Podcasts about qualiopi

Sandie Verdure est une entrepreneure passionnée, fondatrice d'Assistance Digitale, une structure dédiée à l'accompagnement des web-entrepreneurs grâce à des services d'assistance virtuelle sur-mesure. Après plusieurs années en tant qu'assistante de direction en télétravail, elle décide en 2017 de créer sa propre entreprise pour allier expertise digitale et liberté professionnelle.Formatrice certifiée Qualiopi, elle propose aujourd'hui une formation complète à destination des femmes qui souhaitent devenir assistantes digitales et vivre d'un métier en phase avec leurs valeurs et devenir libre dans leur organisation & leur vieTu veux participer à l'évènement les audacieuses digitale son évenement ou je serai speaker avec ma conférence sur le pitch ? Tu as 50€ de reduction avec le code : LesAudacieuses-FannyLesprit CLIQUE ICIDans cet épisode nous avons:- retracé son parcours- quoi, comment et quand déléguer quand on est entrepeneur- parlé de sa formation pour les assistantes digitales- parlé de Qualiopi, CPF et toutes les démarches administratives pour référencer sa formation.- et de son évènement inmanquable au mois de juin !Laisse nous un commentaire pour nous dire ce que tu en as pensé ! °°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°° Pour savoir écrire ton pitch de façon impactante & attirer tous tes clients idéaux je t'offre ce guide en 4 étapes clés

"Le style c'est plus qu'une question de goût c'est aussi un outil de persuasion, aussi puissant que n'importe quel discours." Si vous vous êtes déjà demandé si votre look reflétait vraiment votre personnalité et comment vous habiller pour une réunion importante, un passage dans les médias ou un shooting photo, cet épisode est pour vous ! Dans cet épisode Masterclass, je reçois Johanna Tracz, consultante en image et formatrice Qualiopi, à Bordeaux. Johanna Tracz accompagne ses clients pour leur permettre de dégager une image forte, impactante et alignée avec leur personnalité.A découvrir dans cet épisode : Comment votre image peut vous permettre d'asseoir votre leadership, de diffuser vos valeurs et d'affirmer vos convictions ? Le look de certaines femmes politiques passé au crible ; Des conseils très pratiques pour rayonner dans les vêtements qui vous donnent de l'assurance. J'adresse un immense merci à l'Hôtel Burdigala, situé à Bordeaux qui nous a accueillies pour l'enregistrement de cet épisode.

"Le style c'est plus qu'une question de goût c'est aussi un outil de persuasion, aussi puissant que n'importe quel discours." Si vous vous êtes déjà demandé si votre look reflétait vraiment votre personnalité et comment vous habiller pour une réunion importante, un passage dans les médias ou un shooting photo, cet épisode est pour vous ! Dans cet épisode Masterclass, je reçois Johanna Tracz, consultante en image et formatrice Qualiopi, à Bordeaux. Johanna Tracz accompagne ses clients pour leur permettre de dégager une image forte, impactante et alignée avec leur personnalité.A découvrir dans cet épisode : Comment votre image peut vous permettre d'asseoir votre leadership, de diffuser vos valeurs et d'affirmer vos convictions ? Le look de certaines femmes politiques passé au crible ; Des conseils très pratiques pour rayonner dans les vêtements qui vous donnent de l'assurance. J'adresse un immense merci à l'Hôtel Burdigala, situé à Bordeaux qui nous a accueillies pour l'enregistrement de cet épisode.

Une école innovante depuis 120 ansICN Business School est une grande école de commerce française, membre de la CGE (conférence des grandes écoles) et faisant partie du cercle très restreint des écoles triple accréditées EQUIS/AMBA/AACSB à l'international. Forte de ses 120 ans d'expérience, elle se distingue par sa pédagogie pluridisciplinaire #ATM (Art - Technology - Management).Une école de management internationalePortée par ses 3 campus de Paris, Nancy et Berlin, ICN rayonne à l'international avec pas moins de 132 partenaires universitaires dans 45 pays. Un réseau profitable à l'ensemble de ses 3500 étudiants qui peuvent s'ouvrir à d'autres cultures et également profiter d'un réseau de 24 000 alumni présents dans le monde entier.Les programmes à ICNL'école propose des formations allant du Bachelor (Bac+3) au PhD (Bac+8) avec des spécialisations regroupées sous trois grandes thématiques : Finance & Audit, Stratégie & Management des Organisations et enfin, Marketing & Business Development :- Après le baccalauréat : À la rentrée 2025, les bacheliers auront le choix entre le Bachelor (Bac+3) et notre nouveau programme d'excellence nommé International BBA (Bac+4).- Après un Bac+2 ou une classe préparatoire : Vous avez le choix de poursuivre avec notre PGE (Programme Grande École) qui se classe dans le top 10 des meilleurs masters en management de France en 2024 selon Eduniversal ! Ce programme en 3 ans fera de vous un professionnel reconnu dans le domaine de votre choix avec 13 spécialisations possibles.- Après un Bac+3 ou Bac+4 : Vous pouvez terminer votre formation par un MSc spécialisé en 1 ou 2 ans selon votre profil qui vous conférera un diplôme Bac+5. Vous avez le choix entre 12 spécialisations en finance, en marketing ou en management. Un enseignement de qualité, reconnu et accréditéEnfin, ICN possède, au-delà de la triple accréditation, de nombreux labels tels que DD&RS attestant d'une attention particulière à l'amélioration de ses pratiques environnementales, ou encore Qualiopi qui lui confère un droit de réaliser des formations en apprentissage en lien avec la qualité de son enseignement académique. Admissions : Comment rejoindre ICN ?Site : www.icn-artem.comFiche Parcoursup Bachelor 2025 : https://dossier.parcoursup.fr/Candidats/public/fiches/afficherFicheFormation?g_ta_cod=28182Fiche Parcoursup IBBA 2025 : https://dossier.parcoursup.fr/Candidats/public/fiches/afficherFicheFormation?g_ta_cod=49535&typeBac=0&originePc=0Episode sponsoriséℹ️ SUIVEZ L'ACTUALITÉ DE L'ORIENTATIONInscrivez-vous à l'Hebdo de l'orientation : https://azimut-orientation.com/abonnez-vous-a-la-newsletter/ (vous recevrez en cadeau un guide téléchargeable)

Mon invité pour ce nouvel épisode, Emerik Bricaud, est un exemple de résilience et de détermination. Fondateur de Revolia, un organisme de formation certifié Qualiopi qui révolutionne la reconversion professionnelle grâce à l'IA, Emerik n'a pas toujours connu le succès.Après avoir entrepris en parallèle de ses études et tenté de se forger une expérience en entreprise, il décide de se lancer à son compte. Mais la réalité de l'entrepreneuriat frappe durement : un échec cuisant le laisse sans ressources, ni personnelles ni professionnelles.Emerik aurait pu tout abandonner, mais il a fait le choix de se relever. Il a reconstruit sa vie, retrouvé goût à l'entrepreneuriat, et s'est dépassé mentalement et physiquement pour revenir plus fort que jamais. Aujourd'hui, il aide les entreprises et les individus à se surpasser en exploitant le potentiel de l'intelligence artificielle.Dans cet épisode, nous parlons :- De la descente aux enfers qui l'a poussé à repenser sa vie.- De l'importance du sens des responsabilités : assumer ses erreurs pour progresser.- De l'impact de l'IA sur nos vies et les entreprises, et des opportunités qu'elle ouvre.Cet épisode s'adresse à tous ceux qui pensent que l'échec est une fin. Vous verrez qu'il peut devenir le point de départ d'une nouvelle aventure.N'oubliez pas que nos invités acceptent de bon cœur de se livrer sur leur parcours et qu'il s'agit d'être humains réels avec des avis forgés par leur vie, et de bien vouloir rester constructif et bienveillant dans vos commentaires les visant.Bonne écoute---------------------------------------------------------------------------------------------------------------CHAPITRES : 00:00 Introduction01:03 Question anti-stress01:49 Présentation de Emerik03:24 Pourquoi entreprendre ?05:44 Son expérience salariale13:27 Sa descente aux enfers18:40 Investir en soi22:09 Être responsable26:38 Se former avec l'IA29:20 Prompt engineering33:40 L'ère IA40:49 Introspection49:54 Ses réseaux sociaux---------------------------------------------------------------------------------------------------------------Nos réseaux sociaux : Instagram : @desalarierTwitter : @desalarierThreads : @desalarierLinkedin : @desalarierSi vous voulez en savoir plus sur Emerik : https://www.linkedin.com/in/emerikbricaud/https://www.revolia.pro/https://www.instagram.com/emerikbc/https://www.instagram.com/revolia.groupe/#Entrepreneuriat #ReconversionProfessionnelle #réussite #résilience #ia #PodcastFrançais#motivation #entreprendre #podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode de Digital Feeling, je vous partage ma réflexion issue de mes travaux chez MIT sur l'utilisation de l'intelligence artificielle (IA) pour transformer le monde de la formation. Je vous partage mon expérience et mes idées pour rendre les parcours d'apprentissage plus personnalisés, accessibles et inclusifs.Un projet ambitieux inspiré par le MITMon projet développé lors d'un cursus au MIT, une université de renommée mondiale est celui d'un robot assistant dédié à la formation, capable de :Personnaliser les parcours d'apprentissage,Réaliser des tests pour les apprenants,Offrir un suivi individualisé,Et même gérer des tâches administratives pour les formateurs.Mon objectif ? Mettre l'IA au service de la formation pour optimiser les expériences pédagogiques et les rendre plus inclusives.Personnalisation des parcours d'apprentissage grâce à l'IAUne des premières applications de l'IA évoquées dans l'épisode est la personnalisation des parcours pédagogiques. Comment cela fonctionne ?Évaluation initiale : L'IA peut analyser le niveau et les besoins des apprenants via des tests préalables.Adaptation des contenus : En fonction des résultats, les modules s'ajustent pour correspondre aux styles d'apprentissage (visuel, auditif, kinesthésique) et aux niveaux de compétence.Ce processus garantit une expérience sur mesure, facilitant la progression des apprenants.Accessibilité renforcée pour tous les publicsNous verrons ensuite comment l'IA peut rendre la formation plus accessible, notamment pour :Les personnes en situation de handicap (dyslexie, déficiences visuelles, etc.),Les apprenants de différentes nationalités grâce à des traductions automatiques,Ceux ayant des besoins spécifiques via des assistants vocaux ou des cours en audio.Ces outils permettent d'ôter les freins à l'apprentissage tout en offrant une expérience enrichissante et inclusive.L'automatisation des tâches administrativesCréer et gérer une formation implique une lourde charge administrative. L'IA peut alléger ce fardeau en prenant en charge :La gestion des inscriptions et des plannings,Les relances automatiques,La conformité avec des normes comme Qualiopi.Cette automatisation permet aux formateurs de se concentrer sur l'essentiel : l'accompagnement des apprenants.Analyse en temps réel et ajustements des parcoursUne autre force de l'IA évoquée est sa capacité à analyser en temps réel les performances des apprenants. Imaginez :Un parcours qui s'ajuste automatiquement pour approfondir un point difficile,Ou pour permettre à un apprenant avancé d'aller plus vite et d'explorer de nouveaux sujets.L'IA offre ainsi un apprentissage dynamique, adapté à chaque individu.Former les formateurs et intégrer l'éthiquePour tirer pleinement parti de ces technologies, il est nécessaire de :Former les formateurs à l'utilisation des outils d'IA,Aborder les biais algorithmiques pour garantir des parcours pédagogiques justes,Sensibiliser aux enjeux éthiques pour une intégration responsable dans l'éducation.L'IA : un levier pour l'inclusion dans la formationUtiliser l'IA pour favoriser l'inclusion dans la formation, qu'elle soit destinée aux étudiants ou aux professionnels en reconversion est ambitieux et audacieux. En combinant présentiel, distanciel, et outils IA, il est possible de créer des expériences pédagogiques :Adaptées aux besoins de chaque apprenant,Innovantes et engageantes,Axées sur des résultats concrets.Conclusion : une vision de la formation de demainEn partageant mon projet du MIT, je vous invite à repenser la formation à travers le prisme de l'IA. : grâce à l'intelligence artificielle, nous pouvons bâtir des parcours d'apprentissage inclusifs, accessibles et adaptés aux besoins de tous.Vous avez aimez cet épisode et vous voulez soutenir ce podcast ? Laissez moi un avis sur Apple podcast ou Spotify et parlez-en autour de vous, il pourrait aider quelqu'un d'autre ;)Vous avez une question en marketing digital ou sur l'Intelligence Artificielle Générative ? Posez-moi vos questions sur Linkedin en MP et je me ferai un plaisir d'y répondre lors d'un prochain épisode : https://www.linkedin.com/in/elodiechenolPour rester en contact découvrez ma newsletter : https://substack.com/@elodiechenolA bientôt pour un prochain épisode ;)Et si vous me découvrez à travers ce podcast, je suis Elodie Chenol, formatrice, consultante et conférencière en marketing digital et Intelligence artificielle.A bientôt !Elo

Notre esprit critique est mis à rude épreuve face aux propositions quotidiennes de stages, d'essais gratuits et de solutions révolutionnaires, qu'elles émanent d'un coach certifié, d'un mentor bienveillant, d'une grande entreprise ou d'une université. Alors comment faire le tri sur ce marché foisonnant du coaching où des méthodes réellement utiles côtoient le pire de la charlatanerie et des pseudosciences ?Le Collectif AVI (Aide aux Victimes des Influenceurs) m'a proposé de contribuer à sa démarche de prévention en intervenant auprès de son public. Il n'est pas question ici de dire que tous les coachs sont des escrocs ou des gourous dangereux, mais de se pencher sur les offres de coaching toxiques qui fleurissent sur les réseaux et ailleurs, pour vous aider à les identifier et à vous en prémunir.Saurez-vous débusquer les descriptions et mots de vocabulaire qui doivent alerter ?•• SOUTENIR ••Méta de Choc est gratuit, indépendant et sans publicité. Vous pouvez vous aussi le soutenir en faisant un don ponctuel ou mensuel : https://soutenir.metadechoc.fr/.•• RESSOURCES ••Toutes les références en lien avec cette émission sont sur le site Méta de Choc : https://metadechoc.fr/podcast/comment-reperer-un-coaching-dangereux/•• SUIVRE ••Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, TikTok, Bluesky, Mastodon, Threads, PeerTube, YouTube.•• TIMECODES ••04:11 : Pourquoi Élisabeth Feytit s'intéresse-t-elle au coaching ? automanipulation, ex-thérapeute, émission “Coaching : l'eldorado de la manipulation mentale“, nous sommes tous sensibles à la manipulation.8:16 : Les techniques de manipulation : PNL, techniques de vente, étiquetage, pied-dans-la-porte, escalade d'engagement, besoin de cohérence, promesses incroyables, appel à la science, physique quantique, neurosciences, épigénétique, sortir de sa zone de confort.18:40 : Cas concrets : PNL, bilan de compétence, Reiki, coaching spirituel, appel gratuit, témoignages, mentor modèle à suivre sans compétence, coach sans formation, capitalisation sur le style de vie, de petites sommes faciles à réunir.27:39 : Les redflags : promesses floues, engagement sur le long terme, le mélange des genres, arguments spirituels en coaching professionnel, technique de la crainte-puis-soulagement.32:09 : Questions du public : pas de cohérence dans l'accompagnement, démarche commerciale, Anthony Robbins, vente pyramidale en assurance, techniques de vente, mise en avant de l'expérience personnelle, storytelling de réussite, investir sur soi, dopamine.43:14 : Intervention d'une professionnelle de la formation : formations certifiées RNCP, certification Qualiopi des organismes de formation, le business des certifications, comment choisir sa formation ? manque d'encadrement. 50:13 : Comment se prémunir de la manipulation ? : connaître les techniques, connaître ses propres failles, prendre un temps avant de s'engager. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Comment collaborer avec un influenceur voyage pour augmenter votre visibilité sur le web et les réseaux sociaux ? Quelle collaboration, quelle stratégie, quels tarifs ? Dans cet épisode Yen Bui - experte en marketing digital et stratégies d'influence - vous partage ses conseils pour travailler avec un influenceur. Comment créer une collaboration gagnante et transparente avec des influenceurs voyage pour augmenter la visibilité de son blog ou gagner des abonnés sur Instagram. A vos carnets , vous allez avoir de quoi mettre en place des actions concrètes

Comment collaborer avec un influenceur voyage pour augmenter votre visibilité sur le web et les réseaux sociaux ? Dans cet épisode j'interviewe Yen Bui : experte en marketing digital et stratégies d'influence . Elle nous explique que le marketing d'influence est accessible à toutes et à tous. Encore faut il avoir les bonnes clés ! Dans cette première partie de l'épisode avec Yen Bui, on parle de son parcours professionnel , ce qui l'a amené à devenir consultante, formatrice et à créer la 1ere plateforme de mise en relation avec des influenceurs voyage . Dans la seconde et dernière partie de l'épisode qui sera diffusée le 7 mars, Yen nous partagera de précieux conseils pour créer une collaboration gagnante et transparente avec des influenceurs voyage depuis un blog et/ou Instagram. Une pépite !Voila le compte Linkedin de Yen Bui si envie de la contacter ! Bonne écoute

Comment faire de la prospection commerciale efficacement ? Quelles sont les techniques de prospection commerciale pour bien prospecter ? Quelles sont les erreurs à ne pas faire en prospection commerciale ? Dans cet épisode, nous allons décortiquer les 3 erreurs majeures en technique de prospection commerciale, et comment les éviter. Pour bien prospecter des clients il convient d'éviter ces erreurs classiques : 1. Vouloir s'adresser à tout le monde sans cibler : La première des techniques de prospection commerciale concerne le ciblage et la qualification des clients. Adressez-vous aux clients qui ont le plus besoin de vos produits et services... 2. Avoir une approche de présentation nombriliste : pour bien prospecter, parlez à votre prospect de ce qui l'intéresse le plus c'est à dire lui même. Différenciez-vous des commerciaux qui ne parlent que d'eux, et de leurs produits et services... 3. Réciter un script / discours robotique : la meilleure technique de prospection commerciale c'est d'adapter son pitch et son argumentaire de vente en fonction du client, de son contexte / besoins et motivations ! Pour chacune de ces erreurs à éviter dans vos techniques de prospection commerciale, une analyse approfondie et des conseils concrets vous sont délivrés afin de vous différencier immédiatement des autres vendeurs et commerciaux. C'est le secret pour réussir à bien prospecter et trouver des clients réceptifs. À vous de jouer…   Pour aller + loin  

Le catalogue des formactions ODM : CataloguePour recevoir les mails privés, clique-ici : Mails privésPierre-Arnaud SY est le fondateur de PuissanceZ : organisme de formation Qualiopi, coaching et consulting. Ancien Dirigeant, Manager dans des PME et des Groupes Internationaux, il a occupé des fonctions à enjeux pendant 19 ans. Il est aujourd'hui Entrepreneur, coach, consultant professionnel.Aujourd'hui, il vient nous parler des profils "atypiques", ceux que nous aimons à appeler "Zèbres" en France. Ensemble, nous allons traiter cela via le prisme du management. - comment identifier ces profils atypiques ? - comment adapter son management pour les zèbres / lorsqu'on est zèbre ? Le site web de Puissance Z : https://puissancez.com/ Prendre rendez vous avec Pierre-Arnaud : https://rebrand.ly/puissanceZ-odm

Vous vous demandez peut-être : Comment faire un plan d'action commercial efficace et facile à suivre ? Quelles sont les erreurs à ne pas faire dans le plan d'action commerciale ? Comment avoir une bonne stratégie commerciale pour être efficace au quotidien ? Comment fixer les objectifs d'un plan d'actions commerciales ? Comment suivre et piloter l'action commerciale dans le temps ? Dans cet épisode, nous allons décortiquer les bases d'un plan d'action commercial pertinent et efficace pour atteindre ses objectifs commerciaux. En analysant les 3 erreurs classiques commises par une majorité de dirigeants d'entreprise, vous allez pouvoir vous différencier dans la planification de l'action commerciale. D'une part, en définissant des objectifs commerciaux viables au sein de votre plan commercial Puis, en établissant les moyens adéquats pour réaliser le plan d'action commerciales Enfin, définir les bons indicateurs de pilotage vous permettra de dérouler le plan et de recalibrer les actions commerciales si besoin pour atteindre à coup sûr les objectifs business fixés Pour chaque erreur à éviter dans le plan d'action commerciale, un exemple d'illustration vous permettra de comprendre comment l'éviter et vous différencier ! À vous de jouer…   Pour aller + loin  

Vous vous demandez peut-être : Comment vendre n'importe quoi à n'importe qui ? Comment vendre un produit ou service ? Comment vendre facilement ? Dans ce podcast, nous allons voir comment vendre n'importe quoi à n'importe qui facilement en 3 étapes : Pour savoir comment vendre facilement, identifier ce qui motive l'autre à titre professionnel et / ou personnel (et pourquoi c'est important pour lui). Cela se fait en posant les bonnes questions sur ses objectifs, désirs, rêves, frustrations... Chercher comment satisfaire les attentes et besoins de l'autre. Le chemin le plus court pour vendre n'importe quoi à n'importe qui c'est de parler le même langage en lui faisant valider ce qu'il veut vraiment avoir / atteindre / accomplir... Expliquer comment votre produit répond spécifiquement à sa demande. Démontrez-lui en quoi le produit ou service répond spécifiquement à ses objectifs, et les bénéfices concrets qu'il va immédiatement en retirer dans sa vie. Aidez-la à se projeter ! En suivant ces 3 étapes vous saurez comment vendre facilement un produit / service, une idée ou n'importe quoi d'autre... A vous de jouer !   Pour aller + loin  

Le sujet de cet épisode : la formation continue des ingénieurs et techniciens qui interagissent avec des produits d'automatisation et de Motion Control.

Comment vendre par téléphone ? Quelles sont les spécificités de la vente par téléphone ? Comment vendre un produit ou service par téléphone ? C'est ce que nous allons voir dans ce podcast au travers 3 conseils concrets pour savoir comment bien vendre par téléphone. Qu'il s'agisse de vendre un produit ou service, peu importe ! Les techniques de vente diffèrent très peu à ce niveau. Vous allez identifier la mécanique et le plan de vente pour tirer votre épingle du jeu à coup sûr... A vous de jouer !   Pour aller + loin  

Qu'est-ce que la gestion de portefeuille client ? Comment gérer un portefeuille client en pratique ? Quelles sont les erreurs à éviter dans la gestion de portefeuilles clients ? Dans ce podcast nous allons analyser quelles sont les bonnes pratiques de gestion relation client pour développer un portefeuille client solide au service de vos objectifs business. En seulement 3 étapes, vous serez en mesure de susciter la préférence sur la concurrence afin de construire un portefeuille client solide ! A vous de jouer...   Envie d'aller + loin ? 

Dans ce 57e numéro du podcast Parlons Golf, Lionel Boscher accueille Aurélie Baude, fondatrice de AB Golf Training. AB Golf Training est une plateforme de formation en ligne dédiée aux métiers du golf. Elle offre des formations certifiées Qualiopi, accessibles 24h/24 et 7j/7, conçues pour être flexibles et sans frais annexes tels que le logement, le transport ou la restauration.  Aurélie Baude explique la genèse de cette plateforme et des premiers modules qui visent aujourd'hui à former soit des jardiniers de golf et du personnel d'entretien des terrains sportifs engazonnés, soit des directeurs de golf. Pourquoi ce projet de formation en ligne ? Quels en sont les contenus et les avantages ? A quelles lacunes répondent ces formations ? A qui sont-elles destinées ? Autant de questions qu'Aurélie Baude détaille dans cette émisson. Un épisode sur une approche nouvelle dans l'industrie du golf autour de la formation continue pour répondre aux besoins en personnel qualifié et aux demandes de reconversion professionnelle.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode avec Cécile Gautier, experte de la formation, on décortique la boîte à outils qu'il te faut pour devenir solo formateur : Faut-il être Qualiopi ? CPF ? Comment s'y retrouver dans la jungle administrative ? Quelles démarches administratives faire pour être formateur ? Intervenir pour des écoles, prester pour des organismes de formation ou trouver ses propres clients : quel modèle économique choisir ? Comment fixer ses prix en tant que formateur ? Comment être rentable sur ses formations ? Le plein de pépites si tu veux intégrer une brique formation dans ton business modèle !

« La tête dans les étoiles, les pieds sur terre », voici une formule qui pourrait définir parfaitement Pauline Monestier. Après des expériences réussies chez TBWA et Webedia, cette maman de trois enfants a fondé en 2019 La Cassiopée (la constellation qui pointe vers le Nord en référence à ses origines lilloises) afin d'aider les collaborateurs à « se sentir mieux au travail » . Coaching, conférences, formations certifiées Qualiopi, elle accompagne de nombreux grands groupes (Dior, SNCF, Groupama…), en s'appuyant notamment sur la méthodologie des 5C (Corps, Coeur, Cerveau, Collectif, Conscience). Retrouvez dès à présent l'interview très « inspirante » de Pauline dans ce nouvel épisode de Quartier d'affaires. Extrait « Je propose des mises en joie du logiciel humain en espérant que mon travail puisse être compatible avec le plus de versions possibles. » Pauline Monestier Vous avez aimé ce podcast ?  Soutenez-nous en vous abonnant et en mettant 5 étoiles ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode avec Cécile Gautier, experte de la formation, on décortique la boîte à outils qu'il te faut pour devenir solo formateur : Faut-il être Qualiopi ? CPF ? Comment s'y retrouver dans la jungle administrative ? Quelles démarches administratives faire pour être formateur ? Intervenir pour des écoles, prester pour des organismes de formation ou trouver ses propres clients : quel modèle économique choisir ? Comment fixer ses prix en tant que formateur ? Comment être rentable sur ses formations ? Le plein de pépites si tu veux intégrer une brique formation dans ton business modèle !

Dans cet épisode avec Cécile Gautier, experte de la formation, on décortique la boîte à outils qu'il te faut pour devenir solo formateur : Faut-il être Qualiopi ? CPF ? Comment s'y retrouver dans la jungle administrative ? Quelles démarches administratives faire pour être formateur ? Intervenir pour des écoles, prester pour des organismes de formation ou trouver ses propres clients : quel modèle économique choisir ? Comment fixer ses prix en tant que formateur ? Comment être rentable sur ses formations ? Le plein de pépites si tu veux intégrer une brique formation dans ton business modèle !

Dans cet épisode avec Cécile Gautier, experte de la formation, on décortique la boîte à outils qu'il te faut pour devenir solo formateur : Faut-il être Qualiopi ? CPF ? Comment s'y retrouver dans la jungle administrative ? Quelles démarches administratives faire pour être formateur ? Intervenir pour des écoles, prester pour des organismes de formation ou trouver ses propres clients : quel modèle économique choisir ? Comment fixer ses prix en tant que formateur ? Comment être rentable sur ses formations ? Le plein de pépites si tu veux intégrer une brique formation dans ton business modèle !

Dans cet épisode avec Cécile Gautier, experte de la formation, on décortique la boîte à outils qu'il te faut pour devenir solo formateur : Faut-il être Qualiopi ? CPF ? Comment s'y retrouver dans la jungle administrative ? Quelles démarches administratives faire pour être formateur ? Intervenir pour des écoles, prester pour des organismes de formation ou trouver ses propres clients : quel modèle économique choisir ? Comment fixer ses prix en tant que formateur ? Comment être rentable sur ses formations ? Le plein de pépites si tu veux intégrer une brique formation dans ton business modèle !

Quand faire un mail de relance à un prospect / client ? Comment relancer un client par mail suite à l'envoi d'une proposition commerciale / devis / contrat / facture... ? Quelles sont les erreurs à éviter dans un email de relance pour ne pas froisser le client ? Comment faire un mail de relance professionnel pour éviter de se griller ? Dans cet épisode, nous allons décortiquer les enjeux du mail de relance dans le processus de vente afin de concrétiser un maximum d'affaires et d'encaissement de chiffre d'affaires. En analysant les 3 erreurs classiques commises en phase de relance client, vous allez pouvoir vous différencier et conclure la vente plus facilement et/ou obtenir l'action attendue de la part du client : obtenir un engagement / accord devis signé contrat signé paiement etc. Vous allez enfin savoir comment relancer un client par mail ou via une relance téléphonique professionnelle pour obtenir un maximum de conversions commerciales. Le fait d'appliquer ces 3 conseils fera une énorme différence en raccourcissant les délais et en augmentant le nombre de relances clients abouties ! À vous de jouer…   Envie d'aller + loin ? 

Mobiliers adaptables, salles fonctionnelles pouvant accueillir jusqu'à 30 personnes, espaces pour travailler seul ou en groupe, partie détente et restauration de 900 m2... Ce nouvel équipement, c'est Bel Air School. L'idée est de réunir, dans un même bâtiment de 2 000 m2, différents organismes de formation. Ce bâtiment situé au 36 rue Antoine Primat, à Villeurbanne, accueille déjà plusieurs écoles donnant tous leurs cours sur place. C'est le quatrième tiers-lieu Bel-Air Camp à Villeurbanne, après Bel Air Business, Bel Air Industry et Bel Air Textile. Nous avons rencontré Pauline Siché-Dalibard, la Directrice Générale du groupe Bel Air Camp. "Bel Air School est un lieu innovant pour réunir des organismes de formation et leur offrir des locaux adaptés à leurs besoins. Soit pour des organismes qui veulent ouvrir une nouvelle antenne à Lyon. Soit pour des structures de formation qui ont besoin de salles ponctuellement. Mais on accueille aussi des formateurs indépendants qui ont besoin d'avoir les accréditations et être compatibles avec Qualiopi. Pour cela, il faut être ERP. Nous on propose des surfaces compatibles". Parmi les écoles déjà présentes : Ecologica, La Passerelle ou encore Human Booster. "On a des écoles qui forment au développement web. Ecologica est plutôt sur la transition écologique. La Passerelle, c'est aussi du développement web et de l'acculturation numérique avec l'Intelligence Artificielle..." détaille Pauline Siché-Dalibard. Le réseau local de tiers-lieu Bel Air Camp poursuit son extension. Avec l'installation prochaine de Bel Air Textile dans un nouveau bâtiment en cours de construction. Objectif : développer et promouvoir des entreprises de la filière textile. Le bâtiment pourra accueillir début 2024 une centaine d'entreprises du secteur, sur près de 3000 m2, juste à côté de Bel Air Industry.

Quels sont les indicateurs de performance commerciale à suivre ? Quels sont les meilleurs indicateurs commerciaux ? Comment piloter la performance commerciale avec des KPI ? Dans cette épisode, nous allons voir 3 étapes pour mettre en place les bons indicateurs de performance commerciale et assurer la croissance de son entreprise : Choisir les bons indicateurs de performance commerciale : ne vous amusez pas à surveiller la totalité des indicateurs commerciaux disponibles car vous allez vous disperser. Mettre en place des indicateurs commerciaux de moyens : plutôt que de constater le résultat, suivez les KPI commerciaux liés à des actions (nb d'appels, emails, visites, rdv, propal, etc.) Piloter les indicateurs de performance commerciale au quotidien : une fois les bons kpi commerciaux identifiés, il faut les suivre et les piloter pour s'assurer de l'atteinte des objectifs. Ces 3 conseils vont vous permettre de mettre en place les bons indicateurs commerciaux et de gagner en efficacité dans le pilotage de la performance commerciale. A vous de jouer !   Envie d'aller + loin ? 

Comment bien négocier ? Quelle technique de négociation adopter ? Que font les meilleurs négociateur pour réussir en négo ? Dans cet épisode, nous allons voir 3 stratégies pour savoir comment bien négocier au quotidien en appliquant les techniques de négociateur qui ont fait leurs preuves : Pour bien négocier il faut établir un plan B afin d'attaquer la négociation l'esprit serein (au cas où les choses tournent mal) Définir le cadre de la négociation et les éléments négociables afin de vous donner le maximum de latitude dans le déroulement de la négo Préparer sa stratégie de négociation de A à Z comme les meilleurs négociateurs (plan de découverte, argumentation, traitement des objections, stratégie de concessions et contreparties...) Ces 3 techniques de négociateur et négociatrice pros vont vous permettre de savoir comment bien négocier au quotidien sans jamais avoir à improviser. Tel est l'art de la négociation ! A vous de jouer ...   Envie d'aller + loin ? 

Pourquoi faire un script de vente ? Comment rédiger un script commercial ? Comment optimiser un script téléphonique de vente ? Dans cet épisode, nous allons voir 3 conseils pour créer un script de vente en partant de zéro et rédiger un argumentaire de vente ultra efficace : Ecrire le scénario client idéal : cela permet de commencer à rédiger le script de vente commercial avec les grandes briques à remplir. Envisager les variantes du script de vente : cela permet de compléter le script avec les différentes possibilités commerciales susceptibles de se produire. Etablir des règles et des schémas commerciaux ! Pour gagner du temps et ne pas avoir à se poser de questions il convient d'automatiser au maximum la gestion des ventes et de la relation client. Ces 3 étapes vont vous permettre de créer un script de vente percutant avec un argumentaire commercial digne de ce nom pour convertir facilement vos prospects en clients. A vous de jouer !   Envie d'aller + loin ? 

Comment ne plus avoir peur de vendre ? Comment se différencier de la masse des vendeurs trop commerciaux ? Comment être 100% à l'aise dans sa posture de vente et de vendeur ? Voila des questions que de plus en plus de vendeurs, indépendants et entrepreneurs se posent (à juste titre). Voici pourquoi j'ai décidé de partager 3 conseils concret pour apprendre à vendre SANS vendre ! Cela peut paraitre paradoxal, mais c'est pourtant l'approche gagnante aujourd'hui en techniques de vente : 1. Changez d'état d'esprit sur la vente et le rôle du vendeur ! Ne voyez plus la prospection commerciale et la vente comme l'acte de VENDRE mais comme l'acte de SERVIR ses clients, d'être un APPORTEUR DE SOLUTIONS, un conseiller de confiance. 2. Adoptez la posture du "bon" docteur ! Ne cherchez plus à prendre contact pour faire des devis et des propositions commerciales / des ventes, mais cherchez à questionner vos clients pour comprendre leur situation et comment vous pouvez les aider. 3. Accompagnez simplement le client dans sa prise de décision ! Contentez-vous de poser les bonnes questions pour faire agir le client dans son intérêt, plutôt que de lui mettre une pression commerciale. Appliquez ces 3 conseils et vous allez vous différencier de la grande majorité des vendeurs et commerciaux aux dents longues qui ne cherchent qu'à vendre pour atteindre leurs objectifs commerciaux et leurs primes. Savoir comment vendre sans passer pour un vendeur nécessite de changer radicalement son approche commerciale et ses techniques de vente ! Voila pourquoi je partage ces techniques de vente consultative avec vous aujourd'hui. A vous de jouer ...   Envie d'aller + loin ? 

Qu'est ce qu'un pipeline commercial ? Comment suivre le pipeline des ventes au quotidien ? Comment gérer son pipe commercial pour être plus productif et efficace ? Dans ce podcast, nous allons voir 3 conseils pour suivre et gérer le pipeline des ventes afin de gagner en efficacité commerciale au quotidien. Bien renseigner les indicateurs clés dans son pipe commercial. La valeur potentielle d'une affaire, ainsi que la probabilité de la conclure, sont 2 KPI indispensables au pilotage commercial Utiliser les rapports pour mieux piloter son pipeline commercial. La plupart des outils CRM avec un pipeline des ventes permettent d'obtenir une projection business en fonction du volume d'activité en cours. Automatiser au maximum la gestion du pipe commercial. Il existe des bonnes pratiques et des règles simples (automations) à mettre en place pour gagner du temps et ne rien oublier. Ces 3 conseils vont vous permettre de bien suivre et piloter le pipeline commercial des ventes au quotidien en direction de l'atteinte de vos objectifs business. A vous de jouer !   ▬▬▬▬ AUTRES FORMATS DISPONIBLES ▬▬▬▬

Comment améliorer sa relation clientèle ? Quelle est la gestion de la relation client idéale ? Quelles sont les techniques pour bien gérer la relation client ? Dans ce podcast, vous allez découvrir 3 stratégies de relation client pour sortir du lot et vous différencier de la concurrence avec une relation clientèle optimale. Ce qui va inévitablement se répercuter sur le niveau de satisfaction client et la fidélisation des clients dans le temps. Être à l'écoute des clients de manière proactive : il ne faut pas attendre que les clients se plaignent ou émettent une demande pour gérer les relations clients. Prenez les devants. Avoir un CRM efficace et à jour : le logiciel de gestion de la relation client doit être simple à utiliser, bien renseigné, et avec toutes les informations commerciales stratégiques à disposition. Adopter une gestion relation client multicanale : la relation clientèle ne passe pas que par le téléphone et l'email. Il faut intégrer les réseaux sociaux, courriers, sms, affichages et publicités ciblées, etc. Ces 3 clés vous permettront de mettre en place une gestion des relations clients optimale pour développer le business sereinement et durablement ... A vous de jouer !   ▬▬▬▬ AUTRES FORMATS DISPONIBLES ▬▬▬▬

Comment trouver des clients b to b ? Quelle technique de prospection b to b permet de cibler les clients professionnels ? Quelles sont les meilleures stratégies de prospection client b2b ? Dans ce podcast, nous allons voir 3 stratégies de prospection commerciale pour savoir comment trouver des clients b to b facilement et rapidement. Linkedin Sales Navigator : pour trouver des clients b to b rien de mieux que de prospecter sur la plus grosse base de données de clients professionnels en utilisant les filtres de qualification proposés. Les logiciels de Sales Intelligence permettent de savoir comment trouver des clients b to b assez facilement grâce à une multitude de signaux d'affaires qui permettent de cibler vos clients idéaux Utiliser un site internet avec du marketing de contenu permet d'attirer des clients b to b naturellement via leur recherches sur les moteurs de recherche. Il s'agit ensuite de qualifier et d'engager avec des tunnels de vente b2b. Ces 3 stratégies de prospection commerciale permettent de trouver des clients btob facilement et rapidement. Donc pourquoi s'en priver... A vous de jouer !   ▬▬▬▬ AUTRES FORMATS DISPONIBLES ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être : Comment mesurer la satisfaction client ? Comment améliorer la satisfaction des clients en pratique ? Quelles sont les stratégies pour améliorer la qualité de service client ? Dans ce podcast, nous allons analyser 3 équations pour améliorer la satisfaction client et la qualité du service client : Satisfaction client = Besoins comblés - Contraintes liées à l'achat et à l'utilisation Satisfaction client = Ce que le client reçoit VS ses Attentes Valeur perçu = Satisfaction client - Prix demandé En prenant conscience de ces différentes variables dans votre stratégie marketing et commerciale, votre processus de vente, ainsi que dans l'ensemble du parcours client, vous allez sortir du lot et fidéliser les clients mieux que la concurrence. A vous de jouer !   ▬▬▬▬ AUTRES FORMATS DISPONIBLES ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être : Quelles sont les différentes étapes de la vente ? Quelles sont les étapes de la vente à ne pas louper ? Quelle est l'étape de la vente la plus importante pour signer un client ? Quelles sont les erreurs à éviter durant les étapes d'une vente ? Dans cet épisode, nous allons démystifier les étapes de la vente. Parce que l'étape de la vente la plus importante n'est probablement pas celle que vous croyez... Le closing commercial est considéré (à tord) comme l'étape de vente la plus importante et la plus difficile. Nous allons voir ici qu'il n'intervient que durant la 5e phase d'une vente... donc si vous loupez les étapes de vente précédentes vous ne pourrez pas conclure la vente. De la même manière, une des étapes de la vente les plus connues et citées spontanément : la phase de découverte client, elle n'intervient qu'en 3e place. Etape de la vente n°1, c'est le pitch commercial qui fait toute la différence dans les statistiques de conversion. Savoir capter l'attention de ses clients potentiels est ce qui fait toute la différence dans les phases de la vente. Puis, la 2e étape de la vente capitale, c'est le traitement des objections ! Car si une objection commerciale bloquante intervient tout de suite, vous ne pourrez pas dérouler la suite du processus de vente et conclure la vente ... Ainsi de suite avec les 7 étapes de la vente dans l'ordre ...     ▬▬▬▬ AUTRES FORMATS DISPONIBLES ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être : Comment structurer votre méthode de vente ? Comment améliorer votre approche commerciale au fil du temps ? Quelles sont les erreurs à éviter dans votre méthode de vente ? Comment améliorer l'efficacité de vos techniques de vente en entretien commercial parmi les différentes méthodes de vente existantes ? Dans cet épisode, nous allons voir 3 erreurs qui peuvent pénaliser l'efficacité de votre méthode de vente / approche commerciale avec les clients. La prise en compte de ces erreurs vous évitera de tomber dans la zone de confort avec une méthode de vente commerciale sous performante. Challenger vos différentes méthodes de vente et votre approche commerciale vous permettra d'enclencher un cercle vertueux et une dynamique d'amélioration continue qui sont bénéfiques en termes de performance commerciale. C'est relativement simple, mais tellement peu mis en pratique, que cela fera une énorme différence sur l'impact de vos méthodes de vente commerciale en entretien client... Pour vendre plus, plus vite et plus souvent, il suffit bien souvent de faire ce que les autres ne font pas ou ne veulent pas faire. Différenciez-vous par la qualité de votre méthode de vente et de votre approche commerciale. Et vos résultats parleront d'eux-mêmes... À vous de jouer !   ▬▬▬▬ AUTRES FORMATS DISPONIBLES ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être : Comment améliorer la gestion commerciale des affaires en cours ? Comment gagner en productivité commerciale ? Comment booster la rentabilité de ses actions commerciales ? Dans cette vidéo, nous allons voir 3 erreurs de gestion commerciale qui peuvent plomber la productivité commerciale et la rentabilité de vos actions commerciales. Ne pas noter systématiquement toutes les infos stratégiques dans le CRM commercial. Il n'y a rien de pire pour la productivité commerciale que de perdre du temps à chercher des infos... Accorder autant de temps et d'importance à tous les clients. Le scoring est vital en gestion commerciale. Il faut prioriser pour rentabiliser les actions commerciales au quotidien. Ne pas avoir de plan d'action commercial adapté à ses objectifs business. Naviguer à vue est le pire qui puisse arriver en termes de gestion commerciale En évitant ces 3 erreurs vous êtes sûr de muscler votre productivité commerciale pour gagner en rentabilité dans votre gestion commerciale du quotidien. A vous de jouer !   ▬▬▬▬ AUTRES FORMATS DISPONIBLES ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être : Comment réussir un entretien de vente ? Quelles sont les étapes d'un entretien de vente commercial ? Comment mener un entretien commercial ? Quelles sont les erreurs à éviter en entretien de vente ? Dans cet épisode, nous allons voir les 3 erreurs à éviter face à un client dans un entretien de vente commercial. Cela vous permettra d'éviter de vous griller et de perdre des ventes. Car la vente ne tient souvent qu'à 1 fil... Donc analysons ces 3 erreurs à éviter : Ne pas suffisamment préparer ses entretiens de vente commerciaux. L'improvisation maladroite ne paye jamais ! Croire que l'on sait mieux que le client ce dont il a besoin. Ne pas suffisamment écouter les clients en entretien de vente et argumenter trop vite peut être fatal. Ne pas engager le client tout au long de l'entretien de vente commercial peut conduire à des surprises lors de la tentative de closing. Il faut prévoir des questions de validation régulièrement. En évitant ces 3 pièges de l'entretien commercial client, vous allez vous différenciez de 90% des vendeurs classiques. Cela vous permettra de vendre plus et plus souvent ! À vous de jouer !   ▬▬▬▬ AUTRES FORMATS DISPONIBLES ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être : Qu'est-ce qu'une question ouverte ? Quelle est la différence entre question ouverte et fermée ? Pourquoi et comment utiliser les questions ouvertes ? Quel exemple de question ouverte utiliser en entretien de vente ? Comment utiliser la question fermée et ouverte dans la phase de découverte ? Dans cet épisode, nous allons voir ce qu'est une question ouverte. Avec une définition et des exemples de questions ouvertes stratégiques à utiliser en entretien client. En parallèle des questions fermées, la question ouverte permet d'ouvrir l'entretien client et de récupérer de l'information stratégique pour mieux le convaincre par la suite. Avec ces techniques de questionnement ouvert et fermé, vous pourrez réaliser un plan de découverte client efficace. Ces questions ouvertes et fermées peuvent être complétées avec des techniques de relance / reformulation client pour plus d'efficacité commerciale. Tel est le secret d'un plan de découverte client efficace avec un diagnostic commercial profond et pertinent qui facilite les ventes... À vous de jouer !   ▬▬▬▬ AUTRES FORMATS DISPONIBLES ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être : Comment vendre en magasin efficacement ? Quelles sont les techniques de vente en magasin ? Y a t-il une méthode de vente en magasin particulière à privilégier ? Quelles sont les erreurs à éviter dans votre technique de vente en magasin ? Dans cet épisode, nous allons voir 3 erreurs à absolument éviter dans la vente en magasin. En effet, la vente physique dans un point de vente diffère quelque peu des techniques de vente par téléphone, par email, sur les réseaux sociaux, etc. Votre technique de vente en magasin doit réellement être orienté client pour ne pas perdre trop de chiffre d'affaires au quotidien. Et pour ne pas faire fuir les clients en points de vente, il convient d'adapter son approche commerciale et sa méthode de vente en magasin afin d'être proactif mais non intrusif... Cela revient à être force de proposition au premier contact et à créer un climat favorable à l'achat dans le point de vente sans toutefois ennuyer le client dans son parcours au sein du point de vente. Vos techniques de vente en magasin se doivent d'être subtiles et au service de l'expérience client. Sinon, les clients ne reviendront pas dans votre magasin... À vous de jouer !   ▬▬▬▬ AUTRES FORMATS DISPONIBLES ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être : Qu'est-ce que la recommandation commerciale ? Comment obtenir une recommandation client ? Quelles sont les techniques pour avoir des recommandations facilement ? Dans cet épisode nous allons voir comment obtenir une recommandation commerciale de la part d'un client pour prospecter plus facilement au quotidien. La prospection par recommandation client est l'une des techniques de vente les plus efficace pour entrer en contact "de la part de". Cela facilite grandement la relation commerciale avec les clients potentiels en simplifiant les étapes de la vente. Voyons comment obtenir des recommandations clients en 3 étapes : Il faut tout d'abord mériter la recommandation commerciale, donc soyez pro dans tout ce que vous faites. Systématiser la demande de recommandation client est un facteur indispensable pour multiplier les mises en relation. Quoi de mieux que d'incentiver les mises en relation commerciale et les introductions d'affaires pour booster le taux de recommandation. Appliquez ces 3 conseils et vous allez voir à quelle vitesse la prospection par recommandation va faciliter votre développement commercial ! A vous de jouer ...   ▬▬▬▬ AUTRES FORMATS DISPONIBLES ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être : Comment faire une prise de contact ? Quels sont les facteurs qui influencent une prise de contact ? Comment réussir sa prise de contact client en entretien commercial ? Comment se présenter et faire une bonne première impression ? Dans cette vidéo nous allons voir comment prendre contact avec les clients, partenaires, investisseurs... et marquer les esprits. Faire une prise de contact percutante passe par 3 étapes : Créer un effet de halo positif pour faire une bonne première impression durant la prise de contact avec le client Maitriser la règle des 4A pour faire une prise de contact séduisante qui donne envie d'en savoir plus Savoir analyser son interlocuteur et adapter sa communication dés les premiers instants de la prise de contact commerciale afin que le courant passe tout seul En appliquant ces 3 conseils vous allez savoir prendre contact efficacement avec n'importe qui (prospect, client, partenaire, investisseur, recruteur...) et faire bonne impression tout de suite dans toutes vos prises de contact. A vous de jouer ...   ▬▬▬▬ AUTRES FORMATS DISPONIBLES ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être : Pourquoi avoir une méthode de vente commerciale ? Comment créer sa méthode de vente ? Comment muscler l'impact de sa démarche commerciale ? Dans cet épisode, nous allons voir pourquoi avoir une méthode de vente commerciale formalisée. Car la définition d'une méthode de vente est justement de fournir un processus commercial à suivre. Puis nous verrons 3 conseils pour créer une méthode de vente efficace en entretien commercial client. Il vous sera ainsi plus facile de vendre au quotidien. Dans votre méthode de vente, placez le client au coeur du processus commercial. Tout doit tourner autour de lui. Synthétisez le bénéfice client final dans tous vos arguments commerciaux. Il faut faciliter l'effort de compréhension pour vendre plus vite. Identifier les points de blocages potentiels au sein de la méthode de vente et apportez-y des actions correctives. Comme un plan de traitement des objections commerciales par exemple. Appliquez ces 3 conseils et vous aurez une méthode de vente commerciale percutante pour signer plus d'affaires au quotidien... A vous de jouer !   ▬▬▬▬ AUTRES FORMATS DISPONIBLES ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être : Quelles sont les qualités d'un bon vendeur / d'une bonne vendeuse ? Quelle qualité commerciale fait la différence dans la vente ? Comment adopter / travailler ces qualités pour être un bon vendeur à votre tour ? Dans cet épisode, nous allons voir les 3 qualités d'un vendeur performant. Et comment les modéliser dans votre quotidien commercial pour réussir dans la vente. La première qualité d'un vendeur c'est d'être une opportunité pour son client. Les clients doivent immédiatement percevoir une promesse de bénéfice à forte valeur ajoutée en vous. La deuxième qualité d'un bon vendeur c'est d'avoir confiance à 200% dans ses produits, services et solution afin de pouvoir mettre tout en oeuvre lorsqu'il s'agit de convaincre un client. Enfin, cette dernière qualité des meilleurs vendeurs et vendeuses fait la différence : c'est l'intelligence commerciale situationnelle. Cette compétence en vente qui permet d'avoir les bons mots au bon moment face à n'importe quel client pour le convaincre d'acheter ! Vous souhaitez être un bon vendeur / une bonne vendeuse ? Adoptez ces 3 qualités commerciales qui font la différence en termes d'impact dans la vente. A vous de jouer !   ▬▬▬▬ AUTRES FORMATS DISPONIBLES ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être : Comment trouver une bonne formation commerciale ? Quels sont les critères pour choisir une formation commerciale en vente ? Comment choisir entre différentes formations commerciales / formateurs ? Dans cet épisode, nous allons voir 3 critères clés pour choisir sa formation commerciale et son formateur commercial afin de développer ses ventes à coup sûr ! Le formateur commercial doit avoir obtenu les résultats que vous souhaitez atteindre. Evitez donc les formateurs commerciaux sous-traitants des gros organismes... Ne tomber pas dans le piège de la formation commerciale one shot qui résout tous les problèmes. Envisagez la formation vente comme faisant partie de l'amélioration continue Privilégier toujours une formation commerciale opérationnelle qui s'adapte à votre quotidien business, plutôt qu'une formation vente théorique et abstraite Ces 3 critères vous permettront de bien évaluer les différentes formations commerciales accessibles sur le marché afin de choisir votre formateur en vente. Charge à vous ensuite de définir sir vous partez sur un projet de formation commerciale à distance avec ou sans accompagnement, en présentiel, mixte ou 360°... A vous de jouer !   ▬▬▬▬ AUTRES FORMATS DISPONIBLES ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être : Pourquoi faire une formation commerciale à distance plutôt qu'en présentiel ? La formation commerciale elearning est elle aussi efficace ? Comment faire une formation commerciale à distance avec de l'accompagnement ? Dans cet épisode, nous allons voir pourquoi la formation commerciale à distance est plus intéressante que la formation commerciale en présentiel : La formation commerciale à distance est moins chère car elle évite les coûts de déplacement. Les sessions de formations commerciales se déroulent sur Internet La formation commerciale elearning est plus flexible car elle s'adapte à votre emploi du temps et aux temps libre de votre agenda Entre 2 session de formations commerciales à distance il est possible d'obtenir du feedback et un plan d'action commercial à tester sur le terrain : c'est plus vivant et concret ! Vous l'aurez compris, la formation commerciale à distance ou mixte présente de nombreux avantages vis à vis de la formation commerciale classique en présentiel à 100% Vous êtes libre de compléter votre projet de formation commerciale avec de l'accompagnement en coaching à distance pour encore plus de résultats commerciaux... A vous de jouer !   ▬▬▬▬ AUTRES FORMATS DISPONIBLES ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être : Comment optimiser une proposition commerciale ? Comment suivre ses propositions commerciales et relancer les clients ? Comment augmenter les chances de conclure la vente sur une propal ? Dans cette vidéo, nous allons voir comment faire des propositions commerciales efficaces et optimiser les taux de conversion avec Tilkee for Sales. Cet outil d'aide à la vente permet de faire une proposition commerciale en ligne via un espace sécurisée en donnant accès au client à tous vos documents commerciaux au même endroit, puis de tracker l'ouverture / la consultation à l'instant T : plaquette devis offre commerciale vidéo démo docs techniques contrat conditions générales de vente ... Ainsi, vous saurez comment rédiger une proposition commerciale structurée, suivre la propal en ligne et relancer les clients au bon moment pour augmenter le taux de closing ! Cela fera une énorme différence en termes de suivi des propositions commerciales vis à vis de la concurrence qui ne relance jamais, ou au mauvais moment. Là vous savez quand relancer le client sur l'offre commerciale (parce qu'il est dessus) et quoi lui lui dire (en fonction du parcours client). C'est un véritable game changer... A vous de jouer !   ▬▬▬▬ AUTRES FORMATS DISPONIBLES ▬▬▬▬

“J'adore l'école”, nous dit-elle, les yeux brillants, et l'année à Ferrandi était une des plus belles de sa vie : quoi de plus naturel que de partager sa passion de la transmission au travers de Voila Chef ? Mais comment identifier des experts dans leur domaine ? Comment réinventer le cours en ligne ? Comment s'adresser aux débutants complets ainsi qu'aux professionnels sur la même plateforme ? Sophie nous raconte comment d'une idée, d'une envie de réunir tous les grands chefs experts, dans tous les domaines, elle monte une plateforme, invente un système et développe une certification Qualiopi jusqu'à fédérer une réelle communauté de pâtissiers-élèves ! La suite ici : https://voilachef.com/ La recette offerte par Sophie, Desty Brami et Bruno Ciret (des sablés aux mendiants caramel de ouf) est à retrouver sur notre compte instagram : @lenvers_du_dessert Un grand merci à XII pour les musiques du podcast et le mixage de cet épisode ! Vous pouvez retrouver son travail ici : https://soundcloud.com/rena12sance

ONWARD FASHION démarre sa 3e saison avec Claire Deslandes-Mortier, fondatrice de Conscious Fashion (https://consciousfashion.fr), un cabinet de formation en développement durable certifiée Qualiopi et de conseils pour les marques de mode en création ou en transition.Comment former ses équipes à la Responsabilité Sociale des Entreprises ? Sourcing responsable, éco-design, économie circulaire et d'usage des produits, bilan carbone et relocalisation… Vous avez tiré un fil et toute la chaîne de valeurs s'est déroulée. Bienvenue dans la transition, aussi passionnante qu'elle est complexe à structurer. Seulement voilà, les pôles RSE se développent au sein des entreprises et, bien souvent, ne sont pas peuplés par de nouvelles recrues mais les collaborateur·ice·s historiques se voient attribuer de nouvelles casquettes produrables. Malheureusement, on n'infuse pas dans la science après un changement de statut. Comment se former en continu à des pratiques soutenables, de la conception à la fin de vie de ses produits ? Comment structurer une jeune marque en ce sens, dans le bon sens ?On en parle avec Claire Deslandes-Mortier, fondatrice de Conscious Fashion, un organisme de formation certifiée Qualiopi et de conseils pour les marques en création ou en transition.Bonne écoute ! Le site Conscious Fashion https://consciousfashion.frContacter Conscious Fashion https://consciousfashion.fr/contact/Conscious Fashion sur Linkedin https://www.linkedin.com/company/consciousfashion/?viewAsMember=true Trame de l'épisodeINTRODUCTIONTON OFFRE PRODUITS Sourcing / Achats responsablesEco-conception Quelle stratégie adopter pour une grande entreprise ? Commencer par un produit ou renouveler intégralement le parcours depuis le design ?Economie circulaire ? CONSEIL (roadmap RSE et jeunes entreprises)FORMATIONDétail de ton offre Quels outils utilises-tu ? Quelles ressources conseilles-tu aux marques ?Fourchettes de coût d'une mission ? Quels KPI en RSE ? Lorsqu'on forme les gens ?OUVERTURE Notre politique de confidentialité GDPR a été mise à jour le 8 août 2022. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bonjour et bienvenue sur Avant J'étais Prof, le podcast des enseignants qui ont osé la reconversion. Cet épisode est un complément de l'épisode 20 , agrémenté d'un petit coup de pouce du destin. J'y interviewais Meriem , une ancienne enseignante de physique-chimie devenue Conseillère d'Orientation Scolaire Indépendante.  Pour celles et ceux qui s'en souviennent, Meriem y expliquait qu'en France, l'orientation scolaire était à la charge des psychologues de l'Éducation nationale et qu'il n'y en avait qu'un.e pour 1500 élèves. Face à ce besoin évident, Meriem a créé une formation pour devenir COSI et 3 auditrices du podcast s'y sont inscrites après avoir écouté l'épisode. La prochaine session de cette formation débutera en septembre prochain et elle compte déjà une quinzaine d'inscrits. Elle est certifiée Qualiopi, elle se déroule en visio, en 7 séances de 3h et vous pouvez choisir d'intégrer le groupe semaine ou week-end en fonction de vos disponibilités. Son prix plein est de 1500€, mais avec Meriem on a décidé de donner un coup de pouce aux auditeurices du podcast en créant une réduction de 10% avec le code COSI10. Dans cet épisode, vous entendrez les témoignages de Gwendoline  et de Gaëlle , deux enseignantes devenues COSI. Gwendoline était professeure d'espagnol au sein de l'Éducation Nationale et a décidé de changer de métier car elle n'était plus épanouie. Quant à Gaëlle, elle enseigne les mathématiques à son compte, elle adore son travail et elle a souhaité se former pour proposer un accompagnement encore plus poussé à ses élèves. Chacune a accepté de raconter son parcours et de répondre aux questions que vous m'aviez posées sur Instagram : qu'ont-elles pensé de la formation ? Comment trouvent-elles des clients ? Combien gagnent-elles en début de carrière ? Comment s'organisent leurs journées de travail ? Ont-elles des regrets ? Bonne écoute ! Si le podcast vous plaît, merci de le commenter et de le noter sur votre application d'écoute favorite. Et si vous pensez qu'il pourrait être bénéfique à quelqu'un que vous connaissez, n'hésitez pas à le lui partager.  Suivez le podcast sur Instagram et Facebook . Soutenez le podcast sur Tipeee . Retrouvez toutes les informations relatives à la formation de Meriem sur son site Internet. 

En partenariat avec Bordeaux Sciences Agro, La Clé des Champs lance ses formations pour aller plus loin dans la pédagogie autour du monde agricole ! L'objectif ? Permettre aux entreprises de former leurs collaborateurs aux réalités quotidiennes du métier d'agriculteur et ainsi accélérer la connexion avec le monde agricole.Ces formations s'adressent aux entreprises qui œuvrent au contact des agriculteurs. Si vous travaillez au service marketing, commercial, achat d'une entreprise du secteur de l'agroalimentaire, des banques, des assurances, des coopératives... cette formation est faite pour vous !  La formation  se déroule en deux étapes : 1️⃣ On a réuni les plus grands experts du monde agricole. On a condensé, en 3h de vidéos à regarder à la demande, tous les grands enjeux de l'agriculture française ! 2️⃣ Une fois ce module en ligne validé, nous proposons aux collaborateurs de vivre une expérience unique : partir passer une journée en immersion chez un agriculteur pour découvrir son quotidien. Le revenu de la formation sera partagé avec l'agriculteur qui reçoit les apprenants dans sa ferme. Et grâce à Bordeaux Sciences Agro, la formation est certifiée Qualiopi !