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„Opa war kein Nazi“ schrieb Anfang der 2000er Jahre der Sozialpsychologe Harald Welzer, und er legte dar, wie sehr in Familien die eigene Nazi-Vergangenheit noch immer beschwiegen, verdrängt oder beschönigt wurde. Die Nazis, das waren immer die anderen. Jetzt, mehr als 80 Jahre nach Kriegsende, scheint die Bereitschaft, die eigene Familiengeschichte zu durchleuchten größer denn je. Seit das US-Nationalarchiv die NSDAP-Mitgliederdatei öffentlich gemacht und deutsche Medien sie mithilfe von Künstlicher Intelligenz leicht durchsuchbar gemacht haben, ist das Interesse riesig. Waren meine Vorfahren vielleicht doch Nazis? Aber wie aussagekräftig sind die Ergebnisse? Was machen sie mit uns heute? Verändert sich gerade etwas in der deutschen Erinnerungskultur? Gregor Papsch diskutiert mit Prof. Dr. Götz Aly – Historiker und Publizist; Dr. Felix Bohr – Leiter des Geschichtsressorts beim Magazin „Der Spiegel“; Julia Wolrab – Wissenschaftliche Leiterin des Dokumentationszentrums Nationalsozialismus Freiburg

In dieser Folge von „Cyber Security ist Chefsache" sprechen Nico und Ann-Kathrin mit Isabelle Ewald, Manager Information Security Awareness bei der BDO Germany, ISACA-Aktive und Co-Autorin des Buchs „Kommunikation in der Cyberkrise", über ein Thema, das die drei selbst „digitale Entwicklungshilfe" getauft haben: Was müssen wir der nächsten Generation im Umgang mit KI, Daten und Medien mitgeben, damit wir nicht dieselben Fehler wiederholen wie bei der Medienkompetenz? Nicos provokante These zieht sich durch die ganze Folge: „Bei der Medienkompetenz haben wir es verpasst, bei der KI haben wir jetzt die Chance, es besser zu machen."Isabelle bringt dafür eine ungewöhnliche Perspektive mit. Vom Studium der systematischen Musikwissenschaft über den Online-Journalismus und die Strategieberatung ist sie in der Cybersecurity gelandet, ist Mutter, Dozentin am Zentrum für Schule, Jugend und Information der Schulbehörde Hamburg und steht regelmäßig auf Elternabenden. Genau dort beginnt für sie die „digitale Entwicklungshilfe": nicht bei großer Digitalkompetenz, sondern bei emotionaler Kompetenz und der Bereitschaft, sich der Welt der Kinder überhaupt zu öffnen. Verbote, sind sich die drei einig, laufen ins Leere, weil Kinder längst in einer digitalen Welt aufwachsen und KI ohnehin nicht mehr verschwindet. Wichtiger sei eine „Daten-Liebe": Jugendliche müssen verstehen, dass ihre Daten einen Wert haben und ein Stück weit sie selbst sind.Im zweiten Teil geht es ehrlich zur Sache: KI in der Arbeitswelt, Schatten-KI und Resilienz. Isabelle ordnet ein, warum KI als Werkzeug gehört, nicht als Allheilmittel, und warum guter KI-Einsatz vor allem intellektuelle Arbeit ist, ein echter Dialog statt blindes Bestätigen-Lassen. Beim Reizthema Schatten-KI plädieren alle drei dafür, Verbote durch Use Cases, klare Spielregeln und Schulung zu ersetzen, weil Menschen kreativ werden, sobald man ihnen etwas verbietet. Und sie diskutieren, warum eine gute Meldekultur und Eigenmacht der Beschäftigten mehr bringen als Panik und „geistige Brandstiftung", gerade in einer Welt, in der sich auch Angriffstechnik wie Deepfakes und Desinformation rasant demokratisiert.Im Gespräch geht es außerdem um:Warum „digitale Entwicklungshilfe" mehr ist als ein Schlagwort, und was wir der nächsten Generation wirklich mitgeben müssenWarum Verbote bei Kindern und KI ins Leere laufen, und warum emotionale Kompetenz mehr zählt als reine „Digitalkompetenz"Wieso Eltern und alle Bezugspersonen Ansprechpartner Nummer eins bleiben, statt Verantwortung an „die Schule" oder „die anderen" abzugebenWas „Daten-Liebe", Datenhygiene und Datenwertschätzung bedeuten, und warum Jugendliche den Wert ihrer Daten verstehen müssenWie KI die Arbeitswelt in drei Zonen teilt, und wo der „symbiotische" Mittelteil entsteht, den wir aktiv gestalten könnenWas Schatten-KI und Schatten-IT wirklich sind, und warum sie zugleich Zeichen von Innovation und ein Führungsthema sein könnenWarum „jeder seine eigene Firewall" ist und eine gute Meldekultur mehr bringt als PanikWie KI die Resilienz von Unternehmen verändert, zwischen demokratisierter Angriffstechnik und neuen SchutzmöglichkeitenWarum wir den Innovationsbegriff nicht verwässern sollten, Stichwort Buzzword-Falle wie schon bei Zero Trust und DigitalisierungDie zentrale Abschlussfrage: Was sollten wir ab morgen anders machen, um besser mit KI umzugehen?Eine Folge für alle, die mit Kindern, Teams oder ganzen Organisationen vor derselben Frage stehen: Wie bringen wir Menschen sicher, selbstbewusst und ohne Angst in eine Welt, in der KI nicht mehr wegzudenken ist? Oder, wie Nico es zum Schluss zusammenfasst: Am Ende brauchen wir starke Mauern, und die kann keine KI der Welt bauen.____________________________________________

Führung ist kein statischer Zustand, sondern ein dynamischer Prozess der Weiterentwicklung – für dich selbst, dein Team und deine Organisation. In dieser Folge von Next Level Leadership spricht Julia Peters mit Dr. Peter Hardt, einem Experten für Führung und Veränderung, der einen ungewöhnlichen Werdegang vorweisen kann: vom Bankkaufmann über Theologie und Unternehmensberatung bis hin zur Selbstständigkeit als Senior Berater, Coach und Trainer für obere Führungskräfte. Im Gespräch wird klar: Echte Führung entsteht dort, wo Menschlichkeit, Klarheit und die Bereitschaft zur Veränderung aufeinandertreffen. Peter Hardt betont, dass Führungskräfte heute mehr denn je Komplexität meistern, Partizipation leben und gleichzeitig klare Entscheidungen treffen müssen – ohne dabei die menschliche Dimension aus den Augen zu verlieren. Drei zentrale Erkenntnisse prägen diese Folge: 1. Führung ist kein Zertifikat, sondern Haltung – Es geht nicht darum, perfekt zu sein, sondern reflektiert, authentisch und lernbereit zu bleiben. 2. Veränderung ist der rote Faden – Ob im Beruf oder privat: Wer Führung übernimmt, muss sich selbst und seine Umgebung ständig weiterentwickeln. 3. Next Level beginnt im Basic Level – Bevor man nach der nächsten Stufe strebt, sollte man die Grundlagen der Führung beherrschen – wie Delegation, Kommunikation und Selbstreflexion. Das Gespräch zeigt auch, dass Führung dann besonders gut gelingt, wenn sie menschenzentriert, mutig und gleichzeitig bescheiden ist. Und nochmal 3 Takeaways für dein Next Level Führung: 1. Führung ist kein Soloakt – Partizipation schafft bessere Entscheidungen. Führungskräfte, die nur auf sich selbst hören, verpassen Potenzial. Jack Welch bringt es auf den Punkt: „Ein diverses Unternehmen sieht mehr Wirklichkeit.“ Nutze die Vielfalt deines Teams, um komplexe Herausforderungen zu meistern – aber sei dir bewusst: Partizipation ist anstrengend. Sie erfordert die Fähigkeit, unterschiedliche Perspektiven zu integrieren und dann klare Entscheidungen zu treffen. 2. Next Level fängt im Basic Level an – Meistere die Grundlagen Bevor du nach der nächsten Stufe strebst, prüfe: Beherrschst du die Basics? Delegation, klare Kommunikation und Selbstreflexion sind keine Selbstverständlichkeiten – selbst in höchsten Führungsetagen. Peter Hardts Erfahrung: „Ich arbeite gar nicht am Next Level, sondern am Basic Level.“ Investiere Zeit darin, deine Führungsgrundlagen zu festigen, bevor du dich auf neue Herausforderungen stürzt. 3. Führung braucht Menschlichkeit – Klarheit und Wärme sind kein Widerspruch Autoritäre Führung mag kurzfristig Klarheit bieten, doch auf Dauer zerstört sie Vertrauen und Kreativität. Das Modell Radical Candor zeigt: Echte Führung vereint Klarheit mit sozialer Wärme. Peters Rat: „Führung hat für mich viel mit Menschlichkeit zu tun.“ Sei konsequent in deinen Entscheidungen, aber nie gleichgültig gegenüber den Menschen, die sie umsetzen. Zitate zum Mitnehmen von Dr. Peter Hardt: „Führung und Veränderung sind mein roter Faden – ich habe mich selbst immer wieder verändert und Organisationen mitgestaltet.“ (Peter über seinen Werdegang und die Dynamik von Führung) „Wenn nur der Chef denkt, kommt weniger Intelligentes raus, als wenn eine ganze Organisation denkt.“ (Warum Partizipation und Vielfalt bessere Entscheidungen ermöglichen) „Es geht immer weiter. Dein persönliches Next Level kann auch sein, dass du dir die Eisenhower-Matrix nochmal reinholst und wirklich anwendest.“ (Next Level als kontinuierliche Entwicklung, nicht als feste Stufe)

Erfolgreiche Musiker auf internationalem Top-Niveau brillieren in der Kunst der Improvisation und der Bereitschaft, genau zuzuhören. Manager können sich viel von ihnen abschauen, meint der Stargast dieser TPE-Folge, der beides war: Manager und Musiker.

Ein Google Ads Audit klingt erstmal sinnvoll: Jemand schaut tief ins Konto, findet Fehler und zeigt Potenziale. Aber genau hier liegt das Problem. Nicht jedes Konto braucht sofort eine teure Analyse. Manchmal fehlen schlicht Daten, Budget oder die Bereitschaft, danach wirklich etwas zu verändern. ---- Wann ein Google Ads Audit sinnvoll ist - Wenn viele Personen über Jahre am Konto gearbeitet haben - Wenn alte Kampagnen, falsche Conversions oder veraltete Strukturen im Konto liegen - Wenn Google Ads und Analytics dieselben Conversions doppelt zählen - Wenn niemand mehr den Gesamtüberblick über Kampagnen, Tracking und Webseite hat ---- Typische Situationen für einen tiefen Konto-Check - Die Kampagnen laufen seit Monaten oder Jahren auf einem Plateau - Mehr Budget bringt nicht mehr Leads oder Verkäufe - Ein Agenturwechsel steht bevor - Das Werbebudget soll deutlich erhöht werden - Es gibt Zweifel, ob auf die richtigen Conversions optimiert wird ---- Wann ein Audit eher Geldverschwendung ist - Das Konto läuft erst seit wenigen Wochen - Es gibt zu wenig Klicks und Conversions für eine echte Diagnose - Das monatliche Budget ist zu klein, um belastbare Daten zu erzeugen - Du willst Empfehlungen zwar hören, aber nicht umsetzen - Das Konto ist okay, aber die Webseite schreckt Besucher ab ---- Woran du ein gutes Audit erkennst - Es zeigt konkrete Probleme, nicht nur allgemeine Schwächen - Es erklärt verständlich, warum etwas nicht funktioniert - Es gibt klare Lösungsvorschläge - Die Empfehlungen sind priorisiert - Tracking, Kampagnen, Webseite und Werbekanäle werden gemeinsam betrachtet ---- Ein Audit lohnt sich, wenn dein Konto genug Historie, genug Budget und genug Daten hat und du bereit bist, danach wirklich zu handeln. Wenn du nur Bestätigung suchst oder keine Umsetzung geplant ist, spar dir das Geld.

Geschätzte Lesedauer: 14 Minuten Was unterscheidet einen deutschen Vertriebsingenieur von einem amerikanischen Sales-Profi – und was kann der deutsche Mittelstand aus fast zwei Jahrzehnten internationalem B2B-Vertrieb lernen? Genau darum geht es in dieser Folge. Mein Gast Olaf Detlef hat acht Jahre in Shanghai verbracht, dann elf Jahre in den USA – und ist seit Anfang 2025 zurück in Deutschland. Als Geschäftsführer von Kendrion Industrial Brakes bringt er Erfahrungen mit, die kaum jemand im deutschsprachigen Mittelstand so gesammelt hat. Und ich sage dir: Es lohnt sich, genau hinzuhören. Internationaler B2B Vertrieb: Drei Kontinente, drei Lektionen Olaf ist kein Vertriebstheoretiker. Er hat als junger Vertriebler den Finger gehoben, als sein damaliger Arbeitgeber – ein Mittelständler mit 300 Mitarbeitern – einen Aufbau in China suchte. Kein Netzwerk, keine China-Erfahrung und außerdem keine Sprachkenntnisse. Aber er war der Einzige, der sich gemeldet hat. Folglich wurden aus geplanten drei Jahren acht. Danach folgte Amerika – auch dort sollte es drei Jahre werden, doch es wurden elf. Wer in zwei Märkten, die kaum unterschiedlicher sein könnten, erfolgreich Vertrieb aufgebaut hat, der sieht danach das Geschäft in Deutschland mit ganz anderen Augen. Was Olaf mitgebracht hat, ist kein Handbuch. Es ist ein Mindset – und eine Menge konkreter Beobachtungen, die direkt auf den deutschen Mittelstand übertragbar sind. Lass uns die wichtigsten durchgehen. China: Zustimmung im Meeting ist keine Zustimmung im System Die erste große Lektion aus dem internationalen B2B Vertrieb kommt aus Shanghai. Olaf hatte ein vielversprechendes Projekt im Bereich Windkraft. Die Meetings liefen gut, die Stimmung war positiv, der CFO war dabei. Beim anschließenden Abendessen fehlte dieser plötzlich. Und am Ende wurde nicht das komplette System bestellt – sondern nur eine Komponente. Was war passiert? Olaf hatte die Zustimmung im Meeting mit einer echten Entscheidung verwechselt. In China läuft vieles über Gesichtswahrung. Ein „Ja" im Gespräch bedeutet oft nicht mehr als: Ich möchte dich nicht in Verlegenheit bringen. Die eigentlichen Entscheider sitzen im Hintergrund – die sogenannte unbekannte Einkäufergruppe. Und die hat niemand auf dem Schirm gehabt. Das klingt zunächst wie ein China-spezifisches Problem. Tatsächlich ist es das aber nicht. Denn genau dasselbe passiert täglich in deutschen Vertriebsgesprächen. Der Kunde sagt: „Schick mir mal ein Angebot." Daraufhin denkt der Verkäufer: Auftrag in Sicht. Was der Kunde gemeint hat: Ich habe keine Zeit mehr für dieses Gespräch. Der Unterschied ist also nur, dass in Deutschland niemand so höflich ist, es nicht zu sagen – und dass in China niemand so direkt ist, es auszusprechen. „Eine Zustimmung im Meeting bedeutet noch lange keine Zustimmung im System." – Olaf Detlef Stakeholder-Management: Der Spaghetti-Ball, den du verstehen musst Eine der wertvollsten Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb – und gleichzeitig eine, die im deutschen Mittelstand noch viel zu selten gelebt wird – ist das konsequente Stakeholder-Mapping. Olaf beschreibt, wie sein Team eine Kundenorganisation aufgezeichnet hat und am Ende vor einem Bild stand, das aussah wie ein Spaghetti-Ball. Verwirrend. Undurchsichtig. Kaum zu entwirren. Die entscheidende Frage dabei: Wer muss diesen Spaghetti-Ball eigentlich verstehen? Der Kunde selbst? Meistens weiß der nicht mal genau, wer bei ihm intern alles mitentscheidet. Es ist unsere Aufgabe als Vertrieb, das herauszufinden – und zwar bevor wir in den ersten echten Discovery Call gehen. Ein konkretes Beispiel: Olaf hatte ein Projekt, das praktisch abgeschlossen war. Doch kurz vor Projektabschluss meldete sich plötzlich der Produktionsleiter – den niemand auf dem Schirm hatte, nicht einmal der Kunde selbst. Sein Urteil: So geht das nicht. Folglich kam es zu über einem Jahr Verzögerung. Mein Tipp dazu, den ich auch in Workshops immer wieder bringe: Mach eine Stakeholder-Map. Wie in einem Tatort-Krimi – Fotos an die Wand, Fäden ziehen, fragen: Wen kennen wir noch gar nicht? Wer könnte noch mitentscheiden? Wo fehlen uns Informationen? Tools wie LinkedIn Sales Navigator helfen dabei, Entscheidungsstrukturen zu recherchieren – und gezielt Fragen zu stellen, die den richtigen Ansprechpartner ins Spiel bringen. So baust du deine Stakeholder-Map auf So erstellst du eine Stakeholder-Map für komplexe B2B-Deals Bekannte Kontakte auflisten Notiere alle Personen, mit denen du bereits Kontakt hattest – Name, Rolle, Abteilung. Entscheidungsstruktur recherchieren Nutze LinkedIn Sales Navigator, um herauszufinden, wer an wen berichtet und welche Rollen noch relevant sein könnten. Weiße Flecken markieren Wo fehlen Kontakte? Einkauf, Produktion, Qualität, Geschäftsführung – welche Ebenen hast du noch nicht erreicht? Gezielte Fragen im nächsten Gespräch stellen Frag deinen Ansprechpartner aktiv: „Sollten wir auch Herrn Müller aus der Qualitätssicherung einbeziehen?" – so eröffnest du Türen, ohne aufdringlich zu wirken. Map laufend aktualisieren Stakeholder-Maps sind keine einmalige Übung. Aktualisiere sie mit jeder neuen Information aus Gesprächen, E-Mails und Recherchen. Vom Problem hinter dem Problem: Was chinesische Verhandlungsstrategien uns lehren Olaf hatte in China das Glück, einen Mentor zu finden – einen Deutschen, der in Aachen studiert hatte, fließend Deutsch sprach und beide Kulturen wirklich kannte. Dieser Mentor machte ihn auf eine alte chinesische Verhandlungsstrategie aufmerksam, die heute noch im internationalen B2B Vertrieb angewendet wird: das Feuer vom Kochtopf entziehen. Gemeint ist: Das Wasser kocht – aber du musst nicht das Wasser abkühlen, du musst die Flamme wegnehmen. Übertragen auf den Vertrieb: Was ist wirklich die Ursache des Problems? Was will der Kunde wirklich erreichen? Will er Preisführer werden? Nach Europa exportieren? Netzwerk aufbauen? Die Symptome sind sichtbar – die eigentlichen Ursachen liegen tiefer. Das ist im Grunde das, was ich immer als „Problem hinter dem Problem" bezeichne. Ein Kunde sagt, er braucht eine neue Industriebremse. Okay. Aber warum? Was läuft mit dem aktuellen Lieferanten nicht? Welche Herausforderungen hat er? Und wenn er sagt, er ist mit dem aktuellen Lieferanten super zufrieden – was steckt dann wirklich dahinter? Genau hier liegt der Unterschied zwischen einem Vertriebsingenieur, der Features erklärt, und einem Verkäufer, der wirklich versteht, was der Kunde braucht. Amerika: Geschwindigkeit, Klarheit und der erste Call entscheidet alles Nach acht Jahren China kam für Olaf Amerika. Und der Kulturschock war in gewisser Weise noch größer – weil man glaubt, Amerika zu kennen. Tut man aber nicht. Die USA haben Olaf gelehrt: Im internationalen B2B Vertrieb zählt Geschwindigkeit. Amerikanische Kunden wollen früh wissen, ob eine Lösung grundsätzlich passt. Kein vollständiges Konzept, keine fertige Zeichnung – eine Skizze und eine grobe Preiseinschätzung reichen für einen ersten Orientierungspunkt. Während ein deutscher Ingenieur sagt „Das kann man nicht schätzen, das müssen wir genau berechnen", antwortet der amerikanische Einkäufer innerlich bereits: „Nächster Bitte." Noch entscheidender: In den USA gilt – wenn der erste Call nicht sitzt, bist du raus. Nicht etwa nach dem zweiten oder dritten Gespräch, sondern bereits nach dem ersten. Keine zweite Chance, kein Wiederanlauf. Das klingt zwar hart, bringt aber eine wichtige Konsequenz mit sich: Der Discovery Call muss so vorbereitet sein wie eine Präsentation vor dem Vorstand. Dazu kommt: Eine freundliche Gesprächsatmosphäre in den USA bedeutet keine Verbindlichkeit. Amerikaner sind von Natur aus freundlich und offen – das ist kulturell bedingt, aber kein Kaufsignal. Olaf hat das selbst schmerzhaft erlebt: Ein Meeting verlief bestens, er war am Ende überzeugend, aber er hatte das eigentliche Signal – es geht auch um einen Preisvorteil – überhört. Danach kam nichts mehr. Der Discovery Call: Das wichtigste Meeting im internationalen B2B Vertrieb Was Olaf aus Amerika mitgenommen hat und jetzt in Deutschland umsetzt, ist eine neue Ernsthaftigkeit gegenüber dem Discovery Call. Früher, als man sich noch persönlich getroffen hat, gab es ein Warm-up, ein paar Minuten Smalltalk, man konnte die Körpersprache des Gegenübers lesen. Heute hat man 30 bis 45 Minuten – manchmal mit Kameras aus, manchmal kommen kurzfristig unbekannte Teilnehmer dazu. Und in dieser Zeit soll man sich vorstellen, den Kunden verstehen, seinen Nutzen zeigen und die nächsten Schritte klären. Das ist kein Meeting mehr – das ist ein Sprint. Und wer unvorbereitet reingeht, verliert. Cross-funktionale Teams statt Einzelkämpfer Olafs Ansatz: Cross-funktionale Teams für wichtige Discovery Calls. Nicht einer geht alleine rein, sondern zwei bis drei Personen mit unterschiedlichen Fähigkeiten. Ein Techniker, ein Kaufmann und außerdem jemand, der gut zuhört und nachfragt. Das hat mehrere Vorteile: Zum einen kannst du das Playbook wechseln, wenn sich herausstellt, dass auf der anderen Seite plötzlich ein CFO statt eines Ingenieurs sitzt. Zum anderen zeigst du Kompetenz durch Professionalität. Und schließlich kannst du auf fast jede Frage sofort antworten. Dazu hat Olaf bei Kendrion ein Setup gebaut, das einem kleinen Nachrichtenstudio ähnelt: mehrere Kameras, professionelle Beleuchtung, ein Setup, das Professionalität ausstrahlt. Im klassischen Maschinenbau ist das noch die Ausnahme – genau deshalb fällt es auf. Und genau deshalb funktioniert es. Deutschland: Ingenieure im Vertrieb – Stärke und Schwäche zugleich Seit Anfang 2025 ist Olaf wieder in Deutschland. Und was er sieht, klingt vertraut – vielleicht zu vertraut. Deutsche Vertriebsingenieure sind tief in der Technik. Sie können erklären, wie ein Produkt funktioniert, welche Toleranzen es hat, welche Zulassungen vorliegen. Das ist ein echtes Asset. Aber es ist eben auch eine Falle. Denn während der deutsche Vertriebsingenieur noch erklärt, hat der amerikanische Einkäufer schon innerlich aufgehört zuzuhören. Olaf beschreibt das sehr treffend: In China waren deutsche Ingenieure noch bewundert – die Präzision, die Tiefe, das Fachwissen haben Eindruck gemacht. In Amerika hat er manchmal erlebt, wie die Augen seiner Gesprächspartner schon an die Decke wanderten. Die Botschaft: Komm auf den Punkt. Das bedeutet allerdings nicht, dass Fachwissen wertlos ist. Im Gegenteil. Aber es muss in den Dienst des Kunden gestellt werden, anstatt als Selbstzweck präsentiert zu werden. Denn der Kunde will nicht wissen, wie eine Industriebremse funktioniert. Vielmehr will er wissen, was sie für sein konkretes Problem bedeutet. Der informierte Kunde: 60 bis 80 Prozent des Kaufprozesses sind bereits gelaufen Ein weiterer wichtiger Punkt aus der Praxis des internationalen B2B Vertriebs: Der Kunde kommt heute nicht mehr unwissend ins Gespräch. Er hat recherchiert, er hat 3D-Zeichnungen heruntergeladen und außerdem Wettbewerber verglichen – vielleicht hat er sogar schon fünf Pitches gehört. Folglich weiß er in vielen Fällen mehr als mancher Vertriebsmitarbeiter, zumindest über die Marktoptionen. Was bedeutet das für den Vertrieb? Olaf bringt es auf den Punkt: Eine Company-Presentation zu zeigen ist heute irrelevant. Der Einstieg in ein Gespräch über die eigene Geschichte, die eigenen Awards und die eigene Unternehmensphilosophie kostet wertvolle Minuten – und die hat man nicht mehr. Was der Kunde wirklich braucht: Jemanden, der die vielen Informationen, die er bereits hat, in eine sinnvolle Reihenfolge bringt. Der sagt: Das ist zwar interessant, aber das brauchst du eigentlich nicht – weil dieses und jenes dein Problem bereits löst. Das ist echter Kundennutzen. Das ist der Moment, in dem ein Discovery Call nicht endet mit „Danke, wir melden uns" – sondern mit „Das war wirklich hilfreich." Marketing und Vertrieb: Gemeinsam oder gar nicht Wer im internationalen B2B Vertrieb Leads generieren will, kann sich nicht mehr leisten, Marketing und Vertrieb als getrennte Welten zu behandeln. Olaf setzt das konsequent um: Marketing sitzt bei Strategie-Meetings dabei, ist verpflichtet, Content zu liefern, der den Kunden bereits vor dem ersten Kontakt informiert und qualifiziert. Denn wenn 60 bis 80 Prozent der Kaufentscheidung bereits gefallen sind, bevor der Vertrieb ins Spiel kommt, dann muss Marketing diese Phase aktiv gestalten – nicht nur hübsche Broschüren produzieren. Das bedeutet konkret: technische Inhalte, die echte Fragen beantworten. Dazu Case Studies, die zeigen, wie das Problem tatsächlich gelöst wurde. Außerdem 3D-Zeichnungen, die der Kunde direkt verwenden kann. Und schließlich eine Website, die nicht über das Unternehmen redet, sondern über den Kunden und seine Herausforderungen. Mindset-Change statt Training: Der Challenger-Club als Modell Wie überträgt man all diese Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb auf ein deutsches Team? Olaf hat bei Kendrion einen Weg gewählt, den ich wirklich spannend finde: keinen Frontalunterricht, kein externes Training, das nach zwei Tagen vergessen ist. Stattdessen: einen Club. Erst gab es eine Verhandlungsgruppe – ein freiwilliger Zusammenschluss, der Vertrieblern hilft, schwierige Verhandlungen zu meistern. Das Format: Man liest Bücher, trifft sich, diskutiert – und hilft anderen in der Gruppe mit echten, laufenden Verhandlungen. Als Olaf den Zugang begrenzte und Bewerbungen verlangte, war der Club innerhalb von 24 Stunden ausgebucht. Dieses Prinzip hat er auf den Challenger-Sale-Ansatz übertragen. Eine gemischte Gruppe – Vertrieb, Konstruktion, Logistik – arbeitet gemeinsam daran, echte Fälle zu analysieren und Playbooks für unterschiedliche Stakeholder-Konstellationen zu entwickeln. Kein Lehrbuch, gelebte Praxis. Und der Sog-Effekt funktioniert: Andere Mitarbeiter fragen inzwischen, warum sie nicht dabei sein dürfen. Warum der Chef selbst mitmachen muss Das Wichtigste dabei: Olaf macht selbst mit. Denn er ist nicht der Chef, der von oben anordnet. Vielmehr ist er ein Teil des Teams – angreifbar, offen für Fragen und außerdem bereit zuzugeben, dass er selbst nicht immer alle Antworten hat. Genau dieser Führungsstil ist es, der echten Wandel überhaupt erst möglich macht. „Erst verstehen, dann verstanden werden." – Olaf Detlef KI im internationalen B2B Vertrieb: Noch am Anfang, aber unverzichtbar Auch das Thema KI kommt nicht zu kurz. Bei Kendrion ist man gerade dabei, die richtigen Tools auszuwählen – Enterprise-Versionen, die datenschutzkonform in einem börsennotierten Unternehmen eingesetzt werden können. Ein konkretes Problem, das gelöst werden soll: Informationen wiederfinden. Was früher auf dem Server lag, dann in Teams, dann im SharePoint, dann in der Cloud – und was jetzt niemand mehr findet, wenn ein Kunde fünf Jahre später auf eine damalige Vereinbarung verweist. Parallel läuft der Wechsel aller CRM-Systeme auf SAP Cloud for Customer – mit allen Schmerzen einer Übergangsphase, in der man gleichzeitig das alte System herunterfährt und das neue aufbaut. Das kostet Kraft. Aber wer diese Phase nicht konsequent durchzieht, hat danach keine belastbare Datenbasis – und ohne Datenbasis kein vernünftiger Vertrieb. Der Vertriebsleiter als Ermöglicher, nicht als Aufpasser Einer der wichtigsten Punkte, die Olaf mitbringt, ist sein Führungsverständnis. Ein guter Vertriebsleiter im internationalen B2B Vertrieb – oder auch im rein deutschen Markt – ist kein Händchenhalter und kein Kontrolleur. Vielmehr ist er derjenige, der seine Leute befähigt. Er findet heraus, was im Werkzeugkasten fehlt, und ist bei wichtigen Calls dabei – nicht um zu übernehmen, sondern um zu unterstützen. Außerdem steht er bei schwierigen Situationen als Gesprächspartner zur Verfügung, ohne gleich eine fertige Lösung zu diktieren. Empathieverständnis ist dabei das Schlüsselwort. Wer an der Basis versteht, welchen Druck die Vertriebsmitarbeiter haben – und diesen Druck wirklich ernst nimmt, anstatt ihn weiterzugeben –, schafft ein Klima, in dem Menschen wachsen wollen. Und das ist am Ende das, was Unternehmen langfristig besser macht. Key Takeaways: Was du aus dem internationalen B2B Vertrieb mitnehmen kannst Zustimmung im Gespräch ist kein Kaufsignal – weder in China noch in Deutschland. Hinterfrage immer, welche Stakeholder noch involviert sind. Kenne deine unbekannte Einkäufergruppe – erstelle vor jedem wichtigen Deal eine Stakeholder-Map und mache weiße Flecken sichtbar. Suche das Problem hinter dem Problem – der Kunde nennt dir ein Symptom. Deine Aufgabe ist es, die eigentliche Ursache zu verstehen. Der Discovery Call entscheidet alles – bereite ihn so vor wie ein Vorstandspräsentation. In 30 bis 45 Minuten musst du liefern. Fachwissen ist kein Selbstzweck – stelle dein Wissen in den Dienst des Kunden, nicht in den Dienst deiner eigenen Präsentation. Marketing gehört in den Vertriebsprozess – nicht davor, nicht daneben, sondern mittendrin. Kulturwandel funktioniert nicht per Anweisung – schaffe Sog, nicht Druck. Mach selbst mit. Häufige Fragen zum internationalen B2B Vertrieb (FAQ) Was ist der größte Unterschied zwischen amerikanischem und deutschem B2B Vertrieb? Der größte Unterschied liegt in der Geschwindigkeit und Direktheit. Amerikanische Kunden wollen früh eine grobe Einschätzung – Skizze und Preisgefühl reichen als ersten Orientierungspunkt. Deutsche Ingenieure neigen dazu, erst vollständige Konzepte zu erstellen, bevor sie antworten. Dazu kommt: In den USA entscheidet der erste Call. Wer dort nicht überzeugt, bekommt keine zweite Chance. Was ist die unbekannte Einkäufergruppe im B2B Vertrieb? Die unbekannte Einkäufergruppe bezeichnet alle Stakeholder, die Einfluss auf eine Kaufentscheidung haben, aber im Verlauf des Vertriebsprozesses nicht sichtbar sind. Das können Produktionsleiter, Qualitätsverantwortliche, CFOs oder andere interne Entscheider sein, die im Hintergrund agieren und eine Entscheidung kippen können – auch wenn alle sichtbaren Gesprächspartner bereits zugestimmt haben. Discovery Call, Kultur und Führung – die wichtigsten Praxisfragen Wie bereite ich einen Discovery Call im internationalen B2B Vertrieb richtig vor? Recherchiere vorab alle bekannten Stakeholder, erstelle eine Stakeholder-Map und identifiziere weiße Flecken. Plane, was du in 30 bis 45 Minuten wirklich erreichen willst. Definiere, welche Informationen du brauchst – und welche Fragen dich dorthin führen. Überlege, welche Mitarbeiter mit unterschiedlichen Fähigkeiten du mitbringen kannst, um flexibel auf verschiedene Gesprächspartner reagieren zu können. Warum ist Kulturkompetenz im internationalen B2B Vertrieb so wichtig? Weil Kaufsignale, Kommunikationsstile und Entscheidungsprozesse in verschiedenen Kulturen völlig unterschiedlich funktionieren. Was in Deutschland als Zustimmung gilt, kann in China höfliche Zurückhaltung bedeuten. Was in Amerika als freundlich wahrgenommen wird, ist nicht zwangsläufig Verbindlichkeit. Wer diese Unterschiede nicht kennt, interpretiert Signale falsch – und verliert Deals, ohne zu verstehen, warum. Wie kann ich als Vertriebsleiter im Mittelstand eine echte Veränderungskultur aufbauen? Nicht durch Anordnung, sondern durch Vorbildwirkung und Sog. Mach selbst mit – sei angreifbar, gib zu, wenn du etwas nicht weißt, und zeige deinem Team, dass du Teil der Veränderung bist und nicht ihr Auftraggeber. Begrenze den Zugang zu neuen Formaten und Gruppen, um natürliche Neugierde zu wecken. Und: Schaffe ein Klima ohne Angst, damit echte Fragen gestellt werden können. Fazit: Internationaler B2B Vertrieb als Spiegel für den deutschen Mittelstand Was ich an diesem Gespräch mit Olaf so wertvoll finde: Er spricht nicht über Theorie. Er spricht über das, was er selbst falsch gemacht hat, daraus gelernt hat – und was er jetzt anders macht. Und die meisten dieser Lektionen haben nichts mit China oder Amerika zu tun. Sie haben mit gutem Vertrieb zu tun: mit Vorbereitung, mit echtem Zuhören und außerdem mit dem Mut, Dinge zu hinterfragen, auch wenn die Antwort unbequem ist. Der internationale B2B Vertrieb hält einen Spiegel vor den deutschen Mittelstand. Und was wir darin sehen, sollte uns antreiben – nicht entmutigen. Denn die Grundlagen sind da. Das Fachwissen, die Ingenieurskultur, die Qualität der Produkte – das ist alles vorhanden. Was fehlt, sind die richtigen Fragen, das richtige Timing und die Bereitschaft, sich zu verändern. Und genau das lässt sich lernen. Wie seht ihr das? Was sind eure Erfahrungen mit internationalem Vertrieb – oder mit kulturellen Unterschieden in deutschen Kundengesprächen? Schreibt es in die Kommentare. Ich bin gespannt.

Die göttliche Gnade und der Mut zur Veränderung ✨ In dieser Folge geht es um einen der wichtigsten Schritte auf dem spirituellen Weg: den Mut, die eigenen Masken abzulegen und der Wahrheit über das eigene Leben zu begegnen. Du erfährst, warum echte Veränderung nicht im Außen beginnt, sondern durch Bewusstsein, Selbsterkenntnis und die Bereitschaft, hinter die Kulissen der eigenen Lebensgeschichte zu schauen. Es geht um den Seelenplan, um karmische Aufgaben, um innere Freiheit und um die Frage, wie wir aus alten Wiederholungsschleifen aussteigen können. Außerdem spricht Eva-Marie über die Kraft der göttlichen Gnade und warum sie ein Schlüssel sein kann, um belastende karmische Energien zu transformieren und den eigenen Lebensweg klarer zu erkennen. Wenn du spürst, dass sich bestimmte Themen in deinem Leben immer wiederholen und du mehr über Karma-Ablösung erfahren möchtest, findest du hier weitere Informationen:

Klaus von Dohnanyi und Erich Vad auf der Suche nach dem Weg zum FriedenEin Kommentar von Tilo Gräser.Deutschlands Kurs der massiven Aufrüstung, auch um wirtschaftliche Probleme zu bewältigen, sieht der ehemalige Bundeswehrgeneral Erich Vad als „Ausweg in die Hölle“. Für den ehemaligen SPD-Politiker Klaus von Dohnanyi ist der Ukraine-Krieg „nicht unser Krieg“. Deshalb fordert er wie Vad die Bundesregierung auf, den Dialog mit der russischen Führung unter Präsident Wladimir Putin zu suchen. Es gehe darum, den Krieg in der Ukraine zu beenden, auch weil die Gefahr bestehe, dass er zu einem großen europäischen Krieg werden kann – der dann Deutschland ein letztes Mal zerstört.Der Ex-General und der Ex-Politiker sagten das in einem Gespräch, das Roger Köppel, Chefredakteur der Schweizer Zeitung Die Weltwoche, mit ihnen führte und am Dienstag veröffentlichte. Beide gehen mit der deutschen und europäischen Politik hart ins Gericht und warnen vor den Folgen der weiteren Eskalation gegenüber Russland. Anlass für das Gespräch ist das neue gemeinsame Buch von Dohnanyi und Vad mit dem Titel „Frieden – wie geht das“, kürzlich erschienen im Westend Verlag.Nun können jede und jeder das Buch selbst lesen oder sich das Gesprächsvideo dazu anschauen. Aber die Aussagen der beiden sachkundigen Männer sind allein wegen ihres Seltenheitswertes in der heutigen bundesdeutschen politischen und medialen Landschaft und erst recht wegen ihres Inhaltes wichtig, sodass ich sie im Folgenden zusammenfasse.So kritisiert Dohnanyi die Bundesregierung dafür, „dass sie noch immer keinen Weg gefunden hat, mit Putin, mit Moskau zu reden, obwohl dieser gesagt hat: Schickt mir einen, mit dem ich reden kann.“ Das sieht der 97-jährige ehemalige SPD-Politiker als „ein Versäumnis der deutschen Politik“. Vad macht darauf aufmerksam, dass die deutsche Politik sich dafür entschieden habe, den Weg der Eskalation weiterzugehen. Beide sind sich einig, neben militärischer Stärke sei wichtig, „gleichzeitig auf politischen Dialog und Interessenausgleich“ zu setzen. Das mache Deutschland derzeit nicht, was zur „hohen Eskalationsgefahr“ des Ukraine-Krieges beitrage.Die deutsche Politik sei sich dessen nicht bewusst, stimmt er Köppels entsprechender Frage zu. Das zeige sich an der Bereitschaft, weitreichende Drohnensysteme bauen zu lassen, die Ziele in der Tiefe Russlands erreichen können. Das habe in Moskau zu der Reaktion geführt, potenzielle Ziele in Europa ins Visier zu nehmen. Der Ex-General verweist auch darauf, dass Russland sich als stärkste Nuklearmacht der Welt mit ihrer strategischen Abschreckungswirkung nicht mehr ernst genommen fühlt. Er warnt:„Wir sind kurz davor, in einen europäischen Krieg involviert zu werden, wenn diese Eskalation so weitergeht, wenn die politisch nicht gestoppt wird.“...https://apolut.net/ex-politiker-und-ex-general-frieden-durch-dialog-mit-russland-von-tilo-graser/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Heute erwartet dich eine kraftvolle geführte Meditation mit 108 Feuerpferd-Affirmationen für mehr Leidenschaft, Umsetzungskraft, innere Stärke und Transformation. Diese Meditation unterstützt dich dabei, dich mit deiner ureigenen Feuerpferd-Energie zu verbinden, alte Begrenzungen loszulassen und mutig deinen eigenen Weg zu gehen. Jede Affirmation lädt dich ein, deine Kraft zu erinnern, deinem Herzen zu folgen und deine Visionen mit Klarheit und Vertrauen in die Welt zu bringen. Vielleicht hast du bereits einen Feuerpferd-Begleiter an deiner Seite. Dann kannst du diese Folge wunderbar als Malameditation mit deiner SPIRIT OF THE FIRE HORSE Mala oder jeder anderen Mala praktizieren. Natürlich funktioniert die Meditation auch ganz ohne Mala – wichtig ist allein deine Bereitschaft, dich für die transformierende Kraft der 108 Affirmationen zu öffnen. ✨ Für deine tägliche Praxis, als Abendritual oder immer dann, wenn du neue Energie, Mut und Vertrauen brauchst. Ich wünsche dir viel Freude beim Eintauchen in die Magie des Feuerpferdes. Deine Nora

Gespräch vom 18. Mai 2026 mit Autorin und Publizistin Veronika Kracher und Prof. Dr. Ilka Quindeau (Frankfurt University of Applied Science), moderiert von Popkritiker Klaus Walter. Aggression, Hass und Gewalt gegen Personengruppen, die als Feindbilder wahrgenommen werden, gehören zu den beunruhigenden gesellschaftlichen Phänomenen der Gegenwart. Sie treten zunehmend offen zutage und gefährden den gesellschaftlichen Zusammenhalt. Zudem lässt sich eine wachsende Orientierung an autoritären Herrschaftsformen beobachten. Sie ist inzwischen nicht mehr nur ein Randphänomen. Autoritäres Denken, Reden und Gebaren findet verbreiteten Anklang, sowohl auf der großen politischen Bühne als auch im Alltag und in persönlichen Beziehungen. Sichtbar wird dies unter anderem in der Feindseligkeit gegenüber Schwächeren oder Andersdenkenden, Frauenfeindlichkeit sowie der Bereitschaft, sich autoritärem Druck anzupassen. Die Veranstaltung geht der Frage nach, welche psychischen Tiefenstrukturen diesen politisch und gesellschaftlich brisanten Entwicklungen zugrunde liegen. Was macht den Reiz des Autoritären aus? Welche – oft unbewussten – Vorstellungen von Männlichkeit und Geschlechterordnungen spielen dabei eine Rolle? Und welche Folgen ergeben sich für das Politische und die Entwicklung demokratischer Kultur? ▪️Mehr zur Veranstaltung: https://www.evangelische-akademie.de/64023 ▪️Mehr über die Evangelische Akademie Frankfurt: https://www.evangelische-akademie.de ▪️Newsletter abonnieren: https://www.evangelische-akademie.de/newsletter-anmeldung/

Die globale Sicherheitslage bleibt angespannt. Die iranischen Streitkräfte haben ihre Angriffe auf Israel zwar vorerst für beendet erklärt, drohen aber mit weiteren Schlägen. US-Präsident Trump mahnt unterdessen zur Deeskalation. Die Lage im Nahen Osten gilt weiterhin als instabil. Gleichzeitig bleiben die Fronten in Europa verhärtet. Ein europäischer Fünf-Punkte-Plan für die Ukraine, der von Merz, Macron und Starmer unterstützt wird, stößt in Moskau auf Ablehnung. Die unterschiedlichen Vorstellungen zu Grenzverläufen und Sicherheitsgarantien scheinen unüberbrückbar. Die diplomatischen Vorstöße zeigen deutlich, wie verfahren die Situation an beiden geopolitischen Schauplätzen ist. Es bedarf mehr als offener Briefe, um echte Durchbrüche zu erzielen. Ein tragfähiger Friede erfordert von allen Parteien ernsthafte Kompromissbereitschaft – eine Bereitschaft, die derzeit in Nahost und Osteuropa nicht zu erkennen ist.

Lektion 157 In SEINE GEGENWART möchte ich jetzt eingehen. - EKIW 157 Jetzt hinein. Heute ist das kein Gedanke, sondern ein Schritt. Nicht später, nicht nach dem nächsten Problem, nicht wenn es endlich still genug ist. Jetzt. In Seine Gegenwart eingehen heißt: den inneren Abstand beenden, den Kampf auslaufen lassen, die Eigenregie loslassen. Gegenwart ist nicht weit weg. Sie ist nicht hinter besonderen Zuständen versteckt. Sie ist da, sobald ich aufhöre, sie zu übertönen: mit Urteil, mit Eile, mit Kontrolle, mit dem ständigen Kommentieren. Ich trete zurück von meiner Stimme – und mache Raum für Frieden, der nicht argumentiert. Heute übe ich, diesen Eintritt praktisch zu machen: ein Atemzug, ein Innehalten, ein stilles Nachgeben. Ich muss nichts beweisen. Ich muss nichts leisten. Ich muss nur bereit sein, geführt zu werden. Und in dieser Bereitschaft wird spürbar, dass ich nie außerhalb war. Jetzt hinein heißt: Ich lasse den Lärm – und betrete den Frieden. Mehr Informationen findest du auf https://www.andreahanheide.com Das Buch "Ein Kurs in Wundern" kannst du im Greuthof Verlag bestellen oder alle Lektionen online lesen: https://www.greuthof.de/gesamtverzeichnis.php#ekiw Finanzielle Wertschätzung: https://andreahanheide.de/wertschaetzung/ PayPal: https://www.paypal.com/paypalme/andreahanheide #EinKursInWundern #ACIM #EKIW #Lektion157 #WorkbookLesson157 #Geistesschulung #Gegenwart #Stille #Fuehrung #Frieden #Vergebung #Vertrauen #Wahrnehmung #Achtsamkeit #InnereStille #InnererFrieden #HeiligerGeist #Bewusstseinsarbeit #MeditativePraxis #Nondualitaet #Erwachen #Wunder #InnererLehrer #FriedenDesGeistes #KursInWundernDeutsch

Wissen ist nicht gleich Wissen. Erst wenn sich unser Wissen auf unser Verhalten auswirkt, ist es tatsächlich bei uns angekommen, meint Joyce Meyer und stellt dir die Frage: „Weißt du, was Gott wichtig ist?" Erfahre in dieser Predigt, wie du deine Bereitschaft, Gottes Gebote im Alltag umzusetzen, ankurbeln kannst. — Für ein erfülltes Leben nutze unsere kostenfreie Angebote als Mutmacher und Tröster: ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/taegliche-andacht-von-joyce-meyer/ – deine tägliche E-Mail-Andacht mit Joyce ✅ https://www.joyce-meyer.de/gebet/brauchst-du-ein-gebet/ – du bist nicht alleine, ruf uns an 040/888841111, wir beten für dich ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/magazin-bestellen/ – das Magazin für dein "Das Leben genießen" ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/infobroschuere-bestellen/ - alle Segensimpulse von Joyce auf einen Broschüren-Blick ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/e-mail-newsletter-abonnieren/ - dein monatlicher Möglichmach-Impulsgeber per E-Mail Möchtest du mit uns und deiner Spende die Welt verändern? Vielen Dank für deine Spende unter:

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In dieser Folge spreche ich mit Eva Teufel, Virtuelle Assistenz mit Schwerpunkt auf digitaler Buchhaltung und Lexoffice-Beratung.Eva hat einen Weg gewählt, den viele kennen: raus aus dem Angestelltenverhältnis, rein in die Selbstständigkeit – obwohl Unternehmertum in ihrem Umfeld lange überhaupt keine Rolle gespielt hat. Heute unterstützt sie Unternehmen dabei, ihre Buchhaltung zu digitalisieren und Prozesse einfacher und effizienter zu gestalten.In unserem Gespräch nimmt sie uns sehr ehrlich mit hinter die Kulissen ihrer Selbstständigkeit. Wir sprechen über Selbstzweifel, die Verantwortung als Unternehmerin und darüber, warum Wachstum oft ganz anders aussieht, als wir es erwarten.Ein großes Thema dieser Folge ist außerdem die Kraft des Schreibens. Eva erzählt, warum sie regelmäßig ihre Gedanken aufs Papier bringt, wie ihr ein Erfolgstagebuch hilft, kleine Fortschritte sichtbar zu machen und weshalb Schreiben dabei unterstützen kann, Gedankenschleifen zu durchbrechen und wieder mehr Klarheit zu gewinnen. Außerdem sprechen wir darüber, wie sich ihr Alltag durch die Selbstständigkeit verändert hat. Von zyklischem Arbeiten über mehr Energie im Alltag bis hin zur Freiheit, den eigenen Rhythmus endlich ernst zu nehmen. Besonders inspirierend ist Evas Blick auf die Selbstständigkeit: Statt sich von der Angst vor dem Scheitern bremsen zu lassen, hat sie sich gefragt, was im schlimmsten Fall passieren könnte – und erkannt, dass sie sich selbst vertrauen darf. Natürlich sprechen wir auch über die Bedeutung von Gemeinschaft, den Austausch mit anderen VAs und warum Unterstützung oft der entscheidende Faktor für persönliches und berufliches Wachstum sein kann. Diese Folge ist eine wunderbare Erinnerung daran, dass wir nicht alles wissen müssen, bevor wir losgehen – sondern dass Vertrauen, Geduld und die Bereitschaft zu lernen oft die wichtigsten Zutaten für Erfolg sind.

Viele Selbstständige und Unternehmer glauben, dass gute Arbeit automatisch zu Erfolg führt.Ich habe das früher übrigens auch geglaubt.Mein heutiger Gast Timo Hannemann hat diese Erfahrung auf besonders intensive Weise gemacht. Jahrelang ist er mit seinen Selbstständigkeiten gescheitert, obwohl die Qualität seiner Arbeit gestimmt hat. Erst als er begann, sich mit Marketing auseinanderzusetzen, hat sich sein gesamtes Leben verändert.In dieser Folge sprechen wir darüber, warum Können allein oft nicht genügt und weshalb Sichtbarkeit kein Luxus, sondern eine Voraussetzung für Erfolg ist.Timo erzählt offen von seinem Weg: Vom Spitzensportler und Weltmeister über schwere gesundheitliche Rückschläge bis hin zu seiner heutigen Arbeit als Marketingexperte.Wir sprechen unter anderem darüber:warum viele Selbstständige an fehlender Sichtbarkeit scheiternweshalb Marketing nichts mit Manipulation, aber viel mit Psychologie zu tun hatwarum die besten Produkte oft übersehen werdenwelche Rolle Disziplin und Konsequenz auf dem Weg zum Erfolg spielenweshalb Feedback einer der größten Erfolgshebel überhaupt istwarum Talent überschätzt und Training unterschätzt wirdwie man komplexe Botschaften so kommuniziert, dass Menschen sie wirklich verstehenBesonders spannend fand ich Timos Sicht auf Erfolg:Nicht die Idee entscheidet. Nicht die Motivation entscheidet. Sondern die Fähigkeit, über Jahre hinweg die richtigen Dinge konsequent zu tun.Außerdem sprechen wir über eine Frage, die viele Menschen beschäftigt:Warum kommen manche scheinbar so viel schneller voran als andere?Die Antwort hat oft weniger mit Talent zu tun, als wir glauben – und deutlich mehr mit Fokus, Training, Feedback und der Bereitschaft, Hilfe anzunehmen.Ein Gedanke aus dieser Folge ist mir besonders geblieben:Es reicht nicht, viel zu tun. Du musst die richtigen Dinge tun – und sie richtig tun.Die Botschaft dieser Folge: Qualität ist wichtig. Aber erst wenn Menschen verstehen, welchen Wert du wirklich lieferst, kann daraus Erfolg entstehen.

Wer ist Gero KloggerGero Klogger ist Gründer und Kopf hinter dein Finanzcoach, einem österreichweit aufgestellten Allfinanz-Netzwerk im Vertrieb mit Standorten in Kärnten, Graz und Wien. Was ihn auszeichnet: ein ausgeprägtes Harmoniebedürfnis, das er nicht als Schwäche begreift, sondern als Führungskompass. Und eine Fähigkeit zur Selbstreflexion, die er sich über fast zwei Jahrzehnte im Vertrieb hart erarbeitet hat – durch schlaflose Nächte, Enttäuschungen, Mentoren und die Bereitschaft, immer wieder bei sich selbstanzufangen.https://www.linkedin.com/in/gerold-klogger-12601b271/ https://dein-finanzcoach.at/  Worum es gehtGero kennt Druck nicht als einmalige Krisensituation, sondern als permanenten Begleiter: wenn ein Mitarbeiter das Unternehmen verlässt, ein Langzeitkunde sich verabschiedet, ein Team aus demGleichgewicht gerät. In dieser Folge spricht er darüber, wie er gelernt hat, emotionalen Druck nicht wegzuschieben, sondern zu dämpfen – und warum der größte Führungsfehler unter Druck nicht eine falsche Entscheidung ist, sondern eine emotionale Entgleisung. KernideeWer den Raum mit der meisten Energie betritt, dominiert ihn. Das ist keine Technik, sondern eine Verantwortung. Wer als Führungskraft stabil bleibt, reguliert nicht nur sich selbst – er reguliert das gesamte System um sich herum. Was du mitnimmstEmotionale Entgleisung ist der häufigste und folgenreichste Fehler unter Druck. Nicht die falsche Entscheidung, nicht dasfalsche Wort – sondern der Moment, in dem eine Führungskraft die Kontrolle über den eigenen Zustand verliert und damit den Raum für alle anderen kippt.Geros Methode in drei Schritten: Stopp – Raus aus dem Thema. Reflektieren – Was ist wirklich passiert? Umprogrammieren – in einen anderen emotionalen Zustand kommen, bevor man zurückgeht. Musik, Bewegung, frische Luft. Was immer hilft, den inneren Schalter umzulegen.Reflexion ist keine Eigenschaft, die man hat. Es ist eine Praxis, die man entwickelt. Gero hat 18 Jahre gebraucht, um vom Weltuntergang bei jeder Enttäuschung dorthin zu kommen, wo er heute ist. Der Unterschied: Er hat aufgehört, anderen die Kontrolle über seinen Gefühlszustand zu überlassen. MehrÜber den Host: Nikolaus KleemannLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nikolauskleemann/Webseite: https://www.nikolauskleemann.com/Teile diese Folge mit jemandem, der gerade mitten im Druck steckt und noch nicht weiß, dass der erste Schritt heraus immerderselbe ist: Stopp.

Was, wenn dieser Vollmond keine weitere Prüfung ist, sondern ein Tor?Der zweite Vollmond im Mai – ein Blue Moon im Schützen – fällt auf Antares, einen der königlichen Sterne. Ein Stern, der nicht nach Kampf fragt, sondern nach Mut. Dem Mut, durch eine Schwelle zu gehen, obwohl das Neue noch nicht vollständig sichtbar ist.Gleichzeitig verbinden sich weitere außergewöhnliche Kräfte mit diesem Vollmond. Venus steht mit Sirius und erinnert an die uralte Geschichte von Isis, die die verlorenen Teile des Osiris wieder zusammensucht. Vesta hütet zwischen Saturn und Neptun im Widder das heilige Feuer eines Neubeginns. Regulus am südlichen Mondknoten stellt die Frage, wem wir unsere Kraft eigentlich noch schenken – und welchem inneren Königreich wir künftig dienen wollen.Nach Monaten voller Transformation, Verdichtung und innerer Prozesse öffnet sich nun ein neuer Horizont. Dieser Vollmond spricht über Wahrheit, Sinn, Weite und die Bereitschaft, dem Leben wieder zu vertrauen.

Abseits aller Fragen um gemeinsames Eigentum, um echte Teilhabe und um die Bereitschaft, herzugeben was mir gehört, beschäftigt uns die Frage: "Ist in meiner Gemeinde Gottes Gnade in reichem Maß spürbar?" Denn das erlebt die Gemeinschaft der ersten Christ:innen und das löst eine Sehnsucht aus: Gottes Gnade spüren zu können, sogar in reichem Maß spüren zu können.Daraus ergibt sich für uns eine weitere Frage, die wir einander dann auch stellen: Was genau ist denn (Gottes) Gnade und wie erleben wir sie?Und mit einem Blick auf Josef aus Zypern, den die Apostel Barnabas nannten, nämlich Tröster. Fragen wir uns: Wen nennen wir eigentlich Tröster?Viel Freude mit der neuen Folge!Und wenn Ihr uns unterstützen wollt, gibt es mindestens drei Wege: 1. Erzählt von uns weiter2. Gebt uns 5-Sterne-Bewertungen und redet/schreibt gut über uns3. Werden wir demnächst einen Steady-Account oder ähnliches haben. Das erzählen wir euch, wenn es soweit ist.

In diesem Podcast zeige ich dir eine meiner liebsten Übungen, die ich seit vielen Jahren nutze, um mein Nervensystem in kurzer Zeit zu beruhigen – auch nach anstrengenden Tagen oder in stressigen Situationen. Ich möchte dir etwas an die Hand geben, das so einfach ist, dass du es überall anwenden kannst, ohne dass es jemand merkt. Es geht um eine Praxis, die aus der buddhistischen Tradition kommt, heute aber auch wissenschaftlich gut verstanden ist.  

Lektion 146 Mein Geist birgt nur, was ich mit GOTT denke. (131) Niemand kann scheitern, der die Wahrheit zu erreichen sucht. (132) Ich mache die Welt von allem los, wofür ich sie hielt.- EKIW 146 Unmöglich zu verlieren. Heute wird der Geist an seinen wahren Inhalt erinnert: Er birgt nur, was ich mit Gott denke. Und aus diesem Ursprung kommt eine Sicherheit, die das Ego nicht kennt. Wer Wahrheit sucht, kann nicht scheitern, weil Wahrheit nicht weit weg ist und nicht verdient werden muss. Suchen heißt hier: bereit sein, sich berichtigen zu lassen. Und diese Bereitschaft trägt bereits die Antwort in sich. Scheitern ist ein Begriff der Vergleichswelt: messen, bewerten, besser sein, „richtig“ sein. Doch Wahrheit ist kein Pokal. Sie ist Erinnerung. Selbst Umwege sind in diesem Lernen nicht endgültig. Jede Verirrung wird zum Hinweis auf eine Stelle, wo ich noch festhalte. Und genau dort kann Berichtigung geschehen. Darum folgt ganz natürlich der zweite Schritt: Ich mache die Welt von allem los, wofür ich sie hielt. Ich nehme ihr die Rollen ab, die ich ihr gegeben habe: Gericht, Bedrohung, Beweis, Ersatz. Ich löse die Etiketten, die ich über alles geklebt habe, und mit ihnen löst sich der Griff, den die Welt über meinen Frieden hatte. Heute übe ich also beides als einen einzigen Kurs: Vertrauen in das Ziel – und Loslassen der falschen Bedeutungen. Wenn ich nicht verlieren kann, muss ich nicht festhalten. Und wenn ich nicht festhalte, kann ich sehen. So wird der Weg leicht: nicht weil er oberflächlich ist, sondern weil er wahr ist. Mehr Informationen findest du auf https://www.andreahanheide.com Das Buch "Ein Kurs in Wundern" kannst du im Greuthof Verlag bestellen oder alle Lektionen online lesen: https://www.greuthof.de/gesamtverzeichnis.php#ekiw Finanzielle Wertschätzung: https://andreahanheide.de/wertschaetzung/ PayPal: https://www.paypal.com/paypalme/andreahanheide #EinKursInWundern #ACIM #EKIW #Lektion131 #Lektion132 #WorkbookLesson131 #WorkbookLesson132 #Geistesschulung #Wahrheit #Loslassen #Vertrauen #Frieden #Vergebung #Fuehrung #Wahrnehmung #Urteil #Interpretation #Achtsamkeit #InnereStille #InnererFrieden #HeiligerGeist #Bewusstseinsarbeit #MeditativePraxis #Nondualitaet #Erwachen #Wunder #InnererLehrer #FriedenDesGeistes #KursInWundernDeutsch

  Die aktuellen Wirtschaftsnachrichten mit Michael Weyland   Thema heute:      Trinkgeldstudie zeigt, wie Inflation und Kartenzahlung das Trinkgeldverhalten in Deutschland verändern     "Wie viel soll ich geben? Was ist denn üblich?" Diese Fragen stellen sich Restaurantgäste in Deutschland seit jeher, wenn die Rechnung an den Tisch kommt. Die aktuelle Studie von Lightspeed, dem führenden Anbieter cloudbasierter Kassensysteme und Bezahlplattformen, zeigt: Das Trinkgeldverhalten in Deutschland ist im Wandel.   Zwar bleibt die Bereitschaft zum Geben hoch, doch Inflation, technologische Entwicklungen und neue Erwartungshaltungen rütteln am eingespielten System und werfen eine neue Frage auf: "Muss ich überhaupt?"   Die großzügigsten Trinkgeldgeber in Europa sind wieder die Deutschen Die gute Nachricht vorweg: In Deutschland wird weiterhin vergleichsweise gerne Trinkgeld gegeben: 49 % der Befragten geben bei gutem Service zwischen 5 und 10 %, lediglich 4 % verzichten vollständig auf Trinkgeld. Ich gebe übrigens immer Trinkgeld, sogar dann, wenn die Leistung des Personals eigentlich zu mager ist, dann gibt es aber auch nur eine kleine Aufrundung. Was mich aber nervt sind die Versuche, neuerdings bei der Kartenzahlung ein Trinkgeld durch Voreinstellung am Lesegerät zu ERZWINGEN.    „Möchten Sie 5, 10 oder 15 Prozent Trinkgeld geben? Oder mehr?“ Da steht NIE: „Möchten Sie NICHTS geben, weil Sie nicht zufrieden waren?!“ Dieses 5, 10 oder 15 Prozent ist übrigens der gängige Trick auch beim Verkaufen: Man hat herausgefunden, dass die Käufer meistens das mittelpreisige Produkt wählen. Scheint beim Trinkgeld genauso zu laufen! Normalerweise gebe ich Trinkgeld ohne Aufforderung und in bar, denn ich lege Wert drauf, dass diejenige oder derjenige das Trinkgeld bekommt, der mich bedient hat und nicht der Inhaber. Der kassiert schließlich die Rechnung. Ich gebe meistens rund 10%. Schon immer und schon immer freiwillig! Ich tendiere allerdings dazu, künftig – da ich die Hauptsumme regelmäßig per Kreditkarte begleiche - bei der Zahlung des Trinkgeldes künftig FÜNF Prozent anzuklicken. Strafe muss sein! Wer mir ein schlechtes Gewissen machen will, der hat leider verloren. Und für den Fall, dass ich unzufrieden bin, gebe ich künftig eben nichts mehr!   Trinkgeld am häufigsten bei der Essenslieferung und im Café Die voreingestellten Optionen auf Kartenterminals führen auch zu Unsicherheiten und wohl auch zur Verärgerung, denn 25 % der Befragten fühlen sich durch voreingestellte Trinkgeldoptionen unter Druck gesetzt. Absurd, aber wahr: Sogar automatisierte Systeme oder Roboter erhalten ein Trinkgeld!  5 % der Befragten gaben an, für diese Dienstleistungen ein Trinkgeld zu geben. Diesen Beitrag können Sie nachhören oder downloaden unter:

Du spürst, dass da mehr in dir steckt? Dann sichere dir jetzt dein kostenloses Beratungsgespräch und finde heraus, ob „The Art of Communication" dein nächster Schritt ist: https://ausbildung.tobias-beck.com/tb-termin

In dieser Episode führt Johannes Gronover das Thema „Wie wird man Geschäftsführer?“ weiter und richtet den Blick auf einen der wichtigsten Bereiche überhaupt: Führung.Dabei geht es nicht nur um die Frage, welche Menschen grundsätzlich für die Geschäftsführung infrage kommen, sondern vor allem darum, wie sich diese Rolle im Alltag zeigt. Johannes macht deutlich, dass Führung nicht erst beginnt, wenn jemand Mitarbeitergespräche führt. Sie beginnt bereits im Recruiting, bei der Auswahl der richtigen Menschen und in der Klarheit darüber, wen man überhaupt ins Team holen will.Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist die Identität des Geschäftsführers. Wer innerlich noch immer Techniker, Projektleiter oder Problemlöser ist, wird sich schwertun, wirklich in der Rolle der Geschäftsführung anzukommen. Genau deshalb braucht es bewusste Reflexion, Rollenklarheit und die Bereitschaft, sich selbst weiterzuentwickeln.Außerdem zeigt Johannes, warum Kultur nicht künstlich erzeugt werden kann, sondern aus den täglichen Führungshandlungen und der Reaktion des Teams darauf entsteht.In dieser Folge erfährst du:warum Führung für Geschäftsführer der größte Hebel im Unternehmen istweshalb Recruiting bereits ein entscheidender Teil von Führung istwie du erkennst, ob jemand wirklich zur Geschäftsführung passtwarum die Identität in der neuen Rolle so wichtig istwieso Harmoniebedürfnis in der Führung oft im Weg stehtwie Unternehmenskultur tatsächlich entsteht

In dieser Episode führt Johannes Gronover das Thema „Wie wird man Geschäftsführer?“ weiter und richtet den Blick auf einen der wichtigsten Bereiche überhaupt: Führung.Dabei geht es nicht nur um die Frage, welche Menschen grundsätzlich für die Geschäftsführung infrage kommen, sondern vor allem darum, wie sich diese Rolle im Alltag zeigt. Johannes macht deutlich, dass Führung nicht erst beginnt, wenn jemand Mitarbeitergespräche führt. Sie beginnt bereits im Recruiting, bei der Auswahl der richtigen Menschen und in der Klarheit darüber, wen man überhaupt ins Team holen will.Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist die Identität des Geschäftsführers. Wer innerlich noch immer Techniker, Projektleiter oder Problemlöser ist, wird sich schwertun, wirklich in der Rolle der Geschäftsführung anzukommen. Genau deshalb braucht es bewusste Reflexion, Rollenklarheit und die Bereitschaft, sich selbst weiterzuentwickeln.Außerdem zeigt Johannes, warum Kultur nicht künstlich erzeugt werden kann, sondern aus den täglichen Führungshandlungen und der Reaktion des Teams darauf entsteht.In dieser Folge erfährst du:warum Führung für Geschäftsführer der größte Hebel im Unternehmen istweshalb Recruiting bereits ein entscheidender Teil von Führung istwie du erkennst, ob jemand wirklich zur Geschäftsführung passtwarum die Identität in der neuen Rolle so wichtig istwieso Harmoniebedürfnis in der Führung oft im Weg stehtwie Unternehmenskultur tatsächlich entsteht

Die Frage, die Jörg wahrscheinlich am häufigsten gestellt bekommt: „Wie werde ich Millionär?“ In dieser Folge beantwortet er sie – und kommt zu einem überraschend klaren Fazit: leichter, als viele denken. Entscheidend ist nicht nur, wie viel Geld du verdienst, sondern wie du denkst, handelst und welche Entscheidungen du frühzeitig triffst. Jörg erklärt, warum du anfangen musst, Geld bewusst zur Seite zu legen und weshalb du dir vor allem darüber klar werden solltest, was du bereit bist zu tun, um deine Ziele zu erreichen. Denn Vermögen entsteht nicht zufällig, sondern durch Konsequenz, Verantwortung und die Bereitschaft, Dinge zu bewegen. Außerdem geht es um die Fragen, die du dir stellen musst, bevor du überhaupt über Zahlen nachdenkst – und warum viele Menschen genau daran scheitern. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ Mehr von Jörg: UnternehmenX - Dein Weg zum erfolgreichen Unternehmens­berater: https://linktw.in/qUCMZF ► Instagram: https://www.instagram.com/joergkintzel/ ► YouTube: https://www.youtube.com/@joergkintzel ► LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jörg-kintzel-vertrieb-unternehmertum/ ► Homepage: https://joergkintzel.com/ Jörg Kintzel ist Vorstand, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, einer der größten unabhängigen Finanzdienstleister Deutschlands (gem. jährlicher Cash-Rangliste). Gemeinsam mit seiner Frau Birgit Elisabeth Kintzel führt er als Unternehmer und Investor die SVART GmbH, ein Family Office, das verschiedene Beteiligungen an Unternehmen und Start-ups bündelt. Mit der SVART GmbH fördern Jörg und Birgit Elisabeth Kintzel zusammen ganz gezielt Ideen und setzen sie gemeinsam in die Tat um. Über Erfolge wird leider in Deutschland viel zu wenig geredet, dabei hat dieses Land Unglaubliches und auch viele Innovationen zu verbuchen. Darum ist es ihnen ein persönliches Anliegen, ihr Wissen und ihre Finanzkraft in Menschen zu investieren und diese Erfolge sichtbarer und größer zu machen. Denn sie werden zukünftig dazu beitragen, dieses Land nach vorne zu bringen. Impressum: https://joergkintzel.com/impressum/ __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, Weiterbildung

„Da hast du aber Glück gehabt.“ Ein Satz, der schnell gesagt ist – und dabei oft übersieht, was vorher alles passiert ist.

// „Hier bin ich Türke, obwohl ich in Bremen geboren wurde, in der Türkei der Deutsche”, sagt Savas Coban. Hin- und hergerissen zwischen den Identitäten bricht der Abenteurer und Ultraläufer auf, die Heimat seiner Mutter zu umrunden. Tausende Kilometer legt er zurück, fast drei Monate ist er unterwegs. Er lernt dabei nicht nur die Türkei auf eine ganz besondere Art und Weise neu kennen, sondern auch sich selbst. In dieser Folge erzählt er von kulinarischen Höhepunkten, unerwarteten Begegnungen und einer versöhnlichen Erkenntnis. Ich spreche mit Savas aber auch über die Faszination der weiten Strecken und die Gefahren, die der aktuelle Hype um das Ultralaufen (Arda Saatci, Backyard Ultras und Co) birgt. Es geht um schmale Grate, das Schwach-sein-dürfen und die Bereitschaft, die Kontrolle über die Zukunft abzugeben. Ach ja, und dann ist da noch Savas' neues Buch ... // Alle Werbepartner des FREI RAUS Podcast und aktuelle Rabatte für Hörer:innen findest du unter https://www.christofoerster.com/freiraus-partner // Hier kannst du den wöchentlichen Newsletter zum Podcast abonnieren: https://www.christofoerster.com/freiraus // Ich freue mich, wenn du den Podcast mit einem kleinen Beitrag unterstützt! Alle Infos dazu ebenfalls auf https://www.christofoerster.com/freiraus // Outro-Song: Dull Hues by Lull (audiio.com)

Adele Neuhauser zählt zu den markantesten Persönlichkeiten der deutschsprachigen Schauspielszene. Große Bekanntheit erlangte sie vor allem als Wiener „Tatort“-Kommissarin Bibi Fellner. Geboren in Athen und aufgewachsen in Wien, wusste sie schon früh, dass ihr Weg kein leichter sein würde. Wer ihr heute begegnet – mit ihrer positiven Ausstrahlung, ihrer Dankbarkeit und diesem ansteckenden Lachen – würde kaum ahnen, dass sie in ihrer Kindheit mehrere Suizidversuche überlebt hat. Adele Neuhauser ist eine Grenzgängerin: eine Frau mit einer außergewöhnlichen Lebensgeschichte, geprägt von Brüchen und Härten, zugleich aber voller Humor, Wärme und der Bereitschaft, sich den dunklen Seiten des Lebens zu stellen – mit Offenheit, Tiefe und erstaunlicher Kraft. Podcasttipp: „Das Geld zu Gast bei Freunden – Die wirklich wahre Geschichte, wie Deutschland WM-Gastgeber 2006 wurde" https://1.ard.de/dgzgbf

Ayse Mese zeigt, warum erfolgreiche Unternehmensnachfolge nicht erst beim Notar beginnt, sondern Jahre vorher – mit klaren Strukturen, transparenten Prozessen und der Bereitschaft, das eigene Unternehmen unabhängig vom Chef oder der Chefin zu denken. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum so viele Mittelständler an der Person des Inhabers stehen und fallen, wie Selbstausbeutung zur unsichtbaren Falle wird und warum es gerade in KMUs und Handwerksbetrieben höchste Zeit ist, sich von der „One-Person-Show" zu verabschieden. Es geht um den richtigen Zeitpunkt für den Nachfolgeprozess, die Rolle von KPIs auch in kleinen Strukturen, kleine Stellschrauben wie Krankenquoten und Auftragsplanung, die Kraft regelmäßiger Town Halls und die Frage, wie viel Transparenz Mitarbeitende eigentlich brauchen, sich sicher zu fühlen. Ein ehrlicher Impuls für alle Unternehmerinnen und Unternehmer, die ihr Lebenswerk zukunftsfähig aufstellen, ihr Team frühzeitig einbinden und einen Übergang gestalten wollen, bei dem alle Seiten gewinnen – statt im Last-Minute-Modus zu übergeben. 

Heute sprechen wir über Alkohol, Testosteron und Betrug. Dabei geht es nicht um Blumenhändler, die überteuerte Hibiskus Blüten für Fried verkaufen und auch nicht um Honig, der Anke dicke Backen mach. Es geht um Betrug, gegen den man sich nicht mit Versicherungen eindecken kann. Die KI ist nämlich schneller als jede Kontonummer und Spamordner sind klüger als so mancher Wachtmeister. Anke hat Schweißgeruch und schlechtes Parfüm ausgehalten und dafür hatte sie einen guten Grund, aber es war keine Affäre, auch wenn der Raum voller Schallschutz war. Im Spionzauberspiegel wurde sichtbar, dass nur Sprachnachrichten wirklich ungeskriptet sind und verletzliche Verliebtheit schnell zu Liebesbetrug führt. Jason heißt das Täterschwein, das Traumatisierungen clever einfädelt und Gewalthöllen in die Realität holt. Gepriesen sei der Tag, der es politische Strömungen ermöglicht, Tat und Täter zu trennen. Erst wenn Dialoge wieder Türen öffnen, wird die Bereitschaft zum Frieden wieder Samen säen. Wir wissen, auch kleine Jasons brauchen Liebe, damit sie nicht zu großen A*** werden. Lasst und Güte und Gnade in die Welt tragen. Möge der Herr uns dafür öffnen. Danke Margaret Atwood für viele spannende Stunden. Shine on! Claudija Stolz https://www.claudijastolz.com https://fruehe-bindung.de https://www.youtube.com/@claudijastolz7433 Dr. Anke Elisabeth Ballmann https://www.ankeelisabethballmann.de https://www.youtube.com/@dr.ankeelisabethballmann

Lerne, wie du digitale Produkte mit KI verkaufst: https://kurse.juliatrost.de/digitale-produktwelt/?el=d180526&&htrafficsource=youtubeKostenloses Webinar: https://juliatrost.de/kostenloses-webinar-26/?el=d180526&&htrafficsource=youtubeIn diesem Video nehme ich dich mit hinter die Kulissen meines 400k Launches – 400.000 Euro Umsatz und allein 200.000 Euro an einem einzigen Abend. Ich zeige dir Schritt für Schritt, wie ich diesen Launch mit Claude Code aufgesetzt habe, warum so viele Sales eingingen und welche Hacks den Unterschied gemacht haben. Von Werbeanzeigen über E-Mail-Sequenzen bis hin zur kompletten Webinar-Landingpage – alles habe ich mit KI erstellt. Wenn du selbst digitale Produkte verkaufen oder skalieren willst, ist dieses Video genau für dich. Mein Launch mit Claude Code hat alles verändert.

Die zentrale Frage in dieser Folge ist, was zwischen dir und deinem Partner noch erreichbar ist, anstatt einfach zu entscheiden, ob du bleiben oder gehen sollst. Viele Menschen stecken in einer emotionalen Zwickmühle und fühlen sich zwischen Hoffnung und Rückzug gefangen. Wir sprechen darüber, wie wichtig es ist, die aktuelle Situation zu analysieren und zu verstehen, ob noch eine Verbindung besteht oder ob es besser wäre, loszulassen. Zudem gehen wir auf die drei entscheidenden Ebenen ein, die dir helfen können, Klarheit zu gewinnen: emotionale Verbindung, Kommunikation und die Bereitschaft, an der Beziehung zu arbeiten. Wenn du dich in einer solchen Krise befindest, kann es hilfreich sein, einen Schritt zurückzutreten und die Dynamik zwischen euch zu betrachten, um herauszufinden, was als Nächstes zu tun ist.Podcast abonnieren:

"Anerkennung ändert alles", sagt Barbara Strohschein. Die Psychologin und Philosophin betont, dass Menschen andere Menschen zum Überleben brauchen. Vor allem wollen wir von anderen gesehen werden. Dabei geht es laut Strohschein um mehr als einfaches Lob, sondern auch um eine Haltung zur Neugier sowie die Bereitschaft, andere wahrzunehmen und sich für sie zu interessieren. Denn Konflikte entstehen oft aus einer Kränkung heraus – aus einer Kränkung, die auf mangelnde Anerkennung folgt, so die Expertin. Die Tendenz zu mehr Kränkung und weniger Anerkennung sieht sie auch in aktuellen politischen Debatten, in denen sich oft zwei konträre Seiten ohne Kompromiss gegenüberstehen. Man kann Anerkennung aber lernen. Sogar bei Menschen, die einem auf den ersten Blick nicht besonders sympathisch sind. Wie das authentisch gelingt, wie man in der Arbeit eine Anerkennungskultur schafft, und warum Anerkennung bei einem selbst beginnt, erklärt Strohschein diese Woche im Podcast.

„Mehr als jeder vierte junge Mann ignoriert Bundeswehrbrief“, lautet eine aktuelle Schlagzeile. Die Nachricht von der fehlenden Bereitschaft der 18-Jährigen, den Brief von „der Truppe“ in Sachen Musterung auszufüllen, machte am Donnerstag die Runde durch die Medien. Wie soll man darauf aus friedenspolitischer Sicht reagieren? Mit Freude darüber, dass 28 Prozent nicht mitmachen wollen?Weiterlesen

Wer Ärger mit kantonalen oder kommunalen Behörden hat, kann sich an die Ombudsstelle wenden. Das Verfahren ist niederschwellig – und oft der erste sinnvolle Schritt. An eine Ombudsstelle können sich Privatpersonen wenden, die Probleme mit kantonalen Behörden, Bezirken oder bestimmten Gemeinden haben. Das Verfahren ist kostenlos, formlos und ergebnisoffen. Wichtig ist die Bereitschaft zum Dialog. Im Unterschied zu Rechtsmitteln geht es nicht um Sieg oder Niederlage, sondern um Vermittlung. Empfehlung: lieber einmal zu früh als zu spät Kontakt aufnehmen – oft lassen sich Konflikte so pragmatisch und fair lösen, sagt der kantonale Zürcher Ombudsmann und bisherige Präsident der Verein der parlamentarischen Ombudspersonen in der Schweiz, Jürg Trachsel.

Mit 23 Jahren direkt ins kalte Wasser: Max Ruprecht übernimmt als Handelsvertreter Verantwortung, steht bei seinem ersten Kundentermin ohne echten Plan vor der Tür – und bekommt vom Kunden direkt die Quittung: „Wenn das so bleibt, ist Außendienst nichts für Sie.“ Was für viele das Ende gewesen wäre, war für Max Ruprecht der Startschuss. In dieser Folge spricht André Keeve mit Max Ruprecht über eine der ehrlichsten Vertriebskarrieren im HVH-Podcast: zweite Generation Handelsvertretung, harte Schule durch den eigenen Vater, Tourenplanung mit ausgeschnittenen Landkarten, Fast-Aufgabe nach Finanzamt-Schock – und der Weg hin zu einem strukturierten, digital denkenden Vertriebsunternehmer. Max Ruprecht zeigt eindrucksvoll, warum Erfolg im Vertrieb nicht durch Glamour entsteht, sondern durch Beharrlichkeit, Struktur und die Bereitschaft, Prozesse radikal zu verbessern. Heute steuert er über 300 Kunden, arbeitet mit CRM, Potenzialsystemen, KI-gestützten Automationen und baut sich seine eigenen Tools, um als moderner Handelsvertreter effizienter zu arbeiten – ohne dabei die Bodenhaftung zu verlieren.

Was sagt dein Auto wirklich über dich aus? In dieser Folge geht Jörg genau dieser Frage nach. Ausgangspunkt ist eine provokante Aussage: „Zeig mir dein Auto und ich sag dir, wo du im Leben stehst.“ Doch es geht nicht nur um Geld oder Status, sondern um das, was dahinterliegt. Jörg erklärt, warum Luxusartikel wie Autos, Uhren oder Immobilien für ihn vor allem ein Ausdruck von Motivation und Mindset sind. Es geht um die Bereitschaft, Dinge zu bewegen, Verantwortung zu übernehmen und sich Ziele zu setzen, die über den Durchschnitt hinausgehen. Er spricht auch über seinen eigenen Fuhrpark und über die Phase der Kaufreue, die nach der Bestellung eines teuren Autos eintreten kann. Entscheidend ist jedoch, was danach passiert: der Druck, Dinge umzusetzen, Ergebnisse zu erzielen und das eigene Leben aktiv zu gestalten. Bewerte diesen Podcast bei iTunes und/oder Spotify und abonniere „KINTZEL MINDSET", wenn du keine weitere Folge mehr verpassen möchtest. __________ Mehr von Jörg: UnternehmenX - Dein Weg zum erfolgreichen Unternehmens­berater: https://linktw.in/qUCMZF ► Instagram: https://www.instagram.com/joergkintzel/ ► YouTube: https://www.youtube.com/@joergkintzel ► LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jörg-kintzel-vertrieb-unternehmertum/ ► Homepage: https://joergkintzel.com/ Jörg Kintzel ist Vorstand, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, einer der größten unabhängigen Finanzdienstleister Deutschlands (gem. jährlicher Cash-Rangliste). Gemeinsam mit seiner Frau Birgit Elisabeth Kintzel führt er als Unternehmer und Investor die SVART GmbH, ein Family Office, das verschiedene Beteiligungen an Unternehmen und Start-ups bündelt. Mit der SVART GmbH fördern Jörg und Birgit Elisabeth Kintzel zusammen ganz gezielt Ideen und setzen sie gemeinsam in die Tat um. Über Erfolge wird leider in Deutschland viel zu wenig geredet, dabei hat dieses Land Unglaubliches und auch viele Innovationen zu verbuchen. Darum ist es ihnen ein persönliches Anliegen, ihr Wissen und ihre Finanzkraft in Menschen zu investieren und diese Erfolge sichtbarer und größer zu machen. Denn sie werden zukünftig dazu beitragen, dieses Land nach vorne zu bringen. Impressum: https://joergkintzel.com/impressum/ __________ KINTZEL MINDSET, Jörg Kintzel, Business, Unternehmertum, Wirtschaft, Interviewpodcast, Wirtschaftspodcast, Investor, Geld, Autos, Uhren, Mindset, Family Office, Unternehmer, Performance, Unternehmen gründen, Verkauf, Sales, Start-Up, Vertrieb, Mindset, Erfolg, Persönlichkeitsentwicklung, Selbstbewusstsein, Leadership, Produktivität, Motivation, Karriere, Unternehmertum, Nein sagen, Entscheidungsfindung, Selbstmanagement, Zielsetzung, Selbstreflexion, Kommunikation, Kundenakquise, Zeitmanagement, Selbstvertrauen, Erfolgsstrategien, Verkaufstechniken, Resilienz, Stressmanagement, Mentaltraining, Selbstwirksamkeit, Netzwerken, Innovationsgeist, Business-Strategien, Work-Life-Balance, Weiterbildung

Die Bundeswehr soll deutlich anwachsen. Dabei nur auf Freiwillige zu hoffen, hält Sara Nanni (Grüne) für zu wenig. Man sollte gezielt die Bereitschaft und die Qualifikation der Bürger abfragen, dazu gehöre auch eine IT- oder Drohnenexpertise. Kaess, Christiane www.deutschlandfunk.de, Interviews

Über diese Folge Alte Wunden tragen oder loslassen? In dieser Episode des Silent Subliminals Podcast begleiten dich 432 Hz Entspannungsmusik und gezielte Silent Subliminals auf dem Weg zu innerem Frieden durch Vergebung – dir selbst und anderen gegenüber.Silent Subliminals sind kaum wahrnehmbare Affirmationen, die dein Unterbewusstsein erreichen und positive Veränderungen fördern. Durch regelmäßiges Anhören kannst du emotionale Lasten erleichtern, Mitgefühl entwickeln und Raum für Heilung schaffen. Nutze die Kraft der stillen Botschaften, um Groll zu transformieren und den Weg zu echter innerer Ruhe zu ebnen. Affirmationen aus der Folge Ich bin bereit, meinen Eltern zu vergeben und Frieden zu finden.Vergebung löst die Fesseln meiner Vergangenheit und öffnet meine Zukunft.Meine Eltern sind Menschen, ich akzeptiere und liebe sie so, wie sie sind.In meiner Familie gibt es Verständnis und Liebe.Ich befreie mich von meiner Vergangenheit und wähle Liebe und Vergebung.Vergebung ist mein Geschenk an mich selbst und an meine Familie.Jeden Tag wächst meine Fähigkeit zu akzeptieren und zu vergeben.Meine Eltern und ich sind eins im Geist der Versöhnung.In der Vergebung finde ich die Freiheit und die Kraft zur Versöhnung.Ich sende meinen Eltern immer positive Energie.Vergebung ist ein Ausdruck von Liebe und Annahme gegenüber meinen Eltern.Die Versöhnung mit meinen Eltern bereichert mein Leben.Ich schätze und ehre den Weg meiner Eltern.Mein Herz ist voller Vergebung.Meine Eltern und ich haben eine harmonische Beziehung.Zwischen meinen Eltern und mir fließt bedingungslose Liebe.Ich erkenne die Stärken und das Gute in meinen Eltern.Versöhnung schafft eine liebevolle Umgebung in meiner Familie. Wie wirken Silent Subliminals? Silent Subliminals sind Audiodateien, die Botschaften auf einer Frequenz enthalten, die bewusst nicht hörbar ist, aber dennoch vom Unterbewusstsein wahrgenommen wird. Diese Technik zielt darauf ab, das Unterbewusstsein positiv zu beeinflussen, indem sie Affirmationen und heilende Aussagen ohne bewusste Ablenkung vermittelt.Der Vorteil von Silent Subliminals liegt in ihrer Fähigkeit, das Unterbewusstsein zu programmieren, indem sie Groll und alte Verletzungen durch Verständnis und Mitgefühl ersetzen. Diese können helfen, inneren Frieden durch Vergebung zu finden, indem sie die Bereitschaft loszulassen stärken, emotionale Blockaden lösen und Selbstvergebung fördern. Durch regelmäßiges Anhören von Silent Subliminals kann der Prozess der Vergebung unterstützt werden, um sich von belastender Vergangenheit zu befreien und emotionale Leichtigkeit zu gewinnen. Jetzt anhören Apple Podcasts Amazon Music YouTube Kanal Spotify Playlist Manche Wunden heilen nicht von allein – und das ist keine Schwäche Du kennst das Gefühl. Jemand hat dir wehgetan. Vielleicht ein enger Mensch, vielleicht du dir selbst. Der Vorfall liegt Monate oder Jahre zurück – aber innerlich kreisen die Gedanken noch immer. Du liegst nachts wach, replayed Gespräche, spürst die alte Wut oder den Schmerz aufsteigen, obwohl du längst „darüber hinweg" sein wolltest. Vergebung klingt in der Theorie so einfach. In der Praxis fühlt sie sich manchmal unmöglich an. Dieser Artikel zeigt dir, warum Vergebung kein Akt der Schwäche ist, sondern der kraftvollste Schritt zur inneren Freiheit – und wie du mit der Unterstützung von Silent Subliminals deinen eigenen Weg dahin finden kannst. Gerade wenn du mit Silent Subliminals noch keine Erfahrung hast, wirst du hier einen verständlichen, praxisnahen Einstieg finden. Was Vergebung wirklich bedeutet – und was nicht Bevor wir tiefer einsteigen, müssen wir eines klarstellen: Vergebung bedeutet nicht, das Verhalten des anderen gutzuheißen. Sie bedeutet nicht, die Verletzung kleinzureden, Kontakt wiederaufzunehmen oder so zu tun, als wäre nichts gewesen. Vergebung ist ein Geschenk, das du dir selbst machst. Sie ist die Entscheidung, den emotionalen Strick zu kappen, der dich noch immer an einen Schmerz bindet – und damit auch an die Person oder Situation, die ihn verursacht hat. Solange du nicht vergibst, trägst du das Gewicht mit dir. Überall hin. In neue Beziehungen, in den Alltag, in deinen Körper. Psychologische Studien deuten darauf hin, dass anhaltender Groll mit Stressreaktionen im Körper zusammenhängen kann – von erhöhtem Cortisolspiegel bis hin zu Schlafproblemen. Vergebung ist also kein spiritueller Luxus. Sie ist mentale Hygiene. Was sind Silent Subliminals – und warum kennt sie kaum jemand? Wenn du das erste Mal von Silent Subliminals hörst, ist die natürliche erste Reaktion oft Skepsis. Verständlich. Der Begriff klingt nach Science-Fiction oder nach einem dieser fragwürdigen Selbsthilfe-Trends aus dem Internet. Lass uns das also sachlich aufdröseln. Silent Subliminals sind Audiodateien, die positive Affirmationen enthalten – also gezielt formulierte Sätze wie „Ich lasse los, was mich nicht mehr dient" oder „Ich vergebe mir und anderen von Herzen." Der entscheidende Unterschied zu herkömmlichen Affirmationsübungen: Diese Sätze werden auf eine Trägerfrequenz übertragen, die im Bereich von 14.000 bis 18.000 Hz liegt – also an der Grenze oder knapp über dem bewusst wahrnehmbaren Hörbereich des menschlichen Ohrs. Das bedeutet: Du hörst beim Abspielen bewusst kaum oder gar nichts. Vielleicht ein leises Rauschen, Musik oder Naturgeräusche im Hintergrund. Die eigentlichen Botschaften werden in einen Frequenzbereich verschoben, den dein Verstand nicht aktiv verarbeitet – sie sollen so unterhalb des „kritischen Filters" wirken, den unser Bewusstsein ständig aktiv hält. Kurz gesagt: Silent Subliminals sollen positive Glaubenssätze auf eine Weise ins Unterbewusstsein transportieren, die im Alltag wenig mentale Energie kostet. Wie wirken Silent Subliminals? Ein ehrlicher Blick Jetzt kommt der Teil, bei dem wir transparent sein wollen – weil seriöse Inhalte zu diesem Thema Ehrlichkeit voraussetzen. Was wir sagen können: Das Konzept basiert auf dem allgemeiner erforschten Prinzip der subliminalen Wahrnehmung – der Idee, dass das Gehirn Informationen aufnehmen und verarbeiten kann, ohne dass wir uns dessen bewusst sind. Dieses Phänomen ist in der Kognitionswissenschaft prinzipiell anerkannt, wenngleich die Reichweite seiner Wirkung diskutiert wird. Viele Menschen, die regelmäßig mit Silent Subliminals arbeiten, berichten von: einem ruhigeren, weniger reaktiven Geist mehr innerer Gelassenheit in emotional belastenden Situationen einer graduellen Veränderung in der Wahrnehmung alter Verletzungen einem leichteren Zugang zu Dankbarkeit und Mitgefühl Entscheidend ist auch der Rahmen, in dem Silent Subliminals verwendet werden: Sie sind kein Ersatz für Therapie, professionelle Unterstützung oder aktive Eigenarbeit. Sie wirken am besten als ergänzendes Werkzeug – wie ein stilles, tägliches Hintergrundritual, das deinen Veränderungsprozess begleitet. Warum Silent Subliminals beim Thema Vergebung besonders interessant sind Vergebung scheitert selten am Verstand. Wir wissen oft, dass Loslassen gut für uns wäre. Das Problem sitzt tiefer – im emotionalen Körper, in eingelernten Mustern, in alten Glaubenssätzen wie „Wer mich verletzt, verdient keine Vergebung" oder „Wenn ich vergebe, zeige ich Schwäche." Genau hier liegt der potenzielle Vorteil von Silent Subliminals: Sie sprechen nicht die rationale, analytische Ebene an – sondern versuchen, direkt mit jener Schicht zu kommunizieren, in der diese tiefsitzenden Überzeugungen verankert sind. Typische Affirmationen, die in Silent Subliminals zum Thema Vergebung eingesetzt werden, könnten lauten: „Ich entscheide mich täglich für meinen inneren Frieden." „Ich lasse los, was mich nicht mehr dient – liebevoll und vollständig." „Ich vergebe mir selbst für alles, was ich nicht besser wusste." „Alte Wunden verlieren ihre Macht über mich." „Ich bin frei, ich bin heil, ich bin im Frieden." Wenn du diese Sätze jeden Tag liest, werden sie vielleicht von deinem inneren Kritiker sofort kommentiert: „Das stimmt doch gar nicht!" Genau dort entfalten Silent Subliminals ihre besondere Funktion – die Botschaft soll ankommen, ohne sofort auf Widerstand zu stoßen. 5 praktische Tipps, um mit Silent Subliminals und Vergebung zu starten Du musst nicht gleich dein Leben umkrempeln. Kleine, konsequente Schritte sind nachhaltiger als große Gesten. Hier sind fünf Ansätze, die du direkt umsetzen kannst: 1. Wähle einen festen Moment im Tag Konsistenz schlägt Intensität. Suche dir einen Zeitpunkt, an dem du Silent Subliminals in deinen Alltag integrieren kannst – morgens beim Frühstück, beim Einschlafen, beim Duschen oder auf dem Weg zur Arbeit. Dein Gehirn liebt Routinen. Je regelmäßiger du hörst, desto tiefer wird sich die Praxis verankern. 2. Beginne mit einem klaren Thema Vergebung ist ein weites Feld. Starte konkret: Gibt es eine Person, eine Situation oder ein Selbsturteil, das dich besonders beschäftigt? Benenne es – innerlich oder schriftlich. Dieses Bewusstsein schärft die Wirkung deiner Hörpraxis, weil du mit einer klaren Intention startest. 3. Kombiniere Hören mit kurzer Reflexion Direkt nach dem Hören – selbst wenn es nur fünf Minuten waren – nimm dir kurz einen Moment. Was nimmst du wahr? Gibt es Widerstand, Erleichterung, Gleichgültigkeit? Schreibe es kurz auf, wenn du magst. Diese Reflexion hilft dir, Muster im Laufe der Zeit zu erkennen. 4. Geh sanft mit dir Vergebung ist kein Sprint. Es kann sein, dass beim Hören Emotionen aufsteigen – Trauer, Wut, Erschöpfung. Das ist kein schlechtes Zeichen, sondern oft ein Hinweis, dass etwas in Bewegung gerät. Behandle dich dabei wie einen guten Freund: geduldig, mitfühlend, ohne Erwartungsdruck. 5. Ergänze das Hören mit aktiven Schritten Silent Subliminals wirken am besten, wenn sie nicht alleine stehen. Überlege, welche konkreten Handlungen dich auf deinem Weg zur Vergebung begleiten können –