Podcasts about schirm

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 Die Produkte des Unternehmens, dessen Analyse ich heute mit euch teilen möchte, kommen in über 95% der weltweiten Rechenzentren, in 40% der Krankenhäuser und in vier von zehn US-Haushalten zum Einsatz. Dennoch sprechen wir hier über ein europäisches KI-Infrastrukturunternehmen mit einer Marktkapitalisierung von 170 Milliarden US-Dollar, das die meisten von euch vermutlich noch gar nicht auf dem Schirm haben. Und genau das möchte ich mit dieser exklusiven Analyse heute ändern!
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 Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Beitrags, lagen bei dem Autor, Lars Erichsen, keine Interessenskonflikte vor. Geplante Änderungen: Keine. Weitere Informationen entnehmen Sie bitte unserem Transparenzhinweis zum Umgang mit Interessenskonflikten: https://www.lars-erichsen.de/transparenz-und-rechtshinweis

Die Marktkonzentration bekommt Risse – und für den apoBank-CIO Reinhard Pfingsten ist das schlicht gesund. Denn wer nur den MSCI World hält, hat drei Klumpenrisiken im Depot, die die wenigsten auf dem Schirm haben: 25 Prozent Mag 7, über 60 Prozent Dollar – und null Emerging Markets. ------ Ihr habt Fragen, schreibt uns an: missionmoney@focus-money.de Alle wichtigen Links: https://wonderl.ink/@mission_money

Diese Folge läuft auf Englisch. O-Ton heisst hier: keine Fragen und kein Gegenschnitt. Eine Person erzählt ungekürzt ihre Geschichte.. 1998 kauft Ilianas Vater eine verlassene Plantage in der Sierra Nevada de Santa Marta. Kein Zufahrtsweg, alte Bäume, eine Gegend, die niemand für Kaffee auf dem Schirm hat. Sein Weg in den Markt heisst Zertifizierung: vier Jahre Umstellung, 2004 der erste Verkauf von Bio-Kaffee in die USA. Danach Kanada, Japan, Südkorea, Australien, dazu Rainforest Alliance, UTZ, Bird Friendly. Eine Zeit lang ist die Farm die einzige in ganz Kolumbien, die jeden verfügbaren Standard erfüllt. Zwanzig Jahre später zieht seine Tochter Iliana Bilanz und kommt zu einem unbequemen Ergebnis: Der Aufwand bleibt zwar, aber die Prämie nicht. Den Leuten auf der Farm geht es dadurch nicht besser. Und Kunden, mit denen sie seit fünfzehn Jahren arbeitet, misstrauen ihr ohne Siegel. Seit 2023 zahlt die Finca Puerto Rico keiner Zertifizierungsstelle mehr etwas. Sie verkauft trotzdem, unter anderem an uns. Eine Folge über die Frage, wer bei Nachhaltigkeitsstandards eigentlich wem was beweist, und wer dafür bezahlt.

Die Invasion aus Afrika hat begonnen und der Russe steht vor der Tür – NICHT. Aber die Sache Ceuta zeigt: Es tut sich was auf dem geopolitischen Schachbrett, was Europa bislang kaum auf dem Schirm hatte. Außerdem: Der Krieg im Iran wird immer mehr zum Desaster für den Westen, genau wie der in der Ukraine. Aber schön, dass es auch gute Nachrichten gibt, und die kommen ausgerechnet aus China.

Reparaturkosten, Hundesitter, Klavierstimmer oder Selbstverteidigungskurs: In dieser Folge geht es um fünf überraschende Ausgaben, die steuerlich relevant sein können. Kurz, praxisnah und mit Aha-Effekt: für alle, die bei der Steuererklärung auch abseits der Klassiker Geld sparen wollen.Steuerberater gesucht?Von der Lohn- und Finanzbuchhaltung, über den Jahresabschluss und die Steuererklärungen bis hin zur Steuerberatung: Bei uns werden ausschließlich Steuerberater*innen tätig.Lernen Sie uns kennen und machen Sie künftig keine Kompromisse mehr: https://kanzlei-pfalz.de/index.htmlAndreas Reichert auf LinkedInVernetzen Sie sich gerne mit mir über https://www.linkedin.com/in/andreas-reichert-berlin/

Du stehst auf, machst deine Morgenroutine, arbeitest deine To-Do-Liste ab, gehst abends ins Gym – alles auf Autopilot. Klingt produktiv. Aber wann hast du das letzte Mal gefragt: Bringt mir das eigentlich noch was? Die Verhaltenspsychologie kennt ein Phänomen, das kaum jemand auf dem Schirm hat: Zombie-Routinen. Gewohnheiten, die so tief eingeschliffen sind, dass sie automatisch laufen – ohne dass du merkst, dass sie längst nichts mehr beitragen. Deine 5-Uhr-Aufsteh-Routine, die dich müder macht. Dein Journaling, das zum sinnlosen Ritual geworden ist. Dein wöchentliches Team-Meeting, das niemand braucht. In dieser Folge zeige ich dir, wie du deine Gewohnheiten auditierst, Zombie-Routinen entlarvst und mit dem Quarterly Habit Audit ein System bekommst, das dafür sorgt, dass deine Routinen für dich arbeiten – nicht gegen dich. **Hier geht es zum Werbepartner dieser Podcast-Folge**: https://selbst-management.biz/podcast-partner Links: - Kostenloser Mangold-Academy Bonus-Bereich: https://my.mangold.academy/anmeldung-vip-bereich-2/ - Goodie des Monats: https://my.mangold.academy/courses/einstieg-in-das-selbstmanagement/lessons/goodie-des-monats/ - SelbstmanagementRocks Masterclass: https://selbst-management.biz/selbstmanagement-rocks-masterclass/ - Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/thomasmangold/

Folge #327: Ich bin mir sicher, dass ihr den Kinderbuchverlag, den ich euch heute vorstelle, noch nicht so auf dem Schirm hattet! Für mich ist es einer der besten Kinderbuchverlage die es gibt also macht es euch gemütlich und viel Spaß beim Hören!

The soccer World Cup is barely 2 weeks over, and FIFA boss Infantino is already presenting the next surprise. He is now making public plans to privatize the next World Cup and sell part of the rights to investors. This is causing severe criticism from Europe, where such a development was not expected by anybody. - Die Fußballweltmeisterschaft ist kaum 2 Wochen vorbei, da präsentiert FIFA Chef Infantino schon die nächste Überraschung. Er macht jetzt Pläne öffentlich, die nächste WM zu privatisieren und einen Teil der Rechte an Investoren verkaufen. Das sorgt für heftige Kritik aus Europa, wo man eine solche Entwicklung überhaupt nicht auf dem Schirm hatte.

Die WM ist vorbei, die Spieler kehren nach und nach zu ihren Vereinen zurück und nicht nur da läuft die Vorbereitung auf Hochtouren. Auch die Kaderplaner sind fleißig am Basteln. Einige Transfers sind schon bekannt, einige Gerüchte sind auch auf dem Markt und ein bisschen träumen darf man auch. Anne Hilt und Jens Walbrodt besprechen, welche Transfers sie gut finden, bei welchen Gerüchten sie sich eine Verpflichtung gut vorstellen könnten und welche Spieler sie auf den Wunschzettel packen würden. Die Bayern haben mit Nathaniel Brown und Isamel Saibari schon gekocht. Yan Diomande und Said El Mala könnten die nächsten namhaften Abgänge in der Bundesliga sein. Aber wer kommt noch dazu? Oder zurück? Und wen hat so gar niemand auf dem Schirm? Schreibt gerne mal in die Kommentare: Welcher Transfer hat euch am meisten überrascht und welchen würdet ihr euch für euer Team noch wünschen? Alle Bundesligaspiele bekommt ihr hier in voller Länge:     https://www.sportschau.de/fussball/bundesliga/alle-audiostreams-der-fussball-bundesliga,audiostreams-bundesliga-uebersicht-100.html       Die 2. Bundesliga gibt's hier:     https://www.sportschau.de/fussball/bundesliga2/alle-audiostreams-der-2-fussball-bundesliga,audiostreams-zweite-bundesliga-uebersicht-100.html       Und hier bekommt ihr den Podcast in voller Länge: https://www.sportschau.de/podcasts/sportschau-fussball-podcast(00:00) Intro(01:38) Welche Regeln ändern sich in der neuen Saison?(11:37) Schalke mit Top Transfer Robin Gosens(15:37) Köln holt Paul Okon-Englster aus Australien(18:21) Ørjan Nyland ein neuer Torhüter für den VfB?(20:58) Fabio Viera doch zurück zum HSV?(23:05) (Absurde) Transferwünsche(28:00) Eine Woche vor Zweitligastart

"Kalorien zählen funktioniert bei mir einfach nicht." Diesen Satz hören wir in fast jedem Beratungsgespräch. Und fast immer steckt derselbe Denkfehler dahinter. Denn die Energiebilanz funktioniert immer. Was nicht funktioniert, ist die Messung. Und zwar auf beiden Seiten.In dieser Folge sprechen Diana und Jan darüber, warum Tracking regelmäßig um 25 bis 75 Prozent danebenliegt, warum die Salzstange in der Küche dein Kilo pro Monat frisst und warum ungeröstete Mandeln weniger Kalorien liefern als auf der Packung steht. Wir räumen mit den größten Mythen auf: Low Carb und Insulin, der angebliche Nachbrenneffekt, das Krafttraining als Kalorienkiller und die Fitnessuhr, die deinen Verbrauch laut einer Auswertung von über 50 Studien im Schnitt um 28 Prozent überschätzt. Am Ende zeigen wir dir den wahren Hebel, der bei zwei Menschen mit gleichem Gewicht bis zu 2000 Kalorien Unterschied am Tag ausmacht.Tracking ist keine Bestrafung. Es ist Kontoführung für deinen Körper. Und wenn du wüsstest, wie viel du wirklich isst, würdest du dich nie wieder fragen, warum das Abnehmen nicht klappt. Schreib uns in die Kommentare: Welchen dieser Denkfehler hattest du selbst schon auf dem Schirm? Support the show

Was sind eigentlich die Safari-Erlebnisse, die Menschen weltweit am meisten faszinieren?

Es ist soweit: wir sind bei der letzten Folge unserer Sinnesreihe angekommen. Die meisten wissen, was noch von den “big five” übrig bleibt: der Tastsinn. Wir reden also heute darüber, wie er funktioniert, welche Formen er annehmen kann und wie er beeinträchtigt werden kann. Und weil wir schon dabei sind und alles so viel Spaß macht, sprechen wir natürlich auch noch ein bisschen über andere “honorable mentions” der Sinne, die man vielleicht gar nicht auf dem Schirm hat. Viel Spaß!Fact check ImpfungenWurden 1500 v. Chr. tatsächlich schon die ersten “Impfungen” verabreicht?Ja, in alten Schriften auf Sanskrit wird geschrieben, dass im alten China die Hemden von Pockenkranken angezogen wurden oder dass die Pockenbarke durch die Nase eingeführt wurde.Die geschichtliche Entwicklung - Springer Was ist Gelbfieber?Gelbfieber ist in den Tropen verbreitet und wird von einem Virus ausgelöst, der von Mücken übertragen wird. Es ist dementsprechend nicht von Mensch zu Mensch ansteckend. Der Verlauf kann glimpflich sein (nur Fieber), endet aber bei ca. 20% der Erkrankten tödlich. Der Name kommt durch die gelbe Färbung der Haut, wenn der Virus die Leber angreift.Gelbfieber - Auswärtiges Amt Gibt es eine psychologische Reaktion auf Zwang?Ja, das Konzept wird in der Psychologie “psychologische Reaktanz” genannt. Hier eine kleine Übersicht zum Thema.Reaktanz: Wie Verbote Widerstand erzeugen - Deutschlandfunk Kultur Lustigerweise wurde das ganze auch im Zusammenhang mit Impfgegnern in der Covid-19 Pandemie untersucht. Hier das paper dazu:Psychological reactance and vaccine uptake: a longitudinal study Wie war das jetzt mit der Erfindung der Polioimpfung?Der erste wirksame  Polioimpfstoff (inaktivierter) wurde 1952 von Salk und einem Team an der University of Pittsburgh entwickelt. Einige Jahre später setzten Sabin und Koprowski ( beide in der USA) die Arbeit an der Entwicklung eines Lebendimpfstoffs fort. Sowohl Sabin als auch Koprowski gelang es schließlich, Impfstoffe zu entwickeln. Aufgrund der in Amerika bestehenden Festlegung auf den Salk-Impfstoff mussten Sabin und Koprowski ihre Tests beide außerhalb der USA durch führen – Sabin in Mexiko und auch der Sowjetunion, Koprowski im Kongo und in Polen. 1957 entwickelte Sabin einen trivalenten Impfstoff, 1959 erhielten zehn Millionen Kinder in der Sowjetunion den oralen Impfstoff von Sabin. Sabins oraler Impfstoff auf Basis von Lebendviren kam 1961 in den kommerziellen Einsatz und verdrängte weltweit nach und nach den injizierbaren Impfstoff, bis Ende der 1990er Jahre viele entwickelte Länder dazu wieder übergingen, wieder den inaktivierten Impfstoff einzusetzen, nachdem die Länder für poliofrei erklärt worden waren und es immer ein Risiko einen impfdruchbruches gibt. Polio-Impfstoff - Jonas Salk und sein Patent für die Menschen Ist Sputnik ein Vektorimpfstoff?Ja ist er. Hier noch ein paar mehr Infos zu Sputnik (und wir sagen alle “Danke, Apothekenumschau”) Impfstoff Sputnik V: Fragen und Antworten - Apotheken Umschau Hier die STIKO Empfehlung vom Januar 2026:https://www.rki.de/DE/Aktuelles/Publikationen/Epidemiologisches-Bulletin/2026/04_26.pdf?__blob=publicationFile&v=6Gute Nachricht der Woche:In Greifswald wurde ein Weg gefunden, Blutplasmaspenden so zu bearbeiten, dass sie universell verabreichbar sind, egal welche Blutgruppe! Hier ein Artikel dazu:https://www.ndr.de/nachrichten/mecklenburg-vorpommern/vorpommern/greifswalder-forscher-entwickeln-universelles-blutplasma,mvregiogreifswald-3344.html

Warum buchst du lieber das kleinste Zimmer im besten Hotel statt das größte Zimmer im mittelmäßigen? In dieser Folge sprechen wir über ein Prinzip, das sich auf fast jeden Lebensbereich anwenden lässt. Von der Wahl des richtigen Dienstleisters über Immobilienmakler bis hin zu alltäglichen Kaufentscheidungen. Außerdem: Warum die beste Investition oft die ist, die man erst gar nicht auf dem Schirm hat und wie du herausfindest, was für dich wirklich zählt.

Jeden Tag treffen wir Entscheidungen. Zum einen sind da relativ belanglose Entscheidungen: Nehme ich meinen Schirm mit oder nicht? Trinke ich einen Apfelsaft oder einen Orangensaft? Auch Sie mussten die Entscheidung treffen, sich heute diese Radiosendung anzuhören. Und dann gibt es auch enorm wichtige Entscheidungen, die Auswirkungen auf unser ganzes Leben haben. Welchen Beruf ergreife […]

Diese Daten gehören NICHT in ChatGPT! Ich gebe Dir fünf konkrete Beispiele. Hast Du schon einmal ein Seminartranskript, einen Evaluationsbogen oder Coaching-Notizen in ChatGPT eingefügt, ohne lange darüber nachzudenken? Dann bist Du nicht allein. Aber genau hier lauern Datenschutzfallen, die viele gar nicht auf dem Schirm haben. In der neuen Folge zeige ich Dir meine KI-Datenampel. Ein einfaches Denkmodell, mit dem Du in wenigen Sekunden einschätzen kannst, welche Daten problemlos in die KI dürfen, welche Du vorher anonymisieren solltest und welche dort grundsätzlich nichts verloren haben. Außerdem sprechen wir über ganz konkrete Beispiele aus dem Arbeitsalltag, räumen mit Mythen rund um Inkognito-Modus und Training auf und klären, warum auch ein eigener Server nicht automatisch alle Datenschutzprobleme löst. Darum geht's im Überblick:

Deckliste: https://moxfield.com/decks/4BLd-_8YM0ewSKng2cL3WgIn dieser Folge meines Magic: The Gathering Podcasts dreht sich alles um einen der unterschätztesten Kreaturentypen überhaupt: die Wildschweine (Boars). Ich stelle die verschiedenen Wildschwein-Karten aus Magic: The Gathering vor, zeige spannende Synergien und erkläre, welche Boars sich besonders gut als Commander oder als Teil eines Tribal-Decks eignen.Außerdem werfe ich einen Blick auf versteckte Wildschwein-Karten, die in ganz anderen Decks glänzen können, obwohl viele Spieler ihren Kreaturentyp gar nicht auf dem Schirm haben. Welche Boars sind überraschend stark? Welche Karten bieten interessante Kombinationen? Und lohnt sich ein Wildschwein-Deck überhaupt?Natürlich sprechen wir auch über die Geschichte des Kreaturentyps, kuriose Karten und einige echte Geheimtipps für Commander- und Casual-Spieler.

Tote Fische sind zum Sinnbild für stark überhitzte Flüsse geworden. Was viele nicht auf dem sprichwörtlichen Schirm haben: Auch andere Arten sterben durch zu hohe Wassertemperaturen – zum Beispiel Insekten. Fecke, Britta www.deutschlandfunk.de, Forschung aktuell

Du steigst auf die Waage - Stillstand ❌ Obwohl du dich an alle Angaben gehalten hast: Mealplan, Cardio, Steps… hat sich nichts getan.Verständlich, dass du frustriert bist

Zum Abschluss meiner Serie "Personal Trainer 2026" geht es um das Fundament unter dem Fundament: das Unternehmerische.

Halbjahreswechsel – und die Experten von J.P. Morgan AM stellen die Weichen neu. Jakob Tanzmeister, Investment-Spezialist für Multi Asset bei J.P. Morgan Asset Management, erklärt, warum viele Anleger unbewusst in eine Risikofalle gelaufen sind und Klumpenrisiko, im Depot haben, das kaum jemand auf dem Schirm hat. Seine Ansage für das zweite Halbjahr: US-Aktien rebalancen, Asien aufstocken, Dollar-Risiko absichern. Denn der Greenback steht vor einer mittelfristigen Abwertung – und der KI-Boom, der fast die Hälfte des US-BIP-Wachstums ausmacht, wird zum zweischneidigen Schwert: 700 Milliarden Dollar Investitionen pro Jahr, Bewertungen am Anschlag, und die Frage, wer am Ende wirklich profitiert, ist noch lange nicht beantwortet. Außerdem: Warum Anleihen besser sind als ihr Ruf, Gold kein Inflationsschutz ist – und Europa die Überraschung des zweiten Halbjahres werden könnte. ------ Ihr habt Fragen, schreibt uns an: missionmoney@focus-money.de Alle wichtigen Links: https://wonderl.ink/@mission_money

Dein Geschäft läuft seit Jahren fast von allein, die meisten Kunden kommen über Empfehlungen – warum also Geld für Werbung ausgeben? Genau dieser Gedanke fühlt sich sicher an und ist trotzdem ein Risiko, das viele etablierte Betriebe nicht auf dem Schirm haben. Denn Empfehlungen sind großartig, solange sie kommen. Steuern kannst du sie nicht. ---- Warum sich Empfehlungen nicht steuern lassen Empfehlungen sind ein Geschenk – aber ein unberechenbares. Du weißt oft nicht, wer dich warum empfiehlt, wann die nächste Anfrage kommt und wann es weniger wird. • Du kennst selten den genauen Weg, über den neue Kunden zu dir kommen • Du weißt nicht, wie groß dein Markt wäre, wenn du aktiv dazu wirbst • Fällt ein wichtiger Empfehler weg – Ruhestand, Umzug, Unzufriedenheit – bricht ein Teil deiner Anfragen weg • Märkte verändern sich: neue Mitbewerber, neue Gewohnheiten, und KI verschiebt gerade viel im Dienstleistungsgeschäft ---- Ein zweites Standbein baut man nicht in zwei Wochen Ein Kanal, den du selbst steuerst – zum Beispiel Werbeanzeigen oder Webinare – braucht Anlauf und Lernzeit. Er läuft nicht nach zwei Wochen rund. • Ansprache, Zielgruppen und Conversion-Messung optimierst du über viele Runden • Werbung kostet Geld, teils einiges – ist die Kasse schon knapp, ist es der falsche Zeitpunkt • Deshalb jetzt anfangen, solange das Geschäft trägt und Budget da ist, nicht erst wenn es brennt ---- Empfehlung und Werbung verstärken sich Das ist kein Plädoyer gegen Empfehlungen, im Gegenteil. Sie bleiben einer der besten Kanäle und gehören weiter gepflegt. Der zweite Weg kommt zusätzlich dazu. • Wer dich über Werbung findet und zusätzlich von einem Bekannten empfohlen bekommt, ist schneller überzeugt • Der zweite Kanal ist Verstärkung und Absicherung, kein Ersatz • So stehst du nicht auf einem einzigen Bein, das jederzeit wegbrechen kann ---- Frag dich ehrlich: Was würde passieren, wenn nächsten Monat deutlich weniger Anfragen kämen – weil du seltener empfohlen oder gefunden wirst? Macht dich diese Frage nervös, ist das das Signal, jetzt klein mit einem zweiten Kanal anzufangen, den du selbst in der Hand hast. Solange das Geschäft gut läuft und Geld für den Aufbau da ist, ist der beste Zeitpunkt dafür heute.

Einen schönen Samstagabend wünschen wir euch!

2024 stellte die damalige Familienministerin Lisa Paus das Einsamkeitsbarometer vor. Dieses gehört zur »Einsamkeitsstrategie«, die im Dezember 2023 durch das Kabinett der Bundesregierung beschlossen wurde. Es zeigt die Einsamkeitsentwicklung der vergangenen Jahre in Deutschland auf. Besonders verlassen fühlen sich laut dieser Statistik ältere oder kranke Menschen sowie Personen, welche für andere Menschen Sorge tragen, beispielsweise in der Pflege von Angehörigen. Die Corona-Zeit hat das Gefühl des »Alleinseins« nochmals verstärkt, vor allem auch bei jungen Menschen. Laut Eugen Brysch (Vorstand »Deutsche Stiftung Patientenschutz«) sei Einsamkeit »die vielleicht größte Volkskrankheit in Deutschland«.Es scheint so, als sei dieses Thema gesellschaftlich bisher unterschätzt worden. Ich finde es wirklich gut, dass unsere Regierung dieses Thema auf dem Schirm hat und versucht, etwas dagegen zu tun. Interessant ist: Gott nahm diese Verlassenheit ebenfalls wahr, als Adam und Eva im Garten Eden nicht auf ihn gehört hatten. Adam und Eva konnten zuvor tiefe Gemeinschaft mit Gott haben, Einsamkeit gab es nicht, nachdem Gott Eva geschaffen hatte, damit der Mensch nicht mehr allein sei. Diese Harmonie wurde durch die Sünde zerstört. Ohne Gott gibt es in unserem Leben eine tiefe »Leere«, selbst wenn wir Menschen um uns haben. Wir Menschen versuchen diese Lücke mit anderen Dingen aufzufüllen und zu überdecken. Die Strategie Gottes gegen dieses Phänomen ist es, dass er die Wiederaufnahme der Beziehung mit ihm durch Jesus Christus anbietet. Auch Christen können einsam sein, wenn sie keinen Menschen mehr um sich haben, aber die Gewissheit der wundervollen Nähe Gottes und die Möglichkeit der Gemeinschaft mit ihm ist mehr als ein Ersatz dafür.Gabriel HerbertDiese und viele weitere Andachten online lesenWeitere Informationen zu »Leben ist mehr« erhalten Sie unter www.lebenistmehr.de

Blood of Dawnwalker von ehemaligen Witcher-Entwicklern verspricht ein fantastisches Dark-Fantasy-RPG zu werden, fliegt aber aktuell noch völlig unter dem Radar. Im Talk besprechen wir unsere ausführlichen Anspiel-Eindrücke, das knallharte Kampfsystem und warum ihr diesen Vampir-Hit unbedingt auf dem Schirm haben solltet. Alle Links zum GameStar Podcast und unseren Werbepartnern: https://linktr.ee/gamestarpodcast

Auch du als Athlet:in solltest dir über ein paar Dinge bewusst sein, die großen Einfluss auf deine Season haben können

Ich freue mich auf Schauspieler Peter Sikorski. Sein Auftritt in Edward Bergers Oscar-prämiertem Film Im Westen nichts Neues hat mich neugierig gemacht – im Gespräch wurde jedoch schnell klar, dass Peter sich über weit mehr definiert als über eine einzige Rolle. Wir sprechen über Leidenschaft für die Schauspielerei, die deutsche Filmbranche, Kreativität und warum er neben Film und Fernsehen sogar seine eigenen Skateboards baut. Für mich ist Peter ein vielseitiger Künstler und ein Schauspieler, den man unbedingt auf dem Schirm haben sollte. Fotocredits: Lena Sikorski

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch mit Judith unter https://judithhoffmann.info/ In Teil 7 von "Unser Weg. Dein Erfolg" nehmen Judith und Ben dich mit in eine Phase, in der aus Wachstum plötzlich echte Größe wird. Du erfährst, warum große Entscheidungen oft viel Überwindung kosten, sich im Rückblick aber genau als die Schritte zeigen, die alles verändern. Es geht um mutige Investitionen, neue Standards, schnelle Zusagen, große Träume und die Momente, in denen sich Erfolg nicht nur auf dem Konto, sondern auch im eigenen Denken bemerkbar macht. Gleichzeitig sprechen die beiden ganz offen darüber, dass mit mehr Umsatz nicht automatisch nur Leichtigkeit kommt, sondern auch neue Verantwortung, ungewohnte Learnings und Situationen, die niemand vorher auf dem Schirm hatte. Besonders spannend ist, wie sich hinter einigen glänzenden Momenten wichtige Erkenntnisse verborgen haben, die später noch eine viel größere Rolle spielen sollten. Eine Folge über Wachstum, Mut und Entscheidungen, die im Außen beeindruckend wirken und im Inneren alles in Bewegung bringen. Deine Judith, Dein Ben *** - Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://www.judithhoffmann.info - Kostenlose Webinare: Das grösste Insta- und Google Update aller Zeiten: https://www.magnetaccount.de/ Automatisiert wachsen mit der Cappuccino-Strategie: https://cappuccinostrategie.de - Onlinekurs "Mut zur Sichtbarkeit": https://www.judithhoffmann.info/sichtbarkeitskurs - Hier lernen wir uns auf Instagram besser kennen: https://www.instagram.com/judithhoffmann_official/

GEO, SEO, AI Overviews, LinkedIn, Reddit, Google Ads und ein KI-Reality-Check: In seiner monatlichen Solo-Folge ordnet Robin Heintze die wichtigsten Online-Marketing-News aus Juni und Juli ein und zeigt, welche Entwicklungen Unternehmen wirklich auf dem Schirm haben sollten.

Werbung:In dieser Folge bewerben wir die Produkte und Dienstleistungen der aufgelisteten Shops und Hersteller.Wir bitten um freundliche Beachtung.Ein neuer Monat steht vor der Tür – und damit auch eine neue Ausgabe der EDC News.Welche Neuheiten stehen in den Startlöchern? Welche Releases, Restocks und Aktionen solltet ihr im Juli auf dem Schirm haben? Gemeinsam werfen wir einen Blick auf das, was die EDC-Welt im kommenden Monat bereithält, und sprechen darüber, worauf wir besonders gespannt sind.Wenn ihr gut informiert in den Juli starten möchtet, seid ihr hier genau richtig.Viel Spaß mit den EDC News Juli 2026 – Side A!Links:Schneidwerk Harz:Instagram: https://www.instagram.com/schneidwerkharz/CJRB Pyrite: https://schneidwerkharz.de/search?q=cjrb+pyrite&options%5Bprefix%5D=lastSandrin Monza: https://schneidwerkharz.de/products/sandrin-monza-zirkonium-wolframcarbid-recoil-lock?_pos=1&_sid=5e5b6cc40&_ss=rKlingenreich:Instagram: https://www.instagram.com/klingenreich/Shop: https://www.klingenreich.deG-Gear:Instagram: https://www.instagram.com/the_g_gear/Behring Made Knife: https://www.g-gear.com/de/marken/behring-made/Knife Cellar:Instagram: https://www.instagram.com/knife_cellar.de/Williams Blade Design: https://www.knife-cellar.de/de/?manufacturers_id=5Shop: https://www.knife-cellar.de/de/Writing Turning Flipping:Instagram: https://www.instagram.com/writingturningflipping/Shop: https://writingturningflipping.com

Nicht weniger als fünf Sci-Fi-Serien hat der Juli im Gepäck, dazu vier Remakes kultiger Vorlagen. Wie jeden Monat verraten wir euch, welche Serien- und Staffel-Neustarts bei Netflix, Amazon, Disney+, HBO Max, Apple und Co. ihr auf dem Schirm haben solltet. Alle 15 Serienstarts im Juli (mit Timecodes): 00:03:46 – X-Men '97 S2 (Disney+) - 1. Juli 00:07:37 – Interview with the Vampire S3 aka The Vampire Lestat (MagentaTV) - 1. Juli 00:14:26 – Elle (Amazon) - 1. Juli 00:19:56 – Human Vapor (Netflix) - 2. Juli 00:22:38 – Silo S3 (Apple TV) - 3. Juli 00:25:41 – The Ghost in the Shell (Amazon) - 7. Juli 00:29:48 – Unsere kleine Farm (Netflix) - 9. Juli 00:32:51 – Das Manko (ZDF-Stream) - 13. Juli 00:35:40 – Lucky (Apple TV) - 15. Juli 00:39:16 – The Forsytes (ZDF-Stream) - 15. Juli 00:41:50 – The Hawk (Netflix) - 16. Juli 00:44:55 – Star Trek: Strange New Worlds S4 (Paramount+) - 23. Juli 00:48:10 – Stuart Fails to Save the Universe (HBO Max) - 24. Juli 00:52:06 – The Five-Star Weekend (Sky) - 25. Juli 00:55:38 – The Walking Dead: Dead City S3 (MagentaTV) - 27. Juli 01:00:06 – weitere Serienstarts *** Dieser Podcast wird gesponsert von MagentaTV – dem TV- und Streaming-Angebot der Telekom. Abonniere und bewerte Streamgestöber bei der Podcast-App deines Vertrauens! Wenn du mit deiner Meinung im Podcast landen willst, schick uns eine Sprachnachricht oder einen Kommentar per Mail an podcast@moviepilot.de.

Die Maus zum Hören - Lach- und Sachgeschichten. Heute: mit Pinguinen und ihren Papas, einem Superhelden und einer Frau im Sturm, bunten Sonnenbrillengläsern, mit Marie und natürlich mit der Maus und dem Elefanten. Ihr hört eine Wiederholung. Frage des Tages: Wieso brütet bei Pinguinen der Papa? (06:09) Hörspiel: Bettmän und die Regenschirmfrau (12:50) Warum sind mache Sonnenbrillengläser bunt? (25:04) Lachgeschichte: Helikoptereltern (37:24) Kann Panzerglas kaputt gehen? (43:40) Von Marie Güttge.

Du verdienst nicht schlecht – aber am Ende des Monats bleibt kaum etwas übrig? Dann verlierst du wahrscheinlich Geld durch Geldfresser, die fast niemand auf dem Schirm hat. In diesem Podcast zeige ich dir die 10 größten Kostenfallen im Alltag, durch die du ohne es zu merken bis zu 4.415 € im Jahr verlierst – und wie du dieses Geld ganz einfach zurückholst, ohne auf irgendetwas verzichten zu müssen.

Tickets zum Founder Summit 2027:

Geschätzte Lesedauer: 14 Minuten Was unterscheidet einen deutschen Vertriebsingenieur von einem amerikanischen Sales-Profi – und was kann der deutsche Mittelstand aus fast zwei Jahrzehnten internationalem B2B-Vertrieb lernen? Genau darum geht es in dieser Folge. Mein Gast Olaf Detlef hat acht Jahre in Shanghai verbracht, dann elf Jahre in den USA – und ist seit Anfang 2025 zurück in Deutschland. Als Geschäftsführer von Kendrion Industrial Brakes bringt er Erfahrungen mit, die kaum jemand im deutschsprachigen Mittelstand so gesammelt hat. Und ich sage dir: Es lohnt sich, genau hinzuhören. Internationaler B2B Vertrieb: Drei Kontinente, drei Lektionen Olaf ist kein Vertriebstheoretiker. Er hat als junger Vertriebler den Finger gehoben, als sein damaliger Arbeitgeber – ein Mittelständler mit 300 Mitarbeitern – einen Aufbau in China suchte. Kein Netzwerk, keine China-Erfahrung und außerdem keine Sprachkenntnisse. Aber er war der Einzige, der sich gemeldet hat. Folglich wurden aus geplanten drei Jahren acht. Danach folgte Amerika – auch dort sollte es drei Jahre werden, doch es wurden elf. Wer in zwei Märkten, die kaum unterschiedlicher sein könnten, erfolgreich Vertrieb aufgebaut hat, der sieht danach das Geschäft in Deutschland mit ganz anderen Augen. Was Olaf mitgebracht hat, ist kein Handbuch. Es ist ein Mindset – und eine Menge konkreter Beobachtungen, die direkt auf den deutschen Mittelstand übertragbar sind. Lass uns die wichtigsten durchgehen. China: Zustimmung im Meeting ist keine Zustimmung im System Die erste große Lektion aus dem internationalen B2B Vertrieb kommt aus Shanghai. Olaf hatte ein vielversprechendes Projekt im Bereich Windkraft. Die Meetings liefen gut, die Stimmung war positiv, der CFO war dabei. Beim anschließenden Abendessen fehlte dieser plötzlich. Und am Ende wurde nicht das komplette System bestellt – sondern nur eine Komponente. Was war passiert? Olaf hatte die Zustimmung im Meeting mit einer echten Entscheidung verwechselt. In China läuft vieles über Gesichtswahrung. Ein „Ja" im Gespräch bedeutet oft nicht mehr als: Ich möchte dich nicht in Verlegenheit bringen. Die eigentlichen Entscheider sitzen im Hintergrund – die sogenannte unbekannte Einkäufergruppe. Und die hat niemand auf dem Schirm gehabt. Das klingt zunächst wie ein China-spezifisches Problem. Tatsächlich ist es das aber nicht. Denn genau dasselbe passiert täglich in deutschen Vertriebsgesprächen. Der Kunde sagt: „Schick mir mal ein Angebot." Daraufhin denkt der Verkäufer: Auftrag in Sicht. Was der Kunde gemeint hat: Ich habe keine Zeit mehr für dieses Gespräch. Der Unterschied ist also nur, dass in Deutschland niemand so höflich ist, es nicht zu sagen – und dass in China niemand so direkt ist, es auszusprechen. „Eine Zustimmung im Meeting bedeutet noch lange keine Zustimmung im System." – Olaf Detlef Stakeholder-Management: Der Spaghetti-Ball, den du verstehen musst Eine der wertvollsten Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb – und gleichzeitig eine, die im deutschen Mittelstand noch viel zu selten gelebt wird – ist das konsequente Stakeholder-Mapping. Olaf beschreibt, wie sein Team eine Kundenorganisation aufgezeichnet hat und am Ende vor einem Bild stand, das aussah wie ein Spaghetti-Ball. Verwirrend. Undurchsichtig. Kaum zu entwirren. Die entscheidende Frage dabei: Wer muss diesen Spaghetti-Ball eigentlich verstehen? Der Kunde selbst? Meistens weiß der nicht mal genau, wer bei ihm intern alles mitentscheidet. Es ist unsere Aufgabe als Vertrieb, das herauszufinden – und zwar bevor wir in den ersten echten Discovery Call gehen. Ein konkretes Beispiel: Olaf hatte ein Projekt, das praktisch abgeschlossen war. Doch kurz vor Projektabschluss meldete sich plötzlich der Produktionsleiter – den niemand auf dem Schirm hatte, nicht einmal der Kunde selbst. Sein Urteil: So geht das nicht. Folglich kam es zu über einem Jahr Verzögerung. Mein Tipp dazu, den ich auch in Workshops immer wieder bringe: Mach eine Stakeholder-Map. Wie in einem Tatort-Krimi – Fotos an die Wand, Fäden ziehen, fragen: Wen kennen wir noch gar nicht? Wer könnte noch mitentscheiden? Wo fehlen uns Informationen? Tools wie LinkedIn Sales Navigator helfen dabei, Entscheidungsstrukturen zu recherchieren – und gezielt Fragen zu stellen, die den richtigen Ansprechpartner ins Spiel bringen. So baust du deine Stakeholder-Map auf So erstellst du eine Stakeholder-Map für komplexe B2B-Deals Bekannte Kontakte auflisten Notiere alle Personen, mit denen du bereits Kontakt hattest – Name, Rolle, Abteilung. Entscheidungsstruktur recherchieren Nutze LinkedIn Sales Navigator, um herauszufinden, wer an wen berichtet und welche Rollen noch relevant sein könnten. Weiße Flecken markieren Wo fehlen Kontakte? Einkauf, Produktion, Qualität, Geschäftsführung – welche Ebenen hast du noch nicht erreicht? Gezielte Fragen im nächsten Gespräch stellen Frag deinen Ansprechpartner aktiv: „Sollten wir auch Herrn Müller aus der Qualitätssicherung einbeziehen?" – so eröffnest du Türen, ohne aufdringlich zu wirken. Map laufend aktualisieren Stakeholder-Maps sind keine einmalige Übung. Aktualisiere sie mit jeder neuen Information aus Gesprächen, E-Mails und Recherchen. Vom Problem hinter dem Problem: Was chinesische Verhandlungsstrategien uns lehren Olaf hatte in China das Glück, einen Mentor zu finden – einen Deutschen, der in Aachen studiert hatte, fließend Deutsch sprach und beide Kulturen wirklich kannte. Dieser Mentor machte ihn auf eine alte chinesische Verhandlungsstrategie aufmerksam, die heute noch im internationalen B2B Vertrieb angewendet wird: das Feuer vom Kochtopf entziehen. Gemeint ist: Das Wasser kocht – aber du musst nicht das Wasser abkühlen, du musst die Flamme wegnehmen. Übertragen auf den Vertrieb: Was ist wirklich die Ursache des Problems? Was will der Kunde wirklich erreichen? Will er Preisführer werden? Nach Europa exportieren? Netzwerk aufbauen? Die Symptome sind sichtbar – die eigentlichen Ursachen liegen tiefer. Das ist im Grunde das, was ich immer als „Problem hinter dem Problem" bezeichne. Ein Kunde sagt, er braucht eine neue Industriebremse. Okay. Aber warum? Was läuft mit dem aktuellen Lieferanten nicht? Welche Herausforderungen hat er? Und wenn er sagt, er ist mit dem aktuellen Lieferanten super zufrieden – was steckt dann wirklich dahinter? Genau hier liegt der Unterschied zwischen einem Vertriebsingenieur, der Features erklärt, und einem Verkäufer, der wirklich versteht, was der Kunde braucht. Amerika: Geschwindigkeit, Klarheit und der erste Call entscheidet alles Nach acht Jahren China kam für Olaf Amerika. Und der Kulturschock war in gewisser Weise noch größer – weil man glaubt, Amerika zu kennen. Tut man aber nicht. Die USA haben Olaf gelehrt: Im internationalen B2B Vertrieb zählt Geschwindigkeit. Amerikanische Kunden wollen früh wissen, ob eine Lösung grundsätzlich passt. Kein vollständiges Konzept, keine fertige Zeichnung – eine Skizze und eine grobe Preiseinschätzung reichen für einen ersten Orientierungspunkt. Während ein deutscher Ingenieur sagt „Das kann man nicht schätzen, das müssen wir genau berechnen", antwortet der amerikanische Einkäufer innerlich bereits: „Nächster Bitte." Noch entscheidender: In den USA gilt – wenn der erste Call nicht sitzt, bist du raus. Nicht etwa nach dem zweiten oder dritten Gespräch, sondern bereits nach dem ersten. Keine zweite Chance, kein Wiederanlauf. Das klingt zwar hart, bringt aber eine wichtige Konsequenz mit sich: Der Discovery Call muss so vorbereitet sein wie eine Präsentation vor dem Vorstand. Dazu kommt: Eine freundliche Gesprächsatmosphäre in den USA bedeutet keine Verbindlichkeit. Amerikaner sind von Natur aus freundlich und offen – das ist kulturell bedingt, aber kein Kaufsignal. Olaf hat das selbst schmerzhaft erlebt: Ein Meeting verlief bestens, er war am Ende überzeugend, aber er hatte das eigentliche Signal – es geht auch um einen Preisvorteil – überhört. Danach kam nichts mehr. Der Discovery Call: Das wichtigste Meeting im internationalen B2B Vertrieb Was Olaf aus Amerika mitgenommen hat und jetzt in Deutschland umsetzt, ist eine neue Ernsthaftigkeit gegenüber dem Discovery Call. Früher, als man sich noch persönlich getroffen hat, gab es ein Warm-up, ein paar Minuten Smalltalk, man konnte die Körpersprache des Gegenübers lesen. Heute hat man 30 bis 45 Minuten – manchmal mit Kameras aus, manchmal kommen kurzfristig unbekannte Teilnehmer dazu. Und in dieser Zeit soll man sich vorstellen, den Kunden verstehen, seinen Nutzen zeigen und die nächsten Schritte klären. Das ist kein Meeting mehr – das ist ein Sprint. Und wer unvorbereitet reingeht, verliert. Cross-funktionale Teams statt Einzelkämpfer Olafs Ansatz: Cross-funktionale Teams für wichtige Discovery Calls. Nicht einer geht alleine rein, sondern zwei bis drei Personen mit unterschiedlichen Fähigkeiten. Ein Techniker, ein Kaufmann und außerdem jemand, der gut zuhört und nachfragt. Das hat mehrere Vorteile: Zum einen kannst du das Playbook wechseln, wenn sich herausstellt, dass auf der anderen Seite plötzlich ein CFO statt eines Ingenieurs sitzt. Zum anderen zeigst du Kompetenz durch Professionalität. Und schließlich kannst du auf fast jede Frage sofort antworten. Dazu hat Olaf bei Kendrion ein Setup gebaut, das einem kleinen Nachrichtenstudio ähnelt: mehrere Kameras, professionelle Beleuchtung, ein Setup, das Professionalität ausstrahlt. Im klassischen Maschinenbau ist das noch die Ausnahme – genau deshalb fällt es auf. Und genau deshalb funktioniert es. Deutschland: Ingenieure im Vertrieb – Stärke und Schwäche zugleich Seit Anfang 2025 ist Olaf wieder in Deutschland. Und was er sieht, klingt vertraut – vielleicht zu vertraut. Deutsche Vertriebsingenieure sind tief in der Technik. Sie können erklären, wie ein Produkt funktioniert, welche Toleranzen es hat, welche Zulassungen vorliegen. Das ist ein echtes Asset. Aber es ist eben auch eine Falle. Denn während der deutsche Vertriebsingenieur noch erklärt, hat der amerikanische Einkäufer schon innerlich aufgehört zuzuhören. Olaf beschreibt das sehr treffend: In China waren deutsche Ingenieure noch bewundert – die Präzision, die Tiefe, das Fachwissen haben Eindruck gemacht. In Amerika hat er manchmal erlebt, wie die Augen seiner Gesprächspartner schon an die Decke wanderten. Die Botschaft: Komm auf den Punkt. Das bedeutet allerdings nicht, dass Fachwissen wertlos ist. Im Gegenteil. Aber es muss in den Dienst des Kunden gestellt werden, anstatt als Selbstzweck präsentiert zu werden. Denn der Kunde will nicht wissen, wie eine Industriebremse funktioniert. Vielmehr will er wissen, was sie für sein konkretes Problem bedeutet. Der informierte Kunde: 60 bis 80 Prozent des Kaufprozesses sind bereits gelaufen Ein weiterer wichtiger Punkt aus der Praxis des internationalen B2B Vertriebs: Der Kunde kommt heute nicht mehr unwissend ins Gespräch. Er hat recherchiert, er hat 3D-Zeichnungen heruntergeladen und außerdem Wettbewerber verglichen – vielleicht hat er sogar schon fünf Pitches gehört. Folglich weiß er in vielen Fällen mehr als mancher Vertriebsmitarbeiter, zumindest über die Marktoptionen. Was bedeutet das für den Vertrieb? Olaf bringt es auf den Punkt: Eine Company-Presentation zu zeigen ist heute irrelevant. Der Einstieg in ein Gespräch über die eigene Geschichte, die eigenen Awards und die eigene Unternehmensphilosophie kostet wertvolle Minuten – und die hat man nicht mehr. Was der Kunde wirklich braucht: Jemanden, der die vielen Informationen, die er bereits hat, in eine sinnvolle Reihenfolge bringt. Der sagt: Das ist zwar interessant, aber das brauchst du eigentlich nicht – weil dieses und jenes dein Problem bereits löst. Das ist echter Kundennutzen. Das ist der Moment, in dem ein Discovery Call nicht endet mit „Danke, wir melden uns" – sondern mit „Das war wirklich hilfreich." Marketing und Vertrieb: Gemeinsam oder gar nicht Wer im internationalen B2B Vertrieb Leads generieren will, kann sich nicht mehr leisten, Marketing und Vertrieb als getrennte Welten zu behandeln. Olaf setzt das konsequent um: Marketing sitzt bei Strategie-Meetings dabei, ist verpflichtet, Content zu liefern, der den Kunden bereits vor dem ersten Kontakt informiert und qualifiziert. Denn wenn 60 bis 80 Prozent der Kaufentscheidung bereits gefallen sind, bevor der Vertrieb ins Spiel kommt, dann muss Marketing diese Phase aktiv gestalten – nicht nur hübsche Broschüren produzieren. Das bedeutet konkret: technische Inhalte, die echte Fragen beantworten. Dazu Case Studies, die zeigen, wie das Problem tatsächlich gelöst wurde. Außerdem 3D-Zeichnungen, die der Kunde direkt verwenden kann. Und schließlich eine Website, die nicht über das Unternehmen redet, sondern über den Kunden und seine Herausforderungen. Mindset-Change statt Training: Der Challenger-Club als Modell Wie überträgt man all diese Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb auf ein deutsches Team? Olaf hat bei Kendrion einen Weg gewählt, den ich wirklich spannend finde: keinen Frontalunterricht, kein externes Training, das nach zwei Tagen vergessen ist. Stattdessen: einen Club. Erst gab es eine Verhandlungsgruppe – ein freiwilliger Zusammenschluss, der Vertrieblern hilft, schwierige Verhandlungen zu meistern. Das Format: Man liest Bücher, trifft sich, diskutiert – und hilft anderen in der Gruppe mit echten, laufenden Verhandlungen. Als Olaf den Zugang begrenzte und Bewerbungen verlangte, war der Club innerhalb von 24 Stunden ausgebucht. Dieses Prinzip hat er auf den Challenger-Sale-Ansatz übertragen. Eine gemischte Gruppe – Vertrieb, Konstruktion, Logistik – arbeitet gemeinsam daran, echte Fälle zu analysieren und Playbooks für unterschiedliche Stakeholder-Konstellationen zu entwickeln. Kein Lehrbuch, gelebte Praxis. Und der Sog-Effekt funktioniert: Andere Mitarbeiter fragen inzwischen, warum sie nicht dabei sein dürfen. Warum der Chef selbst mitmachen muss Das Wichtigste dabei: Olaf macht selbst mit. Denn er ist nicht der Chef, der von oben anordnet. Vielmehr ist er ein Teil des Teams – angreifbar, offen für Fragen und außerdem bereit zuzugeben, dass er selbst nicht immer alle Antworten hat. Genau dieser Führungsstil ist es, der echten Wandel überhaupt erst möglich macht. „Erst verstehen, dann verstanden werden." – Olaf Detlef KI im internationalen B2B Vertrieb: Noch am Anfang, aber unverzichtbar Auch das Thema KI kommt nicht zu kurz. Bei Kendrion ist man gerade dabei, die richtigen Tools auszuwählen – Enterprise-Versionen, die datenschutzkonform in einem börsennotierten Unternehmen eingesetzt werden können. Ein konkretes Problem, das gelöst werden soll: Informationen wiederfinden. Was früher auf dem Server lag, dann in Teams, dann im SharePoint, dann in der Cloud – und was jetzt niemand mehr findet, wenn ein Kunde fünf Jahre später auf eine damalige Vereinbarung verweist. Parallel läuft der Wechsel aller CRM-Systeme auf SAP Cloud for Customer – mit allen Schmerzen einer Übergangsphase, in der man gleichzeitig das alte System herunterfährt und das neue aufbaut. Das kostet Kraft. Aber wer diese Phase nicht konsequent durchzieht, hat danach keine belastbare Datenbasis – und ohne Datenbasis kein vernünftiger Vertrieb. Der Vertriebsleiter als Ermöglicher, nicht als Aufpasser Einer der wichtigsten Punkte, die Olaf mitbringt, ist sein Führungsverständnis. Ein guter Vertriebsleiter im internationalen B2B Vertrieb – oder auch im rein deutschen Markt – ist kein Händchenhalter und kein Kontrolleur. Vielmehr ist er derjenige, der seine Leute befähigt. Er findet heraus, was im Werkzeugkasten fehlt, und ist bei wichtigen Calls dabei – nicht um zu übernehmen, sondern um zu unterstützen. Außerdem steht er bei schwierigen Situationen als Gesprächspartner zur Verfügung, ohne gleich eine fertige Lösung zu diktieren. Empathieverständnis ist dabei das Schlüsselwort. Wer an der Basis versteht, welchen Druck die Vertriebsmitarbeiter haben – und diesen Druck wirklich ernst nimmt, anstatt ihn weiterzugeben –, schafft ein Klima, in dem Menschen wachsen wollen. Und das ist am Ende das, was Unternehmen langfristig besser macht. Key Takeaways: Was du aus dem internationalen B2B Vertrieb mitnehmen kannst Zustimmung im Gespräch ist kein Kaufsignal – weder in China noch in Deutschland. Hinterfrage immer, welche Stakeholder noch involviert sind. Kenne deine unbekannte Einkäufergruppe – erstelle vor jedem wichtigen Deal eine Stakeholder-Map und mache weiße Flecken sichtbar. Suche das Problem hinter dem Problem – der Kunde nennt dir ein Symptom. Deine Aufgabe ist es, die eigentliche Ursache zu verstehen. Der Discovery Call entscheidet alles – bereite ihn so vor wie ein Vorstandspräsentation. In 30 bis 45 Minuten musst du liefern. Fachwissen ist kein Selbstzweck – stelle dein Wissen in den Dienst des Kunden, nicht in den Dienst deiner eigenen Präsentation. Marketing gehört in den Vertriebsprozess – nicht davor, nicht daneben, sondern mittendrin. Kulturwandel funktioniert nicht per Anweisung – schaffe Sog, nicht Druck. Mach selbst mit. Häufige Fragen zum internationalen B2B Vertrieb (FAQ) Was ist der größte Unterschied zwischen amerikanischem und deutschem B2B Vertrieb? Der größte Unterschied liegt in der Geschwindigkeit und Direktheit. Amerikanische Kunden wollen früh eine grobe Einschätzung – Skizze und Preisgefühl reichen als ersten Orientierungspunkt. Deutsche Ingenieure neigen dazu, erst vollständige Konzepte zu erstellen, bevor sie antworten. Dazu kommt: In den USA entscheidet der erste Call. Wer dort nicht überzeugt, bekommt keine zweite Chance. Was ist die unbekannte Einkäufergruppe im B2B Vertrieb? Die unbekannte Einkäufergruppe bezeichnet alle Stakeholder, die Einfluss auf eine Kaufentscheidung haben, aber im Verlauf des Vertriebsprozesses nicht sichtbar sind. Das können Produktionsleiter, Qualitätsverantwortliche, CFOs oder andere interne Entscheider sein, die im Hintergrund agieren und eine Entscheidung kippen können – auch wenn alle sichtbaren Gesprächspartner bereits zugestimmt haben. Discovery Call, Kultur und Führung – die wichtigsten Praxisfragen Wie bereite ich einen Discovery Call im internationalen B2B Vertrieb richtig vor? Recherchiere vorab alle bekannten Stakeholder, erstelle eine Stakeholder-Map und identifiziere weiße Flecken. Plane, was du in 30 bis 45 Minuten wirklich erreichen willst. Definiere, welche Informationen du brauchst – und welche Fragen dich dorthin führen. Überlege, welche Mitarbeiter mit unterschiedlichen Fähigkeiten du mitbringen kannst, um flexibel auf verschiedene Gesprächspartner reagieren zu können. Warum ist Kulturkompetenz im internationalen B2B Vertrieb so wichtig? Weil Kaufsignale, Kommunikationsstile und Entscheidungsprozesse in verschiedenen Kulturen völlig unterschiedlich funktionieren. Was in Deutschland als Zustimmung gilt, kann in China höfliche Zurückhaltung bedeuten. Was in Amerika als freundlich wahrgenommen wird, ist nicht zwangsläufig Verbindlichkeit. Wer diese Unterschiede nicht kennt, interpretiert Signale falsch – und verliert Deals, ohne zu verstehen, warum. Wie kann ich als Vertriebsleiter im Mittelstand eine echte Veränderungskultur aufbauen? Nicht durch Anordnung, sondern durch Vorbildwirkung und Sog. Mach selbst mit – sei angreifbar, gib zu, wenn du etwas nicht weißt, und zeige deinem Team, dass du Teil der Veränderung bist und nicht ihr Auftraggeber. Begrenze den Zugang zu neuen Formaten und Gruppen, um natürliche Neugierde zu wecken. Und: Schaffe ein Klima ohne Angst, damit echte Fragen gestellt werden können. Fazit: Internationaler B2B Vertrieb als Spiegel für den deutschen Mittelstand Was ich an diesem Gespräch mit Olaf so wertvoll finde: Er spricht nicht über Theorie. Er spricht über das, was er selbst falsch gemacht hat, daraus gelernt hat – und was er jetzt anders macht. Und die meisten dieser Lektionen haben nichts mit China oder Amerika zu tun. Sie haben mit gutem Vertrieb zu tun: mit Vorbereitung, mit echtem Zuhören und außerdem mit dem Mut, Dinge zu hinterfragen, auch wenn die Antwort unbequem ist. Der internationale B2B Vertrieb hält einen Spiegel vor den deutschen Mittelstand. Und was wir darin sehen, sollte uns antreiben – nicht entmutigen. Denn die Grundlagen sind da. Das Fachwissen, die Ingenieurskultur, die Qualität der Produkte – das ist alles vorhanden. Was fehlt, sind die richtigen Fragen, das richtige Timing und die Bereitschaft, sich zu verändern. Und genau das lässt sich lernen. Wie seht ihr das? Was sind eure Erfahrungen mit internationalem Vertrieb – oder mit kulturellen Unterschieden in deutschen Kundengesprächen? Schreibt es in die Kommentare. Ich bin gespannt.

Es ist kühl und der Schirm muss mit. Aber zumindest bleibt einem der Anblick von Kollegenbeinen in Boxershorts erspart. Von Henning Bornemann.

Das Marktumfeld bleibt von einem Thema geprägt: dem enormen Investitionszyklus rund um KI und Halbleiter. Während der DAX sich nahe seiner jüngsten Niveaus hält und die Stimmung der meisten Investoren optimistisch ist, wachsen bei Tobias Kramer die Zweifel, ob sich diese Kapitalsummen am Ende refinanzieren lassen. Das Depot steht bei rund 407.511 Euro. Doch in diesem Update geht es weniger um Erfolgsmeldungen als um drei konkrete Entscheidungen mit echtem Geld:

Warum fühlen wir uns in manchen Räumen sofort wohl – und möchten andere möglichst schnell wieder verlassen? In dieser Folge spreche ich mit Melanie Tinhof über ein Forschungsfeld, das viele Unternehmen bisher kaum auf dem Schirm haben: Neuroarchitektur.

Europa und die Schweiz müssten sich selber schützen, sagt Verteidigungsminister Martin Pfister im Echo-Gespräch. Die USA hätten zu verstehen gegeben, dass der traditionelle Schirm, die Schutzfunktion für Europa, wegfalle. Das Gespräch fand in Singapur am Rande des Asien-Sicherheitsgipfels statt. Alle Themen: (00:00) Intro und Schlagzeilen (02:53) Nachrichtenübersicht (06:37) Bundesrat Pfister: «Europa muss sich selber schützen» (11:55) Anwohner blockieren Brenner-Autobahn (16:02) Zivildienst: Bangen um billige Arbeitskräfte (21:16) Spaniens Energiewende führt zu paradoxer Entwicklung

Diese Episode ist anders als sonst – spontaner, freier, ungeschliffener. Ich erzähle, warum ich diese Folge fast nicht aufgenommen hätte und was mich in den vergangenen Wochen wirklich beschäftigt hat. Es geht um meinen Launch für das neue Sprintprogramm „Podcast to Show" – und um einen Moment, der mich unerwartet ausgebremst hat. Etwas, das ich in dieser Form nicht auf dem Schirm hatte. Und das mir erst durch eine Freundin bewusst geworden ist. Ich frage mich seitdem: Wie oft passiert uns genau das – ohne dass wir es merken?

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Du hast die 100k Marke geknackt oder bist kurz davor. Eigentlich sollte jetzt alles leichter sein, oder? Doch genau hier schnappt bei den erfolgreichen 6 % der Frauen eine Falle zu, die kaum jemand auf dem Schirm hat: Die Angst vor der eigenen Größe. In dieser Folge räume ich damit auf, dass wir nur Angst vor dem Scheitern haben. Die Wahrheit ist nämlich: Wenn es in deinem Business anfängt, so richtig ‚geil‘ zu laufen, gerät dein Nervensystem unter Stress. Warum wir dann plötzlich anfangen, Probleme zu suchen, wo keine sind, und wie du dein Nervensystem darauf trainierst, Erfolg nicht nur zu erreichen, sondern auch auszuhalten, erfährst du heute. Diese Folge ist natürlich wieder ein Deep Dive für alle, die bereit sind, von 100k auf konstante 50k-Monate zu skalieren. Du erfährst: - Das ‚Upper Limit‘ Phänomen: Warum dein Nervensystem bei Erfolg oft auf „Vermeidung“ schaltet und wie du verhinderst, dass du deinen eigenen Aufstieg unbewusst sabotierst. - Fehlersuche als Ablenkungsmanöver: Warum du plötzlich an deinem Content oder deinem Produkt zweifelst, obwohl alles funktioniert – und was wirklich hinter diesem Impuls steckt. - Geilheit aushalten: Wie du dein Nervensystem regulierst, um große Geldflüsse und Sichtbarkeit stabil zu halten, ohne ins Hamsterrad oder in Fehlinvestitionen zurückzufallen. Hör genau hin – diese Folge entscheidet darüber, ob du bei 100k stagnierst oder zur Business-Ikone mit Millionen-Umsatz wirst.

Die gesetzliche Rente wird in Zukunft höchstens noch eine Basis-Absicherung sein”. Das hat Bundeskanzler Friedrich Merz gerade gesagt. Bei seinen Regierungspartnern von der SPD und vor allem bei jüngeren Leuten kommt der Satz nicht so gut an. Viele von euch zahlen noch viele Jahre in die Kasse ein und wollen dann auch was raus haben! Die Rente ist ein Dauerbrenner - nicht erst in dieser Regierung. Auf dem Papier gibt es für die Altersvorsorge in Deutschland drei Säulen: die staatliche Rente, die Betriebsrente und die selbst angesparte Kohle. Aber gerade die letzten beiden sind bei vielen ja nicht so aufm Schirm. SWR3-Hauptstadtkorrespondent Jim-Bob Nickschas im Gespräch mit Moderator Michael Wirbitzky

Da Robert mal wieder die englischen Wochen nicht am Schirm hatte, mussten er und Flo erstmal die letzten sechs Spiele besprechen. Danach ging es weiter mit der Bewertung unseres neuen Coaches Sascha Hildmann, gefolgt von nuancierten Kaderdiskussionen und Einschätzung des Restprogramms. _ Ps. Komm in unseren Discord-Channel zum Diskutieren: https://discord.gg/b5SzkBcX6b oder klassisch im https://jahnground.de Forum Pps. Unterstütze das Podcast-Projekt finanziell: https://1889fm.de/unterstuetzen/ (Ab 5€ Unterstützung gibt es ein kleines Stickerpaket zugeschickt) Alle Nachrichten zu unserem geliebten Jahn erhältst du ab sofort auch in unserem WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VbAu0GA65yDDLd3Fj701

Seit 2020 müssen in Deutschland alle Kinder, die eine Kita oder eine Schule besuchen, gegen Masern geimpft sein. Recherchen von WDR, NDR und Süddeutscher Zeitung zeigen aber: Impfkritische Eltern und Ärzte unterlaufen das Masernschutzgesetz. NDR-Journalist Markus Grill von der Recherchekooperation NDR, WDR, SZ erzählt in dieser 11KM-Folge von einem Arzt, der in großer Zahl sogenannte Impfunfähigkeitsbescheinigungen ausstellt. Von Eltern, die für solche Bescheinigungen hunderte Kilometer zurücklegen. Und von Gesundheitsämtern, die all das zwar auf dem Schirm haben – aber von der Politik ausgebremst werden. 11KM ist am 9. Mai beim ARD Sounds Festival dabei. Alle Infos und Tickets hier: https://www.ardsoundsfestival.de/#/ Hier geht's zum Panorama-Film von Markus Grill, Timo Robben und Mandy Sarti: https://www.ardmediathek.de/video/panorama/masern-wie-impfgegner-die-impfpflicht-sabotieren/das-erste/Y3JpZDovL25kci5kZS9hNzA3MWNhNi01ZGI4LTQwMDgtOWRlOS0zNjY2YWMyYzg1M2U Unser Podcast-Tipp “Die Abnehmspritze – Schlank um jeden Preis?”: https://1.ard.de/ARDGESUND_Die-Abnehmspritze Diese und viele weitere Folgen von 11KM findet ihr überall da, wo es Podcasts gibt, auch hier in der ARD Sounds: https://www.ardaudiothek.de/sendung/11km-der-tagesschau-podcast/12200383/ An dieser Folge waren beteiligt: Folgenautorin: Nadja Mitzkat Mitarbeit: Sebastian Schwarzenböck, Lukas Waschbüsch Host: Elena Kuch Produktion: Christiane Gerheuser-Kamp, Timo Lindemann, Emilian Grimm und Hanna Brünjes Planung: Nicole Dienemann und Hardy Funk Distribution: Kerstin Ammermann Redaktionsleitung: Yasemin Yüksel und Fumiko Lipp 11KM: der tagesschau-Podcast wird produziert von BR24 und NDR Info. Die redaktionelle Verantwortung für diese Episode liegt beim NDR.

WERBUNG. Gehe jetzt auf [Link weiter unten] und erhalte zusätzlichen Rabatt auf CyberGhost VPN inklusive 4 Gratis-Monate! /WERBUNG Wenn schon einmal ein BVB-Fan Bohndesliga beehrt, lassen wir unseren Gast gleich Überstunden schieben! Kieran Franke hat nach der aktuellen Folge Bohndesliga sich Zeit genommen, seine Dortmunder Legenden-11 zu basteln. Er hat seine elf liebsten Spieler von Borussia Dortmund mitgebracht. Als Mitglied der GenZ fällt seine Elf gänzlich anders aus als die von Etienne oder Nils. So gibt es manche Überraschungen zu bestaunen, die sicherlich niemand von euch auf dem Schirm hatte. Thomas Delaney, anyone? Aber auch Legenden wie Marco Reus oder Mats Hummels dürfen nicht fehlen. Kieran erzählt uns auch, wieso Alex Frei ihn überhaupt erst zum BVB-Fan gemacht hat. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Es schüttet wie aus Eimern. Wie soll man da im Hof spielen? Mit Schirm? Aber dann hat man ja nur eine Hand frei und außerdem passen Melek, Alia und Jakob zu dritt gar nicht darunter. Das denken sie zumindest. Aber dann entdecken sie einen magischen Knopf am Schirm. (Eine Geschichte von Meike Haas, erzählt von Elif Esmen)

Es schüttet wie aus Eimern. Wie soll man da im Hof spielen? Mit Schirm? Aber dann hat man ja nur eine Hand frei und außerdem passen Melek, Alia und Jakob zu dritt gar nicht darunter. Das denken sie zumindest. Aber dann entdecken sie einen magischen Knopf am Schirm. (Eine Geschichte von Meike Haas, erzählt von Elif Esmen)

Ende 2014 in Culver City bei Los Angeles. Die Mitarbeiter von Sony Pictures Entertainment - einem der großen Filmstudios der Traumfabrik Hollywood - stehen vor einem Problem: keine Zugangs-Karte, kein Drucker, kein Computer funktioniert mehr. Ein Großteil der Server ist lahmgelegt. Stattdessen findet sich nur eine kryptische Nachricht auf den Bildschirmen, die sie sich nicht erklären können. Erst nach und nach wird deutlich, in welchem Albtraum sich die Mitarbeiter und der gesamte Konzern befinden – und warum sie Ziel eines der größten Hacks der Geschichte geworden sind. Die mutmaßlichen Drahtzieher ist ein Land, das damals sehr wenige auf dem Schirm hatten, das aber spätestens seit dem Jahr 2014 auf dem Radar der Geheimdienste vieler Länder steht: Nordkorea. Wie kann es sein, dass ein Staat, dessen Bevölkerung kaum Zugang zum Internet hat, eine Cyber-Großmacht geworden ist? Welche Ziele hat Nordkorea? Und warum greift es nicht nur Filmstudios, sondern auch Banken und Krypto-Plätze an? Wenn ihr mehr darüber erfahren wollt, welche Geheimdienste es in Nordkorea gibt und wie weit sie gehen, dann hört die begleitende Hintergrundfolge „Wie gefährlich sind Nordkoreas Geheimdienste?” „Dark Matters – Geheimnisse der Geheimdienste“ erzählt die Geschichte einer Hackergruppe, die geduldig, clever und skrupellos vorgeht und sich dabei immer wieder neu erfinden muss. Aber auch die Gegner rüsten auf und wehren sich. Und das ist „Dark Matters”: Eva-Maria Lemke öffnet im Podcast die Tür zu einer Welt, die eigentlich im Verborgenen bleiben soll – Woche für Woche mit einer neuen Geschichte, die zeigt, wie Nachrichtendienste arbeiten. In der vierten Staffel geht es um eine neue Zeit, in der alte Fragen von Krieg und Frieden, von Verbündeten und Feinden nicht mehr eindeutig zu beantworten sind. Wie stellen sich Staaten, Dienste und Agenten darauf ein? Die ARD-Geheimdienstexperten Michael Götschenberg und Holger Schmidt geben Antworten. Eine neue Folge „Dark Matters – Geheimnisse der Geheimdienste” gibt es mittwochs – immer zuerst in der ARD Audiothek. Und noch ein Tipp zum Weiterhören: „Tod nach der Disco – Der Eiskeller-Fall“ heißt die neue Folge von ARD Crime Time. In diesem Fall aus Aschau im bayerischen Chiemgau wird ein junger Mann zunächst wegen Mordes verurteilt, aber Jahre später wieder freigelassen und für unschuldig erklärt. ARD Crime Time rekonstruiert die Ermittlungen und Gerichtsprozesse und es geht um das, was bleibt nach dem endgültigen Urteil Ende 2025. Den Podcast gibt es werbefrei in der ARD Audiothek. https://1.ard.de/eiskeller