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Spiral Dynamics: Die Landkarte menschlicher Entwicklung Einleitung In unserer aktuellen Podcast-Folge tauchen wir in das Modell von Spiral Dynamics ein. Es bietet eine faszinierende Perspektive darauf, wie sich menschliches Bewusstsein, Werte und Organisationsformen entwickeln. Dabei geht es nicht darum, Menschen in Schubladen zu stecken, sondern zu verstehen, welche „Brille“ wir aufhaben, wenn wir die Welt betrachten. Diese Folge wurde am 28.03.2025 aufgenommen. Links Die Folge mit Dr Sabrina Schmitz auf YouTube: https://youtu.be/C-SQtDFnAXk Die Ausbildung zum Living Organisation Master:in in Berlin: https://www.living-organisation.com Podcast grow:time Sabrina Schmitz auf LinkedIn: https://znip.academy/sabrinas Sabrinas Website: drsabrinaschmitz.de Zertifizierter Teamgestalter werden: https://znip.academy/twp Unser MeetUp: https://znip.academy/meetup Heldentreff: https://znip.academy/held Psychologische Sicherheit: https://znip.academy/ps hybride Arbeit: https://znip.academy/fa Die Reise durch die Spiral-Ebenen Das Modell beschreibt acht Ebenen (Meme), die jeweils auf die Herausforderungen ihrer Zeit antworten. Hier ist der Überblick von den Ursprüngen bis zur heutigen Vision: First Tier: Die Ebenen des Überlebens und des Ich-Fokus Die ersten Ebenen sind stark von Angst, Überleben oder dem Drang nach individueller/kollektiver Ordnung geprägt. Beige (Instinktiv): Hier steht das reine Überleben im Fokus – Essen, Trinken, Schutz. Es ist die Basis unseres Seins. Purpur (Magisch-Stammesorientiert): Sicherheit finden wir in der Gemeinschaft, in Ritualen und Mythen. Das „Wir“ des Stammes schützt uns vor der mysteriösen Außenwelt. Rot (Machtvoll-Impulsiv): Das Individuum bricht aus. Es geht um Macht, Durchsetzung und Respekt. Wer stark ist, bestimmt – ein wichtiges Mem, um Autonomie zu lernen. Blau (Ordnungsorientiert): Hier entstehen Regeln, Moral und langfristige Strukturen. Ordnung gibt dem Leben Sinn und Beständigkeit (z. B. Religionen oder klassische Behördenstrukturen). Orange (Leistungsorientiert): Der Fokus liegt auf Erfolg, Effizienz und Fortschritt. Wissenschaft und strategisches Denken treiben uns an, das Beste aus uns und der Welt herauszuholen. Grün (Gemeinschaftsorientiert): Wir kehren zum „Wir“ zurück, aber auf einer bewussteren Ebene. Harmonie, Gleichberechtigung und Gefühle stehen im Mittelpunkt. Jede Stimme soll gehört werden. Second Tier: Die Ebenen der Integration und Ganzheitlichkeit Mit dem Sprung in das „Second Tier“ verändert sich die Qualität des Denkens radikal: Angstbasierte Reaktionen treten in den Hintergrund. Gelb (Systemisch-Integral): Gelb erkennt, dass alle vorherigen Ebenen ihren Platz und Wert haben. Es geht um Flexibilität, Funktionalität und das Verständnis komplexer Systeme. Hier wird Agilität wirklich gelebt. Türkis (Ganzheitlich): Die höchste derzeit beschriebene Stufe. Türkis sieht die Welt als einen lebendigen, miteinander verbundenen Organismus. Es geht um globales Bewusstsein und das Wohl des gesamten Planeten. Warum ist das für Teams und Unternehmen wichtig? Konflikte entstehen oft dann, wenn unterschiedliche Ebenen aufeinanderprallen, ohne sich gegenseitig zu verstehen. Wenn eine „orange“ Führungskraft auf ein „grünes“ Team trifft, sind Reibungsverluste vorprogrammiert. In unserem Podcast besprechen wir, wie ihr Spiral Dynamics als Analyse-Tool nutzen könnt, um: Kommunikation zu verbessern: Sprecht die Sprache der Ebene, auf der sich euer Gegenüber befindet. Transformation gesund zu gestalten: Man kann keine Ebene überspringen. Jedes Mem muss integriert sein, damit das nächste stabil wachsen kann. Kulturwandel zu begleiten: Versteht, warum manche agilen Methoden in bestimmten Umgebungen (noch) nicht funktionieren. Höre jetzt die volle Folge und finde heraus, wo du und dein Team auf der Spirale stehen! Get shit done, Janina & Henry Gefällt dir die Podcastfolge? Dann empfiehl sie gerne anderen weiter, z.B. indem du die Folge in deiner Story teilst. Wenn du magst verlinke @znip_academy_agile und wir teilen deinen Like mit unseren Hörern. Du möchtest dich von uns in der Tiefe in eurem Veränderungsprozess begleiten lassen, eure größten Komplexitätsnester auflösen und die besten Teamtipps bekommen? Dann buch uns

Der Titel der heutigen Episode ist: »Künstliche Vernunft?«, und ich freue mich besonders, dass sich Jan Juhani Steinmann wieder zu einem Gespräch bereit erklärt hat. Wir spannen in dieser Episode einen weiten Bogen von der Frage, was Intelligenz, Bewusstsein und Selbstbewusstsein sind, welche Rolle Biologie, Leib und Körper sowie Theologie spielen können, um dann auf die Frage der künstlichen Intelligenz und Vernunft zu kommen. Was hat es mit der sogenannten Singularität und dem Transhumanismus auf sich, und warum könnte die Bevölkerungsentwicklung des Menschen eine wesentliche Rolle spielen? Am Ende legt Jan seine Vorstellung eines positiven Bildes des Zusammenspiels von Mensch und Technik dar. Dr. Juhani Steinmann ist in Bern geboren, mütterlicherseits Finne, ist Philosoph, Dichter und Theologe. Er hat Philosophie, Allgemeine und Vergleichende Literaturwissenschaften, Politikwissenschaften sowie Theologie in Zürich, Berlin, St. Andrews, Heidelberg, Rom und Cambridge studiert. Forschungsaufenthalte wurden in Kopenhagen, Helsinki und Oxford durchgeführt. Unter der Betreuung von Prof. Konrad Paul Liessmann hat er 2021 an der Universität Wien in Philosophie promoviert. Zurzeit forscht er am Institut Catholique de Paris, an der Università di Roma LUMSA sowie an der Faculty of Divinity der University of Cambridge zur poetischen Phänomenologie im Kontext des Denkens von Kierkegaard, Nietzsche und Heidegger. Er ist ferner Begründer des Kollektivs Omnibus Omnia. Nebst wissenschaftlichen Publikationen in Philosophie und Theologie publiziert er auch Dichtung. Besonders möchte ich auch seine Bücher erwähnen, vorzugsweise: »Kritik der künstlichen Vernunft. Vorspiel eines Anathemas« und »Das Vorfaltenlicht. Die Alpen und das Valley«. Diese beiden Werke gehören zusammen, sind wie Geschwister zu betrachten. Das erste ist eine Techniktheologie/-philosophie, das zweite eine Technik- und Naturpoesie, da die Gedichte dazu im Silicon Valley und in den Alpen geschrieben wurden. Vorzugsweise deshalb, weil sie zum Thema des heutigen Gesprächs passen. Wir beginnen das Gespräch mit der Frage nach dem Begriff der Intelligenz. Wie kann man sich diesem Begriff nähern, der ja schon beim Menschen mit vielfältiger Bedeutung überladen ist — und dann wird er auch noch für künstliche Intelligenz verwendet? »Intelligenz ist eine Form der Vermittlung innerhalb von Relationen — also, es werden Dinge in ein Verhältnis zueinander gestellt.« Wie leitet sich daraus (beim Menschen) Selbstbewusstsein und Bewusstsein allgemein ab? »Der Mensch ist ja sicherlich das erste Wesen, das überhaupt eine Definition dieser Eigenschaften, die es an sich selbst bemerkt, geleistet hat. […] Intelligenz erkennt sich selbst durch den Menschen als jenem Wesen, das intelligent ist, oder zu sein scheint.« Was folgt daraus in theologisch/philosophischer Reflexion? Was bedeutet der Begriff Logos und wie steht er in Zusammenhang mit Intelligenz und Bewusstsein? Gibt es einen metaphysisch ur-ontologischen Garanten von Bedeutung? Ist Gott der Garant für die Vernünftigkeit der Vernunft? Oder sind diese Eigenschaften des Menschen schlicht emergente Phänomene, die aus der biologischen Komplexität seiner selbst entspringen? Ist die »künstliche Intelligenz« äquivalent zur menschlichen/biologischen Vernunft? Oder ist dies grundsätzlich zu anthropomorph gedacht? Wie ist der Zusammenhang zwischen diesen philosophisch/theologischen und operationalen Ansätzen der Intelligenz — etwa ausgedrückt durch Intelligenztests und dergleichen? Was bedeutet der Begriff des Geistes? Was sind die verschiedenen Modi der Rationalität, in denen Menschen operieren? Was ist dianoetisches und noetisches Denken? Gibt es eine göttliche — hypernoetische Dimension? Welche Rolle spielen Instinkt und Intuition? Wie nehmen wir Stimmungen wahr? Was hat es mit der Leiblichkeit auf sich? Zu welcher Leistung sind nun Algorithmen und Maschinen fähig? »Maschinen imitieren im Grunde Dianoia — zugleich aber simulieren sie noetische Vernunft« Was ist Behaviorismus, und wie hilft er, die aktuellen Entwicklungen zu verstehen? Ist der Mensch frei? Was bedeutet der Begriff der Freiheit überhaupt, besonders wenn man sich auf die sogenannte Willensfreiheit bezieht? Ziehen wir die Grenze zwischen Maschine und Mensch vielleicht nur darum, weil wir gekränkt sind, weil Maschinen nun etwas können, was wir für rein menschlich gehalten haben? Ist das vielleicht nur eine weitere Ergänzung zu den drei Kränkungen des Menschen nach Sigmund Freud? »Warum sollten wir uns selbst abschaffen, hinfällig machen?« Aber haben wir ab einem bestimmten Zeitpunkt überhaupt noch die Wahl? Was ist die Rolle des Leibes für Vernunft und Intelligenz und vor allem für die noetische Dimension? Was ist Informationismus? Sind Maschinen gar die nächste evolutionäre Stufe auf unserem Planeten? Kehren wir zur Frage der Freiheit und Willensfreiheit zurück. Ist das vielleicht eine Frage, die viel weniger philosophische Tiefe hat, als häufig dargestellt wird? Um Wittgenstein zu bemühen: »Die meisten Sätze und Fragen, welche über philosophische Dinge geschrieben worden sind, sind nicht falsch, sondern unsinnig.« Wie zeigt sich das, was wir Autonomie nennen, wie kann es sein, dass wir uns selbst als frei empfinden? »Das ist ja ein schönes Paradox der Freiheit, dass man sich freiwilliger Notwendigkeit hingibt. […] Freiheit ist eine Stimmung — man fühlt sich frei. […] Du willst ja nur, was du willst.« Was folgt daraus? »Wir sind schon immer gefangen in den Bedingungen unseres Hier-Seins. Und von innen — aus diesem System heraus — kann die Freiheit nicht bewiesen werden. So zumindest erscheint es uns.« Schopenhauer sagt: »Ich kann zwar tun, was ich will, aber nicht wollen, was ich will.« Ist dies eine Widerlegung der Freiheit — wie Schopenhauer es annimmt — oder kann man andere Schlüsse ziehen? Gibt es einen Grund anzunehmen, dass es Intelligenz nur beim Menschen, respektive in biologischen Systemen, gibt? Beziehungsweise, dass es überhaupt andere intelligente Wesen außerhalb von mir selbst gibt (die solipsistische Idee)? Was passiert aber mit verkörperter künstlicher Intelligenz, etwa in der Robotik? Sind Roboter nur Körper und kein Leib? Ist es ein Kategorienfehler, die biologische mit der kulturellen und technischen Evolution zu vergleichen? »Die Kultur hat den Menschen schon von der Evolution entfremdet.« Kommt die biologische Evolution zu einem Ende, und wird sie von neuen Gesetzmäßigkeiten abgelöst? Was ist das Zusammenspiel von Technik, Maschinen und Macht? Ist Technik co-evolutionär mit dem Menschen? Gibt es einen Sprung von der Humanität zur Transhumanität? Was versteht man unter (technologischem) Transhumanismus, und was sind die Ursprünge? Allgemeiner gefragt: Ist der Mensch eine Aporie, die man überwinden muss? Wie sieht es mit biologisch/technischen Mischformen, kybernetischen Organismen aus? Steuern wir auf eine Singularität zu, die in etwa so gelesen werden könnte: »Es gibt keinen Gott — programmieren wir doch die Superintelligenz als neuen Gott« So beantwortet Ray Kurzweil die Frage: Is there a god: »Not yet«. »Wir haben keinen Begriff, was auf uns zukommt. Das könnte die Abschaffung des Menschen bedeuten — oder vielleicht eine relativ gemäßigte Koexistenz. Aber wir dürfen es nicht unterschätzen.« Wie groß ist diese Gefahr? Ist es überhaupt eine Gefahr? Können wir diese Technologien kontrollieren und regulieren? »Ich sehe keinen Grund anzunehmen, warum wir obsolet sein möchten.« Wie wahrscheinlich ist das Entstehen einer Superintelligenz, die möglicherweise sogar global wirksam wird? Was wäre die Voraussetzung dafür? Aber selbst, wenn es zu keiner Singularität oder Superintelligenz kommt, ist die Menschlichkeit nicht schon durch die Integration in permanent verfügbare dianoetische Systeme gefährdet? Werden wir unsere Urteilskraft an die Maschine delegieren? Mit welchen Folgen? Außerdem dürfen fundamentale Prinzipien komplexer Systeme nicht vergessen werden: Führen mehr Daten etwa zu mehr Sicherheit oder zu mehr Unsicherheit? Und wie können wir das entscheiden? Woher kommt das Neue in die Welt? »Die Welt ist nicht nur ihre Messbarkeit. Sie ist nicht die Summe ihrer Daten. […] Die Welt ist immer mehr und anders, als sich in einem Ordnungssystem sagen lässt.« Zum Ende des Gesprächs folgt eine vielleicht unerwartete Abzweigung: Bevölkerungen kollabieren weltweit. Im Gegensatz zu den langjährigen Warnungen tritt also das Gegenteil einer Bevölkerungsexplosion mittel- und langfristig ein. Dies gilt praktisch weltweit und besonders in den Industrienationen. Eine dramatisch alternde und gleichzeitig schrumpfende Bevölkerung wird aber erhebliche Probleme haben, ihre ökonomische und militärische und damit geopolitische Position aufrechtzuerhalten. Wird daraus ein enormer Druck entstehen, Robotik und künstliche Intelligenz als Ersatz für fehlende Arbeitskraft zu entwickeln und einzusetzen? Übernehmen — mit Marx gesprochen — die Maschinen also irgendwann die proletarische Arbeit? Gibt es doch noch ein alternatives und hoffnungsfroheres Paradigma? Also zu den Paradigmen der: Humanität Transhumanität Theo-Humanität Was ist darunter zu verstehen? »Lasst uns doch gemeinsam uns vergöttlichen — ob es Gott gibt, oder nicht. Das macht uns zu würdevollen und schönen Wesen.« Wollen wir Technologien, die den Menschen als Idioten betrachten, oder die uns als Menschen erhöhen? Referenzen Andere Episoden Episode 147: Digitale Kolonie oder Souveränität? Ein Gespräch mit Wilfried Jäger und Kevin Mallinger Episode 143: Auf Sand gebaut? Episode 139: Komfortable Disruption Episode 137: Alles Leben ist Problemlösen Episode 134: Das Werdende, das ewig wirkt und lebt? Transzendent oder Transient Episode 132: Fragen an die künstliche Intelligenz — eine konstruktive Irritation Episode 129: Rules, A Conversation with Prof. Lorraine Daston Episode 125: Ist Fortschritt möglich? Ideen als Widergänger über Generationen Episode 123: Die Natur kennt feine Grade, Ein Gespräch mit Prof. Frank Zachos Episode 121: Künstliche Unintelligenz Episode 119: Spy vs Spy: Über künstlicher Intelligenz und anderen Agenten Episode 104: Aus Quantität wird Qualität Episode 98: Ist Gott tot? Ein philosophisches Gespräch mit Jan Juhani Steinmann Episode 85: Naturalismus — was weiß Wissenschaft? Episode 68: Modelle und Realität, ein Gespräch mit Dr. Andreas Windisch Fachliche Referenzen  Webseite und Lebenslauf von Jan Juhani Steinmann YouTube Kanal von Jan Juhani Steinmann Jan Juhani Steinmann, Kritik der künstlichen Vernunft, Lepanto (2025) Jan Juhani Steinmann, Das Vorfaltenlicht. Die Alpen und das Valley, Wieser Verlag (2025) Immanuel Kant, Kritik der reinen Vernunft (1781) Peter Sloterdijk, Kritik der zynischen Vernunft, Suhrkamp (1983) Ludwig Wittgenstein, Tractatus logico-philosophicus (1922) Kränkungen der Menschheit, Sigmund Freud und folgende Andy Clark, Being There, MIT Press (1998) Steve Taylor, How a Flawed Experiment “Proved” That Free Will Doesn't Exist, Scientific American (2019)

Skitourengehen boomt – auch in Vorarlberg. Doch mit dem Trend wächst das Risiko. Bei Lawinenwarnstufe 4 ist die Gefahr aktuell hoch. Aber selbst Stufe 1 kann trügerisch sein. Ein erfahrener Skitourengeher aus Vorarlberg erzählt von einem dramatischen Lawinenabgang im Großen Walsertal, bei dem er 300 Meter mitgerissen wurde. Warum selbst Profis Fehler machen – und worauf Anfänger unbedingt achten sollten.

Geschätzte Lesedauer: 9 Minuten Hallo und herzlich willkommen! Hier ist euer Host Christopher Funk. Schön, dass du dir heute wieder die Zeit nimmst. Konkret Zeit, um an deinem Vertrieb zu arbeiten und nicht nur im Vertrieb. Wenn du aktuell merkst, dass deine alte B2B Vertriebsstrategie nicht mehr richtig zieht, dann bist du hier genau richtig. Zunächst lass mich direkt mit einer echten Story aus meiner letzten Woche starten. Ich saß bei einem Chef eines richtig starken Maschinenbauers. Es ist ein tolles Unternehmen mit super Produkten. Zudem ist die Firma extrem innovativ. Dennoch saß der Chef mir gegenüber, schüttelte den Kopf und sagte: "Christopher, mein Außendienst dreht langsam völlig durch." Warum passiert das? Früher fuhr der Verkäufer zum Leiter der Produktion. Zuerst trank man Kaffee. Anschließend besprach man die Details der neuen Anlage. Schließlich machte der Verkäufer einen guten Preis. Und der Deal war durch. Heute ist das allerdings alles ganz anders. Wie bringst du dein Team mit einer modernen B2B Vertriebsstrategie daher wieder auf die Erfolgsspur? Genau das schauen wir uns heute sehr genau an. Die neue Realität für deine B2B Vertriebsstrategie Wenn wir heute über messbaren Erfolg im Verkauf sprechen, müssen wir zunächst ehrlich sein. Das Spielfeld hat sich nämlich radikal verändert. Die alten Zeiten sind definitiv vorbei. Folglich muss sich auch dein Ansatz anpassen. Warum der Verkauf heute so viel schwerer ist Heute sitzen in den Terminen plötzlich Leute, die früher nie dabei waren. Zum Beispiel ist der CFO da. Zusätzlich spricht der IT-Leiter mit, weil die Anlage in das Netz der Firma passen muss. Ein Chefeinkäufer redet ebenso ein Wörtchen mit. Und dann gibt es oft noch einen Projektmanager aus Italien. Plötzlich wollen also alle mitreden. Dadurch zieht sich der Weg zum Kauf wie Kaugummi. Deine Verkäufer wissen deshalb oft gar nicht mehr, an welcher Front sie eigentlich kämpfen sollen. Und weißt du was? Du bist damit natürlich nicht allein. Die B2B-Welt ist schlichtweg brutal komplex geworden. Das Buying Center: Über 5 Entscheider am Tisch Das sogenannte Buying Center ist mittlerweile riesig. Eine Analyse zeigt beispielsweise: Im Schnitt sind heute 5,4 Leute an der Entscheidung für eine neue Lösung beteiligt. Überleg mal, was das konkret für deine Verkäufer bedeutet. Aktuelle Studien von Gartner sagen hierzu, dass 72 Prozent der Verkäufer völlig überfordert sind. Die Menge an Skills, die heute von ihnen verlangt werden, ist einfach enorm. Jeder Zweite kapituliert fast vor der Masse an neuen Tools. Wenn dein Team also stagniert, liegt das nicht daran, dass sie das Verkaufen plötzlich verlernt haben. Vielmehr hat sich die Welt um sie herum einfach rasant gedreht. Die DNA der Top-Performer: Eine neue Sichtweise Genau deshalb sezieren wir heute die DNA der Top-Verkäufer. Was machen die besten Leute heute eigentlich anders? Sie haben vor allem eine glasklare B2B Vertriebsstrategie, die auf drei Säulen aufbaut. Warum alte Tricks heute nicht mehr wirken Es reicht heute einfach nicht mehr, stumpf die reinen Daten einer Maschine zu nennen. Die Kunden kennen diese Fakten meistens schon aus dem Internet. Wer heute lediglich Features aufzählt, verliert. Der Kunde nickt zwar freundlich, kauft aber am Ende bei der Konkurrenz. Die drei Säulen für deinen echten Verkaufserfolg Gartner hat kürzlich über 3.500 B2B-Verkäufer genau analysiert. Und zwar über alle Branchen und Länder hinweg. Dabei kamen schließlich drei ganz konkrete Kernkompetenzen heraus. Verkäufer, die diese drei Säulen in ihre B2B Vertriebsstrategie einbauen, übertreffen ihre Ziele damit mit einer bis zu vierfach höheren Chance. Das ist übrigens keine reine Theorie, sondern das sind echte, belegte Zahlen. Säule 1: Mentalizing – Das Upgrade für dein Team Die erste Kernkompetenz nennt sich Mentalizing. Das klingt vielleicht wie aus einem Studium der Psychologie. Ist es aber nicht. Es ist vielmehr ein zutiefst menschliches Basic im Vertrieb. Nur eben auf einem völlig neuen Level. Die wahren Wünsche des Kunden richtig lesen Mentalizing ist grundsätzlich die Fähigkeit, echte Motive und Einwände der Käufer zu finden. Du musst dafür tief hinter die Fassade blicken. Technik spielt hier überhaupt keine Rolle. Es geht rein um den Menschen. Vier konkrete Skills für besseres Mentalizing Gartner teilt dieses Mentalizing daher in vier konkrete Skills, die du deinem Team beibringen musst. Aktives Zuhören als absolute Basis Das ist wirklich absolut wichtig. Aktives Zuhören ist nämlich eine Technik, die man lernen kann. Es geht nicht darum, auf den eigenen Text zu warten. Es geht vielmehr darum, dem Käufer voll und ganz zu folgen. Der direkte Wechsel der Perspektive Deine Leute müssen sich zudem wirklich in die Lage des Käufers versetzen. Wie sieht die Welt eigentlich aus seiner Sicht aus? Welche Probleme plagen ihn täglich? Echte Empathie im harten Verkaufsgespräch Verstehe außerdem, wie sich der Kunde auf seiner schweren Reise zum Kauf fühlt. Empathie bedeutet dabei, diese tiefe Unsicherheit und den Druck des Kunden zu erkennen und aufzufangen. Infos sammeln und richtig nutzen Hier führst du letztendlich alle Infos zusammen. Lass uns das kurz konkret machen: Ein Leiter der Produktion fragt plötzlich aggressiv nach Zyklen für die Wartung. Ein normaler Verkäufer rattert jetzt das PDF runter. Ein Verkäufer, der Mentalizing beherrscht, hört hingegen die echte Angst in der Stimme. Er versteht sofort: Der Leiter hat massiven Druck vom Chef, weil die alte Anlage letzte Woche ausfiel. Seine wahre Motivation ist somit pure Sicherheit für seinen Job. Wer das lesen kann, erreicht seine Ziele folglich dreimal häufiger! Säule 2: Taktische Flexibilität im Verkaufsalltag Kommen wir nun zur zweiten Säule für deine B2B Vertriebsstrategie. Wir im Vertrieb lieben bekanntlich klare Prozesse. Ich baue selbst oft Playbooks mit einfachen Checklisten. Das ist auch gut so. Warum starre Playbooks heute viele Deals kosten Dennoch gilt: Wenn der Verkäufer beim Kunden sitzt und nur stur seinen Faden abarbeitet, fährt er den Deal meist gegen die Wand. Ein gutes Beispiel hierfür: Dein Key Account Manager zeigt gerade das neue System für die Steuerung. Plötzlich kommen der CFO und der Chef dazu. Der Chef fragt direkt nach Sicherheit bei der Lieferung und nach flexiblen Modellen für das Geld. Ein starrer Verkäufer fängt daraufhin sofort an zu schwitzen. Er blättert verzweifelt zu Folie 28. Damit ist das Gespräch leider tot. Lernagilität und clevere Anpassung an die Lage Taktische Flexibilität besteht daher aus Lernagilität und Vielseitigkeit. Ein agiler Verkäufer macht den Laptop einfach zu. Er wechselt in Echtzeit seine Strategie. Er holt die neuen Entscheider genau da ab, wo sie gerade stehen. Verkäufer, die diese schnelle Agilität zeigen, knacken ihre Ziele dadurch 3,4 Mal leichter. Du musst nämlich switchen können: Mal klassischer Verkauf, mal Challenger Sale, mal tiefes Spin-Selling. Säule 3: Künstliche Intelligenz als dein Sales-Partner Die dritte Säule ist schließlich der absolute Turbo. Es geht um die echte KI-Partnerschaft. Oft höre ich allerdings von Leitern im Vertrieb: "Meine Leute sollen beim Kunden sein und Vertrauen aufbauen. Die sollen nicht am Computer spielen." Dieser Impuls ist zwar logisch, aber extrem fatal. Wie Top-Verkäufer richtig KI im Vertrieb nutzen Technik ist heute absolut kein Extra mehr. Sie ist vielmehr eine klare Pflicht. Top-Verkäufer wollen heute ganz gezielt KI im Vertrieb nutzen. Und zwar nicht als dummes Tool. Sie nutzen es stattdessen als echten Kollegen im Team. Perfekte Vorbereitung in nur 3 schnellen Minuten Das Zauberwort heißt hierbei Prompt Engineering. Normale Verkäufer verbringen oft viele Stunden mit der Suche für einen Pitch. High-Performance-Verkäufer gehen hingegen zu ihrem KI-Partner (wie Perplexity oder ChatGPT) und geben einen klaren Befehl ein. Sie definieren zuerst eine Persona, geben den Kontext und fordern dann genaue Aufgaben. Das Ergebnis? Eine perfekte, passgenaue Vorbereitung mit smarten Ideen für das Gespräch. Und das in drei Minuten anstatt in drei Stunden. Der Kunde wird danach sagen: "Schön, dass Sie sich so extrem gut vorbereitet haben. Das spart uns viel Zeit." Transkribieren als extremer Turbo für deinen Umsatz Verkäufer mit starker KI-Kompetenz erreichen ihre Ziele sogar 3,7 Mal häufiger. Die KI-Kompetenz schlägt damit sogar das Mentalizing und die Flexibilität. Denk außerdem an das Transkribieren von Gesprächen. Es spart enorm viel Zeit bei der Arbeit danach. Du hast somit mehr Zeit für den Kunden. Wer KI als Partner erkennt und strategisch KI im Vertrieb nutzen kann, hat schließlich einen riesigen Vorteil. Ein Vorteil, der im deutschen Mittelstand leider noch viel zu selten genutzt wird. So verankerst du die neuen Skills fest im Team Jetzt kommt jedoch der entscheidende Punkt für dich als Chef. Wie bekommst du diese neue B2B Vertriebsstrategie eigentlich auf die Straße? Warum Gießkannen-Trainings heute gar nichts bringen Das alte Prinzip der Gießkanne funktioniert einfach nicht mehr. Du schickst dein Team beispielsweise für zwei Tage in ein teures Hotel. Dort werden ihnen Folien um die Ohren geknallt. Und am Montag hoffst du dann auf ein Wunder. Wir alle wissen: Das klappt niemals. Die Verkäufer wehren sich nämlich massiv gegen solche Crash-Kurse. Lernen direkt am Arbeitsplatz klug etablieren Was stattdessen hervorragend funktioniert, ist Just-in-Time-Learning. Das bedeutet, du gibst immer wieder kleine "Nudges" (Anstupser) direkt im Alltag. Du webst das Lernen also fest in den echten Alltag des Vertriebs ein. Und zwar genau dann, wenn die Skills gebraucht werden. Firmen, die das tun, haben eine extrem höhere Chance, ihre Ziele zu übertreffen. Das wirklich geniale Praxis-Beispiel von Salesforce Salesforce hat das wirklich genial in der Praxis umgesetzt. Sie haben nicht nur einfache Videos für das Training hochgeladen. Sie haben vielmehr ständige Tests genutzt, um genau zu sehen, wo es bei welchem Verkäufer hakt. Der wichtigste Karriere-Hebel für dein Team Und der größte Hebel dabei: Sie haben die neuen Skills direkt mit dem Geld und der Karriere fest verknüpft. Wenn du zum Beispiel Senior Account Manager werden willst, musst du nicht nur deine Zahlen bringen. Du musst ebenso klare Lernziele erreichen. Wenn die Leute endlich verstehen, dass sie sich geistig weiterentwickeln müssen, um auf die nächste Stufe zu kommen, bist du plötzlich auf einem ganz anderen Level. Fazit: Dein Weg zum High-Performing Sales-Team Wir haben heute klar gesehen, wie extrem wichtig es ist, diese drei Kompetenzen zu pushen. Nutze diese Ideen unbedingt für deine B2B Vertriebsstrategie. Mach dein Team außerdem flexibel. Integriere zudem KI aktiv in euren Alltag. Quick Takeaways für deinen schnellen Erfolg Der Prozess für den Kauf ist heute komplexer denn je (über 5 Leute im Schnitt). Eine solide B2B Vertriebsstrategie braucht zwingend starkes Mentalizing, um echte Motive zu finden. Starre Playbooks sind mittlerweile tot. Du brauchst daher echte Flexibilität. Top-Verkäufer, die bereits erfolgreich KI im Vertrieb nutzen, bereiten sich in Rekordzeit vor. Verzichte bitte auf alte Seminare. Setze stattdessen auf Lernen direkt im Alltag. Verknüpfe die Entwicklung von neuen Skills außerdem direkt mit eurer Karriereplanung. Hole dir schließlich externe Hilfe, wenn du im Tagesgeschäft ertrinkst. Wenn du dein Team von reinen "Feature-Tellern" zu echten High-Performern umbauen willst, dann mach das nicht allein. Es gibt nämlich Experten, die dir dabei optimal helfen. Lass uns zusammen besser werden. Besser als gestern. Die Chancen sind da. Nutze sie jetzt! Gib wie immer alles, bis zum nächsten Mal, dein Christopher Funk.

Tote, vertrocknete Kröten. Ein normaler Anblick für mich, wenn ich bei uns zu Hause die Stufen zu unserem Kellereingang hinuntergehe. Immer wieder begeben sich einige bemitleidenswerte Kröten auf den verhängnisvollen Weg hinab. Durch den Garten, Stufe für Stufe abwärts, bis zur Kellertür. Dort habe ich auch schon einige Tiere lebend gefunden und sie wieder im Garten abgesetzt. Aber da ich nicht jeden Tag nachschauen gehe, verenden die meisten Kröten. Sie kommen die Stufen einfach nicht mehr hoch.Heute war es mal wieder so weit, und ich musste an die Situation von uns Menschen denken. Auf der Suche nach Leben, Sinn, Glück, Anerkennung oder Identität sind wir unterwegs. Verloren. Abwärts. Weg von Gott. Die Bibel ist überraschend ehrlich: Wir sind nicht automatisch auf dem Weg hin zu Gott und die ewige Herrlichkeit bei ihm im Himmel. Nein, wir laufen von ihm weg. Unwissenheit über ihn, Ignoranz, Rebellion und Schmerz hindern uns an einer echten Beziehung zu ihm. Ein breiter Weg, zwar bequem, aber eben in die falsche Richtung. Hoffnungslos. Außer jemand kommt und hilft uns – so, wie die Kröten gerettet werden können, wenn sie rechtzeitig gefunden werden.Im heutigen Text der Bibellese geht es um ein verlorenes Schaf, das gefunden wird. Jemand hat sich auf den Weg gemacht, um es retten. Ein Beispiel für verlorene Menschen, die sich von Gott finden lassen. Solange wir atmen, haben wir die Möglichkeit, uns retten zu lassen. Wie? Jesus Christus kam in unsere Welt, um uns zu retten. Er starb am Kreuz – auch für Sie. Er trug die Strafe für Ihre Sünden und hat Frieden, Versöhnung und Gerechtigkeit gebracht. Das sollte genügen für den Entschluss, ihm zu folgen, damit es nicht weiter abwärts geht.Thomas BühneDiese und viele weitere Andachten online lesenWeitere Informationen zu »Leben ist mehr« erhalten Sie unter www.lebenistmehr.de

Die Digitalisierung im Automobilhandel ist kein neues Thema, doch mit Künstlicher Intelligenz erreicht sie eine neue Stufe der Effizienz. Warum viele Autohäuser beim Thema KI trotzdem noch „rumfummeln“ und wie man stattdessen mit einem klaren Masterplan vom Verwalter zum echten Mobilitätsmanager wird, diskutieren wir in dieser Folge.

Unternehmer Identität Shownotes In dieser Episode von TomsTalkTime geht es um Wachstum – aber nicht um Zahlen, Strategien oder Tools. Es geht um die Unternehmer Identität und darum, warum dein Business immer nur so weit wachsen kann, wie du selbst innerlich gewachsen bist. Viele Unternehmer arbeiten hart, bilden sich weiter und optimieren permanent ihr Business. Trotzdem fühlen sie sich irgendwann wie festgefahren. Genau hier setzt Episode 935 an. Denn Wachstum ist kein Zufall. Es folgt klaren inneren Ebenen, die jeder Unternehmer früher oder später durchläuft. In dieser Folge zeige ich dir die sechs zentralen Ebenen der Unternehmer Identität. Du wirst erkennen, auf welcher Stufe du aktuell stehst, warum sich manche Phasen extrem anstrengend anfühlen und weshalb dein nächster Durchbruch immer eine neue Version von dir erfordert. Die erste Ebene ist geprägt vom Überleben. Hier geht es darum, Probleme zu lösen, Rechnungen zu zahlen und irgendwie durchzukommen. Wachstum fühlt sich auf dieser Stufe oft bedrohlich an, weil Sicherheit oberste Priorität hat. Viele Unternehmer bleiben zu lange in diesem Modus, ohne zu merken, dass er enorm viel Energie kostet. Auf der nächsten Ebene bist du selbstständig. Du hast Kontrolle, Kunden und Stabilität. Doch alles hängt an dir. Dein Business funktioniert nur, wenn du funktionierst. Genau hier entsteht eine unsichtbare Grenze, die viele Unternehmer nicht überwinden, weil sie Identität mit Kontrolle verwechseln. Mit dem Strukturgeber beginnt ein echter Wandel. Du erkennst, dass Wachstum nicht durch mehr Arbeit entsteht, sondern durch Systeme, Prozesse und Wiederholbarkeit. Diese Ebene fordert dich emotional besonders heraus, weil du lernen musst, Verantwortung abzugeben und Kontrolle loszulassen. In der Episode wird deutlich, dass jede Ebene nicht nur neue Aufgaben mit sich bringt, sondern eine neue innere Haltung erfordert. Unternehmer Identität bedeutet nicht, etwas über sich zu denken, sondern ein bestimmtes Verhalten unter Druck zu leben. Episode 935 hilft dir zu verstehen, warum Stillstand kein Zeichen von Scheitern ist, sondern oft ein Hinweis darauf, dass deine Identität bereit ist für das nächste Level. Wachstum beginnt immer innen – und zeigt sich erst danach im Außen. Wenn du spürst, dass „mehr möglich wäre", aber du innerlich gebremst wirst, dann liefert dir diese Episode eine klare Landkarte für deinen nächsten Entwicklungsschritt. Shownotes und Episodendetails Episode: 935 Titel: Unternehmer Identität – Die 6 Ebenen deines Wachstums Mini-Serie: Unternehmer-Identität – Werde die Person, die Erfolge anzieht   Diese Episode richtet sich an Unternehmer, die merken, dass ihr aktuelles Business-Level nicht mehr zu ihren Zielen passt. Sie arbeiten viel, sind engagiert – und trotzdem bleibt das Gefühl, dass Wachstum schwerfällt. Genau hier wird die Unternehmer Identität zum entscheidenden Faktor. In der Episode erfährst du, warum jede Wachstumsphase ihre eigenen inneren Herausforderungen hat. Auf den unteren Ebenen dominiert Sicherheit und Kontrolle. Auf den höheren Ebenen geht es um Klarheit, Führung und Ausstrahlung. Jede Ebene hat ihre Berechtigung – aber keine ist für Stillstand gedacht. Ein zentrales Learning ist, dass Wachstum immer mit einem inneren Rollenwechsel verbunden ist. Vom Überlebenden zum Selbstständigen. Vom Selbstständigen zum Strukturgeber. Und später vom Unternehmer zum Visionär. Diese Übergänge sind selten bequem, aber immer notwendig. Die Episode zeigt außerdem, warum viele Unternehmer sich selbst ausbremsen, ohne es zu merken. Nicht aus Unfähigkeit, sondern aus Identität. Dein Nervensystem hält dich auf dem Level, das es kennt. Erst wenn du innerlich bereit bist, Verantwortung, Sichtbarkeit und Unsicherheit anders zu tragen, entsteht echtes Wachstum. Besonders wichtig ist die Erkenntnis, dass dein Business niemals größer wird als deine Identität. Preise, Positionierung, Entscheidungen und Führung sind immer Ausdruck deines inneren Selbstverständnisses. Deshalb scheitert Wachstum nicht an Strategien, sondern an inneren Grenzen. Die Episode macht klar: Identitätsarbeit ist nichts Abgehobenes. Sie ist hochpraktisch. Sie entscheidet darüber, wie du führst, wie du mit Druck umgehst und wie klar du Entscheidungen triffst. Diese Episode ist besonders wertvoll für dich, wenn du: – dich innerlich gebremst fühlst – das Gefühl hast, auf deinem Level festzustecken – merkst, dass Wissen allein nicht reicht – deine Unternehmer Identität bewusst weiterentwickeln willst   Dein nächster Schritt: Hör dir diese Episode aufmerksam an und beobachte, in welchen Situationen du innerlich zögerst oder auf Sicherheit spielst. Genau dort zeigt sich deine aktuelle Identität – und genau dort beginnt dein nächstes Wachstum.   Feedback & Austausch: Was war deine wichtigste Erkenntnis aus dieser Episode? Schick mir gern eine Sprachnachricht über https://tomstalktime.com/ und klicke auf „Frag Tom".   Empfehlung: Wenn du tiefer einsteigen willst, sichere dir mein Hörbuch „9 Eigenschaften von Multi-Millionären" unter https://tomstalktime.com/eigenschaften Und denk immer daran: Wer will, findet Wege. Wer nicht will, findet Gründe. Tschüss, mach's gut. Dein Tom.     Hol Dir jetzt Dein Hörbuch "Selfmade Millionäre packen aus" und klicke auf das Bild!   Buchempfehlung bei Amazon: Denken Sie wie Ihre Kunden   +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ Mehr Freiheit, mehr Geld und mehr Spaß mit DEINEM eigenen Podcast. Erfahre jetzt, warum es auch für Dich Sinn macht, Deinen eigenen Podcast zu starten. Jetzt hier zum kostenlosen Podcast-Workshop anmelden: https://Podcastkurs.com +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++   So fing alles an. Hier geht´s zur allerersten Episode von TomsTalkTime.com – DER Erfolgspodcast. Und ja, der Qualitätsunterschied sollte zu hören sein. Aber hey, das war 2012…

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Russlands Angriffskrieg und das Zittern um die Verlässlichkeit des Partners USA zwingen Europa, seine Verteidigung massiv auszubauen. Schätzungen sprechen von rund 250 Milliarden Euro zusätzlich pro Jahr für die EU. In Paris und Rom sieht man darin den Hebel für die nächste Stufe der Schulden- und Transferunion. Doch das ist nicht der einzige Weg und für Deutschland ganz sicher nicht der beste. Wie es anders gehen kann, diskutierte Daniel Stelter in Episode 284 mit Rob Murray, Senior Fellow beim Atlantic Council und Assistant Professor of Practice an der Johns Hopkins University. Das Konzept einer Defense, Security and Resilience Bank, einer globalen Verteidigungsbank, die Verteidigungsausgaben finanziert, ohne Deutschland in eine Haftungsunion zu ziehen, erhält durch die jüngsten Debatten erneut Aktualität. Zeit für ein bto REFRESH.HörerserviceStudie Defending Europe Without the US: First Estimates of What is Needed: https://is.gd/ikTDpl Studie Guns and Growth: The Economic Consequences of Defense Buildups: https://is.gd/c67ALi Konzept Global Defense Bank: https://is.gd/OUh0i9 beyond the obviousNeue Analysen, Kommentare und Einschätzungen zur Wirtschafts- und Finanzlage finden Sie unter think-bto.com.NewsletterDen monatlichen bto-Newsletter abonnieren Sie hier.RedaktionskontaktWir freuen uns über Ihre Meinungen, Anregungen und Kritik unter podcast@think-bto.com.Handelsblatt – Ein exklusives Angebot für alle „bto – beyond the obvious – featured by Handelsblatt”-Hörer*innen: Testen Sie Handelsblatt Premium 4 Wochen lang für 1 Euro und bleiben Sie zur aktuellen Wirtschafts- und Finanzlage informiert. Mehr erfahren Sie unter: https://handelsblatt.com/mehrperspektiven WerbepartnerInformationen zu den Angeboten unserer aktuellen Werbepartner finden Sie hier. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Willkommen zu Folge 219 von Hokago – Der Anime Podcast! Diese Woche sprechen wir über einen echten Anime-Klassiker: Trigun. Das legendäre Sci-Fi-Western-Epos aus dem Jahr 1998 zählt bis heute zu den Meilensteinen der Anime-Geschichte – auf einer Stufe mit Serien wie Dragon Ball oder Berserk. Mit seinem einzigartigen Mix aus Action, Humor und tiefgründiger Story rund um den legendären Revolverhelden Vash the Stampede hat sich Trigun einen festen Platz in den Herzen der Fans gesichert. Da das Original inzwischen recht umfangreich ist, werfen wir in dieser Episode einen genauen Blick auf das Reboot Trigun Stampede. Die Neuinterpretation bringt frischen Wind in das Abenteuer um Vash und seine Gefährten – mit moderner Animation, neuem Storytelling und spannenden Charakterentwicklungen. Doch kann das Remake dem Kultstatus des Originals gerecht werden? Und ist Millions Knives auch heute noch ein ikonischer Antagonist? Hört rein und erfahrt, wie uns das Reboot gefallen hat!

Lange war der Schnee ein knappes Gut in dieser Wintersaison. Jetzt ist er da, in grossen Mengen. In bestimmten Regionen gab es in den letzten Tagen bis zu zweieinhalb Meter Schnee. Weil starker Wind dazu kam, besteht im ganzen Alpenraum grosse bis sehr grosse Lawinengefahr. Alle Themen: (00:00) Intro und Schlagzeilen (01:36) Stufe 5 von 5: die Lawinensituation in den Alpen (06:08) Nachrichtenübersicht (10:03) Verhandlungen über iranisches Atomprogramm in Genf (15:35) Bangladesch: die durchzogene Bilanz des Dr. Yunus (20:12) Das Erbe von Bürgerrechtler Jesse Jackson (24:46) Profitiert Coop vom Migros-Abbau? (28:30) Trotz tiefer Erwerbslosigkeit sinkt Armut nicht (32:52) Guido Zäch: Pionier der Paraplegikermedizin

Gross ist die Lawinengefahr insbesondere auf der rechten Rhonetalseite den Bergen entlang. Aber auch im Unterwallis in den Tälern südlich von Martigny. Die Lawinengefahr führt auch dazu, dass gewisse Täler nicht erreichbar sind, darunter das Goms, Lötschental und Saastal. Weiter in der Sendung: · Kirchensteuern: Grossratskommission will Firmen im Kanton Bern nicht von der Kirchensteuer befreien. · Die Wohnungsmieten in der Stadt Bern sind gegenüber dem Vorjahr um 1.4 Prozent angestiegen. · Die Kantonspolizei Bern hat einen Brandstifter festgenommen, der verdächtigt wird, für mehrere Brände im bernjurassischen Tramelan verantwortlich zu sein.

Veritable Geschäftsmodelle mit KI: Wie du von Zeit gegen Geld zu echtem Mehrwert kommst   Am Ende dieser Serie stellt sich eine zentrale Frage: Was hast du konkret davon? Du weißt jetzt, was KI leisten kann. Du hast gesehen, wie sie strategisch, taktisch und operativ integriert wird. Doch wie übersetzt du dieses Wissen in ein tragfähiges Geschäftsmodell? Wie entwickelst du dich vom Anwender oder Fachexperten hin zum Architekten, Strategen oder Facilitator mit echter Relevanz? Der Schlüssel liegt darin, neu zu denken, wofür und womit du Geld verdienst.   Torsten Körting auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/torstenkoerting/   Wofür du bezahlt wirst: Zeit, Ergebnis, Nutzung oder Nutzen Die meisten starten mit dem klassischen Modell: Zeit gegen Geld. Tagessatz, Stundensatz, Gehalt. Du investierst Arbeitszeit und erhältst dafür eine Vergütung. Dieses Modell ist klar, aber begrenzt skalierbar. Die nächste Stufe ist die Bezahlung nach Ergebnis. Du entwickelst eine KI-Strategie, baust einen Agenten oder konzipierst ein System und wirst für das Resultat bezahlt, unabhängig von deiner investierten Zeit. Hier zählt das gelieferte Outcome, nicht der Aufwand. Noch spannender wird es bei nutzungsbasierten Modellen. Du entwickelst ein KI-System, einen Assistenten oder eine Automatisierung und wirst pro Anwendung, pro User oder pro Token vergütet. Das kennen wir von gängigen KI-Plattformen. Dieses Modell schafft wiederkehrende Erlöse und koppelt dein Einkommen an die tatsächliche Nutzung. Die höchste Stufe ist die Nutzen-basierte Vergütung. Du wirst am messbaren Mehrwert beteiligt. Mehr Umsatz, gerettete Projekte, gesteigerter Deckungsbeitrag oder signifikante Effizienzgewinne. Hier verlässt du die Komfortzone klassischer Beratung und bewegst dich in Richtung echter unternehmerischer Partnerschaft. Single oder Multimodal: Wie komplex ist dein Leistungsversprechen? Neben der Frage, wofür du Geld bekommst, steht die Frage, womit du Geld verdienst. Ein Single-Modales Angebot ist klar abgegrenzt: ein Workshop, ein Strategieprojekt, ein einzelner KI-Agent oder ein Trainingstag. Es erfüllt einen konkreten Zweck und steht für sich. Multimodale Services gehen deutlich weiter. Hier verzahnst du verschiedene Elemente miteinander: Strategie, Umsetzung, Training, Begleitung, digitale Plattform, Community, KI-Integration. Unterschiedliche Medienformen, Systeme und Interaktionen greifen ineinander und erzeugen eine durchgängige Customer Experience. Ein Beispiel: Du kombinierst ein strukturiertes Ausbildungsprogramm mit Live-Sessions, einer Online-Akademie, Community-Austausch, Praxisprojekten und KI-gestützter Reflexion. Das ist kein isoliertes Produkt mehr, sondern ein integriertes System. Genau hier entsteht Differenzierung. KI als strategischer Hebel für anspruchsvollere Modelle Wenn du KI nicht nur als Tool, sondern als integralen Bestandteil deiner Leistung verstehst, verändern sich deine Möglichkeiten radikal. Du kannst Prozesse automatisieren, Analysen skalieren, individuelle Begleitung personalisieren und sogar neue Leistungsbestandteile integrieren, die vorher wirtschaftlich nicht darstellbar waren. KI wird damit zum Enabler für multimodale, nutzenorientierte Geschäftsmodelle. Das verschiebt deine Positionierung. Weg vom reinen Dienstleister, hin zum Trusted Advisor. Weg vom Zeitverkäufer, hin zum Architekten von Systemen. Weg vom isolierten Workshop, hin zu ganzheitlichen Transformationsformaten. Gerade in Kombination mit strategischem Verständnis, Change-Kompetenz, kultureller Einbettung und rechtlicher Sensibilität entsteht ein Leistungsversprechen, das nur wenige wirklich durchdringen. Fazit: Dein nächster Schritt entscheidet über deine Relevanz Die KI ist gekommen, um zu bleiben. Doch sie ist nur ein Werkzeug. Entscheidend ist, wie du sie in dein Geschäftsmodell integrierst. Frag dich ehrlich: Wofür wirst du heute bezahlt? Für Zeit, Ergebnis, Nutzung oder echten Nutzen? Und ist dein Angebot eher singulär oder bereits multimodal verzahnt? Wenn du beginnst, diese Dimensionen bewusst zu kombinieren, eröffnen sich neue Spielräume. Höherwertige Formate. Klare Differenzierung. Mehr Wirkung für deine Kunden. Die Frage ist nicht, ob sich Geschäftsmodelle verändern. Die Frage ist, ob du aktiv gestaltest oder abwartest. Jetzt ist der Moment, deinen nächsten Entwicklungsschritt zu definieren.     Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 440 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!        

KI als triadischer Partner: Wie du Human Intelligence und KI zu echter Wirkung verbindest   KI kann heute mehr, als viele wahrhaben wollen. Sie analysiert Daten, erkennt Muster, erstellt Prognosen, optimiert Prozesse, führt Gespräche, schreibt Texte, steuert Maschinen und unterstützt Entscheidungen. Was vor drei Jahren noch wie ein Zukunftsszenario klang, ist längst Realität. Die entscheidende Frage ist deshalb nicht mehr, was KI theoretisch kann. Die Frage ist: Wie nutzt du sie konkret für dich, dein Business und deine Kunden? Und vor allem: Wie bringst du KI so an den Tisch, dass daraus echte Wertschöpfung entsteht?   Torsten Körting auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/torstenkoerting/   Von der Unterstützung im Hintergrund zur aktiven Mitwirkung In vielen Unternehmen läuft KI heute im Hintergrund. Sie transkribiert Meetings, erstellt Zusammenfassungen, generiert To-dos oder unterstützt im Bewerbungsprozess – synchron in Echtzeit oder asynchron im Nachgang. Tools wie Meeting-Notetaker oder spezialisierte Assistenten liefern bereits heute enorme Effizienzgewinne. Doch das ist nur die erste Stufe. Spannend wird es, wenn KI nicht nur dokumentiert, sondern aktiv mitdenkt. Wenn sie dich in Verhandlungen unterstützt. Wenn sie in Bewerbungsgesprächen in Echtzeit Impulse gibt. Wenn sie Angebote analysiert oder Ausschreibungen vorprüft. Und noch weiter gedacht: Wenn zwei KI-Systeme miteinander verhandeln, auf Basis klarer Prinzipien wie dem Harvard-Konzept, um für beide Seiten ein optimales Ergebnis zu erzielen. Auch das ist keine Science-Fiction mehr, sondern in Ansätzen bereits Realität. KI im Workshop: Vom Protokollanten zum strategischen Sparringspartner Besonders kraftvoll wird KI dort, wo Menschen gemeinsam denken: im Workshop, in der Strategieberatung, in Führungsteams. Ein konkretes Beispiel: In einem Workshop mit 15 Führungskräften wurden SWOT-Analysen erarbeitet. Während der Kaffeepause analysierte eine KI das Gesagte, verglich es mit den visualisierten Ergebnissen, identifizierte Muster, Widersprüche, blinde Flecken und ergänzende Perspektiven. Nach der Pause wurden die KI-Erkenntnisse auf einem zweiten Monitor eingeblendet und gemeinsam reflektiert. Anfangs war Skepsis da. Doch nach wenigen validen Impulsen kippte die Stimmung. Die KI wurde akzeptiert – nicht als Besserwisser, sondern als zusätzliche Perspektive. Der entscheidende Punkt: Hätte ein externer Berater dieselben Ergänzungen geliefert, wären sie vermutlich stärker hinterfragt worden. Die KI hingegen wurde als neutraler Sparringspartner angenommen. Genau hier liegt enormes Potenzial für Berater, Coaches und interne Strategieverantwortliche. HI + KI = echte Wirkung Wenn du Human Intelligence (HI) und Künstliche Intelligenz (KI) intelligent verbindest, entsteht mehr als Effizienz. Es entsteht Qualität auf einem neuen Niveau. Die Menschen machen den Aufschlag – mit Erfahrung, Intuition, Kontextverständnis und Bewusstsein. Die KI ergänzt mit Datenanalyse, Mustererkennung, Geschwindigkeit und Skalierbarkeit. Danach reflektieren Menschen erneut, prüfen, schärfen, priorisieren. Erst dieses Zusammenspiel erzeugt Ergebnisse, die weder Mensch noch Maschine allein erreichen würden. Genau das ist der nächste Entwicklungsschritt: KI nicht nur als Tool zu nutzen, sondern als triadischen Partner. Als Instanz, die von allen Beteiligten akzeptiert am Tisch sitzt und zur Qualität des Ergebnisses beiträgt. Fazit: Wer KI strategisch integriert, spielt in einer anderen Liga Wenn du verstehst, wo und wie du KI als Partner einsetzt – strategisch, taktisch und operativ – verschaffst du dir einen massiven Vorsprung. Für Berater entstehen daraus neue Geschäftsmodelle mit höherem Kundennutzen und entsprechend höherer Zahlungsbereitschaft. Für Angestellte eröffnen sich neue Rollen, mehr Verantwortung und echte Karriereoptionen. Die Frage ist nicht, ob KI kommt. Sie ist längst da. Die Frage ist, ob du sie bewusst in dein Geschäftsmodell, deine Workshops, deine Entscheidungsprozesse und deine Kundenarbeit integrierst, oder ob andere an dir vorbeiziehen. Prüf für dich: Wo kannst du KI heute schon als echten Partner einsetzen? Und was wäre der nächste konsequente Schritt in deiner Entwicklung?     Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 440 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!    

Bundeskanzler Friedrich Merz eröffnet die MSC und wirbt für Partnerschaft zwischen Europa und USA. Und: Warum KI-Agenten wie Open Claw eine neue Stufe der technologischen Entwicklung markieren.

Manfred und Michael Winterheller mit der Weiterführung ihres Gesprächs über die Stufen konsequenten Trainings. Dieses Mal sprechen sie über die zweite Stufe: Train to compete und was diese Stufe besonders macht.

Im Presseclub begrüßen Ali und Björn dieses Mal Heike Schwerdtfeger. Heike ist Finanzkorrespondentin bei der „WirtschaftsWoche“ und beschäftigt sich bereits seit über 20 Jahren mit Fonds und ETFs. Ihre beachtliche Historie als Fondsexpertin wird allerdings von ihrem Arbeitgeber regelrecht gezwergt: Die „WirtschaftsWoche“ feiert in diesem Jahr ihr 100-jähriges Bestehen. Zur Gründung 1926 in Berlin firmierte die Zeitschrift noch unter dem Namen „Der deutsche Volkswirt“. Im Gepäck hatte Heike zwei Themen. Zum einen beschäftigt sie sich seit Langem mit der komplexen Welt der Fondstranchen, über die sie sich häufig ärgert. Viele Fonds haben nicht selten zehn, zwanzig oder mehr unterschiedliche Tranchen, die verschiedene Gebührenstrukturen, Währungen und Mindestanlagebeträge aufweisen. Heike fordert hier mehr Einfachheit und Transparenz im Sinne einer besseren Handhabbarkeit für Anleger. Der zweite Themenblock beschäftigt sich mit dem Altersvorsorgedepot. Die entsprechende Gesetzesinitiative hat das Bundeskabinett verlassen und wird nun im Bundestag diskutiert. Unsere drei Diskutantinnen und Diskutanten haben sich mit der Komplexität, der Handelbarkeit sowie der Frage auseinandergesetzt, wer am Ende das Rennen macht. Fest steht, dass das Standardprodukt, das immer im Repertoire sein muss, für kleinere und mittlere Anbieter eine Herausforderung darstellen wird. Zum Schluss gab es natürlich auch Literaturtipps. Heike empfiehlt das Buch „Die Jahre“ von Annie Ernaux. In der unkonventionellen Autobiografie der späteren Nobelpreisträgerin verschränkt Ernaux ihr eigenes Leben von der Nachkriegszeit bis ins frühe 21. Jahrhundert mit der politischen und gesellschaftlichen Entwicklung Frankreichs. Außerdem hat sie beim Ausmisten ein älteres Buch des Investigativjournalisten Hans Leyendecker wiederentdeckt: „Die Lügen des Weißen Hauses“, eine Reportage über Täuschungen und Machtmissbrauch in der US-Politik, die zeigt, wie sehr politische PR und Realität bereits lange vor der Trump-Administration auseinanderklafften. Björn empfiehlt „Die nächste Stufe der Evolution“ von Ray Kurzweil. Der Zukunftsforscher und Tech-Visionär beschreibt darin, wie technologische Innovationen in Sprüngen verlaufen und welche gesellschaftlichen Umwälzungen sich aus Künstlicher Intelligenz, Biotechnologie und Digitalisierung ergeben. Ali hat sich das Buch „1929: Die große Spekulation“ von Andrew Ross Sorkin neben das Bett gelegt – eine historische Abhandlung über die große Finanzkrise und die Mechanismen der Spekulation, die bis heute nachwirken.

Vom KI-Anwender zum Trusted Advisor: Die fünf Entwicklungsstufen moderner Beratung   Die meisten starten mit KI aus Neugier oder Effizienzgründen. Ein Tool hier, ein Feature dort, ein Abo mit KI-Zusatz. Doch genau hier trennt sich bereits früh die Spreu vom Weizen. Denn KI ist kein weiteres Software-Update, sondern ein Entwicklungsweg. Ein Weg, der nicht nur deine Arbeitsweise verändert, sondern deine Rolle, deine Wirkung und letztlich dein gesamtes Geschäftsmodell. In dieser Folge geht es genau darum: Wo stehst du heute… und was ist der nächste logische Schritt?   Torsten Körting auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/torstenkoerting/   Stufe 1 und 2: Vom KI-Anwender zum Architekten Der Einstieg beginnt fast immer als KI-Anwender. Du nutzt ChatGPT, Copilot oder integrierte KI-Funktionen in Tools wie CRM, Projektmanagement oder E-Mail-Systemen. Das bringt erste Effizienzgewinne, bleibt aber punktuell. Der nächste Entwicklungssprung ist der Architekt. Hier erkennst du Zusammenhänge und denkst KI nicht mehr isoliert, sondern prozessual. Inhalte werden einmal erzeugt und mehrfach verwertet, Wissen wird systematisch skaliert, Abläufe greifen ineinander. KI wird Teil deiner Wertschöpfung – nicht nur ein Helfer am Rand. Stufe 3 und 4: Der KI-Stratege und der Facilitator Als KI-Stratege verlässt du die reine Prozessebene. Du beginnst, Geschäftsmodelle, Positionierung und Kundennutzen neu zu denken. KI wird zum strategischen Hebel für Wachstum, Qualität und Freiraum… für dich und für deine Kunden. Der Facilitator geht noch einen Schritt weiter. Er oder sie ist in der Lage, andere auf diesem Weg zu begleiten. Nicht alles selbst umzusetzen, sondern die richtigen Fragen zu stellen, Anwendungsfälle zu identifizieren und Menschen sicher durch strategische, taktische und operative Ebenen zu führen. Stufe 5: Der Host als Trusted Advisor Die höchste Entwicklungsstufe ist der Host. Hier geht es nicht mehr um Tools oder Prozesse, sondern um Vertrauen. Der Host schafft Räume, in denen andere erfolgreich werden können. Er wird als Partner wahrgenommen, als strategischer Begleiter, als Trusted Advisor. In dieser Rolle verbindest du strategisches Denken mit praktischer Erfahrung. Du musst nicht jedes technische Detail beherrschen, aber du weißt, was möglich ist, wo KI echten Mehrwert stiftet und wie daraus nachhaltige Wirkung entsteht. Fazit: KI ist ein Entwicklungsweg, kein Tool-Thema Die entscheidende Frage lautet nicht, welches KI-Tool du nutzt, sondern auf welcher Entwicklungsstufe du dich bewegst. Jede Stufe hat ihre Berechtigung – entscheidend ist, sie bewusst zu wählen. Wenn du weißt, wo du stehst, kannst du gezielt den nächsten Schritt gehen: raus aus punktueller Nutzung, rein in strategische Wirkung. Genau dort beginnt echte unternehmerische Transformation mit KI.     Noch mehr von den Koertings ...  Das KI-Café ... jede Woche Mittwoch (>350 Teilnehmer) von 08:30 bis 10:00 Uhr ... online via Zoom .. kostenlos und nicht umsonstJede Woche Mittwoch um 08:30 Uhr öffnet das KI-Café seine Online-Pforten ... wir lösen KI-Anwendungsfälle live auf der Bühne ... moderieren Expertenpanel zu speziellen Themen (bspw. KI im Recruiting ... KI in der Qualitätssicherung ... KI im Projektmanagement ... und vieles mehr) ... ordnen die neuen Entwicklungen in der KI-Welt ein und geben einen Ausblick ... und laden Experten ein für spezielle Themen ... und gehen auch mal in die Tiefe und durchdringen bestimmte Bereiche ganz konkret ... alles für dein Weiterkommen. Melde dich kostenfrei an ... www.koerting-institute.com/ki-cafe/   Mit jedem Prompt ein WOW! ... für Selbstständige und Unternehmer Ein klarer Leitfaden für Unternehmer, Selbstständige und Entscheider, die Künstliche Intelligenz nicht nur verstehen, sondern wirksam einsetzen wollen. Dieses Buch zeigt dir, wie du relevante KI-Anwendungsfälle erkennst und die KI als echten Sparringspartner nutzt, um diese Realität werden zu lassen. Praxisnah, mit echten Beispielen und vollständig umsetzungsorientiert. Das Buch ist ein Geschenk, nur Versandkosten von 9,95 € fallen an. Perfekt für Anfänger und Fortgeschrittene, die mit KI ihr Potenzial ausschöpfen möchten. Das Buch in deinen Briefkasten ... https://koerting-institute.com/shop/buch-mit-jedem-prompt-ein-wow/   Die KI-Lounge ... unsere Community für den Einstieg in die KI (>2800 Mitglieder) Die KI-Lounge ist eine Community für alle, die mehr über generative KI erfahren und anwenden möchten. Mitglieder erhalten exklusive monatliche KI-Updates, Experten-Interviews, Vorträge des KI-Speaker-Slams, KI-Café-Aufzeichnungen und einen 3-stündigen ChatGPT-Kurs. Tausche dich mit über 2800 KI-Enthusiasten aus, stelle Fragen und starte durch. Initiiert von Torsten & Birgit Koerting, bietet die KI-Lounge Orientierung und Inspiration für den Einstieg in die KI-Revolution. Hier findet der Austausch statt ... www.koerting-institute.com/ki-lounge/   Starte mit uns in die 1:1 Zusammenarbeit Wenn du direkt mit uns arbeiten und KI in deinem Business integrieren möchtest, buche dir einen Termin für ein persönliches Gespräch. Gemeinsam finden wir Antworten auf deine Fragen und finden heraus, wie wir dich unterstützen können. Klicke hier, um einen Termin zu buchen und deine Fragen zu klären. Buche dir jetzt deinen Termin mit uns ... www.koerting-institute.com/termin/   Weitere Impulse im Netflix Stil ... Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Inspiration pur ... www.koerting-institute.com/impulse/   Die Koertings auf die Ohren ... Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen an ... über 440 Folgen findest du hier ... www.koerting-institute.com/podcast/   Wir freuen uns darauf, dich auf deinem Weg zu begleiten!  

Beim zweiten Versuch ging alles glatt: Die neue Großrakete New Glenn des Unternehmens Blue Origin ist kürzlich erfolgreich ins All geflogen. Zudem gelang der ersten Stufe der Rakete der Rückflug zur Erde – sie landete auf einer Plattform im Atlantik. Lorenzen, Dirk www.deutschlandfunk.de, Sternzeit

Nico und Katharina sprechen in dieser webnetz Snacks Folge über den kommenden Paradigmenwechsel im E-Commerce. Im Fokus stehen dabei das Universal Commerce Protocol (UCP) von Google, Agentic Shopping als nächste Stufe automatisierter Einkaufsprozesse sowie die Rolle von Apples Deal mit Google (Apple setzt für die neue Siri auf Gemini). Außerdem erläutern sie, warum eine integrierte Suchstrategie immer wichtiger wird. Um diese fünf Fragen geht es in der Folge: - Wie beeinflussen KI-gesteuerte Schnittstellen die Produktsuche im E-Commerce? - Welche Bedeutung hat das Universal Commerce Protocol (UCP) für Händler? - Wie kann Markenpräsenz in autonomen Einkaufsagenten sichergestellt werden? - Welche Auswirkungen hat die Google-Apple-Partnerschaft auf Online-Shops? - Warum gewinnt das Management von Produkt-Feeds zunehmend an Bedeutung? Das sagt Katharina: „Mit Googles Universal Commerce Protocol wird es möglich, direkt in einer KI zu kaufen, ohne die Webseite des Shops besuchen zu müssen. Agentic Shopping ist die nächste Evolutionsstufe, in der KI autonom für den Nutzer einkauft.“ Mit: Katharina Knolle, strategische Leitung Paid Media Marketing bei webnetz Nico Loges, Head of Paid Media Marketing und Podcast Host bei webnetz

Freunde und Freundinnen sind fast allen Menschen wichtig, oft auf einer ähnlichen Stufe wie die eigene Familie. Aline Dreyer ist Schauspielerin, Tänzerin und Dolmetscherin. In ihren "Gedanken für den Tag" spricht sie diese Woche über Freundschaft und wie Freundschaften aussehen können. Gestaltung: Alexandra Mantler – Eine Eigenproduktion des ORF, gesendet in Ö1 am 02. 02.2026

Was bislang als bloße Geschmackssache galt, entpuppt sich jetzt als jahrhundertprägende Erkenntnis: Die Brüder Phil und C-Bas haben in ihrem Podcast "Eistee Pistazie" etwas entdeckt, das laut Insidern auf einer Stufe mit Einsteins Relativitätstheorie steht. Der Name der Sensation: KONTEXTTOMATEN! Die zentrale These ist ebenso einfach wie radikal. Tomaten schmecken nicht grundsätzlich gut oder schlecht. Sie schmecken nur dann gut, wenn sie im richtigen kulinarischen Kontext eingesetzt werden. Fein geschnitten in einer Tomate-Mozzarella-Kombination, kleingehackt in einer Soße oder sorgfältig eingebunden in ein Gericht funktionieren sie hervorragend. Dicke, wässrige Scheiben auf einem fettigen Sandwich dagegen zerstören das gesamte Geschmackserlebnis. Nicht die Tomate ist das Problem, sondern ihre Platzierung. Zu dieser Erkenntnis kamen Phil und C-Bas während einer Podcastdiskussion. Ausgangspunkt war die Frage, warum so viele Menschen behaupten, Tomaten grundsätzlich nicht zu mögen. Die Antwort folgte überraschend konsequent: Diese Menschen haben Tomaten meist im falschen Kontext gegessen. Eine These, die seither für Diskussionen sorgt. Ernährungsfans und Hobbyköche zeigen sich aufhorchend. Denn die Konsequenzen dieser Theorie sind weitreichend. Wenn Geschmack kontextabhängig ist, müssen Restaurants, Kantinen und sogar private Küchen umdenken. Es geht nicht mehr darum, ob ein Lebensmittel gut oder schlecht ist, sondern darum, ob es richtig eingesetzt wird. Das könnte erklären, warum ganze Generationen bestimmte Zutaten ablehnen, obwohl sie diese in anderen Formen durchaus genießen würden. Beobachter ziehen bereits große Vergleiche. So wie Albert Einstein mit der Relativitätstheorie zeigte, dass Zeit und Raum nicht absolut sind, zeigen die Brüder anhand der Kontexttomaten auf, dass Geschmack nicht objektiv ist. Er hängt von Umgebung, Zubereitung und Kombination ab. Eine Erkenntnis, die simpel klingt, aber alltägliche Gewissheiten ins Wanken bringt. Für die Podcaster selbst könnte diese Entdeckung zum Karrieresprung werden. Branchenkenner halten es für möglich, dass aus Phil und C-Bas kulinarische Meinungsführer werden. Denkbar sind Bücher, Formate oder Konzepte, die sich nicht um Rezepte, sondern um kulinarischen Kontext drehen. Essen würde neu gedacht, bewertet und vermittelt. Fest steht: Seit dieser Podcastfolge wird über Tomaten anders gesprochen. Nicht mehr als Problemzutat, sondern als missverstandenes Lebensmittel. Eine kleine Erkenntnis mit großer Wirkung, die zeigt, dass selbst in der Küche revolutionäre Gedanken entstehen können.

Die Leserschaft des «Nebelspalters» hat David Garcia Nuñez, Leiter der Abteilung für Geschlechtervarianz am Basler Unispital, zum Löli des Jahres gekürt. Mit 45 Prozent der Stimmen hat er sich durchgesetzt. Nuñez hat in einem Interview mit «bz Basel» Geschlechtsumwandlungen auf die gleiche Stufe gestellt wie eine Therapie nach einem Herzinfarkt oder eine Diabetes-Behandlung. Dafür ernannte ihn «Nebelspalter»-Redaktor Alex Reichmuth im Juli zum «Löli des Tages». Markus Somm und Camille Lothe sprechen mit David Garcia Nuñez über seinen Titel als Löli des Jahres.

Wir wechseln vom Jahr der Schlange in das Jahr des YANG-Feuerpferdes

Er ist zurück – härter, wütender und entschlossener denn je. Mit „Sisu 2: Road to Revenge“ setzt der finnische Actionkracher die gnadenlose Geschichte von Aatami Korpi fort und treibt das Konzept von kompromissloser Rache auf die nächste Stufe.Nach dem Überraschungserfolg von Sisu stellt sich die große Frage: Kann eine Fortsetzung die rohe Gewalt, den staubtrockenen Humor und die archaische Wucht des Originals noch übertreffen? Oder verliert der Film genau das, was Teil 1 so besonders gemacht hat?Der Podcast ist selbstverständlich Spoilerfrei!Wir freuen uns über Feedback hier bei Spotify, bei unserem Instagram Kanal und per Email unter Filmgedanken@mail.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Unser Youtube Kanal⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Ko-Fi⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Hier könnt ihr uns eine Kleinigkeit spenden und uns unterstützen.Unsere Email: filmgedanken@mail.de

Für die kommenden zwei Heimspiele des FC St. Gallen gilt die Stufe zwei des Kaskadenmodells. Das heisst, dass der Club die Eingänge so per Video überwachen muss, dass die Gesichter der Fans erkennbar sind. Die Polizei hat aber nicht ohne weiteres Zugriff auf diese Aufnahmen. Weitere Themen: · Die Primarschule Reute (AR) bleibt wegen Drohungen eines Elternteils geschlossen. · Das Hochwasserschutzprojekt an der Thur zwischen Weinfelden und Bürgeln ist einen Schritt weiter. · Die Gemeinde Altstätten will den Lienzer Bach in den Bofelbach umleiten, um das Dorf Lienz vor Murgängen und Hochwasser zu schützen. · Die Gemeinde Berg schliesst den Jugendraum vorübergehend. · Die Bäckerei Weber in Davos läuft während des WEF auf Hochtouren.

Estimated reading time: 9 Minuten Viele Vertriebsteams in Deutschland haben ein Problem, das man selten offen ausspricht: Sie sind erfahren, sie sind nett – und trotzdem verkaufen sie unter Wert. Nicht, weil die Leute faul sind. Sondern weil sie nie gelernt haben, wie gutes Verkaufen wirklich funktioniert. Oder besser: Sie haben es nie sauber trainiert. Wenn du heute Vertriebstraining einkaufst oder intern aufsetzen willst, dann geht es nicht um „noch ein Seminar". Es geht um Standards. Um Übung. Um Feedback. Und um einen Transfer in den Alltag, der sichtbar wird: bessere Gespräche, bessere Pipeline, bessere Abschlussquote. Warum „erfahren & nett" im Vertrieb nicht reicht Erfahrung ist Wiederholung – nicht automatisch Verbesserung Ich sehe das ständig: Jemand ist seit zehn Jahren im Vertrieb, war auf Messen, hat tausend Telefonate geführt, kennt jedes Produktdetail. Und trotzdem laufen die Gespräche immer gleich ab: viel erzählen, wenig fragen, am Ende „Schicken Sie mal Unterlagen". Das ist nicht böse gemeint. Das ist menschlich. Das Problem: Wiederholung ohne Standard ist wie Fitnessstudio ohne Trainingsplan. Du bist oft da – aber du wirst nicht zwingend stärker. Ein Vertriebstraining, das wirkt, macht aus „viel gemacht" ein „gezielt verbessert". Ohne Feedback bleibt alles Bauchgefühl Die meisten Verkäufer bekommen Feedback zu spät oder gar nicht. Wenn der Deal verloren ist, ist es zu spät. Wenn der Deal gewonnen ist, weiß keiner, warum. Also bleibt alles im Nebel. Genau da setzt gutes Vertriebstraining an: Es macht Verhalten beobachtbar und damit trainierbar. Vertriebstraining vs. Vertriebsschulung: der praktische Unterschied Was Teams wirklich einkaufen (und was sie brauchen) Viele nennen alles „Vertriebsschulung". Häufig ist das dann Wissensvermittlung: Produkt, Markt, Argumente, vielleicht ein bisschen Einwandbehandlung. Das ist nicht falsch – aber es ist oft nicht der Engpass. Der Engpass ist fast immer Verhalten im Gespräch: Fragetechnik, aktives Zuhören, Struktur, nächste Schritte, Commitment. Das ist Vertriebstraining: üben, wiederholen, Feedback, nochmal üben. Welche Formate wann funktionieren (Inhouse/Online/Hybrid) Inhouse-Vertriebstraining: wenn du ein gemeinsames Spielsystem willst (gleiche Sprache, gleiche Standards). Online-Vertriebstraining: wenn du häufiger in kleineren Dosen üben willst (Micro-Drills, Call-Reviews). Hybrid: wenn du Kick-off + Transfer-Begleitung kombinieren willst. Das ist oft der Sweet Spot. Die 4 Kompetenzstufen im Vertrieb (und warum sie alles erklären) Ein unterschätzter Grund, warum Vertriebstraining scheitert: Viele sind in einer Stufe unterwegs, in der sie nicht mal merken, dass sie etwas nicht merken. Klingt hart? Ist aber der Alltag. 1) Unbewusste Inkompetenz „Ich mache das doch schon immer so." Hier fehlt die Einsicht, dass etwas besser gehen könnte. Typisch: Monolog statt Diagnose, Angebot statt Problemverständnis. 2) Bewusste Inkompetenz Jetzt dämmert's: „Okay, ich verliere Deals – aber ich weiß nicht genau, woran's liegt." Das ist ein guter Moment. Denn ab hier kannst du trainieren. 3) Bewusste Kompetenz Du kannst es – aber noch nicht automatisch. Du denkst aktiv mit: Fragenkatalog, Gesprächsstruktur, nächste Schritte. Das ist anstrengend, aber es funktioniert. 4) Unbewusste Kompetenz (Coach-Falle) Top-Verkäufer können oft großartig verkaufen – aber schlecht erklären, wie. „Mach's halt so wie ich" ist kein Coaching. Genau deshalb braucht ein Vertriebstraining Standards und eine gemeinsame Sprache. Der fehlende Hebel: Standards, die messbar sind Standard = beobachtbares Verhalten, nicht „Gefühl" Wenn du dein Team fragst: „Wie gut sind wir in Kundengesprächen?" bekommst du Antworten von 3 bis 9 – und alle meinen etwas anderes. Ein wirksames Vertriebstraining definiert Standards so, dass jeder dasselbe sieht. Beispiel-Standard: Gesprächsführung & Bedarf Ein klassischer Gesprächsstandard umfasst z. B. Kontaktphase, Bedarfsanalyse, Fragetechnik, aktives Zuhören, Angebotsphase, Einwandbehandlung und Abschluss. Genau solche Bausteine findest du auch in strukturierten Programmen (z. B. Bedarfsermittlung, Fragetechnik, aktives Zuhören, Einwandbehandlung, Abschluss). Das ist keine Magie – das ist Handwerk. Mini-Scorecard für Termine (10 Punkte) Agenda gesetzt (Ziel & Ablauf in 60 Sekunden)? Problem sauber verstanden (Ist-Zustand)? Impact herausgearbeitet (Warum jetzt?) Entscheiderbild klar (Wer, wie, wann)? Budget/Business Case adressiert? Fragenanteil höher als Redeanteil? Einwände geklärt statt wegargumentiert? Nächster Schritt mit Datum vereinbart? Commitment (wer macht was bis wann)? Dokumentation im CRM innerhalb von 24h? Das ist die Basis, auf der Vertriebstraining plötzlich objektiv wird. Und fair. Weil nicht mehr der Lauteste gewinnt, sondern der, der Standards erfüllt. Anleitung: So setzt du ein Vertriebstraining auf, das wirkt Diese Anleitung zeigt dir, wie du ein Vertriebstraining so aufsetzt, dass es nicht als „Event" verpufft, sondern als Routine im Alltag ankommt. 1) Ziel & Messgröße festlegen Definiere 1–2 Outcomes (z. B. höhere Gesprächsqualität, mehr qualifizierte Termine, bessere Next-Steps). Ohne Messgröße wird Vertriebstraining zur Meinungsrunde. 2) Diagnose vor Inhalt Höre 10 Calls, schaue 5 Angebote an, prüfe 20 CRM-Einträge. Finde das echte Leck: Bedarf, Einwände, Pricing, Next Steps? 3) Standards definieren Lege fest, wie „gut" aussieht (Scorecard, Leitfaden, Beispiele). Standards machen Verhalten trainierbar. 4) In Drills trainieren (nicht in Folien) Kurze Übungseinheiten: Einwand-Drill, Frage-Drill, Closing-Drill. Wiederholen. Feedback. Wiederholen. 5) Coaching-Routine einbauen Wöchentlich 1:1 (20–30 Min): Call-Review, Deal-Review, Skill-Fokus. Coaching ist der Transfer-Motor. 6) Erfolg sichtbar machen Tracke 2–3 Kennzahlen (z. B. Next-Step-Rate, SQL-Rate, Win-Rate in Zielsegmenten). Vertriebstraining muss Resultate zeigen. Wenn du nur einen Punkt mitnimmst: Vertriebstraining ist kein Termin im Kalender. Es ist eine Gewohnheit im Team. Methoden, die wirklich Transfer bringen Rollenspiel – aber richtig Rollenspiele scheitern nicht am Rollenspiel. Sie scheitern an fehlenden Standards. Wenn niemand weiß, worauf bewertet wird, bleibt es Theater. Mit Scorecard wird es Training. Call-Reviews & Shadowing Das ist Gold. Nicht zur Bloßstellung, sondern zur Lernkurve. Du nimmst 10 Minuten aus einem Call, analysierst: Wo war die Diagnose stark? Wo wurde argumentiert statt gefragt? Danach ein konkreter Drill. Das ist Vertriebstraining im echten Leben. Micro-Drills (10 Minuten) Einwand-Drill: „Zu teuer" in 5 Varianten – jeweils mit Rückfrage statt Gegenargument. Frage-Drill: 10 Diagnosefragen, die auf Outcome und Impact zielen. Next-Step-Drill: Termin endet erst, wenn Datum + Aufgabe + Commitment stehen. Hier steckt die Logik drin, die auch Forschung zu Expertentum stützt: gezielte Übung an Teilaufgaben, mit Feedback, und wiederholter Ausführung. Genau das fehlt vielen „Seminar-only"-Ansätzen. Leadgeneration & Neukundengewinnung: Skills sind der Engpass Warum Leadgeneration ohne Vertriebstraining teuer wird Leadgeneration bringt Kontakte. Punkt. Ob daraus Pipeline wird, entscheidet der Vertrieb. Wenn dein Team aber im Erstgespräch keinen Bedarf herausarbeitet und keinen nächsten Schritt führt, dann wird Leadgeneration zur teuren Beschäftigungstherapie. Neukundengewinnung braucht Prozess + Gesprächsqualität Neukundengewinnung ist nicht „mehr machen", sondern „richtig machen": Zielgruppe, Erstkontakt, Qualifizierung, Abschluss. Und genau in der Qualifizierung trennt sich Spreu vom Weizen. Ohne Vertriebstraining für Quali-Gespräche landen zu viele falsche Deals in der Pipeline – und verstopfen alles. Die Übergabe (Marketing ↔ Sales) als versteckter Hebel Wenn Marketing MQLs liefert und Sales SQLs braucht, ist die Brücke das Gespräch: Fragen, Diagnose, Priorisierung. Hier lohnt sich ein eigenes Vertriebstraining nur für Lead-Qualifizierung (erste 15 Minuten, perfekte Fragen, klare Next Steps). Erfolg messen: Kirkpatrick fürs Vertriebstraining Vier Ebenen, die dir peinliche „Hat's gefallen?"-Fragebögen ersparen 1) Reaktion: War es hilfreich? 2) Lernen: Können sie die Skill-Bausteine? 3) Verhalten: Tun sie's im Alltag (Calls, Termine, CRM)? 4) Ergebnisse: Hat sich Pipeline/Win-Rate/Marge verändert? KPI-Set (einfach starten) Next-Step-Rate nach Erstgespräch SQL-Rate (Quali → echte Chance) Win-Rate in Zielsegmenten Sales Cycle (Zeit bis Abschluss) Discount-Rate (Preisdisziplin) Wichtig: Miss wenig, aber konsequent. Dann wird Vertriebstraining vom „nice to have" zum Wachstumshebel. Quick Takeaways Vertriebstraining ist Verhaltens-Training, nicht Wissens-Sammlung. Erfahrung ohne Feedback ist nur Wiederholung. Standards machen Leistung messbar – und Training fair. Micro-Drills + Call-Reviews schlagen „Tagesseminar" fast immer. Leadgeneration scheitert selten am Marketing – oft an Quali-Skills. Ohne Messung kein Momentum: nutze einfache KPIs. Fazit: Dein nächstes Vertriebstraining entscheidet sich im Alltag Wenn du willst, dass Vertriebstraining wirklich Umsatz bewegt, dann hör auf, Events zu kaufen. Bau ein System: Diagnose, Standards, Drills, Coaching, Messung. Dann entsteht echte Kompetenz – und zwar teamweit, nicht nur bei den Naturtalenten. Und ja: Nett sein ist gut. Aber im B2B-Vertrieb gewinnt nicht „nett". Es gewinnt Klarheit. Führung im Gespräch. Und die Fähigkeit, Entscheidungen zu ermöglichen. Genau das trainieren wir.

In dieser Folge spreche ich mit einer Frau, deren Entwicklung selbst mich immer wieder beeindruckt.Daniela Marquardt ist vor viereinhalb Jahren in mein Mentoring gekommen und gehört heute zu den Top 20 Networkerinnen weltweit. Dieses Interview ist kein Hochglanz-Erfolgsstorytelling, sondern ein ehrlicher Blick auf Identität, Beständigkeit, Mentoring und echte Umsetzung.Du bekommst einen tiefen Einblick in Danielas Weg, ihre Ausgangssituation, die entscheidenden Wendepunkte und die Skills, die ihren Durchbruch möglich gemacht haben.Darum geht es heute konkret:• Wie Daniela vom finanziellen Engpass zu monatlichen Spitzenumsätzen kam• Warum Beständigkeit im Network Marketing wichtiger ist als Talent• Welche Rolle Mentoring und Identity Work wirklich spielen• Wie Kundenaufbau, Teamaufbau und Positionierung zusammenwirken• Warum Verkaufen eine der wichtigsten Unternehmerfähigkeiten ist• Wie sich Business-Erfolg auf Familie, Beziehung und Lebensqualität auswirkt• Weshalb Network Marketing in Kombination mit Coaching ein echtes Sprungbrett sein kannErfolg passiert nicht über Nacht. Er entsteht, wenn du bereit bist, dranzubleiben, zu lernen und dich innerlich weiterzuentwickeln. Dieses Interview zeigt dir, was möglich ist, wenn Umsetzung auf Klarheit trifft.Trete direkt mit Daniela in Kontakt & schreib ihr gerne bei Instagram: @daniela.marquardtOder sieh dir das ganze Interview auch auf YouTube an: https://youtu.be/bkaV36adyxk?si=rftd6tBYoTnamyFHWenn du lernen willst, wie du dir ein stabiles, wachsendes Business aufbaust und deine nächste Stufe erreichst:Dann komm in meinen Workshop oder schreib mir direkt bei Instagram: @dominik.goerke.coachmacherJetzt neu: Meine kostenlose Secret Business Community. Dort erhältst du exklusiven Mehrwert, der dich noch schneller an dein Ziel bringt: https://whatsapp.com/channel/0029Va8D2MxFsn0fKhlRyL2uWenn du dein Coachingbusiness evolutionieren und in neue wirtschaftliche Höhen bringen willst, ist dieser Podcast unumgänglich. Komm in dein persönliches und finanzielles Wachstum. Viel Spaß mit den Episoden des Coachmacher Podcasts.Du möchtest mehr über Dominik erfahren? Entdecke, wie du dein einzigartiges Soulbusiness aufbaust – ein Business, das dich erfüllt, wirtschaftlich stabil ist und dir ein freies, selbstbestimmtes Leben ermöglicht.Wenn dir dieser Podcast gefällt und du nicht nur Inspiration, sondern echte Transformation erleben möchtest, dann sichere dir jetzt deine kostenfreie Business-Analyse. Finde heraus, wie du dein Coaching-Business erfolgreich positionierst, finanziell stabil aufstellst und mit deiner Expertise konstant fünfstellige Monatsumsätze erreichst.

Nach der Brandkatastrophe in Crans-Montana hat die Gemeinde Davos informiert, wie ihr Brandschutz am WEF aussieht: Sie habe bereits ein bewährtes Konzept, setzte aber auf zusätzliche Sensibilisierung. Weitere Themen · SG Kaskademodell: St. Galler Stadtpolizei aktiviert erstmals Stufe 2 nach Vorfällen · TG 80 Mitarbeitende betroffen: Witzig The Office Company ist laut Thurgauer Zeitung zahlungsunfähig

Mit zwölf Jahren sieht sie Franco Zeffirellis «La Traviata» im Fernsehen. Tief beeindruckt beschliesst sie, Opernsängerin zu werden. Während des Studiums erleidet sie nach einer unsachgemässen Intubation ein Stimmbandödem. Sie lehnt eine Operation ab und wählt den Weg der langsamen Heilung. Während anderthalb Jahren spricht und singt sie kaum. 1995 debütiert Damrau als Eliza in «My Fair Lady» in Würzburg. Bald darauf erobert sie als Königin der Nacht in Mozarts «Zauberflöte» die grossen Bühnen - von Wien bis New York. Kritiker loben ihre Technik und Bühnenpräsenz. Damrau gilt als Diva ohne Allüren. Als sie 2013 als Violetta in Verdis «Traviata» an der Mailänder Scala auf der Bühne steht, ist ihr Mädchentraum wahr geworden. Die Süddeutsche Zeitung schreibt, Damrau habe die höchste Stufe des Operngesangs erreicht: die Callas Stufe. Wie die Mutter zweier Söhne Bühne und Familie vereint, warum die Königin der Nacht zu ihren Lieblingsrollen zählt und weshalb sie sich als Bühnentier sieht, erzählt Diana Damrau in «Musik für einen Gast» bei Simon Leu. Die Musiktitel: - Giuseppe Verdi: La Traviata: 1. Act, E'strano (Maria Callas / Coro Cetra / Orchestra Sinfonica di Torina de la Rai / Gabriele Santina, Leitung) - Edvard Grieg: «Morgenstimmung», aus Peer Gynt (Berliner Philharmoniker / Herbert von Karajan, Leitung) - Wolfgang Amadeus Mozart: «Der Hölle Rache kocht in meinem Herzen», Arie der Königin der Nacht, aus «Die Zauberflöte» (Edda Moser, Sopran / Bayerisches Staatsorchester München / Wolfgang Sawallisch, Leitung) - Michael Jackson: Thriller - Richard Strauss: «Die Zeit, die ist ein sonderbar Ding». Arie der Marschallin aus «Der Rosenkavalier» (Philharmonia Orchestra / Elisabeth Schwarzkopf, Sopran / Otto Edelmann, Bass / Herbert von Karajan, Leitung) Der Einspieler: Wolfgang Amadeus Mozart: «O zittre nicht, mein lieber Sohn - Zum Leiden bin ich auserkoren». Rezitativ und Arie der Königin der Nacht, aus «Die Zauberflöte» (Diana Damrau, Sopran / Cercle de l'Harmonie / Jérémie Rhorer, Leitung)

KI am Telefon polarisiert: Die einen denken an blecherne Hotline-Menüs, die anderen an die „Vertriebs-Revolution“. Ich teile unsere echten Learnings aus Tests mit Telefon-KI (u. a. Fonio): wie menschlich das heute klingt, wo sie brutal gut ist (Skripte, Einwände, Terminierung) – und wo sie immer noch peinlich abstürzt (alles Unvorhersehbare). Plus: der wichtigste Use Case für KMU, damit Leads nicht mehr einfach versickern. Wenn du „KI-Telefonie“ hörst, hast du wahrscheinlich sofort diese Hotline im Kopf: Warteschleifenmusik, „drücken Sie die 1“, und du willst einfach nur auflegen. Genau deshalb polarisiert das Thema so – weil viele glauben, das sei nur die nächste Stufe derselben Katastrophe. Aber das ist nicht das, worüber wir hier reden. Moderne Telefon-KI kann inzwischen Gespräche so natürlich führen, dass manche Menschen es gar nicht merken – solange nichts „Menschliches“ dazwischenfunkt. Wir nutzen dafür Fonio und haben in den letzten Wochen und Monaten wirklich viele Testgespräche geführt, reingehört, nachgeschärft, wieder getestet. Und ja: die Stimmen sind erstaunlich gut. Nicht perfekt – eher so „80% eines richtig guten Vertrieblers“. Es gibt noch Ausrutscher, die dich sofort enttarnen können: komische Betonungen, falsche Pausen, Jahreszahlen, die plötzlich wie ein Roboter rausfallen („2014“ wird zu „zwei-null-eins-vier“ oder ähnlich). Das Gute: Du kannst der KI diese Aussprache konkret beibringen. Das Schlechte: Du musst es eben auch wirklich tun – und zwar iterativ. Der eigentliche Gamechanger ist aber nicht „die perfekte Stimme“, sondern das System dahinter: du baust dir eine Verbesserungsschleife, indem du Gespräche transkribierst, Feedback gibst und den Prompt weiterentwickelst (bei euch läuft das über ChatGPT/Gemini/Perplexity; Gemini im Google AI Studio fandet ihr für diese Prompt-Iteration besonders stark). Und dann merkst du: KI hat eine Superkraft, die Menschen selten dauerhaft hinkriegen – sie hält sich an den Leitfaden. Kein links, kein rechts, kein „heute probier ich mal was anderes“. Genau das ist im Presetting Gold wert. Aber jetzt kommt die ehrliche Grenze: Sobald etwas Unvorhergesehenes passiert, wird's wacklig. Ein „ja“ in den falschen Moment, ein Kind im Hintergrund, ein Zwischenruf – Dinge, die für uns komplett normal sind – können die KI aus dem Konzept werfen. Und dann führt sie Gespräche weiter, die keinen Sinn mehr ergeben. Das ist der Grund, warum KI-Telefonie für euch aktuell nicht der „heilige Gral“ ist und in den nächsten 3–5 Jahren auch nicht den kompletten Vertrieb ersetzt. Deshalb ist euer Setup bewusst schlank: Die KI macht nicht das Closing. Sie füllt die Lücke zwischen Lead-Generierung und dem echten Gespräch. Sie ruft Leads an, prüft Interesse und Bedarf, behandelt Standard-Einwände („keine Zeit“, „schicken Sie Infos“, „rufen Sie später an“) und wenn's passt, bucht sie direkt einen Termin im Kalender – inklusive Protokollierung im CRM und interner Benachrichtigung. Und ja: Skalierung ist absurd – theoretisch hunderte Anrufe, sogar parallele Gespräche. Nur: nur weil man es kann, heißt nicht, dass man Menschen nerven sollte. Die wichtigste Frage am Ende ist deshalb nicht „ersetzt KI meinen Vertrieb?“, sondern: Versickern bei dir Leads, für die du bereits Geld bezahlst? Wenn du für Google Ads oder Meta Ads Budget ausgibst und dann niemand konsequent nachfasst, ist das nicht ineffizient – das ist ein Loch im Eimer. Genau da kann Telefon-KI heute schon richtig liefern. Und in der nächsten Folge geht's dann noch tiefer in Vor- und Nachteile und weitere Praxiserfahrungen.

In dieser besonderen Folge des Wild & Witchy Podcasts lade ich dich ein zu einer geführten Neujahrsmeditation, die dich rückwärts wie vorwärts mit deinem Weg verbindet.Gemeinsam steigen wir Stufe für Stufe hinab in einen inneren Raum voller Kerzenlicht, mit Blick ins Universum. Dort begegnen dir goldene Kugeln aus Licht, die dich an bedeutende Momente deines letzten Jahres erinnern: Herausforderungen, Erkenntnisse, Geschenke, Heilung.Und dann öffnet sich der Raum für das, was vor dir liegt. Die Kugeln kommen zurück – als Vorboten des neuen Jahres. Sie tanzen um dich, fließen durch dich hindurch und bringen dir Bilder, Gefühle, Zeichen für das, was dich erwartet.✨ Eine Reise durch dein Jahr in Symbolen und Licht✨ Eine sanfte Form der Jahresrückschau und energetischen Vorschau✨ Ideal für den Jahreswechsel und deinen persönlichen NeuanfangNimm dir anschließend gerne Zeit, um aufzuschreiben, was du gesehen und empfunden hast. Diese Meditation kann dir helfen, das vergangene Jahr zu ehren und das kommende mit Vertrauen zu empfangen.Wenn du Fragen hast, kontaktiere mich gerne über IG: @wild.n.witchyMeine Bücher

Mögt ihr Feuerwerk an Silvester? Anna und ich sind immer ganz begeistert von den bunten Raketen und Fontänen, aber nicht alle freuen sich so sehr darüber. Vor allem Tiere erschrecken sich häufig vor den lauten Geräuschen – so wie Bahars Hündin Bella. Wie findet man da einen guten Kompromiss, damit sich alle wohl fühlen und den Jahreswechsel in vollen Zügen genießen können? Wir hatten da eine richtig gute Idee. Ihr wollt mehr wissen? Dann hört rein in unsere neuste Folge! Euer Ben Das gedruckte YUMMI Magazin mit vielen weiteren Infos rund um eine gesunde Ernährung bekommt ihr gratis in teilnehmenden EDEKA-Märkten. Besucht und folgt uns auf unseren Seiten: Website: www.edeka.de/yummi Instagram: www.instagram.com/yummi_podcast Facebook: www.facebook.com/yummi.podcast Hier noch unser Stockbrot-Rezept: Zutaten für 8 Stück: 400 g Mehl 1 Pck. Trockenhefe (oder 0,5 Würfel frische Hefe) 2 TL Salz ½ TL Zucker 3 EL Olivenöl 230 ml lauwarmes Wasser etwas Mehl zur Teigverarbeitung Mehl, Trockenhefe, Salz und Zucker in einer Schüssel vermischen. Olivenöl und lauwarmes Wasser zum Teig geben und alles 3 Min. auf höchster Stufe mit den Knethaken zu einem glatten Teig kneten. Zugedeckt ca. 30 Min. ruhen lassen. Backofen auf 200 Grad (Umluft: 180 Grad) vorheizen. Teig auf einer leicht bemehlten Arbeitsfläche durchkneten und in 8 Portionen teilen.

In dieser Folge des Onlineshop Geflüster Podcasts habe ich ein kleines Weihnachtsgeschenk für dich – etwas, das dir wirklich langfristig weiterhelfen kann. Ich erzähle dir, worum es geht, für wen es Sinn macht und warum du damit dein Business nachhaltig auf die nächste Stufe bringen kannst. Viel Spaß beim Anhören! Dein Berend. __________ Mache den ersten Schritt und buche dir eine kostenlose SHOPANALYSE: https://www.berend-heins.de/termin Wenn du sofort tiefer einsteigen willst: Hol dir mit unserem Onlinekurs die kugelsichere Komplettanleitung für profitable Meta Ads im eCommerce.

Send us a textWas, wenn wahre Freiheit erst beginnt, wenn du aufhörst festzuhalten? Wir nehmen dich mit in die Königsklasse des Bewusstseins: Loslassen als bewusster, liebevoller Akt, der Ohnmacht in Gestaltungskraft verwandelt. Aus einer Sicht, die durch ein Nahtoderlebnis geschärft wurde, erzählen wir, warum der letzte Schlüssel vor der nächsten Stufe so fordernd ist – und wie er trotzdem leicht genug wird, um ihn heute zu drehen.Wir führen durch die vorbereitenden Schritte, die Loslassen möglich machen: klare Selbstkenntnis, Offenheit für Neues, bewusste Verbindung, konsequentes Gestalten, Dranbleiben, Hingabe, Respekt, echte Liebe und das Folgen des inneren Rufes. Dann wird sichtbar, was dich wirklich hält: materielle Anker wie Haus, Auto, Geld, aber auch unsichtbare Knoten aus Versprechen, Rollen, Erwartungen. Wir zeigen, wie energetische Verstrickungen sich durch Gegenimpulse, klare Grenzen und Vergebung lösen, warum räumlicher Abstand kein Scheitern, sondern eine heilsame Technik ist, und wie neue Räume entstehen, wenn du den Mut hast, das Alte zu beenden.Ein roter Faden ist der Körper als ehrlichster Freund: Symptome als Sprache der Seele, Gedanken als Materie, die Biografie und Biochemie formt. Du bekommst präzise Leitfragen, um Entscheidungen zu klären, und eine ruhige, praktische Haltung zum Wandel: Entscheidungen zuerst im Inneren treffen, dann im Außen handeln. So wird Loslassen nicht zur Flucht, sondern zur Rückkehr zur Quelle – ein Bewusstseinssprung, der Glück, Beziehungstiefe und kreative Kraft freilegt. Wenn du spürst, dass Stillstand teuer wird, ist dies dein Zeichen, den ersten Schritt zu setzen.Begleite uns, teile die Folge mit jemandem, der gerade Mut braucht, und abonniere für weitere klare Impulse zu Bewusstsein, Heilung und Spiritualität. Hinterlasse eine Bewertung und sag uns: Was lässt du heute gehen?Sei dabei im ersten globalen spirituelle Netzwerk für Bewusstsein, Spiritualität und Heilung. Finde Heiler auf der ganzen Welt oder liste dein Angebot, teile deine Gabe. Verbinde dich mit Gleichgesinnten auf der ganzen Welt in 175 Ländern und mehreren Sprachen. Wir sind das erste Social Media für Heilung. https://www.spine.app