Omnifunnel Show - Marketing Podcast

Insieme a Sonja Fuggiano di Impact0 https://impact0.eu/ abbiamo esplorato le strategie comprovate per espandere il mercato con Amazon e moltiplicare le vendite.Scopri i falsi miti intorno alla vendita su Amazon, raccontati da un team verticale che gestisce decine di clienti su questa piattaforma.Non perdere l'occasione di scoprire come implementare la tua strategia ecommerce su Amazon.- Come posso iniziare a vendere su Amazon?Per iniziare a vendere su Amazon, registrati su Seller Central, crea un account, aggiungi i tuoi prodotti e configura le opzioni di spedizione e pagamento.- Quali prodotti posso vendere su Amazon?Puoi vendere prodotti in molte categorie. Le più gettonate sono integratori, cosmetica, elettronica. libri. Tuttavia, alcune richiedono l'approvazione di Amazon e potrebbero avere requisiti specifici.- Come posso migliorare la visibilità dei miei prodotti su Amazon?Migliora la visibilità ottimizzando le inserzioni con parole chiave pertinenti, immagini di qualità e utilizzando Amazon Advertising e promozioni.- Quali strategie posso utilizzare per la pubblicità e il marketing dei miei prodotti su Amazon?Usa Amazon Advertising, offerte lampo, coupon e sfrutta la tua presenza sui social media per promuovere i tuoi prodotti.- Quali sono gli strumenti e le risorse offerte da Amazon per aiutare i venditori a avere successo? Amazon offre Seller Central, Amazon Advertising, Brand Registry e supporto ai venditori per migliorare le prestazioni e raggiungere il successo.

Ascolta il replay della conferenza di sabato 12 nov 2022, effettuata per la Milano Digital Week.Abbiamo parlato del bando CALLforCRAFT e di come il Comune di Firenze sia stato capofila europeo del progetto europeo che mira a fornire agli artigiani le skill digitali per promuovere la propria arte.Hanno partecipato alla Conferenza:- Massimo Ciotta, CEO di Piano MAKE - Growth Marketing e formatore per la CALLforCRAFT- l'on. Federico Gianassi, membro della Camera dei Deputati- Elena Nanni, coordinatrice dell'incubatore Murate Idea Park di Firenze- Negar Azhar Azari di NAA Studio, Artigiana fiorentina coinvolta nel progettoPiù informazioni su questo evento: https://www.milanodigitalweek.com/lartigianato-fiorentino-si-fa-digitale-con-la-callforcraft/L'evento è stato trasmesso anche da AISM | Associazione Italiana Sviluppo Marketing.

Per tutti gli operatori del commercio elettronico - e per le aziende che vogliono incrementare questo canale di vendita - l'appuntamento del 7 ottobre è irrinunciabile.Ecommerce Hub 2022 torna finalmente in presenza, in una location avveniristica e suggestiva: la Multimedia Valley di Giffoni, a 2 passi da Salerno e dalla Costiera Amalfitana.L'ospite di oggi è Giuseppe Noschese, consulente e formatore e-commerce ma, soprattutto, ideatore e organizzatore di Ecommerce Hub.Giuseppe mi ha coinvolto nell'organizzazione come moderatore, pertanto avrò il piacere di presentare gli ospiti pomeridiani che si susseguiranno nella Sala Blu.Per quanto l'evento sia gratuito, gli speaker coinvolti sono tutti di altissimo livello, rappresentando i big player del panorama nazionale.Grazie all'apposita app messa a disposizione dei partecipanti, anche le fasi di networking saranno particolarmente efficaci e soddisfacenti.Saranno inoltre presenti gli amici di 4ecom, che durante l'evento premieranno i siti dell'anno.Indice:01:40 Anteprima delle sorprese all'Ecommerce Hub 202205:50 Nuove opportunità di networking grazie all'app appositamente creata07:20 Il Premio 4ecom per gli e-commerce più performanti dell'anno08:39 I retroscena di come è nato Ecommerce Hub e del team che lavora, dietro le quinte, per la realizzazione11:57 Come è evoluto settore ecommerce negli ultimi 15 anni16:24 Come avviare un progetto di ecommerce, anche se si hanno risorse limitate22:32 Quali sono i settori più interessanti dove investire con gli ecommerce27:21 L'inaspettata spiegazione dell'innata abilità di Giuseppe nell'organizzare eventi28:44 Un messaggio di speranza e fiducia nelle nuove generazioni digitaliNote all'episodio: https://www.pianomake.it/ecommerce-hub-2022/----------------------------------------------------------------------Iscriviti a Piano MAKE - Marketing Podcast per non perdere nessun episodio:https://www.pianomake.it/podcast

La Scommessa sul digitale quando nessuno ci credeva, un blog che ha promosso Firenze in tutto il mondo, la "conversione" ad un linguaggio visuale e di breve durata.Tutto questo e molto altro ha costellato la ricchissima carriera di Elena Farinelli, indissolubilmente legata a Firenze ed oggi ospite del podcast per parlare di strategie sui canali social.In ben 22 anni di esperienza, Elena è stata blogger, formatore e consulente in particolare per enti e strutture turistiche.Nell'episodio di oggi abbiamo discusso vari argomenti:- 01:30 perché Elena ha deciso di lanciare il blog Io Amo Firenze, in tempi non sospetti- 03:20 il segreto per mantenere il successo passando da un mezzo testuale come il blog, ad uno visuale come Instagram- 05:20 la strategia suggerita alle strutture turistiche per recuperare clienti, dopo 2 anni di chiusure- 07:28 3 strumenti digitali imprescindibili per praticare il marketing turistico- 12:12 (col senno di poi) le scelte azzeccate che hanno segnato una svolta nella carriera di Elena- 16:19 perché non puoi fare ancora a meno di editoria e cartaceo nel marketingTi ricordo che puoi ancora partecipare al corso di formazione di Elena Farinelli su Instagram e Short Video, in programma a Firenze il 1 ottobre 2022.Iscriviti qui: https://www.ioamofirenze.it/corso-social-media-marketing-firenze/

Quali sono le tendenze nel marketing per e-Commerce?Purtroppo non esiste una risposta che vada bene per tutti. Le aziende devono sperimentare diverse strategie e strumenti di marketing per capire cosa funziona meglio per loro.Abbiamo coinvolto Alex Birle di A-Commerce per discutere quali sono, nella sua opinione, i trend e-commerce che saranno protagonisti nei mesi restanti del 2022 e nei prossimi anni.Le tendenze emergenti secondo Alex includono:- l'ascesa degli e-commerce B2B come canale aggiuntivo di vendita- il "retail-as-a-service"- gli strumenti di intelligenza artificialeTrovi le note all'episodio qui:

#painpoint: i costi pubblicitari di Google & Facebook sono saliti vertiginosamente (e la loro efficienza è pesantemente in discussione).#funfact: il pay-per-click è solo una delle tante forme di traffico che puoi utilizzare per portare acquirenti sul tuo sito di e-commerce.La retention è il nuovo advertising.Il 22 giugno siamo stati relatori all'evento "e-Commerce new ERA", organizzato da Isendu a Firenze.Nel nostro intervento abbiamo parlato di come fronteggiare i costi in salita e le inefficienze delle piattaforme di advertising come Google e Facebook, recuperando fatturato e vendite con un uso intelligente della marketing automation.Adesso puoi ascoltare il replay dell'intervento.

Con l'esplosione dei costi di advertising online e le maglie sempre più strette imposte dalle normative sul trattamento dei dati utente, l'e-commerce manager si trova davanti a scelte strategiche vitali.Insieme a Marco Pericci, head of growth di Isendu (automatizzazione spedizioni) abbiamo registrato uno speciale episodio su Radio e-commerce proprio per parlare di alternative.In uno scenario così complesso e difficile, che si fa? Come può un piccolo/medio e-commerce avere successo tramite la marketing automation? Quali strategie possono essere messe in campo... ed a quale prezzo?La puntata è anche il preludio allo speech che terrò all'evento "E-commerce New Era" il 22 giugno, sempre nella sede di Isendu sul Viale Belfiore a Firenze, insieme ad altri Partner e fornitori tecnologici per e-commerce di fama internazionale.Abbiamo lasciato alcune anticipazioni nell'episodio, trovi il link per registrarti qua:

La SSATI Scuola di Scienze Aziendali e Tecnologie Industriali mi ha invitato alla rubrica "3 minuti per informarti", andata in onda poi sulla tv locale toscana RTV38.Nell'occasione ho parlato dell'impatto che la pandemia ha avuto sulle piccole medie imprese, e di cosa aspettarsi nell'immediato futuro per quanto riguarda le strategie di marketing digitale.Guarda la video pillola originale qui: https://youtu.be/NYY6RQHzZvQ

Sempre più opportunità sembrano emergere nell'e-commerce, così come le nuove sfide per i negozi online, tra inflazione e costi di acquisizione cliente che salgono vertiginosamente.Nel frattempo, le aspettative dei clienti sono salite: il pubblico richiede maggiore disponibilità dei prodotti, spedizioni sempre più in “consegna oggi” e brand trasparenti nel rispetto di persone e ambiente nella propria #supplychain.L'attenzione si sta spostando verso quei modelli che riescono a garantire la fidelizzazione dei clienti nel lungo periodo, e si focalizzano sulla #lifetimevalue.Un equilibrio tra le attività di #marketing orientate alla costruzione di #brandreputation e quelle votate alle performance è oggi imperativo.In questo webinar - in collaborazione con AISM Associazione Italiana Sviluppo Marketing - ho descritto le 3 tendenze che stanno ridisegnando il futuro dell'e-commerce e come prepararsi ai prossimi cambiamenti.

Nel promuovere i nostri ecommerce, normalmente ci affidiamo alle fonti di traffico delle campagne pay-per-click o dei social media.Abbiamo bisogno infatti di traffico costante, prevedibile e misurabile che si trasforma in conversioni online, ovvero vendite dei nostri prodotti.La SEO è un investimento a lungo termine, che richiede uno sforzo iniziale: ma una volta che ti posizioni sui motori di ricerca, incassi vendite con il pilota automatico, senza dover affrontare spese ricorrenti.Mentre paghi le campagne sponsorizzate con budget pubblicitari, l'impegno richiesto da una campagna SEO è più di tempo - per analisi e stesura dei contenuti - che altro.Vuoi capire quali sono i passi da compiere per impostare una corretta strategia SEO, e portare molto traffico organico e gratuito al tuo sito ecommerce?Ascolta questo episodio del podcast Piano MAKE. L'ospite di oggi è Francesco Nocentini, sviluppatore di siti web e consulente SEO.Nella puntata abbiamo parlato di:- come costruire un corretta Architettura del sito, basata sulla ricerca delle parole chiave.- differenze tra SEO on-site e SEO off-site- il ruolo dei social media e delle Menzioni nel posizionamento del tuo ecommerce- la Link Building per migliorare l'autorevolezza del tuo sito web- come trovare buone occasioni per link building, anche se non hai il budget per acquistare link di qualità- gli strumenti che preferiamo per l'analisi dei competitor e delle parole chiave- il ruolo delle campagne pay-per-click e come affiancarle alla strategia SEO per incrementare il rendimento del negozio online----------------------------------------------------------------------Note all'episodio:https://www.pianomake.it/seo-per-ecommerce/Iscriviti a Piano MAKE - Marketing Podcast per non perdere nessun episodio:https://www.pianomake.it/podcast

La piattaforma proprietaria di e-commerce e la vendita su marketplace online come Amazon, Ebay, Etsy ecc sono le due opzioni più popolari per i commercianti per avviare le loro attività online.Le due soluzioni prevedono diverse pianificazioni in fase iniziale per quanto riguarda l'allestimento del catalogo, la creazione dei contenuti, l'adeguamento alle normative internazionali e il lancio di promozioni.Pertanto, scegliere da dove iniziare tra ecommerce e marketplace è una decisione importante che non devi prendere alla leggera.A livello generale, mentre sui marketplace puoi iniziare con costi relativamente bassi e con meno rischio di impresa rispetto alla costruzione di un sito ecommerce proprietario, è anche vero che su Amazon & co i tuoi concorrenti sono a distanza di un click, e non riesci a raccogliere tanto facilmente i dati di contatto dei tuoi clienti.Inoltre i marketplace famosi ma generalisti come i già citati Amazon e eBay potrebbero non essere efficaci come i marketplace verticali, come ad esempio Etsy per i prodotti artigianali, Manomano per il bricolage, Zalando per il fashion ecc..Ascolta l'episodio per capire quali sono i punti di forza dei entrambe le soluzioni, e come integrarle correttamente nella tua strategia e-commerce.----------------------------------------------------------------------Iscriviti a Piano MAKE - Marketing Podcast per non perdere nessun episodio:https://www.pianomake.it/podcast

Se ti sei anche solo affacciato su Linkedin o in qualsiasi blog che parla di digitale, non puoi non aver visto riferimenti al Netcomm Forum, che si è svolto a Milano la scorsa settimana.Dopo aver saltato gli ultimi 2 anni per la pandemia, il maggiore evento destinato al commercio elettronico è tornato con un'edizione molto intensa.Sono andato personalmente per incontrare di persona i partner con cui lavoriamo con la nostra agenzia di marketing Piano MAKE, per conoscere le loro novità e i loro suggerimenti rivolti ai proprietari di siti di e-commerce.In questo episodio ho raccolto 6 voci dal Netcomm Forum e le ho riassunte qua, così che anche tu puoi capire di cosa si è parlato e cosa aspettarti per il tuo ecommerce nei prossimi mesi.Interventi:03:00 Sincronizzare punto vendita fisico e sito e-commerce, con Erica Costamagna di Shopify04:47 Come adeguare le campagne di advertising al nuovo mondo senza cookie, con Luigi Sciolti di 7ads09:20 Come pagare le commissioni solo sui prodotti venduti e incassati, con Alice Gennari di TradeTracker11:47 Le novità dai sistemi di pagamento online, con Andrea Sanna di Klarna13:40 Aumentare la fidelizzazione dei clienti e-commerce, con Marco Santandrea di RMFcube15:13 Migliorare il customer care e il post-vendita, con Alberto Lombardo di Qaplà*** Note all'episodio:https://www.pianomake.it/netcomm-forum-2022Iscriviti al podcast per non perdere nessun episodio:https://www.pianomake.it/podcast/

Condivido questa intervista svolta con l'Associazione 4ecom di cui Piano MAKE è diventata agenzia associata, durante il recente Netcomm Forum 2022.Abbiamo parlato dello stato attuale di #ecommerce e strategie #digital, e delle nostre impressioni sulla fiera commerciale.Insieme a me erano presenti anche:- Cristian Galletti di Webgriffe- Marco Orseoli di Storeden (Gruppo TeamSystem)Ascolta l'audio, oppure guarda la live originale su linkedin: https://www.linkedin.com/posts/4ecom_live-dal-netcomm-forum-intervista-ai-nostri-activity-6927535427910270976-OiF5

Si possono vendere sandali francescani all'estero e raggiungere 2 milioni di fatturato, senza avere un'azienda di produzione?Di queste ed altre meraviglie abbiamo parlato io e Francesco Chiappini, il massimo esperto di strategie ecommerce in Italia e fondatore della Ecommerce School, nel nuovo episodio del podcast.“Questo è probabilmente il momento storico migliore per avviare un nuovo progetto di ecommerce“, dice Francesco.Tantissime persone, infatti, hanno iniziato a comprare online negli ultimi 2 anni, e continueranno a farlo.Contemporaneamente, aziende che già sostengono costi di magazzino e logistica possono mettere in leva la loro capacità distributiva, aprendo un nuovo canale di acquisizione clienti che non ha veri costi fissi aggiuntivi se non la pubblicità.Ma le trappole sono molte: dalla mancanza di un'adeguata preparazione preliminare agli errori nella strategia di marketing, il mercato è saturo di buoni prodotti che non trovano la giusta collocazione.Ascolta l'episodio di oggi e scopri come inserirti nel boom di crescita dell'ecommerce.02:10 perché il momento storico migliore per avviare un ecommerce è oggi05:50 come pianificare con successo l'entrata nel mercato con un progetto di ecommerce09:10 comprendere ka tua posizione nella catena distributiva, per adottare la strategia più efficace12:05 come testare i mercati esteri con i marketplace per stabilire la strategia di internazionalizzazione22:02 l'importanza della formazione verticale nell'ecommerce management29:28 perché devi sempre ricordare la regola d'ora “no traffic no party”41:50 il nuovo modello logistico in dropshipping per creare progetti di ecommerce liquidi

Se hai investito del tempo a capire le possibilità offerte dalle molteplici piattaforme di e-commerce, ti sarai sicuramente imbattuto in Shopify e Woocommerce, due tra le soluzioni che stanno dominando il mercato.Ma quali sono le differenze? E soprattutto, quale si adatta meglio alla tua attività?In questo episodio io e Lorenzo confrontiamo le 2 piattaforme, valutando in particolare:- flessibilità d'uso e personalizzazione- sicurezza e velocità di aggiornamento- costi e commissioniLeggi le Note all'episodio qui: http://www.pianomake.it/shopify-vs-woocommerceRichiedi una Valutazione gratuita della piattaforma perfetta per te qui: http://www.pianomake.it/contatti

Le aziende stanno investendo sempre più risorse sui social media.Perché lo fanno? Hanno scoperto che possono monetizzare l'interesse creato online.E anche tu puoi farlo.Con i social media, puoi sviluppare una relazione con il tuo pubblico con un'efficacia che non era possibile prima che Facebook diventasse virale. Utilizziamo i social media per parlare con il nostro pubblico e mostrare loro che conosciamo davvero le loro sfide e aspirazioni. La giusta strategia di social media marketing parla ai tuoi contatti appena arrivati, consolidati o di vecchia data, sulla loro piattaforma preferita.Ed è questa attività che porta nuovi clienti.Quando le persone ti considerano un punto di riferimento, allora puoi iniziare a scalare le tua attività. Come Piano MAKE, agenzia di Growth Marketing, abbiamo supportato decine di aziende - dal settore fashion al finance - nell'acquisire clienti sui social media.Nell'episodio di oggi il nostro CEO Massimo Ciotta intervista Valentina Dainelli, esperta blogger e instagrammer, fondatrice di Too Much Tuscany e mentor presso Murate Idea Park.Insieme a Valentina abbiamo ripercorso le basi di una corretta strategia di social media, in particolare:- 03:28 perché la competenze delle aziende italiane è ancora lacunosa- 05:14 l'importanza di differenziare i contenuti sui vari social- 07:16 come usare le 3I (informare, ispirare, intrattenere) per creare contenuti social di sicuro interesse- 09:04 l'importanza di essere autentici sui social e mostrare il lato umano- 10:36 un focus sui 3 social media più performanti in questo momento- 15:25 perché i social sono ormai un paid media e hanno bisogno di un budget per le sponsorizzate- 17:38 come crescere a livello organico su InstagramNote all'episodio:https://www.pianomake.it/strategia-social-valentina-dainelli/Iscriviti al podcast per non perdere nessun episodio:https://www.pianomake.it/podcast/

Come è cambiato il marketing B2B nel settore dei tessuti?Ne ho parlato come relatore a Firenze Home Texstyle, l'evento internazionale dedicato al Tessile organizzato da Firenze Fiera S.p.a.Il workshop in questione si chiama "Digital Transformation: sfide e vantaggi per le aziende B2B di oggi" e si è svolto sabato 2 Aprile dalle 11 alle 12:30.Insieme a me sono intervenuti anche:- Elena Nanni di Murate Idea Park- Valentina Dainelli di Too Much Tuscany- Sara Parisi di OhoskinAscolta la registrazione.

"Cosa è meglio fare: Pay per Click o SEO?"Contrapporre ricerca a pagamento e posizionamento sui motori di ricerca è una delle cose più comuni che le aziende fanno, quando approcciano il marketing digitale.Si presume che uno sia migliore dell'altro. Tuttavia, mai come in questo caso la risposta corretta è "dipende".Iniziare dal PPC o dalla SEO dipende veramente dai tuoi obiettivi strategici, dalla tua situazione di partenza, dal mercato.Certo, qui a Piano MAKE siamo orgogliosamente Partner di Google perché abbiamo constatato quanto efficaci sono le reti di Ricerca e Display per raggiungere i clienti.Inoltre, alla velocità con cui cambiano i mercati oggi penso che nessuna azienda possa permettersi di aspettare mesi - anni? - per posizionare un sito web, prima di iniziare a vendere.Per questo, la decisione dipende dalla tua strategia di marketing digitale.In questo post, io e Lorenzo esaminiamo 3 vantaggi ciascuno di PPC e SEO, per aiutarti a comprendere meglio il modo in cui i tuoi clienti utilizzano internet e determinare se la ricerca a pagamento, la ricerca organica o una combinazione di entrambe sia l'approccio migliore per la tua situazione unica e in continua evoluzione.***PS: abbiamo iniziato una collana di Guide chiamate "Risultati in 5 minuti".Non più pipponi da leggere, ma pratici tool pronti all'uso.Dai un'occhiata alla Checklist di questo episodio (trovi il link sotto).Risorse utiliInfografica "PPC vs SEO" - scarica da qui

“Ho speso molto tempo, denaro ed energia per costruire il mio sito di ecommerce, ma adesso non sta vendendo. Ho fatto tutta questa fatica per nulla?“Tutte le risorse che hai dedicato alla pianificazione per avviare il progetto online, sviluppare i tuoi prodotti o servizi, pubblicare il nuovo sito web e forse acquistare spazi pubblicitari non sono mai inutili.Non ti aspettavi che il tuo ecommerce salisse sia in cima alla classifica di Google dall'oggi all'indomani, ma ti aspettavi almeno qualche vendita e conversioni di incoraggiamento — Tuttavia, dopo alcune settimane dall'attivazione del tuo sito, hai registrato pochissime o quasi nessuna vendita o conversione.È incredibilmente frustrante.Stai iniziando a chiedere se dovresti dargli più tempo, se risolvere alcuni dei problemi tecnici minori ancora da fixare, ma nel frattempo l'ansia cresce.Ma quanto tempo ancora dovresti aspettare?Un mese? Due mesi? Sei mesi?Se il tuo ecommerce non sta effettuando vendite o convertendo nuovi lead, devi intervenire quanto prima.Le campagne di marketing digitale richiederanno del tempo prima di andare a regime, ma soprattutto nel caso in cui hai una buona base di traffico dovresti comunque mettere a segno delle vendite abbastanza regolarmente.Se stai convertendo poco o nulla questo mese, senza alcuna modifica il mese successivo probabilmente venderai ancora meno.Devi capire come migliorare il tuo sito web - e devi farlo oggi stesso.Innanzitutto, devi identificare esattamente qual è il problema più urgente.Come fare? Ne parlo nel 1° episodio della nuova Stagione del podcast.Ascolta l'episodio S3EP01: "Il mio sito di ecommerce non vende"A presto.PS: abbiamo iniziato una collana di Guide chiamate "Risultati in 5 minuti".Non più pipponi da leggere, ma pratici tool pronti all'uso.Dai un'occhiata alla Checklist di questo episodio sul sito www.pianomake.it/risorse

Rosamaria Berloco, avvocato specializzato in appalti pubblici e cofounder del Legal Team, ha raccontato la sua esperienza professionale con al nostra agenzia, dopo aver effettuato il Piano MAKE workshop."Grazie a questo workshop ho compreso che, al di là degli strumenti digitali e social, è importante avere un processo di lavoro ed una strategia.Non pensavo che la figura del consulente digitale potesse guidarmi così in profondità in aspetti strategici dell'imprenditoria, in particolare su come organizzare i processi e come canalizzare al meglio le risorse.Il workshop mi ha dato una visione imprenditoriale, perché mi ha illuminato su come effettuare il follow up dei contatti intercettati sul web, per cercare di avviare una conversazione e trasformarlo in potenziale cliente.Sono convinta che il Piano MAKE workshop possa essere particolarmente utile ai professionisti che hanno l'ambizione di creare un'azienda con un team di lavoro a supporto, nonché a tutti i tipi di progetti imprenditoriali."

Negli ultimi giorni ha fatto scalpore la minaccia di Mark Zuckenberg di chiudere Facebook & Instagram in Europa, se non saranno allentati gli stringenti criteri di protezione della privacy degli utenti.Ti sei mai chiesto cosa succederebbe se improvvisamente social come Facebook, Instagram e Whatsapp dovessero essere chiusi?Quali le conseguenze per le PMI che li utilizzano per acquisire clienti?Ne ho parlato ieri in diretta su LadyRadio, la radio di Firenze.Ascolta la registrazione dell'intervento >>

Quale miglior periodo per far impennare le vendite del tuo eCommerce se non il Black Friday, immediatamente legato agli acquisti delle festività di Natale?Certo, serve farsi conoscere, anche se nel 2021 promuovere e attrarre traffico sul tuo sito eCommerce non è mai stato così semplice e allo stesso tempo dispersivo.Hai un sacco di canali a tua disposizione, tra cui i social media, l'email marketing, Google. Ma se non conosci approfonditamente queste piattaforme e le loro regole, potresti ritrovarti in questa situazione:- Hai provato a caso tutti gli strumenti a tua disposizione e continui a farlo, pescando risultati incerti ora da un posto ora dall'altro, con una frustrante sensazione di smarrimento su come analizzarli e usarli per ottimizzare la tua strategia- Ti ritrovi nel giro di poche settimane ad aver perso la stragrande maggioranza del budget pubblicitario che avevi a disposizione e non sai come hai fatto, ma soprattutto non sai come rimediare per il periodo prolifico che sta arrivando.Te lo anticipiamo: Google Ads è il re degli strumenti pubblicitari.In questo episodio, ti spieghiamo perché e come dovresti utilizzare le sue infinite funzionalità per garantire al tuo eCommerce una crescita ed un profitto costanti.Questo episodio contiene una raccolta inestimabile di consigli e segreti (del mestiere) per:- Improntare e testare un piano di crescita per il tuo eCommerce grazie agli annunci Google- Conoscere e avere la capacità di selezionare la funzionalità più adatta agli obiettivi di crescita che hai previsto per il tuo eCommerce- Capire come lavora ogni tipologia di campagna su Google per ottimizzare il traffico e gli acquisti sul tuo eCommerce, risparmiando tempo e denaro sugli annunci- Scoprire i tool più recenti e smart per personalizzare e perfezionare al millesimo la precisione dei tuoi annunciPrendi carta e penna, indossa le cuffie e mettiti in ascolto. Stai per assistere ad un'illuminante lezione di marketing per eCommerce!

Se vendi prodotti online, hai bisogno di una pagina di prodotto estremamente performante.In questo episodio ti descrivo come mettere in buona luce le tue offerte e convincere i tuoi clienti che hanno bisogno del tuo prodotto e che tu sei la migliore soluzione per loro.Imparerai i 12 elementi indispensabili di cui la scheda prodotto del tuo ecommerce ha bisogno per avere successo.

In questo episodio ti illustro il metodo per creare campagne Facebook Ads efficaci, indipendentemente dal budget giornaliero.Imparerai un sistema ripetibile composto da più campagne pubblicitarie che lavorano in un gioco di squadra per intercettare potenziali clienti, acquisire lead e trasformarli in nuovi clienti.Grazie all'intelligenza del pixel di Facebook imparerai a distinguere la differenza tra traffico freddo, tiepido e caldo e a come sfruttarle al meglio per potenziare il tuo funnel di acquisizione clienti.

Ogni azione di marketing che hai intrapreso, sta impattando sui costi e sulle entrate generati dal tuo business.Qualsiasi campagna che non generi conversioni con risultati misurabili ti farà perdere prezioso budget oltre che tempo ed energie.Se non stai misurando il bilancio tra costi ed entrate generati dalle campagne, ti stai inerpicando lungo un percorso costellato di falle in cui si disperderà il tuo denaro.Allora, come trovi la direzione ideale per la tua strategia di marketing? Misurando la redditività delle tue campagne pubblicitarie.Ti forniamo 4 formule da imparare come un mantra per:- calcolare la redditività delle tue campagne pubblicitarie- intervenire chirurgicamente sul tuo bilancio economico- apportare modifiche e miglioramenti alla tua strategia di marketingScopri come usarle, ascoltando il nuovo episodio del Podcast Piano MAKE.

I dati nell'epoca attuale sono come il petrolio nel XXI secolo: un bene immensamente prezioso ma non sfruttato. Come per il petrolio, chi riesce ad accumulare i dati grezzi e ad estrarre il valore contenuto, può creare grande ricchezza.Siamo in un'economia digitale in cui i dati sono più preziosi che mai. È la chiave per il buon funzionamento di tutto, dal governo alle aziende locali. Senza l'analisi dati, non c'è progresso.Il problema è che questo concetto è condiviso da tutti gli addetti ai lavori, ma non è penetrato nella vita reale, ovvero le aziende italiane.In questo episodio vediamo:- perché è vitale adottare una cultura basata sull'analisi dati- come riconoscere le metriche inutili da quelle veramente importanti- 6 KPI fondamentali per tenere sotto controllo tutto il processo di vendita

Questo è un episodio particolare perché nasce dalla mia volontà di salutare un personaggio molto importante del panorama marketing italiano, ovvero Marco De Veglia.La notizia della sua scomparsa è rimbalzata sui social in questi giorni e, devo dire, mi ha rattristato molto.Non perché conoscessi personalmente Marco. Sono entrato in contatto con il suo pensiero solo indirettamente attraverso il suo corso Brand facile, il libro Zero Concorrenti e le sporadiche interviste.La sensazione però è che con lui se ne è andato anche un pezzo di storia del marketing italiano, perché è tutt'ora considerato il padre del Brand Positioning nel nostro Paese.Quindi nel caso tu non abbia mai sentito parlare di Marco De Veglia, ti invito ad ascoltare questo episodio che rappresenta il tentativo, nella mia piccola realtà, di omaggiare un professionista che trasmetteva sempre una grande umanità.Nonostante vivesse negli Stati Uniti, fosse famoso nel suo ambiente e avesse raggiunto l'apice della carriera, trattava i suoi interlocutori con cordialità e rispetto, senza tentare di impressionare pubblico o concorrenti ostentando uno stile di vita da ricco.

Qual è il dualismo più famoso della storia, ben più avvincente di Maradona vs Pelè oppure - per le nuove generazioni - Messi vs Cristiano Ronaldo?Per noi titolari d'impresa la sfida scudetto è sicuramente margini vs fatturato.​​Sia che vendi soluzioni finanziari di alto livello oppure operi nel settore abbigliamento, alla fine di ogni stagione l'obiettivo è sempre lo stesso: ricevere un risultato (fatturato) superiore alle risorse immesse (investimenti in personale, fornitori, strumenti ecc).​Possibilmente senza schiantare in azienda 15 ore al giorno.Il profitto che rimane dopo questa complessa equazione è la nostra misura del successo, e della fiducia che avremo negli anni a venire.Eppure, molte PMI italiane si ritrovano ad accrescere il fatturato, e ritrovarsi con i margini sempre più assottigliati.Cosa hanno capito i grandi brand internazionali come Footlocker, Starbucks, McDonald's, Booking, Ryanair ecc.​​ che sfugge a noi imprenditori italiani?Il problema è che le in Italia si utilizzano principalmente campagne cosiddette di awareness - tanto care alle agenzie di comunicazione - che raramente spostano le vendite di 1 centesimo.Ma ci sono altre 5 tipologie di campagne che possono essere progettate per aumentare vendite e margini, senza investire un soldo in più in pubblicità.Ormai nel mondo non si parla più di marketing, quanto di ottimizzazione del valore del cliente.​​​​​​​​​​​​​Il modello di business che applichiamo ai nostri clienti si chiama customer value journey e mira a recuperare i numerosi soldi lasciati sul piatto dalle aziende.Che sono tanti.D'altra parte, il modello originario è nato in ambiente startup - le aziende senza soldi per definizione.​​​​Ascolta il nuovo episodio del Podcast: Come moltiplicare vendite e margini senza aumentare la spesa pubblicitaria

In una situazione di libero mercato, la concorrenza è necessaria per garantire ai clienti esperienze sempre migliori. Nuovi concorrenti spuntano costantemente. Ma se non stai attento, qualcuno di loro potrebbe iniziare a spingere seriamente sul marketing e iniziare a portarti via clienti.Questo non significa che devi sempre reagire alle iniziative della competizione. Dopotutto, se copi le altre aziende del tuo settore, non sarai mai il primo o l'originale.Quindi qual è il modo migliore per monitorare i tuoi concorrenti e sfruttare tutte le loro intuizioni, senza però scadere nel calderone delle brutte imitazioni?La risposta è compilare un'analisi della concorrenza.Un'analisi strategica dei tuoi concorrenti può darti informazioni più approfondite sulla parte più importante della tua attività: i tuoi clienti.Il tuo mercato è in continua evoluzione, il che significa che anche le opinioni, i problemi, i desideri e le aspettative dei tuoi clienti cambiano costantemente. E dovrai cambiare insieme a loro se vuoi continuare a soddisfare le loro esigenze.Durante questo episodio del podcast, apprenderai:- Soluzioni alternative: quali altri prodotti o servizi utilizzano i tuoi clienti per risolvere i loro problemi? Quali soluzioni preferiscono e quali no, e perché?- Segmenti di clientela: a quali segmenti del tuo mercato si rivolgono i tuoi concorrenti? Quali tipi di clienti gravitano verso ciascuno dei tuoi diversi concorrenti?- Strategie competitive: cosa stanno facendo i tuoi concorrenti per cercare di distinguersi e attirare i clienti? Su quale proposta di valore si stanno concentrando? Quali caratteristiche e vantaggi mettono in evidenza sul loro sito web?- driver di differenziazione: quali caratteristiche del prodotto interessano i clienti? Per quali fantastiche e uniche motivazioni puoi essere ricordato e preferito? Come puoi rendere memorabile l'esperienza con il tuo brand?Questo è solo l'inizio di un viaggio affascinante. Puoi ottenere informazioni ancora più preziose studiando i tuoi concorrenti. Inizia adesso ascoltando l'episodio 2 della stagione 2.

L'insorgere della pandemia ha consacrato il digitale come uno strumento di business dal quale non si può prescindere – e possibilmente rimanerci a lungo termine.Testimoni sono l'incremento vertiginoso delle vendite online in tutti i settori (fino al 55% per i settori tecnologia e home fitness).Tuttavia, molti imprenditori e direttori marketing lo approcciano a tentoni, tra qualche articolo (insufficiente) pescato sul web e diversi tentativi infruttuosi su Google e Facebook.Ormai lo hai realizzato anche tu: non puoi consumare il tuo denaro per tentativi.Il marketing digitale offre una miriade di possibilità di crescita, ma serve un piano ben preciso per sfruttarle.Nella tua strategia di vendita, devi sapere esattamente cosa fare da qui a cinque anni.Devi essere in grado di rispondere puntualmente a delle domande cruciali per la direzione della tua strategia.Per aiutarti a trovare queste risposte stiamo lavorando da anni ad un metodo di analisi del mercato che permette di progettare un percorso chiaro, univoco e sostenibile su cui deve muoversi la strategia di marketing.Solo allora potrai iniziare ad attrarre clienti - e vendite - in quantità sempre più copiosa.Te lo raccontiamo nella nuova stagione del Podcast Piano Make.Abbiamo voluto aprire la nuova stagione del nostro podcast per Imprenditori Lungimiranti - al tempo stesso ribattezzandolo Piano Make Podcast - partendo dal primo ostacolo alla crescita aziendale. In questo primo episodio imparerai:- Quali sono gli errori madornali che le aziende (anche quelle famose e insospettabili) commettono nel loro processo di crescita - Quali sono le ultimissime tendenze testimoniate dai report di mercato nel 2021- Come definire e iniziare la propria strategia di marketing a partire dalla tua identità aziendale- Quali sono le risposte fondamentali che devi darti prima di pianificare la tua strategia di marketing- Come NON dovresti comportarti: ti presenteremo il caso studio di fallimento clamoroso di una grande azienda del fashion. Buon ascolto e...Se ti è piaciuto l'episodio, condividilo sui tuoi canali social e continua a seguirci.

Qual è l'Associazione di business networking più grande del mondo, dove puoi entrare in contatto con clienti o partner qualunque sia il tuo settore - anche B2C - senza doverti mettere a fare balletti imbarazzanti o postare meme di gattini?Ovviamente, LinkedIn: il social network professionale per eccellenza.Con i suoi 670 milioni di iscritti in tutto il mondo, di cui 13 milioni italiani, LinkedIn è la grande occasione di ogni professionista o imprenditore.Poiché solo il 23% degli utenti lo utilizza regolarmente, ha una dimensione tale per cui è ancora piuttosto semplice emergere.Ottimizzare al massimo il profilo ti permette di diventare un utente Linkedin "All Star" ed essere premiato dalla piattaforma con maggiore visibilità.In particolare, gli utenti LinkedIn "All Star":- ricevono 21x visite in più- ricevono 40x contatti in piùCome ottimizzare perfettamente il profilo LinkedIn?Lo spiego in questo episodio, realizzato in collaborazione con Jobbando.In particolare, apprenderai:- perché LinkedIn è importante e perché dovrebbe far parte della tua strategia aziendale- come puoi sfruttare il tuo profilo per connetterti, crescere e collaborare con le persone giuste- trucchi e suggerimenti per ottimizzare al meglio il tuo profilo LinkedInAscolta l'episodio oppure guarda il replay video del webinar: https://youtu.be/meWGPjeZwdk

Ascolta l'intervista che mi ha sottoposto Enzo La Rosa, (co)mentor all'incubatore fiorentino di Murate Idea Park.Durante questa chiaccherata in modalità abbiamo parlato:- cos'è il posizionamento sul mercato e perché è tanto importante (niente a che vedere con il posizionamento SEO)- cosa è la marketing automation e come può essere utilizzata per fidelizzare i clienti- qual è la primissima cosa da fare se sei una startup o lanci un nuovo prodotto / servizio

Per i Responsabili Marketing che stanno spendendo fino all’ultimo centesimo dei loro budget pubblicitari senza riuscire ad aumentare i fatturati, questo workshop insegnerà a progettare un customer journey più efficiente e pressoché automatico.Scopri il metodo pragmatico e controintuitivo che le startup lungimiranti utilizzano per competere con brand più solidi, blasonati e capitalizzati di loro, ottimizzando il valore scambiato con i clienti.

In questo webinar, ospitato da AISM Associazione Italiana Sviluppo Marketing, ho condiviso le tecniche per:- progettare un Customer Journey in 6 step;- estrarre il maggior valore possibile da ogni cliente, coinvolgendolo come asset nel tuo marketing;- progettare il messaggio giusto per far scivolare il cliente lungo i vari stadi del customer journey;- mappare tutti i touch point per identificare quali sono le ottimizzazione più urgenti.

Vendere un "prodotto minimo valido"​ è una mossa intelligente.Un prodotto minimo valido aiuta a testare la tua idea di prodotto in condizioni di mercato reali prima di andare fino in fondo e investire nel prodotto completo.Aiuta a rilasciare il prodotto sul mercato prima, risparmiando tempo e denaro rilevando i rischi a un costo relativamente basso.Ancora più importante, un prodotto minimo valido apre il tuo prodotto a persone reali che possono offrirti un feedback prezioso per implementare miglioramenti che aumenteranno le possibilità di successo.

Quali sono i software che velocizzano e rendono più efficace il lavoro dei marketer?Bernardo Mannelli, fondatore di Toolperstartup, ci ha regalato delle grandi perle:- i tool per l'analisi dati e quali software permettono la "data visualization" rapida e collaborativa- come spiare i concorrenti ed esplorare le loro campagne online, i funnel di acquisizione clienti, la marketing automation- gli strumenti online per ottimizzare i testi per la seo e per ricevere valanghe di suggerimenti sulla creazione di contenutiInoltre, parliamo dello stato dell'Innovazione a Firenze e riveliamo perché in questo momento è una delle città più favorevoli all'imprenditoria.----------------------------------------------------------------------NOTE DELL'EPISODIO: Gruppo Facebook Omnifunnel Show:https://www.facebook.com/groups/omnifunnel.show/Gruppo Telegram Toolperstartup:https://t.me/toolperstartup----------------------------------------------------------------------

Prima di iniziare a promuovere i tuoi prodotti e servizi, devi avere ben chiaro a quale cliente ti stai rivolgendo.Chi è il tuo cliente ideale? Dove prende le informazioni? Qual è il suo processo di acquisto?Scrivere su carta le caratteristiche del tuo cliente perfetto ti permetterà di costruire materiali di marketing efficaci e precisi come un raggio laser.Come si costruisce? Segui la nostra guida in 5 step e scarica il modello che ti regaliamo noi.

I nerd digitali vorrebbero farti credere che il marketing online è sempre la soluzione più efficiente per promuovere prodotti e servizi.In realtà, non sempre è così. Ci sono casi in cui la progettazione di una strategia di marketing corretta prevede l'utilizzo del marketing offline.I canali fisici sono ancora produttivi e di valore.Ascolta l'episodio e verifica obiettivamente se stai sopravvalutando l'efficacia del marketing digitale.

Sono stato ospite al GR del Mattino di Lady Radio per parlare di innovazione aziendale a Firenze.Due gli argomenti principali:

I Growth Hacker sono professionisti che aiutano le startup a costruire una crescita stabile e sostenibile, utilizzando un metodo di apprendimento e test utilizzato anche dalle aziende che oggi crescono più velocemente, come Facebook, Amazon, Airbnb, Netflix.Luca Barboni, autore del libro "Growth Hacking: fai crescere la tua impresa online" e divulgatore in Italia del movimento, rivela i passaggi chiave di questo approccio:- l'importanza di sviluppare il Pensiero Laterale per mettere in discussione ipotesi non verificate e potenzialmente mendaci- perché un approccio di marketing basato sugli strumenti e non sui risultati rischia di aprire una falla inarrestabile nelle casse dell'azienda- come far dialogare i compartimenti stagni delle aziende e allineare i reparti agli obiettivi aziendaliAscolta il podcast con me e Luca.Host: Massimo Ciotta, CEO di Somake - Marketing Data DrivenGuest: Luca Barboni, Founder & VP of Marketing @ 247X

Come progettare una strategia Drive to Store per incentivare il traffico a piedi nei negozi fisici:- l'importanza di una strategia omnichannel- i formati pubblicitari di Google per il local- i formati pubblicitari di Facebook per il local

Il mondo della vendita è cambiato!Il Social Selling indica le azioni fatte per ampliare la rete di conoscenze sui social media, con l'obiettivo di trovare i giusti prospect, costruire relazioni e infine trovare nuovi clienti.Questa tecnica permette di accedere a lead maggiormente in target con l'offerta commerciale; le odiose chiamate a freddo diventano così solo un brutto ricordo.Costruire e mantenere relazioni di fiducia con prospect e potenziali clienti è più facile su un network come Linkedin, il miglior strumento per accedere ai profili professionali più idonei per il venditore e per dimostrare le proprie competenze.Francesco Del Buono, business developer per Var Group, ci spiega il metodo Social Selling e come utilizza Linkedin, content marketing e CRM per trovare nuovi clienti.

In questo episodio, Pietro Fruzzetti ci presenta il Cibiamoci Festival.Cibiamoci è "l'evento tra un sorso di marketing e un boccone di Web che spiegherà ai professionisti del settore food & wine come sfruttare al meglio le potenzialità del mondo digital per la loro attività."Durante l'intervista, Pietro ci ha raccontato:- perché è nata l'idea di creare una convention verticale sul settore food- quali sono gli elementi da tenere in considerazione nella costruzione di un brand- le anticipazioni per l'edizione 2018, tra cui i Cibiamoci Awards

Tutti noi imprenditori vorremo avere i superpoteri e chiudere le decine di progetti e idee avviati.Quello che imparato con l'esperienza è che non serve essere sovraumani per produrre più azioni e di conseguenza risultati.La vera abilità delle persone particolarmente efficaci nel lavoro o nello studio è la capacità di rimanere concentrati sui compiti produttivi.In questo podcast ti spiego le tecniche testate e funzionanti che uso per:- tenere costantemente la mia attenzione sulle priorità più stringenti per me- incanalare l'energia verso compiti per me gratificanti e proficui, piuttosto che disperderla- usare trucchi mentali per migliorare la concentrazioneAscolta l'episodio e impara a produrre di più, nel medesimo tempo.

Nell'episodio di oggi, una protagonista del marketing per fashion brand ci racconta retroscena ed evoluzioni delle aziende della moda.Nadia Testi, organizzatrice di eventi e consulente di immagine per brand come La Perla, Guess, Calvin Klein ci racconta quasi 20 anni di esperienza nel settore ai massimi livelli.In particolare, ci ha rivelato:⚡ come i brand moda si sono avvicinati ai social, fino ad adottare finalmente una vera comunicazione omnichannel⚡ come realizzare campagne audio / video sensoriali, che veicolino un'esperienza sensoriale anche attraverso lo schermo⚡ il ruolo delle fashion blogger e influencer per le azienda moda

I marketer moderni sanno che fidarsi di istinto e sensazioni non porta a nulla di buono nel mondo di oggi.E' un attimo che ti ritrovi con i budget svuotati da Google e Facebook, se non ti impegni seriamente a misurare i risultati di tutte le iniziative pubblicitarie.Utilizzare un approccio "data driven" in un mondo dominato dalle ricerche digitali non è più un'alternativa: è un prerequisito di base.In questo podcast vediamo:- quali sono i numeri che interessano veramente gli imprenditori per la definizione del budget pubblicitario- un caso reale di analisi dei dati che ci ha permesso di recuperare 5k euro / mese di fatturato per un nostro cliente- come impostare un tracciamento dei dati su un'app per individuare lacune nell'esperienza utente altrimenti invisibiliRaccogliere i "dati grezzi" (big data) e trasformarli in "dati intelligenti" (smart data) è il compito del data analyst.Leggere questi dati per prendere decisioni strategiche migliori è ciò che fanno gli imprenditori saggi.

La scorsa settimana qui in agenzia ci siamo ritrovati tutti schierati davanti alla televisione, mordendoci le unghie per l’enorme aspettativa e pronti a saltare in piedi per esultare.Nonostante lo sbarco di Cristiano Ronaldo in Italia abbia dominato le conversazioni, non stavamo guardando né le sue prodezze né la cavalcata trionfale della Francia.In realtà, come agenzia partner di Google abbiamo visto il Google Marketing Live 2018, la conferenza annuale dove vengono presentate le novità della piattaforma Adwords (adesso Ads) per realizzare campagne pubblicitarie online.Le modifiche introdotte, molte delle quali già attive, hanno acceso la nostra fantasia e permetteranno di ampliare notevolmente l’efficacia delle attività di marketing per i nostri clienti.In particolare, ti segnalo quelle più eclatanti:- YouTube adesso dispone di strumenti potenti di acquisizione lead e clienti- Reponsive Search Ads: il sistema machine learning adesso testa in automatico i tuoi annunci pubblicitari e propone quelli che funzionano meglio- Smart Shopping Campaign: migliorata e automatizzata l’integrazione fra i siti di ecommerce e la piattaforma pubblicitariaAbbiamo registrato una conversazione tra me e Tiziano, il nostro specialista in campagne pay-per-click, sulle novità di Google Ads e le ripercussioni sulla strategia digitale.Ascolta il podcast con me e Tiziano.Host: Massimo Ciotta, CEO di Somake (partner Google)Guest: Tiziano Tanganelli, PPC Specialist di Somake (partner Google)