Podcasts about hardselling

Müssen wir laut, pushy oder überredend sein, um etwas zu verkaufen? Die Antwort ist ein klares: Nein. Denn es geht auch anders – ehrlich, empathisch und trotzdem wirkungsvoll. In dieser Folge erfährst Du: ✅ Warum Hard Selling oft mehr abschreckt als überzeugt ✅ Wie Du durch sanfte Kommunikation echtes Vertrauen aufbaust ✅ Die 3 wichtigsten psychologischen Prinzipien hinter smartem Verkaufen ✅ Und: Wie Du Kund:innen gewinnst, die wirklich zu Dir passen – ohne Stress, ohne Druck

In dieser Folge erkläre ich dir, warum Hardselling out ist und wie du für deine Kunden zu einem Magnet wirst ohne aufdringlich zu sein und ihnen was aufschwatzen zu müssen.

Vergiss HardSelling – Willkommen bei LoveSelling!" In einer Welt, in der du täglich mit unzähligen Werbebotschaften bombardiert wirst, wird es immer schwieriger, durch traditionelles HardSelling Aufmerksamkeit zu erregen. HardSelling, oft aggressiv und aufdringlich, kann dich eher abschrecken als anziehen. Doch es gibt eine Alternative, die immer mehr an Beliebtheit gewinnt: LoveSelling. Hier geht es zu meiner Community https://michaelweyrauch.de/weyrauchs-loveselling-pioneers-community/ Hier sind die anderen Informationenwww.michaelweyrauch.de/links --- Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/michael-weyrauch/message

Gute Fakten alleine verkaufen nicht. Wir müssen den Menschen emotional abholen. Wir müssen sein Herz für uns gewinnen. Menschen entscheiden emotional und suchen sich rationale Argumente um ihre emotionale Entscheidung zu untermauern. Und trotzdem versuchen wir Kunden mit dem besten Pitch zu überzeugen. Und deswegen scheitern wir so oft. In dieser Episode verrät Denys Schwarnweber wieder mit mehr Herz zum Ziel kommst. Denys auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/denys-scharnweber-112921215/  DEAL Sparring: https://calendly.com/jiri-gm/sales-sparring-15-min   DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/  Podcast Website: https://www.dealpodcast.net  Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com

In dieser Folge geht es um das Thema "Kunden sanft zum Kauf anstupsen". Erfahre, warum Methoden wie Consultative Selling, Collaborative Selling und Empathy Selling erfolgreicher sind als Hard-Selling. Hierfür analysieren wir das Kundenverhalten mit dem Foggschen Verhaltensmodell zur Entscheidungsfindung. Michael Stiller gibt Tipps, wie du deine Kunden effektiv zum Kauf führen kannst. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er Gründer und Geschäftsführer der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.

Joern Kettler ist Ideengeber, Umsetzungsbegleiter, Speaker, Körpersprachenleser, Verkaufsprofi und erfolgreicher Buchautor. In diesem Interview erwarten dich viele wertvolle Learnings, die deine Verkaufsfähigkeit erheblich verbessern werden, denn am Ende verkaufst auch du und zwar täglich, auch wenn du es nicht beruflich tust. ✘ Bestelle dir jetzt mein Bestseller-Buch "Du kannst nicht nicht verkaufen: Beruflicher und privater Erfolg dank der 22 Gesetze eines Topverkäufers" KLICKER HIER ✘ Folgt mir auch auf Instagram: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/mb_maurice_bork/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Hardselling, Softselling, Spinselling, Deepselling - brauche ich das alles? Wie motiviere ich mich selbst, wenn ich mal schlecht drauf bin? Brauche ich heutzutage noch Visitenkarten? Wie stelle ich die Budgetfrage im Verkaufsgespräch? Wie steigere ich meine Abschlussquote? Diese und ähnliche Fragen bekommt ihr in der heutigen Podcastfolge von uns beantwortet. Und das Wichtigste: Ihr erfahrt auch, wann das Buch von Alex endlich fertig wird. Happy listening. https://stefan-gebhardt.com/ https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/

In unserer aktuellen Video-Podcast-Folge von "Telefonakquise & Mehr" erklären Kai Mario Abel und Timo Wolters, warum das klassische Hardselling keinen langfristigen Erfolg generieren kann. Respekt, Freundlichkeit und Wertschätzung sind die Zauberworte, um in der Telefonakquise erfolgreich zu sein.

Im Verkauf von technischen Produkten oder Dienstleistungen ist die Kundenreise meist sehr lang. Entscheidungswege über ein Jahr und mehr als 100 Stunden Arbeit, bis der Kunde letztlich "Ja" sagt, sind nicht selten. Knallharte Verkäufertypen werden da nicht gebraucht. In dieser Podcastfolge spreche ich über Beratertypen und warum sie bessere Ergebnisse im technische Verkauf hinbekommen, als die Hardseller. Du willst uns sprechen? Hier gehts zur Terminvereinbarung: https://mission-vertrieb.de/termin

„Hardselling“ ist out. Die Zeiten, in denen Verkäufer/innen ihre Kunden zum Abschluss bringen, koste es, was es wolle, sind vorbei. Immer mehr Kunden reagieren allergisch auf allzu drängende Verkäufer/innen. Das heißt für Deine Verkaufsgespräch: Ein klügeres Vorgehen und eine partnerschaftliche Beziehung zum Kunden sind gefragt. Aber das heißt nicht, dass Du jetzt ganz soft darauf wartest, dass der Kunde von allein zum Abschluss kommt. Denn einer der häufigsten Gründe, warum ein Geschäft nicht zustande kommt, ist dieser: Ihr Verkäufer/innen fragt einfach nicht nach dem Abschluss. Stufen und Musterformulierungen, mit denen Du Deine Verkaufschancen nutzt, ohne den Kunden durch Drängelei zu nerven. https://michaelweyrauch.de/anmeldung-zum-webinar/ Verkaufstrainer für Empathie E-Book 10StufenSelbstständigkeit

In der heutigen Folge geht es um ein Thema, welches immer wieder zu Konflikt sorgt.   Ich stelle die These auf, das emphatisches Verkaufen auf lange Sicht das erfolgreichere Verkaufen ist wie Hardselling.    Sobald Du anfängst Menschen etwas unter Druck zu verkaufen, kommt bei den Käufern sehr häufig die sogenannte Käuferreue zum tragen, sprich der Kunde bereut seinen Verkauf und tritt auch gerne einmal von diesem zurück.    Wieso Dir dies beim emphatischen Verkaufen nicht passiert, das erfährst Du in der heutigen Folge.   Ich wünsche Dir viel Spaß beim anhören!   Du möchtest mehr über mich erfahren?    Dann folge mir gerne auf Instagram: https://instagram.com/olaf_schild   Oder schau auf meiner Homepage vorbei: olafschild.com   Du stehst gerade vor einer Herausforderung im Vertrieb?   Dann schenke ich Dir heute eine halbe Stunde Beratungsgespräch mit mir! Sicher Dir Deinen Termin unter bit.ly/BSOlaf

Im heutigen Interview habe ich Stanley Amuzu zu Gast.  Stanley ist Experte für authentisches Verkaufen. Er selbst hat das Verkaufen von der Picke auf gelernt, allerdings hat er auch selbst sehr schnell festgestellt, das dieses sogenannte Hardselling ihm so gar nicht liegt. Ihm war es viel wichtiger eine Beziehung zu seinen Kunden aufzubauen, die auf Vertrauen und Authentizität beruht.  Dies gibt er in seinen Trainings und in seiner Academy heute weiter.  Stanley verrät uns wie er gerade jetzt in dieser Krise vorgeht und was ihm hilft positive Gedanken zu behalten und nicht in Panik zu geraten.  Er erzählt von seinen größten Learnings durch Mentoren und wie ihm das Buch Man search for meaning von Viktor Frankl inspieriert hat.  Ich wünsche Dir viel Spaß bei dem heutigen Interview. Du möchtest mehr über Stanley erfahren, dann schau gerne auf seinen Kanälen vorbei: Freigeist Academy - Jetzt 30 Tage kostenlos testen Academy:  https://academy.stanleyamuzu.de Homepage: https://stanleyamuzu.de LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stanley-amuzu/     Mehr Informationen über mich findest Du hier:   www.olafschild.com   Folge mir auch auf Instagram: https://instagram.com/olaf_schild

Freundlichkeit und Sympathie gewinnt. Immer. Auch in der Telefonakquise. Wenn ich telefoniere, dann soll mein Gesprächspartner merken, dass ich ihn als Kunden gewinnen will. Aber ich bin kein Hardseller. Was ich genau damit meine, hier in dieser Folge.

In this episode, we discover we do not live in the Eighties anymore. - #StopWhining —————————————————— If you like this podcast, please leave me a review. I will be forever grateful ❤️ Make a friend wet with this podcast ⬇️ https://lnkfi.re/TheBathcast

Buat content creator atau temen-temen yang kerja di bidang kreatif digital atau advertising, pastinya ngerti soal Softselling & Hardselling. Dimana sebuah cara penyampaian dari sebuah iklan/produk, harus benar-benar dipikirkan dengan serius kalo nggak hasilnya bisa zonk. Podcast "LEVEL UP with Benakribo" bisa didengerin di IGTV, Spotify, Apple Podcast & AnchorFM. Follow Instagram @benakribo for more updates, DM for questions! Invite @benakribo for talkshow/seminar/workshop at benakribo[at]gmail[dot]com

Hard- und Softselling sind zwei grundverschiedene Ansätze im Verkauf. Beide haben ihre Berechtigung. In dieser Folge geht es um die Frage, wo in diesem Zusammenhang die Fähigkeit zur Emotionserkennung der Kunden angesiedelt ist. Brauche ich sie im Hardselling oder im Softselling? Dazu erläutere ich beide Ansätze erst einmal, was ist das Ziel des Hardselling und welchen Ansatz verfolgt das Softselling? Welche Rolle spielt bei beiden Ansätzen die Fähigkeit, Körpersprache zu beobachten und zu interpretieren? Eine Folge für alle Verkäufer, die professionell verkaufen wollen. Egal, ob Sie Junior Sales oder Key Accounter sind. Besonders hilfreich sind diese Tipps in der Kundenakquise.

Verkäufer, Trainer und Coach mit Leib & Seele. Für Stefan geht Verkauf weit über das klassische Hard Selling hinaus, denn bei ihm steht v.a. der Mensch im Mittelpunkt. Stefan coacht und trainiert große Konzerne und Unternehmen im Bereich Verkauf und Führung. Sein Motto: “Verkauf braucht einen Perspektivenwechsel. Train different!” In dieser Folge erfährst Du: - Was heute einen guten Verkäufer ausmacht. - Wie weit Authentizität im Verkauf eine Rolle spielt. - Wieso Kundenbedürfnisse befriedigen erfolgreicher ist als pures Hardselling. www.stefanrappenglueck.de  ____________________ Vielen Dank, dass du Dir die Folge angehört hast. Ich freue mich auf Dein Feedback! Wenn Dir die Folge geholfen hat, dann teile sie mit Deinen Freunden und gib mir eine  Bewertung bei iTunes ⭐⭐⭐⭐⭐ Hole Dir JETZT mein kostenloses E-Book für mehr Power:

Native Email-Umzüge auf YouTube. Wie schön ein Umzug nach Fastmail sein kann erzählt euch Sven, wo der Unterschied zwischen nativen und Web Apps ist erklärt euch Patrick und was es mit der Neuerscheinung names YouTube auf sich hat bekommt ihr von Andreas visualisiert. Lieber Fluggast, wenn dir das Gehörte gefällt oder dir Sorgenfalten auf die edle Stirn fabriziert, dann haben wir etwas für dich: iTunes Bewertungen. Überbleibsel Als erstes will verkündet sein, dass wir ein echtes, lebendiges 1,92 großes Überbleibsel haben: Gianna Nannini persönlich heißt Sven Fechner “Willkommen zurück im Cockpit” und trällert dem charmanten Halb-Lanzmann ihren unvergesslichen Hit Bello E Impossibile vor die Lauscher. Verlinkt wurde von der Redaktion im Übrigen auf die Enya-Version bei welchen auch eine ganze Reihe an Jugendbildern von Sven zu sehen sind. Hach ja, da wird einem ganz heißlauwarm. FlowVella Präsentationssoftware Sven stellt FlowVella, die Presentationsoftware für den Mac vor. Es soll wohl einen Blick wert sein das gute Stück. Dieser Blick kostet euch schlappe 4,99 €. KipstR: Das Wearable für Penner Ganz politisch korrekt, denn so wie du das jetzt verstehst, ist es nämlich nicht gemeint. Sven hat ein smartes Armband ausgegraben, welches euren Videorecorder anwirft sobald ihr einschlaft und euch dann schön hart durchstalkt… die liebe lange Nacht lang. Gefunden hat er dieses schmucke Stück auf Engadget Allemagne. Im Cockpit sorgt das natürlich für Gesprächsstoff, weil “wer hat sich denn bitte schön noch nicht beim Schlafen aufgenommen?” Jeder den wir kennen macht das in genau abgestimmten Intervallen. Um genau zu sein, kommt es sogar öfters zu sportlichen Wettkämpfen wer die schönsten Pirouetten drehen kann beim Schlafen. Das von Patrick beworbene Meistervideo hat er leider nicht mehr auffinden können. Dieses wird wohl als neue Heimat den Friedhof für überflüssiges Filmmaterial gefunden haben. OmniFocus Beschwerde Endlich mal einer der Tacheles redet. Andreas zieht OmniFocus ordentlich durch den Kakao. Das ganze artet aus und dauert über eine halbe Stunde. Hört hin (Timecode 00:05:30). Gut, zugegeben… es ist keine halbe Stunde, denn so schlecht ist die App natürlich nicht. Aber, wer mitranten will darf das gerne per feedback AT derubercast DOT com. Sven eilt natürlich zur Rettung und sagt dann tatsächlich auch noch einmal was ihn stört. It’s an Ubercast first. Patrick verweist schlicht und einfach auf sein neues Ding (2Do). Überschallneuigkeiten Der Übercast vloggt “Apropos YouTube…” wer lesefaul ist, der kann sich auch nebenher diesen formschönen Mitschnitt mit den 3 Engeln anschauen, welche diese Show auf 8.000 Höhenmetern mit Bravour moderieren. Jawohl, wir sind en vogue, wir sind jetzt auf YouTube. THE SCARF Das iPhone 6 Plus zu halten ist wie’n Versuch zu unternehmen einen Lachs mit den Füßen zu fangen. Zumindest nach Patrick. Deshalb hat er auch endlich ein caseloses Case für sein iPhone. THE SCARF von TOTALLEE ist ein dürres Ding und euer iPhone 6 sieht fast so aus wie ein richtiges iPhone 6 (also eines ohne Hülle). Das war’s auch schon von den Überbleibseln. Jetzt geht’s los. Fechners Fastmail Endgültig weg vom heiligen Sankt Google ist Sven “Fastmail” Fechner. Eigentlich müsste das im Plural hier niedergeschrieben stehen, denn natürlich muss der ganze Fechner-Klan mit… welcher im übrigen mit brandneuen .email TLD’s ausgestattet wurde. Die Regeln konnten gut emigriert werden, man hat sein eigenes Adressbuch und hat auch noch Speicherplatz. Seit #UC008 “Emaille und das Märchen vom leeren Posteingangskorb” hat sich bei Patrick nichts geändert, seine Emails dümpeln immer noch auf Uberspace vor sich hin und schwappen so in sein Postfach und Andreas sein Postbote heißt nach wie vor Dreamho(r)st. Patrick sieht darin selbstredend einen tätlichen Angriff gegen den eigenen Lokalpatriotismus. Andreas Z. wäre quasi Tyler Durden, wenn er zu den Amis rennt anstatt ein deutsches Prachtweib sich zur Gattin zu nehmen. Naja, halb so wild. Da hört ihr einfach selbst genau hin ab Timecode 00:18:45. Gratis oben drauf gibt’s aber noch ein Hetzkampagne gegen GMX, AOL, WEB.de und Konsortien. Da stimmt auch jeder brav mit ein. Einen deutschen Anbieter der einfach ist und viel kann benennt Patrick noch: all-inkl.com soll wohl recht Einsteigerfreundlich sein. Privatsphäre und Sicherheit Die Datensicherheit, dass ist Sven’s neues bestreben. Er sucht jetzt auch nur noch mit DuckDuckGo, Patrick ergänzt im Skype-Chat die Empfehlung mit ixquick.com. Sven stellt vor, wie und wo man sich mit Zertifikaten absichert. Apple bekommt ein Lob ab, weil in iCloud automatisch verschlüsselt wird beim emailen. Andreas weiß mehr zur Verschlüsselung und glänzt mit Details. Patrick hingegen braucht dazu noch ein Handbuch “Email-Security for Dummies”, damit er das irgendwann einmal geregelt bekommt. GPGMail for Mail.app GPGTools für Yosemite Welkers Web Apps vs. Native Apps Was ist der Unterschied? Gruber erklärt: Web Anwendungen sind 3 Ebenen tief: Die App Im Browser Dein Betriebssystem Native Apps hingegeben haben nur 2-Ebenen und verzichten auf den Zwischenschritt “Browser”, was ihnen mehr Möglichkeiten gibt in Sachen tiefergehender Integration mit dem jeweiligen OS. Kurz, sie sind simpler und funktioneller, wenn richtig programmiert. Wo fängt Nativ an? Als Eingangsbeispiel kommt Sven’s FastMail iOS App, welche auch nur ein Wrapper für die Web App ist. Vergleichbar ist das Fluid für Mac. Die App macht nichts anderes. Patrick hat z.B. ein Overcast Webinterface per Fluid. Web Apps sind aber manchmal nicht genug, und so bevorzugt er statt seiner Fluid-Overcast App die native iOS App und haut sich seine Podcasts bekanntermaßen per Airfoil auf den Mac. Dann gibt’s auch Smart Speed und Voice Boost. Beispiele für getarnte Web Apps die einen auf nativ machen auf dem Mac: Tumblr und Feedly bieten zum Beispiel keinen Mehrwert. Schlauer ist es dann nach Patrick, wenn man als Web Service lieber komplett darauf verzichtet; halt so wie Instagram und Flickr. Zielgerichteter macht es da Fastmail, Workflowy, Wunderlist. Die Apps funktionieren auf iOS trotz Wrapper blended. Ebenfalls Spitze: Simplenote. Da fühlt es sich schon zu 99% nativ an. Federico’s Todoist ist den Piloten auch zu schwach auf der Brust mit dem kargen Mac Shortcuts. Es fühlt sich nicht schnell an, da ein strikter Mauszwang herrscht, wenn man effizient arbeiten will. So etwas schränkt ein. Beispielsweise kann man nicht mehrere Dateien markieren und verschieben. Uff. Gemeint ist das man alle Tasks einzeln anklicken muss. Nicht wie gewohnt den ersten Task markieren kann, Shift gedrückt hält und dann den letzten Task markiert. Randbemerkungen von Patrick: Er hat fest mit einer OmniFocus Web App beim OF2 Release gerechnet. Er kann sich gut vorstellen, wenn Todoist ausgereifter ist umzusteigen Auf iOS wo man eh nur “toucht” ist das alles nur halb so wild, also kein Wunder das iOS Gruber so vernarrt ist in die App. Er hat quasi keine Abstriche. Patrick hingegen ist kein Federico, er liebt seinen Mac… und holt sich ungern eine essentielle App ins Haus, die es quasi nur auf iOS bringt. Der letzte Punkt wird auch noch einmal aufgerollt, da Patrick mit seinem Unverständnis wie man nur mit “Handy-Apps” auskommen kann nicht alleine ist. Das ganze kommt aber auch von drei Leuten die den Großteil ihrer Zeit vor einem mehr oder minder großen Bildschirm hocken. Wir sind keine echten Mobile-User. Wir sind die Macintoshs. Patrick zieht das Fazit: Eventuell ist das reine Gewöhnungssache?!? Patrick W. (33) aus Berlin über die Präferenz eines Desktop gegenüber tragbaren Minis. Wie dem auch sei, dass es auch anders herum geht zeigt ja Instagram. Die hatten jahrelang keine Web App und sind nativ auf iOS und Android gestartet. Okay. Wem es noch mehr nach Unterschieden dürstet, der darf bei Jason Snells “Six Colors” vorbeischauen: Web apps, native apps, and app ecosystems Auf der dunklen Seite des Mondes – Entwicklung von Nativen Apps Ob man als Anbieter von Waren Apple’s 30% Cut vertragen kann spielt vielleicht auch bei der Entscheidung einer Start-Plattform eine nicht untergeordnete Rolle. Nicht jeder kann sich die Umwege leisten, welche Amazons Kindle geht und mit einer guten Web App mit Shop-Anbindung hat meine eine gewisse Unabhängigkeit. Aber Schwerpunktwechsel ahoi nun: Eine App funktioniert ja bekanntermaßen über’s Design. Klassischer Weise ist die Aufgabenteilung, dass der Designer sich um Layout und UI kümmert, während ein Entwickler das Backend codet, für Datenbankanbindung sorgt und seinen Voodootanz aufführt – Design+Code haben einen Artikel dazu mit dem klangvollen Namen “Web VS Native”. Es geht unter anderem darum, dass Entwickler immer noch als “Mädchen für Alles” herhalten müssen, sich am Ende des Tages noch eine UI ausdenken sollen, obwohl sie eigentlich mittels Nullen und Einsen die Roboterarmeen befehligen wollen. Im besten Fall kommt nach Patrick bei der Taktik so etwas wie Audio HiJack 1.0 raus, mit austaktierter Aufgabenteilung kann es dann aber UI+designtechnisch ganz schnell ein sehr geiles Audio HiJack 3.0 werden. Six Colors hat auch hier den passenden Artikel am Start und für die alte Hornbrille noch dazu ein tolles Interview mit Rogue Amoebas CEO Paul Kafasis. Sven geht noch einen Schritt weiter. Denn wer den Anspruch schlechthin hat, der ist Fuchs und holt sich separate Spezialisten für Web, Mobil, iOS, Android, Oma’s Abakus und Kai Pflaumes Etch A Sketch. Wünsch dir was der Piloten: Letterboxd • Your life in film auf dem iPhone OmniFocus als Web App und Kollabo-Basis mitsamt IFTTT-Anbindung Overcast auf dem Mac Zapping Zeitler - Das Wunder von YouTube Pünktlich vor dem 10-jährigen YouTube Jubiläum rollt der Zeitler alles auf. Doch bevor es soweit ist, glänzt Sven mit Pilotfachwissen, denn… der Airbus A380 hat nun auch schon 10 Jahre auf dem Buckel. Angelo DeSantis, A380 preparing to depart SFO (on Flickr) Bei dieser Unterbrechung durch seinen einen Co-Piloten soll es nicht bleiben. Andreas kommt gerade noch dazu zu erwähnen, dass “Why-T” die zeitlerzweitgrößte Suchmaschine ist. Dann wird er von Patrick unter Dauerbeschuss mit Samples genommen… übrigens nicht zum letzten Mal in dieser Episode. Der Arme. Nach erfolgreich überlebten Bombardement darf er aber über passende iOS und Mac Apps reden, High Framerate Screencasts und ScreenFlow 5… oder halt über was Anderes. YouTube Markt in Deutschland Bei Mediakraft sind, bzw. werden, 3 grosse Kanäle gehen. Jeder der Channels hat ca. 1.5 Mio. Abonnenten. Gemessen daran, dass sie damit in den Top 10 in Deutschland sind, kann man sich denken was bei Mediakraft los ist. Simon Unge macht Ende Dezember auf sich aufmerksam mit der Aktion #freiheit. Öffnet im neuen Jahr einen neuen Channel und hat nach ca. 1 Monat wieder fast seine gesamte Abonnentenschaft umgezogen. Stand 30.01.2015: 878.201 Subscriber. Hut ab, liest sich gut. Allerdings sind die Zahlen wenn wir mal ganz ehrlich sind ja Kinkalitzchen. Warum? Sie stammen aus einer Zeit in der “Der Übercast” noch nicht auf YouTube war. Nun beginnt ja eine neue Zeitrechnung. Mediakraft… ach… da lachen doch die Kaulquappen und pellen sich aus dem Schmetterlingsmantel. Doch weiter geht es mit des Zeitlers liebsten Hobby. Nein, nicht das Vorurteil mit den Schmink Tutorials… wie zum Beispiel MadeYewLook… … es geht um echte Männer! Die schauen nämlich viel lieber Shaving Videos. Beispiele? Da wir hier ja völlig genderkonform sind und “metro” eingestellt sind, gibt es auch noch was für Frauen, die mit Rasiermessern hantieren: SharpShaving. Wie macht man Werbung auf YouTube? Firmen tun sich schwer den YouTube Markt für sich greifbar zu machen. Das Motto ist verkaufen, verkaufen, verkaufen. Doch das alte “Hardselling” funktioniert nicht auf YT. Soft Selling ist in. Wer einfach Spam verschickt bekommt unter anderen solche Reviews: Aaron Marino (Alpha M Image Consulting; bei Maker) schaut sich den Fusion Proglide With Flexball Technology an: In dieselbe Richtung geht’s bei Elliott Hulse (Strength Camp). Der bekommt hier ein paar Nahrungsergänzungsmittel zugeschickt. Der DM Markt ist der einzige Firmenchannel den man nach Andreas empfehlen kann. Nicht aggressives verkaufen steht hier im Vordergrund, sondern reine Generierung von Mehrwert für potentielle Kunden. Es gibt Interviews mit den DM Marken und Fragen werden per Facebook gesammelt. Beispiele sind zum Beispiel die Tipps für Einsteiger: Geschirr abspülen Wohnungsputz Bevor es an die Clients geht, hat sich Andreas noch ein wenig Zerstreuung verdient durch Patrick. Die Jungs sind ja auch schon knappp über eine Stunde in der Luft. Hasenohren von Patrick – Das “Original” von Louise Belcher Patricks Labbit “Caching” Hier gibt’s jetzt ganz klammheimlich Tipps auf die Backe wie man YouTube Videos und Audio runterladen kann. jDownloader 2 *videonumber* - *channelname* - *videoname* - *date_time[yyyy-MM-dd hh:mm]*.*ext* youtube-dl Die Binary findet Patrick auch super und schiebt hier mal was aus seiner .bashrc rein: ## YouTube-DL alias yt='youtube-dl' alias tyt='torify youtube-dl' alias yta='youtube-dl -f bestaudio' Andreas nutzt das ganze über ein Keyboard Maestro Macro: Andreas sein Download YouTube Video Macro Clients Eher offizeller Natur sind da Apps für YouTube. Andreas befindet diese Auswahl für “aktuell als gut”: FoxTube 4 Mac und iPad Version kommen leider beide nicht i, FoxTube 4 iPhone Look daher. FT4 auf dem iPhone zeigt wo es design-mässig demnächst hingeht. In Andis Videotestbude ist FoxTube “der YouTube-nativste” Player den er bisher gefunden hat. Leider kann kein Client die YouTube History füttern. ProTube Ging gerade durch die Presse. Der Player selbst ist bisschen “doof”. Die App ist an sich aber schon gut mein unser Video-Apostel. nPlayer Über Plex geht’s wohl auch, aber Andreas findet nPlayer cooler in der Bedienung. Deshalb hat er das Ding ja auch mal gepickt. Was uns zum letzten Punkt auf der Agenda führt…. Unsere Picks Andreas: Audio Hijack 3 Da der Großteil des Cockpits die-hard Fans von Audio HiJack sind, gibt’s Extra-Links: Andreas hat eine Review am Start und dann gibt’s da noch eine eindrucksvolle Review die HiJack unter dem Blickpunkt Accessibility beleuchtet. Sven: FujiFilm X100T für 1.199 Steine. Patrick: Due 2 für 4,99 €. In Spenderlaune? Wir haben Flattr und PayPal am Start und würden uns freuen.

Wie ist das eigentlich mit den Machtverhältnissen im Verkaufsprozess? Ist der Verkäufer immer in der machtvolleren Position und nutzt er die grundsätzlich zur Beeinflussung oder sogar Benachteiligung des Kunden? Den Eindruck haben wir sicher alle hin und wieder. Auf der anderen Seite heißt es, nur wer mit sozialer Kompetenz, mit Einfühlungsvermögen und einer soften Strategie verkauft, kommt langfristig zum Erfolg. Fakt ist, dass die meisten Unternehmen eher das Hardselling unterstützen, kommunikative Skills stehen da eher an zweiter Stelle. Ganz anders bei den Verkäufern selber: Die sehen eher soziale Kompetenzen, Branchenkenntnis und Erfahrung im Vordergrund. Wir haben aber immer mehr auch den sog. beratenden Verkauf, wo nicht schon beim ersten oder zweiten Kontakt auf den Abschluss gedrängt wird, weil hier die (langfristige) Kundenbeziehung im Vordergrund steht. Wie verträgt sich das jetzt alles miteinander? Können wir nur soft oder nur hart erfolgreich verkaufen? Muss nicht viel eher eine partnerschaftliche Beziehung an erster Stelle stehen? Alles dazu in einer neuen Folge GuerrillaFM!

Das Jahr 2013 geht zu Ende, die letzten Weihnachtsgeschenke werden verpackt und es ist auch die Zeit für Rückblicke und Pläne für das kommende Jahr ... Welche Ziele wurden erreicht, was kann ich feiern? Aber auch: Wo hakt es, wer kann mir Unterstützung geben? Und: Welche Themen haben sich als für mich und mein Unternehmertum als wesentlich herauskristallisiert? Bei GFM sprachen wir über die richtige Einstellung zum Erfolg, wir haben uns auf den Weg gemacht nach China, hatten den großen Trainer und Coach Orvel Ray Wilson zu Gast, haben über Hardselling und Werbetexte geredet und Florian Hornig, der mit dem Ziel gestartet war, 650 Km zu Fuß durch die Wüste zu laufen, ließ uns teilhaben an Erfolgen, Misserfolgen und den daraus gezogenen Lektionen. Ein ganz wichtiges Thema war das Business Model Generation und Canvas, das uns über viele Folgen begleitet hat! Kurz vor dem Fest noch ein Buchtipp von Petra: Unverkäuflich! Schulabbrecher, Fussballprofi, Weltunternehmer. Die völlig verrückte Geschichte von Bboby Dekeyser. Die Geschichte des Ex-Torwarts und Ausnahmeunternehmers Bobby Dekeyser, der mit dem Outdoor-Möbelhersteller DEDON reicht und berühmt wurde. Aber nicht nur das! Ein sehr lesenswertes Buch. Dies und mehr diese Woche bei GuerrillaFM!