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Private Equity hat ein großes Problem: Aktuell stoßen viele „Buy and Build“-Cases auf Skepsis. Warum, und was das mit Datensalat zu tun hat – das sagt Radial-Gründer Sascha Haggenmüller bei FINANCE-TV.Neben den allgemeinen Problemen am M&A-Markt quält die Private-Equity-Industrie gerade auch noch ein spezielles: Die in der Branche weitverbreiteten „Buy and Build“-Cases – also Unternehmen, die im Wege von Zukäufen stark vergrößert wurden – stoßen bei potentiellen Käufern aktuell auf große Skepsis. Der Grund dafür ist, dass viele PE-finanzierte Plattformunternehmen in der knappen dafür zur Verfügung stehenden Zeit daran scheitern, die Zukäufe gut zu integrieren. Vor allem im Bereich der Konsolidierung zeigen sich Schwächen, wie etwa uneinheitliche Zahlen mit begrenzter Aussagekraft, weil die verschiedenen Gruppenunternehmen noch mit unterschiedlichen Reporting-Systemen arbeiten.„Käufer, die sich ‚Buy and Build‘-Cases anschauen, wollen im Moment aber sehr genau verstehen, welche Faktoren die Umsätze und die Margen treiben, welche Projekte gut und welche schlecht laufen oder auch, wie genau die Ebitda-Adjustments zustande kommen“, berichtet Sascha Haggenmüller, Gründer von Radial, der als Berater in diesem Umfeld tätig ist. „Das Problem ist, dass kaum ein Investor, der eine komplexe „Buy and Build“-Strategie anstößt, diesem Unternehmen dann auch noch parallel ein ERP-Projekt zumuten will. So entsteht diese Datenherausforderung beim Exit.“Zwar ermöglichen es Datenbanken, Daten aus verschiedenen Systemen zusammenzuführen und KPIs zu berechnen. „Aber für den CFO vor Ort ist das schwieriger, als es aus Sicht seines Eigentümers aussieht, weil er bis zum Ursprung der Daten gehen muss, im Zweifel bis in die Kalkulation der einzelnen Projekte hinein.“ Ein großes Problem, das Haggenmüller zufolge viele PE-Häuser erstaunlicherweise erst unmittelbar vor dem Start des Verkaufsprozesses angehen. Wie lange es dann dauert, datenseitig bei „Buy and Build“-Cases die Exit Readiness herzustellen und warum dieses Problem umso größer wird, je kleiner die „Buy and Build“-Plattformen sind, beantwortet Haggenmüller im FINANCE-TV-Talk.

Unternehmensbewertungen entscheiden oft darüber, ob eine M&A-Transaktion zustande kommt oder nicht. Können sich Käufer und Verkäufer nämlich nicht auf einen Kaufpreis einigen, der den Erwartungen beider Seiten gerecht wird, wird's schnell sehr schwer. Für den Verkäufer und Gründer ist sein Unternehmen ideell unbezahlbar, und trotzdem muss im Rahmen des Verkaufsprozesses eine neutrale Bewertung mit der passenden Bewertungsmethode vorgenommen werden. Besonders im Smallcap-Segment kann das zur Herausforderung werden, wenn die Datengrundlage nicht standardisiert oder unvollständig ist und dazu externe Einflüsse und Marktabhängigkeiten berücksichtigt werden müssen. Wenn jemand weiß, wie man trotzdem zur bestmöglichen Bewertung kommt, ist es Paul Resch, Co-Founder von Valutico. Gemeinsam diskutieren wir, wie man den Herausforderungen der Unternehmensbewertung im Smallcap-Segment begegnet, welche Rolle Tech und KI für Valutico spielen und was die Zukunft bringen könnte. Wir beleuchten in dieser Episode:wie Valutico Unternehmensbewertungen automatisiert und standardisiert,welche Rolle Daten, Tech und KI bei der Bewertung spielen,wie man mit fehlenden Daten und Informationen umgeht,wie die aktuelle Bewertungslage für Smallcaps aussieht,was wir für den M&A-Markt 2025/26 erwarten,und vieles mehr... Viel Spaß beim Hören!***Timestamps:(00:00) Intro(03:13) Vita Paul(09:00) Gründung und Entwicklung Valutico(17:57) Unternehmensbewertungen mit Valutico(22:42) Datenbasis(25:07) Erstellung von Businessplänen(27:52) Einsatz von KI(31:00) Commercial Due Diligence(35:33) Bewertungen im Smallcap-Segment(39:08) Umgang mit fehlenden Finanzdaten(41:06) Qualitatives Assesment(46:17) Berücksichtigung von tagesaktuellen Faktoren(48:36) Aktuelles Bewertungsniveau(50:13) Kosten Valutico(52:10) Ausblick M&A-Markt 2025/26***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/Close the Deal auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastPaul Resch auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paulresch1/Valutico auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/valutico/Website Close the Deal: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/***AMBER ist die Plattform für sichere Unternehmensnachfolgen. Schaut bei AMBER vorbei, wenn ihr keinen relevanten Deal mehr verpassen oder die Reichweite eurer Verkaufsmandate zusätzlich erhöhen wollt: www.amber.deals***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals?Jetzt schnell den

Gemeinsam nachhaltige Lösungen entwickeln und anbieten. Das geht zum Beispiel im Symworking Ecosystem. Wie genau, zeigt Georg Staebner im sechsteiligen Sym-Special. In Folge 5 sprechen Georg Staebner und Michael Schwienbacher mit Roland Greppmair von KERN Unternehmensnachfolge. Diesmal geht es um die Herausforderungen und Chancen, die mit der Übergabe von Unternehmen verbunden sind. Roland bietet tiefgehende Einblicke in seine Arbeit, die weit über den einfachen Verkauf oder Kauf eines Unternehmens hinausgeht. Er betont, dass Unternehmensnachfolge nicht nur eine geschäftliche Angelegenheit ist, sondern auch stark mit gesellschaftlichem Wandel und Verantwortung verbunden ist. Übergeben des Lebenswerks In unserem Gespräch erläutert Roland, dass die meisten Unternehmer, die an ihn herantreten, letztendlich ihre Unternehmen verkaufen möchten, und dass Kern Unternehmensnachfolge diesen Prozess umfassend begleitet. Er hebt hervor, dass die Unterstützung bei familiären Generationswechseln genauso wichtig ist wie die Begleitung des Verkaufsprozesses an andere Personen. Er beleuchtet die emotionalen und psychologischen Aspekte, die Unternehmer durchleben, wenn sie ihr „Lebenswerk“ übergeben, und wie wichtig es ist, hierbei einen neutralen Sparringpartner an ihrer Seite zu haben. Persönlichkeitsentwicklung und der Umgang mit Unsicherheiten Roland teilt persönliche Anekdoten über seine Reise von der Automobilindustrie in die Unternehmensberatung und welche Wendepunkte dabei entscheidend waren. Es wird deutlich, dass die eigene Persönlichkeitsentwicklung und der Umgang mit Unsicherheiten wesentliche Teile des Entscheidungsprozesses sind, sowohl für denjenigen, der seine Firma verkauft, als auch für den neuen Inhaber. Rechtzeitig das Thema Nachfolge angehen Darüber hinaus sprechen wir über die Notwendigkeit einer frühzeitigen Planung. Roland unterstreicht, dass Unternehmer oft zu spät erkennen, wie wichtig es ist, sich rechtzeitig mit dem Thema Nachfolge auseinanderzusetzen. Wir besprechen konkrete Strategien, um Unternehmen zukunftsfähig zu machen und wie man einen potenziellen Nachfolger optimal vorbereitet. Verantwortung tragen und Selbstwirksamkeit erleben Michael ergänzt diese Themen um den Aspekt der Selbstwirksamkeit und die Verantwortung, die Unternehmer für ihre Mitarbeiter und die Gesellschaft tragen. Wir reflektieren über die Erhaltung der Werte und den Einfluss, den Familienunternehmen auf die Gesellschaft haben. In Verbindung mit dem Simworking-Ecosystem, das als Hub für Unternehmensnachfolge fungiert, versuchen wir, eine Plattform zu schaffen, auf der Austausch und Unterstützung möglich sind. Positiv die Zukunft gestalten mit der Unternehmensnachfolge Am Ende der Episode wird klar, dass der erfolgreiche Transfer von Unternehmen nicht nur eine Frage des Geschäfts ist, sondern auch tiefere, soziale und emotionale Dimensionen hat. Dieses Gespräch rund um Unternehmensnachfolge eröffnet neue Perspektiven und regt dazu an, über die eigene Verantwortung als Unternehmer nachzudenken. Es ist ein Aufruf, aktiv eine positive Zukunft zu gestalten und sich der Herausforderungen, die dabei auftreten, bewusst zu sein.

Diese Folge zeigt, wie du Verkaufen als Handwerk meisterst: Konzentriere dich darauf, Kunden zum Kauf zu bewegen, statt ihnen etwas aufzudrängen. Lerne, wie ein CRM dich organisiert, alternative Ansätze zur Kaltakquise und die Wichtigkeit eines optimierten Verkaufsprozesses. Meine praktische Tipps helfen dir, deinen Verkaufserfolg nachhaltig zu steigern.

In dieser Kassenzone-Folge spricht Karo mit Johannes Wechsler, Chief Digital Officer bei Bauhaus, über die digitalen Herausforderungen in der Baumarkt-Branche. Rund 25 Milliarden Euro werden jährlich in deutschen Baumärkten umgesetzt, der Online-Anteil liegt dabei gerade einmal bei 10%. Bauhaus, einer der führenden Baumärkte in Europa, setzt verstärkt auf E-Commerce und digitale Kundenaquisition durch Content Marketing. Ein zentrales Thema des Gesprächs ist der noch geringe Online-Anteil im Home-Improvement-Markt und die Bemühungen von Bauhaus, das zu ändern. Johannes erklärt, warum Baumarktprodukte online schwer verkäuflich sind und wie Bauhaus diesen Herausforderungen mit digitalen Tools und einer optimierten Logistik begegnet. Neben der Digitalisierung des Verkaufsprozesses spricht Johannes auch über die Marketingstrategien von Bauhaus, etwa den Einsatz von Live-Commerce und Video-Content in sozialen Medien. Zudem spielt die Bauhaus-App, mit 250.000 aktiven Nutzern, eine wichtige Rolle in der Kundenbindung, indem sie Online-Bestellungen mit stationären Käufen verbindet. Abschließend gehen Karo und Johannes noch auf die aktuellen Marktveränderungen und die Notwendigkeit ein, Retail Media und Marktplätze auszubauen, um das Wachstum weiter voranzutreiben. Mehr zu den Strategien von Bauhaus, die Zukunft des Baumarktesund alles, was Bauhaus bewegt, hört ihr in der neuen Podcast-Folge! Podcast-Host - Karo Junker de Neui: https://www.linkedin.com/in/karojunker https://etribes.de/ Newsletter: https://www.kassenzone.de/newsletter/ Community: https://kassenzone.de/discord Disclaimer: https://www.kassenzone.de/disclaimer/ Youtube: https://www.youtube.com/c/KassenzoneDe/ Blog: https://www.kassenzone.de/ E-Commerce Buch: https://www.amazon.de/gp/product/3866413076/ Tassen kaufen: http://www.tassenzone.com

Auch wenn mehr und mehr Mitgliedschaften direkt online abgeschlossen werden, ist das Beratungsgespräch immer noch der wichtigste Teil eines Verkaufsprozesses im Fitnessstudio. Aber wie überzeuge ich darin eigentlich potenzielle Kunden von meiner Dienstleistung? Wie modernes Verkaufen für Dein Fitnessangebot funktionieren kann und auf was Du in Deinem nächsten Kundengespräch unbedingt beachten solltest, das zeigt Dir Lucas Claudius Barth in der 127. Folge von Hashtag Fitnessindustrie. Viel Spaß beim Reinhören! Weiterführende Infos und Links Abonniere den Podcast auf Apple Podcasts, Deezer, Google Podcasts, SoundCloud und Spotify: https://linktr.ee/hashtagfitnessindustrie Folge uns auf Facebook, Instagram, LinkedIn und Twitter. Kontakt zu Andreas: https://www.linkedin.com/in/andreasmbechler/ Tritt der Hashtag Fitnessindustrie-Community auf Facebook bei und diskutiere über die Fitnessbranche mit: https://www.facebook.com/groups/309945713288355 Kontakt zu Lucas: https://www.linkedin.com/in/lucas-claudius-barth-67953312a/ Holmes Place: https://www.holmesplace.de Podcast “MAKE IT HAPPEN - Dein Erfolgspodcast Nr. 1”: https://linktr.ee/LucasBarth.de Buch “Du kannst nicht nicht verkaufen” von Maurice Bork: https://www.forwardverlag.de/products/du-kannst-nicht-nicht-verkaufen

Je teurer das Produkt, desto komplexer der Sales Funnel. Daher stehen LinkedIn Ads hoch im Kurs bei Unternehmen, die teure Anlagen und hochpreisige Produkte verkaufen. Aber: Wie geht das mit Social Media Ads? Und wichtiger: Wie rechnet sich das? Mein heutiger Gast, Thomas Weinberger arbeitet damit jeden Tag. Er erstellt Full-Funnel Ads und sagt: Die CEOs brauchen wir nicht. Die Entscheidungen werden von anderen getroffen. Zudem verrät er, wie sinnvolles Retargeting auf LinkedIn 2024 funktioniert. Mit dabei sind einige erfrischende Updates für alle, die auf LinkedIn endlich verkaufen wollen. Die Top-Themen sind: - LinkedIn-Ads für den Verkauf teurer und komplexer B2B-Produkte - Content-Strategie für verschiedene Phasen des Verkaufsprozesses für B2B-Produkte - Strategie von Retargeting-Ads, Retargeting-Zielgruppen und Match Rates auf LinkedIn - Gewinnung spezialisierter und kleiner Zielgruppen in B2B-Nischen - Herausforderungen bei der Schaltung von Ads auf LinkedIn für spezifische Zielgruppen Herzlichst, Sandra P.S.: Verpasse die nächste Folge nicht. Trag dich in unseren kurzen Info-Newsletter ein, der immer nur versandt wird, wenn neue Folgen erscheinen. (Link weiter unten) -- Connecte dich mit Thomas Website: www.webwings.at LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-weinberger/

https://www.linkedin.com/in/stephaniesgura/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris mit Stephanie Sgura über die Herausforderungen im Vertrieb und wie man diese meistern kann. Stefanie ist Expertin für Sales-Trainings und hat bereits über 400 Vertriebsmitarbeiter trainiert. Die beiden diskutieren die unbequeme Wahrheit im Vertrieb, dass es nie um den Verkäufer, sondern immer um den Kunden geht. Sie betonen die Bedeutung von Dringlichkeit, Methodik und Verbindlichkeit im Vertriebsprozess. Stefanie gibt konkrete Tipps, wie man diese Basics umsetzen kann, um erfolgreich zu verkaufen. Sie ermutigt Verkäufer, aus ihrer Komfortzone herauszugehen und ihre Glaubenssätze zu überprüfen. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Chris und Stephanie Sgura über die Bedeutung von Verbindlichkeit und klaren Mutual Action Plänen in Verkaufsgesprächen. Sie erörtern, wie ein Mutual Action Plan oder eine Roadmap mit dem Kunden erstellt werden kann, um die nächsten Schritte und Verantwortlichkeiten festzuhalten. Stephanie erklärt, dass die Art und Größe des Dokuments von der Art des Verkaufsprozesses abhängt, ob es sich um einen transaktionalen oder einen Lösungsverkauf handelt. Sie betont auch die Bedeutung einer klaren Verkaufsmethodik und eines strukturierten Prozesses, um den Erfolg im Verkauf zu replizieren. Weitere Themen sind die Berechnung der Pipeline, die strategische Planung und die Nutzung von Tools wie Notion und KI-gesteuerten Tools zur Verbesserung der Erreichbarkeit beim Cold Calling.TakeawaysEs geht im Vertrieb immer um den Kunden, nicht um den Verkäufer.Dringlichkeit ist ein wichtiges Thema im Vertrieb, insbesondere nach den Veränderungen durch die COVID-19-Pandemie.Methodik und Struktur sind entscheidend für den Vertriebserfolg.Verbindlichkeit und Commitment sind wichtige Elemente im Vertriebsprozess.Es ist wichtig, die eigenen Glaubenssätze zu überprüfen und sich selbst zu programmieren, um erfolgreich zu sein. Verbindlichkeit und klare Programmverläufe sind entscheidend in Verkaufsgesprächen.Ein Mutual Action Plan oder eine Roadmap kann helfen, die nächsten Schritte und Verantwortlichkeiten mit dem Kunden festzuhalten.Die Art und Größe des Dokuments hängt vom Verkaufsprozess ab, ob es sich um einen transaktionalen oder einen Lösungsverkauf handelt.Eine klare Verkaufsmethodik und ein strukturierter Prozess sind wichtig, um den Erfolg im Verkauf zu replizieren.Die Berechnung der Pipeline und die strategische Planung sind entscheidend, um die Ziele im Verkauf zu erreichen.Tools wie Notion und KI-gesteuerte Tools können den Verkaufsprozess verbessern, z.B. durch bessere Erreichbarkeit beim Cold Calling.Sound Bites"Die unbequemste Wahrheit ist wahrscheinlich, dass es nie um uns geht.""Es wird langsam. Also im Mutual Action Plan sagt einem ein oder anderen mittlerweile was.""Es geht ja darum herauszufinden, wer meint denn wirklich ernst mit uns.""Glaubst du oder weißt du?""Ist das ein größeres Dokument, wo eigentlich alle Parteien ihre Punkte und ihre Aufgaben, wie sie eine klassische Roadmap eben drin haben und ausformuliert haben?""Wir haben eine Discovery, vielleicht sogar Discovery und Pitch in einem im Transactional Sales und dann gibt es nicht mehr so viel zu tun danach."Chapters00:00Einführung und Vorstellung03:05Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb07:08Herausforderungen im Vertrieb09:57Entwicklung im Vertrieb15:06Die Basics im Vertrieb25:06Überprüfung der eigenen Glaubenssätze25:22Verbindlichkeit und klare Programmverläufe im Verkauf26:12Die Bedeutung eines Mutual Action Plans oder einer Roadmap27:25Die Anpassung der Roadmap an den Verkaufsprozess28:10Die Bedeutung einer klaren Verkaufsmethodik und eines strukturierten Prozesses29:08Die Berechnung der Pipeline und strategische Planung32:59Die Nutzung von Tools zur Verbesserung des Verkaufsprozesses

Der menschliche Faktor ist und bleibt im B2B-Vertrieb eine konstante Herausforderung und Chance zugleich. Viele glauben, das Alleinstellungsmerkmal ihrer Produkte oder Dienstleistungen müsse für sich selbst sprechen. Die Realität sieht oft anders aus. Ein gründlich konzipiertes Verkaufstraining kann die Brücke sein, die Vertriebsteams befähigt, effektiv zu kommunizieren, Beziehungen aufzubauen und letztlich den Umsatz zu steigern. Hierbei spielen moderne Verkaufsmethoden wie Social Selling und die Anpassung an digitale Formate eine Schlüsselrolle. Vertriebserfolg im B2B benötigt mehr als nur ein exzellentes Produkt; gefragt ist eine Strategie, die Verkäufer befähigt, den Wert ihres Angebots überzeugend zu kommunizieren. Ein effektives Verkaufstraining umfasst grundlegende Prinzipien des Verkaufsprozesses, innovative Ansätze wie Social Selling und den kompetenten Umgang mit Video-Meetings. Die Bedeutung von persönlichen Beziehungen im B2B-Vertrieb bleibt ungeschmälert, trotz - oder gerade wegen - der Verschiebung hin zu digitalen Verkaufskanälen. Social Selling erlaubt es, diese persönlichen Beziehungen in digitalen Netzwerken aufzubauen und zu stärken, was eine grundlegende Säule zeitgemäßen Vertriebstrainings darstellt. Das Beherrschen von Video-Meetings ist mittlerweile eine Grundvoraussetzung, um im digitalen Vertriebszeitalter erfolgreich zu sein. Vorbereitung, Technik-Handling und die Fähigkeit, auch auf Distanz zu überzeugen, sind entscheidend. Vertriebstraining muss laufend angepasst werden, um mit den sich rasch verändernden Technologien und Kommunikationskanälen Schritt zu halten. Und weiter? Es ist an der Zeit, das Verkaufstraining zu optimieren. Ein gut strukturierter Plan, der die berufsbezogenen Fähigkeiten ebenso wie die neuen digitalen Verkaufsmethoden umfasst, kann den Unterschied bedeuteten. Lassen Sie uns gemeinsam beginnen, den Vertrieb auf das nächste Level zu bringen. Für weitere Einsichten klicken Sie auf den Link zum Blog-Artikel und starten Sie heute, Ihr Verkaufstraining zu verbessern. https://stephanheinrich.com/verkaufstraining/b2b-verkaufstraining/ 

In dieser Episode spreche ich mit Petra Bernhard von IBM über Video, Corporate Influencing und Social Media. Petra erklärt, dass Unternehmen früher nicht so offen für Corporate Influencing waren, weil es damals nicht nötig war. Mit dem Aufkommen von Social Media und der veränderten Art des Verkaufsprozesses hat sich das geändert. Heute nutzen Unternehmen Corporate Influencer, um sich auf Social Media zu präsentieren und Kunden anzusprechen. Authentizität spielt dabei eine entscheidende Rolle. Wir diskutieren auch die Qualität von Videos und Podcasts und wie wichtig es ist, einen Mittelweg zwischen Quick-and-Dirty und Hochglanz zu finden. Die Angst vor dem Auftreten vor der Kamera und die verschiedenen Entwicklungsstufen von Corporate Influencern ist auch ein Thema. Was wird der Einsatz von KI in der Content-Erstellung bringen, ist es Fluch oder Segen? Egal was kommt, die Bedeutung von Authentizität bei Videoinhalten wir weiterhin wichtig sein! In dieser Folge erfährst Du: - Warum Unternehmen Corporate Influencer nutzen - Wieso Authentizität bei Corporate Influencing so wichtig ist - Weshalb ein Mittelweg bei der Video- und Podcastqualität entscheidend ist - Wie sich Social Media und Corporate Influencing in Zukunft entwickeln könnten - Warum die Einbindung von Mitarbeitern für authentische Botschaften unerlässlich ist Petra Bernhard bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/petrabernhardt/ _______________________________________________________ Mehr zu mein Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profi: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de Ich wünsche Dir viel Spaß beim Hören und freue mich auf Dein Feedback!

In der Welt des Vertriebs an Geschäftskunden ist der Übergang von traditionellen Verkaufsmethoden zu einem werteorientierten Ansatz, dem sogenannten Value Based Selling, unerlässlich, jedoch häufig missverstanden oder unterschätzt. Während viele hoffen, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich selbst spricht, erfordert die Realität eine tiefere Auseinandersetzung mit den Bedürfnissen und Werten der Kunden. Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht im Produkt selbst, sondern in dem einzigartigen Wert, den es für den Kunden darstellt. Aber wie lässt sich dieser Wert erkennen und effektiv kommunizieren? Die Antwort findet sich oft in einem zielgerichteten Verkaufsgespräch, das tiefer geht als bloße Fakten.  Verstehen, was Value Based Selling wirklich bedeutet, und warum es mehr ist als nur ein Buzzword im Vertriebsjargon.  Erkennen der fundamentalen Unterschiede zwischen traditionellem Verkauf und werteorientiertem Verkauf.  Die Kunst, den wahren Bedarf des Kunden durch effektive Kommunikation zu entdecken.  Methoden, um den Wert für den Kunden herauszufinden – jenseits der offensichtlichen Produktmerkmale.  Warum das Verkaufsgespräch der Dreh- und Angelpunkt ist, um ein tiefes Verständnis für die Kundenbedürfnisse zu entwickeln.  Die Bedeutung der Anpassung des Verkaufsprozesses an die individuellen Werte und Ziele jedes Kunden.  Strategien, um sich von der Konkurrenz abzuheben, indem man echten Mehrwert bietet, nicht nur ein weiteres Produkt.  Werte verkaufen bedeutet, sich auf eine Reise zu begeben, die weit über den Verkauf eines Produkts hinausgeht. Es geht darum, echte Lösungen für die einzigartigen Herausforderungen der Kunden zu entdecken und zu präsentieren. Für weitere Einblicke und Strategien, wie werteorientierter Verkauf den Unterschied in Ihrer Vertriebsstrategie machen kann:  https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/value-based-selling/

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge spricht Chris über das Thema Empfehlungen und wie man eine nachhaltige Pipeline durch Empfehlungen aufbauen kann. Er teilt eine Geschichte über den Unterschied zwischen einer erfolglosen E-Mail-Anfrage und einer erfolgreichen Empfehlung. Chris betont die Bedeutung von Vertrauen und Empfehlungen in unserer Gesellschaft und stellt fest, dass viele Verkäufer nicht nach Empfehlungen fragen. Er ermutigt die Zuhörer, ihre Angst und Bedenken zu überwinden und nach Empfehlungen zu fragen. Außerdem ermutigt er sie, sich selbst zu bewerten und zu überlegen, wann sie selbst eine Empfehlung geben würden. In diesem Teil des Gesprächs geht es darum, wann, wen und wie man nach Empfehlungen fragt. Chris betont, dass Empfehlungen Teil des Verkaufsprozesses sein sollten und dass es wichtig ist, das Thema zur Priorität zu machen. Er erklärt, dass man nach Empfehlungen von jedem fragen kann und dass man sein persönliches Netzwerk nutzen sollte. Er erwähnt auch, dass bestehende Kunden und verlorene Deals gute Quellen für Empfehlungen sein können. Chris gibt konkrete Tipps, wie man nach Empfehlungen fragt, sowohl wenn man bereits weiß, mit wem man sprechen möchte, als auch wenn man jemanden bittet, ein Intro zu machen. Er betont die Bedeutung von Telefonanrufen statt Textnachrichten und dass man trotzdem relevante Informationen recherchieren und gut formulieren sollte. Er schließt mit dem Hinweis, dass man wissen sollte, wann man nach einem Intro fragt und wann man einfach den Namen benutzt.KeywordsEmpfehlungen, Pipeline, Vertrauen, Angst, Bedenken, Empfehlungen, Verkaufsprozess, Priorität, persönliches Netzwerk, Kunden, verlorene Deals, Telefonanrufe, relevante Informationen, gut formulierenTakeawaysEmpfehlungen sind in unserer Gesellschaft allgegenwärtig und spielen eine wichtige Rolle beim Kauf von Produkten und Dienstleistungen.Viele Verkäufer fragen nicht nach Empfehlungen, obwohl Kunden gerne Empfehlungen aussprechen würden.Es ist wichtig, die eigene Angst und Bedenken zu überwinden und aktiv nach Empfehlungen zu fragen.Vertrauen entsteht durch Empfehlungen von Menschen, denen wir vertrauen.Es ist hilfreich, sich selbst zu bewerten und zu überlegen, wann man selbst eine Empfehlung geben würde. Empfehlungen sollten Teil des Verkaufsprozesses sein und zur Priorität gemacht werden.Man kann nach Empfehlungen von jedem fragen und sollte sein persönliches Netzwerk nutzen.Bestehende Kunden und verlorene Deals können gute Quellen für Empfehlungen sein.Es ist wichtig, nach Empfehlungen telefonisch zu fragen und relevante Informationen zu recherchieren und gut zu formulieren.Man sollte wissen, wann man nach einem Intro fragt und wann man einfach den Namen benutzt.TitlesDie Bedeutung von Vertrauen und EmpfehlungenWann würden Sie selbst eine Empfehlung geben? Fragen nach Empfehlungen von jedemNutzung des persönlichen NetzwerksSound Bites"Empfehlungen sind eigentlich das Normalste der Welt. Wir leben in einer Empfehlungsgesellschaft.""Neun von zehn Sales Reps fragen nicht nach einer Empfehlung, während neun von zehn Kunden diese Empfehlung super gerne aussprechen würden.""Die zweite Frage, die wir uns selber stellen können bei dem ganzen Thema Mindset ist, und die klingt so banal, aber würdet ihr euch selbst weiterempfehlen.""Ihr könnt auch euren eigenen Kaufprozess verbessern und auf der anderen Seite wirklich überlegen, an welchen Stellen ihr diese Erwartungshaltung vielleicht noch nicht erfüllt. Und auch dort daran arbeiten, eure eigene Kauferfahrung zu verbessern.""Die Frage finde ich immer besonders schwer zu beantworten, ... weil das perfekte Timing hängt ja sehr davon ab, ... wen wir eigentlich fragen. Und hier entsteht, glaube ich, auch ... ... einer der großen Potenziale im Umdenken, ... wenn wir wissen, wen wir alles fragen können. Ergeben sich so viele Zeitpunkte, ... an denen wir eigentlich nach Empfelungen fragen können.""Und wenn wir uns das Ganze auf einer professionellen Ebene ansehen, dann denken wir oft eben auch nur über Kunden nach. Wer sind eigentlich die Kunden, die wir angehen können? Und natürlich sind existierende Kunden, die zufrieden sind, eine richtig gute Quelle für Empfehlungen und ein riesiger Hebel. Aber darüber hinaus gibt es eben auch wieder zahlreiche andere."

https://www.linkedin.com/in/dennissprute/https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkSummary (AI)In dieser Folge von GoToNetwork spricht Chris mit Dennis Sprute über das Thema 'Strategic Thoughtfulness' und die Bedeutung der Menschlichkeit im Sales. Dennis betont, dass Sales die Realität des Lebens widerspiegelt und nicht immer fair ist. Er erklärt, dass es im Sales nicht nur um die Persona, sondern auch um die Person dahinter geht. Dennis teilt seinen persönlichen Stil und seine Herangehensweise an den Verkauf, bei dem er die zwischenmenschliche Ebene betont. Er betont die Wichtigkeit, proaktiv zu sein und echtes Interesse an den Menschen zu zeigen. Die Kunst des Zuhörens und die Fähigkeit, eine Vertrauensbasis aufzubauen, sind entscheidend für den Erfolg im Sales. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die faszinierende Verführungskunst der Brasilianer und wie sich deren Charme und Persönlichkeit auf den Verkauf auswirken können. Es wird betont, dass Kreativität und Intuition im Verkauf eine wichtige Rolle spielen und dass die Balance zwischen Messbarkeit und persönlicher Ansprache gefunden werden muss. Zudem wird die Bedeutung von persönlichen Details und Einfühlungsvermögen im Verkauf hervorgehoben. Schließlich wird diskutiert, wie wichtig es ist, persönliche Sorgen und Bedenken anzusprechen und zwischen emotionalen und rationalen Pain Points in der Discovery zu unterscheiden. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte des Verkaufsprozesses. Es wird diskutiert, wie emotionale Entscheidungen eine Rolle spielen und wie Aufhänger und Hypothesen genutzt werden können, um den Verkaufsprozess zu verbessern. Die Bedeutung von Insights als Währung und die Effizienzsteigerung durch Technologie werden ebenfalls behandelt. Es wird betont, dass eine langfristige Perspektive im Verkauf wichtig ist und persönliche Beziehungen eine große Rolle spielen. Die Rolle von KI im Verkauf wird diskutiert und es wird darauf hingewiesen, dass Intuition und Kreativität im Verkauf unverzichtbar sind. Die Herausforderungen für Verkäufer aus großen Unternehmen werden beleuchtet und die Bedeutung von persönlichen Kontakten und Empfehlungen wird betont. Es wird auch darauf hingewiesen, dass KI ihre Grenzen hat und dass Persönlichkeit und strategisches Denken im Verkauf von großer Bedeutung sind. Schließlich wird die Bedeutung von körperlicher und mentaler Gesundheit im Verkauf diskutiert und es werden Tipps gegeben, wie man seine Resilienz aufrechterhalten kann.TakeawaysEmotionale Entscheidungen spielen eine wichtige Rolle im Verkaufsprozess.Aufhänger und Hypothesen können den Verkaufsprozess verbessern.Insights sind eine wertvolle Währung im Verkauf.KI hat ihre Grenzen und persönliche Beziehungen sind unverzichtbar im Verkauf.Die körperliche und mentale Gesundheit sind wichtig für den Erfolg im Verkauf.Chapters00:00Einführung und Vorstellung03:02Die Realität des Sales06:04Die Rolle des Verkäufers09:00Strategic Thoughtfulness12:33Die Bedeutung der Menschlichkeit im Sales15:02Die Kunst des Zuhörens16:15Die Faszination der brasilianischen Verführungskunst20:53Die Rolle von Kreativität und Intuition im Verkauf25:33Die Balance zwischen Messbarkeit und persönlicher Ansprache29:37Die Bedeutung von persönlichen Details und Einfühlungsvermögen im Verkauf33:21Die Notwendigkeit, persönliche Sorgen und Bedenken anzusprechen35:06Die Unterscheidung zwischen emotionalen und rationalen Pain Points in der Discovery36:29Emotionale Entscheidungen im Verkaufsprozess37:06Die Bedeutung von Aufhängern und Hypothesen37:36Die Nutzung von Insights als Währung38:25Die Bedeutung von Effizienzsteigerung durch Technologie39:25Die langfristige Perspektive im Verkauf40:19Die Bedeutung von persönlichen Beziehungen im Verkauf41:34Die Rolle von KI in Verkaufsprozessen42:21Die Relevanz von strategischem Denken im Verkauf43:07Die Bedeutung von Intuition und Kreativität im Verkauf44:10Die Herausforderungen für Verkäufer aus großen Unternehmen44:26Die Bedeutung von persönlichen Kontakten und Empfehlungen46:07Die Grenzen der KI im Verkauf48:34Die Bedeutung von Persönlichkeit und strategischem Denken im Verkauf49:01Die Bedeutung von körperlicher und mentaler Gesundheit im Verkauf51:55Die Rolle des Körpers für mentale Gesundheit im Verkauf52:15Die Bedeutung von Resilienz im Verkauf53:14Abschluss und Kontaktmöglichkeiten

In dieser Episode diskutieren wir mit Johannes Kliesch, Mitgründer von Snocks, die entscheidende Rolle, die Steuern beim Wachstum und Verkauf eines Unternehmens spielen. Johannes beschreibt den Entwicklungsweg seines Unternehmens bis zu seiner aktuellen Größe. Ein zentrales Thema ist, wie steuerliche Aspekte und regulatorische Anforderungen das Wachstum von Snocks geprägt haben. Des Weiteren teilt er seine Erfahrungen mit dem Unternehmensverkauf, von der Suche nach Investoren bis hin zu den erforderlichen Vorbereitungen und Dokumentationen. Er erörtert, wie man effektiv mit Investoren kommuniziert, welche finanziellen Kennzahlen vorbereitet werden müssen und die strategische Planung des Verkaufsprozesses, einschließlich der Rolle einer Holdinggesellschaft. Zum Abschluss gibt Johannes einen Ausblick auf die Zukunft des E-Commerce und seine nächsten Projekte. Aufschlussreich ist auch seine Einschätzung zu E-Commerce Unternehmen wie TEMU oder SHEIN. Sollte die Grenze für zollfreie Einfuhren bis 150 Euro reformiert werden? Nähere Informationen zum Podcast und alle bisherigen Folgen findest Du auf unserer neuen Website: https://www.steuer-podcast.de/ Schau gern mal vorbei und stell uns Deine Frage! Das Buch zum Podcast "Sei doch nicht besteuert" von Fabian Walter, kannst du jetzt unter folgendem Link bestellen: https://amzn.eu/d/4dDakDX Hier findest Du unsere Kontaktdaten, um bei steuerberaten.de Mandant zu werden oder eine einmalige Steuerfrage zu stellen: https://www.steuerberaten.de/kontakt/ Du hast Fragen oder Anmerkungen zum Podcast? Dann schreib uns gerne eine E-Mail an: podcast@steuerversum.de

Also strebt Momox auf seinem Weg an Europas Spitze gerade nicht an, ein "Amazon der Kreislaufwirtschaft" zu sein, wie Kroke erklärt. Gerade im Handel mit gebrauchter Ware geht es nämlich um "Kategoriekompetenz", die ein Vollsortimenter für Neues gar nicht haben muss. Weshalb sich Momox lieber darauf konzentriert, das gut zu machen, was es kann: mit Second-Hand-Medien, -Büchern und -Mode zu handeln. Ein Schlüssel ist dabei die "Motivation durch ein gutes Erlebnis", sagt Kroke. Die Abwicklung des Verkaufsprozesses muss technisch einwandfrei und einfach laufen; Kundinnen und Kunden wollen schnell über die Ankunft bei Momox informiert werden, der Auszahlvorgang soll schnell über die Bühne gehen - all das führt dazu, dass nach dem ersten Verkauf weitere folgen. "Erfreulicherweise haben wir einen sehr hohen Net Promoter Score von über 60", erzählt der CEO. Zufriedene Verkäuferinnen und Verkäufer tragen die Kunde also gerne weiter. Das sei das Handwerk, das die Kreislaufwirtschaft zum Erfolg trage.

Also strebt Momox auf seinem Weg an Europas Spitze gerade nicht an, ein "Amazon der Kreislaufwirtschaft" zu sein, wie Kroke erklärt. Gerade im Handel mit gebrauchter Ware geht es nämlich um "Kategoriekompetenz", die ein Vollsortimenter für Neues gar nicht haben muss. Weshalb sich Momox lieber darauf konzentriert, das gut zu machen, was es kann: mit Second-Hand-Medien, -Büchern und -Mode zu handeln. Ein Schlüssel ist dabei die "Motivation durch ein gutes Erlebnis", sagt Kroke. Die Abwicklung des Verkaufsprozesses muss technisch einwandfrei und einfach laufen; Kundinnen und Kunden wollen schnell über die Ankunft bei Momox informiert werden, der Auszahlvorgang soll schnell über die Bühne gehen - all das führt dazu, dass nach dem ersten Verkauf weitere folgen. "Erfreulicherweise haben wir einen sehr hohen Net Promoter Score von über 60", erzählt der CEO. Zufriedene Verkäuferinnen und Verkäufer tragen die Kunde also gerne weiter. Das sei das Handwerk, das die Kreislaufwirtschaft zum Erfolg trage.

Im Mittelpunkt dieser Podcast-Episode stehen die Identifizierung von wertvollen Kunden und der effektive Vertrieb im Handwerk. Johannes Gronover und Thomas Kilian diskutieren intensiv die Rolle des Unternehmers und Verkäufers, der die Kunst des Verkaufens beherrschen muss, um das Potenzial des Unternehmens voll auszuschöpfen. Sie erörtern die Wichtigkeit einer effektiven Positionierung und der Vorqualifizierung von Kunden, da beide Aspekte zur Schaffung eines erfolgreichen Verkaufsprozesses beitragen können.

Im Mittelpunkt dieser Podcast-Episode stehen die Identifizierung von wertvollen Kunden und der effektive Vertrieb im Handwerk. Johannes Gronover und Thomas Kilian diskutieren intensiv die Rolle des Unternehmers und Verkäufers, der die Kunst des Verkaufens beherrschen muss, um das Potenzial des Unternehmens voll auszuschöpfen. Sie erörtern die Wichtigkeit einer effektiven Positionierung und der Vorqualifizierung von Kunden, da beide Aspekte zur Schaffung eines erfolgreichen Verkaufsprozesses beitragen können.

In dieser Podcastfolge geht es darum, wie entscheidend Verkaufsfähigkeiten für Hochzeitsplaner sind, um erfolgreich in der Branche zu sein. Die Episode beleuchtet die verschiedenen Aspekte des Verkaufsprozesses im Hochzeitsplanungsgeschäft, von der Kundengewinnung bis zur Kundenbindung, und bietet praktische Tipps und Einblicke von erfahrenen Profis, um angehende Hochzeitsplaner in ihrem Geschäft zu unterstützen. --- Vereinbare nun dein kostenfreies Beratungsgespräch: https://bit.ly/tbhp-beratungsgespraech Unser Buch: https://traumberufhochzeitsplaner.com/buch/ Instagram: https://www.instagram.com/traumberuf.hochzeitsplaner/ YouTube: https://bit.ly/tbhp-youtube Der Podcast als Playlist: https://open.spotify.com/playlist/4fW6PngSnghZfH3Tgg0LK2?si=91df5d0a3cdd4983

In dieser spannenden Episode haben wir Kai Hesselmann zu Gast und werden die verschiedenen Aspekte der Unternehmensnachfolge diskutieren, wie zum Beispiel die Bedeutung eines erfahrenen Partners oder Beraters, die Notwendigkeit eines transparenten Verkaufsprozesses und die Finanzierungsmöglichkeiten.Mehr zu dieser Podcast Folge findest du hier in den Shownotes:https://www.wealthacademy.space/posts/drafts/830-mit-kai-hesselmannHier geht's zur UnternehmerOffensive 2023https://www.wealthacademy.space/spaces/10667408/page---Werde Teil der Community:www.wealthacademy.spaceOder besuche unsere Website:www.sven-lorenz.comNoch mehr Content von Sven gibt es hier:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/svenlorenzspeaker/YouTube: https://www.youtube.com/c/SvenLorenzOfficial/Instagram: https://www.instagram.com/svenlorenz.official/

In dieser spannenden Episode haben wir Kai Hesselmann zu Gast und werden die verschiedenen Aspekte der Unternehmensnachfolge diskutieren, wie zum Beispiel die Bedeutung eines erfahrenen Partners oder Beraters, die Notwendigkeit eines transparenten Verkaufsprozesses und die Finanzierungsmöglichkeiten. Mehr zu dieser Podcast Folge findest du hier in den Shownotes: https://www.wealthacademy.space/posts/drafts/830-mit-kai-hesselmann Werde Teil der Community: www.wealthacademy.space Oder besuche unsere Website: www.sven-lorenz.com Noch mehr Content von Sven gibt es hier: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/svenlorenzspeaker/ YouTube: https://www.youtube.com/c/SvenLorenzOfficial/ Instagram: https://www.instagram.com/svenlorenz.official/

In der Mittagsfolge sprechen wir heute mit Janis Zech, CEO und Co-Founder von Weflow, über die erfolgreich abgeschlossene Finanzierungsrunde in Höhe von 3,2 Millionen US-Dollar.Weflow hat eine Plattform entwickelt, die Umsatzteams zur Verbesserung der Salesforce-Hygiene, der Pipeline-Transparenz und der Prognosegenauigkeit nutzen können. Der One-Stop-Shop ermöglicht CRM-Datenerfassung, Geschäftseinblicke und Pipeline-Management mit einer Integration in Salesforce, Google Workspace und Microsoft 365. Die neueste Version führt kollaborative Prognosen und Pipeline-Analysen ein und entwickelt sich zu einer All-in-One-Plattform für das Umsatzmanagement, die isolierte Tools überflüssig machen soll. Diese Ergänzung bringt das Unternehmen näher zu dem Ziel einer einheitlichen Umsatzlösung, die Managern, Revenue Operations und Führungskräften gleichermaßen helfen soll. Weflow wurde im Jahr 2021 von Henrik Basten, Janis Zech und Philipp Stelzer in Berlin gegründet. Die Lösung des Startups hat eine 4,8-Sterne-Bewertung auf G2 erhalten. Hunderte Unternehmen wie Zeotap, Remerge und Sana Labs, setzen bereits auf die Plattform für Vertriebsintelligenz.Nun hat das Berliner Startup in einer Finanzierungsrunde 3,2 Millionen US-Dollar unter der Leitung des KI-Fonds von Google namens Gradient Ventures eingesammelt. Zu den weiteren Kapitalgebern zählen Cherry Ventures, Hello World VC und die Business Angels Bo Pedersen, Andreas Bodczek und Christian Edler. Mit dem frischen Kapital wird es Weflow möglich sein, die Bemühungen zur Integration von KI zu verdoppeln und den gesamten Umsatz bei der Verwaltung des Verkaufsprozesses zu unterstützen.

Wie verbindlich ist dein Verkaufsprozess? Nur wer Verbindlichkeit säht, kann Verbindlichkeit ernten. Erfahre in dieser Episode, wie du die Verbindlichkeit deiner Kundinnen und Kunden während des Verkaufsprozesses steigern kannst.

Wir stellen heute wie jede Woche drei junge Startups vor, die nicht älter als drei Jahre alt sind und bislang Finanzierungen nicht über eine Million Euro erhalten haben. Den Anfang macht Dinah Schmechel, CEO und Co-Founder von Themis. Das Berliner Startup hat eine Offboarding-Lösung entwickelt, die für die neue Generation von Wissensmanagement stehen soll. Dank einer generativen KI und interaktiven Vorlagen wird das Wissen einer Person innerhalb von wenigen Minuten für das gesamte Unternehmen bereitgestellt. So kann Wissen und die über Jahre angereicherte Expertise aktiv in Unternehmen gehalten und weiterentwickelt werden, auch wenn wichtige Personen das Unternehmen verlassen.Als zweites sprechen wir mit Julian Nagel, Co-Founder von Along. Das Berliner Startup hat eine kollaborative Schnittstelle für den Sales Bereich entwickelt. Diese fungiert als Roadmap für das Erledigen der anfallenden Aufgaben während des Verkaufsprozesses, damit beide Seiten schneller eine Einigung erzielen und mit dem Projekt starten können. So müssen die verschiedenen Schritte bis zum Abschluss nicht mehr mit Calls, E-Mails und Anhängen geregelt werden, sondern können an einem zentralen Ort strukturiert aufgerufen und abgehakt werden.Unser letzter Gast der heutigen Folge ist Eva Bodenmüller, Founder und Managing Partner von Dais Group. Das Münchner Startup bietet saugstarke, nahtlose und biozidfreie Unterwäsche für Menschen mit Perioden- und Blasenschwäche an. Der moderne Fit soll dabei helfen, dass die Tragenden selbstbewusst und uneingeschränkt durch den Alltag gehen können. Das Produkt soll zudem Menschen ein nachhaltigeres Handeln ermöglichen, indem keine Einwegprodukte für Menstruation und Inkontinenz verwendet werden.​​

Das Kaufverhalten der Kunden ändert sich seit 2018 grundlegend. Spätestens wenn die Verkaufszahlen sinken, ist es an der Zeit, aktiv zu werden. Eine der ersten Fragen, die sich stellen: Ist der Verkaufsprozess noch effektiv oder muss er neu definiert werden? ➡️ Heute sprechen wir mit Katharina Stapel, Gründerin und Geschäftsführerin der Stapelfux GmbH. Sie ist Expertin für Verkaufs- und Marketingstrategien. Unter anderem beantworten wir im Interview die Fragen: - Wie definiere ich meinen Wunschkunden? - Muss ich wirklich Hard Selling machen, um an Neukunden zu gelangen? - Warum verhindert Abteilungsdenken eine Steigerung der Verkaufszahlen? Welche Tipps Katharina in Bezug auf Neukundengewinnung, Netzwerken und die Optimierung des Verkaufsprozesses hat, hört ihr in der heutigen Folge!

Das Kaufverhalten der Kunden ändert sich seit 2018 grundlegend. Spätestens wenn die Verkaufszahlen sinken, ist es an der Zeit, aktiv zu werden. Eine der ersten Fragen, die sich stellen: Ist der Verkaufsprozess noch effektiv oder muss er neu definiert werden? ➡️ Heute sprechen wir mit Katharina Stapel, Gründerin und Geschäftsführerin der Stapelfux GmbH. Sie ist Expertin für Verkaufs- und Marketingstrategien. Unter anderem beantworten wir im Interview die Fragen: - Wie definiere ich meinen Wunschkunden? - Muss ich wirklich Hard Selling machen, um an Neukunden zu gelangen? - Warum verhindert Abteilungsdenken eine Steigerung der Verkaufszahlen? Welche Tipps Katharina in Bezug auf Neukundengewinnung, Netzwerken und die Optimierung des Verkaufsprozesses hat, hört ihr in der heutigen Folge!

Das Kaufverhalten der Kunden ändert sich seit 2018 grundlegend. Spätestens wenn die Verkaufszahlen sinken, ist es an der Zeit, aktiv zu werden. Eine der ersten Fragen, die sich stellen: Ist der Verkaufsprozess noch effektiv oder muss er neu definiert werden? ➡️ Heute sprechen wir mit Katharina Stapel, Gründerin und Geschäftsführerin der Stapelfux GmbH. Sie ist Expertin für Verkaufs- und Marketingstrategien. Unter anderem beantworten wir im Interview die Fragen: - Wie definiere ich meinen Wunschkunden? - Muss ich wirklich Hard Selling machen, um an Neukunden zu gelangen? - Warum verhindert Abteilungsdenken eine Steigerung der Verkaufszahlen? Welche Tipps Katharina in Bezug auf Neukundengewinnung, Netzwerken und die Optimierung des Verkaufsprozesses hat, hört ihr in der heutigen Folge!

In Ihrer Rolle als Regional Sales Manager sind Sie für die Leitung der Strategie und Umsetzung verantwortlich, um Chancen und Lösungen für unsere Kunden in Mitte Deutschland zu fördern. Sie sind verantwortlich für den Endkundenvertrieb und arbeiten mit unserem Reseller-Kanal, Vertriebspartnern und Allianzen zusammen, um neue und bestehende Kunden mit Angeboten zu versorgen.Als Teil unseres erfolgsorientierten Vertriebsteams arbeiten Sie selbstständig, haben Spaß daran, schnell starke Kundenbeziehungen aufzubauen und verfügen über ein ausgeprägtes Verständnis für das Geschäft unserer Kunden. Darüber hinaus sind Sie in der Lage, effektive interne Beziehungen zu Technik, Service, Marketing, Betrieb usw. zu pflegen, um die Erwartungen unserer Kunden regelmäßig zu übertreffen.Was sind die Anforderungen?Aktive Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Akquise bestehender und potenzieller neuer Kunden; enge Zusammenarbeit mit den Pre-Sales-Ingenieuren, der Vertriebsleitung und den Vertriebsmitarbeitern im Innendienst, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht werden.Sie sind verantwortlich für die Erstellung zielgerichteter Gebietspläne zur Pflege und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, um die Umsatzziele zu erreichen.Aufbau enger Beziehungen zu bestehenden und neuen Reseller-Partnern, um Geschäfte zu identifizieren und abzuschließen.Verwalten des gesamten Verkaufsprozesses, von der Bedarfsanalyse bis hin zu Preisverhandlungen und ProjektabschlussZusammenarbeit mit Geschäftspartnern, um die Reichweite unserer Produkte und Dienstleistungen zu erweitern.Anwendung von beratenden, lösungsbasierten Verkaufstechniken, um Möglichkeiten des breites Portfolio an Datenmanagementlösungen zu identifizieren.Bei Bedarf Teilnahme an Initiativen zur Geschäftsverbesserung.Was Sie von uns erwarten können?Sie sind ein engagierter Vertriebsmitarbeiter mit einer Hunter mentalität, verfügen über mindestens 7 Jahre Berufserfahrung, vorzugsweise in der Datenspeicher-/Softwarebranche, und können überdurchschnittliche Quoten in einer Vertriebsrolle nachweisen.Sie überzeugen durch Ihren beratenden oder lösungsorientierten Verkaufsansatz, beherrschen Verhandlungstaktiken und Überzeugungstechniken und begeistern andere durch Ihre Fähigkeit, zu motivieren und zu inspirieren.Als gut organisierter Selbstständiger mit exzellenter Kundenbetreuung beeindrucken Sie mit ausgeprägten mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, Ihre Fähigkeit, sich flexibel auf neue Situationen in einem schnelllebigen Umfeld einzustellen, effizient auf allen Ebenen des Unternehmens und mit Menschen unterschiedlicher kultureller Herkunft zu arbeiten sowie Ihre Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://www.raykhahne.de/termin Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART das Kurzformat. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Wir starten sofort mit dem Training. Diese Podcastfolge sensibilisiert Dich dafür, die Grundstruktur des richtigen Verkaufsprozesses zu verstehen und auf Dein Unternehmen zu übertragen. Lerne, wie Du Dein Optimierungspotenzial erkennst und entsprechend in die Umsetzung gehst, um mehr Umsatz zu generieren.   Rayk Hahne ist Ex-Profisportler, Unternehmensberater, Autor und Podcaster. Er ist als Vordenker in der Unternehmensberatung und unternehmerischen Weiterentwicklung bekannt und ermutigt Unternehmer aller Entwicklungsstufen, sich aus dem operativen Tagesgeschäft ihres Unternehmens zurückzuziehen, um mehr Zeit andere Lebensbereiche zu gewinnen. Seine sportliche Disziplin und seine Erfahrung aus 10+ Jahren Unternehmertum nutzt er, um so vielen Unternehmern wie möglich dabei zu helfen, ihren „perfekten Unternehmertag” auf Basis individueller Ressourcen und Ziele für sich umzusetzen.   -------------------------- Die kompletten Shownotes findest du unter raykhahne.de/744 --------------------------

Du hast deinen ersten Online-Kurs gelauncht. Wie gehts jetzt weiter? Was kannst du neben der Optimierung deines Verkaufsprozesses und deinem Kurs noch machen? Darum gehts heute in der Podcast Folge. → Melde dich kostenlos zum Webinar an am Di. 11.10 um 18 Uhr: https://businesszeug.com/webinar-1/ → Lade dir den kostenlosen 2 in 1 Leitfaden für die Planung deines Workbooks herunter: https://businesszeug.com/plane-workbook/   → Buche dir ein kostenloses Erstgespräch für dein Willkommenspaket: https://businesszeug.com/termin/ → Folge mir auf Instagram: https://www.instagram.com/businesszeug/ Kundenliebe im Paket ist der Business Podcast für alle Coaches, Berater und Trainer, die ihre eigenen Willkommenspakete und haptischen Produkte produzieren möchten. Maria erklärt dir, auf was es dabei ankommt, wie du das nachhaltig umsetzen kannst und wie eigene Willkommenspakete dein Coaching & Online-Kurs noch wertvoller machen. Egal ob Ideenfindung, Gestaltung, Produktion Verpackung und Versand, Maria leitet dich ausführlich durch alle Themen damit du entspannt dein eigenes Willkommenspaket planen kannst.

Wir suchen ein Regional Sales Manager:In Ihrer Rolle als Regional Sales Manager sind Sie für die Leitung der Strategie und Umsetzung verantwortlich, um Chancen und Lösungen für unsere Kunden in Südwesten zu fördern. Sie sind verantwortlich für den Endkundenvertrieb und arbeiten mit unserem Reseller-Kanal, Vertriebspartnern und Allianzen zusammen, um neue und bestehende Kunden mit Angeboten zu versorgen.Als Teil unseres erfolgsorientierten Vertriebsteams arbeiten Sie selbstständig, haben Spaß daran, schnell starke Kundenbeziehungen aufzubauen und verfügen über ein ausgeprägtes Verständnis für das Geschäft unserer Kunden. Darüber hinaus sind Sie in der Lage, effektive interne Beziehungen zu Technik, Service, Marketing, Betrieb usw. zu pflegen, um die Erwartungen unserer Kunden regelmäßig zu übertreffen.Was sind die Anforderungen?Aktive Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Akquise bestehender und potenzieller neuer Kunden; enge Zusammenarbeit mit den Pre-Sales-Ingenieuren, der Vertriebsleitung und den Vertriebsmitarbeitern im Innendienst, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht werden.Sie sind verantwortlich für die Erstellung zielgerichteter Gebietspläne zur Pflege und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, um die Umsatzziele zu erreichen.Aufbau enger Beziehungen zu bestehenden und neuen Value Added Reseller-Partnern, um Geschäfte zu identifizieren und abzuschließen.Sie erstellen genaue Prognosen für die Geschäftsentwicklung in der Pipeline mit SalesForce und nehmen an wöchentlichen gesprächen mit Kollegen teil.Verwalten des gesamten Verkaufsprozesses, von der Bedarfsanalyse bis hin zu Preisverhandlungen und ProjektabschlussGegebenenfalls Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern, um die Reichweite unserer Produkte und Dienstleistungen zu erweitern.Anwendung von beratenden, lösungsbasierten Verkaufstechniken, um Möglichkeiten des breites Portfolio an Datenmanagementlösungen zu identifizieren.Bei Bedarf Teilnahme an Initiativen zur Geschäftsverbesserung.Was Sie von uns erwarten können?Sie sind ein engagierter Vertriebsmitarbeiter mit einer Hunter mentalität, verfügen über mindestens 7 Jahre Berufserfahrung, vorzugsweise in der Datenspeicher-/Softwarebranche, und können überdurchschnittliche Quoten in einer Vertriebsrolle nachweisen.Sie überzeugen durch Ihren beratenden oder lösungsorientierten Verkaufsansatz, beherrschen Verhandlungstaktiken und Überzeugungstechniken und begeistern andere durch Ihre Fähigkeit, zu motivieren und zu inspirieren.Als gut organisierter Selbstständiger mit exzellenter Kundenbetreuung beeindrucken Sie mit ausgeprägten mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, Ihre Fähigkeit, sich flexibel auf neue Situationen in einem schnelllebigen Umfeld einzustellen, effizient auf allen Ebenen des Unternehmens und mit Menschen unterschiedlicher kultureller Herkunft zu arbeiten sowie Ihre Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: HUK meldet Erfolge Die HUK-Coburg präsentierte das Geschäftsergebnis 2021 und zeigte sich trotz anhaltend volatiler Zeiten sehr zufrieden. Dafür gab es Gründe: So stiegen die gebuchten Bruttobeiträge der HUK-Coburg in 2021 um 2,1 Prozent auf 8,2 Milliarden Euro. Der Jahresüberschuss nach Steuern lag bei rund 381 Millionen Euro und damit ebenfalls auf hohem Niveau. Versicherer erwarten Beitragsplus von 2,5 Prozent Die wirtschaftlichen Folgen des Ukraine-Kriegs dämpfen in diesem Jahr auch das Beitragswachstum der deutschen Versicherungswirtschaft. So rechnet der Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft für den gesamten Sektor nun mit einem Beitragsplus von knapp 2,5 Prozent. Vor Beginn des Krieges rechnete der Verband noch mit bis zu drei Prozent Beitragswachstum. Gruppe der öffentlichen Versicherer tritt dem German Sustainability Network bei Zum 1. März 2022 ist die gesamte Gruppe der öffentlichen Versicherer geschlossen dem German Sustainability Network (GSN) beigetreten. Damit haben alle öffentlichen Versicherer und ihre Verbundunternehmen Zugriff auf die Ressourcen des Netzwerks. Das GSN ist eine Plattform für die Versicherungswirtschaft zur Diskussion, Bearbeitung und Weiterentwicklung von Fragestellungen rund um das Thema Nachhaltigkeit. Fonds Finanz: Pflegeimmobilien im Portfolio Ab sofort können Vertriebspartner der Fonds Finanz mit CareImmo ihren Kunden Pflegeimmobilien anbieten. Begleitet werden die Vermittler dabei von einem Closer des Kooperationspartners HNG, der sie – abhängig von ihrer Immobilienerfahrung – während des gesamten Verkaufsprozesses bis zum Notartermin unterstützt. Todesfallabsicherung: Die Favoriten der VEMA-Makler Im Bereich der Risikolebensversicherung arbeiten VEMA-Makler bevorzugt mit DELA (17,13 Prozent der Nennungen), Allianz (14,52 %), Dialog (13,3 %). Beim Sterbegeld setzen VEMA-Makler auf Ideal (20,47 %), LV 1871 (20,30 %) und DELA (17,60 %). Steigendes Unfallrisiko: Jeder zweite Schwerverletzte im Straßenverkehr ist Zweiradfahrer Zweiradfahrer haben ein deutlich höheres Risiko, im Straßenverkehr zu sterben oder schwer verletzt zu werden. Das zeigt eine aktuelle Allianz-Studie. Vor allem ältere Radfahrer sind besonders bedroht: mehr als jeder zweite getötete Radfahrer ist über 64 Jahre alt. >>> mehr dazu www.versicherungsbote.de/id/4905450/Steigendes-Unfallrisiko-Jeder-zweite-Schwerverletzte-im-Strassenverkehr-ist-Zweiradfahrer/

Telefongespräche bleiben weiterhin ein wichtiger Bestandteil des Verkaufsprozesses für viele Unternehmen, denn es ist ein weiteres Mittel um Vertrauen aufzubauen und Ideen zu kommunizieren. Für Online-Marketer wird es dann natürlich wichtig zu wissen, wie viele Leads sie durch Ihre online oder offline Maßnahmen gewonnen haben. Aber nicht nur das, wenn man auf mehrere Online Kanälen vertreten wird, ist es wichtig unter den verschiedenen Kanälen zu unterscheiden. Im heutigen Podcast spricht Mario Jung mit Iwen Kuhn (Matelso) über drei spannende Use-Cases im Telefon Tracking.

Fragst du deine Kunden konkret nach Empfehlungen? In dieser Folge geht es um die vorletzte Säule #6: Empfehlungen und Bewertungen. Es ist sehr wichtig beim letztendlichen Abschluss des Verkaufsprozesses, also wenn die Ware/Dienstleistung übergeben wird, nach Referenzen und Empfehlungen zu fragen. In diesem Moment ist der Käufer, in der Regel, in einer sehr positiven Stimmung - diese gilt es zu nutzen. Im Online Geschäft macht es Sinn nach Videobewertungen zu fragen. Diese sind wesentlich authentischer und fälschungssicherer als reine Textbewertungen und steigern das Vertrauen in deine Ware / deine Dienstleistungen immens. Viel Spass bei dieser Episode. Webseite: https://stephanie-ruderer.de/webcast/ Tiktok: https://www.tiktok.com/@stephanie.ruderer LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanieruderer/ Facebook: https://www.facebook.com/st.ruderer Instagram: https://www.instagram.com/stephanie.ruderer/ Twitter: https://twitter.com/st_ruderer Pinterest: https://www.pinterest.de/stephanieruderer/

Fragst du deine Kunden konkret nach Empfehlungen? In dieser Folge geht es um die vorletzte Säule #6: Empfehlungen und Bewertungen. Es ist sehr wichtig beim letztendlichen Abschluss des Verkaufsprozesses, also wenn die Ware/Dienstleistung übergeben wird, nach Referenzen und Empfehlungen zu fragen. In diesem Moment ist der Käufer, in der Regel, in einer sehr positiven Stimmung - diese gilt es zu nutzen. Im Online Geschäft macht es Sinn nach Videobewertungen zu fragen. Diese sind wesentlich authentischer und fälschungssicherer als reine Textbewertungen und steigern das Vertrauen in deine Ware / deine Dienstleistungen immens. Viel Spass bei dieser Episode. Webseite: https://stephanie-ruderer.de/webcast/ Tiktok: https://www.tiktok.com/@stephanie.ruderer LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanieruderer/ Facebook: https://www.facebook.com/st.ruderer Instagram: https://www.instagram.com/stephanie.ruderer/ Twitter: https://twitter.com/st_ruderer Pinterest: https://www.pinterest.de/stephanieruderer/

Der Middle of the Funnel ist die Schaltzentrale für den Vertriebserfolg Die Mitte des Verkaufsprozesses ist von entscheidender Bedeutung, im Marketing und Vertrieb❗️ Hier werden Leads: ✔️erfasst ✔️qualifiziert ✔️klassifiziert ✔️weiterentwickelt Leads kommen z.B. in den MoFu durch:

Weiterführendes Material:Ein kurzes Video (4 Min.), in dem ich die Bedarfsermittlung der SOLL-Situation erkläre.Pdf des besprochenen Kapitels "SOLL-Situation" in der Verkäuferfibel.  Die Erinnerungskarte mit praktischen Kernsätzen für diese Stufe.Ein ausführlicheres Hörbuch zum Thema Bedarfsermittlung SOLL-Situation im Möbelverkauf. Ein Video-Verkaufskurs, der Sie durch die ersten drei Stufen (das hier ist Stufe 4) unseres Verkaufsprozesses führt. 

Weiterführendes Material:Ein kurzes Video (4 Min.), in dem ich die Bedarfsermittlung der SOLL-Situation erkläre.Pdf des besprochenen Kapitels "Warenpräsentation" in der Verkäuferfibel.  Die Erinnerungskarte mit praktischen Kernsätzen für diese Stufe.Ein ausführlicheres Hörbuch zum Thema Warenpräsentation im Möbelverkauf. Ein Video-Verkaufskurs, der Sie durch die ersten drei Stufen (das hier ist Stufe 5) unseres Verkaufsprozesses führt. 

Im November diesen Jahres wurde Freeletics-CEO Daniel Sobhani vom Capital Magazin in die Riege der "Top 40 under 40" aufgenommen. Im Sports Maniac Podcast spricht er über seine persönlichen Aufs und Abs als Unternehmer, die Herausforderungen bei der Übernahme der Geschäftsführung von den drei Gründern und wie er es in turbulenten Zeiten geschafft hat, über 70 Millionen US-Dollar von Investoren einzusammeln.  Daniel Sobhani ist kein Vollblut-Unternehmer von Kindesbeinen an. Dennoch prägte ihn als Jugendlicher ein emotionales Gespräch mit seinem Vater und legte so den Grundstein für die spätere Karriere. Es war der Beginn der Leidenschaft für Health und Fitness. Heute verkörpert Daniel durch und durch einen gesunden, sportlichen Lebensstil. Als Unternehmer verfolgt er die ambitionierte Vision, Menschen weltweit in ihrer physischen und mentalen Fitness zu steigern und ihnen zur “greatest version of themselves” zu verhelfen. Seit 2014 ist Daniel CEO von Freeletics, der erfolgreichsten Fitness-App Deutschlands. Mit Finanzierungen in Höhe von 70 Millionen US-Dollar machte das Start-Up zuletzt Schlagzeilen. Eine Menge frisches Kapital, aber Daniel weiß genau, wie er dieses strategisch einsetzen möchte, um das nächste Level zu erreichen. “Am Anfang hast du keine Ahnung von nichts” Mit Daniel sprechen wir über seine ungeplante Entwicklung, ein Unternehmen von den Gründern zu übernehmen. Er verrät, welche Risiken solch eine ungewöhnliche Unternehmenssituation birgt, besonders in entscheidenden Phasen des Verkaufsprozesses, warum Investoren große Bedenken hatten und ob er nach diesen turbulenten Zeiten der kontinuierlichen Anspannung noch ein freundschaftliches Verhältnis zu den drei Gründern hat, die mittlerweile jeweils individuelle Ideen verwirklichen.  Die Jahre von 2016 bis 2018 waren für Daniel äußerst schmerzhaft. Sehr ehrlich erzählt er, wie er es geschafft hat, den Zustand emotionaler Erschöpfung zu überwinden und welche wertvollen Learnings er mit Hilfe eines Coaches ziehen konnte. “Freunde und Familie sind wichtiger als das Business” Wir bekommen einen anschaulichen Eindruck, nach welchen Werten Daniel in seinem Leben handelt und anhand welcher Prioritäten er seinen Alltag strukturiert. Er erzählt, woher er die Disziplin nimmt, Sport zu machen und wie es ihm gelingt, nach Feierabend keine Sekunde mehr ans Business zu denken. Dass er mit Herzblut bei der Sache ist, wird deutlich, als er zum Abschluss einen ernsten und verantwortungsvollen Appell formuliert, um auf eine Notwendigkeit in der Bildungspolitik hinzuweisen. Auch spricht er über den Wunsch nach mehr unternehmerischer Tätigkeit in Deutschland, seine Mitbewerber und das Netzwerk der FitTech-Branche. Denkt Daniel hier etwa schon über seinen persönlichen Exit nach? Wir haben die Antwort im Sports Maniac Podcast. Über das Format Game Changers Einmal im Monat begebe ich mich gemeinsam mit meinem Gast auf eine Reise in die Vergangenheit und auf die Suche nach Antworten für die Zukunft: Wie ticken Unternehmer? Was macht sie so erfolgreich? Wie investieren sie ihre Zeit und ihr Geld? Und vor allem: Was kannst du von ihnen lernen, um den nächsten Game Changer nicht zu erkennen, sondern auch selbst einer zu werden. Vergangene Episoden und alle Infos über die Serie Game Changers findest du hier. Wir freuen uns jederzeit über dein Feedback! Hinterlasse uns doch eine Bewertung auf Apple Podcasts oder tausche dich mit den digitalen Köpfen im Sportbusiness in der Sports Maniac Community auf Facebook aus. Shownotes: Shownotes unter: https://sportsmaniac.de/episode235 Die Best-of-Seven mit Daniel gibt es ab Freitag hier: https://sportsmaniac.de/episode236 Daniel Sobhani auf LinkedIn Homepage von Freeletics: https://www.freeletics.com/de/  "Top 40 unter 40": zur Liste des Capital Magazins Meine Buchempfehlungen: sportsmaniac.de/books Mehr zu unserer Podcast-Agentur Maniac Studios: https://maniacstudios.com Du willst einen Podcast starten oder als Partner im Sports Maniac Podcast werben? Hier anfragen: danielspruegel.com Abonniere den Sports Maniac Podcast auf Apple Podcasts, Google Podcasts, Spotify, Deezer, Soundcloud oder TuneIn Abonniere das Weekly Update: sportsmaniac.de/weekly-update  Bewerte den Sports Maniac Podcast: sportsmaniac.de/bewertung Kostenfreie Facebook-Gruppe: https://sportsmaniac.de/community FACEBOOK: http://facebook.com/sportsmaniacDE INSTAGRAM: http://instagram.com/danielspruegel TWITTER: https://twitter.com/DanielSpruegel LINKEDIN: https://www.linkedin.com/company/sports-maniac Mein Podcast-Equipment: sportsmaniac.de/meinsetup

Die meisten Möbelverkäufer interessieren sich überhaupt nicht dafür, wie der Kunde jetzt lebt, was ihm daran gefällt und was ihn nervt. Hier können Profis sich abheben, wenn sie sich ein paar Minuten Zeit nehmen, mit dem Kunden erstmal über seine derzeitige Wohnsituation und Einrichtung zu reden, bevor es an die Ware geht. Weiterführendes Material:Ein kurzes Video (4 Min.), in dem ich die Bedarfsermittlung der IST-Situation erkläre.Pdf des besprochenen Kapitels "IST-Situation" in der Verkäuferfibel. Die Erinnerungskarte mit praktischen Kernsätzen für diese Stufe.Ein ausführlicheres Hörbuch zum Thema Bedarfsermittlung IST-Situation im Möbelverkauf. Ein Video-Verkaufskurs, der Sie durch die ersten drei Stufen unseres Verkaufsprozesses führt.

In dieser Stufe geht es darum, uns dem Kunden bei der Kontaktaufnahme zuerst als Mensch zu verkaufen, bevor wir versuchen seinen Bedarf zu erfragen. "Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen" lautet eine amerikanische Verkäuferweisheit. Daher sollten Verkäufer die Stufen "Kennenlernen", "Sympathie aufbauen" und "Vertrauensaufbau" möglichst weit vorne im Verkaufsprozess angehen.Weiterführendes Material:Ein kurzes Video (4 Min.), in dem ich die Kontaktstufe erkläre.Pdf des besprochenen Kapitels "Kontakt" in der Verkäuferfibel. Die Erinnerungskarte mit praktischen Kernsätzen für den Kontaktaufbau.Ein ausführlicheres Hörbuch zum Thema Kontaktprozess im Möbelverkauf. Ein Video-Verkaufskurs, der Sie durch die ersten drei Stufen unseres Verkaufsprozesses führt. Hintergrundlektüre:Der Einsatz von Eisbrechern im Kontaktprozess.Warum Verkäufer die Anzahl ihrer Kontakte verdoppeln sollten.

Die Masterclass: https://businesserfolg.de/masterclass Alle Trainings: https://businesserfolg.de Sprechen wir heute über die 5 Phasen des E-Mail-Marketings und die Phasen des Verkaufsprozesses, auf die sie ausgerichtet sind. Dazu zeige ich dir für jede Phase des Verkaufsprozesses verschiedene E-Mail-Kampagnen, die du sofort umsetzen kannst. Subscribe to Business. Marketing. Erfolg. | Marco Linke on Soundwise

Die Masterclass: https://businesserfolg.de/masterclass Alle Trainings: https://businesserfolg.de Wenn du die Phasen des Verkaufsprozesses verstehst, ist es einfach, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit zu senden. Dank der neuen Technik im Segment des E-Mail-Marketings können wir die Phasen des Verkaufsprozesses größtenteils automatisieren. Und dies ist von entscheidender Bedeutung, wenn wir unser Geschäft skalieren möchten. Schauen wir heute, welche Prozesse wir automatisieren können und welche Prozesse wir lieber nicht automatisieren sollten. Subscribe to Business. Marketing. Erfolg. | Marco Linke on Soundwise

Die Masterclass: https://businesserfolg.de/masterclass Alle Trainings: https://businesserfolg.de Im letzten Teil habe ich dir die 3 Phasen gezeigt, durch die wir unsere Kunden sicher leiten müssen – damit aus Interessenten auch Kunden werden. Der Schlüssel zum perfekten Content-Marketing liegt nun darin, diesen Prozess sinnvoll zu begleiten. Wir müssen die Wünsche der Kunden in jeder einzelnen Phase des Prozesses verstehen und dann die passenden Inhalte erstellen, um eben diese Wünsche der Kunden zu erfüllen. Je besser es uns gelingt, die logische Absicht des Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses zu erahnen, desto besser können wir Hindernisse aus dem Weg räumen, die deine Kunden von einer Handlung abhalten – und die Angebote für den optimalen Kundennutzen maßschneidern. Subscribe to Business. Marketing. Erfolg. | Marco Linke on Soundwise

Tatsächlich kann ein Nein im Laufe eines Verkaufsprozesses ungeahnte Energien freisetzen. Und es kann noch soviel mehr. Was zwei Mönche und ein Nein-Schwein damit zu tun haben, erfährst Du in dieser Episode. Buchtipp zu dieser Episode: Go for No von Richard Fenton >> weiterführende Links zu dieser Episode >> https://doit.thebennyway.com/i

Jens Törper, ehem. Vorstand der Health AG und Jan Schellenberger CTO der Health AG über die Ergebnisse der Digitalisierungsproektes im Rahmen einen Change Management: Change ist nie wirklich fertig und abschlossen. Aber das Erreichte überzeugt: Wir haben es geschafft , die Menschen mitzunehmen und zu begeistern Als Ergebnis haben wir ein modernes Unternehmen geschaffen und ein wirksamses Employer Branding erreicht. Das macht uns für potenzielle Bewerber/-innen interessant. Menschen bewerben sich verstärkt für einen Job aus dem Netzwerk unserer Mitarbeiter. Kurios ist: Früher abgewanderte Mitarbeiter wollen wieder bei uns arbeiten Aussagen von Mitarbeitern: Das waren die schönsten 5 Jahres meines Business-Lebens. Und ich war dabei! Jetzt bin ich für den Arbeitsmarkt verdorben, weil ich woanders wohl kaum so viel Spaß erleben werde. Imagebildung des Employer Branding war Punkt der Agenda, angesichts des Fachkräftemangels: Wir brauchten gute Software-Architekten und intelligente Software-Entwickler. Wir haben gleichzeitg agile Strukturen und Kultur geschaffen. Das Changeprojekt hat starke Aufmerksamkeit erzeugt. Im Zuge des Verkaufsprozesses der health AG gab es beeindruckend große Anzahl von Kauf-Interessenten für die digitalisierte Health AG, Es gab eine große Außenwahrnehmung in Hamburg und in der Branche: Besucher kamen, um ein Beispiel zu erleben, das der Change funktioniert hat. Wir haben unser Image in Hamburg verbessert, sodaß Krankenkassen, Apotheker und Krankenhäuser, von uns lernen wollen Taugt nun dieses Change Projekt als kopierbare Blaupause für andere Unternehmen du andere Branchen? Ja. Aber: Das Top Management muss den Change wirklich wollen. Und: Change ist keine Magie, sondern menschlich und man braucht auch Glück.

Warum die ersten 5 Minuten im Erstgespräch die wichtigsten sind. Welche Essentials gerade zum Start über den Verlauf des gesamten Verkaufsprozesses entscheiden. Was bedeutet der Zauber des Anfangs und wie es dir gelingt das Momentum der ersten Minuten zu nutzen. Wer die Irrwege kennt, kann sie vermeiden und Abkürzungen nehmen. Du erhältst konkrete Ideen für die schwierigsten und zugleich wichtigsten Anfangsfragen. Mehr Infos unter: www.veronikavehr.com/6-irrwege-erste-5-minuten/ Das passende Seminar zum Thema: https://www.veronikavehr.com/seminar-erstgespraeche/

Vorbei sind die Zeiten des "ABC - always be closing"-Ansatzes beim Verkauf & Anwendung von Cold Call "Spray and Pray"-Techniken, um neue Interessenten zu finden. Heute ist der Vertrieb Teil des breiteren Marketing-Mixes. Der Grund dafür? Die Konsumgewohnheiten haben sich weiterentwickelt & alte Verkaufstechniken funktionieren nicht mehr. 92% der Käufer beginnen mit der Informationssuche online, 53% der Käufer finden es angenehmer online zu recherchieren als mit einem Verkäufer zu interagieren, 90% der Käufer nehmen keinen Cold Call entgegen. Bei SaaS sind die Zahlen noch aussagekräftiger: Der Durchschnittskäufer möchte den Anbieter erst dann kontaktieren (oder von ihnen kontaktiert werden), wenn bereits 57% des Verkaufsprozesses durchlaufen ist - bis 2020 wird dieser Wert auf 80% steigen. Heute als Gast mit dabei: Marketing Profi Sain! --- Send in a voice message: https://anchor.fm/salesautomationlabs/message

Um was drehen sich die meisten Verkaufstrainings? Um Techniken, wie man verkauft. Und das ist auch nicht ganz falsch. Doch es lässt wesentliche Teile des Verkaufsprozesses außer Acht. Auf der anderen Seite gibt es Leute, die sagen: Verkaufen ist Liebe oder du musst einfach nur du selbst sein … Und das wiederum lässt einen immer wieder mit der Frage zurück: Und wie mache ich das … so konkret … im Kundenkontakt? Beide Seiten vernachlässigen, dass zum Verkaufen sehr viel mehr gehört. Wir sprechen heute über die 5 Bestandteile des Verkaufsprozesses, die alle notwendig sind, um langfristig Erfolg zu haben.

Der Unterschied zwischen Erfolg und Niederlage ist oft so klein, dass man ihn nur bei genauerem betrachten erkennt. Deshalb ist im Vertrieb eine klare und sauber durchdachte Struktur des Verkaufsprozesses sehr wichtig. Ohne diese Struktur ist der Verkaufsprozess im technischen Verkauf nicht begreifbar. Der Verkaufsprozess besteht aus 7 Phasen, die wir in diesem Podcast alle besprechen werden. Dieser Podcast bietet einen Überblick über den Verkaufsprozess im technischen Verkauf. Er befasst sich genauer mit der Phase 1 im Verkaufsprozess, die Identifikationsphase Wenn Sie alle 7 Phasen gezielt abschöpfen, entsteht ein Kreislauf, der nach Phase 7 wieder in Phase 1 mündet und wieder von Neuem beginnt. Je besser Ihre Kontakte zum Kunden sind, desto besser und harmonischer läuft dieser Kreislauf. Klemmt eine Phase, klemmt der ganze Kreislauf. Einen gutes Unternehmen bringt gleichbleibende, leicht steigende Gewinne. Immer etwas mehr, als der Kapitalmarkt an Zinsen bringen würde. Damit ein Unternehmen jedes Jahr gleichbleibend hohe Gewinne erbringen kann, braucht es gute Ideen, neue Produkte, gute Vertriebskonzepte usw. Dabei ist es egal, was der Gesamtmarkt gerade macht. Vor allem braucht es aber auch gute Verkäufer. „Jetzt kommen wir wieder auf meine Letzten 20 Jahre zurück. Es hat sich sehr vieles geändert man muss immer flexibel sein und sein vorgehen überdenken und verbessern, immer und immer wieder. Eines bleibt aber gleich, der Verkaufsprozess. Nur wenn Sie sich den Verkaufsprozess vorstellen können, können sie ihr verhalten ändern und verbessern. Der Verkaufsprozess blieb in den letzten 20 Jahren immer gleich. Nur die Art und Weise wie verkauft wurde, die ändert sich, nicht aber die Struktur des Verkaufsprozesses“ Mehr Informationen unter: Videos zum Verkaufsprozess http://www.Verkaufsseminar24.com Informationen zum Verkaufstrainer http://www.Ingenieurtrainer.de weitere Podcasts http://www.technischer-verkauf.de

Fri, 06 Mar 2009 04:23:56 +0000 https://podcastdb29a3.podigee.io/19-ap17-warum-gibt-es-so-viele-schlechte-verkaufer b8268c01cb3fbb5b8a34eee8b298d507 Vor einigen Wochen wollte ich mir eine zusätzliche Digitalkamera kaufen. Mit einem 28- mm-Weitwinkel, weil meine beiden anderen Digicams dies nicht haben. Nach dem Besuch von zwei Fachmärkten und einem Fotofachgeschäft bestellte ich die Kamera dann in einem Onlineshop. Wie konnte das geschehen? Ich war bereit, bis zu 300 Euro auszugeben, wusste genau, was ich wollte und dennoch konnte mir keiner etwas verkaufen? Als ich über das Geschehene nachdachte, fand ich folgende Gründe für meinen Entschluss, die Kamera dann doch online zu kaufen. * Der Verkäufer nahm mich ziemlich lange nicht als Interessent wahr. * Der Verkäufer stellten zu wenige Fragen. * Der Verkäufer ging nicht auf meine Einwände und Bedenken ein. * Der Verkäufer versuchte, mich in eine bestimmte Richtung zu lenken. * Der Verkäufer war uninteressiert, mir etwas zu verkaufen. Sicher kennen Sie meine Erfahrungen und könnten diese noch um einige ergänzen. Genauso sicher ist, dass es viele gute Verkäufer gibt. Es geht mir in diesem Beitrag darum, Gründe dafür zu finden, warum es trotzdem oft frustrierende Erfahrungen gibt, die man als Käufer erleben kann. Ich habe jahrelang als Verkaufstrainer gearbeitet. Für verschiedene Branchen und verschiedene Unternehmen. Dass ich heute fast nur noch Persönlichkeitstrainings leite, hat mit den Erkenntnissen aus diesen Trainings zu tun. Verkaufen ist ja an sich ein einfacher Prozess in fünf Schritten: 1. Smalltalk Bevor Sie dem Kunden etwas verkaufen wollen, brauchen Sie eine Beziehung zu ihm. Sie müssen persönlich werden. Etwas von sich erzählen und vor allem sich für den Menschen interessieren. 2. Bedarfsanalyse Bevor Sie dem Kunden etwas verkaufen wollen, müssen Sie wissen, was er will. Welche Bedürfnisse er hat. Was ihm an dem bisherigen Produkt nicht gefällt. Was er lieber haben würde. 3. Präsentation Jetzt erst stellen Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung vor. Aber nicht alle fünfzehn Eigenschaften Ihres Produkts. Sondern nur die drei oder fünf, die den Kunden wirklich interessieren. Welche das sind, haben Sie in Schritt eins und zwei herausgefunden. 4. Einwandbehandlung Der Kunde kauft nicht gleich, sondern hat Einwände. Die müssen Sie überzeugend beantworten. Weniger mit sachlichen Argumenten, sondern indem Sie herausfinden, welche Motive und Ängste bei dem Kunden im Spiel sind. 5. Abschluss Dem Kunden gefällt Ihr Produkt. Falls er nicht gleich kauft, darf er entweder nicht selbst entscheiden oder er hat Angst vor der Festlegung und sagt: „Will nochmal überlegen.“ Mit den richtigen Abschlusstechniken nehmen Sie den Kunden an die Hand und führen ihn zum Abschluss. Fast alle Verkäufer kennen dieses Modell. Die sehr guten Verkäufer wenden es auch in allen fünf Schritten an. Aus meiner langen Erfahrung als Vertriebstrainer weiß ich, welche Fehler die weniger guten Verkäufer machen. Diese Fehler haben nichts mit der Intelligenz oder dem Willen des Verkäufers zu tun. Sondern mit seiner Persönlichkeit, konkret, seinen unbewussten Themen und Ängsten, die an bestimmten Punkten des Verkaufsprozesses berührt werden. Hier die wichtigsten davon: 19 full no Roland Kopp-Wichmann