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Wer seine Botschaft nicht in 15 Sekunden rüber bringt, der hat keine Mag. (FH) MSc Ulrike Knauer: Spitzenverkauf - Walk your talk Ulrike Knauer - Portrait, Bilquelle Spreeforum Erfolgreich ist nur, wer sich oder sein Produkt einmalig machen kann. In Zeiten vergleichbarer Produkte und schneller Informationsmedien kann nur noch der auffallen, dem eine Top-Expertise bescheinigt wird und der es versteht, anders als alle anderen Akteure zu erscheinen. Wer nicht erklären kann, warum ein Kunde gerade bei ihm kaufen soll, wird zwangsläufig über den Preis verglichen. Wer sich aber über Rabatte oder Preisnachlässe verkaufen muss, dreht die Spirale abwärts und droht im Markt unterzugehen. Einmalige Menschen oder Produkte hingegen können Höchstpreise erzielen, weil die Kunden glauben, sie seien es auch wert. Berater, Trainer, Dienstleister und Unternehmen – alle suchen nach ihrem Platz an der Spitze und nach ihrem Alleinstellungsmerkmal. Die heutige Wirtschaftswelt kennt kaum noch Mittelmäßiges, nur noch Discount- und Premiumprodukte. In einem der beiden Segmente gilt es also, sich zu positionieren. Entweder verkauft ein Unternehmen viel günstige Masse oder verhältnismäßig wenig, dafür aber auf Spitzenniveau.. „Das lehren uns die Erkenntnisse des Marktes“, erklärt die Positionierungsexpertin, Kommunikationstrainern und Vertriebsberaterin Ulrike Knauer aus Innsbruck. Es gelte, seinen eigenen Platz zu finden und diesen zu behaupten, sagt Knauer. Dafür brauche es sieben Erfolgsfaktoren: eine klare Expertenbezeichnung, Top-Qualität der Angebote, eine Strategie der kommunikativen Einmaligkeit, klare Botschaften und prägnante Texte, optimale Verkaufsmethoden und Zusatzprodukte, die auch ohne die eigene Präsenz erfolgreich funktionieren, kluges Onlinemarketing und E-Commerce sowie die Fähigkeit, wertvolles Feedback zu bekommen und dieses anzunehmen. Diese sieben Faktoren seien sowohl für Einzelpersonen wie Trainer und Berater als auch für Unternehmen gültig. „Alle diese Aspekte sind gleich wichtig“, verdeutlicht die Positionierungsfachfrau. Nur wer seine Botschaft in 15 Sekunden rüber bringen könne und genau wisse, wie er sich und seine Leistungen verkauft und darstellt, könne erfolgreich sein. Der sogenannte Elevator Pitch sei dafür das grundlegende Mittel. „Länger hören viele Menschen im Informationszeitalter eh nicht zu“, so Knauer. Verkäufer müssten lernen, sich kurz und präzise auszudrücken – in Wort und Schrift, im Gespräch und in Broschüren. Erst dann könne der eigentliche Verkaufsabschluss vonstattengehen; erst dann setzen die Mechanismen des Onlinemarketing und die Vertriebsstrategien ein. Die wichtigsten Erkenntnisse zu den Themen Positionierung, Selbstvermarktung, Elevator Pitch und Alleinstellungsmerkmale hat Ulrike Knauer in einem Training zusammengefasst. Dort können Unternehmer, Selbständige und andere Interessenten erfahren, wie sie der Preisfalle entgehen und sich erfolgreich und besser verkaufen können. Knauers Tagesseminar findet am Montag, den 4. April in Innsbruck statt. Die Teilnahme kostet 177,- EUR zuzüglich Mehrwertsteuer pro Person. Anmeldungen können unter www.ulrikeknauer.com erfolgen. Dort gibt es auch viele weitere Informationen, Tipps und Tricks rund um die Themen Verkauf und Kommunikation. Hintergrund Ulrike Knauer, Dipl. Betriebswirtin (FH) und Autorin, ist die Expertin für Spitzenverkauf durch Integrität. Mehr als 20 Jahre Führungsverantwortung im Vertrieb, Verkauf und ihre Tätigkeit als Geschäftsführerin eines internationalen Logistikkonzerns garantieren praxisbezogene, umsetzungsstarke und wirkungsvolle Verkaufsmethoden. Ihre Teilnehmer, in Seminaren und auf Kongressen, begeistert sie mit ihrer energiegeladenen Vortragsweise. Sie versteht es mit einfachen, verständlichen Worten komplexes Vertriebs-Know-how auf den Punkt zu bringen. Durch den Einsatz der Techniken von High-Performance-Selling begleitet sie Verkäufer auf ihrem persönlichen Weg an die Spitze. ulrikeknauer.com

Karin Seven steht seit 35 Jahren auf und hinter der Bühne. Als Schauspielerin, Regisseurin, Speakerin und Coach. Die Bühne, der „leere Raum“ gibt Kraft, Raum und Chance, für Kreativität, Einzigartigkeit und Selbsterkenntnis. Das entdeckte sie für sich, zu Beginn ihrer Karriere, und gibt es nun seit langen Jahren weiter an ihre Klienten. Kernthema ist authentisches und selbstbewusstes Auftreten: auf der Bühne, im Brennpunkt, im Interview oder als Führungskraft vor dem Team. Authentizität gelingt, wenn wir uns in unseren Stärken und Schwächen so annehmen können wie wir wirklich sind, ohne uns selbst oder dem Gegenüber etwas vorzumachen. Sich verletzlich zu zeigen, ist Stärke! Im Vortragsformat „verletzlich-achtsam-stark: mehr Sichtbarkeit für Deine Auftritte“ geht es um die persönliche Essenz: aus der Einzigartigkeit und Essenz, sprich Quelle, zu schöpfen, um die die eigene Vollkommenheit zu erleben und somit in die Schöpferkraft zu treten.Ihre Kunden und Teilnehmer schätzen ihre Begeisterungsfähigkeit, ihr präzises Auge, Geduld und Unermüdlichkeit. In Achtsamkeit, Hochachtung und Empathie geht sie mutig mit ihren Kunden an die Wurzel, hin zur Quelle. Ihre Teilnehmer, ob Politiker, Botschafter, Anwälte, Kunstschaffende und Inspirierte, kommen erfrischt, lebendig und mit einem Erstaunen über diese ganzheitliche Arbeit aus den Coachings bzw. Seminaren. Zwei Bücher hat sie zu diesem Thema veröffentlicht: PowerAct - Ihr starker Auftritt (Haufe Verlag)und Auftrittskompetenz (Springer Verlag). Das dritte Buch zum Thema „Verletzlichkeit ist Stärke“ ist auf dem Weg.Mehr zu Karin Seven findest Du unter: https://expertenportal.com/karin-seven Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Bernhard Wolff ist Experte für Kreativität. Er sorgt für hellwache Teilnehmer, die sich vernetzen, vor Ideen sprudeln und für Innovation begeistern. Seine Auftritte sind interaktiv, höchst unterhaltsam und eine sichere Bereicherung für jede Agenda. Freuen Sie sich auf einen Keynote Speaker, der Ihre Ziele versteht, Ihre Teilnehmer inspiriert und aus Leidenschaft auf der Bühne steht. Schon als Kind entdeckte Bernhard Wolff seine Fähigkeit, mit Sprache zu überraschen. Er war Werbetexter in Deutschlands kreativster Agentur, spielte Comedy im Theater und war als „Rückwärtssprecher“ zu Gast in über 50 TV-Shows. Nach dem Studium gründete er zwei Unternehmen in der Kreativwirtschaft. Bernhard Wolff lebt in Berlin und liebt die Havel. Zum Redner - Profil von Bernhard Wolff: https://www.expert-marketplace.de/redner/bernhard-wolff-kreativitaet-innovation/ Bestellen Sie jetzt kostenfrei unsere Top 100 Kataloge und finden Sie den perfekten Referenten für jeden Anlass: https://www.speakers-excellence.de/service/katalogbestellung.html -------------------------------------------------------------------------------------------------- Mehr Informationen zu Speakers Excellence unter: www.speakers-excellence.de Abonnieren Sie unseren Kanal für weitere spannende Impulse: https://www.youtube.com/speakersexcellencetv Folgen Sie uns auch auf ... Facebook: https://www.facebook.com/speakers.excellence/ Instagram: https://www.instagram.com/speakersexcellence/ dem Speakers Excellence Blog: https://www.speakers-excellence.de/se/blog/

Online Meetings Fluch oder Segen? Das mögen wir nicht zu beurteilen. Dafür jedoch, wie Sie und Ihre Teilnehmer:innen das Beste daraus machen können. Im Gespräch mit Sandra Uhlemann von der Dresden International University spricht Sandra Brückner über Tipps & Tricks bei der Vorbereitung und Durchführung von Online-Meetings und der Aktivierung der Teilnehmer. Genannte Tools: Mural: https://www.mural.co/ Mentimeter: https://www.mentimeter.com/ Coaching Cards: https://coaching.cards/ Weiter hilfreiche Tipps&Tricks: https://www.di-uni.de/hochschule/lehre-digital

Bist Du auch schon ZOOM müde? Hörst Du von Deinen Teilnehmer, dass sie keine Lust mehr haben an einem virtuellen Seminar teilzunehmen? Sind Videokonferenzen wirklich so anstrengend?   Ich habe mich mit meiner lieben Kollegin Claudia Henrichs über dieses Thema unterhalten. Sie meinte, dies liege oftmals wahrscheinlich daran, dass die Teilnehmer von vorne beschallt oder mit PowerPoint-Schlachten gequält würden. Ihre Teilnehmer wären auf jeden Fall nicht ZOOM müde.   Im Handelsblatt wurde ebenfalls das Thema aufgegriffen und folgende Tipps gegeben:  

Corona hat unser digitales Netzwerken nach vorn gebracht. Die meisten von uns haben jetzt Erfahrungen mit Online-Meetings gesammelt und festgestellt: Oops, da liegt der Teufel im Detail. In dieser Folge bekommen Sie 10 Tipps, die Ihre virtuelle Performance nach vorne bringen. Kleine Dinge mit großer Wirkung. Sie erfahren, warum die Uhren online anders ticken, als im analogen Leben. Wie Sie Ihre Meetings strukturieren und von Anfang an Ihre Teilnehmer durch Abwechslung und eine gute Atmosphäre aktivieren. Wie Sie vor der Kamera gut rüberkommen und was Sie sich von Fernsehmoderatoren abgucken können. ▶️ Sie möchten sich mit mir (via Skype, Zoom & Co.) auf Ihre individuelle Redesituation vorbereiten? Kontaktieren Sie mich unter https://www.birgit-schuermann.com/kontakt ▶️ Hier lesen Sie praktische Tipps in meinem Rhetorik-Blog:https://www.birgit-schuermann.com/blog ▶️ Buchen Sie einen Platz in einem meiner 2-tägigen Rhetorik-Seminare: https://www.birgit-schuermann.com/seminare ▶️ Weitere Infos zur aktuellen Folge erhalten Sie über meinen Hörerservice: https://www.birgit-schuermann.com/podcast ▶️ Folgen Sie mir auf Instagram: https://www.instagram.com/birgit_schuermann/ ▶️ Besuchen Sie mich auf Facebook: https://www.facebook.com/Birgit-Schürmann-303072753190327/ ▶️ Fragen, Anregungen oder Themenwünsche? Nur zu! Schreiben Sie mir unter: podcast@birgit-schuermann.com

BONUS EPISODE 3:Virtuelle Eventerlebnisse, die sich sehen lassen können In unserer dritten BONUS Episode erklären wir Ihnen, wie Sie die Schwierigkeit überwinden, Teilnehmer bei virtuellen Events bei der Stange zu halten. Den wer kennt es nicht, sitzt man stundenlang vor dem Bildschirm, so erscheint einem plötzlich der Staub auf dem Tisch interessanter als der Vortrag der läuft. Erfahren Sie also, wie Sie mit Technologien und den richtigen Inhalten Engagement ganz einfach aufbauen und halten können. Gast: Markus Laibacher, Regional Manager, Event Cloud Moderator: Heinrich Nikonow, Business Development Executive, Event Cloud Weitere Wissensinhalte: eBook – Virtuelle Events leicht gemacht: Der Ultimative Guide https://www.cvent.com/de/ressourcen/event-cloud/virtuelle-events-leicht-gemacht-der-ultimative-guideWebinar-Serie – Virtuelle Events leicht gemacht: Unvergessliche Virtuelle Eventerlebnisse mithilfe von Event Management Technologie schaffen https://hello.cvent.com/de-webinar-Unvergessliche-Virtuelle-Eventerlebnisse-mithilfe-von-Event-Management-Technologie-schaffen-aufzeichnung.html?Region_New=DEeBook – Wie Inhalte am besten für Virtuelle Events genutzt werden können https://www.cvent.com/de/ressourcen/wie-inhalte-am-besten-fuer-virtuelle-events-genutzt-werden-koennenBericht - Was denkt der Eventteilnehmer? https://www.cvent.com/de/ressourcen/was-denkt-der-event-teilnehmerBlog – 18 Möglichkeiten Ihre Teilnehmer bei virtuellen Events und Meetings einzubinden https://www.cvent.com/de/blog/events/18-moeglichkeiten-ihre-teilnehmer-bei-virtuellen-meetings-und-events-einzubinden-0

Ihre Teilnehmer erfahren durch sie eine neue Welt des Verkaufens, da sie ihren Teilnehmern zeigt, wie diese durch Kundenbegeisterung erfolgreicher werden. Statt zu verkaufen können sie nach der Zusammenarbeit mit Nadine Krachten einen Sog beim Kunden erzeugen, dass dieser gern kauft. Sie ist bekannt aus zahlreichen Gastartikeln, z. B. im Vertriebsmanager und wurde mit Ihrem Thema auch zu TalkShows schon eingeladen. "Wir kaufen alle gern - lassen uns aber sehr ungern etwas verkaufen." Das ist ihre große Vision: Kunden zu begeistern um mehr Erfolg zu haben.

Von der Tanzlehrerin zur deutschlandweit gefragten Persönlichkeitstrainerin - Mit ihrem Seminar "Success in Motion" bewegt sie im wahrsten Sinne des Wortes die Massen. Dabei verbindet Sie Tanz & Bewegung mit Elementen der Psychologie und Soziologie. Ihre Teilnehmer erfahren so auf spielende Weise neue Wege der Achtsamkeit im Umgang mit anderen und vor allem sich selbst. Dadurch erlangen sie eine wesentlich positivere Ausstrahlung und werden förmlich zum Menschenmagneten.

Heute begrüßt Tony einen besonderen Gast: Erfolgstrainerin Gertrud Hansel mit ihrer Schule für Unternehmer. Die Betriebswirtin, NLP-Lehrtrainerin und Demographieberaterin ist Inhaberin, Kopf und Impulsgeberin des Unternehmens. Angeboten wird quasi ein Unternehmerführerschein für Selbständige und Unternehmer mit Themen wie Existenz- und Wachstumsberatung. Wie bewältigt man den Schritt vom Angestellten zum Inhaber, zum Unternehmer? Wenn man also nicht mehr „nur“ Haare schneidet, sondern die Steuer machen muss, Umsatz-Forecasts zu erstellen und Mitarbeiter einzustellen hat? Was macht das mit dem Einzelnen, mit dem Menschen? Gertrud Hansel bietet Einzelcoachings, Trainings und Seminare in Modulform und das ganze über einen längerfristigen Zeitraum und berichtet in unserer aktuellen Folge davon, wie Ihre Teilnehmer ihre Aufgaben bewältigen und was sie selbst anders macht als möglicherweise ein anderer Oganisationsberater. Es ist der andere Blick auf den Menschen, auf die Zielstellung, nicht nur rein auf den nackten Prozess. Passend zu diesem Beitrag empfehlen wir noch unsere GuerrillaFM Folge 351 - Optimale Organisation für kleine Firmen http://guerrillafm.de/gfm-folge-351-optimale-orga-fuer-kleine-firmen/ Hier der Buchtipp: Gertrud Hansel: Das Handbuch für Unternehmer - Wie Sie Ihren Anfangserfolg in nachhaltiges Wachstum verwandeln https://www.amazon.de/Das-Handbuch-für-Unternehmer-Anfangserfolg/dp/3527508244/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1479838955&sr=8-1&keywords=Handbuch+für+unternehmer Hier der Link auf Gertrud Hansels Podcast: Glückliche Zukunft mit Gertrud Hansel https://itunes.apple.com/de/podcast/gluckliche-zukunft-mit-gertrud/id1152365881?mt=2 Die Website der Schule für Unternehmer findet ihr hier. http://www.schule-fuer-unternehmer.de Vielen Dank an Gertrud Hansel für eine inhaltsreiche und spannende Folge! Wie immer folgt hier unsere Bitte, GuerrillaFM, das stramm auf die 400-ste Folge zugeht, auf iTunes zu bewerten, zu rezensieren und - wenn noch nicht geschehen - auch zu abonnieren! Vielen Dank für eure Treue und eure Anregungen!

Oft fragen mich Teilnehmer meiner Seminare, was sie denn während ihrer Präsentation oder Rede mit ihren Händen machen sollen. Meist antworte ich: Wenn Sie leidenschaftlich über Ihr Thema sprechen, können Sie mit Ihren Händen machen, was Sie wollen! Dann liegen Sie automatisch richtig. Ich persönlich mag es, wenn ein Redner seine Gesten expressiv einsetzt. Das unterstützt seine Wirkung - den größten Teil seiner Informationen versteht sein Publikum über seine Körpersprache. Manche Rhetoriktrainer sehen das anders: Sie halten Ihre Teilnehmer dazu an, Gesten nur über der Gürtellinie stattfinden zu lassen, im sogenannten neutralen Bereich. Also auf keinen Fall eine Hand oder sogar auch beide Hände in die Hosentasche zu stecken! Meiner Meinung nach sollte man die Teilnehmer eines Seminars mit solchen Regeln nicht klein machen. Im Gegenteil - man sollte sie darin unterstützen, sich bei ihrem Auftritt frei zu fühlen und vor allem: Spaß zu haben! ▶️ Weitere Infos zur aktuellen Folge erhalten Sie über meinen Hörerservice: https://www.birgit-schuermann.com/podcast ▶️ Buchen Sie einen Platz in einem meiner Rhetorik-Seminare: https://www.birgit-schuermann.com/seminare ▶️ Lassen Sie sich von mir für Ihre individuelle Redesituation vorbereiten: https://www.birgit-schuermann.com/kontakt ▶️ Hier lesen Sie praktische Tipps in meinem Rhetorik-Blog:https://www.birgit-schuermann.com/blog ▶️ Wie hilfreich waren meine Tipps und Anregungen für Sie? Haben Sie weitere Ideen? Wenn ja, lassen Sie es mich in den Kommentaren wissen! ▶️ Folgen Sie mir auf Instagram: https://www.instagram.com/birgit_schuermann/ ▶️ Besuchen Sie mich auf Facebook: https://www.facebook.com/Birgit-Schürmann-303072753190327/ ▶️ Welche Fragen, Anregungen oder Themenwünsche haben Sie? Schreiben Sie mir unter podcast@birgit-schuermann.com