Podcasts about welche rolle

Meine heutige Gesprächspartnerin hat ihre Ausbildung an der Kommunikationsakademie Hamburg abgeschlossen und ist diplomierte Kommunikationswirtin. Ihre berufliche Laufbahn begann bei Reemtsma, wo sie mehrere Jahre im Marketing tätig war und sich vom Trainee bis in strategische Führungsrollen entwickelt hat. In dieser Zeit lernte sie, wie Marken geführt werden und wie Organisationen Entscheidungen treffen. Es folgte der Schritt ins Unternehmertum. Als geschäftsführende Gesellschafterin baute sie eine Audioproduktion auf und entwickelte Lernformate für Kinder. Danach wechselte sie zum Bundesverband der Deutschen Industrie, wo sie den Aufbau der Marketingabteilung verantwortete und an der internationalen Positionierung des Standorts Deutschland mitwirkte. Sie war Teil der Initiative „Deutschland – Land der Ideen“ und bewegte sich an der Schnittstelle von Wirtschaft, Politik und Kommunikation. Seit Ende der neunziger Jahre arbeitet sie als selbstständige Unternehmens- beraterin, Executive Coach und systemische Beraterin. Sie hat über 200 Führungskräfte und Gründer begleitet und unterstützt Organisationen in Transformationsprozessen. Ein besonderer Fokus liegt auf der Entwicklung von Leadership in Startups und im Zusammenspiel mit Investoren. Sie ist Founding Coach bei Ten More In und engagiert sich seit vielen Jahren für die Weiterentwicklung von Female Leadership. 2016 hat sie gemeinsam mit einem Partner die Methode „Denkende Hand“ entwickelt. Ein Ansatz, der neben dem Rationalen auch das Intuitive und Unbewusste sichtbar macht und damit neue Wege für Kommunikation, Zusammenarbeit und Entwicklung eröffnet. Im Zentrum ihrer Arbeit steht die Überzeugung, dass Führung immer bei der eigenen Haltung beginnt und dass Selbstreflexion und Kommunikation die entscheidenden Fähigkeiten moderner Führung sind. Seit über neun Jahren beschäftigen wir uns in diesem Podcast mit der Frage, wie Arbeit den Menschen stärkt, statt ihn zu schwächen. Wir haben in mehr als 550 Folgen mit über 700 Gästen darüber gesprochen, was sich für sie verändert hat und was sich weiter ändern muss. Wie wird man vom Marketingprofi zur Executive Coach für Top Führungskräfte und was hat diesen Weg geprägt? Warum ist Live-Coaching ein so wirkungsvolles Format und was verändert sich dadurch für Führung und Lernen? Welche Rolle spielen Räume und Beziehungen gerade im digitalen Zeitalter und mit Blick auf KI für gute Zusammenarbeit? Fest steht: Für die Lösung unserer aktuellen Herausforderungen brauchen wir neue Impulse. Daher suchen wir weiter nach Methoden, Vorbildern, Erfahrungen, Tools und Ideen, die uns dem Kern von New Work näherbringen. Darüber hinaus beschäftigt uns von Anfang an die Frage, ob wirklich alle Menschen das finden und leben können, was sie im Innersten wirklich, wirklich wollen. Ihr seid bei On the Way to New Work, heute mit Nora Dahlström. [Hier](https://linktr.ee/onthewaytonewwork) findet ihr alle Links zum Podcast und unseren aktuellen Werbepartnern

Es beginnt oft ganz harmlos: Ein leichtes Brennen, ein Fremdkörpergefühl, müde Augen am Abend. Zuerst denkt man an zu viel Bildschirmzeit, zu wenig Schlaf. Doch trockene Augen sind auch typisch für die Wechseljahre. Trockene Augen sind im Alter ein Thema bei Frauen und Männern. Doch Frauen sind deutlich häufiger betroffen. Jede zweite Frau klagt ab 50 über trockene Augen. Und das hat eben auch mit unseren Hormonen zu tun. Ärztinnen und Ärzte sprechen beim trockenen Auge längst von einer Volkskrankheit. Und trotzdem wird sie häufig unterschätzt – oder einfach hingenommen. Für diese Folge haben sich Host Katrin Simonsen und Frauenärztin Dr. Katrin Schaudig wieder eine Expertin eingeladen. Prof. Elisabeth Messmer ist Augenärztin an der Ludwig-Maximilians-Universität in München und gilt als DIE Expertin in Deutschland für das Thema trockene Augen. Sie erklärt in dieser Folge des Podcasts "Hormongesteuert", was man über die Entstehung des trockenen Auges weiß und warum gerade in den Wechseljahren unsere Augen aus dem Gleichgewicht geraten können. Fehlt den Augen das Östrogen? Welche Rolle spielt das Testosteron für unsere Augengesundheit?Kleiner Spoiler: Es ist keine gute Idee, die Beschwerden einfach auszuhalten. Denn es geht um mehr als nur ein bisschen Trockenheit: Unbehandelt können trockene Augen die Lebensqualität massiv einschränken – und im schlimmsten Fall sogar die Augengesundheit gefährden. Was empfiehlt Prof. Messmer ihren Patientinnen? Und hilft auch eine Hormontherapie unseren trockenen Augen? Diese Folge liefert Antworten, Einordnung und konkrete Tipps.Links:- Hormongesteuert zum Nachlesen- Podcast-Tipp: IQ - Wissenschaft und ForschungIhr könnt uns gern schreiben: hormongesteuert@mdraktuell.deInhaltsverzeichnis 0:01:30 Warum sind so viele Frauen betroffen?0:03:00 Welche Rolle spielen die Sexualhormone?0:08:00 Wie zeigt sich das trockene Auge?0:08:40 Schleiersehen, Sehschwankungen, Tränenträufeln0:11:20 Andere Ursachen für das trockene Auge 0:13:10 Diagnostik beim trockenen Auge0:15:10 Therapiemöglichkeiten bei fehlender Tränenflüssigkeit0:18:20 Pflege der Meibomdrüsen0:21:50 Für die Nacht eine Augencreme?0:23:30 Studie: Macht Östrogen ein trockenes Auge?0:26:00 Reduktion der Androgene macht das Problem0:27:50 Welche Gestagenpille bei trockenem Auge?0:29:40 Was bringen Augentropfen mit Östrogen oder Testosteron?0:36:00 Soll ich wegen der Augen mit einer Hormontherapie beginnen?0:38:00 Triggert das trockene Augen eine Bindehautentzündung?0:40:20 Lichtempfindlichkeit nimmt zu0:43:00 Vitamine oder bestimmte Ernährung fürs Auge?0:46:40 Wie oft zum Augenarzt?

Nach dem Scheitern der Revolution von 1848/49 suchten tausende Revolutionäre in den USA eine neue Zukunft. Auf der Flucht mussten sie nicht nur ihre Heimat, sondern oft auch Besitz, Freunde und Verwandte zurücklassen. Welche Rolle spielte die Familie bei diesem transatlantischen Neuanfang? Und wie prägten Ehefrauen und Kinder die Erinnerung an die Revolution und ihre Ideale? Diesen Fragen geht die Historikerin PD Dr. Sarah Panter in ihrem Buch „Revolutionäre Familien. Die transatlantischen Leben der ‚Achtundvierziger/Forty-Eighters‘, 1848/49–1914“ nach. In dieser Ausgabe von „Zu Gast bei L.I.S.A.“ sprechen wir mit ihr über Migration, politische Identität und die oft verschlungenen Lebenswege revolutionärer Familien zwischen Europa und den USA. Den Originalbeitrag und mehr finden Sie bitte hier: https://lisa.gerda-henkel-stiftung.de/zu_gast_bei_lisa_sarah_panter_familie_und_revolution_1848_usa

In dieser Folge von nuboRadio sprechen wir über ein Thema, das in fast jedem Intranet-Projekt früher oder später zum Problem wird: Navigation. Viele Unternehmen kennen die Situation: Inhalte sind schwer zu finden, die Orientierung fehlt – und die typische Lösung lautet: mehr Menüpunkte. Doch genau das führt oft zu noch mehr Chaos.

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Seit Wochen läuft in der Öffentlichkeit ein Kampf um die Deutungshoheit in der Affäre Weißmann. Eine Mitarbeiterin wirft dem ehemaligen ORF-Generaldirektor sexuelle Belästigung vor. Roland Weißmann selbst spricht von einer einvernehmlichen Beziehung und sieht sich als Opfer einer Intrige. Ist der gefallene ORF-Chef Täter oder Opfer? In dieser Folge von Inside Austria nehmen wir den Compliance-Bericht des ORF unter die Lupe. Der sieht keine sexuelle Belästigung - doch Experten kritisieren diesen Bericht harsch. Wir wollen außerdem verstehen, warum in dem Fall inzwischen Ermittlungen gegen jene Frau und ihren Anwalt laufen, die die Vorwürfe erhoben hat. Die Staatsanwaltschaft ermittelt wegen des Verdachts der Erpressung. Und wir sprechen über die Rolle eines mächtigen ORF-Managers, der diese Woche dienstfrei gestellt wurde. Welche Rolle spielt Pius Strobl in der Causa? In der Folge zu hören: Oliver Das Gupta (Autor bei STANDARD und "Spiegel"), Harald Fidler (Ressortleiter "Etat" beim STANDARD), Roland Gerlach (Rechtsanwalt), Sandra Konstatzky (Leiterin Gleichbehandlungsanwaltschaft), Oliver Scherbaum (Rechtsanwalt), Anna Thalhammer (Chefredakteurin "Profil"); Recherche, Skript und Moderation: Antonia Rauth und Lucia Heisterkamp; Redigat: Johanna Röhr und Zsolt Wilhelm; Produktion: Christoph Neuwirth

Dr. Michael Schöllhorn steht an einer der zentralen Schnittstellen europäischer Sicherheit: Als CEO von Airbus Defence and Space verantwortet er die Bereiche Verteidigung, Raumfahrt und vernetzte Intelligenz. Zugleich ist er Präsident des Bundesverbandes der Deutschen Luft- und Raumfahrtindustrie. Das Gespräch wurde beim Wirtschaftsforum NEU DENKEN in Palma aufgenommen, wo Dr. Michael Schöllhorn auch als Referent auf der Bühne zu Gast war. Im Willi-pedia Podcast spricht Podcast Produzentin Timothea Imionidou mit ihm über eine neue geopolitische Realität, in der Europa seine Verteidigungsfähigkeit neu organisieren muss. Im Mittelpunkt stehen Fragen, die weit über die Verteidigungsindustrie hinausreichen: Wie kann Europa schneller skalieren? Warum braucht Verteidigungsfähigkeit das Zusammenspiel von Politik, Industrie, Wissenschaft und Gesellschaft? Welche Rolle spielen Satelliten, Künstliche Intelligenz, Cyberresilienz und autonome Systeme? Und warum entscheidet die Fähigkeit zur industriellen Umsetzung darüber, ob politische Ziele tatsächlich sicherheitswirksam werden? Eine Folge über Europa, Verantwortung, technologische Zukunft und die Frage, wie Sicherheit in den kommenden Jahren neu gedacht werden muss.

20 Jahre lang hat Kiran Desai an ihrem neuen Roman gearbeitet. Auf 750 Seiten erzählt die Booker-Preisträgerin ein weltumspannendes Familien- und Liebesepos. Welche Rolle die besondere Würze des indischen Kebab dabei spielt, erzählt sie hier. Desai, Kiran www.deutschlandfunkkultur.de, Lesart

20 Jahre lang hat Kiran Desai an ihrem neuen Roman gearbeitet. Auf 750 Seiten erzählt die Booker-Preisträgerin ein weltumspannendes Familien- und Liebesepos. Welche Rolle die besondere Würze des indischen Kebab dabei spielt, erzählt sie hier. Desai, Kiran www.deutschlandfunkkultur.de, Lesart

Eine Frau liegt seit zwei Jahren im Wachkoma – niedergeschlagen von ihrem eigenen Untermieter nach einem eskalierenden Streit. In dieser Folge von „Dem Tod auf der Spur" rekonstruieren Rechtsmediziner Prof. Klaus Püschel und Gerichtsreporterin Bettina Mittelacher den erschütternden Fall vor dem Landgericht Hamburg. Welche Rolle spielte die Partydroge 2C-B, und was bedeutet es wirklich, im Wachkoma zu stecken? Psychiater Dr. Christoph Lenk erklärt, warum Drogen wie diese so unberechenbar gefährlich sind – und was das Gehirn eines Menschen erleidet, wenn er aus dem Leben gerissen wird.

20 Jahre lang hat Kiran Desai an ihrem neuen Roman gearbeitet. Auf 750 Seiten erzählt die Booker-Preisträgerin ein weltumspannendes Familien- und Liebesepos. Welche Rolle die besondere Würze des indischen Kebab dabei spielt, erzählt sie hier. Desai, Kiran www.deutschlandfunkkultur.de, Lesart

Ein Rotwein, der überrascht: Im aktuellen Speedtasting probieren Lars, Michi und Axel den Spätburgunder „Rouge“ vom Weingut Georg Breuer im Rheingau. Mit nur 12 % Alkohol, einer hellen Farbe und einer bemerkenswerten Frische zeigt dieser Pinot Noir eine ganz andere Seite deutscher Rotweine. Wie schmeckt ein guter Spätburgunder eigentlich? Welche Rolle spielen Erdigkeit, rote Früchte und Würze? Und warum ist weniger Alkohol bei Rotwein oft mehr? Wir diskutieren über Stilistik, Trinktemperatur und den Charakter dieses ungewöhnlich eleganten Rotweins – und vergeben am Ende unsere Punkte.

***Mein neues Buch „Alles wird gut – aber nicht von alleine" erscheint bald und kann jetzt schon vorbestellt werden. Darin teile ich meine wichtigsten Erkenntnisse rund um ein langes, gesundes und selbstbestimmtes Leben. Hier kannst du es vorbestellen: https://link.stayoung.de/alleswirdgut***In dieser Folge spreche ich mit Dr. Tomas Bothe, Experte für Hypertonie und kardiovaskuläre Physiologie in Berlin, der für seine Arbeiten zur Qualität der Blutdruckmessung mit dem Young Investigator Award der Europäischen Dachgesellschaft für Hypertonie ausgezeichnet wurde. Bluthochdruck ist einer der wichtigsten Risikofaktoren für gesundes Altern, und doch wird er oft unterschätzt, weil er lange keine Beschwerden macht. Wir klären, welche Werte heute als optimal gelten, warum der Blutdruck mit den Jahren steigt und was im Körper passiert, wenn die Gefäße versteifen. Vor allem aber geht es um die entscheidende Frage, wie wir richtig messen: Wo die klassische Oberarm-Manschette an ihre Grenzen stößt, warum so viele Messungen fehlerhaft sind und welche Rolle neue, kontinuierliche Verfahren per Wearable künftig spielen könnten. Eine Folge für alle, die ihre Gefäßgesundheit selbst in die Hand nehmen und lange fit bleiben wollen. In dieser Folge sprechen wir u.a. über folgende Themen: Warum gilt heute 120 zu 80 als Richtwert und was hat sich gegenüber früher verändert? Weshalb wird Bluthochdruck so oft unterschätzt, obwohl er ein zentraler Risikofaktor ist? Wie viele Menschen in Deutschland sind betroffen und wie viele wissen gar nichts davon?Was passiert im Körper, wenn die Blutgefäße mit dem Alter versteifen? Welche Rolle spielen Lebensstil, Salz und Veranlagung beim Blutdruck? Wie wirken Blutdrucksenker und warum kombiniert man heute meist mehrere Wirkstoffe?Wie berechtigt ist die Angst vor Nebenwirkungen einer Blutdrucktherapie? Welche Organe leiden besonders unter zu hohem Blutdruck? Warum stößt die klassische Oberarm-Manschette bei der Messung an ihre Grenzen? Wie misst man den Blutdruck eigentlich korrekt und welche Fehler sind am häufigsten? Was leistet die kontinuierliche Blutdruckmessung per Wearable und wo steht die Forschung? Ab welchem Alter und wie häufig sollte man seinen Blutdruck überhaupt messen? Weitere Informationen zu Dr. Tomas Bothe findest du hier: LinkedIn: linkedin.com/in/md-bothe Du interessierst dich für Gesunde Langlebigkeit (Longevity) und möchtest ein Leben lang gesund und fit bleiben, dann folge mir auch auf den sozialen Kanälen bei Instagram, TikTok, Facebook oder YouTube. https://www.instagram.com/nina.ruge.official https://www.tiktok.com/@nina.ruge.official https://www.facebook.com/NinaRugeOffiziell https://www.youtube.com/channel/UCOe2d1hLARB60z2hg039l9g Disclaimer: Ich bin keine Ärztin und meine Inhalte ersetzen keine medizinische Beratung. Bei gesundheitlichen Fragen wende dich bitte an deinen Arzt/deine Ärztin. STY-287

48 Teams und 104 Spiele in Mexiko, Kanada und den USA: Die Fussball-WM 2026 wird die grösste aller Zeiten. Und sie steht – wie so oft – in Kritik, zum Beispiel wegen der engen Beziehung zwischen Donald Trump und Fifa-Chef Gianni Infantino, wegen der immens hohen Ticketpreise oder wegen organisatorischer Bedenken. Gleichzeitig wird es eine Weltmeisterschaft der grossen Abschiede. Für Lionel Messi, Cristiano Ronaldo und Luka Modrić wird es vermutlich die letzte WM ihrer Karriere sein. Inwiefern ist diese WM anders als diejenigen zuvor? Welche Rolle spielen die politischen Spannungen in den USA, Mexiko und Kanada? Und was kann man von der Schweizer Nationalmannschaft erwarten? Sportredaktor Dominic Wuillemin wird vor Ort über die Fussball-WM 2026 berichten. In einer neuen Folge des täglichen Podcasts «Apropos» beantwortet er die wichtigsten Fragen zum Turnierstart – und gibt seinen Tipp für den Weltmeister ab. Host: Philipp Loser Produzentin: Valeria Mazzeo Mehr zum WM-Start: Fussballpodcast «Dritte Halbzeit»: «Rund um die Einreise von Embolo hat der Verband grob fahrlässig gehandelt» Alle WM-News im Überblick im Newsticker Mehr zur grössten WM der Geschichte: Fussball-WM 2026: Alle Spiele, Resultate und Tabellen Vier K.-o.-Runden bis zum Final: Was bei dieser Fussball-WM anders ist Ex-Fifa-Ethikchef Eckert über Fifa, WM und Infantino FIFA-Friedenspreis für Trump: Kommentar zur WM-Inszenierung Jetzt die neue Spiele-App kostenlos herunterladen: Für den Tages-Anzeiger: https://ta.media/ta-game-app Für die Berner Zeitung: https://ta.media/bz-game-app Für die Basler Zeitung https://ta.media/baz-game-app Unser Tagi-Spezialangebot für Podcast-Hörer:innen: tagiabo.chHabt ihr Feedback, Ideen oder Kritik zu «Apropos»? Schreibt uns an podcasts@tamedia.ch Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

Findelkind Farina wurde direkt nach ihrer Geburt in einer Sporttasche in einem Krankenhaus ausgesetzt. Niemand wusste, wer ihre leiblichen Eltern sind oder warum sie zurückgelassen wurde. Heute ist Farina 23. Adoptiert, behütet aufgewachsen, geliebt. Und trotzdem begleiten sie Fragen, die nie ganz verschwunden sind: Wo komme ich her? Wer sind meine leiblichen Eltern? Warum wurde ich ausgesetzt? Durch einen DNA-Test und einen unglaublichen Zufall tauchen plötzlich neue Hinweise auf. Und schließlich bekommt Farina einen Anruf, der alles verändern könnte. In dieser Folge geht es um die Suche nach den eigenen Wurzeln und darum, wie es sich anfühlt, adoptiert zu sein und mit einem fehlenden Kapitel der eigenen Geschichte aufzuwachsen. Welche Rolle spielt Herkunft für die eigene Identität? Und kann man sich selbst kennen, wenn man nicht weiß, woher man kommt? Darüber sprechen wir auch mit Bindungspsychologin Dr. Ina Bovenschen, die seit Jahren zu Adoption, Herkunft und Identitätsentwicklung forscht. Host: Lisa-Sophie Scheurell Autorin: Samira Strobl Schnitt: Samira Strobl Redaktion: Anne Brier, Teresa Tanriverdi Audioproduktion: Ian Moran Ihr wollt eure Geschichte mit uns teilen? Schreibt uns eine Nachricht an 0174/2745065 Oder per Mail an: diefrage@br.de.

Irland News Special – Die Unruhen von Belfast (Juni 2026)In dieser Sonderausgabe von A Bavarian Stranded in Ireland beschäftigen wir uns mit den schweren Ausschreitungen, die Nordirland seit Anfang der Woche erschüttern.Ausgelöst wurden die Ereignisse durch einen Messerangriff auf einen Mann im Norden von Belfast. In den Stunden und Tagen danach kam es zu Protesten, Ausschreitungen, Angriffen auf Einsatzkräfte sowie Brandanschlägen auf Wohnhäuser, Geschäfte und Fahrzeuge.Doch wie konnte die Situation innerhalb weniger Stunden so stark eskalieren?In dieser Episode werfen wir einen Blick auf die bekannten Fakten, die Hintergründe der Proteste und die politische Debatte, die inzwischen weit über Nordirland hinaus geführt wird.Themen der EpisodeDer Messerangriff in BelfastAm Abend des 8. Juni wurde ein 44-jähriger Mann im Norden Belfasts schwer verletzt.Der mutmaßliche Täter wurde noch am Tatort festgenommen und inzwischen einem Gericht vorgeführt.Der Vorfall sorgte innerhalb kürzester Zeit für landesweite Aufmerksamkeit und löste intensive Diskussionen über Sicherheit, Migration und gesellschaftliche Spannungen aus.Drei Nächte voller AusschreitungenBereits kurz nach Bekanntwerden des Angriffs versammelten sich Menschen auf den Straßen Belfasts.Während einige friedlich demonstrierten, kam es an mehreren Orten zu schweren Ausschreitungen.Wohnhäuser wurden in Brand gesetzt, Geschäfte beschädigt, Fahrzeuge zerstört und Polizei sowie Feuerwehr angegriffen.Die Unruhen breiteten sich dabei auch auf weitere Orte wie Ballyclare und Portadown aus.Migration, soziale Spannungen und politische DebattenDie Ereignisse werfen zahlreiche Fragen auf.Welche Rolle spielt die Einwanderungspolitik?Warum fanden die Ausschreitungen vor allem in sozial benachteiligten loyalistischen Vierteln statt?Und weshalb entwickelte sich aus einem einzelnen Gewaltverbrechen innerhalb weniger Stunden eine landesweite politische Debatte?In dieser Episode betrachten wir die unterschiedlichen Perspektiven auf die Ereignisse und ordnen sie in den gesellschaftlichen Kontext Nordirlands ein.Quellen & weiterführende LinksReuters: https://www.reuters.comRTÉ News: https://www.rte.ie/newsBBC News Northern Ireland: https://www.bbc.com/news/northern_irelandThe Irish News: https://www.irishnews.comBelfast Telegraph: https://www.belfasttelegraph.co.ukMehr vom Podcast & UpdatesInstagram, Facebook & Pinterest a_bavarian_stranded_in_irelandWhatsApp Channel https://whatsapp.com/channel/0029VaVcgvgFnSzHRcuurV1VKontaktabavarianstrandedinireland@gmail.comUnterstütze den Podcasthttps://www.buymeacoffee.com/abavarian

Diese Live-Aufzeichnung bringt ein Podium zusammen, das unterschiedlicher kaum sein könnte – und gerade deshalb so gut funktioniert: Dr. Till Steffen (MdB, Bündnis 90/Die Grünen), Dr. Martin Plum (MdB, CDU/CSU) und Leonora Holling (Präsidentin der RAK Düsseldorf und BRAK-Schatzmeisterin) diskutieren über nichts Geringeres als den Zustand unseres Rechtsstaats – und das Vertrauen in ihn. Ausgangspunkt ist ein Vorschlag mit Sprengkraft: ein neuer Art. 19 Abs. 5 GG, der den Anspruch auf anwaltlichen Beistand ausdrücklich im Grundgesetz verankern soll. Symbolpolitik oder notwendige Absicherung? Schnell wird klar: Hinter der Idee steckt kein Pathos, sondern der Versuch, ein zentrales Fundament des Rechtsstaats in angespannten Zeiten resilienter zu machen. Die Diskussion widmet sich aber auch einer Frage, die weit über diesen BRAK-Vorschlag hinausgeht: Warum bröckelt das Vertrauen in den Rechtsstaat? Welche Rolle spielen politische Rhetorik, Social Media und mediale Verkürzung? Und wie viel „Wumms“, Framing und Zuspitzung verträgt eine sachliche rechtspolitische Debatte überhaupt? Wir suchen nach Ursachen für die Vertrauenskrise – von algorithmisch verstärkter Empörung bis hin zu politischen Narrativen, die Justiz und Anwaltschaft diskreditieren. Wie viel Zuspitzung vertragen demokratische Auseinandersetzungen und wo beginnen sie, dem System zu schaden? Wo könnte an ansetzen, um das Vertrauen wieder zu stärken? Schnellere Verfahren, bessere Kommunikation, mehr Transparenz? Eine wichtige, pointierte und stellenweise überraschend einvernehmliche Debatte über Sachlichkeit, Kompromissbereitschaft und Haltung – und darüber, warum weniger Pathos manchmal die stärkste Botschaft ist.

Max Otte spricht mit Marc Friedrich über die Zukunft Deutschlands, den digitalen Euro, geopolitische Spannungen, Krieg, Bargeld, Überwachung und die wachsende Unsicherheit in Europa. Warum wirken viele Entwicklungen plötzlich so eskalierend? Welche Rolle spielen EU, NATO, USA und die aktuellen Krisen wirklich? Und weshalb glauben immer mehr Menschen, dass wir vor einem historischen Wendepunkt stehen?Max Otte´s neues Buch: https://amzn.to/4dSzPGyWebsite: https://rettet-unser-bargeld.deZur Videofassung:https://youtu.be/OB-LB030NMA

In den Nachrichten taucht er immer wieder auf: der Begriff „Seltene Erden“. Dabei geht es weder um Erden noch sind sie selten: Seltene Erden sind eine Gruppe aus 17 chemischen Elementen, zu denen neben Scandium und Yttrium die sogenannten Lanthanoide gehören. Seltene Erden spielen eine zentrale und derzeit noch unverzichtbare Rolle in einer ganzen Reihe an Technologien. Ferner sind sie eine wichtige strategische Ressource, da durch die Abhängigkeit von den Förderländern Seltene Erden zu einem geopolitisch sensiblen Rohstoff werden.Seltene Erden sind bedeutende Bausteine, ohne die es wegweisende Fortschritte etwa in der Digitalisierung, im Bereich der erneuerbaren Energien und in der Elektromobilität nicht gäbe. Welche Rolle sie in diesem Zusammenhang spielen, was sie so besonders macht und vieles mehr, das erfahren Sie in diesem Podcast.Wir erklären Ihnen anschaulich und ohne kompliziertes Fachchinesisch zum Beispiel:Woher die Bezeichnung Seltene Erden kommt Welche Seltenen Erden es gibtWie sie gewonnen werdenWofür sie genutzt werdenBei der Umsetzung dieses Podcasts haben wir auf die Hilfe virtueller Kollegen zurückgegriffen: Bei den beiden Sprechern handelt es sich um Avatare einer KI-gestützten Text-to-Speech-Anwendung, die Ihnen einen auf unserem Onlineportal veröffentlichten Artikel auf unterhaltsame Weise darbieten. So können wir Ihnen spannende Grundlagenbeiträge auf eine neue Art bereitstellen, in diesem Fall: hörbar machen.Den zugrunde liegenden Artikel für diesen Podcast lesen Sie hier: Was sind Seltene Erden?Haben Sie Fragen zum Thema, Anregungen oder Feedback? Schicken Sie eine E-Mail an: redaktion.konstruktionspraxis@vogel.de(Bild: KI-generiert / Gemini)

Findelkind Farina wurde direkt nach ihrer Geburt in einer Sporttasche in einem Krankenhaus ausgesetzt. Niemand wusste, wer ihre leiblichen Eltern sind oder warum sie zurückgelassen wurde. Heute ist Farina 23. Adoptiert, behütet aufgewachsen, geliebt. Und trotzdem begleiten sie Fragen, die nie ganz verschwunden sind: Wo komme ich her? Wer sind meine leiblichen Eltern? Warum wurde ich ausgesetzt? Durch einen DNA-Test und einen unglaublichen Zufall tauchen plötzlich neue Hinweise auf. Und schließlich bekommt Farina einen Anruf, der alles verändern könnte. In dieser Folge geht es um die Suche nach den eigenen Wurzeln und darum, wie es sich anfühlt, adoptiert zu sein und mit einem fehlenden Kapitel der eigenen Geschichte aufzuwachsen. Welche Rolle spielt Herkunft für die eigene Identität? Und kann man sich selbst kennen, wenn man nicht weiß, woher man kommt? Darüber sprechen wir auch mit Bindungspsychologin Dr. Ina Bovenschen, die seit Jahren zu Adoption, Herkunft und Identitätsentwicklung forscht. Host: Lisa-Sophie Scheurell Autorin: Samira Strobl Schnitt: Samira Strobl Redaktion: Anne Brier, Teresa Tanriverdi Audioproduktion: Ian Moran Ihr wollt eure Geschichte mit uns teilen? Schreibt uns eine Nachricht an 0174/2745065 Oder per Mail an: diefrage@br.de.

Der "Silver Tsunami" geistert seit Monaten durch Medien und Kommentarspalten: Wenn die Babyboomer in Rente gehen und aus ihren Häusern ausziehen, soll eine Welle an Immobilien den Markt fluten und die Preise endlich purzeln lassen. Das klingt nach Erlösung für alle, die auf fallende Immobilienpreise in Deutschland hoffen.In dieser Folge zerlegen wir die These: Was passiert wirklich, wenn die geburtenstarken Jahrgänge sterben oder ins Pflegeheim ziehen? Warum bleiben viele Babyboomer-Immobilien im ländlichen Raum trotz Überangebot leer, während Metropolen und Speckgürtel weiter angespannt bleiben? Welche Rolle spielen Erbstreit, fehlende Testamente, emotional gebundene Familienhäuser, Leerstand und Lost Places und warum der demografische Wandel den Immobilienmarkt weniger "aufräumt", als viele glauben?Außerdem geht es um das 90-60-30-Prinzip für kluge Immobiliennachfolge, um vernachlässigte Dorfkerne, steigende Infrastrukturkosten, Mietkauf-Modelle und um die Frage, wie junge Familien und ältere Eigentümer jenseits der klassischen Bankfinanzierung zusammenfinden können. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Nach neuen US-Angriffen auf den Iran will Teheran seine Haltung zu Verhandlungen über ein Ende des Kriegs überprüfen. Das sagte Außenamtssprecher Ismail Baghai im iranischen Staatsfernsehen.│ Das ukrainische Parlament hat einen Verteidigungshaushalt in Rekordhöhe gebilligt. Die Abgeordneten stimmten einer Aufstockung des Wehretats um umgerechnet rund 30 Milliarden Euro zu. │ Um Rüstungsprojekte in der EU zu beschleunigen, sollen die Genehmigungsverfahren dafür verkürzt werden. Vertreter des Europaparlaments und der Mitgliedsstaaten haben sich auf konkrete Schritte geeinigt. │Nach dem Aus des deutsch-französischen Kampfjet-Projekts FCAS soll morgen in Berlin eine Vereinbarung über eine Allianz aus acht Rüstungsunternehmen unterzeichnet werden. Sie wollen gemeinsam einen europäischen Kampfjet entwickeln. │ Welche Rolle spielen Kampfjets in der modernen Kriegsführung? Dazu äußert sich Sicherheitsexperte Christian Mölling.

Regulatorik wird in Organisationen oft als Belastung erlebt. Doch für wirksame Führung reicht es nicht, Regulierung pauschal abzulehnen oder Compliance blind zu verwalten. In dieser Episode analysiert Niels Brabandt, wie Entscheidungstragende im Business mit Regulatorik professionell umgehen: sachlich, strategisch und konsequent anwendungsorientiert. Im Mittelpunkt steht die Frage, wann Regulatorik Sicherheit, Vertrauen und Verlässlichkeit schafft und wann sie in reine Bürokratie kippt. Niels Brabandt zeigt anhand konkreter Beispiele, warum Regulierung häufig aus realen Risiken entsteht, weshalb Theorie und Praxis dauerhaft in Spannung stehen und warum Organisationen Regulatory Compliance institutionalisieren müssen, ohne unnötige Verwaltungsapparate aufzubauen. Diese Episode richtet sich an Führungskräfte, Geschäftsleitungen, Vorstände, HR-Verantwortliche, Compliance-Verantwortliche, Projektverantwortliche und alle Entscheidungstragenden, die Regulierung nicht nur erfüllen, sondern wirksam führen wollen. Kernfragen dieser Episode: - Warum entsteht Regulatorik meistens aus konkreten Risiken? - Wie unterscheiden Führungskräfte zwischen sinnvoller Regulierung und reiner Bürokratie? - Warum reicht es nicht, Regulierung nur juristisch zu betrachten? - Wie wird Compliance von einer Pflicht zu einem Führungsinstrument? - Welche Rolle spielen Institutionalisierung, Best Practice und Anwendung in regulierten Organisationen? Mit Niels Brabandt, Experte für Sustainable Leadership, Führung, Organisationsentwicklung, Change Management und wirksame Umsetzung in regulierten und nicht regulierten Branchen. Host: Niels Brabandt / NB@NB-Networks.com Kontakt zu Niels Brabandt: https://www.linkedin.com/in/nielsbrabandt/ Niels Brabandts Leadership Letter: https://expert.nb-networks.com/ Niels Brabandts Webseite: https://www.nb-networks.biz/ 

In der neuen Folge des WandelWerker Podcasts spricht Anna mit Dr. Alexander Bourzutschky, Fachanwalt für Arbeitsrecht, Fachanwalt für Sozialrecht & Rechtsanwalt bei Rödl GmbH Rechtsanwaltsgesellschaft Steuerberatungsgesellschaft, über psychische Gesundheit im beruflichen Kontext. Warum wird das Thema in Unternehmen häufig noch tabuisiert? Welche Rolle spielen Führungskräfte, Kommunikation und Unternehmenskultur, wenn Überlastung frühzeitig erkannt und ernst genommen werden soll? Alexander erklärt, warum psychische Erkrankungen auch aus wirtschaftlicher Sicht ein relevantes Thema für Arbeitgeber sind, wie betriebliches Eingliederungsmanagement nicht als Kündigungsvorbereitung, sondern als echte Chance zur Wiedereingliederung verstanden werden sollte und welche konkreten Maßnahmen Unternehmen im Alltag umsetzen können. Dabei wird deutlich: Wer ehrlich, menschlich und frühzeitig miteinander spricht, kann Belastungen, Ausfallzeiten und Folgekosten deutlich reduzieren.

Die Fussball-WM 2026 beginnt – und kurz vor dem Start gerät die Schweizer Nationalmannschaft doch noch in die Schlagzeilen. Captain Granit Xhaka kritisiert die Einstellung und die Trainingswoche in San Diego, während sich die Einreise von Breel Embolo wegen Visa-Problemen verzögert. Wie gross sind die Chancen der Schweiz an der WM 2026? Welche Rolle kann das Team von Murat Yakin spielen? Und wer sind die grossen Favoriten auf den Titel? Ausserdem sprechen wir über die Begleitumstände dieses Turniers in den USA: Tickets für mehrere Tausend Dollar, Parkplätze für mehrere Hundert und eine Fifa, die den Fussball immer stärker kommerzialisiert. Welche Rolle spielt dabei Donald Trump? Und können wir uns darüber überhaupt noch empören? Marcel Rohner und Oliver Gut diskutieren mit Dominic Wuillemin, der das Schweizer Nationalteam an der WM begleiten wird, sowie mit Tilman Pauls, der bereits in San Diego vor Ort ist, über die Chancen der Schweiz, die Favoriten des Turniers und die Herausforderungen dieser Weltmeisterschaft. Die Themen: 00:00 Intro 06:23 Granit Xhaka schlägt Alarm 16:12 Breel Embolos Visum 28:32 Ist Murat Yakin wirklich so cool? 38:19 Die Stärken des Schweizer Teams 44:05 Wer wird zur Überraschung? 49:42 Rückblick auf die WM 1994 57:03 Ticketpreise, Trump und Infantino In der Dritten Halbzeit wird über den Schweizer Fussball diskutiert. Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

Pinterest wandelt sich von einem Ort der kreativen Inspiration hin zu einer leistungsstarken visuellen Suchmaschine. Mit Hilfe Künstlicher Intelligenz können Nutzer künftig nicht mehr nur nach Begriffen suchen, sondern direkt mit Bildern interagieren, um passende Produkte zu entdecken. Dies eröffnet insbesondere für B2C-Marken aus Branchen wie Fashion, Möbel und Food neue Chancen, Kunden frühzeitig und emotional anzusprechen. Die Antworten auf diese 5 Fragen bekommt ihr von Tom in der Folge: - Was bedeutet der Wandel von Keywords zu visueller Suche für die Nutzer? - Wie erkennt Pinterest den visuellen Kontext hinter Bildern? - Inwieweit verkürzt Visual Search den Weg von der Inspiration zur Kaufentscheidung? - Welche Branchen profitieren besonders von dieser Entwicklung? - Welche Rolle spielt Künstliche Intelligenz bei der Transformation der Plattform? Das sagt Tom: „Visual Search macht die Suche intuitiver, weil Menschen nicht in Produktnamen, sondern in Eindrücken und Inspirationen denken. Für Marken bedeutet das: Sichtbarkeit entsteht schon in dem Moment, in dem ein Bedürfnis entsteht.“ Mit: Tom Daniel, Online Marketing Manager Social Ads bei webnetz

Ariel Winkler aus Haifa berichtet über die aktuelle Lage an der Grenze zwischen Israel und dem Libanon. Dabei spricht er über einen handgeschriebenen Brief libanesischer Christen an israelische Soldaten. Die Botschaft ist überraschend und berührend zugleich: Dankbarkeit für den Kampf gegen die Hisbollah – verbunden mit der Bitte, sicher in die eigenen Häuser zurückkehren zu können. Warum unterstützen manche Christen im Libanon Israels Vorgehen gegen die Hisbollah? Welche Rolle spielt der Iran in diesem Konflikt? Und wie sollten Christen die Ereignisse aus biblischer Sicht einordnen? Ausserdem spricht Ariel über Gottes Treue zu Israel und erklärt anhand von 5. Mose 7,8, Maleachi 3,6 und Römer 11, warum er überzeugt ist, dass Gott Seinen Plan mit Israel nicht aufgegeben hat.     HAT IHNEN DER PODCAST GEFALLEN?

Die Fussball-WM in Nordamerika ist ein globales Sportereignis der Superlative. Viele Unternehmen dürften durch diese WM viel Geld einnehmen, allen voran die FIFA. Welche Rolle spielen da noch die Fan-Kultur und die Freude am Sport? Eine Diskussion. Armbrüster, Tobias www.deutschlandfunk.de, Kontrovers

Teil 4 der Reihe "Pferdepersönlichkeiten".Klassische Dressur trifft horse speak.In dieser Folge spreche ich mit der langjährigen Ausbilderin Claudia Butry von Neues Reiten über die Vielfalt von Pferdepersönlichkeiten, Horse speak und die Frage, wie wir Pferde fair ausbilden können.Wie individuell sind Pferde wirklich? Wie entwickeln sich Persönlichkeit und Charakter im Laufe des Lebens? Welche Rolle spielen die Pferdeherde, Erfahrungen und die Kommunikation zwischen Mensch und Pferd?Außerdem sprechen wir über ihre persönlichen Erfahrungen mit ihren eigenen Pferden und darüber, warum der Gedanke „Ich sehe dich“ für sie die Grundlage jeder guten Ausbildung ist.Mehr zu Claudia findet ihr hier:neuesreiten.dehttps://www.instagram.com/neuesreiten_claudiabutry/________________equi-humana.athttps://www.instagram.com/equihumana/

In Folge 366 spricht Prof. Bernhard Hemmer über die Global MS Prevention Initiative und die Frage, wie realistisch MS-Prävention ist. Er erklärt, warum Multiple Sklerose vermutlich schon Jahre vor den ersten Symptomen beginnt, welche Rolle das Epstein-Barr-Virus, Risikofaktoren, MRT-Befunde und Biomarker wie Neurofilamente spielen und warum internationale Zusammenarbeit so entscheidend ist. Außerdem geht es um Studien mit Angehörigen von Menschen mit MS, die Chancen einer EBV-Impfung und die großen Hürden auf dem Weg zu echter Prävention. Das Interview zum Nachlesen findest du auf meinem Blog: https://ms-perspektive.de/366-prof-hemmer Themen der Folge: Was bedeutet MS-Prävention konkret? Welche Rolle spielt das Epstein-Barr-Virus? Wie lassen sich Risikopersonen früher erkennen? Warum sind Kanada und Australien Vorbilder? Welche Meilensteine sind in den nächsten 5–10 Jahren realistisch? Wie können Betroffene und Angehörige informiert bleiben? Ressourcen & Verweise: MS Canada MS Australia EMSP Webseite zum EU Projekt: https://emsp.org/projects/wisdom/ Flyer zur Studie: https://assets.ms-patenprogramm.de/media/documents/2024/11/Predict_Studie.pdf Ansprechpartner für die Studie: Paula Uibel: Paula.Uibel@mri.tum.de Bernhard Hemmer: Bernhard.Hemmer@mri.tum.de Prof. Bernhard Hemmer: Prävention ist bei MS kein einfacher Weg. Aber sie ist ein realistisches Ziel, wenn viele Menschen zusammenarbeiten. Wichtig ist, Hoffnung und Realismus zu verbinden. Es wird nicht die eine schnelle Lösung geben. Aber die Fortschritte der letzten Jahre zeigen, dass wir MS immer besser verstehen. Wer heute mit MS lebt, profitiert bereits von deutlich besseren Therapien als frühere Generationen. Und für kommende Generationen könnte es möglich werden, noch früher anzusetzen. Das Ziel ist klar: MS nicht nur behandeln, sondern eines Tages verhindern. --- Bis bald und mach das Beste aus deinem Leben, Nele Mehr Informationen und positive Gedanken erhältst Du in meinem kostenlosen Newsletter. Hier findest Du eine Übersicht zu allen bisherigen Podcastfolgen.

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In dieser Folge von „Betriebsrat heute" spricht Mathias Mester, ehemaliger Spitzensportler, Paralympics-Medaillengewinner und Buchautor, offen über Inklusion, Rückschläge und den Umgang mit Vorurteilen. Dabei wird deutlich: Inklusion beginnt nicht erst im Gesetz, sondern dort, wo Menschen einander ernst nehmen, unterstützen und gemeinsam Verantwortung übernehmen. Themen der Episode: Was ist die Aufgabe der Schwerbehindertenvertretung (SBV) im Betrieb? Warum ist die Inklusionsvereinbarung im Gesetz nicht erzwingbar und welche Lücke entsteht dadurch? Wann kann und soll die SBV rechtliche Schritte einleiten? Warum ist Inklusion kein reines Behinderten-Thema? Wie gelingen Vernetzung und Solidarität im SBV-Amt? Welche Rolle spielen Vorbilder und Botschafter für gelebte Inklusion? Wie hat sich die gesellschaftliche Wahrnehmung von Behinderung verändert? Welche Erfahrungen mit Diskriminierung hat Mathias Mester gemacht und wie ist er damit umgegangen? Seminarempfehlung aus dem Podcast:Schwerbehindertenvertretung Teil 1: https://www.waf-seminar.de/seminar/schwerbehindertenvertretung-teil-1/221

Zwei Männer, die immer mehr Macht auf sich vereinen – über ihre Beziehung, milliardenschwere Interessen und politische Konflikte, die 2026 die WM überschatten. Wie eng ist die Beziehung zwischen FIFA-Präsident Gianni Infantino und US-Präsident Donald Trump wirklich? Welche Rolle spielen Macht, Geld und politische Interessen beim mächtigsten Fußballverband der Welt?

In Folge 65 des „WeissBunt Podcast – Auf der Suche nach dem Code des Lebens“ spricht Prof. Dr. Jalid Sehouli, Arzt, Wissenschaftler und Autor, mit Prof. Dr. Volkmar Falk über Herzmedizin, Führung und die Entscheidungen, die unser Leben prägen. Prof. Dr. Falk zählt zu den renommiertesten Herzchirurgen Europas. Als Ärztlicher Direktor des Deutschen Herzzentrums der Charité verbindet er Spitzenmedizin, Forschung und Management auf höchstem Niveau. Seine Arbeit reicht von komplexen Herzoperationen bis hin zur Gestaltung einer der größten Klinikfusionen Deutschlands. Im Gespräch geht es um ungewöhnliche Lebenswege, prägende Begegnungen und die Frage, wie aus einem musikbegeisterten Jugendlichen und angehenden Journalisten einer der führenden Herzchirurgen Europas wurde. Welche Rolle spielen Vorbilder, Leidenschaft und der Mut, Entscheidungen zu treffen? Ein weiteres zentrales Thema der Folge ist die Herzgesundheit. Gemeinsam diskutieren Prof. Dr. Sehouli und Prof. Dr. Falk, warum Herz-Kreislauf-Erkrankungen bei Frauen oft zu spät erkannt werden, weshalb geschlechtsspezifische Medizin immer wichtiger wird und wie eine Medizin aussehen kann, die den Menschen in seiner Individualität stärker berücksichtigt. Darüber hinaus sprechen sie über Verantwortung in der Medizin, Führung in Zeiten des Wandels und die Bedeutung von Menschlichkeit – sowohl im Operationssaal als auch darüber hinaus. Ein Gespräch über Herzchirurgie, Gesundheit und die Frage, was uns als Menschen wirklich antreibt.   Über den Podcast Im Podcast „WeissBunt – Auf der Suche nach dem Code des Lebens“ trifft Prof. Dr. Jalid Sehouli Menschen aus Wissenschaft, Wirtschaft, Kultur und Politik zu spontanen Gesprächen ohne Skript – über Erfahrungen, Perspektiven und die Fragen, die unser Leben prägen. #WeissBunt #WeissBuntPodcast #Podcast #PodcastInterview #VolkmarFalk #Herzchirurgie #Herzchirurg #Charité #DeutschesHerzzentrum #Herzgesundheit #Frauengesundheit #Medizin #Herztransplantation #Leadership #Entscheidungen #Menschlichkeit #Wissenschaft #Gesundheit #Inspiration #Lebenswege  

In dieser Podcastfolge nehme ich dich mit in die Welt des Ayurveda und zeige auf, wie unterschiedlich Schulmedizin und Ayurveda auf Gesundheit, Krankheit und Therapie blicken. Während die Schulmedizin in erster Linie Krankheiten diagnostiziert und behandelt, steht im Ayurveda die Frage im Mittelpunkt, warum ein Mensch aus dem Gleichgewicht geraten ist. Statt Symptome isoliert zu betrachten, werden Körper, Geist, Lebensstil, Ernährung, Stressbelastung und individuelle Konstitution in die Therapie einbezogen. In dieser Folge erfährst du: Wie die Schulmedizin und der Ayurveda Gesundheit und Krankheit definieren Warum zwei Menschen mit derselben Diagnose aus ayurvedischer Sicht unterschiedliche Therapien benötigen können Welche Rolle die Doshas Vata, Pitta und Kapha spielen Warum der Ayurveda nach Ursachen sucht, während die Schulmedizin häufig symptomorientiert arbeitet Wie sich Doshastörungen auf Schlaf, Verdauung, Entzündungen, Gewicht, Energie und Wohlbefinden auswirken können Welche therapeutischen Ansätze der Ayurveda nutzt, um den Körper wieder in Balance zu bringen Weshalb ich beide Systeme nicht als Gegensätze, sondern als wertvolle Ergänzung betrachte Mir ist wichtig zu betonen: Es geht nicht um ein Entweder-oder. Die moderne Medizin leistet Großartiges, insbesondere in der Diagnostik, Akutmedizin und Chirurgie. Der Ayurveda wiederum bietet wertvolle Werkzeuge, wenn es darum geht, die Ursachen von Beschwerden zu verstehen, die Selbstregulation des Körpers zu fördern und Gesundheit langfristig zu erhalten. Gerade bei chronischen Beschwerden, stillen Entzündungen, Stressfolgeerkrankungen oder funktionellen Störungen kann die Kombination beider Welten oft besonders wertvoll sein. Ich wünsche dir viele spannende Erkenntnisse beim Zuhören. Deine Annette  

Historiker Imanuel Baumann blickt auf den Historikerstreit um die Shoa und die Nürnberger Prozesse. Welche Rolle muss der Holocaust im Selbstverständnis Deutschlands spielen?

Bundesfinanzminister Lars Klingbeil gegen Wirtschaftsministerin Katharina Reiche. Junge Union gegen die CDU/CSU-Fraktion im Bundestag. Und Kanzler Friedrich Merz gegen alle: Wenn über die schwarz-rote Koalition berichtet wird, hat das häufig mit "Streit”, “Zoff” und “Krise” zu tun. Das Image der Koalition ist schlecht, die Zustimmungswerte im Keller. Lea Eichorn hat für die NDR-Medienredaktion ZAPP im Berliner Politikbetrieb recherchiert. Welche Rolle spielt “Streit” tatsächlich für Politiker und Medien? In dieser 11KM-Folge erzählt sie, wer profitiert und wer verliert, wie über Meinungsverschiedenheiten und Auseinandersetzungen berichtet wird und welchen Weg es aus der Politik-Streit-Spirale geben könnte. Hier geht's zum ZAPP-Film von Lea Eichhorn und Konstanze Nastarowitz: https://www.ardmediathek.de/video/zapp/regierungskrise-in-deutschland-uebertreiben-die-medien/ndr/Y3JpZDovL25kci5kZS8yNzZlYzlhZS03NTcyLTQwZjAtYTQyMC1mNGQ0MzA2M2RkMjE? In dieser früheren 11KM-Folge, blicken wir auf “Ein Jahr Merz: Wie schlägt sich der Kanzler?” https://1.ard.de/11KM_Merz_Koalition Hier geht's zu „Y-Kollektiv - Der Podcast“, unserem Podcast-Tipp: https://1.ard.de/y_kollektiv_der_podcast Diese und viele weitere Folgen von 11KM findet ihr überall da, wo es Podcasts gibt, auch hier in ARD Sounds: https://www.ardsounds.de/sendung/11km-der-tagesschau-podcast/urn:ard:show:4549910994dc2464/ An dieser Folge waren beteiligt: Folgenautorin: Charlotte Horn Mitarbeit: Stephan Beuting und Marc Hoffmann Host: Nadja Mitzkat Produktion: Viktor Fölsner-Veress, Christiane Gerheuser-Kamp, Lorenz Kersten, Marie Noelle-Svihla und Hanna Brünjes Planung: Laura Stuhlmacher, Nicole Dienemann und Hardy Funk Distribution: Kerstin Ammermann Redaktionsleitung: Yasemin Yüksel und Fumiko Lipp 11KM: der tagesschau-Podcast wird produziert von BR24 und NDR Info. Die redaktionelle Verantwortung für diese Episode liegt beim BR.

In dieser Episode 20 von "Mit IHM Betrachten" dieser neuen 5.Serie (von Beleuchten und Verbinden) zum SELBST-Reflektieren, sehen wir uns genauer an, was uns CHRISTUS Jesus in Bezug auf eine "Neue Wahrnehmung" über unsere Handhabung des Dienens in Bezug auf das Verständnis über unsere Funktion lehrt und anbietet, wie wir sie für uns zwar als Teile unseres Geistes erkennen, aber oft noch Bedrohungen, wie sie das Ego-Denksystem produziert, in unserrem Geist halten. Wir gestehen uns ein, dass in unserem Neuen Denken und Fühlen mit IHM das Annehmen und Übergeben an den Heiligen GEIST von Ängsten und weltlichen Bildern essenziell sind. Wir teilen unsere Erfahrungen diesbezüglich und sehen uns dazu auch einige praktische Beispiele aus unseren persönlichen Situationen an, die wir mit IHM betrachten und – so neu ausgerichtet – verstehen lernen, was unser Verständnis darüber uns anbietet und in uns an Erkenntnisse eröffnet. ◊ ◊"#MitIHMBetrachten" mit #Devavan und EKIW – #einkursinwundern * — mit Teilen der Lektion 154-1.-2. von Ein Kurs in Wundern - EKIW. ◊ ◊

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du in deiner letzten Stellenanzeige „mindestens zehn Jahre Branchenerfahrung" gefordert hast, dann hast du auf eines der schlechtesten Kriterien gesetzt, die die Forschung kennt. Klingt hart? Ist aber so. Wenn du im Vertrieb Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, die wirklich performen, musst du dich von ein paar lieb gewonnenen Annahmen verabschieden. Denn die Kriterien, auf die wir im Recruiting am häufigsten filtern, sind nach vier Jahrzehnten Forschung genau die mit der schwächsten Treffsicherheit. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Recruiting-Prozess auf Basis echter Daten aufbaust – kein Bauchgefühl, keine Bro-Science, sondern das, was die Wissenschaft wirklich misst. Du erfährst, welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren, warum der laute Verkäufer ein Mythos ist und wie du deine Fehlerquote von rund 40 % auf unter 10 % drückst. Warum die meisten beim Vertriebsmitarbeiter einstellen die falschen Kriterien nutzen Das teure Missverständnis Ich werde immer öfter gefragt: „Chris, schau dir mal unseren Recruiting-Prozess an, wir stellen ständig die Falschen ein." Und fast immer sehe ich dasselbe Muster – es werden die falschen Methoden genutzt. Berufserfahrung, Studienabschluss, ein nettes Gespräch nach Sympathie. Das fühlt sich sicher an, hat aber mit der Vorhersage von Vertriebserfolg wenig zu tun. Warum sich der Irrtum so hartnäckig hält Diese Kriterien wirken plausibel. Niemand wird gefeuert, weil er einen Kandidaten mit zehn Jahren Branchenerfahrung eingestellt hat. Genau deshalb hält sich der Irrtum so hartnäckig. Wer aber wirklich gute Vertriebsmitarbeiter einstellen will, muss aufhören, auf das zu filtern, was sich gut anfühlt – und anfangen, auf das zu setzen, was nachweislich funktioniert. Gutes Vertriebsrecruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viel belegtes Wissen, das die meisten schlicht übergehen. Vertriebsmitarbeiter einstellen: Was eine Korrelation wirklich aussagt Zwei Beispiele zum Einordnen Damit du die folgenden Zahlen einordnen kannst, ein kurzer Methoden-Check. Wir sprechen von Korrelationen. Eine Korrelation liegt zwischen 0 und 1: Null heißt kein Zusammenhang, eins heißt perfekte Vorhersage. In der Personalauswahl kommst du praktisch nie über 0,60 – und das nur, wenn du die richtigen Methoden klug kombinierst. Die Korrelation zwischen regelmäßiger Aspirin-Einnahme und einem geringeren Herzinfarktrisiko liegt bei rund 0,03 – und rettet trotzdem Millionen Leben. Rauchen und Lungenkrebs hängen mit etwa 0,40 zusammen. Das ist die größte einzelne Risikoursache, die wir kennen. Eine 0,40 klingt also mickrig, ist in Wahrheit aber ein sehr starker Effekt. Die Faustregel-Skala für die Treffsicherheit Praktisch heißt das: Bei einem Wert von 0,40 hast du in einem Team von 20 Leuten statt drei oder vier Fehlbesetzungen nur noch ein oder zwei. Über drei Jahre gerechnet sind das Hunderttausende Euro Unterschied. Als grobe Orientierung gilt: unter 0,10 ist statistisch wertlos, 0,10 bis 0,20 ist schwach, 0,20 bis 0,35 ist praktisch relevant, 0,35 bis 0,50 ist sehr gut für ein einzelnes Werkzeug – und alles über 0,50 erreichst du nur durch Kombination. Vertriebsrecruiting: Welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren Seit über 40 Jahren untersucht die Forschung, wie gut einzelne Auswahl-Werkzeuge Berufserfolg vorhersagen. Wenn du dir die Werte ansiehst, ergibt sich eine klare Rangfolge – und sie widerspricht ziemlich genau dem, was im Mittelstand üblich ist. Wer datenbasiert Vertriebsmitarbeiter einstellen will, sollte diese Reihenfolge kennen. Strukturierte Interviews schlagen das Bauchgefühl Strukturierte Interviews – also Gespräche, bei denen du vorher genau festlegst, welche Fragen du stellst und welche Antworten gut oder schlecht sind – kommen auf einen Wert von 0,42. Unstrukturierte Interviews, das, was du typischerweise siehst, liegen nur bei 0,19. Allein die Struktur verdoppelt also die Treffsicherheit deines Interviews. Das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen – und kaum jemand macht es. Arbeitsproben liegen bei 0,33, kognitive Leistung bei rund 0,31, Wissens-Tests bei 0,40. Berufsjahre und Abschlüsse sind fast wertlos Und jetzt der unbequeme Teil: Berufsjahre haben einen Wert von 0,09, Ausbildungsjahre von 0,10 – also quasi nutzlos für die Vorhersage von Vertriebserfolg. Handschrift-Gutachten kommen auf 0,02, das ist reines Voodoo. Wenn deine Ausschreibung Berufsjahre fordert und dein Interview unstrukturiert verläuft, setzt du auf zwei Kriterien zwischen 0,09 und 0,19. Das ist statistisch fast Würfeln. Werkzeuge kombinieren: Von 40 % auf unter 10 % Fehleinstellungen Jetzt kommt der spannendste Hebel. Wenn du die richtigen Werkzeuge kombinierst, kannst du die Treffsicherheit nochmal verdoppeln. Wichtig: Du zählst die Werte nicht einfach zusammen. Ein strukturiertes Interview (0,42) plus eine Arbeitsprobe (0,33) ergibt nicht 0,75. Denn jedes Werkzeug erfasst einen anderen Teil der Leistung. Warum sich gute Kombinationen ergänzen Zwei Verfahren, die Verschiedenes messen, ergänzen sich – zwei, die das Gleiche messen, bringen nichts. Ein kognitiver Test plus ein strukturiertes Interview treibt die Treffsicherheit auf etwa 0,63. Für den Vertrieb ist die stärkste Kombination: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Damit landest du bei 0,60 bis 0,65. Nimmst du für die Finalisten noch einen Persönlichkeitstest dazu, kommst du fast auf 0,68. Über 0,70 schaffst du selbst mit sechs Werkzeugen kaum – das ist die theoretische Decke. Was das für deine Fehlerquote bedeutet Übersetzt in die Praxis heißt das: Im klassischen Verfahren liegt deine „Luftpumpen-Quote", also das Risiko einer Fehleinstellung, bei rund 42 %. Fast jeder Zweite daneben. Mit der Maximalkombination sinkt sie auf 8 bis 10 %. Du kommst also von einer Fehlerquote von 40 % auf unter 10 %. Darüber muss man eigentlich nicht mehr reden. Kein Prozess liefert 100 % Sicherheit – aber wer die richtigen Werkzeuge kombiniert, ärgert sich nicht über die übrigen 10 %, sondern vermeidet die teuren 30 % dazwischen. Die Überraschung: Der laute Verkäufer ist ein Mythos Ambivertierte gewinnen Speziell für den Vertrieb gibt es einen Befund, der viele überrascht. Es hält sich die Annahme: je extrovertierter, desto besser der Verkäufer. Falsch. Studien zeigen, dass die besonders Extrovertierten nicht besonders gut verkaufen – aber die ganz Introvertierten eben auch nicht. Am erfolgreichsten sind die in der Mitte: die Ambivertierten, die je nach Situation zwischen offensiv und ruhig wählen können. Was wirklich zählt: Achievement Drive Der klassische Dampfplauderer ist also nicht dein Top-Performer. Im Interview gewinnt er trotzdem oft, weil er redegewandt ist – und genau hier liegen viele falsch. Der stärkste Faktor ist nicht Lautstärke, sondern Achievement Drive: das Leistungsstreben, der Wille zu gewinnen. Und das ist oft leise. Past Sales Performance allein hat übrigens einen Wert von rund 0,50 – der stärkste einzelne Faktor überhaupt. Wer das ernst nimmt, wird beim Vertriebsmitarbeiter einstellen nie wieder auf den lautesten Bewerber hereinfallen. Die Asymmetrie der Trainierbarkeit: selektiere DNA, trainiere Skill Was schnell lernbar ist – und was nicht Hier kommt der vielleicht wichtigste Denkfehler, den du vermeiden musst. Ja, im Prinzip kann man alles lernen. Aber der Trainingsertrag ist sehr verschieden. Skills und Wissen – eine SPIN-Selling-Methode, MEDDIC, ein CRM, dein Produktwissen – hat ein cleverer Verkäufer in Wochen bis Monaten drauf. Das ist mir bei der Auswahl deshalb ziemlich egal. Die rationale Strategie beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Persönlichkeit dagegen verschiebt sich nur über Jahre. Achievement Drive, Frustrationstoleranz, intellektuelle Neugier – das bringst du jemandem im Onboarding nicht bei. Daraus folgt die einzig rationale Strategie, wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst: Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare. Wer das Leistungsstreben nicht mitbringt, lernt es bei dir nicht mehr. Wer das Branchenvokabular nicht kennt, lernt es in drei Monaten. Die zwei häufigsten Fehler beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Fehler 1: Der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader Beide klassischen Fehler haben dieselbe Wurzel: Risiko meiden statt sauber prüfen. Der erste Fehler ist der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader – der Servicetechniker oder Anwendungsingenieur, der zum Verkäufer gemacht wird. Fachlich top zu sein erhöht die Chance, vertrieblich zu performen, schlicht nicht. Nach 20 Jahren in der fachlichen Beratung ist der Komfort in dieser Rolle kein Trainingsthema mehr. Fehler 2: Der Abschluss-Crack ohne Produkt-Interesse Der zweite Fehler ist das Spiegelbild: der abschlussstarke Sales-Crack ohne echtes Interesse am Produkt. Im Gespräch fragt er nur nach Provision, Gebiet und Tools – nie nach der Lösung. Im komplexen, beratungsintensiven Vertrieb wird der nie glaubwürdig als Experte auftreten. Der Branchenkenner fühlt sich sicher, weil seine Etikette stimmt. Der laute Verkäufer fühlt sich sicher, weil er Gespräche gewinnt. Beide sagen wenig über echte Leistung aus. Der Adjacent Industry Hire: die Lösung für den Bewerbermangel Adjazenz schlägt Branchenetikett Was tust du stattdessen? Du holst dir jemanden, der die Grundeigenschaften eines guten Verkäufers schon mitbringt – aus einer verwandten Branche. Das nennt sich Adjacent Industry Hire und ist sogar wissenschaftlich untersucht. Beispiele: ein SaaS-Vertriebler ins ERP-Geschäft, ein Industrieautomatisierer in die Robotik, jemand aus der Spezialchemie in den Bereich Coatings. Worauf es wirklich ankommt Entscheidend ist nicht die Branche selbst, sondern die Nähe von vier Dingen: Buyer-Persona, Sales-Cycle-Länge, Komplexität des Verkaufs und Entscheidungsstruktur. Wer mit ähnlichen Ansprechpartnern, in einem ähnlichen Zyklus und einer vergleichbaren Komplexität gearbeitet hat, bringt 100 % des Skills mit und braucht nur drei Monate für die Domain Fluency. „Zehn Jahre Branchenerfahrung" ist eben kein Eignungskriterium – es ist die Risiko-Versicherung des Recruiters, auf Kosten der Vertriebsleistung. Wann Fachwissen doch vor Sales-DNA geht Der Lackmustest für deine Rolle Damit ich ehrlich bleibe: Es gibt Fälle, in denen das Fachwissen wirklich vorgeht. Das gilt in hochregulierten, hochtechnischen Feldern – Pharma, Medical Devices, Halbleiter, Spezialchemie, Aerospace oder hochregulierte Cybersecurity. Der Lackmustest ist einfach: Hältst du das Erstgespräch ohne tiefes Fachwissen fünf Minuten durch, oder bist du sofort raus? Drei Lösungen für hochtechnische Rollen Nimm die OP-Technik: Wer nicht mitreden kann, wenn der Chirurg zur Sache kommt, bekommt keinen zweiten Termin. In solchen Fällen hast du drei Optionen: den seltenen Hybrid (teuer und schwer zu finden), den klassischen technischen Verkäufer mit Sales-Basis oder ein Tandem aus Verkäufer und Sales Engineer. Die Frage ist nie pauschal Fach oder Skill, sondern: Wie hoch ist die fachliche Hürde ins Erstgespräch dieser konkreten Rolle? So bildest du das richtige Anforderungsprofil Bevor du den ersten Lebenslauf liest, musst du wissen, wonach du suchst. Und zwar nicht aus dem Profil des – vielleicht mittelmäßigen – Vorgängers und nicht aus einer kopierten Stellenanzeige. Die saubere Methode heißt Anforderungsanalyse: Du leitest die Kriterien aus der Leistung deiner echten Top-Performer ab. In fünf Schritten zum richtigen Anforderungsprofil In fünf Schritten zu einem Anforderungsprofil, das wirklich auf Vertriebserfolg setzt – statt den nächsten Klon des Vorgängers zu suchen. Top-Performer analysieren Geh nicht von der Rolle aus, sondern von den Menschen, die heute oben performen. Was haben sie in Werdegang, Arbeitsstil und Persönlichkeit gemeinsam? Interviewe sie zu ihren besten Deals. Die Rolle entlang vier Achsen abklopfen Sales-Cycle-Länge, Komplexität (Einzelentscheider vs. Buying Center), Akquise- vs. Bestandsanteil und Beratungstiefe. Daraus ergibt sich deine Buyer-Persona. Strategisch vorausschauen Wo geht die Rolle in zwei bis drei Jahren hin? Welche Skills werden vom Nice-to-Have zur Pflicht? Definiere nicht die Rolle von gestern. Must-Have von Nice-to-Have trennen Maximal drei bis fünf Must-Haves – und zwar alles, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier, Past Performance. Produktwissen und CRM sind Nice-to-Have. In messbare CV-Signale übersetzen Aus „Achievement Drive" wird „belegte Quoten-Übererfüllung in zwei der letzten drei Jahre". Lege pro Signal einen klaren Schwellenwert fest. Anforderungsprofil ist nicht gleich Stellenbeschreibung Mehr als fünf Anforderungen brauchst du nicht – Studien zeigen, dass Bewerber ohnehin nur rund fünf Kriterien wirklich wahrnehmen. Das Anforderungsprofil ist nicht die Stellenbeschreibung. Die Stellenbeschreibung ist Werbung. Das Anforderungsprofil sagt, was jemand können muss, um in der Rolle erfolgreich zu sein. Zwei verschiedene Dokumente. Was im Lebenslauf wirklich zählt Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ist der Lebenslauf kein Vorhersage-Werkzeug. Er ist ein Filter, der die Falschen aussortiert. Lies ihn rückwärts – fang bei der letzten Leistungs-Zahl an. Im CV zählen Zahlen, nicht Adjektive. Harte Signale: worauf du achtest Harte Signale sind: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent („120 % der Quote in 2023"), ein Ranking im Team („Top 3 von 40"), bezifferte Deal-Größen und Cycle-Komplexität sowie Beförderungen innerhalb des Unternehmens. Red Flags: was dich stoppen sollte Red Flags sind: „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen wie „strategischer Vertriebsansatz" ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten pro Station ohne erkennbaren Grund. Die unbequeme Wahrheit: In den meisten deutschen Lebensläufen stehen die entscheidenden Zahlen gar nicht. Deshalb filterst du beim CV nur grob vor – und holst die fehlenden Fakten im Telefon-Pre-Screening. Verkäufer ohne Zahlen im CV haben entweder keine, schlechte – oder sie wissen nicht, dass Zahlen das Einzige sind, was im Vertriebs-CV zählt. Vertriebsrecruiting-Prozess: vom CV bis zum Onboarding Kriterien allein nützen nichts ohne Prozess. Wer 80 Lebensläufe planlos liest, sortiert am Ende den Falschen mit dem schönsten Foto rein. Du brauchst einen Trichter: erst Hard-Filter gegen die harten Signale (maximal 90 Sekunden pro CV), dann eine strukturierte Bewertung mit mindestens drei Signalen für die Einladung. Das Telefon-Pre-Screening: der unterschätzte ROI-Hebel Das Telefon-Pre-Screening ist der am stärksten unterschätzte Schritt im ganzen Prozess. In 15 bis 20 Minuten holst du die Zahlen, die im Lebenslauf fehlen: Quoten-Historie prüfen, Wechselgrund, Gehaltsrahmen, eine Frage zum echten Verhalten. Zwanzig Minuten am Telefon ersparen dir zwei Stunden falsch geführte Vor-Ort-Interviews. Und vergiss das Active Sourcing nicht – die richtig guten Verkäufer bewerben sich selten, sie werden gefunden. Ein gesundes Verhältnis sind 50 % Bewerbungseingang und 50 % Active Sourcing. Drei diagnostische Interviewfragen Im eigentlichen Interview haben sich drei Fragen bewährt. Erstens: „Wie würdest du dich in 30 Tagen in unsere Produktwelt einarbeiten?" – das misst Selbststeuerung und Lernstrategie. Zweitens: „Erzähl mir vom letzten Deal, den du selbst akquiriert hast – nicht ausgebaut, nicht betreut." – das trennt den echten Hunter vom Beziehungspfleger. Drittens: „Wie würdest du unser Produkt nach einer Stunde Vorbereitung verkaufen?" – das misst, wie schnell jemand von Produktmerkmal zu Kundennutzen übersetzt, die zentrale Vertriebsfähigkeit. Wichtig: Diese Fragen sind nur valide mit einer vorab festgelegten Bewertungsrubrik. Und geh nie allein ins Interview – idealerweise stellt HR die Fragen, die Führungskraft beobachtet. Die Rolle von HR: vom Briefträger zum methodischen Treiber Was HR wirklich leisten muss Hier sterben die meisten guten Prozesse. HR leitet CVs weiter, dann Funkstille – und der Vertriebsleiter entscheidet wieder aus dem Bauch. Eine starke Personalabteilung ist nicht der Verwalter im Hintergrund, sondern der methodische Treiber des Prozesses. Von HR kommen die Interview-Leitfäden, die Bewertungs-Skalen, die Arbeitsproben und die Test-Werkzeuge – das ganze Handwerk. Geschwindigkeit ist Qualität HR sorgt dafür, dass der Prozess eingehalten wird, dass die Kriterien gemeinsam festgelegt werden und dass die Führungskraft sauber durch den Prozess geführt wird. Dazu gehört auch Geschwindigkeit: Die besten Kandidaten sind laut LinkedIn nur rund zehn Tage aktiv verfügbar, nach 30 Tagen haben sich über 50 % anders entschieden. Geschwindigkeit ist im Recruiting nicht das Gegenteil von Sorgfalt – sie ist deren Ergebnis. Recruiting endet nicht mit dem Vertrag: Onboarding als zweiter Filter Die diagnostische Verlängerung Auch wer sauber Vertriebsmitarbeiter einstellen will, produziert mit dem besten Prozess noch rund 10 % Fehleinstellungen – das lässt sich rechnerisch nicht vermeiden. Genau diese 10 % fängst du im Onboarding ab. Denn 70 bis 80 % der späteren Fehlbesetzungen zeigen ihre Muster schon in den ersten drei Monaten. Klare Entscheidungspunkte nach 30, 60, 90 Tagen Verstehe das Onboarding deshalb nicht in erster Linie als Wissens-Vermittlung, sondern als Verlängerung des Recruitings mit anderen Mitteln: feste Check-ins, klare Frühwarn-Zeichen, klare Entscheidungspunkte nach 30, 60 und 90 Tagen. Wer nach 60 Tagen vor sich hin meckert und nicht vorankommt, wird nach 120 Tagen meistens nicht besser – sondern schlechter. Nutze die Probezeit konsequent als das, was sie ist: deine zweite Chance. Quick Takeaways Branchenjahre und Abschlüsse sind fast wertlos (Wert 0,09–0,10) – sie sind die teuersten falschen Kriterien. Strukturierte Interviews verdoppeln die Treffsicherheit gegenüber unstrukturierten Gesprächen (0,42 vs. 0,19). Die Kombination der richtigen Werkzeuge senkt die Fehlerquote von ~40 % auf unter 10 %. Achievement Drive schlägt Extraversion – der laute Dampfplauderer ist ein Mythos, die Ambivertierten gewinnen. Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare: Persönlichkeit bleibt über Jahre, Skills holst du in Monaten auf. Der Adjacent Industry Hire löst den Bewerbermangel – Nähe von Buyer-Persona, Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur zählt, nicht das Branchenetikett. Telefon-Pre-Screening und HR als Treiber sind die unterschätztesten Hebel im ganzen Prozess. Fazit: Schluss mit dem Würfeln beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Die drei Kernsätze Fassen wir zusammen. Strukturierte Interviews, Arbeitsproben und kognitive Tests sagen Vertriebserfolg drei- bis fünfmal besser voraus als Berufsjahre und unstrukturierte Bewertungen. Achievement Striving und Gewissenhaftigkeit sind die stabilsten Persönlichkeitsmerkmale – allgemeine Extraversion ist es nicht. Und weil Persönlichkeit über Jahre stabil bleibt, Skills aber in Monaten aufholbar sind, setzt du auf das Erste und trainierst das Zweite. Dein nächster Schritt Wer im Vertriebsrecruiting weiter auf Branchenjahre filtert, setzt auf das schlechteste verfügbare Kriterium. Wer auf Sales-Disposition baut und Wissen aufbaut, formt ein Team, das mit dem Markt mitwächst. Das ist eigentlich gar nicht schwer – du musst es nur konsequent machen. Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ohne dich auf dein Bauchgefühl zu verlassen, fang heute mit einem Punkt an: Führe das strukturierte Telefon-Pre-Screening ein. Damit halbierst du deine Time-to-Hire und verdoppelst die Qualität deiner Pipeline. Du willst tiefer einsteigen? Schreib mir einfach eine E-Mail an recruiting@vertriebsfunk.de – dann bekommst du von mir die komplette Zusammenfassung dieser Folge und den Bewertungsbogen, den ich in meinen Vertriebsprojekten als Blaupause nutze. Beides schicke ich dir kostenlos zu. Gib alles, dein Christopher Funk. Welche Kriterien sollte ich beim Vertriebsmitarbeiter einstellen wirklich beachten? Setze auf das, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier und geprüfte Past Sales Performance. Branchenjahre und Studienabschluss haben dagegen eine sehr geringe Vorhersagekraft auf Vertriebserfolg. Wie senke ich meine Fehlerquote im Vertriebsrecruiting? Indem du mehrere valide Werkzeuge kombinierst: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Das hebt die Treffsicherheit auf 0,60 bis 0,65 und drückt die Quote der Fehleinstellungen von rund 40 % auf unter 10 %. Ist Branchenerfahrung beim Verkäufer einstellen wichtig? Meistens nicht. Branchenerfahrung ist oft nur die Risiko-Versicherung des Recruiters. Wichtiger ist die Nähe von Buyer-Persona, Sales-Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur. Ausnahmen sind hochregulierte Märkte wie Pharma, Medical Devices oder Aerospace. Worauf achte ich im Lebenslauf eines Vertrieblers? Auf Zahlen statt Adjektive: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent, Ranking im Team, bezifferte Deal-Größen und Beförderungen. Red Flags sind „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten. Welche Rolle spielt HR beim Aufbau eines guten Recruiting-Prozesses? HR ist der methodische Treiber, nicht der Briefträger. Die Personalabteilung baut den Prozess, liefert Interview-Leitfäden und Bewertungs-Skalen, sorgt für Geschwindigkeit und führt die Führungskraft sauber durch das Verfahren. Wie sieht es bei dir aus: Filterst du noch nach Branchenjahren – oder setzt du schon auf Sales-DNA? Schreib mir deine Erfahrungen in die Kommentare und teile den Beitrag mit dem Vertriebsleiter, der das gerade dringend lesen sollte.