Auffahrt Zukunft

Zum Ende des Jahres 2021 haben wir alle hoffnungsvoll auf das nächste Jahr geblickt. Ein Ende der Corona-Pandemie, Wachstum und Rekorde wurden erwartet. Hingegen wurden wir mit einem gefährlichen Krisenmix konfrontiert, der durch Krieg längst Wirtschaft und Menschen erreicht hat. Wie blicken wir auf dieses Jahr zurück? Was sind die Ziele für Das Jahr 2023. In dieser Folge geht es um eine persönliche Rückschau. Viel Spaß!

Der Fachkräftemangel macht auch vor dem Vertrieb keinen Halt. Doch vor allem im Vertrieb hat man noch Spielraum für den Berufszweig zu begeistern. Warum? Weil es kaum abgestimmte Studiengänge oder Studieninhalte in der deutschen Hochschullandschaft gibt, die sich gezielt mit dem Thema Vertrieb beschäftigen. In dieser Videopodcastfolge geht es darum, wie Arne Farwick, CEO bei enra und Lehrbeauftragter der Fachhochschule in Südwestfalen für Hybrid Sales Management, neue Fachkräfte für einen modernen Vertrieb auf den Weg bringt. Viel Spaß beim Hören. Arne Farwick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/arne-farwick-961261199/ Mehr auf unserem Blog: https://blog.enra.app/

Mit der Hybrid Selling Studie 2021 hat das Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum während der Corona Pandemie Daten zum Stand im Vertrieb erhoben und ausgewertet. Es entstand ein Papier, aus dem Unternehmen umfangreiche Chancen durch die Hybridisierung im Vertrieb ableiten konnten. Diese neu entdeckten Chancen durch eine systematische Aufteilung von vor Ort Besuchen und digitalen Kontaktpunkten führt zu neuen Anforderungen im Vertriebsmanagement. Ein Problem, mit dem sich das Sales Department in der Sales Leadership Studie beschäftigte. In dieser Folge sprechen wir mit David Ergun, Doctoral Student, der die Studie eng begleitet hat. Ein spannender Austausch, der die wissenschaftliche Perspektive eröffnet und darauf eingeht, was in der Praxis aktuell noch zu kurz kommt. David Ergun: https://www.linkedin.com/in/david-ergun-070a51160/ Hybrid Selling Studie 2021: https://smd.rub.de/hybrid-selling/ Sales Leadership Studie 2022: https://smd.rub.de/sales-leadership-2022/

Der Vertrieb verändert sich. Das führt dazu, dass ganz neue Fähigkeiten beziehungsweise Skills im Vertrieb benötigt werden. Auf welche es besonders ankommt, darum geht es in dieser Folge von Auffahrt Zukunft. Zu Gast ist Arne Farwick, CEO bei der enra GmbH und Lehrbeauftragter für Hybrid Selling an der Fachhochschule Südwestfalen. Er gibt Antworten auf die folgenden Fragen: Wie unterscheiden sich digitale und analoge Kommunikationskanäle? Welche Rolle spielt digitale Kommunikation? Wie überzeuge ich digital? Reinhören lohnt sich! Weitere Infos zu enra: https://enra.app/ Arnes LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/arne-farwick-961261199/

Marketing und Vertrieb sind in vielen Unternehmen zwei Silos, die häufig unabhängig vom jeweils anderen gesteuert werden. Warum das keine gute Idee ist und wie thyssenkrupp Material Services die Rolle des Marketings im hybriden Vertrieb neu definiert, darum geht es in dieser Folge. Gemeinsam mit Mike Kleinemass, Agile Project Manager I Excellence & Performance I Digital Marketing, Transformation & Sales bei thyssenkrupp Material Services, gehen wir den aktuellen Fragen und Herausforderungen in Vertrieb und Marketing auf den Grund. Erfahren Sie, warum das Thema auch besondere Relevanz für klassische Branchen hat und wie Sie durchstarten können. Mike Kleinemass: https://www.linkedin.com/in/mikekleinemass/ Lara Farwick: https://www.linkedin.com/in/lara-farwick-089528170/ enra: https://enra.app/ Mehr zum Thema Smarketing: https://blog.enra.app/smarketing/

Seit Beginn des Jahres definieren wir quartalsweise Ziele. Diese schreiben wir in eine Zieltabelle. Es ist aufgefallen, dass nicht an allen Zielen im gleichen Maß gearbeitet wurde. Es musste also etwas passieren, dass wir das Jahr erfolgreich mit Zielerreichung abschließen können. Da kommt eine altbekannte Methode ins Spiel: Kanban. Wie wir diese Methode im Marketing implementiert haben und was wir uns von den Erfahrungen der Entwicklung abgeschaut haben, darum geht es in dieser Podcast-Folge. Jetzt reinhören. Weitere Infos zu enra: https://enra.app Und ein weiterer spannender Artikel befindet sich hier: https://blog.enra.app/vertrieb-aufgaben/

Was steckt eigentlich hinter Inbound- und Outboundmarketing und für wen ist welche Strategie am erfolgsversprechendsten. Wir erzählen von unserer Entwicklung im Vertrieb und Marketing und teilen in dieser Folge unsere Erfahrungen. Jetzt reinhören! Mehr Infos zu enra: https://enra.app/

LinkedIn ist für den Vertrieb ein mächtiges Tool. Vor allem der Aufbau einer Personal Brand ist erfolgsversprechend. Wie das funktioniert erfahren wir von Moritz Neuhaus. Moritz Neuhaus ist CEO bei Insight Consulting . Ein Unternehmen, welches C-Levels und Führungskräften dabei hilft, eine Personenmarke auf LinkedIn aufzubauen. In dieser Folge stellen wir uns die Fragen:

Hybrider Vertrieb ist die Zukunft. Die Customer Journey wird immer komplexer und es reihen sich digitale und analoge Kontaktpunkte aneinander. Für Unternehmen, die auf gewachsene Strukturen zurückblicken, ist der Wandel zum strukturierten hybriden Vertriebsansatz herausfordernd. Genau da knüpft unser Hybrid Sales Workshop an. In der Live-Podcastfolge von unserer Jubiläumsfeier geben Nils und Nico Einblicke. Reinhören lohnt sich. Interesse geweckt? Mehr Infos gibt es hier: https://enra-qr.ac-page.com/hybridsalesworkshop Viel Spaß beim Hören!

Im Vertrieb kommt es auf Menschen an. Deswegen ist es auch so schwer, Struktur in Vertriebsabteilungen und in Prozesse reinzubringen. Viele Unternehmen blicken auf gewachsene Strukturen, die schwer steuerbar sind. Dabei bleiben umfangreiche Potenziale ungenutzt. Vor allem im Hinblick auf die Digitalisierung entstehen für Unternehmen viele Chancen. Wie man diese Chancen nutzt und wie Leanmanagement im Vertrieb aussieht, das erfahren wir von Gerrit Bendlin. In dieser Folge erhältst du: Input, warum Kundenzentrierung und Leanmanagement eng zusammenhängen Vielseitige Einblicke in die Projekte von Safari und wie das Beratungsunternehmen dabei hilft, den Vertrieb zu verschlanken und auf das Wesentliche zu reduzieren Impulse, welche Methoden dir dabei helfen, deine Vertriebsorganisation voranzutreiben und zu gestalten. Hier geht es zu Gerrit Bendlins LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/gerritbendlin/ Mehr zu Safari Consulting: https://www.safari-consulting.de/ Mehr zu enra: https://enra.app/

In den letzten Jahren konnte man die wirtschaftlichen Ziele einer Organisation auf zwei Hauptbereiche reduzieren: Mit gleichen Ressourcen mehr Output erzeugen. Mit weniger Ressourcen den gleichen Output erzeugen. Höher, weiter, schneller war die Devise. In Zeit, die von Unsicherheit auf ganz vielen Ebenen geprägt sind, sind das Zielsetzungen, die immer schwieriger werden. Die Lösung heißt: Resilienz. Es braucht anpassbare Organisationen, die schnell Neues adaptieren können. Wie der Wandel gelingt und was es braucht, um mehr Resilienz aufzubauen, darum geht es in dieser Folge von Auffahrt Zukunft.

Wenn man an Gründungs- und Innovationskultur denkt, dann kommen vielen zunächst Städte, wie Berlin und München in den Sinn. Dabei hat der ländliche Raum vor allem in der Vergangenheit viele Innovationen hervorgebracht. So genannte Hidden Champions agieren außerhalb von Metropolen und sind erfolgreich auf der ganzen Welt. Das Sauerland ist so eine Region, die viele solcher erfolgreichen mittelständischen Unternehmen beherbergt. Philipp Schäfer arbeitet mit diesen Unternehmen zusammen, damit das Sauerland innovativ bleibt. Wie diese Zusammenarbeit aussieht und wie es ihm gelingt, Raum für Innovationen in Unternehmen zu schaffen, darüber sprechen wir mit ihm in dieser Folge von Auffahrt Zukunft.

Wie setzt man eine Kundenzentrierung in Unternehmen um? In dieser Episode erzählt Nico Just aus der Praxis im Vertrieb: Wie hängen Customer Success und Customer Centricity zusammen? Welche Tipps hat er für die Implementierung einer entsprechenden Strategie? Und wie sieht Kundenzentrierung in der Zukunft aus? Alle spannenden Einblicke aus dem Alltag von Nico Just gibt es in dieser Folge von Auffahrt Zukunft.

In dieser Folge unterhalten wir uns mit Kai Gondlach. Kai Gondlach ist Zukunftsforscher. Sein Ziel ist es, Zukunft greifbar zu machen und so Unsicherheiten zu beseitigen. Wir beschäftigen uns mit den folgenden Fragen: Was ist Zukunftsforschung? Was sind Treiber von Veränderungen? Welche Fähigkeiten braucht man in Zukunft? Ist man als Zukunftsforscher Optimist oder Pessimist? Kai Gondlach gibt viele spannende Impulse und macht auf eine Umfrage aufmerksam, die er gerade durchführt: https://www.kaigondlach.de/studie-zukunft-im-wandel/

Die Ergebnisse der aktuellsten Studie von Bitkom sind erschreckend. Sie verdeutlichen, dass aktuelle Herausforderungen die Digitalisierung in deutschen Unternehmen hemmen. Eine warnende Umfrage, über die wir in der aktuellen Folge diskutieren. Stellt sich die Frage, wie Unternehmen darauf reagieren sollten. Mehr dazu in dieser Folge.

Wir müssen an unserer Einstellung etwas ändern damit Veränderungen und Weiterentwicklung funktionieren. Welchen Sinneswandel es in Unternehmen braucht, darum geht es in dieser Folge von Auffahrt Zukunft.

Der Vertrieb ist im Wandel - doch häufig scheitern Transformationsprozesse. Woran das liegt und wie man Veränderungen erfolgreich vorantreiben kann, darum geht es in dieser Folge von Auffahrt Zukunft.

Es gibt 1000 gute Ideen, die nie umgesetzt werden. Warum ist das so? Wie gelingt es, Ideen umzusetzen. Darum geht es in dieser Folge.

Peptalks sind Motivationsreden - in dieser Folge geht es darum, warum wir häufiger andere und uns selbst empowern sollten. So können wir gemeinsam über uns hinaus wachsen.

Die Zukunft im Vertrieb ist hybrid und verbindet Vorteile aus dem klassischen Außendienst mit den aus den Vorteilen aus dem digitalen Vertrieb. Die Entwicklung einer modernen Vertriebsorganisation ist herausfordernd und braucht ein gutes Change Management. Dabei gibt es in Unternehmen Schlüsselrollen, wie den Hybrid Sales Manager. Was dahinter steckt? Darum geht es in dieser Folge.

Von der Corona Pandemie in die nächste herausfordernde Zeit. Wie wir uns als Unternehmen verhalten und warum wir trotzdem zielstrebig weitermachen - darum geht es in dieser Folge von Auffahrt Zukunft.

Motiviert ans Werk - was Purpose für uns bedeutet, warum wir glauben, dass viele zu früh aufgeben und was uns richtig antreibt, erfährst du in dieser Folge Auffahrt Zukunft!

Das eigene Startup, die eigene Idee - vielseitige Chancen. Erfahre, wie wir unsere Idee zum eigenen Tech Startup entwickelt haben und wieso wir diese so akribisch verfolgen.

Jeder Mensch hat 24 Stunden pro Tag. Manche machen mehr daraus, andere weniger. Warum wir uns manchmal wenig Zeit geben, erfährst du in dieser Folge.

Ziele sind wichtig. Sie geben eine Richtung für alle Akteure vor. Aus diesem Grund haben wir seit Beginn des Jahres ein neues Zielsystem eingeführt. Über das sprechen wir in dieser Folge.

Arne berichtet von seinen Erfahrungen der vergangenen Woche. Dort haben wir eine VR Anwendung mit auf eine Messe genommen. Unsere Besucher sind komplett abgetaucht. Wir sprechen über Potenziale von Virtual Reality im Messekontext.

Als Frauen in der IT und als Gründerinnen sprengen Lara und Lena einige Klischees. Warum es wichtig ist, dass man darüber spricht und welche Rolle Vorbilder für Frauen spielen, darum geht es in dieser Folge.

Viele Meetings prägen unseren Arbeitsalltag. Das ist manchmal ganz schön anstrengend und am Ende sind die schlimmsten Meetings die, bei denen nichts rum kommt. Wie schafft man es also Ineffizienz in unserer Meetingkultur zu überwinden? Darum geht es in dieser Podcastfolge.

Einfach mal Machen - eine Devise, die bei enra gelebt wird. Die Welt ist unruhig. Wir sprechen über die aktuellen Entwicklungen und was wir konkret tun, um unser Umfeld jeden Tag ein bisschen besser zu machen.

Wolfgang Petry würde sagen: "Das ist Wahnsinn!" - enra ist 5! 5 Jahre auf die wir in der heutigen Folge zurückblicken. Viel Spaß!

In dieser Folge sprechen wir über unterschiedliche Kommunikationskanäle und deren Bedeutung für Unternehmen.

Modernes Arbeiten erfordert umfassende Kreativität. Kreativität beruht auf Inspiration und die gibt es Gott sei Dank an jeder Ecke. In dieser Folge geht es genau darum: Wie kann man sich inspirieren lassen?

Die meisten Unternehmen haben die Herausforderung klassischer Herangehensweisen im Vertrieb erkannt. Stellt sich die Frage, wie geht es jetzt weiter. Darum geht's in dieser Folge.

Jeder kennt ihn, alle wollen ihn: den Wow-Effekt. Man lernt etwas Neues kennen und ist fasziniert und begeistert. Wie man die Begeisterung nutzt und warum sie wichtig für die Motivation ist, darum geht es in dieser Folge.

Neue Perspektiven durch die Zusammenarbeit mit externen Partnern können ein richtiger Booster für Unternehmen sein. Warum manche Workshops dabei besser wegkommen, als andere, erfährst du in dieser Folge.

In der aktuellen Folge sprechen wir über die Themen, welche wir 2022 besonders beobachten werden: über digitalen und virtuellen Vertrieb, das Metaverse und Podcast im Marketingmix.

Wir starten in das Podcastjahr 2022 mit einer vielfach nachgefragten Folge. Wir sprechen über virtuelle Welten, deren Potentiale und Einsatzmöglichkeiten. Jetzt reinhören.

Medien sind für Unternehmer extrem wichtig. Am Anfang unserer unternehmerischen Reise ist der Umgang mit herausfordernd und spannend. Umso interessanter, was sich daraus alles ergibt.

Wie versprochen gibt es Einblicke aus unserer Zeit in Norwegen: Strategie im Fokus.

Zeit zu reflektieren, Zeit neues zu gestalten - wir sind raus für ein paar Tage, unterwegs auf Strategiereise!

Wir haben an der ersten Messe seit Beginn der Corona Pandemie teilgenommen. Arne berichtet von seinen Erfahrungen. Was hat sich verändert? Was ist gleich geblieben? Hat es sich gelohnt?

Wir kommentieren die 10 häufigsten Fehler im B2B-Vertrieb.

Das Leben ist voller Möglichkeiten. Viel zu oft fragt man sich, was wäre aus meinem Leben geworden, wenn ich eine andere Entscheidung getroffen hätte. Wie wir damit umgehen und warum es wichtig ist, zu seinen Entscheidungen zu stehen, erfährst du in dieser Fogle.

Für uns ist es wichtig, uns stetig weiterzuentwickeln. Ein neuer Bereich in unseren Contentstudios ist entstanden. Wir quatschen über die Entstehung und Nutzung.

Zum Ende des Jahres geht es dem Prozess der Budgetierung entgegen. Stellt sich die Frage, welche Veränderungen im Rahmen der Vertriebs- und Marketingbudgets innerhalb des nächsten Jahres erkennbar werden.

Ein wichtiges Fundament für ein erfolgreiches Unternehmen sind die Kunden. Wie pflegen wir unsere Kundenbeziehungen? Eine Betrachtung aus Vertriebs-, Marketing- und Entwicklungssicht.

Eine unterhaltsame Folge über Entscheidungen.

In der vergangenen Woche haben wir viel erlebt. Gemeinsam im Team haben wir zwei Veranstaltungen von A - Z begleitet. Erfahren Sie, welche Herausforderungen wir begegnet sind.

Wir haben gemeinsam mit 50 Unternehmen einen Virtual Selling Report entwickelt. Ein paar Impulse gibt es in dieser Folge. Weiteren Input gibt es zum Download!

Lernen ist so wichtig für die persönliche Entwicklung. Viele sprechen von lebenslangem Lernen, doch was ist das eigentlich? Wie sehen unsere Erfahrungen damit aus? Mehr dazu in dieser Folge von Auffahrt Zukunft.

Authentizität ist eine der zentralen Grundlagen in unserem Unternehmensalltag. Wie macht sich das bemerkbar? Welche Rolle spielen Werte, Haltung und Handschlag in Verbindung mit unseren Kunden.