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Nel nostro podcast di oggi abbiamo ospitato Davide Cervellin, advisor, coach e consulente per aziende piccole e medie e startup.Davide ha una carriera professionale molto ricca che lo ha portato a lavorare all'interno di grandi realtà internazionali sia in Italia che all'estero, a cui ha affiancato l'attività di autore pubblicando il libro Office of Cards e i vari contenuti, tra cui il podcast, che ha creato attorno ad esso.In questa puntata condivide con noi la sua preziosa esperienza e ci offre una prospettiva concreta su come applicare i principi del data-driven all'interno delle PMI.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Cosa si intende esattamente per marketing data drivenQuali sono le principali sfide per le PMI e soluzioni pratiche per superarle Come raccogliere e gestire dati accurati e rilevanti Come avviare con successo un'efficace strategia data-driven individuare e scegliere i professionisti più qualificati Quali sono le tendenze emergenti nel campo del marketing e dell'analisi dei datiLo speaker di oggi: Davide CervellinDavide Cervellin è un advisor, coach e consulente specializzato nel supportare piccole e medie imprese e startup.Con una carriera di 20 anni, di cui 15 dedicati al mondo dei dati, ha maturato una solida esperienza in grandi aziende internazionali come eBay, PayPal, Booking.com e Vodafone. Negli ultimi anni, ha affiancato all'attività di consulenza anche quella di autore e podcaster.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Davide Cervellin, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/davidecervellinSito web: https://officeofcards.com/

In questa puntata speciale vi proponiamo la registrazione di un intervento svolto a inizio dicembre 2024 e realizzato esclusivamente per le aziende iscritte ai gruppi Hike Up CEO Roundtable, in cui abbiamo approfondito l'introduzione della Direttiva europea sulla cybersicurezza denominata NIS2 e il suo impatto sulle aziende.La NIS2 è una norma europea già entrata in vigore, che sta contribuendo e contribuirà ad elevare il livello di protezione delle aziende europee e italiane dal punto di vista della sicurezza informatica. Rappresenta un cambiamento significativo nel panorama della sicurezza informatica, e per questo abbiamo riunito un panel di esperti di spicco per guidarci attraverso le sue implicazioni.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Le novità introdotte dalla NIS2 e loro influenza  sulle diverse tipologie di aziendeGli obblighi e le responsabilità che le aziende dovranno assumersiLe strategie per adeguarsi alla nuova normativa e rafforzare la propria resilienza informatica.Gli speaker di oggi: Alessandro Manfredini, Corrado Giustozzi, Guido ArrigoniAlessandro Manfredini: Direttore Group Security Cyber Defence di A2A e Presidente dell'Associazione Italiana Professionisti Security Aziendale (AIPSA);Corrado Giustozzi: Founding Partner di Rexilience e divulgatore con oltre trentacinque anni di esperienza nella cybersecurity;Guido Arrigoni: Direttore della Business Unit Compliance di 7Layers, società del gruppo Fastweb specializzata in cybersecurity.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un'opportunità per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con i nostri speaker di oggi, li trovi qui:Alessandro Manfredini: https://www.linkedin.com/in/manfredini/ Corrado Giustozzi:  https://www.linkedin.com/in/nightgaunt/ Guido Arrigoni: https://www.linkedin.com/in/guido-arrigoni/ 

Ciao Italiani Veri,Come state? Ci auguriamo sempre bene. Questo episodio non lo potete proprio perdere. Quando vi ricapiterà l’occasione di scoprire come si diventa dei veri musicisti se non in presenza di Corrado?

Nel nostro podcast di oggi abbiamo ospitato Antonio Fin e Giuseppe Zangari, esperti nel campo dell'intelligenza artificiale generativa.Antonio è Product Manager di Hewlett Packard e Giuseppe è Innovative Product and Business Development Lead di ArubaKube, società del gruppo Aruba. Entrambi si occupano da anni di Intelligenza Artificiale all'interno delle rispettive organizzazioni e per questo sono in grado di portare un contributo concreto nella conversazione.L'intelligenza artificiale è ormai una realtà che sta sempre più trovando applicazione nella vita delle persone, molto spesso inconsciamente utilizzando servizi che la integrano, ma sono sempre di più anche le aziende che stanno iniziando a sfruttarla per alleggerire i processi interni ed esterni in modo proattivo.Scopriamo insieme come queste tecnologie stanno cambiando il mondo del business e come le aziende possono utilizzarla. Dalle potenzialità all'interno dell'azienda fino alle applicazioni verso l'esterno, esploreremo anche i rischi e gli ostacoli da considerare e il modo in cui le PMI possono implementare queste tecnologie.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:che cos'è l'AI generativaprincipali applicazioniostacoli e rischi per le PMIcome iniziareGli speaker di oggi: Antonio Fin e Giuseppe ZangariAntonio Fin, Product Manager di Hewlett Packard, è un esperto di intelligenza artificiale e tecnologie digitali. Ha studiato approfonditamente le varie forme di intelligenza artificiale, come il machine learning e il deep learning, e si è specializzato negli algoritmi generativi. Ha dedicato anni alla ricerca e allo sviluppo di nuove tecnologie in questo campo e ha contribuito alla creazione di algoritmi in grado di generare contenuti originali. La sua esperienza e competenza lo rendono un punto di riferimento nel settore dell'intelligenza artificiale. Vive e lavora in Italia, dove continua a essere coinvolto nello sviluppo e nell'applicazione di nuove tecnologie digitali.Giuseppe Zangari è un ingegnere con background tecnico, che ha successivamente ottenuto un MBA e si è specializzato nel mondo dei dati e dell'intelligenza artificiale. Ha fondato insieme ad altri due colleghi un club presso la scuola di management del Politecnico di Milano, concentrandosi sulle trasformazioni digitali e sulle tecnologie applicate al business. Le sue ricerche approfondite lo hanno portato a collaborare con la scuola di business del Politecnico di Milano e diverse aziende per studiare gli effetti trasformativi delle tecnologie, in particolare in merito all'adozione di AI generativa da parte dei leader aziendali.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Giuseppe Zangari e Antonio Fin, i nostri speaker di oggi, li trovi qui:Profili LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gzangari/https://www.linkedin.com/in/antonio-fin/Email: giuseppezangari@arubakube.cloudantonio.fin@hpe.com

Nel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Enrico Zanieri, fondatore di Nenet, società di formazione per manager e C-level.Enrico ha alle spalle una lunga esperienza in aziende multinazionali e in parallelo dal 2020 si occupa di coaching e formazione per aziende di medie e grande dimensioni.Con lui abbiamo parlato di delega e di feedback, temi molto importanti soprattutto per le aziende che crescono e che quindi hanno bisogno di responsabilizzare le persone e aiutarle ad essere autonome nonostante una costante necessità di coordinamento. Ecco cosa aspettarti da questa puntata:le diverse modalità di delegacapire a chi delegare e in che modomonitoraggio dei progressifeedbackLo speaker di oggi: Enrico ZanieriEnrico Zanieri è un ingegnere meccanico con esperienza in aziende globali operanti in diversi settori, in cui ha ricoperto ruoli differenti in molte delle funzioni tipiche delle grandi multinazionali.  Oltre al suo ruolo di project manager in un'azienda multinazionale ha fondato Nenet, una società di formazione che si occupa di corsi e training per talenti, manager e giovani, con un focus su personal branding, negoziazione, comunicazione, feedback e delega.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Enrico Zanieri, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/enricozanieri/Sito web: https://www.nenetcompany.com/

Nel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Luca Baiguini, docente di gestione delle persone, negoziazione e problem solving presso Politecnico di Milano, Polimi – Graduate School of Management, Cefriel e Università di Udine.Luca ha un importante passato come imprenditore e manager nell'impresa di famiglia e da alcuni anni si è focalizzato sui temi della gestione delle persone di cui scrive su Econopoly – IlSole24ore e sui blog di Harvard Business Review.Durante la puntata, Luca ha condiviso preziose riflessioni sul potere e sulla leadership nelle organizzazioni, basate sulla sua vasta esperienza come docente, imprenditore e manager. Abbiamo esaminato le dinamiche del potere politico e le sue applicazioni alle realtà aziendali, esplorando anche le sfide e le opportunità legate alla transizione da una leadership diretta a una partecipativa. Inoltre, abbiamo esaminato l'importanza delle competenze relazionali nei contesti aziendali e come esse possano influenzare la trasmissione del potere attraverso le generazioni.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Differenza tra “potere” e “leadership”;principali dinamiche di potere all'interno delle organizzazioni; Il “Triangolo del potere”; Passaggio generazionale nelle PMI e cambio delle modalità di esercizio del potere. Lo speaker di oggi: Luca BaiguiniLuca Baiguini è docente di gestione delle persone, negoziazione e problem solving presso Politecnico di Milano, Polimi – Graduate School of Management, Cefriel e Università di Udine.Ha studiato con un grande maestro di scienze politiche, Mario Stoppino, e ha applicato le sue dinamiche e metodologie allo studio delle organizzazioni.Ha anche un passato da imprenditore e attualmente è socio e membro del consiglio di amministrazione dell'azienda di famiglia. Con oltre 18 anni di esperienza nell'insegnamento, Luca ha un approccio pragmatico ai temi del potere e della leadership.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Luca Baiguini, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lucabaiguini/Sito web: https://www.lucabaiguini.com/

 Nell'incontro da cui è tratto questo audio, Pier Giorgio leggendo un brano tratto dal libro di Eckhart Tolle intitolato “Un nuovo mondo”, ci invita amorevolmente a non etichettare tutto con l'intelletto, e a ritornare alla meraviglia dei bambini che vedono tutto con occhi nuovi, perché proprio riscoprendo il Mistero che sottende ogni cosa, potremmo scoprire l'Eterno.

In questo episodio del podcast Hike Up Coversations abbiamo ospitato Daniele Fuligno, International Sales Marketing Advisor con un'esperienza pluridecennale nell'internazionalizzazione.Con Daniele abbiamo parlato di strategie di internazionalizzazione, un'opportunità di crescita troppo spesso poco sfruttata dalle imprese italiane.Un freno importante da questo punto di vista è spesso la mancanza di un framework chiaro e comprovato per affrontare questa sfida e la puntata di oggi è stata pensata per aiutare imprenditori e manager ad orientarsi e a rendere il percorso di internazionalizzazione meno impervio e più consapevole.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Le fasi di un percorso di internazionalizzazioneLe persone e gli asset per costruire una nuova rete venditaTipologia di presenza sul territorio Distributori, rete di agenti plurimandatari, monomandatari funzionari di vendita diretti: pro e contro Lo speaker di oggi: Daniele FulignoDaniele Fuligno è un professionista con quasi 40 anni di carriera in diverse tipologie di aziende nei settori più competitivi, dall'industria non alimentare ai beni di largo consumo, dallo stampaggio di materiali termoindurenti fino ai rivestimenti per applicazioni industriali e alimentari.La sua passione per questo lavoro è nata durante gli studi all'Istituto Tecnico Commerciale a Pesaro, la sua città natale. Ha avuto esperienze lavorative in città dinamiche come Londra, Brescia e Hong Kong, acquisendo una vasta esperienza nei mercati esteri.Questa importante esperienza lo ha portato a definire e supportare l'implementazione di strategie di internazionalizzazione in filiere diverse, modelli di business diversi e ovviamente tanti paesi diversi.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Daniele Fuligno, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielefuligno/E-mail: info@praxy.itSito web: https://www.going-global.co

Nel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Sebastiano Zanolli, manager, advisor, autore e speaker.Con Sebastiano abbiamo parlato di conflitto in azienda, cercando di capire prima di tutto cosa si intende per conflitto, o per lo meno che cosa intende lui per conflitto e abbiamo cercato di approfondire i principali livelli di conflitto che si vedono più frequentemente in azienda: il conflitto individuale tra due persone che hanno punti di vista differenti, il conflitto intergenerazionale che è sempre più importante negli ultimi anni e il conflitto gerarchico tra i diversi livelli di responsabilità aziendale.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Cosa si intende per “conflitto”Conflitto per punti di vista differentiConflitto generazionaleConflitto gerarchicoLo speaker di oggi: Sebastiano ZanolliSebastiano Zanolli ha seguito inizialmente un percorso aziendale che lo ha portato prima a sviluppare reti e strategie di vendita e successivamente alla gestione aziendale a 360 gradi come general manager di Diesel.Dal 2014 lavora come speaker e advisor indipendente e ha pubblicato dieci libri sul tema della responsabilità individuale, della motivazione, del talento e del raggiungimento degli obiettivi.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Sebastiano Zanolli, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sebastiano-zanolli/Substack: https://substack.com/@lagrandedifferenzaSito web: https://www.sebastianozanolli.com/

Nel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Pasquale Acampora, Amministratore Delegato e Master Trainer di Blackship, società di formazione e consulenza in ambito vendite, leadership e performance.Con Pasquale abbiamo parlato di processo di vendita e delle strategie utili per migliorarlo, con un particolare focus sulla vendita B2B. Una vendita che ha quindi la relazione e la fiducia alla base di un rapporto commerciale duraturo e che, nella mia esperienza viene approcciata, da venditori e soprattutto aziende, un po' allo sbaraglio.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:il framework del processo di venditai tre peccati capitali della venditaprocesso di vendita e relazioniLo speaker di oggi: Pasquale AcamporaPasquale Acampora è un ingegnere meccanico con indirizzo gestionale.Dopo aver lavorato in consulenza strategica, ha co-fondato una startup nel settore del turismo di lusso. Dopo quattro anni, ha deciso di dedicarsi alla sua vera passione: lo sviluppo delle performance e il miglioramento personale.Nel 2013 ha co-fondato blackship, un'azienda che si occupa di formazione su vendita, negoziazione e executive coaching per grandi e piccole aziende. Con i suoi colleghi di blackship, è riuscito a costruire un network unico in Italia, in grado di creare eventi che raccolgono ogni anno diverse migliaia di iscritti e che soprattutto sono in grado di portare valore ai propri partecipanti, prima di tutto facendo in prima persona tutto quello che insegnano.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Pasquale Acampora, il nostro ospite di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pasqualeacampora/email: p.acampora@blackship.itSito web: https://www.blackship.it/

Nel nostro podcast di oggi abbiamo ospitato Fabrizio Tubertini, Technology Transfer Director dell'Istituto Italiano di Tecnologia, uno dei principali enti di ricerca scientifica in Italia.Con Fabrizio abbiamo parlato di innovazione tecnologica e cercato di capire in particolare qual è il ruolo della ricerca per le PMI, perché è importante occuparsene e in che modo anche le aziende più piccole possono avere un approccio attivo e proattivo in questo percorso.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:terminologia e dimensioni dell'innovazione tecnologicacome funziona un ente di ricercaopportunità per rimanere al passo con le nuove tecnologieil mindset di chi si occupa di innovazione tecnologicaLo speaker di oggi: Fabrizio TubertiniFabrizio Tubertini, Technology Transfer Director dell'Istituto Italiano di Tecnologia, è un professionista del trasferimento tecnologico con un forte background manageriale e di sviluppo finanziario, dedicato a mettere in contatto le persone e a promuovere l'innovazione.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Fabrizio Tubertini, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabriziotubertini/email: fabrizio.tubertini@iit.itSito web: https://www.iit.it/

La persona che frequentate visualizza i messaggi e non risponde? Oppure è sempre online e non vi contatta? Ecco il perché...

In questo audio Pier Giorgio legge un breve passo del terzo canto del Purgatorio, e con grande leggerezza ci invita a cercare l'Origine, la Sorgente di tutto, chiedendoci: quale parte in noi vuole fare l'originale?

Benvenuti a un nuovo episodio di Hike Up Conversations.Nel nostro podcast di oggi, affronteremo il tema dell'integrazione di aziende acquisite insieme al nostro ospite, Alberto Bernard.Esploreremo le sfide e le opportunità legate a questo processo, concentrandoci sull'importanza dell'aspetto culturale e della maturità manageriale. Alberto condividerà con noi le sue esperienze nell'aiutare le PMI a gestire la transizione dopo un'acquisizione e ci fornirà preziosi consigli su come stabilire una strategia di integrazione di successo. Quindi, preparatevi ad immergervi in una discussione informativa e stimolante sull'integrazione di aziende acquisite. Iniziamo!Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Diverse modalità di integrazioneTempi di integrazioneTemi importanti per l'integrazione aziendaleAcquisizioni transnazionaliIntegrazione dei processiLo speaker di oggi: Alberto BernardAlberto Bernard ha una lunga esperienza lavorativa in diversi settori e in varie aziende internazionali tra cui Fiat e Pfizer.Dal 2018 si dedica alle piccole e medie imprese e da tre anni è responsabile delle risorse umane e dell'organizzazione per il gruppo Arsenale, che opera nel settore dell'ospitalità di lusso.Alberto Bernard ha iniziato a occuparsi di fusioni e acquisizioni nel 2004 e ha continuato a farlo fino ad oggi. Ha vissuto le stagioni delle grandi acquisizioni internazionali di Pfizer, gestito le cessioni degli stabilimenti di Verbiano e Latina e la vendita dello stabilimento di Pisticci. Ha anche gestito le integrazioni degli ex stabilimenti Wyatt acquisiti da Pfizer a livello globale.Ha avuto l'opportunità di lavorare come leader di progetti di acquisizione e cessione di capacità produttiva in Pfizer nel 2011-2012. Inoltre, come capo del personale di Cementir Holding, ha gestito tre importanti acquisizioni e una cessione in un periodo di due anni e otto mesi. La sua ampia esperienza e le sue conoscenze rappresentano un valido contributo al tema odierno.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Alberto Bernard, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/albertobernard/email: albertobernard2@gmail.com Non perderti i prossimi episodiPer rimanere aggiornato sugli eventi e i contenuti dedicati al network di imprenditori e CEO che si sono aggregati attorno al progetto Hike Up CEO Roundtable iscriviti da questo link: https://www.hikeupceoroundtable.com/podcastOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Ti sei perso il Webinar gratuito del 28 giugno "ETF POWER" ? Guarda la replica su https://www.pianofinanziario.it/power

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Un'azienda che vuole crescere si ritrova facilmente a spingere lo sguardo oltre confine, le possibilità sono varie e spesso molto diverse. Ci sono fattori da considerare e non sempre i primi che saltano all'occhio sono i più importanti.E non parliamo poi di quelle che sono “mode”: il mondo è grande, ma spesso anche piccolo e prendere decisioni alla cieca sull'onda di una “moda”, perché nel settore tutti sembrano andare in quella direzione, comporta rischi importanti.I nostri ospiti oggi sono Caterina Vidulli e Giovanni Zanier, di Central Marketing Intelligence, società di consulenza che si occupa di ricerche di mercato basate sui big data.Caterina e Giovanni hanno una lunga esperienza sia nella gestione e analisi dei dati, ma anche una solida esperienza concreta di gestione di business in particolare applicata alla vendita.Con loro oggi parleremo di ricerche di mercato proprio al servizio dello sviluppo di business, sia nell'ottica di accedere a nuovi mercati geografici, sia nell'ottica di sviluppare nuovi prodotti, servizi e modelli di business.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Ricerche di mercato per l'internazionalizzazione;Strategie di ingresso;Sviluppo di prodotti e servizi;Innovazioni incrementali;Reputazione di brand.Stabilito quello che vuoi ottenere, ti serve una ricetta che funzioniNon sei alla prima esperienza, ti sei già trovato in questa situazione e sai cos'ha funzionato e cosa no.Peccato però che non esista una ricetta universale.Una campagna di marketing che va alla grande in Europa potrebbe essere un flop in altre zone.Quello che ti serve è un quadro quanto più preciso del contesto in cui vuoi inserirti, solo così eviterai brutte sorprese o errori grossolani.Prima delle risposte giuste, occorrono le domande giusteLe ricerche di mercato servono proprio a capire questo contesto e non si tratta solo di leggere i numeri, ma soprattutto di stabilire quali sono i dati interessanti da guardare.Ci sono aziende dinamiche che guadagnano nuove fette di mercato a suon di errori e aggiustamenti progressivi, altre che nonostante un grande potenziale di crescita, rimangono intrappolate nelle pieghe delle prime decisioni che si devono mettere a fuoco.Ci sono poi molte aziende che effettuano il giusto livello di analisi.Oggi parliamo proprio di questo cercando di fornire spunti e concetti che tutti possano utilizzare per prendere decisioni migliori e ottenere più risultati.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Caterina Vidulli e Giovanni Zanier, i nostri speaker di oggi, li trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zanier/ https://www.linkedin.com/in/caterinavidulli/ Sito web: https://www.centralmarketingintelligence.it/ Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Quando senti parlare di LinkedIn ti ritrovi a pensare che difficilmente uno strumento digitale, addirittura un cosiddetto social, possa avere un'effettiva utilità nel trovare e attirare persone di talento? Ti sembra che, in fondo, sia solo una perdita di tempo?Nella puntata di oggi Luca Bozzato ci aiuterà proprio a capire in che modo questo strumento aiuta le aziende e le persone a trovarsi reciprocamente e perché le aziende non dovrebbero rinunciarvi. Luca Bozzato, CEO di In Consulting, la prima azienda italiana specializzata nella consulenza LinkedIn per aziende nel 2012 è stato il primo ad ottenere la certificazione di consulente LinkedIn in Italia, è autore del libro "Come usare VERAMENTE LinkedIn" e del podcast "LinkedIn Mindset" presente su Spotify e sulle migliori piattaforme podcast. Con Luca oggi parleremo di ricerca dei talenti tramite LinkedIn, che come vedremo si traduce in realtà più che altro in attività di comunicazione.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:I numeri di LinkedIn oggi;La pagina aziendale;Linkedin, head hunting e riservatezza;Talent acquisition: come sfruttare al massimo LinkedIn;Una corretta strategia di talent acquisition.Le persone giuste, nel momento giustoNel momento in cui occorre trovare un talento si vorrebbe sempre ridurre al minimo i tempi, perché questo talento serve il prima possibile.D'altro canto intercettare ed attrarre la persona giusta spesso è tutt'altro che semplice.Per questo la comunicazione fatta prima di questo momento è così importante: se hai preparato bene il terreno, hai comunicato i tuoi valori e gli aspetti positivi del lavorare nella tua azienda, nel momento in cui pubblicherai un job posting il risultato sarà molto diverso.La comunicazione è la chiave di tuttoLinkedin è uno strumento molto potente che però molte aziende, soprattutto le PMI, guardano ancora con diffidenza forse perché non hanno ancora capito come utilizzarlo correttamente e che tipo di risultati possono ottenere.Nella puntata di oggi scopriremo invece di come si tratti di una risorsa preziosa che se utilizzata bene dà i risultati più importanti proprio nel momento in cui servono.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Luca Bozzato, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lucabozzato/Podcast Linkedin Mindset: t.ly/LrltNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

***Link alle puntate citate nell'episodio: 010 - Crescita organica del fatturato con Francesco Fiorese022 - Controllo di Gestione con Franco Visani075 - Cost accounting e reporting con Simone VerzaTi capita di pensare ai prezzi come ad una semplice conseguenza dei costi? Crescere, lo sappiamo, implica mettere in atto delle strategie e oggi vogliamo spostare il punto di vista ragionando e guardando ai prezzi come ad un'importante parte delle strategie che fanno crescere la tua azienda.Ad aiutarci abbiamo come ospite Francesco Fiorese, Partner e Managing Director di Simon-Kucher Italia.Con Francesco parleremo di strategie di pricing, una delle attività più importanti e delicate per qualsiasi azienda, che molto spesso ne influenza fortemente il successo.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:L'impatto di un buon lavoro sul pricing;Geopolitica e strategie di prezzo efficaci;Il giusto livello di prezzo;Errori più importanti e best practice;Gradi di discrezionalità nella definizione dei prezzi.A volte serve adattarsi, e serve farlo in frettaDi fronte ad eventi imprevisti, in cui c'è da cogliere al volo un'opportunità o mettere in atto azioni per arginare un danno, la tempestività è tutto. Delle leve su cui si può andar ad agire, quella dei prezzi è spesso quella con un impatto più veloce, quindi risulta la scelta ideale quando occorre immediatezza.La buona notizia è non solo che questa leva esiste ed è efficace, ma anche che, parlando di PMI, le dimensioni più contenute rispetto a grandi corporation permette di performare molto meglio quando si tratta di adattarsi velocemente. Insomma, se sei una PMI la leva del pricing non puoi ignorarla.Il pricing nelle PMIEfficientare i costi è importante, ma non basta. Per crescere occorre svilupparsi in modo elastico, adattandosi a contesti diversi e per farlo la leva del pricing è quella di cui non puoi fare a meno.Con Francesco parleremo oggi proprio di questi temi cercando di utilizzare la sua ampia esperienza per estrapolare gli elementi di particolare interesse per le PMI.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Francesco Fiorese, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/79a17/email: francesco.fiorese@simon-kucher.comNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

***Link all'immagine citata nell'episodio: t.ly/SjaIyTi è mai successi di reagire ad un evento - positivo o negativo che fosse - in un modo che ha stupito persino te stesso? Credo che tutti abbiamo sperimentato questa sensazione almeno una volta, e se una cosa esce con chiarezza da questi momenti è proprio il fatto che ci conosciamo molto meno di quanto pensiamo.Ciò che non sappiamo di noi stessi può interferire nelle nostre relazioni, e se siamo in una posizione di leadership queste interferenze possono avere un'eco ampia e importante. Per migliorare la nostra conoscenza di noi stessi un aiuto prezioso può venire dall'Enneagramma, una metodologia di profilazione delle persone che rappresenta un supporto importante per approfondire la conoscenza di sé e degli altri, ma soprattutto che permette di comprendere meglio le azioni concrete necessarie per migliorare nella relazione con sé stessi e con gli altri.Nella puntata di oggi ce lo spiega Marina Mele, Co-fondatrice e amministratore di Global Leadership Foundation Italy, che da più di 10 anni si occupa di coaching e formazione a tempo pieno, in particolare occupandosi di temi legati alla leadership e all'utilizzo dell'Ennaegramma nel business.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Cosa si intende per Enneagramma;Enneagramma e sviluppo di uno stile di leadership efficace;I 9 tipi e l'interpretazione della mappa;Il percorso di chi decide di utilizzare gli strumenti forniti dall'Enneagramma;l'Enneagramma all'interno di un team o di un'azienda.Serenità, meno conflitti e relazioni più appagantiC'è quasi sempre più di un modo per affrontare una questione, e ciò che ne esce dipende in modo importante dalle caratteristiche delle persone coinvolte.Porre luce su questo aspetto quindi risulta essere una chiave fondamentale per lo sviluppo di uno stile di leadership efficace.Il mondo con gli occhi degli altriConoscere di più noi stessi e riuscire a guardare il mondo con gli occhi degli altri, comprendendo le motivazioni alla base di pensieri, emozioni, azioni. Nella puntata di oggi Marina Mele ci aiuta a capire come l'Enneagramma può aiutarci proprio in questo.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Marina Mele, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marina-mele%E2%9B%B3%EF%B8%8F/https://www.linkedin.com/company/global-leadership-foundation-italy/?originalSubdomain=itemail: marina.mele@icloud.comNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Tutte le aziende, in qualche modo, hanno bisogno di conoscere i costi, di mettere in luce eventuali punti di inefficienza o sprechi all'interno dei processi.Tutte le aziende, in qualche modo, tentano di farlo.La differenza nei risultati la fa il metodo, ma fortunatamente non c'è bisogno di inventarsi nulla di nuovo: il Cost accounting è una disciplina che ci aiuta proprio in questo e che non è, come spesso si pensa, appannaggio esclusivo delle grandi realtà aziendali.Un buon sistema di cost accounting e di reporting è un ottimo investimento anche per aziende molto piccole, che spesso si ripaga in pochissimo tempo perché è in grado di mettere subito a nudo sacche di inefficienza e di spreco.Il nostro ospite di oggi è Simone Verza, Formatore, Consulente e Coach freelance specializzato in controllo di gestione e reporting. Con lui parleremo appunto di cost accounting, cercando di calare la sua esperienza all'interno delle PMI, che talvolta hanno un approccio superficiale a questa disciplina e non riescono a intravedere appieno i benefici che può portare.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Funzioni principali del cost accounting all'interno di un'azienda produttiva;Metodi di cost accounting più comuni;Errori tipici e aree di miglioramento;Caratteristiche di un buon sistema di reporting;Controller: cosa fa e quanto è indispensabile?Numeri chiari, amicizia lungaQuante volte nel prendere una decisione avresti bisogno di conoscere i costi, ma ti ritrovi sempre con dei dati mancanti, o non chiari, o magari ci vuole troppo tempo a reperire le informazioni?Un buon metodo di cost accounting e reporting serve proprio ad avere a disposizione i dati che servono, con efficacia e tempestività.Un processo ben strutturatoCon Simone Verza in questa puntata cercheremo di raccontare come si imposta un processo di cost accounting ben strutturato, con la speranza di ispirare chi non lo ha ancora implementato e di aiutare a migliorare tutti gli altri.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Simone Verza, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/simoneverza/Sito web: simoneverza.itPodcast: Controllo di gestione e dintorniIl controller rispondeYoutube Linkedinsimoneverza.it - il controller risponde International Business Standard of CommunicationNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

La formazione costa.Costa soldi e costa tempo, che viene sottratto ad altre attività.C'è già tutta quella formazione obbligatoria che tocca fare per forza, e poi, chi lo dice che quei bei insegnamenti vengano messi in pratica? In realtà non c'è nulla di falso in queste frasi, pensieri che ricorrono regolarmente nelle PMI, ma occorre attestare anche un'altra realtà: di fatto, se un'azienda investe nella formazione e crea dei percorsi di crescita, si vede.Si vede nel modo in cui si svolgono il lavoro e le attività, si vede nei risultati.La nostra ospite oggi è Barbara Guidi, Responsabile progetti formativi di ETAss, società di consulenza che si occupa di erogare percorsi formativi finanziati. Lei ci aiuterà a capire capire proprio come le opportunità di finanziamento esistenti possono aiutare le imprese a fare più formazione di qualità per le proprie persone.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:La situazione attuale della formazione per le PMI;Finanziare una parte della formazione aziendale;La formazione come motivazione e retention per le risorse di talento;Formazione anche prima dell'assunzione;Le opportunità più rilevanti per le imprese.Costi per la formazione a portata della tua aziendaTi sembra che affrontare i costi di una formazione regolare continuativa all'interno della tua azienda siano semplicemente fuori portata. Sai però anche quanto importante sarebbe creare un ambiente in cui i talenti presenti possano crescere e che sia attraente e motivante per le nuove o potenziali risorse.C'è l'aspetto economico, ma non quanto forse ti immaginiPer le aziende che hanno voglia e interesse nel fare formazione al loro interno esistono opportunità di finanziamento che andrebbero assolutamente valutate con attenzione perché realmente interessanti.In questa puntata Barbara Guidi ci aiuta proprio a capire quali sono e come muoverci per non perdere opportunità preziose.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Barbara Guidi, la nostra speaker di oggi, la trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/guidibarbara/email: barbara.guidi@etass.itSito web: https://www.etass.it/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Dipendenti, clienti, fornitori, azionisti, media… quanto tieni conto delle loro aspettative nelle decisioni che prendi per mandare avanti la tua azienda?Gli Stakeholder, i “portatori di interessi”, sono un elemento importante di cui tener conto, e quando un'azienda se ne occupa la differenza si vede.Nella puntata di oggi la nostra ospite è Alessandra Fornasiero, Fondatrice e Managing Director di CSR Value, società che si occupa di consulenza strategica in materia di sostenibilità e ESG. Con lei parliamo di come coinvolgere i nostri Stakeholder, con idee e spunti pratici dedicati in particolare alle PMI.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Cosa significa “stakeholder engagement” e perché è importanteLe principali direttrici su cui lavorareCome coinvolgere i dipendentiComunicare con tutti gli stakeholderCoinvolgimento degli stakeholder e strumenti digitaliMi interessano le tue ideeHai sempre questioni più importanti di cui occuparti, difficilmente puoi vedere tutto ed essere dappertutto: ecco perché gli occhi e le idee dei tuoi Stakeholder sono importanti. Persone che condividono con te l'interesse nell'azienda e la vedono da punti di osservazione diversi rispetto a quelli della dirigenza. Da dipendenti, o da fornitori ad esempio o, perché no, da potenziali clienti.Avere un ventaglio di idee e opinioni, provenienti da diversi punti di vista interni ed esterni all'azienda, fa la differenza.Porta idee ed evita anche errori.Da dove iniziare? Iniziando a farloIn aziende strutturate la mappatura degli Stakeholder più interessanti, l'ascolto e la raccolta delle idee spesso hanno una struttura definita e sono gestiti come un vero processo. Nelle aziende più piccole il processo può essere meno definito ma essere comunque altrettanto efficace grazie proprio alle dimensioni più contenute.In tutti i casi, raccogliere queste informazioni è importante e può fare la differenza nei risultati delle decisioni che vengono prese. Spesso attorno a noi c'è molto “rumore” e ascoltare le voci davvero utili e interessanti può non essere così scontato.In questo episodio Alessandra ci dà proprio alcuni spunti pratici per coinvolgere i nostri Stakeholder e stimolare il loro contributo di idee.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Alessandra Fornasiero, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alessandrafornasiero/email: fornasiero.a@csrvalue.itNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Non è vero che i giovani non vogliono più lavorare. Semplicemente non vogliono più lavorare per te.Cosa c'è nella testa delle nuove generazioni, Gen Z e Millennials in particolare?Hanno richieste e prendono decisioni che ti sembrano incomprensibili?Ne ho parlato in questa puntata con Marianna Poletti, Fondatrice e Amministratore Delegato di Just Knock, la 1° digital media company italiana verticalizzata sul mondo del lavoro.Oltre alla sua attività in azienda, Marianna è docente per vari corsi universitari e master, tra cui 24ORE Business School, Università degli Studi di Milano-Bicocca e per Fondazione Collegio San Carlo di Modena.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:La differenza più importante per le nuove generazioniPerché i giovani “non hanno voglia di lavorare”Come attrarre e selezionare i giovaniCome mantenere i giovani in aziendaQual è il ruolo dell'HR in tutto questoQuando piove, diluviaStai cercando due nuovi ragazzi per completare la squadra, ma i candidati non ci sono e ci vuole un sacco di tempo.Nel mentre si licenziano due persone. Adesso ne devi cercare quattro.Ma perché ci troviamo in questa situazione? Perché alcune aziende invece continuano ad assumere e a crescere?Qual è il loro segreto?L'ago della bilancia si è spostatoLa questione è che i giovani parlano una lingua che troppo spesso le aziende non capiscono e forse non vogliono nemmeno sforzarsi di capire.Il problema è che in questo momento hanno loro il coltello dalla parte del manico: ci sono meno persone nel mondo del lavoro e quindi i ragazzi ora possono scegliere con chi lavorare.I tempi in cui eri tu a poter scegliere sono passati.Marianna ci racconta la sua esperienza e di come l'azienda può e deve lavorare per vendere, non solo prodotti e servizi, ma anche sé stessa ai propri dipendenti e ai possibili candidati.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Marianna Poletti, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marianna-poletti-just-knock-employer-branding/email: mariannapoletti@justknock.itSito web: https://justknock.it/it/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/iscrizioneOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Se non stai crescendo, stai tornando indietro.Quante volte hai sentito questa affermazione.E in effetti crescere è importante per poter rinnovare il proprio posizionamento competitivo e garantire un futuro solido per l'azienda.Ho parlato proprio di strategie di crescita con Fabio Papa, Docente di Economia Aziendale e direttore dei I-AER.Fabio da tanti anni analizza e supporta in particolare le imprese di medie e piccole dimensioni, e ha fondato nel 2015 l'Istituto di Ricerca Economica Applicata, che ha ormai analizzato più di 2500 PMI e collabora ogni anno con circa 200 imprenditori in tutta Italia.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:La matrice di AnsoffCosa significa spremere il limoneNuovi prodotti e serviziCome organizzarsi per la crescitaUn'opportunità concretaVorresti ricominciare o continuare a crescere ma non sai quale direzione strategica intraprendere?Sei in buona compagnia, perché mai come oggi le imprese hanno accesso a canali e strumenti nuovi, rapidi e potenti allo stesso tempo.Una grande opportunità, che poche aziende riescono a cogliere completamente.Ma quando ci riescono sono capaci di intraprendere percorsi di crescita strabilianti, per certi versi da non credere.Poche cose fatte beneFabio ci aiuta a razionalizzare le opzioni a disposizione e, grazie alla sua esperienza sul campo, a rendere pratica e tangibile l'analisi strategica.Alla fine, in pochi minuti, ascolterai un micro corso di gestione aziendale che riassume le buone pratiche per implementare la crescita in azienda.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Fabio Papa, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabio-papa-2564b94a/Sito web: https://i-aer.com/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/iscrizioneOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Pensi ai tuoi servizi post vendita come a un costo?Vorresti renderli più efficaci e digitalizzati ma non sai che parte cominciare?Inizia l'ascolto.Ho parlato infatti di servizi post vendita per le PMI con Nicoletta Nutrito, Partner di Novastone Capital Advisor, società che investe in PMI ad alto potenziale di crescita a livello globale.Nicoletta ha una lunga esperienza in ambito operations, customer service e servizi post vendita, lavorando all'interno di realtà globali e modernamente strutturate sia in Italia che all'estero.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Cosa sono e come si possono classificare i servizi post vendita- Come digitalizzare efficacemente i processi - Servitizzazione: è davvero un'opportunità?- Organizzazione e processi post vendita- Come ingaggiare il team post venditaUn valore immenso, nascosto sotto al tappetoIntuitivamente capisci che i servizi post vendita sono importanti.Rappresentano la faccia dell'azienda nei momenti difficili, quando c'è un problema o una necessità da soddisfare.E per questo rappresentano una formidabile opportunità per rafforzare la relazione con il cliente… o rovinarla per sempre…Le aziende che gestiscono al meglio i propri servizi post vendita non sono perfette, ma rispondono tempestivamente e con competenza alle richieste del mercato.Spesso dalle interazioni post vendita emergono per loro opportunità di sviluppo, idee per nuovi prodotti o servizi.Da centro di costo a generatore di opportunitàPer trarre massimo valore dai servizi post vendita però non è sufficiente giocare in difesa.Non basta fare il minimo indispensabile… occorre essere proattivi e sforzarsi di migliorare costantemente.In questo episodio ascolterai la testimonianza di chi ha guidato in prima persona progetti di miglioramento dei processi, di servitizzazione e di digitalizzazione.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Nicoletta Nutrito, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: ttps://www.linkedin.com/in/nicoletta-nutrito-gm-bu-services/email: nicoletta.nutrito@novastone-ca.comSito web: https://www.novastone-ca.com/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Innovare è sempre più alla portata di tutti.Eppure è sempre più difficile farlo con efficacia.Possiamo fare prototipi in pochissimo tempo, ma molto spesso alle PMI manca la capacità di guardare più lontano.Ed è normale che sia così: quando le cose vanno bene perché cambiarle.Eppure questo è anche uno dei principali motivi per cui troppe aziende perdono margini e capacità di investire.Ne ho parlato in questo episodio con Marco Rosetti, Managing Director di BTS Design Innovation, società di consulenza specializzata nell'ambito dell'innovazione di prodotto.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- L'innovazione in Italia- Persone e organizzazione- Il processo di innovazione: il double diamond- Errori e best practice- Come iniziare a innovareVivere di rendita non è un'opzioneI tuoi competitor più grandi sfornano nuovi prodotti innovativi praticamente ogni anno.La tua azienda invece vive ancora di rendita, grazie a intuizioni straordinarie di decine di anni fa.Sai che non potrà durare per sempre, ma la tua organizzazione proprio non ne vuole sapere.La verità però è che il problema non sono le persone, sono i processi.O meglio la loro mancanza.Gestisci i processi, non le personeIn questo episodio Marco Rosetti ci racconta la sua esperienza al fianco di tante aziende in Italia e nel mondo che hanno deciso di innovare, nonostante le difficoltà.Scoprirai che il processo di innovazione è cambiato relativamente poco, ma il modo di interpretarlo invece si, è cambiato e continuerà a cambiare.E le aziende che sapranno stare al passo di questi cambiamenti avranno un futuro roseo davanti a se.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Marco Rosetti, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcorosetti/email: marco.rosetti@btsdi.itSito web: www.btsdi.itNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/iscrizioneOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Vale la pena pianificare in tempi incerti come questi?Ma soprattutto come si fa a pianificare senza perdere tempo e creando valore per l'azienda?Ne ho parlato in questa puntata con Davide Ruvolo, Senior Partner di PASI & Co, società di advisory specializzata in operazioni strategiche straordinarie.Davide è un manager esperto e pragmatico e in questa intervista ha condiviso le best practice per una buona pianificazione aziendale, in particolare quelle applicabili anche alla piccola e media impresa.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Perché pianificare è importante Processo di pianificazione, come funziona- Errori tipici ed elementi critici- Best practice per una buona pianificazione- Pianificare nell'incertezzaRisolvi l'incertezza focalizzandoti su ciò che puoi prevedereI tuoi commerciali ti dicono che non hanno idea di cosa bisogna aspettarsi per i prossimi mesi?L'incertezza la fa da padrona in tutte le conversazioni… e anche nella tua testa?Beh, non c'è un momento migliore per fare una pianificazione realistica e coerente con le informazioni a disposizione.Proprio a causa dell'incertezza è infatti importante comprendere meglio le dinamiche possibili e rappresentarne gli effetti sulla nostra azienda attraverso la creazione di scenari.Non commettere gli stessi errori della maggior parte delle aziende.In questa puntata Davide ci porta a conoscere al meglio lo strumento della pianificazione strategica e ci aiuta a capire come e perché è uno strumento fondamentale per una buona gestione aziendale.Ascolta dalla sua testimonianza gli errori più tipici che non devi più commettere e soprattutto le best practice che ti permetteranno di implementare un processo di pianificazione finalmente funzionale e utile!Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Davide Ruvolo, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/davide-ruvolo/Sito web: http://pasi.co.com/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

“Culture eats strategy for breakfast”Questo era il titolo di una presentazione a cui ho assistito durante un summit aziendalePer me invece la cultura e i valori aziendali che la definiscono, SONO PARTE della strategia aziendaleLe decisioni che prendi, volente o nolente, definiscono la tua cultura aziendaleLe persone che assumi e promuovi, il modo attraverso cui le valuti, definiscono la tua cultura aziendaleNe ho parlato nell'ultimo episodio di Hike Up Conversations con Francesca Contardi, Managing Director di Easyhunters, società di selezione del personale completamente remotizzata e attiva in Italia in vari settori industriali.Francesca ha acquisito oltre 20 anni di esperienza nel settore delle Risorse Umane, nell'organizzazione aziendale e nella gestione dei talenti. Ha contribuito in prima persona alla crescita in Italia di importanti realtà di selezione di livello internazionale e nel 2015 è stata inserita, unica italiana, nella classifica mondiale Global Power 100, che premia le donne che hanno cambiato il mercato del lavoro.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Cosa si intende per valori aziendali- Come usare i valori aziendali nel processo di selezione- Valori aziendali e persone di talento- Ruolo dei valori aziendali nel prossimo futuroUn nuovo linguaggio per un nuove necessitàHai intuito che le persone non cercano più solo uno stipendio fisso a fine meseHai capito che cercano anche significato e benessere come personeMa non hai ancora capito come fare per adeguartiEcco rappresentata la situazione di centinaia di imprenditori italianiSolo una piccola percentuale ha capito che per attrarre i talenti di cui hanno bisogno devono parlare la stessa linguaDevono comprendere da dove vengono i loro schemi di giudizioE devono comunicare di conseguenza se vogliono essere interessanti per chi può portare competenze distintive per la crescitaAdeguarsi al cambiamento, anche se non lo capiamoFrancesca Contardi ci aiuta a scoprire come sta cambiando il mondo del lavoro in Italia e in che modo le aziende possono abbracciare questi cambiamenti.Grazie al suo osservatorio privilegiato Francesca ci racconta come ciò che stiamo vivendo in Italia è in realtà un trend mondiale, a cui ciascun imprenditore dovrebbe prestare molta attenzione.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Francesca Contardi, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/francesca-contardi-606982/email: francesca.contardi@easyhunters.comSito web: https://easyhunters.com/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/iscrizioneOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

La formazione non serve.È questo il titolo di un ebook geniale creato da due amici formatori.Non spoilero il contenuto (se vuoi leggerlo scrivimi e ti mando il link).La cosa per me interessante è scoprire come le persone che cercano dei corsi di formazione, siano molto spesso le stesse persone che sono interessate a capire perché la formazione non serve…

Il project management classico è morto. Anzi no, è vivo e vegeto!Da circa 20 anni si parla di tecniche di project management agili (es. SCRUM) e di come queste soppianteranno le tecniche classiche, cosiddette “waterfall”.Se questo è più o meno realmente accaduto in alcuni settori, prevalentemente legati all'informatica, all'innovazione e alla creatività, bisogna dire che la diffusione delle tecniche di project management agili in ambiti meno dinamici è praticamente ferma al palo. Perché?In questa puntata di Hike Up Conversations Walter Romano ha risposto a questa e a tante altre domande, chiarendo perché il project management è una disciplina fondamentale per qualsiasi organizzazione.Walter Romano, Project Manager, coach, speaker, formatore e autore di diversi libri sul tema del project management.Walter si occupa da sempre di project management e ha avuto modo di lavorare all'interno di organizzazione che fanno la gestione dei progetti la chiave del proprio successo: dalle telecomunicazioni, all'aerospazio, fino all'oil and gas.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Tecniche di project management agili vs tradizionali- Come pianificare in un mondo che cambia velocemente- Strumenti e best practices per la gestione dei progetti- Gestione dei rischi efficace- Il project manager nelle PMISe vuoi fare accadere le cose, lavora con i progettiImmagina che tu debba raggiungere un obiettivo di medio-lungo periodo, costituito da una serie di attività complesse e multidisciplinari.Immagina di chiarire con il tuo team le cose da fare, ciascuno ha dei compiti chiari e degli obiettivi definiti.Dopo tre mesi ti ricordi di quell'obiettivo… fai il punto della situazione… poco e niente è stato fatto…Ti suona familiare?Immagina ora di chiamare quello stesso obiettivo “progetto” e di assegnare a una persona specifica la responsabilità di portarlo a termine nei tempi e nei modi pattuiti.Dopo 3 mesi fai il punto della situazione e diverse decisioni sono state prese, il progetto va avanti, nonostante siano emerse diverse cose a cui non avevi pensato inizialmente.Dopo 6 mesi il progetto è stato portato a termine, un mese prima del previsto.Questo è possibile solo grazie a una eccellente attività di project management.Gestisci al meglio i progetti e cresci più velocementeMa come si fa a gestire un progetto in modo eccellente?Ho chiesto a Walter Romano, Project Manager, coach, speaker, formatore e autore di diversi libri sul tema del project management, di raccontarci quali sono le best practices e gli strumenti per pianificare ed eseguire al meglio un progetto.Ascolta la puntata per impostare al meglio i tuoi prossimi progetti!Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Walter Romano, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/walterromano/Sito web: http://www.wrtheprojectmanager.com/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Quello che i clienti dicono di volere non è mai quello che veramente vogliono.Se solo potessimo sapere che cosa c'è DENTRO la loro mente…Beh, il neuromarketing è nato per questo ed è una disciplina che ha permesso di fare enormi passi avanti nella comunicazione e che sicuramente ci permetterà di farne altri, probabilmente ancora più grandi, in futuro.Ne ho parlato in questo episodio con Caterina Garofalo, presidente di AINEM, l'Associazione Italiana di Neuromarketing, docente, speaker e consulente di neuromarketing.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Che cos'è il neuromarketing e la situazione italiana- Come il neuromarketing raccoglie e interpreta le informazioni- I concetti più importanti del neuromarketing- Come introdurre il neuromarketing in azienda- Sviluppi e trend per il futuroLa nostra mente se ne frega di ciò che è razionaleCerte volte pensiamo di conoscere i nostri clienti e ci sforziamo di costruire una proposta che loro possano razionalmente valutare come superiore rispetto alle altre.Perché però non funziona quasi mai? Perché proposte meno ragionate certe volte sortiscono un migliore effetto, se comunicate meglio?La scienza finalmente entra nel processo di venditaIl neuromarketing studia attraverso metodi scientifici proprio questi comportamenti e ci fornisce delle risposte chiare quando dobbiamo capire che parole usare o quale design implementare per i nostri prodotti o per il loro packaging.Caterina ci prende per mano e ci accompagna alla scoperta delle basi del neuromarketing. Ci invita a intraprendere un viaggio… e se ascolterai fino alla fine sarà un viaggio che ti porterà in un luogo bagnato da un mare cristallino!Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Caterina Garofalo, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/caterina-garofalo/email: caterina.garofalo@ainem.itSito web: https://www.ainemformazione.it/Invito al Neuromarketing Summer Camp 2022: https://drive.google.com/uc?export=download&id=1MvIxQGAnalv8a22HhhNFHmOxwhEAXoKbNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

“Non voglio sentir parlare di PNL, è una cosa che non condivido”Quante volte ho sentito queste parole, o una loro variazione.Per poi scoprire che la persona in questione in realtà, quando inserito in un contesto professionale, utilizza molto più spesso di quanto creda concetti e tecniche derivati dalla PNL, probabilmente apprese da un formatore o un esperto che ha avuto l'accortezza di chiamarle in un altro modo…Ho parlato di Programmazione Neuro Linguistica con Claudio Belotti, uno dei riferimenti italiani e internazionali della PNL: una persona che lavora o ha lavorato direttamente con i mostri sacri del coaching nel mondo, come Richard Bandler e John Grinder (che sono co-creatori della PNL), Tony Robbins, Robert Dilts e John La Valle.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:Cos'è e cosa non è la PNLPerché si sentono tanti pregiudizi sulla PNLApplicazioni della PNL nell'ambito della venditaRelazioni con le persone e PNLPrima la pratica, poi la teoriaQuante volte ti sei sentito frustrato per non essere riuscito a comunicare il messaggio che volevi a un tuo interlocutore?Quante volte hai dato la colpa a lui o lei, per non aver capito quello che volevi dire?E quante volte avresti voluto una modalità per poter comunicare efficacemente in qualsiasi contesto? Non uno schema teorico, ma qualcosa che funzioni nella pratica.Per rispondere a queste domande è nata negli anni 70 la Programmazione Neuro Linguistica, una disciplina che ha nelle sue radici l'osservazione empirica e che un nome poco felice e una divulgazione non sempre ortodossa hanno troppo spesso distorto agli occhi di molti.Semplice ≠ facileE' sempre più importante saper comunicare e saper entrare in sintonia con le persone, a maggior ragione in un contesto dinamico e digitale in cui viviamo oggi.Claudio Belotti ci aiuta a conoscere la PNL per quello che è, senza pregiudizi e senza fronzoli, per ricordarci che le basi della comunicazione sono poche e funzionano, anche se sono difficili da applicare.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Claudio Belotti, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/belotticlaudio/Sito web: https://www.claudiobelotti.it/Altre puntate collegate:058 - Tecniche di negoziazione efficace con Alessandra Colonna t.ly/T2Tv048 - Gestione persone difficili con Anthony Smith t.ly/vKQRNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Efficienza e produttività sono la stessa cosa?Ho fatto questa domanda ad Andrea Bet, consulente esperto in cambiamento Lean e cultura Kaizen e fondatore di LeanBet, società di consulenza e formazione che supporta imprese di piccole e medie dimensioni attraverso i concetti derivati dal Lean Thinking e dalla cultura Kaizen.Con lui abbiamo parlato di lean production e lean management in senso più lato.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- La produttività in Italia- Framework lean e applcazioni pratiche- I concetti lean per la progettazione- Produzione e qualità più efficientePiù efficienza, più qualitàHai mai pensato che nella tua azienda ci siano troppi sprechi? Persone che sono costrette a fare due (o più) volte le cose.Talvolta l'inefficienza si nasconde dietro alle piccole cose: materiali e attrezzature fuori posto, oppure persone che devono camminare o aspettare continuamente nell'arco della giornata?Per fortuna negli ultimi anni le aziende hanno fatto enormi passi avanti e hanno ottenuto risultati impressionanti lavorando sull'efficienza dei propri processi, in particolare quelli produttivi.E anche la qualità dei prodotti e dei servizi è cresciuta.Un po' di teoria serve, ma poi occorre mettere a terra.Applicare i concetti lean alla gestione aziendale è oggi quasi un must.Andrea ci aiuta a comprendere la teoria dietro a questo modo di pensare, ma poi scende nel pratico e ci permette di mettere a terra senza troppi fronzoli. Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Andrea Bet, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrea-bet-executive-mba-30942910/email: info@leanbet.euSito web: http://www.leanbet.eu/esperienze-kaizenAltre puntate collegate:022 - Controllo di Gestione con Franco Visani t.ly/-JyL013 - Gestione degli stabilimenti e lean manufacturing con Michele Bagozzi t.ly/epSU020 - Agile mindset per il business con Fabio Lisca t.ly/kwAKNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Tim Sanders ha detto: “your network is your net worth” (il tuo network rappresenta il tuo patrimonio).E se ci pensi tutte le persone di successo hanno costruito attorno a sé un network di persone straordinarie.Ne ho parlato nell'ultima puntata di Hike Up Conversations con Benedetto Buono, autore del libro “Business Networking, L'importanza delle relazioni umane per una carriera di successo nell'epoca digitale” e fondatore di Buono & Partners, società di consulenza strategico-relazionale, che utilizza il business networking a supporto della creazione di valore per i propri clienti.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Cos'è e cosa non è il networking- Tempo vs. relazioni di valore- Networking per introversi ed estroversi- Com'è cambiato il networking- Relazioni profonde oppure numerose?Una rete che non ti fa mai cadereChiunque si è sentito solo, almeno una volta, di fronte a un problema, un'opportunità o una decisione importante.Non avere nemmeno una persona con la quale condividere le questioni più scottanti, certi di essere capiti, può essere un problema non da poco.Fortunatamente tante persone hanno saputo costruire un proprio network di persone sempre pronte ad aiutare.Ma non se lo sono creato dal nulla: ci hanno lavorato giorno dopo giorno, con intenzionalità, dedicando tempo ed energie senza un tornaconto.Il network che fa la differenzaCostruire un network di valore è sempre più importante sia per le persone che per le aziende.Viviamo in un mondo sempre più complesso e interconnesso dove da soli è sempre più difficile fare la differenza.In questo episodio Benedetto ci racconta la sua esperienza personale e professionale, spiegando come e perché un network ben costruito può veramente fare la differenza.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Benedetto Buono, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/benedettobuono/email: b.buono@buonopartners.com Sito web: https://buonopartners.com/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Di finanza personale si parla sempre poco, soprattutto in pubblico.Nessuno vuole sbandierare ai quattro venti informazioni sul proprio capitale, giusto? Soprattutto nella cultura italiana è quasi un tabù…Però parlarne poco per molti significa anche perdere l'opportunità di capirne meglio le logiche.Anche per questo sono felice di avere ospitato l'intervento di Gaetano Aquila, consulente finanziario autonomo e indipendente e titolare dello Studio IFABrescia.Con lui abbiamo cercato di semplificare e chiarire come impostare una gestione finanziaria adeguata ai propri obiettivi.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Gli elementi per una buona pianificazione finanziaria- Il mattone è ancora un investimento sicuro?- Come semplificare per governare la complessità- Strategie per navigare la volatilitàSemplificare la complessitàLa gestione dei tuoi risparmi è in mano a una o più banche, ciascuna con proposte e consigli diversi?Le loro proposte ti sembrano così complesse che hai rinunciato a capirle?Beh non deve essere per forza così: con un po' di sforzo non è poi così complicato come sembra.Comprendere le regole del giocoComprendere quali sono, in fondo, le poche regole del gioco permette di fare scelte più consapevoli e oculate.In questo episodio cerchiamo di chiarire come è possibile semplificare e comprendere il mondo della finanza e come possiamo anche noi, comuni mortali, operare in modo consapevole sul mercato.Gaetano ci guida in questa scoperta grazie alla sua trentennale esperienza in questo ambito.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Gaetano Aquila, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gaetano-aquila-79848b1a/email: g.aquila@ifabrescia.itSito web: https://www.ifabrescia.it/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Avere a che fare con le nuove generazioni per molti sta diventando sempre più difficile.Le risposte che otteniamo sono sempre più spesso incomprensibili se lette con le lenti solo di qualche anno fa.Però io ho una grande fiducia nei giovani, perché in molti di loro vedo capacità e determinazione che forse sono mancate negli ultimi decenni e che però oggi hanno una forma diversa rispetto a quella che ci saremmo aspettati di vedere.Ne ho parlato in questa puntata con Giuseppe Laregina, oggi business mentor e ideatore del progetto “Giovani senza Capo”, dopo oltre 30 anni di esperienza in ambito commerciale in aziende del settore food, tra cui Nestlè, Caffarel e Lindt.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Il significato di leadership oggi- La leadership vista dalle diverse generazioni- Come interfacciarsi con i giovani di oggi- Conflitto intergenerazionale- Gli incentivi per i più giovaniNuova energia, nuove interpretazioniHai bisogno di assumere una figura junior e durante i colloqui non riesci proprio a capire cosa passa nella testa dei ragazzi che incontri?Beh ultimamente è una cosa che sento molto spesso.Però generalizzare sarebbe un errore e forse in realtà questa difficoltà comunicativa parte da una differente visione del mondo da parte delle nuove generazioni.Quando questa nuova energia viene canalizzata nel modo giusto però, è spesso dirompente. Per cominciare mettiti nei loro panniChe ti piaccia o no, con le nuove generazioni, devi comunque confrontarti. E per fortuna mi viene da dire. E il primo passo è fare uno sforzo e mettersi nelle scarpe dei giovani…Giuseppe Laregina ci accompagna in questo percorso aiutandoci a mettere in discussione alcune cose che ormai diamo per scontate e che però spesso non ci permettono di comprendere e sfruttare appieno le potenzialità dei ragazzi e delle ragazze che stanno entrando in questi anni nel mondo del lavoro.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Giuseppe Laregina, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/giuseppe-laregina-836254/email: giuseppe.laregina63@gmail.com Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/iscrizioneOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Molti dicono che siamo quotidianamente impegnati in qualche forma di negoziazione, nella vita professionale o nelle relazioni personali.Ma è veramente così?Nella puntata di oggi, Alessandra Colonna, consulente e formatrice specializzata nell'ambito della negoziazione e della comunicazione efficace, ci spiega perché in molti casi si tratta in realtà di semplici trattative e che impatto questo ha su di noi e sui nostri risultati.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Negoziazioni o compromessi?- Errori principali e come fare a non commetterli- Il processo negoziale è un percorso lineare?- L'importanza del team in una negoziazioneCapire le richieste della controparte non bastaQuante volte ti è capitato di chiudere una negoziazione con l'amaro in bocca, pensando che alla fine tu non hai ottenuto quello che volevi, e in fondo anche la tua controparte non è soddisfatta…Beh sappi che questa è una situazione comune, ma non per questo inevitabile.Per condurre e portare a termine negoziazioni che rendano tutti soddisfatti ci sono però una serie di cose che bisogna imparare a fare, e che non vengono naturali.Il processo negoziale come mappa per muoversi al meglio in una negoziazionePreparazione, dialogo, proposta e chiusura. Sono queste le fasi principali di una negoziazione.Ma come capire in quale fase ci si trova, e cosa fare in ciascuna di queste fasi? E come gestire gli imprevisti?In questo episodio Alessandra ci spiega i concetti e gli strumenti che permettono ai migliori negoziatori di ottenere i risultati eccezionali. Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Alessandra Colonna, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alessandracolonnanegoziazione/email: a.colonna@bridgepartners.it Sito web: https://bridgepartners.it/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Sei un agente immobiliare e vuoi dominare la tua zona e ricevere notizie fresche o vergini ogni giorno?Contatta subito qualcun'altro, hanno ancora solo 3 disponibilitàMi piace scherzare ma la verità è che con me nei primi 30 giorni non si è nemmeno online….Siamo ancora a farci passare il mal di testa per aver definito il posizionamento e pensato alla strategia…Va beh, la mia vision e le mie strategie di marketing sono ben spiegate nell'academy gratuita……al contrario se volete informazioni davvero scottanti e rivelazioni inedite su chi promette tanti incarichi ascoltate questo audio

Assumere persone di talento non è mai stato così difficile, i social media hanno cambiato il modo di comunicare e ciò che cercano le nuove generazioni nel lavoro è molto cambiato negli ultimi 10-15 anni.Ciononostante la maggior parte delle aziende continua a ricercare e selezionare le persone nello stesso modo, trattando il recruiting come un'attività secondaria, da attivare quando necessario.Per rispondere a queste difficoltà e aiutare le aziende ad evolvere, negli ultimi anni sta emergendo la disciplina dell'HR-marketing, che mira a migliorare i risultati di recruiting e retention attraverso l'uso di strategie e tattiche proprie del marketing.Ne ho parlato nell'ultima puntata di Hike Up Conversations con Mattia Murnigotti, HR-Marketing Consultant freelance e co-fondatore di EVA, agenzia specializzata proprio nell'HR-Marketing.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Che cos'è l'employer branding e perché oggi sono le aziende a doversi fare trovare- Come farti notare anche quando non puoi offrire servizi, brand e stipendio delle grandi aziende- La struttura di un progetto di employer branding- Come ottenere le candidature giuste per le tue necessitàLe hai provate davvero tutte?Hai provato con le agenzie e con gli head hunter, hai provato a gestire direttamente gli annunci e con il passaparola, ma alla fine hai speso tempo e denaro senza trovare la persona veramente giusta.E se ci fosse un modo per cambiare le carte in tavola? Se ci fosse un modo per evitare le centinaia di candidature inutili e ricevere più candidature in target?HR e Marketing: un connubio sempre più indispensabileIn questa puntata di Hike Up Conversations Mattia Murnigotti ci spiega cosa significa fare employer branding e come qualsiasi azienda con qualsiasi budget lo può fare.Non perderti le strategie e le tattiche che stanno permettendo a tante aziende di ottenere più candidature e più in target.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Mattia Murnigotti, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mattiamurnigotti/email: mattia@mattiamurnigotti.com Sito web: https://mattiamurnigotti.com/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Un anno fa molti speravano in un ritorno alla normalità o quasi.E invece le difficoltà logistiche a livello mondiale non si sono risolte… anzi continuano a ripetersi situazioni apparentemente non collegate tra loro ma devastanti.La guerra e la chiusura del porto di Shanghai sono le difficoltà più recenti, ma probabilmente non basterebbero le dita di due mani per elencare tutti i problemi emersi negli ultimi 12 mesi…E' andata relativamente bene a chi, per scelte strategiche diverse, ha costruito negli anni una filiera corta, magari più costosa, ma più affidabile e sotto controllo.Ne ho parlato in questo episodio con Giorgio Rovei, Corporate Service Logistics Director di Ferroli S.p.A., multinazionale italiana attiva nella produzione di scaldabagni e prodotti per il comfort termico.Giorgio torna ai microfoni di Hike Up Conversations dopo poco più di un anno, per un aggiornamento sulla situazione mondiale e per aiutarci a mettere in cantiere i miglioramenti strutturali che davvero oggi non si possono più rimandare.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Come è cambiato lo scenario dei trasporti internazionali nell'ultimo anno e cosa aspettarsi dal futuro- Le carenze principali che rendono la supply chain delle PMI sempre più complicata- Come organizzare al meglio l'area logistica di una PMI- Quali processi devi digitalizzare e come farlo al meglio- Outsourcing e staffing internoUn mondo fatto di emergenzeNon c'è giorno che sia privo di una nuova criticità logistica.Container che non si trovano, costi di spedizione che affossano i margini, nuove regole e burocrazia da completare.Complicazioni che incidono non poco nella vita di imprenditori e CEO che ultimamente devono correre da un'emergenza all'altra e cambiare in corsa per poter spedire e finalmente fatturare la merce.Ma non deve essere per forza così.Abbiamo capito che nei prossimi mesi e probabilmente anni le cose non miglioreranno e quindi possiamo attrezzarci con un'organizzazione più adatta a questo contesto.Con Giorgio abbiamo parlato dello scenario che appare ormai chiaro a tutti gli operatori ed esperti di settore.Nel momento in cui lo scenario è chiaro, appare anche chiaro che bisogna cambiare. Ma come si può fare un cambiamento con le risorse limitate a disposizione?Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Giorgio Rovei, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/giorgiorovei-groupsupplychain-logisticdirector/email: roveigiorgio@gmail.comNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Ti capita di iniziare la giornata con una serie di punti nella tua to-do list e arrivare a sera senza aver avuto modo di lavorarci?Beh è una cosa che sento spessissimo a tutti i livelli.La giornata è un susseguirsi di riunioni e urgenze, interruzioni e telefonate.Siamo impegnatissimi, ma poco produttivi. E ce ne rendiamo conto solo alla fine della giornata.Ma come si fa ad essere più organizzati e produttivi?Ne ho parlato con Sabrina Toscani, CEO di Organizzare Italia, in questa nuova puntata di Hike Up Conversations.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Il rapporto tra organizzazione e produttività- Le dimensioni principali dell'organizzazione personale- Errori e best practice dell'organizzazione personale- Comunicazioni organizzateOrganizzati per affrontare le priorità prima di tuttoQuante volte hai iniziato a lavorare alle cose che contano solo a fine giornata, nell'ultima ora o due in cui le energie mancano e senti di aver bisogno di staccare?Per essere più produttivi ed efficace è importante lavorare sulle priorità quando si è freschi. Ed è importante farlo senza interruzioni, perché diventiamo veramente produttivi quando ci immergiamo in quello che facciamo. E non possiamo farlo se ci interrompiamo di continuo.Organizzazione personale, impatto collettivoEssere poco organizzati però, non influisce solo sulle performance individuali, ma influisce anche enormemente sulle performance collettive.Soprattutto se ad essere poco organizzati sono persone con responsabilità di coordinamento.Ascoltando questa puntata scoprirai perché e come organizzarti al meglio può cambiare le tue giornate e quelle dei tuoi collaboratori.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Sabrina, la nostra speaker di oggi, la trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/toscanisabrina/email: sabrina@organizzareitalia.comSito web: https://organizzareitalia.com/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/iscrizioneOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Com'è cambiato il processo di vendita negli ultimi anni e in particolare dopo due anni di pandemia?Tante piccole e medie aziende stanno per lo più subendo i cambiamenti in atto: richieste dei clienti sempre più serrate e pressanti, call e videocall dove il pallino ce l'ha in mano troppo spesso il buyer e troppo poco il venditore, eccetera eccetera…Ma la verità è che questi cambiamenti portano con sé un enorme potenziale di miglioramento dell'efficacia e dell'efficienza dei processi di vendita.Se vuoi sapere come anche tu puoi cavalcare questa opportunità al meglio ascolta questo episodio: sono sicuro che ti aiuterà a capire dove puoi migliorare e come farlo.Ne ho parlato con Paolo Pugni, senior partner di Pugni Malagò, una società di formazione e consulenza focalizzata sull'aumento del profitto aziendale.Il lavoro di Paolo in particolare è incentrato sulla fase di vendita e sull'aiutare le imprese a generare più fatturato e a prezzi più alti.Su questi temi pubblica da più di 5 anni tantissimi contenuti prevalentemente attraverso il podcast Vendere Valore, arrivato ormai a più di 550 puntate, e attraverso il suo canale YouTube (link qui sotto).Ecco cosa ti aspetta in questa puntata:- I principali cambiamenti in atto e come sfruttarli- I 3 errori più comuni che ti privano di fatturato e di margini aggiuntivi- Come sfruttare al meglio la tecnologia- Le fasi per riprogettare il tuo processo di vendita 2.0- Come aprire un nuovo mercato oggiSei tu che vendi o è il cliente che compra da te?Hai la percezione che una parte dei tuoi venditori sia poco efficace e porti a casa solo una frazione del fatturato che potrebbe acquisire?No panic… in tanti sono nella tua stessa situazione.Ma ci sono anche poche eccellenze che hanno trovato il modo di essere più efficaci (e di solito molto più efficaci) della concorrenza.Aziende in cui ciascuna opportunità segue un percorso chiaro, dove il pallino ce l'ha in mano il venditore e alla fine è il cliente che compra (e non è il fornitore che vende… c'è una bella differenza!).Sfrutta a tuo vantaggio i cambiamenti in atto, non subirliJack Daly, imprenditore seriale e formatore americano con un track record impressionante di successi, sostiene che la maggior parte dei team di vendita sono gestiti peggio di una qualsiasi squadra di calcio, anche amatoriale.Nella sua esperienza infatti molte aziende non hanno una strategia chiara, non hanno uno schema tattico e molto spesso di fatto non hanno nemmeno un allenatore…In questa puntata scoprirai come puoi riorganizzare i tuoi processi di vendita per renderli efficaci e meno costosi, cavalcando i cambiamenti degli ultimi anni, accelerati dalla pandemia.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Paolo Pugni, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paolopugni/Telegram: https://telegram.me/paolopugniSito web: https://pugnimalago.it/Podcast Vendere Valore: https://pugnimalago.it/podcast-vendere-valore/ (disponibile anche sulle migliori piattaforme podcast)Canale YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCEEIDlSZenYW9OdsnJM_l8wNon perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/iscrizioneOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Anche tu stai soffrendo l'aumento stratosferico dei prezzi di materie prime, energia e trasporti?La brutta notizia è che non ci puoi fare niente, i prezzi li decide il mercato.La buona notizia è che se ti organizzi per tempo è possibile mitigare enormemente il rischio legato alle oscillazioni di queste voci di costo.Ne ho parlato con Luca Canepa, business advisor, mentor e presidente di FARO Club, organizzazione che si occupa di fornire alle aziende un rapporto completo sull'andamento dei mercati valutari e delle materie prime.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Coperture finanziare: chi le usa e perché;- Fattori esterni da monitorare:- Fattori interni per il successo di un progetto di copertura;- Le coperture le possono usare anche le PMI?Le coperture finanziarie sono sempre più necessarie per preservare i margini aziendali.Ultimamente sento tanti imprenditori che alla firma di un nuovo ordine si sentono più preoccupati che felici.Perché negli ultimi mesi l'aumento dei costi è stato tale da erodere gran parte o tutti gli utili aziendali, mettendo in qualche caso a rischio la sopravvivenza aziendale...Ma come fanno le grandi aziende a passare indenni questi momenti difficili?Beh, ormai adottano tutte una politica di coperture finanziarie ben studiata, con interventi che vanno a coprire anche 24 o addirittura 36 mesi di fabbisogno.Grazie a questo strumento possono dormire sonni relativamente tranquilli, sapendo che ciò che esce dalla porta, rientrerà dalla finestra e potendosi quindi concentrare su quello che conta veramente nel business: aggiungere valore.Ma le coperture finanziarie sono davvero accessibili solo alle grandi aziende?Grazie al suo osservatorio privilegiato attraverso cui può osservare e supportare tantissime aziende di ogni dimensione, Luca ci racconta come anche una PMI può gestire il rischio materie prime efficacemente.In questo episodio scoprirai gli elementi che devi impostare per poter mettere al sicuro la tua azienda dalla volatilità dei mercati e poterti così concentrare sulle attività che generano più valore.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Luca Canepa, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lucacanepa/email: luca.canepa@faroclub.comSito web: https://www.faroclub.com/Non perderti i prossimi episodiPer non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di Hike Up Consulting al seguente link: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-directOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/

Quando si contatta un'etichetta discografica? MAI !!

Persone che non sanno cosa devono fare, difficoltà nella delega, dubbi sul profilo delle persone da assumere, imprenditori oberati di lavoro e impegnati costantemente a spegnere incendi piuttosto che a lavorare sulla crescita aziendale?Ti suona familiare?In questo primo episodio di sempre in solitaria parlo della Mappa delle Responsabilità, lo strumento che utilizzo da anni per chiarire chi fa cosa nell'organizzazione, per semplificare la struttura aziendale e per porre le base per una delega efficace.Ecco cosa puoi aspettarti da questa puntata:- Perché organigramma e mansionari sono strumenti inefficaci per una PMI;- I due concetti fondamentali per poter scoprire la struttura giusta per la tua organizzazione;- Le macro-funzioni: quali sono e come puoi personalizzarle;- Le caratteristiche fondanti della Mappa delle Responsabilità;- Come anche tu puoi personalizzare la mappa per la tua situazione specifica;Diciamoci la verità: organigramma e mansionari non funzionanoQuando ho iniziato a lavorare sui temi organizzativi ho pensato di farlo utilizzando gli strumenti che avevo usato io in prima persona nella mia esperienza aziendale di quasi 15 anni in grandi aziende multinazionali, modernamente strutturate come si suol dire.Quindi utilizzando da una parte un organigramma dove mappare le funzioni e le persone responsabili di presidiare di queste funzioni e dall'altra parte i mansionari. Un termine che già non mi piace per niente perché pone l'accento sulle cose da fare e non sugli obiettivi da ottenere.Anche quando lavoravo in azienda avevo trovato questi strumenti non completamente soddisfacenti, spesso il risultato era quello di aggiungere complessità piuttosto che chiarezza, che era invece il mio obiettivo principale.E poi, diciamoci la verità, la maggior parte delle volte l'organigramma e il mansionario, soprattutto nelle PMI, si fanno una volta, magari in occasione della certificazione ISO 9001 e poi si mettono nel cassetto e li si lasciano lì fino al prossimo audit.Anche tu hai avuto la stessa percezione?Con la Mappa delle Responsabilità chiarisci chi fa cosa e lo fai in modo semplice e veloceHo creato la Mappa delle Responsabilità perché volevo qualcosa che fosse di reale supporto per l'imprenditore e soprattutto per le sue persone, un metodo e un documento a cui si potesse fare riferimento per chiarire e comunicare concretamente e semplicemente chi fa cosa e a chi bisogna rivolgersi quando si ha un problema o una nuova idea.In questa puntata ti mostro come attraverso pochi semplici passi anche tu puoi chiarire velocemente cosa serve alla tua organizzazione per continuare a crescere.Buon ascolto.P.S. E non dimenticare di scaricare le istruzioni per creare la tua Mappa delle Responsabilità alla pagina www.hikeupconsulting.com/52Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (Se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Raffaele Contino, lo trovi qui:Email: raffaele@hikeupconsulting.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontinoScarica il documento: www.hikeupconsulting.com/52

Gestisci una PMI e stai pensando di espandere la tua attività oltre i confini nazionali? Ascolta attentamente questa puntata.Insieme a Sergio Casavecchia, Senior Export Strategist, consulente e formatore nel campo dell'internazionalizzazione, sveleremo i passi da fare (e gli errori da non fare) per dare alla tua PMI le chiavi di un mercato da 516 miliardi di euro: quello dell'export italiano nel mondo.Ecco cosa puoi aspettarti da questa puntata:- Export o internazionalizzazione?- Opportunità nascoste per le aziende italiane all'estero- Requisiti per l'internazionalizzazione delle PMI- Ostacoli e insidie allo sviluppo nei mercati esteri- Internazionalizzazione delle PMI: step teorici e consigli praticiInternazionalizzazione, perché l'Italia non basta piùNon siamo più negli anni '80, quando le aziende in Italia erano poche e la domanda superava l'offerta. Oggi limitarsi al solo mercato italiano è spesso più un rischio che una sicurezza, perché l'instabilità crescente e la saturazione dovuta alla concorrenza sempre più numerosa creano un ambiente sfavorevole alla crescita di un business.La buona notizia è che la domanda per il Made in Italy all'estero è invece cresciuta a dismisura, soprattutto grazie ai mercati dei Paesi emergenti, e le aziende che riescono a portare a termine un processo di internazionalizzazione vedono incrementi importanti e duraturi del proprio fatturato.Certo, non è un'impresa semplice, altrimenti lo farebbero tutti.Come sviluppare il business della propria PMI nei mercati esteri, tra export e internazionalizzazione: un frameworkSergio Casavecchia ci porta la sua esperienza di consulente per l'internazionalizzazione, sviluppata in anni di carriera nel settore marketing e vendite di multinazionali come Procter&Gamble e Unilever e poi messa con successo al servizio delle PMI italiane che vogliono sviluppare il proprio business nei mercati esteri.In questa puntata, ci mostra un vero e proprio framework per le PMI che vogliono estendere la propria attività all'estero.Buon ascolto.Dopo l'ascolto, crea più valoreConosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (Se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)Contatta lo speakerHike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Sergio Casavecchia, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sergiocasavecchia-strategiaesviluppo/Sito web: https://www.sergiocasavecchia.eu/Sito YourGroup: https://www.yourgroup.it/___________________________________________TI INTERESSANO GLI SPUNTI CHE TROVI IN QUESTO PODCAST?Allora probabilmente ti interessa anche Hike Up CEO Roundtable, un programma di incontri in cui un piccolo numero di imprenditori e amministratori delegati di PMI italiane si incontra per supportarsi a vicenda e scambiarsi informazioni, competenze ed esperienze.

Pericolo Mino Raiola per l'Inter. L'agente di mercato starebbe cercando acquirenti per il trasferimento di Stefan de Vrij in Premier League..