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Tickets für Durstig - Die Tour gibt's bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠juice.190a.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Sina ist 19 und gerade kurz vor dem Abi. Aber auf Lernen hat sie so gar keinen Bock, deshalb braucht sie dringend eine Ablenkung. Beim DLRG findet sie genau das, was sie gesucht hat: Ein neues soziales Umfeld und den perfekten Ausgleich zum Abistress. Alles läuft super, bis sie plötzlich in ihr ganz persönliches Baywatch-Drama gerät... Spillt euren JUICE! Entweder per Mail an juice@kugelundniere.com oder slidet uns in die DMs bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Du möchtest Werbung im Podcast buchen oder mehr über unsere Werbepartner erfahren? ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Hier⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠findest du alle Infos & Rabatte.⁠⁠ JUICE ist eine Produktion von Kugel und Niere. Mit Lea Dakowski und Lina Kempenich. Zum Team gehören außerdem: Stefanie Buchholz und Hanna Autenrieth Audioproduktion: Joé Fleischhauer Executive Producer: Elisabeth Veh Intromusik: Robert Sladeczek Cover: Philipp Wortmann Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Du willst das Gute. Du liebst Jesus. Und trotzdem reagierst du manchmal komplett anders, als du eigentlich willst. Willkommen in Römer 7. Paulus beschreibt diesen inneren Struggle brutal ehrlich: Innen habe ich Freude an Gottes Willen – aber in mir wirkt ein anderes Gesetz. Ich will barmherzig sein, geduldig, voller Glauben. Und dann kommt Druck. Ein Trigger. Eine Situation. Und plötzlich läuft ein altes Muster schneller los, als mein Glaube hinterherkommt. Worte fallen, Gedanken drehen sich, Reaktionen schießen raus. Und danach denkst du: Das war nicht ich. Oder schlimmer: Vielleicht war es doch ich. Genau hier setzt diese Predigt an. Glaube ist nicht nur eine Überzeugung im Kopf. Er verkörpert sich. Entweder in automatischen Mustern der Sünde – oder in verkörperter Gerechtigkeit. Paulus zeigt in Römer 6–8, dass wir nicht mehr Gefangene dieser alten Autobahnen sind. Vor Jesus konnten wir nicht anders. Mit Jesus müssen wir nicht mehr so reagieren. Freiheit ist real. Aber sie ist ein Prozess. Lukas Knieß nimmt uns hinein in diese Spannung zwischen Römer 7 und Römer 8: zwischen „Wer wird mich erlösen?“ und „Der Geist macht lebendig“. Veränderung geschieht nicht durch frommes Zusammenreißen oder reine Willenskraft, sondern durch lebendige Verbindung mit Gott und echte Gemeinschaft im Licht. Denn Heilung passiert dort, wo wir aufhören zu performen und anfangen, ehrlich zu werden. Der Ort, wo du heil wirst, ist der Ort, wo du echt wirst. Renovierung des Herzens bedeutet nicht nur, dass du anders denkst. Es bedeutet, dass deine Reflexe sich verändern. Dass dein Körper, deine Worte, deine Reaktionen Stück für Stück umgebaut werden. Dass unter Druck nicht mehr automatisch Angst, Zorn oder Rückzug dominieren – sondern Vertrauen, Besonnenheit und Liebe. Römer 8 ist keine fromme Theorie. Es ist eine Freiheitsansage für dein echtes Leben. Bibelstellen: 2. Korinther 6,16–7,1 | 1. Thessalonicher 4,3–4 | Römer 6,12–13 | Römer 7,22–24 | Römer 8,12–13 FÜR JESUS ENTSCHIEDEN | Wir wollen mit dir feiern SPENDEN | Vielen Dank für deine Unterstützung GEBET & HILFE | Wir sind für dich da PRAISE REPORT | Wie hat Gott in deinem leben gewirkt? 

Was verbindet den ersten Sauerstoff auf der Erde mit der biblischen Schöpfungsgeschichte? In dieser besonderen Folge gehen wir auf Spurensuche zwischen Naturwissenschaft und Glauben – und entdecken überraschende Parallelen. Ausgehend von einem Buchimpuls entfaltet sich ein faszinierender Gedanke: Was, wenn die großen biblischen Bilder wie Adam und Eva eine metaphorische Beschreibung dessen sind, was auf molekularer Ebene tatsächlich geschah? Der Moment, in dem Sauerstoff entstand, wird zur Brücke zwischen Biologie und Theologie – zwischen messbarer Realität und sinnstiftender Erzählung. Dabei geht es nicht um ein Entweder-oder, sondern um ein Staunen über das Zusammenspiel von Körper, Natur und Bewusstsein. Wir sprechen über die Intelligenz unseres Körpers, über die Sehnsucht nach Verbindung, über Einsamkeit und Gemeinschaft – und darüber, wie Wissenschaft den Glauben nicht ersetzt, sondern vertiefen kann. Eine Folge über den Anfang von allem – und darüber, was es bedeutet, Mensch zu sein. Shownotes - Giulia Enders – Organisch - Meir Shalev – Aller Anfang: Die erste Liebe, das erste Lachen und andere erste Male in der Bibel

Über den Ausnahmeprozess von Avignon ist viel berichtet worden. Aber bisher haben weder Gisèle Pelicot noch ihre Anwälte erzählt, wie sie die Monate vor Gericht erlebt haben. 2024 müssen sie sich dort immer wieder gegen massive Angriffe der Gegenseite wehren. Im Gerichtssaal wird versucht, Gisèle Pelicot zur Komplizin ihres Mannes zu machen. Ihre beiden Anwälte geben Einblicke, wie sie ihre Mandantin auf den Prozess vorbereiten. Über drei Monate wird sie mit den 51 Angeklagten in einem Raum verbringen. Zuvor müssen sie gemeinsam die Videos ihrer Vergewaltigungen sichten. Die Anwälte berichten auch über absurde Momente des Verfahrens: über den Tag, an dem sie Gisèle Pelicots Bauchnabel fotografieren müssen. Die Entscheidung, den Prozess öffentlich stattfinden zu lassen, wird Gisèle Pelicot zu einer Ikone machen. Wir erfahren, was diese neue Rolle für sie verändert. Und: Wie die Liebe zurück in ihr Leben kam.In Teil 1 gibt Gisèle Pelicot Einblick, wie sie die Zeit nach der Festnahme ihres damaligen Ehemannes Dominique Pelicot erlebt hat. Wie ihre Kinder auf die Ermittlungen der Polizei reagierten. Und wie ihre Familie daran zu zerbrechen drohte. Das Buch von Gisèle Pelicot »Eine Hymne an das Leben« könnt ihr im SPIEGEL-Shop bestellen, ist am 17. Februar erschienen. In diesem Podcast geht es um schwere sexuelle Gewalt und Missbrauch. Wenn ihr selbst oder eine euch vertraute Person betroffen ist, findet ihr hier anonyme und schnelle Hilfsangebote: Hilfetelefon Gewalt gegen Frauen: 08000 116 016Hilfetelefon Sexueller Missbrauch: 0800 22 55 530 Alternativ ist auch die Telefonseelsorge rund um die Uhr erreichbar. Entweder telefonisch unter 0800 / 111 0 111 und 0800 / 111 0 222, per Hilfe-Chat oder E-Mail.+++ Alle Infos zu unseren Werbepartnern finden Sie hier. Die SPIEGEL-Gruppe ist nicht für den Inhalt dieser Seite verantwortlich. +++ Den SPIEGEL-WhatsApp-Kanal finden Sie hier. Alle SPIEGEL Podcasts finden Sie hier. Mehr Hintergründe zum Thema erhalten Sie mit SPIEGEL+. Entdecken Sie die digitale Welt des SPIEGEL, unter spiegel.de/abonnieren finden Sie das passende Angebot. Informationen zu unserer Datenschutzerklärung.

Tickets für Durstig - Die Tour gibt's bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠juice.190a.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Kerry hat EIN Hobby: Crossfit. Sie verbringt jede freie Minute in der Crossfabrik und kennt alle, die dort regelmäßig trainieren. Aber eines Tages kommt jemand neues zum Training: Ein toll aussehender Mann namens Joakim, der überraschenderweise meeeega geil aussieht. Und zwischen ihm und Kerry ist sofort ein richtig krasser Vibe... Spillt euren JUICE! Entweder per Mail an juice@kugelundniere.com oder slidet uns in die DMs bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Du möchtest Werbung im Podcast buchen oder mehr über unsere Werbepartner erfahren? ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Hier⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠findest du alle Infos & Rabatte.⁠⁠ JUICE ist eine Produktion von Kugel und Niere. Mit Lea Dakowski und Lina Kempenich. Zum Team gehören außerdem: Stefanie Buchholz und Hanna Autenrieth Audioproduktion: Joé Fleischhauer Executive Producer: Elisabeth Veh Intromusik: Robert Sladeczek Cover: Philipp Wortmann Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Wenn der Winter rum ist, ist Schlaglochsaison auf deutschen Straßen. Entweder rumpelt es immer wieder im Fahrwerk, oder man muss mit der Geschwindigkeit runter, weil vor einem ein Schlagloch repariert wird. Das kostet Zeit und Geld. "Frühjahrszeit ist Schlaglochzeit" - darum geht's im SWR3 Topthema mit Bertram Quadt.

Erst suchte sie Trost, dann Hilfe bei ihren Lehrern. Doch Karla G. geriet zweimal an Täter. Unsere Reporterin hat Missbrauchsfälle an einer Erfurter Schule rekonstruiert und sagt: »Es wurde sehr viel weggeschaut.« ►►► Du bist selbst von sexueller Gewalt betroffen? Oder du kennst jemanden? Hier kannst du anonym Kontakt aufnehmen:Hilfetelefon Gewalt gegen Frauen: 116 016Hilfetelefon Sexueller Missbrauch: 0800 22 55 530 Alternativ ist auch die Telefonseelsorge rund um die Uhr erreichbar.Entweder telefonisch unter 0 800 / 111 0 111 und 0 800 / 111 0 222, per Hilfe-Chat oder E-Mail . ►►► Lob, Kritik, Themenvorschläge? Schreibt uns: hallo.shortcut@spiegel.de »SPIEGEL Shortcut« – Schneller mehr verstehen. Wir erklären euch jeden Tag ein wichtiges Thema – kurz und verständlich. Für alle, die informiert mitreden wollen. Neue Folgen von Shortcut gibt es von Montag bis Freitag auf Spiegel.de, YouTube und überall, wo es Podcasts gibt. Links zur Folge: Missbrauch an Erfurter Gymnasium: »Können Sie bitte einfach aufhören?« Missbrauchsprozess um Erfurter Lehrer: »Wie kann man der Sache nicht mal nachgehen?«, fragt der Richter fassungslos Missbrauchsprozess in Erfurt: »Es haben ja alle gewusst. Und keiner hat was gemacht« ►►► ► Host: Maximilian Sepp ► Gast: Carlotta Böttcher ► Redaktion & Regie: Natascha Gmür, Katharina Zingerle ► Redaktionelle Leitung: Marius Mestermann ► Produktion: Christian Weber ► Postproduktion: Christian Weber, Katharina Zingerle ► Musik: Above Zero +++ Alle Infos zu unseren Werbepartnern finden Sie hier. Die SPIEGEL-Gruppe ist nicht für den Inhalt dieser Seite verantwortlich. +++ Den SPIEGEL-WhatsApp-Kanal finden Sie hier. Alle SPIEGEL Podcasts finden Sie hier. Mehr Hintergründe zum Thema erhalten Sie mit SPIEGEL+. Entdecken Sie die digitale Welt des SPIEGEL, unter spiegel.de/abonnieren finden Sie das passende Angebot. Informationen zu unserer Datenschutzerklärung.

Seit die monströsen Taten ihres Mannes bekannt wurden, hat Gisèle Pelicot kein einziges Interview gegeben. Anfang 2026 spricht sie zum ersten Mal. DER SPIEGEL konnte sie vor Erscheinen ihres Buches Mitte Februar deutschlandweit als erstes Medium interviewen. In dieser Zusatzfolge berichtet Britta Sandberg in zwei Teilen von ihrem Treffen mit Gisèle Pelicot. Im ersten Teil erzählt Gisèle Pelicot, was nach der Festnahme von Dominique Pelicot wirklich passiert – tief in ihrem Inneren und in der Familie. Denn: Irgendwann brennen alle Erinnerungen an glückliche Zeiten – und zwar mitten in ihrem Garten. Danach beginnt eine neue Zeit, in der sie nur schwer wieder in ihrem Leben ankommt. Wie verarbeitet sie die über 200 Vergewaltigungen, an die sie keinerlei Erinnerung hat? Gisèle Pelicot findet einen besonderen Umgang mit ihrem Schicksal. Mit einem SPIEGEL+-Abo könnt ihr schon vor allen anderen den zweiten Teil mit Gisèle Pelicot hören. Für ein Probeabo klickt ihr einfach auf spiegel.de/pelicot, dort geht's zum Angebot. Für alle ohne SPIEGEL-Abo gibt’s den zweiten Teil am 26. Februar. Überall dort, wo ihr eure Podcasts hört. Das Buch von Gisèle Pelicot »Eine Hymne an das Leben« könnt ihr im SPIEGEL-Shop bestellen, es ist am 17. Februar erschienen. In diesem Podcast geht es um schwere sexuelle Gewalt und Missbrauch. Wenn ihr selbst oder eine euch vertraute Person betroffen ist, findet ihr hier anonyme und schnelle Hilfsangebote: Hilfetelefon Gewalt gegen Frauen: 08000 116 016Hilfetelefon Sexueller Missbrauch: 0800 22 55 530 Alternativ ist auch die Telefonseelsorge rund um die Uhr erreichbar. Entweder telefonisch unter 0800 / 111 0 111 und 0800 / 111 0 222, per Hilfe-Chat oder E-Mail.+++ Alle Infos zu unseren Werbepartnern finden Sie hier. Die SPIEGEL-Gruppe ist nicht für den Inhalt dieser Seite verantwortlich. +++ Den SPIEGEL-WhatsApp-Kanal finden Sie hier. Alle SPIEGEL Podcasts finden Sie hier. Mehr Hintergründe zum Thema erhalten Sie mit SPIEGEL+. Entdecken Sie die digitale Welt des SPIEGEL, unter spiegel.de/abonnieren finden Sie das passende Angebot. Informationen zu unserer Datenschutzerklärung.

Es wäre ja schon schön, aber. Aber, aber, aber. Bleib bis zum Schluss dran.  Kennst du den Spruch? Es wäre ja schon schön, aber. Mein Mann ist eigentlich ein ganz liebe, aber. Meine Frau ist eigentlich ganz liebe, aber. Meine Kinder sind eigentlich ganz lieb, aber. Immer dieses aber. Was ist denn das für ein Schwachsinn? Warum machst du das? Die Arbeit wäre schon schön, aber. Podcast aufnehmen wäre schon schön, aber. Nein, kein aber. Ich liebe es, und das, was ich liebe, mache ich. Schreib das bitte auf: Was liebst du? Und das, was du liebst, mach es. Und wenn du es nicht liebst, lass es. Ganz einfach. Ich habe viele Leute gehabt, die bei mir eine Podcastausbildung gemacht haben. Zwei haben es durchgezogen: Dr. med Ivonne Makert-Wilts und Oliver Scholl. Die haben bald 600 Folgen. Alle anderen haben ein paar gemacht und waren wieder weg. Das, was du liebst, mach es. Hör auf mit „es wäre schon schön, aber". In dem Moment, wo du das "Aber" weglässt, geht es dir gut. Da bist du frei. Ich würde gerne in Urlaub fahren, aber. Ich würde gerne eine Feier ausrichten, aber. Ich würde gerne eine andere Arbeit annehmen, aber. Ich hätte gerne mehr Geld, aber. Kennst du das? Immer Ja, aber. Es gibt kein Ja, aber im Leben von glücklichen Menschen. Entweder machst du es, weil du es liebst, oder du wählst es ab. Wähle es einfach ab. Geh raus aus dem Drama, raus aus dem Dilemma. Ohne Ja, aber. Die Dinge, die du machst, machst du aus tiefstem Herzen, weil du begeistert bist, weil du es liebst. Und alles andere, was du nicht liebst, such nach einer Lösung. Entferne dich davon. Fliegen. Ich fliege gerne, aber viel zu viele Leute, viel Hektik im Airport. Was ist die Lösung? Flieg Business Class. Ja, ich würde gerne Business Class fliegen, aber ich habe das Geld nicht. Merkst du was? Die Katze beißt sich in den Schwanz. Wenn du jeden Tag die gleiche Arbeit machst, darfst du dich nicht wundern, dass du die gleichen Ergebnisse erzielst. Möchtest du mehr verdienen, musst du andere Wege gehen. Andere Wege bringen anderes Einkommen und damit lösen sich viele Dinge. „Geld ist die Wurzel allen Übels." Was ist das für ein Glaubenssatz? Geld ist neutral. Es ist eine Entscheidung. Und in dem Moment, in dem du dich entscheidest, findest du auch Lösungen. Manchmal ist Business Class oder erste Klasse gar nicht viel teurer. Ich habe schon erlebt, dass es sogar günstiger war als Economy. Arbeite in Lösungen und streich das Wort aus deinem Vokabular: Ja, aber. Du hast dein Leben nur ein einziges Mal. Das Schlimmste ist, wenn du am Ende sagst: Ja, ich hatte ein Leben… ja, aber. Schlechte Ehe, schlechter Job, alles war schlecht. Das Leben ist das, was du daraus machst. Hör auf mit der Schicksalsnummer. Du kannst warten, was passiert oder du nimmst dein Leben in deine Hände. Such nach Lösungen. Ohne Ja, aber. Mach die Dinge aus vollem Herzen. Geh All-in, in deiner Partnerschaft, im Beruf, im Leben. Schau mal: bald 3000 Podcasts. Das geht nur, wenn du es liebst. Das geht nur, wenn du All-in gehst. Ohne Ja, aber. Ich freue mich auf deine Kommentare. Danke, dass du das teilst mit Freunden und Bekannten. Alles Liebe. Tschüss. Bye-bye. #JaAber #Mindset #Entscheidung #AllIn #Erfolg #Motivation #OliverScholl #Persönlichkeitsentwicklung #LösungenStattAusreden #Selbstverantwortung #Podcast #Dr.med.IvonneMackert-Wilts #Ernstcrameri Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 6. One Million-Mastermind in Tallinn  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Am Ende ist es immer unsere Wahl, wem wir zuhören. Entweder lassen wir uns von den lauten, drängenden Stimmen im Kopf treiben, von Sorgen, Druck, Reaktionen auf das, was die Welt scheinbar von uns verlangt. Oder wir halten kurz inne, gehen nach innen und verbinden uns mit dieser stillen, liebevollen Führung, die wirklich unser Bestes will und den Überblick hat, auch wenn wir ihn gerade nicht haben. Möchtest du mehr erfahren? Auf meiner Website findest du alle kommenden Termine und Infos: https://www.gottfriedsumser.com Wertschätzung https://gottfriedsumser.com/wertschae... Dein Einladungslink für Telegram. Diese App ist für Android sowie für iOS verfügbar. Hier kannst du tägliche Lektionen anhören und viele inspirierende Impulse empfangen. https://t.me/joinchat/AAAAAE7xQ67edqq... Soundcloud: / gottfriedsumser Spotify: https://open.spotify.com/show/7k98M4k... Amazon Music: https://music.amazon.de/podcasts/1fe6... Deezer: https://deezer.page.link/bpumKHezGLYT... iTunes: https://podcasts.apple.com/us/podcast... YouTube: / gottfriedsumser

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Entweder man ist sensibel & verletzlich und damit (vermeintlich) schwach – oder man ist taff, souverän und selbstsicher. Also das, was man gemeinhin als stark bezeichnet. In dieser Folge lade ich Dich ein, diesen weit verbreiteten Irrtum hinter Dir zu lassen: Nämlich die Idee, dass Verletzlichkeit und Stärke Gegensätze seien. Dass Du entweder offen, fühlend und nah bist – ODER aber klar, stabil und handlungsfähig. Denn genau das bringt uns innerlich aus dem Gleichgewicht. Lass uns der spannenden Frage nachgehen: Was passiert, wenn wir Verletzlichkeit nicht mehr bekämpfen, sondern sie integrieren? Denn Verletzlichkeit macht Dich nicht schwach. Sie macht Dich menschlich und schenkt Dir Wahrheit. Und aus dieser Wahrheit heraus entsteht Kraft, die nicht hart sein muss.  

"Frage: Die Hookup-Kultur oder die Casual-Kultur wird irgendwie immer beliebter. Was denkst du über lockere Beziehungen? Sadhguru: Wenn jemand süchtig ist, heißt das doch, dass er gefangen ist, oder? Entweder stellst du jemand anderem eine Falle oder jemand stellt dir eine Falle – so oder so ist es für Menschen echt mies, so zu leben." Mehr zum Thema Beziehungen findest du auf unserem Youtube-Kanal SadhguruDeutsch. Mit KI synchronisiert. #SadhguruDeutsch #Beziehungen #Beziehung #Beziehungstipps ***** Sadhguru ist ein Yogi, Mystiker, Visionär, Bestsellerautor und Dichter, der zu den 50 einflussreichsten Menschen Indiens zählt. Seine absolute Klarheit der Wahrnehmung verschafft ihm einen einzigartigen Platz, nicht nur im spirituellen Bereich, sondern auch in der Wirtschaft, im Umweltschutz und auf internationaler Ebene und öffnet eine neue Tür für alles, was er berührt. ☀️Inner Engineering ist ein kraftvolles Werkzeug, das Dich befähigt, Wohlbefinden in jeden Aspekt Deines Lebens zu bringen. Entwickelt von Sadhguru, bietet dieser Kurs bewährte Methoden, um Dich in einen freudigen, entspannten und konzentrationsfähigen Menschen zu verwandeln, der mühelos mit äußeren Gegebenheiten umgehen kann. Inner Engineering Online auf Deutsch https://sadhguru.org/IE-DE

Du trainierst Belting, arbeitest an Mix Voice und Support – und trotzdem bricht deine Stimme in der Höhe oder du presst? In dieser Episode sprechen wir darüber, warum High Belting oft instabil bleibt und ich verrate dir einen missing link!High Belting fühlt sich für viele Sänger:innen wie eine unsichtbare Wand an.Entweder du musst pressen, deine Stimme bricht – oder es klingt angestrengt und hält nicht.Das Frustrierende daran:Du hast geübt. Du kennst Belting-Techniken. Du hast Mix Voice trainiert. Du arbeitest am Support.Und trotzdem funktioniert es nicht zuverlässig.In dieser Episode geht es nicht um noch eine Übung.Es geht um einen strukturellen Fehler.Du erfährst:– weshalb du in der Höhe immer Pressen musst– warum Mix Voice und Support allein dich nicht in sicheres Belting bringt– welcher entscheidende Faktor übersehen wirdDiese Folge ist besonders relevant für fortgeschrittene Sänger:innen, die technisch arbeiten – aber in der Höhe an eine Grenze stoßen.High Belting ist kein Zufall und keine Frage von Talent.Es ist eine spezifische Stimmkoordination, die anders funktioniert, als viele denken.Wenn du Belting nicht nur „irgendwie“ erreichen willst, sondern stabil, kontrolliert und wiederholbar – dann wird diese Episode ein missing link für dich sein.Belting, High Belting, Gesangstechnik, Mix Voice, Belting lernen, Singen in der Höhe, Stimmtraining

Franca Cerutti ist Psychologin, Autorin, Podcasterin und Host der neuen ARD Doku-Serie "Familientherapie mit Franca Cerutti". (Wdh. vom 08.12.2025)

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin In dieser Episode von Die Coaching-Revolution spricht Andreas Baulig über das unsichtbare Nachfrage-Pendel, in dem die meisten Selbstständigen zwischen 15.000 und 40.000 € Monatsumsatz gefangen sind: Entweder du machst nonstop Akquise und Marketing – oder du bist im Fulfillment für deine wenigen Kunden komplett blockiert. Ergebnis: mal zu viel zu tun, mal gar nichts, nie planbarer Wachstum, nie echte Skalierung. Du erfährst, warum du dieses Hamsterrad nur verlässt, wenn du deine Leadgenerierung von dir persönlich entkoppelst – durch bezahlte Werbung, Direct Mailings, gekaufte Leads oder eine Agentur, die das sauber für dich aufsetzt. Andreas zeigt dir konkrete Rechenbeispiele, ab wann Ads sich zwangsläufig lohnen, warum es irrational ist, jahrelang „auf organisch“ hängen zu bleiben, und wie du den Sprung von 20k „Selbständigen-Limit“ hin zu stabilen und skalierbaren Monatsumsätzen schaffst. Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

Reporterin Britta Sandberg verfolgte den Prozess in Avignon und beschrieb seine weltweite Wirkung. Jetzt hat sie Gisèle Pelicot zu ihrem neuen Leben befragt. Einblicke in eine Recherche, die bewegt und Mut macht. ►►► Ihr seid selbst oder eine euch vertraute Person von sexueller Gewalt betroffen? Hier könnt ihr anonym Kontakt aufnehmen: Hilfetelefon Gewalt gegen Frauen: 116 016 Hilfetelefon Sexueller Missbrauch: 0800 22 55 530 Alternativ ist auch die Telefonseelsorge rund um die Uhr erreichbar. Entweder telefonisch unter 0 800 / 111 0 111 und 0 800 / 111 0 222, per Hilfe-Chat oder E-Mail . ►►►   Lob, Kritik, Themenvorschläge? Schreibt uns: hallo.shortcut@spiegel.de  »SPIEGEL Shortcut« – Schneller mehr verstehen. Wir erklären euch jeden Tag ein wichtiges Thema – kurz und verständlich. Für alle, die informiert mitreden wollen.  Neue Folgen von Shortcut gibt es von Montag bis Freitag auf Spiegel.de, YouTube und überall, wo es Podcasts gibt.  Links zur Folge:  Podcastserie Avignon: Der Prozess Pelicot Interview zum Lesen: Mein Weg aus der Dunkelheit Gedanken von Britta Sandberg zu ihrer Recherche: Gegen die Ohnmacht   ►►►    ► Host: Regina Steffens ► Gästin: Britta Sandberg ► Redaktion & Regie: Ilyass Alaoui, Florian Hofmann ► Redaktionelle Leitung: Marius Mestermann ► Produktion: Philipp Fackler ► Postproduktion: Ilyass Alaoui, Christian Weber ► Social Media:  Canan Edemir ► Musik: Above Zero  +++ Alle Infos zu unseren Werbepartnern finden Sie hier. Die SPIEGEL-Gruppe ist nicht für den Inhalt dieser Seite verantwortlich. +++ Den SPIEGEL-WhatsApp-Kanal finden Sie hier. Alle SPIEGEL Podcasts finden Sie hier. Mehr Hintergründe zum Thema erhalten Sie mit SPIEGEL+. Entdecken Sie die digitale Welt des SPIEGEL, unter spiegel.de/abonnieren finden Sie das passende Angebot. Informationen zu unserer Datenschutzerklärung.

In diesem Interview mit dem Kronzeugen Dr. Kai-Uwe Steck erfährst du, wie der größte Steuerraub der deutschen Geschichte wirklich funktioniert hat – wie Banken, Investoren und Politik gemeinsame Sache machten und warum andere Länder wie die USA oder die Schweiz das Modell sofort verboten haben … nur Deutschland nicht.Kai-Uwes neues Buch "Der Cum-Ex-Kronzeuge": https://amzn.to/4tqPZhs___________

Tickets für Durstig - Die Tour gibt's bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠juice.190a.de⁠⁠⁠⁠⁠. Franka und Rosi haben es geschafft! Sie haben die Uni abgeschlossen. Zusammen wollen die besten Freundinnen jetzt erstmal fett verreisen. Aber wo ist Rosis Auto?? Der Parkplatz, auf dem Sharon doch eben noch stand, ist plötzlich leer. Franka und Rosi lassen sich davon aber nicht aufhalten und begeben sich auf eine abenteuerliche Reise... Spillt euren JUICE! Entweder per Mail an juice@kugelundniere.com oder slidet uns in die DMs bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Du möchtest Werbung im Podcast buchen oder mehr über unsere Werbepartner erfahren? ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Hier⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠findest du alle Infos & Rabatte.⁠⁠ Hol dir mit dem Code JUICE20 jetzt 20% auf alle KESS Produkte unter folgendem Link: ⁠⁠https://shop.kessberlin.de/NRLADuKL53⁠⁠ JUICE ist eine Produktion von Kugel und Niere. Mit Lea Dakowski und Lina Kempenich. Zum Team gehören außerdem: Stefanie Buchholz und Hanna Autenrieth Audioproduktion: Joé Fleischhauer Executive Producer: Elisabeth Veh Intromusik: Robert Sladeczek Cover: Philipp Wortmann Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

⚖️ Heute im Nerdbusiness Podcast: Traum oder Sicherheit – die große Frage im Berufsleben ⚖️ Irgendwann steht fast jeder vor dieser Entscheidung: Folge ich meinem Traum – oder mache ich etwas Sicheres? Mehr Risiko gegen mehr Stabilität. Leidenschaft gegen Planbarkeit. Genau darüber reden wir heute. In dieser Folge geht es nicht um romantische Durchhalteparolen, sondern um Realität. Warum „Traum vs. Sicherheit“ kein Entweder-oder sein muss. Warum viele Wege hybrid sind. Und weshalb es oft klüger ist, Sicherheit als Fundament zu nutzen, statt sie als Gegner des Traums zu sehen. Wir sprechen über Timing, Verantwortung und den eigenen Lebensabschnitt. Über Mut, der vorbereitet ist – nicht blind. Und darüber, wie man Schritt für Schritt aus Sicherheit heraus an dem arbeitet, was wirklich ruft. #nerdbusiness #berufsleben #traum #sicherheit #karriere #businessmindset

Die Veröffentlichung neuer Epstein-Dokumente sorgt weltweit für Diskussionen. In diesem Video werfen wir einen Blick auf die wichtigsten Inhalte, Hintergründe und offenen Fragen rund um Jeffrey Epstein, sein Netzwerk und die öffentliche Debatte. Eines ist klar - es ist unfassbar erschreckend!Epstein-Files:https://www.justice.gov/epsteinhttps://www.jmail.world/___________

AI, KI, ich bin immer wieder erstaunt, wie viele Geschäftsleute sich komplett dagegen wehren und sagen: „Diese künstliche Intelligenz braucht kein Mensch, das ist unnötig." Weißt du, woran mich das erinnert? Ein guter Freund sagte einmal zu mir: „Ernst, du brauchst unbedingt einen PC." Meine Antwort damals: Ich brauch doch keinen Computer. Ich habe die neueste IBM-Schreibmaschine. Ich komme aus einer Zeit mit Kohlepapier, Tippex und Schreibmaschinen. Dann kam ein IBM-Schreibautomat für 4.800 Mark, ich war stolz wie Bolle. Und trotzdem: „Du brauchst einen PC." Ich wollte davon nichts wissen. Zum Glück hat mich die liebe Gisela Nervos, die mich seit 38 Jahren begleitet, langsam herangeführt. Erst der Commodore, dann das Modem, unfassbar langsam, aber der Einstieg war gemacht. Heute ist das alles nicht mehr wegzudenken: E-Mails, Fax, Digitalisierung, völlig normal. Und genau da stehen wir jetzt wieder. Heute ist es KI. KI ist kein Luxus. KI ist ein Werkzeug. Integriere es in deinen Ablauf. Wir haben KI bei uns voll integriert und es ist eine riesige Erleichterung. Dinge, für die früher Menschen Tage gebraucht haben, erledigt KI heute in Minuten. Entweder du gehst mit der Zeit oder du gehst mit der Zeit. Sonst wirst du überholt. Wir erleben gerade eine echte Goldgräberstimmung. Ich feiere KI jeden Tag aufs Neue und arbeite mehrere Stunden täglich damit, mit großartigen Ergebnissen. Meine Kunden übrigens auch. Ja, draußen gibt es plötzlich überall AI-Spezialisten und neue Agenturen. Ich habe mir einige angeschaut und ehrlich: Die Umsetzung ist oft eine Katastrophe. Ein Satz hat mich besonders geprägt. Ein Mathematiklehrer mit Millionen Aufrufen sagte: „Nimm dir jeden Tag eine halbe Stunde Zeit für KI, dann kommst du rein." Genau das empfehle ich dir. Auch mein Team hat anfangs blockiert: „Das brauchen wir nicht." Heute? Wenn ich KI wegnehmen würde, wäre das Drama groß. ChatGPT ist für mich ein absolut geniales Tool. Ja, es kostet Geld, aber ich frage lieber: Was kostet dich ein Mitarbeiter? KI arbeitet 24/7, ist immer verfügbar. Morgens, abends, nachts, unterwegs, egal wo. KI ist fest in meinem Tagesablauf integriert. Fang an. Mach es zur Gewohnheit. Und geh mit der Zeit. Ich bin gespannt auf deine Erfahrungen. Dein Ernst. #KI #AI #KünstlicheIntelligenz #Business #Zukunft #Digitalisierung #Innovation #Mindset #Erfolg #Unternehmer #MitDerZeitGehen #Ernstcrameri Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 7. One Million-Mastermind in Catania  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Die aktuellen Enthüllungen rund um die Epstein Files zeigen uns Fälle von Missbrauch, Macht und andere Dinge, die wir uns wohl in unseren bedrückendsten Albträumen nicht ausgemalt hätten. Sogar Namen wie Deepak Chopra sind unter den Kontakten von Epstein zu finden. Ein Wellness-Guru, den viele von uns vielleicht auch kennen. Wie dunkel kann das Ego eigentlich sein? Auch wenn es so wirkt, als wenn dieses Ausmaß neu ist, ist diese Dunkelheit des Ego nichts neues. In dieser Podcastfolge schauen wir mit Ein Kurs in Wundern auf die aktuellen Ereignisse, nicht, um zu urteilen, sondern um zu verstehen, was hier für uns alles sichtbar wird. Wir lesen gemeinsam aus dem Textbuch, Kapitel 11: „GOTT oder das Ego“, und sprechen darüber, • warum Macht uns nicht erlöst • weshalb wir keine Gurus auf Podeste stellen sollten • wie spirituelle Idealisierung blind machen kann • warum Dunkelheit sichtbar wird, um transformiert zu werden • und wie wir ruhig bleiben können, ohne wegzusehen Der Kurs ist klar:

Hinweis: In dieser Folge kommen Beschreibungen von expliziter Gewalt in einem sexuellen Kontext vor. Am Ende dieser Shownotes findet ihr Links zu schnellen und anonymen Hilfsangeboten. In Folge drei von »Avignon – Der Prozess Pelicot« stehen drei Mitangeklagte im Mittelpunkt: Andy R., Charlie A. und Christian L. Die Taten und die Aussagen der Männer vor Gericht offenbaren neue, erschütternde Details. Und sie werfen Fragen auf: Wussten sie, in welchem Zustand Gisèle Pelicot sich befand? Sind sie bereit, Verantwortung zu übernehmen? Folge drei rekonstruiert, wie die Angeklagten versuchen, ihre Taten mit kläglichen Entschuldigungen zu rechtfertigen oder zu leugnen. Viele behaupten, von Dominique Pelicot manipuliert worden zu sein oder nicht gewusst zu haben, dass Gisèle Pelicot bewusstlos war. Die Verteidigung argumentiert sogar, einige Angeklagte könnten ebenfalls unter Drogen gesetzt worden sein. Die verstörenden Videobeweise, die im Gerichtssaal gezeigt werden, sprechen allerdings eine andere Sprache. Am 12.2. erscheinen zwei neue Folgen mit Gisèle Pelicot. Wenn ihr die Zusatzfolgen direkt hören wollt, könnt ihr ein SPIEGEL+-Abo abschließen. Für ein Probeabo klickt ihr einfach auf spiegel.de/pelicot, dort geht's zum Angebot. Für alle ohne SPIEGEL-Abo gibt’s den ersten Teil der neuen Folge am 19. Februar. Überall dort, wo ihr eure Podcasts hört. In diesem Podcast geht es um schwere sexuelle Gewalt und Missbrauch. Wenn ihr selbst oder eine euch vertraute Person betroffen ist, findet ihr hier anonyme und schnelle Hilfsangebote: Hilfetelefon Gewalt gegen Frauen: 08000 116 016Hilfetelefon Sexueller Missbrauch: 0800 22 55 530 Alternativ ist auch die Telefonseelsorge rund um die Uhr erreichbar. Entweder telefonisch unter 0800 / 111 0 111 und 0800 / 111 0 222, per Hilfe-Chat oder E-Mail.+++ Alle Infos zu unseren Werbepartnern finden Sie hier. Die SPIEGEL-Gruppe ist nicht für den Inhalt dieser Seite verantwortlich. +++ Den SPIEGEL-WhatsApp-Kanal finden Sie hier. Alle SPIEGEL Podcasts finden Sie hier. Mehr Hintergründe zum Thema erhalten Sie mit SPIEGEL+. Entdecken Sie die digitale Welt des SPIEGEL, unter spiegel.de/abonnieren finden Sie das passende Angebot. Informationen zu unserer Datenschutzerklärung.

In der zweiten Folge von »Avignon: Der Prozess Pelicot« wird das Doppelleben von Dominique Pelicot enthüllt. Er wird nur durch Zufall enttarnt, als er in einem Supermarkt versucht, Frauen unter die Röcke zu filmen. Der Vorfall führt zu seiner vorläufigen Festnahme und zur Entdeckung eines digitalen Archivs des Grauens: Über 20.000 Bild- und Videodateien dokumentieren den jahrelangen Missbrauch an seiner Ehefrau Gisèle Pelicot. In Folge zwei gibt Frankreich-Korrespondentin Britta Sandberg außerdem Einblicke in die Ermittlungsarbeit der Polizei und in die psychiatrischen Gutachten zu Dominique Pelicot. Experten beschreiben ihn als einen Mann mit gespaltener Persönlichkeit und multiplen Paraphilien – von der Norm abweichenden, sexuellen Neigungen – getrieben von einem Bedürfnis nach totaler Kontrolle und Unterwerfung. Am 12.2. erscheinen zwei neue Folgen mit Gisèle Pelicot. Wenn ihr die Zusatzfolgen direkt hören wollt, könnt ihr ein SPIEGEL+-Abo abschließen. Für ein Probeabo klickt ihr einfach auf spiegel.de/pelicot, dort geht's zum Angebot. Für alle ohne SPIEGEL-Abo gibt’s den ersten Teil der neuen Folge am 19. Februar. Überall dort, wo ihr eure Podcasts hört. Hinweis: In diesem Podcast geht es um schwere sexuelle Gewalt und Missbrauch. Wenn ihr selbst oder eine euch vertraute Person von sexueller Gewalt betroffen ist, findet ihr hier anonyme und schnelle Hilfsangebote: Hilfetelefon Gewalt gegen Frauen: 08000 116 016Hilfetelefon Sexueller Missbrauch: 0800 22 55 530 Alternativ ist auch die Telefonseelsorge rund um die Uhr erreichbar. Entweder telefonisch unter 0800 / 111 0 111 und 0800 / 111 0 222, per Hilfe-Chat oder E-Mail.+++ Alle Infos zu unseren Werbepartnern finden Sie hier. Die SPIEGEL-Gruppe ist nicht für den Inhalt dieser Seite verantwortlich. +++ Den SPIEGEL-WhatsApp-Kanal finden Sie hier. Alle SPIEGEL Podcasts finden Sie hier. Mehr Hintergründe zum Thema erhalten Sie mit SPIEGEL+. Entdecken Sie die digitale Welt des SPIEGEL, unter spiegel.de/abonnieren finden Sie das passende Angebot. Informationen zu unserer Datenschutzerklärung.

In der vierten Folge von »Avignon: Der Prozess Pelicot« geht es um die Auswirkungen der jahrelangen sexuellen Gewalt gegen Gisèle Pelicot auf ihre gesamte Familie. Die drei erwachsenen Kinder von Gisèle und Dominique Pelicot müssen erfahren, dass ihr Vater nicht nur ihre Mutter jahrelang betäubt und vergewaltigt hat, sondern auch seine Tochter und Schwiegertöchter heimlich fotografierte. Um auf die chemische Unterwerfung von Frauen aufmerksam zu machen, gründet Caroline Darian den Verein »M'endors pas«. Ihre Initiative gewinnt durch den Fall der französischen Abgeordneten Sandrine Josso landesweite Aufmerksamkeit. Josso wird selbst Opfer einer versuchten Betäubung und macht ihre Geschichte öffentlich. In einer der letzten Prozesswochen muss Gisèle Pelicot im Strafgericht auf die Frage antworten, warum sie den Namen ihres Mannes behalte. Ihre Antwort: »Man wird sich nach diesem Prozess an den Namen Gisèle Pelicot erinnern und nicht wie sonst an den des Täters, an den meines Mannes.« Am 12.2. erscheinen zwei neue Folgen mit Gisèle Pelicot. Wenn ihr die Zusatzfolgen direkt hören wollt, könnt ihr ein SPIEGEL+-Abo abschließen. Für ein Probeabo klickt ihr einfach auf spiegel.de/pelicot, dort geht's zum Angebot. Für alle ohne SPIEGEL-Abo gibt’s den ersten Teil der neuen Folge am 19. Februar. Überall dort, wo ihr eure Podcasts hört. In diesem Podcast geht es um schwere sexuelle Gewalt und Missbrauch. Wenn ihr selbst oder eine euch vertraute Person betroffen ist, findet ihr hier anonyme und schnelle Hilfsangebote: Hilfetelefon Gewalt gegen Frauen: 08000 116 016Hilfetelefon Sexueller Missbrauch: 0800 22 55 530 Alternativ ist auch die Telefonseelsorge rund um die Uhr erreichbar. Entweder telefonisch unter 0800 / 111 0 111 und 0800 / 111 0 222, per Hilfe-Chat oder E-Mail.+++ Alle Infos zu unseren Werbepartnern finden Sie hier. Die SPIEGEL-Gruppe ist nicht für den Inhalt dieser Seite verantwortlich. +++ Den SPIEGEL-WhatsApp-Kanal finden Sie hier. Alle SPIEGEL Podcasts finden Sie hier. Mehr Hintergründe zum Thema erhalten Sie mit SPIEGEL+. Entdecken Sie die digitale Welt des SPIEGEL, unter spiegel.de/abonnieren finden Sie das passende Angebot. Informationen zu unserer Datenschutzerklärung.

Am 2. September 2024 beginnt die Verhandlung im Fall Pelicot: In einem historischen Gerichtsprozess tritt Gisèle Pelicot ihrem Ehemann Dominique Pelicot gegenüber, der sie jahrelang missbraucht haben soll. Die Verhandlung fordert das französische Rechtssystem heraus und könnte die gesellschaftliche Wahrnehmung von Vergewaltigung langfristig verändern. Im Acht Milliarden-Spezial »Avignon: Der Prozess Pelicot« liefern wir die Innenansichten aus dem Strafgericht in Avignon. Während der Verhandlungen sitzt Gisèle Pelicot nur wenige Meter von Dominique Pelicot entfernt. Er wird während des gesamten Prozesses in einem Glaskasten von zwei Polizisten bewacht. Dominique Pelicot soll seine Frau betäubt und von anderen Männern vergewaltigt haben lassen. Unzählige Videos und Fotos dokumentieren die Taten. In Folge eins geht es darum, wie Gisèle Pelicot von den Vorwürfen erfährt. Und wie sie sich entschließt, nicht nur für sich, sondern für alle Frauen zu kämpfen.Am 12.2. erscheinen zwei neue Folgen mit Gisèle Pelicot. Wenn ihr die Zusatzfolgen direkt hören wollt, könnt ihr ein SPIEGEL+-Abo abschließen. Für ein Probeabo klickt ihr einfach auf spiegel.de/pelicot, dort geht's zum Angebot. Für alle ohne SPIEGEL-Abo gibt’s den ersten Teil der neuen Folge am 19. Februar. Überall dort, wo ihr eure Podcasts hört. Hinweis: In diesem Podcast geht es um schwere sexuelle Gewalt und Missbrauch. Wenn ihr selbst oder eine euch vertraute Person betroffen ist, findet ihr hier anonyme und schnelle Hilfsangebote: Hilfetelefon Gewalt gegen Frauen: 08000 116 016Hilfetelefon Sexueller Missbrauch: 0800 22 55 530 Alternativ ist auch die Telefonseelsorge rund um die Uhr erreichbar. Entweder telefonisch unter 0800 / 111 0 111 und 0800 / 111 0 222, per Hilfe-Chat oder E-Mail.+++ Alle Infos zu unseren Werbepartnern finden Sie hier. Die SPIEGEL-Gruppe ist nicht für den Inhalt dieser Seite verantwortlich. +++ Den SPIEGEL-WhatsApp-Kanal finden Sie hier. Alle SPIEGEL Podcasts finden Sie hier. Mehr Hintergründe zum Thema erhalten Sie mit SPIEGEL+. Entdecken Sie die digitale Welt des SPIEGEL, unter spiegel.de/abonnieren finden Sie das passende Angebot. Informationen zu unserer Datenschutzerklärung.

Viele von euch haben es bestimmt schon mitbekommen: Am 19. Januar sind nachts Polarlichter über Deutschland sichtbar gewesen. Entweder ihr wart gut informiert, oder ihr habt es erst am nächsten Morgen durch die Medien mitbekommen. So ein seltenes Spektakel möchte man natürlich nicht verpassen und wir haben gute Nachrichten: Die Chance auf weitere Polarlichter stehen gut! Damit ihr fürs nächste Mal auch bestens vorbereitet seid, haben wir euch heute einen kleinen Guide zusammengestellt, mit den wichtigsten Infos, wie, wann und wo du am besten die schönen bunten Lichter beobachten kannst. Hier findet ihr uns:Instagram: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠@allwissen.podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Mail: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠allwissen.podcast@gmail.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Patreon: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠@ALLwissen⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Website: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠allwissen-podcast.com⁠⁠⁠⁠

Tickets für Durstig - Die Tour gibt's bei ⁠⁠⁠⁠⁠juice.190a.de⁠⁠⁠⁠. Agnes kommt aus ihrem Auslandssemester zurück in ihre Unistadt Leipzig. Inspiriert von ihren 3 single Mitbewohnern treibt sie sich erstmal viel auf Tinder rum. Oft hängt sie aber auch in der WG von einem guten Freund ab. Der hat nämlich was ganz besonderes in seinem Haus: Einen Wellnessbereich. Und genau dort lernt Agnes jemanden seeehr Interessanten kennen... Spillt euren JUICE! Entweder per Mail an juice@kugelundniere.com oder slidet uns in die DMs bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠. Du möchtest Werbung im Podcast buchen oder mehr über unsere Werbepartner erfahren? ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Hier⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠findest du alle Infos & Rabatte.⁠⁠ Hol dir mit dem Code JUICE20 jetzt 20% auf alle KESS Produkte unter folgendem Link: ⁠https://shop.kessberlin.de/NRLADuKL53⁠ JUICE ist eine Produktion von Kugel und Niere. Mit Lea Dakowski und Lina Kempenich. Zum Team gehören außerdem: Stefanie Buchholz und Hanna Autenrieth Audioproduktion: Joé Fleischhauer Executive Producer: Elisabeth Veh Intromusik: Robert Sladeczek Cover: Philipp Wortmann Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Diese Aussage im Titel der Folge kommt nicht von Olli, sondern von Silvana. Wie sie zu dieser Feststellung kommt, erfahrt ihr in diesem Podcast. Es geht diesmal wieder um Creator, die sich mit der Sportschützen-Szene beschäftigen, es geht um Social Media und Öffentlichkeitsarbeit, es geht um Wettkampfmodus, neue Sportgeräte und einen Kurs, den Olli vor wenigen Tagen belegt hat.Falls Ihr Ideen, Vorschläge und Feedback habt, dann schreibt gern eine Mail oder Nachricht. Entweder⁠ per Instagram⁠ oder über die Internetseite ⁠heisseeisenberlin.de⁠Ihr könnt auch immer gern montags in den Heisse Eisen-Twitch-Stream kommen, der läuft ab 19.30 Uhr für etwa anderthalb Stunden. ⁠Hier ist der Link ⁠Und falls ihr Merch wollt, könnt ihr den ⁠hier bestellen⁠.

Silber ist bereits stark gelaufen – doch der nächste große Rohstoff-Megatrend könnte gerade erst beginnen. In diesem Video zeige ich dir, welches Metall das Potenzial hat, das „nächste Silber“ zu werden und warum Elektromobilität, Energiewende und künstliche Intelligenz dabei eine zentrale Rolle spielen. Wir sprechen über explodierende Nachfrage, strukturelle Angebotsengpässe und einen mustergültigen Chart. Außerdem erfährst du, warum institutionelle Investoren und Hedgefonds sich bereits klar positionieren. Ein Video für alle, die frühzeitig finanzielle Intelligenz beweisen wollen.✗ Flexgold Silber/Gold kaufen:https://go.flexgold.com/c/2MYU2✗ Schütze dein Vermögen:https://friedrich.report/sicherungsstrategie/✗ Exklusive Analysen zu Aktien, Rohstoffen und Bitcoin:https://friedrich.report/___________

Deutschland steckt in einer historischen Zeitenwende: wirtschaftlicher Abstieg, Meinungsfreiheit unter Druck, Schuldenexplosion und ein bröckelndes Geldsystem. Im 2 1/2 Stunden langen Interview mit dem YouTuber Ben Unscripted spreche ich offen über Politikversagen, Migration, Krieg, Bitcoin, Demografie und warum nach der größten Krise auch eine neue, bessere Zukunft entstehen kann. Originales Video (Erstveröffentlichung):https://www.youtube.com/watch?v=DG42U0MfdS0___________

Tickets für Durstig - Die Tour gibt's bei ⁠⁠⁠⁠juice.190a.de⁠⁠⁠. In dieser Jubiläumsfolge wird geheiratet! Merles Kindergartenfreundin Elli ist nämlich verlobt. Seit der Schule haben die beiden nur noch gelegentlich Kontakt, doch auf Ellis Hochzeit ist Merle trotzdem eingeladen. Dort kennt sie eigentlich niemanden - denkt sie! Denn auf einmal läuft ihr vor dem Altar jemand bekanntes über den Weg... Spillt euren JUICE! Entweder per Mail an juice@kugelundniere.com oder slidet uns in die DMs bei ⁠⁠⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠⁠⁠. Du möchtest Werbung im Podcast buchen oder mehr über unsere Werbepartner erfahren? ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Hier⁠⁠⁠⁠ ⁠findest du alle Infos & Rabatte.⁠⁠ Hol dir mit dem Code JUICE20 jetzt 20% auf alle KESS Produkte unter folgendem Link: https://shop.kessberlin.de/NRLADuKL53 JUICE ist eine Produktion von Kugel und Niere. Mit Lea Dakowski und Lina Kempenich. Zum Team gehören außerdem: Stefanie Buchholz und Hanna Autenrieth Audioproduktion: Joé Fleischhauer Executive Producer: Elisabeth Veh Intromusik: Robert Sladeczek Cover: Philipp Wortmann Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Wenn PMOs heute über die Einführung oder Ablösung eines PPM-Tools sprechen, geht es längst nicht mehr nur um Funktionen. Es geht um relevante Investitionen, um Eingriffe in bestehende Systemlandschaften – und um die Frage, welchen konkreten Nutzen das Ganze eigentlich bringt. Gleichzeitig steigt der Rechtfertigungsdruck: Controlling, IT und Management wollen wissen, ab wann sich ein PPM-Tool rechnet. Der ROI wird damit zur zentralen Entscheidungsgrundlage – zumindest theoretisch.“ „In der Praxis ist genau das schwierig. Der Nutzen eines PPM-Tools entsteht nicht durch das Tool allein, sondern durch bessere Entscheidungen, mehr Transparenz und veränderte Arbeitsweisen. Viele Effekte sind indirekt oder zeitverzögert – und lassen sich nur schwer in Zahlen fassen. Deshalb scheitern ROI-Berechnungen im PMO oft: Entweder bleiben sie zu abstrakt und realitätsfern – oder sie reduzieren sich auf Lizenz- und Einführungskosten und verlieren den organisatorischen Nutzen aus dem Blick. Heute wollen wir klären, wie PMOs eine realistische, anschlussfähige ROI-Berechnung für PPM-Tools aufbauen können. Mein Gast ist Dr. Thomas Henkelmann, Managing Director bei der TPG und Experte für komplexe PPM-Einführungen.

In diesem Gespräch spricht Ulrich Siegmund, AfD-Spitzenkandidat und möglicher nächster Ministerpräsident von Sachsen-Anhalt, so offen wie selten zuvor. Es geht um Macht, Medien, Meinungsfreiheit und die Frage, warum immer mehr Menschen das Vertrauen in Politik und Institutionen verlieren. Siegmund erklärt, weshalb die AfD im Osten stark wächst, warum klassische Parteien an Glaubwürdigkeit verlieren und wieso 2026 zu einem politischen Wendepunkt werden könnte. Dabei spricht er über Tabus, über den Umgang mit Opposition, über Angst als politisches Instrument und darüber, was passieren würde, wenn erstmals ein AfD-Politiker Ministerpräsident wird.Das Gespräch soll Orientierung bieten in einer Zeit, in der politische Fronten verhärten und echtes Zuhören seltener wird. Am Ende steht nicht Zustimmung, sondern die Einladung, sich selbst eine Meinung zu bilden.___________

In seiner Vorlesung behandelt Michael Esfeld ein von Hobbes aufgezeigtes Dilemma, dessen zwei Seiten oft mit den zwei Hörnern eines wilden Stiers verglichen werden. Entweder herrscht in der Gesellschaft der Naturzustand mit unkontrollierter Gewaltanwendung, oder es wird mit dem sogenannten Gesellschaftsvertrag eine Staatsgewalt mit uneingeschränkter Befugnis zur Setzung und Durchsetzung von Recht errichtet. Dann allerdings bleibt die Freiheit auf der Strecke. Der Vortrag zeigt dagegen Wege auf, wie sowohl der gesellschaftliche Frieden als auch die Freiheit der Bürger gesichert werden können.

Pascal Germann

Tickets für Durstig - Die Tour gibt's bei ⁠⁠⁠juice.190a.de⁠⁠. Maggie ist vor kurzem nach London gezogen. Endlich kann sie sich frei ausleben: Extravagante Outfits, fette Partys und die Londoner Subkultur - dachte sie. Doch die Corona-Pandemie macht ihr einen Strich durch die Rechnung. Um Kontakte zu knüpfen bleiben Maggie nur noch Dating-Apps und Bumble-Friends. Aber es funktioniert: Von Joshua wird sie auf eine Privatparty eingeladen. Doch die Party verläuft anders, als Maggie es sich vorgestellt hat... Spillt euren JUICE! Entweder per Mail an juice@kugelundniere.com oder slidet uns in die DMs bei ⁠⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠⁠. Du möchtest Werbung im Podcast buchen oder mehr über unsere Werbepartner erfahren? ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Hier⁠⁠⁠ ⁠findest du alle Infos & Rabatte.⁠⁠ JUICE ist eine Produktion von Kugel und Niere. Mit Lea Dakowski und Lina Kempenich. Zum Team gehören außerdem: Stefanie Buchholz und Hanna Autenrieth Audioproduktion: Joé Fleischhauer Executive Producer: Elisabeth Veh Intromusik: Robert Sladeczek Cover: Philipp Wortmann Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

67 Entweder-oder-Fragen mit Bruno Dietel Der Blue Moon geht heute Abend in den Entweder-Oder-Modus – aber ehrenlos! Wir starten komplett basic: Nie wieder Döner oder nie wieder Pizza?, hauen aber mit jeder weiteren Frage etwas mehr Spice rein. Es wird wild – wer anruft, kann natürlich auch mehrere der insgesamt 67 Entweder-Oder-Fragen lösen, und am Ende wird daraus vielleicht sogar Deeptalk?

Christian ist erneut inhaftiert – diesmal offiziell, in einem libyschen Abschiebelager. Dort gibt es für ihn nun zwei Möglichkeiten: Entweder, er stimmt seiner Abschiebung in seine Heimat Nigeria zu. Oder er bleibt dort, bis jemand Kaution für ihn zahlt. Journalist Alex muss sich entscheiden: Hilft er Christian nochmal? Oder sollte der einfach seiner Abschiebung zustimmen? Anders als bei den libyschen Menschenhändlern ist Christian hier erstmal nicht in akuter Lebensgefahr. In Nigeria trifft Alex endlich auch Christians Bruder Chukwuka und erfährt mehr über die Kindheit der beiden, familiäre Gewalt und gescheiterte Ausreisepläne. Anhand all dieser Infos müssen Alex und das Podcast-Team entscheiden, ob sie weiter das korrupte libysche System unterstützen wollen, indem sie Christian freikaufen. Doch dann ändert sich die Situation. In fünf Folgen erzählt "250 Dollar" die Geschichte von Christian, der die Armut und Gewalt in seiner Heimat Nigeria hinter sich lassen will und von Europa träumt. Doch seine Reise endet abrupt in den Fängen libyscher Menschenhändler. Sein Kumpel, NZZ-Reporter Alex, steht auf einmal vor der Frage, ob und wie er Christian helfen kann. Host: Alex Spoerndli, NZZ-Reporter und Dokumentarfilmer In der NZZ hat Alex aufgeschrieben, wie das[ illegale Kautionssystem](https://www.nzz.ch/international/illegale-kautionen-das-geschaeft-mit-europas-grenzschutz-ld.1917243) in Libyen funktioniert. Diese Geschichte und den gesamten digitalen Content der NZZ kannst du dir mit einem [Probeabo ](https://abo.nzz.ch/25076874_033226-2/?utm_source=google&utm_medium=paid&utm_campaign=2509_aufregend&utm_content=display&gad_source=1&gad_campaignid=16986380079&gbraid=0AAAAAD5QrmmOFoXOH5RU5u49-EbQZCkUq&gclid=CjwKCAiA9aPKBhBhEiwAyz82J7xCLgys8VNpDSJe6S6GVuQPx8CXOPCg3KK9_p51d9m-DBO_oM3DKRoCczoQAvD_BwE)holen - 100 Tage für 10 Franken. Redaktion und Regie: Dominik Schottner. Produktion und Story Editing: Sven Preger und Sarah Ziegler. Audio-Post und Sounddesign: Florian Steinbach, Ediz Kiracar und Yvan Brunner von Brauereisound in Zürich. Musikkomposition: Louis Edlinger Fotos: Vincent Haiges Grafik: Olivia Blum Dank an: Mayan Msaed, Karin Wenger, Stella Männer, Julian Busch, Tobias Schreiner, Collin Mayfield und Jagoda Grondecka. Ausserdem: Riad Ayoube, Eden Bonibo und Killian Pfeffer.

Minus 20 Grad, knisternde Luft – und die Frage: Wie willst du ins neue Jahr gehen? Franca und Christian sprechen übers JA sagen. Warum Vermeidungsverhalten eine Gegenbewegung braucht, obwohl es sich gut anfühlt, wie wir Motivation und Neugier aufbauen und damit länger leben, wie schwache Verbindungen zu Erfolg führen und wie man ganz konkret aus einem „vielleicht“ ein klares „JA“ macht, das erfahrt ihr in dieser Folge. Dazu gibts ein neues Bingo für glückliche Zufälle und inhaltliche Glatteiswarnungen, an welchen Stellen Dein „JA!“ ins Falsche kippt (und wo du es nie geben solltest). Höre diese Folge auch, wenn du gerade keine Lust drauf hast, denn: „Entweder es wird geil – oder es wird eine Erfahrung!“ (Franca Cerutti) Das Buch von Nesibe Kahraman findet ihr überall im Buchhandel. Zum Beispiel hier: https://www.thalia.de/shop/home/artikeldetails/A1071508246

Entweder die AfD ist gesichert rechtsextrem oder eben nicht. Die Folgen sind herausfordernd, denn entweder man müsste die AfD verbietet oder wie eine normale Partei behandeln. Wie schützt man eine liberale Demokratie, ohne dass man selbst illiberal handelt? Über diese Fragen sprechen Markus Lanz und Richard David Precht heute mit der Top-Juristin Frauke Brosius-Gersdorf. Im Sommer war sie die Kandidatin der Regierung als Richterin am Bundesverfassungsgericht. Doch auf spektakuläre Weise scheiterte kurzfristig ihre Wahl. Was denkt sie nun über die Kampagne gegen sie und über die Zukunft unserer Demokratie?

Estimated reading time: 11 Minuten Im B2B-Vertrieb verkaufst du nicht "Features". Du verkaufst Klarheit, und du verkaufst Entscheidungssicherheit. Genau darum geht es hier: Bedarfsermittlung im B2B – nicht irgendwann, sondern planbar, sauber und wiederholbar. Statt nur zu hören, was der Kunde sagt, willst du verstehen, was wirklich dahintersteckt, damit du nicht am Symptom hängen bleibst. Gleichzeitig brauchst du den Blick fürs Buying Center, weil sonst der echte Entscheider unsichtbar bleibt. Und damit sind wir beim Kern: Entscheider identifizieren ist nicht „nice to have", sondern Pflicht, wenn du nicht in Endlosschleifen verkaufen willst. In meinem Gespräch mit Stephan Heinrich haben wir das auseinandergebaut und wieder zusammengesetzt. Du bekommst daraus einen Praxis-Guide, den du direkt in Discovery Calls, Qualifizierung und Angebot übernehmen kannst, sodass du weniger "Wir melden uns" hörst und mehr echte Entscheidungen auslöst. Und ja: Wir zeigen dir, wie du den Entscheider identifizieren-Job systematisch erledigst – weil gute Bedarfsermittlung genau dort gewinnt. Kundenergründung 3.0: Was sich im B2B für die Bedarfsermittlung geändert hat Viele Verkäufer machen heute denselben Fehler wie vor 15 Jahren – nur mit besserer Kamera: Sie springen zu früh in die Lösung, und oft sogar in Minute 3. Sobald PowerPoint läuft, verlierst du aber leicht die Gesprächsführung, weil der Kunde dann bewertet, während du lieferst. Genau deshalb musst du zuerst Problem und Prozess klären, und du musst frühzeitig den Entscheider identifizieren, bevor du in die Demo rutschst. Kundenergründung 3.0 akzeptiert drei harte Realitäten, und genau deshalb funktioniert sie so gut: Mehr Stakeholder: Du verkaufst selten an eine Person, sondern ans Buying Center. Mehr Risiko: Der Kunde entscheidet nicht nur für, sondern auch gegen den Status quo, und das fühlt sich intern riskant an. Mehr "No Decision": Viele Deals sterben nicht am Wettbewerb, sondern an Aufschieberitis, Unsicherheit oder fehlender Priorität. Die PowerPoint-Falle: Warum "früh präsentieren" deine Bedarfsermittlung zerstört Sobald du präsentierst, passiert Folgendes: Der Kunde lehnt sich zurück, du arbeitest, und er bewertet. Am Ende kommt dann oft der Satz: "Schicken Sie mal ein Angebot." Das klingt wie ein Kaufsignal, ist aber häufig nur ein höfliches "Ich will jetzt aus dem Call raus." Die Alternative ist simpel, aber nicht leicht: Du bleibst im Dialog, und du gräbst tiefer, damit am Ende wirklich Klarheit entsteht. Außerdem erkennst du dadurch viel früher, ob der Deal echt ist oder nur "mal schauen". Und du kannst nebenbei direkt den Entscheider identifizieren, statt später hinterherzulaufen. Bedarfsermittlung heißt heute: Entscheidung ermöglichen Der moderne Verkäufer ist nicht nur Problemlöser, sondern auch Entscheidungs-Architekt. Du hilfst dem Kunden, intern zu erklären, warum eine Veränderung nötig ist, und warum sie jetzt passieren muss. Gleichzeitig sorgst du dafür, dass die richtigen Menschen beteiligt sind, weil du sonst zwar diskutierst, aber nie abschließt – daher: Entscheider identifizieren. Warum wir etwas ändern müssen Warum wir es jetzt ändern müssen Warum wir es mit dieser Lösung ändern können Und wer dazu "Ja" sagen muss Das ist Kundenergründung 3.0. Und das ist Bedarfsermittlung, die wirklich Umsatz macht. Das wahre Problem finden: Vom Symptom zur Diagnose (Basis jeder Bedarfsermittlung) Ich nutze dafür gern ein Bild: Arzt vs. Apotheke. Der Kunde kommt rein und sagt: "Ich hab Kopfschmerzen." Wenn du jetzt direkt "Aspirin" verkaufst, bist du Apotheke, aber nicht Berater. Fragst du dagegen "Seit wann? Wo genau? Was war vorher, und was haben Sie schon probiert?", dann wirst du zum Arzt – und erst eine saubere Diagnose macht deine Bedarfsermittlung wertvoll. Für eine stabile Bedarfsermittlung brauchst du drei Ebenen, und jede Ebene baut auf der vorherigen auf: Ebene 1: Das Symptom (was der Kunde sagt) "Unsere Leads sind schlecht." "Unser Forecast wackelt." "Wir brauchen ein neues Tool." Ebene 2: Die Ursache (warum es passiert) Fehlt eine saubere Qualifizierung, oder fehlt ein gemeinsames Verständnis? Ist der Entscheidungsprozess unklar, und deshalb bleibt alles hängen? Gibt es keinen Champion, obwohl das Thema wichtig wäre? Ebene 3: Der Impact (was es kostet) Jetzt wird's spannend: Sobald du den Impact sauber machst, verändert sich das Gespräch, weil aus "nice to have" ein "müssen wir lösen" wird. Damit wird deine Bedarfsermittlung automatisch schärfer, und du hast außerdem einen klaren Aufhänger, um den Entscheider identifizieren-Part sauber anzustoßen. Fragen, die dich sofort tiefer bringen "Was passiert, wenn Sie das nicht lösen?" "Woran merken Sie das konkret – in Zahlen, Zeit oder Risiko?" "Was haben Sie bisher probiert, und warum hat's nicht gereicht?" "Wer merkt den Schaden am stärksten?" (Denn dort sitzt oft der Sponsor – und manchmal auch der echte Entscheider.) Merksatz: Bedarfsermittlung entsteht nicht durch "mehr reden", sondern durch Zusammenhänge, die der Kunde intern weitergeben kann. Schmerz in Euro: So wird Bedarfsermittlung messbar und wirksam Viele Verkäufer sind nett, und das ist grundsätzlich gut. Ohne Dringlichkeit gewinnt jedoch immer der Status quo, weshalb du in Richtung Entscheidung einen harten Schritt brauchst: Quantifizierung. Du machst keinen Druck, sondern du schaffst Klarheit, und dadurch wird auch deutlich, wer intern wirklich entscheiden muss – also: Entscheider identifizieren. Die Kosten der Nicht-Entscheidung Hilf dem Kunden nicht nur beim "Warum kaufen?", sondern auch beim "Warum NICHT warten?". Das gelingt, wenn du den Schaden greifbar machst und gleichzeitig die Logik sauber hältst: "Was kostet Sie das Problem pro Monat?" "Wie viele Stunden gehen dabei verloren, und wo genau?" "Welches Risiko tragen Sie, wenn das so bleibt?" Das Ziel ist nicht, den Kunden zu grillen, sondern ihm eine Rechnung zu geben, die er intern verwenden kann. Gute Bedarfsermittlung fühlt sich für den Kunden an wie: "Endlich versteht mich jemand." Critical Event: Warum jetzt? Wenn du Deals beschleunigen willst, brauchst du ein Ereignis, ein Datum oder einen Auslöser. Ohne dieses "Warum jetzt?" wird alles vertagt, obwohl das Problem real ist. Und wenn vertagt wird, verschwimmt fast immer auch, wer zuständig ist – deshalb: Entscheider identifizieren und Verantwortlichkeiten festzurren. "Was muss bis wann stehen – und warum genau dann?" "Was passiert, wenn Sie das Datum reißen?" "Welche internen Meilensteine hängen daran, und wer verantwortet sie?" Klärst du das nicht, bekommst du "Wir melden uns", und dann meldet sich: niemand. Preis ohne Drama: Obergrenze & Preis-Fragmentierung Viele Verkäufer trauen sich nicht über Geld zu reden, und dadurch entstehen falsche Erwartungen. Zwei saubere Wege, die Entscheidung zu erleichtern, sind: Obergrenze: Du nennst eine klare Decke (mit Pause), sodass der Kunde sofort einordnet. Beispiel: "Wenn Sie befürchtet haben, dass Sie 35.000 Euro investieren müssen: da liegen wir auf jeden Fall drunter." Fragmentierung: Du brichst den Preis auf eine verdauliche Einheit runter (pro Verkäufer/Monat oder pro Standort/Woche), damit es entscheidbar wird. Das ist keine Manipulation, sondern es reduziert Unsicherheit, und Unsicherheit ist der natürliche Feind jeder guten Bedarfsermittlung. Den echten Entscheider finden: Buying Center, Economic Buyer & Bedarfsermittlung Jetzt wird's politisch, aber im besten Sinne: Unternehmensrealität. In komplexen Deals gibt es selten "den Entscheider", sondern mehrere Rollen, und du musst sie trennen, damit deine Bedarfsermittlung nicht zur Blackbox wird. Kurz gesagt: Entscheider identifizieren ist dein Sicherheitsgurt im komplexen Vertrieb. Der Mythos "Mein Chef macht, was ich sage" Ich höre ständig: "Ich bin nah dran am Chef." Das ist gut, aber Nähe ist kein Unterschriftrecht. Wenn du nur mit Beeinflussern sprichst, bekommst du schöne Gespräche, jedoch keine Entscheidung. So fragst du den Entscheidungsprozess ab (ohne peinlich zu wirken) Diese Formulierung funktioniert fast immer, weil sie den Kunden schützt und dich gleichzeitig führt: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Danach gehst du strukturiert weiter, und zwar mit einer Decision Map, die intern tragfähig ist. Ziel: Nicht raten, sondern sauber Entscheider identifizieren: Decision Criteria: "Woran machen Sie die Auswahl fest, und was ist 'must have'?" Decision Process: "Welche Schritte kommen nach diesem Gespräch, und wann?" People: "Wer muss am Ende zustimmen – fachlich, finanziell und operativ?" Risiko: "Wer trägt den Ärger, falls es schiefgeht?" Der Entscheider-Test: Der Konditionalabschluss Jetzt kommt ein Hebel, der vielen Bauchschmerzen macht, aber brutal effektiv ist: der Konditionalabschluss. Das ist eine geschlossene Frage, weil du Klarheit willst und nicht Hoffnungen sammelst. "Wenn ich Ihnen das so zuschicke: sind wir dann auf dem Weg zur Entscheidung?" Warum ist das so stark? Weil du echte Informationen bekommst. Entweder es gibt ein Ja (mit Bedingungen), oder es gibt ein Nein (mit Gründen), und beides bringt dich weiter. Und vor allem zeigt es dir, ob du wirklich den Entscheider identifizieren-Schritt schon erledigt hast. Das Angebot als Entscheidungsdokument: "Heiratsantrag" statt PDF-Friedhof Ein Angebot ist kein Preisblatt, und es ist auch kein Roman. Es ist ein Entscheidungsdokument, das intern weitergeleitet werden kann, ohne dass du daneben sitzt. Damit das klappt, musst du vorher Problem, Impact und Rollen geklärt haben – inklusive "Entscheider identifizieren". Was in ein gutes B2B-Angebot gehört (und was nicht) Ich mag Angebote, die klar, kurz und intern verwertbar sind. Drei Bausteine reichen, wenn sie sauber sind: Ausgangslage: Was ist heute? (Symptom + Ursache, wie ihr es verstanden habt) Zielbild: Was soll danach besser sein? (Kennzahlen, Outcome, Nutzen) Hindernisse: Warum ging's bisher nicht? (Risiken, interne Blocker, fehlende Ressourcen) Erst dann kommen Lösung, Vorgehen, Investment und nächste Schritte. So wird aus Interesse eher eine Entscheidung, statt ein "Wir prüfen mal". Und ja: Eine saubere Bedarfsermittlung macht genau diesen Unterschied. Die stärkste Angebotsfrage überhaupt Wenn du nur eine Frage vor dem Angebot stellst, dann diese, weil sie alles fokussiert: "Was muss im Angebot stehen, damit Sie entscheiden können?" Damit baust du nicht dein Lieblingsangebot, sondern das Angebot, das intern durchkommt. KI-Boost: So machst du Bedarfsermittlung schneller und sauberer Fast alle Calls sind online, und das ist eine Chance, wenn du sie sauber nutzt. Mit Einwilligung kannst du Transkripte verwenden, sodass du besser zuhörst und trotzdem alles sauber dokumentierst. Gerade bei Stakeholdern hilft das, weil du Aussagen besser zuordnen kannst und schneller Entscheider identifizieren kannst. Transkript aktiv einschalten (und dadurch besser zuhören) "Ich würde gern das Transkript einschalten, damit ich Ihnen noch besser zuhören kann. Ist das für Sie okay?" Wichtig: Hol dir immer eine klare Zustimmung und beachte eure Regeln, weil Vertrauen die Basis ist. Wenn der Kunde nein sagt, ist das okay, und dann schreibst du klassisch mit. Vom Gespräch direkt ins Angebot (ohne Copy-Paste-Hölle) Mit einem sauberen Protokoll baust du in Minuten: Zusammenfassung in 7 Zeilen (Problem, Ursache, Impact, Ziel, Timeline) Decision Map (wer, wann, wie, womit) Risiken & Einwände (und wie du sie im Angebot vorweg nimmst) Das spart Zeit, und es reduziert Missverständnisse, sodass deine Bedarfsermittlung nicht nur schneller wird, sondern auch stabiler. Sales-Training als "Flugsimulator": schneller besser werden Ich liebe das Bild: Im Flugsimulator darfst du Fehler machen, während du im echten Flugzeug besser keine machst. Genau so ist Vertrieb, weshalb du Discovery und Decision Map trainieren solltest, bevor du Einwände übst. Und im Training kannst du gezielt üben, wie du den Entscheider identifizieren-Teil sauber, ruhig und ohne Druck formulierst. Quick Takeaways: Die wichtigsten Punkte zur Bedarfsermittlung Bedarfsermittlung gewinnt, wenn Problem, Impact und Entscheidungsweg glasklar sind. Geh vom Symptom zur Ursache, und mach danach den Impact in Euro, Zeit oder Risiko sichtbar. Kläre ein Critical Event, sonst gewinnt der Status quo, obwohl alle nicken. Baue eine Decision Map: Kriterien, Prozess, Rollen und Risiko-Träger. Entscheider identifizieren ist kein "später", sondern Teil der Bedarfsermittlung. Nutze den Konditionalabschluss, damit du Klarheit bekommst und nicht rätst. Mach dein Angebot zum Entscheidungsdokument, damit es intern funktioniert. Anleitung: Bedarfsermittlung im B2B in 9 Schritten (Discovery-Checkliste) So führst du Gespräche, die Problem, Impact und Entscheider sauber klären, damit eine Entscheidung möglich wird – und zwar ohne Präsentations-Falle und ohne endlose Follow-ups. Das ist Bedarfsermittlung, die im Alltag funktioniert. Eröffnung mit Erwartungsmanagement Sag kurz, wie ihr vorgeht: erst Kontext und Ziele, dann Entscheidungsweg und nächste Schritte – Demo später (wenn nötig). Symptom verstehen Lass den Kunden erzählen, und frag nach Beispielen, bevor du Lösungen ansprichst. Ursache finden Frag nach dem "Warum", und klär gleichzeitig, was bisher versucht wurde. Impact quantifizieren Euro, Zeit oder Risiko, damit Dringlichkeit entsteht und Entscheidungen logisch werden. Decision Map aufbauen Kriterien, Prozess und Rollen klären, damit du nicht rätst, sondern den Entscheider identifizieren kannst. Critical Event klären Bis wann muss was stehen, und was passiert, wenn nicht? Echten Entscheider identifizieren Frag nach Budget- und Freigaberechten, und klär, wer final "Ja" sagt. Ziel: Entscheider identifizieren statt hoffen. Entscheider-Test setzen Nutze eine klare Frage, damit du weißt, ob ihr wirklich vorankommt. Nächste Schritte verbindlich machen Termine, Verantwortliche und Deliverables festlegen, damit es nicht im Sande verläuft. FAQ: Häufige Fragen zur Bedarfsermittlung im B2B Was bedeutet Bedarfsermittlung im B2B? Bedarfsermittlung bedeutet, dass du Symptom, Ursache und Impact klärst und zusätzlich Entscheidungsweg und Rollen im Buying Center sichtbar machst, damit der Kunde intern entscheiden kann. Warum ist "Entscheider identifizieren" so wichtig? Weil viele Deals nicht am Produkt scheitern, sondern daran, dass niemand final verantwortlich ist. Wenn du den Entscheider identifizieren kannst, werden nächste Schritte klarer, und Entscheidungen fallen schneller. Wie frage ich den Entscheidungsprozess ab, ohne unangenehm zu wirken? Nutze eine Schutz-Formulierung wie: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Das wirkt professionell, weil es Klarheit schafft. Welche Fragen machen die Bedarfsermittlung besser? Fragen zu Impact und Dringlichkeit ("Was kostet das pro Monat?", "Warum jetzt?") und Fragen zur Decision Map ("Wer muss zustimmen?", "Woran wird entschieden?"). Wie nutze ich KI, ohne dass es komisch wirkt? Hol dir eine klare Zustimmung für Transkript/Mitschrift, erkläre den Nutzen ("damit ich besser zuhören kann"), und halte dich an eure Datenschutzregeln. Dann wird es normal und hilfreich.

Wie ist der aktuelle Stand zu Regelungen der präventiven Schädlingsbekämpfung? Wie geht es weiter zum Lebensmittelüberwachungstransparenzgesetz und bei Green-Claims. Welche Regelungen sind bei Rückständen & Kontaminanten zu erwarten? Dieses und noch viele mehr erfahren Sie in der aktuellen Podcastfolge.   Ihre Experten   Dr. Markus Girnau Kontaktdaten Lebensmittelverband Deutschland e.V. Haus der Land- und Ernährungswirtschaft Claire-Waldoff-Straße 7 10117 Berlin Telefon: +49 30 206143 -0   Dr. Norbert Kolb Kontaktdaten E-Mail: Norbert_Kolb@web.de     Weiter Informationen zum Thema dieser Folge Kostenfreie E-Mail-Infodiensten Lebensmittelrecht und Hygiene. Gehen Sie hierfür im BEHR'S-Shop auf die Seite www.behrs.de/news und tragen Sie sich für einen der Infodienste oder für beide ein.   Premium-Seminar PLUS „Listerien in Lebensmitteln: richtig agieren bei Prävention, Nachweis und Ausbruch" am 5. März 2025 Melden Sie sich gleich an. Entweder online unter www.behrs.de/7741 , oder senden Sie eine E-Mail an akademie@behrs.de   Wir freuen uns immer über ein Feedback. Schreiben Sie uns Ihre Meinung an podcast@behrs.de.   Links              •           Kostenfreie Informationen zu Hygiene und Recht ((http://www.behrs.de/news))              •           BEHR'S…SHOP ((http://www.behrs.de))              •           BEHR'S…AKADEMIE ((http://www.behrs.de/akademie))              •           BEHR'S…ONLINE ((http://www.behrs.de/behrs-online))              •           BEHR'S…e-Learning ((https://www.behrs.de/e-learning/c-155))              •           QM4FOOD ((https://www.behrs.de/lebensmittelindustrie-und-ernaehrungsgewerbe/qm4food/c-162))              •           HACCP-Portal: ((http://www.haccp.de))              •           Folgen Sie uns auf Instagram  ((BEHR'S DIGITAL - AKADEMIE (@behrsverlag) • Instagram-Fotos und -Videos))              •           Aktuelles auf Facebook ((Behr's GmbH | Hamburg | Facebook))              •           Videos im Youtube-Kanal ((Behr's GmbH - YouTube))     Unsere Bitte: Wenn Ihnen diese Folge gefallen hat, hinterlassen Sie bitte eine 5-Sterne-Bewertung ((„Bericht für die Lebensmittelbranche"-Podcast – Apple Podcasts)) ((Behr's Bericht für die Lebensmittelbranche | Podcast on Spotify)), ein Feedback auf iTunes und abonnieren diesen Podcast. Sie können diesen auch mit Ihren Freunden und Bekannten teilen. Klicken Sie hierfür … ((Podcast | Behr's))  Dadurch helfen Sie uns die Podcast immer weiter zu verbessern und Ihnen Inhalte zu liefern, die Sie sich wünschen. Herzlichen Dank hierfür.

Franca Cerutti ist Psychologin, Autorin, Podcasterin und Host der neuen ARD Doku-Serie "Familientherapie mit Franca Cerutti".

Was waren das für vergangene 14 Tage!? Zwei Wochen zum Genießen, zwei Wochen zum Vergessen. Und alles dazwischen: daily struggle routine.Eine schöne Erinnerung ist definitiv die Halloweenparty, die für die nächsten Jahre sehr große Maßstäbe gesetzt hat. Essen, Dekoration, Entertainment, alles war dabei für 30 gruselige laufende Meter mit ihren beziehungsberechtigten Begleitungen. Aber auch hier sehen Jessie und Johan noch Luft nach oben.Luft nach oben ist definitiv auch in der Alkoholresilienz von Johan. Denn nach zwei Drinks anlässlich seines Geburtstagsdinners bereitet ihn der Tag danach den Kater des Lebensjahrzehnts.Also ist doch (fast) alles schön im Hause Journelles? Jessie und Johan - seit Jahrzehnten durch dick und dünn.Und mit grandioser Überleitung geht es dann auch zum gruseligen Part dieser Folge: Schimmel. Estrich entgegen der DI-Norm nämlich zu DÜNN aufgetragen. Der perfekte Grundstein für den Schimmel wurde also schon zu Anfang an gelegt.Konsequenz? Entweder alles hinter sich lassen, die Kinder einpacken und dann fort in die Welt, weg von Schimmel, Gutachten, Versicherungen, Baumängeln etc. pp.Oder aber den Keller und das Bad rausreißen, alles auf null und von vorn anfangen.Was das alles dann so mit sich bringt, welche Projekte eigentlich auch noch anstehen, was für Jessie in alledem ein positiver Ausblick ist und ob Platz für ein 4. Kind ist, wenn die ganzen Probleme erstmal beseitigt sind, erfahrt ihr in der heutigen Folge.PS: Hier geht es zum Instagram-Account von Maison Journelles! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Immer mehr Menschen ziehen in die Städte, aber dort fehlt Wohnraum. Die Mieten steigen und mit einem normalen Gehalt bleibt der Traum vom Eigenheim ein Traum. Was könnte Bauen günstiger machen und den Preisanstieg bei den Mieten bremsen? Darüber machen sich Politiker schon lange Gedanken, aber der große Wurf ist ausgeblieben. Der Wohnraumbedarf für eine Einzelperson wird offiziell auf 45 bis 50 qm angesetzt. Aber viele nutzen deutlich mehr Fläche. Entweder weil sie es sich leisten können und wollen oder weil eine kleinere Wohnung teurer wäre. Also bleibt viel Wohnraum ungenutzt. Was könnte Abhilfe schaffen? Was ist mit Werkswohnungen, welche Ideen kommen von Architektur und Stadtplanung? Darüber wollen wir sprechen mit Rolf Janßen vom Mieterschutzbund, mit Philipp Deschermeier vom Institut der deutschen Wirtschaft, mit Peter Cachola Schmal vom deutschen Architekturmuseum und mit Dietmar Walberg von der Arbeitsgemeinschaft für zeitgemäßes Bauen. Podcast-Tipp: WDR5 Neugier genügt. Paula bleibt! Eine Rentnerin will nicht ausziehen Paula Hilsemer ist 94 Jahre alt und lebt seit 70 Jahren in ihrer Wohnung in Köln-Mülheim. Als sie eine Kündigung wegen Eigenbedarfs erhält, entscheidet sie: Sie wird sich wehren! Unser Auto Phillip Syvarth hat Paula besucht. https://www.ardaudiothek.de/episode/urn:ard:section:c742c34a86d3a0c4/ Hier geht's zur Mitmachaktion der ARD #besserwohnen: https://www.swr.de/specials/besser-wohnen/index.html

Immer mehr Menschen ziehen in die Städte, aber dort fehlt Wohnraum. Die Mieten steigen und mit einem normalen Gehalt bleibt der Traum vom Eigenheim ein Traum. Was könnte Bauen günstiger machen und den Preisanstieg bei den Mieten bremsen? Darüber machen sich Politiker schon lange Gedanken, aber der große Wurf ist ausgeblieben. Der Wohnraumbedarf für eine Einzelperson wird offiziell auf 45 bis 50 qm angesetzt. Aber viele nutzen deutlich mehr Fläche. Entweder weil sie es sich leisten können und wollen oder weil eine kleinere Wohnung teurer wäre. Also bleibt viel Wohnraum ungenutzt. Was könnte Abhilfe schaffen? Was ist mit Werkswohnungen, welche Ideen kommen von Architektur und Stadtplanung? Darüber wollen wir sprechen mit Rolf Janßen vom Mieterschutzbund, mit Philipp Deschermeier vom Institut der deutschen Wirtschaft, mit Peter Cachola Schmal vom deutschen Architekturmuseum und mit Dietmar Walberg von der Arbeitsgemeinschaft für zeitgemäßes Bauen. Podcast-Tipp: WDR5 Neugier genügt. Paula bleibt! Eine Rentnerin will nicht ausziehen Paula Hilsemer ist 94 Jahre alt und lebt seit 70 Jahren in ihrer Wohnung in Köln-Mülheim. Als sie eine Kündigung wegen Eigenbedarfs erhält, entscheidet sie: Sie wird sich wehren! Unser Auto Phillip Syvarth hat Paula besucht. https://www.ardaudiothek.de/episode/urn:ard:section:c742c34a86d3a0c4/ Hier geht's zur Mitmachaktion der ARD #besserwohnen: https://www.swr.de/specials/besser-wohnen/index.html