa värde och sådana saker. Hur gör Montero och du och ni när ni tittar på bolag och också ur perspektivet om det har påverkat ert perspektiv över huvud taget med AI? Erik (16:34) Det enkla svaret är absolut. Vi lever med det här och känner både lugnet och stressen varje dag. Vi insåg väldigt snabbt att det här är en extremt stor möjlighet för våra portföljbolag. Många av de här sakerna vi sitter och kämpar med, att man sitter med en tech… Anders Hermansson (16:37) Ja, eller hur? Erik (17:00) skuld i man sett i produkten eller man behöver migrera en kundbas och behöver lägga in en produkt i harves mode eller man behöver utveckla ny funktionalitet. Länge har ju utvecklingsordning inom bit by software varit en flaskhals. Vi har ju haft långa roadmaps där det har varit diskussioner hur vi ska prioritera roadmapen. Där vi har kommit till ett läge där vi kan åstadkomma väldigt mycket. Mycket mer effektivt och öka produktiviteten i våra utvecklingsavdelningar. Och då gäller det att fånga de här möjligheterna. Fånga den här förändringen. nu kommer vi tillbaka igen till 90-talet här. Det är nästan som jag känner att jag kommer tillbaka till. Då kom eran i slut 90-talet med internet. och alla möjligheter som uppstår med mjukvara, internet och att alla fick en PC på skrivbordet. Och samma känsla har jag här och nu att vi är i en sån stor omställning och jag befinner mig mitt i den omställningen tillsammans med mina bolag. Och stressen är ju att alla bolag Anders Hermansson (18:11) Mm. Hmm. Erik (18:28) måste känna vilka möjligheter som finns här ute och ta vara på den. Samtidigt kan jag inte säga till dem vad best practice är. För vad har hänt sedan november, december med Claude och Claude Cowork till exempel. Alltså det har ju hänt extremt mycket och när det är optimalt Anders Hermansson (18:38) Nej, nej, exter. Erik (18:53) Hur ska jag bygga mitt utvecklingsteam? Hur ska jag jobba inom product management? Hur ska jag jobba med QA inom inom inom inom R &D? Hur ska jag jobba med releaserna och övriga avdelningar? Marketing, sälj, customer support, etc. etc. Så det här förändrar ju hela sättet hur vi driver våra bolag och det skapar sådana möjligheter. Och så var det ju alla de här transformeringarna jag varit inne i. Anders Hermansson (19:08) Exakt. Mm. Erik (19:22) mobil, internet och så vidare så har det alltid uppstått nya möjligheter för nya aktörer. Så det kommer ju att dyka upp nya spelare på marknaden som kan wipe code, kan göra någonting väldigt väldigt snabbt. Det är en enorm möjlighet för nya entreprenörer, för våra barn och ungdomar att driva bolag. De kan ju ta fram en produkt såhär snabbt, alltså mjukvaran i produkten. Anders Hermansson (19:30) Mm. Jag har faktiskt, jag har senaste tre veckorna så har byggt en SaaS-plattform själv. Den tog 30 år att bygga, konstaterar jag. För det är 30 år, 29 år och 11 månaders erfarenheter som på en månad nu är en SaaS-plattform för hela go-to-market-processen inom B2B. Erik (20:06) Du ser där vilka möjligheter nu och jag menar det är också intressant. är ju att precis där du sa 29 30 års erfarenhet domain expertis alla de saker för ofta får man höra här. Vi kodade över konkurrenten då som kommer upp som nytt. Ja men då kanske de kan konkurrera ut Lime eller Pythagoras eller Planema eller Pir. Jo men det man inte får glömma bort är ju att många av här bolagen har levt i 20 år 30 år. Anders Hermansson (20:18) Mm. Erik (20:36) Det är inte bara kod de har genererat. kanske är 20 procent av personalkosten är kod. Det andra handlar ju väldigt mycket om integration, nätverk, att vara compliant, supporten, implementation, domänexpertis. Allt det där är 80-90 procent av övriga erbjudandet som gör att du differentierar dig. Och då gäller det ju att dra nytta av möjligheten att kan göra med kod, att generera bra Anders Hermansson (20:38) Det ses. Erik (21:05) mjukvara och kombinerar det med övriga produkter dutehandhållen. Så i alla de här förändringarna kommer det uppstå nya nya aktörer. Det kommer vara existerande som inte hoppar på tåget som inte förstår förändringen som inte orkar med att göra förändringen som kommer bli utkonkurrerade och det kommer vara en rad befintliga som fattar möjligheten och kommer bli mycket mycket större i morgon. Tack vare AI och de möjligheterna som dyker upp. Och min stress och möjlighet är ju att hjälpa de här bolagen att göra transformationen. Att bli mjukvaruföretag som drar nytta av AI som verktyg och i sina produkter. Det svåra i det här är ju att veta exakt hur ska en utvecklingsavdelning se ut? Hur är den optimal? Vi har inga best practice. Det enda vi gett är att vi måste anamma förändringen. Vi måste vara på de här sakerna. Vi måste utveckla de första funktionerna. Jag kanske inte vet hur ett gränsligt AI-gränssnitt ska se ut optimalt i mjukvaran. Det kanske är så att det ska vara en chat där man chatta och en agent gör saker och ting i mjukvaran. Eller så kan det vara en kombination av det gamla gränssnittet eller något helt nytt. Det enda jag vet är att vi måste vara på det här och om vi gör det så lär vi oss väldigt mycket av våra portföljbolag. Vi träffar ju extremt mycket bit och software bolag. Samtidigt så kan vi ta med oss den erfarenheten in i nya bolag hela tiden. Så det finns väldigt få aktörer som i och att vi fokuserar på bit och software så bygger vi upp mycket erfarenhet kunskap och vi bygger upp en best practice över tid. Om vi bara är på den förändringen. Anders Hermansson (22:53) Och höjst är. Hur är det med bolagen i Köfir? Jag har varit med i många, dels själv i vissa startups men också delaktigt som en marknadspartner till startups. Då har alltid varit att vd måste lägga mycket energi på att leta pengar. och ringer vd-arna runt med hjälp av kassinstytet så att de andas och leta pengar. Står folk i kö utanför Montero och knackar på vill komma eller hur funkar det? Scoutar ni efter bolag på något sätt eller hur ser det ut just nu? Erik (23:33) Man önskar ju det var en kö utanför med de finaste bolagen som står här utanför och säger kom igen hjälp oss. Men men faktum är att vi har blivit större och större och vi har ett ganska bra brand i Norden. Hur har det kommit sig då? Jo men det är ju att vi har långvariga. Vi har vatt på den här marknaden sedan 2012. Anders Hermansson (23:39) Ha Erik (24:03) Det vi gör är väldigt mycket likt ett mjukvaruföretag. Vi är ute och gör olika event. Vi har det som kallas Nordic Software Summit i augusti, den 20 augusti, där vi samlar 1500 entreprenörer och C-level-nivåer i mjukvaruföretag inom B2B Software i en stor summit under en hel dag. Där vi nätverkar, Vi har bra presentatörer som kommer att presentera olika viktiga topics, till exempel AI eller pricing eller liknande ämnen. Och hela syftet är inte att de ska känna att vi säljer till dem, utan hela syftet är att bygga ett varumärke där vi är relevanta inom BTP-software. Sen gör vi på liknande sätt så sätter vi upp en turné, Nordic Software Tour, där vi åker runt i hela Norden. Anders Hermansson (24:51) Mm. Erik (24:58) ut till alla de lokala återna i Oslo, Stavanger, Trondheim, Nordra Finland, södra Danmark och så vidare för att träffa mjukvårdföretagen på sin hemmaplats eller hemmaarena. Vi gör poddar i det här forumet, väldigt viktigt för oss. Vi skriver mjukvårdförebycker, vi frukost och luncher för att hitta forum där vi kan visa vår erfarenhet och kunskap. Anders Hermansson (25:02) Mm. Erik (25:25) Vi kan ge vår erfarenhet kunskap till mjukfart företagen, även nystattade startups. För vi vet att lyckas dem så kommer de växa in i vår ICPA, i vår målgrupp. Våra sellitprocesser varar kanske två till fem år. Det vill säga vi ska träffas ett antal gånger både hos dig och hos oss för att lära känna varandra. Dela med oss av idéer och Anders Hermansson (25:36) Mm. Mm. Erik (25:54) problem vi har utbyta dem. Lite gå tillbaka till 2012 när jag träffade Peter Thomas första gången. I mötena ska vi diskutera strategi och affärsplan och bygga upp saker och ting tillsammans för att kvalificera varandra om vi vill göra någonting tillsammans. Det man kan säga är att många bolag när de träffar oss står inför inflection point där de där de känner att. Men vänta nu. Anders Hermansson (26:03) Mm. Mm. Mm. Erik (26:23) Jag saknar kunskapen att lägga till ett kontor eller gå in på en ny marknad eller hur ska jag göra här pricing projektet eller nu ska jag ta och flytta upp och skapa en ny produkt. Hur gör jag det när man står inför de där skifterna och man tycker att man saknar erfarenhet och kunskap. Det är ofta då vi kommer in och hjälper de här entreprenörerna hjälper management teamet med den erfarenheten och blir. Anders Hermansson (26:50) Okej, det är väldigt långt ifrån dumma pengar låter det som såklart. Erik (26:54) Vi egentligen så här, du behöver ha dumma pengar och behöver ha minoritetsägare där du vet exakt hur du ska driva ditt bolag. Då ska du inte gå med oss, ska du inte, då ska du inte, ska inte vi vara där. Ofta är inte ditt, bolagen vi investerar i är inte perfekta. Det finns inga perfekta bolag som vi investerar i utan ofta har de några stycken röda lampor och gula lampor så någon måste ha hjälp med. Men man kommer ofta tillbaka till att det vi vill ha och det vi söker det är Anders Hermansson (26:58) Mm. ⁓ Nej. Erik (27:24) Nöjda kunder, det är en väldigt bra grej. Och att churn rates är låga. Alla bolag som ligger på över 10 procent och inte riktigt satt den här product market fitten. De försöker vi nog undvika vanligtvis. Nummer två så är det också viktigt med produkterna. Att det är stabila, fina, bra produkter. Anders Hermansson (27:25) Just det. Mm. Erik (27:53) som har en tydlig differensering och då produkter pratar jag både mjukvara men så pratar jag också de andra sakerna runt omkring som differensierar företaget mot sina konkurrenter. Och sen så det tredje det är ju att det finns en kultur ett DNA i bolaget där man är värderingsstyret att vi kan stå för vad bolaget är. Och då kommer man ofta tillbaka till grunderna och entreprenörerna, vilka de är och vilken bakgrund de har och vilken filosofi de har. Och hur de driver bolag helt enkelt. Anders Hermansson (28:22) Mm. Ja, jag fattar. Det låter som att det kan man inte få reda på i pitchdäcket. Det är processen att lära känna varandra som säkerställer det. låter som att är väldigt annorlunda, en lång process som bygger på kvalitet och dialog istället. Erik (28:52) Ja, och tittar du på processen när vi lär känna ett bolag så är det väldigt mycket möten, olika event, olika mötesplatser. Det kan vara på event och kan vara webbinarie och det kan vara fysiska möten på vårt kontor och deras kontor för att lära känna varandra och hitta varandra. Så att absolut, och den ser ju väldigt likt ut. Anders Hermansson (28:57) Hmm. Mm. Erik (29:22) ett vanligt mjuk, alltså om du säljer enterprise mjukvara i en lång komplicerad process, då är det ungefär så. Och vi gör ju det här, vi är fullt medvetna om att entreprenörerna gör ju det här väldigt sällan. Så vårt jobb i den här är att hålla dem i handen och skapa tryggheten i att ja, men det här gör vi tillsammans. Vi hittar det här partnerskapet tillsammans. Och komma tillbaka till det, pengarna. Anders Hermansson (29:29) Mm. Just det. Erik (29:52) Nej, det är det. Det är inte vår produkt. Vår produkt är att vi sitter på massa erfarenheter och kunskap. Att vi har 35 andra bolag i ett nätverk som vi delar kunskapen och erfarenheter med mellan varandra hela tiden. Jag tänkte själv att du har… Ja, istället för att du sitter som CTO i ett bolag så kan du alltid ringa till 35 andra CTO’er och bolla din utmaning. Det är ju en enorm möjlighet. Anders Hermansson (30:17) Mm. Just det. Ja, verkligen. Annars kan man bli lite ensam. Jag fattar. Vad heter det? Behöver man vara lönsam också, Erik (30:29) Det måste man inte alltid vara. Det måste finnas en underliggande lönsamhet. Vanligtvis tittar vi på bolag som har hittat en product market fit. Vi investerar inte i startups utan vi investerar i det vi kallar scale-ups till tillväxtbolag. Om det ligger någonstans mellan 20-30 miljoner i återkommande intäkter upp till 400-500 miljoner i återkommande intäkter. Det är någonstans ett bolag vi investerar i. Och sen har vi då skapat en playbook eller en process eller en metod hur vi driver våra bolag under sju till åtta års tid som är ungefär genomsnittstiden som vi är ägare i våra bolag. Och då har vi lite olika faser och i de här olika faserna så finns det olika delkomponenter vi kan använda. Det kan vara så att du har behov av hjälp med pricing, rekrytering, gå till nymarknad, konvertera dina räkenskaper till IFRS eller ta fram en transfer pricing modell. Alla avdelningarna du har är ett mjukvaruföretag, support, sälj, finans, utveckling, AI. Så alla de specialistområdena har vi också på Montero. Och under de specialistområdena så har du delkomponenter som vi till hand och hålla som vi försöker standardisera. Så vi kan hela tiden plocka från den verktygslådan. så säger vi om okej, nu har vi problem med pricing. Då tar vi in de här två experterna som är duktiga på det och som kan hjälpa er att driva den typen av projekt. Om ni vill det. så, men det viktiga i alla de här i de här projekten är det att Anders Hermansson (32:14) Mm. Mm. Erik (32:21) att man har ägandeskapet, att ägandeskapet ligger hos bolagen. Det får aldrig bli att vi körlar eller att vi håller för mycket bolagen i handen, utan ägandeskapet måste alltid ligga i bolaget. Och det är alltid management som ansvarar för driften av företagen. Och sen blir det att… Anders Hermansson (32:38) För fråga, man tänker så här, de första 100 dagarna, finns det någon sådan liksom, vad händer? Erik (32:45) Vi kommer från en värld där vi säger att de första hundra dagarna måste vi tillsammans med bolaget lära känna varandra och tillsammans bygga upp budget eller vad heter det, affärsplan och strategi för att hitta det här. För bolaget sitter ju på DNA1, sitter ju på marknadskunskapen, de sitter på domänexpertisen, medan vi kommer ju med erfarenheten från från att driva BTP-software. Ibland så har vi lite domänexpertis men inom det området de är inom men framförallt så är det bolag som sitter på det unika där. Och det gäller ju att det smälter samman. Vår erfarenhet och bakgrund tillsammans med deras domänexpertis och bolagsexpertis är det som skapar det här unika. Vi kan ju ha hypoteser när vi köper ett bolag men det Ofta tar det några månader att lära sig och sätta alla de där blocken på plats. Nu är det så att vi träffar i bolagen så länge, alltså två till tre, fyra, fem år innan. Och vi har ju ett antal möter där vi sitter och diskuterar budget eller affärsplan och strategi. Vilket gör ju att ibland får vi lite snabbare stadt. Så vi kan påbörja det här förändringsarbetet redan. dag ett, dag två. Så det beror lite på hur situationen är och vilket bolag vi kommer in i. Likadant så är det så här att vissa bolag måste ha mycket mer action i. Det vill säga att där måste vi kanske göra management komplettering eller förändringar dag ett. Vi kanske måste rekrytera säljare, vi kanske måste bygga en marketingorganisation och då vet vi det. Och då är handlade tiden väldigt viktigt att Anders Hermansson (34:09) Jag fattar. Mm. Mm. Erik (34:37) att agera på det snabbt. andra bolag så kan ju bolagen vara mer mogna. Det kanske redan ha en organisation med 150 anställda och har kommit en bit på vägen. Då handlar det mycket mer om att justera och kanske mer fokusera på några stora grepp. Kanske göra &A eller gå till ny marknad. Så jag tycker det är viktigt att man anpassar sig efter de olika bolagens situation. Anders Hermansson (35:02) Hur ofta? Erik (35:07) Man läser de där, men vi har blivit, om man tittar på de senaste tiden så har blivit mycket mer metodiska även under de första 100 dagarna. Hur vi onbordar och skapar en struktur i bolaget för att kunna växa. Det vill säga att vi sätter många av de här grundinvesteringarna, det är ER, PSS, TIEM eller sätter olika managementfunktioner på plats. Sätter rapporteringen på plats. Ofta de där sakerna måste vi göra de första 100-200 dagarna. Anders Hermansson (35:07) Öster. Just det. Erik (35:38) så att vi kan gasa på skalningen sen med tillväxt. Anders Hermansson (35:41) Jag tänkte fråga lite om styrmodell och sånt där. Har ni en som ni då tycks ha så här? Nu gör vi så här. För det kan ju vara en chock för en vd, en entreprenör som har drivit sin egen låda och sen kommer man P.E. ägd och så smäller det till med rapportering och sånt på ett betydligt mer strukturerat sätt än man kanske gjort förut. Erik (36:02) Det jag lärde mig 2012 när jag ute i min första eller den strukturerade processen där jag träffade 30 olika private equity spelare. var att jag var en entreprenör som körde väldigt mycket på. Jag jobbade ju väldigt mycket i marknaden och bland mina medarbetare, mina kolleger och hade ju väldigt mycket anekdoter. Jag tog ju mycket på kundinformation och medarbetare information. Jag hade full koll på marknaden, men jag hade inte lika bra koll. Anders Hermansson (36:29) Mm. Erik (36:32) Jag var inte lika datadriven, intent. Jag var väldigt fokuserad på kassaflödet och förutom faktura och de där bitarna och det brukar vara så på entreprenörer. Jag hamnade i en dd-process med en private equity och då boomade jag en forecast mitt i det arbetet. Och där jag boomade en del saker jag hade sagt med på anekdotstadie och magkänsla. Och där och då på sommaren svod jag att jag inte skulle hamna i den situationen igen. Så då skapade jag det, jag gick tillbaka och jobbade med mina rådgivare vid den tidpunkten. Jag gjorde modeller, gjorde bottom-up-analyser och gjorde ett ordentligt modellarbete för att ta fram affärsplan. Och det jag landade i var ett fullständigt rapportpaket på alla avdelningar. Så jag blev datadriven. Och det jag lärde mig där och då, det var att… Att kombinera den här kundnärheten, medarbetarnärheten, marknadsnärheten ihop med datan. var det som skapade dynamiken. Det det som skapade margin. Och det är nödvändigt för att ta de här bolagen till nästa nivå. Och ibland kan det vara en liten chock när man kommer in med en rapportpaket och säger, men det här måste vi plocka fram. Det är viktigt att… Men de… Nästan alla säger tack, god gul, att vi gjorde det här. att vi satt den här CIFO på plats, att vi skapade den här styremodellen och vi blev datadrivna. För två år senare när det har jämförelsetalen, du kan verkligen bli datadriven, du kan fatta besluten tillsammans med marknadskunskapen. Det där skapar margin och det skapar en stort värde för de här tillväxtbolagen. Och du måste göra det. Om du ska gå från startup till en scale-up. Du måste ta det steget. Det är en tydlig inflection point. Anders Hermansson (38:32) Just det. Ja, jag fattar. Bra poäng där. Det är väl många som vill bli datadrivna men man behöver nog en extern påverkan för att orka ta steget. För man känner ju att man kanske har örat mot marken i sin egen verksamhet. Det inte riktigt det som prioriteras då. Hur mycket styr och mycket coachar ni? Jag fattar inte situationsdrivet men det måste väl finns någon… Erik (38:54) som brukar vara. Anders Hermansson (39:01) Någon filosofi sådär. Erik (39:04) Jo, men det är väldigt mycket coaching. Jag har ju samtal med alla mina vd-ar flera gånger i veckan, men jag ett strukturerat, inbokat samtal med alla där vi har en tydlig agenda där vi går igenom. Och då är det ju, då kan man tycka att det är väldigt operativa frågor i mångt och mycket vi diskuterar. Men det små bolag, det går inte att säga hur många procent jobbar strategiskt, hur många procent jobbar operativt. Det där blandas hela tiden upp och ner i de här två frågorna. För att kunna vara… Jag brukar säga att lång sikt byggs upp av väldigt många kortsikt. Du måste dela upp det där och leverera mot dina kopier eller datapunkter varje dag. Och ska du få till den här strategiska förändringen så måste du få det hända kortsiktiga. Så att det handlar ju väldigt mycket om att det är mycket coachande där vi bollar saker och ting. Jag hamnat i den här kunds situationen. Vad tycker du? Hur ska vi göra? Lite erfarenhet i kunskap i den. Vi funderar på den här typen av funktionalitet i våra produkter. Hade skapat det här värdet för våra kunder? Ska vi göra det organiskt, inorganiskt? Hur ska vi skapa den förändringen? Och ibland handlar det om som en vd. med det här manodepressivet jag pratade om tidigare. Och för mig som ordförande handlar det ju väldigt mycket om att vara psykologen ibland. Ibland ska jag ju pusha när de känner sig för bekväma och ibland ska jag lugna ner dem när de är stressade. Och hela tiden var den där personliga, anledning till coachen som de kan hålla i handen. Som sitter på erfarenhet och kunskap. Anders Hermansson (40:51) Hmm. Just det. Erik (40:58) Nej, men jag tycker nog att det är extremt mycket kortskning där vi driver ett bolag tillsammans. Den här vi känslan är ju det viktiga. har ju inga tjänstemän som driver våra bolag i management, utan de har instrument, de är delägare i våra bolag. Vi sitter i samma båt, så går det bra för bolaget, så går det bra för dem och det går bra för oss. båtprincipen är jätteviktig för oss att vi gör det här tillsammans. Anders Hermansson (41:05) Mm. Mm. Mm. Erik (41:28) En. Anders Hermansson (41:30) Det är en ganska stor grej ju. De entreprenörer som jag har kontakt med och sådär. Att ge upp majoriteten till någon annan. Hur tänker ni och pratar ni om det där med… Erik (41:46) Det som jag har respekt för, för det är ju ens baby som man har levt med och man har skapat över många många år. Det är inte helt enkelt att överge den frågan. Det som är viktigt i det tycker jag är just det här att det tar tid att vilja känna varandra. Att en sån här process är en kvalificering för båda parter. Anders Hermansson (42:01) Nåååå Erik (42:12) Därför är viktigt att vårt renomi, vårt varumärke ute på marknaden är extremt viktigt för att entreprenörer ska våga släppa in oss i företaget, att lämna nycklarna till oss att vara med och driva det här företaget. sen är det så här, det funkar inte så. Det inte så att en entreprenör lämnar nycklarna till oss, för då har vi nästan failat hela det här. Utan vill inte management och entreprenörer vara med och driva det här bolaget tillsammans. Anders Hermansson (42:24) Mm. Erik (42:41) Då är inte vi heller med, utan det här är väldigt, väldigt mycket ömsesidigt att vi gör någonting tillsammans. Vi driver bolaget i partnerskap tillsammans och därför är så viktigt med den här dynamiken tillsammans så att. Antiponörerna och management de sitter ju på det jag pratar om tidigare. sitter på erfarenheten, domäne, expertisen, kundkontakten, medarbetarna. Allt det som är värdet i bolaget sitter de ju på. Sen. Anledningen till att vi måste ha majoritet är ju framför allt för att vi vill ha en koncentrerad, vi kan inte äga 150 bolag i vår portfölj. För vi har inte en organisation för att hantera det. Jag kan hantera sex bolag som ordförande, jag kan inte hantera fler. Vilket innebär att jag måste ha fler, eller vi måste ha fler liknande profiler som mig hela tiden. Så köper vi två bolag till så måste vi ha en som kan hantera de här två bolagen. På det sättet är inte vår modell särskilt skalbar. Det vill säga att vi måste anställa människor som bygger på det här. Bygger det här företaget. Och det som händer då, det är just den här dynamiken att de sitter på extremt mycket makt trots att de är minoritetsägare. Så det optimala vi söker är att vi äger någonstans mellan 55 till 80 procent. Anders Hermansson (43:50) Mm. Erik (44:09) Och så sitter management och entreprenörerna kvar med stor del. Det viktiga i det är ju att som jag pratade om båtprincipen, men ofta är ju exiten i nästa steg när vi säljer bolaget. När vi har tagit bolaget till 3, 4, 500 miljoner och vi vet hur man säljer ett bolag av den size till. Och vi har byggt upp ett nätverk med massa olika private equity spelare, strategiska köpare. Anders Hermansson (44:28) Mm. Erik (44:39) så knackar på dörren och tittar på våra bolag hela tiden. Vi tror oss veta att vi kan få bättre betalt för den typen av bolag än många andra. Så det är ju ett värde vi också levererar till våra entreprenörer och våra management team. Att man krokar arm och gör en resa tillsammans. Exiten i steg nummer två är minst lika viktig som exiten i steg nummer ett. Och vill man, man… Anders Hermansson (44:50) Mm. Jästän. Mm. Ja. Erik (45:07) Det viktiga är att man lär känna varandra över tiden. Anders Hermansson (45:10) Jag fattar. Om man nu är entreprenör och har sitt bolag och som du säger, hittade lite olika triggersteg inflection points där man började ta ett lite större, så att säga, okänt steg som en tydlig signal på att det kan vara smart att utvärdera i alla fall någon som Montero. Men vad skulle du säga? Vad skulle du ge för tips till en entreprenörer som då kanske äger mycket stor del av sin bolag tillsammans med övrigt management när de börjar tänka på det här med att ta in externa ägare. Erik (45:50) Till att börja med så ska du inte ens innan du börjar tänka tanken så tror jag du ska ändå kanske ta lite luncher och vara på din del event och lära känna lite av de här potentiella köparna som du tänker det hade kunnat vara en bra partner för lite. Kommer tillbaka till det jag sa. Det är en kvalificering för båda parter. Det inte så att du får göra det sex månader innan eller tolv månader innan utan du kan ha en dialog med många. Anders Hermansson (46:08) Mm. Erik (46:20) av oss, även mina kollegor i branschen, två, tre, fyra år och ta lite tips och råd på vägen. det är lite vår grej helt enkelt. Vi delar gärna med oss vår erfarenhet och kunskap för då får man testa lite det här, vilket värde vi levererar, vilket värde vi kan skapa för ditt bolag. Så det är det ena att vara lite mer långsiktig och kvalificera. Sen så tror jag att Anders Hermansson (46:27) Mm. Mm. Erik (46:50) Det låter kanske enkelt att men jag tror att kvalificera vad är det för någonting de kan leverera förutom pengar. För pengar är ganska lätt att få om du har ett fint bolag och det är lätt att lockas av vem som sätter högst prislapp på företaget. Men ofta är ju bolaget mer viktigt än så. Det vill säga Anders Hermansson (47:05) Mm. Ja, ja. Erik (47:20) Vad vill du att bolaget ska ta vägen? Vad vill du att medarbetarna ska ta vägen? Hur vill du att det ska utvecklas? Vill du vara med på resan framåt? Och hur kommer då bolagets andra exit eller hur ska bolaget utvecklas och ta vägen? Att bygga upp den planen tillsammans med en potentiell investerare. Det tror jag är en smart grej att göra. Anders Hermansson (47:35) Mm, jävlar. Just det, så att man inte ser Montero, vad heter det, intåget som ett slutstation, så att säga, utan det är ett steg på vägen någonstans. Erik (47:58) Exakt. Och att värderingarna mellan dig och en potentiell investerare är de är hyfsat likvärdiga och att ni kan funka bra tillsammans. Sen tror jag att ett misstag jag ser väldigt många är att de raisar pengar lite löpande, de tar in lite affärsänglar och så tar du in en affärsängel som köper 5 procent och så tar du in en som köper 7 procent och en 10 procent. Anders Hermansson (48:12) Mm. Ja, exakt. Erik (48:26) Och så VIP så har du en cap table med 60 namn där det inte betyder någonting för dem. Du kanske har fortfarande kontrollen över bolaget. Du kanske har sålt 30 procent eller 40 procent. Men det enda du måste göra är att hantera en massa aktieägavtal och du måste hantera en massa olika affärsänglar. Ska du göra det? Försök göra den här ägarlistan så kort som möjligt och göra det rejält. Det är också någonting jag tror på. Anders Hermansson (48:32) Ja precis. Mm. Mm. Erik (48:56) Återigen, gå inte bara på pengarna eller värderingen utan gå på det långsiktiga. Det kommer att vara värdeskapande för företaget över tid. Anders Hermansson (49:01) Mm. Det är jäkla bra avslutning men jag måste få ta ett varv till runt AI-grejen här. Det finns ju dom som säger att AI då är liksom… vad kallar man för? Sa… Sa… Sa… Gaddon eller någonting. liksom hela… Nej nej, varför ska vi hålla på köra på appar? Jag kan ju som vanlig användare bara promta fram det jag själv vill ha, att säga. Erik (49:17) Mm, stämmer. Anders Hermansson (49:26) Hur ser ni på… Vi pratade mycket om AI. När vi pratade tidigare så är AI en stor möjlighet i form av produktivitetsökning som är helt galen. Jag har ju pratat med andra mjukhårdbolag som säger att vi har slut på idéen nu. Den här product roadmapen åts upp i natt av mina 190 klådagenter som bara tuggar i sig den. Det är ena sidan av det. Fantastiskt. Med den följer ju… Då är en konkurrens situation när andra kan göra likadant om de har huvud på skraft. Men det här med liksom hur ser du att det påverkar möjligheterna för hela SAS-branschen vad det gäller att uppfinna värdeskapande bolag helt enkelt när så mycket av värdet numera inom olika områden kan pluppa ut ur chatgrippet till heliklod. Erik (50:19) Jag tror så här att man ska vara lite försiktig att klumpa B2B-software och SAS och sätta alla i en kamm. Det är väldigt stor skillnad mellan SAP och ett mjukfaderföretag som gör någon form av dashboard. Om man går tillbaka fem till tio år så var det ganska coolt att driva ett SAS-bolag som var Low Touch eller No Touch. Anders Hermansson (50:46) Mm. Erik (50:47) Du marknadsförande på webben, kunde betala mjukvaran med ett kreditkort och så bara drog du den. Och sen så en product led growth modell. Ja, tittar man lite på de bolagen idag som har kanske inte så affärskritiska. De kanske har lite svagt usage. De kanske inte har så många integrationspunkter. Stickiness är ganska lågt. jag pluggade i Lund, om vi går tillbaka till Lundatiden igen, så pratade man om bindningar. Tekniska bindningar, juridiska bindningar, sociala bindningar mellan företag. Antalet bindningar gör ju att man bygger stickiness. S och P, vi kan ta ett exempel med Lime egentligen. 2005 försökte jag sälja till Göteborgs energi. Anders Hermansson (51:26) Mm. Erik (51:41) Vi fick inte göra det. Vi omsatte 30 miljoner. Vi var för små och vi hade inte de processerna och policy som behövdes. 2012 försökte vi sälja till Göteborgsenergi igen. Det gick inte. Vi omsatte 100 miljoner. Vi hade inte isosatveringar eller liknande ITIL-processer på plats. 2026, för ett par månader sen, sålde vi till Göteborgsenergi. Nu omsätter vi över 800 miljoner, 550 anställda och har alla de där sakerna på plats. Att implementera Göteborgsenergi, att sälja till Göteborgsenergi tar flera år. Att implementera produkterna hos dem, alltså mjukvaran, kommer ta tolv månader kanske, 18 månader. Både Microsoft och Salesforce har gått bet på denna implementation, de misslyckats med denna implementation. Samma sak i ett energibolag nere i Tyskland. tar väldigt lång tid, är svåra implementationer, krävs mycket integrationer, mycket folk som är involverade. Och då det inte bara att ta data och migrera data eller att integrera, utan det handlar ju om en förändringsledning. få det här företaget att anamma ett förändringsarbetssätt, processer och rutiner. Och det är ju en jäkla skillnad på det företaget och den typen av produkter. Jämfört med Low Touch produkt. Så när vi sitter och tittar på investeringar och tittar på så försöker vi undvika den här typen av mjukvara som är mycket Low Touch, liten usage, hög könnivå som är lätt att kopiera och när de differenserar sig så pratar de om funktioner i produkten. Ja men funktioner i produkten har aldrig varit lättare att ersätta, att kopiera. Däremot Anders Hermansson (53:19) Mm. Mm. Hej då! Erik (53:37) att konkurrera med den andra delen om du har jobbat med enterprise och implementation, support, att du har andra saker som gör att du differentierar dig. De är ju mycket större mots, mycket större valggrava, mycket svårare att konkurrera mot. Så den typen av affärskritisk mjukvara med många antal bindningar och hög stickiness, den typen av bolag gillar vi. Anders Hermansson (53:51) Mm. Mm. Mm. Jastu. Erik (54:06) och som är affärskritiskt och hög användande i grad i bolagen. Anders Hermansson (54:10) Just det. Och där har man inte utsatt för att bli satt Erik (54:15) Det kommer ta mycket längre tid i alla fall att bygga den typen av företag för att komma tillbaka till det. Du måste bygga upp den erfarenheten kunskapen. måste ha kundreferenserna. Du måste bygga upp de där processerna. Du måste bygga en organisation. Det handlar om att bygga ett bolag och då räcker det inte med att min son sitter hemma och webcoda ett CRM system. Och det kommer det vara en del mindre företag. Anders Hermansson (54:24) Ja. Erik (54:40) kommer ha någon student inne eller någon duktig medarbetare som kan göra ett enkelt CRM system. Ja, och det kan man ju funka för en eller två eller tre användare. Men jag tror att de flesta företag inser att… Tittar du på trenden de senaste 30 åren så har vi gått ifrån att göra egenutvecklade mjukvaror till att köpa standardiserade mjukvara ifrån en leverantör för man vill ha någon som… Alltså så kan man hålla ansvarig för implementation, support, uppgradering och så vidare. Sen så jag tror inte den förändringen kommer svänga tillbaka. Jag tror inte bankerna kommer börja skriva egen ut med egen mjukvara, utan de vill ha en standardleverantör. Däremot kan det vara mindre bolag som lockas och det där för att spara lite pengar. Men jag tror över tid kommer det kosta mer pengar att förvalta den mjukvaran och jag tror att alla bolag Anders Hermansson (55:24) Mm. Erik (55:36) som har en sund affärsidé i grund och botten så kommer det vara mer lönsamt att driva sitt bolag och fokusera på den saken än att göra allt annat som en stödssystem till ens företag. Anders Hermansson (55:48) Ja, just det. Ja, men grymt. Erik, tack så jättemycket för alla bra insikter och inspel här. Det här är jätteinspirerande och jag hoppas att våra lyssnare uppskattar all din klogskap också. Tack så jättemycket för att du var med i Sälj Marknadspodden, måste jag säga. Erik (56:04) Tack Andes och tack alla ni som lyssnade. Anders Hermansson (56:07) Ja, grymt! Ha det så fint! Erik (56:10) Det samma. Anders Hermansson (56:11) Det var allt vi hade att bjuda på från Sälj och marknadspodden för den här gången. Jag hoppas verkligen att ni tyckte det var lika intressant och inspirerande som jag att lyssna på Erik. Det är alltid härligt med en person som har en så otroligt tung och gedigen erfarenhet och samtidigt är så villig att dela med sig av den. Både the good and the bad and the ugly. att säga. Underbart. Vi vill bara avsluta med vårt ständiga tips som kanske gäller nu mer än någonsin i dessa AI-tider. Vad ni gör där ute så ska ni vara relevanta. Hejdå! The post Podd #251 – Erik Syrén om att investera i bolag appeared first on Business Reflex.

Celý díl najdete na: https://herohero.co/dobrovskysidloHostem dnešního dílu je Karel Svoboda, historik a odborník na Rusko z Fakulty sociálních věd UKHlasujte v anketě Podcast roku do 14.6. Děkujeme za váš hlas!

A collection of rare mid-2000s noise interviews recorded by Egan Budd for Blood Ties/Existence Establishment, featuring MACRONYMPHA, PEDESTRIAN DEPOSIT, GRUNT, HALFLINGS, AHLZAGAILZEGUH, CATHODE TERROR SECRETION, BLOODYMINDED, CORNUCOPIA, and EMIL BEAULIEAU. Originally shared on the WCN Patreon, now released publicly to help preserve and circulate this important piece of noise history.Get full access to our complete archive of interviews, exclusive WCN TV content, and our discord community at https://www.patreon.com/whitecentipedenoiseThis episode is sponsored by Rural Isolation Projecthttps://ruralisolationproject.com/https://ruralisolationproject.bandcamp.com/Also brought to you by:Initial Shock IV - July 3-5, 2026 in Montreal, CAN - https://screamandwrithe.com/initialshock/White Centipede Noise is also a label, distro, and private noise record store based in Potsdam, Germany: https://whitecentipedenoise.com/Support the show

Celý díl najdete na: https://herohero.co/dobrovskysidloNa konci roku 1997 zažilo Česko věc, na kterou nebylo desítky let zvyklé. Po pouhých 18 měsících své existence padla vláda Václava Klause. Ministrem financí byl jeho spolustraník z ODS Ivan Pilip, který v tomhle příběhu hrál důležitou roli. Poslechněte si jeho vzpomínky v první epizodě speciální série „Krize“Hlasujte v anketě Podcast roku do 14.6. Děkujeme za váš hlas!

The Knicks won Game 1, everyone is obsessed with 82-0, Matt finds the drops for "Grunt the Slate", and more!

Celý díl najdete na: https://herohero.co/dobrovskysidloPoslechněte si nový díl podcastu Dobrovský& Šídlo o fotbalovém zákulisí se sportovním novinářem Luďkem MádlemHlasujte v anketě Podcast roku do 14.6. Děkujeme za váš hlas!

Join Yogi Goel, Co-founder, CEO, and CFO of Maxima, for an unvarnished conversation on breaking the legacy architecture of corporate finance. After a 20-year career spanning auditing at EY, tech IPOs at Citi and Barclays, and scaling Rubrik from $5M to $900M in ARR, Yogi was firmly on the venture-backed CFO track. Instead, he realized that despite decades of enterprise software, accounting teams were still trapped in a monthly cycle of manual data wrangling and spreadsheet anguish. In this episode, we explore how Maxima secured $41M in funding from Kleiner Perkins and Redpoint, why the "semi-annual close" debate misses the mark, and why the future of finance relies on AI acting as a horizontal system of work layered directly over existing ERPs.

Celý díl najdete na: https://herohero.co/dobrovskysidloPoslechněte si záznam živého vystoupení podcastu Dobrovský & Šídlo, který se natáčel 12. května v Litomyšli

Christian; Follower of GOD Servant of CHRIST       Patreon https://bit.ly/3jcLDuZ Bio:Combat Veteran; U.S. Marine Corps Urban Warfare Instructor;       S.R.T. Commander Active Shooter Response Team Law Enforcement Los Angeles Police (L.A.P.D.) Police Officer / Fugitive RecoveryF.B.I. Instructor N.R.A Instructor Competition Shooter; Multi Time State Rifle Pistol Champion Hunting; Life Long Hunter Proffessional Hunter and Guide Private Security Contractor; Several Agencies,  Current.Patreon https://bit.ly/3jcLDuZBecome a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/gunfighter-life-survival-guns-tactical-hunting--4187306/support.Have a Blessed Day 

Christian; Follower of GOD Servant of CHRIST        Patreon https://bit.ly/3jcLDuZ Bio: Combat Veteran; U.S. Marine Corps Urban Warfare Instructor;        S.R.T. Commander Active Shooter Response Team  Law Enforcement Los Angeles Police (L.A.P.D.) Police Officer / Fugitive Recovery F.B.I. Instructor N.R.A Instructor  Competition Shooter; Multi Time State Rifle Pistol Champion  Hunting; Life Long Hunter Professional Hunter and Guide  Private Security Contractor; Several Agencies,  Current. Patreon https://bit.ly/3jcLDuZBecome a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/gunfighter-life-survival-guns-tactical-hunting--4187306/support.Have a Blessed Day 

Glory days with his brother Dean on the family property in Sydney’s south roaring around on home made dirt karts and fold up bikes. How a trip to see legends like Roger De Coster at Oran Park in the early 1970’s left a lasting impression. Why his Dad wasn’t keen to begin with and where he gets his trademark commitment and determination. The much loved officials (who were part of the fabric of the sport) that quietly turned a blind eye to allow him to compete in his teens. And the bike that really started the journey on his rise to Mr Motocross. Befriending and battling the late Anthony Gunter or ‘Grunt’ as they called him. Plus the marketing genius of Vincent Tesoriero at Forcefield - together they helped to change perceptions ushering in a professional era. This episode coincides with the release of his fabulous new book ‘The Stephen Gall Story: No Easy Way’. Check it out & order your copy at www.noeasyway.com.au Head to Rusty's Facebook, Twitter or Instagram and give us your feedback and let us know who you want to hear from on Rusty's Garage.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Christian; Follower of GOD Servant of CHRIST       Patreon https://bit.ly/3jcLDuZ Bio:Combat Veteran; U.S. Marine Corps Urban Warfare Instructor;       S.R.T. Commander Active Shooter Response Team Law Enforcement Los Angeles Police (L.A.P.D.) Police Officer / Fugitive RecoveryF.B.I. Instructor N.R.A Instructor Competition Shooter; Multi Time State Rifle Pistol Champion Hunting; Life Long Hunter Proffessional Hunter and Guide Private Security Contractor; Several Agencies,  Current.Patreon https://bit.ly/3jcLDuZthe LORD is a Man or War, Exodus 15 

Ithe LORD is a Man or War, Exodus 15 

Dirtbag Radio is proud to be spotlighting the work of underground Tamaki Makarau legend Grant Sheridan, aka Sheridactyl, aka Grunt. He has been consistently putting out great music and art for many years. Tonight we're hanging out for the whole show and digging into the archives, with music from NOXO, sere, Sex Pest, Crawler ... and other cool shit that shouldn't be missed. Thanks to Gokula Music!

Christian; Follower of GOD Servant of CHRIST        Patreon https://bit.ly/3jcLDuZ Bio: Combat Veteran; U.S. Marine Corps Urban Warfare Instructor;        S.R.T. Commander Active Shooter Response Team  Law Enforcement Los Angeles Police (L.A.P.D.) Police Officer / Fugitive Recovery F.B.I. Instructor N.R.A Instructor  Competition Shooter; Multi Time State Rifle Pistol Champion  Hunting; Life Long Hunter Professional Hunter and Guide  Private Security Contractor; Several Agencies,  Current. Patreon https://bit.ly/3jcLDuZBecome a supporter of this podcast: https://www.spreaker.com/podcast/gunfighter-life-survival-guns-tactical-hunting--4187306/support.Have a Blessed Day 

Christian; Follower of GOD Servant of CHRIST       Patreon https://bit.ly/3jcLDuZBio:Combat Veteran; U.S. Marine Corps Urban Warfare Instructor;       S.R.T. Commander Active Shooter Response Team Law Enforcement Los Angeles Police (L.A.P.D.) Police Officer / Fugitive RecoveryF.B.I. Instructor N.R.A Instructor Competition Shooter; Multi Time State Rifle Pistol Champion Hunting; Life Long Hunter Professional Hunter and Guide Private Security Contractor; Several Agencies,  Current.Patreon https://bit.ly/3jcLDuZthe LORD is a Man or War, Exodus 15 

Celou epizodu najdete na: https://herohero.co/dobrovskysidloUž za pouhých šestnáct měsíců čekají Slovensko další parlamentní volby. Jakkoliv země pod Ficovou vládou prožívá zejména ekonomicky velmi složité období, průzkumy zatím jednoznačnou převahu opozice neukazují.Poslechněte si záznam druhé části slavnostního živého vystoupení podcastu Dobrovský & Šídlo s hosty Petrem Bárdym a Rastislavem Káčerem 

Christian; Follower of GOD Servant of CHRIST       Patreon https://bit.ly/3jcLDuZ Bio:Combat Veteran; U.S. Marine Corps Urban Warfare Instructor;       S.R.T. Commander Active Shooter Response Team Law Enforcement Los Angeles Police (L.A.P.D.) Police Officer / Fugitive RecoveryF.B.I. Instructor N.R.A Instructor Competition Shooter; Multi Time State Rifle Pistol Champion Hunting; Life Long Hunter Proffessional Hunter and Guide Private Security Contractor; Several Agencies,  Current.Patreon https://bit.ly/3jcLDuZthe LORD is a Man or War, Exodus 15 

Podcast Dobrovský & Šídlo slaví páté výročí. Poslechněte si záznam první části slavnostního živého vystoupení s hostem prezidentem Petrem Pavlem ze Vzletu v Praze. Natáčelo se v úterý 21. 4. 2026

Celou epizodu najdete na: https://herohero.co/dobrovskysidloO kauze Vrbětice s investigativním novinářem Jaroslavem SpurnýmNovinář mezi špiony a estébáky - předprodej knihyVrbětice: ruská operace, která změnila Česko - kniha

Jarhead, Leatherneck, Grunt, Devil Dog, Boot All the above have been historical names given to members of the United States Marine Corps. When you talk about the history of this country, you cannot talk about it without referencing the Marines. Some of the phrases associated with the Marines are: Semper Fi The Few, the Proud Once a Marine, Always a Marine What's like being a young man in the Marines and keeping your identity in Christ? On this week's show, Kurt and Chad welcome sniper reconnaissance Marine Nick Veal about his journey into the Marines and how following the Lord and becoming a Marine are helping shape him as a man.

Celou epizodu najdete na: https://herohero.co/dobrovskysidloSpeciální třídílná série s bývalým novinářem a politikem Vladimírem Mlynářem

Bondi's out at DOJ. SCOTUS heard another big case and issued another big ruling. We're at war, and Congress is out of the loop... We need a legal expert this week. John Malcolm joins — Vice President of the Meese Institute for the Rule of Law at Advancing American Freedom, and Executive Editor of the third edition of The Heritage Guide to the Constitution. Plus, Charles, Steve, and James are rejuvenated by the Artemis II launch, underwhelmed by Trump's address on the war, slightly stunned by modern slang, and mildly ticked by faulty diction. 

Bondi's out at DOJ. SCOTUS heard another big case and issued another big ruling. We're at war, and Congress is out of the loop… We need a legal expert this week. John Malcolm joins — Vice President of the Meese Institute for the Rule of Law at Advancing American Freedom, and Executive Editor of the […]

Celou epizodu najdete na: https://herohero.co/dobrovskysidloHostem dnešního dílu je hlavní ekonom České spořitelny, makroekonom a analytik, David Navrátil

Celou epizodu najdete na: https://herohero.co/dobrovskysidloSpeciální třídílná série s bývalým novinářem a politikem Vladimírem Mlynářem

Welcome to episode 222 of the Carpe Fide podcast, where we prove that the biblical response to evil is a healthy mix of soup kitchens and airstrikes. This week, former Army sniper John Cooper drops in to talk about Iran. He starts off by giving us some background on how he saved the Niagara Gospel Mission from financial ruin by actually discipling the homeless, rather than just handing them clean needles like our hopelessly inept government. Since the government is terrible at social services, but biblically mandated to wield the sword, John argues we should leave the charity to the church and let the Department of War finally do its job. Speaking of wielding the sword, the boys are thrilled that America is finally "swatting the fly" in Iran. They take a moment to mock selfish Americans who are whining about $3.85 gas prices while ignoring decades of terrorism. They also roast useless European "allies" who can't even defend their own oil, while praising Israel for actually doing the heavy lifting. Finally, Justin unveils his ultimate "Trump Theory". If you want to understand the current administration, you have to treat it like a reality TV franchise: the current news cycle is just Season 1, while Trump is secretly filming Season 2 in the background. Tune in to find out why the Iran conflict will miraculously end by the 4th of July, and learn how to guilt your church leadership into opening their wallets for a good cause. Seize the faith! LINKS Donate to help John and the Niagra Gospel Mission Grab John's book, The Warfighter Catechism, and give to everyone remotely related to the military Use code CARPE FIDE for 10% off your book purchase at Mud Hen Mama's main site Check out the discounted Men's and Women's bundles for our listeners at Old Forge Press We have RELAUNCHED our store! New shirts, colorways, and shipping options are YOURS for the taking (well, buying really, but you know what I'm talking about...) Head to carpefide.com/shop today to grab your new gear! Visit offgridwarehouse.com and use code CF10 for 10% off your offgrid order!! LIKE, SUBSCRIBE, REVIEW! This year we're making an effort to grow our podcast without being cringey. That said, some cringe must happen, and that's happening now. Please head over to iTunes to leave a rating and a comment, subscribe to us on YouTube, and follow us on all the socials to keep up to date, and most of all, leave us some feedback and dialogue with us. You can also drop us a line at hello@carpefide.com

„Za chalupu grunt!“ Tak znělo heslo, pod kterým v druhé polovině 19. století odcházely tisíce Čechů na Volyň. V oblasti, která leží na severozápadě dnešní Ukrajiny, dokázali vybudovat své nové domovy. Hluboké rány způsobené především druhou světovou válkou se nesmazatelně vryly nejen tváře Volyně, ale i do příběhů volyňských Čechů.

Proud to say it. Went round the horn on this one. Did ALL FOUR Philadelphia sports teams and we liked it. What kinda era are we in? Championship / near championship? Or just typical Philly "almost got there" sorta second/third place vibes?Gosh, I don't know the answer to these questions, but we certainly tried on Hoagie Mouth. First up it's the Phillies as the off-season starts to come into full focus. We did what we did, are we done? How much of this is "runnin it back" / definition of insanity or is it the RIGHT CREW to get us over the hump? Welp, pitchers and catchers in like 3.5 weeks in Florida chums.Next it's the Eagles and their search for an OC. As time marches on, the pickings get more slim. But will it be Jim Bob Cooter in the end? Feels like a Dukes of Hazzard episode. In hindsight, that show didn't age well.Then it's the Sixers who are giving off "maybe we're friends MAYBE we're more than that" energy and it's hard to know where we stand. Big win in OT last night and JoJo nets a trip dub. Let's see if "sustainable" is in the cards.Lastly, the Flyers GOTTA get it together. Lost the last one after being up 3-0 in the second. WTF. As the trade deadline approaches, let's think defensemen and a #2 goalie. Yup, we got goalie problems again.Email: hoagiemouthpod@gmail.comIG: @hoagiemouthpod

Connor lists this weekend's NFL playoff games, and Producer Josh grades them by making a guttural noise. The boys also make their wildcard round picks.

Connor pours over the slate of NFL games this week, and Producer Josh grades each one with a noise.

Flashdance leading man Michael Nouri sits down with Steve Kmetko for a wide-ranging, funny, and unexpectedly emotional conversation about his decades in Hollywood — from Goodbye, Columbus and Flashdance to Broadway, Victor/Victoria, Yellowstone, and beyond. Michael looks back on the night the acting bug bit him in a high school Gilbert & Sullivan production, his early stage days with legends like Julie Harris, and bombing his very first movie line opposite Ali MacGraw in Goodbye, Columbus. He talks about trying to dodge the Vietnam draft, enlisting, and then being honorably discharged because the Army literally couldn't find boots big enough for his size-16 feet. Of course, he dives into Flashdance: the terrible reviews, the electric audience reaction, that rare standing ovation in Westwood, working with director Adrian Lyne, producers Simpson & Bruckheimer, and co-star Jennifer Beals (plus their canine scene partner, Grunt). He explains how the massive success of the film didn't translate into the career momentum he'd hoped for, the movie with William Friedkin that fell apart, and how he ended up in Bay City Blues alongside a then-unknown Sharon Stone instead. Michael also shares powerful stories from touring South Pacific right after 9/11 — including emotional nightly renditions of “God Bless America” with audiences arm-in-arm — and the chance encounter with Blake Edwards that led to him starring opposite Julie Andrews in Victor/Victoria, complete with a custom song by Henry Mancini. He reflects on aging in Hollywood, evolving from leading man to dads, granddads, and senators, still auditioning for filmmakers like Bradley Cooper, and staying grateful that the phone keeps ringing. Along the way, he remembers working with Sean Connery, F. Murray Abraham, Glenn Close, Naomi Watts, Kelly Reilly, and even Anna Nicole Smith, plus the life lesson he learned the hard way trying to approach Luciano Pavarotti backstage. He also opens up about political anxiety, the emotional toll of the news cycle, the importance of community, and why he now protects his peace by switching from cable news to TCM. And yes, we meet Charlie, his “heart on four legs,” and hear how daily meditation keeps him grounded after more than five decades in the business. If you love Flashdance, classic Hollywood stories, Broadway memories, and honest talk about surviving and adapting in this business, this episode is a gem. Show Credits Host/Producer: Steve Kmetko All things technical: Justin Zangerle Executive Producer: Jim Lichtenstein Music by: Brian Sanyshyn Transcription:  Mushtaq Hussain   https://stillherehollywood.com http://patreon.com/stillherehollywood Suggest Guests at: stillherehollywood@gmail.com Advertise on Still Here Hollywood: jim@stillherenetwork.com Publicist: Maggie Perlich: maggie@numbertwelvemarketing.com   Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See https://pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

It's time for Producer Joe's greatest prize! Grunting the slate!

Connor lists the games in the NFL this weekend, Producer Josh grades them with a grunt.

Connor lists the weekend's NFL games, and Producer Josh grades them with a simple grunt

Connor reads the slate of games in the NFL this weekend, and Producer Josh grades them with a grunt.

Our weekly tradition has Connor reading the week's NFL games and Producer Josh grades them with a noise.

Number one Funkateer Bootsy Collins takes us to Funk University! From his days in James Brown's group, to his work with Parliament/Funkadelic and Booty's Rubber Band, to his recent single that raises awareness about domestic violence, "the world's only rhinestone rock-star doll" tears the roof off the sucker and breaks it all down for us. Songcraft wants the funk!  PART ONE:Paul and Scott discuss particularly recognizable bassists and chat about their expectations of what they thought Bootsy would be like before he landed the mother ship on Songcraft. PART TWO:Our in-depth conversation with the legendary Bootsy CollinsABOUT BOOTSY COLLINS:Named among the top 5 bassists of all time by Rolling Stone magazine, Bootsy Collins is one of funk and R&B's most iconic musicians, singers, frontmen, producers, and characters. He started out playing sessions for King Records in his hometown of Cincinnati, Ohio, then kickstarted his career with James Brown's backup band, The J.B.'s. He was credited as a songwriter on classic J.B.'s songs such as “The Grunt” and “These Are the J.B.'s.” In 1972, he joined George Clinton's Parliament-Funkadelic, and is a co-writer of classics such as “Up for the Down Stroke,” “Chocolate City,” “P-Funk (Wants to Get Funked Up),” “Give Up the Funk (Tear the Roof Off the Sucker),” “Mothership Connection,” “Dr. Funkenstein,” and “Flash Light.” In 1976, Bootsy's Rubber Band captivated audiences with his flashy star-shaped glasses and bass, and hits such as “I'd Rather Be With You” and the chart-topping “Bootzilla.” Since then, Bootsy has launched Bootzilla Productions and Funk University to help mentor younger creatives to reach their full potential. His inescapable influence on pop culture can be heard in the music of Snoop Dogg, Outkast, Dr. Dre, Flea of Red Hot Chili Peppers, Rick James, Prince, Daft Punk, Primus, Thundercat, and in Childish Gambino's Grammy-winning platinum hit “Redbone,” which paid homage to “I'd Rather Be With You.” Bootsy is a member of the Rock and Roll Hall of Fame, and the National Rhythm & Blues Hall of Fame. His latest album is called Album of the Year #1 Funkateer.  Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

Connor relays this weekend's NFL slate to Producer Josh and he grades each game by making noises.

Connor lists off the game sin the NFL this weekend, and Producer Josh grades them using sound effects. It's your favorite segment for some reason.

Today on the show, we have Brad Harris, a highly accomplished whitetail hunter and the inventor of the grunt call. We do a deep dive on calling deer with Brad and discuss the following: When you should call quiet vs LOUD How to rattle the right way How people overcomplicate grunt calls Bad advice many people have gotten on calling Calling set-ups Why Brad isnt afraid to call at a deer that he can see Blind calling vs calling at a deer you can see Got a question for the show? Submit a listener Q&A form - https://l.linklyhq.com/l/1uMXP Grab some Southern Outdoorsmen merch here - https://l.linklyhq.com/l/1u4aK Join Woodsman Wire - https://l.linklyhq.com/l/1u4aR Use the promo code “southern” for a discount on your OnX Hunt membership here - https://l.linklyhq.com/l/1tyfm Use code SOUTHERN10 for a discount on Outdoor Edge Knives - https://linkly.link/2EvPX Check out Latitude Outdoors for your mobile hunting gear - https://2ly.link/1zVDI Use code TSOP15 for a discount on Mossy Oak - https://linkly.link/2ERb8 Save 10% on your next Vortex Optics order at eurooptic.com using the Promo Code “southern10” - https://2ly.link/1wyYO Use code SOUTHERN20 for a discount on all vortex apparel, including eyewear Use code “SOUTHERN25” for a discount on Houndstooth Game Calls: https://2ly.link/24tFz Have you tagged a deer using something you heard on the show? Submit your listener success story here - Share Your Story Here Come chat with us on our Thursday Hunter Hangouts! Join our patreon - https://l.linklyhq.com/l/1uMXU NOTE: Not all advertisements run on this show are endorsed by The Southern Outdoorsmen Podcast unless an ad is read by one of the hosts.  Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Connor reads the list of this week's NFL games, and forces Producer Josh to grade them using only grunts.

JB White checks in from Tallahassee for a lively RattlerGator Report packed with grit, humor, and geopolitical insight. Between travel hiccups and tech woes, JB dives into everything from British monarchy politics to Trump's quiet influence abroad. He breaks down the U.K.'s royal reset, Elon Musk's alliance with Tommy Robinson, and the global chessboard reshaping under Trump's leadership. From celebrating Justice Clarence Thomas's legacy and Stephen Miller's fiery defense of America's borders to analyzing Chuck Schumer's “shutdown strategy,” JB ties it all together with sharp discernment and a soldier's heart. The episode closes with a deep look at Trump's pardon of Binance founder CZ and the rise of a new crypto-financial order, where AI, accountability, and American innovation collide.

Ep. 208 brings the third installment of our “Best of…” series. Elizabeth Barnhill of Fabled Bookshop joined Sarah for the Best of Narrative Nonfiction, sharing her ALL-TIME TOP books in this genre. Plus, she brings a few popular nonfiction reads that didn't work for her.⁠ This episode is chock-full of fantastic book recommendations to get you ready for Nonfiction November or just your next nonfiction pick. This post contains affiliate links through which I make a small commission when you make a purchase (at no cost to you!). CLICK HERE for the full episode Show Notes on the blog. Highlights How Elizabeth got started with narrative nonfiction. How the pull of “real stories” has her returning to this category again and again. Her favorite sub-genres and what doesn't work for her. Elizabeth picks a book from her list that would be a good starter book for those new to the genre. All books mentioned in this episode are linked through Fabled Bookshop or Libro.FM. If you decide to purchase, we'd love for you to use our Fabled links in the show notes — if your budget allows.  As a bonus, use promo code SARAH at checkout on Fabled's website for 10% off your order! Prefer audio? You can find the titles on Libro.fm and select Fabled as the store you'd like to support. You can also find a list of Elizabeth's books from this episode on both Fabled's website. Elizabeth's Favorite Narrative Nonfiction Sub-Genres [9:53] NATURAL DISASTER STORIES In the Kingdom of Ice by Hampton Sides (2014) | Fabled | Libro.FM  [10:42] The Children's Blizzard by David Laskin (2004) | Fabled | Libro.FM [11:13] The Vortex by Scott Carney and Jason Miklian (2022) | Fabled | Libro.FM  [11:29] The Indifferent Stars Above by Daniel James Brown (2009) | Fabled | Libro.FM  [12:18] What Stands in a Storm by Kim Cross (2015) | Fabled | Libro.FM  [13:11] Isaac's Storm by Erik Larson (1999) | Fabled | Libro.FM  [13:33] LITTLE-KNOWN FACTS One Summer by Bill Bryson (2013) | Fabled | Libro.FM  [14:24] Pappyland by Wright Thompson (2020) | Fabled | Libro.FM  [15:05] The Facemaker by Lindsey Fitzharris (2022) | Fabled | Libro.FM  [15:43] POP SCIENCE Digital Minimalism by Cal Newport (2019) | Fabled | Libro.FM  [16:54] The Light Eaters by Zoë Schlanger (2024) | Fabled | Libro.FM  [17:50] Replaceable You by Mary Roach (2025) | Fabled | Libro.FM  [18:35] HISTORY TOLD IN INTERESTING WAYS Say Nothing by Patrick Radden Keefe (2018) | Fabled | Libro.FM  [19:03] The Great Halifax Explosion by John U. Bacon (2017) | Fabled | Libro.FM  [20:21] The Big Rich by Bryan Burrough (2009) | Fabled | Libro.FM  [21:17] In Harm's Way by Doug Stanton (2001) | Fabled  [21:43] Unbroken by Laura Hillenbrand (2010) | Fabled | Libro.FM  [22:11] ORDINARY PEOPLE MEMOIRS Red Notice by Bill Browder (2015) | Fabled | Libro.FM  [22:32] Home Cooking by Laurie Colwin (1988) | Fabled | Libro.FM  [23:06] GOTCHA / PEOPLE BEHAVING BADLY Bad Blood by John Carreyrou (2018) | Fabled | Libro.FM  [24:22] Bad City by Paul Pringle (2022) | Fabled | Libro.FM  [24:24] Bully Market by Jamie Fiore Higgins (2022) | Fabled | Libro.FM  [24:31] Elizabeth's All-Time Top Narrative Nonfiction [26:07] Empty Mansions by Bill Dedman and Paul Clark Newell, Jr. (2013) | Fabled | Libro.FM  [26:56] The Worst Hard Time by Timothy Egan (2006) | Fabled | Libro.FM [28:07] The Radium Girls by Kate Moore (2016) | Fabled | Libro.FM  [29:13] Destiny of the Republic by Candice Millard (2011) | Fabled | Libro.FM  [30:57] The Deepest South of All by Richard Grant (2020) | Fabled | Libro.FM  [33:03] Running with Sherman by Christopher McDougall (2019) | Fabled | Libro.FM  [35:01] All Over but the Shoutin' by Rick Bragg (1991) | Fabled | Libro.FM   [37:41] Sudden Sea by R. A. Scotti (2003) | Fabled | Libro.FM  [39:52] The Day the World Came to Town by Jim DeFede (2002) | Fabled | Libro.FM  [43:09] High-Profile Narrative Nonfiction That She Didn't Love [47:37]  In Cold Blood by Truman Capote (1965) | Fabled | Libro.FM  [47:52] When the Sea Came Alive by Garrett M. Graff (2024) | Fabled | Libro.FM [49:19] Challenger by Adam Higginbotham (2024) | Fabled | Libro.FM [50:48] Other Books Mentioned Finding Flora by Elinor Florence (2025) [4:51] Undaunted Courage by Stephen E. Ambrose (1996) [5:21] The Boys in the Boat by Daniel James Brown (2013) [12:22] Patty Reed's Doll by Rachel K. Laurgaard (1956) [12:59]   In Light of All Darkness by Kim Cross (2023) [13:15] The Anxious Generation by Jonathan Haidt (2024) [17:45] Grunt by Mary Roach (2016) [18:27] Family Happiness by Laurie Colwin (1984) [23:48] Girl, Wash Your Face by Rachel Hollis (2018) [25:10] I'll Be Gone in the Dark by Michelle McNamara (2018) [25:39] A Fever in the Heartland by Timothy Egan (2023) [28:57] The Immortal Irishman by Timothy Egan (2016) [29:02] Midnight in the Garden of Good and Evil by John Berendt (1994) [33:48] Natchez Burning (Natchez Burning, 1 and Penn Cage, 4) by Greg Iles (2014) [34:49] Born to Run by Christopher McDougall (2009) [35:21] My Southern Journey by Rick Bragg (2015) [39:03] Reef Road by Deborah Goodrich Royce (2023) [41:45] A Hundred Summers by Beatriz Williams (2013) [42:33] The Only Place in the Sky by Garrett M. Graff (2019) [45:44] The Devil Reached Toward the Sky by Garrett M. Graff (2025) [50:41] Midnight in Chernobyl by Adam Higginbotham (2019) [42:33]

On today's episode, we welcome back acclaimed author, Mary Roach, to chat about her new book (Replaceable You, out now!), finger chili, ectoplasm IRL, super clean pigs, and so much more.Get Mary's new book, Replaceable You!Go see Mary on tour in a city new year!Bullseye 25th Anniversary live show dates!Pre-order Jordan's new Predator comic!Pre-order Jordan's new Venom comic!Donate to Al Otro Lado, any amount helps right now.Buy signed copies of Youth Group and Bubble from Mission: Comics And Art!~ NEW JJGo MERCH ~Be sure to get our new ‘Ack Tuah' shirt in the Max Fun store.Or, grab an ‘Ack Tuah' mug!The Maximum Fun Bookshop!Follow the podcast on Instagram and send us your dank memes!Check out Jesse's thrifted clothing store, Put This On.Follow brand new producer, Steven Ray Morris, on Instagram.Listen to See Jurassic Right!

What do frog skin, polyester hair and gene-edited pig kidneys have in common? They're all part of humanity's long quest to swap out ailing parts of our bodies, according to science writer Mary Roach. From prosthetic limbs to printable organs, Roach joins to talk about the history and complexities of human body replacement and where the science is today. Her new book is “Replaceable You: Adventures in Human Anatomy.” Guests: Mary Roach, author, "Replaceable You: Adventures in Human Anatomy"; her earlier books include "Grunt," "Stiff," "Bonk" and "Fuzz" Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Alexa Datt drops by, Hamburger is leaving??, and Will and Scott the Quantum Hypnotherapist from Grunt style!- h2 full 2133 Wed, 03 Sep 2025 20:20:35 +0000 2zXAgYnuj3YQzpqbl2DVTls3rYNlmw3F comedy,religion & spirituality,society & culture,news,government The Dave Glover Show comedy,religion & spirituality,society & culture,news,government Alexa Datt drops by, Hamburger is leaving??, and Will and Scott the Quantum Hypnotherapist from Grunt style!- h2 The Dave Glover Show has been driving St. Louis home for over 20 years. Unafraid to discuss virtually any topic, you'll hear Dave and crew's unique perspective on current events, news and politics, and anything and everything in between. © 2025 Audacy, Inc. Comedy Religion & Spirituality Society & Culture News Government False

>Join Jocko Underground< Chris "Cappy" Capelluto is a former US Army infantryman, Iraq veteran, and YouTube content creator. He has gained recognition for his YouTube channel, where he focuses on defense analysis, military history, and geopolitical topics. Cappy also worked as a head of video for Task & Purpose before launching his own channel. He's known for his unique perspective, combining his military experience with a media backgroundSupport this podcast at — https://redcircle.com/jocko-podcast/exclusive-content