Podcasts about abschlussphase

Hast du seit einiger Zeit das Gefühl, deine Dissertation ist fast fertig? Aber dann dauert doch alles länger und zögert sich immer weiter raus? Da bist du nicht die einzige, im Gegenteil. In dieser Folge spreche ich über die Herausforderungen und Fallstricke, die das Gefühl des Fast-Fertig-Seins bereithält. Traust du dich, mit mir herauszufinden, wie „fast fertig“ Du wirklich bist? Dann höre gleich rein und ... ... du wirst erfahren, warum dieses Gefühl des Fast-Fertig-Seins trügerisch sein kann und welche Probleme damit verbunden sind. du verstehst die wichtigsten Schritte, um ein realistisches Erwartungsmanagement für den Endspurt deiner Dissertation zu entwickeln. du lernst, wie du deine Abschlussphase effektiv planst und welche Tücken du dabei vermeiden kannst. und du verstehst, was die letzten Meter deiner Promotion mit einer Bergwanderung zu tun haben. Am Ende der Folge wirst du wissen, wie du die letzten Schritte deiner Promotion effektiver planen und umsetzen kannst, ohne dass dir die Zeit oder Energie ausgeht! Hör dir jetzt die Episode an und bringe deine Promotion auf die Zielgerade UND über die Ziellinie! Infos & Zusammenfassung zur Episode #163 Zum 1:1 Coaching für Doktorand*innen im Endspurt

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind: Flut im Ahrtal: Versicherer haben 90 Prozent der Schäden reguliertDrei Jahre nach der Hochwasserkatastrophe im Ahrtal geht die Schadenregulierung der Versicherer in die Abschlussphase. „Mit rund 7,5 Milliarden Euro sind inzwischen gut 90 Prozent der Schadensumme ausgezahlt“, sagt die stellvertretende Hauptgeschäftsführerin des Gesamtverbandes der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV), Anja Käfer-Rohrbach. Alle gemeldeten Hausratschäden seien erstattet und die entsprechenden Rückstellungen aufgelöst worden. Für die knapp zehn Prozent der noch nicht ausgezahlten Schadensumme hätten die Versicherer Rückstellungen von knapp einer Milliarde Euro gebildet. Neodigital mit neuem CEODie Neodigital Versicherung AG hat Stephen Voss zum neuen CEO ernannt. Gleichzeitig rückt Stefan Wirtz, der von Ernst & Young (EY) zur Neodigital kam, in die Position des Vorstands für Vertrieb auf. Zudem wird Anzhela Kuts, seit dem Gründungsjahr 2017 bei Neodigital, zum Vorstand Governance und HR berufen. die Bayerische steigert Beitragseinnahmen deutlichDie Versicherungsgruppe die Bayerische hat im Geschäftsjahr 2023 die Brutto-Beitragseinnahmen um rund 17 Prozent auf 914 Millionen Euro steigern können. In der Sparte Leben verbuchen die beiden Lebensversicherer einen Anstieg der gebuchten Beiträge um gut 19 Prozent auf rund 690 Millionen Euro. Im Neugeschäft Leben wurde mit einem Plus von 31,4 Prozent und damit rund 1,7 Milliarden Euro Beitragssumme ein neuer Wachstumsrekord aufgestellt. Die Komposit-Tochter erreichte mit gebuchten Beiträgen in Höhe von 225 Millionen Euro ein Wachstum von 11 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Nürnberger mit neuem Schutz für Besitzer von Gewerbe-ImmobilienDie Nürnberger Versicherung hat ihre Produktlinie Business Line um eine gewerbliche Gebäudeversicherung erweitert. Das Produkt ist für Besitzer von gewerblich genutzten Immobilien entwickelt worden. Von Feuer über Rohrbruch bis hin zu Elementar, Glas und Fotovoltaik sind alle Risiken versicherbar. Die einzelnen Versicherungen sind aufeinander abgestimmt und können flexibel kombiniert werden. Der Versicherungsschutz für Gebäudetechnik und Fotovoltaik-Anlagen kann dabei um technische Gefahren erweitert werden. Für Neubauten ist die Feuerversicherung während der Bauzeit für 24 Monate beitragsfrei. Cogitanda startet in FrankreichDer Cyberversicherer Cogitanda Dataprotect AG weitet seine Aktivitäten in Europa aus und wird ab dem 1. Juli 2024 sein Angebot an Risikoprävention, Versicherungslösungen und Schadenmanagement auch französischen Unternehmen bis zu einem Umsatz von 250 Millionen Euro anbieten. Unternehmen beim Reifegrad der Cybersicherheit eher trägeIm Vergleich zum Jahr 2023 ist der Reifegrad der Cybersicherheit großer, international agierender Unternehmen um lediglich ein Prozent auf nun 53 Prozent gestiegen. Der Finanzsektor schneidet mit einem Reifegrad von 60 Prozent am besten ab, wobei es deutliche Unterschiede im Reifegrad zwischen den großen Banken und Versicherern gibt. Das ist das Ergebnis der Wavestone Cyber Benchmark 2024.

In dieser Episode tauchen wir tief in die Vertriebswelt ein und erkunden die fünf Phasen des Vertriebsprozesses. Lerne, wie Du Interessenten identifizieren, qualifizieren und letztendlich in Kunden verwandeln kannst, indem Du die Kunst der Anbahnung, Analyse, Andockung, Angebotserstellung und des Abschlusses meisterst. Anbahnung: Erfahre, wie die Anbahnungsphase funktioniert, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Qualifizierung von potenziellen Kunden. Wir diskutieren die drei Schlüsselkriterien, um zu bestimmen, ob ein Interessent zum Kunden werden kann. Analyse: Tauche ein in die Analysephase, wo ein tiefes Verständnis des potenziellen Kunden entwickelt wird. Lerne, die richtigen Fragen zu stellen, um herauszufinden, wo der Kunde steht und wohin er möchte. Andocken: Entdecke die Bedeutung des Andockens, bei dem überlegt wird, wie eine potenzielle Zusammenarbeit aussehen könnte und wie Angebote auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten werden können. Angebotserstellung: Erfahre, wie Du ein überzeugendes Angebot erstellst, das den Bedürfnissen und der Persönlichkeit des Kunden entspricht. Abschluss: Verstehe die Abschlussphase, in der Verhandlungen geführt, Einwände behandelt und letztlich die Entscheidung zur Zusammenarbeit getroffen wird. Quick Links: Im KI-Café für Selbstständige & Unternehmer Jeden Mittwoch um 8:30 Uhr, reflektieren wir Neues aus der Welt der KI. Mit Fokus auf der Relevanz für Selbstständige und Unternehmer. Wir gehen live auf dein individuelles Problem ein und finden gemeinsam den optimalen KI-Ansatz für deine Herausforderung. Du erhältst maßgeschneiderte Prompts, die auf deine Bedürfnisse zugeschnitten sind, um mit KI erfolgreich deine Ziele zu erreichen. Melde dich kostenfrei an … https://www.die-koertings.com/ki-cafe/   chat GPT für Gen X Dieses Buch ist dein Schlüssel, um dein Unternehmen oder deine Selbstständigkeit auf ein neues Level zu bringen. Lerne mit chatGPT, einem kraftvollen Assistenten, wie du deine Produktivität erhöhst, Zeit sparst und bessere Ergebnisse erzielst. Profitiere von praxisnahen Beispielen und konkreten Anwendungen. Unabhängig von deinem Kenntnisstand bietet dieses Buch wertvolle Einblicke und wird ein unverzichtbarer Begleiter für deinen Erfolg sein. Entdecke chatGPT und bereite dich optimal auf die Zukunft vor! Buch … https://die-koertings.com/chatgpt-genx/   KI-Masterclass Steig ein in die KI Masterclass unser Programm, welches genau für dich konzipiert ist, wenn du maximal von KI in deinem Business profitieren möchtest … du die KI in deine täglichen Arbeitsabläufe integrieren möchtest … du qualitativ hochwertigere Ergebnisse kreieren willst … du um ein Vielfaches produktiver, effektiver und effizienter werden möchtest … und du deine deine Ziele (Reichweite, Umsatz, Kunden…) und die deiner Kunden schneller und besser Wirklichkeit werden lassen möchtest! Mehr Infos … https://die-koertings.com/ki-masterclass/   Du willst mit uns sprechen? Vereinbare jetzt einen persönlichen Umsetzungstermin mit uns ... in dem wir Deine Aktuelle Situation analysieren, betrachten wo Du oder Dein Team hinmöchtest, wir können aufzeigen, wie Du dahin kommst, was Dich aktuell davon abhält und was möglicherweise notwendig ist, um Dich einen Schritt weiterzubringen und damit Du Deine Ziele erreichst. Termin ... www.die-koertings.com/termin/   Wenn du auf der Suche nach weiteren spannenden Impulsen für deine Selbstständigkeit bist, dann gehe jetzt auf unsere Impulseseite und lass die zahlreichen spannenden Impulse auf dich wirken. Impulse im Netflix Flow ... www.die-koertings.com/impulse/   Wenn dir diese Podcastfolge gefallen hat, dann höre dir jetzt noch weitere informative und spannende Folgen… Weitere Podcastfolgen ... www.die-koertings.com/podcast/  Impressum: https://die-koertings.com/impressum/

Das neue Jahr 2024 steht vor der Tür. heute Nacht ist es soweit. Aber sind wir wirklich schon bereit für einen Neuanfang? All die guten Vorsätze, Visionboards und Zielsetzungen... macht das wirklich Sinn oder sind wir energetisch noch gar nicht dazu bereit? Aus Human Design Sicht beginnt das neue Jahr erst am 22.1. Aktuell befinden wir uns uns also energetisch noch in einer Abschlussphase. Was das für unsere guten Vorsätze und Ziele bedeutet erfährst du in dieser Folge. Wir beleuchten die Energiefrequenzen, die uns in den Tagen nach Silvester begleiten und erfahren, warum das mit den Vorsätzen meistens nicht so einfach ist. Am 21.1. um 18 Uhr werden wir gemeinsam ins neue Rave Jahr starten mit einem HD New Years Event. Willst du dabei sein und die Energien, die 2024 für uns als Kollektiv bringt erfahren? Dann kannst du dir hier dein Ticket sichern:

Künstliche Intelligenz (KI) durchdringt bereits in vielerlei Hinsicht das Arbeitsrecht. In der Anbahnungsphase verfeinert sie Auswahlverfahren, während sie während der Arbeitsausführung Schulungen auf individuelle Bedürfnisse zuschneidet und Arbeitsprozesse auf ein neues Niveau hebt. Selbst in der Abschlussphase unterstützt KI, um rechtliche Hürden elegant zu meistern. Die fortschreitende Integration von KI verspricht nicht nur Effizienzsteigerungen, sondern auch eine spannende Transformation in Richtung flexiblerer und gerechterer Arbeitsverhältnisse. Darüber tauschen sich die Referenten Tobias Gerlach und Christian Wiszkocsill aus. Themen in der heutigen Folge: Auswahl in der Anbahnungsphase Durchführungsphase mit KI Beendigungsphase und KI-Kontrolle Seminarempfehlung aus dem Podcast: Seminar Mitbestimmung bei Künstlicher Intelligenz: https://www.waf-seminar.de/br538

Die Abschlussphase der Dissertation kann eine echte Herausforderung sein. Es gibt oft noch so viel zu tun, obwohl man bereits mental mit der Arbeit fertig ist. Ein Kampf zwischen Geist und Papier!

Buch kaufen: https://amzn.to/3YMUanC Mehr Infos zum Buch: https://maevo.ch/mehr-infos-zum-buch/ In der heutigen Folge zeige ich dir, wie du eine Verhandlung erfolgreich abschliesst. Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen: Wie du die Abschlussphase bewusst einleiten kannst Wann der beste Zeitpunkt ist, die Verhandlung abzuschliessen Wie du die verhandelten Punkte ideal zusammenfassen kannst Warum du immer alles schwarz auf weiss festhalten musst. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst:  https://calendly.com/frederic-mathier/ Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fredericmathier/ Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: https://www.instagram.com/frederic_mathier/ TikTok: https://www.tiktok.com/@frederic_mathier/   Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier  

Wann ist der richtige Zeitpunkt, um die Dissertation einzureichen? diese 3 Fragen solltest du mit "ja! beantworten

Ihr Lieben, es ist so weit: Meine Doktorarbeit ist zu Ende und auf euren Wunsch hin gibt es heute von mir im ERFOLGSSTRATEGIE Podcast die 5 zentralen Learnings aus der Firmengründung während der Dissertationszeit. Dabei beleuchte ich vor allem den Punkt, an dem ich mich entschieden habe in die Vollselbstständigkeit zu gehen und gleichzeitig meine Dissertation zum Ende zu bringen. Du kannst diese Learnings direkt auf Dein Unternehmen übertragen! Also unbedingt Stift und Zettel zur Hand nehmen ;-) Die Hilfsmittel und Tools, die mir geholfen haben, teile ich mit Dir in der Folge. Wie Du diese effektiv für Dich und Dein Business anwenden kannst, bringe ich Dir in meinen Kursen & Programmen intensiv bei. Next Level is calling Baby! Schau dazu direkt bei meinen Angeboten, welches Format zu Dir passt: www.mareikebruns.de/angebot Viel Spaß beim Hören :-) Das Erfolgstool für ein erfolgreiches Business findest Du hier: https://elopage.com/s/mareikebruns/journal-dich-reich-der-online-audio-kurs Auf Insta gibt es mir Insides: https://instagram.com/mareike_bruns Falls Du nicht weißt, was jetzt das Richtige für Dich ist, darfst Du Dich natürlich jederzeit für einen kostenlosen 20minütigen Call bei mir melden: https://calendly.com/mareikebruns/kennenlernen Zu meinem Newsletter kommst Du hier: https://subscribe.newsletter2go.com/?n2g=o1ctcaqf-ch0orilv-azd&_ga=2.14183991.1855385190.1566380392-287678167.1566380392 Ich freue mich auf Dich! Deine Mareike

In der aktuellen Episode von Bartosz‘ Insights geht es um das Thema Transition und Gründerteam. In der Regel wird ein Startup aus der Wissenschaft am Ende des Studiums oder einer Promotion gegründet. Das leuchtet auch ein, denn die meisten Gründer*innen haben erst mit der wissenschaftlichen Auseinandersetzung eines Problems, eine Idee oder Lösung entwickelt. In der Abschlussphase des Studiums oder Promotion, befasst man sich immer stärker mit sich selbst und der eigenen Karriereplanung. Was ist mir wichtig? Wo möchte ich arbeiten? Wo will ich hin? -Das können nur einige der Fragen sein, die man sich während der Transition ins Berufsleben stellt und die eine Gründungsentscheidung beeinflussen. Mit Transition meint man daher die Übergangsphase, die zwischen zwei Lebensabschnitten stattfindet. Einer der ersten Übergänge hast du bestimmt auch erlebt, als du vom Kindergarten in die Schule gewechselt bist. Es gibt noch zahlreiche andere Übergänge, wie du dir vorstellen kannst. Gründerteams, die während des Übergangs vom Studium ins Berufsleben gründen, stehen vor der Herausforderung, dass einzelne Teammitglieder unterschiedliche Bedürfnisse und Erwartungen an die Startup-Gründung haben. Werden diese Erwartungen nicht offen und ehrlich innerhalb des Gründerteams kommuniziert, kann es sein, dass ein Gründungsmitglied seine Prioritäten verschiebt und aus dem Gründerteam aussteigt. In der aktuellen Episode beschreibe ich ein EXIST-Gründerstipendium Team, das fast an dieser individuellen Entscheidung auseinandergebrochen wäre. Ich selbst spreche das Thema immer wieder während Workshops zur Unternehmensstrategie an, weil das eine wichtige Komponente für die langfristige Planung des Startups ist. Hast du ähnliches erlebt und möchtest deine Geschichte dazu erzählen? Schreibe mir eine Mail an info@startupsfromscience.com

Wie du am Schluss sicher deine Erfolge nach Hause nimmst. In der heutigen Folge geht es um die Abschlussphase in einem Verhandlungsgespräch. Nach einem langen und vielleicht schwierigen Verhandlungsgespräch bist du wahrscheinlich froh das Gespräch endlich zu beenden. Du bist in Gedanken bereits beim nächsten Meeting und für dich ist alles klar. Und genau hier in dieser Phase liegen die Stolpersteine. Auch die Abschlussphase muss strukturiert durchgeführt werden und dafür brauchst du Zeit. In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen: Wie leitest du die Abschlussphase ein? Wieviel Zeit solltest du dafür einplanen? Wie fasst man alle Punkte zusammen? Wie definiert man das weitere Vorgehen Und was machen die Profis nach einer Verhandlung? Sind wir bereits vernetzt? https://www.linkedin.com/in/frédéric-mathier-5a4888184/ Der exklusive Onlinekurs “Endlich mehr Lohn” Link >>> zu Endlich mehr Lohn! Mit dem Gutscheincode PODCAST schenke ich dir 10% Rabatt auf den Onlinekurs. Wenn du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin Termin mit Frédéric buchen: www.fredericmathier.com Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag Frédéric Mathier

Im Corona-Lockdown eine Abschlussarbeit schreiben – ist das machbar? Dazu befragt Bettina Grabe unsere beiden Gäste Alida Saathoff und Kerstin Kabbe. Beide berichten, wie sie ihr Thema gefunden haben, wie die Betreuung funktionierte und welche Umstellungen das digitale Studium für die Abschlussphase mit sich bringt. Zum Schluss geben beide lohnende Schreibtipps. Viel Spaß beim Zuhören wünscht euch der Podcast Sozialrecht.

Weiterführendes Material:Ein kurzes Video (4 Min.), in dem ich die Abschlussphase im Möbelverkaufsprozess erkläre. Hier finden Sie eine Video-Einführung in das Thema Einwandbehandlung im Möbelverkauf.Pdf des besprochenen Kapitels "Abschusstechnik" und "Einwandbehandlung" in der Verkäuferfibel.  Die Erinnerungskarte mit praktischen Kernsätzen für Abschluss und Einwandbehandlung. Ein ausführlicheres Hörbuch zum Thema Abschlussphase im Möbelverkauf und eins zum Thema Einwandbehandlung. Ein Video-Verkaufskurs, der Sie durch das Thema Einwandbehandlung führt. 

Alles zur Erfolgsperson Andreas Küffner: https://www.andreas-kueffner.com/ Die Angst vor dem NEIN. ...und wie Du sie besiegst. Die lähmende Angst vor dem Versagen...oder ist ein "Nein" nicht auch oft ein wertvoller Anfang? In dieser Folge geht Andreas darauf ein, warum sich selbst gestandene Verkäufer-Persönlichkeiten mit der Abschlussphase oft so schwer tun...! Woran liegt es, dass so viele Menschen so ungern auf den Punkt kommen, weil sie Angst vor Ablehung haben? Würdest Du auch gerne spielerisch mit mehr Leichtigkeit und Gelassenheit auf dein nächstes "Nein" reagieren? Dann lohnt es sich in diese Podcastfolge reinzuhören... DREAM.PLAN.YOU. mit Andreas Küffner. In meinem neuen Podcast zeige ich Dir mit praktischen Tipps und Insiderwissen, wie Du Deine Ziele schneller erreichst! Du bist ein Mensch mit sehr viel Potenzial, welches endlich entfacht werden soll? Dann bist Du in diesem Podcast genau richtig. Ich möchte Dir durch Inspiration und Strategien dabei helfen, Deine neue Perspektive zu finden! Ich möchte Dich begleiten auf Deinem Weg zum eigenen Chef. Ich bin im Jahr 1986 in München geboren und lebe mit meiner Frau und meinen beiden Kindern in einem Vorort zu München. Ich verstehe mich als Athlet, Querdenker und Visionär und habe mit meinen 33 Lebensjahren bereits viel Unternehmerluft in verschiedenen Bereichen geschnuppert. Mit über zehnjähriger Erfahrung auf den Gebieten der Unternehmensberatung, Persönlichkeitsentwicklung, Menschenführung und Vermarktung unterscheidet sich meine Denk- und Arbeitsweise deutlich vom Mainstream. In diesem Podcast wirst Du viele Hintergründe und Einblicke bekommen, wie sich mein Mindset in den letzten Jahren verändert und auf Erfolg programmiert hat! Im Jahr 2014 gründete ich ein Finanzdienstleistungsunternehmen als Co-Founder und wurde bereits zwei Jahre später "Makler des Jahres in Deutschland". Am Höhepunkt der Schaffenszeit fühlte ich mich trotz des Erfolges nicht erfüllt. Ich veränderte mich Anfang 2017 und ging den Weg als Multiunternehmer. Als Franchise-Entrepreneur, Online-Marketer und Networker gründe ich heute jeden Tag neue Start-Ups. Mir macht es Spaß, neue Wachstumsmärke zu erschließen und Impulsgeber für neue kreative Unternehmenswege zu sein. Als Content-Creator und Podcaster möchte ich lebenshungrige Menschen dazu inspirieren, mehr aus dem eigenen Potenzial zu machen. Alles Wissenswerte rund um die Person Andreas Küffner mit interessanten Artikeln und wertvollen Strategietipps findest Du hier: Instagram: https://www.instagram.com/andreaskueffner/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreaskueffner/ Facebook: https://www.facebook.com/andreaskueffnerofficial/ Youtube: https://www.youtube.com/andreasküffnerofficial Lass uns vernetzen! Ich freue mich auf Deine Nachricht. Viele Grüße Andreas

Die Abschlussphase ist eine der spannendsten Phasen im Vertrieb. Warum? Weil der Mensch unter Spannung steht. Das ist auch ganz klar. Denn meist handelt es sich auch um große Investitionsentscheidungen und da geht einem nochmal alles durch den Kopf. Ob z.B. der Verkäufer vertrauenswürdig ist. Deswegen ist diese Phase auch immer ein Übergang von Unverbindlichkeit zu Verbindlichkeit. Als Verkäufer sollten wir den Kunden immer in einen positiven emotionalen Zustand bringen.  In dieser Folge spreche ich über die Abschlussphase und die 3 Techniken von Abschlüssen.  Das erfährst du in dieser Folge: Die Techniken von Abschlüssen gibt es: Meinungsfragen, provisorische Abschlüsse und definitive Abschluss Warum Meinungsfragen geschlossene Fragen oder Alternativfragen sind Warum provisorische Abschlüsse etwas für die Unsicheren Entscheider ist Warum Du Dir in der definitiven Abschlussphase ein Ja holen solltest, wenn der Kunde keinen Einwand mehr hat Warum auch die Wirkung eine massive Sicherheit gibt   Shownotes   Thomas auf Up-Speak: https://link.upspeak.de/AUwk    Besuche mich auf: https://www.thomassajdak.de/   Das Kundenschwarm Buch: https://www.sajdaktraining.de/buch-kundenschwarm/   Jeder der das Buch kauft und auf Social Media ein Bild mit #Kundenschwarm postet, der bekommt ein Ticket für das Kundenschwarm Event am 09.12.2019.   Thomas Sajdak auf Facebook: https://www.facebook.com/Sajdaktraining/   Abonniere meinen regelmäßigen Newsletter mit Impulsen zu Führungs- und Vertriebsthemen: http://www.thomassajdak.de/newsletter/

Nach der letzten Mammut-Folge wenden wir uns in diesem Teil 2 der Abschlussphase der stationären Suchtbehandlung in Deutschland zu. Wie geht es danach weiter und wie wird der Übergang bewältigt? Wer oder was ist eine „Adaption“? Wie ist die Nachsorge organisiert? Und: Welche Probleme gibt es hier im deutschen Hilfesystem? In einem Interview kommt die erfahrene Psychologin und Therapeutin Carla Held zu Wort, die in der Adaption der Fachklinik Ludwigsmühle arbeitet. Die Adaption ist die 2. Phase einer stationären, medizinischen Rehabilitationsmaßnahme. Diese Behandlungsphase dient der nachhaltigen Stabilisierung der Abstinenz unter realen Bedingungen und fördert die Fähigkeit zur selbstständigen, suchtmittelfreien Lebensführung. Die Adaption bietet Hilfe zur Überwindung noch bestehender Unsicherheiten bei der Teilhabe am gesellschaftlichen Leben, zur Erprobung und weiteren Stabilisierung der Abstinenzfähigkeit und zur Verbesserung der Alltags- und Sozialkompetenzen. Weitere Bestandteile sind die Wiederherstellung der Erwerbsfähigkeit und Teilhabe am Berufsleben (z.B. Durchführung von Praktika), berufliche Neuorientierung, weitere Verbesserung der Freizeitgestaltung sowie die Bewältigung besonderer Belastungssituationen. Die Folge könnte vor allem für diejenigen interessant sein, die vor der Aufnahme in eine stationäre Rehabilitation stehen und schonmal nach vorne blicken möchten, wie es am Ende einer erfolgreichen Behandlung aussieht. Aber natürlich auch für Angehörige, die wissen möchten, welche Hilfen einem suchtbelasteten Menschen nach der Behandlung zur Verfügung stehen. Was ist ein mentaler „Notfallkoffer“? Wie läuft das mit der beruflichen (Wieder-)Eingliederung? Und wie groß müssen die Schutzräume sein, um Rückfällen vorzubeugen? Links zur Folge: Bundesverband für stationäre Suchtkrankenhilfe e. V.: https://suchthilfe.de/informationen/grundsatzpapier-adaption-2016-08-24.pdf Die Adaption der Fachklinik Ludwigsmühle: https://www.ludwigsmuehle.de/angebote/adaption/adaptionludwigsmuehle/ Die Adaption der Fachklinik Villa Maria: https://www.ludwigsmuehle.de/angebote/adaption/adaption-villamaria/ Die Adaption Quellenhof: https://www.ludwigsmuehle.de/angebote/adaption/quellenhof/

Das Jahr geht in den Endspurt. Erreichen Sie Ihre Ziele 2017? Oder könnten Sie noch ein paar mehr erfolgreiche Abschlüsse gut gebrauchen, um die Ernte sicher einzufahren? In der neuen Ausgabe des INtem Podcasts erfahren Sie, wie Sie Fehler in der kritischen Abschlussphase sicher umgehen, um im Endspurt sicher die Ziele zu erreichen.

Erfolgreich Verkaufen, in diesem Podcast sprechen wir über mein Seminarkonzept. Der Podcast ist eine Sonderausgabe und wird in die Podcast Serie eingefügt. Das Seminarkonzept und Ihr Nutzen von der Seminarreihe Erfolgreich Verkaufen wird vorgestellt. Das Kernthema des Seminars "Erfolgreich verkaufen" „Sie waren zu teuer“, das hören die Verkäufer im technischen Vertrieb bei Absagen am häufigsten. Eigentlich die ideale Absage, erstens gibt es kaum Widersprüche und zweitens wird das Angebot bei der nächsten Anfrage höchstwahrscheinlich noch günstiger sein. Somit hat der Einkäufer zwei Vorteile durch nur vier Worte erreicht. Doch so wie der Kunde das Recht hat, die Preise zu drücken, hat auch der Verkäufer das Recht seine Preise durchzusetzen. Viele Verkäufer werden aber durch den Satz „Sie waren zu teuer“ verunsichert und dadurch in den Preisgesprächen unterwürfig. „Zu teuer!“ oder „Beim Preis müssen Sie aber noch etwas tun!“ sind jedoch ganz normale Forderungen, Kunden oder Einkäufern im Geschäfts-Alltag stellen, und mit denen ein routinierter Verkäufer problemlos umgehen können muss. Wer an diesem Punkt auf Konfrontationskurs geht, hat schon verloren. Wer den Preis einfach senkt und glaubt, dass der Auftrag dadurch gewonnen ist, muss aber auch mit Enttäuschungen rechnen. Um ein Verkaufsgespräch erfolgreich zu einem Abschluss zu bringen, sind mehrere wichtige Faktoren zu beachten. So ist also nicht nur technisches Wissen, sondern auch die persönliche Kompetenz des Verkäufers und das Wissen über die Persönlichkeit des Gesprächspartners in Preisgesprächen und Abschlussverhandlungen von entscheidender Bedeutung. Gerade im technischen Vertrieb ist „Erfolgreich verkaufen“ ein Prozess, der schon lange vor dem Preisgespräch beginnt, denn oft sind mehrere Personen am Entscheidungsprozess beteiligt und dem eigentlichen Verkaufsgespräch gehen andere Gespräche voran, während derer man bereits wichtige Informationen über den Kunden und seine Kaufmotive sammeln kann, die einem in der Abschlussphase nützlich sein können. Mehr dazu hier in diesem Podcast und auf http://www.Ingenieurtrainer.de