Podcasts about vertrieb wie

Geschätzte Lesedauer: 13 Minuten Herzlich willkommen zum Vertriebsfunk. Mein Name ist Christopher Funk. Heute widmen wir uns einem Führungsthema, das mir in meinen Projekten immer wieder begegnet: Führung im Vertrieb. Ich spreche oft mit Vertriebsleitern, die mir berichten: „Ich weiß nicht mal mehr, was ich heute eigentlich gemacht habe". Denn der Alltag besteht häufig nur aus Troubleshooting, dem Lösen akuter Probleme, der Betreuung eigener Kunden und einem endlosen Meeting-Marathon. Folglich sind die meisten Führungskräfte zwar „super crazy busy", aber sie kommen strategisch kaum voran. Anstatt den Markt aktiv zu treiben, werden wir somit zum Opfer der Umstände und reagieren nur noch auf externe Einflüsse. In dieser Folge zeige ich dir jedoch, wie du diesen Teufelskreis durchbrichst. Zudem schauen wir uns an, was professionelles Sales Management wirklich bedeutet, welche Vertriebsleiter Aufgaben Priorität haben und wie du durch klare Routinen das Ruder wieder fest in die Hand bekommst. Warum Führung im Vertrieb oft im Chaos versinkt Im Vertrieb gibt es bekanntlich keinen Punkt, an dem man sagt: „Ich bin fertig". Jeden Monat und jedes Quartal geht das Spiel von vorne los, weil die Umsatzzahlen wieder auf Null stehen. Dieser permanente Druck führt oft dazu, dass man sich im operativen Klein-Klein verliert. Deshalb ist es extrem wichtig, dass du Dringendes von Wichtigem trennst. Dringendes ist selten wichtig. Wichtiges ist selten dringend, entscheidet aber dennoch über deinen langfristigen Erfolg. Die zentrale Frage muss also lauten: Komme ich meinen Zielen näher? Liegen wir wirklich auf Kurs? Eine effiziente Vertriebsleitung bedeutet schließlich, Herr der eigenen Zeit zu sein. Du solltest dir deswegen 30 bis 50 Prozent deiner Zeit für deine eigene Agenda reservieren, sonst wirst du es extrem schwer haben, strategisch nach vorne zu kommen. Kurs setzen: Die Basis für deine Vertriebsleiter Aufgaben Stell dir vor, du bist Kapitän auf einem Schiff. Das Erste, was die Mannschaft wissen muss, ist natürlich: Wo geht's hin? Der Kurs ist die absolute Basis jeder Führung im Vertrieb. Es reicht dabei nicht, nur eine Umsatzvorgabe im CRM zu haben. Vielmehr musst du definieren: In welchem Markt bewegen wir uns eigentlich? Wer sind unsere Idealkunden (ICP)? Welche Art von Deals wollen wir konkret gewinnen? Das nennt man militärisch ausgedrückt „Commander's Intent". Deine Mannschaft muss nämlich verstehen, was erreicht werden soll. Nur wenn das Ziel klar ist, kann jeder Einzelne Verantwortung übernehmen und intelligente Entscheidungen treffen, ohne ständig auf Befehle warten zu müssen. Strategie und Mittelansatz im Sales Management Wenn das Ziel steht, brauchst du anschließend eine Strategie. Die Frage lautet: Wie setzen wir das um und welche Mittel haben wir? Ressourcen und Marktbearbeitung Zuerst klären wir den Mittelansatz: Sitzen wir in einem Ruderboot oder auf einem Dampfer? Sind die Ziele mit den vorhandenen Ressourcen realistisch? Zudem musst du entscheiden, wie der Markt bearbeitet wird. Gehen wir auf Neukunden zu oder kümmern wir uns primär um den Bestand? Methodik und Werkzeuge Ein weiterer Aspekt deiner Vertriebsleiter Aufgaben ist die Wahl der Waffen. Nutzen wir Ansätze wie den Challenger Sale? Gerade wenn Produkte vergleichbar werden und es nur noch um den Preis geht, müssen wir weg vom „Schweinebauchgeschäft" hin zum Solution Selling. Denn nur so bieten wir dem Kunden neue Perspektiven. Das Cockpit: Effiziente Vertriebsleitung durch Zahlen Du hast den Kurs und die Strategie festgelegt. Jetzt brauchst du jedoch die Steuerung. Woher weißt du eigentlich, dass du auf Kurs bist? Viele Führungskräfte sind im Blindflug unterwegs und sehen erst am Monatsende, dass das Ziel verfehlt wurde. Deshalb brauchst du ein Cockpit mit 5 bis 6 KPIs, auf die du täglich schauen kannst. Hierbei ist der Unterschied zwischen Ergebnissen und Aktivitäten entscheidend: Ergebnisse (Umsatz) sind lediglich ein Blick in den Rückspiegel. Aktivitäten (Ersttermine, Pipeline-Wachstum) sind hingegen Frühindikatoren. Wenn du beispielsweise siehst, dass die Ersttermine einbrechen, kannst du sofort gegensteuern, noch bevor der Umsatz fehlt. Das ist echte, proaktive Vertriebssteuerung. Deine Routinen für bessere Führung im Vertrieb Wie setzt du das nun im Alltag um, ohne in der „Meeting-Hölle" zu landen? Die Antwort liegt in einem festen Rhythmus, der Struktur schafft. Der Daily Huddle für den Tagesfokus Beginne mit einem kurzen Meeting am Morgen, maximal 15 Minuten. Jeder Mitarbeiter berichtet kurz: Was sind meine Prioritäten heute? Was will ich erreichen? Hier geht es keinesfalls um Diskussionen. Du prüfst nur die „Situational Awareness": Machen alle das Richtige? Rudern wir in die gleiche Richtung? Das Weekly Meeting zur Kontrolle Zusätzlich schauen wir im Weekly auf die Wochenebene: Ergebnisse der letzten Woche. Pipeline-Check: Was ist neu, was ist rausgefallen? Status von Projekten (z.B. CRM-Einführung). Wenn die Zahlen gut vorbereitet sind, ist das oft schon in 20 Minuten erledigt. Das One-on-One als wichtigste der Vertriebsleiter Aufgaben Kritik oder individuelle Pipeline-Details gehören definitiv nicht ins Team-Meeting. Dein wichtigstes Instrument für Führung im Vertrieb ist daher das persönliche 1:1-Gespräch. Klarheit schaffen und Status Quo prüfen Zunächst klärst du Erwartungen und schaust gemeinsam auf das Dashboard. Da Zahlen nicht lügen, muss hierüber auch nicht diskutiert werden. Wo steht der Mitarbeiter im Vergleich zum Ziel oder zum Vorjahr? Das ist die objektive Basis des Gesprächs. Pipeline Review und Deal Innovation Jetzt geht es ans Eingemachte. Was kommt wirklich rein? Warum wurde ein Deal geschoben? Haben wir alle Infos über Entscheider und Wettbewerb? An dieser Stelle findet „Deal Innovation" statt. Ihr überlegt gemeinsam: Wie kriegen wir den Deal eine Phase weiter? Können wir das Packaging ändern? Das ist echtes Coaching am Objekt, statt nur Kontrolle. Individuelles Coaching und Entwicklung Neben dem Deal-Coaching gibt es außerdem das Skill-Coaching. Nach gemeinsamen Kundenterminen (die du als Beobachter begleitest!) gibst du Feedback. Wo kann der Mitarbeiter besser werden? Wie entwickelt er sich langfristig? Standards erleichtern die Vertriebsleiter Aufgaben Um dir das Leben leichter zu machen, brauchst du Standards, denn sie schaffen Skalierbarkeit. Wie läuft ein Ersttermin ab? Was ist unser Pitch? Wie behandeln wir Einwände? Erstelle deshalb Playbooks. Wenn jeder weiß, wie „wir das hier machen", musst du nämlich weniger Mikromanagement betreiben. Das Ergebnis all dieser Maßnahmen – klare Ziele, Strategie, Steuerung und Standards – ist schließlich eine starke Vertriebskultur. Eine Kultur, in der jeder Verantwortung übernimmt, wo man offen über Fehler spricht („Fuck-Up Sessions"), um daraus zu lernen, und sich gegenseitig unterstützt. Fazit: Erfolgreiche Führung im Vertrieb bedeutet Gestaltung Führung im Vertrieb bedeutet, aktiv zu gestalten und nicht nur Feuerwehr zu spielen. Wenn du diese Struktur etablierst – Kurs, Strategie, Cockpit, Routinen – dann wirst du merken: Das Chaos verschwindet. Du bekommst wieder Luft zum Atmen und erreichst deine Ziele planbar. Mach was draus, setz es um und sorge für mehr Umsatz und Erfolg! Quick Takeaways für dein Sales Management Raus aus dem Hamsterrad: Reserviere dir 30–50% deiner Zeit für aktive Steuerung statt nur operatives Troubleshooting zu betreiben. Klarer Kurs (Commander's Intent): Dein Team muss das Ziel und den Weg dorthin genau kennen, um eigenverantwortlich handeln zu können. Steuerung statt Blindflug: Etablieren Sie ein Cockpit mit 5–6 KPIs, die dir täglich zeigen, ob du auf Kurs bist – Fokus auf Aktivitäten! Der Rhythmus macht's: Nutze Daily Huddles für den Tagesfokus und Weeklys für die Erfolgskontrolle, um Meetings kurz und knackig zu halten. One-on-Ones sind Pflicht: Nutze Einzelgespräche für Pipeline-Checks, Deal-Innovation und individuelles Coaching – niemals Kritik vor der Gruppe üben. Playbooks schaffen Freiheit: Standards für Pitches, Termine und Einwandbehandlung reduzieren den Mikromanagement-Bedarf massiv. Kultur der Verantwortung: Gute Führung führt zu einer Sales-Kultur, in der Mitarbeiter Fehler offenlegen, lernen und den Markt aktiv treiben. Was sind die wichtigsten Aufgaben eines Vertriebsleiters? Die wichtigsten Vertriebsleiter Aufgaben sind nicht das eigene Verkaufen, sondern die strategische Steuerung. Dazu gehören: Ziele definieren (Kurs), den Weg festlegen (Strategie), die Kontrolle über Kennzahlen behalten (Steuerung) und das Team durch Coaching und klare Routinen zum Erfolg führen. Wie verhindere ich Chaos und Meeting-Marathons im Vertrieb? Indem du eine klare Meeting-Struktur etablierst. Ein kurzes Daily Huddle (15 Min) klärt die Tagesprioritäten, während ein straffes Weekly den Kurs prüft. Lagere individuelle Probleme und Pipeline-Details zudem konsequent in One-on-One-Gespräche aus. Welche KPIs sollte ich für die Führung im Vertrieb nutzen? Nutze ein Cockpit mit 5-6 Kennzahlen. Wichtig ist dabei der Mix aus Ergebniszahlen (Umsatz) und vor allem Aktivitätskennzahlen (Ersttermine, Pipeline-Zuwachs). Letztere erlauben dir nämlich, frühzeitig einzugreifen, bevor das Kind in den Brunnen gefallen ist. Was ist Deal Innovation im Sales Management? Deal Innovation bedeutet, dass Führungskraft und Vertriebler gemeinsam kreativ an einem stockenden Deal arbeiten. Statt nur den Preis zu senken, überlegt man: Wie können wir das Angebot umstrukturieren, neue Entscheider ins Boot holen oder den Nutzen besser kommunizieren? Warum sind Playbooks für eine effiziente Vertriebsleitung wichtig? Playbooks definieren Standards für wiederkehrende Situationen wie Einwandbehandlung oder Pitches. Sie sorgen folglich für gleichbleibende Qualität und geben dem Team Sicherheit. Das spart dir als Chef Zeit, da du nicht jedes Detail neu erklären musst und weniger diskutieren musst. Möchtest du deine Führung im Vertrieb professionalisieren? Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um von der Feuerwehr zur strategischen Steuerung zu kommen. Schritt 1: Kurs und Mittel bestimmen Definiere glasklar: Wo wollen wir hin (Marktziele)? Welche Ressourcen (Manpower, Budget) haben wir dafür? Kommuniziere diesen "Commander's Intent" anschließend an dein Team. Schritt 2: Das Cockpit bauen Lege 5-6 KPIs fest, die dir täglich zeigen, ob ihr auf Kurs seid. Achte dabei besonders auf Frühindikatoren wie Aktivitäten und Ersttermine, nicht nur auf den Umsatz. Schritt 3: Meeting-Rhythmus etablieren Führe Daily Huddles (max. 15 Min) für den Tagesfokus ein. Nutze zudem ein Weekly Meeting für die Wochenkontrolle. Halte diese Termine heilig, aber kurz. Schritt 4: One-on-Ones intensivieren Setze regelmäßige Einzelgespräche an. Nutze diese Zeit für harte Fakten: Pipeline-Review, Deal-Strategien und persönliches Coaching. Schritt 5: Standards setzen (Playbooks) Dokumentiere, was funktioniert. Erstelle Leitfäden für Pitches und Prozesse. Sorge schließlich dafür, dass jeder diese Standards kennt und lebt.

In der heutigen Folge des „Makler und Vermittler Podcast“ begrüßt Torsten erneut Philipp Rüter, um gemeinsam auf das spannende Thema Smavesto aufzubauen. Nachdem in der letzten Episode die Funktionsweise von Smavesto vorgestellt wurde, geht es heute darum, wie und warum Vermittler mit dem Robo-Advisor deutlich mehr Kunden beraten können. Im Mittelpunkt steht dabei die Rolle der künstlichen Intelligenz, die den Beratungsaufwand für Vermittler merklich reduziert und den kompletten Onboarding-Prozess vereinfacht. Philipp Rüther teilt wertvolle Erfahrungen aus der Praxis, spricht über Haftungsfragen, die Zielgruppenvielfalt und die Vorteile des aktiven Risikomanagements durch KI. Freut euch auf spannende Einblicke, praktische Tipps und Impulse, die euch im Vertriebsalltag weiterbringen!

KI-Agenten übernehmen Vertriebsaufgaben, die viele als belastend erleben: Datenpflege, Recherche, zeitfressende Routine. KI-Experte Dominic von Proeck zeigt in dieser Folge Wege auf, wie du deinen Sales-Funnel massiv verbessern kannst: Durch Deep Research zu besseren ICPs (Ideal Customer Profile), durch Vor- und Nachbereitung deiner Meetings auf Knopfdruck oder CRM-Pflege ohne Klickorgien. Gemeinsam zeigen wir konkrete Anwendungsbeispiele, erklären die möglichen Effekte und stellen Tools vor, mit denen sich all dies im Vertrieb umsetzen lässt. Du erfährst... ...wie KI-Agenten den Vertrieb revolutionieren und echte menschliche Beziehungen stärken ...welche Tools und Strategien den Einsatz von KI im Sales optimieren ...wie Unternehmen durch KI-gestützte Datenanalysen ihren idealen Kunden finden __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Sie wollen alle Kunden gleichzeitig erreichen? Vergessen Sie's – das funktioniert nicht. Wer heute noch mit der Gießkanne arbeitet, verliert Aufmerksamkeit und Chancen. In dieser Episode von »VERKAUFEN.« spricht Libor Smerda mit Milan Marcus darüber, warum Personas der Schlüssel sind, um Kunden wirklich zu verstehen und Gespräche gezielt zu führen. Zwar sind Personas keine absolute Wahrheit – doch sie helfen, den Kern Ihrer Zielgruppe zu erkennen, die richtige Sprache zu finden und Marketing und Vertrieb auf eine Linie zu bringen. Anhand spannender Beispiele aus der Praxis erfahren Sie außerdem, wo die Grenzen liegen und warum auch zu viel Individualisierung Ihre Akquise zerfasern kann. Klar ist: Mit Personas sprechen Sie nicht mehr ins Leere, sondern treffen mitten ins Schwarze. Mehr über Milan Marcus: https://www.milanmarcus.com  Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com

In der Welt des B2B geht es längst nicht mehr nur um Zahlen und Fakten, sondern um die feine Kunst, Marketing und Vertrieb zu einem dynamischen Duo zu vereinen. Die Trennung der beiden Bereiche war gestern – heute arbeiten sie als Team auf Augenhöhe zusammen. Doch wie kommt es, dass diese Zusammenarbeit oft so zäh wie alter Kaugummi ist? Und vor allem: Welche Wege gibt es, um in der Praxis ein effektives Marketing im B2B-Bereich zu etablieren? Lassen Sie uns gemeinsam einen Blick hinter die Kulissen werfen. Nicht nur zuhören, sondern mitreden? https://stephanheinrich.com/skool  Warum ist die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb oft von Missverständnissen geprägt? Die Wichtigkeit einer gemeinsamen Strategie für erfolgreiches B2B-Marketing. Konkrete Ansätze, wie Vertriebsteams durch gezielte Marketingunterstützung profitieren können. Warum datengetriebenes Arbeiten im Marketing dem Vertrieb genau die Impulse gibt, die er braucht. Einblicke in persönliche Erfolgserlebnisse aus der Praxis, die zeigen, dass Marketing und Vertrieb gemeinsam unschlagbar sind. Wie regelmäßige Kommunikation zwischen beiden Abteilungen als Schmiermittel der Zusammenarbeit wirkt. Tipps zur Implementierung einer einheitlichen Customer Journey vom Marketing bis hin zum Vertrieb. Es ist an der Zeit, die alten Strukturen zu überdenken und Marketing mit Wirkung zu betreiben. Mehr zu diesem spannenden Thema gibt es im Blog-Artikel: https://stephanheinrich.com/digitale-neukundengewinnung/marketing-und-vertrieb/

Der Infarkt In dieser Folge spricht Bernd Kiesewetter mit Jens Löser, Keynote-Speaker und Verkaufstrainer über die Parallelen zwischen Vertrieb, Leistungssport und persönlicher Gesundheit.  Jens gibt spannende Einblicke in seine Arbeit und teilt mit uns seinen Blick auf Verantwortung und Disziplin.  Er erzählt uns von seinem ganz persönlichen Weg nach einem überstandenen Herzinfarkt und was ihn das über Gesundheit, Achtsamkeit und Prioritäten gelehrt hat. Gesundheit ist nicht selbstverständlich Frühzeitig auf Warnsignale achten Balance aktiv gestalten Verantwortung übernehmen   Aus dem Unternehmertum teilt er mit uns:   Warum Erfolg im Vertrieb vor allem mit Eigenverantwortung und dem richtigen "State Management" beginnt. Wieso Disziplin wichtiger ist als reine Motivation – und warum beides trainierbar ist. Die Kunst, zwischen Produktivität und reiner Beschäftigung zu unterscheiden. Warum Verkäufer oft unterschätzen, welchen Einfluss ihr mentaler Zustand auf ihre Leistung hat. Welche Rolle Routinen, kleine Entscheidungen und eine gute Tagesstruktur für langfristigen Erfolg spielen. Jens spricht ehrlich über Höhen und Tiefen, seine Learnings aus dem Unternehmeralltag und warum der beste Zeitpunkt für Kundengewinnung nicht dann ist, wenn's brennt…  

Einkauf und Vertrieb werden oft als Gegenspieler gesehen – der eine will Kosten senken, der andere den Umsatz steigern. Doch eigentlich sind beide Partner, die nur zusammen langfristigen Erfolg garantieren können. In dieser Folge zeige ich, warum Transparenz, Kommunikation und gemeinsame Ziele entscheidend sind und wie wir bei Metallbau Lührmann die Zusammenarbeit zwischen Einkauf und Vertrieb erfolgreich gestalten. Wenn dir der Podcast gefällt, dann lass doch gerne ein Abo und eine Bewertung da. Wenn du Gast in meinem Podcast werden möchtest oder jemand kennst, der Gast sein sollte, dann schreib mir einfach eine E-Mail an:

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei. Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns. Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Wir starten sofort mit dem Training. Rayk Hahne ist Ex-Profisportler, Unternehmensberater, Autor und Podcaster. Er ist als Vordenker in der Unternehmensberatung und unternehmerischen Weiterentwicklung bekannt und ermutigt Unternehmer aller Entwicklungsstufen, sich aus dem operativen Tagesgeschäft ihres Unternehmens zurückzuziehen, um mehr Zeit andere Lebensbereiche zu gewinnen. Seine sportliche Disziplin und seine Erfahrung aus 10+ Jahren Unternehmertum nutzt er, um so vielen Unternehmern wie möglich dabei zu helfen, ihren „perfekten Unternehmertag” auf Basis individueller Ressourcen und Ziele für sich umzusetzen. Die kompletten Shownotes findest du unter raykhahne.de/1104

Die E-Mail ist weiterhin der meistgenutzte Kommunikationskanal. Doch im Reporting geht es oft über Öffnungs- und Klickraten nicht hinaus. Vertriebsmitarbeiter können damit wenig anfangen. Dieser Vortrag zeigt dir anhand von echten Beispielen, wie du für deinen Vertrieb mehr Informationen aus dem E-Mail-Marketing rausholst und so echte “Vertriebstrigger” generierst. Das wirst Du nach dem Webinar gelernt haben: - Warum klassische E-Mail-KPI für den Vertrieb uninteressant sind - Wie du deine E-Mail-Marketing-Kampagnen nachbereiten solltest - Welche einfachen Workflows du schon heute aufsetzen kannst, um bessere Informationen zu liefern Und vor allem: - Wie dein Vertrieb glücklicher wird

Willkommen zur nächsten Folge von "Damit's bei dir Klick macht", dem True Online Marketing Podcast von Hanseranking! Abonniere jetzt und verpasse keine Episode! In dieser spannenden Episode spreche Ich mit unserem Vertriebsexperten Julian Niebuhr darüber, wie du deine Lead-Generierung und -Pflege systematisieren kannst, um maximale Ergebnisse zu erzielen. Erfahre praxisnahe Tipps, innovative Strategien und bewährte Methoden, um deinen Vertrieb auf das nächste Level zu bringen und mehr aus deinen Kontakten herauszuholen! Bleib außerdem dran für kommende Folgen, in der ich dir tiefere Einblicke in spezifische Online Marketing Strategien und Interviews mit weiteren Experten gebe.

In dieser Episode des Listen & Grow Podcasts spricht Carsten Brendel mit Jacob Drachenberg über Stressbewältigung im Vertrieb. Sie betonen, dass Stresskompetenz erlernbar ist und ein Gleichgewicht zwischen Anspannung und Entspannung essenziell ist. Der "Magic Spot" wird als optimales Stresslevel für die Zielerreichung erläutert. Push- und Pull-Systeme im Vertrieb werden diskutiert, wobei der Fokus auf entspannterem und erfolgreicherem Verkaufen liegt. Reframing, die Trennung von Leistung und Ergebnis sowie die Bedeutung von Glaubenssätzen sind weitere zentrale Themen. Gratifikationskrisen und der Umgang mit Emotionen werden ebenfalls behandelt. Praktische Tipps wie kaltes Duschen und das Schreiben eines Dankbarkeitstagebuchs runden die Episode ab. Kapitel: (05:17) Stressbewältigung im Vertrieb: Eine erlernbare Fähigkeit (09:27) Der Magic Spot: Das optimale Stresslevel für die Zielerreichung (13:14) Push- und Pull-Systeme im Vertrieb: Wie man entspannter verkaufen kann (23:09) Vom push zum pull: Umgang mit Stress im Vertrieb (24:07) Die Bedeutung der Anzahl der Anrufe (25:04) Das Warum als Motivationsfaktor (26:00) Reframing: Die Bewertung von Situationen ändern (27:27) Leistung und Ergebnis trennen (29:22) Die Rolle von Glaubenssätzen (31:18) Die Gratifikationskrise (45:15) Der Umgang mit Emotionen und Gratifikationskrisen (48:37) Auf die Bedürfnisse des langfristigen Erfolgs achten (51:01) Die Rolle von Beziehungen und Dankbarkeit (52:27) Musik als Werkzeug zur Verbindung mit unseren Gefühlen (53:26) Das Warum des Erfolgs (55:18) Konkrete Tipps für den Alltag In der Show erwähnt: FREE DMEXCO TICKETS Wir verlosen 5 Tickets im Wert von jeweils 219€ an unsere treuesten Podcast-Fans! Wenn du unbedingt zur DMEXCO möchtest, schreib mir, Justin Pohl, einfach eine Nachricht auf LinkedIn und sag mir, warum du dabei sein musst. Die ersten fünf, die sich melden, bekommen ein Free Ticket von uns – also schnell sein lohnt sich! Noch haben wir Tickets. LinkedIn Justin Pohl: https://www.linkedin.com/in/justinxpohl/ Infos zu unserem Stand auf der DMEXCO24: https://hubs.la/Q02LxHNN0 Drachenberg Akademie: https://drachenberg.de ________________________________________________________________________ Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow

In dieser Episode tauchen wir tief in die Vertriebswelt ein und erkunden die fünf Phasen des Vertriebsprozesses. Lerne, wie Du Interessenten identifizieren, qualifizieren und letztendlich in Kunden verwandeln kannst, indem Du die Kunst der Anbahnung, Analyse, Andockung, Angebotserstellung und des Abschlusses meisterst. Anbahnung: Erfahre, wie die Anbahnungsphase funktioniert, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Qualifizierung von potenziellen Kunden. Wir diskutieren die drei Schlüsselkriterien, um zu bestimmen, ob ein Interessent zum Kunden werden kann. Analyse: Tauche ein in die Analysephase, wo ein tiefes Verständnis des potenziellen Kunden entwickelt wird. Lerne, die richtigen Fragen zu stellen, um herauszufinden, wo der Kunde steht und wohin er möchte. Andocken: Entdecke die Bedeutung des Andockens, bei dem überlegt wird, wie eine potenzielle Zusammenarbeit aussehen könnte und wie Angebote auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten werden können. Angebotserstellung: Erfahre, wie Du ein überzeugendes Angebot erstellst, das den Bedürfnissen und der Persönlichkeit des Kunden entspricht. Abschluss: Verstehe die Abschlussphase, in der Verhandlungen geführt, Einwände behandelt und letztlich die Entscheidung zur Zusammenarbeit getroffen wird. Quick Links: Im KI-Café für Selbstständige & Unternehmer Jeden Mittwoch um 8:30 Uhr, reflektieren wir Neues aus der Welt der KI. Mit Fokus auf der Relevanz für Selbstständige und Unternehmer. Wir gehen live auf dein individuelles Problem ein und finden gemeinsam den optimalen KI-Ansatz für deine Herausforderung. Du erhältst maßgeschneiderte Prompts, die auf deine Bedürfnisse zugeschnitten sind, um mit KI erfolgreich deine Ziele zu erreichen. Melde dich kostenfrei an … https://www.die-koertings.com/ki-cafe/   chat GPT für Gen X Dieses Buch ist dein Schlüssel, um dein Unternehmen oder deine Selbstständigkeit auf ein neues Level zu bringen. Lerne mit chatGPT, einem kraftvollen Assistenten, wie du deine Produktivität erhöhst, Zeit sparst und bessere Ergebnisse erzielst. Profitiere von praxisnahen Beispielen und konkreten Anwendungen. Unabhängig von deinem Kenntnisstand bietet dieses Buch wertvolle Einblicke und wird ein unverzichtbarer Begleiter für deinen Erfolg sein. Entdecke chatGPT und bereite dich optimal auf die Zukunft vor! Buch … https://die-koertings.com/chatgpt-genx/   KI-Masterclass Steig ein in die KI Masterclass unser Programm, welches genau für dich konzipiert ist, wenn du maximal von KI in deinem Business profitieren möchtest … du die KI in deine täglichen Arbeitsabläufe integrieren möchtest … du qualitativ hochwertigere Ergebnisse kreieren willst … du um ein Vielfaches produktiver, effektiver und effizienter werden möchtest … und du deine deine Ziele (Reichweite, Umsatz, Kunden…) und die deiner Kunden schneller und besser Wirklichkeit werden lassen möchtest! Mehr Infos … https://die-koertings.com/ki-masterclass/   Du willst mit uns sprechen? Vereinbare jetzt einen persönlichen Umsetzungstermin mit uns ... in dem wir Deine Aktuelle Situation analysieren, betrachten wo Du oder Dein Team hinmöchtest, wir können aufzeigen, wie Du dahin kommst, was Dich aktuell davon abhält und was möglicherweise notwendig ist, um Dich einen Schritt weiterzubringen und damit Du Deine Ziele erreichst. Termin ... www.die-koertings.com/termin/   Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Impulse im Netflix Flow ... www.die-koertings.com/impulse/   Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen… Weitere Podcastfolgen ... www.die-koertings.com/podcast/  Impressum: https://die-koertings.com/impressum/

Shownotes: 00:00 Preshow: Ruhig ins neue Jahr gestartet 06:00 Intro Aktuelles: 06:50 Johannes: Verklagt, Carnet, KI-Synchronisation, Werbe-Post, Shopify 23:05 Simon: Diese Woche auf Dreh, neues Doku-Drama-Projekt, UGC, Daniel-Doku Korrekturen Thema: 37:17 Der richtige Vertrieb (Erfahrung, Funnel, SoMe-Marketing, Invest) Kurz-News: 01:05:35 DJI Nachzertifizierung 01:10:10 Raab Entertainment gegründet https://www.dwdl.de/nachrichten/96232/rosemann_machts_offiziell_neue_raabproduktionsfirma_ist_da/ Picks: 01:12:23 Johannes: Neues vom Pumuckl bei RTL+ https://plus.rtl.de/video-tv/serien/neue-geschichten-vom-pumuckl-895092?utm_source=googlecpc&utm_medium=cpc&utm_campaign=sea&gad_source=1&gclid=Cj0KCQiAwP6sBhDAARIsAPfK_wYlSOIIUlg8UPcTq6cq2VvL7iLBrq483pYjMvFDI1BIUpJZmgWeqMcaAj0TEALw_wcB ⁠ 01:17:45 Simon: LexOffice https://shorturl.at/ampC6 Die Links mit dem kleine * am Ende sind sog. Affiliate Links. Bei deinen bekommen wir eine Provision für jeden Einkauf. Für dich entstehen dadurch keine Mehrkosten und es steht dir selbstverständlich frei die Dinge auch woanders zu kaufen. Am Ende wird die Provision direkt wieder in den Podcast fließen.

Du machst Social Media, gehst auf Messen, setzt eine Aktion in der Kaltakquise um. Aber das sind alles Einzelmaßnahmen, deine ganzen Bemühungen sind nicht miteinander verknüpft und zahlen auch nicht aufeinander ein. Daniel und Sascha sprechen in dieser Folge darüber, wie du das für dein Unternehmen verändern kannst. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

Thu, 11 May 2023 07:32:21 +0000 https://omt-magazin.podigee.io/9294-neue-episode 981b54b79a9f2e703cf18aa54a056b8e ℹ️ Jasmin Richter beim OMT ℹ️ OMT-Webinare ℹ️ OMT Konferenz ℹ️ Agency Day 2023 9294 full no

In dieser Folge geht es um ein wichtiges Thema im Vertrieb: Angst und Mut. Pritu Daniel Detemple hat dafür die Moderatorin und Unternehmerin Anna-Lena Kümpel eingeladen, um gemeinsam zu besprechen, wie man Ängste im Vertrieb erkennen und überwinden kann. Dabei werden wichtige Strategien vorgestellt, die helfen können, den Mut aufzubringen, um Herausforderungen erfolgreich zu meistern. Diese Folge ist perfekt für alle Vertrieblerinnen und Vertriebler die bereit sind, ihre Ängste aus einer anderen Perspektive zu betrachten und mutig durch Ängste hindurchzugehen. Lehne dich zurück und lasse dich inspirieren, um erfolgreich und angstfrei zu verkaufen! Viel Spaß beim Hören.

Replay einer der beliebtesten Episoden aus 2020/21. Diese Episode wurde das erste Mal am 28.09.2020 als Episode #100 ausgestrahlt. Auf www.derStartupPodcast.com/bonus holst du dir Teil 2 des Gesprächs mit Oliver Holle und weiteren Bonus-Content von Oliver und allen anderen Who-is-Who Episoden. Werde Teil der Gründer&Zünder Stammhörer Community. Unsere Stammhörer haben im Bonus-Bereich Zugriff auf die Video-Aufzeichnung des gesamten Interviews, die Buch-, Tool-, Produktivitäts-, und Medien-Tipps aller Who-is-Who Gäste, sowie Zugriff auf Teil 2 des Interviews. In Teil 2 sprechen wir über: Welches Verhalten unseren Gast an Geschäftspartnern frustriert Was klassische Fehler sind, die junge UnternehmerInnen machen, die unseren Gast kontaktieren Welche geschäftlichen Prinzipien zum Erfolg beitragen Die kontroversiellste Meinung Über welche digitalen oder analogen Kanäle unser Gast am liebsten mit Menschen kommuniziert Der beste Business-Tipp, den unser Gast jemals erhalten hat, der ihm beim Erfolg geholfen hat Was typische Fehler von GründerInnen in der Frühphase und in der Wachstumsphase sind Wer am besten nicht (!) gründen sollte Der beste Tipp für die Investorensuche Der beste Tipp fürs Pitchen Der beste Tipp fürs Business-Networking Der beste Tipp für den Vertrieb Wie man unseren Gast am besten online kontaktieren kann und auf was du dabei unbedingt achten solltest Die Top Bücher-Tipps des Gastes für Erfolg in Business und im Leben Die wertvollsten Wissens-Quellen im Internet, die unser Gast regelmäßig nutzt Die liebsten Produktivitäts-Tools unseres Gastes   Sichere dir Zugang zu diesem Bonus-Wissen auf www.derStartupPodcast.com/bonus  KPMG Smart Start unterstützt diesen Podcast. Ihre wertvollen Ressourcen und Kontakte findest du auf: derstartuppodcast.com/smartstart 

Wie setzt man eine Kundenzentrierung in Unternehmen um? In dieser Episode erzählt Nico Just aus der Praxis im Vertrieb: Wie hängen Customer Success und Customer Centricity zusammen? Welche Tipps hat er für die Implementierung einer entsprechenden Strategie? Und wie sieht Kundenzentrierung in der Zukunft aus? Alle spannenden Einblicke aus dem Alltag von Nico Just gibt es in dieser Folge von Auffahrt Zukunft.

Kay Simon von Werkules bringt eine besondere Branche mit Vertrieb zusammen: das Handwerk! Denn Menschen für eine Softwarelösung zu begeistern, die kaum digital unterwegs sind, ist gar nicht so einfach. Konkret fokussieren wir uns auf folgende Fragestellungen im Vertrieb:Wie überzeuge ich das Sekretariat, dass man mich zum Geschäftsführer durchstellt?Auf welche Weise sollte ich meine Vertriebscalls strukturieren & vorbereiten?Wo finde ich geeignete Kontakte & wie qualifiziere ich diese?Und das Wichtigste: Wie überzeuge ich meinen potenziellen Kunden von meiner Lösung?In dieser Podcastfolge lernst du, wie du Anfängerfehler im Vertrieb hinter dir lässt und schneller Abschlüsse erzielst – inklusive Beispielcall & Stolperfallen!Die Kapitel:01:26Wie bist du zu werkules gekommen & wie ist alles entstanden?03:04Wie und wann habt ihr euch entschieden, Werkules für andere freizugeben?04:04Wie habt ihr euer Projekt finanziert/wie finanziert ihr es in Zukunft?05:20Wie habt ihr euren Vertriebsprozess strukturiert & Kunden fernab der Mundpropaganda gefunden?08:08Welche Gedanken muss ich mir machen, bevor ich potenzielle Kunden anrufe & wie viele Telefonate braucht es für einen Termin?12:39Sortiert ihr die Kontakte vor den Anrufen oder währenddessen?14:51Durchgespielter Beispielanruf & Tipps für die Durchstellung zum Geschäftsführer16:34Wie geht ihr vor, wenn ihr den Geschäftsführer am Telefon habt?19:24Woran seid ihr am häufigsten gescheitert & was sind eure Tipps für gute Anrufe?21:45Warum machst du immer noch gerne Vertrieb & warum ist Vertrieb wichtig?26:12Tagesablauf eines Vertrieblers27:10Warum Mehrwert & Skript wichtig sind28:13Schlussworte & KontaktKAY SIMON:Kay bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kay-simon-5a0638225/Werkules: https://werkules.de/Cold Call Script: https://jungunternehmerpodcast.com/b2b-skript-werkules„What you do is who you are” – Ben HorowitzWHATSAPP NEWSLETTER:1-2x wöchentlich bekommst du eine persönliche Sprachnotiz oder Inhalte von mir, die dich zu einem besseren Gründer machen, melde dich jetzt mit einem Klick an: https://jungunternehmerpodcast.com/newsletterDU GRÜNDEST EIN STARTUP?Falls du bei deiner Startup Gründung Hilfe brauchst, meld dich gerne. Fabian, der Host dieses Podcasts, arbeitet mit diversen Startups die zwischen Pre-Seed und Series A stecken zusammen und vielleicht kann er dir ja auch helfen: https://jungunternehmerpodcast.com/startup-advisory See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Das ist Folge 623 mit dem CRO der Pitcher AG Arik Brückner. Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen. Wenn Dir die Folge gefällt, teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/623. In der heutigen Folge geht es um, Vertrieb wie die ganz Großen.   Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen? Was Du von Konzernvertrieb lernen kannst. Welche einfachen Werkzeuge Dir mehr Umsatz bringen. Wieso es such lohnt groß zu denken. Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/623 . Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Das Jahr ist fast vorbei. Es ist Zeit einmal zu überprüfen was gut und was nicht so gut gelaufen ist. Bist Du glücklich und zufrieden mit dem Jahresergebnis? Wenn Du das Gefühl hast, Du hast zwar geschäftlich ein gutes Ergebnis aber alle anderen Lebensbereiche haben gelitten, und Du willst das endlich verändern, dann ist der Unternehmerkader vielleicht interessant für Dich. Das ist unser Programm mit dem wir Dir helfen, Deine Arbeitszeit zu reduzieren und Deine Gewinne zu steigern. Du möchtest in eine Gruppe von gleichgesinnten Unternehmern, die alle genau dieses Ziel verfolgen und umsetzen? Dann lass uns schauen ob wir zusammen passen. Buche Dir Deinen Telefontermin unter raykhahne.de/kader Rayk: Willkommen Arik Brückner! Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit? Arik: Superready! Vielen Dank, Rayk! Rayk: Lass uns gleich starten! Was sind die drei wichtigsten Punkte, die wir über Dich wissen sollten in Bezug auf Beruf, Vergangenheit und etwas Privates? Arik: 1. Ich bin bei Pitcher der Chief Revenue Officer. 2. Ursprünglich bin ich Verkäufer. 3. Ich mache gerne Sport und habe lange Zeit Eishockey und American Football gespielt. Rayk: Was ist Deine spezielle Expertise? Was genau ist Pitcher und was macht ihr da? Arik: Sales Enablement – auf Deutsch geht es um die Ausstattung der Vertriebsmitarbeiter, also um die Vertriebssteuerung. Das ist das Thema, die Vertriebsmannschaft im Unternehmen, sei sie klein, groß oder mittelgroß, zu steuern, um den Umsatz zu optimieren und zu vergrößern. Das ist die Idee, meine Expertise von über 10 Jahren, die ich da mitbringe. Rayk: Ihr arbeitet sehr datenbasiert, sehr technologisch, auch mit Weltkonzernen. Wir gehen gleich noch darauf ein, wie KMUs die App für sich nutzen können. Bei all den tollen Sachen, die gelaufen sind, gab es viele Dinge, die nicht so gut funktioniert haben. Was war Deine berufliche Weltmeisterschaft, Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden? Arik: Die größte Herausforderung war, das Unternehmen zu bootstrapen. Wir waren damals vier Leute und der Markt war als solcher nicht definiert. Wir wussten einfach, das ist was Cooles, etwas, das die Unternehmen brauchen können. Aber es war noch nicht klar, wie das genannt wird. Der Begriff Sales Enablement war überhaupt nicht in aller Munde. Vertriebssteuerung – da gab es Konzepte, aber nicht im neuen Sinne über eine App gesteuert. Dieses Konzept mussten wir erst einmal bootstrapen, also von Grund auf und ohne externes Kapital aufbauen. Kalt Kontakte abzutelefonieren und zu verstehen, wer denn der richtige Ansprechpartner bei den Unternehmen wäre, war sicherlich die größte Herausforderung. Rayk: Normalerweise arbeitet ihr mit Unternehmen zusammen, die 40.000 Vertriebsmitarbeiter haben, nicht die gesamte Mannschaft, sondern Vertriebsmitarbeiter. Jetzt stellt sich der Handwerker, Zahnarzt und Rechtsanwalt die Frage, was das mit ihm zu tun hat. Ihr habt die Vertriebsprozesse – gerade weil es so viele sind – dramatisch vereinfacht. Kannst Du uns da mal ein bisschen abholen? Was setzt ihr in dieser App um? Warum muss die so intuitiv sein, damit man als Geschäftsführer bessere Entscheidungen treffen kann? Arik: Die App setzt zwischen der manuellen Dateneingabe und der Ausführung der Arbeit an. Die Dateneingabe funktioniert dann automatisch. Anstatt mich in der Kundendatenbank einzuloggen, um die Themen abzuarbeiten, die besprochen wurden, kann ich diese App benutzen, um entsprechende Themen zu besprechen, Dokumente und Videos zu zeigen usw. Die Themen werden automatisch an den Termin angehängt und im System eingetragen. Dadurch steigt die Datenqualität im System massiv an, weil wir nicht mehr abhängig davon sind, was manuell eingetragen wird. Das hilft uns auf Geschäftsführerebene, informiert datenbasierte Entscheidungen zu treffen, nicht nur intuitiv. Das kann man sich definitiv von den Großkonzernen abschauen. Rayk: Wenn alles manuell eingetragen wird und man als Geschäftsführer nach den letzten Vertriebsaktivitäten fragt, ist sehr viel Subjektives dabei. Ihr objektiviert mit dieser App das Ganze. Kannst Du uns da ein paar Beispiele nennen? Wie hat sich das ausgewirkt? Kann man wirklich sagen, dass dieses Automatisieren dafür gesorgt hat, dass euer Kunde erfolgreicher geworden ist? Arik: Im ersten Schritt schafft die App Transparenz. Man weiß, was beim Kunden gemacht wurde, wie lange der Kundentermin war, was gezeigt und besprochen wurde und welche Marketing-Materialien verwendet wurden. Im zweiten Schritt kann man basierend auf den Daten präzisere Kampagnen führen, um häufiger zu einem Verkaufsabschluss zu kommen. Darum geht es letztendlich. Da lässt sich natürlich schon eine Verbesserung messen, die sich bei Großkonzernen direkt auf den Umsatz abschlägt. Man hat eine Effizienzsteigerung und Zeitersparnis, die man sich ausrechnen kann. Rayk: Mein Lieblingsthema ist ja „Arbeitszeit runter, Gewinne hoch“. Genau das ist durch diese App möglich, weil einfach effizienter gearbeitet wird. Eure App ist nicht unbedingt für KMUs. Wie kann ich diesen Prozess trotzdem verbessern, hast Du da vielleicht noch einen Tipp für uns? Arik: Grundsätzlich geht es darum, datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Also kann man Marketing-Materialien in einem Tool organisieren, damit das abrufbar wird. Mobile Endgeräte, Laptop, PC und so weiter. Da sucht man sich eine App wie Pitcher heraus, die es einem ermöglicht, Aufrufe von Dokumenten und Seiten zu tracken. Rayk: Wenn man eine PDF an den Kunden schickt, gibt es einfache Werkzeuge, mit denen man dann nachvollziehen kann, wie häufig das angeschaut wurde. Und wenn man sieht, dass der sich das Dokument zwanzigmal angeschaut hat, sollte man den mal anrufen. Das ist das, was ihr den Leuten mit an die Hand gebt. Arik: Oder um zu sehen, wann sich der Kunde das Dokument anschaut, um ihn in dem Moment anzurufen, um zu besprechen, ob es irgendwelche Fragen gab. Rayk: Was ist bei 40.000 Vertriebsmitarbeitern die Hürde, die die Leute im Vertrieb mitbringen, wenn es genau um solche Themen geht? Wo scheitert ihr teilweise auch, obwohl die Nutzung eures Systems schon so einfach ist? Welchen Anreiz muss man als Geschäftsführer setzen? Arik: Bei großen wie auch bei kleinen Unternehmen entscheidet letztlich die Kommunikation darüber, wie das Tool genutzt und aufgefasst wird. Es ist entscheidend, das Tool so zu präsentieren, dass es den Vertriebsmitarbeiter unterstützt und nicht eingrenzt. Es soll eine Unterstützung sein, ein Werkzeug. Die Technologie unterstützt den Vertriebsmitarbeiter bei seiner Arbeit. Oftmals wird die Technologie ein bisschen missbraucht oder es wird nicht richtig kommuniziert, sodass die Mitarbeiter das Gefühl haben, es sei ein Überwachungsinstrument. Aber es geht nicht um Überwachung. Es geht darum, den Prozess für die Vertriebsmitarbeiter zu verbessern, damit diese erfolgreicher sind, mehr Umsatz generieren. Da gibt es viele Missverständnisse. Rayk: Wenn ich einem Mitarbeiter sage, dass es darum geht, seine Arbeitszeit zu reduzieren und die Effektivität zu verbessern, damit auch er mehr Provisionserfolg hat, ist das eine ganz andere Perspektive. Wie können wir am besten mit Dir in Kontakt treten? Wo können wir uns Pitcher anschauen? Wer weiß, vielleicht gibt es ja bald doch die KMU-Lösung … Arik: Schaut gerne auf www.pitcher.com. Wir haben ganz viele Blogartikel über Sales Enablement bzw. Vertriebssteuerung. Auf der Seite About Us könnt ihr bei Leadership Team auf meinen Link klicken. Rayk: Vielen Dank, dass Du Deine Zeit und Deine Erfahrung mit uns geteilt hast. Ich freue mich auf das nächste Gespräch mit Dir. Arik: Vielen Dank! Danke Dir.   die Shownotes zu dieser Folge findest Du unterde/623 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen   Dir hat die Folge gefallen und Du konntest sofort etwas umsetzen? Dann sei ein Held für jemanden und teile diese Folge.: Erst den Podcast abonnieren unter raykhahne.de/podcast , oder folge mir bei Facebook, Instagram, LinkedIn oder YouTube; denn ich bin hier, um Dich als Unternehmer noch besser zu machen. Danke das Du die Zeit mit uns verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Interview mit Gregor Malta von Personio

"...der Vertrieb ist elementar. Du kannst noch so ein gutes Produkt oder Dienstleistung haben, wenn du niemanden hast, der das richtig auf den Markt bringt, ist es schwierig, es zu verkaufen." In dieser Episode habe ich Sascha Meyer, den Gründer der Firma 8tronix, zu Gast. Vor einiger Zeit standen sie bei 8tronix vor der Herausforderung, einen ordenltichen Vertrieb für ihre Leistungen aufzubauen. Die gemachten Erfahrungen teilt Sascha mit uns. Wir sprechen dabei unter anderem über Themen wie: Vorbereitung, das richtige Timing, den Vertriebspitch, die Angst vor der Kaltakquise, Motivation, und und und. Viel Spaß beim Hören! 01:12 Wer ist Sascha Meyer und was macht er? Was macht 8tronix? 03:42 Einstieg in den Vertrieb 04:21 Wichtigkeit vom Vertrieb 05:29 Unternehmensstruktur und Vertrieb: Wie sollte ich mein StartUp aufstellen? 09:45 Über welche Basics sollte ich mir vor dem Vertriebsstart Gedanken machen? 11:47 Vertriebspitch und Vertriebspitchdeck 14:41 Der richtige Zeitpunkt für den Vertriebsstart 16:45 Vertriebswege und die Angst vor Kaltakquise 22:24 Erfahrungen aus der Praxis 24:15 Vorbereitung, Einwände und Strategie 27:39 Wie motivierst du dich? 30:10 Tracking Weitere Infos: https://8tronix.de Music: freemusicarchive.org/music/Checkie_…_Dilemma_ID_03 License: creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.de

Bist du noch eine Jungfrau? Also darin im Weltraum Urlaub zu machen. Viel Spaß mit der aktuellen Folge von Virgin Galactic, dem Space-Unternehmen von Sir Richard Branson. Die 7 Fragen umfassen in dieser Folge: 1️⃣ Technologie: Hat Virgin Galactic eine disruptive Technologie entwickelt? 2️⃣ Timing: Ist jetzt der richtige Zeitpunkt für Weltraumtourismus? 3️⃣ Monopol: Hat Virgin Galactic ein Monopol im Space-Markt? 4️⃣ Team: Wer hat Virgin Galactic gegründet und leitet das Unternehmen? - Richard Branson & Chamath Palihapitiya (Gesundheit) 5️⃣ Vertrieb: Wie erreicht Virgin Galactic seine Kunden? Was ist Branded Venture Capital? 6️⃣ Langlebigkeit: Werden wir auch noch in 20 Jahren im Weltraum-Urlaub über Virgin machen? 7️⃣ Secret: Was ist das Geheimnis hinter Virgin Galactics Erfolg? Produced by:

Happy Lemonade Day! 1️⃣ Technologie: Hat Lemonade eine disruptive Versicherung entwickelt? - Die richtigen Anreize durch Charities 2️⃣ Timing: Ist jetzt der richtige Zeitpunkt für Lemonade? 3️⃣ Monopol: Hat Lemonade ein Monopol bei Hausratsversicherungen? 4️⃣ Team: Wer hat Lemonade gegründet und leitet das Unternehmen? 5️⃣ Vertrieb: Wie erreicht Lemonade die Millennials? - AI Chatbot Maya 6️⃣ Langlebigkeit: Werden wir Lemonade auch in 20 Jahren noch nutzen? 7️⃣ Secret: Was ist das Geheimnis hinter Lemonade´s Erfolg?

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Wie schaffe ich es, mit LinkedIn Marketing erfolgreich zu sein? Wie funktioniert das Social-Media-Netzwerk? Was muss ich tun für Personal Branding und Experten Positionierung und Kundengewinnung? In dieser Episode beantworte ich dir diese Fragen, die mir als Expertin einer Social Media Agentur oft gestellt werden.

Es gibt ja viele Verkaufstechniken, die man bereits vor 40 Jahren den Leuten ins Gehirn geschraubt hat. Fang mit einem hohen Preis an und gib nach und nach kleine Rabatthäppchen, bis der Kunde zugreift. Außerdem setzt man den Kunden am besten direkt unter Entscheidungsdruck und sagt ihm etwas bessere Konditionen nur dann zu, wenn er oder sie sich direkt für einen Kauf entschließt. Meines Erachtens ist das Vertrieb von Vorgestern, und ich möchte Euch heute an einem realen Beispiel aus der vergangenen Woche berichten, wie man es nicht machen sollte, wenn man es sich nicht komplett mit dem Kunden verscherzen möchte. Hört dazu gerne auch nochmal meine Folge mit dem Thema Preisanker www.die-berater-sind.net

Teil 2 des Interviews + das gesamte Interview als Video-Podcast exklusive auf www.derStartupPodcast.com/bonus  Dort hörst du: Welches Verhalten unseren Gast an Geschäftspartnern frustriert Was klassische Fehler sind, die junge UnternehmerInnen machen, die unseren Gast kontaktieren Welche geschäftlichen Prinzipien zum Erfolg beitragen Die kontroversiellste Meinung Über welche digitalen oder analogen Kanäle unser Gast am liebsten mit Menschen kommuniziert Der beste Business-Tipp, den unser Gast jemals erhalten hat, der ihm beim Erfolg geholfen hat Was typische Fehler von GründerInnen in der Frühphase und in der Wachstumsphase sind Wer am besten nicht (!) gründen sollte Der beste Tipp für die Investorensuche Der beste Tipp fürs Pitchen Der beste Tipp fürs Business-Networking Der beste Tipp für den Vertrieb Wie man unseren Gast am besten online kontaktieren kann und auf was du dabei unbedingt achten solltest Die Top Bücher-Tipps des Gastes für Erfolg in Business und im Leben Die wertvollsten Wissens-Quellen im Internet, die unser Gast regelmäßig nutzt Die liebsten Produktivitäts-Tools unseres Gastes   Sichere dir Zugang zu diesem Bonus-Wissen auf www.derStartupPodcast.com/bonus

Auf www.derStartupPodcast.com/bonus holst du dir Teil 2 des Gesprächs mit Max Schausberger und weiteren Bonus-Content von Max und allen anderen Who-is-Who Episoden. Werde Teil der Gründer&Zünder Stammhörer Community. Unsere Stammhörer haben im Bonus-Bereich Zugriff auf die Video-Aufzeichnung des gesamten Interviews, die Buch-, Tool-, Produktivitäts-, und Medien-Tipps aller Who-is-Who Gäste, sowie Zugriff auf Teil 2 des Interviews. In Teil 2 sprechen wir über: Welches Verhalten unseren Gast an Geschäftspartnern frustriert Was klassische Fehler sind, die junge UnternehmerInnen machen, die unseren Gast kontaktieren Welche geschäftlichen Prinzipien zum Erfolg beitragen Die kontroversiellste Meinung Über welche digitalen oder analogen Kanäle unser Gast am liebsten mit Menschen kommuniziert Der beste Business-Tipp, den unser Gast jemals erhalten hat, der ihm beim Erfolg geholfen hat Was typische Fehler von GründerInnen in der Frühphase und in der Wachstumsphase sind Wer am besten nicht (!) gründen sollte Der beste Tipp für die Investorensuche Der beste Tipp fürs Pitchen Der beste Tipp fürs Business-Networking Der beste Tipp für den Vertrieb Wie man unseren Gast am besten online kontaktieren kann und auf was du dabei unbedingt achten solltest Die Top Bücher-Tipps des Gastes für Erfolg in Business und im Leben Die wertvollsten Wissens-Quellen im Internet, die unser Gast regelmäßig nutzt Die liebsten Produktivitäts-Tools unseres Gastes   Sichere dir Zugang zu diesem Bonus-Wissen auf www.derStartupPodcast.com/bonus

Auf www.derStartupPodcast.com/bonus holst du dir Teil 2 des Gesprächs mit Oliver Holle und weiteren Bonus-Content von Oliver und allen anderen Who-is-Who Episoden. Werde Teil der Gründer&Zünder Stammhörer Community. Unsere Stammhörer haben im Bonus-Bereich Zugriff auf die Video-Aufzeichnung des gesamten Interviews, die Buch-, Tool-, Produktivitäts-, und Medien-Tipps aller Who-is-Who Gäste, sowie Zugriff auf Teil 2 des Interviews. In Teil 2 sprechen wir über: Welches Verhalten unseren Gast an Geschäftspartnern frustriert Was klassische Fehler sind, die junge UnternehmerInnen machen, die unseren Gast kontaktieren Welche geschäftlichen Prinzipien zum Erfolg beitragen Die kontroversiellste Meinung Über welche digitalen oder analogen Kanäle unser Gast am liebsten mit Menschen kommuniziert Der beste Business-Tipp, den unser Gast jemals erhalten hat, der ihm beim Erfolg geholfen hat Was typische Fehler von GründerInnen in der Frühphase und in der Wachstumsphase sind Wer am besten nicht (!) gründen sollte Der beste Tipp für die Investorensuche Der beste Tipp fürs Pitchen Der beste Tipp fürs Business-Networking Der beste Tipp für den Vertrieb Wie man unseren Gast am besten online kontaktieren kann und auf was du dabei unbedingt achten solltest Die Top Bücher-Tipps des Gastes für Erfolg in Business und im Leben Die wertvollsten Wissens-Quellen im Internet, die unser Gast regelmäßig nutzt Die liebsten Produktivitäts-Tools unseres Gastes   Sichere dir Zugang zu diesem Bonus-Wissen auf www.derStartupPodcast.com/bonus

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Heute geht es um das Verkaufen 2.0. Dafür habe ich einen echten Experten als Interviewgast. Es ist Jürgen Dawo, den ich bereits öfter als Interviewpartner in meinen Podcasts begrüßen durfte. Erst kürzlich hat er uns berichtet, wie er mit seinem Franchise-Unternehmen Town & Country Haus durch die Corona-Krise kommt. In diesem Interview geht es darum, wie Jürgen Dawo Verkaufen neu definiert hat. Dazu hat er schon 2008 eine eigene Verkaufsmethode entwickelt. LINKS Webseiten: Town & Country Haus https://www.hausausstellung.de/ Jürgen Dawo https://www.juergen-dawo.de/ Waldresort Hainich https://www.waldresort-hainich.de/ Publikationen: Waldbaden - Zurück zur Natur (*) https://amzn.to/3dBWnek Facebook: https://de-de.facebook.com/juergen.dawo (*) Affiliate-Link Wenn Du auf so einen Verweislink klickst und über diesen Link einkaufst, bekomme ich von Deinem Einkauf eine Provision. Für Dich verändert sich der Preis nicht.

Update im Denken im Vertrieb und Verkauf – das agile Mindset Sind wir so großgeworden, dass uns gesagt wurde „Erledige deine Aufgaben und hinterfrage sie nicht?“ Bis vor kurzem sollten auch Mitarbeiter – je nachdem in welcher Position nicht mitdenken. Sicher so nicht im Vertrieb und Verkauf.  Wie geht agiler Verkauf? Wie funktioniert agiler Vertrieb? Neue wWe im Vertrieb? Wie verändert sich der Verkauf und Vertrieb? Vertrieb 4.0 was ändert sich? Das Marktumfeld ändert sich rasant und damit müssen die Mitarbeiter Schritt halten. Viele wissen, dass sie sich schneller als bisher verändern und innovativ sein müssen. Out of the Box Denken ist hier immer mehr gefragt. Viele Unternehmen denken, dass dieses neue Verhalten bzw. Denken automatisch kommt durch die Einführung von Scrum oder Design Thinking. Weit gefehlt. Neue Methoden im Verhalten müssen nicht automatisch das Denken verändern. Häufig werden durch das TUN lediglich die Verbindungen im Gehirn gestärkt, aber keine neuen Synapsen geschaffen, was das Denken verändern würde. Dadurch bleibt die ursprüngliche Denklogik gleich und das zeigt sich spätestens in kritischen Situationen bzw. unter Stress. Hier zeigt sich der Unterschied zwischen antrainiertem Verhalten und dem Verhalten aus dem eigenen Denken. Emotionale Intelligenz schafft agile Mindset. Wie geht die Neukundengewinnung der Zukunft? Wie geht in Zukunft Akquise?  

Wie 90er verkaufst DU? In dieser letzten Folge der Serie „Mindset im Vertrieb" widme ich mich den Fragen: Was passiert eigentlich, wenn du neue Ziele mit alten Strategien erreichen willst? Und wie kannst du deine Ziele stattdessen leichter erreichen? Zum Ende hin biete ich dir noch eine ganz besondere Flatrate an - ich bin gespannt, ob du davon Gebrauch machen wirst… In der Podcast-Episode „Mindset im Vertrieb - Wie 90er verkaufst du?“ nimmst du mit - wie dir Neugierde statt Neid im Umgang mit erfolgreichen Vorbildern helfen kann, selbst erfolgreich zu werden - wodurch du neue Vorgehensweisen erlernen kannst - wer eigentlich verantwortlich für die Umsetzung deiner neuen Erkenntnisse ist… - wie dir ein 72-Stunden-Plan bei der Integration neuer Strategien hilft Nur 1,8 Tage verbringt der durchschnittliche Arbeitnehmer in Deutschland jährlich mit seiner persönlichen Weiterentwicklung. Wie viel hast DU in den letzten zwölf Monaten für deine Entwicklung getan? Ich lade dich herzlich ein, an meinem Wochenendseminar, der Formula of life teilzunehmen und in deine Persönlichkeitsentwicklung zu investieren. Denn mit DIR fängt auch guter Vertrieb an… Besuch mich dafür auf https://www.die-mm.de/formula-of-life.

Wie erkenne ich den Bedarf des Kunden im Vertrieb? Wie geht die Analyse des Kundenbedarfs? Wie geht Kundenanalyse? Was tun um eine gute Bedarfsermittlung zu machen? Was ist der echte Bedarf des Kunden – Bedarfsermittlung Oft nehmen wir an zu wissen, was der Kunde will.  Und sind wir immer sicher, dass die Annahmen stimmen werden. Wir können doch diesen individuellen Bedarf des Kunden erfragen. Schließlich wird der Kunde nur dann kaufen, wenn er seine persönliche Nutzungserwartung bestätigt sieht. Wie sieht Ihre Bedarfsermittlung aus? Wie kann ich den echten Bedarf herausfinden? Stellen Sie sich vor sie interessieren sich wirklich für den Kunden der vor Ihnen sitzt und möchten unbedingt herausbekommen was er möchte. Wann er kaufen würde und den echten Bedarf des Kunden. Wenn Sie nun mit einer offenen Frage beginnen wie z.B. “Was kann ich für Sie tun?” und dann interessiert lächeln mit Schweigen verbinden.  Da wir Verkäufer ja sehr kommunikativ sind, ist der Kunde das häufig gar nicht gewohnt, wenn wir einfach mal die “Klappe” halten und versuchen zu verstehen und zuhören. Ich weiss das ist anstrengend am Anfang, nur es lohnt sich.  Die Kunden sind gewohnt, dass der Verkäufer in erster Linie über sich spricht. Er erzählt häufig was seine großartige Firma und seine Produkte alles können. Häufig wird der Kunde auch noch mit Referenzkunden überhäuft.  Aus diesem Grund kann der Kunde erst einmal etwas verwirrt reagieren – er ist es oft gar nicht gewohnt.

#326 Best of KreuterTV: Wie fange ich an? In der letzten Folge KreuterTV hatten wir das Thema "Wie fange ich an?" Ich gebe dir meine Erfahrungen weiter, in welchem Bereich man am schnellsten Fuß fasst. Ich gebe dir meine Tipps. Ich freue mich immer über ein Feedback. Schreib mir deine Meinung auf Facebook, Instagram, YouTube oder schreib mir an info@dirkkreuter.de eine E-Mail!   Aus dem Inhalt In welchen Firmen lernst du schnell den Vertrieb Wie steigt man als Unternehmer ein Welche Bücher sind für den Start in den Vertrieb wichtig    Shownotes Dirk Kreuter Instagram: http://bit.ly/2rFVR9i Dirk Kreuter Facebook: http://bit.ly/2jKhC4a Dirk Kreuter Entscheidung Erfolg: http://bit.ly/2j0zNSL Vertriebsoffensive: http://bit.ly/2ABv0RA   Anmerkung Du hast Fragen zum Zielsystem? Dann schick mir dein Feedback an: erfolg@dirkkreuter.de Wir möchten wachsen! Wir suchen: Telefonverkäufer Onlinemarketer Social Media   Du hast Lust oder kennst jemanden, für den das passt? Dann melde dich: info@dirkkreuter.de Auf deine E-Mail freue ich mich sehr! Meine Bitte: Wenn dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse mit bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonniere diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch hilfst du uns den Podcast immer weiter zu verbessern und dir die Inhalte zu liefern, die du dir wünscht. Herzlichen Dank an der Stelle! Hinterlasse eine Bewertung und eine Rezension!

Thorsten Jekel ist Digital Working-Vordenker und Berater für die produktive Nutzung des iPad in Unternehmen. Auf dem Congress der Controller spricht Peter Bluhm mit ihm über das Vertriebscontrolling der Zukunft am Beispiel von Coca Cola. - Wie steuern Top-Performer ihren Vertrieb? - Wie hat Coca Cola seine Vertriebssteuerung revolutioniert? - Werden der Vertrieb und die Vertriebsführung durch künstliche Intelligenz überflüssig? - Mit welchen einfachen ersten Schritten kommen Sie zu einer produktiven Vertriebssteuerung? Last but not least reden beide über die künftige Rolle des Controllers und Thorsten Jekel erläutert, warum er diesen zukünftig immer stärker als digitalen Reiseführer sieht. Zum Podcast von Thorsten Jekel: https://itunes.apple.com/de/podcast/ipad4productivity-produktiver-mit-dem-ipad-im-unternehmen/id955053326?mt=2 Thorsten Jekel-Webseite: www.jekelteam.de   Der Performance Manager Podcast ist der erste deutschsprachige Podcast für Business Intelligence und Performance Management. Controller und CFO erhalten hier Inspirationen, Know-how und Impulse für die berufliche und persönliche Weiterentwicklung. Weitere Informationen zu den Machern des Performance Manager Podcast, Peter Bluhm und Alexander Küpper, finden Sie hier: http://bit.ly/2u11IW5 Unsere Bitte: Wenn Ihnen diese Folge gefallen hat, hinterlassen Sie uns bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonnieren diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch helfen Sie uns, den Podcast immer weiter zu verbessern und Ihnen die Inhalte zu liefern, die Sie sich wünschen. Herzlichen Dank an dieser Stelle! Sie sind ein Fan von unserem Podcast? Sie finden uns auch auf diesen Kanälen: Facebook: https://www.facebook.com/ATVISIO/ Twitter: https://twitter.com/atvisio Instagram: https://www.instagram.com/performancemanagerpodcast/ Xing: https://www.xing.com/profile/Peter_Bluhm Xing: https://www.xing.com/profile/Alexander_Kuepper/ iTunes: https://itunes.apple.com/de/podcast/der-performance-manager-podcast/id1202698232?mt=2 Soundcloud: https://soundcloud.com/atvisio Webseite: https://atvisio.de/pm-podcast

Thorsten Jekel ist Digital Working-Vordenker und Berater für die produktive Nutzung des iPad in Unternehmen. Auf dem Congress der Controller spricht Peter Bluhm mit ihm über das Vertriebscontrolling der Zukunft am Beispiel von Coca Cola. - Wie steuern Top-Performer ihren Vertrieb? - Wie hat Coca Cola seine Vertriebssteuerung revolutioniert? - Werden der Vertrieb und die Vertriebsführung durch künstliche Intelligenz überflüssig? - Mit welchen einfachen ersten Schritten kommen Sie zu einer produktiven Vertriebssteuerung? Last but not least reden beide über die künftige Rolle des Controllers und Thorsten Jekel erläutert, warum er diesen zukünftig immer stärker als digitalen Reiseführer sieht. Zum Podcast von Thorsten Jekel: https://itunes.apple.com/de/podcast/ipad4productivity-produktiver-mit-dem-ipad-im-unternehmen/id955053326?mt=2 Thorsten Jekel-Webseite: www.jekelteam.de   Der Performance Manager Podcast ist der erste deutschsprachige Podcast für Business Intelligence und Performance Management. Controller und CFO erhalten hier Inspirationen, Know-how und Impulse für die berufliche und persönliche Weiterentwicklung. Weitere Informationen zu den Machern des Performance Manager Podcast, Peter Bluhm und Alexander Küpper, finden Sie hier: http://bit.ly/2u11IW5 Unsere Bitte: Wenn Ihnen diese Folge gefallen hat, hinterlassen Sie uns bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonnieren diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch helfen Sie uns, den Podcast immer weiter zu verbessern und Ihnen die Inhalte zu liefern, die Sie sich wünschen. Herzlichen Dank an dieser Stelle! Sie sind ein Fan von unserem Podcast? Sie finden uns auch auf diesen Kanälen: Facebook: https://www.facebook.com/ATVISIO/ Twitter: https://twitter.com/atvisio Instagram: https://www.instagram.com/performancemanagerpodcast/ Xing: https://www.xing.com/profile/Peter_Bluhm Xing: https://www.xing.com/profile/Alexander_Kuepper/ iTunes: https://itunes.apple.com/de/podcast/der-performance-manager-podcast/id1202698232?mt=2 Soundcloud: https://soundcloud.com/atvisio Webseite: https://atvisio.de/pm-podcast

In dieser Folge bekommst Du Infos über die 80/20 Regel, Verkaufstipps und die Basics von Marketing und Vertrieb - Wie funktioniert es und wie kann eine Schreinerei es für sich nutzen?Mehr kostenlose Inhalte: kostenlos.truncad.deAlle Infos über die TrunAPP: trunapp.truncad.deKontaktiere uns JETZT um richtig durchzustarten!

Hinweis: Dies ist ein sehr emotionales Thema! Fühlst Du Dich auf Deinem Weg bzw. im Vertrieb irgendwie blockiert, mangelndes Selbstwertgefühl, wenig Selbstbewusstsein und irgendwie "unerklärliche" Blockaden?! 5 einfache Strategien! Hier zeige ich Dir auf, wie Blockaden gelöst bzw. stark minimiert werden können. Wenn Dir diese Podcast Reihenfolge gefallen hat, teile, kommentiere und oder empfehle gerne diesen, DEINEN Podcast! Danke :) Quicklinks: Instagram: www.instagram.com/tanerloco/ Facebook: www.facebook.com/businesstanercakar *Haftungsausschluss: Dies sind meine individuellen Erfahrungen, mit denen ich Menschen und somit Kunden geholfen habe ihre Blockaden zu lösen bzw. zu minimieren. Ich kann Dir keine Ergebnisse garantieren. Nachhaltige Verhaltensveränderungen erfordern nachhaltiges und sehr diszipliniertes Arbeiten.

  Wir sind in Berlin - Ein Tag vor der Marketingoffensive. Ich habe Christopher Funk vom Vertriebsfunk zu Besuch in meinem Podcast. Wir haben das schon einmal gemacht und das kam super an. Heute geht es um das Thema: Die ersten 100 Tage als Führungskraft/Head of Sales/Teamleiter usw. im Vertrieb. Wie bereitest du dich richtig vor?  Aus dem Inhalt Wie bereitest du dich richtig vor  Was sind deine Aufgaben  Welche Freiräume hast du um was zu verändern  Freie Hand lassen - Erreichung von Zielen  Wie du Leute für dich gewinnst  Mitarbeiter richtig kategorisieren  Unternehmensziele/Vertriebsziele  Passt die Mannschaft zu den Zielen  Akquisewege Wettbewerbsanalyse Shownotes VertriebsFunk Christopher Funk  Xenagos  Telesales  Anmerkung Du hast Fragen zum Zielsystem? Dann schick mir dein Feedback an: erfolg@dirkkreuter.de Wir möchten wachsen! Wir suchen: Telefonverkäufer Onlinemarketer Du hast Lust oder kennst jemanden, für den das passt? Dann melde dich: info@dirkkreuter.de Auf deine E-Mail freue ich mich sehr! Meine Bitte: Wenn dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse mit bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonniere diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch hilfst du uns den Podcast immer weiter zu verbessern und dir die Inhalte zu liefern, die du dir wünscht. Herzlichen Dank an der Stelle! Hinterlasse eine Bewertung und eine Rezension!

“Feedback ist Lösung, Kritik ist Murks.” Manuela Starkmann ist eine Expertin auf dem Gebiet des Feedback-Gesprächs. Gemeinsam mit Christopher hat sie für dich simuliert, wie so ein Feedback-Gespräch laufen kann und welche Rolle dir als Führungskraft dabei zuteil wird. Bevor du als Führungskraft in das Feedback-Gespräch gehst, wirf einen Blick auf deinen rhetorischen Werkzeugkoffer. Dieser beinhaltet für dich laut Manuela drei wichtige Werkzeuge: Die sieben Feedbackregeln Die richtigen Fragetechniken Das DISG-Modell, ein Persönlichkeitsmodell Außerdem sind Klarheit, Gelassenheit und Verständnis deinem Mitarbeiter gegenüber unabdingbar für dein Feedback-Gespräch. Lösungsorientierung steht im Vordergrund In dem von Christopher und Manuela simulierten Feedback-Gespräch geht es um einen Vertriebsmitarbeiter, der in den letzten drei Monaten die schlechtesten Ergebnisse im Team eingebracht hat. Zu Beginn nimmst du ihm die Anspannung und seine anfänglichen Sorgen. Es geht darum, die Perspektiven beider Gesprächspartner offenzulegen und aufbauend darauf eine Lösung zu finden. Anstatt die Schuld zu suchen, kümmert ihr euch um die Gründe der schlechten Leistung. Die Lösungsorientierung steht im Vordergrund und bezieht sich auf den Mitarbeiter. Es kann durchaus passieren, dass dieser uneinsichtig ist. Stelle Fragen und finde so heraus, wo der Schuh drückt. Der simulierte Mitarbeiter sieht die Gründe in seinem Gebiet und in den schlechten Kunden. Schnell stellt sich heraus: Er trägt einige Glaubenssätze mit sich, die ihn ausbremsen. Woher kommen diese Glaubenssätze? Finde mit ihm heraus, was ihm vom Gedanken wegbringt, er habe die schlechtesten Kunden. Analysiert seinen Tagesablauf. In der Simulation ist die mangelnde Vorbereitung ein Grund für die schlechten Leistungen. Deine Worte sind aber wirkungslos, wenn der Mitarbeiter selbst nicht erlebt, zu was er eigentlich fähig ist. Hier ist es hilfreich, ihn einmal zum Kunden zu begleiten. Verstecktes Potenzial Oft vertraut sich dein Mitarbeiter selbst nicht. Zeige ihm dein Vertrauen in ihn und ermutige ihn zu seinem Potenzial. Was braucht er, damit er der wird, den du in ihm siehst? Du als Führungskraft kannst seine negativen Glaubenssätze auflösen. So entwickelt er sich weiter. Nur wenn du dich mit ihm beschäftigst, kannst du den Nährboden für neue Methoden bereiten. Vermeide Diskussionen: Sich zu rechtfertigen und zu verteidigen ist nicht lösungsorientiert. Die Basis deines Gesprächs ist Verständnis. “Ich bin nicht verpflichtet, mich antriggern zu lassen”, sagt Manuela. Seine eigene Wahrnehmung brauchst du nicht zu diskutieren. Das Potenzial deines Mitarbeiters ist manchmal versteckt. Er hat die Chance, ein Top-Performer zu werden und es liegt an dir, deine Führung individuell auf deine Mitarbeiter abgestimmt zu gestalten. Warum Pausen in deinem Feedback-Gespräch so wichtig sind und wie du mit deinem Mitarbeiter den Kundenbesuch optimal gestaltest, hörst du in dieser Episode. Shownotes: Dein Werkzeugkoffer [1:22]Das Feedback-Gespräch [4:55]Was “Führen” bedeutet [17:45] Ausgewählte Links zu dieser Episode gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/christopher_funk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Wann ist schweigen im Verkaufsgespräch gut? Wie schaffe ich es zu schweigen beim Verkauf? Wie geht aktiv zuhören im Vertrieb? Wie geht aktiv zuhören im Verkauf? Aktives zuhören Übung. Ein Sprichwort lautet: Reden ist silber, schweigen ist Gold. Das stimmt. Aber nicht unbedingt in einem Verkaufsgespräch. Denn hier gilt, zur richtigen Zeit schweigen. Wann Sie schweigen sollen, warum genau zur richtigen Zeit und wie sie schon während der Telefonakquise verkaufen, das hören Sie in dieser Folge. Denken Sie nicht, dass wenn Sie immerwährend sprechen, Sie auch verkaufen. Wie können Sie ein Produkt präsentieren, wenn Sie nicht wissen was der Kunde möchte, was sein Interesse ist und wann er kauft. Alles Fragen die vor der Präsentation gestellt werden müssen und dann hilft nur wirklich aktiv zuhören und schweigen. Alles andere ist kontraproduktiv und Sie präsentieren in die Kristallkugel hinein. Wollen nur Ihre eigene vorgefertigte Meinung zu dem was der Kunde kaufen möchte auch bestätigt haben. Verkäufer die das machen werden keine Top Abschlussquoten erzielen und meist in die Preisverhandlung gehen müssen. Ihre Ulrike Knauer.

Und wieder war sie da diese Frage…. Wie bekomme ich denn einen Termin in der Akquise? Spitzenerfolg im Vertrieb Das ist ein Teil dieser Folge. „Zum Verkaufen muss man geboren sein“, dieser Satz gehört zum Alltag der Spitzenverkäufer und wird so akzeptiert. Aber ist das wirklich richtig? Nein, Warum das so ist, auch dies erfahren Sie in dieser Folge. Wie werde ich Top Verkäufer? Wie werde ich Spitzenverkäufer? Wie werde ich Spitzen Vertrieb? Wie verbesser ich meinen Vertrieb? Wie wird man zum Spitzenverkäufer? Die Geheimnisse im Spitzenverkauf kennen Das A und O beim Verkauf ist die ehrliche Kommunikation zwischen dem Verkäufer und dem Kunden. Nur wer überzeugt, wird erfolgreich verkaufen können und den Kunden zufrieden stimmen können. Also lohnt es sich vor allem im Bereich der Kommunikation an seinen Kompetenzen zu arbeiten und diese zu steigern. Spitzenverkauf beherrscht diesen ehrlichen Austausch auf bewusster, als auch auf unbewusster Ebene perfekt. „Überzeugung erfolgt über das aufgebaute Vertrauensverhältnis und das wiederum über eine werteorientierte authentische Kommunikation und ein gutes Selbstwertgefühl.“ Wie ticken Spitzenverkäufer? Was ist deren Geheimnis? Ein Spitzenverkäufer kann und wird nicht eben mal „vom Himmel fallen“. Dahinter stecken viel Arbeit und Zeit, die dafür investiert werden müssen. Dies kann etwa durch Trainings und Schulungen erfolgen, aber das Wissen alleine reicht nicht aus um an die Weltspitze gelangen zu können. Es ist die persönliche Einstellung und der Wille, die einen Spitzenverkäufer ankurbeln. Kommunikation ist das A und O im Spitzenverkauf Um sich zu den Spitzenverkäufern zählen zu dürfen, sollte man sich in erster Linie überlegen, warum man überhaupt ein Top-Verkäufer sein will. Man sollte sich klar alle Ziele und Motivationen aufschreiben um niemals zu vergessen, wohin man einmal kommen will. Genau dies sind schließlich die Motivationsschübe, um niemals aufzuhören, sich weiterzubilden und immer an sich zu arbeiten. Ihre Ulrike Knauer  

In Teil 3 geht es noch einmal um das erfolgreiche Verkaufstelefonat und warum Verkaufsseminare Ihre Erfolgsquoten drastisch erhöhen. Wie erhöhe ich meine Abschlussquote? Wie verbesser ich meinen Vertrieb? Wie erhöhe ich meinen Erfolg? Wie geht Kaltakquise? So funktioniert ein erfolgreicher Einstieg im Verkaufsgespräch Aufmerksamkeit von Anfang an!Die ersten Sekunden sind entscheidend. Sie können in das Verkaufsgespräch z. B. mit einer Frage einsteigen, ein kontroverses Statement abgeben, beeindruckende Fakten präsentieren oder eine kurze, ungewöhnliche Geschichte erzählen. Der Kreativität sind dabei keinerlei Grenzen gesetzt, solange Sie es schaffen, professionell, spannend und innovativ gleichzeitig zu sein! Was hat Ihr Gegenüber davon mit Ihnen zu sprechen? Erwecken Sie Interesse! Präsentieren Sie die wichtigsten Eckdaten kurz und prägnant, ohne technische Sprachelemente. Stellen Sie sich vor, dass sogar Ihr 10-jähriges Kind die Grundzüge des Gesagten verstehen sollte. Achten Sie darauf, dass Sie zwar wichtige Daten und Fakten darlegen, aber diese durch gedankliche Bilder, Vergleiche und Beispiele lebendig machen. Erzählen Sie auch, wie Sie oder Ihre Idee sich grundsätzlich von anderen unterscheiden und welches Problem durch Ihr Angebot spezifisch gelöst wird. Erzeugen Sie Verlangen! Lösen Sie eine gewisse Begehrlichkeit in Ihrem Gesprächspartner aus. Er wird nur dann geneigt sein, gleich im Verlaufe des Verkaufsgesprächs zu kaufen, wenn Ihre Aussage ihn neugierig macht und für ihn immens attraktiv erscheint. Geben Sie ihm einen klaren und triftigen Grund, sich an Sie zu erinnern. Und vor allem: Streichen Sie besonders hervor, was er davon hat mit Ihnen zu sprechen! Ihre Ulrike Knauer

010 Selbstzufriedenheit, Bequemlichkeit und Sättigung sind gefährliche Stolpersteine auf dem Weg an die Spitze. Wer dann ins Straucheln gerät, tut gut daran, das Beste aus dem Sturz zu machen. Mit mentaler und emotionaler Stärke können wir auch den Widrigkeiten des […] Der Beitrag Vertrieb: Wie Sie aus Rückschlägen die richtigen Schlüsse ziehen erschien zuerst auf Heimsoeth Academy.

In dieser Folge Kreuter.TV geht es darum, wie du maximal fokussiert im Büro bleibt. Das kennt jeder: Ablenkungen hier, Ablenkungen da. "Oh, eine neue E-Mail", "Äh? Dirk? Ich hab da mal eine Frage..." Jedes Mal, wenn wir aus unserem Flow gerissen werden, dauert es ewig bis wir wieder drin sind! Und dann kommt meistens schon die nächste Ablenkung ;-) Hier gibt es einige Hacks und Tricks, die dir helfen soll, deinen Fokus im Büro zu behalten. Die nächste Folge findet am Dienstag, 23. Mai, live von den Malediven bei Facebook - zusammen mit Calvin Hollywood - um 18:15 Uhr statt. Thema: Social Media Like A Boss. Schalte ein und sei dabei Aus dem Inhalt: Nein sagen!  Stille Stunde! Agieren vs. reagieren! Assistenz Selbstdisziplin 10+1= 10 Ziele Umfeld  Das Zielsystem Shownotes  Zielsystem sichern Zum Shop Anmerkung Wir möchten wachsen! Wir suchen Telefonverkäufer Grafikdesigner Du hast Lust oder kennst jemanden, für den das passt? Dann melde dich! info@dirkkreuter.de Auf deine E-Mail freuen wir uns sehr!   Meine Bitte: Wenn dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonniere diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch hilfst du uns den Podcast immer weiter zu verbessern und dir die Inhalte zu liefern, die du dir wünschst. Herzlichen Dank an der Stelle! Hinterlasse eine Bewertung und eine Rezension! Fette Beute! Newsletter abonnierenGratis-HörbuchDirk live erleben

S H O W – N O T E S Kontinuierliches Wiederholen ist wichtig. Damit Deine selbstgesteckten Ziele auch erreicht werden, musst Du Dich fortlaufend verbessern. Hier bekommst Du ein paar einfache Übungen dafür. SHOW NOTES – Was beim Lernen in Deinem Körper passiert – Wie Du das Maximum aus Deiner Lernzeit herausholen kannst – Auf was Du beim Lernen verzichten solltest – Disziplin schärfen entweder durch Grenzen überschreiten – oder durch Kontinuität – Lernen bedarf Übung – mit steigendem Lernerfolg steigt Dein Selbstvertrauen – Lernen ist die gezielte Stimulation Deines Gehirns – gezieltes Lernen vergrößert die Schutzschicht um Deine Nervenbahnen – je dicker die Schicht, desto besser bist Du – die Nervenbahnen sind wie ein Elektrokabel – je dicker die Isolationsschicht, desto mehr Spannung kannst Du drauf legen – Dein Gehirn schützt damit Dein Überleben, denn es weiß was Du kannst – beim Üben gilt es zwei Dinge zu beachten – arbeite gezielt an einer neuen Fähigkeit – konzentriere Dich darauf Schwächen auszumerzen – fokussiere Dich auf Deinen größten Engpass im Unternehmen – bspw.: Vertrieb – Wie viel Zeit hast Du für Akquise zur Verfügung gestellt? – an der Schwäche arbeiten = Zeitplan umstellen, Akquisezeit bereit stellen – beachte beim Lernen: 1. reduziere Deine Ablenkungen (alles was nicht zum Prozess gehört muss weg) 2. beginne langsam mit einer Übung (erst in kleinen Schritten starten, dann erhöhen) Bsp: Erst 3-5 Altkunden anrufen, danach dann Kaltakquise, erst „warm“ werden 3. regelmäßige Pausen machen (lieber viele kleine Einheiten, als eine Große) Bsp: 50 min Telefonieren, 10 min Pause, 3 Blöcke, dann große Pause, danach noch einmal 3 Durchgänge (genau wie beim Zirkeltraining ) 4. Trainiere durch Visualisierung Bsp: Telefonleitfaden im Kopf durchgehen, Antworten des Gegenüber auch – Vorteile vom fokussierten Lernen: Grenzen verschieben, neue Potentiale erschließen – suche Dir ein Thema heraus und wende das neue Wissen darauf an! – Vertrieb ist ein toller Einstieg 3 SCHLÜSSELPUNKTE 1. Suche Dir eine Aufgabe heraus die gerade Deinen Engpass darstellt 2. Starte in kleinen Schritten um an dieser Herausforderung zu arbeiten 3. Arbeite kontinuierlich daran weiter um noch bessere Resultate zu erreichen RESSOURCEN UND REFERENZEN Codu Hilft 110 Trainingsprogramm Grundlage für den Podcast Der Beitrag 36: Trainiere Dich selbst effektiv erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.