Pharma Insights by Dr.Kaske

Willkommen bei Pharma Insights, dem Podcast der Dr.Kaske Marketingagentur. In dieser Episode führt Fabian Kaske ein Interview mit Michael Walter, dem Geschäftsführer vom Pillentaxi. Spannende Fragen und interessante Deep Dives, sowie eine Zukunftsprognose erwarten Sie - Jetzt anhören!

In dieser Episode führt Fabian Kaske ein Interview mit Ralf König, dem Geschäftsführer von Curacado. Curacado ist ein Online-Shop vom Apotheker für Apotheken und baut auf einem einfachen 2-Schritt-Konzept auf: 1. Die Erstellung einer Online-Apotheke für die jeweiligen Kunden eines Apothekers 2. Eine Plattform mit vielen Partnern schaffen, um externe bzw. neue Kunden in die Apotheke Vorort zu bringen. Unter anderem werden folgende Fragen beantwortet: Was sind die Vorteile von Curacado? Wie kann gegen Amazon vorgegangen werden? Weitere spannende Fragen und interessante Deep Dives, sowie eine Zukunftsprognose erwarten Sie - Jetzt anhören!

In dieser Episode führt Fabian Kaske ein Interview mit Thomas Bellartz, einem der Geschäftsführer von Apotheke Adhoc. Apotheke Adhoc ist ein deutsches Nachrichtenmagazin zu Themen aus dem Apothekenmarkt. Unter anderem werden folgende Fragen beantwortet: Was macht Apotheke Adhoc so erfolgreich? Woran sind die Leser interessiert? Weitere spannende Fragen und interessante Deep Dives, sowie eine Zukunftsprognose erwarten Sie - Jetzt anhören!

Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. Wir beginnen mit A für Amazon: Größe: - Marktkapitalisierung von $750 Milliarden - Der Pharma-Markt und besonders die verschreibungspflichtigen Arzneimittel (Rx-Präparate) sind für Amazon sehr spannend - Aktueller Marktanteil von 1,5% im digitalen Bereich Prognose - Einführung eRezept 2020: - Wenn rechtliche Rahmenbedingungen vom BMG geschaffen werden, wird der Marktanteil Amazons auf bis zu 10% ansteigen. - Einstieg mit Rx-Präparaten unwahrscheinlich - OTC-Produkte werden in den USA seit Februar 2018 erfolgreich verkauft - Amazon macht einen weiteren Schritt in Richtung Apotheke, um 2020 Rezepte empfangen zu können. Website: https://drkaske.de Amazon & Pharma: https://drkaske.de/amazon-pharma/ Amazon-Studie 2018: https://drkaske.de/amazon-studie-18-tv/ Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. In dieser Episode: B wie Bestellen im Internet Folgende 5 Themen werden die Pharma-Welt dieses Jahr beschäftigen: 1. Wachstum Laut unserer Prognose wird der Gesamtmarkt um weitere 10% wachsen - 30% Online-Umsatzanteil kommen wir näher In manchen Indikationen bereits jetzt über 80% Online-Anteil z.B. bei Abnehm-Produkten 2. Konsolidierung auf Händlerseite 2018 haben wir hier viel Bewegung gesehen, welche sich laut unserer Prognose aber abflachen wird. Grund: Die Big-Player sind vom Markt und die Verbliebenen sind nicht bereit, zu verkaufen. 3. Datenherausforderung 44% des Umsatzes liefern keine direkten Umsatzdaten mehr an Insight Health oder IQVIA. Lösung: Datenkauf direkt von den Holländern, oder Vertrauen an andere qualitativ hochwertige KPI's Erfahren Sie hierzu mehr zur Smile-Datenbank: https://drkaske.de/smile 4. WKZ Versandapotheken verlangen höhere Beträge, liefern gleichzeitig aber wenig Innovation & Transparenz. Lösung: Aus Händerseite muss mehr passieren 5. Eventueller Markteintritt von Amazon Größtes mögliches Geschehnis: Kauf von DocMorris oder der Shop-Apotheke. Mit Kauf von DocMorris würde Amazon 30% des Marktanteils, eine loyale Kundschaft & Rx-Käufer erhalten. Website: https://drkaske.de Online-Apotheken-Studie: https://drkaske.de/online-apotheken-studie-18 Amazon & Pharma: https://drkaske.de/amazon-pharma/ Amazon-Studie 2018: https://drkaske.de/amazon-studie-18-tv/ Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/show/2sqSmlkpjs1zaDhfQoLSUY Apple Podcast: https://itunes.apple.com/de/podcast/mypodcast/id1438417916 Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. In dieser Episode: C wie Cannabis 1. Potential & Umsatz - Cannabis-Industrie weltweit im Kommen: Erlaubt in immer mehr Ländern - März 2017: Deutschland erlaubt Cannabis als Medizin - Cannabis als medizinisches Marihuana: Hoher CBD-Gehalt, kaum psychoaktiv - CBD wirkt medizinisch entkrampfend, entzündungshemmend, angstlösend & gegen Übelkeit. - Prognose für 2028: Umsatz von 13 Milliarden Euro für Medizinal-Cannabis in Deutschland. - Zusätzlich: 5 Mrd.€ Umsatz im Freizeitbereich, wenn Konsum der Droge in nächsten 10 Jahren legalisiert wird. - Unternehmen Spektrum hat im Vergleich zu 2017 den Arztbesuch durch den Außendienst von 40.000 auf 54.000 gesteigert. 2. Marktentwicklung - Dez. 2018: Allianz zwischen Novartis-Tochtergesellschaft Sandoz & Tilray. - Tilray: kanadisches Unternehmen, spezialisiert auf Herstellung von med. Cannabis. - Seit Juli letzten Jahres wird das Unternehmen an der Börse gehandelt: Kurssprung von mehr als 1000%. - Tilray ist in zwölf Ländern vertreten - Verkauft Cannabisblüten und –öle seit 2018 auch auf dem deutschen Markt. - Entwicklung des Cannabis-Marktes betrifft: - Einsatz von Medizinal-Cannabis - Freizeitkonsum - Inhaltsstoff in Getränken, Nahrungsmitteln, Kosmetika. - Deutschland stellt für Firmen das Tor zu den europäischen Märkten dar. - Cam Battley, Vorstand von Aurora Cannabis: Deutschland kann zu den weltweit größten Märkten für medizinisches Cannabis zählen. - Cannabis könnte als "Bierersatzstoff" genutzt werden / Opioide in der Schmerztherapie substituieren. 3. Lieferengpässe: - Bisher bezieht Deutschland medizinisches Cannabis aus Kanada und den Niederlanden. - Wegen Lieferengpässe bei Medizinhanf erhalten Patienten bzw. Konsumenten ihre Medikamente nicht rechtzeitig. - Deutscher Hanfverband von Stadt München fordert Beantragung eines Modellversuchs für ein Cannabis-Anbauprojekt. Website: https://drkaske.de Online-Apotheken-Studie: https://drkaske.de/online-apotheken-studie-18 Amazon & Pharma: https://drkaske.de/amazon-pharma/ Amazon-Studie 2018: https://drkaske.de/amazon-studie-18-tv/ Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. In dieser Episode: D wie Digitaler Arzt 1. ONLINE INFORMATION: Immer stärker zeichnet sich der Trend zur Online-Recherche bei Gesundheitsfragen ab. Auch Ärzte informieren sich zunehmend online. - 37 Prozent sind täglich 3-7 Stunden online. - Eine kürzlich von uns durchgeführte Ärzteumfrage zeigt, dass die hohe Nachfrage nach hochwertiger Information zu Rx-Wirkstoffen noch nicht gedeckt wird. - Ärzte wollen lieber digital informiert werden als durch den Außendienst, aber nur jeder 9. Arzt informiert sich aktuell gerne auf Herstellerseiten, da das Angebot nicht gut genug ist. - 30% der Ärzte könnten sogar komplett auf den Außendienst verzichten, wenn sie online alle Informationen finden würden. - 93% der Ärzte sagen, dass sie online nicht alle Informationen zu Rx-Wirkstoffen finden, nach denen sie suchen. - 29% der Ärzte würden sich gerne auf Herstellerseiten zu Rx-Wirkstoffen informieren, wenn das Angebot besser wäre. - Für berufliche News interessieren sich Ärzte online am meisten. 2. DIGITALISIERUNG GESUNDHEITSBEREICH - Mehr als die Hälfte der Ärzte ist vom Nutzen digitaler Angebote für Patienten und die eigene Praxis überzeugt. - Jeder 2. Arzt sieht in der Digitalisierung einen klaren Nutzen für die Verbreitung von medizinischen Fachinformationen. - Der überwiegende Teil der Ärzte sieht einen Nutzen in ortsunabhängiger Kommunikation. - Digitale Plattformen ermöglichen eine schnelle und einfache Arzt-Patienten-Kommunikation. Es existieren bereits zahlreiche Plattformen für Videosprechstunden. 3. FAZIT - Arzt als Offline Influencer: HCPs müssen heute schneller lernen als früher: - Medizinwissen wächst schneller & Patienten wissen selbst immer mehr (Dr. Google) - Wissen: Ideale Information: kontinuierlich, effektiv, zeitsparend, seriös, flexibel, unabhängig, kurzweilig, adhärent - Digital HCP Marketing: Problem: Mangelnde digitale Fachinformation Lösung: Versorgung der HCPs mit zielgruppenspezifischen Angeboten - Riesiges Potential: Hochwertige digitale Information; Erhöhung der Verschreibungen Website: https://drkaske.de Rx-Website-Studie: https://drkaske.de/studien/rx-studie Online-Ads-Studie: https://drkaske.de/studien/online-ads... Amazon-Studie 2018: https://drkaske.de/amazon-studie-18-tv/ Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/show/2sqSmlk... Apple Podcast: https://itunes.apple.com/de/podcast/p... Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. In dieser Episode: E wie E-Rezept In dieser Episode: E wie E-Rezept 1. Einführung des E-Rezeptes 2020 - Das elektronische Rezept wird von Jens Spahn (CDU) in Kürze in Deutschland eingeführt - Gesetz für mehr Sicherheit in der Arzneimittelversorgung (GSAV) soll im Juli 2019 erlassen werden - Bis Frühjahr 2020 sollen technische Voraussetzungen für das eRezept gestellt werden 2. Funktionen E-Rezept - E-Rezept ist Gegenstück zur papierbasierten Verschreibung - Rezeptinformationen werden auf ein Informationssystem geschrieben - Partner im Gesundheitssystem können Infos auslesen & weiterleiten - Datenmissbrauch soll über einen gesicherten Kanal ausgeschlossen werden 3. Erste Umsetzungsversuche - erstes Pilotprojekt startete am 1. Februar 2019 von Techniker Krankenkasse - Patienten erhält elektronisches Rezept auf Smartphone - Apotheker kann Code scannen & das Medikament aushändigen - Davon können Apotheken, Praxen und Apotheker profitieren 4. Fazit - Auf Betroffene kommt viel zu, die Aussichten sind aber gut - Prämiere am 21. Januar: finnische Patienten erhalten länderübergreifendes E-Rezept - Erstmals in der Geschichte der EU: Patienten können digitale Rezepte aus ihrem Heimatland in einem anderen EU-Staat einlösen - Vor-Ort-Apotheken fürchten vor großen Umsatzverlust durch Onlinebereich - Unsere Prognose: RX-Versandhandel wird stark ansteigen

Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. In dieser Episode: F wie Facebook 1) Reichweite Deutschland - 38 Mio. Deutsche nutzen Facebook monatlich - Tendenz steigend - Facebook ist nicht nur bei jungen Menschen beliebt - Instagram gehört zu Facebook seit 2012 2) Kampagnen - Kampagnen ermöglichen direktes Zielgruppen-Targeting - Optimal für begrenztes Budget - Aber höherer Betreuungsaufwand als im Print/TV Bereich 3) Facebook & Pharma - Hoher Austausch in Gruppen über Krankheiten - Patienten vertrauen auf Informationen von Ärzten - Hersteller sollten überlegen, wie sie Key-Opinion-Leader am besten einsetzen Website: https://drkaske.de Online Marketing Workshop 2018: https://drkaske.de/workshops/pharma-online-marketing/ Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/episode/4X9D... Apple Podcast: https://itunes.apple.com/de/podcast/p... Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. In dieser Episode: G wie Großhandel 1) Zukunftspakt Apotheke - Kooperation zwischen Noweda und Burda - Apothekenmagazin und Gesundheitsportal mylife - Online-Vorbestellplattform ihreapotheke.de 2) Pro AvO - Bestellplattform für Apotheken - Steckt allerdings noch in den Startlöchern 3) deine Apotheke - App - Rezepte einlösen - Bei Apotheken bestellen - Zusammenarbeit mit PAYBACK Website: https://drkaske.de E-Commerce Workshop 2019:https://drkaske.de/e-commerce-workshop-2019/ Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/episode/0oyG... Apple Podcast: https://itunes.apple.com/de/podcast/p... Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

In dieser Episode führt Fabian Kaske ein Interview mit Karl Hartmann, dem Geschäftsführer von Daisygrip. Das Start-Up Unternehmen ist der erste hygienische wiederverwendbare Venenstauer und verfügt über ein neuartiges Verschlusssystem. Ziel von Daisygrip ist es, nachhaltig für mehr Sicherheit zu sorgen und zeitgleich den Zeit- und Personalaufwand zu reduzieren. Im Interview werden unter anderem folgende Fragen beantwortet: - Wie ist Daisygrip entstanden? - Was waren die größten Herausforderungen? - Was verlief anders als geplant? - Wie wird es für Daisygrip weitergehen? Jetzt anhören!

Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. In dieser Episode: G wie Großhandel 1) Zukunftspakt Apotheke - Kooperation zwischen Noweda und Burda - Apothekenmagazin und Gesundheitsportal mylife - Online-Vorbestellplattform ihreapotheke.de 2) Pro AvO - Bestellplattform für Apotheken - Steckt allerdings noch in den Startlöchern 3) deine Apotheke - App - Rezepte einlösen - Bei Apotheken bestellen - Zusammenarbeit mit PAYBACK Website: https://drkaske.de E-Commerce Workshop 2019:https://drkaske.de/e-commerce-workshop-2019/ Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/episode/0oyG... Apple Podcast: https://itunes.apple.com/de/podcast/p... Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. In dieser Episode: I wie Influencer Marketing 1) Was sind Influencer? - Meinungsführer - Nano, Mirco, Macro und Giga Influencer - Experten- und Lifestyle 2) Welche Vorteile bringt Influencer Marketing mit sich? - Relevanz - Interaktion und Engagement - Authentischer Content 3) Was gilt als Pharmahersteller zu beachten? - HWG - Vertrag - Briefing Warum Pharmaunternehmen mehr Social Media nutzen sollten: https://drkaske.de/blog-pharmaunternehmen-und-socialmedia/ Website: https://drkaske.de E-Commerce Workshop 2019: https://drkaske.de/e-commerce-workshop-2019/ Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/episode/0oyG... Apple Podcast: https://itunes.apple.com/de/podcast/p... Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. In dieser Episode: J wie juristische Herausforderungen 1) Rx-Marketing im Internet bei Fachkreisen - 3/5 Ärzten wünschen sich mehr Online Informationen zu Rx-Präparaten - Hersteller agieren zu vorsichtig - Wichtig für digitales Marketing: Auf Konkurrenz achten & First-Mover sein 2) Rx-Marketing im Internet bei Endverbraucher - Aufklärung des Patienten - Erhöhung der Therapietreue - Awareness-Kampagne Digital Patient Journey: https://drkaske.de/digital-patient-jo... Website: https://drkaske.de E-Commerce Workshop 2019: https://drkaske.de/e-commerce-worksho... Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/episode/7er4... Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast... Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. In dieser Episode: K wie Kaske 1) Gründung der Firma - Im eignen Schlafzimmer im Jahr 1998 - Fokus auf Print PR 2) Evolution - Umzug vom Dorf in die Großstadt - Erweiterung auf Online Marketing 3) Aktueller Stand - Eigene Studien - Präsent in Handelsblatt, FAZ etc - Meinungsführer Nr.1 im E-Commerce Studien: https://drkaske.de/studien/ Website: https://drkaske.de Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/episode/7er4... Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast... Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. In dieser Episode: L wie LinkedIn 1) Aufbau des Netzwerks - Verbesserung von Beziehungen - Erhöht Sichtbarkeit der Marke 2) Personal Recruiting - Günstige Alternative - Active Sourcing 3) Anzeigenschaltung - Direkte Ansprache von Berufsgruppen wie Fachärzte und Apotheker - Deutlich teurer als andere Plattformen 4) Leadgenerierung - Effektiv, um Leads zu generieren - Höchste Besucher-zu-Lead Conversion Rate im Vergleich 5) Trendbeobachtung - Marktvergleich - Konkurrenzbetrachtung Studien: https://drkaske.de/studien/ Website: https://drkaske.de Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/episode/7qsERbyLwaetQQcQbSHTP8 Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast/wie-linkedin-5-gr%C3%BCnde-warum-unternehmen-nicht-auf-diese/id1438417916?i=1000441288070 Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

In dieser Episode führt Fabian Kaske ein Interview mit Dr. Paul hammer, dem Geschäftsführer von Biomes. Das Start-up ist ein Biotechnologie Unternehmen, welches sich die Aufgabe gemacht hat, das Leben der Menschen mit den neusten biotechnologischen Verfahren zu verbessern. Ein bereits bekanntes Produkt ist INTEST.pro, welches für die Darmflora-Analyse zuständig ist, die den Kunden dabei helfen soll, ihre Darmflora und deren Wirkung in auf ihr Leben zu entdecken, damit sie ihr Gleichgewicht mit natürlichen Methoden wiederherstellen kann. Im Interview werden unter anderem folgende Fragen beantwortet: - Was macht Biomes? - Wie profitiert der Kunde davon? - Was waren die größten Herausforderungen? - Wie wird es für Biomes weitergehen? Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/episode/3jMN... Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast... Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522 Website: https://drkaske.de

Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. In dieser Episode: M wie Medizinische Apps 1) Beliebteste Healthcare Apps in Deutschland - Android: Schwangerschafts- bzw. Periodentracker, Diabetes, Depressionsprävention - IOS: App einer Versandapotheke, ADA-Diagnoseapp, Schwangerschaftsapp 2) Zielgruppen - Fachbereich: Arzneimittel pocket, Gelbe Liste Pharmaindex, Apotheke AdHoc - Patientenbereich: ADA-Diagnoseapp, TeleClinic 3) Rechtliches - Patientendaten - DSGVO Studien: https://drkaske.de/studien/ Website: https://drkaske.de Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/episode/2mE11ecHAByufv7tgB4AXr Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast/m-wie-medizinische-apps-aktuelle-trends-target-groups/id1438417916?i=1000442821173 Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. In dieser Episode: N wie Newsletter Marketing 1) Warum Newsletter Marketing? - 5,6 Mrd. E-Mail Nutzer weltweit - 85% der Deutschen verwenden E-Mail Services - 25% Öffnungsrate (Online-Werbung nur ca. 1-2%) - 40% Öffnungsrate bei guten Newslettern - Großes Spektrum an Neu- und Stammkunden kann erreicht werden 2) Welche Inhalte kommen gut an? - B2B-Bereich: neue Studien, Analysen, Kommentare zu Gesetzesänderungen - B2C-Bereich: Freebees, Sonderangebote, Deals - Grundsätzlich: gute Strukturierung (v.a. Smartphone-Layout beachten), optisch ansprechendes Layout - Ehrlichkeit gegenüber Abonnenten: Opt-in, Opt-out klar ersichtlich platzieren 3) Wie gewinne ich Newsletter Abonnenten? - B2B-Bereich: Checklisten - B2C-Bereich: Gutscheine über kleine Beträge - Platzierung der Anmeldung zum Newsletter via Pop-up - Zeitliche Exklusivität für Newsletter Abonnenten Studien: https://drkaske.de/studien/ Website: https://drkaske.de Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/episode/778tn53dnWDJeEQIOpPDZ8 Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast/n-wie-newsletter-marketing-vorteile-content-und-reichweitenaufbau/id1438417916?i=1000444701701 Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. In dieser Episode: O wie OTC-Marktgröße 1) Wie sah die Marktentwicklung der OTC-Produkte der vergangenen Jahre aus? - Absatz im rezeptfreien Bereich war in den vergangenen Jahren stabil - Einstellig-prozentuales Wachstum in den letzten Jahren 2) Wie sieht die aktuelle Marktentwicklung aus? - 80% der OTC-Produkte wird über stationäre Apotheken vertrieben, 20% über Versandapotheken - Marktforscher weisen zum ersten Mal seit vielen Jahren auf eine negative Marktentwicklung hin - Grund: ca. 20 relevante Versandapotheken, deren Spitzenkandidaten keine Daten mehr an Marktforscher liefern - Resultat: Sell-out Daten für 2019 sind nicht mehr vollständig valide - Hersteller müssen sich an anderen Werten orientieren 3) Dr. Kaske Analyse von Sell-in Daten zur aktuellen Marktlage - Rückgang kann nicht nachvollzogen werden - Eher: +10% im Versandhandel - Unternehmen müssen sich auf instabile Marktlage einstellen 4) Anpassung an den aktuellen Markt - Dr. Kaske empfiehlt: Kombination von u.a. Sell-in und Sell-out Daten unter gleichzeitiger Zusammenführung dieser Informationen von unterschiedlichen Datenanbietern in Sales Dashboards - Bester Weg hierfür: Verwendung von Business Intelligence-Tools wie Smile-BI für bestes Benchmarking, Monitoring und die richtigen Optimierungsansätze Studien: https://drkaske.de/studien/ Website: https://drkaske.de Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/episode/0XaNERSgSvjdwKWD0wDwu9 Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast/o-wie-otc-marktgr%C3%B6%C3%9Fe-entwicklung-sell-in-analyse-und/id1438417916?i=1000445801036 Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. In dieser Episode: P wie Produktseite 1) Warum ist die Produktseite die wichtigste Seite im Online Marketing? - Der Kunde hat auf dieser Seite die Möglichkeit, das Produkt zu kaufen - Der Kunde erhält Beratung und Informationen auf der Produktseite - Hohes Optimierungspotential aufgrund hoher Ausstiegsquote 2) 5 Tipps zur Optimierung der Produktseite 1) Ausführliche Produktbeschreibung 2) Gute Struktur der Produktseite 3) Bewertungen 4) Einheitlicher Produkttext 5) Basics Studien: https://drkaske.de/studien/ Website: https://drkaske.de Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/episode/0clSs6bqzNuRuDK4aPtclJ Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast/p-wie-produktseite-nutzen-f%C3%BCr-den-k%C3%A4ufer-optimierungsm%C3%B6glichkeiten/id1438417916?i=1000447031169 Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. In dieser Episode: Q wie Querverkauf 1) Was bedeutet „Querverkauf“ ? - Ist auch als „Cross-Selling“ bzw. „Upselling“ bekannt“ - Meist auf der Produktseite in Online-Apotheken anzutreffen - Unter dem eigentlichen Produkt werden weitere Produkte angeboten, häufig unter den Schlagwörtern „andere Kunden kauften auch“ oder „ihr Apotheker empfiehlt“ 2) Bundles als Form des Cross-Sellings - Existiert in drei verschiedenen Formen: - I. Das gleiche Produkt wird mehrfach angeboten (z.B. 6er-Packung von Almased) - II. Passende Produkte werden miteinander verbunden (z.B. im Markt für Erkältungsmedizin) - III. Onpack (zum eigentlichen Produkt wird ein Zusatznutzen angeboten, häufig kostenlos) 3) Warum ist Cross-Selling im Online-Versandhandel so populär? - Amazon: ca. 35% des Absatzes werden durch Cross-Selling erwirtschaftet - Empfehlungen und Bundles teilweise für bis zu 50% des Absatzes verantwortlich - Online-Warenkorb: 4 – 5 Produkte, 40 – 50 € - Stationärer Handel: 1 – 2 Produkte, 10 – 15 € 2) Smile BI für effektives Cross-Selling - Benchmarking - Monitoring - Optimierung - Wie oft werde ich tatsächlich empfohlen? - Erreiche ich mein Fair-Share online? - Was machen meine Wettbewerber? - Wie steht es um meine Zukunftschancen? Fragen? Einfach Kontakt mit uns aufnehmen: https://drkaske.de/terminanfrage/?utm_source=youtube&utm_campaign=videoaufrufe-terminanfrage Studien: https://drkaske.de/studien/ Website: https://drkaske.de Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/episode/2mE1..... Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast... Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. In dieser Episode: R wie Rx-Marketing 1) An wen richtet sich Rx-Marketing? - Starke Einschränkung aufgrund des Heilmittelwerbegesetzes vom 15.07.1965 - Inhalt muss klar erkennbar an ein Fachpublikum adressiert sein 2) Auf was muss ich bei der Vermarktung eines Rx-Produktes achten? - Das richtige Produkt zu haben ist entscheidend - Das passende Produkt besitzt meist der Marktführer - Das richtige Produkt ist gefragt, sobald es viele potentielle Patienten gibt, die aktuell nicht behandelt werden 3) Vorteile von Rx-Marketing - Großer Pool an Patienten kann erreicht werden, die im Regelfall nicht angesprochen werden - Steigerung der Awareness - Erhöhung der Therapietreue 4) Ergebnisse unserer Rx-Marketing-Studie - Eine Google Umfrage mit 600 Ärzten kam zu folgenden Ergebnissen: - Digitaler Informationsbezug wird vom Großteil der Befragten präferiert - 93% finden online nicht alle gewünschten Informationen zu Rx-Wirkstoffen - 35% sehen im Bereich „digitales Rx-Marketing“ das größte Entwicklungspotential aller - Ermittlung der Top 10 Rx-Websites, aufgeteilt auf 5 Dimensionen, versehen mit Best-Practices 5) Dr. Kaske HCP Digital Journey 2019 - Digitale Touchpoints von Ärzten wurden analysiert, Aufzeigen von Ankünpfungsmöglichkeiten - hier geht’s zur HCP Digital Journey 2019: https://drkaske.de/studien/hcp-journey/ Fragen? Einfach Kontakt mit uns aufnehmen: https://drkaske.de/terminanfrage/?utm_source=youtube&utm_campaign=videoaufrufe-terminanfrage Studien: https://drkaske.de/studien/ Website: https://drkaske.de SMILE Teaser: https://drkaske.de/smile-bi/ (Bei Interesse an einer Testversion, kontaktieren sie: marie.kaiser@drkaske.de) Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/episode/5utIgCbO8Bh7UXjuBchhfu Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast/r-wie-rx-marketing-patienten-%C3%A4rzte-exklusive-studienergebnisse/id1438417916?i=1000449506333 Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. In dieser Episode: S wie Smile 1) Was ist „Smile“? - Software-as-a-Service Plattform-Lösung - Vereint Monitoring, Benchmarking und Optimierung in einem E-Commerce-Tool - Sowie für Versandapotheken als auch für Drogeriemärkte anwendbar 2) Wieso „Smile“? - Erkennen von Wachstumschancen - Erhalt von konkreten Handlungsempfehlungen - Große Arbeitserleichterung 3) Erhebung von Kennzahlen - Sichtbarkeit: WKZ-Spendings, Keywords, Kategorien, Cross Selling - Produktseitenqualität: Listung, Verfügbarkeit, Produktbeschreibung, Bewertungen - Preise: Amazon, Google Shopping, Medizinfuchs Hier geht’s zur kostenlosen Smile Bi-Demo: www.smile.bi/demo Fragen? Einfach Kontakt mit uns aufnehmen: https://drkaske.de/terminanfrage/?utm_source=youtube&utm_campaign=videoaufrufe-terminanfrage Studien: https://drkaske.de/studien/ Website: https://drkaske.de Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/episode/7tIEwpAg9TiaYJP86DAyZr Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast... Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

1) Warum Targeting? - Die größte Stärke des Online Marketings - 63,3 Mio. Deutsche über 14 Jahren sind online - Mit der richtigen Targeting-Methode erreiche ich die Menschen, die in meiner Zielgruppe sind - Die richtige Zielgruppenansprache und -selektion ist dafür elementar 2) Die drei Formen des Targetings - Verlags-Targeting bzw. kontextbezogenes Targeting: Platzierung der Werbung innerhalb eines speziellen Umfeldes - Keywordbezogenes Targeting: unter Suche welcher Begriffe erscheint meine Anzeige? - Facebook-Targeting bzw. Behavioral Targeting (verhaltensbezogenes Targeting): Werbung wird auf das Individuum zugeschnitten und angezeigt - Über 2/3 des Werbebudgets wird gewöhnlicherweise für Google und Facebook verwendet 3) Kennzahlen aus dem Pharma-Bereich - Es zeigen sich wesentliche Unterschiede zwischen Google, Facebook, Instagram und Co. - Exempel am Beispiel des Keywords „Husten“ – Google vs. Facebook Google: - Ca. 9 Cent / Klick - Budget von 1500 Euro / Monat = ca. 120000 Impressionen, 15000 Klicks - Facebook: - 10000 Klicks bei einem Preis von 15 Cent / Klick - Durch das richtige Targeting können die Kosten pro Klick sowie die Kosten pro Conversion gesenkt werden. Eine höhere Anzahl an Konversionen wird dadurch möglich. Fragen? Einfach Kontakt mit uns aufnehmen: https://drkaske.de/terminanfrage/?utm_source=youtube&utm_campaign=videoaufrufe-terminanfrage Studien: https://drkaske.de/studien/ Website: https://drkaske.de Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/episode/6xXKX3CNi9K11tYkkSCDix Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast/t-wie-targeting-effektive-targeting-strategien-aktuelle/id1438417916?i=1000452895936 Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. In dieser Episode: U wie User Experience 1) Usability - Benutzerfreundlichkeit des Angebots - Vertrauensbildung - Joy of Use - Ansprechende Gestaltung 2) Die User Experience wirkt sich aus auf… - … die Markenwahrnehmung - … die Empfehlungswahrscheinlichkeit - … Umsatz und Gewinn eines Unternehmens Untersuchung der User Experience der fünf führenden deutschen Online Apotheken im Rahmen der Dr. Kaske Eyetracking Studie 2019 hinsichtlich folgender Aspekte 3) Gestaltung - Rabatte als Eyecatcher - Klare Call-to-Actions - Farbgebung passend zur Indikation 4) Vetrauensbildung - Informativer Content, der optisch ansprechend ist - Rich Media Inhalte u.a. Erklärvideos oder TV-Spots - Bewertungen für das Produkt selbst und für den Shop 5) Joy of Use - Suche - Passende Vorschläge von Autosuggest -Sinnvolle Filter Link zur Eyetracking Studie 2019: https://drkaske.de/studien/eyetracking/ Fragen? Einfach Kontakt mit uns aufnehmen: https://drkaske.de/terminanfrage/?utm_source=youtube&utm_campaign=videoaufrufe-terminanfrage Studien: https://drkaske.de/studien/ Website: https://drkaske.de Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/episode/01Mcaf86CbrNupd2Ow4n1f Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast/u-wie-user-experience-die-top-versandapotheken-untersucht/id1438417916?i=1000454728030 Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. In dieser Episode: V wie Versandapotheke 1) Stationär vs. Versandhandel - Stationär: - Durchschnittlicher Kunde kauft 1 Produkt für ca. 12€ - Durchschnittlich 200 Personen pro Tag in einer deutschen Apotheke - Rabatt: ca. 8% - Versandapotheken: - Pro Tag hunderttausende Besucher in den führenden deutschen Versandapotheken - Ein Kunde gibt dort ca. 45€ für 4-5 Produkte aus - Rabatt ca. 34% - Frauen halten sich tendenziell öfter in Versandapotheken auf 2) Prognosen - Einführung des E-Rezepts führt zu einem Anstieg sowohl im OTC- als auch im RX Umsatz - RX: 1,5% (2019) auf 10,2% (2030) - OTC: 20% (2019) auf 30% (2030) - Folge: jede dritte stationäre Apotheke könnte schließen! - Diese Umsatzsteigerung wird dazu führen, dass Amazon noch tätiger im online Geschäft mit Medikamenten wird - Vermutung: Amazon wird sich gezwungen sehen, entweder Shop Apotheke oder DocMorris aufzukaufen, da Amazon selbst nicht die logistische Infrastruktur besitzt, um dem expandierenden Markt gerecht zu werden - Forderung nach einer Direktive der Bundesregierung, auf die massiven Ersparnisse in der Versandapotheke für den Endverbraucher hinzuweisen - Mehr als 1 Milliarde Euro könnten deutsche Verbraucher zukünftig auf diese Art und Weise einsparen - Dieses Potential könnte durch Weisungen der Bundesregierung und durch Initiativen der Krankenkassen erschlossen werden Fragen? Einfach Kontakt mit uns aufnehmen: https://drkaske.de/terminanfrage/?utm_source=youtube&utm_campaign=videoaufrufe-terminanfrage Studien: https://drkaske.de/studien/ Website: https://drkaske.de Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/episode/0RvpF9Smbsh7YAuYhCKCQE Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast/u-wie-user-experience-die-top-versandapotheken-untersucht/id1438417916?i=1000454728030. Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

Sind Wearables DER Marketer-Trend für 2020? Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. In dieser Episode: W wie Wearables | DER Marketer-Trend für 2020? 1) Apple Watch - meist verkaufte Uhr der Welt - EKG-Funktion - Womens’s Health - Fitnessfunkion 2) Chancen für Marketer - Initiativen von Firmen und Krankenkassen - Incentivierung aktiver Menschen - Location-based Marketing Fragen? Einfach Kontakt mit uns aufnehmen: https://drkaske.de/terminanfrage/?utm_source=youtube&utm_campaign=videoaufrufe-terminanfrage Studien: https://drkaske.de/studien/ Website: https://drkaske.de Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/episode/4j6sCTjnxKxtppTsJkuWxz Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast/w-wie-wearables-der-marketer-trend-f%C3%BCr-2020/id1438417916?i=1000457435935 Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

1) Recruiting auf Xing - Direktes Anschreiben - Xing Stellenmarkt - Zielgenaues Targeting 2) Werben auf Xing - Anzeigenschaltung - Genauere B2B-Ansprache - Targetingoptionen 3) Xing im Pharmamarketing - Ansprache von Ärzten, Apothekern und Heilpraktikern - 100.000 HCP auf Xing - Einsatz bei Kongressen und Seminaren Fragen? Einfach Kontakt mit uns aufnehmen: https://drkaske.de/terminanfrage/?utm... Studien: https://drkaske.de/studien/ Website: https://drkaske.de Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/episode/2mE1..... Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast... Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

1) Werben auf YouTube - Anzeigeformen - Werbeziele -Pharmahersteller auf YouTube 2) Der richtige Content - Einfache Gestaltung - Erklärender Content - Emotionale Gestaltung 3) Awareness Kampagnen - Werbung im TV und auf YouTube - Rx-Kampagnen - Social Media Studie Fragen? Einfach Kontakt mit uns aufnehmen: https://drkaske.de/terminanfrage/?utm... Social Media Studie: https://drkaske.de/studien/social-med... Studien: https://drkaske.de/studien/ Website: https://drkaske.de Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/episode/2mE1..... Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast... Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

Z wie Zeit für Social Media | Die Relevanz von Social Media für der Pharmabranche 1) Relevanz für die Pharmabranche - Breite Nutzerverteilung - Führende Portale - Social Media Präsenz von Pharmaherstellern 2) Hindernisse für Pharma - Nebenwirkungen - Einschränkungen (HWG) - Management-Tools 3) Erfolgreiche Umsetzung von Social Media Kampagnen - Content-Strategie - Anzeigenschaltung - Emotionaler Content Fragen? Einfach Kontakt mit uns aufnehmen: https://drkaske.de/terminanfrage/?utm_source=youtube&utm_campaign=videoaufrufe-terminanfrage Social Media Studie: https://drkaske.de/studien/social-media-studie/ Studien: https://drkaske.de/studien/ Website: https://drkaske.de Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast: Spotify: https://open.spotify.com/episode/6cq8VUplyc30cMw9qR05zd. Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast... Youtube: https://youtu.be/Tge18GSlUgU Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns: E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

Der Virtual OTC Summit von Dr. Kaske ist eine Web-Konferenz, die OTC-Herstellern strategische Orientierung für eine Post-Corona-Welt bietet. Zentales Thema des Events: Wie stelle ich mein Unternehmen optimal für eine Welt nach Corona auf. In seinem spannenden Vortrag mit dem Titel "Was passiert gerade & wie verändert das unsere Zukunft?", gibt der Apotheker & Director Pharmacy des hih Ralf König Einblicke in die Insights vom Health Innovation Hub aus Apotheker-Sicht.

Der Virtual OTC Summit von Dr. Kaske ist eine Web-Konferenz, die OTC-Herstellern strategische Orientierung für eine Post-Corona-Welt bietet. Zentales Thema des Events: Wie stelle ich mein Unternehmen optimal für eine Welt nach Corona auf. In seinem spannenden Vortrag mit dem Titel "Wie können Hersteller, Apotheker & PTAs in einer Post-Corona-Welt optimal erreichen? Aus der Sicht eines digitalen Apothekers" gibt er spannende Insights dazu, wie auch stationäre Apotheken positives aus einer Welt nach Corona ziehen können.