Podcasts about isp

David and David Graham are here to discuss the pulsating 4-2 victory over Hearts. Visit www.rydc.co.uk now for full details on all their products or visit https://www.rydc.co.uk/rangers-lotto/direct-debit/ to sign up for Rangers Lotto. EXCLUSIVE NordVPN Deal ➼ https://nordvpn.com/heartandhand Try it risk-free now with a 30-day money-back guarantee - Watching Sporting Events/TV Shows/Films which aren't available in your region by switching your virtual location to a country which is showing the event. E.g. if you are abroad then you can access all your streaming services from back home. - Protect your private data like bank details, passwords and online identity - NordVPN can switch your virtual location allowing you to save money by purchasing flights, hotels, subscriptions from other countries at a cheaper price - Protecting your data whilst traveling and using public wifi, NordVPN protects you wherever you are in the world - NordVPN Threat Protection feature protects you from viruses, malicious malware and phishing sites - Fastest VPN in the world - no buffering/lagging whilst streaming and stops your ISP bandwidth throttling - Premium cyber-security for the price of a cup of coffee per month - 1 NordVPN account can be used on up to 10 devices Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

Podd #247: Tillväxtmodellen I detta avsnitt av Sälj- och marknadspodden dyker Lars Dahlberg och Anders Hermansson djupare in i vad som egentligen krävs för att lyckas med tillväxt i det moderna B2B-landskapet. Med inspiration från en färsk undersökning bland VDar och tillsammans med insikter från David Tegenmark, diskuteras de vanligaste frustrerande hindren för tillväxt – och, viktigast av allt, hur man överbryggar dem. Avsnittet presenterar en modern tillväxtmodell som bygger på två maskiner: en för att skaffa nya kunder och en annan för att långsiktigt utveckla lönsamhet och värde i befintlig kundbas. Genom hela samtalet betonas vikten av samarbete mellan sälj, marknad och produkt – ”treenigheten” som måste jobba mot samma mål för att skapa verklig affärsnytta. Lyssna om du vill få grepp om… – Vad Lifetime Value (LTV) och Customer Acquisition Cost (CAC) egentligen innebär för hela affärsmodellen. – Hur tydliga funnels och mätbarhet kan optimera sälj- och marknadsinsatser. – Varför verklig tillväxt kräver att sälj, marknad och produkt trivs och samarbetar. Missade du att mäta det som faktiskt skapar tillväxt i din egen verksamhet? Då är det här avsnittet för dig! Boka ett möte för en GAP-analys. Vi sa 15 minuter i podden, men det är värt att lägga 30 på detta! Läs transkribering Lars Dahlberg [00:00:06]: Hej och välkomna till ännu ett avsnitt av Sälj- och marknadspodden. Det här är podcasten för dig som vill ha ny inspiration och kunskap om hur man marknadsför och säljer till den moderna business-to-business-köparen. Jag som sitter i studion idag heter Lars Dahlberg och med mig har jag min kära vapendragare Anders Hermansson. Anders Hermansson [00:00:26]: Tja Lasse! Lars Dahlberg [00:00:28]: Det är spännande. Vi ska göra ett nytt spännande avsnitt ihop, du och jag, kring lite nya tankar och idéer. Anders Hermansson [00:00:36]: Ja, exakt. Vi har gjort en undersökning där vi pratade med vdar om deras frustration kring tillväxt och nu har vi klurat här och kommit fram till hur man ska lösa hela problemet. Lars Dahlberg [00:00:49]: Precis, så vi har kallat det här lite grann för någon sorts modern tillväxtmodell och vi ska väl också nämna att det har varit en annan viktig person inblandad i det här arbetet som heter David Tegenmark som driver företaget Certus Growth. Så mycket krudos till David här kopplat till de tankar och idéer som vi tänkte vi skulle ger. Om vi skulle rulla tillbaka lite till den här undersökningen, den här rapporten, så landade väl den egentligen i att det var tre större, vad kan man kalla det för, frustrationer. Det ena handlade väldigt mycket om att vdn var i någon sorts epicentrum kring den här tillväxtfrågan och hade väldigt svårt att hantera den situationen. En annan handlade mycket om det här med att man inser att den här intäktsmaskinen eller tillväxtmaskinen är väldigt oförutsägbar. Och den tredje delen av den här rapporten handlar mycket om att det finns en massa strukturella hinder för att man ska kunna skala och driva tillväxt som man vill. Och det är mycket inspiration nu från den här undersökningen som ligger till grunden för att ta fram det här. De här tankarna och idéerna kring den här tillväxtmodellen som vi ska prata om nu och som du också har nämnt i början. Lars Dahlberg [00:02:03]: Så jag tänkte så här, vi börjar väl lite med, vad är egentligen rotorsaken, Anders skulle du säga, till att det här är ett problem? Anders Hermansson [00:02:15]: Ja, jag tycker så här, jag försökte knåda de här resultaten av den här undersökningen och det jag tycker man kan härleda saker till, det första är att det liksom inte Man ser inte på det här som en riktig process på samma sätt som till exempel en onboarding process med kund. Det är nog en ganska standardiserad process där många olika personer vet vad de ska göra för att det ska bli bra i slutänden. Men man har liksom lite grann känslan av att sälja marknaden nästan som en experimentlåda där man gör saker lite grann med goda avsikter såklart. Man har inte fått till en process. Lars Dahlberg [00:02:55]: Nej, exakt. Det har vi pratat om många gånger att det är för lite process på marknaden. Även på produkt skulle vi vilja säga att det inte finns någon riktigt bra sammanhållen process som involverar alla de här tre parterna för att man ska kunna få fokus på de här tillväxtfrågorna. Anders Hermansson [00:03:13]: Nej, precis. Och sen är det väl det här. Det stormar ju där ute med massa erbjudanden och massa quick fixes. Folk lovar guld och gröna skogar med massmejl. Oj, genererade wow-saker. Det finns mycket shiny objects där ute att testa. Och det gör att det blir ännu rörigare. För man vet inte, man har liksom inget bra sammanhang att sätta in de där små olika testgrejerna. Anders Hermansson [00:03:41]: Vissa grejer kan ju vara jättebra, men just när det bara är en massa lösa tester av grejer som man kör en gång och inte är tillräckligt uthållig för att veta om de egentligen är något nytt eller inte, då blir det ju väldigt svårt att få ordning på saker och ting. Lars Dahlberg [00:03:54]: Ja, jag skulle vilja säga också att det är fortfarande väldigt märkligt, men det är en viktig orsak till de här problemen är att man tänker alldeles för mycket inifrån sig själv istället för att tänka utifrån och in och verkligen anpassa sig efter det, utifrån perspektivet både produkt, marknad och sälj. Och det kanske låter märkligt när vi har pratat om det så många gånger i den här podden, men det är väldigt mycket fortfarande ett grundproblem. Anders Hermansson [00:04:22]: Ja, men jag tror det. Det känns som en mänsklig grej. Det är väl det som håller igång typ 70 procent av all konsultverksamhet. Att det är svårt att se sin egen verksamhet utifrån. Man är liksom, man älskar den och man är ett med den. Och då blir det rätt lätt ett internt perspektiv. Lars Dahlberg [00:04:41]: Och sen var det ju också väldigt tydligt i de här undersökningarna att det här världsläget vi befinner oss i och den här konjunkturen och allt sånt där skapar en väldig massa Massa stress som gör att det blir utmaningar med de här grejerna. Och du och jag pratade bara om det här om dagen, att det faktiskt ser ut som det finns lite ljusglimtar på himlen, i alla fall för det svenska näringslivet. Så det känns ju lovande, för det var länge sedan man hörde. Anders Hermansson [00:05:08]: Verkligen. 2,26 tillväxt under 2026. Det är stor skillnad. Det vore kul om konsumtionen kom igång och att det tripplar över på bit-och-bisidan. Vi får väl se. Lars Dahlberg [00:05:21]: Jag tror ändå att det handlar om att vänja sig vid det här röriga, osäkra läget. Höga risknivåer kommer att fortsätta ändå, även om det ser lite ut och lutar åt rätt håll när vi spelar in den här podden i början på februari 2026. Men du, ska vi hoppa in lite grann på det här med hur man gör då? Det finns ju ett grundläggande tänk här som är väldigt viktigt och som väldigt många inte riktigt har tänker på, tänker jag. Anders Hermansson [00:05:50]: Vill du börja? Om man ska slänga en massa akronymer, men alltså livstidsvärde för en kund, LTV, Lifetime Value och sen hur mycket det kostar att få in en ny kund, alltså Customer Acquisition Cost eller CAC som man då slänger sig med ibland. Min erfarenhet är att det kommer in långt i efterhand så att man inte ser vad det blev, om man tänker så. Istället för att ha det som utgångspunkt i sin strategi och planering. Man måste ha en ekonomisk syn på hela den här processen, vad den ska leverera för någonting och vad den får kosta. Och hur mycket cash den kräver för att hållas igång, så att säga. Det handlar ju om att man ska ju naturligtvis generera nya kunder så man får en ny sån här vad heter det, om man nu har en abonnemangsaffärsmodell så man får in månadsintäkter, årsintäkter, monthly recurring revenue och så. Och sen så handlar det om en annan viktig nyckelpost som har mer att göra med kundbasen, nämligen hur växer intäkten på en kund av sig själv, alltså det här net revenue retention då. Det vi pratar om här är en modell för att… Anders Hermansson [00:07:02]: att man ska få tillväxt. Så det handlar inte bara om nya livs på nya kunder utan det kan mycket väl vara så att den största potentialen man har det är att öka sin net revenue retention, att få mer försäljning på befintlig kund som gör att man växer. Sen så kommer man ju alltid behöva skaffa nya kunder naturligtvis, man har en viss churn såklart. Men det är liksom en första grundläggande sak att man börjar i den änden, i den ekonomiska änden och försöker modellera saker där utifrån. Lars Dahlberg [00:07:29]: Jag brukar säga att det handlar om att tänka att det är två olika maskiner. Den ena som ska skapa nya kunder och som har en kostnad för att göra det. Som också ska generera intäkter kopplat till nya kunder. Och en lönsamhet kopplad till nya kunder. Och det ska finansiera att du skaffar dig nya kunder. Sen när du har kunder. Då ska du ha en annan maskin som skapar lönsamheten i bolaget och hanterar alla andra kostnader i bolaget som utvecklar kunder och utvecklar värdet med kunderna över tid på något sätt. Det kan bli rätt sunt att tänka så. Anders Hermansson [00:08:10]: Och där finns det ju tricket kan man säga. Det är inte en lösning för alla bolag. Men just om man säljer stora komplexa lösningar så är det väldigt intressant att se om man kan få fram en instegsaffär. Och det man ska tänka på prissättning på den här instegsaffären. Den ska täcka kacken. Kostnader för att få in den här instegsaffären. Så att man får plus minus noll resultat där. Man behöver inte gå med jättemycket vinst på den. Anders Hermansson [00:08:36]: För sen måste man ju ha en gedigen process för att konvertera då kunder som har köpt Instex affären till full kunder så att säga så man får den här Lifetime Value som du pratar om och tjäna pengar på sikt. Lars Dahlberg [00:08:47]: Därför att det är det här som väldigt mycket blir grunden i att skapa en ökad lönsamhet i bolaget och att kunna bevisa att man har en process som gör att man kan ta hand om fler kunder in och utveckla fler kunder för att skapa mer kunden över tiden. Och som då i sin tur också på något sätt driver värdet av bolaget. Anders Hermansson [00:09:14]: Nu är det inte alla bolag som är ägardrivna, men jag tycker det finns en sundhet i att tänka som ägare. Att varje kund vi får in här som kommer att växa av sig själv är värd så mycket och beroende på P-tal och andra saker så sätter det ett värde på bolaget. Kan man dessutom först visa att man har en lönsam verksamhet som växer Och sen kan man visa att den gör det på grund av att man har en skalbar modell som går att beskriva och inte bara beroende på att ägaren springer runt som en gallning och gör allting. Då kommer värderingen på bolaget att gå upp väldigt mycket. Lars Dahlberg [00:09:54]: Och det här är väldigt mycket grunden till framgång kopplat till den här modellen nu som vi kommer att prata mer om. Men för att man ska kunna landa i det här som vi precis har pratat om så gäller det att göra ett jobb med sitt erbjudande så att man har liksom ett erbjudande och produkter och ett erbjudande som gör det möjligt att göra det på det här sättet som vi precis har beskrivit. Det har vi pratat om i många andra avsnitt och är en väldigt viktig grund. Man är väldigt noga med att definiera sin idealkund baserat på var man kan addera max värde nånstans. Definiera de personer som man behöver påverka för att det ska bli en affär för en. Och förstå vad det är för grundläggande problem som vi kan lösa med hjälp av en första affär eller instegsaffär. Där vi kan bevisa oss, skapa maximalt värde snabbt och se det mera då kunna ha en grund i att utveckla kunden ifrån. Och det är också liksom en väldigt viktig princip att man tänker så när man då ska leverera sin första affär, sin instegsaffär, att den ska inte bara leverera ett värde utan den ska ju också skapa behov av att vilja köpa mer så att man har goda förutsättningar att kunna utveckla kunden och värdet av kunden långsiktigt över tid och ha en låg körn, alltså en lågt antal förlorade kunder helt enkelt. Anders Hermansson [00:11:24]: Det kan man säga är någon sorts test på om man har lyckats med den här matchen mellan sitt erbjudande och sin ICP-persona. Om man har misslyckats, det vet man, om man ständigt är utsatt för enorm prispress och det är väldigt många konkurrenter som hävdar att de kan erbjuda precis samma sak som dig, då kan man säga, då har du inte gjort ditt jobb när det gäller din målmarknad ICP och ditt erbjudande ur ett värdeperspektiv. Lars Dahlberg [00:11:47]: För att laborera lite runt det här erbjudandet, det är ju en paketeringsfråga. Du har din produkt eller din tjänst och den kanske är samma många gånger när du ska leverera, men du paketerar den på ett väldigt attraktivt sätt och gör ett erbjudande av den. tydligt kopplad till kombination av ICP-personer och tydlig problem och verkligen lägger manken till att få det här att bli så bra och attraktivt som möjligt så att du ska kunna så lätt som möjligt vinna rätt typ av kunder med minsta möjliga motstånd om man säger så. Anders Hermansson [00:12:24]: Exakt. Lars Dahlberg [00:12:25]: Så att det här hur man gör det här och alltihopa ska vi inte doktorera i nu men det är återigen viktiga grundparameter för att få hela den här modellen att fungera och att kunna göra den här typen av beräkningar som vi precis pratade om nyss då med KAK och NetKak Payback och LTV och de här olika kombinerna. Anders Hermansson [00:12:45]: Exakt. Lars Dahlberg [00:12:47]: Ja Anders, nu har vi pratat lite om grunden här och vi har varit inne på det här med erbjudandet lite. Jag tror att det är dags att vi kommer in på en annan väldigt viktig princip för att man ska få den här moderna tillväxtmodellen att fungera och det handlar om att man behöver implementera ett koncept som vi kallar för fandels och man behöver skapa tydliga fandels och de här måste jobba ihop mot samma mål och målet i det här fallet är ju då att styra mot det vi verkligen vill det vill säga att få till de här inställnings affärerna och få till våra nya kunder kopplat till dem för att vi ska kunna utveckla dem så att Det är det det handlar om, men jag tänker att vi kanske måste beskriva det här med Fannes lite närmare först. Hur skulle du definiera det, Anders? Anders Hermansson [00:13:37]: Den stora skillnaden tycker jag är att man… Man tänker efter innan om vad saker och ting ska leda till i nästa steg. Det är ju ganska ofta man hör talas om att man faktiskt är med också. Ja, nu måste vi köra Google Ads liksom. Och så slänger man upp Google Ads och kastar pengar på det och skickar folk till första sidan på webben. Ganska värtlöst. Och man tänker inte på vad som ska hända i nästa steg. Och samma sak också, nu är vi på mässa och så träffar vi folk och sen åker vi hem och glöm bort att vi var på mässa. Anders Hermansson [00:14:09]: Alltså det är så här som här med funnels, det handlar om att rita upp flödet väldigt grafiskt, snyggt och prydligt så man förstår vad en aktivitet ska leda till i nästa steg. Ända till så att det står pengar på banken. Då får man riktiga flöden som man kan laborera med och exekvera på. Det är själva konceptet. Lars Dahlberg [00:14:34]: Vi kan komma in på lite mer exempel sen när vi har pratat om det här lite mer. Du pratade om en sak i inledningen på den här podden och det du då sa det var så här att många provar och hoppar på olika grejer och testar sig fram. Det här blir mer liksom tydlig metod att vi har ett antal olika funders som ser ut på det här sättet och som fungerar på det här viset och de hänger ihop på det här sättet och ska leda till det här. Och så jobbar man som tålmodigt med att se till att de faktiskt fungerar och leder till det vi verkligen vill inte hoppa runt och prova hit och dit utan ett mer systematiskt approach. Anders Hermansson [00:15:14]: Absolut. Man kan ha experimentfunnels. Det är klart att man ska testa nya grejer, men då ska man veta vad det är man testar och förstå hur länge man behöver testa någonting för att veta om det funkar eller inte. Och man ska redan innan man sätter igång och testar definiera om det där funkar. Vad betyder det funkar? Lars Dahlberg [00:15:34]: Just det. Och då kommer man in på det att varje sån här funnel i sig behöver mätas, så man behöver kanske sätta mål på den. De olika ska vara med och bidra på olika sätt och summan av vad fandeln ska bidra till ska leda till målet. I den bästa världen har man x antal olika fandeln som jobbar ihop och man optimerar var och en för sig för att skapa en effektiv helhet. Och då behöver man också kanske sätta lite budget på de här grejerna och förstå vad det faktiskt innebär kopplat till kostnader och sådana saker och vad man förväntar sig att respektive ska resultera i för att man ska kunna slå ihop allihopa och att det ser det mer ledigt i de mål vi har satt upp och som vi har gjort beräkningar runt när det gäller vår kost och hur vi ska konvertera nya kunder på det här och så vidare. Anders Hermansson [00:16:29]: Man blir ju mer mer avancerad naturligtvis börjar ju inte och mäta allting och definiera allting och så där, men vartefter man vänjer sig vid vid att jobba datadrivet kan vi säga och får igång sina processer på ett vettigt sätt, då kan man bli mer och mer avancerad i och hur noga man är och mäter saker och ting och det gör ju att man får ju olika kakt då beroende på olika funnels och då vet man ju efter ett tag vad de här olika investeringarna i både sälj och marknadstid ger i ROI, så att säga. Så då kan man optimera sin resursallokering efter det. Lars Dahlberg [00:17:07]: Ja, jag tycker att många jag har träffat genom åren som håller på och jobbar och försöker själva för att få ordning och fart på sin affärsgenerering och marknadsföring, försäljning och så vidare, att man helt plötsligt inte har koll på vad som faktiskt är orsak och verkan och vad som driver och ger rena och ger andra och så där och man har helt enkelt oordning så man har inte gjort det här jobbet med att rita upp sina fannas och strukturera upp det på det sättet som vi beskriver så struktur här är ju liksom A och O och då gäller det ju också att ha liksom det som sitt fokus och det är ju så det finns ju väldigt mycket teknik och tech och olika typer av grejer runt det här Så man kan tänka sig testa. Det viktiga är att man har koll på strukturen först och sedan så får man se vad man ska applicera för teknik på den, tänker jag. Anders Hermansson [00:17:58]: Exakt. Man ska inte gå på alla löften om alla fantastiska teknikplattformar kan göra och sedan försöka modellera sin process efter det, utan tänk till först, designa flödena först och sedan applicera den teknik som kan hjälpa dig att uppnå det du vill. Lars Dahlberg [00:18:14]: Ja, men sen en grej till, jag tänker att vi skulle lägga till lite kring det här fannestänket, för det är väl ändå här kanske det rör hemma bäst, det är att när man så att säga skapar sin kommunikation och ska driva det här, att man tänker mer B2C än B2B, att man ska träffa människor i maggropen, snarare än att det ska vara relevant utifrån företagets perspektiv som den här specifika personen vi kommunicerar på jobbar på. Anders Hermansson [00:18:40]: Just det, för det är så många som lovar saker som är lite glider unna lätt, alltså mer lids eller kortare tid här, spar lite tid där. Ja, men egentligen, om jag nu känner att jag vill spara tid, då är jag antagligen för att jag är jättestressad eller något sånt där. Då vill man hellre bli av med sin stress, så att säga, istället för att det är lite grann akademiskt att spara tid. Lars Dahlberg [00:19:07]: Ska vi ge några exempel på några vanliga funnels inom Svenska mindre medelstora bolag som jobbar med programvaruteknik och tjänster och sånt. Anders Hermansson [00:19:21]: Ja, men man kan väl… Det finns lite olika sätter att gruppera på, men det finns ju funnels som är direkt to offer. Om man har en sofistikerad marknad som letar efter det man har att sälja, då kan man ju faktiskt ha funnels som går direkt till offer. Lars Dahlberg [00:19:41]: Ja, och för att komplettera det då så kan vi ha en founder som går direkt till någon form av lidmagnet, någon form av väldigt värdefull content man har satt upp som man vill marknadsföra och får man människor bli intresserade och inspirerade av det där och tycka att det är kul så kan ju det sedumera då leda till ens offer, till exempel. Anders Hermansson [00:20:01]: Ja, då kallas det för en indirekt founder. Lars Dahlberg [00:20:04]: Ja, det är väl två exempel. Anders Hermansson [00:20:08]: Vi kanske ska Det är bra om vi tar fler exempel som har med säljare att göra. Det som säljare gör, till exempel en LinkedIn funnel, när man som säljare går ut och letar reda på folk på LinkedIn och försöker skapa dialog och bygga förtroende där, som sedermera då bör leda till möte där man Ja, kanske starta en säljprocess eller göra en discovery meeting eller något sånt. Så det är ju lika mycket säljaktiviteter som också ska beskrivas i den här, i form av funnels. Så man kan mäta konvertering i olika steg i den processen. Lars Dahlberg [00:20:47]: Exakt, det tycker jag också var ett bra exempel du tog upp där, för det är någonting som man gör för lite av, den här typen av relationsskapande funnels. som väldigt ofta är långsiktigt. Ja, här skulle vi kunna sitta och dra massa exempel. Jag tänker att vi går vidare lite grann, för att vi har en väldigt viktig punkt kvar kring det här, som handlar om det här med hur man definierar roller, ansvar och process då, runt hela tänket som vi har pratat om här nu. För lyckas man inte med det, då kommer man inte att nå resultaten, helt enkelt. Anders Hermansson [00:21:23]: Ja, just det, exakt. Så man kan ju säga så att de De tre discipliner som vi ser är väldigt centrala i den här processen för att skapa nya affärer. Det är ju säljmarknad och produkt. Produktutveckling i ett tjänstebolag, tjänsteutveckling, tjänstepaketering, vad det kan vara för någonting och de som knåpar på själva företags erbjudande. Det som man ska leverera för att skapa värde hos kund. Så produkt, sälj och marknad är som en trenighet som måste definitivt gå i takt. Det finns lite utmaningar med det här för att de här tre olika har vant sig vid att tänka lite olika tidsperspektiv när man tänker olika långsiktigt. Det är inte för att någon är bättre än den andra utan det är för att deras traditionella jobb ser ut så. Anders Hermansson [00:22:09]: Men här behöver de här tre komma ihop sig. Lars Dahlberg [00:22:15]: Ja, verkligen. Och det är också när man kombinerar de här tre kompetenserna som man verkligen kan få till också det här som vi har pratat om tidigare, det här med ICPS-personas och verkligen definiera vassa erbjudanden och sådana saker. För den man behöver, den kombinationskompetensen för att lyckas få till den biten skulle jag säga också. Det finns ingen snack om den saken. Man måste beaka att man har olika typer av erfarenheter och kompetenser som behövs. Säljarna vet ofta väldigt mycket om kunderna. Marknaden vet mycket om hur man kommunicerar och skapar bra erbjudanden på många sätt och produkt kan ju faktiskt erbjudas enligt grundprodukten som ska paketeras. Ja, men vad ska man säga så här? Det är liksom lite två huvudprocesser, va Anders, eller? Anders Hermansson [00:23:02]: Ja, exakt. För vi kan ju säga så här, nej men se till nu att produkt, sälj och marknad jobbar ihop. Ja, det var ju lättare sagt än gjort så att säga, eftersom alla de här tre har ju sina viktiga jobb inom sina discipliner. Men om man tittar på, man försöker liksom skära det här på andra ledden, då finns det två huvudprocesser egentligen som vi diskuterar här. Och det är i de här processerna som de här tre disciplinerna ska samarbeta. Och det är då vi kan ta dem i ordning kontent processen alltså den process där man ska ta fram det kontent som krävs för att föda alla fanns som man har designat just det. Lars Dahlberg [00:23:39]: Och kontent hade ju verkligen din vida bemärkelse. Allting egentligen som man behöver för att kommunicera med alla aspekter i alla faser. Anders Hermansson [00:23:48]: Ja precis och det är ju man kan ju säga att majoriteten av digitala assets då det kan vara filmer det kan vara text och lite allt möjligt, men även då om man kör live-webinars så är det ett content och så vidare. Så att allting, precis som du säger, och det här ska vara ett samarbetsprojekt för just när de här tre disciplinerna samarbetar kring det här, det är då man får till den här riktiga kvaliteten i content som krävs för att det ska liksom göra någon skillnad och engagera människor. Så det är den ena processen om man kanske inte behöver gå in vidare på den, men det finns liksom en poäng med att Den här är en lite fristående process som jobbar i batchvis, så man inte hela tiden jobbar med knivet på strupen och bara måste få ut någonting till nästa nyhetsbrev som ska ut i Marbitti, utan man har liksom artiklar på lager och så vidare i bästa fall då. Så det är en annan, så att säga, puls kring den här content-processen. Den andra processen är då promotion, alltså hur man får ut detta content med en massa olika kanaler enligt definitioner som man har gjort i sina funnels. Och där kan man ju säga att där ligger ju tyngdpunkten av arbete på marknad och sälj. Men det finns många sätt, beroende på bransch, det finns många sätt som produkt också kan vara med i promotion processen. Ett exempel är att man till exempel bygger in funktionalitet om man nu är en SaaS. Anders Hermansson [00:25:10]: att man bygger in funktionalitet i produkten som informerar befintliga kunder om nya funktioner till exempel, då är ju det en growth hack då som där produkt är synnerligen involverade i att skapa en möjlighet till promotion. Lars Dahlberg [00:25:25]: Och sen tycker jag det är viktigt att se det här lite grann som att promotion är det som skapar behov av content. Så man skapar content kopplat till de behoven som man definierar kopplat till det där. Inte bara skapa content på någon sorts random sätt. Anders Hermansson [00:25:40]: Exakt. Lars Dahlberg [00:25:41]: Utan det är liksom det som är grunden till behovet. Exakt. Och därmed också förstår man ju också mycket mer om vilken takt och vad som behöver komma ut först och vad som behöver komma ut sen när man väl har bestämt sig för hur man ska jobba med sina fannels och hur de ser ut så att säga. Anders Hermansson [00:25:56]: Ja exakt jag vet när jag pratar med David om det här på Certus så pratar man om att dimensionera upp sin content-maskin baserad på hur många fannels man har och hur intensiva de är så att man vet att man ska producera flera bloggposter i månaden till exempel för det krävs för att vi ska få ut vårt nyhetsbrev och sådana där saker och det ska Så man är väldigt målinriktad på det här sättet då. Det är också så att, det har ju vi märkt du och jag, eller erfarit under alla åren Lasse, att contentprocessen är lite såhär styrmodigt behandlad. Man klämmer ur sig någonting när man har tid typ. Nu krävs det en stor förståelse för att om den där contentprocessen inte funkar, då kommer maskinen att stanna. Lars Dahlberg [00:26:36]: Ja, och om man gör allt det här rätt från grunden och använder AI på ett smart sätt så blir det ju också lättare att producera det här innehållet med bra kvalitet faktiskt, så att man ska kunna klara av att hänga med med produktionen av det innehåll som faktiskt behövs för att stötta det här. som är en väldigt viktig framgångsfaktor. Men när man sen tänker sig vidare, så vi touchar lite grann på den med optimeringen av själva fanden, så optimeringen av själva processen. Vi måste också tänka optimering med sitt content och mäta och se hur content faktiskt fungerar. Och sen så behöver man ju också optimera erbjudandet hela tiden. Och inte bara ligga på latsidan där, utan hela tiden ifrågasätta hur man ska utveckla det och förbättra det och vässa det och skapa kanske nya då som man kanske måste testa och sådär. Anders Hermansson [00:27:29]: Exakt, och det här är viktigt att säga då, kanske sagt det förut, men erbjudandet är ju inte själva produkten. Tänk att man löser några olika problem med sin produkt så omvärlden och livet hos den här ICP eller personen som man vill hjälpa. med sin produkt. Deras verklighet förändras ju, så det kanske är något nytt problem som dyker upp för dem som de prioriterar högst numera. Vi kanske inte var för ett halvår sedan, men nu är det jätteviktigt med compliance helt plötsligt. Ja, då är det ju det problemet vi då lyfter fram i vårt erbjudande. Även om vi har kunnat lösa det hela tiden så var inte det högst prioriterat förut, men nu är det det, så att säga. Man måste hitta olika vinklar för att träffa rätt på ett högt prioriterat problem som man kan lösa hos sin ICP-person. Lars Dahlberg [00:28:23]: Ja, att mäta vad datadriven, det har vi ju pratat om i många år kopplat till det här, men det är ju verkligen A och O för att man ska lyckas och implementera den här modellen. Och går man tillbaka då och tittar på sina beräkningar som man då har gjort kring CAC och NETCAC, Payback och hur man ska utveckla Customer Lifetime Value och sådana saker, så är det ju några grejer som är jätteviktiga. Man måste ju kunna simulera vad man har för konverteringsgrader från en första kontakt på något sätt till ett lid. Man måste förstå vad det kostar att skapa ett lid. Man måste förstå vad det är för konverteringsgrad från ett lid till en steg dessutom kanske till ett första möte och se det med den enda framtiden på sin instegsaffär så att man kan förstå effekten av det här och hela tiden justera sina beräkningar så att de stämmer mer och mer överens med verkligheten. För när man gör det här från första gången då blir det mycket antaganden och sånt förstås. Men sen när man kör på riktigt så lär man sig vad det är för data som det blir och vad man sen då måste kunna räkna med. Anders Hermansson [00:29:31]: Och nu har du sagt en massa saker som man måste göra här och grejen är den att. att prata med någon häromdagen. Jag sa det att om man nu vill ha reda på om man har feber eller inte. Då måste man göra sig omaket och köpa en febertermometer. Alltså investera i någonting som gör att man kan mäta. Och sedan måste man stoppa in den där jäkla febertermometern i fritt valt hål för att sedan använda den så att man kan mäta. Det här gäller samma sak här. Man måste investera så att den här processen blir mätbar och sedan fortsätta investera i de resurser som krävs för att ständigt mäta det här. Anders Hermansson [00:30:05]: Annars är man i det där landet igen när man testar och kastar bollar och lite åt alla håll och kanter, liksom, och ser vad som träffar. Lars Dahlberg [00:30:13]: Ja, i princip kan man säga så här, om du säger att du är vd och lyssnar på det här, som är någon sorts ytterst ansvarig för den här verksamheten, om man inte kan liksom mäta det här och visa på hur det ska leda till de resultaten vi vill, så är det ju faktiskt ingen idé att hälla på en massa pengar på det. Anders Hermansson [00:30:28]: Nej, det är ju väldigt stor chansning då. Det är ju hög risk att man häller pengar på fel ställe. Lars Dahlberg [00:30:35]: Och sen är det liksom en arbetsmetod för att driva processen framåt med lite olika typer av möten. Det här bör man inte nödvändigtvis exakt implementera på det här viset, men det här är i alla fall ett sätt att implementera det på som kommer kunna fungera för väldigt många. Vi har pratat om David här och han har ju varit mycket involverad i att definiera den här grundprocessen. Och den skulle jag säga, den börjar ju med någonting som är extremt centralt. Det är att man tänker growth meeting. Och man verkligen har ett möte som tydligt, så att säga, tittar på hur den här maskinen är designad och hur den fungerar. Och vad den levererar för resultat för att identifiera de områden där man måste göra någonting annorlunda för att få den att fungera bättre. Och den här personen har liksom på något sätt då det övergripande ansvaret för att de här tre ska funka ihop, det vill säga produkt, sälj och marknad och att man hela tiden ska optimera sig i rörelse mot målen. Anders Hermansson [00:31:45]: Ja, precis. Och det här mötet är ju inte ett strategiskt möte, utan det är ner Ner och kolla på dashboards och ner och grotta runt i data och sedan så bestämma hur man ska förändra då en funnel eller lägga till en ny exponent funnel till exempel till sin karta och driftsätta den och man har de här mötena typiskt varje eller varannan vecka. Lars Dahlberg [00:32:10]: Just det, och sen pratar vi om det här med content och att det är så himla viktigt, så man behöver ha kanske ett eget forum då, där man pratar om det och har väldigt mycket fokus på det för att se till att man producerar det som, det som så att säga, maskinen behöver då. Och det kanske man behöver också ha en gång eller varannan vecka, beroende lite på. Anders Hermansson [00:32:31]: Ja, det är också om man ska producera content världsvis, då kanske det är så att man får på något sätt Beställningar från Growth-teamet då som har Growth-mötena, sen kan det vara samma individer, det behöver inte vara en hel horde med människor, men man liksom lägger upp to dos när man har Growth-mötet för att man måste ha ett visst behov av content. Sen kan det ju vara så att den här content-processen som sagt att man gör saker i batch, då kan det mycket väl vara så att ett sådant här content-mässan, det är en synnerligen kreativ session, där alla som ska vara med sedan och skapa content brainstormar tillsammans om hur man ska kunna hitta olika vinklar och sådana där grejer. Och sen så går man ju åt varsitt håll då och gör, producerar texter och andra saker. Men den här processen är ju supercentral för att, som vi sa förut, att maskinen inte ska stanna. Så det gäller att ha kontinuerliga möten. Det är en mötesdriven process det också. Lars Dahlberg [00:33:26]: Sen skulle jag säga att man behöver ha ett mötesform som man kan kalla för Sales Execution Meeting. Beroende lite på vad man har för förutsättningar med halvkomplex till komplex B2B så är det otroligt viktigt att titta på processen från första Discovery Meeting till order förstås. Men det kan också vara att man måste titta specifikt på processen från att ett lead uppstår tills det att ett lead är kvalificerat och det blir ett discovery meeting. Alltså leads management hanteringen. Det är det sak man måste prata om separat och jobba med separat för att få till rätt process och rätt beteenden hos dem som ansvarar för att göra det här. Anders Hermansson [00:34:10]: Ja, jag skulle komplettera det här med att om det är så att man har en outbound, vad heter det, aktivitet som säljarna ska göra, till exempel hänga på LinkedIn eller vad om ni ska göra kallringar för den delen, så ska man gå igenom även de aktiviteterna här så att folk gör det de ska i den volym som krävs och med den kvalitet som krävs då för att se vad man kan skruva på även i den processen. Lars Dahlberg [00:34:33]: Sen är det någon form av styrgrupp eller advisory meeting där man verkligen tittar på de övergripande målen, om de behöver justeras och hur vi lever upp till dem. Själva strategin i sig, erbjudandet definitivt om det behöver skruvas på eller läggas till eller ändras på och att man håller sig inom de givna budgetramarna man har satt upp. Anders Hermansson [00:34:57]: Det här är ju typiskt ett möte som man har lite mer sällan skulle jag säga kvartal kanske och här är det superviktigt att man är med och synka med produkt planerna. För det kan ju vara sådana konkreta saker som att det är någonting som ska lanseras till exempel. Eller vad det nu kan vara för någonting som gör att det kan till exempel vara så att nu ska vi gå in mot ett nytt segment och då kommer ju det om man tar det seriöst och inte bara måla läppstift på grisen utan då kanske det innebär att man behöver tweaka saker i sin produkt. Så det här måste ju synkas naturligtvis. Precis. Lars Dahlberg [00:35:32]: Och om man då skulle försöka sammanfatta det här lite grann. Vad är det egentligen som är är kanske mer viktigt att ta fasta på som är annorlunda nu när vi beskriver det här mot vad många kanske tänker sig att man ska göra eller kanske gör i viss mån för att få det här att funka. Vad skulle du säga Anders i någon sorts sammanfattning på det som är verkligen annorlunda. Anders Hermansson [00:35:56]: Jag tänker mer konkret blir en skillnad rent konkret blir till exempel att man designar sina funnels och beskriver dem utgår från den här kartan när man diskuterar sälj och marknad och hur man ska skapa nya affärer helt enkelt. Det är en väldigt konkret annan aktivitet jämfört med förut. Lars Dahlberg [00:36:20]: Och sen verkligen ta det här med att sätta, på något sätt det är säkert produkt och marknad och sälj. ihop lite grann på något vis, men att man verkligen tar det på allvar och sätter alla i samma process och driver allting gemensamt på samma mål och utnyttjas i gemensamma kompetenser. Det har ju många år pratats om att sälj och marknad inte sitter i samma båt, men här är det ju liksom verkligen också att införa produkt och att se till att det är en verkligt viktig del i att få det här att funka. Det är som tre enheten som är en kritisk som inte många tror jag kanske tar på riktigt allvar. Anders Hermansson [00:36:58]: Ja just det och lösningen på det där ständiga problemet just det är ju att skära den här processen på andra ledden kring en promotion och en kontentprocess då så att det handlar inte om en marknadsprocess, en säljprocess och en produktprocess för det har man ju redan. Det här samarbetet handlar om att skära på andra ledden så att alla blir engagerade i de här två grejerna istället. Lars Dahlberg [00:37:20]: Sen skulle jag nog säga att det för väldigt många är väldigt annorlunda att tänka kring erbjudandet på det sättet som vi beskriver här med en väldigt tydlig instigsaffär som ska lösa ett väldigt tydligt problem för en väldigt tydlig ISP och persona och skapa värde och sedan generera intäkter, absolut, som ska återinvesteras men som framförallt ska skapa grunden för att kunna utveckla rätt kunder med en lönsamhet och en tillväxt över tid. Anders Hermansson [00:37:48]: Och det här med erbjudandet kort bara det är ju om man ska tänka vad betyder skillnaden där och vad är skillnaden med skillnaden? Det är ju ofta så när man tänker på sitt erbjudande så tänker man man börjar meningen med vi har. Om man tänker istället du får så har man kommit en liten bit på vägen i alla fall när det gäller paketering av erbjudandet. Lars Dahlberg [00:38:06]: Precis. Ja, det är väl en bra sammanfattning på de viktigaste skillnaderna. Som vanligt, det kanske låter lite självklart, men det är ju alltid det kritiska framgångsfaktorn i själva exekveringen. Att se till att sätta de här grejerna på plats, men sen att också jobba med att exekvera det konsekvent och fördela roller och ansvar för att få det här att hända. Anders Hermansson [00:38:31]: Och inte gå totalt bananas från dag ett och bara tro att man ska mäta allting i minsta detalj. slänga allt gammalt över bord och sånt utan det här är en förändringsprocess. Det är ett lite nytt sätt att tänka och det kluriga med det är att det finns alltså den stora förändringen och skillnaden här det är liksom små nyansskillnader i tänk. Det är inte något helt nytt revolutionerande. Ungefär som när vi började läsa när man gick liksom från vad heter tejprulle och sax när man höll på med marknadsföring till digitalt. Det var så det var så här det är väldigt binärt. Antingen är man digital eller inte. Här är det inte lika tydligt. Anders Hermansson [00:39:08]: Det finns ett antal nyckelaktiviteter och nyckeltankar man ska ha i huvudet för att det här ska flyga. Lars Dahlberg [00:39:17]: Ja, och jag skulle säga så här att det här med att de som oftast är svagast på ett bolag kopplat till ett procestänk, det är ju ofta marknad, sälj och produkt faktiskt. Jag tror kanske produkt kanske är bäst när det gäller process. Men det är en utmaning att att stöpa det här i liksom ett process, strukturerat process, tänk. Men det är ändå extremt viktig framgångsfaktor att få till. Anders Hermansson [00:39:48]: Om man skulle faktisera vårt erbjudande så är det så här, vi har en metod här, en modell, men du får alltså sinnesro och lite kontroll, lite koll på läget helt enkelt, om vad dina olika marknader och sälj, vad heter det, investeringar ger för utfall och du får liksom ett beslutsunderlag och och kunna styra det här på ett professionellt sätt helt enkelt? Lars Dahlberg [00:40:12]: Ja, vi brukar försöka kläcka ut oss något så här konkret tips att göra. Vi tänker lite spontant tänker jag. Jag tänker så här att det gäller att samla produkt och marknad och sälj såklart. Och då är det ju liksom den här grundsynen på det här med hur vi bygger ihop mixen av det här med idealkund, persona, produkt och erbjudande. Att vi har samma syn på det. Det tror jag ändå är en grundparameter på något sätt. Anders Hermansson [00:40:43]: Ja precis, vi har ju faktiskt en assessment eller inventering man kan göra om man vill boka ett kort möte med oss så kan vi gå igenom hur man tar tempen på nuläget helt enkelt. Vad man har de här olika sakerna som bör vara på plats, om de är inte alls på plats eller om de är lite på plats eller om de är fantastiska. Då får man en liten startpunkt för vilken ända man ska börja. Lars Dahlberg [00:41:08]: Precis. Kan du höra av er till oss så kan vi hjälpa er med temperaturtagningen. Ska vi göra som vanligt då att vi ska försöka tipsa dem om det där vi alltid brukar tipsa dem om när vi avslöjar. Anders Hermansson [00:41:24]: Vi har ju ett riktigt bra tips. Lars Dahlberg [00:41:27]: Det är ju det vi alltid kör på. Men vad ni än gör där ute så ska ni vara relevanta. Anders Hermansson [00:41:34]: Hej då! The post Podd #247: Tillväxtmodellen appeared first on Business Reflex.

In this episode of the OVNIs Podcast, Matthieu Stefani welcomes Rebecca Miller, Chief of Staff at OVNI Capital, for an in-depth conversation about her unconventional path from engineering and entrepreneurship to venture capital. Rebecca shares candid lessons from building (and shutting down) startups, navigating chaos, admin debt, and failure, and how those experiences shaped her operational rigor and long-term vision.Together, they explore what it really means to be a Chief of Staff in an early-stage VC fund: operating at the intersection of strategy, finance, and execution, scaling an international team, and bringing clarity to fast-moving decisions without killing the creative chaos. A sharp, honest discussion on ambition, humility, and what it takes to build a European VC platform with global reach. [00:00:00] Introduction & welcome to the show[00:01:20] Rebecca Miller's background: culture, identity, and early career[00:02:55] From engineering to entrepreneurship: first startups and early lessons[00:04:55] Blockchain, NFTs, and the reality of building in emerging tech[00:06:05] “Chaos doesn't punish you immediately — it sends the invoice later”[00:08:30] Admin debt, bureaucracy, and why founders underestimate operations[00:10:30] From founder to VC: entering venture capital through operations[00:12:20] Learning to think differently: how investors read risk and conviction[00:14:50] Why OVNI is becoming an international fund (Europe ↔ US)[00:17:00] European precision vs US speed: working across cultures[00:18:40] Inside OVNI: growth, chaos, strategy shifts, and scaling the fund[00:21:20] How investment decisions are really made at early stage[00:23:50] Founder humility, probabilities over certainties[00:26:40] What a Chief of Staff actually does (and why it matters)[00:30:00] Loyalty, trust, and navigating tension at the top[00:33:10] Skills that matter most for operators today[00:35:20] The “puppy and beer” rule for founders and teams[00:37:50] Tools, CRM, and AI in daily VC operations[00:39:30] The hidden weight of bureaucracy in Europe[00:42:20] Long-term vision for OVNI and personal ambition[00:44:10] Aiming high: building a European Sequoia[00:46:20] Closing thoughts & goodbye

Cammy is here with this weeks Extra as he and Adam discuss a disappointing draw at Fir Park midweek and look ahead to the top of the table clash as Rangers take on Hearts at Ibrox on Sunday afternoon. EXCLUSIVE NordVPN Deal ➼ https://nordvpn.com/heartandhand Try it risk-free now with a 30-day money-back guarantee - Watching Sporting Events/TV Shows/Films which aren't available in your region by switching your virtual location to a country which is showing the event. E.g. if you are abroad then you can access all your streaming services from back home. - Protect your private data like bank details, passwords and online identity - NordVPN can switch your virtual location allowing you to save money by purchasing flights, hotels, subscriptions from other countries at a cheaper price - Protecting your data whilst traveling and using public wifi, NordVPN protects you wherever you are in the world - NordVPN Threat Protection feature protects you from viruses, malicious malware and phishing sites - Fastest VPN in the world - no buffering/lagging whilst streaming and stops your ISP bandwidth throttling - Premium cyber-security for the price of a cup of coffee per month - 1 NordVPN account can be used on up to 10 devices Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

Digital information is constantly in motion, crossing borders and jurisdictions. Learn about the current dynamics around data sovereignty and the importance of understanding the path your data takes. CHAPTERS 00:00 Intro 03:38 Data in Flight 06:52 Consideration Factors for Data Paths 10:17 Failover Considerations 12:13 On Encryption and Quantum Computing 13:57 How AI Adds Complexity to Data Sovereignty 16:17 Key Takeaways For additional insights, check out The Internet Outage Survival Kit: https://www.thousandeyes.com/resources/the-internet-outage-survival-kit?utm_source=soundcloud&utm_medium=referral&utm_campaign=fy26q3_internetreport_q3fy26ep131_podcast ——— Want to get in touch? If you have questions, feedback, or guests you would like to see featured on the show, send us a note at InternetReport@thousandeyes.com. Or, follow us on LinkedIn or X:. ——— ABOUT THE INTERNET REPORT This is The Internet Report, a podcast uncovering what's working and what's breaking on the Internet—and why. Tune in to hear ThousandEyes' Internet experts dig into some of the most interesting outage events from recent weeks, discussing what went awry—was it the Internet, or an application issue? Plus, learn about the latest trends in ISP outages, cloud network outages, collaboration network outages, and more. Catch all the episodes on your favorite podcast platform: - Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/the-internet-report/id1506984526 - Spotify: https://open.spotify.com/show/5ADFvqAtgsbYwk4JiZFqHQ?si=00e9c4b53aff4d08&nd=1&dlsi=eab65c9ea39d4773 - SoundCloud: https://soundcloud.com/ciscopodcastnetwork/sets/the-internet-report - YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCewXUwLMfn7Y69C6vGRVwyw

Digital information is constantly in motion, crossing borders and jurisdictions. Learn about the current dynamics around data sovereignty and the importance of understanding the path your data takes. CHAPTERS00:00 Intro 03:38 Data in Flight 06:52 Consideration Factors for Data Paths 10:17 Failover Considerations 12:13 On Encryption and Quantum Computing 13:57 How AI Adds Complexity to Data Sovereignty 16:17 Key Takeaways For additional insights, check out The Internet Outage Survival Kit: https://www.thousandeyes.com/resources/the-internet-outage-survival-kit?utm_source=wistia&utm_medium=referral&utm_campaign=fy26q3_internetreport_q3fy26ep131_podcast ——— Want to get in touch? If you have questions, feedback, or guests you would like to see featured on the show, send us a note at InternetReport@thousandeyes.com. Or, follow us on LinkedIn or X: @thousandeyes ——— ABOUT THE INTERNET REPORT This is The Internet Report, a podcast uncovering what's working and what's breaking on the Internet—and why. Tune in to hear ThousandEyes' Internet experts dig into some of the most interesting outage events from recent weeks, discussing what went awry—was it the Internet, or an application issue? Plus, learn about the latest trends in ISP outages, cloud network outages, collaboration network outages, and more. Catch all the episodes on your favorite podcast platform: - Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/the-internet-report/id1506984526 - Spotify: https://open.spotify.com/show/5ADFvqAtgsbYwk4JiZFqHQ?si=00e9c4b53aff4d08&nd=1&dlsi=eab65c9ea39d4773 - SoundCloud: https://soundcloud.com/ciscopodcastnetwork/sets/the-internet-report- YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCewXUwLMfn7Y69C6vGRVwyw

Le droit de vote est une exigence démocratique, mais comment les électeurs sont-ils représentés ? Quels sont les différents modes de scrutin, leurs avantages et inconvénients ? Dans le scrutin proportionnel, les sièges sont répartis en proportion du nombre de voix obtenus par chaque liste, alors que dans le scrutin majoritaire la liste en tête remporte tous les sièges. Par principe, le débat sur le mode de scrutin se focalise sur les élections législatives. Mais il concerne aussi les autres scrutins : aux élections municipales c'est un scrutin mixte, proportionnel avec une prime majoritaire, qui prévaut depuis les élections de 1973 ; aux élections régionales, après la proportionnelle intégrale à partir de 1986, une prime majoritaire s'applique depuis le scrutin de 2004. Si la proportionnelle a toujours prévalu aux européennes, elle ne s'est pas toujours exercée dans le cadre d'une unique circonscription nationale. Quant aux départementales, le scrutin est certes majoritaire, mais pour élire non plus un mais deux candidats (un homme et une femme, parité oblige) depuis 2015... Bref, en matière de mode de scrutin, les multiples objectifs poursuivis (représentation des minorités, majorités stables) se traduisent par des évolutions particulièrement fréquentes, et tout particulièrement en France. Comment caractériser ces différents modes de scrutin ? Quelle est leur utilisation en France ? Parviennent-ils à concilier l'idéale représentation des différents courants d'opinion et la nécessaire stabilité gouvernementale ? et donc on connaît la fragilité ou le caractère désormais utopique. Pour traiter ces différentes questions et revenir une nouvelle fois sur un sujet donné dans le cadre des grands oraux des concours, je reçois aujourd'hui Benoît Quennedey, enseignant de droit public et de culture générale à la Prépa ISP.

David invites Cammy and Colin to discuss Rangers thumping 8-0 victory over Queen's Park. They also look ahead to Wednesday's crucial trip to Fir Park. EXCLUSIVE NordVPN Deal ➼ https://nordvpn.com/heartandhand Try it risk-free now with a 30-day money-back guarantee - Watching Sporting Events/TV Shows/Films which aren't available in your region by switching your virtual location to a country which is showing the event. E.g. if you are abroad then you can access all your streaming services from back home. - Protect your private data like bank details, passwords and online identity - NordVPN can switch your virtual location allowing you to save money by purchasing flights, hotels, subscriptions from other countries at a cheaper price - Protecting your data whilst traveling and using public wifi, NordVPN protects you wherever you are in the world - NordVPN Threat Protection feature protects you from viruses, malicious malware and phishing sites - Fastest VPN in the world - no buffering/lagging whilst streaming and stops your ISP bandwidth throttling - Premium cyber-security for the price of a cup of coffee per month - 1 NordVPN account can be used on up to 10 devices Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

In today's digital age, the quality of camera images plays a crucial role in various sectors, from security to autonomous vehicles. Despite significant advancements in technology, the fundamental image processing capabilities of cameras have remained relatively stagnant for decades. This stagnation has led to a growing demand for innovative solutions that can enhance image quality, particularly through the application of artificial intelligence (AI). Oren Debbi, CEO and Co-Founder of Visionary.ai, sheds light on how AI is revolutionizing camera image processing, providing better results for both human viewers and machine vision.The Limitations of Traditional Camera TechnologyFor over thirty years, the processing capabilities of cameras have seen minimal evolution, resulting in subpar image quality, especially in consumer-grade devices. As highlighted by Debbi, many security cameras and even laptop cameras deliver disappointing footage, which can be frustrating for users who rely on these technologies for critical tasks. The quality of these images often fails to meet the standards expected in an era where high-definition content is the norm. This discrepancy between technological advancement and camera performance creates a significant gap that AI seeks to bridge.The Role of AI in Image ProcessingVisionary.ai's approach to image enhancement utilizes advanced AI algorithms to process images in real-time, enabling significant improvements in quality. By leveraging a single neural network for image signal processing (ISP), the technology can efficiently enhance video and still images, catering to both human perception and machine analysis. This dual capability is essential in a world where cameras are ubiquitous, from smartphones to drones and security systems.The AI-driven ISP developed by Visionary.ai operates on the edge, meaning it processes data directly on the device rather than relying on cloud computing. This not only reduces latency but also allows for real-time enhancements, which are critical in applications like autonomous vehicles where immediate image processing can impact safety and decision-making.The Evolution of Image Processing TechnologyThe inception of Visionary.ai was driven by the need to address the poor quality of video during the COVID-19 pandemic, a time when many individuals relied on video conferencing for communication. The frustration with low-quality images prompted the founders to explore AI's potential in redefining the image processing landscape. Their journey began with enhancing low-light capabilities and evolved into a comprehensive solution that addresses the entire image pipeline, from raw data to the final output seen by users.This evolution signifies a broader trend in technology where innovations often stem from the desire to solve everyday problems. The idea that "great ideas come from things that suck" resonates deeply in the realm of AI and image quality enhancement. The realization that existing camera technologies were inadequate led to the development of a solution that not only improves visual quality but also democratizes access to high-quality imaging.Implications for the FutureThe implications of AI-enhanced camera image quality are vast. For industries such as security, the ability to capture clearer images can lead to better surveillance and detection capabilities, ultimately enhancing public safety. In the automotive sector, improved camera quality is vital for the development of autonomous vehicles, where accurate image processing is crucial for navigation and obstacle detection.Moreover, as AI technology continues to advance, it promises to make high-quality image processing more accessible and affordable. By enabling lower-cost sensors to produce images comparable to those from high-end professional cameras, Visionary.ai's technology could democratize high-quality imaging across various sectors.ConclusionAI's role in enhancing camera image quality represents a significant leap forward in technology, addressing long-standing limitations and opening new possibilities for various applications. As demonstrated by Visionary.ai, the integration of AI into image processing not only improves visual quality for human viewers but also enhances machine vision capabilities, paving the way for safer and more efficient technologies. As we continue to rely on cameras in our daily lives, the transformative impact of AI on image quality will undoubtedly shape the future of visual technology.Interview by Scott Ertz of F5 Live: Refreshing Technology.Sponsored by: Get $5 to protect your credit card information online with Privacy. Amazon Prime gives you more than just free shipping. Get free music, TV shows, movies, videogames and more. Secure your connection and unlock a faster, safer internet by signing up for PureVPN today.

In today's digital age, the quality of camera images plays a crucial role in various sectors, from security to autonomous vehicles. Despite significant advancements in technology, the fundamental image processing capabilities of cameras have remained relatively stagnant for decades. This stagnation has led to a growing demand for innovative solutions that can enhance image quality, particularly through the application of artificial intelligence (AI). Oren Debbi, CEO and Co-Founder of Visionary.ai, sheds light on how AI is revolutionizing camera image processing, providing better results for both human viewers and machine vision.The Limitations of Traditional Camera TechnologyFor over thirty years, the processing capabilities of cameras have seen minimal evolution, resulting in subpar image quality, especially in consumer-grade devices. As highlighted by Debbi, many security cameras and even laptop cameras deliver disappointing footage, which can be frustrating for users who rely on these technologies for critical tasks. The quality of these images often fails to meet the standards expected in an era where high-definition content is the norm. This discrepancy between technological advancement and camera performance creates a significant gap that AI seeks to bridge.The Role of AI in Image ProcessingVisionary.ai's approach to image enhancement utilizes advanced AI algorithms to process images in real-time, enabling significant improvements in quality. By leveraging a single neural network for image signal processing (ISP), the technology can efficiently enhance video and still images, catering to both human perception and machine analysis. This dual capability is essential in a world where cameras are ubiquitous, from smartphones to drones and security systems.The AI-driven ISP developed by Visionary.ai operates on the edge, meaning it processes data directly on the device rather than relying on cloud computing. This not only reduces latency but also allows for real-time enhancements, which are critical in applications like autonomous vehicles where immediate image processing can impact safety and decision-making.The Evolution of Image Processing TechnologyThe inception of Visionary.ai was driven by the need to address the poor quality of video during the COVID-19 pandemic, a time when many individuals relied on video conferencing for communication. The frustration with low-quality images prompted the founders to explore AI's potential in redefining the image processing landscape. Their journey began with enhancing low-light capabilities and evolved into a comprehensive solution that addresses the entire image pipeline, from raw data to the final output seen by users.This evolution signifies a broader trend in technology where innovations often stem from the desire to solve everyday problems. The idea that "great ideas come from things that suck" resonates deeply in the realm of AI and image quality enhancement. The realization that existing camera technologies were inadequate led to the development of a solution that not only improves visual quality but also democratizes access to high-quality imaging.Implications for the FutureThe implications of AI-enhanced camera image quality are vast. For industries such as security, the ability to capture clearer images can lead to better surveillance and detection capabilities, ultimately enhancing public safety. In the automotive sector, improved camera quality is vital for the development of autonomous vehicles, where accurate image processing is crucial for navigation and obstacle detection.Moreover, as AI technology continues to advance, it promises to make high-quality image processing more accessible and affordable. By enabling lower-cost sensors to produce images comparable to those from high-end professional cameras, Visionary.ai's technology could democratize high-quality imaging across various sectors.ConclusionAI's role in enhancing camera image quality represents a significant leap forward in technology, addressing long-standing limitations and opening new possibilities for various applications. As demonstrated by Visionary.ai, the integration of AI into image processing not only improves visual quality for human viewers but also enhances machine vision capabilities, paving the way for safer and more efficient technologies. As we continue to rely on cameras in our daily lives, the transformative impact of AI on image quality will undoubtedly shape the future of visual technology.Interview by Scott Ertz of F5 Live: Refreshing Technology.Sponsored by: Get $5 to protect your credit card information online with Privacy. Amazon Prime gives you more than just free shipping. Get free music, TV shows, movies, videogames and more. Secure your connection and unlock a faster, safer internet by signing up for PureVPN today.

Cammy is back with Extra as he and Simon discuss a solid win over Kilmarnock at Ibrox, the transfer window and look ahead to this weekends Scottish Cup tie against Queens Park on Sunday. EXCLUSIVE NordVPN Deal ➼ https://nordvpn.com/heartandhand Try it risk-free now with a 30-day money-back guarantee - Watching Sporting Events/TV Shows/Films which aren't available in your region by switching your virtual location to a country which is showing the event. E.g. if you are abroad then you can access all your streaming services from back home. - Protect your private data like bank details, passwords and online identity - NordVPN can switch your virtual location allowing you to save money by purchasing flights, hotels, subscriptions from other countries at a cheaper price - Protecting your data whilst traveling and using public wifi, NordVPN protects you wherever you are in the world - NordVPN Threat Protection feature protects you from viruses, malicious malware and phishing sites - Fastest VPN in the world - no buffering/lagging whilst streaming and stops your ISP bandwidth throttling - Premium cyber-security for the price of a cup of coffee per month - 1 NordVPN account can be used on up to 10 devices Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

On this episode of Lipps Service, Scott sits down with Toni Cornell and Audrey McGraw for a candid and soulful conversation that traces a friendship born in a jewelry shop in Greece and forged through a lifetime on the road. From growing up backstage to finding their own creative voices, the two dive into what it's like navigating the legacy of their iconic fathers while carving out distinct paths in music and film. Audrey opens up about her recent pivot from acting, including her role on the hit show Landman, to fully committing to her musical journey just three years ago. Meanwhile, Toni reflects on her life as a theater kid and the profound experience of performing with her father, Chris Cornell, who encouraged her to embrace the same genre bending spirit that defined his career. The duo shares behind the scenes stories from Toni's harrowing battle with tonsillitis before a Rock & Roll Hall of Fame performance to a transformative backstage encounter with RAYE that changed her perspective on stage fright forever. Audrey recounts meeting with Lukas Nelson that led to their writing session for "Beautiful When I Cry," and both girls reflect on the "musical moments" that sparked their passion from Lady Gaga to Aerosmith. ExpressVPN is like tinted windows for your internet connection. You can see out, but they can't see in. Wouldn't you want the same privacy online? Because all your traffic flows through their servers, internet service providers (including mobile network providers) know every single website you visit.nd in the U.S., ISPs are legally allowed to sell that information to advertisers! ExpressVPN reroutes 100% of your traffic through secure, encrypted servers, so your ISP can't see your browsing history. Lowest price ever: plans start at just $3.49 a month. That's only 12 cents a day! Easy to use: Fire up the app and click one button to get protected. Works on all devices: Phones, laptops, tablets, and more, so you can stay private on-the-go! ExpressVPN has basically become part of my toolkit. One button, I'm protected, and I don't have to think about it.” Secure your online data TODAY by visiting ExpressVPN dot com slash LIPPS. That's www.ExpressVPN.com/LIPPS to find out how you can get up to four extra months. www.ExpressVPN.com/LIPPS Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

In this episode of Pathmonk Presents, Kevin sits down with X Wang, founder of Essence of Email, to break down what actually drives retention and long-term revenue for ecommerce brands. X shares how his agency focuses on email and SMS as performance marketing channels, balancing short-term revenue with lifetime value. The conversation dives into common mistakes brands make by either over-sending or under-utilizing their lists, how deliverability and ISP rules impact results, and why segmentation and timing matter more than volume. X also explains how a website should support conversions by building trust, handling objections early, and reinforcing relevance. This episode offers practical insights for marketers looking to improve retention without burning their audience.

On this episode of Lipps Service, Scott sits down with Toni Cornell and Audrey McGraw for a candid and soulful conversation that traces a friendship born in a jewelry shop in Greece and forged through a lifetime on the road. From growing up backstage to finding their own creative voices, the two dive into what it's like navigating the legacy of their iconic fathers while carving out distinct paths in music and film. Audrey opens up about her recent pivot from acting, including her role on the hit show Landman, to fully committing to her musical journey just three years ago. Meanwhile, Toni reflects on her life as a theater kid and the profound experience of performing with her father, Chris Cornell, who encouraged her to embrace the same genre bending spirit that defined his career. The duo shares behind the scenes stories from Toni's harrowing battle with tonsillitis before a Rock & Roll Hall of Fame performance to a transformative backstage encounter with RAYE that changed her perspective on stage fright forever. Audrey recounts meeting with Lukas Nelson that led to their writing session for "Beautiful When I Cry," and both girls reflect on the "musical moments" that sparked their passion from Lady Gaga to Aerosmith. Episode Description Continued: ExpressVPN is like tinted windows for your internet connection. You can see out, but they can't see in. Wouldn't you want the same privacy online? ExpressVPN is like tinted windows for your internet connection. You can see out, but they can't see in. Wouldn't you want the same privacy online? Because all your traffic flows through their servers, internet service providers (including mobile network providers) know every single website you visit.nd in the U.S., ISPs are legally allowed to sell that information to advertisers! ExpressVPN reroutes 100% of your traffic through secure, encrypted servers, so your ISP can't see your browsing history. Lowest price ever: plans start at just $3.49 a month. That's only 12 cents a day! Easy to use: Fire up the app and click one button to get protected. Works on all devices: Phones, laptops, tablets, and more, so you can stay private on-the-go! ExpressVPN has basically become part of my toolkit. One button, I'm protected, and I don't have to think about it.” Secure your online data TODAY by visiting ExpressVPN dot com slash LIPPS. That's www.ExpressVPN.com/LIPPS to find out how you can get up to four extra months. www.ExpressVPN.com/LIPPS 00:00 - START 01:06 - Growing up in music 02:58 - Toni on performing her original music 05:33 - Musical Theater 05:59 - Pursuing music 06:40 - Acting 09:14 - Toni on the Rock and Roll Hall of Fame 14:00 - Audrey on writing with Lucas Nelson 17:50 - Toni on Aerosmith 18:18 - Deciding to become musicians full time 19:35 - Honoring family legacy 23:50 - Audrey on finishing her album 25:26 - Favorite new artists 26:05 - Olivia Dean 29:36 - Top 5 90's artist of all time 34:10 - Top 5 cover songs Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Cammy is here alongside Rob Shorthouse as the boys discuss the (eventual) signing of a striker, the January window as a whole and look ahead to Wednesday night as Rangers take on Kilmarnock at Ibrox. EXCLUSIVE NordVPN Deal ➼ https://nordvpn.com/heartandhand Try it risk-free now with a 30-day money-back guarantee - Watching Sporting Events/TV Shows/Films which aren't available in your region by switching your virtual location to a country which is showing the event. E.g. if you are abroad then you can access all your streaming services from back home. - Protect your private data like bank details, passwords and online identity - NordVPN can switch your virtual location allowing you to save money by purchasing flights, hotels, subscriptions from other countries at a cheaper price - Protecting your data whilst traveling and using public wifi, NordVPN protects you wherever you are in the world - NordVPN Threat Protection feature protects you from viruses, malicious malware and phishing sites - Fastest VPN in the world - no buffering/lagging whilst streaming and stops your ISP bandwidth throttling - Premium cyber-security for the price of a cup of coffee per month - 1 NordVPN account can be used on up to 10 devices Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

When treasury has access to moment-by-moment views of its transactions and cash positions across the organisation, it is in a position of strength. As part of its 2022 to 2025 business plan Intesa Sanpaolo (ISP) went live with a virtual accounts offering, delivered in partnership with Montran. Cosimo Rullo (ISP) and Joost Bergen (Montran) explain how this project has helped ISP's corporate clients to centralise their treasury operations efficiently, reducing resource requirements while streamlining payments, reconciliations, and cash management.

Send us a textWhat would you do if you didn't like what was played on your radio station? You probably would just change the channel. What if you didn't like your connectivity? You'd probably just change the company that you're using. In this bonus episode of Connected Nation for Black History Month, we'll introduce you to one man who actually started his own radio station and his own ISP simply because he felt like it was needed. Recommended links:Media King Communications website

Cammy is back on Extra as he and Ross Hutton discuss our final game in the Europa League with a defeat to Porto, possible transfers and look ahead to Sundays game against Hibs at Easter Road. EXCLUSIVE NordVPN Deal ➼ https://nordvpn.com/heartandhand Try it risk-free now with a 30-day money-back guarantee - Watching Sporting Events/TV Shows/Films which aren't available in your region by switching your virtual location to a country which is showing the event. E.g. if you are abroad then you can access all your streaming services from back home. - Protect your private data like bank details, passwords and online identity - NordVPN can switch your virtual location allowing you to save money by purchasing flights, hotels, subscriptions from other countries at a cheaper price - Protecting your data whilst traveling and using public wifi, NordVPN protects you wherever you are in the world - NordVPN Threat Protection feature protects you from viruses, malicious malware and phishing sites - Fastest VPN in the world - no buffering/lagging whilst streaming and stops your ISP bandwidth throttling - Premium cyber-security for the price of a cup of coffee per month - 1 NordVPN account can be used on up to 10 devices Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

In September 1988, 7 year old Jaclyn Dowaliby disappeared from her home in Midlothian, Illinois. 5 days later, her body was found in nearby Blue Island. Eventually, someone would be convicted for her murder… but that person would later be acquitted, as the evidence against them was extremely minimal. Technically, Jaclyn's murder case remains unsolved after 38 years. If you have information about the murder of Jaclyn Dowaliby, please call the Midlothian Police Department at 708–385–2534 or email the Illinois State Police at ISP.CRIMETIPS@illinois.gov. Click here to join our Patreon.  Connect with us on Instagram and join our Facebook group.  To submit listener stories or case suggestions, and to see all sources for this episode: https://www.inhumanpodcast.com/ Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Chi Chi and Maggie begin a whole new season of I'M SO POPULAR with an investigation of POPULARITY itself... what it means to be popular, how one becomes popular and why popularity is the magic of life itself. Join Maggie and Chi Chi on Patreon for exclusive episodes of the scandalous SIRENS aftershow along with dozens of paywalled episodes of ISP: patreon.com/imsopopular

The Broadband Bunch closes out 2025 with its annual Year in Review episode, featuring the return of the Buy, Sell, or Hold game. Hosts Brad Hine and Pete Pizzutillo are joined by five industry leaders—Lori Adams (Nokia), Bob Knight (Harry Marketing), Matt Larsen (Vistabeam), Kim McKinley (TAK Broadband), and Jade Piros de Carvalho (Socket Fiber)—to weigh in on the biggest broadband topics that shaped the year. From BEAD funding delays and ISP consolidation to network monetization, automation, AI, and what's coming next in 2026, this episode captures the real conversations happening across the industry. The group also tells about moments, conferences, and connections that made 2025 memorable, offering insight into where broadband stands today—and where it's headed next.

C'est une question sous-jacente de l'accès à l'eau, combien doit-on payer pour avoir de l'eau potable à disposition ? Car si l'eau en tant que ressource est un bien commun, son traitement, sa distribution, l'entretien et le renouvellement des infrastructures ont un coût. Des frais qui sont loin d'être couverts par les tarifs pratiqués à l'échelle du continent africain.  Selon une étude du SIWI (Stockholm International Water Institute) sur 44 villes africaines, le coût moyen pour l'eau et l'assainissement était autour de 1 euro par m3 d'eau en 2019, soit un tarif plus élevé qu'en Europe, non pas en valeur absolue mais si l'on tient compte du niveau de vie et des revenus des usagers. D'autant plus que la qualité du service (continuité et potabilité) est encore trop souvent défaillante. Il existe également un réel décalage entre les zones rurales et les villes. Du côté des opérateurs, on peine à fixer un tarif socialement accepté et à faire payer les factures.   Pourtant, les investissements dans le secteur en Afrique sont encore largement insuffisants pour répondre aux besoins. Pour atteindre la cible de l'objectif de développement durable 6 sur l'eau et l'assainissement, il faudrait investir 26 milliards d'euros supplémentaires chaque année. Actuellement, les investissements tournent plutôt autour de 8,5 et 16 milliards d'euros par an.   Alors que le service est peu rentable du point de vue des entreprises privées, que les budgets publics sont limités, comment partager les coûts ? Et pour les populations, sur quel prix se mettre d'accord pour assurer la viabilité du système pour tous ?   Émission enregistrée à Dakar à l'occasion de la réunion préparatoire de haut niveau pour la Conférence des Nations unies sur l'eau de 2026 qui se déroule les 26-27 janvier 2026.  Avec : • Cheikh Ndiaye, chef du département Recouvrement à la Direction Clientèle de la SEN'EAU (Eau du Sénégal), entreprise qui assure l'exploitation et la gestion du service public de l'eau en milieu urbain et périurbain au Sénégal  • David Boys, secrétaire général adjoint de l'Internationale des Services publics (ISP), fédération syndicale internationale des travailleurs et travailleuses du service public. Spécialiste du secteur de l'eau et assainissement. Ancien conseiller sur l'eau du secrétaire général des Nations unies Kofi Annan  • Lionel Goujon, responsable de la division Eau et Assainissement à l'AFD (Agence Française de développement) • Djiby Sarr, sociologue spécialiste de la gouvernance de l'eau et chef de projet au sein de l'antenne Sénégal du Gret. Il travaille sur la représentation du service d'eau potable pour les usagers dans la région de Saint Louis.     Programmation musicale : ► Señorita - Safary (CUT-3'14)  ► STAY HERE 4 LIFE - A$AP Rocky & Brent Faiyaz.

C'est une question sous-jacente de l'accès à l'eau, combien doit-on payer pour avoir de l'eau potable à disposition ? Car si l'eau en tant que ressource est un bien commun, son traitement, sa distribution, l'entretien et le renouvellement des infrastructures ont un coût. Des frais qui sont loin d'être couverts par les tarifs pratiqués à l'échelle du continent africain.  Selon une étude du SIWI (Stockholm International Water Institute) sur 44 villes africaines, le coût moyen pour l'eau et l'assainissement était autour de 1 euro par m3 d'eau en 2019, soit un tarif plus élevé qu'en Europe, non pas en valeur absolue mais si l'on tient compte du niveau de vie et des revenus des usagers. D'autant plus que la qualité du service (continuité et potabilité) est encore trop souvent défaillante. Il existe également un réel décalage entre les zones rurales et les villes. Du côté des opérateurs, on peine à fixer un tarif socialement accepté et à faire payer les factures.   Pourtant, les investissements dans le secteur en Afrique sont encore largement insuffisants pour répondre aux besoins. Pour atteindre la cible de l'objectif de développement durable 6 sur l'eau et l'assainissement, il faudrait investir 26 milliards d'euros supplémentaires chaque année. Actuellement, les investissements tournent plutôt autour de 8,5 et 16 milliards d'euros par an.   Alors que le service est peu rentable du point de vue des entreprises privées, que les budgets publics sont limités, comment partager les coûts ? Et pour les populations, sur quel prix se mettre d'accord pour assurer la viabilité du système pour tous ?   Émission enregistrée à Dakar à l'occasion de la réunion préparatoire de haut niveau pour la Conférence des Nations unies sur l'eau de 2026 qui se déroule les 26-27 janvier 2026.  Avec : • Cheikh Ndiaye, chef du département Recouvrement à la Direction Clientèle de la SEN'EAU (Eau du Sénégal), entreprise qui assure l'exploitation et la gestion du service public de l'eau en milieu urbain et périurbain au Sénégal  • David Boys, secrétaire général adjoint de l'Internationale des Services publics (ISP), fédération syndicale internationale des travailleurs et travailleuses du service public. Spécialiste du secteur de l'eau et assainissement. Ancien conseiller sur l'eau du secrétaire général des Nations unies Kofi Annan  • Lionel Goujon, responsable de la division Eau et Assainissement à l'AFD (Agence Française de développement) • Djiby Sarr, sociologue spécialiste de la gouvernance de l'eau et chef de projet au sein de l'antenne Sénégal du Gret. Il travaille sur la représentation du service d'eau potable pour les usagers dans la région de Saint Louis.     Programmation musicale : ► Señorita - Safary (CUT-3'14)  ► STAY HERE 4 LIFE - A$AP Rocky & Brent Faiyaz.

En 2023, les tribunaux administratifs fêtaient leurs 70 ans d'existence. En 2029, le Conseil d'Etat fêtera les 230 ans de sa création depuis qu'il a été créé en 1799 par Napoléon Bonaparte. Que d'évolutions depuis lors ! Le magistrat de l'ordre judiciaire est un personnage connu du monde du droit et au-delà. Nous le connaissons bien au sein de la Prépa ISP évidemment. Mais le rôle, les missions, les compétences et les pratiques du juge administratif nous sont moins familiers, malgré l'importance prise en droit français par le droit public, et par celui qui en est le premier artisan. C'est la raison pour laquelle nous avons souhaité vous proposer ce podcast sur l'office du juge administratif et ses évolutions récentes. Et pour ce faire, nous avons le plaisir de recevoir Michaël Poyet, magistrat administratif, et auteur d'ouvrages en droit administratif et en procédure administrative contentieuse et modes amiables de résolution des différends, édités chez Lextenso-LGDJ, et enseignant dans ces matières au sein de la Prépa ISP.

Join us for a look ahead at some of the emerging outage trends for ITOps teams to keep in mind for 2026 and beyond. ——— CHAPTERS 00:00 Intro 02:30 Monitoring for Component and Interaction Health 05:14 The Rising Scope of Automation 07:20 Real-World Scenarios 09:05 Observability Challenges 11:05 Getting Ahead of Interaction Failures 13:24 Outage Trends: By the Numbers ——— For additional insights, check out The Internet Outage Survival Kit: https://www.thousandeyes.com/resources/the-internet-outage-survival-kit?utm_source=soundcloud&utm_medium=referral&utm_campaign=fy26q2_internetreport_q2fy26ep130_podcast ——— Want to get in touch? If you have questions, feedback, or guests you would like to see featured on the show, send us a note at InternetReport@thousandeyes.com. Or follow us on LinkedIn or X. ——— ABOUT THE INTERNET REPORT This is The Internet Report, a podcast uncovering what's working and what's breaking on the Internet—and why. Tune in to hear ThousandEyes' Internet experts dig into some of the most interesting outage events from recent weeks, discussing what went awry—was it the Internet, or an application issue? Plus, learn about the latest trends in ISP outages, cloud network outages, collaboration network outages, and more. Catch all the episodes on your favorite podcast platform: - Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/the-internet-report/id1506984526 - Spotify: https://open.spotify.com/show/5ADFvqAtgsbYwk4JiZFqHQ?si=00e9c4b53aff4d08&nd=1&dlsi=eab65c9ea39d4773 - SoundCloud: https://soundcloud.com/ciscopodcastnetwork/sets/the-internet-report - YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCewXUwLMfn7Y69C6vGRVwyw

Join us for a look ahead at some of the emerging outage trends for ITOps teams to keep in mind for 2026 and beyond. ——— CHAPTERS 00:00 Intro 02:30 Monitoring for Component and Interaction Health05:14 The Rising Scope of Automation07:20 Real-World Scenarios 09:05 Observability Challenges11:05 Getting Ahead of Interaction Failures13:24 Outage Trends: By the Numbers——— For additional insights, check out The Internet Outage Survival Kit: https://www.thousandeyes.com/resources/the-internet-outage-survival-kit?utm_source=wistia&utm_medium=referral&utm_campaign=fy26q2_internetreport_q2fy26ep130_podcast ——— Want to get in touch? If you have questions, feedback, or guests you would like to see featured on the show, send us a note at InternetReport@thousandeyes.com. Or follow us on LinkedIn or X: @thousandeyes ——— ABOUT THE INTERNET REPORT This is The Internet Report, a podcast uncovering what's working and what's breaking on the Internet—and why. Tune in to hear ThousandEyes' Internet experts dig into some of the most interesting outage events from recent weeks, discussing what went awry—was it the Internet, or an application issue? Plus, learn about the latest trends in ISP outages, cloud network outages, collaboration network outages, and more. Catch all the episodes on your favorite podcast platform: - Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/the-internet-report/id1506984526 - Spotify: https://open.spotify.com/show/5ADFvqAtgsbYwk4JiZFqHQ?si=00e9c4b53aff4d08&nd=1&dlsi=eab65c9ea39d4773 - SoundCloud: https://soundcloud.com/ciscopodcastnetwork/sets/the-internet-report - YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCewXUwLMfn7Y69C6vGRVwyw

David and David Graham go over what felt like a big weekend in the SPFL title race as Rangers 3-0 win over Dundee moved us up to 2nd, four points off leaders Hearts. It's game on! EXCLUSIVE NordVPN Deal ➼ https://nordvpn.com/heartandhand Try it risk-free now with a 30-day money-back guarantee - Watching Sporting Events/TV Shows/Films which aren't available in your region by switching your virtual location to a country which is showing the event. E.g. if you are abroad then you can access all your streaming services from back home. - Protect your private data like bank details, passwords and online identity - NordVPN can switch your virtual location allowing you to save money by purchasing flights, hotels, subscriptions from other countries at a cheaper price - Protecting your data whilst traveling and using public wifi, NordVPN protects you wherever you are in the world - NordVPN Threat Protection feature protects you from viruses, malicious malware and phishing sites - Fastest VPN in the world - no buffering/lagging whilst streaming and stops your ISP bandwidth throttling - Premium cyber-security for the price of a cup of coffee per month - 1 NordVPN account can be used on up to 10 devices Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

Extra returns this week as Cammy and Alan discuss a wet night at Ibrox in the Europa League, any potential gaps for the team to address before the end of the transfer window, and look ahead to league action against Dundee on Sunday. EXCLUSIVE NordVPN Deal ➼ https://nordvpn.com/heartandhand Try it risk-free now with a 30-day money-back guarantee - Watching Sporting Events/TV Shows/Films which aren't available in your region by switching your virtual location to a country which is showing the event. E.g. if you are abroad then you can access all your streaming services from back home. - Protect your private data like bank details, passwords and online identity - NordVPN can switch your virtual location allowing you to save money by purchasing flights, hotels, subscriptions from other countries at a cheaper price - Protecting your data whilst traveling and using public wifi, NordVPN protects you wherever you are in the world - NordVPN Threat Protection feature protects you from viruses, malicious malware and phishing sites - Fastest VPN in the world - no buffering/lagging whilst streaming and stops your ISP bandwidth throttling - Premium cyber-security for the price of a cup of coffee per month - 1 NordVPN account can be used on up to 10 devices Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

Quel point commun existe-t-il entre François Barbé-Marbois, Pierre Joxe, Philippe Seguin, Didier Migaud ou encore Pierre Moscovici ? Tous ont occupé les fonctions de Premier Président de la Cour des comptes. Une institution traditionnellement considérée comme essentielle bien que le plus souvent méconnue du grand public, si ce n'est des juristes et économistes eux-mêmes. Son rôle, ses compétences et pouvoirs, il est vrai, ne sont connus que de certains spécialistes, de quelques connaisseurs des sciences politiques et des acteurs de l'Etat. Pourtant, régulièrement, l'on cite dans les médias et le discours politique le rapport annuel de la Cour des comptes, souvent pour dénoncer l'utilisation, la mauvaise utilisation des deniers de l'Etat et l'état pathologique de nos finances publiques. Dans le débat public, ses détracteurs sont plus nombreux que ses admirateurs. La Cour des comptes serait une institution qualifiée de poussiéreuse ; ses recommandations seraient sans effets. Elle ne serait qu'un instrument politique, une antichambre destinée à préparer et justifier en amont les réformes du Gouvernement. Sa partialité serait connue, comme son absence d'indépendance nuirait à son objectivité. Face à cette opinion commune, la question de l'utilité de la Cour des comptes peut légitimement se poser notamment dans ce contexte budgétaire actuel particulièrement dégradé que nous avons déjà évoqué. Pour aborder la question nous accueillons Vincent Mazzocchi, Avocat inscrit au Barreau de Paris, Docteur en droit public et intervenant au sein de la Prépa ISP.

David and Andy McGowan discuss the 5-0 cup win v Annan as well as Rangers ambitious window so far. EXCLUSIVE NordVPN Deal ➼ https://nordvpn.com/heartandhand Try it risk-free now with a 30-day money-back guarantee - Watching Sporting Events/TV Shows/Films which aren't available in your region by switching your virtual location to a country which is showing the event. E.g. if you are abroad then you can access all your streaming services from back home. - Protect your private data like bank details, passwords and online identity - NordVPN can switch your virtual location allowing you to save money by purchasing flights, hotels, subscriptions from other countries at a cheaper price - Protecting your data whilst traveling and using public wifi, NordVPN protects you wherever you are in the world - NordVPN Threat Protection feature protects you from viruses, malicious malware and phishing sites - Fastest VPN in the world - no buffering/lagging whilst streaming and stops your ISP bandwidth throttling - Premium cyber-security for the price of a cup of coffee per month - 1 NordVPN account can be used on up to 10 devices Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

Cammy is back with Simon as the boys discuss Rangers movement in the transfer market, with some players already in, some on the verge and who should be leaving, plus looking forward to Fridays Scottish Cup game vs Annan at Ibrox. EXCLUSIVE NordVPN Deal ➼ https://nordvpn.com/heartandhand Try it risk-free now with a 30-day money-back guarantee - Watching Sporting Events/TV Shows/Films which aren't available in your region by switching your virtual location to a country which is showing the event. E.g. if you are abroad then you can access all your streaming services from back home. - Protect your private data like bank details, passwords and online identity - NordVPN can switch your virtual location allowing you to save money by purchasing flights, hotels, subscriptions from other countries at a cheaper price - Protecting your data whilst traveling and using public wifi, NordVPN protects you wherever you are in the world - NordVPN Threat Protection feature protects you from viruses, malicious malware and phishing sites - Fastest VPN in the world - no buffering/lagging whilst streaming and stops your ISP bandwidth throttling - Premium cyber-security for the price of a cup of coffee per month - 1 NordVPN account can be used on up to 10 devices Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

Le terme même d'addiction est relativement moderne. C'est un vocabulaire usité en médecine au XXème siècle, plus sûrement d'ailleurs en France dans la seconde moitié de ce siècle. Cela lui donne naturellement une connotation médicale, se dessine l'idée de pathologie, mais aussi l'idée d'un problème de société, qu'il faut chercher à résoudre. Le terme renvoie aussi plus simplement à l'idée de dépendances, et en cela y réfléchir ouvre d'autres perspectives : une vision historique, humaine, individualiste, une perception parfois moins sévère ou lourde comme la passion, l'excès ou simplement le besoin. C'est un prisme pour regarder la société, certains en profiteront pour la juger, juger l'autre, mettre en évidence la déliquescence, la dépravation des temps modernes, oubliant que les dépendances, et les addictions constituent un problème de tous les temps, fortement documentés et illustrés à tous les niveaux de la société. Certes, immédiatement l'on pense à la drogue comme exemple, aux junkys, aux salles de shoot, aux seringues… une image sévère, on oublie, la sympathie que l'on a à l'égard de Sherlock Holmes, le héros de Arthur Conan Doyle, qui aimait prendre de la cocaïne, de la morphine ou encore de l'héroïne, Sherlock Holmes junky. Charles Beaudelaire aussi évoquait dans son œuvre « les paradis artificiels » et sa relation très étroite avec les drogues. On parle de hashish ou encore de l'opium. La drogue n'est pas la seule substance addictive que l'on trouve dans la littérature, on pense aussi à « L'assommoir » de Zola et les ravages de l'alcool dans le monde ouvrier, ou encore à l'addiction au sexe dans « Les jardins de l'ogre » de Leila Slimani. Les addictions touchent toutes les populations jusqu'aux célébrités, j'apprécie beaucoup pour ma part, un artiste, Macklemore qui a fait parler de lui s'agissant de consommations de drogues : on pense à son titre « Otherside », traduit en ces termes « l'autre côté », ses paroles évoquent la consommation de produits addictifs. Le film « le dernier pour la route » : film français de Philippe Goudeau, sorti en 2009 avec François Cluzet qui raconte le combat contre l'alcool. François Cluzet a confessé qu'il était un ancien alcoolique, avoir pu interpréter son propre rôle à certains égards, cela faisait écho à sa propre histoire. Les addictions touchent des personnes politiques, quand le pouvoir n'est pas lui-même considéré comme une addiction, en lien avec le syndrome de l'hubris. D'autres dépendances sont tout aussi connues et sont aujourd'hui considérées comme problématiques : l'addiction aux jeux, aux réseaux sociaux, au travail et même aux sports ou à l'effort physique (on a pu dire de votre serviteur il y a quelques années, que j'étais work addict et c'était sans doute réalité). Bref, le sujet des addictions est vaste et complexe, sociétale, politique mais aussi directement en lien avec l'humain, l'individu. Un sujet indissociable d'autres maux de notre temps. Pour envisager ce thème d'envergure donc, j'ai le plaisir de recevoir Charlotte Lepaisant, CPIP et intervenante au sens de la Prépa ISP.

Cole is joined by recurring guest Phil to break down Part 1 of ColeMemo.com's overview of Illinois' 2025 annual cannabis report, a required compilation of updates from state agencies covering licensing, enforcement, public health, and revenue. They discuss IDFPR reporting that 93 dispensaries received operational licenses, the agency's description of Metrc entering its post-launch phase, and a discrepancy in reported craft grow license counts across state reports and press releases. Most of the conversation focuses on the Illinois State Police section, including Chicago's arrest heat map, the first year-over-year increase in Cannabis Control Act arrests since legalization, and how hemp and THCA products have complicated prosecutions. Cole and Phil also discuss ISP's push for phlebotomy training to speed up DUI cannabis blood draws, K9 policy changes, gaps in expungement tracking, and what the data suggests about cannabis-related criminal enforcement continuing in Illinois despite legalization. Watch video version and read full show notes here: https://thecolememo.com/2026/01/13/e250/

David and David Graham discuss Rangers 2-0 victory over Aberdeen. They also look at the appointment of Jim Gillespie as CEO and the latest transfer rumours. EXCLUSIVE NordVPN Deal ➼ https://nordvpn.com/heartandhand Try it risk-free now with a 30-day money-back guarantee  Watching Sporting Events/TV Shows/Films which aren't available in your region by switching your virtual location to a country which is showing the event. E.g. if you are abroad then you can access all your streaming services from back home. - Protect your private data like bank details, passwords and online identity - NordVPN can switch your virtual location allowing you to save money by purchasing flights, hotels, subscriptions from other countries at a cheaper price - Protecting your data whilst traveling and using public wifi, NordVPN protects you wherever you are in the world - NordVPN Threat Protection feature protects you from viruses, malicious malware and phishing sites - Fastest VPN in the world - no buffering/lagging whilst streaming and stops your ISP bandwidth throttling - Premium cyber-security for the price of a cup of coffee per month - 1 NordVPN account can be used on up to 10 devices Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

Join us for a recap of some of 2025's most notable Internet outages and incidents, with key learnings for ITOps teams to take into 2026. ——— CHAPTERS 00:00 Intro 03:16 An Important Nuance 05:16 Global Impacts 07:44 Architecture and Failure Modes 10:05 When DNS Is The Culprit 13:05 The Importance of Looking at Combined Signals 15:54 On Configuration Change Issues 19:23 Key Takeaways ——— For additional insights, check out the links below: Blog: https://www.thousandeyes.com/blog/the-top-internet-outages-of-2025-analyses-and-takeaways#google-cloud-incident?utm_source=youtube&utm_medium=referral&utm_campaign=fy26q2_internetreport_q2fy26ep1_podcast?utm_source=soundcloud&utm_medium=referral&utm_campaign=fy26q2_internetreport_q2fy26ep129_podcast The Internet Outage Survival Kit: https://www.thousandeyes.com/resources/the-internet-outage-survival-kit?utm_source=soundcloud&utm_medium=referral&utm_campaign=fy26q2_internetreport_q2fy26ep129_podcast ——— Want to get in touch? If you have questions, feedback, or guests you would like to see featured on the show, send us a note at InternetReport@thousandeyes.com. Or follow us on LinkedIn or X. ——— ABOUT THE INTERNET REPORT This is The Internet Report, a podcast uncovering what's working and what's breaking on the Internet—and why. Tune in to hear ThousandEyes' Internet experts dig into some of the most interesting outage events from the past couple weeks, discussing what went awry—was it the Internet, or an application issue? Plus, learn about the latest trends in ISP outages, cloud network outages, collaboration network outages, and more. Catch all the episodes on YouTube or your favorite podcast platform: - Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/the-internet-report/id1506984526 - Spotify: https://open.spotify.com/show/5ADFvqAtgsbYwk4JiZFqHQ?si=00e9c4b53aff4d08&nd=1&dlsi=eab65c9ea39d4773 - SoundCloud: https://soundcloud.com/ciscopodcastnetwork/sets/the-internet-report - YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCewXUwLMfn7Y69C6vGRVwyw

Join us for a recap of some of 2025's most notable Internet outages and incidents, with key learnings for ITOps teams to take into 2026. ——— CHAPTERS 00:00 Intro 03:16 An Important Nuance05:16 Global Impacts07:44 Architecture and Failure Modes10:05 When DNS Is The Culprit13:05 The Importance of Looking at Combined Signals15:54 On Configuration Change Issues19:23 Key Takeaways ——— For additional insights, check out The Internet Outage Survival Kit: https://www.thousandeyes.com/resources/the-internet-outage-survival-kit?utm_source=wistia&utm_medium=referral&utm_campaign=fy26q2_internetreport_q2fy26ep129_podcast ——— Want to get in touch? If you have questions, feedback, or guests you would like to see featured on the show, send us a note at InternetReport@thousandeyes.com. Or follow us on LinkedIn or X: @thousandeyes ——— ABOUT THE INTERNET REPORT This is The Internet Report, a podcast uncovering what's working and what's breaking on the Internet—and why. Tune in to hear ThousandEyes' Internet experts dig into some of the most interesting outage events from the past couple weeks, discussing what went awry—was it the Internet, or an application issue? Plus, learn about the latest trends in ISP outages, cloud network outages, collaboration network outages, and more. Catch all the episodes on YouTube or your favorite podcast platform: - Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/the-internet-report/id1506984526 - Spotify: https://open.spotify.com/show/5ADFvqAtgsbYwk4JiZFqHQ?si=00e9c4b53aff4d08&nd=1&dlsi=eab65c9ea39d4773 - SoundCloud: https://soundcloud.com/ciscopodcastnetwork/sets/the-internet-report -YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCewXUwLMfn7Y69C6vGRVwyw

Dig into recent outages at Cloudflare and Venmo, and the growing challenge of maintaining reliability and resilience in a world of increasingly interdependent Internet infrastructure. ——— CHAPTERS 00:00 Intro 00:50 Cloudflare Outage 06:54 Venmo Outage 12:01 The Challenge of Layered Dependencies 13:36 Outage Trends: By the Numbers 15:28 Get in Touch ——— For additional insights, check out the links below: - The Internet Report's latest blog: https://www.thousandeyes.com/blog/internet-report-cloudflare-venmo-outages?utm_source=soundcloud&utm_medium=referral&utm_campaign=fy26q2_internetreport_q2fy26ep5_podcast - The Internet Outage Survival Kit: https://www.thousandeyes.com/resources/the-internet-outage-survival-kit?utm_source=soundcloud&utm_medium=referral&utm_campaign=fy26q2_internetreport_q2fy26ep5_podcast ——— Want to get in touch? If you have questions, feedback, or guests you would like to see featured on the show, send us a note at InternetReport@thousandeyes.com. Or follow us on LinkedIn or X. ——— ABOUT THE INTERNET REPORT This is The Internet Report, a podcast uncovering what's working and what's breaking on the Internet—and why. Tune in to hear ThousandEyes' Internet experts dig into some of the most interesting outage events from the past couple weeks, discussing what went awry—was it the Internet, or an application issue? Plus, learn about the latest trends in ISP outages, cloud network outages, collaboration network outages, and more. Catch all the episodes on SoundCloud or your favorite podcast platform: - Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/the-internet-report/id1506984526 - Spotify: https://open.spotify.com/show/5ADFvqAtgsbYwk4JiZFqHQ?si=00e9c4b53aff4d08&nd=1&dlsi=eab65c9ea39d4773 - YouTube: https://www.youtube.com/@theinternetreport_official

Cammy is back with Extra alongside Caroline Morrison as the pair discuss Tuesdays great result against Aberdeen, where the side needs strengthened in the January window, and this weekends upcoming visit to Pittodrie.  EXCLUSIVE NordVPN Deal ➼ https://nordvpn.com/heartandhand Try it risk-free now with a 30-day money-back guarantee - Watching Sporting Events/TV Shows/Films which aren't available in your region by switching your virtual location to a country which is showing the event. E.g. if you are abroad then you can access all your streaming services from back home. - Protect your private data like bank details, passwords and online identity - NordVPN can switch your virtual location allowing you to save money by purchasing flights, hotels, subscriptions from other countries at a cheaper price - Protecting your data whilst traveling and using public wifi, NordVPN protects you wherever you are in the world - NordVPN Threat Protection feature protects you from viruses, malicious malware and phishing sites - Fastest VPN in the world - no buffering/lagging whilst streaming and stops your ISP bandwidth throttling - Premium cyber-security for the price of a cup of coffee per month - 1 NordVPN account can be used on up to 10 devices Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

Allen and Joel are joined by Nathan Davies from Lloyd Warwick to discuss the world of wind energy insurance. Topics include market cycles, the risks of insuring larger turbines, how critical spares can reduce downtime and costs, why lightning claims often end up with insurers rather than OEMs, and how AI may transform claims data analysis. Sign up now for Uptime Tech News, our weekly newsletter on all things wind technology. This episode is sponsored by Weather Guard Lightning Tech. Learn more about Weather Guard’s StrikeTape Wind Turbine LPS retrofit. Follow the show on YouTube, Linkedin and visit Weather Guard on the web. And subscribe to Rosemary’s “Engineering with Rosie” YouTube channel here. Have a question we can answer on the show? Email us! Welcome to Uptime Spotlight, shining light on wind. Energy’s brightest innovators. This is the Progress Powering tomorrow. Allen Hall: Nathan, welcome to the program. Thank you for having me. So you are, you’re our link to the insurance world, Nathan, and there’s been so many changes over the past 12, 24 months, uh, not just in the United States but worldwide. Before we get too deep into any one subject, can you just give us a top level like, Hey, this is what’s happening in the insurance world that we need to know. So there’s  Nathan Davies: obviously a lot of scope, a lot of development, um, in the wind world. Um, you know, there’s the race to scale. Um, and from an insurance perspective, I think everybody’s pretty tentative about where that’s going. Um. You know, the, the theory that are we trying to [00:01:00] run before we can walk? Um, what’s gonna happen when these things inevitably go wrong? Uh, and what are the costs gonna be that are associated with that? ’cause, you know, at the moment we are used to, to claims on turbines that are circa five megawatts. But when we start seeing 15 megawatt turbines falling over. Yeah, it’s, it’s not gonna be a good day at the office. So, um, in the insurance world, that’s the big concern. Certainly from a win perspective at least.  Joel Saxum: Well, I think it’s, it’s a valid, uh, I don’t know, valid bad, dream. Valid, valid risk to be worried about. Well, just simply because of like the, the way, uh, so I’ve been following or been a part of the, that side of the industry for a little while here the last five, six years. Um. You’ve seen The insurance world is young in renewables, to be honest with you. Right. Compared to a lot of other places that like say the Lord Lloyd’s market, they’ve been writing insurance for hundreds of years on certain [00:02:00] things that have, like, we kind of know, we know what the risks are. We, and if it develops something new, it’s not crazily new, but renewables and in wind in specific haven’t been around that long. And the early stuff was like, like you said, right? If a one megawatt turbine goes down, like. That sucks. Yeah. For everybody, right? But it’s not the end of the world. We can, we can make this thing happen. You’re talking, you know, you may have a, you know, your million, million and a half dollars here, $2 million here for a complete failure. And then the business interruption costs as a, you know, with a one megawatt producing machine isn’t, again, it’s not awesome, but it’s not like it, uh, it doesn’t break the books. Right. But then when we’re talking 3, 4, 5, 6. Seven megawatts. We just saw Siemens cesa sell the first of their seven megawatt onshore platforms the other day. Um, that is kind of changing the game and heightening the risk and makes things a little bit more worrisome, especially in light of, I mean, as we scaled just the last five, [00:03:00] 10 years, the amount of. Failures that have been happening. So if you look at that and you start expanding it, that, that, that hockey stick starts to grow. Nathan Davies: Yeah, yeah, of course. And you know, we, we all know that these things sort of happen in cycles, right? It’s, you go, I mean, in, in the insurance world, we go through soft markets. We go through hard markets, um, you know, deductibles come up, the, the clauses, the restrictions, all those things get tighter. Claims reduce. Um, and then you get sort of disruptors come into the market and they start bringing in, you know, challenging rates and they start challenging the big players on deductibles and preferential rates and stuff like that. And, and then you get a softening of the market, um, and then you start seeing the claims around up again. But when you twin that with the rate of development that we see in the renewables worlds, it’s, it’s fraught for all sorts of. Weird and wonderful things happening, and most of them are quite expensive.  Joel Saxum: Where in that cycle are we, in [00:04:00] your opinion right now? So we, like when I first came into the market and I started dealing with insurance, it was very, we kept hearing hardening, market hardening, market hardening market. But not too long ago, I heard from someone else that was like, Hey, the market’s actually getting kind of soft right now. What are your thoughts on that? And, and or may, and maybe we let, let’s precursor that there’s a lot of people that are listening right now that don’t know the difference. What is a hard market? What is a soft market? Can you give us that first?  Nathan Davies: When you’re going through a soft market, it’s, it’s a period where they’ve either been, um, a limited volume of claims or the claim values have been quite small. Um, so, you know, everybody gets. It’s almost like becoming complacent with it, right? It’s like, oh, you know, things are going pretty well. We’re having it. It looks like the operators, it looks like the maintainers are, are doing a pretty good job and they know all of the issues that are gonna be working through in the lifetime of these products. So for the next however many years, we can anticipate that things are gonna gonna go pretty well. But as you see those [00:05:00] deductibles come down, you start getting more of the attritional claims, like the smaller values, um, the smaller downtime periods, all that sort of thing, start coming in as claims. And all of a sudden insurers are like, well, hang on a second. All of a sudden we’ve got loads and loads of claims coming in. Um. All of the premium that we were taking as being bled dry by, by these, these attritional claim. Um, and then you get like a big claim coming. You get a major issue come through, whether it’s, you know, a, a serial issue with a gearbox or a generator or a specific blade manufacturer, and all of a sudden the market starts to change. Um, and insurers are like, well, hang on a second. We’ve got a major problem on our hands here. We’re starting to see more of this, this specific piece of technology being rolled out, um, worldwide. Um, we are in for a lot of potential claims on this specific matter in the future, and therefore we need to protect ourselves. And the way that insurers do that is by [00:06:00] increasing or deductibles, um, increasing their premiums, all that sort of thing. So it’s basically that. Uh, raises the threshold at which a claim can be presented and therefore minimizes the, the outlay for insurers. So that’s sort of this, this cycle that we see. Um, I mean, I can’t, I’ve, I’ve only been in loss adjusting for six years, so I can’t say that I’ve seen, you know, um, multiple cycles. I’ve, I’m probably at the end of my first cycle from a hardening to a softening market. Um. But also, again, I’m not in the underwriting side of things. I’m on the claims side of things, so I own, I’m only seeing it when it’s gone wrong. I don’t know about everything else that the insurance market sees.  Joel Saxum: Yeah, the, the softening part, I think as well from a macro perspective, when there’s a softening market, it tends to bring in more capital. Right. You start to see more, more and more companies coming in saying, Hey, I’ve got, [00:07:00] and when I say companies, I mean other capital holders to beat for insurance, right? Like these, the big ones you see, the big Swiss and German guys come in and going, like, I got, I got $500 million I’ll throw into renewables. It seems like to be a good, pretty good bet right now. And then the market starts to change and then they go, uh, oops. Yeah.  Nathan Davies: And that’s it. You know, you’ve got the, the StoreWatch of the renewable insurance market like your G cubes and, and companies like that who’ve been in the game for a very long time. They’ve got a lot of experience. They’ve been burned. Um, they know what they want to touch and what they don’t want to touch. And then you get. Renewables, everybody wants to be involved. It covers their ESG targets. It’s, it’s a good look to move away from, you know, your, your oil and your coal and all the rest of it. So, of course, companies are gonna come into it. Um, and if they’re not experienced.  Allen Hall: They will get banned. How much reliance do operators have at the moment on insurance? Because it does seem like, uh, Joel and I talk [00:08:00]to a lot of operators that insurance is part of their annual revenue. They depend upon getting paid a certain amount, which then opens up the door to how sort of nitpicky I’ll describe it as the claim. They’ll file. Are you seeing more and more of that as, uh, some of the operators are struggling for cash flow, that there are going after more kind of questionable claims? Um, I think it depends on  Nathan Davies: the size of the operator. So you’ve, you’ve obviously got your, your big players, you’ve got your alls and your rws and all of those sort of guys who, the way that they manage their insurance, they’ve probably got, you know, special purpose vehicles. They’ve got, um, sites or clusters of sites that they manage finances independently. They don’t just have the one big or pot. It’s, it’s, it’s managed sort of subdivisions. Um. Those, those guys, we don’t typically tend to see like a big push for a [00:09:00] payment on account partway through a claim. It’s, it’s typically sort of the smaller end of the scale where you might have, um, an operator that manages a handful of smaller, um, assets. The way that we look at it is if you don’t ask, you don’t get, so when we talk to an insured, it’s like. Present your costs, you know, we’ll review them and it’s, it’s better that you present all of your costs and insurers turn around and say, you’re not eligible for this. You know, that that element of it will be adjusted, um, rather than not present something. And it’s like, well, you know, your, your broker then comes further down the line when they say you could have claimed that element of, of the cost. So, um. Typically that’s the approach that we take is, is present everything and we’ll work through and let you know which elements aren’t claimable.  Joel Saxum: When we’re talking insurance policies, there can be, you know, like an operator, an owner of a turbine asset can have them. Then there is construction policies and [00:10:00] there’s the EPC company might have a policy and ISP may have a policy. So, so many policies because at the end of the day, everybody’s trying to protect themselves. Like, we’re trying to protect the bottom line. Tr that’s what insurance us for, that’s why we’re here. Um, but so, so, so, so gimme a couple things. Like in your opinion as, let’s look, well, I wanna stay in the operator camp right now, say, during a non non-commission policy, a actual operating policy, wind farm is in the ground, we’re moving along. What are some of the things that, from an, from a loss adjuster’s perspective, that a operator should be doing to protect themselves? I mean, besides. Signing an insurance contract. Yes. But is it, is it good record keeping? Is it having spares on site? Is it, what does that look like from your perspective when you walk into something,  Nathan Davies: if you were to take the insurer’s dream operator, that would be somebody who, and you, you’ve kind of hit the nail on the head with a lot of those points, Joel, the, the. The golden [00:11:00] operator would have like a stash of critical spares because the last thing they want to be relying on is, um, an OEM who, you know, they, they’ve, they’ve stopped manufacturing that bit of kit three years ago. They now want to sell you the latest and greatest. It’s 18 months lead time or something like that. Oh yeah, absolutely. And so you are now having to look at potentially refurbishment through. Whether that’s through sort of approved, um, processes or not. Um, you might be looking at, um, sort of, um, aftermarket providers. You know, there, there’s, as soon as you are looking at an aged asset, you are, you are in a really complicated position in terms of your repairability. Um, because, you know, a as we know, you get to sort of that three, five year period after you’ve purchased the product, you’re in real jeopardy of whether or not it’s gonna be. Gonna have that continued support from the original equipment manufacturer. So [00:12:00] critical spares is a really good thing to, it’s, it’s just obviously a really good thing to have. Um, and how you can manage that as well is if you have, um, a customer of sites that are all using the, the same equipment, you could sort of share that between you. There, there could be. Um, so we, we’ve sinned that where, um. An umbrella company has multiple sites, multiple SPVs. Um, they were all constructed at the same sort of time. They’ve got the same transformers, you know, the same switchgear, same infrastructure, and they hold a set of spares that cover these, all these sites. ’cause the last thing you want to do is buy a load of individual components for one site. You are then paying to maintain them, to store them to, you know, there’s, there’s a lot of costs that come with. Along with that, that you, you don’t wanna be covering. If that’s just for the one site and it’s the [00:13:00] eventualities, that may never happen. So if you’ve got multiple sites and you can spread those costs, all of a sudden it’s a lot more, um. Could  Joel Saxum: you see a reality where insurers did that? Right? Where like a, like a, like a consortium of insurance companies gets together and buys, uh, half a dozen sets of blades and generators and stuff that they know are failures that come up, or they have a pool to pull from themselves to, to avoid these massive bi claims. Nathan Davies: Yeah. I mean maybe there’s, maybe there’s the potential for a renewables pool. I mean, it’s always. Complicated. As soon as you start trying to bring sort of multiple companies together with an agreement of that sort of scale, it’s gonna be challenging. But, um, I mean, yeah, in an ideal world, that would be be a great place to be. Um, so critical spares is, that’s, that’s a key thing we, we have seen. So we, we’ve got, um, one account that we work with that they’ve actually got a warehouse full of critical spares. [00:14:00] So they, they have a lot of, um, older turbine models, um, sort of typically, um, 2015 through to, well, yeah, from about 2012 to 2015. Um, these sites were commissioned so they knew there was a, a finite lifetime, uh, replacement blades, generators, gear, boxes, what have you, and it’s like we’ve. A huge number of assets. So what we should do is retain certainly a number of gearboxes and generators that you, we can utilize across, um, the fleet. And obviously they then keep a rolling stock of refurbishment and repairs on those. But they, they basically included in their, their premium spreadsheet, they’ve got all of their individual sites. Then they’ve got a warehouse that is full of all their spares, and that is an inuring asset, is their warehouse full of critical spares. Joel Saxum: So what  Nathan Davies: happens to  Joel Saxum: that  Nathan Davies: person then? Does  Joel Saxum: their premiums go [00:15:00] down? Because they have those spares, they’ve got really low deductibles on their bi. So there’s a business case for it probably, right? Like if you’re sitting there, if you’re, if you’re, you’re an accountant, you can figure that out and say like, if we hold these spares for this fleet, like if you’re, if you’re a fleet, if you have a homogenous fleet, say you’ve got a thousand turbines that are basically all the same model. W you should have centrally located amongst those wind farms, a couple of blade sets, a couple of generators, couple of pitch bearings, couple of this, couple of that. And you can use them operationally if you need to, but it’s there as spares, uh, for insurance cases. ’cause you’ll be able to re reduce your insurance premiums or your insurance deductibles. Allen Hall: That’s remarkable. I don’t know a lot of operators in, at least in the United States that have done that, I’m thinking more of like Australia where it’s hard to get. Parts, uh, you, you probably do have a little bit of a warehouse situation. That’s really interesting because I, I know a lot of operators are thinking about trying to reduce their premiums and simple things like that would, I would imagine it make a huge difference [00:16:00] in what they’re paying each year and that that’s a smart move. I, I wanna ask about the IEC and the role of certification in premiums. What does it mean and how do you look at it as an industry? Uh, one of the things that’s happening right now is there’s a number of, I think some of the major IEC documents in, in our world, in the lightning world are going through revision. Does that, how do, how do you assess that risk that the IEC specs or the sort of the gold standard and you have the certification bodies that are using them to show that the turbines are fit for purpose. Is there a reliance upon them? Does, does it help reduce premiums if there’s an I-E-C-I-I, I’m not even sure how the industry, the insurance industry looks at it. Or is it more of how the turbines perform in the first year or two, is how, what’s gonna really gonna drive the premium numbers? I mean, insofar as  Nathan Davies: I eecs, it’s, that’s a really tough question. It’s, it’s [00:17:00]interesting that you ask that. ’cause um, I mean certainly from the lightning perspective, the, the IEC. We look at on that the blades need to withstand a lightning strike of a known value, but even within that, they, within the IEC, there’s an allowance of like 2%, I think, um, for blade strikes that can still cause damage even if they’re within the rate of capacity of the LPS. Um, so in the insurance world, this is a big gray area because each, um, operator has a, a turbine, uh, has a blade failure because of a lightning strike. They’ll then immediately go to the OEM and say, um, you know, we’ve had had a lightning strike, we’ve had a blade failure. Can you come and repair or replace the blade? Sure, no bother. Um, down the line, we have an insurance claim for this repair or replacement. And insurers are like, well, what’s the lightning data? And if that’s within the [00:18:00] LPS standard, it’s like, well, why have. Why is this not covered under warranty? And, you know, you, your OEMs will always turn around and say, force majeure. Um, it’s, it’s that 2%. So the IEC, even though that’s, you know, it’s, it’s best standards, it still has a degree of allowance that, um, the OEMs can slip through and be like, well this, this falls with insurance. And again, I can only speak for what I’ve seen, but that is. We see, I’d say, um, Lloyd Warwick, we probably see 50 plus notifications a year for blade damage from lightning and, um, almost every time if it’s within the capabilities of the LPX, the OEM or say towards majeure and Atlanta with insurers. Allen Hall: Well, is there a force majeure for gearboxes or generators or transformers? [00:19:00] Is, is there a 2% rule for transformers? I don’t, I don’t think so. Maybe there is, but it is, it, it is a little odd, right, that, that there’s so many things that are happening in the insurance world that rely upon the certification of the turbine and the sort of the expected rates of failure. I have not seen an operator go back and say, we have a 3% rate of, of damage of my transformers, so therefore I wanna file a claim. But that, that doesn’t seem to occur nearly as often as on the lightning side where it’s force majeure is used probably daily, worldwide. How do we think about that? How do we, how do we think about the transformer that fails versus the lightning damage? Are they just considered just two separate things and uncontrollable? Is that how the insurance industry looks at it? If we, if we would  Nathan Davies: talk about transformers. So the fact is that we see on those can vary from, you know, it’s, it’s a minor electrical component that that goes, um, [00:20:00] which is relatively easy to pin down. But then at the other end of the spectrum, you’ve got a fire where it’s. You know, with all, all the will in the world, you could go in and investigate, but you’re not gonna find the cause of that fire. Um, you know, the damage is so great that you, you could probably say, well, the ignition point is there because that’s where the most damages occurred and it’s spread out. But, but how is that occurred? The know, and we, we do have that, that happens not frequently, but um. You know, as an engineer, I, I want to get to the bottom of what’s caused things, but, but all too often we come away from a claim where it’s like we don’t know exactly what’s caused it, but we can’t confirm that it’s excluded in the policy and therefore it, it must be covered and, you know, the claim is valid. Um, so in, in terms of causation and the standards and all the rest of it.  Joel Saxum: It goes to an extent. So this is a, this is another [00:21:00] one. So Alan was talking about lightning and blades. Then we talked about transformers a little bit. I wanna talk about gear boxes for just a second, because gearbox usually, um, in, in my, my experience in, in the wind world, claims wise, it’s pretty black and white. Was it, did it, did it fail? This is how it failed. Okay. Blah, blah, blah. Did was maintenance done at blah? So I heard the other day from someone who was talking about, uh, using CMS. On their, on their gener, on their, uh, gearbox, sorry. So it was an operator said, Hey, we should be, and, and a company coming to them saying, well, you should be monitoring CMS. This is all the good things it can do for you operationally. And the operator, the owner of the turbine said, I don’t want it, because if I know there’s something wrong, then I can’t claim it on insurance if it fails. Does that ring  Nathan Davies: true to you? Part of our process would be to look at the data. Um, so we know nine times out of 10 there is condition [00:22:00] monitoring, there is start out there, there, all this stuff. The operator, um, assistance tools, and if we can look at a gearbox vibration trend. Um, along with, you know, bearing temperature, uh, monitoring and all that sort of thing. And if you can see a trend where the vibrations are increasing, the temperatures are increasing, um, and there’s no operator maintain maintenance intervention, then, you know, if, if you, if you’ve received an alarm to say, Hey, there’s something wrong with me, you should probably come and have a look and you’ve done nothing about it, then. It’s,  Joel Saxum: it’s not great. Okay. So, so that, so that it rings, it kind of in a sense, rings true, right? That what that operator was saying, like the way their mind was working at that stage. ’cause this is, this is during, again, like, so we, Alan and I from the uptime network and just who we are, like we know a ton of people, we know [00:23:00] solutions that are being sold and, and this her about this. And I was like, man, that seems like really shortsighted, but there’s a reality to it that kind of makes sense, right? If they don’t have. I, it, it just seems unethical, right? It seems like if I don’t have the budget to fix this and I don’t wanna look at it, so I’m just waiting for it to fail. I don’t want the notifications so then I can claim it on insurance. ’cause I don’t wanna spend the money to go fix it. Like, seems, seems not cool.  Nathan Davies: Yeah. So the, I mean the, the process, the process of the insurance claim, if, if you want to look at it in almost an over simplistic way, um, a claim is notified. Um, to trigger an operational policy, there needs to be proof of damage, right? So in this instance, your gearbox has failed, whether that’s gear, teeth have have been pulled off, you’ve had a major bearing failure, whatever it is. So there’s your damage. So insurers are now [00:24:00] engaged. Um, the rules of the game. It’s now on insurers to prove that whatever has caused that damage is an exclusion. So in this instance, um, you know, that might be wear and tear, gradual deterioration, uh, could be rust. Um, and, and part of that is poor workmanship. Um, so if they have knowingly like. Cover their shut, their eyes covered, their ears just ignored this gearbox slowly crunching its way to, its, its inevitable death. You know, it, it’s not reasonably unforeseen. It’s not an unpredictable event. This was going to happen if you can see that, that trend, um, towards the failure, um, and in that light, it would, in theory be an uninsured event. Um, but [00:25:00] we know that. 90 plus percent of owner operators have, at least on their drive train, they have some sort of condition monitoring, whether that’s, you know, temperature sensors, vibration sensors, uh, noise sensors, you know, all that sort of stuff. We know that it’s there, but what’s really interesting in the claims process is. The first thing that we’ll ask is, where’s your proof of damage? Let’s see your alarm data, your scarda data, all this sort of thing.  Joel Saxum: Does the RFI get responded to?  Nathan Davies: Yeah, yeah, yeah. Um, and it’s like, oh no, we, you know, we don’t have the SCARDA data. And we’ve had instances where a company, a company had turned around and said, oh, we don’t have any SCARDA data for the time of this event. It’s like, oh, that’s interesting. And worked our way through the process. And eventually insurers were like, you know what? We’re, we’re gonna deny this one. We’re not. Things aren’t adding up, we are not happy with it. Um, and all of a sudden out the woodwork, we get scar data, we get the, the insured’s, um, failure report, [00:26:00] which I mean, there was computational flow dynamics. There were, there were like all sorts of weird and wonderful data that had been thrown into the, this failure analysis. And it’s like, well, you’ve done our jobs for us. Why did you not just hand this over at the beginning? We know that this stuff exists, so. Just, just playing, playing dumb itch. It’s just a frustration really.  Allen Hall: It does seem like the operators think of loss adjustment in insurance companies as having a warehouse full of actuaries with mechanical calculators and they’re back there punching numbers in and doing these calculations on. I lost this gearbox from this manufacturer at, at this timeframe, and, and I understand all this data. That’s not how it works, but I do think there’s this, uh, assumption that that. Uh, there’s a in wind energy that because of the scale of it, there’s a lot of, of backend research that’s happening. I, I don’t think that’s true, or, I mean, you can tell me if it’s true or not, [00:27:00] but I don’t think so. But now, in the world of AI where I can start to accumulate large sets of data and I have the ability to process it with just a single person sitting in front of a laptop, is it gonna get a little harder for some of these claims that have Mercury, just really shady histories to get? Approved.  Nathan Davies: I, I think that’s inevitable. You know, whenever we go and speak to an insurer, you know, insurers are always interested, are interested in what’s the latest claims data, what are the trends that we’re seeing, all this sort of thing. So we’ll sit down with them for an hour and a half and we’ll say, oh, this was interesting. This is what went well, this is what didn’t go so well. And then they always sort of grab us just as we’re about to leave and we’ve, we’ve said our goodbyes, and they’re like, so you guys have a. Claims database. Right? Every time. Yep. And it’s like, how’d you feel about, about sharing your data? And it’s, it’s every insurer without failure. They’re like, let’s see your claims [00:28:00] database. Okay. Right. So we can share, we can share some information. Obviously it needs to be sanitized. We don’t want to provide identifying information, all that sort of stuff. You’re looking at thousands and thousands of lines of data. And the big problem that we have with any database like this is, it’s only as good as the data that’s been entered, right? So if, if every claims handler, if every loss adjuster is entering their own data into this database, my interpretation of, of a root cause failure, maybe different to somebody else’s. So what we are gonna start seeing in the next year to three years. Is the application of AI to these databases, to to sort of finesse the poor quality data that’s been entered by multiple, you know, it’s, it’s too many cooks. Spoiled broth. All of these people have entered their own interpretation of data, will start to see AI finesse [00:29:00] that, and all of a sudden the output of it will be. Really, really powerful, much better risk models. Yeah. And I think that’s, that’s inevitable in the next two to five years. Um, and I think insurers will, but again, the, we go back to the cyclic thing. So the, the data that we have is the claims that we’ve had over the past however many years, but all the while that the OEMs are manufacturing. New gearboxes, new generators, new blades. We don’t know about the problems that are gonna come out the woodwork. We can tell you about failures that might happen on aged assets, but we can’t tell you about what’s gonna fail in the future. Allen Hall: Well, is there an appetite to do what the automobile world is doing on the automobile insurance? Have basically a plugin to monitor how the driver is doing the State Farm drive safe and [00:30:00] save. Yeah. Your little black box is, is that where eventually this all goes? Is that every turbine’s gonna have a little black box for the insurance company to monitor the asset on some large scale, but then that allows you then to basically to assess properly what the rates should be based on the actual. Data coming from the actual turbines so that you, you can get a better view of what’s happening.  Nathan Davies: I mean, it’s challenging because obviously you can only get so much from, from that monitoring data. So arguably that’s, that’s like the scarda data. But then there’s, there’s the multiple other inputs that we’re looking at. I’d say the vast majority of claims come from some form of human intervention. And how do you record that? Human intervention.  Allen Hall: Right? You, it’s like getting an oil change in your car. If the guy forgets to put the oil plug in. Pretty much you’re, you’re gonna get a mount down the road and engine’s gone. [00:31:00] And that’s, that may be the, that may be ultimately where this all goes. Is that a lot of it’s just human error.  Nathan Davies: Yeah. It’s, you know, we, we can take the, the operating data, you can start to finesse maintenance reports and, and try to plug that into this data stream. But you can guarantee, like you can absolutely bet your bottom dollar, but when there’s an insurance claim and it’s like. That one key document that you need that will answer that question, nobody knows  Allen Hall: where it is. This has been a great discussion and Nathan, we need to have you back on because you provide such great insights as to what’s happening in the insurance world and and the broader wind energy world and. That’s where I like talking to you so much. Nathan, how do people get a hold of you? Can they reach you via LinkedIn?  Nathan Davies: Yeah, I’m on LinkedIn. Um, you can also find me, um, on the Lloyd Warwick website. Sounds great.  Allen Hall: Nathan, thank you so much for being on  Nathan Davies: the podcast. Right. Appreciate it. Thank you so much [00:32:00] guys.

In this episode of The Broadband Bunch, host Pete Pizzutillo speaks with Dan Siemon, CEO of Preseem, about helping regional broadband providers compete more effectively through proactive network intelligence. Dan shares his path from building early ISP networks to leading Preseem, a solution designed to give operators clear visibility into network performance and customer experience. The conversation explores how telemetry, latency analysis, and vendor-agnostic data normalization enable operators to move beyond reactive troubleshooting and focus on the issues that have the biggest impact. Pete and Dan also discuss AI's emerging role in customer support, the challenges of scaling smaller providers, and why strong local ISPs remain essential to their communities.

David invites David Graham and Alan Bradley to go over Saturday's win at Parkhead, and a lot of fun they had too. Live Show Tickets - https://edmistonhouse.co.uk/en-GB/categories/whats-on EXCLUSIVE NordVPN Deal ➼ https://nordvpn.com/heartandhand Try it risk-free now with a 30-day money-back guarantee - Watching Sporting Events/TV Shows/Films which aren't available in your region by switching your virtual location to a country which is showing the event. E.g. if you are abroad then you can access all your streaming services from back home. - Protect your private data like bank details, passwords and online identity - NordVPN can switch your virtual location allowing you to save money by purchasing flights, hotels, subscriptions from other countries at a cheaper price - Protecting your data whilst traveling and using public wifi, NordVPN protects you wherever you are in the world - NordVPN Threat Protection feature protects you from viruses, malicious malware and phishing sites - Fastest VPN in the world - no buffering/lagging whilst streaming and stops your ISP bandwidth throttling - Premium cyber-security for the price of a cup of coffee per month - 1 NordVPN account can be used on up to 10 devices Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

Cammy is here with the first Extra of 2026 as he and Andy McGowan discuss the first Old Firm game of the year as Rangers go to Parkhead. EXCLUSIVE NordVPN Deal ➼ https://nordvpn.com/heartandhand Try it risk-free now with a 30-day money-back guarantee - Watching Sporting Events/TV Shows/Films which aren't available in your region by switching your virtual location to a country which is showing the event. E.g. if you are abroad then you can access all your streaming services from back home. - Protect your private data like bank details, passwords and online identity - NordVPN can switch your virtual location allowing you to save money by purchasing flights, hotels, subscriptions from other countries at a cheaper price - Protecting your data whilst traveling and using public wifi, NordVPN protects you wherever you are in the world - NordVPN Threat Protection feature protects you from viruses, malicious malware and phishing sites - Fastest VPN in the world - no buffering/lagging whilst streaming and stops your ISP bandwidth throttling - Premium cyber-security for the price of a cup of coffee per month - 1 NordVPN account can be used on up to 10 devices Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

While our team is out on winter break, please enjoy this episode of CISO Perspectives. Regulation is a double-edged sword. While it helps create structure, establish accountability, and set standards, it also creates unnecessary hurdles, slower response times, and overly rigid systems. With every administration, policy goals and subsequently regulatory stances change, which can have major impacts on business operations. In this episode of CISO Perspectives, host ⁠Kim Jones⁠ sits down with Ben Yelin, from the University of Maryland Center for Cyber Health and Hazard Strategies, to discuss the current state of regulation. Throughout the conversation, Ben and Kim discuss how the current administration views regulations and the future role of the federal government. Regulation is a double-edged sword. While it helps create structure, establish accountability, and set standards, it also creates unnecessary hurdles, slower response times, and overly rigid systems. With every administration, policy goals and subsequently regulatory stances change, which can have major impacts on business operations. In this episode of CISO Perspectives, host ⁠Kim Jones⁠ sits down with Ben Yelin, from the University of Maryland Center for Cyber Health and Hazard Strategies, to discuss the current state of regulation. Throughout the conversation, Ben and Kim discuss how the current administration views regulations and the future role of the federal government.  This episode of N2K Pro's CISO Perspectives podcast is brought to you by our sponsor, Meter. Meter provides a full-stack, enterprise-grade networking solution—wired, wireless, and cellular—designed, deployed, and managed end-to-end. From hardware to software, ISP to security, Meter delivers seamless, secure, and scalable connectivity for modern business environments. Learn more about ⁠Meter⁠. Want more CISO Perspectives? Check out a companion ⁠⁠⁠blog post⁠⁠⁠ by our very own Ethan Cook, where he breaks down key insights, shares behind-the-scenes context, and highlights research that complements this episode. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Dan Herscovici Dan Herscovici, CEO of Plume, joined Doug Green, Publisher of Technology Reseller News, to discuss why contextual intelligence—not raw speed—is becoming the next competitive frontier for internet service providers. As broadband markets grow more competitive and switching costs continue to fall, Herscovici explained that competing solely on price and bandwidth turns connectivity into a commodity and fails to reflect how consumers actually experience the internet inside their homes. Plume's platform applies contextual intelligence to understand what is happening inside each household in real time—device types, interference, usage patterns, and application needs—and dynamically optimizes the network accordingly. “Most ISPs are already delivering far more speed than consumers actually need at any moment in time,” Herscovici said. “What really matters is understanding context and optimizing the network for what's happening in that household right now.” This approach enables latency-sensitive applications like video conferencing to perform better, improves reliability for IoT devices, and allows networks to proactively address issues before subscribers notice degradation. The conversation also explored Wi-Fi 7 and next-generation standards, with Herscovici noting that higher peak speeds alone do not solve most real-world connectivity challenges. With the majority of devices still operating on Wi-Fi 5 and Wi-Fi 6, ISPs must manage complex, mixed-device environments where intelligence, orchestration, and proactive optimization matter more than headline performance metrics. Ultimately, Plume's strategy centers on building subscriber confidence—delivering consistent, secure, and intuitive experiences across onboarding, daily usage, device additions, and support interactions. “When subscribers trust that their ISP will deliver a great experience—and fix things quickly when something goes wrong—they churn less and stay loyal, even if another provider is slightly cheaper,” Herscovici said. By enabling proactive, AI-driven network management and smarter customer engagement, Plume helps ISPs move beyond commodity connectivity toward lasting differentiation. Learn more at https://www.plume.com/. Software Mind Telco Days 2025: On-demand online conference Engaging Customers, Harnessing Data

David welcomes James Tessier to discuss Rangers win over Motherwell and look ahead to the St Mirren match. EXCLUSIVE NordVPN Deal ➼ https://nordvpn.com/heartandhand Try it risk-free now with a 30-day money-back guarantee - Watching Sporting Events/TV Shows/Films which aren't available in your region by switching your virtual location to a country which is showing the event. E.g. if you are abroad then you can access all your streaming services from back home. - Protect your private data like bank details, passwords and online identity - NordVPN can switch your virtual location allowing you to save money by purchasing flights, hotels, subscriptions from other countries at a cheaper price - Protecting your data whilst traveling and using public wifi, NordVPN protects you wherever you are in the world - NordVPN Threat Protection feature protects you from viruses, malicious malware and phishing sites - Fastest VPN in the world - no buffering/lagging whilst streaming and stops your ISP bandwidth throttling - Premium cyber-security for the price of a cup of coffee per month - 1 NordVPN account can be used on up to 10 devices Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

The state's key physical evidence against Richard Allen was a single unspent bullet found at the Delphi crime scene. What the jury never learned is that the first test came back negative. ISP firearms analyst Melissa Oberg cycled six cartridges through Allen's gun and compared the marks to the crime scene round. According to trial testimony documented in the appeal, she found no match. The direct comparison—cycling to cycling—failed to connect Allen's weapon to the murders. So she ran a different test. She fired cartridges from the gun, then compared those spent casings to the unspent round from the scene. Different mechanical processes. Different marks. And suddenly, she had her match. Defense expert Eric Warren called this comparison "apples to oranges." But it gets worse. The defense had William Tobin ready to testify—a forensic metallurgist recognized by state high courts, with 297 cases under his belt, prepared to explain why the scientific community has serious problems with toolmark methodology. The President's own science advisors issued a report questioning whether this evidence is reliable at all. Judge Gull excluded him. The jury never heard the criticism. They never learned the first test failed. They only heard the prosecutor say Oberg had "never been wrong." In this episode, I break down exactly what happened with the bullet evidence, why the methodology is under fire from the scientific community, and what it means that the expert who could have explained all of this was silenced. Richard Allen is serving 130 years based partly on a match that didn't exist until they changed how they tested it. The appeals court now has to decide if that's science—or something else entirely. #DelphiMurders #RichardAllen #RichardAllenAppeal #DelphiCase #AbbyAndLibby #Delphi #TrueCrime #DelphiBullet #ForensicScience #JusticeForAbbyAndLibby Want to comment and watch this podcast as a video? Check out our YouTube Channel. https://www.youtube.com/@hiddenkillerspod Instagram https://www.instagram.com/hiddenkillerspod/ Facebook https://www.facebook.com/hiddenkillerspod/ Tik-Tok https://www.tiktok.com/@hiddenkillerspod X Twitter https://x.com/tonybpod Listen Ad-Free On Apple Podcasts Here: https://podcasts.apple.com/us/podcast/true-crime-today-premium-plus-ad-free-advance-episode/id1705422872

The state's key physical evidence against Richard Allen was a single unspent bullet found at the Delphi crime scene. What the jury never learned is that the first test came back negative. ISP firearms analyst Melissa Oberg cycled six cartridges through Allen's gun and compared the marks to the crime scene round. According to trial testimony documented in the appeal, she found no match. The direct comparison—cycling to cycling—failed to connect Allen's weapon to the murders. So she ran a different test. She fired cartridges from the gun, then compared those spent casings to the unspent round from the scene. Different mechanical processes. Different marks. And suddenly, she had her match. Defense expert Eric Warren called this comparison "apples to oranges." But it gets worse. The defense had William Tobin ready to testify—a forensic metallurgist recognized by state high courts, with 297 cases under his belt, prepared to explain why the scientific community has serious problems with toolmark methodology. The President's own science advisors issued a report questioning whether this evidence is reliable at all. Judge Gull excluded him. The jury never heard the criticism. They never learned the first test failed. They only heard the prosecutor say Oberg had "never been wrong." In this episode, I break down exactly what happened with the bullet evidence, why the methodology is under fire from the scientific community, and what it means that the expert who could have explained all of this was silenced. Richard Allen is serving 130 years based partly on a match that didn't exist until they changed how they tested it. The appeals court now has to decide if that's science—or something else entirely. #DelphiMurders #RichardAllen #RichardAllenAppeal #DelphiCase #AbbyAndLibby #Delphi #TrueCrime #DelphiBullet #ForensicScience #JusticeForAbbyAndLibby Want to comment and watch this podcast as a video? Check out our YouTube Channel. https://www.youtube.com/@hiddenkillerspod Instagram https://www.instagram.com/hiddenkillerspod/ Facebook https://www.facebook.com/hiddenkillerspod/ Tik-Tok https://www.tiktok.com/@hiddenkillerspod X Twitter https://x.com/tonybpod Listen Ad-Free On Apple Podcasts Here: https://podcasts.apple.com/us/podcast/true-crime-today-premium-plus-ad-free-advance-episode/id1705422872

Richard Allen's appeal just dropped — and it's not a narrow legal technicality. It's 113 pages alleging the entire Delphi case was built on lies, omissions, and constitutional violations. The defense claims Detective Liggett's warrant affidavit changed witness descriptions to fit Allen. Betsy Blair described Bridge Guy as young, early twenties, with poofy brown hair — and rated her sketch 10 out of 10 for accuracy. Allen was 44 with short hair. The jury never saw that sketch. Sarah Carbaugh originally said the man wore a tan jacket and was muddy. Liggett wrote "blue jacket" and "muddy and bloody." Blair told investigators directly that she and Carbaugh saw different people. The ISP agreed publicly in 2019. Then Allen got arrested and the story changed. The confessions came after thirteen months of maximum-security solitary confinement — in violation of IDOC's own 30-day policy for mentally ill inmates. Allen lost 45 pounds, ate feces, drank toilet water, banged his head until he had black eyes, and was declared "gravely disabled." He confessed while psychotic — and got basic facts wrong. Said he shot the girls. They weren't shot. Said a van scared him off at a time that doesn't match when the van actually arrived. The state had security footage and FBI data proving their own witness's timeline was false. The jury never heard about the ritual killing investigation that law enforcement pursued for years. Never heard expert testimony on the Norse pagan symbolism at the scene. Never heard about Brad Holder and Patrick Westfall — suspects connected to Odinism whose interviews were lost or destroyed, whose alibis were never properly verified, and whose social media showed disturbing parallels to the crime scene. This episode breaks down every major claim in the appeal and what it means for this case. #DelphiMurders #RichardAllen #AbbyAndLibby #DelphiAppeal #TrueCrime #RichardAllenAppeal #DelphiCase #BridgeGuy #Delphi #JusticeForAbbyAndLibby Want to comment and watch this podcast as a video? Check out our YouTube Channel. https://www.youtube.com/@hiddenkillerspod Instagram https://www.instagram.com/hiddenkillerspod/ Facebook https://www.facebook.com/hiddenkillerspod/ Tik-Tok https://www.tiktok.com/@hiddenkillerspod X Twitter https://x.com/tonybpod Listen Ad-Free On Apple Podcasts Here: https://podcasts.apple.com/us/podcast/true-crime-today-premium-plus-ad-free-advance-episode/id1705422872

Richard Allen's appeal just dropped — and it's not a narrow legal technicality. It's 113 pages alleging the entire Delphi case was built on lies, omissions, and constitutional violations. The defense claims Detective Liggett's warrant affidavit changed witness descriptions to fit Allen. Betsy Blair described Bridge Guy as young, early twenties, with poofy brown hair — and rated her sketch 10 out of 10 for accuracy. Allen was 44 with short hair. The jury never saw that sketch. Sarah Carbaugh originally said the man wore a tan jacket and was muddy. Liggett wrote "blue jacket" and "muddy and bloody." Blair told investigators directly that she and Carbaugh saw different people. The ISP agreed publicly in 2019. Then Allen got arrested and the story changed. The confessions came after thirteen months of maximum-security solitary confinement — in violation of IDOC's own 30-day policy for mentally ill inmates. Allen lost 45 pounds, ate feces, drank toilet water, banged his head until he had black eyes, and was declared "gravely disabled." He confessed while psychotic — and got basic facts wrong. Said he shot the girls. They weren't shot. Said a van scared him off at a time that doesn't match when the van actually arrived. The state had security footage and FBI data proving their own witness's timeline was false. The jury never heard about the ritual killing investigation that law enforcement pursued for years. Never heard expert testimony on the Norse pagan symbolism at the scene. Never heard about Brad Holder and Patrick Westfall — suspects connected to Odinism whose interviews were lost or destroyed, whose alibis were never properly verified, and whose social media showed disturbing parallels to the crime scene. This episode breaks down every major claim in the appeal and what it means for this case. #DelphiMurders #RichardAllen #AbbyAndLibby #DelphiAppeal #TrueCrime #RichardAllenAppeal #DelphiCase #BridgeGuy #Delphi #JusticeForAbbyAndLibby Want to comment and watch this podcast as a video? Check out our YouTube Channel. https://www.youtube.com/@hiddenkillerspod Instagram https://www.instagram.com/hiddenkillerspod/ Facebook https://www.facebook.com/hiddenkillerspod/ Tik-Tok https://www.tiktok.com/@hiddenkillerspod X Twitter https://x.com/tonybpod Listen Ad-Free On Apple Podcasts Here: https://podcasts.apple.com/us/podcast/true-crime-today-premium-plus-ad-free-advance-episode/id1705422872

On this episode of Lipps Service, Scott sits down with The Paradox for a fast-paced, nostalgia-packed conversation that traces the band's meteoric rise to fame, beginning with Eric's early days, the origins of the group, and their influences: from Blink-182 to New Found Glory. They openly reflect on getting kicked out of his first band and the evolution of pop-punk. The band recounts their viral breakthrough, including a surprising DM from Jack White's team, and introduces listeners to Percy while discussing the moment they quit their day jobs to pursue music full-time. They dive into building community and sharing wild stories involving Lil Nas X, Billie Joe Armstrong, and even Subaru. This episode is not one to miss on Lipps Service. ExpressVPN is like tinted windows for your internet connection. You can see out, but they can't see in. Wouldn't you want the same privacy online?Because all your traffic flows through their servers, internet service providers (including mobile network providers) know every single website you visit.nd in the U.S., ISPs are legally allowed to sell that information to advertisers!ExpressVPN reroutes 100% of your traffic through secure, encrypted servers, so your ISP can't see your browsing history. Lowest price ever: plans start at just $3.49 a month. That's only 12 cents a day!Easy to use: Fire up the app and click one button to get protected.Works on all devices: Phones, laptops, tablets, and more, so you can stay private on-the-go!ExpressVPN has basically become part of my toolkit. One button, I'm protected, and I don't have to think about it.”Secure your online data TODAY by visiting ExpressVPN dot com slash LIPPS. That's www.ExpressVPN.com/LIPPS to find out how you can get up to four extra months. www.ExpressVPN.com/LIPPSTimestamps: 0:00:00 - Start0:01:50 - On their meteoric rise to fame 0:02:56 - Eric's beginnings and the start of the band 0:03:28 - Blink 1820:04:54 - New Found Glory 0:08:21 - Eric getting kicked out of his first band 0:11:14 -The concept of Pop Punk 0:14:00 - Eric's solo career0:17:40 - Ms. Lauren0:19:19 - The viral moment 0:23:15 - Getting a DM from jack whites team 0:26:28 - Percy 0:29:08 - On quitting their day jobs 0:32:09 - Building community 0:38:12 - The meme culture 0:40:11 - The lil nas X and Billie Joe armstrong story 0:44:51 - Subaru 0:48:02 - On NSFW0:51:24 - Travis barker 0:53:51 - Warped tour 0:57:17 - Best band of the 2000s0:58:16 Top 5 underrated pop punk bands 1:01:16 - On bands reunited