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Heute sprechen die Babos über ein Thema, das schon lange auf der Agenda stand und nach dem oft gefragt wurde. Und zwar geht es heute um alternative und seltene Anlagen, und die Babos haben einen super Gast dabei! Heute zu Gast bei den Babos: Aurelio Perucca, CEO und Mitgründer von Splint Invest. Michael und Endrit sprechen natürlich zuerst über Aurelio, seine Vita und darüber, warum er sich für diesen Weg entschieden hat. Vor allem geht es darum, was es mit seiner Firma bzw. der Plattform Splint Invest auf sich hat, die Anlegern mit kleinem oder großem Vermögen die Möglichkeit gibt, abseits der üblichen Assetklassen wie Aktien, Anleihen und Edelmetalle in Uhren, Whiskey, Kunst und sogar Pokémon-Karten zu investieren (offensichtlich Endrits Lieblingsanlageklasse).

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Folge 257: In dieser Folge beantworte ich eine Frage, die mich aktuell von vielen mandatierten Personalberatern erreicht: Sollte man in wirtschaftlich anspruchsvolleren Zeiten von der Drittelregelung abweichen und eine erfolgsbasierte Schiene anbieten? Meine klare Antwort lautet: Nein, das ist eine gefährliche Verwässerung deines Geschäftsmodells. Wenn Kunden auf Erfolgsbasis drängen, liegt das oft daran, dass sie Kosten senken wollen oder selbst unsicher sind, ob eine Position wirklich besetzt wird. Gehst du darauf ein, übernimmst du das volle Risiko für eine aufwendige Suche, die der Kunde jederzeit grundlos abbrechen kann. Hochwertige Personalberatung erfordert tiefes Know-how und viel Gehirnschmalz – und das hat bereits im Vorfeld seinen Wert. Statt dein Geschäftsmodell infrage zu stellen, solltest du lieber deine vertrieblichen Skills und deine Einwandbehandlung up to date bringen. Investiere in deine vertriebliche Ausbildung, um deinen Mehrwert gegenüber der Erfolgsbasierung souverän zu behaupten. Wenn du deine Argumentation für die Mandatierung krisenfest schärfen willst, unterstütze ich dich gerne

Du willst über 100.000€ netto Steuern sparen und gleichzeitig Vermögen aufbauen? Dann buche Dir jetzt Dein kostenloses Erstgespräch: https://www.marcelkeller.com/ In dieser Folge erklärt Dir Marcel, warum es keine Immobilienblase gibt und warum auch 2026 der beste Zeitpunkt zum Investieren ist. Erfahre, wie Du mit einer Denkmalimmobilie Steuern sparen und gleichzeitig Vermögen aufbauen kannst – in Marcel Kellers neuem Buch „Das Denkmalimmobilien 1x1“: https://www.denkmalimmobilie-buch.de/ _________________________________________________________________________ Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcel-keller-denkmal-immobilien/ Bewertungen und Kundenerfahrungen auf: https://de.trustpilot.com/review/marcelkeller.com

In dieser Folge spreche ich mit verschiedenen Experten auf der Invest-Messe über ihre krassesten Strategien und wie sie es schaffen, monatlich bis zu 12'000 € zu investieren. Wir beleuchten das gesamte Spektrum von klassischen ETFs über Bitcoin bis hin zu exotischen Sachwerten wie Pokémon-Karten und Lego. Du erfährst aus erster Hand, wie 1'000x-Gewinne mit digitalem Land möglich sind und welche harten Lehren aus Totalverlusten im Kryptomarkt gezogen wurden.

Was sollte jeder über Geld wissen? Das habe ich die Wirtschaftspädagogin Bettina Fuhrmann gefragt. Was man sinnvoll über Kredite finanziert – und was nicht. Die sinnvollsten Investitionen und wo man sich die Finger verbrennt. Von Krypto bis ETFs, Sparen, Ausbildung & Co.

➤ Fühlst du dich öfter müde, gestresst oder anfälliger für Infekte? Dann ist jetzt der richtige Moment, um dein Immunsystem zu stärken https://evolution-international.com/immun-boost/ ➤ Entdecke flexgold! Investiere in physisches Gold und sichere Deine Werte. Außerdem unterstützt Du Fair Talk bei Deinem nächsten Goldkauf über diesen Link: https://www.fairtalk.tv/flexgold ➤ Unsere Gäste trinken Wasser gefiltert mit AQUOSS Filteranlagen. AQUOSS Lichtwasser erhellt die Sinne und bringt den Bewohnern der Erde Vitalität und Wohlergehen. https://aquoss.com

Eine schreckliche Vorstellung für alle Anleger ist der maximal mögliche Verlust.Aber was bedeutet eigentlich «verlieren»? Es gibt einen fundamentalen Unterschied zwischen Buchverlust und realisiertem Verlust.Das grösste Risiko ist nicht, dass sich der Aktienmarkt halbiert, sondern wie du damit umgehst.Im aktuellen Coffee Break erfährst du, wie schlimm die grössten Krisen in der Geschichte des Aktienmarktes wirklich waren.Erzähle mir von deiner Achterbahnfahrt an der Börse und schreibe mir auf felix@truewealth.chMehr über True Wealth erfährst du hier.

In der heutigen Folge von Buy & Hold räumen wir mit einem großen Vorurteil der Immobilienwelt auf: "Investiere nur in A-Städte!" Ich erkläre, warum die Fixierung auf Excel-Tabellen und Zuzugsprognosen dich oft an den besten Deals vorbeiführt.Wir schauen uns an, warum lokale Expertise und eine starke Wirtschaft vor Ort (Stichwort: Hidden Champions) viel wichtiger sind als ein bekannter Stadtname. Erfahre, warum Standorte wie der Ennepe-Ruhr-Kreis oder Hagen echte Rendite-Chancen bieten, die du in Dortmund oder Essen kaum noch findest.Heid Immobilienbewertung

Joyce fragt dich, was du in deine Gesundheit investierst und gibt überraschende Anregungen. Denn neben ausreichend Schlaf, gesundem Essen und Sport gibt es noch so viel mehr, was du tun kannst. Neugierig geworden? — Für ein erfülltes Leben nutze unsere kostenfreie Angebote als Mutmacher und Tröster: ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/taegliche-andacht-von-joyce-meyer/ – deine tägliche E-Mail-Andacht mit Joyce ✅ https://www.joyce-meyer.de/gebet/brauchst-du-ein-gebet/ – du bist nicht alleine, ruf uns an 040/888841111, wir beten für dich ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/magazin-bestellen/ – das Magazin für dein "Das Leben genießen" ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/infobroschuere-bestellen/ - alle Segensimpulse von Joyce auf einen Broschüren-Blick ✅ https://www.joyce-meyer.de/fuer-dich/e-mail-newsletter-abonnieren/ - dein monatlicher Möglichmach-Impulsgeber per E-Mail Möchtest du mit uns und deiner Spende die Welt verändern? Vielen Dank für deine Spende unter:

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Droht der nächste Börsenschock? Dr. Andreas Beck erklärt, was passiert, wenn der Iran-Krieg noch Monate andauert. Während die USA und der Iran wieder verhandeln wollen, bleibt der Ölpreis hoch, die Inflationsgefahr wächst und die Börse könnte auf ein Szenario zusteuern, auf das viele Anleger nicht vorbereitet sind. Im Interview erklärt der Mathematiker, Portfolio-Experte und Fondsmanager Dr. Andreas Beck, wie er die Lage einschätzt, wie er jetzt investiert und warum die Folgen eines langen Konflikts weit über den Ölmarkt hinausgehen könnten. Es geht um die Auswirkungen auf Aktien, Anleihen, Gold, Immobilien und die Frage, wie gefährlich die aktuelle Gemengelage für Anleger wirklich ist. Besonders spannend: Beck spricht über Donald Trump, über einen Fehler, den er selbst gemacht hat, und über einen neuen Aspekt bei Künstlicher Intelligenz, den viele Investoren bislang übersehen. Außerdem erklärt er, warum aktuell kaum jemand verkaufen will, obwohl die Risiken sichtbar sind. Dieses Interview ist Pflicht für alle, die wissen wollen, wie sie ihr Depot in unsicheren Zeiten aufstellen sollten und worauf die Märkte gerade womöglich falsch blicken. Im Podcast:

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In dieser Folge erkläre ich, warum ich trotz eines Verlusts von 46.000 CHF weiter investiere und sogar zusätzlich 12.500 CHF nachgelegt habe. Ich zeige, dass kurzfristige Verluste normal sind und langfristiger Erfolg nur durch konsequentes Investieren in schwierigen Marktphasen entsteht.

Geschätzte Lesedauer: 6 Minuten Schön, dass du wieder dabei bist! Heute widmen wir uns nämlich einem Thema, das für jeden B2B-Vertrieb ein echter Gamechanger ist: die virtuelle Produktpräsentation. Hast du dich außerdem schon mal dabei erwischt, wie du eine schwere Maschine oder Software nur mit Worten erklärst? Das ist wirklich hartes Brot. Folglich musst du beim abstrakten Verkaufen stark die Fantasie der Kunden wecken. Allerdings ist das oft extrem schwer. Deshalb gibt es im Vertrieb diesen tollen Spruch: Seeing is Believing. Wenn der Kunde deine Lösung nämlich sehen, den Nutzen spüren und die Technik erleben kann, wird der Verkauf schlagartig einfach. Wir müssen also weg vom abstrakten Erklären. Stattdessen müssen wir hin zu echten Erlebnissen. Genau darüber habe ich in der aktuellen Episode mit Stefan Barnewitz gesprochen. Stefan ist schließlich ein alter Bekannter hier im Vertriebsfunk. Er arbeitet seit über 25 Jahren bei Blue Silver, einer Agentur für 2D- und 3D-Animationen. In diesem Artikel zeige ich dir deshalb, wie du eine virtuelle Produktpräsentation optimal nutzt. So steigerst du am Ende deine Erfolge und überzeugst das ganze Buying Center. Warum eine virtuelle Produktpräsentation heute wichtig ist Wir merken es jeden Tag. Der Vertrieb wird nämlich immer schwerer. Kunden trauen sich heute kaum noch, Dinge allein zu entscheiden. Deshalb ist die Angst vor Fehlern ein echtes Problem im B2B. Hinter jedem Kauf steht somit ein ganzes Team, das du überzeugen musst. Wenn du folglich nur mit Worten kommst, hast du es schwer. Die Lösung? Nimm den Kunden stattdessen mit in deine eigene Welt. Durch eine virtuelle Produktpräsentation steht der Kunde nämlich mitten in der Lösung. Er sieht also nicht nur dein Angebot. Er fühlt vielmehr, wie es ist, dein Produkt zu nutzen. Kurzum: Das ist keine Zukunftsmusik, sondern wird bereits sehr aktiv genutzt. Das alte Image-Video hat jedoch ausgedient. Niemand will schließlich lange Filme sehen, die nur die Firma loben. Das ist nämlich langweilig und austauschbar. Im modernen Vertrieb geht es stattdessen sofort um den echten Nutzen für den Kunden. Die Macht der 3D Animation im Maschinenbau und B2B Eine Produktpräsentation B2B ist weit mehr als ein nettes Extra. Sie arbeitet vielmehr wie dein bester Co-Verkäufer. Egal ob du im Maschinenbau, in der Medizin oder der Logistik bist. Komplexe Themen lassen sich dadurch in wenigen Sekunden greifen. Interaktive Produktpräsentation: Der Messe-Hingucker Gerade in Deutschland sind Messen nach wie vor extrem wichtig. Hier liegen schließlich die großen Budgets. Aber wie fällst du überhaupt auf? Eine 3D Animation im Maschinenbau auf einem großen Screen sorgt zuerst dafür, dass die Leute stehen bleiben. Bewegung ist nämlich ein absoluter Hingucker. Und das Beste: Wenn dein Stand voll ist, übernimmt das Video die Vorarbeit. Es weckt also Neugier und erklärt die Basis. Danach ist der Kunde bereits aufgewärmt, wenn du das Gespräch startest. Warum eine interaktive Produktpräsentation besser ist Richtig spannend wird es jedoch, wenn der Kunde selbst steuern darf. Das Schlimmste im Vertrieb ist nämlich ein passiver Kunde, dem du einfach einen Film zeigst. Im Online-Meeting fangen die Leute dann schnell an, heimlich E-Mails zu tippen. Stattdessen brauchst du echte Interaktion. Stefan berichtete zum Beispiel von einem Logistik-Kunden. Der Besucher kann dort mit einem Game-Controller selbst durch das virtuelle Lager fliegen. Folglich erlebt er die Lösung direkt selbst. Das bleibt schließlich sehr lange im Kopf. Produktpräsentation B2B: Kürzere Sales Cycles und mehr ROI Wenn du deine Kunden mit einer guten virtuellen Produktpräsentation begeisterst, hebst du dich außerdem stark vom Wettbewerb ab. Das ist oft genau der Punkt, der den Preis in den Hintergrund rückt. Schließlich zeigt auch eine Studie, dass Einkäufer stark auf den Prozess beim Verkaufen achten. Zusätzlich wird dein Sales Cycle enorm kurz. Teilweise sinkt die Dauer sogar um bis zu 60 Prozent. Stefan erzählte nämlich von einem Kunden, der schon mit einem Entwurf des Videos den Deal gewonnen hat. Dadurch war das Geld sofort wieder drin. Der Kunde versteht die Vorteile also sofort. Folglich machst du dir den Verkauf viel leichter und schneller. So überzeugst du das Buying Center mit der virtuellen Produktpräsentation Wir arbeiten heute fast immer im großen Team beim Kunden. Du sprichst also nicht nur mit einem Experten, sondern auch mit dem Chef und dem Einkauf. Allerdings haben diese Leute selten Zeit für lange Texte. Hier wird die interaktive Produktpräsentation zum perfekten Werkzeug. Du schickst nämlich nach dem Gespräch einfach einen Link zur Anwendung. Dein Kontakt klickt sich dann durch und schickt den Link direkt an den Chef weiter. Plötzlich gibst du deinem Fan im Haus also das beste Material. Dadurch wird das interne Verkaufen für ihn extrem leicht. Künstliche Intelligenz für deine Produktpräsentation im B2B Auch bei der Erstellung von neuen Videos hilft heute Künstliche Intelligenz. Stefan und sein Team nutzen KI nämlich, um schneller und günstiger zu arbeiten. Früher dauerte das Zeichnen von ersten Ideen oft ewig. Heute geht das mit KI dagegen rasend schnell. Auch bei echten Bildern hilft die Technik enorm. Habt ihr zum Beispiel im Winter gedreht, wolltet aber Sommer im Bild? Mit KI lässt sich der Hintergrund heute einfach tauschen. Solche Schritte machen die Arbeit folglich um bis zu 30 Prozent günstiger. So startest du deine erste interaktive Produktpräsentation Du denkst jetzt vielleicht, das ist alles unfassbar teuer. Das ist jedoch oft ein Fehler. Du musst nämlich nicht sofort ein riesiges Budget haben. Ein Projekt startet meist mit einem kurzen Gespräch über eure Ziele. Eine einfache Animation ist oft schon ab 4.000 Euro zu haben. Da du damit schneller verkaufst, lohnt sich das also extrem. Der beste Tipp lautet deshalb: Starte klein. Lass zuerst ein Video für dein Top-Produkt bauen. Teste dieses dann im Vertrieb. Danach sammelst du Feedback von den Kunden und baust die Anwendung einfach weiter aus. Wie du eine virtuelle Produktpräsentation in deinen Verkauf einbaust: 1. Kern-Nutzen klar benennen Überlege zuerst zusammen mit dem Marketing, was dein Kunde wirklich braucht. Was bringt ihm folglich den größten Mehrwert? 2. Altes Material sichten Schau nach, welche Daten ihr schon habt. Agenturen können nämlich oft alte Fotos oder Daten gut als Basis nutzen. 3. Ein kleines Projekt starten Investiere zunächst etwas Budget in eine kleine Animation. Halte das Video kurz und zeige direkt den Nutzen. 4. Aktiv beim Kunden testen Nutze das neue Video dann aktiv im Termin. Zeige zudem kurze Clips auf der Messe oder bei LinkedIn. 5. Die Interaktion weiter ausbauen Sammle am Ende das Feedback deiner Kollegen. Baue das Video danach zu einem interaktiven Tool aus. Quick Takeaways Sofort verstehen: Eine virtuelle Produktpräsentation nimmt dem Kunden die Angst vor Fehlern. Direkt zum Nutzen: Lange Videos über die Firma bringen heute nichts mehr. Der Nutzen für den Kunden muss stattdessen sofort klar sein. Einfach intern verkaufen: Eine interaktive Produktpräsentation lässt sich leicht im Team teilen. So können Käufer deine Lösung intern besser loben. Schneller zum Abschluss: Klare Bilder sparen Zeit. Dein Verkaufsprozess wird dadurch um bis zu 60 Prozent kürzer. Dank KI günstiger: Clevere KI-Tools machen die Videos heute deutlich schneller und billiger in der Produktion. Fazit & Deine Meinung Wenn der Markt hart ist, brauchst du clevere Helfer. Eine virtuelle Produktpräsentation ist genau das. Du bringst dein Produkt nämlich virtuell direkt auf den Tisch des Kunden. Er kann folglich alles selbst testen und erleben – und das ganz ohne Reise. Mach dir also Gedanken, wie du solche Tools in deinen Verkauf einbauen kannst. Und wenn du Hilfe brauchst, melde dich einfach bei den Experten, die das täglich machen. Jetzt bist du dran: Wie oft zeigst du noch trockene Folien im Termin? Hast du vielleicht schon erste Erfahrungen mit einer 3D Animation im Maschinenbau oder IT-Vertrieb gemacht? Schreib es mir deshalb gerne bei LinkedIn oder teile diesen Text mit deinem Team.

In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um den entscheidenden Moment im Berufsleben einer Führungskraft: den Einstieg in eine neue Rolle. Warum sind die ersten 100 Tage so prägend? Elisabeth Vestner, erfahrene Führungsberaterin und Expertin für Führungswechsel und New Leadership, erklärt, wie dieser Zeitraum nicht nur den eigenen Erfolg, sondern auch die Dynamik im Team und die langfristige Wirksamkeit als Führungskraft bestimmt. Sie zeigt auf, welche typischen Fallstricke viele Neue übersehen – und wie du sie gezielt vermeidest, um von Anfang an souverän und authentisch zu wirken. Ein zentrales Thema: Vertrauen aufbauen – besonders bei anfangs verhaltenen Teammitgliedern. Wie gelingt es, auch in unsicheren Phasen eine Atmosphäre zu schaffen, in der offener Austausch und konstruktive Zusammenarbeit möglich sind? Elisabeth betont, dass es dabei weniger um schnelle Lösungen geht, sondern um eine klare Haltung und den Fokus auf das „Wie“ statt nur auf das „Was“. Denn Führung beginnt im Kopf: Wer sich selbst bewusst in die neue Rolle „befördert“ und mit Neugier statt mit Vorurteilen an die Aufgabe herangeht, schafft die Basis für nachhaltige Erfolge. Praktisch wird es mit konkreten Werkzeugen wie strukturierten Teamworkshops, strategischem Erwartungsmanagement und der Kunst, Quick Wins zu nutzen, ohne die langfristige Vertrauensbildung zu vernachlässigen. Elisabeth teilt ihre Erfahrungen, wie du als Führungskraft informelle Regeln erkennst, Widerstand konstruktiv nutzt und sogar scheinbare „Störfaktoren“ in Verbündete verwandelst. Doch nicht nur die Führungskraft selbst steht im Fokus: Auch Unternehmen und HR-Abteilungen tragen eine große Verantwortung. Wie können sie Führungswechsel aktiv begleiten, statt neue Führungskräfte ins kalte Wasser zu werfen? Elisabeth plädiert für standardisierte Prozesse, die nicht nur die Integration erleichtern, sondern auch die Unternehmenskultur stärken – von der ersten Vorstellung bis zur systematischen Reflexion nach 100 Tagen. Ob du selbst kurz vor einem Karrieresprung stehst, als HR-Verantwortliche:r nach besseren Onboarding-Strategien suchst oder einfach wissen willst, wie moderne Führung menschenzentriert und gleichzeitig ergebnisorientiert gelingt – diese Folge liefert praktische Impulse, wissenschaftliche Erkenntnisse und inspirierende Beispiele aus der Praxis. Zitate zum Mitnehmen: „Vertrauen ist der Schlüssel zu allem – ohne Vertrauen gibt es keine wirksame Führung.“ – Elisabeth Vestner „Befördere dich selbst: Geh aktiv in deine neue Rolle und vertraue dir.“ „Investiere vor allem zuerst Zeit in dein Team. Mach deine Teammitglieder zu deinen ersten Verbündeten.“ Timestamps: 00:00 Intro & Vorstellung von Elisabeth Vestner 05:30 Warum Führungswechsel oft unterschätzt werden 12:15 Die größten Herausforderungen in den ersten 100 Tagen 18:40 Wie du Erwartungen im Team klärst – ohne Fettnäpfchen 25:50 Der „New Leadership Assimilation Process“: Ein strukturierter Ansatz 32:30 Teamworkshops: Warum sie sich lohnen (und wie du sie gestaltest) 40:00 Quick Wins vs. langfristige Vertrauensbildung – was hat Vorrang? 48:20 Die Rolle von HR: Wie Unternehmen den Prozess unterstützen können 55:00 Elisabeths Botschaft an zukünftige Führungskräfte und ihre Kinder Shownotes: Du findest Elisabeth hier: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/elisabeth-vestner Webseite ihres Unternehmens LEADVEST Führungsberatung: https://www.leadvest.de Buch-Tipp: „The First 90 Days“ von Michael Watkins (zum Thema Leadership Transitions ✍️ Trage dich hier für meinen Newsletter ein: https://juliapeters.info/newsletter

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Immobilien als Kapitalanlage – ist das wirklich nur etwas für Menschen mit viel Geld und Erfahrung? In dieser Folge spreche ich mit Immobilienexpertin Anaïs Cosneau über genau diese Frage und darüber, warum gerade Frauen sich viel öfter mit dem Thema beschäftigen sollten. Wir räumen mit typischen Mythen auf, sprechen über überraschend einfache Einstiege und darüber, was viele am Anfang komplett falsch einschätzen. Anaïs gibt Einblicke, die dir helfen können, Immobilien plötzlich mit ganz anderen Augen zu sehen. Außerdem werfen wir einen Blick auf den aktuellen Markt: Wo lohnt es sich überhaupt noch hinzuschauen und wo eher nicht? Eine Folge für dich, wenn du schon einmal gedacht hast: „Immobilien wären spannend … aber irgendwie auch zu kompliziert.“

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Geschätzte Lesedauer: 7 Minuten Herzlich willkommen zum Vertriebsfunk! Heute geht es um ein Thema, das leider oft zu kurz kommt. Nämlich das Gebietsmanagement im Vertrieb. Wenn du dich oder dein Team fragst, warum genau diese Kunden besucht werden, und die Antwort lautet: "Die kenne ich halt", dann läuft etwas falsch. Folglich ist das der teuerste blinde Fleck im Mittelstand. Deshalb lass uns das Thema Territory Management heute ganz genau klären. Was ist richtiges Gebietsmanagement im Vertrieb? Im Kern geht es um eine einfache Sache. Du bearbeitest eine feste Zahl von Kunden so gut wie möglich. Dadurch nutzt du das Potenzial voll aus. Zunächst musst du dafür aber wissen, wie viele Kunden in deinem Gebiet sind. Fehlt dir diese Zahl, haben wir bereits das erste Problem. Außerdem müssen wir hier direkt zwischen Pull und Push unterscheiden: Pull (Reaktiv): Die Kunden ziehen an dir. Es kommen Anfragen rein. Folglich reagierst du nur darauf. Push (Proaktiv): Du kümmerst dich ganz aktiv um den Markt. Deshalb gehst du gezielt auf die Kunden zu, die du gewinnen willst. Als Account Manager musst du der echte Chef deines Gebiets sein. Schließlich trägst du die volle Verantwortung. Jede Stunde beim Kunden ist eine wichtige Investition. Daher überlege dir genau, wo du deine teure Zeit einsetzt. Dabei gilt stets ein klarer Grundsatz: Fokus schlägt Fläche. Folglich ist es besser, wenige gute Kunden anzugehen, als wahllos durch das Gebiet zu fahren. Kenne dein Potenzial für das Gebietsmanagement im Vertrieb Die Kernfrage lautet immer: Was ist eigentlich unser Markt? Wie viel Potenzial steckt in deinen Zielkunden? Darüber hinaus geht es hier nicht nur um den reinen Umsatz. Vielmehr zählen auch der echte Deckungsbeitrag oder harte Stückzahlen. Wenn du zum Beispiel Technik verkaufst, musst du wissen, wie viele Anlagen bald erneuert werden. Zudem baut sich dein Umsatz aus drei klaren Säulen auf: Bestand: Was wird immer wieder gekauft? Hier liegt oft das größte Potenzial. Deshalb musst du diesen Bereich besser nutzen. Inbound: Was kommt an echten Anfragen rein? Neugeschäft: Was holst du dir aktiv im Markt dazu? 3 Strategien für dein Territory Management Wenn du dein Gebiet planst, reicht es nicht, nur nach Postleitzahlen zu fahren. Schließlich brauchst du eine klare Struktur. Daher zeige ich dir hier drei gute Wege für deine Vertriebsgebiet Planung. 1. Die clevere ABC-Analyse (Account Management B2B) Vergiss die alte ABC-Analyse, die nur auf den Umsatz schaut. Stattdessen bewerten wir nach Umsatz und Potenzial: A-Kunden: Viel Umsatz und viel Potenzial. Hier musst du dich intensiv kümmern. B-Kunden: Wenig Umsatz, aber viel Potenzial. Oder eben viel Umsatz ohne neues Potenzial. C-Kunden: Wenig Umsatz und kein Potenzial. Um diese Kunden solltest du dich folglich gar nicht mehr kümmern. 2. Die Potenzial-Matrix für dein Gebietsmanagement im Vertrieb Hierbei setzt du das Potenzial ins Verhältnis zu deinem aktuellen Aufwand: Goldmine: Hohes Potenzial, aber du machst dort noch wenig. Hier liegt dein Wachstum! Festung: Hohes Potenzial, aber schon stark genutzt. Deshalb musst du hier nur verteidigen. Ernte: Wenig Potenzial, aber gute Umsätze. Hier erntest du clever ab. Wüste: Kein Potenzial. Schließlich musst du diese Kunden loslassen. 3. Profi-Tipps für die Vertriebsgebiet Planung Diese Methode hilft bei schweren Märkten. Dabei schaust du, wie stark die Kunden wachsen können und wie gut du an sie herankommst: Priorität 1: Leicht erreichbar und hohes Wachstum. Hier musst du sofort ansetzen. Priorität 2: Schwer erreichbar, aber hohes Potenzial. Das ist deine Zukunft! Dennoch werden diese Kunden oft vergessen, weil die Akquise hart ist. Priorität 3: Leicht erreichbar, aber kein Wachstum mehr. Das sind deine Lieblingskunden. Nutze diese Kontakte trotzdem clever als Türöffner für neue Leads. Die 4 Ebenen für dein Gebietsmanagement im Vertrieb Aus diesen Matrizen kannst du vier klare Stufen ableiten. Somit baust du einen guten Arbeitsplan auf: Strategie (Tier 1): Maximale Zeit. Dafür brauchst du einen eigenen Plan pro Account. Wachstum (Tier 2): Klare Strategie für den Ausbau. Hier holst du dir das Wachstum. Wartung (Tier 3): Hohe Effizienz. Folglich investierst du wenig Zeit und nutzt oft digitale Wege. Abgabe (Tier 4): Diese Kunden gibst du an Partner oder den Innendienst ab. Das Würth-Prinzip: Marktdruck durch harte Vertriebsgebiet Planung Ein sehr spannender Ansatz ist das Würth-Prinzip. Zunächst bearbeitet ein Verkäufer ein Gebiet für ein bis zwei Jahre. Danach wird das Gebiet einfach halbiert. Allerdings behalten beide Verkäufer das gleiche Ziel für den Umsatz! Warum klappt das? Weil in den meisten Gebieten noch massig Potenzial schlummert. Oft wurde dieses Potenzial nämlich ignoriert, weil man lieber zu den Lieblingskunden gefahren ist. Dadurch entsteht massiver Druck auf den Markt. Zudem zwingt es die Verkäufer, neue Kunden aktiv anzugehen. Die 6 häufigsten Fehler beim Gebietsmanagement im Vertrieb Vermeide unbedingt diese klassischen Fehler. Sie kosten dich nämlich viel Geld und Zeit: Zu viel Komfort: "Ich kenne mein Gebiet" ist keine Strategie. Oft sind Verkäufer zu lange bei Kunden ohne Potenzial. Reaktive Arbeit: Wer am lautesten schreit, wird bedient. Das sind aber meist nicht die besten Kunden. Falsche Sympathie: Du besuchst Kunden, weil du sie magst. Stattdessen solltest du nach Potenzial gehen. Kein Plan: Wer keinen Plan hat, reagiert nur. Und das ist immer teuer. Pipeline verwechseln: Eine volle Pipeline bringt nichts, wenn die Deals ewig liegen bleiben. Daher zählt nur echte Qualität. Zu spät messen: Wenn du erst im Herbst merkst, dass Zahlen fehlen, ist es meist schon zu spät. Meine Top-Tipps für dein Territory Management Nutze die Methode "Karten neu mischen". Das bedeutet, du gibst die wichtigsten Accounts gezielt an deine besten Verkäufer. Schließlich schließen diese die Deals am sichersten ab. Dadurch steigt dein Umsatz sofort enorm an. Arbeite außerdem mit kluger Arbeitsteilung. Trenne den direkten und den indirekten Vertrieb. Setze zudem Telefonverkäufer ein, um Termine zu machen. So hältst du deinem Außendienst den Rücken frei. Und ganz wichtig: Nimm schlecht betreute Top-Accounts regelmäßig den Verkäufern weg und verteile sie neu. Quick Takeaways: Die wichtigsten Punkte Fokus schlägt Fläche. Setze deine Zeit nur bei Kunden mit echtem Potenzial ein. Bewerte alle Accounts nach Potenzial. Schaue folglich nicht nur auf den alten Umsatz. Nutze deine Lieblingskunden aktiv als Türöffner für neue Kontakte. Teile dein Gebiet in vier klare Ebenen ein. Danach richtest du deine Zeit. Sei der Treiber im Markt. Warte schließlich nicht nur auf Anfragen. Gib die besten Accounts an deine stärksten Verkäufer. Was ist dein größter Aha-Moment bei der Planung deines Gebiets? Lass es mich wissen. Zudem freue ich mich, wenn du diesen Beitrag mit deinem Netzwerk teilst!

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Frank Thelen und Marcel Vogler sprechen mit Markus über den neuen TEQ General AI ETF – und warum sie jetzt zusätzlich zu aktiv gemanagten Fonds auf ein ETF-Konzept setzen. Im Interview geht es um den Unterschied zwischen General AI und Narrow AI, die Rolle von Chips, Rechenzentren und Energie sowie die Frage, ob KI bereits überbewertet ist. Außerdem klären wir, wie sich der ETF von klassischen Tech- und KI-ETFs unterscheidet und woran Anleger seinen Erfolg messen sollten. Viel Spaß beim Anhören! ++++++++ Investiere klug, kontrolliere clever. Mit dem extraETF Portfolio Tracker hast du dein Vermögen immer im Blick. Analysiere deine Aktien, ETFs und Fonds mit detaillierten und individuellen Performance-Metriken, X-Ray-Analysen, einem Dividenden Tracker und noch viel mehr. Jetzt kostenlos testen: https://go.extraetf.com/portfoliotracker ++++++++

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Drei ETFs, drei völlig unterschiedliche Ansätze: ein Cloud-ETF nach dem Tech-Rückgang, ein innovativer Private-Equity-Tracker und ein neuer globaler Welt-ETF als Basisinvestment. Ich erkläre dir das jeweilige Konzept, die Chancen und die Risiken und ordne ein, für welchen Anlegertyp welcher ETF geeignet sein kann. Besonders spannend ist die Frage, ob ein ETF wirklich ein Private-Equity-ähnliches Renditeprofil abbilden kann. Und ist der Cloud-Sektor nach der Korrektur wieder interessant? Wie immer gilt: Es handelt sich nicht um eine Kaufempfehlung, sondern um fundierte Denkanstöße für deine eigene Anlagestrategie. Viel Spaß beim Anhören! ++++++++ Investiere klug, kontrolliere clever. Mit dem extraETF Portfolio Tracker hast du dein Vermögen immer im Blick. Analysiere deine Aktien, ETFs und Fonds mit detaillierten und individuellen Performance-Metriken, X-Ray-Analysen, einem Dividenden Tracker und noch viel mehr. Jetzt kostenlos testen: https://go.extraetf.com/portfoliotracker ++++++++

Der Markt für ETF-Sparpläne wächst in Kontinentaleuropa rasant: Ende 2025 gab es 15,1 Millionen monatliche ETF-Sparpläne mit einem jährlichen Sparvolumen von 22,7 Milliarden Euro geben. Das gesamte Vermögen, das in ETFs angelegt ist, inklusive Einmalanlagen, lag bei 341 Milliarden Euro. Über die aktuellen Zahlen der extraETF-Studie, die Rolle von Direktbanken und Neobrokern sowie den Wandel im Anlegerverhalten besprechen wir gemeinsam mit Christian Bimüller von iShares by BlackRock. Außerdem klären wir, warum Europa bis 2030 eine neue Dimension beim ETF-Investieren erreichen wird. Viel Spaß beim Anhören! ++++++++ Investiere klug, kontrolliere clever. Mit dem extraETF Portfolio Tracker hast du dein Vermögen immer im Blick. Analysiere deine Aktien, ETFs und Fonds mit detaillierten und individuellen Performance-Metriken, X-Ray-Analysen, einem Dividenden Tracker und noch viel mehr. Jetzt kostenlos testen: https://go.extraetf.com/portfoliotracker ++++++++

Pharmafirmen gehören zu den profitabelsten Unternehmen der Welt. Hohe Margen, starke Marktstellungen und milliardenschwere Blockbuster-Medikamente machen die Branche für viele Anleger attraktiv. Trotzdem investiere ich bewusst nicht in Pharma-Aktien. In diesem Podcast erkläre ich meine persönlichen Beweggründe. Es geht nicht darum, Pharmafirmen schlechtzureden. Im Gegenteil: Die Branche ist essenziell und wirtschaftlich hochrelevant. Aus Investorensicht sehe ich jedoch strukturelle Risiken, die für meinen langfristigen Investmentansatz schwer einschätzbar sind. Ich spreche über politische Einflussfaktoren, die starke Abhängigkeit von einzelnen Blockbuster-Medikamenten, auslaufende Patente und die sogenannte Patentklippe. Anhand von Beispielen wie Novo Nordisk und Pfizer zeige ich, wie stark Umsatz, Gewinn und Aktienkurs von wenigen Produkten und deren Entwicklungs- und Zulassungszyklen abhängen können. Dabei wird deutlich, warum hohe Margen allein für mich kein ausreichendes Investmentargument sind, und weshalb extreme Schwankungen, Studienrisiken und lange Phasen der Unsicherheit für mich nicht zu den Geschäftsmodellen passen, auf die ich langfristig setze. Wichtig ist mir dabei, dass es sich um meine persönliche Meinung handelt und ich meine Beweggründe erläutere, um damit evtl. auch anderen neue Blickwinkel auf das Thema zu geben. Inhaltsverzeichnis00:00 Intro01:01 Margen Überblick01:55 Politischer Einfluss03:16 Blockbuster Medikamente & Patente06:49 Patent-Lücke: Beispiel Pfizer07:42 Patent-Lücke: Beispiel Novo Nordisk08:22 Medikamenten Entwicklungs-Phasen10:21 Novo Nordisk im Detail12:59 Pfizer im Detail15:03 Zusammenfassung16:15 Danke fürs Einschalten!

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In dieser Podcastfolge sprechen wir mit Denise Koch (Invesco) über die wichtigsten ETF-Trends. Welche Anlageklassen verzeichneten die größten Zuflüsse, wo ziehen sich Investoren zurück – und was bedeutet das für die kommenden Monate? Wir analysieren Kapitalströme bei Aktien, Anleihen, Rohstoffen, Gold und Bitcoin. Außerdem geht es um die Rolle von US-Aktien, Europa, Schwellenländern und Smart-Beta-Strategien sowie um Bewertungsunterschiede und Chancen für Anleger. Ein kompaktes Marktupdate für alle, die verstehen wollen, wie professionelle Investoren den ETF-Markt aktuell einschätzen. Viel Spaß beim Anhören! HINWEIS: Die Podcastfolge wurde Mitte Dezember 2025 aufgenommen. ++++++++ Investiere klug, kontrolliere clever. Mit dem extraETF Portfolio Tracker hast du dein Vermögen immer im Blick. Analysiere deine Aktien, ETFs und Fonds mit detaillierten und individuellen Performance-Metriken, X-Ray-Analysen, einem Dividenden Tracker und noch viel mehr. Jetzt kostenlos testen: https://go.extraetf.com/portfoliotracker ++++++++

In diesem Video erzähle ich, wie ich selbst in Immobilien investiere. Ich spreche über meine Erfahrungen mit Regensburg und Bayern, erkläre, was ich unter dem Geber-Modus verstehe, wie meine Beteiligungen entstanden sind und ob WG-Vermietungen für mich besser funktionieren als die klassische Vermietung. Ich wünsche dir viel Spaß bei dieser Folge! Gemeinsam investieren - Termin für Co-Investoren: https://calendly.com/timotheus-kuenzel/gemeinsam-investieren-termin-fur-co-investoren Du möchtest von Timotheus persönlich zum Thema Immobilieninvestment beraten werden? Egal, ob es deine erste Immobilie ist oder du bereits mehrere besitzt – dann buche dir deinen Termin! https://tr.ee/4ErNqvXllN Mehr zu Timotheus Künzel: https://www.instagram.com/timotheuskuenzel https://www.tiktok.com/@timotheuskuenzel https://www.instagram.com/timotheuskuenzelpodcast https://www.tiktok.com/@timotheuskuenzelpodcast   

Im heutigen Podcast geht es um den dramatischen Umschwung bei Solar-Aktien: Warum die alte Börsen-Regel des "Gegenteil-Investierens" nicht mehr funktioniert und wie der enorme Energiebedarf der KI diesen Trend befeuert, besonders durch Chinas massive Skalierung. Vereinbare jetzt dein kostenfreies Strategiegespräch: https://jensrabe.de/Q4Termin25 Trage dich hier in meinen täglichen kostenfreien Newsletter ein https://jensrabe.de/Q4NewsYT25

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In dieser Ausgabe beleuchten wir die Börsenlegende Warren Buffett aus Investorensicht! Was sind seine Prinzipien beim Value-Investing? Welchen Einfluss hatte sein Partner Charlie Munger auf ihn? Hat er sich an seine Börsenweisheit "Investiere nur in Geschäftsmodelle, die du verstehst!" gehalten? Trotz einiger Fehlentscheidungen kann man noch heute aus dem Leben von Warren Buffett sehr viel für sich mitnehmen. ✍️ Frankfurter Investmentblog - Kapitalmarktupdates und Einzeltitel-Analysen: https://www.shareholdervalue.de/frankfurter-investmentblog ✍️ Frank Fischer Kolumne - Politik, Börse und Fonds-Updates: https://www.shareholdervalue.de/frank-fischer-kolumne

In dieser Folge dreht sich alles um die optimale Nachlassplanung und wie du dein Vermögen steuerneutral an die nächste Generation weitergeben kannst. Dr. Tatjana Rosendorfer erklärt, worauf du bei der Testamentserstellung achten musst, um die Erbschaftssteuer zu sparen und häufige Fehler zu vermeiden. Wie verhindert man Erbstreitigkeiten und sorgt für Fairness unter den Erben? Wir sprechen über Testament, Pflichtteil und sinnvolle Regelungen, die Familien schützen. Auch steuerliche Fallstricke und Gestaltungsoptionen werden beleuchtet. Lerne, wie du dein Vermögen erfolgreich vererben kannst. ++++++++ Marketinginformation Bist du auf der Suche nach einer Anlagestrategie, die dir helfen kann, langfristiges Wachstum zu erzielen? Die High Dividend Low Volatility Ansätze von Invesco unterstützen dich dabei, durch ein volatiles Marktumfeld zu navigieren. Investiere in Unternehmen, die potenziell hohe Dividenden zahlen und gleichzeitig eher geringe Volatilität aufweisen. Mit ETFs und ETF-Sparplänen kannst du bequem und kostengünstig investieren. Auf www.invesco.de findest du einen ETF-Sparplanrechner, der dir anhand von vergangenheitsbezogenen Beispielen zeigt, wie mit kleinen, regelmäßigen Investitionen ein langfristiger Vermögensaufbau möglich sein kann. Starte jetzt und probier's gleich aus! Kapitalanlagesrisiko. Link zum Angebot von Invesco https://go.extraetf.com/invesco-podcast-etf-sparplan-rechner-25062025 ++++++++

Vielleicht kennst du den Spruch „5 Things I Wish I knew when I was 20“? In einem persönlichen Talk erfährst du 5 große Learnings, die Daniel Wolff im Business, aber auch im Privatleben gemacht hat. Daniel Wolff berichtet von entscheidenden Stationen im Leben, wie z.B. dem Studium, dem Einstieg ins Berufsleben, aber auch von Erfahrungen aus seinem Privatleben, die ihn zu dem gemacht haben, was er heute ist. Diese Episode gibt dir Anreize, Neues auszuprobieren und soll dir helfen erfolgreicher zu werden. Egal, ob du noch jünger als 20 Jahre bist oder älter. ||||| DIE 5 DINGE ||||| 1) Folge deiner Leidenschaft, solange es mit deiner Familie verträglich ist. 2) Schätze deine Bildung. 3) Family first! 4) Weniger Bildschirme. 5) Investiere früh! ||||| IN DIESER FOLGE ZU GAST |||||

Vielleicht kennst du den Spruch „5 Things I Wish I knew when I was 20“? In einem persönlichen Talk erfährst du 5 große Learnings, die Johannes Kliesch im Business, aber auch im Privatleben gemacht hat. Johannes Kliesch berichtet von entscheidenden Stationen im Leben, wie z.B. dem Studium, dem Einstieg ins Berufsleben, aber auch von Erfahrungen aus seinem Privatleben, die ihn zu dem gemacht haben, was er heute ist. Diese Episode gibt dir Anreize, Neues auszuprobieren und soll dir helfen erfolgreicher zu werden. Egal, ob du noch jünger als 20 Jahre bist oder älter. Johannes Kliesch ist ein erfolgreicher Unternehmer und Mitgründer von SNOCKS, einem E-Commerce-Unternehmen, das sich auf hochwertige Socken und Unterwäsche spezialisiert hat. Mit seiner visionären Führung und innovativen Marketingstrategien hat Johannes SNOCKS zu einer bekannten Marke aufgebaut, die sich durch Qualität und Kundenzufriedenheit auszeichnet. Er ist ein Experte im Bereich E-Commerce und digitale Vermarktung und teilt seine Erfahrungen und Insights regelmäßig in Vorträgen und Podcasts. Johannes teilt seine Gründerreise und seine E-Commerce Expertise auf LinkedIn, sein Netzwerk umfasst dort über 65.000 Follower. Er ist Host des Podcasts “E-Commerce, Why Not?!” und gibt wöchentlich Tipps für das Daily Business im Online-Handel. Die 5 Dinge: 1. Investiere in dich selbst: Johannes Kliesch betont die Bedeutung, in die eigene Persönlichkeit und Fähigkeiten zu investieren, besonders in den 20ern. Anstatt frühzeitig in ETFs oder Altersvorsorge zu investieren, empfiehlt er, das Geld in Projekte und Erfahrungen zu stecken, die langfristig wertvolle Lektionen und Fähigkeiten vermitteln. 2. Emotionale Verpflichtungen bei Investments: Johannes hat gelernt, dass jedes Investment auch eine emotionale Verpflichtung mit sich bringt. Er betont die Wichtigkeit, nur in Dinge zu investieren, die man versteht und auf die man Einfluss hat, um unnötigen Stress zu vermeiden. 3. Geduld und Ausdauer: Der Weg zum finanziellen Erfolg ist lang und oft mit Rückschlägen verbunden. Johannes teilt seine Erfahrung, dass es Jahre dauern kann, bis ein Unternehmen wirklich profitabel wird und dass man bereit sein muss, lange Zeit ohne signifikante finanzielle Belohnungen zu arbeiten. 4. Chancen nutzen: Wenn etwas funktioniert, sollte man all-in gehen und die Gelegenheit maximal ausnutzen. Johannes hebt hervor, dass erfolgreiche Geschäftsmodelle oft nur ein begrenztes Zeitfenster haben, in dem sie optimal funktionieren. 5. Die Businesswelt ist ein Haifischbecken: Johannes warnt davor, sich von äußeren Erfolgsdarstellungen blenden zu lassen. Er teilt die schmerzhafte Erfahrung, durch die Insolvenz der Kryptobörse FTX einen großen Teil seines Vermögens verloren zu haben, und betont die Wichtigkeit, skeptisch zu bleiben und sich nicht von Hypes mitreißen zu lassen. __________________________ ||||| PERSONEN |||||