Podcasts about kunden du

Willkommen zur neuesten Episode von "Kaffeeklatsch for Business", in der ich, Anja, ein ganz besonderes Geheimnis mit Dir teile. Hol Dir also schnell Deinen Kaffee, mach es Dir gemütlich und lass uns gemeinsam durchstarten. In der heutigen Folge enthülle ich eine Geheimformel, die ich über die Jahre entwickelt habe und normalerweise exklusiv in meinen Kickoff-Workshops und 1-zu-1-Sessions mit meinen Kunden teile. Doch heute gebe ich dieses wertvolle Wissen frei, weil ich gerade erst auf einem inspirierenden Workshop in Berlin war und mir klar wurde, wie essentiell diese Überlegungen für jedes Business sind. 1. Zeitmanagement im Business: Zuerst spreche ich über die Grundlage aller Überlegungen – die Zeit. Wie viel Zeit hast DU tatsächlich täglich für Dein Business zur Verfügung? Und wie viel davon möchtest Du wirklich mit Kundenarbeit verbringen? Dies sind kritische Fragen, die Du Dir stellen musst, besonders wenn Du Familienverpflichtungen wie Kinderbetreuung hast. 2. Analyse Deines Angebots: Was bietest Du aktuell an? Und wie viel Zeit kostet es Dich, diese Angebote zu erfüllen? Ich führe Dich durch die Berechnung des tatsächlichen Zeitaufwands für jedes verkauften Produkt oder Service. 3. Kapazitätsplanung: Basierend auf Deiner verfügbaren Zeit und dem Zeitaufwand pro Kunde erkläre ich, wie Du herausfinden kannst, wie viele Kunden Du maximal betreuen kannst. Diese Zahl ist entscheidend, um realistische Umsatzziele für Dein Business zu setzen. 4. Preisgestaltung und Umsatzpotenzial: Sind die Einnahmen aus Deinen aktuellen Kunden genug, um Deine monatlichen Ziele zu erreichen? Ich zeige Dir, wie Du Deine Preise und Angebote anpassen kannst, um Deine finanziellen Ziele zu erreichen. 5. Optimierungsvorschläge: Zum Abschluss bespreche ich Strategien zur Effizienzsteigerung in Deinem Business. Ich gebe Tipps zur Automatisierung, zur Strukturierung von Angeboten und zur Preisgestaltung. Diese Episode ist gefüllt mit konkreten, sofort umsetzbaren Ratschlägen, die Dir helfen werden, Dein Business auf die nächste Ebene zu bringen. Ganz gleich, ob Du gerade erst anfängst oder schon länger im Geschäft bist, die heutige Folge bietet wertvolle Einsichten, die Du direkt in die Praxis umsetzen kannst. Besuche meine Website www.anjagrigoleit.de für mehr Informationen zu meinen Programmen und wie ich Dir helfen kann, Dein Business effektiver zu gestalten. Freue Dich auf ein Erstgespräch und die Möglichkeit, Dein Business gemeinsam mit mir auf die Überholspur zu bringen. Wünsche Dir einen produktiven und inspirierenden Tag! So findest Du Anja Grigoleit: Ein persönlicher Kennenlerntermin mit Anja Grigoleit kann hier gebucht werden (0 Euro):⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://calendly.com/deinsupport/20min⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Business Next Level: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.anjagrigoleit.de/business-next-level⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Online Kurs: Die 7 Life Saver für Deinen Start ins Online Business: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://elopage.com/s/grigoleitberatung/die-7-tools-fuer-dein-business-schritt-fuer-schritt-anleitung⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Dein Einstieg: Business Starter 3-Monatsprogramm:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Mehr erfahren⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Du bist schon Pro: Business Pro 3-Monatsprogramm:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠Mehr erfahren⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Anja Grigoleits Webseite kann hier besucht werden: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.anjagrigoleit.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Für Anja Grigoleits monatlichen Newsletter kann man sich hier anmelden:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://grigoleitberatung.activehosted.com/f/11⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Anja Grigoleit kann jetzt auf Instagram gefolgt werden, um immer dabei zu sein, wenn es tolle Tech News gibt:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/anja_grigoleit_official/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bei Interesse an einer Zusammenarbeit mit Anja Grigoleit kann ihr eine E-Mail geschickt werden an: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠kontakt@anjagrigoleit.de⁠⁠ Oder ruf direkt durch bei Anja: 0176 22855245

Unfairer Vorteil für faire Anbieter: Kennst Du das? Mit manchen Menschen hast Du wirklich Spaß in der Zusammenarbeit. Bei anderen merkst Du von Anfang an - das passt nicht. Gemeinsam erarbeiten wir Dein Psychologisches Framework. Daraus lässt sich wissenschaftlich genau ableiten, mit welchen Kunden Du auch privat etwas trinken gehen würdest und wen Du am Liebsten auf den Mond schießen würdest. Im nächsten Step wählen wir aus über 400 psychologischen Effekten und Tricks diejenigen aus, die bei deiner Zielgruppe funktionieren. Werde zur besten und einzigen Alternative in einer kaufkräftigen Zielgruppe, die dich nicht vergleicht, weil du ihnen gibst, was sie wirklich wollen. Wie wir das genau anstellen, erfährst du in dieser Podcastfolge.

Werde ein attraktiver Arbeitgeber und zeige es. Warum sollte Dein Unternehmen in die Sichtbarkeit kommen? In dieser Show spreche ich über die 3 größten und stärksten Gründe, warum Dein Unternehmen in die Sichtbarkeit kommen solltest. 1. Recruiting: Werde ein attraktiver Arbeitgeber. Ist Dein Unternehmen bekannt, bewerben sich die Interessenten leichter bei Dir 2. Mitarbeiterbindung: Deine Mitarbeitenden sind stolz darauf, in Deinem Unternehmen zu arbeiten. 3. Kundenakquise: Komme in die Köpfe Deiner potenziellen Kunden ___ Du bist als Führungskraft auf der Suche nach neuen Mitarbeitern? Melde Dich gerne bei mir. Mein Team und ich unterstützen Dich professionell als Headhunter. regina.volz@volz-personalberatung.de Du willst Dich persönlich weiterentwickeln? Dann lass uns über ein Coaching sprechen. ___ LINKS

Deine Umsätze und Ihre Priorisierung. In dieser Episode geht es um deine Top Umsatzbringer, wie diese identifiziert werden und mit welchem Wissensvorsprung und direkten Feedback vom Kunden Du noch höhere Umsätze macht. Wir gehen dabei hier auf spannende Gedankenanstöße und Grundlagen ein, welche dich inspirieren und motivieren jedes Geschäft qualitativ werden zu lassen. Dabei betrachten wir nicht nur deine Sicht, sondern auch die Sicht deines Kunden.

In dieser Episode geht es darum, Deine Zielgruppe, Deine Interessenten, Deine Wunschkunden noch besser zu verstehen. Du weißt bereits einiges über Deine Zielgruppe. Aber es fällt Dir schwer, daraus die richtigen Schlussfolgerungen zu ziehen? Mein Ansatz ist immer, diese losen Informationen zu ordnen, weil man dann besser damit arbeiten kann. Ein Modell dazu ist die Bedürfnisreise des Kunden. Dabei schaust Du Dir genau an, was zu welchem Zeitpunkt im Kopf des Kunden oder der Kundin vorgeht. Daraus kannst Du leichter ableiten, wie und womit Du ihn/sie in diesem Moment ansprechen solltest. Wie das genau geht, erkläre ich Dir jetzt.   Im Podcast erwähnt Das Arbeitsblatt zur Bedürfnisreise des Kunden (Du kannst Dir direkt die PDF-Datei herunterladen. Wenn Du sie nützlich findest, freue ich mich, wenn Du diesen Podcast und unseren Newsletter abonnierst) Der Positionierungs-Weiterdenker-Club Wir arbeiten uns systematisch durch die vielen Einzelteile Deiner Positionierung - für ein Gesamtbild, mit dem Du weiterarbeiten und Kunden gewinnen kannst   Wenn Dir diese Episode gefallen hat, dann Empfiehl unseren Podcast doch mal weiter und hol Dir den Strategieexperten-Newsletter: Alle neuen Episoden  mit Link zum begleitenden Blogartikel Tipps und Inspirationen für Deine Positionierung Zugang zum exklusiven Downloadbereich mit vielen Materialien, Webinaraufzeichnungen und mehr Als Erste/r von neuen Terminen und Angeboten erfahren Ca. 4x im Monat - garantiert schwafelfrei >> hier anmelden >>   Lass uns in Kontakt bleiben Facebook-Gruppe: Effektive Positionierung für mehr Umsatz Facebook: Die Strategieexperten LinkedIn: Dagmar Recklies (Schreib mir am besten eine Nachricht, dass Du über den Podcast kommst. So gehst Du nicht in der Flut der Kontaktanfragen unter)

145: Wenn es um die Erarbeitung Deines idealen Kunden-Avatars geht ist eines ganz besonders hilfreich, das Wissen mit welchen Kunden Du auf keinen Fall (mehr) arbeiten möchtest. Je klarer Du bist, mit wem und mit wem Du nicht arbeiten möchtest und wie diese Zusammenarbeit aussehen soll, um so leichter finden die Menschen zu Dir, die Deinem idealen Kunden-Avatar entsprechen.  Damit Dir das leicht gelingt, stelle ich Dir in diesem Fox-Cast 5 klassische Kundentypen vor, die nicht auf Deine Hitliste gehören und von denen man in der Regel besser die Finger lässt. Und solltest Du gerade mit so einem Kunden arbeiten, dann ist vielleicht jetzt der ideale Zeitpunkt gekommen, diesen Kunden zu verabschieden und so Raum für neue Möglichkeiten zu schaffen. Mehr dazu jetzt im Fox-Cast ab und Erfolg voraus.   Shownotes:  Web: https://martina-fuchs.com/145 Expert Branding KickStart Woche: https://www.martina-fuchs.com/kickstart Expert Branding Starter Kit: https://www.martina-fuchs.com/kit20  Kostenfreies Erstgespräch: https://www.martina-fuchs.com/termin  Zum neuen Buch: https://www.martina-fuchs.com/statusausgebucht  Impressum: https://martina-fuchs.com/impressum  Facebook: https://www.facebook.com/smartzumerfolg Instagram: https://www.instagram.com/martinafuchs.official  LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/martinafuchs-expertenmarketing Twitter: https://twitter.com/SmartZumErfolg YouTube: https://www.youtube.com/FuchsMartina Xing: https://www.xing.com/profile/Martina_Fuchs2/portfolio

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.Danke, dass Du die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.  Wenn Dir die Folge gefällt, teile sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/493. Dich erwarten heute: 5 Unternehmerwahrheiten von dem Multiunternehmer Oliver Pott. Wichtigster Punkt aus dem heutigen Training? Wie Du wertbasiert arbeitest. Du kennst sicher jemanden, für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern, ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/493. Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich. Der Partner dieser Folge ist Vodafone Business.Vodafone ist einer der führenden Kommunikationskonzerne. Für Geschäftskunden ist Vodafone der ideale Partner und bietet perfekte Lösungen fürs Business: Ob Mobilfunk-, Festnetz- und Internet-Services oder die neuesten Smartphones und Tablets. Für uns gibt es jetzt einen speziellen Wechselservice, der Dir bis zu 1.000 MBit bringt und dafür sorgt, dass Du immer am Netz bist. Neuste Hardware und Vorortwechselservice sind inklusive! Als Neukunde zahlst Du 0€ für die ersten sechs Monate! Du willst Dir den Deal sichern? Gehe auf Vodafone.de/businesscable Hallo und schön, dass Du wieder dabei bist dann lass uns loslegen mit den 5 Unternehmerwahrheiten von Oliver 1. Rechne nicht per Stundenlohn, sondern wertbasiert ab der Kunde zahlt immer für eine konkrete Lösung, die Du ihm bietest wie lange das dauert, ist völlig egal Beispiel: Wenn Du Rückenschmerzen hast und Dich heilt jemand in 5 Min., bist Du happy ein anderer therapiert vielleicht 10 Stunden herum, dann bist Du zwar auch happy aber Du bist happier, wenn das Ergebnis schneller kommt 2.  Digitalisiere Dich! mein Ziel ist es, Dich zu digitalisieren in meinem Buch “Raus aus dem Stundenlohn” geht es unter anderem auch darum wie kannst Du Dich als Handwerker, Rechtsanwalt, Mittelständler digitalisieren? wenn Du Dich digitalisiert hast, verlässt Du tatsächlich den Stundenlohn Du beginnst wertbasiert abzurechnen stell Dir das wie einen Kinofilm vor: einmal hergestellt, verkauft er sich über einen sehr langen Zeitraum 3.  Skaliere Dich! Skalierung heißt, wenn Du per Stundenlohn abrechnest, machst Du das immer 1:1 Du verkaufst eine Stunde Deines Lebens an einen Kunden Du verkaufst ebenso eine Stunde Deine Lebens als Rechtsanwalt mit einem Stundenlohn von 150 € das ist schlecht! wenn Du Dich digitalisierst und danach skalierst, funktioniert das ganz gut mein Bruder ist beispielsweise Rechtsanwalt, Dr. André Pott er hat als Fachanwalt für Verkehrsrecht z.B. eine digitale Beratungsplattform aufgebaut diese Beratungsplattform funktioniert gut 4.  Wenn Du ohne klare Ziele arbeitest, arbeitest Du automatisch für die Ziele anderer Menschen! mach Dir Gedanken darüber, was Du erreichen willst setze Dir Ziele und setze diese auch um 5.  Verkaufe niemals Deine Lebenszeit gegen einen Stundenlohn und sei der noch so hoch! in meinem Buch beschreibe ich ganz viele Leute, die horrende Stundenlöhne haben  auch diese Menschen verkaufen einfach nur Lebenszeit gegen Geld das kannst Du verhindern, indem Du wertbasiert und nicht per Stundenlohn abrechnest jetzt kommt der wichtigste Part!!! setze das konsequent um! die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/493 alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen Wenn Du als Unternehmer endlich weniger arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online, einem ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online 3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest, besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast. Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

Die ersten Geschäfte haben wieder geöffnet und kaufwillige Kunden strömen in die Läden! Und dann bist DU als Verkäufer dafür verantwortlich, dass der Kunde auch wirklich glücklich nach Hause geht und etwas gekauft hat. Sascha hat diese Woche ein tolles Beispiel mitgebracht wie es NICHT gehen sollte und worauf es jetzt ankommt, um erfolgreich Umsatz zu machen. Worum geht es in dieser Folge: 1️⃣- Kunden die vorbeikommen, wollen auch kaufen❗️ 2️⃣- Richtige Bedarfsanalyse machen, auch mit Maske❗️ 3️⃣- Emotionen und Bilder im Kopf deiner Kunden erzeugen❗️ 4️⃣- Besser eine geringere Marge, als gar keinen Umsatz❗️ 5️⃣- Begeisterte Kunden, werben auch neue Kunden❗️ Du möchtest ein Kundengespräch perfekt vorbereiten? ➡️ Dann könnte dich das hier interessieren: http://bit.ly/60Minuten-Telefontraining Erfolg kommt nicht über Nacht, sondern braucht seine Zeit. Du möchtest nachhaltig und langfristig besser werden? ➡️ Dann könnte dich auch das hier interessieren: http://bit.ly/6monatsmentoring Du möchtest in der Praxis sehen, was ein Verkaufstrainer wirklich kann? Dann lass uns gemeinsam neue Kunden gewinnen! ➡️ Dann klicke direkt hier: http://bit.ly/Vertriebsbegleitung Wenn du Fragen hast, schreibe gerne in die Kommentare oder melde dich unter kontakt@oliver-bestier.com bei mir. Lass uns auch gerne in den sozialen Medien in Kontakt bleiben! LinkedIn: http://bit.ly/Oliver-Bestier-LinkedIn Xing: http://bit.ly/Oliver-Bestier-Xing Facebook: http://bit.ly/Oliver-Bestier-Facebook Instagram: http://bit.ly/Oliver-Bestier-Instagram Wenn du gerne einmal völlig kostenlos reden möchtest, dann melde gerne hier: kontakt@oliver-bestier.com

Du hast es sicher schon mal erlebt: Dein Unternehmen entwickelt ein neues Produkt, oft ein Folgeprodukt, sprich eine Verbesserung des Vorherigen, und Du freust dich, denn Du hast neue Möglichkeiten für den Verkauf. Wie gehst Du im nächsten Schritt vor? Wirst Du losrennen und allen Kunden, die aktuell das “alte” Produkt besitzen über die Produktneuheit informieren? Vielleicht ist das etwas vorschnell. Denn theoretisch ist dein bisheriges Produkt damit ja schlecht und dein Kunde fühlt sich eventuell auf den Fuß getreten. Du solltest dir daher genau überlegen, welche Kunden Du als erstes ansprichst. Im Vertrieb unterscheiden wir zwischen vier verschiedenen Kundentypen, und es ist der klassische “Status-Kunde”, der oft am offensten für Innovationen ist. Was genau das bedeutet, wie Du einen solchen Kunden identifizierst und wie Du im Anschluss strategisch vorgehen solltest, das erkläre ich in der heutigen Folge des Agrarpodcasts. Viel Spaß beim Zuhören!

Ein Business Warrior, das heißt ein Business Krieger, zu sein, bedeutet, dass Du klar positioniert bist und weißt, für welche Kunden Du mit Deinem Expertentum und Deinen Premium Angeboten perfekt geeignet bist. Du präsentierst Dein Angebot selbstbewusst, kannst Dich sowie Deine Produkte verkaufen und managst gekonnt Deine Zahlen. Marketing machst Du so, wie es zu Dir passt und dort, wo Du Deine Kunden effizient für Dich gewinnen kannst. Vor allem brennt Dein Herz für Deine Leidenschaft und Dein Warum. Du springst morgens aus dem Bett und weißt, wofür Du Deine Zeit und Deine Energie investierst. Du kennst die wichtigen Business Tools und Marketing Methoden, wendest sie geschickt und mit klarem Blick an. Vor allem aber ist Dein Unternehmer-Mindset fesselfrei: Du hast keine Zweifel daran, dass Du der beste Ansprechpartner für Deine Lieblingskunden bist und Du die bestmögliche Transformation für sie gewährleisten kannst. Du hast die blockierenden Glaubenssätze hinter Dir gelassen, die Deinen Erfolg blockieren. Lust, darüber zu sprechen, wie auch Du ein Business Warrior werden kannst? Buche Dein kostenfreies Strategiegespräch: https://violawuenning.youcanbook.me/ ___________________ Du willst "Entfessle Dein Leben!" nicht nur hören, sondern am eigenen Leib spüren? Die Freiheit fühlen, wenn Du Deine inneren Fesseln gesprengt hast und das tiefe Selbstvertrauen, das sich einstellt, weil Du endlich spürst, dass DU alles schaffen kannst?

#058 Auf welche Kunden Du verzichten musst.

Kennst Du die Situation, daß Du überlegst wie bekommst Du genügend Kunden? Dass Du alles Mögliche machst und dennoch jeden Monat neu Kunden brauchst? Du bist in Netzwerken, Du schaltest Anzeigen, machst Flyer und Visitenkarten und vieles mehr,… Zu meiner Anfangszeit habe ich genau das alle gemacht: Ich war bei BNI, beim Bund der Selbständigen, bei Frauennetzwerken, Visitenkartenpartys, hab Flyer drucken lassen und sie ausgelegt, habe unglaublich viel gemacht in der Hoffnung Kunden für mein Angebot zu gewinnen. Sie kamen auch immer wieder, doch es war ein enormer Aufwand und irgendwie immer wieder Zitterpartie. Dabei wollte ich einfach nur frei sein. Das zumindest war es bei mir, nach meiner Zeit im Kloster und der kurzen Zeit der Anstellung wollte ich frei entscheiden können wann ich arbeite. Ich wollte von zuhause aus arbeiten, mir die Zeit frei einteilen, wollte mir nicht sagen lassen was ich zu tun habe, sondern selbst entscheiden, wollte Wert stiften und natürlich auch genügend Geld um meine Wohnung zu bezahlen und mir meine Wünsche erfüllen zu können. Freiheit ist etwas Wunderschönes, doch sie in der Selbständigkeit zu erreichen hat auch Herausforderungen. Du weißt nicht wann der nächste Kunde kommt. Du weißt nicht wie dein Umsatz im nächsten Monat sein wird. Du weißt nicht was passiert, wenn du mal ausfällst. Ständig am Überlegen, was Du tun sollst um deinen nächsten Kunden zu gewinnen, um dein Einkommen zu erhöhen. Vielleicht fragst Du dich sogar manchmal, warum bin ich nicht angestellt geblieben? Mir erging es jedenfalls so gerade am Anfang. Dabei willst Du einfach frei sein, vielleicht sogar ortsunabhängig arbeiten, flexibel sein, Freude haben an dem was du tust und Wert stiften. Falls es dir so oder ähnlich ergeht, dann will ich dir heute sagen, es gibt eine Lösung wie du dein Einkommen erhöhst, indem du dir sozusagen eine Kunden-Pipeline aufbaust.   Doch zunächst:   Warum es so wichtig und wertvoll ist dir eine Kunden-Pipeline aufzubauen Du investierst in alle möglichen Dinge, Anzeigen, Ads, Online-Kurse etc., ohne wirklichen Erfolg. Du sagst JA auch zu anstrengenden Kunden Du verkaufst dich unter Wert  Du hast Stress was dein Einkommen betrifft Du hast ein schwankendes Einkommen Du kannst dir nicht so viel Urlaub gönnen wie du gerne möchtest Und all das führt dazu, dass Du möglicherweise genervt bist, sich Druck aufbaut und du dich eher eingeengt statt frei fühlst. Die Ergebnisse für dich und auch für deine Kunden sind möglicherweise nicht wirklich so befriedigend wie du es gerne hättest. Du bist ständig am selbst arbeiten und irgendwann spürst Du wie Deine Energie weniger wird.   Der kurze Film von Pablo und Bruno verdeutlicht das total schön, schau ihn dir einfach mal an.   Filmlink zu Youtube: Pablo und Bruno – die Parabel von der Pipeline https://www.youtube.com/watch?v=zzAW8lWQou0       Zum Glück geht es auch anders. Du baust dir dein Freedom-Business so auf, dass Du genügend Nachfrage hast, dass Menschen mit dir zusammenarbeiten wollen, dass Du dauerhaft mehr Zeit hast für die Dinge die dir wichtig sind. Vor allem auch, dass Du nur mit den Kunden arbeitest, die für dich ideal sind, die Du wirklich gerne begleiten möchtest, die committet sind, denn das macht einfach viel mehr Spaß. Wenn Du in deinem Bereich aktiv bist, wo du dich auskennst, dann hast Du all die Fähigkeiten und Stärken um Lösungen für deine Kunden zu erzielen und dann ist es nur die Frage die passenden Kunden zu bekommen und letztlich auch aus der Zeit gegen Geld Falle zu entkommen.   Eine Kunden-Pipline Ist planbar Entspannt Bringt dir nur die Kunden die zu dir passen Steigert dein Einkommen Macht dich frei Schenkt Freude Ist effektiv und generiert dir Empfehlungen   Eine Kunden-Pipline zu bauen, braucht allerdings Zeit und funktioniert nicht von heute auf morgen. Doch sie aufzubauen lohnt sich und geht mit einfachen Mitteln.   Ich nutze dazu überwiegend Facebook.   30 Millionen Menschen in Deutschland sind täglich auf Facebook. Wie Du Social Media und insbesondere Facebook nutzen kannst um einen kontinuierlichen Strom an Interessenten zu haben, das zeige ich bei meinem workshop „Kunden gewinnen mit Social Media“. Der ist allerdings nur für diejenigen die wirklich bereit sind Zeit zu investieren und das gelernte umzusetzen. Wenn Du daran teilnehmen möchtest, dann schick mir eine Mail auf: info@amatabayerl.de mit dem Betreff: „Kunden gewinnen mit Social Media“ und warum ich genau dich in dem Bereich unterstützen sollte. Auf jeden Fall hoffe ich, dass Du verstanden hast, wie wichtig es ist sich eine Kunden-Pipeline aufzubauen und dich entscheidest dafür Zeit zu investieren, damit Du auf Dauer ein wirklich erfülltes und finanziell freies Leben führen kannst.   Zum Schluss noch eine Änderung was meinen Podcast betrifft. Vielleicht geht es dir so wie mir, ich höre total gerne Podcasts, doch ich komm gar nicht mehr hinterher alles anzuhören was mich interessiert. Deshalb habe ich mich nach fast 2 Jahren entschieden nur noch einmal wöchentlich eine Episode herauszubringen. Zukünftig hörst Du mich und meine Interviewpartner jeweils am Mittwoch Nachzulesen und Nachzuhören auch in meinem Blog: https://amatabayerl.de/231-amata-bayerl-warum-du-dir-eine-kundenpipeline-bauen-solltest Ich freue mich, wenn Du mir ein Feedback hier im Blog oder auf Facebook hinterlässt

Hast Du Kunden, die Dich einfach nur nerven? Die Du eigentlich gerne rauswerfen würdest? Wie fühlt sich für Dich der Gedanke an, nur noch mit den Menschen zusammen zu arbeiten, die Du wirklich magst? In dieser Folge zeige ich Dir, wie Du Deinen Kundenstamm systematisch darauf untersuchst, von welchen Kunden Du etwas lernen kannst und von welchen Kunden Du Dich besser trennst. Indem Du Dich von nervigen Kunden verabschiedest, machst Du Platz für mehr neue Lieblingskunden. Sie erhalten von Dir die Leistung, die sie brauchen und schätzen - und Du hast mehr Freude in Deinem Arbeitsalltag und damit in Deinem Leben. + + + Ich helfe Unternehmern, Selbständigen und Führungskräften dabei, mehr Freude in das Leben ihrer Mitarbeiter, Kunden und in ihr eigenes Leben zu bringen. Indem Du mit motivierten Mitarbeitern nur noch Deine Lieblingskunden bedienst, wirst Du bessere Arbeitsergebnisse erzielen. Und mit diesen wirst Du schneller mehr Erfolg haben, den Du dann in Gelassenheit genießen kannst. AKTION: Ich biete Dir für einen begrenzten Zeitraum an, kostenfrei und unverbindlich einen persönlichen Telefontermin mit mir zu vereinbaren. In diesem können wir Deine Herausforderungen individuell besprechen. Jetzt Termin vereinbaren: https://www.gewinner.team/telefontermin

Heute geht es um das Thema Kommunikation, ein Thema, das ich liebe und deswegen lasse ich dich ein wenig hinter die Kulissen blicken.  Ich denke ein Punkt ist klar: Kommunikation ist das A und O, denn Geschäfte werden zwischen Menschen geschlossen. Es ist also alles menschlich und es geht nicht darum, dass alles professionell und perfekt sein. Muss. Menschen machen auch mal Fehler, Menschen können auch mal verzeihen, sind mal unglücklich, freuen sich, wenn es wieder besser läuft … aber es geht genau darum, was zwischen diesen Menschen passiert. Die Kommunikation kann nun über verschiedenen Medien erfolgen.  Wie kommunizierst du mit deinen Kunden? Du hörst ja gerade meinen Podcast an, also kommuniziere ich gerade mit dir. Auch wenn der Kanal in diesem Moment in eine Richtung ist, ist es ein Mittel des Vertrauensaufbaus. In dieser Podcastfolge erzähle ich dir einiges darüber, auf welche wichtigen Elemente es meiner Meinung nach ankommt, wenn es um deine E-Mail-Kommunikation, dein Telefon oder dein erstes persönlich Treffen. Welche Fragen bieten sich bei eurem Treffen an? Darüber hinaus spreche ich über zwei weitere sehr interessante Ansätze: · Das Vier-Ohren-Modell: Wie fasse ich eine Botschaft, die an mich gerichtet ist auf? Es können hier viele Missverständnisse entstehen und es ist sicherlich interessant, sich damit mal zu beschäftigen. · Ich bin OK und du bist OK Die Grundhaltung, das persönliche Menschenbild von mir selber und meinem Gesprächspartner. Dabei hilft es natürlich sehr, ein positives Bild des Gegenüber zu entwickeln. Interessiert dich das Thema Kundenkommunikation und möchtest du da gerne tiefer einsteigen? Soll ich das eine oder andere Modell mal etwas genauer erklären, dann melde dich bei mir. Du kannst gerne bei Instagram (https://www.instagram.com/itfounder/) vorbeischauen und mir eine Direktnachricht senden. Oder du kommst in unsere Facebook Community bzw. Facebookgruppe (https://www.it-founder.de/go/group/). Dort sind ausschließlich IT-Unternehmen und Gründer, die sich gegenseitig helfen. Du kannst darin auch gerne posten, zu welchem Thema du dir eine neue Podcastfolge wünscht. Die Kommunikation ist für mich extrem wichtig und aus meiner Sicht lohnt es sich wirklich, sich mit dem Thema auseinanderzusetzen. Außerdem können dir die Erkenntnisse darüber nicht nur im Business helfen, sondern dir auch im privaten sehr nützlich sein ;-). Ich hoffe, diese Episode hat dir wieder weitergeholfen und du bist beim nächsten Mal wieder dabei. Ich wünsche dir richtig viel Erfolg mit deinem IT-Business und einen super guten Umsatz. Und wenn dir diese Folge gefallen hat, würde ich mich freuen, wenn du mir eine 5-Sterne-Bewertung auf iTunes hinterlässt. Je mehr positive Bewertungen mein Podcast hat, desto mehr kann ich mit meiner Arbeit erreichen. Außerdem bekomme ich durch dich wertvolles Feedback, das mir hilft, meine Episoden noch besser für dich zu machen und die Inhalte zu erstellen, die dich begeistern und weiterbringen. Folge uns gerne auch auf unseren verschiedenen Kanälen: Website: https://www.it-founder.de Facebook: https://www.facebook.com/itfounder/ Instagram: https://www.instagram.com/itfounder/ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqWUr76dUv-T2JKdyYx1Zsg 

Facebookgruppen sind ein hervorragender Ort um sichtbar zu werden, mit Deiner Zielgruppe in Kontakt zu kommen und etwas über sie zu lernen. Du solltest dabei aber immer daran denken, dass Du durch Dein Verhalten in diesen Gruppen auch ein Bild von Dir zeichnest. Du wirst von Deiner Zielgruppe nach diesem Verhalten beurteilt. Also verhalte Dich bitte so, wie Du auch wahrgenommen werden willst. In dieser Episode erfährst Du Was unfaire Methoden des Marketings in fremden Facebookgruppen sind (Stichwort Gruppenpiraterie) und warum sie für einen nachhaltigen Businessaufbau nicht funktionieren Was faire Methoden sind und warum sie so gut funktionieren   Im Podcast erwähnt und weiterführende Informationen Unsere Facebook-Gruppen Effektive Positionierung für mehr Umsatz Produktiv arbeiten mit Evernote   Wie sich Deine Zielgruppe ein Bild von Dir macht: Podcast #150 Du kannst nicht nicht positioniert sein Wie die Art Deines Marketings bestimmt, welche Kunden Du bekommst Podcast #65 Wie aggressiv ist Dein Marketing?   Bonus Regelmäßig ein schneller Impuls für Deinen Erfolg - Das bekommst Du mit dem Strategieexperten-Erfolgstipp Wenn Dir diese Episode gefallen hat, dann -> gib ihr eine 5-Sterne-Bewertung auf Itunes, damit auch andere Hörer diese Inhalte finden können -> abonniere den Strategieexperten-Podcast, damit Du nie mehr eine Episode verpasst: Itunes: https://itunes.apple.com/de/podcast/die-strategieexperten-podcast/id1183076333 Spotify:  http://strategieexperten.libsyn.com/spotify Android / Google Podcast App: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cDovL3N0cmF0ZWdpZWV4cGVydGVuLmxpYnN5bi5jb20vcnNz Google Play Music  http://strategieexperten.libsyn.com/gpm  Stitcher: http://www.stitcher.com/s?fid=125777&refid=stpr Verfügbar in den meisten deutschsprachigen Podcast-Verzeichnissen

Liebe Deine Kunden! Diesen wichtigen Tipp für Deine Positionierung in Deinem B2B-Marketing habe ich heute für Dich. Ich zeige Dir, warum es so wichtig ist, dass Du Deine Kunden liebst. Ich erkläre Dir, was das mit Deiner Positionierung zu tun hat und zum Schluss zeige ich Dir an meinem Beispiel, wie eine Positionierung aussehen kann, die darauf basiert, welche Kunden Du gerne magst.

093 - Du hast ein großartiges Angebot aber zu wenig Kunden? Du bist der absolute Experte auf deinem Gebiet aber niemand ist bereit den Preis für deine Dienstleistung als Personal Trainer zu zahlen? Ich weiß genau wie du dich fühlst. Mir ging es in der Vergangenheit genauso. Ich war auf der verzweifelten Suche nach Antworten auf diese Fragen. Dann kam der Tag an dem ich erkannte, wie wichtig es ist, dass ich meine Dienstleistung auch verkaufen muss. Wie du das Ganze anstellst, erfährst du heute im diesem Interview mit Dirk Kreuter.

Du willst treue Kunden? Du willst Weiterempfehlungen? Dann braucht dein Kunde ein Ergebnis! Dazu musst du zum Problemlöser werden. Wie das geht, erfährst du in der heutigen Folge.

Der Akquisefunnel 1) Zuerst plane ich für das Folgejahr das Jahresziel, wie viel Eurosumme will ich im Folgejahr umsetzen. Da ich im Laufe der Jahre die Erfahrung habe und das Potential meiner Kunden einschätzen kann, kann ich diese Planung durchführen. Für Dich als Verkäufer kann dies der geplante Bonus sein, den Du mit Deiner Akquise erzielen willst. D.h. wir fangen beim Akquisefunnel an der engsten Stelle des Trichters an und planen quasi rückwärts nach oben. 2) Als Zweites planst Du die Abschlüsse, die Du gedenkst zu tätigen für das Folgejahr. Bei mir sind dies die Trainingstage. Aus den Abschlüssen bei Kunden wird Umsatz und das wird dann die Eurosumme, die ich der 1. Stufe geplant habe. In dieser Stufe mache ich als Selbstständiger mir auch Gedanken über meine Urlaubsplanung und hinterfrage den zu berechnenden Tagessatz für meine Trainings. Wenn das bei Dir fix ist, brauchst Du Dir nur Gedanken zu machen über die geplanten Abschlüsse. 3) In der dritten Stufe mache ich mir Gedanken über die Angebote, die ich den Kunden unterbreiten will. Aus den Angeboten werden Abschlüsse, aus den Abschlüssen wird Umsatz. Diese Planung kann ich nur durchführen, wenn ich meine Quote kenne: aus wie vielen Angeboten werden wie viele Abschlüsse. 4) Um Angebote zu erstellen, benötigst Du Termine bei Entscheidern, dies ist die vierte Stufe. Der Funnel wird langsam immer breiter in der Planung. Wie viele Termine bei Entscheidern benötigst Du, bei denen Du Angebote erstellst, die dann zu Abschlüssen werden etc. 5) Mit wie vielen Entscheidern musst Du telefonieren, um diese Kundentermine zu vereinbaren? Dies ist dann die fünfte Stufe: Terminvereinbarung bei Entscheidern. 6) Wählversuche brutto: wie häufig muss ich den Hörer in die Hand nehmen um dann mit Entscheidern zu telefonieren? Dies kann noch zwischen Telefonzentrale und Assistenz unterschieden werden. Dies ist die 6. und oberste Stufe des Funnels. Wenn Du Kaltbesuche in der Akquise machst, kannst Du Dir hier überlegen, wie viele Kunden musst Du überhaupt anfahren. Die Planung des Akquisefunnels ist von unten nach oben und die Durchführung ist von oben nach unten. An der obersten Stelle kommt dann eine Zahl heraus, wie oft muss ich den Hörer in die Hand nehmen, um den geplanten Umsatz zu erreichen. Expertentipp: mache die Zahl klein, dh. mache aus der geplanten Jahreszahl eine Tageszahl, dass Du weist, wie viele Kunden Du pro Tag akquirieren musst. Die Tageszahl wirkt dann nicht so groß und motiviert Dich mehr, die Akquise dann auch umzusetzen. Voraussetzung ist für diese Planung: Du musst erst einmal Deine Quote auf jeder einzelnen Stufe wissen. Hinter diesem Funnel steckt eine Strichliste, die Du erstellst, um an jedem Akquisetag die Quote festzuhalten. Vorteile des Akquisefunnels: 1. Du kannst am Ende des Jahres genau feststellen warum und wie Du Deine Ziele erreicht hast. 2. Mit dem Aufschreiben visualisiere Du Deine Zielerreichung 3. Du kannst Dich auch unterjährig updaten, wie erfolgreich bist Du auf der Zielgeraden. 4. Wenn Du Deine Quote kennst, ergeben sich spannende Ergebnisse, da Du weißt: „jetzt kommt mein Termin“ und ich habe festgestellt, dass ich anders telefoniere, da ich nicht will, dass meine Quote verändert wird. 5. Wenn Du Deine Quote auf jeder einzelnen Stufe kennst und Du Deine Akquisefähigkeiten optimieren möchtest, weiß Du genau, auf welcher Stufe Du Dir Hilfe suchen musst. Ist die Quote von der Assistenz zum Entscheider schlechter geworden kannst du genau schauen, wie telefonierst Du mit der Assistenz und wie kannst Du dies optimieren. Usw. 6. Für die intrinsische Motivation ist es besser, wenn Du weißt, wie erfolgreich Du in der Akquise bist. Du bist dann stolz auf Dich, wenn Deine Quote in einer Stufe besser geworden ist. Du kannst Dir dadurch auch ein ganzes Stück Selbstständigkeit erarbeiten. Viel Erfolg in der Akquise und beim Dranbleiben Euer Flemming Roll

Heute geht es um den Umgang mit Kunden, aber auch vor allem mit deiner Technik! :-) Feedback gern an podcast@jorgeb.de   Danke das du dir diese Folge angehört hast. Ich würde mich natürlich extrem über eine positive Bewertung freuen, wenn dir der Podcast gefällt.