Podcasts about nachverhandlungen

  • 16PODCASTS
  • 18EPISODES
  • 16mAVG DURATION
  • ?INFREQUENT EPISODES
  • Nov 21, 2024LATEST

POPULARITY

20172018201920202021202220232024


Best podcasts about nachverhandlungen

Latest podcast episodes about nachverhandlungen

Erfolgreich verhandeln
206 - Dein Preis steht: Strategien für starke Preisverhandlungen

Erfolgreich verhandeln

Play Episode Listen Later Nov 21, 2024 16:22


Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: https://verhandlungs-bootcamp.com Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: https://verhandlungs-bootcamp.com/ebook-anmeldung-lohnverhandlung-x Link zu den Events: www.maevo.ch/events Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: https://calendly.com/frederic-mathier/30-minuten-besprechung Link zum WhatsApp-Kanal: https://whatsapp.com/channel/0029VaGzZK8HbFV6ANNe2b2p In dieser Folge erfährst du, wie du in Preisverhandlungen standhaft bleibst und deinen Wert selbstbewusst vertrittst – ohne direkt Rabatte zu geben. Für Selbständige und Unternehmer ist es entscheidend, in Verhandlungen souverän aufzutreten und die Kontrolle zu behalten. Heute zeige ich dir, wie das gelingt. Praxistipps, die du heute mitnehmen kannst: Nenne deinen Preis mit Bestimmtheit: Unsicherheit kostet dich wertvolle Verhandlungsmacht. Erfahre, wie du deinen Preis überzeugend kommunizierst, ohne Spielraum für Nachverhandlungen zu lassen. Verhandle nur mit dem Entscheider: Lerne, wie du erkennst, ob dein Verhandlungspartner tatsächlich Entscheidungen treffen kann und warum das so wichtig ist, um einen erfolgreichen Abschluss zu erzielen. Mach keine vorschnellen Zugeständnisse: Zu schnelle Rabatte signalisieren Schwäche. Hier zeige ich dir Strategien, um Forderungen selbstbewusst zu begegnen und nur dann Zugeständnisse zu machen, wenn sie wirklich notwendig sind. Für mehr Einblicke und Live-Training zur Kunst der Preisverhandlung, melde dich jetzt für mein kostenloses Verhandlungs-Bootcamp an: www.verhandlungs-bootcamp.com. Hier erfährst du, wie du deinen Wert konsequent verteidigst und zum Verhandlungsprofi wirst. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/   Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

T-Online Tagesanbruch
Jetzt rollt die Insolvenzwelle

T-Online Tagesanbruch

Play Episode Listen Later Aug 2, 2024 5:55


In Deutschland rollt eine Insolvenzwelle. Für die betroffenen Firmen ist das extrem bitter. Doch in einer Volkswirtschaft notwendig. Leseempfehlung: [Das FDP-geführte Finanzministerium hält Nachverhandlungen zum Haushalt für nötig](https://www.t-online.de/nachrichten/deutschland/innenpolitik/id_100460486/haushalt-2025-ampel-deal-steht-schon-wieder-auf-der-kippe.html) Den „Tagesanbruch" gibt es auch zum Nachlesen unter [t-online.de/tagesanbruch](https://www.t-online.de/tagesanbruch) Anmerkungen, Lob und Kritik gern an podcasts@t-online.de Den „Tagesanbruch“-Podcast gibt es immer montags bis samstags gegen 6 Uhr zum Start in den Tag – am Wochenende mit einer tiefgründigeren Diskussion. Verpassen Sie keine Folge und abonnieren Sie uns bei [Spotify](https://open.spotify.com/show/3v1HFmv3V3Zvp1R4BT3jlO?si=klrETGehSj2OZQ_dmB5Q9g), [Apple Podcasts](https://itunes.apple.com/de/podcast/t-online-tagesanbruch/id1374882499?mt=2), [Pocket Casts](https://pca.st/4jMw) oder überall sonst, wo es Podcasts gibt. Wenn Ihnen der Podcast gefällt, lassen Sie gern eine Bewertung da.

Tagesschau (512x288)
tagesschau 20:00 Uhr, 01.08.2024

Tagesschau (512x288)

Play Episode Listen Later Aug 1, 2024 15:31


Türkei bestätigt Gefangenenaustausch zwischen westlichen Staaten und Russland, Sorge vor einer Eskalation in Nahost nach Tötung von Hamas-Anführer Hanija in Teheran, Hamas-Militärchef Deif bei israelischem Luftangriff im Gazastreifen getötet, Tausende Menschen demonstrieren in Tel Aviv für ein Abkommen zur Freilassung der Geiseln aus dem Gazastreifen, Finanzministerium will Nachverhandlungen zum Haushalt 2025, Immer mehr Ausbildungstellen bleiben unbesetzt, Zehntausende gedenken an Warschauer Aufstand vor 80 Jahren, Tag sechs der olympischen Sommerspiele im Überblick, Das Wetter Hinweis: Der Beitrag zu den Olympischen Sommerspielen darf aus rechtlichen Gründen nicht auf tagesschau.de gezeigt werden.

Tagesthemen (320x240)
tagesthemen 22:30 Uhr, 01.08.2024

Tagesthemen (320x240)

Play Episode Listen Later Aug 1, 2024 37:10


Großer Gefangenenaustausch zwischen Russland und westlichen Staaten, Die Meinung, Finanzministerium will Nachverhandlungen zum Haushalt 2025, Tausende junge Menschen beginnen am ersten August ihre Ausbildung, Weitere Nachrichten im Überblick, Afghanisches Frauen-Team bei den Olympischen Sommerspielen in Paris, #mittendrin bei den Karl-May-Spielen in Bad Segeberg, Das Wetter Hinweis: Die Beiträge zu den Olympischen Sommerspielen dürfen aus rechtlichen Gründen nicht vollständig auf tagesschau.de gezeigt werden.

Tagesthemen (320x180)
tagesthemen 22:30 Uhr, 01.08.2024

Tagesthemen (320x180)

Play Episode Listen Later Aug 1, 2024 37:10


Großer Gefangenenaustausch zwischen Russland und westlichen Staaten, Die Meinung, Finanzministerium will Nachverhandlungen zum Haushalt 2025, Tausende junge Menschen beginnen am ersten August ihre Ausbildung, Weitere Nachrichten im Überblick, Afghanisches Frauen-Team bei den Olympischen Sommerspielen in Paris, #mittendrin bei den Karl-May-Spielen in Bad Segeberg, Das Wetter Hinweis: Die Beiträge zu den Olympischen Sommerspielen dürfen aus rechtlichen Gründen nicht vollständig auf tagesschau.de gezeigt werden.

Tagesschau (320x180)
tagesschau 20:00 Uhr, 01.08.2024

Tagesschau (320x180)

Play Episode Listen Later Aug 1, 2024 15:31


Türkei bestätigt Gefangenenaustausch zwischen westlichen Staaten und Russland, Sorge vor einer Eskalation in Nahost nach Tötung von Hamas-Anführer Hanija in Teheran, Hamas-Militärchef Deif bei israelischem Luftangriff im Gazastreifen getötet, Tausende Menschen demonstrieren in Tel Aviv für ein Abkommen zur Freilassung der Geiseln aus dem Gazastreifen, Finanzministerium will Nachverhandlungen zum Haushalt 2025, Immer mehr Ausbildungstellen bleiben unbesetzt, Zehntausende gedenken an Warschauer Aufstand vor 80 Jahren, Tag sechs der olympischen Sommerspiele im Überblick, Das Wetter Hinweis: Der Beitrag zu den Olympischen Sommerspielen darf aus rechtlichen Gründen nicht auf tagesschau.de gezeigt werden.

NachDenkSeiten – Die kritische Website
Auf ins Heizchaos! Ampel verschlimmbessert Heizungsgesetz

NachDenkSeiten – Die kritische Website

Play Episode Listen Later Jun 28, 2023 11:25


Auf einmal ging es dann doch ganz schnell. Nach nächtlichen Nachverhandlungen meldeten die Ampelfraktionen gestern Morgen einen Durchbruch beim geplanten Gebäudeenergiegesetz. Morgen soll dem Bundestag der überarbeitete Entwurf vorgelegt und noch vor der Sommerpause verabschiedet werden. Neben einer ökologisch mehr als fragwürdigen Neustaffelung der Förderbeiträge wurde vor allem auf Wunsch der FDP mehr WertWeiterlesen

apolut: Standpunkte
Der Skandal um von der Leyens Impfstoff-Megakäufe | Von Norbert Häring

apolut: Standpunkte

Play Episode Listen Later May 19, 2023 15:27


Ein Standpunkt von Norbert Häring.Weil die Presse so umfassend und allgegenwärtig nicht über die Nachverhandlungen der EU-Kommission mit Pfizer über die viel zu vielen bestellten und bezahlten „Impfstoffe“ berichtet, will ich hier entgegen meiner Gewohnheit das Urheberrecht verletzen und einen zusammenfassenden Tweet-Text des EU-Parlamentariers Martin Sonneborn wiedergeben. Ich bin zuversichtlich, dass er mir das verzeiht.Hier der etwas gekürzte Tweet von Sonneborn vom 6. Mai. Er scheint das Aktuellste und Informativste zu sein, was man zu dem Thema lesen kann. Die Lektüre des ausführlichen Textes ist ausdrücklich empfohlen, weil noch unterhaltsamer. Die Zwischenüberschriften sind von mir. Das atemberaubende mutmaßliche Zwischenergebnis der Neuverhandlung finden sie ganz unten unter Zusammenfassung:„Guten Tag draußen an den Geräten,gerade ist ein Zwischenergebnis der Nachverhandlungen zwischen der EU-Kommission und dem US-Pharmagiganten Pfizer durchgesickert – allerdings nicht zu uns oder ihnen da draussen, sondern zu Journalisten der britischen Financial Times und der Nachrichtenagentur Reuters.Wenn deren Berichte zutreffen, dann schlägt die Kommission vor, die Pfizer gegenüber bestehende Zahlungsverpflichtung in Höhe von 10 Mrd. Euro durch eine Pfizer gegenüber bestehende Zahlungsverpflichtung in Höhe von 10 Mrd. Euro zu ersetzen. Ein interessantes Hütchenspiel.Und während wir uns noch fragen, warum wir diesen Knaller nicht auch in der deutschen Presse finden können, wollen wir Entstehung & Inhalt der EU-Impfstoff-Verträge noch einmal kurz rekapitulieren.Wie die Verträge zustande kamen......weiterlesen hier: https://apolut.net/der-skandal-um-leyens-impfstoff-megakaeufe-von-norbert-haering+++Bildquelle: cortex-film / shutterstock+++Apolut ist auch als kostenlose App für Android- und iOS-Geräte verfügbar! Über unsere Homepage kommen Sie zu den Stores von Apple und Huawei. Hier der Link: https://apolut.net/app/Die apolut-App steht auch zum Download (als sogenannte Standalone- oder APK-App) auf unserer Homepage zur Verfügung. Mit diesem Link können Sie die App auf Ihr Smartphone herunterladen: https://apolut.net/apolut_app.apk+++Abonnieren Sie jetzt den apolut-Newsletter: https://apolut.net/newsletter/+++Ihnen gefällt unser Programm? Informationen zu Unterstützungsmöglichkeiten finden Sie hier: https://apolut.net/unterstuetzen/+++Unterstützung für apolut kann auch als Kleidung getragen werden! Hier der Link zu unserem Fan-Shop: https://harlekinshop.com/pages/apolut+++Website und Social Media:Website: https://apolut.netOdysee: https://odysee.com/@apolut:aRumble: https://rumble.com/ApolutTwitter: https://twitter.com/apolut_netInstagram: https://www.instagram.com/apolut_net/Gettr: https://gettr.com/user/apolut_netTelegram: https://t.me/s/apolutFacebook: https://www.facebook.com/apolut/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Auf den Tag genau
Revision des türkischen Friedens

Auf den Tag genau

Play Episode Listen Later Mar 27, 2022 9:31


Alle Versuche in Deutschland und Österreich, die als ungerecht empfundenen Friedensverträge von Versailles und Saint-Germain in den Folgejahren durch Nachverhandlungen substanziell zu verändern, waren bekanntlich zum Scheitern verurteilt. Mehr Erfolg war diesbezüglich dem vormaligen Waffenbruder, der Türkei, beschieden. Etwas abseits der weltöffentlichen Aufmerksamkeit hatte der seit 1919 tobende Griechisch-Türkische Krieg die Verhältnisse in Kleinasien militärisch umgekehrt und die anderweitig in Konflikte eingebundenen Alliierten das Interesse an der Durchsetzung der von ihnen im Vertrag von Sèvres niedergelegten Nachkriegsordnung – u.a. ein größeres Griechenland, ein unabhängiges Armenien, die Einrichtung entmilitarisierter internationaler Zonen – hinter andere politische Anliegen zurücktreten lassen. Eine Außenministerkonferenz im Frühjahr 1922 in Paris zeichnete dabei bereits etliche Resultate des später im Jahr ratifizierten revidierten Friedensvertrags von Lausanne vor. Die Vossische Zeitung vom 27. März berichtet - zum Teil unter Verwendung heute nicht mehr gebräuchlicher, als diskriminierend empfundener Begriffe -, es liest Frank Riede.

Profitabler Einkauf | Urs Altmannsberger | Verhandlungstraining für den Einkauf | Savings und Gewinne steigern
Preiserhöhungen verhindern| 3 Tipps, wie Du Preiserhöhungen von Lieferanten in kritischen Marktsituationen erfolgreich verhandelst

Profitabler Einkauf | Urs Altmannsberger | Verhandlungstraining für den Einkauf | Savings und Gewinne steigern

Play Episode Listen Later Jan 17, 2022 26:20


Die 3 besten Strategien gegen Preiserhöhungen Der Einkauf sieht sich aktuelle an alle Fronten mit Preiserhöhungen konfrontiert. Doch wie soll er/sie die Preiserhöhungsforderung kontern? Wie kann eine Preiserhöhung verhindert werden? Oder muß sich der einkauf in der jetzigen Situation dem Markt geschlagen geben. Verhandlungsexperte Urs Altmannsberger gibt Dir wertvolle Tipps, wie Du richtig und einfach vorgehen kannst. Preisverhandlungen mit Einkäufern - so verhandelst Du als Verkäufer und Verkaufsleiter den optimalen Preis im Gespräch mit Einkäufern. Profitable Verhandlungen zwischen Verkäufern und Einkäufern ganz einfach gewinnen! Mt den Tipps aus dem Blickwinkel des Einkaufsprofis und Verhandlungsexperten Urs Altmannsberger. Egal ob Projektpreise, Jahresgespräche mit Kunden, Monopolsituationen, Nachverhandlungen, und Reklametionen - hier kannst Du Dein Know-How der Verhandlungstechnik und Verhandlungsstrategie erweitern. WEB www.altmannsberger-verhandlungstraining.de   Du findest meine Podcasts auch auf Youtube und das sogar schon einen Tag früher. Hier geht es zum aktuellen Podcast auf YouTube:  https://youtu.be/d6PVjO95Qok Link zum meinem Buch ,,Profitabler Einkauf": https://amzn.to/3dzMnlH Bald erscheint dazu passend auch noch mein neues Buch "Profitabler Verkauf" - so STAY TUNED! Vorbestellen: https://amzn.to/39L5PMY Link zu meiner Website mit weiteren spannenden Informationen, Tipps und Angeboten zu den Themen Verhandlung, Einkauf, Verkauf und viele mehr: www.altmannsberger-verhandlungstraining.de Bei Fragen, Anmerkungen oder anderen Anfragen freue ich mich über eine Mail an: ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de Dein Urs Altmannsberger ________________________________________________________ Verlinke Dich mit unserer Verhandler-Community: https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf WEB www.altmannsberger-verhandlungstraining.de WHATS-APP Gruppe "Verkauf lernt von Einkauf" https://chat.whatsapp.com/CT3agwUwglR21rOEnnsakj MAIL ua@altmannsberger-verhandlungstraining.de (Betreff "Themenwunsch" oder „Feedback“) HOTLINE FÜR FRAGEN (gratis jede Woche) https://zoom.us/meeting/register/uJMvdemuqTwpc231DvD0YJfvsXj7NzzeJg MUSIKLIZENZ PremiumBeat.com Start With Yes by Delicate Beats Standard Lizenz ANSCHRIFT Urs Altmannsberger Emminghausstr. 50 D-61250 Usingen

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast
#322 Toxische Kunden - Finger weg

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

Play Episode Listen Later Oct 14, 2021 18:07


Vielleicht hast auch Du mindestens einen “toxischen” Kunden in deinem Portfolio. Das sind Kunden, die vielleicht eine erhöhte Anzahl an Reklamationen haben, verspätet oder gar gar nicht zahlen, und dich einfach eine Menge Nerven in deinem täglichen Tun kosten. Und oftmals erkennt man diese Kunden sogar bereits schon in der Anbahnungsphase, beispielsweise durch langwierige Nachverhandlungen oder das “Erpressen” mit Preisen von Wettbewerbern. Wie Du frühzeitig mit solchen Kunden umgehen solltest und was Du heute tun kannst, wenn Du nun einen solchen Kunden bereits hast, das erfährst Du heute im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!

hr-iNFO Der Tag in Hessen
Koalition aus Ampel plus Volt in Frankfurt gescheitert

hr-iNFO Der Tag in Hessen

Play Episode Listen Later May 27, 2021 13:33


Die FDP hat den Plänen eines Vierer-Bündnisses einen Strich durch die Rechnung gemacht. Die Mitgliederversammlung hat dafür gestimmt, dass es Nachverhandlungen zum Koalitionsvertrag geben soll. Um mehr liberale Inhalte in den Vertrag zu bekommen. Doch damit ist die geplante Koalition in Frankfurt nun gescheitert. Und: Kinder und Jugendliche impfen lassen - was sagen Eltern und Kinderärzte dazu?

Der Immopreneur Podcast | Cash-Flow und Vermögensaufbau mit Immobilien-Investments

Für Kaufinteressenten sind Nachverhandlungen echte Hürden. In der heutigen Folge gibt Dir Thomas wertvolle Tipps mit an die Hand, worauf Du beim Nachverhandeln des Kaufpreises achten und auf welche Probleme Du eingehen solltest. Weiteren Input zum Thema Nachverhandeln erhältst Du in diesem IGTV auf unserem Instagram Account: https://www.instagram.com/p/CKPNHtXhKuv/ Du möchtest Dich über dieses Thema austauschen? Dann komm jetzt in die große Immopreneur Facebook Gruppe, mit über 25.000 Mitgliedern. Hier geht es zur Gruppe: https://www.facebook.com/groups/immopreneur Weitere Infos, Ressourcen und hilfreiche Links zu dieser Folge findest Du auf http://immopreneur.de/podcast. Meine Bitte: Wenn Dir dieser Podcast gefällt, hinterlasse bitte eine 5-Sterne-Bewertung mit Deinem Feedback und abonniere unseren Podcast. Damit hilfst Du uns und der Immopreneur-Community den Podcast stetig zu verbessern. - Vielen Dank für Deine Unterstützung! Hinterlasse gleich jetzt eine Bewertung inkl. Rezension! Weitere Infos / Kontaktmöglichkeiten: Unsere Webseite Facebook Instagram Xing LinkedIn Youtube Twitter

Auf den Tag genau
Reparations-Nachverhandlungen in Spa

Auf den Tag genau

Play Episode Listen Later Jul 18, 2020 4:24


Auch im Sommer 1920, gut anderthalb Jahre nach den letzten Kampfhandlungen, waren viele Fragen der europäischen Nachweltkriegsordnung weiterhin ungeklärt. Die Summe der im Versailler Vertrag festgeschriebenen Reparationen, die Deutschland an die Siegermächte – teils in Goldmark, teils in Kohle – entrichten sollte, hatte man bis dato etwa immer noch nicht festgelegt und zur Erörterung dieser Thematik im Juli eine Nachfolgekonferenz im belgischen Kurort Spaa anberaumt. Inwiefern es der deutschen Delegation hier gelungen war, die weithin als wirtschaftlich erdrückend empfundene Last auf ein realistisches zu Maß zu senken, wurde dabei in der Heimat sehr unterschiedlich bewertet. Während der Industriemagnat Hugo Stinnes den Konferenzort wutschnaubend verließ, beurteilte das Berliner Tageblatt den Ausgang der Verhandlungen in seinem Fazit vom 18. Juli etwas freundlicher. Es liest Frank Riede.

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung
110 - Verhandlungspsychologie-Tricks der Einkaufsmanager

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung

Play Episode Listen Later Feb 18, 2020 11:08


Die psychologischen Tricks der Einkäufer Teil 2 Einer der gefährlichsten Tricks der Einkaufsmanager um Verträge zu verhandeln – und wie Sie den Spieß umdrehen Einkaufsmanager planen genau wann sie Zugeständnisse machen und auch in welcher Höhe. Die Formulierungen sind genau gewählt, damit sie sich in Verhandlungen Vorteile verschaffen können. Diese Taktiken können Sie als Verkäufer genauso anwenden. Einkaufsmanager Trick: Zeitdruck erzeugen Ein oft genutzter Trick ist es Zeitdruck zu erzeugen. Die Ausschreibungsfrist wird sehr kurz angesetzt Besser fahren Sie mit den folgenden Strategien: 1. Ausschreibungen und Verträge, in denen der Einkäufer die Laufzeit klar definiert Legen Sie die Laufzeit konkret fest, z. B. 120 Tage oder 1 Jahr. Dann kann Ihnen der Einkäufer nicht mehr kurzfristig kommen „Ich habe ein besseres Angebot. Was können Sie tun?“ 2. Wichtige Verträge sollten nicht zum Jahreswechsel oder mitten in der Urlaubszeit enden Vermeiden Sie, dass wichtige Verträge zu diesen Zeitpunkten enden, denn dann fehlt Ihnen meist die Zeit für Nachverhandlungen und/oder die richtigen Ansprechpartner sind im Urlaub. Häufig fragen Einkäufer 3 Monate vor Vertragsende den Außendienst ob sie die Verträge verlängern wollen. Und natürlich nur zu besseren Konditionen, ansonsten müsse der Einkauf die Geschäftsbeziehung beenden. Auf den Zeitdruck-Trick hat der Einkaufsmanager keine Urheberrechte. Sie können ihn als Verkäufer genauso benutzen. Einkaufsmanager Trick: Ausschreibung Der Lieferant hat für eine Ausschreibung angeboten. Der Einkaufsmanager lädt die Lieferanten noch einmal ein. Er führt sie in ein Zimmer und sagt: „Sie haben jetzt 20 min. Zeit nochmal zu kalkulieren und dann Ihren besten letzten Preis abzugeben!“ Wichtig um hier nicht unter Druck zu kommen ist, vorher alles durchkalkuliert zu haben, um den besten Preis abgeben zu können. Einkaufsmanager Trick: Stress erzeugen Dem Einkaufsmanager ist bewusst, dass Stress automatisch Fehler erzeugt. Und demnach nutzt er auch genau diesen Zusammenhang. In der Preisverhandlung lässt er sie gegen das Licht schauen und sagt „Es blendet doch nicht oder?“. Oder laufend wird die Verhandlung durch Störungen wie Handyklingeln oder ein Mitarbeiter kommt zur Tür herein, gestört. Mit provozierten Konflikten provoziert er Fehler in der Verhandlung. Oder auch diese Good guy – Bad guy Spiel am Verhandlungstisch. Der Einkäufer sitzt in der Mitte und sagt Ihnen: „Ich schreibe mit, was Sie mir sagen. Und ich werde sie darauf festnageln.“ Ein Fachexperte fragt sie fachliche Dinge auf eine nette Art und Weise und gibt Ihnen damit ein beruhigendes Gefühl. Der 2. Fachexperte funkt mit Fragen dazwischen, die gar nichts mit diesem Thema zu tun haben. Diese Art der Fragen sind sehr fordernd und aggressiv. Nachvollziehbar, dass sich einige Verkäufer dadurch unter Stress setzen lassen und etwas zugetehen, was sie normalerweise nicht machen würden. Beachten Sie: Je mehr dieser Spiele Sie kennen, desto weniger werden diese Sie unter Stress setzen und damit zu Fehlern verleiten. P.S. Kennen Sie Ihre Stärken in Verhandlungen machen Sie den Selbsttest und holen Sie sich hier die Checkliste

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung
109 - Tricks Einkaufsmanager_Verhandlungspsychologie

Podcast Vertrieb Verkauf und Verhandlung

Play Episode Listen Later Feb 11, 2020 11:45


Einer der gefährlichsten Tricks der Einkaufsmanager um Verträge zu verhandeln – und wie Sie den Spieß umdrehen Einkaufsmanager planen genau wann sie Zugeständnisse machen und auch in welcher Höhe. Die Formulierungen sind genau gewählt, damit sie sich in Verhandlungen Vorteile verschaffen können. Diese Taktiken können Sie als Verkäufer genauso anwenden. Einkaufsmanager Trick: Zeitdruck erzeugen Ein oft genutzter Trick ist es Zeitdruck zu erzeugen. Die Ausschreibungsfrist wird sehr kurz angesetzt Besser fahren Sie mit den folgenden Strategien: 1. Ausschreibungen und Verträge, in denen der Einkäufer die Laufzeit klar definiert Legen Sie die Laufzeit konkret fest, z. B. 120 Tage oder 1 Jahr. Dann kann Ihnen der Einkäufer nicht mehr kurzfristig kommen „Ich habe ein besseres Angebot. Was können Sie tun?“ 2. Wichtige Verträge sollten nicht zum Jahreswechsel oder mitten in der Urlaubszeit enden Vermeiden Sie, dass wichtige Verträge zu diesen Zeitpunkten enden, denn dann fehlt Ihnen meist die Zeit für Nachverhandlungen und/oder die richtigen Ansprechpartner sind im Urlaub. Häufig fragen Einkäufer 3 Monate vor Vertragsende den Außendienst ob sie die Verträge verlängern wollen. Und natürlich nur zu besseren Konditionen, ansonsten müsse der Einkauf die Geschäftsbeziehung beenden. Auf den Zeitdruck-Trick hat der Einkaufsmanager keine Urheberrechte. Sie können ihn als Verkäufer genauso benutzen. Einkaufsmanager Trick: Ausschreibung Der Lieferant hat für eine Ausschreibung angeboten. Der Einkaufsmanager lädt die Lieferanten noch einmal ein. Er führt sie in ein Zimmer und sagt: „Sie haben jetzt 20 min. Zeit nochmal zu kalkulieren und dann Ihren besten letzten Preis abzugeben!“ Wichtig um hier nicht unter Druck zu kommen ist, vorher alles durchkalkuliert zu haben, um den besten Preis abgeben zu können. Einkaufsmanager Trick: Stress erzeugen Dem Einkaufsmanager ist bewusst, dass Stress automatisch Fehler erzeugt. Und demnach nutzt er auch genau diesen Zusammenhang. In der Preisverhandlung lässt er sie gegen das Licht schauen und sagt „Es blendet doch nicht oder?“. Oder laufend wird die Verhandlung durch Störungen wie Handyklingeln oder ein Mitarbeiter kommt zur Tür herein, gestört. Mit provozierten Konflikten provoziert er Fehler in der Verhandlung. Oder auch diese Good guy – Bad guy Spiel am Verhandlungstisch. Der Einkäufer sitzt in der Mitte und sagt Ihnen: „Ich schreibe mit, was Sie mir sagen. Und ich werde sie darauf festnageln.“ Ein Fachexperte fragt sie fachliche Dinge auf eine nette Art und Weise und gibt Ihnen damit ein beruhigendes Gefühl. Der 2. Fachexperte funkt mit Fragen dazwischen, die gar nichts mit diesem Thema zu tun haben. Diese Art der Fragen sind sehr fordernd und aggressiv. Nachvollziehbar, dass sich einige Verkäufer dadurch unter Stress setzen lassen und etwas zugetehen, was sie normalerweise nicht machen würden. Beachten Sie: Je mehr dieser Spiele Sie kennen, desto weniger werden diese Sie unter Stress setzen und damit zu Fehlern verleiten. P.S. Kennen Sie Ihre Stärken in Verhandlungen machen Sie den Selbsttest und holen Sie sich hier die Checkliste

Rhetorik, die im Kopf bleibt!
Frauen in Gehaltsverhandlungen: Wie Sie MEHR bekommen - Madame Moneypenny zu Gast

Rhetorik, die im Kopf bleibt!

Play Episode Listen Later Jul 24, 2019 23:39


Madame Moneypenny alias Natascha Wegelin, Finanzbloggerin und Autorin im Interview. Frauen können gut mit Geld umgehen - wenn sie das Thema in die Hand nehmen. Oft tun sie es aber leider nicht, denn im Weg stehen ihnen Glaubenssätze wie: Ich war nie gut in Mathe, das mit dem Geld macht mein Mann und viel Geld zu haben fühlt sich irgendwie nicht richtig an. Frauen verdienen weniger als Männer. Ein wesentlicher Grund ist, dass sie bei Gehaltsverhandlungen oft zu schüchtern, genügsam und zurückhaltend auftreten. Viele Frauen kennen ihren Marktwert nicht. Dementsprechend sind sie auch nicht in der Lage, ihn zu kommunizieren und stehen im Schatten derer, die sich gut verkaufen können. Wir sprechen über die Macht der Stille, über Nachverhandlungen, über Erpressungsversuche und warum es so wichtig ist, wirklich daran zu glauben (und über die Lippen zu kriegen): Ich bin Summe XXXL wert. ▶️ Weitere Infos zur aktuellen Folge erhalten Sie über meinen Hörerservice: https://www.birgit-schuermann.com/podcast ▶️ Buchen Sie einen Platz in einem meiner Rhetorik-Seminare: https://www.birgit-schuermann.com/seminare ▶️ Lassen Sie sich von mir für Ihre individuelle Redesituation vorbereiten: https://www.birgit-schuermann.com/kontakt ▶️ Hier lesen Sie praktische Tipps in meinem Rhetorik-Blog:https://www.birgit-schuermann.com/blog ▶️ Wie hilfreich waren meine Tipps und Anregungen für Sie? Haben Sie weitere Ideen? Wenn ja, schreiben Sie es mir in Ihren Kommentaren! ▶️ Folgen Sie mir auf Instagram: https://www.instagram.com/birgit_schuermann/ ▶️ Besuchen Sie mich auf Facebook: https://www.facebook.com/Birgit-Schürmann-303072753190327/ ▶️ Sie haben Fragen, Anregungen oder Themenwünsche? Schreiben Sie mir unter podcast@birgit-schuermann.com

Fünf Minuten Wirtschaft
Etwas mehr Klarheit

Fünf Minuten Wirtschaft

Play Episode Listen Later Jan 31, 2019 4:50


Nach dem Chaos der vergangenen Wochen haben die Abgeordneten im britischen Unterhaus darüber abgestimmt, wie die Nachverhandlungen zum Brexit-Vertrag aussehen sollen. Reicht das für den Durchbruch?