Podcasts about Kerns

Hello and welcome to another episode of the Shame List Picture Show. On this episode, I am joined by Dr. Susan Kerns! This marks Susan's fourth appearance on the show, and it's always a treat. Susan is the Executive Director for Milwaukee Film and a friend of the show. On this episode, we are knocking something off of both of our shame lists--William Friedkin's Sorcerer! This episode is being done just in time for the upcoming screening at the Oriental Theatre on June 22nd. This screening is part of their Bleak Week programming, which was originally started by the American Cinematheque.Find more info on MKE Film at www.mkefilm.orgBe sure to check out our Patreon at www.patreon.com/shamelistpictureshowEdited by: Austin ProctorProduced by: Michael ViersExecutive Producer: Austin ProctorTheme Music by: Austin ProctorOpening Narration by: Nick RichardsCredits Music by: Ten-SpeedLogo Design by: Amanda Viers

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du in deiner letzten Stellenanzeige „mindestens zehn Jahre Branchenerfahrung" gefordert hast, dann hast du auf eines der schlechtesten Kriterien gesetzt, die die Forschung kennt. Klingt hart? Ist aber so. Wenn du im Vertrieb Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, die wirklich performen, musst du dich von ein paar lieb gewonnenen Annahmen verabschieden. Denn die Kriterien, auf die wir im Recruiting am häufigsten filtern, sind nach vier Jahrzehnten Forschung genau die mit der schwächsten Treffsicherheit. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Recruiting-Prozess auf Basis echter Daten aufbaust – kein Bauchgefühl, keine Bro-Science, sondern das, was die Wissenschaft wirklich misst. Du erfährst, welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren, warum der laute Verkäufer ein Mythos ist und wie du deine Fehlerquote von rund 40 % auf unter 10 % drückst. Warum die meisten beim Vertriebsmitarbeiter einstellen die falschen Kriterien nutzen Das teure Missverständnis Ich werde immer öfter gefragt: „Chris, schau dir mal unseren Recruiting-Prozess an, wir stellen ständig die Falschen ein." Und fast immer sehe ich dasselbe Muster – es werden die falschen Methoden genutzt. Berufserfahrung, Studienabschluss, ein nettes Gespräch nach Sympathie. Das fühlt sich sicher an, hat aber mit der Vorhersage von Vertriebserfolg wenig zu tun. Warum sich der Irrtum so hartnäckig hält Diese Kriterien wirken plausibel. Niemand wird gefeuert, weil er einen Kandidaten mit zehn Jahren Branchenerfahrung eingestellt hat. Genau deshalb hält sich der Irrtum so hartnäckig. Wer aber wirklich gute Vertriebsmitarbeiter einstellen will, muss aufhören, auf das zu filtern, was sich gut anfühlt – und anfangen, auf das zu setzen, was nachweislich funktioniert. Gutes Vertriebsrecruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viel belegtes Wissen, das die meisten schlicht übergehen. Vertriebsmitarbeiter einstellen: Was eine Korrelation wirklich aussagt Zwei Beispiele zum Einordnen Damit du die folgenden Zahlen einordnen kannst, ein kurzer Methoden-Check. Wir sprechen von Korrelationen. Eine Korrelation liegt zwischen 0 und 1: Null heißt kein Zusammenhang, eins heißt perfekte Vorhersage. In der Personalauswahl kommst du praktisch nie über 0,60 – und das nur, wenn du die richtigen Methoden klug kombinierst. Die Korrelation zwischen regelmäßiger Aspirin-Einnahme und einem geringeren Herzinfarktrisiko liegt bei rund 0,03 – und rettet trotzdem Millionen Leben. Rauchen und Lungenkrebs hängen mit etwa 0,40 zusammen. Das ist die größte einzelne Risikoursache, die wir kennen. Eine 0,40 klingt also mickrig, ist in Wahrheit aber ein sehr starker Effekt. Die Faustregel-Skala für die Treffsicherheit Praktisch heißt das: Bei einem Wert von 0,40 hast du in einem Team von 20 Leuten statt drei oder vier Fehlbesetzungen nur noch ein oder zwei. Über drei Jahre gerechnet sind das Hunderttausende Euro Unterschied. Als grobe Orientierung gilt: unter 0,10 ist statistisch wertlos, 0,10 bis 0,20 ist schwach, 0,20 bis 0,35 ist praktisch relevant, 0,35 bis 0,50 ist sehr gut für ein einzelnes Werkzeug – und alles über 0,50 erreichst du nur durch Kombination. Vertriebsrecruiting: Welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren Seit über 40 Jahren untersucht die Forschung, wie gut einzelne Auswahl-Werkzeuge Berufserfolg vorhersagen. Wenn du dir die Werte ansiehst, ergibt sich eine klare Rangfolge – und sie widerspricht ziemlich genau dem, was im Mittelstand üblich ist. Wer datenbasiert Vertriebsmitarbeiter einstellen will, sollte diese Reihenfolge kennen. Strukturierte Interviews schlagen das Bauchgefühl Strukturierte Interviews – also Gespräche, bei denen du vorher genau festlegst, welche Fragen du stellst und welche Antworten gut oder schlecht sind – kommen auf einen Wert von 0,42. Unstrukturierte Interviews, das, was du typischerweise siehst, liegen nur bei 0,19. Allein die Struktur verdoppelt also die Treffsicherheit deines Interviews. Das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen – und kaum jemand macht es. Arbeitsproben liegen bei 0,33, kognitive Leistung bei rund 0,31, Wissens-Tests bei 0,40. Berufsjahre und Abschlüsse sind fast wertlos Und jetzt der unbequeme Teil: Berufsjahre haben einen Wert von 0,09, Ausbildungsjahre von 0,10 – also quasi nutzlos für die Vorhersage von Vertriebserfolg. Handschrift-Gutachten kommen auf 0,02, das ist reines Voodoo. Wenn deine Ausschreibung Berufsjahre fordert und dein Interview unstrukturiert verläuft, setzt du auf zwei Kriterien zwischen 0,09 und 0,19. Das ist statistisch fast Würfeln. Werkzeuge kombinieren: Von 40 % auf unter 10 % Fehleinstellungen Jetzt kommt der spannendste Hebel. Wenn du die richtigen Werkzeuge kombinierst, kannst du die Treffsicherheit nochmal verdoppeln. Wichtig: Du zählst die Werte nicht einfach zusammen. Ein strukturiertes Interview (0,42) plus eine Arbeitsprobe (0,33) ergibt nicht 0,75. Denn jedes Werkzeug erfasst einen anderen Teil der Leistung. Warum sich gute Kombinationen ergänzen Zwei Verfahren, die Verschiedenes messen, ergänzen sich – zwei, die das Gleiche messen, bringen nichts. Ein kognitiver Test plus ein strukturiertes Interview treibt die Treffsicherheit auf etwa 0,63. Für den Vertrieb ist die stärkste Kombination: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Damit landest du bei 0,60 bis 0,65. Nimmst du für die Finalisten noch einen Persönlichkeitstest dazu, kommst du fast auf 0,68. Über 0,70 schaffst du selbst mit sechs Werkzeugen kaum – das ist die theoretische Decke. Was das für deine Fehlerquote bedeutet Übersetzt in die Praxis heißt das: Im klassischen Verfahren liegt deine „Luftpumpen-Quote", also das Risiko einer Fehleinstellung, bei rund 42 %. Fast jeder Zweite daneben. Mit der Maximalkombination sinkt sie auf 8 bis 10 %. Du kommst also von einer Fehlerquote von 40 % auf unter 10 %. Darüber muss man eigentlich nicht mehr reden. Kein Prozess liefert 100 % Sicherheit – aber wer die richtigen Werkzeuge kombiniert, ärgert sich nicht über die übrigen 10 %, sondern vermeidet die teuren 30 % dazwischen. Die Überraschung: Der laute Verkäufer ist ein Mythos Ambivertierte gewinnen Speziell für den Vertrieb gibt es einen Befund, der viele überrascht. Es hält sich die Annahme: je extrovertierter, desto besser der Verkäufer. Falsch. Studien zeigen, dass die besonders Extrovertierten nicht besonders gut verkaufen – aber die ganz Introvertierten eben auch nicht. Am erfolgreichsten sind die in der Mitte: die Ambivertierten, die je nach Situation zwischen offensiv und ruhig wählen können. Was wirklich zählt: Achievement Drive Der klassische Dampfplauderer ist also nicht dein Top-Performer. Im Interview gewinnt er trotzdem oft, weil er redegewandt ist – und genau hier liegen viele falsch. Der stärkste Faktor ist nicht Lautstärke, sondern Achievement Drive: das Leistungsstreben, der Wille zu gewinnen. Und das ist oft leise. Past Sales Performance allein hat übrigens einen Wert von rund 0,50 – der stärkste einzelne Faktor überhaupt. Wer das ernst nimmt, wird beim Vertriebsmitarbeiter einstellen nie wieder auf den lautesten Bewerber hereinfallen. Die Asymmetrie der Trainierbarkeit: selektiere DNA, trainiere Skill Was schnell lernbar ist – und was nicht Hier kommt der vielleicht wichtigste Denkfehler, den du vermeiden musst. Ja, im Prinzip kann man alles lernen. Aber der Trainingsertrag ist sehr verschieden. Skills und Wissen – eine SPIN-Selling-Methode, MEDDIC, ein CRM, dein Produktwissen – hat ein cleverer Verkäufer in Wochen bis Monaten drauf. Das ist mir bei der Auswahl deshalb ziemlich egal. Die rationale Strategie beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Persönlichkeit dagegen verschiebt sich nur über Jahre. Achievement Drive, Frustrationstoleranz, intellektuelle Neugier – das bringst du jemandem im Onboarding nicht bei. Daraus folgt die einzig rationale Strategie, wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst: Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare. Wer das Leistungsstreben nicht mitbringt, lernt es bei dir nicht mehr. Wer das Branchenvokabular nicht kennt, lernt es in drei Monaten. Die zwei häufigsten Fehler beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Fehler 1: Der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader Beide klassischen Fehler haben dieselbe Wurzel: Risiko meiden statt sauber prüfen. Der erste Fehler ist der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader – der Servicetechniker oder Anwendungsingenieur, der zum Verkäufer gemacht wird. Fachlich top zu sein erhöht die Chance, vertrieblich zu performen, schlicht nicht. Nach 20 Jahren in der fachlichen Beratung ist der Komfort in dieser Rolle kein Trainingsthema mehr. Fehler 2: Der Abschluss-Crack ohne Produkt-Interesse Der zweite Fehler ist das Spiegelbild: der abschlussstarke Sales-Crack ohne echtes Interesse am Produkt. Im Gespräch fragt er nur nach Provision, Gebiet und Tools – nie nach der Lösung. Im komplexen, beratungsintensiven Vertrieb wird der nie glaubwürdig als Experte auftreten. Der Branchenkenner fühlt sich sicher, weil seine Etikette stimmt. Der laute Verkäufer fühlt sich sicher, weil er Gespräche gewinnt. Beide sagen wenig über echte Leistung aus. Der Adjacent Industry Hire: die Lösung für den Bewerbermangel Adjazenz schlägt Branchenetikett Was tust du stattdessen? Du holst dir jemanden, der die Grundeigenschaften eines guten Verkäufers schon mitbringt – aus einer verwandten Branche. Das nennt sich Adjacent Industry Hire und ist sogar wissenschaftlich untersucht. Beispiele: ein SaaS-Vertriebler ins ERP-Geschäft, ein Industrieautomatisierer in die Robotik, jemand aus der Spezialchemie in den Bereich Coatings. Worauf es wirklich ankommt Entscheidend ist nicht die Branche selbst, sondern die Nähe von vier Dingen: Buyer-Persona, Sales-Cycle-Länge, Komplexität des Verkaufs und Entscheidungsstruktur. Wer mit ähnlichen Ansprechpartnern, in einem ähnlichen Zyklus und einer vergleichbaren Komplexität gearbeitet hat, bringt 100 % des Skills mit und braucht nur drei Monate für die Domain Fluency. „Zehn Jahre Branchenerfahrung" ist eben kein Eignungskriterium – es ist die Risiko-Versicherung des Recruiters, auf Kosten der Vertriebsleistung. Wann Fachwissen doch vor Sales-DNA geht Der Lackmustest für deine Rolle Damit ich ehrlich bleibe: Es gibt Fälle, in denen das Fachwissen wirklich vorgeht. Das gilt in hochregulierten, hochtechnischen Feldern – Pharma, Medical Devices, Halbleiter, Spezialchemie, Aerospace oder hochregulierte Cybersecurity. Der Lackmustest ist einfach: Hältst du das Erstgespräch ohne tiefes Fachwissen fünf Minuten durch, oder bist du sofort raus? Drei Lösungen für hochtechnische Rollen Nimm die OP-Technik: Wer nicht mitreden kann, wenn der Chirurg zur Sache kommt, bekommt keinen zweiten Termin. In solchen Fällen hast du drei Optionen: den seltenen Hybrid (teuer und schwer zu finden), den klassischen technischen Verkäufer mit Sales-Basis oder ein Tandem aus Verkäufer und Sales Engineer. Die Frage ist nie pauschal Fach oder Skill, sondern: Wie hoch ist die fachliche Hürde ins Erstgespräch dieser konkreten Rolle? So bildest du das richtige Anforderungsprofil Bevor du den ersten Lebenslauf liest, musst du wissen, wonach du suchst. Und zwar nicht aus dem Profil des – vielleicht mittelmäßigen – Vorgängers und nicht aus einer kopierten Stellenanzeige. Die saubere Methode heißt Anforderungsanalyse: Du leitest die Kriterien aus der Leistung deiner echten Top-Performer ab. In fünf Schritten zum richtigen Anforderungsprofil In fünf Schritten zu einem Anforderungsprofil, das wirklich auf Vertriebserfolg setzt – statt den nächsten Klon des Vorgängers zu suchen. Top-Performer analysieren Geh nicht von der Rolle aus, sondern von den Menschen, die heute oben performen. Was haben sie in Werdegang, Arbeitsstil und Persönlichkeit gemeinsam? Interviewe sie zu ihren besten Deals. Die Rolle entlang vier Achsen abklopfen Sales-Cycle-Länge, Komplexität (Einzelentscheider vs. Buying Center), Akquise- vs. Bestandsanteil und Beratungstiefe. Daraus ergibt sich deine Buyer-Persona. Strategisch vorausschauen Wo geht die Rolle in zwei bis drei Jahren hin? Welche Skills werden vom Nice-to-Have zur Pflicht? Definiere nicht die Rolle von gestern. Must-Have von Nice-to-Have trennen Maximal drei bis fünf Must-Haves – und zwar alles, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier, Past Performance. Produktwissen und CRM sind Nice-to-Have. In messbare CV-Signale übersetzen Aus „Achievement Drive" wird „belegte Quoten-Übererfüllung in zwei der letzten drei Jahre". Lege pro Signal einen klaren Schwellenwert fest. Anforderungsprofil ist nicht gleich Stellenbeschreibung Mehr als fünf Anforderungen brauchst du nicht – Studien zeigen, dass Bewerber ohnehin nur rund fünf Kriterien wirklich wahrnehmen. Das Anforderungsprofil ist nicht die Stellenbeschreibung. Die Stellenbeschreibung ist Werbung. Das Anforderungsprofil sagt, was jemand können muss, um in der Rolle erfolgreich zu sein. Zwei verschiedene Dokumente. Was im Lebenslauf wirklich zählt Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ist der Lebenslauf kein Vorhersage-Werkzeug. Er ist ein Filter, der die Falschen aussortiert. Lies ihn rückwärts – fang bei der letzten Leistungs-Zahl an. Im CV zählen Zahlen, nicht Adjektive. Harte Signale: worauf du achtest Harte Signale sind: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent („120 % der Quote in 2023"), ein Ranking im Team („Top 3 von 40"), bezifferte Deal-Größen und Cycle-Komplexität sowie Beförderungen innerhalb des Unternehmens. Red Flags: was dich stoppen sollte Red Flags sind: „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen wie „strategischer Vertriebsansatz" ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten pro Station ohne erkennbaren Grund. Die unbequeme Wahrheit: In den meisten deutschen Lebensläufen stehen die entscheidenden Zahlen gar nicht. Deshalb filterst du beim CV nur grob vor – und holst die fehlenden Fakten im Telefon-Pre-Screening. Verkäufer ohne Zahlen im CV haben entweder keine, schlechte – oder sie wissen nicht, dass Zahlen das Einzige sind, was im Vertriebs-CV zählt. Vertriebsrecruiting-Prozess: vom CV bis zum Onboarding Kriterien allein nützen nichts ohne Prozess. Wer 80 Lebensläufe planlos liest, sortiert am Ende den Falschen mit dem schönsten Foto rein. Du brauchst einen Trichter: erst Hard-Filter gegen die harten Signale (maximal 90 Sekunden pro CV), dann eine strukturierte Bewertung mit mindestens drei Signalen für die Einladung. Das Telefon-Pre-Screening: der unterschätzte ROI-Hebel Das Telefon-Pre-Screening ist der am stärksten unterschätzte Schritt im ganzen Prozess. In 15 bis 20 Minuten holst du die Zahlen, die im Lebenslauf fehlen: Quoten-Historie prüfen, Wechselgrund, Gehaltsrahmen, eine Frage zum echten Verhalten. Zwanzig Minuten am Telefon ersparen dir zwei Stunden falsch geführte Vor-Ort-Interviews. Und vergiss das Active Sourcing nicht – die richtig guten Verkäufer bewerben sich selten, sie werden gefunden. Ein gesundes Verhältnis sind 50 % Bewerbungseingang und 50 % Active Sourcing. Drei diagnostische Interviewfragen Im eigentlichen Interview haben sich drei Fragen bewährt. Erstens: „Wie würdest du dich in 30 Tagen in unsere Produktwelt einarbeiten?" – das misst Selbststeuerung und Lernstrategie. Zweitens: „Erzähl mir vom letzten Deal, den du selbst akquiriert hast – nicht ausgebaut, nicht betreut." – das trennt den echten Hunter vom Beziehungspfleger. Drittens: „Wie würdest du unser Produkt nach einer Stunde Vorbereitung verkaufen?" – das misst, wie schnell jemand von Produktmerkmal zu Kundennutzen übersetzt, die zentrale Vertriebsfähigkeit. Wichtig: Diese Fragen sind nur valide mit einer vorab festgelegten Bewertungsrubrik. Und geh nie allein ins Interview – idealerweise stellt HR die Fragen, die Führungskraft beobachtet. Die Rolle von HR: vom Briefträger zum methodischen Treiber Was HR wirklich leisten muss Hier sterben die meisten guten Prozesse. HR leitet CVs weiter, dann Funkstille – und der Vertriebsleiter entscheidet wieder aus dem Bauch. Eine starke Personalabteilung ist nicht der Verwalter im Hintergrund, sondern der methodische Treiber des Prozesses. Von HR kommen die Interview-Leitfäden, die Bewertungs-Skalen, die Arbeitsproben und die Test-Werkzeuge – das ganze Handwerk. Geschwindigkeit ist Qualität HR sorgt dafür, dass der Prozess eingehalten wird, dass die Kriterien gemeinsam festgelegt werden und dass die Führungskraft sauber durch den Prozess geführt wird. Dazu gehört auch Geschwindigkeit: Die besten Kandidaten sind laut LinkedIn nur rund zehn Tage aktiv verfügbar, nach 30 Tagen haben sich über 50 % anders entschieden. Geschwindigkeit ist im Recruiting nicht das Gegenteil von Sorgfalt – sie ist deren Ergebnis. Recruiting endet nicht mit dem Vertrag: Onboarding als zweiter Filter Die diagnostische Verlängerung Auch wer sauber Vertriebsmitarbeiter einstellen will, produziert mit dem besten Prozess noch rund 10 % Fehleinstellungen – das lässt sich rechnerisch nicht vermeiden. Genau diese 10 % fängst du im Onboarding ab. Denn 70 bis 80 % der späteren Fehlbesetzungen zeigen ihre Muster schon in den ersten drei Monaten. Klare Entscheidungspunkte nach 30, 60, 90 Tagen Verstehe das Onboarding deshalb nicht in erster Linie als Wissens-Vermittlung, sondern als Verlängerung des Recruitings mit anderen Mitteln: feste Check-ins, klare Frühwarn-Zeichen, klare Entscheidungspunkte nach 30, 60 und 90 Tagen. Wer nach 60 Tagen vor sich hin meckert und nicht vorankommt, wird nach 120 Tagen meistens nicht besser – sondern schlechter. Nutze die Probezeit konsequent als das, was sie ist: deine zweite Chance. Quick Takeaways Branchenjahre und Abschlüsse sind fast wertlos (Wert 0,09–0,10) – sie sind die teuersten falschen Kriterien. Strukturierte Interviews verdoppeln die Treffsicherheit gegenüber unstrukturierten Gesprächen (0,42 vs. 0,19). Die Kombination der richtigen Werkzeuge senkt die Fehlerquote von ~40 % auf unter 10 %. Achievement Drive schlägt Extraversion – der laute Dampfplauderer ist ein Mythos, die Ambivertierten gewinnen. Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare: Persönlichkeit bleibt über Jahre, Skills holst du in Monaten auf. Der Adjacent Industry Hire löst den Bewerbermangel – Nähe von Buyer-Persona, Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur zählt, nicht das Branchenetikett. Telefon-Pre-Screening und HR als Treiber sind die unterschätztesten Hebel im ganzen Prozess. Fazit: Schluss mit dem Würfeln beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Die drei Kernsätze Fassen wir zusammen. Strukturierte Interviews, Arbeitsproben und kognitive Tests sagen Vertriebserfolg drei- bis fünfmal besser voraus als Berufsjahre und unstrukturierte Bewertungen. Achievement Striving und Gewissenhaftigkeit sind die stabilsten Persönlichkeitsmerkmale – allgemeine Extraversion ist es nicht. Und weil Persönlichkeit über Jahre stabil bleibt, Skills aber in Monaten aufholbar sind, setzt du auf das Erste und trainierst das Zweite. Dein nächster Schritt Wer im Vertriebsrecruiting weiter auf Branchenjahre filtert, setzt auf das schlechteste verfügbare Kriterium. Wer auf Sales-Disposition baut und Wissen aufbaut, formt ein Team, das mit dem Markt mitwächst. Das ist eigentlich gar nicht schwer – du musst es nur konsequent machen. Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ohne dich auf dein Bauchgefühl zu verlassen, fang heute mit einem Punkt an: Führe das strukturierte Telefon-Pre-Screening ein. Damit halbierst du deine Time-to-Hire und verdoppelst die Qualität deiner Pipeline. Du willst tiefer einsteigen? Schreib mir einfach eine E-Mail an recruiting@vertriebsfunk.de – dann bekommst du von mir die komplette Zusammenfassung dieser Folge und den Bewertungsbogen, den ich in meinen Vertriebsprojekten als Blaupause nutze. Beides schicke ich dir kostenlos zu. Gib alles, dein Christopher Funk. Welche Kriterien sollte ich beim Vertriebsmitarbeiter einstellen wirklich beachten? Setze auf das, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier und geprüfte Past Sales Performance. Branchenjahre und Studienabschluss haben dagegen eine sehr geringe Vorhersagekraft auf Vertriebserfolg. Wie senke ich meine Fehlerquote im Vertriebsrecruiting? Indem du mehrere valide Werkzeuge kombinierst: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Das hebt die Treffsicherheit auf 0,60 bis 0,65 und drückt die Quote der Fehleinstellungen von rund 40 % auf unter 10 %. Ist Branchenerfahrung beim Verkäufer einstellen wichtig? Meistens nicht. Branchenerfahrung ist oft nur die Risiko-Versicherung des Recruiters. Wichtiger ist die Nähe von Buyer-Persona, Sales-Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur. Ausnahmen sind hochregulierte Märkte wie Pharma, Medical Devices oder Aerospace. Worauf achte ich im Lebenslauf eines Vertrieblers? Auf Zahlen statt Adjektive: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent, Ranking im Team, bezifferte Deal-Größen und Beförderungen. Red Flags sind „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten. Welche Rolle spielt HR beim Aufbau eines guten Recruiting-Prozesses? HR ist der methodische Treiber, nicht der Briefträger. Die Personalabteilung baut den Prozess, liefert Interview-Leitfäden und Bewertungs-Skalen, sorgt für Geschwindigkeit und führt die Führungskraft sauber durch das Verfahren. Wie sieht es bei dir aus: Filterst du noch nach Branchenjahren – oder setzt du schon auf Sales-DNA? Schreib mir deine Erfahrungen in die Kommentare und teile den Beitrag mit dem Vertriebsleiter, der das gerade dringend lesen sollte.

In this week's episode, Brendan Suhr is joined by Dustin Kerns, head coach of the Appalachian State Mountaineers.Kerns reflects on his coaching journey from graduate assistant to Division I head coach, sharing lessons learned from mentors such as Larry Shyatt and Mike Young. He discusses the importance of mastering the “invisible” parts of coaching, building relationships across an institution, and why aspiring coaches must focus on excelling where they are rather than constantly chasing the next opportunity. Kerns also provides an overview of how he rebuilt programs at both Presbyterian and Appalachian State by changing the psychology of winning before focusing on tactics. He shares strategies for establishing accountability, creating alignment throughout your program, and building a culture centered on discipline, selflessness, and team-first habits. The conversation dives into Appalachian State's defensive identity, rebounding philosophy, player development, and the challenges of maintaining consistency in the transfer portal era. All that and more on Episode 332 of the Coaching U Podcast presented by Noah Basketball.Noah Basketball is trusted by 28 NBA teams, over 200 NCAA programs, and over 1,000 high school programs to capture and analyze key shooting metrics to help your players perfect their shot and reach their max potential.Learn more at ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠noahbasketball.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Der Gemeinderat von Kerns vollzieht eine Kehrtwende zur Zukunft der Aussenschule Melchtal: Statt der angekündigten Schliessung zum Schuljahr 2027/28, soll die Schule von da an als Basisstufe erhalten bleiben. Somit bleiben die Kinder künftig bis zur 2. Klasse in Melchtal. Weiter in der Sendung: · Die Korporation Sachseln stimmt einer Baurechtsvergabe zu. · Die Junge GLP Luzern hat Jason Elsener als Kandidaten für den Regierungsrat nominiert.

24-May-2026 Ben Kerns

17-May-2026 Ben Kerns

In this episode of the Westminster Effects Doxology Podcast, Travis Kerns joins us to discuss the major theological differences between Mormonism and biblical Christianity, why those differences matter, and how Christians can faithfully share the gospel with members of the LDS Church.We talk about Mormon beliefs surrounding God, Jesus, salvation, and revelation, along with common misconceptions Christians often have about Mormonism itself. Travis also offers practical advice for evangelism—how to have meaningful conversations and keep the true gospel front and center.Whether you're curious about Mormon theology, have LDS friends or family members, or simply want to better understand how to defend and communicate the Christian faith, this conversation is a helpful introduction to the topic.Subscribe on ⁠⁠⁠⁠⁠⁠iTunes⁠⁠⁠⁠⁠⁠, ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠, ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Overcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠, and ⁠⁠⁠⁠⁠⁠YouTube⁠⁠⁠⁠⁠⁠.Follow us on ⁠Facebook⁠, ⁠Instagram⁠, ⁠TikTok⁠, and ⁠X⁠.Join the discussion at the Westminster Effects Green Room.Buy your guitar effects at ⁠⁠⁠⁠⁠⁠westminstereffects.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

12 - Monday is here and our teams have lost. Why does Dom think Republicans are more like the Flyers and Sixers rather than winning teams? 1210 - Will Dr. Fauci be charged today for how he handled COVID? 1215 - Side - greatest contemporary episode of TV. 1220 - Today marks 20 years since Aaron Rowand made “The Catch”. Why did The Patriots wish a Happy Mother's Day? Your calls. 1235 - Linda Kerns, attorney at law, joins us here this afternoon. Will Linda be joining the Election Integrity Army? Why does she not like that name? What does Linda want listeners to know about the midterms and the history of them? If Philadelphia has been getting better, have the surrounding counties? Election workers are on the ballot? 1250 - Mark Kelly blabs national security secrets on air. Your calls to round out the hour. How many people are married by 30?

Welcome to The Turf Zone podcast. This episode features the article “Minimizing Spring Dead Spot” written by M. Aaron Tucker, Assistant Professor, Auburn University and Wendell J. Hutchens, Assistant Professor, University of Arkansas. Introduction Spring Dead Spot (SDS) is one of the most persistent and damaging diseases affecting warm-season turfgrasses that undergo winter dormancy. First documented in 1954 on a bermudagrass lawn in Stillwater, Oklahoma, SDS continues to challenge turf managers across the southern and transition zone of the United States (Wadsworth & Young, 1960; Tredway, 2009). This article outlines the biology of the disease, key infection periods, and the latest cultural and chemical strategies for effective management. Pathogen Biology SDS is caused by soil-borne fungi in the genus Ophiosphaerella, specifically O. herpotricha, O. korrae, and O. narmari. These pathogens differ in geographic distribution and turfgrass host preference. In Alabama, O. korrae is likely the most prevalent species (Hutchens et al., 2025). Disease Cycle and Symptoms The fungi that cause Spring Dead Spot are ectotrophic root-infecting pathogens, colonizing the outer surfaces of roots, rhizomes, and stolons, leading to necrosis. This damage predisposes turfgrass to winter injury, with symptoms emerging in spring due to the combined effects of fall infection and harsh winter conditions. SDS is a monocyclic disease, with a single infection cycle per year. Infection occurs in late summer to early fall, when evening temperatures cool and soil temperatures drop consistently below 70°F. Symptoms appear in spring as circular or semi-circular patches of dead turf, ranging from six inches to several feet in diameter. Severe outbreaks can result in large, coalesced areas of turf loss, with recovery taking two to three months after green-up—making proactive management essential. Cultural Management Strategies Effective cultural management hinges on understanding the disease's biology. Thatch and organic matter serve as reservoirs for pathogen survival. Practices such as core aerification, verticutting, and fraze mowing during the summer remove thatch and dilute organic matter, thereby reducing inoculum and mitigating spring symptoms (Hutchens et al., 2025). Conversely, cultural practices such as verticutting and aerification on symptomatic turf in spring can actually hinder recovery. Mechanical stress on already damaged turf slows regrowth, so spring cultivation should be avoided. Proper fertilization, particularly nitrogen applications in late summer/fall and spring, supports plant health and recovery (Tredway, 2021; Hutchens et al., 2022). Ammonium sulfate has shown efficacy against O. herpotricha, while calcium nitrate is more effective against O. korrae—highlighting the importance of pathogen identification (Tredway, 2021). Chemical Management Strategies Chemical control with fungicides is most effective when timed correctly. Applications should occur during fall as soil temperatures drop consistently between 65-55°F. Current research is refining this window using the Battaglia-Hutchens cooling degree-day model to optimize timing (Battaglia et al., 2024). The modern demethylation-inhibiting (DMI) fungicide mefentrifluconazole offers strong SDS suppression, while older DMIs like propiconazole and tebuconazole provide moderate efficacy (Clarke et al., 2020). Select succinate dehydrogenase-inhibiting (SDHI) fungicides—like isofetamid, penthiopyrad, and pydiflumetofen—also provide excellent control but carry a higher risk of resistance. Rotating SDHIs with DMIs is recommended to preserve efficacy. Precision Application Technologies Advancements in GPS-guided sprayers allow for targeted fungicide applications. Mapping disease areas in spring and early summer enables precise fall fungicide treatments, reducing both cost and environmental impact (Booth et al., 2021; Henderson et al., 2025). Conclusion Understanding pathogen biology, the disease cycle, and optimal application timing is essential for managing SDS. Continued research is uncovering pathogen-specific responses to cultural and chemical strategies, offering promising avenues for more refined and effective control. Literature Cited Battaglia, M., Hutchens, W. J., & Roberson, T. (2024, November). Development of a Fungicide Application Timing Model for Spring Dead Spot Using Cooling Degree-Days. In ASA, CSSA, SSSA International Annual Meeting. ASA-CSSA-SSSA. Booth, J. C., Sullivan, D., Askew, S. A., Kochersberger, K., & McCall, D. S. (2021). Investigating targeted spring dead spot management via aerial mapping and precision-guided fungicide applications. Crop Science, 61(5), 3134-3144. Clarke, B. B., Vincelli, P., Koch, P., & Chou, M. Y. (2020). Chemical control of turfgrass diseases 2024. Henderson, C., Haak, D., Mehl, H., Shafian, S., & McCall, D. (2025). Precision mapping and treatment of spring dead spot in bermudagrass using unmanned aerial vehicles and global navigation satellite systems sprayer technology. Precision Agriculture, 26(2), 38. Hutchens, W. J., Booth, J. C., Goatley, J. M., & McCall, D. S. (2022). Cultivation and Fertility Practices Influence Hybrid Bermudagrass Recovery from Spring Dead Spot Damage. HortScience, 57(2), 332-336. Hutchens, W. J., Anders, J. K., Butler, E. L., Kerns, J. P., McCall, D. S., Miller, G. L., & Walker, N. R. (2025). Fifteen years of findings: Advancements in spring dead spot research from 2009 to 2024. Crop Science, 65(1), e21367. Tredway, L. P., Tomaso-Peterson, M., Perry, H., & Walker, N. R. (2009). Spring dead spot of bermudagrass: A challenge for researchers and turfgrass managers. Plant Health Progress, 10(1), 32. Tredway, L. P., Soika, M. D., Butler, E. L., & Kerns, J. P. (2021). Impact of nitrogen source, fall fertilizers, and preventive fungicides on spring dead spot caused by Ophiosphaerella korrae and O. herpotricha. Crop Science, 61(5), 3187-3196. Wadsworth, D. F., & Young, H. C. (1960). Spring dead spot of bermudagrass. Plant Dis. Rep, 44, 516-518. You have been listening to The Turf Zone Podcast. Follow The Turf Zone on X, Facebook and LinkedIn for all things turfgrass, featuring podcasts, magazines, events and more. Visit www.theturfzone.com for more. The post Minimizing Spring Dead Spot appeared first on The Turf Zone.

10-May-2026 Ben Kerns

Weather and global conflicts. It's all being surveiled by NASA. Ben Jarboe goes behind the scene with Mike Humber. Humber is NASA Harvest Data Lead and NASA Acres Deputy Director. The data collected by NASA satellites allows monitoring of crop conditions, water availability and much more. Jarboe finds out about what they learned when war erupted between Ukraine and Russia, and how the ongoing war in Iran is disrupting food production and movement. Cloudy and windy for our Tuesday. Stu Muck says the winds will be most noticed today, but there's hit and miss chances of rain for the next 48 hours too. Used equipment prices are holding firm rolling into spring planting. Ashley Huhn with Steffes Group Auctioneers says the trends they see in March sales attest to continued interest in quality used equipment. Paid for by Steffes Group. Louisianna corn growers got a nasty surprise on March 17th. An unexpected freeze! Dr. Shelly Kerns, corn specialist at Louisiana State University Ag Center in Winnsboro, says the calls started streaming in at dawn. Kerns encouraged growers to remain calm and give the plants a few days to recover. Ultimately though, 60-70% of impacted acres had to be replanted. That brought another unique set of challenges. Kerns says growers, including herself, were unable to find hybrid varieties that they wanted. That brought more anxiety in a year where costs were already high, and market opportunities already curtailed. Oil is back in the headlines for traders today. John Heinberg, market advisor with Total Farm Marketig, tells Pam Jahnke that the standoff with Iran is manifesting itself in higher oil prices and more demand for ethanol.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Den Schlussgang am 121. Ob- und Nidwaldner Kantonalschwingfest bestritten Christian Zemp aus Kerns und Michael Gwerder aus Brunnen. Der 26-jährige Schwyzer setzte sich mit Kurz durch. Weiter in der Sendung: · Der Handballclub Kriens-Luzern startet mit einem Sieg in die Halbfinal-Serie. · Die Muotathaler Wetterschmöcker präsentierten ihre Prognosen.

26-Apr-2026 Ben Kerns

*** BedingungslosBereit, das Alleinsein zu erfahren,entdecke ich Verbundenheit überall;indem ich mich meiner Angst zuwende,begegne ich dem Krieger in mir;öffne ich mich meinem Verlust,empfängt mich die Umarmung des Universums;im Hineinsinken in die Leerefinde ich unendliche Fülle.Jede Bedingung, vor der ich fliehe, verfolgt mich,jede Bedingung, die ich willkommen heiße, verwandelt michund wird selbst verwandeltin ihr strahlendes, juwelenhaftes Wesen.Ich verneige mich vor dem Einen, der es so erschaffen hat,der dieses Meisterspiel gewoben;es zu spielen ist reinste Freude;seine Form zu ehren – wahre Hingabe.*** EntsagungEs wird immer Stimmen geben, die dir Größe und Ruhm versprechen:Sie rufen vom weltlichen Marktplatz;sie rufen vom spirituellen Marktplatz;sie rufen vom Marktplatz des Löcher-Füllens;sie rufen vom Größer-Besser-Mehr-Marktplatz.Kaufe ihre falschen Versprechen nicht, noch erwirb ihre vergänglichen Waren;was für einen Moment erfüllt, ist den Preis deiner Seele nicht wert.Es gibt Höhen, die dich erheben werden – doch nicht, wenn du versuchst, sie zu erklimmen;es gibt Kräfte, die dich erfüllen werden – doch nicht, wenn du sie zu deinen eigenen machst.Es gibt Schätze, und es gibt Nachahmungen von Schätzen.Wenn du dein wahres Gold verloren hast, so wende dich wenigstens ab vom Glitzern.Begehre nur, was wahr ist.Dies wird dich zum Brunnen deiner tiefsten Trauer führen.Folge diesem Durchgang, ganz hinab;werde die dunkle Leere deines fehlenden Kerns.Sei still. Miss das Warten nicht.Sei still. Lass das Warten zu einem Feuer werden.Sei still. Lass das Feuer dir sein geheimes Herz zeigen:einen Faden klaren Lichts, der dich durchzieht.Sammle dich dort – und das leuchtende Universum öffnet sich.In dieser weiten Ausdehnung, diesem grundlosen, unendlichen Ozean aus Licht,verliere dich, und finde dich, und werde, was du schon bist.*** Die Dakini sprichtFreunde, lasst uns erwachsen werden.Lasst uns aufhören, so zu tun, als wüssten wir nicht, worum es hier geht.Und wenn wir es wirklich nicht bemerkt haben,dann lasst uns erwachen — und es sehen.Schaut: Alles, was verloren werden kann, wird verloren gehen.Es ist so einfach — wie konnten wir es so lange übersehen?Lasst uns unsere Verluste ganz betrauern,wie reife Menschen,doch bitte, lasst uns nicht so überrascht von ihnen sein.Lasst uns nicht so tun, als wären wir verraten worden,als hätte das Leben uns ein geheimes Versprechen gebrochen.Vergänglichkeit ist das einzige Versprechen des Lebens,und sie hält es mit unerbittlicher Makellosigkeit.Für ein Kind mag sie grausam erscheinen,doch sie ist nur wild,und ihr Mitgefühl von vollkommener Präzision:strahlend durchdringend, leuchtend vor Wahrheit,streift sie das Unwirkliche ab, um uns das Wirkliche zu zeigen.Das ist die wahre Fahrt — lasst uns ihr hingeben!Lasst uns aufhören, um einen sicheren Weg zu feilschen:Es gibt keinen, und der Preis ist zu hoch.Wir sind keine Kinder mehr.Der wahre erwachsene Mensch gibt allesfür das, was nicht verloren werden kann.Lasst uns den wilden Tanz der Hoffnungslosigkeit tanzen!

Linda Kerns Welcomes Hans von Spakovsky American Attorney. Linda Reads An Article That Reminds Us To Watch Your Money In These Times. Rich Zeoli Is With Us For His Friday Appearance And Have A Great Weekend And Prepare For Dawn's Return This Monday

Linda Kerns Has A Great Guest Coming Up As She Sits In For Dawn. Linda Welcomes Steve Turner Producer Of The Miniature Wife. Linda Shares A Boardwalk Empire Story With Our Guest Steve Turner And Philadelphia Needs To Do Something With Its Infrastructure

05-Apr-2026 Ben Kerns

66 Maßnahmen, ein Ziel: Die Expertenvorschläge liegen auf dem Tisch. Höhere Zuzahlungen bei Medikamenten, ein gesenktes Krankengeld, Steuern auf Zucker und Alkohol, das Ende der Homöopathieerstattung – das Paket ist umfangreich. Helene Bubrowski, Sara Sievert und Laura Block ordnen ein: Welche Vorschläge sind in der Koalition realistisch – und wo wird es schwierig zwischen CDU, CSU und SPD?
[01:38]Steffen Saebisch ist der neue Vorstandsvorsitzende der Friedrich-Naumann-Stiftung für die Freiheit. Er erklärt im Gespräch mit Michael Bröcker, warum die FDP strukturell mutiger werden muss. Saebisch spricht von einer Modernisierung, aber liberale Kernsätze hält er immer noch für richtig: „Leistung muss sich lohnen. Der, der arbeitet, muss mehr haben als der, der nicht arbeitet. Das müssen wir in heute wieder attraktive Losungen übersetzen – und dafür gibt es auch einen Wählermarkt."[15:04]Hier geht es zur Anmeldung für den Space.TableTable Briefings - For better informed decisions.Sie entscheiden besser, weil Sie besser informiert sind – das ist das Ziel von Table.Briefings. Wir verschaffen Ihnen mit jedem Professional Briefing, mit jeder Analyse und mit jedem Hintergrundstück einen Informationsvorsprung, am besten sogar einen Wettbewerbsvorteil. Table.Briefings bietet „Deep Journalism“, wir verbinden den Qualitätsanspruch von Leitmedien mit der Tiefenschärfe von Fachinformationen. Professional Briefings kostenlos kennenlernen: table.media/testenHier geht es zu unseren WerbepartnernImpressum: https://table.media/impressumDatenschutz: https://table.media/datenschutzerklaerungBei Interesse an Audio-Werbung in diesem Podcast melden Sie sich gerne bei Laurence Donath: laurence.donath@table.media Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Gene Kerns, Vice President and Chief Academic Officer at Renaissance Learning, joins the show to discuss instructional coherence—a trending concept in education that asks whether all the programs, assessments, and interventions schools purchase actually work together as a system.Notes:- Instructional Coherence.- Connecting in appropriate ways.- How do you know if there is instructional coherence?- Each part we add has the potential to become a silo.- Incoherence vs. coherence.- Our students who are struggling the most have to carry the most cognitive load.- 1 vendor vs. multi-vendor situations. - Article pairing of assessment and instruction.- Power of aligning to textbooks/curriculum- Just because we are giving kids more time doesn't mean they are getting the learning they need.- Emphasis on grade level content.- Review only what is absolutely necessary and immediately relevant to what you're doing right now.- Lesson Creator with AI for the teachable moment.- Check out Renaissance Learning Webinars- Renaissance IntelligenceAbout Dr. Gene KernsGene Kerns is a third-generation educator with teaching experience from elementary through the university level and K-12 administrative experience. He currently serves as Vice President and Chief Academic Officer of Renaissance Learning.   With nearly 20 years of experience of leading staff development and speaking at national and international conferences, his former clients include administrators' associations across the country and the Ministry of Education of Singapore. Gene received his Bachelor's degree and Master's degree from Longwood College in Virginia, and also holds a Doctor of Education (Ed.D.) from the University of Delaware with an emphasis in Education Leadership.   He is the author of 3 books on educational topics. Learn more about today's sponsors, Playworks and IXL:We're proud to be sponsored by Playworks, a 501(c)3 nonprofit organization with evidence-based practices that help schools improve the health and well-being of children by increasing opportunities for physical activity and safe, meaningful play.If you're a school or district leader struggling with the challenge of chronic absenteeism, as so many are across the U.S., you may not realize that structured recess is a research-backed approach to keep kids in school. In fact, a UC Berkeley study of Title I schools found that those partnering with Playworks had significantly lower chronic absenteeism rates. Further, Mathematica research demonstrated that Playworks schools spent 27% less time transitioning from recess back to learning, saving teachers valuable instructional time. These results are possible for your students, too. Learn how Playworks can help you improve student-educator relationships, belonging, and attendance by signing up for a quick no-obligation conversation. We're also thrilled to be sponsored by IXL. IXL's comprehensive teaching and learning platform for math, language arts, science, and social studies is accelerating achievement in 95 of the top 100 U.S. school districts. Loved by teachers and backed by independent research from Johns Hopkins University, IXL can help you do the following and more:Simplify and streamline technologySave teachers' timeReliably meet Tier 1 standardsImprove student performance on state assessments

22-Mar-2026 Ben Kerns

Eine Malerin zwischen Alpen und Impressionismus trifft auf einen Arzt, der die Welt bereiste und Medizin neu dachte – Doris Windlin und Armin Koch im Gespräch in der Sendung «Persönlich». Doris Windlin, Malerin Nach dem Haushaltslehrjahr zog es Doris Windlin auf die Alp. Zwei Sommer lang hütete sie in der «Wildi» ob Kerns die Kühe, melkte sie und verarbeitete die Milch zu Käse. Aufgewachsen in einer Bauernfamilie mit sechs Geschwistern lernte sie früh, mit anzupacken. In Luzern besuchte die Obwaldnerin das Kunstseminar und traf dort auf ihren Mentor Radoslav Kutra. Der tschechische Maler war in den 1960er-Jahren nach dem Einmarsch der sowjetischen Truppen in die Schweiz geflüchtet. Als Kutra 1994 an die Kunsthochschule in Brünn berufen wurde, folgte ihm Doris Windlin nach Tschechien und liess sich in einem kleinen Dorf nieder. In einer Zeit, in der sie die fremde Sprache noch kaum verstand, sprach sie mit Farben und Pinsel. Es entstanden Szenen aus tschechischen Beizen, stille Bilder von Wiesen und Weiden – Momentaufnahmen des Alltags, geprägt von unmittelbarer Nähe zu Menschen und Natur. Doris Windlin malt impressionistisch. Ihre Werke zeigen Strassenszenen aus San Francisco, Berlin, Irland, aber auch aus Luzern und Bern. Ihre Handschrift erinnert an Paul Cézanne und Claude Monet. Bis heute lebt sie in ihrer zweiten Heimat, bewirtschaftet mit ihrem Mann einen Bauernhof und stellt noch immer Käse her. Und wenn sie in die Schweiz zurückkehrt, gibt sie Malkurse – Begegnungen, die ihr viel bedeuten, wie die Kunst selbst. ________________________________________ Armin Koch, Arzt Der Grossvater war Arzt, der Vater war Arzt, und auch die fünf Onkel. Armin Koch aber schlug zunächst einen anderen Weg ein: Er wurde Sekundarlehrer. Doch bald merkte der Älteste aus einer Hergiswiler Arztfamilie, dass er weiterstudieren wollte – und so fand er sich doch noch im Medizinstudium wieder. Noch während des Staatsexamens kam das erste Kind mit seiner Frau Ruth zur Welt. Kurz darauf reiste er nach Sri Lanka, um sich in Akupunktur ausbilden zu lassen. Die junge Familie lebte in dieser Zeit in einer Garage – eine prägende Erfahrung, die sie enger zusammenschweisste. Es folgte ein zweijähriger Aufenthalt in Südafrika, wo Armin Koch operierte und sich sogar einmal von einem Schamanen in die Kunst des Knochenlesens erklären liess. Zurück in der Schweiz arbeitete er als Hausarzt und verband klassische Schulmedizin mit traditioneller chinesischer Medizin. Doch die Neugier und der Wunsch nach neuen Horizonten blieben: Mit ihren vier Kindern zog die Familie erneut ins Ausland, diesmal nach Santa Fe in den USA. Seine letzten Arbeitsjahre verbrachte Armin Koch wieder in der Heimat, in einer Praxis im Obwaldner Kantonshauptort. Nur wenige Tage vor der Sendung «Persönlich» hat der 69-Jährige seine Praxis geräumt und damit ein langes berufliches Kapitel abgeschlossen – erfüllt und bereit für das, was kommt. _________________ Moderation: Michèle Schönbächler ____________________ Das ist «Persönlich»: Jede Woche reden Menschen über ihr Leben, sprechen über ihre Wünsche, Interesse, Ansichten und Meinungen. «Persönlich» ist kein heisser Stuhl und auch keine Informationssendung, sondern ein Gespräch zur Person und über ihr Leben. Die Gäste werden eingeladen, da sie aufgrund ihrer Lebenserfahrungen etwas zu sagen haben, das über den Tag hinaus Gültigkeit hat.

Teaching students how to read longer words shouldn't feel like a lesson in rule-breaker management. In this episode, I'm joined by Dr. Devin Kearns, a leading researcher in early literacy, who shares a simpler, more flexible way to teach multisyllabic word reading—without relying on confusing syllable rules that don't always work. If you've ever watched your students freeze at the sight of a longer word, this conversation is going to change the way you teach.In this episode, we'll talk about:Why traditional syllable division rules fall apart in real classrooms.Two simple principles to make decoding multisyllabic words easier.A step-by-step strategy that helps students self-correct when decoding.How to help students feel confident—even when their first try isn't perfect.Why it's okay to let go of perfection and focus on flexibility.Show LinksDevin Kearns Website / PhinderHow Many Syllables?Differentiation Podcast EpisodeJoin Malia on Instagram.Become a Science of Reading Formula member!Rate, Review, and FollowIf you loved this episode, please take a minute to rate and review my show! That helps the podcast world know that this show is worth sharing with other educators just like you.Scroll to the bottom, tap to rate with five stars, and select "Write a Review". Then let me know what you loved most about the episode!While you're there, be sure to follow the podcast. I'm adding a bunch of bonus episodes to the feed and I don't want you to miss out! 

01-Mar-2026 Ben Kerns

What if flowers are more than beautiful? What if they're speaking? Nature might be the medicine we need right now! In this heart warming episode of Medium Curious, Sarah and Jane sit down with Mary Porter Kerns—writer, flower communicator, and creator of The Flowers Are Speaking—for a soulful conversation about plant intelligence, intuition, imagination, and our ancient relationship with the natural world. Mary shares how her connection with flowers evolved over time, from gardening and houseplants to receiving direct messages from flowers through meditation and free writing. She opens up about the turning point that helped her trust her inner knowing (“what if it doesn't matter if it's ‘real'?”), how flowers can offer emotional and spiritual support, and why reconnecting with nature may be one of the most important things we can do in challenging times. The conversation weaves through magnolias, hellebores, dandelions, forest bathing, flower essences, imagination vs. intuition, and the deeper “long story” of interconnection between humans, flowers, and the living world. It's mystical, grounded, funny, and deeply comforting. Flowers are more than decoration — Mary describes them as sentient beings with ancient wisdom and emotional intelligence. Intuition and imagination work together — not as opposites, but as a two-way street that opens deeper perception. Nature can help regulate the nervous system — especially in times of collective stress and overwhelm. Flowers may communicate through emotion — Mary believes plants sense our emotional states and respond in their own language. You can begin connecting with flowers right now — by noticing which flower/plant draws you in, observing its qualities, and free-writing what it wants to say. The “long story” matters — flowers hold deep evolutionary memory and can help us remember cycles, patience, and interconnection. Cut flowers are not “bad” — Mary offers a beautiful, loving perspective on bringing flowers into the home as a reciprocal relationship. Hellebore as a message for this moment — Mary shares a powerful emerging insight about shock, madness, and collective wake-up calls. This work is both mystical and timely — Mary bridges the science of plant intelligence with the heart and soul of direct relationship. “If we can be connected with nature the way our ancestors used to be… then we might actually revere all people as sacred as well.” — Mary Porter Kerns “What if it doesn't matter if it's real or not? It's real in some realm.” — Mary Porter Kerns “Dreams and wishes matter… because dreams can change our DNA.” — Mary Porter Kerns “Our imagination can open up our intuition. Our intuition can allow our imagination.” — Mary Porter Kerns “Quit taking flowers for granted. Do you realize what a miracle this is?” — Mary Porter Kerns Mary Porter Kerns Website: https://theflowersarespeaking.com/ Mary Porter Kerns Substack:  https://maryporterkerns.substack.com/ Mentioned in podcast: Flower Essence Practitioner Medium Curious Website: https://www.mediumcurious.com Jane's Website: https://www.janemorganmedium.com Sarah's Website: https://www.sarahrathke.com Jane's new cohort 'Source Studio'; https://www.janemorganmedium.com/higher-calling Instagram: @mediumcuriouspod https://mediumcuriouspod.substack.com/  

JR The Bossman (@JRTheBossman) was joined by Appalachian State Mountaineers Basketball Coach, Dustin Kerns (@CoachDKerns). http://BossmanShow.com #BossmanShow #CBB #AppState #Mountaineers #GoApp #TakeTheStairs Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

In the final hour of the show, Mac & Bone are joined by Willie P, as Willie talks about the start of the Charlotte FC season being right around the corner, App State basketball coach Dustin Kerns stops by, to talk about their strong start to conference play, the guys preview the night in sports, they read funny texts, & more See omnystudio.com/listener for privacy information.

Mac & Bone are joined by Dustin Kerns, the head coach of App State basketball, as Coach talks about the Mountaineers' strong start to conference play, he tells you why their non-conference schedule prepared them for league competition, and he outlines what truly makes a difference in the NCAA Tournament & more See omnystudio.com/listener for privacy information.

08-Feb-2026 Ben Kerns

01-Feb-2026 Ben Kerns

18-Jan-2026 Ben Kerns

Alexis A Local Mom Activated During COVID Is With Us To Tell Her Story, So Much Is Happening, Stick With Us And You Will Not Miss A Thing, We Have It All Covered With The Great Linda Kerns Joining Us, Linda And Dawn Break Down President Trumps Interview On CBS And What Barry Weis Needs To Make CBS News Better

Mike Gonzalez Author And Senior Fellow At The Heritage Foundation Joins Us, Linda Kerns Is With Us As We Go Through All Of Todays Breaking News, Linda And Dawn React To Karoline Levitt's White House Briefing And How Much Money We Are Losing, Listen To This Report Linda Found

04-Jan-2026 Ben Kerns

●     Dangers of endurance running ●       Sprinting vs endurance running  ●       Real power of walking  ●       Enjoying workouts ●       Post workout fat burning  ●       Walking centric lifestyle  ●       Minimalist shoes  ●       Walking and mental health  ●       Speed Golf World Record ●       And so much more!   Links mentioned in this episode! Show notes page: https://burnitnutrition.com/podcast192/ . . Dry Farm Wines - Zero Sugar & Keto Friendly! Get a extra bottle for 1 Penny with your first order! www.Dryfarmwines.com/BURNIT . .  LMNT – Get a free sample pack with your first order – https://drinklmnt.com/burn . . BiOptimizers - Get Berberine Breaththrough and Magnesium Breakthrough with a 10% discount with code burnit   - http://bioptimizers.com/burnit . . Learn more about Brad Kerns: Website: http://bradkerns.com/ Book: http://borntowalkbook.com/   . . Podcast Shop Page for Best Deals at https://burnitnutrition.com/shop  . Leave me a rating & review on Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/burn-it-nutrition-podcast/id1195955730?mt=2  . Follow Joseph Navarro on Instagram under @BurnitNutrition . Follow Joseph Navarro on Facebook under @BurnitNutrition . Thank You for Listening!! Please share this episode! Be the one who helps spark a transformation in your family! Feedback to share? Send email to info@BurnitNutrition.com Subscribe! Don't miss another episode! Notice of Sponsorship Affiliate Disclosure with BiOptimizers, LMNT,  Fair Use Disclaimer The following podcast episode contains audio clips that are used under the doctrine of fair use as defined by United States copyright law. These clips are used for purposes of commentary, criticism, news reporting, teaching, scholarship, and research. All rights to the original audio content remain with the respective copyright holders. This use is not intended to infringe upon their rights, but to enhance the discussion and understanding of the topic at hand. Please read the full medical disclaimer  burnitnutrition.com/medical-disclaimer/

24-Dec-2025 Ben Kerns

Foot Drop Solutions After Stroke Without an AFO: Ken Kerns' “New Way to Walk” (Plus Aphasia Recovery After a 10-Day Coma) Ken Kerns didn't just wake up from a stroke. He woke up from a 10-day medically induced coma after an AVM brain hemorrhage, facing a reality that would shake anyone's identity: right-side paralysis, aphasia, and the exhausting work of rebuilding everyday life from scratch. And then, because stroke recovery loves a twist, one of the nurses kept calling him Frank. That moment might sound funny now, but in the early days of brain injury, it landed like a true identity crisis. Ken would later turn that experience into a book title: Anything But Frank—and into a bigger message that matters for every survivor and caregiver: recovery isn't one problem to solve. It's dozens. And you solve them one by one. This episode covers the full story (AVM, coma, aphasia, purpose). But it also includes something many survivors are actively searching for: foot drop solutions after stroke without an AFO—specifically, a practical tool Ken found that helped reduce falls and made walking feel more natural again. The day everything changed: an AVM hemorrhage at home Ken's stroke happened early in the COVID era, when work had shifted home and hospitals were under intense strain. He was preparing for a meeting when he went to the bathroom and collapsed. His wife, Carrie, couldn't open the door—he'd fallen behind it. She called emergency services. Ken has no memory of those moments. Like many survivors, he had to rebuild the story from what others told him. What followed was terrifying uncertainty. A neurosurgeon reviewed imaging and initially feared a tumor (Ken had a history of kidney cancer years earlier). Carrie was allowed into the emergency room to say goodbye because it wasn't clear Ken would survive surgery. But in surgery, the cause became clear: an arteriovenous malformation (AVM). The surgeon removed it, and Ken was placed into a medically induced coma for 10 days. Aphasia: when your brain is fast… and your mouth won't cooperate When Ken woke, his deficits were immediate and brutal: Paralyzed on the right side Unable to speak Had to relearn swallowing Severe aphasia that improved over time One of the most honest parts of Ken's story is how confusing aphasia can feel from the inside. Ken described it like this: his cognition is there, answers are forming—yet the “path” to speech is obstructed. “My brain works much faster than my mouth.” “There used to be a direct path… and now that path is worn… covered by weeds.” That metaphor matters because it reframes aphasia as a communication access issue—not a lack of intelligence. Ken found a major turning point through a Minnesota-based communication group: Minnesota Connect Aphasia Now (MNCAN). Practicing weekly conversations (with support from a speech-language pathologist) rebuilt something more than words. It rebuilt confidence. He went from relying on Carrie to order food or check in at airports… to speaking up again in real-world settings. And eventually, he didn't just participate—he stepped into leadership and became president of the board. If you're living with aphasia, this is one of the most powerful “hidden wins” in recovery: you don't have to wait until speech is perfect to start practicing in the world. “Anything But Frank”: identity, emotion, and meaning after stroke In the hospital, a nurse repeatedly called Ken “Frank.” It sounds like a paperwork mistake—but for someone fresh out of coma, it triggered fear and confusion: Did I die? Am I someone else? Who will I FaceTime? When the iPad finally turned around and he saw Carrie, he cried—not from sadness, but relief. Later, Ken's siblings did what siblings do: they turned the story into a running joke. They called him Frank. Ken's response became a line that carried him forward: Call me anything but Frank. That phrase became the title of his book and a symbol of what recovery often is: reclaiming identity while your body and brain renegotiate who you are. Ken also spoke candidly about emotional recovery. In rehab, he felt intense anger—then shifted into a daily question that gave him structure: “Guide my day. Show me the purpose.” Whether you share Ken's faith or not, the takeaway is universal: When recovery feels chaotic, survivors need a meaningful frame to keep going. Foot drop solutions after stroke without an AFO: the “new way to walk” Ken found Foot drop is one of those stroke problems that seems “small” until it isn't. It can quietly steal independence through trips, falls, and fear—especially on stairs, uneven ground, and (in Ken's case) Minnesota snow and ice. Ken described classic foot drop challenges: Difficulty lifting the foot Frequent falls Trouble on the stairs Reduced confidence walking He used an ankle-foot orthotic (AFO), which helped. But later, he discovered a product that—for him—became a workable AFO alternative: Cadence shoes. Ken's experience was specific and practical: The shoe design helped his foot glide during the swing phase Then grip when the weight shifted forward He reported no falls since wearing them He said he no longer needed his AFO He felt stair descent improved because the shoe gripped rather than sliding off the step This is crucial: this isn't “one weird trick.” It's a tool that matched Ken's exact pattern of movement, environment, and needs. If you're exploring foot drop solutions, here's the smart way to use Ken's story: Treat tools as experiments, not guarantees Trial safely (with your physio/OT if possible) Test on the surfaces that actually challenge you (stairs, carpet edges, outdoor paths) Measure results: falls, near-falls, fatigue, confidence, walking speed Ken also used another independence tool: a left-foot accelerator to return to driving while his right ankle remained immobile. That's a reminder that “walking recovery” isn't only rehab—it's also smart adaptation. What to take from Ken's story (even if your stroke was different) Ken's recovery wasn't a straight line. It was many small wins, stacked over time. If you're in the thick of it, consider this simple plan: Name the real problem (not “I'm broken,” but “I trip when my foot drags.”) Practice communication in community (groups like MNCAN show what's possible) Choose tools that reduce risk today (falls steal momentum) Rehearse what matters (Ken practiced speeches until they were automatic) Protect your inputs (Ken avoids depressing “poison” media that drains recovery energy) And if you're a caregiver: the biggest gift is often helping your person keep experimenting—without pressure, without shame, and without rushing the timeline. Keep going with the full episode Ken's “new way to walk” is a valuable segment—but the whole episode is the real promise: AVM stroke recovery, aphasia progress, identity rebuilding, and the meaning that can emerge after trauma. If you want more stories like this (and practical tools survivors are actually using), you can also check out Bill's book and support the podcast here: Book: The Unexpected Way That A Stroke Became The Best Thing That Happened Patreon This blog is for informational purposes only and does not constitute medical advice. Please consult your doctor before making any changes to your health or recovery plan. Ken Kerns: 10-Day Coma, AVM Stroke Recovery, Aphasia Progress & Walking Confidence Ken woke from a 10-day coma after an AVM stroke, unable to speak or move his right side, then rebuilt his voice and his walking confidence for life. Book – Anything but Frank: A Journey of Healing, Patience, and Rediscovery Archway Publishing Amazon (U.S.) Amazon (Australia Additional Resources: Minnesota Connect Aphasia Now (MnCAN) Cadense Adaptive Shoes The Transcript Will Be Available Soon… The post Ken Kerns: 10-Day Coma, AVM Stroke Recovery, Aphasia Progress & Walking Confidence appeared first on Recovery After Stroke.

Ali Hopper President Of Guard Against Trafficking Is With Us, All The Breaking News With Linda Kerns Joining Us Live In Studio, Dawn And Linda Break Down The Susie Wiles Article In Vanity Fair And Linda Announces That She Will Be Filling In Over The Holidays

14-Dec-2025 Ben Kerns

New Jersey Senator Mike Testa Is With Us As Linda Kerns Sit's In For Dawn, We Have A Mystery Guest Call In Before We Welcome Dr Eric Patterson, Linda Welcomes One Of Her Favorite Attorney Justin Riemer To The Show, Hans Von Spakovsky American Attorney Is With Us And Linda And Dom Giordano Talk About The Great Entertainers

07-Dec-2025 Ben Kerns, Reese Cordero

Welcome back to Mirror Talk: Soulful Conversations. In this episode, Tobi sits with transformational catalyst and visionary leader Devon Kerns, known widely as the King of Curiosity, Chaos and Stillness. With a remarkable journey shaped by entrepreneurship, ancient wisdom, plant medicine, emotional intelligence and personal loss, Devon carries a presence that both awakens and disarms.Together they explore:• How Devon's Zen rooted quote became the guiding philosophy of his life• The grief of losing his father and how heartbreak became initiation• Curiosity, chaos and stillness as a powerful creation model for leaders• Why AI may be humanity's greatest evolutionary ally• How to build businesses that heal people, land and money• The spiritual role psychedelics have played in his leadership journey• Presence as the new productivity and the art of simply being• Conscious parenting in a world where technology, soul and legacy meet• The soul aligned questions Devon asks himself every day• A message for anyone standing at the edge of transformationChapters00:00 Introduction to Transformation and Curiosity02:41 The Importance of Relationships and Love05:16 Overcoming Excuses and Embracing Action07:59 The Value of the Journey10:28 Changing Society's Perspective on Life13:33 Embracing Humanity and Spirituality16:06 The Impact of Grief and Loss21:19 Finding Value in Existence24:59 Chaos, Stillness, and Curiosity in Life31:24 The Journey of Manifestation32:22 Embracing Chaos and Finding Stillness33:45 Curiosity as a Tool for Creation35:42 Creating from Chaos: A Practical Approach36:08 Rootedness and Connection to Mother Earth40:45 The Importance of Emotional Intelligence in Leadership47:16 Raising Emotionally Intelligent Children58:32 Finding Presence in ChaosThis is a conversation that invites you to slow down, breathe and see your life with new eyes. If you have been craving a deeper path, a more conscious way of leading or a more grounded experience of being human, Devon's wisdom will speak directly to your soul.Connect with Devon:Website: www.devonkkerns.comWatch on YouTube: https://youtu.be/RUOv3jiKPcs Your transformation begins the moment you decide to look within.Let this book walk with you.

She Is Doing A Great Job Filling In For Dawn, Linda Reflects On What It Was Like To Speak At Trump Rallies, Steve Carcarey Owner Of Collegeville Italian Bakery Joins Us And Kelly Loeffler Has A Message For Small Business Saturday Shoppers

Attorney And Crisis Communication Consultant Mark Weaver Is With Us And Linda Kerns Is Not Like Those Other Lawyers

From Frequent Guest To Fill In Host A Big Welcome To Linda Kerns, Linda Welcomes John Yoo Professor Of Law At The University Of California And A Proposal For Americans To Vote By Phone, What Can Go Wrong Here

09-Nov-2025 Ben Kerns

The Rich Zeoli Show- Hour 2: 4:00pm- Linda Kerns—Attorney & Pennsylvania Election Integrity Counsel for the Republican National Committee and Donald Trump—joins The Rich Zeoli to discuss polling irregularities in Chester County which prevented voters from casting their ballot. Kerns asks that anyone impacted contact her at lak@lindakernslaw.com. 4:40pm- Sheriff Shaun Golden—Monmouth County Sheriff & Republican Party Chairman for Monmouth County, NJ—joins The Rich Zeoli Show to discuss early election results from Monmouth which appears to show the county is even more red than it was in 2024! 4:50pm- Bomb threats were received at several New Jersey polling locations on Election Day. New York City mayoral candidate Zohran Mamdani baselessly blamed President Donald Trump for the threats.

The Rich Zeoli Show- Full Show (11/04/2025): 3:05pm- New Jersey Governor's Race: Did Mikie Sherrill bank enough early votes to hold off Jack Ciattarelli's expected Election Day surge? Rich suspects the Democrat firewall won't hold—but it's going to be close so “do your part and vote!” 3:15pm- According to a report from New York Post correspondent Lydia Moynihan, prediction markets—like PolyMarket and Kalashi—are routinely flooded with “dark money” which may be manipulating public perception of prominent political races, specifically the NYC mayoral race between Zohran Mamdani and Andrew Cuomo. Could the race be a lot closer than we are expecting? Or will these betting markets depress turnout? 3:30pm- Marla DeMarcantonio—Attorney & Vice Chair of the Gloucester County GOP—joins The Rich Zeoli Show to discuss Election Day in New Jersey and her efforts to guarantee election integrity. The race between Jack Ciattarelli and Mikie Sherrill is expected to be very close—when might we see final results? 4:00pm- Linda Kerns—Attorney & Pennsylvania Election Integrity Counsel for the Republican National Committee and Donald Trump—joins The Rich Zeoli to discuss polling irregularities in Chester County which prevented voters from casting their ballot. Kerns asks that anyone impacted contact her at lak@lindakernslaw.com. 4:40pm- Sheriff Shaun Golden—Monmouth County Sheriff & Republican Party Chairman for Monmouth County, NJ—joins The Rich Zeoli Show to discuss early election results from Monmouth which appears to show the county is even more red than it was in 2024! 4:50pm- Bomb threats were received at several New Jersey polling locations on Election Day. New York City mayoral candidate Zohran Mamdani baselessly blamed President Donald Trump for the threats. 5:00pm- On Monday night, acting U.S. Attorney for the District of New Jersey Alina Habba held a press briefing and vowed to protect election integrity state-wide. 5:15pm- Cliff Maloney—Citizens Alliance CEO & NJ CHASE Founder—joins The Rich Zeoli Show to discuss Election Day in New Jersey and he has a big announcement: his team has knocked on 500,000 doors across the state! 5:20pm- Fox News host Lawrence Jones asked Andrew Cuomo if he's willing to apologize for his handling of Covid-19 while serving as Governor of New York. Unsurprisingly, Cuomo refused to answer the question directly. 5:30pm- While appearing on Morning Joe, NYC mayoral candidate Zohran Mamdani advocated for a $30 minimum wage across the entire city. 6:00pm- Mike Opelka hosts the final hour for Rich!

It starts with a handful of seeds.When Mission Partners' design director Anne Kerns shows up at a civic rally with paper packets filled with flowers, herbs, and vegetables, she's there to share. To spark a conversation. To see what happens when you hand a stranger something living. That image—Anne with her seeds—is at the heart of this week's conversation. Because design, as she tells Carrie Fox, isn't only what you make; it's what you grow. It's an act of attention, of cultivating curiosity in yourself and in others.From the geometry of a Frank Lloyd Wright logo at Wingspread to the exacting hues of red that pulse with both passion and danger, Anne reveals the hidden life inside design decisions most of us overlook. Every line has intention. Every color has memory. Every choice says something about who we are and what we value.Together, Carrie and Anne trace the invisible thread between creativity and community: how a refreshed logo can honor history without erasing it, how accessibility transforms good design into inclusive communication, how technology—from PageMaker 1.0 to AI—tests our understanding of what it means to create with soul.In the end, Anne circles back to red—the color she's loved since childhood, the color that announces her presence to the world. For her, design isn't a product; it's a legacy of connection. The mark we leave behind isn't ink or pixels—it's how we made others feel seen. (00:00) - Welcome to Mission Forward ___This episode is also brought to you by Positively Partners. When HR starts to slow down your mission, it's time for a better solution. Positively HR is the fully outsourced HR partner that understands nonprofits—and acts like part of your team. Learn more at PositivelyPartners.org.

Linda Kerns Bringing Her Own Notes During This Wednesday Visit, Linda Has A Park Bench Story That Really Bothers Her, Updates On Hurricane Melisa And The Government Shutdown, Now He Has His Own Song, Rich Zeoli Is With Us And This Man Was All Set To Walk Free Only To Be Deported

The Rich Zeoli Show- Hour 2: 4:05pm- Linda Kerns—Attorney & Pennsylvania Election Integrity Counsel for the Republican National Committee and Donald Trump—joins The Rich Zeoli Show to discuss the horrific murder of Charlie Kirk. She also reacts to calls for “open primaries” and an update to a mail in ballot case. Plus, on a lighter note, Linda reveals that she plans on filing a lawsuit against Rich for not being nice to Matt! 4:30pm- Dr. Victoria Coates—Vice President of the Davis Institute for National Security and Foreign Policy at The Heritage Foundation & former Deputy National Security Advisor—joins The Rich Zeoli Show to discuss the horrific murder of Charlie Kirk. Will the far-left finally stop baselessly referring to all Republicans as “fascists” and “Nazis”? Dr. Coates is the author of the book: “The Battle for the Jewish State: How Israel—and America—Can Win.”