Podcasts about mere exposure

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Brashier, B. Keith Payne, and Elizabeth J. Marsh. “Knowledge Does Not Protect Against Illusory Truth.” Journal of Experimental Psychology: General 144, no. 5 (2015): 993–1002.Hasher, Lynn, David Goldstein, and Thomas Toppino. “Frequency and the Conference of Referential Validity.” Journal of Verbal Learning and Verbal Behavior 16, no. 1 (1977): 107–112.Reber, Rolf, and Norbert Schwarz. “Effects of Perceptual Fluency on Judgments of Truth.” Consciousness and Cognition 8, no. 3 (1999): 338–342.Unkelbach, Christian. “Reversing the Truth Effect: Learning the Interpretation of Processing Fluency in Judgments of Truth.” Journal of Experimental Psychology: Learning, Memory, and Cognition 33, no. 1 (2007): 219–230.Zajonc, Robert B. “Attitudinal Effects of Mere Exposure.” Journal of Personality and Social Psychology 9, no. 2, part 2 (1968): 1–27.Memory, Spacing, and RetrievalCepeda, Nicholas J., Harold Pashler, Edward Vul, John T. Wixted, and Doug Rohrer. “Distributed Practice in Verbal Recall Tasks: A Review and Quantitative Synthesis.” Psychological Bulletin 132, no. 3 (2006): 354–380.Ebbinghaus, Hermann. Memory: A Contribution to Experimental Psychology. Translated by Henry A. Ruger and Clara E. Bussenius. New York: Teachers College, Columbia University, 1913. Originally published 1885.Karpicke, Jeffrey D., and Henry L. Roediger III. “Repeated Retrieval During Learning Is the Key to Long-Term Retention.” Journal of Memory and Language 57, no. 2 (2007): 151–162.Roediger, Henry L. III, and Jeffrey D. Karpicke. “Test-Enhanced Learning: Taking Memory Tests Improves Long-Term Retention.” Psychological Science 17, no. 3 (2006): 249–255.Tulving, Endel, and Donald M. Thomson. “Encoding Specificity and Retrieval Processes in Episodic Memory.” Psychological Review 80, no. 5 (1973): 352–373.Whitehouse, Harvey. Modes of Religiosity: A Cognitive Theory of Religious Transmission. 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On Repeat: How Music Plays the Mind. New York: Oxford University Press, 2014.Marjieh, Raja, Pol van Rijn, Ilia Sucholutsky, Harin Lee, Thomas L. Griffiths, and Nori Jacoby. “A Rational Analysis of the Speech-to-Song Illusion.” Preprint, 2024.Vickhoff, Björn, Helge Malmgren, Rickard Åström, Gunnar Nyberg, Seth-Reino Ekström, Mathias Engwall, Johan Snygg, Michael Nilsson, and Rebecka Jörnsten. “Music Structure Determines Heart Rate Variability of Singers.” Frontiers in Psychology 4 (2013): 334.Breath, Vocalization, and Autonomic PhysiologyBernardi, Luciano, Peter Sleight, Gianfranco Bandinelli, Simone Cencetti, Lino Fattorini, Jacek Wdowczyc-Szulc, and Andrea Lagi. “Effect of Rosary Prayer and Yoga Mantras on Autonomic Cardiovascular Rhythms: Comparative Study.” BMJ 323, no. 7327 (2001): 1446–1449.Lehrer, Paul M., and Richard Gevirtz. “Heart Rate Variability Biofeedback: How and Why Does It Work?” Frontiers in Psychology 5 (2014): 756.Shaffer, Fred, and J. P. 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Gangadhar. “Neurohemodynamic Correlates of ‘OM' Chanting: A Pilot Functional Magnetic Resonance Imaging Study.” International Journal of Yoga 4, no. 1 (2011): 3–6.Travis, Fred, and Jonathan Shear. “Focused Attention, Open Monitoring and Automatic Self-Transcending: Categories to Organize Meditations from Vedic, Buddhist and Chinese Traditions.” Consciousness and Cognition 19, no. 4 (2010): 1110–1118.Ritual, Attention, and Embodied PracticeBell, Catherine. Ritual Theory, Ritual Practice. New York: Oxford University Press, 1992.Hobson, Nicholas M., Juliana Schroeder, Jane L. Risen, Dimitris Xygalatas, and Michael Inzlicht. “The Psychology of Rituals: An Integrative Review and Process-Based Framework.” Personality and Social Psychology Review 22, no. 3 (2018): 260–284.McCauley, Robert N., and E. Thomas Lawson. Bringing Ritual to Mind: Psychological Foundations of Cultural Forms. Cambridge: Cambridge University Press, 2002.Rappaport, Roy A. Ritual and Religion in the Making of Humanity. Cambridge: Cambridge University Press, 1999.Xygalatas, Dimitris. Ritual: How Seemingly Senseless Acts Make Life Worth Living. New York: Little, Brown Spark, 2022.Also want to remind people about the website, if you're into reading we have tons of information by multiple contributors, and we got t-shirts up on the site if you're interested. Fun fact, the art is all based on the eyeball. 

334: Wenn dir immer wieder Kollegen mit deutlich weniger Kompetenz, aber mehr Sichtbarkeit die spannenderen Aufträge wegschnappen, dann könnte das am Mere-Exposure-Effekt liegen.  Der Mere-Exposure-Effekt ist ein psychologischer Mechanismus, der erklärt, warum Menschen nicht objektiv die Besten wählen, sondern die, welche ihnen durch ihre hohe Präsenz vertraut vorkommen und dadurch auch positiv gesehen werden.  Im Fox-Cast sprechen wir darüber, wie Du das für dein Business nutzt, ohne dafür extra laut oder überall präsent sein zu müssen.  Du erfährst:  - warum Expertise und Kompetenz für die Kundengewinnung alleine nicht reicht  - die drei häufigsten Denkfehler rund ums Thema Sichtbarkeit  - wie du Wiedererkennung erzeugst, ohne dich zu wiederholen  - weshalb dein Content eher wie ein Kaminfeuer wirken sollte, statt wie ein Dauer-Feuerwerk  Wenn du willst, dass man dich nicht nur kennt, sondern erkennt und du dich als führender Experte:in im Kopf und Herz deiner Zielgruppe verankern möchtest, dann ab zum Fox-Cast und Erfolg voraus.  SHOWNOTES:  Web: https://martina-fuchs.com/334  ► Strategie-Call: 

Does mere exposure have an effect?

Warum mögen wir beim Essen manche Gerichte lieber als andere? Warum vertrauen wir manchen Menschen viel mehr als anderen? Und warum kaufen wir manche Markenprodukte eher als andere?    Hinter all dem steckt der sogenannte Mere-Exposure-Effekt: ein psychologisches Phänomen, das entscheidend beeinflusst, was Menschen bevorzugen, wen sie mögen und wem sie vertrauen. Wir klären in dieser Episode, was der Mere-Exposure-Effekt besagt und welche Entscheidungen von ihm abhängig sind – denn meist haben wir keine Ahnung, wie oft er im Alltag zuschlägt. Eine kurze Definition des Mere-Exposure-Effektes findet ihr hier. Eine der ersten Studien zum Effekt vom US-Psychologen Robert Zajonc gibt es hier. Hier findet ihr die Studie zu den Hühnereiern: Sie zeigt, dass der Mere-Exposure-Effekt nicht auf visuellen Eindrücken basieren muss – und dass er nicht nur beim Menschen wirkt. Und diese Untersuchung zeigt: Die reine Anwesenheit in Uniseminaren lässt Frauen attraktiv erscheinen: Je öfter sie da sind, umso attraktiver werden sie wahrgenommen. Ein Grund dafür ist, was Psychologen "perceptual fluency" nennen: Je leichter es unser Gehirn hat, einen Reiz zu verarbeiten, umso positiver wird dieser bewertet. Und die perceptual fluency nimmt zu, je öfter man einen Reiz (einen Menschen, einen Ort, ein Bild etc.) Eine Studie dazu findet ihr hier. Wenn ihr wissen wollt, wie der Mere-Exposure-Effekt politische Entscheidungen beeinflusst, könnt ihr zum Beispiel hier weiterlesen. __ Never Mind – Psychologie in 15 Minuten ist ein Podcast von Business Insider. Wir freuen uns über eure Ideen und Fragen an podcast@businessinsider.de sowie https://www.instagram.com/fannyjimenezofficial/. Oder ihr schickt uns eine Sprachnachricht an die Nummer 0170-3753084. Redaktion/Moderation: Fanny Jimenez/Derman Deniz, Recherche: Fanny Jimenez/Produktion: Peer Semrau/Derman Deniz Impressum: https://www.businessinsider.de/informationen/impressum/ Datenschutz: https://www.businessinsider.de/informationen/datenschutz/ Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

„Michael, wir generieren Leads. Aber irgendwie kauft keiner.“ Kein Wunder. Denn eure Leads sind grüne Bananen. Sie sind noch nicht reif. Jetzt müssen Nurturing und Demand-Generation folgen, sodass sich regelmäßige Verkaufsgelegenheiten ergeben. Dabei solltest du euch unbedingt den ziemlich verrückten Mere-Exposure-Effekt zunutze machen. In dieser Folge bekommst du 5 bewährte Werkzeuge, womit genau das geht. Los geht's!Praxis-Vorlagen zu B2B-Marketing & Growth bekommst du auf unserer Downloads-Seite:► https://xhauer.com/downloads-podcastErwähnte YouTube-Videos:Die E-Mail-Marketing-Strategie für extreme Conversion► https://youtu.be/aHeZAkdMqk8Webinar erstellen: Die Vorlage für erfolgreiches Webinar-Marketing!► https://youtu.be/zzxIqD8rqgQLinkedIn Direktansprache: Dieses neue Skript ändert alles► https://youtu.be/m6LLVSnwSbQLinkedIn Ads schalten: So gehen gute Leads unter Marktpreis► https://youtu.be/fOeVUZM3zG8 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

https://www.audible.com/pd/B094NZS81Q/?source_code=AUDFPWS0223189MWU-BK-ACX0-258377&ref=acx_bty_BK_ACX0_258377_pd_us00:02:54 “Stimulus Generalization as A Mechanism for Learning to Trust” by Oriel Feldman Hall00:03:23 “Trust in Close Relationships” by Rempel, Holmes, and Zanna 00:03:56 More Is Better 00:08:59 “Attitudinal Effects of Mere Exposure,” researcher Robert Zajonc 00:09:43 Credibility 00:10:50 Gass and Seiter in their book Persuasion, Social Influence, and Compliance Gaining sought to study credibility.• Trust has been shown to work in a linear fashion. The more you see someone, the more you trust them, regardless of interaction or depth. This is known as the propinquity effect and can be used to your advantage in making people feel psychologically comfortable with sharing more with you.• Credibility is a notch above trust; Trust is about people feeling that they can believe you, and credibility is where people also feel that they can rely on you. There are also proven ways to create an aura of credibility around yourself. These include highlighting qualifications, showing your caring and empathy, showing similarity, being assertive, showing social proof, not contradicting yourself, and avoiding being overly polite.#Festinger #Schachter #Credibility #Credible #DirectTrust #Familiarity #OrielFeldman #RobertZajonc #ThomasSmith #Zajonc #Zanna #RussellNewton #NewtonMG #PatrickKing #PatrickKingConsulting #SocialSkillsCoaching #HowtoExtractInfo #Secrets #andTruthPatrickKing

Curious about the persuasive power of familiarity? Ever wondered how on earth Trump won? In this episode, I reveal how Donald Trump used mere exposure to convince millions to follow him. Tune in to learn how repeated exposure may have influenced public opinion and contributed to Trump's problematic success as a politician. Plus, we'll discuss the potential drawbacks of relying on mere exposure and its implications for democracy.  20 Ads That Shook the World: bit.ly/3P8BsTM Pete Judo's YouTube: bit.ly/3uyXUvH Creative Mischief: bit.ly/3ux3kHN Julius Caesar Podcast: bit.ly/3Hksvoz Try HubSpot for free: https://hubspot.sjv.io/jWq4k6 Sign up for the Nudge Newsletter: https://www.nudgepodcast.com/mailing-list

Heutiges Thema der Podcastfolge ist die Verkaufs- und Marketingpsychologie. Speziell geht es um den Mere-Exposure-Effekt von Zajonc, dieser bezeichnet eine positive Einstellungsänderung, eines Reizes, aufgrund der wiederholten Darstellung des Reizes. Was bedeutet das jetzt für Dich und Deine Marketingaktivität? Je regelmäßiger und konstanter Deine Wunschkunden mit Deinem Unternehmen oder Deinen Produkten in Kontakt kommen, umso höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Dein Wunschkunde Dich bzw. Dein Unternehmen Deiner Konkurrenz bevorzugt. Einfach gesagt: „Verbreite Deine Message in der Welt so oft Du kannst.“ Wie genau Du den Mere-Exposure-Effekt für Dein Marketing nutzen kannst, erfährst Du in der Podcastfolge.

Wenn wir mit einem bestimmten Reiz – also zum Beispiel unserem Spiegelbild – öfter konfrontiert sind, dann finden wir diesen Reiz mit der Zeit immer besser. Je öfter wir etwas sehen, desto besser gefällt es uns. Und unser Spiegelbild sehen wir ja meistens mehrmals täglich. Von Franziska Ehrenfeld | Text und Audio dieses Beitrags stehen unter der Creative-Commons-Lizenz CC BY-NC-ND 4.0.

Come on this psychology deep dive as we explore theories on what really makes "us" us! --- This episode is sponsored by · Anchor: The easiest way to make a podcast. https://anchor.fm/app --- Send in a voice message: https://anchor.fm/fifpod/message Support this podcast: https://anchor.fm/fifpod/support

Diese Woche fast live! 10. Folge - Im heutigen mini Jubiläum führen die beiden Podcaster ihre dritte Kategorie ein. Geplant waren Theoretiker, geworden sind es soziale Phänomene! Die selbsterfüllende Prophezeiung und der Mere-Exposure-Effekt (Darbietungshäufigkeitseffekt) sollen es für heute sein. Nach den ersten Recherchen zu den beiden Phänomenen aus der Sozialpsychologie mussten die Vielredner sich eingestehen, dass viele Entscheidungen aus dem Alltag, doch stärker beeinflusst werden als gedacht - besonders wenn man sich einbildet, eigenständig und unabhängig zu sein. Nach dem ersten Schock konnte man sich aber doch noch gut und auf gewohnt verwirrte Art und Weise auf das Thema einlassen, um nebenbei die Tipps und Tricks der Erfolgscoaches und Pick-Up Artists zu enttarnen. __________ Hier gibt es mehr: - Instagram multiinteressiert: https://www.instagram.com/multiinteressiert/ - Instagram Stephen: http://www.instagram.com/stephen.schueller/ - Instagram Friederike: http://www.instagram.com/friederikehenz/ Quellen: - Aussehen auf Fotos: https://www.youtube.com/watch?v=5jVGRkZmcTg - Mere-Exposure-Effekt: https://lexikon.stangl.eu/1281/mere-exposure-effekt - Wahlumfragen abschaffen: https://www.zeit.de/politik/deutschland/2017-09/meinungsforschung-wahlumfragen-prognosen-einflussnahme-fuenf-fisch-d17 - Küken Studie: D. W. Rajecki: Effects of Prenatal Exposure to Auditory or Visual Stimulation on Postnatal Distress Vocalization in Chicks. Behavioral Biology 11, 1974, S. 525–536 __________ Grüße gehen raus! Euer Stephen, eure Friederike

Als Du Deinen Lieblingssong zum ersten Mal gehört hast, fandst Du ihn da auch schon so toll? Oder hat es etwas gedauert, bis er in Deinen Ohren richtig geil war? Wahrscheinlich hat erst das wiederholte Hören dazu geführt, das er von einem „neuen Song“ zu „Deinem Lieblingslied“ wurde. Genau so etwas erklärt das Darbietungseffekt, der auch mere expoure-Effekt genannt wird. Wenn uns etwas immer wieder begegnet – und das kann eine Person, ein Produkt oder ein sensorischer Reiz sein – dann finden wir es in der Regel mit der Zeit besser. Einfach nur, weil es uns immer wieder begegnet. Spannend, oder? Was bedeutet das für Dein Marketing und Vertrieb? Wie setzt Du diesen Effekt ein und worauf musst Du dabei achten? In der aktuellen Folge des Werbemittelpodcasts erfährst Du es. Jetzt anhören! Habt Ihr Anregungen? Lob, Kritik oder einfach Lust, jetzt mit multisensualen Botschaften zu werben? Wir freuen uns auf Eure Post an anfrage@habermann.info Im Werbemittelpodcast geht es nicht nur um die Verwendung klassischer Werbegeschenke wie T-Shirts, Visitenkarten oder Plakate. Unternehmer Hendrik Habermann vermittelt eine andere Sicht auf give-aways und Promotion von Marken mittels Werbegeschenke. Er gewährt Einblicke in die Werbepsychologie als auch in das Unternehmertum, das eng mit Werbegeschenken verknüpft ist. Dieser Podcast wird produziert von https://www.image-sells.de/ (Image-Sells Podcast Media)

Erstgespräch vereinbaren: https://verkaufspsychologie-institut.de/ Mere-Exposure Effekt - Warum der erste Eindruck entscheidet und wie du ihn beeinflusst Kannst du dich noch daran erinnern, wie es war, als du deine Freunde zum ersten Mal kennen gelernt hast? Die Chance ist groß, dass du zuerst einen eher neutralen Eindruck von ihnen hattest Mit der Zeit konntest du sie aber immer besser leiden. Das liegt nicht nur daran, dass du sie besser kennst sondern auch am mere exposure effect Dieser psychologische Effekt führt dazu, dass deine Meinung über jemanden oder etwas immer besser wird, je öfter du es siehst Dein Gehirn sucht dann aktiv nach Gründen, warum die Sache gut ist und erfindet im Zweifelsfall auch Rechtfertigungen Das gilt aber nur dann, wenn dein Ersteindruck auch gut war. Bei schlechtem Ersteindruck verschlechtert sich deine Einschätzung eher, wenn du in Zukunft immer nur kurz damit konfrontiert wirst. Deswegen ist es so wichtig, dass dein Angebot gleich im ersten Moment beim Kunden die richtige Emotion auslöst. Du hast weniger als eine halbe Sekunde Zeit, um das zu schaffen. Wenn deine Seite oder dein Shop komisch aussieht, verschwinden die Kunden gleich wieder und der mere exposure effect kann gar nicht erst einsetzen Gibt viele psychologische Maßnahmen, wie du sofort den richtigen Eindruck erweckst und den Kunden bis zum Kauf und darüber hinaus bei der Stange hältst. Willst du wissen, wie das geht?

Du willst deine Immobilie schneller und hochpreisiger verkaufen? Auf Social Media, Immobilienportalen und deiner Website mehr Aufmerksamkeit erregen als deine Konkurrenz und bei deinen Kunden einen emotionalen Kaufimpuls wecken? Das alles routiniert und effizient nur mit deinem Smartphone? Ich bin Carsten Habacker, Immobilienvideo-Trainer, Social Media Experte und im deutschsprachigen Raum der erste, der sich das Thema Smartphone-Videos für Immobilien vorknöpft. In diesem Podcast teile ich meine Erfahrungen mit dir und spreche mit Profis aus Immobilienwirtschaft, PR und Marketing. Nutze jetzt deine Chance auf ein kostenloses Erstgespräch für dein 1 zu 1 Immo-Video- oder Instagram-Training und decke mit mir gemeinsam dein Immobilienmarketing-Potenzial auf. Kontaktiere mich dazu auf www.cahab.de oder auf Instagram https://www.instagram.com/cahab_immofilms/ . Hast du schon an meiner Umfrage teilgenommen zum Thema Immo-Marketing mit dem Smartphone? Ich möchte herausfinden, wie ich Dir mit Video- und Instagram-Marketing-Know-how helfen kann, Deine Immobilien und Deine Dienstleistung besser zu verkaufen. Die Umfrage ist anonym und alle Antworten freiwillig. Am Ende der Umfrage kennst Du auch Dich selbst wieder etwas besser :) Hier geht's zur Umfrage: https://forms.gle/z8ygupda5AMEU5YV7 Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/cahab_immofilms/ Komm' in meine Facebookgruppe: www.facebook.com/groups/videogehtimmo/ Mein Equipment für deine professionellen Immobilienvideos: https://kit.co/cahab_immofilms Mein Angebot findest du auf: https://www.cahab.de Abonniere jetzt den VIDEO GEHT IMMO-Podcast und erhalte regelmäßig kostenlose Umsetzungs-Impulse für mehr Videos in deinem Immo-Marketing. Ich freue mich, dass du dabei bist und wünsche dir jetzt viel Spaß mit dieser Folge. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/immofilmer/message

Durch die wiederholte Wahrnehmung ist es möglich, dass wir Personen eher mögen. Dieser Effekt - auch MERE EXPOSURE genannt - kann auch fürs flirten super gut angewendet werden. Wie das genau funktioniert erfahrt ihr, in beim MITHÖREN der aktuellen Folge. - Humorvoll - wissenschaftlich verständlich - am Zahn der Zeit Mere exposure Effekt Der Effekt der Wiederholten Begegnung Emotionen & Attraktion #psychologie #emotion #gefühl #studium #wissenschaft #mereexposure #attraktion #attraktiv #sozialpsychologie Ihr findet die Erkenntnisse der Psychologie spannend und nützlich für Job, Studium und Euer Privatleben? Dann schaut Euch auch unbedingt meinen YouTube-Kanal PSYCHOLOGIE MITERLEBEN an: https://www.youtube.com/channel/UC6OI51soiP7vq3pMOOVWauw --- Send in a voice message: https://anchor.fm/martina670/message

Kommunikation in Corona-Zeiten kann heikel werden. Aber: Mit ein paar Kniffen ist man auf der sicheren Seite: Gehen Sie vom Kunden aus und nutzen die den Mere Exposure, den Primacy und den Recency Effect. Wenn Sie sich jetzt fragen: Was war das nochmal? Dann horchen Sie einfach rein in die aktuelle Folge des Maschinenraum-Podcasts. Viel Spaß beim Hören! Das Thema gibt es natürlich auch zum Nachlesen auf dem Blog 'DenkBar'. Folge direkt herunterladen

January Goals: - Post Blogs - update social media - snip blogs into social media posts - How to write a novellast week's goals - first blog post - schedule twitter and fb - how to write a novel - run 5km, 5kmBlog strategy - how writing a novel is different from writing a short storyNext Week's goals - social media support for blog - how to write a novel - cycle 10km, 26km

Du fragst Dich, was der Mere-Exposure-Effekt ist? Du willst wissen, wie Du dieses psychologische Phänomen für Dein Marketing nutzen kannst? Und Du möchtest ganz nebenbei auch erfahren, warum die meisten Menschen sich selbst auf Fotos nicht mögen? In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir Beispiele aus der Psychologie, die den Mere-Exposure-Effekt belegen. Und ich zeige Dir, was Du daraus für Dein B2B-Marketing mitnehmen kannst. Du erfährst, warum der Mere-Exposure-Effekt belegt, dass Werbung Wiederholungen braucht und warum eine klare und fokussierte Positionierung eine wichtige Voraussetzung ist, damit der Mere-Exposure-Effekt für Dich arbeiten kann. Warum Mitarbeiter-Fotos auf Deiner Website so wichtig sind: ▶️ https://youtu.be/htyHt_S8y60 SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ▶️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/SELDERSTV ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

We've all experienced those crazy scenarios when something goes viral - in the old days, we said it was extremely popular or a tremendous hit. We're talking about things like Cabbage Patch Kids, Beanie Babies, or hit albums on the Billboard Chart. What makes them go viral? What makes them so popular? Derek Thompson says the answers to those questions usually surprise people. That's because there is more of a science behind it than you would think. This episode is extremely practical for salespeople because it demonstrates the human tendencies that contribute to popularity and Derek is very skilled at applying it to the sales world. You'll want to hear this episode. Derek Thompson on How Things Go Viral and The Science of Popularity - Ep 103Click To Tweet Sales professionals need to understand the “Mere Exposure” effect: The mere exposure of any stimulus biases us toward that thing Have you ever wondered why some of the bigger brands plaster their logo across a billboard with no particular "ask?" It's because of something called the “Mere Exposure Effect.” Science has proven that when a person, in this case, a consumer, sees the same company in a positive light repeatedly over time, then when they notice that brand on the shelf at the grocery store their purchasing decision is much easier because they've become familiar with the brand. The mere exposure they've had to it makes it trustworthy in their eyes. Derek Thompson unpacks these kinds of scientific findings and applies them to the sales world for us, on this episode. When people are interacting with a product or service they want an element of familiarity, in spite of looking for something new Everyone seems to be interested in the latest movie or the newest gadget. There's something about new products and services that intrigues us. But Derek Thompson says that the science demonstrates that though people are indeed looking for something new almost all of the time they are also more likely to adopt the new thing if it has an element of familiarity to it. Steve Jobs knew this when he created the first desktop computer. He said that it had to say "Hello" and it had to have a face. By designing his computers with those features, the Apple Computer Company was a novelty that was also familiar to users - and the computers sold like hotcakes. You won't want to miss Derrick's explanation of how this principle applies to your role as a salesperson. Be sure you listen. When people are interacting with a product or service they want an element of #familiarity, in spite of looking for something newClick To Tweet To sell something surprising, make it familiar. To sell something familiar, make it surprising We are all looking for something new and novel to demonstrate to her friends and family. It makes us feel important, like someone on the cutting edge. But very few of us are actually bold enough and brave enough to dive completely into the unknown. We want at least a little bit of the experience to be familiar. That phenomenon is backed up by science and on this episode of In The Arena, Derek Thompson tells us why. Many things we think have gone viral were actually intentionally spread by “dark broadcasters” When we talk about something going viral we usually mean that it became popular suddenly and for little visible reason. But Derek Thompson says that almost everything that goes viral was intentionally positioned to do so. Yes, the thing in question has to be interesting or intriguing to the general public, but it also has to be put in a place where it can be distributed and found. Derek called these places the “dark broadcasters” of the internet and says they could be news sites, celebrity Twitter accounts, or any number of things. In this episode, we talk about what it means for something to go viral and how we can apply the concept to sales. Many things we think have gone viral were actually intentionally spread by “dark broadcasters”Click To Tweet

If you want to be comfortable in any situation, then you just need to know and remember how to behave. Manners and etiquette aren't just for snobs! Etiquette expert Jihan Murray-Smith joins the Curiosity Podcast this week to explain the guidelines behind proper etiquette in any situation. Whether you're at a family dinner, business lunch, or first date, you'll want to listen so you can act with confidence in any social situation. As founder of the etiquette and public speaking consulting firm Tea & Crumpets, Jihan Murray-Smith has been facilitating workshops on college campuses, high schools, elementary schools for 15 years. To learn more about this topic and many others, check out Curiosity.com, download our 5-star iOS or Android app, and join the conversation on Facebook and Twitter. Subscribe on iTunes, Stitcher, Google Play Music, and everywhere else podcasts are found so you don't miss an episode! Links to special offers for our listeners: Get $50 off a Full Havenly Design package with promo code CURIOSITY Start your one free month of The Great Courses Plus (Special for Curiosity Podcast listeners) More from Curiosity: 5 Etiquette Tips to Help You Thrive In Any Social Situation These Easy Tips Will Instantly Up Your Table Manners Communicate Like A Mind Reader (Podcast) Sorry — Pop Music Sounds The Same Because You Want It That Way Keep Conversations Flowing With The FORD Method Don't You Dare Double Dip Those Chips! Additional resources discussed: Tea & Crumpets Chicago: Etiquette, Public Speaking & Job-Readiness Renaissance Table Etiquette and the Origins of Manners Would you give up your seat for a pregnant woman? Put a Fork in It (Slate) The Effects of Mere Exposure on Liking for Edible Substances See omnystudio.com/listener for privacy information.