Podcasts about ursache

Psychische Erkrankungen sind die häufigste Ursache für Krankschreibungen, doch die GKV-Reform bremst Psychotherapeuten künftig durch feste Budgets aus. POLITICO-Gesundheitsexperte Louis Westendarp erklärt, warum Patienten droht, noch länger auf freie Behandlungsplätze zu warten.
 Im 200-Sekunden-Interview übt die grüne Gesundheitspolitikerin und Ärztin Paula Piechotta Kritik an den Einsparungen. Sie fordert, Einsparpotenziale lieber bei den stark gestiegenen Pharmakosten anzusetzen statt bei der psychischen Gesundheit. Neuer Wind in Downing Street No. 10. Nach dem Wechsel an der Regierungsspitze übernimmt Andy Burnham das Amt des britischen Premierministers. Anne McElvoy analysiert aus London seinen Fokus auf das Inland und wie er sich zu Donald Trump positionieren will. Das Berlin Playbook als Podcast gibt es jeden Morgen ab 5 Uhr. Gordon Repinski und das POLITICO-Team liefern Politik zum Hören – kompakt, international, hintergründig. Für alle Hauptstadt-Profis: Der Berlin Playbook-Newsletter bietet jeden Morgen die wichtigsten Themen und Einordnungen. Jetzt kostenlos abonnieren. Mehr von Rixa Fürsen gibt es auch hier: Instagram: @rixafu | X: @rixa_fursen. POLITICO Deutschland – ein Angebot der Axel Springer Deutschland GmbH Axel-Springer-Straße 65, 10888 Berlin Tel: +49 (30) 2591 0 information@axelspringer.de Sitz: Amtsgericht Berlin-Charlottenburg, HRB 196159 B USt-IdNr: DE 214 852 390 Geschäftsführer: Carolin Hulshoff Pol, Mathias Sanchez Luna Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Alle reden davon, dass KI die Einstiegsjobs frisst. Virginia Sondergeld von Indeed schaut in die Daten — und die zeigen etwas anderes.Die Einstiegsjobs gehen zurück, das stimmt. Aber der Rückgang begann schon im Frühjahr 2022, und in den Daten lässt sich KI bisher nicht als Ursache isolieren. Sobald man Remote-Arbeit mitrechnet, verschwindet der KI-Effekt. Virginia erklärt, warum Unternehmen trotzdem gern "wegen KI" entlassen — und was dieses Signaling mit Angst und Unsicherheit unter Arbeitnehmenden macht.Dazu geht es um den Mismatch am Arbeitsmarkt (genug Bewerbungen, aber nicht die richtigen), den demografischen Wandel mit drei Millionen Menschen, die bis 2040 aus dem Erwerbsalter ausscheiden, und darum, warum Frauen KI seltener nutzen als Männer — und was das langfristig für ihre Karrieren bedeutet.Über den Gast: Virginia Sondergeld ist Arbeitsmarktökonomin bei Indeed und arbeitet mit Indeed-Daten zur Zukunft der Arbeit.Studien und Daten aus der Folge:- Canaries in the Coal Mine (Brynjolfsson u.a.): https://digitaleconomy.stanford.edu/app/uploads/2025/11/CanariesintheCoalMine_Nov25.pdf- The Broken Ladder (Lambert & Schindler): https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=6787638- Indeed Datenportal: https://data.indeed.com/- Frauen und Männer in der KI-Transformation: https://www.hiringlab.org/de/blog/2026/04/21/frauen-und-maenner-in-der-ki-transformation-gleiches-potenzial-ungleiche-nutzung/Mehr HR Weekly:- YouTube: https://www.youtube.com/@HRWeekly- beyobie: https://www.beyobie.comWERBEPARTNERUnser heutiger Partner ist die Union Krankenversicherung.Mit dem Vorsorgetarif erhalten Mitarbeitende bis zu 500 € pro Jahr für Vorsorgeuntersuchungen – darunter Blutbild, Lungenfunktion, Hautkrebsscreening und viele weitere Checks.Besonders praktisch: Einige Untersuchungen, wie das Hautkrebsscreening, können digital und ohne lange Wartezeiten durchgeführt werden.Außerdem gibt es keine Gesundheitsprüfung und keinen umfangreichen Fragenkatalog zu Vorerkrankungen. Auch Mitarbeitende mit Vorerkrankungen können im Kollektiv mitversichert werden.Mehr Informationen findet ihr hier: https://www.ukv.de/v/krankenversicherung/betriebliche-krankenversicherung.htmlbeyobieDatenchaos im HR-Team? beyobie bringt Klarheit.Wenn es einen Frust hinter Datenanalysen im HR gibt, dann ist es dieser: zu viel Aufwand, zu wenig Aussagekraft. Mit beyobie verbindet ihr ganz einfach eure HR-Systeme und verwandelt eure HR-Daten im Handumdrehen in starke Argumente fürs Management – ganz ohne Excel-Marathon.

Nach dem Rücktritt von Keir Starmer vor vier Wochen bekommt Großbritannien einen neuen Premierminister. Der neue Labour-Parteichef Andy Burnham soll heute von König Charles III. offiziell mit der Regierungsbildung beauftragt werden. Er ist bereits der siebte Premierminister seit dem Brexit-Referendum vor zehn Jahren. Regierungswechsel ohne Neuwahlen möglich Die Leiterin des Auslandsbüros der Konrad-Adenauer-Stiftung in London, Canan Atilgan, sieht die Ursache für die häufigen Regierungswechsel vor allem im britischen politischen System. Ein Premierminister kann dort auch ohne Neuwahlen abgelöst werden, wenn er den Rückhalt der eigenen Partei verliert. Zudem spielten Führungsstärke und Charisma eine größere Rolle als etwa in Deutschland, so Atilgan im Interview mit SWR Aktuell-Moderator Jonathan Hadem.

Im Sinne unseres Kurses beginnt Krankheit nicht im Körper, sondern im Geist. Ihr Ursprung ist der Glaube, von Gott getrennt, verletzlich und auf sich allein gestellt zu sein. Solange wir diesen Irrtum für wahr halten, spiegelt der Körper ihn wider. Wahre Heilung setzt deshalb nicht zuerst am Körper an, sondern dort, wo die Ursache liegt: in unserem Denken. Durch Vergebung lassen wir den Glauben an Trennung los und erinnern uns an unsere Unverletzlichkeit in Gott. Mit dem Frieden, der dadurch in unseren Geist zurückkehrt, verliert auch der Körper seine alte Aufgabe, Angst und Schuld auszudrücken. Dadurch wird er wird zu einem stillen Zeugen des inneren Friedens. Möchtest du mehr erfahren? Auf meiner Website findest du alle kommenden Termine und Infos: https://www.gottfriedsumser.com Wertschätzung https://gottfriedsumser.com/wertschaetzung Dein Einladungslink für Telegram. Diese App ist für Android sowie für iOS verfügbar. Hier kannst du tägliche Lektionen anhören und viele inspirierende Impulse empfangen. https://t.me/joinchat/AAAAAE7xQ67edqq1Goh51A Soundcloud: https://soundcloud.com/gottfriedsumser Spotify: https://open.spotify.com/show/7k98M4kCwr5ZBvgSFP8gql?si=6RjRI7HAQsSQchfZjsisPg&dl_branch=1&nd=1 Amazon Music: https://music.amazon.de/podcasts/1fe60f78-5246-4749-b859-0c28dd10b0ba/GOTTFRIED-SUMSER--LEBE-MAJESTTISCH Deezer: https://deezer.page.link/bpumKHezGLYTMVf28 iTunes: https://podcasts.apple.com/us/podcast/gottfried-sumser-lebe-majestätisch/id1581542180 YouTube: https://www.youtube.com/c/GottfriedSumser

Mentaler Stress beeinflusst nicht nur deine Stimmung, sondern auch Progesteron, Schilddrüse, Blutzucker, Schlaf, Gewicht und Energie.In diesem Video erkläre ich dir neurobiologisch, wie Stress entsteht, warum dein Gehirn die entscheidende Rolle spielt und weshalb viele Frauen die eigentliche Ursache ihrer hormonellen Beschwerden übersehen.Du erfährst:- Was chronischer Stress mit deinen Hormonen macht- Warum Progesteron oft absinkt- Wie Stress die Schilddrüse beeinflusst- Warum dein Nervensystem wichtiger ist als du denkst- Weshalb die Arbeit oft nicht der eigentliche Stressfaktor ist✨Unverbindliche Sprechstunde

„Man kann mit Schokoriegeln abnehmen. Die entscheidende Frage ist nur: Wird man dadurch auch gesünder?“ Genau diese Frage stellte sich der amerikanische Ernährungswissenschaftler Mark Haub und startete eines der bekanntesten Selbstexperimente der modernen Ernährungsforschung. Zehn Wochen lang deckte er den Großteil seines Kalorienbedarfs mit Schokoriegeln, Keksen und anderen stark verarbeiteten Snacks. Das verblüffende Ergebnis: Er verlor mehr als zwölf Kilogramm Körpergewicht. Gleichzeitig verbesserten sich sogar einige seiner Blutwerte. Ein Experiment, das bis heute kontrovers diskutiert wird. In dieser Folge der artgerecht HEALTH NERDS ordnen Podcast-Host Felix Moese und Gesundheitswissenschaftler Matthias Baum das berühmte Twinkie-Experiment wissenschaftlich ein. Sie erklären, warum ein Kaloriendefizit tatsächlich der entscheidende Faktor für Gewichtsverlust ist, weshalb unser Stoffwechsel jedoch weit mehr bewertet als nur Kalorien und warum Körpergewicht und Gesundheit nicht automatisch dasselbe sind. Im Mittelpunkt stehen die biologischen Mechanismen hinter Energiebilanz, Fettstoffwechsel, Cholesterin, Insulin und Sättigung sowie die Frage, weshalb ultraverarbeitete Lebensmittel uns häufig dazu verleiten, mehr Energie aufzunehmen, als unser Körper eigentlich benötigt. Außerdem geht es um die Grenzen des Experiments: Warum verbesserten sich bestimmte Blutwerte trotz Junkfood? Welche Rolle spielen Protein, Ballaststoffe und Mikronährstoffe? Und weshalb zeigen große Beobachtungsstudien zwar Zusammenhänge zwischen ultraverarbeiteten Lebensmitteln und zahlreichen Erkrankungen, erlauben aber nicht automatisch Rückschlüsse auf Ursache und Wirkung? Denn gesundes Essen entscheidet sich nicht an einzelnen Lebensmitteln, sondern an der Qualität unserer Ernährung insgesamt. Wer versteht, wie Energiebilanz und Stoffwechsel zusammenarbeiten, trifft im Alltag oft die besseren Entscheidungen. HEALTH NERDS. Mensch, einfach erklärt. Spare 15% auf Deine erste Bestellung auf https://artgerecht.com mit dem Code: HEALTHNERDS15 (im Warenkorb eingeben) Ein ALL EARS ON YOU Original Podcast.

Was, wenn Symptome keine Gegner sind, sondern Botschafter? In diesem spannenden Gespräch mit Dr. Christine Eberle tauchen wir in die Welt von Energie, Frequenzen und ganzheitlicher Heilung ein. Wir sprechen darüber, warum Symptome oft eine tiefere Bedeutung haben, weshalb reine Symptombehandlung häufig nicht ausreicht und wie die Medizin der neuen Zeit Körper, Geist und Bewusstsein miteinander verbindet. Eine inspirierende Podcastfolge für alle, die Gesundheit neu denken und Heilung an ihrer Ursache verstehen möchten. Unsere Buchempfehlung: https://www.amazon.de/Das-tibetische-Buch-Leben-Sterben/dp/3426878984/ref=sr_1_1?crid=2H3IZZ9EZ9EW4&dib=eyJ2IjoiMSJ9.i2obLM7ydAE5ULB8NVmdsChQuo6RK5EM3VoGJGK8dMJOqeu29qixEtgxZBEVtfvzHGIYssQ-UJYInDkwRVGsEewuxXBULCOlB7AQyHmoqwEmjX3QolPCmGCW3Tvk4AYif17h25W6BgRK7udXRykd2G9oC9hSoaxRZob0odbceaDGlfSb4rBjcb_-zF2xR-TrIlPPGvEqNnfugD9-ik_vvPIPDO0pPYrNtCThHj7Tl1o.cAYai52oTB0VtekG1RpCcFjxxawRk8rquu3TYE8eZds&dib_tag=se&keywords=das+tibetische+buch+vom+leben+und+sterben&qid=1782837245&sprefix=das+tibet%2Caps%2C171&sr=8-1 Mehr zu Christine findest du hier: Mehr über Christine erfährst du hier: Instagram: christine.healing.yoga www.frauenarzt-bieberau.de (Praxis) www.the-healing-space.de (Yoga, Coaching, Öle) OnlineKurs: https://www.elenalustigyoga.com/proage-meno-balance/ Alle Infos zu uns findest du unter der Folge: Wenn du Interesse an einem kostenlosen Coaching zu einem Anliegen deiner Wahl hast, das wir in unserem Podcast mit Audiospur veröffentlichen dürfen, dann melde dich bei uns: mail@mind4health.de Mehr von unserer Arbeit findest du hier: https://www.mind4health.de Du findest unseren Podcast auch mit Video bei YouTube! Mind4Health Academy auf YouTube: https://www.youtube.com/@mind4health Oder vernetze dich gerne mit uns auf den Sozialen Medien: Mind4Health Academy auf Facebook: http://www.facebook.com/mind4healthacademy Mind4Health Academy auf Instagram: https://www.instagram.com/mind4health_academy/ Mind4Health Academy auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/mind4health-academy/?viewAsMember=true

Lektion 196 Nur mich selber kann ich kreuzigen. - EKIW 196 Kein Opfer ausserhalb. Heute wird die Richtung des Angriffs sichtbar. Was ich gegen andere richte, bleibt nicht dort. Jeder Vorwurf, jede Verurteilung und jeder Wunsch nach Schuld bindet zuerst meinen eigenen Geist. Der Schmerz beginnt nicht beim Gegenüber, sondern in meiner Entscheidung, Trennung wirklich zu machen. Das Ego erzählt mir, jemand anderes habe Macht über meinen Frieden. Es zeigt nach aussen, sucht Schuldige und fordert Strafe. Doch damit hält es mich an das gebunden, wovon ich frei werden möchte. Solange ich verurteile, trage ich selbst das Urteil. Diese Lektion beschuldigt mich nicht. Sie gibt mir meine Macht zurück. Denn wenn die Ursache in meinem Geist liegt, kann dort auch die Berichtigung geschehen. Ich muss niemanden bestrafen, nichts heimzahlen und keine alte Geschichte weitertragen. Ich darf den Angriff zurücknehmen und mich für Vergebung öffnen. Kein Opfer ausserhalb heißt: Niemand kann mich an ein inneres Kreuz binden, das ich nicht selbst festhalte. Sobald ich das Urteil loslasse, beginnt Befreiung – nicht irgendwann, sondern genau jetzt. Mehr Informationen findest du auf https://www.andreahanheide.com Das Buch "Ein Kurs in Wundern" kannst du im Greuthof Verlag bestellen oder alle Lektionen online lesen: https://www.greuthof.de/gesamtverzeichnis.php#ekiw Finanzielle Wertschätzung: https://andreahanheide.de/wertschaetzung/ PayPal: https://www.paypal.com/paypalme/andreahanheide #EinKursInWundern #ACIM #EKIW #Lektion196 #WorkbookLesson196 #Geistesschulung #Vergebung #Selbstvergebung #Urteil #Frieden #Heilung #Verantwortung #Fuehrung #Wahrnehmung #Achtsamkeit #InnereStille #InnererFrieden #HeiligerGeist #Bewusstseinsarbeit #MeditativePraxis #Nondualitaet #Erwachen #Wunder #InnererLehrer #FriedenDesGeistes #KursInWundernDeutsch

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin In dieser Folge von Die Coaching-Revolution erklärt Andreas Baulig, warum du als Unternehmer, Coach, Berater, Trainer oder Agenturdienstleister ständig dieselben anstrengenden Kunden anziehst – und weshalb die Ursache oft viel tiefer liegt, als die meisten glauben. Was, wenn nicht deine Zielgruppe das Problem ist, sondern das Bild, das du unbewusst nach außen vermittelst? Erfahre, warum echte Positionierung nichts mit einem schicken Claim oder einer Nische zu tun hat, sondern mit deiner inneren Haltung und weshalb genau dieser Unterschied darüber entscheidet, ob du Kunden gewinnst, die schnell entscheiden, gerne investieren und erfolgreich mit dir zusammenarbeiten. Eine Folge über Mindset, Wirkung und den oft unterschätzten Zusammenhang zwischen deiner Persönlichkeit und deinem Geschäftserfolg. Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

"Mein Job macht mich unglücklich."Diesen Satz höre ich in meinen Coachings regelmäßig.Doch je länger ich Menschen begleite, desto häufiger stelle ich mir eine andere Frage:Macht der Job wirklich unglücklich – oder ist der Job nur das Ventil für etwas, das viel tiefer liegt?In dieser Folge möchte ich gemeinsam mit dir einen Schritt zurückgehen und einen Blick auf das werfen, worüber wir viel zu selten sprechen: Glück.Nicht als flüchtiges Gefühl, sondern als etwas, das wir aktiv beeinflussen können.Ich nehme dich mit in spannende Erkenntnisse aus der Glücksforschung und zeige dir, warum langfristige Zufriedenheit weit mehr mit deiner inneren Haltung als mit deinem Jobtitel oder deinem Gehalt zu tun hat.In dieser Folge erfährst du unter anderem:warum Wissenschaft zwischen kurzfristigem Vergnügen und echtem Glück unterscheidetwelche Rolle Dopamin, Serotonin, Oxytocin und Endorphine für dein Wohlbefinden spielenweshalb Dankbarkeit und Beziehungen einen größeren Einfluss auf dein Glück haben als Karriere oder Geldwarum viele Menschen den Job wechseln – aber ihre Unzufriedenheit einfach mitnehmenwie du erkennst, ob dein Job wirklich das Problem ist oder ob die Ursache tiefer liegtweshalb Veränderung immer im Inneren beginnt und sich erst dann im Außen zeigt.Außerdem stelle ich dir fünf Fragen, die ich auch in meinen Coachings nutze, um herauszufinden, ob ein Jobwechsel wirklich die richtige Lösung ist – oder ob es zunächst darum geht, die eigene Identität und innere Haltung zu verändern.Hier geht's zu dem Journaling, über das ich gesprochen habe.www.lubyjournals.comEin Gedanke begleitet mich schon lange:Glück ist kein Zufall. Es ist eine Fähigkeit, die wir trainieren können.Und genau deshalb lohnt es sich, nicht nur den Arbeitsplatz zu hinterfragen, sondern auch den Blick auf sich selbst.Die Botschaft dieser Folge:Vielleicht brauchst du keinen neuen Job.Vielleicht brauchst du zuerst eine neue Perspektive auf dein eigenes Leben.Denn erst wenn sich etwas in dir verändert, kann sich auch nachhaltig etwas im Außen verändern.

Was haben Durchfall, Herzrasen, Allergien, Schwindel, Juckreiz und Bauchschmerzen gemeinsam? Auf den ersten Blick gar nichts. Doch mein heutiger Gast ist überzeugt, dass genau diese Beschwerden bei vielen Menschen eine gemeinsame Ursache haben könnten und die liegt möglicherweise weder im Darm noch im Immunsystem. Wenn dieser Zusammenhang stimmt, könnte das erklären, warum unzählige Menschen jahrelang Symptome behandeln, ohne dass sie wirklich gesund werden. Das reine Shilajit von Annapurna liefert dir einen wertvollen, naturbelassenen Pflanzen- und Mineralstoffkomplex aus dem Himalaya-Hochgebirge mit 50 Prozent Fulvinsäure für deine Grundenergie. Mit dem Gutscheincode bio360 sparst du auch noch bares Geld. >>>Jetzt anschauen

Was PferdebesitzerInnen konkret tun könnenDie Hufe verraten so viel. Sei es über die Belastung, Bewegung, Haltung, Fütterung, den Stoffwechsel und sogar über den psychischen Stress des Pferdes. Hier können Veränderungenan der Hufwand, an der weißen Linie, am Strahl oder an der Sohle wichtige Warnsignale sein. Wie man diese Hufprobleme frühzeitig entdecken kann erklärendie Hufexperten #KerstinKabus und Dr. #MichaelZanger in ihrem neuen Ratgeber „Hufe helfen“, erschienen im #Kosmos-Verlag und in dieser AUF TRAB-Podcast-Folge. Besprochen wird unter anderem, wie sich die Hufwand in verschiedene Bereiche gliedert: Zehenwand, Seitenwand und Trachtenwand. Je nachdem, wie sich diese Bereiche ausbilden, kann man Rückschlüsse darauf ziehen, wie ein Pferd seine Gliedmaßen belastet und ob möglicherweise ein körperliches oder stoffwechselbedingtes Problem dahintersteht.Zu den typischen Hufprobleme zählen etwa Sohlenprobleme. Eine dünne oder flache Sohle lässt das Pferd fühlig laufen. Ein Klassiker ist die Strahlfäule bei feuchtem Untergrund, schlechter Hygiene oder ungünstiger Haltung. Typisch sind schwarze, schmierige Stellen, ein durchlöcherter oder schmaler Strahl oder auch ein  unangenehmer Geruch.Immer häufiger käme der Strahlkrebs vor, eine krankhafte Überproduktion von Horn. Warnzeichen sind weiches, helleres, „blumenkohlartiges“ Gewebe, das schnell blutet. Hiermüssen Tierarzt und Hufbearbeiter gemeinsam dran.Auch die Eckstreben machen Probleme. Sie sind im Grunde umgeschlagene Hufwand. Wenn die Hufwand ein Belastungsproblem zeigt, sieht man das oft auch in den Eckstreben.Hornspalten sind gefürchtet, wobei nicht jeder kleine Riss dramatisch ist. Feine oberflächliche Risse im Sommer können harmlos sein. Kritisch wird es, wenn ein Hornspalt tief geht, blutet oder bis in sensible Strukturen reicht. Wo sich der Spalt genau gebildet hat, gibt Hinweise auf die Ursache.Einen Hornspalt etwa einfach mit Kunsthorn oder Kitt zu verschließen kann problematisch sein, weil darunter Keime eingeschlossen werden können. Das Gleiche gilt für Rillen in der Sohle, die man mit Kit auszufüllen möchte, damit sich keine Steinchen hineindrücken. Bei Steinchen in der weißen Linie warnen die Podcast-Gäste vor zu viel Aktionismus. Natürlich sollen Hufe gereinigt werden, aber ständiges Herauskratzen kleinster Steinchen aus geschwächtem Horn könne die Situation sogar verschlimmern. Auch für den Huf sei Bewegung zentral. Bewegungsställe, unterschiedliche Untergründe, Spaziergänge, Bodenarbeit und Reiten könnenhelfen, den Huf funktionell zu unterstützen.Die Frage, ob jedes Pferd barhuf laufen kann sei nicht eindeutig zu beantworten. Grundsätzlich sind Pferde natürlich barhuf geboren. Aber ob ein Pferd im Alltagohne Schutz gut zurechtkommt, hängt stark von Haltung, Untergrund, Nutzung, Hornqualität und Stoffwechsel ab.Wie flache Hufe die Sehnen belasten,  wie sich Schiefe an den Hufe erkennen lässt ebenso wie Stoffwechselkrankheiten, wie man Veränderungen am Huf am besten mit den Handy festhält, warum die Bearbeitungsintervalle nicht zu lange sein dürfen  – all das erfährt ich in dieser AUF TRAB-Folge.Vorgestellt wird auch die LTZ-Huf-App, mit der Pferdebesitzerinnen und Pferdebesitzer kurze Videos der Hufe machen können. Sie bewertet dann unteranderem Belastungsmuster und Ungleichheiten. Viel Hörvergnügen wünschen Julia und ihre Welshies. .. übrigens auch bei unserer ersten gemeinsame AUF TRAB-Folge vom 11. September 2024„Hufe lesen" : https://open.spotify.com/episode/1akVZmEahs9uqB9EfuSSxu?si=2ae0ffc832fa4debMusik- und Soundrechte: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://auftrab.eu/index.php/musik-und-soundrechte/# Pferd #Hufe #Horn #Tierarzt #Hufbearbeiter #Schmied #Strahlfäule #Hornspalt #Hufapp #reiten Foto: Dr. Michael Zanger, Bearbeitung AUF TRAB 

Missgeschick im Rollenspiel: Wenn Führungskräfte im Assessment Center fachlich stark wirken, aber menschlich scheiternIn dieser Podcastfolge spricht Gabriele Trachsel über ein typisches Missgeschick im Rollenspiel des Assessment Centers. Dabei zeigt sie, warum eine schnelle Lösung nicht automatisch eine gute Führungsleistung ist. Entscheidend ist nicht nur, ob Kandidatinnen und Kandidaten ein Problem strukturieren können. Entscheidend ist auch, ob sie zuhören, die Person vor sich ernst nehmen und die eigentliche Ursache hinter einer Aussage erkennen.Im Beispiel geht es um eine Führungskraft, die mit einem langjährigen Mitarbeiter über steigende Arbeitsbelastung spricht. Der Mitarbeiter fühlt sich allein gelassen, sieht keine Lösung mehr und braucht Orientierung. Doch statt zuerst zu verstehen, was wirklich hinter der Belastung steckt, springt die Führungskraft sofort in den Lösungsmodus. Fachlich klingt das vielleicht ordentlich. Menschlich geht es am eigentlichen Problem vorbei.Führung zeigt sich nicht darin, ein Gespräch schnell vom Tisch zu bekommen. Führung zeigt sich darin, zuzuhören, Fragen zu stellen, Ursachen zu verstehen und Mitarbeitende ernsthaft am Prozess zu beteiligen. Wer sofort fertige Antworten liefert, kann fachlich souverän wirken und trotzdem als Führungskraft an Wirkung verlieren. Kleiner Assessment Center Klassiker. Sieht nach Lösung aus, riecht aber nach Beziehungsschaden.Außerdem geht es in der Folge darum,welche typischen Fehler im Rollenspiel des Assessment Centers passieren könnenwarum schnelle Lösungen im Führungsgespräch problematisch sein könnenweshalb Zuhören, Wahrnehmen und Wertschätzung zentrale Führungskompetenzen sindwie Assessorinnen und Assessoren zwischen Problemmanagement und echter Führung unterscheidenwarum Vertrauen die Basis erfolgreicher Führung istEine praxisnahe Folge über Rollenspiele im Assessment Center und die Frage, woran echte Führungskompetenz sichtbar wird. Nicht an schnellen Antworten, nicht an Prozesswissen und auch nicht daran, dass ein Gespräch möglichst effizient beendet wird. Sondern daran, ob Kandidatinnen und Kandidaten Menschen wirklich im Blick behalten, Verantwortung übernehmen und auch unter Zeitdruck respektvoll, klar und empathisch führen.

Sicherheitsexperte Peter Neumann sieht die Ursache der aktuellen Eskalation zwischen den USA und dem Iran in den Konstruktionsfehlern des Rahmenabkommens. Außerdem: Unicredit sichert sich weitere Anteile an der Commerzbank.

www.iotusecase.com#LoRaWAN #Stadtwerke #Fernwärme In Folge #217 des IoT Use Case Podcasts spricht Gastgeber Dr. Peter Schopf mit Philipp Lausberger, IIoT Application Specialist bei WIKA, über IoT-Applikationen bei Stadtwerken und Netzbetreibern. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie aus einem Messwert im Feld eine bessere Entscheidung im Netzbetrieb wird – und wie sich Kontrollfahrten zu schwer zugänglichen Fernwärme-, Wasser- und Gasnetzen reduzieren lassen.ZusammenfassungViele Stadtwerke betreiben jahrzehntealte Bestandsnetze, deren Zustand bisher nur über manuelle Inspektionen erfasst wird: Zwei Mitarbeiter fahren zu einem Schacht, steigen bis zu sechs Meter tief hinab und lesen ein analoges Manometer ab. Das liefert nur eine Momentaufnahme – Leckagen, überflutete Schächte oder nachlassende Isolation an Stahlmantelrohren bleiben zwischen den Kontrollfahrten unentdeckt.Lausberger beschreibt die Strecke vom Sensor bis in die Leitwarte: batteriebetriebene Messtechnik mit Funkübertragung über LoRaWAN, mioty oder Mobilfunk wie NB-IoT und LTE-M, angebunden über standardisierte Schnittstellen wie REST-API, MQTT und OPC UA. Zentrale Abwägung ist die Skalierbarkeit: Selbstgebaute Insellösungen stoßen schnell an ihre Grenzen, weshalb er cloudbasierte Netzwerkserver und einen verlässlichen Partner einem eigenen Plattformbetrieb vorzieht.Wie die Daten den Netzbetrieb verbessern, zeigt er an einem Druckregelventil, das nach wochenlanger Suche als Ursache eines „springenden Netzes" identifiziert wurde, sowie an Langzeitdaten zu Druckspitzen für die Netzplanung. Bei Kosten unter 100 Euro pro Messstelle hält er den Ansatz auch für kleinere Kommunen für tragfähig.Das nimmst du mitDer Zustand vieler Fernwärme-, Wasser- und Gasnetze wird bislang nur per manueller Schachtkontrolle erfasst; IoT liefert kontinuierliche Daten statt Momentaufnahmen.Batteriebetriebene Funksensoren (LoRaWAN, mioty, NB-IoT, LTE-M) erreichen Laufzeiten von bis zu zehn Jahren und lassen sich ohne Strom- oder Kabelinstallation nachrüsten.Selbstgebaute Insellösungen skalieren schlecht; ein cloudbasierter Netzwerkserver und ein verlässlicher Partner sind laut Lausberger der tragfähigere Weg.Sechs Meter tiefe Schächte erfordern Alternativen wie absetzbare Antennen, weil das Funksignal sonst nicht an die Oberfläche gelangt.-----Relevante Folgenlinks:Peter (https://www.linkedin.com/in/peter-schopf/)Philipp (https://www.linkedin.com/in/philipp-lausberger-5a16291a5/)Jetzt IoT Use Case auf LinkedIn folgen1x monatlich IoT Use Case Update erhalten

Panikattacken, Angstzustände, Herzrasen, Schwindel und das Gefühl, die Kontrolle zu verlieren – viele Menschen erleben das täglich.In diesem Video erkläre ich dir neurobiologisch, was bei einer Panikattacke wirklich passiert, welche Rolle Amygdala, Nervensystem, Stresshormone, Blutzucker und Hormone spielen und warum Antidepressiva häufig nicht die eigentliche Ursache lösen.Du erfährst:- Was im Gehirn bei Panik passiert- Warum chronischer Stress dein Nervensystem verändert- Die Rolle von Progesteron, Cortisol und Schilddrüse- Warum Blutzuckerschwankungen Angst verstärken können- Weshalb Antidepressiva oft nur einen Teil des Problems adressieren- Was du konkret tun kannst✨Unverbindliche Sprechstunde

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Wartest du immer noch auf den perfekten Moment?  Dann könnte genau das der Grund sein, warum sich dein Leben nicht verändert. In dieser Folge spreche ich darüber, warum du deine Realität nicht erst irgendwann erschaffst, sondern mit jedem Gedanken, jeder Entscheidung und jedem Gefühl genau jetzt. Denn dein Bewusstsein ist der Bauplan deiner Zukunft – und du entscheidest jeden Tag, was daraus entsteht. Viel Freude beim Anhören! Deine Linda ❤️   Kostenloser Infotag am 19.07. um 11Uhr:  Werde zum Architekten deiner Realität.

Unsere inneren Gespräche prägen mehr, als uns oft bewusst ist: Gedanken erzeugen Gefühle, Gefühle beeinflussen Handlungen – und daraus entstehen Ergebnisse im Außen. Iris Holzhäuer spricht im Interview über innere Kommunikation, die Kraft der Gedanken und ihr Konzept Lifeline Redesign. Dabei geht es um Selbstgespräche, emotionale Muster, Naturgesetze, Ursache und Wirkung, Anziehung und Vibration. Das Gespräch zeigt: Wer lernt, die eigenen Gedanken bewusster wahrzunehmen und neu auszurichten, kann nicht nur das eigene Wohlbefinden verändern, sondern auch die Wirkung auf andere Menschen und ganze Räume positiv beeinflussen.Iris Holzhäuer ist Expertin für Kommunikation, Keynote-Speakerin und seit 30 Jahren Heilpraktikerin. In ihrer Arbeit begleitet sie Menschen nach emotionalen Umbrüchen, persönlichen Krisen und inneren Veränderungsprozessen. Mit Lifeline Redesign verbindet sie Kommunikation, Bewusstsein und persönliche Entwicklung zu einem Ansatz, der Menschen dabei unterstützt, alte Denkprogramme zu erkennen, innere Selbstgespräche neu zu gestalten und die eigene Kraft bewusster zu nutzen. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

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Dein Hund mutiert bei jeder Hundebegegnung zum tasmanischen Teufel? Er schmeißt sich in die Leine, bellt und ist kaum noch ansprechbar? Die typische Reaktion im Hundetraining lautet dann oft: Wir müssen die Leinenführigkeit trainieren. Doch genau hier liegt der größte Denkfehler. In dieser Solo-Folge von Trust the Dog räume ich mit einem großen Mythos auf und zeige dir, warum das Pöbeln an der Leine meistens nur das Ventil für ein ganz anderes Problem ist. Wir werfen einen ehrlichen Blick auf das große Ganze: euren Alltag. Oft liegt die Ursache nämlich in fehlenden Strukturen, unklaren Grenzen oder einer unbewussten Ressourcenverteidigung im Haus. Wenn dein Hund lernt, dass er zu Hause die Verantwortung trägt, schaltet er draußen bei Artgenossen sofort in den Management-Modus – sei es aus Unsicherheit, Schutzbedarf oder Frust. In dieser Folge erfährst du: Warum reines Leinentraining bei Pöbeleien oft versagt. Die 3 wahren Hauptgründe für das Ausrasten an der Leine. Eine persönliche Praxisgeschichte von „Prinz Olaf“, der lernen durfte, seine Krone abzugeben. Wie du durch liebevolle Konsequenz und Körpersprache wieder echte Orientierung am Halter schaffst. Wichtiger Hinweis: Ich spreche in dieser Episode pauschale Impulse an. Jeder Hund ist ein Individuum. Höre ganz aufmerksam zu und entscheide selbst, was für euch passt. Sollte dein Hund tiefergehende Probleme haben, kontaktiere bitte immer einen Experten für ein individuelles Training vor Ort. Nimm dir für die nächste Woche deine ganz persönliche Hausaufgabe mit und beobachte euer Miteinander im reizarmen Raum. Du wirst überrascht sein, wie viel sich davon wie von Zauberhand auf eure Spaziergänge überträgt! Hat dir die Folge gefallen? Dann hinterlass mir unheimlich gerne eine Bewertung und teile deine Gedanken mit mir auf Instagram unter @hundetrainerin_claudi. Und nicht vergessen: Trust the Dog!

Wenn in Unternehmen Entscheidungen stocken, Verantwortung unklar ist oder engagierte Mitarbeiter nur noch Dienst nach Vorschrift leisten, liegt die Ursache häufig nicht bei den Menschen – sondern in den Strukturen. Genau hier setzt Torsten Rodeck an.Als Berater für Organisationsentwicklung, Führung und Unternehmensstrukturen unterstützt er Unternehmen dabei, Abläufe, Verantwortlichkeiten und Zusammenarbeit so auszurichten, dass Menschen ihre Stärken wieder wirksam einbringen können. Sein Ansatz verbindet analytisches Denken mit einem tiefen Verständnis für menschliche Zusammenarbeit.Sein beruflicher Weg führte ihn vom Energieelektroniker über Führungspositionen mit Budget- und Personalverantwortung bis in sicherheitsrelevante technische Bereiche wie Brandschutz- und Gebäudesysteme. Dort lernte er, komplexe Systeme zu analysieren, Fehlerquellen zuverlässig zu erkennen und nachhaltige Lösungen zu entwickeln - Erfahrungen, die heute die Grundlage seiner Arbeit mit Unternehmen bilden.Anstatt vorschnell Symptome zu behandeln, beobachtet Torsten Rodeck zunächst den Unternehmensalltag. Er analysiert Entscheidungswege, Rollen, Verantwortlichkeiten, Kommunikation und Prozesse direkt dort, wo sie entstehen. Dadurch werden Ursachen sichtbar, die häufig über Jahre unbemerkt geblieben sind.Sein Fokus liegt auf den Themen Führung, Unternehmenskultur, Teamentwicklung, Zusammenarbeit, Verantwortung, Entscheidungsprozesse, Organisationsentwicklung, Mitarbeiterbindung und Veränderungsprozesse. Gerade in Zeiten von Digitalisierung und Künstlicher Intelligenz begleitet er Unternehmen dabei, neue Technologien sinnvoll in bestehende Arbeitsabläufe zu integrieren, ohne den Menschen aus dem Mittelpunkt zu verlieren.Seine Überzeugung lautet: Leistungsfähige Unternehmen entstehen dort, wo klare Strukturen auf motivierte Menschen treffen. Wenn Verantwortung eindeutig geregelt ist, Kommunikation funktioniert und Mitarbeitende ihre individuellen Stärken einsetzen können, entstehen Motivation, Eigenverantwortung und nachhaltiger Unternehmenserfolg.Mit PLAN RHO begleitet Torsten Rodeck Unternehmen, Führungskräfte und Teams auf dem Weg zu mehr Klarheit, Orientierung und einer Arbeitskultur, in der Zusammenarbeit wieder Energie freisetzt statt Kraft kostet.Mehr zu Torsten Rodeck findest du unter: https://expertenportal.com/torsten-rodeck Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Verstehe die Prozesse, im Außen und im Innen. Das ist einer der wichtigsten Schritte überhaupt. Denn erst wenn du verstehst, warum etwas passiert, kannst du es auch verändern und lösen. Verstehst du deine inneren und äußeren Prozesse nicht, drehst du dich immer wieder im Kreis. Kennst du Menschen, die Jahr für Jahr die gleichen Probleme haben? Nach fünf, zehn oder zwanzig Jahren stehen sie immer noch am selben Punkt. Warum? Weil sie nie an die eigentliche Ursache gehen. Natürlich ist das nicht immer leicht. Oft schaffen wir das nicht alleine. Deshalb ist ein Blick von außen so wertvoll. Genau das erleben wir in den VIP-Coachings immer wieder. Ich höre häufig: „Ich habe vor lauter Bäumen den Wald nicht mehr gesehen." Wenn du Zahnschmerzen hast, gehst du zum Zahnarzt. Hast du Steuerprobleme, gehst du zum Steuerberater. Warum solltest du bei deinen Lebensprozessen keinen Mentor oder Coach hinzuziehen, der diese Muster erkennt? Es geht immer um Analyse. Der Mensch, der du heute bist, ist das Ergebnis deiner Vergangenheit. Deine Eltern, dein Umfeld, Freunde, Familie, Beruf und viele andere Einflüsse haben dich geprägt. Jeden Tag kommen neue Eindrücke hinzu, auch durch Bücher, Podcasts oder Gespräche. Deshalb solltest du dich immer wieder fragen: Warum handle ich nach den gleichen Mustern? Es gibt Menschen, die immer wieder Pech haben. Andere scheitern ständig an Beziehungen oder am Geld. Gleichzeitig gibt es Menschen, die immer wieder erfolgreich sind oder dauerhaft glückliche Partnerschaften führen. Der Unterschied liegt oft in den Mustern. Es geht immer um dich und deine Einstellung. Manche Programme sitzen so tief, dass sie automatisch ablaufen. Genau dort liegt die Macht des Unterbewusstseins. Im VIP-Coaching steigen wir deshalb tief ein. Wir schauen genau hin: Woher kommen diese Muster? Welche Glaubenssätze haben dich geprägt? Denn erst wenn wir sie erkennen, können wir sie auflösen. Das schafft keine Tablette, kein Tranquilizer und kein Stimmungsaufheller. Du darfst an den Kern gehen. Nein, dafür musst du nicht jahrelang arbeiten. In zweieinhalb Tagen gehen wir intensiv in die Tiefe. Wir hinterfragen alles, damit du dich selbst verstehst und dich aus deiner eigenen sowie aus fremder Manipulation befreien kannst. Dann bist du frei. Dann bist du in deiner Energie. Du wirst leistungsfähiger, führst erfüllendere Beziehungen, findest mehr Freude im Beruf und schaffst die Grundlage für finanziellen Erfolg. Alles beginnt damit, deine Prozesse zu verstehen. In diesem Sinne: Pass gut auf dich auf. Tschüss, dein Ernst. #Verstehen #Prozesse #Unterbewusstsein #Persönlichkeitsentwicklung #Glaubenssätze #Erfolg #Selbstreflexion #Mentoring #Coaching #BMPCoaching #ErnstCrameri #Podcast #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare  https://crameri.de/Seminare Bild: 8. One Million-Mastermind in Antwerpen  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Am Mittwoch tritt der Koalitionsausschuss zum letzten Mal vor der Sommerpause zusammen. Auf der Agenda stehen Rente, Einkommensteuer, Gesundheit und Bürokratieabbau. Alexander Hoffmann, Vorsitzender der CSU-Landesgruppe im Bundestag, erwartet Eckpunkte und Richtungsentscheidungen – und nennt ein persönliches Ziel: „Mein persönliches Ziel ist, dass die Menschen in den Urlaub fahren im Sommer und zumindest mal ganz kurz an die Regierungskoalition denken und sich überlegen, Mensch, das hätten wir ihnen nicht zugetraut." [06:56]In der Nacht zum Mittwoch stand der Zugverkehr in Deutschland für rund zwei Stunden still. Auslöser war der Ausfall des digitalen Bahnfunksystems GSM-R, das aus Sicherheitsgründen Voraussetzung für jeden fahrenden Zug ist. DB-InfraGO-Chef Dr. Philipp Nagl nannte als Ursache den planmäßigen Tausch einer technischen Komponente – wie es dadurch genau zur Störung kam, werde mit höchster Priorität analysiert. Das Nachfolgesystem FRMCS auf 5G-Basis soll GSM-R ablösen – frühestens 2035. [01:27]Die nächste Bundesversammlung wird eine Frau ins höchste Staatsamt wählen - darüber sind sich Union und SPD einig. Bayerns Ministerpräsident Markus Söder hat als erster die bayerische Landtagspräsidentin Ilse Aigner ins Spiel gebracht, auch EVP-Chef Manfred Weber hat sich für Aigner ausgesprochen. Welche andere Kandidatinnen könnten in Frage kommen? [03:09]Table.Briefings - For better informed decisions.Sie entscheiden besser, weil Sie besser informiert sind – das ist das Ziel von Table.Briefings. Wir verschaffen Ihnen mit jedem Professional Briefing, mit jeder Analyse und mit jedem Hintergrundstück einen Informationsvorsprung, am besten sogar einen Wettbewerbsvorteil. Table.Briefings bietet „Deep Journalism“, wir verbinden den Qualitätsanspruch von Leitmedien mit der Tiefenschärfe von Fachinformationen. Professional Briefings kostenlos kennenlernen: table.media/testenHier geht es zu unseren WerbepartnernHol dir deine persönlichen Daten mit Incogni zurück und hol dir 60 % Rabatt auf ein Jahresabo: https://incogni.com/tabletodayImpressum: https://table.media/impressumDatenschutz: https://table.media/datenschutzerklaerungBei Interesse an Audio-Werbung in diesem Podcast melden Sie sich gerne bei Jan Puhlmann: jan.puhlmann@table.media Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Eine Technikpanne legt die Bahn in Deutschland lahm. Ist die Ursache dieses Ausfalls symptomatisch?

Unsere Podcast-Empfehlung: Gerechtigkeit & LoseblattBei: Apple Podcast WebsiteWas ist Gerechtigkeit und Loseblatt? Im wöchentlichen Podcast Gerechtigkeit & Loseblatt – Die Woche im Recht besprechen Beck-aktuell-Chefredakteurin Pia Lorenz, Strategieberater und Kolumnist Dr. Hendrik Wieduwilt und Beck-aktuell-Redakteur Dr. Maximilian Amos, was diese Woche wichtig war in Recht, Rechtspolitik, Rechtsmarkt und Justiz. Folgenbeschreibung:In dieser Folge vertiefen wir das Kausalitätsproblem bei Kollegialentscheidungen anhand des Lederspray-Falls. Im Mittelpunkt steht die Frage: Kann die Stimmabgabe eines einzelnen Gremienmitglieds kausal für einen späteren strafrechtlichen Erfolg sein, wenn niemand allein den Beschluss hätte herbeiführen können?Zu unterscheiden sind zwei Konstellationen. Bei einer Einstimmen-Mehrheit lässt sich jede Ja-Stimme nicht hinwegdenken, ohne dass der Beschluss entfiele – kumulative Kausalität aller zustimmenden Mitglieder ist zu bejahen. Problematisch wird es bei einer Mehrheit von zwei oder mehr Stimmen: Die einzelne Stimme kann hinweggedacht werden, ohne dass der Erfolg entfiele – die klassische csqn-Formel versagt.Zur Lösung werden drei Ansätze diskutiert. Die kumulative Kausalität behandelt alle Stimmen als gemeinsame Ursache, stößt aber an Grenzen, da die Einzelstimme bei Mehrheitsbeschlüssen gerade nicht unentbehrlich ist. Die alternative Kausalität (modifizierte Äquivalenztheorie) stellt auf den Gesamtbeschluss ab – einzelne Stimmen können alternativ, aber nicht kumulativ hinweggedacht werden. Die Mittäterschaft (§ 25 Abs. 2 StGB) ermöglicht gegenseitige Zurechnung der Tatbeiträge, löst das Kausalitätsproblem dogmatisch aber nicht wirklich, da sie eigene kausale Beiträge voraussetzt.Der BGH stellte im Lederspray-Fall auf die gemeinsame Beschlussfassung ab und bejahte Mittäterschaft aller Geschäftsführer für die Folgen der Unterlassung.Support the show

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: www.andreasbaulig.de/termin Viele Unternehmer suchen die Ursache für ihren Erfolg oder Misserfolg im Markt, in der Branche oder in der Wirtschaftslage. Doch was, wenn all das gar nicht der entscheidende Faktor ist? Was, wenn die eigentliche Frage lautet: Bist du bereit, besser zu werden als der Durchschnitt? In dieser Folge von Die Coaching-Revolution spricht Andreas Baulig darüber, warum Wirtschaftskrisen, Marktveränderungen und Branchentrends für Top-Performer oft weit weniger relevant sind, als viele glauben. Er zeigt, weshalb die erfolgreichsten Unternehmer unabhängig von äußeren Umständen wachsen, wie sie Marktanteile gewinnen, während andere aufgeben, und warum langfristiger Erfolg vor allem eine Frage der eigenen Denkweise, Anpassungsfähigkeit und Umsetzung ist. Eine Folge für alle, die aufhören wollen, Ausreden zu suchen – und anfangen möchten, Verantwortung für ihr Wachstum zu übernehmen. Andreas Baulig & Markus Baulig zeigen dir, wie du dich als einer DER Nr.1 Experten in deiner Branche positionieren kannst und hohe Preise ab 2.000 Euro (und mehr) für deine Angebote & Dienstleistungen abrufen kannst. Als Coaches, Berater und Experten automatisiert Kunden im Internet gewinnen. Wie du Online Marketing nutzen kannst, um deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen.

In dieser Folge geht es um Helicobacter pylori – ein Bakterium, das viele in sich tragen, ohne es zu wissen. Ich erkläre, wie es entsteht, welche Symptome es auslösen kann und was du tun kannst. Von der klassischen Eradikationstherapie bis hin zu naturheilkundlichen Ansätzen wie Sulforafan, Mastic Gum und Zink-Karnosin.———————————————————Im Podcast erwähnt:Kreatin von Femblends - Rabattcode: hannah5Helicobacter pylori Selbsttest von Medivere - Rabattcode: AP38105kostenloser Health Check-in⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠———————————————————Du möchtest keine Folge verpassen und zusätzliche Tipps direkt in dein Email Postfach bekommen? Dann melde Dich für meinen Newsletter an und erhalte meine 5 Tipps für ein gesünderes Leben in einem kleinem eBook.⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Newsletter & Freebie⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Deine Gedanken zu meinem Podcastfolge kannst Du mir diese gerne auf Instagram @ernaehrungscoach.hannah mitteilen.

Schlaf gehört für die meisten einfach zum Leben dazu – über die Qualität machen sich die wenigsten Gedanken, bis Rückenschmerzen oder Dauermüdigkeit kommen. Dabei liegt die Ursache oft direkt unter uns: in der falschen Matratze, dem falschen Kissen, der falschen Position. Mandy Martin ist Schlafcoachin und zertifizierte Matratzenfachberaterin. Sie vermisst Joel auf dem Liegesimulator, stellt Matratzen auf 24 individuelle Zonen ein und erklärt, warum „hart“ nicht „gesund“ bedeutet und Standardlösungen selten halten, was sie versprechen. Wir sprechen darüber, worauf es bei Matratze, Lattenrost und Kissen wirklich ankommt, warum dein Körper dich nachts „beschützt“, wie Schlafposition, Ernährung und Stress zusammenspielen – und warum eine gute Matratze ihre Wirkung erst nach Wochen entfaltet. Du erfährst... ...wie du mit der richtigen Matratze und Kissen deinen Schlaf revolutionierst. ...welche Rolle Ernährung und Psyche für erholsamen Schlaf spielen. ...warum die Schlafposition entscheidend für deine Gesundheit ist. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

In dieser Folge erkläre ich dir ganz genau, warum dein Nervensystem nicht einfach durch ein paar Übungen dauerhaft reguliert werden kann – und was stattdessen wirklich entscheidend ist. Du erfährst, warum viele Ansätze nur an der Oberfläche wirken, welche Rolle deine Glaubenssätze spielen und weshalb echte Veränderung immer im Unterbewusstsein beginnt. In dieser Folge lernst du:

#211 Warum dein Hund in Hundebegegnungen trotz "Sitz" eskaliert.Mein Name ist Solveig & ich bin Coach für Menschen mit Hund. „Dann lass ihn doch bei Hundebegegnungen einfach absitzen.“ hört man oft als Tripp, wenn es bei diesem Thema Probleme gibt, denn "Sitz" soll Ruhe reinbringen. Tut es aber oft nicht. Denn ein sitzender Hund ist nicht automatisch ein entspannter Hund & häufig passiert es, dass der Vierbeiner dann trotzdem nach Vorne schießt. In dieser Folge geht es um Hundebegegnungen und warum „Sitz“ dort schnell zur Truglösung wird:

Geschätzte Lesedauer: 8 Minuten Es gibt Vertriebsfehler, die Aufträge kosten — und einer davon ist so alltäglich, dass ihn fast jeder täglich begeht. Hunderte Male. Ohne es zu merken. Genauer gesagt: Es ist eine einzige Nachricht. Sie killt mehr Deals als jeder Preiseinwand. Mehr als jeder Wettbewerber. Mehr als jede verpatzte Kaltakquise. Und zwar alle zusammen. Ich spreche konkret vom Autoresponder. Der klassischen „Bin dann mal weg"-Mail. Vielleicht denkst du jetzt: „Christopher, das ist doch Standard. Jeder hat eine Abwesenheitsnotiz." Genau das ist aber das Problem. Weil sie Standard ist, denkt niemand darüber nach. Was sie eigentlich kommuniziert. Und vor allem: was sie kostet. Eine Geschichte, die sich so zugetragen hat Um Ostern herum hat mich ein Kunde um Hilfe gebeten. Es ging um die Auswahl eines CRM-Systems. Wer sowas schon mal gemacht hat, weiß: Das ist nervenaufreibend. Und verdammt wichtig. Schließlich ist das CRM das digitale Rückgrat deines gesamten Vertriebs. Wir hatten zwei Anbieter in der engeren Auswahl. Zwei starke Lösungen. Zwei motivierte Sales-Teams. Vor Ostern liefen die Drähte heiß. Denn es ging auf eine Entscheidung zu. Die Nerven waren blank. Kurz vor dem Finale schickte der Projektleiter noch eine letzte Frage. Gleiche Mail. Gleiche Uhrzeit. An beide Anbieter. Bei Anbieter A kam zurück: ein Autoresponder. „Ich bin bis zum 30. im Urlaub. In dringenden Fällen wenden Sie sich an meinen Kollegen XY." Der Projektleiter war fassungslos. Der Vertriebler war einfach weg. Ohne Vorankündigung. Ohne Übergabe. Er schrieb den Vertriebsleiter an. Auch von dem: Autoresponder. „Bin ebenfalls nicht erreichbar. Meine Assistentin hilft weiter." In diesem Moment klingelte sein Handy. Mitten in die Wut hinein. Anbieter B. Jemand sagte: „Herr Mayer hier. Mein Kollege ist heute leider nicht da — aber ich habe Ihre Nachricht gesehen und bin direkt ins System. Ihre Antwort habe ich vorbereitet. Wollen wir kurz sprechen?" Die Entscheidung war damit gefallen. Nicht wegen des Preises. Nicht wegen der Features. Sondern weil einer einfach da war. Der andere nicht. Ein Autoresponder hat diesen Deal gekillt. Und das in weniger als fünf Sekunden. Daran siehst du also: Es geht nicht um große Strategie — sondern um solche kleinen, alltäglichen Vertriebsfehler die Aufträge kosten. Was dein Kunde wirklich will — und was ihn zum Abbruch bringt McKinsey hat Ende 2025 über 3.600 B2B-Einkäufer befragt. Das Ergebnis ist brutal ehrlich. Die wichtigsten Gründe, warum Einkäufer einen Lieferanten verlassen: 52 %: Verschiedene Teams geben widersprüchliche Informationen zu Preis, Verfügbarkeit oder Lieferzeit. 52 %: Ich kann die Person mit dem richtigen Wissen nicht erreichen. 51 %: Der Lieferant kann nicht kanalübergreifend kommunizieren. 50 %: Keine auf mein Geschäft zugeschnittene Vertriebserfahrung. Merkst du was? Keiner dieser Gründe hat mit Preis oder Produkt zu tun. Es geht ausschließlich um Erreichbarkeit und Reibungslosigkeit. Das nennt man Customer Effort. Der Kunde will nämlich gar nicht „begeistert" werden. Er will einfach keine Steine im Weg. Die Harvard Business Review hat das schon 2010 gezeigt. Nicht Begeisterung treibt Loyalität. Sondern wie einfach der Kunde sein Problem lösen kann. Deshalb bestätigt Gartner das auch: Kunden mit nur einer schwierigen Interaktion haben eine viermal niedrigere Loyalität. Schlimmer noch: 81 Prozent verbreiten danach negative Mundpropaganda. Ein Autoresponder ist die Definition einer schwierigen Interaktion. Vertriebsfehler die Aufträge kosten: Die drei Szenarien, in denen dein Autoresponder zuschlägt 1. Der Neukunde Stell dir vor: Jemand wurde dir empfohlen. „Sprich mal mit dem Account Manager da. Der ist super." Der Interessent schreibt dir eine Mail. Vielleicht der wichtigste Neukunde des Jahres. Und was kommt zurück? „Bin im Urlaub. Melden Sie sich bei..." Glaubst du wirklich, der ruft jetzt einen fremden Kollegen an? Und erklärt dem alles nochmal von vorne? Vergiss es. Der hat nämlich nicht nur dich angeschrieben. Sondern zwei, drei andere auch. Außerdem zeigt die Studie von Drift: Wer zuerst antwortet, hat eine über 50 Prozent höhere Chance auf den Auftrag. Völlig unabhängig von Preis und Leistung. Dein Autoresponder hat dir diesen Vorsprung genommen. Und zwar endgültig. 2. Der Kunde im Angebotsprozess Noch schmerzhafter. Du hast Wochen investiert. Präsentationen gehalten. Referenzen geschickt. Der Kunde ist heiß. Er will abschließen. Und hat noch eine letzte Frage. Du bist im Urlaub. Dein Autoresponder sagt: „Kümmer dich selbst." Zwei Wochen später fragst du dich: „Was ist eigentlich aus dem Angebot geworden? Der Kunde meldet sich einfach nicht mehr." Doch. Hat er. Du hast nur nicht geantwortet. 3. Der treue Bestandskunde Der, der seit Jahren bei dir kauft. Der ein Problem hat und schnell Hilfe braucht. Dein Autoresponder signalisiert ihm: „Meine Freizeit ist wichtiger als dein Problem." Dazu fällt mir Anthony Iannarino ein. Einer der klügsten Sales-Köpfe der USA. Er bringt es auf den Punkt: „Abwesenheit lässt die Zuneigung nicht wachsen. Sie lässt sie abwandern. Mehr Kunden gehen durch Vernachlässigung verloren als durch jede andere Ursache." Vernachlässigung. Genau das tut dein Autoresponder. „Aber ich habe doch ein Recht auf Urlaub!" Ja, hast du. Absolut. Darum geht es aber gar nicht. Es geht nämlich um den Unterschied zwischen Person und Firma. Dein Kunde will etwas von deinem Unternehmen. Und dein Unternehmen muss dafür sorgen, dass seine Customer Experience einfach und schnell ist. Völlig egal, ob du gerade am Strand liegst. Sam Walton, der Gründer von Walmart, hat es einmal so gesagt: „Es gibt nur einen Chef — den Kunden. Und der kann jeden im Unternehmen feuern. Vom Vorstand abwärts. Einfach indem er sein Geld woanders ausgibt." Der Kunde muss sich nicht um deine interne Organisation kümmern. Er muss nicht warten. Und vor allem: Er muss nicht dreimal nachfragen. Im Gegenteil: Seine Aufgabe endet, sobald er auf „Senden" klickt. Ab da ist es deine Bringschuld. Punkt. So machst du es besser: Drei Stufen der Vertriebs-Erreichbarkeit Stufe 1: Proaktiv kommunizieren (kostet nichts) Wenn du länger als zwei, drei Tage weg bist: Informiere deine wichtigsten Kunden. Und zwar vor deiner Abreise. Nicht durch einen Autoresponder — sondern proaktiv. „Hallo Herr Kunde, ich bin von Donnerstag bis Dienstag auf einer Familienfeier. Kein Problem — mein Kollege Peter Mayer übernimmt. Er ist komplett eingearbeitet und kann jede Frage sofort beantworten. Sie erreichen ihn unter [Durchwahl/Mail]." Am besten stellst du den Kollegen vorher schon vor. In einem gemeinsamen Call oder per Mail. Dann kennt der Kunde ihn nämlich. Und fühlt sich nicht abgeschoben. Stufe 2: Echte Übergabe mit Substanz (braucht Struktur) Telefon umstellen. E-Mail-Zugriff für die Vertretung. Und vor allem: Das CRM so pflegen, dass jeder Kollege innerhalb von 30 Sekunden versteht, was Phase ist. Wenn ein Kunde anruft und du nicht da bist, sollte nicht der Praktikant rangehen. Der dann sagt: „Äh, der Herr Müller ist nicht da. Keine Ahnung, worum es geht. Soll er zurückrufen?" Besser so: „Herr Mayer hier, Kollege von Herrn Müller. Ich sehe gerade im System: Es geht um den Projektabschluss Phase 2. Angebot vom 12. Juni. Hier ist Ihre Antwort. Wollen wir's kurz besprechen?" Das ist 2026 übrigens kein Hexenwerk mehr. CRM-Systeme. Cloud-Telefonanlagen. Shared Inboxes. Das kostet nämlich nur ein paar Euro im Monat. Und spart dir hunderttausende an verlorenen Deals. Stufe 3: Hyperpersonalisierung (der echte Wettbewerbsvorteil) Die Top-Performer im B2B-Vertrieb gehen noch weiter. McKinsey zeigt nämlich: Diese Unternehmen wachsen 15 Prozent schneller als der Durchschnitt. Die anderen schaffen nur 7 Prozent. Was heißt das konkret? Ein Dealroom für jeden Kunden. Eine gemeinsame Projektseite. Alle Ansprechpartner sichtbar — inklusive Verfügbarkeitsstatus. Alle Dokumente und der aktuelle Stand an einem Ort. Der Kunde sieht sofort: Wer ist da? Wen spreche ich an? Und für Routinefragen findet er die Antwort vielleicht sogar direkt auf der Seite. Ohne überhaupt jemanden zu kontaktieren. Das ist längst keine Science-Fiction mehr. Es gibt Standardsoftware, die das abbildet. Und Kunden lieben es. Denn sie bekommen damit endlich, was sie wirklich wollen: Kontrolle und Geschwindigkeit. Quick Takeaways Dein Autoresponder tötet Deals. Jeden Tag. Auch wenn du es nicht mitbekommst. Der Kunde will keine Begeisterung — er will keine Hindernisse. Customer Effort ist der Loyalitätstreiber Nr. 1. Jeder Kundenkontakt ist ein „Moment der Wahrheit" (Jan Carlzon). Ein Autoresponder ist immer ein negativer Moment. 50 % der Einkäufer verlassen einen Lieferanten, weil sie die richtige Person nicht erreichen (McKinsey 2025). Proaktive Abwesenheits-Kommunikation kostet dich 2 Minuten. Einen verlorenen Kunden reinzuholen kostet dich dagegen Wochen. Eine echte Urlaubsvertretung braucht CRM-Zugriff und Telefonumstellung. Nicht „ruf doch mal den Soundso an". Dealrooms und Hyperpersonalisierung sind keine Spielerei — sie bringen 15 % mehr Wachstum als der Durchschnitt. FAQ: Häufige Fragen zum Autoresponder Warum ist ein Autoresponder schädlich für den Vertrieb? Er signalisiert: „Meine Abwesenheit ist wichtiger als dein Anliegen." Der Kunde soll einen fremden Kollegen anrufen und alles nochmal erklären. Die meisten tun das nicht. Sie gehen zum Wettbewerber. Schnelle Reaktion ist der wichtigste Conversion-Faktor — ein Autoresponder macht das unmöglich. Was ist die beste Alternative zur klassischen Abwesenheitsnotiz? Die proaktive Kommunikation vor der Abwesenheit. Informiere aktive Kunden und Interessenten, bevor du gehst. Stelle außerdem eine echte Vertretung vor — jemanden, der das CRM kennt und sofort antworten kann. Ideal ist ein Dealroom. Oder eine Projektseite. Dort sehen Kunden, wer verfügbar ist. Und finden direkt Antworten. Wie richte ich eine professionelle Urlaubsvertretung im Vertrieb ein? Erstens: CRM und E-Mail-Zugriff für die Vertretung sicherstellen. Zweitens: Telefon auf den Kollegen umstellen. Drittens: Die Vertretung proaktiv beim Kunden vorstellen — am besten noch vor der Abreise. Außerdem alle offenen Vorgänge dokumentieren. Mit Status und nächsten Schritten. So kann der Vertreter selbstständig antworten. Was kostet ein verlorener Kunde durch schlechte Erreichbarkeit? McKinsey beziffert die Wahrscheinlichkeit eines Lieferantenwechsels bei schlechter Erreichbarkeit auf über 50 Prozent. Dazu kommt nämlich: Negative Kundenerfahrungen führen zu viermal niedrigerer Loyalität. Und 81 Prozent verbreiten danach negative Mundpropaganda. Ein verpasster Anruf kostet also nicht nur den aktuellen Deal. Sondern auch zukünftige — durch Reputationsverlust. Kann ich im Urlaub komplett abschalten, ohne Kunden zu verlieren? Ja — mit dem richtigen System. Der Schlüssel: Das Unternehmen bleibt erreichbar, nicht die Person. Dafür brauchst du drei Dinge. Erstens: einen gut eingearbeiteten Vertreter. Zweitens: ein CRM mit vollständiger Dokumentation. Drittens: eine gemeinsame Projektseite als Dealroom. So bekommen Kunden jederzeit Antworten — während du völlig offline bist. Entscheidend ist die Vorbereitung. Wer im CRM nur Stichworte hinterlässt, kann keine saubere Übergabe erwarten. Anleitung: Bessere Erreichbarkeit in 6 Schritten So verhinderst du ab sofort, dass deine Abwesenheit Kunden kostet. CRM-Check: Sind alle offenen Vorgänge aktuell dokumentiert? Kann ein Kollege innerhalb von 30 Sekunden verstehen, was Phase ist? Wenn nicht: nacharbeiten. Telefonanlage prüfen: Rufumleitung auf Vertretung einrichten. Keine Weiterleitung ins Leere. Idealerweise mit Rufnummernerkennung, die sofort den Kundendatensatz öffnet. Proaktiv informieren: Drei Tage vor Abwesenheit alle aktiven Kontakte per Mail anschreiben. Vertretung namentlich vorstellen. Erreichbarkeit nennen. Übergabestatus bestätigen. Außerdem: ruhig auch anrufen, nicht nur mailen. Vertretung briefen: 30-Minuten-Call mit dem Kollegen. Durchgehen: Welche Deals sind heiß? Welche Kunden brauchen besondere Aufmerksamkeit? Wo liegen die Antworten? Eigene Abwesenheitsnotiz optimieren: Falls du doch eine brauchst: Kein „ich bin nicht da". Sondern konkrete Vertretung mit Namen und Durchwahl. Mit dem Hinweis, dass die Vertretung bereits informiert ist. Rückkehr-Check: Nach dem Urlaub prüfen: Welche Kunden haben sich gemeldet? Wurden alle Anfragen beantwortet? Was kannst du beim nächsten Mal noch besser machen? Schließlich geht es um kontinuierliche Verbesserung.

Leidest du regelmäßig unter Magenschmerzen, Sodbrennen, Druck im Oberbauch oder Völlegefühl? In dieser Folge erfährst du, welche Ursachen hinter wiederkehrenden Magenbeschwerden stecken können, warum nicht immer zu viel Magensäure das Problem ist und welche einfachen Maßnahmen deinen Magen unterstützen können. Außerdem spreche ich über Stress, Magensäureblocker und typische Auslöser von Magenproblemen.———————————————————Im Podcast erwähnt:⁠Podcastfolge: Magensäuremangel - Die unterschätzte Ursache für Reflux, Übelkeit & Co.Website: www.hannah-willemsen.comNewsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠———————————————————Du möchtest keine Folge verpassen und zusätzliche Tipps direkt in dein Email Postfach bekommen? Dann melde Dich für meinen Newsletter an und erhalte meine 5 Tipps für ein gesünderes Leben in einem kleinem eBook.⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Newsletter & Freebie⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Deine Gedanken zu meinem Podcastfolge kannst Du mir diese gerne auf Instagram @ernaehrungscoach.hannah mitteilen.

Du hast nach der Geburt ein Druckgefühl im Beckenboden, aber Dein Frauenarzt sagt, alles ist okay? Dann könnte ein Levatorabriss die Ursache sein. In dieser Episode spricht Dr. med. Rieke Hermann offen über eine der am häufigsten übersehenen Beckenbodenverletzungen nach der Geburt und erklärt, was das für Deinen Alltag, Dein Training und Deine Prävention bedeutet. Außerdem nehmen Rieke & Katharina Dich mit auf ihre Reise nach Wien und geben ehrlichen Einblick, wie es ist, als stillende Mama auf Dienstreise zu sein. Das lernst Du in dieser Episode Was ein Levatorabriss ist und warum er so häufig unentdeckt bleibt Welche Symptome auf einen Abriss hindeuten können, auch wenn keine Senkung vorliegt Warum Du Deinen Beckenboden nach einem Abriss trotzdem trainieren solltest und was der weit verbreitete Mythos darüber anrichtet Wie Du in der Schwangerschaft vorbeugen kannst – durch gezieltes Entspannen unter der Geburt Wann ein Pessar helfen kann und wie es im Alltag Erleichterung bringt Zeitmarken 03:23 – Stillen & Abpumpen auf Reisen – ehrlicher Realtalk 09:48 – Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Wer trägt was zur Beckenbodengesundheit bei? 14:16 – Was ist ein Levatorabriss? Ursachen, Diagnostik & 3D-Ultraschall 17:28 – Entspannen statt anspannen – warum das in der Geburt entscheidend ist 19:42 – Mythos „kein Training bei Abriss" – was Dr. Rike wirklich empfiehlt 21:31 – Pessare als Hilfsmittel: Wann sie helfen und wie sie funktionieren Erwähnte Ressourcen & Links Schwangerschaftsyoga Beckenboden Intensivkurs Postpartum Power Beckenboden Intensivkurs Beckenboden Fortbildung für Fachpersonen (Physios, Hebammen, Ärztinnen und Osteos) „Die Beckenboden Revolution" – unser Ratgeber im Südwest Verlag –

In 10 Minuten die Ursache von fast allen Krankheiten finden - durch einen einfachen Bewegungstest? "Healing Humans", die private Ausbildungs- und Coaching-Plattform von Andreas Eichmeier, verspricht, mit dem hauseigenen Therapiesystem fast ALLE Krankheiten nicht nur besonders schnell und einfach diagnostizieren, sondern danach auch behandeln zu können! Das klingt irgendwie zu gut, um wahr zu sein, finden die Quarks Science Cops. Von Mathias / Doeckel Tertilt, Jonathan Maximilian / Focke.

Indonesia has the highest number of crocodile attacks on people in the world. However, experts do not see the cause solely in the behavior of reptiles. As a result of the progressive destruction of mangrove forests and wetlands for mining projects and palm oil plantations, many animals are losing their natural habitat. The result: Encounters between humans and crocodiles are increasing — often with fatal consequences. The conflict shows how closely environmental destruction, biodiversity loss and population security are linked. - Indonesien verzeichnet weltweit die höchste Zahl von Krokodilangriffen auf Menschen. Experten sehen die Ursache jedoch nicht allein im Verhalten der Reptilien. Durch die fortschreitende Zerstörung von Mangrovenwäldern und Feuchtgebieten für Bergbauprojekte und Palmölplantagen verlieren viele Tiere ihren natürlichen Lebensraum. Die Folge: Begegnungen zwischen Menschen und Krokodilen nehmen zu – oft mit tödlichem Ausgang. Der Konflikt verdeutlicht, wie eng Umweltzerstörung, Artenverlust und die Sicherheit der Bevölkerung miteinander verbunden sind.

Herzlich willkommen zum Praxis Erfolg Podcast der Walla Consulting GmbH! Es kann gut sein, dass Ihnen diese Episode überhaupt nicht gefällt. Warum? Weil wir heute die emotionale Ebene beiseitelegen und uns den nackten, strukturellen Fakten widmen, warum es in Ihrer Zahnarztpraxis regelmäßig knallt. Wenn in Ihrem Team dicke Luft herrscht, schütteln Sie als Chef vielleicht den Kopf über vermeintlichen „Zickenterror“. Was Sie dabei oft übersehen: Mehr als 70 % aller Teamkonflikte haben einen rein strukturellen Ursprung. Nicht die Menschen sind das Problem, sondern das fehlerhafte System, in dem sie arbeiten müssen. Ich stelle Ihnen in dieser Folge die 3 hausgemachten Brandstifter vor, die Ihre Praxis von innen heraus vergiften – und liefere Ihnen direkt das praxiserprobte 4-Säulen-System, mit dem Sie destruktiven Konflikten komplett den Nährboden entziehen. Es wird Zeit, die Augen vor der schlechten Stimmung nicht mehr zu verschließen, bevor Ihnen die ersten Leistungsträger frustriert die Kündigung auf den Tisch knallen. Schaffen Sie klare Verhältnisse! Möchten Sie Ihre Praxis krisenfest, stabil und weitgehend konfliktfrei aufstellen? Buchen Sie jetzt Ihr kostenloses Erstgespräch (60–90 Minuten) und wir erarbeiten gemeinsam das Fundament für Ihre Praxisstrukturen: Hier Termin buchen: https://www.svenwalla.de Ihr Sven Walla Walla Consulting GmbH

Geschätzte Lesedauer: 14 Minuten Was unterscheidet einen deutschen Vertriebsingenieur von einem amerikanischen Sales-Profi – und was kann der deutsche Mittelstand aus fast zwei Jahrzehnten internationalem B2B-Vertrieb lernen? Genau darum geht es in dieser Folge. Mein Gast Olaf Detlef hat acht Jahre in Shanghai verbracht, dann elf Jahre in den USA – und ist seit Anfang 2025 zurück in Deutschland. Als Geschäftsführer von Kendrion Industrial Brakes bringt er Erfahrungen mit, die kaum jemand im deutschsprachigen Mittelstand so gesammelt hat. Und ich sage dir: Es lohnt sich, genau hinzuhören. Internationaler B2B Vertrieb: Drei Kontinente, drei Lektionen Olaf ist kein Vertriebstheoretiker. Er hat als junger Vertriebler den Finger gehoben, als sein damaliger Arbeitgeber – ein Mittelständler mit 300 Mitarbeitern – einen Aufbau in China suchte. Kein Netzwerk, keine China-Erfahrung und außerdem keine Sprachkenntnisse. Aber er war der Einzige, der sich gemeldet hat. Folglich wurden aus geplanten drei Jahren acht. Danach folgte Amerika – auch dort sollte es drei Jahre werden, doch es wurden elf. Wer in zwei Märkten, die kaum unterschiedlicher sein könnten, erfolgreich Vertrieb aufgebaut hat, der sieht danach das Geschäft in Deutschland mit ganz anderen Augen. Was Olaf mitgebracht hat, ist kein Handbuch. Es ist ein Mindset – und eine Menge konkreter Beobachtungen, die direkt auf den deutschen Mittelstand übertragbar sind. Lass uns die wichtigsten durchgehen. China: Zustimmung im Meeting ist keine Zustimmung im System Die erste große Lektion aus dem internationalen B2B Vertrieb kommt aus Shanghai. Olaf hatte ein vielversprechendes Projekt im Bereich Windkraft. Die Meetings liefen gut, die Stimmung war positiv, der CFO war dabei. Beim anschließenden Abendessen fehlte dieser plötzlich. Und am Ende wurde nicht das komplette System bestellt – sondern nur eine Komponente. Was war passiert? Olaf hatte die Zustimmung im Meeting mit einer echten Entscheidung verwechselt. In China läuft vieles über Gesichtswahrung. Ein „Ja" im Gespräch bedeutet oft nicht mehr als: Ich möchte dich nicht in Verlegenheit bringen. Die eigentlichen Entscheider sitzen im Hintergrund – die sogenannte unbekannte Einkäufergruppe. Und die hat niemand auf dem Schirm gehabt. Das klingt zunächst wie ein China-spezifisches Problem. Tatsächlich ist es das aber nicht. Denn genau dasselbe passiert täglich in deutschen Vertriebsgesprächen. Der Kunde sagt: „Schick mir mal ein Angebot." Daraufhin denkt der Verkäufer: Auftrag in Sicht. Was der Kunde gemeint hat: Ich habe keine Zeit mehr für dieses Gespräch. Der Unterschied ist also nur, dass in Deutschland niemand so höflich ist, es nicht zu sagen – und dass in China niemand so direkt ist, es auszusprechen. „Eine Zustimmung im Meeting bedeutet noch lange keine Zustimmung im System." – Olaf Detlef Stakeholder-Management: Der Spaghetti-Ball, den du verstehen musst Eine der wertvollsten Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb – und gleichzeitig eine, die im deutschen Mittelstand noch viel zu selten gelebt wird – ist das konsequente Stakeholder-Mapping. Olaf beschreibt, wie sein Team eine Kundenorganisation aufgezeichnet hat und am Ende vor einem Bild stand, das aussah wie ein Spaghetti-Ball. Verwirrend. Undurchsichtig. Kaum zu entwirren. Die entscheidende Frage dabei: Wer muss diesen Spaghetti-Ball eigentlich verstehen? Der Kunde selbst? Meistens weiß der nicht mal genau, wer bei ihm intern alles mitentscheidet. Es ist unsere Aufgabe als Vertrieb, das herauszufinden – und zwar bevor wir in den ersten echten Discovery Call gehen. Ein konkretes Beispiel: Olaf hatte ein Projekt, das praktisch abgeschlossen war. Doch kurz vor Projektabschluss meldete sich plötzlich der Produktionsleiter – den niemand auf dem Schirm hatte, nicht einmal der Kunde selbst. Sein Urteil: So geht das nicht. Folglich kam es zu über einem Jahr Verzögerung. Mein Tipp dazu, den ich auch in Workshops immer wieder bringe: Mach eine Stakeholder-Map. Wie in einem Tatort-Krimi – Fotos an die Wand, Fäden ziehen, fragen: Wen kennen wir noch gar nicht? Wer könnte noch mitentscheiden? Wo fehlen uns Informationen? Tools wie LinkedIn Sales Navigator helfen dabei, Entscheidungsstrukturen zu recherchieren – und gezielt Fragen zu stellen, die den richtigen Ansprechpartner ins Spiel bringen. So baust du deine Stakeholder-Map auf So erstellst du eine Stakeholder-Map für komplexe B2B-Deals Bekannte Kontakte auflisten Notiere alle Personen, mit denen du bereits Kontakt hattest – Name, Rolle, Abteilung. Entscheidungsstruktur recherchieren Nutze LinkedIn Sales Navigator, um herauszufinden, wer an wen berichtet und welche Rollen noch relevant sein könnten. Weiße Flecken markieren Wo fehlen Kontakte? Einkauf, Produktion, Qualität, Geschäftsführung – welche Ebenen hast du noch nicht erreicht? Gezielte Fragen im nächsten Gespräch stellen Frag deinen Ansprechpartner aktiv: „Sollten wir auch Herrn Müller aus der Qualitätssicherung einbeziehen?" – so eröffnest du Türen, ohne aufdringlich zu wirken. Map laufend aktualisieren Stakeholder-Maps sind keine einmalige Übung. Aktualisiere sie mit jeder neuen Information aus Gesprächen, E-Mails und Recherchen. Vom Problem hinter dem Problem: Was chinesische Verhandlungsstrategien uns lehren Olaf hatte in China das Glück, einen Mentor zu finden – einen Deutschen, der in Aachen studiert hatte, fließend Deutsch sprach und beide Kulturen wirklich kannte. Dieser Mentor machte ihn auf eine alte chinesische Verhandlungsstrategie aufmerksam, die heute noch im internationalen B2B Vertrieb angewendet wird: das Feuer vom Kochtopf entziehen. Gemeint ist: Das Wasser kocht – aber du musst nicht das Wasser abkühlen, du musst die Flamme wegnehmen. Übertragen auf den Vertrieb: Was ist wirklich die Ursache des Problems? Was will der Kunde wirklich erreichen? Will er Preisführer werden? Nach Europa exportieren? Netzwerk aufbauen? Die Symptome sind sichtbar – die eigentlichen Ursachen liegen tiefer. Das ist im Grunde das, was ich immer als „Problem hinter dem Problem" bezeichne. Ein Kunde sagt, er braucht eine neue Industriebremse. Okay. Aber warum? Was läuft mit dem aktuellen Lieferanten nicht? Welche Herausforderungen hat er? Und wenn er sagt, er ist mit dem aktuellen Lieferanten super zufrieden – was steckt dann wirklich dahinter? Genau hier liegt der Unterschied zwischen einem Vertriebsingenieur, der Features erklärt, und einem Verkäufer, der wirklich versteht, was der Kunde braucht. Amerika: Geschwindigkeit, Klarheit und der erste Call entscheidet alles Nach acht Jahren China kam für Olaf Amerika. Und der Kulturschock war in gewisser Weise noch größer – weil man glaubt, Amerika zu kennen. Tut man aber nicht. Die USA haben Olaf gelehrt: Im internationalen B2B Vertrieb zählt Geschwindigkeit. Amerikanische Kunden wollen früh wissen, ob eine Lösung grundsätzlich passt. Kein vollständiges Konzept, keine fertige Zeichnung – eine Skizze und eine grobe Preiseinschätzung reichen für einen ersten Orientierungspunkt. Während ein deutscher Ingenieur sagt „Das kann man nicht schätzen, das müssen wir genau berechnen", antwortet der amerikanische Einkäufer innerlich bereits: „Nächster Bitte." Noch entscheidender: In den USA gilt – wenn der erste Call nicht sitzt, bist du raus. Nicht etwa nach dem zweiten oder dritten Gespräch, sondern bereits nach dem ersten. Keine zweite Chance, kein Wiederanlauf. Das klingt zwar hart, bringt aber eine wichtige Konsequenz mit sich: Der Discovery Call muss so vorbereitet sein wie eine Präsentation vor dem Vorstand. Dazu kommt: Eine freundliche Gesprächsatmosphäre in den USA bedeutet keine Verbindlichkeit. Amerikaner sind von Natur aus freundlich und offen – das ist kulturell bedingt, aber kein Kaufsignal. Olaf hat das selbst schmerzhaft erlebt: Ein Meeting verlief bestens, er war am Ende überzeugend, aber er hatte das eigentliche Signal – es geht auch um einen Preisvorteil – überhört. Danach kam nichts mehr. Der Discovery Call: Das wichtigste Meeting im internationalen B2B Vertrieb Was Olaf aus Amerika mitgenommen hat und jetzt in Deutschland umsetzt, ist eine neue Ernsthaftigkeit gegenüber dem Discovery Call. Früher, als man sich noch persönlich getroffen hat, gab es ein Warm-up, ein paar Minuten Smalltalk, man konnte die Körpersprache des Gegenübers lesen. Heute hat man 30 bis 45 Minuten – manchmal mit Kameras aus, manchmal kommen kurzfristig unbekannte Teilnehmer dazu. Und in dieser Zeit soll man sich vorstellen, den Kunden verstehen, seinen Nutzen zeigen und die nächsten Schritte klären. Das ist kein Meeting mehr – das ist ein Sprint. Und wer unvorbereitet reingeht, verliert. Cross-funktionale Teams statt Einzelkämpfer Olafs Ansatz: Cross-funktionale Teams für wichtige Discovery Calls. Nicht einer geht alleine rein, sondern zwei bis drei Personen mit unterschiedlichen Fähigkeiten. Ein Techniker, ein Kaufmann und außerdem jemand, der gut zuhört und nachfragt. Das hat mehrere Vorteile: Zum einen kannst du das Playbook wechseln, wenn sich herausstellt, dass auf der anderen Seite plötzlich ein CFO statt eines Ingenieurs sitzt. Zum anderen zeigst du Kompetenz durch Professionalität. Und schließlich kannst du auf fast jede Frage sofort antworten. Dazu hat Olaf bei Kendrion ein Setup gebaut, das einem kleinen Nachrichtenstudio ähnelt: mehrere Kameras, professionelle Beleuchtung, ein Setup, das Professionalität ausstrahlt. Im klassischen Maschinenbau ist das noch die Ausnahme – genau deshalb fällt es auf. Und genau deshalb funktioniert es. Deutschland: Ingenieure im Vertrieb – Stärke und Schwäche zugleich Seit Anfang 2025 ist Olaf wieder in Deutschland. Und was er sieht, klingt vertraut – vielleicht zu vertraut. Deutsche Vertriebsingenieure sind tief in der Technik. Sie können erklären, wie ein Produkt funktioniert, welche Toleranzen es hat, welche Zulassungen vorliegen. Das ist ein echtes Asset. Aber es ist eben auch eine Falle. Denn während der deutsche Vertriebsingenieur noch erklärt, hat der amerikanische Einkäufer schon innerlich aufgehört zuzuhören. Olaf beschreibt das sehr treffend: In China waren deutsche Ingenieure noch bewundert – die Präzision, die Tiefe, das Fachwissen haben Eindruck gemacht. In Amerika hat er manchmal erlebt, wie die Augen seiner Gesprächspartner schon an die Decke wanderten. Die Botschaft: Komm auf den Punkt. Das bedeutet allerdings nicht, dass Fachwissen wertlos ist. Im Gegenteil. Aber es muss in den Dienst des Kunden gestellt werden, anstatt als Selbstzweck präsentiert zu werden. Denn der Kunde will nicht wissen, wie eine Industriebremse funktioniert. Vielmehr will er wissen, was sie für sein konkretes Problem bedeutet. Der informierte Kunde: 60 bis 80 Prozent des Kaufprozesses sind bereits gelaufen Ein weiterer wichtiger Punkt aus der Praxis des internationalen B2B Vertriebs: Der Kunde kommt heute nicht mehr unwissend ins Gespräch. Er hat recherchiert, er hat 3D-Zeichnungen heruntergeladen und außerdem Wettbewerber verglichen – vielleicht hat er sogar schon fünf Pitches gehört. Folglich weiß er in vielen Fällen mehr als mancher Vertriebsmitarbeiter, zumindest über die Marktoptionen. Was bedeutet das für den Vertrieb? Olaf bringt es auf den Punkt: Eine Company-Presentation zu zeigen ist heute irrelevant. Der Einstieg in ein Gespräch über die eigene Geschichte, die eigenen Awards und die eigene Unternehmensphilosophie kostet wertvolle Minuten – und die hat man nicht mehr. Was der Kunde wirklich braucht: Jemanden, der die vielen Informationen, die er bereits hat, in eine sinnvolle Reihenfolge bringt. Der sagt: Das ist zwar interessant, aber das brauchst du eigentlich nicht – weil dieses und jenes dein Problem bereits löst. Das ist echter Kundennutzen. Das ist der Moment, in dem ein Discovery Call nicht endet mit „Danke, wir melden uns" – sondern mit „Das war wirklich hilfreich." Marketing und Vertrieb: Gemeinsam oder gar nicht Wer im internationalen B2B Vertrieb Leads generieren will, kann sich nicht mehr leisten, Marketing und Vertrieb als getrennte Welten zu behandeln. Olaf setzt das konsequent um: Marketing sitzt bei Strategie-Meetings dabei, ist verpflichtet, Content zu liefern, der den Kunden bereits vor dem ersten Kontakt informiert und qualifiziert. Denn wenn 60 bis 80 Prozent der Kaufentscheidung bereits gefallen sind, bevor der Vertrieb ins Spiel kommt, dann muss Marketing diese Phase aktiv gestalten – nicht nur hübsche Broschüren produzieren. Das bedeutet konkret: technische Inhalte, die echte Fragen beantworten. Dazu Case Studies, die zeigen, wie das Problem tatsächlich gelöst wurde. Außerdem 3D-Zeichnungen, die der Kunde direkt verwenden kann. Und schließlich eine Website, die nicht über das Unternehmen redet, sondern über den Kunden und seine Herausforderungen. Mindset-Change statt Training: Der Challenger-Club als Modell Wie überträgt man all diese Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb auf ein deutsches Team? Olaf hat bei Kendrion einen Weg gewählt, den ich wirklich spannend finde: keinen Frontalunterricht, kein externes Training, das nach zwei Tagen vergessen ist. Stattdessen: einen Club. Erst gab es eine Verhandlungsgruppe – ein freiwilliger Zusammenschluss, der Vertrieblern hilft, schwierige Verhandlungen zu meistern. Das Format: Man liest Bücher, trifft sich, diskutiert – und hilft anderen in der Gruppe mit echten, laufenden Verhandlungen. Als Olaf den Zugang begrenzte und Bewerbungen verlangte, war der Club innerhalb von 24 Stunden ausgebucht. Dieses Prinzip hat er auf den Challenger-Sale-Ansatz übertragen. Eine gemischte Gruppe – Vertrieb, Konstruktion, Logistik – arbeitet gemeinsam daran, echte Fälle zu analysieren und Playbooks für unterschiedliche Stakeholder-Konstellationen zu entwickeln. Kein Lehrbuch, gelebte Praxis. Und der Sog-Effekt funktioniert: Andere Mitarbeiter fragen inzwischen, warum sie nicht dabei sein dürfen. Warum der Chef selbst mitmachen muss Das Wichtigste dabei: Olaf macht selbst mit. Denn er ist nicht der Chef, der von oben anordnet. Vielmehr ist er ein Teil des Teams – angreifbar, offen für Fragen und außerdem bereit zuzugeben, dass er selbst nicht immer alle Antworten hat. Genau dieser Führungsstil ist es, der echten Wandel überhaupt erst möglich macht. „Erst verstehen, dann verstanden werden." – Olaf Detlef KI im internationalen B2B Vertrieb: Noch am Anfang, aber unverzichtbar Auch das Thema KI kommt nicht zu kurz. Bei Kendrion ist man gerade dabei, die richtigen Tools auszuwählen – Enterprise-Versionen, die datenschutzkonform in einem börsennotierten Unternehmen eingesetzt werden können. Ein konkretes Problem, das gelöst werden soll: Informationen wiederfinden. Was früher auf dem Server lag, dann in Teams, dann im SharePoint, dann in der Cloud – und was jetzt niemand mehr findet, wenn ein Kunde fünf Jahre später auf eine damalige Vereinbarung verweist. Parallel läuft der Wechsel aller CRM-Systeme auf SAP Cloud for Customer – mit allen Schmerzen einer Übergangsphase, in der man gleichzeitig das alte System herunterfährt und das neue aufbaut. Das kostet Kraft. Aber wer diese Phase nicht konsequent durchzieht, hat danach keine belastbare Datenbasis – und ohne Datenbasis kein vernünftiger Vertrieb. Der Vertriebsleiter als Ermöglicher, nicht als Aufpasser Einer der wichtigsten Punkte, die Olaf mitbringt, ist sein Führungsverständnis. Ein guter Vertriebsleiter im internationalen B2B Vertrieb – oder auch im rein deutschen Markt – ist kein Händchenhalter und kein Kontrolleur. Vielmehr ist er derjenige, der seine Leute befähigt. Er findet heraus, was im Werkzeugkasten fehlt, und ist bei wichtigen Calls dabei – nicht um zu übernehmen, sondern um zu unterstützen. Außerdem steht er bei schwierigen Situationen als Gesprächspartner zur Verfügung, ohne gleich eine fertige Lösung zu diktieren. Empathieverständnis ist dabei das Schlüsselwort. Wer an der Basis versteht, welchen Druck die Vertriebsmitarbeiter haben – und diesen Druck wirklich ernst nimmt, anstatt ihn weiterzugeben –, schafft ein Klima, in dem Menschen wachsen wollen. Und das ist am Ende das, was Unternehmen langfristig besser macht. Key Takeaways: Was du aus dem internationalen B2B Vertrieb mitnehmen kannst Zustimmung im Gespräch ist kein Kaufsignal – weder in China noch in Deutschland. Hinterfrage immer, welche Stakeholder noch involviert sind. Kenne deine unbekannte Einkäufergruppe – erstelle vor jedem wichtigen Deal eine Stakeholder-Map und mache weiße Flecken sichtbar. Suche das Problem hinter dem Problem – der Kunde nennt dir ein Symptom. Deine Aufgabe ist es, die eigentliche Ursache zu verstehen. Der Discovery Call entscheidet alles – bereite ihn so vor wie ein Vorstandspräsentation. In 30 bis 45 Minuten musst du liefern. Fachwissen ist kein Selbstzweck – stelle dein Wissen in den Dienst des Kunden, nicht in den Dienst deiner eigenen Präsentation. Marketing gehört in den Vertriebsprozess – nicht davor, nicht daneben, sondern mittendrin. Kulturwandel funktioniert nicht per Anweisung – schaffe Sog, nicht Druck. Mach selbst mit. Häufige Fragen zum internationalen B2B Vertrieb (FAQ) Was ist der größte Unterschied zwischen amerikanischem und deutschem B2B Vertrieb? Der größte Unterschied liegt in der Geschwindigkeit und Direktheit. Amerikanische Kunden wollen früh eine grobe Einschätzung – Skizze und Preisgefühl reichen als ersten Orientierungspunkt. Deutsche Ingenieure neigen dazu, erst vollständige Konzepte zu erstellen, bevor sie antworten. Dazu kommt: In den USA entscheidet der erste Call. Wer dort nicht überzeugt, bekommt keine zweite Chance. Was ist die unbekannte Einkäufergruppe im B2B Vertrieb? Die unbekannte Einkäufergruppe bezeichnet alle Stakeholder, die Einfluss auf eine Kaufentscheidung haben, aber im Verlauf des Vertriebsprozesses nicht sichtbar sind. Das können Produktionsleiter, Qualitätsverantwortliche, CFOs oder andere interne Entscheider sein, die im Hintergrund agieren und eine Entscheidung kippen können – auch wenn alle sichtbaren Gesprächspartner bereits zugestimmt haben. Discovery Call, Kultur und Führung – die wichtigsten Praxisfragen Wie bereite ich einen Discovery Call im internationalen B2B Vertrieb richtig vor? Recherchiere vorab alle bekannten Stakeholder, erstelle eine Stakeholder-Map und identifiziere weiße Flecken. Plane, was du in 30 bis 45 Minuten wirklich erreichen willst. Definiere, welche Informationen du brauchst – und welche Fragen dich dorthin führen. Überlege, welche Mitarbeiter mit unterschiedlichen Fähigkeiten du mitbringen kannst, um flexibel auf verschiedene Gesprächspartner reagieren zu können. Warum ist Kulturkompetenz im internationalen B2B Vertrieb so wichtig? Weil Kaufsignale, Kommunikationsstile und Entscheidungsprozesse in verschiedenen Kulturen völlig unterschiedlich funktionieren. Was in Deutschland als Zustimmung gilt, kann in China höfliche Zurückhaltung bedeuten. Was in Amerika als freundlich wahrgenommen wird, ist nicht zwangsläufig Verbindlichkeit. Wer diese Unterschiede nicht kennt, interpretiert Signale falsch – und verliert Deals, ohne zu verstehen, warum. Wie kann ich als Vertriebsleiter im Mittelstand eine echte Veränderungskultur aufbauen? Nicht durch Anordnung, sondern durch Vorbildwirkung und Sog. Mach selbst mit – sei angreifbar, gib zu, wenn du etwas nicht weißt, und zeige deinem Team, dass du Teil der Veränderung bist und nicht ihr Auftraggeber. Begrenze den Zugang zu neuen Formaten und Gruppen, um natürliche Neugierde zu wecken. Und: Schaffe ein Klima ohne Angst, damit echte Fragen gestellt werden können. Fazit: Internationaler B2B Vertrieb als Spiegel für den deutschen Mittelstand Was ich an diesem Gespräch mit Olaf so wertvoll finde: Er spricht nicht über Theorie. Er spricht über das, was er selbst falsch gemacht hat, daraus gelernt hat – und was er jetzt anders macht. Und die meisten dieser Lektionen haben nichts mit China oder Amerika zu tun. Sie haben mit gutem Vertrieb zu tun: mit Vorbereitung, mit echtem Zuhören und außerdem mit dem Mut, Dinge zu hinterfragen, auch wenn die Antwort unbequem ist. Der internationale B2B Vertrieb hält einen Spiegel vor den deutschen Mittelstand. Und was wir darin sehen, sollte uns antreiben – nicht entmutigen. Denn die Grundlagen sind da. Das Fachwissen, die Ingenieurskultur, die Qualität der Produkte – das ist alles vorhanden. Was fehlt, sind die richtigen Fragen, das richtige Timing und die Bereitschaft, sich zu verändern. Und genau das lässt sich lernen. Wie seht ihr das? Was sind eure Erfahrungen mit internationalem Vertrieb – oder mit kulturellen Unterschieden in deutschen Kundengesprächen? Schreibt es in die Kommentare. Ich bin gespannt.