Marketing ist NEULAND.

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Frage, warum der Fokus im Marketing nicht zwingend auf deinen Produkten und/oder Leistungen liegen sollte, sondern vielmehr auf den Problemen deiner Kunden.

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Frage, warum es durchaus sinnvoll ist, den Empfehlungen deiner Agentur zu folgen, auch wenn diese vielleicht nicht immer auf den ersten Blick zu 100% nachvollziehbar zu sein scheinen.

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Frage, warum du gerade im digitalen Marketing mit nur einer Agentur arbeiten solltest und welche ganz konkreten Nachteile mit der Beauftragung mehrerer Agenturen parallel einhergehen.

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Frage, ob es im Bereich des digitalen Marketings sinnvoll ist, zunächst einmal mit der Vermarktung eines Produktes zu starten, oder ob es doch ggf. sinnvoll ist, gleich mit der Vermarktung mehrerer Produkte parallel zu starten.

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Frage, wie ein zielführendes Agenturangebot für digitales Marketing aufgebaut sein sollte und worauf du bei der Auswahl eines geeigneten Angebots besonders achten solltest.

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit dem Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb im Bereich beratungsintensiver Angebote.

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Frage, wie du dein Angebot in deinem Markt etablierst und was das mit dem Thema MVP zutun hat.

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit vom Staat finanzierten Fördermitteln für digitales Marketing im Deutschen Mittelstand, genauer gesagt, beschäftigen wir uns mit dem Förderprogramm go-digital vom Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie.

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit dem Thema Google Ads, zur Generierung qualifizierter Leads im Bereich B2B und insbesondere im Bereich der Industrie. Ist der Einsatz von Google Ads wirtschaftlich, oder entstehen dabei lediglich Kosten, ohne einen direkt messbaren Nutzen.

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Frage, wie man heute zeitgemäß und mit verhältnismäßig geringen Vorfinanzierungskosten, als mittelständisches Industrieunternehmen neue Märkte erschließt.

Wie angekündigt beschäftigen wir uns in dieser Folge gemeinsam mit Andrei Costenco und Moritz Lubetzki mit dem Thema Google Ads Klickbetrug.

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit dem Thema der nächsten Folge, sprich dem Interview mit Andrei Costenco und Moritz Lubetzki.

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Frage, worauf du beim Umgang mit Leads achten solltest, die du über digitales Marketing generiert hast.

In dieser Folge und somit dem letzten Teil dieser kleinen "Serie", geben dir abschließend noch einmal einen tiefen Einblick in das Zusammenspiel der unterschiedlichen Maßnahmen, welche Marketingstrategie sich daraus für dich ableiten lässt und welche Rückschlüsse du aus diversen Erkenntnissen ziehen kannst, die über die Generierung von qualifizierten Leads nochmal deutlich hinausgeht.

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit dem Grundaufbau einer digitalen Kampagne zur Steigerung deiner Sichtbarkeit in Suchmaschinen.

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit dem Grundaufbau einer geeigneten Zielseite bzw. Landingpage, um darüber über digitales Marketing, qualifizierte Leads zu generieren.

In dieser und den nächsten Folgen beschäftigen wir uns mit der Frage, wie ein üblicher Projektablauf aussieht, wenn es darum geht, über digitales Marketing, qualifizierte Leads zu generieren.

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Frage, ab wann sich eine Investition in digitales Marketing rentiert und mit welchen Vorlaufzeiten man zu rechnen hat, bis man erste Ergebnisse in Form von qualifizierten Leads oder auch Sales erwarten kann.

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Frage, mit welcher Intention LinkedIn in der Deutschen Industrie, bzw. im Deutschen Maschinen- und Anlagenbau wirklich genutzt wird und welche Folgen das für deine digitale Marketing Strategie nach sich zieht.

In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Frage, ob du dein Fachwissen mit deiner Zielgruppe teilen solltest und welche Chancen, aber vielleicht auch Risiken damit einher gehen.

In dieser Folge erfährst du, warum qualifizierte Leads oder Sales bei weitem nicht der einzige Nutzen hinter digitalem Werbebudget ist und warum das wertvollste digitale Werbebudget genau das Budget ist, was zu keinem direkten Lead oder Sale führt.

In dieser Folge erfährst du, warum nicht zwingend digitales Marketing entscheidend für den Erfolg im digitalen Marketing ist, warum es ein Irrglaube ist, dass digitales Marketing dein Unternehmen saniert und warum du insbesondere dann in digitales Marketing investieren solltest, wenn du der Meinung bist, dass du es nicht benötigst.

In dieser Folge erfährst du, warum es wichtig ist, die Fragen deiner Kunden wirklich ernst zu nehmen und darüber hinaus auch direkt zu beantworten. Warum die Basis dafür die Suchmaschine und nicht deine Website ist und welche Fragen überhaupt relevant sind. Wir geben dir ganz konkrete Einblicke, wie der Einsteig auf deiner Website aussehen sollte, damit potentielle Kunden dein Angebot nicht nur verstehen, sondern darüber hinaus als überzeugend wahrnehmen.

In dieser Folge erfährst du, warum es in aller Regel sinnvoll ist, sich gegen Wordpress zu entscheiden und welche Entscheidungskriterien bei der Auswahl eines geeigneten Content Management Systems wirklich relevant sind. Wir geben dir ganz konkrete Einblicke, was gegen Wordpress spricht und warum Wordpress dennoch derart verbreitet ist und einen derart hohen Marktanteil im Bereich der Content Management Systeme einnimmt.

In dieser Folge erfährst du, wie du potentielle Kunden erreichst, die sich gerade mit den Angeboten deiner Marktbegleiter, Mitbewerber, Wettbewerber, bzw. Konkurrenten beschäftigen. Dabei kann es sein, dass diese potentiellen Kunden, noch nie zuvor etwas von deinem Angebot und deinem Unternehmen gehört haben. Wir geben dir ganz konkrete Einblicke wie das machbar ist und zeigen dir, wie du eben diese potentiellen Kunden erreichst, noch bevor sie sich gegen dein Angebot entscheiden.

Hallo und herzlich willkommen zum Podcast "Marketing ist NEULAND." Herzlich willkommen zu Folge 17. Thema: "Was ist eine sinnvolle Investitionshöhe im Bereich Marketing?" Wir sagen "Danke". "Danke" für knapp 1.000 Hörer und Hörerinnen, in gerade einmal 4 Monaten seit Bestehen unserer Reihe "Marketing ist NEULAND." Unsere Podcast-Reihe verabschiedet sich mit Folge 17 in die Winterpause, geht aber ab dem 12.01.2021, wie gewohnt, mit spannenden Inhalten weiter. Heute sprechen wir darüber, wie viel man im Bereich Marketing investieren sollte und welche Kosten überhaupt in den Bereich Marketing fallen. Zum Jahresende geht es also ganz konkret noch einmal um die Frage: was gezielte Marketing Maßnahmen erreichen sollen- und können und wieviel Du investieren solltest. Viel Spaß beim Hören und fröhliche Festtage.

Hallo und herzlich willkommen zum Podcast "Marketing ist NEULAND." Herzlich willkommen zu Folge 16. Thema: "Website Leitfaden: 20 Regeln für eine zeitgemäße Website (Teil 3)." Alle guten Dinge sind 3, dies gilt auch für unseren Leitfaden. Wer unsere Themen fleißig mitverfolgt, der weiß, dass heute die letzten acht Regeln thematisiert werden, die die 20 Regeln, die wir essentiell wichtig für eine zeitgemäße Website halten, komplettieren.

Hallo und herzlich willkommen zum Podcast "Marketing ist NEULAND." Herzlich willkommen zu Folge 15. Thema: "Website Leitfaden: 20 Regeln für eine zeitgemäße Website (Teil 2)." Heute geht es weiter, mit unserem Leitfaden und den 20 Regeln, die wir essentiell wichtig für eine zeitgemäße Website halten. Habt ihr in die letzte Woche reingehört und anhand der ersten fünf Regeln bereits den Selbstcheck für eure eigene Seite gemacht? Noch nicht? Na dann macht ihr dies vielleicht nach den heutigen, nächsten sieben Regeln. Ja, wir wissen, dass fünf und sieben nicht zwanzig ergibt und haben uns kurzerhand erlaubt, die Regeln in drei Teile zu splitten. Also ab die Post, auf „Play“ drücken und die folgenden sieben Regeln, für eine zeitgemäße Website „hinter die Ohren“ schreiben.

Hallo und herzlich willkommen zum Podcast "Marketing ist NEULAND." Herzlich willkommen zu Folge 14. Thema: "Website Leitfaden: 20 Regeln für eine zeitgemäße Website (Teil 1)." Die heutige Folge ist Teil 1, unseres ersten Zweiteilers. Informativ, wie jede Folge unserer Podcast-Reihe „Marketing ist NEULAND.“. Voll gepackt, mit Wissen rund um das Thema „zeitgemäße, zweckdienliche und performante Website“ und experimentell, wie so ein erster Zweiteiler eben sein sollte. Ein Leitfaden für dich, mit 20 Regeln, die wir essentiell wichtig für eine zeitgemäße Website halten. Falls Du gerade vor der Frage stehst: „Benötige Ich heutzutage überhaupt noch eine Website und was sollte diese überhaupt können?“ sind diese 20 Regeln und viele Infos rund um eine moderne Website unumgänglich für Dich. Du hast bereits eine Website? Dann mach doch einfach den Selbstcheck und prüfe ob deine Seite die 20 Regeln befolgt. Hör jetzt in Teil 1 rein und notiere Dir für Teil 2 den kommenden Dienstag, fett im Kalender.

Hallo und herzlich willkommen zum Podcast "Marketing ist NEULAND." Herzlich willkommen zu Folge 13. Thema: "Zeitgemäße Akquise in der Fertigungsindustrie - wie und warum genau so?" Diese Folge möchten wir gerne der Fertigungsindustrie widmen. Wir wissen, wie sehr es gerade in dieser Branche auf Genauigkeit ankommt. Genauigkeit von Prozessen, Abläufen und Produktionen. Diese Genauigkeit sollte sich jedoch auch in deiner Akquise- und Marketingstrategie wiederfinden. Gerade jetzt ist es wichtiger denn je, Kunden und Auftraggeber durch eine zeitgemäße- und flexible Akquise gezielt anzusprechen, Aufträge zu generieren und so weiterhin gut wirtschaften zu können. Doch was macht eine zeitgemäße Akquise Strategie überhaupt aus? Sie sollte flexibel, planbar und skalierbar sein. Sie sollte es möglich machen, auf kurzfristige Entwicklungen am Markt in Echtzeit reagieren zu können. Gerade bei der Fertigung von bedarfsorientierten Produkten, muss der Auftraggeber sich verstanden fühlen und genau das Angebot erhalten, welches zu seinem aktuellen Bedarf passt. Lass uns jetzt gemeinsam reagieren und werde in der Phase der Kaufentscheidung, vor allem eins: wahrgenommen.

Hallo und herzlich willkommen zum Podcast "Marketing ist NEULAND." Herzlich willkommen zu Folge 12. Thema: "Digitales Marketing in der Fertigungsindustrie - warum gerade jetzt?" Aktuell führen wir fast täglich Gespräche mit dem deutschen Mittelstand, insbesondere mit kleinen und mittleren Unternehmen aus der Fertigungsindustrie. Viele unserer Gesprächspartner spüren die wirtschaftlichen Auswirkungen der Pandemie, teilweise sogar massiv. Warum also gerade jetzt in digitales Marketing investieren - und das obwohl Umsätze rückläufig sind? In unserer aktuellen Podcast Folge beschäftigen wir uns eben genau mit dieser Frage.

Hallo und herzlich willkommen zum Podcast "Marketing ist NEULAND." Herzlich willkommen zu Folge 11. Thema: "Die letzte Hürde vor der Conversion: Formulare." Lasst uns einmal die verschiedenen Formulartypen definieren, da gibt es z.B. das Anfrageformular, das Bestellformular, Formulare um einen Newsletter zu abonnieren oder Formulare die ausgefüllt werden, um sich im Anschluss hochwertigen Content herunterladen zu können. Für all diese Formulartypen gilt: Ihr solltet euch bei der Gestaltung an gelernte Standards halten und sparsam mit den Pflichtfeldern umgehen. Das eingeben von persönlichen Daten kann eine Hürde sein und sich im schlimmsten Fall negativ auf die Conversion Rate auswirken. Auch bei Icons oder Buttons, hilft es, sich an positive Erfahrungswerte zu halten und Aktionen bewusst durch eine Call To Action Farbe hervorzurufen. Warum das so ist und wie Ihr Fehler vermeiden könnt erfahrt Ihr in Folge 11.

Hallo und herzlich willkommen zum Podcast "Marketing ist NEULAND." Herzlich willkommen zu Folge 10. Thema: "Interview mit Moritz Lubetzki. Marketing Manager bei NEULAND." Wir feiern unsere zehnte Folge und dies als erste Folge mit Interview-Charakter. Von NEULAND. Mitgründer Marcel, zum Gespräch eingeladen: Moritz. Marketing Manager und seit 2 Jahren Teammitglied bei NEULAND. Moritz nimmt uns in der Folge mit auf eine Reise, in seinen beruflichen Alltag. Denn für den Marketing Manager sind das aufsetzen- und optimieren von Suchmaschinenanzeigen sein täglich Brot. Moritz erklärt die Unterschiede im Bereich der digitalen Werbung und zeigt die Vorteile von "Dynamic Search Ads" auf. Denn heutzutage gilt: es kommt auf den besten Content für den User an und nicht mehr nur auf den Content für die Suchmaschinen. Mehr dazu und viele weitere, spannende Einblicke aus Moritz Fachbereich in unserer brandneuen, zehnten Folge.

Hallo und herzlich willkommen zum Podcast "Marketing ist NEULAND." Herzlich willkommen zu Folge 9. Thema: "Call Tracking: Lead Conversion Tracking als Marketing Hebel." Weißt du wirklich wie effizient deine Marketingmaßnahmen sind? Vielleicht betreibst du nicht nur digitales Marketing, sondern auch klassisches Marketing in Form von z.B. Printkatalogen? Kannst du zurückverfolgen, wie viele der eingehenden Anrufe und Bestellungen bei euch über den Printkatalog generiert worden sind? Noch nicht? Dann nutze Call Tracking. Hierbei setzt du für deine verschiedenen Marketingmaßnahmen unterschiedliche Rufnummern ein und kannst so die erreichten Leads messen und der Maßnahme zuordnen. Call Tracking ist besonders bei beratungsintensiven Produkten zu empfehlen. Ruft der potentielle Kunde bei eurem Kundenservice an, kann anhand der Rufnummer nun genau gemessen werden, über welchen Weg er zu euch gefunden hat. Dies funktioniert natürlich auch im digitalen Marketing. Hast du z.B. Anzeigen bei Google geschaltet, kannst du sogar herausfinden, welches der Keywords für den besten Traffic sorgt. Tappe nicht länger im Dunklen, sondern informiere dich über Call Tracking. Am besten gleich beim Hören, der heutigen Folge.

Hallo und herzlich willkommen zum Podcast "Marketing ist NEULAND." Herzlich willkommen zu Folge 8. Thema: "Planbares und skalierbares Wachstum im E-Commerce." Der Markt ist schnelllebig, wie schnell bist Du? Du betreibst E Commerce und möchtest dein Business dauerhaft wirtschaftlich betreiben? Hast du dafür einmal das Zusammenspiel deiner Produktdaten mit der Wahl deines Shopsystems genauer unter die Lupe genommen? Dein System muss in der Lage sein, mit den technischen Anforderungen wachsen zu können und dich nicht vor technische Hürden stellen. Sind deine Produktdaten gut aufbereitet? Dein potentieller Kunde muss über entsprechende Kategorisierungen und Filteroptionen sein Wunschprodukt direkt im Shop finden können. Die Veredlung deiner Produktdaten ist hier entscheidend. Produktbeschreibungen müssen nicht nur genau- sondern auch verkaufsfördernd ausformuliert sein. NEULAND. ist nicht nur Agentur- sondern auch selbst Shop-Betreiber, wir kennen beide Sichten und wissen wovon wir sprechen. Wird auch dein Shop den wachsenden Anforderungen gerecht? Mach den Check, beim Hören der heutigen Folge.

Hallo und herzlich willkommen zum Podcast "Marketing ist NEULAND." Herzlich willkommen zu Folge 7. Thema: "Was ist eigentlich Marketing und brauche ich das wirklich?" Habt ihr euch schon einmal folgende Frage gestellt: "Was ist eigentlich Marketing und brauche ich das wirklich?" Wir haben heute für euch die Antwort. Marketing versteht sich als Schnittstelle zwischen eurem Angebot und eurem Markt, bzw. eurer Zielgruppe. Das beste Produkt- oder Angebot wird euch ohne erfolgreiches Marketing nicht weiterbringen. Marketing funktioniert allerdings nur nachhaltig in Zusammenspiel mit einem guten Produkt. Doch wie viel solltet ihr wirklich sinnvollerweise in euer Marketing investieren? Wovon hängt die Höhe eurer Investition ab? Und welche Marketing-Strategie ist für euch die cleverste? Fest steht: Marketing ist wichtiger denn je! Denn durch die globale und digitale Transparenz vergleichen eure Kunden mehr denn je. Und je eher ihr beginnt, sinnvoll in Marketing zu investieren, desto wirksamer ist eure Investition. Habt ihr eure Marketingkosten schon einmal in Relation zu eurem Umsatz betrachtet? Falls nicht: Das solltet ihr unbedingt! Mehr Zahlen, Daten und Fakten zum Thema in unserer heutigen Folge.

Hallo und herzlich willkommen zum Podcast "Marketing ist NEULAND." Herzlich willkommen zu Folge 6. Thema: "Customer Lifetime Value, der tatsächliche Wert eines Kunden." Der Customer Lifetime Value, kurz "CLV", ist nicht nur ein Hebel, sondern die Kombination aus gleich zwei wichtigen Punkten. Der durchschnittliche Umsatz pro Transaktion und der eigentlichen Transaktionshäufigkeit. Der "CLV" ist somit der Durchschnittswert eines Kunden über die Dauer der Zusammenarbeit. Doch wie wird der "CLV" berechnet? Und wieso kann man aus der Höhe des "CLV" auch leicht das ideal einzusetzende Marketingbudget für unterschiedliche Zielgruppen ableiten? Mehr dazu und vieles darüber, was eigentlich der Wert des "CLV" mit der klareren Skalierbarkeit eines Unternehmens zu tun hat, hört und lernt Ihr, wenn Ihr aufmerksam unserer neuen Episode lauscht.

Hallo und herzlich willkommen zum Podcast "Marketing ist NEULAND." Herzlich willkommen zu Folge 5. Thema: "Erst die Conversion Rate verwandelt potentielle Interessenten in konkrete Anfragen." Im digitalen Marketing unterscheiden wir zwischen der Lead Conversion Rate und der Sales Conversation Rate. Bei der Lead Conversion Rate werden potentielle Kunden in konkrete Anfragen umgewandelt, wohingegen bei der Sales Conversion Rate bereits sehr genaue und qualifiziertere Anfragen in Kunden verwandelt werden. Kennt ihr eigentlich eure eigenen Conversion Ziele und wie hoch gewichtet ihr diese? Solltet ihr um euer maximales, digitales Vertriebsziel zu erreichen auf eine Landingpage setzen? Wie definiert ihr primäre und sekundäre Vertriebsziele - und was ist eigentlich die "KUR"? Ihr merkt: reinhören, in unsere fünfte Podcast Folge, lohnt sich!

Hallo und herzlich willkommen zum Podcast "Marketing ist NEULAND." Herzlich willkommen zu Folge 3. Thema: "Erst die Interaktion verwandelt Sichtbarkeit in potentielle Interessenten." Du möchtest aus deiner bereits vorhandenen Sichtbarkeit mehr rausholen? Du wünschst dir mehr Interaktion mit deiner Kaufzielgruppe? Dafür empfehlen wir dir, deine Klickrate zu optimieren. Doch merke: bei dieser oftmals unterschätzten Online-Marketing Kennzahl gibt es Unterschiede zwischen der Interaktion auf Suchmaschinen,- und der auf Social Media Plattformen. Wie du mehr Interaktion mit deiner Zielgruppe erreichen kannst, was die Unterschiede sind und weshalb die Klickrate im Online-Marketing überhaupt so entscheidend ist, dazu mehr in der heutigen Folge!

Hallo und herzlich willkommen zum Podcast "Marketing ist NEULAND." Herzlich willkommen zu Folge 3. Thema: "Erhöhung der Sichtbarkeit in der Wahrnehmung deiner Kaufzielgruppe." Du fragst dich wie? Zum einen solltest du dich erst einmal fragen, wo sich deine Kaufzielgruppe überhaupt tummelt! Hat deine Kaufzielgruppe bereits Bedarf oder musst du diesen erst wecken? Lohnen sich dafür Anzeigen in Suchmaschinen oder doch lieber das bespielen von Social Media? Hör auf, auf allen Hochzeiten gleichzeitig tanzen zu wollen und erkenne, wie du für deine Kaufzielgruppe effizient am sichtbarsten wirst.

Hallo und herzlich willkommen zum Podcast "Marketing ist NEULAND." Herzlich willkommen zu Folge 2. Thema: "Das richtige Konzept und die richtige Positionierung im digitalen Markt." Mein Name ist Marcel Hoenerbach und ich bin Mitgründer der Agentur NEULAND. NEULAND. ist spezialisiert auf die digitale Vermarktung beratungsintensiver Produkte und Dienstleistungen. Dieser Podcast richtet sich an aller Unternehmer, die das Ziel haben zu wachsen. Was erwartet dich also in dieser Folge? Bevor wir uns also in der nächsten Folge mit dem ersten Wachstumshebel im digitalen Marketing beschäftigen, beschäftigen wir uns in dieser Folge mit dem Thema Konzept und mit der richtigen Positionierung im digitalen Markt, denn du weißt ja jetzt, dass Effizienz die eigentliche Herausforderung ist - und sowohl die Konzeption, aber vor allem auch die Positionierung, haben einen massiven Einfluss auf die Effizienz von digitalem Marketing. Es geht also zunächst einmal darum, deine Alleinstellungsmerkmale und den tatsächlichen Nutzen hinter deinen unterschiedlichen Produkten und Dienstleistungen zu analysieren und zu identifizieren. Denn das ist dann die Grundlage zur Positionierung deiner Marke. Marke kann in diesem Kontext im Übrigen sowohl für dein Unternehmen, als auch für einen bestimmten Unternehmensbereich oder bestimmte Produkte bzw. Leistungen stehen. Sich richtig zu positionieren bedeutet auch wirklich eine eindeutige Position in deinem Markt zu beziehen. Diese Position darf sich sehr gerne von der Position deiner Mitbewerber unterscheiden. Dabei dürfen natürlich gewisse Grundsätze nicht vernachlässigt werden. Bedeutet: sofern es innerhalb deiner individuellen Branche üblich ist, z.B. bestimmte Zertifizierungen zu durchlaufen, sollte auch das Teil deiner Kommunikation bleiben. Man ist aber eben nicht zielführende positioniert, wenn man im Rahmen der Alleinstellungsmerkmale von gutem Service, guter Beratung und Qualität spricht. Ganz ehrlich: das setzt jeder Kunde heute voraus - und das zurecht. Es geht vielmehr darum, sich über diese Grundsätze hinaus zu differenzieren. Und auch hier ist eines ganz entscheidet: diese Differenzierungsmerkmale sollten dem Kunden nutzen, nicht deinem eigenen Unternehmen. Bedeutet: finde heraus, was der Nutzen einer branchenüblichen Zertifizierung aus der Perspektive deiner Kunden ist. Wir sind nach Verfahren XYZ zertifiziert, ist in der Wahrnehmung deiner Kunden kein relevantes Entscheidungsmerkmal für eine Zusammenarbeit mit deinem Unternehmen. Natürlich gibt es auch hier immer mal wieder Ausnahmen, so zum Beispiel bei Zertifizierungen, die Voraussetzung für eine Zusammenarbeit sind. Du solltest dir also die Frage stellen, was ist der Nutzen für deine Kunden im Zusammenhang mit dieser individuellen Zertifizierung? Dieser Nutzen muss greifbar sein, klar und eindeutig sein, im Idealfall sogar messbar. Mal ganz ehrlich, was klingt besser: "unser Produkt hat eine TOP Qualität". Oder: "mit unserem Produkt hat Ihre Produktion einen um 10% geringen Produktionsausfall durch Maschinenwartungen. Somit steigen Ihre Produktionskapazitäten bei gerade einmal 2% höheren Kosten um 10%. Grundlage dafür, ist unsere Zertifizierung im Bereich XYZ. Wie gesagt: Qualität wird vorausgesetzt und ist nicht greifbar. Von einem geringeren Produktionsausfallrisiko und einer höheren Produktionskapazität lässt sich in der Wahrnehmung deiner Kunden ein greifbarer, klarer und eindeutiger Nutzen ableiten. Zeitgleich differenzierst du dich so automatisch von deinen Mitbewerbern - und das ist zwingend erforderlich, denn eines ist sicher: der Kunde vergleicht und beauftragt entweder dich, oder einen deiner Mitbewerber. Wenn du also über die Vorteile einer Zusammenarbeit mit deinem Unternehmen sprichst, versetze dich in die Lage deiner Kunden und schaffe aus deren Perspektive Nutzen. Bedeutet: kennst du deinen Markt und deine Kunden, kennst du auch die wirklichen Probleme. Nutze diese Erkenntnis unbedingt. Sei also Problemlöser für deine Kunden. Sei Experte, Fachmann, Kenner, Spezialist, Sachkundiger oder Autorität für die Probleme deiner Kunden. Kleiner Tipp am Rande: solltest du in der Geschäftsleitung oder im Marketing sitzen, kann es sehr gut sein, dass du zwar denkst zu wissen was die wirklichen Probleme deiner Kunden sind, die Realität sieht aber oftmals anders aus. Tausche dich also mit den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern aus, die wirklich nah am Kunden sind. Das kann der Vertrieb sein, das kann aber auch der Kundenservice sein. Bedeutet: jeder, der wirklich nah am Kunden sitzt, kennt die wirklichen Probleme deiner Kunden, nutze unbedingt auch diese Erkenntnis. Wo beginnt eigentlich Positionierung? Wenn du wirklich überzeugend, glaubwürdig und authentisch wirken möchtest, ist es wichtig, an jedem Kontaktpunkt mit potentiellen Kunden, passend und entsprechend deiner Positionierung zu kommunizieren. Ist also zum Beispiel ein potentieller Kunde über Suchmaschinen wie Google oder Bing, auf der Suche nach einem Produkt oder einer Leistung aus deinem Portfolio, beginnt das Thema Positionierung bereits in den Suchergebnissen. Auch die Inhalte der eigenen Suchergebnisse, egal ob Google oder Bing, kann man stark beeinflussen, respektive optimieren. Bedeutet: das Thema Positionierung ist also für jedem Kontaktpunkt mit potentiellen Kunden relevant. Was bedeutet Positionierung? Positionierung bedeutet immer auch Polarisierung. Eine klare Positionierung wird nicht jedem schmecken, aber eins ist sicher: keine klare Positionierung schmeckt keinem so richtig. Bist du also Experte, Fachmann, Kenner, Spezialist, Sachkundiger oder Autorität für alles, bist du gleichzeitig Experte, Fachmann, Kenner, Spezialist, Sachkundiger oder Autorität für nichts. Bedeutet: eine klare Positionierung schmeckt nicht jedem, daher trauen sich auch nur die wenigsten, klar Stellung zu beziehen. Und genau diese Tatsache geht mit der Chance einher, das du dich durch eine klare Positionierung von all deinen Mitbewerbern abhebst. Welche Folgen hat eine klare Positionierung? Im persönlichen Gespräch stelle ich an dieser Stelle immer gerne die Frage, welche Folgen eine klare Positionierung haben kann. Die Antworten sind nicht selten mit Sorgen und Bedenken behaftet. Die Erfahrung zeigt aber: genau das Gegenteil ist der Fall. Du wirst erstaunt sein, dass nicht nur die Anzahl deiner Anfragen steigt, sondern auch die Qualität. Denkt man hier mal näher drüber nach, ist diese Konsequenz auch nur logisch. Denn zum ersten Mal schaffst du Klarheit darüber, an wen sich dein Angebot eigentlich genau richtet, für welches Problem du explizit Experte, Fachmann, Kenner, Spezialist, Sachkundiger oder Autorität bist, wem du ganz konkret helfen kannst und welchen greifbaren, klaren und eindeutigen Nutzen eine Zusammenarbeit mit deinem Unternehmen mit sich bringt, den deine Mitbewerber so nicht bieten können, zumindest nicht in der Wahrnehmung deiner neuen Kunden. :) In der nächsten Folge beschäftigen wir uns dann also endlich mit dem ersten Wachstumshebel im digitalen Marketing. Sei also gespannt auf die nächste Folge. Damit du diese und auch die darauf folgenden Folgen nicht verpasst, abonniere gerne diesen Podcast. Sofern auch du dich mit dem Thema Wachstum beschäftigst, führen wir gerne gemeinsam ein kostenloses und unverbindliches Strategie-Gespräch und finden gemeinsam heraus, vor welchen Herausforderungen du und dein Unternehmen aktuell stehen und welche Maßnahmen in deinem ganz individuellen Fall notwendig sind um diese Herausforderungen zu meistern. Für weitere Informationen gehe jetzt auf www.neuland-agentur.com und vereinbare gerne ein kostenloses und unverbindliches Strategie-Gespräch. Nicht gesprochen haben wir schon. :) In diesem Sinne, vielen Dank für deine Aufmerksamkeit, bis zur nächten Folge, Ciao.

Hallo und herzlich willkommen zum Podcast "Marketing ist NEULAND." Herzlich willkommen zu Folge 1. Thema: "Strategie als Fundament für erfolgreiches digitales Marketing." Auch hier zunächst einmal kurz ein paar Worte zu mir: mein Name ist Marcel Hoenerbach und ich bin Mitgründer der Agentur NEULAND. NEULAND. ist spezialisiert auf die digitale Vermarktung beratungsintensiver Produkte und Dienstleistungen. Dieser Podcast richtet sich an aller Unternehmer, die das Ziel haben zu wachsen. Was erwartet dich in dieser Folge? Bevor wir uns Schritt für Schritt mit den unterschiedlichen Wachstumshebeln im digitalen Marketing beschäftigen, beschäftigen wir uns zunächst einmal mit dem Thema Strategie, als Fundament für erfolgreiches digitales Marketing. Es geht also darum, die aktuelle wirtschaftliche Situation zu analysieren, die gesamtwirtschaftlich relevantesten Unternehmensbereiche zu identifizieren und auf dieser Basis die wirtschaftlichen Ziele zu definieren. Anschließend geht es darum, herauszufinden, wer deine Kaufzielgruppe ist, wie man die Sichtbarkeit innerhalb deiner Kaufzielgruppe erhöhen kann und welche Vertriebsstufen und Vertriebsziele sinnvoll sind. Viele von euch betreiben sicher bereits - in welcher Form auch immer, digitales Marketing. Aber habt ihr euch wirklich mal Gedanken zu den tatsächlichen Zielen hinter euren Maßnahmen gemacht? Was sind also wirklich sinnvolle Kennzahlen und Ziele im digitalen Marketing? Wir bekommen z.B. immer wieder Anfragen, ob wir durch Suchmaschinenoptimierung die Platzierungen bestimmter Keywords verbessern können, oder ob wir schauen können, warum die Kosten im Bereich Google Ads so hoch sind. Um nur mal zwei Beispiele zu nennen. Fakt ist aber, weder das Ranking für bestimmte Keywords, noch die Kosten im Bereich Google Ads sind wirklich relevante Kennzahlen im digitalen Marketing. Das Resultat von besseren Keyword-Rankings sind mehr Besucher. Mehr Besucher bringen allerdings nichts - zumindest in den meisten Geschäftsmodellen, solange diese nicht interagieren. Interagieren mit einem der digitalen Vertriebsziele. Ein echtes digitales Vertriebsziel kann z.B. der Download einer Fallstudie im Tausch gegen die Kontaktdaten sein, oder aber die direkte Bestellung im Online-Shop. Auch die Kosten im Bereich Google Ads sind keine wirkliche Kennzahl. Kosten sind immer in Relation mit dem daraus resultierenden Nutzen zu betrachten. Hier sprechen wir z.B. von der Kennzahl KUR (K-U-R), sprich die Kosten Umsatz Relation. Die KUR ist eine wirkliche und sehr relevante Kennzahl. Um das noch einmal etwas genauer zu beschreiben, möchte ich mit dir mal über das Thema Ziele sprechen, denn die Zieldefinition ist die Grundlage für den Erfolg im digitalen Marketing. Es stellt sich also zunächst einmal die Frage, was ich durch digitales Marketing überhaupt erreichen kann. Kann ich online Sales generieren, oder ist mein Produkt oder meine Leistung derart beratungsintensiv, sodass ich online, maximal Leads generieren kann? Oftmals liegt selbst bei Online-Shops die Wahrheit in der Mitte. :) Wenn ich weiß, was ich online überhaupt maximal erreichen kann, muss ich nur noch wissen, wie viel ich davon benötige. Bedeutet: wie viele Leads oder Sales benötige ich überhaupt um meine Umsatzziele zu erreichen. Um überhaupt Leads oder Sales zu generieren, benötige ich natürlich auch Traffic. Also muss ich mir die Frage stellen, wo befindet sich überhaupt meine Zielgruppe. Dabei zeigt die Praxis: in vielen Projekten haben wir mehr Potential, als wir zur Erreichung der Umsatzziele überhaupt benötigen, bedeutet wiederum: Traffic ist eigentlich gar nicht der Flaschenhals, bzw. die eigentliche Herausforderung, denn Traffic kann ich mir einkaufen. Habe ich also ausreichend Potential, z.B. in Form von Suchvolumen, geht es eher um die Effizienz und somit darum, zu möglichst geringen Kosten, zusätzlichen Umsatz zu generieren. Im digitalen Marketing gilt es also in Zielen, nicht in Maßnahmen zu denken. Geeignete Maßnahmen folgen immer den Zielen, nicht umgekehrt. Aber wie definierst du überhaupt auf geeignete Art und Weise deine Ziele? Dazu ein kurzes Praxisbeispiel aus der Fertigungsindustrie: Ziel ist es, bei gleichbleibender Personalstärke, bis 2022 den Umsatz von 5 Mio. Euro auf 12,5 Mio Euro, durch Umsatzwachstum in den Unternehmensbereichen X, Y und Z zu steigern, den Umsatz dabei auf X Kunden aus den Branchen X, Y und Z zu verteilen und so die zur Verfügung stehenden Produktionskapazitäten planbar auszulasten. Unter Strategie verstehen wir also im ersten Schritt die Definition geeigneter Ziele. In der nächsten Folge beschäftigen wir uns mit den Themen Konzeption und Positionierung, denn du weißt ja jetzt, dass Effizienz die eigentliche Herausforderung ist - und sowohl die Konzeption, aber vor allem auch die Positionierung, haben einen massiven Einfluss auf die Effizienz im digitalen Marketing. Sei also gespannt auf die nächste Folge und auch auf die darauf folgenden Folgen, denn im Anschluss an die nächste Folge beschäftigen wir uns dann auch endlich Schritt für Schritt mit den ganz konkreten, unterschiedlichen Wachstumshebeln im digitalen Marketing. Sofern auch du dich mit dem Thema Wachstum beschäftigst, führen wir gerne gemeinsam ein kostenloses und unverbindliches Strategie-Gespräch und finden gemeinsam heraus, vor welchen Herausforderungen du und dein Unternehmen aktuell stehen und welche Maßnahmen in deinem ganz individuellen Fall notwendig sind um diese Herausforderungen zu meistern. Für weitere Informationen gehe jetzt auf www.neuland-agentur.com und vereinbare gerne ein kostenloses und unverbindliches Strategie-Gespräch. Nicht gesprochen haben wir schon. :) In diesem Sinne, vielen Dank für deine Aufmerksamkeit, bis zur nächten Folge, Ciao.

Hallo und herzlich willkommen zum Podcast "Marketing ist NEULAND." Was erwartet dich in diesem Podcast und für wen ist dieser Podcast eigentlich geeignet? Kurz ein paar Worte zu mir: mein Name ist Marcel Hoenerbach und ich bin Mitgründer der Agentur NEULAND. NEULAND. ist spezialisiert auf die digitale Vermarktung beratungsintensiver Produkte und Dienstleistungen. Dieser Podcast richtet sich an alle Unternehmer, die das Ziel haben zu wachsen. Was erwartet dich also in diesem Podcast? Wir werden uns Schritt für Schritt mit den unterschiedlichen Wachstumshebeln im digitalen Marketing beschäftigen. Dieser Podcast wird dich nicht in die Lage versetzen, die einzelnen Schritte selbst umzusetzen. Denn wir sind zu einhundert Prozent davon überzeugt, dass es erfolgsentscheidend ist, dass sich jeder auf seine Stärken konzentriert. Dennoch ist es wichtig, auf Augenhöhe mit Agenturen sprechen zu können und vor allem in der Lage zu sein, zu erkennen, wer wirklich dazu fähig ist, dich bei dem Thema Wachstum zu unterstützen. Aber warum sind wir überhaupt befugt, über Wachstum und über erfolgreiches digitales Marketing zu sprechen? Alleine im vergangenen Jahr waren wir mitverantwortlich für mehrere Millionen Euro Werbebudget und für über Einhundert Millionen Euro Umsatz netto. NEULAND. hat inzwischen fast 20 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die über alle Expertisen verfügen, die für erfolgreiches digitales Marketing erforderlich sind. Sofern auch du dich mit dem Thema Wachstum beschäftigst, führen wir gerne gemeinsam ein kostenloses und unverbindliches Strategie-Gespräch und finden gemeinsam heraus, vor welchen Herausforderungen du und dein Unternehmen aktuell stehen und welche Maßnahmen in deinem ganz individuellen Fall notwendig sind um diese Herausforderungen zu meistern. Für weitere Informationen gehe jetzt auf www.neuland-agentur.com und vereinbare gerne ein kostenloses und unverbindliches Strategie-Gespräch. Nicht gesprochen haben wir schon. :) In diesem Sinne, vielen Dank für deine Aufmerksamkeit, Ciao. :)