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Ein neuer Start. Der Markt ist im Umbrauch. So auch wir bei Schneider Marketing. Immobilienmakler haben wir als Kunden in den letzten Jahren öfters begleitet. Nach einer ausführlichen Recherche haben wir dann auch rausgefunden, dass es für Immobilienmakler keinen wirklichen Marktführer im Online Marketing gibt. Das wollen wir für dich sein. Und deshalb gibt es ab sofort auch unseren neuen PodcastReal Estate Real MarketingDer Immobilien Marketing Podcast “Real Estate Real Marketing” von Hans Schneider ist ein Podcast für Immobilienunternehmer, Immobilienmakler, Immobiliendienstleister, Bauträger und alle die wissen wollen, wie Sie digitales Marketing richtig einsetzen, um mehr qualifizierte Verkaufs-Anfragen und/oder kaufkräftige Käufer-Anfragen zu erhalten.Unsere langjährige Erfahrung als Online Marketing Agentur und ein tiefes Verständnis über das Immobiliengeschäft spielen unseren Kunden in die Karten. Nirgendwo in Deutschland wirst du eine so spitze und fokussierte Online Marketing Agentur für Immobilienmakler finden wie die Schneider-Marketing GmbH. This podcast uses the following third-party services for analysis: Chartable - https://chartable.com/privacy

Immobilienmakler sind schon im Winterschlaf? Ja, es ist schwieriger geworden, zahlungskräftige Käufer zu finden. Aber es gibt sie noch. In dieser Episode geben wir die wertvollsten Tipps mit, mit denen du dein Immobiliengeschäft im Jahr 2023 auf die Überholspur bringst und deine Konkurrenz komplett abhängst. Aber Achtung: Du musst jetzt handeln!

Facebook ist tot, lang lebe LinkedIn! Solltest du als Immobilienmakler jetzt gleich auch auf den Zug aufspringen und dich im LinkedIn Dschungel tummeln?Abwarten!Ja, LinkedIn ist super. Aber findest du auch die 80-jährige Oma, das normale Arbeiterehepaar, dass sich jetzt scheiden lässt und das eigene Haus verkaufen will?Ich glaube nicht.Wo finde ich meine Käufer und Verkäufer?Meta und Google.Mehr dazu in der Folge.

YouTube-Werbung ist bereits seit Langem kein Geheimnis mehr. Aber funktioniert Werbung auf Youtube auch für Immobilienmakler?In der Tat wird Youtube-Werbung als das heiß begehrte Eisen der bezahlten Werbung bezeichnet. Aber ist youtube wirklich die silberne Kugel, die dein Immobilienbusiness in neue Stratosphären katapultiert?

Käufer-Leads sind das A und O für Immobilienmakler. Ohne potentielle Käufer interessiert sich niemand für dein Angebot. Die Konkurrenz ist groß und die Nachfrage nach guten Leads steigt, aber mit den richtigen Strategien kannst du dich von der Masse abheben.

Was ist denn jetzt los mit dem Markt?Es werden immer mehr Immobilien auf den Markt geschwemmt, aber kein Mensch will kaufen. Oder falsch?Leider nein. Gerade jetzt ist es kriegsentscheidend sich sauber zu positionieren, um die Käufer zu erreichen die auch wirklich noch das Geld haben, eine Finanzierung bekommen und zeitnah auch kaufen wollen. Gehe in die Aktion und hole dir den besten Support für dein Marketing.

Krisenzeit ist WerbezeitWir schlendern von einer Krise zur nächsten. Und hier trennen sich die Lager.“Nein, ich warte ab” und “Ja, wir geben jetzt Vollgas”.Wer wird am Ende des Tages als Gewinner vom Platz gehen?Es ist immer das gleiche Spiel. Viele Immobilienmakler haben einfach Angst davor, etwas zu riskieren und voranzugehen, sich zu positionieren und den Markt für sich zu beanspruchen.Du kannst dir jetzt ein goldenes Nest erschaffen, wenn du jetzt Gas gibts.This podcast uses the following third-party services for analysis: Chartable - https://chartable.com/privacy

Auf welchem Weg kann ich Verkaufsanfragen gewinnen?Für viele Immobilienmakler ist Google der heilige Gral. Aber Vorsicht.Nicht alles ist Gold, was glänzt. Je nachdem wie hart umkämpft deine Region ist, kannst du bei Google richtig Geld verbrennen.Mit geringen Budgets wird es dir unmöglich sein gegen die großen anzukämpfen.Die Kombi Facebook und Google sieht dann aber schon anders aus.Hier gibt es interessante Möglichkeiten dein Vertrauen, mit wenig Budget, zu boosten.This podcast uses the following third-party services for analysis: Chartable - https://chartable.com/privacy

Irgendwie kommen schon Leads rein.Das hören wir jeden Tag.Was aber, wenn keine Leads bei dir hineinkommen? Hände verschenken und abwarten?Fehlanzeige! Geh in die Aktion.In dieser Episode geben dir Hans Schneider und Harald Müller einige Tipps, wie du als Immobilienmakler einfach, ohne Budget und sofort mit der Leadgewinnung starten kannst. Du brauchst nur dein Smartphone.

In so vielen Telefonaten hören wir immer wieder dass Immobilienmakler so erfolgreich sind, so viel Umsatz machen und Kunden gewinnen. Wenn wir dann nach dem Investment Fragen für eine Zusammenarbeit zucken viele direkt zusammen.Dabei wäre das Investment bei vielen nur 1% des angegebenen Jahresumsatzes.“Ich muss mir das ganze nochmal überlegen”Wenn du als Unternehmer das Investment tätigen kannst und auch das Resultat haben willst, dann brauchst du hier nicht lange zu überlegen. Entweder du machst es oder nicht.Aus eigener Erfahrung können wir sagen, dass Unternehmer die lange brauchen um Entscheidungen zu treffen auch so ihr Unternehmen betreuen. Langsam langsam langsam.Abwarten und reagieren statt zu agieren.Ein Fehler, der dich enorm viel Geld kosten kann.

SEO ist der heilige Gral, der Neukundenanfragen im Autopilot generiert. In vielen Gesprächen dürfen wir uns genau das anhören. Die traurige Wahrheit: SEO bringt dir als unbekannten Immobilienmakler eigentlich gar nichts, außer hohe Kosten. Investiere erstmal in Performance-Marketing und erstelle eine geile Website, die Professionalität ausstrahlt. Dann holst du dir die Leads über bezahlte Werbung rein und dann erst startest du mit SEO. Aber hört bitte auf, SEO anzupreisen als die goldene Lösung. Es stimmt einfach nicht.

Lernen durch Schmerz. Wir alle steigen regelmäßig ins Fettnäpfchen. Da haben wir auch Erfahrung damit. Du kannst aber unsere Erfahrung nutzen, um nicht die gleichen Fehler zu begehen. Welche Art von Kunden soll ich vermeiden oder ablehnen? Woran erkenne ich einen schlechten Kunden? Warum Kunden aus dem engen Umkreis oft Probleme bereiten? Diese Fragen bekommst du in dieser Episode beantwortet.

Effizient Mitarbeiter onboarden, weiterbilden und schulen? Diese Frage ist nicht leicht zu beantworten. Video-Systematisierung kann hier der Schlüssel zu schnellen Resultaten sein. Wie genau das funktioniert, erklärt uns heute Fritz Latin von Memberspot.

Absolutes Traumszenario für jeden Immobilienmakler. Mit wenigen Handgriffen den Umsatz zu erhöhen oder sogar verdoppeln? Es ist möglich. Oft sind es kleine Handgriffe und nicht wahrgenommene Möglichkeiten, die eine sofortige Wirkung auf dein Bankkonto haben. Welche Punkte das genau sind, erfährst du in dieser Episode.

Strukturen, Routinen und Richtlinien sind für dich Fremdwörter? Dann hast du langfristig ein Problem. Denn du kannst in deinem Business nicht wachsen, wenn du nicht weißt, was, wie getan werden muss, um erfolgreich zu sein. Das beginnt schon bei einfachen Telefonaten. Verwendest du ein Skript, hast du die Aufgaben klar strukturiert? In dieser Episode sprechen Marketingexperte Hans Schneider und Vertriebsmanager Harald Müller genau über dieses Thema. - Nur mit Struktur kann dein Business wachsen - Mehr Struktur = besser für dein Marketing - Prozesse helfen dir bei der Aufgabenverteilung bei neuen Mitarbeitern.

Soll ich als Immobilienmakler auf TikTok aktiv sein? Kann ich über TikTok Alleinaufträge generieren? Diese Fragen stellen uns viele Kunden und Interessenten. Die kurze Antwort darauf – Nein! Die lange Antwort – Ja, aber! Wenn du noch nicht alle Marketingwege ausgeschöpft hast und auf allen sozialen Netzwerken unterwegs bist, auf denen bewiesenermaßen deine Zielgruppe schon gut unterwegs ist, dann ist TikTok sinnvoll. In allen anderen Fällen - Finger weg!

Viel, gut und günstig! Nur so darf Online-Marketing sein. Du investierst wenig Geld und kaufkräftige Leads kommen sofort am ersten Tag. Das ist reines Wunschdenken. Jede Marketingagentur, die dir sowas verspricht, zieht dich eiskalt ab. Marketing ist viel mehr als E-Mails und Telefonnummern von Interessenten. Gerade jetzt, in diesen schwierigen Zeiten, brauchst du vor allem eine Sache. Vertrauen und Sichtbarkeit. Wenn dich keiner kennt, dann wird keiner dich kontaktieren. Wenn dir keiner vertraut, dann wird keiner mit dir zusammenarbeiten wollen. Du brauchst Online-Marketing, um dich als Experte und vertrauensvoller Partner zu präsentieren.

Winter is coming. Es wird hart, kalt und unangenehm. Aber nicht für alle! Die Medien kommunizieren Schlimmes. Ob es so kommen wird, wissen wir erst, wenn es wirklich so weit ist. Bis dahin kannst du aber noch einiges tun. Überlasse dein Schicksal nicht dem Zufall, sondern gehe in die Aktion. Gib Gas, sei präsent und investiere in Marketing.

Lead ist nicht gleich Lead Um als Immobilienmakler erfolgreich zu sein, brauchst du Leads. Gute Leads. Leads, die gute Objekte haben, in guter Lage und die sich schnell verkaufen lassen. Viele Marketingagenturen bieten jetzt diesen Service an. Du wirst mit Leads regelrecht überschüttet. Aber leider alles nur Müll. Das kostet dich wieder viel Zeit, Ressourcen und vor allem Geld. In dieser Folge erfährst du: - Wo du die guten Leads herbekommst - Welche Tricks Marketing Agenturen benutzen, um dich mit schlechten Leads zuzuschütten - Wie du dich vor schlechten Leads schützen kannst

Schwarze Schafe gibt es überall. Aktuell drängen unglaublich viele Marketingagenturen auf das Thema Immobilien Marketing. Warum? Der Markt boomt gerade. Aber Vorsicht. Hier gibt es wieder viele schwarze Schafe, die entweder ihr Handwerk nicht verstehen, nicht seriös handeln oder dich einfach abzocken wollen. In dieser Episode geben dir Hans Schneider und Harald Müller einige Tipps an die Hand, mit denen du sofort erkennen kannst, ob eine Marketingagentur seriös und professionell arbeitetet. - Woran erkenne ich eine seriöse Marketingagentur für Immobilienmakler? - Was sind, macht eine gute Marketingagentur aus? - Mit welchen Preisen muss ich rechnen?

Warum kaufen alle Immobilienmakler Leads ein, wenn diese dann nicht konvertiert werden können? Die Fragen haben wir uns bei Schneider-Marketing schon sehr häufig gestellt. Eigentlich ein unlogisches Vorgehen. Jedoch haben fast 100% aller Immobilienmakler, mit denen wir telefonieren, Leads gekauft und sind komplett enttäuscht. Es macht absolut keinen Sinn für dich: - Leads einzukaufen, wo du genau weißt, dass noch viele andere Immobilienmakler die Kontakte besitzen - Du konstant viel Geld investierst und keinen ROI dafür bekommst - Du gar nicht weißt, ob dieser Lead überhaupt verkaufen will. Wir haben hier eine neue und bessere Lösung dafür. Was? Das erfährst du in dieser Episode.

Branding ist die Königsdisziplin für Immobilienmakler. Das Branding deines Unternehmens entscheidet über Erfolg oder Misserfolg in deinem Business. In dieser Episode sprechen Hans Schneider und Harald Müller darüber, was Branding ist und vor allem nicht ist, dass eine einfache Website oder Visitenkarten nicht immer als erfolgreiche Branding Tools verwendet werden können und warum viele Immobilienmakler noch immer glauben sie bräuchten kein Branding. Reinhören lohnt sich.

Heute steigen wir tief in die Materie ein und analysieren warum viele Immobilienmakler bei ihren Versuchen mit Online Marketing scheitern. Es fehlt oftmals ein fundamentales Verständnis wie Online Marketing wirklich funktioniert, welche Erwartungshaltung man haben sollte und ab wann man mit den ersten wirklichen Resultaten rechnen kann.

Die Königsdiziplin für Immobilienmakler: Alleinaufträge gewinnen. Wenn das auch automatisch funktioniert, dann umso besser. Leider schaffen es nur die allerwenigsten hier konstant am Ball zu bleiben und Alleinaufträge abzuholen. Was genau du jetzt tun kannst um dich als erfolgreicher Immobilienmakler in deiner Region zu etablieren, das erfährst du in dieser Episode.

Deswegen funktioniert digitales Marketing für Dich nicht Falsches Verständnis, falsche Erwartungshaltung, falsche Vorgehensweise. Bei digitalem Marketing gibt es so viele Punkte, die einfach nicht verstanden werden. Viele Immobilienmakler meinen, eine Marketingagentur sei verantwortlich für den kompletten Vertrieb und die Kundengewinnung. Da wird die Verantwortung direkt auf die Agentur übertragen. So funktioniert das aber nicht. Als Immobilienmakler musst Du immer dahinter sein neue Objekte und Kunden zu gewinnen. In der heutigen Podcast-Episode klären wir diese Fragen und noch mehr…

Jetzt trennt sich die Spreu vom Weizen. Bist du ein Gewinner oder bist du ein Verlierer? Willst du jetzt all in gehen, oder abwarten und dein Business riskieren? Die aktuellen Gegebenheiten, plus die Unsicherheiten und der bevorstehende Winter bereitet vielen Menschen und Unternehmen große Sorge. Du und ich wissen nicht, was passieren wird. ABER es ist deine Entscheidung, das beste daraus zu machen. In dieser Episode sprechen Hans Schneider und Harald Müller über: - Wie du dich jetzt auf die harten Zeiten vorbereiten kannst - Warum Verlierer bald nicht mehr am Markt sein werden - Warum die Immobilienbranche stark betroffen sein wird In der heutigen Podcast-Episode klären wir diese Fragen und noch mehr…

Große Marketing Budgets sind nicht mehr notwendig. Wir haben in den letzten Monaten unser Know-how in ein neues und sehr spezielles Programm gesteckt, mit dem du, als Immobilienmakler, schnell, effektiv und mit wenig Investment, dein Marketing auf das nächste Level hebeln kannst. Dieses Programm ist hochindividuell. Durch eine Standortanalyse stellen wir fest, wo deine Schwachstellen sind und geben dir eine Schritt-für-Schritt-Anleitung. Nutze jetzt die Chance und gib Gas!

Du belügst dich komplett selber. Wir sind die besten, wir machen extrem viel Umsatz und wir brauchen wir nichts. Bla, bla, bla. In unseren Calls kämpfen wir immer öfter gegen eine große Blindheit. Die Blindheit für neue Geschäftswege. Links und rechts brechen alte Vertriebskonzepte, alte Verkaufswege, Empfehlungsnetzwerke zusammen. Die Immobilienhändler krallen sich trotzdem an den alten Methoden fest. Das brauchen wir nicht! In dieser Podcast-Episode sprechen Hans Schneider und Harald Müller über genau dieses Problem und wie du das auch für dich lösen kannst. Online-Marketing bietet dir ein enormes Potenzial für Neukundengewinnung und weniger Arbeit mit dem gleichen oder sogar mehr Umsatz. In der heutigen Podcast-Episode klären wir diese Fragen und noch mehr…

Jetzt geht es erst richtig los. Die Zinsen steigen. Der große Crash steht bevor. Und Immobilienmakler werden definitiv darunter leiden. Aber nicht alle Immobilienmakler! In dieser Episode zeigen dir Hans Schneider und Harald Müller, wie du trotz der steigenden Zinsen dich jetzt am Markt positionieren kannst, um als Gewinner hervorzugehen.

Realtalk: Deswegen lehnen wir aktuell Kunden ab Nein, wir wollen dich nicht! Du willst doch jeden Kunden haben, oder? Wann solltest du aber unbedingt Kunden ablehnen? - Die Person hält sich bereits bei den Terminen nicht an die Prozesse - Der mögliche Kunde stellt sich quer und will alles anders machen als abgesprochen. Das ist tödlich für dein Business. Diese Kunden zerschießen dir dein komplettes Daily-Business, Prozesse und deine Mitarbeiter werden wahnsinnig. Tu dir und deinen Mitarbeitern nicht an. Sag nein zu Leuten, die nicht das machen, was vereinbart ist.

Wir sind eine Online Marketing Agentur die Offline Marketing befürwortet? Ist das nicht Kontrovers? Nein! Es kommt immer darauf an welche Ziele man erreichen will. Wir schliessen nicht aus, dass Offline Marketing Aktionen einen absolut positiven Impact auf dein Business haben können, speziell wenn du in ländlichen Regionen unterwegs bist. Diese Fragen beantworten wir in dieser Episode: Lohnt sich Offline Marketing als Immobilienmakler? Welche Marketing Aktionen lohnen sich als Immobilienmakler? Wie kannst du Offline und Online kombinieren? Welche Offline Marketing Aktionen lohnen sich für Immobilienmakler?

Leads einkaufen oder nicht? Alle Immobilienmakler haben es schon mindestens einmal getan. Leads werden auf Portalen eingekauft. Warum das Ganze? - Es geht schnell - Sogar recht kostengünstig - Man muss keine eigenen Kampagnen schalten um die Kontaktdaten zu bekommen ABER!! Portale dürfen nie und nimmer deine einzige Leadquelle sein. Du darfst dich als Immobilienmakler nicht von diesen Plattformen abhängig machen. Was solltest du stattdessen tun? - Eigene Recherche machen - Dich mit Online und Offline Marketing beschäftigen - Dir externes Know-How und Unterstützung einkaufen - Selbstverantwortlich für deine Leadgewinnung arbeiten Damit bist du besser, sicherer und vor allem langfristiger am Markt mit dabei, als alle anderen die nur auf diesen Portalen abhängen.

Jeder kennt es, aber ein Grossteil der Immobilienmakler versteht den wahren Nutzen nicht. Es geht um Wertermittlung für Immobilien. Viele Immobilienmakler leiden unter einer falschen Vorstellung der Funktionalität eines Wertermittlungstools auf der eigenen Website. Sollte doch sehr einfach sein: - Lead trägt sich ein - Wir telefonieren - Bingo! Abschluss So läuft es aber nur in deinen Träumen ab. In der Realität musst du als Immobilienmakler heutzutage viel mehr Vorarbeit leisten, um deine Interessenten auf dein Wertermittlungs-Tool zu bekommen. Was alles dazugehört erfährst du in dieser Folge.

Der Traum für alle Immobilienmakler. Offmarket und schnell zu verkaufen. Was ist der Schlüssel, um diese Offmarket-Objekte zu kommen? Emotion, Vertrauen, Mehrwert. Du musst es als Immobilienmakler schaffen, schon vor dem ersten Kontakt, im Kopf deiner Kunden zu sein. Sobald ein möglicher Kunde eine oder zwei schlechte Erfahrungen mit anderen Maklern gemacht hat, landet das Objekt meistens direkt auf diversen Plattformen. Dann ist natürlich alles vorbei. Das musst du unter allen Umständen verhindern!

Es gibt viele Faktoren die deinen Erfolg als Immobilienmakler ausmachen. Konstant Objekte zu betreuen ist der wichtigste. Wenn dieser wegfällt dann bist du arbeitslos. Spannenderweise, hören wir das sehr oft in unseren Erstgesprächen. Warum? - Du bist einfach faul - Hast keine Ahnung - Hast keine Routine und Prozesse - Und und und In dieser Folge zeigen wir dir, wie du einen konstanten Fluss an Objekten immer im Portofolio hast und nie wieder arbeitslos wirst.

Immobilienmakler sollten eigentlich absolut genial im Verkaufen sein, schließlich ist das der Hauptbestandteil ihres Jobs. Leider ist das in der Praxis oft überhaupt nicht so. Die Erfahrungen, die Marketingexperte Harald Müller mit Immobilienmakler bisher hatte, offenbarten oft nicht optimale, oder sogar kaum vorhandene Verkaufsprozesse. Dabei ist die Konkurrenz am Markt so groß und beim kleinsten Fehler kann ein Makler sofort seinen Kunden an den nächsten Makler verlieren. Harald Müller gibt in dieser Folge Tipps, die Maklern helfen, zumindest in Grundzügen einen sinnvollen Verkaufsprozess aufzubauen.

Kann man sich für sein Unternehmen Umsatz kaufen? Das klingt zunächst sehr paradox, denn Umsatz muss man sich verdienen und man möchte denken, er könne nicht direkt gekauft werden - aber es funktioniert in der Praxis tatsächlich. Nämlich indem du dir externe Hilfe zukaufst, die sich am Ende direkt und berechenbar auf deinen Umsatz auswirkt. Wie genau das funktioniert, erklärt Marketing Experte Hans Schneider in dieser Folge.

In dieser Folge geht es um den neuen Trend YouTube Marketing. Große Marketing Unternehmen in den USA raten immer mehr und mehr von Facebook Marketing ab und tendieren in Richtung YouTube Marketing. Bei YouTube Marketing muss man allerdings auch noch einmal ganz stark unterscheiden, ob man mit einem eigenen Kanal und eigenen Videos wirbt, oder über die Plattform Ads in anderen Videos und Kanälen schaltet. Hans Schneider zeigt in dieser Folge die Vor- und Nachteile dieser Vorgehensweisen im YouTube Marketing auf. Außerdem vergleicht er die Plattform mit Facebook und anderen online und offline Marketing Methoden.

In der heutigen Folge geht es um den Agenturenmarkt 2022. Der Onlineagenturenmarkt hat sich verändert, er ist sehr überlaufen, aber auch schnelllebig geworden. Neue Agenturen erscheinen ständig, verschwinden aber auch sehr schnell wieder. Man kann schnell Kunden gewinnen, aber dauerhaft erfolgreich ist man nur, wenn man auch entsprechende Leistungen abliefert. Glücklicherweise ist aber auch die Akzeptanz für Marketing Agenturen gestiegen. Viele Unternehmen haben verstanden, dass das Thema Online-Marketing zu groß und zu wichtig geworden ist, um es selbst zu stemmen. Für deinen Erfolg ist es wichtig, dich deutlich von den schwarzen Schafen abzugrenzen.

In dieser Folge geht es um ein Geheimrezept, das dir dabei hilft, deine Konkurrenz auszustechen. Und dabei solltest du absolut nicht am Preis schrauben! Du musst dich anderweitig von deiner Konkurrenz abheben und einen klaren Mehrwert bieten, den niemand anderes sonst bieten kann. Du musst Vertrauen zum Kunden aufbauen. Wenn du öfter in Beratungsgesprächen hörst, dass sich deine potenziellen Kunden gerne noch ein Vergleichsangebot einholen würden und noch ein paar andere Agenturen besuchen möchten, solltest du dich davon nicht verrückt machen lassen. Es ist das gute Recht des Kunden, zu vergleichen. Aber wenn du dein Verkaufsgespräch gut führst, deine Alleinstellungsmerkmale heraushebst und Hans und Harris Tipps befolgst, musst du garantiert keinen Vergleich scheuen.

Wie kannst du es erreichen, dass sich deine Kunden in Verkaufsgesprächen sofort für dich entscheiden? Jeder kennt potenziellen Kunden, die mit deiner Zeit respektlos umgehen und in Verkaufsgesprächen - wenn sie überhaupt erscheinen - nur desinteressiert und gelangweilt wirken. An solche Personen wirst du nichts verkaufen! Zunächst einmal ist wichtig, dass du deine Verkaufsgespräche wirklich nur mit Personen führst, bei denen es auch eine reale Chance auf einen Abschluss gibt. Du darfst deine Zeit nicht damit verschwenden, mit Personen zu reden, die kein Geld für deine Dienstleistung haben oder sogar die völlig falsche Zielgruppe sind und bei einem Abschluss gar keinen Nutzen aus deiner Dienstleistung haben würden.

In dieser Folge erklärt Hans Schneider, wie sich die Kostenstruktur für Online-Marketing in etwa zusammensetzt. Wenn man mit Marketing auf Facebook, LinkedIn etc. starten möchte, muss man zunächst zwischen organischem (kostenfreien) Marketing und bezahlter Werbung unterscheiden. Organischer Content kann für Unternehmen, die gerade erst starten, durchaus ausreichen. Hier als Minimum tätig zu werden, ist aber aus Sicht von Hans Schneider heutzutage für jedes Unternehmen unverzichtbar. Wenn das Unternehmen mehr wächst, sollte man aber unbedingt über bezahlte Werbeanzeigen auf verschiedenen Plattformen nachdenken. Wenn deine Konkurrenz Online sichtbarer ist als du, wirst du definitiv auf lange Sicht verlieren.

Wie kannst du dich als Makler mittels Alleinstellungsmerkmalen sofort von deiner Konkurrenz abgrenzen? 95 % der Makler werben über eine Online Immobilienbewertung auf deren Homepage. Wenn du das Gleiche machst, was alle machen, wirst du nicht herausstechen. Du musst dich regional sympathisch präsentieren. Baue eine Verbindung zu deinen Kunden auf. Diese persönlichen Bindungen werden nicht durch die Online Bewertungstools der Konkurrenten übertrumpft werden.

Makler tun sich manchmal mit dem Verkaufen schwer und verlieren Aufträge an die Konkurrenz. Oft suchen Makler dann die Schuld in den in ihren Augen nicht genug qualifizierten Leads. Normalerweise sollte man denken, dass Makler das Verkaufen darauf haben, aber leider ist das häufig nicht so. Manchmal werden Leads einfach nur aus Faulheit oder Arroganz der Makler nicht zum Kunden. Sobald sie mal länger auf einen Abschluss warten müssten, blocken sie ab und lehnen den Auftrag ab. Das ist nicht nur aus finanzieller Sicht problematisch, sondern auch moralisch verwerflich. Oft handelt es sich hier um Menschen, die ihre Immobilie aufgrund von Scheidung oder Todesfällen veräußern. Hier ist Einfühlungsvermögen gefragt, um dich von der Konkurrenz abzugrenzen. Der Makler im Porsche mit dem Maßanzug, der nur über Zahlen spricht, verliert hier.

Brauche ich als Immobilienmakler wirklich eine Agentur? Oder ist es auch möglich, Marketing selbst zu erlernen. Auf der einen Seite gibt es die Agenturen, die Kunden gewinnen wollen, auf der anderen die Coaches/Trainer/Berater, die Marketing lehren möchten. Wie so oft im Leben gibt es hier keine allgemein gültige richtige Antwort. Vor allem hängt es sehr stark davon ab, wo das Unternehmen gerade steht. Ganz am Anfang ist es sinnvoll, die Grundzüge des Marketings zu erlernen. Später kann eine Agentur Sinn ergeben, damit du dich ganz auf das Gebiet konzentrieren kannst, in dem deine Expertise liegt.

Ist es wirklich sinnvoll, dass du ab Tag 1 deines Maklerdaseins mit Online-Marketing beginnst? Grundsätzlich ist Online-Marketing natürlich schon immer sinnvoll, die Frage ist nur, ob es Sinn ergibt Leads zu generieren, wenn du noch keinen anderen Akquiseweg etabliert und kein Standing am Markt hast. Bevor man in die große Sichtbarkeit geht, sollte man hier schon etwas vorzuweisen haben. Dann kannst du Online-Marketing als großen Verstärker nutzen, um deine bestehenden Vertriebswege zu befeuern. In der heutigen Podcast-Episode klären wir diese Fragen und noch mehr…

In dieser Folge geht es um die derzeit explodierenden Klickpreise. Derzeit wird oft aufgrund der hohen Preise an der generellen Rentabilität und Wirksamkeit von Online-Marketing gezweifelt. Aber wenn man es ganz nüchtern betrachtet ist es doch so – solange entsprechende Einnahmen durch die Leads erzielt werden und die Rechnung aufgeht, gibt es kein Problem. Die von vielen erwarteten günstigen Leadpreise wurden teilweise auch nur durch überzogenes Marketing von Billigagenturen etabliert – diese Leads waren und sind aber auch Schrott. Hochqualitative Leads waren schon immer teuer, machen sich aber auch bezahlt. Sieh es wie ein Unternehmer und betrachte Input und Output. Wegen höherer Leadpreise das Marketing einzustellen ist in jedem Fall keine Lösung.

In dieser Folge geht es um Off-Markt Deals für Immobilienmakler. Wie kommt man an die Immobilien, die noch nicht auf dem Markt herumschwirren? Die richtig tollen, teuren Immobilien gehen meist unter der Hand weg. Hans und Harald erklären in dieser Folge, wie man als Immobilienmakler an 3–5 Off-Markt Immobilien im Monat kommt. Richtig gelesen. Pro Monat! Schlüssel ist eine gute Marketingstrategie. Das Wichtigste am Immobilienmarkt ist Vertrauen und Langlebigkeit. Dieses Image gilt es gegenüber dem Kunden aufzubauen.

Die Steuern sind niedrig, die Wohnungen toll und es gibt dort eine rege Community. Aber trotzdem zieht es mittlerweile viele Unternehmer wieder zurück nach Deutschland. Die Steuerlast mag niedrig erscheinen, aber die deutschen Finanzämter können deutsche Firmen, die ihren Sitz nach Dubai verlegen, unter Umständen noch belangen. Unternehmen mit Sitz in Dubai genießen nicht unbedingt einen guten Ruf. So werden Unternehmen, die ihren Sitz in Dubai haben, in Deutschland oft nicht ernst genommen und als unseriös abgestempelt. Viele unterschätzen die Chancen, die sie durch einen Firmensitz in Deutschland haben, selbst mit höheren Steuersätzen. In der heutigen Podcast-Episode klären wir diese Fragen und noch mehr…

In dieser Folge dreht sich alles um das Thema Facebook-Gruppen und warum diese für Marketing meistens nicht zu verwenden sind. Facebook-Gruppen sind out. Es gibt in Facebook viele, viele tote Facebook-Gruppen, die irgendwann einmal von einem Unternehmer angelegt wurden und zur Akquise verwendet werden sollten. Diese haben durchaus auch beachtliche Mitgliederzahlen, wenn man jedoch mal versucht Content zu posten stellt man schnell fest, dass Posts von Mitgliedern restriktiv gehandhabt werden. Das führt nicht zum Ziel. Eine Facebook-Gruppe soll zum (nicht-werblichen) Austausch dienen und nur so funktionieren diese auch. Einziger Nutzen für Marketing kann die Analyse deiner Zielgruppe in einer eigenen Facebook-Gruppe sein.

Du willst in die Selbstständigkeit starten, eigenes Unternehmen aufbauen? Du willst deine eigene Firma und dich selbst besser vermarkten? Das Next Level deines eigenen Betriebs erreichen? Hans erklärt in dieser Episode, wie wir es geschafft haben, in nur drei Jahren unsere Millionen Agentur zu entwickeln, wie du Opportunitäts-Fenster für dich nutzt und vieles mehr …