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In dieser Folge spricht Florian Bauer offen über einen der teuersten Fehler seiner Investorenlaufbahn: eine Sanierung, die statt der geplanten 18.000–20.000 € am Ende über 30.000 € gekostet hat. Der Auslöser war nicht Betrug oder eine schwierige Mietsituation – sondern der eigene Stolz und die Entscheidung, beim günstigsten Anbieter zu sparen, obwohl das Bauchgefühl etwas anderes sagte. Florian teilt ehrlich, was schiefgelaufen ist, was er daraus gelernt hat und worauf bei der Auswahl von Handwerkern wirklich geachtet werden sollte – damit andere denselben Fehler nicht machen müssen.  

Was verbindet Ayurveda und die traditionelle chinesische Medizin wirklich? Warum spielt die Verdauung in beiden Heiltraditionen eine so zentrale Rolle? Und was hat Reizdarm, Stress und Hochsensibilität mit Energiefluss zu tun? In dieser Podcastfolge spreche ich mit Jasna von der Naturheilpraxis Allgäu über die Gemeinsamkeiten von Ayurveda und chinesischer Medizin, den Blick auf Verdauungsbeschwerden aus ganzheitlicher Sicht und darüber, warum Symptome oft mehr sind als „nur“ körperliche Beschwerden. Wir sprechen unter anderem über: den Unterschied zwischen TCM und traditioneller chinesischer Medizin die 5 Elemente und was sie über uns verraten können warum Emotionen und Verdauung so eng verbunden sind das Konzept von Qi, Stagnation und Energiefluss Hochsensibilität und Körperwahrnehmung warum der Körper nicht gegen uns arbeitet Akupunktur bei Verdauungsbeschwerden und Reizdarm den Stellenwert von Ernährung in der chinesischen Medizin intuitive Gesundheit statt starrer Regeln Jasnas Vision eines ganzheitlichen Gesundheitshauses im Allgäu: „Roots & Rise“ Eine Folge für alle, die Gesundheit ganzheitlicher betrachten möchten und sich mehr Verbindung zu ihrem Körper wünschen. Kurs 5 Elemente Rabattcode 5Elemente Mehr zu Jasna & Roots & Rise: https://naturheilpraxisallgaeu.de/impressum/ Instagram: https://www.instagram.com/naturheilpraxisallgaeu/ https://www.instagram.com/roots__rise/ Wenn dir die Folge gefallen hat, freue ich mich sehr über eine Bewertung oder wenn du den Podcast mit Menschen teilst, für die das Thema hilfreich sein könnte. Hole dir mein Buch “Ayurveda für den Darm” www.lenatura.de Warteliste Therapieplätze https://www.lenatura.de/ernaehrungstherapie ⭐Link zur Bewertung⭐ Ich freue mich von dir zu hören, bis dahin hör auf dein Bauchgefühl und lass es dir gut gehen! Deine Lena✨ Folge direkt herunterladen

Dein Verstand ist ein großartiges Werkzeug, aber ein verdammt schlechter Ratgeber. ➡️ Lerne wieder, deiner inneren Stimme zu vertrauen: anfrage@olafschild.com Wir leben in einer Welt, die Hyper-Rationalität feiert. Uns wurde beigebracht, Pro-und-Contra-Listen zu schreiben, Daten zu analysieren und Entscheidungen rein aus dem Kopf („Ratio") zu treffen. Doch warum fühlt sich das Ergebnis trotz perfekter Logik oft so verdammt falsch an? Die moderne Neurowissenschaft bestätigt, was alte Weisheitslehren seit Jahrtausenden wissen: Echte, lebensverändernde Entscheidungen treffen wir niemals mit dem Verstand. Wir treffen sie aus der Emotion, gesteuert von unserer Intuition. Deine Intuition ist kein spiritueller Hokuspokus – sie ist die Summe all deiner unbewussten Erfahrungen, die in Millisekunden eine Antwort liefert, während dein Gehirn noch über der Pro-Contra-Liste grübelt. Wer nur auf die Ratio hört, blockiert seinen inneren Kompass. In dieser Folge von „Erfolg einfach machen" schalten wir den Kopf für einen Moment aus und aktivieren dein Bauchgefühl. Ich zeige dir, warum deine Intuition die höchste Form der Intelligenz ist und wie du sie im Business und Alltag wieder glasklar hören kannst.

Der B2B-Vertrieb steckt im Wandel: Buyer starten „rep-free“, Einwilligung bleibt Pflicht und Drittanbieter-Cookies sind nicht verlässlich planbar. In diesem Webinar bekommst du ein 30-Tage-System aus 3 Plays, mit dem du aus Website-Traffic planbar Termine machst: Signale aktivieren, Website als Verkaufsraum, Tempo als SLA. Kein Blabla, kein Hype – klare Schritte, klare Zahlen, klare Owner (Scoreboard statt Bauchgefühl). Highlight: Customer-Testimonial von Wolfgang Jung (CEO team digital) – ungeschönt, praxisnah, umsetzbar. Folgendes hast Du nach dem Webinar gelernt: - Play 1 – Daten sind Gold (Signale): - Wie du aus anonymem Traffic handlungsfähige Signale machst – sauber über Einwilligung, Bewertung und Routing, ohne DSGVO-Eigentor. - Play 2 – Die Website verkauft: - Wie du aus der Website einen Verkaufsraum baust: Use-Cases, Risiko-Killer, Beweise + klare CTAs – und warum „Proof-Engagement“ mehr zählt als Traffic. - Play 3 – Tempo schlägt Talent: - Wie du mit qualifizierter Reaktion in < 5 Minuten (SLA) den Kontaktmoment gewinnst – inkl. Triage, Mehrkanal und KI als Assistenz. - Customer-Proof – Wolfgang Jung: - Was passiert, wenn man das System wirklich fährt: Insights aus der Praxis von team digital. - Der Schulterschluss (Operating Rhythm): - Wie Marketing, Sales & CS im gleichen Takt arbeiten mit einem Entscheider-Scoreboard aus 4 Zahlen (4 Owner, 0 Ausreden). Zielgruppe: - B2B-Vertriebs- & Sales-Leiter: Führungskräfte, die planbare Termine statt „Bauchgefühl“ suchen. - Marketingverantwortliche im B2B: Personen, die Website-Traffic aktiv in Sales-Erfolge verwandeln müssen. - Geschäftsführer & Inhaber (KMU): Entscheider, die ein direkt umsetzbares 30-Tage-Wachstumssystem benötigen. - Revenue & Growth Operations: Spezialisten, die Vertrieb und Marketing durch messbare Scoreboards verzahnen wollen.

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du in deiner letzten Stellenanzeige „mindestens zehn Jahre Branchenerfahrung" gefordert hast, dann hast du auf eines der schlechtesten Kriterien gesetzt, die die Forschung kennt. Klingt hart? Ist aber so. Wenn du im Vertrieb Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, die wirklich performen, musst du dich von ein paar lieb gewonnenen Annahmen verabschieden. Denn die Kriterien, auf die wir im Recruiting am häufigsten filtern, sind nach vier Jahrzehnten Forschung genau die mit der schwächsten Treffsicherheit. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Recruiting-Prozess auf Basis echter Daten aufbaust – kein Bauchgefühl, keine Bro-Science, sondern das, was die Wissenschaft wirklich misst. Du erfährst, welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren, warum der laute Verkäufer ein Mythos ist und wie du deine Fehlerquote von rund 40 % auf unter 10 % drückst. Warum die meisten beim Vertriebsmitarbeiter einstellen die falschen Kriterien nutzen Das teure Missverständnis Ich werde immer öfter gefragt: „Chris, schau dir mal unseren Recruiting-Prozess an, wir stellen ständig die Falschen ein." Und fast immer sehe ich dasselbe Muster – es werden die falschen Methoden genutzt. Berufserfahrung, Studienabschluss, ein nettes Gespräch nach Sympathie. Das fühlt sich sicher an, hat aber mit der Vorhersage von Vertriebserfolg wenig zu tun. Warum sich der Irrtum so hartnäckig hält Diese Kriterien wirken plausibel. Niemand wird gefeuert, weil er einen Kandidaten mit zehn Jahren Branchenerfahrung eingestellt hat. Genau deshalb hält sich der Irrtum so hartnäckig. Wer aber wirklich gute Vertriebsmitarbeiter einstellen will, muss aufhören, auf das zu filtern, was sich gut anfühlt – und anfangen, auf das zu setzen, was nachweislich funktioniert. Gutes Vertriebsrecruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viel belegtes Wissen, das die meisten schlicht übergehen. Vertriebsmitarbeiter einstellen: Was eine Korrelation wirklich aussagt Zwei Beispiele zum Einordnen Damit du die folgenden Zahlen einordnen kannst, ein kurzer Methoden-Check. Wir sprechen von Korrelationen. Eine Korrelation liegt zwischen 0 und 1: Null heißt kein Zusammenhang, eins heißt perfekte Vorhersage. In der Personalauswahl kommst du praktisch nie über 0,60 – und das nur, wenn du die richtigen Methoden klug kombinierst. Die Korrelation zwischen regelmäßiger Aspirin-Einnahme und einem geringeren Herzinfarktrisiko liegt bei rund 0,03 – und rettet trotzdem Millionen Leben. Rauchen und Lungenkrebs hängen mit etwa 0,40 zusammen. Das ist die größte einzelne Risikoursache, die wir kennen. Eine 0,40 klingt also mickrig, ist in Wahrheit aber ein sehr starker Effekt. Die Faustregel-Skala für die Treffsicherheit Praktisch heißt das: Bei einem Wert von 0,40 hast du in einem Team von 20 Leuten statt drei oder vier Fehlbesetzungen nur noch ein oder zwei. Über drei Jahre gerechnet sind das Hunderttausende Euro Unterschied. Als grobe Orientierung gilt: unter 0,10 ist statistisch wertlos, 0,10 bis 0,20 ist schwach, 0,20 bis 0,35 ist praktisch relevant, 0,35 bis 0,50 ist sehr gut für ein einzelnes Werkzeug – und alles über 0,50 erreichst du nur durch Kombination. Vertriebsrecruiting: Welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren Seit über 40 Jahren untersucht die Forschung, wie gut einzelne Auswahl-Werkzeuge Berufserfolg vorhersagen. Wenn du dir die Werte ansiehst, ergibt sich eine klare Rangfolge – und sie widerspricht ziemlich genau dem, was im Mittelstand üblich ist. Wer datenbasiert Vertriebsmitarbeiter einstellen will, sollte diese Reihenfolge kennen. Strukturierte Interviews schlagen das Bauchgefühl Strukturierte Interviews – also Gespräche, bei denen du vorher genau festlegst, welche Fragen du stellst und welche Antworten gut oder schlecht sind – kommen auf einen Wert von 0,42. Unstrukturierte Interviews, das, was du typischerweise siehst, liegen nur bei 0,19. Allein die Struktur verdoppelt also die Treffsicherheit deines Interviews. Das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen – und kaum jemand macht es. Arbeitsproben liegen bei 0,33, kognitive Leistung bei rund 0,31, Wissens-Tests bei 0,40. Berufsjahre und Abschlüsse sind fast wertlos Und jetzt der unbequeme Teil: Berufsjahre haben einen Wert von 0,09, Ausbildungsjahre von 0,10 – also quasi nutzlos für die Vorhersage von Vertriebserfolg. Handschrift-Gutachten kommen auf 0,02, das ist reines Voodoo. Wenn deine Ausschreibung Berufsjahre fordert und dein Interview unstrukturiert verläuft, setzt du auf zwei Kriterien zwischen 0,09 und 0,19. Das ist statistisch fast Würfeln. Werkzeuge kombinieren: Von 40 % auf unter 10 % Fehleinstellungen Jetzt kommt der spannendste Hebel. Wenn du die richtigen Werkzeuge kombinierst, kannst du die Treffsicherheit nochmal verdoppeln. Wichtig: Du zählst die Werte nicht einfach zusammen. Ein strukturiertes Interview (0,42) plus eine Arbeitsprobe (0,33) ergibt nicht 0,75. Denn jedes Werkzeug erfasst einen anderen Teil der Leistung. Warum sich gute Kombinationen ergänzen Zwei Verfahren, die Verschiedenes messen, ergänzen sich – zwei, die das Gleiche messen, bringen nichts. Ein kognitiver Test plus ein strukturiertes Interview treibt die Treffsicherheit auf etwa 0,63. Für den Vertrieb ist die stärkste Kombination: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Damit landest du bei 0,60 bis 0,65. Nimmst du für die Finalisten noch einen Persönlichkeitstest dazu, kommst du fast auf 0,68. Über 0,70 schaffst du selbst mit sechs Werkzeugen kaum – das ist die theoretische Decke. Was das für deine Fehlerquote bedeutet Übersetzt in die Praxis heißt das: Im klassischen Verfahren liegt deine „Luftpumpen-Quote", also das Risiko einer Fehleinstellung, bei rund 42 %. Fast jeder Zweite daneben. Mit der Maximalkombination sinkt sie auf 8 bis 10 %. Du kommst also von einer Fehlerquote von 40 % auf unter 10 %. Darüber muss man eigentlich nicht mehr reden. Kein Prozess liefert 100 % Sicherheit – aber wer die richtigen Werkzeuge kombiniert, ärgert sich nicht über die übrigen 10 %, sondern vermeidet die teuren 30 % dazwischen. Die Überraschung: Der laute Verkäufer ist ein Mythos Ambivertierte gewinnen Speziell für den Vertrieb gibt es einen Befund, der viele überrascht. Es hält sich die Annahme: je extrovertierter, desto besser der Verkäufer. Falsch. Studien zeigen, dass die besonders Extrovertierten nicht besonders gut verkaufen – aber die ganz Introvertierten eben auch nicht. Am erfolgreichsten sind die in der Mitte: die Ambivertierten, die je nach Situation zwischen offensiv und ruhig wählen können. Was wirklich zählt: Achievement Drive Der klassische Dampfplauderer ist also nicht dein Top-Performer. Im Interview gewinnt er trotzdem oft, weil er redegewandt ist – und genau hier liegen viele falsch. Der stärkste Faktor ist nicht Lautstärke, sondern Achievement Drive: das Leistungsstreben, der Wille zu gewinnen. Und das ist oft leise. Past Sales Performance allein hat übrigens einen Wert von rund 0,50 – der stärkste einzelne Faktor überhaupt. Wer das ernst nimmt, wird beim Vertriebsmitarbeiter einstellen nie wieder auf den lautesten Bewerber hereinfallen. Die Asymmetrie der Trainierbarkeit: selektiere DNA, trainiere Skill Was schnell lernbar ist – und was nicht Hier kommt der vielleicht wichtigste Denkfehler, den du vermeiden musst. Ja, im Prinzip kann man alles lernen. Aber der Trainingsertrag ist sehr verschieden. Skills und Wissen – eine SPIN-Selling-Methode, MEDDIC, ein CRM, dein Produktwissen – hat ein cleverer Verkäufer in Wochen bis Monaten drauf. Das ist mir bei der Auswahl deshalb ziemlich egal. Die rationale Strategie beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Persönlichkeit dagegen verschiebt sich nur über Jahre. Achievement Drive, Frustrationstoleranz, intellektuelle Neugier – das bringst du jemandem im Onboarding nicht bei. Daraus folgt die einzig rationale Strategie, wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst: Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare. Wer das Leistungsstreben nicht mitbringt, lernt es bei dir nicht mehr. Wer das Branchenvokabular nicht kennt, lernt es in drei Monaten. Die zwei häufigsten Fehler beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Fehler 1: Der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader Beide klassischen Fehler haben dieselbe Wurzel: Risiko meiden statt sauber prüfen. Der erste Fehler ist der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader – der Servicetechniker oder Anwendungsingenieur, der zum Verkäufer gemacht wird. Fachlich top zu sein erhöht die Chance, vertrieblich zu performen, schlicht nicht. Nach 20 Jahren in der fachlichen Beratung ist der Komfort in dieser Rolle kein Trainingsthema mehr. Fehler 2: Der Abschluss-Crack ohne Produkt-Interesse Der zweite Fehler ist das Spiegelbild: der abschlussstarke Sales-Crack ohne echtes Interesse am Produkt. Im Gespräch fragt er nur nach Provision, Gebiet und Tools – nie nach der Lösung. Im komplexen, beratungsintensiven Vertrieb wird der nie glaubwürdig als Experte auftreten. Der Branchenkenner fühlt sich sicher, weil seine Etikette stimmt. Der laute Verkäufer fühlt sich sicher, weil er Gespräche gewinnt. Beide sagen wenig über echte Leistung aus. Der Adjacent Industry Hire: die Lösung für den Bewerbermangel Adjazenz schlägt Branchenetikett Was tust du stattdessen? Du holst dir jemanden, der die Grundeigenschaften eines guten Verkäufers schon mitbringt – aus einer verwandten Branche. Das nennt sich Adjacent Industry Hire und ist sogar wissenschaftlich untersucht. Beispiele: ein SaaS-Vertriebler ins ERP-Geschäft, ein Industrieautomatisierer in die Robotik, jemand aus der Spezialchemie in den Bereich Coatings. Worauf es wirklich ankommt Entscheidend ist nicht die Branche selbst, sondern die Nähe von vier Dingen: Buyer-Persona, Sales-Cycle-Länge, Komplexität des Verkaufs und Entscheidungsstruktur. Wer mit ähnlichen Ansprechpartnern, in einem ähnlichen Zyklus und einer vergleichbaren Komplexität gearbeitet hat, bringt 100 % des Skills mit und braucht nur drei Monate für die Domain Fluency. „Zehn Jahre Branchenerfahrung" ist eben kein Eignungskriterium – es ist die Risiko-Versicherung des Recruiters, auf Kosten der Vertriebsleistung. Wann Fachwissen doch vor Sales-DNA geht Der Lackmustest für deine Rolle Damit ich ehrlich bleibe: Es gibt Fälle, in denen das Fachwissen wirklich vorgeht. Das gilt in hochregulierten, hochtechnischen Feldern – Pharma, Medical Devices, Halbleiter, Spezialchemie, Aerospace oder hochregulierte Cybersecurity. Der Lackmustest ist einfach: Hältst du das Erstgespräch ohne tiefes Fachwissen fünf Minuten durch, oder bist du sofort raus? Drei Lösungen für hochtechnische Rollen Nimm die OP-Technik: Wer nicht mitreden kann, wenn der Chirurg zur Sache kommt, bekommt keinen zweiten Termin. In solchen Fällen hast du drei Optionen: den seltenen Hybrid (teuer und schwer zu finden), den klassischen technischen Verkäufer mit Sales-Basis oder ein Tandem aus Verkäufer und Sales Engineer. Die Frage ist nie pauschal Fach oder Skill, sondern: Wie hoch ist die fachliche Hürde ins Erstgespräch dieser konkreten Rolle? So bildest du das richtige Anforderungsprofil Bevor du den ersten Lebenslauf liest, musst du wissen, wonach du suchst. Und zwar nicht aus dem Profil des – vielleicht mittelmäßigen – Vorgängers und nicht aus einer kopierten Stellenanzeige. Die saubere Methode heißt Anforderungsanalyse: Du leitest die Kriterien aus der Leistung deiner echten Top-Performer ab. In fünf Schritten zum richtigen Anforderungsprofil In fünf Schritten zu einem Anforderungsprofil, das wirklich auf Vertriebserfolg setzt – statt den nächsten Klon des Vorgängers zu suchen. Top-Performer analysieren Geh nicht von der Rolle aus, sondern von den Menschen, die heute oben performen. Was haben sie in Werdegang, Arbeitsstil und Persönlichkeit gemeinsam? Interviewe sie zu ihren besten Deals. Die Rolle entlang vier Achsen abklopfen Sales-Cycle-Länge, Komplexität (Einzelentscheider vs. Buying Center), Akquise- vs. Bestandsanteil und Beratungstiefe. Daraus ergibt sich deine Buyer-Persona. Strategisch vorausschauen Wo geht die Rolle in zwei bis drei Jahren hin? Welche Skills werden vom Nice-to-Have zur Pflicht? Definiere nicht die Rolle von gestern. Must-Have von Nice-to-Have trennen Maximal drei bis fünf Must-Haves – und zwar alles, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier, Past Performance. Produktwissen und CRM sind Nice-to-Have. In messbare CV-Signale übersetzen Aus „Achievement Drive" wird „belegte Quoten-Übererfüllung in zwei der letzten drei Jahre". Lege pro Signal einen klaren Schwellenwert fest. Anforderungsprofil ist nicht gleich Stellenbeschreibung Mehr als fünf Anforderungen brauchst du nicht – Studien zeigen, dass Bewerber ohnehin nur rund fünf Kriterien wirklich wahrnehmen. Das Anforderungsprofil ist nicht die Stellenbeschreibung. Die Stellenbeschreibung ist Werbung. Das Anforderungsprofil sagt, was jemand können muss, um in der Rolle erfolgreich zu sein. Zwei verschiedene Dokumente. Was im Lebenslauf wirklich zählt Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ist der Lebenslauf kein Vorhersage-Werkzeug. Er ist ein Filter, der die Falschen aussortiert. Lies ihn rückwärts – fang bei der letzten Leistungs-Zahl an. Im CV zählen Zahlen, nicht Adjektive. Harte Signale: worauf du achtest Harte Signale sind: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent („120 % der Quote in 2023"), ein Ranking im Team („Top 3 von 40"), bezifferte Deal-Größen und Cycle-Komplexität sowie Beförderungen innerhalb des Unternehmens. Red Flags: was dich stoppen sollte Red Flags sind: „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen wie „strategischer Vertriebsansatz" ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten pro Station ohne erkennbaren Grund. Die unbequeme Wahrheit: In den meisten deutschen Lebensläufen stehen die entscheidenden Zahlen gar nicht. Deshalb filterst du beim CV nur grob vor – und holst die fehlenden Fakten im Telefon-Pre-Screening. Verkäufer ohne Zahlen im CV haben entweder keine, schlechte – oder sie wissen nicht, dass Zahlen das Einzige sind, was im Vertriebs-CV zählt. Vertriebsrecruiting-Prozess: vom CV bis zum Onboarding Kriterien allein nützen nichts ohne Prozess. Wer 80 Lebensläufe planlos liest, sortiert am Ende den Falschen mit dem schönsten Foto rein. Du brauchst einen Trichter: erst Hard-Filter gegen die harten Signale (maximal 90 Sekunden pro CV), dann eine strukturierte Bewertung mit mindestens drei Signalen für die Einladung. Das Telefon-Pre-Screening: der unterschätzte ROI-Hebel Das Telefon-Pre-Screening ist der am stärksten unterschätzte Schritt im ganzen Prozess. In 15 bis 20 Minuten holst du die Zahlen, die im Lebenslauf fehlen: Quoten-Historie prüfen, Wechselgrund, Gehaltsrahmen, eine Frage zum echten Verhalten. Zwanzig Minuten am Telefon ersparen dir zwei Stunden falsch geführte Vor-Ort-Interviews. Und vergiss das Active Sourcing nicht – die richtig guten Verkäufer bewerben sich selten, sie werden gefunden. Ein gesundes Verhältnis sind 50 % Bewerbungseingang und 50 % Active Sourcing. Drei diagnostische Interviewfragen Im eigentlichen Interview haben sich drei Fragen bewährt. Erstens: „Wie würdest du dich in 30 Tagen in unsere Produktwelt einarbeiten?" – das misst Selbststeuerung und Lernstrategie. Zweitens: „Erzähl mir vom letzten Deal, den du selbst akquiriert hast – nicht ausgebaut, nicht betreut." – das trennt den echten Hunter vom Beziehungspfleger. Drittens: „Wie würdest du unser Produkt nach einer Stunde Vorbereitung verkaufen?" – das misst, wie schnell jemand von Produktmerkmal zu Kundennutzen übersetzt, die zentrale Vertriebsfähigkeit. Wichtig: Diese Fragen sind nur valide mit einer vorab festgelegten Bewertungsrubrik. Und geh nie allein ins Interview – idealerweise stellt HR die Fragen, die Führungskraft beobachtet. Die Rolle von HR: vom Briefträger zum methodischen Treiber Was HR wirklich leisten muss Hier sterben die meisten guten Prozesse. HR leitet CVs weiter, dann Funkstille – und der Vertriebsleiter entscheidet wieder aus dem Bauch. Eine starke Personalabteilung ist nicht der Verwalter im Hintergrund, sondern der methodische Treiber des Prozesses. Von HR kommen die Interview-Leitfäden, die Bewertungs-Skalen, die Arbeitsproben und die Test-Werkzeuge – das ganze Handwerk. Geschwindigkeit ist Qualität HR sorgt dafür, dass der Prozess eingehalten wird, dass die Kriterien gemeinsam festgelegt werden und dass die Führungskraft sauber durch den Prozess geführt wird. Dazu gehört auch Geschwindigkeit: Die besten Kandidaten sind laut LinkedIn nur rund zehn Tage aktiv verfügbar, nach 30 Tagen haben sich über 50 % anders entschieden. Geschwindigkeit ist im Recruiting nicht das Gegenteil von Sorgfalt – sie ist deren Ergebnis. Recruiting endet nicht mit dem Vertrag: Onboarding als zweiter Filter Die diagnostische Verlängerung Auch wer sauber Vertriebsmitarbeiter einstellen will, produziert mit dem besten Prozess noch rund 10 % Fehleinstellungen – das lässt sich rechnerisch nicht vermeiden. Genau diese 10 % fängst du im Onboarding ab. Denn 70 bis 80 % der späteren Fehlbesetzungen zeigen ihre Muster schon in den ersten drei Monaten. Klare Entscheidungspunkte nach 30, 60, 90 Tagen Verstehe das Onboarding deshalb nicht in erster Linie als Wissens-Vermittlung, sondern als Verlängerung des Recruitings mit anderen Mitteln: feste Check-ins, klare Frühwarn-Zeichen, klare Entscheidungspunkte nach 30, 60 und 90 Tagen. Wer nach 60 Tagen vor sich hin meckert und nicht vorankommt, wird nach 120 Tagen meistens nicht besser – sondern schlechter. Nutze die Probezeit konsequent als das, was sie ist: deine zweite Chance. Quick Takeaways Branchenjahre und Abschlüsse sind fast wertlos (Wert 0,09–0,10) – sie sind die teuersten falschen Kriterien. Strukturierte Interviews verdoppeln die Treffsicherheit gegenüber unstrukturierten Gesprächen (0,42 vs. 0,19). Die Kombination der richtigen Werkzeuge senkt die Fehlerquote von ~40 % auf unter 10 %. Achievement Drive schlägt Extraversion – der laute Dampfplauderer ist ein Mythos, die Ambivertierten gewinnen. Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare: Persönlichkeit bleibt über Jahre, Skills holst du in Monaten auf. Der Adjacent Industry Hire löst den Bewerbermangel – Nähe von Buyer-Persona, Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur zählt, nicht das Branchenetikett. Telefon-Pre-Screening und HR als Treiber sind die unterschätztesten Hebel im ganzen Prozess. Fazit: Schluss mit dem Würfeln beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Die drei Kernsätze Fassen wir zusammen. Strukturierte Interviews, Arbeitsproben und kognitive Tests sagen Vertriebserfolg drei- bis fünfmal besser voraus als Berufsjahre und unstrukturierte Bewertungen. Achievement Striving und Gewissenhaftigkeit sind die stabilsten Persönlichkeitsmerkmale – allgemeine Extraversion ist es nicht. Und weil Persönlichkeit über Jahre stabil bleibt, Skills aber in Monaten aufholbar sind, setzt du auf das Erste und trainierst das Zweite. Dein nächster Schritt Wer im Vertriebsrecruiting weiter auf Branchenjahre filtert, setzt auf das schlechteste verfügbare Kriterium. Wer auf Sales-Disposition baut und Wissen aufbaut, formt ein Team, das mit dem Markt mitwächst. Das ist eigentlich gar nicht schwer – du musst es nur konsequent machen. Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ohne dich auf dein Bauchgefühl zu verlassen, fang heute mit einem Punkt an: Führe das strukturierte Telefon-Pre-Screening ein. Damit halbierst du deine Time-to-Hire und verdoppelst die Qualität deiner Pipeline. Du willst tiefer einsteigen? Schreib mir einfach eine E-Mail an recruiting@vertriebsfunk.de – dann bekommst du von mir die komplette Zusammenfassung dieser Folge und den Bewertungsbogen, den ich in meinen Vertriebsprojekten als Blaupause nutze. Beides schicke ich dir kostenlos zu. Gib alles, dein Christopher Funk. Welche Kriterien sollte ich beim Vertriebsmitarbeiter einstellen wirklich beachten? Setze auf das, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier und geprüfte Past Sales Performance. Branchenjahre und Studienabschluss haben dagegen eine sehr geringe Vorhersagekraft auf Vertriebserfolg. Wie senke ich meine Fehlerquote im Vertriebsrecruiting? Indem du mehrere valide Werkzeuge kombinierst: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Das hebt die Treffsicherheit auf 0,60 bis 0,65 und drückt die Quote der Fehleinstellungen von rund 40 % auf unter 10 %. Ist Branchenerfahrung beim Verkäufer einstellen wichtig? Meistens nicht. Branchenerfahrung ist oft nur die Risiko-Versicherung des Recruiters. Wichtiger ist die Nähe von Buyer-Persona, Sales-Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur. Ausnahmen sind hochregulierte Märkte wie Pharma, Medical Devices oder Aerospace. Worauf achte ich im Lebenslauf eines Vertrieblers? Auf Zahlen statt Adjektive: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent, Ranking im Team, bezifferte Deal-Größen und Beförderungen. Red Flags sind „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten. Welche Rolle spielt HR beim Aufbau eines guten Recruiting-Prozesses? HR ist der methodische Treiber, nicht der Briefträger. Die Personalabteilung baut den Prozess, liefert Interview-Leitfäden und Bewertungs-Skalen, sorgt für Geschwindigkeit und führt die Führungskraft sauber durch das Verfahren. Wie sieht es bei dir aus: Filterst du noch nach Branchenjahren – oder setzt du schon auf Sales-DNA? Schreib mir deine Erfahrungen in die Kommentare und teile den Beitrag mit dem Vertriebsleiter, der das gerade dringend lesen sollte.

Viele neue Führungskräfte werden für ihre fachliche Exzellenz befördert und scheitern dann genau daran. Weil ihnen niemand zeigt, wie der Rollenwechsel vom Macher zum Ermöglicher wirklich funktioniert.   In dieser Folge teile ich die fünf häufigsten und teuersten Fehler, die ich selbst gemacht habe und bei vielen neuen Führungskräften immer wieder beobachte: - Warum „alles selbst machen" dein Team klein und dich selbst kaputt macht  - Wieso du Konflikte nicht länger aussitzen darfst  - Warum der Wunsch, von allen gemocht zu werden, deine Führung sabotiert  - Wie dein ignoriertes Bauchgefühl dich teure Fehlentscheidungen kostet  - Und warum Führungskräfte ohne echten Sparringspartner früher oder später einsam scheitern   Diese Folge ist für dich, wenn: - Du gerade frisch in eine Führungsrolle gekommen bist (oder davor stehst) - Du dich in der neuen Rolle manchmal überfordert oder allein fühlst - Du merkst, dass Fachwissen allein nicht reicht, um gut zu führen - Du bereit bist, bewusst vom Macher- ins Führungsdenken zu wechseln   Führung finden: Das Programm für neue Führungskräfte   Du musst diese Fehler nicht alle selbst machen. Im neuen Durchgang von „Führung finden" arbeiten wir genau an diesen Themen. In kleiner Runde (max. 6 Teilnehmer:innen), sehr praxisnah und auf Augenhöhe.   Nächster Start: 12. Juni 2026  Dauer: 3 Monate  Investition: 1.890 € + MwSt.    Melde dich jetzt für ein unverbindliches Info-Gespräch oder sichere dir einen der wenigen Plätze.   Kostenloses Infogespräch: https://calendly.com/monikamergele/persoenlicher-termin Direkt anmelden:  https://forms.gle/hugBPZSnUQN7gBF86

In dieser Episode spricht Johannes Gronover über einen Bereich, der für Geschäftsführer oft entscheidend ist, aber viel zu selten sauber durchdacht wird: Markt, Vertrieb und Kunden.Dabei trennt Johannes bewusst zwischen Unternehmerrolle und Geschäftsführerrolle. Denn die strategische Ausrichtung eines Unternehmens ist in erster Linie Unternehmeraufgabe. Gleichzeitig muss ein Geschäftsführer diese Strategie glasklar verstehen und in die operative Umsetzung bringen.Im Mittelpunkt stehen Fragen wie: Wer ist unsere Zielgruppe? Was ist unser Nutzenversprechen? Welche Kernangebote haben wir? Erst wenn diese Grundlagen klar sind, können Marketing und Vertrieb überhaupt wirksam funktionieren.Außerdem zeigt Johannes, warum Marketing nicht nur Sichtbarkeit bedeutet, sondern auch Problembewusstsein schaffen und Einwände abbauen muss. Im Vertrieb geht es dann darum, Prozesse endlich steuerbar zu machen: mit klaren Kennzahlen, sauberen Phasen und echtem Vertriebscontrolling statt bloßem Bauchgefühl.Zum Schluss wird deutlich, dass gute Geschäftsführung nicht bei Zahlen und Prozessen endet. Auch Kundenbeziehungen, Verhandlungsstärke und die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, gehören zu den zentralen Anforderungen.In dieser Folge erfährst du:warum Strategie, Spezialisierung und Positionierung die Grundlage für Vertrieb sindwelche Klarheit ein Geschäftsführer über Zielgruppe, Nutzen und Angebot haben mussweshalb Marketing mehr leisten muss als nur Sichtbarkeitwarum Vertrieb systematisiert und messbar sein musswelche Kennzahlen im Vertrieb wirklich relevant sindwieso starke Kundenbeziehungen und Verhandlungsfähigkeit zur Geschäftsführerrolle gehören

Die Herzratenvariabilität, kurz HRV, ist aus dem Ausdauersport nicht mehr wegzudenken. Sie wird von Uhren, Ringen und sogar Matratzen erfasst und liefert hochsensible Informationen über deine Leistungsfähigkeit, Trainingsbereitschaft und Erholung. Gemeinsam mit Prof. Dr. Thomas Gronwald schauen wir uns an, wie du deine HRV als Biofeedback nutzen kannst und welche physiologischen Mechanismen du dafür verstehen solltest, um Fehlinterpretationen zu vermeiden. Viel Spaß beim Hören!➡️ Werde Physiorelax®-Produkttester:in!https://www.physio-relax.de/physiorelax-produkttester?utm_source=podcast&utm_medium=paid&utm_campaign=achilles_running(00:01:56) - Intro Ende(00:03:45) - Was ist die HRV eigentlich?(00:06:59) - Wie du deine HRV interpretierst(00:11:30) - Der Vagus-Nerv als Spiegel der HRV(00:15:00) - HRV im Trainingsprozess(00:19:43) - Für wen ist die HRV-Messung sinnvoll?(00:24:54) - Höhere HRV = fitter?(00:32:29) - Wann messe ich die HRV am besten?(00:37:18) - Uhren, Ringe und Co.: Wie zuverlässig messen Wearables die HRV?(00:43:02) - Einfluss deiner Ernährung auf die HRV(00:48:05) - Geschlechterunterschiede(00:52:15) - Tipps vom Experten für dein TrainingHier findest du alle Infos zu Thomas' Arbeiten!Hier geht's zur MSH Medical School Hamburg.Foto: Thomas GronwaldMusik: The Artisian Beat - Man of the CenturyHier findest du alle aktuellen Rabatt-Aktionen von unseren Werbepartner:innen!➡️ Für dein gutes Bauchgefühl - Gerolsteiner FLOW. Weitere Infos auf der Website: https://www.gerolsteiner.de/p0dCfl Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Entscheidungen treffen ist für viele von uns unglaublich schwer, denn wie wir Entscheidungen treffen, haben wir gelernt, von unseren Eltern und von der Gesellschaft übernommen. Die meisten von uns sind so aufgewachsen, dass wir eine Entscheidung zugunsten der größtmöglichen Sicherheit treffen, aus dem Verstand heraus, und dabei so oft das Bauchgefühl, unsere Seele übergehen. Und selbst wenn wir aufgrund des Bauchgefühls Entscheidungen treffen, müssen wir ja auch noch die Menschen mitnehmen, die auch davon betroffen sind, die natürlich auch feststecken in diesem Konstrukt, aus dem Verstand heraus möglichst sichere Entscheidungen zu treffen.So ging es einer meiner Klientinnen im Bereich: einen Tag weniger arbeiten gehen und dafür weniger Geld bekommen. Was ich ihr geraten habe, erfährst du in dieser Podcastfolge, und gleichzeitig bekommst du die Methode mit, mit der du ganz schnell aus dem Unterbewusstsein heraus eine Sicherheit erschaffen kannst, dass deine Bauchgefühlentscheidung richtig ist.Wie das funktioniert, erfährst du in dieser Podcastfolge, und auch ganz praktisch, was ich meiner Teilnehmerin geraten habe und was sie dazu gesagt hat.Viel Spaß damit! Lass mich gerne bei Instagram in einer direkten Nachricht @melanie.steinkamp wissen, wie dir das geholfen hat, oder kommentier es direkt bei Spotify. Und wenn du Menschen kennst, die gerade Gedanken hin und her wälzen, weil sie sich nicht entscheiden können, dann teile diese Podcastfolge mit ihnen.

Ein ungutes Gefühl, ein Satz, der hängen bleibt, ein Verhalten, das sich nicht richtig anfühlt - schon ist die "Red Flag" gesetzt. Vor allem in sozialen Medien häufen sich solche Geschichten. Doch welche Warnzeichen sind wissenschaftlich fundiert? Und welche eher Bauchgefühl oder nur ein Trend? Ein Podcast von Victoria Marciniak

Zwei Jahrzehnte Weltspitze, Weltmeisterin und Rekordhalterin: Triathlon-Legende Anne Haug zieht in dieser Folge die ungeschönte Bilanz aus 20 Jahren am absoluten Limit. Wir sprechen über das Ende ihrer aktiven Profikarriere und die echten Lehren für dein tägliches Training. Was würde Anne heute komplett anders machen? Welche Gadgets, Trends und Trainingsroutinen haben sich bewährt und wie verhandelt man im Wettkampf erfolgreich mit dem Schmerz? Viel Spaß beim Hören!➡️ Werde Physiorelax®-Produkttester:in!https://www.physio-relax.de/physiorelax-produkttester?utm_source=podcast&utm_medium=paid&utm_campaign=achilles_running(00:01:21) - Intro Ende(00:03:14) - Annes Training früher vs. heute(00:08:22) - Prägende Vergangenheit(00:15:48) - Kenne deine Schwachstellen!(00:19:08) - Die größten Trainingstrends der letzten 20 Jahre(00:29:30) - Mentale Challenges aus zwei Jahrzehnten Triathlon(00:32:20) - Der Marathon muss sitzen!(00:37:48) - So geht Anne mit Druck um(00:41:20) - Das passiert hinter den Kulissen im Profisport(00:44:40) - Forever-Routinen von Anne HaugFoto: Frank ÜbelhackMusik: The Artisian Beat - Man of the CenturyHier geht's zu Annes Buch "Ironmade": https://riva-store.de/ironmade/Hier findest du alle aktuellen Rabatt-Aktionen von unseren Werbepartner:innen!➡️ Für dein gutes Bauchgefühl - Gerolsteiner FLOW. Weitere Infos auf der Website: https://www.gerolsteiner.de/p0dCfl Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Wir haben mit Inga Höltmann über moderne Arbeit gesprochen – und darüber, warum Arbeit uns dienen sollte statt umgekehrt. Die Teamentwicklerin und Gründerin der Accelerate Academy spricht über Home Office und den aktuellen Backlash gegen hybride Arbeit, über Intuition in Teams, veraltete Gewohnheiten, Neuerfindung und warum Konsistenz trotzdem wichtig bleibt. Außerdem geht es um Führung, Vertrauen, Bauchgefühl und die Frage, wie Arbeit gestaltet sein muss, damit Menschen darin wirklich funktionieren können. Mehr zu Arbeit und Arbeitsrecht: https://www.arbeit-und-arbeitsrecht.de?utm_campaign=Podcast-Backlink1021&utm_source=aua&utm_medium=ig&utm_content=txt

✨ Warum ich das Wochenhoroskop beende - obwohl es erfolgreich war ✨ In dieser sehr persönlichen Podcastfolge spreche ich offen darüber, warum ich das Wochenhoroskop nach nur vier Wochen wieder loslasse - obwohl die Klickzahlen gut waren, das Wachstum gestimmt hat und das Format „eigentlich“ funktioniert hat. Wir sprechen über: * manifestierende Generatoren & den MG-Struggle * öffentliches Scheitern * warum das Sakral nicht rational funktioniert * Intuition vs. Verstand * Content-Müdigkeit & Reizüberflutung * Videopodcasts, Dauerbeschallung & Nervensysteme * People Pleasing & die Angst, andere zu enttäuschen * und darüber, warum etwas im Außen funktionieren kann, sich innerlich aber trotzdem falsch anfühlt Außerdem teile ich mit euch: * warum ich zurück zu einem bewussteren Audioformat möchte * weshalb mir das Wochenhoroskop langfristig zu „flach“ geworden ist * warum ich wieder mehr Tiefe, größere Zusammenhänge und nachhaltigen Evergreen-Content erschaffen möchte * und weshalb Loslassen manchmal die größte Form von Selbstvertrauen ist Diese Folge ist für dich, wenn du gerade an einem Punkt stehst, an dem dein Bauchgefühl etwas anderes sagt als dein Kopf ❤️

Anne Haug hat dreimal die Challenge Roth gewonnen und ist die erste deutsche Ironman-Hawaii-Siegerin. Sie hat in ihrer Karriere immer vieles verändert, um sich stetig zu verbessern. Wie gelingt Veränderung, auch wenn sie uns schwerfällt?

Stellen Sie sich vor, Sie übernehmen die Leitung eines Projekts, das die Geografie eines ganzen Landes neu definiert. Ein Projekt, das über drei Jahrzehnte dauert, 127 Kilometer Neubaustrecke umfasst und den längsten Eisenbahntunnel Österreichs hervorbringt. In dieser Episode begrüßt Johann Strasser einen Mann, der genau diese visionäre Reise angeführt hat: Dr. Schneider. Er begleitete die Koralmbahn von der ersten Machbarkeitsstudie 1991 bis zur historischen Erstbefahrung mit 250 km/h. Sie erhalten einen Blick hinter die Kulissen eines 5,9-Milliarden-Euro-Giganten, der heute als internationaler Benchmark für Kostenstabilität und technisches Projektmanagement gilt. Das erwartet Sie in der Folge: - Management durch alle Stürme: Wie führt man ein Team über einen Zeitraum, in dem 15 Bundeskanzler und 18 Verkehrsminister im Amt waren, ohne den Fokus zu verlieren? - Der „Gänsehaut-Moment“: Dr. Schneider beschreibt das emotionale Erlebnis, nach 20 Jahren Bauzeit das erste Mal im Führerstand durch den 33 Kilometer langen Koralm-Tunnel zu rasen. - Krisenmanagement unter Tage: Erfahren Sie, wie das Team reagierte, als die Tunnelbohrmaschine in der Labantal-Störzone stecken blieb und massive Umplanungen nötig wurden. - Wertebasierte Führung: Warum „technische Redlichkeit“, Vertrauen und das Vertrauen auf das eigene Bauchgefühl die wahren Schlüssel zum Erfolg waren. Kurz: Es erwartet Sie ein Gespräch über Durchhaltevermögen, Ingenieurskunst und die Leidenschaft für ein Projekt, das Generationen verbindet. Jetzt reinhören!

http://www.edithkarl.com Bauchgefühl ist wertvoll – aber ohne klare Schwellen wird es schnell zur Reibungsquelle. In dieser Folge erfahren Sie, wie Entscheidungs-Schwellen (z.B. Geld, Risiko, Reversibilität, Wirkung nach außen) Fokus sichern, Politik reduzieren und Entscheidungen fairer machen – ohne dass sich jemand übergangen fühlt. Mit konkreten Sätzen für den Meetingraum und einem Mini-Ritual, das Sie sofort anwenden können.

In dieser Folge spreche ich über die Frage, ob hinter emotionalem Essen, Heißhunger, restriktivem Essverhalten oder Ängsten rund ums Essen häufig mehr steckt als „fehlende Disziplin“. Gerade bei Reizdarm, Essstörungen, emotionalem Essen oder funktionellen Beschwerden erleben viele Menschen ein Nervensystem, das dauerhaft unter Stress steht. Ich spreche darüber: warum Essen häufig Regulation statt reine Nahrungsaufnahme ist was Psychosomatik wirklich bedeutet wie Stress unser Essverhalten beeinflusst warum Nervensystem und Darm eng zusammenarbeiten weshalb Heilung oft nicht über mehr Kontrolle, sondern über mehr Sicherheit entsteht Außerdem teile ich ein persönliches berufliches Update und erzähle, warum ich mich aktuell noch intensiver mit psychosomatischen Zusammenhängen beschäftige. Wissenschaftliche Quellen Mayer EA. The brain-gut axis in abdominal pain syndromes. PubMed: https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/25880867/ Torres SJ, Nowson CA. Relationship between stress, eating behavior, and obesity. PubMed: https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/25208774/ ALLE LINKS Hole dir mein Buch “Ayurveda für den Darm” www.lenatura.de Warteliste Therapieplätze https://www.lenatura.de/ernaehrungstherapie Hier geht es zum Kurs "Energetische Balance" Kennst du schon unsere neue Masterclass Ayurveda meets FODMAP? Hol dir das kostenfreie eBook und die monatliche Inspiration! Deine Meinung ist mir wichtig, deshalb sende mir dein Feedback: auf Instagram , Facebook oder per Mail

Der steirische Personenschützer und mehrfache Buchautor gibt auch Sicherheitstrainings an Schulen und für Menschen mit Behinderungen. Er setzt auf Bauchgefühl und Körpersprache und rät zum sicheren Stand, um den Kampf am Boden zu verhindern. Im sichtheitsbewusst-Gespräch geht es auch um seinen Werdegang inkl. Auslandseinsätze, die aktuelle Arbeit mit Lehrerinnen und Lehrern und von ihm veranstaltete Konferenzen. Wahrscheinlich ist er österreichischer Rekordhalter in der Anwendung von Pfefferspray (bzw. -Gel), er empfiehlt auch Kinder in der Anwendung zu schulen. Darüber hinaus engagiert sich Schimpl auch praktisch zum Thema Integration in der – weiterhin wachsenden – Sicherheitsbranche.

Eine Bar ist kein Labor und auch keine Bühne – sondern ein Ort, an dem man ankommen soll. Bill Fehn, der das Münchner Jaded Monkey seit dreizehn Jahren betreibt, erklärt, warum Atmosphäre wichtiger ist als jede Technik und weshalb das Cocktailhandwerk gerade in eine merkwürdige Doppelbewegung gerät. Ein Gespräch über Bourbon, Bauchgefühl und eine Stadt, die weniger trinkt.

Behind the Brand bei JACKS: Miriam holt zwei Frauen aus ihrem Team ins Glowcast Studio, die sonst nie zu hören sind. Annalena Remy leitet die Produktentwicklung seit über drei Jahren und erzählt, wie ein Produkt vom Briefing bis ins Regal kommt, warum bei JACKS jeder Inhaltsstoff über eine Blacklist läuft und was Wellaging in der Praxis bedeutet. Danach setzt sich Barbara Lindert dazu, Head of Growth & Commerce, früher selbst Make-up-Artistin. Sie nimmt dich mit hinter den Webshop, erklärt was eine Customer Journey ist und warum JACKS bewusst auf Dringlichkeitstricks verzichtet. Dazwischen erzählt Miriam, wie die Love Your Glow Kampagne entstanden ist und worum es ihr dabei wirklich geht. Die Aktion läuft vom 17. bis 24. Mai. Über Annalena Remy: Annalena ist seit über drei Jahren Head of Product bei JACKS beauty line. Sie verantwortet die Formulierungen, arbeitet eng mit den Laboren und Lieferanten und hat die gesamte Skincare-Linie mitentwickelt. Ihre Handschrift findet sich in fast jedem aktuellen JACKS-Produkt. Über Barbara Lindert: Barbara ist seit 2022 bei JACKS und hat sich von der eCommerce-Managerin zur Head of Growth & Commerce entwickelt. Sie hat den Webshop maßgeblich aufgebaut, A/B-Testing eingeführt und arbeitet an Themen wie Customer Journey, SEO und Newsletter. Das nimmst du mit: Wie ein Beauty-Produkt von der ersten Idee bis ins Regal entsteht, manchmal über drei Jahre Warum JACKS bewusst gegen Markttrends entscheidet und was Bauchgefühl im Brand Building bedeutet Was eine Customer Journey im Webshop ist und wie viel Detailarbeit hinter einem "einfachen" Button steckt Wie JACKS Authentizität und Community-Bindung im JACKS Club lebt, mit über 42.000 Mitgliedern Zur Love Your Glow Kampagne: Am 17. Mai ab 8 Uhr startet der Presale exklusiv für JACKS-Club-Mitglieder und Newsletter-Abonnentinnen, 24 Stunden lang mit 20 Prozent Rabatt. Vom 18. bis 24. Mai gibt es 15 Prozent für alle. Ab 75 Euro Bestellwert legen wir die Mini Day Cream SPF 30 als Geschenk dazu. Ausgenommen sind Pinsel der Artist Collection, der #20 Kabuki Pinsel, digitale Gutscheine und Sets. Am 20. Mai um 20:30 Uhr gibt es zusätzlich eine kostenfreie Live-Masterclass mit Miriam. Anmeldung über den Newsletter oder den JACKS Club.

Viele machen Gewinn – und trotzdem wird es am Monatsende eng.Der Grund ist nicht „schlechte Auftragslage“, sondern ein Denkfehler: Du steuerst Liquidität über den Kontostand, obwohl du in Wahrheit wissen müsstest, was du in den nächsten Tagen wirklich zahlen kannst.In dieser Folge zeige ich dir:- Warum Liquidität im Handwerk besonders oft klemmt- Wie du Liquidität mit einer einfachen Planung statt Bauchgefühl steuerst- fünf Stellschrauben für bessere Liquidität

GEHspräch mit Human Design Analytikerin Victoria Berbalk

Bordell & Ehe: Du denkst, deiner doch nicht? In dieser Folge räume ich mit einem Schatten-Thema auf, über das viele lieber schweigen: Bordellbesuche in der Ehe – und das Doppelleben, das daraus entstehen kann. Nicht als Moralkeule, sondern als Abgrund-Check: Was passiert mit Würde, Vertrauen und Bindung, wenn Lust, Frust oder Einsamkeit heimlich organisiert werden? Ausgangspunkt ist u. a. die ZDF-Sendung „Die Anstalt“ vom 28.04.2026 zum Thema Prostitution (inkl. Faktencheck). Ich verknüpfe die gesellschaftliche Dimension mit der Beziehungsrealität Ü50: warum Männer hingehen (Kontrolle ohne Risiko, Bestätigung statt Bindung, Betäubung), warum sie es selten offen sagen (Scham, Angst vor Entwertung, Konfliktvermeidung) – und warum Frauen es oft nicht wahrhaben wollen, verdrängen, stillhalten oder schlicht nicht wissen (Bauchgefühl vs. Beweise, Existenzfragen, Scham, Schweigeverträge). Wir sprechen auch über die Realität von Ausbeutung und Menschenhandel: Prostitution ist in Deutschland legal, aber das Feld ist nicht automatisch „sauber“. Es gibt registrierte Zahlen – und ein großes Dunkelfeld. Außerdem gibt es Ermittlungsverfahren und Opfer im Bereich Menschenhandel zur sexuellen Ausbeutung. Du bekommst: • die psychologische Kausalkette hinter Heimlichkeit (Scham → Schatten → Distanz → Misstrauen) • warum „ich wollte dich nicht verletzen“ oft nur bedeutet: „ich wollte kein Risiko“ • wie Frauen Warnsignale früh erkennen (dünne Nähe, Reizbarkeit, Funkstille, Schuldumkehr) • klare Fragen und Sätze für Klarheit ohne Detektivmodus • Reparatur statt Blumenstrauß: was echte Verantwortung nach Vertrauensbruch bedeutet • Wege raus aus dem Sumpf: Sicherheit, Rahmen, Vereinbarungen, Hilfe holen Kommentarfrage: Wo beginnt für dich Betrug – Porno, Chat, Bordell, Affäre? Quellen / weiterführend: – ZDF „Die Anstalt“ (28.04.2026) zum Thema Prostitution (inkl. Faktencheck): https://www.zdf.de/video/shows/die-anstalt-104/die-anstalt-vom-28-april-2026-100 – Statistisches Bundesamt (Destatis): registrierte Prostituierte nach ProstSchG (Ende 2024 ca. 32.300): https://www.destatis.de/DE/Presse/Pressemitteilungen/2025/07/PD25_240_228.html – Bundeskriminalamt (BKA), Bundeslagebild Menschenhandel 2024 (u. a. Menschenhandel zur sexuellen Ausbeutung): https://www.bka.de/SharedDocs/Downloads/DE/Publikationen/JahresberichteUndLagebilder/Menschenhandel/menschenhandelBundeslagebild2024.pdf

Weißt du, wo dein größter Engpass ist? Du hast wahrscheinlich ein Gefühl dafür. Aber Klarheit ist besser als Gefühl. Das kostenlose Zeitnutzer Quiz gibt dir in 7 Minuten eine präzise Diagnose deines Zeitsystems und zeigt dir, welcher nächste Schritt für dich jetzt Sinn macht. → Zeitnutzer Quiz startenBrauche ich mehr Struktur oder weniger? Diese Frage hat keine universelle Antwort. Denn Struktur ist nicht für jeden gleich: Was dem einen Halt gibt, schnürt dem anderen die Luft ab.Martin Sänger ist Vertriebsprofi für Nicht-Verkäufer, Buchautor und Sparringpartner für den Vertriebsalltag und in puncto Struktur ziemlich genau das Gegenteil von mir. Wir sprechen darüber, woran man erkennt, ob man zu viel oder zu wenig Struktur hat, warum Verständnis und Spaß oft bessere Treiber sind als pure Disziplin und wie Martin ein ganzes Buch in wenigen Wochen fertiggestellt hat, ohne es je zu tippen.Das Gespräch fand im Januar 2026 live auf YouTube statt, im Rahmen meines Zeitnutzer Clubs.Links und Bücher aus dieser Episode:Aufzeichnung auf YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=8JbocGUTYWM&t=2s"Ich hasse verkaufen" von Martin Sänger: https://amzn.to/4whDNAV"UNBESIEGBAR: Mit Vollgas in den Crash" von Martin Sänger & Ben Schulz: https://amzn.to/49hOqK4Die Webseite von Martin Sänger: https://www.martinsaenger.deZeitnutzer Club: https://ivanblatter.link/club Bereit für mehr Klarheit? Statt weiter auf dein Bauchgefühl zu vertrauen: Mach das Zeitnutzer Quiz und sieh schwarz auf weiß, wo dein System trägt und wo nicht. 7 Minuten. Sofortige Auswertung.→ Jetzt Quiz starten

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Du kennst das: Du sitzt im Termin. Der Kunde erzählt sein Problem. Und in deinem Kopf läuft schon die Lösung – fertig formuliert, mit Demo, Use Cases und Pricing-Slide. Du hörst kaum noch zu. Du wartest nur noch auf deinen Einsatz. Genau das ist der Grund, warum so viele Deals nicht abschließen. Im systemischen Vertrieb machst du es genau andersherum. Du springst nicht auf die Lösung. Du fragst dich erstmal in den Kunden hinein – mit einer Methode, die aus dem Coaching kommt und seit Jahrzehnten in der Unternehmensberatung getestet ist. In dieser Folge spreche ich mit Frederik Meßmer über genau diesen Ansatz. Frederik ist Fractional Sales Leader, systemischer Coach und hat in den letzten zehn Jahren genau diese Methodik in Vertrieben aufgebaut – unter anderem in Healthcare und SaaS. Du lernst, wie du mit cleveren Fragen, einem klaren Gesprächsaufbau und ein bisschen Coaching-Mindset deine Abschlussquote spürbar steigerst. Ohne Druck. Ohne Pitch-Marathon. Ohne Feature-Talk. Was ist systemischer Vertrieb eigentlich? Systemischer Vertrieb kommt – wie der Name vermuten lässt – aus der systemischen Beratung und dem Coaching. Frederik wurde damals in der Unternehmensberatung gemeinsam mit dem ganzen Team zum systemischen Coach ausgebildet. Nicht, um Therapeut zu werden, sondern um Kunden besser zu verstehen. Und um genau das zu verkaufen, was sie wirklich brauchen. Die Grundidee ist einfach: Statt dem Kunden eine Lösung aufzudrücken, ziehst du sie gemeinsam mit ihm aus seiner Welt heraus. Du arbeitest nicht am Kunden, sondern mit ihm. Genau wie im Coaching: Der Coach hat keine fertige Lösung in der Tasche – er stellt die Fragen, die den Klienten zur eigenen Erkenntnis führen. Im Vertrieb funktioniert das genauso. Du verkaufst nicht mehr aktiv. Du machst es dem Kunden möglich, sich selbst zu überzeugen. Das senkt den Verkaufswiderstand massiv – und das Ergebnis sind kürzere Sales Cycles und höhere Abschlussquoten. Frederik nutzt diese Methodik seit über zehn Jahren in seiner vertrieblichen Praxis und schult mittlerweile ganze Teams darin. Problemklau: der häufigste Fehler im Verkaufsgespräch Es gibt einen Klassiker, den ich immer wieder bei Verkäufern beobachte – und ehrlich gesagt: Mir passiert er auch noch. Im Coaching nennt man das „Problemklau". Der Kunde fängt an, sein Problem zu beschreiben – und du springst sofort auf die Lösung. Beispiel: Jemand sagt „Ich habe Probleme abzunehmen". Die typische Antwort? „Iss doch einfach weniger" oder „Mach mehr Sport". Klingt logisch. Ist aber Unsinn. Denn der andere hat sich das schon hundertmal selbst gesagt. Trotzdem hat er es nicht getan. Wenn du mit so einem Standard-Ratschlag kommst, erreichst du ihn nicht. Du erreichst nur dich selbst. Im B2B-Vertrieb ist es genauso. Der Kunde sagt „Wir haben zu wenig qualifizierte Leads". Und der Verkäufer? Schmeißt sofort die Pipeline-Optimierung, das KI-Lead-Scoring und drei Case Studies in den Termin. Falsch. Die richtige Reaktion ist: Du fragst nach. Was hat der Kunde schon probiert? Was hat funktioniert? Was nicht? Wo brennt es wirklich? Erst, wenn du das verstanden hast, darfst du überhaupt anfangen, über deine Lösung zu reden. Vorher pitchst du gegen die Wand. Kläger, Besucher, Kunde: drei Rollen verstehen Im systemischen Verkaufen gibt es eine ganz simple Einordnung deines Gesprächspartners. Frederik beschreibt sie so: Dein Gegenüber befindet sich entweder in der Rolle des Klägers, des Besuchers oder des Kunden. Und je nach Rolle gehst du komplett anders ran. Der Kläger: Beschreibt sein Problem. Er klagt. Er ist frustriert. Hier darfst du auf keinen Fall zu früh mit Lösungen kommen. Lass ihn das Problem ausbreiten. Frag tiefer rein. Erst, wenn der Schmerz wirklich auf dem Tisch liegt, ist er bereit für eine Lösung. Der Besucher: Schaut sich um. Hat noch keinen klaren Auftrag an dich. Wenn du den jetzt mit Demo und Pitch erschlägst, ist er sofort weg. Stattdessen: ihn abholen, mitnehmen, Vertrauen aufbauen. Der Kunde: Hat Bewusstsein für sein Problem. Will aktiv etwas verändern. Hier darfst du gemeinsam an der Lösung arbeiten – aber bitte erst nach sauberer Bedarfsanalyse. Was passiert in der Praxis? Die meisten Verkäufer behandeln jeden Gesprächspartner wie einen Kunden. Pitch ab Minute eins. Demo ab Minute drei. Und wundern sich, warum der Termin nicht in einen Auftrag mündet. Wenn du dagegen die Rolle deines Gegenübers erkennst, kannst du dein Verhalten anpassen – und holst plötzlich Termine ab, die du sonst verloren hättest. Der Gesprächsaufbau im systemischen Vertrieb: 5 Phasen Ein gutes Verkaufsgespräch hat im systemischen Ansatz immer den gleichen Aufbau. Fünf Phasen. In dieser Reihenfolge: Einstieg – Smalltalk und Rahmung. Du kommst an. Der Kunde kommt an. Du klärst, wie ihr arbeitet (Notizen machen, Fragen stellen, Zeitfenster). Zielklärung – Was soll das Gespräch eigentlich bringen? Wann ist es für den Kunden ein Erfolg? Bedarfsanalyse – Was steckt wirklich dahinter? Welche Themen brennen? Was wurde bisher probiert? Lösungssuche – Erst jetzt wird über Lösungen gesprochen. Gemeinsam. Abschluss – Commitment, nächste Schritte, Vertrag. Klingt unspektakulär. Ist es auch. Aber wenn ich mir die meisten Vertriebsgespräche anschaue, springen Leute direkt von Phase 1 in Phase 4. Smalltalk, Pitch, Demo, Angebot. Die zwei wichtigsten Phasen – Zielklärung und Bedarfsanalyse – werden komplett übersprungen. Die Folge: Du verkaufst auf Basis deiner eigenen Annahmen. Nicht auf Basis dessen, was der Kunde wirklich braucht. Und das endet meistens damit, dass der Kunde sagt „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – wohlwissend, dass er es nie unterschreiben wird. Er war nur höflich. Offene und geschlossene Fragen: das richtige Werkzeug zur richtigen Zeit Die zwei wichtigsten Fragearten in der Fragetechnik im Vertrieb kennt jeder: offene und geschlossene Fragen. Aber kaum jemand setzt sie bewusst ein. Offene Fragen beginnen mit einem W: Was, wie, wo, wann, weswegen, wer. Sie öffnen den Kunden. Sie laden zum Erzählen ein. Du nutzt sie vor allem in der Bedarfsanalyse, wenn du verstehen willst, was los ist. Beispiel: „Was sind aktuell deine drei größten Herausforderungen im Vertrieb?" Geschlossene Fragen kann man nur mit Ja oder Nein beantworten. Du nutzt sie zum Konkretisieren und vor allem am Ende, wenn du ein Commitment willst. Beispiel: „Wenn ich dir zeige, wie wir das lösen, und Business Case und Zahlen passen – kommen wir dann zusammen?" Frederik bringt noch eine spannende Variante ins Spiel: die Entweder-Oder-Frage. Wird oft bei der Terminvereinbarung benutzt. „Passt es dir besser am Donnerstagnachmittag oder am Mittwochvormittag?" Eigentlich sind das zwei Ja-Antworten – beide Optionen führen zum Termin. Dem Gegenüber bleibt nur das Nein, wenn er aktiv ablehnen will. Wichtig: Warum-Fragen sind im systemischen Ansatz tabu. Warum? Weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Frag stattdessen „Was ist der Hintergrund?" oder „Weswegen?". Inhaltlich das Gleiche – aber öffnender. Der moralische Vorvertrag: dein Frühwarnsystem Eine der mächtigsten Techniken aus dem systemischen Verkaufen ist der moralische Vorvertrag. Funktioniert so: Bevor du in die Lösungspräsentation gehst, holst du dir vom Kunden eine bedingte Zusage. Etwa so: „Wenn ich dir gleich zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und der Business Case passt – kommen wir dann zusammen?" Was passiert dann? Drei Antworten sind möglich: Ja – Super. Du kannst mit Vollgas in die Lösung. Der Kunde hat sich emotional bereits committet. Nein – Auch super. Denn jetzt weißt du sofort: Da ist noch was. Vielleicht fehlt das Budget. Vielleicht ist er nicht entscheidungsbefugt. Vielleicht laufen schon Verträge mit dem Wettbewerb. Du kannst nachfragen, statt blind zu pitchen. Es kommt: „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – Klassiker. Der Kunde will höflich rauskommen. Hier kontert Frederik mit einer brillanten Frage: „Mache ich gerne. Was müsste denn drinstehen, damit du es unterschreibst?" Und plötzlich öffnet sich das Gespräch wieder. Die meisten Pipelines sind voll mit Angeboten, die nie unterschrieben werden. Genau, weil dieser moralische Vorvertrag fehlt. Wenn du ihn konsequent einbaust, wird deine Pipeline schlank und ehrlich. Time kills all deals – und nichts tötet einen Deal schneller als ein unausgesprochenes Nein. Aktives Zuhören und das "Was noch?"-Prinzip Eine offene Frage zu stellen ist die eine Sache. Mit der Antwort umzugehen, eine ganz andere. Die meisten Verkäufer hören die erste Antwort, springen dankbar drauf, weil sie passt – und verkaufen daran vorbei. Frederik bringt eine Coaching-Technik mit, die er „die produktive Faulheit" nennt. Du fragst: „Was sind eure aktuellen Herausforderungen?" Der Kunde antwortet. Und du sagst nur: „Was noch?" Dann nochmal: „Und was noch?" Und dann nochmal. Bis der Kunde wirklich nichts mehr nennt. Klingt banal. Wirkt aber Wunder. Denn die ersten zwei, drei Antworten sind oft nur die Oberfläche. Das wirklich brennende Thema kommt häufig erst beim vierten oder fünften Mal. Und dann hast du den Hebel, an dem deine Lösung ansetzt. Wenn du die volle Liste hast, fasst du zusammen: „Habe ich das richtig verstanden – das, das und das sind eure Themen. Auf welche drei davon sollen wir uns heute fokussieren?" Damit lässt du den Kunden priorisieren. Du steuerst das Gespräch, ohne ihn zu manipulieren. Genau das ist der Kern von systemischem Vertrieb. Das Buying Center hacken: Perspektivwechsel als Zauberwaffe Jetzt kommt der Klassiker, den ich oft höre: „Das funktioniert vielleicht im Einzelgespräch, aber wir haben Buying Center mit fünf Entscheidern. Da hilft dir keine Coaching-Technik." Falsch. Genau dort ist systemischer Vertrieb am stärksten. Denn Coaching arbeitet immer mit Systemen – ein Klient bringt ja auch immer sein Umfeld mit (Familie, Chef, Kollegen, innere Stimmen). Dasselbe Prinzip nutzt du im Buying Center. Frederik beschreibt es so: Du sitzt mit dem Geschäftsführer am Tisch. Der ist begeistert. Aber er sagt: „Sprich mal mit meinem IT-Leiter, der muss das absegnen." Statt zu hoffen, dass der IT-Leiter freundlich ist, holst du ihn mit einer Perspektivwechselfrage in den Raum: „Mal angenommen, dein IT-Leiter hätte heute alles mitgehört, was wir besprochen haben – was, glaubst du, würde er sagen? Wo hätte er Bedenken?" Plötzlich beantwortet dir der Geschäftsführer die Einwände, die du sonst erst in Runde drei zu hören bekommen hättest. Du kannst die Lösung im selben Termin schärfen. Und Frederik geht noch weiter: „Was muss ich mit ihm besprechen, damit er Ja sagt?" Und im besten Fall: „Eigentlich kannst du das doch selbst entscheiden – soll ich dir den Vertrag direkt schicken?" Das verkürzt den Sales Cycle dramatisch. Wo du sonst sechs Runden gedreht hättest, bist du in drei durch. Und du verlierst nicht zwischendurch das Projekt, weil ein Geschäftsführer wechselt oder ein Stakeholder das Unternehmen verlässt. Warum Trainings im systemischen Vertrieb so wichtig sind Hier kommt die unbequeme Wahrheit: Diese Methode liest sich einfach. Sie umzusetzen ist die Hölle. Frederik selbst hat ein halbes Jahr gebraucht, bis er die Zielklärungsfrage „Woran würden Sie erkennen, dass sich der Termin heute für Sie gelohnt hat?" im echten Gespräch flüssig stellen konnte. Vorher stand sie als Spickzettel in seinem Notizbuch. Das heißt für dich: Einmal-Schulungen reichen nicht. Auch das beste Playbook bringt nichts, wenn du es nicht trainierst. Frederik empfiehlt – und ich teile das zu hundert Prozent – wöchentliche Pitch- oder Frage-Trainings im Team. Dein Team wird es zu Beginn hassen. Niemand stellt sich gerne in eine Übungssituation. Aber: Wer es bei den eigenen Kollegen nicht hinbekommt, bekommt es beim Kunden erst recht nicht hin. Und wer denkt „ich mach das beim Kunden besser" – sorry, das stimmt nicht. Du machst es schlechter. Weil der Druck dort höher ist. Mein Tipp: Setzt euch als Team einmal hin und sammelt eure besten Fragen. Pro Gesprächsphase. Dann übt ihr eine Frage pro Woche. Nach einem Quartal habt ihr eine echte Methodik, kein zusammengewürfeltes Bauchgefühl. Wie viel sprichst du eigentlich? Der Gesprächsanteil als KPI Eine schöne und oft unterschätzte Kennziffer ist der Gesprächsanteil im Verkaufsgespräch. Klassische Daumenregel: Der Kunde sollte mehr reden als du. Bei reinen Discovery-Calls liegt der ideale Sweet Spot bei rund 40 % Verkäuferanteil. Frederik arbeitet aktuell mit einem Team, das bei über 60 % Gesprächsanteil liegt. Warum? Viele Demos. Macht in dem Setting kurzzeitig Sinn – langfristig nicht. Sein Ziel: Sie unter 55 % zu drücken. Mit modernen Tools wie Demodesk oder ähnlichen Gesprächs-Recordern kannst du das heute automatisch tracken. Ein digitaler Coach läuft mit, transkribiert, analysiert und gibt dir konkrete Hinweise. Frederik setzt solche Tools selbst aktiv ein – auch in seinen eigenen Mandaten. Das ist deutlich günstiger als ein dauerhaft eingekaufter externer Trainer und liefert messbare Ergebnisse. Quick Takeaways: das Wichtigste auf einen Blick Kein Problemklau – Spring nicht auf Lösungen, bevor du das Problem wirklich verstanden hast. Rolle erkennen – Kläger, Besucher oder Kunde? Pass dein Verhalten an. 5 Phasen – Einstieg, Zielklärung, Bedarfsanalyse, Lösungssuche, Abschluss. In dieser Reihenfolge. Moralischer Vorvertrag – Hol dir die bedingte Zusage, bevor du pitchst. „Was noch?" – Frag drei Mal mehr nach, als du normalerweise würdest. Perspektivwechsel – Hol fehlende Stakeholder virtuell in den Raum. Training schlägt Talent – Wöchentliche Übungen sind nicht optional, sondern Pflicht. Fazit: Vom Pitch-Maschine zum echten Berater Wenn du eine Sache aus dieser Folge mitnimmst, dann diese: Hör auf, deinem Kunden zu sagen, was sein Problem ist. Frag ihn. Systemischer Vertrieb ist keine Geheimwissenschaft – es ist die Disziplin, die Klappe zu halten und stattdessen die richtigen Fragen zu stellen. Der Kunde fühlt sich verstanden. Du baust Vertrauen auf. Und plötzlich verkauft sich deine Lösung fast von selbst – weil der Kunde gemeinsam mit dir den Weg dahin gegangen ist. Kein Druck. Kein Pitch. Kein „Schicken Sie mal ein Angebot, das in der Schublade verschwindet". Wenn du als Vertriebsleiter merkst, dass dein Team zu viel im Feature-Talk hängt und zu wenig fragt: Fang mit einer einfachen Fragenliste pro Gesprächsphase an. Etabliere wöchentliche Übungssessions. Und überleg, ob ein systemisches Coaching-Format euch nicht den entscheidenden Hebel liefert. Wenn du tiefer einsteigen willst: Buch dir ein Strategiegespräch mit mir. Wir schauen gemeinsam, wo dein Vertrieb gerade steht und welche Hebel am schnellsten wirken. Hier geht's zum Termin. FAQ zum systemischen Vertrieb Was ist der Unterschied zwischen systemischem Vertrieb und klassischem Verkauf? Klassischer Verkauf arbeitet mit Pitch und Lösungspräsentation. Systemischer Vertrieb dreht den Spieß um: Du stellst Fragen, hörst aktiv zu und führst den Kunden gemeinsam mit ihm zu seiner eigenen Erkenntnis. Das senkt den Verkaufswiderstand und führt zu nachhaltigeren Abschlüssen, weil der Kunde die Lösung als seine eigene wahrnimmt. Welche Fragetechniken sind im B2B-Vertrieb am wirkungsvollsten? Offene W-Fragen für die Bedarfsanalyse, Skalenfragen zur Priorisierung, hypothetische Fragen für Perspektivwechsel und geschlossene Fragen für den Abschluss. Vermeide Warum-Fragen, weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Nutze stattdessen „Weswegen?" oder „Was ist der Hintergrund?". Funktioniert systemischer Vertrieb auch in komplexen Buying Centern? Ja, gerade dort entfaltet er seine größte Wirkung. Über Perspektivwechselfragen holst du fehlende Stakeholder virtuell in den Raum und kannst Einwände vorwegnehmen. Das verkürzt den Sales Cycle deutlich und reduziert das Risiko, dass dein Deal an einem unerwarteten Entscheider scheitert. Was ist der moralische Vorvertrag im Verkaufsgespräch? Der moralische Vorvertrag ist eine bedingte Zusage des Kunden vor der Lösungspräsentation. Du fragst sinngemäß: „Wenn ich dir zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und Zahlen passen – kommen wir zusammen?" Das filtert echte Interessenten von höflichen Absagern und hält deine Pipeline sauber. Wie trainiere ich mein Vertriebsteam in systemischem Verkaufen? Einmal-Schulungen reichen nicht. Etabliere wöchentliche Übungssessions im Team, in denen Verkäufer Fragen aneinander durchspielen. Arbeite mit Gesprächsaufzeichnungen und KI-gestützten Coaching-Tools. Erstelle eine Fragenliste pro Gesprächsphase und übe diese systematisch ein. Konsequenz schlägt Genie. Anleitung: Dein erstes Gespräch im systemischen Vertrieb In sechs Schritten zu deinem ersten Gespräch nach der systemischen Methode – sofort umsetzbar. Smalltalk und Rahmung – Komm an, lass den Kunden ankommen. Klär die Spielregeln: Zeitfenster, Notizen, gegebenenfalls digitaler Assistent. Zielklärung – Frag: „Woran würdest du erkennen, dass dieses Gespräch heute ein Erfolg war?" Dann Klappe halten. Bedarfsanalyse mit „Was noch?" – Stell offene Fragen. Frag drei Mal mehr nach, als du dich traust. Lass den Kunden priorisieren. Moralischer Vorvertrag – Hol dir vor der Lösung die bedingte Zusage: „Wenn alles passt, kommen wir zusammen?" Lösung präsentieren – Erst jetzt. Auf Basis dessen, was der Kunde dir gegeben hat. Nicht auf Basis deiner Annahmen. Abschluss mit klaren nächsten Schritten – Wer entscheidet wann? Welche Stakeholder müssen mit? Schick proaktiv die Materialien für die nächste Runde. Was nimmst du mit? Hand aufs Herz: Wo ertappst du dich am häufigsten beim Problemklau? Pitchst du zu früh? Sprichst du zu viel? Schreib mir gerne auf LinkedIn – ich bin gespannt, welche dieser Techniken du diese Woche zuerst ausprobierst. Und wenn dir die Folge weitergeholfen hat, teile sie mit jemandem aus deinem Vertriebsteam. Aktives Zuhören ist eine Mannschaftssportart.

Pferdekauf = Risiko + Bauchgefühl. Warum es keine Garantie gibt – und worauf es wirklich ankommt.

Die falsche Führungskraft kostet dich nicht nur Geld. Sie zerstört Kultur, Recruiting und ganze Teams.In dieser Folge spreche ich mit Christian Fuchs über ein Thema, das im Mittelstand brutal unterschätzt wird: die richtige Auswahl von Führungskräften. Denn eine falsche Führungskraft stellt oft die falschen Mitarbeiter ein – und auf einmal funktioniert ein ganzer Bereich nicht mehr.Du erfährst, warum Bauchgefühl im Recruiting zu wenig ist, wie der Mentex Code funktioniert und weshalb eine höhere Trefferquote bei Führungskräften für Unternehmer extrem wichtig ist.Die wichtigsten Punkte aus dem Video:- Warum Fehlbesetzungen bei Führungskräften besonders teuer sind- Wie der Mentex Code Verhalten, Wirkung und Entscheidungen unter Druck sichtbar macht• Weshalb du bestehende und neue Führungskräfte systematischer prüfen solltest- Warum stille Kündigung oft ein Führungsproblem istMehr zu Christian Fuchs:Zum Mentex Code: www.mentex-code.comSein Buch "Die stille Kündigung": www.die-stille-kuendigung.deWebseite: www.christian-fuchs.comWenn du Unternehmer oder selbstständig bist und bessere Entscheidungen bei Führungskräften treffen willst, dann ist diese Folge Pflicht.

Neun Jahre nach ihrem letzten Longplayer kehren die Düsseldorfer Punk-Legenden am 29. Mai mit ihrem definitiv letzten Studioalbum zurück. Frontmann Campino spricht auf radioeins über das "Bauchgefühl", den richtigen Zeitpunkt für den Abschied zu finden, und die Motivation hinter dem neuen Werk. Mit einer massiven Stadiontour im Sommer, darunter am 11. Juli im Berliner Olympiastadion, verabschiedet sich die Band von ihren Fans.

Zum 400. Jubiläum des ACHILLES RUNNING Podcasts haben wir eine ganz spezielle Folge vorbereitet! Dieses Mal wagen wir einen Blick in das Gehirn von Ultraläufer:innen ein – und zwar während ihrer größten Höhen und Tiefen. Gemeinsam mit Ultraläufer Pawel Dregan und dem Sport- und Neurowissenschaftler Prof. Dr. Dr. Stefan Schneider gehen wir der Frage nach, ob das Gehirn einen Schutzmechanismus in Form eines „Stopp-Knopfes“ besitzt und wie es zu extremen Phänomenen wie Halluzinationen beim Laufen kommen kann.➡️ Werde Physiorelax®-Produkttester:in!https://www.physio-relax.de/physiorelax-produkttester?utm_source=podcast&utm_medium=paid&utm_campaign=achilles_running(00:01:48) - Intro Ende(00:04:06) - Die Höhen und Tiefen des Ultralaufs(00:13:40) - Wann sagt der Kopf "stopp"?(00:19:09) - Haben Ultraläufer:innen eine spezielle Persönlichkeit?(00:24:19) - Müdigkeit, Schlafmangel und Kohlenhydrate(00:30:39) - Geschichten über Halluzinationen(00:35:04) - Gibt es Halluzinationen wirklich?(00:43:49) - Mantras und Rituale für harte Zeiten(00:50:05) - DNF: Umgang mit Niederlagen(00:55:05) - Das passiert nach dem Ultralauf!(01:02:42) - Tipps von den Profis für dich(01:08:49) - Wann du lieber auf deinen Köper hören solltestHier findest du Pawel auf Instagram: www.instagram.com/paweldreganHier geht's zu Stefans Website: www.neuronendünger.deUnd hier zu seinem Buch: www.emons-verlag.de/p/111-sportliche-impulse-die-schlau-und-gluecklich-machen-7598Foto: Stefan Schneider / Pawel DreganMusik: The Artisian Beat - Man of the Century➡️ Für dein gutes Bauchgefühl - Gerolsteiner FLOW. Weitere Infos auf der Website: https://www.gerolsteiner.de/p0dCflHier findest du alle aktuellen Rabatt-Aktionen von unseren Werbepartner:innen! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Neun Jahre nach ihrem letzten Longplayer kehren die Düsseldorfer Punk-Legenden am 29. Mai mit ihrem definitiv letzten Studioalbum zurück. Frontmann Campino spricht auf radioeins über das "Bauchgefühl", den richtigen Zeitpunkt für den Abschied zu finden, und die Motivation hinter dem neuen Werk. Mit einer massiven Stadiontour im Sommer, darunter am 11. Juli im Berliner Olympiastadion, verabschiedet sich die Band von ihren Fans.

Jeder von uns kennt das Gefühl an der Schwelle zu stehen, kurz vor dem Sprung ins kalte Wasser und den großen Lebensentscheidungen. Genau in solchen Momenten hilft es, sich mit guten und weisen Freundinnen auszutauschen und deswegen hat sich Steffi diesmal Schauspielerin und Moderatorin Palina Rojinski eingeladen. Die beiden teilen nicht nur ihre Wurzeln und den damit kommenden Aberglauben, sondern auch den Wunsch nach Wachstum und das Vertrauen ins eigene Bauchgefühl. Auch für ihre neue Serie „My Ex“ hat Palina sich mit großen Lebensentscheidungen, der Suche nach der Liebe und ihrer spirituellen Seite auseinandergesetzt. 
 PS: Video einschalten lohnt sich! G Spot als Video findet ihr auf YouTube: 
https://www.youtube.com/@g.spot.podcast/videos Schreibt uns gern eure Gedanken zur Folge und folgt uns auf Social Media für mehr Content! [Alle Links hierfür findet ihr hier ](https://linktr.ee/g.spot.podcast) Oder sendet uns eine Nachricht per Mail an: gspot@studio-bummens.de [Exklusiv bei Thalia, entdecke Steffis persönliche Empfehlungen hier: ](http://thalia.de/gspot) Du möchtest mehr über unsere Werbepartner:innen erfahren? [Hier findest du alle Infos und Rabatte](https://linktr.ee/PodcastGSpot)

Teil 2 wird noch intensiver: Savas Coban erzählt von den Momenten, in denen Abenteuer nicht mehr romantisch, sondern real gefährlich wird. In Peru trifft er nicht nur auf extreme Bedingungen (Wüste, Anden, Dschungel), sondern plötzlich auch auf politische Unruhen: Barrikaden, Streiks, geschlossene Läden – und Situationen, in denen er sich ungewollt in Konflikte hineingezogen fühlt. Er beschreibt, wie er trotz dieser Unberechenbarkeit weiterläuft, ohne sich „politisch zu positionieren“ – und warum ihm Sprache und sein Auftreten dabei helfen, nicht aufzufallen.Dann geht's um den Zieleinlauf nach 87 Tagen zurück nach Lima – inklusive einer der schönsten, kleinen Wahrheiten aus dem Ultra-Alltag: Wenn du wochenlang „unsupported“ unterwegs bist, werden frische Kleidung, Essen und ein Supermarkt plötzlich Luxus. Gleichzeitig ist das der Wendepunkt seiner Laufbahn: Nach dieser Reise explodieren die Anfragen – Interviews weltweit, Aufmerksamkeit, Karriere-Boost.Praktisch wird's erneut, wenn Savas über Energiemanagement spricht: Für ihn ist das kein „Pace-Game“, sondern Bauchgefühl, Pausen, Essen, Schlaf – und vor allem die Disziplin, nicht jeden Tag all-out zu gehen, damit du morgen wieder laufen kannst. Der spannendste Satz dabei: Die Distanz ist oft nicht das Problem – es sind Bedingungen und Höhenmeter.Und dann kommt Kino: die Mongolei. Savas läuft eine gerade Linie „offroad“, steht vor Minenfeldern, kämpft mit endlosen Hügeln – und erlebt einen Moment, den er selbst nie vergisst: Gewitter in der Steppe, keine Deckung, Todesangst – bis er am Horizont eine Jurte sieht und dort Zuflucht findet.Zum Abschluss wird's persönlich: In der Türkei-Umrundung findet Savas Frieden mit dem Begriff „Deutsch-Türke“ – und macht daraus ein Privileg. Diese Episode verbindet Ultralauf, Mindset, Resilienz, Regeneration, Abenteuer und Identität – und zeigt, was passiert, wenn man wirklich in seine Leidenschaft investiert.Alle aktuellen Partner findest du hier:NordVPN mit verschlüsselter Verbindung und blockiert schädliche Seiten & Tracker.Exklusiv: Großer Rabatt auf das 2-Jahrespaket + 4 Extra-Monate gratis.

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wie viele Marketing-Kanäle hast du schon ausprobiert, ohne dass am Ende ein Kunde wirklich gesagt hat: „Ich habe das Gefühl, wir kennen uns schon"? Genau hier liegt die Stärke von einem Podcast für Unternehmen. Und das Beste daran ist: Du brauchst keine Million Downloads. Denn 50 Downloads pro Folge reichen oft schon aus, sofern du damit genau die richtigen Entscheider erreichst. In dieser VertriebsFunk-Episode spreche ich mit Florian Schartner, einem der renommiertesten Podcast-Experten im deutschsprachigen Raum. Er unterstützt mittelständische Unternehmen dabei, einen Unternehmenspodcast gezielt für Marketing und Vertrieb einzusetzen. Außerdem hat er meinen eigenen Podcast bei der Optimierung und Post-Production begleitet. Was du in dieser Folge lernst: Warum Audio-Content der direkteste Weg ins Ohr deines Kunden ist, wie du mit minimalem Aufwand startest – und weshalb ein Podcast für Unternehmen der unterschätzte Vertriebskanal für den Mittelstand ist. Warum ein Podcast für Unternehmen heute kein Nice-to-have mehr ist Du nutzt selbst Podcasts. Vermutlich hörst du sie beim Pendeln, beim Sport oder zwischendurch im Büro. Dabei holst du dir Inspiration, lernst etwas dazu und bildest dir eine Meinung. Genau das machen deine Kunden auch. Sie wollen sich weiterbilden. Außerdem wollen sie verstehen, was in ihrer Branche passiert. Und sie wollen wissen, mit wem sie es zu tun haben, bevor sie ein Erstgespräch buchen. Der entscheidende Punkt: Sobald ein potenzieller Kunde deinen Unternehmenspodcast hört, bist du wenige Zentimeter vom Gehirn entfernt. Du bist im Ohr. Dadurch erzeugst du Vertrauen, Sympathie und Expertise – alles auf einmal. Diese Wirkung erreichst du mit keinem anderen Medium so direkt. Denn weder ein Werbeplakat noch ein Mailing oder ein Reel auf LinkedIn schafft das. Die unterschätzte Vertrauensökonomie im B2B Im B2B-Vertrieb ist Vertrauen die Währung. Du kennst das selbst: Wenn zwei Anbieter dasselbe Produkt anbieten und einer ist dir sympathischer, gewinnt der mit dem besseren Bauchgefühl. Genau hier setzt ein Corporate Podcast Mittelstand an. Ein Hörer, der dir 30 Minuten zugehört hat, kennt nämlich deine Werte, deine Sprache und deine Haltung. Wenn ihr euch dann zum ersten Mal trefft, ist das Eis längst gebrochen. Google liebt jeden Podcast für Unternehmen Was viele unterschätzen: Suchmaschinen ranken Podcast-Inhalte überraschend hoch. Das heißt, falls dein potenzieller Kunde dich googelt, weil ihr einen Termin habt, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass deine Folgen ganz oben auftauchen. Was passiert dann? Der Kunde kommt vorbereitet ins Gespräch. Er sagt Sätze wie „Ich habe Ihren Podcast gehört, das war so spannend, da müssen wir uns unbedingt unterhalten." Genau das ist der Türöffner-Effekt, den kein klassischer Vertriebskanal so liefert. 50 Downloads reichen: Warum dein Podcast für Unternehmen Relevanz vor Reichweite stellt Vergiss große Charts. Vergiss Top-100-Platzierungen. Sobald du einen Unternehmenspodcast als Vertriebsinstrument nutzt, reden wir nicht über Reichweite, sondern über Relevanz. Bereits 50, 500 oder 1.000 Downloads pro Folge können ausreichen, sofern es die richtigen Hörer sind. Ein Beispiel aus der Praxis: Florian betreut einen Firmen-Podcast aus dem Bereich Maschinenbau und Automatisation. Hardcore-Nische, sehr nerdig. Eine Folge dauert 50 Minuten. Trotzdem werden die Episoden gefeiert – mit rund 600 Aufrufen pro Folge. Warum? Weil die Hörer einen echten Bedarf für das Thema haben. Sie wollen genau das wissen, was dort besprochen wird. Genau darin liegt die Magie des Mediums: Du sprichst nicht zur breiten Masse, sondern direkt zu deinem Wunschkunden. Die Mathematik hinter dem Podcast für Unternehmen ist simpel Stell dir vor, du betreust 50 Schlüsselkunden. Davon hören 30 regelmäßig deinen Unternehmenspodcast. Du erscheinst alle zwei Wochen für 30 bis 60 Minuten in ihrem Ohr. Über ein Jahr summiert sich das pro Hörer auf 12 bis 24 Stunden Aufmerksamkeit. Ehrlich: Welche andere Marketingmaßnahme generiert 12 Stunden ungestörte Aufmerksamkeit bei deinem Wunschkunden? Keine. Genau deshalb funktioniert ein Podcast für Unternehmen so kraftvoll im B2B-Vertrieb. Der Aufwand für deinen Unternehmenspodcast: Viel weniger als du denkst „Ich habe doch keine Zeit dafür" – das ist der häufigste Einwand. Und er ist falsch. Schau dir mal an, wie viel Zeit du täglich auf dem Handy verbringst. Wie viele Stunden pro Woche fließen in Netflix, YouTube oder Social Media? Eine Folge pro Woche bedeutet maximal acht Stunden Aufwand pro Monat. Das ist weniger als ein einziger Tagesausflug zum Kunden von Frankfurt nach München. Die Grundsatzentscheidung steht am Anfang Sobald du dich entscheidest, dass du das wirklich willst, findest du auch eine Lösung. Die Technik ist heute so weit, dass du in zwei Tagen einen Podcast für Unternehmen launchen kannst. Wirklich. Denn die Hürde sitzt nicht im Equipment, sondern im Kopf. Bei dem Gedanken: „Ich muss mich da hinsetzen, ich muss perfekt sein, ich muss alles richtig machen." Vergiss das. Die ersten fünf Folgen sind selten gut. Das ist normal. Außerdem wirst du besser, je mehr du machst – wie beim Laufen oder Fahrradfahren. Das technische Setup für deinen Firmen-Podcast: Quick & Dirty oder Profi? Du brauchst nicht viel. Wirklich nicht. Hier sind die Basics, die ein guter Corporate Podcast oder ein VertriebsFunk-Setup ausmachen: Mikrofon und Software für deinen Podcast für Unternehmen Ein gutes USB-Mikrofon ab 100 Euro reicht aus, um qualitativ guten Sound zu produzieren. Modelle wie das Rode NT-USB oder das Shure MV7 Plus liefern Studio-Qualität für den Heim-Schreibtisch. Software wie Riverside, Squadcast oder einfach Zoom funktionieren für Remote-Aufnahmen. Wichtig ist nur eins: Kopfhörer aufsetzen, Soundcheck machen, übersteuern vermeiden. Schnitt und Bearbeitung Du brauchst kaum zu schneiden. Audacity ist kostenlos, während Adobe Podcast kostenlose KI-Audio-Enhancement-Tools bietet. Wichtig dabei: Schneide nicht zu viel raus. Denn Pausen, Atmer und kleine „Ähms" gehören zur Authentizität. Wenn du jeden Hauch wegschneidest, klingt das künstlich – und das spüren die Hörer sofort. Hosting und Verbreitung Spotify for Creators bietet kostenloses Podcast-Hosting an. Von dort verteilst du auf Apple Podcasts, Google Podcasts und alle anderen Plattformen. Per RSS-Feed kannst du den Podcast für Unternehmen sogar automatisch auf YouTube ausspielen lassen. Das ist heute alles ein Klick. B2B Podcast starten: Welche Formate wirklich funktionieren Falls du einen B2B Podcast starten willst, ist die Themenfindung oft die größte Hürde. Mein Rat: Mach es dir leicht. Hier sind die Formate, die im Mittelstand zuverlässig funktionieren: Das Kundeninterview als Königsdisziplin im Unternehmenspodcast Das ist mein absoluter Favorit. Du lädst einen zufriedenen Kunden ein und stellst ihm drei Fragen: Wie war deine Situation vor unserer Zusammenarbeit? Warum hast du dich für uns entschieden? Wie ist deine Situation heute? Daraus entsteht ein 30-minütiges Gespräch, das gleich vier Effekte erzielt: Erstens hast du ein gigantisches Testimonial. Zweitens hat dein Kunde sich öffentlich zu dir bekannt – die Loyalität steigt dadurch messbar. Drittens hören andere Kunden das und denken: „Wenn der zufrieden ist, lohnt sich das wohl." Viertens erreichst du genau die Lookalikes deines Kunden. Wer ähnliche Probleme hat, klickt sofort auf die Folge. Das CEO-Interview im Corporate Podcast Mittelstand Wo kommt die Firma her? Warum machen wir das alles? Welche Werte treiben uns an? Gerade mit dem Generationenwechsel im Mittelstand – die Boomer gehen in Rente, während die nächste Generation übernimmt – sind solche Folgen Gold wert. Sie konservieren die Legacy. Außerdem geben sie Mitarbeitern und Kunden ein Gesicht. Und sie schaffen eine emotionale Bindung, die kein Mission Statement auf der Website jemals leisten könnte. Experten- und interne Interviews Hol deine Vertriebsleiter, deine Ingenieure und deine Spezialisten ans Mikro. Lass sie über das sprechen, was sie täglich tun. Im Maschinenbau? Lass zwei Ingenieure über aktuelle Werkzeugentwicklung reden – ohne die Firma zu pitchen. HubSpot macht das mit „Marketing Against the Grain" vor: Zwei Nerds reden über KI, ohne ein einziges Mal über HubSpot selbst zu sprechen. Genau das ist gutes Content-Marketing. How-to-Folgen und Einwände entkräften Frag deinen Vertrieb: Was sind die Standard-Einwände, die du jeden Tag hörst? Daraus entstehen 20 Folgen in einem Workshop-Nachmittag. Jede Einwandbehandlung wird zu einer eigenen Episode. Auch jedes neue Produkt ergibt eine eigene Episode. Jede Messe, jede Veranstaltung und jeder Trend liefert Stoff – Themen findest du also zuhauf, sobald du einmal warm bist. Der größte Fehler beim Podcast für Unternehmen: Pitchen statt liefern Ein Unternehmenspodcast ist kein klassischer Werbekanal. Du musst nicht dreimal pro Folge dein Produkt einfügen. Bitte keine Jingles mit „Jetzt kaufen". Das wirkt sogar kontraproduktiv. Denn Hörer merken sofort, wenn du verkaufen willst – und schalten ab. Die richtige Haltung lautet: Liefere Mehrwert. Erzähl Geschichten. Stell kritische Fragen. Bring Persönlichkeit rein. Sobald du als Manager, Geschäftsführer oder Vertriebsleiter offen über deine Erfahrungen sprichst, wird daraus automatisch das beste Marketing, das du je gemacht hast. Du musst nichts verkaufen. Denn du bist die Werbung – allein durch das, was du sagst und wie du es sagst. Konstanz schlägt Perfektion bei jedem Firmen-Podcast Achtzig Prozent aller Podcasts scheitern nach fünf bis sechs Folgen. Das ist die berüchtigte Statistik. Wer es über die ersten zehn Folgen hinausschafft, ist schon weiter als die meisten. Mein Rat aus der Praxis: Produziere am Anfang 15 bis 20 Folgen am Stück. Innerhalb eines Monats. Drei Viertel davon intern, ein Viertel mit Kunden oder externen Experten. Dann hast du Vorrat. Anschließend veröffentlichst du alle ein bis zwei Wochen eine Folge. Außerdem hast du Ruhe, falls mal Urlaub, Krankheit oder ein voller Terminkalender dazwischenkommt. Der Druck der wöchentlichen Veröffentlichung ist real. Wenn dein Kalender bereits voll ist, brauchst du einen Puffer. Sonst gibst du nach drei Monaten auf. Und das wäre schade, weil sich der Effekt eines Podcasts oft erst nach 50 oder 100 Folgen vollständig entfaltet. Mehrfachverwertung: Eine Folge, zehn Inhalte Hier liegt der wahre Hebel. Aus einer einzigen Folge entsteht mit modernen KI-Tools ein ganzes Content-Universum: Aus dem Transkript machst du Blogartikel wie diesen hier. Außerdem entstehen daraus mehrere LinkedIn-Posts. Das Geile dabei: Da steht dein echter Wortlaut drin, nicht der typische KI-Schreibstil mit Ein-Wort-Sätzen. Auch Lead-Magnete und White Papers leitest du ab. Genauso entstehen Mini-Landingpages zu Spezialthemen. Kurze Reels und Shorts wandern auf TikTok, Instagram und YouTube. Ein Newsletter wird daraus. Sogar Sales-Enablement-Material für deinen Vertrieb fällt nebenbei ab. Florian erzählt von einem Kunden, der seine Podcast-basierten LinkedIn-Posts alle sechs Monate erneut veröffentlicht. Seit drei Jahren. Die Posts performen jedes Mal aufs Neue. Denn niemand erinnert sich, was du vor sechs Monaten gepostet hast. Evergreen-Content in Reinform. Das Wichtigste: Buy-in von oben und Vorbereitung Bevor du loslegst, hol dir das Buy-in der Geschäftsführung. Mach keine U-Boot-Aktionen. Bei über 1.000 produzierten Folgen hatten wir nur einen einzigen Fall, in dem ein Chef im Nachhinein eine Folge gelöscht haben wollte – aber das Risiko gibt es trotzdem. Pitch deinen Podcast für Unternehmen intern: Wenig Aufwand, hoher Gain, langfristige Wirkung, deutlich nachhaltiger als jede Messe oder jedes Mailing. Und ein letzter, ehrlicher Tipp: Hol dir am Anfang einen Experten dazu. Jemanden wie Florian, der das Setup macht, dich technisch begleitet, bei der Themenfindung hilft und die Post-Production übernimmt. Sobald das Ding läuft, kannst du es selber stemmen oder weiter outsourcen. Allerdings verhindert der Start mit Profi-Begleitung die typischen Anfängerfehler. Außerdem verhindert er, dass du nach drei Monaten frustriert sagst: „Podcast funktioniert für uns nicht." Quick Takeaways: Das musst du dir merken 50 Downloads pro Folge reichen aus, sofern es die richtigen Hörer sind. Reichweite ist nicht das Ziel – Relevanz ist es. Maximal 8 Stunden Aufwand pro Monat für eine Folge pro Woche. Weniger als ein einziger Außendiensttag. Technik ist heute kein Hinderungsgrund mehr – ein USB-Mikro für 100 Euro plus kostenlose Software reichen für den Start. Kundeninterviews sind das Top-Format für jeden Unternehmenspodcast: Testimonial, Bindung, Lookalike-Reichweite und Vertrauen in einem. Niemals pitchen – wer im Corporate Podcast verkaufen will, verliert die Hörer in Sekunden. Konstanz schlägt Perfektion: 80 Prozent scheitern an Folge 5. Wer durchhält, gewinnt automatisch. Mehrfachverwertung ist der größte Hebel: Eine Folge wird zu Blog, LinkedIn, Newsletter, Reel, White Paper. Fazit: Dein Podcast für Unternehmen ist dein bester Vertriebler Ein Podcast für Unternehmen ist kein Marketing-Spielzeug. Er ist ein strategisches Vertriebsinstrument, das im deutschen Mittelstand massiv unterschätzt wird. Du erreichst deine Wunschkunden direkt im Ohr. Außerdem baust du Vertrauen auf, bevor das erste Gespräch überhaupt stattfindet. Du etablierst dich als Experte deiner Branche. Und du machst Mehrfachverwertung möglich, die kein anderes Format dir bietet. Der Mittelstand wartet noch zu oft, bis die Konkurrenz vorgelegt hat. Genau das ist deine Chance. Während andere noch über Messen und klassische Werbung diskutieren, sitzt du bereits im Ohr deiner Zielkunden. Wenn du Florian und mich also fragst: Es gibt kaum einen Hebel im B2B-Vertrieb, der so wenig Aufwand bei so großer Langzeitwirkung bringt wie ein gut gemachter Unternehmenspodcast. Mein Tipp: Nimm dir 30 Minuten, mach eine Liste mit deinen ersten zehn potenziellen Folgen, ruf einen zufriedenen Kunden an und buche dir ein Erstgespräch mit jemandem wie Florian – oder mit mir, falls du einen Sparringspartner für die Vertriebs-Strategie dahinter brauchst. Was du auf gar keinen Fall machen solltest: warten. Denn jeder Monat ohne Podcast ist ein Monat, in dem deine Wettbewerber die Chance haben, vorher im Ohr deiner Wunschkunden zu landen. FAQ zum Podcast für Unternehmen Wie viele Downloads braucht ein erfolgreicher Corporate Podcast Mittelstand? Im B2B reichen oft schon 50 bis 1.000 Downloads pro Folge aus, sofern du damit genau deine Wunschkunden erreichst. Reichweite ist nicht das Ziel – Relevanz ist es. Ein nischiger Maschinenbau-Unternehmenspodcast mit 600 Hörern pro Folge kann für deinen Vertrieb wertvoller sein als ein Mainstream-Format mit 50.000 Hörern, die nicht zu dir passen. Wie viel Zeit muss ich für einen Podcast für Unternehmen einplanen? Für eine Folge pro Woche solltest du maximal acht Stunden Aufwand pro Monat einplanen. Das ist weniger Zeit, als du für einen einzigen Außendiensttag aufwendest. Mit einem Profi-Partner für Schnitt und Post-Production reduziert sich dein eigener Aufwand auf das reine Aufnehmen. Welches Format funktioniert am besten, wenn ich einen B2B Podcast starten will? Kundeninterviews sind das absolute Top-Format. Du gewinnst gleichzeitig ein Testimonial, stärkst die Kundenbindung und sprichst die Lookalikes deines Kunden an. Daneben funktionieren CEO-Interviews zur Unternehmensgeschichte, Experteninterviews mit eigenen Mitarbeitern und How-to-Folgen, in denen du typische Einwände aus deiner Branche entkräftest. Welche Technik brauche ich, um einen Podcast für Unternehmen zu starten? Ein USB-Mikrofon ab 100 Euro (Rode NT-USB oder Shure MV7 Plus), eine kostenlose Recording-Software wie Riverside oder Zoom und ein Schnittprogramm wie Audacity oder Adobe Podcast genügen. Spotify for Creators hostet deinen Unternehmenspodcast kostenlos und verteilt ihn auf alle relevanten Plattformen inklusive Apple Podcasts. Soll ich im Podcast für Unternehmen meine Produkte oder Dienstleistungen pitchen? Auf keinen Fall. Klassisches Pitchen ist im Corporate Podcast kontraproduktiv und vertreibt dir die Hörer. Stattdessen lieferst du Mehrwert, erzählst Geschichten und zeigst Expertise. Der Verkauf passiert automatisch, weil Hörer dich als Experten wahrnehmen und Vertrauen aufbauen, bevor das erste Gespräch überhaupt stattgefunden hat. Anleitung: In 7 Schritten zu deinem Podcast für Unternehmen So startest du strukturiert und ohne Frust deinen eigenen Unternehmenspodcast – auch ohne technisches Vorwissen. Buy-in von der Geschäftsführung holen Pitch den Podcast für Unternehmen intern: wenig Aufwand, hoher Gain, langfristige Wirkung. Vermeide U-Boot-Aktionen und kläre Verantwortlichkeiten. Themen und Format definieren Sammle in einem Workshop 20 bis 30 Themen. Wähle ein Hauptformat (Interview, Solo, Mischung) und definiere deinen thematischen Nordstern. Technisches Setup einrichten USB-Mikrofon ab 100 Euro besorgen, Recording-Software (Riverside, Zoom) einrichten, Hosting bei Spotify for Creators registrieren. Erste 15 bis 20 Folgen vorproduzieren Nimm in einem Monat einen Stapel Folgen auf. Drei Viertel intern, ein Viertel mit Kunden oder Experten. So hast du Vorrat für die ersten Monate. Veröffentlichungsrhythmus festlegen Veröffentliche alle ein bis zwei Wochen eine Folge. Konstanz schlägt Perfektion. Plane mit Buffer oder ähnlichen Tools im Voraus. Mehrfachverwertung systematisieren Aus jeder Folge entstehen Blogartikel, LinkedIn-Posts, Newsletter, Reels und White Papers. Plane diesen Recycling-Prozess von Anfang an mit. Kontinuierlich optimieren und Feedback einholen Hör nach 10 Folgen rein, frag Kunden nach ihrer Meinung, optimiere Tonqualität und Themen. Die ersten Folgen sind nie perfekt – das ist normal. Deine Meinung ist gefragt Hast du selbst schon mit einem Podcast für dein Unternehmen experimentiert – oder schreckt dich der Aufwand noch ab? Was ist deine größte Hürde: die Technik, die Themenfindung oder einfach die Konstanz? Schreib mir auf LinkedIn und teile diesen Beitrag gerne, sobald er dir weitergeholfen hat. Ich freue mich auf deine Geschichte aus der Praxis.

Spiritualität. Ein Wort, bei dem viele sofort die Augen verdrehen – aus Angst vor Schwurbelei, Impfgegner-Content oder „ADHS mit Heilsteinen heilen“. Und ganz ehrlich: Da bin ich auch raus. Hier soll es um etwas anderes gehen, nämlich um das Dazwischen. In dieser Hi, Baby! Folge spreche ich sehr klar und sehr persönlich über meinen eigenen Weg zwischen wissenschaftlich fundierter Medizin und einer immer stärker gewordenen spirituellen Offenheit. Nicht als Ersatz für Medizin. Sondern als inneren Raum für Trost, Hoffnung, Ausrichtung, Reflexion und Selbstverbindung.Du erfährst unter anderem:✔ Warum für mich Wissenschaft das Fundament ist✔ Was Spiritualität für mich ist✔ Welchen inneren Filter ich für mich nutze, um klar zu unterscheiden zwischen gesund unterstützend und problematisch gefährlich✔ Warum gerade wir Mamas uns oft nach Räumen sehnen, die uns auch innerlich tragen✔ Und weshalb ich glaube, dass wir uns nicht immer zwischen Verstand und Seele entscheiden müssenWenn du dich manchmal fragst, ob du klar denkend, evidenzbasiert und trotzdem offen für Intuition, Rituale oder Spiritualität sein darfst, dann ist diese Folge für dich.

Weißt du, wo dein größter Engpass ist? Du hast wahrscheinlich ein Gefühl dafür. Aber Klarheit ist besser als Gefühl. Das kostenlose Zeitnutzer Quiz gibt dir in 7 Minuten eine präzise Diagnose deines Zeitsystems und zeigt dir, welcher nächste Schritt für dich jetzt Sinn macht. → Zeitnutzer Quiz startenDie meisten erwarten, dass ein gutes Aufgabensystem vor allem eines bewirkt: mehr erledigen. In dieser Episode geht es darum, was wirklich passiert, wenn das System einmal sitzt  und warum das Gefühl von Leichtigkeit nichts mit Geschwindigkeit zu tun hat.In dieser Episode:Warum der eigentliche Gewinn eines Aufgabensystems nicht „mehr" heißt, sondern „weniger"Wie sich das Hintergrundrauschen im Kopf verändertWas sich im Alltag konkret verschiebt: vom Feierabend bis zur PauseWie sich deine Energie wandelt, wenn der mentale Ballast fälltWelche Langzeit-Wirkung ein funktionierendes System auf deine Identität hatEine Ermutigung für alle, die gerade dranbleiben und nicht sicher sind, ob es sich wirklich lohnt. Bereit für mehr Klarheit? Statt weiter auf dein Bauchgefühl zu vertrauen: Mach das Zeitnutzer Quiz und sieh schwarz auf weiß, wo dein System trägt und wo nicht. 7 Minuten. Sofortige Auswertung.→ Jetzt Quiz starten

Mobilität klingt oft nach alter Industrie und Blech. Doch Tobias Stüber beweist das Gegenteil. Als CEO von flibco hat er ein vermeintlich „unsexy“ Business – den Flughafentransfer – in eine digitale Powerhouse-Plattform verwandelt. In dieser Folge von How to Hack spricht Tobias mit Carsten Puschmann darüber, wie man eine verstaubte Branche disruptiert, warum er 80 % seines Teams austauschte und wie er mitten in der Corona-Krise den Mut fand, alles auf Expansion zu setzen.Tobias gibt tiefe Einblicke in den spektakulären Deal mit Flix, erklärt, warum Geschwindigkeit für ihn immer über Perfektion geht und weshalb ein modernes Unternehmen wie eine Champions-League-Mannschaft geführt werden muss. Er spricht über seine Zeit im Silicon Valley, die Begegnung mit Google-Managern am Strand und warum wir in Deutschland wieder lernen müssen, Erfolge richtig zu feiern. Eine Folge für alle, die wissen wollen, wie man mit Daten, Bauchgefühl und einer 120-Prozent-Mentalität echte Weltmarktführerschaft anstrebt.Wir reden über

Eine Friseurmeisterin mit einer Idee, ein Konzern mit Raum für Vision: Als Langhaarmädchen zufällig bei dm aufschlägt, entsteht kein Produkt vom Reißbrett, sondern ein Miteinander, das Mut, Hartnäckigkeit und Schmerz kennt. Zehn Jahre Zufall, Hoffnung und Risiko verankern unternehmerisches Denken im Konzern und zeigen, warum Umsatz nie alles misst. Eine Episode über Vertrauen, Authentizität und gelebte Female Empowerment, wenn aus Handwerkskunst Markenmagie wird. Du erfährst... …wie dm-drogerie markt Unternehmertum in Eigenmarken fördert und unterstützt. …welche Rolle Authentizität und Bauchgefühl bei der Markenentwicklung spielen. …wie Langhaarmädchen von einer Vision zur erfolgreichen Kooperationsmarke wurde. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Als Kind hatten er und sein Bruder selbst massive Darmprobleme, heute beschäftigt er sich intensiv mit unserem "Bauch-Gehirn". Warum wir einen Regenbogen essen sollten, wie der Magen knurrt, was Fasten bewirkt und warum es bei ihm daheim keine Süßigkeiten-Schublade gibt, darüber spricht Ulrich Selz mit Dominique Knoll. 

Der letzte Spieltag in der EuroLeague steht an und wir blicken noch einmal auf die spannendsten Entscheidungen vor den Play-Ins. Apropos Play-Ins: In ebendiese muss in der NBA auch Orlando, die alles andere als in Topform sind. Außerdem: unsere All-EuroLeague-Teams, ein paar Bauchgefühle zu den letzten Matchups und die Frage, wer pünktlich zum Showdown wirklich „klickt“.

Hand aufs Herz: Bist du mit deinem Content wirklich sichtbar, oder gleitest du nur durch den Algorithmus wie jeder andere? Wenn du das Gefühl hast, die Geschwindigkeit im Markt nimmt dir den Raum, den du eigentlich brauchst – dann solltest du diese Folge mit Sabine Prohaska nicht auf Durchzug schalten. Echtheit, Widerstandskraft und Klarheit sind kein nice-to-have, sondern dein Fundament. Klartext-Nuggets

Das erste Mal das Baby bei jemand anderem lassen – und das Herz bleibt einfach trotzdem im Kinderwagen. Ob Oma, Babysitterin oder Kita: Loszulassen fühlt sich für viele Mamas an wie ein innerer Kampf, auch wenn man eigentlich weiß, dass es gut ist. In dieser Folge sprechen Rieke und Katharina ganz offen darüber, wie es ihnen damals wirklich ging – ohne Beschönigung, dafür mit ganz viel Herz. Das lernst Du in dieser Episode Warum Loslassen beim ersten Kind so schwer ist – und was Dir hilft, trotzdem Vertrauen aufzubauen Wie Du schrittweise Fremdbetreuung einübst, bevor die Kita-Eingewöhnung überhaupt beginnt Warum ein gutes Bauchgefühl bei der Wahl einer Betreuungsperson oder Einrichtung kein Luxus ist – sondern entscheidend Was Dein Kind durch andere Bezugspersonen gewinnt – und warum das kein Verlust für Euch als Familie ist Wie Einsamkeit als junge Mama entsteht und wo Du Anschluss findest Zeitmarken / Kapitel 06:30 – Einsamkeit als Erstmama – Katharinas ehrliche Geschichte 19:00 – Wenn jemand kommt und sagt: „Geh jetzt kurz duschen“ 22:00 – Die erste Nacht ohne Baby 24:30 – Der Oma-Tag als Vorbereitung auf die Kita 27:00 – Was Kinder durch verschiedene Menschen lernen 34:30 – Kita-Eingewöhnung: Was viele unterschätzen und warum das Bauchgefühl entscheidet 37:30 – Rieke erzählt: Eingewöhnung, Kündigung und der Start der Selbstständigkeit Erwähnte Ressourcen & Links Folge 269 – Alltag als Mama: Organisation & Tagesstruktur zwischen Mental Load und Selbstfürsorge → zur Folge 269 PIKLA-Kurs / Pekip-Kurs – Kurs für Mama und Baby, Infos über lokale Hebammen oder Familienzentren nebenan.de – Nachbarschaftsplattform, um Mama-Kontakte in der Nähe zu finden → Zur Website Postpartum Power Beckenboden Intensivkurs → Zum Kurs Online Geburtsvorbereitungskurs → zum Kurs Mehr zu unseren Kursen, Ausbildungen, unserem Buch, Webinaren & Social Media, sowie unseren Werbepartnern findest Du hier: Shownotes