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In dieser Folge spreche ich mit Harald Schlarb - Industrial Transformation Advisor, Gründer von HSIU Consulting und externer Advisor bei Bain. Harald hat 36 Jahre bei Mercedes verbracht, Werke in England, Rumänien, China und Brasilien aufgebaut und zuletzt die Tesla-Gigafactory in Grünheide mitentwickelt. Was er aus dieser Zeit mitnimmt, ist kein Strategiepapier, sondern gelebte Erfahrung aus Fabrikhallen auf vier Kontinenten. Wir sprechen über seinen Einstieg als Werkzeugmacher und warum dieses handwerkliche Fundament als Führungskraft bis heute zählt. Über den Mercedes-Benz SLR McLaren, das erste Serienfahrzeug mit Vollcarbon-Karosserie, und was es bedeutet, ein solches Projekt von der Planung bis zur Produktion zu begleiten. Über China: wie die Fünfjahrespläne damals schon klar formulierten, dass westliches Know-how absorbiert werden sollte - und was daraus geworden ist. Ein großes Thema ist der Wechsel zu Tesla. 2020, als Elektromobilität in deutschen Großkonzernen noch belächelt wurde, kündigte Harald nach mehr als drei Jahrzehnten und half, die Gigafactory in Grünheide in 22 Monaten hochzuziehen - teils ohne vollständige behördliche Freigaben, auf gesetzlicher Grundlage, aber mit echtem unternehmerischem Risiko. Was er dort erlebte: eine Geschwindigkeit und Lösungsorientierung, die er in dieser Form aus der Old Economy nicht kannte. Daraus zieht Harald heute konkrete Schlüsse - für junge Ingenieur:innen, die wissen wollen, wo sie am meisten lernen, für Mittelständler, die verstehen wollen, was sich gerade verändert, und für die großen Automobilhersteller, die sich seiner Einschätzung nach auf eine Antriebsart konzentrieren müssen, wenn sie wirtschaftlich überleben wollen. Und auch das Rohstoffthema kommt nicht zu kurz: In Nigeria sind chinesische Einkäufer längst aktiv, während Deutschland noch kein einziges Memorandum of Understanding unterzeichnet hat. Ein Gespräch über Industriegeschichte, unternehmerischen Mut - und die Frage, was es braucht, um nach vorne zu schauen.

In diesem kompakten Webinar erhalten Sie klare Antworten: China-Kompetenz: Wo stehen wir wirklich? Wie groß ist die Lücke zwischen dem Engagement deutscher Mittelständler in China und ihrem tatsächlichen Verständnis von chinesischer Strategie, Kultur und Denkweise? Und was kostet uns dieses Defizit – konkret? Risikoszenarien vs. Grundvertrauen: Was hilft uns wirklich weiter? Angst macht aufmerksam – aber lähmt auch. Welchen Einfluss haben negative Narrative auf unternehmerische Entscheidungen? Und wie schaffen wir einen nüchternen, handlungsfähigen Blick auf China – weder naiv noch paranoid? Miteinander reden statt übereinander: Warum gilt das nicht für China? Interkulturelle Kommunikation, aktives Zuhören, Beziehungsmanagement – all das ist als Soft Skill im Management längst etabliert. Warum wird es in der China-Strategie so selten konsequent angewendet? Und wie lässt sich das ändern? Denn: Vertrauen entsteht nicht durch perfekte Verträge – sondern durch Dialog, Begegnung und Verstehen. Experten: Benjamin Creutzfeldt, Geschäftsführer, Konfuzius-Institut Leipzig e.V. Prof. Otthein Herzog, Professor, Tongji University Anna Hoffmann, Speakerin KI & Deep Tech, Anna Hoffmann Consulting Dr. Hans-Jörg Weber, Professor, Hunan University of Technology

Der Börsengang von SpaceX steht morgen an der Nasdaq vor der Tür. Für Anleger wird es schwierig, gleich zum Börsengang etwas vom Kuchen abzubekommen. Zudem gehen oft auch nicht alle interessanten Unternehmen an die Börse. „Es ist relativ schwierig. Gerade SpaceX setzt sehr auf institutionelle Investoren. Indirekt wirst du zwar früher oder später auch über deine passiven Investments wie ETFs investiert sein, aber immer mehr Privatanleger setzen auch auf vorbörsliche Investitionen - also auf Private Equity", sagt Robin Binder. Der Geschäftsführer von NAO Co-Investment weiter: „Wenn du dir Unternehmen mit über 100 Millionen Jahresumsatz anschaust, siehst du, dass über 90 Prozent dieser Unternehmen gar nicht an der Börse sind. Die ganzen Mittelständler - auch riesengroße Konzerne - sind gar nicht an der Börse. Ein typischer Anleger hat seine ETFs, Einzelkaktien und noch eine Anlage zusätzlich und möchte dann noch breiter diversifizieren. Wir haben Partnerschaften mit 18 Assetmanagern - das breiteste Angebot von Private Market-Fonds in Europa und bekommen Zugang zu deren Strategien. Über die NAO-App suchst du dir dann ein Investment aus." Alle Details im Interview von Inside Wirtschaft-Chefredakteur Manuel Koch von der Frankfurter Börse und auf https://www.investnao.com

Wie behalten Mittelständler in unsicheren Zeiten ihre Finanzen im Griff? Verena Freyer von der ING erklärt, warum Liquiditätsmanagement zur Chefsache wird und wie moderne Banking-Tools dabei helfen können.

Die deutsche Wirtschaft will nicht in Fahrt kommen und gerade Mittelständler stehen vor enormen Herausforderungen. Wie die Unternehmen mit der Situation umgehen, weiß Carmen Müller, seit März neue Bereichsvorständin Süd der Mittelstandsbank der Commerzbank. In den ersten zwei Monaten ihrer Amtszeit hat sie sich mit rund 120 Kunden der Bank getroffen, berichtet sie bei FINANCE TV. Ihr Fazit: „Ich finde es unglaublich interessant, wie resilient der deutsche Mittelstand tatsächlich ist.“Doch hinter dieser Stärke verbergen sich ernsthafte Standortfragen: Bürokratie, Energiekosten und eine wachsende Tendenz, Investitionen ins Ausland zu verlagern. Müller spricht Klartext – über den Mittelstand, die Commerzbank-Strategie, den Schatten des Unicredit-Angebotes und die Rolle von KI im Firmenkundengeschäft.Das erwartet Sie im Talk:Warum der deutsche Mittelstand trotz aller Krisen so resilient ist.Weshalb immer mehr Mittelständler ihre Investitionen in internationale Märkte wie die USA verlagern.Was eine Übernahme der Commerzbank durch Unicredit für das Auslandsnetzwerk der Bank bedeuten würde.Wie die Commerzbank KI bereits heute in Kreditentscheidungen einsetzt.Warum Bürokratieabbau für Carmen Müller das Nummer-1-Thema der Politik ist.Die GesprächsteilnehmerHost: Thomas Holzamer (FINANCE Magazin)Gast: Carmen Müller (Bereichsvorständin Süd Mittelstandsbank, Commerzbank)_______________________________________________________________Bei FINANCE TV ist die Finanzwelt im Gespräch! Jede Woche erwarten Sie hier exklusive Interviews mit CFOs, führenden Bankern und Experten aus Corporate Finance. Wir unterhalten uns über alles, was Finanzentscheider wissen müssen: von M&A und Finanzierung bis hin zu Private Equity, Wirtschaftsprüfung, Karriere, Gehalt und aktuellen Finanzskandalen.Kompakt, direkt und auf den Punkt!Mehr Infos gibt es hier: https://www.finance-magazin.de/tv/

Geschätzte Lesedauer: 14 Minuten Was unterscheidet einen deutschen Vertriebsingenieur von einem amerikanischen Sales-Profi – und was kann der deutsche Mittelstand aus fast zwei Jahrzehnten internationalem B2B-Vertrieb lernen? Genau darum geht es in dieser Folge. Mein Gast Olaf Detlef hat acht Jahre in Shanghai verbracht, dann elf Jahre in den USA – und ist seit Anfang 2025 zurück in Deutschland. Als Geschäftsführer von Kendrion Industrial Brakes bringt er Erfahrungen mit, die kaum jemand im deutschsprachigen Mittelstand so gesammelt hat. Und ich sage dir: Es lohnt sich, genau hinzuhören. Internationaler B2B Vertrieb: Drei Kontinente, drei Lektionen Olaf ist kein Vertriebstheoretiker. Er hat als junger Vertriebler den Finger gehoben, als sein damaliger Arbeitgeber – ein Mittelständler mit 300 Mitarbeitern – einen Aufbau in China suchte. Kein Netzwerk, keine China-Erfahrung und außerdem keine Sprachkenntnisse. Aber er war der Einzige, der sich gemeldet hat. Folglich wurden aus geplanten drei Jahren acht. Danach folgte Amerika – auch dort sollte es drei Jahre werden, doch es wurden elf. Wer in zwei Märkten, die kaum unterschiedlicher sein könnten, erfolgreich Vertrieb aufgebaut hat, der sieht danach das Geschäft in Deutschland mit ganz anderen Augen. Was Olaf mitgebracht hat, ist kein Handbuch. Es ist ein Mindset – und eine Menge konkreter Beobachtungen, die direkt auf den deutschen Mittelstand übertragbar sind. Lass uns die wichtigsten durchgehen. China: Zustimmung im Meeting ist keine Zustimmung im System Die erste große Lektion aus dem internationalen B2B Vertrieb kommt aus Shanghai. Olaf hatte ein vielversprechendes Projekt im Bereich Windkraft. Die Meetings liefen gut, die Stimmung war positiv, der CFO war dabei. Beim anschließenden Abendessen fehlte dieser plötzlich. Und am Ende wurde nicht das komplette System bestellt – sondern nur eine Komponente. Was war passiert? Olaf hatte die Zustimmung im Meeting mit einer echten Entscheidung verwechselt. In China läuft vieles über Gesichtswahrung. Ein „Ja" im Gespräch bedeutet oft nicht mehr als: Ich möchte dich nicht in Verlegenheit bringen. Die eigentlichen Entscheider sitzen im Hintergrund – die sogenannte unbekannte Einkäufergruppe. Und die hat niemand auf dem Schirm gehabt. Das klingt zunächst wie ein China-spezifisches Problem. Tatsächlich ist es das aber nicht. Denn genau dasselbe passiert täglich in deutschen Vertriebsgesprächen. Der Kunde sagt: „Schick mir mal ein Angebot." Daraufhin denkt der Verkäufer: Auftrag in Sicht. Was der Kunde gemeint hat: Ich habe keine Zeit mehr für dieses Gespräch. Der Unterschied ist also nur, dass in Deutschland niemand so höflich ist, es nicht zu sagen – und dass in China niemand so direkt ist, es auszusprechen. „Eine Zustimmung im Meeting bedeutet noch lange keine Zustimmung im System." – Olaf Detlef Stakeholder-Management: Der Spaghetti-Ball, den du verstehen musst Eine der wertvollsten Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb – und gleichzeitig eine, die im deutschen Mittelstand noch viel zu selten gelebt wird – ist das konsequente Stakeholder-Mapping. Olaf beschreibt, wie sein Team eine Kundenorganisation aufgezeichnet hat und am Ende vor einem Bild stand, das aussah wie ein Spaghetti-Ball. Verwirrend. Undurchsichtig. Kaum zu entwirren. Die entscheidende Frage dabei: Wer muss diesen Spaghetti-Ball eigentlich verstehen? Der Kunde selbst? Meistens weiß der nicht mal genau, wer bei ihm intern alles mitentscheidet. Es ist unsere Aufgabe als Vertrieb, das herauszufinden – und zwar bevor wir in den ersten echten Discovery Call gehen. Ein konkretes Beispiel: Olaf hatte ein Projekt, das praktisch abgeschlossen war. Doch kurz vor Projektabschluss meldete sich plötzlich der Produktionsleiter – den niemand auf dem Schirm hatte, nicht einmal der Kunde selbst. Sein Urteil: So geht das nicht. Folglich kam es zu über einem Jahr Verzögerung. Mein Tipp dazu, den ich auch in Workshops immer wieder bringe: Mach eine Stakeholder-Map. Wie in einem Tatort-Krimi – Fotos an die Wand, Fäden ziehen, fragen: Wen kennen wir noch gar nicht? Wer könnte noch mitentscheiden? Wo fehlen uns Informationen? Tools wie LinkedIn Sales Navigator helfen dabei, Entscheidungsstrukturen zu recherchieren – und gezielt Fragen zu stellen, die den richtigen Ansprechpartner ins Spiel bringen. So baust du deine Stakeholder-Map auf So erstellst du eine Stakeholder-Map für komplexe B2B-Deals Bekannte Kontakte auflisten Notiere alle Personen, mit denen du bereits Kontakt hattest – Name, Rolle, Abteilung. Entscheidungsstruktur recherchieren Nutze LinkedIn Sales Navigator, um herauszufinden, wer an wen berichtet und welche Rollen noch relevant sein könnten. Weiße Flecken markieren Wo fehlen Kontakte? Einkauf, Produktion, Qualität, Geschäftsführung – welche Ebenen hast du noch nicht erreicht? Gezielte Fragen im nächsten Gespräch stellen Frag deinen Ansprechpartner aktiv: „Sollten wir auch Herrn Müller aus der Qualitätssicherung einbeziehen?" – so eröffnest du Türen, ohne aufdringlich zu wirken. Map laufend aktualisieren Stakeholder-Maps sind keine einmalige Übung. Aktualisiere sie mit jeder neuen Information aus Gesprächen, E-Mails und Recherchen. Vom Problem hinter dem Problem: Was chinesische Verhandlungsstrategien uns lehren Olaf hatte in China das Glück, einen Mentor zu finden – einen Deutschen, der in Aachen studiert hatte, fließend Deutsch sprach und beide Kulturen wirklich kannte. Dieser Mentor machte ihn auf eine alte chinesische Verhandlungsstrategie aufmerksam, die heute noch im internationalen B2B Vertrieb angewendet wird: das Feuer vom Kochtopf entziehen. Gemeint ist: Das Wasser kocht – aber du musst nicht das Wasser abkühlen, du musst die Flamme wegnehmen. Übertragen auf den Vertrieb: Was ist wirklich die Ursache des Problems? Was will der Kunde wirklich erreichen? Will er Preisführer werden? Nach Europa exportieren? Netzwerk aufbauen? Die Symptome sind sichtbar – die eigentlichen Ursachen liegen tiefer. Das ist im Grunde das, was ich immer als „Problem hinter dem Problem" bezeichne. Ein Kunde sagt, er braucht eine neue Industriebremse. Okay. Aber warum? Was läuft mit dem aktuellen Lieferanten nicht? Welche Herausforderungen hat er? Und wenn er sagt, er ist mit dem aktuellen Lieferanten super zufrieden – was steckt dann wirklich dahinter? Genau hier liegt der Unterschied zwischen einem Vertriebsingenieur, der Features erklärt, und einem Verkäufer, der wirklich versteht, was der Kunde braucht. Amerika: Geschwindigkeit, Klarheit und der erste Call entscheidet alles Nach acht Jahren China kam für Olaf Amerika. Und der Kulturschock war in gewisser Weise noch größer – weil man glaubt, Amerika zu kennen. Tut man aber nicht. Die USA haben Olaf gelehrt: Im internationalen B2B Vertrieb zählt Geschwindigkeit. Amerikanische Kunden wollen früh wissen, ob eine Lösung grundsätzlich passt. Kein vollständiges Konzept, keine fertige Zeichnung – eine Skizze und eine grobe Preiseinschätzung reichen für einen ersten Orientierungspunkt. Während ein deutscher Ingenieur sagt „Das kann man nicht schätzen, das müssen wir genau berechnen", antwortet der amerikanische Einkäufer innerlich bereits: „Nächster Bitte." Noch entscheidender: In den USA gilt – wenn der erste Call nicht sitzt, bist du raus. Nicht etwa nach dem zweiten oder dritten Gespräch, sondern bereits nach dem ersten. Keine zweite Chance, kein Wiederanlauf. Das klingt zwar hart, bringt aber eine wichtige Konsequenz mit sich: Der Discovery Call muss so vorbereitet sein wie eine Präsentation vor dem Vorstand. Dazu kommt: Eine freundliche Gesprächsatmosphäre in den USA bedeutet keine Verbindlichkeit. Amerikaner sind von Natur aus freundlich und offen – das ist kulturell bedingt, aber kein Kaufsignal. Olaf hat das selbst schmerzhaft erlebt: Ein Meeting verlief bestens, er war am Ende überzeugend, aber er hatte das eigentliche Signal – es geht auch um einen Preisvorteil – überhört. Danach kam nichts mehr. Der Discovery Call: Das wichtigste Meeting im internationalen B2B Vertrieb Was Olaf aus Amerika mitgenommen hat und jetzt in Deutschland umsetzt, ist eine neue Ernsthaftigkeit gegenüber dem Discovery Call. Früher, als man sich noch persönlich getroffen hat, gab es ein Warm-up, ein paar Minuten Smalltalk, man konnte die Körpersprache des Gegenübers lesen. Heute hat man 30 bis 45 Minuten – manchmal mit Kameras aus, manchmal kommen kurzfristig unbekannte Teilnehmer dazu. Und in dieser Zeit soll man sich vorstellen, den Kunden verstehen, seinen Nutzen zeigen und die nächsten Schritte klären. Das ist kein Meeting mehr – das ist ein Sprint. Und wer unvorbereitet reingeht, verliert. Cross-funktionale Teams statt Einzelkämpfer Olafs Ansatz: Cross-funktionale Teams für wichtige Discovery Calls. Nicht einer geht alleine rein, sondern zwei bis drei Personen mit unterschiedlichen Fähigkeiten. Ein Techniker, ein Kaufmann und außerdem jemand, der gut zuhört und nachfragt. Das hat mehrere Vorteile: Zum einen kannst du das Playbook wechseln, wenn sich herausstellt, dass auf der anderen Seite plötzlich ein CFO statt eines Ingenieurs sitzt. Zum anderen zeigst du Kompetenz durch Professionalität. Und schließlich kannst du auf fast jede Frage sofort antworten. Dazu hat Olaf bei Kendrion ein Setup gebaut, das einem kleinen Nachrichtenstudio ähnelt: mehrere Kameras, professionelle Beleuchtung, ein Setup, das Professionalität ausstrahlt. Im klassischen Maschinenbau ist das noch die Ausnahme – genau deshalb fällt es auf. Und genau deshalb funktioniert es. Deutschland: Ingenieure im Vertrieb – Stärke und Schwäche zugleich Seit Anfang 2025 ist Olaf wieder in Deutschland. Und was er sieht, klingt vertraut – vielleicht zu vertraut. Deutsche Vertriebsingenieure sind tief in der Technik. Sie können erklären, wie ein Produkt funktioniert, welche Toleranzen es hat, welche Zulassungen vorliegen. Das ist ein echtes Asset. Aber es ist eben auch eine Falle. Denn während der deutsche Vertriebsingenieur noch erklärt, hat der amerikanische Einkäufer schon innerlich aufgehört zuzuhören. Olaf beschreibt das sehr treffend: In China waren deutsche Ingenieure noch bewundert – die Präzision, die Tiefe, das Fachwissen haben Eindruck gemacht. In Amerika hat er manchmal erlebt, wie die Augen seiner Gesprächspartner schon an die Decke wanderten. Die Botschaft: Komm auf den Punkt. Das bedeutet allerdings nicht, dass Fachwissen wertlos ist. Im Gegenteil. Aber es muss in den Dienst des Kunden gestellt werden, anstatt als Selbstzweck präsentiert zu werden. Denn der Kunde will nicht wissen, wie eine Industriebremse funktioniert. Vielmehr will er wissen, was sie für sein konkretes Problem bedeutet. Der informierte Kunde: 60 bis 80 Prozent des Kaufprozesses sind bereits gelaufen Ein weiterer wichtiger Punkt aus der Praxis des internationalen B2B Vertriebs: Der Kunde kommt heute nicht mehr unwissend ins Gespräch. Er hat recherchiert, er hat 3D-Zeichnungen heruntergeladen und außerdem Wettbewerber verglichen – vielleicht hat er sogar schon fünf Pitches gehört. Folglich weiß er in vielen Fällen mehr als mancher Vertriebsmitarbeiter, zumindest über die Marktoptionen. Was bedeutet das für den Vertrieb? Olaf bringt es auf den Punkt: Eine Company-Presentation zu zeigen ist heute irrelevant. Der Einstieg in ein Gespräch über die eigene Geschichte, die eigenen Awards und die eigene Unternehmensphilosophie kostet wertvolle Minuten – und die hat man nicht mehr. Was der Kunde wirklich braucht: Jemanden, der die vielen Informationen, die er bereits hat, in eine sinnvolle Reihenfolge bringt. Der sagt: Das ist zwar interessant, aber das brauchst du eigentlich nicht – weil dieses und jenes dein Problem bereits löst. Das ist echter Kundennutzen. Das ist der Moment, in dem ein Discovery Call nicht endet mit „Danke, wir melden uns" – sondern mit „Das war wirklich hilfreich." Marketing und Vertrieb: Gemeinsam oder gar nicht Wer im internationalen B2B Vertrieb Leads generieren will, kann sich nicht mehr leisten, Marketing und Vertrieb als getrennte Welten zu behandeln. Olaf setzt das konsequent um: Marketing sitzt bei Strategie-Meetings dabei, ist verpflichtet, Content zu liefern, der den Kunden bereits vor dem ersten Kontakt informiert und qualifiziert. Denn wenn 60 bis 80 Prozent der Kaufentscheidung bereits gefallen sind, bevor der Vertrieb ins Spiel kommt, dann muss Marketing diese Phase aktiv gestalten – nicht nur hübsche Broschüren produzieren. Das bedeutet konkret: technische Inhalte, die echte Fragen beantworten. Dazu Case Studies, die zeigen, wie das Problem tatsächlich gelöst wurde. Außerdem 3D-Zeichnungen, die der Kunde direkt verwenden kann. Und schließlich eine Website, die nicht über das Unternehmen redet, sondern über den Kunden und seine Herausforderungen. Mindset-Change statt Training: Der Challenger-Club als Modell Wie überträgt man all diese Erkenntnisse aus dem internationalen B2B Vertrieb auf ein deutsches Team? Olaf hat bei Kendrion einen Weg gewählt, den ich wirklich spannend finde: keinen Frontalunterricht, kein externes Training, das nach zwei Tagen vergessen ist. Stattdessen: einen Club. Erst gab es eine Verhandlungsgruppe – ein freiwilliger Zusammenschluss, der Vertrieblern hilft, schwierige Verhandlungen zu meistern. Das Format: Man liest Bücher, trifft sich, diskutiert – und hilft anderen in der Gruppe mit echten, laufenden Verhandlungen. Als Olaf den Zugang begrenzte und Bewerbungen verlangte, war der Club innerhalb von 24 Stunden ausgebucht. Dieses Prinzip hat er auf den Challenger-Sale-Ansatz übertragen. Eine gemischte Gruppe – Vertrieb, Konstruktion, Logistik – arbeitet gemeinsam daran, echte Fälle zu analysieren und Playbooks für unterschiedliche Stakeholder-Konstellationen zu entwickeln. Kein Lehrbuch, gelebte Praxis. Und der Sog-Effekt funktioniert: Andere Mitarbeiter fragen inzwischen, warum sie nicht dabei sein dürfen. Warum der Chef selbst mitmachen muss Das Wichtigste dabei: Olaf macht selbst mit. Denn er ist nicht der Chef, der von oben anordnet. Vielmehr ist er ein Teil des Teams – angreifbar, offen für Fragen und außerdem bereit zuzugeben, dass er selbst nicht immer alle Antworten hat. Genau dieser Führungsstil ist es, der echten Wandel überhaupt erst möglich macht. „Erst verstehen, dann verstanden werden." – Olaf Detlef KI im internationalen B2B Vertrieb: Noch am Anfang, aber unverzichtbar Auch das Thema KI kommt nicht zu kurz. Bei Kendrion ist man gerade dabei, die richtigen Tools auszuwählen – Enterprise-Versionen, die datenschutzkonform in einem börsennotierten Unternehmen eingesetzt werden können. Ein konkretes Problem, das gelöst werden soll: Informationen wiederfinden. Was früher auf dem Server lag, dann in Teams, dann im SharePoint, dann in der Cloud – und was jetzt niemand mehr findet, wenn ein Kunde fünf Jahre später auf eine damalige Vereinbarung verweist. Parallel läuft der Wechsel aller CRM-Systeme auf SAP Cloud for Customer – mit allen Schmerzen einer Übergangsphase, in der man gleichzeitig das alte System herunterfährt und das neue aufbaut. Das kostet Kraft. Aber wer diese Phase nicht konsequent durchzieht, hat danach keine belastbare Datenbasis – und ohne Datenbasis kein vernünftiger Vertrieb. Der Vertriebsleiter als Ermöglicher, nicht als Aufpasser Einer der wichtigsten Punkte, die Olaf mitbringt, ist sein Führungsverständnis. Ein guter Vertriebsleiter im internationalen B2B Vertrieb – oder auch im rein deutschen Markt – ist kein Händchenhalter und kein Kontrolleur. Vielmehr ist er derjenige, der seine Leute befähigt. Er findet heraus, was im Werkzeugkasten fehlt, und ist bei wichtigen Calls dabei – nicht um zu übernehmen, sondern um zu unterstützen. Außerdem steht er bei schwierigen Situationen als Gesprächspartner zur Verfügung, ohne gleich eine fertige Lösung zu diktieren. Empathieverständnis ist dabei das Schlüsselwort. Wer an der Basis versteht, welchen Druck die Vertriebsmitarbeiter haben – und diesen Druck wirklich ernst nimmt, anstatt ihn weiterzugeben –, schafft ein Klima, in dem Menschen wachsen wollen. Und das ist am Ende das, was Unternehmen langfristig besser macht. Key Takeaways: Was du aus dem internationalen B2B Vertrieb mitnehmen kannst Zustimmung im Gespräch ist kein Kaufsignal – weder in China noch in Deutschland. Hinterfrage immer, welche Stakeholder noch involviert sind. Kenne deine unbekannte Einkäufergruppe – erstelle vor jedem wichtigen Deal eine Stakeholder-Map und mache weiße Flecken sichtbar. Suche das Problem hinter dem Problem – der Kunde nennt dir ein Symptom. Deine Aufgabe ist es, die eigentliche Ursache zu verstehen. Der Discovery Call entscheidet alles – bereite ihn so vor wie ein Vorstandspräsentation. In 30 bis 45 Minuten musst du liefern. Fachwissen ist kein Selbstzweck – stelle dein Wissen in den Dienst des Kunden, nicht in den Dienst deiner eigenen Präsentation. Marketing gehört in den Vertriebsprozess – nicht davor, nicht daneben, sondern mittendrin. Kulturwandel funktioniert nicht per Anweisung – schaffe Sog, nicht Druck. Mach selbst mit. Häufige Fragen zum internationalen B2B Vertrieb (FAQ) Was ist der größte Unterschied zwischen amerikanischem und deutschem B2B Vertrieb? Der größte Unterschied liegt in der Geschwindigkeit und Direktheit. Amerikanische Kunden wollen früh eine grobe Einschätzung – Skizze und Preisgefühl reichen als ersten Orientierungspunkt. Deutsche Ingenieure neigen dazu, erst vollständige Konzepte zu erstellen, bevor sie antworten. Dazu kommt: In den USA entscheidet der erste Call. Wer dort nicht überzeugt, bekommt keine zweite Chance. Was ist die unbekannte Einkäufergruppe im B2B Vertrieb? Die unbekannte Einkäufergruppe bezeichnet alle Stakeholder, die Einfluss auf eine Kaufentscheidung haben, aber im Verlauf des Vertriebsprozesses nicht sichtbar sind. Das können Produktionsleiter, Qualitätsverantwortliche, CFOs oder andere interne Entscheider sein, die im Hintergrund agieren und eine Entscheidung kippen können – auch wenn alle sichtbaren Gesprächspartner bereits zugestimmt haben. Discovery Call, Kultur und Führung – die wichtigsten Praxisfragen Wie bereite ich einen Discovery Call im internationalen B2B Vertrieb richtig vor? Recherchiere vorab alle bekannten Stakeholder, erstelle eine Stakeholder-Map und identifiziere weiße Flecken. Plane, was du in 30 bis 45 Minuten wirklich erreichen willst. Definiere, welche Informationen du brauchst – und welche Fragen dich dorthin führen. Überlege, welche Mitarbeiter mit unterschiedlichen Fähigkeiten du mitbringen kannst, um flexibel auf verschiedene Gesprächspartner reagieren zu können. Warum ist Kulturkompetenz im internationalen B2B Vertrieb so wichtig? Weil Kaufsignale, Kommunikationsstile und Entscheidungsprozesse in verschiedenen Kulturen völlig unterschiedlich funktionieren. Was in Deutschland als Zustimmung gilt, kann in China höfliche Zurückhaltung bedeuten. Was in Amerika als freundlich wahrgenommen wird, ist nicht zwangsläufig Verbindlichkeit. Wer diese Unterschiede nicht kennt, interpretiert Signale falsch – und verliert Deals, ohne zu verstehen, warum. Wie kann ich als Vertriebsleiter im Mittelstand eine echte Veränderungskultur aufbauen? Nicht durch Anordnung, sondern durch Vorbildwirkung und Sog. Mach selbst mit – sei angreifbar, gib zu, wenn du etwas nicht weißt, und zeige deinem Team, dass du Teil der Veränderung bist und nicht ihr Auftraggeber. Begrenze den Zugang zu neuen Formaten und Gruppen, um natürliche Neugierde zu wecken. Und: Schaffe ein Klima ohne Angst, damit echte Fragen gestellt werden können. Fazit: Internationaler B2B Vertrieb als Spiegel für den deutschen Mittelstand Was ich an diesem Gespräch mit Olaf so wertvoll finde: Er spricht nicht über Theorie. Er spricht über das, was er selbst falsch gemacht hat, daraus gelernt hat – und was er jetzt anders macht. Und die meisten dieser Lektionen haben nichts mit China oder Amerika zu tun. Sie haben mit gutem Vertrieb zu tun: mit Vorbereitung, mit echtem Zuhören und außerdem mit dem Mut, Dinge zu hinterfragen, auch wenn die Antwort unbequem ist. Der internationale B2B Vertrieb hält einen Spiegel vor den deutschen Mittelstand. Und was wir darin sehen, sollte uns antreiben – nicht entmutigen. Denn die Grundlagen sind da. Das Fachwissen, die Ingenieurskultur, die Qualität der Produkte – das ist alles vorhanden. Was fehlt, sind die richtigen Fragen, das richtige Timing und die Bereitschaft, sich zu verändern. Und genau das lässt sich lernen. Wie seht ihr das? Was sind eure Erfahrungen mit internationalem Vertrieb – oder mit kulturellen Unterschieden in deutschen Kundengesprächen? Schreibt es in die Kommentare. Ich bin gespannt.

Du bist Expert*in, du weißt, was du kannst – aber wie baust du daraus ein echtes Geschäftsmodell? Caroline coacht unter anderem Führungskräfte zu ganzheitlicher Gesundheit und steht vor einer Frage, die viele Solopreneur*innen kennen: Wie wachse ich, ohne mich zu verzetteln? Jan und Caro gehen gemeinsam durch Produkttreppe, Reichweite und Positionierung – und stellen sich dabei auch der unbequemen Frage, was ein guter Coach eigentlich besser kann als ChatGPT. Spoiler: Eine Menge. Das lernst du als angehender Coach:Wie du dein Angebot klar strukturierst und eine Produkttreppe aufbaustWarum Reichweite ohne klare Positionierung nicht funktioniertWas dich als Coach von KI unterscheidet – und wie du diesen Vorteil gezielt nutztWie du als Solopreneur*in wächst, ohne dich selbst zu überfordernHör dir diese Folge an und nimm Wissen, Erkenntnisse und Anregungen für deinen eigenen Geschäftsweg mit!Smart Business Control: Schaut jetzt bei Smart Business Control vorbei und meldet euch für die kostenlose Testphase an.Über die Personen: [Gast] Caroline Pohmann kennt das Gefühl, wenn der Körper auf Durchzug schaltet – aus eigener Erfahrung. Burnout, Migräne, Hautprobleme: Ihr Weg war alles andere als geradlinig. Aber genau das macht sie zu dem, was sie heute ist. Mit ihrem Unternehmen Wellnouri begleitet die zertifizierte Ernährungs- und Gesundheitsberaterin und Yoga-Lehrerin Einzelpersonen, Teams und Unternehmen dabei, gesunde Routinen zu entwickeln, Stress zu reduzieren und langfristig vital zu bleiben. [Gastgeber] Dr. Jan Evers ist erfahrener Gründungsberater und selbst Unternehmer. Jan berät seit fast 20 Jahren Banken und Ministerien sowie wachstumsstarke Gründer*innen und Mittelständler – als Aufsichtsrat, Business Angel und Miteigentümer. Mehr Infos zu Jan: https://everest-x.de/profil/ [Redaktion] Gesa Holz, Sarah Bechtloff [Technische Bearbeitung] Anne de ChénerillesWeitere Themen: LaborX Hamburg⁠⁠ – ⁠⁠Ideencouch #66 Geschäftsmodellarbeit⁠⁠ -- Ideencouch #74 – Online Marketing: Warum dein Angebot das aller wichtigste ist – Ideencouch #16 – Mit Solopreneurship zum smarten Unternehmen – Ideencouch #17 – Mit der Methode der Produkt-Treppe am Geschäftsmodell arbeiten – Ideencouch #130 – Geborgen in der Ungewissheit – so lernst du Veränderung zu lieben – Ideencouch #128 – Die drei Rollen im Leben von Unternehmer*innenÜber die Ideencouch: Die Ideencouch ist ein Podcast von EVEREST. Wenn du Gründer*in bist, dich Startups faszinieren oder du als Unternehmer*in an deinem eigenen Unternehmen arbeitest, ist dieser Podcast genau der richtige für dich. Aus den Gesprächen zwischen Jan und seinen Gästen wirst du praktisches Wissen, anwendbare Erkenntnisse und kreative Anregungen für deinen Unternehmer*innen-Alltag mitnehmen. -- Du möchtest uns Feedback geben oder selbst Gast im Podcast sein? Schreib uns eine E-Mail an info@laborx-hamburg.de. Wir freuen uns auf deine Nachricht!  -- Partner -- LaborX -- Gründerplattform -- Firmenhilfe   -- SmartBusinessPlan – Smart Business Control

In der heutigen Folge spricht Michél mit Hendrik Schabsky, CEO von ATLAS und Vertreter der fünften Generation des Familienunternehmens. Gemeinsam sprechen sie über den Weg von einem regionalen Schuhhersteller zu einer der bekanntesten Marken für Sicherheitsschuhe in Europa. Hendrik gibt Einblicke in die Produktion von jährlich 2,7 Millionen Paar Schuhen, die Herausforderungen des Standorts Deutschland und die Expansion in internationale Märkte.  Außerdem geht es um Markenaufbau, Partnerschaften mit Borussia Dortmund und dem Deutschen Handballbund sowie die Zukunft von 3D-Druck und KI in der Produktion. _____________________________________ Das DIGITALWERK Festival 2026 #DWF26 geht in die zweite Runde! Am 06. Oktober 2026 bringen wir in München wieder Top-Entscheider aus Bau, Immobilie, Handwerk und Industrie zusammen.  Wenn DU Lust hast, als Partner beim DIGITALWERK-Festival 2026 dabei zu sein, melde dich unter partner@digitalwerk.io oder bei Michél auf LinkedIn.  Mehr Infos gibts unter: https://www.digitalwerk.io/dwf/digitalwerk-festival-dwf26  _____________________________________ Ihr wollt die besten News der Woche aus Bau, Immobilie, Mobilität & Energie?  Die gibt's für euch im DIGITALWERK-Newsletter!  Dazu kommt das beste aus dem DIGITALWERK-Universum, unsere aktuellen Folgen & Videos sowie exklusive Infos zu Events & Veranstaltungen. Registriert euch gerne hier: https://www.digitalwerk.io/newsletter  _____________________________________ 00:00 - Darum gehts in der Folge 04:05 – 1.500 Mitarbeiter in Deutschland & Brasilien 07:40 – Warum Sicherheitsschuhe heute Lifestyle sind 12:35 – Die Partnerschaft mit Borussia Dortmund 16:26 – 2,7 Millionen Schuhe pro Jahr 20:43 – 165 Millionen Euro Umsatz 24:00 – Füße vermessen in nur 3 Minuten 29:00 – Warum Kunden Premium statt billig kaufen 33:05 – Drucken wir bald komplette Schuhe? 37:10 – „Da gehen gerade Arbeitsplätze verloren“ 42:02 – Unternehmerische Verantwortung im Ruhrgebiet 47:30 – Die Debatte um Vermögen und Nachfolge 50:25 – Deutschland aus Sicht eines Mittelständlers 52:03 – Der wichtigste Satz zum Schluss  

Imagefilme gehören seit Jahren zum Standardrepertoire vieler Unternehmen. Kaum ein Mittelständler, der nicht irgendwann darüber nachgedacht hat, einen professionellen Unternehmensfilm produzieren zu lassen. Schließlich machen das die Wettbewerber ja auch. Doch genau hier beginnt aus meiner Sicht ein großes Missverständnis. In dieser Episode spreche ich offen darüber, warum ich klassische Imagefilme für eines der sinnlosesten Videoformate halte, die Unternehmen heute noch beauftragen können. Du erfährst, warum viele Imagefilme enorme Budgets verschlingen, oft mehrere Monate bis zur Fertigstellung benötigen und in vielen Fällen bereits veraltet sind, bevor sie überhaupt veröffentlicht werden. Wir werfen außerdem einen Blick darauf, weshalb Hochglanzproduktionen zwar beeindruckend aussehen können, aber häufig weder Vertrauen aufbauen noch konkrete Probleme potenzieller Kunden lösen. Ich nehme Dich mit hinter die Kulissen zahlreicher Gespräche mit Unternehmen aus Industrie, Technologie und Dienstleistung. Dabei zeigt sich immer wieder ein ähnliches Muster: Für einen aufwendig produzierten Imagefilm wird viel Geld investiert, während gleichzeitig an den Formaten gespart wird, die tatsächlich regelmäßig Sichtbarkeit, Vertrauen und Kundenkontakte erzeugen könnten. Ein weiteres Highlight dieser Folge ist die Diskussion darüber, warum Unternehmen heute weniger einzelne Prestigeprojekte und deutlich mehr kontinuierliche Kommunikation benötigen. Statt eines Videos, das nach kurzer Zeit niemand mehr anschaut, geht es um Formate, die dauerhaft wirken und echten Mehrwert liefern. Ich berichte Dir außerdem, warum Webinare, Expertenvideos, Recruiting-Videos, Vertriebsvideos und Videocasts aus meiner Sicht deutlich besser geeignet sind, um Kompetenz sichtbar zu machen, Vertrauen aufzubauen und langfristig neue Kunden oder Mitarbeiter zu gewinnen. Diese Folge zeigt Dir, weshalb moderne Videokommunikation nicht aus einzelnen Hochglanzproduktionen besteht, sondern aus einem nachhaltigen Prozess, der regelmäßig relevante Inhalte produziert und echte Einblicke in Unternehmen ermöglicht. ✅ Warum Imagefilme häufig hohe Kosten verursachen und trotzdem kaum messbare Ergebnisse liefern ✅ Weshalb viele Unternehmensfilme bereits veraltet sind, bevor sie veröffentlicht werden ✅ Warum kontinuierliche Videokommunikation deutlich wirkungsvoller sein kann als einzelne Prestigeprojekte ✅ Welche Videoformate heute tatsächlich Vertrauen bei Kunden und Bewerbern aufbauen ✅ Warum Unternehmen lieber in Kommunikationsprozesse als in einzelne Produktionen investieren sollten ✅ Wie Webinare, Expertenvideos und Vertriebsvideos langfristig mehr Wirkung erzeugen können Mehr zu meinem Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de

Prof. Dr. Hans-Jörg Weber lebt seit 2019 in Zhuzhou, Provinz Hunan — als einziger Ausländer im Viertel. Er lehrt Strategisches Management und Business Ethics an der Hunan University of Technology, hat fünf Jahre China nicht verlassen und China Realities gegründet, weil er das polarisierte Chinabild in deutschen Medien nicht mehr erträgt. Dann sagt er: „Das Grundproblem ist moralische Überlegenheit.“ In dieser Episode sprechen wir darüber, warum das deutsche China-Bild strukturell verzerrt ist — nicht aus Böswilligkeit, sondern aus Prägung. Warum wer China versteht, von keiner Entwicklung überrascht wird. Und was ein Mittelständler tun sollte, bevor er das erste Mal nach China fährt: sein China-Bild zu Hause lassen — die Teetasse leeren.

Heute geht es um die Herausforderungen deutscher Mittelständler – von lähmender Bürokratie bis zum drohenden Innovationsstau. Gemeinsam mit unserem Gast Benno Löffler diskutieren wir, warum klassische Steuerungslogiken oft versagen, wie brauchbare Illegalität zur Rettung wird und wieso echte Wertschöpfung mehr Mut zur Deregulierung braucht. Wir beleuchten, wie Führungskräfte den Fokus neu setzen können, um Selbstwirksamkeit und Innovationskraft zurückzugewinnen. Dabei teilen wir prägnante Erfahrungen aus dem Maschinenbau, sprechen über die Kraft von Fehlerkultur und warum Vertrauen oft der entscheidende Hebel ist.

Social Media ist kein Schminken, kein Tanzen und schon gar kein Zeitvertreib. Es ist einer der mächtigsten Vertriebskanäle unserer Zeit – und die Druckindustrie täte gut daran, ihn endlich ernst zu nehmen. In dieser Episode von Zippers Insights spreche ich mit Markenstratege und Social-Commerce-Experte Florian Hommeier über die großen Fragen: Wie können Druckereien und Medienhäuser Social Commerce nutzen, ohne im Einheitsbrei der Bedeutungslosigkeit zu versinken? Welche Rolle spielt Storytelling dabei – und warum ist der Held der Geschichte immer der Kunde?Wir diskutieren, wie KI Content-Pläne, Skripte und Prozesse unterstützen kann, warum Vertrauen aber nur durch echte Menschen entsteht – und weshalb Ausreden wie „keine Zeit, kein Budget, keine Leute“ in Wirklichkeit nur mangelnden Willen kaschieren. Florian erklärt, warum gerade junge Mitarbeitende die besten Social-Media-Macher sind, wie Mittelständler Reichweite und Leads gewinnen können und weshalb die Druckindustrie 2030 entweder eine enge Kundennähe lebt – oder vom Markt verschwindet.Ein ehrliches Gespräch über Chancen, Irrtümer und mutige Entscheidungen. Denn eines ist klar: Zukunft ist kein Zufall. Zukunft ist die Summe der Fragen, die wir heute stellen – und der Geschichten, die wir morgen erzählen.Auf "Zippers Insights" präsentiert Bernd Zipper, CEO der zipcon consulting und Blogger bei beyond-print.de, gemeinsam mit interessanten Gesprächspartnern aktuelle Themen aus dem Print-Bereich. Mehr Infos und der Podcast zum nachlesen auf www.beyondprint.de #zipcon #berndzipper #beyondprint #webtoprint #onlineprint #print

Kurz nach Kriegsbeginn gab es einen Shitstorm gegen Ritter Sport, weil der Schokoladenhersteller weiter nach Russland lieferte. Heute reisen deutsche Unternehmer wieder zum Wirtschaftsforum nach Sankt Petersburg – und diesmal bleibt es weitgehend ruhig. Warum? In dieser Folge schauen Astrid Kühn und Nicolas Lieven genau hin: Fast 90 Prozent aller deutschen Unternehmen haben Russland nie verlassen – darunter viele Mittelständler. Konzerne wie Globus Holding und Milchproduzent Stefan Dürr sind sogar offen präsent. Die deutsch-russische Handelskammer hat die Rückkehr aktiv organisiert und argumentiert: 100 Milliarden Euro an deutschen Investitionen stehen auf dem Spiel. Gleichzeitig warnt Russlandexperte Janis Kluge von der Stiftung Wissenschaft und Politik: Die Teilnahme unterläuft das Ziel, Russland zu isolieren. Wie viel ist Pragmatismus, wie viel ist Positionierung für die Welt nach dem Krieg – und was war nochmal mit Moral? Antworten kriegt ihr in dieser Folge 10 Minuten Wirtschaft - kurz gehört, schnell kapiert.

Peter informiert über Internationalisierung jenseits der klassischen Märkte. Er erklärt, warum Regionen wie Südamerika, Südostasien oder Afrika heute echte Chancen für den deutschen Mittelstand bieten: neue Absatzmärkte, resilientere Lieferketten und Innovationspotenzial. Er betont die Bedeutung politisch-wirtschaftlicher Netzwerke, interkultureller Kompetenzen und lokal verankerten Partnern. Praxisnahe Tipps: deutsche Tugenden nutzen (Zuverlässigkeit, transparente Prozesse), weiche Faktoren und Chemie bei Partnerwahl nicht unterschätzen und strategisch mit Hubs in kleineren Märkten arbeiten. Ideal für Mittelständler, die Diversifikation und Wachstum suchen.  

Was passiert, wenn kritisches Wissen nur in den Köpfen einzelner Mitarbeitender existiert? In dieser Episode des Leadership Podcasts spricht Niels Brabandt über das Problem mit Druidenwissen: unverzichtbares Erfahrungswissen, das nicht dokumentiert ist, nicht geteilt wird und Organisationen dadurch abhängig, langsam und verletzlich macht. Druidenwissen entsteht häufig aus Engagement, Kompetenz und Loyalität. Doch wenn dieses Wissen nicht systematisch gesichert wird, entsteht ein erhebliches Geschäftsrisiko. Besonders betroffen sind Unternehmen mit historisch gewachsenen Prozessen, inhabergeführte Mittelständler, technische Schlüsselrollen, vertriebsnahe Kundenbeziehungen und Organisationen ohne klare Vertretungs- und Nachfolgeplanung. Niels Brabandt erläutert, warum Druidenwissen selten nur ein Dokumentationsproblem ist. Im Kern geht es um Vertrauen, Vorhersagbarkeit von Führung, psychologische Sicherheit und Wertschätzung. Mitarbeitende teilen kritisches Wissen nur dann offen, wenn sie nicht befürchten müssen, durch ihr eigenes Wissen austauschbarer zu werden. In dieser Episode erfahren Sie: ·         Was Druidenwissen in Organisationen bedeutet ·         Warum kritisches Wissen oft bei einzelnen Personen hängen bleibt ·         Welche Risiken für Geschäftsmodelle, IT, Vertrieb und Nachfolgeplanung entstehen ·         Weshalb Dokumentation ohne Vertrauen scheitert ·         Warum vorhersagbares Führungsverhalten entscheidend ist ·         Wie Unternehmen Wissen sichern, ohne Mitarbeitende zu entwerten ·         Welche Schritte Führungskräfte sofort einleiten sollten Diese Folge richtet sich an Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer, Vorstände, Führungskräfte, HR-Verantwortliche, Organisationsentwicklerinnen und Organisationsentwickler sowie alle Entscheidungstragenden, die Wissensmanagement, Knowledge Management, Sustainable Leadership und Unternehmensresilienz strategisch verbessern möchten. Niels Brabandt steht für Sustainable Leadership, Führungskräfteentwicklung, Organisationsentwicklung, Professional Training, Speaking, Coaching, Consulting, Mentoring sowie Projekt- und Interim Management. Weitere Informationen: www.NB-Networks.biz Host: Niels Brabandt / NB@NB-Networks.com Kontakt zu Niels Brabandt: https://www.linkedin.com/in/nielsbrabandt/ Niels Brabandts Leadership Letter: https://expert.nb-networks.com/ Niels Brabandts Webseite: https://www.nb-networks.biz/ 

„Leadership ist keine große Rede, sondern viele kleine Schritte jeden Tag.“ In dieser Folge von Behind the C spricht Franz Kubbillum mit Marc Thiery, Gründer und Managing Partner der Deutschen Private Equity (DPE). Der Fonds mit rund 3 Milliarden Euro Assets under Management investiert in wachstumsstarke mittelständische Unternehmen mit typischerweise 20 bis 300 Millionen Euro Umsatz – mit besonderem Fokus auf Nachfolgesituationen, Professionalisierung und internationales Wachstum im deutschen Mittelstand. DPE versteht sich dabei als langfristiger, unternehmerischer Partner, der Kapital, Erfahrung und Netzwerk einbringt, ohne operativ in das Tagesgeschäft einzugreifen. Thiery erzählt, wie er aus einer mittelständischen Unternehmerfamilie über Investment Banking, MBA in Boston, M&A-Mandate und internationale Private-Equity-Stationen zur Gründung von DPE kam – getrieben von der Idee, angloamerikanische Best Practices mit einem tiefen Verständnis für deutsche Mittelstandsunternehmer zu verbinden. Er beschreibt, welche Bausteine es braucht, um einen eigenen Fonds aufzusetzen (Track Record, LP-Vertrauen, Netzwerk), wie sich der Markt seit 2007 verändert hat und warum für ihn hohe professionelle Standards, kontinuierliches Lernen und eine Kultur aus Zusammenarbeit, Talententwicklung und echter Wertschätzung die Grundlage für nachhaltigen Erfolg im Private-Equity-Geschäft sind. Drei Fragen, die in dieser Episode im Fokus stehen: - Wie gründet und skaliert man in Deutschland einen Private-Equity-Fonds – von der ersten Investmentidee über Ankerinvestoren und Fundraising bis zum heutigen Portfolio? - Warum kann Private Equity gerade in Nachfolgesituationen ein idealer Partner für Mittelständler sein – und wie funktionieren Mehrfachverkäufe und Wertsteigerung für Unternehmer:innen in der Praxis? - Welche Rolle spielen Kultur, Standards und persönliche Routinen für Thiery als Managing Partner eines Fonds – von kontinuierlicher Verbesserung und Marktbeobachtung bis zu Empathie, Talententwicklung und „Facetime“ im Team? Themen: - C-level - Private Equity - Deutscher Mittelstand ----- Über Atreus – A Heidrick & Struggles Company Atreus garantiert die perfekte Interim-Ressource (m/w/d) für Missionen, die nur eine einzige Option erlauben: nachhaltigen Erfolg! Unser globales Netzwerk aus erfahrenen Managern auf Zeit zählt weltweit zu den besten. In engem Schulterschluss mit den Atreus Direktoren setzen unsere Interim Manager vor Ort Kräfte frei, die Ihr Unternehmen zukunftssicher auf das nächste Level katapultieren. ▶️ Besuchen Sie unsere Website: https://www.atreus.de/ ▶️ Interim Management: https://www.atreus.de/kompetenzen/service/interim-management/ ▶️ Für Interim Manager: https://www.atreus.de/interim-manager/ ▶️ LinkedIn-Profil von Marc Thiery: https://www.linkedin.com/in/marc-thiery-580b2/ ▶️ Profil von Franz Kubbillum: https://www.atreus.de/team/franz-kubbillum/

Die Schweizer Nationalmannschaft steht nach dem 3:1-Sieg gegen Schweden zum dritten Mal in Folge in einem WM-Halbfinal. Auch Ueli Schwarz litt im Stadion in Altstetten mit, als die Mannschaft von Jan Cadieux erstmals an diesem Turnier in Rückstand geriet und das 2:0 für die Skandinavier auch noch in der Luft lag. Im Eisbrecher-Podcast sprechen wir mit Schwarz über Cadieux und seine Bewunderung für den Nationaltrainer. Sowie über offensichtliche Leaderfiguren wie Captain Roman Josi. Aber auch eher versteckte Elemente eines erfolgreichen Teams wie Mittelstürmer Ken Jäger. Und Schwarz erzählt von der WM 1990 in Bern und Freiburg, als er als 30-jähriger Jungtrainer beim legendären Sowjet-Trainer Wiktor Tichonow über die Schulter blicken durfte – selbstverständlich immer nur in Beisein von Leibwächtern. Last but not least schaltet sich Dan Tangnes als Überraschungsgast in die Sendung ein. Der Norweger stellt das Nationalteam seines Heimatlandes vor – es ist das bisherige Überraschungsteam der WM und Halbfinalgegner der Schweiz. Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

Anna Hoffmann berät das Bundesministerium für Arbeit und deutsche Mittelständler zur Transformation — und beschäftigt sich seit 40 Jahren mit KI und Systemarchitektur. Dann sagt sie: „GenAI ist ein großer Fake.“ In dieser Episode sprechen wir über das, was wirklich hinter AGI steckt, warum dezentrale KI aus China dem deutschen Mittelstand mehr nützt als jedes US-Monopolprodukt — und wie ein Mittelständler mit 300 Mitarbeitern in Bayern digitale Souveränität behält, ohne zum Sklaven eines Tech-Konzerns zu werden.

Hightech aus dem Westerwald, weltweit gefragt: Dr. Klaus Nassenstein, geschäftsführender Gesellschafter der GTV Verschleißschutz GmbH in Luckenbach, spricht im Podcast „Schlaglichter“ mit wfg-Geschäftsführerin Katharina Schlag über Oberflächen, die Bauteile widerstandsfähiger machen — und über ein Unternehmen, das mit thermischem Spritzen und Laser Cladding international Maßstäbe setzt. Dabei geht es um Unternehmergeist, Forschung, Technologietransfer und die Frage, wie aus einer spezialisierten Idee ein erfolgreicher Mittelständler mit globaler Strahlkraft wird. Infos zur WFG Westerwald Produktion: Studio Fischkopp Moderation: Tom Neumann #westerwald #wfgwesterwaldkreis #wällerwirtschaft #westerwaldkreis #chancen #lösungen #podcast #schlaglichter #ideen #herausforderungen #impulse #austausch #netzwerk #unternehmen #wirtschaft #stories #support #schlaglichter #staffel5 #wällerperspektiven

Shownotes (max. 1000 Zeichen)Hunderte Bewerbungen, keine Einstellungen – willkommen in der Funnel-Falle. Robert Kirs erklärt, warum Schnellbewerber- und Quizfunnels für Mittelständler in Industrie und Handwerk immer schlechter funktionieren und Pizzabäcker aus Hamburg statt elektrotechnische Fachkräfte liefern. Anhand der Reschke Notstromanlagen GmbH zeigt er, wie aus fünfstelligen Fehlinvestitionen ein System wird, das in 6 Monaten 50 qualifizierte Bewerbungen und 4 Einstellungen bringt. Der Kern: das Selbstselektionsprinzip. 60-Sekunden-Bewerbungen ziehen 60-Sekunden-Bewerber an. Wer die richtige Fachkraft will, braucht Filter, Hürden – und gleichzeitig Reichweite über echte Arbeitgeberpositionierung mit Geschäftsführer- und Mitarbeitervideos. Aus der Praxis für die Praxis. Kein Marketingblabla, sondern eine klare Mechanik, die Ihnen tausende Euro und Monate an Strategie-Umwegen spart.3 Key Learnings60-Sekunden-Bewerbungen ziehen 60-Sekunden-Bewerber an. Je niedriger die Hürde, desto unernster der Bewerber. Quizfunnels belohnen das falsche Eintrittsverhalten und filtern echte Fachkräfte heraus.Qualität schlägt Quantität – Filter rein, Schrott raus. Anschreiben, Lebenslauf, Foto, ein paar Zeilen Eigeninitiative. Lieber 30 qualifizierte Bewerbungen als 200 Schrottbewerbungen, durch die sich die HR durchwühlt.Filter + Reichweite gehören zusammen. Hürden hochziehen UND als attraktiver Arbeitgeber sichtbar werden – Karriereseite, Social Media, Geschäftsführer- und Mitarbeitervideos. So holen Sie auch die guten Leute, die aktuell gebunden sind.Timestamps00:00 – Hunderte Bewerbungen, keine Einstellungen: die Funnel-Falle02:41 – Was Agenturen verkaufen: Setup, Monatsgebühr, obszöne Garantien03:38 – Was ist überhaupt eine Schrottbewerbung?04:47 – Schnellbewerber- und Quizfunnels: warum sie nicht mehr funktionieren05:50 – Wie der Algorithmus die falschen Leute anzieht07:57 – Wie sich der Bewerbermarkt seit Corona verändert hat09:37 – Qualitätsschraube hoch: die richtigen Filter setzen11:02 – Sichtbarkeit als attraktiver Arbeitgeber aufbauen12:34 – Das Selbstselektionsprinzip: 60-Sekunden-Regel14:04 – Case Reschke GmbH: 50 Bewerbungen, 4 Fachkräfte in 6 Monaten

Kennst du das Gefühl, nach einer neuen WG zu suchen und dabei einfach nicht die richtigen Menschen zu finden? Johannes weiß genau, wovon du sprichst – und hat daraus kurzerhand ein Startup gemacht. Mit Heyroom hat er eine Plattform entwickelt, die nicht einfach nur Zimmer vermittelt, sondern Menschen mit ähnlichen Werten, Interessen und Lebensstilen zusammenbringt. Denn eine gute WG ist mehr als vier Wände – sie ist, wie Johannes sagt, ein kleines soziales Kunstwerk.Im Gespräch mit Jan erklärt er, warum klassische Plattformen wie WG-Gesucht längst nicht mehr zeitgemäß sind, wie Heyroom mit einem smarten Vibe-Score das Matching revolutioniert und weshalb das Teilen von Wohnraum gesellschaftlich noch immer zu Unrecht schief angeschaut wird. Außerdem: Wie gewinnt man Nutzer*innen über organisches Social Media – und warum sind eigentlich Friends, Big Bang Theory und How I Met Your Mother die besten WG-Werbespots aller Zeiten? Hör rein und nimm Inspiration, Erkenntnisse und vielleicht sogar Lust auf deine nächste WG mit!Smart Business Control:Schaut jetzt bei Smart Business Control vorbei und meldet euch für die kostenlose Testphase an. Über die Personen:[Gast] Johannes Bader ist im Allgäu aufgewachsen – und hat einen Weg hinter sich, den man so nicht erwartet: vom Elektroniker über Mechatronik-Studium bis hin zu digitaler Produktentwicklung und Unternehmensberatung in ganz Europa. 2021 gründete er Heyroom direkt aus seiner WG in München heraus, weil er es nicht mehr akzeptieren wollte, dass die Suche nach den richtigen Mitbewohnenden so unnötig kompliziert ist.Heute baut er von Berlin aus digitale Infrastruktur für Wohngemeinschaften und kämpft dafür, dass gemeinschaftliches Wohnen den Platz in der Gesellschaft bekommt, den es verdient.[Gastgeber] Dr. Jan Evers ist erfahrenerGründungsberater und selbst Unternehmer. Jan berät seit fast 20 Jahren Banken und Ministerien sowie wachstumsstarke Gründer*innen und Mittelständler – als Aufsichtsrat, Business Angel und Miteigentümer. Mehr Infos zu Jan: https://everest-x.de/profil/ [Redaktion] Gesa Holz, Sarah Bechtloff [Technische Bearbeitung] Anne de ChénerillesWeitere Themen:LaborX Hamburg⁠⁠ – ⁠⁠Ideencouch #66 Geschäftsmodellarbeit⁠⁠ - Ideencouch #35 Wie baue und optimiere ich (m)eine Plattform – Ideencouch #137 KI-Startup: Wie du einen Service baust, der später Datengold liefert – Ideencouch #140: Was Geschäftsmodelle heute wirklich stark macht – Ideencouch #124: KI und Sprachsteuerung in der Imkerei – Ideencouch #75: Große Idee, ganz am Anfang: so legst du los

Lynn Witzel Lynn Witzel ist Kommunikationsdesignerin mit Fokus auf Brand Design und strategische Markenentwicklung. Sie unterstützt Einzelpersonen und Unternehmen dabei, klare und authentische Marken mit Social-First-Ansatz zu entwickeln. Ursprünglich aus dem Handwerk kommend (Ausbildung zur Maßschneiderin und Modedesignerin), studierte sie anschließend Grafikdesign und visuelle Kommunikation und sammelte Erfahrungen u. a. bei PwC, Zalando und dem Hermann Schmidt Verlag. Früh selbstständig, prägte sie insbesondere das Projekt „frank.infashion“, das gesellschaftliche und politische Strukturen der Mode kritisch beleuchtet. Heute arbeitet sie an der Schnittstelle von Gestaltung, Strategie und digitaler Sichtbarkeit, mit Weiterbildung im Social-Media-Management und KI. Austausch und Netzwerke wie Learn & Burn und das Selfmade Design Kollektiv prägen ihre Praxis. Nina Neusitzer Nina Neusitzer ist Kommunikationsdesignerin und Geschäftsführerin von Neusitzer Brand Identity in Düsseldorf. Sie studierte in Wuppertal bei Hans Günter Schmitz, Uwe Loesch und Bazon Brock und spezialisierte sich früh auf Corporate Design und Typografie. Nach Stationen u. a. bei Heine/Lenz/Zizka sowie als freie Art Direktorin gründete sie 2006 das Büro Markwald Neusitzer Identity, aus dem ihr heutiges Studio hervorging. Sie realisierte zahlreiche Corporate-Design-Projekte für Kultur, Institutionen und Unternehmen, darunter Deutsche Oper am Rhein, Schirn Kunsthalle und Jüdisches Museum Frankfurt; ihre Arbeiten wurden mehrfach ausgezeichnet. Zudem initiiert und kuratiert sie Designformate wie den DDC Salon NRW und engagiert sich für Vernetzung und Bildung in der Kreativwirtschaft. Annette Bertsch Annette Bertsch ist Partnerin bei Bertsch.Brand Consultants. Als Unternehmerin und Creativ-Directorin verfügt sie über 30 Jahre Beratungserfahrung für DAX, M-DAX, Mittelständler und Start-Ups. Ihr Portfolio umfasst Projekte, die sowohl im Bereich der Organisational Identity als auch im Bereich der strategischen Markenberatung angesiedelt sind. Dazu gehören Neu- und Umpositionierungen, Strategie- und CEO-Beratung, sowie Change-Begleitung für namhafte Unternehmen und Institutionen, sowie Supervision der darauf basierenden Gestaltungsprozesse. Seit 2010 lehrt Annette Bertsch als Honorarprofessorin Designmanagement an der Kunsthochschule Kassel im Fachbereich Produktgestaltung. Annette Bertsch studierte von 1982 bis 1988 mit dem Abschluss Dipl. Design an der FH-Darmstadt.
2008 erlangte sie den Master of Business Administration (MBA) an der FOM, Frankfurt am Main.
Sie engagiert sie bei dem Women of DDC und hat dort u. a. die Eventreihe Learn & Burn mit initiiert. Seit 2019 ist sie Mentorin bei der Hessen Design Competition.

Die Welt ist weniger vorhersehbar als vor einigen Jahren – und die wirtschaftlichen Entwicklungen sind es genauso. Die Zahl der Restrukturierungen in Deutschland steigt, Mittelständler geraten in die Krise. Mit besserer Früherkennung und in Konsequenz den richtigen Maßnahmen, um resilienter zu werden, könnten die Unternehmen sich wappnen. Über §1 des StaRUG sind sie dazu sogar aktiv verpflichtet. In der Praxis scheitert die Krisenfrüherkennung noch zu oft, die Resilienz bleibt zu gering. In dieser Episode erklärt Restrukturierungsexperte Harald Kam, Mitglied der Geschäftsleitung bei Helbling Business Advisors, wie es besser geht und berichtet welche konkreten Maßnahmen das Monitoring und die Reaktionsfähigkeit erleichtern.

Hunderte Bewerbungen, keine Einstellungen – willkommen in der Funnel-Falle. Robert Kirs erklärt, warum Schnellbewerber- und Quizfunnels für Mittelständler in Industrie und Handwerk immer schlechter funktionieren und Pizzabäcker aus Hamburg statt elektrotechnische Fachkräfte liefern. Anhand der Reschke Notstromanlagen GmbH zeigt er, wie aus fünfstelligen Fehlinvestitionen ein System wird, das in 6 Monaten 50 qualifizierte Bewerbungen und 4 Einstellungen bringt. Der Kern: das Selbstselektionsprinzip. 60-Sekunden-Bewerbungen ziehen 60-Sekunden-Bewerber an. Wer die richtige Fachkraft will, braucht Filter, Hürden – und gleichzeitig Reichweite über echte Arbeitgeberpositionierung mit Geschäftsführer- und Mitarbeitervideos. Aus der Praxis für die Praxis. Kein Marketingblabla, sondern eine klare Mechanik, die Ihnen tausende Euro und Monate an Strategie-Umwegen spart.3 Key Learnings60-Sekunden-Bewerbungen ziehen 60-Sekunden-Bewerber an. Je niedriger die Hürde, desto unernster der Bewerber. Quizfunnels belohnen das falsche Eintrittsverhalten und filtern echte Fachkräfte heraus.Qualität schlägt Quantität – Filter rein, Schrott raus. Anschreiben, Lebenslauf, Foto, ein paar Zeilen Eigeninitiative. Lieber 30 qualifizierte Bewerbungen als 200 Schrottbewerbungen, durch die sich die HR durchwühlt.Filter + Reichweite gehören zusammen. Hürden hochziehen UND als attraktiver Arbeitgeber sichtbar werden – Karriereseite, Social Media, Geschäftsführer- und Mitarbeitervideos. So holen Sie auch die guten Leute, die aktuell gebunden sind.

Was passiert mit der Strategieberatung, wenn KI-Agenten in Tagen liefern, wofür McKinsey Monate braucht? Christian Underwood, Co-Founder & CEO von StrategyFrame.AI, hat sein eigenes Beratungsmodell mit 30 Berater:innen radikal umgebaut: heute 3 Menschen plus über 40 KI-Agenten – und mehr als 100 mittelständische Kunden. Wir sprechen über den Strategie-Prozess für den Mittelstand, die Architektur dahinter und warum die Hälfte aller Mittelständler bis heute keine geschriebene Strategie hat. Key Takeaways: → Wie aus 30 Berater:innen 3 Menschen plus 40+ KI-Agenten wurden – und das Geschäftsmodell trotzdem (oder gerade deshalb) wächst → Warum mehr als die Hälfte aller Mittelständler bis heute keine geschriebene Strategie hat – und was das für die Beratungsbranche bedeutet → Die drei Datenebenen von StrategyFrame.AI: Kundendaten, Benchmarking-Partner, Market Intelligence in 24 Stunden → Warum Architektur wichtiger ist als das Modell – und warum Christian alle 6 Monate komplett neu baut → Geopolitik-Live-Feed: Wie das System Trump-Zoll-News gegen die Strategie eines Kunden mit USA-Fokus spiegelt Über den Gast: Christian Underwood ist Co-Founder und CEO von StrategyFrame.AI in Düsseldorf. Vor StrategyFrame war er 15+ Jahre in der Strategieberatung tätig, hält einen MBA der WHU, einen Master der Universität Heidelberg und ein Postgraduate Diploma in Digital Business (MIT Sloan + Columbia). Das Handelsblatt nennt ihn „den Mann, der mit seiner KI-Beratung McKinsey und Co. herausfordert". MY DATA IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts.

KI, Cybersecurity und souveräne Cloud: Hagen Rickmann erklärt, warum Digitalisierung heute vor allem eine Managementaufgabe ist – und weshalb Mittelständler bei Sicherheit und Veränderung jetzt handeln müssen.

+++ Mittelständische Wirtschaft vor Herausforderungen +++ Intershop will sich gesundschrumpfen +++Stillgelegte Zugstrecke soll reaktiviert werden +++ Nationalmannschaft trainiert vorerst nicht wieder im Weimarer Land +++

In dieser Folge tauche ich tief in die Welt der Förderprogramme für Unternehmen in Hessen ein. Viele verpassen wertvolle Zuschüsse, weil sie glauben, der Aufwand sei zu hoch oder die Programme seien nicht für sie gedacht. Ich zeige dir, wie du Fördermittel für Unternehmenskauf, Wachstum, Innovation und regionale Entwicklung clever nutzen kannst – und warum der richtige Zeitpunkt entscheidend ist. Du erfährst, wie du selbst mit wenig Eigenkapital große Schritte machen und welche Förderungen speziell für Start-ups und Mittelständler verfügbar sind. Lass dir diese Chancen nicht entgehen – sichere dir finanzielle Vorteile und bring dein Unternehmen gezielt voran!

Ayse Mese zeigt, warum erfolgreiche Unternehmensnachfolge nicht erst beim Notar beginnt, sondern Jahre vorher – mit klaren Strukturen, transparenten Prozessen und der Bereitschaft, das eigene Unternehmen unabhängig vom Chef oder der Chefin zu denken. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum so viele Mittelständler an der Person des Inhabers stehen und fallen, wie Selbstausbeutung zur unsichtbaren Falle wird und warum es gerade in KMUs und Handwerksbetrieben höchste Zeit ist, sich von der „One-Person-Show" zu verabschieden. Es geht um den richtigen Zeitpunkt für den Nachfolgeprozess, die Rolle von KPIs auch in kleinen Strukturen, kleine Stellschrauben wie Krankenquoten und Auftragsplanung, die Kraft regelmäßiger Town Halls und die Frage, wie viel Transparenz Mitarbeitende eigentlich brauchen, sich sicher zu fühlen. Ein ehrlicher Impuls für alle Unternehmerinnen und Unternehmer, die ihr Lebenswerk zukunftsfähig aufstellen, ihr Team frühzeitig einbinden und einen Übergang gestalten wollen, bei dem alle Seiten gewinnen – statt im Last-Minute-Modus zu übergeben. 

9 von 10 Mittelständlern halten KI für relevant.  Weniger als 2 von 10 setzen sie strategisch ein. Genau in dieser  Lücke bewegt sich diese Folge.Louisa Herold spricht mit Viktoria Rode, KI-Expertin und Gründerin  des RODE AI Studios, über den blinden Fleck bei Unternehmern: Warum die meisten bei KI vom falschen Ende anfangen, was strategischen Einsatz von zufälligem Ausprobieren unterscheidet und warum eine  ChatGPT-Lizenz noch keine KI-Strategie ist.In dieser Folge erfährst du:✨ Warum viele Unternehmer bei KI im Probieren stecken bleiben✨ Was hinter dem Framework Clarify, Co-Create, Control steckt✨ Warum die richtige Reihenfolge wichtiger ist als das richtige ToolWer nach der Folge tiefer einsteigen will, findet im KI-Workshop für den Mittelstand den nächsten Schritt. Sechs Live-Sessions ab dem 09. Juni 2026, immer in der Mittagspause, mit anwaltlicher Einordnung  zu DSGVO und KI-Verordnung.Hier geht's zum Workshop „KI für den Mittelstand“, in dem gezeigt wird, wie künstliche Intelligenz konkret und sinnvoll im Arbeitsalltag eingesetzt werden kann: https://www.jungadleracademy.de/ki-fuer-den-mittelstand Jetzt reinhören

Dlf-Hörer Florian Lipp findet, dass sich Medien zu stark auf Großstadt- oder Landperspektiven konzentrieren. Dabei lebten die meisten Deutschen doch in den so genannten Mittelstädten. Ob die Realität in Deutschland richtig abgebildet wird, darüber diskutiert er mit Kathrin Kühn aus der Dlf-Wissenschaftsredaktion und dem Soziologen Dr. Ansgar Hudde von der Uni Köln. Baetz, Brigitte; Lipp, Florian; Hudde, Ansgar

Der VfB schlägt Leverkusen und wechselt auf die Überholspur Richtung Champions League! Was für ein VfB-Wochenende: Die Frauen werden Meister und steigen in die Bundesliga auf, die B-Jugend zieht ins Finale um die Deutsche Meisterschaft ein und die Bundesliga-Mannschaft schlägt in einem dominanten Spiel Bayer Leverkusen und holt sich Platz 4 zurück. Darüber reden wir in dieser Podcast-Folge und blicken natürlich voraus auf das Saisonfinale bei der Frankfurter Eintracht. Außerdem geht es natürlich auch ums Pokalfinale und die anderen VfB-Mannschaften und -Leihspieler. Ruhe in Frieden, Gregor Preiß! Hier geht es zum Gofundme zur Unterstützung seiner Familie. Registriert Euch bei der DKMS! Für Gerry Wörn und alle anderen, die eine Stammzellen-Spende brauchen Diese Folge konntet Ihr diesmal nicht live auf unserem Twitch-Kanal mitverfolgen - aber bald wieder! Die Themen im Überblick 00:00:45   Begrüßung 00:01:36   Aktuelle Themen 00:14:00   Das 3:1 gegen Leverkusen 00:17:39   Die erste Halbzeit und die Tore von Garcia und Demirovic 00:33:35   Das 2:1 durch Mittelstädt und die zweite Halbzeit 00:42:55   Das 3:1 durch Undav 00:57:05   Fazit 01:12:50   Die Lage nach dem dreiunddreißigsten Spieltag 01:18:00   Blick auf Frankfurt 01:33:13   Rund um die anderen VfB-Mannschaften & VfB-Leihspieler Rund um den Brustring unterstützen Wenn Ihr uns finanziell unterstützen wollt, könnt Ihr das entweder über Patreon oder PayPal tun. Das Geld nutzen wir, um die laufenden Kosten zu decken und Rund um den Brustring weiter zu entwickeln. Schon kleine Spenden helfen uns. Alle Infos findet Ihr hier. Wenn Euch unser Podcast gefällt, gebt uns gerne Feedback dazu, sei es auf Facebook, Twitter, Instagram und BlueSky oder eben in Form einer positiven Bewertung und ein paar netten Worten auf Apple Podcasts oder Spotify. Wir freuen uns natürlich auch, wenn Ihr uns ganz altmodisch offline weiterempfehlt! Abonniert auch unseren WhatsApp-Kanal, um immer über neue Folgen und Blogartikel auf dem Laufenden zu sein! Danke an: Ron für das Intro und Outro.

Willkommen zu ChinaHotPod! In dieser Episode hören Sie die Live Aufnahme von der Talkshow am 30. April 2026. In dieser Episode geht es um Wiedererfindung von "Made in Germany". In diesem Live-Webinar diskutieren Dr. Daniel Frerichs (Salt & Pepper Shanghai) und Hans Kobschaetzky (TP Consulting) gemeinsam mit Moderator Xiaolong Hu eine der drängendsten Fragen für den deutschen Mittelstand: Ist Made in Germany in China noch ein Wettbewerbsvorteil — oder längst eine Bürde? Wir analysieren, wo deutsche Technologie noch unangefochtene Stärken hat, warum das eigentliche Problem kein technisches, sondern ein organisatorisches ist — und wie Mittelständler ihre oft verborgenen Kernkompetenzen im chinesischen Marktkontext neu positionieren können. Experten: Dr. Daniel Frerichs, Salt & Pepper Shanghai Hans Kobschaetzky, TP Consulting

Als Tabellenführer geht es für den Ersten Deutschen Meister ins letzte Spiel der Regionalliga-Saison gegen die Zweite des 1. FC Magdeburg im heimischen Bruno-Plache-Stadion. Die Spannung ist förmlich zu greifen. Entscheidend dafür war der Punkt in Greifswald, den die beiden Moderatoren Thomas Franzky und Marko Hofmann noch einmal ausführlich unter die Lupe nehmen.Zu Gast ist Malik McLemore, der nach seiner langen Verletzungspause endlich wieder fester Bestandteil des blau-gelben Teams ist. Seit Anfang April mischte der Offensivmann bereits sechsmal mit und erzielte dabei einen Treffer. Seine Wucht als Mittelstürmer zeigte der 29-Jährige zuletzt auch beim 1:1 an der Ostsee. Malik ist heiß! Wir sind heiß! Schaltet ein und macht euch heiß fürs Finale!Anregungen, Kritik und (vor allem) Lob zu LokCast könnt ihr gern jederzeit an diese E-Mail-Adresse richten: lokruf-radio@t-online.de Spenden an LokCast und Lokruf: https://www.paypal.com/donate/?hosted_button_id=6MZTWYEMC8XC6

Hier geht es zu den Unterlagen und Details und Downloadbereich, die wir im Beitrag versprochen haben. Gebührenfrei anfordern: https://call.2bahead.com/partner/strategieberatung?aff=schimmelfeder In dieser Folge spreche ich mit Sven Gabor Jansky, einem der führenden Zukunftsforscher Deutschlands, darüber, wie Unternehmen sich heute schon für das Jahr 2035 wappnen können. Wir werfen einen ehrlichen Blick darauf, warum die meisten Unternehmer keinen Plan für die nächsten fünf Jahre haben – und was das für ihre Existenz bedeutet. Wir tauchen tief ein in die Chancen und Risiken von KI, Robotik und neuen Technologien, die ganze Branchen auf den Kopf stellen. Sven zeigt, wie jeder – vom Selbstständigen bis zum Mittelständler – die Zukunft aktiv gestalten kann, statt sie dem Zufall zu überlassen. Wenn du wissen willst, wie du dein Unternehmen unschlagbar machst, hör unbedingt rein. Jetzt ist die Zeit für deinen nächsten Zukunftsschritt!

Als Jurek Voelkel vor fünf Jahren seinen Vater und seine Brüder davon überzeugte, den Schritt aus dem sicheren Biofachhandel zu wagen und sich der mächtigen Konkurrenz im konventionellen Supermarkt zu stellen, war das eine mutige Wette. Heute führt die familiengeführte Bio-Safterei Voelkel bei Ingwer Shots den gesamten Markt an - vor allen konventionellen Wettbewerbern. Im Gespräch mit Podcast-Host Zackes Brustik wird Jurek leidenschaftlich, wenn er erklärt, wie sie es als norddeutscher Mittelständler schafften, in fünf Jahren den Umsatz zu verdoppeln, neue Mitarbeitende einzustellen und dennoch den Footprint bei Wasser-, Gas- und Stromverbrauch zu senken. Um die neuen Marktanteile zu gewinnen, mussten sie allerdings zuerst tief in die Trickkiste greifen und ihre Kommunikation komplett umstellen: ✅ Warum Nachhaltigkeit als Kaufargument nicht mehr zieht und welche Supertrends stattdessen funktionieren. ✅ Welche Millionen-Investitionen in Energieeffizienz und Automatisierung den Wettbewerbsvorteil sichern. ✅ Wie empathische Lieferantenbeziehungen mehr Resilienz bringen als jeder Preiskampf. ✅ Wo Völkel Kompromisse macht und wo die roten Linien liegen. Eine Folge voller Unternehmergeist, Klartext und echter Pioniergeschichte. Die Geschichte von Völkel zeigt, dass Wachstum und neue Arbeitsplätze in Deutschland auch bei kompromissloser Nachhaltigkeit und Qualität entstehen können. NEWSLETTER: Nichts verpassen! Hier teilt Podcast-Host Zackes Brustik einmal im Monat die wichtigsten Entwicklungen für Sustainability-Profis. Außerdem erwarten dich kompakte Zusammenfassungen der aktuellen „Gewinne Zukunft"-Folgen:

Live aufgezeichnet beim ChinaClub-Event „Vertrauen in die Produkte und Geschäftspartner aus China" auf der Hannover Messe treffen sich Xiaolong Hu und Stefan Schostok – zehn Jahre nach ihrer ersten Begegnung in Shanghai. Stefan Schostok, früherer Oberbürgermeister von Hannover, erzählt, wie er die China-Strategie der Stadt systematisch vorantrieb – mit Partnerstädten wie Changde und Shenzhen, Projekten in der dualen Ausbildung und Wissenschaft, und stets dem Leitmotiv: Brücken bauen statt Grenzen ziehen. Heute als Berater tätig, reflektiert er, was deutsch-chinesische Zusammenarbeit wirklich trägt: nicht Verträge, sondern Vertrauen. Nicht Schlagzeilen, sondern Begegnungen. Nicht Abkopplung, sondern Augenhöhe. Ein persönliches und politisch reflektiertes Gespräch über De-Risking, kommunale Außenpolitik und die Frage, was Mittelständler und Entscheider beim ersten China-Besuch wirklich beachten sollten.

KI im B2B-Mittelstand. Hype, Berater-Lähmung, DSGVO-Selbstsabotage. In dieser Folge zeigt Robert Kirs, wie technische Mittelständler künstliche Intelligenz im Vertrieb sofort einsetzen, ohne 50.000 Euro für Berater oder KI-Agenten zu verbrennen. Klare Position: Sie brauchen keine Agentur, keinen externen KI-Experten und keinen Mac Mini im Keller. Sie brauchen einen klaren Rahmen plus systematische Anwendung, für alle Mitarbeiter gleich, nicht nur für den pfiffigen Techniker mit privatem ChatGPT-Zugang. Wer jetzt nicht ins Tun kommt, verliert 2026 Boden gegenüber dem Wettbewerb, der Angebote in einem Drittel der Zeit schreibt. Praxisnah, ohne Buzzword-Bingo, direkt aus dem Geschäftsführeralltag.Timestamps:00:00 Wie der Mittelstand mit KI 90 % Zeit spart01:13 Intro: Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung02:30 Die drei Realitäten: KI-Hype, Berater, Lähmung03:47 DSGVO als Selbstsabotage im Mittelstand05:45 Warum kein KI-Agent, kein Mac Mini, kein 50K-Workshop08:43 AV-Vertrag, Opt-out und einheitliche Regeln11:07 Sofortmaßnahme 1: Sprachdiktat für Geschäfts-E-Mails14:29 Sofortmaßnahme 2: Gesprächsdokumentation und Vertriebstraining17:47 Sofortmaßnahme 3: CRM-Hygiene und Duplikate24:16 Was Sie auf keinen Fall tun sollten

In dieser Folge von „Cyber Security ist Chefsache" sprechen Nico und Ann-Katrin in einer Solo-Folge ohne externen Gast über das Thema Security Operations Center, kurz SOC. Es ist gleichzeitig die erste Folge nach längerer Pause, der Auftakt mit neuem Makeover und Nicos neuer Co-Host Ann-Kathrin, die als Security-Beraterin selbst tief in dem Thema steckt und ab sofort regelmäßig dabei ist.Zum Einstieg räumen die beiden mit einem Mythos auf: Nicht jedes SOC ist für jedes Unternehmen geeignet, und 24/7 ist nicht automatisch die richtige Antwort. Bevor man überhaupt über Anbieter, Vergleichbarkeit oder Preise spricht, muss klar sein, was das SOC eigentlich leisten soll, welche Risiken überhaupt überwacht werden und wie viel der eigene Betrieb noch selbst tragen kann.Ein zentraler Teil der Folge dreht sich um SOC-Ausschreibungen. Nico und Ann-Katrin zeigen mit vielen Beispielen aus der Beratungspraxis, warum genau dieser Beschaffungsweg in der Security so oft schiefgeht: Anbieter interpretieren Vorgaben unterschiedlich, geben generische Pauschalangebote ab, kopieren Anforderungen aus anderen Branchen oder nennen Referenzahlen, hinter denen man als Mittelständler nur eine kleine Nummer ist. Die Folge: Vergleichbarkeit, das eigentliche Ziel jeder Ausschreibung, ist am Ende oft gar nicht gegeben.Im weiteren Verlauf wird es konkret. Beide gehen detailliert auf Stolperfallen ein, die Unternehmen unbedingt auf dem Schirm haben sollten: Vendor-Lock-in, der oft erst beim Wechsel sichtbar wird, fehlende eigene Mannschaft im Hintergrund (zum Beispiel niemand, der nachts ein Passwort zurücksetzen kann, obwohl das SOC 24/7 alarmiert), reine Linearität der Ausschreibung, die der Realität eines SOC-Betriebs nicht gerecht wird, sowie kreative Preisgestaltungen, bei denen ein Anbieter eine Million, der nächste zehn Millionen aufruft und niemand mehr weiß, was eigentlich verglichen wurde.Spannend wird es bei einer kleinen Anekdote, die Nico aus seiner Beratungszeit mitbringt: Ein Kunde wird angegriffen, das eigene Monitoring schlägt an, der externe SOC-Dienstleister meldet sich aber nicht. Auf Nachfrage hieß es lapidar: „Doch, gesehen haben wir das, aber weil sich niemand gemeldet hat, sind wir davon ausgegangen, dass alles in Ordnung war." Genau solche Fälle, sagen die beiden, sind der Grund, warum eine SOC-Auswahl mehr braucht als ein gut formuliertes Lastenheft.Im Gespräch geht es außerdem um:Wann ein SOC sinnvoll ist und wann ein gut aufgestelltes internes Team reichtWarum 24/7 nicht für jedes Unternehmen die richtige Lösung istVendor-Lock-in als oft unterschätzte Red Flag bei Tooling-EntscheidungenWie man Referenzen wirklich auswertet, nämlich im direkten Gespräch mit aktiven Kunden, nicht nur über Logo-ListenWarum „SOC-Umsatz" oder „Mitarbeiterzahl" als KPI nur bedingt aussagekräftig sindWie man verhindert, dass die Vergleichbarkeit von Angeboten an unterschiedlichen vertrieblichen Auslegungen scheitertDen Unterschied zwischen Anbieter, Größe und Passung: Wer 500 Referenzen hat, kann großartig sein, oder man ist schlicht eine Nummer von vielenWarum Ausschreibungen für SOCs strukturell schwierig sind und zu generischen Antworten führenDen Praxistipp einer (gerne bezahlten) Probewoche oder eines Proof of Concepts vor jeder großen SOC-Vergabe, damit beide Seiten wissen, worauf sie sich einlassenNico und Ann-Kathrin geben einen sehr ehrlichen, hands-on-orientierten Einblick, was bei der Auswahl, Ausschreibung und Bewertung eines SOC wirklich zählt, und warum die scheinbar saubere Beschaffungslogik aus anderen IT-Bereichen bei Security oft genau das Falsche ist. Eine Folge für alle, die gerade vor einer SOC-Entscheidung stehen oder einen bestehenden Anbieter ehrlich auf den Prüfstand stellen wollen.____________________________________________

Zirkeltraining – das klingt nach Schulsport, nicht nach Millionen-Business. Und genau deshalb lohnt sich diese Folge. Jan und Patrick schauen sich das Geschäftsmodell von Hyrox und zeigen anhand dessen auf, wie aus etwas vermeintlich Langweiligem ein globaler Hype wird. Was kann man vom Ironman lernen? Warum sind es oft nicht die Produkte, sondern die Werte dahinter, die den Unterschied machen? Und wieso funktionieren plötzlich Dinge, die vorher niemand wirklich wollte? Es geht um Jobs to be done im Wertebereich, um Community statt Einzelkämpfertum – und um Gamification, die sich nicht nur im Fitnessstudio zeigt, sondern theoretisch auch bei Lastwagenfahrern oder in ganz anderen Branchen funktionieren kann. Das große Learning: Wer versteht, wie soziale Dynamiken wirken, kann mit klugem Marketing aus einfachen Ideen echte Bewegungen machen. Diese Folge ist ein echter Perspektivwechsel. Sie zeigt dir, wie aus etwas Alltäglichem ein Movement entstehen kann und stellt dir eine simple Frage: Was ist dein „Zirkeltraining“, das nur darauf wartet, neu erzählt zu werden? Viel Spaß mit dieser Folge! Smart Business Control: Schaut jetzt bei Smart Business Control vorbei und meldet euch für die kostenlose Testphase an.Über die Personen: [Gast] Dr. Patrick Stähler beschäftigt sich tagtäglich mit dem Thema Geschäftsmodelle. Von ihm stammt die Idee der Business Model Canvas, er ist Autor und Speaker. Sein Buch „Das Richtige Gründen“ geht in die 6. Auflage und bringt uns bei, wie wir Erfolg haben, indem wir Nutzen schaffen und das passende Geschäftsmodell drum herum stricken.   [Gastgeber] Dr. Jan Evers ist erfahrener Gründungsberater und selbst Unternehmer. Jan berät seit fast 20 Jahren Banken und Ministerien sowie wachstumsstarke Gründer*innen und Mittelständler – als Aufsichtsrat, Business Angel und Miteigentümer. Mehr Infos zu Jan: https://everest-x.de/profil/  [Redaktion] Gesa Holz, Sarah Bechtloff [Technische Bearbeitung] Anne de ChénerillesWeitere Themen: ⁠⁠LaborX Hamburg⁠⁠ – ⁠⁠Ideencouch #66 Geschäftsmodellarbeit⁠⁠ – Ideencouch #100 – Geschäftsmodell von 1KOMMA5°   Ideencouch #113 – Geschäftsmodell von Tante Enso – Ideencouch #121 – von der Garage zum Milliarden-Exit – Ideencouch #66 – Nutzen schaffen und Erfolg haben  Über die Ideencouch: Die Ideencouch ist ein Podcast von EVEREST. Wenn du Gründer*in bist, dich Startups faszinieren oder du als Unternehmer*in an deinem eigenen Unternehmen arbeitest, ist dieser Podcast genau der richtige für dich. Aus den Gesprächen zwischen Jan und seinen Gästen wirst du praktisches Wissen, anwendbare Erkenntnisse und kreative Anregungen für deinen Unternehmer*innen-Alltag mitnehmen. -- Du möchtest uns Feedback geben oder selbst Gast im Podcast sein? Schreib uns eine E-Mail an info@laborx-hamburg.de  Wir freuen uns auf deine Nachricht!  -- Partner -- LaborX --  Gründerplattform --  Firmenhilfe   -- SmartBusinessPlan – Smart Business Control  

Die Stimmung in der deutschen Wirtschaft ist schlecht. Viele junge Start-up-Gründer denken ans Auswandern. Eine Gruppe junger Menschen setzt dagegen darauf, Vertreter des Mittelstandes und der Start-up-Szene an einen Tisch zu bringen. Beim Zukunftswiesen-Summit sollen Mittelständler, die besonders Baden-Württemberg wirtschaftlich tragen und Start-up-Unternehmer, die etwas Neues schaffen wollen, ihre Zukunfts-Visionen austauschen. "Wir wollten uns nicht auf die Straße kleben und meckern, sondern etwas schaffen, was unsere Wirtschaft wieder nach vorne bringt", sagt Laura Weber, Start-up-Unternehmerin und eine der Gründerinnen des mittlerweile 3. Summits in SWR Aktuell. Ausschlaggebend für die Idee, das Treffen ins Leben zu rufen, sei die Unzufriedenheit mit der Politik: "Unser Land hat den gesunden Menschenverstand verloren. Es lohnt sich nicht mehr zu arbeiten", sagt Weber. Arbeitnehmer und Arbeitgeber zahlten zu viele Steuern und Sozialabgaben. Hinzu komme, dass es eine "enorme Bürokratie und Überregulierung" gebe. Was der Mittelstand von den Start-ups lernen kann und umgekehrt, darüber hat SWR Aktuell-Moderator Bernhard Seiler mit Laura Weber gesprochen.

Der Krieg zwischen USA und Iran verändert die geopolitische Lage – aber was heißt das konkret für deutsche Mittelständler mit China-Engagement? In dieser Episode spricht Stefan Sack Klartext. 20 Jahre Topmanager in China, heute Interim Manager in Deutschland – er ordnet ein, was andere noch analysieren. Seine zentrale These: Das Grundrisiko hat sich nicht verändert, aber die Lage spitzt sich zu. Wer chinesische Komponenten in Produkten für den US-Markt verbaut, muss jetzt genau hinschauen. Und wer glaubt, China strahle nur Ruhe aus, unterschätzt Pekings eigenes geopolitisches Kalkül. Wir sprechen über blockierte Lieferketten in der Golfregion, steigende Energiepreise, das Modell „China for China" – und warum Stefan die frühere Verteufelung Chinas für einen strategischen Fehler hält. Sein Rat an den deutschen Mittelstand in einem Satz: „China für China ist sehr, sehr wichtig – und aufpassen, dass man nicht zwischen die Fronten gerät."

Der VfB reagiert auf das 0:2 im vorherigen Heimspiel mit einem dominanten Auftritt gegen den HSV. Beide Spiele hatte die Mannschaft im Brustring eigentlich im Griff, die Ergebnisse könnten unterschiedlicher nicht sein: Nach der späten Niederlage gegen Dortmund herrschte gegen den HSV wieder eitel Sonnenschein: Mit 4:0 gewinnt der VfB und holt sich Rang 3 zurück. Wir reden darüber, für wie viele Spiele die Chancen in dieser Partie gereicht hätten und wie beeindruckt wir von der Choreo sind, die den Episodentitel inspiriert hat. Danach blicken wir auf die Tabelle und die Konkurrenz und schauen voraus auf das Spiel in München am Sonntag. Zum Abschluss geht es natürlich wieder um die anderen VfB-Mannschaften und die Leihspieler. Hier geht es zu den Tickets für das Legenden-Spiel am 2. Mai gegen Heidenheim und hier zum Artikel über Jonas Deichmann und die Aktion Move It! Diese Folge konntet Ihr diesmal leider nicht live auf unserem Twitch-Kanal mitverfolgen - aber bald wieder! Die Themen im Überblick 00:00:45   Begrüßung 00:02:10   Aktuelle Themen 00:09:32   Das 4:0 gegen Hamburg 00:17:22   Die erste Halbzeit 00:21:30   Das 1:0 durch Stiller 00:26:19   Das 2:0 durch Führich 00:32:15   Die zweite Halbzeit 00:33:41   Das 3:0 durch Mittelstädt 00:52:01   Das 4:0 durch El Khannouss und Fazit 00:59:08   Die Lage nach dem neunundzwanzigsten Spieltag 01:05:06   Blick auf München 01:12:23   Rund um die anderen VfB-Mannschaften & VfB-Leihspieler Rund um den Brustring unterstützen Wenn Ihr uns finanziell unterstützen wollt, könnt Ihr das entweder über Patreon oder PayPal tun. Das Geld nutzen wir, um die laufenden Kosten zu decken und Rund um den Brustring weiter zu entwickeln. Schon kleine Spenden helfen uns. Alle Infos findet Ihr hier. Wenn Euch unser Podcast gefällt, gebt uns gerne Feedback dazu, sei es auf Facebook, Twitter, Instagram und BlueSky oder eben in Form einer positiven Bewertung und ein paar netten Worten auf Apple Podcasts oder Spotify. Wir freuen uns natürlich auch, wenn Ihr uns ganz altmodisch offline weiterempfehlt! Abonniert auch unseren WhatsApp-Kanal, um immer über neue Folgen und Blogartikel auf dem Laufenden zu sein! Danke an: Ron für das Intro und Outro.

Wirklich zufrieden waren sie beim 1. FC Nürnberg nicht mit dem 1:1 bei Eintracht Braunschweig. Nach der frühen Führung durch das Premierentor von Rabby Nzingoula wurde der Club zu passiv und spielte zu wenig Fußball, so dass die Mannschaft von Trainer Miroslav Klose am Ende noch froh sein musste, nicht mit einer Niederlage zurück nach Nürnberg fahren zu müssen. Die Gründe für den neuerlichen Leistungseinbruch besprechen Uli Digmayer, Fadi Keblawi und Sebastian Gloser in der neuen und von der Sparkasse Nürnberg präsentierten Podcast-Folge. Es geht wieder einmal um Klose selbst, es geht um den Mittelfeldspieler Rafael Lubach, der auf der Bank seinen Verkaufswert eher nicht steigert, und es geht um den Mittelstürmer Piet Scobel, der in Braunschweig weitgehend wirkungslos bleibt. Besprochen wird außerdem die ausführliche Pyroshow der Clubfans zu Beginn der zweiten Halbzeit und welchen Einfluss sie darauf hatte, dass der Club ab der 46. Minute in Schwierigkeiten geriet. Außerdem wird wieder einmal Jan Reichert ausführlich gelobt - und die Frage diskutiert, ob er auch in der kommenden Saison noch im Tor der Nürnberger steht. Freundliche Nebenrollen spielen der Sinn des Lebens, Ostern, Bänke und die Bundeswehr. Es geht also wieder einmal um alles.

Vom klassischen Baumarkt-Regal in den digitalen Direktvertrieb: Mit einem Sortiment von über 200 Spezialreinigern – darunter Schimmel- und Grünbelagentferner – positioniert sich Mellerud als Marktführer in seiner Nische und fokussiert sich auf Problemlösungen, die über das Niveau herkömmlicher Haushaltsreiniger hinausgehen. Heute ergänzt Mellerud den traditionellen stationären Baumarkt-Vertrieb zunehmend um eine eigene E-Commerce-Strategie. Wie baut man als Mittelständler ein E-Commerce-Team auf, wenn stationäre Baumarkt-Partner bisher den Vertrieb dominiert haben? Welche Rolle spielen Amazon, der eigene Onlineshop und Plattformen wie YouTube bei der Beratung von Eigenheimbesitzer:innen? CEO Marcus Roth teilt auf der data:unplugged seine Perspektive zum Einsatz von KI im Unternehmensalltag, zu Automatisierungsprozessen, internationalen Regulierungen und ordnet ein, inwiefern neue Kanäle wie TikTok oder Live-Shopping zukünftig für Spezialreiniger relevant werden könnten. Das Gespräch im Überblick: (1:02) Vorstellung Mellerud (4:01) Der Weg in den E-Commerce & Vertriebsstrategie (10:00) Kundenservice, Content & Produktinnovation (14:33) Internationalisierung & regulatorische Herausforderungen (24:52) Digitalisierung, KI-Einsatz & Automatisierung (36:52) Zukunftsausblick Podcast-Host – Karo Junker de Neui: https://www.linkedin.com/in/karojunker https://etribes.de/ Newsletter: https://www.kassenzone.de/newsletter/ Community: https://kassenzone.de/discord Disclaimer: https://www.kassenzone.de/disclaimer/ Youtube: https://www.youtube.com/c/KassenzoneDe/ Blog: https://www.kassenzone.de/ Kassenzone” wird vermarktet von Podstars by OMR. Du möchtest in “Kassenzone” werben? Dann https://podstars.de/kontakt/?utm_source=podcast&utm_campaign=shownotes_kassenzone

Die Künstliche Intelligenz ist beeindruckend, Computer können immer mehr. Doch nicht nur in diesem Bereich vollzieht sich ein rasanter technischer Fortschritt. Es geht auch um viele Anwendungen in der Industrie, wo eine neue Legierung, eine neue chemische Verbindung, ein effizienterer Energieeinsatz, eine stabilere Schraube oder Ähnliches einen Unterschied ausmachen. Deutschlands technisches Niveau entscheidet sich nicht nur in den Maschinenräumen der Software-Entwickler, sondern in unzähligen anderen Domänen, in denen findige Tüftler gefragt sind. Wie steht es darum? Holger Hanselka ist Präsident der Fraunhofer-Gesellschaft, die sich dem Ziel verschrieben hat, wissenschaftliche Weiterentwicklungen schnell in praktischen Anwendungen und Produkte zu überführen, die am Markt bestehen. Mit mehr als 30.000 Mitarbeitern und mehr als 70 Forschungsinstituten ist sie deutschlandweit präsent. Zu ihren Kunden zählen zahlreiche Mittelständler. Gerade sie sind ein Grund, aus dem heraus die Fraunhofer-Gesellschaft wenige Jahre nach dem Zweiten Weltkrieg gegründet wurde: Kleine und mittelgroße Unternehmen haben oft nicht ausreichend eigene Mittel, um große Forschungslabore betreiben zu können - und können dies auslagern. Zugleich hat sich das wirtschaftliche Umfeld zuletzt auch für Fraunhofer verschlechtert. Denn der Erfolg der Gesellschaft hängt wie beschrieben wesentlich auch davon ab, wie viele Kunden sie in der privaten Wirtschaft gewinnen kann – und wenn die Unternehmen sparen oder Investitionen hinauszögern, weil die Unsicherheit wächst, dann merken sie das auch in den Fraunhofer-Instituten. Wie also steht es um die deutsche Wirtschaft? Wie schlägt sich die Fraunhofer-Gesellschaft gerade? Und wer war eigentlich der Namensgeber Joseph von Fraunhofer, dessen 200. Todestag in dieses Jahr fällt? Und schließlich: Was sind die richtigen wirtschaftspolitischen Rahmenbedingungen - ständig nur mehr Geld umzuverteilen zählt nicht dazu, sagt Hanselka. Er wünscht sich mehr Fokus auf Wirtschaftswachstum. Und wirbt dafür, Unternehmer mehr ins Rampenlicht zu stellen, die eben für gut bezahlte Arbeitsplätze heute und morgen sorgen.

Norman Müller nimmt dich in dieser Solo-Folge mit hinter die Kulissen des Bundesverbands für KI Transformation. Im Fokus steht der Venture AI Excellence Award, mit dem der Verband als unabhängiger Kurator KI-Experten, Startups und Corporates prüfbar auszeichnet. Du erfährst, warum viele Mittelständler trotz Interesse nicht investieren, weil die Unsicherheit über Partner, Qualität und Tragfähigkeit zu groß ist. Außerdem geht es um neue Projekte wie KI-Beauftragte, eine Hochschulkooperation in Berlin, regionale AI Cluster und eine Projektpipeline für konkrete Umsetzung.Die Shownotes und vieles mehr findest du auf:⁠⁠https://ventureaibriefing.substack.com To hear more, visit ventureaibriefing.substack.com

Deutsche Sicherheitsbehörden warnen schon seit Jahren vor Spionage aus China. Dabei geht es oft zuerst um einen Bereich, der bei anderen Ländern weiter hinten in der Aufzählung kommt: Wirtschaftsspionage. Doch für Chinas Weg zur globalen Nummer 1 ist es immens wichtig, was die deutsche Chemie-, Maschinenbau- oder Auto-Industrie entwickelt. Aber auch der Mittelständler auf dem Land kann in den Fokus der chinesischen Dienste geraten, wenn das Unternehmen innovativ ist – ein „Hidden Champion“. ARD-Geheimdienstexperte Michael Götschenberg erklärt Eva-Maria Lemke, wie chinesische Geheimdienste in Deutschland spionieren. Außerdem geht es um Fragen wie: Welche Methoden gibt es, auch in der Cyberspionage? Wie können sich Unternehmen dagegen wehren? Welche Probleme gibt es dabei? Und: Was haben E-Autos damit zu tun? Und ein Tipp zum Weiterhören: Gerichtsreporterin Elke Spanner und Journalistin Anna Rüter sprechen im Podcast „Gerichtssaal 237“ über einige der spannendsten Kriminalfälle, die im „237“ am Hamburger Strafgericht verhandelt werden – denn dort geht es um besonders große und aufsehenerregende Fälle. Alle 14 Tage gibt es eine neue Folge „Gerichtssaal 237“ in der ARD Sounds App. https://1.ard.de/237?cp

Sieben Tore schoss der VfB in den letzten beiden Spielen, vier kassierte er und drei wurden ihm weggenommen. Wir reden drüber. Was war das für ein europäischer Feiertag für VfB-Fans in Glasgow: Die Schotten zeigten sich auf und abseits des Platzes als perfekte Gastgeber, so dass der VfB mit einem ordentlichen Polster in das Rückspiel am frühen Donnerstagabend geht. Wir sprechen über den Auswärtssieg bei Celtic ebenso wie über das Remis in Heidenheim und darüber, ob wir nicht vielleicht so gut spielen sollten, dass Sascha Stegemann es nicht versauen kann. Außerdem blicken wir voraus auf das Heimspiel gegen Celtic und den Besuch des nächsten Krisenclubs, nämlich der Sportabteilung von VW. Außerdem kommentieren wir das Halbfinal-Los im DFB-Pokal und die Veränderung in der Kommunikationsabteilung des VfB sowie die Ergebnisse der anderen VfB-Mannschaften und der Leihspieler. Diese Folge konntet Ihr leider nicht live auf unserem Twitch-Kanal mitverfolgen, aber bald wieder! Die Themen im Überblick 00:00:37   Begrüßung 00:04:00   Aktuelle Themen 00:14:09   Das 4:1 in der Europa League in Glasgow 00:16:45   Die erste Halbzeit und das 1:0 durch El Khannouss 00:20:41   Der Ausgleich durch Nygren und das 2:1 durch El Khannouss 00:28:55   Die zweite Halbzeit 00:30:53   Das 3:1 durch Leweling 00:39:12   Das 4:1 durch Tomás und Fazit 00:49:26   Das 3:3 in Heidenheim 00:51:25   Die frühe Führung durch Führich 00:55:01   Der Ausgleich durch Dinkci und der Elfmeter zum 2:1 01:11:31   Das 2:2 durch Mittelstädt 01:14:06   Die zweite Halbzeit 01:29:22   Das 2:3 durch Conteh und das 3:3 durch Undav 01:35:25   Fazit 01:37:25   Die Lage nach dem dreiundzwanzigsten Spieltag 01:42:10   Blick auf Celtic 01:45:42   Blick auf Wolfsburg 01:52:47   Rund um die anderen VfB-Mannschaften & VfB-Leihspieler Rund um den Brustring unterstützen Wenn Ihr uns finanziell unterstützen wollt, könnt Ihr das entweder über Patreon oder PayPal tun. Das Geld nutzen wir, um die laufenden Kosten zu decken und Rund um den Brustring weiter zu entwickeln. Schon kleine Spenden helfen uns. Alle Infos findet Ihr hier. Wenn Euch unser Podcast gefällt, gebt uns gerne Feedback dazu, sei es auf Facebook, Twitter, Instagram und BlueSky oder eben in Form einer positiven Bewertung und ein paar netten Worten auf Apple Podcasts oder Spotify. Wir freuen uns natürlich auch, wenn Ihr uns ganz altmodisch offline weiterempfehlt! Abonniert auch unseren WhatsApp-Kanal, um immer über neue Folgen und Blogartikel auf dem Laufenden zu sein! Danke an: Ron für das Intro und Outro.

Stephan Lichtsteiner ist der neue Cheftrainer des FC Basel. Nach seinem Wechsel vom FC Wettswil-Bonstetten erlebt er jedoch einen schwierigen Start: Erst die Niederlage gegen Viktoria Pilsen in der Europa League, dann die Pleite gegen den FC Thun. Und nun wartet das richtungsweisende Cupspiel beim FC St. Gallen.Beim FC Zürich steht ein weiterer Umbruch im Fokus: Silas Huber ist neu die Nummer 1 im Tor. Trainer Dennis Hediger ersetzt Yanick Brecher vorerst durch den 20-jährigen U21-Nationalgoalie – eine Entscheidung, die weitreichender sein könnte, als sie zunächst klingt.Und auch bei den Grasshoppers gibt es Bewegung: Michael Frey kehrt als neuer Mittelstürmer aus England von den Queens Park Rangers zu GC zurück. Meinen es die Investoren des Los Angeles FC nun ernst – oder steht sogar ein Clubverkauf bevor?Das und mehr diskutieren wir in Folge 328 der «Dritten Halbzeit».Host: Tilman PaulsProduktion: Sara SpreiterDie Themen: 00:00 Intro04:56 Europacup: Zypern hängt die Schweiz ab14:06 Der verbissene FCB-Trainer Stephan Lichtsteiner30:45 Der Fast-Meister aus Thun34:03 Der souveräne FCZ-Goalie Silas Huber48:54 Der polarisierende GC-Stürmer Michi Frey58:48 Der jubelnde FC Luzern01:08:54 Das Comeback von Mirlind Kryeziu In der Dritten Halbzeit wird über den Schweizer Fussball diskutiert. Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.