B2B Kunden gewinnen

One touch to the customer Der Kunde steht heute im Rampenlicht. Wer seinen Kunden versteht und die richtige Ansprache findet, wird sich in den Ergebnissen vom Markt differenzieren. Doch nicht nur im #Sales gilt es den richtigen Takt für den Kunden zu finden. Auch im Kundenservice gilt das mehr denn je. Wenn ein Gerät defekt ist oder gewartet werden muss, möchte der Kunde angerufen werden und schnell zu seinem Ergebnis kommen. Die Zeiten, in denen mehrfache interne Rücksprachen stattfinden müssen, um einen Termin zu vereinbaren oder eine Auskunft zu erlangen, sind seit Amazon Prime längst vorbei. Pakete werden am darauffolgenden Tag ausgeliefert und die Herstellung von Produkten kann in der digitalen Fabrik für den Kunden jederzeit nachvollzogen werden. In Zeiten der #Digitalisierung & #artificialintelligence verändert sich auch der Service. Da ich mit genau diesen Dingen seit vielen Jahren tagtäglich zu tun habe, weiß ich, was machbar ist und was die Kunden erwarten (dürfen). Ich selbst habe neulich eine Auskunft haben wollen. Warum der #Kundenservice für mich unbefriedigend war, erfährst Du in meinem neuen Video. Wenn Du an weiteren Informationen zu gutem Sales interessiert bist, dann findet du spannende Themen auf unserer Webseite oder im Blog unter www.alivello.com Du magst mich kennenlernen? Hier geht es zum kostenlosen Termin

Sales Controlling für nachhaltigen Unternehmenserfolg Mit Vollgas an die Wand, wenn du deine Zahlen nicht im Blick behältst

Wie du 25.000 € Werbebudget einsparen und dabei dennoch den identischen Erfolg erzielen kannst? Mehr dazu in meiner heutigen Folge von B2B Kunden gewinnen. Nach der langen Durststrecke geht es wieder aufwärts. Viele Unternehmen erwachen aus dem "Dornröschenschlaf". Der Vertrieb benötigt neue Leads oder Vertriebstermine. Die Sales Pipelines sind leer und die Umsätze müssen angekurbelt werden. Eine Möglichkeit sind Online Marketing Kampagnen - Ads auf Google oder LinkedIn. Der Lucky-Punch kann kommen, doch gilt es auch hier die Anlaufphase zu durchlaufen. Eine alternative Möglichkeit ist Content Marketing.Einige Vorteile sind:✅ Eigener Content ist kostenlos✅ Eigener Content ist Persönlichkeit✅ Eigene Beiträge sind vom Wert vergleichbar mit Anzeigenkampagnen✅ Eigener Content ist stärker in der Wahrnehmung✅ Eigener Content fördert dein Personal BrandWie ich mit Content Marketing 25.000€ einspare und dabei minmdestens den identischen Erfolg verzeichne, erfahrt ihr in meiner heutigen Folge. Wenn Du an weiteren Informationen zu gutem Sales interessiert bist, dann findest Du spannende Themen auf unserer Webseite im Blog oder den News unter www.alivello.com Du magst uns kennenlernen, hier -> gehts zum kostenlosen Austausch

Digitalisierung im Vertrieb Der Vertrieb ist ohne Digitalisierung kaum noch effizient zu bewältigen. Doch was ist Digitalisierung im Vertrieb eigentlich? Darauf möchte ich heute in meiner Episode bei B2B Kunden gewinnen eingehen. Jeder spricht über Digitalisierung – in der Produktion, im Marketing, im Vertrieb … überall wird die Digitalisierung hoch angepriesen und als MUST HAVE für Unternehmen definiert. Wer heute nicht digitalisiert, rennt dem Markt bald hinterher und verliert seine Konkurrenzfähigkeit Doch was ist damit genau gemeint? Sind Zoom oder Teams Meetings die Digitalisierung im Vertrieb, sind es digital versendete Angebote oder die Einführung und Nutzung eines CRM Systems der digitale Weg der Zukunft? Unter Digitalisierung im Vertrieb verstehe ich sicherlich etwas anderes wie ihr oder wie andere Sales Experten. Ich betrachte die Digitalisierung im Vertrieb aus Sicht eines digitalen Lead Management Prozesses und wneiger aus der Sicht einer digitalen Terminerfassung auf Tablets oder auf dem Messestand. Der Prozess dahinter ist für mich entscheidend. Was ich genau unter einem digitalen Vertriebsprozess verstehe, erfahrt ihr in meiner heutigen Folge von B2B Kunden gewinnen. Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf www.alivello.com Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Lust auf einen Austausch mit mir? Hier geht es zum Termin

Der Bottom of the Funnel ist das Finale im Vertriebsprozess. Am Ende des Funnel entscheidet sich der Kunde. Hier gilt es dem Buying Center, was vermutlich aus mehreren Personen besteht, die richtigen Antworten zu liefern und mit seinen Informationen zu überzeugen. Auf der Shortlist werden vermutlich 2-3 Marktbegleiter stehen, gegen die du dich durchsetzen darfst❗️ Hier gilt es folgende Themen zu beachten: ✔️ Wer sitzt im Buying Center? ✔️ Welche Interessen haben die Personen im Buying Center? ✔️ Welche Fragen beschäftigen die Personen? ✔️ Welche Schmerzpunkte haben sie für sich? ✔️ Was erwartet der Kunde an der Stelle im Entscheidungsprozess und auch darüber hinaus von seinem Partner? Versetze dich in die Lage des Kunden und befasse dich mit den Fragen des Kunden. Es zählt heute nicht mehr (alleine) was du kannst, wer du bist und was du für eine Historie hast. Das waren Infos in den beiden ersten Stufen des Funnels, im ToFu und MoFu Bereich. Im BoFu geht es darum, dem Kunden seinen Mehrwert aufzuzeigen, wenn er sich für dich entscheidet! Was hat der Kunde davon, wenn er mit dir zusammenarbeitet und welche Ergebnisse darf er sich erhoffen? Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf www.alivello.com Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Lust auf einen Austausch mit mir? Hier geht es zum Termin

Der Middle of the Funnel ist die Schaltzentrale für den Vertriebserfolg Die Mitte des Verkaufsprozesses ist von entscheidender Bedeutung, im Marketing und Vertrieb❗️ Hier werden Leads: ✔️erfasst ✔️qualifiziert ✔️klassifiziert ✔️weiterentwickelt Leads kommen z.B. in den MoFu durch:

Wie schafft man es im organischen Teil von Google auf Position 1 zu gelangen? Nach einem Webseiten Relaunch ist unsere Domain komplett in den Keller gefallen. Ein ganz normaler Prozess. Dieses Learning haben wir dafür genutzt, um neue Leadpages zu spannenden und wichtigen Keywords für unser Business zu erstellen. Dabei nutzen wir coole Tools wie die Seite von Neil Patel (Ubersuggest), um relevante und gute Keywords zu finden oder zu analysieren. Die Strategie ist wie folgt: Mit relevanten Keywords auf einzelnen Leadpages in die TOP Positionen in Google zu gelangen und somit Magnete für Interessenten zu erzeugen. Mit diesem und einigen weiteren relevanten Keywords haben wir es in wenigen Monaten auf die TOP Position von Google geschafft. Wie wir dabei vorgegangen sind und wie sich das an einem konkreten Beispiel darstellt, erfahrt ihr in unserer Podcast Episode mit dem Beispiel Keyword "Vertriebsunterstützung B2B". Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf www.alivello.com Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Lust auf einen Austausch mit mir?

Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler! Content wird heutzutage jede Menge produziert. Manchmal habe ich das Gefühl, dass Content nur des Content Willen produziert wird. Viel zu oft sieht man schlechten Content - ohne Inhalt und Story. Da wundert es einen nicht, dass darauf keine Interaktion stattfindet. Warum produziert man Content, wenn man keine Ergebnisse erzielt? Genau darum dreht sich meine Aussage, "Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler". Wenn ich zum Angeln gehe, muss mein Köder den Zielfisch ansprechen. Ob Karpfen, Hecht, Zander, Forelle, Barsch, alle Fische benötigen eine unterschiedliche Planung und Vorbereitung. Speziell jedoch ist die Wahl des Köders ein wichtiger Bestandtel, wenn ich meinen "Kunden" von meinem Köder überzeugen möchte. So auch im Sales & Marketing, wenn ich mit Content meine Zielperson erreichen möchte. Reichweite und Sichtbarkeit sind zwei Faktoren im Content Marketing, der Trigger und ob sich die Person angesprochen fühlt, ist jedoch ein elemantar wichtiger Inhalt für den Erfolg. Wenn die drei Dinge aufeinandertreffen, erhöhe ich die Chance auf Erfolg mit meinem Beitrag. Und Reaktion erhöht die Chance auf Anfragen. Was ihr tun könnt, um eure Zielgruppe einerseits zu treffen und andererseits dafür zu sorgen, dass die Zielgruppe eueren Content spannend und wertvoll empfindet, erfahrt ihr in der Podcast Episode. Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf www.alivello.com Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Lust auf einen unverbindlichen Austausch mit mir?

Content ist King, sagt man heute so schön. Ja, das stimmt, wenn ich eine gute Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit erzielen möchte. Content ist allerdings nur dann King, wenn er gut gemacht ist und entsprechend wertvoll seinen Zweck erfüllt. Auf den Sozialen Medien sehe ich tagtäglich viel Content in unterschiedlichen Formaten. Einige funktionieren sehr gut und sie treffen das Thema, die Zielgruppe mit einer spannenden Story sehr genau. Ich sehe allerdings tagtäglich auch Content des Content Willen. Man spürt einfach, dass etwas ohne Plan und Idee erstellt wurde. Guter Content gewinnt immer mehr an Bedeutung, auch im Sales. In jeder Phase der Customer Journey wird Content benötigt. Interessenten werden durch Content aufmerksam gemacht, Interessenten wünschen in den Phasen der Customer Journey weiteren Content für die Entscheidungsfindung. Um so wichtiger ist es doch, sich mit einer vernünftigen Strategie zu befassen und Gedanken zu machen, wie ich den Content nicht nur für einen Beitrag verwenden kann. Denn der Beitrag ist in wenigen Stunden Vergangenheit und neue Interessenten werden vermutlich ähnliche oder identische Fragen haben wie der letzte Kunde auch. Was ihr bei der Content Produktion beachten solltet, damit er im Sales zum "Evergreen Content" wird und langfristig verwendet werden kann, erfahrt ihr im heutigen Beitrag von mir. Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf www.alivello.com Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Vereinbare ein unverbindliches Beratungsgespräch

Die Sozialen Business Netzwerke wie LinkedIn und XING können wunderbar in den Sales Prozess integriert werden. Manche Vertriebsmitarbeiter akquirieren die Kunden zwischenzeitlich nur noch über die Business Netzwerke. Der Großteil der Menschen auf den Business Netzwerken macht dabei einen großen Fehler - sie pitchen im ersten Kontakt mit neuen Kontakten! Stellt euch vor ihr geht in eine Bar und seht eine attraktive Frau an Thresen. Wie geht ihr damit um, wenn ihr euch interessant machen wollt? Diese Beispiel greife ich in meiner heutigen Folge auf und veranschauliche, wie der Sales Prozess auf den Sozialen Medien ablaufen sollte. Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf https://alivello.com Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Vereinbare ein unverbindliches Beratungsgespräch

Die Erstellung von Angeboten kostet enorm viel Zeit. Eine Anfrage kommt rein, ein Anrufer meldet sich und schnell ist man im Angebotsprozess gefangen. Man setzt sich ans Werk und erstellt ein Angebot. Die Konsequenzen daraus sind: Der Sales verschwendet enorm viel Zeit in der Erstellung von Angeboten Die Effektivität sinkt Die Abschlußquote sinkt aufgrund fehlender Qualität im Entscheidungsprozess In meinem Beitrag gehe ich auf dieses Problem ein und zeige Weg auf, wie sich Anfragen besser qualifizieren lassen und wie ich die Abschlußquote von Angeboten erhöhe. Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf https://alivello.com Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Vereinbare ein unverbindliches Beratungsgespräch

Wie schaffe ich es in meinen Kunden die Quote der Abschlüsse zu erhöhen? Fast täglich bekomme ich in den Gesprächen mit meinen Interessenten mit, dass das Marketing und/oder der Vertrieb nur 1-2 Personen bearbeiten. Diese Vorgehensweise verschenkt bare Aufträge! Anhand eines konkreten Beispiels mit einem CRM Anbieter möchte ich euch aufzeigen, wie viele Zielpersonen es als mögliche Käufer gibt. Wer sich im Vorfeld Gedanken zu möglichen Anwendern/Fachabteilungen für den Einsatz seiner Produkte oder Services macht, erhöht damit nachweislich die Abschlußquote je Kunde. Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf https://alivello.com Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Vereinbare ein unverbindliches Beratungsgespräch

Heute werden viele Themen für den richtigen Marketing- oder Sales Ansatz diskutiert. Nur was ist für einen selbst der richige Weg? Inbound Marketing, Sales Automation Prozesse, Digitaler Sales Funnel, Kaltakquise, Social Selling ... sind alles Möglichkeiten im modernen Marketing und Vertrieb. Doch wie kann ich beurteilen, welche Kanäle und Prozesse für mich geeignet sind? Gibt es den Königsweg im Marketing & Vertrieb? Meine Antwort lautet NEIN. In den vergangenen Monaten haben wir viele Ansätze getestet, analysiert, optimiert und wieder neu umgesetzt. Aus Überzeugung und auf Basis von Kennzahlen haben wir einen Ratgeber erstellt, der einen Blumenstrauß aus vielseitigen Möglichkeiten für den modernen Vertrieb darstellen. Wie in so vielen Dingen sonst auch, ist der Mix der entscheidende Weg zu mehr Kunden und höheren Umsätzen. Welcher Fahrplan richtig ist oder wie der eigene Weg bestritten werden kann, erfahrt ihr in meinem Beitrag. Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf https://www.alivello.com Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Vereinbare ein unverbindliches Beratungsgespräch

Die SPIN Selling Methode wurde 1987 von Neil Rackham entwickelt. Hierzu wurden über 36.000 Verkaufsgespräche von mehr als 10.000 Verkäufern in 23 Ländern ausgewertet. SPIN Selling ist ein Ansatz, um mittels geschickten Fragen zur rechten Zeit den Kunden von seinem Problem zur Lösung zur Führung. Die dahinterliegende Psychologie ist, dass der Kunde sein eigenes Bild seiner perfekten Lösung malt, wohin ihr ihn mittels der Fragen führt. SPIN Steht für: S= Situationsfragen P=Problemfragen I=Implikationsfragen N=Nutzenfragen Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf https://www.alivello.com Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Vereinbare ein unverbindliches Beratungsgespräch

Im täglichen Austausch mit Interessenten wird auch über Preise für Vertriebsaufgaben gesprochen und verhandelt. Manchmal muss man sich ernsthaft die Frage stellen, ob der Vertrieb heute nichts mehr Wert ist? Woran mag es liegen, dass Unternehmen für die wichtigste Aufgabe im Unternehmen, in der Kundengewinnung und Kundenbetreuung, so wenig bereit sind zu bezahlen? Jede Handwerker Firma rechnet Stundensätze ab, da würde sich manch ein Vertiebler die Hände reiben. Ist der Vertrieb so schlecht oder ist die Bereitschaft vernünftige Gehälter zu bezahlen so miserabel geworden? Ist der Sales mit einem 3er Pack Steaks für 1,99 € beim Discounter vergleichbar? Kann man ernsthaft Kunden gewinnen, wenn man nicht bereit ist für Qualität zu bezahlen? In meinem heutigen Beitrag gehe ich näher auf das Thema ein. Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf https://www.alivello.com Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Vereinbare ein unverbindliches Beratungsgespräch

Seit nunmehr 25 Jahren bin ich im B2B Vertrieb mit dem Schwerpunkt auf Dienstleistungen tätig und habe dabei viele große Unternehmen gewinnen und über Jahre betreuen dürfen. Ein Großkunde, sprich ein Key Account, ist mir dabei ganz fest in Erinnerung geblieben. So ein "dickes Brett" musste ich in der gesamten Zeit noch nie durchbohren. Ich habe viele Anläufe unternommen und bin immer wieder an derselben Stelle gelandet - die Assistentin des Marketing Direktors. Ob in der Geschäftsleitung, dem Vertrieb, im Partner Management oder in komplett anderen Bereichen, ich bin immer wieder bei der einen Personen gelandet. Letztendlich bin ich fast gescheitert und habe doch noch den entscheidenden Weg gefunden, wie ich den Account als Kunden gewinnen konnte. Was ich dafür tun musste und wie es mir doch noch gelungen ist, erfahrt Ihr in meinem neuen Videobeitrag. Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf https://www.alivello.com Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Vereinbare ein unverbindliches Beratungsgespräch

Wirtschaftliche Faktoren, Kundengruppen und auch eigene Services können sich heute schnell verändern. Gerade die Pandemie hat gezeigt, dass einige Branchen weiterhin gut existieren und andere Marktsegmente komplett runterfahren. Um so wichtiger ist es heute, seine Zielkunden und seine Märkte gut zu kennen und darauf reagieren zu können. Die Überprüfung der Zielkunden findet bei mir jedes Jahr wieder statt. Wenn ich einen neuen Großkunden gewinne, mit dessen Portfolio oder mit dessen Branche ich noch nicht so viele Berührungspunkte gesammelt habe, möchte ich mich dort weiter ausbreiten. Wichtige Kennzahlen möchte ich auswerten, um im CRM System nötige Analysen vornehmen zu können. Warum das so wichtig ist und wie ich vorgehe, zeige ich an einem konkreten Beispiel. Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf https://www.alivello.com Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Vereinbare ein unverbindliches Beratungsgespräch

Mit der Frage "Ist mein Vertrieb an den richtigen Kunden dran?" bin ich vor einiger Zeit von einem Geschäftsführer kontaktiert worden. Diese Frage bekomme ich häufig gestellt und meine Antwort darauf bezieht sich oft auf die Erfahrung aus diesem Projekt. Worum geht es? Der Geschäftsführer eines Industrieunternehmens wollte überprüfen, ob die Einschätzung der Vertriebsmitarbeiter und die der Kunden identisch sind. Die Vermutung war, dass ein Großteil der Vertriebstermine "eingespart" und in neue Kunden investiert werden können. Mit einem Konzept aus Qualifizierung werthaltiger Informationen auf Vertriebsmitarbeiterseite und der Überprüfung der Einschätzung auf der Kundenseite ist ein Konzept entstanden, wie sich der Vertrieb effizienter organisieren lässt. Hört rein und lasst euch inspirieren. Wer mehr zur Vertriebsterminierung erfahren möchte, der findet weitere Informationen auf unserem Blog oder auf unserer Webseite unter: https://alivello.com/de/telesales/terminvereinbarung Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Vereinbare ein unverbindliches Beratungsgespräch

Social Selling ist in aller Munde. Die sozialen Business Netzwerke, wie z.B. XING und LinkedIn, spielen dabei eine übergeordnete Rolle. Wer mich vor 2-3 Jahren zu LinkedIn im Business befragt hat, der wurde von mir belächelt. Heute ist Social Selling im Vertrieb und Marketing nicht mehr wegzudenken und es gewinnt immer mehr an Bedeutung. Was ist Social Selliung im Business Bereich? Wie kann ich Social Selling im Business einsetzen? Kann man es als gewinnbringendes Instrument im modernen Vertrieb verwenden? Wie agiert man im Social Selling? Mit diesen Fragen haben wir uns befasst und klären in unserem Beitrag dazu auf. Wer mehr zum Social Selling Ansatz im B2B erfahren oder sich über spannende Sales Themen informieren möchte, den ewarten weieter Themen auf unserer Webseite unter: https://alivello.com/de/sales-automation/social-selling Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Vereinbare ein unverbindliches Beratungsgespräch

Storytelling im Vertrieb ist heute noch wichtiger geworden. Gutes Storytelling führt dazu, dass der Kunde sich abgeholt und mit seiner Situation oder seinem Bedarf verstanden fühlt. Für den heutigen Podcast von B2B Kunden gewinnen habe ich mir unseren Partner Florian Hommeyer an Bord genommen. Was liegt denn näher, als einen echten Spezialisten auf dem Gebiet des Storytelling mit einzubinden. Florian ist ein Storytelling Spezialist und in LinkedIn mit seinen "LinkedIn Coffeebreaks" bekannt geworden. Florian erklärt euch anhand eines "schmackhaften" Beitrags das Prinzip des Storytellings und warum es sich lohne diese Fähigkeit im Vertrieb anzuwenden. Wer mehr über Storytelling im Vertrieb erfahren möchte, findet zusätzliche Informationen auf unserer Webseite und im Blog/News Bereich unter https://alivello.com/de/telesales/storytelling Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Vereinbare ein unverbindliches Beratungsgespräch

Du wirst angefragt, telefonierst mit dem Kunden, tauscht dich mehrfach aus, erstellst eine Kalkulation oder ein Angebot und wirst in die engere Auswahl einbezogen. Der nächste Schritt, die Präsentation vor Ort beim Kunden. Du setzt sich an die Präsentation dran, arbeitest sie auf dei Bedürfnisse des Kunden aus und bist startklar für die große Bühne. Während der Präsentation entwickelt du bereits ein erstes Gefühl dafür, ob der Pitch positiv läuft oder ob es erste Tendenzen gegen dich gibt. So auch in meiner letzten größeren Runde. Anhand eines Beispiels aus der Präsentation zeige ich gerne auf, warum es sich lohnt immer 100% zu geben und seine Kompetenzen und den Nutzen klar abzugrenzen. Wie es danach zum Happy End im Biergarten kommt, ist im Sales nicht immer üblich. Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf https://alivello.com Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Vereinbare ein unverbindliches Beratungsgespräch

Anhand eines konkreten Fallbeispiels möchten wir für das Thema veraltete Datenbasis vs. veredelte Datenbasis sensibilisieren. Eine Zusammenarbeit mit einem IT Security Anbieter hat die Wichtigkeit von veredelten Adressdaten wieder einmal anschaulich bestätigt, wie wichtig es ist, wenn die Zielkunden gut vorqualifiziert sind. Warum "vergoldete Daten" eine direkte Einsparung mitbringen und warum der Erfolg in Marketing- oder Vertriebskampagnen sich mit guten Daten deutlich verbessern lassen, erfahrt ihr im heutigen Beitrag von B2B Kunden gewinnen. Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf https://www.alivello.com Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Vereinbare ein unverbindliches Beratungsgespräch

Die digitale Gewinnung von Kunden ist in aller Munde und wird von vielen Marketing Dienstleistern & Unternehmen als der Weg für die moderne Kundengewinnung ausgerufen. Die direkte Kommunikation mit einem Neukunden ist nach wie vor ein sehr effizienter Weg, um unmittelbares Feedback zu erlangen und schnell neue Leads für die Sales Pipeline im Vertrieb zu generieren. Beide Prozesse, sprich die direkte Ansprache eines Kunden und ein paralleler digitaler Sales Prozess ergänzen sich sehr vielversprechend in der Kundengewinnung. Warum also nicht beides miteinander kombinieren, um die Effizienz im Vertrieb zu erhöhen. Wie sich digitale Prozesse wunderbar in einen Telesales oder Kaltakquise Prozess integrieren lassen, erläutern wir in unserm Beitrag "Tele Account Management & Digitaler Sales Funnel". Mehr Informationen zu interessanten Themen im Vertrieb auf unserer Webseite unter: https://alivello.com/de/sales-automation Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Vereinbare ein unverbindliches Beratungsgespräch

Die Terminvereinbarung von Außendienstmitarbeitern wird oftmals nicht mehr von den eigenen Vertriebsmitarbeitern übernommen. Dadurch erzielt man eine deutlich effektivere Arbeitsweise, wenn für die aufwändige Vorarbeit der Innendienst, die Assistenz oder eine externe Agentur eingebunden wird. Wichtig ist dabei zu beachten, dass die Qualität der Vertriebstermine optimal sichergestellt wird, da sonst die Akzeptanz beim Außendienstmitarbeiter schnell leidet. Wir als Vertriebsagentur sind genau auf diese Services spezialisiert und unterstützen tagtäglich externe Mitarbeiter in der Vertriebsterminierung. Wie wir dabei sicherstellen, dass die Akzeptanzquote beim Außendienst bei über 90% liegt, schildere ich in meinem heutigen Podcast. Mehr Informationen zur Vertriebsterminierung findet Ihr auf unserer Webseite unter: https://alivello.com/de/telesales/terminvereinbarung Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Vereinbare ein unverbindliches Beratungsgespräch

Im heutigen Marketing und Vertrieb spricht man bei der Identifizierung von relevanten Personen von Buyer Personas.

Die Speicherung von Daten und die Verwendung von E-Mailadresse ist heute ein wichtiger Bestandteil im Vertrieb. Umso wichtiger ist es, dass man seine Prozesse gut organisiert und weiß, wie sich die Daten generieren und verarbeiten lassen. Der Sales sollte seine Gespräche immer vollständig im CRM dokumentieren. Warum❓ Weil damit jederzeit Informationen nachvollzogen und wichtige Analysen

Ein großer Teil des Erfolgs im Vertrieb steht und fällt mit den richtigen Firmendaten. In der heutigen Episode gebe ich Tipps, wie die richtigen Kunden analysiert und selektiert werden können. Damit stellt ihr sicher, dass in Marketing-/Vertriebsaktionen der richtige Zielmarkt erreicht wird. Der unmittelbare USP (Unique Selling Point) liegt auf der Hand. Wenn ich Aktionen auf richtigen Daten umsetze, erhöht das meinen Erfolgspare ich GeldUm so wichtiger ist es, dass in die Vorarbeit zur Aufbereitung von richtigen Zielkundendaten die Aufmerksamkeit gelegt wird. Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf https://www.alivello.com Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb - kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden Mein LinkedIn Profil Vereinbare ein unverbindliches Beratungsgespräch

Schon jeher analysieren wir die Webseiten Besucher unserer eigenen Webseite sehr genau.