Podcasts about Mittelstand

Hunderte Bewerbungen, keine Einstellungen – willkommen in der Funnel-Falle. Robert Kirs erklärt, warum Schnellbewerber- und Quizfunnels für Mittelständler in Industrie und Handwerk immer schlechter funktionieren und Pizzabäcker aus Hamburg statt elektrotechnische Fachkräfte liefern. Anhand der Reschke Notstromanlagen GmbH zeigt er, wie aus fünfstelligen Fehlinvestitionen ein System wird, das in 6 Monaten 50 qualifizierte Bewerbungen und 4 Einstellungen bringt. Der Kern: das Selbstselektionsprinzip. 60-Sekunden-Bewerbungen ziehen 60-Sekunden-Bewerber an. Wer die richtige Fachkraft will, braucht Filter, Hürden – und gleichzeitig Reichweite über echte Arbeitgeberpositionierung mit Geschäftsführer- und Mitarbeitervideos. Aus der Praxis für die Praxis. Kein Marketingblabla, sondern eine klare Mechanik, die Ihnen tausende Euro und Monate an Strategie-Umwegen spart.3 Key Learnings60-Sekunden-Bewerbungen ziehen 60-Sekunden-Bewerber an. Je niedriger die Hürde, desto unernster der Bewerber. Quizfunnels belohnen das falsche Eintrittsverhalten und filtern echte Fachkräfte heraus.Qualität schlägt Quantität – Filter rein, Schrott raus. Anschreiben, Lebenslauf, Foto, ein paar Zeilen Eigeninitiative. Lieber 30 qualifizierte Bewerbungen als 200 Schrottbewerbungen, durch die sich die HR durchwühlt.Filter + Reichweite gehören zusammen. Hürden hochziehen UND als attraktiver Arbeitgeber sichtbar werden – Karriereseite, Social Media, Geschäftsführer- und Mitarbeitervideos. So holen Sie auch die guten Leute, die aktuell gebunden sind.

„Wir wollen keine Assets verwalten, wir wollen bessere Unternehmen bauen.“ In dieser Folge von Behind Private Equity spricht Franz Kubbillum mit Dr. Ingo Krocke, Gründer und CEO von AUCTUS Capital Partners. AUCTUS zählt mit mehreren Unternehmerfonds und aktuell über 40 Beteiligungen zu den aktivsten Private-Equity-Investoren im deutschsprachigen Raum und fokussiert sich konsequent auf Small- und Lower-Mid-Cap-Unternehmen mit hohem Wachstums- und Transformationspotenzial. Im Mittelpunkt stehen dabei unternehmerische Partnerschaften mit Eigentümern und Managementteams, Buy-and-Build-Strategien sowie der Anspruch, mittelständische Firmen nicht nur finanziell, sondern operativ und strategisch weiterzuentwickeln. Krocke erläutert, wie er vor rund 25 Jahren aus der Medizin kommend in den Finanzbereich wechselte, AUCTUS als unternehmerisch geprägte Beteiligungsgesellschaft aufgebaut hat und warum ihn bis heute die Arbeit „am Unternehmen“ – von Fondsstruktur und Deal-Auswahl bis zur Managementbesetzung – mehr reizt als der reine Kapitalverwaltungsansatz. Er beschreibt, was exzellente Manager:innen in Private-Equity-Umfeldern auszeichnet, wie Beteiligungsmodelle und Incentives gestaltet werden, welche Rolle Diversifikation und Generationenvermögen für Unternehmerfamilien spielen und weshalb lebenslanges Lernen für ihn eine Grundvoraussetzung für nachhaltigen Erfolg im Private Equity ist. Wesentliche Fragen dieser Episode: - Was unterscheidet AUCTUS von klassischen Asset-Managern – von der Fondsstruktur über die Dealgrößen bis zum sehr operativen, unternehmerischen Ansatz im Mittelstand? - Wie arbeiten Private-Equity-Investoren, Unternehmerfamilien und C-Level-Manager in Beteiligungen zusammen? - Welche Wege führen für Manager:innen und Unternehmer:innen in eine Private-Equity-Rolle und wie kann Private Equity helfen, persönliches Vermögen zu diversifizieren und für kommende Generationen zu sichern? Themen: - C-level - Private Equity - Buy-and-build ----- Über Atreus – A Heidrick & Struggles Company Atreus garantiert die perfekte Interim-Ressource (m/w/d) für Missionen, die nur eine einzige Option erlauben: nachhaltigen Erfolg! Unser globales Netzwerk aus erfahrenen Managern auf Zeit zählt weltweit zu den besten. In engem Schulterschluss mit den Atreus Direktoren setzen unsere Interim Manager vor Ort Kräfte frei, die Ihr Unternehmen zukunftssicher auf das nächste Level katapultieren. ▶️ Besuchen Sie unsere Website: https://www.atreus.de/ ▶️ Interim Management: https://www.atreus.de/kompetenzen/service/interim-management/ ▶️ Für Interim Manager: https://www.atreus.de/interim-manager/ ▶️ LinkedIn-Profil von Dr. Ingo Krocke: https://www.linkedin.com/in/ingokrocke/ ▶️ Profil von Franz Kubbillum: https://www.atreus.de/team/franz-kubbillum/

Was passiert mit der Strategieberatung, wenn KI-Agenten in Tagen liefern, wofür McKinsey Monate braucht? Christian Underwood, Co-Founder & CEO von StrategyFrame.AI, hat sein eigenes Beratungsmodell mit 30 Berater:innen radikal umgebaut: heute 3 Menschen plus über 40 KI-Agenten – und mehr als 100 mittelständische Kunden. Wir sprechen über den Strategie-Prozess für den Mittelstand, die Architektur dahinter und warum die Hälfte aller Mittelständler bis heute keine geschriebene Strategie hat. Key Takeaways: → Wie aus 30 Berater:innen 3 Menschen plus 40+ KI-Agenten wurden – und das Geschäftsmodell trotzdem (oder gerade deshalb) wächst → Warum mehr als die Hälfte aller Mittelständler bis heute keine geschriebene Strategie hat – und was das für die Beratungsbranche bedeutet → Die drei Datenebenen von StrategyFrame.AI: Kundendaten, Benchmarking-Partner, Market Intelligence in 24 Stunden → Warum Architektur wichtiger ist als das Modell – und warum Christian alle 6 Monate komplett neu baut → Geopolitik-Live-Feed: Wie das System Trump-Zoll-News gegen die Strategie eines Kunden mit USA-Fokus spiegelt Über den Gast: Christian Underwood ist Co-Founder und CEO von StrategyFrame.AI in Düsseldorf. Vor StrategyFrame war er 15+ Jahre in der Strategieberatung tätig, hält einen MBA der WHU, einen Master der Universität Heidelberg und ein Postgraduate Diploma in Digital Business (MIT Sloan + Columbia). Das Handelsblatt nennt ihn „den Mann, der mit seiner KI-Beratung McKinsey und Co. herausfordert". MY DATA IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts.

Die USA investieren 73x mehr in KI als Deutschland – und genau diese Technologie entscheidet in den nächsten Jahren, welche Unternehmen skalieren und welche verschwinden. Das Problem: 86% der Geschäftsführer sehen KI-Potenzial, aber nur 23% setzen es wirklich um. Diese Lücke kostet Dich Geschwindigkeit, Kompetenz und am Ende Marktanteile. In dieser Folge bekommst Du Klartext, warum KI im Mittelstand nicht an „der Politik“ oder „fehlender Zeit“ scheitert, sondern an Systemen & Strukturen, Datenqualität und falschen Erwartungshaltungen. Und warum „ChatGPT wie Google nutzen“ keine KI-Strategie ist. Du hörst außerdem die 3 Strukturfallen, die ich ständig sehe (Abwarten, Generations-Ausrede, „geht bei uns nicht“), und Du bekommst eine 4-Schritte-Methode, mit der Du KI pragmatisch startest: Prozesse identifizieren, Wertschöpfung testen, 90-Tage-Pilot messen, skalierbar machen. Ziel: Zeitfresser® eliminieren, Geldfresser® stoppen und Unternehmerfreiheit gewinnen.

In dieser Folge spreche ich mit Luisa Kurth über die oft als komplex empfundene Welt des strategischen Workforce-Managements. Luisa ist Expertin für Strategic Workforce Planning und skillbasierte Transformation. Wir entmystifizieren das Thema und zeigen, warum es gerade für den Mittelstand kein abstraktes HR-Konstrukt, sondern ein pragmatisches Werkzeug zur Zukunftssicherung ist. Luisa erklärt, wie Unternehmen durch Transparenz über Fähigkeiten (Skills) den demografischen Wandel und die KI-Transformation aktiv gestalten können, statt nur zu reagieren. Unsere Kernthemen: Der Unterschied zwischen statischer Headcount-Planung und dynamischem Skill-Management. Warum die Automobilindustrie als Vorreiter gilt, aber auch der Mittelstand profitieren kann. Die Herausforderung der Datenerhebung: Freiwilligkeit vs. Transparenzpflicht. Der Einfluss von KI: Welche Aufgaben wegfallen und welche menschlichen Skills wichtiger werden. Wie Performance-Management und Skill-Entwicklung sinnvoll verknüpft werden. Die Rolle der Führungskräfte im Dialog mit den Mitarbeitenden. Pragmatische Einstiege für kleinere Unternehmen ohne teure Software-Lösungen. Du möchtest nichts von meinem Content zu Recruiting, Personalauswahl, Nachhaltigkeit und Demokratie verpassen? Dann abonniere gerne meinen Newsletter auf https://www.hzaborowski.de/newsletter/.

Ist der Verteidigungsmarkt ein Wachstumsfeld? Welche Technologien sidn gefragt und wo liegen Hürden? Das weiß unser Gast.

Moin aus Osnabrück und herzlich Willkommen zur Folge #51 vom Update. Künstliche Intelligenz ist längst kein Zukunftsthema mehr. Doch wie gelingt der Einstieg in KI-Projekte im Mittelstand wirklich? Welche Prozesse eignen sich für Automatisierung und wie gelingt es, Mitarbeitende auf diesem Weg mitzunehmen? In dieser Folge spricht Ulf mit Lisa Marie Höcker, die genau diesen Weg bereits aktiv gestaltet. Sie ist Unternehmensnachfolgerin und Geschäftsführerin beim Familienunternehmen Höcker Polytechnik und treibt die digitale Weiterentwicklung des Unternehmens voran. Gemeinsam sprechen die beiden darüber, wie Unternehmen den Einstieg beim Thema KI finden, warum es nicht nur um Technologie geht und weshalb Veränderung im Denken oft der größte Hebel ist.

Stehst du auch manchmal vor deinem Data Stack und denkst: Warum ist dieser Bums eigentlich so teuer und kompliziert? Fünf Tools fürs Laden, drei fürs Transformieren, noch eins zum Speichern und eins zum Visualisieren – schon hast du einen Tool-Zoo, der mehr kostet als er bringt. Muss das sein? Eher nicht! Wir räumen heute richtig auf. Der wunderbare Fabian Werkmeister ist zurück. Er hat auf seiner Weltreise mit dem Rucksack gelernt: Was unnötig wiegt, fliegt raus. Genau diese Machete packen wir jetzt im Datendschungel aus und sezieren den „Lean Data Stack“. Wir klären knallhart, wie du mit einer Prise Open Source, einem Mono-Repo und der KI Claude deine Datenplattform radikal verschlankst. Das Ergebnis? Fortune-500-Ergebnisse für unter 100 Euro im Monat, komplett ohne fette Software-Lizenzen. Butter bei die Fische: Wir besprechen auch, für wen das klappt (hallo, KMU!) und wo der Spaß bei großen Tankern aufhört. Hör auf, wochenlang auf IT-Tickets zu warten. Am Ende des Tages macht der Mensch den Unterschied – oder eben die KI, die endlich die Grenzen zwischen Business und Tech aufbricht. ▬▬▬▬▬▬ Profile: ▬▬▬▬Zum LinkedIn-Profil von Fabian: https://www.linkedin.com/in/fabian-werkmeister/Zum LinkedIn-Profil von Christian: https://www.linkedin.com/in/christian-krug/Christians Wonderlink: https://wonderl.ink/@christiankrugUnf*ck Your Data auf Linkedin: https://www.linkedin.com/company/unfck-your-data▬▬▬▬▬▬ Buchempfehlung: ▬▬▬▬Buchempfehlung von Fabian: Die Seele will frei sein - Michael SingerAlle Empfehlungen in Melenas Bücherladen: https://gunzenhausen.buchhandlung.de/unfuckyourdata▬▬▬▬▬▬ Hier findest Du Unf*ck Your Data: ▬▬▬▬Zum Podcast auf Spotify: https://open.spotify.com/show/6Ow7ySMbgnir27etMYkpxT?si=dc0fd2b3c6454bfaZum Podcast auf iTunes: https://podcasts.apple.com/de/podcast/unf-ck-your-data/id1673832019Zum Podcast auf Deezer: https://deezer.page.link/FnT5kRSjf2k54iib6Zum Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/@unfckyourdata▬▬▬▬▬▬ Merch: ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬https://unfckyourdata-shop.de/▬▬▬▬▬▬ Kontakt: ▬▬▬▬E-Mail: christian@uyd-podcast.com▬▬▬▬▬▬ Timestamps: ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬00:00 Intro: Der bunte Tool-Zoo und was Data Engineering mit Backpacking zu tun hat. 04:15 Ballast im Data Stack: Warum zu viele Tools dich langsam und arm machen. 08:37 Religion BI-Tool: Über Power BI, Tableau und den gefährlichen Vendor-Lock-in. 10:02 Die Lösung: Ein Mono-Repo, Open Source und Claude als absoluter Gamechanger. 13:07 Business vs. Devs: Wie KI den Ticket-Wahnsinn von Wochen auf wenige Minuten reduziert. 23:45 Reality Check: Warum der Lean Data Stack perfekt für den Mittelstand ist und Siemens damit baden geht. 28:23 Butter bei die Fische: Fortune-500-Ergebnisse für lausige 100 Euro im Monat. 36:31 Wer baut uns das? Die neue Macht des Datenanalysten ohne fette IT-Abteilung. 42:07 Keine Angst vor Code: Wie KI komplexe Datenstrukturen für das Business in Klartext übersetzt. 50:01 Outro: Kulinarik in Japan, Drum & Bass Beats und philosophischer Lesestoff.

Burkhard Hanke ist Leadership-Experte, Executive Coach, Autor und Sparringspartner für Unternehmer, Führungskräfte und Entscheider, die Leistung, Menschlichkeit und wirtschaftlichen Erfolg wirksam miteinander verbinden wollen. Seit über 30 Jahren begleitet er Menschen und Organisationen in anspruchsvollen Veränderungsprozessen – national wie international.Im Founder Talk spricht Burkhard Hanke über moderne Führung in einer Zeit, die geprägt ist von Fachkräftemangel, Unsicherheit, wachsendem Veränderungsdruck und steigenden Erwartungen an Unternehmen. Viele klassische Führungsmodelle stoßen heute an ihre Grenzen. Gefragt sind Persönlichkeiten, die Klarheit schaffen, Verantwortung übernehmen, Orientierung geben und gleichzeitig Menschen erreichen.Mit seinem klaren Ansatz „KNALLHART empathisch“ zeigt Burkhard Hanke, dass Empathie kein weicher Wohlfühlfaktor ist, sondern ein harter wirtschaftlicher Erfolgsfaktor. Wer Menschen versteht, gewinnt Vertrauen. Wer Vertrauen schafft, erhöht Motivation, Bindung, Innovationskraft und Leistungsbereitschaft im Unternehmen. Führung mit Herz und Hirn ist deshalb kein Gegensatz, sondern die entscheidende Kompetenz der Zukunft.In seinem gleichnamigen Buch „KNALLHART empathisch – Führen mit Herz und Hirn“ verbindet er praxisnahe Führungserfahrung mit sofort umsetzbaren Strategien für den Führungsalltag. Es geht um klare Kommunikation, konsequente Entscheidungen, emotionale Intelligenz, Konfliktfähigkeit, Resilienz und eine Unternehmenskultur, in der Menschen Verantwortung übernehmen wollen.Burkhard Hanke arbeitet mit mittelständischen Unternehmen, Konzernen und Führungspersönlichkeiten, die mehr erreichen wollen: bessere Zusammenarbeit, stärkere Teams, gesündere Leistungskultur und nachhaltigen Unternehmenserfolg. Seine Arbeit verbindet strategisches Denken mit menschlicher Wirksamkeit.Im Interview beim Founder Summit erklärt er, warum viele Unternehmen nicht an fehlenden Strategien scheitern, sondern an schwacher Führung, mangelnder Kommunikation und fehlender Verbindung zwischen Menschen. Gleichzeitig zeigt er Wege auf, wie Unternehmen wieder mehr Energie, Verbindlichkeit und Leistungsfreude entwickeln können.Seine Botschaft ist klar: Erfolgreiche Unternehmen entstehen dort, wo Menschen wachsen können. Starke Führung bedeutet heute nicht Härte oder Kontrolle, sondern Klarheit, Haltung, Konsequenz und echte Verbindung.Themen des Interviews: Leadership, moderne Führung, Unternehmenskultur, Mitarbeiterbindung, Change Management, emotionale Intelligenz, Executive Coaching, Mittelstand, Führungskräfteentwicklung, Motivation, Erfolg durch Menschen. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Immer mehr Unternehmen geraten in schwierige Fahrwasser – auch Kunden von mittelständischen Unternehmen. Wie verhalten sich die Warekreditversicherungen (WKV) aktuell, und was können Unternehmen in der Krise tun? Darüber haben wir mit drei WKV-Spezialisten in diesem Podcast gesprochen.

Mezzanine-Finanzierungen fristen im deutschen Mittelstand ein Nischendasein – zu Unrecht, findet Thiemo Bischoff, Head of Team Central bei dem Finanzinvestor VR Equitypartner. Denn wenn die Bank nicht mehr mitmacht und eine Beteiligung eines Private-Equity-Investors nicht erwünscht ist, kann Mezzanine durchaus eine valide Option sein. In dieser Folge von „Im Fokus“ schauen wir uns das hybride Finanzierungsinstrument ganz genau an, denn es kann Unternehmern einige Vorteile bieten. „Derjenige, der das Kapital aufnimmt, muss keine Anteile abgeben – das ist einer der großen Vorteile“, findet Bischoff. Typische Einsatzfelder sind Wachstumsfinanzierungen, M&A-Transaktionen und – aktuell besonders gefragt – Dividend Recaps. Doch wer sich für Mezzanine-Kapital entscheidet, muss auch einiges beachten, zum Beispiel beim Thema Kosten und mit Blick auf Informationsrechte des Mezzanine-Gebers.Das erwartet Sie in dieser Episode:Wie sich Mezzanine von Private Debt und Private Equity abgrenzt Auf welche Konditionen und Anforderungen sich Mezzanine-Nehmer einstellen müssen Warum gerade Private-Equity-Investoren Mezzanine immer häufiger als Ergänzung zur Bankfinanzierung einsetzen Wie flexibel Mezzanine wirklich ist und welche Cases VR Equitypartner gern finanziertWarum Mezzanine derzeit eine kleine Renaissance erlebt – aber wahrscheinlich weiterhin eher ein Nischenprodukt bleiben wirdDie GesprächsteilnehmerHost: Olivia Harder (FINANCE)Gast: Thiemo Bischoff (Mitglied der Geschäftsleitung und Head of Team Central, VR Equitypartner)Hinweis: Dieser Podcast entstand in Kooperation mit VR Equitypartner. ________________ Im FINANCE-Podcast-Format „Im Fokus“ diskutiert die FINANCE-Redaktion gemeinsam mit renommierten Partnern aus Beratung, Investmentbanking und Private Equity die wichtigsten Trends, Strategien und Praxisbeispiele, die CFOs, Geschäftsführer und Finanzentscheider kennen müssen.Mit kompakten Analysen, klaren Denkanstößen und Einblicken aus erster Hand liefert „Im Fokus“ Orientierung in einem zunehmend komplexen Finanzumfeld – fundiert, praxisnah und immer auf den Punkt.

Die Diplom-Ingenieurin Sabine Kröhn verfügt über langjährige Erfahrung nicht nur als Führungskraft, sondern auch als Lehrberaterin für systemische Organisationsentwicklung und als systemische Beraterin für Großunternehmen und Mittelstand in Organisationsdesign, Strategie, Führung und Teamentwicklung. In ihrem äußerst praktischen Buch 42 systemische Hacks bietet Sabine Kröhn handliches Interventionswerkzeug, das unerwartete Lösungen für Führung und Organisationsberatung wahrscheinlicher werden lässt. Ausgangspunkt sind die oft irritierenden Situationen im Alltag aller, die in und mit Organisationen leben und arbeiten. Und Ausgangspunkt ist ein dezidiert systemtheoretisch gefasstes Verständnis von Organisationen als soziale Systeme. Was ist daran so anders als an einem eher landläufigen Verständnis? Inwiefern braucht gute Hack-Praxis gute Theorie? Für wen? Und wie sind die systemischen Hacks angelegt? Sabine Kröhn im Gespräch bei Carl-Auer Sounds of Science. Zu den Höhepunkten zählen die anschauliche Erklärung, wie systemische Hacks klassische Organisationsverständnisse irritieren, die praxisnahen Beispiele zu Personalentscheidungen und informalen Tauschmitteln, sowie die Diskussion über die Bedeutung von Kontextbeobachtung und Reflexion für Führung und Beratung. Zum Abschluss betont Sabine Kröhn die inspirierende Wirkung systemtheoretischer Perspektiven auf Führungskräfte und Berater, hebt die gesellschaftliche Verantwortung von Organisationen hervor und spricht sich für einen komplexitätsbewussten Umgang mit Organisationen aus.

266 | Es gibt eine neue Kapitalform, die in den nächsten 10 Jahren entscheidet, welche Unternehmen gewinnen und welche verschwinden - und kaum jemand weiß, wie er sie aufbaut. Ich nenne sie AI-Kapital. In dieser Folge erkläre ich dir, was sie ist, woraus sie besteht und warum das Rennen zwischen Startups und etablierten Unternehmen gerade darüber entschieden wird.Partner dieser Folge:ebay.comPrüft, wie Live-Commerce euer Business voranbringen kann. Keine Verkaufsprovision für neue Live-Seller in den ersten 6 Monaten. Mehr Infos: ⁠ebay.de/startlive⁠ClockodoBesseres Time-Tracking jetzt besonders günstig: ⁠https://www.clockodo.com/de/optimisten/Mach das 1-minütige Quiz und finde eine Geschäftsidee, die zu dir passt: digitaleoptimisten.de/quiz.Kapitel(00:00) Intro: Wirst du durch GPT-6 produktiver?(01:55) Die alten Kapitalformen: Marke, Mensch, Geld(04:44) Was AI-Kapital konkret ist (3 Beispiele)(10:04) Die 4 Säulen: Daten, Prozesse, Schnittstellen, Menschen(14:45) Das Rennen: Startup gegen Mittelstand(19:53) 3 Geschäftsideen, die aus diesem Trend entstehen(24:52) Dein nächster Schritt: Die 1-Stunden-ÜbungSo erreichst du uns:Sprachnachricht senden: https://www.speakpipe.com/digitaleoptimistenEmail schreiben: alexander@digitaleoptimisten.deLearningsAI-Kapital: Vier SäulenAI-Kapital besteht aus vier Säulen: Datenkapital, Prozesskapital, Schnittstellenkapital und Menschenkapital. Nur wenn alle vier vorhanden sind, lässt sich KI systematisch in Wert verwandeln; Daten liefern Input, Prozesse definieren Arbeitsabläufe, Schnittstellen ermöglichen Automatisierung, Menschen bauen Fähigkeiten auf. Fehlt eine Säule, fällt der Nutzen klein aus und der Aufbau scheitert.Produktivitätslücke trotz KI-ModellenSelbst wenn GPT-6 morgen 25% besser wäre, wird das Unternehmen oft keinen Produktivitätsgewinn sehen (0%). Die Erfahrung zeigt: Ohne AI-Kapital verändern sich Datenflüsse, Prozesse und Organisation nicht automatisch; KI-Verbesserungen übersetzen sich erst in Output, wenn vier Säulen realisiert sind. AI-Kapital ist der zentrale Hebel für wirtschaftliche Wirkung.Geschwindigkeit entscheidet im AI-Kapital-RennenEs gibt ein offenes Rennen zwischen Start-ups und etablierten Unternehmen um AI-Kapital; Wer baut schneller die vier Säulen auf, wird profitieren. Start-ups können AI-Kapital von Tag 1 an integrieren; Etablierte haben Marken- und Finanzen, aber oft Daten- und Prozessbarrieren. AI-Kapital ist der wichtigste Vermögenswert für Unternehmen; Wer das Rennen gewinnt, ist unklar, aber Geschwindigkeit bleibt der entscheidende Faktor.AI-Kapital persönlich aufbauenAI-Kapital persönlich aufbauen heißt, ein konkretes Problem mit AI-Werkzeugen zu lösen statt reines Training zu machen. Setz dir diese Woche eine Stunde, wähle eine Problemstellung und baue eine minimale Version mit Claude oder Chad GPT. Diese Praxis liefert greifbare Lernergebnisse und stärkt Karriere durch konkrete Erfolge.KeywordsAI-KapitalDatenkapitalProzesskapitalSchnittstellenkapitalMenschenkapitalwie baut man AI-Kapital aufAI-Kapital vier SäulenAI-Kapital Audit MittelstandAI-native Recruiting KonzeptDatenfit Service MittelstandMarkenkapitalHumankapitalFinanzkapitalAPI-Schnittstellen

► Tickets für unsere Tour: ⁠https://www.eventim.de/artist/die-deutschenIn dieser intensiven Folge analysieren wir den aktuellen Zustand der deutschen Wirtschaft mit Steuerexperte 'Steuer-Mo'. Wir beleuchten die harte Realität: Warum fühlen sich Millionen Arbeitnehmer und Unternehmer finanziell am Ende? Gemeinsam gehen wir den krassesten Fällen von Steuerverschwendung auf den Grund – von sinnlosen Luxusprojekten bis hin zur fragwürdigen Entwicklungshilfe in Millionenhöhe. Doch es bleibt nicht bei der Kritik. Wir liefern konkrete Einblicke in die deutsche Steuer-Strategie und zeigen auf, warum der Mittelstand besonders unter dem aktuellen Finanzsystem leidet. Wir diskutieren, warum Reiche oft weniger Steuern zahlen als der Durchschnittsbürger und ob legaler Vermögensaufbau in Deutschland überhaupt noch möglich ist. Wenn du wissen willst, wie du dein finanzielles Schicksal trotz hoher Abgaben in die Hand nimmst und warum Steuergestaltung für kleine und mittelständische Unternehmen ab 100.000 € Gewinn der einzige Weg aus der Sackgasse ist, dann ist diese Analyse Pflicht für dich.Alle Kanäle | Steuer MoeWebsite für die Buchung eines Ersttermins: https://www.steuernmitsystem.de https://steuernmitsystem.de/buchhttps://www.instagram.com/steuermoe/https://www.youtube.com/@steuermoeAlle Kanäle | Die Deutschen► Folgt uns: ⁠https://linktr.ee/diedeutschen⁠► Werdet Teil der Community auf Patreon: http://www.patreon.com/diedeutschenpodcast/membership⁠

9 von 10 Mittelständlern halten KI für relevant.  Weniger als 2 von 10 setzen sie strategisch ein. Genau in dieser  Lücke bewegt sich diese Folge.Louisa Herold spricht mit Viktoria Rode, KI-Expertin und Gründerin  des RODE AI Studios, über den blinden Fleck bei Unternehmern: Warum die meisten bei KI vom falschen Ende anfangen, was strategischen Einsatz von zufälligem Ausprobieren unterscheidet und warum eine  ChatGPT-Lizenz noch keine KI-Strategie ist.In dieser Folge erfährst du:✨ Warum viele Unternehmer bei KI im Probieren stecken bleiben✨ Was hinter dem Framework Clarify, Co-Create, Control steckt✨ Warum die richtige Reihenfolge wichtiger ist als das richtige ToolWer nach der Folge tiefer einsteigen will, findet im KI-Workshop für den Mittelstand den nächsten Schritt. Sechs Live-Sessions ab dem 09. Juni 2026, immer in der Mittagspause, mit anwaltlicher Einordnung  zu DSGVO und KI-Verordnung.Hier geht's zum Workshop „KI für den Mittelstand“, in dem gezeigt wird, wie künstliche Intelligenz konkret und sinnvoll im Arbeitsalltag eingesetzt werden kann: https://www.jungadleracademy.de/ki-fuer-den-mittelstand Jetzt reinhören

Ein Jahr nach Beginn der schwarz-roten Koalition ringt die Bundesregierung um eine gemeinsame Linie für weitreichende Reformen, die von allen Beteiligten als nötig angesehen werden. Auch zentrale wirtschaftspolitische Vorhaben sind dabei noch nicht umgesetzt. Hohe Energiekosten belasten weiter den Mittelstand, eine Steuerreform ist noch nicht beschlossen, der avisierte Bürokratieabbau nicht spürbar. Laut aktuellem ARD-DeutschlandTrend trauen 71 Prozent der Deutschen der Koalition eine Stärkung der Wirtschaft nicht zu. Caren Miosga bespricht mit ihren Gästen, welche Faktoren die Umsetzung der Reformvorhaben verzögern und welche Akteure dafür politische Verantwortung tragen. Wo liegen mögliche Hindernisse – und welche Maßnahmen werden diskutiert?

Mein großes Danke geht heute an Sven Launspach, Gründer von KAEMI und Spezialist für Netzwerk- und Security-Managed-Services. Sven spricht mit mir über die Entwicklung von klassischer Netzwerksicherheit hin zu modernen Zero-Trust- und SASE-Ansätzen – und warum viele Unternehmen heute noch zu stark reagieren statt aktiv zu gestalten. Er zeigt sehr praxisnah auf, wie MSPs mit datengetriebenem Vorgehen zur Netzwerkanalyse echte Sicherheit schaffen – vom Mittelstand bis zum KMU. Einige Aussagen von Sven im Podcast sind: Zum Zero-Trust-Ansatz: „Für mich gibt es gar kein internes Netz mehr – nur noch Kommunikationsbeziehungen, die wir absichern müssen.“ Zur Zukunft der IT-Security: „Security funktioniert nur, wenn der User so wenig wie möglich damit zu tun hat.“ Nehmt aus den Erfahrungswerten von Sven viel für erweiterte und moderne Securitymodelle mit, die ihr für eure Managed Services nutzen könnt. ----------------------- Mehr von Olaf Kaiser: www.linkedin.com/in/olafkaiser/ www.olaf-kaiser.coach/ www.ubega.de Direkt einen kostenfreien Termin mit Olaf buchen https://bit.ly/allgemeinen-termin-buchen

Viele mittelständische Industrieunternehmen nutzen LinkedIn, Xing, Facebook oder Instagram bereits aktiv – erzielen darüber jedoch kaum hochwertige Kundenanfragen. Während viele Unternehmen weiterhin auf Messefotos, Maschinenbilder oder interne Unternehmensnews setzen, verändert sich das Informationsverhalten von Entscheidern im B2B-Vertrieb massiv. Einkäufer, Geschäftsführer und technische Leiter informieren sich heute digital über Anbieter, Lösungen und Kompetenzen.In dieser Episode erklärt Anes Cavka, warum klassische Imageposts selten kaufkräftige Anfragen erzeugen und worauf es im modernen B2B-Content-Marketing wirklich ankommt. Statt reiner Selbstdarstellung müssen Industrieunternehmen lernen, Inhalte vertriebsnah aufzubauen, konkrete Probleme anzusprechen und technische Kompetenz sichtbar zu machen. Besonders wichtig sind dabei Fallstudien, technische Problemlösungen, Branchenmeinungen und konkrete Kundenvorteile.

Wo steht der deutsche Mittelstand 2026 wirklich beim Thema KI? Jonas Rashedi spricht mit Bernhard Steimel, Studienmacher und Beobachter beim Smarter Service Institut, über sein Reifegradmodell AI-Infused → AI-First → AI-Only, über die größten Parallelen zwischen Digitalisierung 2017 und KI 2026 – und warum People-First wichtiger ist als jedes Tool. Key Takeaways: → Warum die Digitalisierungs-Gewinner von 2017 heute die KI-Gewinner sind → Das Reifegrad-Modell AI-Infused → AI-First → AI-Only – und wie du es auf dein Unternehmen anwendest → Warum Head of AI & Data im Mittelstand keine Luxus-Position ist, sondern Pflicht → Wo die Low Hanging Fruits liegen – und warum sie im Front Office anfangen → Was 500 Entscheider Bernhard Steimel in acht Jahren über digitale Reife verraten haben Über den Gast: Bernhard Steimel ist Studienmacher und Beobachter beim Smarter Service Institut. Seit 2017 hat er fünf Studien zur digitalen Transformation veröffentlicht und arbeitet mit einem Reifegradmodell, das über acht Jahre an mehreren Hundert Entscheider-Interviews kalibriert wurde. Sein Netzwerk umfasst rund 500 Entscheider, vorwiegend aus dem großen Mittelstand. MY DATA IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts.

In dieser Podcast-Folge des StartupValley Magazins spricht Markus Elsässer mit Nick Riesmeier, Director Education der Founders Foundation, über die Entwicklung der deutschen Startup-Szene, den Wandel des Mittelstands und die Rolle von Innovation in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten.Nick gibt spannende Einblicke in seinen eigenen Weg von der Berliner Startup-Welt zurück nach Ostwestfalen-Lippe und erklärt, warum die Founders Foundation heute eine zentrale Rolle für Gründerinnen und Gründer im B2B- und Tech-Bereich spielt. Gemeinsam sprechen sie über die Entstehung regionaler Startup-Ökosysteme, die Zusammenarbeit zwischen Mittelstand und Startups sowie darüber, wie KI und neue Technologien die Gründerlandschaft verändern.Außerdem geht es um:die Entwicklung der Startup-Szene in Deutschlandwarum regionale Ökosysteme immer wichtiger werdenden Einfluss von KI auf Gründung und Innovationdie Bedeutung von Netzwerken und Austausch unter Gründerdie Herausforderungen und Chancen für den deutschen MittelstandInvestments, Venture Capital und europäische Innovationskraftwarum Scheitern zum Gründen dazugehörtNatürlich werfen Markus und Nick auch einen ausführlichen Blick auf die „Hinterland of Things“ am 18. Juni in Bielefeld – eines der wichtigsten B2B- und Innovations-Events Deutschlands. Dort treffen Mittelstand, Startups, Investor und Entscheider aufeinander, um gemeinsam Lösungen für die Zukunft der Wirtschaft zu entwickeln.Eine inspirierende Folge für Gründer, Unternehmer, Investor und alle, die Innovation in Deutschland aktiv mitgestalten wollen.Mehr Infos:

In dieser sehr persönlichen Folge spreche ich mit Eva Stock über die aktuelle Zerreißprobe unseres Sozialstaats und die wachsende Kluft zwischen wirtschaftlichen Notwendigkeiten und sozialer Gerechtigkeit. Eva ist Soziologin, erfahrene HR-Expertin und Führungskraft und eine der bekanntesten Stimmen in der deutschen Personalbranche. Sie ist Mitgründerin der Initiative „Love HR, Hate Racism“ und setzt sich für Demokratie und Haltung in der Arbeitswelt ein. Wir beleuchten, warum der Ruf nach Flexibilität am Arbeitsmarkt oft auf dem Rücken der Schwächsten ausgetragen wird und wie wir als Unternehmer:innen und Arbeitnehmer:innen wieder in einen ehrlichen Dialog kommen können. Eva teilt ihre einzigartigen Einblicke aus der HR-Bubble, dem Mittelstand und ihrem Engagement für Demokratie am Arbeitsplatz. Unsere Kernthemen: Die Illusion des „Sprungbretts“ im Niedriglohnsektor und die Realität von Armut. Warum Unternehmen in guten Jahren Gewinne privatisieren, aber in Krisen Verluste vergesellschaften wollen. Der Unterschied zwischen echtem unternehmerischem Risiko und der Komfortzone in Konzernen. Wie fehlende Transparenz und Angst auf beiden Seiten (Chef:innen und Mitarbeitende) zu Eskalationen führen. Die Notwendigkeit einer Vermögensbesteuerung als fairen Ausgleich für den Sozialstaat. Warum „American-Style“ (Hire and Fire) ohne soziales Netz keine Lösung für Deutschland ist. Evas Engagement bei „Love HR, hate Racism“ für eine demokratische Haltung in Unternehmen. Wie erlebst Du die Stimmung aktuell? Siehst Du Bereiche, in denen Arbeitgeber und Belegschaft gemeinsam Lösungen suchen – oder überwiegt schon das „Wir gegen die“? Schreibt es mir gerne in die Kommentare.

7 Jahre Podcast. Tausende Gedanken. Unzählige Gespräche. Und eine Erkenntnis: Es ging nie nur um Business. In dieser Folge teile ich die wichtigsten Learnings aus 7 Jahren Podcasting – ehrlich, persönlich und mit Blick auf Unternehmertum, Führung, Wachstum und mentale Stärke. Du erfährst: - ✅ Warum Perfektion oft nur versteckte Angst ist - ✅ Weshalb wahre Stärke erst in schweren Zeiten sichtbar wird - ✅ Warum dein Körper Grenzen setzt, bevor dein Kopf sie akzeptiert - ✅ Wie Loslassen und Beziehungen dein größter Wachstumstreiber werden - ✅ Warum Netzwerke im Mittelstand echtes Kapital sind - ✅ Weshalb du am Ende mehr schaffen kannst, als du heute glaubst Diese Folge ist für Unternehmer:innen, Führungskräfte und Menschen, die Verantwortung tragen – und trotzdem manchmal zweifeln. Frage an dich: Welche Erkenntnis aus den letzten Jahren hat dein Leben oder Business am meisten verändert? Schreib es in die Kommentare.

Baixe o material deste episódio: https://forms.gle/ruLhgP6XpRTvh2y78Seja bem-vindo ao Geopolítica em Campo, o podcast dedicado a analisar o mundo através das quatro linhas. Por aqui, geopolítica, história, cultura e atualidades são exploradas a fundo, revelando as relações de poder que movem o planeta.Se você deseja uma visão ainda mais aprofundada sobre a geopolítica mundial e assuntos da atualidade – seja você estudante, educador, professor ou entusiasta – considere apoiar o nosso trabalho. Nossos assinantes têm acesso a aulas e materiais exclusivos dentro do curso Geopolítica e Atualidades, um conteúdo riquíssimo e aprofundado.Acesse: https://pay.hotmart.com/P104984502P?checkoutMode=10 e junte-se a nós!Neste episódio...Embarcamos em uma análise profunda sobre a Alemanha, peça central da Europa e terceira maior economia do mundo em 2026. João Marcelo e Bernardo Mesquita discutem como o país mantém sua força industrial através do modelo das Mittelstand — pequenas e médias empresas altamente especializadas que formam o coração da economia alemã . Também exploramos os dilemas sociais e políticos que moldam o futuro do país, incluindo:O Desafio da Mão de Obra: A necessidade de atrair 400 mil novos imigrantes anualmente para sustentar o mercado de trabalho . Tensões Políticas: A ascensão da extrema-direita e os debates sobre a "Lei Kultur" e a integração cultural .No futebol, relembramos o peso histórico da Nationalmannschaft, maior participante de finais de Copas do Mundo. Mergulhamos no "Milagre de Berna" em 1954 e na inovação tecnológica das chuteiras de trava da Adidas , além de analisar a trajetória dos clubes Borussia Dortmund, Schalke 04 e Bayern de Munique durante o período nazista . Por fim, discutimos a renovação da seleção sob o comando de Julian Nagelsmann e as expectativas sobre jovens talentos como Jamal Musiala e Florian Wirtz para a Copa do Mundo de 2026 . Bom episódio!

Willkommen zu ChinaHotPod! In dieser Episode hören Sie die Live Aufnahme von der Talkshow am 30. April 2026. In dieser Episode geht es um Wiedererfindung von "Made in Germany". In diesem Live-Webinar diskutieren Dr. Daniel Frerichs (Salt & Pepper Shanghai) und Hans Kobschaetzky (TP Consulting) gemeinsam mit Moderator Xiaolong Hu eine der drängendsten Fragen für den deutschen Mittelstand: Ist Made in Germany in China noch ein Wettbewerbsvorteil — oder längst eine Bürde? Wir analysieren, wo deutsche Technologie noch unangefochtene Stärken hat, warum das eigentliche Problem kein technisches, sondern ein organisatorisches ist — und wie Mittelständler ihre oft verborgenen Kernkompetenzen im chinesischen Marktkontext neu positionieren können. Experten: Dr. Daniel Frerichs, Salt & Pepper Shanghai Hans Kobschaetzky, TP Consulting

Janina Mütze ist Gründerin und CEO von Civey.Mit Olli & Martin spricht sie über unternehmerischen Zukunftsmut, digitale Meinungsforschung und die Kunst, Entscheidungen besser zu informieren – ohne sie an Daten oder KI auszulagern.Civey hat die Meinungsforschung in Deutschland schneller, digitaler und gegenwartsnäher gemacht. Janina Mütze kennt die Perspektive der Herausforderin ebenso wie die Verantwortung eines etablierten Unternehmens. In dieser Folge geht es deshalb nicht nur um Disruption, sondern um die Frage, wie man beweglich bleibt, wenn aus Aufbruch Alltag wird. Und um Deutschland: um verkanntes Talent, fehlende Zukunftserzählungen, politische Mitte, Aufstiegssorgen – und die Verantwortung von Unternehmer:innen, Zuversicht und die Freude am Gestalten nach außen zu tragen.KEY TAKEAWAYS:Zuversicht und Freude am Gestalten nach außen zu tragen, ist für Unternehmer:innen Teil der VerantwortungFortschritt braucht Daten, Erfahrung und den Mut zur menschlichen, informierten EntscheidungPioniergeist bleibt nur lebendig, wenn Unternehmen auch Ruhe, Energie und Erneuerung mitdenken können LinkedIn:→ Janina Mütze→ Olli Busch→ Martin Boeing-MessingKeywords: Meinungsforschung, Synthetic Respondents, Agenten, Echtzeitumfragen, politische Mitte, Aufstiegschancen, Leistungsversprechen, digitale Souveränität, Wachstumsanreize, Wirkungsanalyse, Entscheidungsqualität, Führungskomplexität, Mittelstand. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Heute erwartet Sie ein besonders spannendes Gespräch: Es geht um Verantwortung im Alltag, mentale Gesundheit als echten Wirtschaftsfaktor und die Frage, wie Kreativität und Leistungsdruck in Einklang gebracht werden können.Zu Gast ist Lisa Charlotte Robben, COO und Personalchefin bei der renommierten Kreativagentur Saatchi & Saatchi. Ich traf Sie in der Düsseldorfer Zentrale an der Toulouser Allee.Sie gehört zu den Führungspersönlichkeiten, die nicht nur über Unternehmenskultur sprechen, sondern sie aktiv gestalten – mit klaren Werten, innovativen Gesundheitsprogrammen und einem modernen Verständnis von Arbeit.Gemeinsam sprechen wir darüber, warum sich Verantwortung erst im täglichen Handeln zeigt, wie mentale Gesundheit zum Treiber für Unternehmenserfolg wird und weshalb kreative Höchstleistungen ohne eine stabile Unternehmenskultur kaum möglich sind.Außerdem werfen wir einen Blick auf aktuelle Herausforderungen: flexible Arbeitsmodelle, den Einfluss von Künstlicher Intelligenz auf kreative Prozesse und die Frage, wie Unternehmen ihre Teams in Zeiten ständiger Veränderung stärken können, ohne sie zu überfordern.Und natürlich geht es auch um konkrete Impulse für den Mittelstand in Düsseldorf: Wie können Unternehmerinnen und Unternehmer heute Kultur, Kreativität und Verantwortung so verbinden, dass daraus nachhaltiges Wachstum entsteht?

Friday Deployments. Alle reden darüber, viele haben eine starke Meinung dazu und erstaunlich viele Teams haben vor allem eins: Angst. Nicht nur vor Technik, sondern vor kaputten Prozessen, endlosen Freigaben, Rufbereitschaft am Wochenende und der berühmten Frage, wer schuld ist, wenn Production brennt. Aber ist das Problem wirklich der Freitag oder zeigt der Freitag nur schonungslos, wie gut oder wie fragil unsere Software Delivery wirklich ist?In dieser Episode sprechen wir mit Sujeevan, ehemaliger Solutions Architect bei GitLab und Grafana, Podcaster beim Tilpod, DevOps-Autor und Gründer der Friday Deployments GmbH. Gemeinsam schauen wir auf den Mythos Friday Deployment und zerlegen ihn in seine Einzelteile: CI/CD, Staging, Monitoring, Feature Flags, Blue Green und Canary Deployments, Delivery versus Deployment, Blameless Post Mortems, On Call, DevOps-Kultur, Compliance, Banken, Mittelstand und die Frage, warum viele Teams technisch mehr könnten, es kulturell aber trotzdem nicht tun.Dabei wird schnell klar: Wer freitags nicht deployen kann, hat oft kein Freitagsproblem, sondern ein Delivery-Problem, ein Kulturproblem oder ein Vertrauensproblem. Wenn du wissen willst, wie Teams deploybarer, stressfreier und am Ende auch produktiver werden, ist diese Folge für dich.Bonus: Eine Waschmaschine erklärt den Unterschied zwischen Continuous Delivery und Continuous Deployment erstaunlich gut.Unsere aktuellen Werbepartner findest du auf https://engineeringkiosk.dev/partnersDas schnelle Feedback zur Episode:

Buy & Build gehört seit Jahren zum Standardrepertoire europäischer Finanzinvestoren, aber zwischen dem Zusammenkaufen von Unternehmen und dem echten Aufbau von Marktführern liegen Welten. Die meisten Investoren sprechen von Integration, tatsächlich gelebt wird sie aber selten konsequent genug, um dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und in einer Zeit, in der KI schon im Gartenbau Ausschreibungsprozesse verändert, stellt sich die Frage: Wer hat das Rüstzeug für Buy & Build 3.0?Mein Gast ist Eric Blumenthal, Managing Partner und Vorstand bei AURELIUS Growth. Mit ihm spreche ich über zehn Jahre Aufbauarbeit mit fast 100 Transaktionen, warum AURELIUS Growth bewusst gewerblich statt vermögensverwaltend agiert, wie echte Integration im Mittelstand funktioniert und was Low-Code und KI für Portfoliounternehmen in klassischen Branchen bedeuten.Wir beleuchten in dieser Episode:warum Eric kein Ingenieur blieb,wie AURELIUS Growth aufgestellt ist,welche Rolle echte Integration im Buy & Build spielt,was Low-Code und KI für traditionelle Branchen bedeutet,warum Unternehmerfamilien statt Fonds das Kapital stellen,und vieles mehr...Viel Spaß beim Hören!***Timestamps(00:00:00) Intro(00:01:45) Begrüßung & Werdegang(00:05:23) Stationen vor Aurelius(00:08:52) Timing des MBA(00:11:52) Buy & Build: Konzern vs. Investor(00:13:14) Fehler & Rückschläge(00:16:00) AURELIUS Anfangsjahre & Carve-out-DNA(00:20:14) Gründung AURELIUS Growth(00:23:48) Investitionsstrategie & Kriterien(00:26:22) Outbound-Strategie & Vertikalhypothesen(00:28:39) Wettbewerbsumfeld & Sektorfokus(00:32:47) Operativer Ansatz & Hands-on(00:37:38) Rückbeteiligung & Unternehmerbindung(00:39:57) Investorenbasis & Evergreen-Struktur(00:45:48) Wachstum & Skalierung des Teams(00:49:09) Internationalisierung(00:54:28) Integration konkret: Gartenbau & KI(00:57:26) Software-LBOs & Low-Code(01:00:43) KI-Demokratisierung & Mittelstand(01:11:12) Zukunft von Buy & Build***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastEric Blumenthal auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/eric-blumenthal-126670/AURELIUS Growth auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/aureliusgrowth/Folge 68 mit Dirk Markus: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/episoden/68-aurelius-dirk-markus/Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/***DUB.de und AMBER sind die Plattformen für sichere Unternehmensnachfolgen. Schaut vorbei, wenn ihr euer Unternehmen schnell, sicher und kostenfrei zum Verkauf inserieren wollt oder als Käufer auf der Suche nach passenden Deals seid:www.dub.dewww.amber.deals***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals? Jetzt schnell den

Künstliche Intelligenz ist längst kein Zukunftsthema mehr – auch nicht für den inhabergeführten Handel. Doch wie gelingt der Einstieg ohne großes Budget, ohne IT-Abteilung und ohne tiefes Vorwissen? In dieser Solo-Folge des Retail Innovation Radios gibt Frank Rehme praxisnahe Einblicke in echte KI-Projekte aus dem Mittelstand. Anhand konkreter Beispiele zeigt er, wie Händler mit einfachen Tools bereits heute Prozesse automatisieren, Content erstellen und sogar ihre Läden neu denken können. Eine Folge voller Inspiration und direkt umsetzbarer Ansätze für alle, die KI endlich im eigenen Business nutzen wollen.

Finanzielle Belastung für Mittelstand bleibt hoch, YouNews 2026 fragt «wo ist die Klimajugend?», «Die Idee»: Unterirdische Velostationen in Tokio

Zwischen den USA und Iran gilt seit gut einem Monat eine Waffenruhe. Diese ist aber brüchig. In der Nacht auf Freitag kam es zu gegenseitigen Angriffen in der Strasse von Hormus. Beide Seiten werfen sich vor, die Waffenruhe verletzt zu haben. Weitere Themen: Die grüne Nationalrätin Greta Gysin kann am 22. Mai definitiv zur neuen Präsidentin der Bundeshausfraktion gewählt werden. Sie ist und bleibt die einzige Kandidatin für die Nachfolge von Aline Trede. Die kantonale Hilfe für die Opfer von Crans Montana ist aufgebraucht. Die längerfristige Opferhilfe greift nur bei Bedürftigkeit. Viele Opferfamilien gehören aber zur Mittelschicht. Der Fall zeigt, Opfer aus dem Mittelstand bleiben in der Schweiz häufig auf Anwaltskosten sitzen.

Die Wirtschaft steht unter Druck – das ist auch beim Unternehmertag NRW spürbar. Was brauchen NRW-Unternehmen von der Politik? Wie ist Ihre Bilanz? Diskussion mit Malte Küper vom IW Köln und Moderatorin Anja Backhaus Von WDR 5.

Was passiert, wenn ein Digitalisierungsberater das Wort „Digitalisierung“ selbst nicht mehr hören kann? In dieser Folge von Digitale Vorreiter:innen begrüßt Christoph Burseg einen Gast, der Klartext spricht: Christian Bredlow, Gründer von Digital Mindsets. Für Christian ist der digitale Wandel keine Frage der IT, sondern eine der Geisteshaltung. Er sieht sich und sein Team nicht als klassische Berater, sondern als „Lotsen“, die Unternehmen durch die raue See der Veränderung führen und das Schiff wieder verlassen, wenn die Mannschaft sicher navigiert.

Die falsche Führungskraft kostet dich nicht nur Geld. Sie zerstört Kultur, Recruiting und ganze Teams.In dieser Folge spreche ich mit Christian Fuchs über ein Thema, das im Mittelstand brutal unterschätzt wird: die richtige Auswahl von Führungskräften. Denn eine falsche Führungskraft stellt oft die falschen Mitarbeiter ein – und auf einmal funktioniert ein ganzer Bereich nicht mehr.Du erfährst, warum Bauchgefühl im Recruiting zu wenig ist, wie der Mentex Code funktioniert und weshalb eine höhere Trefferquote bei Führungskräften für Unternehmer extrem wichtig ist.Die wichtigsten Punkte aus dem Video:- Warum Fehlbesetzungen bei Führungskräften besonders teuer sind- Wie der Mentex Code Verhalten, Wirkung und Entscheidungen unter Druck sichtbar macht• Weshalb du bestehende und neue Führungskräfte systematischer prüfen solltest- Warum stille Kündigung oft ein Führungsproblem istMehr zu Christian Fuchs:Zum Mentex Code: www.mentex-code.comSein Buch "Die stille Kündigung": www.die-stille-kuendigung.deWebseite: www.christian-fuchs.comWenn du Unternehmer oder selbstständig bist und bessere Entscheidungen bei Führungskräften treffen willst, dann ist diese Folge Pflicht.

Wie führt man ein Unternehmen, wenn Familie und Business untrennbar miteinander verbunden sind? Genau darüber spricht Jörg in dieser Folge mit Christina Böhm. Sie leitet gemeinsam mit ihrem Bruder einen Maler- und Lackiererbetrieb in vierter Generation – und kennt die besonderen Dynamiken, die entstehen, wenn unterschiedliche Persönlichkeiten auf engem Raum zusammenarbeiten. Es geht darum, wie man mit verschiedenen Temperamenten umgeht, wo Konflikte entstehen können und welche Vorteile ein Familienbetrieb gleichzeitig mit sich bringt. Christina gibt Einblicke in ihren Alltag als Geschäftsführerin und erklärt, warum es entscheidend ist, sich externe Unterstützung zu holen, sobald die eigene Kompetenz an ihre Grenzen kommt. Außerdem sprechen die beiden über die bürokratischen Hürden im Mittelstand und darüber, warum viele Unternehmer zunehmend an Vertrauen in sich selbst verlieren – und welche Auswirkungen das auf Entscheidungen und Wachstum hat. Zum Abschluss teilt Christina ihre Perspektive darauf, was eine Generation mitbringen muss, die erfolgreich werden möchte. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ Mehr von Christina: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christina-b%C3%B6hm-a81aa4156/ Homepage: https://www.sr-malereiunternehmen.de/ __________ Mehr von Jörg: UnternehmenX - Dein Weg zum erfolgreichen Unternehmens­berater: https://linktw.in/qUCMZF ► Instagram: https://www.instagram.com/joergkintzel/ ► YouTube: https://www.youtube.com/@joergkintzel ► LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jörg-kintzel-vertrieb-unternehmertum/ ► Homepage: https://joergkintzel.com/ Jörg Kintzel ist Vorstand, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, einer der größten unabhängigen Finanzdienstleister Deutschlands (gem. jährlicher Cash-Rangliste). Gemeinsam mit seiner Frau Birgit Elisabeth Kintzel führt er als Unternehmer und Investor die SVART GmbH, ein Family Office, das verschiedene Beteiligungen an Unternehmen und Start-ups bündelt. Mit der SVART GmbH fördern Jörg und Birgit Elisabeth Kintzel zusammen ganz gezielt Ideen und setzen sie gemeinsam in die Tat um. Über Erfolge wird leider in Deutschland viel zu wenig geredet, dabei hat dieses Land Unglaubliches und auch viele Innovationen zu verbuchen. Darum ist es ihnen ein persönliches Anliegen, ihr Wissen und ihre Finanzkraft in Menschen zu investieren und diese Erfolge sichtbarer und größer zu machen. Denn sie werden zukünftig dazu beitragen, dieses Land nach vorne zu bringen. Impressum: https://joergkintzel.com/impressum/ __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, Weiterbildung

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wie viele Marketing-Kanäle hast du schon ausprobiert, ohne dass am Ende ein Kunde wirklich gesagt hat: „Ich habe das Gefühl, wir kennen uns schon"? Genau hier liegt die Stärke von einem Podcast für Unternehmen. Und das Beste daran ist: Du brauchst keine Million Downloads. Denn 50 Downloads pro Folge reichen oft schon aus, sofern du damit genau die richtigen Entscheider erreichst. In dieser VertriebsFunk-Episode spreche ich mit Florian Schartner, einem der renommiertesten Podcast-Experten im deutschsprachigen Raum. Er unterstützt mittelständische Unternehmen dabei, einen Unternehmenspodcast gezielt für Marketing und Vertrieb einzusetzen. Außerdem hat er meinen eigenen Podcast bei der Optimierung und Post-Production begleitet. Was du in dieser Folge lernst: Warum Audio-Content der direkteste Weg ins Ohr deines Kunden ist, wie du mit minimalem Aufwand startest – und weshalb ein Podcast für Unternehmen der unterschätzte Vertriebskanal für den Mittelstand ist. Warum ein Podcast für Unternehmen heute kein Nice-to-have mehr ist Du nutzt selbst Podcasts. Vermutlich hörst du sie beim Pendeln, beim Sport oder zwischendurch im Büro. Dabei holst du dir Inspiration, lernst etwas dazu und bildest dir eine Meinung. Genau das machen deine Kunden auch. Sie wollen sich weiterbilden. Außerdem wollen sie verstehen, was in ihrer Branche passiert. Und sie wollen wissen, mit wem sie es zu tun haben, bevor sie ein Erstgespräch buchen. Der entscheidende Punkt: Sobald ein potenzieller Kunde deinen Unternehmenspodcast hört, bist du wenige Zentimeter vom Gehirn entfernt. Du bist im Ohr. Dadurch erzeugst du Vertrauen, Sympathie und Expertise – alles auf einmal. Diese Wirkung erreichst du mit keinem anderen Medium so direkt. Denn weder ein Werbeplakat noch ein Mailing oder ein Reel auf LinkedIn schafft das. Die unterschätzte Vertrauensökonomie im B2B Im B2B-Vertrieb ist Vertrauen die Währung. Du kennst das selbst: Wenn zwei Anbieter dasselbe Produkt anbieten und einer ist dir sympathischer, gewinnt der mit dem besseren Bauchgefühl. Genau hier setzt ein Corporate Podcast Mittelstand an. Ein Hörer, der dir 30 Minuten zugehört hat, kennt nämlich deine Werte, deine Sprache und deine Haltung. Wenn ihr euch dann zum ersten Mal trefft, ist das Eis längst gebrochen. Google liebt jeden Podcast für Unternehmen Was viele unterschätzen: Suchmaschinen ranken Podcast-Inhalte überraschend hoch. Das heißt, falls dein potenzieller Kunde dich googelt, weil ihr einen Termin habt, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass deine Folgen ganz oben auftauchen. Was passiert dann? Der Kunde kommt vorbereitet ins Gespräch. Er sagt Sätze wie „Ich habe Ihren Podcast gehört, das war so spannend, da müssen wir uns unbedingt unterhalten." Genau das ist der Türöffner-Effekt, den kein klassischer Vertriebskanal so liefert. 50 Downloads reichen: Warum dein Podcast für Unternehmen Relevanz vor Reichweite stellt Vergiss große Charts. Vergiss Top-100-Platzierungen. Sobald du einen Unternehmenspodcast als Vertriebsinstrument nutzt, reden wir nicht über Reichweite, sondern über Relevanz. Bereits 50, 500 oder 1.000 Downloads pro Folge können ausreichen, sofern es die richtigen Hörer sind. Ein Beispiel aus der Praxis: Florian betreut einen Firmen-Podcast aus dem Bereich Maschinenbau und Automatisation. Hardcore-Nische, sehr nerdig. Eine Folge dauert 50 Minuten. Trotzdem werden die Episoden gefeiert – mit rund 600 Aufrufen pro Folge. Warum? Weil die Hörer einen echten Bedarf für das Thema haben. Sie wollen genau das wissen, was dort besprochen wird. Genau darin liegt die Magie des Mediums: Du sprichst nicht zur breiten Masse, sondern direkt zu deinem Wunschkunden. Die Mathematik hinter dem Podcast für Unternehmen ist simpel Stell dir vor, du betreust 50 Schlüsselkunden. Davon hören 30 regelmäßig deinen Unternehmenspodcast. Du erscheinst alle zwei Wochen für 30 bis 60 Minuten in ihrem Ohr. Über ein Jahr summiert sich das pro Hörer auf 12 bis 24 Stunden Aufmerksamkeit. Ehrlich: Welche andere Marketingmaßnahme generiert 12 Stunden ungestörte Aufmerksamkeit bei deinem Wunschkunden? Keine. Genau deshalb funktioniert ein Podcast für Unternehmen so kraftvoll im B2B-Vertrieb. Der Aufwand für deinen Unternehmenspodcast: Viel weniger als du denkst „Ich habe doch keine Zeit dafür" – das ist der häufigste Einwand. Und er ist falsch. Schau dir mal an, wie viel Zeit du täglich auf dem Handy verbringst. Wie viele Stunden pro Woche fließen in Netflix, YouTube oder Social Media? Eine Folge pro Woche bedeutet maximal acht Stunden Aufwand pro Monat. Das ist weniger als ein einziger Tagesausflug zum Kunden von Frankfurt nach München. Die Grundsatzentscheidung steht am Anfang Sobald du dich entscheidest, dass du das wirklich willst, findest du auch eine Lösung. Die Technik ist heute so weit, dass du in zwei Tagen einen Podcast für Unternehmen launchen kannst. Wirklich. Denn die Hürde sitzt nicht im Equipment, sondern im Kopf. Bei dem Gedanken: „Ich muss mich da hinsetzen, ich muss perfekt sein, ich muss alles richtig machen." Vergiss das. Die ersten fünf Folgen sind selten gut. Das ist normal. Außerdem wirst du besser, je mehr du machst – wie beim Laufen oder Fahrradfahren. Das technische Setup für deinen Firmen-Podcast: Quick & Dirty oder Profi? Du brauchst nicht viel. Wirklich nicht. Hier sind die Basics, die ein guter Corporate Podcast oder ein VertriebsFunk-Setup ausmachen: Mikrofon und Software für deinen Podcast für Unternehmen Ein gutes USB-Mikrofon ab 100 Euro reicht aus, um qualitativ guten Sound zu produzieren. Modelle wie das Rode NT-USB oder das Shure MV7 Plus liefern Studio-Qualität für den Heim-Schreibtisch. Software wie Riverside, Squadcast oder einfach Zoom funktionieren für Remote-Aufnahmen. Wichtig ist nur eins: Kopfhörer aufsetzen, Soundcheck machen, übersteuern vermeiden. Schnitt und Bearbeitung Du brauchst kaum zu schneiden. Audacity ist kostenlos, während Adobe Podcast kostenlose KI-Audio-Enhancement-Tools bietet. Wichtig dabei: Schneide nicht zu viel raus. Denn Pausen, Atmer und kleine „Ähms" gehören zur Authentizität. Wenn du jeden Hauch wegschneidest, klingt das künstlich – und das spüren die Hörer sofort. Hosting und Verbreitung Spotify for Creators bietet kostenloses Podcast-Hosting an. Von dort verteilst du auf Apple Podcasts, Google Podcasts und alle anderen Plattformen. Per RSS-Feed kannst du den Podcast für Unternehmen sogar automatisch auf YouTube ausspielen lassen. Das ist heute alles ein Klick. B2B Podcast starten: Welche Formate wirklich funktionieren Falls du einen B2B Podcast starten willst, ist die Themenfindung oft die größte Hürde. Mein Rat: Mach es dir leicht. Hier sind die Formate, die im Mittelstand zuverlässig funktionieren: Das Kundeninterview als Königsdisziplin im Unternehmenspodcast Das ist mein absoluter Favorit. Du lädst einen zufriedenen Kunden ein und stellst ihm drei Fragen: Wie war deine Situation vor unserer Zusammenarbeit? Warum hast du dich für uns entschieden? Wie ist deine Situation heute? Daraus entsteht ein 30-minütiges Gespräch, das gleich vier Effekte erzielt: Erstens hast du ein gigantisches Testimonial. Zweitens hat dein Kunde sich öffentlich zu dir bekannt – die Loyalität steigt dadurch messbar. Drittens hören andere Kunden das und denken: „Wenn der zufrieden ist, lohnt sich das wohl." Viertens erreichst du genau die Lookalikes deines Kunden. Wer ähnliche Probleme hat, klickt sofort auf die Folge. Das CEO-Interview im Corporate Podcast Mittelstand Wo kommt die Firma her? Warum machen wir das alles? Welche Werte treiben uns an? Gerade mit dem Generationenwechsel im Mittelstand – die Boomer gehen in Rente, während die nächste Generation übernimmt – sind solche Folgen Gold wert. Sie konservieren die Legacy. Außerdem geben sie Mitarbeitern und Kunden ein Gesicht. Und sie schaffen eine emotionale Bindung, die kein Mission Statement auf der Website jemals leisten könnte. Experten- und interne Interviews Hol deine Vertriebsleiter, deine Ingenieure und deine Spezialisten ans Mikro. Lass sie über das sprechen, was sie täglich tun. Im Maschinenbau? Lass zwei Ingenieure über aktuelle Werkzeugentwicklung reden – ohne die Firma zu pitchen. HubSpot macht das mit „Marketing Against the Grain" vor: Zwei Nerds reden über KI, ohne ein einziges Mal über HubSpot selbst zu sprechen. Genau das ist gutes Content-Marketing. How-to-Folgen und Einwände entkräften Frag deinen Vertrieb: Was sind die Standard-Einwände, die du jeden Tag hörst? Daraus entstehen 20 Folgen in einem Workshop-Nachmittag. Jede Einwandbehandlung wird zu einer eigenen Episode. Auch jedes neue Produkt ergibt eine eigene Episode. Jede Messe, jede Veranstaltung und jeder Trend liefert Stoff – Themen findest du also zuhauf, sobald du einmal warm bist. Der größte Fehler beim Podcast für Unternehmen: Pitchen statt liefern Ein Unternehmenspodcast ist kein klassischer Werbekanal. Du musst nicht dreimal pro Folge dein Produkt einfügen. Bitte keine Jingles mit „Jetzt kaufen". Das wirkt sogar kontraproduktiv. Denn Hörer merken sofort, wenn du verkaufen willst – und schalten ab. Die richtige Haltung lautet: Liefere Mehrwert. Erzähl Geschichten. Stell kritische Fragen. Bring Persönlichkeit rein. Sobald du als Manager, Geschäftsführer oder Vertriebsleiter offen über deine Erfahrungen sprichst, wird daraus automatisch das beste Marketing, das du je gemacht hast. Du musst nichts verkaufen. Denn du bist die Werbung – allein durch das, was du sagst und wie du es sagst. Konstanz schlägt Perfektion bei jedem Firmen-Podcast Achtzig Prozent aller Podcasts scheitern nach fünf bis sechs Folgen. Das ist die berüchtigte Statistik. Wer es über die ersten zehn Folgen hinausschafft, ist schon weiter als die meisten. Mein Rat aus der Praxis: Produziere am Anfang 15 bis 20 Folgen am Stück. Innerhalb eines Monats. Drei Viertel davon intern, ein Viertel mit Kunden oder externen Experten. Dann hast du Vorrat. Anschließend veröffentlichst du alle ein bis zwei Wochen eine Folge. Außerdem hast du Ruhe, falls mal Urlaub, Krankheit oder ein voller Terminkalender dazwischenkommt. Der Druck der wöchentlichen Veröffentlichung ist real. Wenn dein Kalender bereits voll ist, brauchst du einen Puffer. Sonst gibst du nach drei Monaten auf. Und das wäre schade, weil sich der Effekt eines Podcasts oft erst nach 50 oder 100 Folgen vollständig entfaltet. Mehrfachverwertung: Eine Folge, zehn Inhalte Hier liegt der wahre Hebel. Aus einer einzigen Folge entsteht mit modernen KI-Tools ein ganzes Content-Universum: Aus dem Transkript machst du Blogartikel wie diesen hier. Außerdem entstehen daraus mehrere LinkedIn-Posts. Das Geile dabei: Da steht dein echter Wortlaut drin, nicht der typische KI-Schreibstil mit Ein-Wort-Sätzen. Auch Lead-Magnete und White Papers leitest du ab. Genauso entstehen Mini-Landingpages zu Spezialthemen. Kurze Reels und Shorts wandern auf TikTok, Instagram und YouTube. Ein Newsletter wird daraus. Sogar Sales-Enablement-Material für deinen Vertrieb fällt nebenbei ab. Florian erzählt von einem Kunden, der seine Podcast-basierten LinkedIn-Posts alle sechs Monate erneut veröffentlicht. Seit drei Jahren. Die Posts performen jedes Mal aufs Neue. Denn niemand erinnert sich, was du vor sechs Monaten gepostet hast. Evergreen-Content in Reinform. Das Wichtigste: Buy-in von oben und Vorbereitung Bevor du loslegst, hol dir das Buy-in der Geschäftsführung. Mach keine U-Boot-Aktionen. Bei über 1.000 produzierten Folgen hatten wir nur einen einzigen Fall, in dem ein Chef im Nachhinein eine Folge gelöscht haben wollte – aber das Risiko gibt es trotzdem. Pitch deinen Podcast für Unternehmen intern: Wenig Aufwand, hoher Gain, langfristige Wirkung, deutlich nachhaltiger als jede Messe oder jedes Mailing. Und ein letzter, ehrlicher Tipp: Hol dir am Anfang einen Experten dazu. Jemanden wie Florian, der das Setup macht, dich technisch begleitet, bei der Themenfindung hilft und die Post-Production übernimmt. Sobald das Ding läuft, kannst du es selber stemmen oder weiter outsourcen. Allerdings verhindert der Start mit Profi-Begleitung die typischen Anfängerfehler. Außerdem verhindert er, dass du nach drei Monaten frustriert sagst: „Podcast funktioniert für uns nicht." Quick Takeaways: Das musst du dir merken 50 Downloads pro Folge reichen aus, sofern es die richtigen Hörer sind. Reichweite ist nicht das Ziel – Relevanz ist es. Maximal 8 Stunden Aufwand pro Monat für eine Folge pro Woche. Weniger als ein einziger Außendiensttag. Technik ist heute kein Hinderungsgrund mehr – ein USB-Mikro für 100 Euro plus kostenlose Software reichen für den Start. Kundeninterviews sind das Top-Format für jeden Unternehmenspodcast: Testimonial, Bindung, Lookalike-Reichweite und Vertrauen in einem. Niemals pitchen – wer im Corporate Podcast verkaufen will, verliert die Hörer in Sekunden. Konstanz schlägt Perfektion: 80 Prozent scheitern an Folge 5. Wer durchhält, gewinnt automatisch. Mehrfachverwertung ist der größte Hebel: Eine Folge wird zu Blog, LinkedIn, Newsletter, Reel, White Paper. Fazit: Dein Podcast für Unternehmen ist dein bester Vertriebler Ein Podcast für Unternehmen ist kein Marketing-Spielzeug. Er ist ein strategisches Vertriebsinstrument, das im deutschen Mittelstand massiv unterschätzt wird. Du erreichst deine Wunschkunden direkt im Ohr. Außerdem baust du Vertrauen auf, bevor das erste Gespräch überhaupt stattfindet. Du etablierst dich als Experte deiner Branche. Und du machst Mehrfachverwertung möglich, die kein anderes Format dir bietet. Der Mittelstand wartet noch zu oft, bis die Konkurrenz vorgelegt hat. Genau das ist deine Chance. Während andere noch über Messen und klassische Werbung diskutieren, sitzt du bereits im Ohr deiner Zielkunden. Wenn du Florian und mich also fragst: Es gibt kaum einen Hebel im B2B-Vertrieb, der so wenig Aufwand bei so großer Langzeitwirkung bringt wie ein gut gemachter Unternehmenspodcast. Mein Tipp: Nimm dir 30 Minuten, mach eine Liste mit deinen ersten zehn potenziellen Folgen, ruf einen zufriedenen Kunden an und buche dir ein Erstgespräch mit jemandem wie Florian – oder mit mir, falls du einen Sparringspartner für die Vertriebs-Strategie dahinter brauchst. Was du auf gar keinen Fall machen solltest: warten. Denn jeder Monat ohne Podcast ist ein Monat, in dem deine Wettbewerber die Chance haben, vorher im Ohr deiner Wunschkunden zu landen. FAQ zum Podcast für Unternehmen Wie viele Downloads braucht ein erfolgreicher Corporate Podcast Mittelstand? Im B2B reichen oft schon 50 bis 1.000 Downloads pro Folge aus, sofern du damit genau deine Wunschkunden erreichst. Reichweite ist nicht das Ziel – Relevanz ist es. Ein nischiger Maschinenbau-Unternehmenspodcast mit 600 Hörern pro Folge kann für deinen Vertrieb wertvoller sein als ein Mainstream-Format mit 50.000 Hörern, die nicht zu dir passen. Wie viel Zeit muss ich für einen Podcast für Unternehmen einplanen? Für eine Folge pro Woche solltest du maximal acht Stunden Aufwand pro Monat einplanen. Das ist weniger Zeit, als du für einen einzigen Außendiensttag aufwendest. Mit einem Profi-Partner für Schnitt und Post-Production reduziert sich dein eigener Aufwand auf das reine Aufnehmen. Welches Format funktioniert am besten, wenn ich einen B2B Podcast starten will? Kundeninterviews sind das absolute Top-Format. Du gewinnst gleichzeitig ein Testimonial, stärkst die Kundenbindung und sprichst die Lookalikes deines Kunden an. Daneben funktionieren CEO-Interviews zur Unternehmensgeschichte, Experteninterviews mit eigenen Mitarbeitern und How-to-Folgen, in denen du typische Einwände aus deiner Branche entkräftest. Welche Technik brauche ich, um einen Podcast für Unternehmen zu starten? Ein USB-Mikrofon ab 100 Euro (Rode NT-USB oder Shure MV7 Plus), eine kostenlose Recording-Software wie Riverside oder Zoom und ein Schnittprogramm wie Audacity oder Adobe Podcast genügen. Spotify for Creators hostet deinen Unternehmenspodcast kostenlos und verteilt ihn auf alle relevanten Plattformen inklusive Apple Podcasts. Soll ich im Podcast für Unternehmen meine Produkte oder Dienstleistungen pitchen? Auf keinen Fall. Klassisches Pitchen ist im Corporate Podcast kontraproduktiv und vertreibt dir die Hörer. Stattdessen lieferst du Mehrwert, erzählst Geschichten und zeigst Expertise. Der Verkauf passiert automatisch, weil Hörer dich als Experten wahrnehmen und Vertrauen aufbauen, bevor das erste Gespräch überhaupt stattgefunden hat. Anleitung: In 7 Schritten zu deinem Podcast für Unternehmen So startest du strukturiert und ohne Frust deinen eigenen Unternehmenspodcast – auch ohne technisches Vorwissen. Buy-in von der Geschäftsführung holen Pitch den Podcast für Unternehmen intern: wenig Aufwand, hoher Gain, langfristige Wirkung. Vermeide U-Boot-Aktionen und kläre Verantwortlichkeiten. Themen und Format definieren Sammle in einem Workshop 20 bis 30 Themen. Wähle ein Hauptformat (Interview, Solo, Mischung) und definiere deinen thematischen Nordstern. Technisches Setup einrichten USB-Mikrofon ab 100 Euro besorgen, Recording-Software (Riverside, Zoom) einrichten, Hosting bei Spotify for Creators registrieren. Erste 15 bis 20 Folgen vorproduzieren Nimm in einem Monat einen Stapel Folgen auf. Drei Viertel intern, ein Viertel mit Kunden oder Experten. So hast du Vorrat für die ersten Monate. Veröffentlichungsrhythmus festlegen Veröffentliche alle ein bis zwei Wochen eine Folge. Konstanz schlägt Perfektion. Plane mit Buffer oder ähnlichen Tools im Voraus. Mehrfachverwertung systematisieren Aus jeder Folge entstehen Blogartikel, LinkedIn-Posts, Newsletter, Reels und White Papers. Plane diesen Recycling-Prozess von Anfang an mit. Kontinuierlich optimieren und Feedback einholen Hör nach 10 Folgen rein, frag Kunden nach ihrer Meinung, optimiere Tonqualität und Themen. Die ersten Folgen sind nie perfekt – das ist normal. Deine Meinung ist gefragt Hast du selbst schon mit einem Podcast für dein Unternehmen experimentiert – oder schreckt dich der Aufwand noch ab? Was ist deine größte Hürde: die Technik, die Themenfindung oder einfach die Konstanz? Schreib mir auf LinkedIn und teile diesen Beitrag gerne, sobald er dir weitergeholfen hat. Ich freue mich auf deine Geschichte aus der Praxis.

Die Stimmung im deutschen Mittelstand hat sich zuletzt aufgehellt. Das ist das Ergebnis einer Umfrage der Wirtschaftsauskunftei Creditreform unter rund 1850 kleinen und mittleren Unternehmen. Von Anja Dobrodinsky

Wie sieht die Zukunft der Kälte- und Klimatechnik aus – und welche Rolle spielen Effizienz und Nachhaltigkeit dabei?Moderatorin Andrea Greuner spricht mit Axel Blasberg und Sebastian Fuchs, den Geschäftsführern der Soeffing Kälte Klima GmbH, über die Herausforderungen im technischen Mittelstand. Die beiden wollen fair und ambitioniert die Zukunft gestalten. Und sprechen im Podcast über:-  Den neuen Hauptsitz -  Die Tätigkeitsfelder und den USP des Unternehmens -  Die Zusammenarbeit über Generationen hinweg -  Aktuelle Herausforderungen und Chancen der Branche Über Technologie, Verantwortung und eine Branche, die meist im Hintergrund wirkt – aber für unseren Alltag unverzichtbar ist.

Geschätzte Lesedauer: 12 Minuten Du willst komplexe B2B Deals gewinnen und fragst dich, warum so viele Angebote im Nirvana verschwinden? Was glaubst du, ist eigentlich der häufigste Grund, warum du Aufträge verlierst? Der Wettbewerb? Der Preis? Dein Produkt? Falsch. Denn der häufigste Grund ist, dass dein Kunde sich gar nicht entscheidet. Er sagt also nicht „Nein, wir nehmen den anderen". Stattdessen sagt er: „Wir warten erst mal ab." Genau hier liegt das Problem, das deine Pipeline aufbläht und außerdem deine Marge frisst. 40 bis 60 Prozent aller qualifizierten B2B-Pipelines enden in „No Decision". Das ist also zwei- bis dreimal so viel, wie du an den Wettbewerb verlierst. Folglich zeige ich dir in dieser Folge, warum das so ist und wie du als Verkäufer im Mittelstand vom ahnungslosen Hoffnungsverkäufer zum gefragten Entscheidungsarchitekten wirst. Wir reden über Buying Center, über die drei Phasen jeder Kaufentscheidung und außerdem über die eine Frage, die du stellen musst, bevor du jemals wieder ein Angebot rausschickst. Warum 60 % deiner Pipeline im komplexen B2B Vertrieb in „No Decision" enden Lass uns ehrlich sein. Du steckst Tage, manchmal sogar Wochen in ein Angebot. Dein Team ist beschäftigt. Die Kalkulation steht. Außerdem hat dein Vertrieb das Ding gefühlt schon im Sack. Und dann? Funkstille. Kein Auftrag, keine Absage, einfach nichts. Das ist kein Einzelfall, sondern die Regel. Studien zeigen seit Jahren das gleiche Bild: Der größte Wettbewerber im B2B ist nicht der Anbieter um die Ecke. Vielmehr ist es die Nicht-Entscheidung. Der Kunde verschiebt, vertagt oder vergisst. Manchmal hat er auch intern einfach keinen Konsens erreicht, was er überhaupt will. Gartner hat 2025 untersucht, wie B2B-Buying-Committees ticken. Das Ergebnis: 74 Prozent dieser Buying-Teams zeigen einen ungesunden Konflikt während des Entscheidungsprozesses. Das ist also keine produktive Meinungsverschiedenheit, sondern lähmender Stillstand. Forrester legt sogar noch nach: 86 Prozent aller B2B-Käufe kommen in den frühen Phasen ins Stocken, bevor überhaupt ein Lieferant ausgewählt wird. Wenn du also brav wartest, bis der Kunde mit einer Anfrage auf dich zukommt, bist du nicht im Spiel. Im Gegenteil: Du bist Teil des Problems. Tote Pferde reiten – das große Pipeline-Märchen Viele Verkäufer im Mittelstand reiten tote Pferde. Sie haben Pipelines, die voll aussehen, aber zu 80 Prozent aus Angeboten bestehen, die niemals einen Auftrag werden. Das frisst Zeit, Geld und außerdem deine Brainpower. Folglich lenkt es dich von den wenigen, wirklich relevanten Deals ab. Eine Not-to-do-Liste ist hier oft wirksamer als jede Akquise-Kampagne. Welche Angebote schreibst du nicht? Wo investierst du keine Stunde mehr? Im transaktionalen Geschäft („Schick mir mal eine Kiste Schrauben") magst du mit Masse arbeiten. Aber im komplexen B2B Vertrieb, in dem dein Kunde mit der Entscheidung ein echtes Risiko eingeht, gilt das Gegenteil. Die drei Phasen jeder B2B-Kaufentscheidung Damit du komplexe B2B Deals gewinnen kannst, musst du zuerst verstehen, wie eine Kaufentscheidung beim Kunden überhaupt entsteht. Es sind drei Phasen, und in keiner davon stehst du als Verkäufer automatisch im Mittelpunkt. Phase 1: Das Problem erkennen und priorisieren Bevor irgendetwas passiert, muss intern jemand sagen: „So kann es nicht weitergehen." Ein Beispiel: Der Vertriebsleiter merkt, dass die Daten über seinen Vertriebsprozess nicht reichen. Folglich kann er sein Team nicht steuern. Erst wenn dieses Problem benannt und priorisiert ist, entsteht überhaupt Handlungsdruck. Ohne diesen Druck passiert gar nichts. Null. Nada. Phase 2: Den Lösungsweg wählen Jetzt wird es spannend. Der Kunde überlegt nämlich, wie er das Problem lösen kann. Stellt er jemanden ein? Nimmt er ein neues CRM-System? Oder beauftragt er eine Beratung? Hier sitzt plötzlich nicht mehr nur der Vertriebsleiter am Tisch. Stattdessen kommen IT, Controlling, Marketing und Geschäftsführung dazu. Genau hier entsteht das Buying Center B2B – das Einkaufsgremium, das gemeinsam entscheidet. Und genau hier scheitern die meisten Projekte. Nicht etwa, weil die Leute böse sind, sondern weil sie sich intern nicht einig werden, was die beste Lösung ist. Phase 3: Den Lieferanten auswählen Das ist die einfachste Phase – aber nur für den Kunden. Er hat sich entschieden, was er will. Jetzt googelt er, vergleicht und holt drei Angebote ein. Genau hier kommen die meisten Verkäufer ins Spiel. Allerdings zu spät. Wenn du erst in Phase 3 auftauchst, sind die Kriterien schon definiert. Folglich bist du austauschbar. Es geht nur noch um Preis und Spezifikation. Damit bist du einer von vielen, der eine Ausschreibung beantwortet. Willkommen also in der Margenhölle. Buying Center B2B: Mit wem du wirklich sprechen musst Verkaufst du komplexe Lösungen, verkaufst du nie an „den Entscheider". Vielmehr verkaufst du an ein Gremium. Forrester hat in einer Studie aus 2025 nachgewiesen: An einer typischen B2B-Kaufentscheidung sind 13 interne Stakeholder und 9 externe Beteiligte involviert. Das ist also kein Meeting mehr, sondern eine Konferenz. Jeder dieser Stakeholder hat andere Prioritäten: Der Einkauf denkt an Kosten und Compliance. Der Fachbereich will Funktionalität und außerdem einen einfachen Alltag. Die IT denkt an Integration, Sicherheit und ihren ohnehin schon vollen Schreibtisch. Die Geschäftsführung will den strategischen Wert sehen. Legal will Verträge prüfen, die nicht zur Falle werden. Diese Leute reden oft gar nicht miteinander. Außerdem haben sie unterschiedliche Risikoprofile, Budgetverantwortungen und manchmal sogar unterschiedliche Zeitzonen. Das Ergebnis ist meistens nicht „Wir machen es nicht", sondern „Wir warten ab". Und genau das ist No Decision. Die gute Nachricht im Chaos des Buying Center B2B Wenn ein Buying Center es schafft, einen Konsens zu erreichen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Deal auch wirklich durchgezogen wird, 2,5 Mal so hoch. Das heißt: Wenn du es schaffst, dem Gremium beim Konsens zu helfen, hast du einen riesigen Hebel. Genau das ist heute deine Aufgabe als Verkäufer im Mittelstand. Nicht charmant lächeln. Sondern moderieren, strukturieren und vor allem führen. Komplexe B2B Deals gewinnen: Vom Hoffnungsverkäufer zum Entscheidungsarchitekten Hier kommt der entscheidende Mindset-Shift, den du im Kopf machen musst. Ein Angebot ist nämlich kein Akquise-Tool. Vielmehr ist ein Angebot die Bestätigung eines gemeinsam erarbeiteten Lösungswegs. Es gehört auf Stufe 3. Wenn Stufe 1 und 2 nicht abgeschlossen sind, macht ein Angebot überhaupt keinen Sinn. Der Hoffnungsverkäufer schreibt 50 Angebote pro Quartal und betet, dass eines davon zurückkommt. Der Entscheidungsarchitekt dagegen schreibt 10 Angebote, von denen 7 gewonnen werden – weil er vorher gemeinsam mit dem Kunden den Boden bereitet hat. Welcher von beiden willst du sein? Früh rein, statt spät reagieren: Der Challenger-Ansatz für komplexen B2B Vertrieb Die wirklich starken Verkäufer im Mittelstand sind nicht die, die schnell Angebote rausballern. Im Gegenteil: Es sind die, die früh beim Kunden auf der Matte stehen. Idealerweise, bevor der Kunde das Problem überhaupt erkannt hat. Stell dir vor, du gehst zu einem potenziellen Kunden und sagst: „Bei euch läuft im Vertrieb scheinbar alles super. Aber wusstet ihr, dass euer Wettbewerb längst Datenmodelle nutzt, mit denen er eure besten Kunden gezielt abfischen kann? Wenn ihr da nicht in den nächsten zwölf Monaten nachzieht, habt ihr ein massives Problem." Das ist die Idee hinter dem Challenger Sale. Du provozierst, du bringst neue Perspektiven und außerdem schaffst du den Handlungsdruck, der intern noch fehlt. Und – by the way – du bist der Anbieter, der das Problem lösen kann. So bist du nicht mehr Teilnehmer einer Ausschreibung, sondern Architekt der Entscheidung. Bevor du das nächste Angebot schreibst: Diese Fragen MUSST du stellen Wenn ein Kunde sagt „Schicken Sie uns mal ein Angebot", ist das der Moment, in dem 80 Prozent der Verkäufer den größten Fehler ihrer Woche machen. Sie sagen nämlich begeistert „Ja, mache ich!" und verschwinden zwei Wochen in der Angebotsstube. Mach das bitte nicht. Stell stattdessen Fragen. Diese hier: Gibt es ein definiertes Budget oder zumindest einen Investitionsrahmen? Gibt es einen konkreten Zeitdruck oder ein Critical Event (z. B. auslaufende Lizenzen, neue Mitarbeiter, regulatorische Frist)? Wer ist am Entscheidungsprozess beteiligt? Wie läuft so eine Entscheidung typischerweise bei euch ab? Wer wird das am Ende unterschreiben – und was ist für diese Person besonders wichtig? Was passiert, wenn ihr nichts tut? Welche Konsequenz hat die Nicht-Entscheidung? Wenn dein Ansprechpartner diese Fragen nicht beantworten kann oder will, ist das ein Signal. Entweder bist du beim falschen Menschen. Oder du bist zum falschen Zeitpunkt da. Beides ist also wichtig zu wissen, bevor du Tage in ein Angebot investierst, das nie kommen wird. Übrigens: Manchmal steckt hinter „Schick uns ein Angebot" schlicht die Botschaft: „Geh mir nicht auf den Sack und verpiss dich." Auch das musst du herausfinden. Mit Fragen. Die Stakeholder-Map: Dein wichtigstes Werkzeug im B2B Entscheidungsgremium Um das B2B Entscheidungsgremium wirklich zu verstehen, brauchst du eine Stakeholder-Map. Das ist eine Karte, auf der du gemeinsam mit deinem Ansprechpartner aufzeichnest, wer in welcher Rolle an der Entscheidung beteiligt ist. Wer ist Promoter, wer ist Blocker, wer ist Mobilizer und wer ist Gatekeeper? Amerikanische Studien zeigen: Unternehmen, die systematisch eine Stakeholder-Influencer-Map aufstellen, haben fast 40 Prozent höhere Gewinnchancen in ihrer Pipeline. Logisch. Wenn nämlich irgendwo im Unternehmen jemand sitzt, der dich blockiert, wird dein Angebot nicht gewinnen, egal wie schön es ist. Die richtigen Fragen für deine Stakeholder-Map Stell deinem Ansprechpartner diese Fragen, um die Map gemeinsam zu bauen: Mit diesen Fragen baust du eine belastbare Stakeholder-Map und kannst komplexe B2B Deals gewinnen. Wer muss bei einer Investition in dieser Größenordnung mit am Tisch sitzen? Damit findest du Einkauf, IT, Legal, Fachbereich und außerdem die Geschäftsführung. Gab es in der Vergangenheit ähnliche Projekte, die intern gescheitert sind? Woran lag das? Damit erkennst du Haken und Ösen, bevor du reintappst. Wer könnte interne Bedenken haben – und welche? Damit identifizierst du Blocker, bevor sie aktiv werden. Wer hat zuletzt eine ähnliche Entscheidung erfolgreich intern durchgebracht? Wie hat er das gemacht? Damit findest du den Mobilizer – die Person, die intern verkaufen kann. Was passiert, wenn ihr nichts tut? Damit machst du den Schmerz der Nicht-Entscheidung greifbar. Wenn du diese Map gemeinsam mit deinem Ansprechpartner erstellst, passiert etwas Magisches. Erstens: Du siehst sofort, wie tief er selbst im Thema drin ist. Zweitens: Er commitet sich automatisch stärker, weil er aktiv mitgearbeitet hat. Und drittens: Du kannst plötzlich viel besser einschätzen, ob und wann das Angebot kommt – und außerdem, woran es vielleicht hängt. Mobilizer finden – die Geheimwaffe, um komplexe B2B Deals zu gewinnen Im Buch The Challenger Customer beschreiben Brent Adamson und Matthew Dixon eine Rolle, die im Buying Center alles entscheidet: den Mobilizer. Das ist nämlich die Person, die intern andere überzeugen kann. Die Veränderung treiben will. Die nicht nur nett zuhört, sondern das Projekt aktiv durchdrückt. Talker und Blocker gibt es genug. Mobilizer dagegen sind selten. Aber wenn du einen findest und ihn richtig ausstattest – mit Argumenten, mit Daten und außerdem mit einer klaren Story – wird er für dich intern arbeiten. Das ist also der einzige Hebel, der „Unhealthy Conflict" in einem Buying Committee aufbrechen kann. Quick Takeaways: Was du sofort umsetzen kannst 40 bis 60 Prozent aller B2B-Angebote enden in No Decision – das ist also dein größter Wettbewerber, nicht der Mitbewerber. Eine Kaufentscheidung läuft in drei Phasen ab: Problem erkennen, Lösungsweg wählen und außerdem Lieferant auswählen. Sei früh dabei, nicht erst in Phase 3. 13 interne und 9 externe Stakeholder sind im Schnitt an einer komplexen B2B-Entscheidung beteiligt – verkaufe also nie an „den einen Entscheider". 74 % der Buying-Teams erleben ungesunden Konflikt – folglich ist es deine Aufgabe, Konsens zu moderieren. Ein Angebot ist kein Akquise-Tool, sondern die Bestätigung eines gemeinsam erarbeiteten Lösungswegs. Stelle die fünf Killer-Fragen (Budget, Critical Event, Buying Center, Unterzeichner, Konsequenz der Nicht-Entscheidung), bevor du auch nur eine Excel-Zeile für ein Angebot tippst. Bau eine Stakeholder-Map mit deinem Ansprechpartner – das erhöht deine Win-Rate um bis zu 40 %. Pragmatismus zum Schluss Musst du das bei jedem Angebot durchziehen? Nein. Wenn du einen Bestandskunden hast, der seit Jahren zuverlässig kauft und dir Aufträge zuschiebt – dann mach es einfach. Aber selbst dann lohnt es sich, regelmäßig zu hinterfragen: Habe ich wirklich alles erfasst? Verkaufe ich nur an meinen einen Ansprechpartner – oder gibt es da intern noch jemanden, an den ich verkaufen könnte? Sehr viele Verkäufer lassen genau hier viel Geld liegen. Die Regel: Bei jedem komplexen Deal, bei dem es um Risiko, Investition und Veränderung geht, stell die Fragen. Bau die Map. Werde zum Architekten. Sonst bleibst du Hoffnungsverkäufer. Fazit: Komplexe B2B Deals gewinnen ist eine Frage der Methode Wenn du im Mittelstand komplexe B2B Deals gewinnen willst, hilft dir kein neues CRM-System und auch keine geschliffene Verkaufsphrase. Was dir wirklich hilft, ist ein anderes Selbstverständnis. Du bist nicht mehr der Anbieter, der ein Angebot abgibt. Vielmehr bist du der Architekt, der einem Buying Center hilft, eine Entscheidung zu treffen, die alle tragen. Das ist Arbeit. Außerdem ist es mehr Zeit pro Deal. Aber es ist die einzige Methode, mit der du raus aus dem No-Decision-Sumpf kommst und endlich wieder planbar gewinnst. Folglich steigt deine Win-Rate, deine Marge auch – und nebenbei hörst du auf, tote Pferde zu reiten. Frag dich heute Abend: An welchen drei Deals in meiner Pipeline arbeite ich gerade, ohne wirklich zu wissen, wie der Kunde entscheidet? Dann ruf morgen früh dort an. Stell die Fragen. Bau die Map. Und falls du dabei Unterstützung brauchst – mein Team und ich helfen Vertriebsleitern und Unternehmern im Mittelstand genau dabei. Buch dir hier dein kostenloses Strategiegespräch und wir schauen uns deine Pipeline gemeinsam an: Termin mit Chris vereinbaren. FAQ – Komplexe B2B Deals gewinnen Was bedeutet „No Decision" im komplexen B2B Vertrieb? „No Decision" heißt, dass ein Kunde sich am Ende eines Verkaufsprozesses gar nicht entscheidet – weder für dich noch gegen dich. Statt eines Auftrags oder einer Absage passiert: nichts. Studien zeigen, dass 40 bis 60 % aller qualifizierten B2B-Pipelines so enden. Folglich ist das im komplexen B2B Vertrieb der größte Verlustgrund – größer als jeder Wettbewerber. Was ist ein Buying Center B2B? Ein Buying Center B2B (auch Einkaufsgremium oder B2B Entscheidungsgremium) ist die Gruppe von Personen, die im Unternehmen eines Kunden gemeinsam über einen Kauf entscheidet. Im Schnitt sind das 13 interne und außerdem 9 externe Stakeholder. Dazu gehören Fachbereich, Einkauf, IT, Legal und Geschäftsführung – jede Rolle mit eigenen Prioritäten. Wie viele Personen sind an einer B2B-Kaufentscheidung beteiligt? Forrester hat 2025 ermittelt, dass an einer typischen komplexen B2B-Kaufentscheidung im Schnitt 13 interne und 9 externe Stakeholder beteiligt sind. Frühere Studien sprachen dagegen von 5,4 Personen – die Zahl ist in den letzten Jahren also massiv gestiegen, weil Risiken, Compliance und Digitalisierung mehr Abteilungen einbinden. Welche Fragen muss ich stellen, um komplexe B2B Deals gewinnen zu können? Mindestens fünf: Gibt es ein konkretes Budget? Gibt es einen Critical Event mit Zeitdruck? Wer ist im Buying Center? Wer unterschreibt am Ende und was ist diesem Menschen wichtig? Und außerdem: Was passiert, wenn der Kunde nichts tut? Wer diese Fragen nicht beantwortet bekommt, schreibt das Angebot oft umsonst. Was ist ein Mobilizer im komplexen B2B Vertrieb? Ein Mobilizer ist eine Person im Buying Center, die intern Veränderung treiben kann und auch will. Er überzeugt Kollegen, räumt Widerstände aus und treibt das Projekt zum Abschluss. Im Buch „The Challenger Customer" wird er als entscheidender Hebel beschrieben, um komplexe B2B Deals gewinnen zu können – weil ohne ihn der interne Konsens kaum entsteht. Was nimmst du mit? Welche Frage aus dieser Folge wirst du beim nächsten komplexen Angebot zuerst stellen? Schreib es gerne in die Kommentare auf YouTube oder schick mir eine Nachricht auf LinkedIn. Und wenn dir die Folge geholfen hat: Teile sie mit einem Vertriebskollegen, der gerade mal wieder ein Angebot in den Wind schreibt. Das ist nämlich die beste Hilfe, die du ihm heute geben kannst.