Podcasts about verkaufsrhetorik

In dieser spannenden Episode von "Stimme wirkt!" spricht Arno Fischbacher mit Michael Serve, Experte für Unternehmerfinanzen und Unternehmensberater, über die Bedeutung klarer Finanzen und deren Auswirkungen auf deine zwischenmenschliche Kommunikation und Selbstwahrnehmung.**Was du heute lernst:**Warum es wichtiger ist, eine ehrliche Einnahmen- und Ausgabenrechnung zu führen, anstatt ein klassisches Haushaltsbuch, und dabei zukünftige Ausgaben wie IT-Infrastruktur oder Autoreparaturen mit einzubeziehen.Wie finanzielle Klarheit dir Sicherheit in deinen zwischenmenschlichen Beziehungen gibt und sich positiv auf deine Stimme und Autorität auswirkt.Die Rolle deines Selbstwertgefühls bei Gehaltsverhandlungen und warum viele Menschen aufgrund negativer Denkmuster in einer "Opferrolle" verharren.Wie du unterdrückte Vorurteile oder Unzufriedenheit durch bewusste Rede überwinden kannst, und wie elterliche Prägungen deine Einstellung zu Geld beeinflussen.Welche Einflüsse Religion, Medien und persönliche Erfahrungen auf deine finanzielle Sicherheit haben können und wie du diese reflektierst.Die Wichtigkeit, deinen eigenen Wert zu erkennen und warum Preisgestaltung oft mit deinem Selbstwert zusammenhängt.Tipps für die schrittweise und bewusste Anpassung deiner Preise sowie Techniken, um Verkaufsgespräche sicherer zu führen.Warum du nach einer Abschlussfrage im Verkaufsgespräch ruhig bleiben und deinem Kunden Raum zur Reaktion geben solltest.Wie du Preise kalkulierst, um einen angemessenen Lebensstandard zu gewährleisten und warum das Wissen um die eigenen Finanzen essenziell für fundierte finanzielle Entscheidungen ist.Einblicke in den abstrakten Charakter von Preisen und warum dein Preisempfinden subjektiv und emotional wahrgenommen wird.**Zusätzliche Highlights:**Arno Fischbacher und Michael Serve besprechen die Wichtigkeit der Arbeit an der eigenen Persönlichkeit, um Preise selbstbewusst zu kommunizieren.Diskussion über gesellschaftliche Glaubenssätze und deren Auswirkungen auf deinen finanziellen Erfolg.Arno Fischbacher teilt praktische Methoden zur Preisverhandlung und -gestaltung.Exklusive Einblicke in Michael Serves Ansichten zu Verlustaversion und deren Bedeutung bei Kaufentscheidungen.Zum Abschluss rufen wir dich dazu auf, den Podcast zu kommentieren und zu bewerten, um dessen Reichweite zu erhöhen. Viel Erfolg bei deinen finanziellen Verhandlungen und ein starkes Selbstbewusstsein in allen Lebensbereichen.  . . . . . . . . . . . . . .Gesprächspartner von Arno Fischbacher ist auch in dieser Episode Andreas K. Giermaier von https://lernenderzukunft.com/Dein Voicecoach Arno Fischbacher begleitet Dich auf Deinem persönlichen Weg von Stimm-Besitzer zum Stimm-Benutzer!✅ Hast Du Fragen? Schreib an podcast@arno-fischbacher.com✅ Du willst mit mir persönlich sprechen? Gern: https://arno-fischbacher.com/espresso

Willst du beim Reden überzeugender und einflussreicher sein? Dann ist die Sprachhypnose ein unglaublich mächtiges Werkzeug! Sprachhypnose ist eine Sammlung unterschiedlicher, hoch wirksamer Techniken, die Sprachmuster (wie bspw. Suggestionen) und den Tonfall nutzt, um die Einstellung oder das Verhalten einer Person zu beeinflussen. Wenn du diese Techniken in deine Kommunikation einbaust, kannst du natürlicher, charismatischer und selbstbewusster wirken - und gleichzeitig das Interesse des Publikums an dem wecken, was du zu sagen hast. In der heutigen Episode sprechen Arno und Andreas genau darüber, wie auch DU es für dich im Alltag schaffst, diese "Magischen Tricks" für dich zu nutzen, mit  denen du jedes Publikum fesseln kannst! Egal, ob du einen Vortrag mit Herz hältst oder jemandem im Einzelgespräch überzeugen möchtest - wenn du lernst, wie du Sprachhypnose richtig einsetzt, kann das sowohl für den Redner als auch für den Zuhörer von unschätzbarem Wert sein. Hör rein und du erfährst, wie hypnotisches Sprechen funktioniert, warum es effektiv ist, welche Vorteile es bei Präsentationen und Vorträgen hat und welche konkreten Schritte du noch heute unternehmen kannst, um deine Reden auf das nächste Level zu bringen!. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Gesprächspartner von Arno Fischbacher ist auch in dieser Episode Andreas Giermaier von https://lernenderzukunft.com/Dein Voicecoach Arno Fischbacher begleitet Dich auf Deinem persönlichen Weg von Stimm-Besitzer zum Stimm-Benutzer!✅ Hast Du Fragen? Schreib an podcast@arno-fischbacher.com✅ Du willst mit mir persönlich sprechen? Gern: https://arno-fischbacher.com/espresso

Willst du beim Reden überzeugender und einflussreicher sein? Dann ist die Sprachhypnose ein unglaublich mächtiges Werkzeug! Sprachhypnose ist eine Sammlung unterschiedlicher, hoch wirksamer Techniken, die Sprachmuster (wie bspw. Suggestionen) und den Tonfall nutzt, um die Einstellung oder das Verhalten einer Person zu beeinflussen. Wenn du diese Techniken in deine Kommunikation einbaust, kannst du natürlicher, charismatischer und selbstbewusster wirken - und gleichzeitig das Interesse des Publikums an dem wecken, was du zu sagen hast. In der heutigen Episode sprechen Arno und Andreas genau darüber, wie auch DU es für dich im Alltag schaffst, diese "Magischen Tricks" für dich zu nutzen, mit  denen du jedes Publikum fesseln kannst! Egal, ob du einen Vortrag mit Herz hältst oder jemandem im Einzelgespräch überzeugen möchtest - wenn du lernst, wie du Sprachhypnose richtig einsetzt, kann das sowohl für den Redner als auch für den Zuhörer von unschätzbarem Wert sein. Hör rein und du erfährst, wie hypnotisches Sprechen funktioniert, warum es effektiv ist, welche Vorteile es bei Präsentationen und Vorträgen hat und welche konkreten Schritte du noch heute unternehmen kannst, um deine Reden auf das nächste Level zu bringen!. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Gesprächspartner von Arno Fischbacher ist auch in dieser Episode Andreas Giermaier von https://lernenderzukunft.com/Dein Voicecoach Arno Fischbacher begleitet Dich auf Deinem persönlichen Weg von Stimm-Besitzer zum Stimm-Benutzer!✅ Hast Du Fragen? Schreib an podcast@arno-fischbacher.com✅ Du willst mit mir persönlich sprechen? Gern: https://arno-fischbacher.com/espresso

Wir alle kaufen und verkaufen ständig irgendetwas. Unsere Arbeitskraft, Produkte des täglichen Konsums, usw. Daher ist Verkaufen an sich nichts schlechtes, ganz im Gegenteil. Aber es gibt eben doch einige Tricks, die grenzwertig sind - oder auch schon weit darüber hinaus. Heute stelle ich Dir deshalb 5 Tricks der Verkaufsrhetorik vor, theoretisch habe ich aber noch genügend Material für einen zweite Folge damit. Ich erkläre Dir diese Tricks nicht, damit Du sie anwendest. Sondern damit Du davor gewappnet bist und zukünftig noch deutlich genauer hinhörst, wie genau jemand versucht Dir etwas zu verkaufen.

Heute geht es um Spannungselementen die deine Verkaufspräsentationen und deine Verkaufsgespräche interessanter, nachvollziehbarer und eingängiger machen können. Die Rede ist von Zitaten. Ich habe dir heute einmal ein paar gute Ideen mitgebracht, wie du sowohl mit Kundenzitaten als auch mit ganz normalen Zitaten deine Verkaufsrhetorik pimpen kannst. 

Seriosität bedeutet so viel wie Ernsthaftigkeit. Aber mal ehrlich: Wer will denn schon immer ernsthaft sein? Und doch gibt es eben bestimmte Situationen, in denen es besonders wichtig ist, ernst genommen zu werden. Und eben doch seriös aufzutreten. Bei den Feldern meiner beruflichen Tätigkeit wird zum Beispiel jeweils ein sehr unterschiedliches Level an Seriosität erwartet. Als Trauerredner muss ich einfach viel seriöser sein als wenn ich als Kabarettist auf einer Kleinkunstbühne stehe. Und als Rhetoriktrainer versuche ich beides zusammen zu bringen. In dieser Folge gebe ich Dir deshalb 5 Tipps für Dein seriöses Auftreten.

„Jeder Abschluss ist ein guter Abschluss“ ist ein oft gehörtes Verkäufer-Credo. Aber, entspricht das auch den Tatsachen? Ist ein guter Verkäufer tatsächlich einer, der einem Vegetarier einen Fleischwolf verkauft? So großartig diese Leistung auch auf den ersten Blick anmuten mag, es ist wichtig, diese Aussage gründlich zu hinterfragen. Denn sie trägt eine kolossale Fehlannahme in sich. Dass wirklich jeder Abschluss auch ein guter Abschluss ist. Denn das ist von Grund auf falsch. Es sind nicht die kurzfristigen Geschäfte, die Unternehmen langfristig erfolgreich machen, sondern die lange, beständige und positive Kundenbeziehung. Selbst wenn ein sich in rhetorisch voller Fahrt befindlicher Verkäufer in diesem Elan dem Vegetarier den Fleischwolf „andreht“, wird dieser recht bald merken, dass er keine rechte Verwendung für ihn hat. Und wird als Kunde nie wieder gesehen. Ein echt guter Abschluss befriedigt die Bedürfnisse des Kunden und schafft vor allem individuellen langfristigen Nutzen. Die Frage des Fleischwolf-Verkäufers an sich selbst müsste also lauten: „Wird der Vegetarier demnächst einen weiteren Fleischwolf brauchen, eventuell ein noch ausgefeilteres, teureres Modell?“. Die Wahrscheinlichkeit dafür liegt bei quasi Null. Ein kluger, langfristig denkender Verkäufer würde das einsehen und vermutlich von diesem Verkauf die Finger lassen. Lernen Sie dies im Verkaufstraining und Verkaufsseminar. Vernebelt durch Dollarzeichen - Verkaufstraining wirkt. Aber, hier kommt ein Phänomen ins Spiel, das bei vielen Verkäufern faszinierenderweise immer wieder zu beobachten ist: Dollarzeichen tanzen in ihren Augen und trüben ihren wachen Verkäufer-Blick für die Realität. Sie sehen „gierig“ nur den kurzfristigen Abschluss, der jetzt, genau in diesem Moment, bereits vor ihnen schwebt. Mit Händen zu greifen ist. Sie müssen sie nur noch ausstrecken und der Deal ist ihrer. Ihren Anteil an der Verkaufssumme für den Fleischwolf – diesen hier bitte nur metaphorisch zu betrachten, es geht natürlich um unüberlegte Deals verschiedener Natur – sehen diese Verkäufer bereits geistig auf ihrem Provisionskonto eingehen. Und weggefegt ist jegliche Vernunft, Strategie oder langfristige Planung. Der Spatz in der Hand macht das Rennen zugunsten der Taube auf dem Dach, für die man sich ein wenig mehr anstrengen und langfristiger denken müsste. Der kurzfristige, kleine bis mittlere Profit bekommt den Zuschlag, ein langfristiger, viel größerer Erfolg wird gar nicht erst angepeilt. Machen gute Verkäufer so etwas? Erfolgreicher Vertrieb denkt langfristig, kooperativ und nachhaltig und macht Verkaufstraining und Verkaufsseminar Nein, gute Verkäufer sollten selbstverständlich genau so nicht vorgehen. Gute Verkäufer sind exzellent ausgebildet und geformt. Damit ist nicht nur das Trainieren von Verkaufsrhetorik und Abschlussmethoden gemeint. Ausbilden und Formen bedeutet vielmehr, vor allem junge Menschen schon während ihrer Verkaufsausbildung mit den Unternehmenswerten zu konfrontieren, sie auf mehreren Ebenen nachhaltig zu entwickeln: auf der sachlichen Produktebene, der menschlichen Kommunikationsebene und der kulturellen Ebene der Unternehmensphilosophie. Dazu gehört auch die Vermittlung des Wertes Loyalität– besonders gegenüber dem Kunden. Gute Verkäufer sind vor allem loyale Markenbotschafter ihres Unternehmens. Jemandem ein Produkt aufzuschwätzen, das diese Person in ihrem Alltag – siehe Fleischwolf - definitiv nicht benötigt, ist kaum ein Ausdruck der höchsten Diplomatie, wie sie wahre Botschafter in ihrem Repertoire haben sollten. Exzellente Markenbotschafter tragen die so wichtige Eigenschaft Loyalität tief verankert in sich. Die Definition eines solchen Verkäufers müsste also lauten: „Das ist ein hervorragend ausgebildeter Verkäufer. Er hat den Vegetarier wertschätzend und kundenorientiert beraten und ihm kein Gerät verkauft, das dieser nicht braucht, sondern ihn geschickt zu einem Smoothie-Maker dirigiert.“ Der Smoothie-Maker ist zwar im Preis niedriger als der Fleischwolf, aber er entspricht genau dem Bedürfnis des Vegetariers. Wenn dieser nun später eine teure Pasta-Maschine oder andere Küchenmaschine benötigt, wird er sich dieser guten Beratung erinnern und mit hoher Wahrscheinlichkeit wieder bei diesem Verkäufer vorsprechen. So denkt nachhaltiger Vertrieb und erneuert sich immer wieder im Verkaufstraining oder Verkaufsseminar. Unternehmen, positioniert Euch und nutzt ein Verkaufstraining und Verkaufsseminar Ein solches Denken und Handeln muss freilich in den Unternehmen konsequent gelebt werden. Es erfordert mehr Investitionen in die Ausbildung junger Verkäufer – und das in einer Zeit, in der genau wegen solcher Fleischwolf-Sätze immer weniger Menschen bereit sind, im Vertrieb zu arbeiten. „Ich möchte niemanden über den Tisch ziehen“ lautet die neue Devise. Die Wertewelt wandelt sich, wird anspruchsvoller. Viele Branchen müssen hier umdenken. Verkäufer können nur so gut sein, wie sie in den Unternehmen entwickelt und gefördert werden. Konkret bedeutet das, generell mehr auszubilden und mehr jungen Leuten eine Chance zu geben. Die meisten Unternehmen werben heute lieber ausgebildete Fachkräfte ab, als selber aktiv in eine qualitative Ausbildung zu investieren. Das ist zu kurzfristig und einseitig gedacht. Menschen, die von außen kommen, tragen die Werte und Unternehmensphilosophie nicht in sich, haben nicht das feine Gespür für die eigenen Produkte, das nur innerhalb des Unternehmensverbandes reifen kann. Menschen ausbilden heißt, Loyalitäten aufbauen! Und nur wer diese Loyalität in sich trägt, kann sie dem Kunden gegenüber auch glaubwürdig leben. Diese Vorgehensweise erfordert allerdings eine klare und eindeutige Positionierung jedes einzelnen Unternehmens. Nur wer weiß, warum gerade er als Unternehmen oder Marke unersetzlich, ja einmalig ist, und diesen Wert klar formuliert und kommuniziert, kann dies an seine Mitarbeiter weitergeben. Die Positionierung schafft die Basis des Erfolgs – und entwickelt Sog für loyale Verkäuferpersönlichkeiten und Kunden. Mit einem Wort: Unternehmensidentitäten sind gefragt. Solche, mit denen Verkaufsteams sich vollinhaltlich identifizieren können. Dann entsteht Loyalität. Dann entsteht der Verkäufer als Markenbotschafter. Und nur dann verschwinden auch die Dollarzeichen aus den Augen – und zwar für immer. Lernen kann man das im Verkaufstraining und Verkaufsseminar von Ulrike Knauer. Anmeldung NEWSLETTER

Wie Du Dein Produkt teurer verkaufst, erfährst Du in diesem Podcast. Viele Verkäufer reagieren auf den Einwand "Der Preis ist zu hoch" indem sie ihrem Kunden einen Rabatt anbieten. Es gibt in dieser Situation jedoch meist effektivere Methoden zur Einwandbehandlung. Mehr dazu im kostenfreien Webinar am 31.08.2021 um 17 Uhr! Die Teilnehmerzahl ist limitiert! Sicher dir hier jetzt deinen Gratis-Platz zum Webinar: https://event.webinarjam.com/channel/vgha  

Verkaufstechniken sind wie Legosteine - erst wenn du mit ihnen spielst macht es Spaß. Um deine eigene Verkaufsrhetorik zu formen, musst du anfangen in Szenarien zu denken. Wie solche Kombinationen / Szenarien aussehen können gucken wir uns in dieser Folge an.

Claudia Dietl ist die Expertin für wertschätzende Verkaufsrhetorik und ist Inhaberin einer Telefonagentur für Kaltakquise. Sich gut verkaufen können – gehört zu den Zukunftsbauerqualitäten. Wir sprechen über das was uns stärkt und hilft um mit Leichtigkeit zu verkaufen und nehmen uns auch dem Thema Angst beim Verkaufen an. Es ist ein rundes Gespräch über ihre Expertise und ihren persönlichen Erfolgsweg geworden. Ihre Botschaft: „Es ist an der Zeit, dass die Guten das Rennen machen und nicht die Lauten.“   Im Interview erfahren Sie auch: --- was die innere Kraftwelt ist --- warum ein positiver Zirkel wichtig ist ---- wieso wir meditieren sollten ---   Claudia ist Unternehmerin, Wirtschaftsmediatorin und Diplompolitologin und beschäftigt sich seit vielen Jahren mit Kommunikation, Konfliktlösung und wertschätzender Verkaufsrhetorik. Sie hat dafür ihren ganz eigenen Ansatz entwickelt. Sie unterstützt Unternehmer, denen Werte und gute Qualität wichtig sind, dabei erfolgreich zu verkaufen, ohne dass sie sich verbiegen müssen. ------------------------ Noch mehr zu Claudia: https://www.art-of-sales.de/ https://www.telefon.marketing/ https://www.ars-pacis.de/ ------------------------ Mehr zu Silvia: Website: https://www.silvia-ziolkowski.de Lächelmomente sammeln: www.smile-collector.com   Social Media: https://www.facebook.com/FutureZooming/notifications/ https://www.youtube.com/channel/UCY5OMzBUbiPutcYPTsu2WtA https://www.xing.com/profile/Silvia_Ziolkowski/portfolio https://www.linkedin.com/in/silviaziolkowski/?trk=nav_responsive_tab_profile_pic   ACHTUNG! Für Alle die wirklich ihre Zukunft bauen wollen, gibt es interessante Möglichkeiten:   ***Der schnelle Weg seine Zukunft zu planen und zu gestalten: Der Onlinekurs Wissen wo´s lang geht hilft mit 19 Videolektionen,  dem Hörbuch Wissen wo´s lang geht und einem ausführlichen Arbeitsheft viel Klarheit für den eigenen Weg herzustellen. Lass dich beim Videokurs persönlich von mir begleiten:   https://kurs.silvia-ziolkowski.de/vorstellung/   ***Du bist mehr der Leser: Dann stelle ich dir in meinem Buch „Wissen wo´s lang geht“ die geniale Methode des Future Zoomings® vor. Das Buch zu Future Zooming®: https://amzn.to/2DFibFM. Am besten in Verbindung mit dem ausführlichen Arbeitsbuch zu Future Zooming®: https://amzn.to/2DDCu6J   ------------------------   Wenn dir mein Podcast gefällt, und du hast weiterhin Lust auf interessante Interviews mit spannenden Experten und zukunftsrelevanten Content, dann freue ich mich sehr, wenn du mir auf iTunes eine Rezension hinterlässt. Vielen Dank fürs Zuhören und für deine Unterstützung! Hier kannst du den Podcast bewerten! https://itunes.apple.com/de/podcast/bau-dir-deine-zukunft/id1343157951?l=deMentioned in this episode:Einladung zum Kompetenzprogramm Führung: Ab November hast du die Chance, Teil unseres sechsten Lehrgangs zu werden! Das Programm startet im Februar 2025 und richtet sich an Inhaber, Geschäftsführer und Führungskräfte...

Claudia Dietl ist die Expertin für wertschätzende Verkaufsrhetorik und ist Inhaberin einer Telefonagentur für Kaltakquise. Sich gut verkaufen können – gehört zu den Zukunftsbauerqualitäten. Wir sprechen über das was uns stärkt und hilft um mit Leichtigkeit zu verkaufen und nehmen uns auch dem Thema Angst beim Verkaufen an. Es ist ein rundes Gespräch über ihre Expertise und ihren persönlichen Erfolgsweg geworden. Ihre Botschaft: „Es ist an der Zeit, dass die Guten das Rennen machen und nicht die Lauten.“   Im Interview erfahren Sie auch: --- was die innere Kraftwelt ist --- warum ein positiver Zirkel wichtig ist ---- wieso wir meditieren sollten ---   Claudia ist Unternehmerin, Wirtschaftsmediatorin und Diplompolitologin und beschäftigt sich seit vielen Jahren mit Kommunikation, Konfliktlösung und wertschätzender Verkaufsrhetorik. Sie hat dafür ihren ganz eigenen Ansatz entwickelt. Sie unterstützt Unternehmer, denen Werte und gute Qualität wichtig sind, dabei erfolgreich zu verkaufen, ohne dass sie sich verbiegen müssen. ------------------------ Noch mehr zu Claudia: https://www.art-of-sales.de/ https://www.telefon.marketing/ https://www.ars-pacis.de/ ------------------------ Mehr zu Silvia: Website: https://www.silvia-ziolkowski.de Lächelmomente sammeln: www.smile-collector.com   Social Media: https://www.facebook.com/FutureZooming/notifications/ https://www.youtube.com/channel/UCY5OMzBUbiPutcYPTsu2WtA https://www.xing.com/profile/Silvia_Ziolkowski/portfolio https://www.linkedin.com/in/silviaziolkowski/?trk=nav_responsive_tab_profile_pic   ACHTUNG! Für Alle die wirklich ihre Zukunft bauen wollen, gibt es interessante Möglichkeiten:   ***Der schnelle Weg seine Zukunft zu planen und zu gestalten: Der Onlinekurs Wissen wo´s lang geht hilft mit 19 Videolektionen,  dem Hörbuch Wissen wo´s lang geht und einem ausführlichen Arbeitsheft viel Klarheit für den eigenen Weg herzustellen. Lass dich beim Videokurs persönlich von mir begleiten:   https://kurs.silvia-ziolkowski.de/vorstellung/   ***Du bist mehr der Leser: Dann stelle ich dir in meinem Buch „Wissen wo´s lang geht“ die geniale Methode des Future Zoomings® vor. Das Buch zu Future Zooming®: https://amzn.to/2DFibFM. Am besten in Verbindung mit dem ausführlichen Arbeitsbuch zu Future Zooming®: https://amzn.to/2DDCu6J   ------------------------   Wenn dir mein Podcast gefällt, und du hast weiterhin Lust auf interessante Interviews mit spannenden Experten und zukunftsrelevanten Content, dann freue ich mich sehr, wenn du mir auf iTunes eine Rezension hinterlässt. Vielen Dank fürs Zuhören und für deine Unterstützung! Hier kannst du den Podcast bewerten! https://itunes.apple.com/de/podcast/bau-dir-deine-zukunft/id1343157951?l=de

Claudia Dietl ist die Expertin für wertschätzende Verkaufsrhetorik und ist Inhaberin einer Telefonagentur für Kaltakquise. Sich gut verkaufen können – gehört zu den Zukunftsbauerqualitäten. Wir sprechen über das was uns stärkt und hilft um mit Leichtigkeit zu verkaufen und nehmen uns auch dem Thema Angst beim Verkaufen an. Es ist ein rundes Gespräch über ihre Expertise und ihren persönlichen Erfolgsweg geworden. Ihre Botschaft: „Es ist an der Zeit, dass die Guten das Rennen machen und nicht die Lauten.“   Im Interview erfahren Sie auch: --- was die innere Kraftwelt ist --- warum ein positiver Zirkel wichtig ist ---- wieso wir meditieren sollten ---   Claudia ist Unternehmerin, Wirtschaftsmediatorin und Diplompolitologin und beschäftigt sich seit vielen Jahren mit Kommunikation, Konfliktlösung und wertschätzender Verkaufsrhetorik. Sie hat dafür ihren ganz eigenen Ansatz entwickelt. Sie unterstützt Unternehmer, denen Werte und gute Qualität wichtig sind, dabei erfolgreich zu verkaufen, ohne dass sie sich verbiegen müssen. ------------------------ Noch mehr zu Claudia: https://www.art-of-sales.de/ https://www.telefon.marketing/ https://www.ars-pacis.de/ ------------------------ Mehr zu Silvia: Website: https://www.silvia-ziolkowski.de Lächelmomente sammeln: www.smile-collector.com   Social Media: https://www.facebook.com/FutureZooming/notifications/ https://www.youtube.com/channel/UCY5OMzBUbiPutcYPTsu2WtA https://www.xing.com/profile/Silvia_Ziolkowski/portfolio https://www.linkedin.com/in/silviaziolkowski/?trk=nav_responsive_tab_profile_pic   ACHTUNG! Für Alle die wirklich ihre Zukunft bauen wollen, gibt es interessante Möglichkeiten:   ***Der schnelle Weg seine Zukunft zu planen und zu gestalten: Der Onlinekurs Wissen wo´s lang geht hilft mit 19 Videolektionen,  dem Hörbuch Wissen wo´s lang geht und einem ausführlichen Arbeitsheft viel Klarheit für den eigenen Weg herzustellen. Lass dich beim Videokurs persönlich von mir begleiten:   https://kurs.silvia-ziolkowski.de/vorstellung/   ***Du bist mehr der Leser: Dann stelle ich dir in meinem Buch „Wissen wo´s lang geht“ die geniale Methode des Future Zoomings® vor. Das Buch zu Future Zooming®: https://amzn.to/2DFibFM. Am besten in Verbindung mit dem ausführlichen Arbeitsbuch zu Future Zooming®: https://amzn.to/2DDCu6J   ------------------------   Wenn dir mein Podcast gefällt, und du hast weiterhin Lust auf interessante Interviews mit spannenden Experten und zukunftsrelevanten Content, dann freue ich mich sehr, wenn du mir auf iTunes eine Rezension hinterlässt. Vielen Dank fürs Zuhören und für deine Unterstützung! Hier kannst du den Podcast bewerten! https://itunes.apple.com/de/podcast/bau-dir-deine-zukunft/id1343157951?l=de

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Der erste Eindruck ist positiv verlaufen, du trittst selbstbewusst und stark auf - dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um Bewegung in deine Rede oder das Gespräch zu bringen. In der heutigen Podcastfolge lernst du, wie du die Aufmerksamkeit deiner Zuhörer bindest und bei Gesprächen durch Erlebnisräume Vertrauen aufbaust. Weitere Informationen unter: http://speedlearning.academy

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Einen Tag mit Matthias buchen: https://www.niggehoff-consulting.de/ Verkaufsrhetorik - Diese fünf Schlüsselfragen solltest du dir vor jedem Gespräch stellen. Vorbereitung ist alles. Du erhöhst deine Abschlussquote deutlich, wenn du auf psychologisch fundierte Fragen setzt. Die fünf Fragen solltest du ab heute täglich nutzen. Verkaufspsychologie für mehr Umsatz. Rhetorik im Verkauf. Was ist Verkaufspsychologie? Finde heraus, wie deine Zielgruppe tickt und wie du deine Interessenten online und offline psychologisch nachhaltig überzeugst. Und das ohne Tricks! Diese Drei Schritte sind wichtig: 1. ZIELGRUPPE VERSTEHEN -> Wie ist die Persönlichkeit aufgebaut? -> Welche Werte sind ihr wichtig? -> Was sind ihre tiefsten Bedürfnisse? 2. ZIELGRUPPE ÜBERZEUGEN -> Online mit Webseiten und Offline in Gesprächen überzeugen. -> Mit wirkungsvoller Sprache, Bildern und Emotionen den Interessenten zum Kunden machen. 3. ZIELGRUPPE BINDEN -> Glückliche Kunden, die gerne wiederkommen. Ob online in Shops oder in der Offline-Welt. -> Kunden, die begeistert für Werbung für dich machen. Wie das geht? Hier gibt es mehr Infos: https://niggehoff-consulting.de/

Du wirst Podcast von und mit Frank herzlich willkommen zur 23. Folge des podcasts wie du ein Profinet Wacker wirst mein Name ist Sven Frank und geht es um die siebte Disziplin die du als Profi Networking beherrschen muss und das ist die Verkaufsrhetorik dazu gehört Einwand Behandlungtür öffnen und Raubbau aufbauende Türöffner meine ich nicht einen Dietrich mit dem die Tür aufbricht sondern gesprächseinstiege die es den Menschen erleichtern dir zuzuhören dazu gehört zum Beispiel dein persönlicher Pitch also wenn du jemanden in einem Fahrstuhl triffst und das ist die Person die dein Leben für immer verändern könnte und der Fahrt am ersten bis zum dritten Stock in einem Hotel und es geht einfach nur um die Frage was machst du beruflich was antwortest du dieser Person und 99 % aller Bürger sagen nicht dass sie Nettoacker sind sondern sie sagen irgendwas sie in Chancengeber ich bilde Millionäre aus ich verkaufe Implantate irgend etwas dass beim Respekt keine Sau interessiert das es werden Millionäre nicht ausgebildet sondern Millionäre werden gezüchtet und man kann auch keine Chancen geben weil man schoss nämlich selbst finden muss und aus Implantate brauch im übrigen auch wenn euch also jemand fragt was machst du beruflich dann sage am besten ich helfe Menschen, und dann sagst du irgendetwas dass die Leute begeistert oder ich zeige Menschen, und dann irgendetwas dass die Menschen begeistert mich jemand fragt was ich beruflich mache sage ich Ihnen ich zeige Menschen wie sie in drei Tagen eine Fremdsprache lernen können und schon bin ich im Gespräch oder wenn ich im Network Marketing mich mit Menschen unterhalte dann sage ich zeige Menschen wie sie innerhalb von drei Tagen eine Sprache lernen können um international ein großes Business aufbauen zu können was ist dein Elle weiter Pitch wie man so schön sagt dein Pitch und da macht dir wirklich intensive Gedanken drüber denn damit beginnst du den Einstieg wenn du gefragt wirst als Friseur was machst du beruflich dann sagt der Friseur ich bin Friseur wenn der Anwalt gefragt wird was er beruflich macht dann sagte Anwalt ich bin Anwalt der Anwalt sagt auch nicht ich bin Knastvermeidungsstratege und der Friseur sagt auch nicht ich bin Haarspalterei sondern der Sack ganz einfach das was er tut also antworte ich bin Nettworker und ich helfe Menschen Baba Popup XY zu erreichen außerdem beschäftige dich mit dem Thema Rapportaufbau gibt es wunderbare Strategien aus dem MLP dem neuroleptischen Programmieren wieder mithilfe von unbewussten Körpersignalen auf das Unterbewusstsein deines Gegenübers Einfluss nehmen kannst sodass es leichter es mit jemandem ins Gespräch zu kommen auch wenn du diese Person überhaupt nicht kennst solche Techniken vermitteln wir zum Beispiel auch vor unserem Unternehmer Club aber es gibt auch hervorragende Trainings oder Literatur dazu im Internet findest du da verschiedene Möglichkeiten und Wände dann mit den Menschen sprichst ist die Einwandbehandlung eine ganz wichtige Technik die du beherrschen solltest wenn die Leute sagen keine Zeit kein Geld keine Lust was du darauf antworten könntest aber alles war sehr wertschätzen und seriös in diesem Zusammenhang übrigens eine einfache Frage was muss man tun um bei deiner Firma 1000 € zu verdienen und jetzt erzähle nicht und Käse von wegen man muss Menschen finden und sie erfolgreicher machen als man selbst ist in einer früheren Folge erklärt warum das nicht funktioniert sag den Leuten du musst von unserem super Produkt 20.000 verkaufen und dann hast du 1000 € verdient oder du musst fünf Menschen motivieren in unserem Unternehmen einzusteigen und dann bekommst du 1000 € Sack eine ganz konkrete Handlung die notwendig ist und konkret bedeutet sagt den Leuten was sie jeden Tag tun müssen um 1000 € zu verdienen denn wenn jemand weiß wer 1000 € verdient in deiner Firma da kann er sich in China das für ihn attraktiv ist wenn er was wir 1000 verdient weiß er natürlich auch 14.000 verdienen kann ich an sich ein in die Gruppe Network Marketing Profitipps kommen die du auf Facebook findest und damit diese Frage gestellt was muss man tun um in eurer Firma 1000 € zu verdienen du glaubst gar nicht wie viel Blödsinn da gepostet wird es ist faszinierend alleine deswegen lohnt es sich schon in diese Gruppe zu kommen Marketing-Nummer 23 informiere dich über das Thema Körpersprache spiegeln und probiere das im Alltag aus Spiegel die Körpersprache deines Gegenübers Bau einer Labor auf und trainierte dich dann in entsprechender Verkaufsrhetorik wenn eine Firma so etwas nicht anbietet suchte außerhalb deiner Firma Möglichkeiten um Verkaufsrhetorik zu trainieren wenn du Inspiration haben möchtest komm gerne mal als Gast zu unserem Unternehmer Club du findest uns im Internet unter Network-Marketing-Unternehmer Club.de jetzt meine obligatorische Frage wieder hast du diesen Podcast schon abonniert weiß nicht abonniere ihn gleich auf iTunes und ich freue mich auch über eine Fünf Sterne Bewertung die du dann dort gleich hinterlassen kannst und empfehle diesen Podcast weiter an 2-3 Freunde bekannt oder Teampartner damit auf die von den Vorteilen profitieren können die feste Gruppe habe schon erwähnt den Unternehmerclub auch bleibt mir jetzt nur noch dir bis zur nächsten Folge viel Wachstum zu wünschen und bis dahin eine gute Zeit hier nicht, podcast von und mit http://www.sven-frank.com

Warum Verkäufer mit Dollarzeichen in den Augen zu kurzfristig denken im Vertrieb „Jeder Abschluss ist ein guter Abschluss“ ist ein oft gehörtes Verkäufer-Credo. Aber, entspricht das auch den Tatsachen? Ist ein guter Verkäufer tatsächlich einer, der einem Vegetarier einen Fleischwolf verkauft? So großartig diese Leistung auch auf den ersten Blick anmuten mag, es ist wichtig, diese Aussage gründlich zu hinterfragen. Denn sie trägt eine kolossale Fehlannahme in sich. Dass wirklich jeder Abschluss auch ein guter Abschluss ist. Denn das ist von Grund auf falsch. Es sind nicht die kurzfristigen Geschäfte, die Unternehmen langfristig erfolgreich machen, sondern die lange, beständige und positive Kundenbeziehung. Warum Verkäufer trotzdem so kurzfristig denken ist nur mit Geldgier zu erklären. Selbst wenn ein sich in rhetorisch voller Fahrt befindlicher Verkäufer in diesem Elan dem Vegetarier den Fleischwolf „andreht“, wird dieser recht bald merken, dass er keine rechte Verwendung für ihn hat. Und wird als Kunde nie wieder gesehen. Ein echt guter Abschluss befriedigt die Bedürfnisse des Kunden und schafft vor allem individuellen langfristigen Nutzen.   VERKAUFSTRAINING OHNE DOLLARZEICHEN Die Frage des Fleischwolf-Verkäufers an sich selbst müsste also lauten: „Wird der Vegetarier demnächst einen weiteren Fleischwolf brauchen, eventuell ein noch ausgefeilteres, teureres Modell?“. Die Wahrscheinlichkeit dafür liegt bei quasi Null. Ein kluger, langfristig denkender Verkäufer würde das einsehen und vermutlich von diesem Verkauf die Finger lassen. Lernen Sie dies im Verkaufstraining und Verkaufsseminar. Vernebelt durch Dollarzeichen – Ein guter Abschluss wird vergessen. Aber, hier kommt ein Phänomen ins Spiel, das bei vielen Verkäufern faszinierenderweise immer wieder zu beobachten ist: Dollarzeichen tanzen in ihren Augen und trüben ihren wachen Verkäufer-Blick für die Realität. Sie sehen „gierig“ nur den kurzfristigen Abschluss, der jetzt, genau in diesem Moment, bereits vor ihnen schwebt. Mit Händen zu greifen ist. Sie müssen sie nur noch ausstrecken und der Deal ist ihrer. Ihren Anteil an der Verkaufssumme für den Fleischwolf – diesen hier bitte nur metaphorisch zu betrachten, es geht natürlich um unüberlegte Deals verschiedener Natur – sehen diese Verkäufer bereits geistig auf ihrem Provisionskonto eingehen. Und weggefegt ist jegliche Vernunft, Strategie oder langfristige Planung. Der Spatz in der Hand macht das Rennen zugunsten der Taube auf dem Dach, für die man sich ein wenig mehr anstrengen und langfristiger denken müsste. Der kurzfristige, kleine bis mittlere Profit bekommt den Zuschlag, ein langfristiger, viel größerer Erfolg wird gar nicht erst angepeilt. Machen gute Verkäufer so etwas? Erfolgreicher Vertrieb und ein guter Verkäufer denkt langfristig, kooperativ und nachhaltig und macht Verkaufstraining und Verkaufsseminar Nein, gute Verkäufer sollten selbstverständlich genau so nicht vorgehen. Gute Verkäufer sind exzellent ausgebildet und geformt. Damit ist nicht nur das Trainieren von Verkaufsrhetorik und Abschlussmethoden gemeint. Ausbilden und Formen bedeutet vielmehr, vor allem junge Menschen schon während ihrer Verkaufsausbildung mit den Unternehmenswerten zu konfrontieren, sie auf mehreren Ebenen nachhaltig zu entwickeln: auf der sachlichen Produktebene, der menschlichen Kommunikationsebene und der kulturellen Ebene der Unternehmensphilosophie. Dazu gehört auch die Vermittlung des Wertes Loyalität– besonders gegenüber dem Kunden. Gute Verkäufer sind vor allem loyale Markenbotschafter ihres Unternehmens. Jemandem ein Produkt aufzuschwätzen, das diese Person in ihrem Alltag – siehe Fleischwolf – definitiv nicht benötigt, ist kaum ein Ausdruck der höchsten Diplomatie, wie sie wahre Botschafter in ihrem Repertoire haben sollten. Exzellente Markenbotschafter tragen die so wichtige Eigenschaft Loyalität tief verankert in sich. Die Definition eines solchen Verkäufers müsste also lauten: „Das ist ein hervorragend ausgebildeter Verkäufer. Er hat den Vegetarier wertschätzend und kundenorientiert beraten und ihm kein Gerät verkauft, das dieser nicht braucht, sondern ihn geschickt zu einem Smoothie-Maker dirigiert.“ Der Smoothie-Maker ist zwar im Preis niedriger als der Fleischwolf, aber er entspricht genau dem Bedürfnis des Vegetariers. Wenn dieser nun später eine teure Pasta-Maschine oder andere Küchenmaschine benötigt, wird er sich dieser guten Beratung erinnern und mit hoher Wahrscheinlichkeit wieder bei diesem Verkäufer vorsprechen. So denkt nachhaltiger Vertrieb und erneuert sich immer wieder im Verkaufstraining oder Verkaufsseminar. Unternehmen, positioniert Euch weg vom 0815 Verkäufer-Credo Ein solches Denken und Handeln muss freilich in den Unternehmen konsequent gelebt werden. Es erfordert mehr Investitionen in die Ausbildung junger Verkäufer – und das in einer Zeit, in der genau wegen solcher Fleischwolf-Sätze immer weniger Menschen bereit sind, im Vertrieb zu arbeiten. „Ich möchte niemanden über den Tisch ziehen“ lautet die neue Devise. Die Wertewelt wandelt sich, wird anspruchsvoller. Viele Branchen müssen hier umdenken. Verkäufer können nur so gut sein, wie sie in den Unternehmen entwickelt und gefördert werden. Konkret bedeutet das, generell mehr auszubilden und mehr jungen Leuten eine Chance zu geben. Die meisten Unternehmen werben heute lieber ausgebildete Fachkräfte ab, als selber aktiv in eine qualitative Ausbildung zu investieren. Das ist zu kurzfristig und einseitig gedacht. Menschen, die von außen kommen, tragen die Werte und Unternehmensphilosophie nicht in sich, haben nicht das feine Gespür für die eigenen Produkte, das nur innerhalb des Unternehmensverbandes reifen kann. Menschen ausbilden heißt, Loyalitäten aufbauen! Und nur wer diese Loyalität in sich trägt, kann sie dem Kunden gegenüber auch glaubwürdig leben. Diese Vorgehensweise erfordert allerdings eine klare und eindeutige Positionierung jedes einzelnen Unternehmens. Nur wer weiß, warum gerade er als Unternehmen oder Marke unersetzlich, ja einmalig ist, und diesen Wert klar formuliert und kommuniziert, kann dies an seine Mitarbeiter weitergeben. Die Positionierung schafft die Basis des Erfolgs – und entwickelt Sog für loyale Verkäuferpersönlichkeiten und Kunden. Mit einem Wort: Unternehmensidentitäten sind gefragt. Solche, mit denen Verkaufsteams sich vollinhaltlich identifizieren können. Dann entsteht Loyalität. Dann entsteht der Verkäufer als Markenbotschafter. Und nur dann verschwinden auch die Dollarzeichen aus den Augen – und zwar für immer. Lernen kann man das im Verkaufstraining und Verkaufsseminar von Ulrike Knauer.

In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit dem hypnotischen Sprachmuster der Kausaltechnik elegant deine Verkaufsrhetorik optimierst.  Du erfährst, wie du Tatsachen und Suggestionen so verbindest, dass du eine innere Logik aufbaust und dein Gesprächspartner dir bereitwillig folgt.

Mit rhetorischen Sprachbildern erhöhst du drastisch die Wirkung deiner Sprache. Ich zeige dir in diesem Artikel wie Sprachbilder „funktionieren“, welche Regeln dabei gelten und wie du mit kreativen Vergleichen begeistern kannst.