Podcasts about veraenderung

Die Medien-Woche Ausgabe 288 vom 19. Kanuar 2025 Mit folgenden Themen: 1 TikTok-Verbot in den USA https://www.faz.net/aktuell/feuilleton/medien/tiktok-schaltet-ab-nutzer-sind-ausser-sich-110240716.html https://www.welt.de/wirtschaft/article255171850/Videoplattform-TikTok-schaltet-App-in-den-USA-ab-und-setzt-jetzt-auf-Donald-Trump.html https://www.bild.de/politik/meinung-kommentare-kolumnen/kommentar-mathias-doepfner-fordert-ein-tiktok-verbot-auch-in-europa-678a8d089b85f20ccc16d99e 2 Die Tech-Branche zwischen Optimismus und Pessimismus https://www.dld-conference.com/ https://www.welt.de/kultur/medien/article255165874/DLD-Konferenz-Je-groesser-eine-Veraenderung-ist-desto-weniger-verstehen-wir-sie.html 3 Prozess Patricia Schlesinger vs. RBB https://www.welt.de/kultur/medien/article255129692/Schlesinger-gegen-den-RBB-Was-vor-Gericht-auf-einen-Vergleich-hindeutet.html https://www.welt.de/kultur/medien/plus255142588/Patricia-Schlesinger-Das-18-000-Euro-Problem-des-RBB.html Impressum: Diensteanbieter Stefan Winterbauer/Christian Meier Medien-Woche Im Kohlstatterfeld 12 69439 Zwingenberg Kontaktmöglichkeiten E-Mail-Adresse: diemedienwoche@gmail.com Inhaltlich verantwortlich: Stefan Winterbauer (Adresse wie oben) Christian Meier Haftungs- und Schutzrechtshinweise Links auf fremde Webseiten: Die Inhalte fremder Webseiten, auf die wir direkt oder indirekt verweisen, liegen außerhalb unseres Verantwortungsbereiches und wir machen sie uns nicht zu Eigen. Für alle Inhalte und Nachteile, die aus der Nutzung der in den verlinkten Webseiten aufrufbaren Informationen entstehen, übernehmen wir keine Verantwortung. Erstellt mit kostenlosem Datenschutz-Generator.de von Dr. Thomas Schwenke Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

6 Tage. 6 Angebote. Denn wir wollen dich in Bewegung bringen. Aber: Jedes ist nur einen Tag gültig. Heute: Das Online-Programm: Umdenken. Schlechte Gewohnheiten ändern. Neues Jahr, neues Ich? Leichter gesagt als getan! Denn schlechte Gewohnheiten lassen sich nicht einfach mit Willenskraft überwinden – sie sind tief in unserem Gehirn verankert. Setze mit diesem 6-Schritte-Coaching-Programm direkt im Gehirn an, um nachhaltig ungesunde oder unerwünschte Verhaltensweisen aufzulösen. Bis heute Abend (30.12.) um 24 Uhr sparst du im Neujahrs-Sale 50%! Erfahre hier mehr >>>

6 Tage. 6 Angebote. Denn wir wollen dich in Bewegung bringen. Aber: Jedes ist nur einen Tag gültig. Heute: Es ist wieder so weit – das Jahresende steht vor der Tür. Die Zeit, in der wir voller Energie und guten Vorsätzen in die Zukunft blicken. Vielleicht spürst du sie auch: Diese Motivation, endlich etwas anzupacken, Dinge zu verändern und deinem Leben eine neue Richtung zu geben. Aber Hand aufs Herz. Wie oft ist diese Motivation nach ein paar Wochen wieder verflogen? Wie oft haben dich Alltag, Zweifel oder fehlende Struktur davon abgehalten, wirklich dranzubleiben? Lass uns mit unserem Erfolgs-Bundle dafür sorgen, dass deine Vorsätze mehr als nur eine Schnapsidee sind. Denn Veränderung braucht einen starken Anfang. Sie braucht einen durchdachten Weg. Es ist dein psychologischer Begleiter, um deinen guten Vorsätzen Tiefe und Struktur zu verleihen – und sie langfristig umzusetzen. Bis heute Abend (29.12.) um 24 Uhr sparst du im Neujahrs-Sale über 50%! Erfahre hier mehr über das Erfolgs-Bundle >>>  

6 Tage. 6 Angebote. Denn wir wollen dich in Bewegung bringen. Aber: Jedes ist nur einen Tag gültig. Heute: Live-Workshop zum perfekten Jahresabschluss. RICHTIG INNEHALTEN, LOSLASSEN UND NEU BEGINNEN. Das Ende des Jahres ist mehr als nur ein Datum. Dieser Workshop ist eine Einladung an dich innezuhalten, abzuschließen und dich im nächsten Jahr endlich mal auf das Wesentliche zu fokussieren. Erfahre hier mehr >>>

Reziprozitätsregel In diesem ersten Blog zu den 8 Erfolgsfaktoren im Vertrieb beschäftigen wir uns mit dem Prinzip der Reziprozität oder der Reziprozitäts-Regel. Die Reziprozitätsregel besagt: Wenn uns jemand einen Gefallen tut, dann sollten wir ihm auch einen tun. Sei nett zu den Menschen, die nett zu dir sind. Sind wir zu einer Party eingeladen, fühlen wir uns verpflichtet, diese Person ebenfalls einzuladen. Das ist Reziprozität. Und gerade Emotion ist viel stärker im Handeln als unsere Ratio! Reziprozität passiert unbewusst Wenn wir Nahrung verschenken, oder wenn wir Energie in andere investieren, oder wenn wir Zuwendung verschenken, dann tun wir das unterbewusst aus einem ziemlich egoistischen Grund heraus. Im Grunde genommen wollen wir uns selbst nur dadurch besser fühlen und unser Ego aufpolieren. Zusätzlich dazu wissen wir, dass wir immer etwas zurückbekommen. Und genau darum geht es bei Reziprozität. Reziprozität im Vertrieb Seien Sie mal ganz ehrlich. Wann haben Sie das letzte Mal etwas gegeben, ohne im Hinterkopf gewusst zu haben, dass es langfristig irgendeinen Vorteil bringen wird? Der Mensch gibt selten, nur weil er geben möchte, sondern er handelt egoistisch, mit dem Wissen, dass der andere Mensch sich revanchieren wird. Genau das passiert auch bei Reziprozität im Vertrieb. Es hat einen Grund warum es inzwischen soviel Compliance Regelungen gibt und somit den Verkäufern verboten wird, irgendwelche Geschenke mitzubringen. Der Einkäufer kommt somit bei Annahme leicht in einen Konflikt – da er normalerweise auch als Mensch etwas geben möchte. Reziprozitätsregel Wie funktioniert dieses Prinzip der Reziprozität genau? Jeder von uns hat gelernt, sich an Regeln zu halten. Es entsteht in unseren Kulturen eine allgemeine Abneigung und Verachtung gegenüber denjenigen, die nur nehmen, aber nichts geben. Wir handeln permanent danach, nicht wie jemand da zu stehen, der nur nimmt. Dieser Mensch wird in unserer Gesellschaft verachtet. Keiner möchte Schmarotzer sein oder als geizig abgestempelt werden.  Diese Eigenschaften sind gesellschaftlich inakzeptabel und verachtenswert. Ich frage Sie, wer will schon verachtet werden? Das Prinzip der Reziprozität bietet Ihnen, als Verkäufer, also folgende Wirkung: Kleine Geschenke sind extrem wirkungsvoll. Die Trinkgelder in Bars und Restaurants werden sich erhöhen, wenn Sie den Kunden vorher eine kleine Aufmerksamkeit schenken funktioniert die Preiserhöhung leichter. Sei es Süßigkeiten oder ein Schnaps auf Kosten des Hauses. Die Gratisprobe ist weltberühmt und wird seit Jahrzehnten von Marketingprofis und Verkäufern benutzt, um dem Kunden sein Produkt nahe zu bringen und ihn mithilfe der Reziprozitätsregel zu beeinflussen. Am stärksten funktioniert die Regel heutzutage beim Online Marketing. Wie viele gratis Flyer, Reports, Bücher, sogar gratis Coachings haben Sie bereits angeboten bekommen? Gratis – als Reziprozität Perfektioniert wird das Ganze sogar dadurch, dass man Ihnen ein gratis Coaching anbietet. Das hat normalerweise einen Wert von dreistelligen Summen. Nach dem gratis Coaching bekommen Sie sogar noch Geld zurück, weil man Ihnen ihre wertvolle Zeit gestohlen hat. Sie glauben es nicht? Erst gestern habe ich so ein Angebot im Internet gesehen. Oder Sie erhalten gratis einen Kühlschrank mit Logo des Lieferanten. Das Logo ist nur Alibi um das Prinzip der Reziprozität anwenden zu können. Auch beruflich wird nun einmal zu 90% emotional entschieden und genau diese Emotionen werden dadurch beeinflusst. Reziprozität bewirkt ein “schuldig fühlen” Die Reziprozitätsregel hilft Ihnen dabei, den Menschen vor Ihnen unterbewusst in die Lage zu versetzen, sich schuldig zu fühlen und Ihnen etwas zurückgeben zu wollen, wenn Sie nur vorher nett genug gewesen sind und dieser Person eine kleine Aufmerksamkeit haben zukommen lassen. Wie oft haben Sie an Imbissbuden oder anderen mobilen Fastfood Ständen etwas gratis bekommen? Nur um das Angebot einmal zu testen? Und seien Sie ehrlich… Fiel es Ihnen danach schwer, oder einfach, das Angebot dann letztendlich doch abzuschlagen? Effektivität des Prinzip der Reziprozität im Vertrieb Die Regel ist sehr effektiv. Bereits mit kleinen Geschenken, Gesten, Aufmerksamkeiten oder Proben jeglicher Art kann der Mensch dazu genötigt werden, seine Schuldgefühle ausleben lassen zu müssen. Der Grund dafür ist, dass er nicht als Schmarotzer dastehen möchte. Genau deswegen gibt es inzwischen die Compliance Richtlinien in Unternehmen, die inzwischen zum Teil sehr streng sind. Sie kennen die Weihnachtsgeschenke, die ausschließlich auf Reziprozität abzielen. Ich kennen Unternehmen, die keine Weihnachtsgeschenke annehmen und auch nicht mit Lieferanten zum Essen gehen dürfen. Es geht sogar so weit, dass ein Mitarbeiter bei einer Veranstaltung abends nicht zum Essen bleiben darf, wenn ein Lieferant oder Mitbewerber auch auf der Veranstaltung ist. Nachvollziehbar sind diese Compliance Richtlinien schon, wenn man bedenkt wie das Prinzip der Reziprozität auch schon missbraucht wurde.

Je mehr äußere Veränderungen auftreten, desto mehr Sicherheit streben wir Menschen im Inneren an, insbesondere innerhalb einer Organisation. Die größte Herausforderung liegt dabei in der Veränderung selbst. Bianca Prommer fungiert als Mentorin für Agile Coaches und HR-Verantwortliche, die täglich mit zahlreichen Veränderungen konfrontiert sind. In diesem Interview diskutieren wir Lösungsansätze und Tipps für Führungskräfte, um besser mit Druck und den raschen Veränderungen im Arbeitsalltag umzugehen. Bianca kennt nämlich den einfachen Weg.   Viel Freude beim Hören oder Sehen. Deine Jessica   Links zu Bianca:   Bianca auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bianca-prommer-intrapreneurship/   Bianca's Website: https://growth-factory.at/#   Bianca's AGILE CHANGE MASTERY https://growth-factory.at/agile-change-mastery-neu/   Links zu Jessica Lackner:   „FAN-omenal SICHTBAR“ Seminar 25.-26.05. in Salzburg https://www.jessica-lackner.com/event-details/fan-omenal-sichtbar-2024-05-25-09-00   Jessica Lackner Website: https://www.jessica-lackner.com/   Jessica auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jessica-lackner/

Teil 2 der Business RE Invention Serie: ✨ Lerne den wichtigsten Schritt den du JETZT gehen darfst bevor du ins Handeln gehst ✨ Welchen Fehler die meisten Entreprneure bei Veraenderungen machen und wie du diesen JETZT auslaesst ✨ Was komplett neu wird in der NEUEN AERA Teil 1 der Trainingsserie: https://fb.watch/nKw6bLlikV/ Mache das NEUE AERA QUIZ: https://bit.ly/NewEraQuiz_DE Komme zum naechsten LIVE Event: https://bit.ly/UnlockYourNewEraEvent Webseite: sigridreutter.com

Lerne: - warum so viele Menschen gerade in Veraenderung sind - wie du dich orientieren kannst und wie zukuenftig Zukunft geht - wie du den Shift machst - wie du dich langfristig veraenderst ohne dass dein Bankkonto leidet (ganz im Gegenteil) Mach das Quiz und verstehe welcher NEUE AERA Typ du bist: https://bit.ly/NewEraQuiz_DE Melde dich zum LIVE Event an: https://bit.ly/UnlockYourNewEraEvent Webseite und Impressum: sigridreutter.com

In der heutigen Folge plaudern wir darüber was sich bei uns persönlich verändert hat, seitdem wir uns komplett authentisch zeigen. Welche Herausforderungen es mit sich bringt, wenn wir die Komfortzone verlassen; warum plötzlich alte Ängste und Muster wieder hochkommen; wieso es sich sowas von auszahlt dich pudelnackert zu machen; und viele, viele, viele wertvolle Tipps wie du noch mehr in deine Authentizität kommen kannst, hörst du heute hier bei uns.   Shownotes: Erfahre mehr über uns: https://www.lovesisters.love/ Selbstliebe-Workbook (for free): https://bit.ly/2G5FPMH Workbook „Ungesunde Beziehungsmuster verstehen und lösen“: https://www.lovesisters.love/shop Workbook „Was kann ich tun, wenn er sich nicht mehr meldet“: https://www.lovesisters.love/shop Besuche uns auf Instagram: https://www.instagram.com/lovesisters.love/ Komm in unsere Facebook Gruppe: https://www.facebook.com/groups/bereitdeinherzfuerdieliebezuoeffnen/

166: Erfahre in dieser Folge, wie Du Dein Ego erkennst und lernst, auf Dein Herz zu hören. Dein Ego ist ein Teil Deines Verstandes, der Dich oft in die Irre führt und Dich von Deinem wahren Wesen abhält. Es steht Dir im Weg, wenn Du Deine Potenziale entfalten und Dich selbst verwirklichen willst. Doch wie kannst Du Dich von den Tricks Deines Verstandes befreien und in Frieden mit Dir selbst kommen? Ich zeige Dir in dieser Folge, wie Du Dein Ego erkennst und lernst, auf Dein Herz zu hören. Dabei geht es um die Themen Selbstständigkeit, Partnerschaft, geistige Botschaften und vieles mehr. Du erfährst, wie Du Dich von den Ängsten und Unsicherheiten befreist, die Dein Ego Dir einflüstert, und wie Du Deiner inneren Stimme vertrauen kannst. Entdecke Deine Potenziale und werde glücklich, zufrieden und erfolgreich. Lass mich Dich auf Deine Reise vom Kopf zum Herzen begleiten und finde heraus, wie Du in Dein Licht kommst und strahlen kannst. Der Herzkanal® Podcast bietet Dir wertvolle Impulse und Inspirationen für ein erfülltes Leben. Als Expertin für Spiritualität und Persönlichkeitsentwicklung zeige ich Dir, wie Du Dein volles Potenzial entfalten und Deine Träume verwirklichen kannst. Lass uns gemeinsam strahlen Deine Alexandra ❤️   Weiterführende LINKS: Der wertstiftende Newsletter für Dein inneres Wachstum: https://www.herzkanal.com/link/newsletter Finde mit unserem Herzkanal® Wegweiser heraus, wie wir dich unterstützen können: https://www.herzkanal.com/ Herzkanal AboutME Spiritual School (Membership): https://www.herzkanal.com/spiritual-school Instagram: https://www.herzkanal.com/instagram_alexandra Hat Dir der Podcast gefallen, dann freue ich mich, wenn Du ihn in Deinem Netzwerk teilst, abonnierst und mir eine 5 ⭐️ Bewertung auf Apple Podcast hinterlässt

Verkäufer werden mit zu viel Bürokratie belastet  Vertriebsexpertin entwickelt sieben Erfolgsfaktoren zur Führung von Verkäufern „Zum Verkaufen muss man geboren sein”, ist ein vielzitierter Satz in Unternehmen. Und wahrscheinlich ist erfolgreicher Vertrieb wirklich eine Begabung oder Ergebnis einer langen Charakterbildung. Gute Verkäufer sind kreative und agile Persönlichkeiten, kleine Unternehmer, die unmittelbar Erträge erwirtschaften, Nutzen bringen und im Kontakt mit Kunden, Partnern und Kollegen Botschafter ihrer jeweiligen Unternehmen und Produkte sind. Sie sind sicher keine Fans von Bürokratie. „Verkauf ist der Lackmustest der unternehmerischen Idee”, sagt die Vertriebsexpertin Ulrike Knauer. „Wer weiß das besser als Verkäufer, die täglich im Dialog mit Kunden und Brachenkennern unmittelbares Feedback für die Produkte, das Image und die Unternehmensführung bekommen.” Verkäufer, so die Top-Verkaufs-Trainerin, seien das wichtigste Kapital einer Firma und zugleich der größte Erfolgsfaktor. Doch nach Knauers Ansicht werden viele Verkäufer mit zu viel Bürokratie und oftmals falscher Führung belastet. „Spitzenverkäufer sind sensible Wesen voller Lebenslust, Energie und Motivation. Das darf nicht in Fahrtenbüchern, Reports und Gesprächsprotokollen erstickt werden”, meint sie. Doch eines sei das Schlimmste für gute Verkäufer: Wenn der Vertriebsleiter oder gar die Geschäftsführung sagt „So geht das nicht. Bitte bessern Sie beim Kunden nach”. Das senke die Motivation, führe zu Gesichts- und Ansehensverlusten und werde gerade von Top-Verkäufern als unnötige Umsatzbremse wahrgenommen. „Mit einer solchen Führungskultur machen sich die Unternehmen selbst kaputt und verspielen Chancen”, fasst Knauer zusammen. Erfolgreicher Vertrieb brauche gute Führung. Aus diesem Grund hat die Vertriebstrainerin, die selbst viele Jahre aktiv im Spitzenverkauf als Führungskraft tätig war, ein neues Angebot entwickelt. Mit ihren sieben Erfolgsfaktoren zur Führung von Verkäufern kombiniert sie ihre Verkaufskenntnisse mit Führungs-Know-how und gibt Antworten für Unternehmen und Vertriebsabteilungen. Die Bedürfnisse der Verkäufer, deren Wünsche, Erwartungen und Persönlichkeiten müssten stärker in Einklang kommen mit den Vorgaben und Berichtsanforderungen der Führungskräfte. „Am Ende ist das eine menschliche und kommunikative Frage”, meint Knauer. Kein Unternehmen könne es sich leisten, auf gute Verkäufer zu verzichten oder diese sehenden Auges an den Wettbewerb abzugeben. Hinzu käme, dass das Image des Verkäufers auch innerhalb der Betriebe häufig negativ besetzt sei. Und das obwohl jede andere Position eines Unternehmens vom Verkaufserfolg abhinge. Die Kombination aus Negativimage, Bürokratie und unnötigen Verkaufs- und Umsatzbremsen führe zu Resignation bei vielen Verkäufern, die am Ende dem gesamten Unternehmenssystem schadeten. An deren Stelle müssten Eigeninitiative, Freiheit und Selbstverantwortung treten für diejenigen, die ständig „Augen, Ohren und Seele auf dem Markt geöffnet haben”, so Ulrike Knauer. Die Vertriebsexpertin begleitet Verkäufer, Vertriebsabteilungen und Unternehmen mit Beratungen und Trainings. Die sieben Erfolgsfaktoren zur Führung von Verkäufern bietet Knauer auch als offenes Seminar in Innsbruck, München oder Wien an. Wer mehr über Ulrike Knauer erfahren oder sich für das Training anmelden möchte, findet weitere Informationen unter www.ulrikeknauer.com. Ulrike Knauer ist die Expertin für Spitzenverkauf durch Integrität. Mehr als 20 Jahre Führungsverantwortung im High-Level-Vertrieb und ihr betriebswirtschaftliches Studium garantieren praxisbezogene, umsetzungsstarke und wirkungsvolle Verkaufsgespräche, Verkaufsinhalte und Verkaufsmethoden. Sie ist Autorin, Keynote-Speakerin und gefragte Expertin rund um die Themen Verkauf, Verhandlung und Kommunikation. Ihr begeisternder Trainingsstil beruht auf einem umfangreichen Methodenkoffer, den sie sich bei führenden internationalen Trainern und Coaches erarbeitet hat. Ihr Trainings-Know-how, ihre Instrumente und ihr Fachwissen entwickelt sie über die German Speakers Association (GSA), Ihr MSc Studium und andere Qualitätszirkel laufend weiter. Verkauf ist für Ulrike Knauer Leidenschaft mit Integrität. Durch den Einsatz von authentischer Körpersprache, prägnanter und empfängerorientierter Kommunikation und den Techniken der Spitzenverkäufer begleitet sie Verkäufer auf ihrem persönlichen Weg an die Spitze. ANMELDUNG ZUM NEWSLETTER

„Jeder Abschluss ist ein guter Abschluss“ ist ein oft gehörtes Verkäufer-Credo. Aber, entspricht das auch den Tatsachen? Ist ein guter Verkäufer tatsächlich einer, der einem Vegetarier einen Fleischwolf verkauft? So großartig diese Leistung auch auf den ersten Blick anmuten mag, es ist wichtig, diese Aussage gründlich zu hinterfragen. Denn sie trägt eine kolossale Fehlannahme in sich. Dass wirklich jeder Abschluss auch ein guter Abschluss ist. Denn das ist von Grund auf falsch. Es sind nicht die kurzfristigen Geschäfte, die Unternehmen langfristig erfolgreich machen, sondern die lange, beständige und positive Kundenbeziehung. Selbst wenn ein sich in rhetorisch voller Fahrt befindlicher Verkäufer in diesem Elan dem Vegetarier den Fleischwolf „andreht“, wird dieser recht bald merken, dass er keine rechte Verwendung für ihn hat. Und wird als Kunde nie wieder gesehen. Ein echt guter Abschluss befriedigt die Bedürfnisse des Kunden und schafft vor allem individuellen langfristigen Nutzen. Die Frage des Fleischwolf-Verkäufers an sich selbst müsste also lauten: „Wird der Vegetarier demnächst einen weiteren Fleischwolf brauchen, eventuell ein noch ausgefeilteres, teureres Modell?“. Die Wahrscheinlichkeit dafür liegt bei quasi Null. Ein kluger, langfristig denkender Verkäufer würde das einsehen und vermutlich von diesem Verkauf die Finger lassen. Lernen Sie dies im Verkaufstraining und Verkaufsseminar. Vernebelt durch Dollarzeichen - Verkaufstraining wirkt. Aber, hier kommt ein Phänomen ins Spiel, das bei vielen Verkäufern faszinierenderweise immer wieder zu beobachten ist: Dollarzeichen tanzen in ihren Augen und trüben ihren wachen Verkäufer-Blick für die Realität. Sie sehen „gierig“ nur den kurzfristigen Abschluss, der jetzt, genau in diesem Moment, bereits vor ihnen schwebt. Mit Händen zu greifen ist. Sie müssen sie nur noch ausstrecken und der Deal ist ihrer. Ihren Anteil an der Verkaufssumme für den Fleischwolf – diesen hier bitte nur metaphorisch zu betrachten, es geht natürlich um unüberlegte Deals verschiedener Natur – sehen diese Verkäufer bereits geistig auf ihrem Provisionskonto eingehen. Und weggefegt ist jegliche Vernunft, Strategie oder langfristige Planung. Der Spatz in der Hand macht das Rennen zugunsten der Taube auf dem Dach, für die man sich ein wenig mehr anstrengen und langfristiger denken müsste. Der kurzfristige, kleine bis mittlere Profit bekommt den Zuschlag, ein langfristiger, viel größerer Erfolg wird gar nicht erst angepeilt. Machen gute Verkäufer so etwas? Erfolgreicher Vertrieb denkt langfristig, kooperativ und nachhaltig und macht Verkaufstraining und Verkaufsseminar Nein, gute Verkäufer sollten selbstverständlich genau so nicht vorgehen. Gute Verkäufer sind exzellent ausgebildet und geformt. Damit ist nicht nur das Trainieren von Verkaufsrhetorik und Abschlussmethoden gemeint. Ausbilden und Formen bedeutet vielmehr, vor allem junge Menschen schon während ihrer Verkaufsausbildung mit den Unternehmenswerten zu konfrontieren, sie auf mehreren Ebenen nachhaltig zu entwickeln: auf der sachlichen Produktebene, der menschlichen Kommunikationsebene und der kulturellen Ebene der Unternehmensphilosophie. Dazu gehört auch die Vermittlung des Wertes Loyalität– besonders gegenüber dem Kunden. Gute Verkäufer sind vor allem loyale Markenbotschafter ihres Unternehmens. Jemandem ein Produkt aufzuschwätzen, das diese Person in ihrem Alltag – siehe Fleischwolf - definitiv nicht benötigt, ist kaum ein Ausdruck der höchsten Diplomatie, wie sie wahre Botschafter in ihrem Repertoire haben sollten. Exzellente Markenbotschafter tragen die so wichtige Eigenschaft Loyalität tief verankert in sich. Die Definition eines solchen Verkäufers müsste also lauten: „Das ist ein hervorragend ausgebildeter Verkäufer. Er hat den Vegetarier wertschätzend und kundenorientiert beraten und ihm kein Gerät verkauft, das dieser nicht braucht, sondern ihn geschickt zu einem Smoothie-Maker dirigiert.“ Der Smoothie-Maker ist zwar im Preis niedriger als der Fleischwolf, aber er entspricht genau dem Bedürfnis des Vegetariers. Wenn dieser nun später eine teure Pasta-Maschine oder andere Küchenmaschine benötigt, wird er sich dieser guten Beratung erinnern und mit hoher Wahrscheinlichkeit wieder bei diesem Verkäufer vorsprechen. So denkt nachhaltiger Vertrieb und erneuert sich immer wieder im Verkaufstraining oder Verkaufsseminar. Unternehmen, positioniert Euch und nutzt ein Verkaufstraining und Verkaufsseminar Ein solches Denken und Handeln muss freilich in den Unternehmen konsequent gelebt werden. Es erfordert mehr Investitionen in die Ausbildung junger Verkäufer – und das in einer Zeit, in der genau wegen solcher Fleischwolf-Sätze immer weniger Menschen bereit sind, im Vertrieb zu arbeiten. „Ich möchte niemanden über den Tisch ziehen“ lautet die neue Devise. Die Wertewelt wandelt sich, wird anspruchsvoller. Viele Branchen müssen hier umdenken. Verkäufer können nur so gut sein, wie sie in den Unternehmen entwickelt und gefördert werden. Konkret bedeutet das, generell mehr auszubilden und mehr jungen Leuten eine Chance zu geben. Die meisten Unternehmen werben heute lieber ausgebildete Fachkräfte ab, als selber aktiv in eine qualitative Ausbildung zu investieren. Das ist zu kurzfristig und einseitig gedacht. Menschen, die von außen kommen, tragen die Werte und Unternehmensphilosophie nicht in sich, haben nicht das feine Gespür für die eigenen Produkte, das nur innerhalb des Unternehmensverbandes reifen kann. Menschen ausbilden heißt, Loyalitäten aufbauen! Und nur wer diese Loyalität in sich trägt, kann sie dem Kunden gegenüber auch glaubwürdig leben. Diese Vorgehensweise erfordert allerdings eine klare und eindeutige Positionierung jedes einzelnen Unternehmens. Nur wer weiß, warum gerade er als Unternehmen oder Marke unersetzlich, ja einmalig ist, und diesen Wert klar formuliert und kommuniziert, kann dies an seine Mitarbeiter weitergeben. Die Positionierung schafft die Basis des Erfolgs – und entwickelt Sog für loyale Verkäuferpersönlichkeiten und Kunden. Mit einem Wort: Unternehmensidentitäten sind gefragt. Solche, mit denen Verkaufsteams sich vollinhaltlich identifizieren können. Dann entsteht Loyalität. Dann entsteht der Verkäufer als Markenbotschafter. Und nur dann verschwinden auch die Dollarzeichen aus den Augen – und zwar für immer. Lernen kann man das im Verkaufstraining und Verkaufsseminar von Ulrike Knauer. Anmeldung NEWSLETTER

156: Eigentlich war Ilona tief eingebunden, selbstständig darin tätig und total überzeugt von Spiritualität, unserer Entwicklung als spirituelle Wesen und spiritueller Arbeit. Jedoch kam sie an einen Punkt, durch den sie über ihr Erleben im Außen in ihren Tiefen so erschüttert wurde, dass sie auf einmal alles anzweifelte.  Sie verlor kurzerhand ihren Glauben an die Wirkweise, an die mediale Arbeit an sich und letztendlich an allem, was Spiritualität und die Arbeit mit ihr und auf diesem Gebiet ausmacht.  Von einer Phase der Sensibilität, Feinfühlig- und Mutlosigkeit. In dieser Podcastfolge erzählt Ilona über ihren Weg, was dazu führte, dass sie ihren Glauben verlor und wie sie heute dazu und im Leben steht.  Lass uns gemeinsam strahlen Deine Alexandra ________________ Hat Dir der Podcast gefallen, dann freue ich mich, wenn Du ihn in Deinem Netzwerk teilst, abonnierst und mir eine 5 ⭐️ Bewertung auf Apple Podcast hinterlässt

Wer Erfolg im Verkauf will muss sich laufend verändern Veränderungen sind für unsere Verkäufer zur Daueraufgabe geworden. Erfolg im Verkauf geht aber nur durch diese Veränderung der Verkäufer selbst. Die Veränderung des Verkäufers selbst durch die Veränderungen in verschiedenen Bereichen. Der Grund: Ohne Veränderung gibt es keinen Erfolg, kein Wachstum, keine Weiterentwicklung. Allerdings ist die Veränderung lediglich Voraussetzung, aber nicht Garant für den Erfolg. Denn Veränderungen können auch schief gehen. Sie werden zwar von außen angestoßen über den Markt, das Internet als Verkaufsmaschine oder eben durch das Unternehmen selbst, aber sie werden von innen gefördert oder – und das ist die entscheidende Erkenntnis – von innen gebremst. Verkauf und Veränderungen Folglich ist es für jedes Unternehmen von existentieller Bedeutung, die Treiber und Bremser von Veränderungen, die es nahezu in jeder Abteilung gibt, ausfindig zu machen. Mitarbeiter, die Veränderungen (wie z.B. Wachstumsinitiativen, Merger/Demerger, organisatorische Neuformierung) eher fördern und unterstützen, werden als Promotoren bezeichnet. Bremser dagegen – und die sind zumeist in der Mehrzahl – verhindern oder verlangsamen den Veränderungsprozess. Sie sind die Opponenten. Promotoren und vor allem Opponenten aufzuspüren, ist also eine sehr wichtige Aufgabe für den Vertriebsleiter in seiner Vertriebsmannschaft, denn die geplanten Veränderungen sollen Wachstum oder wenigstens Stabilität mit sich bringen – sonst hätte man sie ja nicht initiiert. Wachstum entsteht zwar am Markt und wird von diesem angestoßen, doch der eigentliche Wachstumsprozess wird von innen gefördert oder von innen gebremst. Veränderung des Verkäufers Promotoren und Opponenten lassen sich folgendermaßen klassifizieren: Machtpromotoren bzw. -opponenten beeinflussen den Veränderungsprozess aufgrund ihrer hierarchischen Stellung in der Organisation. Fachpromotoren bzw. -opponenten nehmen Einfluss aufgrund ihrer entsprechenden fachlichen Expertise und ihres Informationsstands. Prozesspromoten bzw. -opponenten sind zumeist die größte und wichtigste Gruppe. Prozesspromotoren beeinflussen den Veränderungsprozess aufgrund der formellen Kommunikationswege, in dem sie Verbindungen zwischen Macht- und Fachpromoten herstellen und dadurch Barrieren überwinden. Prozessopponenten dagegen konzentrieren sich mehr auf die informellen Kommunikationsbeziehungen und behindern den Veränderungsprozess, in dem sie organisatorische und fachliche Hindernisse errichten und Verbindungen zwischen Machtopponenten und Fachopponenten herstellen. Erfolg im Verkauf Da die Opponenten bzw. Bremser sehr häufig am längeren Hebel sitzen, gilt es, solche informellen Strukturen zu erkennen und aufzubrechen. Dabei kommt den Führungskräften eine ganz wesentliche Vorbildfunktion zu, um die Mitarbeiter als Träger des Wachstums zu begeistern. Ein Lösungsansatz sind altersgemischte Verkaufsteams, die idealerweise aus drei Gruppen bestehen: Junge Verkäufer sorgen für neues Denken und neue Ideen. Sie sind offener für digitale Entwicklungen, zeigen mehr Mut zu grundlegenden Veränderungen und legen ein anderes Tempo vor. Die Jungen öffnen vor allem Türen zu neuen Technologien. Die zweite Gruppe sind erfahrene „Quereinsteiger” im Verkauf  aus anderen Unternehmen. Sie leiden nicht unter Betriebsblindheit und haben aufgrund ihrer Seniorität mehr Durchsetzungsvermögen bei Veränderungen. Bestehende Produkte hingegen werden vor allem von der dritten Gruppe, des älteren Verkäufers vorangetrieben. Sie haben die notwendige Erfahrung, Weitsicht und Durchsetzungskraft. Diese drei Gruppen können sich perfekt ergänzen und so die informellen Opponentenstrukturen aufbrechen. Aktionsfelder im Verkauf Insgesamt sind es vier Aktionsfelder im Verkauf, auf denen sich Veränderungsprozesse (also das Change Management) im Tagesgeschäft des Verkäufers abspielen: Das erste Aktionsfeld ist die Strategie. Die Strategie – also der Weg zum Ziel – wird durch bereits eingetretene oder noch zu erwartende Veränderungen beeinflusst. Die Formulierung einer neuen Strategie wirkt nicht nur nach außen, sondern auch nach innen, d. h. sie bleibt in aller Regel nicht ohne Auswirkungen auf alle Mitarbeiter. Sie sollte deshalb von allen geteilt werden. Das zweite Aktionsfeld ist die Kultur. Gegenüber den „harten“ Faktoren gewinnt die Unternehmenskultur als „weiches“ Handlungsfeld für ein erfolgreiches Veränderungsmanagement zunehmend an Bedeutung. Verkäufer müssen rechtzeitig über Veränderungen informiert und in den Veränderungsprozess eingebunden werden. Geschieht dies nicht oder nicht rechtzeitig, so meldet sich allzu häufig das „natürliche Immunsystem“ einer Organisation – meist in Form von Opponenten Verkäufer. Das dritte Aktionsfeld ist die Organisation. Hiermit sind typische Maßnahmen der Reorganisation im Verkauf von Unternehmen angesprochen. Dazu zählen der Abbau von Hierarchieebenen ebenso wie die Einrichtung von Cost- und Profit-Centern oder der Übergang von einer funktionalen zu einer prozessorientierten Struktur. Restrukturierungsmaßnahmen sind dabei die konsequenteste Form eines transformativen Wandels. Das vierte und wohl wichtigste Aktionsfeld ist die Kommunikation des Verkäufers. Eine rechtzeitige, klare und offene Information des Verkäufer über die Ursachen, Ziele und Fortschritte des Wandels stellt sicher, dass die Gründe für die Einleitung eines Veränderungsprozesses auch verstanden werden. Führungskräfte und Verkäufer werden sich nur dann für den Wandel einsetzen am Markt, wenn sie ausreichend über das Veränderungsvorhaben informiert sind und den Gesamtzusammenhang zur Unternehmens- bzw. Marktstrategie kennen. Ein gut informierter Verkäufer ist zumeist auch ein guter Verkäufer.

127: Nichts bleibt so wie es war. Auch nicht du. Eine bittersüße Erkenntnis mit dem Potential jeden Moment und dich selbst noch mehr wertzuschätzen. Außerdem: Veränderungen bei “Aloha Allerseits” ab diesem Jahr. +++ FOLGE MIR auf Instagram und bleibe up-to-date @victoriousvisions2018 https://www.instagram.com/victoriousvisions2018/ +++ LIVE Events : 07.01.23 Diesdorf (Workshop), 14.01.23 Rednitzhembach POUND® Unplugged Ausbildung, 28.&29.01.23 Wolfenbüttel Workshop & Fitness Weekend. Infos & Anmeldung: pia@victorious-visions.com  

148: Ich gebe Dir jeden Monat einen Überblick über die Energien und Qualitäten der Zeit. Diese Podcastfolge darf Dir dienen, DICH optimal auszurichten, sodass Du die Energien des Universums für DICH nutzen kannst! ☀️ Was steht jetzt gerade an? ☀️ Welche Fragen kannst Du Dir stellen? ☀️ Was kannst Du jetzt tun? ☀️ Wo stehst Du gerade? ☀️ Wie willst Du Dich bewegen? Als Mitglied unserer Herzkanal® Spiritual School steht Dir jeden Monat die volle Podcastfolge zur Verfügung. Hier geht es zum Sternstunden IMPULS in voller Länge: https://www.herzkanal.com/spiritual-school. Ich freue mich, wenn Dir meine Impulse helfen, erfolgreich Du selbst zu sein. Und Dich auf Deinem Weg zu Deinem lichtvollen ICH begleiten und unterstützen zu dürfen!

146: Es gibt zwei wichtige Tage in Deinem Leben, der an dem Du geboren wurdest und der an dem Du herausfindest warum. Dieser Satz von Mark Twain fasst schon ganz gut zusammen, was ich persönlich als einen, wenn nicht sogar den höchsten Sinn unseres Lebens begreife. Du bist hier, um zu erkennen wer Du wirklich bist. Was glaubst Du ist der Sinn Deines Lebens? In dieser Podcastfolge möchte ich auf 3 Fragen aus der Community eingehen, welche mich alle letztendlich genau zu dieser Thematik führen. Ich beschreibe Dir den Plan der Seele, mache einen kleinen Exkurs durch die bodenständige Spiritualität, spreche über den Erfahrungsdurst unserer Seele und unsere Lebensreise. Sowie über Heilung, Erkenntnisse und das Erkennen wer Du bist, damit Du glücklich sein kannst. Was ist DEIN SINN DES LEBENS? Lass uns gemeinsam strahlen Deine Alexandra ❤️ Weiterführende LINKS: Finde mit unserem Quiz heraus, wie wir Dir helfen können: https://www.herzkanal.com/ Der wertstiftende Newsletter für Dein inneres Wachstum: https://www.herzkanal.com/link/newsletter Kostenfreies Experten-Kurz-Gespräch mit Alexandra oder Armin: https://www.herzkanal.com/mit-alexandra-sprechen https://www.herzkanal.com/mit-armin-sprechen Herzkanal About ME Akademie (Membership): https://www.herzkanal.com/link/about-me-akademie Instagram: https://www.herzkanal.com/instagram_alexandra Hat Dir der Podcast gefallen, dann freue ich mich, wenn Du ihn in Deinem Netzwerk teilst, abonnierst und mir eine 5 ⭐️ Bewertung auf Apple Podcast hinterlässt

145: In dieser Podcastfolge habe ich das Thema Dankbarkeit mal etwas genauer unter die Lupe genommen. Warum ist es wichtig, dankbar zu sein? Ist sie ein eher männlicher oder weiblicher Aspekt? Ich möchte Dich gerne einladen, Deine Dankbarkeit zu reflektieren. In welcher Energie ist Deine Dankbarkeit angeordnet? Bist Du manchmal dankbar, willst aber irgendwie immer noch mehr? Was ist aufrichtige und was ist PSEUDO-Dankbarkeit? ​​

144: Schaffe Ordnung in Deiner Seele und in Deinem Geist Wachse und sei mutig Jedes Jahr zu den Rauhnächten bist Du dazu eingeladen, Resümee zu ziehen, tiefer und in die vor Dir liegende Zeit bei einem Rauhnachtritual zu blicken. Für einen würdigenden Abschluss und Deine optimale Ausrichtung. Und jedes Jahr biete ich an, dies 21 Tage unter meiner Anleitung, in einer Gruppe, mit unterstützenden Unterlagen, Fragen und Impulsen zu tun. In dieser Podcastfolge möchte ich Dir gerne erläutern, warum diese Zeit so viel Transformation für Dich bietet, warum ich diese Gruppe anbiete und wie wir 21 Tage für Innenschau und Klarheit nutzen. Gerade in dieser herausfordernden Krisenzeit macht es noch mehr Sinn in Dein bevorstehendes Jahr zu schauen. Der Übergang und die uns bevorstehenden Rauhnächte stehen unter dem Motto: Schaffe Ordnung in Deiner Seele und Deinem Geist, wachse und sein mutig. So viel Raum für Transformation. Ich möchte auch Dich gerne einladen, dabei zu sein. Höre gerne diese Folge und lass mich wissen, ob Du ein Teil der Gruppe sein möchtest. Lass uns gemeinsam zur Rauhnacht räuchern und tiefer in die Zukunft blicken. Lass uns gemeinsam strahlen Deine Alexandra ❤️ ________________ Hat Dir der Podcast gefallen, dann freue ich mich, wenn Du ihn in Deinem Netzwerk teilst, abonnierst und mir eine 5 ⭐️ Bewertung auf Apple Podcast hinterlässt

142: Der November steht ganz im Sinne von Bilanz ziehen und Veränderung. Wenn Du in der Angst bist, dann neigst Du dazu, Dich mit Deinem Fokus ins Außen zu konzentrieren. Die Zeitqualität lädt Dich dazu ein, noch mehr nach Innen zu schauen, zu prüfen, was nicht passt und Veränderungen vorzunehmen. Ich gebe Dir jeden Monat einen Überblick über die Energien und Qualitäten der Zeit. Diese Podcastfolgen dürfen Dir dienen, DICH optimal auszurichten, sodass Du die Energien des Universums für DICH nutzen kannst! Hier bekommst Du einen kleinen Vorgeschmack. Als Mitglied unserer Herzkanal® Spiritual School steht Dir jeden Monat die volle Podcastfolge zur Verfügung. Ich freue mich, wenn Dir meine Impulse helfen erfolgreich Du selbst zu sein. Und Dich auf Deinem Weg zu Deinem lichtvollen ICH begleiten und unterstützen dürfen!

140: Dich zu zeigen, geht weit über die Bereiche Business und Social Media hinaus. Wie sehr siehst DU DICH selbst und wie sehr bist Du bereit in Deine Schatten zu schauen, um das volle Ausmaß deines wahren Ichs zu erblicken? In dieser Podcastfolge möchte ich Dir meine Tipps an die Hand geben, wie Du Dich fokussieren und in Deine Kraft kommen kannst, um wirklich sichtbar zu werden. Wenn Du mit Dir selbst nicht in Verbindung bist, nicht weißt, wer Du wirklich bist, dann wird es auch für alle Menschen im Außen schwer Dich wahrzunehmen. Und wenn Dir eine Menge doofer, alter Glaubenssätze im Weg stehen, braucht es Dein Bewusstsein, Deinen Willen und Deinen Mut. Deine Sichtbarkeit braucht in erster Linie Dein klares Ja, zu Dir selbst. Neben der Sichtbarkeit im Business und auf Social Media spreche ich hier auch über Deine Sichtbarkeit in Beziehungen, welche ebenso ganz viel Klarheit braucht darüber, was Du willst und wie Du es Dir genau vorstellst. Bist Du mutig sichtbar zu sein? Lass uns gemeinsam strahlen Deine Alexandra ❤️ ________________ Weiterführende LINKS: Finde mit unserem Quiz heraus, wie wir Dir helfen können: https://www.herzkanal.com/ Der wertstiftende Newsletter für Dein inneres Wachstum: https://www.herzkanal.com/link/newsletter Kostenfreies Experten-Kurz-Gespräch mit Alexandra oder Armin: https://www.herzkanal.com/mit-alexandra-sprechen https://www.herzkanal.com/mit-armin-sprechen Herzkanal About ME Akademie (Membership): https://www.herzkanal.com/link/about-me-akademie Instagram: https://www.herzkanal.com/instagram_alexandra Hat Dir der Podcast gefallen, dann freue ich mich, wenn Du ihn in Deinem Netzwerk teilst, abonnierst und mir eine 5 ⭐️ Bewertung auf Apple Podcast hinterlässt

139: Wenn es nicht leicht geht und was kostet, dann hat es mit Spiritualität nichts zu tun! Hürdenfrei, kinderleicht, das flutscht von ganz allein, da gibt es nahezu nichts, was man dafür tun, bezahlen oder lernen muss. Ist es das, was Du Dir vorstellst, wenn es um Deinen spirituellen Weg geht? Ich darf immer wieder feststellen, dass es Menschen gibt, die an dem Glauben festhalten, dass Spiritualität einfach und am besten auch kostenfrei sein muss. Wenn es DAS RICHTIGE ist, dann gehts ganz leicht. Wenn es beschwerlich wird, dann hat man sich ganz sicher verlaufen und ist von seinem spirituellen Weg abgekommen. Energiearbeit ist eine Gottesgabe, das kann man doch nicht für Geld anbieten?! So habe ich auch schon einige Menschen, mit dieser Überzeugung, dabei beobachten dürfen, wie sie Spiritualität, als Ausrede nehmen. Als Ausrede – abzubrechen, aufzuhören, doof zu finden, Scharlatanerie zu wittern, sich selbst nicht bewegen und entwickeln zu müssen. Sowie zu verurteilen, wenn die Energiearbeit etwas kosten soll. Oder sich in der anderen Position nicht zu trauen, ihre eigene Energiearbeit gegen Geld anzubieten. Entwicklung ist ein wichtiger Aspekt, wenn es um Spiritualität geht. Wie kannst Du glauben, dass das EINFACH ist, wird und sein muss, mein Herz? Und Energiearbeit beinhaltet schon das Wort Energie, wie kannst Du glauben, dass es falsch ist, um einen angemessenen Energieausgleich zu bitten? Ich selbst bin seit vielen Jahren in der Spiritualität unterwegs… Lass mich Dir in dieser Podcastfolge ausgiebig erzählen, was ich von all diesen Aussagen und Überzeugungen halte. Und teile sehr, sehr gerne in den Kommentaren, wie Du ganz persönlich darüber denkst. Lass uns gemeinsam spirituell sein Deine Alexandra ❤️ ________________ Weiterführende LINKS: Finde mit unserem Quiz heraus, wie wir Dir helfen können: https://www.herzkanal.com/ Der wertstiftende Newsletter für Dein inneres Wachstum: https://www.herzkanal.com/link/newsletter Kostenfreies Experten-Kurz-Gespräch mit Alexandra oder Armin: https://www.herzkanal.com/mit-alexandra-sprechen https://www.herzkanal.com/mit-armin-sprechen Herzkanal About ME Akademie (Membership): https://www.herzkanal.com/link/about-me-akademie Instagram: https://www.herzkanal.com/instagram_alexandra Hat Dir der Podcast gefallen, dann freue ich mich, wenn Du ihn in Deinem Netzwerk teilst, abonnierst und mir eine 5 ⭐️ Bewertung auf Apple Podcast hinterlässt

138: Herzkanal® Spirit – Die Reise vom Kopf zum Herzen Bodenständige Spiritualität und Business Mein neues Podcastformat startet heute mit einer Folge, die Dir genau erklärt, was Dich hier ab sofort erwartet und warum ich diesen Change jetzt für mich und Dich brauche. HIER GEHTS UM DICH! Deine Stabilität und Sicherheit sowie die Erweiterung Deines Bewusstseins. Es geht um Deine Verbindung zu Dir, das Erfüllen Deines Seelenplanes, Dein Glaube an Dich und Dein bedingungsloses Leuchten. Es geht um Deine Entwicklung, Deine Rückverbindung, DEIN ANKOMMEN IN DIR – um Heilung auf allen Ebenen. Ich nenne das, DEINE Reise vom Kopf zum Herzen und möchten Dir, unter Beachtung Deines individuellen Dasein und Design ermöglichen, den Erfolg zu haben, den Du Dir für Dich, Dein Business und Dein Leben vorstellst. Wir leben in intensiven Zeiten voller Potenzial, großer Veränderungen und Transformation. Und so möchte ich Dir in meinem neuen Podcastformat Wege aufzuzeigen, wie Du in Deine Selbstbestimmtheit, sowie Deine Wirkkraft kommst, Dein Strahlen wieder findest und Deine mentale Gesundheit stärken kannst. Lass uns gemeinsam strahlen Deine Alexandra ❤️ ________________ Hat Dir der Podcast gefallen, dann freue ich mich, wenn Du ihn in Deinem Netzwerk teilst, abonnierst und mir eine 5 ⭐️ Bewertung auf Apple Podcast hinterlässt

wahres Interesse verkauft und erzeugt Interesse an der Ware – Ein Interview von Agitano Zahlreiche Verkäufer telefonieren bei ihren Verkaufsbemühungen nur die etablierten Namenslisten ab und kümmern sich nicht darum, was sich ihr Gesprächspartner wirklich wünscht. Im Mittelpunkt ihrer Aktivitäten stehen die Produkte, die sie anbieten, ihr Unternehmen und – vorrangig – das eigene Umsatzziel. Diese Verkäufer interessiert nur eines: Rasch den nächsten Abschluss zu machen. Wahres und echtes Interesse am Kunden haben sie nicht. Warum das im Verkauf langfristig nicht funktionieren kann und wie es anders und besser geht, das erläutert die Vertriebsspezialistin Ulrike Knauer in diesem Interview. 1.      Frau Knauer, Sie sprechen vom „wahren Interesse“, das Verkäufer im Umgang mit ihren Ansprechpartnern und Entscheidern entwickeln müssen? Was können sich unsere Leser darunter vorstellen? Erkennen sie durch wahres Interesse, ob es sich um das Spiegelbild Ihrer selbst handelt. Wir kennen doch all diese Situation, dass das Telefon klingelt und die Person am anderen Ende uns etwas verkaufen will. Meist erfolgen diese Anrufe in einer einstudierten Art und viel zu schnellem Verkaufs-Sing-Sang, den wir gar nicht richtig verstehen. Was sagen wir dann automatisch zu diesem Anrufer, der uns ja im Grunde nur stört: „Ich habe kein Interesse“. Das ist bei näherer Betrachtung eine seltsame Wortwahl, denn, da wir dem, was da angeboten wurde, gar nicht folgen konnten, wissen wir ja nicht, ob wir überhaupt Interesse haben oder nicht. Hier läuft auf der unterbewussten Ebene etwas ganz anderes ab. Wir spiegeln nämlich dem Anrufer – völlig automatisch – genau dessen Verhalten uns gegenüber zurück. Er ist es ja, der durch seine unpersönliche Akquiseattacke jegliches Interesse an uns als Kunden fehlen lässt. Und wer kein Interesse zeigt, der bekommt logischerweise auch keines zurück. Eine Akquise, die erfolgreich sein soll, kann nur auf einer personalisierten Ebene erfolgen mit Fragen und Herangehensweisen, die eben ein echtes, wahres Interesse am potentiellen Kunden zeigen und keine stereotyp jedem Angerufenen in der gleichen Form heruntergebetenen Worthülsen. 2.      Das bedeutet also, Ihrer Meinung nach haben viele Verkäufer dieses wahre Interesse scheinbar nicht? Woran liegt das? Die meisten Verkäufer erhalten von ihren Vorgesetzten sehr viel Druck in Form von endlosen Namenslisten, die sie abtelefonieren sollen. „Akquirier mal eben … „ heißt es dann. Diese Verkäufer – vor allem, wenn sie auch noch am Beginn ihrer Karriere stehen – folgen dieser Order dann blindlings und telefonieren im galoppierenden Gehorsam mit immer denselben Aussagen die Listen ab. Ich kenne das aus eigener Erfahrung. Zu Beginn meiner Laufbahn im Verkauf bekam ich von meinem Chef auch so eine Liste in die Hand gedrückt und rief brav alle an. Mit mehr als mageren Ergebnissen. Erst mit der Zeit habe ich erkannt, dass Kunden bei MIR kaufen, aufgrund der Art und Weise, wie ich mit Ihnen umgehe, auf sie eingehe, mich für sie und ihre Bedürfnisse interessiere. Ich begann, mich auf jeden Anruf viel besser vorzubereiten, habe diese Unternehmen und ihre Entscheider recherchiert und sie auf persönliche Art und Weise angesprochen. Ja, das dauert länger, aber es bringt greifbare Ergebnisse. 3.      Woran erkennen Kunden oder potentielle Kunden, ob die Person, die ihnen etwas verkaufen will, wahrhaftig an ihnen, dem Unternehmen und den Wünschen und Bedürfnissen  interessiert ist? Oder eben im Umkehrschluss merken genau, dass der Verkäufer eigentlich eine ganz andere – eigennützige – Agenda verfolgt? Bringen Sie den Kunden dazu, dass er selbst bei Ihnen kaufen will! Ein eindeutiger Hinweis auf diese eigennützige Agenda ist es sicherlich, wenn ein Verkäufer dem Einkäufer um jeden Preis etwas aufoktroyieren will, ihn also sehr eindeutig pusht, diese Produkte einmal zu probieren. Jemand, der wahres Interesse hat und sich in dieses Telefonat hineinfühlt mit allen Sinnen, würde dies nie tun. Fortgeschrittene Verkäufer, die der Philosophie des wahren Interesses im Verkauf anhängen, vermeiden solche Taktiken. Sie wissen, dass Kunden nichts verkauft bekommen wollen, sondern sich wünschen, pro-aktiv zu kaufen! 4.      Wie zeigt man denn als Verkäufer dieses wahre Interesse genau? Wahres und echtes Interesse zu zeigen ist gar nicht so einfach. Es soll ja nicht aufgesetzt oder übertrieben wirken. Und die verschiedenen Persönlichkeitstypen brauchen da ganz unterschiedliche Zugänge. Das echte Interesse im Verkauf beginnt damit, dass sich Verkäufer diese Fragen stellen: Wer ist mein Ansprechpartner denn eigentlich? Handelt es sich um eine extrovertierte Person? Wenn ja, dann dürfen diese Menschen im Verkaufsgespräch nicht mit Prozessen und Details gelangweilt werden. Oder ist das ein Typ, der alle Zahlen, Daten und Fakten braucht, als Sicherheit in seiner Entscheidungsfindung? Passen Sie sich auch in Sprache und Körpersprache – ja, das funktioniert auch am Telefon – an den Persönlichkeitstyp an, der mit Ihnen im Gespräch ist. So bauen Sie eine schöne und ausgeglichene Beziehungsebene auf Augenhöhe auf. Wenn Sie es nicht schaffen, mit Ihrem Einstieg in dieses gegenseitige Vertrauen zu gehen, das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen, dann können Sie gleich aufhören. Denn, Kunden kaufen nur, wenn sie vertrauen! 5.      Was machen oder sagen Verkäufer, die „wahres Interesse“ nicht nur zeigen, sondern tatsächlich verspüren, denn anders als ihre Kollegen? Besonders wichtig dabei ist, dass Verkäufer dieses Interesse niemals heucheln, Kunden haben für so etwas feine Antennen und merken es sofort, wenn das Interesse nur gespielt ist. Deswegen benutze ich auch immer den Begriff „wahres Interesse“, um auf diesen wichtigen Punk explizit hinzuweisen. Unwahres, unechtes Interesse verrät sich sehr schnell! Verkäufer, die nach dem Motto „Pseudo-Interesse“ unterwegs sind, werden in der Regel schnell identifiziert. Denn nur, wenn ein Verkäufer vor einem Anruf seine „Rechercheaufgaben intensiv gemacht hat, kann er jene Schlüsselwörter und Begriffe nennen, die der Kunde im Grunde seines Einkaufsherzens hören will. Verkäufer, die wahres Interesse haben, wissen, wo der Schuh dieses Unternehmens drückt, kennen die zukünftigen Strategien und eventuellen Expansionswünsche und können so mit dem Entscheider am Telefon ein Gespräch auf echter Augenhöhe führen und vor allem den ganz speziellen Nutzen Ihrer Produkte transportieren. Dieser wird sich so rasch verstanden fühlen und für eine persönliche Terminvereinbarung oder sogar für einen Abschluss am Telefon offener sein. 6.      Dieses „wahre Interesse“, worauf genau bezieht es sich, auf die Person des Entscheiders, das Unternehmen, die Produkte? Eine Gute Recherche lohnt sich immer! Auf alle drei! Ich empfehle den Teilnehmern meiner Seminare immer, so viel wie möglich über das Unternehmen, die Produkte aber auch die Person des Einkäufers herauszufinden. Es wird nicht immer möglich sein, für alle drei Kriterien dasselbe intensive Resultat an Infos zu erreichen. Aber alles, was Sie herausfinden können, was Sie von anderen Ansprache-Mustern unterscheidet, hilft. Verkäufer finden diese Infos betreffend die Unternehmen und die Produkte in der Tagespresse, regionalen Presse, durch Kontakte mit Kollegen und Netzwerkpartner. Auch die Website des respektiven Unternehmens kann eine wahre Fundgrube an Hintergrund-Informationen sein. Über die Entscheider sind unter Umständen aufschlussreiche Dinge via die sozialen Medien zu finden. Wenn Sie z. B. wissen, dass die Person, die Sie gleich anrufen werden, leidenschaftlicher Segler ist, wird es Ihnen sicher leicht gelingen, eine Bemerkung über einen Segelurlaub unterzubringen …. Auch hier gilt, das wahre Interesse und die wahre Freude, dies zu wissen, müssen da durchsickern, sonst klingt das alles nur anbiedernd und ist kontraproduktiv. 7.      Im Verkauf geht es ja auch immer darum, im richtigen Moment die richtigen Fragen zu stellen? Sind Fragetechniken denn auch ein wichtiges Element, um dieses wahre Interesse zu belegen? Absolut! Die richtigen Fragen im richtigen Moment sind auch hier der Schlüssel zum Verkaufserfolg! Zeigen Sie, dass Sie neugierig sind, aus ganzem Herzen mehr erfahren wollen über das Universum des Kunden. Dass Sie die Welt durch seine Brille betrachten möchten, aus seinem ganz speziellen Blickwinkel heraus. Dass Sie seine Probleme erkennen, seine Wünsche und Bedürfnisse nachvollziehen können. Ist der vertrauensvolle Einstieg geschafft, müssen Sie, wie immer im Verkauf, also sehr präzise Fragen stellen! Aber bitte keine Standardfragen, die sowieso jeder im Repertoire hat. Versuchen Sie, Ihre Kunden wirklich auf einer tiefen Ebene kennenzulernen. So ähnlich, wie Verliebte das tun, in den ersten Stadien Ihres Kennenlernens, wo jeder einfach alles vom anderen erfahren will. Hier ist der Grad zwischen echtem Interesse und Penetranz allerdings schmal, bleiben Sie subtil und diplomatisch. Um noch mehr echte Empathie zu zeigen, ist es hier empfehlenswert, die Antworten Ihres Gesprächspartners zu paraphrasieren. Wiederholen Sie in Ihren eigenen Worten das Gesagte, so vermeiden Sie Fehlerinterpretationen Ihrerseits und holen sich von Ihrem Gegenüber noch einmal ein verbales Nicken ab, dass Sie gedanklich bei ihm sind. 8.      Mit welchen positiven Auswirkungen können Verkäufer, die dieses wahre und echte Interesse entwickeln, in ihrem Vertriebsalltag rechnen? Wird alles leichter? Vieles wird müheloser, das kann ich unterstreichen. Der Weg zum Abschluss insgesamt wird leichter. Durch die Echtheit ihrer Fragen und ihr wahres Interesse erhalten Verkäufer viele wertvolle Hinweise ihres Gesprächspartners. Wie z. B das genaue Budget und die gewünschten Lieferzeiten. Dieses Wissen ist immens wichtig, um das Angebot so punktgenau und nutzbringend wie möglich zu gestalten. Das intensive Interesse, das ein Verkäufer seinem Ansprechpartner jetzt entgegenbringt, erzeugt auf dessen Seite das ebenso echte Interesse an der Ware oder Dienstleistung. Dieses dargebrachte Interesse wird der Entscheider nie mehr vergessen und alle zukünftigen Verhandlungen sind bereits von Vertrauen und einem positiven Gefühl geprägt. Fragen und Antworten – finden Sie Ihren Weg! Kennen Sie das? Das Telefon läutet. Eine meist atemlose Stimme identifiziert sich im Schnell-Sprech als Repräsentant eines Unternehmens, dessen Namen Sie nicht verstehen und bietet einen Service oder ein Produkt an, von dem Sie durch die zu schnell gehaspelten Worthülsen gar nicht richtig wahrnehmen, was es eigentlich ist. Je nachdem, wie Sie an diesem Tag drauf sind, hören Sie vielleicht noch ein wenig zu, oder unterbrechen den Anrufer so rasch als möglich und expedieren ihn aus der Leitung. Sehr oft fallen dann diese Worte „Ich habe daran kein Interesse“. Das ist eine sehr interessante Wortwahl. Denn, Sie haben ja in den meisten Fällen während dieser überfallsartigen Akquiseattacke noch gar nicht verstanden, was man Ihnen anbietet. Wie können Sie also wissen, ob Sie interessiert wären oder nicht? Es könnte ja rein theoretisch sein, dass Sie genau diese Dienstleistung oder das Produkt in diesem Moment wirklich benötigen, es sogar eine Bereicherung wäre. Aber, das ist hier gar nicht der Punkt. Da ist nämlich etwas ganz anderes auf der unbewussten Ebene abgelaufen.  Und Sie spiegeln dem Anrufer – meist auch wieder ganz unbewusst – genau dessen Verhalten Ihnen gegenüber zurück. Wer kein Interesse zeigt, bekommt keines zurück Es ist nämlich dieser wenig diplomatische oder des richtigen Verkaufens geschulte anrufende Vertriebsmensch, der IHNEN als potentiellem Kunden nicht das geringste Interesse entgegenbringt! Er nöhlt bei jedem neuen Telefonat seinen Sermon herunter, den er entweder auswendig kann oder immer wieder abliest. Als vorgeplanter Gesprächsleitfaden, ständig derselbe. Dieser Anrufer hat keine Ahnung, wen er da in der Leitung hat, er hat sich vorher nicht mit Ihnen beschäftigt, er will nur eines. An diesem Tag, in dieser Minute, Ihnen sein Produkt verkaufen. Mehr interessiert ihn nicht. Und Sie, das Ziel dieser Akquiseaktivität, merken das natürlich sofort und antworten entsprechend: „Ich habe kein Interesse“.  In diesem Fall bleibt dem glücklosen Verkäufer natürlich nur eines: Resigniert aufzulegen – und sich dem nächsten Namen auf der Liste zuzuwenden. Das Spiel beginnt von vorne – auf die genau selbe Art und Weise. Am Ende eines solchen Tages wird dieser Verkäufer auf wie viele erfolgreiche Gespräche zurückblicken können? Haben Sie denn wahres Interesse? Wo bleibt hier die Neugier? Wo bleibt der Wunsch, die Welt des Kunden zu verstehen? Sie durch die Brille und aus dem Blickwinkel des Kunden zu sehen? Seine Probleme zu erkennen, seine Wünsche und Bedürfnisse nachzuvollziehen? Nichts davon findet in dieser Art von nicht vorhandenem Austausch statt, wie das eingangs erwähnte Beispiel genau zeigt. Deswegen kann sich daraus auch kein Abschluss entwickeln. Zugegeben, das ist ein sehr krasses Beispiel der heftigsten und schwierigsten Art des Verkaufens. Und Sie als Verkäufer gehen vermutlich nicht so stümperhaft vor, wenn Sie im direkten Kundenkontakt sind. Aber, gehen Sie doch einmal in sich, wie hoch ist IHR wahres Interesse am Kunden wirklich? Ist es nicht manches Mal doch noch geheuchelt, vielleicht gut gespielt, aber doch nicht ganz wahrhaftig und authentisch? Wie oft versuchen Sie – vermutlich auch unbewusst – Ihre Kunden zu überzeugen, ihnen subtil, aber doch, etwas aufzuoktroieren. Sehr viele Verkäufer versuchen das immer wieder, ohne es richtig zu merken. Kunden aber fühlen das instinktiv und ziehen sich genau so instinktiv von Ihnen zurück! Kunden frei entscheiden lassen Kunden wollen nicht überzeugt werden! Sie wünschen auch keine Meinung übergestülpt zu  bekommen. Kunden wollen kaufen, aus freien Stücken, weil sie überzeugt sind. Sie wollen nicht verkauft bekommen! Versetzen Sie sich als Verkäufer doch in den Kopf eines Kindes, wie Sie selber als Kind waren und gedacht haben. Diese leichte, lockere und vor allem ungezwungene Haltung anderen Menschen und Dingen gegenüber, das natürliche, spontane Interesse am Entdecken neuer Welten, genau das gilt es, in den Kundenumgang zu transportieren. Sie sollen nun natürlich nicht in infantiler Sprache mit Ihren Kunden kommunizieren, das wäre höchst kontraproduktiv, es geht hier rein um den gedanklichen und unterbewussten Zugang! Denken Sie doch einfach so: Auf dem gedanklichen Level eines 7-jährigen Kindes zu kommunizieren ist „kundisch“, und nicht kindisch! Gehen Sie dabei auch weg von allem künstlichen Festhalten an einem Kunden, wenn Sie schon merken, das passt nicht und wird vermutlich nichts. Schaffen Sie vielmehr Vertrauen, indem Sie Ihren Kunden ganz genau sagen, wenn Sie etwas nicht bieten können, bleiben Sie vollkommen klar und bei der Wahrheit. Wenn sich dann herausstellt, dass aufgrund dieser erkannten Tatsachen das Geschäft nicht zustande kommt, haben Sie zumindest wahres Interesse gezeigt, indem Sie Ihrem nun Nicht-Kunden halfen, zu dieser Erkenntnis zu kommen. Sie haben ihn und seine Bedürfnisse ernst genommen und ihm bei der Entscheidung geholfen. Genau so soll erfolgreiches Verkaufen funktionieren, ohne Zwangsbeglückung und Insistenz von Verkäuferseite. Dieser Kunde wird Sie nicht vergessen, und beim nächsten Mal werden Sie so mit hoher Wahrscheinlichkeit von einem Vertrauensvorschuss profitieren. Wie zeigen Sie Interesse? Wahres und echtes Interesse zu zeigen ist gar nicht so einfach. Es soll ja nicht aufgesetzt oder übertrieben wirken. Und die verschiedenen Menschen- und Persönlichkeitstypen brauchen und schätzen da ganz unterschiedliche Zugänge. Das echte Interesse im Verkauf beginnt damit, dass Sie sich grundlegend einmal die Frage stellen: Wer sitzt mir da dann überhaupt gegenüber? Handelt es sich um eine extrovertierte Person? Wenn ja, dann dürfen Sie diesen Menschen im Verkaufsgespräch nicht mit Prozessen und langwierigen Details langweilen, hier ist es eher angebracht, das große Ganze und die Vision, die dieser Mensch hat, zu adressieren. Haben Sie es hingegen mit einem detailorientierten Kundenexemplar zu tun, würde dieser vermutlich fluchtartig den Raum verlassen, wenn Sie ihn nach seinen Visionen fragen. Dieser Typ braucht nämlich alle Zahlen, Daten und Fakten, derer Sie Ihre Produkte betreffend nur habhaft werden können. Fakten beruhigen diese Menschen, an ihnen können sie sich anhalten und sicher fühlen. Geben Sie ihnen diese Sicherheit, natürlich auch wieder auf echte und nicht aufgesetzte Art und Weise. Sie müssen das auch richtig fühlen, nur dann kommt dieses Interesse bei Ihren Kunden als echt an. Passen Sie sich auch in Sprache und Körpersprache an den Persönlichkeitstyp an, der mit Ihnen im Gespräch ist. Große, ausladende Gesten und eine von emotionaler Körpersprache unterlegte Sprache werden introvertierte Menschen eher abschrecken, bewahren Sie sich diese Art der Kommunikation besser für Ihre offeneren und extrovertierten Ansprechpartner auf. Sie werden sich darin wiederfinden und sich sofort wohl und angenommen fühlen. So bauen Sie eine schöne und ausgeglichene Beziehungsebene auf Augenhöhe auf. Wenn Sie es nicht schaffen, mit Ihrem Einstieg in dieses gegenseitige Vertrauen zu gehen, das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen, dann können Sie gleich aufhören. Denn, Kunden kaufen nur, wenn sie vertrauen! Fragen, Fragen, Fragen Ist der vertrauensvolle Einstieg geschafft, müssen Sie, wie immer im Verkauf, präzise Fragen stellen! Aber bitte keine Standardfragen, die jeder im Repertoire hat. Versuchen Sie, Ihre Kunden wirklich auf einer tiefen Ebene kennenzulernen. So ähnlich, wie Verliebte das tun, in den ersten Stadien Ihres Kennenlernens, wo jeder einfach alles vom anderen erfahren will. Hier ist der Grad zwischen echtem Interesse und Penetranz allerdings schmal, bleiben Sie subtil und diplomatisch mit Ihrem Fragenkatalog. Um noch mehr echte Empathie zu zeigen, ist es hier empfehlenswert, die Antworten Ihres Gesprächspartners zu paraphrasieren. Wiederholen Sie in Ihren eigenen Worten das Gesagte, so vermeiden Sie Fehlerinterpretationen Ihrerseits und holen sich von Ihrem Gegenüber noch einmal ein verbales Nicken ab, dass Sie gedanklich bei ihm sind. Nutzen, Nutzen, Nutzen Diese Fragen sind immens wichtig auch beim Preisanker! Sie können danach nur jene Elemente Ihres Angebots wirksam präsentieren, die Sie vorher erfragt haben. Nur so erkennen Sie die Bedürfnisse des Kunden und können genau gemäß seinem Nutzen Ihr Angebot erstellen. Ihr intensives Interesse, das Sie Ihrem Ansprechpartner jetzt entgegenbringen, erzeugt auf dessen Seite das Interesse an Ihrer Ware oder Dienstleistung. Aus genau diesem Grund bringen auch vorbereitete und elaborierte Unternehmenspräsentationen nichts, diese können trotz Ihrer perfekten Bilderwelten und wortgewaltig beschriebenen Vorteile immer nur an der Oberfläche bleiben und werden den wahren Kern Ihres Kunden nicht erreichen. Bringen Sie unbedingt das genaue Budget und die gewünschten Lieferzeiten in Erfahrung, auch das gehört zum wahren Interesse an Ihren Kunden dazu, genau festzustellen, in welchem Umfang er will und kaufen kann – können Sie das überhaupt realisieren? – und wann er die Lieferung braucht. Können Sie als Verkäufer diese Frist auchhalten? Wenn Sie alle relevanten Fragen gestellt haben, auf eine echt interessierte Art und Weise – dann benötigen Sie auch keine komplizierten Abschlusstechniken mehr. Der Kunde hat Ihr echtes Interesse wahrgenommen und positiv verstanden, Sie können durch Ihr Wissen der genauen Antworten des Kunden auf ihre genauen Fragen punktgenau anbieten. Dem sofortigen Abschluss sollte nun nichts mehr im Wege stehen. Wer wahres Interesse zeigt, erzeugt im Gegenzug wahres Interesse an der Ware, und alle Verkaufsprozesse werden dadurch leichter und müheloser. Probieren Sie es aus!

135: Hast Du eine Vorstellung davon, was den Zustand von innerem Frieden ausmacht, wie es sich anfühlt und wie Du ihn erreichst? Tatsächlich erlebe ich immer wieder, dass Menschen den inneren Frieden erst nach dem Sterbeprozess, im Tod vermuten. Ich kann Dir schon mal so viel verraten, dass das so nicht zutreffend ist. Vielmehr ist es der Zustand eines leeren Geistes. Ein Geist, der sich mit schönen Dingen befüllen lässt – ein wunderbares Gefühl von Glück und Zufriedenheit. Aber lass mich Dir das ganz ausgiebig erklären und Dir Tipps geben, wie Du Deinem inneren Frieden immer näher kommen kannst. Ich wünsche Dir ganz viel Freude mit dieser Podcastfolge. Lass uns gemeinsam strahlen Deine Alexandra _________________ Weiterführende LINKS: Freiheit und Innerer Frieden - Seminar vor Ort -in unserem Herzkanal das Haus der Begegnung: https://elopage.com/s/Herzkanal/freiheit-und-innerer-frieden Finde mit unserem Quiz heraus, wie wir Dir helfen können: https://www.herzkanal.com/ Der wertstiftende Newsletter für Dein inneres Wachstum: https://www.herzkanal.com/link/newsletter Kostenfreies Experten-Kurz-Gespräch mit Alexandra oder Armin: https://www.herzkanal.com/mit-alexandra-sprechen https://www.herzkanal.com/mit-armin-sprechen Herzkanal About ME Akademie (Membership): https://www.herzkanal.com/link/about-me-akademie Instagram: https://www.herzkanal.com/instagram_alexandra Hat Dir der Podcast gefallen, dann freue ich mich, wenn Du ihn in Deinem Netzwerk teilst, abonnierst und mir eine 5 ⭐️ Bewertung auf Apple Podcast hinterlässt

128: Dieser Zustand, in dem Du irgendwie untätig bist, obwohl Du das eigentlich gar nicht so willst. Sowohl im Bereich Business als auch im Privaten kann es zu dieser Art Aufschieberitis kommen – aber warum passiert das überhaupt? In dieser Podcastfolge beleuchte ich das Thema etwas genauer und möchte Dir gerne aufzeigen, was dahintersteckt und was Du meiner Ansicht nach dagegen tun kannst. Das Wort Prokrastination begegnete mir, das erste Mal vor etwa 12–13 Jahren, ich habe erst mal gedacht, es wäre irgendwas „Versautes“. Heute weiß ich, dieser Zustand kann unter anderem daraus resultieren, wenn Du „nicht Dein Design“ lebst. Also in Deinem Leben nicht so agierst, wie es für Dich als Mensch passend wäre. Ich selbst habe in der Vergangenheit Dinge aufgeschoben, die mir als „zu schwer“ erschienen, wenn ich gemerkt habe, da ist eine Hürde und ich muss jetzt etwas tun, was ich in diesem Moment einfach noch nicht gut kann. Ganz einfach aus dem Grund, weil ich Angst hatte. Angst ist einer der größten Faktoren, wenn wir aufschieben. Das kennst Du auch, mit diesem Aufschieben, oder? Also lass uns doch mal schauen, was hier zu tun ist … Ich wünsche Dir ganz viel Freude mit dieser Podcastfolge. Lass uns gemeinsam strahlen. Deine Alexandra _________________ Weiterführende LINKS: MAGIC STAR Mastermind | Start: 01.09.2022: https://www.herzkanal.com/magic-star/ „Endlich ankommen und strahlen!“ LIVE-Workshop für Dich – Hier für 0 € anmelden: https://www.herzkanal.com/link/spirit-entlightening Der wertstiftende Newsletter für Dein inneres Wachstum: https://www.herzkanal.com/link/newsletter Kostenfreies Experten-Kurz-Gespräch mit Alexandra oder Armin: https://www.herzkanal.com/mit-alexandra-sprechen https://www.herzkanal.com/mit-armin-sprechen Herzkanal About ME Akademie (Membership): https://www.herzkanal.com/link/about-me-akademie Instagram: https://www.herzkanal.com/instagram_alexandra Hat Dir der Podcast gefallen, dann freue ich mich, wenn Du ihn in Deinem Netzwerk teilst, abonnierst und mir eine 5 ⭐️ Bewertung auf Apple Podcast hinterlässt

Leider werden viele Menschen aus der Gesellschaft ausgegrenzt, denen geholfen werden könnte und die sich nach echter Liebe sehnen. Oft gehen wir achtlos an ihnen vorüber oder wechseln manchmal die Straßenseite, wenn wir sie sehen. Das kann Angst vor Konfrontation sein, aber auch Angst, unser Image zu verlieren, wenn wir uns um solche Menschen kümmern. [...]

103: Andere Menschen streichen ihre Wohnung oder verändern ihre Einrichtung. Ich verändere meine Ausrichtung. Ich bin dann mal weg! +++ Lass uns in Verbindung bleiben! FOLGE MIR auf Instagram @piavictoria1 https://www.instagram.com/piavictoria1/ und @victoriousvisions2018 https://www.instagram.com/victoriousvisions2018/ Werde Teil der Online Community auf Facebook und komm in meine private Gruppe: https://www.facebook.com/groups/2341774499454241 +++ BUCHE dein HUMAN DESIGN Reading mit mir: pia@victorious-visions.com

107: „Konzentriere Dich auf das Wesentliche“. Eine Aussage, die Du sicher schon mal gehört hast. Aber was soll das bitte bedeuten und wie macht man das? In dem Wort wesentlich stecken die Wörter WESEN und ICH. Und was mir als Erstes in den Sinn kommt, wenn ich in das Wort reinfühle ist, dass das Wesentliche wohl ist, was Deinem Wesen entspricht in seinem lichtvollen ICH. Lass uns zusammen also mal einen DeepDive ins „Wesentliche“ machen und auf unserem Weg ein besseres Gefühl dafür bekommen, was dieses Wesentliche ist und was es vielleicht speziell für Dich ist. Ich gebe Dir dafür 2 Fragen an die Hand und den ein oder anderen Tipp, damit Du Dich ab sofort mehr aus das Wesentliche konzentrieren kannst. Lass uns gemeinsam strahlen. Deine Alexandra ❤️ Hat Dir der Podcast gefallen, dann freue ich mich, wenn Du ihn in Deinem Netzwerk teilst, abonnierst und mir eine 5 ⭐️ Bewertung auf Apple Podcast hinterlässt

106: Öffne Dein Herz für die Schönheit des Lebens… Was bedeutet es denn eigentlich sein Herz zu öffnen, was braucht es und wie macht man das? Aspekte wie Heilung, Annahme und Vergebung tragen zu einer Herzöffnung bei und das gilt für männlich, weiblich - einfach für jedes Wesen was atmet und fühlt. Mein Herzöffner-Kartenset kam als Durchsage aus der geistigen Welt. Sowohl Name als auch Inhalt und ich möchte Dir gerne ein bisschen erzählen, wie sich das so in meinem Kopf gestaltet und seine Formen angenommen hat. HERZÖFFNUNG ist und wird ein zunehmend essenzieller Akt, ein Beitrag, eine Möglichkeit oder vielleicht sogar ein unumgänglicher Schritt sein, diese Welt und unsere Gemeinschaft in eine neue Harmonie zu führen. ÖFFNE DEIN HERZ und lass uns gemeinsam strahlen. Deine Alexandra ❤️ Hier findest du das HERZÖFFNER KARTENSET: https://www.herzkanal.com/herzoffner-kartenset/ Weiterführende LINKS: Unser Live-Webinar für Dich - Hier für 0 € anmelden: https://www.herzkanal.com/link/webinar Der wertstiftende Newsletter für Dein inneres Wachstum: https://www.herzkanal.com/link/newsletter Kostenfreies Experten-Kurz-Gespräch mit Alexandra oder Armin: https://www.herzkanal.com/mit-alexandra-sprechen https://www.herzkanal.com/mit-armin-sprechen Herzkanal About ME Akademie (Membership): https://www.herzkanal.com/link/about-me-akademie Instagram: https://www.herzkanal.com/instagram_alexandra

Bauch oder Kopf – wie entscheide ich richtig? Kaufentscheidung Laut einer Forsa-Umfrage entscheiden 34 Prozent der Deutschen aus dem Bauch heraus, auch bei der Kaufentscheidung, wenn z.B. statistische Daten zu Verfügung stehen, um die Entscheidung rational zu fällen. Die Umfrage ist ein wenig irreführend. Da wir täglich um die 20.000 Entscheidungen treffen, fallen die meisten unserer Entscheidungen ohnehin intuitiv aus, auch wenn wir sehr kopfbetont sein sollten. Die Umfrage sagt also nur aus, dass viele sich auf ihre Intuition verlassen, sobald sie sich einer Entscheidung bewusst werden. Heisst das auch, dass wir Kaufentscheidungen aus dem Bauch treffen? In den letzten Jahren tobt ja ein Meinungsstreit darüber, ob nicht generell Bauchentscheidungen besser sind als rational strukturierte Entscheidungen. Ich halte das allerdings für eine Scheindiskussion. Denn versuchen Sie einmal einen sogenannten rationalen Entscheider dazu zu bringen, intuitiv zu entscheiden und umgekehrt. Das wird nicht funktionieren! Diese Sichtweise greift auch viel zu kurz. Denn sie reduziert die Entscheidung auf den Moment der Auswahl zwischen unterschiedlichen Alternativen. Tatsächlich umfasst eine Entscheidung drei Schlüsselelemente: Egal wie gut wir als Entscheider sind, diese Elemente sind immer in unserer Entscheidung und Kaufentscheidung enthalten. Es kommt lediglich darauf an, wie gut wir sie ausfüllen. Klarheit bei der Kaufentscheidung Das erste Element – die Entscheidungsklarheit – ist mein Bedarf als Entscheider bei Kaufentscheidungen. Wenn ich ihn genau kenne, werde ich nicht auf Verkäufer, Werbung oder andere Einflüsse hereinfallen. Ich kann exakt sagen, was ich will und auf was meine Kaufentscheidungen basiert sind. Und hier entscheidet sich auch schon oft, ob ich ein guter Entscheider bin oder nicht. Denn wenn ich meinen Bedarf von den Angeboten herleite, wie es nur zu oft geschieht, dann ist es nicht mein Bedarf, der hier spricht, sondern die Verführung durch die Werbung und andere Einflüsse. Daher darf der Entscheider sich erst mit potentiellen Wahlalternativen beschäftigen, nachdem er sich seinen Bedarf genau erarbeitet hat. Attraktive Alternativen für die Kaufentscheidung Das zweite Element – attraktive Alternativen schaffen – unterscheidet den Macher vom Abnicker. Attraktive Alternativen bekommen wir nicht auf dem Tablett serviert. Wir müssen selbst dafür sorgen. Sehen Sie die Angebote auf dem Markt als Vorschläge für Ihre Kaufentscheidung. Erklären Sie den Anbietern genau, was Sie wollen. Entweder sie können darauf eingehen und Ihren Bedarf decken oder ein anderer wird es tun. Oft ist es allerdings nicht ganz so einfach und wir müssen selbst kreativ werden. Im Entscheidungsprozess sollte der Großteil der Zeit in die Alternativenschöpfung investiert werden. Denn nur so können wir unsere Entscheidungen selbst gestalten. Größtmögliche Unterstützung für die Kaufentscheidung Das dritte Element – die größtmögliche Unterstützung für die Umsetzung – versteht sich eigentlich von selbst. Wenn wir immer nur gegen Widerstände ankämpfen, investieren wir unsere Kraft an der falschen Stelle. Viel besser ist es doch, wenn wir von einem Netzwerk aus Unterstützern ins Ziel getragen werden. Das ist selbst bei kontroversen Themen gar nicht so schwer. Denn Widerstände entstehen erst, wenn sich jemand durch eine Kaufentscheidung betroffen fühlt. Er hört dann auch nicht mehr richtig zu, weil er zu sehr mit sich selbst beschäftigt ist. Anders sieht es dagegen aus, wenn noch gar keine Kaufentscheidung getroffen wurde und verschiedene Alternativen in Betracht gezogen werden. In dieser Zeit können wir Mitarbeiter und externe Unterstützer noch von unseren Zielen überzeugen. Wenn das gelingt, tragen sie selbst einige Unannehmlichkeiten mit und unterstützen uns. Kein Zusammenhang zwischen Kopf und Bauch Was hat das alles nun mit einer Kopf- oder Bauchentscheidung zu tun? Das fragen Sie sich vielleicht. Und Sie haben recht damit. Es hat gar nichts damit zu tun. Auch ein Bauchentscheider muss wissen, was er will, damit er sich attraktive Alternativen schaffen kann. Ebenso muss er sich im Vorfeld die Unterstützung sichern, weil es nach der Kaufentscheidung schwer wird. Geschmackssache Wenn der Entscheider alle drei Schlüsselelemente abgearbeitet hat, dann macht es meiner Erfahrung nach kaum einen Unterschied, ob er seine Wahl für die richtigen Alternativen strukturiert (mit Kopf) oder intuitiv (aus dem Bauch) trifft. Das kann und sollte jeder so handhaben, wie es für ihn richtig ist. Klarheit für die Kaufentscheidung – was will ich wirklich? Attraktive Alternativen – ohne gute Alternativen für die Kaufentscheidung gibt es auch keine guten Entscheidungsergebnisse. Größtmögliche Unterstützung für die Umsetzung der Kaufentscheidungen. P.S. Hier finden Sie unsere Seminare zu Vertriebspsychologie

Ein Leben ohne Gefühle, wäre sicherlich sehr trist und traurig. Keine Freude, Liebe oder Euphorie fühlen zu können, möchte ich mir gar nicht vorstellen. Wie sagt man allerdings so schön, es gibt immer zwei Seiten der Medaille. Genau so ist es bei Gefühlen, Wenn es Freude gibt, gibt es auch Trauer und ehe man sich versieht ist man manchmal mittendrin, im Wechselbad der Gefühle. Ich jedenfalls möchte auf kein Gefühl verzichten, auch wenn es manchmal sehr herausfordernd ist. Herzliche Grüße, Deine Sandra

095: Gefühle- jeder hat sie- kaum jemand spricht gerne über sie. Warum ist das so und warum ist es so wichtig? Wie du liebevoll mit dir und deinen so wie den Gefühlen anderer umgehen kannst lernst du in dieser Folge. Liste mit einer Auswahl von Gefühlen um deinen Gefühls-Wortschatz zu erweitern: https://www.motivationswelten.de/emotionen/gefuehle-liste/ +++ DANKE für deine Zeit! Hast du den Podcast schon abonniert und bewertet? Nimm dir bitte 2 Minuten Zeit und hinterlasse mir eine Review auf Apple Podcasts hier: https://podcasts.apple.com/de/podcast/aloha-allerseits/id1521221673 +++ SEI DABEI / SAVE THE DATE am 30.04.22 erlebst du im Novotel in Aachen die "Mindset Nacht" - eine Rednernacht der besonderen Art! Triff mich und andere inspirierende Speaker dort! Dein Ticket und mehr Infos bekommst du hier: https://www.mindsetnacht.de

Online Kurs: https://bit.ly/2Y8x0hv Neue Webseite: www.nataschazeller.com Macht Dir Veränderung oft Angst? Fühlst Du Dich unsicher und weisst nicht, was auf Dich zu kommt? Das ganze Leben ist Veränderung. Festhalten bringt nichts. Die Erde dreht sich weiter und so auch Dein Leben. Du kannst lernen, Dich spielerisch durch Veränderungen zu schaukeln, sie annehmen und integrieren. Viel Freude dabei!   Gerne begleite ich Dich auf Deiner persönlichen Reise, Deine Schichten und Masken zu ent-wickeln und Deine wahre Essenz zu entdecken. Melde Dich gerne unter me@nataschazeller.com --- ÜBER MICH | FÜR DICH ► Mein Weg | https://bit.ly/3zqY2y3 ► Meine Geschenke für dich | https://bit.ly/3jpm5Is ► Vegane Ernährungsberatung | https://bit.ly/3gDevb8 ► Instagram | https://bit.ly/3jnodjA ► Facebook | https://bit.ly/2WusAAM

093: Der Februar steht unter einer absoluten Veränderungsenergie. Wie ein Gang durch den Nebel, bei dem DU genau hinsehen musst und zusätzlich prüfen darfst, was Du nun verändern möchtest. Das gilt auch für den Bereich Business, in welchem Du schauen darfst, was bisher nicht so gut funktioniert hat und was Du tun kannst, damit Du erfolgreicher wirst.  Diese PODCASTFOLGE darf Dir dienen, DICH optimal auszurichten, sodass Du die Energien des Universums für DICH nutzen kannst!  - Was kannst Du jetzt tun? - Wo stehst Du gerade? - Wie willst Du Dich bewegen? Ich freue mich, wenn Dir meine Impulse helfen erfolgreich Du selbst zu sein. Und Dich auf Deinem Weg zu Deinem lichtvollen ICH begleiten und unterstützen dürfen!  Ich wünsche mir, DASS DU STRAHLST! Deine Alexandra  Hat Dir der Podcast gefallen, dann freue ich mich, wenn Du ihn in Deinem Netzwerk teilst, abonnierst und mir eine 5 ⭐️ Bewertung auf Apple Podcast hinterlässt

Gelassen auf die Situation schauen oder mit Vollgas handeln. Hier gibt es für Dich beides - für Dich und Dein Leben. Der Podcast für Dein gRENZEnloses Leben! Ich liebe es, Dich auf Deinem Weg zu begleiten. Melde Dich gerne: grenzenlos@bernhard-renze.com oder 0176 / 420 29 790 Tu es auf Deinem Weg. gRENZEnlos, Dein Coach Bernhard Renze Webseite: www.bernhard-renze.com Youtube: https://www.youtube.com/channel/UC-qu2koltoSwwkCqubGDQGA?view_as=subscriber

Kommt der Inhalt der heutigen Folge für Dich genau passend? Das ist einem lieben Menschen mit einer der letzten Folgen auch so gegangen ist. Diese passenden Momente kannst Du für Dich kreieren.   Der Podcast für Dein gRENZEnloses Leben! Ich liebe es, Dich auf Deinem Weg zu begleiten. Melde Dich gerne: grenzenlos@bernhard-renze.com oder 0176 / 420 29 790 Tu es auf Deinem Weg. gRENZEnlos, Dein Coach Bernhard Renze Webseite: www.bernhard-renze.com Youtube: https://www.youtube.com/channel/UC-qu2koltoSwwkCqubGDQGA?view_as=subscriber

Wie sehr uns doch unsere eigenen Gedanken, über andere Menschen, in die Irre führen können... Der Podcast für Dein gRENZEnloses Leben! Ich liebe es, Dich auf Deinem Weg zu begleiten. Melde Dich gerne: grenzenlos@bernhard-renze.com oder 0176 / 420 29 790 Tu es auf Deinem Weg. gRENZEnlos, Dein Coach Bernhard Renze Webseite: www.bernhard-renze.com Youtube: https://www.youtube.com/channel/UC-qu2koltoSwwkCqubGDQGA?view_as=subscriber

"Wenn Menschen ihre innere Einstellung ändern, können sie auch die äußeren Umstände ihres Lebens ändern!" Von William James. Jedoch, wie verändere ich meine innere Welt? Oftmals durch das leben von neuen guten Gewohnheiten die du in deinen Alltag integrierst. Das schöne dabei ist, das bereits eine Veränderung von einer schlechten in eine gute Gewohnheit weitere gute nach sich zieht. Ein kleiner Schritt genügt und die Dominosteine werden angestoßen und ab geht´s. Toll, oder? Dieses Wissen bringt unendlich viel Gelassenheit in dein Leben. Gelassenheit und auch Selbstliebe. Du hast es in der Hand, also, zaubere ein Lächeln auf dein Gesicht und fange an. Dabei wünschen wir dir ganz viel Spaß und grüßen dich von Herzen. Deine Anja und Dein Bernhard   Unsere Kontakte: Anja: Instagram https://www.instagram.com/anjastreese/?hl=de Facebook https://www.facebook.com/anjastreesekunst/ Website https://www.anja-streese.de Kleiner Film von mir: https://youtu.be/aS37GwnSbOE Podcast: kreativ-glücklich-leben https://anja-streese.de/category/podcast/ anja.streese@gmail.com 0049 157 34 37 1811 Bernhard: Webseite: www.bernhard-renze.com Mail: grenzenlos@bernhard-renze.de Youtube: https://www.youtube.com/channel/UC-qu2koltoSwwkCqubGDQGA?view_as=subscriber Du rufst bei mir an: 0176 420 29 790

"Wenn Menschen ihre innere Einstellung ändern, können sie auch die äußeren Umstände ihres Lebens ändern!" Von William James. Jedoch, wie verändere ich meine innere Welt? Oftmals durch das leben von neuen guten Gewohnheiten die du in deinen Alltag integrierst. Das schöne dabei ist, das bereits eine Veränderung von einer schlechten in eine gute Gewohnheit weitere gute nach sich zieht. Ein kleiner Schritt genügt und die Dominosteine werden angestoßen und ab geht´s. Toll, oder? Dieses Wissen bringt unendlich viel Gelassenheit in dein Leben. Gelassenheit und auch Selbstliebe. Du hast es in der Hand, also, zaubere ein Lächeln auf dein Gesicht und fange an. Dabei wünschen wir dir ganz viel Spaß und grüßen dich von Herzen. Deine Anja und Dein Bernhard   Unsere Kontakte: Anja: Instagram https://www.instagram.com/anjastreese/?hl=de Facebook https://www.facebook.com/anjastreesekunst/ Website https://www.anja-streese.de Kleiner Film von mir: https://youtu.be/aS37GwnSbOE Podcast: kreativ-glücklich-leben https://anja-streese.de/category/podcast/ anja.streese@gmail.com 0049 157 34 37 1811 Bernhard: Webseite: www.bernhard-renze.com Mail: grenzenlos@bernhard-renze.de Youtube: https://www.youtube.com/channel/UC-qu2koltoSwwkCqubGDQGA?view_as=subscriber Du rufst bei mir an: 0176 420 29 790

Es war der Mittwoch an dem es passierte... Der Podcast für Dein gRENZEnloses Leben! Ich liebe es, Dich auf Deinem Weg zu begleiten. Melde Dich gerne: grenzenlos@bernhard-renze.com oder 0176 / 420 29 790 Tu es auf Deinem Weg. gRENZEnlos, Dein Coach Bernhard Renze Webseite: www.bernhard-renze.com Youtube: https://www.youtube.com/channel/UC-qu2koltoSwwkCqubGDQGA?view_as=subscriber

... oder Dich mit Stolz erfüllen. Der Podcast für Dein gRENZEnloses Leben! Ich liebe es, Dich auf Deinem Weg zu begleiten. Melde Dich gerne: grenzenlos@bernhard-renze.com oder 0176 / 420 29 790 Tu es auf Deinem Weg. gRENZEnlos, Dein Coach Bernhard Renze Webseite: www.bernhard-renze.com Youtube: https://www.youtube.com/channel/UC-qu2koltoSwwkCqubGDQGA?view_as=subscriber

Dieser Folge beherbergt viel Freude, gute Ideen, viel Inspiration und einen wunderschönen Dialog rund um das Thema Glück. Natürlich wird auch wieder viel geschmunzelt und gelacht, das gehört bei unserer Glücksaufladestation einfach dazu. : O) Heute sprechen wir unter anderem über folgende Themen: Ist Deine Tür für Wachstum und positive Veränderung offen? Willst Du sie überhaupt öffnen und etwas verändern? Wenn ja, was kannst Du dafür tun, den Schlüssel zu drehen? Welche 3 Menschen können Dich dabei unterstützen? Ein Zitat von Mark Twain gibt es gut wieder: "Ich hatte mein ganzes Leben viele Probleme und Sorgen. Die meisten von ihnen sind aber niemals eingetreten." Hier geht es zum Artikel von mir den Bernhard am Anfang unsere Folge erwähnt hat: https://www.eifelzeitung.de/redaktion/kinder-der-eifel/anja-streese-aus-wittlich-kuenstlerin-podcasterin-und-glueckscoach-367845/?fbclid=IwAR0rLJfNmUMcs2mIJCvUgMT1B7XojF_qHAQYyIKJEMO-q5Mdi0JF1Ujdo5Y Wir wünschen Dir eine gute Zeit, lass es Dir gut gehen und genieße Dein wunderbares Leben. Deine Anja und Dein Bernhard   Unsere Kontakte: Anja: Instagram https://www.instagram.com/anjastreese/?hl=de Facebook https://www.facebook.com/anjastreesekunst/ Website https://www.anja-streese.de Kleiner Film von mir: https://youtu.be/aS37GwnSbOE Podcast: kreativ-glücklich-leben https://anja-streese.de/category/podcast/ anja.streese@gmail.com 0049 157 34 37 1811 Bernhard: Webseite: www.bernhard-renze.com Mail: grenzenlos@bernhard-renze.de Youtube: https://www.youtube.com/channel/UC-qu2koltoSwwkCqubGDQGA?view_as=subscriber Du rufst bei mir an: 0176 420 29 790

Dieser Folge beherbergt viel Freude, gute Ideen, viel Inspiration und einen wunderschönen Dialog rund um das Thema Glück. Natürlich wird auch wieder viel geschmunzelt und gelacht, das gehört bei unserer Glücksaufladestation einfach dazu. : O) Heute sprechen wir unter anderem über folgende Themen: Ist Deine Tür für Wachstum und positive Veränderung offen? Willst Du sie überhaupt öffnen und etwas verändern? Wenn ja, was kannst Du dafür tun, den Schlüssel zu drehen? Welche 3 Menschen können Dich dabei unterstützen? Ein Zitat von Mark Twain gibt es gut wieder: "Ich hatte mein ganzes Leben viele Probleme und Sorgen. Die meisten von ihnen sind aber niemals eingetreten." Hier geht es zum Artikel von mir den Bernhard am Anfang unsere Folge erwähnt hat: https://www.eifelzeitung.de/redaktion/kinder-der-eifel/anja-streese-aus-wittlich-kuenstlerin-podcasterin-und-glueckscoach-367845/?fbclid=IwAR0rLJfNmUMcs2mIJCvUgMT1B7XojF_qHAQYyIKJEMO-q5Mdi0JF1Ujdo5Y Wir wünschen Dir eine gute Zeit, lass es Dir gut gehen und genieße Dein wunderbares Leben. Deine Anja und Dein Bernhard Unsere Kontakte: Anja: Instagram https://www.instagram.com/anjastreese/?hl=de Facebook https://www.facebook.com/anjastreesekunst/ Website https://www.anja-streese.de Kleiner Film von mir: https://youtu.be/aS37GwnSbOE Podcast: kreativ-glücklich-leben https://anja-streese.de/category/podcast/ anja.streese@gmail.com 0049 157 34 37 1811 Bernhard: Webseite: www.bernhard-renze.com Mail: grenzenlos@bernhard-renze.de Youtube: https://www.youtube.com/channel/UC-qu2koltoSwwkCqubGDQGA?view_as=subscriber Du rufst bei mir an: 0176 420 29 790

Als ehemaliger Feuerwehrmann ist es Zeit für eine Feuermelderpodcastfolge (was für ein Wort). Welcher Melder Du in Deinem Leben haben solltest.   Der Podcast für Dein gRENZEnloses Leben! Ich liebe es, Dich auf Deinem Weg zu begleiten. Melde Dich gerne: grenzenlos@bernhard-renze.com oder 0176 / 420 29 790 Tu es auf Deinem Weg. gRENZEnlos, Dein Coach Bernhard Renze Webseite: www.bernhard-renze.com Youtube: https://www.youtube.com/channel/UC-qu2koltoSwwkCqubGDQGA?view_as=subscriber

Welch ein schmutziger Podcast heute. Wir schauen, ob es sich lohnt im Müll zu wühlen. Der Podcast für Dein gRENZEnloses Leben! Ich liebe es, Dich auf Deinem Weg zu begleiten. Melde Dich gerne: grenzenlos@bernhard-renze.com oder 0176 / 420 29 790 Tu es auf Deinem Weg. gRENZEnlos, Dein Coach Bernhard Renze Webseite: www.bernhard-renze.com Youtube: https://www.youtube.com/channel/UC-qu2koltoSwwkCqubGDQGA?view_as=subscriber

Wie krass es ist. Das ganze Jahr liegt vor Dir. Welche wunderbaren Möglichkeiten sich Dir bieten. Schau genau hin.   Der Podcast für Dein gRENZEnloses Leben! Ich liebe es, Dich auf Deinem Weg zu begleiten. Melde Dich gerne: grenzenlos@bernhard-renze.com oder 0176 / 420 29 790 Tu es auf Deinem Weg. gRENZEnlos, Dein Coach Bernhard Renze Webseite: www.bernhard-renze.com Youtube: https://www.youtube.com/channel/UC-qu2koltoSwwkCqubGDQGA?view_as=subscriber

Heute starten wir quicklebendig und inspiriert in diese lebensfrohe Folge. Der Inhalt dieser Folge setzt sich aus folgenden Bausteinen zusammen: - "Viel Widerstand, viel Potenzial!" - "51% Hoffnung reichen um mit etwas Neuem zu starten." - "Einatmen. Ausatmen. Glücklich sein. Das reicht." - "Am Arsch vorbei geht auch ein Weg!" - "Mensch ärgere Dich nicht!" Du siehst jede Menge Inspiration und auch Gelassenheit für das neue Jahr. Wir wünschen Dir ein ganz tolles neues Jahr 2022, viel Glück, Zufriedenheit, Freude und schöne magische Augenblicke. Viel Spaß beim Hören wünschen Dir von Herzen Anja & Bernhard Unsere Kontakte: Anja: Instagram https://www.instagram.com/anjastreese/?hl=de Facebook https://www.facebook.com/anjastreesekunst/ Website https://www.anja-streese.de Kleiner Film von mir: https://youtu.be/aS37GwnSbOE Podcast: kreativ-glücklich-leben https://anja-streese.de/category/podcast/ anja.streese@gmail.com 0049 157 34 37 1811 Bernhard: Webseite: www.bernhard-renze.com Mail: grenzenlos@bernhard-renze.de Youtube: https://www.youtube.com/channel/UC-qu2koltoSwwkCqubGDQGA?view_as=subscriber Du rufst bei mir an: 0176 420 29 790

Heute starten wir quicklebendig und inspiriert in diese lebensfrohe Folge. Der Inhalt dieser Folge setzt sich aus folgenden Bausteinen zusammen: - "Viel Widerstand, viel Potenzial!" - "51% Hoffnung reichen um mit etwas Neuem zu starten." - "Einatmen. Ausatmen. Glücklich sein. Das reicht." - "Am Arsch vorbei geht auch ein Weg!" - "Mensch ärgere Dich nicht!" Du siehst jede Menge Inspiration und auch Gelassenheit für das neue Jahr. Wir wünschen Dir ein ganz tolles neues Jahr 2022, viel Glück, Zufriedenheit, Freude und schöne magische Augenblicke. Viel Spaß beim Hören wünschen Dir von Herzen Anja & Bernhard Unsere Kontakte: Anja: Instagram https://www.instagram.com/anjastreese/?hl=de Facebook https://www.facebook.com/anjastreesekunst/ Website https://www.anja-streese.de Kleiner Film von mir: https://youtu.be/aS37GwnSbOE Podcast: kreativ-glücklich-leben https://anja-streese.de/category/podcast/ anja.streese@gmail.com 0049 157 34 37 1811 Bernhard: Webseite: www.bernhard-renze.com Mail: grenzenlos@bernhard-renze.de Youtube: https://www.youtube.com/channel/UC-qu2koltoSwwkCqubGDQGA?view_as=subscriber Du rufst bei mir an: 0176 420 29 790

In dieser Kurzmeditation begleiten wir Kundalini-Yoga- und Meditations-Trainerin Lis Mitterrutzner (https://www.facebook.com/lis.mitterrutzner) von Listening Inward auf einer Reise in unser Inneres, die uns gut tut und berührt. Lis macht mit uns eine ca. 15-Minuten-Session zum Thema „Veränderung“. Gönn dir diese kleine gemeinsame Auszeit mit uns. Sat nam!