SELDERS.TV - Komplexes einfach verkaufen [Audio]

In dieser Episode erfährst, Du wie lange "Positionierung statt Wettbewerb" in die Sommerpause geht und was sich nach diesen Ferien ändern wird.

Mein Podcast bringt Dich weiter und Du bist bereit für den nächsten Schritt? Dann habe ich hier zwei Optionen für Dich, wie Du Deine Positionierung auf das nächste Level bringen kannst: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

In dieser Episode spreche ich mit Dir darüber, warum Du gewohnte Denkmuster verlassen solltest, wenn Du eine einzigartige und relevante Positionierung erarbeiten möchtest. Die in dieser Folge erwähnte Episode zum Thema Bohrer und Löcher findest Du hier: https://www.selders.com/kundenbeduerfnisse-befriedigen-bohrer-und-loecher/ Das erwähnte Gespräch mit mir kannst Du hier kostenlos und unverbindlich buchen: https://calendly.com/markus-selders/erstgespraech

Wenn ich mit meinen Kunden an ihrer Positionierung arbeite, fühlt sich dieser Prozess manchmal chaotisch für sie an. Stärken, Schwächen, Kunden und ihre Bedürfnisse – all dass stiftet manchmal mehr Verwirrung als Klarheit. Warum das völlig normal ist und was das Ganze mit Lego zu tun hat, erfährst Du in dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“. Wenn Du möchtest, dass ich Dich durch Deinen Positionierungs-Prozess und das damit verbundene Chaos hindurchführe, schau Dir jetzt mein Positionierungs-Coaching an: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

„Eine Branche revolutionieren“ – das klingt ziemlich dramatisch. Disruption wird es oft genannt. Und genau das meine ich auch. Eine Branche revolutionieren heißt für mich, bestehende Produkte oder Dienstleistungen obsolet zu machen. In Episode 176 zum unsichtbaren Wettbewerber hatte ich schon kurz angedeutet, dass es Mitbewerber gibt, die Deine Branche revolutionieren werden – obwohl sie noch niemand auf dem Schirm hat. Genau darüber spreche ich in jetzt dieser Episode. Und ich zeige Dir, welchen Einfluss Deine Positionierung darauf hat, ob Dein Unternehmen Deine Branche revolutionieren oder obsolet wird. Mein Podcast bringt Dich weiter und Du bist bereit für den nächsten Schritt? Dann habe ich hier zwei Optionen für Dich, wie Du Deine Positionierung auf das nächste Level bringen kannst: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

In dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb spreche ich darüber, warum es den richtigen Zeitpunkt für die Arbeit an der Strategie nicht gibt und was die Alternative ist. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

10 % vom Umsatz für Marketing? Für viele Unternehmer undenkbar. 10, 15 oder gar 20 % Rabatt? Für viele Unternehmer Alltag. Warum das ein fataler Fehler ist, erfährst Du in dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

Viele Selbständige, Solopreneure und Unternehmer beuten sich selbst aus – oft ohne es selbst zu merken. In dieser Episode von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘ spreche ich über die wichtigste Ursache dieser Selbstausbeutung und erkläre, warum sie so gefährlich ist und wie sie aus Deinem Unternehmen eine böse Falle machen kann. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

Hast Du schon mal Kundengespräche geführt, Angebote geschrieben und dann trotzdem den Auftrag nicht bekommen? Nicht immer lautet die Antwort "Wir haben einem günstigeren Anbieter den Vorzug gegeben." oder "Ein anderer Anbieter hat uns mehr überzeugt." In dieser Episode spreche ich mit Dir darüber, warum wir im Vertrieb so oft gegen den "unsichtbaren Wettbewerber" verlieren und was wir tun können, um unsere Chancen auf einen Verkauf zu verbessern. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

In dieser Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb' spreche ich mit Dir über Geduld. Du erfährst, warum sie beim Thema Positionierung so wichtig ist – wenn Du an Deiner Positionierung arbeitest und wenn Du Deine Positionierung umsetzt. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

In dieser Episode spreche ich mit Dir über die oft gezeigte Grafik mit den Schnittmengen aus gut, schnell und günstig und der Aussage, dass Du zwei davon auswählen musst. Du erfährst, warum gut, schnell und günstig unmöglich ist und warum Du dennoch nicht immer zwei der drei Aspekte wählen musst. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

Was schießt Dir als erstes durch den Kopf, wenn ich vom Zweck Deines Unternehmens spreche? Um herauszufinden, was der Zweck von Unternehmen ist, machen wir eine Reise in ein Dorf lang vor unsere Zeit. Denn einige Prinzipien sind fast so alt, wie die Menschheit selbst. Und natürlich sprechen wir auch darüber, was der Zweck Deines Unternehmens mit Deiner Positionierung zu tun hat. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

Marketing-Trends sind zum Jahreswechsel immer ein gern diskutiertes Thema und jeder wirft einen Blick in die Glaskugel. Ich tue das nicht! Ich möchte mit Dir darüber sprechen, warum Du nicht blind irgendwelchen Marketing-Trends hinterherlaufen solltest und nach welchen Kriterien Du Trends und Chancen bewerten kannst. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

Das Jahr 2022 befindet sich im Endspurt. Das ist die Zeit, in der sich viele Unternehmer der Jahresplanung für das kommende Jahr widmen. Ich tue das nicht! In dieser Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb' gebe ich Dir einen Blick hinter die Kulissen meiner Planung und verrate Dir, in welchen Zeiträumen ich plane. Wie ich Dir helfen kann? Du hast grundsätzlich zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

Umsatzwachstum ist für die meisten Unternehmer ein wichtiges Ziel. Und nicht wenige Berater und Coaches versprechen genau das: Mehr Umsatz. Grundsätzlich ist an mehr Umsatz auch nichts falsch. Wenn – ja wenn – auch mehr Profit damit einhergeht. Denn wer seinen Umsatz steigert, ohne dass unter dem Strich mehr übrig bleibt, der steigert dadurch vor allem eins: Sein Risiko! Erfahre in dieser Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb', warum es so wichtig ist, dass Dein Business profitabel wächst und wie Dir eine fokussierte Positionierung dabei hilft. Wie ich Dir helfen kann? Du hast grundsätzlich zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

Gestern habe ich die Türen für meine Positionierungs-Plattform geöffnet. In dieser Episode erfährst Du etwas mehr über die Plattform und was Dich auf ihr erwartet, wenn Du Mitglied wirst. Außerdem verrate ich Dir, welche besonderen Vorteile Du hast, wenn Du als Gründungsmitglied vom Start weg dabei bist. Schließlich erkläre ich noch den Unterschied und die Gemeinsamkeiten zwischen der Positionierungs-Plattform und meinem Positionierungs-Coaching, das ich auch weiterhin anbiete. Zur Positionierungs-Plattform: https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ Zum Positionierungs-Coaching mit mir: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markusselders/

Den richtigen Gesprächspartner für den strategischen Austausch zu Deiner Positionierung zu finden, ist gar nicht so einfach. In dieser Episode spreche ich mit darüber, wie gut oder schlecht sich folgende Gruppen dazu eignen: - Freunde und Verwandte - Unternehmer und Selbständige in Deinem direkten Umfeld - Branchenverbände und -vereinigungen - Mitarbeiter Deines Unternehmens Und ich stelle Dir noch eine Alternative vor, wie Du Dich mit Unternehmern, Selbständigen oder Solopreneuren austauschen kannst, die genau wie Du mit einer fokussierten und einzigartigen Positionierung die richtigen Kunden gewinnen und ein profitables Business aufbauen wollen. Zu meiner Positionierungs-Plattform: https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ Zum Positionierungs-Coaching mit mir: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markusselders/

Kennst Du das Gefühl, dass Du eigentlich mehr Gefangener als Besitzer Deines Unternehmens bist? Dass es zu viel wird? Dass es keinen Spaß mehr macht? Dabei war es doch Freiheit, die wir als Selbständige und Unternehmer gesucht haben. In dieser Episode geht es darum, wie Du als Unternehmer mit einer klaren und fokussierten Positionierung weniger Stress und mehr Spaß am Business hast. Zu meiner Positionierungs-Plattform: https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ Zum Positionierungs-Coaching mit mir: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/ Mein Überblick über das Thema Positionierung:https://www.selders.com/positionierung-marketing/

In dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb spreche ich mit Dir darüber, ob die Arbeit an Deiner Positionierung eher ein Projekt – also mit festem Anfang, festem Ende und klarem Ergebnis – oder eher ein fortlaufender Prozess ist. Außerdem gebe ich Dir einen ersten Ausblick auf die von mir geplante "Positionierungs-Community". Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: [https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/](https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/) Alle Podcast-Episoden findest Du hier: [https://www.selders.com/podcast/](https://www.selders.com/podcast/) [Mein Überblick über das Thema Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/)

In dieser Episode erfährst Du, welche drei Faktoren beeinflussen, wie Dein Unternehmen durch wirtschaftlich schwierige Zeiten kommt und was Du tun kannst, um mit Deinem Unternehmen Herausforderungen wie Inflation, Energiepreise und Rohstoffknappheit meistern kannst. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: [https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/](https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/) Alle Podcast-Episoden findest Du hier: [https://www.selders.com/podcast/](https://www.selders.com/podcast/)

Was haben Persönlichkeits-Profile wie das REISS-Profile oder die Metaprogramme im NLP mit Deiner Zielgruppe zu tun? Was können Sie für Dein Marketing und Deine Positionierung leisten – auch wenn Du Deinen Kunden natürlich keinen Persönlichkeitstest unter die Nase halten kannst. Das erfährst Du in dieser Episode von '[Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/) statt Wettbewerb' . Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: [https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/](https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/) Alle Podcast-Episoden findest Du hier: [https://www.selders.com/podcast/](https://www.selders.com/podcast/)

In dieser Episode spreche ich mit Dir darüber, warum demografische Merkmale zu einer oberflächlichen Zielgruppendefinition führen und welche Merkmale besser geeignet sind, um Deine Zielgruppe sinnvoll zu definieren. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

In dieser Episode erfährst Du, warum es ein echter Vorteil ist, wenn Du Teil Deiner Zielgruppe bist. Du hörst, was zählt, wenn Du – zum Beispiel im B2B-Marketing – nicht Teil Deiner Zielgruppe sein kannst. Und ich verrate Dir, welchen Fehler ich gemacht habe, als ich mit einem Produkt selbst zur Zielgruppe gehört habe. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Wenn Du Deine Positionierung erarbeitest, legst Du damit die Leitplanken für Dein Marketing fest. Damit ist die Positionierung eine wichtige Basis für eine erfolgreich umgesetzte Marketingstrategie. Ein Markenwächter sorgt dafür, dass Du mit Deinem Marketing nicht vom selbst festgelegten strategischen Weg abkommst. Was ein Markenwächter genau ist, was er macht und wer die Rolle für Dein Unternehmen übernehmen kann, erfährst Du in dieser Episode von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Worin besteht eigentlich der Unterschied, wenn ich mit meinen Kunden eine Positionierung für eine bestehende Marke beziehungsweise ein etabliertes Unternehmen erarbeite oder wenn ich ein Start-up oder eine völlig neue Marke positionieren soll? Auf den ersten Blick geht es in beiden Fällen um Positionierung. Im Detail unterscheidet sich das Vorgehen aber deutlich. In dieser Episode von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘ erfährst Du, warum der Positionierungs-Prozess für Start-ups und etablierte Unternehmen unterschiedlich sein muss. Außerdem gebe ich Dir einen Einblick, wie ich beim Positionierungs-Coaching in den unterschiedlichen Situationen vorgehe. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

# 159 Show-Notes In dieser Episode von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘ spreche ich mit Matthias Wübbeling und Rene Neff von Identeco. Identeco schützt Unternehmen vor Account Takeover durch geleakte Zugangsdaten und verhindert so, dass Kriminelle die digitalen Identitäten der Kunden und Mitarbeiter ihrer Kunden übernehmen können. Und das ohne personenbezogene Daten ihrer Kunden zu sammeln oder zu verarbeiten. Wie das funktioniert und warum dieser Schutz so wichtig ist, erklären sie in diesem Gespräch. Außerdem geben sie einen Einblick, wie wir im Positionierungs-Coaching zusammengearbeitet und welche Positionierung wir für die Marke Identeco herausgearbeitet haben. Du findest mehr Informationen zu ihrem Unternehmen auf ihrer Website unter https://www.identeco.de Matthias und Rene erreichst Du über kontakt@identeco.de Außerdem findest Du die beiden auf LinkedIn: Matthias Wübbeling: https://www.linkedin.com/in/matthias-wübbeling/ Rene Neff: https://www.linkedin.com/in/rene-neff-a8265713a/ Einen kostenlosen Lagebericht, der Dir zeigt, ob Konten Deiner Mitarbeiter betroffen sind, erhältst Du wie besprochen, wenn Du eine kurze Mail an kontakt@identeco.de schreibst. Bitte gib einen kurzen Hinweis darauf, dass Du in meinem Podcast davon erfahren hast und gib auch die Domain an, unter der die E-Mail-Adressen Deines Unternehmens zu finden sind. Wenn Du einen Online-Service anbietest und die Accounts Deiner Kunden und Benutzer schützen willst, schreibe ebenfalls an kontakt@identeco.de, um den kostenfreien Testaufbau zu erhalten. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Lass uns heute einmal über Kennzahlen sprechen. Kennzahlen oder auch KPIs für Key Performance Indicators sind ja im Management und in der Unternehmensführung weit verbreitet und akzeptiert. „If you can't measure it, you can't manage it“, hat schon Peter Drucker gesagt. Dennoch – oder gerade deshalb – will ich sie heute einmal kritisch betrachten. In dieser Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb' erfährst Du, warum wir mit Kennzahlen oft nicht das messen, was wir erreichen wollen und wie Du vorgehen solltest, wenn Du Ziele und Kennzahlen definierst. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Ok, Du hast den Titel gelesen, also lass uns mal über Taktiken und Hacks reden. Beides ist im Marketing sehr beliebt. - Der neueste Hack, um bei LinkedIn mehr Reichweite zu bekommen. - Die beste SEO-Taktik für bessere Rankings bei Google. - Die wirkungsvollste Formulierung, damit ein Kunde ja sagt, wenn Du ihn fragst, ob Dein Angebot grundsätzlich interessant für ihn ist. Ich denke, Du verstehst, was ich meine. Es ist dieser Hunger nach einer Abkürzung, von der viele Coaches und Berater ganz gut leben. Denn für die meisten klingt es attraktiver, der Konkurrenz mit den neuesten Techniken und Taktiken die berühmte Nasenlänge voraus zu sein, als an den Grundlagen zu arbeiten. Genau darum geht es in dieser Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb'. Ich behaupte: Ohne klare Strategie ist jede Taktik, jede Technik, jeder Hack, jeder Trick pure Zeitverschwendung. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Selbstdiagnosen sind im Marketing weit verbreitet und gerade darum so gefährlich. Unternehmen stellen eine Selbstdiagnose und Werbeagenturen stehen Gewehr bei Fuß, um sofort mit der „Therapie“ zu beginnen. Ein Grund: Sie machen nur dann Umsatz, wenn sie etwas umsetzen. Für sie bringt eine sorgfältige Diagnose meist keinen Umsatz. Warum das gefährlich ist, erfährst Du in dieser Episode von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Kennst Du das? Du hast eine gute Idee und willst sie sofort umsetzen? Du siehst irgendwo ein Problem und willst Dich sofort daran machen, es zu lösen? Du läufst immer mit offenen Augen durch die Gegend, um das nächste große Ding zu finden, dass Dein Unternehmen groß rausbringen könnte? Willkommen im Club der vielseitig interessierten Menschen. Willkommen im Club der Chancensucher. „Wie jetzt?“, fragst Du vielleicht. „Du als Positionierungs-Experte kennst das auch? Müsstest Du nicht viel fokussierter sein und ein klares strategisches Ziel verfolgen?“ Ja, das müsste ich. Und meistens gelingt mir das auch. Aber nicht, weil ich von Natur aus so ticke, sondern weil ich gelernt habe, mein Business vor meinen Ideen zu schützen. Und genau darum geht es in dieser Episode: Warum Du Dein Business und Deine Positionierung vor Deinen Ideen schützen musst und wie Du das schaffen kannst. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Der Gedanke, gute Ideen durch Nichtstun zu bekommen, klingt verlockend. Wenn man den Gedanken weiterdenkt, müsste ja der die besten Ideen haben, der gar nichts tut. Ganz so einfach ist es leider nicht. Darum beschäftige ich mich in der aktuellen Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb' mit den Wechsel von Arbeit und Entspannung. Ich erkläre auch, warum dieser Wechsel gerade bei strategischen Aufgaben so wichtig ist. Ich spreche über den Wert von 'strategischer Faulheit' und darüber, warum ich in meinen Positionierungs-Coachings Wert auf genügend Abstand zwischen zwei Terminen lege. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Für diese Episode habe ich Ivan Blatter als Gast eingeladen. Ivan ist seit fast 15 Jahren Produktivitätscoach und verhilft seinen Kunden zu mehr Selbstbestimmung und Freiheit in ihrem Business. Er ist Blogger und Podcaster zu den Themen Zeitmanagement, Selbstmanagement und Mindset. Außerdem hat er mit „Arbeite klüger – nicht härter!“ ein Buch darüber veröffentlicht, wie man das Beste aus seiner Zeit herausholt, ohne sich selbst auszubeuten. Wir sprechen unter anderem darüber, woran es liegen kann, wenn wir uns schnell ablenken lassen und warum wir uns manchmal selbst ablenken. Ivan erklärt, dass es beim Zeitmanagement eben nicht darum geht, mehr in den Tag zu pressen und mehr Druck aufs System zu bringen und gibt Tipps, wie Veränderungen im Alltag gelingen können. Wenn Du mehr über Ivan Blatter erfahren möchtest, findest Du ihn hier: https://ivanblatter.com Link zur im Podcast angesprochenen 'Arbeite klüger Membership': https://ivanblatter.com/jetzt Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Ich beschäftige mich seit einiger Zeit intensiver mit SEO (Search-Engine-Optimization – Suchmaschinen-Optimierung) und habe einige interessante Parallelen zwischen der Positionierung in einer Nische und SEO festgestellt. Welche Parallelen das sind und was Du daraus mitnehmen kannst, erfährst Du in dieser Episode. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Viele Unternehmer und Freiberufler bei der Preisfindung verhandeln gegen sich selbst. Sie sehen ihre Leistung mit ihren einen Augen. Sie bewerten sie danach, was sie selbst für ihre Leistung zahlen würden oder wie schwer es für sie ist, die Leistung zu erbringen. Warum das der falsche Ansatz ist, erfährst in dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Für diese Episode habe ich Martin Sänger als Gast eingeladen. Martin ist Experte im B2B-Onlinemarketing und hat sich auf Onlinemarketing für KMU spezialisiert. Er ist erfolgreicher Speaker und mehrfacher Buchautor. Außerdem bringt Martin eine Menge Erfahrung mit. Er ist seit über 20 Jahren Unternehmer im Bereich Marketing und Vertrieb. Wir sprechen unter anderem darüber, warum Vertrieb und Marketing als Abteilungen unbedingt zusammenarbeiten müssen. Martin verrät, warum eher auf der vertriebsorientierten Seite des Marketings steht und warum Onlinemarketing hier besonders stark ist. Außerdem erklärt er, warum viele bewährte Onlinemarketing-Konzepte aus dem B2C-Geschäft im B2B-Onlinemarketing nicht funktionieren. Wenn Du mehr über Martin Sänger erfahren möchtest, findest Du ihn hier: https://martinsaenger.de https://www.linkedin.com/in/martinsaenger/ https://www.facebook.com/martin.saenger1 Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Was, wenn Deine neu errichtete Produktionshalle abgerissen werden muss, weil der Untergrund nicht stabil ist? Was, wenn Du auf Sand gebaut hast? „Dafür gibt es doch Bodengutachten! Jeder weiß doch, dass man beim Fundament nicht sparen darf.“, sagst Du jetzt vielleicht. Dennoch machen beim Marketing viele Unternehmer genau das. Sie beginnen zu bauen, bevor das Fundament gelegt ist. Welche Gründe es dafür gibt und was es Dich als Unternehmer kostet, Dein Marketing auf Sand zu bauen, erfährst Du in dieser Episoden von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Welche Sprache würdest Du wählen, wenn Du Deine Produkte nun auch in Italien verkaufen wolltest? Deutsch oder Italienisch? Wenn Du etwas verkaufen willst, nimmst Du besser Italienisch – das ist völlig logisch. Und dennoch verkaufen Tag für Tag unzählige Unternehmer ihre Produkte in der falschen Sprache. Was ich damit meine und wie das das vermeiden kannst, erfährst Du in dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Viele KMU und Freelancer bieten ihre Leistungen viel zu billig an. Sie lügen sich selbst in die Tasche und führen daher ein Unternehmen, das unter dem Strich nicht profitabel ist. Das rächt sich in Zeiten, in denen es schlechter läuft. Steigende Rohstoff- und Energiekosten treffen ein hochprofitables Unternehmen weitaus weniger als ein Unternehmen, dessen Kalkulation viel zu knapp ist. Erfahre in dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“, warum auch der „fehlende bürokratische Wasserkopf“ kein Kostenvorteil ist und warum die eigenen Kosten eine schlechte Basis für die Preisfindung sind. Mehr zum Thema Preiserhöhungen erfährst Du in meinem Beitrag Preiserhöhung kommunizieren: So setzt Du höhere Preise durch: https://www.selders.com/preiserhoehung/ Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

In dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb erfährst Du, was ein Schweizer Taschenmesser und ein Schraubenzieher (bzw. Schraubendreher) mit Deiner Positionierung zu tun haben. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Ist Dein Angebot ablehnbar? Was meine ich mit ablehnbar? Und ist es etwas Gutes oder Schlechtes, wenn Dein Angebot ablehnbar ist? Darüber spreche ich mit Dir in dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“. Du erfährst, welche Bedeutung es hat, ob Deine Kunden Deine Produkte oder Dienstleistungen ablehnen können und warum diese Frage ein guter Test für Deine Positionierung ist. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Bist Du Unternehmer oder Selbständiger? Arbeitest Du vielleicht freiberuflich als Berater oder Coach? Dann kennst Du vielleicht diese Probleme: - Deine Kunden drücken Dich im Preis, weil sie Deine Produkte oder Leistungen für total vergleichbar halten. - Deine Zielkunden wollen Dich einfach nicht beauftragen, weil sie nicht verstehen, welchen Nutzen Du ihnen bringen kannst. - Deine Kunden nehmen Dich nicht ernst, meckern ständig, wie teuer Deine Produkte und Leistungen sind, und erwarten dann noch von Dir, dass Du ständig erreichbar bist. - Du arbeitest gefühlt rund um die Uhr und am Ende vom Jahr bleibt kaum etwas übrig. Wenn Du Dich darin wiederfindest, wird es Zeit für bessere Kunden und höhere Preise! Damit Dein Unternehmen profitabler wird und Unternehmer sein wieder Spaß macht. Der wichtigste Schritt dorthin ist eine fokussierte und einzigartige Positionierung. In ihr legst Du fest, _wem_ Du mit Deinem Unternehmen _welchen Nutzen_ bringen willst und welche Kategorie – oder _Schublade im Kopf_ Du mit Deiner Marke besetzen willst. Genau dabei unterstütze ich meine Kunden. Ich helfe ihnen, aus der Vergleichbarkeits-Falle zu entkommen und höhere Preise zu erzielen. Wenn Du genau _das_ für Dein Unternehmen willst, dann abonniere meinen Podcast „Positionierung statt Wettbewerb“. Einmal pro Woche bekommst Du hier wertvolle Impulse rund um die Themen Positionierung und Marketing. Hin und wieder lade ich auch spannende Gäste zum Gespräch ein. Diese Episoden sind dann ausführlicher und länger als die sonst meist eher kurz und knappen Folgen. Falls Du Themenwünsche hast oder jemanden unbedingt im Gespräch mit mir hören möchtest, schreib mir eine Mail an podcast@selders.com. Wer ich bin? Mein Name ist Markus Selders. Ich bin Positionierungs-Coach und seit rund 20 Jahren selbständig. Seit dem Beginn meines Arbeitslebens beschäftige ich mich mit den Themen Strategie und Marketing. Mehr über mich findest Du auf meiner Website www.selders.com. Dort erfährst Du auch, wie Du mit mir arbeiten kannst. Und Du kannst ein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch mit mir buchen, in dem wir schauen, ob und wie ich Dich unterstützen kann. Und jetzt wünsche ich Dir viel Spaß mit meinem Podcast und hoffe, Du kannst viele wertvolle Impulse für Dein Unternehmen mitnehmen. Zu meiner Website: https://www.selders.com

Die App Ulysses ist eine minimalistische Schreib-App für Apple MacOS und iOS. Sie bietet nur einen Bruchteil der Funktionen von Microsoft Word und ist im Jahresabo – je nachdem, wie Du rechnest – 2 bis 4 Mal so teuer wie Word. Das Besondere an Ulysses: Die App ist klar und fokussiert positioniert. Warum diese kleine App nicht den Funktionsumfang von Word braucht und warum mich ihre Positionierung so beeindruckt erfährst Du in dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Wenn Dein KMU oder Startup wächst und gedeihst, wirst Du früher oder später die Position des Marketing-Managerd oder Marketingleiters schaffen. In dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“ spreche ich darüber, warum Du nicht einfach einen Manager aus einem großen Konzern einstellen möchtest. Denn Konzern-Marketing und KMU-Marketing sind sehr verschieden. Daher garantiert Erfolg im Konzern noch lange keinen Erfolg für Dein KMU oder Dein Startup. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Hast Du schon mal versucht, einen Kunden zu überzeugen? Und hattest Du schon mal das Gefühl, dass Dein Kunde Dich einfach nicht versteht? Oder Dich nicht verstehen will? Oder Du siehst ein Problem, dass Du für Deinen Kunden lösen könntest, doch Dein Kunde nimmt es einfach nicht wahr? Oder ignoriert es einfach? Vielleicht siehst Du auch eine ganze Kundengruppe, die dieses Problem hat. Doch keiner von diesen Kunden kauft bei Dir? Und sie kaufen auch nicht bei Deinen Mitbewerbern. Oder es gibt vielleicht gar keine Mitbewerber, weil Dein Unternehmen der einzige Anbieter am Markt ist? Dann ist die Gefahr groß, dass Du in Deinem Marketing und Vertrieb missionierst. Mit missionieren meine ich in diesem Fall, dass Du versuchst, andere zu Deiner Weltsicht oder Problemsicht zu bekehren. Auch ich habe das früher gemacht. Davon erzähle ich in dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb. Und ich erzähle auch, woran Du erkennst, ob Du gerade missionierst und was Du stattdessen besser machen kannst. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Das in der Episode angesprochene Positionierungs-Coaching mit mir findest Du hier: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Warst Du schon einmal in einem Restaurant, in dem es ein "All-You-Can-Eat-Buffet" gab? Und warst Du schon einmal in einem Spitzenrestaurant? Vielleicht sogar in einem, das einen Stern besitzt? Dann weißt Du, wie fundamental verschieden das Erlebnis ist. Warum die meisten Unternehmen eher im Bereich des "All-You-Can-Eat-Restaurants" positioniert sind, woran Du so eine Positionierung erkennst und was Du von der Spitzengastronomie für Deine Positionierung lernen kannst, darüber spreche ich in dieser Episode von "Positionierung statt Wettbewerb". Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

"Kunden wollen nichts verkauft bekommen, Kunden wollen kaufen." Was hat es mit dieser Vertriebsweisheit auf sich? Warum ist es auch für die Positionierung so wichtig, dass Du die emotionalen Bedürfnisse Deiner Kunden verstehst? Und warum kann ein Gespräch ohne Verkaufsabsicht wertvoller sein als ein Abschluss? Darüber spreche in dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb. Mein in der Episode angesprochenes Positionierungs-Coaching: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Für die meisten von uns bedeutet der Jahreswechsel einen Einschnitt. Das alte Jahr endet, das neue beginnt und alle Zähler werden auf Null gesetzt. Die meisten Unternehmen machen einen Jahresabschluss nach dem Kalenderjahr. Wir ermitteln Umsatz und Gewinn und schauen, ob die Ergebnisse unseren Zielen für das vergangene Jahr entsprechen. Und wir setzen uns neue Ziele für das neue Jahr. Zumindest bei Umsatz und Gewinn dürften die meisten Unternehmer konkrete Vorstellungen haben, wie ein gutes Jahr 2022 aussehen wird. Doch reicht es, Umsatz- und Gewinnziele festzulegen? Oder anders gesagt, das "Wunschergebnis" zu formulieren? Oder braucht es doch etwas mehr? Darüber spreche ich in dieser Episode von "Positionierung statt Wettbewerb". Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

In dieser Episode von "Positionierung statt Wettbewerb" zeige ich Dir, warum ich bis zum 10. Januar eine Auszeit nehme und warum ich denke, dass auch für Dich eine gute Idee sein könnte. Außerdem ist dies meine letzte Episode für dieses Jahr. Ich danke Dir ganz herzlich fürs zuhören und wünsche Dir und Deinen Lieben fröhliche Weihnachten und einen guten Start in ein gesundes Jahr 2022. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Mir geht es heute um die eher ruhigen Unternehmer-Typen. Zu denen zähle ich mich übrigens bis zu einem gewissen Maße auch. Dem Klischee nach wären sie schlechte Unternehmer: - Kaltakquise ist für sie die Hölle. - Networking-Veranstaltungen finden sie vielleicht anstrengend. - Sich selbst oder die eigenen Produkte anpreisen wie ein Marktschreier ist auch nicht ihr Ding. - Und an den Ellenbogen haben Sie keine Hornhaut. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Ein Angebot so gut, dass ein Kunde noch nicht einmal darüber nachdenken muss, sondern sofort zuschlagen sollte. Solche Angebote gibt es – zumindest in den Köpfen mancher Anbieter. In dieser Episode von "Positionierung statt Wettbewerb" spreche ich mit Dir darüber, warum Kunden solche Produkte dennoch nicht kaufen. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

In welcher Branche bist Du mit Deinem Unternehmen tätig? Das ist eine völlig banale Frage, oder? Auf den ersten Blick gesehen ja. Schließlich steht das ja in der Gewerbeanmeldung. Oder Dein Unternehmen ist Mitglied in einem Branchenverband oder einer Innung. Doch warum kann es für Dein Marketing und Deine Positionierung eine echte Gefahr sein, wenn Du Dich zu sehr mit Deiner Branche identifizierst? Darüber spreche ich mit Dir in dieser Episode von "Positionierung statt Wettbewerb"! Mehr über mich und meine Leistungen findest Du unter www.selders.com