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Am 7. Juni ist die Frist zur Umsetzung neuer EU-Regeln zur Lohntransparenz abgelaufen. Die sollen für die gleiche Bezahlung von Frauen und Männern sorgen. Deutschland hat zwar ein Gesetz für faire Löhne, doch es wird kaum genutzt.**********In dieser Folge mit: Moderation: Till Hasse Gesprächspartnerin: Felicitas Boeselager, DLF-Hauptstadtstudio**********Ihr könnt uns auch auf diesen Kanälen folgen: TikTok und Instagram .

Strauß, Tobias www.deutschlandfunk.de, Interviews

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du in deiner letzten Stellenanzeige „mindestens zehn Jahre Branchenerfahrung" gefordert hast, dann hast du auf eines der schlechtesten Kriterien gesetzt, die die Forschung kennt. Klingt hart? Ist aber so. Wenn du im Vertrieb Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, die wirklich performen, musst du dich von ein paar lieb gewonnenen Annahmen verabschieden. Denn die Kriterien, auf die wir im Recruiting am häufigsten filtern, sind nach vier Jahrzehnten Forschung genau die mit der schwächsten Treffsicherheit. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Recruiting-Prozess auf Basis echter Daten aufbaust – kein Bauchgefühl, keine Bro-Science, sondern das, was die Wissenschaft wirklich misst. Du erfährst, welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren, warum der laute Verkäufer ein Mythos ist und wie du deine Fehlerquote von rund 40 % auf unter 10 % drückst. Warum die meisten beim Vertriebsmitarbeiter einstellen die falschen Kriterien nutzen Das teure Missverständnis Ich werde immer öfter gefragt: „Chris, schau dir mal unseren Recruiting-Prozess an, wir stellen ständig die Falschen ein." Und fast immer sehe ich dasselbe Muster – es werden die falschen Methoden genutzt. Berufserfahrung, Studienabschluss, ein nettes Gespräch nach Sympathie. Das fühlt sich sicher an, hat aber mit der Vorhersage von Vertriebserfolg wenig zu tun. Warum sich der Irrtum so hartnäckig hält Diese Kriterien wirken plausibel. Niemand wird gefeuert, weil er einen Kandidaten mit zehn Jahren Branchenerfahrung eingestellt hat. Genau deshalb hält sich der Irrtum so hartnäckig. Wer aber wirklich gute Vertriebsmitarbeiter einstellen will, muss aufhören, auf das zu filtern, was sich gut anfühlt – und anfangen, auf das zu setzen, was nachweislich funktioniert. Gutes Vertriebsrecruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viel belegtes Wissen, das die meisten schlicht übergehen. Vertriebsmitarbeiter einstellen: Was eine Korrelation wirklich aussagt Zwei Beispiele zum Einordnen Damit du die folgenden Zahlen einordnen kannst, ein kurzer Methoden-Check. Wir sprechen von Korrelationen. Eine Korrelation liegt zwischen 0 und 1: Null heißt kein Zusammenhang, eins heißt perfekte Vorhersage. In der Personalauswahl kommst du praktisch nie über 0,60 – und das nur, wenn du die richtigen Methoden klug kombinierst. Die Korrelation zwischen regelmäßiger Aspirin-Einnahme und einem geringeren Herzinfarktrisiko liegt bei rund 0,03 – und rettet trotzdem Millionen Leben. Rauchen und Lungenkrebs hängen mit etwa 0,40 zusammen. Das ist die größte einzelne Risikoursache, die wir kennen. Eine 0,40 klingt also mickrig, ist in Wahrheit aber ein sehr starker Effekt. Die Faustregel-Skala für die Treffsicherheit Praktisch heißt das: Bei einem Wert von 0,40 hast du in einem Team von 20 Leuten statt drei oder vier Fehlbesetzungen nur noch ein oder zwei. Über drei Jahre gerechnet sind das Hunderttausende Euro Unterschied. Als grobe Orientierung gilt: unter 0,10 ist statistisch wertlos, 0,10 bis 0,20 ist schwach, 0,20 bis 0,35 ist praktisch relevant, 0,35 bis 0,50 ist sehr gut für ein einzelnes Werkzeug – und alles über 0,50 erreichst du nur durch Kombination. Vertriebsrecruiting: Welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren Seit über 40 Jahren untersucht die Forschung, wie gut einzelne Auswahl-Werkzeuge Berufserfolg vorhersagen. Wenn du dir die Werte ansiehst, ergibt sich eine klare Rangfolge – und sie widerspricht ziemlich genau dem, was im Mittelstand üblich ist. Wer datenbasiert Vertriebsmitarbeiter einstellen will, sollte diese Reihenfolge kennen. Strukturierte Interviews schlagen das Bauchgefühl Strukturierte Interviews – also Gespräche, bei denen du vorher genau festlegst, welche Fragen du stellst und welche Antworten gut oder schlecht sind – kommen auf einen Wert von 0,42. Unstrukturierte Interviews, das, was du typischerweise siehst, liegen nur bei 0,19. Allein die Struktur verdoppelt also die Treffsicherheit deines Interviews. Das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen – und kaum jemand macht es. Arbeitsproben liegen bei 0,33, kognitive Leistung bei rund 0,31, Wissens-Tests bei 0,40. Berufsjahre und Abschlüsse sind fast wertlos Und jetzt der unbequeme Teil: Berufsjahre haben einen Wert von 0,09, Ausbildungsjahre von 0,10 – also quasi nutzlos für die Vorhersage von Vertriebserfolg. Handschrift-Gutachten kommen auf 0,02, das ist reines Voodoo. Wenn deine Ausschreibung Berufsjahre fordert und dein Interview unstrukturiert verläuft, setzt du auf zwei Kriterien zwischen 0,09 und 0,19. Das ist statistisch fast Würfeln. Werkzeuge kombinieren: Von 40 % auf unter 10 % Fehleinstellungen Jetzt kommt der spannendste Hebel. Wenn du die richtigen Werkzeuge kombinierst, kannst du die Treffsicherheit nochmal verdoppeln. Wichtig: Du zählst die Werte nicht einfach zusammen. Ein strukturiertes Interview (0,42) plus eine Arbeitsprobe (0,33) ergibt nicht 0,75. Denn jedes Werkzeug erfasst einen anderen Teil der Leistung. Warum sich gute Kombinationen ergänzen Zwei Verfahren, die Verschiedenes messen, ergänzen sich – zwei, die das Gleiche messen, bringen nichts. Ein kognitiver Test plus ein strukturiertes Interview treibt die Treffsicherheit auf etwa 0,63. Für den Vertrieb ist die stärkste Kombination: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Damit landest du bei 0,60 bis 0,65. Nimmst du für die Finalisten noch einen Persönlichkeitstest dazu, kommst du fast auf 0,68. Über 0,70 schaffst du selbst mit sechs Werkzeugen kaum – das ist die theoretische Decke. Was das für deine Fehlerquote bedeutet Übersetzt in die Praxis heißt das: Im klassischen Verfahren liegt deine „Luftpumpen-Quote", also das Risiko einer Fehleinstellung, bei rund 42 %. Fast jeder Zweite daneben. Mit der Maximalkombination sinkt sie auf 8 bis 10 %. Du kommst also von einer Fehlerquote von 40 % auf unter 10 %. Darüber muss man eigentlich nicht mehr reden. Kein Prozess liefert 100 % Sicherheit – aber wer die richtigen Werkzeuge kombiniert, ärgert sich nicht über die übrigen 10 %, sondern vermeidet die teuren 30 % dazwischen. Die Überraschung: Der laute Verkäufer ist ein Mythos Ambivertierte gewinnen Speziell für den Vertrieb gibt es einen Befund, der viele überrascht. Es hält sich die Annahme: je extrovertierter, desto besser der Verkäufer. Falsch. Studien zeigen, dass die besonders Extrovertierten nicht besonders gut verkaufen – aber die ganz Introvertierten eben auch nicht. Am erfolgreichsten sind die in der Mitte: die Ambivertierten, die je nach Situation zwischen offensiv und ruhig wählen können. Was wirklich zählt: Achievement Drive Der klassische Dampfplauderer ist also nicht dein Top-Performer. Im Interview gewinnt er trotzdem oft, weil er redegewandt ist – und genau hier liegen viele falsch. Der stärkste Faktor ist nicht Lautstärke, sondern Achievement Drive: das Leistungsstreben, der Wille zu gewinnen. Und das ist oft leise. Past Sales Performance allein hat übrigens einen Wert von rund 0,50 – der stärkste einzelne Faktor überhaupt. Wer das ernst nimmt, wird beim Vertriebsmitarbeiter einstellen nie wieder auf den lautesten Bewerber hereinfallen. Die Asymmetrie der Trainierbarkeit: selektiere DNA, trainiere Skill Was schnell lernbar ist – und was nicht Hier kommt der vielleicht wichtigste Denkfehler, den du vermeiden musst. Ja, im Prinzip kann man alles lernen. Aber der Trainingsertrag ist sehr verschieden. Skills und Wissen – eine SPIN-Selling-Methode, MEDDIC, ein CRM, dein Produktwissen – hat ein cleverer Verkäufer in Wochen bis Monaten drauf. Das ist mir bei der Auswahl deshalb ziemlich egal. Die rationale Strategie beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Persönlichkeit dagegen verschiebt sich nur über Jahre. Achievement Drive, Frustrationstoleranz, intellektuelle Neugier – das bringst du jemandem im Onboarding nicht bei. Daraus folgt die einzig rationale Strategie, wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst: Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare. Wer das Leistungsstreben nicht mitbringt, lernt es bei dir nicht mehr. Wer das Branchenvokabular nicht kennt, lernt es in drei Monaten. Die zwei häufigsten Fehler beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Fehler 1: Der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader Beide klassischen Fehler haben dieselbe Wurzel: Risiko meiden statt sauber prüfen. Der erste Fehler ist der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader – der Servicetechniker oder Anwendungsingenieur, der zum Verkäufer gemacht wird. Fachlich top zu sein erhöht die Chance, vertrieblich zu performen, schlicht nicht. Nach 20 Jahren in der fachlichen Beratung ist der Komfort in dieser Rolle kein Trainingsthema mehr. Fehler 2: Der Abschluss-Crack ohne Produkt-Interesse Der zweite Fehler ist das Spiegelbild: der abschlussstarke Sales-Crack ohne echtes Interesse am Produkt. Im Gespräch fragt er nur nach Provision, Gebiet und Tools – nie nach der Lösung. Im komplexen, beratungsintensiven Vertrieb wird der nie glaubwürdig als Experte auftreten. Der Branchenkenner fühlt sich sicher, weil seine Etikette stimmt. Der laute Verkäufer fühlt sich sicher, weil er Gespräche gewinnt. Beide sagen wenig über echte Leistung aus. Der Adjacent Industry Hire: die Lösung für den Bewerbermangel Adjazenz schlägt Branchenetikett Was tust du stattdessen? Du holst dir jemanden, der die Grundeigenschaften eines guten Verkäufers schon mitbringt – aus einer verwandten Branche. Das nennt sich Adjacent Industry Hire und ist sogar wissenschaftlich untersucht. Beispiele: ein SaaS-Vertriebler ins ERP-Geschäft, ein Industrieautomatisierer in die Robotik, jemand aus der Spezialchemie in den Bereich Coatings. Worauf es wirklich ankommt Entscheidend ist nicht die Branche selbst, sondern die Nähe von vier Dingen: Buyer-Persona, Sales-Cycle-Länge, Komplexität des Verkaufs und Entscheidungsstruktur. Wer mit ähnlichen Ansprechpartnern, in einem ähnlichen Zyklus und einer vergleichbaren Komplexität gearbeitet hat, bringt 100 % des Skills mit und braucht nur drei Monate für die Domain Fluency. „Zehn Jahre Branchenerfahrung" ist eben kein Eignungskriterium – es ist die Risiko-Versicherung des Recruiters, auf Kosten der Vertriebsleistung. Wann Fachwissen doch vor Sales-DNA geht Der Lackmustest für deine Rolle Damit ich ehrlich bleibe: Es gibt Fälle, in denen das Fachwissen wirklich vorgeht. Das gilt in hochregulierten, hochtechnischen Feldern – Pharma, Medical Devices, Halbleiter, Spezialchemie, Aerospace oder hochregulierte Cybersecurity. Der Lackmustest ist einfach: Hältst du das Erstgespräch ohne tiefes Fachwissen fünf Minuten durch, oder bist du sofort raus? Drei Lösungen für hochtechnische Rollen Nimm die OP-Technik: Wer nicht mitreden kann, wenn der Chirurg zur Sache kommt, bekommt keinen zweiten Termin. In solchen Fällen hast du drei Optionen: den seltenen Hybrid (teuer und schwer zu finden), den klassischen technischen Verkäufer mit Sales-Basis oder ein Tandem aus Verkäufer und Sales Engineer. Die Frage ist nie pauschal Fach oder Skill, sondern: Wie hoch ist die fachliche Hürde ins Erstgespräch dieser konkreten Rolle? So bildest du das richtige Anforderungsprofil Bevor du den ersten Lebenslauf liest, musst du wissen, wonach du suchst. Und zwar nicht aus dem Profil des – vielleicht mittelmäßigen – Vorgängers und nicht aus einer kopierten Stellenanzeige. Die saubere Methode heißt Anforderungsanalyse: Du leitest die Kriterien aus der Leistung deiner echten Top-Performer ab. In fünf Schritten zum richtigen Anforderungsprofil In fünf Schritten zu einem Anforderungsprofil, das wirklich auf Vertriebserfolg setzt – statt den nächsten Klon des Vorgängers zu suchen. Top-Performer analysieren Geh nicht von der Rolle aus, sondern von den Menschen, die heute oben performen. Was haben sie in Werdegang, Arbeitsstil und Persönlichkeit gemeinsam? Interviewe sie zu ihren besten Deals. Die Rolle entlang vier Achsen abklopfen Sales-Cycle-Länge, Komplexität (Einzelentscheider vs. Buying Center), Akquise- vs. Bestandsanteil und Beratungstiefe. Daraus ergibt sich deine Buyer-Persona. Strategisch vorausschauen Wo geht die Rolle in zwei bis drei Jahren hin? Welche Skills werden vom Nice-to-Have zur Pflicht? Definiere nicht die Rolle von gestern. Must-Have von Nice-to-Have trennen Maximal drei bis fünf Must-Haves – und zwar alles, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier, Past Performance. Produktwissen und CRM sind Nice-to-Have. In messbare CV-Signale übersetzen Aus „Achievement Drive" wird „belegte Quoten-Übererfüllung in zwei der letzten drei Jahre". Lege pro Signal einen klaren Schwellenwert fest. Anforderungsprofil ist nicht gleich Stellenbeschreibung Mehr als fünf Anforderungen brauchst du nicht – Studien zeigen, dass Bewerber ohnehin nur rund fünf Kriterien wirklich wahrnehmen. Das Anforderungsprofil ist nicht die Stellenbeschreibung. Die Stellenbeschreibung ist Werbung. Das Anforderungsprofil sagt, was jemand können muss, um in der Rolle erfolgreich zu sein. Zwei verschiedene Dokumente. Was im Lebenslauf wirklich zählt Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ist der Lebenslauf kein Vorhersage-Werkzeug. Er ist ein Filter, der die Falschen aussortiert. Lies ihn rückwärts – fang bei der letzten Leistungs-Zahl an. Im CV zählen Zahlen, nicht Adjektive. Harte Signale: worauf du achtest Harte Signale sind: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent („120 % der Quote in 2023"), ein Ranking im Team („Top 3 von 40"), bezifferte Deal-Größen und Cycle-Komplexität sowie Beförderungen innerhalb des Unternehmens. Red Flags: was dich stoppen sollte Red Flags sind: „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen wie „strategischer Vertriebsansatz" ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten pro Station ohne erkennbaren Grund. Die unbequeme Wahrheit: In den meisten deutschen Lebensläufen stehen die entscheidenden Zahlen gar nicht. Deshalb filterst du beim CV nur grob vor – und holst die fehlenden Fakten im Telefon-Pre-Screening. Verkäufer ohne Zahlen im CV haben entweder keine, schlechte – oder sie wissen nicht, dass Zahlen das Einzige sind, was im Vertriebs-CV zählt. Vertriebsrecruiting-Prozess: vom CV bis zum Onboarding Kriterien allein nützen nichts ohne Prozess. Wer 80 Lebensläufe planlos liest, sortiert am Ende den Falschen mit dem schönsten Foto rein. Du brauchst einen Trichter: erst Hard-Filter gegen die harten Signale (maximal 90 Sekunden pro CV), dann eine strukturierte Bewertung mit mindestens drei Signalen für die Einladung. Das Telefon-Pre-Screening: der unterschätzte ROI-Hebel Das Telefon-Pre-Screening ist der am stärksten unterschätzte Schritt im ganzen Prozess. In 15 bis 20 Minuten holst du die Zahlen, die im Lebenslauf fehlen: Quoten-Historie prüfen, Wechselgrund, Gehaltsrahmen, eine Frage zum echten Verhalten. Zwanzig Minuten am Telefon ersparen dir zwei Stunden falsch geführte Vor-Ort-Interviews. Und vergiss das Active Sourcing nicht – die richtig guten Verkäufer bewerben sich selten, sie werden gefunden. Ein gesundes Verhältnis sind 50 % Bewerbungseingang und 50 % Active Sourcing. Drei diagnostische Interviewfragen Im eigentlichen Interview haben sich drei Fragen bewährt. Erstens: „Wie würdest du dich in 30 Tagen in unsere Produktwelt einarbeiten?" – das misst Selbststeuerung und Lernstrategie. Zweitens: „Erzähl mir vom letzten Deal, den du selbst akquiriert hast – nicht ausgebaut, nicht betreut." – das trennt den echten Hunter vom Beziehungspfleger. Drittens: „Wie würdest du unser Produkt nach einer Stunde Vorbereitung verkaufen?" – das misst, wie schnell jemand von Produktmerkmal zu Kundennutzen übersetzt, die zentrale Vertriebsfähigkeit. Wichtig: Diese Fragen sind nur valide mit einer vorab festgelegten Bewertungsrubrik. Und geh nie allein ins Interview – idealerweise stellt HR die Fragen, die Führungskraft beobachtet. Die Rolle von HR: vom Briefträger zum methodischen Treiber Was HR wirklich leisten muss Hier sterben die meisten guten Prozesse. HR leitet CVs weiter, dann Funkstille – und der Vertriebsleiter entscheidet wieder aus dem Bauch. Eine starke Personalabteilung ist nicht der Verwalter im Hintergrund, sondern der methodische Treiber des Prozesses. Von HR kommen die Interview-Leitfäden, die Bewertungs-Skalen, die Arbeitsproben und die Test-Werkzeuge – das ganze Handwerk. Geschwindigkeit ist Qualität HR sorgt dafür, dass der Prozess eingehalten wird, dass die Kriterien gemeinsam festgelegt werden und dass die Führungskraft sauber durch den Prozess geführt wird. Dazu gehört auch Geschwindigkeit: Die besten Kandidaten sind laut LinkedIn nur rund zehn Tage aktiv verfügbar, nach 30 Tagen haben sich über 50 % anders entschieden. Geschwindigkeit ist im Recruiting nicht das Gegenteil von Sorgfalt – sie ist deren Ergebnis. Recruiting endet nicht mit dem Vertrag: Onboarding als zweiter Filter Die diagnostische Verlängerung Auch wer sauber Vertriebsmitarbeiter einstellen will, produziert mit dem besten Prozess noch rund 10 % Fehleinstellungen – das lässt sich rechnerisch nicht vermeiden. Genau diese 10 % fängst du im Onboarding ab. Denn 70 bis 80 % der späteren Fehlbesetzungen zeigen ihre Muster schon in den ersten drei Monaten. Klare Entscheidungspunkte nach 30, 60, 90 Tagen Verstehe das Onboarding deshalb nicht in erster Linie als Wissens-Vermittlung, sondern als Verlängerung des Recruitings mit anderen Mitteln: feste Check-ins, klare Frühwarn-Zeichen, klare Entscheidungspunkte nach 30, 60 und 90 Tagen. Wer nach 60 Tagen vor sich hin meckert und nicht vorankommt, wird nach 120 Tagen meistens nicht besser – sondern schlechter. Nutze die Probezeit konsequent als das, was sie ist: deine zweite Chance. Quick Takeaways Branchenjahre und Abschlüsse sind fast wertlos (Wert 0,09–0,10) – sie sind die teuersten falschen Kriterien. Strukturierte Interviews verdoppeln die Treffsicherheit gegenüber unstrukturierten Gesprächen (0,42 vs. 0,19). Die Kombination der richtigen Werkzeuge senkt die Fehlerquote von ~40 % auf unter 10 %. Achievement Drive schlägt Extraversion – der laute Dampfplauderer ist ein Mythos, die Ambivertierten gewinnen. Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare: Persönlichkeit bleibt über Jahre, Skills holst du in Monaten auf. Der Adjacent Industry Hire löst den Bewerbermangel – Nähe von Buyer-Persona, Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur zählt, nicht das Branchenetikett. Telefon-Pre-Screening und HR als Treiber sind die unterschätztesten Hebel im ganzen Prozess. Fazit: Schluss mit dem Würfeln beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Die drei Kernsätze Fassen wir zusammen. Strukturierte Interviews, Arbeitsproben und kognitive Tests sagen Vertriebserfolg drei- bis fünfmal besser voraus als Berufsjahre und unstrukturierte Bewertungen. Achievement Striving und Gewissenhaftigkeit sind die stabilsten Persönlichkeitsmerkmale – allgemeine Extraversion ist es nicht. Und weil Persönlichkeit über Jahre stabil bleibt, Skills aber in Monaten aufholbar sind, setzt du auf das Erste und trainierst das Zweite. Dein nächster Schritt Wer im Vertriebsrecruiting weiter auf Branchenjahre filtert, setzt auf das schlechteste verfügbare Kriterium. Wer auf Sales-Disposition baut und Wissen aufbaut, formt ein Team, das mit dem Markt mitwächst. Das ist eigentlich gar nicht schwer – du musst es nur konsequent machen. Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ohne dich auf dein Bauchgefühl zu verlassen, fang heute mit einem Punkt an: Führe das strukturierte Telefon-Pre-Screening ein. Damit halbierst du deine Time-to-Hire und verdoppelst die Qualität deiner Pipeline. Du willst tiefer einsteigen? Schreib mir einfach eine E-Mail an recruiting@vertriebsfunk.de – dann bekommst du von mir die komplette Zusammenfassung dieser Folge und den Bewertungsbogen, den ich in meinen Vertriebsprojekten als Blaupause nutze. Beides schicke ich dir kostenlos zu. Gib alles, dein Christopher Funk. Welche Kriterien sollte ich beim Vertriebsmitarbeiter einstellen wirklich beachten? Setze auf das, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier und geprüfte Past Sales Performance. Branchenjahre und Studienabschluss haben dagegen eine sehr geringe Vorhersagekraft auf Vertriebserfolg. Wie senke ich meine Fehlerquote im Vertriebsrecruiting? Indem du mehrere valide Werkzeuge kombinierst: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Das hebt die Treffsicherheit auf 0,60 bis 0,65 und drückt die Quote der Fehleinstellungen von rund 40 % auf unter 10 %. Ist Branchenerfahrung beim Verkäufer einstellen wichtig? Meistens nicht. Branchenerfahrung ist oft nur die Risiko-Versicherung des Recruiters. Wichtiger ist die Nähe von Buyer-Persona, Sales-Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur. Ausnahmen sind hochregulierte Märkte wie Pharma, Medical Devices oder Aerospace. Worauf achte ich im Lebenslauf eines Vertrieblers? Auf Zahlen statt Adjektive: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent, Ranking im Team, bezifferte Deal-Größen und Beförderungen. Red Flags sind „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten. Welche Rolle spielt HR beim Aufbau eines guten Recruiting-Prozesses? HR ist der methodische Treiber, nicht der Briefträger. Die Personalabteilung baut den Prozess, liefert Interview-Leitfäden und Bewertungs-Skalen, sorgt für Geschwindigkeit und führt die Führungskraft sauber durch das Verfahren. Wie sieht es bei dir aus: Filterst du noch nach Branchenjahren – oder setzt du schon auf Sales-DNA? Schreib mir deine Erfahrungen in die Kommentare und teile den Beitrag mit dem Vertriebsleiter, der das gerade dringend lesen sollte.

Viele Google-Ads-Konten haben eine unsichtbare Grenze. Monat für Monat kommen ähnlich viele Anfragen rein. Egal ob 20, 50 oder 200 Leads. Die Zahl bewegt sich kaum. Viele reagieren dann mit mehr Budget. Doch genau das ist oft der Fehler. Wenn Google auf die falschen Signale optimiert, bekommst du mit mehr Budget nicht automatisch mehr gute Leads. Du kaufst nur mehr vom gleichen Durchschnitt ein. ---- Die gläserne Decke in Google Ads - Deine Leads stagnieren seit Monaten - Mehr Budget verändert kaum etwas - Optimierungen verpuffen - Die Leadqualität bleibt gleich - Google scheint immer wieder dieselben Nutzer zu finden Das Problem ist selten der Markt. Und meistens ist auch nicht Google „schlechter geworden“. Häufig liegt die Ursache im Konto selbst. ---- Warum Google das Falsche lernt Google kann nur auf das optimieren, was du zurückmeldest. Wenn jede Anfrage gleich gemessen wird, sieht für Google auch jede Anfrage gleich wertvoll aus. - ein Geschäftsführer aus deiner Zielgruppe - ein unqualifizierter Lead - ein versehentlicher Klick - eine schlechte Anfrage - ein echter Kaufinteressent Für Google ist das erstmal alles eine Conversion. Das Ergebnis: Google optimiert auf Durchschnitt. Und Durchschnitt lässt sich schlecht skalieren. ---- Die häufigsten Bremsen im Konto - Leadqualität wird nicht an Google zurückgegeben - falsche Conversion-Aktionen sind als primär markiert - alte Test-Conversions beeinflussen noch immer die Gebotsstrategie - Kontaktseitenaufrufe zählen als wichtige Conversion - Klicks auf E-Mail-Links werden überbewertet - Warenkorb-Aktionen werden mit echten Käufen vermischt - das Konto lernt seit Jahren auf alten Daten - Suchbegriffe werden nicht sauber geprüft So entsteht ein Konto, das zwar läuft, aber nicht wächst. ---- Was du stattdessen tun solltest Google braucht bessere Signale. - qualifizierte Leads höher bewerten - unqualifizierte Leads niedriger oder mit 0 Euro bewerten - Offline Conversions nutzen - CRM-Daten zurückspielen - falsche primäre Conversions auf sekundär setzen - Conversion-Aktionen kritisch aufräumen - Suchbegriffe regelmäßig prüfen - Kampagnenstruktur an Zielgruppen und Leadqualität ausrichten Wichtig: Nicht alles auf einmal ändern. Wenn ein Konto lange auf bestimmten Daten gelernt hat, solltest du die Optimierungsgrundlage Schritt für Schritt anpassen. ---- Wann mehr Budget wirklich hilft Mehr Budget hilft nur, wenn du noch nicht genug vom vorhandenen Suchvolumen erreichst. Ein wichtiger Blick geht auf den Anteil an möglichen Impressionen. - deutlich unter 70 Prozent: mehr Budget kann helfen - deutlich über 70 Prozent: mehr Budget wird oft nur teurer - hohe Abdeckung plus stagnierende Leads: Problem liegt meist nicht im Budget Dann brauchst du nicht mehr Geld. Du brauchst bessere Daten. ---- Bevor du dein Google-Ads-Budget erhöhst, prüfe drei Fragen: - Welche Conversion-Aktionen sind wirklich primär? - Erkennt Google den Unterschied zwischen guten und schlechten Leads? - Optimierst du auf echte Kunden oder nur auf irgendeine Anfrage? Wenn diese Grundlagen nicht stimmen, skalierst du nicht dein Wachstum. Du skalierst dein Problem.

Wir reden viel über Familie. Aber meinen wir das Gleiche, wenn wir das Wort benutzen? Im systemischen Sinn ist Familie nicht nur die Verwandtschaft am Sonntagstisch, sie ist ein Feld aus Zugehörigkeiten, Loyalitäten und stillen Aufträgen und in diesem Feld sitzt sehr viel von dem, was du heute lebst, ohne dass du es immer wieder erkennst. Was du aus dieser Folge mitnimmst Familie ist mehr, als du im Alltag siehst. Sie geht zurück und nach vorne, sie umfasst auch Menschen, an die niemand mehr denkt und sie wirkt. Du lebst in zwei Familiensystemen. In der Herkunftsfamilie, in die du geboren wurdest, und in der Wahlfamilie, die du gründest. Beide haben ihre eigene Grundordnung. Wenn du Themen hast, liegen sie häufig erst in der Herkunftsfamilie. Patchwork hat eine eigene Ordnung. Frühere Partner haben einen Platz, auch wenn sie nicht mehr im Alltag sind. Kinder gehören zu ihren leiblichen Eltern, nicht zum neuen Partner. Familie ist ein ganz eigener Liminalraum. Die Loyalitätsbindungen und Verstrickungen entscheiden, ob du über die Schwelle gehen kannst oder nicht.  Der eine Satz, der diese Folge zusammenhält Was im System keinen Platz bekommen hat, sucht sich einen und meistens nimmt es den von jemand anderem. Von einem Kind, einem Enkel, einer Tochter. Erwähnt in dieser Folge F113 Wer gehört dazu? Mein Patenkind Jonathan und ich F50 Wo ist dein Platz Die ABC-Reihe: F90 Einführung, F91 A wie Ahnen, F92 A wie Abtreibung, F93 A wie Ausgleich, F95 B wie Betrug, F99 C wie Chancen Wenn dich diese Folge berührt hat Schreib mir: anfrage@sophiemulla.com Oder auf Instagram: @die_aufstellerin.sophie.mulla Arbeite mit mir Website: sophiemulla.com 3 Sitzungen in einem halben Jahr www.mullacode.de Mulla Code — Weiterbildung in systemischer Aufstellungsarbeit Sonne im Herzen, deine Sophie

Ein verfrühter Deutschland-Fan auf dem Rodeo Drive, falsche Komplimente und Gehirnfürze, viel zu viel Rabatt beim überkandidelten Shoppen und das tägliche Champagner Work-Out für den Sommer-Bizeps - that's krass! Trotz aller Leidenschaft für den Beruf erholen sich Bill & Tom von so einer Woche genauso wenig bei privaten Ständchen im Freundeskreis, wie Starköche am Herd oder Comedians beim Witzeerzählen. Stattdessen schlüpfen sie in ihre Magdeburger Jogger, bestellen à la Miranda zu oft das Gleiche beim selben Lieferdienst und essen die diagonal geschnittenen Käsetoasts mit Ketchup aus ihrer Kindheit als Longevity-Maßnahme. Von wegen Kontrollverlust … - Cheers, ihr Mäuse! Alle weiteren Infos rund um den Podcast, Updates und Werbepartner findet ihr hier: https://www.instagram.com/kaulitzhills.podcast/ Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

(English below) Florian Teuteberg, Mitgründer und CEO von Digitec Galaxus, empfängt uns im Logistikzentrum in Wohlen und erzählt die ganze Geschichte hinter dem grössten Onlinehändler der Schweiz: von drei Gamern in einem 25-Quadratmeter-Büro bis zu über 3 Milliarden CHF Umsatz.In dieser Swisspreneur Documentary erfährst du:- Wie drei Gaming-Freunde aus Leidenschaft für Hardware ein Milliardenunternehmen aufbauten- Warum der Onlineshop aus der Frustration entstand, Kunden immer das Gleiche erklären zu müssen- Wie Digitec Apple- und Samsung-Produkte grau importierte, nachdem die Hersteller sich weigerten zu liefern- Warum sie ihr gesamtes ERP-System zweimal von Grund auf selbst entwickelten und wie es fast schiefging- Was der Einstieg der Migros verändert hat- Wie sie jetzt in Deutschland und Österreich gegen Amazon antreten---Florian Teuteberg, co-founder and CEO of Digitec Galaxus, welcomes us to the logistics center in Wohlen and tells the full story behind Switzerland's largest online retailer: from three gamers in a 25-square-meter office to over CHF 3 billion in revenue.In this Swisspreneur documentary, you'll learn:- How three gaming friends built a billion-dollar company out of their passion for hardware- Why the online store was born out of frustration at always having to explain the same thing to customers- How Digitec imported Apple and Samsung products through parallel imports after the manufacturers refused to supply them- Why they developed their entire ERP system from scratch twice on their own—and how it almost went wrong- What Migros' entry into the market changed- How they're now competing against Amazon in Germany and AustriaThe cover portrait was edited by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.smartportrait.io⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.‍Don't forget to give us a follow on⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠,⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠,⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ TikTok⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠, and⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Youtube ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠so you can always stay up to date with our latest initiatives. That way, there's no excuse for missing out on live shows, weekly giveaways or founders' dinners.

DJs werden ausgeladen, Vorträge abgesagt. Wer sich deutlich und prominent proisraelisch, aber auch propalästinensisch äußert, läuft Gefahr, „gecancelt“ zu werden. Das heißt: Beide Seiten machen gerne das Gleiche, was sie der anderen Seite vorwerfen. Doch was ist dieses „Canceln“ eigentlich? Warum halten es immer weniger Menschen aus, andere Meinungen zu akzeptieren? Und muss man wirklich alle Meinungen akzeptieren? Darum geht es in Folge 73 von Unbehagen (ehemals Rechtsgerichtet), einem ideologiekritischen Podcast. Außerdem: Gerrit ist müde und Sven jetzt DITIB-Experte.

KI ersetzt nicht deinen Job. KI ersetzt Menschen, die unklar sind. Zwei Menschen. Gleich viel Erfahrung. Gleich viel Wissen. Einer wird gebucht. Der andere wird übersehen. Der Unterschied ist nicht Können. Der Unterschied ist Klarheit. Früher konntest du mit Wissen gewinnen. Heute liefert dir jede KI in Sekunden bessere Antworten als der Durchschnitt. Das heißt: Dein Vorteil liegt nicht mehr im Was. Sondern im Wer. KI wirkt wie ein Verstärker. Sie hebt alles auf ein ähnliches Niveau. Und dann passiert Selektion: Wer klar ist, wird sichtbar. Wer unklar ist, wird austauschbar. Das zeigt sich in jedem Gespräch: „Klingt gut“ – aber keine Entscheidung. Nicht, weil das Angebot schlecht ist. Sondern weil die Eindeutigkeit fehlt. Eine einfache Frage: Wofür steht jemand konkret – in einem Satz? Wenn das länger als 10 Sekunden dauert, liegt genau da der Hebel. Die ganze Folge dazu: „Du wirst gerade ersetzt – wenn du dich nicht klar hast“ Ich wünsche dir ein Charisma-Aha, trau dich DU zu sein, deine Silke und ein Lächeln. In Podcastfolge #367 „Wer durch KI JETZT vom Markt gefegt wird – und wer nicht“, erfährst du unter anderem: ✨ Warum zwei Menschen das Gleiche können – und trotzdem nur einer Zukunft hat. ✨ Warum Fleiß dich nicht schützt, wenn niemand spürt, wofür du stehst. ✨ Weshalb deine Persönlichkeit jetzt stärker zählt als dein Lebenslauf. ✨

Du Liebe

Hörst du zum Entspannen auch am liebsten emotionale Balladen? Was sich nach gemütlicher Me-Time anfühlt, kann unbewusst zur echten Dating-Bremse werden. In dieser Folge von Project Love schauen wir uns an, wie die Musik in deinen Ohren deine Gefühle im Alltag beeinflusst – und welche enorme Auswirkung das auf deine tägliche Stimmung und deine Ausstrahlung beim Dating hat. Ich gebe dir in dieser Episode wertvolle Tipps und Impulse an die Hand, wie du deine Playlist gezielt verändern kannst, die sich auch auf dein Dating-Leben positiv beeinflussen können. Außerdem berichte ich dir von einem faszinierenden Musik-Experiment mit Pflanzen, das zeigt, wie sehr uns unsichtbare Schwingungen prägen. Das Ergebnis sagt so unglaublich viel über uns Menschen aus!

Andere Gesichter, aber dieselben Dynamiken. Derselbe Schmerz. Dasselbe Gefühl, am Ende unsichtbar zu sein oder zu wenig zu bekommen. Wenn du nach einer toxischen Beziehung auf dein Leben schaust, wird diese Frage oft noch dringlicher: Warum passiert mir das immer wieder?Die Antwort liegt tiefer als deine Partnerwahl. In dieser Folge schauen wir uns gemeinsam an, was wirklich dahintersteckt und warum dein Nervensystem und deine alten Prägungen dabei eine viel größere Rolle spielen, als du denkst.In dieser Folge erfährst du:  ·      Warum Vertrautheit so oft mit Anziehung verwechselt wird ·      Was dein Nervensystem mit deiner Partnerwahl zu tun hat ·      Die 5 Muster, die dich immer wieder in die gleichen Beziehungen ziehen ·      Warum Willenskraft allein dieses Muster nicht durchbricht ·      Und was wirklich hilft, um neue Erfahrungen zu machen – von innen herausDu ziehst nicht die falschen Männer an, weil du etwas falsch machst. Du ziehst das an, was sich für dein Nervensystem vertraut anfühlt. Was du früh als Liebe, als Zugehörigkeit, als normal kennengelernt hast. Das ist keine Schwäche, das ist deine Geschichte.Du möchtest endlich Nein-Sagen lernen?Wenn du spürst, dass dieses Thema dich tief betrifft und du endlich aus dem Kreislauf des People Pleasing aussteigen möchtest, dann ist mein neuer Kurs „People Pleasing stoppen“ genau für dich gemacht. Oder, wenn du dich im Liebeskummer befindest und du diesen mehr und mehr loslassen möchtest, unterstützt dich der Kurs „Liebeskummer auflösen“ darin.Alle Infos findest du unter diesem Link: https://www.masterclass-of-mind.de/onlinekurse/Welche Gedanken hast du zu diesem Thema oder welche Erkenntnisse konntest du für dich aus der heutigen Folge mitnehmen? Teile sie gerne in den Kommentaren oder unter meinem aktuellen Beitrag auf Instagram @martinabamesberger oder auf meinem Blog auf meiner Website www.masterclass-of-mind.deIch freue mich auf dich. Wenn du dir Unterstützung wünschst auf deinem Weg, kontaktiere mich sehr gerne und buche dir dein kostenloses Erstgespräch. Ich freue mich auf dich. Von Herz zu Herz, deine Martina❤️ Hier kannst du Kontakt zu mir aufnehmen: Erstgespräch buchen: https://www.masterclass-of-mind.de/erstgespraech/Email: info@masterclass-of-mind.deWebsite: www.masterclass-of-mind.deInstagram: @martinabamesbergerBuch „Eiskalt“ erhältlich auf Amazon und überall dort, wo es Bücher gibt     

Brückentage heißen bei uns im Schulkontext bewegliche Ferientage. Klingt auch irgendwie ganz nett.  Ja, da kommt wieder was in Bewegung in mir. Ich versuche wieder öfter und regelmäßiger mit dem Fahrrad in die Schule zu fahren. Morgens wenn es noch etwas frisch ist, das mag ich. Ich überquere nur zwei Straßen, den Rest radle ich über weite Felder, die sich auch immer mehr verändern und meist bei uns hier besonders gelb erstrahlen, wenn der Raps beginnt zu blühen. Hier sieht man nicht viele Bäume, eher kleine Hecken und Sträucher am Feldwegrand oder den Weg säumende Kornblumen und roter Mohn.  Diese weiten Felder der Zülpicher Börde, die mag ich besonders. Diese Felder, die einen so unfassbar weit schauen lassen und wenn die Sonne scheint, einem viele Sonnenstrahlen, aber auch so wunderbares Licht am Morgen schenken. Die Goldene Stunde. Wie wunderbar es ist dann zu radeln.  Ja, so idyllisch kann mein Morgen sein. Aber nur, wenn ich es wirklich schaffe früher aufzustehen als sonst, mein Rad aus dem Gartenhaus zu holen, wenn ich es denn finde und wenn ich eben wieder mehr in Bewegung komme.   Gott und ich - wir sind auch in Bewegung. Ich rede jeden Tag von ihm und über ihn im Unterricht. Ich glaube, dass er mich trägt und erträgt, wenn ich auch Schwere und Tiefe mi tragen darf in wertvollen Beratungskontexten. Und ich glaub manchmal, ich rede viel zu wenig mit Gott. Ich bete.  Aber ich bin keine Vorzeige-Beterin. Ich habe schon oft Bibellesen, Journaling, Gebetsroutinen versucht … aber ich bin kein Routine-Mensch. Ich bin einfach zu gerne eben in Bewegung. Ich liebe es, Neues auszuprobieren und schaffe es nicht einmal im gleichen Restaurant zweimal das Gleiche zu essen. Ich bin einfach viel zu neugierig. Und Gott, du weißt das doch. Du gehst mit, egal ob ich gehe, laufe, hüpfe oder tanze.  Mein Gott ist ein bewegender, bewegter und in Bewegung bringender Gott. Und vielleicht habe ich mehr Routine als ich denke. Da morgens auf dem Fahrrad. Da ist Gott doch auch. In mir. In meiner Bewegung. Im Vogelgesang. In der Weite der Felder. Im Duft, der noch so frischen Morgenluft. Im Fahrtwind, der mir das Haar zerzaust. Da im Morgenlicht, das nur einen Moment die wunderschönste Farbe hat, da will ich seufzen.  Seufzen ist vielleicht mein Gebt, um mehr mit, statt nur über Gott zu sprechen.  Der DOMRADIO-Morgenimpuls: Montag bis Freitag erzählt die Olper Franziskanerin Schwester Katharina von ihren Gedanken zu Gott und der Welt. Samstag und Sonntag sprechen im Wechsel die Religionslehrerin Vanessa Grbavac und Pfarrer Stefan Wißkirchen darüber, wie sie Glauben und Alltag miteinander verbinden. Im Radio um viertel nach 6 Uhr und als Podcast.  

Marvins Mutter wurde ermordet! Und das kann nur eins heissen: Wenn Marvin davon erfährt, wird er ein Blutbad in seinem Heimatdorf anrichten. Also muss Herbert schleunigst den Mörder finden, bevor es zu spät ist. Doch das ist gar nicht so einfach, wenn alle Verdächtigen blutrünstige Drachen sind … Sage und schreibe 67 «Donjon»-Comics haben Joann Sfar und Lewis Trondheim bis heute veröffentlicht! Das Setting ist dabei grundsätzlich immer das Gleiche: die Fantasy-Welt rund um die Festung namens Donjon. Doch die die Vielzahl an Comics hat den beiden auch ermöglicht, ganz verschiedene Geschichten zu erzählen: Von Action bis Romantik, Philosophie bis Parodie haben Sfar und Trondheim schon alles ausprobiert. Und in dieser Folge haben sie einen waschechten Krimi verfasst. ____________________ Mit: Hans-Georg Panczak (Herbert), Hans-Rainer Müller (Wärter), Jörg Döring (Marvin, Baby-Marvin), Dominik Zeltner (Gürtel), Fabian Dämmich (Gilberto), Peter Kaempfe (Schamane, Montutoh), Julian Greis (Drachist 1), Frank Gustavus (Drachist 2) und Michael von Burg (Kakerlake) ____________________ Übersetzung aus dem Französischen: Ulrich Pröfrock – Komposition und Sounddesign: Ulrich Bassenge und Karl Atteln – Geräuschemacher: Otger Kunert – Tontechnik: Björn Müller – Hörspielbearbeitung und Dramaturgie: Johannes Mayr und Wolfram Höll – Regieassistenz: Simon Hastreiter – Regie: Wolfgang Seesko ____________________ Produktion: SRF 2025 ____________________ Die «Donjon»-Comics sind auf Deutsch beim Reprodukt-Verlag erschienen, die französischen Originale bei Delcourt. ____________________ Alle bisherigen Folgen von «Donjon» könnt Ihr hier nachhören: https://www.srf.ch/sendungen/hoerspiel/hoerspiel-donjon-die-hoerspielserie-ist-zurueck?srg_shorturl_source=donjon

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Du kennst das: Du sitzt im Termin. Der Kunde erzählt sein Problem. Und in deinem Kopf läuft schon die Lösung – fertig formuliert, mit Demo, Use Cases und Pricing-Slide. Du hörst kaum noch zu. Du wartest nur noch auf deinen Einsatz. Genau das ist der Grund, warum so viele Deals nicht abschließen. Im systemischen Vertrieb machst du es genau andersherum. Du springst nicht auf die Lösung. Du fragst dich erstmal in den Kunden hinein – mit einer Methode, die aus dem Coaching kommt und seit Jahrzehnten in der Unternehmensberatung getestet ist. In dieser Folge spreche ich mit Frederik Meßmer über genau diesen Ansatz. Frederik ist Fractional Sales Leader, systemischer Coach und hat in den letzten zehn Jahren genau diese Methodik in Vertrieben aufgebaut – unter anderem in Healthcare und SaaS. Du lernst, wie du mit cleveren Fragen, einem klaren Gesprächsaufbau und ein bisschen Coaching-Mindset deine Abschlussquote spürbar steigerst. Ohne Druck. Ohne Pitch-Marathon. Ohne Feature-Talk. Was ist systemischer Vertrieb eigentlich? Systemischer Vertrieb kommt – wie der Name vermuten lässt – aus der systemischen Beratung und dem Coaching. Frederik wurde damals in der Unternehmensberatung gemeinsam mit dem ganzen Team zum systemischen Coach ausgebildet. Nicht, um Therapeut zu werden, sondern um Kunden besser zu verstehen. Und um genau das zu verkaufen, was sie wirklich brauchen. Die Grundidee ist einfach: Statt dem Kunden eine Lösung aufzudrücken, ziehst du sie gemeinsam mit ihm aus seiner Welt heraus. Du arbeitest nicht am Kunden, sondern mit ihm. Genau wie im Coaching: Der Coach hat keine fertige Lösung in der Tasche – er stellt die Fragen, die den Klienten zur eigenen Erkenntnis führen. Im Vertrieb funktioniert das genauso. Du verkaufst nicht mehr aktiv. Du machst es dem Kunden möglich, sich selbst zu überzeugen. Das senkt den Verkaufswiderstand massiv – und das Ergebnis sind kürzere Sales Cycles und höhere Abschlussquoten. Frederik nutzt diese Methodik seit über zehn Jahren in seiner vertrieblichen Praxis und schult mittlerweile ganze Teams darin. Problemklau: der häufigste Fehler im Verkaufsgespräch Es gibt einen Klassiker, den ich immer wieder bei Verkäufern beobachte – und ehrlich gesagt: Mir passiert er auch noch. Im Coaching nennt man das „Problemklau". Der Kunde fängt an, sein Problem zu beschreiben – und du springst sofort auf die Lösung. Beispiel: Jemand sagt „Ich habe Probleme abzunehmen". Die typische Antwort? „Iss doch einfach weniger" oder „Mach mehr Sport". Klingt logisch. Ist aber Unsinn. Denn der andere hat sich das schon hundertmal selbst gesagt. Trotzdem hat er es nicht getan. Wenn du mit so einem Standard-Ratschlag kommst, erreichst du ihn nicht. Du erreichst nur dich selbst. Im B2B-Vertrieb ist es genauso. Der Kunde sagt „Wir haben zu wenig qualifizierte Leads". Und der Verkäufer? Schmeißt sofort die Pipeline-Optimierung, das KI-Lead-Scoring und drei Case Studies in den Termin. Falsch. Die richtige Reaktion ist: Du fragst nach. Was hat der Kunde schon probiert? Was hat funktioniert? Was nicht? Wo brennt es wirklich? Erst, wenn du das verstanden hast, darfst du überhaupt anfangen, über deine Lösung zu reden. Vorher pitchst du gegen die Wand. Kläger, Besucher, Kunde: drei Rollen verstehen Im systemischen Verkaufen gibt es eine ganz simple Einordnung deines Gesprächspartners. Frederik beschreibt sie so: Dein Gegenüber befindet sich entweder in der Rolle des Klägers, des Besuchers oder des Kunden. Und je nach Rolle gehst du komplett anders ran. Der Kläger: Beschreibt sein Problem. Er klagt. Er ist frustriert. Hier darfst du auf keinen Fall zu früh mit Lösungen kommen. Lass ihn das Problem ausbreiten. Frag tiefer rein. Erst, wenn der Schmerz wirklich auf dem Tisch liegt, ist er bereit für eine Lösung. Der Besucher: Schaut sich um. Hat noch keinen klaren Auftrag an dich. Wenn du den jetzt mit Demo und Pitch erschlägst, ist er sofort weg. Stattdessen: ihn abholen, mitnehmen, Vertrauen aufbauen. Der Kunde: Hat Bewusstsein für sein Problem. Will aktiv etwas verändern. Hier darfst du gemeinsam an der Lösung arbeiten – aber bitte erst nach sauberer Bedarfsanalyse. Was passiert in der Praxis? Die meisten Verkäufer behandeln jeden Gesprächspartner wie einen Kunden. Pitch ab Minute eins. Demo ab Minute drei. Und wundern sich, warum der Termin nicht in einen Auftrag mündet. Wenn du dagegen die Rolle deines Gegenübers erkennst, kannst du dein Verhalten anpassen – und holst plötzlich Termine ab, die du sonst verloren hättest. Der Gesprächsaufbau im systemischen Vertrieb: 5 Phasen Ein gutes Verkaufsgespräch hat im systemischen Ansatz immer den gleichen Aufbau. Fünf Phasen. In dieser Reihenfolge: Einstieg – Smalltalk und Rahmung. Du kommst an. Der Kunde kommt an. Du klärst, wie ihr arbeitet (Notizen machen, Fragen stellen, Zeitfenster). Zielklärung – Was soll das Gespräch eigentlich bringen? Wann ist es für den Kunden ein Erfolg? Bedarfsanalyse – Was steckt wirklich dahinter? Welche Themen brennen? Was wurde bisher probiert? Lösungssuche – Erst jetzt wird über Lösungen gesprochen. Gemeinsam. Abschluss – Commitment, nächste Schritte, Vertrag. Klingt unspektakulär. Ist es auch. Aber wenn ich mir die meisten Vertriebsgespräche anschaue, springen Leute direkt von Phase 1 in Phase 4. Smalltalk, Pitch, Demo, Angebot. Die zwei wichtigsten Phasen – Zielklärung und Bedarfsanalyse – werden komplett übersprungen. Die Folge: Du verkaufst auf Basis deiner eigenen Annahmen. Nicht auf Basis dessen, was der Kunde wirklich braucht. Und das endet meistens damit, dass der Kunde sagt „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – wohlwissend, dass er es nie unterschreiben wird. Er war nur höflich. Offene und geschlossene Fragen: das richtige Werkzeug zur richtigen Zeit Die zwei wichtigsten Fragearten in der Fragetechnik im Vertrieb kennt jeder: offene und geschlossene Fragen. Aber kaum jemand setzt sie bewusst ein. Offene Fragen beginnen mit einem W: Was, wie, wo, wann, weswegen, wer. Sie öffnen den Kunden. Sie laden zum Erzählen ein. Du nutzt sie vor allem in der Bedarfsanalyse, wenn du verstehen willst, was los ist. Beispiel: „Was sind aktuell deine drei größten Herausforderungen im Vertrieb?" Geschlossene Fragen kann man nur mit Ja oder Nein beantworten. Du nutzt sie zum Konkretisieren und vor allem am Ende, wenn du ein Commitment willst. Beispiel: „Wenn ich dir zeige, wie wir das lösen, und Business Case und Zahlen passen – kommen wir dann zusammen?" Frederik bringt noch eine spannende Variante ins Spiel: die Entweder-Oder-Frage. Wird oft bei der Terminvereinbarung benutzt. „Passt es dir besser am Donnerstagnachmittag oder am Mittwochvormittag?" Eigentlich sind das zwei Ja-Antworten – beide Optionen führen zum Termin. Dem Gegenüber bleibt nur das Nein, wenn er aktiv ablehnen will. Wichtig: Warum-Fragen sind im systemischen Ansatz tabu. Warum? Weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Frag stattdessen „Was ist der Hintergrund?" oder „Weswegen?". Inhaltlich das Gleiche – aber öffnender. Der moralische Vorvertrag: dein Frühwarnsystem Eine der mächtigsten Techniken aus dem systemischen Verkaufen ist der moralische Vorvertrag. Funktioniert so: Bevor du in die Lösungspräsentation gehst, holst du dir vom Kunden eine bedingte Zusage. Etwa so: „Wenn ich dir gleich zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und der Business Case passt – kommen wir dann zusammen?" Was passiert dann? Drei Antworten sind möglich: Ja – Super. Du kannst mit Vollgas in die Lösung. Der Kunde hat sich emotional bereits committet. Nein – Auch super. Denn jetzt weißt du sofort: Da ist noch was. Vielleicht fehlt das Budget. Vielleicht ist er nicht entscheidungsbefugt. Vielleicht laufen schon Verträge mit dem Wettbewerb. Du kannst nachfragen, statt blind zu pitchen. Es kommt: „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – Klassiker. Der Kunde will höflich rauskommen. Hier kontert Frederik mit einer brillanten Frage: „Mache ich gerne. Was müsste denn drinstehen, damit du es unterschreibst?" Und plötzlich öffnet sich das Gespräch wieder. Die meisten Pipelines sind voll mit Angeboten, die nie unterschrieben werden. Genau, weil dieser moralische Vorvertrag fehlt. Wenn du ihn konsequent einbaust, wird deine Pipeline schlank und ehrlich. Time kills all deals – und nichts tötet einen Deal schneller als ein unausgesprochenes Nein. Aktives Zuhören und das "Was noch?"-Prinzip Eine offene Frage zu stellen ist die eine Sache. Mit der Antwort umzugehen, eine ganz andere. Die meisten Verkäufer hören die erste Antwort, springen dankbar drauf, weil sie passt – und verkaufen daran vorbei. Frederik bringt eine Coaching-Technik mit, die er „die produktive Faulheit" nennt. Du fragst: „Was sind eure aktuellen Herausforderungen?" Der Kunde antwortet. Und du sagst nur: „Was noch?" Dann nochmal: „Und was noch?" Und dann nochmal. Bis der Kunde wirklich nichts mehr nennt. Klingt banal. Wirkt aber Wunder. Denn die ersten zwei, drei Antworten sind oft nur die Oberfläche. Das wirklich brennende Thema kommt häufig erst beim vierten oder fünften Mal. Und dann hast du den Hebel, an dem deine Lösung ansetzt. Wenn du die volle Liste hast, fasst du zusammen: „Habe ich das richtig verstanden – das, das und das sind eure Themen. Auf welche drei davon sollen wir uns heute fokussieren?" Damit lässt du den Kunden priorisieren. Du steuerst das Gespräch, ohne ihn zu manipulieren. Genau das ist der Kern von systemischem Vertrieb. Das Buying Center hacken: Perspektivwechsel als Zauberwaffe Jetzt kommt der Klassiker, den ich oft höre: „Das funktioniert vielleicht im Einzelgespräch, aber wir haben Buying Center mit fünf Entscheidern. Da hilft dir keine Coaching-Technik." Falsch. Genau dort ist systemischer Vertrieb am stärksten. Denn Coaching arbeitet immer mit Systemen – ein Klient bringt ja auch immer sein Umfeld mit (Familie, Chef, Kollegen, innere Stimmen). Dasselbe Prinzip nutzt du im Buying Center. Frederik beschreibt es so: Du sitzt mit dem Geschäftsführer am Tisch. Der ist begeistert. Aber er sagt: „Sprich mal mit meinem IT-Leiter, der muss das absegnen." Statt zu hoffen, dass der IT-Leiter freundlich ist, holst du ihn mit einer Perspektivwechselfrage in den Raum: „Mal angenommen, dein IT-Leiter hätte heute alles mitgehört, was wir besprochen haben – was, glaubst du, würde er sagen? Wo hätte er Bedenken?" Plötzlich beantwortet dir der Geschäftsführer die Einwände, die du sonst erst in Runde drei zu hören bekommen hättest. Du kannst die Lösung im selben Termin schärfen. Und Frederik geht noch weiter: „Was muss ich mit ihm besprechen, damit er Ja sagt?" Und im besten Fall: „Eigentlich kannst du das doch selbst entscheiden – soll ich dir den Vertrag direkt schicken?" Das verkürzt den Sales Cycle dramatisch. Wo du sonst sechs Runden gedreht hättest, bist du in drei durch. Und du verlierst nicht zwischendurch das Projekt, weil ein Geschäftsführer wechselt oder ein Stakeholder das Unternehmen verlässt. Warum Trainings im systemischen Vertrieb so wichtig sind Hier kommt die unbequeme Wahrheit: Diese Methode liest sich einfach. Sie umzusetzen ist die Hölle. Frederik selbst hat ein halbes Jahr gebraucht, bis er die Zielklärungsfrage „Woran würden Sie erkennen, dass sich der Termin heute für Sie gelohnt hat?" im echten Gespräch flüssig stellen konnte. Vorher stand sie als Spickzettel in seinem Notizbuch. Das heißt für dich: Einmal-Schulungen reichen nicht. Auch das beste Playbook bringt nichts, wenn du es nicht trainierst. Frederik empfiehlt – und ich teile das zu hundert Prozent – wöchentliche Pitch- oder Frage-Trainings im Team. Dein Team wird es zu Beginn hassen. Niemand stellt sich gerne in eine Übungssituation. Aber: Wer es bei den eigenen Kollegen nicht hinbekommt, bekommt es beim Kunden erst recht nicht hin. Und wer denkt „ich mach das beim Kunden besser" – sorry, das stimmt nicht. Du machst es schlechter. Weil der Druck dort höher ist. Mein Tipp: Setzt euch als Team einmal hin und sammelt eure besten Fragen. Pro Gesprächsphase. Dann übt ihr eine Frage pro Woche. Nach einem Quartal habt ihr eine echte Methodik, kein zusammengewürfeltes Bauchgefühl. Wie viel sprichst du eigentlich? Der Gesprächsanteil als KPI Eine schöne und oft unterschätzte Kennziffer ist der Gesprächsanteil im Verkaufsgespräch. Klassische Daumenregel: Der Kunde sollte mehr reden als du. Bei reinen Discovery-Calls liegt der ideale Sweet Spot bei rund 40 % Verkäuferanteil. Frederik arbeitet aktuell mit einem Team, das bei über 60 % Gesprächsanteil liegt. Warum? Viele Demos. Macht in dem Setting kurzzeitig Sinn – langfristig nicht. Sein Ziel: Sie unter 55 % zu drücken. Mit modernen Tools wie Demodesk oder ähnlichen Gesprächs-Recordern kannst du das heute automatisch tracken. Ein digitaler Coach läuft mit, transkribiert, analysiert und gibt dir konkrete Hinweise. Frederik setzt solche Tools selbst aktiv ein – auch in seinen eigenen Mandaten. Das ist deutlich günstiger als ein dauerhaft eingekaufter externer Trainer und liefert messbare Ergebnisse. Quick Takeaways: das Wichtigste auf einen Blick Kein Problemklau – Spring nicht auf Lösungen, bevor du das Problem wirklich verstanden hast. Rolle erkennen – Kläger, Besucher oder Kunde? Pass dein Verhalten an. 5 Phasen – Einstieg, Zielklärung, Bedarfsanalyse, Lösungssuche, Abschluss. In dieser Reihenfolge. Moralischer Vorvertrag – Hol dir die bedingte Zusage, bevor du pitchst. „Was noch?" – Frag drei Mal mehr nach, als du normalerweise würdest. Perspektivwechsel – Hol fehlende Stakeholder virtuell in den Raum. Training schlägt Talent – Wöchentliche Übungen sind nicht optional, sondern Pflicht. Fazit: Vom Pitch-Maschine zum echten Berater Wenn du eine Sache aus dieser Folge mitnimmst, dann diese: Hör auf, deinem Kunden zu sagen, was sein Problem ist. Frag ihn. Systemischer Vertrieb ist keine Geheimwissenschaft – es ist die Disziplin, die Klappe zu halten und stattdessen die richtigen Fragen zu stellen. Der Kunde fühlt sich verstanden. Du baust Vertrauen auf. Und plötzlich verkauft sich deine Lösung fast von selbst – weil der Kunde gemeinsam mit dir den Weg dahin gegangen ist. Kein Druck. Kein Pitch. Kein „Schicken Sie mal ein Angebot, das in der Schublade verschwindet". Wenn du als Vertriebsleiter merkst, dass dein Team zu viel im Feature-Talk hängt und zu wenig fragt: Fang mit einer einfachen Fragenliste pro Gesprächsphase an. Etabliere wöchentliche Übungssessions. Und überleg, ob ein systemisches Coaching-Format euch nicht den entscheidenden Hebel liefert. Wenn du tiefer einsteigen willst: Buch dir ein Strategiegespräch mit mir. Wir schauen gemeinsam, wo dein Vertrieb gerade steht und welche Hebel am schnellsten wirken. Hier geht's zum Termin. FAQ zum systemischen Vertrieb Was ist der Unterschied zwischen systemischem Vertrieb und klassischem Verkauf? Klassischer Verkauf arbeitet mit Pitch und Lösungspräsentation. Systemischer Vertrieb dreht den Spieß um: Du stellst Fragen, hörst aktiv zu und führst den Kunden gemeinsam mit ihm zu seiner eigenen Erkenntnis. Das senkt den Verkaufswiderstand und führt zu nachhaltigeren Abschlüssen, weil der Kunde die Lösung als seine eigene wahrnimmt. Welche Fragetechniken sind im B2B-Vertrieb am wirkungsvollsten? Offene W-Fragen für die Bedarfsanalyse, Skalenfragen zur Priorisierung, hypothetische Fragen für Perspektivwechsel und geschlossene Fragen für den Abschluss. Vermeide Warum-Fragen, weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Nutze stattdessen „Weswegen?" oder „Was ist der Hintergrund?". Funktioniert systemischer Vertrieb auch in komplexen Buying Centern? Ja, gerade dort entfaltet er seine größte Wirkung. Über Perspektivwechselfragen holst du fehlende Stakeholder virtuell in den Raum und kannst Einwände vorwegnehmen. Das verkürzt den Sales Cycle deutlich und reduziert das Risiko, dass dein Deal an einem unerwarteten Entscheider scheitert. Was ist der moralische Vorvertrag im Verkaufsgespräch? Der moralische Vorvertrag ist eine bedingte Zusage des Kunden vor der Lösungspräsentation. Du fragst sinngemäß: „Wenn ich dir zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und Zahlen passen – kommen wir zusammen?" Das filtert echte Interessenten von höflichen Absagern und hält deine Pipeline sauber. Wie trainiere ich mein Vertriebsteam in systemischem Verkaufen? Einmal-Schulungen reichen nicht. Etabliere wöchentliche Übungssessions im Team, in denen Verkäufer Fragen aneinander durchspielen. Arbeite mit Gesprächsaufzeichnungen und KI-gestützten Coaching-Tools. Erstelle eine Fragenliste pro Gesprächsphase und übe diese systematisch ein. Konsequenz schlägt Genie. Anleitung: Dein erstes Gespräch im systemischen Vertrieb In sechs Schritten zu deinem ersten Gespräch nach der systemischen Methode – sofort umsetzbar. Smalltalk und Rahmung – Komm an, lass den Kunden ankommen. Klär die Spielregeln: Zeitfenster, Notizen, gegebenenfalls digitaler Assistent. Zielklärung – Frag: „Woran würdest du erkennen, dass dieses Gespräch heute ein Erfolg war?" Dann Klappe halten. Bedarfsanalyse mit „Was noch?" – Stell offene Fragen. Frag drei Mal mehr nach, als du dich traust. Lass den Kunden priorisieren. Moralischer Vorvertrag – Hol dir vor der Lösung die bedingte Zusage: „Wenn alles passt, kommen wir zusammen?" Lösung präsentieren – Erst jetzt. Auf Basis dessen, was der Kunde dir gegeben hat. Nicht auf Basis deiner Annahmen. Abschluss mit klaren nächsten Schritten – Wer entscheidet wann? Welche Stakeholder müssen mit? Schick proaktiv die Materialien für die nächste Runde. Was nimmst du mit? Hand aufs Herz: Wo ertappst du dich am häufigsten beim Problemklau? Pitchst du zu früh? Sprichst du zu viel? Schreib mir gerne auf LinkedIn – ich bin gespannt, welche dieser Techniken du diese Woche zuerst ausprobierst. Und wenn dir die Folge weitergeholfen hat, teile sie mit jemandem aus deinem Vertriebsteam. Aktives Zuhören ist eine Mannschaftssportart.

Wie geht man eigentlich in der Wüste auf Toilette? Lea kommt zurück vom AfrikaBurn, einem Festival mitten in der Wüste in Südafrika, bei dem man weder mit Geld etwas kaufen kann, noch Empfang hat. Wir sprechen über: Alleine aus der Komfortzone vs. sicher rauswachsen. Kontrolle loslassen, Freundschaften in Balance, soziale Batterien und warum Präsenz eine Entscheidung ist.Das nimmst du mit:1.⁠ ⁠Warum das gleiche Erlebnis alleine vs. mit Freunden zwei komplett verschiedene Dinge sind2.⁠ ⁠Eine simple Metapher, die zeigt, ob deine Freundschaft wirklich in Balance ist3.⁠ ⁠Was passiert, wenn du fünf Tage lang nicht weißt, wie spät es ist4.⁠ ⁠Der Trick, mit dem du dich überall sicher fühlst, egal wie weit weg von zu Hause5.⁠ ⁠Warum das Universum Lea zweimal das Gleiche gezeigt hatKapitel:(00:00) Wüstenmaus is back(02:16) AfrikaBurn: Ego ablegen in Minute eins(09:37) Alleine aus der Komfortzone vs. sicher rauswachsen(11:35) Erfahrungen teilen vs. gemeinsam erleben(14:16) Hyper-Independent: wenn Unabhängigkeit zur Gewohnheit wird(17:49) Die Kühlschrank-Metapher für Freundschaften(20:00) Wann Freundschaften in Disbalance kippen(21:15) Soziale Batterie: Lauras München-Trip auf Reserve(25:21) Routinen für unterwegs: wie du dir Sicherheit baust(29:00) Hygienefaktoren: was du VOR dem Festival klären musst(32:12) Habit Stacking: Gewohnheiten fürs Nervensystem(37:48) Lauras Geheim-Drink 2026(44:30) How to kindliches Mindset: reingehen, fühlen, weitergehen(47:27) Präsenz ist kein Zufall, sondern eine Entscheidung(50:04) Anfängergeist: ohne Erwartungen durch den Tag(53:12) Full Circle: Heiratsantrag in der WüsteLinks:Leas AfrikaBurn Instagram PostThe Houtong Club MünchenAfrikaBurn Folge (Leas erster Burn)ciao kakao, deine ceos of trying

Diese Folge ist anders als sonst.Persönlicher. Nachdenklicher. Und vielleicht genau deshalb so wichtig.Ich nehme dich mit in einen Moment aus meinem Alltag, der mir nochmal ganz deutlich gezeigt hat, worauf es im Business – und im Leben – wirklich ankommt: den Ripple-Effekt.Vielleicht kennst du das:Du bist gestresst, genervt, in Gedanken gefangen – und alles, was du wahrnimmst, verstärkt genau dieses Gefühl.Genau das ist mir passiert.Ein ausgefallener Zug, Kälte, Stress – und plötzlich war ich komplett im Mangel.Bis sich etwas verändert hat.In dieser Folge spreche ich darüber, warum unsere innere Haltung der eigentliche Ursprung für alles ist, was im Außen passiert.Warum es nicht bei der Handlung beginnt – sondern viel früher.

Loslassen, verschenken, verkaufen, wegwerfen. Das ist ein so wichtiger Punkt, dass wir immer wieder loslassen. Die Dinge, die wir seit zwei Monaten nicht angefasst haben, brauchen wir gar nicht. Dieses ständige Sammeln nach dem Motto: Ich könnte es ja mal brauchen, ist doch oft einfach nur Ballast. Ich bin aktuell gerade dabei, rigoros aufzuräumen. Jede Menge Bücher. Ich habe über 4.000 Bücher und bin dabei, die Bibliothek aufzulösen. Wenn du Interesse hast, melde dich. Da sind wunder-, wunder-, wunderbare Schätze darunter. Ich werfe Ballast ab. Warum? Weil jedes Teil, das du besitzt, Energie kostet. Es hängt an dir, es beansprucht Raum, Aufmerksamkeit und Kraft. Das wissen nur die Leute, die es selbst erlebt haben, wenn plötzlich Dinge weg sind. Ich hatte bei mir im Büro eine riesige Deutschlandkarte. Spannend, ja. Aber wie oft habe ich draufgeschaut? Lächerlich, eigentlich nie. 20 Jahre hing sie da. Heute? Wenn ich etwas wissen will, frage ich KI und habe die Antwort sofort. Also habe ich die Karte runtergeholt und kam am nächsten Morgen ins Büro. Ich musste sagen: So viel mehr Luft, so viel mehr Energie. Ich bin absoluter Fan von Italien. Ich hatte auch eine riesige Karte von Italien. Genau das Gleiche gemacht. Boah, Luft. Luft zum Atmen, Luft für das Wesentliche. Schreib dir das bitte auf: Es geht immer nur um das Wesentliche. So bin ich jetzt wirklich rigoros. Ich nehme mir jeden Tag ein bisschen Zeit. Nicht stundenlang, das mag ich nicht. Aber zwischendurch. Einfach mal durch die heiligen Hallen laufen. Genauso auch privat. Alles, was ich nicht mehr brauche: Weg damit. Falle nicht in die Falle: Ja, ich könnte es vielleicht noch gebrauchen. Mein Gott, wenn ich es wirklich brauche, dann kaufe ich es halt wieder. Aber wenn du ganz ehrlich bist: Was brauchst du zum Leben wirklich? Nicht viel. Je mehr du reduzierst, desto leichter wirst du. Das ist ein wunderschönes Gefühl. Diese Leichtigkeit. Auch bei den Büchern. Ja, da sind viele mit persönlicher Widmung drin. Aber auch da muss ich sagen: Wie oft habe ich reingeschaut? Ich habe tatsächlich Bücher in meiner Bibliothek, die noch eingeschweißt sind. Gekauft, weil ich sie cool fand. Vor drei Wochen habe ich sogar noch Bücher gekauft. Eigentlich völlig bescheuert, oder? Ich bin ein absoluter Bücher-Fan. Aber sie stauben ein, nehmen Platz weg, und ich freue mich, wenn andere Menschen Freude daran haben. Mein Lebensziel, meine Richtung ist eine andere. Da darfst du auch mal hinschauen: Was steht bei dir herum? Was darf gehen? Was darf weg? Früher habe ich immer gehört: Wenn du dir ein paar neue Schuhe kaufst, schmeiß ein paar alte weg oder verschenke sie. Damals dachte ich: Was für ein Blödsinn. Warum soll ich das machen? Heute sehe ich das anders. Denn weniger haben heißt: Weniger pflegen, weniger beachten, weniger Energie verlieren. Darum geht es. Um deinen Energiehaushalt. Halte deinen Energiehaushalt hoch für die wirklich wesentlichen Dinge in deinem Leben. Auch die ganzen Fotos: Die wichtigsten fotografiere ich mit meinem iPhone, dann sind sie digital und die physischen Sachen dürfen gehen. Ich habe gerade heute 4.000 bis 5.000 Dias aussortiert. Kennst du noch Dias? Von meinen Vorträgen damals. Das ist 45 bis 50 Jahre her. Dias. Weg. Adios. Schau doch einfach mal in deinen eigenen Hallen: Was belastet dich? Was bindet Energie? Was darf endlich gehen? Freue mich auf deine Meinung. Tschüss, bye-bye, dein Ernst. #Loslassen #Aufräumen #Minimalismus #Energie #BallastLoslassen #Leichtigkeit #Wesentliches #Ordnung #Klarheit #Freiheit #Energiehaushalt #Neuanfang #Lebensqualität #Persönlichkeitsentwicklung #Podcast #Ernstcrameri #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 7. One Million-Mastermind in Catania  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Die beliebtesten Localhosts und Golden Girls des Podcasts sind zurück: Malik hat eine Wasserwolke im Handy, Bens kaputtes Bein ist back (ertrinket in Hubsäulen), John Turnus, Apple Chef, Malik ist Chief facility manager, Ben Autonomous co-driver, Produkt: Apple TV 2 - Dieses Mal ist es persönlich, Maliks SSD erfährt eine desktruktive Komprimierung, Grease mit Crease

Jedes Jahr stöhnen die Lehrkräfte – natürlich nie alle – über die Abschlüsse und vor allem aber über die Abi-Gags, die Abi-Streiche. Dann kommt doch immer die Frage auf: Denen wollen wir die Reifeprüfung abnehmen?  Ich habe auch schon sehr oft die gleichen dämlichen Spielchen spielen dürfen zum Abschluss und die Mottos der Motto-Wochen waren auch in diesem Jahr nicht so anders als in den Jahren davor. Aber ich weiß bei mir sind dies Wiederholungen. Schon immer das Gleiche.   Aber kannst du dich noch an deinen Schulabschluss erinnern?  Kita, Grundschule, der erste richtige Schulabschluss. Und dann gibt es noch ganz andere Abschlüsse und Abschiede, die unser Leben prägen.  Wenn die Kollegen und Kolleginnen genervt sind und es waren, wenn wir wieder Singstar spielen mussten oder einen Tanzwettbewerb bestreiten, dann schmunzle ich immer und sage: "Ja, für uns ist das immer dasselbe, aber unsere Lernenden erleben das hier nur einmal in ihrem Leben."  So denke ich muss das auch ein bisschen in unserem Lebenslauf sein. Es gibt schon Meilensteine, die wir alle gleichermaßen anstreben und erreichen wollen. Schule – Familie – Freunde – Erfolge. Für Gott muss das fast schon langweilig sein, vor allem wenn er wirklich weiß, was alles war, ist und kommt.  Aber ich will auch das Gott dann schmunzelt und auch denkt: "Na gut, du machst das ja alles hier zum ersten Mal." Und dann ist das doch wunderbar, wenn Gott weder genervt noch angeödet oder gar gelangweilt ist. Dann ist Gott so nah, obwohl er in all seiner Weisheit und Allmacht mir auch ganz schön weit weg vorkommen mag. Für Gott ist mein und dein Leben keine Wiederholung.  Der DOMRADIO-Morgenimpuls: Montag bis Freitag erzählt die Olper Franziskanerin Schwester Katharina von ihren Gedanken zu Gott und der Welt. Samstag und Sonntag sprechen im Wechsel die Religionslehrerin Vanessa Grbavac und Pfarrer Stefan Wißkirchen darüber, wie sie Glauben und Alltag miteinander verbinden. Im Radio um viertel nach 6 Uhr und als Podcast.  

Hast Du auch schon mal gedacht: „Mh, wahrscheinlich haben wir ein Kommunikationsproblem in unserer Beziehung?“ Wahrscheinlich hast Du recht, aber vielleicht ist da auch noch etwas anderes, viel Tieferes dass unsichtbar bleibt. Denn die meisten Beziehungsprobleme entstehen nicht dort, wo wir hinschauen. Nicht in der Kommunikation. Nicht in den Worten. Sondern in etwas, das darunter liegt. Etwas, das im Verborgenen wirkt – und trotzdem alles steuert.Warum geraten wir immer wieder in ähnliche Dynamiken? Warum fühlen sich Beziehungen oft anstrengend an, obwohl wir doch alles „richtig“ machen wollen? Warum passiert immer das Gleiche, obwohl wir Bücher lesen, Ratgebertipps befolge und an der Kommunikation arbeiten? Weil das alles an der Oberfläche der Beziehung passiert. In dieser Folge nehme ich Dich mit auf einen Deep Dive auf eine tiefere Ebene Deiner Beziehung, in die Dynamik Eurer Beziehung. Dorthin, wo Dein Bindungssystem und Dein Autonomiesystem wirken und das Deiner Partnerin und Deines Partners. Denn dort entsteht ein Spannungsfeld. Du lernst Nancy und Robert kennen und an ihrem Beispiel verstehst Du, wie diese unsichtbaren Prozesse Beziehungen formen. Und ich gebe Dir Reflexions-Fragen mit, die Dich näher zum Kern Eurer Beziehungsdynamik führen. Denn wenn Du verstehst, was unter dem Radar passiert, hörst Du auf, Dich im Kreis zu drehen und fängst an, Beziehung wirklich zu gestalten.WERBUNG & PARTNERAlle Infos, Partner und Rabatte findest Du hier: https://linktr.ee/leben.lieben.lassen.podcastLINKS AUS DIESER FOLGEPodcast-Folge „Bindungstypen“ Podcast-Folge „Kann ich mein Bindungsmuster verändern?“Podcast-Folge „Bist Du ein unsicherer Bindungstyp?“ geführte Meditationen von Leben-Lieben-Lassen Playlist (Spotify)CLAUDIA I BERATUNG I SOCIAL & RESSOURCEN I KONTAKTalle Links und Socials Übersicht: https://linktr.ee/Leben_Lieben_LassenLeben Lieben Lassen WhatsApp-Kanal https://whatsapp.com/channel/0029Vb4cgUvLNSa297ConI3iWeitere Inspiration auf Instagram: https://www.instagram.com/leben_lieben_lassen_podcast/Webseite & Beratungsangebote: https://leben-lieben-lassen.de/Kontakt: WhatsApp 01525 856 72 11, oder hier: https://wa.me/4915258567211HÖRERFRAGEN IM PODCASTStelle mir ganz anonym Deine Frage in der "Leben-Lieben-Lassen"-Sprechstunde und werde Teil der Show. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Absolute Top-Empfehlung: Restaurant Spinne, Haardt bei Neustadt. Was für ein cooles Restaurant. Ursprünglich wollten wir im Riva in Deidesheim essen. Vorreserviert, schöner großer Tisch. Endresultat: Katzentisch. Für einen schönen Abend mit Kunden kommt das nicht in Frage, vor allem dann nicht, wenn man es vorbestellt hat. Was habe ich gemacht? Nichts anderes als telefoniert. Spinne in Haardt hatte noch frei, trotz Mandelblütenfest in Gimmeldingen. Jetzt haben wir super gegessen. Die Chefin bedient mit einer Mitarbeiterin im Restaurant, der Ehemann steht in der Küche. Was für ein Gourmet-Essen. Es ist so eine Freude. Gepflegte Gäste, gepflegtes Ambiente. Absolute Top-Empfehlung, wenn du in der Gegend etwas Schönes suchst: Spinne, Haardt bei Neustadt an der Deutschen Weinstraße. Warum besuche ich Michelin-ausgezeichnete Restaurants? Weil ich schlicht und einfach keine Lust habe auf 0815-Lokale und Touristenrestaurants. Ich mag einfach die gepflegte Gastronomie. Ich kann wirklich sagen: Wenn Michelin eine Auszeichnung vergibt, dann stimmt es auch. Dann ist es wirklich sehr, sehr schön. Echt klasse gemacht. Da kommt Freude auf. Wenn schon essen gehen, dann gepflegt. Dann höre ich immer wieder: Was das kostet. Weißt du, ich gehe lieber einmal weniger essen, dafür richtig gut, als schlechtes Essen, schlechter Service und komische Gäste. Das mag ich nicht. Aber es gibt auch eine andere Seite. Ich habe einen Schlemmerblock geschenkt bekommen. Den nutze ich ab und zu, wenn es schnell gehen muss. So komme ich in Lokale, wo ich normalerweise niemals reingehen würde. Da gibt es auch ein paar ganz nette, coole Lokale, wo man wieder hingehen kann. Aber es gibt natürlich auch viele, bei denen ich sage: War nett, aber das war es dann auch schon wieder. Also, was heißt das? Sei unterwegs. Ich gehe manchmal auch zum Döner. Auch das ist für mich cool. Oder zum Asiaten. Auch das ist für mich völlig in Ordnung. Ich liebe einfach die Abwechslung. Für mich gibt es nichts Schlimmeres, als immer nur das Gleiche, immer nur ins gleiche Lokal zu gehen. Kennst du so Leute? Immer gleiches Lokal, gleiche Gäste, gleicher Sitzplatz, gleiches Essen. Ja, kann man machen. Aber das Leben ist doch viel zu schön. Deswegen: Testen, testen, testen. Das macht übrigens auch ganz viel Freude. Ich kann dir wirklich empfehlen: Schau dir mal Michelin an. Gib einfach mal Michelin Restaurant plus deine Gegend ein. Und das, was du da findest, lohnt sich echt. Ich werde jetzt regelmäßig darüber berichten. Das ist mir gerade heute gekommen. Denn: Alles ist für irgendwas gut. Dass es mit dem Riva in Deidesheim daneben ging, hat mich jetzt dazu veranlasst, hier den ersten Podcast darüber zu drehen. Jetzt werde ich einfach regelmäßig, wenn ich unterwegs bin, auch von solchen Lokalen sprechen. Ich werde sagen, wie es war. Essen in der Spinne? Boah, so lecker, so geschmacklich, wunderwunderschön. Ein Fisch, der auf der Zunge zergeht. Sorbet zwischendurch, Gruß aus der Küche, viel Liebe zum Detail. Ich mag es ganz einfach, wenn Köche wirklich mit handverlesenen, lokalen Produkten arbeiten. Da kommen einfach coole Sachen raus, wenn jemand das Kochen wirklich liebt. Diese Convenience-Produkte und TK-Ware finde ich einfach unangenehm. Also, in diesem Sinne: Es war ein super geiler Abend und jetzt geht es noch eine Runde ins Büro. Tschüss, bye bye. #RestaurantSpinne #Haardt #NeustadtAnderWeinstrasse #DeutscheWeinstrasse #Michelin #Gourmet #Feinschmecker #RestaurantTipp #TopEmpfehlung #Gastronomie #Genuss #EssenMitStil #Abwechslung #Schlemmerblock #Podcast #Ernstcrameri #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 8. One Million-Mastermind in Antwerpen  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Du weißt genau was zu tun wäre und trotzdem passiert immer wieder das Gleiche. Nicht weil dir Disziplin fehlt, nicht weil du zu wenig weißt, und auch nicht weil du zu wenig willst. In dieser Folge geht es um den eigentlichen Grund, warum Wissen so selten zu Veränderung führt und warum gerade die Menschen, die am meisten verstehen, oft am meisten feststecken. Wenn du dich schon länger fragst, warum es bei anderen funktioniert und bei dir nicht, wirst du dich hier sehr genau wiedererkennen. Kostenloser Vortrag " Das Problem sitzt zwischen den Ohren ": https://www.alexander-schelle.de/Academy/das-problem-sitzt-zwischen-den-ohren/ Kostenfreie Hypnose „Hypnoenergie“: https://www.alexander-schelle.de/hypnose-sichern/ Mein Buch "Die Geheimnisse eines Mentalisten" bekommst du mit Klick hier https://amzn.to/475gBrI Mein Selbsthypnose Buch bekommst du hier: https://amzn.to/3D2i3lf ___________________________________________________ Erfolg beginnt im Kopf. Auf diesem Kanal geht's um Mindset, mentale Stärke, Unterbewusstsein, Hypnose/Selbsthypnose, Psychologie und Kommunikation – damit du Gewohnheiten ändern, Stress reduzieren, Selbstvertrauen aufbauen und in Gesprächen sicherer & überzeugender wirst. Ich bin Alexander Schelle – Mentalist, Hypnotiseur und NLP-Coach. Seit über 20 Jahren arbeite ich mit dem, was Menschen wirklich steuert: unbewusste Muster, Emotionen, Aufmerksamkeit und Sprache. Zusätzlich bin ich regelmäßig auf Kreuzfahrtschiffen auf allen Weltmeeren zu sehen, wo tausende Menschen meine Shows, Vorträge und Workshops live erleben. Und ganz ehrlich: Egal ob Führungskraft, Verkäufer, Teamleiter oder Privatperson – die Mechanik dahinter ist dieselbe: Wer sein Gehirn versteht, kann Veränderung auslösen. Hier bekommst du praktische Tools & Beispiele, u. a. zu:

Abwechslung, Abwechslung, Abwechslung. Es fordert Dich. Ein ganz wichtiger Punkt ist: Abwechslung macht Dein Leben spannender, erfüllter und außergewöhnlicher. Ich bin jetzt hier auf dem Schiff, immer wieder an einer neuen Position, auf einer kleinen Eckbank, die ich ganz, ganz schön finde. Abwechslung beim Platz, beim Essen, bei allem, was Du tust. Wenn Du Dir das angewöhnst, kannst Du gar nicht mehr anders. Und ich habe es auch hier wieder festgestellt: Wir Menschen tendieren immer dazu, das Gleiche zu machen. Kennst Du das von Dir? Komisch, oder? Wir gehen immer wieder an den gleichen Ort, essen im gleichen Restaurant, obwohl es so viele Möglichkeiten gibt. Wir haben hier an Bord 14 verschiedene Restaurants und 12 verschiedene Bars. Und was machen wir? Wir gehen dorthin, wo wir uns wohlfühlen, wo wir denken, da sind wir zu Hause. Kann man machen. Aber spannender ist es, alles auszuprobieren. Genau das habe ich mir dieses Jahr auf die Fahnen geschrieben. Denn wenn ich nicht aufpasse, rutsche ich auch schnell wieder ins alte Fahrwasser. Und deshalb ist eines so wichtig: Controlling, Controlling, Controlling. Halte die Dinge schriftlich fest, schreibe sie auf oder arbeite mit ChatGPT. Analysiere Deine Fortschritte. Ich werde immer wieder gefragt: „Ja Ernst, wie schafft man es, so erfolgreich zu sein?" Indem man immer alles in Frage stellt. Das ist einer der wichtigsten Punkte überhaupt. Stell immer wieder alles in Frage. Warum? Weil es Dir die Chance gibt, neu hinzuschauen, anders zu denken und anders unterwegs zu sein. Es gibt Menschen, die morgens schon mit Weizenbier starten und den ganzen Tag immer wieder Bier trinken. Kann man machen, wenn man es braucht. Männerclubs, Frauenclubs, kann man machen. Aber ich liebe das gepflegte Dasein, das gepflegte Alleinsein, das Schöne und das Gemütliche. Das ist für mich eine ganz andere Welt. Das heißt aber nicht, dass ich nicht auch in die Disco gehe oder mir andere Veranstaltungen anschaue. Im Gegenteil: Schau Dir alles an und entscheide dann, was gut für Dich ist und was nicht. Eines der wichtigsten Dinge ist: Sei flexibel. Das ist entscheidend. Das Schlimmste ist, wenn Du unflexibel wirst. Kennst Du das? „Nein, geht nicht. Kann man nicht machen. Haben wir immer schon so gemacht." Nein. Nochmals: Stell immer alles in Frage. Dadurch öffnen sich Dir neue Horizonte. Dadurch bleibst Du flexibel, auch bis ins hohe Alter. Ich erlebe so viele junge Menschen, die schon festgefahren sind. Festgefahren im Denken, im Beruf, im Gehalt. „Bei uns kann man nicht mehr verdienen." „Ich habe keine Chance." „Ich kann nicht aufsteigen." „Ich muss jetzt bis zur Rente durchhalten." Nein, musst Du nicht. Es gibt so viele Veränderungen und so viele Chancen. Nutze sie. Komm zum VIP-Coaching. Ich zeige Dir eine komplett andere, großartige, wunderschöne Welt. Eine Welt, die auch für Dich da ist. Du bist nicht ausgeschlossen. Es ist eine bewusste Entscheidung. Ich komme aus einer Arbeiterfamilie. Und ich habe mich bewusst entschieden: Ich will raus aus diesem Schema. In die Selbstständigkeit, ins Unternehmertum, in eine andere Welt. Und ich liebe diese Welt. Bevor Du also sagst: „Nein, brauche ich nicht", schau es Dir einfach an. In diesem Sinne: Tschüss, bye bye, Dein Ernst. #Abwechslung #Flexibilität #Veränderung #Erfolg #Mindset #Persönlichkeitsentwicklung #NeueHorizonte #Selbstständigkeit #Unternehmertum #VIPCoaching #ErnstCrameri #Podcast #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 8. One Million-Mastermind in Antwerpen  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

+ Wie Wut-Dynamiken zu festen Mustern werden + Warum autoritäre und permissive Reaktionen beide nicht tragen + Welche Auswirkungen wiederkehrende Konflikte auf Beziehung und Alltag haben + Was dein Kind dabei über Gefühle, Grenzen und sich selbst lernt

Die beiden Höhlenforscher der Demokratie Tobias Mann und Philip Simon tauchen ein in die bunte Welt der Wahlanalysen und entdecken ein strukturelles Problem ... und Christian Lindner. Was auf gewisse Art und Weise das Gleiche ist.

Union und SPD versprechen große Reformpakete in den nächsten Tagen. Ob beide das Gleiche meinen? Mit einer gedemütigten Sozialdemokratie werden schnelle Reformen nicht wahrscheinlicher.

Und dann ist ein wichtiger Punkt: Bereue deine Entscheidungen niemals. Es regnet gerade in Strömen. Jetzt könnte ich sagen: Oh, wie mühsam. Nein. Schreib es auf: Wenn du eine Entscheidung getroffen hast, darfst du sie niemals bereuen. Das ist das Schlimmste, was du machen kannst. Wenn du Entscheidungen bereust, kommst du in die Teufelsküche. Stell dir vor, ich würde während der ganzen Fahrt vor mich hin brummeln: Ah, wäre ich doch mit dem Zug gefahren. Vielleicht komme ich in den Stau. Warum, warum, warum? Das würde mich die ganze Zeit zerstören. Und das Gleiche wieder rückwärts: Oh nein, jetzt muss ich wieder Auto fahren, wäre ich doch Zug gefahren. Nein. Ich habe die Entscheidung getroffen, und dann ist es gut so. Jetzt bin ich im Auto, also bin ich im Auto. Wie bist du unterwegs? Wie starr bist du schon? Starr sein ist etwas vom Schlimmsten, was wir Menschen uns antun können. Wenn wir anfangen, unbeweglich zu werden, holen wir uns von den falschen Menschen auch noch die Bestätigung dafür. Ja, jetzt kann man sagen: Mein CO2-Fußabdruck heute ist schlecht. Mag sein. Wäre ich Zug gefahren, wäre er besser. Natürlich. Aber merkst du, wie schnell man sich dann in endlosen Rechtfertigungen verliert? Achte auf deine Gedanken. Deine Gedanken bestimmen deine Gefühle, deine Gefühle bestimmen deine Handlungen. Wie viele Nachrichten ziehst du dir jeden Tag rein? Eine Schockmeldung nach der anderen. Erst das eine Thema, dann das nächste, dann wieder etwas Neues. Weißt du, was das mit dir macht? Ich merke es an mir selber. Ich bin ein positiver, lebensbejahender Mensch. Wenn ich mir zu viele Nachrichten anschaue, merke ich, wie meine Energie anfängt, sich zu drehen. Achte auf dich. Was konsumierst du? Mit was für Menschen bist du zusammen? Napoleon Hill sagte: Du bist der Durchschnitt der fünf Menschen, mit denen du am meisten Zeit verbringst. Die Frage ist: Bist du dir dessen bewusst? Schau dir deine Leute an. Deine Kollegen, deine Kunden, deine Mitarbeiter, deinen Chef, deine Nachbarn, deine Familie. Wie sind die unterwegs? Positiv? Lebensbejahend? Oder negativ? Immer nur am Jammern? Es färbt auf dich ab. Es ist wie ein Glas klares Wasser. Ein Tropfen Tinte hinein, und das Wasser wird trüb. Das kannst du gar nicht verhindern. Wenn du erfolgreich sein willst, dann darfst du die Dinge machen, die erfolgreiche Menschen machen. Und die lernst du nur bei erfolgreichen Menschen. Nicht bei irgendwelchen Stammtischleuten. Ich war vor zwei Jahren an Weihnachten in St. Moritz in einem Café, in dem ich ewig nicht mehr war. Dort saßen alte Klassenkameraden. Einige haben mich nicht erkannt. Und ich hörte ihre Gespräche. Weißt du was? Es war, als hätte jemand die Stopp-Taste gedrückt. Die gleichen Gespräche wie damals. Das gleiche Jammern. Die gleichen Ausreden. Die gleiche Negativität. Und ein Bier nach dem anderen. Ich gehörte früher kurz dazu, weil man dazugehören will. Aber weißt du was? Da hat sich nichts geändert. Am Ende deiner Tage ist doch nur eines wichtig: Dass du glücklich bist. Glücklich aus tiefstem Herzen. Und wenn Menschen sagen: Ernst, ich möchte genauso erfolgreich sein wie du, dann sage ich oft: Das glaube ich nicht. Bist du bereit, die extra Meile zu gehen? Bist du bereit, dort weiterzumachen, wo andere aufhören? Bist du bereit, Zeit zu investieren? Bist du bereit, in die Persönlichkeitsentwicklung zu gehen? Denn ohne Persönlichkeitsentwicklung wird sich nichts tun. Deine Persönlichkeit muss wachsen. Sonst bleibst du mit deinem alten Mindset, deinen alten Glaubenssätzen und deinen alten Gewohnheiten genau da stehen, wo du jetzt bist. Das ist keine Abwertung. Das ist nüchterne Mathematik. Aussaat und Ernte. Was du aussäst, wirst du ernten. Deine Gedanken, deine Taten, dein Verhalten das sind Saatkörner. Und Saatkörner haben nur eine Aufgabe: Aufzugehen. Wenn du also Veränderung willst, dann investiere in deine Persönlichkeitsentwicklung. Hol dir Hilfe, aber bitte nur von Menschen, die dort sind, wo du hinwillst. Hör nicht auf Hinz und Kunz. Hör nicht auf Leute, die selbst nichts bewegt haben, aber anderen ständig erzählen wollen, wie es geht. Und jetzt aufgepasst: Auch bei der eigenen Familie. Meine Eltern hatten nie ein Geschäft. Sie wussten nicht, was Selbstständigkeit oder Unternehmertum bedeutet. Und trotzdem wollten sie mir oft sagen, wie ich mein Geschäft führen und mit Mitarbeitern umgehen soll. Achte also sehr genau darauf, auf wen du hörst. Denn nicht jeder, der redet, hat auch wirklich Ahnung. #Entscheidungen #Mindset #Persönlichkeitsentwicklung #Erfolg #Gedanken #Umfeld #Selbstverantwortung #AussaatUndErnte #ExtraMeile #Unternehmertum #GlücklichSein #Podcast #Ernstcrameri #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 6. 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Unsere Morgenmänner Thomas Apfel und Torsten Hanft blicken immer am Freitag auf ihre Woche zurück. Themen die nicht nur die beiden sondern die Welt und das RadioEINS-Land bewegt haben. Dabei blicken sie natürlich auf alles um sich rum, also in die Landkreis Coburg, Kronach und Lichtenfels. Dazu gibt es viele Berichte und Interviews, auch unser Hanft mit seinem Küpser Dialekt gehört mittlerweile regelmäßig dazu. Auch die bekannten Studien die Thomas Apfel parat hält, sind ein klassischer Bestandteil des Podcasts. Die beiden waren auch schon im Markt Küps im Schloß, unter dem Zollinger Dach in Coburg, bei der Braumanufaktur Lippert in Lichtenfels und in der Rosenbergalm in Kronach live mit ihrem Podcast zu erleben. Hier sind auch weitere Events geplant. Die Themen in dieser Ausgabe: - World Sleep Day mit Tag und Nacht-Gleiche - Polarlichter im RadioEINS-Land - Spritpreise weiterhin hoch - Der Maulwurf ist immer der Verräter - Kommunalwahl aus Sicht eines Gewählten und eines Reporters - Multitasking-Mythos widerlegt - Schlagergottesdienst mit Apfels Engelsstimme - Freii-App - ideal für Kids - Cybermobbing bei Jugendlichen Nächsten Freitag - nächste Folge. Und wer uns eine E-Mail schreiben will, der kann das tun unter: apfelundhanft@radioeins.com Und auch wir haben natürlich einen Instagram-Account: https://www.instagram.com/apfelundhanft_fanpage/ @apfelundhanft_fanpage Danke an Gerät für das tolle Intro! Den findet ihr hier: https://www.instagram.com/gereat_rock/ Und ganz viele Songs von Gerät hier: https://open.spotify.com/artist/4ir86MFtgGMTgGWFlVivmS?si=ntZzyf_hSiCzwJjiuHaMMw&nd=1 Danke an unsere Sponsoren: https://www.optik-lindlein.de @optik_lindlein https://www.wagner-coburg.de @frischecenter.wagner Unser Am Telefon ist noch Milch YOUTUBE CHANNEL: https://www.youtube.com/@AmTelefonIstNochMilch Zu hören sind wir bei Radio EINS in Coburg - werktäglich von 6-10 Uhr bei DER MORGEN MIT APFEL UND HANFT - www.radioeins.com

  Höre endlich auf. Wirklich, höre endlich auf. Höre endlich auf, Dinge zu machen, die keinen Sinn mehr ergeben. Höre endlich auf, Dingen hinterherzurennen, die vorbei sind. Höre endlich auf, rückwärts zu leben. Höre endlich auf, immer an die Vergangenheit zu denken. Höre endlich auf, die vergangene Zeit zu bedauern. Alles hat seine Zeitqualität. Was vorbei ist, ist vorbei. Das kommt nie wieder. Es wird nie wieder kommen. Und wenn du das für dich verstanden hast, dann machst du nie mehr die Gegenwart kaputt mit deiner Vergangenheit. Wenn du Dinge bereust und denkst: „Hätte ich doch nur …", du hast nicht. Also akzeptiere es, nimm es an, es ist einfach so. Die große Frage ist jetzt vielmehr: Was machst du jetzt? Was machst du mit der Zeit, die vorbei ist? Was sind deine Erfahrungsschätze? Was durftest du lernen? Was durftest du an Wertvollem, Inspirierendem und Großartigem mitnehmen? Welche Geschenke hat dir die Vergangenheit gemacht? Nimm diese Geschenke heraus, schreib sie auf. Auch mit AI oder KI. Diktiere es und dann hast du es. Und dann frag auch AI oder KI: Was ist mein Learning daraus? Was darf ich daraus lernen? Ich erlebe Menschen, die sind immer nur am Jammern. Ich erlebe Menschen, die erzählen jeden Tag die gleiche Scheiße. Jeden Tag immer das Gleiche. Wie schrecklich das ist, wie schrecklich dies ist, wie schrecklich jenes ist. Und die Eltern sind schuld, der Chef ist schuld, das Team ist schuld und, und, und. Anstatt einfach mal in die Reflexion reinzugehen und sich wirklich zu fragen: Wenn alles so scheiße ist, warum gehe ich da nicht? Ja, was soll ich da machen? Das höre ich dann immer wieder. Ja, mach dir Gedanken, was du da machen kannst. Aber wenn etwas so schlimm ist, dann bleibe ich doch nicht darin. Schau mal, das ist doch so, als würdest du deine Hand auf die Herdplatte legen. Die Herdplatte wird angemacht und irgendwann wird es richtig heiß. Ja, dann ziehe ich doch die Hand weg. Kein Mensch ist so blöd und lässt die Hand drauf, bis sie verbrannt ist. Aber wir Menschen machen das. Wir machen das immer und immer wieder. Wir halten Dinge aus. Wir fangen an, die Dinge schönzureden. Ja, so schlimm ist es ja nicht. Ja, man darf alles nicht so schlimm sehen. Ja, es ist normal. Und du verbindest dich mit anderen Menschen, die genauso keine Ahnung haben oder im gleichen Drama drin sind. Und wenn man sich damit verbindet, dann weiß man: Es ist halt so. Es gibt doch nichts auf der Welt, was halt so ist. Die Welt ist permanente, konsequente Veränderung. In jeder Hinsicht. Und die Frage ist einfach: Gehst du mit der Zeit oder gehst du mit der Zeit? Du kannst wählen. Was ist das Wichtigste für dich? Was willst du? Was willst du in deinem Leben erleben? Was willst du noch haben? Was willst du noch sehen? Und das ist deine große Aufgabe. Setz dich hin. Schreibe auf. Mach dir Notizen. Was ist das Wichtigste für dich? Für dich. Nicht für deine Familie. Wie oft höre ich: „Meine Familie ist das Allerwichtigste." Nein. Das ist eine Lüge. Weißt du warum? Weil deine Familie, dein Partner irgendwann weg sein wird. Entweder weil er dich nicht mehr mag, weil er stirbt oder weil sich die Umstände verändern. Kinder werden gehen. Kinder werden aus dem Haus gehen. Eltern werden irgendwann sterben. Und du bist der Einzige, der bis zum Schluss übrig bleibt. Deshalb mach dir unbedingt Gedanken: Wie soll dein Leben sein? Was erfüllt dich? Was macht dich glücklich? Was inspiriert dich? Und das liebe. Liebesvoll und ganz. Geh immer all in. Das ist der nächste ganz große, wichtige Punkt: Geh all in. Und die meisten Menschen gehen nicht all in. Weißt du, was das für ein Drama ist? Wenn du nur mit halber Kraft voraus bist, das funktioniert einfach nicht. Stell dir mal vor, dein Herz sagt: „Ich gehe nicht mehr all in. Ich habe keinen Bock mehr. Ich gehe jetzt nur noch auf halbe Kraft." Da wirst du umkippen. Das wirst du gar nicht überleben. Also, dein Körper macht es dir doch vor. Dann geh auch du all in. All in. Ich wünsche es dir von Herzen. Alles Liebe. Tschüss. #HöreEndlichAuf #VergangenheitLoslassen #AllIn #Persönlichkeitsentwicklung #Veränderung #Selbstreflexion #Mindset #Erfolg #Glück #Inspiration #ErnstCrameri #Podcast #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 9. One Million-Mastermind in Malta  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. 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»Dieses Mal werde ich es schaffen. Draußen habe ich Arbeit, kann bei meinem Kumpel einziehen und fühle ich mich stabiler als beim letzten Mal.« Ich erinnere mich noch gut an dieses Gespräch mit – nennen wir ihn Kalle. Innerhalb von zehn Jahren hatte ich ihn dreimal kommen und gehen sehen. Eine typische Knastkarriere. Berufserfahrung als »Mitternachtsschlosser« habe er gesammelt, so äußerte er lächelnd. Kleinere und größere Delikte hatten ihm schon viele Jahre in Haft eingebracht. Nun stand also wieder einmal eine Entlassung an. Aber dieses Mal sollte alles anders werden. Keine krummen Dinger mehr. Meine Frage an ihn: »Kalle, warum sollte es sich dieses Mal für dich viel besser entwickeln, wenn du dich nicht geändert hast?«Es hatte bei ihm innerlich nicht »Klick« gemacht. Er hatte nicht verstanden, dass er Hilfe brauchte, um sein Leben wirklich grundlegend zu ändern. Und zwar Hilfe, die ihm auch Verbote und Einschränkungen auferlegte, um ihn vor sich selbst zu schützen. Aber Kalle wollte niemanden, der ihm irgendetwas vorschrieb. Wo würde seine Reise wohl enden? Schnell schüttelt man den Kopf über solche Leute wie Kalle. Warum macht er keine Therapie, die ihn zwar einschränken, ihm aber auch wirklich helfen würde?Aber sind wir nicht manchmal ähnlich unterwegs? Wir scheitern immer wieder an den gleichen Dingen. An unseren Lieblingssünden und schlechten Gewohnheiten. Immer wieder das Gleiche, ein nicht enden wollender Kreislauf. Die Bibel ist drastisch in der Formulierung dieser Situation: Sie nennt uns »Sklaven der Sünde«. Ein Sklave tut willenlos das, was sein Herr fordert. Wir brauchen einen anderen Herrn, Jesus, und eine ehrliche und langfristige Unterordnung unter seinen Willen, damit unser Leben gelingt.Thomas BühneDiese und viele weitere Andachten online lesenWeitere Informationen zu »Leben ist mehr« erhalten Sie unter www.lebenistmehr.de

Simona Brandebußemeyer über Sprüche 22,2.

Simona Brandebußemeyer über Sprüche 22,2.

Simona Brandebußemeyer über Sprüche 22,2.

Verändere täglich deine Gewohnheiten. Verändere täglich deine Gewohnheiten. Bleib dran, es ist so wichtig. Schaff neue Synapsen, schaff neue Synergien, schaff neue Neuronenbahnen. Das macht einen riesengroßen Unterschied aus. Weißt du, dass wir Menschen immer wieder das Gleiche machen? Kennst du das? Wir essen immer wieder das Gleiche, wir gehen immer wieder in die gleichen Lokale, wir treffen uns immer wieder mit den gleichen Leuten, wir gehen immer an die gleichen Orte in Urlaub. Alles ist immer gleich. Wir sitzen immer am gleichen Ort beim Essen. Alles ist geregelt, alles ist immer gleich. Weißt du, wie langweilig das ist? Weißt du, wie du da in die Routine reinkommst? Die Challenge ist, immer wieder da rauszugehen. Die Challenge ist, immer wieder in die Veränderung zu gehen, immer wieder zu wechseln. Gehe an neue Orte, besuche neue Lokale, iss andere Sachen. Mach dich auf den Weg, sei experimentierfreudig. Das ist so toll, das ist so schön. Das macht was mit dir, es gibt dir bessere Gefühle, weil du sonst in den Trott reinkommst. Jahrzehntelang der gleichen Arbeit nachzugehen, mein Gott, weißt du, wie das abstumpft? Weißt du, wie das fertig macht? Dann nach Hause kommen, immer das gleiche Essen und dann Filzpantoffeln, Flasche Bier, Fernseher, die drei berühmten Fs, jeden Abend das Gleiche und jedes Wochenende immer wieder dasselbe. Ändere es. Nimm eine Bucketliste oder eine Löffelliste. Schreib mal auf: Was wolltest du schon lange machen? Auch kleine Dinge. Und dann mach es. Geh es an, geh in die Veränderung. Das macht so viel, weil du sonst eingefahren bist. Und wenn du eingefahren bist, dann wirst du irgendwann alt. Du bist nicht mehr flexibel, du bist nicht mehr belastbar. Du bist es einfach nicht mehr. Schau mal, Donnerstag war ich in Frankfurt beim Matchforum. Weißt du was? Ich stehe auf, es schneit. Eigentlich hatte ich keinen Bock, da hinzugehen. Ich habe zu mir gesagt: Weißt du was, mach einen gemütlichen Tag im Büro. Sag einfach ab. Und ich bin froh, dass ich es nicht gemacht habe. Ich bin froh, dass ich mich aufgerafft habe. Da komme ich in das Hotel. Neues Hotel. Neue Leute, bis auf ein paar, die ich kannte. Alles neu. Auf der Bühne. Alles neu. Kennst du das? Ich habe einen Preis dafür bezahlt, dass ich nicht zu Hause gemütlich im Büro war. Aber das, was ich gewonnen habe, war ein Vielfaches höher. Was habe ich gewonnen? Ich habe jede Menge neue Leute kennengelernt. Fantastische Leute. Ich habe alte Bekannte wiedergesehen. Ich durfte sie in meine TV-Erfolgssendung einladen. Ich durfte sie auf meine Seminare einladen. Ich durfte über mein ÄHM-Seminar in St. Moritz sprechen. Ich habe Anmeldungen darüber bekommen. Und durch meinen Freund Ronny Barthel, der dort war, es gibt ja keine Zufälle, habe ich fantastische, großartige Fotos erhalten. Supergeil genetzwerkt. Merkst du was? Wenn du rausgehst, wenn du in die Welt hinausgehst, hast du so eine geile Experience. Du lernst neue Leute, neue Dinge, neue Situationen kennen. Das sind die Dinge, die dich weiterbringen. Denk mal darüber nach: Wie oft machst du etwas Neues? Wie oft liest du mal was anderes? Geh mal auf andere Seminare. Geh auf Schulungen. Lies mal was anderes. Nicht immer das Gleiche. Das ist ein riesengroßer Unterschied. Und so bleibst du flexibel. So bleibst du jung. Wenn ich viele in meinem Alter anschaue, bei denen ist das Leben schon gelaufen. Was kommt heute Abend im Fernsehen? Wie ist das Wetter? Weißt du was? Mir ist das sowas von scheißegal, wie das Wetter ist. Ja, es ist grau in grau. Eigentlich ist das Wetter bescheuert. Und? Ich kann nicht das Wetter ändern, aber ich kann meine Einstellung ändern. Du bist herzlich eingeladen. Komm nach Bad Dürkheim. Komm zu den Seminaren: Selbstständigkeit, Unternehmertum, neue Wege, Geld zu verdienen. Hör auf zu jammern. Es gibt so viele geile Wege, Geld zu verdienen. Geh in die Selbstständigkeit. Bau dir ein Unternehmen auf. Es liegt an dir. Wenn du aber zu Hause hockst und auf ein Wunder wartest, kannst du lange warten. Komm nach St. Moritz. AM-Seminar. Top sprechen zu können. Ich freue mich auf dich. Raus aus dem Alltag. Raus aus der Routine. Rein in eine wunderschöne Welt. In diesem Sinne: Tschüss, bye-bye, dein Ernst. #Veränderung #Gewohnheiten #Mindset #Erfolg #Persönlichkeitsentwicklung #Podcast #Weiterentwicklung #RausAusDerRoutine #NeueWege #Flexibilität #Unternehmertum #Selbstständigkeit #Seminare #ErnstCrameri #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: Hotel Adlon in Berlin  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Diese Woche finden im Kanton Zürich die Aufnahmeprüfungen für das Gymnasium statt. Der Aufnahmeprozess steht seit Jahren in der Kritik. Die Prüfungen seien unfair. Mit der richtigen Nachhilfe und Vorbereitungskursen könne man sich den Eintritt quasi erkaufen, so die Vorwürfe. Die Gymiprüfung sorgt nicht nur um Kanton Zürich für Diskussionen. Auch andere Kantone kennen dieses Instrument. Die einen prüfen früher, andere prüfen härter – dritte überhaupt nicht. Was bedeuten diese unterschiedlichen Voraussetzungen für die Maturitätsquoten? Wie erfolgreich sind die vielen Gymi-Schülerinnen und -Schüler danach tatsächlich an der Uni? Und warum wollen überhaupt so viele Eltern ihre Kinder ans Gymnasium schicken? Das weiss Nina Fargahi aus dem Ressort Zürich. In der neuesten Folge des täglichen Podcasts «Apropos» geht sie auf die Kritikpunkte zur Gymi-Prüfung ein und erklärt, welche Folgen diese hat. Host: Philipp Loser Produzentin: Valeria Mazzeo Mehr zur Gymi-Prüfung Nina Fargahis Interview mit dem Bildungsexperten Jürg Schoch Nina Fargahi findet: Schafft die Gymiprüfung ab! Drei junge Menschen sprechen darüber, was ihnen der gymnasiale Weg abverlangt hat.   Unser Tagi-Spezialangebot für Podcast-Hörer:innen: tagiabo.chHabt ihr Feedback, Ideen oder Kritik zu «Apropos»? Schreibt uns an podcasts@tamedia.ch Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

Heute geht es um ein Thema, das bei Paaren richtig oft vorkommt.Was machen wir lieber alleine und was lieber zu zweit. Wir reden ehrlich darüber, ohne Drama. Plus ein kleines Update, weil ich ein fettes Gerstenkorn habe und trotzdem aufnehmen wollte.Wir sprechen über Filme und Serien. Warum wir selten exakt das Gleiche schauen. Warum einer einfach abschalten will und der andere ständig kommentiert. Und warum getrennt gucken bei uns oft besser funktioniert, obwohl wir dabei trotzdem zusammen im Bett liegen.Dann geht es um Alltag. Einkaufen ist bei uns ein Klassiker. Ich gehe lieber alleine, weil ich dabei Musik oder Podcast hören will und sonst am Ende nur Snacks kaufe. Samy kauft eher nach Plan und Rezept, also dauert es zu zweit ewig. Kochen ist genauso ein Thema. Wir haben da unterschiedliche Abläufe und zu zweit wird es schnell chaotisch.Und es gibt Sachen, die wir lieber zusammen machen. Vor allem alles, was mit Terminen zu tun hat. Wir erzählen auch die Story vom Hautarzt, wo wir fast gleichzeitig dran waren und gefragt wurden, ob wir verheiratet sind. Dazu ein paar Beispiele, wo es einfach entspannter ist, wenn man nicht alleine hingeht.

Es gibt ein großes Missverständnis, was Mindset Arbeit und Manifestieren tatsächlich bedeutet. Und genau das hat Eileen Gu, eine der erfolgreichsten und am besten verdienendsten Sportlerinnen der Welt geteilt. In dieser Episode erzähle ich dir meine Sicht darauf und warum Visualisieren für das Gehirn das Gleiche ist wie Gewichtheben für den Körper.

Warum wiederholt sich in meinem Leben immer wieder das Gleiche? Warum entstehen immer wieder ähnliche Konflikte in Beziehungen, im Job oder im Alltag – obwohl Du schon so viel an Dir gearbeitet hast? Du erfährst, warum Du Deine verdrängten Gefühle überall mit hinnimmst, wie alte Verletzungen aus der Kindheit immer wieder neu inszeniert werden und weshalb sich Dein inneres „Drehbuch“ erst dann ändert, wenn Du an der richtigen Stelle ansetzt.   Wenn Du das praktisch erleben möchtest: Am Samstag, den 21.02 um 10:30 Uhr findet die kostenlose Master Class „Dein Inneres Kind heilen für mehr Selbstliebe und erfüllte Beziehungen“ statt. Hier kannst Du Dir Deinen Platz sichern:

Die Kinder werden es einmal besser haben als die Eltern, wenn sie sich nur genug anstrengen: Dieses Aufstiegsversprechen erfüllt sich in Deutschland immer seltener. Im Gegenteil: Ob Menschen Karriere machen, viel Geld verdienen, sich ein Eigenheim leisten können, hängt weniger vom persönliche Einsatz, sondern mehr vom Reichtum der Eltern ab. Welche Folgen hat das für Einzelne und eine Gesellschaft? Und wie lässt sich dem entgegen wirken? Geli Hensolt diskutiert mit Dr. Martyna Linartas – Politikwissenschaftlerin und Autorin; Dr. Maximilian Stockhausen – Institut der deutschen Wirtschaft Köln e.V.; Heike Göbel – Verantwortliche Redakteurin für Wirtschaftspolitik, Frankfurter Allgemeine Zeitung

Wie wirst du wirklich zur Version deiner selbst, die konstant gute Entscheidungen trifft? Wie schädlich ist die Sonne? Ist es schlimm, wenn man jeden Tag das Gleiche isst? Wie steht's mit Kalorienzählen aus ganzheitlicher Sicht und was halte ich vom Haare weglasern? Diese Folge ist voll mit ehrlichen Antworten, neuen Perspektiven und ganzheitlichem Input für dein Leben in Balance.

Send us a text✈️⚠️ Warum könnte Austrian Airlines früher nach Teheran zurückkehren als Lufthansa – obwohl beide zur selben Airline-Gruppe gehören? In diesem Video erkläre ich kurz und verständlich, wie Flugzeit, Umlaufplanung und Crew-Übernachtungen die Sicherheitsbewertung beeinflussen und warum das zu unterschiedlichen Startterminen führt.

Aktien hören ist gut. Aktien kaufen ist noch besser. Unser Partner Scalable Capital ist jetzt Bank und bietet euch dadurch jetzt noch bessere Konditionen. Mehr Infos findet ihr unter: scalable.capital/oaws. Berkshire kauft OxyChem - Buffetts last Dance? BYD leidet unter Preiskampf, Tesla profitiert von Förderprogramm - Aktie fällt trotzdem. Quanten-Aktien gefragt, Casino-Aktien leiden. Blackrock plant KI-Milliarden-Deal, Rumble x Perplexity und Fermi macht IPO ohne Umsatz. Amphenol (WKN: 882749) ist krasser Highflyer, aber leider auch teuer. Huber + Suhner (WKN: A0MV9C) ist das Gleiche aus der Schweiz. Nur klein & billiger. Caterpillar (WKN: 850598) ist KI- und Niedrigzinsprofiteur. Finning (WKN: 885970) ist Caterpillar in günstig & regional. Diesen Podcast vom 06.10.2025, 3:00 Uhr stellt dir die Podstars GmbH (Noah Leidinger) zur Verfügung.

Basler Ballert wird präsentiert von Tipico Sportwetten. Neukundenangebote und Qotenboost unter https://bit.ly/Basler_Ballert Sicherheitshinweise: Max. Einsatz 5€ | Max. Quote: 32,00 | Quotenänderungen vorbehalten | Nur für Neukunden | 18+ | Erlaubt (Whitelist) | Suchtrisiko | Hilfe unter www.buwei.de -- Die Bayern dominieren und schon früh die Liga und eilen von Sieg zu Sieg. Doch hinter dem Platz an der Sonne kämpfen die Vereine um jeden Punkt. Mario Basler schaut genau auf die Liga und verrät, warum der DFB 6 Punkte holen muss. Mario Basler spricht im Podcast Basler Ballert Klartext: Luxemburg? Da darf's keine Ausreden geben! Die neue Folge von „Basler Ballert“ ist da – und Mario hat wieder richtig Dampf auf dem Kessel. Nationalmannschaft im Fokus: Vor den Spielen gegen Luxemburg und Nordirland warnt Basler eindringlich: „Das müssen sechs Punkte sein – sonst reden wir Montag über Handball.“ Klare Worte vom Ex-Nationalspieler, der keine Ausreden mehr gelten lässt. Bayern im Rausch – aber Basler bleibt skeptisch: Zehn Pflichtspielsiege, Kane trifft wie er will – trotzdem mahnt Basler: „Die Bayern marschieren, aber in der Breite ist der Kader zu dünn. Wenn da einer ausfällt, wird's eng.“ Dortmunds Aufschwung: Nach dem 4:1 gegen Bilbao lobt Basler den BVB: „Das war stark, so was brauchst du international.“ Doch er warnt: „Jetzt müssen sie das mal durchhalten – nicht wieder einbrechen.“ Wolfsburg im Tiefschlaf: Selten wurde der VfL so abgewatscht: „Da passiert jedes Jahr das Gleiche – und keinen interessiert's. Die schmeißen mit Geld wie mit Nüssen, aber sportlich kommt nichts raus.“ Ruhe statt Chaos: Basler lobt Vereine wie Cottbus: „Zwei Leute entscheiden, keine Gremien, kein Theater – so funktioniert's!“ Ein Seitenhieb auf alle, die nach drei Niederlagen gleich den Trainer feuern. Und privat? Mario plaudert über seine Woche: TV-Auftritte, Aufzeichnung bei Stefan Raab – und das große Legenden-Spiel in Polen. „Vielleicht machen wir den nächsten Podcast aus dem Auto“, lacht er. Basler Ballert – der Podcast für alle, die keine Ausreden hören wollen.

Peter und Helena Haas haben vor fünf Jahren ihren Bauernhof im Jura verkauft und sich für ein neues Kapitel entschieden. In den Vogesen bewirtschaften sie mit viel Herzblut einen kleinen schmucken Hof mit Kühen, Ziegen, Hühnern und viel Natur. «Hier fühlen wir uns frei», sagt Peter Haas. Peter Haas, 69, war Lebensmittelinspektor, Busfahrer und Landwirt. Gemeinsam mit seiner Frau Helena hat er vor fünf Jahren den Bauernhof im Jura verkauft und ist in die Vogesen im Osten Frankreichs gezogen. Dort betreiben sie mit Leidenschaft einen kleinen Hof in der Nähe von Neuvillers-sur-Fave mit vierzehn Mutterkühen, einem Muni, Pferden, einem grossen Garten, Wiesen und Wald. Die hügelige Landschaft erinnert an den Jura, sagt Peter. Auch wenn die Arbeit als Landwirt die Gleiche ist, in Frankreich gehe es viel gemächlicher zu und her: «Die Einheimischen sind sehr freundlich und hilfsbereit. Die Menschen hier, nehmen ihren Alltag viel gelassener als in der Schweiz.» Auf ihrem kleinen Hof geniessen die beiden ein Leben in Freiheit und Natur. Mit dem Bagger einen Weiher ausheben Peters grösster Stolz ist sein Teich vor dem Haus: «Ich habe einfach mit dem Bagger ein grosses Loch gegraben. Man kann darin baden und sogar tauchen bis in drei Metern Tiefe!»

DU MUSST MEHR GAS GEBEN! LIES DAS SKRIPT EXAKT 1 zu 1 AB!! TU EINFACH GENAU, WAS ICH DIR SAGE!!! 1.000 Leute nutzen exakt die gleiche “geniale” Schablone. 1.000 Leute gehen zum gleichen Business-Coach. 1.000 Leute machen exakt das Gleiche. Und am Ende wundern sich Marketer, dass sie vergleichbar sind… “WaRuM hEbE ICh MicH NicHt vON DeR KonKUrrENz Ab?”