Podcasts about bauchgef

Annelina Waller st Autorin, Bloggerin, Yoga Teacher, Foodie 4 Life. Ihr Motto: »Liebe dich selbst und höre auf dein Bauchgefühl«. Annelina ist Ernährungsexpertin mit einem Master in Event-, Sport- und Gesundheitsmanagement. Heute sprechen wir jedoch über Themen, die noch persönlicher sind: Fehlgeburten, der Umgang mit Schicksalsschlägen und wie man dennoch positiv bleibt. Viel Spaß beim Reinhören :) Alles über Angelina Waller: https://annelinawaller.com/de/ueber-mich/ https://www.instagram.com/annelinawaller/?hl=en

Wie wichtig ist Intuition im Hundetraining und im Zusammenleben mit deinem Hund? Viele Hundehalterinnen und Hundehalter spüren, dass ihr Bauchgefühl oft eine wichtige Rolle spielt - doch wann ist intuitive Wahrnehmung hilfreich, und wann sollte man genauer hinschauen? In dieser Episode von GOOD VIBRATIONS sprechen die Hundetrainerinnen Ute Rott, Nicole Gerwig, Sabine Wöhner und Eva Windisch darüber, wie Intuition bei Hunden, Achtsamkeit und Erfahrung im Training zusammenwirken. Sie gehen der Frage nach, woher Intuition kommt, wann du ihr vertrauen kannst und wie du im Hundetraining danach handeln kannst. Die Folge bietet wertvolle Impulse für alle, die ihren Hund einfühlsam, achtsam und bedürfnisorientiert begleiten möchten. Wenn du dich fragst, wie du im Alltag mit deinem Hund mehr auf dein Gefühl hören kannst, ohne wichtige Signale zu übersehen, findest du hier inspirierende Denkanstöße und praktische Perspektiven aus dem modernen Hundetraining.

Unsere freien Stellen: https://join.com/companies/broes-media In dieser Folge des Onlineshop Geflüster Podcasts geht es um einen Satz, den ich ständig höre: Ich bin Produktmensch, kein Zahlenmensch. Genau das ist oft der Grund, warum ein Shop irgendwann nicht mehr weiterwächst. Viele Brands starten als kreative Idee oder als Hobby, von Quereinsteigern mit Leidenschaft fürs Produkt und ohne BWL-Hintergrund. Das Bauchgefühl und ein gutes Produkt tragen dich erstaunlich weit, meistens bis irgendwo zwischen 20.000 und 100.000 Euro Monatsumsatz. Ich kenne das gut, ich habe Mathe im Abi gehasst und in meinem eigenen Shop lange nicht verstanden, dass manche Bestellungen unterm Strich sogar Geld gekostet haben. Ab einem gewissen Punkt reicht der Riecher allein aber nicht mehr, um auf 200.000, 500.000 oder eine Million im Monat zu kommen, dafür läuft E-Commerce zu datenbasiert. Die gute Nachricht: Du musst dafür kein Controller werden. Im Kern geht es um drei Zahlen. Erstens, wie viel du für einen Neukunden ausgeben kannst und ab wann er profitabel ist. Zweitens, wie viel Umsatz deine Bestandskunden bringen müssen, um die Fixkosten zu decken. Und drittens, wie viel du pro Tag innerhalb dieser Kennzahlen ausgeben darfst, um deine Ziele zu erreichen. Diese drei Zahlen steuern schon einen Großteil deines Unternehmens. Dein Geschmack und dein Bauchgefühl bleiben deine Stärke, aber sie müssen mit den Zahlen Hand in Hand gehen. Wenn du gerade stagnierst und nicht planbar sagen kannst, woher der nächste Wachstumsschritt kommt, fehlt dir genau diese Struktur. Viel Spaß beim Anhören! Dein Berend. __________ Mache den ersten Schritt und buche dir eine kostenlose SHOPANALYSE: https://www.berend-heins.de/termin __________

Matthias Riegel, Kommunikationsberater und langjähriger Wahlkampfstratege der Grünen, hat Cem Özdemirs Kampagne in Baden-Württemberg verantwortet. Zehn Punkte Rückstand auf Manuel Hagel drehte Özdemir bis zum Wahlsieg am 8. März – Riegels Methode: „betreutes Wahlkämpfen". Sein Selbstverständnis: „Mittlerweile würde ich sagen, ich mache gar keine Kommunikationsberatung mehr, sondern ich verkaufe eigentlich mein Bauchgefühl." [08:26]Die Straße von Hormus ist de facto dicht: Der Iran will alle einlaufenden Schiffe weiter beschießen. Trump reklamiert die Kontrolle für die USA – gegen Bezahlung: „Wir werden die Meerenge behalten und sie wahrscheinlich betreiben. Wir werden der Hüter der Meerenge." [01:27]Ursula von der Leyen begrüßt die Empfehlung eines Expertengremiums für ein EU-weites Mindestalter bei Social Media. „So wie wir unseren Kindern keinen Autoschlüssel geben, bevor sie einen Führerschein haben, und sie keinen Alkohol kaufen lassen, bevor sie es legal dürfen, müssen wir das Alter festlegen, ab dem Kinder legal auf Social Media zugreifen dürfen", sagte sie. Australien zeigt die Grenzen: Trotz millionenfach deaktivierter Konten nutzen mehr als 85 Prozent der unter 16-Jährigen die Plattformen weiter. [04:21]Table.Briefings - For better informed decisions.Sie entscheiden besser, weil Sie besser informiert sind – das ist das Ziel von Table.Briefings. Wir verschaffen Ihnen mit jedem Professional Briefing, mit jeder Analyse und mit jedem Hintergrundstück einen Informationsvorsprung, am besten sogar einen Wettbewerbsvorteil. Table.Briefings bietet „Deep Journalism“, wir verbinden den Qualitätsanspruch von Leitmedien mit der Tiefenschärfe von Fachinformationen. Professional Briefings kostenlos kennenlernen: table.media/testenHier geht es zu unseren WerbepartnernHol dir deine persönlichen Daten mit Incogni zurück und hol dir 60 % Rabatt auf ein Jahresabo: https://incogni.com/tabletodayImpressum: https://table.media/impressumDatenschutz: https://table.media/datenschutzerklaerungBei Interesse an Audio-Werbung in diesem Podcast melden Sie sich gerne bei Jan Puhlmann: jan.puhlmann@table.media Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Auf den ersten Blick tun KI und Intuition dasselbe: Sie durchforsten Vergangenheitsdaten und erkennen Muster. Ist KI also die bessere, zuverlässigere Intuition? In dieser dritten Folge der Mini-Serie über KI und Entscheidungen führe ich dich zunächst bewusst in diese Richtung, bevor ich dir zeige, wo die Parallele aufhört. Der entscheidende Unterschied liegt in den somatischen Markern: Erinnerungen sind bei uns Menschen mit Bedeutung abgespeichert. KI kennt Daten, aber keine Bedeutung. Und gerade dort, wo Unsicherheit am größten ist und Vergangenheitsdaten schweigen, brauchen wir genau das. Eine Folge über das leise Signal, warum es keine Schwäche ist, und warum es einen Raum braucht, den KI strukturell nicht bietet. Als Nächstes in der Mini-Serie: Vertrauen. Wem vertrauen wir noch, wenn KI immer mehr Einschätzungen liefert? Mehr zum Entscheidungsnavigator:

In der aktuellen Ausgabe berichtet Denk von der zehnten Etappe der Tour de France 2026. „Das war ein sehr guter Tag von uns, wir sind mit der Leistung des Teams vollauf zufrieden. Meiner Meinung nach hätte die Verfolgergruppe, wenn sie gut zusammengearbeitet hätte, Pogacar sogar noch einfangen können“, sagt der 52-Jährige. „Remco hat massiv viel investiert in der heißen Phase und hätte dafür beinahe einen hohen Preis bezahlt. Er hatte Probleme am Schlussanstieg, was der intensiven Arbeit vorab geschuldet war. Das zeichnet ihn in Summe aus. Er gibt sich nicht mit einem zweiten Platz zufrieden“, betont der Teammanager. Für beide Kapitäne ist Denk voll des Lobes, auch für Florian Lipowitz. „Mega gut, wie er das macht. Auch, wie er inzwischen mit den Medien umgeht. Sportlich steckt da pure Kraft und sehr viel Talent dahinter. Und wir sprechen jetzt über Sekunden, in der dritten Woche wird es um Minuten gehen. Da habe ich ein sehr gutes Bauchgefühl bezüglich Florian“. Im letzten Teil geht es um die elfte Etappe, die am Mittwoch gefahren wird. 161 Kilometer müssen zwischen Vichy und Nevers zurückgelegt werden. „Ich gehe von einem Massensprint aus. Die Klassementfahrer werden dankbar sein, wenn es für sie ein Stück weit ruhiger ist“, sagt Denk abschließend. Foto: IMAGO / Sirotti

Sadhguru erklärt humorvoll und klar, warum das berüchtigte „Bauchgefühl“ überschätzt wird. Angst und Unsicherheit spürt man zwar im Bauch, echte Klarheit und intelligente Entscheidungen entstehen jedoch im Verstand. Erfahre, wie du besser zwischen eigenem Denken und äußerer Information abwägst – und warum sich kluge Entscheidungen individuell entwickeln. *****Sadhguru ist ein Yogi, Mystiker, Visionär, Bestsellerautor und Dichter, der zu den 50 einflussreichsten Menschen Indiens zählt. Seine absolute Klarheit der Wahrnehmung verschafft ihm einen einzigartigen Platz, nicht nur im spirituellen Bereich, sondern auch in der Wirtschaft, im Umweltschutz und auf internationaler Ebene und öffnet eine neue Tür für alles, was er berührt. ☀️ Inner Engineering ist ein kraftvolles Werkzeug, das Dich befähigt, Wohlbefinden in jeden Aspekt Deines Lebens zu bringen. Entwickelt von Sadhguru, bietet dieser Kurs bewährte Methoden, um Dich in einen freudigen, entspannten und konzentrationsfähigen Menschen zu verwandeln, der mühelos mit äußeren Gegebenheiten umgehen kann. Inner Engineering Online auf Deutsch: https://sadhguru.org/IE-DE

In dieser Folge von Next Level Leadership spricht Julia Peters mit Rebecca Backwinkel, Mitgründerin und Geschäftsführerin der Brandqueen GmbH, über Personal Branding, Führung in Männerdomänen und nachhaltigen Messebau. Rebecca teilt, wie sie mit ihrer Agentur den German Brand Award 2025 gewann – nur vier Monate nach der Gründung. Im Mittelpunkt stehen Storytelling, haptische Markenerlebnisse und die Kraft authentischer Sichtbarkeit. Viele Jahre war Rebecca festangestellt in der Agenturwelt tätig und gestaltete dort Events, Messen und Büros für große Konzerne. Trotz ihres Wohlbefindens in diesem Umfeld fehlte ihr jedoch immer der direkte Bezug zum deutschen Mittelstand, der für sie eine zentrale Bedeutung hat. Aus einem Bauchgefühl und einer Herzensentscheidung heraus gründete sie schließlich ihr eigenes Unternehmen, um dem oft übersehenen Mittelstand eine Stimme und ein Gesicht zu geben. Ihr persönlicher Antrieb war stets, genau diesen wichtigen Bereich der deutschen Wirtschaft sichtbar zu machen und individuell zu unterstützen. Das Gespräch zeigt, wie Führungskräfte ihre eigene Marke entwickeln können – durch klare Werte, Mut zur Sichtbarkeit und Netzwerken. TOP-Themen des Gesprächs: - Personal Branding für Führungskräfte bedeutet, die eigene Biografie als roten Faden zu nutzen – inklusive Herausforderungen und Lernprozessen. Persönliche Werte lassen sich dann in der Außenwirkung auch abbilden. Im Messebau beispielsweise durch Haptik, Multisensorik und Storytelling. So gestaltete Rebecca auch den preisgekrönten Messestand von Böllinghaus Steel, der „Feels like Home“ vermittelte. Es zählt außerdem dein Mut zur Sichtbarkeit, der sich auch durch authentische Auftritte auf LinkedIn, bei Netzwerkveranstaltungen oder im Büro zeigt, etwa durch Symbolik wie Bilder oder Kleidung. - In Männerdomänen geht es für Rebecca darum, klare Grenzen zu setzen – etwa bei Sexismus oder Hate-Kommentaren – ohne sich in unnötigen Konflikten zu verlieren. Weibliche Stärken wie Detailorientierung, emotionale Intelligenz und alternative Konfliktlösungsstrategien können gleichzeitig als Alleinstellungsmerkmal genutzt werden. Ein „Notfallkoffer“ mit Mentor:innen oder Coaches hilft in Krisensituationen. - Was für Rebecca wichtig ist: Nachhaltigkeit im Messebau setzt auf Langlebigkeit durch modulare Messestände und wiederverwendbare Materialien wie Backstein-Elemente oder 3D-Buchstaben für Showrooms. - Zudem fließen 3 % des Projektvolumens bei Brandqueen in soziale Projekte, die zum Kunden passen, etwa Kinderjugendschutz oder erneuerbare Energien. Nachhaltigkeit wird so zum Kern der Markenkommunikation. - In Selbstführung und Teamkultur gelten für Rebecca hohe Qualitätsansprüche, gleichzeitig hat sie auch Verständnis für schlechte Tage. Dabei folgt sie immer dem Prinzip: „Erst handeln, dann perfektionieren“ – ohne Angst vor Fehlern. Netzwerken bleibt für sie DER zentrale Erfolgsfaktor, da persönliche Kontakte, etwa auf Messen oder in der Denkstation Hilden, unersetzbar sind. 3 Impulse für die Führungspraxis: 1. Erzähl deine Geschichte – inklusive Ecken und Kanten. Authentizität schafft Vertrauen. 2. Mach deine Werte sichtbar – ob durch Bürogestaltung, Kleidung oder LinkedIn-Banner. 3. Netzwerke pflegen – persönliche Kontakte sind der Schlüssel zu Vertrauen und neuen Chancen. Zitate zum Mitnehmen aus dieser Folge: "Tu es einfach. Probiere es aus. Scheitere. Lerne. Wiederhole." – Rebecca Backwinkel "Es gibt keine Regeln dafür, wie du selbst zu sein hast." – Julia Peters "Vertrauen entsteht durch physische Präsenz – nicht nur online." – Rebecca Backwinkel

Kennst du diese Stimme in deinem Kopf, die dir sagt, was du besser nicht machst? Iss das lieber nicht, sag das Grillen ab, das schaffst du heute nicht. In dieser Folge nehme ich dich mit auf eine Kirmes, wo ich zwei Jahre lang vor einem Fahrgeschäft stand und mich von genau dieser Stimme habe wegschicken lassen, wegen meiner Bauchnarbe, wegen der Angst, wegen all der Dinge, die passieren könnten. Was dann passiert ist, hörst du in der Folge. Nur so viel: Dein Kopf erzählt dir vieles, und nicht alles davon ist wahr. Wir schauen systemisch darauf, wie Selbstsabotage im Alltag mit Morbus Crohn und Colitis Ulcerosa funktioniert, warum dein Kopf dich schützen will und dich dabei kleiner macht, als du bist, und woran du den Unterschied zwischen echter Vorsicht und alter Angst erkennst. Am Ende bekommst du eine kleine Aufgabe mit, die du direkt diese Woche umsetzen kannst und die sofort einen Unterschied macht.

Quant-Investing ohne Glaskugel: Es geht um den Adaptivv-Sensor, Nowcasting statt Prognosen, Bitcoin, Aktien, Emotionen im Portfolio und die Frage, warum Verkaufen für viele Anleger so schwierig ist.

Führung ist selten Lehrbuch. Meistens ist sie unordentlich, menschlich und voller Momente, die man nicht vergisst. In dieser Solo-Folge schaue ich zurück auf die Führungskraft, die ich am Anfang war – mit all den Entscheidungen, die ich damals so getroffen habe. Und mit dem Wissen, das ich heute habe. Ich erzähle dir von vier Momenten, die mich bis heute prägen: Dem ersten Mitarbeiter, der gekündigt hat und was das Abschlussgespräch wirklich war Dem Bauchgefühl bei einer Einstellung, dem ich nicht getraut habe und das sich Jahre später bewahrheitet hat Den 200 Euro Gehalt, die ich verhandelt habe und warum ich erst viel später verstanden habe, welche Wirkung das hatte Der Frau, deren Gespräch ich nach 20 Minuten beendet habe und die mich Jahre später dafür bedankt hat Was ich daraus mitgenommen habe: Klarheit ist keine Härte, sie ist Wertschätzung. Bauchgefühl verdient Aufmerksamkeit. Und gute Führung bedeutet nicht, immer beliebt zu sein. Diese Folge ist für dich, wenn du am Anfang deiner Führungsrolle stehst und das Gefühl kennst, dass die Realität ganz anders aussieht als erwartet oder wenn du schon eine Weile führst und dir manchmal wünschst, du hättest früher bestimmte Dinge gewusst. Anmeldung für meine kostenfreie Masterclass Plötzlich Chefin: http://masterclass.monikamergele.de ************************ Lass uns gemeinsam mehr Menschen erreichen! Hat dich diese Folge inspiriert? Dann hilf mir, noch mehr Menschen zu Klarheit und selbstbestimmter Führung zu begleiten:

Wer ist Holger HübnerHolger Hübner ist Mitgründer des Wacken Open Air – des größten Heavy Metal Festivals der Welt. Was 1990 mit rund 500 Besuchernin einem kleinen Dorf in Schleswig-Holstein begann, zieht heute 85.000 Menschen aus über 90 Nationen an. Holger führt das Festival gemeinsam mit seinem Gründungspartner Thomas Jensen seit 35 Jahren – ohne Startup-Strategie, ohne Vision-Dokument, mit Bauchgefühl, Leidenschaft und dem Leitsatz: Erfolg kommt von Machen, beides hat sechs Buchstaben.https://www.wacken.com/de/Worum es gehtHolger kennt Druck nicht aus dem Meetingraum, sondern vom Acker – im wahrsten Sinne. 85.000 Menschen, eine lebende Stadt,Extremwetter, Behörden, Bands, Fans, Crew. In dieser Folge spricht er über 35Jahre Herausforderungen ohne Krisenvokabular, über die Führungsrolle, die sich mit wachsender Erfahrung verändert, und darüber, warum Leidenschaft das einzigeErfolgsrezept ist, das wirklich trägt.KernideeWer auf die Schnauze fällt, muss wieder aufstehen. Mund abwischen, weitermachen. Das ist Holgers einfachste und ehrlichste Antwort auf 35 Jahre Festivalgeschichte – und vielleicht die komprimierte Form von allem, was Führung unter Druck bedeutet.Was du mitnimmstDas Wort Krise kennen sie nicht. Nur Herausforderungen – und die Frage, wie man sie löst. Holger beschreibt, wie diese Haltung nicht performt wird, sondern aus echter Überzeugung kommt. Kriseklingt wie eine Entschuldigung. Herausforderung verlangt eine Antwort.Früher erste Reihe, heute anders. Mit wachsender Erfahrung hat sich Holgers Führungsrolle verschoben – weniger Schlauch in derHand, mehr Verantwortung für den richtigen Moment zum Eingreifen. Und wenn es dann wirklich brennt: klare Ansage, volle Übernahme, Konsequenzen tragen. Arsch in der Hose, wie er es nennt.Von Fans für Fans – das ist kein Markenkern, der in einem Workshop entstanden ist. Es ist die Bedingung, unter der das allesüberhaupt funktioniert. Bands, Fans und Crew merken sofort, wenn die Liebe fehlt. Die 85.000 kommen nicht wegen des Line-ups alleine.MehrÜber den Host:Nikolaus KleemannLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nikolauskleemann/Webseite: https://www.nikolauskleemann.com/Teile diese Folge mit jemandem, der gerade auf der Schnauze liegt – und vergessen hat, dass Aufstehen keine Frage des Talentsist, sondern der Entscheidung.

Miguel Alexander Strobel (Watersky Digital GmbH) zeigt im Gespräch mit Mario Jung (OMT GmbH), warum datengetriebene Verhandlungen im eCommerce längst kein „Nice-to-have“ mehr sind, sondern über Profitabilität, Machtbalance und strategische Händlerentwicklung entscheiden. Dieser Podcast ist ein Weckruf, endlich Daten-Asymmetrien aufzubrechen, Retail Media kritisch zu hinterfragen und eCommerce-Entscheidungen nicht länger auf Bauchgefühl oder Umsatz allein zu stützen. 1. Das Kernproblem: Massive Daten-Asymmetrie Retailer sitzen auf Daten und nutzen sie als Machtinstrument. Hersteller dagegen tappen oft im Dunkeln. Fazit: Ohne externe Daten kannst Du weder Potenziale bewerten noch fair verhandeln. 2. Warum interne Zahlen (Umsatz, Marge, Absatz) nicht mehr reichen Interne KPIs spiegeln nur die Vergangenheit wider und oft eine verzerrte. Konsequenz: Du brauchst externe Benchmarks, Marktpotenziale, Traffic-Analysen, Category-Footprints und Media-Daten, um realistisch zu beurteilen, wie wichtig ein Händler wirklich ist. 3. Welche externen Daten wirklich zählen Miguel nennt klare Prioritäten: - Kategorie-Traffic pro Händler (nicht Gesamttraffic!) - Sichtbarkeit & UX der Kategorie - Traffic-Quellen (Referral, Paid, Organic) - Attraktivität & tatsächliche Reichweite von Placements - Preis- und Discount-Patterns - Media-Performance-Daten (sofern verfügbar) 4. Retail Media: Wilder Westen – und gefährlich teuer Viele Händler verkaufen Media zu Fantasiepreisen – oft ohne Reporting. Für Dich wichtig: Retail Media ist kein Pflichtbudget, sondern ein Performance-Kanal, der ROI liefern muss. Ohne Daten = kein Investment. 5. Typische Fehlentscheidungen von Unternehmen - Miguel nennt drei Klassiker: - Überinvestition in Amazon → gefährliche Abhängigkeit - Falsche Budgetverteilung bei Omni-Channel-Händlern - Zu konservative Investments in Challenger-Händler Wenn Du im eCommerce verhandelst, Retail Media buchst oder Händler bewertest, ist diese Podcast-Folge ein Pflichtprogramm.

Sende uns Deine NachrichtZwei KI-Agenten tauschen sich in dieser Folge in einem Deep Talk über Norman Müllers Essay zur Zukunft des Kundenwissens aus. Ausgangspunkt ist die These, dass deutsche Unternehmen ihr wertvollstes Gut, ihr tiefes historisches Kundenverständnis, gerade durch KI Trägheit verspielen. Am Beispiel des Start ups DXI und dessen digitalen Customer Twins wird diskutiert, ob dieses Wissen tatsächlich vollständig kodierbar ist oder ob genau darin ein Risiko liegt. Die beiden Stimmen nähern sich dem Thema aus sehr unterschiedlichen Richtungen und lassen den Konflikt am Ende bewusst offen.Den Artikel zur Podcast-Folge findest du bei Substack:https://ventureaibriefing.substack.com Kapitel00:00 Die Schatzkarten Metapher: Europas Kundenwissen in Gefahr 02:23 Warum Trägheit ein rationales Immunsystem ist 04:46 Der Mechanismus: Wie DXI Customer Twins baut 07:07 Wenn KI Autorität und Bauchgefühl entwertet 09:27 Beweis der Substanz: Investoren und Award für DXI 11:47 Das bitterste Szenario: Wissen wird zur Softwarelizenz 14:12 Grenzen der Modellierbarkeit: Vertrauen lässt sich nicht kodieren 16:27 Skalierungseffekte gegen Fragilität in Krisenzeiten 18:48 Gleichschaltung der Strategien und Verlust an Vielfalt 21:01 Fazit: Die neue Landkarte wird gezeichnetSupport the show________________Wenn du uns dabei unterstützen möchtest, diesen Podcast zu einer Allianz von Zukunftsarchitekten der KI-Transformation zu machen, in der wir offen über Chancen, Risiken und reale Erfahrungen mit Künstlicher Intelligenz sprechen, dann abonniere uns auf Substack, YouTube, Spotify oder Apple Podcasts. Dein Abonnement kostet dich nichts, hilft uns aber sehr, noch mehr herausragende Persönlichkeiten für tiefgehende und inspirierende Podcast Gespräche zu gewinnen. Vielen Dank für deinen Support.Vernetze dich mit Norman auf LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/muellernorman

Kennst du das? Dein Setup liefert ein klares Signal, aber dein Bauchgefühl schreit: "Mach das bloß nicht!" Genau das ist mir bei einem Gold-Trade passiert. Nach Monaten mit einer bullischen Marktmeinung lieferte mein Regelwerk plötzlich einen Short. Alles in mir wollte den Trade auslassen – trotzdem habe ich ihn genommen. Am Ende wurde daraus ein Gewinn von +1,8R. Doch genau darum geht es in dieser Folge nicht. Wir sprechen darüber, warum dein Bauchgefühl im Trading oft dein größter Gegner ist, weshalb eine Marktmeinung gefährlich werden kann und warum erfolgreiche Trader nicht nach Gefühl, sondern nach einem klaren Prozess handeln. Du erfährst: Warum sich die besten Trades manchmal "falsch" anfühlen. Weshalb dein Regelwerk wichtiger ist als deine Meinung. Warum ein Verlust trotzdem ein guter Trade sein kann. Wie du lernst, deinem Prozess statt deinen Emotionen zu vertrauen. Wenn du langfristig konstant traden möchtest, ist diese Folge ein wichtiger Perspektivwechsel. Denn am Ende entscheidet nicht der letzte Trade über deinen Erfolg – sondern die Qualität deiner Entscheidungen über Hunderte von Trades. Trading lernen - Unsere Strategie einfach erklärt Persönliche Trading Ausbildung ⮕ https://4rex-impulse.com Broker mit niedrigen Spreads ⮕ https://broker.4rex-impulse.com Telegram Kanal ⮕ https://t.me/FourRex

Zum Live-Workshop anmelden: https://www.berend-heins.de/live-q4?utm_source=podcast&utm_medium=shownotes&utm_campaign=live-q4 Unsere freien Stellen: https://join.com/companies/broes-media In dieser Folge des Onlineshop Geflüster Podcasts geht es um einen Denkfehler, der mir bei Shopbetreibern immer wieder begegnet: den Adspend nicht hochzudrehen, weil der Umsatz gerade nicht gut aussieht. Ads gehen immer in Vorleistung. Du gibst erst Geld aus, um Umsatz reinzuholen, nicht andersrum. Wenn du mit Neukunden profitabel bist oder den Break Even triffst, ist genau das der Punkt, an dem du mehr ausgeben musst, nicht weniger, denn der Profit kommt über die Bestandskunden. Wer stattdessen nach Bauchgefühl schaltet und nur aufdreht, wenn die Zahlen zufällig gut aussehen, fährt im Blindflug. Eine Kundin ist seit zweieinhalb Monaten bei uns. Vorher hat sie alles über den Shopify Umsatz gesteuert und sich dann gewundert, wenn zwei Monate später die BWA vom Steuerberater kam. Wir haben die Zahlen sauber gemacht, Ziele definiert und den Spend nach und nach hochgedreht, auch als der Umsatz noch nicht gut aussah. Zwei Monate später hat sich der Umsatz von 30.000 auf 150.000 Euro im Monat verfünffacht, und das profitabler als vorher. Wer sein Budget nach Gefühl statt nach klaren Zielen steuert, lässt nicht nur Umsatz liegen, sondern kann auch schnell viel Geld verbrennen. Viel Spaß beim Anhören! Dein Berend. __________ Mache den ersten Schritt und buche dir eine kostenlose SHOPANALYSE: https://www.berend-heins.de/termin __________

Kennst du dieses Gefühl?Du weißt eigentlich schon lange, dass dein Job nicht mehr zu dir passt. Trotzdem gehst du jeden Morgen wieder hin.Nicht, weil er furchtbar ist. Sondern weil er „nicht schlimm genug“ ist, um sofort zu kündigen. Und genau das macht ihn so gefährlich. In dieser Folge spreche ich darüber, warum so viele Menschen Jahre in einem Job bleiben, obwohl sie innerlich längst gekündigt haben – und weshalb Angst dabei oft ganz unterschiedliche Gesichter hat.Ich zeige dir, warum wir Sicherheit häufig mit Stillstand verwechseln und weshalb der richtige Zeitpunkt für Veränderung selten einfach plötzlich auftaucht.Du erfährst unter anderem:warum wir Entscheidungen oft aus Angst vor dem Unbekannten aufschiebenweshalb die sogenannte Sunk-Cost-Falle uns in unglücklichen Situationen festhältwelche sieben Warnsignale darauf hinweisen, dass es Zeit für einen beruflichen Wechsel istwarum jede weitere Weiterbildung nicht automatisch die Lösung istwelche versteckten Kosten entstehen, wenn du zu lange bleibstund wie du einen Wechsel strategisch vorbereitest, ohne überstürzt zu handeln. Außerdem erzähle ich von Menschen aus meinem Coaching, die genau an diesem Punkt standen: Zwischen Sicherheit und Veränderung. Zwischen Vernunft und Bauchgefühl. Und warum sie erst dann wirklich weitergekommen sind, als sie aufgehört haben, auf den perfekten Moment zu warten.Zum Schluss nehme ich dich mit durch die fünf ersten Schritte, mit denen du deinen beruflichen Neustart strukturiert angehen kannst – ganz ohne kopflos zu kündigen oder alles auf eine Karte zu setzen.Ein Gedanke aus dieser Folge begleitet mich schon lange:Jedes Jahr, das du in einem Job bleibst, der dich nicht wachsen lässt, kostet dich mehr, als du denkst. Nicht nur Zeit, sondern auch Energie, Selbstvertrauen und berufliche Entwicklung. Die Botschaft dieser Folge:Du musst nicht morgen kündigen.Aber wenn du tief in dir schon weißt, dass es Zeit ist zu gehen, dann fang heute an, dich in Bewegung zu setzen.Denn Klarheit entsteht nicht durchs Warten – sondern durchs Handeln.

Spezialgast David Rosenthal und Martin Steiger diskutieren Rechtsfragen rund um die Nutzung von KI in der Schweiz. Themen im zweiten Gesprächsteil sind unter anderem die Datensicherheit, der CLOUD Act, die Bedeutung von Bauchgefühl und Emotionen, und die Überforderung der Tech-Unternehmen.

Was macht gute Wissenschaft aus? Reicht es, Daten zu sammeln – oder braucht es den Mut, bestehende Denkweisen infrage zu stellen? In dieser Deepdive-Folge spricht Christian Weigand erneut mit dem Meeresbiologen Victor Smetacek – diesmal nicht über Plankton oder Expeditionen, sondern über das Wesen wissenschaftlicher Forschung.Victor erzählt, warum er nie zufrieden damit war, nur bestehendes Wissen zu verwalten, weshalb viele seiner Ideen zunächst auf Widerstand stießen und welche Rolle Intuition, Kreativität und Bauchgefühl in der Wissenschaft tatsächlich spielen. Dabei geht es auch um die Frage, wie unabhängig Forschung wirklich ist und ob Wissenschaft immer objektiv sein kann.Außerdem sprechen die beiden über die Verantwortung von Forschenden: Wie gelingt gute Wissensvermittlung? Warum darf Wissenschaft nicht im Elfenbeinturm bleiben? Und welche Botschaften müssen wir als Gesellschaft gerade jetzt verstehen, wenn wir die Zukunft unseres Planeten gestalten wollen?Zum Schluss wird das Gespräch persönlich. Victor blickt auf ein langes Forscherleben zurück und erzählt, warum ihn der Gedanke beschäftigt, dass mit ihm einmal einzigartiges Wissen verloren gehen wird. Er spricht über Optimismus, Glück und die großen Fragen, mit denen wir Menschen uns auseinandersetzen sollten.Eine philosophische Folge über Neugier, Erkenntnis und den Mut, die Welt immer wieder neu zu hinterfragen.Hier findet ihr einen Link zu Aufzeichnungen von Victors Vorlesungen an der Uni Bremen: https://ml.zmml.uni-bremen.de/series/67360f89d42f1cb2408b45dfHier findet ihr Karen Smetacek´s Buch: https://www.smetacek.deMit „Ein Leben für den Ozean“ ist ein Buch zum Podcast erschienen. Es erzählt 10 Geschichten über die Held*innen der Meere und begeistert bildgewaltig für den Ozean. Ihr könnt es unter www.ein-leben-fuer-den-ozean.de bestellen.Den Link zu meinen Werbepartnern findest du hier: https://linktr.ee/helden_der_meere_partner

Klarheit beginnt oft mit einem kleinen Impuls – einem Moment des Innehaltens, einer bewussten Frage oder dem Gefühl, wieder bei sich selbst anzukommen. Jana Haupt spricht im Interview darüber, wie Menschen ihren inneren Anker finden und Zugang zu feinstofflicher Wahrnehmung, Intuition und innerem Wissen bekommen können. Am Beispiel des norddeutschen „Moin“ zeigt sie, dass selbst einfache Worte Tiefe, Verbindung und Bedeutung tragen können. Das Gespräch lädt dazu ein, den Kopf nicht als einzige Instanz zu betrachten, sondern auch Bauchgefühl, Hellsinne und innere Impulse bewusster wahrzunehmen.Jana Haupt ist Impulsgeberin für Klarheit, Speakerin und begleitet Menschen dabei, sich wieder mit dem zu verbinden, was bereits in ihnen liegt. Mit täglichen Impulsen, energetischer Wahrnehmung und praktischen Ankern unterstützt sie dabei, Perspektiven zu wechseln, bewusster in den Tag zu starten und dem eigenen inneren Wissen mehr Raum zu geben. Ihr Ansatz verbindet Spiritualität, Selbstwahrnehmung und alltagstaugliche Impulse für mehr Klarheit im Leben. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In dieser Folge der A&O Hotline sprechen Olivia von Platen und Anahita Rehbein über die Themen, die viele Eltern beschäftigen – und bei denen es selten einfache Antworten gibt.Wie schützt man Kinder heute eigentlich richtig? Reicht es, Kinderfotos im Internet unkenntlich zu machen, oder geht die Diskussion längst weit darüber hinaus? Wir sprechen darüber, warum viele Eltern das Gefühl haben, ständig auf der Hut sein zu müssen, und fragen uns: Wo liegt die Grenze zwischen sinnvoller Vorsicht und unnötiger Angst?Außerdem geht es um die Frage, ob ein Kleinkind, das nackt am Strand oder nur in Windel spielt, wirklich ein Risiko darstellt – oder ob wir uns als Gesellschaft inzwischen manchmal mehr von den möglichen Tätern einschränken lassen als nötig. Wie viel Schutz brauchen Kinder wirklich, und wie viel Freiheit gehört zu einer unbeschwerten Kindheit dazu?Zum Schluss sprechen wir über ein Thema, das viel zu selten Aufmerksamkeit bekommt: die Schwangerschaftsdepression. Während über Wochenbettdepressionen inzwischen häufiger gesprochen wird, wissen viele gar nicht, dass depressive Symptome auch schon während der Schwangerschaft auftreten können.Eine Folge zwischen Alltag, Elternschaft, Bauchgefühl und den Fragen, auf die es oft keine perfekten Antworten gibt – dafür aber ehrliche Gedanken und jede Menge Gesprächsstoff.

260625PC Die beiden Seiten einer MedailleMensch Mahler am 25.06.2026Mit einem Füllfederhalter kann man einen Liebesbrief schreiben oder ein Todesurteil unterzeichnen. Mit der Kernspaltung kann man ungeheuer viel Energie erzeugen – der Menschheit zum Segen – oder man halbe Kontinente in Schutt und Asche legen. Als die erste Eisenbahn in Stuttgart fuhr, schuf eine Endzeitprophetin ein Bild vom breiten und vom schmalen Weg. Der schmale Weg der Entbehrungen führte geradewegs in den Himmel – der breite Weg, vorbei an Tanzsalons, Kino und anderen Vergnügungsstätten über den neuen Stuttgarter Hauptbahnhof direkt in die Hölle.Schon immer wurde technischer Fortschritt argwöhnisch betrachtet. Die Gefahr war für die Pessimisten im Vordergrund, die Chance für die Fortschrittsgläubigen. Daran hat sich nichts geändert.Vor zwei Wochen hat ein mutmaßlicher Anschlag große Firmen und 8.000 Haushalte in Süddeutschland stromlos gemacht. Freunde von uns haben auf dem Gas-Campingkocher den Kaffee erhitzt. Vorletzte Nacht: Zwei Stunden ging bei der Bahn nichts mehr. Dir Spekulationen schießen ins Kraut. Ein Hacker-Angriff – woher auch immer, Himmelsrichtung Osten? Eine wildgewordene KI, die wieder mal im Angriff schneller war als die Wächter in der Verteidigung?Wie auch immer – es bleibt Verunsicherung. In unsicheren Zeiten ruft man nach starken Männern und einfachen Lösungen. Und bald sind die nächsten Landtagswahlen – zu allem Überfluss im Osten. Möge sich die Vernunft durchsetzen und nicht das Bauchgefühl. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Dieser Podcast gewährt Einblicke wie Lou zum Komponieren gekommen ist, welche Herkunft dafür prägend war und welche Rolle das Bauchgefühl dabei gespielt hat. Lou spricht über Komponierprozesse im Allgemeinen und im Speziellen zur Komposition „Ich bin auch IDA/ percece" für das hundertjährige GEDOK Jubiläum.

Warum zweifeln wir so oft an uns selbst, obwohl wir tief in unserem Inneren die Antwort längst kennen? In dieser Podcastfolge spreche ich über eines der größten Hindernisse, das ich seit über 20 Jahren bei meinen Teilnehmern, Klienten und auch bei mir selbst beobachte: Zweifel. Dabei geht es nicht nur um Tierkommunikation. Zweifel begegnen uns überall. Wenn wir ein Business aufbauen möchten. Wenn wir unserem Bauchgefühl folgen wollen. Wenn wir eine wichtige Entscheidung treffen müssen. Oder wenn wir beginnen, unserer Intuition zu vertrauen. Du erfährst in dieser Folge: • warum Zweifel aus wissenschaftlicher Sicht entstehen • weshalb unser Gehirn Sicherheit über Wachstum stellt • warum Zweifel nicht automatisch bedeuten, dass etwas falsch ist • weshalb die Intuition oft zuerst spricht und der Zweifel erst danach kommt • wie du lernst, dir selbst wieder mehr zu vertrauen • konkrete Schritte, um trotz Unsicherheit ins Handeln zu kommen Außerdem teile ich Erfahrungen aus meinem Körperflüstern Workshop, aus der Tierkommunikation und aus meiner Arbeit mit selbstständigen Frauen im Tierbusiness. Diese Folge ist für dich, wenn du spürst, dass du eigentlich schon weißt, was dein nächster Schritt wäre, aber deine Zweifel immer wieder lauter werden als deine innere Stimme.

Daniel Feyler – Unternehmer, InsurTech-Investor und Mitgründer von KV Care Patrick Hamacher ist für diese Folge nach Lautertal bei Coburg gereist und trifft dort auf Daniel Feyler. Daniel ist in der Versicherungsbranche an vielen Stellen aktiv: als Unternehmer, Investor in InsurTechs, Berater von Maklerpools und Mitgründer von KV Care. Im Freundebuch erzählt Daniel von seiner Herkunft aus einer Handwerkerfamilie, seinem ursprünglichen Wunsch, Fußball- oder Fondsmanager zu werden, und seinem Weg vom Strukturvertrieb über ein eigenes Maklerunternehmen bis hin zu Stationen bei eKomi, Trusted Shops und Netfonds. Natürlich geht es auch um die Zukunft der Branche: Welche InsurTechs werden sich durchsetzen? Wird künstliche Intelligenz zur Konkurrenz oder zum wichtigsten Werkzeug für Vermittlerinnen und Vermittler? Daniel erklärt, warum Technologie den Menschen nicht einfach ersetzen wird und weshalb persönliche Beratung besonders in schwierigen Situationen unverzichtbar bleibt. Außerdem sprechen die beiden darüber, wie KV Care die Risikovoranfrage in der privaten Krankenversicherung digitaler und effizienter gestalten möchte, warum Daniel Meetings vor Ort bevorzugt und weshalb er seinen Tag gerne schon um fünf Uhr morgens beginnt. Eine Folge über Unternehmertum, Bauchgefühl, neue Technologien und die Fähigkeit, trotz vieler Projekte den Menschen im Blick zu behalten.

„Ich bin nicht das Problem. Ich bin die Lösung." – so sagt es meine heutige Interviewpartnerin. Lisa Weglöhner übernahm 2021 gemeinsam mit ihrem Bruder die Krankengymnastikpraxis, ihrer Mutter die vor 23 Jahren mit wenigen Räumen begann. Heute führt sie Weglöhner mit 125 Mitarbeitenden, sieben Standorten, einer eigenen Kosmetiklinie und einem Wellnessbereich, der nicht als Zusatzangebot gedacht ist, sondern als Haltung. Es war eine Mitarbeiterin, die ihr das Buch in die Hand drückte und sagte: „Lisa, lese das mal. Du brauchst noch was im Leben als nur Arbeit." Lisa legte es drei Monate zur Seite. Dann las sie es doch. Und danach hat sie angefangen, jedes Blatt ihres Lebens umzudrehen. Beim Big Five for Life Retreat 2023 am Grundlsee kommt sie maximal überarbeitet an — sechs Tage die Woche, vierzehn, fünfzehn Stunden. Was sie dort findet, ist keine neue Richtung. Sie findet sich selbst wieder. In dieser Folge sprechen wir über: ·       Wie es ist, sich jahrelang über Leistung zu definieren — und was passiert, wenn man aufhört ·       Den Moment, in dem Lisa erkennt: Ich führe mein Unternehmen bereits nach den Big Five for Life, ohne zu wissen, dass es einen Namen dafür gibt ·       Den schmalsten Grat im Unternehmertum: zwischen „ich spiele auf meinem Spielplatz" und echter Erschöpfung ·       Warum Wellness keine Massage ist, sondern eine bewusste Entscheidung für sich selbst — und was das mit Berührung, Cortisol und dem Menschen als Ganzem zu tun hat ·       Wie Lisa einstellt: kein Lebenslauf im Gespräch, nur Bauchgefühl — und warum das selten getäuscht hat ·       Was es bedeutet, wenn die eigenen Mitarbeitenden zur Chefin kommen und sagen: Jetzt nimm dir mal eine Pause Lisas Zweck der Existenz lautet: „Ich bin Respekt und Loyalität". Dieser Satz ist ein Versprechen — das ihre Mitarbeitenden ihr  bestätigen. Sie ist davon überzeugt, „Alles, was ich in die Welt gebe, kommt auch zu mir zurück" Eine Folge für alle, die ahnen, dass Führung und Menschlichkeit sich nicht ausschließen — sondern genau dann am stärksten werden, wenn sie zusammenfinden. Lisa's „Big Five for Life": L – Ich liebe und akzeptiere mich selbst O– Ich reise in die Welt und entdecke neue Orte E – Entschleunigung & bewusste Pausen im Leben W – Ich erschaffe unser Wohlfühlhaus – unseren Rückzugsort E – Ich lerne fließend Englisch   Und ihr Zweck der Existenz: Ich bin Respekt und Loyalität.   Wenn du mehr über Lisa erfahren willst, geht es hier entlang: https://praxis-wegloehner.de/ueber-uns/ Wenn auch du spürst, dass es an der Zeit ist deinem Leben eine klarere und zufriedenstellender Ausrichtung zu geben, schau dir unsere Big Five for Life Seminare und Angebote für Leader, Companies und Entscheidungsfreudige an. Hier findest du sie in der Übersicht: https://mind-in.net/big-five-for-leader/ Hier kannst du dir direkt ein Gespräch mit uns persönlich vereinbaren: https://calendly.com/Standortgespraech

Im heutigen Interview mit Sixten Dittus, einem ehemaligen Bauchirurgen und heutigen Hausarzt, spreche ich über den Unterschied zwischen blindem Bauchgefühl und echter, datenbasierter Intuition. Vereinbare jetzt dein kostenfreies Strategiegespräch: https://jensrabe.de/Q2Termin26 Livetrading jetzt auf: https://aktienkannjeder.de Trage dich hier in meinen täglichen kostenfreien Newsletter ein https://jensrabe.de/Q2NewsYT26

Intuitive Impulse sind nicht dein Bauchgefühl. Das mag dich vielleicht erstmal etwas verwirren – denn in unserem Sprachgebrauch ist es so vertraut, Intuition und Bauchgefühl miteinander zu verknüpfen. Doch das, was sich gewohnt und sicher anfühlt, kommt sehr oft aus alten Mustern. Und alte Muster führen uns nicht in ein neues Erleben. In dieser Folge bringe ich dir Klarheit darüber, was intuitive Impulse wirklich sind, woher sie kommen – und wie du sie im Alltag von alten Mustern und gewohnten Denkweisen unterscheiden kannst. In dieser Folge erfährst du... – warum Bauchgefühl und intuitive Impulse nicht dasselbe sind – woran du erkennst, ob ein Impuls aus alten Mustern oder aus erweitertem Bewusstsein kommt – warum echte intuitive Impulse sich leicht und angeflogen anfühlen – und dich trotzdem herausfordern können – wie du durch Entspannung statt Grübeln Kontakt zu deinen erweiterten Bewusstseinsebenen findest – wie du intuitive Impulse ganz alltagsnah und bodenständig in deinen Alltag integrierst In der kurzen geführten Meditation dieser Folge verbindest du dich bewusst mit deinen höheren Bewusstseinsebenen und empfängst einen hellen, erweiternden Impuls für dich. Diese Meditation kannst du jederzeit im Alltag wiederholen. ✨ Ich wünsche dir ganz viel Freude und Klarheit mit deinen intuitiven Impulsen. Alles Liebe

In dieser Folge spricht Jasmin (37, arbeitet im Gesundheitswesen) offen über ihren Weg raus aus wiederkehrenden kurzen, intensiven Kennenlernphasen und rein in eine stabile, gesunde Partnerschaft. Obwohl sie beruflich viel leistet, nebenbei studiert und kurz vor ihrer Masterarbeit stand, hatte sie in der Liebe irgendwann fast resigniert. Immer wieder begannen Verbindungen euphorisch, nur um nach wenigen Wochen abrupt zu enden. Du erfährst, wie Jasmin es geschafft hat:

Viele Handelsvertreter schaffen sich gerade selbst ab – und merken es nicht einmal. In dieser Solo-Folge spricht André Keeve Klartext darüber, warum Erfahrung, Bauchgefühl und gute Beziehungen allein in Zukunft nicht mehr reichen. Es geht um Digitalisierung, KI, Struktur, Sichtbarkeit und die Frage, warum gerade erfolgreiche Handelsvertretungen oft zu spät merken, dass ihr bisheriges System nicht mehr zukunftsfähig ist. Eine Folge über Veränderungsbereitschaft, digitale Fitness und die Erkenntnis, dass Anpassungsfähigkeit zur wichtigsten Unternehmerkompetenz für Handelsvertreter wird.

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du in deiner letzten Stellenanzeige „mindestens zehn Jahre Branchenerfahrung" gefordert hast, dann hast du auf eines der schlechtesten Kriterien gesetzt, die die Forschung kennt. Klingt hart? Ist aber so. Wenn du im Vertrieb Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, die wirklich performen, musst du dich von ein paar lieb gewonnenen Annahmen verabschieden. Denn die Kriterien, auf die wir im Recruiting am häufigsten filtern, sind nach vier Jahrzehnten Forschung genau die mit der schwächsten Treffsicherheit. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Recruiting-Prozess auf Basis echter Daten aufbaust – kein Bauchgefühl, keine Bro-Science, sondern das, was die Wissenschaft wirklich misst. Du erfährst, welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren, warum der laute Verkäufer ein Mythos ist und wie du deine Fehlerquote von rund 40 % auf unter 10 % drückst. Warum die meisten beim Vertriebsmitarbeiter einstellen die falschen Kriterien nutzen Das teure Missverständnis Ich werde immer öfter gefragt: „Chris, schau dir mal unseren Recruiting-Prozess an, wir stellen ständig die Falschen ein." Und fast immer sehe ich dasselbe Muster – es werden die falschen Methoden genutzt. Berufserfahrung, Studienabschluss, ein nettes Gespräch nach Sympathie. Das fühlt sich sicher an, hat aber mit der Vorhersage von Vertriebserfolg wenig zu tun. Warum sich der Irrtum so hartnäckig hält Diese Kriterien wirken plausibel. Niemand wird gefeuert, weil er einen Kandidaten mit zehn Jahren Branchenerfahrung eingestellt hat. Genau deshalb hält sich der Irrtum so hartnäckig. Wer aber wirklich gute Vertriebsmitarbeiter einstellen will, muss aufhören, auf das zu filtern, was sich gut anfühlt – und anfangen, auf das zu setzen, was nachweislich funktioniert. Gutes Vertriebsrecruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viel belegtes Wissen, das die meisten schlicht übergehen. Vertriebsmitarbeiter einstellen: Was eine Korrelation wirklich aussagt Zwei Beispiele zum Einordnen Damit du die folgenden Zahlen einordnen kannst, ein kurzer Methoden-Check. Wir sprechen von Korrelationen. Eine Korrelation liegt zwischen 0 und 1: Null heißt kein Zusammenhang, eins heißt perfekte Vorhersage. In der Personalauswahl kommst du praktisch nie über 0,60 – und das nur, wenn du die richtigen Methoden klug kombinierst. Die Korrelation zwischen regelmäßiger Aspirin-Einnahme und einem geringeren Herzinfarktrisiko liegt bei rund 0,03 – und rettet trotzdem Millionen Leben. Rauchen und Lungenkrebs hängen mit etwa 0,40 zusammen. Das ist die größte einzelne Risikoursache, die wir kennen. Eine 0,40 klingt also mickrig, ist in Wahrheit aber ein sehr starker Effekt. Die Faustregel-Skala für die Treffsicherheit Praktisch heißt das: Bei einem Wert von 0,40 hast du in einem Team von 20 Leuten statt drei oder vier Fehlbesetzungen nur noch ein oder zwei. Über drei Jahre gerechnet sind das Hunderttausende Euro Unterschied. Als grobe Orientierung gilt: unter 0,10 ist statistisch wertlos, 0,10 bis 0,20 ist schwach, 0,20 bis 0,35 ist praktisch relevant, 0,35 bis 0,50 ist sehr gut für ein einzelnes Werkzeug – und alles über 0,50 erreichst du nur durch Kombination. Vertriebsrecruiting: Welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren Seit über 40 Jahren untersucht die Forschung, wie gut einzelne Auswahl-Werkzeuge Berufserfolg vorhersagen. Wenn du dir die Werte ansiehst, ergibt sich eine klare Rangfolge – und sie widerspricht ziemlich genau dem, was im Mittelstand üblich ist. Wer datenbasiert Vertriebsmitarbeiter einstellen will, sollte diese Reihenfolge kennen. Strukturierte Interviews schlagen das Bauchgefühl Strukturierte Interviews – also Gespräche, bei denen du vorher genau festlegst, welche Fragen du stellst und welche Antworten gut oder schlecht sind – kommen auf einen Wert von 0,42. Unstrukturierte Interviews, das, was du typischerweise siehst, liegen nur bei 0,19. Allein die Struktur verdoppelt also die Treffsicherheit deines Interviews. Das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen – und kaum jemand macht es. Arbeitsproben liegen bei 0,33, kognitive Leistung bei rund 0,31, Wissens-Tests bei 0,40. Berufsjahre und Abschlüsse sind fast wertlos Und jetzt der unbequeme Teil: Berufsjahre haben einen Wert von 0,09, Ausbildungsjahre von 0,10 – also quasi nutzlos für die Vorhersage von Vertriebserfolg. Handschrift-Gutachten kommen auf 0,02, das ist reines Voodoo. Wenn deine Ausschreibung Berufsjahre fordert und dein Interview unstrukturiert verläuft, setzt du auf zwei Kriterien zwischen 0,09 und 0,19. Das ist statistisch fast Würfeln. Werkzeuge kombinieren: Von 40 % auf unter 10 % Fehleinstellungen Jetzt kommt der spannendste Hebel. Wenn du die richtigen Werkzeuge kombinierst, kannst du die Treffsicherheit nochmal verdoppeln. Wichtig: Du zählst die Werte nicht einfach zusammen. Ein strukturiertes Interview (0,42) plus eine Arbeitsprobe (0,33) ergibt nicht 0,75. Denn jedes Werkzeug erfasst einen anderen Teil der Leistung. Warum sich gute Kombinationen ergänzen Zwei Verfahren, die Verschiedenes messen, ergänzen sich – zwei, die das Gleiche messen, bringen nichts. Ein kognitiver Test plus ein strukturiertes Interview treibt die Treffsicherheit auf etwa 0,63. Für den Vertrieb ist die stärkste Kombination: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Damit landest du bei 0,60 bis 0,65. Nimmst du für die Finalisten noch einen Persönlichkeitstest dazu, kommst du fast auf 0,68. Über 0,70 schaffst du selbst mit sechs Werkzeugen kaum – das ist die theoretische Decke. Was das für deine Fehlerquote bedeutet Übersetzt in die Praxis heißt das: Im klassischen Verfahren liegt deine „Luftpumpen-Quote", also das Risiko einer Fehleinstellung, bei rund 42 %. Fast jeder Zweite daneben. Mit der Maximalkombination sinkt sie auf 8 bis 10 %. Du kommst also von einer Fehlerquote von 40 % auf unter 10 %. Darüber muss man eigentlich nicht mehr reden. Kein Prozess liefert 100 % Sicherheit – aber wer die richtigen Werkzeuge kombiniert, ärgert sich nicht über die übrigen 10 %, sondern vermeidet die teuren 30 % dazwischen. Die Überraschung: Der laute Verkäufer ist ein Mythos Ambivertierte gewinnen Speziell für den Vertrieb gibt es einen Befund, der viele überrascht. Es hält sich die Annahme: je extrovertierter, desto besser der Verkäufer. Falsch. Studien zeigen, dass die besonders Extrovertierten nicht besonders gut verkaufen – aber die ganz Introvertierten eben auch nicht. Am erfolgreichsten sind die in der Mitte: die Ambivertierten, die je nach Situation zwischen offensiv und ruhig wählen können. Was wirklich zählt: Achievement Drive Der klassische Dampfplauderer ist also nicht dein Top-Performer. Im Interview gewinnt er trotzdem oft, weil er redegewandt ist – und genau hier liegen viele falsch. Der stärkste Faktor ist nicht Lautstärke, sondern Achievement Drive: das Leistungsstreben, der Wille zu gewinnen. Und das ist oft leise. Past Sales Performance allein hat übrigens einen Wert von rund 0,50 – der stärkste einzelne Faktor überhaupt. Wer das ernst nimmt, wird beim Vertriebsmitarbeiter einstellen nie wieder auf den lautesten Bewerber hereinfallen. Die Asymmetrie der Trainierbarkeit: selektiere DNA, trainiere Skill Was schnell lernbar ist – und was nicht Hier kommt der vielleicht wichtigste Denkfehler, den du vermeiden musst. Ja, im Prinzip kann man alles lernen. Aber der Trainingsertrag ist sehr verschieden. Skills und Wissen – eine SPIN-Selling-Methode, MEDDIC, ein CRM, dein Produktwissen – hat ein cleverer Verkäufer in Wochen bis Monaten drauf. Das ist mir bei der Auswahl deshalb ziemlich egal. Die rationale Strategie beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Persönlichkeit dagegen verschiebt sich nur über Jahre. Achievement Drive, Frustrationstoleranz, intellektuelle Neugier – das bringst du jemandem im Onboarding nicht bei. Daraus folgt die einzig rationale Strategie, wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst: Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare. Wer das Leistungsstreben nicht mitbringt, lernt es bei dir nicht mehr. Wer das Branchenvokabular nicht kennt, lernt es in drei Monaten. Die zwei häufigsten Fehler beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Fehler 1: Der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader Beide klassischen Fehler haben dieselbe Wurzel: Risiko meiden statt sauber prüfen. Der erste Fehler ist der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader – der Servicetechniker oder Anwendungsingenieur, der zum Verkäufer gemacht wird. Fachlich top zu sein erhöht die Chance, vertrieblich zu performen, schlicht nicht. Nach 20 Jahren in der fachlichen Beratung ist der Komfort in dieser Rolle kein Trainingsthema mehr. Fehler 2: Der Abschluss-Crack ohne Produkt-Interesse Der zweite Fehler ist das Spiegelbild: der abschlussstarke Sales-Crack ohne echtes Interesse am Produkt. Im Gespräch fragt er nur nach Provision, Gebiet und Tools – nie nach der Lösung. Im komplexen, beratungsintensiven Vertrieb wird der nie glaubwürdig als Experte auftreten. Der Branchenkenner fühlt sich sicher, weil seine Etikette stimmt. Der laute Verkäufer fühlt sich sicher, weil er Gespräche gewinnt. Beide sagen wenig über echte Leistung aus. Der Adjacent Industry Hire: die Lösung für den Bewerbermangel Adjazenz schlägt Branchenetikett Was tust du stattdessen? Du holst dir jemanden, der die Grundeigenschaften eines guten Verkäufers schon mitbringt – aus einer verwandten Branche. Das nennt sich Adjacent Industry Hire und ist sogar wissenschaftlich untersucht. Beispiele: ein SaaS-Vertriebler ins ERP-Geschäft, ein Industrieautomatisierer in die Robotik, jemand aus der Spezialchemie in den Bereich Coatings. Worauf es wirklich ankommt Entscheidend ist nicht die Branche selbst, sondern die Nähe von vier Dingen: Buyer-Persona, Sales-Cycle-Länge, Komplexität des Verkaufs und Entscheidungsstruktur. Wer mit ähnlichen Ansprechpartnern, in einem ähnlichen Zyklus und einer vergleichbaren Komplexität gearbeitet hat, bringt 100 % des Skills mit und braucht nur drei Monate für die Domain Fluency. „Zehn Jahre Branchenerfahrung" ist eben kein Eignungskriterium – es ist die Risiko-Versicherung des Recruiters, auf Kosten der Vertriebsleistung. Wann Fachwissen doch vor Sales-DNA geht Der Lackmustest für deine Rolle Damit ich ehrlich bleibe: Es gibt Fälle, in denen das Fachwissen wirklich vorgeht. Das gilt in hochregulierten, hochtechnischen Feldern – Pharma, Medical Devices, Halbleiter, Spezialchemie, Aerospace oder hochregulierte Cybersecurity. Der Lackmustest ist einfach: Hältst du das Erstgespräch ohne tiefes Fachwissen fünf Minuten durch, oder bist du sofort raus? Drei Lösungen für hochtechnische Rollen Nimm die OP-Technik: Wer nicht mitreden kann, wenn der Chirurg zur Sache kommt, bekommt keinen zweiten Termin. In solchen Fällen hast du drei Optionen: den seltenen Hybrid (teuer und schwer zu finden), den klassischen technischen Verkäufer mit Sales-Basis oder ein Tandem aus Verkäufer und Sales Engineer. Die Frage ist nie pauschal Fach oder Skill, sondern: Wie hoch ist die fachliche Hürde ins Erstgespräch dieser konkreten Rolle? So bildest du das richtige Anforderungsprofil Bevor du den ersten Lebenslauf liest, musst du wissen, wonach du suchst. Und zwar nicht aus dem Profil des – vielleicht mittelmäßigen – Vorgängers und nicht aus einer kopierten Stellenanzeige. Die saubere Methode heißt Anforderungsanalyse: Du leitest die Kriterien aus der Leistung deiner echten Top-Performer ab. In fünf Schritten zum richtigen Anforderungsprofil In fünf Schritten zu einem Anforderungsprofil, das wirklich auf Vertriebserfolg setzt – statt den nächsten Klon des Vorgängers zu suchen. Top-Performer analysieren Geh nicht von der Rolle aus, sondern von den Menschen, die heute oben performen. Was haben sie in Werdegang, Arbeitsstil und Persönlichkeit gemeinsam? Interviewe sie zu ihren besten Deals. Die Rolle entlang vier Achsen abklopfen Sales-Cycle-Länge, Komplexität (Einzelentscheider vs. Buying Center), Akquise- vs. Bestandsanteil und Beratungstiefe. Daraus ergibt sich deine Buyer-Persona. Strategisch vorausschauen Wo geht die Rolle in zwei bis drei Jahren hin? Welche Skills werden vom Nice-to-Have zur Pflicht? Definiere nicht die Rolle von gestern. Must-Have von Nice-to-Have trennen Maximal drei bis fünf Must-Haves – und zwar alles, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier, Past Performance. Produktwissen und CRM sind Nice-to-Have. In messbare CV-Signale übersetzen Aus „Achievement Drive" wird „belegte Quoten-Übererfüllung in zwei der letzten drei Jahre". Lege pro Signal einen klaren Schwellenwert fest. Anforderungsprofil ist nicht gleich Stellenbeschreibung Mehr als fünf Anforderungen brauchst du nicht – Studien zeigen, dass Bewerber ohnehin nur rund fünf Kriterien wirklich wahrnehmen. Das Anforderungsprofil ist nicht die Stellenbeschreibung. Die Stellenbeschreibung ist Werbung. Das Anforderungsprofil sagt, was jemand können muss, um in der Rolle erfolgreich zu sein. Zwei verschiedene Dokumente. Was im Lebenslauf wirklich zählt Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ist der Lebenslauf kein Vorhersage-Werkzeug. Er ist ein Filter, der die Falschen aussortiert. Lies ihn rückwärts – fang bei der letzten Leistungs-Zahl an. Im CV zählen Zahlen, nicht Adjektive. Harte Signale: worauf du achtest Harte Signale sind: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent („120 % der Quote in 2023"), ein Ranking im Team („Top 3 von 40"), bezifferte Deal-Größen und Cycle-Komplexität sowie Beförderungen innerhalb des Unternehmens. Red Flags: was dich stoppen sollte Red Flags sind: „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen wie „strategischer Vertriebsansatz" ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten pro Station ohne erkennbaren Grund. Die unbequeme Wahrheit: In den meisten deutschen Lebensläufen stehen die entscheidenden Zahlen gar nicht. Deshalb filterst du beim CV nur grob vor – und holst die fehlenden Fakten im Telefon-Pre-Screening. Verkäufer ohne Zahlen im CV haben entweder keine, schlechte – oder sie wissen nicht, dass Zahlen das Einzige sind, was im Vertriebs-CV zählt. Vertriebsrecruiting-Prozess: vom CV bis zum Onboarding Kriterien allein nützen nichts ohne Prozess. Wer 80 Lebensläufe planlos liest, sortiert am Ende den Falschen mit dem schönsten Foto rein. Du brauchst einen Trichter: erst Hard-Filter gegen die harten Signale (maximal 90 Sekunden pro CV), dann eine strukturierte Bewertung mit mindestens drei Signalen für die Einladung. Das Telefon-Pre-Screening: der unterschätzte ROI-Hebel Das Telefon-Pre-Screening ist der am stärksten unterschätzte Schritt im ganzen Prozess. In 15 bis 20 Minuten holst du die Zahlen, die im Lebenslauf fehlen: Quoten-Historie prüfen, Wechselgrund, Gehaltsrahmen, eine Frage zum echten Verhalten. Zwanzig Minuten am Telefon ersparen dir zwei Stunden falsch geführte Vor-Ort-Interviews. Und vergiss das Active Sourcing nicht – die richtig guten Verkäufer bewerben sich selten, sie werden gefunden. Ein gesundes Verhältnis sind 50 % Bewerbungseingang und 50 % Active Sourcing. Drei diagnostische Interviewfragen Im eigentlichen Interview haben sich drei Fragen bewährt. Erstens: „Wie würdest du dich in 30 Tagen in unsere Produktwelt einarbeiten?" – das misst Selbststeuerung und Lernstrategie. Zweitens: „Erzähl mir vom letzten Deal, den du selbst akquiriert hast – nicht ausgebaut, nicht betreut." – das trennt den echten Hunter vom Beziehungspfleger. Drittens: „Wie würdest du unser Produkt nach einer Stunde Vorbereitung verkaufen?" – das misst, wie schnell jemand von Produktmerkmal zu Kundennutzen übersetzt, die zentrale Vertriebsfähigkeit. Wichtig: Diese Fragen sind nur valide mit einer vorab festgelegten Bewertungsrubrik. Und geh nie allein ins Interview – idealerweise stellt HR die Fragen, die Führungskraft beobachtet. Die Rolle von HR: vom Briefträger zum methodischen Treiber Was HR wirklich leisten muss Hier sterben die meisten guten Prozesse. HR leitet CVs weiter, dann Funkstille – und der Vertriebsleiter entscheidet wieder aus dem Bauch. Eine starke Personalabteilung ist nicht der Verwalter im Hintergrund, sondern der methodische Treiber des Prozesses. Von HR kommen die Interview-Leitfäden, die Bewertungs-Skalen, die Arbeitsproben und die Test-Werkzeuge – das ganze Handwerk. Geschwindigkeit ist Qualität HR sorgt dafür, dass der Prozess eingehalten wird, dass die Kriterien gemeinsam festgelegt werden und dass die Führungskraft sauber durch den Prozess geführt wird. Dazu gehört auch Geschwindigkeit: Die besten Kandidaten sind laut LinkedIn nur rund zehn Tage aktiv verfügbar, nach 30 Tagen haben sich über 50 % anders entschieden. Geschwindigkeit ist im Recruiting nicht das Gegenteil von Sorgfalt – sie ist deren Ergebnis. Recruiting endet nicht mit dem Vertrag: Onboarding als zweiter Filter Die diagnostische Verlängerung Auch wer sauber Vertriebsmitarbeiter einstellen will, produziert mit dem besten Prozess noch rund 10 % Fehleinstellungen – das lässt sich rechnerisch nicht vermeiden. Genau diese 10 % fängst du im Onboarding ab. Denn 70 bis 80 % der späteren Fehlbesetzungen zeigen ihre Muster schon in den ersten drei Monaten. Klare Entscheidungspunkte nach 30, 60, 90 Tagen Verstehe das Onboarding deshalb nicht in erster Linie als Wissens-Vermittlung, sondern als Verlängerung des Recruitings mit anderen Mitteln: feste Check-ins, klare Frühwarn-Zeichen, klare Entscheidungspunkte nach 30, 60 und 90 Tagen. Wer nach 60 Tagen vor sich hin meckert und nicht vorankommt, wird nach 120 Tagen meistens nicht besser – sondern schlechter. Nutze die Probezeit konsequent als das, was sie ist: deine zweite Chance. Quick Takeaways Branchenjahre und Abschlüsse sind fast wertlos (Wert 0,09–0,10) – sie sind die teuersten falschen Kriterien. Strukturierte Interviews verdoppeln die Treffsicherheit gegenüber unstrukturierten Gesprächen (0,42 vs. 0,19). Die Kombination der richtigen Werkzeuge senkt die Fehlerquote von ~40 % auf unter 10 %. Achievement Drive schlägt Extraversion – der laute Dampfplauderer ist ein Mythos, die Ambivertierten gewinnen. Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare: Persönlichkeit bleibt über Jahre, Skills holst du in Monaten auf. Der Adjacent Industry Hire löst den Bewerbermangel – Nähe von Buyer-Persona, Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur zählt, nicht das Branchenetikett. Telefon-Pre-Screening und HR als Treiber sind die unterschätztesten Hebel im ganzen Prozess. Fazit: Schluss mit dem Würfeln beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Die drei Kernsätze Fassen wir zusammen. Strukturierte Interviews, Arbeitsproben und kognitive Tests sagen Vertriebserfolg drei- bis fünfmal besser voraus als Berufsjahre und unstrukturierte Bewertungen. Achievement Striving und Gewissenhaftigkeit sind die stabilsten Persönlichkeitsmerkmale – allgemeine Extraversion ist es nicht. Und weil Persönlichkeit über Jahre stabil bleibt, Skills aber in Monaten aufholbar sind, setzt du auf das Erste und trainierst das Zweite. Dein nächster Schritt Wer im Vertriebsrecruiting weiter auf Branchenjahre filtert, setzt auf das schlechteste verfügbare Kriterium. Wer auf Sales-Disposition baut und Wissen aufbaut, formt ein Team, das mit dem Markt mitwächst. Das ist eigentlich gar nicht schwer – du musst es nur konsequent machen. Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ohne dich auf dein Bauchgefühl zu verlassen, fang heute mit einem Punkt an: Führe das strukturierte Telefon-Pre-Screening ein. Damit halbierst du deine Time-to-Hire und verdoppelst die Qualität deiner Pipeline. Du willst tiefer einsteigen? Schreib mir einfach eine E-Mail an recruiting@vertriebsfunk.de – dann bekommst du von mir die komplette Zusammenfassung dieser Folge und den Bewertungsbogen, den ich in meinen Vertriebsprojekten als Blaupause nutze. Beides schicke ich dir kostenlos zu. Gib alles, dein Christopher Funk. Welche Kriterien sollte ich beim Vertriebsmitarbeiter einstellen wirklich beachten? Setze auf das, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier und geprüfte Past Sales Performance. Branchenjahre und Studienabschluss haben dagegen eine sehr geringe Vorhersagekraft auf Vertriebserfolg. Wie senke ich meine Fehlerquote im Vertriebsrecruiting? Indem du mehrere valide Werkzeuge kombinierst: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Das hebt die Treffsicherheit auf 0,60 bis 0,65 und drückt die Quote der Fehleinstellungen von rund 40 % auf unter 10 %. Ist Branchenerfahrung beim Verkäufer einstellen wichtig? Meistens nicht. Branchenerfahrung ist oft nur die Risiko-Versicherung des Recruiters. Wichtiger ist die Nähe von Buyer-Persona, Sales-Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur. Ausnahmen sind hochregulierte Märkte wie Pharma, Medical Devices oder Aerospace. Worauf achte ich im Lebenslauf eines Vertrieblers? Auf Zahlen statt Adjektive: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent, Ranking im Team, bezifferte Deal-Größen und Beförderungen. Red Flags sind „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten. Welche Rolle spielt HR beim Aufbau eines guten Recruiting-Prozesses? HR ist der methodische Treiber, nicht der Briefträger. Die Personalabteilung baut den Prozess, liefert Interview-Leitfäden und Bewertungs-Skalen, sorgt für Geschwindigkeit und führt die Führungskraft sauber durch das Verfahren. Wie sieht es bei dir aus: Filterst du noch nach Branchenjahren – oder setzt du schon auf Sales-DNA? Schreib mir deine Erfahrungen in die Kommentare und teile den Beitrag mit dem Vertriebsleiter, der das gerade dringend lesen sollte.

Die Herzratenvariabilität, kurz HRV, ist aus dem Ausdauersport nicht mehr wegzudenken. Sie wird von Uhren, Ringen und sogar Matratzen erfasst und liefert hochsensible Informationen über deine Leistungsfähigkeit, Trainingsbereitschaft und Erholung. Gemeinsam mit Prof. Dr. Thomas Gronwald schauen wir uns an, wie du deine HRV als Biofeedback nutzen kannst und welche physiologischen Mechanismen du dafür verstehen solltest, um Fehlinterpretationen zu vermeiden. Viel Spaß beim Hören!➡️ Werde Physiorelax®-Produkttester:in!https://www.physio-relax.de/physiorelax-produkttester?utm_source=podcast&utm_medium=paid&utm_campaign=achilles_running(00:01:56) - Intro Ende(00:03:45) - Was ist die HRV eigentlich?(00:06:59) - Wie du deine HRV interpretierst(00:11:30) - Der Vagus-Nerv als Spiegel der HRV(00:15:00) - HRV im Trainingsprozess(00:19:43) - Für wen ist die HRV-Messung sinnvoll?(00:24:54) - Höhere HRV = fitter?(00:32:29) - Wann messe ich die HRV am besten?(00:37:18) - Uhren, Ringe und Co.: Wie zuverlässig messen Wearables die HRV?(00:43:02) - Einfluss deiner Ernährung auf die HRV(00:48:05) - Geschlechterunterschiede(00:52:15) - Tipps vom Experten für dein TrainingHier findest du alle Infos zu Thomas' Arbeiten!Hier geht's zur MSH Medical School Hamburg.Foto: Thomas GronwaldMusik: The Artisian Beat - Man of the CenturyHier findest du alle aktuellen Rabatt-Aktionen von unseren Werbepartner:innen!➡️ Für dein gutes Bauchgefühl - Gerolsteiner FLOW. Weitere Infos auf der Website: https://www.gerolsteiner.de/p0dCfl Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Tim Winterscheid ist Moderator, Podcaster und Autor. Er hat zwar eine deutlich andere Haltung zu Autobahn-Toiletten als Evelyn (für ihn ein legitimer Stopp, für sie ein No-Go), aber davon abgesehen verstehen sich die beiden hervorragend. Ihre Kids sind gleich alt – und damit stehen sie vor denselben Fragen rund ums baldige Schulkind-Eltern-Dasein. Heißt zum Beispiel: weniger Flexibilität beim Reisen. Oder vielleicht doch nicht? Wie viel Freiheit ist draußen schon okay? Wie viel Kontrolle noch nötig? Smartwatch – ja oder nein? Allein zur Eisdiele gehen? Und wie gehen eigentlich andere Kinder mit den eigenen um? Beim Thema Schwangerschaft und Care-Arbeit zeigt sich Tim als sehr reflektierter Papa. Gleichzeitig sind sich beide einig: Väter bekommen für vieles Applaus, was bei Müttern als selbstverständlich gilt – warum eigentlich? Fakt ist: Sich als Papa schon in der Schwangerschaft voll ins Abenteuer Kind zu stürzen, lohnt sich. Zum Schluss geht's um Kinder-Mut: aufs Bauchgefühl hören, Grenzen ernst nehmen und auch mal umdrehen, wenn sich etwas nicht richtig anfühlt. Für Männer und Frauen absolut hörenswert – viel Spaß! Hier gibt's mehr von Tim: https://www.instagram.com/t_winterzeit/ Du möchtest mehr über unsere Werbepartner erfahren? Hier findest du alle Infos & Rabatte: https://linktr.ee/AllemeineEltern Du möchtest Werbung in diesem Podcast schalten? Dann erfahre hier mehr über die Werbemöglichkeiten bei Seven.One Audio: https://www.seven.one/portfolio/sevenone-audio

Ein ungutes Gefühl, ein Satz, der hängen bleibt, ein Verhalten, das sich nicht richtig anfühlt - schon ist die "Red Flag" gesetzt. Vor allem in sozialen Medien häufen sich solche Geschichten. Doch welche Warnzeichen sind wissenschaftlich fundiert? Und welche eher Bauchgefühl oder nur ein Trend? Ein Podcast von Victoria Marciniak

Ihr seid unterwegs und plötzlich taucht ein fremder Hund auf. Dein Hund flippt aus. Und du gehst trotzdem weiter, weil eine Stimme in dir sagt: „Da muss er jetzt eben durch. Wird schon. Irgendwann gewöhnt er sich dran." In dieser Folge nimmt Ulli von Dog It Right genau diese Haltung auseinander. Die ist nämlich viel älter als Hundetraining.

Zwei Jahrzehnte Weltspitze, Weltmeisterin und Rekordhalterin: Triathlon-Legende Anne Haug zieht in dieser Folge die ungeschönte Bilanz aus 20 Jahren am absoluten Limit. Wir sprechen über das Ende ihrer aktiven Profikarriere und die echten Lehren für dein tägliches Training. Was würde Anne heute komplett anders machen? Welche Gadgets, Trends und Trainingsroutinen haben sich bewährt und wie verhandelt man im Wettkampf erfolgreich mit dem Schmerz? Viel Spaß beim Hören!➡️ Werde Physiorelax®-Produkttester:in!https://www.physio-relax.de/physiorelax-produkttester?utm_source=podcast&utm_medium=paid&utm_campaign=achilles_running(00:01:21) - Intro Ende(00:03:14) - Annes Training früher vs. heute(00:08:22) - Prägende Vergangenheit(00:15:48) - Kenne deine Schwachstellen!(00:19:08) - Die größten Trainingstrends der letzten 20 Jahre(00:29:30) - Mentale Challenges aus zwei Jahrzehnten Triathlon(00:32:20) - Der Marathon muss sitzen!(00:37:48) - So geht Anne mit Druck um(00:41:20) - Das passiert hinter den Kulissen im Profisport(00:44:40) - Forever-Routinen von Anne HaugFoto: Frank ÜbelhackMusik: The Artisian Beat - Man of the CenturyHier geht's zu Annes Buch "Ironmade": https://riva-store.de/ironmade/Hier findest du alle aktuellen Rabatt-Aktionen von unseren Werbepartner:innen!➡️ Für dein gutes Bauchgefühl - Gerolsteiner FLOW. Weitere Infos auf der Website: https://www.gerolsteiner.de/p0dCfl Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Weißt du, wo dein größter Engpass ist? Du hast wahrscheinlich ein Gefühl dafür. Aber Klarheit ist besser als Gefühl. Das kostenlose Zeitnutzer Quiz gibt dir in 7 Minuten eine präzise Diagnose deines Zeitsystems und zeigt dir, welcher nächste Schritt für dich jetzt Sinn macht. → Zeitnutzer Quiz startenBrauche ich mehr Struktur oder weniger? Diese Frage hat keine universelle Antwort. Denn Struktur ist nicht für jeden gleich: Was dem einen Halt gibt, schnürt dem anderen die Luft ab.Martin Sänger ist Vertriebsprofi für Nicht-Verkäufer, Buchautor und Sparringpartner für den Vertriebsalltag und in puncto Struktur ziemlich genau das Gegenteil von mir. Wir sprechen darüber, woran man erkennt, ob man zu viel oder zu wenig Struktur hat, warum Verständnis und Spaß oft bessere Treiber sind als pure Disziplin und wie Martin ein ganzes Buch in wenigen Wochen fertiggestellt hat, ohne es je zu tippen.Das Gespräch fand im Januar 2026 live auf YouTube statt, im Rahmen meines Zeitnutzer Clubs.Links und Bücher aus dieser Episode:Aufzeichnung auf YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=8JbocGUTYWM&t=2s"Ich hasse verkaufen" von Martin Sänger: https://amzn.to/4whDNAV"UNBESIEGBAR: Mit Vollgas in den Crash" von Martin Sänger & Ben Schulz: https://amzn.to/49hOqK4Die Webseite von Martin Sänger: https://www.martinsaenger.deZeitnutzer Club: https://ivanblatter.link/club Bereit für mehr Klarheit? Statt weiter auf dein Bauchgefühl zu vertrauen: Mach das Zeitnutzer Quiz und sieh schwarz auf weiß, wo dein System trägt und wo nicht. 7 Minuten. Sofortige Auswertung.→ Jetzt Quiz starten

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Du kennst das: Du sitzt im Termin. Der Kunde erzählt sein Problem. Und in deinem Kopf läuft schon die Lösung – fertig formuliert, mit Demo, Use Cases und Pricing-Slide. Du hörst kaum noch zu. Du wartest nur noch auf deinen Einsatz. Genau das ist der Grund, warum so viele Deals nicht abschließen. Im systemischen Vertrieb machst du es genau andersherum. Du springst nicht auf die Lösung. Du fragst dich erstmal in den Kunden hinein – mit einer Methode, die aus dem Coaching kommt und seit Jahrzehnten in der Unternehmensberatung getestet ist. In dieser Folge spreche ich mit Frederik Meßmer über genau diesen Ansatz. Frederik ist Fractional Sales Leader, systemischer Coach und hat in den letzten zehn Jahren genau diese Methodik in Vertrieben aufgebaut – unter anderem in Healthcare und SaaS. Du lernst, wie du mit cleveren Fragen, einem klaren Gesprächsaufbau und ein bisschen Coaching-Mindset deine Abschlussquote spürbar steigerst. Ohne Druck. Ohne Pitch-Marathon. Ohne Feature-Talk. Was ist systemischer Vertrieb eigentlich? Systemischer Vertrieb kommt – wie der Name vermuten lässt – aus der systemischen Beratung und dem Coaching. Frederik wurde damals in der Unternehmensberatung gemeinsam mit dem ganzen Team zum systemischen Coach ausgebildet. Nicht, um Therapeut zu werden, sondern um Kunden besser zu verstehen. Und um genau das zu verkaufen, was sie wirklich brauchen. Die Grundidee ist einfach: Statt dem Kunden eine Lösung aufzudrücken, ziehst du sie gemeinsam mit ihm aus seiner Welt heraus. Du arbeitest nicht am Kunden, sondern mit ihm. Genau wie im Coaching: Der Coach hat keine fertige Lösung in der Tasche – er stellt die Fragen, die den Klienten zur eigenen Erkenntnis führen. Im Vertrieb funktioniert das genauso. Du verkaufst nicht mehr aktiv. Du machst es dem Kunden möglich, sich selbst zu überzeugen. Das senkt den Verkaufswiderstand massiv – und das Ergebnis sind kürzere Sales Cycles und höhere Abschlussquoten. Frederik nutzt diese Methodik seit über zehn Jahren in seiner vertrieblichen Praxis und schult mittlerweile ganze Teams darin. Problemklau: der häufigste Fehler im Verkaufsgespräch Es gibt einen Klassiker, den ich immer wieder bei Verkäufern beobachte – und ehrlich gesagt: Mir passiert er auch noch. Im Coaching nennt man das „Problemklau". Der Kunde fängt an, sein Problem zu beschreiben – und du springst sofort auf die Lösung. Beispiel: Jemand sagt „Ich habe Probleme abzunehmen". Die typische Antwort? „Iss doch einfach weniger" oder „Mach mehr Sport". Klingt logisch. Ist aber Unsinn. Denn der andere hat sich das schon hundertmal selbst gesagt. Trotzdem hat er es nicht getan. Wenn du mit so einem Standard-Ratschlag kommst, erreichst du ihn nicht. Du erreichst nur dich selbst. Im B2B-Vertrieb ist es genauso. Der Kunde sagt „Wir haben zu wenig qualifizierte Leads". Und der Verkäufer? Schmeißt sofort die Pipeline-Optimierung, das KI-Lead-Scoring und drei Case Studies in den Termin. Falsch. Die richtige Reaktion ist: Du fragst nach. Was hat der Kunde schon probiert? Was hat funktioniert? Was nicht? Wo brennt es wirklich? Erst, wenn du das verstanden hast, darfst du überhaupt anfangen, über deine Lösung zu reden. Vorher pitchst du gegen die Wand. Kläger, Besucher, Kunde: drei Rollen verstehen Im systemischen Verkaufen gibt es eine ganz simple Einordnung deines Gesprächspartners. Frederik beschreibt sie so: Dein Gegenüber befindet sich entweder in der Rolle des Klägers, des Besuchers oder des Kunden. Und je nach Rolle gehst du komplett anders ran. Der Kläger: Beschreibt sein Problem. Er klagt. Er ist frustriert. Hier darfst du auf keinen Fall zu früh mit Lösungen kommen. Lass ihn das Problem ausbreiten. Frag tiefer rein. Erst, wenn der Schmerz wirklich auf dem Tisch liegt, ist er bereit für eine Lösung. Der Besucher: Schaut sich um. Hat noch keinen klaren Auftrag an dich. Wenn du den jetzt mit Demo und Pitch erschlägst, ist er sofort weg. Stattdessen: ihn abholen, mitnehmen, Vertrauen aufbauen. Der Kunde: Hat Bewusstsein für sein Problem. Will aktiv etwas verändern. Hier darfst du gemeinsam an der Lösung arbeiten – aber bitte erst nach sauberer Bedarfsanalyse. Was passiert in der Praxis? Die meisten Verkäufer behandeln jeden Gesprächspartner wie einen Kunden. Pitch ab Minute eins. Demo ab Minute drei. Und wundern sich, warum der Termin nicht in einen Auftrag mündet. Wenn du dagegen die Rolle deines Gegenübers erkennst, kannst du dein Verhalten anpassen – und holst plötzlich Termine ab, die du sonst verloren hättest. Der Gesprächsaufbau im systemischen Vertrieb: 5 Phasen Ein gutes Verkaufsgespräch hat im systemischen Ansatz immer den gleichen Aufbau. Fünf Phasen. In dieser Reihenfolge: Einstieg – Smalltalk und Rahmung. Du kommst an. Der Kunde kommt an. Du klärst, wie ihr arbeitet (Notizen machen, Fragen stellen, Zeitfenster). Zielklärung – Was soll das Gespräch eigentlich bringen? Wann ist es für den Kunden ein Erfolg? Bedarfsanalyse – Was steckt wirklich dahinter? Welche Themen brennen? Was wurde bisher probiert? Lösungssuche – Erst jetzt wird über Lösungen gesprochen. Gemeinsam. Abschluss – Commitment, nächste Schritte, Vertrag. Klingt unspektakulär. Ist es auch. Aber wenn ich mir die meisten Vertriebsgespräche anschaue, springen Leute direkt von Phase 1 in Phase 4. Smalltalk, Pitch, Demo, Angebot. Die zwei wichtigsten Phasen – Zielklärung und Bedarfsanalyse – werden komplett übersprungen. Die Folge: Du verkaufst auf Basis deiner eigenen Annahmen. Nicht auf Basis dessen, was der Kunde wirklich braucht. Und das endet meistens damit, dass der Kunde sagt „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – wohlwissend, dass er es nie unterschreiben wird. Er war nur höflich. Offene und geschlossene Fragen: das richtige Werkzeug zur richtigen Zeit Die zwei wichtigsten Fragearten in der Fragetechnik im Vertrieb kennt jeder: offene und geschlossene Fragen. Aber kaum jemand setzt sie bewusst ein. Offene Fragen beginnen mit einem W: Was, wie, wo, wann, weswegen, wer. Sie öffnen den Kunden. Sie laden zum Erzählen ein. Du nutzt sie vor allem in der Bedarfsanalyse, wenn du verstehen willst, was los ist. Beispiel: „Was sind aktuell deine drei größten Herausforderungen im Vertrieb?" Geschlossene Fragen kann man nur mit Ja oder Nein beantworten. Du nutzt sie zum Konkretisieren und vor allem am Ende, wenn du ein Commitment willst. Beispiel: „Wenn ich dir zeige, wie wir das lösen, und Business Case und Zahlen passen – kommen wir dann zusammen?" Frederik bringt noch eine spannende Variante ins Spiel: die Entweder-Oder-Frage. Wird oft bei der Terminvereinbarung benutzt. „Passt es dir besser am Donnerstagnachmittag oder am Mittwochvormittag?" Eigentlich sind das zwei Ja-Antworten – beide Optionen führen zum Termin. Dem Gegenüber bleibt nur das Nein, wenn er aktiv ablehnen will. Wichtig: Warum-Fragen sind im systemischen Ansatz tabu. Warum? Weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Frag stattdessen „Was ist der Hintergrund?" oder „Weswegen?". Inhaltlich das Gleiche – aber öffnender. Der moralische Vorvertrag: dein Frühwarnsystem Eine der mächtigsten Techniken aus dem systemischen Verkaufen ist der moralische Vorvertrag. Funktioniert so: Bevor du in die Lösungspräsentation gehst, holst du dir vom Kunden eine bedingte Zusage. Etwa so: „Wenn ich dir gleich zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und der Business Case passt – kommen wir dann zusammen?" Was passiert dann? Drei Antworten sind möglich: Ja – Super. Du kannst mit Vollgas in die Lösung. Der Kunde hat sich emotional bereits committet. Nein – Auch super. Denn jetzt weißt du sofort: Da ist noch was. Vielleicht fehlt das Budget. Vielleicht ist er nicht entscheidungsbefugt. Vielleicht laufen schon Verträge mit dem Wettbewerb. Du kannst nachfragen, statt blind zu pitchen. Es kommt: „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – Klassiker. Der Kunde will höflich rauskommen. Hier kontert Frederik mit einer brillanten Frage: „Mache ich gerne. Was müsste denn drinstehen, damit du es unterschreibst?" Und plötzlich öffnet sich das Gespräch wieder. Die meisten Pipelines sind voll mit Angeboten, die nie unterschrieben werden. Genau, weil dieser moralische Vorvertrag fehlt. Wenn du ihn konsequent einbaust, wird deine Pipeline schlank und ehrlich. Time kills all deals – und nichts tötet einen Deal schneller als ein unausgesprochenes Nein. Aktives Zuhören und das "Was noch?"-Prinzip Eine offene Frage zu stellen ist die eine Sache. Mit der Antwort umzugehen, eine ganz andere. Die meisten Verkäufer hören die erste Antwort, springen dankbar drauf, weil sie passt – und verkaufen daran vorbei. Frederik bringt eine Coaching-Technik mit, die er „die produktive Faulheit" nennt. Du fragst: „Was sind eure aktuellen Herausforderungen?" Der Kunde antwortet. Und du sagst nur: „Was noch?" Dann nochmal: „Und was noch?" Und dann nochmal. Bis der Kunde wirklich nichts mehr nennt. Klingt banal. Wirkt aber Wunder. Denn die ersten zwei, drei Antworten sind oft nur die Oberfläche. Das wirklich brennende Thema kommt häufig erst beim vierten oder fünften Mal. Und dann hast du den Hebel, an dem deine Lösung ansetzt. Wenn du die volle Liste hast, fasst du zusammen: „Habe ich das richtig verstanden – das, das und das sind eure Themen. Auf welche drei davon sollen wir uns heute fokussieren?" Damit lässt du den Kunden priorisieren. Du steuerst das Gespräch, ohne ihn zu manipulieren. Genau das ist der Kern von systemischem Vertrieb. Das Buying Center hacken: Perspektivwechsel als Zauberwaffe Jetzt kommt der Klassiker, den ich oft höre: „Das funktioniert vielleicht im Einzelgespräch, aber wir haben Buying Center mit fünf Entscheidern. Da hilft dir keine Coaching-Technik." Falsch. Genau dort ist systemischer Vertrieb am stärksten. Denn Coaching arbeitet immer mit Systemen – ein Klient bringt ja auch immer sein Umfeld mit (Familie, Chef, Kollegen, innere Stimmen). Dasselbe Prinzip nutzt du im Buying Center. Frederik beschreibt es so: Du sitzt mit dem Geschäftsführer am Tisch. Der ist begeistert. Aber er sagt: „Sprich mal mit meinem IT-Leiter, der muss das absegnen." Statt zu hoffen, dass der IT-Leiter freundlich ist, holst du ihn mit einer Perspektivwechselfrage in den Raum: „Mal angenommen, dein IT-Leiter hätte heute alles mitgehört, was wir besprochen haben – was, glaubst du, würde er sagen? Wo hätte er Bedenken?" Plötzlich beantwortet dir der Geschäftsführer die Einwände, die du sonst erst in Runde drei zu hören bekommen hättest. Du kannst die Lösung im selben Termin schärfen. Und Frederik geht noch weiter: „Was muss ich mit ihm besprechen, damit er Ja sagt?" Und im besten Fall: „Eigentlich kannst du das doch selbst entscheiden – soll ich dir den Vertrag direkt schicken?" Das verkürzt den Sales Cycle dramatisch. Wo du sonst sechs Runden gedreht hättest, bist du in drei durch. Und du verlierst nicht zwischendurch das Projekt, weil ein Geschäftsführer wechselt oder ein Stakeholder das Unternehmen verlässt. Warum Trainings im systemischen Vertrieb so wichtig sind Hier kommt die unbequeme Wahrheit: Diese Methode liest sich einfach. Sie umzusetzen ist die Hölle. Frederik selbst hat ein halbes Jahr gebraucht, bis er die Zielklärungsfrage „Woran würden Sie erkennen, dass sich der Termin heute für Sie gelohnt hat?" im echten Gespräch flüssig stellen konnte. Vorher stand sie als Spickzettel in seinem Notizbuch. Das heißt für dich: Einmal-Schulungen reichen nicht. Auch das beste Playbook bringt nichts, wenn du es nicht trainierst. Frederik empfiehlt – und ich teile das zu hundert Prozent – wöchentliche Pitch- oder Frage-Trainings im Team. Dein Team wird es zu Beginn hassen. Niemand stellt sich gerne in eine Übungssituation. Aber: Wer es bei den eigenen Kollegen nicht hinbekommt, bekommt es beim Kunden erst recht nicht hin. Und wer denkt „ich mach das beim Kunden besser" – sorry, das stimmt nicht. Du machst es schlechter. Weil der Druck dort höher ist. Mein Tipp: Setzt euch als Team einmal hin und sammelt eure besten Fragen. Pro Gesprächsphase. Dann übt ihr eine Frage pro Woche. Nach einem Quartal habt ihr eine echte Methodik, kein zusammengewürfeltes Bauchgefühl. Wie viel sprichst du eigentlich? Der Gesprächsanteil als KPI Eine schöne und oft unterschätzte Kennziffer ist der Gesprächsanteil im Verkaufsgespräch. Klassische Daumenregel: Der Kunde sollte mehr reden als du. Bei reinen Discovery-Calls liegt der ideale Sweet Spot bei rund 40 % Verkäuferanteil. Frederik arbeitet aktuell mit einem Team, das bei über 60 % Gesprächsanteil liegt. Warum? Viele Demos. Macht in dem Setting kurzzeitig Sinn – langfristig nicht. Sein Ziel: Sie unter 55 % zu drücken. Mit modernen Tools wie Demodesk oder ähnlichen Gesprächs-Recordern kannst du das heute automatisch tracken. Ein digitaler Coach läuft mit, transkribiert, analysiert und gibt dir konkrete Hinweise. Frederik setzt solche Tools selbst aktiv ein – auch in seinen eigenen Mandaten. Das ist deutlich günstiger als ein dauerhaft eingekaufter externer Trainer und liefert messbare Ergebnisse. Quick Takeaways: das Wichtigste auf einen Blick Kein Problemklau – Spring nicht auf Lösungen, bevor du das Problem wirklich verstanden hast. Rolle erkennen – Kläger, Besucher oder Kunde? Pass dein Verhalten an. 5 Phasen – Einstieg, Zielklärung, Bedarfsanalyse, Lösungssuche, Abschluss. In dieser Reihenfolge. Moralischer Vorvertrag – Hol dir die bedingte Zusage, bevor du pitchst. „Was noch?" – Frag drei Mal mehr nach, als du normalerweise würdest. Perspektivwechsel – Hol fehlende Stakeholder virtuell in den Raum. Training schlägt Talent – Wöchentliche Übungen sind nicht optional, sondern Pflicht. Fazit: Vom Pitch-Maschine zum echten Berater Wenn du eine Sache aus dieser Folge mitnimmst, dann diese: Hör auf, deinem Kunden zu sagen, was sein Problem ist. Frag ihn. Systemischer Vertrieb ist keine Geheimwissenschaft – es ist die Disziplin, die Klappe zu halten und stattdessen die richtigen Fragen zu stellen. Der Kunde fühlt sich verstanden. Du baust Vertrauen auf. Und plötzlich verkauft sich deine Lösung fast von selbst – weil der Kunde gemeinsam mit dir den Weg dahin gegangen ist. Kein Druck. Kein Pitch. Kein „Schicken Sie mal ein Angebot, das in der Schublade verschwindet". Wenn du als Vertriebsleiter merkst, dass dein Team zu viel im Feature-Talk hängt und zu wenig fragt: Fang mit einer einfachen Fragenliste pro Gesprächsphase an. Etabliere wöchentliche Übungssessions. Und überleg, ob ein systemisches Coaching-Format euch nicht den entscheidenden Hebel liefert. Wenn du tiefer einsteigen willst: Buch dir ein Strategiegespräch mit mir. Wir schauen gemeinsam, wo dein Vertrieb gerade steht und welche Hebel am schnellsten wirken. Hier geht's zum Termin. FAQ zum systemischen Vertrieb Was ist der Unterschied zwischen systemischem Vertrieb und klassischem Verkauf? Klassischer Verkauf arbeitet mit Pitch und Lösungspräsentation. Systemischer Vertrieb dreht den Spieß um: Du stellst Fragen, hörst aktiv zu und führst den Kunden gemeinsam mit ihm zu seiner eigenen Erkenntnis. Das senkt den Verkaufswiderstand und führt zu nachhaltigeren Abschlüssen, weil der Kunde die Lösung als seine eigene wahrnimmt. Welche Fragetechniken sind im B2B-Vertrieb am wirkungsvollsten? Offene W-Fragen für die Bedarfsanalyse, Skalenfragen zur Priorisierung, hypothetische Fragen für Perspektivwechsel und geschlossene Fragen für den Abschluss. Vermeide Warum-Fragen, weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Nutze stattdessen „Weswegen?" oder „Was ist der Hintergrund?". Funktioniert systemischer Vertrieb auch in komplexen Buying Centern? Ja, gerade dort entfaltet er seine größte Wirkung. Über Perspektivwechselfragen holst du fehlende Stakeholder virtuell in den Raum und kannst Einwände vorwegnehmen. Das verkürzt den Sales Cycle deutlich und reduziert das Risiko, dass dein Deal an einem unerwarteten Entscheider scheitert. Was ist der moralische Vorvertrag im Verkaufsgespräch? Der moralische Vorvertrag ist eine bedingte Zusage des Kunden vor der Lösungspräsentation. Du fragst sinngemäß: „Wenn ich dir zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und Zahlen passen – kommen wir zusammen?" Das filtert echte Interessenten von höflichen Absagern und hält deine Pipeline sauber. Wie trainiere ich mein Vertriebsteam in systemischem Verkaufen? Einmal-Schulungen reichen nicht. Etabliere wöchentliche Übungssessions im Team, in denen Verkäufer Fragen aneinander durchspielen. Arbeite mit Gesprächsaufzeichnungen und KI-gestützten Coaching-Tools. Erstelle eine Fragenliste pro Gesprächsphase und übe diese systematisch ein. Konsequenz schlägt Genie. Anleitung: Dein erstes Gespräch im systemischen Vertrieb In sechs Schritten zu deinem ersten Gespräch nach der systemischen Methode – sofort umsetzbar. Smalltalk und Rahmung – Komm an, lass den Kunden ankommen. Klär die Spielregeln: Zeitfenster, Notizen, gegebenenfalls digitaler Assistent. Zielklärung – Frag: „Woran würdest du erkennen, dass dieses Gespräch heute ein Erfolg war?" Dann Klappe halten. Bedarfsanalyse mit „Was noch?" – Stell offene Fragen. Frag drei Mal mehr nach, als du dich traust. Lass den Kunden priorisieren. Moralischer Vorvertrag – Hol dir vor der Lösung die bedingte Zusage: „Wenn alles passt, kommen wir zusammen?" Lösung präsentieren – Erst jetzt. Auf Basis dessen, was der Kunde dir gegeben hat. Nicht auf Basis deiner Annahmen. Abschluss mit klaren nächsten Schritten – Wer entscheidet wann? Welche Stakeholder müssen mit? Schick proaktiv die Materialien für die nächste Runde. Was nimmst du mit? Hand aufs Herz: Wo ertappst du dich am häufigsten beim Problemklau? Pitchst du zu früh? Sprichst du zu viel? Schreib mir gerne auf LinkedIn – ich bin gespannt, welche dieser Techniken du diese Woche zuerst ausprobierst. Und wenn dir die Folge weitergeholfen hat, teile sie mit jemandem aus deinem Vertriebsteam. Aktives Zuhören ist eine Mannschaftssportart.

Die falsche Führungskraft kostet dich nicht nur Geld. Sie zerstört Kultur, Recruiting und ganze Teams.In dieser Folge spreche ich mit Christian Fuchs über ein Thema, das im Mittelstand brutal unterschätzt wird: die richtige Auswahl von Führungskräften. Denn eine falsche Führungskraft stellt oft die falschen Mitarbeiter ein – und auf einmal funktioniert ein ganzer Bereich nicht mehr.Du erfährst, warum Bauchgefühl im Recruiting zu wenig ist, wie der Mentex Code funktioniert und weshalb eine höhere Trefferquote bei Führungskräften für Unternehmer extrem wichtig ist.Die wichtigsten Punkte aus dem Video:- Warum Fehlbesetzungen bei Führungskräften besonders teuer sind- Wie der Mentex Code Verhalten, Wirkung und Entscheidungen unter Druck sichtbar macht• Weshalb du bestehende und neue Führungskräfte systematischer prüfen solltest- Warum stille Kündigung oft ein Führungsproblem istMehr zu Christian Fuchs:Zum Mentex Code: www.mentex-code.comSein Buch "Die stille Kündigung": www.die-stille-kuendigung.deWebseite: www.christian-fuchs.comWenn du Unternehmer oder selbstständig bist und bessere Entscheidungen bei Führungskräften treffen willst, dann ist diese Folge Pflicht.

Neun Jahre nach ihrem letzten Longplayer kehren die Düsseldorfer Punk-Legenden am 29. Mai mit ihrem definitiv letzten Studioalbum zurück. Frontmann Campino spricht auf radioeins über das "Bauchgefühl", den richtigen Zeitpunkt für den Abschied zu finden, und die Motivation hinter dem neuen Werk. Mit einer massiven Stadiontour im Sommer, darunter am 11. Juli im Berliner Olympiastadion, verabschiedet sich die Band von ihren Fans.

Zum 400. Jubiläum des ACHILLES RUNNING Podcasts haben wir eine ganz spezielle Folge vorbereitet! Dieses Mal wagen wir einen Blick in das Gehirn von Ultraläufer:innen ein – und zwar während ihrer größten Höhen und Tiefen. Gemeinsam mit Ultraläufer Pawel Dregan und dem Sport- und Neurowissenschaftler Prof. Dr. Dr. Stefan Schneider gehen wir der Frage nach, ob das Gehirn einen Schutzmechanismus in Form eines „Stopp-Knopfes“ besitzt und wie es zu extremen Phänomenen wie Halluzinationen beim Laufen kommen kann.➡️ Werde Physiorelax®-Produkttester:in!https://www.physio-relax.de/physiorelax-produkttester?utm_source=podcast&utm_medium=paid&utm_campaign=achilles_running(00:01:48) - Intro Ende(00:04:06) - Die Höhen und Tiefen des Ultralaufs(00:13:40) - Wann sagt der Kopf "stopp"?(00:19:09) - Haben Ultraläufer:innen eine spezielle Persönlichkeit?(00:24:19) - Müdigkeit, Schlafmangel und Kohlenhydrate(00:30:39) - Geschichten über Halluzinationen(00:35:04) - Gibt es Halluzinationen wirklich?(00:43:49) - Mantras und Rituale für harte Zeiten(00:50:05) - DNF: Umgang mit Niederlagen(00:55:05) - Das passiert nach dem Ultralauf!(01:02:42) - Tipps von den Profis für dich(01:08:49) - Wann du lieber auf deinen Köper hören solltestHier findest du Pawel auf Instagram: www.instagram.com/paweldreganHier geht's zu Stefans Website: www.neuronendünger.deUnd hier zu seinem Buch: www.emons-verlag.de/p/111-sportliche-impulse-die-schlau-und-gluecklich-machen-7598Foto: Stefan Schneider / Pawel DreganMusik: The Artisian Beat - Man of the Century➡️ Für dein gutes Bauchgefühl - Gerolsteiner FLOW. Weitere Infos auf der Website: https://www.gerolsteiner.de/p0dCflHier findest du alle aktuellen Rabatt-Aktionen von unseren Werbepartner:innen! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Teil 2 wird noch intensiver: Savas Coban erzählt von den Momenten, in denen Abenteuer nicht mehr romantisch, sondern real gefährlich wird. In Peru trifft er nicht nur auf extreme Bedingungen (Wüste, Anden, Dschungel), sondern plötzlich auch auf politische Unruhen: Barrikaden, Streiks, geschlossene Läden – und Situationen, in denen er sich ungewollt in Konflikte hineingezogen fühlt. Er beschreibt, wie er trotz dieser Unberechenbarkeit weiterläuft, ohne sich „politisch zu positionieren“ – und warum ihm Sprache und sein Auftreten dabei helfen, nicht aufzufallen.Dann geht's um den Zieleinlauf nach 87 Tagen zurück nach Lima – inklusive einer der schönsten, kleinen Wahrheiten aus dem Ultra-Alltag: Wenn du wochenlang „unsupported“ unterwegs bist, werden frische Kleidung, Essen und ein Supermarkt plötzlich Luxus. Gleichzeitig ist das der Wendepunkt seiner Laufbahn: Nach dieser Reise explodieren die Anfragen – Interviews weltweit, Aufmerksamkeit, Karriere-Boost.Praktisch wird's erneut, wenn Savas über Energiemanagement spricht: Für ihn ist das kein „Pace-Game“, sondern Bauchgefühl, Pausen, Essen, Schlaf – und vor allem die Disziplin, nicht jeden Tag all-out zu gehen, damit du morgen wieder laufen kannst. Der spannendste Satz dabei: Die Distanz ist oft nicht das Problem – es sind Bedingungen und Höhenmeter.Und dann kommt Kino: die Mongolei. Savas läuft eine gerade Linie „offroad“, steht vor Minenfeldern, kämpft mit endlosen Hügeln – und erlebt einen Moment, den er selbst nie vergisst: Gewitter in der Steppe, keine Deckung, Todesangst – bis er am Horizont eine Jurte sieht und dort Zuflucht findet.Zum Abschluss wird's persönlich: In der Türkei-Umrundung findet Savas Frieden mit dem Begriff „Deutsch-Türke“ – und macht daraus ein Privileg. Diese Episode verbindet Ultralauf, Mindset, Resilienz, Regeneration, Abenteuer und Identität – und zeigt, was passiert, wenn man wirklich in seine Leidenschaft investiert.Alle aktuellen Partner findest du hier:NordVPN mit verschlüsselter Verbindung und blockiert schädliche Seiten & Tracker.Exklusiv: Großer Rabatt auf das 2-Jahrespaket + 4 Extra-Monate gratis.