Podcasts about verstehe

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Sie ist total begeistert – er genervt. Sie versteht nicht, dass er sich nicht begeistern kann. Er versteht nicht, dass sie so begeistert ist. Und schon sind sie mittendrin im gegenseitigen Missverständnis. Wahrscheinlich kennst du solche Situationen oder Momente auch. Missverständnisse gibt es ja alle naselang. Egal, ob in der Familie, zwischen Freunden, in Partnerschaften. Wir vermuten, denken, wir wissen, was der andere braucht und so entsteht eine Lücke, in die das echte Interesse an der anderen Person reinfällt und irgendwie verloren geht. Missverständnisse entstehen meist, weil Menschen sich gegenseitig nicht richtig zuhören. Und auch oder gerade in Beziehungen sind Vermutungen und Annahmen sehr häufig Ursache dafür, dass sich die Partner nicht verstanden fühlen. In dieser Episode erfährst du, wie sich ein Paar in einer ganz alltäglichen Situation verständnislos gegenübersteht und wie es mit Gewaltfreier Kommunikation gelingt, echtes Interesse zu zeigen, ins Gespräch zu kommen und den anderen wirklich zu verstehen. Und du bekommst auch wieder einen Buchtipp: Ich stelle dir meinen Lieblingsschriftsteller vor.

Könntest du gehen, wenn du es wolltest? Verstehe, wo du mit deiner finanzielle Eigenständigkeit stehst und wie du sie verbesserst. Jetzt anhören.

Nicht jeder spiritueller Moment hinterlässt tiefe Spuren. Manchmal bleiben wir sogar ratlos zurück. Manche machen auch einfach weiter in ihrem Alltagstrott, als ob nichts gewesen wäre.

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Friedrich, Killian Armando www.deutschlandfunkkultur.de, Vollbild

Leweke, Anke www.deutschlandfunkkultur.de, Fazit

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Die Gebäudereinigung ist ein Knochenjob. Der Film stellt die Menschen dieser Branche in den Mittelpunkt und zeigt ein kaputtes System, das auch das letzte bisschen Menschlichkeit wegrationalisiert.

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Die Bibelstelle Hiob 37,5 – ausgelegt von Wolf-Dieter Kretschmer.

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282: Bei Konflikten "die dritte Katze" als universal Quick Fix Immer wieder passiert es (gerade in Facebook Gruppen) Ein Beitrag, es wird erklärt, dass man ein Katze-Kater-Duo hat und dass es zu Konflikten kommt. Und wie aus der Pistole geschossen kommt: Hol dir ne 3. Katze! Der Kater braucht nen Freund zum raufen, dann ist alles viel besser... Wie kommt man eigentlich darauf, ohne auch nur irgendwelche Fakten zu kennen sowas rauszuhauen? Das ist kein "toller Tip" und ganz sicher kein "universeller Quick Fix" Ob eine dritte Katze Entlastung bringen kann hängt von einigen Faktoren ab und sind wir mal ehrlich: wie unfair ist es bitte eine Katzen "zu holen" die dann (ohne es zu wissen) die Job hat, eine Gruppe zu Harmonie zu führen? Ja, eine dritte Katzen sorgfältig ausgewählt, verantwortungsvoll vergesellschaftet KANN eine Bereicherung sein... Dazu gehört allerdings deutlich mehr als "hol dir ne dritte Katze" Bei Instagram erfährst du noch mehr über mich, meine Bande und meine Arbeit https://www.instagram.com/verstehedeinekatze.de/ Trag dich gleich in den Newsletter ein und bleibe stets auf dem Laufenden! Erhalte vor allen anderen Infos zu neuen spannenden Kursen und Aktionen https://katrin-knispel.de Werde Teil der Verstehe deine Katze Community auf Facebook der EINZIGEN Katzengruppe für artgerechte UND bedürfnisorientierte Katzenhaltung https://www.facebook.com/groups/288011259222427/ Meine Seite bei Facebook https://www.facebook.com/verstehedeinekatze

Künstliche Intelligenz ist im Marketing angekommen und mit ihr der Druck, schnell Ergebnisse zu liefern. Viele Unternehmen arbeiten bereits mit KI-Tools, stoßen jedoch schnell an Grenzen: manuelle Prozesse, fehlende Struktur und kein klarer wirtschaftlicher Effekt. In diesem Webinar zeigt Kevin Rupprecht, wie Unternehmen den Schritt vom Einsatz einzelner Tools hin zu einer skalierbaren KI-Architektur schaffen. Im Fokus steht ein Framework-Ansatz, der auf der gesamten Wertschöpfungskette im Marketing basiert: von Insights bis zur Produktion. Anhand konkreter Bausteine zeigt er, wie Daten, Prozesse und Kreation in einem System zusammenwirken. Auf diese Weise steigern sie Effizienz, Output und Qualität. Statt im System zu arbeiten, geht es darum, am System zu arbeiten. Möchtest Du mehr Ruhe, Struktur und echten ROI in Deinen KI-Einsatz bringen? Dann ist dieses Webinar genau das Richtige für Dich. Folgendes hast Du nach dem Webinar gelernt: - Verstehe, warum der Einsatz einzelner KI-Tools oft zu manuellem Chaos statt zu Effizienz führt. - Erfahre, wie eine skalierbare KI-Architektur entlang der Marketing-Wertschöpfungskette aufgebaut ist. - Lerne, warum der Wechsel vom Arbeiten im System hin zum Arbeiten am System entscheidend ist. - Verstehe, wie Daten (Insights) und Produktion (Kreation) systematisch verknüpft werden. - Erhalte konkrete Ansätze, wie Du Struktur, Effizienz und wirtschaftlichen Mehrwert in Deinem Marketing steigerst. Zielgruppe: - Marketingentscheider/-innen - Geschäftsführer/-innen mit Marketingfokus - Verantwortliche für Digitalisierung und Prozessentwicklung Shownotes

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Warum reagieren wir in bestimmten Situationen so emotional? Warum fühlen wir uns oft für andere verantwortlich oder haben Schwierigkeiten, Hilfe anzunehmen? Die Antwort liegt oft in unserer frühesten Prägung: der Mutterenergie. In dieser tiefgehenden Folge des To The Moon Podcasts erforscht Christina, wie wir die Mutter im Horoskop finden und was sie über unsere emotionale Sicherheit aussagt. Es geht nicht um Schuldzuweisungen, sondern um das Verständnis deiner eigenen Bedürfnisse und Heilungswege. Wir beleuchten die 3 wichtigsten Placements: 1. Das Mondzeichen: Wie hast du deine Mutter emotional erlebt? (Beispiele: Mond in Widder, Krebs & Steinbock) 2. Das 4. Haus: Das emotionale Klima deiner Kindheit – war dein Zuhause ein Ort der Ruhe oder des Kampfes? 3. Aspekte zum Mond: Wie Saturn, Mars und Pluto deine emotionale Welt prägen (von emotionaler Kälte bis hin zu intensiver Verschmelzung). Dein Geschenk zum Muttertag: Sichere dir den kostenlosen Mutterwunden-Guide (0€) mit Reflexionsfragen und Impulsen für alle 12 Zeichen in den Shownotes. Verstehe deine Vergangenheit, um deine Gegenwart geheilt zu gestalten. Abonniere den Podcast und lass eine 5-Sterne-Bewertung da, wenn dir diese Folge geholfen hat! ✨

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281: Unsauberkeit Ein Verhalten - viel mögliche Ursachen Unsauberkeit ist ein echter Dauerbrenner in der Verhaltensberatung Die Ursachen sind vielschichtig Doch was nach wie vor ein großes Problem ist und bleibt: Statt echte Ursachen-Suche wird noch viel zu häufig von Trotz oder Protestpinkeln gesprochen Die Katze und ihre Gründe bleiben ungesehen und missverstanden Bei Instagram erfährst du noch mehr über mich, meine Bande und meine Arbeit https://www.instagram.com/verstehedeinekatze.de/ Trag dich gleich in den Newsletter ein und bleibe stets auf dem Laufenden! Erhalte vor allen anderen Infos zu neuen spannenden Kursen und Aktionen https://katrin-knispel.de Werde Teil der Verstehe deine Katze Community auf Facebook der EINZIGEN Katzengruppe für artgerechte UND bedürfnisorientierte Katzenhaltung https://www.facebook.com/groups/288011259222427/ Meine Seite bei Facebook https://www.facebook.com/verstehedeinekatze

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Was kann Coaching wirklich verändern – und was nicht? Eine Frage, die viele Klient:Innen beschäftigt, und die angehende Coaches umtreibt. Lass uns direkt sein: Coaching wird niemanden in einen anderen Menschen verwandeln. Die Forschung ist eindeutig – stabile Persönlichkeitsmuster sind vergleichsweise konstant. Jahrzehntelange Befunde rund um das Big-Five-Modell bestätigen das. Persönlichkeit ≠ Verhalten Persönlichkeit ist das, was du bist. Verhalten ist das, was du tust. Dazwischen liegt ein riesiger Spielraum. Jemand, der von Natur aus introvertiert ist, kann lernen, in bestimmten Situationen sehr präsent aufzutreten – ohne seine Grundanlage zu verlieren. Jemand, der sehr direkt ist, wird durch Coaching nicht plötzlich sanft. Aber er kann lernen: Wann ist meine Direktheit ein Geschenk – und wann beschädigt sie Beziehungen? Das ist Selbstkenntnis. Und Selbstkenntnis ist die Grundlage echter Veränderung. Was ist dann das eigentliche Versprechen von Coaching?

Hast du dich schon einmal dabei ertappt, wie du eine andere Frau innerhalb von Sekunden in eine Schublade steckst? Ein Blick, ein Auftreten – und schon steht die Geschichte in deinem Kopf: „Die hat alles im Griff.“ In dieser Folge blicken wir unter die Oberfläche dieser schnellen Urteile. Wir klären, warum diese Bewertungen oft viel weniger über die andere Frau aussagen als über unser eigenes Nervensystem und wie wir den Reflex des Vergleichens durchbrechen, um echte Verbindung zu schaffen.Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:Der Biologie-Check: Warum dein Nervensystem bewertet, bevor du denken kannst, und wie Begegnungen mit „starken“ Frauen unbewusste Stressreaktionen auslösen. Verstehe, dass dein Urteil oft ein Schutzmechanismus ist, um eigene Unsicherheiten zu überdecken.Hinter die Fassade blicken: Warum wir aufhören müssen, nur die souveräne Rolle zu sehen. Wir entlarven die Illusion der perfekten Powerfrau und sprechen über die Erschöpfung und den Druck, der oft hinter dem vermeintlichen „Glitzersticker“ Erfolg liegt.Echte Verbindung statt Konkurrenz: Wie du deinem Körper Sicherheit gibst, um anderen Frauen neugierig statt wertend zu begegnen. Wahre Stärke entsteht dort, wo wir aufhören zu performen und Räume für echte Verletzlichkeit schaffen.Lerne, wie du den Fokus zurück zu dir lenkst und dein Nervensystem regulierst, damit aus Konkurrenz echte Unterstützung werden kann. Hol dir meine Audiobegleitung Mehr zu mir: Komm ins Gruppenprogramm Silent ResetNewsletterStarter CoachingBuche dir hier dein Kennenlern-Gespräch mit mirWebseiteFacebookInstagramLinkedInFreebie 'Test Selbstsabotage'Möchtest Du in Balance zum Erfolg

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280: Gesundheit ist das Fundament für alles! Nicht nur, aber definitiv auch im Mehrkatzenhaushalt ist die Gesundheit und das körperliche Wohlbefinden ein ganz entscheidender Faktor. Wir können noch so sehr auf Ressourcen achten Für Auslastung sorgen die Katzen mit Moderation unterstützen Das alles ist richtig und wichtig, doch was noch sehr viel wichtiger ist, damit all das überhaupt wirklich gut wirken kann, ist, dass die Katzen gesund und schmerzfrei sind... Bei Instagram erfährst du noch mehr über mich, meine Bande und meine Arbeit https://www.instagram.com/verstehedeinekatze.de/ Trag dich gleich in den Newsletter ein und bleibe stets auf dem Laufenden! Erhalte vor allen anderen Infos zu neuen spannenden Kursen und Aktionen https://katrin-knispel.de Werde Teil der Verstehe deine Katze Community auf Facebook der EINZIGEN Katzengruppe für artgerechte UND bedürfnisorientierte Katzenhaltung https://www.facebook.com/groups/288011259222427/ Meine Seite bei Facebook https://www.facebook.com/verstehedeinekatze

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Age is just a number Krankheit hält sich nicht an Alter Gesundheit auch nicht! Natürlich ist es richtig, dass wir ein besonderes Auge auf unsere Seniorenkatzen habe, geänderte Bedürfnisse erkennen und erfüllen Doch jugendliches Alter schützt nicht vor Krankheit und Schmerz! Alter ist bloß eine Zahl Bei Instagram erfährst du noch mehr über mich, meine Bande und meine Arbeit https://www.instagram.com/verstehedeinekatze.de/ Trag dich gleich in den Newsletter ein und bleibe stets auf dem Laufenden! Erhalte vor allen anderen Infos zu neuen spannenden Kursen und Aktionen https://katrin-knispel.de Werde Teil der Verstehe deine Katze Community auf Facebook der EINZIGEN Katzengruppe für artgerechte UND bedürfnisorientierte Katzenhaltung https://www.facebook.com/groups/288011259222427/ Meine Seite bei Facebook https://www.facebook.com/verstehedeinekatze RESPEKT ist der Schlüssel zu allem aus RESPEKT entsteht VERTRAUEN aus VERTRAUEN entsteht ZUNEIGUNG aus ZUNEIGUNG entsteht LIEBE LIEBE hat nur bestand wo RESPEKT gelebt wird….

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Kennst du dieses Gefühl von innerer Unruhe, obwohl im Außen eigentlich alles ruhig ist? Du funktionierst, dein Alltag läuft und trotzdem ist da dieses Ziehen in dir. Gedanken, die nicht still werden.Ein Gefühl von „irgendwas stimmt nicht“…ohne dass du genau greifen kannst, was es ist. In dieser Folge spreche ich mit dir darüber, was wirklich hinter innerer Unruhe steckt und warum sie oft genau dann auftaucht, wenn sich in dir etwas verändern will. Du erfährst, warum Unklarheit im Außen diese Unruhe verstärken kann, weshalb dein System nach Orientierung sucht und warum du nicht immer sofort handeln musst. In dieser Folge erfährst du: – warum innere Unruhe ein Signal ist und kein Problem– was Unklarheit im Außen in dir auslöst– warum dein Körper oft schneller reagiert als dein Verstand– weshalb du nicht jede Unruhe sofort „lösen“ musst– wie du beginnst, deiner Unruhe zuzuhören, statt sie zu bekämpfen Diese Folge ist für dich, wenn… – du oft grübelst und innerlich nicht zur Ruhe kommst– du dich nach Klarheit und Orientierung sehnst– du merkst, dass sich etwas in deinem Leben verändern möchte– du lernen willst, dir selbst mehr zu vertrauen Impuls aus der Folge: „Innere Unruhe ist nicht dein Gegner. Sie zeigt dir, dass etwas in dir gesehen werden will.“ Du möchtest endlich Nein-Sagen lernen?Wenn du spürst, dass dieses Thema dich tief betrifft und du endlich aus dem Kreislauf des People Pleasing aussteigen möchtest, dann ist mein neuer Kurs „People Pleasing stoppen“ genau für dich gemacht. Oder, wenn du dich im Liebeskummer befindest und du diesen mehr und mehr loslassen möchtest, unterstützt dich der Kurs „Liebeskummer auflösen“ darin. Alle Infos findest du unter diesem Link: https://www.masterclass-of-mind.de/onlinekurse/Welche Gedanken hast du zu diesem Thema oder welche Erkenntnisse konntest du für dich aus der heutigen Folge mitnehmen? Teile sie gerne in den Kommentaren oder unter meinem aktuellen Beitrag auf Instagram @martinabamesberger oder auf meinem Blog auf meiner Website www.masterclass-of-mind.deIch freue mich auf dich. Wenn du dir Unterstützung wünschst auf deinem Weg, kontaktiere mich sehr gerne und buche dir dein kostenloses Erstgespräch. Ich freue mich auf dich. Von Herz zu Herz, deine Martina❤️ Hier kannst du Kontakt zu mir aufnehmen: Erstgespräch buchen: https://www.masterclass-of-mind.de/erstgespraech/Email: info@masterclass-of-mind.deWebsite: www.masterclass-of-mind.deInstagram: @martinabamesbergerBuch „Eiskalt“ erhältlich auf Amazon und überall dort, wo es Bücher gibt 

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Perfektionismus ablegen: Wie du ruhiger wirst und endlich klar sprichst Mit Perfektionsdruck bist du nicht allein und auch nicht mit dem Gedanken: Ich muss alles richtig machen, ich muss genau die richtigen Worte finden. Damit du weißt, wie es anderen Menschen damit geht, schauen dir uns Fabian als Beispiel genau an. Fabian ist eine der beiden fiktiven Führungskräfte in meinem Buch „Selbstbewusst führen in 30 Tagen“ und mit ihm erlebst du, wie es dir gelingen kann, deinen Perfektionismus abzulegen. Fabian hatte den Laptop eigentlich schon zugeklappt. Morgen ist das Meeting mit der Geschäftsführung. Er hat alles vorbereitet. Wirklich alles – bis ins kleinste Detail. Die Zahlen stimmen.Die Präsentation steht. Und trotzdem geht er die Folien nochmal durch. Und nochmal. Und nochmal. Er formuliert Sätze um. Denkt sich bessere Übergänge aus. Versucht, auf jede mögliche Frage vorbereitet zu sein. Der ganze Termin morgen nimmt schon seit Tagen viel zu viel Raum in seinem Kopf ein. Und trotz der ganzen Vorbereitung wird Fabian nicht ruhiger. Sondern angespannter. Denn er ist mitten hineingetappt, ohne es zu merken: In die Perfektionsfalle. Was heißt es für dich, Perfektionismus abzulegen? Perfektionismus ablegen heißt nicht, dass dir Qualität egal wird. Es heißt, dass du aufhörst, dich selbst unter Druck zu setzen, perfekt sein zu müssen. Verstehe, dass du ohne Perfektionsdruck viel souveräner und kompetenter bist. Hast du auch schon mal gedacht: Ich muss jetzt überzeugen.Ich darf mir keinen Fehler erlauben.Ich muss die richtigen Worte finden. Das Problem ist nicht dein Anspruch. Das Problem ist der Druck, der daraus entsteht. Warum Perfektionismus dich unsicher macht Perfektionismus wirkt nach außen oft stark. Erkenne, wie er dich innerlich unsicher macht. In dem Moment, in dem du denkst „Es muss perfekt sein“, passiert Folgendes: Dein Körper geht in Stress Deine Atmung wird flacher Deine Stimme verliert Ruhe Du verlierst den Zugriff auf deine Klarheit Und dann passiert genau das, was du eigentlich verhindern wolltest: Du wirst unsicher. Der Moment, der für dich und Fabian alles verändert Genau diese Muster erlebe das immer wieder. Gerade die Menschen, die fachlich richtig gut sind, setzen sich selbst am meisten unter Druck. Du auch? Sie wollen es richtig machen, wollen überzeugen und zeigen, was sie können. Und genau das blockiert sie. Der Wendepunkt kommt, wenn du verstehst: Nicht dein Können ist das Problem. Sondern dein Anspruch, perfekt sein zu müssen. Mach dir das klar und erlebe, wie du fast im selben Moment ruhiger wirst. Dein erster Schritt, um Perfektionismus abzulegen Bevor du in deine nächste Präsentation, deinen nächsten Termin gehst, stell dir eine ehrliche Frage: Will ich gerade perfekt sein – oder will ich verstanden werden? Verändere damit sofort deinen Fokus. Weg von dir, hin zu deinem Gegenüber und dem offenen Austausch. Nimm dir damit den Druck raus. Wie du die Perfektionismusfalle wirklich verlässt Perfektionismus ablegen ist kein „Jetzt bin ich locker“-Moment. Es ist ein Prozess. Was wirklich funktioniert ist, du: erkennst, wann dein Perfektionismus anspringt verstehst, welche Gedanken Druck auslösen lernst, diesen Druck im Körper zu regulieren nutzt deine Stimme, um wieder in Ruhe zu kommen Genau daraus entsteht echte Souveränität. Nicht aus mehr Vorbereitung. Sondern aus weniger Druck. Wenn du das für dich verändern willst… … sichere dir die hier Leseprobe zu meinem Buch „Selbstbewusst führen in 30 Tagen“ und lass dich von mir und Fabian bei durch genau diesen Prozess begleiten. Erlebe dabei, wie Fabian Schritt für Schritt lernt, seinen Perfektionismus loszulassen und in wichtigen Momenten ruhig und klar zu bleiben. Setze die einzelnen Schritte auch für dich und deinen Alltag um. Sei nicht mehr perfekt, sondern echt, präsent und überzeugend. Erlebe, wie genau das am Ende den Unterschied macht. Der Beitrag So kannst du endlich Perfektionismus ablegen erschien zuerst auf Seidirselbstbewusst.

278: gesunde Leckerchen gefriergetrocknete Leckerchen sind toll - absolut keine Frage doch sind sie wirklich "total gesund"? Welche Denkfehler es gibt und warum Trockenfutter als Leckerchen vielleicht manchmal eben doch die bessere Alternativ, zumindest aber sinnvolle Ergänzung ist Bei Instagram erfährst du noch mehr über mich, meine Bande und meine Arbeit https://www.instagram.com/verstehedeinekatze.de/ Trag dich gleich in den Newsletter ein und bleibe stets auf dem Laufenden! Erhalte vor allen anderen Infos zu neuen spannenden Kursen und Aktionen https://katrin-knispel.de Werde Teil der Verstehe deine Katze Community auf Facebook der EINZIGEN Katzengruppe für artgerechte UND bedürfnisorientierte Katzenhaltung https://www.facebook.com/groups/288011259222427/ Meine Seite bei Facebook https://www.facebook.com/verstehedeinekatze

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277: NEIN! Liebe reicht nicht In den vergangenen Jahren sind die Lebenshaltungskosten sehr stark gestiegen. Und diese Preissteigerung hat natürlich auch vor unseren Katzen nicht halt gemacht. Futter ist sehr stark im Preis gestiegen Zubehör, Streu und natürlich auch die tierärztliche Versorgung stellen heute eine deutlich höhere Belastung dar. Um so schwieriger finde ich es, dass es immer noch, gerade bei Katzen aus dem Tierschutz heißt: aber bei mir hätte sie es so gut, denn ich liebe sie ja! Liebe zahlt kein Futter, Liebe zahlt keine Tierarztrechnungen... das ist leider ein Fakt Nein... Liebe reicht nicht, auch wenn es hart klingt: Katzenhaltung muss man sich leisten können! Bei Instagram erfährst du noch mehr über mich, meine Bande und meine Arbeit https://www.instagram.com/verstehedeinekatze.de/ Trag dich gleich in den Newsletter ein und bleibe stets auf dem Laufenden! Erhalte vor allen anderen Infos zu neuen spannenden Kursen und Aktionen https://katrin-knispel.de Werde Teil der Verstehe deine Katze Community auf Facebook der EINZIGEN Katzengruppe für artgerechte UND bedürfnisorientierte Katzenhaltung https://www.facebook.com/groups/288011259222427/ Meine Seite bei Facebook https://www.facebook.com/verstehedeinekatze

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Grenzen setzen als Karrierebooster: 6 Boundary Shifts für mehr Einfluss & ErfolgGrenzen setzen ist keine Schwäche – es ist Karrierearbeit. In dieser Folge des Female Leadership Podcasts teilt Vera Strauch, warum klare Grenzen der unterschätzte Schlüssel zu mehr Einfluss, mehr Respekt und langfristigem Karriereerfolg sind.Vera reflektiert offen über ein persönlich sehr anstrengendes Karrierejahr, in dem fehlende Grenzziehung zu Reaktivität, Erschöpfung und Frust geführt hat – und was sich verändert hat, seitdem sie Grenzen bewusst als Führungsinstrument einsetzt.Die ultimativen 6 Leitfragen, die dir dabei helfen können, findest du hier.Was dich in dieser Folge erwartet:Warum Grenzen setzen direkten Einfluss auf deine Karriereentwicklung, Sichtbarkeit und Positionierung hatWie weibliche Sozialisation das Nein-Sagen erschwert – und wie du dieses Muster durchbrichstDie 6 konkreten Boundary Shifts für deinen BerufsalltagKonkrete Formulierungen für ein klares, professionelles Nein – die du direkt im nächsten Meeting einsetzen kannstWarum Überverantwortlichkeit für die Gefühle anderer dich bremst – und was du stattdessen tun kannstWie Grenzen dein professionelles Profil und deine Reputation aktiv stärkenDie 6 Boundary Shifts im Überblick:Radikale Ehrlichkeit mit dir selbst: Verstehe dein Ja-ProblemSelbstakzeptanz & Selbstpriorität: Du musst dich selbst zur Priorität machenAbstand von Überverantwortlichkeit: Du bist nicht für die Gefühle anderer verantwortlichLösungsorientierte Kommunikation: Ein gut formuliertes Nein fördert KooperationGrenzen als Positionierung: Grenzen im Job schärfen dein Profil und deine ReputationPräsenz & Reflexionsroutine: Bleib bei dir – und hol dir das Ruder zurückKeywords: Grenzen setzen, Führungskräfte Frauen, Female Leadership, Karriere Frauen, Boundary Setting, Work-Life-Balance Führung, Nein sagen Beruf, People Pleasing überwinden, Selbstpositionierung, Non-Promotable Tasks, Führungsstärke, Karriereplanung Frauen, Empowerment, Leadership Podcast Deutsch+++Die vollständige Episode findest du hier.Deine Leitfragen für bessere Grenzen kannst du dir hier herunterladen.Du willst 2026 deine Karriere selbst erzählen? Dann melde dich jetzt bei der Female Leadership Academy 2026 an und gestalte deine Leadership Karriere mit uns.Du brauchst mehr Infos? Melde dich hier zum Newsletter an.+++ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Geschätzte Lesedauer: 9 Minuten Hallo und herzlich willkommen! Hier ist euer Host Christopher Funk. Schön, dass du dir heute wieder die Zeit nimmst. Konkret Zeit, um an deinem Vertrieb zu arbeiten und nicht nur im Vertrieb. Wenn du aktuell merkst, dass deine alte B2B Vertriebsstrategie nicht mehr richtig zieht, dann bist du hier genau richtig. Zunächst lass mich direkt mit einer echten Story aus meiner letzten Woche starten. Ich saß bei einem Chef eines richtig starken Maschinenbauers. Es ist ein tolles Unternehmen mit super Produkten. Zudem ist die Firma extrem innovativ. Dennoch saß der Chef mir gegenüber, schüttelte den Kopf und sagte: "Christopher, mein Außendienst dreht langsam völlig durch." Warum passiert das? Früher fuhr der Verkäufer zum Leiter der Produktion. Zuerst trank man Kaffee. Anschließend besprach man die Details der neuen Anlage. Schließlich machte der Verkäufer einen guten Preis. Und der Deal war durch. Heute ist das allerdings alles ganz anders. Wie bringst du dein Team mit einer modernen B2B Vertriebsstrategie daher wieder auf die Erfolgsspur? Genau das schauen wir uns heute sehr genau an. Die neue Realität für deine B2B Vertriebsstrategie Wenn wir heute über messbaren Erfolg im Verkauf sprechen, müssen wir zunächst ehrlich sein. Das Spielfeld hat sich nämlich radikal verändert. Die alten Zeiten sind definitiv vorbei. Folglich muss sich auch dein Ansatz anpassen. Warum der Verkauf heute so viel schwerer ist Heute sitzen in den Terminen plötzlich Leute, die früher nie dabei waren. Zum Beispiel ist der CFO da. Zusätzlich spricht der IT-Leiter mit, weil die Anlage in das Netz der Firma passen muss. Ein Chefeinkäufer redet ebenso ein Wörtchen mit. Und dann gibt es oft noch einen Projektmanager aus Italien. Plötzlich wollen also alle mitreden. Dadurch zieht sich der Weg zum Kauf wie Kaugummi. Deine Verkäufer wissen deshalb oft gar nicht mehr, an welcher Front sie eigentlich kämpfen sollen. Und weißt du was? Du bist damit natürlich nicht allein. Die B2B-Welt ist schlichtweg brutal komplex geworden. Das Buying Center: Über 5 Entscheider am Tisch Das sogenannte Buying Center ist mittlerweile riesig. Eine Analyse zeigt beispielsweise: Im Schnitt sind heute 5,4 Leute an der Entscheidung für eine neue Lösung beteiligt. Überleg mal, was das konkret für deine Verkäufer bedeutet. Aktuelle Studien von Gartner sagen hierzu, dass 72 Prozent der Verkäufer völlig überfordert sind. Die Menge an Skills, die heute von ihnen verlangt werden, ist einfach enorm. Jeder Zweite kapituliert fast vor der Masse an neuen Tools. Wenn dein Team also stagniert, liegt das nicht daran, dass sie das Verkaufen plötzlich verlernt haben. Vielmehr hat sich die Welt um sie herum einfach rasant gedreht. Die DNA der Top-Performer: Eine neue Sichtweise Genau deshalb sezieren wir heute die DNA der Top-Verkäufer. Was machen die besten Leute heute eigentlich anders? Sie haben vor allem eine glasklare B2B Vertriebsstrategie, die auf drei Säulen aufbaut. Warum alte Tricks heute nicht mehr wirken Es reicht heute einfach nicht mehr, stumpf die reinen Daten einer Maschine zu nennen. Die Kunden kennen diese Fakten meistens schon aus dem Internet. Wer heute lediglich Features aufzählt, verliert. Der Kunde nickt zwar freundlich, kauft aber am Ende bei der Konkurrenz. Die drei Säulen für deinen echten Verkaufserfolg Gartner hat kürzlich über 3.500 B2B-Verkäufer genau analysiert. Und zwar über alle Branchen und Länder hinweg. Dabei kamen schließlich drei ganz konkrete Kernkompetenzen heraus. Verkäufer, die diese drei Säulen in ihre B2B Vertriebsstrategie einbauen, übertreffen ihre Ziele damit mit einer bis zu vierfach höheren Chance. Das ist übrigens keine reine Theorie, sondern das sind echte, belegte Zahlen. Säule 1: Mentalizing – Das Upgrade für dein Team Die erste Kernkompetenz nennt sich Mentalizing. Das klingt vielleicht wie aus einem Studium der Psychologie. Ist es aber nicht. Es ist vielmehr ein zutiefst menschliches Basic im Vertrieb. Nur eben auf einem völlig neuen Level. Die wahren Wünsche des Kunden richtig lesen Mentalizing ist grundsätzlich die Fähigkeit, echte Motive und Einwände der Käufer zu finden. Du musst dafür tief hinter die Fassade blicken. Technik spielt hier überhaupt keine Rolle. Es geht rein um den Menschen. Vier konkrete Skills für besseres Mentalizing Gartner teilt dieses Mentalizing daher in vier konkrete Skills, die du deinem Team beibringen musst. Aktives Zuhören als absolute Basis Das ist wirklich absolut wichtig. Aktives Zuhören ist nämlich eine Technik, die man lernen kann. Es geht nicht darum, auf den eigenen Text zu warten. Es geht vielmehr darum, dem Käufer voll und ganz zu folgen. Der direkte Wechsel der Perspektive Deine Leute müssen sich zudem wirklich in die Lage des Käufers versetzen. Wie sieht die Welt eigentlich aus seiner Sicht aus? Welche Probleme plagen ihn täglich? Echte Empathie im harten Verkaufsgespräch Verstehe außerdem, wie sich der Kunde auf seiner schweren Reise zum Kauf fühlt. Empathie bedeutet dabei, diese tiefe Unsicherheit und den Druck des Kunden zu erkennen und aufzufangen. Infos sammeln und richtig nutzen Hier führst du letztendlich alle Infos zusammen. Lass uns das kurz konkret machen: Ein Leiter der Produktion fragt plötzlich aggressiv nach Zyklen für die Wartung. Ein normaler Verkäufer rattert jetzt das PDF runter. Ein Verkäufer, der Mentalizing beherrscht, hört hingegen die echte Angst in der Stimme. Er versteht sofort: Der Leiter hat massiven Druck vom Chef, weil die alte Anlage letzte Woche ausfiel. Seine wahre Motivation ist somit pure Sicherheit für seinen Job. Wer das lesen kann, erreicht seine Ziele folglich dreimal häufiger! Säule 2: Taktische Flexibilität im Verkaufsalltag Kommen wir nun zur zweiten Säule für deine B2B Vertriebsstrategie. Wir im Vertrieb lieben bekanntlich klare Prozesse. Ich baue selbst oft Playbooks mit einfachen Checklisten. Das ist auch gut so. Warum starre Playbooks heute viele Deals kosten Dennoch gilt: Wenn der Verkäufer beim Kunden sitzt und nur stur seinen Faden abarbeitet, fährt er den Deal meist gegen die Wand. Ein gutes Beispiel hierfür: Dein Key Account Manager zeigt gerade das neue System für die Steuerung. Plötzlich kommen der CFO und der Chef dazu. Der Chef fragt direkt nach Sicherheit bei der Lieferung und nach flexiblen Modellen für das Geld. Ein starrer Verkäufer fängt daraufhin sofort an zu schwitzen. Er blättert verzweifelt zu Folie 28. Damit ist das Gespräch leider tot. Lernagilität und clevere Anpassung an die Lage Taktische Flexibilität besteht daher aus Lernagilität und Vielseitigkeit. Ein agiler Verkäufer macht den Laptop einfach zu. Er wechselt in Echtzeit seine Strategie. Er holt die neuen Entscheider genau da ab, wo sie gerade stehen. Verkäufer, die diese schnelle Agilität zeigen, knacken ihre Ziele dadurch 3,4 Mal leichter. Du musst nämlich switchen können: Mal klassischer Verkauf, mal Challenger Sale, mal tiefes Spin-Selling. Säule 3: Künstliche Intelligenz als dein Sales-Partner Die dritte Säule ist schließlich der absolute Turbo. Es geht um die echte KI-Partnerschaft. Oft höre ich allerdings von Leitern im Vertrieb: "Meine Leute sollen beim Kunden sein und Vertrauen aufbauen. Die sollen nicht am Computer spielen." Dieser Impuls ist zwar logisch, aber extrem fatal. Wie Top-Verkäufer richtig KI im Vertrieb nutzen Technik ist heute absolut kein Extra mehr. Sie ist vielmehr eine klare Pflicht. Top-Verkäufer wollen heute ganz gezielt KI im Vertrieb nutzen. Und zwar nicht als dummes Tool. Sie nutzen es stattdessen als echten Kollegen im Team. Perfekte Vorbereitung in nur 3 schnellen Minuten Das Zauberwort heißt hierbei Prompt Engineering. Normale Verkäufer verbringen oft viele Stunden mit der Suche für einen Pitch. High-Performance-Verkäufer gehen hingegen zu ihrem KI-Partner (wie Perplexity oder ChatGPT) und geben einen klaren Befehl ein. Sie definieren zuerst eine Persona, geben den Kontext und fordern dann genaue Aufgaben. Das Ergebnis? Eine perfekte, passgenaue Vorbereitung mit smarten Ideen für das Gespräch. Und das in drei Minuten anstatt in drei Stunden. Der Kunde wird danach sagen: "Schön, dass Sie sich so extrem gut vorbereitet haben. Das spart uns viel Zeit." Transkribieren als extremer Turbo für deinen Umsatz Verkäufer mit starker KI-Kompetenz erreichen ihre Ziele sogar 3,7 Mal häufiger. Die KI-Kompetenz schlägt damit sogar das Mentalizing und die Flexibilität. Denk außerdem an das Transkribieren von Gesprächen. Es spart enorm viel Zeit bei der Arbeit danach. Du hast somit mehr Zeit für den Kunden. Wer KI als Partner erkennt und strategisch KI im Vertrieb nutzen kann, hat schließlich einen riesigen Vorteil. Ein Vorteil, der im deutschen Mittelstand leider noch viel zu selten genutzt wird. So verankerst du die neuen Skills fest im Team Jetzt kommt jedoch der entscheidende Punkt für dich als Chef. Wie bekommst du diese neue B2B Vertriebsstrategie eigentlich auf die Straße? Warum Gießkannen-Trainings heute gar nichts bringen Das alte Prinzip der Gießkanne funktioniert einfach nicht mehr. Du schickst dein Team beispielsweise für zwei Tage in ein teures Hotel. Dort werden ihnen Folien um die Ohren geknallt. Und am Montag hoffst du dann auf ein Wunder. Wir alle wissen: Das klappt niemals. Die Verkäufer wehren sich nämlich massiv gegen solche Crash-Kurse. Lernen direkt am Arbeitsplatz klug etablieren Was stattdessen hervorragend funktioniert, ist Just-in-Time-Learning. Das bedeutet, du gibst immer wieder kleine "Nudges" (Anstupser) direkt im Alltag. Du webst das Lernen also fest in den echten Alltag des Vertriebs ein. Und zwar genau dann, wenn die Skills gebraucht werden. Firmen, die das tun, haben eine extrem höhere Chance, ihre Ziele zu übertreffen. Das wirklich geniale Praxis-Beispiel von Salesforce Salesforce hat das wirklich genial in der Praxis umgesetzt. Sie haben nicht nur einfache Videos für das Training hochgeladen. Sie haben vielmehr ständige Tests genutzt, um genau zu sehen, wo es bei welchem Verkäufer hakt. Der wichtigste Karriere-Hebel für dein Team Und der größte Hebel dabei: Sie haben die neuen Skills direkt mit dem Geld und der Karriere fest verknüpft. Wenn du zum Beispiel Senior Account Manager werden willst, musst du nicht nur deine Zahlen bringen. Du musst ebenso klare Lernziele erreichen. Wenn die Leute endlich verstehen, dass sie sich geistig weiterentwickeln müssen, um auf die nächste Stufe zu kommen, bist du plötzlich auf einem ganz anderen Level. Fazit: Dein Weg zum High-Performing Sales-Team Wir haben heute klar gesehen, wie extrem wichtig es ist, diese drei Kompetenzen zu pushen. Nutze diese Ideen unbedingt für deine B2B Vertriebsstrategie. Mach dein Team außerdem flexibel. Integriere zudem KI aktiv in euren Alltag. Quick Takeaways für deinen schnellen Erfolg Der Prozess für den Kauf ist heute komplexer denn je (über 5 Leute im Schnitt). Eine solide B2B Vertriebsstrategie braucht zwingend starkes Mentalizing, um echte Motive zu finden. Starre Playbooks sind mittlerweile tot. Du brauchst daher echte Flexibilität. Top-Verkäufer, die bereits erfolgreich KI im Vertrieb nutzen, bereiten sich in Rekordzeit vor. Verzichte bitte auf alte Seminare. Setze stattdessen auf Lernen direkt im Alltag. Verknüpfe die Entwicklung von neuen Skills außerdem direkt mit eurer Karriereplanung. Hole dir schließlich externe Hilfe, wenn du im Tagesgeschäft ertrinkst. Wenn du dein Team von reinen "Feature-Tellern" zu echten High-Performern umbauen willst, dann mach das nicht allein. Es gibt nämlich Experten, die dir dabei optimal helfen. Lass uns zusammen besser werden. Besser als gestern. Die Chancen sind da. Nutze sie jetzt! Gib wie immer alles, bis zum nächsten Mal, dein Christopher Funk.

Die USA haben ihre Drohung wahr gemacht und zusammen mit Israel den Iran angegriffen. Der Iran wiederum reagierte mit Raketen auf Ziele in Israel und US-Militärbasen in der Region. Wie das alles einzuordnen ist, erklärt Nahost-Expertin Gudrun Harrer im Gespräch mit Karoline Arn. Der Angriff hatte sich seit Tagen abgezeichnet: Die USA haben Flugzeugträger in der Region stationiert und Botschaftspersonal abgezogen. Trotz Ankündigung, dass die Gespräche mit dem Iran weitergehen sollen, folgte der Schlag dann am Samstag. Welche Ziele verfolgen die USA und Israel? Was bedeuten diese Angriffe für die Region? Und sind Hoffnungen der Opposition auf einen Regimewechsel gerechtfertigt? Antworten darauf gibt Nahostexpertin Gudrun Harrer im Tagesgespräch Spezial mit Karoline Arn. Gudrun Harrer leitete das Auslandressort der österreichischen Tageszeitung Standard und unterrichtet an der Universität Wien.