Podcasts about Mittelstand

Achtung (Werbung in eigener Sache):  Jetzt mein neues Buch kaufen (in Co-Produktion mit Prof. Dr. Johanna Bath): "Die perfekte Employee Journey & Experience" (erschienen im Oktober 2025): Springer: https://link.springer.com/book/9783662714195 Amazon: https://bit.ly/44aajaP Thalia: https://www.thalia.de/shop/home/artikeldetails/A1074960417 Dieses Fachbuch stellt die wichtigsten Elemente der Employee Journey vor – vom Pre-Boarding bis zum Offboarding – und erläutert, wie Verantwortliche in Unternehmen eine gelungene Employee Experience realisieren und nachhaltig verankern können. Mein Gast: Christiane Räbiger Christiane Räbiger ist Unternehmerin, Beraterin und Expertin für wirksame Unternehmenssteuerung sowie nachhaltige Führung. Seit vielen Jahren begleitet sie Unternehmen und Führungskräfte dabei, Strategien erfolgreich umzusetzen und Organisationen so auszurichten, dass messbare Ergebnisse entstehen. Im Mittelpunkt ihrer Arbeit steht dabei nicht die reine Kennzahlenorientierung, sondern die Frage, wie Führung, Zusammenarbeit und Unternehmenssteuerung intelligent zusammenspielen. Sie zeigt, warum nachhaltiger Erfolg entsteht, wenn Führungskräfte Verantwortung teilen, Wirkzusammenhänge verstehen und Kennzahlen als Steuerungsinstrument statt als Selbstzweck begreifen. Mit ihrem Beratungsunternehmen unterstützt sie Organisationen dabei, Strategien in wirksames Handeln zu übersetzen, KPI-Systeme sinnvoll zu entwickeln und Führungskräfte in ihrer Rolle als Gestalter nachhaltiger Ergebnisse zu stärken. In der GainTalents Folge 458 spreche ich mit Christiane Räbiger (Gründerin und Inhaberin von Twinnovativ) darüber, warum wirksame Führung weit mehr ist als das Erreichen von Kennzahlen. Es geht um Selbstverortung, den ehrlichen Blick auf die eigenen Limitierungen und die Frage, wie Kennzahlen zum Steuerungsinstrument statt zum Selbstzweck werden. Herzlichen Dank an Christiane für die vielen wertvollen Impulse und praxisnahen Beispiele! Nachhaltig erfolgreiche Führung beginnt bei der eigenen Haltung: Führungskräfte müssen sich selbst reflektieren, Verantwortung übernehmen und auch unangenehme Wahrheiten aushalten können. Gleichzeitig braucht es verständliche Ziele, transparente Kennzahlen und Klarheit darüber, welchen Beitrag jedes Teammitglied leisten kann. Die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Gespräch mit Christiane: Nachhaltige Führung beginnt bei der Frage „Wer bin ich?" (Selbstführung und Selbstreflexion) – tiefe Wurzeln geben Halt und Verlässlichkeit im Team Kennzahlen sind Leitplanken, dürfen aber kein Selbstzweck sein: Sie geben Klarheit, wenn jeder seinen konkreten Beitrag versteht Klarheit, Struktur und Wahrheit schlagen jeden Egotrip – gerade im Mittelstand und in Familienunternehmen Wirksame Führung verbindet Strategie und Zahlen mit Vertrauen, Kommunikation und psychologischer Sicherheit   #GainTalentsPodcast #Leadership #Unternehmenssteuerung #Strategie #KPI #PerformanceManagement #Organisationsentwicklung   Shownote-Links Christiane Räbiger LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christiane-r%C3%A4biger/ Website: https://www.twinnovativ.de/ Themenseite: https://www.twinnovativ.de/unternehmenssteuerung/ Link zum CxO-Event:https://www.twinnovativ.de/landingpage/cxo-event-generationenwechsel/ https://www.baerenherz.org   Links Hans-Heinz Wisotzky:  Website: https://www.gaintalents.com/podcast und https://www.gaintalents.com/blog Podcast: https://www.gaintalents.com/podcast Bücher: Neu (jetzt überall zu kaufen): Die perfekte Employee Journey und Experience https://link.springer.com/book/9783662714195 Erste Buch: Die perfekte Candidate Journey und Experience https://www.gaintalents.com/buch-die-perfekte-candidate-journey-und-experience LinkedIn https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/gaintalents XING https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv Facebook https://www.facebook.com/GainTalents    

Manchmal rutscht unser Host schon vor der Aufnahme ganz aufgeregt auf seinem Stuhl hin und her – zum Beispiel, wenn ein Gast so eine spannende Berufslaufbahn mitbringt wie dieser: Johannes Foertsch ist nicht nur ein digitaler Vorreiter in Sachen KI-Revolution hierzulande, sondern auch Gründungsmitglied von Open AI Deutschland. Heute ist er Head of Mid-Market und versucht, der gigantischen Nachfrage aus dem Mittelstand gerecht zu werden – mit einem Team, dessen Größe sich seit den Anfängen verzehnfacht hat. Kein Wunder: Deutschland liegt bei der prozentualen Nutzung von ChatGPT auf Platz eins in Europa. Im Gespräch mit Christoph räumt Johannes mit den gängigsten Mythen rund um Künstliche Intelligenz auf und zeigt auf, wo in den Unternehmen noch große Umsetzungslücken klaffen.

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

KraussMaffei: Jahrzehntelang Weltmarktführer für Kunststoffspritzguss. Umsatz 2024: fast 10 Milliarden Renminbi. Umsatz 2025: 1,58 Milliarden. Das ist ein Einbruch von 84 Prozent in einem einzigen Jahr. Zur selben Zeit erzielte der chinesische Wettbewerber Haitian plus 23 Prozent Umsatz im selben Markt. Was steckt dahinter — und was können deutsche Unternehmen tun, um nicht dasselbe Schicksal zu erleiden? In dieser kompakten Solo-Episode zeigt Xiaolong Hu, wo China heute in KI, humanoider Robotik, Drohnen und Medizintechnik steht — mit konkreten Zahlen, echten Beispielen und einer ehrlichen Einschätzung der Risiken. Und er nennt zwei Wege, die für den deutschen Mittelstand heute noch offen sind. Noch.

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

In dieser Folge geht es um die systematische Enteignung des deutschen Mittelstands durch niedrige Eigentumsquoten und die Folgen für junge Menschen. Florian Bauer erklärt, warum Investitionen in vermietete Immobilien sinnvoll sind und wie man finanziell unabhängig werden kann.  

Nach dem spektakulären Börsenstart ist die SpaceX-Aktie wieder auf dem Boden der Realität angekommen. Mit dem Kursrückgang geraten nicht nur euphorische Anleger unter Druck.

Auf einer AfD-Veranstaltung in Sachsen-Anhalt ertönte die DDR-Hymne, und der ganze Saal sang mit. Angestimmt hatte sie der Kabarettist Uwe Steimle. Was ihn dazu bewog, erklärt er im Interview. Welche Auswirkungen das Reformpaket der deutschen Bundesregierung auf den Mittelstand hat, verdeutlicht Dr. Björn Peters, Physiker, Energieökonom und Vorstandsvorsitzender des Deutschen Arbeitgeberverbandes. Die Zahl der Geburtskliniken in Deutschland hat sich in den letzten drei Jahrzehnten mehr als halbiert. Die Hintergründe und die Folgen für schwangere Frauen und Hebammen beleuchtet Christian Erhardt-Maciejewski, Chefredakteur der Zeitschrift „Kommunal“. In seinem Kommentar beschäftigt sich Prof. Norbert Bolz mit selbstmörderischer Empathie – eine Disziplin, in der Deutschland führend ist.

Rabatte rauszuhauen, weil der Kunde danach fragt? Das war für Achim Oberhauser lange Standard – bis er feststellte, dass er sich damit selbst schadet. Seine Ausgangslage: Immer wieder knallharte Preisverhandlungen, bei denen am Ende vor allem die Marge blutete. Der Knackpunkt kam, als ein Großkunde plötzlich den Daumen draufhielt – und Achim klar wurde: Wer immer nachgibt, verkauft sich unter Wert. Reset: Achim hat seine Haltung radikal umgedreht, den Rabattreflex abgestellt und angefangen, konsequent den eigenen Wert zu vertreten – auch auf die Gefahr hin, Aufträge zu verlieren. Das Ergebnis: weniger Stress, bessere Kundenbeziehungen und vor allem: mehr Gewinn. Das Learning? Wer als Unternehmer ständig an der Preisschraube dreht, verliert nicht nur Geld, sondern auch Respekt. Verhandeln heißt, für den eigenen Wert einzustehen – sonst macht's keiner.

In dieser Folge spricht Host Dr. Sebastian Voigt mit Daniel Delank, CEO der KOMI Group, IT-Systemhaus für den deutschen Mittelstand (ca. 100 Mitarbeitende, vier Standorte). Nach dem Carve-Out aus Konica Minolta im August 2025 übernahm das Management ein Preisgefüge, das über Jahre gewachsen war, statt bewusst gesteuert zu werden. Delanks Befund: "In der Vergangenheit hat man an vielen Stellen Preise gewürfelt, und das war nicht mehr länger tragbar." Der erste Schritt war rein strukturell: den bestehenden Produkt- und Preiskatalog verstehen und vergleichbar machen, teils reichten die Verträge noch bis in die D-Mark-Zeit zurück. Aus dem komplexen Katalog entstand ein vereinfachtes Portfolio, inklusive produktisierter Beratungsleistungen wie einem NIS2-Assessment oder einem Cloud-Readiness-Workshop mit klar bepreisbarem Aufwand statt Neukonzeption pro Kunde. Strategisch entschied sich KOMI bewusst für Qualitätsführerschaft statt Preisführerschaft. Die größte Veränderung lag im Vertrieb, der aus dem klassischen Hardware- und Software-Reselling kommt und Value Selling erst lernen musste. Delank band Vertrieb, Produktinnovation und Delivery früh ein, statt das Projekt top-down durchzusetzen. Der Vertrieb kennt heute die Kostenstruktur hinter jedem Preis und kann ihn entsprechend verteidigen: "Wir sind Überzeugungstäter." Das zeigte sich bei der Neuverhandlung jahrzehntealter Verträge, anfangs als unmöglich eingeschätzt, am Ende erfolgreicher als erwartet. Auch die Rabattlogik wurde umgestellt: weg von pauschalen Prozentstaffeln, hin zu einer Honorierung langfristiger Kundenbeziehungen, mit 15 Jahren durchschnittlicher Vertragslaufzeit und einem Net Promoter Score (NPS) über 80, einem Wert für Kundenzufriedenheit und Weiterempfehlungsbereitschaft, der als sehr hoch gilt. Über den Gast Daniel Delank ist CEO der KOMI Group, einem 2025 aus Konica Minolta ausgegliederten IT-Systemhaus für den deutschen Mittelstand. Zuvor war er rund vier Jahre im Private-Equity-Geschäft tätig, davor bei Capgemini, HPE und in einem Start-up.

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

Über 300 Podcast-Folgen und ein neues Büro. Zwei Anlässe, ein Video. Robert Kirs nimmt Sie mit hinter die Kulissen der Social Media Schwaben GmbH, rein ins neue Büro im dritten Obergeschoss des Milaneo, mitten in Stuttgart. Frisch renoviert, klimatisiert, viele einzelne Büroräume statt einem großen Raum. Vom Vertriebsbüro über das persönliche Beratungsbüro bis zum künftigen YouTube- und Podcaststudio. Dazu Glasfaser mit bis zu 1 Gigabit im Download, ein eigener Serverraum und eine Anbindung, die in Stuttgart kaum zu schlagen ist. Zwei U-Bahn-Stationen, fünf Minuten zum Hauptbahnhof, direkt am Milaneo. Kein Filderstadt, kein Leinfelden, sondern Stuttgart, Stuttgart, Stuttgart. Robert zeigt, warum sich der Umzug lohnt und wohin die Reise als Branchenagentur für technische und produzierende Unternehmen geht. Jetzt reinschauen.Key Learnings:Über 300 Folgen, jeden Donnerstag eine neue. Kontinuität ist der eigentliche Hebel.Viele einzelne Büroräume statt einem großen Raum. Effizienter gebaut, mehr Platz für Kollegen und bessere Kundenbetreuung.Glasfaser mit bis zu 1 Gigabit und ein eigenes Studio. Schnelle Infrastruktur heißt schnellere Umsetzung für Kunden.Timestamps00:00 Intro00:15 Das Büro im Milaneo01:03 Warum 300 Folgen zählen03:04 Rein ins neue Büro04:09 Klimatisiert bei 34 Grad05:23 Viele Büros statt einem Raum06:17 Serverraum mit Glasfaser06:51 Das neue Studio08:17 Fulfillment und Arnes Kafka10:00 Stuttgart, Stuttgart, Stuttgart

Warum stellen viele Unternehmen immer wieder die falschen Mitarbeitenden oder Führungskräfte ein? Nicht, weil sie die Qualifikation falsch bewerten. Sondern weil du unbewusst Menschen auswählst, die dir selbst ähnlich sind. Gleiche Denkweise. Gleiche Werte. Gleicher Führungsstil. Das fühlt sich zunächst richtig an – doch genau hier beginnt häufig der größte Fehler im Recruiting. Die erfolgreichsten Unternehmen setzen nicht auf Gleichheit, sondern auf Ergänzung. In diesem Video erfährst du, warum unterschiedliche Persönlichkeiten der Schlüssel zu besseren Entscheidungen, erfolgreicher Führung und nachhaltigem Unternehmenserfolg sind. Außerdem zeige ich dir, wie das DISG-Persönlichkeitsmodell dabei hilft, leistungsstarke Teams aufzubauen und Führungskräfte gezielt auszuwählen. Das erwartet dich im Video - ✅ Warum Führungskräfte häufig Menschen einstellen, die ihnen selbst ähnlich sind - ✅ Was die Harvard Business Review über erfolgreiche Teams herausgefunden hat - ✅ Warum homogene Teams schneller entscheiden – heterogene Teams jedoch häufiger die besseren Entscheidungen treffen - ✅ Weshalb Persönlichkeitsvielfalt ein entscheidender Wettbewerbsvorteil ist - ✅ Die vier DISG-Persönlichkeitstypen einfach erklärt: - D – Dominant: Entscheidet, übernimmt Verantwortung und treibt Veränderungen voran. - I – Initiativ: Begeistert Menschen, motiviert Teams und verkauft Ideen. - S – Stetig: Schafft Vertrauen, Stabilität und Zusammenhalt. - G – Gewissenhaft: Erkennt Risiken, sichert Qualität und arbeitet strukturiert. - ✅ Warum jede Persönlichkeit unverzichtbar ist - ✅ Wie modernes Executive Search heute funktioniert - ✅ Warum die richtige Teamzusammensetzung langfristig über den Unternehmenserfolg entscheidet Erfolgreiche Führung bedeutet, Unterschiede sinnvoll zu nutzen - Die stärksten Unternehmen bestehen nicht aus Menschen, die gleich denken. - Sie bestehen aus Persönlichkeiten, die sich gegenseitig ergänzen. - Ein dominanter Entscheider braucht jemanden, der Risiken erkennt. - Ein gewissenhafter Analytiker braucht Menschen, die Entscheidungen treffen. - Ein kreativer Ideengeber braucht Kollegen, die konsequent umsetzen. - Ein stetiger Teamplayer sorgt dafür, dass Veränderungen dauerhaft funktionieren. - Nicht Gleichheit macht Teams erfolgreich. - Ergänzung macht Unternehmen erfolgreich. Für wen ist dieses Video besonders interessant? - ✔ Unternehmerinnen und Unternehmer - ✔ Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer - ✔ Führungskräfte - ✔ HR-Manager und Personalverantwortliche - ✔ Recruiter - ✔ Executive Search Berater - ✔ Coaches - ✔ Organisationsentwickler - ✔ Mittelständische Unternehmen - ✔ Familienunternehmen - Jetzt bist du dran -

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

Wo stehen mittelständische Unternehmen aktuell bei der S/4HANA-Migration – und warum lohnt es sich, gerade jetzt den Einstieg anzugehen? In dieser Folge des SAP-IT-Podcasts spreche ich mit Ingo Biermann, Bereichsleiter SAP-Beratung bei mindsquare, darüber, welche Schritte für eine erfolgreiche Migration entscheidend sind. Wir klären, warum jetzt ein guter Zeitpunkt für den Einstieg ist und weshalb eine erfolgreiche Migration vor allem gute Organisation, klare Entscheidungen und realistische Planung braucht.

20 Jahre engagierte sich Michael Kretzer in der Mittelstandsvereinigung Hof in Bayern. Vor wenigen Tagen trat er nicht nur als Vorsitzender zurück und mit ihm fast der gesamte Vorstand, sondern er kehrte auch der CSU den Rücken. "Isch over", sagt er zu Deutschland, denn wie die wirtschaftsfeindliche Politik auf den Mittelstand durchschlägt, das weiß der Unternehmer sehr genau. Es bräuchte ganz andere politische Mehrheiten, um das Schiff wieder irgendwie auf Kurs zu bringen, doch die sind aus unterschiedlichen Gründen nicht greifbar, weiß der Wirtschaftspublizist Alexander Horn. Mit beiden redet Ilka Hein darüber, wie die katastrophale Wirtschaftspolitik mittelständische Betriebe belastet, warum gerade hier die Erosionen besonders zu spüren sind, warum aber auch von hier der nötige politische Dammbruch ausgehen könnte.https://www.achgut.com/seite/achgut_spendenaufrufMit Paypal unterstützen: https://www.paypal.com/paypalme/achgutAchgut Pate werden: https://paten.achgut.comAchgut Buch-Shop: https://shop.achgut.comAchgut Newsletter bestellen: https://newsletter.achgut.com

Wie leben, arbeiten und fahren wir im Jahr 2035? Robert Koppe spricht im Interview über Robotik, künstliche Intelligenz, Automatisierung und die Zukunft der Mobilität. Im Fokus stehen autonome Fahrzeuge, Robotaxis, adaptive Innenräume, elektrische Mobilität und die Frage, ob das eigene Auto künftig noch selbstverständlich zum Alltag gehört. Zugleich zeigt das Gespräch, wie stark neue Technologien Produktion, Arbeit und Gesellschaft verändern werden – von Robotern in Fabriken bis hin zu neuen Anforderungen an Qualifikation, Wertschöpfung und Zukunftsfähigkeit im Mittelstand.Robert Koppe ist Experte für Robotik, Automatisierung, Digitalisierung und KI, insbesondere in der Automobilzulieferbranche. Mit seiner Erfahrung aus Produktionssystemen, Industrie 4.0 und schlanker Fertigung unterstützt er produzierende Unternehmen dabei, über den Tellerrand hinauszudenken und sich strategisch auf 2035 vorzubereiten. Sein Ziel ist es, Zukunft verständlich zu machen, Ängste abzubauen und Menschen wie Unternehmen zu ermutigen, den technologischen Wandel aktiv mitzugestalten. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

In dieser Folge von Next Level Leadership spricht Julia Peters mit Rebecca Backwinkel, Mitgründerin und Geschäftsführerin der Brandqueen GmbH, über Personal Branding, Führung in Männerdomänen und nachhaltigen Messebau. Rebecca teilt, wie sie mit ihrer Agentur den German Brand Award 2025 gewann – nur vier Monate nach der Gründung. Im Mittelpunkt stehen Storytelling, haptische Markenerlebnisse und die Kraft authentischer Sichtbarkeit. Viele Jahre war Rebecca festangestellt in der Agenturwelt tätig und gestaltete dort Events, Messen und Büros für große Konzerne. Trotz ihres Wohlbefindens in diesem Umfeld fehlte ihr jedoch immer der direkte Bezug zum deutschen Mittelstand, der für sie eine zentrale Bedeutung hat. Aus einem Bauchgefühl und einer Herzensentscheidung heraus gründete sie schließlich ihr eigenes Unternehmen, um dem oft übersehenen Mittelstand eine Stimme und ein Gesicht zu geben. Ihr persönlicher Antrieb war stets, genau diesen wichtigen Bereich der deutschen Wirtschaft sichtbar zu machen und individuell zu unterstützen. Das Gespräch zeigt, wie Führungskräfte ihre eigene Marke entwickeln können – durch klare Werte, Mut zur Sichtbarkeit und Netzwerken. TOP-Themen des Gesprächs: - Personal Branding für Führungskräfte bedeutet, die eigene Biografie als roten Faden zu nutzen – inklusive Herausforderungen und Lernprozessen. Persönliche Werte lassen sich dann in der Außenwirkung auch abbilden. Im Messebau beispielsweise durch Haptik, Multisensorik und Storytelling. So gestaltete Rebecca auch den preisgekrönten Messestand von Böllinghaus Steel, der „Feels like Home“ vermittelte. Es zählt außerdem dein Mut zur Sichtbarkeit, der sich auch durch authentische Auftritte auf LinkedIn, bei Netzwerkveranstaltungen oder im Büro zeigt, etwa durch Symbolik wie Bilder oder Kleidung. - In Männerdomänen geht es für Rebecca darum, klare Grenzen zu setzen – etwa bei Sexismus oder Hate-Kommentaren – ohne sich in unnötigen Konflikten zu verlieren. Weibliche Stärken wie Detailorientierung, emotionale Intelligenz und alternative Konfliktlösungsstrategien können gleichzeitig als Alleinstellungsmerkmal genutzt werden. Ein „Notfallkoffer“ mit Mentor:innen oder Coaches hilft in Krisensituationen. - Was für Rebecca wichtig ist: Nachhaltigkeit im Messebau setzt auf Langlebigkeit durch modulare Messestände und wiederverwendbare Materialien wie Backstein-Elemente oder 3D-Buchstaben für Showrooms. - Zudem fließen 3 % des Projektvolumens bei Brandqueen in soziale Projekte, die zum Kunden passen, etwa Kinderjugendschutz oder erneuerbare Energien. Nachhaltigkeit wird so zum Kern der Markenkommunikation. - In Selbstführung und Teamkultur gelten für Rebecca hohe Qualitätsansprüche, gleichzeitig hat sie auch Verständnis für schlechte Tage. Dabei folgt sie immer dem Prinzip: „Erst handeln, dann perfektionieren“ – ohne Angst vor Fehlern. Netzwerken bleibt für sie DER zentrale Erfolgsfaktor, da persönliche Kontakte, etwa auf Messen oder in der Denkstation Hilden, unersetzbar sind. 3 Impulse für die Führungspraxis: 1. Erzähl deine Geschichte – inklusive Ecken und Kanten. Authentizität schafft Vertrauen. 2. Mach deine Werte sichtbar – ob durch Bürogestaltung, Kleidung oder LinkedIn-Banner. 3. Netzwerke pflegen – persönliche Kontakte sind der Schlüssel zu Vertrauen und neuen Chancen. Zitate zum Mitnehmen aus dieser Folge: "Tu es einfach. Probiere es aus. Scheitere. Lerne. Wiederhole." – Rebecca Backwinkel "Es gibt keine Regeln dafür, wie du selbst zu sein hast." – Julia Peters "Vertrauen entsteht durch physische Präsenz – nicht nur online." – Rebecca Backwinkel

In dieser Folge geht es um die große Frage: Was passiert mit Unternehmern, Mitarbeitern und ganzen Branchen, wenn KI nicht mehr nur Texte schreibt, sondern Prozesse, Wertschöpfung und Geschäftsmodelle verändert? Katja Holzhey spricht mit Florian Sandmann-Reetz über China im Vergleich zu Deutschland, den deutschen KI-Rückstand, Datenschutz, humanoide Roboter, Fachkräftemangel, Preisdruck und die Frage, warum Unternehmer nicht mehr warten dürfen. Denn eines wird klar: KI verschwindet nicht wieder. Sie bekommt Hände, Füße, Agenten, Schnittstellen und Zugriff auf Prozesse. Unternehmen haben deshalb zwei Möglichkeiten: Sie gestalten KI aktiv mit – oder sie werden irgendwann nur noch von Systemen, Plattformen und Wettbewerbern gesteuert. Außerdem geht es um konkrete Praxisbeispiele: Microsoft Copilot, ChatGPT, Claude, Token-Kosten, KI-Agenten, automatisierte Dashboards und die Frage, wie schon eine eingesparte Stunde pro Woche pro Mitarbeiter massive Effekte auf Kosten, Produktivität und Unternehmerfreiheit haben kann. Diese Folge ist für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte, die KI nicht als Spielerei sehen, sondern als echten Hebel für Business-Excellence, Systeme & Strukturen und mehr Freiheit im Unternehmen.

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

Wie steht es wirklich um die Wirtschaft in Niedersachsen? Zwischen Energiepreisen, Bürokratie, schwacher Konjunktur und globalem Wettbewerbsdruck wächst bei vielen Unternehmen die Sorge um den Standort. Gleichzeitig hat Niedersachsen enorme Chancen: erneuerbare Energien, Häfen, Wasserstoff, industrielle Stärke, Mittelstand und Innovationskraft. In dieser Folge von „Erfolg braucht Verantwortung“ spreche ich mit Monika Scherf, Hauptgeschäftsführerin der IHK Niedersachsen. Sie kennt Wirtschaft, Politik und Verwaltung aus unterschiedlichen Perspektiven – klar in der Analyse, erfahren in der Praxis und mit einem guten Sinn für Humor. Gemeinsam diskutieren wir, ob Niedersachsen vor einer Standortkrise steht oder vor einer historischen Transformationschance. Es geht um Energiepreise, Investitionen, den Industrial Accelerator Act und die Frage: Was muss passieren, damit aus Potenzial wieder Aufbruch wird?

Mit einer Steuer-Flatrate sollen Baselbieter Steuerzahlerinnen und Steuerzahler einen besseren Übersicht erhalten, wie viel sie zahlen müssen, so die Pläne der Handelskammer. Ausserdem soll der Mittelstand entlastet werden. Der Finanzdirektor findet den Vorschlag gut, die SP nicht. Ausserdem in der Sendung: · Ewigkeitschemikalie PFAS in der Milch beschäftigt Baselbieter Bauern · Comics und Cartoons erhalten mehr Platz: Das Cartoonmuseum baut aus

Hat Deutschland noch innovatives Potenzial – oder sind wir wirklich abgehängt? In dieser Podcastfolge sprechen wir mit über die Frage, was sich ändern muss, damit Deutschland wieder technologisch vorne mitspielet. Deutschland wurde kürzlich aus den globalen Innovations-Top-Ten verdrängt – das Produktivitätswachstum sinkt seit den 90er-Jahren. Gleichzeitig zeigt der Blick hinter die Schlagzeilen ein differenzierteres Bild. Die Forschung ist nach wie vor exzellent, deutsche Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler publizieren auf höchstem Niveau, und der Ruf von „Made in Germany" hat international immer noch Gewicht. Woran hakt es also wirklich? Michael Raschke (Blickshift GmbH) bringt die Perspektive eines Deep-Tech-Gründers mit, der seit zehn Jahren in Deutschland innovative Software entwickelt und weltweit verkauft. Im Gespräch wird deutlich: Es fehlt nicht an Know-how oder Ideen – es fehlt an den richtigen Rahmenbedingungen, um aus Forschung auch marktfähige Produkte zu machen.

MDR AKTUELL begleitet die Landtagswahl in Sachsen-Anhalt intensiv. Mit dabei sind auch die Wahl-Checker, eine Gruppe von Wählern. Dieses Mal sind sie beim Handwerk in Dessau zu Gast. Und da gibt es Diskussionsbedarf.

Künstliche Intelligenz verändert den Kundenservice radikal, doch viele Unternehmen scheitern an der praktischen Umsetzung. Jana Richter von der NFON AG erklärt, warum ein pragmatischer, schrittweiser Ansatz im Mittelstand oft erfolgreicher ist als Mammutprojekte. Du lernst, wie du die Akzeptanz deiner Mitarbeitenden sicherst und KI tief in deine Service-Architektur integrierst. Ein besonderer Fokus liegt auf der Rolle der KI als Operating Model. Jana räumt mit dem Missverständnis auf, dass KI lediglich ein Tool zum Abhaken ist. Stattdessen zeigt sie auf, wie eine moderne Service-Architektur aussehen muss, die Regelwerke, Machine Learning und generative KI sinnvoll kombiniert.▿ Alle Links und mehr Informationen findest du auf der Website www.cx-talks.com und in den ►Shownotes auf Spotify (Abonnenten des Podcasts), Apple ("Website der Episode"), alternativ auf https://cx-talks.podigee.io

In dieser Episode spricht Erik Siekmann mit Henrike Luszick, Gründerin und CEO von Bridgemaker, über die radikale Transformation von Geschäftsmodellen im deutschen Mittelstand. Henrike erklärt, warum klassisches Venture Building auf der „grünen Wiese“ oft am kulturellen Fit scheitert und warum moderne Innovation heute viel näher am Kerngeschäft stattfinden muss. Ein Highlight der Folge ist der tiefe Einblick in das Thema „AI-First“: Bridgemaker setzte bereits vor vier Jahren auf künstliche Intelligenz – lange vor dem aktuellen Hype. Erfahre, wie Unternehmen durch synthetische Personas Produktzyklen beschleunigen, warum die „emotionale Transformation“ wichtiger ist als die technologische und wie ein „Commercial Operating System“ die Silos zwischen Marketing, Vertrieb und Produkt endgültig aufbricht. Über Henrike Luszick: Henrike Luszick ist Gründerin und CEO von Bridgemaker, dem führenden europäischen Corporate Venture Builder. Seit über zehn Jahren unterstützt sie traditionsreiche Familienunternehmen und Konzerne dabei, neue digitale Geschäftsmodelle zu entwickeln und profitabel zu skalieren. Henrike gilt als Expertin für die Transformation des Mittelstands und kombiniert unternehmerischen Gründergeist mit einem tiefen Verständnis für die gewachsenen Strukturen deutscher Weltmarktführer. Ihr Ansatz „Tech-Enabled“ nutzt KI nicht nur als Werkzeug, sondern als strategisches Asset, um Wettbewerbsvorteile durch Geschwindigkeit und radikale Kundenzentrierung zu sichern. Hier geht es zum Connected Commerce Guide von Front Row. Der Marketing Transformation Podcast wird produziert von TLDR Studios.

Viele Unternehmen glauben, sie hätten für Automatisierung die falschen Voraussetzungen. Zu kleine Stückzahlen, zu hohe Investitionen, zu komplexe Prozesse. Doch stimmt das überhaupt?In dieser Episode des KIundTECH-Podcast spricht Holger Winkler mit Thorsten Kulik, Leiter Vertrieb und Geschäftsfeldentwicklung bei SPIE AUTOMATION, über die sechs größten Denkfehler rund um Automatisierung im Mittelstand. Anhand zahlreicher Praxisbeispiele zeigt er, warum heute häufig nicht die Technik die größte Hürde ist, sondern überholte Annahmen und falsche Entscheidungen. Wer wissen möchte, welche Potenziale im eigenen Unternehmen ungenutzt bleiben, erhält konkrete Denkanstöße und praxiserprobte Lösungsansätze.Das erwartet dich im Interview✔ Warum geringe Stückzahlen heute oft kein Argument mehr gegen Automatisierung sind.✔ Wann sich Investitionen schneller rechnen, als viele Unternehmen vermuten.✔ Weshalb vermeintlich komplexe Prozesse häufig einfacher automatisierbar sind als gedacht.✔ Wie modulare Automatisierungslösungen maximale Flexibilität ermöglichen.✔ Warum Abwarten häufig die teuerste Entscheidung ist.✔ Wie Unternehmen Automatisierungsprojekte Schritt für Schritt statt als Großprojekt angehen können.Weiterführende Links:Internet: www.spie-automation.comÜber #KIundTECH – der KIundTECH Podcast:Der Podcast für Geschäftsführer, Entscheider und Technologieverantwortliche im Mittelstand.Holger Winkler spricht mit CEOs, Gründern und Branchenexperten über Software, KI, Automatisierung und Digitalisierung – mit einem klaren Fokus auf konkrete Praxiserfahrungen statt theoretischer Konzepte.Vernetze dich mit Holger Winkler auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/holger-winkler/Du würdest gerne auch als Gast in den ITundTECH Podcast kommen? Hier findest Du weitere Informationen: https://kiundtech.com/

Der Kanton Zug will sein Wohnraumförderungsgesetz modernisieren. Unter anderem mit Mietzuschüssen soll das Wohnen bezahlbar werden. Regierungsrat Florian Weber betont, dass man auch dem Mittelstand Sorge tragen muss damit auch der zu günstigen Preisen Wohnungen mieten kann. Weiter in der Sendung: · Luzerner Regierung will fossiles Heizen nur noch in Ausnahmefällen · Obwaldner Regierung will neue Trinkwasserkraftwerke fördern

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

Bei Steuersätzen von bis zu 50 Prozent steht für den Mittelstand enorm viel Substanz auf dem Spiel. Eine unzureichende Strukturierung gefährdet die Handlungsfähigkeit des Unternehmens. Holger Habermann und Bernhard Siglbauer analysieren in dieser Folge die steuerliche Praxis der Betriebsübergabe anhand von vier Kernthemen: Warum erfolgreiche Steuerplanung eine Vorlaufzeit von 2 bis 7 Jahren verlangt.Wie das steuerliche Zahnradsystem unbedacht zu teurem Streit nach dem Deal führt.Welche Fehler bei Asset-Deals und Pflichtteilen die Begünstigungen zerstören.Wie gesellschaftsrechtliche Anpassungen ab 55 Jahren für Worst-Case-Resilienz sorgen. ___________ ÜBERGABEREIF ist der größte Podcast in der DACH-Region mit allen Themen rund um die Unternehmensnachfolge. Für den Verkauf von Firmen, für die innerfamiliäre Nachfolge und für den Firmenkauf. Wenn Sie Fragen zu Ihren Anliegen haben, rufen Sie uns einfach jetzt direkt über die Hotline an: +49 421 94 80 2000 Möchten Sie Gast in einer der nächsten Ausgaben von ÜBERGABEREIF werden. Schreiben Sie uns ein paar Hintergrundinformationen und wir melden uns zeitnah bei Ihnen.

Die italienische Unicredit will die Commerzbank kaufen – und heute Nacht um 23:59 Uhr läuft die Annahmefrist für die Aktionäre ab. Astrid Kühn und Jörg Seisselberg erzählen, wie es dazu kam, warum das ein echter Wirtschaftskrimi ist – und was auf dem Spiel steht. Denn: elf Millionen Menschen haben ein Konto bei der Commerzbank. Und die Bank gilt als wichtige Stütze für den deutschen Mittelstand – mit einem globalen Netz, das exportorientierten Unternehmen hilft. Genau dieses Netz könnte nach einer Übernahme aus Mailand zur Disposition stehen. Dazu: 7.000 Stellen, die laut Medienberichten gestrichen werden sollen. Ihr erfahrt: wie ein schillernder Unicredit-Chef die Commerzbank heimlich ins Visier genommen hat, wer da gepennt hat - und wie Bundesregierung und Commerzbank selbst auf den Deal blicken.Kurz gehört, schnell kapiert - wie immer bei 10 Minuten Wirtschaft.

In dieser insights! Folge spricht Joubin Rahimi mit Alexander Cohrs, CIO und CDO der Ostfriesischen Tee Gesellschaft (Meßmer, Milford, Onno Behrends), über seinen ungewöhnlichen Weg vom Marketing in die IT-Führung, seine Jahre in Korea und Russland und die wichtigsten Hebel der digitalen Transformation im Mittelstand. Du erfährst, warum die Doppelrolle aus CIO und CDO bei der OTG bewusst zusammengeführt wurde, wie KI auf Quick Wins statt auf perfekte Lösungen setzt und warum Governance kein Bremsklotz, sondern die Grundlage für mutiges Arbeiten ist. Plus: Was ein Konzern mit 8 Milliarden Teebeuteln pro Jahr über Brückenbau zwischen IT und Business gelernt hat.

Warum entscheidet im B2B am Ende oft nur der Preis? Robert Kirs zeigt in dieser Folge, dass das nicht am Kunden liegt, sondern am Dokument. Die meisten Unternehmen verschicken nackte Preislisten mit Position, Menge, Einzelpreis und AGBs. Kein Wort zum Problem des Kunden, kein Nutzen, keine Referenz. Genau deshalb landen sie im Spaltenvergleich und verlieren gegen den billigsten Anbieter. Robert Kirs erklärt, wie aus einer Preisliste ein echtes Verkaufsdokument wird. Ausgangslage des Kunden aufgreifen, Nutzen statt Features kommunizieren, monetär messbar machen, die passende Referenz zur Unternehmensgröße einbauen und klare nächste Schritte mit Verbindlichkeit setzen. Dazu unterschiedliche Dokumente für Techniker, Einkäufer und Geschäftsführer im Buying Center. Gleiche Anfragen, gleiche Arbeitszeit, deutlich höhere Abschlussquote. Der Hebel liegt in wenigen Seiten plus konsequentem Nachfassen. Mehr unter www.socialmedia-schwaben.de. Jetzt reinschauen.3 Key LearningsNicht der Kunde entscheidet nur über den Preis, sondern das Dokument. Eine nackte Preisliste lässt nichts anderes als den Preis vergleichbar machen.Aus der Preisliste wird ein Verkaufsdokument durch Ausgangslage, messbaren Nutzen, passende Referenzen und klare nächste Schritte mit Verbindlichkeit.Im Buying Center braucht jeder Entscheider seine Argumente. Technik für die Techniker, Zahlen für den Einkauf, Strategie für den Geschäftsführer. Und ohne Nachfassen geht der meiste Umsatz verloren.Timestamps00:00 Angebote die wirklich verkaufen00:50 Worum es heute geht01:10 Fachkräftemangel und harter Wettbewerb02:26 Tage investiert und nur der Preis zählt03:03 Wie man sich differenziert04:46 Warum die meisten Preislisten versagen05:34 Ausgangslage und Ist-Analyse liefern06:32 Nutzen statt Features kommunizieren08:18 Die richtige Referenz zur Unternehmensgröße12:39 Verkaufsdokument statt Preisliste

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

Sie haben Mitarbeiter und Führungskräfte, und trotzdem landet am Ende alles wieder auf Ihrem Schreibtisch? Dann ist diese Folge für Sie. Viele Inhaber im Mittelstand kennen das Muster: Entscheidungen warten auf den Chef. Das Tagesgeschäft frisst die Zeit für die eigentlichen Unternehmeraufgaben. Am Wochenende sitzt man vor dem Laptop, um endlich in Ruhe zu arbeiten. In dieser Folge geht es um das Heldenparadox. Was von außen wie Stärke aussieht, ist oft eine riskante Abhängigkeit. Die Unverzichtbarkeit des Unternehmers wird zum Engpass des Unternehmens. Sie hören außerdem einen Auszug aus dem ersten Kapitel meines neuen Buchs »Struktur schlägt Heldentum«. Im Mittelpunkt stehen fünf Heldenmuster, die ich bei Inhabern immer wieder sehe: Permanente Rettung Operative Unersetzlichkeit Kontrollreflex Identität über Gebrauchtwerden Stolz auf Überlastung Diese Muster treten selten einzeln auf. Sie verstärken sich gegenseitig und werden über die Jahre zu dem, was später wie ein Charakter aussieht: der Inhaber, der nicht anders kann. Ihr nächster Schritt Haben Sie sich in einem oder mehreren dieser Muster wiedererkannt? Mit meinem kostenlosen Unabhängigkeits-Check sehen Sie in wenigen Minuten, wie stark Sie selbst bereits zum Engpass in Ihrem Unternehmen geworden sind, und welcher Schritt für Sie als Nächstes sinnvoll ist. Zum Check: https://www.mehr-fuehren.de/check Shownotes: https://www.mehr-fuehren.de/das-heldenparadox

Die #Futuromondo in Stuttgart nennt sich "Cross Innovation Conference & Festival" - und genau das war sie auch: Für zwei Tage hat sie Menschen zusammengebracht, die in den Schnittmengen von Innovation, Industrie, Gesellschaft und Bildung arbeiten und die Zukunft gestalten möchten. Ein wunderbares Format waren die Clubhouses: Kleine Begleitboote, in denen ein intensiver Austausch möglich wurde. Wir waren eingeladen beim Clubhouse der KI-Allianz Baden-Württemberg und haben einen Live-Folge von #digdeep aufgenommen. Wir kommen immer mehr auf den Geschmack dieser Live-Events - die Interaktion mit Euch Zuhörerinnen und Zuhörern macht Spaß! Aber auch unser Gast hatte viel Spannendes zu erzählen. Dominik Tress ist einer der vier Tress-Brüder, die mit hochwertiger Bio-Essen viele Branchen aufmischen: Verschiedene Restaurants in Süddeutschland, den ersten Bio-Michelin-Stern mit regionaler Küche im "1950" in Ehestetten (gerade wieder verteidigt), hochwertige Convenience-Lebensmittel im Supermarkt, oder auch mehr als 4500 Essen für Kitas und Schulen - jeden Tag. Das braucht jede Menge gut funktionierender Prozesse, Tools und befähigte Mitarbeiter, um hier den täglichen Wahnsinn steuern zu können. Und das frisst jede Menge Geld und Zeit - bislang. Denn in nur drei Monaten haben die Tress-Brüder mit KI Agenten ihre Prozesse komplett in die eigene Hand genommen. Die Steuerung der Warenwirtschaft, die Integration der verschiedenen Prozess-Schritte, die Vorhersage des Gastro-Umsatzes, oder die Auswahl des besten Speiseplans für die Schulen - das alles gelingt mit der Unterstützung von KI viel einfacher als früher. Die Neuerfindung der Abläufe braucht nun kein Lastenheft, keine Ausschreibung, kein Warten aufs Angebot, keine mühsame Implementierung mehr. Ideen werden innerhalb von Stunden zu Prototypen, und direkt danach zum festen Bestandteil. Und so übernimmt nicht die KI, sondern sie spielt Zeit und Konzentration frei für das, was wirklich zählt: Das Produkt und das Kundenerlebnis.

Die Rentenreform kommt - im Schatten der WM | Die Bahn zwischen Update und Dauerbaustelle | Peinliche Videos von Politikern zur WM | Trumps Pool-Fiasko - Christian Ehring zeigt den Irrsinn der Woche.

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12 Minuten Lesezeit Stell dir vor, du sitzt im Preisgespräch mit deinem Wunschkunden. Chemie stimmt, Bedarf ist da. Und dann kommt er — der Satz, den jeder Vertriebler kennt: „Geht da preislich noch was?" Früher hattest du zwei Optionen. Entweder du gibst Rabatt und verbrennst Marge. Oder du bleibst stur — und riskierst, dass der Deal platzt. Doch es gibt eine dritte Option. Und die ist so absurd gut, dass kaum ein Vertriebler sie kennt. „Klar geht da preislich noch was. Und zwar 30 %. Die übernimmt der Staat für dich." Klingt zu schön, um wahr zu sein? Genau das dachte ich auch — bis ich Markus Milz im Studio hatte. Markus beschäftigt sich seit 26 Jahren mit nichts anderem als Fördermitteln für Vertrieb und Mittelstand. Seine Zahlen sind brutal: Jedes Jahr bleiben Milliarden Euro an Fördermitteln liegen, weil Unternehmen sich nicht damit beschäftigen. Ausreden gibt es viele: zu bürokratisch, zu aufwendig, klappt eh nicht. Aber die Realität: Mit dem richtigen Partner liegt die Erfolgsquote bei 95 Prozent. Was das konkret für deinen Vertrieb bedeutet? Wie du Fördermittel nutzt, um Kunden zu gewinnen. Wie du dein CRM digitalisierst. Und wie du sogar altes Geld zurückholst. Genau darum geht es in dieser Episode. Fördermittel für Vertrieb: Der Staat als stiller Teilhaber deines Deals. Die Grundidee ist simpel — und genial: Es gibt zwischen 3.000 und 5.000 verschiedene Förderrichtlinien in Deutschland. EU, Bund, Länder, Stiftungen, Kommunen — alle schütten Geld aus. Und das in vier zentralen Kategorien, die für deinen Vertrieb hochrelevant sind: Erstens: Investitionszuschüsse. Je nach Fördergebiet kannst du Maschinen, Anlagen oder Software massiv bezuschussen lassen. Für den Vertrieb bedeutet das: Dein Kunde kauft deine energieeffiziente Anlage und bekommt 25 bis 45 Prozent vom Staat zurück. Du verkaufst zum vollen Preis, dein Kunde spart trotzdem — und deine Marge bleibt unangetastet. Zweitens: Digitalisierungsförderung. Genau hier wird es für Vertriebsteams richtig spannend. Ein neues CRM-System anschaffen? Die Implementierung bezuschussen lassen? KI auf das CRM aufsetzen? Alles förderfähig — wenn du weißt, wie du das Projekt formulierst. Drittens: Qualifizierung. Du willst deine Mannschaft im Umgang mit KI fit machen? Deine Vertriebler in Social Selling schulen? Bildungsgutscheine, Potenzialberatung, Chancenqualifizierungsgesetz — es gibt unzählige Wege, Qualifizierungsmaßnahmen fördern zu lassen. Teilweise übernimmt der Staat sogar das Gehalt deiner Leute für die Weiterbildungszeit. Viertens: Forschungszulage. Und das ist der echte Gamechanger. Denn die Forschungszulage wirkt rückwirkend. Du kannst dir bis zu vier Jahre in die Vergangenheit anschauen: Was hast du an Entwicklung betrieben? Wo hast du innoviert? Personalkosten für Entwickler, neue Prozesse, KI-Implementierungen — zwischen 20 und 45 Prozent dieser Kosten holst du dir zurück. Markus brachte ein verrücktes Beispiel mit: Ein Rolladenhersteller brauchte eine Spezial-Sägemaschine. Normalerweise hätte der Kunde 350.000 Euro gezahlt. Stattdessen haben sie gemeinsam ein Entwicklungsprojekt daraus gemacht — und am Ende haben beide eine hohe sechsstellige Fördersumme bekommen. Aus einer Kostenfrage wurde eine Einnahmequelle. So nutzt du Fördermittel für Vertrieb als Türöffner. Die meisten Vertriebler denken bei Fördermitteln an Steuerberater-Kram. Bürokratie. Papierkram. Aber Markus hat mir eine völlig andere Perspektive gezeigt. Fördermittel für deinen Vertrieb sind das beste Sales-Argument, von dem du noch nie gehört hast. Stell dir vor, du verkaufst erklärungsbedürftige Produkte — Maschinen, Software, Beratung. Der Kunde zögert wegen des Preises. Und dann sagst du nicht: „Ich kann dir 10 % Rabatt geben." Sondern: „Unsere Kunden bezuschussen dieses Produkt mit 30 bis 40 Prozent Förderung. Dafür haben wir einen Partner. Der wickelt alles ab. Und arbeitet erfolgsabhängig." Plötzlich geht es nicht mehr um deinen Preis. Es geht darum, wie viel Geld dein Kunde geschenkt bekommt. Und nein, das ist nicht zu gut, um wahr zu sein. Markus berichtet von einer Erfolgsquote von 95 Prozent bei den Projekten, die seine Agentur begleitet. Der entscheidende Faktor ist das „Wording" — also wie du dein Vorhaben beschreibst, damit es unter eine Förderrichtlinie fällt. Du baust keinen Prototyp (das wird nicht gefördert), sondern du führst Versuche durch. Du schaffst kein CRM an, sondern du digitalisierst deine Vertriebsprozesse mit KI-Unterstützung. Das ist der kreative Part. Den übernehmen Profis. Und genau deshalb lohnt es sich, nicht allein durch den Förderdschungel zu stapfen. CRM mit Fördermitteln finanzieren: Warum die Implementierung entscheidend ist. Ein Missverständnis, das viele haben: „Die monatlichen SaaS-Gebühren für mein CRM werden doch eh nicht gefördert." Das stimmt — aber es ist auch am Thema vorbei. Die wahren Kosten eines CRM liegen nicht in den Lizenzgebühren. Sondern in der Implementierung, Customization, KI-Integration und Mitarbeiterschulung. Und genau diese Kosten sind es, die du dir fördern lassen kannst: Du passt das CRM an deine Vertriebsprozesse an? → Digitalisierungsförderung. Du integrierst KI-gestützte Lead-Scoring-Modelle? → Innovationsförderung oder Forschungszulage. Du schulst dein Team im Umgang mit dem neuen System? → Qualifizierungsförderung. Du entwickelst Schnittstellen, die es so am Markt noch nicht gibt? → Forschungszulage. Der Trick liegt darin, große Vorhaben clever aufzuteilen. Markus hat das im Gespräch mehrfach betont. Eine große Investition wird in vier kleinere Maßnahmen zerlegt. Das ist dann gleichzeitig Digitalisierung, Innovation, Qualifizierung und Investition. Und jedes Teilprojekt fällt unter eine andere Förderrichtlinie. Oder umgekehrt: Kleinere Maßnahmen werden zu einem Paket gebündelt, das dann als Ganzes förderfähig wird. Das ist keine Zauberei. Das ist Erfahrungswissen. Und genau deshalb erreichen Profis eine 95-Prozent-Erfolgsquote. Der allein kämpfende Mittelständler verzweifelt an der Bürokratie. Internationaler Vertrieb: Warum KI die Spielregeln ändert. Ein Punkt von Markus hat mich elektrisiert. Durch KI-Übersetzungstools schrumpft die Sprachbarriere im internationalen Vertrieb massiv. Du steckst dir einen Ohrstöpsel rein. Du verstehst 164 Sprachen. In Echtzeit. Das bedeutet: Deine gesamte internationale Vertriebsstrategie steht vor einem fundamentalen Wandel. Und genau diesen Wandel kannst du dir fördern lassen. Über Programme zur Markterschließung und Internationalisierung. Oder über die Forschungszulage — für die KI-gestützte Neustrukturierung deiner Exportabteilung. Die Großen unterhalten ganze Stäbe für Fördermittel. Sie betreiben Lobbyarbeit in Brüssel. Die drei Millionen Mittelständler in Deutschland dagegen lassen Milliarden liegen. Nicht weil das Geld nicht da wäre. Sondern weil niemand den Antrag stellt. Die vier Killer-Argumente gegen Fördermittel — und warum sie falsch sind. Markus hört seit 20 Jahren dieselben Einwände. Lass mich sie dir kurz entkräften. Damit du sie bei deinem Chef aus dem Weg räumen kannst. Oder bei dir selbst: „Das klappt doch sowieso nicht." → 95 Prozent Erfolgsquote mit professioneller Begleitung. Der Rest scheitert meist am falschen Wording. Genau deshalb arbeitest du mit Profis. „Der Aufwand ist viel zu groß." → Stimmt — wenn du es selbst machst. Aber dafür gibt es Dienstleister, die erfolgsabhängig arbeiten. Du zahlst nur, wenn die Förderung bewilligt wird. Dein Aufwand: ein unverbindliches Erstgespräch. „Wo ist der Haken? Das kann doch nicht so attraktiv sein." → Ehrlich gesagt: Kein Haken. Das Geld ist da. Es wird jedes Jahr ausgeschüttet. Wenn du es nicht nimmst, nimmt es jemand anders. Vielleicht dein Wettbewerber. Der kann seine Produkte dann günstiger anbieten als du. „Ich finde das unethisch — Subventionen ausnutzen." → Fair enough. Aber dein Wettbewerber hat diese Skrupel nicht. Und der Staat nimmt dir über Steuern Geld weg. Warum holst du dir nicht einen Teil zurück? Vor allem, wenn du es in Innovation, Wachstum und bessere Kundenlösungen investierst. Denn am Ende geht es nicht darum, das System auszunutzen. Sondern darum, vorhandene Mittel sinnvoll einzusetzen — für ein besseres CRM, ein geschulteres Team und zufriedenere Kunden. Fördermittel für Vertrieb und Mittelstand: So gehst du in 6 Schritten vor. Zum Abschluss die Schritt-für-Schritt-Anleitung, mit der du heute startest:

Künstliche Intelligenz kann sich nicht nur Gedichte ausdenken, sondern findet vermehrt auch in Industrie und Handwerk Anwendung. Auch der deutsche Mittelstand nimmt in dem Bereich langsam Fahrt auf. Von Kendrick Heinz

Sende uns Deine NachrichtWas bleibt vom KI-Hype, wenn mittelständische Unternehmen aus ersten Experimenten belastbare Praxis machen müssen? In dieser Folge spricht Norman Müller mit Thomas Keller, COO von Riegg & Partner Intercorp, über die Realität von KI-Einführung im Mittelstand: fehlende Zielbilder, unterschätzte Prozessbrüche, verlorenes Erfahrungswissen und die Frage, warum digitale Souveränität mehr ist als ein politisches Schlagwort.00:00 Intro: Was nach dem KI-Hype wirklich zählt01:07 Begrüßung und Einstieg mit Thomas Keller02:14 Thomas Keller über Daten, Wissensmanagement und Mittelstand05:53 Wie weit ist der Mittelstand bei KI wirklich07:55 Warum viele Unternehmen ohne klares KI-Ziel starten12:45 Der größte Denkfehler im KI-Management15:32 Warum Erfahrungswissen zum entscheidenden Asset wird21:58 Digitale Souveränität und sichere KI-Infrastrukturen26:21 Rollen, Rechte und Architektur statt Tool-Chaos29:50 Open Source KI: Was das für den Mittelstand bedeutet37:26 Wo KI heute den schnellsten Mehrwert schafft42:38 Warum kleine Use Cases der beste Einstieg sind46:35 Vibe Coding, Abhängigkeiten und Europas KI-Problem50:58 Die wichtigsten Learnings und der Blick nach vornHier geht's zu den Shownotes:https://ventureaibriefing.substack.com Support the show________________Wenn du uns dabei unterstützen möchtest, diesen Podcast zu einer Allianz von Zukunftsarchitekten der KI-Transformation zu machen, in der wir offen über Chancen, Risiken und reale Erfahrungen mit Künstlicher Intelligenz sprechen, dann abonniere uns auf Substack, YouTube, Spotify oder Apple Podcasts. Dein Abonnement kostet dich nichts, hilft uns aber sehr, noch mehr herausragende Persönlichkeiten für tiefgehende und inspirierende Podcast Gespräche zu gewinnen. Vielen Dank für deinen Support.Vernetze dich mit Norman auf LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/muellernorman

La Germania ribadisce il proprio no all'offerta pubblica di scambio lanciata da UniCredit su Commerzbank. Berlino, che detiene ancora il 12% dell'istituto tedesco, considera l'offerta insufficiente sotto il profilo finanziario e difende l'indipendenza della banca, ritenuta strategica per il finanziamento dell'economia tedesca e del Mittelstand. Il governo sottolinea inoltre il ruolo di Commerzbank come pilastro della piazza finanziaria di Francoforte e importante datore di lavoro. L'operazione resta politicamente sensibile perché coinvolge una partecipazione pubblica ereditata dalla crisi finanziaria del 2008. UniCredit punta a rafforzare il proprio ruolo di grande banca europea e propone una semplificazione della presenza internazionale di Commerzbank per concentrarne maggiormente l'attività sul mercato tedesco. L'offerta scade oggi e arriva dopo che il gruppo guidato da Andrea Orcel ha comunicato di aver superato la soglia del 30% del capitale, con un'esposizione potenziale complessiva che, considerando anche i derivati, supera il 55%. Ne parliamo con Luca Davi, Il Sole 24 Ore.PNRR: occasione mancata o leva strategica di crescita?A pochi giorni dalla scadenza del 30 giugno, il dibattito sul PNRR resta aperto tra chi lo considera un'occasione mancata e chi invece lo vede come uno dei principali fattori di modernizzazione del Paese. Al di là degli effetti sulla crescita economica, il Piano ha imposto alla pubblica amministrazione tempi, procedure e obiettivi stringenti, legando l'erogazione delle risorse europee al raggiungimento di precisi traguardi. Questo vincolo ha contribuito ad accelerare gli appalti, digitalizzare processi, ridurre i tempi di aggiudicazione delle gare e migliorare l'efficienza amministrativa. Secondo Banca d'Italia i bandi PNRR hanno registrato tassi di aggiudicazione più elevati e tempi più rapidi rispetto a quelli ordinari, mentre gli investimenti pubblici sono tornati su livelli che non si vedevano da decenni. Gli studi disponibili attribuiscono inoltre al Piano un contributo significativo alla crescita del Pil italiano dal 2021 a oggi. Restano però i limiti strutturali del sistema Paese: diversi obiettivi si sono rivelati troppo ambiziosi, dagli asili nido alle Case della Comunità fino agli studentati universitari, mentre una parte delle risorse è stata riallocata o rifinanziata con fondi nazionali. Con la fine del PNRR si apre così una fase decisiva: da un lato l'eredità di un metodo che ha costretto l'Italia a essere più efficiente, dall'altro il nodo delle opere ancora incomplete e degli obiettivi ridimensionati o rinviati. Il commento è di Luca Dal Poggetto, Analista di Openpolis esperto di Pnrr.Urso, su ex-Ilva lo Stato non può dare altre risorseLa partita dell'ex Ilva resta in una fase di forte incertezza. Il ministro delle Imprese Adolfo Urso ha ribadito che lo Stato non può concedere ulteriori risorse oltre quelle già autorizzate dalla Commissione europea nell'ambito delle regole sugli aiuti di Stato. Il prestito complessivo approvato ammonta a 390 milioni di euro e gran parte delle risorse è già stata erogata. Nel frattempo la situazione industriale continua a essere critica: la produzione resta ai minimi con un solo altoforno in funzione, mentre la cassa integrazione coinvolge a Taranto oltre 3.000 lavoratori. A complicare ulteriormente il quadro è arrivata la decisione della Cassazione di non dissequestrare l'altoforno 1, fermo da un anno dopo l'incendio del maggio 2025. Secondo Urso questo stop è costato finora circa 2 miliardi di euro tra mancata produzione e ammortizzatori sociali. Sul fronte della cessione dell'azienda proseguono le trattative con gli indiani di Jindal e gli americani di Flacks, mentre i sindacati continuano a chiedere una soluzione che garantisca occupazione, produzione e rilancio industriale del sito siderurgico. Ci colleghiamo con Taranto: Domenico Palmiotti, Il Sole 24 Ore Taranto.

Du glaubst, dein Ruf spiegelt die Realität deines Teams wider? Falsch gedacht. In Wahrheit entscheidet nicht die Realität, sondern das, was draußen sichtbar und hörbar ist. Warum Bewerber und Kunden sich längst entschieden haben, bevor sie dich überhaupt kontaktieren – und wie dein Schweigen ihnen den Rest gibt.Wie “Wir sind besser als unser Ruf” zur gefährlichsten Ausrede im Mittelstand wird – und warum Selbstbewusstsein ohne Sichtbarkeit zum Bumerang wird.Die einzige ehrliche Strategie gegen Fachkräftemangel und Markt-Unsichtbarkeit: Mit echter Stimme nach außen treten und Schluss machen mit Fassade statt Substanz.Wer lieber schöne Scheinwelten verkauft, statt mit Authentizität Klartext zu liefern, ist hier falsch. Für alle anderen gilt: Die Gegenprobe starten – https://theangryteddy.com_____Dein nächster Schritt: Vom Zuhören zum Handeln. Du spürst, dass ein Podcast der richtige Hebel für dein Business ist — aber noch fehlt das Fundament? Nicht das Mikrofon. Die Haltung. Als strategischer Podcast-Coach und diplomierter systemischer Coach verbinde ich 20 Jahre Marketing-Erfahrung mit der Tiefe, die den Unterschied macht — zwischen einem Podcast, der Vertrauen aufbaut, und einem, der im Podfade-Friedhof landet. Wir finden deine Botschaft, bevor wir über Technik reden.Schritt 1: PodSignal — dein erster Schritt zur Strategie Nicht sicher, ob und wie ein Podcast für dein Business funktioniert? Hier bekommst du Klarheit — ohne Weichspüler. ➡️ podsignal.theangryteddy.comSchritt 2: Strategie-Gespräch 15 Minuten. Kein Pitch. Wir klären, ob eine Zusammenarbeit Sinn macht — für dich und für mich. ➡️ termin.theangryteddy.atBleib in Kontakt: LinkedIn: linkedin.com/in/friesenecker

266 | Es gibt eine neue Kapitalform, die in den nächsten 10 Jahren entscheidet, welche Unternehmen gewinnen und welche verschwinden - und kaum jemand weiß, wie er sie aufbaut. Ich nenne sie AI-Kapital. In dieser Folge erkläre ich dir, was sie ist, woraus sie besteht und warum das Rennen zwischen Startups und etablierten Unternehmen gerade darüber entschieden wird.Partner dieser Folge:ebay.comPrüft, wie Live-Commerce euer Business voranbringen kann. Keine Verkaufsprovision für neue Live-Seller in den ersten 6 Monaten. Mehr Infos: ⁠ebay.de/startlive⁠ClockodoBesseres Time-Tracking jetzt besonders günstig: ⁠https://www.clockodo.com/de/optimisten/Mach das 1-minütige Quiz und finde eine Geschäftsidee, die zu dir passt: digitaleoptimisten.de/quiz.Kapitel(00:00) Intro: Wirst du durch GPT-6 produktiver?(01:55) Die alten Kapitalformen: Marke, Mensch, Geld(04:44) Was AI-Kapital konkret ist (3 Beispiele)(10:04) Die 4 Säulen: Daten, Prozesse, Schnittstellen, Menschen(14:45) Das Rennen: Startup gegen Mittelstand(19:53) 3 Geschäftsideen, die aus diesem Trend entstehen(24:52) Dein nächster Schritt: Die 1-Stunden-ÜbungSo erreichst du uns:Sprachnachricht senden: https://www.speakpipe.com/digitaleoptimistenEmail schreiben: alexander@digitaleoptimisten.deLearningsAI-Kapital: Vier SäulenAI-Kapital besteht aus vier Säulen: Datenkapital, Prozesskapital, Schnittstellenkapital und Menschenkapital. Nur wenn alle vier vorhanden sind, lässt sich KI systematisch in Wert verwandeln; Daten liefern Input, Prozesse definieren Arbeitsabläufe, Schnittstellen ermöglichen Automatisierung, Menschen bauen Fähigkeiten auf. Fehlt eine Säule, fällt der Nutzen klein aus und der Aufbau scheitert.Produktivitätslücke trotz KI-ModellenSelbst wenn GPT-6 morgen 25% besser wäre, wird das Unternehmen oft keinen Produktivitätsgewinn sehen (0%). Die Erfahrung zeigt: Ohne AI-Kapital verändern sich Datenflüsse, Prozesse und Organisation nicht automatisch; KI-Verbesserungen übersetzen sich erst in Output, wenn vier Säulen realisiert sind. AI-Kapital ist der zentrale Hebel für wirtschaftliche Wirkung.Geschwindigkeit entscheidet im AI-Kapital-RennenEs gibt ein offenes Rennen zwischen Start-ups und etablierten Unternehmen um AI-Kapital; Wer baut schneller die vier Säulen auf, wird profitieren. Start-ups können AI-Kapital von Tag 1 an integrieren; Etablierte haben Marken- und Finanzen, aber oft Daten- und Prozessbarrieren. AI-Kapital ist der wichtigste Vermögenswert für Unternehmen; Wer das Rennen gewinnt, ist unklar, aber Geschwindigkeit bleibt der entscheidende Faktor.AI-Kapital persönlich aufbauenAI-Kapital persönlich aufbauen heißt, ein konkretes Problem mit AI-Werkzeugen zu lösen statt reines Training zu machen. Setz dir diese Woche eine Stunde, wähle eine Problemstellung und baue eine minimale Version mit Claude oder Chad GPT. Diese Praxis liefert greifbare Lernergebnisse und stärkt Karriere durch konkrete Erfolge.KeywordsAI-KapitalDatenkapitalProzesskapitalSchnittstellenkapitalMenschenkapitalwie baut man AI-Kapital aufAI-Kapital vier SäulenAI-Kapital Audit MittelstandAI-native Recruiting KonzeptDatenfit Service MittelstandMarkenkapitalHumankapitalFinanzkapitalAPI-Schnittstellen