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STERNENGESCHICHTEN LIVE TOUR in D und Ö: Tickets unter https://sternengeschichten.live Am Anfang war das Wort - sagt die Bibel. Am Anfang war Schweigen und am Ende vielleicht auch - sagt die Kosmologie. Was es mit dem Asymptotischen Schweigen auf sich hat, erfahrt ihr in der neuen Folge der Sternengeschichten: Wer den Podcast finanziell unterstützen möchte, kann das hier tun: Mit PayPal (https://www.paypal.me/florianfreistetter), Patreon (https://www.patreon.com/sternengeschichten) oder Steady (https://steadyhq.com/sternengeschichten) Sternengeschichten-Hörbuch: https://www.penguin.de/buecher/florian-freistetter-sternengeschichten/hoerbuch-mp3-cd/9783844553062

Im August wieder LIVE auf der AnimagiC 2026! Jetzt Tickets sichern!Erlebt mit uns die Charaktererstellung mitsamt einer kleinen Session Zero der „Salzigen Söldner“, die sich irgendwo auf Thaya in ihre ganz eigenen kleinen Abenteuer stürzen. Was kann beim Auswürfeln der Attribute schon schiefgehen ...?-----Aufgrund der improvisatorischen Art unserer Rollenspielinhalte können Themen und Situationen entstehen, die für manche Menschen schwer zu verarbeiten sind oder unangenehme Erinnerungen hervorrufen könnten. Sollten dich bestimmte Episoden oder Szenen belasten, empfehlen wir, zwischendurch eine Pause zu machen oder die Episode zu überspringen. Am Anfang jeder Folge wird der Inhalt der jeweils letzten noch einmal zusammengefasst, sodass du den Anschluss leicht wiederfinden kannst. Dein Wohlbefinden ist uns wichtig!Dice Actors ist ein inoffizieller Fan-Inhalt im Rahmen der Richtlinie für Fan-Inhalte. Dieser Kanal ist nicht von Wizards of the Coast gesponsert. Teile des enthaltenen Materials sind (geistiges) Eigentum von Wizards of the Coast LLC © Wizards of the Coast LLC."Malicious", "Night Vigil", "Water Prelude"Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/

Haben Sie schon einmal versucht, eine Katze zu fotografieren? Sie nähern sich der Katze mit der Kamera oder dem Handy, rufen ihren Namen und versuchen sie dazu zu bringen, direkt ins Objektiv zu blicken. Ein Bild, auf dem die Katzenaugen einen direkt anschauen, wäre faszinierend. Doch nach kürzester Zeit gleitet der Blick der Katze ab. Sie schaut an einem vorbei, dreht die Ohren nach dem Piepen eines Vogels und dann gähnt sie auch noch. Alles Rufen, Schnalzen und Schmeicheln hilft nichts, die Katze scheint nicht interessiert. Genauso geht es mir immer häufiger, wenn ich mit Menschen rede. Am Anfang ist die Aufmerksamkeit da, doch sie lässt schnell nach und wendet sich sofort dem Piepen des Mobiltelefons zu, wenn es einen Laut von sich gibt. Jahrelang war davon die Rede, dass Aufmerksamkeit die wichtigste Währung ist im Internet und auf dem Handy. Doch in unseren Köpfen scheint sich dabei etwas Zentrales verschoben zu haben. Das bestätigen gleich mehrere Studien. Dabei geht es interessanterweise nicht einfach darum, dass sich viele Menschen nicht mehr auf etwas konzentrieren können, sie haben vor allem die Fähigkeit verloren, den Überblick zu gewinnen. Rainer Maria Rilke beschreibt diese breite Wahrnehmung der Welt in wunderbaren Worten. Was passiert mit uns, wenn wir unsere Aufmerksamkeit verlieren? Mit einem kleinen Denkwerkzeug biete ich Ihnen diese Woche die Möglichkeit, wissenschaftlich fundiert zu testen, wie es um Ihre eigene Aufmerksamkeit bestellt ist.Matthias Zehnder ist Autor und Medienwissenschaftler in Basel. Er ist bekannt für inspirierende Texte, Vorträge und Seminare über Medien, die Digitalisierung und KI.Website: https://www.matthiaszehnder.ch/Newsletter abonnieren: https://www.matthiaszehnder.ch/abo/Unterstützen: https://www.matthiaszehnder.ch/unterstuetzen/Biografie und Publikationen: https://www.matthiaszehnder.ch/about/

Kostenloses Erstgespräch vereinbaren: https://erstgespraech-mit-sean.sodenkteinmann.de/ Am Anfang war alles leicht. Du hast ihn kennengelernt, die Zeit mit ihm genossen und versucht, nicht zu viel nachzudenken. Doch irgendwann passiert es: Du verliebst dich. Und plötzlich verändert sich alles. Du freust dich mehr auf seine Nachrichten. Du denkst häufiger an ihn. Du beginnst, dir eine Zukunft vorzustellen. Und genau dann kommen oft die ersten Zweifel, Ängste und Unsicherheiten. Was mache ich jetzt? Soll ich ihm zeigen, wie viel er mir bedeutet? Wie verhindere ich, dass ich mich in meinen Gefühlen verliere? Und warum fühlt sich Verliebtsein manchmal so schön und gleichzeitig so beängstigend an? In dieser Folge sprechen Dani & Sean über den Moment, in dem aus Interesse echte Gefühle werden, warum viele Frauen genau dann beginnen, Fehler zu machen, und wie du mit deinen Gefühlen umgehen kannst, ohne dich selbst zu verlieren. Diese Folge hilft dir:

Was passiert, wenn Russland die NATO angreifen würde und damit auch Deutschland? Und wie wahrscheinlich ist das überhaupt? Darüber spricht Host Kai Küstner mit dem Militäranalysten Franz-Stefan Gady. Der Österreicher hat ein Szenario entwickelt, das in den Jahren 2028 und 2029 spielt. Am Anfang steht eine lange Phase der hybriden Kriegsführung, also Sabotageaktionen, Desinformationskampagnen, Anschläge. Darauf folgt ein konventioneller Angriff Russlands auf Litauen. Schon bald könnte dann Deutschland, die Logistikdrehscheibe der NATO, im Visier der russischen Armee sein. Vorbereitet, so Gady, sei unser Land darauf nicht. Was die aktuelle Lage in der Ukraine angeht, so glaubt der Politikberater eher nicht an einen Waffenstillstand im Jahr 2026.Stefan Niemann berichtet vom Stand der Verhandlungen im Iran-Krieg. Im Gespräch ist eine Einigung darauf, die Waffenruhe um 60 Tage zu verlängern. Der Iran solle die Straße von Hormus wieder öffnen, aber vorher alle gelegten Seeminen beseitigen. Im Gegenzug gäben die USA ihre Blockade der iranischen Häfen auf. Außerdem erkläre der Iran, nicht nach einer Atombombe zu streben. Während der verlängerten Feuerpause würden beide Kriegsparteien in Nuklearverhandlungen einsteigen, heißt es. US-Präsident Trump habe sich nun einige Tage Zeit erbeten, um über eine Annahme der Absichtserklärung nachzudenken. Aus Teheran gibt es noch keine Reaktion.Der ukrainische Präsident fordert in den USA und Europa mehr Unterstützung für die Luftverteidigung seines Landes. Schweden wird neue Gripen-Kampfflugzeuge verkaufen und ältere Modelle spenden. Bei russischen Drohnenangriffe auf die Ukraine ist auch ein rumänisches Wohnhaus im Grenzgebiet getroffen worden, es gab Verletzte. Bukarest wirft Russland eine Eskalation des Krieges vor und hat die NATO informiert.Lob und Kritik, alles bitte per Mail an streitkraefte@ndr.deInterview mit Militäranalyst Franz-Stefan Gadyhttps://www.ndr.de/nachrichten/info/audio-3270222.htmlBuchtipp: “Überfall - Wenn der Krieg zu uns kommt” von Franz-Stefan Gadyhttps://www.styriabooks.at/shop/gesellschaft-geschichte/ueberfall/Der “vergessene” Krieg in Gaza?https://www.tagesschau.de/ausland/asien/lebensmittel-preise-gaza-100.htmlPodcast-Tipp: “Nah dran” über die Grundausbildung bei der Bundeswehrhttps://www.ardsounds.de/sendung/urn:ard:show:dd79145ab6f346da/Alle Folgen von "Streitkräfte und Strategien"https://www.ndr.de/nachrichten/info/podcast2998.html

Heute Abend geht es also los. Die Gruppe der DOMRADIO-Hörer, die sich angemeldet hat, trifft sich heute Abend am Flughafen in Köln. Und dann geht es nach Rom und von dort mit dem Bus nach Assisi. Warst Du schon mal dort? Ich gebe gerne zu, dass ich schon sehr oft dort war und mir diese Stadt sehr ans Herz gewachsen ist. Zum einen, weil die Stadt immer noch aus der Entfernung sehr mittelalterlich aussieht und wenn man durch ihre Gassen geht, immer das Gefühl hat, Franziskus oder andere Brüder von ihm oder Klara und ihre Schwestern könnten einem geradewegs über den Weg laufen. Und zum anderen, weil es viele Ordenshäuser dort gibt und man immer wieder Ordensleuten über den Weg läuft, was ja hier in Deutschland nicht mehr so oft vorkommt; und auch weil in diese kleine Stadt noch so viele Menschen kommen, die Franz und Klara sehr verehren und ihre Kirchen besuchen, Gottesdienste feiern, Andenken kaufen und das herrliche Flair Umbriens genießen.Franziskus hat vor 800 Jahren gelebt und dann ist ja immer die Frage danach, warum er immer noch so populär ist, sehr verständlich. Im Laufe der Jahrhunderte waren es immer andere Aspekte, die die Menschen beeindruckt haben. Am Anfang sein Leben in freiwilliger Armut, obwohl er aus sehr reichem Haus war. Dann sein Dienst an den Aussätzigen und anderen Kranken, obwohl es damals kein Heilmittel gegen die Lepra gab und eine Ansteckung tödlich war. Dann seine Liebe zur Kirche, obwohl sie damals in chaotischen Zuständen war und kaum noch Gott im Mittelpunkt stand. Ebenso sein geschwisterlicher Umgang mit seinen Brüdern, die auf Augenhöhe und ohne Hierarchie zusammenleben wollten. Später die Ablehnung jeglichen Waffentragens, wodurch im zersplitterten Italien plötzlich kaum noch Städtekrieg möglich waren. Und heute ist den meisten die Liebe zur Schöpfung ein Begriff, der sich bei Franziskus im Sonnengesang manifestierte, wobei den meisten nicht klar ist, dass dieser wunderbare Sonnengesang kein liebes Sonne- Mond- und Sterne-Liedchen ist, sondern ein Loblied auf den Schöpfergott.Du merkst schon, dieser Mensch Franziskus hat so viele Seiten in seinem eigenen und dem Leben über die Jahrhunderte angeregt, dass man irgendwie nie fertig wird. Aber der wichtigste Punkt in diesem Leben war die Begegnung mit Christus am Kreuz von San Damiano. Dort erhält er den Auftrag, seine Kirche wieder aufzubauen und damit sind seine Brüder und Schwestern damals und bis heute beschäftigt.

Am Anfang stand die Frage, wer die eigenen, biologischen Eltern sind. Danach hat Alexander Alberts-Dakash die genealogische Recherche zu seiner Profession gemacht: Auf der Basis von Speichelproben und DNA-Profilen forscht der DNA-Detektiv in Kirchenbüchern, Sterberegistern und anderen Dokumenten nach der Herkunft seiner Klienten, in der Regel Adoptiv-, Spender- oder Kuckuckskinder. Das Wissen über die eigene Herkunft, sagt er, sei zentral für die Identitätsbildung eines Menschen. In politisch, wirtschaftlich und gesellschaftlich unsicheren Zeiten boomt das Interesse an der Ahnenforschung.

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Der sechzger.de Talk 262 beginnt und endet jeweils mit einem Werbeblock. Am Anfang geht es um unseren Live-Talk, der – in einer ganz speziellen Ausgabe – am Dienstag, den 26. Mai 2026 um 18.60 Uhr im Bamboleo steigt. Am Ende dann um den möglichen Meistertitel für die Amas in der Bayernliga Süd. Dazwischen beschäftigen sich Moderator Christian und seine Gäste Christoph, Flo und Thomas mit dem Heimspiel gegen Ingolstadt und dem Geschehen auf und neben dem Rasen am Samstag Nachmittag. Außerdem gibt es ein neues Quiz, für das sich Flo verantwortlich zeichnet. Und natürlich blicken wir auch kurz auf die letzte Auswärtsfahrt dieser Spielzeit, die den Löwentross nach Verl führt.

Und dann kam Tabby…

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Goran, wir haben ja KI. Wie weit arbeitest du mit KI oder AI? Das ist ja in aller Munde. Wie gehst du damit um? Ja, lieber Ernst, es ist angekommen. Auch ich arbeite damit. Am Anfang war ich vorsichtig, weil man sich erst einmal damit beschäftigen muss. Wenn ich mich mit etwas beschäftige, dann möchte ich dem Thema auch Zeit und Aufmerksamkeit schenken. Vor etwa eineinhalb Jahren habe ich ChatGPT entdeckt. Zwischen Weihnachten und Neujahr habe ich mir viele Tutorials angeschaut und mich intensiv mit dem Thema Prompten beschäftigt. So habe ich angefangen. Heute nutze ich KI im Alltag gern, um E-Mails zu beantworten, Dinge zusammenzufassen oder Konzepte und Pläne zu hinterfragen. Aber nicht blind. Ich stelle gezielte Fragen, prüfe offene Punkte und überlege: Will ich das wirklich so? Denn KI ist kein Allheilmittel. Aber sie bringt enorme Beschleunigung, Struktur, Klarheit und hilft bei Formulierungen. Auch Agenten werden immer wichtiger. Trotzdem ganz klar: Den Menschen wird KI nicht ersetzen. Es ist faszinierend zu sehen, wie KI den Kontext versteht und auf bereits bekannte Themen aufsetzt. Heute ist sie etwas, ohne das es kaum noch geht. Die Zukunft setzt darauf. Aber: Der Mensch bleibt unersetzlich. Arbeitest du nur mit ChatGPT oder auch mit anderen Tools? Wir arbeiten auch mit anderen AI´s. Im Unternehmen bauen wir gerade eine eigene Umgebung auf, in der verschiedene Modelle zusammenarbeiten. Wir schauen auch auf Claude, Perplexity und andere. Seit Oktober können sich unsere Mitarbeitenden zum KI-Experten weiterentwickeln. Das ist eine zwölfmonatige Schulungsreihe rund um künstliche Intelligenz und Agentic AI. Erst geht es um Tools und Methoden, danach in den Deep Dive. Denn ich bin überzeugt: Im Alltag nutzen wir KI noch viel zu wenig. Zusätzlich haben wir ein internes Projekt gestartet, in dem wir unsere Prozesse anschauen und prüfen, wie wir sie mit KI schneller, effizienter und neu gestalten können. Wie kommt das bei den Mitarbeitenden an? Gut. Die Erwartungshaltung ist hoch, aber es kommt gut an. Gerade wenn man mit Outlook arbeitet und der Copilot integriert ist, kann man E-Mails viel schneller beantworten. Das erleichtert die Arbeit enorm. Ja, das sehe ich genauso. Bei mir ersetzt die AI mittlerweile zwei Mitarbeiter, die ich nicht mehr brauche. Und wenn ich nachts eine Idee habe, spreche ich sie kurz ein und bekomme sofort Feedback. Ja, genau. Früher habe ich viele Zettel geschrieben. Heute diktiere ich das direkt hinein und lasse mir strukturierte Notizen daraus machen. Natürlich muss man gegenlesen, aber es ist eine wahnsinnige Erleichterung. Goran, unsere Zuschauer interessiert natürlich auch: Was machst du beruflich? Ich bin ursprünglich Sozialversicherungsfachangestellter, also Sachbearbeiter einer Krankenkasse. Heute bin ich Vorstand und Unternehmer. Die Equitas Integration AG in Hamburg ist eines der Unternehmen, die mir gehören. Wir haben uns auf das Gesundheitswesen spezialisiert, insbesondere auf die gesetzliche Krankenversicherung. Wir unterstützen entlang der kompletten Prozesskette, also End-to-End. Gerade Automatisierung ist heute ein großes Thema. Der Kostendruck ist hoch, die Zusatzbeiträge steigen, Fachkräfte fehlen und der demografische Wandel verschärft alles zusätzlich. Darum helfen wir, repetitive Vorgänge zu automatisieren. In der IT spricht man von Dunkelverarbeitung: Ein Antrag geht ein, alle Voraussetzungen sind erfüllt und die Auszahlung läuft automatisch. Die Mitarbeitenden kümmern sich dann um die Fälle, die nicht automatisch durchlaufen, etwa wenn Steuer-ID oder Bankverbindung fehlen. Auch dort lässt sich schon vieles automatisieren – mit Mails, Chats oder Voicebots. Genau das ist unser Schwerpunkt: Effizienz steigern, Prozesse modernisieren und Menschen entlasten. 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Perimenopause spirituell verstehen: warum diese Phase der größte Befreiungsschlag im Leben einer Frau sein kann. Die Wechseljahre sind kein Ende. Sie sind der Moment, wo du aufhörst, eine Rolle zu spielen. Laura Malina Seiler erklärt in dieser Folge, was spirituell in dieser Phase passiert, und warum es sich anfühlt, als würde alles auseinanderfallen, bevor etwas Neues entstehen kann. Du darfst verstehen, was da wirklich passiert. Es geht um Manifestieren als Heilungsweg, Kindheitswunden, die sich erst Jahrzehnte später auflösen, und ADHS als Stärke. Am Anfang hörst du Miriam und Christian im persönlichen Update. Sehr nah, sehr ehrlich. Über Laura Malina Seiler: Laura schreibt Bücher, macht seit zehn Jahren wöchentlich ihren Podcast und hat mit dem Malia Verlag einen eigenen Verlag gegründet. Ihr neues Buch über Manifestieren ist ein Heilungsweg. Kein Ratgeber, der dir sagt, was du dir vorstellen sollst, sondern einer, der erklärt, warum es bisher nicht geklappt hat. Das nimmst du mit: - Warum Perimenopause spirituell gesehen die kraftvollste Phase im Leben einer Frau ist - Wie dein Nervensystem verhindert, dass Manifestation funktioniert - Weshalb Glaubenssätze sich nur durch echte Erfahrungen verändern, nicht durch Affirmationen - Wie du ADHS und Hochsensibilität als Stärke siehst, ohne dir dabei etwas vorzumachen

Dennis, 44 (2021)Am Anfang funktioniert alles.Kokain gibt dir Energie, Kontrolle, ein Gefühl von Stärke.Doch irgendwann kippt es.Die Nase macht nicht mehr mit. Der Körper sendet klare Signale – aber der Kopf will weiter.Und gleichzeitig wächst etwas anderes: die Sehnsucht nach einem Leben, das sich wieder normal anfühlt.In dieser Folge geht es nicht nur um körperliche Schäden durch Kokain.Es geht um den Moment, in dem du merkst, dass du dich selbst verlierst.Zwischen Konsum, Verdrängung und der leisen Hoffnung, da nochmal rauszukommen.Das ist keine Theorie.Das ist Realität.Kokain, Kokainsucht, Koks Folgen, Nasenschäden, Nasenscheidewand, Abhängigkeit, Sucht, Langzeitkonsum, Entzug, Rückfall, Recovery, Drogen, körperliche Folgen, psychische Folgen, normales Leben

Am Anfang des Films steht Kapitel 3: Die Welt geht unter. Und zwar so richtig: Das Internet fällt aus, Kalifornien wird vom Meer verschluckt, in Deutschland gibt es Vulkanausbrüche und irgendwann beginnt auch der Himmel sich nach und nach aufzulösen. Und dann sind da plötzlich über all diese Werbeanzeigen für den Buchhalter und seine Verabschiedung in den Ruhestand: “Charles Krantz - 39 großartige Jahre, Danke Chuck”. Sie tauchen auf Billboards auf, im Radio und im Fernsehen. In diesen schrägen Zeiten beschließt der High School Lehrer Marty seine Ex-Frau Felicia zu besuchen, um zum Ende der Welt bei ihr zu sein. Kapitel 2: Chuck tanzt. Und zwar so richtig. Ohne zu wissen wieso, bleibt der Buchhalter auf einer Strandpromenade stehen, wo die Straßenmusikerin Taylor Drums spielt. Und er beginnt zu tanzen, zuerst allein, schließlich mit der jungen Janice, die gerade von ihrem Freund verlassen wurde. Kapitel 1: Chuck ist ein Kind und das Schicksal schlägt hart zu. Und zwar so richtig: Seine Eltern sterben beide bei einem Verkehrsunfall, und Chuck muss fortan bei seinen Großeltern leben. Aber er kommt gut klar mit den beiden alten Leuten: Von seinem Großvater lernt er alles über Mathematik und Buchhaltung. Und von seiner Großmutter erhält er erstklassige Lektionen im Tanzen und wird zum besten Tänzer seiner Schule. Aber es gibt ein Mysterium in dem Haus, in dem sie zusammen leben: Das Dachgeschoss in der viktorianischen Copula: Irgendetwas gibt es dort, was er auf keinen Fall sehen soll. The Life of Chuck aus dem Jahr 2024: Drei Episoden, die sich um die Frage drehen: Wer ist dieser Chuck? In der ersten Episode ist er ein Mysterium, ein Rätsel. In der zweiten eine wundervolle Skurrilität. Und in der Dritten endlich ein Mensch. Ein komischer Film, vor allem weil er so simpel ist: Das vermeintlich große Mysterium am Anfang wird schon im ersten Drittel aufgelöst. Unbeholfen wird gegen Ende noch ein zweites Mysterium eingeführt. Aber daneben haben wir hier vor allem Feel Good Kino vor uns, und dann auch noch ausgerechnet auf einer Kurzgeschichte von Stephen King basierend. Ich weiß doch auch nicht warum, aber irgendwie hat mich dieser Film berührt: Trotz seiner Naivität, seiner Sentimentalität, seinem kompletten Verzicht auf Zynismus. Vielleicht auch gerade deswegen… und doch schwanke ich. Ist das vielleicht zu viel… Kitsch? Johannes, hilf mir!

Joyce Meyers Lebensgeschichte ist eine Geschichte, wie nur Gott sie schreiben kann: Am Anfang steht eine turbulente Kindheit, die von sexuellem Missbrauch geprägt ist. Durch Gottes Liebe empfängt Joyce Meyer als Erwachsene nach und nach Heilung für ihr zerbrochenes Herz und überwindet zerstörerische Denk- und Verhaltensweisen. Später gründet sie einen christlichen Dienst, der mittlerweile Millionen von Menschen auf der ganzen Welt hilft. Auch du kannst alles tun, was Gott dir aufträgt – das ist die Botschaft der Hoffnung, die Joyce Meyer dir durch ihr Leben und diese Sendung vermitteln möchte. — Für ein erfülltes Leben nutze unsere kostenfreie Angebote als Mutmacher und Tröster: ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/taegliche-andacht-von-joyce-meyer/ – deine tägliche E-Mail-Andacht mit Joyce ✅ https://www.joyce-meyer.de/gebet/brauchst-du-ein-gebet/ – du bist nicht alleine, ruf uns an 040/888841111, wir beten für dich ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/magazin-bestellen/ – das Magazin für dein "Das Leben genießen" ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/infobroschuere-bestellen/ - alle Segensimpulse von Joyce auf einen Broschüren-Blick ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/e-mail-newsletter-abonnieren/ - dein monatlicher Möglichmach-Impulsgeber per E-Mail Möchtest du mit uns und deiner Spende die Welt verändern? Vielen Dank für deine Spende unter:

Am Anfang investigativer Recherchen stehen oft Menschen, die den Mut haben, Informationen weiterzugeben – und dafür viel riskieren: ihre Karriere, ihre Sicherheit, manchmal ihr ganzes Privatleben. Genau um diesen Preis, den Quellen zahlen, dreht sich das neue DOSSIER-Theaterstück »Die Quelle« von Regisseur Calle Fuhr, das kürzlich im Theater am Werk in Wien mit Standing Ovations Premiere gefeiert hat.

Erstgespräch mit Sean vereinbaren: https://erstgespraech-mit-sean.sodenkteinmann.de/ Am Anfang war alles leicht. Ihr habt viel geschrieben, euch regelmäßig gehört und es hat sich wie ein echtes Kennenlernen angefühlt. Doch plötzlich verändert sich etwas. Er meldet sich weniger. Die Nachrichten werden kürzer. Die Abstände größer. Und sofort beginnt das Gedankenkarussell: Was ist passiert? Hat er das Interesse verloren? Oder ist das normal im Dating? In dieser Folge sprechen Dani & Sean über eine der häufigsten Situationen im Dating: Wenn der Kontakt nachlässt und Unsicherheit entsteht. Diese Folge hilft dir:

Im August wieder LIVE auf der AnimagiC 2026! Jetzt Tickets sichern!Das Reisen ist der Hüter Lust und das Ziel ist klar: Darakon, die Stadt der Drachlinge. Ein neuer Gefährte wirft Fragen auf.-----Aufgrund der improvisatorischen Art unserer Rollenspielinhalte können Themen und Situationen entstehen, die für manche Menschen schwer zu verarbeiten sind oder unangenehme Erinnerungen hervorrufen könnten. Sollten dich bestimmte Episoden oder Szenen belasten, empfehlen wir, zwischendurch eine Pause zu machen oder die Episode zu überspringen. Am Anfang jeder Folge wird der Inhalt der jeweils letzten noch einmal zusammengefasst, sodass du den Anschluss leicht wiederfinden kannst. Dein Wohlbefinden ist uns wichtig!Dice Actors ist ein inoffizieller Fan-Inhalt im Rahmen der Richtlinie für Fan-Inhalte. Dieser Kanal ist nicht von Wizards of the Coast gesponsert. Teile des enthaltenen Materials sind (geistiges) Eigentum von Wizards of the Coast LLC © Wizards of the Coast LLC."Malicious", "Night Vigil", "Water Prelude"Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/

Triton hat den Wärmetauscherhersteller Kelvion mit einer Bewertung von rund 2 Mrd. Euro an Apollo verkauft und erzielte dabei mehr als das Doppelte des eingesetzten Kapitals. Der frühere Sanierungsfall profitiert vom Boom bei Rechenzentren und KI. „Am Anfang des Investments war es noch gar nicht so klar, dass es irgendwann mal eine Milliardentransaktion wird“, erinnert sich Triton-Deutschlandchef Claus von Hermann.

Zieht dir die Latschen aus – privater Stress im Business Wenn wir mit Unternehmern und Unternehmerinnen arbeiten, kommen wir früher oder später immer an denselben Punkt: Private Probleme. Ist ja auch normal, oder? Partner. Kinder. Oder die Cousine, die plötzlich mit im Unternehmen arbeitet. Und dann sagen sie immer: „Eigentlich versuche ich, das auseinanderzuhalten.“ Soll ich dir was sagen? Es klappt nie. Private Konflikte gehören zu den Hauptstörern von Business. Nicht Konkurrenz. Nicht der Markt. Nicht das Marketing. Sondern Beziehung. Immer wenn bei uns jemand sagt: „Ich glaube, ich hole meine Freundin mit ins Unternehmen“, rufen wir erstmal laut: Stopp. Lass uns reden. Denn hier gilt: Gut gemeint ist oft das Gegenteil von gut gemacht. Am Anfang klingt das romantisch: Wir sehen uns den ganzen Tag. Wir bauen gemeinsam was auf. Wir sind ein Team. Die Realität ist brutaler. Man wird sich schnell überdrüssig. Berufliche Probleme landen am Abendbrottisch. Der Partner wird zum Kollegen. Der Kollege zum Gegner. Und wenn du den anderen nur noch als Geschäftspartner siehst, brauchst du dich nicht wundern, wenn das Prickeln weniger wird. Aber das eigentliche Problem ist tiefer: Mit Menschen, die wir lieben, treffen wir schlechter Entscheidungen. Und das ist normal. Liebe macht blind. Gibt ganze Netflix-Serien dazu. Was keiner sagt: Im Business macht sie auch blind. Du drückst Dinge weg. Du relativierst Fehler. Du vermeidest klare Ansagen. Oder du wirst überhart, weil du nicht weißt, wie du sonst Grenzen ziehst. Und irgendwann frisst sich der Frust durch. Wie Säure. Er zerstört erst das Business. Und dann die Beziehung. Deshalb die erste Frage: Wie viel Privates habe ich mir eigentlich ins Business geholt? Und die zweite: Wenn ich da gerade mittendrin stecke – wie komme ich da elegant wieder raus? Nicht mit Drama. Sondern mit Klarheit. Weil es ein Tabu-Thema ist. Und weil man über die Liebsten nichts Schlechtes sagen will. Aber frustriert zuzusehen, wie es dein Business zerlegt, hilft niemandem. Ich habe dazu eine YouTube-Folge aufgenommen. Wenn dich das betrifft, schau rein. Ich wünsche dir ein Charisma-Aha, trau dich DU zu sein, deine Silke und ein Lächeln. In Podcastfolge #361 „Warum private Konflikte dein Business ruinieren“, erfährst du unter anderem: ✨ Warum ein privater Kommentar deinen Fokus zerstört, ohne dass du es sofort bemerkst. ✨ Was passiert, wenn du im Außen funktionierst – und im Inneren längst im Alarmmodus läufst. ✨ Warum dein Business selten am Markt scheitert – sondern an dem, was privat unaufgeräumt bleibt. ✨

Kontinuierlich in Jesu Nähe bleibenhttps://www.bibleserver.com/NGÜ/Johannes15,1-8Eine Predigt über Markus 3,13-15 und Johannes 15,5.Jesus ruft dich - aus Gnade und Liebe, ohne Vorbedingung.„Dann stieg Jesus auf einen Berg und rief die zu sich, die er bei sich haben wollte. Sie traten zu ihm, und er wählte zwölf von ihnen aus, die er ständig um sich haben und später aussenden wollte. Sie sollten predigen und in seiner Vollmacht Dämonen austreiben.“ Markus 3,13-15, NeÜJesus wünscht sich vor allem anderen, dass wir in seiner Nähe sind.Wie kann ich das erreichen? Es geht um die Beziehung, die wir zu Jesus haben. Nicht um Leistungen die wir erbringen müssen.Risiko: Unsere Beziehung mit Jesus, wenn wir ihm nachfolgen, kann zu einer Art Arbeitsbeziehung werden!Jesus will dich und ruft dich in die Gemeinschaft mit ihm. Und er möchte, dass du in seiner Nähe bleibst.„Ich bin der Weinstock, und ihr seid die Reben. Wenn jemand in mir bleibt und ich in ihm bleibe, trägt er reiche Frucht; ohne mich könnt ihr nichts tun.“. Johannes 15,5 NGÜIn und bei Jesus Christus bleiben soll unser Haupt -Augenmerk sein → wie soll das gehen?Seine Worte in uns tragen „Wenn ihr in mir bleibt und meine Worte in euch bleiben“ Joh. 15,7 → die Bibel lesenIhn/seine Worte in unserem Leben Wirken lassen.Seine Gegenwart im Alltag suchen:„Ich habe den HERRN stets vor Augen.“ Psalm 16,3„Glücklich zu preisen ist, wer Verlangen hat nach dem Gesetz des HERRN und darüber nachdenkt Tag und Nacht. Er gleicht einem Baum, der zwischen Wasserläufen gepflanzt wurde: zur Erntezeit trägt er Früchte, und seine Blätter verwelken nicht.“ Psalm 1,2-3„Denkt nicht an weltliche Angelegenheiten, konzentriert eure Gedanken auf ihn!“ Kolosser 3,2„Lasst euch durch nichts vom Gebet abbringen!“ 1.Thessalonicher 5,13→ Gott liebt mich und hat die Kontrolle!„Die einfachste und zugleich wichtigste Aufgabe, der wir uns widmen müssen, ist: Gott soll in unseren Gedanken stets präsent sein. […] Das ist das grundlegende Geheimnis der ‚Seelenpflege‘. Unser Anteil am Leben in Gottes Gegenwart besteht darin, unsere Gedanken immer wieder auf ihn zu lenken. Am Anfang wird das eine Herausforderung sein, weil die alten Gewohnheiten sich dagegen sperren. Aber es sind Gewohnheiten – nicht das Gesetz der Schwerkraft –, die sich verändern lassen. Wenn wir bewusst und kontinuierlich daran arbeiten, wird sich eine neue Gewohnheit einstellen. Bald wird unser Verstand sich auf Gott ausrichten, wie sich eine Kompassnadel nach Norden richtet … Wenn Gott das Ziel unserer Sehnsucht ist, wird er zum Polarstern unseres Weges.“ (Dallas WillardDie Frucht wächst aus der Beziehung zu Jesus, nicht aus unseren Taten.Fragen zum mitnehmen und bewegen :Wie ist deine Beziehung zu Jesus? Ist es eine Gewohnheits-, eine Arbeitsbeziehung – oder eine Beziehung aus Liebe?Versuchst du aus eigener Kraft zu leben – oder lebst du aus der Abhängigkeit von ihm?Wo lädt Jesus dich heute ein, näher bei ihm zu bleiben?

Er war der Mann neben Christian Bischoff und hat im Hintergrund mit aufgebaut, was später ganze Hallen gefüllt und tausende Menschen bewegt hat. In dieser Folge geht es nicht um die nächste Strategie.
Nicht um den nächsten Funnel.
Nicht um „wie du schneller skalierst“. Es geht um etwas, das viel tiefer sitzt:

Im August wieder LIVE auf der AnimagiC 2026! Jetzt Tickets sichern!Die Hüter genießen ihre Auszeit in der Villa. Neue Gegenstände und alte Freundschaften werden auf die Probe gestellt.-----Aufgrund der improvisatorischen Art unserer Rollenspielinhalte können Themen und Situationen entstehen, die für manche Menschen schwer zu verarbeiten sind oder unangenehme Erinnerungen hervorrufen könnten. Sollten dich bestimmte Episoden oder Szenen belasten, empfehlen wir, zwischendurch eine Pause zu machen oder die Episode zu überspringen. Am Anfang jeder Folge wird der Inhalt der jeweils letzten noch einmal zusammengefasst, sodass du den Anschluss leicht wiederfinden kannst. Dein Wohlbefinden ist uns wichtig!Dice Actors ist ein inoffizieller Fan-Inhalt im Rahmen der Richtlinie für Fan-Inhalte. Dieser Kanal ist nicht von Wizards of the Coast gesponsert. Teile des enthaltenen Materials sind (geistiges) Eigentum von Wizards of the Coast LLC © Wizards of the Coast LLC."Malicious", "Night Vigil", "Water Prelude"Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/

Glaube niemals einer KI alleine. Das habe ich festgestellt. Und weisst du was? Das ist so eine spannende, grossartige Geschichte. Ich habe einfach mal mit ChatGPT angefangen. Dann war ich teilweise nicht so zufrieden. Dann habe ich mir die Pro-Version geholt. Die kostet 200 Euro im Monat. Die kann schon wesentlich mehr. Irgendwann habe ich gedacht: Die Antwort gefällt mir nicht so ganz. Dann habe ich mit Gemini von Google angefangen, das kostenlos ist. Dann gebe ich die gleiche Fragestellung einmal bei Gemini ein und einmal bei ChatGPT und schaue, was die Einzelnen mir rauswerfen. Ein paar Dinge sind gleich, wo ich dann sagen kann: Ah ok, gut. Und ein paar sind unterschiedlich. Und dann gehe ich hin und frage Gemini anhand einer Aussage von ChatGPT Pro: Hallo, wie sieht das aus? Wie siehst du das? Ich gebe da aber noch nicht die Antwort mit. Das ist genauso, wie wenn ich zum Arzt gehe und mir eine Zweitmeinung hole. Da gehe ich nicht hin und bringe die Erstmeinung gleich mit. Dann ist er ja bereits schon beeinflusst. Nein, das mache ich nicht. Ich gehe ganz neutral rein. Ich sage: Ich habe hier die Beschwerden. Wie sehen Sie das? Und dann kommt oft viel mehr Bewegung rein. Das ist absolute Faszination. Und so mache ich das auch mit Gemini oder mit ChatGPT Pro. Ich frage da immer gegenseitig nach. Und wenn ich dann ausführliche Antworten habe, dann kopiere ich alles, was ChatGPT Pro mir gesagt hat, in Gemini rein und sage: Analysiere mir das genau. Und umgekehrt. Und dann kommt der nächste wichtige Punkt: Fasse es mir zusammen. Warum ist das so wichtig? Weil es nichts nützt, wenn ich einen elendlangen Text habe. Das erschlägt mich. Ich mag keine elendlangen Texte. Ich mag eine Kurzfassung. Also sage ich: Fasse es mir in 6 Punkten zusammen. Oder: Fasse es mir in 12 Punkten zusammen. Oder: Mach es in Tabellenform. Das mache ich auch immer wieder. Denn in Tabellenform kann ich es leicht überblicken. Am Anfang tun sich beide ein bisschen dagegen sträuben. Aber im Laufe der Zeit funktioniert das ganz, ganz, ganz toll. Das darfst du auch für dich übernehmen. Und dann hast du komplett andere Ergebnisse. Ich persönlich bin der Meinung: Wenn wir etwas machen, dann wollen wir doch die besten Ergebnisse erzielen. Ich will keine Eventualität auslassen. Und dann frage ich immer wieder nach: Warum? Kannst du mir das genau erklären? Ich sage dann auch oft: Ey sorry, ich bin da ganz einfach unterwegs. Ich verstehe das nicht. Erkläre es mir bitte nochmal. Erkläre es mir nochmal in die Details. Und dann frage ich weiter: Kann das auch so sein? Kann das dies sein? Kann das jenes sein? Und da kommt sehr, sehr oft zurück: Das ist aber eine gute Frage. Stimmt, so habe ich es noch gar nicht gesehen. Viele gehen einfach hin, füttern die KI, und das, was dann rauskommt, nehmen sie als bare Münze. Und nein, das kannst du einfach nicht. Du kannst das nicht als bare Münze nehmen. Warum? Weil du doch nicht mit weniger als dem besten Ergebnis zufrieden sein willst. Die KI ist nur so gut, wie du sie forderst. Du musst sie entsprechend fordern. Das ist der entscheidende Faktor. Je mehr du sie forderst, desto mehr und coolere Ergebnisse hast du. Jetzt wünsche ich dir ganz, ganz viel Spass damit. Arbeite damit und lass es mich wissen: Wie ist es, wenn du mit beiden arbeitest? Nimm dir Zeit für die einzelnen Projekte. Und hinterfrage wie so ein kleines Kind: Warum, warum, warum, warum, warum? Tschüss. Bye-bye. Dein Ernst #KI #KünstlicheIntelligenz #ChatGPT #Gemini #Zweitmeinung #Recherche #Hinterfragen #Erfolg #Produktivität #Mindset #Digitalisierung #ErnstCrameri #Podcast #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 7. One Million-Mastermind in Catania  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Ein systematisches Training führt schneller zum ErfolgWissen, System und Geduld seien die wichtigen Bausteine eines erfolgreichen Pferdetrainings, meint die prominente Klassische Dressurtrainerin Anja Beran.  Und es käme auch sehr auf die Reihenfolge der Übungen an. Einen Schritt nach dem andere zu trainieren und  nicht gleich mehrere Dinge auf einmal beim Pferd verbessern zu wollen. Dabei käme es auch auf die richtige Reihenfolge der Trainingsschritte an: Vorwärts kommt vor seitwärts, erst die Grundlagen, dann dieLektionen. Ein Fehler im Aufbau zerstöre den Fortschritt. Dabei sei es natürlich wichtig seinem Pferde Abwechslung zu bieten statt Monotonie. Da gäbe es gerade in der klassischen Dressur clevere Kombinationsmöglichkeiten von Übungen, die Anja Beran im Podcast AUF TRAB verrät.Am Anfang jedes Trainings stünde erst einmal die Analyse des Pferdes: Jedes Pferd ist anders: Exterieur, Charakter und Schiefe bestimmen den Trainingsweg.So kann man je nach Schiefe die Seitengänge individuell einsetzen. Ist das Pferd etwa links hohl, dann wird man nicht zu lang links den Schenkel weichen lassen. Dann läuft das Pferd nur über die Schulter weg. Grundsätzlich beginnt und endet Anja Beran mit der schwierigen Seite, dazwischen die gute Seite.Will ich Durchlässigkeit und Tragkraft trainieren, rät sie möglichst viele Übergänge zu reiten.  Das Training muss immer zum Typ passen und nicht umgekehrt. So kann man etwa träge Pferd durch kurze, abwechslungsreiche Übungen aktivieren. Mit nervösen Pferden sollte man ruhige,längere Phasen trainieren.Einen großen Stellenwert bei der systematischen Ausbildung hat  bei Anja Beran das Training an der Hand, vorausgesetztdas Pferd hat Spaß daran und ist nicht zu groß. Dann wird die Handarbeit nämlich unhandlich. Handarbeit  hilft beim Verständnis ohne Reitergewicht besonders bei jungen oder problematischen Pferden. Ein häufiger Fehler bei Handarbeit sei, dass man zu viel Fokus auf den Hals legt und nicht das ganz Pferd im Blick habe.Wichtig sei vor allem  ein und nicht viele verschiedene Systeme als klare Grundlage zu haben, warnt Anja Beran vorKurshopping. Wenn man sich die Grundlagen einmal erarbeitet habe könne man sich dann auch andere Ausbildungssysteme anschauen. Anhören lohnt sich jedenfalls die aktuelle AUF TRAB-Folge mit Anja Beran zum erfolgreichen Trainingsaufbau. Viel Hörvergnügen wünscht Julia KistnerUm den richtigen Aufbau im Pferdetraining geht es auch beim 13. internationallen klassischen Dressurworkshop am Gut Rosenhof in Bayern. Info unter „Termine“ auf anjaberan.deMusik- und Soundrechte: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://auftrab.eu/index.php/musik-und-soundrechte/#Training #Pferde #Balance #Analyse #Dressur #Seitengänge #vorwärts #reiten #podcast Foto: Anja Beran / Bearbeitung AUF TRAB

Am Anfang war die Tasche: Science-Fiction-Autorin Ursula G. Le Guin denkt die Tasche als Behältnis von Geschichten. Dr. Isabella Hermann über die Tragetaschentheorie der Fiktion. Interview: Nicole Dantrimont.

Im August wieder LIVE auf der AnimagiC 2026! Jetzt Tickets sichern!Während die Hüter noch planen, wohin ihre Reise weitergehen soll, vergnügen sie sich in der Stadt. Finden unsere Helden etwas, das ihnen bei ihrem Abenteuer helfen wird?-----Aufgrund der improvisatorischen Art unserer Rollenspielinhalte können Themen und Situationen entstehen, die für manche Menschen schwer zu verarbeiten sind oder unangenehme Erinnerungen hervorrufen könnten. Sollten dich bestimmte Episoden oder Szenen belasten, empfehlen wir, zwischendurch eine Pause zu machen oder die Episode zu überspringen. Am Anfang jeder Folge wird der Inhalt der jeweils letzten noch einmal zusammengefasst, sodass du den Anschluss leicht wiederfinden kannst. Dein Wohlbefinden ist uns wichtig!Dice Actors ist ein inoffizieller Fan-Inhalt im Rahmen der Richtlinie für Fan-Inhalte. Dieser Kanal ist nicht von Wizards of the Coast gesponsert. Teile des enthaltenen Materials sind (geistiges) Eigentum von Wizards of the Coast LLC © Wizards of the Coast LLC."Malicious", "Night Vigil", "Water Prelude"Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/

CRYSTAL METH IN SACHSENCrystal ist hier kein Randthema.Es ist Alltag.In Sachsen hat sich etwas entwickelt, das viele lange nicht sehen wollten:Eine Droge, die nicht nur „die Szene“ betrifft,sondern Schüler, Azubis, Arbeiter, Eltern.Crystal passt in eine Gesellschaft, die funktioniert –aber oft unter Druck steht.Schneller werden.Länger durchhalten.Mehr leisten.Weniger fühlen.Und genau da greift Crystal.Am Anfang wirkt es wie eine Lösung:Energie. Klarheit. Kontrolle.Kein Schlaf, kein Hunger, kein Zweifel.Aber das kippt.Was bleibt, ist nicht Stärke –sondern Abhängigkeit.Was folgt, sehen wir vor Ort: • körperlicher Verfall • psychische Abstürze • Paranoia, Angst, Kontrollverlust • Beziehungen, die zerbrechenUnd das Krasse ist:Viele merken es zu spät.Weil Crystal nicht sofort alles zerstört.Es baut dich erst auf –und nimmt dich dann auseinander.Sachsen ist kein Einzelfall.Aber hier ist es sichtbar.Grenznähe, Verfügbarkeit, Preis, Druck im Alltag –alles kommt zusammen.Dieses Video ist kein moralischer Zeigefinger.Es ist ein Blick auf das, was wirklich passiert.Vor Ort.Mit echten Menschen.Mit echten Geschichten.Und vielleicht auch mit der einen Frage:Warum greifen so viele überhaupt danach?—#crystalmeth #sachsen #sucht #drogen #realität #prävention #aufklärung #lebenliebenleiden

Am Anfang bist du noch ganz klar. Du weißt, was du magst. Du hast deine Routinen, deine Bedürfnisse, deine Grenzen. Und dann, Schritt für Schritt, verändert sich etwas. Du passt dich mehr an. Du nimmst dich zurück. Du vermeidest bestimmte Themen. Du merkst, dass du mehr auf den anderen schaust als auf dich. Und irgendwann kommt dieser Moment, in dem du denkst: „Irgendwie bin ich gar nicht mehr richtig ich.“ Und oft passiert das nicht bewusst. Sondern sehr schleichend. In dieser Folge schauen wir gemeinsam darauf, was dazu geführt hat und wie du dich selbst wiederfinden kannst. Mehr über mich & meine Arbeit: www.einzel-paartherapie.com https://www.instagram.com/pia_mortimer/

Geschätzte Lesedauer: 10 Minuten Zunächst springst du von Termin zu Termin und von Meeting zu Meeting. Zwischendurch beantwortest du schnell die wichtigsten E-Mails. Darüber hinaus fährst du noch auf die Messe. Folglich bist du super busy. Allerdings könnten die Ergebnisse besser sein, wenn du ehrlich bist. Denn Akquise, neue Kunden und frische Angebote in der Pipeline gibt es viel zu wenig. Infolgedessen schieben sich die besten Deals schon wieder in den nächsten Monat. Schließlich ist das der klassische Reaktionsmodus, der dich und dein Vertriebsteam auf Dauer fertig macht. Deshalb wird es höchste Zeit für eine klare Sales Cadence. Denn als Vertriebsleiter musst du den Rhythmus und die Prioritäten vorgeben – und natürlich auch vorleben. Wie genau das funktioniert und wie du dein B2B Sales Team aus dem Reaktionsmodus holst, zeige ich dir in diesem Beitrag. Zudem ist das hier keine trockene Theorie, sondern vielmehr ein echter Baukasten für deinen Vertrieb. Warum ohne klaren Vertriebsrhythmus die wichtigste Arbeit liegen bleibt In der B2B-Welt verbringt ein Verkäufer im deutschen Mittelstand im Schnitt nur eine einzige Stunde am Tag aktiv mit dem Kunden. Tatsächlich ist der Rest reine Verwaltung, interne Abstimmung und reaktives Arbeiten. Das Problem ist dabei jedoch nicht nur die mangelnde Kundenzeit. Vielmehr ist das echte Problem: Die wichtigste Arbeit schafft es erst gar nicht in den Kalender. Die Eisenhower-Matrix als Leitfaden Hier hilft uns glücklicherweise die berühmte Eisenhower-Matrix. Demnach lassen sich Aufgaben in vier Felder einteilen, basierend auf den Achsen dringend und wichtig. Einerseits ist die lukrativste Arbeit im Vertrieb – also neue Kunden ansprechen, die Pipeline aufbauen und strategische Gespräche führen – extrem wichtig. Andererseits ist sie fast nie dringend. Dringend ist stattdessen das nächste Meeting, das klingelnde Telefon oder die E-Mail, die gerade reinkommt. Folglich gewinnt das Dringende im Alltag fast immer, weshalb die wichtigen Aufgaben ständig vor sich hergeschoben werden. Dementsprechend müssen wir das dringend ändern. Deine absolute Kernaufgabe als Führungskraft im Vertrieb ist es nämlich, dafür zu sorgen, dass genau diese wichtige, nicht dringende Arbeit den Kalender bestimmt. Kurzum: Der Vertrieb scheitert selten an schlechten Produkten. Stattdessen scheitert er daran, dass die wirklich wichtigen Dinge keinen Platz im Terminkalender finden. Was ist eigentlich eine Sales Cadence? Eine Sales Cadence (oder auch Vertriebsrhythmus) beschreibt ganz konkret, wie du den Ablauf einer Woche, eines Monats, eines Quartals und eines Jahres in deinem Vertriebsteam strukturierst. Dabei geht es vor allem darum, strategische Jahres- und Quartalsziele auf den einzelnen Tag herunterzubrechen. Schließlich entscheidet sich der Vertriebserfolg genau dort: In der alltäglichen Umsetzung. Der Startschuss für deine Sales Cadence: Das Friday-Sheet Tatsächlich starten die meisten Vertriebsteams völlig ungeplant am Montagmorgen in die Woche und fangen sofort an zu improvisieren. Zunächst arbeiten sie reaktiv E-Mails ab und verschwinden anschließend in internen Meetings. Am Freitag fällt dann schließlich auf, dass wieder zu wenig Akquise passiert ist. Zudem fehlen Neukunden in der Pipeline. Die Lösung dafür ist denkbar einfach: Das Friday-Sheet. Jeder Verkäufer plant am Freitag verbindlich seine kommende Woche. Idealerweise macht er das von Hand in ein gemeinsames Google Sheet, aber bloß nicht ins CRM. Folglich behältst du den Überblick. Dementsprechend gehören folgende Punkte in dieses Sheet: Die 4 entscheidenden Felder des Friday-Sheets Erstens – Neue Logos: Welche komplett neuen Kunden gehe ich nächste Woche proaktiv an? Dabei zählen keine Bestandskunden und keine warmen Kontakte! Falls hier nämlich nichts steht, hast du im nächsten Monat keine frische Pipeline. Folglich fällt dir das durch die 60-Tage-Regel in wenigen Wochen knallhart auf die Füße. Zweitens – Pipeline vorantreiben: Welche wichtigen Deals bewege ich nächste Woche weiter? Und zwar durch konkrete Aktionen! Schließlich ist "Ich fasse mal nach" keine echte Aktion. Stattdessen musst du wissen: Wer spricht mit wem, worüber und was ist das konkrete Ziel? Drittens – Abschlüsse: Welche Aufträge kommen nächste Woche sicher rein? Auch hier brauchst du unbedingt das "Warum". Warum sollte der Kunde ausgerechnet jetzt abschließen? Zudem musst du wissen, welches Event ihn treibt. Viertens – Sonstiges Wichtiges: Trage außerdem ein bis maximal drei weitere wirklich entscheidende Punkte ein, wie beispielsweise wichtige Messevorbereitungen. Am Freitagnachmittag schaust du dir diese Liste an. Dadurch siehst du sofort, ob die nächste Woche in die richtige Richtung läuft. Noch wichtiger ist jedoch: Du überprüfst, was der Verkäufer sich für die vergangene Woche vorgenommen hatte und was davon wirklich passiert ist. Kurzum, das ist dein wichtigster Ansatz für Führung und Sales Coaching! Golden Hours: So schützt du den Vertriebsrhythmus deiner Akquise Wenn deine Leute drei neue Logos angehen wollen, brauchen sie dafür natürlich Zeit. Falls der Kalender jedoch voll mit internen Schulungen ist, wird das reines "Wishful Thinking". Deshalb brauchst du in deiner Sales Cadence zwingend geschützte Akquisezeiten – die sogenannten Golden Hours. Definiere hierzu mit dem Team gemeinsame Slots, in denen absolut nichts anderes gemacht wird als Akquise. Das können beispielsweise zwei Vormittage pro Woche sein. Zudem muss die Recherche dafür vorher passiert sein. In diesem Slot werden dann Telefone umgeleitet und niemand checkt E-Mails. Schließlich entsteht eine unglaubliche Dynamik, wenn alle das gleichzeitig machen. Allerdings müssen diese Slots knallhart verteidigt werden. Folglich darf dort kein anderes Meeting reingelegt werden! Sales Meetings, die den Vertriebsrhythmus wirklich weiterbringen Ebenso darf dein wöchentliches Sales Meeting kein langweiliges Buchhalter-Meeting sein. Denn die Zahlen stehen ohnehin im CRM. Vielmehr geht es um die Zahleninterpretation und vor allem um das gemeinsame Learning. Fragt euch deshalb: Was haben wir vom Markt gelernt? Darüber hinaus solltet ihr prüfen, ob es neue Best Practices gibt. Baut zudem kurze Trainingseinheiten ein. Das kann Einwandbehandlung sein oder wie man an den Entscheider herankommt. Schließlich muss ein Sales Meeting Energie geben und inspirierend wirken. Das Montagabend-Update für mehr interne Dynamik Außerdem ist das Montagabend-Update ein echter Gamechanger. Schick einfach am Montagabend ein kurzes Update an das gesamte Unternehmen. Der Inhalt lautet schlicht: "Das sind die neuen Kunden, die wir diese Woche angehen." Infolgedessen wirst du staunen, was passiert. Sehr oft meldet sich daraufhin jemand aus einem anderen Team und sagt: "Hey, mein Kommilitone arbeitet jetzt dort!" Dadurch aktivierst du effektiv das verborgene Schwarmwissen deines Unternehmens. Somit machst du den Vertrieb zum wichtigen Thema für alle Abteilungen. One-to-Ones: Die Sales Cadence individuell steuern Genauso ist das One-to-One zwischen dir und dem Verkäufer dein mächtigstes Werkzeug in der Vertriebssteuerung. Deshalb führst du Kritik oder schwierige Gespräche niemals im Team-Meeting, sondern exklusiv hier. Außerdem solltest du den üblichen Smalltalk vergessen. Denn "Wie läufts? – Ach, zieht sich noch" bringt niemanden weiter! Stattdessen muss ein One-to-One hart strukturiert sein: Wo stehst du folglich mit deinen Zahlen im Vergleich zu den Zielen? Darüber hinaus analysieren wir gemeinsam die Pipeline. Zudem prüfen wir, ob es einen Skill-Fokus gibt (beispielsweise bei der Discovery). Schließlich nutzen wir den "Career Compass", um deine heutigen Aufgaben mit deinen Karrierezielen zu verbinden. A-, B- und C-Player im Rhythmus richtig führen Dementsprechend braucht jeder Verkäufer eine ganz andere Führung. Bei A-Playern fragst du vor allem, welche Hindernisse du aus dem Weg räumen kannst. Andererseits brauchen B-Player gezielte Entwicklung und eine engere Begleitung. Bei C-Playern brauchst du hingegen klare Erwartungen und schnelle Entscheidungen. Schließlich ist endloses Mitschleppen keine Option. Pipeline Flash und gemeinsame Kundentermine Zusätzlich zu den fixen Meetings brauchst du regelmäßige Pipeline Flashes. Warum hängen bestimmte Deals? Wie können wir sie gemeinsam loseisen? Deshalb ist es dein Job als Führungskraft, die Deals nach vorne zu pushen. Darüber hinaus begleitest du deine Leute regelmäßig zu Kundenterminen. Hält sich der Verkäufer tatsächlich an das Playbook? Allerdings übernimmst du dabei niemals das Gespräch! Du bist schließlich reiner Beobachter und nutzt das Ganze hinterher als Coaching-Opportunity. Monatliche und Quartals-Rhythmen in der Sales Cadence Außerdem zieht sich die Sales Cadence noch weiter. Monatlich schaut ihr euch die Account-Plans der Top-Kunden an. Zudem setzt ihr euch einen Skill pro Monat, den ihr im Team gezielt trainiert. Besonders kritisch ist es jedoch, sich quartalsweise die "Slipped Deals" anzuschauen. Das sind Deals, die nach hinten verschoben wurden. Falls die Pipeline nämlich plötzlich dünn wird, sind deine Verkäufer oft nicht nah genug am Kunden dran. Daher musst du in solchen Fällen sofort nachhaken! Konstanz: Den Vertriebsrhythmus als Schwungrad (Flywheel) nutzen Um all das umzusetzen, musst du jedoch zuerst bei dir selbst aufräumen. Deshalb holst du dir am besten sofort das Commitment von der Geschäftsführung. Du brauchst nämlich Freiräume und Schutz für dein Team. Schließlich kannst du dein Team nicht führen, wenn du durchgehend fremdgesteuert bist. Vergiss dabei niemals: Sales solves everything. Umsatz ist letztlich der ultimative Schutz gegen Übergriffigkeit im Unternehmen. Die Abwärtsspirale (Doomloop) verhindern Dementsprechend anstrengend ist das Etablieren dieser Sales Cadence. Es dauert nämlich gut drei bis vier Wochen, bis es greift. Es funktioniert quasi wie ein Flywheel (Schwungrad). Am Anfang musst du hart pushen und Widerstände überwinden. Allerdings wird es zu einem Automatismus, wenn es einmal läuft. Deshalb solltest du unbedingt die "Doomloop" vermeiden, bei der ständig neue Initiativen gestartet und sofort wieder fallen gelassen werden. Kurzum: Konsistenz schlägt Exzellenz. Mach folglich die richtigen Dinge konsequent, und dein Vertriebs-Schwungrad wird sich drehen. Gib alles! Quick Takeaways Erstens – Wichtig vor dringend: Die Akquise darf dem Tagesgeschäft nicht zum Opfer fallen. Zweitens – Friday-Sheet nutzen: Jeder Verkäufer plant freitags verbindlich seine Neukunden. Drittens – Golden Hours verteidigen: Schaffe absolut störungsfreie Slots exklusiv für Akquise. Viertens – One-to-Ones strukturieren: Führe harte, aber wertschätzende Gespräche über die Pipeline. Fünftens – Slipped Deals analysieren: Hinterfrage hartnäckig, warum Deals ständig verschoben werden. Schließlich – Flywheel etablieren: Bleib konsequent. Konsistenz im Vertrieb schlägt stets kurzfristige Exzellenz. Was genau ist eine Sales Cadence? Eine Sales Cadence (oder Vertriebsrhythmus) ist ein festgelegter, strukturierter Ablauf von Vertriebsaktivitäten über Tage, Wochen und Monate. Sie bestimmt folglich, wann geplant, akquiriert, gecoacht und reportet wird, um den Vertrieb aus dem reaktiven Modus zu holen. Warum sollte das Friday-Sheet freitags und nicht montags ausgefüllt werden? Am Montagmorgen holt den Verkäufer meist schon das Tagesgeschäft ein. Die Woche reaktiv zu beginnen, verhindert deshalb strategische Planung. Freitags ist der Kopf hingegen klarer für die verbindliche Zielsetzung der nächsten Woche. Was sind Golden Hours im B2B Sales? Golden Hours sind im Terminkalender fix blockierte, geschützte Zeiten, die ausschließlich für Outbound-Akquise genutzt werden. In dieser Zeit gibt es folglich keine internen Meetings und keine Beantwortung von normalen E-Mails. Wie oft sollte ein One-to-One mit Verkäufern stattfinden? Idealerweise findet das strukturierte One-to-One jede Woche statt. Dadurch behältst du den Vertriebsrhythmus im Auge und kannst zudem zeitnah bei Problemen coachen. Was bedeutet der Begriff "Slipped Deals"? Als Slipped Deals bezeichnet man Verkaufschancen (Opportunities), deren Abschlussdatum überschritten wurde. Deshalb werden sie immer wieder in den nächsten Monat verschoben. Sie sind somit ein klares Warnsignal für fehlende Kundenbindung in deiner Sales Cadence. Wie du eine Sales Cadence in 5 Schritten in deinem Vertriebsteam einführst. Management-Buy-In sichern Kläre zunächst intern, dass dein Team geschützte Akquisezeiten braucht. Befreie dich und dein Team deshalb von unnötigen internen Meetings. Das Friday-Sheet einführen Implementiere anschließend ein einfaches Google Sheet. Lass jeden Verkäufer freitags verbindlich eintragen, welche Neukunden nächste Woche kontaktiert werden. Golden Hours blockieren Definiere darüber hinaus feste Zeiten im Wochenkalender als reine Akquisezeit. Diese Blöcke werden unter keinen Umständen für andere Termine hergegeben. One-to-Ones strukturieren Ersetze zudem den Flur-Smalltalk durch verbindliche Einzelgespräche. Analysiere hier hart an der Sache die Pipeline und coache individuelle Schwächen. Konsistent bleiben Halte diesen Rhythmus schließlich konsequent durch. Es dauert nämlich drei bis vier Wochen, bis sich Widerstände legen und das Schwungrad zu laufen beginnt. Hast du deine Sales Cadence schon im Griff? Oder versandet die Akquise in deinem Team folglich auch immer wieder im reaktiven Tagesgeschäft? Lass es mich wissen, kommentiere deshalb diesen Beitrag und teile ihn mit deinem Netzwerk. Gib alles!

Am Anfang der Raumfahrt in den 1950er-Jahren stand der Bau von militärischen Raketen - sowohl in den USA als auch in der Sowjetunion. Doch der russische Konstrukteur Sergej Koroljow hat gleich eine Rakete gebaut, die auch die Erdumlaufbahn erreicht. Lorenzen, Dirk www.deutschlandfunk.de, Sternzeit

Es gibt diesen Moment, den viele Menschen kennen. Am Anfang fühlt sich alles leicht an. Stimmig. Verbunden. Und irgendwann ändert sich das. Vielleicht kennst du das: Du fühlst dich in Beziehungen nicht wirklich gesehen Du gibst viel – aber es fühlt sich nicht ausgeglichen an Du merkst, dass du dich wieder anpasst oder zurücknimmst Und irgendwann fühlt sich alles komplizierter an, als es am Anfang war Und dann beginnen die Fragen. Manche denken: „Ich habe einfach den falschen Partner gewählt." Andere gehen eher in sich: "Was stimmt eigentlich mit mir nicht?" Beides ist verständlich. Und beides greift oft zu kurz. Denn viele Menschen bewegen sich immer wieder in ähnlichen Dynamiken, egal, mit wem sie zusammen sind. Und gleichzeitig merken sie: Ich habe schon so viel verstanden… und trotzdem verändert sich nichts. In dieser Folge spreche ich darüber, warum sich Beziehungsmuster wiederholen warum es nicht nur am Gegenüber liegt, aber auch nicht „einfach an dir" und warum Verstehen allein oft nicht ausreicht, um wirklich etwas zu verändern In wenigen Wochen startet wieder unser Programm Der Selbstwert Code. Vor dem Start führen wir eine begrenzte Anzahl persönlicher Gespräche, um gemeinsam zu schauen, wo du gerade stehst und ob das Programm zu dir passt. Wenn du merkst, dass du dich in diesen Mustern wiedererkennst und wirklich etwas verändern möchtest, kannst du dir hier einen der wenigen Gesprächstermine sichern:

Geschätzte Lesedauer: 10 Minuten Herzlich Willkommen zum Vertriebsfunk! Heute sprechen wir über den absoluten Kern des Verkaufens. Folglich geht es um eine Frage, die richtig wehtut: Wie viel Zeit verbringen wir im Vertrieb eigentlich noch wirklich mit dem Kunden? Wenn du deine Vertriebseffizienz steigern willst, musst du deshalb genau hier ansetzen. Zwar drehen sich viele Vertriebsorganisationen im Kreis, dennoch gibt es Auswege. Die Kalender der Verkäufer sind randvoll und die Mitarbeiter arbeiten bis spät in die Nacht. Trotzdem stimmt der Output einfach nicht. Warum? Weil sie sich mit allem beschäftigen – nur leider nicht mit der aktiven Marktbearbeitung. Zunächst müssen wir folglich das System fixen, damit dein Vertrieb wieder richtig angreift! Der 1-Stunden-Verkäufer: Die bittere Realität im B2B-Vertrieb Laut dem "State of Sales"-Report von Salesforce verbringen Verkäufer weltweit im Schnitt nur etwa 40 % ihrer Arbeitszeit mit echtem Verkaufen. Das allein ist schon kein Ruhmesblatt. Darüber hinaus glaube ich, dass es im deutschen Mittelstand bei komplexen B2B-Lösungen noch viel düsterer aussieht. Wenn du demzufolge deine Vertriebseffizienz steigern möchtest, müssen wir uns die nackten Zahlen ansehen. Die harte Mathematik der Vertriebszeit Lass uns dafür mal eine einfache Rechnung aufmachen: Erstens haben wir einen Top-Verkäufer mit einer 38-Stunden-Woche. Ziehen wir davon 30 Tage Urlaub, im Schnitt 15 Krankheitstage in Deutschland und etwa 10 Feiertage ab. Somit landen wir bei rund 1.500 Nettostunden Arbeitszeit im Jahr. Jetzt stellt sich die entscheidende Frage: Wie viel von diesen 1.500 Stunden verbringt dieser Verkäufer proaktiv beim Kunden? Meine Schätzung für die meisten mittelständischen Unternehmen lautet: Es sind deutlich unter 20 Prozent. Infolgedessen sprechen wir von gerade einmal 300 Stunden im Jahr. Das sind lächerliche 6 Stunden in der Woche oder genau 1 einzige Stunde am Tag, in der wirklich verkauft wird. Der ganze Rest verschwindet stattdessen in einem vertriebsorganisatorischen Niemandsland. Wir sprechen hierbei explizit nicht von faulen Mitarbeitern! Vielmehr handelt es sich um extrem fleißige Verkäufer, die jedoch in einem furchtbar ineffizienten System gefangen sind. Wenn du den B2B Vertrieb optimieren willst, musst du erkennen: Die Kalender sind zwar voll, aber die Marktwirkung ist schlichtweg nicht vorhanden. Warum Verkäufer nicht verkaufen: Die Support-Falle Im deutschen B2B-Umfeld packen wir unseren Verkäufern außerdem immer mehr Aufgaben auf den Schreibtisch, die absolut nichts mit der Kundenkontaktzeit zu tun haben. Beispielsweise koordiniert der Vertriebler im Maschinenbau plötzlich Serviceeinsätze oder klärt Zollprobleme. Im IT-Systemhaus mutiert der Verkäufer nach dem Abschluss oftmals zum Projektleiter. In der Pharmabranche geht wiederum unendlich viel Zeit für regulatorische Abstimmungen drauf. Das Resultat? Die Mitarbeiter kommen abends völlig erschöpft nach Hause. Obgleich sie "super busy" waren, haben sie sich faktisch nicht mit dem Markt beschäftigt. Es gab demnach keine Neukundenakquise, kein strategisches Prospecting und keinen echten Fortschritt in der Pipeline. Lost Opportunity Costs: Der unsichtbare Profitkiller Wenn wir darüber sprechen, die Vertriebseffizienz zu steigern, müssen wir zwangsläufig über Kosten reden. Die höchsten Kosten in deinem Vertrieb sind nämlich nicht die Gehälter deiner Key Account Manager. Es sind ebensowenig die Firmenwagen oder die teuren CRM-Lizenzen. Stattdessen sind die höchsten Kosten die sogenannten Lost Opportunity Costs. Das Verrückte daran ist: Diese Kosten tauchen in keiner Bilanz und in keiner GuV auf. Kein Dashboard der Welt zeigt dir den 2-Millionen-Euro-Deal, den ihr nie gewonnen habt, weil dein Verkäufer schlichtweg keine Zeit hatte, den Kunden überhaupt anzurufen. Das Geschäft, das uns folglich entgeht, weil wir intern feststecken, ist der wahre Preis für mangelnde Vertriebseffizienz. Tooth-to-Tail-Ratio: Was wir vom Militär lernen können Lass uns infolgedessen einen Blick auf das Militär werfen. Dort gibt es die sogenannte "Tooth-to-Tail-Ratio" (Zahn-zu-Schwanz-Verhältnis). Man schaut sich an, wie die Truppe verteilt ist: Wie viele Soldaten sind vorne an der Front ("Tooth") und kämpfen, und wie viele Leute sorgen im Hintergrund ("Tail") durch Support dafür, dass die Frontkämpfer überhaupt zubeißen können? Im Irakkrieg hatte die US-Armee beispielsweise teilweise eine Quote von 1 zu 8. Das heißt konkret: Auf einen kämpfenden Frontsoldaten kamen acht Support-Soldaten. Diesen Gedanken müssen wir unbedingt auf den Vertrieb übertragen! Wie schaffst du es demzufolge, deine Verkäufer "vorne an der Front" – also beim Kunden – zu halten? Welchen Support kannst du ihnen geben, damit sie aktiv den B2B Vertrieb optimieren können? Der A-Player-Tax-Effekt Ein weiteres massives Problem stellt der A-Player-Tax-Effekt dar. Deine besten Verkäufer bekommen naturgemäß die größten, wichtigsten und schwierigsten Kunden. Sobald sie diese Kunden gewinnen, behalten sie sie selbstverständlich auch in der Betreuung. Das Problem daran: Diese komplexen Großkunden verursachen extrem viel interne Arbeit, wie etwa Abstimmungen oder Projektmanagement. Dies führt letztlich dazu, dass deine absolut besten Jäger nach einiger Zeit zu den bestbezahltesten Sachbearbeitern deines Unternehmens degradiert werden. Sie managen infolgedessen nur noch den Bestand und haben keine Zeit mehr für Angriffe auf neue Ziele. 3 Hebel, um sofort die Vertriebseffizienz zu steigern Wie kommen wir nun aus dieser Falle heraus? Es funktioniert jedenfalls nicht, wenn du dich einfach vor die Mannschaft stellst und rufst: "Leute, ihr müsst jetzt mehr Termine machen!" Das System muss zuerst gefixt werden. Deshalb sind hier drei erprobte Hebel, die du diese Woche noch umsetzen kannst. Hebel 1: Die radikale Not-To-Do-Liste Mache zunächst mit deinem Team eine Kalenderübung: Schaut euch die Termine der letzten vier Wochen an. Was davon war wirklich "Outbound" und somit proaktive Marktbearbeitung? Wenn das unter 20 % liegt, habt ihr folglich ein massives Problem. Ihr müsst stattdessen dringend Freiräume schaffen. Dazu erzähle ich gerne die Geschichte von John McMahon (Autor von "The Qualified Sales Leader"). Als er eine neue Position als Vertriebsleiter antrat, fand er den Schreibtisch seines gefeuerten Vorgängers überladen mit Formularen und internen Anforderungen vor. Was hat er daraufhin getan? Er holte den Hausmeister mit einer riesigen Mülltonne und hat schlichtweg alles weggeschmissen. Der Fokus auf das Wesentliche Er hat sich anschließend einen großen Mülleimer unter sein Posteingangsfach gestellt. Danach ist er raus zu seinen Leuten gefahren, um sie beim Verkaufen zu unterstützen. Immer wenn er zurückkam und interne Formulare im Eingang lagen, kippte er sie konsequent in den Müll. Wenn sich schließlich jemand beschwerte, fragte er: "Ist das wirklich wichtig für mich, um mein Vertriebsziel zu erreichen?" Meistens lautete die Antwort darauf: Nein. Merke dir aus diesem Grund diesen Satz: Umsatz ist der ultimative Schutz gegen Bürokratie. Wenn die Umsätze und die Marge stimmen, sind alle anderen Probleme im Unternehmen zumeist leicht zu lösen. Schmeiß deswegen die sinnlosen internen Meetings raus und baue eine harte Not-To-Do-Liste! Hebel 2: Realistische Kapazitätsplanung Du kannst die Vertriebseffizienz obendrein nicht steigern, wenn die Verteilung der Accounts keinen Sinn ergibt. Wenn du einem Verkäufer beispielsweise 500 Accounts ins Gebiet gibst, wird er diese niemals proaktiv bearbeiten können. Selbst wenn er 80 % Kundenkontaktzeit hätte, ist das physisch völlig unmöglich. Du musst dementsprechend Kapazitäten planen und knallharte Prioritäten setzen. Erinnere dich diesbezüglich an das Beispiel der Firma Würth: Setz jemanden in ein Gebiet. Wenn er die Ziele erreicht hat, teile das Gebiet in der Mitte durch, setz einen zweiten Verkäufer rein und gib beiden das gleiche Umsatzziel wie vorher. Plötzlich müssen und können sie sich viel intensiver mit den Kunden beschäftigen, weil die Kapazitäten nun passen. Hebel 3: Sales Cadence (Der Vertriebsrhythmus) Der wichtigste Hebel, um die Kundenkontaktzeit zu erhöhen, ist schließlich die Sales Cadence. Der Vertriebsleiter gibt dabei den Takt vor. Das bedeutet jedoch nicht "noch mehr Meetings", sondern vielmehr wenige, aber extrem verlässliche Rituale. Ein starkes Ritual ist hierbei das Monday-Sheet. Am Montagmorgen füllt jeder Verkäufer folgende Punkte aus: Welche neuen Kunden (Logos) werde ich diese Woche proaktiv angehen? Welche laufenden Deals werde ich diese Woche aktiv einen Schritt in der Pipeline nach vorne bringen? Wie viel neues Pipeline-Volumen werde ich aufbauen? Was werde ich diese Woche final abschließen? Was ist mein absolutes Top-Ziel für diese Woche? Dieses Sheet geht transparent an das Team und an andere Abteilungen, um Synergien zu nutzen. Das schafft folglich ein ganz anderes Commitment. Zudem musst du wöchentliche 1-on-1-Gespräche führen: Wo blockiert es? Führe obendrein einen Pipeline Generation Day ein: Das ganze Team blockt sich einen halben Tag. Es gibt in dieser Zeit keine E-Mails, und Handys werden umgeleitet. Alle machen nichts anderes als Akquise. Das wirkt schlichtweg wahre Wunder! Der Flywheel-Effekt: Wenn das Schwungrad greift Wenn du diese Schritte gehst, wirst du bald den Flywheel-Effekt (Schwungrad-Effekt) erleben. Am Anfang kostet es zwar wahnsinnig viel Energie, die alten Muster aufzubrechen und das Schwungrad in Gang zu setzen. Es ist anstrengend, "Nein" zu internen Meetings zu sagen. Aber wenn das Schwungrad erst einmal in Gang ist, baut ihr rasch Momentum auf. Plötzlich wächst die Pipeline merklich. Die Calls machen Spaß, außerdem feuern sich die Leute gegenseitig an. Ihr bekommt Termine bei Accounts, bei denen ihr jahrelang abgeprallt seid. Das System läuft fast von alleine, und die Energie im Team explodiert regelrecht. Befreie daher deine besten Verkäufer aus der Sachbearbeiter-Falle. Entlaste sie durch kluge Vorqualifizierung oder Sales Enablement. Sorge letztendlich dafür, dass sie wieder angreifen können. Lass uns was draus machen! Guck dir deinen Kalender für nächste Woche an und streiche gnadenlos alles raus, was nicht dem Kundenkontakt dient. Deine Kunden werden es dir danken – natürlich mit mehr Umsatz. Gib alles! Bis zum nächsten Mal, Dein Christopher Funk Ausgewählte Links zur Episode Lass uns reden: Dein kostenloses Strategiegespräch mit Chris Alle weiteren Folgen vom Vertriebsfunk Podcast Personen in dieser Folge Christopher Funk bei LinkedIn

Die Geschichte des Computers beginnt nicht mit amerikanischen Technologiekonzernen. Sie beginnt nicht einmal im 20. Jahrhundert. Am Anfang der Computer-Geschichte, wie wir sie heute kennen, steht eine geniale Frau: Ada Lovelace. In einer Zeit, in der Frauen nicht studieren durften und ihre Bestimmung darin gesehen wurde, zu heiraten und Kinder zu bekommen, hat sie erkannt, wozu Computer eines Tages in der Lage sein könnten und damit den Grundstein für die heutige Informatik gelegt.Du hast Feedback oder einen Themenvorschlag für Joachim und Nils? Dann melde dich gerne bei Instagram: @wasbishergeschah.podcastQuellen:Ada Lovelace - Visionärin und Genie, von Vera WeidenbachAda Lovelace: The Making of a Computer Scientist, von Hollings, Martin und RiceDas perfekte Geschenk für Geschichtsfans?10% Rabatt für WBG-HörerInnen: https://www.historia.net/de-de/WBGPodcast-Tipp:Riefenstahl - Influencerin des Bösen, jetzt hören in ARD Sounds. Hier gehts zum Podcast. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Darth Umbridge und das Fleischauto. Alle, die nur für den Harry-Potter-Content da sind - die ersten 10 Minuten sind nicht für euch... (Upsi.)Am Anfang redet Sophia kurz über einen "Indianer", den sie im Radiointerview gehört hat. Das ist der indigene Künstler David Seven Deers und hier ist das Interview, es ist ganz kurz und super interessant!https://www.ndr.de/kultur/kunst/schleswig-holstein/am-feuer-mit-david-seven-deers-indigener-kuenstler-erzaehlt-in-luebeck,sevendeers-100.htmlUnd falls ihr euch noch mehr für das Projekt "The Spirit Canoe" interessiert, hier geht's zur offiziellen Webseite: https://spiritcanoe.de/So. Jetzt aber:Fred und George haben die Schnauze voll. In einer Harry-und-Sally-artigen Erklärung machen die Weasley-Zwillinge klar, dass sie nur noch im Andenken an Dumbledore da sind. Harry wird vom gutgelaunten Filch abgeführt, dessen Vorfreude auf Folter Martin über drakonische Strafen und das deutsche Schulsystem philosophieren lässt. Und Filch hat Rheuma?!Umbridge möchte einen gemütlichen Tee mit Harry trinken. (Kein Grund. Einfach so. Definitiv nicht, um irgendwas in den Tee zu mischen.) Aber der Laktose-intolerante Harry hat genug Zeit mit (Fake-) Moody verbracht, um nicht einfach Getränke von seinen Feinden anzunehmen.Für Harry gilt das Postgeheimnis nicht mehr, das einzige, was er jetzt machen kann, ist erotische Gedichte schreiben. Logisch. Habt ihr dazu Ideen...?Und die nächsten 24 Stunden werden magisch. Was ist bei euch passiert?Viel Spaß dabei!Hier geht's zu unserem Whatsapp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VbB8C00CRs1obJUivo2ZWir haben auch eine Patreon-Seite!Schaut doch mal vorbei, es gibt Bonus-Episoden, Sticker und andere aufregende Dinge! Besucht uns auf den sozialen Netzwerken, unserer Webseite und erzählt euren Freunden von uns! Vielleicht haben die ja auch Lust auf einen Harry-Potter-Podcast!Webseite: www.Happy-Potter.netPatreon: www.patreon.com/happypotterDiscord: https://discord.gg/4abpmA3UFacebook: www.facebook.com/happypotterpodcastInstagram: @happypotterpodUnd wir haben jetzt auch Playlists mit unseren Lieblingssongs:Martins Playlist:https://open.spotify.com/playlist/2IBxDsPVm1UdNBiW2QkgEJ?si=rU6HLkoFQfGGjvab8g8yEQ&pi=e-bKuIHap7RWCuSophias Playlist:https://open.spotify.com/playlist/0kuOP0TujMhrqOWzLwUH1O?si=9LIZkc2nQTOajHPaqpP_RA&pi=e-tc6w0NgQRo-W Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Am Anfang stand die Erschöpfung – und die Erkenntnis, dass wir öfter auf unseren Körper hören sollten, wenn er uns etwas mitteilen will. Andrina Bollinger hat zugehört und neue Kraft gefunden, wie man auf dem zweiten Album der Zürcher Musikerin eindrücklich hört. «Island of Way Back» ist das neue Sounds! Album der Woche. Wir haben Vinyl, wir haben CDs – wir verschenken sie an euch! Und zwar jeweils live in unserer Sendung auf Radio SRF 3, Montag bis Freitag nach 20 Uhr.

Am Anfang stand ein Schuldenschnitt: Die Währungsreform 1948 verschaffte der jungen Bundesrepublik Akzeptanz und Handlungsspielraum. Seitdem leiht sich Deutschland ständig Geld. Welche Folgen hat es, wenn der Staat ständig mehr ausgibt als einnimmt? Dohmen, Casper www.deutschlandfunkkultur.de, Zeitfragen. Feature

Watergate war ein US-Politkrimi. Am Anfang stand der Einbruch in ein Büro der Demokratischen Partei 1972. Am Ende hatte sich Präsident Richard Nixon so in Lügen und Widersprüche verstrickt, dass er zurücktreten musste. Die Affäre gilt bis heute als Sternstunde des investigativen Journalismus. Ein Podcast von Florian Kummert (BR 2015)

"Du darfst was tun""Ich weiss, dass ich nichts weiss"In dieser Episode von #TheOliverSchirachShow, spreche ich mit einem Jugenkollegen Michael Maizet aus Basel, Schweiz über seinen Werdegang zum „Mentalcoach, Therapeut und Trainier“. Michael ist ein sehr geerdeter Mann mit Jahren von Erfahrung mit Coaching von einzelnen Menschen und Gruppen. Seine Herangehensweise ist sehr direkt und er versucht alles auf eine einfache Art zu erklären. In unserem Gespräch könnt ihr einiges mitnehmen. Tips und Tricks, Übungen, und Einsichten. Wir diskutieren über unsere eigenen Erfahrungen mit dem Persönlichkeitswachstum, unsere A-ha Momente und die gelehrnten Einsichten ins selbst. Themen welche wir angesprochen haben sind: ⦁ Freiheit, Emotionen, Dankbarkeit und Glück⦁ Wie sehen wir die Welt⦁ Warum fühlen wir uns verletzt ⦁ Ego; was ist es und für was dient es. Wie können wir damit umgehen und es "trainieren".⦁ Entspannungsübung, Bodyscan, Körperwahrnehmung⦁ Meditation, Hypnose, Imagination. Vergleich und Anwendungsbeispiele⦁ Positives Denken und Dankbarkeit⦁ Das Gesetz der Anziehung⦁ Arbeit mit sich selbst⦁ Emotionen. Rolle bei der Selbstfindung, bei der Disziplin etc⦁ Werkzeuge um glücklicher, freier zu werden und sich besser selbst zu verstehen⦁ Sein Online-Kurs KEYMOTIONTip, Anwendungsidee:Übe dich in Dankbarkeit. Morgen, durch den Tag oder Abends, das bestimmst du selbst.Erinnere dich an einen Moment welcher dich glücklich gemacht hat. Am Anfang an richtig grosse Momente. Fühle richtig in diese Erinnerung und die Dankbarkeit hinein. Wenn du mehr geübt bist kannst du 3-5 Situationen nehmen und dafür dankbar sein/fühlen. Fühlen ist das wichtige hier. Sich seiner Ziele mehr bewusst werden:"Was möchte ich, dass Menschen bei meiner Beerdigung über mich erzählen, wenn ich mein perfektes Leben gelebt hätte?" Bleibt einfach, lebt euer Leben. Macht wirklich viele Erfahrungen und geniesst es, euch auch so immer besser kennenzulernen. Findet so das was euch erfüllt, was euch wirklich begeistert und wozu ihr auch dadurch die nötige Energie habt, das zu tun.Und verliert euch nicht im Dschungel der Persönlichkeitsentwicklung. Sondern haltet euch wirklich an die Basis wie Achtsamkeit, Dankbarkeit, Chancenbewusstsein und Bewusstheit, um glücklich zu seinMein Gast:https://mainzet.ch/https://www.geistige-entwicklung.com/keymotionhttps://www.instagram.com/mainzet.coaching/Folge mir auf den Sozialen Medien: dk.linkedin.com/in/oschirachwww.instagram.com/oschirachwww.facebook.com/Schirachoschirach@gmail.com. Kapitel00:00 Intro 02:57 Einführung und Begrüßung05:11 Michaels Werdegang und Coaching-Ansatz07:13 Selbstbeschreibung und persönliche Adjektive09:04 Freiheit und mentale Blockaden13:10 Erfahrungen; Gefühle und Emotionen14:42 Können Unsere Emotionen Falsch Programmiert Sein20:56 Wachsen und Lernen durch Weisheit oder Schmerz25:14 Michael's Wachstums Erfahrungen durch Weisheit und Schmerz42:26 Dankbarkeit und ihre Praxis50:58 Erfahrung und Übungen mit Dankbarkeit59:04 Entspannungstechnik Tips, Atemtechnik, Körperbewusstsein ...01:05:04 Meditation vs. Relaxion: Den Unterschied Verstehen01:13:57 Die Kraft vom Positiven Denken und Dankbarkeit. Das Gesetz der Anziehung01:19:09 Schreibe dein Perfektes Leben 01:27:39 Lebendiges, Bewusstes Leben. Raus aus dem Autopilot01:29:45 Wer bin ICH?01:34:07 Der Moment des Erwachens01:38:45 Authentisch sein. Sich von der Selbstidentifikation lösen01:39:48 Michael's Keymotion Online Kurs01:45:08 Die Reise der Selbsfindung01:48:49 Das Buch Projekt: Mehr als ein Kompendium zu Kurs01:51:29 Abrunden des Gesprächs #persönlichkeitsentwicklung #persönlichkeitsentfaltung#emotionen #coaching#mentalcoach #Gesprächstherapy #fitnesscoach #ganzheitlichescoaching #authentisch #Bewusstsein #Gewahrsein #WerBinIch #ReinesBewusstsein#Freiheit #Emotionen #Dankbarkeit #Disziplin #Atemübung #Entspannungsübung #Bewusstseinsübung #Hypnose #Deutsch #Schweiz #Basel

Das iranische Regime hat die friedlichen Proteste mit brutaler Gewalt niedergeschlagen. Am Anfang drangen noch Bilder an die entsetzte Weltöffentlichkeit, aber inzwischen hat das Regime eine Internetsperre verhängt. Tausende Menschen sollen getötet worden sein. Von WDR 5.

Am Anfang des neuen Jahres machen wir Pläne, füllen den Kalender. Das kann ganz schön Druck machen. Kann die Verbindung zu Gott uns helfen, dass wir uns in diesen Situationen wieder sicher und geborgen fühlen können?

Was würden wir unserem jüngeren Ich zu Beginn der Fliegerkarriere gern sagen? Am Anfang unserer Fliegerkarriere standen Aufregung, viele Fragen und der Wunsch, alles richtig zu machen. In dieser Folge von Heldinnen in Strumpfhosen schauen wir zurück und sprechen darüber, was wir unserem jüngeren Ich zu Beginn der Ausbildung und der ersten Einsätze gern mitgegeben hätten.Es geht um Erwartungen, Unsicherheiten und den Umgang mit Fehlern – und darum, sich selbst durch diesen Job kennenzulernen.Eine Folge für neue Flugbegleiter:innen, für alle, die über eine Bewerbung nachdenken, und für diejenigen, die sich erinnern möchten, wie alles angefangen hat.Viel Spaß beim Reinhören & always happy landings,eure Tati und Ellen - die Heldinnen in Strumpfhosen

Seit 15 Jahren lebt Ursula Schläppi in der Hafenstadt Cartagena in Kolumbien. Als Direktorin einer gemeinnützigen Organisation setzt sie sich für Kinder und Erwachsene mit kognitiven und mehrfachen Behinderungen ein. Mitten in einer Stadt, in der die soziale Kluft besonders sichtbar ist. Vor 19 Jahren entdeckte Ursula Schläppi ein Stelleninserat, in dem eine Fachperson gesucht wurde, um die heilpädagogische Früherziehung in einem Zentrum in Cartagena, Kolumbien, aufzubauen: «Ich kannte die Stadt von einer früheren Reise und habe mich auf das Inserat gemeldet.» Am Anfang waren es jeweils ein paar Monate, daraus wurden viele Jahre. Ursula Schläppi hat das Zentrum mit viel Herzblut mit aufgebaut. Mittlerweile werden dort über 1400 Kleinkinder, Kinder, Jugendliche und Erwachsene mit Behinderungen betreut, gefördert und geschult. Besonders wichtig sei die Arbeit mit den Familien: «Wir bilden Mütter aus, damit sie ihren Kindern im Alltag Unterstützung in deren Entwicklung geben können.» Gemeinsam mit ihrem Team besucht Ursula Schläppi regelmässig Familien in den Armenvierteln Cartagenas: «Viele Familien können sich eine Reise zu uns ins Zentrum nicht leisten. Umso wichtiger ist es, dass die Hilfe direkt zu ihnen nach Hause kommt.» «Die Menschen sind offen für Inklusion» Tief beeindruckt ist Ursula Schläppi von der Haltung der Menschen, die trotz Armut und schwieriger Lebensumstände mit dem Thema Behinderung konfrontiert sind: «Gerade sie sind es, die eine grosse Offenheit für Inklusion zeigen. Trotz ihrer schwierigen Lebensumstände bewahren die Menschen ihre Fröhlichkeit und schöpfen das Beste daraus.»

Karriere an der Börse? Sicherlich ein Traum von vielen. Aber wie findet man den richtigen Einstieg? Kapitalmarktexperte und Senior Trader Tim Oechsner von der Steubing AG feiert heute seinen 40. Geburtstag. Wir sagen happy Birthday und nutzen den Anlass, um auf seinen Werdegang zu schauen. „Man lernt an der Börse nicht nur für ein bestimmtes Fach, sondern fürs Leben. Das hat mich immer fasziniert. Und ich hab dann als Einsteiger viel von den Kollegen gelernt. Am Anfang ist man zu ungeduldig und muss akzeptieren, dass nicht 100 Prozent der Trades richtig sind. Wichtig ist dann, dass man seinen eigenen Stil durchzieht, aber auch jeden Tag wieder anpasst. Ich habe meinen Aufgabenbereich ja in den letzten Jahren auch erweitert: Zum einen hinter den Monitoren der Handel, zum anderen vor den Monitoren einem breiteren Publikum zu erklären, was an der Börse passiert", sagt Tim Oechsner. Alle Details im Interview von Inside Wirtschaft-Chefredakteur Manuel Koch an der Frankfurter Börse und mehr Infos auf https://inside-wirtschaft.de

Am Anfang war der Mensch. Behaart, begrenzt, bewaffnet mit Neugier. Der Homo sapiens noch nicht … erst mal erectus – stolz auf seinen aufrechten Gang, völlig ohne Bandscheibenvorfall. Er jagte. Er sammelte. Und er hatte: frische Luft, null Bürokratie. Ein Beerenbuffet am Waldrand, 20-Stunden-Woche, Work-Life-Balance Deluxe. Das Gehirn war noch zuständig für Dinge wie „Hunger“Weiterlesen

Am Anfang der Serie spricht der Botaniker Felix Schlatti über die Talprachtnelke und wie diese gefährdete Pflanze vermehrt und in der Natur wiederangesiedelt werden kann. Gestaltung: Lothar Bodingbauer, eine Eigenproduktion des ORF, gesendet am 10.11.2025.

Es ist fast unmöglich, bei KI, ChatGPT & Co am Laufenden zu bleiben. Darum lade ich einmal im Jahr den KI-Experten Malcolm Werchota ein. Er erklärt, warum Prompten nicht mehr wichtig ist und wie wir KI-Agenten für uns nutzen können. Plus: Jede Menge praktischer Tipps & Tricks.

(Seminarhaus Engl) Im Mittelpunkt des Dhamma steht die Einsicht, dass alles bedingt entsteht. In der Honigkuchen Sutta wird aufgezeigt, wie das, was wir wahrnehmen, zu ausufernden Denken, die in Konzepten münden und aufgrund unseres Anhaftens zu üblen unheilsamen Zuständen führen, zu Streit, Zank, übler Rede etc. Am Anfang steht die reine Sinneserfahrung. Können wir uns auf sie zurück beziehen und beim Gesehenen, Gehörten etc. verbleiben, kommt es nicht zum ausufernden Denken. Ein weiterer Hinweis auf diesen Zusammenhang finden wir in der Bahiya Sutta. Hier wird der Zusammenhang zu Anatta aufgezeigt. Bleiben wir beim Wahrgenommenen stehen, legen wir keine Ich-Identität in die Erfahrung hinein.

(Seminarhaus Engl) Im Mittelpunkt des Dhamma steht die Einsicht, dass alles bedingt entsteht. In der Honigkuchen Sutta wird aufgezeigt, wie das, was wir wahrnehmen, zu ausufernden Denken, die in Konzepten münden und aufgrund unseres Anhaftens zu üblen unheilsamen Zuständen führen, zu Streit, Zank, übler Rede etc. Am Anfang steht die reine Sinneserfahrung. Können wir uns auf sie zurück beziehen und beim Gesehenen, Gehörten etc. verbleiben, kommt es nicht zum ausufernden Denken. Ein weiterer Hinweis auf diesen Zusammenhang finden wir in der Bahiya Sutta. Hier wird der Zusammenhang zu Anatta aufgezeigt. Bleiben wir beim Wahrgenommenen stehen, legen wir keine Ich-Identität in die Erfahrung hinein.