Podcasts about businessmodellen

Waarom zou je nog 50.000 euro neertellen voor een app, als een AI-agent die in één weekend voor je bouwt? Deze aflevering in het kort: ☑️ Het klassieke verdienmodel van digitale bureaus ☑️ Meer bedrijven gaan voor value-based pricing, eigen producten en schaalbare platforms. ☑️ Zimie vindt de fietsverlichting opnieuw uit Het is een vraag waar de eigenaren van digital agencies mee aan de slag moeten. In deze aflevering spreken we met Fenna van Raaij en Bjorn Stolte van Dutch Digital Agencies. AI maakt websites, ontwikkelt apps en runt campagnes in een tempo die we nog niet zo lang geleden als onmogelijk achtten. Heeft het digitale bureau in deze vorm dan nog wel toekomst? We zoeken uit hoe generatieve AI het klassieke ‘uurtje-factuurtje'-model verandert. En waar de échte toegevoegde waarde van creatieve bureaus nog ligt, in een wereld waar AI steeds meer overneemt. Luister ook | De immense impact van AI Agents op businessmodellen

Chaincraft is een circulair chemiebedrijf dat een duurzaam alternatief biedt voor de bouwstenen van onder meer palmolie. Met 150 miljoen euro groeigeld wil deze scale-up een nieuwe fabriek gaan bouwen. Deze aflevering in het kort: ☑️ Het businessmodel van Chaincraft, inclusief business model canvas ☑️ De bouw van een nieuwe fabriek, wat komt daar bij kijken? ☑️ Waarom Chinezen zo goed zijn in alles-in-één-oplossingen ChainCraft begon in 2010 als een spin-off van Wageningen Universiteit. Founder Niels van Stralen en zijn team bouwden door op een patent voor fermentatietechnologie waarmee voedselafval wordt omgezet in vetzuren. Die dienen als grondstof voor producten, variërend van diervoeding tot schoonmaakmiddelen. In 2020 opende het bedrijf een demonstratiefabriek in de Amsterdamse haven, waar jaarlijks 2.000 ton vetzuren wordt geproduceerd. Nu lopen er verregaande gesprekken over een nieuwe investering van 150 miljoen euro maar liefst. Daarmee wil het bedrijf flink opschalen, met de bouw van een grootschalige fabriek in Noord-Nederland. Dit Delftse bedrijf kan de nieuwe ASML worden Van Straalen legt uit dat circulaire chemie niet alleen goed is voor het milieu, maar ook economisch rendabel kan zijn. ChainCraft wil zo bijdragen aan een duurzamere wereld door afvalstromen hoogwaardig te hergebruiken. De fabriek komt pal naast aardappelverwerker Avebe, waarmee het bedrijf verzekerd is van de toevoer van reststromen. Met Van Stralen verkennen we de enorme uitdagingen die bij de bouw van zo'n enorme fabriek komt kijken. Van lab naar fab dus. Luister ook | Deeptech uit Delft: een computer aansturen met je brein John Lin vertelt ons over het businessmodel van Mino Automation. Dat bedrijf - opgericht in 2008 in Guangzhou - biedt intelligente productieoplossingen voor de auto-industrie. Mino Automation levert modulaire, digitale productielijnen en integreert geavanceerde technologieën zoals virtuele inbedrijfstelling en industriële IoT. Mercedes-Benz, BMW en Volkswagen zijn al klant. Door deze betrouwbare productieoplossingen verlagen zij de kosten en hun levertijden.

Een warmtepomp zonder gedoe? De Nederlandse start-up Quatt belooft slimme techniek, lage kosten en een installatie die zó simpel is dat zelfs oma het snapt. Deze aflevering in het kort: ☑️ Een inkijkje in de volatiele markt voor warmtepompen ☑️ Diversificatie van je productaanbod, zo pakken ze dat bij Quatt aan ☑️ Adsorbi ontwikkelt nieuwe materialen voor luchtzuivering Hybride warmtepompen zijn in trek. Logisch, zo bespaar je immers veel geld op je gasrekening. Maar voor veel consumenten voelt het regelen ervan nog als een flinke uitdaging, merkten Marijn en Bas Flipsen. Modellen zijn ingewikkeld, installaties duur en het subsidiebeleid verandert voortdurend. Zij ontwikkelden daarom een eigen warmtepomp die betaalbaar is (3800 euro) en plug-and-play wordt geleverd. Maar Quatt levert niet alleen hardware, het bedrijf regelt ook de installatie én een digitaal platform die de prestatie van het apparaat optimaliseert. Waarom Blokker failliet ging en Hema springlevend is

Een goedlopende business in Nederland is één ding. Maar hoe zorg je ervoor dat je ook in Duitsland, Engeland of Spanje voet aan de grond krijgt? Deze aflevering in het kort: ☑️ Anouk Horrevorts van Boost Business geeft concrete tips voor een buitenlandstrategie ☑️ Lokale aanwezigheid blijkt cruciaal voor succes over de grens ☑️ Deborah Nas over het faillissement van DNA-testbedrijf 23andme Hoe breng je je businessmodel succesvol naar een andere markt? Volgens Anouk Horrevorts – voormalig topsporter en oprichter van Boost Business – begint het met lokale aanwezigheid. “Af en toe op en neer reizen werkt niet”, vertelt ze. “Je hebt iemand nodig die de markt kent, de taal spreekt en echte relaties opbouwt.” Met Boost Business koppelt ze bedrijven daarom aan lokale professionals die aan de slag gaan met sales en marketing. Dat begint bij twaalf uur per week en kan - bij succes - worden uitgebouwd. Luister ook | Deze leasemaatschappij verdient straks geld aan het stroomnet Er zijn meerdere redenen om de grens over te gaan, vertelt Patrick. “Je hebt in je eigen land een bewezen businessmodel en stevige omzet. Bovendien is je product of dienst makkelijk aan te passen aan andere markten.” Wat ook voorkomt: je bedrijf krijgt al wat aanvragen of bestellingen uit het buitenland, zonder dat je daar actief op inzet. “Dit is wat veel gebeurt bij webshops.” Verder bespreken we waarom Duitsland zo'n lastige, maar ook buitengewoon interessante markt is, waarom freemium-modellen daar vaak mislukken en wat je kunt leren van de pogingen die Coolblue en Hema deden. Ook krijg je praktische adviezen over het aanpassen van je propositie, omgaan met regelgeving en hoe je vertrouwen wint bij klanten uit een ander land. Luister ook | Waarom AH to go op de NS-stations zo goed scoort Deborah Nas van de TU Delft praat ons intussen bij over het faillissement van DNA-bedrijf 23andMe. Dat zorgt voor enige paniek. Miljoenen mensen gaven namelijk hun genetisch materiaal af, bedoeld voor een rapport over je afkomst én gezondheid. Nu rijst de vraag wat er met die gevoelige informatie gebeurt. Deborah legt uit waarom dit businessmodel het volgens haar niet heeft gered.

Ketens hebben het zwaar, webshops schieten uit de grond en social commerce wordt steeds groter. Hoe blijf je als retailer overeind in deze achtbaan van ontwikkelingen? Dat vragen we aan ING-retailspecialist Dirk Mulder Deze aflevering in het kort: ☑️ De succesfactoren van retailmerken als Hema, Wibra, Scapino, Action en Rituals ☑️ Wat er mis ging bij Blokker ☑️ Remy Gieling: hoe Flow je toetsenbord weg-automatiseert De winkelstraat verandert razendsnel. Waar Blokker vorig jaar nog failliet ging, openen ketens als Action, Wibra en My Jewellery juist steeds meer vestigingen. Retail is een slagveld waarin alleen de slimste ondernemers overleven. Hoe kun je klanten vasthouden? Welke formules floreren en wat is de rol die AI en social commerce in het winkellandschap van de toekomst gaan spelen? Dat zoeken we uit in deze aflevering van Baanbrekende Businessmodellen. Luister ook | ShareCouncil maakt van elke medewerker een aandeelhouder Dirk Mulder vertelt over de succesverhalen én blunders in retail. Van Hema tot Rituals, de Wibra en - natuurlijk - Blokker. Discountformules als Action timmeren flink aan de weg, net als merken die inzetten op experience stores en pop-up concepten. Mulder deelt zijn inzichten over de grootste retailtrends en legt uit hoe technologie fysieke winkels juist kan versterken. Ook samenwerken met Marktplaats en Bol.com komt in deze aflevering uitgebreid aan bod. Luister ook | De 4 pijlers van Blue Ocean Strategy Remy Gieling vertelt over Flow, een slimme productiviteitstool waarmee je eenvoudig e-mails en andere teksten opstelt met je stem. Dankzij spraakherkenning en AI zet Flow gesproken woorden direct om in heldere, foutloze teksten. Dit bespaart tijd en maakt multitasken eenvoudiger, bijvoorbeeld tijdens het wandelen of autorijden. Ideaal dus voor drukbezette professionals die snel willen reageren zonder te typen.

De Delfse startup Elysian Aircraft ontwikkelt 's werelds eerste batterij-elektrische passagiersvliegtuig voor 90 reizigers. In 2033 moet het toestel de lucht in. Wij zoeken uit hoe haalbaar dat is. Deze aflevering in het kort:

Podimo heeft wereldwijd de grens van 1 miljoen betalende abonnees doorbroken. Hoe kreeg het podcastplatform dat voor elkaar. We vragen het aan Tim de Gier, Head of Content bij Podimo Nederland. Deze aflevering in het kort: -Het businessmodel van Podimo -Hoe maak je van een onbetaalde luisteraars een abonnee? -Pi-pop, de eerste elektrische fiets zonder accu Podcasts zijn allang geen nichemarkt meer. Waar luisteraars jarenlang gratis toegang hadden tot eindeloos veel audio, winnen betaalde modellen nu terrein. Podimo, opgericht in 2019 in Denemarken, heeft zich razendsnel ontwikkeld tot een toonaangevende speler in de wereld van premium podcasts en audioboeken. Met exclusieve content, strategische overnames en een doordacht abonnementsmodel heeft het bedrijf een loyale gebruikersbasis opgebouwd. 'Onze abonnees blijven hangen dankzij kwalitatieve content en slimme personalisatie,” zegt Tim de Gier. 'We analyseren luistergedrag en testen continu nieuwe formats.' Luister ook | Delftse bedrijf kan de nieuwe ASML worden In Nederland nam het audioplatform eerder Dag en Nacht Media en Tonny Media over, waardoor het aanbod in één klap werd vergroot. Maar ook buiten Nederland smeedt Podimo strategische allianties. Zo werkt het in Spanje samen met El País. Toch is het succes van betaalde podcasts niet vanzelfsprekend. Consumenten zijn gewend aan gratis content en moeten overtuigd worden om te betalen én hun abonnement aan te houden. Luister ook | Hoe goede leiders innovatie aanjagen Niki Seelen vertelt over het businessmodel van Pi-Pop, een Frans bedrijf dat elektrische fietsen ontwikkelt zonder traditionele lithium-ionaccu. In plaats daarvan gebruik men een innovatief supercondensatorsysteem, waardoor de fiets lichter is, sneller oplaadt en duurzamer is dan conventionele e-bikes.

Snel en schaalbaar groeien, zonder bakken met geld uit te geven. Dat is growth hacking. Airbnb, PayPal en Dropbox zijn er groot mee geworden. Deze aflevering in het kort: ⇨ Hoe pas jij in je bedrijf growth hacking toe? ⇨ Het businessmodel van Sprints & Sneakers uitgelegd ⇨ John Lin over het businessmodel van Jingdong Bij growth hacking draait alles om testen, meten en optimaliseren. Bedrijven analyseren hun klantreis, voeren kleine experimenten uit en kijken welke strategie het beste werkt. Denk aan virale campagnes, slimme referral-programma's of het benutten van AI voor personalisatie. Een bekend voorbeeld is Dropbox, dat explosief groeide door gebruikers extra opslagruimte te geven wanneer ze vrienden uitnodigden om de tool ook eens te proberen. Geen dure advertenties, maar klanten werven door een slim mechanisme dat zichzelf bleef versterken. Dit Delftse bedrijf kan de nieuwe ASML worden Bart Snijders is van Sprints & Sneakers, zij helpen bedrijven met het aanzetten van die turbo. Growth hacking is volgens hem geen magische truc, maar een mindset. Een manier om slimmer te groeien, zonder traditioneel marketingbudget. Hij past daarvoor vaak het AARRR-framework toe, wat staat voor Acquisition, Activation, Retention, Revenue en Referral. Acquisition trekt bezoekers aan, Activation zorgt dat ze de dienst gebruiken, Retention houdt ze betrokken, Revenue genereert inkomsten en Referral stimuleert doorverwijzingen. Snijders heeft tot slot ook nog tips om onze eigen podcast te laten groeien. Luister ook | De verschillende verdienmodellen van Treatwell John Lin vertelt ons over het businessmodel van Jingdong, één van China's grootste e-commercebedrijven met een B2C-model dat focust op snelle levering. Het bedrijf beheert een eigen logistiek netwerk met magazijnen en drones voor snelle bezorging. Daarnaast verdient JD aan marktplaatsverkopen, fintech-diensten en cloud-oplossingen, waardoor het een breed inkomstenmodel heeft naast directe productverkoop.

Omzet kopen door een ander bedrijf in te lijven. Wij onderzoeken wat er allemaal bij zo'n buy-and-build strategie komt kijken en hoe je van een overname een succes maakt. Deze aflevering in het kort: ⇨ De ins en outs van buy-and-build ⇨ Hoe zorgt je voor maximale synergievoordelen na een overname? ⇨ Clean, een AI-tool die alle interne informatie voor je verzamelt In een wereld waar schaalgrootte en synergie cruciaal zijn, wint de buy-and-build-strategie steeds meer terrein. Ga maar na: organische groei kost veel tijd en vergt aanzienlijke investeringen in marketing, sales en productontwikkeling. Buy-and-build kan daarentegen snel toegang bieden tot nieuwe markten, klanten, technologieën en talent. Door strategisch bedrijven over te nemen en te integreren, creëren ondernemers dus snellere groei en operationele efficiëntie. Luister ook | Luister ook | De immense impact van AI Agents op businessmodellen Dat is althans het streven, want er blijken heel wat valkuilen en mispercepties te bestaan als het om buy-and-build gaat. De integratie van systemen, het overbruggen van cultuurverschillen en het rondbreien van de financiering blijken vaak best ingewikkeld. Hoe zorg je ervoor dat een overname daadwerkelijk bijdraagt aan groei in plaats van interne chaos te veroorzaken?In deze aflevering praten we hier uitgebreid over met David Sluis, de founder van Go FastForward Fusies & Overnames. Hij is als adviseur regelmatig bij dit soort trajecten betrokken en vertelt wat er allemaal bij zo'n traject komt kijken. Luister ook | Luister ook | Zo schaalt Sense Company het eigen verkoopproces

2025 wordt het jaar van de AI Agents. Zij zijn jouw nieuwe collega on steroids. Verzaken nooit, automatiseren hele bedrijfsprocessen en ontwikkelen in no-time nieuwe applicaties. Deze aflevering in het kort:⇨ AI Agents: hoe ze werken en wat ze kunnen⇨ Software-ontwikkelaars moeten op zoek naar nieuw verdienmodel⇨ Hoe het Chinese Haidilou zo goed scoort op serviceViresh Kewalbansing is de founder van Visible Projects, werkte in het verleden bij Microsoft en voert momenteel een opdracht uit voor een groot AI-techbedrijf uit de Verenigde Staten (de naam mogen we niet noemen). Hij geldt als één van de AI-pioniers van ons land. Met hem bespreken we de enorme impact van AI Agents op bestaande businessmodellen.Luister ook | Zo schaalt Sense Company het eigen verkoopprocesTot voor kort kon je met AI allerlei basistaken automatiseren. Met de introductie van de AI Agents gaat die ontwikkeling weer een stap verder. Ze blijken in staat om autonoom beslissingen te nemen, complexe problemen op te lossen en hun prestaties continu te verbeteren. We krijgen van Kwebalbansing een demonstratie in de radiostudio. Hij laat ons zien hoe je met een AI Agent in een paar minuten tijd een een nieuwe applicatie in de steiger zet. Indrukwekkend? Dacht het wel. 'Dit zet het hele verdienmodel van software-ontwikkelaars op z'n kop', aldus Patrick van der Pijl. 'Nu nog is dat grotendeels nog een uren-business.' Luister ook | Een merk bouwen, zo doen ze dat bij IXXIMet China-deskundige John Lin bespreken we het businessmodel van Haidilaou. Dit is éénn van de grootste restaurantketens in China, met 2000 filialen maar liefst. De service die je bij deze hotpot-formule krijgt is extreem goed, zo merkte Lin toen hij onlangs in China was. 'Dit zie je normaal gesproken alleen in high-end restaurants. Ze hebben dit voor elkaar gekregen door elke medewerker te laten meedelen in de winstuitkering. Zelfs de afwasser krijgt een bonus.'See omnystudio.com/listener for privacy information.

Het Eindhovense bedrijf i-team Global maakt producten voor de schoonmaakbranche. En dat is bepaald geen huis-tuin-keuken spul. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van i-team Global ⇨ De ontwikkeling van een nieuw apparaat ⇨ Nieuwe klanten vinden via Prosp.ai Van supermarkten tot ziekenhuizen, fabrieksvloeren en winkels. In welk bedrijfspand je ook komt, schoonmaken is altijd een uitdaging. Het Eindhovense bedrijf iTeam Global maakt producten die dat probleem oplossen. Hun nieuwste innovatie? De i-Walk, een robot die op de schoonmaakschrobmachine van i-team Global wordt gekoppeld. Daarmee wordt het voor schoonmakers een fluitje van een cent om grote oppervlaktes onder handen te nemen. ‘Er zijn steeds minder mensen die dit werk willen doen. De schoonmaakeisen worden daarentegen steeds hoger. Wij lossen die problemen op met dit apparaat', zegt Mark Hoevenaars van i-team Global. Luister ook | Recruiters krijgen met AI een nieuwe supercollega

Thomas Beguin en Erik Jan Schreurs namen drie jaar geleden de aandelen van design-merk IXXI over. Opvallend: het hele personeelsbestand van toen is er niet meer. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van IXXI ⇨ Hoe bouw je een merk? ⇨ Baby's krijgen in China De muren in je keuken, de hal, huis- en slaapkamer. Dat is het strijdtoneel van IXXI. Het concept draait om modulaire wanddecoratie. Aan de hand van tegeltjes kun je iets stijlvols ophangen aan de muur in de maat die je zelf wenst. Het merk heeft twee voornaamste gebruikersgroepen. Zo zijn er klanten die IXXI gebruiken om kunst af te beelden en is er een deel dat op deze manier foto's aan de wand hangt. Eén van hun grootste uitdagingen? Uitleggen wat het product nu eigenlijk is. Zo nu en dan krijgen ze te maken met copycats, die op hun beurt meestal niet weten dat product gepatenteerd is. Luister ook | Deze leasemaatschappij verdient straks geld aan het stroomnet Hoe bouw je een merk? Wat zijn de belangrijkste factoren voor online retail-succes? En wat heb je nodig om ook de Duitse en Franse consument enthousiast te krijgen voor je product? Dit soort vragen komen uitgebreid aan bod in deze aflevering van Baanbrekende Businessmodellen. IXXI begon ooit als merk voor in de retail. Inmiddels komt verreweg het grootste deel van de omzet van web en mobiel. Toen Beguin en Schreurs het merk overnamen, was de organisatie echter nog niet ingericht op die online koers. Het tweetal ging aan de slag met de technologie, een nieuwe retailstrategie en de cultuur in het bedrijf. Luister ook | Waarom AH to go op de NS-stations zo goed scoort Voor China-deskundige John Lin wordt 2025 een bijzonder jaar. Als alles goed gaat, verwelkomt hij dit voorjaar zijn eerste kind. Een mooie aanleiding voor het bespreken van een baby-businessmodellen-model in China. Daar kunnen nieuwbakken moeders de eerste maand na hun bevalling naar een kliniek die de hele zorg voor het kind overneemt.

Miljoenen Nederlanders halen er wel eens een broodje, kop koffie of drinkyoghurt. Bij de Ah to go op de NS-stations draait alles om snelheid en gemak. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van AH to Go ⇨ Hoe je van convenience een succes maakt ⇨ Mimicrete, zelfherstellend beton uit Engeland Het blijkt een businessmodel waar veel meer vernuft achter schuilt dan je wellicht zou denken. De NS is franchisenemer van de To Go-formule van Albert Heijn op de stations. Zo'n 25 jaar geleden werd de eerste winkel geopend, inmiddels zijn het er 46. Het personeel - zo'n 1500 in totaal - staat op de payroll van de Nederlandse Spoorwegen. ‘Albert Heijn regelt de commercie en heeft ook de contracten met de leveranciers. Zodra de producten bij het station komen, zijn ze onze verantwoordelijkheid', aldus Maarten van Ammers. Hij is het die deze formule namens de NS bestiert. Luister ook | De 4 pijlers van Blue Ocean Strategy AH to Go is een convenience-concept, bedoeld voor eten en drinken onderweg. De winkels zijn een stuk kleiner dan de reguliere Albert Heijn-vestigingen. Hier draait het vooral om omloopsnelheid. Even snel een broodje scoren voor in de trein of een kop koffie terwijl iemand wacht op zijn aansluiting. Er is plek voor niet meer dan 3.000 producten. Van Ammers vertelt hoe zijn team op zoek is geweest naar het ideale assortiment, waarom de winkels zo ruim zijn opgezet en wat de hardlopers zijn. Luister ook | ShareCouncil maakt van elke medewerker een aandeelhouder In de bijdrage van Niki Seelen van Business Models Inc gaat het over Mimicrete. Deze Britse startup werkt aan zelfherstellend beton, op basis van een technologie die is ontwikkeld aan de University of Cambridge. ‘Beton is één van de meest gebruikte materialen ter wereld en verantwoordelijk voor 8 procent van de wereldwijde CO2-uitstoot', aldus Seelen. ‘Als je op deze manier renovaties en vervanging kunt uitstellen of zelfs helemaal kunt voorkomen, dan helpen we op die manier het klimaat.'

Het beter begrijpen van klantbehoeften, nieuwe groeimogelijkheden zien en innovatie een boost geven. Daarom heeft het dus wél zin om je in de trends voor 2025 te verdiepen.Deze aflevering in het kort:-Agentic AI, je nieuwe collega on steroids-IKEA's Co-Worker Game op Roblox-Looplife: hoe je de shift naar circulair normaal maaktEn dat is dan ook precies wat we gaan doen, in deze aflevering van Baanbrekende Businessmodellen. 'De wereld om ons heen verandert in rap tempo, met name door de alsmaar voortrazende technologie. Dat doet ook iets met de behoeften van je klant. Trends helpen je om die klantbehoeften te leren begrijpen', zo vertelt Patrick. Zijn collega Bas Brilman heeft het Trendwatching Report 2025 meegenomen. Dat gunt ons een blik in 2025 en gaat veel verder dan een paar loze kreten die de gemiddelde trendwatcher bij elkaar heeft gegoogled. Luister ook | Beermate ontwikkelde machine die de barman vervangtEn ja, natuurlijk gaat het over AI. Verwacht wordt dat 25 procent van de bedrijven gaat investeren in agentic AI. Dit zijn agents die ook zelf beslissen en rollen overnemen in bedrijven, van customer care tot code development. 'Agentic AI kan echt het verschil maken voor kleine ondernemers met name', aldus Brilman. ‘Je krijgt er hiermee feitelijk een nieuwe collega bij die allerlei taken gaat overnemen.’Luister ook | De verdienmodellen van TreatwellWat verder nog opvalt is dat steeds meer jonge mensen ontevreden zijn over hun baan. Maar liefst de helft verliest zijn of haar interesse in traditioneel werk. Als antwoord daarop komen er volgens het Trendwatching Report nieuwe manieren om waarde te creëren. Zo lanceerde IKEA dit jaar The Co-Worker Game op Roblox, waar spelers van 18 jaar of ouder in een virtuele IKEA werken. Het zorgde voor bijna 180.000 sollicitaties.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Lange rijen voor de bar in de rust van een sportwedstrijd of tijdens een concert. BeerMate lost dat probleem op met een volledig geautomatiseerde zelfservice bierautomaat. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van BeerMate ⇨ Hoe ontwikkel je hardware? ⇨ Mill, de slimme vuilnisbak Ralph Betlem bedacht deze innovatie en vertelt uitgebreid over de reis die hij de afgelopen jaren maakte. Van idee naar bijna failliet tot de samenwerking met Vrienden van Amstel Live in januari van het komende jaar. 'Onze BeerMate is een oplossing voor festivals, evenementenlocaties en stadions. De bezoeker geeft op een beeldscherm het aantal gewenste drankjes aan, betaalt via pin en krijgt automatisch de biertjes getapt. Het apparaat tapt er vier tegelijk', aldus Betlem. Zo maakt BeerMate een einde aan lange rijen voor de bar en een gebrek aan horecapersoneel. Luister ook | Dit bedrijf kan de nieuwe ASML worden Het ontwikkelen van innovatieve hardware blijkt een tamelijk ingewikkeld spel, zo legt Patrick uit. Er is de technologische complexiteit. Je zult een prototype moeten ontwikkelen en dat kan tijdrovend en kostbaar zijn, vooral als er meerdere iteraties nodig zijn om het product te verfijnen. Verder moet je inzicht krijgen in bestaande alternatieven en het vinden van een onderscheidend voordeel. Ook heb je te maken met certificeringen, zeker als je zoals BeerMate in het segment van food and beverage opereert.' Luister ook | Hoe goede leiders innovatie aanjagen Evenementenorganisatoren rekenen op twee verschillende manieren af. Een vaste verhuurprijs per container per dag of met commissie van de omzet. Inmiddels heeft Betlem zijn BeerMate zo ver ontwikkeld, dat hij het apparaat kan verkopen. In 2025 staat er een productieronde op de planning. Daar zag het een paar jaar geleden nog niet naar uit. Het uitbreken van de coronacrisis zorgde bijna voor het einde van zijn bedrijf. De samenwerking met een Belgische festivalorganisator bleek de redding.

Van papier naar digitaal. Van producent naar dienstverlener. De transformatie van Xerox leest als een echte praktijkcase voor innovatiestrategen. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van Xerox ⇨ Je eigen business disrupten, hoe werkt dat? ⇨ Sinterklaasgedichten door AI Businessmodellen zijn niet in beton gegoten. Sterker nog, als je je niet voortdurend blijft aanpassen aan de nieuwe werkelijkheid, dan gaat je bedrijf als vanzelf een keer kopje onder. Bij Xerox hebben ze dat goed tussen hun oren geknoopt. Het bedrijf dreef decennialang op printers en kopieermachines, maar haalt de meeste omzet nu uit digitale diensten. Daarbij draait het telkens weer om het managen van informatiestromen. Zo verzorgt Xerox onder meer de overheidscommunicatie over inentingen. Ook is het bedrijf actief met fraudedetectie-software voor banken, vertelt landenmanager Wouter Dijk. Luister ook | De verschillende verdienmodellen van Treatwell Patrick noemt Xerox een absoluut klassiekertje in het domein van innovatie en strategie. Het bedrijf was eind jaren ‘50 namelijk de allereerste organisatie met een pay-per-use model. Hun nieuwe kopieermachine bleek destijds voor veel partijen te duur om aan te schaffen. Xerox loste dat op door klanten voortaan per printje te laten betalen. Vandaag de dag speelt pay-per-use trouwens nog steeds een grote rol in het businessmodel van Xerox. Dit Delftse bedrijf kan de nieuwe ASML worden Donderdag is het pakjesavond. Honderdduizenden Nederlanders moeten deze week weer aan de slag met hun Sinterklaasgedicht. De mannen van AI.nl hebben daarom in samenwerking met ADC Consulting een digitale hulpsint ontwikkeld. Moet je zelf met een rijm aan de slag? De tool sinterklaasgedichten.ai helpt je een handje op weg. Veel mensen weten de tool te vinden. ‘Het stoom komt deze dagen uit ons serverpark', aldus Gieling.

VSParticle is een koploper in een markt waarin op termijn triljoenen euro's omgaan. ‘Wij kunnen een monopolie creëren zoals ASML dat ook is gelukt.' Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van VSParticle ⇨ De wetenschap van nanotechnologie ⇨ Amazon gaat strijd met Temu aan De nano-printers van VSParticle vinden nu al hun weg naar research-teams over de hele wereld. Ze geven wetenschappers superkracgten, want zo kunnen zij hun onderzoek naar nieuwe materialen met mach 4 versnellen. ‘Zo'n proces duurt normaal gesproken zo'n vijftien jaar en kost al snel honderden miljoenen euro's. Met onze technologie kun je dat terugbrengen naar nog maar anderhalf jaar. En dat ook nog eens met een aanzienlijk lager budget', vertelt Aaike van Vugt. Hij is de co-founder van VSParticle en kondigt in ons programma een nieuwe, baanbrekende samenwerking aan met Meta. Luister ook | Hoe je een sportschool winstgevend krijgt Nanodeeltjes spelen al een belangrijke rol in steeds meer producten. Van tandvullingen tot katalysatoren, telefoons en zonnepanelen. De printers van VSParticle moeten binnen een paar jaar ook hun weg gaan vinden naar de maakindustrie. Als het bedrijf die stap kan maken, dan is de potentie van dit product eindeloos groot, zo voorspelt Van Vught. Hij schetst in deze aflevering een markt die op termijn groter wordt dan die van semiconductors. ‘Onze startpositie is heel goed. ‘Wij kunnen zelfs een monopolie creëren zoals ASML dat ook is gelukt.' Luister ook | Zo ontwikkel je een bedrijfsstrategie Met China-deskundige John Lin zoomen we in op de activiteiten van Amazon in China. De online retailreus uit de Verenigde Staten heeft er met het Chinese Temu een geduchte concurrent bijgekregen. Het bedrijf lanceert daarom nu Amazon Haul, een app binnen het Amazon-ecosysteem waarop klanten goedkope Chinese producten kunnen kopen.

Leuk, zo'n strategie, nieuw product of aangepaste propositie. Maar zonder het juiste leiderschap gaan je ambitieuze plannen niet vliegen. Deze aflevering in het kort: ⇨ Leiderschap en businessmodellen ⇨ Een nieuwe propositie testen ⇨ Rubicon, slim afvalbeheer in de VS Leiderschap speelt een cruciale rol bij het implementeren van een nieuw, baanbrekend businessmodel. Het bepaalt de richting, de snelheid en het duurzame karakter van de transformatie. Daarover gaan we in gesprek met Thomas Beerepoot van Bolster. Dat is een adviesbureau voor strategie en leiderschapsontwikkeling. Het zijn twee zaken die volgens Beerepoot onlosmakelijk met elkaar verbonden zijn. ‘Je kunt nog zoveel mooie plannen bedenken, zonder de juiste leiders krijg je die niet van de grond', aldus Patrick van der Pijl in deze uitzending. Luister ook | De verdienmodellen van Startupbootcamp Een richting kiezen. En dus ook bewust dingen niet doen. Beerepoot noemt dat één van de moeilijkste opdrachten van een leider die innovatie wil aanjagen. ‘Daarnaast zien we projecten mislopen, omdat er vanuit het leadershipteam onvoldoende committment is. Een controller zoekt ergens nog een potje en zet dan zo weer een streep door het plan', aldus Beerepoot. Verder adviseert hij om nieuwe projecten compact te houden. Liever kleinschalig experimenteren en klanten om feedback vragen, dan een nieuwe propositie met één grote knal op de markt te zetten.' Luister ook | Volume krijgen op je platform, zo deed 1-2 Taste dat

Mews tankte dit jaar al ruim 200 miljoen dollar vers groeigeld en bereikte daarmee de unicorn-status. De hotelsoftware die het bedrijf heeft ontwikkeld, kent een fundamenteel ander basisprincipe dan de competitie. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van Mews ⇨ Hoe je een concept internationaal uitrolt ⇨ Glass Half Full recyclet gebruikte flessen Mews is zo'n bedrijf waarvan je het bestaan waarschijnlijk niet kende. In het hotelwezen maakt de onderneming van Matthijs Welle echter snel naam. Welle werkte jarenlang voor een hotel in Praag. De gedateerde IT-systemen die daar gebruikt werden, bleken de aanzet van een nieuwe oplossing. Patrick duidt het verschil met andere spelers in deze markt. ‘De hele industrie is altijd gefocust geweest op kamers, zo werd de hele business aangestuurd. Mews zit veel meer op het gastprofiel en dat zorgt voor een betere gastbeleving.' Luister ook | Zo rolt het businessmodel van verzendplatformen Wereldwijd bedient Mews nu ruim 5.000 hotels in zo'n 40 landen. In Nederland gebruikt een derde van de hotels inmiddels het systeem, in Duitsland is dat één op tien. ‘We zien met name over de grens nog heel veel doorgroei-mogelijkheden', aldus Welle. ‘Mews is het op vier na grootste merk in deze markt. Maar er zijn heel veel spelers en wereldwijd hebben wij nog maar anderhalf procent marktaandeel. Er is dus nog heel veel groeipotentie.' Wat voor Mews wel een uitdaging blijft? De lange doorlooptijden. Luister ook | Hoe je een sportschool winstgevend krijgt Nikki Seelen bespreekt het businessmodel van Glass Half Full. Deze Amerikaanse startup spring in het gat van glasrecycling. In tegenstelling tot Nederland staan er in grote delen van de Verenigde Staten geen glasbakken. Glass Half Full haalt gebruikte flessen op en maakt er zand van, dat in hun thuisstaat Louisina wordt gebruikt voor kustbescherming.

Kun je rondom een rechtszaak een businessmodel bouwen? Ja dus. Claimshare biedt een platform waarmee gedupeerden zich kunnen verenigen en de procesfinanciering regelen. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van Claimshare ⇨ Een AI-oplossing voor advocaten ⇨ Anthropic komt met nieuw efeauture De claimstichting NUON-claim haalde onlangs bakzeil bij hun zaak tegen Vattenfall. De rechter oordeelde dat de energiemaatschappij niet ten onrechte kosten in rekening heeft gebracht bij duizenden zakelijke klanten. De groep had zich georganiseerd via Claimshare, een platform dat dit soort collectieve procedures faciliteert. Advocaat Dirk-Jan van de Broek bedacht het concept en legt ons uit hoe het werkt. ‘Soms is er op grotere schaal sprake van misleiding of schade als gevolg van een slecht product. Benadeelden staan er dan vaak alleen voor. Via ClaimShare vormen ze een groep die in hetzelfde schuitje zitten.' Luister ook | Carbon Equity wil met durfkapitaal de wereld redden Na vijf jaar ondernemen zijn er nog maar drie zaken via Claimshare georganiseerd. Van de Broek legt uit hoe dat komt. Complexiteit en de lange duur van rechtszaken spelen daarin een rol. Inmiddels is hij ook een andere legal-startup begonnen. Met Moonlit.AI biedt hij een digitaal overzicht met gerechtelijke uitspraken in Europa. Zo kun je als advocaat of rechtbank zien hoe er in soortgelijke zaken over de landsgrenzen is geoordeeld. ‘In Nederland hebben we Rechtspraak.nl, maar in andere delen van Europa is deze informatie vaak heel versnipperd. Wij lossen dat op met één overzicht', aldus Van de Broek. De Hoge Raad mag hij tot zijn klandizie rekenen. Luister ook | Walter Living wil de macht van Funda breken Met Remy Gieling van AI bespreken we de nieuwe feature van Antrhophic, één van de uitdagers van OpenAI. Met de functie Computer Use kan Claude 3.5 de interactie van een pc automatisch bedienen en functies overnemen. Gieling noemt het een baanbrekende vooruitgang in het domein van AI.

Gezichtsherkenning, op een manier die helemaal voldoet aan de privacyregels. Het Twentse bedrijf 20face claimt die puzzel te hebben gelegd. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van 20face ⇨ Klanten vinden voor een nieuwe toepassing ⇨ Reclame in Chinese treinen Twee professoren van de Universiteit Twente ontwikkelde een nieuwe technologie voor gezichtsherkenning. Want: 100 procent privacy-proof. Gebruikers blijven zelf eigenaar van hun biometrische gegevens en kunnen dan ook op elk willekeurig moment besluiten om de toepassing uit te zetten. De uitdaging die nu op tafel ligt? Bedrijven en instanties vinden die in de toepassing van 20face een meerwaarde zien. Dick Fens is als CEO aan boord gestapt en aan hem de taak om deze product-market fit te vinden. Luister ook | De telefoon die je nooit meer hoeft te vervangen Het bedrijf richt zich inmiddels op specifieke niches. ‘Zo zijn er panden waar gewerkt wordt met radioactief afval, zoals een kerncentrale. Daar is gezichtscontrole bij uitstek een oplossing', aldus Fens. ‘Daarnaast zien we interesse uit de leasure-markt, waarbij je moet denken aan mensen die via een fast-lane naar binnen komen. Verder doen we zaken met casino's en met zorginstellingen. Hierbij moet je denken aan mensen met dementie, die niet zomaar de deur uit kunnen lopen.' De lange doorlooptijd van nieuwe contracten blijft een heikel punt. Veel potentiële klanten blijken in eerste instantie toch wat argwanend over de technologie en vragen zich af of zo'n gezichtsscan is toegestaan. Luister ook | De founder bepaalt het succes van het bedrijf Met China-kenner John Lin hebben we het over reclame in het Chinese openbaar vervoer. ‘Miljarden mensen reizen daar jaarlijks met de trein en bus. Voor adverteerders is dat dus een ideale plek om reclame te maken', aldus Lin. Vrijwel elke trein in China heeft een sponsor. Voor het spoorbedrijf is advertising dan ook een businessmodel om geld mee te verdienen.

Achtung (Werbung in eigener Sache):  Jetzt mein Buch "Die perfekte Candidate Journey & Experience" unter folgenden Links bestellen: https://link.springer.com/book/10.1007/978-3-662-66875-7 https://bit.ly/3KEgwDF https://amzn.to/3mbzhUO Der inhaltliche Fokus liegt auf Recruiting für mittelständische Unternehmen sowie Startups und darum, wie die Candidate Journey und deren Touchpoints so gestaltet werden können, dass eine hervorragende Candidate Experience möglich wird. Philipp Thomaschewski (Founder und CEO von Fratch.IO) Philipp Thomaschewski ist Founder und CEO von FRATCH. Nach seinem dualen BWL-Studium hat Philipp noch einen Master in Entrepreneurship an der Freien Universität in Amsterdam absolviert. Nach Stationen in der Unternehmensberatung und bei großen Playern in der Telekommunikation und in der Entertainment-Branche entschied sich Philipp für die Selbständigkeit. Als Business Consultant unterstützt er seit 2018 namhafte Unternehmen bei der Entwicklung und Realisierung von neuen Businessmodellen. Im Jahr 2022 hat Philipp das Unternehmen FRATCH gegründet, dass eine KI-gestützte Plattform für Freelancer und Unternehmen bietet. Und genau über dieses Thema sprechen wir heute. Was sollten Unternehmen tun, um das Staffing von Projekten mit Freelancern optimal hinzubekommen. Themen In der GainTalents-Podcastfolge 373 habe ich mit Philipp Thomaschewski (Founder und CEO von Fratch.IO) über das Staffing von Freelancern gesprochen. Philipp erklärt, wie mit modernen KI-gestützten Methoden über eine Plattform das Staffing schneller und einfacher funktionieren kann. Für die vielen guten Insights zum Thema und für das sehr gute Gespräch bedanke ich mich recht herzlich bei Philipp. Wie das Staffing mit Freelancern optimiert werden kann: Der Markt für Freelancing ist in den letzten Jahren sehr stark gestiegen Unternehmen nutzen Freelancer:innen, um zeitlich begrenzte Projekte oder Aufgaben (mehrere Monate) mit Expertenwissen von außen zu unterstützen Worauf müssen Unternehmen achten? Zeitlichen Vorlauf für Verfügbarkeit einplanen (zwei bis drei Monate) Die Zusammenarbeit mit Freelancer-Agenturen/-Vermittlern gut prüfen auf Prozesse und Pricing-Konstrukt (open book policy?) Sind die angebotenen Freelancer auch zeitnah verfügbar und ab wann könnten noch bessere Experten zur Verfügung stehen Risiken für Scheinselbständigkeit maximal reduzieren keine Weisungsbefugnis, kein festes Büro, kein Equipment zur Verfügung stellen, Freelancer sollte mehrere Kunden im Jahr haben, nur projektbezogener Einsatz, etc. gute Freelancing-Agenturen/-Vermittler prüfen das regelmäßig mit den Freelancer:innen Fratch bietet folgendes: Unternehmen können ihre Anforderungen an eine(n) möglichen Freelancer:in auf einer Online-Plattform per Fließtext definieren (Fratch-GPT übernimmt den Rest) Skill-Matching von Anforderungen zu Fähigkeiten der Freelancer:innen in real-time in der Datenbank der Fratch-Plattform Freelancer:innen bekommen proaktiv spannende Projekte vorgeschlagen   #Freelance #Talentgewinnung #Projectstaffing #GainTalentspodcast   Shownotes Links - Philipp Thomaschewski LinkedIn:      https://www.linkedin.com/in/philippthomaschewski/ Webseite:     https://fratch.io/de/for-companies www.fratch.io/gpt - Direkter Link zum KI-Recruiting Assistenten (für Unternehmen).   Links Hans-Heinz Wisotzky:  Website https://www.gaintalents.com/podcast und https://www.gaintalents.com/blog Buch: https://www.gaintalents.com/buch-die-perfekte-candidate-journey-und-experience LinkedIn https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/gaintalents XING https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook https://www.facebook.com/GainTalents Instagram https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube https://bit.ly/2GnWMFg

Achtung (Werbung in eigener Sache):  Jetzt mein Buch "Die perfekte Candidate Journey & Experience" unter folgenden Links bestellen: https://link.springer.com/book/10.1007/978-3-662-66875-7 https://bit.ly/3KEgwDF https://amzn.to/3mbzhUO Der inhaltliche Fokus liegt auf Recruiting für mittelständische Unternehmen sowie Startups und darum, wie die Candidate Journey und deren Touchpoints so gestaltet werden können, dass eine hervorragende Candidate Experience möglich wird. Philipp Thomaschewski (Founder und CEO von Fratch.IO) Philipp Thomaschewski ist Founder und CEO von FRATCH. Nach seinem dualen BWL-Studium hat Philipp noch einen Master in Entrepreneurship an der Freien Universität in Amsterdam absolviert. Nach Stationen in der Unternehmensberatung und bei großen Playern in der Telekommunikation und in der Entertainment-Branche entschied sich Philipp für die Selbständigkeit. Als Business Consultant unterstützt er seit 2018 namhafte Unternehmen bei der Entwicklung und Realisierung von neuen Businessmodellen. Im Jahr 2022 hat Philipp das Unternehmen FRATCH gegründet, dass eine KI-gestützte Plattform für Freelancer und Unternehmen bietet. Und genau über dieses Thema sprechen wir heute. Was sollten Unternehmen tun, um das Staffing von Projekten mit Freelancern optimal hinzubekommen. Themen In der GainTalents-Podcastfolge 373 habe ich mit Philipp Thomaschewski (Founder und CEO von Fratch.IO) über das Staffing von Freelancern gesprochen. Philipp erklärt, wie mit modernen KI-gestützten Methoden über eine Plattform das Staffing schneller und einfacher funktionieren kann. Für die vielen guten Insights zum Thema und für das sehr gute Gespräch bedanke ich mich recht herzlich bei Philipp. Wie das Staffing mit Freelancern optimiert werden kann: Der Markt für Freelancing ist in den letzten Jahren sehr stark gestiegen Unternehmen nutzen Freelancer:innen, um zeitlich begrenzte Projekte oder Aufgaben (mehrere Monate) mit Expertenwissen von außen zu unterstützen Worauf müssen Unternehmen achten? Zeitlichen Vorlauf für Verfügbarkeit einplanen (zwei bis drei Monate) Die Zusammenarbeit mit Freelancer-Agenturen/-Vermittlern gut prüfen auf Prozesse und Pricing-Konstrukt (open book policy?) Sind die angebotenen Freelancer auch zeitnah verfügbar und ab wann könnten noch bessere Experten zur Verfügung stehen Risiken für Scheinselbständigkeit maximal reduzieren keine Weisungsbefugnis, kein festes Büro, kein Equipment zur Verfügung stellen, Freelancer sollte mehrere Kunden im Jahr haben, nur projektbezogener Einsatz, etc. gute Freelancing-Agenturen/-Vermittler prüfen das regelmäßig mit den Freelancer:innen Fratch bietet folgendes: Unternehmen können ihre Anforderungen an eine(n) möglichen Freelancer:in auf einer Online-Plattform per Fließtext definieren (Fratch-GPT übernimmt den Rest) Skill-Matching von Anforderungen zu Fähigkeiten der Freelancer:innen in real-time in der Datenbank der Fratch-Plattform Freelancer:innen bekommen proaktiv spannende Projekte vorgeschlagen   #Freelance #Talentgewinnung #Projectstaffing #GainTalentspodcast   Shownotes Links - Philipp Thomaschewski LinkedIn:      https://www.linkedin.com/in/philippthomaschewski/ Webseite:     https://fratch.io/de/for-companies www.fratch.io/gpt - Direkter Link zum KI-Recruiting Assistenten (für Unternehmen).   Links Hans-Heinz Wisotzky:  Website https://www.gaintalents.com/podcast und https://www.gaintalents.com/blog Buch: https://www.gaintalents.com/buch-die-perfekte-candidate-journey-und-experience LinkedIn https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/gaintalents XING https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook https://www.facebook.com/GainTalents Instagram https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube https://bit.ly/2GnWMFg

Achtung (Werbung in eigener Sache):  Jetzt mein Buch "Die perfekte Candidate Journey & Experience" unter folgenden Links bestellen: https://link.springer.com/book/10.1007/978-3-662-66875-7 https://bit.ly/3KEgwDF https://amzn.to/3mbzhUO Der inhaltliche Fokus liegt auf Recruiting für mittelständische Unternehmen sowie Startups und darum, wie die Candidate Journey und deren Touchpoints so gestaltet werden können, dass eine hervorragende Candidate Experience möglich wird. Philipp Thomaschewski (Founder und CEO von Fratch.IO) Philipp Thomaschewski ist Founder und CEO von FRATCH. Nach seinem dualen BWL-Studium hat Philipp noch einen Master in Entrepreneurship an der Freien Universität in Amsterdam absolviert. Nach Stationen in der Unternehmensberatung und bei großen Playern in der Telekommunikation und in der Entertainment-Branche entschied sich Philipp für die Selbständigkeit. Als Business Consultant unterstützt er seit 2018 namhafte Unternehmen bei der Entwicklung und Realisierung von neuen Businessmodellen. Im Jahr 2022 hat Philipp das Unternehmen FRATCH gegründet, dass eine KI-gestützte Plattform für Freelancer und Unternehmen bietet. Und genau über dieses Thema sprechen wir heute. Was sollten Unternehmen tun, um das Staffing von Projekten mit Freelancern optimal hinzubekommen. Themen In der GainTalents-Podcastfolge 373 habe ich mit Philipp Thomaschewski (Founder und CEO von Fratch.IO) über das Staffing von Freelancern gesprochen. Philipp erklärt, wie mit modernen KI-gestützten Methoden über eine Plattform das Staffing schneller und einfacher funktionieren kann. Für die vielen guten Insights zum Thema und für das sehr gute Gespräch bedanke ich mich recht herzlich bei Philipp. Wie das Staffing mit Freelancern optimiert werden kann: Der Markt für Freelancing ist in den letzten Jahren sehr stark gestiegen Unternehmen nutzen Freelancer:innen, um zeitlich begrenzte Projekte oder Aufgaben (mehrere Monate) mit Expertenwissen von außen zu unterstützen Worauf müssen Unternehmen achten? Zeitlichen Vorlauf für Verfügbarkeit einplanen (zwei bis drei Monate) Die Zusammenarbeit mit Freelancer-Agenturen/-Vermittlern gut prüfen auf Prozesse und Pricing-Konstrukt (open book policy?) Sind die angebotenen Freelancer auch zeitnah verfügbar und ab wann könnten noch bessere Experten zur Verfügung stehen Risiken für Scheinselbständigkeit maximal reduzieren keine Weisungsbefugnis, kein festes Büro, kein Equipment zur Verfügung stellen, Freelancer sollte mehrere Kunden im Jahr haben, nur projektbezogener Einsatz, etc. gute Freelancing-Agenturen/-Vermittler prüfen das regelmäßig mit den Freelancer:innen Fratch bietet folgendes: Unternehmen können ihre Anforderungen an eine(n) möglichen Freelancer:in auf einer Online-Plattform per Fließtext definieren (Fratch-GPT übernimmt den Rest) Skill-Matching von Anforderungen zu Fähigkeiten der Freelancer:innen in real-time in der Datenbank der Fratch-Plattform Freelancer:innen bekommen proaktiv spannende Projekte vorgeschlagen   #Freelance #Talentgewinnung #Projectstaffing #GainTalentspodcast   Shownotes Links - Philipp Thomaschewski LinkedIn:      https://www.linkedin.com/in/philippthomaschewski/ Webseite:     https://fratch.io/de/for-companies www.fratch.io/gpt - Direkter Link zum KI-Recruiting Assistenten (für Unternehmen).   Links Hans-Heinz Wisotzky:  Website https://www.gaintalents.com/podcast und https://www.gaintalents.com/blog Buch: https://www.gaintalents.com/buch-die-perfekte-candidate-journey-und-experience LinkedIn https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/gaintalents XING https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook https://www.facebook.com/GainTalents Instagram https://www.instagram.com/gain.talents/ Youtube https://bit.ly/2GnWMFg

Rodin Machining is een geautomatiseerd draai- en freesbedrijf. Met robotisering en kunstmatige intelligentie zijn de oprichters erin geslaagd om een vrijwel volledig autonoom draaiende fabriek op te bouwen. De aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van Rodin Machining ⇨ Hoe bouw je een fabriek? ⇨ Napkin AI zet tekst om in visuals Metaalbewerken op zo'n manier dat er bijna geen mensenhanden meer aan te pas komen. Het is een staaltje industrie 4.0 wat ze bij Rodin Machining uit het Noord-Hollandse Opmeer doen. Het bedrijf tankte afgelopen maand verse funding waarmee het de fabriek de komende tijd verder wil uitbreiden, van vier naar uiteindelijk twaalf machines. Paul Mooi en Ruud Appel zijn twee van de vier co-founders. Zij vertellen uitgebreid over de missie van Rodin Machining en hoe zij erin geslaagd zijn om vanaf de tekentafel een spiksplinternieuwe fabriek te bouwen. Luister ook | Zo werkt het veilen bij Troostwijk Auctions Het bedrijf levert mechanische onderdelen, veelal voor machinebouwers in de agro-, olie- en gasindustrie. Van een metalen plaat worden met een laser ultrakleine stukjes materiaal weggesneden, waarna er voor de klant een halffabricaat overblijft. 'In deze markt is het niet ongebruikelijk dat je twee tot drie weken moet wachten op een offerte', vertelt Mooij. 'Wij hebben dit hele klantproces zoveel mogelijk gedigitaliseerd. Met behulp van AI ligt er binnen één minuut al een prijsopgave bij de klant.' Ook op productieniveau komen er bijna geen mensenhanden meer aan te pas. Dit proces draait grotendeels autonoom en gaat dan ook 24 uur per dag door. Luister ook | De founder bepaalt het succes van het bedrijf Met Remy Gieling bespreken we het businessmodel van Napkin AI. Deze tool zet lappen tekst automatisch om in visuals. Dat kunnen diagrammen zijn, maar ook infographics. Zo maakt Napkin AI het eenvoudig om complexe ideeën en gegevens te presenteren op een manier die veel mensen begrijpen.

We kennen al de thuisbatterij, de zonneboiler en de warmtepomp. Het Nederlandse Solyx Energy introduceert nu een nieuw apparaat om energie te besparen: de wateraccu. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van Solyx Energy ⇨ Hoe je een nieuw apparaat ontwikkelt ⇨ Runnr.ai verbeter gastenervaring in hotels Is dit een gamechanger die de gevestigde orde in deze markt gaat uitdagen? Dat bespreken we met de co-founder van Solyx Energy, Emma Snaak. Haar vader is de Willy Wortel van het stel en bedacht het product in zijn werkplaats. Snaak studeerde Energy Sciences en werkte jarenlang voor Tesla. Ze noemt deze oplossing de goedkoopste vorm van energieopslag thuis. ‘We verplaatsen hiermee het moment van verwarmen en dus niet het moment van gebruik.' Luister ook | Een formule die je bedrijf systematisch laat groeien De wateraccu moet er voor gaan zorgen dat huishoudens de energie van hun zonnepanelen beter gaan benutten. Nu nog wordt 70 procent van deze duurzaam opgewekte energie teruggeleverd aan het elektriciteitsnet. Door het verdwijnen van de salderingsregeling gaat dit over een paar jaar geld kosten. Daardoor wordt deze optie steeds minder interessant. ‘Wij zorgen ervoor dat je de zonne-energie grotendeels thuis kunt gebruiken', aldus Snaak. De wateraccu leidt de zonnestroom naar de elektrische boiler, waardoor het gasverbruik fors afneemt. Volgens Solyx Energy kun je op deze manier het grootste deel van het jaar je tapwater met zonne-energie verwarmen. Wie gaat douchen, ziet dus niet de gasrekening oplopen. Luister ook | CO2-stofzuigen wordt een miljardenindustrie Met Rutger Prent zoomen we in op het businessmodel van Runnr.ai. De Nederlandse startup zorgt voor een veel betere gastenervaring. ‘Bij de klantenservice van hotels hebben de medewerkers het vaak hartstikke druk. Dit bedrijf heeft software ontwikkeld op basis van generatieve AI. Zo kunnen hotels heel eenvoudig de communicatie met hun gasten automatiseren', aldus Prent. Het bedrijf haalde begin van dit jaar nog 1 miljoen groeigeld op.

Business Accelerator belooft een turbo op je bedrijfsgroei. Het is een formule die je volgens founder Sander Klos bij elk businessmodel kunt toepassen. Deze aflevering in het kort: ⇨ Hoe Sander Klos Iens weer levensvatbaar maakte ⇨ De groeiformule van Business Accelerator ⇨ John Lin over

United Repair Center blaast de business van de kleermaker weer nieuw leven in. Het bedrijf is hard op weg om de grootste kledingreparateur van Europa te worden. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van United Repair Center ⇨ Technologie als smeermiddel van je bedrijfsproces ⇨ Arches Capital: pitchen voor poen Het is de supersized kleermaker waar je je broek naartoe brengt als 'ie stuk is. United Repair Center (URC) is hard op weg naar 5.000 reparaties per maand. We ontleden dit businessmodel met de man die aan de wieg stond van het bedrijf, Paul Kerssens. Onder de motorkap draait een technisch platform dat de afhandeling van één kapot kledingstuk zoveel mogelijk automatiseert. Alleen zo blijkt URC in staat om te kunnen schalen en dat is volgens Kerssens dan ook de inzet. Zijn bedrijf wil een aanjager zijn van de circulaire economie. Luister ook | Zo ontwikkel je een bedrijfsstrategie Bij de traditionele klerenmaker is de eindgebruiker de klant. Je broek is stuk en je brengt ‘m naar de kleermaker. In het businessmodel van URC is er nog een andere partij die meedoet. Het bedrijf werkt namelijk nauw samen met grote merken als Patagonia, The North Face en Decathlon. Klanten die hun eerder aangeschafte kledingstuk willen laten maken, worden door de producent naar URC geloodst. Die neemt al het gedoe voor de merken uit handen. Het bedrijf leidt de kleermakers grotendeels zelf uit. In de meeste gevallen gaat het om mensen met een achterstand tot de arbeidsmarkt. Luister ook | Hoe je een sportschool winstgevend krijgt Groeidokter Rutger Prent wijst ons op het businessmodel van Arches Capital, dat investeert in jonge, veelbelovende bedrijven. Vaak zijn deze VC's gestructureerd als een fonds, met een investment committee aan het stuur. Arches Capital werkt daarentegen met een lidmaatschap en organiseert pitch-events waarbij startups zich aan hun mogelijke geldschieters mogen presenteren.

In steden als Berlijn, Brussel en Parijs is de deelscooter niet meer weg te denken uit het straatbeeld. Nederland blijft deze manier van mobiliteit beperkt. Wij zoeken uit hoe je dit businessmodel krijgt rondgerekend. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van Check ⇨ Superfocus op kosten ⇨ Ocean Oasis: ontzilten van zeewater Het concept is eigenlijk best simpel. Je hebt een app, huurt een scooter, betaalt per minuut en laat ‘m achter waar jij dat wilt. Van bezit naar gebruik dus. En toch blijkt de deelscooter best een ingewikkeld businessmodel, vertelt Patrick. Dat blijkt ook wel uit de praktijk. Want zo snel als ze kwamen, zo snel tuffen ze nu weer weg. GO Sharing, bekend van de groene deelfietsen en -scooters, trekt zich terug uit elf steden en blijft in Nederland alleen nog in Amsterdam en Haarlem actief. Het bedrijf kreeg de businesscase niet rond. Luister ook | Zo rolt het businessmodel van verzendplatformen Paul van Merrienboer is de co-founder van Check, één van de andere spelers in deze nog jonge markt. Met hem pellen we dit businessmodel af. Merrienboer heeft het over een überfocus op kosten. ‘Je moet precies weten wat een ritje kost en hoe vaak je een scooter per dag moet verhuren om groene cijfers te schrijven.' Dat laatste lukt Check overigens al een poosje, in tegenstelling tot veel branchegenoten. Uitdagingen voor Check zijn onder meer de helmplicht en de toegenomen regelgeving. Ook de vergunning bezorgt Merrienboer regelmatig hoofdbrekens, want die wordt meestal maar voor een paar jaar afgegeven. Luister ook | Supersola vindt het zonnepaneel opnieuw uit Niki Seelen vertelt ons intussen over een nieuw businessmodel uit Noorwegen. Daar heeft Ocean Oasis een nieuwe manier gevonden voor het ontzilten van zout water. Het bedrijf gebruikt daarvoor de energie die vrijkomt door golfstroming.

Voor een paar uur of één dag in de week een CFO of senior AI-expert nodig? 10X heeft een platform ontwikkeld waarbij je een abonnement kunt afsluiten voor mensen op board-level. Deze aflevering in het kort: -Het businessmodel van 10X -Zo werkt fractional working -Talent screenen door middel van AI Veel bedrijven zetten al freelancers in voor tijdelijke opdrachten of deeltijdklussen. Maar op C-level is deze manier van werken nog niet echt doorgedrongen. Daar wil Angelique Schouten snel verandering in brengen. Met haar platform 10X stelt ze bedrijven in staat om tijdelijk een CFO, senior expert of andere manager aan te stellen. Het screenen van dat talent gebeurt met de inzet van AI en gaan volgens Schouten een heel stuk verder dan andere platformen.

Het lijkt niks, zo'n velletje papier. Maar daarachter schuilt een hele industrie van hout, water, chemicaliën en energie. Een Nederlands bedrijf probeert dit probleem te fixen met een duurzaam alternatief. Deze aflevering in het kort: -Het businessmodel van MOYU -De CO2-impact van de papierindustrie -Een probleem oplossen dat weinig mensen als probleem ervaren MOYU heet het product. Het is een uitwisbaar notitieboekje van steenpapier, dat is een duurzaam alternatief voor traditioneel papier en wordt gemaakt van gemalen kalksteen (calciumcarbonaat) en HDPE (een recyclebare kunststof). Hiermee wordt volgens bedenker Roel Schatorjé zeker 94 procent CO2 bespaard. Voor elk verkocht product laat hij bovendien één boom planten. Hij noemt het een voorbeeld voor een papierindustrie die natuur creëert in plaats van vernietigt. Luister ook | De expoitatie van een onbemande mini-supermarkt Weinig mensen beseffen dit, maar de mondiale papierindustrie is de op twee na de grootste CO2-vervuiler, met een uitstoot van maar liefst 7 procent. Ter vergelijking: dat is drie keer zoveel als de luchtvaartindustrie. Papier wordt nog steeds voor 99 procent van bomen gemaakt en één velletje papier vraagt bijvoorbeeld 10 liter water. Zijn alternatief is bestand tegen water en vet en scheurt bovendien niet makkelijk. Hij verkocht inmiddels 260.000 producten, die vooral als relatiegeschenk worden ingezet. Luister ook | Na 10 jaar ontwikkelen is Aquabattery klaar voor de markt Voor Schatorjé is het een uitdaging dat hij een probleem wil oplossen dat veel mensen helemaal niet als probleem ervaren. Papier heeft nu eenmaal - ten onrechte - een duurzaam imago. MOYU is ook de kartrekker van de Steenpapier Alliantie, een samenwerkingsverband dat streeft naar een circulaire, op afvalstromen gebaseerde papierindustrie in Europa. Nu nog worden de grondstoffen voor steenpapier uit Azië geïmporteerd en ook daar wil Schatorjé iets aan doen, met een keten die lokaal is georganiseerd.

De afvalberg verkleinen met de inzet van technologie. Dat is wat Joost Kamermans met Seenons aan het doen is. Zijn circulaire platform is het scharnier tussen grote bedrijven en afvalverwerkers. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van Seenons ⇨ Technologie als middel tegen afval Joost Kamermans had een prima baan bij Boston Consulting Group. Toch koos hij voor het onzekere bestaan als startup-ondernemer. Met zijn techplatform Seenons redt hij nu afval van de verbrandingsoven. 'Die enorme machines moeten draaien en hebben daarvoor afval nodig. Dat vind ik een verkeerde prikkel, we moeten juist naar minder troep', aldus Kamermans. Zijn platform bedient inmiddels grote klanten als Coolblue, de Rijksoverheid en Schiphol. Luister ook | Hoe je een sportschool winstgevend krijgt Jaarlijks wordt zo'n 2,75 miljoen ton afval verbrand. Volgens Kamermans is zeker een kwart daarvan opnieuw te gebruiken. Het bedrijf koppelt grote bedrijven aan circulaire afvalverwerkers. Die bedrijven betalen nu nog om hun afval te laten ophalen. Met Seenons hebben ze niet alleen de mogelijkheid om die kosten terug te brengen, ze presteren zo ook beter op duurzaam niveau. Seenons biedt ze bovendien inzicht in hun afvalbeheer en maakt de afvallogistiek efficiënter. Het bedrijf hoopt in 2025 ongeveer 500 miljoen kilo afval van verbranding en stortplaatsen te redden. Luister ook | Mr. Green Offices lost het probleem van het lege kantoor op Luister je regelmatig naar ons programma? Mooi! We zijn op zoek naar mensen die willen meepraten over het concept. Wat doen we goed, wat kan er beter, welke rubriek zou je graag willen horen en zijn er gasten die we snel moeten uitnodigen? Vervolgens kun je met je mobiel een korte video maken en met één druk op de knop met ons delen. Je reactie wordt verder niet gedeeld.

Zonder strategie geen richting en zonder richting (meestal) geen bedrijfssucces. Patrick legt uit dat het hierbij om twee belangrijke vragen gaat: where to play and how to win? Deze aflevering in het kort: ⇨ De problemen die strategie oplost ⇨ Waar ga je het spel spelen? ⇨ Hoe ga je dat spel winnen? In deze speciale aflevering van Baanbrekende Businessmodellen praten John en Patrick je bij over strategie-ontwikkeling. Dat gaat niet alleen over het uitstippelen van een pad, maar ook over het kunnen anticiperen op wat er op je afkomt. Dit begint met een heldere visie: waar wil je als bedrijf naartoe? Wat zijn je doelen op korte en lange termijn? Patrick vertelt over het strategisch raamwerk van Roger Martin, zoals beschreven in Playing to Win: How Strategy Really Works. Hierin gaat het over twee belangrijke kwesties: where to play and how to win. Luister ook | Hoe bouw je een circulair businessmodel? Ook geeft Patrick een top 5 van de problemen die je oplost met een goed doordachte strategie: 1. Gebrek aan richting en doel: zonder een duidelijke visie weten medewerkers niet welke richting het bedrijf opgaat. Dit leidt tot verwarring en inefficiëntie. 2. Geen onderscheidend vermogen: zonder een strategisch plan kun je de behoeften en verwachtingen van je klanten over het hoofd zien. Dit resulteert in slechte klanttevredenheid en verlies van marktaandeel. 3. Inconsistente besluitvorming: beslissingen worden ad hoc en inconsistent genomen, wat leidt tot ongecoördineerde acties en verspilling van middelen. 4. Onvoldoende aanpassingsvermogen: een bedrijf zonder strategische richting reageert traag op veranderingen in de markt, technologie of klantvoorkeuren. 5. Lage medewerker betrokkenheid en moraal: zonder een duidelijke visie voelen medewerkers zich losgekoppeld en ongemotiveerd, wat leidt tot lage betrokkenheid en productiviteit. Luister ook | Met deze pivot wil Peaks nog meer gas geven

Troostwijk Auctions is één van de bekendere veilingsites van ons land. Maar waar het platform voorheen nog grotendeels dreef op faillissementen, is dat aandeel nu nog maar een fractie van het totale volume. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van Troostwijk Auctions ⇨ Met AI de verwachtingen managen Van grote machines tot voertuigen kunst en antiek. Je kunt het zo gek niet bedenken of het is op de website van Troostwijk te vinden. Maar hoe werkt het nou op zo'n veilingsite? Dat zoeken we uit in deze aflevering van Baanbrekende Businessmodellen. Te gast is Arno Hendrikse, algemeen directeur van Troostwijk Auctions in Nederland. Dat bedrijf is werd al in 1930 opgericht en is inmiddels onderdeel van een internationale bedrijvengroep, TB Auctions. Luister ook | ShareCouncil maakt van elke medewerker een aandeelhouder Bedrijf op de fles? Via de veilingsite brengen curatoren de inboedel onder de hamer. Toch zijn faillissementen nog maar een klein deel van de omzet. Zo zijn er verder nog ondernemers die van hun oude machines af willen, overheden die hun overgebleven spulletjes laten veilen en handelaren die een koop- en verkoopkanaal nodig hebben. Het bedrijf ziet in AI nieuwe mogelijkheden voor het businessmodel. Hiermee kan het straks nog beter de verwachtingen managen voor kopers en verkopers. Luister ook | De 4 pijlers van Blue Ocean Strategy Luister je regelmatig naar ons programma? Mooi! We zijn op zoek naar mensen die willen meepraten over het concept. Wat doen we goed, wat kan er beter, welke rubriek zou je graag willen horen en zijn er gasten die we snel moeten uitnodigen? Stuur een mailtje naar schagen@bnr.nl en je ontvang van ons een linkje. Vervolgens kun je met je mobiel een korte video maken en met één druk op de knop met ons delen. Je reactie wordt verder niet gedeeld.

Met Sumthing wil Mike Odenhoven laten zien hoe donaties voor natuurherstelprojecten worden besteed. Mollie, Dillle en Kamille en Triodos zijn al klant. Deze aflevering in het kort ⇨ Het businessmodel van Sumthing ⇨ De wereld van de goede doelen ⇨ Jezelf steward-owned organiseren Zijn de bomen daadwerkelijk geplant, is het plastic ook echt opgeruimd en koraal hersteld zoals beloofd werd? Sumthing heeft een methode ontwikkeld om dit soort natuurherstelprojecten te controleren en dubbeltellingen te voorkomen. De start-up gebruikt smartphones, drones en satellieten om bomen en koraal te monitoren en te verifiëren. Sumthing doet dit inmiddels voor partijen als Mollie, Google, Triodos en Deloitte en Dille & Kamille. Luister ook | De verdienmodellen van Startupbootcamp Op deze manier helpt het het bedrijf NGO's om de geloofwaardigheid van hun projecten te verhogen. ‘Betrokkenheid van deelnemers is één van de grootste uitdagingen van dit soort initiatieven', vertelt co-founder Mike Odenhoven. Hij en zijn compagnons hadden hiervoor een goedbetaalde baan, maar zegden die op voor een onzeker bestaan als impact-ondernemer. Sumthing heeft al een eerste investeringsronde achter de rug en hoopt later dit jaar opnieuw cash te tanken, zo'n 1 tot 2 miljoen euro deze keer. Luister ook | Volume krijgen op je platform, zo deed 1-2 Taste dat Luister je regelmatig naar ons programma? Mooi! We zijn namelijk op zoek naar mensen die willen meepraten over het concept. Wat doen we goed, wat kan er beter, welke rubriek zou je graag willen horen en zijn er gasten die we snel moeten uitnodigen? Stuur een mailtje naar schagen@bnr.nl en je ontvang van ons een linkje. Vervolgens kun je met je mobiel een korte video maken en met één druk op de knop met ons delen. Je reactie wordt verder niet gedeeld.

Hoe ontwikkel je nieuwe producten binnen de muren van je eigen organisatie? Bij pensioenuitvoerder APG doen ze dat met een eigen innovatielab op de Brightlands Campus. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het innovatieproces bij APG ⇨ Prototypes en valideren ⇨ Hoe krijg je de probleemvraag scherp? Een innovatiestrategie, een groeifabriek, co-creatie en smart services. Het zijn de hoofdingrediënten van deze aflevering van Baanbrekende Businessmodellen. Te gast zijn Rob Tillman en Roel Broen van APG Groeifabriek. Dat is een innovatielab op de Brightlands Smart Services Campus in Heerlen, waar nieuwe digitale diensten worden ontwikkeld voor de pensioensector. Tillman en Broen leggen uit hoe ze dit proces hebben georganiseerd. Zo worden nieuwe ideeën geprioriteerd langs een model met drie assen, die iets zeggen over de potentiële waarde, implementeerbaarheid en het innovatieve karakter. Luister ook | Het businessmodel van de vergelijkingssite Eén van de producten uit de portefeuille van APG Groeifabriek is TextBuddy. Deze tool lost een probleem op voor deelnemers van het pensioenfonds voor schoonmakers, van wie een relatief grote groep de Nederlandse taal niet machtig is. De app vertaalt, versimpelt en geeft duiding aan pensioenbegrippen. Ook is er een voorleesfunctie. Roel Broen benadrukt de belangrijkste voorwaarde voor een geslaagd innovatieproces: het superscherp krijgen van de probleem-vraag. Luister ook | Een kijkje onder de motorkap van BOL

Hoe krijg je een kleine gemakswinkel rendabel? Dat blijkt een moeilijk spel, maar Wundermart claimt de puzzel gelegd te hebben. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van Wundermart ⇨ Zakendoen met hoteliers ⇨ Betere kandidaten dankzij The Selection Lab Te gast zijn co-founderd Laurens de Kleine en marketing-manager Bas van Hert. Met hun kleine gemakswinkeltjes dagen ze de traditionele retail uit. We vinden dit concept in de lobby van hotels, waar de to-go producten in het schap liggen. Denk aan een reep, pakje kauwgom of een fles wijn die klanten inslaan voor op de hotelkamer. De twee grote uitdagingen voor dit businessmodel zijn omloopsnelheid en bevoorrading. Veel retailpartijen hebben namelijk moeite om met relatief weinig vierkante meters toch rendabel te kunnen zijn. Luister ook | Retailformules die nog wél scoren Wundermart blijkt in eerste instantie vooral een technologiebedrijf, met data als de sleutel voor het bepalen van het juiste aanbod. Vrijwel alle technologie ontwikkelde de onderneming in-house. Voor de bevoorrading maakt het bedrijf gebruik van kleine hubs in grote steden. Daardoor staat er volgens De Kleine nu een schaalbaar model dat hotelgasten gemak brengt en hoteliers van gedoe verlost. Wundermart heeft inmiddels zo'n 250 locaties, maar daarmee is de honger nog lang niet gestild. Luister ook | Een kijkje onder de motorkap van Bol Rutger Prent duikt voor ons in het businessmodel van The Selection Lab. Deze tool bezorgt bedrijven betere kandidaten voor openstaande vacatures. ‘Stel je voor, je hebt een sales-team van twintig personen. Dan wil je dat team het liefst uitbreiden met mensen die de eigenschappen hebben van de beste performers uit dat team. The Selection Lab brengt door middel van assessments in kaart wat de soft skills zijn van de top-performers. Met die benchmark zijn bedrijven beter in staat om de juiste mensen aan te nemen', aldus Prent.

Seada van den Herik is Algemeen Directeur van Onderlinge 's-Gravenhage.     Ze studeerde Bedrijfswiskunde en Informatica aan de Vrije Universiteit Amsterdam, waar ze bestuurslid was van de studievereniging Storm en lid van de faculteitsraad. Daarnaast was ze vijf jaar lang actief als roeister op nationaal en internationaal niveau. Seada's carrière omvat functies bij KPMG US, Regiobank, en als CEO bij Zwitserleven. Daarnaast heeft ze deelgenomen aan wereldkampioenschappen roeien, is ze president geweest van de Koninklijke Nederlandse Roeibond (KNRB), heeft ze een commissariaat vervuld bij Global Collect Services, en is ze betrokken bij Women In Financial Services (WIFS) en lid van Topvrouwen.nl. Seada begon in 2017 als directeur bij Onderlinge 's-Gravenhage en is sinds december 2020 de Algemeen Directeur.     Seada is 51 jaar, getrouwd met Ron en zij hebben twee studerende kinderen.     ***  Op de hoogte blijven van Leaders in Finance? Abonneer je dan op de nieuwsbrief.    ***  Leaders in Finance wordt mede mogelijk gemaakt door EY, MeDirect, RiskQuest, Kayak en Roland Berger.      ***  Vragen, suggesties of feedback? Graag! Via email: info@leadersinfinance.nl en check de website leadersinfinance.nl    *** Eerdere gasten bij de Leaders in Finance podcast waren onder andere: Klaas Knot (President DNB), Robert Swaak (CEO ABN AMRO), Frank Elderson (directie ECB), David Knibbe (CEO NN), Janine Vos (RvB Rabobank), Jos Baeten (CEO ASR), Nadine Klokke (CEO Knab), Gita Salden (CEO BNG Bank),  Annerie Vreugdenhil (CIO ING), Karien van Gennip (CEO VGZ), Maarten Edixhoven (CEO Van Lanschot Kempen), Jeroen Rijpkema (CEO Triodos), Chantal Vergouw (CEO Interpolis), Geert Lippens (CEO BNP Paribas NL), Simone Huis in 't Veld (CEO Euronext), Nout Wellink (ex DNB), Onno Ruding (ex minister van financiën), Maurice Oostendorp en Martijn Gribnau (CEOs Volksbank), Yoram Schwarz (CEO Movir), Laura van Geest (Bestuursvoorzitter AFM) Katja Kok (CEO Van Lanschot CH), Ali Niknam (CEO bunq), Nick Bortot (CEO BUX), Petri Hofsté (Commissaris, o.a.  Rabobank en Achmea), Peter Paul de Vries (CEO Value8), Barbara Baarsma (CEO Rabo Carbon Bank), Jan van Rutte (Commissaris PGGM, BNG Bank, vml CFO ABN AMRO), Marguerite Soeteman-Reijnen (Chair Aon Holdings), Annemarie Jorritsma (o.a. Voorzitter NVP), Lidwin van Velden (CEO Waterschapsbank), Don Ginsel (CEO Holland Fintech), Jan-Willem van der Schoot (CEO Mastercard NL), Tjeerd Bosklopper (CEO NN NL), Joanne Kellermann (Chair PFZW), Steven Maijoor (Chair ESMA), Radboud Vlaar (CEO Finch Capital), Karin van Baardwijk (CEO Robeco) en Annette Mosman (CEO APG). --> tussen haakjes de functie ten tijde van het interview  

Aquabattery wil een duurzamer én veiliger alternatief zijn voor lithium-ion batterijen. Het bedrijf heeft al diverse pilots gedraaid en maakt zich op voor een echte marktintroductie. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van Aquabattery ⇨ Hoe je klanten overtuigt ⇨ Punto wil zorg voor dementerende patiënten verbeteren Het is één van de moeilijkste puzzelstukken van de energietransitie: het opslaan van grote hoeveelheden stroom. Aquabattery is bezig met het leggen ervan. De batterij die deze startup heeft ontwikkeld werkt op water en keukenzout. Dat moet een oplossing worden voor bedrijven die de files op het stroomnet willen ontwijken. Bovendien wil het bedrijf een milieuvriendelijk en veilig alternatief zijn voor batterijen die van lithium-ion zijn geproduceerd. Water en keukenzout vallen immers niet in het rijtje schaarse metalen. Luister ook | Walter Living wil de macht van Funda breken

Recruitment is een vak vol met saaie repetitieve taken. Carv pakt dat probleem aan met de inzet van kunstmatige intelligentie. Het bedrijf tankte onlangs 10 miljoen vers groeigeld. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van Carv ⇨ Een product message fit ⇨ Hoe besteed je 10 miljoen euro? Te gast is co-founder Barend Raaf. Recruitment is voor hem bepaald geen onbekend terrein. Met Harver maakte hij het voor recruiters eenvoudiger om snel de juiste kandidaten te vinden voor een vacature. Het bedrijf groeide uit tot marktleider in de Verenigde Staten, met bekende klanten als Uber, Zappos en Netflix. Na zijn exit zaten hij en zijn compagnon alweer snel aan tafel, klaar voor een nieuw ondernemersavontuur. Dat werd Carv. Daarmee belooft Raaf ‘zero admin'. Recruiters krijgen daarmee een nieuwe AI-collega die profielen opmaakt, vacatureteksten schrijft, door cv's ploegt en vergaderingen samenvat. Daarmee bespaart een recruiter volgens hem zo een paar uur per dag. Luister ook | AI zorgt voor businessmodellen-revolutie Carv werd eerder dit jaar gelanceerd en bedient inmiddels al zo'n 100 bedrijven in deze branche. Het bedrijf is nog bezig met het leggen van alle puzzelstukjes. Raaf heeft het daarbij niet enkel over de product-market fit, maar ook over de product-message fit. Bang dat zijn product door Chat GPT en Microsoft Copilot een commodoty gaat worden is hij niet. ‘In elke industrie komt AI die gebruikt wordt voor een specifieke use case. Gebruik ik iets wat mijn recruitmentproces voor 80 procent beter maakt en mij ook vertelt hoe ik een appeltaart moet bakken? Of kies ik voor iets dat voor 100 procent is afgestemd op mijn business? Wij denken dat bedrijven voor het laatste zullen kiezen', aldus Raaf.

Investeren in zonnepanelen die niet op je eigen dak liggen. Dat is het concept van ZonnepanelenDelen in een notendop. Het bedrijf financierde op deze manier al meer dan 120 miljoen euro aan nieuwe projecten. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van ZonnepanelenDelen ⇨ Acteren in een streng gereguleerde markt ⇨ Een Uber-model voor kinderopvang in Engeland Via het platform kunnen gebruikers investeren in diverse zonne-energieprojecten verspreid over Nederland. In ruil voor het ingelegde geld ontvangen zij een jaarlijks rendement, dat gebaseerd is op de zonne-energie die is opgewekt. Dit model maakt het mogelijk voor een breed publiek om bij te dragen aan de energietransitie, zelfs als ze zelf geen geschikte dakruimte hebben voor zonnepanelen. ZonnepanelenDelen zorgt ook voor het beheer en onderhoud van de zonne-installaties, waardoor investeerders zich geen zorgen hoeven te maken over technische details. Luister ook | de founder bepaalt het succes van het bedrijf Het bedrijf heeft inmiddels voor 120 miljoen euro aan nieuwe projecten gefinancierd. Het gaat om zo'n 1,5 miljoen zonnepanelen in totaal. Co-founder Sven Fuut zegt nog weinig last te hebben van de salderingsregeling die eraf gaat. Wel is het voldoen aan wetgeving zijn grootste groeiuitdaging gebleken. Acterend in een streng gereguleerde markt moet zijn bedrijf aan strenge eisen voldoen. Sinds kort is ZonnepanelenDelen ook gecertificeerd als European Crowdfunding Provider. Dat maakt de weg vrij voor verdere expansie in Europa. Luister ook | NorNorm: een furniture-as-a-service model

Whoppah breidt alsmaar verder uit. Na Nederland, Duitsland en België is de online marktplaats voor tweedehands kunst en design nu ook actief in Frankrijk. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van Whoppah ⇨ Hoe je klantenfeedback verzamelt ⇨ Tiktok wordt een winkelstraat

De Nederlandse startup SeaO2 bouwt aan een technologie om CO2 uit oceaanwater te filteren. Het bedrijf heeft meerdere verdienmodellen in de smiezen. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van SeaO2 ⇨ Zoektocht naar juiste verdienmodellen ⇨ Filaret werkt aan oplossing voor sigarettenpeuken De hele wereld zoekt naar oplossingen voor het klimaatprobleem. Minder fossiele brandstoffen gebruiken staat met stip op één, maar vaststaat dat we ook andere manieren nodig hebben. Direct Air Capture is een technologie dat nog in de kinderschoenen staat. Daarbij wordt CO2 uit de atmosfeer getrokken. SeaO2 doet het net even anders, door de CO2 niet uit de lucht maar uit het water te onttrekken. Het bedrijf heeft een proefinstallatie op de Afsluitdijk die jaarlijks één ton CO2 kan opruimen. Luister ook | Hoe Carbyon het klimaatprobleem wil oplossen

Hoe baanbrekend je businessmodel ook is, uiteindelijk draait het allemaal om de uitvoering. Deze aflevering in het kort: ⇨ De cruciale rol van founders ⇨ De stress van het ondernemen ⇨ Een update van Chat GPT Vaak gaat het in dit programma over slimme concepten, winnende verkoopproposities en magische marketingplannen. Maar deze keer even niet. Want je idee mag dan nog zo goed zijn, zonder het vernuft, de passie en het doorzettingsvermogen van de aanvoerder draait het waarschijnlijk uit op een fiasco. In deze aflevering zetten we daarom de founder zelf in de schijnwerpers. We praten over diens rol in het succesvol uitrollen van een nieuw businessmodel. En over de stress die daarbij komt kijken. Want ondernemen betekent heel vaak dealen met een hoop shit.

Als we je businessmodel vergelijken met een auto, dan is AI de turbo en katalysator tegelijk. Maar hoe krijg je dit onderdeel snel en goed aan je bolide gevestigd? Deze aflevering in het kort: ⇨ AI in je businessmodel ⇨ Hoe generative AI markten disrupt ⇨ Het product van RB2 Baanbrekende Businessmodellen komt deze keer vanaf het Salesforce Word Tour in Amsterdam. Te gast is Sander Stomph. Hij is de aanvoerder van Kickstart AI, een non-profit initiatief dat kunstmatige intelligentie in Nederland een boost wil geven. Het programma werkt samen met grote technologiepartners en academische instituten om kennis te delen, talent te ontwikkelen en de adoptie van AI te versnellen. De technologie gaat het landschap van creatieve en zakelijke processen volgens hem in ieder geval drastisch veranderen. AI in je businessmodel Generative AI verwijst naar algoritmes die in staat zijn zelfstandig content te genereren, zoals tekst, afbeeldingen, muziek en zelfs code, gebaseerd op de gegevens waarmee ze zijn getraind. Stomph legt uit hoe bedrijven generative AI kunnen integreren en wat de stappen zijn om een AI-gedreven onderneming te worden. We bespreken de technische, ethische en operationele aspecten van het opstarten en schalen van AI-initiatieven binnen bedrijven. 'Stel dat je naar de website van IKEA surft. In de toekomst krijgen wij alledrie een andere homepage voorgeschoteld, waarbij AI de persoonlijk voorkeuren van de bezoeker gebruikt', aldus Stomph.

Bijna elke Nederlander heeft weleens gebruik gemaakt van een vergelijkingssite. Ben Woldring bouwde er een miljoenenbedrijf mee. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van de vergelijkingssite ⇨ Hoe Ben Woldring zijn bedrijf bouwde ⇨ De Chinese shopping-app Taobao Van Bellen.com, Poliswijzer.nl en Gaslicht.com. Het zijn merken die vallen onder de Bencom Group, het bedrijf van Ben Woldring. Vergelijkingsites zijn online platformen die consumenten de mogelijkheid bieden om producten en diensten van verschillende aanbieders met elkaar te vergelijken. Dat kan bijvoorbeeld op basis van prijs en kwaliteit. Deze websites hebben veel impact gehad op de manier waarop mensen aankopen doen en hun telefoon- en energiecontracten afsluiten. De vergelijkingsite In deze uitzending gaan we dieper in op de werking van vergelijkingsites. Hoe deze platforms bijvoorbeeld gebruikmaken van geavanceerde algoritmen om de meest relevante informatie voor hun gebruikers te filteren en presenteren. Woldring wil het overstappen zo eenvoudig mogelijk maken. Zijn credo? In drie klikken naar een andere leverancier. Eén die goedkoper of duurzamer is bijvoorbeeld. De Bencom Groep krijgt een commissie voor elke consument die het bij een leverancier aanbrengt. De shopping-app Taobao John Lin vertelt het verhaal over het Chinese Taobao, de grootste shopping-app van Alibaba. ‘Voorheen was het een app waarop je spullen zag staan van andere leveranciers die kon bestellen. Vervolgens werden ze thuisbezorgd', aldus Lin. De vergelijking met Bol.com is snel gemaakt. ‘Maar nu zie je in de app ook audioboeken, podcasts, games en korte films. Dat doet Taobao, omdat Tiktok de spelregels van het online shoppen heeft veranderd.' Hoe dat zit, hoor je in de uitzending.

Oud bodybuilder René van der Zel bouwde een imperium met sportvoeding. Van supplementen tot eiwitpoeders, proteïnerepen en maaltijdshakes. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van XXL Nutrition ⇨ Leren loslaten van taken ⇨ De voorlees-app Speechify XXL Nutrition scoorde in 2023 een omzet van 66 miljoen euro. Dat is volgens Van der Zel vooral het gevolg geweest van hard werken, een beetje lef en goede producten leveren. Een uitgestippelde groeistrategie heeft hij naar eigen zeggen nooit gehad. Wel heeft Van der Zel moeten leren om de dagelijkse operatie los te laten. ‘Ik was een control-freak, nu vind ik het een uitdaging om me zo min mogelijk met allerlei zaken te bemoeien. Dat verklaart in belangrijke mate onze snelle groei van de afgelopen jaren.' Van harcore sporters naar mainstream Het merk leverde in de beginjaren vooral aan fanatieke sporters. Dat waren onder meer bodybuilders, het wereldje waarin Van der Zel zelf ook jaren actief was. Tegenwoordig zijn de producten van XXL Nutrition veel meer mainstream en zien we ze terug in de schappen van supermarkten, bij tankstations en ziekenhuizen. Het bedrijf ziet in Duitsland een nieuwe markt om de komende jaren verder te groeien. Speechify Met Remy Gieling van AI.nl bespreken we het businessmodel van Speechify. Deze app belooft aan gebruikers het snel consumeren van lappen tekst. Niet door die zelf te lezen, maar door ze voor te lezen. Door middel van kunstmatige intelligentie klinken de stemmen een stuk minder houterig dan eerder nog het geval was. Richard Branson (zelf dyslectisch) blijkt fan.

Labfresh produceert kleding waar geurtjes, vlekken en zweetplekken geen kans krijgen. Het bedrijf ziet in marketplaces een nieuw kanaal om verder te groeien. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van Labfresh ⇨ Innoveren in de kledingbranche ⇨ Hoxton Farms maakt van dierenvet een sexy product Wijn over witte overhemden gooien? Daar doen ze niet meer aan bij Labfresh. Het bedrijf heeft tegenwoordig een andere boodschap voor geïnteresseerden: zweetplekken tegengaan. Voor dat argument blijken klanten namelijk heel gevoelig. Met name het nieuwe undershirt is een hardloper. Gemiddeld genomen hoeft dat pas na ruim drie dagen in de was en dat is volgens co-founder Lotte Vink goed nieuws voor het milieu en het klimaat. John en Patrick krijgen een live-demonstratie te zien. Milieubewuste shopper Het Nederlands-Deense bedrijf heeft inmiddels 120.000 klanten kunnen bereiken met hun overhemden, t-shirts, sweaters, broeken en sokken die vlekafstotend en geurwerend zijn. Dat doet het via eigen vestigingen in Amsterdam en Kopenhagen, maar vooral online. ‘Ons concept spreekt niet alleen de moderne, drukbezette consument aan die waarde hecht aan gemak en duurzaamheid, maar ook de milieubewuste shopper die op zoek is naar manieren om de ecologische voetafdruk te verkleinen', vertelt Vink. Eerder probeerde Labfresh ook retailkanalen, maar dat bleek geen onverdeeld succes. Het bedrijf zet nu in op de verkoop via marketplaces, waaronder Amazon. Hoxton Farms Niki Seelen is business designer bij Business Models Inc. Zij laat haar licht schijnen op het businessmodel van Hoxton Farms. Deze pionier in de foodtech-sector richt zich op de ontwikkeling van gekweekt vet voor vleesalternatieven. De focus van dit Britse bedrijf ligt op dierlijk vet, een cruciale component voor de smaak, sappigheid en algehele ervaring van vleesconsumptie. Hoxton Farms ontwikkelde een methode waarbij vetcellen worden gekweekt in bioreactoren, waardoor de noodzaak voor het fokken van vee overbodig wordt.

Een webshop zonder verzendplatform is als een auto zonder wielen. Wat onderscheidt de spelers die op deze markt actief zijn? Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van verzendplatformen ⇨ De sales-pitch van MyParcel ⇨ Workrate, van beveiligers naar beveiliging Eén van de partijen is MyParcel, een bedrijf dat 100 procent in eigendom is van PostNL. Toch opereert het grotendeels zelfstandig, verzekert directeur Madelon Simons. Zo kunnen gebruikers sinds kort ook voor andere vervoerders kiezen. Verder belooft MyParcel track & trace, een retouroplossing, een analysetool en verzenden op eigen contract. Met die laatste feature wil het bedrijf klanten binnenboord houden die vanwege hun omvang inmiddels zelf prijsafspraken kunnen maken met vervoerders. Meer competitie Patrick doet een rondje langs de velden en merkt op dat veel verzendplatformen dezelfde beloften doen: een breed aanbod van vervoerders, makkelijke integratie met webshopplatforms en flexibele bezorgopties. Eén van hen is Sendcloud, de scale-up uit Eindhoven die ook over de grens heel actief is en naar een beursgang toewerkt. ‘MyParcel biedt als enige een gratis instapmodel', aldus Simons. Het bedrijf bedient inmiddels zo'n 40.000 klanten.

In der Mittagsfolge sprechen wir heute mit Paul-Christian Brenndörfer, Strategic Lead von Jung von Matt Start, über die Ergebnisse des Startup-Brand-Rankings in Zusammenarbeit mit dem Marktforschungsinstitut Appinio.Jung von Matt Start (JvM Start) ist eine Unit der internationalen Agenturgruppe Jung von Matt und soll Startups den Aufbau einer starken Marke ermöglichen. Jung von Matt konnte bereits vielfach beweisen, dass auch Startups in der Lage sind, eine starke Marke aufzubauen. Mit JvM Start hat die Agentur ein Angebot geschaffen, welches Startups bereits in der Frühphase unterstützt. Dabei werden Founder-Centric Brand Services versprochen. Mit Produkten wie Minimum Viable Brand, die nur das liefern, was in der jeweiligen Phase erforderlich ist, werden Startup-Bedürfnisse individuell beantwortet. Das gilt sowohl für grundlegende Markenentwicklung als auch für den stufenweisen Ausbau von Marketingmaßnahmen. Neben der Kreativarbeit setzt JvM Start auch auf digitale, agile Arbeitsmethoden sowie umfassendes Wissen von Businessmodellen und Dynamiken der Szene. Einen Vorgeschmack gibt ein hauseigenes Web-Tool. Damit können Startups herausfinden, welche Maßnahmen die richtigen für ihre individuellen Anforderungen sind.Seit 2021 erforschen JvM Start und das Marktforschungsinstitut Appinio jährlich die Stärke von Startup-Marken in Deutschland. Das Ergebnis ist ein Ranking der stärksten jungen Marken des Landes, kombiniert mit weiteren Kategorie-Insights. Nun hat das Unternehmen die Ergebnisse des neuesten Startup-Brand-Rankings veröffentlicht. Bei der Analyse von mehr als 200 deutschen Startups kam heraus, dass insbesondere bisher für Investoren weniger attraktive Geschäftsmodelle wie Food und Care besonders stark abgeschnitten haben. Zu den Verlierern zählen insbesondere FinTechs, die mit Blick auf die Markenwahrnehmung in der jetzigen Marktlage schlecht abschneiden.Die Top Ten auf der Liste lautet:sharedermanosticair upStadtsalatblaue heldenformel skinEverdropGustavo GustoSuper StreuselCookies BrosHier geht es zum gesamten Ranking: https://www.start.jvm.com/german-startup-brand-ranking-2022