Podcasts about Vorstand

Beratungen von CDU-Präsidium und Vorstand nach Rücktritt von Fraktionsvorsitzendem Spahn, Landesregierungen und Kommunen beraten über Verteilung von Hilfen an Kliniken, Ukraine und Russland melden gegenseitige Angriffe mit Toten und Verletzten, Andy Burnham tritt Amtszeit als neuer britischer Premierminister an, EU-Kommission verhängt Millionenstrafe gegen Online-Marktplatz AliExpress, Spanische Nationalmannschaft nach WM-Titel in Heimat empfangen, Trauer um Englands Fußball-Legende Kevin Keegan, Das Wetter Hinweis: Der Beitrag zum Thema "Fußball" darf aus rechtlichen Gründen nicht auf tagesschau.de gezeigt werden.

Unser heutiger Gast hat Psychologie an der Universität Hamburg studiert, später einen Master im Wirtschaftsrecht an der Universität des Saarlandes absolviert und ist bereits 2001 zur Fielmann-Gruppe gekommen. Seitdem hat sie nahezu alle wichtigen Stationen im Bereich Personalentwicklung, Training, Führungskräfteentwicklung und Organisation durchlaufen. Vom Aufbau von Trainingsprogrammen über die Leitung der Personalentwicklung bis hin zur Verantwortung für die gesamte Personalfunktion. Seit 2021 gehört sie dem Vorstand der Fielmann-Gruppe an und verantwortet heute die Bereiche Personal, Organisation sowie Digital & IT. Fielmann ist eines der bekanntesten Familienunternehmen Deutschlands. Mehr als 24.000 Mitarbeitende in Europa und den USA sorgen täglich dafür, dass Millionen Menschen besser sehen und hören können. Das Unternehmen befindet sich mitten in einer umfassenden Transformation: Internationalisierung, Digitalisierung, neue Technologien, veränderte Kundenerwartungen und neue Formen der Zusammenarbeit stellen auch ein traditionsreiches Unternehmen vor große Herausforderungen. Unser Gast begleitet diese Entwicklung seit mehr als zwei Jahrzehnten. Sie kennt die Kultur des Unternehmens aus nächster Nähe. Sie hat die Internationalisierung und Transformation des Unternehmens über mehr als zwei Jahrzehnte hinweg begleitet, und sie verantwortet heute genau die Bereiche, die darüber entscheiden, wie erfolgreich Organisationen durch Veränderung navigieren: Menschen, Führung, Technologie und Zusammenarbeit. Seit neun Jahren beschäftigen wir uns in diesem Podcast mit der Frage, wie Arbeit den Menschen stärkt, statt ihn zu schwächen. In mehr als 560 Episoden haben wir mit mehr als 700 Persönlichkeiten darüber gesprochen, was sich für sie verändert hat und was sich weiter ändern muss. Was sagt die Entscheidung für ein neues Headquarter über Unternehmenskultur, Zusammenarbeit und die Zukunft des Arbeitsortes aus? Welche Rolle spielen Digitalisierung, KI und moderne IT-Strukturen dabei, ein Unternehmen mit mehr als 24.000 Mitarbeitenden zukunftsfähig zu machen? Und wie steht es heute um Frauen in den obersten Führungsebenen großer Unternehmen, und was muss sich noch verändern, damit mehr Frauen den Weg in Vorstände und Geschäftsführungen finden? Fest steht: Für die Lösung unserer aktuellen Herausforderungen brauchen wir neue Impulse. Daher suchen wir weiter nach Methoden, Vorbildern, Erfahrungen, Tools und Ideen, die uns dem Kern von New Work näherbringen. Darüber hinaus beschäftigt uns von Anfang an die Frage, ob wirklich alle Menschen das finden und leben können, was sie im Innersten wirklich, wirklich wollen. Ihr seid bei On the Way to New Work, heute mit Katja Groß. [Hier](https://linktr.ee/onthewaytonewwork) findet ihr alle Links zum Podcast und unseren aktuellen Werbepartnern

Beratungen von CDU-Präsidium und Vorstand nach Rücktritt von Fraktionsvorsitzendem Spahn, Landesregierungen und Kommunen beraten über Verteilung von Hilfen an Kliniken, Ukraine und Russland melden gegenseitige Angriffe mit Toten und Verletzten, Andy Burnham tritt Amtszeit als neuer britischer Premierminister an, EU-Kommission verhängt Millionenstrafe gegen Online-Marktplatz AliExpress, Spanische Nationalmannschaft nach WM-Titel in Heimat empfangen, Trauer um Englands Fußball-Legende Kevin Keegan, Das Wetter Hinweis: Der Beitrag zum Thema "Fußball" darf aus rechtlichen Gründen nicht auf tagesschau.de gezeigt werden.

Über historische Momente der letzten Tage, die gewiss ihren Platz in der Vereinschronik des TSV München von 1860 e.V. finden werden, reden wir im sechzger.de Talk 271. Außerdem haben wir mal wieder die Schnellraterunde im Programm. Und einen externen Gast! Es ist Stefan Buchner, der seit gut einem Jahr als Vorstand die Geschicke des SV Eintracht Berglern lenkt. Dem nächsten Gegner der Löwen. Da sollte für jeden was dabei sein.

Beratungen von CDU-Präsidium und Vorstand nach Rücktritt von Fraktionsvorsitzendem Spahn, Landesregierungen und Kommunen beraten über Verteilung von Hilfen an Kliniken, Ukraine und Russland melden gegenseitige Angriffe mit Toten und Verletzten, Andy Burnham tritt Amtszeit als neuer britischer Premierminister an, EU-Kommission verhängt Millionenstrafe gegen Online-Marktplatz AliExpress, Spanische Nationalmannschaft nach WM-Titel in Heimat empfangen, Trauer um Englands Fußball-Legende Kevin Keegan, Das Wetter Hinweis: Der Beitrag zum Thema "Fußball" darf aus rechtlichen Gründen nicht auf tagesschau.de gezeigt werden.

... und wie die Langfristvorsorge funktioniert. #ErnstHuber, Vorstand der beiden Broker #DADAT und #TradersPlace spricht im ersentHalbjahr 2026 von rund 20 Prozent mehr Transaktionen im Vergleich zum ersten Halbjahr 2020 und 2025. Und schon damals sind die Märkte stark gelaufen.Hinzu gekommen seien vor allem viele junge Neukunden, die vor allem in Aktien-ETF-Sparpläne investierten, um ihr Vermögen langfristig zu sichern. Anleihen spielen in deren Portfolio eine vernachlässigbare Rolle , ebenso wie die bei Einsteigern früher so beliebten Mischfonds.Gold bleibe für viele Anleger ein sinnvoller Bestandteil eines breit aufgestellten PortfoliosBeim Thema Technologie sollte man wegen der hohen Bewertungen Neueinstiege genau prüfen.Für das zweite Halbjahr 2026 bleibt Ernst Huber optimistisch. Wo er mehr, wo er weniger Potenzial sieht hört Ihr in dieser Podcastfolge der #GELDMEISTEIRN. Viel Hörvergnügen wünscht Julia KistnerWarnhinweis: Geldanlagen bergen ein Verlustrisiko. Der Host und die Podcastgäste der GELDMEISTERIN haften nicht für die Inhalte dieses Mediums.Musik- & Soundrechte:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ https://www.geldmeisterin.com/index.php/musik-und-soundrechte/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠#Inflation #Vorsorge #Aktien #Trader #KI #Gold #defensiv # #diversifizieren #Anleihen #investierenFoto: #DADAT/Bearbeitung GELDMEISTERIN 

Prof. Dr. Andreas M. Krafft, Zukunftsforscher und Dozent an Universitäten in St. Gallen, Zürich, Berlin und Lissabon. Co-Präsident von swissfuture, der Schweizerischen Gesellschaft für Zukunftsforschung, zweiter Vorsitzender des deutschsprachigen Dachverbandes sowie Vorstand der Schweizerischen Gesellschaft für Positive Psychologie. Leiter des internationalen Forschungsnetzwerks des Hoffnungsbarometers und der Hoffnungswerkstatt. Sendehinweis: ORF Radio Vorarlberg am 18.07.2026.

Diese Themen haben wir heute für Sie: Der Schmolltalk entfällt, weil Scholle immer noch im Urlaub ist. Ab 00:01:19: Mit Ulrich Neumann, Vorstand der Charta Börse für Versicherungen, sprechen wir über die anstehende Fusion mit Germanbroker.net. Hinweis: Das Interview habe ich letzte Woche geführt. Ab 00:16:21: Und in den News der Woche sprechen sich Hausbesitzer für eine Elementarschaden-Pflichtversicherung aus. Verbraucher riskieren finanzielle Not nach einem Todesfall. Bewohner von Pflegeheimen müssen erneut mehr bezahlen. Und Dr. KI ersetzt zunehmend den Arztbesuch.

Bei mediterranem Flair wurde der 18. Europäische Themenbereich Monaco feierlich eröffnet. Zur Einweihung reiste auch die monegassische Fürstenfamilie nach Rust. Fürst Albert II. betonte in seiner Rede, dass er sich im neuen Themenbereich direkt wie zuhause in Monaco fühle. Roland und Ann-Kathrin Mack geben zudem Einblicke in die Entstehung des Bereichs und stellen seine besonderen Highlights vor.Auch in der Westernstadt Silver Lake City gab es einen besonderen Anlass zu feiern: Das „Europa-Park Kinderhaus Kleine Helden“ wurde offiziell eröffnet. Im Interview sprechen Pate DJ BoBo, Roland Mack, Botschafterin Miriam Mack, Moderator Wolfram Kons, Vorstand der „Stiftung RTL – Wir helfen Kindern e.V.“, sowie weitere Partner unter anderem darüber, warum ihnen dieses besondere Projekt so sehr am Herzen liegt. Zum Schluss geht es zum jährlichen Schmuckevent der Charity-Kollektion „Mauritia Mack by LEONARDO“. Mauritia Mack und die Familie Kleine erzählten uns von der langjährigen Zusammenarbeit der Familienunternehmen Europa-Park und LEONARDO, die mit der Charity-Initiative zahlreiche Kinderhilfsprojekte unterstützen.Ihr möchtet keine Folge mehr verpassen? Dann abonniert Zeit.Gemeinsam.Erleben. auf eurer Lieblingsplattform. Außerdem freuen wir uns auf Bewertungen und Feedback.Unsere Sondersendung läuft jeden Samstag von 11 bis 15 Uhr bundesweit im Schwarzwaldradio und auch weltweit auf https://www.europapark.de/de/EUROPARadio-Stream. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Veränderung ist keine Option mehr – sie ist Voraussetzung, um langfristig erfolgreich zu bleiben. In dieser sehr persönlichen Folge spricht Jörg über eine der größten strategischen Entscheidungen seiner Unternehmerkarriere. Er erklärt, warum sich die Valuniq AG künftig vollständig auf Unternehmensberatung und Kapitalanlagen für Unternehmen konzentriert und weshalb Spezialisierung heute wichtiger ist als alles gleichzeitig machen zu wollen. Außerdem gibt Jörg einen Einblick in die Entstehung dieser Entscheidung, spricht über den Aufbau von Unternehmen X und erklärt, warum klare Kompetenzgrenzen und starke Partnerschaften die Zukunft der Finanzdienstleistung prägen werden. Dabei geht es auch um die Zusammenarbeit mit der TELIS und die gemeinsame Vision, Unternehmensberatung und Finanzdienstleistung enger miteinander zu verbinden. Doch die Folge geht weit über diese Veränderung hinaus. Jörg zeigt, warum sich Märkte ständig weiterentwickeln, weshalb erfolgreiche Unternehmer ihre Strategien regelmäßig hinterfragen müssen und warum der Satz „Zeiten ändern dich“ heute aktueller ist denn je. Wer an alten Erfolgsrezepten festhält, wird langfristig den Anschluss verlieren – wer bereit ist, sich weiterzuentwickeln, schafft neue Chancen. Eine Folge über Veränderung, Fokus und den Mut, das eigene Unternehmen immer wieder neu zu denken. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ Mehr von Jörg: UnternehmenX - Dein Weg zum erfolgreichen Unternehmens­berater: https://linktw.in/qUCMZF ► Instagram: https://www.instagram.com/joergkintzel/ ► YouTube: https://www.youtube.com/@joergkintzel ► LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jörg-kintzel-vertrieb-unternehmertum/ ► Homepage: https://joergkintzel.com/ Jörg Kintzel ist Vorstand, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, einer der größten unabhängigen Finanzdienstleister Deutschlands (gem. jährlicher Cash-Rangliste). Gemeinsam mit seiner Frau Birgit Elisabeth Kintzel führt er als Unternehmer und Investor die SVART GmbH, ein Family Office, das verschiedene Beteiligungen an Unternehmen und Start-ups bündelt. Mit der SVART GmbH fördern Jörg und Birgit Elisabeth Kintzel zusammen ganz gezielt Ideen und setzen sie gemeinsam in die Tat um. Über Erfolge wird leider in Deutschland viel zu wenig geredet, dabei hat dieses Land Unglaubliches und auch viele Innovationen zu verbuchen. Darum ist es ihnen ein persönliches Anliegen, ihr Wissen und ihre Finanzkraft in Menschen zu investieren und diese Erfolge sichtbarer und größer zu machen. Denn sie werden zukünftig dazu beitragen, dieses Land nach vorne zu bringen. Impressum: https://joergkintzel.com/impressum/ __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, Weiterbildung

Bahn in Flammen, VW in der Krise, Windräder über Heidelberg +++ Neuer Brandanschlag auf die Bahn: Linksextreme „Angry Birds“ bekennen sich +++ Windräder über Heidelberg: Mehrheit stimmt für weitere Planung – aus der romantischen Kulisse soll eine Energielandschaft werden +++ Volkswagen vor dem Kahlschlag: Heute müssen sich Blume und der Vorstand gegenüber Investoren erklären +++ Nach Wegners Absturz soll Finanzsenator Evers die Berliner CDU retten +++ AfD bei 40 Prozent: Die Linke spielt den politischen Ernstfall durch +++ Razzia bei Salafisten-Influencerin +++ Ungarn: Péter Magyar räumt Orbáns Präsidenten ab +++ Zehn Jahre nach dem Terror: Nizza fordert eine Schweigeminute beim WM-Halbfinale +++ TE Energiewendewetter +++ Dieser Wecker wird unterstützt von flexgold. flexgold verbindet physisches Gold mit maximaler Flexibilität: Anleger investieren einfach, transparent und sicher in echtes, physisch hinterlegtes Gold – jederzeit handelbar und digital verwaltbar. Gerade in Zeiten wachsender Unsicherheit setzen immer mehr Menschen auf Gold als stabilen Wertspeicher und langfristige Absicherung ihres Vermögens. flexgold macht den Zugang dazu unkompliziert, modern und effizient. Für alle, die finanzielle Sicherheit neu denken. Mehr dazu hier: www.flexgold.com

«Ohne Vereine würde die Schweiz nicht so laufen, wie sie läuft.» Davon ist Vereinscoach Hanu Fehr überzeugt. Die Schweiz gilt als Land der Vereine – doch viele kämpfen heute mit sinkenden Mitgliederzahlen und der schwierigen Suche nach engagierten Vorstandspersonen. Hanu Fehr kennt die Vereinswelt von Grund auf. Schon als Kind war er im Turnverein aktiv, später übernahm er selbst Verantwortung im Vorstand. Heute begleitet er als Vereinscoach Vereine in herausfordernden Situationen und unterstützt sie bei der Suche nach neuen Perspektiven. Zudem leitet er beim Sportamt Thurgau Vereinsschmiede-Kurse für Vereinsvorstände. Im «SRF Musikwelle Brunch» spricht Hanu Fehr über die Stärken und Herausforderungen des Schweizer Vereinswesens. Warum geraten Vereine unter Druck? Weshalb ist es manchmal schwierig, Freiwillige für Ämter zu gewinnen? Und was braucht es, damit Vereine auch in Zukunft das Herzstück des gesellschaftlichen Lebens bleiben? Freuen Sie sich auf ein spannendes Gespräch über eine Institution, die die Schweiz seit Generationen prägt: die Vereine.

20 Jahre engagierte sich Michael Kretzer in der Mittelstandsvereinigung Hof in Bayern. Vor wenigen Tagen trat er nicht nur als Vorsitzender zurück und mit ihm fast der gesamte Vorstand, sondern er kehrte auch der CSU den Rücken. "Isch over", sagt er zu Deutschland, denn wie die wirtschaftsfeindliche Politik auf den Mittelstand durchschlägt, das weiß der Unternehmer sehr genau. Es bräuchte ganz andere politische Mehrheiten, um das Schiff wieder irgendwie auf Kurs zu bringen, doch die sind aus unterschiedlichen Gründen nicht greifbar, weiß der Wirtschaftspublizist Alexander Horn. Mit beiden redet Ilka Hein darüber, wie die katastrophale Wirtschaftspolitik mittelständische Betriebe belastet, warum gerade hier die Erosionen besonders zu spüren sind, warum aber auch von hier der nötige politische Dammbruch ausgehen könnte.https://www.achgut.com/seite/achgut_spendenaufrufMit Paypal unterstützen: https://www.paypal.com/paypalme/achgutAchgut Pate werden: https://paten.achgut.comAchgut Buch-Shop: https://shop.achgut.comAchgut Newsletter bestellen: https://newsletter.achgut.com

Der VW-Aufsichtsrat ist in Wolfsburg zusammengekommen, um über einen weiteren Stellenabbau für den Autobauer zu beraten. Konzernchef Blume hat angekündigt, dass der Sparkurs deutlich verschärft werden soll. Medienberichten zufolge könnten dadurch bis zu 100.000 Arbeitsplätze weltweit wegfallen - doppelt so viele wie bisher geplant. Auch die Schließung von vier VW-Werken in Deutschland ist im Gespräch, unter ihnen die Werke in Hannover und Emden. An vielen VW-Standorten gab es heute Proteste gegen die Sparpläne. Die IG Metall kündigte an, den Druck weiter zu erhöhen, sollte der Vorstand an seinen Vorhaben festhalten.

Wut, Machtlosigkeit und große Sorge – das ist heute die Gefühlslage bei den fast 300.000 Beschäftigten von Volkwagen in Deutschland – auch bei der Tochter Audi in Neckarsulm. In der Konzernzentrale beraten Vorstand und Aufsichtsrat über heftige Sparpläne. Nach Medienberichten könnte VW mehr als 100.000 Stellen streichen. Der VW-Konzern im Krisenmodus – das ist das SWR3-Topthema mit Kristof Kien

Viele Unternehmer machen Jahr für Jahr gute Gewinne – und stehen trotzdem irgendwann vor einem Problem: Es wurde Vermögen aufgebaut, aber nicht gesichert. In dieser Folge nimmt dich Jörg mit in einen echten Beratungsfall und zeigt, welche Fehler ihm in der Praxis immer wieder begegnen. Dabei wird deutlich, warum hohe Gewinne allein noch keinen finanziellen Erfolg bedeuten und weshalb eine gute Unternehmensstruktur weit mehr ist als reine Steueroptimierung. Du erfährst, warum viele Unternehmer ihr Eigenkapital zwar in der Bilanz sehen, das Geld aber im entscheidenden Moment nicht verfügbar ist. Außerdem erklärt Jörg, weshalb Immobilien, Holdingstrukturen und die richtige Vermögensplanung zusammengedacht werden müssen – und welche Folgen falsche Entscheidungen bei einer späteren Unternehmensnachfolge haben können. Darüber hinaus spricht er über die Zusammenarbeit zwischen Steuerberatern, Rechtsanwälten und Unternehmensberatern und warum erfolgreiche Unternehmer Berater brauchen, die gemeinsam an einer Lösung arbeiten – statt nur ihren eigenen Fachbereich zu betrachten. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ Mehr von Jörg: UnternehmenX - Dein Weg zum erfolgreichen Unternehmens­berater: https://linktw.in/qUCMZF ► Instagram: https://www.instagram.com/joergkintzel/ ► YouTube: https://www.youtube.com/@joergkintzel ► LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jörg-kintzel-vertrieb-unternehmertum/ ► Homepage: https://joergkintzel.com/ Jörg Kintzel ist Vorstand, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, einer der größten unabhängigen Finanzdienstleister Deutschlands (gem. jährlicher Cash-Rangliste). Gemeinsam mit seiner Frau Birgit Elisabeth Kintzel führt er als Unternehmer und Investor die SVART GmbH, ein Family Office, das verschiedene Beteiligungen an Unternehmen und Start-ups bündelt. Mit der SVART GmbH fördern Jörg und Birgit Elisabeth Kintzel zusammen ganz gezielt Ideen und setzen sie gemeinsam in die Tat um. Über Erfolge wird leider in Deutschland viel zu wenig geredet, dabei hat dieses Land Unglaubliches und auch viele Innovationen zu verbuchen. Darum ist es ihnen ein persönliches Anliegen, ihr Wissen und ihre Finanzkraft in Menschen zu investieren und diese Erfolge sichtbarer und größer zu machen. Denn sie werden zukünftig dazu beitragen, dieses Land nach vorne zu bringen. Impressum: https://joergkintzel.com/impressum/ __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, Weiterbildung

"Frauenfußball neu gedacht" das ist das Motto vom hannoverschen Sportverein von 1896 eV. Der Frauenfußball verwaltet und organisiert sich zukünftig selbst. Und außerdem gibt es jetzt auch im Vorstand eine Frau. Darüber spricht Tobi Mit Lena Rathmann, 96-Vorständin für Vereinswicklung und Lea Bey, Säulenleiterin Frauenfußball.https://www.vnwpod.de/impressum/

Während viele in der Versicherungsbranche noch über Governance Boards brüten und dicke Bretter bohren, haben wir bei der Haftpflichtkasse den Turbo gezündet. Mein heutiger Gast Sascha Quillet, Vorstand für Digitalisierung und Technik, räumt radikal mit alten IT-Strukturen auf. Statt teurer Standardsoftware setzen wir auf Eigenentwicklungen und Cloud-Lösungen, die innerhalb kürzester Zeit einsatzbereit sind. Sascha erklärt, wie wir durch den konsequenten Einsatz von Google Workspace und generativer KI eine messbare Output-Steigerung von 600 % in der Entwicklung erzielt haben. Wir sprechen über Claude-Code, lokale Cluster, agile Ressourcenplanung und warum viele klassische IT-Abteilungen den aktuellen technologischen Wandel komplett verschlafen. 5 Highlights aus dem Podcast: Radikaler Wechsel zu Google Workspace: Als einer der ganz wenigen Versicherer haben wir Microsoft den Rücken gekehrt und nutzen Google Workspace inklusive nativer KI-Features direkt im Arbeitsalltag. 600 % mehr Output in der Entwicklung: Durch den Einsatz von KI-Tools wie Claude-Code und die Automatisierung von Prozessen explodiert unsere Entwicklungsgeschwindigkeit, ohne dass wir die Teamgröße vervielfachen müssen. Ressourcenplanung im Eigenbau: Statt monatelang auf teure Software-as-a-Service-Lösungen zu warten, haben wir unser eigenes System zur Ressourcenplanung in gerade einmal drei Tagen selbst gebaut. Echte Workflows statt Chatbots: Bei uns kopiert niemand Textbausteine in isolierte Chats. Die KI ist tief in unsere Systeme – von E-Mails über Tabellen bis hin zur Dokumentenanalyse – integriert. Kollaboration auf einem neuen Level: Die Zeiten von fehlerhaften Versionen und starren Freigabeprozessen sind vorbei. Durch Echtzeit-Zusammenarbeit und automatisierte Protokolle sparen wir massig Zeit und eliminieren Rückstände fast vollständig. Links in dieser Ausgabe Zur Homepage von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Jonas Piela Zum LinkedIn-Profil von Sascha Quillet Stich aus der Masse hervor. Werde die Marke, die jeder Entscheider kennt. Echte Relevanz entsteht nicht durch Reichweite, sondern durch Vertrauen. Wir bringen deine Botschaft dorthin, wo die Zukunft gebaut wird. Vom Sponsored Podcast für maximale Awarenes über das Fachmagazin für echtes Print-Prestige bis hin zum direkten Lead bei unseren Boutique-Events. Klick jetzt direkt auf diesen Link oder geh auf insurancemedia.de/werbung.

Wie sieht die Versicherungsbranche in 2030 Tagen aus? Darüber spricht MarKo Petersohn in dieser Folge mit Frank Thomsen, Vorstand der Itzehoer Versicherungen. Im Mittelpunkt steht die Frage, welche Rolle der Mensch in einer zunehmend digitalen und KI-gestützten Branche noch spielt. Wird persönliche Beratung durch Technologie ersetzt? Oder wird gerade Vertrauen zum entscheidenden Faktor? Frank Thomsen hat dazu eine klare Haltung: Beratung bleibt wichtig, weil Versicherung mehr ist als ein digitaler Abschlussprozess. Wir sprechen über den Berater als Problemlöser, über Kunden, die auch 2032 Orientierung brauchen, und über die Frage, warum Makler und Versicherer trotz Automatisierung weiter eng zusammenarbeiten müssen. Außerdem geht es um den Vertrieb der Zukunft: größere Pools, Direktanbindungen, das Regionalprinzip der Itzehoer und die Frage, wie Maklerbetreuung aus einer Hand funktionieren kann. Natürlich geht es auch um Kfz-Versicherung, die Position der Itzehoer in diesem Markt und darum, wie Produkt, Vertrieb und Kundenbeziehung zusammenspielen. Besonders deutlich wird Thomsen beim Schadenfall: Einfache Schäden werden künftig schneller und stärker automatisiert bearbeitet. Doch bei komplexen, emotionalen oder schweren Fällen bleibt der Mensch unverzichtbar. Oder wie Thomsen es formuliert: „Empathie schlägt Algorithmus.“ Eine Folge über KI, Vertrauen, Maklervertrieb, Regionalität, Kfz und die Frage, warum die Zukunft der Versicherungsbranche wahrscheinlich nicht weniger menschlich wird, sondern anders menschlich.

Unser heutiger Gast hat eine Ausbildung zur Industriekauffrau gemacht und früh gelernt, wie Wirtschaft im Alltag wirklich funktioniert. Parallel dazu hat sie sich zur staatlich geprüften Betriebswirtin weitergebildet und später Betriebswirtschaft mit den Schwerpunkten E-Commerce, Unternehmensrechnung und Controlling an der Universität Duisburg Essen studiert. Ergänzt wurde das durch einen Master of Business Consulting an der Hochschule Wismar. Ihre Karriere begann sehr operativ und nah an der Praxis. Über Stationen im Vertrieb und in der Administration entwickelte sie sich schnell weiter und wechselte in den Bereich Mergers and Acquisitions bei IDS Scheer. Dort arbeitete sie an Due Diligence Prozessen, bewertete Geschäftsmodelle und bekam einen tiefen Einblick in Transformation, Wachstum und die Herausforderungen von Integration. Es folgte eine prägende Phase in der Softwarebranche. Über mehr als 15 Jahre hinweg begleitete sie ein Unternehmen vom Aufbau bis zur Internationalisierung. Als kaufmännische Leiterin verantwortete sie Finanzen, HR und zentrale Prozesse, baute Strukturen auf, führte Teams und war Sparringspartnerin für das Management. Sie war mittendrin, wenn es um Wachstum, Veränderung und unternehmerische Entscheidungen ging. 2021 wechselte sie noch einmal in eine beratende Rolle und unterstützte Vorstand und Management bei Transformations- und Optimierungsprojekten. Heute ist sie Unternehmerin und arbeitet als Mediatorin und Sparringspartnerin für Führungskräfte. Sie hat sich darauf spezialisiert, Konflikte in Organisationen sichtbar zu machen und zu lösen. Ihre Überzeugung: Konflikte sind kein Problem, sondern ein Hinweis darauf, dass etwas verändert werden will. Dafür hat sie eine fundierte Ausbildung zur Mediatorin absolviert und verbindet heute ihre wirtschaftliche Erfahrung mit einem tiefen Verständnis für zwischenmenschliche Dynamiken. Sie arbeitet mit Geschäftsführern, Gesellschaftern und Teams und begleitet Themen wie Post Merger Integration, Spannungen in Führungsteams oder Widerstände in Veränderungsprozessen. Seit über acht Jahren beschäftigen wir uns in diesem Podcast mit der Frage, wie Arbeit den Menschen stärkt, statt ihn zu schwächen. Wir haben in mehr als 550 Folgen mit über 700 Gästen darüber gesprochen, was sich für sie verändert hat und was sich noch verändern muss. Warum scheitern so viele Transformationen nicht an der Strategie, sondern an ungelösten Konflikten? Was kostet es Unternehmen wirklich, wenn Widerstand im System nicht sichtbar wird? Und wie können Führungskräfte lernen, Konflikte nicht zu vermeiden, sondern produktiv zu nutzen? Fest steht: Für die Lösung unserer aktuellen Herausforderungen brauchen wir neue Impulse. Daher suchen wir weiter nach Methoden, Vorbildern, Erfahrungen, Tools und Ideen, die uns dem Kern von New Work näherbringen. Darüber hinaus beschäftigt uns von Anfang an die Frage, ob wirklich alle Menschen das finden und leben können, was sie im Innersten wirklich, wirklich wollen. Ihr seid bei On the Way to New Work, heute mit Cornelia Droege genannt Körber. [Hier](https://linktr.ee/onthewaytonewwork) findet ihr alle Links zum Podcast und unseren aktuellen Werbepartnern www.newworkmasterskills.com hello@newworkmasterskills.com

Die AfD hat sich am Wochenende zu ihrem Bundesparteitag in Erfurt getroffen. Dort bestätigte sie ihren Vorstand und stimmte über den Kurs der Partei vor den Landtagswahlen im Herbst ab. Wohin steuert die Partei? Diskussion mit Moderator Ralph Erdenberger und ARD-Korrespondent Gabor Halasz im WDR 5 Tagesgespräch. Von WDR 5.

Tino Chrupalla und Alice Weidel bleiben AfD-Bundesvorsitzende. Chrupallas Ergebnis sei aber eine Degradierung, sagt Politikberater Johannes Hillje. Interne Kritik sei offenbar nicht erwünscht – Chrupalla hatte die AfD-Vetternwirtschaft kritisiert.**********In dieser Folge mit: Moderation: Till Haase, Sebastian Sonntag**********Ihr könnt uns auch auf diesen Kanälen folgen: TikTok und Instagram .

Der letzte Sonntag im Rahmen der diesjährigen Maria-Hilf-Woche stand ganz im Zeichen derer, die Menschen mit Beeinträchtigung unterstützen und betreuen. Gemeinsam mit Mitarbeitenden der Caritas Passau sowie deren Vorstand um Andrea Anderlik und Stefan Seiderer feierte Bischof Stefan Oster im Passauer Stephansdom ein Pontifikalamt. Großer Dank galt all den „Herzensmenschen“, die immer wieder den Blick für das Wesentliche – den Menschen – bewahren. Hier die Predigt von Bischof Stefan zum Nachhören.

Ref.: Jean Paul Kayihura, Kontinentalverantwortlicher bei Radio Maria für Afrika Ref.: Father Roger Wawa, im Vorstand der Weltfamilie von Radio Maria, Demokratische Republik Kongo

Die Stimmung ist jetzt schon aufgeheizt: Die AfD wählt am Wochenende in Erfurt ihren Vorstand neu – und die Polizei rechnet mit mehr als 50.000 Demonstranten. Und auch intern brodelt es: Bleiben Weidel und Chrupalla trotz Kritik an der Spitze? **********In dieser Folge mit: Moderation: Thilo Jahn Gesprächspartnerin: Nadine Lindner, Deutschlandfunk Nova**********Ihr könnt uns auch auf diesen Kanälen folgen: TikTok und Instagram .

Diese Themen haben wir heute für Sie: Ab 00:01:19: Es gibt nach langer Zeit mal wieder einen Schmolltalk! Und zwar zum Thema Künstliche Intelligenz. Ab 00:13:36: Mit LKH-Vertriebsvorstand Jan-Peter Diercks sprechen wir über die GKV-Reform. Ab 00:21:08: Und in den News der Woche fürchten Makler beim neuen Altersvorsorgedepot vor allem die Konkurrenz durch ETFs. Die Prämien in der Berufsunfähigkeitsversicherung zeigen sich stabil. Ungesundes Leben soll teurer werden. Und Freiberufler sind nicht immer gut abgesichert.

Am Wochenende wird es draußen gegen den AfD-Bundesparteitag in Erfurt massive Proteste geben. Drinnen treten Alice Weidel und Tino Chrupalla ohne Gegenkandidaten wieder als Doppelspitze an, und auch der Bundesvorstand wird neu gewählt. Obwohl Rechtsaußen Björn Höcke selbst nicht kandidiert, spielt er eine wichtige Rolle. Einer seiner engsten Vertrauten soll in den Vorstand gewählt werden, und mit einem Antrag zur Unvereinbarkeitsliste bereitet der Vorsitzende der thüringischen AfD zusammen mit anderen der Spitze bereits Sorgen. Mit Pauline von Pezold von „Inside AfD“ analysiert Rixa Fürsen, wie sehr Höcke den Parteitag prägen will und wo er scheitern könnte. Im 200-Sekunden-Interview bezieht Bundestagsvizepräsident Bodo Ramelow von der Linkspartei klar Stellung. Er betont, dass demokratischer Protest friedlich sein müsse, und lehnt eine gewaltsame Sabotage des Parteitags kategorisch ab. In der kommenden Woche steht die letzte Sitzungswoche vor der achtwöchigen Sommerpause an. Mit Rasmus Buchsteiner blicken wir auf den immensen Zeitdruck der Koalition, die jüngsten Reformbeschlüsse zu Steuern, Arbeit und Rente noch rasch und geräuschlos in Gesetzentwürfe zu gießen. Den Podcast „Cashburners – Die Lilium-Story“ gibt es hier zu hören. Das Berlin Playbook als Podcast gibt es jeden Morgen ab 5 Uhr. Gordon Repinski und das POLITICO-Team liefern Politik zum Hören – kompakt, international, hintergründig. Für alle Hauptstadt-Profis: Der Berlin Playbook-Newsletter bietet jeden Morgen die wichtigsten Themen und Einordnungen. Jetzt kostenlos abonnieren. Mehr von Rixa Fürsen gibt es auch hier: Instagram: @rixafu | X: @rixa_fursen. POLITICO Deutschland – ein Angebot der Axel Springer Deutschland GmbH Axel-Springer-Straße 65, 10888 Berlin Tel: +49 (30) 2591 0 information@axelspringer.de Sitz: Amtsgericht Berlin-Charlottenburg, HRB 196159 B USt-IdNr: DE 214 852 390 Geschäftsführer: Carolin Hulshoff Pol, Mathias Sanchez Luna Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Du triffst eine Entscheidung, bist im ersten Moment vollkommen überzeugt – und plötzlich kommen die Zweifel. Genau darüber spricht Jörg in dieser Folge. Warum erleben so viele Menschen Kaufreue, obwohl sie sich bewusst für etwas entschieden haben? Und weshalb ist dieses Gefühl oft kein Zeichen für eine schlechte Entscheidung, sondern ein ganz normaler Teil von Veränderung? Anhand zahlreicher Beispiele aus der Finanzdienstleistung und dem Unternehmertum erklärt Jörg, warum große Entscheidungen fast immer Unsicherheit auslösen. Er zeigt, weshalb viele Menschen genau in diesem Moment ihre Ziele aus den Augen verlieren und wie erfolgreiche Unternehmer lernen, trotzdem konsequent ihren Weg weiterzugehen. Außerdem geht es um die Bedeutung guter Beratung, warum Verkaufen weit mehr ist als Produkte anzubieten und weshalb echte Berater ihre Kunden auch nach einer Entscheidung begleiten müssen. Denn nicht die Entscheidung selbst ist oft die größte Herausforderung – sondern das Durchhalten danach. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ Mehr von Jörg: UnternehmenX - Dein Weg zum erfolgreichen Unternehmens­berater: https://linktw.in/qUCMZF ► Instagram: https://www.instagram.com/joergkintzel/ ► YouTube: https://www.youtube.com/@joergkintzel ► LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jörg-kintzel-vertrieb-unternehmertum/ ► Homepage: https://joergkintzel.com/ Jörg Kintzel ist Vorstand, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, einer der größten unabhängigen Finanzdienstleister Deutschlands (gem. jährlicher Cash-Rangliste). Gemeinsam mit seiner Frau Birgit Elisabeth Kintzel führt er als Unternehmer und Investor die SVART GmbH, ein Family Office, das verschiedene Beteiligungen an Unternehmen und Start-ups bündelt. Mit der SVART GmbH fördern Jörg und Birgit Elisabeth Kintzel zusammen ganz gezielt Ideen und setzen sie gemeinsam in die Tat um. Über Erfolge wird leider in Deutschland viel zu wenig geredet, dabei hat dieses Land Unglaubliches und auch viele Innovationen zu verbuchen. Darum ist es ihnen ein persönliches Anliegen, ihr Wissen und ihre Finanzkraft in Menschen zu investieren und diese Erfolge sichtbarer und größer zu machen. Denn sie werden zukünftig dazu beitragen, dieses Land nach vorne zu bringen. Impressum: https://joergkintzel.com/impressum/ __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, Weiterbildung

Aus diesem Moment - aus dieser seltenen Begegnung von Schmerz und Dialog - ist dieses Gespräch und eine neue Allianz entstanden. Denn Radfahrende wollen sicher fahren können - und Lkw-Fahrende niemanden gefährden. Ich spreche mit Michael Garbe, Inhaber eines der größten Hamburger Transportunternehmen, und Leo Strohm, ehrenamtlicher Vorstand des ADFC Hamburg. Zwei Männer, zwei Welten, aber ein gemeinsames Ziel: Dass niemand mehr sterben muss. Warum kommt ein Spediteur zu einer Mahnwache für getötete Radfahrende? Michael Garbe sagt es klar: „Das kann nicht angehen, dass wir einmal im Monat eine Mahnwache haben.“ Für ihn ist das kein politisches Statement, sondern eine Frage der täglichen Arbeit. Er kennt seine Fahrer*innen. Er fährt selbst Lkw. Und er weiß: Crashes mit teilweise tödlichem Ausgang gehen an niemandem spurlos vorbei. Daher setzen sich viele in der Branche dafür ein, dass beide Seiten sicherer werden - durch kraftvolle politische Maßnahmen und gegenseitiges Verständnis. Garbe und seine Kollegen waren auch zum Gedenken gekommen, weil sie wissen, dass Technik allein nicht reicht. Sein Unternehmen hat freiwillig neben dem vorgeschriebenen Abbiegeassistenten inzwischen alle Lkw mit Kameras nachgerüstet. „Der Assistent, das ist nur ein Piepton.“ Technologie hilft, aber sie ersetzt nicht, zu sehen und gesehen zu werden. Leo Strohm beschreibt, was dieser Moment der Begegnung mit ihm gemacht hat. Es geht nicht um Vorwürfe, es geht um Erkenntnis. „Ohne Dialog, ohne aufeinander Zugehen wird eine Verbesserung für beide Seiten nicht funktionieren.“ Es ist kein Geheimnis, dass Rechtsabbieger-Situationen, wo Lkw und Rad gemeinsam in die Kreuzung geschickt werden, die größte Gefahr für Radfahrende sind. Das zeigen auch die drei Toten in Hamburg. Wo bleibt die Politik? Beide Sprecher kritisieren sehr deutlich, was fehlt: Politische Konsequenz. Leo Strohm hält der Hamburger Politik vor, dass Vision Zero - also das Ziel von null Verkehrstoten - „eine sehr untergeordnete Rolle spielt“. Was er stattdessen sieht? „Nur Lippenbekenntnisse.“ Maßnahmen werden diskutiert, aber nicht durchgesetzt. Infrastruktur wird versprochen, aber nicht gebaut. Und währenddessen sterben Menschen. Michael Garbe ergänzt aus der Praxis: Spätestens mit den eBikes haben sich neue Verhältnisse auf der Straße gebildet, die eine stärkere Trennung von Rad- und Pkw-/Lkw-Verkehr notwendig machen. Der Blick in den Spiegel ist nicht derselbe, wenn sich Geschwindigkeiten ändern. Kameras sind gut. Schulungen sind wichtig. Aber am Ende entscheidet die Gestaltung der Begegnungszonen, ob tödliche Konflikte ermöglicht werden. Perspektivwechsel als Überlebensstrategie Am Ende dieses Gesprächs steht keine Schuldzuweisung, sondern ein Aufruf zum Perspektivwechsel. Michael Garbe wünscht sich: „Dass sich jeder Radfahrende mal in einen Lkw setzt.“ Einfach mal ein Gefühl dafür entwickeln, wie die Welt vom "Bock aus" wahrgenommen wird. Hier einigen sich beide schnell, dass sie dazu einladen werden, auch damit sich die, die immer als Feind*innen gelesen werden, Radfahrende und Lkw-Fahrer*innen, eine starke Allianz gemeinsamer Interessen bilden - anstatt sich von der Politik, aber auch der Gesellschaft gegeneinander ausspielen zu lassen. Leo Strohm fährt viel Rad, sehr aktiv auch im Kontakt mit seinen Mitmenschen. „Auf der anderen Seite, im Auto, sitzen Menschen. Ich grüße - und ich kriege meistens einen netten Gruß zurück.“ Genau darum geht es. Nicht um Feindbilder. Nicht um „Lkw gegen Rad“. Sondern um die Erkenntnis: Wir teilen die Straße. Wir teilen das Risiko. Und wir teilen die Verantwortung dafür, dass alle sicher nach Hause kommen.

State Street (WKN: 864777) verwahrt rund 55.000 Milliarden Dollar an Vermögen. Viele deiner ETFs, Aktien oder Anleihen liegen bei State Street. Dazu hat die Bank ein riesiges ETF-Business unter der Marke SPDR und wickelt im Hintergrund Prozesse bei vielen der größten Investoren und Banken der Welt ab. Eine der ältesten Banken der USA ist State Street auch noch. Und in ihrem Vorstand sitzt ein Typ aus Deutschland. Jörg Ambrosius. Wie schaut er auf die Finanzwelt? Wie funktioniert das Business von State Street? Wieso könnte der Bitcoin auf 0 gehen? Mehr Infos zu unserem neuen Partner DJE und seinem Dividende & Substanz Fonds: https://www.dje.de/de/investmentfonds/productdetail/LU0828771344/#fondsuebersicht Aktien hören ist gut. Aktien kaufen ist besser. Bei unserem Partner Scalable Capital geht's unbegrenzt per Trading-Flatrate und auf der hauseigenen European Investor Exchange, die genau auf Privatanleger zugeschnitten ist. Alle weiteren Infos gibt's hier: scalable.capital/oaws. Diesen Podcast vom 27.06.2026, 3:00 Uhr stellt dir die Podstars GmbH (Noah Leidinger) zur Verfügung. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

In dieser Folge geht es um eine langjährig beschäftigte Angestellte, die sich massiv gemobbt und wegen Herkunft und Geschlecht diskriminiert fühlte.Sie reagiert mit sehr scharfen E‑Mails an Vorstand und Kollegen, spricht von „Guerilla-Aktionen“, „Ausländer- und Frauenfeindlichkeit“ und bezeichnet ihren Vorgesetzten als „unterbelichteten Frauen- und Ausländerhasser“.Der Arbeitgeber kündigt verhaltensbedingt – und es beginnt ein jahrelanger Streit durch alle Instanzen um die Frage: Wo endet zulässige Meinungsäußerung und wo beginnt kündigungsrelevante Beleidigung bzw. Schmähkritik?Das Bundesarbeitsgericht hebt die Entscheidung des LAG auf, weil dieses die Meinungsfreiheit der Arbeitnehmerin verkannt und ihre Äußerungen zu schnell als Schmähkritik bzw. unzulässige Tatsachenbehauptungen eingestuft hat.Im Zentrum steht damit die Abwägung zwischen arbeitsvertraglicher Rücksichtnahmepflicht und Art. 5 GG im Rahmen einer verhaltensbedingten Kündigung.(BAG, Urteil vom 05.12.2019 – 2 AZR 240/19, „Verhaltensbedingte Kündigung – Meinungsfreiheit – Schmähkritik“)Podcast:1. ⁠⁠Kündigung wegen BeleidigungArtikel:1. ⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠Kündigung wegen Beleidigung⁠2. ⁠⁠⁠⁠Kündigung und Kündigungsschutz⁠⁠⁠⁠3. ⁠⁠⁠⁠Lexikon der Kündigungsgründe⁠Homepage:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Rechtsanwalt Arbeitsrecht Berlin im Prenzlauer Berg⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

50.000 Jobs weniger? Nein, bis zu 100.000! Außerdem sollen vier Volkswagen-Werke geschlossen werden. Diese Ideen des VW-Vorstands sind gerade bekannt geworden. Und sie gehören wohl bereits zur Verhandlungsstrategie.**********In dieser Folge mit: **********Ihr könnt uns auch auf diesen Kanälen folgen: TikTok und Instagram .

Warum schaffen es manche Menschen, ihr Unternehmen erfolgreich aufzubauen, während andere trotz harter Arbeit auf der Stelle treten? In dieser Folge teilt Jörg fünf grundlegende Erfolgsprinzipien, die ursprünglich aus der Finanzdienstleistung stammen – die aber genauso für Handwerker, Dienstleister, Unternehmer und Selbstständige jeder Branche gelten. Er erklärt, warum dein Umfeld eine viel größere Rolle spielt, als viele glauben, weshalb die Meinung anderer Menschen oft überschätzt wird und wie du lernst, trotz Gegenwind deinen eigenen Weg zu gehen. Außerdem spricht Jörg darüber, warum erfolgreiche Unternehmen immer sichtbar sind, weshalb Empfehlungen eine der stärksten Wachstumsquellen bleiben und warum viele Menschen den Wert ihrer eigenen Dienstleistung unterschätzen. Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist das Thema Beratung und Verkauf. Jörg zeigt, warum gute Beratung ohne Umsetzung wertlos ist und weshalb Menschen oft deutlich mehr Unterstützung brauchen, als reine Fachinformationen liefern können. Dabei räumt er auch mit einigen Vorurteilen rund um Verkauf, Empfehlungen und Kundengewinnung auf. Eine Folge für alle, die ihr Unternehmen auf das nächste Level bringen wollen – unabhängig davon, ob sie in der Finanzdienstleistung, im Handwerk oder in einer ganz anderen Branche unterwegs sind. Denn die Prinzipien erfolgreicher Unternehmer sind oft einfacher, als viele denken. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ Mehr von Jörg: UnternehmenX - Dein Weg zum erfolgreichen Unternehmens­berater: https://linktw.in/qUCMZF ► Instagram: https://www.instagram.com/joergkintzel/ ► YouTube: https://www.youtube.com/@joergkintzel ► LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jörg-kintzel-vertrieb-unternehmertum/ ► Homepage: https://joergkintzel.com/ Jörg Kintzel ist Vorstand, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, einer der größten unabhängigen Finanzdienstleister Deutschlands (gem. jährlicher Cash-Rangliste). Gemeinsam mit seiner Frau Birgit Elisabeth Kintzel führt er als Unternehmer und Investor die SVART GmbH, ein Family Office, das verschiedene Beteiligungen an Unternehmen und Start-ups bündelt. Mit der SVART GmbH fördern Jörg und Birgit Elisabeth Kintzel zusammen ganz gezielt Ideen und setzen sie gemeinsam in die Tat um. Über Erfolge wird leider in Deutschland viel zu wenig geredet, dabei hat dieses Land Unglaubliches und auch viele Innovationen zu verbuchen. Darum ist es ihnen ein persönliches Anliegen, ihr Wissen und ihre Finanzkraft in Menschen zu investieren und diese Erfolge sichtbarer und größer zu machen. Denn sie werden zukünftig dazu beitragen, dieses Land nach vorne zu bringen. Impressum: https://joergkintzel.com/impressum/ __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, Weiterbildung

Drohnen gelten als Zukunftstechnologie – auch in der Logistik könnten sie ein Gamechanger werden. In der Bergrettung sind sie längst Realität. Ob bei Waldbränden, Lawinenunglücken oder Rettungseinsätzen in schwer zugänglichem Gelände: Moderne Lastendrohnen transportieren Ausrüstung, liefern Lagebilder und unterstützen Einsatzkräfte dort, wo jede Minute zählt. In dieser Folge von VerkehrsRundschau Funk sprechen Tabea Schaaf und Christian Bonk mit Volker Eisele, Vorstand der Stiftung Bergwacht und Drohnenexperte, über die praktischen Erfahrungen der Bergwacht mit Lastendrohnen. Im Mittelpunkt stehen reale Einsätze in Bayern und im Schwarzwald, die Chancen der neuen Technologie sowie ihre aktuellen Grenzen. Wie verändern Drohnen die Einsatzlogistik? Welche Lasten können sie transportieren? Wie zuverlässig funktionieren Wärmebildkameras bei Lawineneinsätzen? Und welche Entwicklungen werden die Bergrettung in den kommenden Jahren prägen?

Wie verändert Künstliche Intelligenz den Versicherungsvertrieb? Welche Rolle spielt der persönliche Berater, wenn Prozesse immer stärker automatisiert werden? Und warum entscheidet sich Vertrauen vor allem im Schadenfall? Im Podcast „Die Versicherungsbranche in 2030 Tagen“ spricht MarKo Petersohn mit Peter Bochnia, Vertriebsvorstand der LVM Versicherung, über die Zukunft von Beratung, Vertrieb, Schadenprozessen und IT-Transformation. Bochnia blickt mit fast vier Jahrzehnten Branchenerfahrung auf die kommenden Jahre. Seit 1987 ist er bei der LVM, seit 2014 verantwortet er dort den Vertrieb im Vorstand. Zum Zeitpunkt des Interviews hat er nach eigener Aussage noch „748 Tage“ aktive Laufbahn vor sich. Seine zentrale These: Der Versicherungsvertrieb wird digitaler, automatisierter und schneller. Aber er wird nicht unpersönlich. Denn für Bochnia bleibt klar: „Versicherung bleibt Vertrauenssache. Und Kunden werden weiterhin persönlichen Kontakt suchen.“ Warum KI einfache Prozesse übernehmen kann, weshalb Empathie schwer zu automatisieren ist, warum Vermittler mehr sind als Verkäufer und welche Bedeutung moderne IT-Systeme für Schadenprozesse haben — darum geht es in dieser Folge.

Manche Karrieren beginnen mit einer Diplomarbeit – und werden zur echten Unternehmensgeschichte. In dieser Folge von Schlaglichter sprechen Katharina Schlag und Tom Neumann mit Sven Schun, Vorstand der committance AG aus Montabaur, über seinen Weg an der Schnittstelle von Business und IT. Es geht um ein IT-Beratungsunternehmen, das lieber umsetzt als Folien malt: Daten verstehen, Individualsoftware bauen, direkt in Kundenteams arbeiten. Und um eine Haltung, die bei committance mehr ist als ein netter Satz an der Wand: „Zufriedenheit ist kein Zufall.“ Von Happiness Officerin über echte Flexibilität bis zu Lunch'n'Learns zeigt Sven, wie Unternehmenskultur im Alltag entsteht. Außerdem im Gespräch: Warum KI-Projekte ohne saubere Datenbasis schnell ins Leere laufen, weshalb Fachkräfte und Kundenbedarf heute besser denn je zusammenpassen müssen – und warum vieles, was gute Arbeit ausmacht, weniger Geld kostet als Haltung. Infos zur WFG Westerwald Produktion: Studio Fischkopp Moderation: Tom Neumann #westerwald #wfgwesterwaldkreis #wällerwirtschaft #westerwaldkreis #chancen #lösungen #podcast #schlaglichter #ideen #herausforderungen #impulse #austausch #netzwerk #unternehmen #wirtschaft #stories #support #schlaglichter #staffel5 #wällerperspektiven

Wie verändert eine Welt der Dauerkrisen die Art, wie Vorstände und Aufsichtsräte Risiken steuern – und was muss ein Aufsichtsrat konkret leisten, damit Risikomanagement mehr ist als eine Pflichtübung? In dieser Folge des The Agenda Podcasts von Sherpany erläutert Ute Wolf – Aufsichtsrätin bei Infineon Technologies sowie Aufsichtsrätin und Prüfungsausschussvorsitzende bei MTU Aero Engines –, wie Gremien Risiken in Zeiten geopolitischer, ökonomischer und technologischer Unsicherheit wirksam steuern. Aus fast zwei Jahrzehnten Verantwortung für das Risikomanagement – zunächst als CFO von Evonik, heute in mehreren Aufsichtsräten – zeigt Ute Wolf, warum Risikomanagement ein integraler Bestandteil unternehmerischen Handelns ist, wie das Denken in Szenarien die Steuerung im Boardroom prägt und wo die Grenze zwischen Mut und Vorsicht verläuft, ohne dabei Chancen zu verpassen. The Agenda wird von Ingo Notthoff moderiert – Podcast-Produzent und -Moderator mit langjähriger Erfahrung in Führungs- und Managementrollen auf Konzern-, Mittelstands- und Verbandsebene. Sie sind an tiefgehenden strategischen Themen für Vorstände, Aufsichts- und Verwaltungsräte interessiert? Abonnieren Sie den The Agenda Podcast von Sherpany, dem führenden Anbieter von Lösungen für das Meeting-Management. In diese Folge erfahren Sie: Warum Risikomanagement keine Reporting- oder Hygieneübung ist, sondern ein notwendiger Bestandteil der Unternehmenssteuerung. Wie das Denken in Szenarien und Sensitivitäten – gerade in der Budget- und Mittelfristplanung – Gremien auf unerwartete Entwicklungen vorbereitet. Warum die Learnings aus überstandenen Krisen bewahrt werden müssen und die Arbeitsintensität in der nächsten Krise spürbar senken. Wo die Grenze zwischen einer gelebten Risikokultur und einem mechanistischen „Tick-the-Box“-Modus verläuft. Welche Risiken im Boardroom systematisch unterschätzt werden – von schwer erfassbaren externen Faktoren bis zu hausgemachten Biases. Wie ein Aufsichtsrat über Prüfungsausschuss, Frühwarnindikatoren und Compliance Risiken wirksam überwacht. Warum eine faktenbasierte statt Erfolgs-Story-orientierte Diskussion offenlegt, ob ein Vorstand seine Risiken wirklich im Griff hat. Chapters: (02:59) Wie sich Risikomanagement in den letzten Jahren verändert hat (05:56) Risikomanagement in Zeiten der Polykrise (08:56) Arbeitsaufwand und mentale Belastung im Gremium (10:44) Gelebte Risikokultur versus Pflichtübung (12:33) Der Umgang mit ungewissen Risiken im Boardroom (15:24) Systematisch unterschätzte Risiken: die Klassiker (21:06) Wie Aufsichtsratsarbeit Risiken wirksam überwacht (25:51) Der Einsatz von KI in der Aufsichtsratsarbeit Thank you for listening! Visit us at Sherpany.com or follow us on LinkedIn for board, board committee, and executive meetings solutions.

Im Juli kehrt die Grundsicherung zurück - und damit mehr Fordern und Fördern. Was bedeutet das für die Jobcenter und für die Menschen, die Bürgergeld beziehen? Corinna Budras spricht mit dem Vorstand der Bundesagentur für Arbeit, Daniel Terzenbach, und der ZDF-Journalistin Sarah Tacke über eine Reform, die seit Jahren für Streit sorgt.

Boeselager, Felicitas www.deutschlandfunk.de, Kommentare und Themen der Woche

Die letzten zwei Jahre haben Jörg mehr verändert als viele Jahre zuvor. In dieser sehr persönlichen Folge blickt er auf die wichtigsten Erfahrungen, Entscheidungen und Learnings zurück. Es geht um die Entwicklung der Valuniq AG, die Veränderungen in der Finanzdienstleistung und die Herausforderungen, die mit Wachstum und Verantwortung einhergehen. Jörg spricht darüber, warum große Ziele heute oft an fehlender Umsetzung scheitern, weshalb Menschen immer länger brauchen, um Entscheidungen zu treffen, und warum Großdenken wichtiger geworden ist als jemals zuvor. Außerdem geht es um Führung, Unternehmertum und die Erkenntnis, dass persönliche Entwicklung keine Frage von Wissen, sondern von Entscheidungen ist. Jörg erklärt, warum seine größten Stärken gleichzeitig seine größten Schwächen sind und weshalb erfolgreiche Teams Menschen brauchen, die sich gegenseitig ergänzen. Besonders offen spricht er über Enttäuschungen, Loyalität und die Lektionen, die er aus schwierigen Situationen der vergangenen Jahre mitgenommen hat. Dabei wird deutlich, warum klare Erwartungen, schnelle Entscheidungen und der Mut zur Veränderung entscheidende Erfolgsfaktoren sind. Auch persönliche Themen kommen zur Sprache: der Verlust von James, die Frage nach Glück, Geld und materiellen Zielen sowie die Erkenntnis, dass manche Erfahrungen den Blick auf das Leben dauerhaft verändern. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ Mehr von Jörg: UnternehmenX - Dein Weg zum erfolgreichen Unternehmens­berater: https://linktw.in/qUCMZF ► Instagram: https://www.instagram.com/joergkintzel/ ► YouTube: https://www.youtube.com/@joergkintzel ► LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jörg-kintzel-vertrieb-unternehmertum/ ► Homepage: https://joergkintzel.com/ Jörg Kintzel ist Vorstand, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, einer der größten unabhängigen Finanzdienstleister Deutschlands (gem. jährlicher Cash-Rangliste). Gemeinsam mit seiner Frau Birgit Elisabeth Kintzel führt er als Unternehmer und Investor die SVART GmbH, ein Family Office, das verschiedene Beteiligungen an Unternehmen und Start-ups bündelt. Mit der SVART GmbH fördern Jörg und Birgit Elisabeth Kintzel zusammen ganz gezielt Ideen und setzen sie gemeinsam in die Tat um. Über Erfolge wird leider in Deutschland viel zu wenig geredet, dabei hat dieses Land Unglaubliches und auch viele Innovationen zu verbuchen. Darum ist es ihnen ein persönliches Anliegen, ihr Wissen und ihre Finanzkraft in Menschen zu investieren und diese Erfolge sichtbarer und größer zu machen. Denn sie werden zukünftig dazu beitragen, dieses Land nach vorne zu bringen. Impressum: https://joergkintzel.com/impressum/ __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, Weiterbildung

Der US-Präsident verkündet eine Erfolgsmeldung nach der anderen zum Nahen Osten. Doch der Rest der Welt ist skeptischer: Unterschrieben ist nichts, geklärt fast nichts.

Was unterscheidet Menschen, die ein solides Einkommen erzielen, von denen, die echte finanzielle Freiheit aufbauen? Genau darüber spricht Jörg in dieser Folge mit Melis Elif Dag. Melis hat sich aus schwierigen Verhältnissen heraus ein erfolgreiches Unternehmen aufgebaut und unterstützt heute tausende Frauen dabei, ihre Preise, ihren Wert und ihre Möglichkeiten neu zu denken. Im Gespräch geht es um ihren Weg in die Selbstständigkeit, die Herausforderungen der Anfangszeit und die Entscheidungen, die ihr Wachstum maßgeblich beeinflusst haben. Melis erklärt, warum viele Menschen ihre eigenen Potenziale unterschätzen und weshalb finanzielle Freiheit weit mehr bedeutet als nur Geld auf dem Konto. Außerdem sprechen die beiden über Verkauf, Preisgestaltung und die Frage, warum gerade Frauen sich oft schwer damit tun, ihren eigenen Wert konsequent zu vertreten. Melis teilt ihre Erfahrungen aus der Arbeit mit Unternehmerinnen und erklärt, welche Denkweisen Menschen langfristig wachsen lassen – und welche sie klein halten. Eine Folge über Erfolg, finanzielle Unabhängigkeit und die Entscheidung, größer zu denken als das eigene Umfeld. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ Mehr von Melis: ► Instagram: https://www.instagram.com/meliselif_dag/?hl=de ► Homepage: https://www.melisdag.de Mehr von Jörg: UnternehmenX - Dein Weg zum erfolgreichen Unternehmens­berater: https://linktw.in/qUCMZF ► Instagram: https://www.instagram.com/joergkintzel/ ► YouTube: https://www.youtube.com/@joergkintzel ► LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jörg-kintzel-vertrieb-unternehmertum/ ► Homepage: https://joergkintzel.com/ Jörg Kintzel ist Vorstand, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, einer der größten unabhängigen Finanzdienstleister Deutschlands (gem. jährlicher Cash-Rangliste). Gemeinsam mit seiner Frau Birgit Elisabeth Kintzel führt er als Unternehmer und Investor die SVART GmbH, ein Family Office, das verschiedene Beteiligungen an Unternehmen und Start-ups bündelt. Mit der SVART GmbH fördern Jörg und Birgit Elisabeth Kintzel zusammen ganz gezielt Ideen und setzen sie gemeinsam in die Tat um. Über Erfolge wird leider in Deutschland viel zu wenig geredet, dabei hat dieses Land Unglaubliches und auch viele Innovationen zu verbuchen. Darum ist es ihnen ein persönliches Anliegen, ihr Wissen und ihre Finanzkraft in Menschen zu investieren und diese Erfolge sichtbarer und größer zu machen. Denn sie werden zukünftig dazu beitragen, dieses Land nach vorne zu bringen. Impressum: https://joergkintzel.com/impressum/ __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, WeiterbildungFOKUSSIERT - ANALYTISCH - ZIELSTREBIG - MUTIG

Geschätzte Lesedauer: 14 Minuten Was unterscheidet einen deutschen Vertriebsingenieur von einem amerikanischen Sales-Profi – und was kann der deutsche Mittelstand aus fast zwei Jahrzehnten internationalem B2B-Vertrieb lernen? Genau darum geht es in dieser Folge. Mein Gast Olaf Detlef hat acht Jahre in Shanghai verbracht, dann elf Jahre in den USA – und ist seit Anfang 2025 zurück in Deutschland. Als Geschäftsführer von Kendrion Industrial Brakes bringt er Erfahrungen mit, die kaum jemand im deutschsprachigen Mittelstand so gesammelt hat. Und ich sage dir: Es lohnt sich, genau hinzuhören. Internationaler B2B Vertrieb: Drei Kontinente, drei Lektionen Olaf ist kein Vertriebstheoretiker. Er hat als junger Vertriebler den Finger gehoben, als sein damaliger Arbeitgeber – ein Mittelständler mit 300 Mitarbeitern – einen Aufbau in China suchte. Kein Netzwerk, keine China-Erfahrung und außerdem keine Sprachkenntnisse. Aber er war der Einzige, der sich gemeldet hat. Folglich wurden aus geplanten drei Jahren acht. Danach folgte Amerika – auch dort sollte es drei Jahre werden, doch es wurden elf. Wer in zwei Märkten, die kaum unterschiedlicher sein könnten, erfolgreich Vertrieb aufgebaut hat, der sieht danach das Geschäft in Deutschland mit ganz anderen Augen. Was Olaf mitgebracht hat, ist kein Handbuch. Es ist ein Mindset – und eine Menge konkreter Beobachtungen, die direkt auf den deutschen Mittelstand übertragbar sind. Lass uns die wichtigsten durchgehen. China: Zustimmung im Meeting ist keine Zustimmung im System Die erste große Lektion aus dem internationalen B2B Vertrieb kommt aus Shanghai. Olaf hatte ein vielversprechendes Projekt im Bereich Windkraft. Die Meetings liefen gut, die Stimmung war positiv, der CFO war dabei. Beim anschließenden Abendessen fehlte dieser plötzlich. Und am Ende wurde nicht das komplette System bestellt – sondern nur eine Komponente. Was war passiert? Olaf hatte die Zustimmung im Meeting mit einer echten Entscheidung verwechselt. In China läuft vieles über Gesichtswahrung. Ein „Ja" im Gespräch bedeutet oft nicht mehr als: Ich möchte dich nicht in Verlegenheit bringen. Die eigentlichen Entscheider sitzen im Hintergrund – die sogenannte unbekannte Einkäufergruppe. Und die hat niemand auf dem Schirm gehabt. Das klingt zunächst wie ein China-spezifisches Problem. Tatsächlich ist es das aber nicht. Denn genau dasselbe passiert täglich in deutschen Vertriebsgesprächen. Der Kunde sagt: „Schick mir mal ein Angebot." Daraufhin denkt der Verkäufer: Auftrag in Sicht. Was der Kunde gemeint hat: Ich habe keine Zeit mehr für dieses Gespräch. Der Unterschied ist also nur, dass in Deutschland niemand so höflich ist, es nicht zu sagen – und dass in China niemand so direkt ist, es auszusprechen. „Eine Zustimmung im Meeting bedeutet noch lange keine Zustimmung im System." – Olaf Detlef Stakeholder-Management: Der Spaghetti-Ball, den du verstehen musst Eine der wertvollsten Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb – und gleichzeitig eine, die im deutschen Mittelstand noch viel zu selten gelebt wird – ist das konsequente Stakeholder-Mapping. Olaf beschreibt, wie sein Team eine Kundenorganisation aufgezeichnet hat und am Ende vor einem Bild stand, das aussah wie ein Spaghetti-Ball. Verwirrend. Undurchsichtig. Kaum zu entwirren. Die entscheidende Frage dabei: Wer muss diesen Spaghetti-Ball eigentlich verstehen? Der Kunde selbst? Meistens weiß der nicht mal genau, wer bei ihm intern alles mitentscheidet. Es ist unsere Aufgabe als Vertrieb, das herauszufinden – und zwar bevor wir in den ersten echten Discovery Call gehen. Ein konkretes Beispiel: Olaf hatte ein Projekt, das praktisch abgeschlossen war. Doch kurz vor Projektabschluss meldete sich plötzlich der Produktionsleiter – den niemand auf dem Schirm hatte, nicht einmal der Kunde selbst. Sein Urteil: So geht das nicht. Folglich kam es zu über einem Jahr Verzögerung. Mein Tipp dazu, den ich auch in Workshops immer wieder bringe: Mach eine Stakeholder-Map. Wie in einem Tatort-Krimi – Fotos an die Wand, Fäden ziehen, fragen: Wen kennen wir noch gar nicht? Wer könnte noch mitentscheiden? Wo fehlen uns Informationen? Tools wie LinkedIn Sales Navigator helfen dabei, Entscheidungsstrukturen zu recherchieren – und gezielt Fragen zu stellen, die den richtigen Ansprechpartner ins Spiel bringen. So baust du deine Stakeholder-Map auf So erstellst du eine Stakeholder-Map für komplexe B2B-Deals Bekannte Kontakte auflisten Notiere alle Personen, mit denen du bereits Kontakt hattest – Name, Rolle, Abteilung. Entscheidungsstruktur recherchieren Nutze LinkedIn Sales Navigator, um herauszufinden, wer an wen berichtet und welche Rollen noch relevant sein könnten. Weiße Flecken markieren Wo fehlen Kontakte? Einkauf, Produktion, Qualität, Geschäftsführung – welche Ebenen hast du noch nicht erreicht? Gezielte Fragen im nächsten Gespräch stellen Frag deinen Ansprechpartner aktiv: „Sollten wir auch Herrn Müller aus der Qualitätssicherung einbeziehen?" – so eröffnest du Türen, ohne aufdringlich zu wirken. Map laufend aktualisieren Stakeholder-Maps sind keine einmalige Übung. Aktualisiere sie mit jeder neuen Information aus Gesprächen, E-Mails und Recherchen. Vom Problem hinter dem Problem: Was chinesische Verhandlungsstrategien uns lehren Olaf hatte in China das Glück, einen Mentor zu finden – einen Deutschen, der in Aachen studiert hatte, fließend Deutsch sprach und beide Kulturen wirklich kannte. Dieser Mentor machte ihn auf eine alte chinesische Verhandlungsstrategie aufmerksam, die heute noch im internationalen B2B Vertrieb angewendet wird: das Feuer vom Kochtopf entziehen. Gemeint ist: Das Wasser kocht – aber du musst nicht das Wasser abkühlen, du musst die Flamme wegnehmen. Übertragen auf den Vertrieb: Was ist wirklich die Ursache des Problems? Was will der Kunde wirklich erreichen? Will er Preisführer werden? Nach Europa exportieren? Netzwerk aufbauen? Die Symptome sind sichtbar – die eigentlichen Ursachen liegen tiefer. Das ist im Grunde das, was ich immer als „Problem hinter dem Problem" bezeichne. Ein Kunde sagt, er braucht eine neue Industriebremse. Okay. Aber warum? Was läuft mit dem aktuellen Lieferanten nicht? Welche Herausforderungen hat er? Und wenn er sagt, er ist mit dem aktuellen Lieferanten super zufrieden – was steckt dann wirklich dahinter? Genau hier liegt der Unterschied zwischen einem Vertriebsingenieur, der Features erklärt, und einem Verkäufer, der wirklich versteht, was der Kunde braucht. Amerika: Geschwindigkeit, Klarheit und der erste Call entscheidet alles Nach acht Jahren China kam für Olaf Amerika. Und der Kulturschock war in gewisser Weise noch größer – weil man glaubt, Amerika zu kennen. Tut man aber nicht. Die USA haben Olaf gelehrt: Im internationalen B2B Vertrieb zählt Geschwindigkeit. Amerikanische Kunden wollen früh wissen, ob eine Lösung grundsätzlich passt. Kein vollständiges Konzept, keine fertige Zeichnung – eine Skizze und eine grobe Preiseinschätzung reichen für einen ersten Orientierungspunkt. Während ein deutscher Ingenieur sagt „Das kann man nicht schätzen, das müssen wir genau berechnen", antwortet der amerikanische Einkäufer innerlich bereits: „Nächster Bitte." Noch entscheidender: In den USA gilt – wenn der erste Call nicht sitzt, bist du raus. Nicht etwa nach dem zweiten oder dritten Gespräch, sondern bereits nach dem ersten. Keine zweite Chance, kein Wiederanlauf. Das klingt zwar hart, bringt aber eine wichtige Konsequenz mit sich: Der Discovery Call muss so vorbereitet sein wie eine Präsentation vor dem Vorstand. Dazu kommt: Eine freundliche Gesprächsatmosphäre in den USA bedeutet keine Verbindlichkeit. Amerikaner sind von Natur aus freundlich und offen – das ist kulturell bedingt, aber kein Kaufsignal. Olaf hat das selbst schmerzhaft erlebt: Ein Meeting verlief bestens, er war am Ende überzeugend, aber er hatte das eigentliche Signal – es geht auch um einen Preisvorteil – überhört. Danach kam nichts mehr. Der Discovery Call: Das wichtigste Meeting im internationalen B2B Vertrieb Was Olaf aus Amerika mitgenommen hat und jetzt in Deutschland umsetzt, ist eine neue Ernsthaftigkeit gegenüber dem Discovery Call. Früher, als man sich noch persönlich getroffen hat, gab es ein Warm-up, ein paar Minuten Smalltalk, man konnte die Körpersprache des Gegenübers lesen. Heute hat man 30 bis 45 Minuten – manchmal mit Kameras aus, manchmal kommen kurzfristig unbekannte Teilnehmer dazu. Und in dieser Zeit soll man sich vorstellen, den Kunden verstehen, seinen Nutzen zeigen und die nächsten Schritte klären. Das ist kein Meeting mehr – das ist ein Sprint. Und wer unvorbereitet reingeht, verliert. Cross-funktionale Teams statt Einzelkämpfer Olafs Ansatz: Cross-funktionale Teams für wichtige Discovery Calls. Nicht einer geht alleine rein, sondern zwei bis drei Personen mit unterschiedlichen Fähigkeiten. Ein Techniker, ein Kaufmann und außerdem jemand, der gut zuhört und nachfragt. Das hat mehrere Vorteile: Zum einen kannst du das Playbook wechseln, wenn sich herausstellt, dass auf der anderen Seite plötzlich ein CFO statt eines Ingenieurs sitzt. Zum anderen zeigst du Kompetenz durch Professionalität. Und schließlich kannst du auf fast jede Frage sofort antworten. Dazu hat Olaf bei Kendrion ein Setup gebaut, das einem kleinen Nachrichtenstudio ähnelt: mehrere Kameras, professionelle Beleuchtung, ein Setup, das Professionalität ausstrahlt. Im klassischen Maschinenbau ist das noch die Ausnahme – genau deshalb fällt es auf. Und genau deshalb funktioniert es. Deutschland: Ingenieure im Vertrieb – Stärke und Schwäche zugleich Seit Anfang 2025 ist Olaf wieder in Deutschland. Und was er sieht, klingt vertraut – vielleicht zu vertraut. Deutsche Vertriebsingenieure sind tief in der Technik. Sie können erklären, wie ein Produkt funktioniert, welche Toleranzen es hat, welche Zulassungen vorliegen. Das ist ein echtes Asset. Aber es ist eben auch eine Falle. Denn während der deutsche Vertriebsingenieur noch erklärt, hat der amerikanische Einkäufer schon innerlich aufgehört zuzuhören. Olaf beschreibt das sehr treffend: In China waren deutsche Ingenieure noch bewundert – die Präzision, die Tiefe, das Fachwissen haben Eindruck gemacht. In Amerika hat er manchmal erlebt, wie die Augen seiner Gesprächspartner schon an die Decke wanderten. Die Botschaft: Komm auf den Punkt. Das bedeutet allerdings nicht, dass Fachwissen wertlos ist. Im Gegenteil. Aber es muss in den Dienst des Kunden gestellt werden, anstatt als Selbstzweck präsentiert zu werden. Denn der Kunde will nicht wissen, wie eine Industriebremse funktioniert. Vielmehr will er wissen, was sie für sein konkretes Problem bedeutet. Der informierte Kunde: 60 bis 80 Prozent des Kaufprozesses sind bereits gelaufen Ein weiterer wichtiger Punkt aus der Praxis des internationalen B2B Vertriebs: Der Kunde kommt heute nicht mehr unwissend ins Gespräch. Er hat recherchiert, er hat 3D-Zeichnungen heruntergeladen und außerdem Wettbewerber verglichen – vielleicht hat er sogar schon fünf Pitches gehört. Folglich weiß er in vielen Fällen mehr als mancher Vertriebsmitarbeiter, zumindest über die Marktoptionen. Was bedeutet das für den Vertrieb? Olaf bringt es auf den Punkt: Eine Company-Presentation zu zeigen ist heute irrelevant. Der Einstieg in ein Gespräch über die eigene Geschichte, die eigenen Awards und die eigene Unternehmensphilosophie kostet wertvolle Minuten – und die hat man nicht mehr. Was der Kunde wirklich braucht: Jemanden, der die vielen Informationen, die er bereits hat, in eine sinnvolle Reihenfolge bringt. Der sagt: Das ist zwar interessant, aber das brauchst du eigentlich nicht – weil dieses und jenes dein Problem bereits löst. Das ist echter Kundennutzen. Das ist der Moment, in dem ein Discovery Call nicht endet mit „Danke, wir melden uns" – sondern mit „Das war wirklich hilfreich." Marketing und Vertrieb: Gemeinsam oder gar nicht Wer im internationalen B2B Vertrieb Leads generieren will, kann sich nicht mehr leisten, Marketing und Vertrieb als getrennte Welten zu behandeln. Olaf setzt das konsequent um: Marketing sitzt bei Strategie-Meetings dabei, ist verpflichtet, Content zu liefern, der den Kunden bereits vor dem ersten Kontakt informiert und qualifiziert. Denn wenn 60 bis 80 Prozent der Kaufentscheidung bereits gefallen sind, bevor der Vertrieb ins Spiel kommt, dann muss Marketing diese Phase aktiv gestalten – nicht nur hübsche Broschüren produzieren. Das bedeutet konkret: technische Inhalte, die echte Fragen beantworten. Dazu Case Studies, die zeigen, wie das Problem tatsächlich gelöst wurde. Außerdem 3D-Zeichnungen, die der Kunde direkt verwenden kann. Und schließlich eine Website, die nicht über das Unternehmen redet, sondern über den Kunden und seine Herausforderungen. Mindset-Change statt Training: Der Challenger-Club als Modell Wie überträgt man all diese Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb auf ein deutsches Team? Olaf hat bei Kendrion einen Weg gewählt, den ich wirklich spannend finde: keinen Frontalunterricht, kein externes Training, das nach zwei Tagen vergessen ist. Stattdessen: einen Club. Erst gab es eine Verhandlungsgruppe – ein freiwilliger Zusammenschluss, der Vertrieblern hilft, schwierige Verhandlungen zu meistern. Das Format: Man liest Bücher, trifft sich, diskutiert – und hilft anderen in der Gruppe mit echten, laufenden Verhandlungen. Als Olaf den Zugang begrenzte und Bewerbungen verlangte, war der Club innerhalb von 24 Stunden ausgebucht. Dieses Prinzip hat er auf den Challenger-Sale-Ansatz übertragen. Eine gemischte Gruppe – Vertrieb, Konstruktion, Logistik – arbeitet gemeinsam daran, echte Fälle zu analysieren und Playbooks für unterschiedliche Stakeholder-Konstellationen zu entwickeln. Kein Lehrbuch, gelebte Praxis. Und der Sog-Effekt funktioniert: Andere Mitarbeiter fragen inzwischen, warum sie nicht dabei sein dürfen. Warum der Chef selbst mitmachen muss Das Wichtigste dabei: Olaf macht selbst mit. Denn er ist nicht der Chef, der von oben anordnet. Vielmehr ist er ein Teil des Teams – angreifbar, offen für Fragen und außerdem bereit zuzugeben, dass er selbst nicht immer alle Antworten hat. Genau dieser Führungsstil ist es, der echten Wandel überhaupt erst möglich macht. „Erst verstehen, dann verstanden werden." – Olaf Detlef KI im internationalen B2B Vertrieb: Noch am Anfang, aber unverzichtbar Auch das Thema KI kommt nicht zu kurz. Bei Kendrion ist man gerade dabei, die richtigen Tools auszuwählen – Enterprise-Versionen, die datenschutzkonform in einem börsennotierten Unternehmen eingesetzt werden können. Ein konkretes Problem, das gelöst werden soll: Informationen wiederfinden. Was früher auf dem Server lag, dann in Teams, dann im SharePoint, dann in der Cloud – und was jetzt niemand mehr findet, wenn ein Kunde fünf Jahre später auf eine damalige Vereinbarung verweist. Parallel läuft der Wechsel aller CRM-Systeme auf SAP Cloud for Customer – mit allen Schmerzen einer Übergangsphase, in der man gleichzeitig das alte System herunterfährt und das neue aufbaut. Das kostet Kraft. Aber wer diese Phase nicht konsequent durchzieht, hat danach keine belastbare Datenbasis – und ohne Datenbasis kein vernünftiger Vertrieb. Der Vertriebsleiter als Ermöglicher, nicht als Aufpasser Einer der wichtigsten Punkte, die Olaf mitbringt, ist sein Führungsverständnis. Ein guter Vertriebsleiter im internationalen B2B Vertrieb – oder auch im rein deutschen Markt – ist kein Händchenhalter und kein Kontrolleur. Vielmehr ist er derjenige, der seine Leute befähigt. Er findet heraus, was im Werkzeugkasten fehlt, und ist bei wichtigen Calls dabei – nicht um zu übernehmen, sondern um zu unterstützen. Außerdem steht er bei schwierigen Situationen als Gesprächspartner zur Verfügung, ohne gleich eine fertige Lösung zu diktieren. Empathieverständnis ist dabei das Schlüsselwort. Wer an der Basis versteht, welchen Druck die Vertriebsmitarbeiter haben – und diesen Druck wirklich ernst nimmt, anstatt ihn weiterzugeben –, schafft ein Klima, in dem Menschen wachsen wollen. Und das ist am Ende das, was Unternehmen langfristig besser macht. Key Takeaways: Was du aus dem internationalen B2B Vertrieb mitnehmen kannst Zustimmung im Gespräch ist kein Kaufsignal – weder in China noch in Deutschland. Hinterfrage immer, welche Stakeholder noch involviert sind. Kenne deine unbekannte Einkäufergruppe – erstelle vor jedem wichtigen Deal eine Stakeholder-Map und mache weiße Flecken sichtbar. Suche das Problem hinter dem Problem – der Kunde nennt dir ein Symptom. Deine Aufgabe ist es, die eigentliche Ursache zu verstehen. Der Discovery Call entscheidet alles – bereite ihn so vor wie ein Vorstandspräsentation. In 30 bis 45 Minuten musst du liefern. Fachwissen ist kein Selbstzweck – stelle dein Wissen in den Dienst des Kunden, nicht in den Dienst deiner eigenen Präsentation. Marketing gehört in den Vertriebsprozess – nicht davor, nicht daneben, sondern mittendrin. Kulturwandel funktioniert nicht per Anweisung – schaffe Sog, nicht Druck. Mach selbst mit. Häufige Fragen zum internationalen B2B Vertrieb (FAQ) Was ist der größte Unterschied zwischen amerikanischem und deutschem B2B Vertrieb? Der größte Unterschied liegt in der Geschwindigkeit und Direktheit. Amerikanische Kunden wollen früh eine grobe Einschätzung – Skizze und Preisgefühl reichen als ersten Orientierungspunkt. Deutsche Ingenieure neigen dazu, erst vollständige Konzepte zu erstellen, bevor sie antworten. Dazu kommt: In den USA entscheidet der erste Call. Wer dort nicht überzeugt, bekommt keine zweite Chance. Was ist die unbekannte Einkäufergruppe im B2B Vertrieb? Die unbekannte Einkäufergruppe bezeichnet alle Stakeholder, die Einfluss auf eine Kaufentscheidung haben, aber im Verlauf des Vertriebsprozesses nicht sichtbar sind. Das können Produktionsleiter, Qualitätsverantwortliche, CFOs oder andere interne Entscheider sein, die im Hintergrund agieren und eine Entscheidung kippen können – auch wenn alle sichtbaren Gesprächspartner bereits zugestimmt haben. Discovery Call, Kultur und Führung – die wichtigsten Praxisfragen Wie bereite ich einen Discovery Call im internationalen B2B Vertrieb richtig vor? Recherchiere vorab alle bekannten Stakeholder, erstelle eine Stakeholder-Map und identifiziere weiße Flecken. Plane, was du in 30 bis 45 Minuten wirklich erreichen willst. Definiere, welche Informationen du brauchst – und welche Fragen dich dorthin führen. Überlege, welche Mitarbeiter mit unterschiedlichen Fähigkeiten du mitbringen kannst, um flexibel auf verschiedene Gesprächspartner reagieren zu können. Warum ist Kulturkompetenz im internationalen B2B Vertrieb so wichtig? Weil Kaufsignale, Kommunikationsstile und Entscheidungsprozesse in verschiedenen Kulturen völlig unterschiedlich funktionieren. Was in Deutschland als Zustimmung gilt, kann in China höfliche Zurückhaltung bedeuten. Was in Amerika als freundlich wahrgenommen wird, ist nicht zwangsläufig Verbindlichkeit. Wer diese Unterschiede nicht kennt, interpretiert Signale falsch – und verliert Deals, ohne zu verstehen, warum. Wie kann ich als Vertriebsleiter im Mittelstand eine echte Veränderungskultur aufbauen? Nicht durch Anordnung, sondern durch Vorbildwirkung und Sog. Mach selbst mit – sei angreifbar, gib zu, wenn du etwas nicht weißt, und zeige deinem Team, dass du Teil der Veränderung bist und nicht ihr Auftraggeber. Begrenze den Zugang zu neuen Formaten und Gruppen, um natürliche Neugierde zu wecken. Und: Schaffe ein Klima ohne Angst, damit echte Fragen gestellt werden können. Fazit: Internationaler B2B Vertrieb als Spiegel für den deutschen Mittelstand Was ich an diesem Gespräch mit Olaf so wertvoll finde: Er spricht nicht über Theorie. Er spricht über das, was er selbst falsch gemacht hat, daraus gelernt hat – und was er jetzt anders macht. Und die meisten dieser Lektionen haben nichts mit China oder Amerika zu tun. Sie haben mit gutem Vertrieb zu tun: mit Vorbereitung, mit echtem Zuhören und außerdem mit dem Mut, Dinge zu hinterfragen, auch wenn die Antwort unbequem ist. Der internationale B2B Vertrieb hält einen Spiegel vor den deutschen Mittelstand. Und was wir darin sehen, sollte uns antreiben – nicht entmutigen. Denn die Grundlagen sind da. Das Fachwissen, die Ingenieurskultur, die Qualität der Produkte – das ist alles vorhanden. Was fehlt, sind die richtigen Fragen, das richtige Timing und die Bereitschaft, sich zu verändern. Und genau das lässt sich lernen. Wie seht ihr das? Was sind eure Erfahrungen mit internationalem Vertrieb – oder mit kulturellen Unterschieden in deutschen Kundengesprächen? Schreibt es in die Kommentare. Ich bin gespannt.